Психология манипулирования: Читать онлайн «Психология манипулирования. Из марионетки в кукловоды» — Шапарь В. Б. — RuLit

Содержание

Читать онлайн «Психология манипулирования. Из марионетки в кукловоды» — Шапарь В. Б. — RuLit

В. Б. Шапарь

Психология манипулирования

ИЗ МАРИОНЕТКИ В КУКЛОВОДЫ

УДК 159.9

ББК 88.5

Ш23

ISBN 978-5-9910-2248-4

Никакая часть данного издания не может быть скопирована или воспроизведена в любой форме без письменного разрешения компьютерного сообщества пиратов.

Дизайнер обложки Евгений Ухов

Оглавление

Введение

ГЛАВА 1. ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ И МАНИПУЛЯТОРА

Манипулятивные типы и причины манипуляции

Приемы и способы определения степени внушаемости

ГЛАВА 2. ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ

Особенности начального этапа манипулирования

Манипулятивные тактики

Манипулятивные уловки и их нейтрализация

Навязывание своего мнения манипулируемому

ГЛАВА 3. ПСИХОФИЗИОЛОГИЯ РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Психофизиология перспективного контакта

Роль речи, интонации и особенностей лексики в манипуляции

Установление контакта путем манипулирования

ГЛАВА 4. ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

Стили и приемы манипулятивного слушания

Стили и приемы манипулятивной критики

Механизмы избегания манипулятором конфликтогенов

Установление контакта при телефонном разговоре

ГЛАВА 5. ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ РАСПОЗНАВАНИЯ МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Скрытое психологическое воздействие на клиентов туркомпаний

Психологические методы вербовки в закрытые клубы

Торговля людьми

Афера «Гербалайфа», или многоуровневый маркетинг

Виды мошенников

ГЛАВА 6. ПСИХОТЕХНОЛОГИИ ЗАЩИТЫ ОТ МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Принципы защиты от манипулирования

Психотехнология активной и пассивной защиты

Заключение

Литература

Введение

Каждому ослу известно, что смысл жизни следует искать в морковке, висящей перед носом, а не в трудах Аристотеля.

А. Македонский

Многие из нас часто сталкиваются с ситуациями, в которых требуется воздействовать на другого человека. Руководители разного ранга, продавцы, менеджеры, воспитатели, врачи, родители считают, что воздействие на других является их прямой обязанностью. Однако не все умеют это делать. Многие пытаются воспользоваться самыми разными рекомендациями из смеси гипноза, НЛП (нейролингвистического программирования), суггестии, при этом не имея ни малейшего понятия о том, что это такое. Часто это осложняется также и тем, что они зачастую адресованы профессионалам — психологам или психотерапевтам и достаточно сложны для освоения. Нередко рекомендации по манипулированию людьми предлагаются популярными изданиями в настолько упрощенном виде, что при этом теряется сущность самих методик и они перестают работать.

Цель этой книги — рассказать о наиболее эффективных психотехнологиях воздействия на человека и продемонстрировать широкие возможности их практического применения во избежание возможных ошибок при их использовании.

В этой книге не будет гипноза, НЛП, трансактного¹ анализа и подобных им вещей. Здесь будут показаны простые приемы манипулирования поведением людей, овладеть которыми может практически каждый желающий, для того чтобы достичь своей цели в решении как простых, так и сложных жизненных или профессиональных проблем.

ГЛАВА 1. ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ И МАНИПУЛЯТОРА

Манипулятивные типы и причины манипуляции

Трагедия нашей жизни в том, что современный человек в результате бесконечного манипулирования потерял всяческую возможность выражать себя прямо и творчески и низвел себя до уровня озабоченного автомата, который все свое время тратит на то, чтобы удержать прошлое и застраховать будущее. Да, он часто говорит о своих чувствах, но редко их испытывает. Он любит поговорить о своих тревогах, но признать их и попытаться от них избавиться не может.

Современный манипулятор не стоит на месте — он развивается и беспрестанно совершенствуется. Он тоже стремится постичь секреты человеческой природы, но с одной-единственной целью — чтобы лучше контролировать окружающих.

Более всего манипулятор боится, что кто-нибудь, пусть даже близкий и любимый человек, узнает о его истинных чувствах.

