Психология аудиалы визуалы кинестетики: Страница не найдена — ГУМАНИТАРНЫЙ НАУЧНЫЙ ВЕСТНИК

Содержание

как обустроить дом для визуала, аудиала и кинестетика – Квартблог ЛАЙВ

Дизайнер Валерия Белоусова рассказала, какие интерьеры подходят для людей с разными каналами восприятия и как обустроить детскую для юного визуала, кинестета или аудиала.

В начале августа в рамках проекта «Квартблог ЛАЙВ» и программы «Арт-лето»  в поселке Ново-Молоково наш знакомый дизайнер Валерия Белоусова провела лекцию на тему «Психологии в интерьере». Выходные впервые за лето выдались по-настоящему жаркими, так что мероприятие смогло посетить не много людей и, как не странно, основной публикой стали дети. Адаптировав материал под них, Валерия рассказала про то, как люди в основном воспринимают информацию и окружающий мир, и как это может влиять на внутреннее пространство их дома.

 

Три типа личности — три типа интерьера

Все люди в мире в зависимости от того, с помощью каких органов чувств они преимущественно получают информацию, делятся на три типа: визуалы, аудиалы и кинестетики.

 

Визуал — это тот, кто воспринимает информацию при помощи зрения. Для такого человека красота стоит на первом месте, он уделяет много внимания мелочам, любит использовать декор, арт-объекты, зеркала. Разные текстуры и яркие краски с легкостью уживаются в доме визуала.

 

Аудиал — это человек, который воспринимает мир на слух. Главное в его доме это акустика, шумоизоляция и аудиооснащение. Интерьер представляет собой четкое, лаконичное пространство без излишеств.

 

Кинестетик — тот, кто воспринимает информацию при помощи осязания и обоняния. Уютные местечки на окне, балдахины над кроватью, множество приятных текстур, спокойные цвета — все это подойдет для убранства дома кинестетика.

 

Конечно, чистых типов не существует, но обычно один из каналов восприятия все равно оказывается ведущим. Чаще всего в одном человеке сочетаются визаул и кинестетик, реже — визуал и аудиал. Впрочем, аудиалы вообще редкий тип.  

«Интересно было наблюдать за детьми после того, как они разобрались, к какому психотипу они относятся. Сразу появились вопросы и начались довольно бурные обсуждения», — говорит Валерия.

Интерьер для детей с разными типами восприятия

Разные типы восприятия проявляются у людей с юных лет, и если взрослый сам может позаботиться о том, чтобы сделать интерьер своего дома комфортным, то дети в этом вопросе почти всегда всецело зависят от родителей. По нашей просьбе Валерия дала несколько советов для родителей, которые хотят сделать интерьер детской комнаты наиболее комфортным для своих детей. 

Если вы хотите разобраться к какому типу личности относится ваш ребенок, просто понаблюдайте за ним и пообщайтесь.

1.  Есть исследования, говорящие о том, что если при общении глаза человека направлены вверх, то перед вами визуал; если глаза говорящего смотрят прямо, это аудиал; а кинестетик глаза опускает вниз.

2.  Если ваш ребенок любит прикасаться к предметам, обращает внимание на запахи или, например, часто повторяет, «мне это не приятно»  или «это удобно», то он, скорее всего, кинестетик.

3. Ваш ребенок сильно увлекается аудио или видео техникой, любит музыку? Это чистой воды аудиал.

4.  По всей квартире яркие рисунки и игрушки, мебель постоянно переставляется с места на место, вечно идут разговоры о том, что красиво, а что нет... Это и многое другое характерно для визуалов.

Детская комната — это одно из тех мест в квартире, где можно не ограничивать свою фантазию и дать волю чувствам. Обязательно подключите к ремонту свое чадо, сделайте с ним что-нибудь собственными руками, узнайте, какой он видит свою комнату. Это очень легко, главное — прислушаться к ребенку, которой с удовольствием предложит свои варианты, ведь именно в юном возрасте воображение человека ничем не ограничено.

1.  С интерьером для визуала можно сделать абсолютно все, он будет готов к любым предложениям. Множество различных игрушек, ярких картинок, переливов на стенах или потолке, необычной мебели — все это и даже больше можно вписать в комнату. Обращайте внимание на детали.

 

2. Как я уже говорила, в комнате аудиала надо отдавать предпочтение технике и аудио аппаратуре, музыкальным инструментам. Звукоизоляция тоже будет очень важна. Пространство должно быть более спокойным и лаконичным, но и про детали забывать не надо. Можно интересно обыграть зону телевизора или сделать какие-нибудь подвесы на окне или возле кроватки.

 

3.  Комнату для кинестетика лучше выполнить в спокойных, пастельных тонах, поделив на зоны и используя текстиль и различные приятные фактуры. Обязательно сделайте небольшое уютное гнездышко, где ребенок сможет уединиться. Кстати,  кинестик скорее, чем остальные, захочет сделать что-нибудь своими руками. Тут лучше отдать предпочтение натуральным материалам, а предмет, который вы будете мастерить, должен носить больше функциональный, чем эстетический характер.

 

советы дизайнера, психология, Квартблог Лайв

Аудиалы, визуалы, кинестетики… А кто еще? | Психология

Понятие репрезентативной системы впервые возникло в таком неакадемическом направлении практической психологии, как нейро-лингвистическое программирование, основанном на технике манипулирования людьми путем «подстройки» — копирования их вербального и невербального поведения с целью снизить критичность к получаемой информации извне. Репрезентативная система означает преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира.

К примеру, визуал (человек, обладающий визуальной репрезентативной системой) легче воспринимает информацию зрительно, т. е. ему легче дается понимание, скажем, инструкции, поданной в картинках, чем инструкции, оформленной в текстовом виде. Также, при наличии нескольких раздражителей, скажем, звуковых, тактильных и зрительных, зрительные лучше запомнятся ему, чем иные. Например, школьник-визуал будет легко отвлекаться на какую-то яркую или интересную вещь в классе (допустим, не связанный напрямую с темой плакат на стене) и ему будет труднее слушать и понимать речь учителя, чем при отсутствии этого отвлекающего плаката. Однако если бы учитель подобрал плакат по теме и объяснял бы урок по нему, то визуалу было бы понятнее, чем просто объяснение без плаката.

Основных репрезентативных систем — шесть: визуальная, аудиальная, кинестетическая, олфакторная, густаторная и дискретная.

Визуальная система опирается на зрительные образы, на то, что человек видит. Визуалы обычно любят кино, у них зачастую хорошая память на лица, они замечают разные мелочи и детали, которые остальным могут показаться просто «фоном». Многие визуалы не испытывают проблем с правописанием, так как часто запоминают, как пишутся слова, не по буквам или согласно правилам правописания, а помнят их целиком, как иероглифы.

Аудиальная репрезентативная система опирается на слуховой канал информации и подразделяется на аудиально-тональную и аудиально-дигитальную подсистемы. Люди с аудиально-тональной подсистемой хорошо различают интонации, обладают хорошим музыкальным слухом. Носители же аудиально-дигитальной подсистемы улавливают, в первую очередь, слова, хорошо понимают устные инструкции.

Кинестетическая репрезентативная система опирается на такой канал информации, как осязание. Кинестетики зачастую выбирают максимально удобную и приятную к коже одежду, распространено мнение, что они любят со всеми обниматься, но это не так. Поскольку осязательный канал у кинестетиков — ведущий, им часто трудно дотронуться до неприятного им человека, даже просто чтобы пожать руку, но к приятным им людям они достаточно часто прикасаются при разговоре — могут застегнуть не застегнутую пуговицу на собеседнике, стряхнуть пылинку или что-то поправить, что обычно кажется бестактностью не кинестетикам.

Олфакторная репрезентативная система опирается на обоняние, и поскольку она встречается реже, чем перечисленные выше, и знаний о ней у людей меньше, то часто ее относят к кинестетической. Олфакторы лучше всего чувствуют запахи, и приятный или неприятный, резкий запах может существенно отвлечь их от всего остального. Если человек при рассказе, допустим, о каком-то путешествии обязательно упоминает запахи — свежий морской воздух, запах кофе на туристической улочке старого города — или не может в принципе отвлечься от неприятного запаха, скажем, моющего средства для окон или пластика, то скорее всего перед вами олфактор.

Густаторная система опирается на вкусовые ощущения. Так как она тоже достаточно редкая, не такая как олфакторная, но куда реже аудиальной, ее часто относят к кинестетической. Обладатели этой репрезентативной системы запоминают, в первую очередь, вкусовые ощущения, зачастую именно эти люди ездят в гастрономические туры по странам и в их воспоминании о детстве почетные места занимают бабушкины пирожки и манная каша с комочками из детского сада.

Дискретная репрезентативная система опирается на логическое осмысление полученной извне информации. Часто ее вообще отказываются считать таковой, ведь она опирается не на конкретные сигналы из внешнего мира, а на собственные умственные построения. Обычно такие люди воспринимаются другими как немного «оторванные от реальности», но обычно они очень практичны, хорошо понимают свои потребности, любят все «раскладывать по полочкам» и алгоритмизировать, оптимизировать неприятные или неинтересные им процессы для того, чтоб упростить и ускорить их выполнение.

Как я уже говорила, это типирование изначально было создано для облегчения манипулирования людьми и сейчас используется, в основном, коммерческими организациями для того, чтоб с большей вероятностью клиент выбрал услугу или товар определенной фирмы или приобрел его в определенном магазине. Визуалов завлекают яркими упаковками, аудиалов — фоновой музыкой с рекламными песнями, кинестетиков — возможностью потрогать товар, посмотреть как он работает, олфакторов — приятными запахами, скажем, выпечки или ненавязчивых ароматических масел. Для густаторов устраивают презентации товаров в продуктовых магазинах, где дают попробовать на выбор разные продукты одного производителя. Дискретам подробно расписывают преимущества конкретного товара. Но дискреты обычно редко реагируют на рекламу и вполне могут не купить товар, а «поставить себе галочку», чтобы посмотреть в Интернете характеристики его аналогов, а также употребляют слова и выражения преимущественно с упоминанием ведущего канала восприятия клиента — «слышите», «видят», «ощущение», «думаете».

Как видите, не все так просто в психологическом делении человека на типажи. И, как правило, оно не ограничивается четкими рамками — каждый человек многогранен и несет в себе определенную долю любого из перечисленных типов.

Визуалы, аудиалы, кинестетики | Статья в журнале «Молодой ученый»



В статье собраны основные теоретические данные по восприятию и трем основным типам восприятия: визуальный тип, аудиальный и кинестетический.

Ключевые слова: восприятие, органы чувств, визуалы, аудиалы, кинестетики.

Индивидуальные особенности восприятия и обработки информации последнее время вызывают повышенный интерес у разных людей.

Известно, что с рождения, почти все люди обладают пятью основными органами чувств: слухом, зрением, осязаниям, обонянием, вкусом.

Среди этих пяти, выделяют три самых важных:

‒ слух,

‒ зрение,

‒ осязание.

Данным органам чувств дали названия, слух — это аудиальный способ восприятия, зрение — визуальный, а осязание — кинестетический.

Прежде, чем перейти к описанию визуалов, аудиалов и кинестетиков, стоит ознакомиться с некоторыми моментами из истории развития знания о восприятии, в общем.

О различных способах восприятия мира, стали говорить с давних времен. Считается, что все началось с философов у которых появились мысли об особенностях восприятия того или иного человека, произошло это примерно с 6го века до н. э.

В будущем тема восприятия все больше заинтересовывала философов, ученых, психологов, социологов и т. д. Различными видами восприятия, занимались такие известные личности, как: Выготский Л. С., Кравков С. В., Люшер М., Вертгеймер М, Осгуд Ч., Лурия А. Р., Дружинина В. Н., Рубинштейн С. П., Майерс Д. Э. и многие другие.

Расцвет изучения восприятия пришелся на 19–20 век и неспроста, в данный период активно стала развиваться социальная психология, исследователи стали проводить различные эксперименты, стали создавать тесты, цель которых заключалась в выявлении различий в восприятии у людей.

Что же такое восприятие?

Восприятие — это психический процесс отражения предметов и явлений действительности в совокупности их различных свойств и частей при непосредственном воздействии на их органы чувств.

Существует не один подход к изучению восприятия. В развитие восприятия свой вклад вложили, например, следующие подходы:

Структуралистский — сторонники данного подхода воспринимали восприятие, как комбинацию отдельных ощущений, которые можно разложить на простейшие, индивидуальные элементы.

Гештальт-психология выступала за то, что восприятие — это только целостный механизм.

Конструктивистский подход, обращал внимание на активную роль наблюдателя в процессе восприятия. Восприятие, это не просто констатация самого факта воздействия раздражителя. Идея была основана на том, что воспринимаемое в любой момент представляет собой ментальную конструкцию, основанную на наших познавательных стратегиях, нашем прошлом опыте, пристрастиях, ожиданиях, мотивации, внимании.

Экологический подход, данный подход был разработан Джеймсом Дж. Гибсоном и относится к зрительному восприятию. Он сделал предположение о том, что внутренние мыслительные процессы играют в зрительном восприятии небольшую роль, либо вовсе в нем не участвуют. Зрительный образ, который видит человек, содержит в себе всю необходимую информацию, поэтому нет необходимости ни в каком-либо посредничестве, ни в его дополнительной обработке.

Информационный подход — основан на точном анализе визуального восприятия, ориентированном на применение математики и базирующемся преимущественно на компьютерных имитациях и искусственном интеллекте. Окружающая среда снабжает всей информацией, необходимой для восприятия, но также предполагается, что есть характеристики, например, как форма или очертания которые требуют дополнительной обработки получаемой информации.

Нейрофизиологический подход — восприятие может восприниматься только с позиций нейрофизиологии.

Остановимся на этих подходах, они являются самыми основными.

Вернемся к визуалам, аудиалам и кенестетикам. У каждого человека преобладает, какой-то один из этих способов восприятия, конечно, может идти и совмещение, но даже в таком случае, обычно человек говорит, что таким-то способом мне легче воспринимать внешний мир. Идеально, когда сам человек может переключаться с одного способа на другой, на лекции использует аудиальный тип восприятия, при рисовании визуальный, а при подборе ниток для вязания мягкого пледа, кинестетический.

Разберем подробнее в чем особенности, того или иного типа.

‒ Визуальный тип восприятия

Эти люди воспринимают мир чаще всего через глаза. Конечно, это не значит, что они не воспринимают информацию через другие органы восприятия, просто для них зрительные образы несут больше информации и лучше воспринимаются. Они легко составляют рассказ по картинке или описывают, что увидели. Обычно они прекрасно умеют всё систематизировать. Для работы им нужны отработанные схемы и алгоритмы, без этого им сложно включиться в рабочий процесс. Наглядность для них это все.

‒ Аудиальный тип восприятия

Придают большое значение словам, музыке и вообще любым звукам, которые несут для них положительное или отрицательное. Чаще всего они обладают красноречивостью, хорошей памятью и острым слухом. Для разговора им не нужно видеть человека, главное ля них это слышать. Такие люди любят поговорить. Им сложно сосредоточиться в шумных местах.

‒ Кинестетический тип восприятия

Люди с таким типом восприятия познают мир на ощупь, например им не важно, как выглядит, какая-либо вещь, им важно, чтобы она была удобной и приятной на ощупь. Они ценят прикосновения и дружеские объятия. Такие люди достаточно чувствительны, но не каждому они откроют свой внутренний мир. Им легко все воспринимать на ощупь, вкус и даже запах. Им так же важна практика, если они хотят, что-то понять. Если аудиал может прослушать лекцию и все понять, а визуал прочитать или посмотреть схемы и разобраться во всем, то кинестетикам важно все опробовать на практике.

Тип восприятия можно выявить не одним способом, для этого созданы различные тесты, но даже без тестов можно определить с каким типом восприятия тот или иной человек.

Частенько люди употребляют определенные слова и фразы, которые стали относить к тому или иному типу восприятия, например:

Визуал: Я вижу, что; видите ли; а давайте рассмотрим; видно, что и другие фразы, которые связаны со зрительным восприятием.

Аудиал: Я вас слушаю; звучит заманчиво; я хочу вам сказать; это звучит как; давайте обсудим это и многие другие фразы, связанные со слуховой деятельностью

Кинестетик: Я чувствую что; не давите на меня; дело движется; холодает и другие, главное, что фразы связаны с чувствами и телесными ощущениями

Невербальные признаки, так же могут выдать человека с тем или иным типом восприятия, например:

Взгляд у визуалов при общении направлен вверх, они смотрят на собеседника, отмечая детали лица и положение тела, для этого они становятся подальше, чтобы иметь хороший обзор. Почти всегда свои речи сопровождают активной жестикуляцией.

Аудиалы смотрят перед собой, при разговоре любят наклонить голову вбок, чтобы лучше слышать.

Кинестетики любят поближе подходить к человеку, прикоснуться к своему собеседнику, чаще всего при разговоре они смотрят вниз.Нет никакой активной жестикуляции, только плавные и размеренные движения.

В последнее время стали выделять еще одну группу людей с типом восприятия, который основан на логике, это дигиталы или дискреты. Такие люди воспринимают, прежде всего, логику. Им важно все систематизировать, добраться до самой сути, разобрать все на молекулы, а потом на атомы. Им не важна картинка, а также звук, им не важно, как это на ощупь. Для них важнее, получить отчего-либо информацию, такую, как: что это может дать или в чем цель существования того или этого. Частенько они произносят такие фразы, как: следовательно; логично; интересно, а что если...; правильно ли я понимаю, что...; насколько это обоснованно; зачем мы это делаем; а почему именно так.

Еще раз стоит повторить, что люди не обладают только одним типом восприятия, в человеке всегда есть все, просто, какими-то ему легко пользоваться, а какими-то нет. Существуют различные способы, которые помогают развить все три основных вида восприятия, чтобы в будущем человек мог легко переключаться с одного на другой.

Считается, что легче всего развить все три канала восприятия через творчество, например:

‒ Визуалу, изначально можно вспомнить, какой-нибудь предмет, например картину Пабло Пикассо «Натюрморт с фруктами», далее хорошо представить и попробовать рассказать о ней, как расположены предметы, какие цвета и оттенки использует художник, говорить сначала медленно, потом быстро, менять интонацию, тем самым развивается аудиальный канал. Для развития кинестетического типа восприятия, нужно не просто рассказать, а представить, какие фрукты на ощупь, на вкус, какая поверхность у графина гладкая или шероховатая.

‒ Аудиулу, лучше сначала рассказать о картине, рассказать, какие предметы, какие они на ощупь, вкус, а потом все это изобразить.

‒ Кинестетику будет легче начать с развития визуального канала восприятия, например, нарисовать картину, а потом рассказать о ней.

Основные термины (генерируются автоматически): тип восприятия, восприятие, зрительное восприятие, дополнительная обработка, кинестетический тип восприятия, орган чувств, ощупь, подход, способ восприятия, фраза.

Как психотип людей отражается на их квартирах :: Ваш дом :: РБК Недвижимость

В зависимости от способа восприятия информации люди подстраивают под себя жилое и рабочее пространство

Фото: Depositphotos/AndreyPopov

Психологи разделяют людей по каналам восприятия информации на аудиалов (слух), визуалов (зрение) и кинестетиков (тактильные ощущения). В чистом виде эти типы редкость, но доминирующий канал вполне может определять предпочтения личности в обустройстве своего жилого и рабочего пространства.

Если человек чаще упоминает зрительные образы - "необычная форма предмета", "интересный оттенок цвета", - то это говорит о преобладании визуального восприятия. Образы, связанные с ощущениями и чувственными воспоминаниями - "шероховатая поверхность", "мягкая и теплая на ощупь", - присущи кинестетическому восприятию. Ассоциации со звуком - аудиальному.

Как говорит кандидат психологических наук, преподаватель МГУ им. М. В. Ломоносова Оксана Левонтинова, визуалов и кинестетиков, например, легко распознать по тому, какое кафе человек выберет. "Кинестетик, скорее, пойдет туда, где меньше цвета, приглушенный свет, преобладают темные тона, - говорит Оксана Левонтинова. - Можно сказать, что это будет кафе барного типа". Визуал же будет искать эстетично оформленный зал, где можно "красиво посидеть".

По словам психолога, кинестеты - в большей степени интроверты. Им чаще бывает важно сосредоточиться на своих внутренних ощущениях, уединиться.

Визуалы же любят, как говорится, и других посмотреть, и себя показать. Это более экстравертированный, открытый тип людей. Подобное относится и к аудиалам, хоть и в меньшей степени. "Такие особенности характера отражаются и на домашней обстановке: Визуалы больше любят приглашать гостей, включают в интерьер детали для демонстрации друзьям и знакомым", - отмечает Оксана Левонтинова.

Впрочем, она уточняет, что чистых типов восприятия не бывает. И кинестет вполне может оказаться экстравертом, а визуал - интровертом.

"РБК-Недвижимость" опросил психологов и дизайнеров: как люди с разным восприятием мира предпочитают оформлять интерьер в своих квартирах.

Визуалы

Наполнение будущего интерьера визуалы интуитивно выбирают по принципу, чтобы "радовало глаз" и приносило зрительное эстетическое наслаждение - порой даже в ущерб комфорту и функциональности. Они оценят фактурные настенные панно, декоративные светильники, картины и арт-объекты, экстравагантную мебель. Для них обязательна продуманная система освещения и подсветки, которая подчеркивает форму и цвет предметов, затейливые узоры в отделке мягкой мебели.  

Визуалам часто важно проработать возможные сценарии попадания естественного освещения с помощью штор и жалюзи, вплоть до возможности полного затемнения в спальне днем. Основные требования к интерьеру - тщательно подобранные цветовые тона и сочетания, продуманное до малейших нюансов освещение, выверенные и гармоничные пропорции во всем, высокие требования к уровню отделочных работ. "Смещенная  относительно центра консоли розетка может вызывать у визуала  раздражение", - говорит партнер студии архитектурно-дизайнерского проектирования DveKati Екатерина Мамаева-Любарская.

Визуалы очень чувствительны к зрительному восприятию цветов и выдвигают особые требования к оттенкам и контрастам. При этом художник по интерьерам Дина Межевова советует визуалам избегать ярких цветов в жилом интерьере. "От них можно устать, - предупреждает она. - А яркость можно придать с помощью текстиля, аксессуаров, настенного декора или отдельных предметов интерьера - положить яркие подушки, повесить на стену картину, поставить одно яркое кресло - эти элементы, в отличие от цветовых акцентов в отделке, можно легко заменить или убрать, если они начнут утомлять глаз".

Руководитель компании Barcelona Design Екатерина Алексеева считает, что явные визуалы могут стать любимым клиентом дизайнера при условии схожести вкусов. Они готовы на разные эксперименты и часто бывают не против мебели, которая в большей степени красивая, нежели функциональная. Визуалы, как правило, не могут обойтись без декора: ваз, декоративной посуды и часов, статуэток, шкатулкок, необычных картин. С другой стороны, они ценят порядок. Поэтому важно позаботиться о создании зоны хранения.


Какие интерьеры могут им подойти

 

Фото: Дина Межевова

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: Студия DveKati

 

Борис Воскобойников, архитектурная студия
VOX ARCHITECTS

- Я бы поставил вопрос так: как дизайн интерьера влияет на благоприятное, позитивное восприятие человеком мира. Когда создаешь проект, идти на поводу у того или иного психотипа или типа восприятия мира неверно.

Архитектура и даже интерьер живут дольше человека. Нужно стараться создать комфортную атмосферу для всех членов семьи или сотрудников компании, если речь идет об офисных помещениях.

Можно, например, предусмотреть зоны с разной смысловой организацией, перемещаясь в которые человек меняет окружение, среду и уровень комфорта.

 

Кинестетики

Кинестетики больше всего ценят удобство и комфорт и внимательно относятся к собственным ощущениям. Чаще всего они консервативны и сопротивляются переменам в обстановке именно по причине боязни новых незнакомых ощущений. Они готовы пожертвовать новаторской планировкой пространства в угоду традиционной и привычной. Поскольку кинестетик воспринимает мир через тактильные ощущения, то он предпочитает натуральные и качественные материалы - дерево, камень, кожу, натуральные ткани.

Этот тип людей чувствителен к температурным перепадам и температуре поверхностей, с которыми он непосредственно соприкасается. Поэтому для поддержания комфортного микроклимата в доме круглый год необходима продуманная система отопления и кондиционирования, система "теплый пол".

Екатерина Сванидзе из студии DveKati отмечает, что при работе с кинестетиком недостаточно демонстрации эскизов и словесного описания. Ему нужно потрогать плитку и паркетную доску, посидеть на диване, опробовать механизм открывания шкафа и т. д.

