Психология чтение человека: 20+ психологических секретов, которые помогут читать людей как открытые книги / AdMe

Автор публикации: Евгения Астреинова, психолог

И все-таки он врет! Пытается скрыть волнение, но жесты и мимика всегда выдадут человека. Вон как глаза бегают, пальцы по столу тарабанят. Хотя нет, в следующий момент прямо мне в глаза смотрит. И взгляд искренний такой, открытый, прямо в душу проникает… Верить ему или нет? Может, я вообще неправильно понимаю значение мимики его лица…

Как перестать нервничать при общении с людьми? Научиться бы читать человека как открытую книгу! Чтобы ни тени сомнений не оставалось в том, каковы его истинные намерения, мысли и чувства. Говорят, есть способ точно судить о характере и поведении человека – по его жестам и мимике. Это как читать людей по внешним признакам. У меня пока плохо получается. Может, есть способ стать профессионалом в этом деле?

Как понять человека по мимике и жестам: дорога проб и ошибок

В попытках понять, как читать человека по жестам и мимике, люди создали целую науку – физиогномику. Как было бы удобно проникать в тайники человеческой души через всем заметные и понятные мимику и жесты! И как легко было бы понимать психологию людей. По внешним признакам мы хотим:

• распознать ложную информацию через понимание жестов людей и их значения,

• получить расшифровку черт лица человека,

• научиться по мимике и жестам определять состояние собеседника, определить скрытые эмоции человека в разговоре.

К сожалению, наши попытки определить с помощью жестов и мимики психологию человека и глубинные мотивы его поступков часто терпят крах.

Обладатель высокого лба на поверку оказывается не великим гением, а заносчивым пустозвоном. Тот, кто щурился, глядя на вас с явным недоверием, на самом деле просто забыл дома очки. Коллега, который нервно отстукивает ногой и теребит галстук, не пытается вас «подсидеть», а просто куда-то опаздывает. Вот и читай после этого книги по психологии людей…

Так имеют ли какое-то значение жесты и мимика в психологии? Может, мы просто неверно что-то определяем в языке тела и жестов? Недостаточно тренировались?

Жесты и мимика в психологии человека – вторичные признаки психических свойств

Мимика и жесты действительно имеют значение, они и правда отражают внутреннее состояние человека. Но их расшифровка – вторичный инструмент. Эффективно применять анализ мимики и жестов можно только на базе точного знания об устройстве человеческой психики. Иначе вы постоянно будете теряться в догадках, почему человек сейчас зачесал нос, к примеру? Врет или сомневается, смущается или вспоминает? А может, и правда чешется, и тайный язык жестов и мимики тут вообще ни при чем?

Тренинг Системно-векторная психология Юрия Бурлана предлагает другой подход к тому, как понять психологию людей. Она объясняет, что тело и душа человека действительно неразрывно связаны. Все особенности и свойства человеческой души находят выражение в теле: чертах лица, позе, мимике и жестах. Научиться определять их можно только комплексно: понимая психику и наблюдая за внешними ее проявлениями. Разбираясь в психологии человека – поведение, мимику и жесты наблюдают как уточняющие детали. Как это сделать?

Читаем жесты и мимику человека системно

Рассмотрим на простых примерах. Перед нами человек с кожным вектором. Что можно сказать о психологии этого человека и как по поведению и жестам это выражается?

• подвижность и целеустремленность,

• соревновательность и высокая амбициозность,

• устремление к имущественному и социальному превосходству – это природный добытчик.

Его психика гибкая и адаптивная, способна быстро перестраиваться под изменения среды.

Тело человека, его жесты и мимика полностью соответствуют психологии. Тело кожника стройное, подвижное, гибкое. И мужчины, и женщины с кожным вектором буквально «лавируют» в толпе, ни с кем не сталкиваясь. Если кожный человек достаточно реализован в своих свойствах (военный, спортсмен, руководитель среднего звена) – он организован и подтянут, ловок и точен – ни одного лишнего движения. Жесты такого человека и их значение действительно могут сказать о нем много.

Однако человек с такими же свойствами в состоянии стресса или при недостатке социальной реализации выглядит совсем иначе.

• крутится, постукивает пальцами рук по столу,

• качает или стучит ногой,

• попеременно хватается то за одно дело, то за другое, не в силах довести ничего до конца,

• в состоянии раздражения его характерный жест – грозить пальцем.

Можем ли мы по таким жестам и мимике характеризовать психологию этого человека? Определить, способен ли он на деструктивные действия в наш адрес?

Выясняется, что одних внешних признаков недостаточно. Мимика лица имеет значение, но нужна точная системная диагностика, понимание психики изнутри, чтобы точно понять – кто перед нами?

• Вариант 1. Это развитый кожник. Руководитель серьезной фирмы или кадровый военный, инженер или технолог, профессиональный спортсмен. В ситуации сильного стресса он может демонстрировать описанные выше жесты и мимику. Поводом может стать серьезный крах его амбиций (не получил продвижение в карьере, «провалил» соревнование). Однако кожник с таким уровнем развития не станет лгать на каждом шагу или обворовывать вас.

• Вариант 2. Поведение человека, его жесты и мимика внешне выглядят так же. Однако глубокое системное распознание изнутри позволяет увидеть, что перед вами кожник недостаточно развитый. В силу детских психотравм и/или неблагоприятных обстоятельств он не научился реализовывать свои природные свойства в социуме. Тогда вместо «добытчика» он остается неразвитым, просто вором, склонным к покраже в той или иной степени. И лгать такой человек может «не моргнув глазом» – если ему это выгодно.

Поэтому без знания психологии человека только по поведению и жестам – у людей получаются ошибочные суждения.

Жесты и мимика человека с анальным вектором

Совсем другие жесты и мимика прослеживаются в психологии носителей анального вектора. Это от природы люди малоподвижные, усидчивые, скрупулезные. Обладают тщательностью и вниманием к деталям, феноменальной памятью. В потенциале это лучшие учителя, они устремлены передавать опыт и знания. Перфекционисты, люди качества, желающие исправить малейшую ошибку или неточность.

Природа дает им тело, мимику и жесты, идеально соответствующие устремлениям психики. Это коренастые, полноватые люди, предпочитают сидячий образ жизни.

• Тщательность в работе и желание исправить ошибку делают его профессионалом.

• Обладает открытым, честным лицом. Его язык мимики и жестов читать не трудно. Это люди, неспособные лгать от природы.

• Прекрасный отец и муж (главная ценность обладателя анального вектора – это семья и дети).

• Благодарный человек, с уважением относится к людям в целом.

• способность учить становится стремлением поучать всех и вся,

• тщательность в деталях выражается в том, что человек подмечает и подчеркивает ошибки и несовершенства других, критиканствует,

• честность выражается в том, что он «рубит правду-матку» в лицо, не задумываясь о причинении боли окружающим,

• вместо благодарности человек зациклен на обидах и том, что ему «недодали» чего-либо,

• в языке жестов и мимики такого человека читаются упрек и укоризна: тяжелый взгляд исподлобья, характерный жест – угроза кулаком.

Можно ли узнать по жестам и мимике намерения такого человека? Предсказать его поведение, понять, насколько он опасен для вас? Одни только внешние признаки (мимика и жесты) ничего не дадут. А вот при глубинном, системном распознании человека вы будете точно знать, кто перед вами:

• Вариант 1. Это развитый обладатель анального вектора. Профессионал своего дела, педагог, аналитик или критик, ученый. Его стресс временный и может быть вызван социальными или сексуальными фрустрациями.

• Вариант 2. Перед вами человек, который не получил достаточного развития своих свойств. Тогда он может быть пожизненным критиканом и «гряземазом». Более того: именно анальные мужчины имеют склонность к насильственным преступлениям. Понимание законов психики позволяет распознавать таких людей не по жестам, а по всем их проявлениям с первого взгляда. Ведь психология человека первична, а жесты, мимика и даже поведение – только следствие.

В каждом из векторов человеческой психики (всего их восемь) есть целая палитра состояний, степени развитости и реализации. А внешние проявления этих состояний, кроме мимики и жестов, дают голос, лицо человека, его слова и, конечно, его действия. Чтобы определять все это, не нужно ходить с многотомниками книг по психологии человека и читать их на ходу. Есть способ намного проще.

Мимика и жесты – вторичны

Жесты и мимика в поведении человека – вторичны. Они лишь «внешний фасад» тайников нашей души. Сегодня есть способ научиться понимать изнутри любые состояния людей. Для тех, кто освоил это, – нет тайны в том, как читать другого человека и понимать о нем все:

Если вы хотите не только понимать эмоции, язык жестов и мимики человека, но и читать его психику, как открытую книгу, начать можно с бесплатного онлайн-тренинга Системно-векторная психология Юрия Бурлана.

Автор публикации: Евгения Астреинова, психолог

границ | Чтение мыслей и поведение в отношении агентов с антропоморфными особенностями и без них в конкурентной ситуации

1. Введение

Люди иногда приписывают разум разумным машинам, как показывает случай с HAL в фильме «2001: Космическая одиссея». Каким типам агентов люди приписывают разум? Согласно гипотезе Макиавеллианского интеллекта, человеческий интеллект эволюционно сформировался, и разум развился, чтобы справляться со сложной социальной средой (Byrne and Whiten, 1988).Приписывать ум другим необходимо, чтобы справляться как с кооператорами, так и с конкурентами. В настоящем исследовании мы обращаемся к атрибуции разума интеллектуальным агентам в конкурентной ситуации.

Одним из основных свойств интеллекта является способность генерировать неограниченные модели поведения для достижения поставленной цели (Byrne, 1995; Roth and Dicke, 2005). Эта способность, также известная как поиск или исследование (Newell et al., 1959; Sutton and Barto, 1998), позволяет агентам находить новые способы адаптации к данной среде.Оптимальный способ справиться с этим типом интеллектуального агента, который имеет вариабельность поведения как в конкурентных, так и в кооперативных ситуациях, состоит в том, чтобы приписывать ему абстрактные психические состояния как причины его поведения, как при чтении мыслей (Whiten, 1996). теория разума (Premack and Woodruff, 1978) или намеренная позиция (Dennett, 1987). Преимущества приписывания абстрактных каузальных психических состояний заключаются не только в уменьшении когнитивной сложности, необходимой для понимания поведения другого человека, но и в предсказании его будущего поведения (Heider, 1958; Dennett, 1987; Gergely et al., 1995; Whiten, 1996; Гергей и Чибра, 2003; Колл и Томаселло, 2008 г.).

Альтернативой чтению мыслей является поведенческое чтение, при котором поверхностное поведение актера моделируется на основе конечного набора ассоциаций состояние-действие (стимул-реакция) (Krebs and Dawkins, 1984; Dennett, 1987; Whiten, 1996). ; Call, 2003; Повинелли, Вонк, 2003; Call, Tomasello, 2008). Решающее различие между этими двумя стратегиями заключается в том, предполагается ли абстрактное внутреннее состояние, такое как намерение или эмоциональное состояние (см. Рисунок 1).Абстрактное внутреннее состояние используется для представления нескольких ассоциаций состояние-действие. Предсказание действий другого человека с помощью чтения поведения затруднено, особенно когда наблюдаемая ситуация является новой, то есть правило состояние-действие не записывается в базу данных. Однако стратегия чтения мыслей эффективна для предсказания будущего поведения другого человека в новой ситуации. Как только намерение актера и текущая ситуация уловлены, стратегия чтения мыслей позволяет сделать вывод о будущем поведении актера, применяя принцип рациональности, который является распространенным предположением, что актер использует наиболее эффективный способ достижения цели (Gergely et al. al., 2002; Гергей и Чибра, 2003). Например, если наблюдатель определяет намерение актера как «утолить его / ее жажду», наблюдатель предсказывает, что он / она произведет подходящее действие, такое как вставка монет в торговый автомат, открытие крана, кипячение морской воды для получения свежей воды. вода и т. д., что рационально с учетом текущих ограничений. Это предсказание сложно, если не предполагается внутреннее состояние.

Рисунок 1 . Сравнение чтения (A) и чтения мыслей (B) (изменено и перерисовано из Whiten, 1996).Внутреннее состояние (разум) используется для объяснения поведения другого как источника разнообразия поведения и для прогнозирования будущего поведения в новой ситуации.

Чтение поведения эффективно в конкурентной ситуации, когда противник не может генерировать неограниченные модели поведения. Можно разрабатывать теории, наблюдая статистические модели поведения, когда поведение оппонента состоит из конечного набора поведенческих правил (Krebs and Dawkins, 1984). Затем он / она может разработать контрплан, чтобы использовать поведение оппонента.Однако чтение поведения не работает, когда оба конкурента способны генерировать неограниченное количество поведенческих паттернов. Если определить правило, которое управляет поведением конкурента, и применить стратегию эксплуатации к правилу поведения конкурента, этой стратегии будет противопоставлена ​​более изощренная стратегия. Любая стратегия, которую можно смоделировать на основе закономерностей или статистических паттернов, т. Е. Простых ассоциаций государство-действие, например, делать один и тот же выбор в каждой игре «камень-ножницы-бумага», может быть использована противниками, способными изощренно читать поведение. .Обман — это особый акт, основанный на чтении поведения. Действуя обманным путем, субъект заставляет других поверить в ложную информацию, чтобы эксплуатировать чужие ассоциации действий государства. То есть, если жертва имеет тенденцию производить действие A , когда она получает информацию I , обманщик может получить прибыль от A , предоставив I , даже если I не соответствует действительности. Как только жертва понимает, что ложная информация создается алгоритмически, он / она может принять контр-алгоритмическую стратегию, чтобы избежать эксплуатации.Однако, если обманщик может произвести дальнейшие стратегические изменения, для жертвы опасно принять определенную алгоритмическую стратегию.

Единственный способ избежать предсказания со стороны читателей поведения — убедиться, что собственное поведение является случайным («разносторонняя стратегия») (фон Нейман и Морген, 1944; Нэш, 1950; Хамфрис и Драйвер, 1970; Миллер, 1997). В случае игры камень-ножницы-бумага известно, что существует уникальное смешанное равновесие по Нэшу, в котором каждый игрок выбирает три доступных действия с равной вероятностью (van den Nouweland, 2007).В случае противодействия обманщикам эффективная стратегия жертвы состоит в том, чтобы генерировать совершенно непредсказуемое поведение, то есть случайное действие, чтобы избежать поведения, моделируемого обманщиками.