Очень распространенный тип манипулятора — человек, который навязывает собеседникам свой язык или использует выражения типа «Да, это, конечно, очень интересно», в то время как никакого интереса не испытывает. Хотите отрезвить завравшегося манипулятора? Поставьте его в неловкое положение. Скажите, например: «Я тебе не верю».

Еще один парадокс современного манипулятора в том, что он не использует и толики тех возможностей, которые предоставляет ему жизнь. Он — озабоченный автомат, который ни за что не возьмет на себя ответственность за свои поступки и ошибки и поэтому будет бесконечно обвинять всех и каждого.

Разумеется, вы встречали человека, который цитирует Шекспира при каждом удобном случае. Он не читал ничего, кроме двух-трех сонетов, зато выучил их наизусть. Это очень характерно для манипулятора — поверхностная эрудиция, цель которой — произвести впечатление, поймать окружающих на свою удочку, после чего управлять ими. Он не изучает жизнь, а собирает коллекцию умных вещей, слов и изречений, чтобы с их помощью пускать пыль в глаза.

Остановимся на том, почему манипулятор сам страдает от своих манипуляций.

Механическая неискренняя деятельность превращает жизнь в нелюбимую работу. Манипулятор относится к своей деятельности как к поденной работе, которая ему до смерти надоела и от которой хорошо бы побыстрее избавиться. Он разучился наслаждаться жизнью — такой, как она есть, и переживать глубокие чувства. Манипулятор считает, что время веселья и удовольствия, учебы и развития закончилось, ушло вместе с детством и юностью и в зрелости его ждут одни проблемы и тяготы. Так что, достигая зрелости, он, по сути, переходит к растительному образу жизни, не пытаясь постичь цель и смысл своего существования.

Манипулятор очень любит управлять.

Он не может без этого. Он раб этой своей потребности. Следующий парадокс манипулятора заключается вот в чем: чем больше он стремится управлять, тем сильнее в нем формируется потребность быть управляемым кем-то.

Манипуляторы обожают погружаться в мир психиатрии и психологии. Нахватавшись терминов и концепций, они, как правило, гордо удаляются в необъятный мир недовольства собой, где и пребывают до конца дней своих. Психологические концепции они используют для оправдания своего неудовлетворительного поведения. Манипулятор находит причину всех несчастий в своем прошлом, где с ним что-то делали не так. Он уже вышел из детского «Я не могу помочь тебе!», но уже прочно вошел во взрослое «Я не могу помочь тебе, потому что…» Далее может следовать что угодно, не зря же он читал психологическую литературу. Например: «Потому что я интроверт», «Потому что моя мать не любила меня», «Потому что я очень стеснителен». Потому что, потому что, потому что…

Современный манипулятор развился из нашей ориентации на рынок, когда человек — это вещь, о которой требуется много знать и которой нужно уметь управлять.

Вещи можно расчленять, манипулировать ими без ущерба для них. Другое дело — человек. Вы не сможете расчленить его, не разрушив, не умертвив. Вы не можете манипулировать им, не причиняя ему вреда, не убивая его.

Однако главная задача рынка — добиться от людей того, чтобы они были вещами! В условиях рынка человек уже не столько человек, сколько потребитель. Для торговца он — покупатель.

Рынок стремится обезличить нас, лишить индивидуальности, а мы не хотим этого, мы возмущаемся.

Существует восемь основных манипулятивных типов людей, и вы их наверняка с легкостью узнаете, поскольку каждый из них есть среди ваших друзей или знакомых.

Диктатор. Обычно преувеличивает свою силу, доминирует, приказывает, цитирует авторитетных людей — делает все, чтобы управлять своими жертвами.

📖 Психология манипулирования. Козлова В. А. Читать онлайн

В. КозловаПравообладателям

Скачать:›fb2›rtf

Манипулирование личностью, использование различных средств и технологий информационно-психологического воздействия на людей стало достаточно обычным явлением в повседневной жизни, экономической конкуренции и политической борьбе.

Информационно-психологическое воздействие манипулятивного характера, осуществляемое в интересах человека или групп людей по отношению к другим, является специфической формой управления. Такая форма управления носит опасный характер в случаях, когда оно осуществляется тайно, приносит односторонние выгоды его организаторам. Латинская пословица гласит «предупрежден — значит вооружен». Знание манипулятивных технологий информационно-психологического воздействия на человека — это первый шаг к формированию психологической защиты личности и собственной информационно-психологической безопасности.