Для кинестетика интерьер должен быть в первую очередь удобным и функциональным. "Причем зачастую им не очень важен внешний вид предметов, - говорит Екатерина Сванидзе. - С точки зрения дизайнера, для кинестетиков важно найти золотую середину между красотой и удобством. Например, перетянуть новой тканью любимое потрепанное кресло, с которым кинестетик никак не хочет расстаться".

 

Какие интерьеры могут им подойти

 

Фото: Дина Межевова

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: VOX ARCHITECTS

 

Дина Межевова,
художник по интерьерам

- Многие жилые интерьеры создаются для пар. И в процессе работы со стороны заказчика главным образом участвуют женщины. Поэтому именно женское восприятие эстетики и функционала пространства часто главенствует.

Так, многие дамы хотят в интерьере "теплоты", причем речь даже не о цветовых решениях, а об общем впечатлении  от интерьера - и о визуальном, и о тактильном. На уровне ощущений заказчик понимает, какого эффекта хочется достичь, но как именно это воплотить в интерьере, знает не всегда.

 

Аудиалы

Аудиалы от интерьера ожидают "акустического комфорта". Поэтому при организации для них жилого пространства требуется серьезная работа с акустическими решениями: необходимо предусмотреть максимальную звукоизоляцию, установку непроницаемых стеклопакетов, минимизировать шум от бытовых источников, продумать использование акустических панелей и других специальных решений. Аудиалы часто являются поклонниками сложных акустических систем и домашних кинотеатров в интерьере с продуманными выводами под колонки даже в ванной.

"Аудиалы, например, далеко не всегда готовы отказаться от межкомнатных дверей, - отмечает Екатерина Алексеева. - А еще они очень внимательны к выбору техники - в их квартире должен быть самый бесшумный холодильник и самая современная музыкальная система".

Не все аудиалы знают о существовании дизайнерских акустических панелей, но те, кто знает, обязательно их берут. Есть настенные модели, есть варианты вроде миниатюрных крыш, с помощью которых можно зонировать пространство.

"Шумоизоляцию, особенно в спальне, необходимо предусматривать практически всегда, но в случае с аудиалами нужно изолировать и источники звуков, на которые остальные люди обычно не обращают внимания: тиканье настенных часов, звук работы сливного бачка в санузле, шум кондиционера и стиральной машинки", - считают в студии DveKati.

 

Какие интерьеры могут им подойти

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: Студия DveKati

 

Фото: Студия DveKati

 

Екатерина
Мамаева-Любарская,
партнер студии DveKati

- Интерьер как среда, в которой мы существуем большую часть времени, должен создавать комфортный эмоциональный фон. Он может быть вдохновляющим, пробуждающим креативность. Как показывает опыт, можно предусмотреть в дизайн-проекте решения, которые будут изо дня в день радовать людей с тонко настроенным слухом, персон с взыскательным взглядом на мир и тех, кому особенно важно все пощупать своими руками.

С особенностями восприятия заказчиком внешнего мира мы сталкиваемся уже на первой ознакомительной встрече. По тому, как он описывает свои пожелания в отношении будущего интерьера, можно сделать вывод, какой тип восприятия у него преобладает.

 

Владимир Миронов

Методика "Аудиал, визуал, кинестетик" | Тест по психологии по теме:

Тест аудиал, визуал, кинестетик. Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева. (Методика ведущий канал восприятия)

Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева служит для определения ведущего типа восприятия: аудиального, визуального или кинестетического.

А какие органы чувств скорее “откликаются” у вас при контактах с окружающим миром? К какому типу людей  относятся ваши близкие? Как они воспринимают окружающий мир: визуально, на слух, или на ощупь? Методика  канала восприятия поможет вам лучше понять себя и других.

У каждого из нас среди органов чувств есть  ведущий, который быстрее и чаще остальных  реагирует на сигналы и раздражители внешней среды. Сходство типов может способствовать любви, несовпадение порождает конфликты и недоразумения. Если вы знаете к какому типу относятся дорогие вам люди и просто знакомые, вам будет легче донести до них  информацию и понять, что хотят сказать вам. Например, как люди с определенным видом восприятия узнают, что их кто-то любит?

- Визуал (зрительное восприятие) – по тому, как на него смотрят.
- Кинестетик (тактильное восприятие) – по тому, как его касаются.
- Аудиал (слуховое восприятие) – по тому, что ему говорят.
- Дискрет (дигитальное восприятие) - по тому, что подсказывает логика.

(Кто такие дискреты - смотрите далее).

Тест  аудиал, визуал, кинестетик (диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева / методика на восприятие):

Инструкция к тесту.

Прочитайте предлагаемые утверждения. Поставьте знак "+", если Вы согласны с  данным утверждением, и знак "-", если не согласны.

Тестовый материал (вопросы).

1. Люблю наблюдать за облаками и звездами.
2. Часто напеваю себе потихоньку.
3. Не признаю моду, которая неудобна.
4. Люблю ходить в сауну.
5. В автомашине цвет для меня имеет значение.
6. Узнаю по шагам, кто вошел в помещение.
7. Меня развлекает подражание диалектам.
8. Внешнему виду придаю серьезное значение.
9. Мне нравится принимать массаж.
10. Когда есть время, люблю наблюдать за людьми.
11. Плохо себя чувствую, когда не наслаждаюсь движением.
12. Видя одежду в витрине, знаю, что мне будет хорошо в ней.
13. Когда услышу старую мелодию, ко мне возвращается прошлое.
14. Люблю читать во время еды.
15. Люблю поговорить по телефону.
16. У меня есть склонность к полноте.
17. Предпочитаю слушать рассказ, который кто-то читает, чем читать самому.
18. После плохого дня мой организм в напряжении.
19. Охотно и много фотографирую.
20. Долго помню, что мне сказали приятели или знакомые.
21. Легко могу отдать деньги за цветы, потому что они украшают жизнь.
22. Вечером люблю принять горячую ванну.
23. Стараюсь записывать свои личные дела.
24. Часто разговариваю с собой.
25. После длительной езды на машине долго прихожу в себя.
26. Тембр голоса многое мне говорит о человеке.
27. Придаю значение манере одеваться, свойственной другим.
28. Люблю потягиваться, расправлять конечности, разминаться.
29. Слишком твердая или слишком мягкая постель для меня мука.
30. Мне нелегко найти удобную обувь.
31. Люблю смотреть теле- и видеофильмы.
32. Даже спустя годы могу узнать лица, которые когда-либо видел.
33. Люблю ходить под дождем, когда капли стучат по зонтику.
34. Люблю слушать, когда говорят.
35. Люблю заниматься подвижным спортом или выполнять какие-либо двигательные упражнения, иногда и потанцевать.
36. Когда близко тикает будильник, не могу уснуть.
37. У меня неплохая стереоаппаратура.
38. Когда слушаю музыку, отбиваю такт ногой.
39. На отдыхе не люблю осматривать памятники архитектуры.
40. Не выношу беспорядок.
41. Не люблю синтетических тканей.
42. Считаю, что атмосфера в помещении зависит от освещения.
43. Часто хожу на концерты.
44. Пожатие руки много говорит мне о данной личности.
45. Охотно посещаю галереи и выставки.
46. Серьезная дискуссия – это интересно.
47. Через прикосновение можно сказать значительно больше, чем словами.
48. В шуме не могу сосредоточиться.

Ключ к тесту  аудиал, визуал, кинестетик.

• Визуальный канал восприятия: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Аудиальный канал восприятия: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Кинестетический канал восприятия: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Уровни перцептивной модальности (ведущего типа восприятия) :
• 13 и более – высокий;
• 8-12 – средний;
• 7 и менее – низкий.

Интерпретация результатов:

Подсчитайте,  количество положительных ответов в каждом разделе ключа. Определите, в каком разделе больше ответов "да" ("+"). Это Ваш тип ведущей модальности. Это ваш главный тип восприятия.

Визуал. Часто употребляются слова и фразы, которые связаны со зрением, с образами и воображением. Например: “не видел этого”, “это, конечно, проясняет все дело”, “заметил прекрасную особенность”. Рисунки, образные описания, фотографии значат для данного типа больше, чем слова. Принадлежащие к этому типу люди моментально схватывают то, что можно увидеть: цвета, формы, линии, гармонию и беспорядок.

Кинестетик. Тут чаще в ходу другие слова и определения, например: “не могу этого понять”, “атмосфера в квартире невыносимая”, “ее слова глубоко меня тронули”, “подарок был для меня чем-то похожим на теплый дождь”. Чувства и впечатления людей этого типа касаются, главным образом, того, что относится к прикосновению, интуиции, догадке. В разговоре их интересуют внутренние переживания.

Аудиал. “Не понимаю что мне говоришь”, “это известие для меня…”, “не выношу таких громких мелодий” – вот характерные высказывания для людей этого типа; огромное значение для них имеет все, что акустично: звуки, слова, музыка, шумовые эффекты.

Несмотря на то, что основных каналов восприятия существует три, человек обрабатывает свой жизненный опыт четырьмя способами. Ведь существует еще и дигитальный канал – некий внутренний монолог, связанный со словами и числами. Дигитал (он же дискрет) – весьма своеобразный и достаточно редко встречающийся типаж, которому свойственно особое восприятие мира. Выражения эмоций, разговоров о чувствах, красочного описаний картин природы и т.п. от дискретов дождаться сложно. Этот тип ориентирован, прежде всего, на логику, смысл и функциональность. В разговоре с дискретом складывается впечатление, что он как будто ничего не чувствует, но много знает, и еще больше – стремится узнать, осмыслить, понять и разложить по полочкам. Но это совсем не так! Люди с дигитальным каналом восприятия как раз невероятно чувствительны и ранимы
Среди представителей этого типа особенно много шахматистов, программистов, а также всевозможных исследователей и ученых. В их лексиконе часто встречаются выражения: "где тут логика?", 'надо проанализировать ситуацию', 'итак, методом исключения мы выясняем…" Поскольку дискреты воспринимают мир через логическое осмысление, общаться с ними стоит именно с помощью логических доводов, желательно еще и подкрепленных статистическими данными.

Отличительные признаки

Визуальный тип

Способ получения информации

Посредством зрения – благодаря использованию наглядных пособий или непосредственно наблюдая за тем, как выполняются соответствующие действия

Восприятие окружающего мира

Восприимчивы к видимой стороне окружающего мира; испытывают жгучую потребность в том, чтобы мир вокруг них выглядел красиво; легко отвлекаются и впадают в беспокойство при виде беспорядка

На что обращают внимание при общении с людьми

На лицо человека, его одежду и внешность

Речь

Описывают видимые детали обстановки – цвет, форму, размер и внешний облик вещей

Движения глаз

Когда о чем-нибудь размышляют, обычно смотрят в потолок; когда слушают, испытывают потребность смотреть в глаза говорящему и хотят, чтобы те, кто их слушают, также смотрели им в глаза

Память

Хорошо запоминают зримые детали обстановки, а также тексты и учебные пособия, представленные в печатном или графическом виде

Отличительные признаки

Аудиальный тип

Способ получения информации

Посредством слуха – в процессе разговора, чтения вслух, спора или обмена мнениями со своими собеседниками

Восприятие окружающего мира

Испытывают потребность в непрерывной слуховой стимуляции, а когда вокруг тихо, начинают издавать различные звуки – мурлычут себе под нос, свистят или сами с собой разговаривают, но только не тогда, когда они заняты учебой, потому что в эти минуты им необходима тишина; в противном случае им приходится отключаться от раздражающего шума, который исходит от других людей

На что обращают внимание при общении с людьми

На имя и фамилию человека, звук его голоса, манеру его речи и сказанные им слова

Речь

Описывают звуки и голоса, музыку, звуковые эффекты и шумы, которые можно услышать в окружающей их обстановке, а также пересказывают то, что говорят другие люди

Движения глаз

Обычно смотрят то влево, то вправо и лишь изредка и ненадолго заглядывают в глаза говорящему

Память

Хорошо запоминают разговоры, музыку и звуки

Отличительные признаки

Кинестетический тип

Способ получения информации

Посредством активных движений скелетных мышц – участвуя в подвижных играх и занятиях, экспериментируя, исследуя окружающий мир, при условии, что тело постоянно находится в движении

Восприятие окружающего мира

Привыкли к тому, что вокруг них кипит деятельность; им необходим простор для движения; их внимание всегда приковано к движущимся объектам; зачастую их отвлекает и раздражает, когда другие люди не могут усидеть на месте, однако им самим необходимо постоянно двигаться

На что обращают внимание при общении с людьми

На то, как другой себя ведет; что он делает и чем занимается

Речь

Широко применяют слова, обозначающие движения и действия; говорят в основном о делах, победах и достижениях; как правило, немногословны и быстро переходят к сути дела; часто используют в разговоре свое тело, жесты, пантомимику

Движения глаз

Им удобнее всего слушать и размышлять, когда их глаза опущены вниз и в сторону; они практически не смотрят в глаза собеседнику, поскольку именно такое положение глаз позволяет им учиться и одновременно действовать; но если поблизости от них происходит суета, их взгляд неизменно направляется в ту сторону

Память

Хорошо запоминают свои и чужие поступки, движения и жесты

 

Визуал, аудиал, кинестетик, дигитал - типы восприятия

Интернет пестрит психологическими тестами, призывающими познать себя. Чем это полезно? Имея представление о своём типе восприятия, тебе проще работать с информацией, а главное — легче выбирать профессию. Адукар уже писал о типах темперамента, рационалах и иррационалах, теперь поведает о визуале, аудиале, кинестетике и дигитале. Узнай, кто ты.

Чем это может мне помочь?

Психотипы в чистом виде встречаются редко. Обычно в человеке присутствуют черты сразу нескольких типов. Главное — уметь использовать их в нужном направлении. Тогда ты будешь доволен собой. Справившись с трудным делом благодаря личным качествам, чувствуешь ещё больший прилив энергии и веру в себя.

Типы восприятия и их описание

Визуал

Раздражают неопрятные люди?

Можешь легко вспомнить, кто во что был одет на вечеринке недельной давности, хотя имена людей стёрлись из памяти?

Тебе лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать?

Уверенное «да» на эти вопросы говорит, что ты визуал. Такой человек эффективнее воспринимает и усваивает зрительные образы. Что не удивительно: 80−90% информации об окружающем мире люди получают благодаря зрению. Записать, нарисовать схему или просто сделать набросок будущего проекта, идеи, задачи — действенные способы выполнить задание​. Пользуйся ими, чтобы преуспеть в учёбе и работе. Дизайн, архитектура, рисование — стихия визуалов.

Визуалы любят чистоту и эстетику

Аудиал

Можешь работать только в тишине?

Плохо запоминаешь лица и не ориентируешься на местности?

Усваиваешь новый материал на все 100% просто внимательно послушав преподавателя?

Увидел себя в этих вопросах, тогда ты принадлежишь к редкому типу людей, которые в основном воспринимают информацию на слух. Обсуждать и проговаривать вслух мысли и действия, пользоваться аудиокнигами — верный путь для аудиала запомнить важные сведения. На занятиях внимательно слушай объяснение материала преподавателем, чтобы быть продуктивнее. Тяжело сконцентрироваться из-за шума — используй диктофон. Из аудиалов получаются отличные композиторы, психологи, преподаватели, переводчики.

Переговоры — сильная сторона этого типа людей

Кинестетик

Нечто новое предпочитаешь потрогать, попробовать на вкус, чем разглядывать или слушать рассказ об этом?

Переживания и ощущения помогают узнать мир лучше, нежели рассуждения и факты?

Для того, чтобы решиться на действие, тебе не нужно долго раскачиваться?

Здравствуй, кинестетик! В раннем детстве каждый из нас был именно кинестетиком. Некоторые ими же остались. Комфорт физический и душевный для кинестетиков превыше всего. Больше всего доверяют собственным чувствам и ценят новые ощущения. Эти люди превосходно владеют телом. Танцоры, спортсмены, массажисты — типичные кинестетики.

Дигитал

Всегда руководствуешься логическими доводами и цифрами при оценке какой-либо информации?

Эмоции считаешь излишними?

При необходимости найдёшь подход к человеку с любым психотипом (см. выше)?

Смело причисляй себя к дигиталам. Они судят о предметах и явлениях с точки зрения пользы. Чувства и переживания для дигиталов стоят на последнем месте. Выстраивание причинно-следственных связей, работа с фактами, цифрами, ведение документации, составление кратких информативных отчётов — вот их стихия.

Дигиталу подойдут профессии финансист, бухгалтер, аналитик, экономист

Теперь ты знаешь, какой тип восприятия наиболее выражен у тебя и где его лучше применить. Самопознание — штука полезная. Прислушайся к словам Стефана Цвейга:

***

Если материал был для тебя полезен, не забудь поставить «мне нравится» в наших соцсетях ВКонтакте, Instagram, Facebook, ASKfm и поделись постом с друзьями. А мы сделаем ещё больше материалов, которые пригодятся тебе для учёбы.

Перепечатка материалов с сайта adukar.by возможна только с письменного разрешения редакции. [email protected]

аудиалы, визуалы, кинестетики и дигиталы.

Есть 4 основных типа восприятия информации и 4 группы людей по типу восприятия:

Перечислим основные типы восприятия

  • Зрение — визуалы
  • Слух — аудиалы
  • Ощущения, прикосновения — кинестетики
  • Логика, интеллект — дигиталы

При этом аудитория почти никогда не относится к одному типу восприятия на 100%.

Если знать, какой тип восприятия преобладает у аудитории, вы сможете правильно подбирать контент. Например, для визуалов «зайдут» и графики, таблицы, видеоролики, тексты с метафорами, аллегориями и другими образными средствами выражения. 


Визуалы

По большей части воспринимают информацию с помощью зрения. Один из жанров, который им понравится — интервью или обращение руководителя компании к потенциальным клиентам, партнерам, например, формат нашего с Вами разговора. В текст включайте слова, связанные со зрением. Например, это глаголы «увидел», «посмотрите», «выглядит»; прилагательные. Текст, ориентированный на визуалов, нужно сдобрить образными средствами выражения: метафорами, сравнениями, аллегориями, олицетворениями и т. д.

Что оценят визуалы:

  • Фото, скриншоты.
  • Графики и таблицы.
  • Образные средства выражения в тексте.
  • Слова, связанные со зрением: «посмотрите», «увидишь» и т. д.
  • Видеоролики.

Аудиалы Тип восприятия — Аудиал

По большей части считывают информацию на слух. Такая аудитория может посмотреть видео. Автовоспроизведение видео с резким звуком раздражает многих, но только не аудиалов, если звуковое сопровождение подобрано удачно. Чистые аудиалы встречаются редко, поэтому обычно на сайтах, где публикуют подкасты, есть текст, дублирующий аудиоверсию. Это помогает захватить внимание посетителей с любым типом восприятия. В тексте стоит использовать слова, связанные с восприятием информации на слух. Например, «послушайте», «давайте обсудим»

Что оценят аудиалы:

  • Подкасты
  • Диалоги в текстах.
  • Слова, связанные с восприятием информации на слух: «давайте поговорим», «послушайте», «обсудим».
  • Приглашение оставлять комментарии.

Типы восприятия —

Кинестетики

Воспринимают информацию через осязание и обоняние. Вместе с тем для рекламодателя это может стать и проблемой. Это люди действия. Вот почему при создании контента важно знать про типы восприятия и продумать, как познакомить аудиторию с продуктом. Для таких людей придуманы пробные варианты, бесплатные демоверсии продуктов. В тексте для кинестетика стоит использовать слова, описывающие движения и чувства: «прикоснуться», «подойти», «почувствовать», «уловить». Для кинестетика важно давать четкие указания к действию, которое человек может совершить тут же. То есть, использовать четкие призывы к действию и заметные кнопки.


Типы восприятия — Дигиталы

Воспринимают информацию путем логического осмысления. Они смотрят на функциональность и другие измеряемые качества продукта.

Что оценят дигиталы:

  • Статистические данные, цифры
  • Доводы, взывающие к логике
  • Чек-листы
  • Хорошие лонгриды

Детальное изучение целевой аудитории и использование полученных знаний на практике помогает делать контент, который вызовет нужный отклик.

Психология людей, кинестетика, визуальные эффекты, аудио. Тест Аудиальный, визуальный, кинестетический, дискретный

Разделение людей по типу восприятия на визуальное, аудиальное, кинестетическое и цифровое условно. Немногие люди используют один канал для получения опыта, большинство людей универсальны, но один способ важнее. Визуальные эффекты прекрасно слышны и любят музыку, в то время как зрители знакомы с удовольствием прикасаться.

Визуалы составляют 80-85% людей, живущих на нашей планете.Кто такие визуалы? Люди, воспринимающие информацию преимущественно через зрение. Какие слова они используют? «Я вижу», «Я не вижу здесь пользы», «Моя точка зрения такова». Они даже используют визуальные образы в словах. И они мыслят картинками, воспринимают информацию картинками. И передают это в основном в картинках.

Аудиалы, «большое ухо» - люди, воспринимающие на слух. Наверняка вам знакома такая народная мудрость, которую женщины любят ушами. 10–12% людей во всем мире воспринимают информацию преимущественно через слух.

Кинестеты. Таких людей очень мало. По разным данным, они составляют от 3% до 5-8%. Статистика здесь не дает точных цифр, мы не можем измерить каждого человека на планете. Но в среднем это 3-5%.

А есть четвертая категория, о которой ученые, социологи, статистика почему-то часто забывают. Это цифровые. Их вообще немного. В среднем они составляют 1-2%. Это очень редкие люди. Диджитал - это человек, который понимает смысл. Числовые значения, пропорции, знаки, символы.Он очень логичен и в то же время интуитивен в принятии решений, в восприятии информации.

Обычно человек больше сосредоточен на одном из каналов - он проводит в нем больше времени, лучше думает, и этот способ восприятия для него как бы важнее других. Это вовсе не означает, что визуальный элемент ничего не слышит и не чувствует. Это только означает, что для него важнее зрение.

По мнению психологов, люди по-разному воспринимают мир в прямом смысле этого слова.И это касается не только различий в мировоззрении или религиозных убеждениях. Просто для одного мир - это прежде всего звуки, для другого - картинка, для третьего - ощущения. Теперь в отдельную группу выделяются и те, кто воспринимает окружающую действительность как чистый поток информации, материала для логического анализа.

Три способа восприятия мира

Среди людей есть цифровой, визуальный, аудиальный и кинестетический. Характеристика каждого типа основана на его способе восприятия мира.Для визуальных элементов это перед

общее изображение, изображение. Если вы попросите визуала рассказать о прогулке в парке, он прежде всего запомнит цвет осенней листвы, голубое небо и причудливые очертания старого дерева. Он расскажет вам, что он видел. Но было холодно или тепло, пели птицы или нет - для зрительного это не так важно.

Аудио, с другой стороны, уделяет внимание прежде всего звукам. Разговор с другом, шелест листвы, пение птиц - вот что он запомнит, рассказывая о прогулке.Кинестетик воспринимает действительность как ощущение: теплые лучи солнца, мягкий мох, жесткие стебли травы.

Инновация в классификации

Самый редкий вид - цифровой. Психологи начали включать его в списки наборщиков не так давно, до того, как там появились только визуалы, аудиалы, кинестетики. Характеристика цифровых технологий довольно своеобразна и даже в определенном смысле противоречива. Это люди, воспринимающие мир как логическую картину, четкую структурированную схему

.Для одитора беседа, общение - это голос и интонация, для визуального - одежда и мимика партнера, для кинестезиолога - прикосновение. Digital в первую очередь воспринимает смысловую составляющую сказанного. Он может не помнить, как звучит голос собеседника или как он выглядел, но точно оценит степень аргументированности сказанного и точность логических построений.

Споры по поводу выделения этих людей в отдельную группу очевидны.Классическое определение основано на преобладании одного конкретного органа чувств. Логику и мышление нельзя отнести к чувствам; это способ обработки информации, а не ее восприятия. Добавление цифрового значения в эту классификацию аналогично добавлению «круглого» к списку «большой, средний, маленький». Ведь это тоже характеристика предмета.

Однако психологи, придерживающиеся точки зрения, что тип digital имеет право на существование, всегда указывают, что таких людей очень мало.Это скорее исключение, чем правило.

Внешние различия психотипов

На основании внешних наблюдений можно даже определить, является ли слух личным, визуальным или кинестетическим.

Audials много и охотно разговаривают, всегда внимательно слушают, хотя могут не смотреть на собеседника. Это не проявление антипатии, им просто наплевать на визуальную составляющую информации. Аудиалы чувствительны к малейшим оттенкам интонации, могут только обидеться на слишком грубую интонацию (хотя, например, кинестетик не обратит внимания на такую ​​мелочь).Визуалы наоборот, глаз с

собеседника не сводится. Они всегда отметят новую прическу или удачное сочетание цветов в одежде. Их мнение о собеседнике основано на внешнем впечатлении. Одежда, мимика, жесты - все это очень важно для визуальных эффектов. Но они умеют невнимательно слушать, как и кинестетики. Это нормально для таких психотипов.