Предположение, что разум является источником разнообразия в поведении, важно в конкурентной ситуации, потому что тогда человек перестает использовать чтение поведения и генерирует противоположную стратегию. Следовательно, атрибуция разума может выступать в качестве сигнала для запуска смешанной стратегии. Исследования нейровизуализации показали, что области мозга, связанные с теорией разума, активируются, когда люди должны предсказывать и понимать поведение друг друга в конкурентных ситуациях (Gallagher et al. , 2002; Decety et al., 2004). Кроме того, Takahashi et al. (2014) и Takahashi et al. (2015) сообщили, что области мозга, связанные с теорией разума, активируются и что участники генерируют больше случайных ответов, когда считают, что они играют в соревновательную игру с человеком, а не с компьютером.

Исследователи утверждали, что изменчивость поведения может быть признаком атрибуции разума. В исследованиях Луо и Байарджона (2005) и Симидзу и Джонсона (2004) младенцы приписывали намерения агенту, когда он / она свободно выбирали свои действия.В Bíró and Leslie (2007) наиболее эффективным показателем направленности на цель была изменчивость стратегии, используемой для достижения цели. Согласно Csibra и Gergely (2007), «свидетельств« свободы »и способности изменять образ действий кажется достаточным для младенцев, чтобы идентифицировать объект как агента и рассматривать его как достойный атрибуции цели». Агент, внешность которого напоминает поведенческую изменчивость, может быть прямым сигналом для атрибуции намерений. Кроме того, непредсказуемость, которая используется для представления субъективной оценки разнообразного поведения, считается сигналом для запуска антропоморфизма (Epley et al., 2007; Waytz et al., 2010).

Из приведенного выше обсуждения мы выдвинули гипотезу, что наличие способности оппонента генерировать неограниченные модели поведения в конкурентных ситуациях приводит к различным когнитивным и поведенческим стратегиям. Точнее, люди приписывают разум агентам с изменчивым поведением, а поверхностные правила — агентам без изменчивости поведения. Различие в когнитивных стратегиях заставляет людей использовать разные поведенческие стратегии. Приписывание разума способствует выработке смешанных стратегий, а приписывание правил способствует выработке эксплуататорских стратегий в конкурентных ситуациях.

Для проверки гипотезы мы провели два исследования. В исследовании 1 мы исследовали, способствовало ли появление агентов распознаванию людьми антропоморфных особенностей, таких как изменчивость поведения, разум, интеллект и сложность. Основная цель исследования 1 — предварительно изучить, какие типы антропоморфных особенностей люди узнают по внешнему виду агентов, использованных в исследовании 2. В исследовании 2 мы проверили нашу основную гипотезу. Мы исследовали, приводят ли чтение мыслей и чтение к различным решениям в игре с нулевой суммой, в которой игрокам разрешается использовать как эксплуататорские, так и смешанные стратегии.

2. Заявление об этике

Исследования 1 и 2 были проведены в соответствии с рекомендациями Этических руководящих принципов для медицинских исследований с участием людей в качестве субъектов, предоставленных Министерством образования, культуры, спорта, науки и технологий и Министерством здравоохранения, труда и социального обеспечения Японии. с письменного информированного согласия всех участников. Все участники дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен Медицинской комиссией Высшей школы медицины Университета Гифу.

3. Исследование 1

В исследовании 1 мы попросили участников оценить агентов на видео по шкале поведенческой изменчивости и интеллекта . Целью этого исследования было изучить связь между внешним видом агента и субъективным впечатлением от его поведенческой изменчивости. Кроме того, была оценена связь внешнего вида с интеллектом и разумом.

3.1. Методы

3.1.1. Участников

Двадцать пять аспирантов и студентов, обучающихся в Университете Гифу в Японии (17 мужчин, 8 женщин, M _{возраст} = 21.9 лет, SD _{возраст} = 1,5 года, возрастной диапазон: 19–24 года) участвовали в исследовании.

3.1.2. Материалы и процедуры

Участники заполнили онлайн-опрос, в котором их попросили оценить поведение четырех агентов, используя анкету из 20 пунктов. Каждый элемент был оценен по семибалльной шкале Лайкерта от 1 до 7. Четыре агента: портативный компьютер, робот, похожий на медведя, NAO (Aldebaran Robotics) и агент-человек, показанный на рисунке 2. Фильм размещался в вверху в центре веб-браузера.Размер фильма составлял 640 пикселей × 480 пикселей. Внизу фильма были показаны следующие инструкции: «Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы, исходя из предположения, что вы играете в соревновательную игру с агентом, показанным в видео». Анкета была расположена под фильмом на той же странице. На видео робот, похожий на медведя, и NAO двигали головами, как будто они играли в онлайн-игру. Поведение человека было записано заранее, когда он играл в игру, использованную в Исследовании 2. Ноутбук выводил строки текста, как если бы он вычислял что-то стратегическое.Из 20 предметов были сложными, механическими, предсказуемыми, непредсказуемыми, с ограниченным поведением, действуют в соответствии с заранее определенными правилами, действуют в соответствии с небольшим количеством правил, умен, изобретателен, остроумен, проницателен, осведомлен, логически мыслит, способен концентрироваться, способен принимать решения, обладает умом, умеет читать мысли, целеустремлен и эмоционально . Эти предметы были выбраны, чтобы прояснить разницу между человечностью и машинностью в концепции человека.Мы специально включили пункты, касающиеся поведенческой изменчивости, интеллекта, разума, сложности и предсказуемости.

Рисунок 2 . Четыре агента используются в качестве противников в игре. Информированное согласие на публикацию портрета было получено от лица в номере (D) . (A) Медвежий робот. (В) НАО. (C) Ноутбук. (D) Человек.

3.2. Результатов

Мы провели факторный анализ с ротацией promax на рейтингах участников по 20 пунктам, чтобы определить лежащую в основе факторную структуру.В результате анализа получено трехфакторное решение (с собственными значениями> 1,0), которое объясняет 71% дисперсии и включает три фактора (см. Таблицу 1). Фактор 1, обозначенный как «личный интеллект», включал такие элементы, как : способность концентрировать внимание, логическое мышление, знание, способность принимать решения, остроумие, интеллект, способность предвидеть будущее, целеустремленность. и находчивый . Фактор 2, который был обозначен как «социальный интеллект», включал такие элементы, как имеет разум, является эмоциональным, механическим (отрицательный), имеет ограниченный поведенческий паттерн (отрицательный), действует в соответствии с заранее определенными правилами (отрицательный), проницателен и способен читать мысли , Фактор 3, который был помечен как «непредсказуемость», включал такие пункты, как предсказуемо (отрицательно), действует согласно небольшому количеству правил (отрицательный), непредсказуемый , а сложный .

Таблица 1 . Факторные нагрузки и факторные корреляции.

Сравнение средних факторных оценок для четырех агентов представлено на рисунке 3. Результаты одностороннего дисперсионного анализа (ANOVA) выявили значительную разницу в средних факторных оценках четырех агентов по «личному интеллекту». фактор [ F _{(3, 72)} = 38,78, p <0,001], фактор «социального интеллекта» [ F _{(3, 72)} = 56. 38, p <0,001] и коэффициент «непредсказуемости» [ F _{(3, 72)} = 20,80, p <0,001]. Апостериорные тесты на фактор «личного интеллекта» с использованием поправки Бонферрони показали, что средний балл этого фактора для агента-человека был значительно выше, чем у робота-медведя, NAO и ноутбука, и что средний показатель фактора для НАО и ноутбук были значительно выше, чем у медвежьего робота. Аналогичным образом, для фактора «социального интеллекта» средний показатель фактора для человека-агента был значительно выше, чем для NAO, робота-медведя и ноутбука, а для NAO был значительно выше, чем для портативного компьютера.Кроме того, для фактора «непредсказуемости» средний показатель фактора для человека-агента был значительно выше, чем для медвежьего робота, NAO и портативного компьютера.

Рисунок 3 . Сравнение средних оценок факторов для четырех агентов. Планки погрешностей представляют собой стандартные ошибки. * p <0,05; ** p <0,01.

3.2.1. Обсуждение

Факторный анализ показал, что вариативность поведения, которая, как мы полагаем, является одним из основных свойств интеллекта, была исключена из фактора «личного интеллекта», который содержал другие свойства, такие как логическое мышление, принятие решений и знания.Это может быть связано с тем, что, хотя вариативность поведения является важным фактором в создании альтернативного способа достижения целей и явно моделируется в алгоритмах искусственного интеллекта (Newell et al., 1959; Russell and Norvig, 1995; Sutton and Barto, 1998), это не входит в народное понятие «интеллект». Вместо этого элементы, которые указывают на поведенческую изменчивость, например, , не являются механическими, не имеют ограниченного поведенческого паттерна и не действуют в соответствии с предопределенными правилами. были включены в фактор «социального интеллекта».Это открытие указывает на то, что способность генерировать различные формы поведения и наличие внутренних состояний, таких как разум и эмоции, связаны в народной концепции. Это согласуется с результатами исследований, в которых младенцы приписывали намерения агентам с вариабельностью поведения (Shimizu and Johnson, 2004; Luo and Baillargeon, 2005; Bíró and Leslie, 2007; Csibra and Gergely, 2007).

Хотя фактор «непредсказуемости» был выделен как независимый фактор, он коррелировал с фактором «социального интеллекта» (коэффициент корреляции был равен 0.65). Эта корреляция понятна, потому что элементы, включенные в фактор «социального интеллекта», такие как , не имеют ограниченного поведенческого паттерна и не действуют в соответствии с предопределенными правилами , которые являются объективными свойствами объектов, которые вызывают субъективное впечатление « непредсказуемость ».

Анализ факторных оценок показал, что человеческий агент, как полагали, обладал более высоким личным интеллектом, социальным интеллектом и непредсказуемостью, чем три артефакта.Примечательно, что робот, похожий на медведя, был оценен ниже, чем NAO и ноутбук с точки зрения «личного интеллекта», тогда как он был оценен так же, как NAO и ноутбук с точки зрения «социального интеллекта» и «непредсказуемости. », Указывая на то, что факторами, которые отличают человека-агента от артефактов, были« социальный интеллект »и« непредсказуемость ».

Таким образом, наши открытия показывают, что люди понимают, что человеческое поведение разнообразно; что у людей есть внутренние состояния, такие как разум и эмоции; что поведение машин регулируется ограниченным количеством фиксированных правил; и что машины не обладают внутренними ментальными состояниями.

4. Исследование 2

Это исследование проверило, способствовало ли появление различных агентов использованию людьми смешанных или эксплуататорских стратегий в конкурентной ситуации. В эксперименте из исследования 2 противостоящие агенты производили легко предсказуемую последовательность действий, чтобы заставить участников вести себя по фиксированным образцам. Затем противники внезапно изменили последовательность действий, чтобы использовать фиксированное поведение участников. Лучшим ответом на это изменение действий было быстрое приспособление к новой последовательности действий, потому что противник никогда не менял последовательность действий. Однако участники этого факта не знали. Поэтому мы сделали следующие прогнозы: если участники поймут, что изменение действий противника вызвано разумом, они будут осторожны, потому что они будут ожидать дальнейших изменений и не смогут легко адаптироваться к новой последовательности действий, т. Е. Они будут следовать смешанная стратегия. Если предполагается, что обманчивое поведение является алгоритмическим, человек будет ожидать, что в последующем поведении будет наблюдаться фиксированный образец.

4.1. Метод

4.1.1. Участников

Восемьдесят пять аспирантов и студентов, обучающихся в Университете Гифу в Японии (48 мужчин, 37 женщин, M _{возраст} = 21,56 года, SD _{возраст} = 1,45 года, возрастной диапазон: 20–25 лет лет) участвовал в исследовании. Участников случайным образом распределили по четырем противникам. Участники не знали о реальной цели исследования. Вместо этого они были проинформированы о том, что целью исследования было оценить удобство использования онлайн-игровой системы. Участникам также сказали, что они выиграют купон на книгу, стоимость которого зависит от их оценки. Был использован однофакторный четырехуровневый экспериментальный план между испытуемыми.

4.1.1.1. Материалы и методика

Для проверки гипотезы использовалась повторная игра на совпадение пенни с бонусными раундами. Обычная игра на совпадение пенни — это игра с нулевой суммой для двух игроков, A и B. У каждого игрока есть пенни, и он должен тайно перевернуть пенни, чтобы показать орел или решку. Затем игроки одновременно раскрывают свой выбор.Если монеты совпадают (обе решки или орла), игрок А оставляет себе пенни, и ему разрешается оставить пенни игрока Б (+1 для А, -1 для В). Если монеты не совпадают (одна решка и одна решка), игрок B сохраняет обе монеты (-1 для A, +1 для B). В этой игре нет равновесия по Нэшу в чистой стратегии. Однако в игре есть уникальное равновесие по Нэшу, основанное на смешанной стратегии, потому что каждый игрок выбирает орел или решку с равной вероятностью.

Мы изменили правила игры, чтобы позволить игрокам использовать обманные стратегии.Каждая игра состояла из шести туров. Выплата в шестом раунде (бонусном раунде) увеличена в 20 раз. Уникальное равновесие по Нэшу в игре на совпадение пенни было смешанным (случайным) даже с добавленным бонусным раундом. Агенты, выступавшие в качестве противников в нашем исследовании, использовали только две стратегии: прямолинейность и обман. Алгоритмы, лежащие в основе простых и обманчивых стратегий, следующие:

• A1: (Прямолинейно) Регулярно выбирайте сторону в течение первых пяти раундов и следуйте этой закономерности при выборе стороны в шестом раунде.

• A2: (Обман) Регулярно выбирайте сторону в течение первых пяти раундов, а не соблюдает эту закономерность при выборе стороны в шестом раунде.

Каждый участник сыграл по 15 игр. Прямая стратегия использовалась в первых трех играх, а стратегия обмана использовалась в оставшихся 12 играх. Для простой стратегии использовались четыре серии вариантов выбора. Они были реализованы с помощью единого шаблона, в котором всегда выбиралась одна и та же сторона, или с чередующимся шаблоном, в котором по очереди выбирались орлы и решки: HHHHHH, TTTTTT, HTHTHT, THTHTH.Для стратегии обмана использовались четыре серии вариантов выбора. Они были реализованы путем простого нарушения регулярности простой стратегии в шестом раунде: HHHHHT, TTTTTH, HTHTHH, THTHTT. Для каждой игры случайным образом выбирался ряд вариантов.

Серия выборов с фиксированными шаблонами в этой игре была такой же, как и в обычных играх с нулевой суммой, и легко использовалась игроками, которые могли читать поведение. В этом исследовании противоборствующие агенты использовали простую стратегию в первых трех играх.Простую стратегию было легко использовать, потому что она состояла из серии выборов с простой регулярностью. Однако в четвертой игре противоборствующие агенты внезапно переключились с простой стратегии на стратегию обмана. В результате те, кто эксплуатировал соперника в первых трех партиях, проигрывают шестой раунд четвертой игры. Хотя алгоритмическая разница между двумя стратегиями была незначительной, изменение стратегий производило сильное впечатление наличия ума.Тогда простой регулярный паттерн в первых пяти раундах будет истолкован как паттерн захвата, который заставил игрока сделать неверный прогноз в шестом раунде из-за большого изменения выигрыша. Следовательно, если участники приписывали изменение стратегии в четвертой игре, они должны были использовать смешанную стратегию в остальных играх. Напротив, если участники истолковали изменение стратегии как простое изменение правил, они должны были использовать обманчивую стратегию.