Предназначено для преподавателей и студентов вузов всех гуманитарных специальностей, специалистов, менеджеров, руководителей компаний.

Введение
Глава 1. Сущность психологического манипулирования, его истоки

1.1. Понятие «психологическое манипулирование»
1.2. Психологическое манипулирование в различных культурно-исторических условиях
1. 3. Общая характеристика понятийного отображения проявлений манипулирования
Вопросы

Глава 2. Информационная среда и информационно-психологическое воздействие

2.1. Информация как инструмент манипулирования
2.2. Манипулятивные технологии, направленные на преобразование информации
Вопросы

Глава 3. Приёмы и техники манипулирования

3.1. Техники манипулирования
3.2. Наиболее распространенные приемы манипулятора
3.3. Принципы успешного манипулирования
Вопросы

Глава 4. Организация процесса манипулирования

4.1. Подготовка к манипуляции
4.2. Выбор объекта воздействия
4.3. Установление контакта
4.4. Управление процессом манипулирования
Вопросы

Глава 5. Защита от манипуляций

5.1. Деструктивность манипулятивного воздействия
5. 2. Психологические признаки неискренности, наблюдаемые в процессе непосредственного общения
5.3. Основные приёмы защиты от манипуляций
Вопросы

Читайте еще:

Психология переживания. Анализ преодоления критических ситуацийВасилюк Федор

Глава II. Типологический анализ закономерностей переживания.

И наконец, последнее предварительное замечание. Как следует относиться к каждому из типов предложенной типологии? И как — к отображению определенного среза психологической реальности, и как к определенной схеме понимания. Схемы эти с формальной стороны строго определены задающими их…

Руководство начинающего счастливчика, или Вакцина против лениИголкина Инна

Сборник советов по борьбе с ленью. Вопрос — ответ

4. Если вы испытываете физическую слабость, обратите внимание на состояние своего здоровья. Достаточно ли времени вы отдыхаете? Уделяете ли время тому, чтобы радоваться жизни? Что говорят о вашем здоровье врачи? Занимаетесь ли вы спортом или чем-то, что помогает вам поддерживать хорошую. ..

Искусство добиваться своегоСтепанов Сергей

С первого взгляда

Французские психологи значительно дополнили эти наблюдения. По их мнению, неглупые, уверенные в себе мужчины с изрядным чувством юмора или необычными чертами характера предпочитают галстуки с броскими, кричащими рисунками с неожиданными темами и дизайном. (Невольно вспоминаются вызывающие…

В начале было детствоМакарова Елена

«Смотри, не спеши…»

Чувственный опыт — сокровище. Им наделены все, и наделены безвозмездно. Он определяет нашу судьбу. Мы въезжаем в мир в детской коляске, катим по бульварам и паркам, не зная, что это такое. Мы еще не назвали ни один предмет и ликуем, когда нас вынимают из теплого укрытия и держат на руках, под…

История ликвидации педологии и психотехники в СССРКурек Николай

Остановимся теперь на взаимосвязи психотехники и педологии

В качестве примера остановимся в заключение только на вопросе относительно комбинированной работы лиц различного пола и самых различных возрастов. «Это со

Психологическая самоподготовка к рукопашному боюМакаров Николай

Глава I. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИР УКОПАШНОГО БОЯ

Окончено описание первого и самого легкого раздела боевой психорегулирующей тренировки (БПТ) — физической релаксации. Твое внимание обращалось на ощущения, которые обычно сопровождают расслабление мышц. Очень вероятно, что у тебя будут свои ощущения, которые не полностью совпадают с…

7 злых гениев, шокировавших мирБадрак Валентин

Иосиф Сталин. (Иосиф Джугашвили). (21 декабря 1879 года – 5 марта 1953 года)

Многие биографы единодушно отметили исключительное отличие поражающих воображение актов Нерона от не менее порочных выходок Тиберия и Калигулы. Если предшественники предпочитали наслаждения использовать для насыщения своей разбуженной похоти, не выпуская демонов страсти за пределы императорских…

Психотренинг по методу Альберта ЭллисаЭллис Альберт

ОБ АВТОРЕ

5. Он ежедневно поет себе вслух песни высмеивающие неадекватный гнев, на мотивы популярных мелодий, к которым сочинил новые слова. Вот, например, одна из них

Возбуди свою удачу. 7 правил настоящего успехаРай Оскар

Джон Дэвидсон Рокфеллер — самый богатый человек в мире

Имя Рокфеллера стало именем нарицательным. Но что сопутствовало достижению им несметного богатства? Может оно свалилось ему просто на голову с неба, или он родился в семье

Религиозные теории личности. Йога. Дзэн. Суфизм. Теософские направленияФрейджер Роберт

Суфизм описывался как путь познания

Карма-йога имеет большое значение для всех культур: для монахов, живущих в уединенных гималайских пещерах, и для тех, у кого есть работа и семья. Пока мы живы, мы должны действовать. Мы все можем научиться действовать хорошо.