Кинестетики много двигаются и жестикулируют во время разговора.Пожалуй, это самый изящный психотип. Ведь движение, ощущение тела во время него - их стихия. Ответ на вопрос «как определить кинестетику» очевиден. Потому что именно этот тип всегда пытается прикоснуться к собеседнику: похлопать его по плечу, потрогать рукой. Это вовсе не посягательство на личное пространство. Именно так кинестетики воспринимают мир.

Зачем нужно знать свой тип личности

Существуют сотни тестов типа личности.Чтобы выяснить это, достаточно ответить на пару десятков вопросов. Аудиальный, визуальный или кинестетический? Тест легко определит, какой тип восприятия у человека. Ничего общего с тестами

«Какой ты персонаж в книге» или «Кто ты в мире животных» не входит в эту анкету. Информация о типе восприятия имеет большое практическое значение. В конце концов, от этого зависит, например, предпочтительный способ обучения.

Audials легче запоминать материал на слух; визуальные эффекты нуждаются в визуальной информации.Кинестетики лучше справляются с задачами, связанными с объективным миром. Характеристика кинестетика предполагает, что способность касаться, чувствовать объект для них является основным способом познания мира. Поэтому абстрактные предметы кинестетикам сложно.

Виды восприятия информации и обучение

Тесты на определение типа восприятия информации рекомендуется проводить в детских садах и школах. Таким образом, вы сможете узнать, как лучше всего преподавать детям учебные материалы.Однако это вряд ли повлияет на способ обучения. Даже если учитель готов изменить привычный способ изложения материала, вероятно, окажется, что в классе есть представители каждого типа, а значит, вам просто нужно разнообразить уроки, используя как устные объяснения, так и наглядные пособия. .

Но это и без тестов понятно. Но родители могут использовать полученную информацию с пользой. На основе этих знаний можно построить домашнее изучение материала.Кинестетический ребенок усвоит урок лучше, если у него будет возможность использовать материальное воплощение теоретических знаний. Здесь пригодятся счетные палочки и обучающие модели. Объясняя ему, как именно Земля вращается вокруг Солнца, лучше не искать обучающее видео, а взять яблоко и лампу. Пусть ребенок сам попробует провести ночь и день на яблочной «планете», прикоснуться к теплой «летней» бочке и холодной «зимней». Кинестетики понимают это гораздо лучше, чем любые объяснения.

Методы усвоения нового материала

Чтобы усвоить новую информацию, аудиторы обычно произносят ее вслух. Такого человека нельзя просить заткнуться - он просто не вспомнит, что нужно выучить. Визуальные эффекты, как правило, запоминают, как выглядит учебная страница, вплоть до изображений. Но вряд ли кинестетики это оценят, такой способ усвоения материала на

им бесполезен. Для этого психотипа важны ощущения. Поэтому, работая с материалом, они ходят туда-сюда, вертят что-то в руках или возятся с ним.В «Утиных сказках» у главного героя Скруджа Макдака была особая комната для размышлений. В нем он ходил кругами, обдумывая решение другой проблемы. Он даже пошел по тропе. Этот герой - образец классической кинестетики. Заставлять представителя этого психотипа сидеть тихо бесполезно. Это не улучшит результат, а, наоборот, ухудшит его.

Роль типов восприятия в конфликтах

Эту информацию будут использовать и взрослые. В пылу семейных ссор хорошо помнить, что противник вовсе не холоден, равнодушен и бесчувственен.Возможно, он просто иначе воспринимает мир. В ситуации, когда психологический тип жены «кинестетический», а у мужа «аудиальный», довольно сложно найти взаимопонимание. Мужчина будет думать, что раз женщина разговаривает с ним или с ней мало, но каким-то «неправильным» тоном, значит, чувства угасают. При этом партнер просто не услышит все слова «Я люблю тебя», пусть оглохнут. Но он обратит внимание на то, что муж ее не обнимает, не держит за руку, не трогает нежно.

Как найти общий язык для представителей разных психотипов

Партнеры делятся своими чувствами, но каждый на своем языке. Но они не слышат, не понимают друг друга. Единственный выход в этом случае - компромисс. Партнер может сколько угодно убеждать себя в том, что если он не получает необходимого подтверждения своих чувств, но оно все же есть, оно для него просто «невидимо». Эмоциональный голод ни к чему хорошему не приводит. Человеку нужно действительно чувствовать себя любимым, а не просто теоретически понимать истинность этого утверждения.

Следовательно, партнеры должны учитывать потребности друг друга. Аудиалам необходимо говорить о своих чувствах вслух, без этого полноценный контакт невозможен. Кинестетика требует прикосновения. Так почему бы просто не взять своего партнера за руку, если это так важно? Просто нужно запомнить этот нюанс. Kinesthetics это обязательно оценят.

Можно найти общий язык с любым психотипом. Главное - учитывать потребности друг друга и понимать, что партнер видит мир немного иначе.

Все мы с рождения наделены способностью воспринимать окружающий мир через зрение, слух, обоняние, а также вкус и тактильную чувствительность. Однако человек не может воспринимать информацию извне одинаково хорошо всеми пятью органами чувств. У каждого из нас способность воспринимать через какой-то орган чувств намного выше, чем через все остальные. И в зависимости от такого преобладания различается манера поведения человека, его характерные черты и т. Д.

Исходя из этого, всех людей можно разделить на три типа , в зависимости от преобладания того или иного способа восприятия окружающего мира:

  1. Аудиалы;
  2. Кинестетика.

Остановимся подробнее на характеристиках каждого из этих типов.

Аудиалы

Для аудиалов первичным является восприятие различных звуков. В эту группу людей входят те, кто наиболее точно воспринимает информацию на слух, и составляет около 60% всего человечества. Они легко улавливают смысл фраз и текстов, произносимых вслух и без визуального сопровождения. Однако аудиалы имеют трудности с восприятием и запоминанием лиц и предметов, в отличие от звуков и голосов людей - достаточно один раз услышать какой-то звук, и он надолго «осядет» в памяти аудиала.Можно сказать, что такой человек живет в мире мелодий, ритмов и звуков .

Аудиалы часто характеризуются яркой и эмоциональной речью. Они невероятно «оживают» при разговоре, их речь наполнена множеством звуков в виде восклицаний, иногда они почти переходят в крик. А все потому, что голос человека этого типа обычно очень громкий, звонкий и мелодичный.

Ни в коем случае нельзя прерывать монолог аудиального, иначе он может замолчать и впредь не вступать в разговор с прервавшим его человеком.Вступая в диалог с собеседником, аудиалы находятся на близком расстоянии от него, чтобы точно уловить интонацию говорящего.

Часто в разговоре они используют такие слова, как «тихо», «звук», «громко», «кричать», «слушать» и т. Д. Также довольно часто используется аудиторами такие фразы, как:

  • «Слушайте, что я говорю»;
  • «рад тебя слышать»;
  • «Меня этот звук раздражает»;
  • «Заманчиво звучит»;
  • «Что означает этот загадочный тон»;
  • "Ваша идея прекрасна.«

Audials любят слушать музыку, и их приятно петь, даже если они просто напевают что-то вслух. Поэтому человек этого типа выбирает профессию композитора, музыканта, психолога или преподавателя.

Еще до того, как вступить в разговор с аудитором, его можно узнать по внешним признакам. Например, этот человек всегда сидит прямо, вытягивая шею и слегка подталкивая корпус вперед - это его восприятие, ему легче улавливать информацию через доходящие до него звуки в мельчайших деталях. Аудиалы имеют хорошо развитую грудную клетку , а дыхание ровное и глубокое.

На первый взгляд может показаться, что такой человек несколько высокомерен и упрям, но на самом деле аудиалы очень добродушны, всегда открыты для разговоров и умеют сопереживать. Они не только совершенно искренне расскажут, как у них дела, но и сами с удовольствием расспросят о жизни собеседника, послушают его рассказ. Аудиалам не свойственно смотреть в глаза собеседнику, так как это вызывает у них напряжение и часто отвлекает от мысли, которую нужно передать, или от восприятия другого человека.И, конечно же, аудиалы любят ушами.

Для этого типа первостепенное значение имеет восприятие органами зрения. Такой человек наиболее полно усваивает информацию, полученную визуально, то есть через глаза их около 20%. Он воспринимает окружающий мир, по большей части, опираясь на зрительные образы. Это связано с тем, что зрительная память наиболее развита. Они, в отличие от аудиалов, во время разговора стараются находиться на расстоянии от собеседника , чтобы иметь возможность рассмотреть его внешность, одежду, черты лица.

Кроме того, сами визуалы - отличные рассказчики, так как легко могут пересказывать увиденное событие, представленную картинку и т. Д. Посторонний шум их совершенно не беспокоит, они легко концентрируют свое внимание на визуальном описании чего-либо: схем рисунки, таблицы, схемы.

В своей речи они часто используют слова «смотреть», «ярко», «ясно», «видеть», «смотреть», «вижу», а также, например, такие фразы как:

Если визуал находится среди большого количества людей, то он постарается занять такое место в комнате, из которого он мог бы видеть большую часть присутствующих, потому что для такого человека очень важно, как окружающие его люди и он сам Смотреть.Они предпочитают носить яркую эффектную одежду, даже если ее носить совершенно неудобно.

Интерьеры тех мест, где им нравится бывать, имеют большое значение для визуализации , поэтому к обустройству своего дома они подходят очень серьезно и со вкусом. Это также относится к внешнему виду еды, которую потребляют визуалы.

У визуалов есть некоторые черты характера: они резкие и порывистые. При разговоре с собеседником стараются уловить все его движения, мимику, позы и жесты.Кроме того, они очень дорожат своим личным пространством, и если вдруг кто-то вторгается в него, человек описываемого типа невольно скрещивает руки и ноги, как бы замыкаясь ото всех. Визуалы не любят, когда их трогают, не терпят объятий.

Поза также часто выдает личность описываемого типа: они всегда стоят и сидят прямо, но если наклоняются, то поднимают голову для удобства восприятия информации. Их плечи всегда расправлены, а грудь открыта, дыхание происходит ее верхней частью.

Фантазия у таких людей развита очень хорошо, что дает способность к творчеству. Среди визуалов много представителей творческих профессий, таких как художники, дизайнеры. При этом умеют планировать и грамотно систематизировать деятельность: такой человек всегда четко распределяет задачи между сотрудниками, добиваясь высокой эффективности в работе. Наличие заранее разработанной схемы, стратегии значительно облегчает им выполнение определенных задач.

Люблю визуалы своими глазами .

Кинестетика

Во всем мире около 20% людей являются кинестетиками. Это человек чувств и ощущений, его восприятие мира - наощупь, то есть с помощью движений и через обоняние, осязание. Кинестетика характеризуется глубоким дыханием животом, а не грудью.

У них низкий, низкий, хриплый или приглушенный голос, а их речь медленная, разделенная выразительными паузами.Кинестетики склонны сутулиться и сидеть, слегка наклонившись вперед. Их взгляд почти всегда направлен вниз. В одежде ценят, прежде всего, комфорт, затмевающий ее внешний вид. По характеру кинестетики - очень мягкие и добродушные люди всегда веселы и с хорошим чувством юмора. Их образ дополняют пухлые губы и розовая кожа, они склонны к полноте.

Кинестетик - это прежде всего человек действия. Чтобы чему-то научиться, им нужно применить это на практике для лучшего восприятия информации.Если кинестетику нужно изучить инструкцию по использованию какой-либо вещи, то он бросится один раз опробовать ее на практике, чем многократно перечитает ее содержание. Но это вовсе не означает, что представители этого типа слишком подвижны, им легче познавать окружающий мир.

Кинестетики обладают очень хорошо развитой мышечной памятью, поэтому они быстро запоминают различные двигательные действия. им легко даются такие виды спорта, как плавание, езда на велосипеде.

Для человека - кинестетика характерны следующие выражения:

  • «Установить контакт»;
  • «Чувствую»;
  • «изменение к лучшему»;
  • «Поймай что-нибудь»;
  • «рука об руку»;
  • «Сплошной фундамент»;
  • «Управляй собой»;
  • «Сохраняя спокойствие»;
  • «Мы очень близки к решению проблемы.«

Кинестетики, в отличие от визуальных эффектов, просто любят, когда их трогают и обнимают даже с незнакомыми людьми. Их личное пространство не имеет четких границ, поэтому кинестетики не будут принимать закрытые позы и отвергать желание другого человека приблизиться к нему. Ведь они уверены, что можно лучше узнать человека и подружиться с ним, в основном, через прикосновение. Однако кинестетики готовы пустить в свой внутренний мир не всех, а только «избранных». Неудивительно, что именно кинестетики обладают уникальной способностью испытывать сильные и глубокие чувства , а их привязанность сильна и долговечна.

Как определить, к какому типу восприятия информации мы принадлежим?

Умение определить, к какому из трех типов принадлежите вы или ваш собеседник, может значительно упростить вам жизнь и улучшить качество общения. Для этого существует множество специальных тестов, которые четко покажут вашу принадлежность к тому или иному типу. Например, определение того или иного типа поможет скорректировать программу тренировок под себя или другого человека.

Или что может помочь в отношениях с коллегами по работе , с начальством, с друзьями, а также с людьми, с которыми вы хотите лучше познакомиться и подружиться.Так, для визуалов при восприятии информации важны мимика, жесты, для аудиалов - тембр голоса, паузы в разговорной речи, интонации, а для кинестетики важны прикосновения.

Ниже приведены основные характеристики каждого типа, которые помогут вам распознать ваш тип прямо сейчас.

Как распознать аудиальный

Вы аудитор, если:

  1. Принимая важные решения, выбирайте то, что лучше всего звучит;
  2. При общении на вас сильно влияет тон голоса собеседника;
  3. Ваше настроение легче всего узнать по голосу;
  4. Вам доставляет удовольствие что-то объяснять, рассказывать одну и ту же историю снова и снова;
  5. Вы любите слушать музыку.Любая мелодия может поднять или, наоборот, испортить настроение. Подбор музыки и исполнителей также зависит от настроения;
  6. Вы легко запоминаете голоса людей, можете их узнавать;
  7. Предпочитаю получать информацию по радио, аудиокнигам и т. Д.

Как распознать визуал

Вы визуал if:

  1. Решите, что вам больше всего подходит;
  2. Ваша внешность говорит о том, что происходит в вашей жизни;
  3. На вас влияют разные цвета;
  4. Вы судите о людях вокруг себя, как правило, по их внешнему виду, несмотря на поговорку, что «они встречаются по одежде….»;
  5. У вас отличная фотографическая память, вы легко запоминаете комбинации чисел, а иногда и точно воспроизводите их;
  6. Вы отлично разбираетесь в местности.

Как распознать кинестетику

Наконец, вы кинестетик, если:

  1. Принимая важные решения, полагайтесь на свои чувства;
  2. При разговоре легко чувствуешь состояние собеседника;
  3. Вы легко и с удовольствием выбираете удобную мебель, например кресло или диван: достаточно один раз сесть на нее, чтобы понять комфорт повседневной жизни;
  4. Вы предпочитаете одежду из приятных к телу натуральных тканей.В первую очередь цените удобство ношения одежды, а не ее яркость и эффектность;
  5. Вы всегда записываете информацию, которую хотите запомнить. Во время учебы вас, вероятно, всегда спасали шпаргалки, которые вам никогда не понадобились, поскольку информация, записанная в них, уже хорошо хранится в вашей памяти.

Короче говоря, внимательно наблюдая описанные в статье моменты в каждом из трех типов, можно научиться разговаривать с человеком соответствующего типа на его языке, и это, несомненно, поможет наладить с ним контакт и получить много новой информации о его личности.

В зависимости от того, как люди лучше воспринимают информацию, их можно разделить на визуальные, кинестетические и аудиальные. Есть также люди, которые относятся к цифровым технологиям. Как их отличить?

Визуалы - это люди, воспринимающие информацию глазами. Для них мир полон ярких красок, силуэтов и образов. Все имеет свою форму, цвет и запах. Для визуального восприятия важен внешний вид и отделка дома. При встрече всегда в первую очередь смотрит на собеседника, смотрит на его внешний вид, оценивает мимику, жесты.Visual любит наводить порядок в доме и расставлять все по своим местам. У него хорошо развито воображение и память, поэтому он умеет сочинять истории, придумывать и описывать любое событие. Визуалы ведут записи, выделяя их яркими маркерами. Они склонны жестикулировать, могут быть резкими, эмоциональными и порывистыми. Они всегда смотрят другому человеку в глаза. Они помнят, что и как говорили, какие жесты использовали, какие выражения лица были в тот момент. Чаще всего в визуальных образах используются слова: «я верю», «вы видите», «с первого взгляда».Они реализуют себя в таких творческих профессиях, как дизайнер, скульптор, художник, писатель.

Audial ориентированы на звук. Таким образом, при разговоре с собеседником больше внимания уделяется тому, как он говорит. Для одитора всегда имеют значение тембр голоса, высота, темп, интонация. Благодаря этому они лучше понимают собеседника. Audials часто разговаривают сами с собой, бормочут что-то себе под нос. И это не признак шизофрении. Просто так пытаются решить важную задачу.Высказывая проблему или свои мысли вслух, они помогают себе. Их речь размеренная, ритмичная и неторопливая. Они любят поговорить, для них важнее слышать человека, чем видеть. Аудиалы очень любят музыку и уединение. Естественно, они часто становятся музыкантами, потому что звуки - неотъемлемая часть их жизни. Чаще всего они используют фразы: «рад тебя слышать», «послушать», «звучит заманчиво», «этот звук меня раздражает / делает счастливым».

Javier_Brosch_shutterstock

Ощущение, прикосновение, вкус, запах - все это кинестетическое.Они обязательно захотят прикоснуться к вам при встрече, держать вас за руку, похлопать по плечу. На первом месте чувства и эмоции. Кинестетики не умеют скрывать возбуждение, ревность, радость и любые другие эмоции. Поэтому решения в жизни принимаются не разумом, а сердцем. Kinesthetics любят удобные вещи, удобную мебель и выберут телефон не за его функциональность (как это сделали бы цифровые люди) и не за его внешний вид (как его выбрали бы визуальные эффекты), а за то, насколько он приятен на ощупь, насколько удобно его держать и помещать. будет ли он в джинсах и будет ли мешать при ходьбе.Кинестетики - это люди действия. Они переживают депрессию, срывы и тяжело падают, потому что пропускают через себя все эмоции. Кинестетики не очень много говорят, выражая мысли словами: «Я чувствую это», «Меня это поразило», «Я очень счастлив / расстроен / грустен / обеспокоен этим».

Цифры (процент которых на Земле очень мал) воспринимают мир через логику. Они стремятся все систематизировать, искать сильные и слабые стороны, плюсы и минусы. Их волнует суть информации, ее функциональность, как они могут использовать ее в своих интересах.К ним часто приходит мысль: «Что это мне даст?» Все должно приносить пользу, каждое действие должно иметь результат. Цифровые люди любят долго думать, поэтому они немногословны, у них плохая мимика, они редко используют жесты при общении. Их речь однообразна, но вербально гибка. А все потому, что каждый звук имеет значение, эти колонки не любят бросать слова на ветер и говорить о мелочах. Любят размеренную жизнь, никуда не торопятся и четко знают, что им нужно.Поэтому именно среди ученых, ученых и изобретателей чаще всего встречается цифровое вещание. Их любимые слова - «интересно», «знаю», «поэтому», «логично», «разумно».

Хотите лучше понять себя и других? Чтобы упростить себе жизнь и быстро найти общий язык с другими людьми? Все это возможно и делается довольно легко, для этого достаточно узнать свой психотип или психотип собеседника, тогда дальнейшее общение станет намного проще.О том, какими качествами обладают персонажи для того или иного типа, мы поговорим в этой статье.

Кто ауди

Это люди, которые намного лучше понимают и усваивают мир через слух. Такие особи довольно редки, и их общее количество на Земле не превышает 7%. В общении стараются внимательно слушать собеседника. Иногда может показаться, что слух потерял цепочку мыслей или вообще перестает слушать, закрыв глаза, но на самом деле с закрытыми глазами они усваивают информацию еще лучше.

Audials часто сталкиваются с проблемой запоминания маршрутов, лиц людей, но они всегда удивительно четко запоминают телефонные номера, лекции, фразы, голоса и т. Д. Из-за этой особенности они не могут работать, концентрироваться и работать в комнате, где играет музыка или телевизор работает. В общении с ними нельзя повышать голос на них, нельзя называть их именами или ругать, поэтому наладить с ними общий язык не получится.

Чтобы что-то хорошо запомнить, им просто нужно обсудить это вслух.Картинки, схемы - с ними не пойдет. Есть несколько критериев, по которым можно определить слуховой аппарат:

  • Вы легко сможете разобрать слух, если попросите его что-то сказать. Кроме того, как человек будет говорить, важно прислушиваться к словам, которые он часто произносит. Для одиторов характерны такие слова, как: тихо, громко, слышно и все остальное, что напрямую связано со слухом.
  • Audials часто говорят спокойно, медленно и тихо.
  • Им свойственно избегать конфликтов и ссор; они почти никогда не повышают голоса и не кричат.

Чтобы найти подход к одитору, во время разговора старайтесь упоминать близкие ему слова: «Слышишь?», «Говори», «Задавай вопросы», «Скажи мне» и т. Д. человека, постарайтесь самому обращать внимание на звуки вокруг себя. Искренне обратите внимание на красивое пение птиц или журчание воды. При разговоре с аудиторией не повышайте голос, старайтесь говорить мягко и спокойно, а если у вас красивый голос, приблизиться к аудитории станет еще проще.

Кто такой визуал

Визуалы - самый распространенный из всех психотипов, что совсем не удивительно, потому что около 88% всей поступающей информации приходит к нам через визуальный анализ. Если вам нравится смотреть на что-то красивое, вам важно выглядеть безупречно, перед выходом на улицу вы сто раз посмотрите в зеркало, и вид беспорядка начинает вас нервно трясти - скорее всего, вы визуал .

Среди визуалов особенно часто встречаются женщины.Это как раз та категория дам, которые готовы терпеть неудобную обувь и носить неудобную одежду, чтобы красиво выглядеть, наносят макияж даже для того, чтобы пойти в ближайший магазин. Визуалы характеризуются следующими качествами:

  • Визуалы очень общительны, легко перетекают в диалоги, поддерживают беседу, но как только разговор заканчивается, они сразу могут забыть все самое главное. А чтобы они усвоили информацию, нужно дать им возможность записать услышанное.Если данные не записать на бумаге, в их голове ничего не останется.
  • Им присуща любовь к чистоте и порядку: книги на полке высокие, носки в шкафу отглажены и сложены, в воздухе нет ни пылинки.
  • Одежда выделяет визуально из толпы. Она всегда чистая, аккуратная, углаженная и красивая. Он придает большое значение даже мелочам, хотя мелочи в этом деле для него не существуют. В образе все четко - цвета и аксессуары сочетаются друг с другом, прическа идеальна, как и макияж.Облегающее синтетическое платье, в котором тело не дышит? Не беда, но он отлично подчеркивает фигуру, а его цвет гармонирует с цветом глаз обладательницы! Ходите весь день в обтягивающих туфлях на высоком каблуке? На вид это не проблема, но красиво и стройнит ноги.

Что бы это ни было, главное для визуального - красота. Для них даже не так важно, что именно им преподнесут, главное, чтобы все это было красиво и правильно упаковано.Визуальные эффекты сложно не заметить, они поразительны. И чтобы найти с ними общий язык, нужно ценить их изысканный вкус и потрясающий стиль.

Кто кинестетик

В отличие от двух предыдущих типов кинестетики воспринимают мир через ощущения. Что интересно, можно сказать, что каждый человек от природы рожден кинестетиком. Чтобы понять это, нужно просто вспомнить о детях, которые всегда стремятся все потрогать, потрогать и попробовать на вкус. Это уходит с возрастом, но, как понятно, далеко не у всех.Даже у взрослых можно заметить такие особенности, как прикосновение и ощупывание всего вокруг.

Кинестетика характеризуется:

  • Во время разговора они могут не смотреть собеседнику в глаза, но в то же время на подсознательном уровне стремятся максимально приблизиться к человеку и прикоснуться к нему. Это вовсе не проявление симпатии и уж точно не домогательства, а именно благодаря такому контакту они могут лучше понять и услышать.
  • Они склонны отвлекаться на свои внутренние переживания и ощущения, поэтому они часто выглядят «замкнутыми в себе», и они выглядят так, как будто он что-то скрывает.
  • Кинестетики - это люди действия. Они не понимают, почему люди так долго думают о чем-то, им нужно это взять и сделать. Ну и что, если действие окажется неправильным и тогда придется все переделывать, главное просто сделать.
  • Очень ценят комфорт, который может не вписываться в порядок. В их доме может быть полный беспорядок, но если они знают, что у них есть все необходимое под рукой, они чувствуют себя непринужденно.
  • Красивой и модной вещи они предпочитают старый и поношенный свитер, который так приятен телу.Как уже было сказано, удобство для них превыше красоты.