Игра была разработана с использованием JavaScript и HTML и воспроизводилась в веб-браузере (Firefox). На рисунке 4 показан интерфейс игры. Flash-видео оппонента (использовались те же четыре типа противников, что и в исследовании 1) отображалось в верхней части интерфейса. Поведение агентов, например выбор, какую сторону медали отображать, автоматически контролировалось программой JavaScript. Участникам сообщили, что противник находится в сети. Чтобы участники поверили, что они играют в онлайн-игру, в интерфейсе отображалась не только внешность противника, но и лицо участника, снятое веб-камерой, установленной на мониторе.Лицо участника было показано в нижнем левом углу интерфейса. Участникам было предложено нажимать кнопку, соответствующую их выбору, в течение 10 секунд в каждом раунде. Очки обоих игроков отображались в интерфейсе, и выбор обоих игроков оставался отображенным, чтобы участники могли определить стратегии своих противников.

Рисунок 4 . Интерфейс интерактивной экспериментальной системы: (1) лицо участника, (2) видео агента противника, (3) оставшееся время, (4) кнопки выбора, (5) предыдущие выборы обоих игроков, ( 6) результаты игроков и (7) номер игры.В нашем исследовании мы использовали японскую версию.

Участники сели перед настольными компьютерами. Их попросили прочитать инструкции на веб-странице и сыграть в игру. Перед началом эксперимента каждый участник провел пять обучающих игр.

4.1.1.2. Измерение

Результат шестого раунда в каждой из 15 игр был записан, потому что адаптация каждого участника к стратегии оппонента предоставила важные данные в этом исследовании.

4.2. Результаты

Процент участников, выигравших шестой раунд в каждой игре, был нанесен на график в зависимости от номера игры и показан на рисунке 5. В первых трех играх поведение испытуемых было идентичным в четырех условиях. Это подтверждено статистически. Односторонний дисперсионный анализ [ F _{(3, 83)} = 1,96, p = 0,13] подтвердил, что не было значительной разницы в среднем проценте выигранных шестых раундов в течение первых трех игр в каждой из четырех игр. условия.Почти все участники проиграли шестой раунд четвертой игры, потому что в этой игре агенты изменили свою стратегию с прямой на обманчивую. После четвертой игры процент выигрыша во всех условиях восстановился до уровня выше 50%. Однако поведение субъектов в условиях человеческого агента отличалось от поведения в трех других условиях. Односторонний дисперсионный анализ [ F _{(3, 83)} = 4,20, p <0,01] подтвердил значительную разницу в среднем проценте выигранных шестых раундов в играх с пятой по пятнадцатую при каждом из четырех условий ( см. рисунок 6).Апостериорный тест Fisher LSD показал, что средний процент выигрыша был значительно ниже, когда противником был агент-человек, чем когда противником был робот, похожий на медведя, NAO или ноутбук.

Рисунок 5 . Процент участников, выигравших шестой раунд в каждой из 15 игр. После пятой игры средний процент выигранных шестых раундов в условиях агента-человека был значительно ниже, чем в других условиях, что указывает на то, что те, кто играл против агента-человека, использовали смешанную стратегию против своего противника, в то время как те, кто играл против NAO, ноутбук и робот, похожий на медведя, использовали стратегию эксплуатации против своего противника.

Рисунок 6 . Сравнение среднего процента выигранных шестых раундов в играх с пятой по пятнадцатую для четырех соперников. Планки погрешностей представляют собой стандартные ошибки. * р <0,05.

4.3. Обсуждение

Исследование 2 было проведено, чтобы проверить, влияет ли появление различных агентов на использование людьми смешанных или эксплуататорских стратегий в конкурентной ситуации. Это напрямую объясняется процентом побед в шестом туре после четвертой игры.Победа в шестом раунде показала, что ожидания участников относительно стратегии оппонентов оправдались и что они использовали своих оппонентов. Поражение шестого раунда показало, что участники не использовали поведение своих оппонентов, а вместо этого использовали смешанную стратегию. Средний процент выигранных шестых раундов с пятой по пятнадцатую игру, сыгранную против агента-человека, был значительно ниже, чем у игр, сыгранных против медвежьего робота, NAO и ноутбука. Таким образом, участники, которые играли против робота-медведя, NAO и ноутбука, использовали обманчивую стратегию противника, тогда как те, кто играл против агента-человека, не использовали свою стратегию, а вместо этого использовали смешанную стратегию.

Однако средний процент выигранных шестых раундов в течение первых трех игр не различается в четырех условиях, что указывает на то, что участники во всех четырех условиях использовали простые стратегии своих оппонентов до тех пор, пока противник не выработал обманчивую стратегию.Это противоречит фактам, приведенным в предыдущих исследованиях. В конкурентных ситуациях люди, как известно, генерируют больше случайных ответов, когда считают, что играют в игру с человеком-агентом, а не с компьютером (Takahashi et al., 2014, 2015). Однако все участники, которые участвовали во всех условиях, использовали эксплуататорские (неслучайные) стратегии в первых трех играх, и только те, кто участвовал в условиях с участием агента-человека, имели тенденцию к выработке смешанной стратегии после обмана оппонента. .Несоответствие между нашими результатами и результатами Takahashi et al. может быть связано с различиями в стратегии оппонента. В Takahashi et al. (2014, 2015), противостоящие агенты выбирали случайным образом, и, таким образом, у участника не было возможности использовать поведение оппонента. Наши результаты и результаты Takahashi et al. предполагают, что сочетание категориального знания и эксплуататорского поведения оппонента является сигналом для использования смешанной стратегии, когда стратегия оппонента понимается алгоритмически.

5. Общие обсуждения

Гипотеза нашего исследования заключалась в том, что антропоморфные особенности являются ключевыми для наблюдателя, переключающегося между чтением мыслей и чтением поведения в конкурентной ситуации, когда он / она понимает и прогнозирует поведение оппонента. В частности, мы сосредоточились на способности генерировать неограниченное количество моделей поведения и иметь разум как антропоморфные черты. Мы предсказали, что люди будут использовать чтение мыслей против агентов с поведенческой изменчивостью и чтение поведения против агентов без поведенческой изменчивости. Поведенческая изменчивость распознавалась участниками визуально, когда им показывали агентов разных типов. Результаты исследования 1 подтвердили, что распознавание поведенческой изменчивости зависит от внешнего вида агента. Участники оценили поведенческую изменчивость агента-человека выше, чем у других агентов (робот, похожий на медведя, NAO и ноутбук). Результаты исследования 1 также показали, что в концепции человечности предположение о поведенческой изменчивости тесно связано с предположением о внутреннем состоянии.Это открытие указывает на то, что люди склонны предполагать, что, хотя другие люди обладают внутренними состояниями, такими как разум, эмоции и поведенческая изменчивость, машины не обладают внутренними состояниями и не изменяют свое поведение.

Результаты исследования 2 показали, что люди склонны использовать смешанные стратегии против агента, который казался человеком, когда он ведет себя обманчиво в конкурентной игре, но стратегии эксплуатации против агентов, которые выглядели как медведьоподобный робот, NAO и ноутбук. Взятые вместе, результаты обоих исследований подтверждают наше предсказание, подразумевая, что люди приписывают разум агентам, которые способны генерировать различные модели поведения, и используют против них смешанные стратегии, когда они создают обманчивое поведение в конкурентной ситуации.Напротив, люди приписывают правила агентам без поведенческой изменчивости и используют стратегии эксплуатации.

Наши результаты показывают, что люди понимают, что поведение машин основано на ограниченном количестве фиксированных правил, и знают, что люди изменяют свое поведение для достижения целей. Это согласуется с результатами предыдущих исследований (Meltzoff, 1995; Levin et al., 2013). Левин и др. (2013) провели эксперимент с модифицированной версией сценария местоположения / объекта, описанного в Woodward (1998), и показали, что взрослые делали больше прогнозов о том, что намерения лежат в основе человеческого поведения, чем поведение роботов или компьютеров.В эксперименте Левина сущность достигла одного из двух объектов на сетке. Затем места объектов поменялись местами, и участника спросили, пойдет ли сущность в сторону старого или нового. Взрослые предсказывали, что люди будут тянуться к новым местоположениям объектов, которые были достигнуты в последних двух испытаниях, но что роботы и компьютеры будут тянуться к старым местоположениям, которые затем содержат новые объекты, которые не были достигнуты в предыдущих испытаниях. Эти результаты показали, что взрослые люди предполагают, что поведение компьютеров и роботов определяется заранее определенными правилами, тогда как люди способны создавать альтернативные способы достижения цели.

Результаты Мелтцова (1995), которые были получены с помощью парадигмы неудачной попытки, также аналогичны результатам нашей экспериментальной парадигмы с точки зрения поведенческой изменчивости. Он показал, что 18-месячные дети не приписывают намерения движениям механического устройства, продемонстрировав, что, хотя дети могли экстраполировать и предсказывать последовательность поведения, связанного с неудачными попытками, сделанными человеком, они не могли сделайте это, когда попытки были сделаны с помощью механического устройства. Таким образом, дети в эксперименте «механическое устройство» определили бы алгоритмы последовательности действий, основанные на категориальном знании машин. В результате они, возможно, не смогли использовать альтернативные методы экстраполяции поведения механического устройства.

Исследования в области психологии развития показывают, что вариабельность поведения может быть признаком приписывания намерений нечеловеческим агентам (Shimizu and Johnson, 2004; Luo and Baillargeon, 2005; Bíró and Leslie, 2007; Csibra and Gergely, 2007).Одно из возможных объяснений этой деятельности — мотивация уменьшить неопределенность. Epley et al. (2007) предположили, что антропоморфизм, такой как приписывание намерений, целей и эмоциональных состояний нечеловеческому агенту, используется для уменьшения неопределенности, вызванной мотивацией объяснять и понимать поведение других агентов, чтобы эффективно взаимодействовать и управлять ими (эффект мотивация). Waytz et al. (2010) продемонстрировали, что усиление мотивации эффекта путем манипулирования воспринимаемой непредсказуемостью нечеловеческого агента увеличивает антропоморфизм. Однако чтение поведения, при котором поведение другого моделируется на основе ассоциации «стимул-реакция» (S-R), может способствовать дальнейшему снижению неопределенности. Стратегия моделирования может быть выбрана в зависимости от ситуации или задачи. Наши результаты показывают, что в конкурентной ситуации люди сначала используют чтение мыслей в качестве нападения, а затем используют чтение мыслей в качестве защиты, когда понимают, что стратегия эксплуатации больше не эффективна. В нашем исследовании вариабельность поведения не использовалась напрямую как независимая переменная.Исследование с использованием агентов с одинаковым внешним видом и изменчивой поведенческой изменчивостью покажет, все ли люди все чаще используют чтение мыслей по мере увеличения поведенческой изменчивости.

Мы предположили, что одно из основных свойств интеллекта — это способность генерировать неограниченные поведенческие паттерны для достижения поставленной цели, а вариативность поведения может быть признаком приписывания намерений. Однако это не означает, что антропоморфизм сводится к изменчивости поведения. В то время как машины могут генерировать случайные числа, людям это сложно сделать (Rapoport and Budescu, 1992, 1997), предполагая, что машины могут производить больше изменчивости, чем люди.Еще один важный фактор, который отличает людей от машин и явно не рассматривается в этом исследовании, — это способность оценить, служит ли исследовательское (случайное) действие цели актера, то есть рациональности. Сообщается, что рациональность является одним из сигналов, вызывающих приписывание намерений (Gergely et al., 1995; Kamewari et al., 2005; Csibra, 2008). Обман — это рациональный акт, в котором используются чужие ассоциации «стимул-реакция». Вполне возможно, что участники состояния «человек-агент» воспринимали рациональность в человеческом лице и применяли защитную стратегию против оппонента.

Настоящее исследование имело определенные ограничения. Во-первых, хотя наши участники были отобраны из небольшой, однородной в культурном отношении населения, и мы не контролировали соотношение полов, исследования показали, что пол (Baron-Cohen, 2010), возраст (Vetter et al. , 2014) и культура (Франк и Темпл, 2009) влияют на способность делать выводы о психическом состоянии других. Для изучения влияния пола, возраста и культурных особенностей на переключение между чтением мыслей и чтением поведения следует использовать более крупные и разнообразные выборки.Во-вторых, в качестве артефактов мы использовали медвежьего робота, NAO и ноутбук. Takahashi et al. (2014) предполагают, что внешний вид робота влияет на стратегии людей в конкурентной ситуации и на атрибуцию разума. В частности, участники эксперимента, столкнувшиеся с роботом со сложной внешностью, например с андроидом, реагировали так же, как и на человека. Дальнейшее исследование, в котором уровень сложности варьируется в качестве экспериментального фактора, должно быть выполнено для обобщения этих результатов.

Наши результаты показывают, что в рамках конкурентной ситуации чтение мыслей способствует запуску противоположной стратегии, указывая на то, что участники предсказывали будущие эксплуататорские действия оппонента, приписывая ему эксплуататорский ум. Эта функция чтения мыслей может быть обобщена на ситуацию с ненулевой суммой, в которой смешиваются кооператоры и участники (безбилетники). В таком контексте следует быстро отличать конкурентов от кооператоров и избегать бесполезных сражений с конкурентами.Для этого полезно чтение мыслей. Атрибуция разума используется для оценки агентов как текущих или будущих союзников или врагов путем приписывания вредных (эксплуататорских) намерений или полезных (совместных) намерений (Young and Waytz, 2013). Следовательно, приписывание абстрактных ментальных состояний агентам в ситуации ненулевой суммы также может быть важным. Необходимо провести дальнейшее исследование с использованием игры с ненулевой суммой, чтобы выяснить, вносят ли антропоморфные особенности вклад в решение наблюдателя переключиться между чтением мыслей и чтением поведения в ситуации ненулевой суммы.

Авторские взносы

KT и SY разработали эксперименты, проанализировали данные и написали рукопись. KT проводила эксперименты.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Благодарности

Это исследование было поддержано грантами JSPS KAKENHI под номерами 26118005 и 15H02735.