Как избавиться от тревоги, депрессии и раздражительностиКурпатов Андрей

Часть I. Принципы работы мозга.

Эта нескончаемая борьба за место под солнцем продолжается и по сей день, и по сей день психоаналитики рассуждают о том, как заманить пациента на свой анализ. Пожелаем им успеха.

Делай то, для чего ты рождёнТайгер Пол

Часть II. «Формула» делового успеха

После этого Боб вместе с женой занялся предоставлением услуг по дизайну интерьера, желая извлечь капитал из своего «природного глаза» и интереса к дизайну. Чтобы увеличить свой багаж знаний и доход, он также сделался торговым агентом в мебельном магазине, записался на курсы и в конце концов был…

Шесть психологических инструментов, которые кажутся честными, но на самом деле являются манипулятивными | Тим Деннинг | Mind Cafe

Шесть психологических инструментов, которые кажутся честными, но на самом деле являются манипулятивными | Тим Деннинг | Кафе разума | Medium

Mastodon

«Давайте припаркуем это и вернемся к нему» — это классика.

Опубликовано в

Чтение: 5 мин.

1 сентября 2021 г.

Photo by Taha Yaqob on Unsplash

Многие психологические инструменты имеют зловещее последействие.

На протяжении многих лет на тренингах по продажам меня учили множеству психологических приемов. Я не использую большинство из них. Почему? Потому что люди умные. Они замечают, когда вы пытаетесь их обмануть…

Автор: Тим Деннинг

318 тысяч подписчиков

·Писатель для

Австралийский блогер с более чем 500 млн просмотров — писатель для CNBC и Business Insider. Вдохновляя мир посредством личного развития и предпринимательства — timdenning.com/mb

Еще от Тима Деннинга и Mind Cafe

Тим Деннинг

Я взял интервью у сотен богатых людей — Вот 9 уроков о деньгах, которым они меня научили 0042

·чтение через 5 мин·22 июня

Noorain Ali

В 2023 году у вас еще есть 6 месяцев, делайте эти 5 дел каждый день (чтобы стать неудержимым)

Вам придется работать в любом случае: если это ваша мечта или чья-то еще мечта

·5 мин чтения·31 мая

Scott H. Young

10 лучших способов использования ChatGPT (с примерами)

успеваемость на работе и в школе с помощью новейшего инструмента искусственного интеллекта .

·10 минут чтения·7 мая

Тим Деннинг

На что богатые люди надеются, что мы никогда не узнаем (что делает среднего человека бедным)

Вы были солгал о сложных процентах

·8 мин чтения·6 июня

Просмотреть все от Тима Деннинга

4 простых привычки для спокойствия

№1: Управляйте стрессорами, а не стрессом

·Чтение за 9 минут·Jul 2

Zulie Rane

Если вы хотите стать творцом, удалите все (кроме двух) платформы социальных сетей

В октябре 2022 г. бакле, Наконец-то я удалил Twitter со своего телефона. Примерно в то же время я также вышел из…

·8 мин чтения·19 апреля

Списки

Истории, которые помогут вам жить лучше

21 история·236 сохранений

Самосовершенствование 101

20 историй·2 48 сохранений

Производительность 101

20 этажей· 264 сохранения

Как успешно руководить новым менеджером

14 историй·113 сохранений

Яри Румер

Как я избавился от прокрастинации (с помощью нейронауки)

Сохранить эту часть мозга в оптимальном состоянии, если вы хотите перестать прокрастинировать.

·Чтение через 6 мин·Jun 22

Джек Тернер, MBA

Как преодолеть ограничивающие убеждения и достичь гораздо большего, чем вы думаете

Вот как это помогло мне пройти мой первый марафон .