Подводя итоги, приведем небольшой пример того, как каждый из представителей психотипа воспринимает определенную ситуацию. Допустим, на столе стоит блюдо:

  • Визуал обязательно обратит внимание на то, как его подают, как он выглядит. Как бы ни говорили о его вкусе, как бы прекрасно он ни пахнет, если его внешний вид оставляет желать лучшего, человек этого психотипа не станет трогать пищу.
  • Первое, что сделает кинестетик, это понюхает его и попробует. Он не будет придавать значения качеству подачи и внешнему виду блюда.
  • Аудиал захочет услышать, как и из чего было приготовлено блюдо, и только тогда решит попробовать или нет.

Что бы вы сделали в такой ситуации? Ответ покажет, какой психотип у вас преобладает. Помните, чистых визуалов, аудиалов и кинестетики не существует, каждый из них живет понемногу от каждого психотипа, просто что-то более активно развивается.

Визуалы, аудиалы, кинестетика - типы восприятия

Для определения ведущего типа восприятия: зрительного, слухового или кинестетического используется диагностика доминантной перцепционной модальности Ефремцова. С его помощью вы можете определить, к какому типу людей относитесь вы и ваши близкие. Какими органами вы воспринимаете окружающий мир: на слух, зрительно или наощупь? Методика определения канала восприятия необходима для того, чтобы лучше понимать себя и окружающих.

Визуальные эффекты, аудиозаписи, кинестетики - это типы личности. У каждого человека есть ведущий орган чувств, который все чаще и быстрее реагирует на внешние раздражители и сигналы. Если вы относитесь к схожим типам с близким вам человеком, это будет способствовать вашему взаимопониманию, разногласия могут вызвать недопонимание и конфликтные ситуации.

Типы личности: визуальная, звуковая, кинестетическая

Визуальное восприятие присуще людям, относящимся к зрительному типу восприятия.Тактильное восприятие характеризует кинестетику. Слуховые - аудиальные. Есть еще один тип - цифровой, люди, связанные с ним, воспринимают окружающий мир, прислушиваясь к собственной логике. Осталось определить, кто вы - визуальный, аудио, кинестетический, цифровой. Тест для диагностики восприятия разработан Ефремцовым С.

.

Зрительное восприятие

Визуальные персонажи отличаются выражением лица, их глаза, когда они пытаются что-то вспомнить, направлены вверх и вправо.Когда они о чем-то размышляют или представляют себе образы будущего, они смотрят вверх и вправо. Расфокусированный взгляд, направленный вдаль, - первый признак того, что визуальные эффекты перед вами. Зрители, кинестетики не так сильно реагируют на видимую часть мира.

При общении с визуальными элементами постарайтесь описывать изображения, использовать мимику и жесты. Визуалы в первую очередь обращают внимание на выражение лица собеседника, а уже потом на интонацию. Очень важно, чтобы во время разговора зрительный был на виду, иначе ему кажется, что его не слушают.

Слуховое восприятие

Визуалы, аудиалы, кинестетики по-разному воспринимают окружающий мир. Зрители в основном описывают свои чувства звуками. Для них характерны сильные коммуникативные навыки, а доминирующим органом восприятия является слух. Зрители не любят тишины, они постоянно слышат музыку, телевизор. Человек слухового типа для лучшего запоминания произносит информацию вслух, стараясь ее лучше понять и запомнить. Таким людям не нужно знать много деталей, их интересуют только факты.

Кинестетическое восприятие

Кинестетики реагируют на мир, основываясь на своем сенсорном опыте, на своих эмоциях. Они запоминают движения, ощущения, запахи. В общении кинестетики предпочитают ощущать физическую близость собеседника. Таким людям сложно оставаться на месте и долго внимательно слушать. Им нравится трогать собеседника, класть руку ему на плечи. Многие люди с кинестетическим восприятием часто что-то крутят в руках, дразнят или поглаживают.

Цифровой

Для человека с цифровым типом восприятия характерны такие качества, как склонность к анализу, логика, рациональность и нестандартное мышление. Для цифровых логических выводов и фактов на первом месте, поэтому в разговоре с ним не нужно ничего придумывать и выдвигать гипотезы. Ему близки знаки, символы и числа, а не слуховые и зрительные образы. Таким людям нравится, чтобы все было логично, понятно и без лишних деталей.

Таким образом, зная, что такое визуальное, аудиальное, кинестетическое и цифровое, вы можете сделать процесс общения более комфортным.

Визуалы, аудиалы, кинестетика - это типы восприятия. Патологии и нарушения, связанные с проблемами зрительного восприятия

«Творчество начинается с видения. Видение -

это уже творческий акт, требующий напряжения »

Анри Матисс

Теория эстетического восприятия основана на том факте, что восприятие - это в основном когнитивный процесс, определяемый формами и типом зрительного восприятия.

Особо подчеркнем, что эстетическое восприятие - это не пассивный созерцательный акт, а творческий, активный процесс.

Зрительное восприятие каждого акта, по мнению Арнхейма (автора интереснейшей книги «Искусство и визуальное восприятие»), - это активное изучение объекта, его визуальная оценка, выделение имеющихся признаков, сравнение их со следами памяти, их анализ и организация всего этого в целостный образ.

В 20-е годы минувшего двадцатого века появилось новое направление в психологии, оно называется гештальт.Термин гештальт не поддается однозначному переводу на русский язык; он имеет ряд значений: целостный, образ, структура, форма. И его можно использовать без перевода, имея в виду целостный союз элементов душевной жизни, несводимый к сумме его составных частей. В своих работах гештальт-психологи большое внимание уделяли проблемам восприятия. Они выступали прежде всего против ассоциативной теории восприятия, которая доминировала в психологических теориях XIX века. Они стремились доказать, что восприятие носит целостный характер и строится на основе создания целостных структур - гештальтов.Вместо абстрактных вопросов о том, как мы видим три измерения, что такое сенсорные элементы, как их можно комбинировать, гештальт-психологи выдвигают реальные и конкретные проблемы: как мы видим вещи такими, какие они есть на самом деле, как фигура воспринимается отдельно от фона, что такое поверхность, какая форма, почему можно, ничего не меняя в объекте, «изменить» его вес, размеры и другие параметры.

Попробуем разобраться, как мы видим, и тем самым помочь себе научиться управлять зрительным восприятием.

Итак, любое восприятие - это тоже мышление, любое рассуждение - это в то же время интуиция, любое наблюдение - это тоже творчество. И каждый человек видит и слышит только то, что понимает, и отвергает то, чего не понимает.

Глаз часто называют фотоаппаратом. Однако есть признаки восприятия, совершенно отличные от камеры. Глаз снабжает мозг информацией, которая закодирована в нейронной активности - цепи электрических импульсов, которая, в свою очередь, с помощью своего кода и определенной структуры мозговой активности воспроизводит объекты.Это как читать буквы, символы - это не картинки. Никакой внутренней картины не возникает! Для мозга это структурное возбуждение является объектом.

Очень интересная тенденция нашего мозга группировать объекты и простые формы и продолжать (рисовать) незавершенные линии. Несколько строк - это то, что нужно глазу, остальное сделает мозг по мере своего развития и понимания. (Мультики, видение в пламени или в облаках - лица и фигуры, гадания на кофейной гуще и т. Д.)

Можно с полной уверенностью сказать, что знания об объекте, полученные из прошлого опыта, также входят в процесс зрительного восприятия, и этот опыт не ограничивается зрением, здесь осязание и вкус, цвет, обоняние, слух, и, возможно, даже температура, боль и другие сенсорные характеристики предмета.

Восприятие выходит за рамки непосредственно данных нам ощущений. Восприятие и мышление не существуют независимо друг от друга. Фраза: «Я вижу то, что понимаю» - указывает на связь, которая действительно существует.

Описывая предметы и вещи, мы постоянно указываем на их взаимосвязь с окружающей средой. Ни один объект не воспринимается изолированно. Восприятие чего-либо означает присвоение этому «чему-то» определенного места в системе: местоположения в пространстве, степени яркости, цвета, размера, размера, расстояния и т. Д. Когда мы меняем прическу, мы внезапно замечаем, что лицо округлилось. маленький. Выбирая фасон платья, мы мечтаем «растянуть» ноги и шею и «уменьшить» талию. Можно с полной уверенностью сказать, что мы видим больше, чем попадаем на сетчатку.И это не действие интеллекта!

Это кажется невероятным, но любая линия, проведенная на бумаге или нанесенная на поверхность объекта (в нашем случае на одежду или на лицо), подобна камню, брошенному в спокойную воду пруда. Все это нарушение покоя, мобилизация пространства, действие, движение. И взгляд воспринимает это движение, это действие.

Здесь в игру вступают силы восприятия. Эти силы реальны? В воспринимаемых объектах они, естественно, не существуют (конечно, вы не росли в одежде с вертикальными полосами и не расширялись из горизонтальных), но их можно считать психологическими аналогами или эквивалентом физиологических сил, действующих в визуальной области. мозга.Нет оснований называть эти силы иллюзиями, они иллюзорны не более, чем цвета, присущие самим объектам, хотя с физиологической точки зрения цвета - это всего лишь реакция нервной системы на свет с определенной длиной волны (но об этом потом).

МЕНТАЛЬНЫЙ И ФИЗИЧЕСКИЙ БАЛАНС.

Обсуждая влияние местоположения объекта на его восприятие, мы неизбежно сталкиваемся с фактором равновесия. С точки зрения физики равновесие - это состояние тела, при котором действующие на него силы компенсируют друг друга.Это определение также применимо к силам восприятия. Как и любое физическое тело, каждая визуальная модель с границами имеет точку опоры или центр тяжести. Зачем нужен баланс в создании имиджа? Несбалансированная композиция, будь то рисунок, расстановка мебели, подбор одежды или цветов и линий макияжа и прически, выглядит повседневно, временно. Когда не хватает спокойствия и ясности, складывается впечатление разрушения или разгильдяйства. Например, одежда клоуна - красная и синяя, разделяющая тело пополам - и фигура кажется нелепой, хотя обе половины тела и их физический вес равны.Можно с полной уверенностью сказать, что несбалансированность приводит к невозможности восприятия единого целого.

ВЕС. При создании визуальной композиции не следует забывать о кажущемся весе. Вес зависит от расположения детали или предмета. Предмет, расположенный в центре композиции или рядом с ней, весит меньше других. Верхняя часть кажется тяжелее, чем нижняя, а правая часть имеет больший вес, чем левая.Вес также зависит от размера; естественно, более крупный объект будет казаться тяжелее. Итак, по «весу» цвета красный (теплый) тяжелее синего (холодного), а яркие и светлые цвета тяжелее темных. Например, чтобы взаимно сбалансировать черный и белый, необходимо сделать площадь черного пространства немного больше белого. На вес также влияют форма объекта и направление воспринимаемых объектов. Правильная геометрическая форма всегда выглядит тяжелее неправильной.Например, при сравнении шаров, квадратов и треугольников одного веса и цвета мяч кажется самым тяжелым.

НАПРАВЛЕНИЕ. Направление, как и вес, влияет на баланс, т.е. на создание общего впечатления от объекта. Очень важно понимать и помнить, что в вытянутых формах, пространственная ориентация которых отклоняется от горизонтали или вертикали на небольшой угол, это направление становится доминирующим. Самый простой и доступный пример этого правила - слегка смещенный шов на некогда модных шовных чулках!

ПРАВАЯ И ЛЕВАЯ СТОРОНА. Сложная проблема возникает из-за асимметрии правого и левого. Любой предмет справа выглядит тяжелее, чем левый. Специалисты считают, что для наблюдателя важнее все, что находится слева, чем то, что находится в центре или справа. Вспомните, где стоит трибуна спикера, где на сцене происходит основное действие: посередине, а часто и слева. Это явление связано с преобладанием левого полушария коры головного мозга, в котором находятся высшие мозговые центры - речь, чтение и письмо.

ОПИСАНИЕ. По сути, зрение - это средство практической ориентации в пространстве. Визуальный процесс означает «схватывание», быстрое осознание нескольких характерных особенностей объекта. (Плохо напечатанная фотография превратила лицо в несколько серых пятен, но мы это узнаем) Можно сказать, что человеческий взгляд - это в какой-то мере проникновение в сущность предмета. А очертания - лишь одна из важнейших характеристик объекта, улавливаемых и воспринимаемых человеческим глазом.Контур - это граница массы. Но вот интересный пример, мы не видим скрытого бокового мяча, но твердо знаем, что мяч круглый. То, что нам знакомо, действует как знание, добавляемое к прямому наблюдению.

Гештальт-психологи считают, что любая стимулирующая модель воспринимается как простейшая, т.е. объект, который мы видим, состоит из небольшого числа характерных структурных особенностей. И чем дальше от нас находится объект, тем более простую форму фигуры мы видим.При ближайшем рассмотрении мы начинаем видеть детали.

ПОДОБИЕ. Создавая любую композицию, необходимо помнить принцип подобия: чем больше части любой воспринимаемой модели похожи друг на друга, тем больше они будут объединены в единое целое. Элементы, связанные схожестью формы, цвета, размера и т. Д., Как правило, располагаются в одной плоскости. Сходство создает сильный визуальный эффект, формируя визуальные узоры. И чем проще модели, полученные таким образом, тем ярче они бросаются в глаза, часто нарушая композицию или создавая новую.

Дальнейшее развитие принципа подобия частей находит свое выражение в паттерне, который имеет дело с внутренним сходством визуально воспринимаемого объекта: когда есть выбор между несколькими возможностями продолжения кривых (и человеческого тела, Хочу напомнить, состоит только из них), то предпочтение отдается тому, который наиболее последовательно поддерживает внутреннюю структуру. И все же промежутки между криволинейными отрезками всегда мысленно заполняются нами и замыкаются до полного круга.Также доказано, что подобие фигур или цветных пятен выражается не в строгом повторении предыдущего, а в постепенном изменении формы. И глаз зрителя, вынужденный следить за этим движением восприятия, видит новую форму!

Восприятие можно трактовать как процесс изменений, которые осуществляются в органах чувств и психике человека в результате воздействия на них определенных характеристик физического объекта.

Эмпирические характеристики зрительного восприятия

По своей сути процесс восприятия имеет двойственную природу: восприятие максимально объективно на уровне первичных сенсорных процессов; В то же время восприятие глубоко субъективно при реализации последующей интерпретации полученной информации, когда в обработку включаются воображение и память.

Кроме того, восприятие обладает рядом уникальных характеристик, включая свойства постоянства, объективности, целостности и обобщения.

Постоянство как одна из характеристик зрительного восприятия

Определение 2

Под категорией постоянства понимается относительная устойчивость, независимость изображения от условий его восприятия. Постоянство выражается в том, что размер, форма, цвет, размер физического объекта воспринимаются как постоянные, несмотря на то, что сигналы, поступающие от анализируемых объектов, постоянно меняются

Постоянство восприятия обеспечивается активным действием системы восприятия.

Значение этого качества восприятия сложно переоценить: при отсутствии этого свойства при малейшем движении изменение расстояния до объекта, при каждом повороте головы, изменение освещения, все основные особенности объект окружающей социально-природной среды, сама окружающая действительность постоянно изменялась бы, что значительно усложняло бы процесс познания объективной реальности, затрудняло бы ориентацию индивида в окружающем мире.

Объективность как важнейшая характеристика зрительного восприятия

Определение 3

Человеческий мозг разделяет информацию, поступающую от системы восприятия из окружающей действительности, на две неравные части: фон, который воспринимается как аморфное, неограниченное, неопределенное поле, и объект - четко очерченное, конкретное целое, расположенное на переднем плане. .

Четкость выделения отдельного объекта во многом обусловлена ​​контрастностью.При отсутствии ярко выраженного контраста физический объект сливается с фоном, что значительно усложняет процессы его познания.

Существует два типа контраста: прямой, при котором объект темнее фона, и обратный, при котором объект воспринимается более ярким, чем фон.

Целостность как эмпирическая характеристика зрительного восприятия

Определение 4

Под целостностью зрительного восприятия в современной научной литературе понимают характеристику процесса, суть которой состоит в том, что любой физический объект воспринимается как единое целое, даже если отдельные компоненты этого объекта в текущий момент остаются недоступными для наблюдения.

Целостность - приобретенная характеристика перцептивного образа, формирующаяся в результате объективной деятельности и рефлекторных процессов личности, когда индивид на основе накопленного экзистенциального опыта объединяет индивидуальные характеристики объекта в единое целое.

Независимость восприятия целого от качества отдельных его составляющих проявляется в преобладании целостной структуры над отдельными составляющими.

Таким образом, зрительное восприятие является одним из важнейших рецепторно-психических процессов личности, предоставляющих человеку возможность познания.Среда, формирование образов объектов действительности в сознании личности.

Восприятие: зрительное, слуховое или кинестетическое, - используется диагностика доминирующей модальности восприятия Ефремцова. С его помощью вы можете определить, к какому типу людей принадлежите вы и ваши близкие. Какими органами вы воспринимаете окружающий мир: на слух, зрительно или наощупь? Методика определения канала восприятия необходима для того, чтобы лучше понимать себя и окружающих.

Визуальные эффекты, аудиозаписи, кинестетика - у каждого человека есть ведущий, который чаще и быстрее реагирует на внешние раздражители и сигналы. Если вы однотипны с близким вам человеком, то это будет способствовать вашему взаимопониманию; несоответствия могут вызвать недопонимание и конфликтные ситуации.

Типы личности: зрительная, аудиальная, кинестетическая

Зрительное восприятие, присущее людям зрительного типа, характеризует кинестетику.Слуховые - аудиальные. Есть еще один тип - цифровой, люди, которые к нему относятся, воспринимают мир, слушая вашу собственную логику. Осталось определить, кто вы - визуальный, аудиальный, кинестетический, цифровой. Тест для диагностики восприятия разработан Ефремцовым С.

Визуальное восприятие

Зрительные люди различаются по взгляду, когда они пытаются что-то вспомнить, направленным вверх и вправо. Когда они думают о чем-то или представляют себе образы будущего, они смотрят вверх и вправо.Расфокусированный взгляд, направленный вдаль, - первый признак того, что перед вами видны изображения. Аудиалы, кинестетики не так сильно реагируют на видимую часть мира.

При общении с визуальными элементами постарайтесь описывать изображения, использовать мимику и жесты. Визуалы в первую очередь обращают внимание на собеседника, а уже потом - на интонацию. Очень важно, чтобы во время разговора на зрительный смотрели, иначе ему кажется, что его не слушают.

Слуховое восприятие

Визуальные, аудиальные, кинестетические воспринимают окружающий мир по-разному. Audials в основном описывают свой опыт со звуками. Для них характерен сильный и доминирующий орган восприятия - слух. Аудиалы не любят тишины, у них постоянно играет музыка, телевизор включен. Человек слухового типа для лучшего запоминания произносит информацию вслух, стараясь ее лучше понять и запомнить. Таким людям не нужно знать много деталей, их интересуют только факты.

Кинестетическое восприятие

Кинестетики реагируют на мир, полагаясь на свой сенсорный опыт, на свои эмоции. Они запоминают движения, ощущения, запахи. В общении кинестетики предпочитают ощущать физическую близость собеседника. Таким людям сложно долго оставаться на месте и внимательно слушать. Любят прикоснуться к собеседнику, положить руку ему на плечо. Многие люди с кинестетическим восприятием часто что-то крутят, теребят или гладят.

Цифровой

Для человека с цифровым типом восприятия характерны такие качества, как склонность к анализу, логика, рациональность и нестандартное мышление. Для него на первом месте логические выводы и факты, поэтому в разговоре с ним не нужно ничего гадать и строить гипотезы. Ему близки знаки, символы и числа, а не слуховые и зрительные образы. Таким людям нравится, чтобы все было логично, понятно и без лишних деталей.

Таким образом, зная, что такое visuals, audio, kinesthetics, а также digital, вы можете сделать процесс общения более комфортным.

Лучший совет в университете мне дали еще до поступления: на курсе рисования и композиции мне предложили прочитать книгу Рудольфа Арнхейма «Искусство и визуальное восприятие». Я единственный из примерно сотни человек, нашедших книгу и начавших читать. Но тогда с отображением картинок на электронном ридере не получилось, поэтому чтение перенесено с июля на апрель.

Арнхейм говорит много умных вещей о композиции, человеческом восприятии предметов, детском рисовании и многом другом, а также делает пару анализов произведений искусства. Дизайнеры должны читать для выравнивания.

Я записал важные и интересные вещи из каждой главы.

Equilibrium

ВЕС ЭЛЕМЕНТОВ

Вес зависит от расположения изобразительного элемента. Элемент, расположенный в центре композиции или рядом с ним, или расположенный на вертикальной оси, проходящей через центр композиции, композиционно весит меньше, чем элемент, расположенный вне основных линий, указанных на структурном плане (рис.3).

Предмет наверху композиции тяжелее предмета внизу, а предмет с правой стороны имеет больший вес, чем предмет слева.

При анализе визуальной композиции также может быть полезен принцип рычага, заимствованный из физики. Согласно этому принципу, вес изображенного элемента увеличивается пропорционально его удалению от центра баланса.

Вес также зависит от размера объекта. При прочих равных, более крупный объект будет казаться тяжелее.По цвету красный тяжелее синего, а яркие цвета тяжелее темных. Чтобы взаимно уравновесить друг друга, площадь черного пространства должна быть больше площади белого пространства. Частично это является результатом эффекта облучения, из-за которого яркая поверхность кажется относительно крупнее.

Эттель Д. Паффер обнаружил «внутренний интерес» как один из факторов композиционного веса. Внимание зрителя может быть привлечено к пространству картины либо по содержанию, либо по сложности формы, либо по другим признакам.

Ощущению веса способствует изоляция объекта от окружающей среды. Луна и солнце на безоблачном небе будут казаться намного тяжелее, чем аналогичные объекты в окружении других объектов.

Правильная форма выглядит тяжелее неправильной.

ПРАВАЯ И ЛЕВАЯ СТОРОНЫ

Положительный вектор
Г. Вёльфлин заметил, что направление диагонали, идущей из нижнего левого угла в верхний правый угол, воспринимается как восходящая и набирающая высоту, а направление другой диагонали - рассматривается как нисходящая.

По словам Мерседес Гаффрон, зритель воспринимает рисунок так, как будто он сфокусирован на левой части рисунка. Субъективно он отождествляет себя с левой стороной, и все, что появляется в этой части картины, имеет большее значение.

Очевидно, когда зритель привыкает смотреть влево, в этой части изображения возникает второй асимметричный центр. Подобно центру кадра, этот субъективный центр будет иметь свое значение и, как и следовало ожидать, соответствующим образом повлияет на композицию.В результате между двумя конкурирующими центрами создаются противоположные отношения.

БАЛАНС И ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ РАЗУМ

Подобно тому, как выразительность жизни основана на направленной деятельности, а не на пустом, пустом спокойствии, так и выразительность произведения искусства порождается не равновесием, гармонией, единством, а природой организация направленных сил, которые находятся в равновесии, объединяются, приобретают последовательность и порядок.

Outline

Фактический внешний вид объекта формируется его характерными, существенными пространственными особенностями.

Умные слова о контрформе
Любая модель стимулирования воспринимается таким образом, что полученная структура будет настолько простой, насколько позволяют данные условия.

ПРОСТОТА

Когда произведение искусства хвалят за «присущую ему простоту», то это понимается как организация всего богатства смыслов и форм в общей структуре, которая четко и ясно определяет место и функцию каждого из них. деталь в единое целое.

В абсолютном смысле объект прост, если он состоит из небольшого числа характерных структурных особенностей.В относительном смысле объект будет простым, если в нем организован сложный материал с использованием, по возможности, наименьшего числа характерных структурных элементов.

Существенные особенности - это структурные свойства, которые - когда речь идет о внешнем виде объекта - могут быть описаны на основе размеров расстояний и углов.

Меньшее количество характерных элементов на ограниченной площади часто способствует большей характеристике целого, или, другими словами, то, что упрощает часть, может сделать все менее простым.

Я считаю, что стремление к простейшей структуре, присущей мозговой деятельности, делает результат восприятия максимально простым. Но простота получаемого опыта также зависит от: а) простоты стимула, из которого возникает модель восприятия; б) простота смысла, который передает объект восприятия; в) взаимозависимость смысла и результата восприятия; г) психологическая «установка» воспринимающего субъекта.

Очень простое значение, облеченное в соответствующую простую форму, приведет к величайшей простоте.(В художественных произведениях это обычно скучно.)