Список литературы

Биро, С., и Лесли, А. М. (2007). Восприятие младенцами целенаправленных действий: развитие посредством начальной загрузки на основе реплик. Dev. Sci. 10, 379–398. DOI: 10.1111 / j.1467-7687.2006.00544.x

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Бирн Р. В. (1995). Думающая обезьяна: эволюционное происхождение интеллекта . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

Google Scholar

Бирн, Р.W., и Whiten, A. (ред.). (1988). Макиавеллианский интеллект: социальная экспертиза и эволюция интеллекта у обезьян, обезьян и людей . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

Google Scholar

Csibra, G., and Gergely, G. (2007). «Одержимы целями»: функции и механизмы телеологической интерпретации действий человека. Acta Psychol. 124, 60–78. DOI: 10.1016 / j.actpsy.2006.09.007

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Decety, J., Джексон, П. Л., Соммервилл, Дж. А., Чаминад Т. и Мельцов А. Н. (2004). Нейронные основы сотрудничества и конкуренции: исследование fmri. Нейроизображение 23, 744–751. DOI: 10.1016 / j.neuroimage.2004.05.025

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Деннет, Д. К. (1987). Преднамеренная стойка . Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Google Scholar

Франк, К. К., Темпл, Э. (2009). «Культурные эффекты на нейронную основу теории разума», в Cultural Neuroscience: Cultural Influences on Brain Function, Vol.178 Progress in Brain Research , ed J. Y. Chiao (Amsterdam: Elsevier), 213–223. DOI: 10.1016 / S0079-6123 (09) 17815-9

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Галлахер, Х. Л., Джек, А. И., Рёпсторф, А., и Фрит, К. Д. (2002). Представление намеренной позиции в соревновательной игре. Neuroimage 16 (3 Pt 1), 814–821. DOI: 10.1006 / nimg.2002.1117

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Гергей Г. и Чибра Г.(2003). Телеологическое мышление в младенчестве: наивная теория рационального действия. Trends Cogn. Sci. 7, 287–292. DOI: 10.1016 / S1364-6613 (03) 00128-1

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Хайдер, Ф. (1958). Психология межличностных отношений . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: John Wiley & Sons, Inc.

Google Scholar

Камевари К., Като М., Канда Т., Исигуро Х. и Хираки К. (2005). Шесть с половиной месяцев дети положительно приписывают цели человеческим действиям и движениям человекоподобных роботов. Cogn. Dev. 20, 303–320. DOI: 10.1016 / j.cogdev.2005.04.004

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Кребс, Дж. Р. и Докинз, Р. (1984). «Сигналы животных: чтение мыслей и манипуляции», в Поведенческая экология: эволюционный подход, , ред. Дж. Кребс и Н. Дэвис (Oxford: Blackwell Scientific Publications), 380–402.

Google Scholar

Левин, Д. Т., Киллингсворт, С. С., Сэйлор, М. М., Гордон, С. М., и Кавамура, К. (2013).Тестирование представлений о разных типах разума: предсказания о поведении компьютеров, роботов и людей. Гум. Comput. Взаимодействовать. 28, 161–191. DOI: 10.1080 / 07370024.2012.697007

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Миллер, Г. Ф. (1997). «Протейные приматы: эволюция адаптивной непредсказуемости в соревновании и ухаживании», в Machiavellian Intelligence II: Extensions and Evaluations , ред. А. Уайтен и Р. У. Бирн (Кембридж: издательство Кембриджского университета), 312–340.

Google Scholar

Ньюэлл А., Шоу Дж. К. и Саймон Х. А. (1959). «Отчет об общей программе решения проблем», Труды Международной конференции по обработке информации , (Париж), 256–264.

Премак Д. и Вудрафф Г. (1978). Есть ли у шимпанзе теория разума? Behavi. Brain Sci. 4, 515–526. DOI: 10.1017 / S0140525X00076512

CrossRef Полный текст

Рапопорт, А., Будеску, Д.В. (1992). Генерация случайных серий в строго соревновательных играх от двух человек. J. Exp. Psychol. Gen. 121, 352–363. DOI: 10.1037 / 0096-3445.121.3.352

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Рапопорт, А., Будеску, Д. В. (1997). Рандомизация в поведении индивидуального выбора. Psychol. Ред. 104, 603–617. DOI: 10.1037 / 0033-295X.104.3.603

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Рассел С. и Норвиг П. (1995). Искусственный интеллект: современный подход .Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Prentice Hall.

Google Scholar

Саттон, Р. С., и Барто, А. Г. (1998). Обучение с подкреплением: Введение . Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Google Scholar

Такахаши, Х., Идзума, К., Мацумото, М., Мацумото, К., и Омори, Т. (2015). Передняя островковая часть отслеживает поведенческую энтропию во время межличностной соревновательной игры. PLoS ONE 10: e0123329. DOI: 10.1371 / journal.pone.0123329

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Такахаши, Х., Терада, К., Морита, Т., Судзуки, С., Хаджи, Т., Кодзима, Х. и др. (2014). Различные впечатления от других агентов, полученные в результате социального взаимодействия, однозначно модулируют деятельность дорсальных и вентральных путей в социальном мозге человека. Cortex 58, 289–300. DOI: 10.1016 / j.cortex.2014.03.011

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Веттер, Н. К., Вайгельт, С., Дюнель, К., Смолка, М. Н., и Клигель, М. (2014). Текущее нейронное развитие аффективной теории разума в подростковом возрасте. Soc. Cogn. Affecti. Neurosci. 9: 1022. DOI: 10.1093 / сканирование / nst081

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

фон Нейман Дж. И Морген О. (1944). Теория игр и экономического поведения . Принстон, Нью-Джерси: Издательство Принстонского университета.

Google Scholar

Уэйц, А., Морведж, К. К., Эпли, Н., Монтелеоне, Г., Гао, Ж.-Х., и Качиопп, Дж. Т. (2010). Осмысление смысла, делая разумным: мотивация эффекта увеличивает антропоморфизм. J. Pers. Soc. Psychol. 99, 410–435. DOI: 10.1037 / a0020240

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Whiten, A. (1996). «Когда умное чтение мыслей превратится в чтение мыслей?» в Теории теорий разума , ред. П. Каррутерс и П. К. Смит (Кембридж: издательство Кембриджского университета), 277–292.

Google Scholar

Янг, Л., и Вайтц, А. (2013). «Приписывание разума служит морали», в Understanding Other Minds , ред.Барон-Коэн, М. Ломбардо и Х. Тагер-Флусберг (Oxford: Oxford University Press), 93–103. DOI: 10.1093 / acprof: oso / 9780199692972.003.0006

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Три метода чтения людей

Как психиатр, моя работа — читать людей — не только то, что они говорят, но и то, кем они являются. Интерпретируя вербальные и невербальные сигналы, я хочу видеть за их маской реального человека.

Logic сама по себе не расскажет вам всю историю ни о ком.Вы должны подчиниться другим жизненно важным формам информации, чтобы научиться читать важные невербальные интуитивные сигналы, которые исходят от людей. Для этого вы также должны быть готовы отказаться от любых предубеждений или эмоционального багажа, такого как старые обиды или столкновения эго, которые мешают вам ясно видеть кого-то. Главное — оставаться объективным и получать информацию нейтрально, не искажая ее.

Читаете ли вы своего начальника, коллегу или партнера, чтобы правильно понимать людей, вы должны отказаться от предвзятости.Некоторые стены должны рухнуть. Каким бы блестящим ни был интеллект, вы должны быть готовы отпустить старые ограничивающие идеи.

Люди, которые хорошо читают других, обучаются читать невидимое. Они научились использовать то, что я называю их «сверхчувствительностью», чтобы смотреть дальше того, на что вы обычно обращаете внимание, чтобы получить доступ к изменяющим их жизнь интуитивным прозрениям. Я предлагаю вам изучить некоторые из этих различных методов чтения людей из моей книги The Ecstasy of Surrender . Все они требуют отказа от чистой логики в пользу получения альтернативных, нелинейных форм ввода.

Три метода в искусстве чтения людей

Первая техника: наблюдение за языками тела

Исследования показали, что слова составляют лишь 7 процентов того, как мы общаемся, тогда как язык тела (55 процентов) и тон голоса (30 процентов) представляют все остальное. Здесь сдача, на которой нужно сосредоточиться, — это отпустить излишние попытки читать сигналы языка тела. Не будьте слишком напряженными или аналитичными. Оставайтесь расслабленными и подвижными. Устройтесь поудобнее, откиньтесь на спинку кресла и просто наблюдайте.

1. Обратите внимание на внешний вид

При чтении других замечают: носят ли они силовой костюм и хорошо начищенную обувь, одеты для успеха, что указывает на амбиции? Джинсы и футболка, указывающие на комфорт и непринужденность? Облегающий топ с декольте — соблазнительный выбор? Кулон, такой как крест или Будда, указывающий на духовные ценности?

2. Положение для извещения

Читая позы людей, спросите себя: держат ли они голову высоко, уверенно? Или они ходят нерешительно или съеживаются, что является признаком низкой самооценки? Разве они чванство с надутой грудью, признаком большого эго?

3.Часы для физических движений

• Наклон и расстояние —Обращайте внимание на то, куда люди наклоняются. Как правило, мы склоняемся к тем, кто нам нравится, и отдаляемся от тех, кто нам не нравится.
• Скрещенные руки и ноги — Эта поза предполагает защиту, гнев или самозащиту. Когда люди скрещивают ноги, они склонны указывать пальцами верхней ноги в сторону человека, с которым им комфортнее всего.
• Как прятать руки — Когда люди кладут руки на колени, в карманы или кладут их за спину, это говорит о том, что они что-то скрывают.
• Прикусывание губ или ковыряние кутикулы — Когда люди кусают, облизывают губы или ковыряют кутикулу, они пытаются успокоиться под давлением или в неловкой ситуации.

4. Интерпретация выражения лица

Эмоции могут запечатлеться на наших лицах. Глубокие морщинки нахмуренных бровей наводят на мысль о беспокойстве или чрезмерных размышлениях. Гусиные лапки — это линии радости. Поджатые губы сигнализируют о гневе, презрении или горечи. Сжатая челюсть и скрежет зубами — признаки напряжения.

Вторая техника: прислушивайтесь к своей интуиции

Вы можете настроиться на кого-то, кроме его языка тела и слов. Интуиция — это то, что чувствует ваша интуиция, а не то, что говорит ваша голова. Это невербальная информация, которую вы воспринимаете через образы, а не логику. Если вы хотите понять кого-то, важнее всего то, кем является этот человек, а не его внешние атрибуты. Интуиция позволяет вам видеть дальше очевидного, чтобы раскрыть более богатую историю.

Контрольный список интуитивных подсказок

1.Уважайте свои чувства кишечника

Слушайте, что говорит ваша интуиция, особенно во время первых встреч. Это внутренняя реакция, которая возникает еще до того, как у вас появляется возможность подумать. Это влияет на то, расслаблены вы или нет. Чувства интуиции возникают быстро, это первичная реакция. Это ваш внутренний измеритель истины, показывающий, можете ли вы доверять людям.

2. По коже мурашки по коже

«Мурашки по коже» — это чудесное интуитивное покалывание, которые передают, что мы резонируем с людьми, которые двигают или вдохновляют нас или говорят что-то, что вызывает отклик.Мурашки по коже также возникают, когда вы испытываете дежавю, признание того, что вы знали кого-то раньше, хотя на самом деле никогда не встречались.

3. Обращайте внимание на вспышки проницательности

В разговоре вы можете услышать «ага» о людях, которые приходят в мгновение ока. Будь настороже. В противном случае вы можете его пропустить. Мы склонны переходить к следующей мысли так быстро, что эти важные идеи теряются.

4. Часы для интуитивного сочувствия

Иногда вы можете ощущать в своем теле физические симптомы и эмоции людей, что является сильной формой сочувствия.Итак, читая людей, обратите внимание: «У меня болит спина, когда не болела раньше? Я расстроен или подавлен после встречи без происшествий? » Чтобы определить, является ли это сочувствием, получите обратную связь.

Третья техника: чувственная эмоциональная энергия

Эмоции — это потрясающее выражение нашей энергии, той «атмосферы», которую мы излучаем. Мы регистрируем их интуитивно. Некоторым людям приятно быть рядом; они улучшают ваше настроение и бодрость. Другие истощают; вы инстинктивно хотите уйти.Эту «тонкую энергию» можно почувствовать в дюймах или футах от тела, хотя она и невидима. В китайской медицине это называется ци, жизненная сила, необходимая для здоровья .

Стратегии чтения эмоциональной энергии

1. Разумное присутствие народа

Это общая энергия, которую мы излучаем, не обязательно совпадающая со словами или поведением. Это эмоциональная атмосфера, которая окружает нас, как дождевое облако или солнце.Когда вы читаете, люди замечают: привлекает ли вас их дружелюбие? Или вы испытываете нервозность, заставляя вас отступить?

2. Смотреть глазами людей

Наши глаза передают мощную энергию. Подобно тому, как в мозг поступает электромагнитный сигнал, выходящий за пределы тела, исследования показывают, что это тоже проецируется глазами. Найдите время, чтобы понаблюдать за глазами людей. Они заботятся? Сексуально? Спокойно? Иметь в виду? Злой? Также определите: есть ли в их глазах кто-то дома, что указывает на способность к близости? Или они кажутся охраняемыми или прячущимися?

3. Обратите внимание на ощущение рукопожатия, объятия и прикосновения

Мы делимся эмоциональной энергией через физический контакт, как электрический ток. Спросите себя, чувствуете ли вы себя теплым, комфортным, уверенным в рукопожатии или объятии? Или это отталкивает, поэтому вы хотите уйти? Липкие руки людей сигнализируют о тревоге. Или хромой, предполагающей уклончивость и робость?

4. Слушайте тон голоса и смейтесь

Тон и громкость нашего голоса могут многое сказать о наших эмоциях.Звуковые частоты создают вибрации. Читая людей, обратите внимание на то, как их тон голоса влияет на вас. Спросите себя: успокаивает ли их тон? Или он резкий, резкий или плаксивый?

7 лучших книг по психологии для понимания человеческого поведения

За последние пятьдесят лет ученые сделали невероятный рывок в области медицины, помогая нам понять сложную внутреннюю работу нашего тела. Однако разум до сих пор остается неразгаданной загадкой, сбивающей с толку и сбивающей с толку нас по сей день.В то время как ученые все еще работают над окончательными ответами на такие вопросы, как почему мы мечтаем, что такое сознание и как можно определить интеллект, о человеческом разуме написано множество удивительных книг, которые раскрывают многие из его ранее скрытых секретов. Чтобы помочь вам в этом поиске ответов, мы составили список из 7 замечательных книг по психологии, которые помогут вам немного лучше понять это чудо эволюции.