·9 мин чтения·5 дней назад

Alex Mathers

11 способов улучшить свою жизнь, которые нелогичны для большинства людей -справочная книга.

· 5 мин. Читать · 7 февраля

Зули Рейн

·11 минут чтения·28 марта

См. дополнительные рекомендации

Статус

Карьера

Преобразование текста в речь

Тактика психологического манипулирования – инструментарий анализа и реагирования для доверия

Используются ли тактики убеждения или введения в заблуждение?

Последнее обновление: 8 июля 2022 г. (Версия 1)

Что делает часть контента особенно убедительной или убедительной? Как правило, из-за того, как представляется информация. Психологи определили ряд манипулятивных приемов, призванных убедить аудиторию чувствовать или думать определенным образом. Эти методы эффективны, потому что они используют то, как люди естественным образом воспринимают информацию или реагируют на нее. Кроме того, эти методы вызывают еще большее беспокойство, когда информация вводит в заблуждение или является ложной. Распознавание и разоблачение этих манипулятивных тактик может быть ценным инструментом.

Создание этой схемы было вдохновлено исследованиями в области теории прививок, социально-психологической теории, которая постулирует, что человек может быть защищен от влияния убеждения так же, как тело защищено от болезни [30]. Название происходит от медицинской аналогии: иммунитет к более сильным воздействиям достигается за счет предварительного воздействия более слабых воздействий. В случае убеждения «психологическая прививка» — это обучение общепринятым манипулятивным тактикам, встречающимся в вводящих в заблуждение нарративах. Вооружившись способностью идентифицировать эти основные тактики, человек готов выработать сопротивление будущей манипулятивной «атаке».

Структура тактики психологического манипулирования

Концептуальная структура тактики психологического манипулирования ARTT классифицирует тактики манипулирования для облегчения идентификации. Хотя это и не исчерпывающий список манипулятивных стратегий, эта структура фокусируется на риторических или психологических методах, обычно наблюдаемых в кампаниях и действиях по дезинформации и в целом поддерживаемых недавними исследованиями.

Эта структура состоит из семи основных концепций:

Использование нашего естественного предубеждения для поиска связей с использованием заговорщических рассуждений
Намеренное поощрение ответа с использованием «приманки» путем преднамеренного троллинга
Получение доступа к доверенному сообществу путем выдачи себя за другое лицо 9 0224
Сомнение в производстве по искажение научного консенсуса
Вызов эмоций и побуждение думать чувствами, а не разумом
Использование поляризация для создания или расширения разрыва между двумя группами
Дискредитация оппонента вместо обращения к аргументу

Каждое понятие включает индикаторы, которые сигнализируют об уникальной тактике манипулирования. Объяснение каждой концепции и индикатора можно найти ниже.

Свернуть все

Методология и ссылки

Команда ARTT создала Основу тактики психологического манипулирования на основе обзора литературы в области социальной и когнитивной психологии, теории коммуникации, социологии и информационных исследований. Шесть концепций манипуляции, выявленных Сандером ван дер Линденом и Джоном Розенбеком в исследовании, послужили основой структуры: олицетворение, заговор, эмоции, поляризация, дискредитация и троллинг [42]. Оттуда команда добавила дополнительную концепцию (производственное сомнение) и дополнила каждую концепцию специальными индикаторами.

После проверки консультантами проекта ARTT эта структура выпускается в виде альфа-версии. Команда ARTT планирует доработать эту версию на следующем этапе нашего проекта. Вдохновленный таксономией FLICC, основанной на дезинформации о климате [11], будущая итерация может включать расширение методов манипулирования по конкретным темам. Если у вас есть какие-либо отзывы об этой платформе, отправьте электронное письмо по адресу artt [dot] hackshackers [dot] com с темой «Manipulation Framework».

Мы также хотели бы поблагодарить Хансику Капур и Джона Кука за их вклад в разработку этой структуры.

[1] А’Беккет, Людмила. 2013. «Стратегии дискредитации оппонентов: российская презентация событий в странах бывшего Советского Союза». Психология языка и общения 17 (2): 133–56. https://doi.org/10.2478/plc-2013-0009.

[2] Ариф, Ахмер, Лео Грейден Стюарт и Кейт Старберд. 2018. «Исполнение роли: изучение информационных операций в дискурсе #BlackLivesMatter». Труды ACM по взаимодействию человека с компьютером 2 (CSCW): 1–27. https://doi.org/10.1145/3274289.