Часть - это часть целого, которая в данных условиях показывает некоторую степень отделения определенного раздела от окружающей среды.

Эти правила [правила группирования, сформулированные Вертхаймером] можно рассматривать как применение одного из основных принципов - «принципа подобия». Этот закон гласит, что чем больше части любой визуальной модели восприятия похожи друг на друга по определенному качеству восприятия, тем больше они будут восприниматься как расположенные вместе.

Форма

В этом случае ориентация существует только относительно структуры объекта. На восприятие положения объекта в действительности влияет не одна, а три таких структуры: 1) структурная основа зрительно воспринимаемого объективного мира, 2) зрительная область мозга, на которую попадает изображение. проецируемые, и 3) структурные особенности тела наблюдателя, обладающие кинестетическим восприятием посредством мышечных ощущений и органа равновесия во внутреннем ухе.

Итак, динамический эффект не является результатом воображаемого движения зрителя относительно изображения или изображенного объекта относительно воспринимающего объекта. Напротив, динамический эффект достигается в результате напряжения, создаваемого визуально воспринимаемыми противоречиями в самой живописной модели.

Ранние этапы развития искусства способствовали появлению простой формы. Однако нельзя сказать обратного: простая форма всегда была продуктом раннего искусства.

Если мы удалим египетскую фигуру из камня или церковный алтарь XIV века из их обычного окружения и поместим их в музей как самостоятельное произведение, тогда ограничения их старой формы и содержания будут немедленно обнаружены, поскольку новые контекст требует от них новой формы и нового содержания.

Фактически, развитие художественного воображения можно было бы более точно описать как поиск новых форм для старого содержания или (если не использовать дихотомию формы и содержания) как новую концепцию старого объекта.

Выбор того или иного решения художником зависит от следующих факторов: а) кто художник, б) что он хочет сказать, в) каковы методы и средства его мышления.

Развитие
О детском рисунке

«Общее понятие треугольника» - это главный, первичный результат восприятия, а не второстепенное, второстепенное понятие. Различие между отдельными треугольниками приходит позже, а не раньше. Общая концепция собаки осознается и ощущается намного раньше, чем концепция какой-либо конкретной собаки.Если это так, то ранние художественные репрезентации, основанные на наивном наблюдении, должны иметь дело с универсалиями, то есть с простыми универсальными структурными особенностями ... Вот что происходит на самом деле.

Если я хочу изобразить «округлость» объекта, такого как человеческая голова, я не могу использовать формы, фактически представленные в нем, но должен найти или изобрести форму, которая в достаточной мере отражала бы визуальную универсальность концепции круга. присущие миру реальных вещей ... Если для ребенка круг символизирует человеческую голову, то этот круг ему не дан в самом предмете.Это его гениальное открытие, впечатляющее достижение, к которому ребенок пришел только в результате сложных экспериментов.

Способность уловить «ощущение» помидора в живописной форме отличает реакцию художника от бесформенного созерцания, которое характерно для нехудожника, когда он реагирует на одни и те же объекты.

Процессы рисования карандашом, рисования рисунка, моделирования различных тел и фигур являются типами моторного поведения человека, и можно предположить, что они развились из двух самых древних и наиболее распространенных типов поведения: описательного и физиогномического. движение.

Физиогномическое движение - это составная часть телесной активности, которая спонтанно отражает характер данной личности, а также характер конкретного ощущения в данный момент ... Устойчивость или слабость, высокомерие или застенчивость человека - все эти черты выражены в его движениях. В то же время поведение его тела показывает, интересно ему или скучно, радостно или грустно в данный момент.

Описательные движения - это преднамеренные жесты, предназначенные для выражения определенных визуальных ощущений.Мы можем использовать наши руки и кисти, часто помогая им всем телом, чтобы показать, насколько велик или мал объект, имеет ли объект круглую или угловую форму, медленно или быстро то или иное движение, близко или далеко от этого - или находится у нас.

Жесты часто описывают форму предметов по их контуру, по очертаниям, и именно поэтому изображение контура, по-видимому, является психологически самым простым и естественным методом создания изображения с помощью рук.Заполнение поверхности краской, моделирование скульптурного объекта или резьба по дереву влечет за собой движения, которые могут привести к желаемой форме, но сами по себе не являются имитацией этой формы.

Из-за принципа простоты для визуального восприятия предпочтительна круглая форма. Круг с его центральной симметрией, не зависящей от направления, является простейшей визуальной моделью. Мы знаем, что восприятие спонтанно имеет тенденцию к округлости, когда стимул дает ему возможность. Наше внимание обращено на совершенство круглой формы.

В соответствии с этим законом [законом дифференциации], перцептивная особенность воспринимаемого объекта, пока она еще не дифференцирована, воспроизводится, когда это возможно, самым простым способом ... Окружность - это простейшая возможная форма, доступная визуальным средствам массовой информации. .. Пока форма не станет дифференцированной, круг не будет символизировать обобщенное понятие круга, но будет обозначать любую форму в целом и ни одну в частности.

Ребенок не начнет воспроизводить наклонные зависимости до тех пор, пока он полностью не овладеет стадией вертикально-горизонтальных отношений, если только учитель или другие авторитетные фигуры не наложат на него преждевременную сложность.С другой стороны, можно легко наблюдать, как дети нащупывают более высокие ступени дифференциации, потому что они не удовлетворены ограничениями предыдущей ступени.

Не следует забывать, что нельзя подняться на более высокую ступень рисования, если ей не предшествовал более ранний этап.

Студент художественного учебного заведения, имитирующий исполнительскую манеру своего обожаемого учителя, рискует потерять интуитивное чувство правильного и неправильного из-за того, что вместо овладения изобразительной формой он пытается подражать ей.Его работа, вместо того, чтобы быть убедительной и близкой ему, сбивает с толку.

Композитор Арнольд Шенберг, автор самой сложной музыки, сказал своим ученикам, что их произведения должны быть для них такими же естественными, как их руки и ноги. Чем проще им покажутся эти работы, тем лучше они будут на самом деле. «Если что-то, что вы написали, кажется вам слишком сложным, можете не сомневаться, что это не пахнет правдой».

Пространство

В общем, законы перспективы подразумевают, что чем больше объекты, тем ближе они кажутся к воспринимающему объекту.

Нижние части расположены ближе к зрителю.

Было обнаружено, что поверхности, окрашенные в цвета, расположенные в коротковолновом диапазоне светового спектра, в основном в синий или голубой, смотрят дальше от воспринимающего объекта, чем поверхности, окрашенные в цвета длинноволнового диапазона, в первую очередь красный.

Для большинства людей выпуклые столбцы чаще всего воспринимаются как фигуры, потому что, согласно одному из шаблонов, сформулированных Рубиным, выпуклость имеет тенденцию преодолевать вогнутость.

Основное правило гласит, что будет преобладать тот вариант паттерна «фигура - фон», который создает более простую интегральную модель. Например, чем проще форма промежутков между фигурами, показанными на рисунке, тем больше шансов, что они будут восприниматься как определенные модели, а не как безграничный фон.

Когда пространство картины стало самостоятельным объектом и освободилось от стен, возникла необходимость различать физическое пространство комнаты и независимые картины мира.Этот мир начинает восприниматься как бесконечный - не только в глубине, но и в прямом смысле этого слова. Поэтому границы рисунка обозначают только конец композиции, а не конец изображенного пространства. Кадр картины рассматривался как окно, через которое зритель смотрит во внешний мир, сжатый границами кадра, но не ограниченный ими. В духе наших современных рассуждений это означало, что рамка в картине должна играть роль фигуры, а пространство картины должно выполнять функцию неограниченного основания.

Рамка, либо сужаясь до тонкой полосы (предел такого сужения - контур), либо отступая, адаптируется к своей новой функции: придавать изображению характер ограниченной поверхности, характер "фигуры". "расположен перед стеной.

Есть разные способы решения этой дилеммы [окно - небольшое ограниченное пространство на плоскости основания - должно было быть «фигурой» и в то же время быть дырой в стене]. Одна из таких дорожек выполняется с использованием традиционного карниза.Карниз - это не только украшение, но и определенный способ обрамления окна. Он подчеркивает характер фигуры, присущий проему, и образует внизу выступ, ограничивающий поверхность стены как основу. Еще одно решение - расширить площадь окон. В результате стены уменьшаются как по вертикали, так и по горизонтали до размеров узких лент или полос.

В архитектуре более приемлема вогнутая форма. Отчасти это связано с тем, что архитектурная структура - это не просто имитация органических тел, а отчасти потому, что архитектуре всегда приходится иметь дело с пустотелыми интерьерами.В любом интерьере, независимо от его внешнего вида, всегда присутствует депрессия.

Мы видим изображение глубины в плоских картинах, потому что мы адаптируем к ним наш опыт работы с трехмерными телами в физическом пространстве.

Условия искажения (вы можете просто разобраться)
Очертание визуально воспринимаемой модели A будет выглядеть искаженным, если его можно получить, применив к модели B, которая более упрощена, чем A, изменение формы C, который также несколько проще, чем A; это изменение происходит по осям, которые не совпадают с осями модели B, и не исключают эти оси.

Фронтальное положение ромба сменяется наклонным положением квадрата. Наклонное положение фигуры менее простое, чем фронтальное, так что мы приобретаем простоту и в то же время теряем ее. Поэтому, когда мы имеем дело с объемным восприятием, мы должны иметь в виду, что неискаженная форма в наклонном положении в целом способствует более простой ситуации, чем искаженная форма во фронтальном положении.

Когда простая симметрия достигается в двух измерениях, мы увидим плоскую фигуру.Если достижение симметрии влечет за собой третье измерение, то мы увидим уже трехмерное тело.

Восприятие модели как двухмерной или трехмерной зависит от варианта, с помощью которого формируется более простая модель.

Сила визуального восприятия, достигаемого за счет фокусировки в перспективе, зависит в основном от трех факторов: угла конвергенции, степени видимости искаженного объекта и расстояния зрителя от картины.

Конвергенция будет более драматичной, когда, например, железнодорожные пути показаны целиком во всем поле зрения, а не только на отдельных небольших участках.

Сходимость также зависит от угла, под которым снимается объект. Когда линия визирования камеры пересекается с поверхностью фотографируемого объекта под прямым углом, искажений не наблюдается. Но если угол отклоняется от 90 градусов, ракурс и схождение увеличиваются.

Блеск

Если мы имеем дело с частым повторением события или повторяющимся восприятием вещи и научились реагировать на них совершенно спокойно, то, по всей вероятности, наш разум и наши чувства не будут на них активно реагировать. .

Световое представление художника формируется под влиянием общей позиции человека и его реакции. Это делается двумя способами. Во-первых, свет представляет для художника практический интерес как средство акцентирования внимания. Во-вторых, представление художника о свете основано на свидетельстве его собственных глаз - свидетельстве, которое уже само по себе существенно отличается от взгляда ученого на физическую реальность.

Яркость объектов на земле воспринимается в основном как их свойство, а не как результат отражения.Вне зависимости от особых условий ... освещение дома, дерева или книги, лежащей на столе, не воспринимается нами как некий подарок из далекого источника.

Наблюдатель не может провести четкого различия между яркостью объекта и его освещением. Фактически, он вообще не видит никакого освещения, хотя он может знать о существовании источника света или даже видеть его.

Выглядит платок белым или нет, зависит не от абсолютного количества света, который он посылает в глаз, а от его места в шкале яркостей, наблюдаемых в данный момент времени... Если все коэффициенты яркости в данном поле зрения изменяются в одинаковой пропорции, будет казаться, что каждое соотношение остается «постоянным». Но если распределение коэффициента яркости изменилось, то каждое соотношение изменится соответственно и не будет постоянства.

Свечение находится где-то в середине непрерывной шкалы, которая начинается с ярких источников света (солнце, огонь, электрические лампы) и продолжается до приглушенного освещения повседневных предметов.

Одним из условий, но не единственным, для восприятия свечения является то, что объект должен иметь коэффициент яркости, который был бы намного выше, чем шкала, установленная для остальной части поля зрения.Его абсолютная яркость может быть довольно низкой, как мы видим, например, в сияющих золотистых тонах на знаменитых картинах Рембрандта, которые не поблекли уже три столетия. На затемненной улице, как свет, сверкает клочок газеты.

В равномерно освещенном объекте невозможно увидеть, откуда он получает свою яркость. Его освещение, как я сказал ранее, кажется свойством, присущим самому объекту. То же самое можно сказать и о равномерно освещенной комнате. Вид на театральную сцену из затемненной комнаты не обязательно создает впечатление, что она в данный момент освещена.Когда свет распределен равномерно, сцена может показаться очень ярким миром, огромным светилом.

Чтобы создать впечатление равномерно увеличивающегося расстояния, шкала степеней темноты, проецируемая на сетчатку глаза, должна увеличиваться с определенной скоростью в соответствии с законами перспективы в пирамидальном пространстве.

Параллельные поверхности связаны друг с другом, независимо от того, где они находятся на земле, и эта сеть взаимосвязей является мощным инструментом для создания пространственного порядка и единства.Если муха, ползающая по объекту, не испытывает ничего, кроме непонятной и неправильной последовательности подъемов и впадин, то внимательный человеческий глаз воспринимает целое, сравнивая все пространственно связанные области.

Современная мода в искусстве внутренней отделки требует, чтобы стены, в которых расположены окна, были окрашены немного ярче, чем стены, на которые прямо падает свет. Это частично компенсирует эффект света и контраста.

Для того, чтобы глаз мог различать освещенность объектов по их яркости, очевидно, должны выполняться два условия.Во-первых, все коэффициенты яркости, обусловленные освещением, должны быть сведены в визуально простую унифицированную систему; Точно так же модель темных и светлых тонов на поверхности объекта должна быть достаточно простой. Во-вторых, структурные модели двух систем не должны совпадать.

Художники, такие как Караваджо, иногда использовали сильный боковой свет, чтобы упростить и скоординировать пространственную организацию своих картин. Роджер де Пиль, французский писатель XVII века, говорил, что если объекты расположены таким образом, что весь свет собирается вместе с одной стороны, а тени - с другой, то такой сбор света и теней не позволит глазам блуждать. .«Такое распределение источников Тициан назвал гроздью винограда, потому что плоды винограда, когда они разделены, имеют свой собственный свет и тень в равной мере и, таким образом, разделяют вид во многих направлениях, что приводит к путанице; но если плоды собраны в целую гроздь таким образом, что получается одна масса света и одна масса тени, то глаз покрывает их как единый объект. "

Тени можно накладывать или отбрасывать. Наложенные тени лежат непосредственно на объектах, но сами они формируются их формой, пространственной ориентацией и расстоянием от источника света.Отбрасываемые тени - это тени, которые отбрасываются одним объектом на другой или одной частью объекта на другую его часть.

Наш глаз должен понимать два момента. Во-первых, тень не принадлежит объекту, на котором она видна, а во-вторых, тень принадлежит тому объекту, на который она не падает.

Несколько слов о схождении теней. Поскольку солнце находится так далеко, что его лучи становятся практически параллельными в довольно узком пространстве, свет создает изометрическую проекцию тени, то есть линии, параллельные в объекте, также параллельны в тени.

Но тень подвержена искажению перспективы, как и любой другой визуально воспринимаемый объект. Следовательно, будет казаться, что он сходится от точки контакта с объектом, когда находится позади него, и расходится, если находится перед ним.

Объект кажется освещенным не только из-за его абсолютной яркости, но и потому, что он намного превышает уровень освещенности остальной части холста. Таким образом, таинственный свет довольно темных объектов раскрывается, когда они помещаются в еще более темную среду.Более того, люминесценция возникает, когда яркость не воспринимается как результат освещения. Для этого тени должны быть устранены или, в крайнем случае, сведены к минимуму, а самый яркий свет должен появиться в границах самого объекта.

Есть два основных способа изобразить освещение на картине. Самый простой и старый способ отражает переживание разделения восприятия в самом процессе создания картины. Объект наделен однородным локальным цветом и яркостью, на которые свет и тень накладываются отдельно.Другой метод позволяет передать глазу уже комбинированный стимул, который он получает из физического пространства. Если каждое место изображения характеризуется соответствующим соотношением яркости и цвета, то зритель будет выполнять подразделение и воспринимать освещение изображения так же, как и в физическом пространстве.

Цвет

Роршах обнаружил, что спокойное настроение способствует реакции на цвет, тогда как люди с подавленным настроением чаще реагируют на форму.Преобладание цвета указывает на открытость к внешним раздражителям. Люди, предпочитающие цвет, чувствительны, легко поддаются влиянию, нестабильны, дезорганизованы, склонны к эмоциональным всплескам. Предпочтение и реакция на форму характерны для интровертов, для которых характерны строгий самоконтроль, педантизм, бесстрастное отношение ко всему окружающему.

Как и цвет, эмоции вызывают в нас только определенное отношение. Напротив, форма, похоже, требует более агрессивной реакции. Внимательно осматриваем объект, устанавливаем его структурную основу, соотносим части с целым.Точно так же сознание действует под влиянием наших импульсов, оно использует шаблоны, координирует различные виды опыта и решает вопросы, связанные с процессом деятельности. Когда цвет воспринимается, действие исходит от объекта и, таким образом, влияет на человека. Чтобы воспринимать форму, организованное мышление обращается к объекту.

Инерция воспринимающего объекта и непосредственность переживания более характерны для реакций на цвет. Восприятие формы характеризуется активным контролем.

Чарльз Ферет обнаружил, что сила мышечных сокращений и скорость кровообращения увеличиваются от степени цвета света и в определенной последовательности - меньше всего от наличия синего цвета, немного больше от зеленого, затем от желтого. , оранжевый и красный. Эта физиологическая особенность человеческого тела полностью подтверждается психологическими наблюдениями за эффектом, вызываемым этим цветом, но нет ничего, подтверждающего, имеем ли мы здесь дело с вторичным эффектом восприятия или есть более прямое влияние световой энергии на двигательное поведение и кровь. тираж.

В одном из своих ранних исследований Сидней Л. Пресси заставлял своих испытуемых выполнять простые двигательные действия, такие как ритмичное постукивание пальцами с различной степенью яркости и света. Он обнаружил, что при тусклом свете активность испытуемых застывала, а при ярком - значительно возрастала. Разница в цветовых оттенках не повлияла на изменение выполняемых действий.

Кандинский говорит: «Конечно, любой цвет может быть холодным и теплым, но нигде этот контраст не так заметен, как красный». Несмотря на всю свою энергию и интенсивность, красный цвет светится сам по себе и не излучает энергию вовне, тем самым достигая полной мужской силы.Он - неумолимая жгучая страсть, огромная сила в вас самих. Желтый никогда не несет в себе глубокого смысла и является пустой тратой времени. Верно и то, что Кандинский говорил о нем как о цвете, способном изображать насилие или бред безумцев. Но здесь он, вероятно, имел в виду очень ярко-желтый цвет, который казался ему невыносимым, как пронзительный звук горна. Темно-синий цвет погружает «в глубокое созерцание всего, что не имеет конца», а голубой «достигает безмолвного покоя».

Внешний вид и выразительность цвета меняется в зависимости от содержания и темы произведения искусства.

Движение

Выразительность

Воздействие сил, передаваемых визуальной моделью, является внутренним свойством объекта восприятия, так же как форма и цвет.

Если выразительность - главное содержание восприятия в повседневной жизни, то она тем более характерна для видения мира художником. Для него выразительные свойства - средство общения. Они привлекают его внимание, и с их помощью он понимает и интерпретирует свой опыт, они определяют форму моделей, которые он создает.Таким образом, подготовка студентов-искусствоведов должна состоять в основном из оттачивания их чувства этих выразительных качеств и обучения их тому, чтобы они смотрели на экспрессию как на руководящий критерий при каждом прикосновении карандаша, кисти или стамески.

Один из моментов мудрости, который относится к истинной культуре, - это постоянное осознание символического значения, выраженного в каждом конкретном событии, ощущение универсального в конкретном. Это осознание придает достоинство любой повседневной деятельности и подготавливает почву, на которой искусство базируется и растет.

Высокая оценка искусства определяется тем, что оно помогает человеку понять мир и самого себя, а также показывает ему то, что он понял и что считает правдой. Все в этом мире уникально, индивидуально, не может быть двух одинаковых вещей. Однако все постигается человеческим разумом и постигается только потому, что - каждая вещь состоит из моментов, присущих не только определенному объекту, но и общим для многих других или даже всех вещей.

Выразительность - венец всех категорий восприятия, каждая из которых способствует появлению выразительности через визуально воспринимаемое напряжение.

Любая визуальная модель динамична. Это самое элементарное свойство оказывается наиболее значимым атрибутом. искусство, потому что если скульптура или картина не выражают динамику напряжения, они не могут достоверно отображать нашу жизнь.

Заметной вехой в развитии проблемы психологии восприятия стало исследование Р. Арнхейма «Искусство и визуальное восприятие», имеющее подзаголовок «Психология творческого глаза». Эта книга во многом выросла из прикладных исследований восприятия различных образных форм, проводимых в соответствии с гештальт-психологией, т. Е.е. психология, изучающая целостное восприятие ... Основная посылка Арнхейма состоит в том, что восприятие - это не механическая регистрация сенсорных элементов, а способность различения и находчивого понимания реальности. Арнхейм стремится показать, как объективные факторы настраиваются и взаимодействуют в художественном восприятии, как они вызывают определенные способы понимания. В то же время - каковы возможности субъективной активности нашего глаза, в которой проявляются его возможности постигать значимые модели изобразительной структуры и создавать внутренний эффект.Способность человеческого глаза сразу оценивать основные качества художественного целого основана, по мнению исследователя, на определенных свойствах самого изображения. Он приводит пример: белый квадрат с темным диском внутри. Если мы видим, что диск смещен из центра квадрата, то такая неуравновешенная композиция, или, как считает Арнхейм, «эксцентричный» диск, вызывает определенные ощущения неудобства. Симметричное расположение диска в центре квадрата создает ощущение стабильности, за которым следует что-то вроде чувства удовлетворения.Аналогичное наблюдение можно найти в музыке. Что такое диссонанс? Это неустойчивое созвучие, требующее разрешения, выхода, предполагающего некое дальнейшее развитие, ожидаемое действие. Созвучие же, напротив, всегда соответствует ощущению устойчивости, утверждения, устойчивости, решимости.

Размышляя в этом направлении, Арнхейм приходит к выводу, что каждая модель, имеющая визуальные границы - картина, скульптура, архитектурное сооружение - имеет точку опоры или центр тяжести, которые наш глаз мгновенно фиксирует.Эта особенность восприятия сознательно используется как скульпторами, так и фотографами, когда они стремятся изобрести нестабильную динамическую композицию, то есть через неподвижное изображение, чтобы передать действие, движение, напряжение, требующее разрешения. Таким образом, танцор или спортсмен может быть изображен в позе, которая будет самодостаточной, или в позе, которую наше воображение будет воспринимать как непрерывное движение.

История изобразительного искусства и фотографии накопила огромное количество приемов, позволяющих, не изменяя объема одного и того же рисунка, либо разместить его в глубине пространства картины, либо выдвинуть на передний план... Анализируя многие работы, Арнхейм показывает, в частности, каким образом Сезанн достигает выразительного эффекта в портрете своей жены (1890): фигура женщины, расслабляющейся в кресле, полна энергии; С одной стороны, он остается на месте, а в то же время кажется, что поднимается. Особое динамическое асимметричное положение головы в профиль заряжает портрет активным элементом. Главный вывод Арнхейма заключается в следующем: мы можем не осознавать, насколько сложна работа нашего глаза, но он устроен таким образом, что улавливает центральные элементы формы, мгновенно отличая их от деталей любого изображения. Случайные или особые композиционные образования всегда кристаллизуются вокруг таких частей картины, которые можно оценить как достаточно самостоятельные и независимые.

Развивая теорию художественного воздействия произведений изобразительного искусства, Арнхейм опирается на ряд идей, высказанных ранее. Итак, Вёльфлин в свое время пришел к выводу, что если картина отражается в зеркале, то меняется не только ее внешний вид, но и полностью трансформируется ее смысл.Вёльфлин считал, что это связано с обычной привычкой читать картину. слева направо. Когда изображение переворачивается в зеркало, его восприятие существенно меняется. Вёльфлин обратил внимание на некоторые константы восприятия, в частности, на оценку диагонали, идущей из левого нижнего угла вправо, по возрастанию, и диагонали, идущей вниз от левого верхнего угла как вниз. Тот же объект выглядит тяжелым, если он находится не в левой, а в правой частях изображения.Анализируя «Сикстинскую Мадонну» Рафаэля, исследователь подтверждает это примером: если фигура монаха, изменив положение слайда, переставить с левой стороны на правую, то она становится настолько тяжелой, что композиция полностью перевернулся.