Купить сейчас на Amazon

IQ или коэффициент интеллекта — это число, которое представляет способность человека к рассуждению и навыки решения проблем, оно широко считается мерой интеллекта человека.Однако эмоциональный интеллект или EQ — еще один важный аспект интеллекта, который в значительной степени игнорируется. EQ означает способность человека понимать свои эмоции и управлять ими в позитивном ключе, чтобы снимать стресс и эффективно общаться, а также сопереживать другим и разрешать конфликты. В этой книге автор и научный журналист Дэниел Гоулман утверждает, что эмоциональная грамотность необходима для счастливой и здоровой жизни и что она может быть даже более важной, чем IQ.

Купить сейчас на Amazon

В «Blink» Малкольм Гладуэлл представляет противоречащий интуиции взгляд на принятие решений.Глэдвелл проливает свет на то, как наш мозг принимает решения за доли секунды, не задумываясь о них, и утверждает, что эти решения за доли секунды не так просты, как кажется на первый взгляд, утверждая, что они дают представление о скрытых укромных уголках и закоулках нашего мира. личности. Это невероятно поучительная книга для всех, кто хочет улучшить процесс принятия решений и понять, как мы принимаем решения, книга, которая поистине революционизирует ваши представления о мышлении.

Купить сейчас на Amazon

Опубликованная в 2011 году книга американского психолога израильского происхождения Даниэля Канемана исследует две системы, которые контролируют то, как мы думаем и действуем.Одна из этих систем быстрая, интуитивно понятная и эмоциональная, а другая более медленная, более продуманная и логичная. В этой книге обсуждаются плюсы и минусы обоих и учит нас, когда доверять своей интуиции, а когда полагаться на более медленное и более логичное принятие решений. Книга, которая познакомит вас с новаторским мировоззрением и поможет понять свой мыслительный процесс, свои ошибки и предубеждения, а также необыкновенные способности ума.

Купить сейчас на Amazon

Это открывающая нам глаза книга, которая помогает нам интерпретировать основные социальные взаимодействия и показывает, что большую часть поведения, которое мы видим вокруг себя каждый день, лучше всего понимать как различные виды игр.Берн отправляет нас в увлекательное путешествие в умы обычных людей, чтобы показать нам, как расшифровать сложные человеческие отношения и как жизнь без игр может дать возможность для более искренних связей. Впервые опубликованная в 1964 году, эта книга стала бестселлером, разошедшимся тиражом более пяти миллионов экземпляров, и до сих пор остается показательным исследованием того, как работает разум.

Купить сейчас на Amazon

В этой провокационной книге Дэниел Х. Пинк утверждает, что большинство людей мотивированы не только денежными стимулами.Опираясь на четыре десятилетия исследований человеческой мотивации, Пинк демонстрирует, как внутренние причины, такие как автономия, мастерство и цель, являются движущими силами истинной мотивации, которые могут помочь нам работать лучше и жить более удовлетворительной жизнью дома, в школе или на работе. Книга также предлагает удивительно простые методы и советы широких масс о том, как использовать это новое понимание, чтобы мотивировать себя каждый день. Хотя эта книга в основном предназначена для деловых кругов, она предлагает всем нам чему поучиться.

Купить сейчас на Amazon

Эта книга прославляет и поддерживает интровертов в мире, где постоянные призы ставятся за общение, командную работу, связи и сотрудничество. Интроверты — это люди, которые предпочитают слушать, а не говорить, люди, которым нравится уединение, которые вводят новшества и создают, но при этом скромны, предпочитают работать самостоятельно, а не в команде. В «Тихом» Сьюзен Кейн страстно утверждает, что общество в долгу перед многими интровертами, такими как Эйнштейн, Дарвин и Авраам Линкольн, за их вклад и что мы как общество никогда не должны недооценивать интровертов.Эта книга фокусируется на сильных сторонах интровертов и меняет наши взгляды на интровертов и, что более важно, на самих себя.

Купить сейчас на Amazon

Венгерско-американский психолог Михай Чиксентмихайи утверждает, что истинное счастье может быть достигнуто путем достижения оптимального состояния ума, которое он называет «Поток». Автор показывает, как это высоко сосредоточенное состояние способствует продуктивности, а также счастью. Он утверждает, что, как и медитация, такие «потоки» могут привести к росту и подлинному счастью и могут быть применены к жизни, образованию или корпоративной карьере.«Поток» — интригующая и информативная книга, которая дает нам план жизни с повышенным уровнем счастья, продуктивности и удовлетворения.

Как читать людей как профессионал: 17 приемов психологии

А теперь не волнуйтесь.

Эта статья не о читающих мыслях, подобных Эдварду Каллену из «Сумерек». Это могут делать только вампиры (если они есть).

Дело в том, что помимо слов нужно знать, что другие люди хотят сказать. Речь идет о том, чтобы понять, что они на самом деле имеют в виду, даже когда они говорят иначе.

Умение правильно читать людей существенно повлияет на вашу социальную, личную и рабочую жизнь.

Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое сообщение и стиль общения, чтобы убедиться, что оно получено наилучшим образом.

Это не так уж и сложно. Это может звучать банально, но вам не нужны особые способности, чтобы уметь читать людей.

Итак, вот 17 советов, как читать профессионалов:

1. Будьте объективными и открытыми

Прежде чем пытаться читать людей, вы должны сначала научиться быть непредвзятым.Не позволяйте эмоциям и прошлому опыту влиять на ваши впечатления и мнения.

Если вы легко осуждаете людей, вы будете неправильно их понимать. Будьте объективны в подходе к каждому взаимодействию и ситуации.

Согласно Джудит Орлофф, доктору психологии сегодня, «одна логика ни о ком не расскажет вам всей истории. Вы должны подчиниться другим жизненно важным формам информации, чтобы научиться читать важные невербальные подсказки, которые исходят от людей ».

Она говорит, что для того, чтобы ясно видеть кого-то, вы должны «оставаться объективным и получать информацию нейтрально, не искажая ее.”

2. Обратите внимание на внешний вид

Джудит Орлофф Доктор медицины говорит, что, читая других, старайтесь замечать их внешность. Что на них одето?

Одеваются ли они для успеха, что указывает на их амбициозность? Или они в джинсах и футболке, что означает комфорт?

Есть ли у них кулон, например крест или Будда, который указывает на их духовные ценности? Что бы они ни носили, в этом что-то можно почувствовать.

Сэм Гослинг, психолог из Техасского университета и автор книги Snoop, говорит, что вам следует обращать внимание на «заявления о личности».

Это вещи, которые люди предпочитают демонстрировать своей внешностью, например футболки с надписями, татуировки или кольца.

Вот Гослинг:

«Заявления об идентичности — это умышленные заявления, которые мы делаем о наших отношениях, целях, ценностях и т. Д.. Одна из вещей, о которых действительно важно помнить при утверждении идентичности, заключается в том, что они являются преднамеренными, многие люди предполагают, что мы манипулируем ими и мы лукавим, но я думаю, что мало свидетельств того, что это происходит.Я думаю, что в целом люди действительно хотят, чтобы их знали. Они даже сделают это за счет красивой внешности. Если бы дело дошло до этого выбора, они бы предпочли, чтобы их воспринимали искренне, чем положительно ».

Кроме того, некоторые данные показывают, что, возможно, психологические черты в некоторой степени можно прочитать на лице человека.

Винита Мехта Ph.D., Ed.M. объясняет в Психологии сегодня:

«Более высокий уровень экстраверсии был связан с более выступающим носом и губами, рецессивным подбородком и жевательными мышцами (мышцы челюсти, используемые при жевании).Напротив, лицо людей с более низким уровнем экстраверсии демонстрировало обратную картину, в которой область вокруг носа, казалось, давила на лицо. Эти результаты предполагают, что, возможно, психологические черты в какой-то степени можно прочитать на лице человека, хотя для понимания этого феномена потребуются дополнительные исследования ».

3. Обратите внимание на позу людей

Поза человека многое говорит о его или ее отношении. Если они высоко держат голову, значит, они уверены в себе.

Если они ходят нерешительно или съеживаются, это может быть признаком низкой самооценки.

Джудит Орлофф Доктор медицины говорит, что когда дело доходит до осанки, обратите внимание на то, держатся ли они уверенно, ходят ли они нерешительно или съеживаются, что указывает на низкую самооценку.

4. Наблюдайте за их физическими движениями

Больше, чем слова, люди выражают свои чувства через движения.

Например, мы склоняемся к тем, кто нам нравится, и отдаляемся от тех, кто нам не нравится.

«Если они наклоняются, если их руки раскрыты и раскрыты ладонями вверх, это хороший знак того, что они связаны с вами», — говорит Эви Пумпурас, бывший специальный агент Секретной службы.

Если вы заметили, что человек откидывается, это означает, что он или она возводит стену.

Еще одно движение, на которое следует обратить внимание, — это скрещивание рук или ног. Если вы видите, что человек делает это, это говорит о защите, гневе или самозащите.

Эви Пумпурас говорит, что «если кто-то наклоняется и внезапно вы что-то говорите и его руки скрещены, теперь я знаю, что сказал что-то, что этому человеку не понравилось».

С другой стороны, прятать руки означает, что они что-то скрывают.

Но если вы видите, что они кусают губы или ковыряют кутикулу, это означает, что они пытаются успокоиться под давлением или в неловкой ситуации.

ВОПРОС: В чем ваша скрытая сверхдержава? У всех нас есть черты характера, которые делают нас особенными … и важными для мира. Откройте для себя СВОЮ секретную сверхдержаву с помощью моей новой викторины. Ознакомьтесь с викториной здесь.

5. Попробуйте интерпретировать выражения лица

Если вы не являетесь мастером покерного лица, ваши эмоции будут отпечатаны на вашем лице.

Согласно Джудит Орлофф, доктору медицины, есть несколько способов интерпретировать выражения лица. Их:

Когда вы видите, как формируются глубокие морщинки, это может указывать на то, что человек обеспокоен или слишком много думает.

Напротив, искренне смеющийся человек покажет гусиные лапки — линии радости.

Еще нужно остерегаться поджатых губ, которые могут сигнализировать о гневе, презрении или горечи. Кроме того, сжатие челюсти и скрежет зубов являются признаками напряжения.

Также, Сьюзан Краусс Уитборн, доктор философии. in Psychology Today описывает классификацию улыбок в Psychology Today.

Это:

Наградная улыбка: Губы приподняты вверх, ямочки по бокам рта и брови приподняты. Это дает положительный отзыв.

Доброжелательная улыбка: Сжимает губы вместе, а также создает небольшие ямочки сбоку от рта. Знак дружбы и симпатии.

Доминирующая улыбка: Верхняя губа приподнята, щеки приподняты, нос морщится, углубление между носом и ртом углубляется, верхние веки приподняты.

6. Не убегайте от светской беседы.

Может быть, вам неловко вести светскую беседу. Однако это может дать вам возможность познакомиться с другим человеком.

Светская беседа помогает вам наблюдать, как человек ведет себя в обычных ситуациях. Затем вы можете использовать его в качестве эталона, чтобы точно определить любое необычное поведение.

В книге «Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь — или повредить — как вы ведете» автор указывает на ряд ошибок, которые люди допускают, пытаясь читать людей, и одна из них заключалась в том, что они не понимают базовый уровень того, как они обычно действуют.

(Если вы ищете структурированную, простую в использовании схему, которая поможет вам найти свою цель в жизни и достичь поставленных целей, ознакомьтесь с нашей электронной книгой о том, как быть самим себе личным тренером здесь).

7. Проанализируйте общее поведение человека.

Иногда мы предполагаем, что если совершается определенное действие, например, когда человек смотрит в пол во время разговора, это означает, что человек нервничает или тревожится.

Но если вы уже знакомы с человеком, вы будете знать, избегает ли он зрительного контакта или просто расслабляется, когда смотрит в пол.

По словам ЛаРэ Куи, бывшего агента контрразведки ФБР, «у людей разные причуды и модели поведения», и некоторые из этих поведений «могут быть просто манерами».

Вот почему создание основы нормального поведения других поможет вам.

Узнайте, как определить любое отклонение от обычного поведения человека. Вы поймете, что что-то не так, когда заметите изменение тона, темпа или языка тела.

8. Задавайте прямые вопросы, чтобы получить прямой ответ

Чтобы получить прямой ответ, нужно избегать расплывчатых вопросов.Всегда задавайте вопросы, требующие прямого ответа.

Не перебивайте, когда человек отвечает на ваш вопрос. Вместо этого вы можете наблюдать за манерами человека, когда он говорит.

INC советует искать «слова действия», чтобы понять, как кто-то думает:

«Например, если ваш начальник говорит, что« решила использовать бренд X », слово действия уже решено. Это единственное слово указывает на то, что, скорее всего, ваш начальник: 1) не импульсивен, 2) взвешивает несколько вариантов и 3) обдумывает вещи … Слова действия дают представление о том, как человек думает.”

9. Обратите внимание на используемые слова и тон

Когда вы разговариваете с кем-то, старайтесь замечать слова, которые он использует. Когда они говорят: «Это мое второе повышение», они хотят, чтобы вы знали, что они уже получали повышение ранее.

Угадайте, что? Эти люди полагаются на других, чтобы повысить свою самооценку. Они хотят, чтобы вы хвалили их, чтобы они чувствовали себя хорошо.

Согласно Джудит Орлофф, доктор медицины, вам также следует обратить внимание на используемый тон:

«Тон и громкость нашего голоса могут многое сказать о наших эмоциях.Звуковые частоты создают вибрации. Читая людей, обратите внимание на то, как их тон голоса влияет на вас. Спросите себя: успокаивает ли их тон? Или он резкий, резкий или плаксивый? »

11. Слушайте, что говорит ваша интуиция

Прислушивайтесь к своему чутью, особенно когда вы впервые встречаетесь с человеком. Это вызовет у вас инстинктивную реакцию, прежде чем у вас появится возможность подумать.

Ваша интуиция подскажет, легко вам с этим человеком или нет.

Согласно Джудит Орлофф М.Д: «Внутренние чувства возникают быстро, это первичная реакция. Это ваш внутренний измеритель правды, показывающий, можете ли вы доверять людям ».

ВИКТОРИНА: Готовы ли вы узнать свою скрытую сверхдержаву? Моя новая эпическая викторина поможет вам открыть для себя поистине уникальную вещь, которую вы принесете миру. Нажмите здесь, чтобы пройти мой тест.

12. Пощупать мурашки по коже

Мурашки по коже возникают, когда мы находим отклик у людей, которые нас волнуют или вдохновляют. Это также может произойти, когда человек говорит что-то, что вызывает у нас отклик.

«Когда мы смотрим на исследования [озноба], помимо эволюционной реакции на то, чтобы согреться, это, кажется, вызывает его музыка, а также волнующие переживания и даже фильмы», — сказал Кевин Гиллиланд, клинический психолог из Далласа. .