[3] Баден, Кристиан и Цлил Шарон. 2021. «Ослепленный ложью? К комплексному определению теорий заговора». Теория коммуникации 31 (1): 82–106. https://doi.org/10.1093/ct/qtaa023.

[4] Бентон, Бонд и Даниэла Петерка-Бентон. 2020. «Ненависть у всех на виду: ненависть к брендам со стороны экстремистских групп». Запрос по связям с общественностью 9 (1): 7–26. https://doi.org/10.1177/2046147X19863838.

[5] Бергель, Хэл и Даниэль Берлеант. 2018. «Экосистема онлайн-троллинга». Компьютер 51 (8): 44–51. https://doi.org/10.1109/MC.2018.3191256.

[6] Брэди, Уильям Дж., Джулиан А. Уиллс, Джон Т. Йост, Джошуа А. Такер и Джей Дж. Ван Бавел. 2017. «Эмоции формируют распространение морализованного контента в социальных сетях». Труды Национальной академии наук 114 (28): 7313–18. https://doi.org/10.1073/pnas.1618923114.

[7] Бронятовский, Дэвид А., Амелия М. Джеймисон, Сихуа Ци, Лулва Аль Кулаиб, Тао Чен, Адриан Бентон, Сандра С. Куинн и Марк Дредзе. 2018 г. «Коммуникация в области здравоохранения с применением оружия: боты в Твиттере и российские тролли усиливают дебаты о вакцинах». Американский журнал общественного здравоохранения 108 (10): 1378–1384. https://doi.org/10.2105/AJPH.2018.304567.

[8] Бантейн, Коди, Моник Дил Барлоу, Миа Блум и Мила А. Джонс. 2022. «Вымощено плохими намерениями: кампания QAnon по спасению детей». Журнал онлайн-доверия и безопасности 1 (2). https://doi.org/10.54501/jots.v1i2.51.

[9] Кампос-Кастильо, Селеста и Стеф М. Шустер. 2021. «А что, если они нам лгут? Сравнение риторических стратегий дискредитации источников дезинформации и дезинформации с использованием рейтинга достоверности, основанного на эмоциях». Американский специалист по поведению, декабрь, 000276422110660. https://doi.org/10.1177/00027642211066058.

[10] Коан, Трэвис Г., Константин Буссалис, Джон Кук и Мирьям О. Нанко. 2021. «Компьютерная классификация противоречивых утверждений об изменении климата». Научные отчеты 11 (1): 22320. https://doi.org/10.1038/s41598-021-01714-4.

[11] Кук, Джон. 2020. «Деконструкция отрицания климатологии». В Исследовательском справочнике по информированию об изменении климата, Дэвида Холмса и Люси Ричардсон, 62–78. Издательство Эдварда Элгара. https://doi.org/10.4337/9781789

8.00014.

[12] Кук, Джон, Стефан Левандовски и Ульрих К. Х. Экер. 2017. «Нейтрализация дезинформации посредством прививки: разоблачение вводящих в заблуждение методов аргументации снижает их влияние». PLOS ONE 12 (5): e0175799. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0175799.

[13] Круз, Анджела Грасия Б., Юрий Сео и Мэтью Рекс. 2018. «Троллинг в онлайн-сообществах: теоретическая перспектива, основанная на практике». Информационное общество 34 (1): 15–26. https://doi.org/10.1080/01972243.2017.1391909.

[14] Дуглас, Карен М., Робби М. Саттон и Александра Цихоцкая. 2017. Психология теорий заговора. Современные направления психологической науки, 26(6), 538-542.

[15] Дитхельм, Паскаль и Макки, М. 2009. Дениализм: что это такое и как должны реагировать ученые? Европейский журнал общественного здравоохранения, 19(1), 2-4.

[16] Дионн, Ким Йи и Фулья Фелисити Туркмен. 2020. «Политика противодействия пандемии: рассмотрение COVID-19 в глобальном и историческом контексте». Международная организация 74 (S1): E213–30. https://doi.org/10.1017/S0020818320000405.

[17] Диксон, Грэм Н. и Кристофер Э. Кларк. 2013. «Повышение неопределенности в отношении некоторых наук: освещение в СМИ, ложный баланс и полемика вокруг вакцины против аутизма». Научное сообщение 35 (3): 358–82. https://doi.org/10.1177/1075547012458290.