как использовать тип восприятия в продажах

В зависимости от того, как люди лучше воспринимают информацию, их можно разделить на визуальные, кинестетические и аудиальные.Есть также люди, которые относятся к цифровым технологиям. Как их отличить?

Визуалы - это люди, воспринимающие информацию глазами. Для них мир полон ярких красок, силуэтов и образов. Все имеет свою форму, цвет и запах. Важен для внешнего вида, украшения дома. При встрече всегда в первую очередь смотрит на собеседника, смотрит на его внешний вид, оценивает мимику, жесты. Visual любит наводить порядок в доме и расставлять все по своим местам.У него хорошо развито воображение и память, поэтому он умеет сочинять истории, придумывать и описывать любое событие. Визуалы ведут записи, выделяя их яркими маркерами. Они склонны жестикулировать, могут быть резкими, эмоциональными и порывистыми. Они всегда смотрят другому человеку в глаза. Они помнят, что и как говорили, какие жесты использовали, какие выражения лица были в тот момент. Чаще всего в визуальных образах используются слова: «я верю», «вы видите», «с первого взгляда». Они реализуют себя в таких творческих профессиях, как дизайнер, скульптор, художник, писатель.

Audial ориентированы на звук. Таким образом, при разговоре с собеседником больше внимания уделяется тому, как он говорит. Для одитора всегда имеют значение тембр голоса, высота, темп, интонация. Благодаря этому они лучше понимают собеседника. Audials часто разговаривают сами с собой, бормочут что-то себе под нос. И это не признак шизофрении. Просто так пытаются решить важную задачу. Высказывая проблему или свои мысли вслух, они помогают себе.Их речь размеренная, ритмичная и неторопливая. Они любят поговорить, для них важнее слышать человека, чем видеть. Аудиалы очень любят музыку и уединение. Естественно, они часто становятся музыкантами, потому что звуки - неотъемлемая часть их жизни. Чаще всего они используют фразы: «рад тебя слышать», «послушать», «звучит заманчиво», «этот звук меня раздражает / делает счастливым».

Javier_Brosch_shutterstock

Ощущение, прикосновение, вкус, запах - все это кинестетическое.Они обязательно захотят прикоснуться к вам при встрече, держать вас за руку, похлопать по плечу. На первом месте чувства и эмоции. Кинестетики не умеют скрывать возбуждение, ревность, радость и любые другие эмоции. Поэтому решения в жизни принимаются не разумом, а сердцем. Kinesthetics любят удобные вещи и удобную мебель, и они выберут телефон не за его функциональность (как цифровые люди) и не за его внешний вид (как его выбрали бы визуальные эффекты), а за то, насколько он приятен на ощупь, насколько он удобен для держать и подогнать, будет ли он в джинсах, и не будет ли он мешать при ходьбе.Кинестетики - это люди действия. Они переносят депрессию, срывы и тяжело падают, потому что пропускают через себя все эмоции. Кинестетики не очень много говорят, выражая мысли словами: «Я чувствую это», «Меня это поразило», «Я очень счастлив / расстроен / грустен / обеспокоен этим».

Цифры (процент которых на Земле очень мал) воспринимают мир через логику. Они стремятся все организовать, ищут сильные и слабые стороны, плюсы и минусы. Их волнует суть информации, ее функциональность, как они могут использовать ее в своих интересах.К ним часто приходит мысль: «Что это мне даст?» Все должно приносить пользу, каждое действие должно иметь результат. Цифровые люди любят долго думать, поэтому они немногословны, у них плохая мимика, они редко используют жесты при общении. Их речь однообразна, но вербальна и гибка. А все потому, что каждый звук имеет значение, эти колонки не любят бросать слова на ветер и говорить о мелочах. Любят размеренную жизнь, никуда не торопятся и четко знают, что им нужно.Поэтому именно среди ученых, ученых и изобретателей чаще всего встречается цифровое вещание. Их любимые слова - «интересно», «знаю», «поэтому», «логично», «разумно».

Все время от времени делают покупки в магазине или на рынке. Иногда покупка совершается спонтанно, когда товар настолько понравился, что хочется сразу его купить. А иногда нужно время, чтобы принять решение о покупке.

Сегодня конкуренция в розничной торговле настолько высока, что крупные бренды и ритейлеры не смогут сохранить свою долю рынка без масштабных рекламных кампаний.Но столь массированная атака на рядового потребителя часто приводит к тому, что человек просто теряется, оказываясь в эпицентре рекламной бури. Предложения о покупке продукта или использовании услуги поступают по всем каналам восприятия - реклама видна и слышна, но маркетологам этого недостаточно - они стремятся задействовать все человеческие чувства. Презентации, на которых представленные продукты можно потрогать или даже попробовать, - это попытка достучаться до тех людей, которые лучше воспринимают информацию через тактильные ощущения.А есть люди, которые к привычным видам рекламы совершенно равнодушны. На них можно повлиять только логическими аргументами. Этот тип людей называется ... Стоп. Лучше обо всем по порядку.

4 типа восприятия

Люди воспринимают мир по-разному ... В попытке понять и интерпретировать полученную информацию человек использует зрение, слух, обоняние и осязание. Что самое удивительное, каждый человек воспринимает информацию по-своему и усваивает лишь определенную ее часть.

Некоторые люди полагаются в основном на зрение, используя визуальный канал для получения данных, в то время как другие используют слух - им легче запомнить то, что они слышат. Также существует кинестетический канал восприятия - такие люди больше склонны полагаться на тактильные или вкусовые ощущения.

Три типа восприятия были известны с древних времен, но стремительное развитие цифровых технологий выявило другой тип восприятия - цифровой или, как его иногда называют, дискретный.В зависимости от типа восприятия людей условно можно разделить на 4 большие группы:

  • ауди
  • изображений
  • кинестетика
  • цифровой

Конечно, нет абсолютных визуальных или цифровых изображений. Человек использует все чувства. Однако нельзя не признать, что есть люди с ярко выраженным типом восприятия. Понимание того, кто такой человек - визуальный, аудиальный или кинестетический, может быть очень полезным в бизнесе или розничной торговле, поскольку это позволит вам гораздо быстрее и без особых усилий настроить каналы связи с деловыми партнерами или клиентами.

Кто такие визуалы

Визуальное восприятие играет большую роль в нашей жизни. Помогает познавать окружающую действительность и взаимодействовать с другими людьми. Человеку настолько естественно видеть внешний мир, что многие даже не задумываются об огромном значении этого канала восприятия. Понимание того, как визуально воспринимает информацию, открывает большие возможности для более тесного взаимодействия с клиентами.

Психолог Ричард Грегори утверждает, что визуальное восприятие человека идет «сверху вниз», то есть от общего к частному.Визуальные эффекты формируют свою картину восприятия, переходя от крупных деталей к более мелким. Это позволяет им делать правильные предположения о том, что они видят. Другими словами, любой визуальный элемент в магазине делает расчетные предположения. Если продукт ему понравился с первого взгляда, он постарается рассмотреть его во всех деталях, чтобы убедиться, что его глаза не обманули его, а продукт соответствует его ожиданиям и уровню прошлого опыта.

Как это можно использовать

Работать с изображениями очень просто.Неважно, каким будет сегмент бизнеса - знание того, как визуальный объект воспринимает реальность, поможет представить продукт или услугу в наиболее выгодном для него свете. Красиво оформленная витрина, правильно расставленные товары на полках, элегантный интерьер офиса - и визуальность покорена. Красивая картина для него много значит.

Но не обманывайте визуальные эффекты. Не останется незамеченным даже небольшой недостаток. Любой товар для людей с визуальным типом восприятия должен иметь первоклассный дизайн и безупречный внешний вид.

Характеристики аудиалов

Доминирующим чувством типичного слуха является слух. Такой человек воспринимает окружающий мир через звуки. Большинство зрителей любят музыку, им нравится слушать радио, и даже при просмотре фильма по телевизору они обращают гораздо больше внимания на то, что говорят персонажи, чем на то, как они выглядят.

Аудиал очень легко распознать. Его глаза не загораются при виде чего-то яркого и необычного, витрин и полок с товарами, если ему интересно, не так уж и много.Audial - находка для амбициозных продавцов и менеджеров по продажам. Человек со слуховым типом восприятия всегда внимательно слушает то, что ему говорят. При этом он часто стоит к собеседнику наполовину - так ему легче усвоить полученную информацию.

Как это можно использовать

Следует помнить, что слух обладает избирательным восприятием. Такие люди склонны анализировать полученную информацию, особенно когда им кажется, что собеседник склонен к манипуляциям.При общении с аудиторией нужно говорить спокойным, уверенным тоном и быть максимально убедительным. Немного юмора не помешает: шутка или забавный афоризм - маленькая разгадка в памяти человека со слуховым восприятием. И чем больше таких лидов, тем больше вероятность того, что потенциальный клиент превратится в постоянного клиента.

Как распознать кинестетику

Кинестетики - это люди, которые больше полагаются на тактильные или вкусовые ощущения. Запах тоже играет роль, но не слишком большую, когда речь идет о розничной торговле или деловых отношениях.Кинестетик получает максимум информации при первом тактильном контакте с продуктом, о чем никогда не следует забывать. Например, посетив незнакомое ему кафе, кинестетист вряд ли в мельчайших деталях опишет интерьер заведения или сумеет сказать, какая музыка звучала в зале. Но то, что еда была невкусной, а кофе немного теплым, он запомнит навсегда. Как и аудиалы, кинестетика очень избирательна и может использоваться для создания эффективного канала связи.

Как это можно использовать

Заведения общественного питания, парфюмерные магазины, салоны красоты и бутики - это места, где кинестетика должна быть в центре внимания. Именно эта категория людей формирует основное общественное мнение о бренде или торговой точке. Именно кинестетики, скорее всего, подскажут, вкусна ли еда в ресторане, насколько интересен выбор ароматов в парфюмерном отделе и из какого качества сделана одежда, претендующая на звание дизайнерской.из-за кинестетики вам нужно будет не только показать продукт лицом - вам нужно будет позволить его потрогать. Примерьте, поморщите в руках, попробуйте или даже понюхайте - все зависит от типа продукта.

Характеристики цифрового

Есть относительно немного людей, которых с большой степенью уверенности можно отнести к настоящим цифровым людям. Диджиталлистов отличает стремление к систематизации, им важно понимать, какие преимущества и недостатки есть у товара или рекламируемой услуги.Человек с цифровым типом восприятия предельно логичен, для него функциональность важнее дизайна. В торговле и бизнесе чистые цифровые технологии практически не встречаются. Неудивительно, что о людях с таким типом восприятия заговорили только с появлением компьютеров и Интернета.

Online digital чувствует себя как рыба в воде. Здесь есть все, что ему нужно - структурированная информация, сравнительные характеристики, возможность свободного выбора.

Как это можно использовать

Вы можете перейти на цифру только с помощью логики.Люди с таким типом мышления мгновенно распознают любую манипуляцию. Поэтому, имея дело с цифровыми людьми, вам нужно обращать их внимание на такие аспекты продукта, как выгодная цена, функциональность, выдающиеся характеристики и т. Д. Чем более разумные и обоснованные аргументы приводит продавец или предприниматель, тем выше шансы, что digital превратится в покупателя или клиента.

Все люди делятся на три большие группы: визуалы, аудиалы и кинестетики. Если вы попросите несколько человек подумать о море, то один из них в первую очередь представит синюю морскую гладь, пляж, волны; у другого море будет ассоциироваться со звуками прибоя; а третий запомнит ощущение палящего солнца и соленых брызг на коже.

Конечно, каждый человек наделен пятью основными чувствами: зрением, слухом, осязанием, обонянием, вкусом. Но выделяется три основных способа восприятия мира: зрительный, слуховой и кинестетический. И у каждого человека обязательно будет один доминирующий орган чувств. Многое зависит от того, как мы воспринимаем реальность.

Сталкивались ли вы когда-нибудь с тем, что другой человек никак не мог взглянуть на проблему с вашей позиции? Вы когда-нибудь сталкивались с ситуациями, когда окружающие вас не слышали? Вы когда-нибудь расстраивались из-за того, что ваши близкие не чувствовали ваших потребностей? Дело в том, что огромный процент человеческих ссор, разногласий, недопониманий, противоречий и неудач связан именно с разницей в мировоззрении разных людей. Мы все подобны вавилонянам. говорим на трех разных языках: визуальном, слуховом и кинестетическом. И мы повышаем голос друг на друга, мы злимся, мы раздражаемся, когда другие нас не понимают. Однако перестаньте страдать из-за ваших собственных особенностей и индивидуального восприятия. Пора использовать их себе во благо. А для этого нам нужно выяснить, кто мы есть с точки зрения способа восприятия и как мы можем использовать эту нашу особенность. Что ж, а потом мы попробуем научиться говорить с каждым человеком на его языке.

Например, я аудиал. Даже в школе я мог изучать учебники, пока не посинел и не запомнил ни слова из прочитанного, но однажды я мог услышать лекцию лектора и запомнить все, что было сказано, не делая ни единой записи. Моя мама кинестетична. Она не может ничего понять и вспомнить, пока не запишет это. Чувства и ощущения для нее важнее всего. Какой ты тип?

Видеоуроки по математике.

Изображения

Во всем мире около 60% населения воспринимает все происходящее вокруг на глаз.Их ведущий орган чувств - зрение. Визуалы обычно сидят с прямой спиной и вытянутой шеей. Их взгляд часто обращен вверх. Они не дышат слишком глубоко, и их голос часто высокий и громкий. Говорят быстро, иногда резко. Визуальные эффекты организованы и аккуратны. Они чувствуют себя крайне некомфортно, когда кто-то приближается к ним слишком близко, потому что им нужен хороший вид.

Визуальные изображения легко узнать по следующим характерным словам и выражениям:

  • "С моей точки зрения"
  • «Без тени сомнения»
  • «Стоит перед моими глазами»
  • «Я думаю»
  • «Представить в выгодном свете»
  • «Опиши мне ситуацию»
  • «Смутное представление»
  • "Красивые слова"

Нет, это не значит, что аудиалы или кинестетики никогда не используют такие выражения! Просто визуальные эффекты используют их все время.Как правило, они любят по любой причине и не прибегают к визуальным характеристикам, таким как: «Блестящий, всматриваться, видеть, воображать, внешний вид, смотреть, проявлять, впечатляюще, замечать, изображать, казаться, мерцать, предвидеть, отражать, привлекать, уродливо и т. Д. .d. Иногда они начинают использовать свои любимые «визуальные слова» (или, как их называют в НЛП, предикаты) вне всякой логики. Так, например, мой молодой человек, типичный визуал, часто отвечает на вопрос «как дела? вы »« Блестяще », а когда его просят описать ту или иную ситуацию, он может сказать что-то вроде:« Красивая история »или« Приличная зарплата »...

Вы визуал if:

  • Принимая важные решения, выбирайте то, что вам больше нравится.
  • В разговоре на вас больше всего влияет способность видеть ход мыслей собеседника.
  • По внешнему виду легко увидеть, что происходит в вашей жизни.
  • На вас сильно влияют определенные цвета.
  • Вы часто судите окружающих по внешнему виду, хотя не раз слышали поговорку, что их встречают по одежде.
  • Вы можете легко запомнить номер телефона, если увидите, что он написан большими числами, и в целом у вас есть фотографическая память.
  • Вы отлично разбираетесь в местности.

Люди, воспринимающие мир на слух, составляют около 20% всего населения земного шара. Аудиалы дышат ровно и ритмично. Они любят поговорить, гордятся тем, что могут ясно выражать свои мысли, и склонны доминировать в разговоре. Хотя иногда они бывают чересчур многословными.Часто они сопровождают свои слова выразительными жестами, при этом руки находятся на уровне лица.

Audials часто разговаривают сами с собой. Их взгляд обычно перемещается из стороны в сторону. Некоторых раздражают эти «бегающие глаза». Действительно, в нашей культуре человека, который смотрит в сторону, обычно считают лжецом. Но аудиалы вообще не смотрят вам в глаза, потому что они что-то лгут или скрывают. Просто они очень чувствительны к звукам, и их взгляд может непроизвольно дергаться в сторону лая собаки в соседнем дворе или грохота мебели от соседей.

Audials характеризуются использованием следующих выражений:

  • «Я хочу, чтобы меня слышали»
  • «Мне важно самовыражаться»
  • «Подробный рассказ»
  • «Сообщить о случившемся»
  • «Я потерял дар речи»
  • «Выскажи свое мнение»
  • "На самом деле"
  • «Поговорим по-мужски»
  • «Молчи»
  • "Слово в слово"

Таким образом, одиторы чувствуют себя наиболее комфортно, произнося и слыша следующие предикаты: молчание, болтовня, тупой, громкий, мелодичный, согласие, тишина, резонанс, шумный, спрашивать, говорить, слушать, неуслышать, отвечать и т. Д.

Заработок по рецептам! ВЫЯСНИ КАК !!!

Audials воспринимают, обрабатывают и запоминают информацию по-своему. Когда я учился на автомобильных курсах, одним из самых сложных для меня упражнений была «горка». Двадцать раз заехал в нее на старой «семерке», поставил машину на ручник, а потом не мог выйти, не откатившись назад. Инструктор накричал на меня с добрыми ругательствами: «Я же сказал тебе посмотреть на стрелку тахометра! Он закричал. - Это элементарно! Просто следите за оборотами! Давай сделаем это снова.«И я давал снова и снова, но ничего не получалось. Я уже смирился с мыслью, что не все созданы, чтобы быть водителями, так как наш инструктор заболел. И на какое-то время его заменил очень молодой, робкий ребенок. с гораздо меньшим опытом вождения, но с гораздо большим терпением. Первое, что он сделал, это попросил меня показать мне, как я делаю «скольжение», на что я честно признался, что понятия не имел, как этого вообще можно достичь.
«Видите ли, - сказал я, - сколько бы я ни смотрел на тахометр, я все равно не могу понять, когда отпустить ручной тормоз, а когда включить газ.И ничего из этого не выходит.
Молодой инструктор улыбнулся.
- Хотите верьте, хотите нет, но я тоже не умею выполнять это упражнение на тахометре. Поэтому все делаю на слух. Вам просто нужно закрыть глаза и прислушаться к гудению двигателя, когда вы слышите, что машина начинает глохнуть, тогда нужно быстро отпустить ручник и добавить газа.
Как только я попробовал прислушаться к мотору, я действительно с первого раза уловил изменение звука мотора, и упражнение получилось легким и естественным, как бы само собой.
Этот футляр можно назвать классическим и весьма показательным. Вот как знание ваших доминирующих чувств помогает облегчить вашу задачу.

Вы аудитор, если:

  • Принимая важные решения, выбирайте то, что лучше всего звучит.
  • Во время общения на вас сильно влияет тон голоса собеседника.
  • Ваше настроение легче всего определить по тону голоса.
  • Вы любите что-то объяснять. Вы не поленитесь повторить одну и ту же историю несколько раз со всеми подробностями.
  • Вы любите слушать музыку. Ваша любимая песня способна изменить ваше настроение на сто восемьдесят градусов.
  • Легко запоминайте и узнавайте голоса людей.
  • Предпочитаю слушать новости по радио. Покупайте аудиокниги с удовольствием.
  • Вы можете буквально дословно пересказать тот или иной разговор.
  • Видеоуроки по математике.
    Кинестетика

    В мире около 20% людей являются кинестетиками. То есть все вокруг воспринимают наощупь. Это люди чувств и ощущений. Они глубоко дышат (обычно животом, а не грудью). Их голоса часто бывают низкими, глубокими, хриплыми или приглушенными. В основном они говорят медленно, с хорошими выразительными паузами. Кинестетики любят прикосновения, как никакие другие ... Обычно людям не нравится, когда к ним прикасаются или вторгаются в их личное пространство другие незнакомые люди. Но не для кинестетики!

    Однажды я пришел на недельную тренировку, которая должна была проводиться в большой группе.К нам присоединился очень привлекательный парень. Познакомившись с остальными участниками программы, он сумел обнять и поцеловать всех девушек, независимо от степени их привлекательности, и тепло пожал руку всем мужчинам. И это типичное кинестетическое поведение. Когда я сидела на диване, а он сел рядом со мной, этот парень подошел как можно ближе, чтобы наши ноги соприкасались, хотя на диване было достаточно места. И это ни в коем случае не было флиртом или попыткой соблазнить меня.Это было его обычное мировоззрение. Такие люди, общаясь с кем-то, хотят его почувствовать. Они не узнают и не поймут человека, пока не дотронутся до него.

    Kinesthetics все время используют выражения вроде:

    • «Свяжитесь с нами»
    • «Из головы»
    • «Я чувствую»
    • «Держись, держись»
    • «Горячий спор»
    • «Перемена к лучшему»
    • «Поймай что угодно»
    • «Из рук в руки»
    • «Сохраняйте спокойствие»
    • «Наизнанку»
    • «Сплошной фундамент»
    • «Управляй собой»

    Как вы, наверное, догадались, кинестетика чаще всего относится к следующим предикатам чувств: нечувствительность, борьба, впечатляющее, давление, движение, дрожь, жесткость, нежность, мягкость, обремененность, раздражение, обида, расстройство, спокойствие, сила, жесткий, захватывающий, чувственный, трогательный и т. д. Кинестетики способны на поистине глубокие переживания , их привязанности обычно сильны и непоколебимы.

    Вы кинестетик, если:

    • Принимайте важные решения, основываясь на своих чувствах.
    • В разговоре вы легко можете почувствовать состояние собеседника.
    • Вы легко и с удовольствием подберете удобную мебель, например, диван или кресло. В отличие от своих друзей, на нее нужно просто один раз посидеть, чтобы понять, будет ли комфортно сидеть на такой мебели часами.
    • Вы любите одежду из натуральных тканей, приятную на ощупь. Вы никогда не купите даже самые красивые и стильные брюки, если вас не устраивает то, как они сидят на вас.
    • Чтобы что-то запомнить, нужно это записать. Например, перед экзаменом вы специально пишете себе шпаргалки, хотя на практике вы ими не пользуетесь, потому что в этом нет необходимости: все, что вы записали от руки, вы уже помните.

    На основе книги Евы Бергер «НЛП на каждый день.20 правил для победителя »

    Если статья понравилась и была полезна - подписывайтесь на обновления

    15 признаков психологически здорового человека.

    Признаки психологически здорового человека по Маслоу. Отрывок из аудиокниги Михаила Литвака «Из ада в рай»

Восприятие: зрительное, слуховое или кинестетическое, - используется диагностика доминирующей модальности восприятия Ефремцова. С его помощью вы можете определить, к какому типу людей принадлежите вы и ваши близкие.Какими органами вы воспринимаете окружающий мир: на слух, зрительно или наощупь? Методика определения канала восприятия необходима для того, чтобы лучше понимать себя и окружающих.

Визуальные эффекты, аудиозаписи, кинестетика - у каждого человека есть ведущий, который чаще и быстрее реагирует на внешние раздражители и сигналы. Если вы однотипны с близким вам человеком, то это будет способствовать вашему взаимопониманию, разногласия могут вызвать недопонимание и конфликтные ситуации.

Типы личности: зрительная, аудиальная, кинестетическая

Зрительное восприятие, присущее людям зрительного типа, характеризует кинестетику. Слуховые - аудиальные. Есть еще один тип - цифровой, люди, связанные с ним, воспринимают окружающий мир, прислушиваясь к собственной логике. Осталось определить, кто вы - визуальный, аудиальный, кинестетический, цифровой. Тест для диагностики восприятия разработан Ефремцовым С.

Визуальное восприятие

Зрительные люди различаются по взгляду, когда они пытаются что-то вспомнить, направленным вверх и вправо.Когда они думают о чем-то или представляют себе образы будущего, они смотрят вверх и вправо. Расфокусированный взгляд, направленный вдаль, - первый признак того, что перед вами видны изображения. Аудиалы, кинестетики не так сильно реагируют на видимую часть мира.

При общении с визуальными элементами постарайтесь описывать изображения, использовать мимику и жесты. Визуалы в первую очередь обращают внимание на собеседника, а уже потом - на интонацию. Очень важно, чтобы во время разговора на зрительный смотрели, иначе ему кажется, что его не слушают.

Слуховое восприятие

Визуальные, аудиальные, кинестетические воспринимают окружающий мир по-разному. Audials в основном описывают свой опыт со звуками. Для них характерен сильный и доминирующий орган восприятия - слух. Аудиалы не любят тишины, у них постоянно играет музыка, телевизор включен. Человек слухового типа для лучшего запоминания произносит информацию вслух, стараясь ее лучше понять и запомнить. Таким людям не нужно знать много деталей, их интересуют только факты.