Кроме того, мы чувствуем это, когда испытываем дежавю, признание того, что вы кого-то знали раньше, хотя на самом деле никогда не встречались.

13. Обратите внимание на вспышки озарения

Иногда у вас может возникнуть момент «ага» по поводу людей.Но будьте бдительны, потому что эти идеи приходят в мгновение ока.

Мы склонны упускать это, потому что переходим к следующей мысли так быстро, что эти важные идеи теряются.

Согласно Джудит Орлофф, доктор медицины, внутреннее чутье — это ваш внутренний измеритель истины:

«Внутренние чувства возникают быстро, первичная реакция. Это ваш внутренний измеритель правды, показывающий, можете ли вы доверять людям ».

В книге «Искусство устойчивости: практическое руководство по развитию психической стойкости» мы подробно описываем, что значит быть психически стойким.Мы выделяем 20 самых стойких людей в мире и разберем их общие черты. Затем мы снабдим вас 10 инструментами повышения устойчивости, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

Посмотрите здесь .

14. Почувствуйте присутствие человека

Это означает, что мы должны чувствовать общую эмоциональную атмосферу, окружающую нас.

Когда вы читаете людей, постарайтесь заметить, есть ли у этого человека дружеское присутствие, которое вас привлекает, или вы стоите лицом к стене, заставляя вас отступить.

Согласно Джудит Орлофф, доктор медицины, присутствие:

«Это общая энергия, которую мы излучаем, не обязательно совпадающая со словами или поведением».

15. Смотри глазами людей

Говорят, наши глаза — это дверь в наши души, они передают мощную энергию. Так что найдите время, чтобы понаблюдать за глазами людей.

Когда вы смотрите, видите ли вы заботливую душу? Они злые, злые или настороженные?

Согласно сайту Scientific American, глаза могут «сказать, лжем мы или говорим правду».

Они также могут «служить хорошим детектором того, что нравится людям», глядя на размер зрачка.

16. Не делайте предположений.

Это почти само собой разумеющееся, но имейте в виду, что предположения приводят к недоразумениям. Когда вы легко делаете предположения, даже не зная этого человека, это приносит больше неприятностей.

В книге «Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь — или повредить — как вы ведете» автор указал на несколько ошибок, которые люди допускают при чтении других, и одна из них не осознавала предубеждений.

Например, если вы предполагаете, что ваш друг сердится, то все, что он говорит или делает, будет казаться вам скрытым гневом.

Не торопитесь с выводами, когда ваша жена ложится спать рано, вместо того, чтобы смотреть с вами любимое телешоу. Может, она просто устала — не думайте, что ей неинтересно проводить с вами время.

Ключ к тому, чтобы читать людей как профессионал, — это расслабиться и держать свой ум открытым и позитивным.

17. Практикуйте наблюдение за людьми.

Практика совершенствует, поэтому чем больше вы изучаете людей, тем точнее их читаете.

В качестве упражнения попробуйте потренироваться смотреть ток-шоу без звука. Наблюдая за их мимикой и действиями, вы сможете понять, что люди чувствуют, когда говорят, не слыша ни слова.

Затем посмотрите еще раз с включенной громкостью и посмотрите, правы ли вы в своем наблюдении.

ВОПРОС: В чем ваша скрытая сверхдержава? У всех нас есть черты характера, которые делают нас особенными … и важными для мира. Откройте для себя СВОЮ секретную сверхдержаву с помощью моей новой викторины.Ознакомьтесь с викториной здесь.

Заключение:

Одна из самых важных вещей, которую вы можете знать, — это как читать людей.

Это делает вас чувствительным к борьбе и потребностям окружающих вас людей. Это навык, которым вы можете научиться, чтобы еще больше повысить свой EQ.

Хорошая новость в том, что любой человек (включая вас!) Может читать людей.

Дело в том, что нужно просто знать, что искать.

Возможно, вам понравится читать:

Новое видео: 7 увлечений, которые, по мнению науки, сделают вас умнее

Подпишитесь на ежедневную рассылку Hack Spirit

Узнайте, как уменьшить стресс, развивать здоровые отношения, обращаться с людьми, которые вам не нравятся, и найти свое место в мире.

Успех! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

Поставьте нам лайк на Facebook, чтобы получать полезные статьи в вашу ленту.

Hack Spirit только что запустил канал на YouTube… И это круто!

Мы делимся практическими советами по взаимоотношениям в виде видео. Первые отзывы были невероятными, но наш канал все еще такой маленький…

Мы будем рады получить вашу помощь, подписавшись на канал ниже. Достаточно быстро нажать кнопку, и это так много для нас значит.

Если вы подпишетесь, вы начнете видеть наши видео в своей ленте YouTube. Мы обещаем развлечь и проинформировать вас советами о взаимоотношениях и другими практическими советами по самосовершенствованию.

Подпишитесь ниже!

И посмотрите наше последнее видео: Найдите поверхностного человека по этим 10 признакам, которые они не могут скрыть

Понравилась моя статья? Поставьте лайк мне на Facebook, чтобы увидеть больше подобных статей в вашей ленте.

50 книг по психологии, которые необходимо прочитать

Чтение — высший лайфхак.Очищенные знания, на сборку которых часто уходили годы, можно использовать всего за несколько часов.

И чем больше вы знаете о социальной психологии и человеческом поведении, тем лучше. Чтение хороших книг по психологии позволит вам начать свое образование, усвоив то, что исследователи, профессора и авторы годами собирали вместе.

Я не могу придумать лучшего способа расширить свои возможности, чем этот.

Примечание: Хотя все книги ниже относятся к человеческому разуму, не все они являются чисто научными.Некоторые книги посвящены убеждению, продуктивности или творческой работе. С этой оговоркой, давайте начнем.

1. Социальное животное

Купить книгу: http://amzn.to/2cA6upp

По моему скромному мнению, это величайший общий обзор социальной психологии из когда-либо написанных.

Эта книга, кажется, пользуется таким высоким спросом, что цены на Amazon зачастую просто возмутительны.

Спрос оправдан, однако немногие книги дадут вам столь глубокий, интересный и в целом хорошо написанный обзор социальной психологии, как в классике Эллиота Аронсона.

Обязательно прочтите, если можете его получить; Я считаю его лучшим из когда-либо написанных изложение 101 социальной психологии.

2. Влияние: наука и практика

Купить книгу: http://amzn.to/2bQeH5X

Это считается евангелием психологии убеждения. Печально известная ныне работа Чалдини заслуживает похвалы.

Мало того, что за книгой легко следовать с множеством отличных примеров (объясненных на языке непрофессионалов), Чалдини также тратит время на то, чтобы углубиться в , почему эти исследования прошли именно так.

Наконец, он обращается к тому, как защитить себя от методов убеждения, которые хотят навредить вам, а не убеждать вас с этической точки зрения (мошенники, люди, сознательно продающие некачественные продукты, неискренние попытки убедить и т. Д.) Настоящая классика.

3. Да! 50 научно доказанных способов быть убедительным

Купить книгу: http://amzn.to/2c0BOIt

Не поймите меня неправильно, мне очень понравилась эта книга, но предупреждаю, что ее следует использовать в качестве дополнения к другим более подробным записям в этом списке.

Несмотря на то, что книга информативна, исследования проводятся довольно быстро, отдельным исследованиям не придается особого значения. Это действительно отличное чтение «кроличья нора».

Здесь вы узнаете об исследовании, узнаете о нем больше, найдете другие исследования по теме и «спуститесь в кроличью нору» в поисках нового материала. Отличная отправная точка для занятий различными исследованиями, связанными с убеждением.

4. Мыслить, быстро и медленно

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bPhvDp

Без тени сомнения, один из моих фаворитов на все времена.

Попытка повторить то, во что углубляется эта книга, займет у меня целый пост, так что позвольте мне просто сказать: эта книга чертовски классная, прочтите ее!

А если серьезно, что касается поведенческих исследований, есть несколько книг, которые затрагивают масштаб и широту, в которые Дэн Канеман погружается с этим шедевром

Г-н Канеман также получил Нобелевскую премию по экономике, и этот аспект прослеживается во многих примерах книги.

5. Switch: как изменить ситуацию, когда перемены тяжелы

Купить книгу: http://amzn.to/2bXsFjy

Братья Хит, Дэн Хит и Чип Хит, выпустили некоторые из моих любимых материалов на тему убеждения.

Их книга « Switch » нацелена на ответ на вопрос: «Почему так трудно добиться долгосрочных изменений в наших компаниях, в наших сообществах и в нашей собственной жизни?»

В частности, почему так сложно изменить то, что стало обычным явлением.Их аргументы хорошо структурированы, как и другая их запись в этом списке, и невероятно удобочитаемы; Вы можете сказать, что было приложено много усилий для того, чтобы разбить книгу на соответствующие разделы и упростить чтение для всех.

6. Искусство выбора

Купить книгу: http://amzn.to/2cqQkdC

Это квинтэссенция чтения о том, как люди делают выбор и какие внешние влияния влияют на этот выбор.

Впервые я познакомился с работой Шины Айенгар, когда узнал о ее печально известном «исследовании варенья» через онлайн-издание.

Излишне говорить, что меня очаровала идея о том, что выбор может действительно подавлять, заставляя людей откладывать выбор, а не извлекать выгоду из предлагаемых дополнительных возможностей. Это фантастическое чтение, и я считаю, что Шину великим писателем, а также великим исследователем.

7. Бесценность: миф о справедливой стоимости

Купить книгу: http://amzn.to/2cA7D01

Люди не понимают внутренней ценности.Когда мы исследуем такие вещи, как «цена» и «стоимость», на нас сильно влияют контекстные подсказки.

Это было показано в ряде исследований, и эта книга предлагает превосходный анализ литературы.

Вы будете очень удивлены, увидев, насколько легко отделы маркетинга могут влиять на наше восприятие вещей с помощью тонких корректировок ценообразования, что делает эту статью важной для каждого потребителя, как и всех нас.

8. Наткнувшись на счастье

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bPiTpu

Несмотря на название этой книги, это ни в коем случае не пособие по саморазвитию. Его больше беспокоит процесс в уме, чем то, как вы можете «стать лучше себя».

Один комментатор указал на цитату, которая хорошо вписывается в книгу: «Первый принцип заключается в том, что вы не должны дурачить себя — вас легче всего обмануть».

Это подходящая цитата, потому что вся книга показывает, как ваш мозг, по сути, запрограммирован на работу с точностью до наоборот. К счастью, Гилберт, объединивший исследования и интересные анекдоты, сделал эту книгу одной из самых приятных книг по позитивной психологии.

9. Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует

Купить книгу: http://amzn.to/2cqS8Dt

Опять же, книга, которая может показаться самопомощью, но на самом деле это не так. Drive большую часть времени уделяет тому, что мотивирует нас на рабочем месте.

В нем исследуются внутренние и внешние мотиваторы, которые позволяют нам продолжать настаивать, и задается вопрос, какие методы использования обоих (причем внутреннее является гораздо более важным) являются наиболее эффективными как для сотрудников, так и для работодателей.

Книга действительно важна для чтения, и мне нравится, как Пинк решает эту тему, но я не мог не согласиться с самой критической рецензией: в книге есть некоторые дополнения. Если вы не против, чтобы несколько разделов длились немного дольше, чем следовало бы, эту книгу просто необходимо прочитать.

10. Предсказуемо иррационально

Купить книгу: http://amzn.to/2bMMbUB

Несколько книг заставят вас усомниться в собственных решениях, подобных этой; Ариэли показывает, как кажущиеся обыденными или бессмысленными изменения могут сильно повлиять на наше поведение, когда мы не осознаем, что происходит, что, по всей видимости, происходит в большинстве случаев.

В качестве образца ознакомьтесь с его знаменитым исследованием ценообразования в журнале Economist, и вы увидите, как небольшие изменения действительно могут повлиять на наше восприятие вещей.

Я бы поставил эту книгу прямо на понимание категории вашего мозга в этом списке, но в этой книге также есть некоторые фантастические идеи, как убедить других, если вы внимательно изучите приведенные примеры.

11. Очарование: 7 ваших факторов убеждения и увлечения

Купить книгу: http://amzn.to/2bWiRYK

Я не буду использовать ужасный каламбур называть эту книгу «увлекательной», но скажу, что это увлекательное чтение.У меня есть два основных комментария к сочинениям Салли: первый — это небольшая критика, поскольку в книге часто делается попытка взять более устоявшиеся идеи и заставить их звучать совершенно по-новому.

Второй полон похвалы: трудно назвать книгу словом «Очаровательная», если она не переворачивает страницы, и письмо Салли определенно зацепит вас до конца.

Она также оставляет читателям реальный план игры и откровенные примеры, когда высказываются идеи, что мне очень понравилось. Мне понравилось выступление Салли, и я взял эту книгу, когда мне кто-то порекомендовал, а теперь я рекомендую ее вам, потому что это проницательный взгляд на убеждение.

12. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают

Купить книгу: http://amzn.to/2c4NVGx

Определенно одна из моих любимых книг по маркетингу, когда-либо написанных, но это не то, что может понравиться только маркетологам.

Эта цитата Марка Твена включена в описание книги: «Ложь может облететь полмира прежде, чем правда станет на свои места». Авторы предлагают объяснение , почему эти идеи могут оставаться с нами так долго.

Мне кажется, что мы все время от времени задаем один и тот же вопрос: почему что-то так быстро прижилось, а что-то другое, что могло быть лучше, исчезло. Эта книга, погруженная немного глубже, чем ответ на вопрос о лучшем маркетинге, направлена ​​на рассмотрение шести способов, при которых одни идеи остаются с нами, а другие ускользают.

13. Числа правят вашим миром: скрытое влияние вероятностей и статистики на все, что вы делаете

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4NJqL

Эта книга, вероятно, самая уникальная из всех книг в этом списке. Я бы не назвал это книгой о убеждении других, но в ней рассматривается то, что могло быть невероятно скучной темой для некоторых читателей, применение статистики и то, как она влияет на вас, и превратило ее в действительно легкое чтение.

Я подошел к этой книге, собираясь медленно пролистать ее, но есть масса отличных примеров, и Фунг отлично справляется с использованием историй, чтобы донести свою точку зрения.

Если вы любитель чисел (или девушка) или просто хотите посмотреть на статистику и ее участие в текущих делах окружающего вас мира, вам понравится эта книга.

14. Честная правда о нечестности: как мы лжем всем (особенно себе)

Купить книгу: http://amzn.to/2bMMmPz

Если это еще не выяснилось, я большой поклонник работы Дэна Ариэли. В этой книге есть несколько смелых заявлений: возможно, честность — это всего лишь выбор между выгодой от обмана и нашей психологической мотивацией.К счастью, Ариэли приводит убедительные аргументы в пользу каждого затронутого вопроса.