[18] Фацио, Л.К., Рэнд, Д.Г. & Pennycook, G. Повторение увеличивает воспринимаемую истину в равной степени для правдоподобных и неправдоподобных утверждений. Psychon Bull Rev 26, 1705–1710 (2019). https://doi.org/10.3758/s13423-019-01651-4

[19] Фичман, Пнина и Мэтью Вон. 2021. «Взаимосвязь между дезинформацией и тактикой возмущенного троллинга на двух Yahoo! Категории ответов». Журнал Ассоциации информационных наук и технологий 72 (12): 1498–1510. https://doi.org/10.1002/asi.24497.

[20] Гога, Оана, Гиридхари Венкатадри и Кришна П. Гуммади. 2015. «Атака ботов-двойников: исследование олицетворения личности в социальных сетях». В материалах конференции по измерению Интернета 2015 г., стр. 141–53. Токио, Япония: ACM. https://doi.org/10.1145/2815675.2815699.

[21] Голдберг, Ребекка Ф. и Лаура Н. Ванденберг. 2021. «Наука о вращении: целевые стратегии производства сомнений с пагубным воздействием на окружающую среду и здоровье населения». Здоровье окружающей среды 20 (1): 33. https://doi.org/10.1186/s12940-021-00723-0.

[22] Грунендайк, Эрик. 2018. «Конкурирующие мотивы в поляризованном электорате: политическая реакция, защита идентичности и рост партийной антипатии». Политическая психология 39 (S1): 159–71. https://doi.org/10.1111/pops.12481.

[23] Хайдт, Дж. 2003. «Моральные эмоции». В Справочнике аффективных наук. Издательство Оксфордского университета. https://people.stern.nyu.edu/jhaidt/articles/alternate_versions/haidt.2003.the-moral-emotions.pub025-as-html.html.

[24] Хан, Джиён, Миён Ча и Вонджэ Ли. 2020. «Гнев способствует распространению дезинформации о COVID-19». Обзор дезинформации Гарвардской школы Кеннеди 1 (3). https://doi.org/10.37016/mr-2020-39.

[25] Хьюз, Брайан, Синтия Миллер-Идрисс, Рэйчел Пилтч-Лоб, Бет Голдберг, Кеса Уайт, Мейли Криезис и Елена Савойя. 2021. «Разработка свода кодов онлайн-риторики против вакцинации для борьбы с COVID-19».Дезинформация о вакцинах». Международный журнал экологических исследований и общественного здравоохранения 18 (14): 7556. https://doi.org/10.3390/ijerph28147556.

[26] Джеймисон, Амелия, Дэвид А. Бронятовски, Майкл С. Смит, Каджал С. Парих, Адина Малик, Марк Дредзе и Сандра С. Куинн. 2020. «Адаптация и расширение типологии для выявления дезинформации о вакцинах в Твиттере». Американский журнал общественного здравоохранения 110 (S3): S331–39. https://doi.org/10.2105/AJPH.2020.305940.

[27] Ката Анна. 2012. «Активисты против прививок, Web 2.0 и парадигма постмодерна — обзор тактики и приемов, используемых в Интернете движением против прививок». Вакцина, специальный выпуск: роль использования Интернета в принятии решений о вакцинации, 30 (25): 3778–89.. https://doi.org/10.1016/j.vaccine.2011.11.112.

[28] Мартель, Кэмерон, Гордон Пенникук и Дэвид Г. Рэнд. 2020. «Опирание на эмоции способствует вере в фейковые новости». Когнитивные исследования: принципы и последствия 5 (1): 47. https://doi.org/10.1186/s41235-020-00252-3.

[29] Мэсси, Филип М., Мэтью Д. Кирни, Майкл К. Хауэр, Прити Селван, Эммануэль Коку и Эми Э. Лидер. 2020. «Размеры дезинформации о вакцине против ВПЧ в Instagram: контент и сетевой анализ характеристик социальных сетей». Журнал медицинских интернет-исследований 22 (12): e21451. https://doi.org/10.2196/21451.

[30] Макгуайр, Уильям Дж. 1964. «Некоторые современные подходы». В « Достижениях экспериментальной социальной психологии» под редакцией Леонарда Берковица, 1: 191–229. Академическая пресса. https://doi.org/10.1016/S0065-2601(08)60052-0.