Кинестетическое восприятие

Кинестетики реагируют на мир, полагаясь на свой сенсорный опыт, на свои эмоции. Они запоминают движения, ощущения, запахи. В общении кинестетики предпочитают ощущать физическую близость собеседника. Таким людям сложно долго оставаться на месте и внимательно слушать. Любят прикоснуться к собеседнику, положить руку ему на плечо. Многие люди с кинестетическим восприятием часто что-то крутят, теребят или гладят.

Цифровой

Для человека с цифровым типом восприятия характерны такие качества, как склонность к анализу, логика, рациональность и нестандартное мышление. Для цифрового человека логические выводы и факты стоят на первом месте, поэтому в разговоре с ним не нужно строить догадки и гипотезы. Ему близки знаки, символы и числа, а не слуховые и зрительные образы. Таким людям нравится, чтобы все было логично, понятно и без лишних деталей.

Таким образом, зная, что такое visuals, audio, kinesthetics, а также digital, вы можете сделать процесс общения более комфортным.

Вы когда-нибудь замечали, что в новом кафе один человек отмечает приятную музыку, другой - яркое оформление, а третий - вкусный кофе и приятный аромат в зале. Это связано с разными типами Восприятия: мы все условно делимся на аудиальные, визуальные и кинестетические. Сегодня, в век цифровых технологий, к этой типологии добавляются и цифровые (дискретные).

Узнайте свой тип восприятия: тест

Знание типов восприятия поможет избежать конфликтов с детьми и женами (ну или мужьями), составить наилучшую презентацию для клиента, и в то же время понять некоторые особенности их поведения. Поэтому предлагаем вам пройти небольшое тестирование.

1. Audials: покупатели, которых нужно слушать и слышать

Очевидно, что аудиалы воспринимают информацию с помощью слуха. Это люди, которые не могут молчать: им нравится включать музыку или телевизор в фоновом режиме в своей повседневной деятельности.В любой ситуации аудиторы в первую очередь обращают внимание на то, что было озвучено, и только после этого - на внешний вид.

Как распознать аудиал?

  1. В своем выступлении он постоянно использует слова «слушаю», «рассказываю», «звук», «что вы говорите?», «Давайте обсудим», «вы слышите?» пр.
  2. Высоко ценит разговорные способности собеседника.
  3. «Активный слушатель»: задает уточняющие вопросы, делает заметки.
  4. Любит объяснять и может повторить что-то несколько раз без раздражения.
  5. Дословно пересказывает любой разговор.
  6. Предпочитает слушать новости по радио, при просмотре телевизора звук для него важнее картинки.

Как пользоваться?

Грамотная, четкая и громкая речь продавца или менеджера может серьезно повлиять на положительную реакцию и решение аудитора. Поэтому подготовьте коммерческое предложение без «воды», в котором каждое слово будет точным.

2. Визуальные эффекты: красивая картинка - половина продажи

Во всем мире около 60% населения воспринимает окружающий мир преимущественно на глаз.Это визуальные эффекты. Люди с таким типом восприятия ценят внешний вид вещей, красивые презентации и приятную внешность собеседника. Их легко узнать по организованности и опрятности. В общественном месте визуальные эффекты обычно занимают место с лучшим обзором, и они чувствуют себя некомфортно, когда кто-то подходит слишком близко к ним, «заслоняя горизонт».


Как распознать визуал?

  1. Использует выражения «на мой взгляд», «несомненно», «все еще стоит перед моими глазами», «красиво», «некрасиво» и т. Д.в речи.
  2. Большое внимание уделяет своему внешнему виду.
  3. «Встречается по одежде».
  4. Жесты и поза очень эмоциональны: в разговоре жестикулирует, пытается очертить предметы руками.
  5. Обладает фотографической памятью, обращает внимание на мелкие детали.
  6. Отлично разбирается в бездорожье.

Цифровые характеристики

  1. Часто употребляет слова «логический», «знать», «понимать», «функциональность» и т. Д.
  2. Для него функциональность важнее дизайна, контент важнее оболочки.
  3. Поза стоячая (часто ущемленная), жестов нет, голос монотонный.
  4. Analytics для него - родная среда обитания.
  5. Структурирует информацию, любит раскладывать по полочкам.
  6. Может воспринимать сразу много информации.
  7. Не сразу принимает решение - нужно время, чтобы подумать.
  8. Отличный стратег, не упустит ни одной детали.

Как использовать в продажах?

Тщательно повлиять на выбор цифрового можно только с помощью логики.Почему аккуратно? Потому что любое обращение к чувствам люди с таким мышлением чувствуют запах за километр и воспринимают это как манипуляцию. Поэтому при озвучивании предложения нужно ориентироваться на характеристики продукта: выгодная цена, функциональность, преимущества перед другими моделями и т. Д. Чем больше плюсов и минусов продукта или услуги выделяет продавец или маркетолог, тем выше вероятность того, что диджитал станет покупателем или постоянным покупателем.

Итак, что вы за тип?

Типы восприятия: зрительное, слуховое, кинестетическое

Психологи выделяют три типа людей в зависимости от восприятия окружающей среды.Все три типа связаны с чувствами: зрение со зрением, слуховой слух, ощущение и осязание с кинестетиком . Визуалы придают большое значение тому, что они видят. Они вряд ли поймут или поверит чему-либо, пока не увидят это собственными глазами. Большинство людей наглядны, поэтому обучение часто проводится с использованием разных графиков и таблиц. Жалко, что мир не полностью ориентирован на зрительное восприятие взрослого человека. Аудитория - это люди, у которых большая часть информации воспринимается через слух, они воспринимают слова намного легче, чем изображения или буквы.Им достаточно объяснить все, когда они говорят, чтобы они усвоили и запомнили информацию. Аудиалы очень любят слушать других и в человеке им это важно, как он сам говорит. Кинестетикам повезло меньше всего. Им нужно прикоснуться к источнику информации или ощутить его, чтобы принять во внимание всю информацию, и даже при нормальном разговоре они не запомнят его содержание, если не коснутся данного человека. И в современном мире не все можно потрогать, а то и не все увидеть!

Итак, как узнать, какой тип восприятия у вашего собеседника - аудиальное, визуальное или кинестетическое? Здесь достаточно обратить внимание на его поведение.

Если человек в разговоре будет стремиться взять вас за руку, удержать одежду, взять и повернуть что-то в руке, то большой процент того, что перед вами кинестетик . Если вы говорите о конкретном предмет, который у вас есть перед вами, посмотрите, как другой человек разговаривает с ним. Хочет взять его в руки, осмотреть со всех сторон, проверить физические качества предмета? Тогда не сомневайтесь, перед вами ярко выраженный кинестетик.Если человек что-то помнит или описывает свои впечатления, то он подчеркнет все действия в процессе описания. Но кинестетик не будет обращать особого внимания на свои эмоции, наоборот, он предпочитает делать акцент на реальных действиях. Например, описывая фильм, он не будет сосредотачиваться на драматических моментах или говорить о тяжелом впечатлении, которое он произвел на него. Кинестетик четко и кратко перечисляет действия героев: «он бежал», «она плакала», «его разоблачили» - вот его возможные фразы в описании фильма. Визуальный также легко определить, если послушать, какие слова он часто использует в своей речи. Вспоминая увиденное, он выражался такими фразами, как: «мне показалось», «он смотрел», «не видел», «смотрел», акцентируя внимание на визуальном восприятии информации. Ну а audi , не верит увиденному, а все воспринимает на свой слух. Общаться с таким человеком непросто, одни слова для него стопроцентная правда. В школе ему лучше всего давать диктанты, так как он на слух может определить, знает ли он, какой знак препинания поставить, и очень долго запоминает сказанные слова.

Но такие чистые типы довольно редки, в основном каждый человек представляет собой комбинацию всех типов. Просто у кого-то один тип выражения намного ярче, чем у других, и в соответствии с этим доминирующим способом восприятия информации можно определить звуковое, визуальное или кинестетическое отношение к человеку. Восприятие информации очень хорошо отражается на нашем стиле разговора, на том, как мы запоминаем, слушаем и общаемся. Помимо тех, у кого один тип доминирует над другим, есть универсальные люди, когда все три типа выражены одинаково.Здесь у них, пожалуй, самое худшее, когда визуальное видит то, что не видят другие, а слух слышит то, что другие не слышали, универсалии будут запоминать информацию на поверхностном уровне, не проникая во всю суть происходящего. тема.

Зачем нам это знать? Это важно, чтобы лучше понять себя, какой способ восприятия мира вокруг нас преобладает, и более грамотно выстроить общение с людьми. Когда вы видите, кто перед вами - слуховой, визуальный или кинестетический, - гораздо легче построить разговор. Вы можете начать оттачивать навыки общения на друзьях и родственниках, вы никогда не думали, что между вами происходят конфликты, возможно, потому, что никто не может правильно передать информацию другому? Например, вы сказали подруге по телефону, что собираетесь на день рождения, и она сразу же дала вам ценные инструкции по поводу прически и одежды. И, спросив об этом сестру в следующий раз, она не смогла вам ничего вразумительного сказать, а сразу показала вам в журналах примеры удачных образов к празднику.Это как язык, находясь в чужой стране, ты не будешь говорить на своем родном языке, потому что тебя никто не поймет, и, разговаривая с людьми, которых ты знаешь, говори с ними на языке, близком к их типу. Это пойдет на пользу обоим, и вы потратите меньше времени на объяснение информации, а собеседник будет относиться к вам с большой уверенностью. Да, сначала будет непросто, но результат того стоит.

Как лучше применить это на практике? Представьте себе, что у каждого человека нет отдельных органов чувств.Кинестетика не имеет видения, но имеет наиболее ярко выраженное осязание. В разговоре с ним старайтесь сохранять небольшую дистанцию, прикасайтесь к нему чаще, в целом, как можно лучше, чтобы поддерживать физический контакт. Сделайте то же самое с аудиалом, представьте, что он ничего не видит, а только воспринимает на слух. Придется ему все объяснять словами, но поначалу это, наверное, будет непросто. Что ж, визуальное «глухонемое», но здесь нужно все передать тоже словами, только ваша речь должна быть максимально выразительной и насыщенной образами.Представьте, что изображение в голове представляет собой картину того, о чем вы говорите, поэтому оно должно быть самым ярким.

Пройдя некоторое время, вы скоро начнете с уверенностью определять ведущий тип восприятия , и проблем в общении с другими будет возникать гораздо меньше. Да, и вам будет намного легче запоминать тексты или слова людей, выясняя, какой ваш тип преобладает.

Специально для Lucky-Girl - Нателла

Определение типа восприятия зрительной аудиокинестетики.Аудиалы, визуалы, кинестетика, диджитал. Подходящие профессии для визуалов

Аудиалы

Среди аудиалов много меломанов

Эти дети любят слушать. Среди аудиторов немало меломанов, предпочитающих аудиокниги. Если вы видите, что на уроке ребенок повторяет за вами, произносит новое правило, бормочет, значит, вы перед типичной аудиторией.

Audials легко узнать по речи: они говорят размеренно, ритмично, часто кивают в такт своей речи.Если такой ребенок пересказывает содержание фильма или книги, будьте готовы выслушать все детали с дословным воспроизведением реплик персонажей. Этот поток не остановить словами: «Дальше все ясно!». Если аудиозапись прервется, он потеряет нить разговора.

Как работать с аудиалами?

Путь к сердцу слухового ребенка лежит через звуки. Хотите отвлечь его от мелочей и посторонних дел? Поставьте незнакомую мелодию (он начнет подпевать знакомой).Эти дети лучше воспринимают информацию, поступающую на фоне музыкального сопровождения. Вы не понимаете, как можно делать уроки под рев рок-музыки или речитатив Тимати. А для аудитора музыка затмевает все посторонние звуки и позволяет сосредоточиться на главном. Но есть и аудиалы, которые могут работать только в тишине, и любые звуки их сильно отвлекают.

На аудио-уроках можно играть музыку. Новую тему можно подсказать под музыкальное сопровождение.

Для лучшего запоминания аудитору необходимо озвучить полученную информацию. Если в вашем классе больше детей со слуховым восприятием мира вокруг вас, обратите внимание на методы обучения из начальной школы: повторение вслух для всего класса, строка за строкой, по очереди, индивидуально.

Audials можно поощрять к использованию аудиокниг и аудиокурсов. Это позволит вам работать максимально эффективно.

Изображения

Визуалы - это дети, познающие мир глазами

В их речи часто слышны образные выражения, связанные со зрением: смотрите, видите ли, яркое, красочное, названия цветов, видимо.Визуалы очень внимательны к окружающим, они первыми определят, что изменилось в комнате или на картинке, первыми обратят внимание на новинки своих одноклассников. Они мыслят образами, поэтому часто обладают художественным талантом; они хорошо рисуют, лепят и конструируют.

По данным психологов, около 60% детей обладают развитой зрительной памятью. Так что неудивительно, что большинство в классе составляют визуалы.

Как работать с зрительными детьми?

Визуальные элементы должны содержать графику, картинки, фотографии.Им будет легче запомнить правило, если они увидят, что оно написано на плакате яркими буквами. При создании визуальных образов учителям рекомендуется использовать разные цвета и шрифты. Ярким сочным цветом выделите самое главное, сделайте шрифт крупнее - так визуальный элемент будет легче воспринимать информацию.

Нарисуйте, подчеркните информацию, используйте цветные карандаши и фломастеры, разрешите детям рисовать с доски «как есть», разрешите использовать цветные ручки, карандаши и маркеры.Наглядные материалы хорошо сочетаются с дидактическими карточками и другими раздаточными материалами.

Объясняя визуалу новый материал, категорически нежелательно стоять напротив. Такие дети плохо переносят тесный контакт и не любят, когда их закрывают из виду. Если в вашем классе больше наглядных материалов, лучше объяснять тему, стоя рядом с ними или немного позади них.

Кстати, именно наглядные пособия любят сидеть за первой партой, так что пусть эти места займут такие дети.

Кинестетика

Для кинестетики мир открывается через ощущения, прикоснись

В их речи часто звучат слова: осязание, осязание, горячее-холодное, мягкое, удобное и т. Д.Речь по кинестетикам медленная, размеренная, во время разговора часто прикасаются к лицу, тянут что-нибудь в руках.

В классе таких детей легко узнать по активности. Именно кинестетики часто называют «беспокойными, гиперактивными». Если такого ребенка сдерживают, через несколько минут он начинает ерзать, вертеть ногами, постукивать пальцами, грызть ручку или карандаш, теребить волосы.

Как работать с кинестетическими детьми?

Kinesthetics лучше воспринимает мир через тактильные ощущения.Объясняя тему, позвольте такому ребенку что-нибудь сделать руками: перебрать карандаши, мять пластилин или мягкую губку.

Если вы видите, что ребенок не знает, куда класть руки, отвечая, дайте ему небольшой предмет: ручку, указку, блокнот, и кинестетик сразу почувствует себя уверенно.

Когда в классе сразу несколько детей с кинестетическим каналом восприятия, не забывайте делать паузы во время урока, проводить. Пара минут активного движения - и детский кинестетик снова готов к работе.

Еще один важный момент: дать кинестетикам алгоритм действий: что мы делаем сейчас и что дальше. И обязательно объяснение - для чего? Если такому ребенку дать выучить теорему косинусов, он сразу ее забудет. А если пояснить, что эта теорема нужна для правильной поклейки обоев - успех обеспечен. То есть, обучая кинестетике, обязательно предлагайте практическую «привязку» любого правила или информации к реалиям жизни.

Кинестетики принимают решение очень долго, им нужно осознать это решение, прочувствовать его.Не давите на него, ребенок с кинестетическим каналом восприятия «долго запрягает, но уверенно едет».

Цифровой

Таких детей очень мало, не более 1-2%. Это люди, которые воспринимают только логику. От цифровых младенцев часто можно услышать выражения со словами: знать, понимать, думать, логично, очевидно. Пока такой ребенок не разберется в теме, он не будет отставать от вас вопросами и приставать к вам: «Как это работает? И почему это работает?» Это дети-исследователи, которые обязательно разберут новую пишущую машинку, чтобы изучить ее устройство.Талантливые шахматисты, программисты, ученые и исследователи вырастают из детей с цифровым каналом восприятия.

Как работать с цифровыми обучающимися?

В объяснении цифрового значения важны последовательность, ясность и доступность. Они лучше воспринимают новую информацию через графики, диаграммы. Было бы неплохо, если бы педагоги, работающие с цифровыми детьми, переняли инфографику - успех будет гарантирован.

Как определить тип восприятия информации у ребенка

Существует множество тестов, которые могут помочь определить тип восприятия информации у ребенка.Например, диагностика доминантной модальности С. Ефремцева. Вы можете подключить школьного психолога и вместе провести тест.

Простейший тест предложил основоположник нейропсихологии А. Лурий. Попросите ребенка приложить лист бумаги ко лбу и написать слово «КОШКА». Если написанное можно читать слева направо, то перед вами виза. Если написанное читается как ТОК, то это типичный кинестетик.

Помощниками учителя в этом деле могут стать родители.Они лучше знают ребенка и всегда могут рассказать учителю, в чем особенность их ребенка.

В конечном счете, учителю может помочь пристальное наблюдение за классом и каждым ребенком в отдельности во время уроков или внеклассных мероприятий.

Однако учителям не следует хвататься за голову и теперь пытаться считать каждый урок для каждого типа детей отдельно. Не существует стопроцентной кинестетики или визуального эффекта. У каждого ребенка изначально заложены все каналы восприятия, только один из них доминирует.Достаточно знать, например, что в этом классе больше визуалов, и сосредоточиться на визуальном восприятии, добавив несколько методов, подходящих для аудиалов и кинестетики. Поэкспериментируйте, и вы увидите, что работать станет легче, а дети начнут лучше учиться по предмету.

Модальность - это составляющая психического отношения (предрасположенность к определенным действиям). Модули, как типы установки, связаны с типами восприятия: визуальный тип - это человек, который воспринимает информацию через зрение быстрее, чем всю информацию (любит смотреть фильмы, читать, ходить в музеи).Сосредоточен на неодушевленных предметах. Работают с документами, вывесками, оборудованием. Стремится к порядку. Слышимый тип личности воспринимает больше информации и быстрее. Звуковой формат входящей информации важен. Владеют экстралингвистикой. Легко находите точки соприкосновения с другими людьми. Они работают в сфере общения между людьми. Кинестетический тип - быстро воспринимает информацию через восприятие изменений, движений. Сама личность активна, находится в постоянном движении, беспокойна, неспособна к рутинной работе.

Эти различия соответствуют четырем основным типам восприятия - визуальному (зрительному), слуховому (слуховое), кинестетическому (моторному) и цифровому (ментальному). Это определяется тем, какая из сенсорных систем человека развита лучше: слуховая, зрительная, кинестетическая или ментальная. Человек бессознательно пытается использовать в основном ту систему, которая для него более развита.

Каждый человек так или иначе использует все четыре сенсорные системы, но одна из них обязательно доминирует. Поэтому для установления доверительного контакта с клиентом нужно использовать те же слова, выражения лица, скорость речи, частоту дыхания, которые соответствуют его типу восприятия.

Чтобы определить тип восприятия собеседника, продавец должен внимательно слушать и наблюдать за поведением своего потенциального покупателя. У людей разных типов свои особенности в поведении, телосложении и движениях, в речи, дыхании, своем стиле в одежде. Итак, кто ваш собеседник - визуальный, аудиальный, кинестетический или цифровой? В этом выпуске мы подробнее рассмотрим наиболее распространенный тип восприятия.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

У визуалов есть определенные секреты в выражениях лица.Когда они пытаются что-то вспомнить, их взгляд направлен вверх и влево. Когда их взгляд направлен вверх и вправо, они рисуют образы будущего, изобретают. Первый признак того, что визуал думает перед вами, - это расфокусированный взгляд куда-то прямо и вдаль (обычно в таких случаях говорят, что думают). Если вы точно знаете, что человек наоборот в большей степени визуальный, достаточно просто поймать его на лжи или неискренности. При этом его глаза ответят за него.Когда при ответе на конкретный вопрос взгляд направлен вверх и вправо, человек неискренен. Он думает о будущем, представляет события, которых еще не произошло. Но если он вспомнит, что на самом деле произошло в прошлом, его взгляд будет направлен вверх и влево.

Для визуальных людей важна видимая часть нашего мира. При общении с ним используйте описательные слова, особенно те, которые он использует сам. Говорите быстро, жестикулируйте, рисуйте изображения руками, используйте всевозможные выражения лица.Визуальный отдает приоритет тому, что видит. В первую очередь он обращает внимание на мимику, а уже потом на интонацию. Поэтому необходимо, чтобы они смотрели на него, когда он говорит, иначе ему кажется, что они его не слушают. «Посмотри на меня, когда я говорю!» Он скажет. Помните также, что для визуалов важна внешность, так как он точно оценивает визуальную опрятность собеседника, его способность хорошо выглядеть и подчеркивать это разными вещами.

Воспользуйтесь этими советами, и тогда общение с наглядным пособием станет простым и продуктивным.

ВИЗУАЛЬНО лучше всего воспринимает информацию в виде изображений. Он как бы рисует в голове определенные картинки того, что вы ему пытаетесь донести. Человек визуального типа легко понимает, когда он общается с концепциями, присущими визуальному типу мышления. Это такие слова, как - смотри, смотри, смотри, давай посмотрим, рассмотрим, обрати внимание и тому подобное. Ему близки схемы, графики, рисунки и изображения. Говоря что-то, такой человек жестикулирует, как будто рисует в воздухе воображаемые объекты, любит использовать лист бумаги и карандаш, чтобы проиллюстрировать свое предложение.

Если ваш собеседник часто употребляет фразы: «Представьте ...», «Посмотрите ...», «Обратите внимание, это выглядело так ..» Я понимаю, что вы имеете в виду »,« Я вижу »,« Смотри, что я означает "," Представьте, что ... ", и в то же время они используют всевозможные описательные термины и слова, вы знаете - вы говорите с визуальным.

- часть 2 -

Продолжая тему «Типы восприятия», в этом выпуске мы рассмотрим слуховой, кинестетический и цифровой типы восприятия.

ЗВУКИ

Чаще всего они относятся к описанию окружающего мира через звуки. Их доминирующее чувство - слух, поэтому они, как правило, обладают сильными коммуникативными навыками. Audials любят музыку, их радио, телевидение или компакт-диски постоянно играют. Они очень редко что-то записывают, полагаясь на свою память. Человек слухового восприятия постоянно что-то шепчет себе под нос, бормочет, говорит вслух, чтобы лучше понимать и запоминать.Во время разговора он редко смотрит в глаза и чаще всего поворачивается к собеседнику боком (ухом). В своем выступлении он использует такие фразы, как: - «Послушай меня», «Почему ты говоришь со мной таким тоном?» О многом ». Иными словами, они относятся к тону, звуку и тембру речи.

Если вы хотите понять, насколько откровенен с вами ваш собеседник-одитор, следите за его глазами. Он, как и зрительный, относится к воспоминаниям прошлого и очертания будущего.Только эти воспоминания связаны не с конкретными зрительными образами, а со звуковым восприятием мира.Он начнет запоминать не образ, а звуковую составляющую этого образа. "Как он сказал это ....?" Таким образом, глаза слушателя бегут влево, а затем вправо. Если взгляд направлен влево, это указывает на то, что он вспоминает прошлое, а если вправо, он думает о будущем или о том, чего на самом деле не существовало. Когда слушатель смотрит вниз и влево, он обдумывает сказанное. В этом случае лучше помолчать и подождать, пока он снова обратит на вас внимание, потому что он все равно вас не услышит.

Итак, одитор - это человек, который воспринимает подавляющее большинство информации через звуки. Используйте в общении с ним слуховые слова, которые ему нравятся. Обратите внимание на тембр, интонацию и скорость вашей речи. Им все равно, что мы говорим. Но как мы говорим, это очень важно. Для аудитора речь собеседника будет восприниматься независимо от выражения его лица. Ему достаточно просто услышать, чтобы понять, и он дольше остается сосредоточенным на содержании.Зрителям предпочтительно знать факты, им не нужно много подробностей. Им не нужен план, схема или рисунок.

ДЛЯ АУДИО ЛЮДЕЙ, ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО ЗНАТЬ ФАКТЫ, ОНИ НЕ ИМЕЮТ МНОГО ДЕТАЛЕЙ.

Audials приятно удивляются, когда их собеседник имеет в арсенале яркий и насыщенный голос, похожий на его собственный. Здесь важно все - тембр, ритм, скорость речи. Чем больше вы похожи на своего слухового собеседника по этим параметрам, тем быстрее будут установлены контактные и доверительные отношения.Следите за этими характеристиками своего голоса, и вы будете уверены в успехе в общении с аудиторией.

КИНЕСТЕТИКА

Для этих людей важен, прежде всего, чувственный опыт, эмоциональное подкрепление. Они хорошо запоминают ощущения, движения, запахи и больше ориентированы на чувства.