Как и в случае с Предсказуемо иррационально , у вас будет много вопросов, но в хорошем смысле: вы начнете переосмысливать вещи, которые раньше были «очевидными» в контексте того, что вы только что узнали от Ариэли. . Многие люди отмечали, насколько сильны, в частности, последние две главы: существует ли когда-нибудь контекст, в котором обман становится социально приемлемым? Ариэли заставляет вас задавать эти и другие важные вопросы, и в результате получается мощное сообщение с некоторыми замечательными исследованиями и примерами, которые нужно прочесть.

15. Сила привычки (Почему мы делаем то, что делаем)

Купить книгу: http://amzn.to/2bXvfpV

Эту книгу очень рекомендовали, она мне понравилась, но у меня есть кое-какие мысли. Хотя автор отлично справляется с разбивкой привычек на соответствующие подгруппы и показывает, как привычки на самом деле действуют в мозгу, есть один недостаток: в книге конкретно не показано, как изменить какие-либо привычки.

Может быть, мои ожидания были связаны с книгой другого типа, но я обнаружил, что недостаток этого аспекта немного не оправдывает себя.

С учетом всего сказанного, книгу по-прежнему очень легко читать, и она отлично показывает, как привычки проявляются в мозгу.

16. Мозговое влияние: 100 способов убедить и убедить

Купить книгу: http://amzn.to/2cqSFW0

Это еще одна книга, которая больше фокусируется на предоставлении подробного анализа нескольких исследований, а не на глубоком погружении в некоторые из них. Таким образом, он служит фантастической отправной точкой и одной из тех книг о кроличьей норе, о которых я упоминал выше: вы обнаружите, что следите за многочисленными экспериментами, чтобы узнать больше.

Одна фантастическая вещь, которую сделал Роджер Дули, — разбил эти исследования на отдельные категории, что не удалось в исследовании Yes! книга выше. С помощью таких разделов, как «Копирайтинг» и «Брендинг мозгового влияния», вы можете сказать, в какие исследования вы собираетесь приступить.

В некоторых случаях я обнаруживал, что источников не хватает: например, ссылок на другие книги вместо фактических исследований. Но пусть это не помешает вам подобрать то, что в остальном является отличным чтением.

17. Нейромаркетинг: понимание кнопок покупки в мозгу вашего клиента

Купить книгу: http://amzn.to/2cqUceD

Это, честно говоря, одна из лучших книг для начинающих для тех, кто интересуется нейромаркетингом или «интеллектуальным маркетингом», как его так нежно называют. Это означает две вещи:

1. Книгу очень легко читать; исследования не цитируются подробно, и их содержание можно легко использовать
2. Если вы не новичок в этой сфере, эта книга может показаться немного упрощенной.

Например, вы можете прочитать мой пост о вирусном контенте и осветить целый раздел этой книги о возбуждении эмоций у покупателей в одном сообщении в блоге.Но если вы никогда раньше не сталкивались с этим, эта книга, наряду с Influence , незаменимы для новичков. Те, кто уже прочитал несколько из этих книг, вероятно, могут принять это решение.

18. Фирменный разум

Купить книгу: http://amzn.to/2cqU5js

Эту книгу нелегко читать. При этом, если вы сумеете пройти, это будет полезное чтение. Дю Плесси утверждает, что эмоции не противоречат рациональному поведению и что они на самом деле могут вызывать рациональное поведение.

Однако, как уже упоминалось, эта книга требует некоторого терпения: если вы любите только поп-пси, будьте готовы к трудностям, эта книга больше похожа на учебник для колледжа, чем на «Я убью 5 минут, прочитав это».

Если вы готовы приложить усилия, вы получите много пользы из этой книги, это определенно одна из самых интересных и интересных книг в списке.

19. Парадокс выбора: почему больше значит меньше

Купить книгу: http://amzn.to/2cqUgLv

Мне очень понравилась эта книга, она заставляет задуматься о том, полезна ли масса возможностей для вашего благополучия.

Шварц утверждает, что много лет назад принятие решений было намного проще, и хотя большая часть книги сосредоточена на «угле покупки», полученные здесь уроки можно перенести на многие аспекты жизни.

Обилие вариантов выбора имеет тенденцию обмануть наш мозг, заставляя его думать, что большой выбор — это хорошо, хотя это не всегда так. Хотя Шварц в значительной степени академик, книга читается довольно плавно и не сбивает вас с толку обилием научных терминов, хотя каждое высказанное мнение подтверждается довольно красноречиво.

20. Бренды: уловки, с помощью которых компании манипулируют нашим сознанием

Купить книгу: http://amzn.to/2bWkZQj

Это один из тех удивительных моментов, когда вы понимаете маркетинг, чтобы использовать его в своих предпринимательских начинаниях, или просто понимать, как бренды пытаются вас убедить.

Некоторые примеры не такие умопомрачительные, как, например, в продуктовых магазинах, где ящики используют ящики, чтобы фрукты казались «свежими с фермы», но другие действительно интересны.

Я бы хотел, чтобы Линдстрем проводил немного больше анализа по каждому исследованию, поскольку он, кажется, принимает каждое за чистую монету.При этом процитированные исследования действительно интересны и показывают, как легко маркетологам нас обмануть.

21. Компас удовольствия

Купить книгу: http://amzn.to/2cr2pQb

Подзаголовок этой книги слишком хорош:

Как наш мозг вырабатывает жирную пищу, оргазм, упражнения, марихуану, щедрость, водку, учебу и азартные игры — это так хорошо

Если вы когда-нибудь хотели знать, почему сигареты являются одним из самых вызывающих привыкание веществами всех времен или как дофамин может превратить ваш мозг в наркомана для удовольствия, эта книга для вас.Я бы предупредил, что эта книга на самом деле не для лечения зависимости, а для понимания природы зависимости и процессов, происходящих в мозге.

22. Мозг покупателя

Купить книгу: http://amzn.to/2cr46gj

Есть еще одна книга Линдстрема под названием Buyology , которая часто настоятельно рекомендуется при обсуждении книг подобного рода. Но я бы сказал, что вам следует пропустить эту книгу и взять вместо нее эту.

Pradeep дает отличный обзор развивающегося нейромаркетингового пространства и делает это с множеством хороших конкретных примеров.

Мне это понравилось именно потому, что во многих книгах есть проблема простого цитирования под рукой: как парень, который регулярно читает исследовательские статьи, я ценю участие в новых исследованиях, но я мог бы просто прочитать их сам. Эта книга позволяет избежать этой проблемы, предлагая практические шаги для реализации.

23. Тайная жизнь местоимений: что о нас говорят наши слова

Купить книгу: http://amzn.to/2bXG6Qt

Вы все знаете, что меня очень интересует психология языка и, в частности, то, как психология играет роль в повествовании.

В этой книге подробно рассказывается о том, как язык может многое рассказать о человеке. Некоторые архетипы, на которых сосредоточено внимание, включают пол, достаток, лжецов, грусть, интроверты против экстравертов и многие другие.

Хотя исследование в этой книге было превосходным (и часто совместным), мне хотелось большего. Я чувствовал, что можно было бы использовать больше примеров, но что касается того, что есть, это здорово.

24. Ошибки были сделаны (но не мной)

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bPszQX

Если вы вернетесь на первое место в этом списке, вы увидите, что я фанат Эллиота Аронсона. Если бы я мог определить эту книгу одним словом, это было бы: пугающий .

Эта книга даже больше, чем вклад Ариэли, показывает, насколько каждый рискует отказаться признать свои ошибки, даже если доказательства убедительны.

Исследование является точным и правильно процитировано, книгу по-прежнему легко и приятно читать, и она принадлежит парню, который написал мою любимую книгу по социальной психологии с талантливым соавтором.Что не любить.

25. Социальная инженерия: искусство взлома человека

Купить книгу: http://amzn.to/2bXFXN2

Хотя эта книга специально посвящена социальной инженерии, существует множество психологических аспектов, которые превращают ее в очень интригующее чтение о влиянии.

Книга определенно имеет антагонистический тон, но это из-за предмета: людей называют «жертвами», а действия определяют как «эксплойты» и «атаки», потому что таковы они.

Это похоже на просмотр шоу, где бывший вор показывает домовладельцам, как легко было проникнуть в их дом. За исключением этой книги, речь идет о манипуляциях.

26. Эффект Люцифера: понимание того, как хорошие люди обращаются ко злу

Купить книгу: http://amzn.to/2bQq79O

Эта книга посвящена результатам легендарного Стэнфордского тюремного эксперимента. Если это исследование каким-либо образом увлекло вас, вам нужно почитать эту книгу; по сути, он предлагает «взгляд изнутри» на большую часть данных исследования, включая такие вещи, как стенограммы.

Это захватывающий взгляд на то, как даже «нормальные» люди попадают в роли ситуаций, которые многие из нас в первом мире с трудом могут себе представить или хотели бы отрицать.

Последняя глава также весьма интригует для тех, кто знаком с экспериментом: автор излагает программу, предназначенную для создания сопротивления стратегиям контроля над разумом. Страшный материал, но его необходимо прочитать.

27. Повиновение властям

Купить книгу: http: // amzn.to / 2cAfNpg

Еще одна книга, в которой рассказывается об увлекательном, провокационном и даже ужасающем психологическом исследовании, известном как эксперимент Милгрэма, названном в честь ведущего исследователя.

Если вы не знакомы с исследованием, оно должно было проверить, будут ли люди подчиняться авторитету, даже когда их просят сделать что-то, что, как они знали, было неправильным.

В нем подробно рассказывается о многих случаях, когда участники демонстрировали признаки серьезного стресса, но продолжали применять электрошок, когда актеры в другой комнате, притворяясь другими испытуемыми, кричали от боли.Эту книгу необходимо прочитать, чтобы понять концепцию и наследование опасностей во власти.

28. Оптимизм

Купить книгу: http://amzn.to/2cAggrE

Подробный анализ Тали Шарот — одна из лучших попыток проанализировать текущие исследования, наряду с собственными исследованиями Шарот, в отношении оптимизма, памяти и их связи с нашими эмоциями и действиями.

Моя единственная претензия к книге заключается в том, что она слишком длинная. Обычно я бы не стал делать подобное заявление, но я имею в виду, что некоторые части книги кажутся многословными, хотя, учитывая тему и тенденцию выделять определенные аспекты исследования, это понятно.

Мне все еще кажется, что содержание могло быть более лаконичным, но что касается того, что там есть, оно великолепно. Это не книга по самопомощи, посвященная поп-психологии, в ней рассматриваются некоторые невероятные исследования ведущего эксперта. Определенно стоит взять на заметку, если вы интересуетесь нейробиологией и исследованиями памяти.

29. Внимательность

Купить книгу: http://amzn.to/2bMUpvQ

Автор и профессор Эллен Лангер утверждала, что роботизированное или бездумное поведение может причинить много боли в жизни.Я согласен, и тот факт, что так много других книг в этом списке показывает, насколько мы восприимчивы к такому поведению, я бы сказал, что это проблема, о которой стоит беспокоиться.

Таким образом, цель этой книги — более внимательно относиться к нашим действиям и замечать, когда автоматическое поведение начинает преобладать.

Как отметили несколько разочарованных рецензентов, это не книга самопомощи; акцент делается на процессе создания большей осознанности в вашей жизни, а не на преимуществах перемен.

30. Sway: непреодолимая сила иррационального поведения

Купить книгу: http://amzn.to/2bMT8Fa

Хотя мне действительно понравилась эта книга, безусловно, есть некоторые достоинства в верхней критической рецензии на Amazon: «Эта книга — переиздание других, лучших книг». Нельзя сказать, что Sway — неприятное чтение, просто у него есть предшественники, которые более глубоко погружаются в концепции.

Один из них — Influence , так что, по крайней мере, книга находится в хорошей компании с точки зрения того, о чем она говорит, она сделала это намного позже и с небольшой точки зрения.

Опять же, эта книга может послужить фантастическим начальным чтением, которое поможет вам найти массу других замечательных исследований, которые стоит проверить. Контент также является качественным и будет новым для вас, если вы не заядлый читатель книг по психологии, поэтому не бойтесь попробовать эту.

31. Перенаправление

Купить книгу: http://amzn.to/2cr4NGB

Внимание Уилсона к этой книге можно резюмировать в двух крупных, всеобъемлющих моментах:

1. Использование процесса «редактирования истории» для изменения нашего восприятия.
2. То, что верно в отношении культуры, верно и в отношении индивидов.

Эта книга стремится понять и передать знания, а не помочь вам изменить свою жизнь.

Эта книга, посвященная тонкости и незаметным изменениям, хорошо справляется с предоставлением соответствующих примеров, которые значительно упрощают сопоставление несколько непрозрачных описаний. Это интересная книга и одна из немногих, которые попадают в область позитивной психологии, и ее определенно стоит прочитать.

32.Правила для мозга: 12 принципов выживания и процветания

Купить книгу: http://amzn.to/2bWruT2

Мне очень понравилось одно резюме рецензентов на эту книгу: Это как Разрушитель мифов для мозга. Заблуждения вроде «старую собаку новым трюкам нельзя научить» подвергаются проверке, и Медина проделывает огромную работу по поиску соответствующих исследований, чтобы опровергнуть подобные утверждения.

Как ни странно, эта книга часто появляется в списках лидеров, несмотря на то, что она не является книгой по прямому лидерству или менеджменту.

Я бы сказал, что две основные темы, похоже, зависят от продуктивности и управления взаимоотношениями, поэтому легко понять, почему толпа, ориентированная на бизнес и лидерство, могла бы получить удовольствие от этой книги. Для всех остальных это очень легко читать и очень стоит проверить.

33. Ты не такой умный

А вот книга: http://amzn.to/2cg1938

В основном имея дело с заблуждениями в нашем сознании, которые заставляют нас выглядеть очень глупыми, когда они действуют, Макрейни берет темы, которые широко известны тем, кто интересуется этой областью, например эффект Даннинга-Крюгера, и создает развлекательную читайте хорошо освещенные исследования.

Дело в том, что презентация делает эту книгу стоящей, даже если вы уже слышали о некоторых из них, а Макрейни — великий писатель; его блог был включен в мой большой список прекрасных блогов, не посвященных маркетингу.

Если вам интересно, как ваш мозг саботирует вас, и узнать больше о заблуждениях, которых мы все придерживаемся, эта книга — идеальное место для начала.

34. Что делает ваш мозг счастливым (и почему вы должны делать наоборот)

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4QsS6

Считайте это более серьезным вариантом вышеприведенной книги. Дэвид ДиСальво, в значительной степени озабоченный познанием и особенно когнитивными предубеждениями, выделяет эту книгу во многих отношениях.

Исследование не перефразировано, как многие книги, которые вы найдете в этой области. Мало того, в книгу включены тактические приемы и справочные материалы.

Моя единственная проблема с ними в том, что они сгруппированы ближе к концу, а не разбросаны по множеству отличных примеров.В целом захватывающая книга, в которой есть что предложить, я прочитал ее совсем недавно и был счастлив, что я это сделал.

35. Инкогнито: Тайные жизни мозга

Купить книгу: http://amzn.to/2bQsk5j

Эта книга полностью посвящена уровням сознания в мозгу, поскольку, как мы видели, ваш мозг — это не просто то, что, как вы думаете, вы контролируете. Хотя примеры в этой книге довольно интересны, учитывая, что это «настоящая» книга по нейробиологии, я ожидал от исследования немного большего.

Несмотря на это, Иглман составил очень увлекательный список исследований, которые я без зазрения совести украду и напишу здесь, на Sparring Mind.

Если серьезно, то письмо увлекательно, по крайней мере, вы научитесь писать привлекающие внимание заголовки, поскольку Иглман отправляет вам страницу за страницей с очень интересными открытиями, касающимися нашего бессознательного.

36. Оригиналы: Как нонконформисты двигают мир

Купить книгу: http: // amzn.к / 2crAx1d

Все, что вы делаете, будет считаться оригиналом или клише по сравнению с тем, что существует в настоящее время; творчество может быть связано с часами одиночества, но конечный продукт никогда не оценивается изолированно.

Другими словами, творческая работа живет в динамичной, постоянно меняющейся экосистеме.

Опередить кривую или сделать неожиданное — значит отказаться от того, чего все ожидают в настоящее время, а для этого нужно знать, чего все ожидают. Знание метагейма или сравнение вашей работы с тем, что существует сегодня, полезно для выявления возможностей для дифференциации.

Originals поможет вам найти возможности выделиться и углубится в исследования о том, как работает творческое мышление, и что вы можете сделать, чтобы поощрить те моменты, когда возникают лампочки.

37. Вне характера

Купить книгу: http://amzn.to/2bQsPw6

Что именно происходит, когда кто-то ломает характер? Является ли персонаж конкретным или он больше похож на оттенок серого?

Я нашел эту книгу действительно увлекательной, поскольку в ней особое внимание уделяется характеру и психологии того, как внешние события влияют на него.

Жизнь заурядной жизни часто затрудняет понимание этих безумных поступков, и в этой книге рассматривается множество примеров, которые показывают нам, что, если бы мы были в аналогичных обстоятельствах, мы, скорее всего, поступили бы аналогичным образом. Прекрасные примеры, отличные исследования и большая концентрация делают это обязательным к прочтению.

38. Мигание

Купить книгу: http://amzn.to/2bQsUjo

Хорошая сторона этой книги состоит в том, что представленные исследования интересны, а Гладуэлл превосходно демонстрирует, как люди могут развить понимание вещей; Благодаря этому она становится одной из самых интересных книг о бессознательном.

Проблема с книгой очевидна: на нее указали многие другие. Эта книга кажется сборником рассказов, а не единой идеей.

Если отбросить это в сторону, разные разделы слишком интересны, чтобы отказываться от них из-за этого общего отсутствия единства.

39. Человек и ситуация

Купить книгу: http://amzn.to/2crB2bA

Эта книга о влиянии ситуации и ее влиянии на процесс принятия решений.Авторы проделали большую работу, демонстрируя множество типов ошибочной логики, к которым мы склонны в самых разных средах.

Эта книга почти похожа на один из тех замечательных учебников, которые у вас были в колледже: тот, который вам действительно понравился, даже если он должен был быть академическим.

Я бы классифицировал эту книгу как вводную, так что имейте это в виду, если вы хорошо знакомы с этой областью.

40. Психология изменения отношения и социального влияния

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4ST76

Если бы я мог резюмировать эту книгу в одной фразе, я бы назвал ее более академической Влияние . Я имею в виду, что в книге используется очень научный подход к психологии влияния, но, возможно, она немного менее практична, чем работа Чалдини.

Для истинного академического понимания убеждения эта книга просто фантастическая. Его очень рекомендовал мой бывший профессор, и я рад, что подобрал его.

Если вам вообще понравилась предыдущая рекомендация, та, которая касается тюремного эксперимента Зимбардо, вам нужно будет воспользоваться ею.

41. Ситуация имеет значение

Купить книгу: http://amzn.to/2cr82xU

Мне очень понравился стиль написания этой книги. Моя цель в этом блоге всегда заключалась в том, чтобы взять интересные исследования в области психологии и нейробиологии и превратить их в полезные, удобоваримые сообщения для читателей. Я могу оценить, когда у автора веселый стиль письма, чтобы поддерживать интерес.

Тем не менее, это не для всех. Однако, по моему скромному мнению, исследование нравится как академическим, так и непрофессиональным читателям.

Я суммировал бы суть вопроса о психологии «контекста», последствия довольно сильны. Например, «То, кого мы любим, больше объясняется географией, знакомством и душевным состоянием, чем мы думаем». Одна из тех книг, которые заставляют ваш мозг задавать интригующие вопросы.

42. Инстинкт силы воли: как работает самоконтроль

Купить книгу: http://amzn.to/2bXK8Zq

Это книга, которая полностью относится к позитивной психологии, но, без исключения, одна из лучших.

На мой взгляд, самоконтроль и трудовая этика идут рука об руку: многие люди хотят много работать, но им мешает самоконтроль. И давайте будем откровенны, каждый время от времени страдает недостатком самообладания.

Если вы заинтересованы в применении психологии для улучшения себя и своего ума, эта книга для вас.

Если нет, вы все равно уйдете с отличным пониманием того, как самоконтроль работает в нашем сознании. Эта книга практична, наука хороша, и ее автор, Келли МакГонигал, пользуется большим признанием: я без колебаний рекомендую эту.

43. За пределами культуры

Купить книгу: http://amzn.to/2bPwDjW

Эта книга в любом случае не очень полезна, но рассмотренные идеи чрезвычайно важны.

Я очень хваляю эту книгу именно в этом отношении, точно так же, как однажды я услышал, как кто-то говорил о Guns, Micros and Steel , говоря: «Если вы прочитаете эту книгу, вам будет трудно быть расист ».

Забавно, но это убедительный момент: нас не часто учат понимать других, и хотя GG&S рассматривает человеческую эволюцию и историю человечества, эта книга в значительной степени посвящена межкультурной психике человека и ее влиянию на наши взаимодействия. .

44. Переломный момент

Купить книгу: http://amzn.to/2bQuIsC

Как и большая часть работ Гладуэлла, я нашел это действительно интересным, но, возможно, немного меньше, чем шумиха вокруг нее (а шумихи было много, поэтому трудно подходить к этой книге с нейтральным ожиданием).

Гладуэлл предположил, что есть 3 типа одаренных людей, которые необходимы для «липких» идей: соединители, люди и продавцы. Хотя вся информация хороша для объяснения того, что есть критические аспекты вещей, которые становятся «эпидемиями» или «вирусными», он на самом деле не понимает, как это происходит, просто он понимает, как это происходит.

Не то чтобы я искал из этой книги «как создать вирусную кампанию», но в этой области отсутствуют примеры. Тем не менее, это очень важная книга, и она относится к сфере обезьян, поэтому мне нужно было включить ее.

45. 48 законов власти

Купить книгу: http://amzn.to/2cr9bWe

Эта книга — отличный пример фантастического книжного маркетинга: идеи, изложенные в этой книге, надежны и часто подтверждаются реальными исследованиями в других местах.

Что книга хороша с точки зрения маркетинга, так это то, что она создает этот идеал, заключающийся в том, что существуют некоторые секретные законы для внутреннего Макиавелли во всех нас (несмотря на то, что «Принц», возможно, был написан как сатира).

Забавно то, что некоторые идеи не так уж и хитры, это просто умные советы по межличностным отношениям и убеждению. Несмотря на фантастический маркетинг и кажущуюся циничность, это действительно хороший совет по взаимодействию с людьми.

Я бы предупредил, что вы не должны позволять иногда негативным сообщениям отвлекать вас от этого; не придерживайтесь эксплуататорского взгляда на убеждение людей.

46. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bQtSMv

С учетом того размаха, которого достигла эта книга за долгую жизнь, маловероятно, что вы никогда не сталкивались с ней раньше. Чтобы немного запутать ситуацию, поскольку эта книга так хорошо известна, я подумал, что могу предложить некоторые фантастические идеи из одного из моих любимых обзоров Amazon всех времен:

–

Совет в основном здравый, но я думаю, что читатель должен помнить о контексте, в котором была написана эта книга … [она была] задумана в первую очередь как вспомогательная книга к урокам Дейла Карнеги о том, как быть хорошим продавцом.

… эти методы очень хорошо работают в контексте продаж и связей с общественностью, то есть в отношениях, которые не должны быть глубокими и / или долгосрочными.

Что мне показалось наиболее интересным, так это то, что последняя глава … описывала тех людей, с которыми ни одна из техник Дейла Карнеги не работает. В этой неопубликованной главе Карнеги написал, что есть люди, с которыми невозможно ладить. Либо нужно было развестись с такими людьми, «повалить их», либо подать на них в суд.

Вы спросите, почему эта глава отсутствует в книге? Что ж, Дейл Карнеги был в середине написания этой главы, когда ему предложили поездку в Европу, и вместо того, чтобы завершить эту последнюю главу, он решил отправиться в путешествие. Незавершенная книга была разослана издателям, а Карнеги отправлен в Европу.

–

Интересные вещи, которые стоит рассмотреть, прежде чем копаться.

47. Сами себе чужие

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4U1aM

Ваше сознание не всегда под контролем. Если многие из этих книг о мозге чему-то вас и научат, то, вероятно, так оно и есть.

Эта книга — один из самых больших толков в понимании этой концепции в этой категории; Это определенно книга по психологии, но из-за вопросов, которые она поднимает, создается впечатление, что книга написана для студентов-философов.

Хотя это легко читать, это определенно сложно для ума, я не нашел исследование таким убедительным, как некоторые другие подобные книги, но вопросы, поднятые Уилсоном, безусловно, являются одними из моих любимых.

48. Ловкость разума

Купить книгу: http://amzn.to/2bXJB9A

Основная проблема, которую решает эта книга, — это , как влияет на нас, причем автор очень конкретно рассматривает уловки магии и некоторые связанные с ними исследования в области нейробиологии.

Таким образом, эта книга читается как «Психология магии», и если это звучит для вас интересно, ее необходимо прочитать.

Что касается практичности, я бы сказал, что эта книга — еще одна из тех книг, которые посвящены пониманию, и благодаря этому пониманию можно найти некоторые практические применения.Как бы то ни было, мне это было чертовски интересно, и это одна из самых необычных книг в этом списке.

49. Почему мы покупаем

Купить книгу: http://amzn.to/2cg4oHF

Я согласен со многими рецензентами этой книги в том, что она заканчивается… так сказать, без происшествий. Это очень выгодно для компании автора, что сильно разочаровало.

Остальная часть книги будет интересной. Не забудьте проверить утверждения, проверив фактические исследования, так как это определенно «забавная» сторона науки.Тем не менее, интересно увидеть некоторые данные о том, как люди совершают покупки.

Некоторые примеры определенно заставили меня почесать голову, особенно в тех сферах бизнеса, в которых я ничего не знаю, например, в продакт-плейсменте в продуктовых магазинах.

50. Невидимая горилла (Как нас обманывает наша интуиция)

Купить книгу: http://amzn.to/2bWsLcZ

Прежде чем читать эту книгу, посмотрите это видео и посчитайте, сколько раз игроки в белых футболках пасуют мяч.

Давай, я подожду.

Сколько вы насчитали?

Это исследование, благодаря которому книга получила свое название, и оно показывает, как мы часто испытываем огромные иллюзии относительно нашего внимания. Я обещаю, что даже если исследование вас не обмануло, вы все равно получите удовольствие от книги. Если исследование вас зацепило, оно вам понравится еще больше.

К вам

Прежде всего, спасибо, что заглянули и прочитали мой пост. Надеюсь, вы нашли этот список книг по психологии полезным.

Скромное напоминание: этот список был составлен на основе широкого диапазона — социальной психологии, убеждения, понимания собственного разума — и он также не ограничивался строго научными книгами, чтобы им могли пользоваться самые разные люди.Очевидно, что в этом списке появится какая-то поп-психология.

Кроме этого, не стесняйтесь порекомендовать любые другие хорошие книги по социальной психологии на своей книжной полке.

Если вас интересуют более глубокие вопросы, не стесняйтесь отправить мне электронное письмо, оно в основном приходит ко мне в форме исследовательских работ, а не полных книг. Но всегда рада поделиться.

Спасибо за чтение, поделитесь этой статьей, если она вам понравилась.

лучших книг по психологии человеческого поведения

Этот пост содержит партнерские ссылки.Если вы нажмете кнопку и купите, мы можем взимать комиссию без дополнительной оплаты. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой раскрытия информации для получения более подробной информации.

Краткий обзор: 5 наших лучших книг по психологии поведения человека:

Люди очаровательны. Сколько себя помню, мне нравилось смотреть документальные фильмы о великих исторических личностях, читать автобиографии и копаться в умах гениев и печально известных антигероев.

Я был заинтригован, узнав, почему и как великие (или, по крайней мере, влиятельные) люди сделали то, что они сделали.

По мере того, как я рос, у меня появилась мотивация понять основные механизмы, определяющие поведение человека, и, возможно, использовать это знание в своих интересах.

Естественно, я взял много книг по базовой психологии человека. Но по большей части они разочаровали. Конечно, они говорили о мотивах, побуждениях и человеческой природе, но им не хватало глубины, которую я искал.

Вскоре я понял, что смотрю не в то место. Большинство из этих книг, хорошо это или плохо, являются книгами по саморазвитию.

Не поймите меня неправильно, некоторые из этих книг могут изменить вашу жизнь. Но если вы хотите узнать: что движет людьми, как попросить прибавку и получить ее, как разрядить драки, как читать комнату…

Тогда продолжайте читать!

Потому что, к счастью для вас, я подготовил фундамент и собрал лучшие книги по психологии о человеческом поведении.

9 лучших книг по психологии человеческого поведения

Это одни из лучших книг по психологии человеческого поведения, которые я нашел больше всего:

• Полезно
• Применимо
• Реалистично

Когда дело доходит до поведения людей, существует много чепухи.Тем не менее, сохраняйте непредвзятость и проводите собственное исследование. Давай начнем!

1.«Думая, быстро и медленно» Даниэль Канеман