[31] Моран, Меган Бриджит, Мелисса Лукас, Кристен Эверхарт, Эшли Морган и Эрин Прикетт. 2016. «Что делает антивакцинные веб-сайты убедительными? Контент-анализ методов, используемых антипрививочными веб-сайтами для формирования настроений против вакцин». Журнал коммуникаций в здравоохранении 9(3): 151–63. https://doi.org/10.1080/17538068.2016.1235531.

[32] Оливер, Дж. Эрик и Томас Дж. Вуд. 2014. «Теории заговора и параноидальный стиль (ы) массового мнения». Американский журнал политических наук 58 (4): 952–66. https://doi. org/10.1111/ajps.12084.

[33] Осмундсен, Матиас, Александр Бор, Питер Бьеррегард Вальструп, Аня Бехманн и Майкл Банг Петерсен. 2021. «Партизанская поляризация является основной психологической мотивацией распространения политических фальшивых новостей в Твиттере». Обзор американской политической науки 115 (3): 999–1015. https://doi.org/10.1017/S0003055421000290.

[34] Ратье, Стив, Джей Дж. Ван Бавел и Сандер ван дер Линден. 2021. «Внегрупповая враждебность стимулирует взаимодействие в социальных сетях». Труды Национальной академии наук 118 (26): e2024292118. https://doi.org/10.1073/pnas.2024292118.

[35] Розенбек, Джон и Сандер ван дер Линден. 2019. «Игра с фейковыми новостями обеспечивает психологическую устойчивость к онлайн-дезинформации». Palgrave Communications 5 (1): 1–10. https://doi.org/10.1057/s41599-019-0279-9.

[36] Санфилиппо, Мадлен Р., Пнина Фичман и Шэннан Ян. 2018. «Многомерность поведения онлайн-троллинга». Информационное общество 34 (1): 27–39. https://doi.org/10.1080/01972243.2017.1391911.

[37] Сканнелл, Дениз, Линда Десенс, Мари Гуаданьо, Иоланда Тра, Эмили Акер, Кейт Шеридан, Марго Рознер, Дженнифер Матье и Майк Фулк. 2021. «Дискурс вакцины против COVID-19 в Твиттере: контент-анализ методов убеждения, настроений и ложной/дезинформации». Журнал медицинских коммуникаций 26 (7): 443–59.. https://doi.org/10.1080/10810730.2021.1955050.

[38] Симхон, Альмог, Уильям Дж. Брэди и Джей Дж. Ван Бавел. 2022. «Тролль и разделяй: язык онлайн-поляризации». PNAS Nexus 1 (1): pgac019. https://doi.org/10.1093/pnasnexus/pgac019.

[39] Соловьев, Кирилл и Николя Преллохс. 2022. «Моральные эмоции формируют вирусность дезинформации о COVID-19 в социальных сетях». ArXiv:2202.03590 [Cs], февраль. http://arxiv.org/abs/2202.03590.

[40] Танненбаум, Мелани Б., Джастин Хеплер, Рик С. Циммерман, Линдси Сол, Саманта Джейкобс, Кристина Уилсон и Долорес Альбаррасин. 2015. «Апелляция к страху: метаанализ эффективности и теорий апелляции к страху». Психологический бюллетень 141 (6): 1178–1204. https://doi.org/10.1037/a0039729.

[41] Ван дер Линден, Сандер, Костас Панагопулос и Джон Рузенбек. 2020. «Вы — фейковые новости: политическая предвзятость в восприятии фейковых новостей». СМИ, культура и общество 42 (3): 460–70. https://doi.org/10.1177/0163443720906992.

[42] Ван дер Линден, Сандер и Джон Розенбек. 2020. «Психологическая прививка от фейковых новостей». В «Психологии фейковых новостей», стр. 147–69. Рутледж. https://doi.org/10.4324/9780429295379-11.

[43] Уолтер, Дрор, Йотам Офир и Кэтлин Холл Джеймисон. 2020. «Российские аккаунты в Твиттере и партийная поляризация дискурса о вакцинах, 2015–2017 гг.». Американский журнал общественного здравоохранения 110 (5): 718–24. https://doi.org/10.2105/AJPH.2019.305564.

[44] Зербак, Томас, Флориан Тёпфл и Мария Кнёпфл. 2021. «Сбивающий с толку потенциал онлайн-дезинформации: убедительные эффекты комментариев по астротурфингу и три стратегии прививки от них».