Поэтому, говоря, они используют слова, связанные с жаром / холодом, легкостью / тяжестью. От человека с кинестетическим типом восприятия можно услышать: «Я так взволнован, что у меня тяжелая голова и мороз на коже», «Мне было так страшно, что я весь в холодном поту», «Это вызывает у меня трепет», «Это меня раздражает.” Кинестетический человек лучше общается и понимает, когда вы можете прикоснуться или почувствовать физическую близость собеседника. Во время обычного разговора они подходят практически в упор и постоянно трогают собеседника. Ему очень сложно долго сидеть на месте или внимательно слушать. Кинестетики любят быть рядом с людьми, трогать их, класть руку им на плечи. Он быстро теряет нить разговора, если они говорят слишком быстро.Вспоминая что-то, смотрит вниз или прямо перед собой. Многие кинестетики, когда говорят, что-то крутят в руках, дразнят, гладят.

Соответственно, чтобы кинестетик чувствовал доверие к вам, используйте то же правило, что и при общении со слуховым и зрительным. И правило очень простое: попробуйте оперировать словами, которые использует ваша кинестетика. Наполните свою речь словами, выражающими чувства и эмоции. Кинестетику потребуется некоторое время, чтобы почувствовать, какое решение он примет.Это связано с тем, что он должен буквально нутром почувствовать, что в этот момент делает и говорит правильно. Поэтому, общаясь с ним, учитывайте его эмоциональные потребности. Кинестетик обязательно захочет прикоснуться к вам. Если вы знаете, что ваш собеседник кинестетик, позвольте ему это сделать (он не потеряет от вас, но ему приятно, и вы свяжетесь раньше, если, конечно, вам это нужно). Считается, что кинестетика сильно зависит от температуры окружающего пространства, и они определенно не будут чувствовать себя комфортно, если в комнате слишком тепло или прохладно.Поговорите с ними на языке, который они понимают, и у вас все получится.

Вы когда-нибудь замечали, что в новом кафе один человек отмечает приятную музыку, другой - яркое оформление, а третий - вкусный кофе и приятный аромат в зале. Это связано с разными типами восприятия: мы все условно делимся на аудиалы, визуалы и кинестетики. Сегодня, в век цифровых технологий, к этой типологии добавляются и цифровые (дискретные).

Узнайте свой тип восприятия: тест

Знание типов восприятия поможет вам избежать конфликтов с детьми и женами (или мужьями), составить лучшую презентацию для клиента и в то же время понять некоторые особенности вашего поведения.Поэтому мы предлагаем вам пройти небольшое тестирование.

1. Audials: покупатели, которых нужно слушать и слышать

Очевидно, что аудиторы воспринимают информацию с помощью слуха. Это люди, которые не могут молчать: им нравится включать музыку или телевизор в фоновом режиме в своей повседневной деятельности. В любой ситуации аудиторы в первую очередь обращают внимание на то, что было озвучено, и только после этого - на внешний вид.

Как распознать аудиал?

  1. В своей речи он постоянно употребляет слова «слушаю», «рассказал», «голос», «что вы говорите?», «Давайте обсудим», «вы слышите?» и т.п.
  2. Высоко ценит ораторские способности собеседника.
  3. «Активный слушатель»: задает уточняющие вопросы, делает заметки.
  4. Любит объяснять и может повторить что-то несколько раз без раздражения.
  5. Дословно пересказывает любой разговор.
  6. Предпочитает слушать новости по радио, при просмотре телевизора звук для него важнее картинки.

Как пользоваться?

Грамотная, четкая и громкая речь продавца или менеджера может серьезно повлиять на положительную реакцию и решение аудитора.Поэтому подготовьте коммерческое предложение без «воды», в котором каждое слово будет точным.

2. Визуальные эффекты: красивая картинка - половина продажи

В мире около 60% населения воспринимает мир в основном «на глаз». Это визуальные эффекты. Люди с таким типом восприятия ценят внешний вид вещей, красивые презентации и приятную внешность собеседника. Их легко узнать по организованности и опрятности. В общественном месте визуальные эффекты обычно занимают место с лучшим обзором и чувствуют себя некомфортно, когда кто-то подходит слишком близко к ним, «заслоняя горизонт».«


Как распознать визуал?

  1. Использует в речи выражения «на мой взгляд», «несомненно», «все еще стоит перед моими глазами», «красиво», «некрасиво» и т. Д.
  2. Большое внимание уделяет своему внешнему виду.
  3. «Встречается по одежде».
  4. Жесты и поза очень эмоциональны: в разговоре жестикулирует, пытается очертить предметы руками.
  5. Обладает фотографической памятью, обращает внимание на мелкие детали.
  6. Отлично разбирается в бездорожье.

Цифровые характеристики

  1. Часто употребляет слова «логический», «знать», «понимать», «функциональность» и т. Д.
  2. Для него функциональность важнее дизайна, контент важнее оболочки.
  3. Поза стоячая (часто ущемленная), жестов нет, голос монотонный.
  4. Analytics - его родная среда обитания.
  5. Структурирует информацию, любит раскладывать по полочкам.
  6. Может воспринимать сразу много информации.
  7. Не сразу принимает решение - нужно время, чтобы подумать.
  8. Отличный стратег, не упустит ни одной детали.

Как использовать в продажах?

Тщательно повлиять на выбор цифрового можно только с помощью логики. Почему аккуратно? Потому что любое обращение к чувствам люди с таким типом мышления чувствуют запах за километр и воспринимают это как манипуляцию. Именно поэтому при озвучивании предложения нужно ориентироваться на характеристики продукта: выгодная цена, функциональность, преимущества перед другими моделями и т. Д.Чем больше плюсов и положительных сторон продукта или услуги обозначено продавцом или маркетологом, тем выше вероятность того, что диджитал станет покупателем или постоянным покупателем.

Итак, что вы за тип?

Какая наука изучает типы восприятия и зачем это нужно? Неужели это просто для того, чтобы похвастаться перед друзьями своей эрудицией и знанием модных словечек? Как применить эти знания на практике?

Все эти вопросы возникают каждый раз, когда мы натыкаемся в Интернете на тесты для определения типа восприятия.Это модная новинка, о которой скоро забудут? Нет, друзья, этот ток не такой свежий.

Что такое тип восприятия?

Первые мысли об особенностях восприятия встречаются в трудах философов древности. Примерно в VI в. BC NS. мыслители стали замечать разницу в восприятии своих учеников и описывать свои наблюдения. Эти различия интерпретировались по-разному, но начало было положено. Следует отметить, что до 18 века.человек рассматривался учеными как часть общества, что понятно и логично. Подход к изучению психологии личности и развитие теории, которая начала признавать принцип личной выгоды в человеке и оценку всех явлений, основанную на их полезности и принятии индивидуумом, психологами Бентам и Смитом. Этот момент стал поворотным и окончательно повернул взгляды ученых в правильное русло.

В XIX-XX вв.начался период развития социальной психологии ... Исследователи впервые начали проводить лабораторные эксперименты. Именно этот период дал четкое представление о различиях в восприятии людей. Были созданы тесты, целью которых было определить, как человек воспринимает информацию. Сейчас изучением этих тонкостей занимается целая наука, которая называется «соционика».

Как определяются типы восприятия?

Есть специальные тесты.Ради любопытства у вас есть возможность пройти один из этих тестов прямо в Интернете. Было опубликовано множество книг, в которых говорится о типах восприятия, в том числе. Как правило, в них печатаются простые тесты, которые с некоторой долей вероятности определяют, к какому типу восприятия вы ближе. Для людей, поставивших перед собой цель разобраться в своих способностях и восприятии, работают психологи. Перцептивные тесты, проводимые специалистом, являются наиболее надежными и исчерпывающими.Это приводит к абсолютно логичному вопросу: «Зачем это нужно?».

Чтобы понять полезность этих знаний, необходимо запомнить особенности каждого типа восприятия и работать с примерами. Для начала нужно сказать, что чистые типы в восприятии встречаются крайне редко. Дело в предрасположенности.

Эти люди воспринимают мир в большинстве случаев своими глазами. Это вовсе не означает, что визуалы не воспринимают звуки, запахи и тактильные ощущения.Для них визуальные образы несут больше информации и лучше воспринимаются. Итак, вы прошли тест и определили свою принадлежность к визуалам. Что дальше? Используйте эту функцию в саморазвитии. Каждый из нас чему-то учится. Потребность в усвоении новой информации возникает каждый день.

Человек, который механически выполняет уже выученные и доведенные до автоматизма действия, начинает деградировать. Дети ходят в школу. Чем можно помочь маленькому визуалу? Учите рисовать картинки, усваивая материал.Визуальные образы, связанные с определенной информацией, останутся с ним навсегда. Взрослый визуал должен следовать указаниям своего начальства, от этой карьеры напрямую зависит ваша ... Нарисуйте схемы, именно этот метод поможет понять, как наиболее эффективно выполнить задание.

Типы людей: визуалы, аудиалы, кинестетики - кто они? Скорее всего, каждый из нас не раз замечал, что два-три человека совершенно по-разному воспринимают одну и ту же ситуацию.Даже если вы попросите визуализировать, например, море, то один опишет необъятную синюю поверхность, второй - шум волн, а третий - солнечные лучи и горячий песок. Это касается не только представления той или иной картины, но и других ситуаций, связанных с манерой поведения или восприятия мира в целом.

Сюда входят обстоятельства, в которых находился каждый из нас: вы пытаетесь что-то объяснить другим, но они, кажется, вас не слышат. Теперь понятно, что в ситуации, когда близкие вас не чувствовали и не понимали, большую роль играет тип восприятия.Даже у близких родственников способы созерцания могут кардинально отличаться. Конечно, иногда это расстраивает, но с природой не поспоришь.

Это явление абсолютно нормальное для людей, так как для одного мир - это картинка, для второго - звуки, а третий воспринимает окружающую среду с помощью осязания. Все люди делятся на три типа по восприятию окружающего мира: визуалы, кинестетики и аудиалы. Как понять, к какому типу принадлежит человек, и как его охарактеризовать?

Конечно, у каждого человека есть пять органов чувств: слух, зрение, обоняние, осязание и вкус.Но в то же время не все воспринимают одну ситуацию одинаково, поскольку у каждого есть один доминирующий орган чувств, и именно он делит людей на три вышеупомянутых типа и дает характеристики зрительным, слуховым и кинестетическим.

Визуалы

Типы восприятия людьми окружающего мира были предложены психологическим исследованием, на основе которого были определены характеристики визуалов, аудиалов и кинестетики. Наблюдения показывают, что около 45% населения принадлежит к первому типу.Это такой процент людей, которые оценивают все происходящее вокруг них визуально, то есть воспринимают на глаз. Обычно они держат спину прямо, глаза смотрят немного вверх. У них часто есть привычка говорить громко и быстро. Если человек находится слишком близко, это вызывает зрительный дискомфорт, так как ему нужно больше зрения.

Визуалы - очень хорошие рассказчики. Они вам точно расскажут о прогулке по парку, зелени и пейзажам. Но они ничего не расскажут ни о пении птиц, ни о мелодии уличных музыкантов.

Диагностика визуалов, аудиалов и кинестетики в их работе показала, что первые - мечтатели. Но это не мешает им все четко спланировать. Распределение рабочих задач всегда талантливое, поэтому их дела и дела сотрудников (если есть) всегда выполняются вовремя. Прежде чем приступить к какой-либо трудовой деятельности, у них должна быть четкая стратегия и план действий на все случаи жизни. В своей работе они любят использовать наглядность: инструкции, таблицы, а также правильно оформленную отчетность.Визуальные подопечные должны знать: чтобы быстро находить общий язык в работе, в деловой беседе следует использовать графики, таблицы, фотографии и другой наглядный материал. Шум практически не мешает их работе.

Визуальные, аудиальные и кинестетические люди очень разные. Для первых главное, чтобы все было красиво. Это касается и одежды. Скорее всего, визуал наденет что-нибудь яркое, пусть даже неудобное. Внешний вид для них - главное.Соответственно, увидеть их в испачканной или помятой одежде практически невозможно.

В разговоре визуальные эффекты обычно резкие и стремительные. В общении им важно внимательно смотреть в глаза и они требуют того же от собеседника. Если в диалоге они видят, что визуального контакта нет, то они расценивают это как то, что противник их не слушает.

Очень ценят личное пространство. Малейшее вмешательство на их территорию повлечет за собой скрещивание рук и ног, тем самым показывая, что они «закрыты» от внешнего мира.

Этот тип людей любят глазами, поэтому лучшим подарком будут украшения и предметы декора.

При диагностике кинестетиков, аудиалов и визуалов было выявлено, что последние часто используют в своей речи фразы: «Я вижу это ...», «После этого будет видно», «Смотри ...» и другие связанные зрительному восприятию окружающего мира.

Аудиалы

При идентификации визуалов, аудиалов и кинестетики было выявлено, что аудиалы - это люди, которые воспринимают окружающий мир с помощью слуховых каналов.Это очень редкий тип людей, обладающих потрясающим острым слухом и безупречной памятью. 30% всего населения принадлежит к этому типу мировосприятия.

В общении им не нужно чувствовать собеседника или смотреть ему в глаза. Для них главное - просто услышать. Благодаря своей памяти аудиалоны могут легко воспроизвести разговор с точностью до мельчайших деталей. Их ни в коем случае нельзя перебивать, иначе они могут закончиться и закончить разговор.Когда аудиалы говорят, они процветают.

На первый взгляд аудиалы кажутся упрямыми и высокомерными. Но это совсем не так: этот тип людей отличается внимательностью и искренностью. Также они умеют слышать и слушать собеседника и при необходимости дают дельный совет.

Характеристика и диагностика визуалов, аудиалов и кинестетики показали, что для последних нет тем или вопросов, которые они не могли бы обсудить. Часто поддерживают разговор активными жестами, слишком многословны.Во время разговора аудиалы не любят зрительный контакт, поэтому их глаза всегда «бегают». Стереотип гласит, что если человек не смотрит в глаза другому человеку, значит, он лжет, в случае с этим типом - полное заблуждение. Постоянное визуальное общение доставляет одитору дискомфорт, не более того. Просто они очень чувствительны ко всем окружающим звукам и склонны реагировать даже на то, что собеседник может даже не слышать: лай собаки, проезжающую машину и прочее.

Аудиальный мир состоит из звуков, мелодий и ритмов.Они только ищут повод поговорить. На вопрос "Как дела?" они с радостью расскажут вам все допустимые подробности. люди часто могут разговаривать сами с собой, когда никого нет рядом.

Этот психотип находит себя в профессии музыканта, а также становятся прекрасными психологами, учителями и ораторами.

При характеристике и диагностике визуальных, кинестетических и аудиальных сигналов было выявлено, что последние любят использовать в своей речи определенные слова: «Слушай», «Меня это раздражает... »,« Интересно »,« Заманчиво звучит »и другие фразы, связанные со слуховым восприятием мира ...

Лучшим подарком одитору будет то, что он сможет с удовольствием послушать, исходя из индивидуальных предпочтений.

Кинестетика

Этот психотип является наиболее материальным знанием окружающего мира.При определении визуалов, аудиалов и кинестетиков было выявлено, что последние чувствуют все происходящее с помощью прикосновения, обоняния, прикосновения и движения.20% людей кинестетики.

Этот тип людей не умеет скрывать свои чувства, их предают глаза. При принятии решений они также полагаются на собственные ощущения и интуицию. Их разговор идет медленно, размеренно.

Кинестетики просто любят, когда к ним прикасаются. Часто люди негативно относятся к тому, что кто-то излишне вторгается в их личное пространство. Но речь идет совершенно не о кинестетике! Если вы встретили человека, который тепло целует и обнимает вас при встрече или тепло пожимает руку, не стоит его бояться.Это типичное поведение для данного психотипа людей. Они не поймут и не узнают человека, пока не дотронутся до него.

При определении трех психологических типов: визуального, аудиального и кинестетического было выявлено, что только последние способны испытывать самые сильные чувства. Их привязанности всегда продолжительны и сильны. В случае неудач на «любовном фронте» или в другой сфере они очень переживают и нервничают.

Несмотря на то, что кинестетика открыта для прикосновения, далеко не каждый может попасть в их внутренний мир.Зато те, кто находится в списке «избранных», получают стопроцентную отдачу любви и тепла.

Этот психотип людей познает окружающий мир также через движения. Но это не значит, что все кинестетики - люди подвижные и энергичные. Просто для них основным инструментом познания является тело, а способ познания окружающей среды - это действие и движение. Им очень сложно понять, как что-то сделать, пока они сами не выполнят это действие.В ходе психологического исследования визуалов, аудиалов и кинестетиков на устойчивость к стрессу было выявлено, что последние чрезвычайно трудно переносить определенные переживания. Это связано с тем, что кинестетики в прямом смысле пропускают все через себя или, как говорится, принимают близко к сердцу. Поэтому в неприятных ситуациях, на которые зрительное и слуховое не обратит внимания, кинестетик будет сильно переживать, долго терзать себя мыслями: «Но если бы я так сказал... »или« Все могло бы быть иначе, если бы ... ».

Также немаловажный факт: сложно отказать в кинестетике другим людям. Они руководствуются тем, что их отказ навредит собеседнику. Конечно, может быть, это далеко не так. В связи с этим многие часто используют эту особенность в своих целях. Проанализировав все факты, можно сказать, что этот психологический тип людей является наиболее уязвимым и чувствительным среди всех.

В С точки зрения выбора одежды ориентируются только на удобство, красота для них стоит на втором месте.То же касается и выбора интерьера в квартире или доме. Планирование не для них. В этом случае нельзя придумывать, а только следовать четкой схеме. Это очень сложно для кинестезиолога. Им также сложно сконцентрироваться на чем-то одном, их внимание легко отвлекается.

Жанр литературы и кино выбирается по сюжету, красивым описаниям и диалогам не интересует.

Отношения с другими людьми - это, прежде всего, действия, а затем общение.При изучении визуалов, аудиалов и кинестетиков удалось выяснить, что последние являются наиболее вспыльчивыми. Они предпочитают разобраться с обидчиком в кулачной драке, и только после того, как узнают, что было сказано и почему.

Кинестетики в своей речи любят использовать выражения: «Из головы», «Я чувствую», «Держи себя в руках и сохраняй спокойствие», «Переворот с ног на голову» и другие.

Лучшим подарком для них будет то, к чему они могут прикоснуться.

Цифровой

В последнее время психологи начали добавлять еще один психологический тип - цифровой.Характеристики аудиалов, визуалов и кинестетики более распространены, но этот тип нельзя игнорировать.

Диджиталлисты воспринимают окружающий мир с помощью логического мышления, чисел и знаков. К этому типу относятся только 5% населения. Это очень своеобразные люди, которые ценят смысл, функциональность и значимость всей информации.

Цифровой канал управляет речью. По своему восприятию они не похожи ни на один из вышеперечисленных психотипов. Сравнительные характеристики визуалов, одиторов, кинестетиков и диджиталлистов показывают, насколько по-разному они относятся к речи.Для первых трех доступ к опыту открывается через слова, а для последних опыт - это просто слова.

Основная проблема цифровой системы заключается в том, что она не может изменять информацию, не обращаясь к другим системам, и все, что происходит, возвращается к исходной точке. В разговоре практически не жестикулируют, так как не видят в этом смысла.

Существует мнение, что диджитал происходит от кинестетики. Если человеку тяжело перенести весь накопившийся опыт, его подпитывают рассуждениями.И они больше не чувствуют, они просто знают.

Особый талант цифровых людей - писать деловые письма и другие документы. Составляют их так, чтобы не было лишней "воды", все ясно, слова на своих местах. Цифровой канал отвечает за формулировку предложений и фраз.

Лучший подарок для этого психологического типа - это то, что он может использовать функционально.

Визуальный, кинестетический, аудиальный. Кто ты?

Вы, наверное, задаетесь вопросом, к какому психотипу принадлежите вы или ваш любимый человек.Определение типа восприятия (визуальное, звуковое, кинестетическое) довольно просто.

Вы визуал, если:

  • По внешнему виду вы можете понять, что происходит в вашей жизни.
  • О людях вокруг вас часто судят по их внешнему виду и одежде.
  • Принимая решения, вы будете выбирать то, что лучше всего смотрится.
  • Обсуждая что-то, вы чувствуете себя комфортно с некоторой видимостью.
  • Вы легко запомните написанное после первого чтения.

Вы являетесь одитором, если:

  • При общении с людьми для вас важен тон разговора собеседника.
  • Вы любите поговорить, даже если рассказывали эту историю во всех ее деталях не раз.
  • Ее любимое занятие - слушать музыку.
  • Вы лучше узнаете людей по голосу, чем по внешнему виду.
  • Ваше настроение можно понять по интонации.

Вы кинестетик, если:

  • Принимая решения, вы полагаетесь на собственные чувства.
  • Выбирая мебель, вы легко сможете выбрать наиболее удобный диван или кресло, посидев на нем всего один раз.
  • Ваш гардероб состоит в основном из натуральных тканей и материалов. Они приятны на ощупь. Приобретая новую вещь, вы не купите самое модное платье, если его не приятно прикасаться.
  • Вы что-то не записали - не запомните.
  • При общении легко понять настроение и состояние собеседника.

Вы цифровой, если:

  • Вы серьезны и собранны.
  • Вы дружите с математикой, числами и другими числовыми символами.
  • Вы любите рассуждать о «неотложных» вопросах. По опыту собственных проблем пытаясь дистанцироваться, нужно просто понять, почему так произошло.
  • Вам легко составлять деловые бумаги и документы.

Подробное описание психотипов поможет лучше узнать себя, а также быстрее найти подход к собеседнику.Стоит отметить, что детские аудиалы, визуалы, кинестетики имеют те же характеристики, что и взрослые.

Визуалы, аудиалы, кинестетика - типы восприятия

Для определения ведущего типа восприятия: зрительного, слухового или кинестетического используется диагностика доминантной перцептивной модальности Ефремцова. С ее помощью вы сможете определить, что за люди вы и ваши родственники. Какими органами вы воспринимаете окружающий мир: на слух, зрительно или наощупь? Методика определения канала восприятия необходима для того, чтобы лучше понимать себя и других.

Визуальные, аудиальные, кинестетические - это типы личности. У каждого человека есть ведущий орган чувств, который чаще и быстрее реагирует на внешние раздражители и сигналы. Если вы относитесь к схожим типам с близким вам человеком, это будет способствовать вашему взаимопониманию, несоответствия могут вызвать недопонимание и конфликтные ситуации.

Типы личности: визуальная, аудиальная, кинестетическая

Визуальное восприятие присуще людям, относящимся к зрительному типу восприятия.Тактильное восприятие характеризует кинестетику. Слуховой - слуховой. Есть еще один тип - цифровой, люди, связанные с ним, воспринимают окружающий мир, прислушиваясь к собственной логике. Осталось определить, кто вы - визуальный, аудиальный, кинестетический, цифровой. Ефремцов С. разработал тест для диагностики восприятия.

Зрительное восприятие

Визуалы характеризуются выражением лица, их взгляд, когда они пытаются что-то вспомнить, направлен вверх и вправо.Когда они о чем-то размышляют или представляют себе образы будущего, они смотрят вверх и вправо. Расфокусированный взгляд, направленный вдаль, - первый признак того, что визуальные эффекты перед вами. Аудиалы, кинестетики не так сильно реагируют на видимую часть мира.

Общаясь с визуальными эффектами, постарайтесь описать образы, используйте мимику и жесты. Визуалы в первую очередь обращают внимание на лицо человека и только потом на интонацию. Очень важно, чтобы во время разговора на зрительный смотрели, иначе ему кажется, что его не слушают.

Восприятие аудитории

Визуалы, аудиалы, кинестетики по-разному воспринимают окружающий мир. Audials в основном описывают свои чувства звуками. Для них характерны сильные коммуникативные навыки, а доминирующим органом восприятия является слух. Аудиалы не любят тишины, постоянно слышат музыку, телевизор работает. Человек слухового типа для лучшего запоминания произносит информацию вслух, стараясь ее лучше понять и запомнить.Таким людям не нужно знать много деталей, их интересуют только факты.

Кинестетическое восприятие

Кинестетики реагируют на мир, полагаясь на свой сенсорный опыт, свои эмоции. Они запоминают движения, ощущения, запахи. В общении кинестетики предпочитают ощущать физическую близость собеседника. Таким людям сложно долго оставаться на месте и внимательно слушать. Им нравится трогать собеседника, класть руки ему на плечи.Многие люди с кинестетическим восприятием часто что-то крутят в руках, дразнят или поглаживают.

Цифровой

Для человека с цифровым типом восприятия характерны такие качества, как склонность к анализу, логика, рациональность и нестандартное мышление. Для digital на первом месте логические выводы и факты, поэтому в разговоре с ним не нужно ничего придумывать и строить гипотезы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *