Психология манипуляции человеком: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me

Психологические манипуляции людьми

Если ты один, то полностью принадлежишь самому себе. Если рядом с тобой находится хотя бы один человек, то ты принадлежишь себе только наполовину или даже меньше…

Леонардо да Винчи

Манипуляция – это «токсичный» способ психологической эксплуатации других людей, когда манипулятор с помощью скрытых, косвенных, вводящих в заблуждение, оскорбительных или агрессивных тактик добивается нужных для него изменений в действиях, поведении, восприятии, эмоциях и убеждениях контролируемых им людей.

У всех видов манипуляций есть две основных цели:

1. Получить влияние и вызвать определенные действия или бездействие жертв, чтобы удовлетворить свои корыстные цели, обрести власть и контроль над людьми. 
2. Избежать личной ответственности за свои действия или бездействие.

Манипуляторы встречаются в нашей жизни везде, где встречаются люди: дома, на детской площадке, в школе, институте, на работе, в церквях, в магазинах и на просторах СМИ и Интернета.

Но особенно много манипуляторов встречается в общественной и политической жизни, в виде пропаганды и рекламы – как коммерческой, так и социальной, политической, а также в боевых психологических операциях.

Сама суть политики – это манипуляция сознанием людей, чтобы добиться в обществе определенных, выгодных правящей или доминирующей группе, либо автократу или диктатору, убеждений, эмоций и поведенческих реакций, которые политические манипуляторы используют для достижения своих корыстных личных целей. Политические манипуляции, пропаганда, «промывка мозгов» часто маскируется наукообразным эвфемизмом «социальная инженерия». Когда вы слышите это красивый термин – знайте, что речь идет просто о манипуляциях обществом. Ниже приведена иллюстрация к общеизвестной политической манипуляции:

В коммерческой рекламе задачи менее масштабные, но не менее коварные: если подчиняясь политическим манипуляциям вы можете потерять не только душу, но и жизнь, то в коммерческой рекламе цели манипуляторов попроще – ваш кошелек (хотя цель политических манипуляций в конечном итоге точно такая же, только в случае с политикой, в обмен на ваши деньги вы не получаете конкретного товара или услуг — в политике чаще всего продают обещания и несбыточные надежды).

В любом случае, в результате манипуляции вы интроектируете (по Ф. Перлзу — принимаете без осмысления и переработки) чужие мысли, эмоции и императивы, которые начинают автономное существование внутри вашей личности, оказывая на нее воздействие, даже если это противоречит вашим истинным желаниям и устремлениям. В результате таких неосознаваемых внутренних конфликтов, происходит постепенное разрушение целостности личности, вы теряете силы, тратите психическую энергию не на развитие и созидание, а на контроль и удержание поглощенных чужих интроектов. Возможно вы замечали, что люди, которые много смотрят телевизор, чувствуют себя гораздо менее гармонично, чем те, кто не поглощает чужие мысли и специально подобранную информацию без критики? 

Попадая под психологический контроль, большинство неподготовленных людей реагируют вполне ожидаемым и выгодным для манипулятора образом: испытывают чувство вины, своей малозначительности, начинают сомневаться в себе, утрачивают автономность и личные границы, испытывают негативные эмоции по отношению к себе или другим, проявляют внешнюю агрессию или реагируют другим неприемлемым способом.

Важно! Переживание негативных эмоций после общения с человеком, группой людей, контакта со средствами массовой информации является важнейшим маркером (красным флагом) того, что вы подверглись скрытой или явной манипуляции – то есть, попытке управлять вами помимо вашей собственной воли и ваших убеждений.

Однако понимание сути манипуляций, их механизмов и истинных целей контролирующих вас людей, даст вам силы, чтобы остаться собой и жить своей собственной жизнью в своих собственных интересах, а не ради мира во всем мире, победы коммунизма в 1980-м году, почетной грамоты, спасения на небесах или нового смартфона (автомобиля, сумочки и т.п.).

Кто обычно вами манипулирует?

Дома, в семье, среди близких и друзей, на работе или учебе вами чаще всего пытаются управлять непрофессиональные манипуляторы: люди с заострением определенных личностных черт, пережившие психологические травмы, что, в конечном итоге, привело к формированию патологической системы их психологической защиты – через контроль окружающих людей, достижения власти и доминирования, как средства защиты от их глубинных страхов и хронического беспокойства, заниженной самооценки и разрушенной самоидентичности. Чаще всего, это люди с повышением показателей по 4-й шкале MMPI (СМИЛ) которая характеризует выраженность психопатических отклонениях в рамках многих расстройств личности: пограничного, нарциссического, соцопатического, психопатического, асоциального. Такие люди могут использовать как сознательные, так и бессознательные тактики манипулирования, которые сформировались у них как средство адаптации и выживания в неблагоприятных условиях, в которых им пришлось жить. Например, среди манипуляторов часто встречаются дети из неполных семей, сироты, воспитанники детских домов, осужденные, члены преступных сообществ, религиозных сект, сотрудники правоохранительных органов, наркоманы и алкоголики, бизнесмены. Нередко эти люди отличаются пассивно-агрессивным стилем манипуляций, когда гнев, злоба и неприязнь выражаются скрытым, косвенным и условно-приемлемым способом: 

В общественной жизни психологические манипуляции имеют больший масштаб, и их организацией занимаются профессионалы – «инженеры человеческих душ»: психологи, психиатры, журналисты и публицисты, блогеры, инфлюэнсеры и тролли, режиссеры, специалисты по рекламе, PR (связям с общественностью), служители всевозможных культов, политики, спецслужбы. Манипуляция является психологическим оружием (psychological warfare) для ведения психологических войн в реальном и виртуальном мире. Экстремистской формой психологического оружия является терроризм: его целью является изменение поведения целых государств и общества в своих целях.  На психологическом уровне это также является манипуляцией. 

Типология манипулирующих людей

Американский психолог и психотерапевт Эверетт Лео Шостром выделяет восемь основных типов манипулирующих людей: 

1. Диктатор: человек, преувеличивающий для себя и других свои силы и возможности, доминирующий и приказывающий для управления своими жертвами, не терпящий возражений, неподчинения. Существуют устойчивые подвиды Диктатора: Руководитель, Босс, Проповедник, Помощник Бога.

2. Тряпка: самая распространенная пара к Диктатору — обычно его жертва и полный антипод. Нередко встречается в семейных манипулирующих друг другом тандемах. Тряпка преувеличивает свою чувствительность и пассивность, проявляя характерные приемы: забывание, пассивность, молчание, демонстрация низкой самооценки. Подвиды Тряпки:  Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий.

3. Калькулятор: человек преувеличивающий необходимость все и всех постоянно держать под контролем. Он с недоверием относится к всем и вся, стремясь всегда и все перепроверять. Он лучше других знает, что люди могут обманывать, потому что и он сам, в первую очередь,  обманывает, увиливает и лжет. Типичные подвиды этого манипулятора: Деловой, Аферист, Игрок, Рекламщик, Шантажист.

4. Прилипала: противоположный Калькулятору тип манипулирующего человека, который преувеличивает свою зависимость, слабость, неумение. Это личность, желающая вынудить других заботится о ней. Выигрышем является перекладывание забот на чужие плечи. Подвиды манипулятора-Прилипалы: Паразит, Нытик, Вечный Ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный, Страдалец, Несчастный.

5. Хулиган — это манипулятор, который использует для управления другими людьми преувеличенную агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет он с помощью угроз разного рода. Подтипы манипулятора-Хулигана: Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий, Сварливая Баба («Пила»).

6. Славный парень — человек, преувеличивающий свою заботливость, любовь, внимательность. Если Хулиган контролирует других с помощью Зла, то Славный парень использует для этого Добро. Справиться с ним обычно труднее, потому что манипулятивные намерения Славного парня не лежат на поверхности, и уличить его в манипуляции гораздо сложнее. Интересно, что в любом конфликте Хулигана со Славным парнем Хулиган проигрывает. Подвиды манипулятора:  Угодливый, Добродетельный Моралист, Представитель общественности или представитель организации.

7. Судья — человек, фиксированный на критике. Он никому  и ничему не доверяет, всегда ищет плохое, предъявляет обвинения, негодует, плохо умеет прощать. Подвиды манипулятора: Всезнающий, Обвинитель, Обличитель, Проверяющий, Собиратель улик. Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.

8. Защитник — полная противоположность Судье. Человек, подкупающий других своей поддержкой, заботой о нуждах других и снисходительностью к ошибкам. Он обретает контроль, не давая людям возможности развивать свою самостоятельность, делая так, что люди будут постоянно в нем нуждаться. Подвиды манипулятора: Спаситель, Папик, Наседка с цыплятами, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Самоотверженный.

Основные виды манипулятивных схем воздействия

Э. Шостром выделяет четыре основных типа манипулятивных систем:

 

1. Активный манипулятор пытается управлять другими с помощью активных методов, никогда не проявляя слабостей. Это человек, всегда доминирующий во взаимодействии, используя недостаток сил, знаний или умений других. Он использует в корыстных целях свое социальное или служебное положение, ранг, побеждая противника: это родитель, силовик, чиновник, старший сержант, учитель, босс, начальник. Используемая техника: «обязательства и ожидания», принцип табели о рангах. Основная философия активного манипулятора: главенствовать и властвовать во что бы то ни стало. Чаще всего это люди, имеющие повышенные показатели по 4-й шкале и 6-й шкале MMPI.

2. Пассивный манипулятор изображает из себя беспомощного, неумелого и недостаточно умного человека. добиваясь желаемого контроля не победами, а поражениями. В паре с активным манипулятором пассивный побеждает, позволяя активному манипулятору думать и работать за него. Вялость и пассивность — основное оружие такого манипулятора. Пассивные роли манипуляторов: ученик, новичок, кисейная барышня, больной, несчастный, пострадавший и т.п. Философия пассивного манипулятора — никогда не вызывать раздражения. Чаще всего это люди, имеющие повышенные показатели по 3-й шкале MMPI.

3. Соревнующийся манипулятор ведет постоянную игру или битву с другими, воспринимая  людей как соперников или врагов — реальных или потенциальных. Он может использовать как активные, так и пассивные техники.  Философия соревнующегося манипулятора — выигрывать любой ценой. 

4. Безразличный манипулятор играет в безразличие и незаинтересованность, декларируя свой ведущий лозунг «Мне наплевать». Он может использовать пассивные или активные тактики, играя то Сварливую бабу, то Мученицу за любовь. Наиболее характерная манипулятивная игра «Угроза разводом» для удержания партнера. Но угроза — это всегда попытка контролировать человека, а не желание выполнить собственно угрозу, от которой проиграет сам манипулятор. Философия индифферентного манипулятора — отвергать заботу

 

Основные тактические приемы непрофессиональных (бытовых) манипуляторов

Все манипуляторы (бытовые и профессиональные) поддерживают свою власть над людьми посредством как непрерывных, так и периодических целевых манипуляций, злоупотреблений и принудительного психологического контроля. Удерживая контроль, чтобы делать то, что они хотят, манипуляторы стремятся:

• Избежать обострения конфликта и выведения их на чистую воду.
• Заставить вас обороняться и защищаться, вместо нападения на манипулятора.
• Заставить вас сомневаться в себе, своих возможностях, качествах и способностях.
• Скрыть свои корыстные или агрессивные намерения.
• Избежать личной ответственности.
• Избежать необходимости что-то менять.

В результате манипуляций, вы становитесь жертвой, и можете потерять доверие к себе, своим чувствам и восприятию, что позволит манипулятору управлять вами.

Техники манипуляции могут включать открытую агрессию, такую ​​как устрашение, угрозы, оскорбления, унижения, критика, нарциссическое насилие, тонкие формы эмоционального насилия, физическое насилие, наказания.

К завуалированным техникам относятся: осуждение, обвинение, жалобы, сравнения, придирки, менторство, уговоры и дискуссии, ложь, умалчивание, симуляция, вызывание жалости к себе, симуляция невежества, игра в беспомощность, плач, нытье, отрицание, стравливание, сплетни, слухи, высмеивание, юмор, остроты, сарказм, навешивание ярлыков, умаление, шантаж, саботаж, взятки и подкупы, лесть, подарки и услуги, обольщение и секс, интеллектуализирование и «забалтывание», провокационные предположения и вопросы, провокации, эмоциональный шантаж, уклончивость, забывание, опоздания, невнимательность, ложная забота, сочувствие, извинения.

Ниже приведены часто встречающиеся в быту примеры манипуляций. На третьей иллюстрации можно видеть пример попытки взаимной манипуляции. 

Многие из этих форм поведения не являются по сути вредными и при определенных обстоятельствах даже уместны. То, что определяет, является ли человек манипулятивным или нет, определяется не самим поведением, а контекстом, в котором поведение используется, и намерением, стоящим за действием или словами. Намерение становится манипулятивным, когда им движет необъявленное, скрытое желание, которое призвано ввести в заблуждение другого человека и повлиять на его восприятие, убеждения, эмоции и, в конечном итоге, заставить выполнить какие-либо действия или отказаться от их выполнения.

Профессиональные психологические манипуляции в рекламе и политике

Психологическими манипуляциями в СМИ, общественной и политической жизни занимаются настоящие профессионалы своего дела. Проблема плохой манипуляции в рекламе или политике чаще всего заключается в том, что и сами «инженеры человеческих душ» находятся под манипулятивным давлением заказчиков и политиков, что приводит к контрпродуктивному взаимодействию первых лиц с исполнителями.

В профессиональной рекламе и политической пропаганде используется комбинация рационального и эмоционального убеждения (спектр убеждения). Манипулятивное воздействие на аудиторию (общество) обычно начинается с наименее рациональных мер убеждения (по сути — принуждения), которые способны оказать влияние на менее искушенное образованием, когнитивными способностями и знаниями психологии большинство в обществе, с постепенным переходом к рациональному убеждению, направленного на более стойких и интеллектуальную элиту общества.

Спектр мер убеждения, используемый в рекламе и пропаганде

Принуждение		Манипуляции		Рациональное убеждение		Фактическая информация
Угрозы		Лживая реклама		Логические аргументы		Качества
Эмоциональное насилие		Ложные аргументы				Цена
		Эмоциональное убеждение				Демонстрация

Угрозы и эмоциональное насилие редко используется в рекламе, но достаточно часто встречается в политической пропаганде тоталитарных государств.

В рекламе и пропаганде неагрессивных государств чаще всего используются манипуляции и рациональное убеждение.

Конечная цель всех видов рекламы заключается в том, чтобы убедить потребителя приобрести продукт или услугу. В политике же чаще всего продается призрачное будущее в обмен на настоящее. Манипулятивная реклама добивается своих целей путем использование фактов и аргументов, вводящих в заблуждение и манипулирования эмоциями потребителей или избирателей:

• преувеличение качества продукта или решаемой политиком проблемы
• лживые аргументы
• эмоциональные обращения.

1. Первый тип манипулятивной рекламы и пропаганды — это лживая реклама, которая использует факты, но ложные факты. Он использует запутанные, вводящие в заблуждение заявления при продвижении товара или политики. Приводящиеся факты обычно либо второстепенны, либо откровенно не соответствуют действительности. Факты, которые имеют существенное значение, обычно скрываются и не упоминаются. Например, в рекламе упоминается, что в продукте не содержатся экологически вредные вещества, которые у всех на слуху. На самом деле в этих продуктах данные вещества никогда и не содержались, но у них есть другие экологические недостатки, о которых предпочитают умолчать.
2. Второй тип манипулятивной рекламы или пропаганды основан на ложной аргументации, допускающей ошибки в рассуждении. Например, реклама «традиционно сделанных» продуктов на основе «старинных рецептов», что практически невозможно в современных условиях пищевой индустрии.
3. Третий тип – это обращение в рекламе или пропаганде к эмоциям, а не логике
   . Такая реклама или пропаганда нацелена не только на сознательный, но и подсознательный уровень. В рекламу объявления могут быть включены призывы к потребности достигать, доминировать, чувствовать себя в безопасности, удовлетворять любопытство, потребность в сексе, апелляция к стадному инстинкту, потребности в принадлежности, руководстве, известности, внимании, автономии, потребности в еде, питье, сне и так далее. Они также могут использовать страх для извлечения выгоды из паники, если это необходимо. Такие приемы часто используются в рекламе лекарств и политической рекламе, эксплуатирующий страх перед будущим, чужаками и неизвестностью.Рекламодатели и пропагандисты спекулируют на эмоциях потребителя, увязывая продукт или политика с будущим счастьем, здоровьем, безопасностью, успехом, дружбой, семьей, домом и т.п.

Противоположной манипулятивной рекламе является

добросовестная реклама, сообщающая фактическую информацию о товаре, услуге или политике, использующая достоверную аргументацию, дающая людям сделать самостоятельный информированный  выбор как в покупке товаров и услуг, так и в политическом будущем своей страны.   

Способы противодействия манипуляциям

Если вы оказались жертвой манипуляции, не унывайте: существуют способы защитить себя в подобного рода дисгармоничных и деструктивных отношениях.

Ключевым компонентом самозащиты является понимание одной из основных предпосылок: Психологическая манипуляция срабатывает только в одном случае: если вы это позволите.

Скорее всего, манипулятор изучил вас и знает ваши основные слабости достоинства. Он знает, что вы хотите: быть хорошим, заботливым, любящим, ответственным, героем, патриотом, профессионалом, лучшим, богатым, властным и т.п. Политические манипуляторы знают, что вы хотите жить в безопасном мире, быть уверенным в завтрашнем дней, иметь крышу над головой, работу, спокойно растить детей и радоваться жизни. Зная ваши желания, сильные и слабые стороны, манипуляторы будет использовать вас в своих интересах.

Единственный выход из стандартной траектории развития манипулятивных отношений – это перестать заботиться о том, что пытается донести и внушить вам контролирующий вас человек.

Вот некоторые стандартные тактики, которые можно использовать для выхода из-под контроля манипулятора или смягчения такого контроля:

• Прежде чем как-то реагировать на воздействие, которое кажется вам манипулятивным, попробуйте проанализировать, что хочет до вас донести человек и что на самом деле он может хотеть от вас? Если вы не понимаете, что происходит – возьмите паузу и посоветуйтесь с доверенными лицами, либо просто постарайтесь разобраться во всем в спокойной обстановке без спешки и эмоционального давления.
• Перестаньте защищаться. Если вы начинаете замечать, что чувствуете себя оправдывающимся, просто прерывайте разговор и уходите.
• Разрешите себе перестать быть правильным и хорошим. Просто будьте собой, даже если вы не оправдываете ожидания других людей. Пусть они останется «неудовлетворенными» в своих ожиданиях — это не ваше дело и не ваша жизнь.
• Попробуйте сделать вид или действительно отказаться от желаний и потребностей, благодаря которым манипулятор подсадил вас на крючок. Без проглоченной вами наживки никто не сможет контролировать вас. Помните, что большинство обещаний лиц с расстройствами личности и политиков никогда не выполняются.
• Помните, что как только вы обличите манипуляцию и выйдете из-под контроля манипулятора, он предпримет новые попытки и значительно усилит давление на вас. Будьте к этому готовы: новый уровень воздействия на вас может быть неприятным и даже опасным.
• Стойте на своем твердо. Не поддавайтесь давлению. Чаще всего, манипулятор хочет избежать войны, а не развязать ее.
• Прекратите стараться изменить человека, который постоянно манипулирует вами. Просто позвольте ему быть манипулятором, если это его выбор. В конце концов, вы не можете контролировать другого человека больше, чем другой человек может контролировать вас. Просто примите это как данность и оставьте попытки его переделать. Это не означает, что вы будете ему подчиняться или продолжать с ним общение. Более подробно техники описаны в статье о психологическом контроле.

Если Вам может быть трудно самостоятельно справляться с имеющимися проблемами, всегда можно обратиться за профессиональной психологической помощью. 

Андрей Демкин

Как манипулировать людьми — Психология человека

Всю твою жизнь тебя ведут другие. В самом начале что «хорошо» и что «плохо» тебе объясняют родители. Потом учителя, священники, потом за дело берутся соседи.

Ошо [Бхагван Шри Раджниш]

Хотите научиться манипулировать людьми? Я вас поздравляю – вы адекватный и здравомыслящий человек. Вы понимаете, в каком мире вы живете и какие правила в нем действуют. И понимая это – хотите стать сильнее. Манипуляция поможет вам этого добиться – она сделает вас сильным человеком. Под силой мы тут понимаем умение добиваться своих целей с помощью хитрости, гибкости, обаяния, а в некоторых случаях с помощью лжи и коварства. Благодаря манипуляции вы сможете без всякого насилия побудить других людей сделать то, что вам нужно. Это поистине великое искусство, освоив которое вы обретете над людьми большую власть. В этой статье я расскажу вам о том, как правильно манипулировать людьми, чтобы гарантированно добиваться успеха в этом непростом деле в подавляющем большинстве случаев. Надеюсь, вы найдете достойное применение этим знаниям и не станете использовать их во вред другим людям без особой необходимости.

Изучение объекта манипуляции

Перед тем как начать манипулировать человеком его необходимо как следует изучить, чтобы подобрать под него правильные приемы манипуляции, которые окажут на него необходимое воздействие. Это не всегда можно сделать, так как иногда нам приходится манипулировать кем-то без соответствующей подготовки, на которую у нас просто нет времени, но к этому нужно стремиться. Эффективность манипуляции зависит от того, насколько точно вы определите, какой человек перед вами. В частности, очень полезно будет выяснить, в каких ситуациях он чаще всего совершал в своей жизни ошибки. Это можно узнать из разговора с ним, либо понаблюдав какое-то время за этим человеком. Так вы узнаете о его слабостях. А эти слабости – это именно та брешь в его психоинтеллектуальной обороне, через которую вы можете внедриться в его сознание и оставить в нем нужные установки. Это очень важный момент в манипуляциях. Профессиональные манипуляторы отличают от дилетантов прежде всего тем, что всегда изучают свою жертву, перед тем, как начать ею манипулировать, а не пытаются сразу же применить к ней какие попало приемы.

Что даст вам знание о том, в каких ситуациях люди чаще всего совершают ошибки? Это знание поможет вам понять – какие эмоции управляют этими людьми и каким образом работает их мышление в тех ситуациях, когда они действуют неэффективно. Эмоции и мышление – это мишени для манипуляции. Вот, скажем, одни люди совершают больше ошибок, когда спешат и суетятся; другие, когда боятся; третьи, когда злятся; четвертые, когда испытывают бурную радость; пятые, когда проявляют жадность и так далее. То есть, каждый человек может впасть в такое состояние, с которым ему очень сложно справиться. Вам нужно узнать, с какими именно состояниями тому или иному человеку сложно справиться и при каких обстоятельствах эти состояния у него возникают. Зная об этом, вы можете манипулировать этим человеком с помощью правильных приемов манипуляции. О них речь пойдет ниже.

А пока вам нужно понять то, что нельзя, или во всяком случае нежелательно, пытаться манипулировать человеком, не зная о его сильных и слабых сторонах. Иначе вы можете себя раскрыть и человек перестанет вам доверять. А доверие – это очень важное условие для успешных манипуляций. Некоторые приемы манипуляции могут казаться универсальными, подходящими всем людям, но это не так. Даже такие базовые эмоции, как жадность и страх не всегда оказывают на некоторых людей желаемый эффект. К примеру, можно пообещать человеку много денег, в расчете на его жадность, но этот человек будет к ним равнодушен, его невозможно купить, у него другие убеждения, другие ценности и поэтому он просто не поддастся на вашу уловку. Но видя вашу попытку манипулировать им с помощью жадности – он сделает необходимые выводы, если, конечно, он умный. Так же и с остальными эмоциями. Не все поддаются страху, не все будут спешить и суетиться, если их торопить, не все будут впадать в гнев, если их злить, и так далее и тому подобное.

Поэтому чтобы успешно манипулировать человеком – нужно узнать о нем побольше, в том числе и от него самого. Чем больше вы будете знать, тем более грамотными окажутся ваши манипуляции. Не забывайте о том, что манипуляция – это скрытое воздействие на человека. Поэтому если вы себя раскроете, пытаясь манипулировать людьми с помощью неправильных приемов, то вы просто существенно усложните себе эту задачу. Давайте теперь посмотрим, с помощью каких приемов можно манипулировать людьми.

Манипулирование через эмоции

Легче всего манипулировать людьми через эмоции. Большинство простых и наиболее распространенных приемов манипуляции воздействуют именно на них. Все, что вам нужно сделать – это вызвать у человека необходимую эмоцию, которая побудит его к ожидаемым действиям. У человека есть несколько базовых эмоций, которые он испытывает в различных ситуациях. Это такие эмоции, как страх, гнев, радость, обида, жадность, гордыня, зависть, сексуальное влечение и другие. Воздействуя на эти эмоции, вы можете побуждать людей к тем или иным действиям, либо наоборот, делать так, чтобы они какие-то действия не совершали. Давайте рассмотрим несколько примеров манипулирования людьми с помощью описанных эмоций.

В первую очередь обратим свое внимание на такую сильную эмоцию, как страх – это просто прекрасный инструмент манипуляции. Если как следует напугать человека, можно побудить его к каким угодно действиям. Либо наоборот, можно заставить человека отказаться от своих действий. К примеру, вы можете убедить человека в том, что за те или иные свои поступки он попадет в ад, в котором будет вечно страдать. С точки зрения здравого смысла, такая угроза выглядит абсурдной, но на уровне эмоций она может восприниматься очень даже серьезно. И вы сами можете видеть, сколько людей боится ада, существование которого никем не было доказано, и поэтому ведут себя определенным образом. Вот вам пример одного из самых известных приемов манипуляции массовым сознанием с помощью страха. Другой пример – ажиотаж из-за дефицита чего-либо. В бизнесе он часто используется. Достаточно сделать нужный вброс в средствах массовой информации, чтобы вызвать ажиотаж вокруг, ну, скажем, какого-нибудь товара, который люди кинутся покупать, боясь того, что скоро он исчезнет из продажи или сильно подорожает. Этот прием стар как мир, но он до сих пор отлично работает. Люди, подверженные страху, сами часто создают дефицит различных товаров, в панике скупая их в большом количестве, веря в искусственно созданные слухи.

Теперь давайте обратим свое внимание на такую эмоцию, как жадность. На ней основано огромное количество всевозможных приемов манипуляции. Многочисленные лотереи, азартные игры, различные варианты якобы выгодного вложения денег – все они воздействуют на жадность и алчность человека. На эти приемы попадается невероятное количество людей, как не очень умных, так и весьма образованных. Что нужно сделать, чтобы манипулировать человеком с помощью жадности? В общем-то ничего особенного – нужно просто пообещать ему что-то очень хорошее, от чего у него потекут слюнки и таким образом заманить его в ловушку. Чем больше и лучше вы будете обещать, тем охотнее люди будут делать все, о чем вы их попросите, чтобы только побыстрее получить то, что вы им обещаете. Красивые обещания способны творить настоящие чудеса. Например, люди будут отдавать вам свои деньги, в надежде быстро и легко приумножить их в несколько раз. На этом все финансовые пирамиды построены. Помимо жадности, они воздействуют еще и на человеческую лень и нетерпение. Быстро и без всяких усилий приумножьте свои деньги в несколько раз – это же так красиво звучит. В это так хочется поверить. Не надо учиться, работать, ждать, достаточно просто поверить в чужие красивые обещания, чтобы получить нужный результат. И поэтому люди верят. Это же так легко. Вот так вы можете использовать жадность для манипулирования людьми. Научитесь давать красивые обещания и одно только это умение откроет перед вами большие возможности.

Также очень успешно можно манипулировать людьми с помощью гнева. Эту эмоцию можно использовать для того, чтобы направить агрессию людей или отдельно взятого человека в определенное, нужно вам направление. Особенно популярен такой способ манипулирования людьми, как стравливания их друг с другом. Очень любят пользоваться этим приемом политики. Практически любой власти для существования необходимы внешние и внутренние враги – своего рода раздражители для народа, на которые он, народ, может направить свой гнев. Сложно ли людей стравить друг с другом? На самом деле нет. От природы люди существа довольно агрессивные, это мы можем видеть по многочисленным конфликтам, которые возникают между ними, как в локальном, так и в глобальном масштабе. Поэтому для того, чтобы кого-то ненавидеть – людям не столько причины нужны, сколько повод. Направьте гнев людей на нужную вам мишень, например, на своего врага, и они с удовольствием на нее набросятся. Лишь бы при этом у них была возможность выразить свой гнев, а не просто испытать его. Для этого часто в качестве мишени для агрессии люди выбирают кого-то, кто слабее их, чтобы не нарваться на ответную агрессию. Поэтому если вы хотите, чтобы гнев людей выразился в конкретных действиях, то позаботьтесь о том, чтобы эта эмоция не вступала в конфликт с другой эмоцией – со страхом. Направьте гнев людей на тех, кого они не боятся, либо убедите их в том, что не нужно никого и ничего бояться. Тогда ваша манипуляция окажется успешной.

Манипулировать людьми с помощью гнева очень полезно в тех случаях, когда вы столкнулись с чьей-то агрессией, которой не можете или не хотите противопоставлять ответную агрессию. В таком случае можно стравить своего обидчика, обидчиков с третьей силой и тем самым отвести от себя угрозу. Возможностей сделать это всегда много. Главное понимать необходимость в том, чтобы втянуть кого-то в свои проблемы. Был у меня опыт решения одной серьезной проблемы – молодой парень не давал прохода девушке. Он хотел, чтобы она с ним встречалась, тогда как сама девушка этого не хотела. Парень начал ей угрожать, обещая причинить серьезный вред, если она не согласится встречаться с ним. Обращения этой девушки в правоохранительные органы не помогли ей решить проблему с этим парнем, так как оснований для его задержания не было. Но проблему нужно было решать, чтобы не доводить ситуацию до беды, ведь некоторые подобные истории заканчиваются весьма трагично. Нами было принято решение подключить третье лицо к этой проблеме. Девушке был дан совет познакомиться по определенному плану с нужным парнем, который мог бы выступить для нее защитником от этого назойливого парня, который не давал ей прохода, что ею и было сделано. Причем сделано все было так, что девушка не имела никаких обязательств ни перед кем, потому что ей это было не нужно. В результате, через некоторое время между этими двумя парнями произошел серьезный конфликт, после которого оба они исчезли из жизни этой девушки, и она стала жить как прежде. Сразу скажу, что невинные люди в этой истории не пострадали. Для решения проблемы был использован такой человек, для которого подобные конфликтные ситуации нередки. А смысл данной операции заключался в том, чтобы гнев и агрессию одного человека направить на гнев и агрессию другого человека. То есть, девушка грамотно стравила одного агрессивного парня с другим и таким образом решила свою проблемы с одним из них. Так что манипулирование людьми с помощью гнева в некоторых ситуациях является хорошим способом защиты от агрессии.

И, пожалуй, приведу вам еще пример с использованием в манипуляции таких эмоций, как зависть и гордыня. Ну, что касается зависти, то самый яркий пример, где ее применяют – это реклама, которая ставит вам в пример кого-то, у кого есть то, чего нет у вас. К примеру, у вашего соседа появилась новая машина, тогда как у вас она или старая, или ее вообще нет. Вот проблема-то. И что же теперь делать – бежать брать кредит и покупать новую машину, чтобы не быть хуже соседа? Ну а что еще остается. Иначе ночью не уснешь. Да. друзья, как бы это не выглядело глупо и смешно, но большинство людей именно так и поступают. Они подражают другим, чтобы быть не хуже них. Зависть заставляет их обзаводиться такими же вещами, как у других людей. Реклама очень умело эксплуатирует чувство зависти – задавая моду, стандарты, ставя в пример популярных в обществе людей [актеры, спортсмены, звезды шоу-бизнеса и так далее]. Понятно, что умному человеку все равно, что там у его соседей или кого-то еще есть – у него нет потребности в том, чтобы «быть не хуже людей», он думает своей головой и делает то, что ему выгодно, живет удобной для него жизнью. Но вы посмотрите, сколько в нашем обществе завистливых людей, которые смотрят друг на друга и друг другу подражают. Все они доказывают силу манипуляции, основанной на такой эмоции как зависть.

Что же касается манипулирования людьми с помощью гордыни, то здесь нужно ориентироваться на самонадеянность человека. Нужно тешить его эго, возвышая его, приписывая ему такие возможности, которыми он не обладает, подыгрывая его завышенному мнению о себе. Самый яркий пример использования этой эмоции в манипуляции – это похвала и лесть. Льстя человеку, мы воздействуем на его тщеславие – одну из форм проявления гордыни. Так мы можем подтолкнуть его к нужным действиям. Например, можно похвалить человека за смелость и затем предложить ему рискнуть, вложив во что-то свои деньги. Не желая разрушать образ смелого человека в ваших глазах, он вложит свои деньги в то, что вы ему предлагаете. Или можно похвалить человека за честность и ответственность, чтобы он более серьезно подошел к какому-нибудь делу. Особенно полезно таким образом поощрять нужное поведение других людей. Давайте представим себе, что вы совершили какую-то не очевидную для вас ошибку, например, купили что-то на невыгодных условиях, а вас за это похвалили. Что в таком случае произойдет? Хорошая похвала закрепит в вашей голове эту модель поведения. Ведь если вас за что-то хвалят, то вы воспринимаете это, как доказательство правильности совершенного вами поступка. Следовательно, в будущем вы снова будете совершать подобные поступки ради чужого одобрения. Это достаточно изощренный прием манипулирования людьми, у которого существует масса комбинаций.

Вот так, друзья, вы можете манипулировать людьми с помощью эмоций. Разумеется, я описал вам лишь малую часть тех приемов манипуляции, которые основаны на базовых человеческих эмоциях. На самом деле таких приемов намного больше. Люди в этом деле наработали большой опыт, потому что на протяжении всей своей истории манипулировали друг другом. Обращаю ваше внимание, что говоря о базовых эмоциях человека, я также допускаю и использование аналогичных чувств в качестве инструмента манипулирования. Разница между чувствами и эмоциями заключается в том, что эмоции – это сиюминутное проявление, они относятся к конкретной ситуации и действуют “здесь и сейчас”. А чувства – это более устойчивое и постоянное отношение человека к чему-то или кому-то. Чувства – это постоянный эмоциональный процесс. Манипулировать человеком с помощью чувств можно также, как и с помощью эмоций, только в случае с чувствами расчет должен делаться на средне и долгосрочную перспективу. Ну а сейчас давайте поговорим о более сложном способе манипулирования людьми – через разум.

Манипулирование через разум

Манипулирование через разум – это более сложный, но вместе с тем и более надежный способ манипулирования всеми без исключения людьми. Если на эмоции и чувства не всех можно, что называется, поймать, то через разум можно повлиять на любого человека. Большинство людей мыслят логически. А что такое логика? Это следование определенной закономерности в мышлении, когда мы связываем между собой различные явления с помощью теории о причинно-следственных связях. Эта теория имеет свои недостатки, но в этом мире она помогает нам неплохо ориентироваться и быть достаточно эффективными во многих делах. Но в логике все зависит от начальных посылов, которые направляют мышление в том или ином направлении. Поэтому чтобы манипулировать человеком на уровне разума – необходимо внедрить в его сознание “правильный”, то есть, правильный для вас, посыл. Не тезис [точное суждение], а именно посыл [отправная точка в рассуждениях], то есть такая информация, которую необязательно доказывать. И дальше он пусть сам развивает свою мысль в нужном вам направлении, приходит к вероятностно-предопределенным выводам, принимает соответствующие им решения и совершает ожидаемые действия. Так манипулируют в том числе и довольно умными людьми, которые просто не в состоянии проверить всю используемую ими в своих размышлениях информацию. Наш с вами ум – это те знания, которыми мы обладаем и те операции, которые мы с этими знаниями совершаем с помощью мышления. Есть и более ценная вещь для нас – это опыт, но он, сами понимаете, ограничен. С помощью своего жизненного опыта мы устройство мира и имеющиеся в нем закономерности описать не сможем. А вот что касается знаний, то они могут быть ошибочными, неполными, намеренно искаженными. Все ли те знания, которыми вы обладаете – вы проверяли или можете проверить? Определенно, нет. В большинство своих знаний люди просто верят. А вера – это один их важнейших элементов манипуляции. На нее и делается ставка при манипулировании людьми через разум.

Все люди во что-то верят, а значит, не могут проверить подлинность той информации, в которую они верят. Чтобы успешно манипулировать людьми, достаточно внедрить в процесс образования определенные посылы и получивший это образование человек начнет мыслить соответствующим этим посылам образом. Ведь что такое образование – это изучение определенных закономерностей, которые есть в этом мире. Неважно, о каких науках идет речь – все они объясняют нам этот мир с помощью определенных закономерностей, физических или логических, которые в рамках той или иной науки известны людям. И чем больше человек знает об этих закономерностях, тем более правильными, а значит и успешными оказываются его действия. Вот почему образованные люди [по-настоящему образованные] чаще всего более успешны, чем необразованные. Так вот, когда мы манипулируем человеком через разум – мы внедряемся в эти закономерности, которые он изучает, и настраиваем их нужным нам образом. К примеру, существует какой-то факт, на который опирается человек в своих суждениях, и чтобы повлиять на его мнение, совсем необязательно отрицать этот факт или заменять его другим, достаточно просто сделать из этого факта определенные выводы, то есть нужным нам образом объяснить его значение. И если человек поверит в это объяснение, то в будущем он начнет действовать в соответствии с ним. Представим себе такую ситуацию: выйдя утром на улицу вы не обнаружите свою машину там, где вы ее оставили – что вы подумаете? Ее угнали? Это не факт. Факт здесь то, что ваша машина отсутствует на том месте, где вы ее оставили. А все ваши догадки относительно того, куда она могла исчезнуть – это ваша интерпретация этого факта. И таких интерпретаций может быть сколько угодно. И именно от них будет зависеть ваше эмоциональное состояние и ваши дальнейшие действия. В действительности может оказаться, что ваш муж/жена, сын/дочь взяли вашу машину, чтобы куда-то съездить, но вы подумаете о том, что ее украли и начнете звонить в полицию. Неправильная интерпретация факта – ведет к неправильным решениям, действиям.

В жизни именно так и происходит – мы не столько на факты уповаем, когда о чем-то размышляем и рассуждаем, сколько на то, что они, по нашему мнению, означают. И этим нашим мнением можно успешно манипулировать – заставляя нас верить в те или иные вещи. Наша вера – это слабое звено нашего разума. А верить мы вынуждены. Мы при всем желании не можем проверить истинность многих закономерностей, которые существуют в этом мире и на которые мы ориентируемся, принимая те или иные решения, мы можем в них только верить, когда узнаем о них. И по мере наших возможностей и необходимости нам иногда удается подтвердить или опровергнуть некоторые из этих закономерностей своим жизненным опытом. Поэтому, друзья, нами всеми можно манипулировать, внедряя определенные изменения в изучаемые нами закономерности или просто рассказывая нам о тех или иных закономерностях. Скажем, из А может следовать Б при одной форме обучения, а при другой форме обучения из А может следовать В, Г, Д и так далее. Один плюс один может равняться двум, а может и трем или одиннадцати, смотря какие закономерности брать в пример – математические, или философские и житейские. Скажем, один мужчина и одна женщина могут создать семью из трех и более человек. А две единички, если их соединить, станут числом одиннадцать. В общем, смысл в том, что на уровне логики, на уровне мышления, можно создавать самые разные реальности, которые в свою очередь будут оказывать влияние на поведение человека.

Примеров манипулирования людьми через разум довольно много. Например, вам могут сказать, что инфляция является следствием алчности предпринимателей, спекулянтов, а не следствием того, что государство печатает много денег. Тут речь идет об экономической закономерности. Легко ли ее проверить? Не так уж и легко, на самом деле, если вы не экономист. Или вам могут сказать, что глобальное потепление вызвано деятельностью человека, а не энергетическими процессами Земли. Опять-таки, попробуй проверь эту теорию. А ведь от ее истинности будет зависеть отношение людей к производству. Это у нас физическая закономерность. А вот вам закономерность из психологии – вам могут сказать, что у человека нет никаких инстинктов и все его поведение обусловлено тем окружением, в котором он находится, и если изменить это окружение, изменится и сам человек. Сильное заявление, не так ли? А ведь к каким последствиям может привести неправильное понимание природы человека. В случае, если человек – это продукт общества, то вся ответственность за его поведение лежит на этом обществе, а не на нем самом. Тогда преступники и убийцы не должны изолироваться от остальных людей – их нужно просто перевоспитывать, создавая для них подходящие условия, чтобы окружение у них было правильным. Но хуже другое – неправильно понимая природу человека мы не сможем контролировать его поведение. Мы, я имею в виду общество. А не контролируя человека, мы не сможем уберечь себя от темной стороны его природной сущности. Поэтому знать о наиболее важных закономерностях этого мира очень важно – от этого зависит наша жизнь и наш успех в тех или иных делах. А теперь задумайтесь над тем, что вы знаете о тех или иных закономерностях, на основании которых каждый день принимаете решения и совершаете определенные действия. Откуда они у вас и насколько хорошо они отвечают вашим интересам?

Манипуляция через разум – это вмешательство в известные людям закономерности, путем внедрения в слаженную или только формируемую систему причинно-следственных связей ложных посылов. Из-за них ваше логическое мышление в процессе ваших размышлений может плавно переключиться на псевдологические размышления. И вы даже не заметите, как одни закономерности были заменены другими, потому что, повторю, большинство тех знаний, которые вы имеете – вы не можете проверить, вы вынуждены в них верить.

Учитесь выдвигать интересные, яркие идеи и внедряйте их в сознание людей, чтобы они руководствовались этими идеями в своих решениях. Любая идея, если она выглядит красиво и производит впечатление, может стать инструментом манипуляции. Причем манипулировать с помощью идеи можно не только отдельно взятым человеком, но и миллионами людей. Ведь как у нас в обществе часто бывает – кто-то когда-то примет определенный стандарт и внедрит его в массы. А люди потом просто инерционно начинают жить по чужому шаблону, над смыслом которого даже не задумываются. Так положено, значит так надо делать. К примеру, чтобы начать заниматься бизнесом обязательно нужен начальный капитал, без него прям никак не обойтись. А где взять этот начальный капитал? Ну, обычно в банке. Значит надо идти в банк и занимать там деньги. Ну а дальше как повезет – бизнес либо пойдет, либо нет. Если не пойдет, если идея оказалась плохой, бизнес-план был составлен неправильно, то человек разорится и останется со своими долгами. Вот такой перед ним стоит выбор. Но разве нет других способов начать заниматься бизнесом, без всяких кредитов и вообще без начального капитала? Понятное дело, что есть. Но многие о них не знают, потому что мыслят шаблонно. А шаблоны эти всегда кто-то создает, в том числе и руководствуясь своими корыстными целями. Так что с помощью логики, рациональных объяснений – в голову человеку можно заложить что угодно и таким образом им манипулировать. Не поверит человек в одно, поверит во что-то другое – выбора у него нет, потому что далеко не всю информацию он может проверить.

Что бы вы не пытались внедрить в сознание людей – делайте это уверенно и всегда идите в этом деле до конца. Чем более настойчиво вы будете что-то доказывать, чем более детально будете что-то объяснять, чем больше ложных посылов использовать, тем более убедительным будете казаться. Берите пример со средств массовой информации, которые часто переворачивают все с ног на голову, искажают факты, интерпретируют их самым нелепым образом, используют поддельные доказательства, выдумывают несуществующие события, и все равно умудряются внушать огромному числу людей определенные мысли и установки. Вот и вы не бойтесь выдвигать самые нелепые теории, чтобы формировать с их помощью у людей нужные вам установки. Помните о том, что манипулятор – это не тот, кто изучает реальность, это тот, кто ее создает, придумывает, и побуждает других людей поверить в нее.

Также вам необходимо отказаться от вредных установок, если они у вас есть, которые могут мешать вам манипулировать людьми. Речь идет о негативном отношении к манипуляциям. Некоторые люди не умеют и даже не хотят учиться манипулировать окружающими только потому, что считают манипуляции злом или чем-то низменным, грязным, недостойным нормальных людей. Но манипуляции – это такое же естественное проявление человеческой природы, как агрессия, насилие и стремление сотрудничать с другими людьми. Просто в одних ситуациях и с одними людьми полезно одно, а в других другое. С одними людьми мы должны быть честными и искренними, чтобы поддерживать с ними нормальные отношения, с другими хитрыми и коварными, чтобы переигрывать их, а с третьими надо быть или агрессивным, или уметь ими манипулировать, чтобы противостоять их агрессии. Так что зачем нам отказываться от развития своих способностей, которые важны для нашего биологического выживания и успешности?

Человек-манипулятор – это такой же человек, как и все остальные, просто он умеет делать то, что другие люди хотят, но не могут сделать. Он умеет добиваться от людей нужных ему решений и действий. Очень хороший манипулятор – это маг. Его магия проявляется в том, что он создает в головах людей различные образы и иллюзии, которые влияют на их мысли и поведение. Вопрос только в том, как использовать эту магию – во зло или во благо. А это уже зависит от самого человека, который отчасти является продуктом общества, а отчасти произведением природы, Творца.

Психология манипулирования — Психология человека

Великое искусство подчинять людей заключается в умении брать их с хорошей стороны.

Оноре Габриель Рикети Мирабо

Существует много интересных наук, которые позволяют человеку изучить этот удивительный мир. Но есть такие науки, которые для каждого из нас представляют наибольший интерес в силу своей полезности. Одной из таких наук является психология, которая помогает человеку разобраться в людях и в самом себе. Есть и более специализированная наука, которая открывает перед человеком большие возможности – это психология манипулирования. Психология манипулирования – это наука о манипуляциях. А что такое манипуляция? Это скрытое психологическое воздействие на человека. Какова цель такого воздействия? Цель – заставить человека совершить какое-то действие вопреки его интересам. В некоторых случаях целью манипуляции является призыв человека к бездействию. Таким образом, с помощью манипуляции осуществляется скрытое управление человеком. А теперь задумайтесь, друзья, насколько наука о манипуляциях важна для нашей жизни? Если вы, как и я, считаете ее очень важной и полезной, тогда продолжайте читать эту статью – в ней мы познакомимся с этой наукой поближе.

Первым делом давайте с вами выясним, какую роль манипуляция играет в нашей жизни. И тут я могу вам с полной уверенностью сказать, что с манипуляциями мы сталкиваемся повсюду – дома, на работе, на отдыхе, в общем везде, где есть люди. А почему мы с ними повсюду сталкиваемся? Потому, что люди не просто любят, когда кто-то поступает так, как им нужно, но и потому, что они привыкли друг другом манипулировать. Правда делают они это как правило довольно примитивно, можно даже сказать, коряво. Взять, к примеру, продавца, хвалящего свой товар – ну разве это не очевидная манипуляция? Однако же она работает, пусть не всегда и не со всеми, но работает. Так что склонность к манипуляциям у людей в крови. И тут ничего удивительного нет. Природа предусмотрела разные способы взаимодействия людей друг с другом – в одних случаях люди друг с другом договариваются по-честному, в других они конфликтуют, дерутся, воюют, в-третьих они друг другом манипулируют. А задача любого взаимодействия с людьми всегда одна – удовлетворить с их помощью свои потребности. Что касается манипуляций, то их преимущество в том, что они помогают человеку повлиять практически на кого угодно. То есть, если люди не хотят или не могут честно с вами сотрудничать или, в других случаях, вы не можете или не хотите с кем-то конфликтовать, враждовать, драться, то манипуляция – это лучший способ договориться практически со всеми людьми. Точнее, это очень хороший способ чего-то добиться от других людей.

Так что, как вы понимаете, манипуляция – это полезный инструмент взаимодействия с людьми. А психология манипулирования – это способ данным инструментом обзавестись. Умные люди всегда стремятся освоить самые действенные техники манипулирования. Они понимают, что люди всегда стремились к превосходству друг над другом – это закон природы, в ней существует жесточайшая конкуренция. И чтобы выжить в этой конкурентной борьбе и занять достойное место в обществе – необходимо научиться грамотно бороться за свое место под солнцем. Ведь если вы не научитесь манипулировать людьми, или хотя бы противостоять их манипуляциям, тогда они будут манипулировать вами. А это означает, что вы будете действовать больше в чужих, нежели в своих интересах. Поэтому психология манипулирования – это максимально приближенная к жизни наука. Ее имеет смысл изучать хотя бы для того, чтобы адекватно воспринимать реальность. Можно сказать, что это наука для умных людей, понимающих, как устроена наша жизнь.

Давайте теперь подумаем, в чем смысл любой манипуляции. Вот допустим, я хочу, чтобы вы что-то для меня сделали, например, купили у меня какую-то вещь. Что произойдет, если я просто предложу вам ее купить? Вы, как минимум, задумаетесь над тем, зачем вам эта вещь нужна. Верно? Мы ведь обычно не покупаем что попало. Нам нужно знать – за что мы платим свои деньги. А если я скажу вам, что я хочу, чтобы вы у меня эту вещь купили, потому что мне нужно ее продать. Тогда как? Это весомый для вас аргумент, чтобы отдать мне свои деньги? Думаю, что нет. Скорее всего вы у меня ее не купите. А почему? Потому что я скажу вам о своей выгоде, о том, что нужно мне, а не о том, что получите вы. А зачем вам делать что-то для меня – ведь вы хотите сделать что-то хорошее для себя, вам нужно думать о собственной выгоде. Правильно? А вот если я, предлагая вам купить у меня какую-то вещь, начну вам говорить о вашей выгоде, о том, что вы получите, покупая у меня эту вещь, то с этого момента начнется манипуляция, потому что я буду представлять вам информацию таким образом, чтобы вы отреагировали на нее нужным мне образом. Совсем необязательно, что я буду вас обманывать и как-то вредить вам, просто сам процесс подачи информации именно таким образом будет являться манипуляцией. Я буду преследовать свои интересы, говоря вам о ваших интересах, то есть, я буду ставить ваши интересы превыше своих. А это неестественное для людей поведение. Конечно, я могу продать вам полезную, очень полезную для вас вещь, но используемый мною для ее продажи подход – это манипуляция. И в большинстве случаев – такой подход срабатывает. Потому что люди хотят думать о своей выгоде, а не о чужой. Какой вывод можно сделать из этого примера? Очень простой – чтобы манипулировать людьми, необходимо понимать, как они обычно реагируют на ту или иную информацию, которую получают из внешнего мира. Узнав о закономерностях человеческой реакции на внешние раздражители как можно больше, вы сможете добиваться от них нужного вам поведения в большинстве случаев.

Вообще, чем более амбициозен человек, тем сильнее он нуждается в навыках манипуляции. Ведь чем выше мы поднимаемся по социальной пирамиде, тем более хитрые, коварные, изворотливые люди встречаются на нашем пути. Например, вы не сможете успешно заниматься бизнесом, если не научитесь манипулировать людьми, потому что честность и открытость в бизнесе очень часто жестоко наказываются. Я не говорю, что вам обязательно нужно обманывать людей, предавать, подставлять, использовать, чтобы преуспеть в бизнесе, я говорю, что для того, чтобы совершать выгодные сделки – нужно уметь определенным образом влиять на людей. Любой бизнес – это продажа, а чтобы продавать – нужно уметь убеждать, внушать, объяснять, побуждать и таким образом договариваться с людьми. Ведь с некоторыми людьми договориться очень непросто, к ним требуется особый подход. И чтобы этот подход найти – необходимо воспользоваться подходящими приемами манипуляции.

А теперь, друзья, я скажу вам очень важную вещь – большинство людей хотят, чтобы ими манипулировали. Да, это действительно так. Почему они этого хотят? Ответственность – все дело в ней. Люди не хотят нести ответственность за свою жизнь – им проще переложить ее на других. А когда ими манипулируют, то ответственность за все, что с ними происходит, ложится на манипулятора. Во всяком случае сами люди думают именно так. Ведь гораздо проще сказать, что тебя обманули, а не ты сам обманулся, что тебя ввели в заблуждение, а не сам ты такой невнимательный, что тебя предали, а не ты доверился ненадежному человеку ну и так далее. Заметьте, как часто люди обвиняют других в своих проблемах, не желая признавать своей собственной вины. Поэтому манипуляции для большинства людей – это своего рода козел отпущения, на которого можно все свалить. Не мы проголосовали за неправильного человека по своей собственной глупости, а нами сманипулировали, поэтому мы черт знает за кого проголосовали, нас вынудили это сделать – мы не виноваты. Так ведь лучше звучит, согласитесь. Смысл в том, что когда тобой манипулируют, то перед тобой встает выбор – сражаться или сдаться и начать обвинять во всем плохих, неправильных людей, из-за которых у тебя столько проблем в жизни. Сами понимаете, что сражаться сложнее, а сдаться проще.

При этом я не хочу сказать, что умными и ответственными людьми невозможно манипулировать. Манипулировать можно любым человеком. Только понятное дело, что умным человеком манипулировать сложнее, чем не очень умным. А так, на всякий замок найдется своя отмычка. То есть, любого человека можно переиграть с помощью манипуляции. Манипуляция – это такой универсальный инструмент, что им, во-первых, может пользоваться каждый, а во-вторых, его можно успешно применять против любого человека. Но чтобы этим инструментам обладать, необходимо учиться манипулировать людьми, чтобы делать это грамотно, а не как попало. Ведь неумелое манипулирование людьми приведет к тому, что они начнут видеть в вас врага, а не друга. А враги вам, я уверен, точно не нужны.

Психология манипулирования – наука действительно полезная. Потратив на нее свое время – вы в любом случае не прогадаете. Как минимум – вы начнете замечать огромное количество манипуляций повсюду, с помощью которых люди постоянно друг другом скрытно управляют. Ну и, естественно, вы сможете себя от всех этих манипулятивных приемов защитить, делая только то, что вы сами хотите делать и что вам нужно делать. А как максимум, вы сами научитесь эффективно манипулировать людьми, добиваясь от них нужных вам решений и действий. И совсем необязательно, что вы будете причинять своими манипуляциями кому-то вред. Вы просто чаще сможете договариваться с людьми, чаще будете их в чем-то убеждать и переубеждать, научитесь побуждать их к тем или иным действиям, которые они сами хотели бы совершить, но по разного рода причинам не могут. В общем – ваше взаимодействие с людьми станет более результативным благодаря навыкам манипулирования. Конечно, если вы будете использовать приемы манипуляции во вред другим людям, то не удивляйтесь, если они начнут отвечать вам тем же. Ведь манипуляция мало чем отличается от обычной агрессии, просто методы воздействия на людей у нее немного другие – они незаметные, но при необходимости их можно обнаружить. Так что слишком агрессивная манипуляция с вашей стороны, может сделать вас агрессором в глазах других людей. Помните об этом.

Имейте в виду, что манипулировать людьми – это необязательно их обманывать и причинять им вред, или использовать их. Обычно, в различных источниках на эту тему манипуляции представлены в дурном свете. В действительности же – мы можем манипулировать человеком в том числе и для его блага. Простой пример: человек хочет совершить суицид – он запутался в своей жизни и считает, что самый лучший способ решить все свои проблемы – это покончить с собой. Чтобы помочь ему не совершить эту ошибку, часто приходится использовать манипуляцию, убеждая его отказаться от своих намерений с помощью скрытых приемов. То есть, мы побуждаем человека сделать то, что нужно нам, но он также делает и то, что нужно ему самому. Мы спасаем человеку жизнь – манипулируя им. Вообще, конечно, такую работу называют не столько манипуляцией, сколько скрытым воздействием на человека, но это лишь игра словами, потому что смысл такого воздействия такой же, как и при манипулировании. Мы говорим человеку такие вещи, которые нужно говорить, чтобы убедить его не накладывать на себя руки, и не имеет значения, насколько правдивы наши слова. Нам нужен результат, и мы его получаем. Для нас главное – спасти человеку жизнь. А манипуляция нам помогает этого добиться.

Или вот вам другой пример, в котором вы можете воспользоваться стопроцентной манипуляцией, как для своего собственного блага, так и для блага других людей. Речь идет о защите от агрессии. Когда кто-то собирается совершить над вами насилие, то вы можете воспользоваться приемами манипуляции, чтобы защитить себя. Вы можете защитить себя от хулиганов, от насильников, от бандитов, от психопатов и прочих агрессивно и враждебно настроенных индивидуумов. Причем вы можете защитить с помощью манипуляции не только себя, но и других людей. Ситуации ведь разные бывают и иногда умение нужным образом повлиять на человека – единственное, что может вам помочь. Представьте себе террориста, захватившего заложников и не известно на что способного в состоянии аффекта. Хороший манипулятор из числа этих заложников, может повлиять на этого человека таким образом, что он никого не станет убивать. В некоторых ситуациях это действительно единственная возможность спасти свою жизнь и жизнь других людей.

Так что как видите, польза от манипуляции может быть самая разная. Все зависит от того, к чему вы решите побудить тех или иных людей. Манипуляция, как оружие – может быть использовано либо во благо, либо во вред другим людям. Собственно говоря, манипуляция – это и есть оружие, такое же, как навыки рукопашного боя или холодное и огнестрельное оружие, только оно гораздо более эффективное. Но и освоить его сложнее.

К любому вопросу всегда нужно подходить с разных сторон, чтобы адекватно его оценивать – это в наших же интересах. Нельзя от чего-то отказываться и закрываться – во всем есть свои плюсы и минусы и их нужно искать, чтобы использовать. Нас приучают все раскрашивать в черный и белый цвет, но жизнь-то разноцветная – в ней у каждой медали есть как минимум две стороны. Вот и с психологией манипулирования дела обстоят также. Изучая ее, вы можете существенно упростить свою жизнь, так как ваше взаимодействие с другими людьми станет для вас более успешным. Если же вы от нее закроетесь, тогда другие люди будут манипулировать вами и это будет причинять вам ущерб. При этом, чтобы освоить азы манипуляции, вам необязательно вникать в техники манипулирования до самого их основания, достаточно изучить наиболее эффективные приемы манипулирования, затем понять, к кому и в каких ситуациях их следует применять, чтобы не пользоваться ими как попало, а затем безопасным для себя образом отработать эти приемы на практике, чтобы превратить свои знания в навык. Ну и затем вы сможете применять их в различных жизненных ситуациях для решения самых разных задач.

Теперь давайте вкратце рассмотрим несколько самых часто используемых приемов манипуляции, с помощью которых люди побуждают друг друга к различным действиям.

1. Лесть, похвала, комплименты. Эти вещи используют для того, чтобы понравиться человеку и войти к нему в доверие. А когда вы войдете к человеку в доверие, вам будет значительно проще побудить его к чему-то.

2. Чувство вины. Обвиняя в чем-то человека, можно погрузить его в состояние ребенка, который в чем-то провинился, а затем предложить ему искупить свою вину, совершив те или иные действия. В некоторых случаях можно ничего не предлагать – совестливый человек сам все сделает, чтобы искупить свою вину.

3. Жадность. Это очень простой и достаточно распространенный способ манипулирования людьми. Я говорю способ, а не прием, потому что приемов манипуляции, основанных на жадности великое множество. Но суть у них у всех примерно одинаковая – нужно побольше всего хорошего пообещать человеку, чтобы он что-то сделал. Люди верят в красивые обещания, поэтому часто совершают нужные манипулятору действия. Играть на жадности очень легко, потому что многие люди даже не осознают, что они не контролируют в себе это чувство.

4. Страх. Это тоже распространенный способ манипулирования людьми, который используется в огромном количестве приемов манипуляции. Вариантов его использования много. Можно вселить в человека страх, а затем предложить ему рецепт избавления от этого страха, побудив его совершить определенные действия. Можно использовать существующие у человека страхи, чтобы на него повлиять. Можно просто напугать его, чтобы он совершил какое-то действие или наоборот, не совершал его. Важно только просчитать, как поведет себя человек, когда вы его напугаете. В общем, вариантов тут много. Политики очень любят использовать чувство страха для манипуляции народом – они постоянно запугивают людей разного рода страшилками.

5. Жалость. Очень популярный способ манипуляции людьми. На нем также основано очень много различных приемов, которые побуждают людей к тем или иным действиям. Профессиональные нищие прибегают к этому способу влияния на людей – побуждая их подавать им милостыню. Чувство жалости есть у всех, просто некоторые люди его анализируют и таким образом контролируют, а другие идут на поводу у своих эмоций и жалеют всех подряд.

Это всего несколько примеров того, как люди манипулируют друг другом. Разумеется, способов и приемов манипуляции людьми намного больше. Я привел эти примеры для того, чтобы показать вам, что именно изучает психология манипулирования, чтобы вы понимали, какие возможности она открывает перед всеми, кто ею заинтересуется. Также вы должны понимать, что часто люди манипулируют друг другом, даже не осознавая этого. Дело в том, что в нашем обществе так много манипуляций, что мы волей-неволей научаемся манипулировать друг другом в процессе общения. Но разумеется, лучше учиться делать это правильно, чем действовать интуитивно. Иначе вы не избежите ошибок, которые могут вам серьезно навредить. Я хоть и писал выше о том, что людям нравится, когда ими манипулируют, так как это позволяет им переложить ответственность за свои проблемы на других, но вы должны понимать, что когда это делается непрофессионально и грубо, да еще и таким же человеком, как они сами, то это может их сильно раздражать. Манипуляция должна быть красивой и изящной, чтобы люди не возражали против нее. А когда она грубая и грязная – люди возненавидят того, кто ее против них использует. Поэтому, чтобы не настраивать людей против себя и не плодить себе врагов – учитесь грамотно манипулировать людьми. Психология манипулирования вам в помощь.

Надеюсь, дорогие друзья, что ваше представление о психологии манипулирования теперь станет более полным и вы начнете проявлять к ней больший интерес. Я считаю, что учиться в первую очередь нужно тому, от чего в наибольшей степени зависит наша повседневная жизнь. А с манипуляциями, хотим мы того или нет, мы вынуждены сталкиваться постоянно. Так уж устроена наша жизнь, что либо нами кто-то пытается манипулировать время от времени, либо мы без манипуляций в некоторых ситуациях никак не можем обойтись. Поэтому в них нужно разбираться очень хорошо, чтобы ваше взаимодействие со всеми людьми было максимально полезным для вас.

Психологическое манипулирование — это оружие. В чьих руках?

Психологическое манипулирование, манипуляция — психологическоевоздействие, вызывающее заданный отклик у человека помимо его воли.

Вызывающее у человека видение, чувства, состояния в обход или против его сознательного контроля.

Манипуляция обходит сознательный контроль и действует на нас скрыто, изнутри, как будто это наше желание или решение.

Это влияние, которое человек не замечает или не идентифицирует, как влияние; это влияние, при котором чужие намерения человек начинает воспринимать как свои. Проще говоря, манипуляция — это скрытое влияние. Манипуляции могут быть легкими и воздушными, но сила их в том, что непонятно от чего защититься или как защититься.

Манипуляции разнообразны, как сама жизнь. Манипуляции бывают позитивные, негативные и нейтральные, бытовые и профессиональные, искренние и нет, и разной степени осознанности. Однако в повседневной жизни чаще встречаются негативные манипуляции, вследствие чего понятие «манипуляция» практически отождествляется с «негативной манипуляцией» и привычно понимается как проявление злого умысла или дурных наклонностей. К таким манипуляциям относят давление на чувства, лукавое умалчивание, скрытые внушения и даже цыганский гипноз: все средства, имеющие целью добиться от человека в свою пользу то, что честным и открытым образом получить от него нельзя.

Он попросил у вас денег, и от его взгляда, от его интонаций вы уже ощущаете чувство вины. Если же вы попросили у него денег, от его взгляда и его интонаций вы также испытываете чувство вины. Вы душевно здоровый человек, но рядом с ним вы чувствуете себя всегда виноватым. Это — манипулятор!

Боязнь манипуляций («Мною могут манипулировать!») — одна из распространенных фобий, наряду ксенофобией, гомофобией (боязнь гомосексуализма и иррациональная ненависть к гомосексуалам) и сектофобией (боязнь сект, страх быть затянутым в тоталитарную секту. Эта фобия, похоже, культивируется искусственно, поскольку если вы даже поставите себе задачу отыскать на территории России тоталитарную секту типа Аум Сенрике, вам придется очень сильно потрудиться).

Любопытно, что в сложившейся практике бытового словоупотребления любое скрытое психологическое воздействие заранее, до какого-либо анализа, шаблонно оценивается негативным образом. С другой стороны, все то, что человеку понравилось, не будет названо манипуляцией, даже если при этом скрытое психологические воздействия имело место.

В «Педагогической поэме» А.С. Макаренко писал: «В тот момент буквально при каждом своем движении, даже на слабом блеске моего пояса я ощущал широко разлитый педагогический долг: надо этим хлопцам нравиться, надо, чтобы забирала за сердце непобедимая, соблазнительная симпатия, и в то же время до зарезу нужна их глубочайшая уверенность, что мне на их симпатию наплевать, пусть даже обижаются, и кроют матом, и скрежещут зубами». Это типовая манипуляция, он ставил задачу скрытого завоевания сердец своих воспитанников, но кто будет обвинять великого педагога в психологическом манипулировании?

Душевная просьба от хорошего знакомого вызывает у вас желание помочь ему помимо вашего сознательного контроля, но если вы помочь не против, тем более давно хотите ему помочь, вы не будете разглядывать в его действиях манипуляцию. Восхищение и комплименты действуют в обход сознательного контроля, но в список бытовых манипуляций включаются только тогда, когда становится очевидно, что они были направлены против интересов того, кому говорят комплименты. Во всех остальных случаях это поощряется и приветствуется.

Сведение манипуляций только к чему-то негативному не описывает все разнообразие человеческих отношений. Между чужими и корыстно относящимися друг к другу людьми, манипуляция преследует, в первую очередь, негативные цели. Если же люди относятся друг к другу дружески, тем более любят друг друга, у них есть выбор: когда-то (и как правило) они могут использовать прямые и открытые способы влияния, а когда-то более удобными и устраивающими обе стороны для них окажутся влияния скрытые, а именно позитивные манипуляции.

Мы вдвоем, есть общая задача. Мне трудно… Если партнер открыто сформулирует мои задачи, оно конечно хорошо, только организовывать себя мне нужно самому. А если партнер втихую подвинет меня к работе, незаметно вызвал у меня желание, увлек и вовлек меня, то он взял часть моей работы по самоорганизации на себя. Он мною сманипулировал, но это было в наших общих интересах, и за это ему спасибо!

Если жена прошла курсы Эриксоновского гипноза и после этого вставляет мужу нужные ему внушения, чтобы ему было легче делать зарядку и спокойнее реагировать на трудные особенности тещи, она, конечно, им манипулирует. Как относится к этому муж? С благодарностью, потому что это в его интересах и она ему – помогает. Жена помогает ему без усилий делать то, на что ему пришлось бы тратить собственные усилия.

Психологическое манипулирование – такая же часть жизни, как кулинарная обработка и специи к пище. Кто-то настаивает, что пища должна быть только натуральной, без тепловой обработки, без соли, сахара и специй, однако кулинария давно стала важнейшей частью современной культуры. Такой же естественной частью современной культуры стало психологическое манипулирование, включающее милые комплименты и сердечное обращение к сочувствию, чарующий женский макияж и тонкий английский юмор. Деловая коммуникация имеет целью эффективное влияние на партнера и естественным образом включает в себя элементы психологической манипуляции. На психологическом манипулировании построен весь современный рекламный бизнес. Предвыборные речи кандидатов в президенты – образцы манипулятивного влияния, речь любого руководителя на встрече с сотрудниками содержит направленные скрытые внушения, и обучение дипломатов, руководителей, продавцов всегда включает обучение эффективной коммуникации и ее разновидности — адекватным манипуляциям в общении.

В тех областях жизни, где подобные целенаправленные психологические воздействия приняты, «узаконены» (в сыскной деятельности, в разведке, в практике политтехнологий, в рекламе и переговорах, в флирте и в психотерапетической деятельности), эти действия скрыты под другими названиями. Они называются «профессионализмом», «маленькими хитростями», «скрытыми информационными потоками», «тонкими коммуникативными влияниями», «профессиональными приемами» и «секретами мастерства». Им учат, им учатся, и они вызывают уважение.

Многие люди убеждены, что они не манипулируют, только потому что невнимательны и не привыкли отслеживать мелочи своего поведения и общения. То, что мы делаем с детства и каждый день, перестает нами видеться, становится привычным и неосознаваемым.

«Я знаю, что нередко обижаюсь для того, чтобы нагрузить своего партнёра чувством вины и с виноватого получить какие-то бонусы. Этому меня мама научила, приём я на ней отрабатывал. Однако если спросить меня о моей обиде, то первое, что я выскажу, будет: «А чего он…». Перед собой я могу сознаться в своем намерении, хотя и не в первый же момент» – чтобы признать свое чувство обиды манипуляцией, требуется высокий уровень осознанности.

Искренние и открытые люди манипулируют реже, чем люди закрытые и подозрительные, но искренность вовсе не исключает манипуляции. Дети, как правило, искренни, и при этом прекрасно манипулируют родителями. С папой она — «очаровательная милашка», с мамой — «беспомощный одуванчик», рядом с бабушкой — «чертяка».

Психологическое манипулирование – это инструмент общения, и оценка его зависит от того, в чьих руках этот инструмент. Нож – опасная вещь, но в руках хирурга он обещает спасение больному, а в руках хорошей хозяйки – вкусный обед для домочадцев.

Как реагировать на манипуляции

Нередко люди могут пытаться вами манипулировать: на вас давят, играют на ваших чувствах. Не всякие манипуляции плохи, но в данном случае речь идет о неприятном для вас вмешательстве в вашу жизнь. Как тогда реагировать? См.→

Читать книгу «Психология манипулирования» онлайн полностью📖 — В. А. Козловой — MyBook.

Что выбрать

Библиотека

Подписка

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

org/BreadcrumbList»>
1. Главная
2. Библиотека
3. В. Козлова
4. «Психология манипулирования»
5. Читать

А. В. Козлова

Психология манипулирования. Учебно-методическое пособие

Рецензент:

доктор педагогических наук, профессор, зав. кафедрой «Туризм, рекреация и спорт» ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК» В. С. Макеева

© В. А. Козлова, 2014

© Академия безопасности и выживания, 2014

* * *

В. А. Козлова, кандидат экономических наук, доцент кафедры «Технология и организация питания, гостиничного хозяйства и туризма» ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК»

Введение

Условия кардинального реформирования российского общества качественно изменили взаимоотношения между людьми. В настоящее время происходит выдвижение отношений соревновательности, конкуренции, борьбы на ведущее место в системе социальных отношений в российском обществе. Это отражается на всех уровнях социального взаимодействия – от межличностного общения до массовой коммуникации.

Причем наряду с положительным влиянием конкуренции на повышение инициативы и активности значительной части населения это приводит также к массовому использованию способов и приемов информационно-психологического воздействия, сущностью которого является получение односторонних преимуществ зачастую в ущерб окружающим.

Манипулирование личностью, использование различных средств и технологий информационно-психологического воздействия на людей стало достаточно обычным явлением в повседневной жизни, экономической конкуренции и политической борьбе.

Проблема манипулирования личностью, человеком, его сознанием и поведением неоднократно ставилась отечественными и зарубежными исследователями. Она рассматривалась в рамках работ, посвященных философским, социологическим и психологическим аспектам политики и права, развития общества, индивидуальной и общественной психологии.

Манипулирование массовым сознанием и общественным мнением как научная и практическая проблема рассматривалась также в рамках теорий журналистики и средств массовой коммуникаций, политической и коммерческой рекламы и пропаганды, социального управления и маркетинга.

В последнее время активизировались исследования проблемы манипуляций личностью, человеком, его сознанием и поведением как на теоретическом, так и прикладном уровне.

Информационно-психологическое воздействие манипулятивного характера, осуществляемое в интересах человека или групп людей по отношению к другим, является специфической формой управления. Такая форма управления носит опасный характер в случаях, когда оно осуществляется тайно, приносит односторонние выгоды его организаторам.

Латинская пословица гласит «предупрежден – значит вооружен». Знание манипулятивных технологий информационно-психологического воздействия на человека – это первый шаг к формированию психологической защиты личности и собственной информационно-психологической безопасности.

Глава 1. Сущность психологического манипулирования, его истоки

1.1. Понятие «психологическое манипулирование»

Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии. Согласно словарю иностранных слов «манипуляция» (фр. manipulation – лат. manipulatio – manipulus горсть):

1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи;

2) демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто;

3) махинация, мошенническая проделка.

Психологическая манипуляция – один из способов психологического воздействия на личность или группу, направленный на достижение манипулятором своих целей (вне зависимости от последствий для объекта манипуляции) путем незаметного для объекта манипуляции его подталкивания к осуществлению желаемых манипулятором проявлений активности, как правило, несовпадающих с изначальными намерениями объекта манипуляции. Психологическая манипуляция принципиально отличается от имеющих место в обыденной жизненной практике манипулятивных действий, требует владения манипулятором профессиональными манипулятивными техниками. В содержательном плане и по последствиям, и по межличностной направленности психологическая манипуляция не совпадает с теми традиционными способами косвенного воздействия, которые используются специалистами в личностной психотерапии, педагогами и психологами в сфере образования, психологами и организационными консультантами в области управления. При этом, если в последних трех случаях речь, как правило, может и должна идти о своеобразном, но все же партнерстве, то применительно к психологическому манипулятивному воздействию правомерно говорить не о партнере, а именно об объекте манипуляции, во многом лишенном субъектности и, прежде всего, в глазах самого манипулятора. Необходимо четко дифференцировать психологическую манипуляцию и силовые способы межличностного воздействия – прямое групповое и межличностное давление в форме унижения и принуждения, откровенной, порой, демонстративной дискриминации. Принципиальным различием здесь является то, что манипулятивная активность носит скрытый характер, причем нераспознаваемыми для объекта манипулирования оказываются и действительные цели, и действительные мотивы и намерения манипулятора. Целый ряд ученых считает, что манипулятивное воздействие может носить как осознанный, намеренный, так и стихийно-неосознанный характер. И все же, по-видимому, лишь целенаправленное манипулятивное воздействие можно однозначно отнести к психологической манипуляции, уже хотя бы потому, что «манипуляция психологическая возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и стремится внедрить их в его психику».

Здесь имеет смысл отметить, что в социально-психологической исследовательской практике нередко применяются специально созданные учеными именно манипулятивные по своей содержательно-стимульной форме экспериментальные схемы, когда действительная цель и намерения экспериментатора скрыты от испытуемых, а уже в самой экспериментальной ситуации заложен материал, более или менее незаметно подталкивающий обследуемых к смене изначальных намерений и дополнительно их мотивационно «загружающий». Если действительные цели и намерения манипулятора и в реальной жизни, и в экспериментальной ситуации будут разгаданы, то он сам легко может превратиться в объект манипуляции своего недавнего адресата.

Манипуляция, как правило, предполагает создание искусственной ситуации мнимого выбора, в рамках которой объект манипуляции, на первый взгляд, сохраняет формальные признаки субъектности – ему предлагается принять самостоятельное решение на основе выбора. Ловушка заключается в том, что это всегда выбор по принципу меньшего из двух зол, т. е. жертва манипуляции проигрывает в любом случае. При этом вне зависимости от исхода выбора, манипулятор получает материальный, либо психологический выигрыш.

Для того чтобы «загнать» потенциальную жертву в такого рода «угол», манипулятор всегда стремится искусственно ограничить пространство принятия решения.

Также манипуляция характеризуется сознательным или бессознательным воздействием на «болевые точки» личности, как правило, не осознаваемые объектом манипуляции. Эти своего рода психологические «крючки», за которые можно, что называется «зацепить» потенциальную жертву, обычно связаны с ранним травматическим опытом, вытесненным в бессознательное. Именно прицельное, точечное воздействие на них дает максимальный эффект, в ряде случаев позволяющий манипулятору практически полностью контролировать поведение своей жертвы. Понятно, что такого рода «снайперская стрельба» доступна только профессионалам экстра-класса, имеющим углубленную психологическую подготовку, и требует соблюдения ряда условий, например, возможности достаточно длительного контакта с потенциальной жертвой манипуляции.

Однако в большинстве случаев задача манипуляторов облегчается тем, что существует целый ряд широко известных личностных качеств и характерологических особенностей, в той или иной степени присущих практически каждому человеку, но наличие которых активно отрицается даже перед самим собой, в силу того, что их проявления обычно активно порицаются и, более того, подавляются социальным окружением. Примерами такого рода могут служить жадность, трусость, жестокость и т. п. Часто подобные качества не просто отрицаются, но и на определенном этапе развития личности вытесняются в бессознательное, образуя «тень». Именно теневые аспекты личности нередко оказываются теми самыми «болевыми точками», на которые воздействует манипулятор.

Рассматривая проблему манипуляции, нельзя не отметить, что манипулятивное воздействие далеко не всегда носит деструктивный характер. Надо заметить, что она присутствует, например, в тренинговой работе социального психолога. Представляется, что в зависимости от целей правомерно, по аналогии с агрессией, различать злокачественную, направленную на причинение вреда, и инструментальную манипуляцию, которая может использоваться для достижения созидательных целей. Классический пример инструментальной манипуляции такого рода связан с библейской историей о том, как царь Соломон рассудил двух женщин, каждая из которых утверждала, что является матерью одного и того же младенца. Как известно, выслушав женщин, Соломон велел принести меч и предложил рассечь ребенка надвое и отдать половину каждой из женщин. Но одна из них стала умолять Соломона отдать ребенка своей сопернице, только чтобы он остался жив. Именно в ней Соломон и признал настоящую мать ребенка. В данном случае хотя и крайне жесткая, но вполне типичная манипуляция послужила восстановлению справедливости.

Итак, можно констатировать, что манипуляция – это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.

1.2. Психологическое манипулирование в различных культурно-исторических условиях

Было бы неверно полагать, что манипулирование информацией, психологические манипуляции с людьми есть открытие современного общества. Переход к информационному обществу лишь способствует трансформации психологических манипуляций и переносу их применения из таких относительно ограниченных сфер общественной жизни, как политика, дипломатия, военное искусство, торговля и некоторых ситуаций межличностного взаимодействия (например, «придворно-аппаратные» и любовные интриги, экономические аферы и мошенничество, азартные игры и т.  п.), в область массового использования как технологии и идеологии социального взаимодействия и общения людей в современном обществе. То есть, современные условия придали, по сути, информационно-психологическому воздействию и использованию психологических манипуляций в коммуникационных процессах практически характер всеобщности.

Следует отметить, что европейская и американская культуры, по видимому, более поздние в историческом плане пользователи в массовом масштабе такого острого психологического средства, как манипулятивное воздействие и психологические манипуляции. Как для любого открытия фундаментальных закономерностей развития природы и общественной жизни, их бездумное использование для достижения локальных целей социального взаимодействия в обществе требует особой осторожности и особой культуры безопасного владения этим открытием, выработки специальных механизмов защиты человека и общества от возможных разрушительных последствий его применения. Вероятно, именно недостаток исторического опыта, относительная молодость современной западной культуры и объясняют отсутствие у людей, включенных в ценности этой культуры, сформированной эффективной системы социально-психологической защиты от манипулятивного воздействия.

Поэтому так велико противоречие между провозглашаемыми ценностями и практикой использования психологических манипуляций, так болезненно переживаются человеком его последствия. О разрушающем характере такого взаимодействия людей свидетельствует, с одной стороны, увеличение бытовой конфликтности и агрессивности, а с другой, – рост психических расстройств и неврозов у людей при их подавлении. Об этом образно и эмоционально пишет американский психолог и психотерапевт Эверетт Шостром, полемизируя в определенной мере с известным специалистом по межличностному взаимодействию Дейлом Карнеги, отмечая манипулятивный характер многих его рекомендаций. «Стремитесь избегать конфликтов… контролируйте себя… примите это легко», – постоянно советует Дейл Карнеги. «Что ж, попробуйте, но когда вы, измотав до предела свою нервную систему, придете ко мне лечиться, я вам дам прямо противоположный совет», – так пишет Э. Шостром.

В плане использования в социальном взаимодействии психологических манипуляций и достаточно умелого обращения с ними в различных сферах общественной жизни, восточная культура имеет значительно больший исторический опыт. Манипулятивный подход там достаточно органично включен в искусство тайного управления противником, является философской, идейной основой и практикой дипломатии и политики. Искусство составлять поэтапный многошаговый план взаимодействия между людьми со скрытой от посторонних целью, применяя многочисленные хитрости и ловушки для достижения успеха, является с древнейших времен отличительной чертой мышления и поведения китайских государственных деятелей, дипломатов и военных.

Через века передавалось это искусство, тщательно скрываемое от представителей других народов. Был создан своеобразный банк данных, в котором обобщены и классифицированы в виде метафорических схем методы манипулятивного воздействия и разработан определенный методический подход по их использованию в различных ситуациях, что в концентрированном виде нашло отражение в «Трактате о 36 стратагемах». Само понятие «стратагема» означает стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость. Интересно, что в китайском языке данное понятие одновременно означает и сообразительность, и изобретательность, и находчивость.

Харро фон Зенгер, автор монографии «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 китайских стратагем за три тысячелетия», обосновывает, что термин стратагема наиболее адекватен соответствующему понятию в китайском языке. Анализируя содержание понятия «стратагема» в европейских языках он показывает, что его основным значением является не только военная, но и любая хитрость или уловка, прием или интрига с целью достигнуть преимущества. Рассматривая соответствующее понятие в китайском языке, он отмечает, что «в зависимости от контекста китайские иероглифы могут выступать в различных значениях (например, 1) военная хитрость и 2) хитрость, уловка в политической и частной жизни)».

Рассматриваемый подход к межличностному взаимодействию на Востоке, в частности, в Китае насчитывает тысячелетия и является неотъемлемой частью общественной, национальной и индивидуальной психологии. Об этом свидетельствуют дошедшие до наших дней исторические источники.

Это явление достаточно ярко характеризует профессор В. С. Мясников, известный специалист по китайской истории и культуре. Отмечая несомненную роль современных психологов в исследовании психологических манипуляций, он в то же время акцентирует внимание на богатейшей исторической традиции их использования в восточной культуре. «Блестящие открытия современных психологов, – пишет он, – страдают одним, отнюдь не умаляющим их значения, недостатком: нынешние психоаналитики и не подозревали, что они описали явление, бывшее в течении тысяч лет достоянием китайской философии. В системе ценностей китайской цивилизации то, что ныне названо «играми», было разработано и внедрено в повседневную жизнь еще за несколько столетий до начала нашей эры, причем, стратагемность мышления и поведения – а именно это понятие эквивалентно понятию игры – относится к характерным особенностям китайской цивилизации, достижениям ее философской и политической мысли. Этот феномен, имплицированный в общественное сознание, с веками, перейдя национальные границы, отразился и на политической и общественной культуре таких стран, как Япония, Корея,

Вьетнам. И только теперь начинают соединяться традиционные китайские научные представления о человеке и его возможностях с данными европейской науки».

Стандарт

(34 оценки)

В. Козлова

На этой странице вы можете прочитать онлайн книгу «Психология манипулирования», автора В. А. Козловой. Данная книга имеет возрастное ограничение 16+, относится к жанру «Социальная психология». Произведение затрагивает такие темы, как «психологическое манипулирование», «воздействие на сознание». Книга «Психология манипулирования» была написана в 2014 и издана в 2014 году. Приятного чтения!

О проекте

Что такое MyBook

Правовая информация

Правообладателям

Документация

Помощь

О подписке

Купить подписку

Бесплатные книги

Подарить подписку

Как оплатить

Ввести подарочный код

Библиотека для компаний

Настройки

Другие проекты

Издать свою книгу

MyBook: Истории

«Какие основные знания нужны для манипуляции человеком?» — Яндекс Кью

Популярное

Сообщества

Стать экспертом Кью

ПсихологияЛюди+2

винсᴇнт

430Z»>9 мая 2021  ·

4,4 K

ОтветитьУточнить

Достоверно

Ладо Имедашвили

Психология

10,0 K

забота о природе 🐱‍🚀 ; в том числе, природе человека 😄  · 12 мая 2021  · homo-ludens.me/institut-cheloveka

Я вот не соглашусь, извините, с Александром. Тут, понимаете ли, серьёзный вопрос =))

Во-первых, для манипуляции нужен манипулятор. Тому, кто им не является, никакое образование не поможет — разве что в том смысле, что поможет найти манипулятора (и договориться с ним о участии).

Во-вторых, нужно различить своё представление о человеке и реальность. Психологического образования, к сожалению, тут недостаточно.

Хотя, конечно, можно манипулировать своим представлением и не париться.

В-третьих, о какой именно манипуляции речь?

…….

В классической книге Э. Шострома приведены основные характеристики манипулятора:

1. Ложь (фальшь, мошенничество)

Манипулятор достигает своих целей с помощью различных уловок, ухищрений и приемов. Он ломает комедии, разыгрывает роли, силится произвести впечатление. Проявляемые им чувства выбираются намеренно, в зависимости от обстоятельств

1. Неосознанность (апатия, скука)

Манипулятор не сознает, чтó в жизни на самом деле важно. Он видит и слышит лишь то, что хочет видеть и слышать

1. Контроль (закрытость, нарочитость)

Для манипулятора жизнь подобна шахматной партии. Он кажется спокойным, однако держит себя и других под постоянным контролем, скрывая от них свои мотивы

1. Цинизм (недоверие, безверие)

Манипулятор не доверяет себе и другим, он испытывает глубокое недоверие к человеческой природе как таковой. Он полагает, что в отношениях между людьми существуют лишь две возможности: управлять или быть управляемым

В первой главе этой книги Шостром пишет:

Манипуляции так прочно укоренились в нашей повседневной жизни, что неподготовленный наблюдатель обращает внимание только на самые очевидные или самые оскорбительные из них. Они подобны воробьям, – большинство из нас сознает мельком существование воробьев, но многих ли из них мы замечаем?

Манипулирование, эта чума современности, – универсальный, общечеловеческий феномен

Даже без чтения всей книги (это я манипулирую) отсюда видно, что манипуляция «повсеместна», и по своему определению ни специального образования, ни каких-то особых навыков не требует.

Это не знание, это привычка.

Шостром считал, что единственной альтернативой этой вне всякого сомнения дурной привычке является актуализация. Однако, и Ваш вопрос, и ответ Александра «свидетельствуют об обратном» (ещё одна манипуляция с моей стороны).

Действительно, раз уж мы все манипулируем друг другом (оно усваивается в детстве, а чтобы стать актуализатором, требуются не только знания, но иногда длительное лечение), — почему бы это не использовать?

Поясню разницу: 99% манипуляций манипулятором не осознаются (как, например, эта). Как правило, человек не знает ни того, зачем он манипулирует, ни как он это делает, ни что он вообще это «делает». В кавычках, потому что обычно делом называют нечто сознательное и осмысленное.

Отсюда следует (ну, Вы уже кое-что замечаете, не так ли), что не столько манипулятор «манипулирует манипуляцией», сколько она им. Это естественно и нормально, большинство людей даже свою походку не осознают. Но что-то нам в этом не нравится, не так ли?

Также оттудова же следует, что манипуляция является манипуляцией исключительно для манипуляторов. Тот, кто сам не манипулирует (актуализатор, например) манипуляции не поддаётся — поскольку и так доверяет, ведётся, готов участвовать — и осознаёт мотивы и цели.

Актуализатор «живёт в реальности», а не в иллюзиях, поэтому игры манипуляторов ему просто пофиг — их объективное содержание вписано в реальность, которая актуализатору никак не мешает. Но это я отвлёкся

Итак, всякая манипуляция (по Шострому) подразумевает две стороны. То есть, если это конкретные люди, двух манипуляторов. И здесь, внимание, важно, чтобы они оба были знакомы именно с этой манипуляцией. Иначе культурный конфликт, все дела.

Ваш вопрос, по сути (хи-хи), означает, что Вы в какой-то игре, манипулятивной, чувствуете себя проигравшим. А хотите выигрывать (что похвально). Если следовать логике Шострома, налицо парадокс.

Предположим, получив психологическое образование (например), Вы научились эффективно манипулировать. Соответственно, теперь осознаёте какие-то манипуляции и можете не только участвовать в манипулятивных играх, но и сознательно их использовать.

А зачем?

Вы теперь «эффективный манипулятор», и что? Это как раз та разница, которую я обещал пояснить: манипуляция может быть сколь угодно «эффективной» пока она управляет Вами. Когда она становится управляемой, эффективна уже не она.

Манипуляция — это не инструмент. Это не средство. Это даже не ресурс. И не умение или знание (уже говорилось, да). Однако, пытаясь «научиться манипулировать», Вы овладеваете действительно полезными инструментами (а также средствами, ресурсами, навыками и т.д.)

Став по-настоящему эффективным, Вы уже не манипулятор. Уже и цели другие (это касается, к сожалению, любых игр, не только манипулятивных — тому, кто может управлять игрой, она становится неинтересна).

Означает ли это, что лучше сразу перестать манипулировать или (ради игры) вовсе не пытаться выигрывать, не искать «стратегию»?

Если вдруг Вы поняли меня так, Вы поняли не меня =))

На мой взгляд, учиться манипулировать (не обязательно на психфаке) крайне полезно. Почему?

1. стать актуализатором быстро, за «пару сеансов», скорее всего не выйдет. Это как минимум смена мировоззрения. Даже если чудо произойдёт, в «мире манипуляторов» сперва Вам будет оченно не по себе — а осваивать его станет сложнее (и тоскливее)
2. манипуляции имеют много уровней. Перестав манипулировать на одном, Вы можете продолжать на следующем, не сознавая этого (а значит, не только скорее всего проигрывать, но и остановиться на своём пути к актуализации)
3. надёжное знание манипуляций может пригодиться (в помощи другим, например) — а получают его только на собственном опыте, изучая себя (как манипулятора)

Прошу заметить, что за исключением цитат из книги Шострома я представил здесь только свою личную точку зрения. Причём сам этой стратегии (учиться манипулировать) не следую… мой путь более извилист и заковырист…

Хотя да, ещё не вечер =))

Просьба сначала написать; обычно занят 😄 С уважением.

Перейти на t.me/ladimed

2 эксперта согласны

Юрий Зорин

4 июня 2021

А ещё есть неосновные. ..

Комментировать ответ…Комментировать…

Олег Моторин

Психология

1,4 K

Быстрый старт, простая схема работы, малые шаги, обратная связь, новый смысл, интеграция…  · 17 мая 2021  · taplink.cc/olegmotorin

Не комментируя мораль, отвечаю на вопрос. 1. Нужно оценить глубину своей готовности к действиям: на какие последствия манипуляции Вы готовы пойти; чем пожертвовать; через кого переступить? И быть готовым к последствиям, которых Вы сейчас не ожидаете. 2. Нужно изучить слабые стороны объекта манипуляции. 3. Нужно изучить инструмент: конкретную манипуляционную технику… Читать далее

Результат начиная с первой сессии.

Перейти на taplink.cc/olegmotorin

Комментировать ответ…Комментировать…

Константин Подгородецкий

Психология

1,1 K

Психология общая, социальная, возрастная. Психология личности.   · 20 мая 2021

Для манипуляции, (как, впрочем, и для любой другой деятельности) в первую очередь, важны не знания, а умения и определенный склад личности. В комплексе, я думаю, уместнее всего назвать это способностями. В данном, конкретном, случае — способностями к манипулированию. И факт того, что вы интересуетесь этим вопросом, говорит за то, что у вас эти способности отсутствуют. И… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Владимир Маринин

75

Пенсионер. В прошлом тренер по боевым единоборствам. Увлекаюсь наукой, психологией…  · 12 мая 2021

Если вопрос о манипуляции сознанием человека, то нужны знания когнитивных методов манипуляции сознанием — это убеждение и доказательство своей правоты или не правоты других. К когнитивным методам следует добавить суггестивные методы манипуляции сознанием. Это увещевание и внушение. Эти методы требуют знаний гипноза и достигают своих целей частым повторением одной и той. .. Читать далее

Виктория Муртазина

18 мая 2021

Маленький ребёнок, с рождения почуяв руки — на руках-Комфортнее + удобнее-на уровне чувств комфорта- начинает манип… Читать дальше

Комментировать ответ…Комментировать…

Жаъфар Рашидов

7

Люблю ИБ. Учусь на программиста. Интересуюсь бизнесом.  · 5 июл

Человек должен понимать психологию человека. Нужно над человеком качественно давить, именно качественно. Если этого не сделать у вас будет результат которого вы не ожидали, например: Если хотите чтобы человек немедленно принял решение, нужно создать для него дефицит времени(хотя у вас и у него достаточно времени всё обдумать и принять решение), но мы хотим чтобы он… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Вы знаете ответ на этот вопрос?

Поделитесь своим опытом и знаниями

Войти и ответить на вопрос

Аудиокнига недоступна | Audible.

com

Приносим извинения за неудобства.

Что могло быть причиной этого?

Проблемы с качеством звука

Когда мы обнаруживаем проблему со звуком, она становится нашим приоритетом. Как только это будет исправлено, оно вернется в магазин как можно скорее.

Издатель мог потерять права

Когда у наших партнеров больше нет прав на название, мы должны удалить его из нашей коллекции.

Устаревшая ссылка

Если вы попали на эту страницу по сторонней ссылке, сообщите нам, где вы ее нашли, отправив электронное письмо по адресу [email protected].

Готовы к отличному прослушиванию? Выберите из этого списка фаворитов слушателей.

• Опасный человек

• Роман Элвиса Коула и Джо Пайка, книга 18
• По: Роберт Крейс
• Рассказал: Люк Дэниэлс
• Продолжительность: 7 часов 23 минуты
• Полный

Джо Пайк не ожидал в тот день спасти женщину. Он пошел в банк так же, как все ходят в банк, и вернулся к своему джипу. Поэтому, когда Изабель Роланд, одинокая молодая кассирша, которая помогала ему, выходит из банка по пути на обед, Джо оказывается рядом, когда двое мужчин похищают ее. Джо преследует их, и двое мужчин арестованы. Но вместо того, чтобы положить конец драме, аресты — это только начало проблем для Джо и Иззи.

• Лето 69-го

• По: Элин Хильдербранд
• Рассказал: Эрин Беннетт
• Продолжительность: 13 часов 34 минуты
• Полный

Добро пожаловать в самое бурное лето 20 века. На дворе 1969 год, и для семьи Левиных времена меняются. Каждый год дети с нетерпением ждут возможности провести лето в историческом доме своей бабушки в центре Нантакета. Но, как и многое другое в Америке, здесь все по-другому.

• 3 из 5 звезд

• отличная история

• По Клиент Амазонки на 07-09-19

• Внутренний

• Роман
• По: Теа Обрехт
• Рассказал: Анна Кламски, Эдоардо Баллерини, Юан Мортон
• Продолжительность: 13 часов 7 минут
• Полный

На беззаконных, засушливых землях Аризонской территории в 1893 году разворачиваются две необыкновенные жизни. Нора — непоколебимая пограничница, ожидающая возвращения мужчин в своей жизни — своего мужа, отправившегося на поиски воды для выжженного дома, и старших сыновей, исчезнувших после бурной ссоры. Нора ждет своего часа со своим младшим сыном, который убежден, что таинственный зверь бродит по земле вокруг их дома.

• 2 из 5 звезд

• Я старался,

• По Джулианна на 10-09-19

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 5 из 5 звезд

• Хоумран

• По ДалласД на 30-06-19

Кэсси Хэнвелл родилась для чрезвычайных ситуаций. Как одна из немногих женщин-пожарных в своей пожарной части в Техасе, она повидала их немало и отлично справляется с чужими трагедиями. Но когда ее отчужденная и больная мать просит ее разрушить свою жизнь и переехать в Бостон, это чрезвычайное положение, которого Кэсси никогда не ожидала. Жесткая бостонская пожарная часть старой школы настолько отличается от старой работы Кэсси, насколько это возможно. Дедовщина, нехватка финансирования и плохие условия означают, что пожарные не очень рады видеть в бригаде «женщину».

• 2 из 5 звезд

• Здесь нет пламени

• По Дина на 09-07-19

• Контрабанда

• Стоун Баррингтон, Книга 50
• По: Стюарт Вудс
• Рассказал: Тони Робертс
• Продолжительность: 7 часов 23 минуты
• Полный

Стоун Баррингтон получает столь необходимый отдых и расслабление под солнцем Флориды, когда с неба падает беда — буквально. Заинтригованный подозрительными обстоятельствами этого события, Стоун объединяет усилия с остроумным и привлекательным местным детективом для расследования. Но они сталкиваются с проблемой: улики продолжают исчезать.

• Шансы есть…

• Роман
• По: Ричард Руссо
• Рассказал: Фред Сандерс
• Продолжительность: 11 часов 17 минут
• Полный

Одним прекрасным сентябрьским днем ​​трое мужчин собираются на Мартас-Винъярд, друзья с тех пор, как встретились в колледже примерно в 60-х годах. Они не могли быть более разными ни тогда, ни даже сегодня: Линкольн был брокером по коммерческой недвижимости, Тедди — издателем крошечной прессы, а Микки — музыкантом не по возрасту. Но у каждого человека есть свои секреты, в дополнение к монументальной тайне, над которой никто из них не переставал ломать голову со времен Дня поминовения на выходных прямо здесь, на Винограднике, в 1971: исчезновение женщины, которую любил каждый из них — Джейси Кэллоуэй.

• Аутфокс

• По: Сандра Браун
• Рассказал: Виктор Слезак
• Продолжительность: 13 часов 59 минут
• Полный

Агент ФБР Дрекс Истон неустанно преследует одну цель: перехитрить мошенника, когда-то известного как Уэстон Грэм. За последние 30 лет Уэстон сменил множество имен и бесчисленное количество маскировок, что позволило ему выманить восемь богатых женщин из своего состояния до того, как они бесследно исчезли, их семьи остались без ответов, а власти без зацепок. Единственная общая черта среди жертв: новый человек в их жизни, который также исчез, не оставив после себя никаких свидетельств своего существования… кроме одного подписного обычая.

• Новая девушка

• Роман
• По: Даниэль Сильва
• Рассказал: Джордж Гидалл
• Продолжительность: 10 часов 16 минут
• Полный

Она была с ног до головы покрыта дорогой шерстью и пледом, вроде тех вещей, которые можно было увидеть в бутике Burberry в Harrods. У нее была кожаная сумка для книг, а не нейлоновый рюкзак. Ее лакированные балетки были блестящими и яркими. Она была приличной, новенькой, скромной. Но было в ней кое-что еще… В эксклюзивной частной школе в Швейцарии тайна окружает личность красивой темноволосой девушки, которая каждое утро прибывает в кортеже, достойном главы государства. Говорят, что она дочь богатого международного бизнесмена.

• Опасный человек

• Роман Элвиса Коула и Джо Пайка, книга 18
• По: Роберт Крейс
• Рассказал: Люк Дэниэлс
• Продолжительность: 7 часов 23 минуты
• Полный

Джо Пайк не ожидал в тот день спасти женщину. Он пошел в банк так же, как все ходят в банк, и вернулся к своему джипу. Поэтому, когда Изабель Роланд, одинокая молодая кассирша, которая помогала ему, выходит из банка по пути на обед, Джо оказывается рядом, когда двое мужчин похищают ее. Джо преследует их, и двое мужчин арестованы. Но вместо того, чтобы положить конец драме, аресты — это только начало проблем для Джо и Иззи.

• Лето 69-го

• По: Элин Хильдербранд
• Рассказал: Эрин Беннетт
• Продолжительность: 13 часов 34 минуты
• Полный

Добро пожаловать в самое бурное лето 20 века. На дворе 1969 год, и для семьи Левиных времена меняются. Каждый год дети с нетерпением ждут возможности провести лето в историческом доме своей бабушки в центре Нантакета. Но, как и многое другое в Америке, здесь все по-другому.

• 3 из 5 звезд

• отличная история

• По Клиент Амазонки на 07-09-19

• Внутренний

• Роман
• По: Теа Обрехт
• Рассказал: Анна Кламски, Эдоардо Баллерини, Юан Мортон
• Продолжительность: 13 часов 7 минут
• Полный

На беззаконных, засушливых землях Аризонской территории в 1893 году разворачиваются две необыкновенные жизни. Нора — непоколебимая пограничница, ожидающая возвращения мужчин в своей жизни — своего мужа, отправившегося на поиски воды для выжженного дома, и старших сыновей, исчезнувших после бурной ссоры. Нора ждет своего часа со своим младшим сыном, который убежден, что таинственный зверь бродит по земле вокруг их дома.

• 2 из 5 звезд

• Я старался,

• По Джулианна на 10-09-19

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 5 из 5 звезд

• Хоумран

• По ДалласД на 30-06-19

Кэсси Хэнвелл родилась для чрезвычайных ситуаций. Как одна из немногих женщин-пожарных в своей пожарной части в Техасе, она повидала их немало и отлично справляется с чужими трагедиями. Но когда ее отчужденная и больная мать просит ее разрушить свою жизнь и переехать в Бостон, это чрезвычайное положение, которого Кэсси никогда не ожидала. Жесткая бостонская пожарная часть старой школы настолько отличается от старой работы Кэсси, насколько это возможно. Дедовщина, нехватка финансирования и плохие условия означают, что пожарные не очень рады видеть в бригаде «женщину».

• 2 из 5 звезд

• Здесь нет пламени

• По Дина на 09-07-19

• Контрабанда

• Стоун Баррингтон, Книга 50
• По: Стюарт Вудс
• Рассказал: Тони Робертс
• Продолжительность: 7 часов 23 минуты
• Полный

Стоун Баррингтон получает столь необходимый отдых и расслабление под солнцем Флориды, когда с неба падает беда — буквально. Заинтригованный подозрительными обстоятельствами этого события, Стоун объединяет усилия с остроумным и привлекательным местным детективом для расследования. Но они сталкиваются с проблемой: улики продолжают исчезать.

• Шансы есть…

• Роман
• По: Ричард Руссо
• Рассказал: Фред Сандерс
• Продолжительность: 11 часов 17 минут
• Полный

Одним прекрасным сентябрьским днем ​​трое мужчин собираются на Мартас-Винъярд, друзья с тех пор, как встретились в колледже примерно в 60-х годах. Они не могли быть более разными ни тогда, ни даже сегодня: Линкольн был брокером по коммерческой недвижимости, Тедди — издателем крошечной прессы, а Микки — музыкантом не по возрасту. Но у каждого человека есть свои секреты, в дополнение к монументальной тайне, над которой никто из них не переставал ломать голову со времен Дня поминовения на выходных прямо здесь, на Винограднике, в 1971: исчезновение женщины, которую любил каждый из них — Джейси Кэллоуэй.

• Аутфокс

• По: Сандра Браун
• Рассказал: Виктор Слезак
• Продолжительность: 13 часов 59 минут
• Полный

Агент ФБР Дрекс Истон неустанно преследует одну цель: перехитрить мошенника, когда-то известного как Уэстон Грэм. За последние 30 лет Уэстон сменил множество имен и бесчисленное количество маскировок, что позволило ему выманить восемь богатых женщин из своего состояния до того, как они бесследно исчезли, их семьи остались без ответов, а власти без зацепок. Единственная общая черта среди жертв: новый человек в их жизни, который также исчез, не оставив после себя никаких свидетельств своего существования… кроме одного подписного обычая.

• Новая девушка

• Роман
• По: Даниэль Сильва
• Рассказал: Джордж Гидалл
• Продолжительность: 10 часов 16 минут
• Полный

Она была с ног до головы покрыта дорогой шерстью и пледом, вроде тех вещей, которые можно было увидеть в бутике Burberry в Harrods. У нее была кожаная сумка для книг, а не нейлоновый рюкзак. Ее лакированные балетки были блестящими и яркими. Она была приличной, новенькой, скромной. Но было в ней кое-что еще… В эксклюзивной частной школе в Швейцарии тайна окружает личность красивой темноволосой девушки, которая каждое утро прибывает в кортеже, достойном главы государства. Говорят, что она дочь богатого международного бизнесмена.

Когда Элвуда Кертиса, темнокожего мальчика, выросшего в 1960-х годах в Таллахасси, несправедливо приговаривают к исправительному учреждению для несовершеннолетних под названием Никелевая академия, он оказывается в ловушке в гротескной комнате ужасов. Единственное спасение Элвуда — его дружба с товарищем-правонарушителем Тернером, которая крепнет, несмотря на убежденность Тернера в том, что Элвуд безнадежно наивен, что мир извращен и что единственный способ выжить — это строить планы и избегать неприятностей.

• Одно доброе дело

• По: Дэвид Балдаччи
• Рассказал: Эдоардо Баллерини
• Продолжительность: 11 часов 41 минута
• Полный

На дворе 1949 год. Когда ветеран войны Алоизиус Арчер выходит из тюрьмы Кардерок, его отправляют в Пока-Сити на условно-досрочное освобождение с коротким списком разрешений и гораздо более длинным списком запретов: регулярно отчитываться перед офицером по условно-досрочному освобождению, не Не ходи в бары, уж точно не пей алкоголь, найди работу и никогда не общайся с распутными женщинами. Маленький городок быстро оказывается более сложным и опасным, чем годы службы Арчера на войне или его время в тюрьме.

• Горькие корни

• Роман Кэсси Дьюэлл
• По: Си Джей Бокс
• Рассказал: Кристина Делейн
• Продолжительность: 9 часов 55 минут
• Полный

Бывший полицейский Кэсси Дьюэлл пытается начать все сначала со своей частной детективной фирмой. Виновная в том, что не видела своего сына и измученная ночами в засаде, Кэсси, тем не менее, справляется… пока старый друг не просит об одолжении: она хочет, чтобы Кэсси помогла оправдать человека, обвиняемого в нападении на молодую девушку из влиятельной семьи. Вопреки собственному здравому смыслу, Кэсси соглашается. Но в стране Большого Неба в Монтане извращенная семейная верность так же глубока, как и связи с землей, и в этой истории всегда есть что-то большее.

• Гостиница

• По: Джеймс Паттерсон, Кэндис Фокс
• Рассказал: Эдоардо Баллерини
• Продолжительность: 7 часов 17 минут
• Полный

Гостиница в Глостере стоит одиноко на скалистом берегу. Его уединение подходит бывшему детективу бостонской полиции Биллу Робинсону, начинающему владельцу и трактирщику. Пока дюжина жильцов платит арендную плату, Робинсон не задает никаких вопросов. Как и шериф Клейтон Спирс, живущий на втором этаже. Затем появляется Митчелл Клайн с новым смертельно опасным способом ведения бизнеса. Его команда местных убийц нарушает законы, торгует наркотиками и совершает насилие у дверей гостиницы.

• 5 из 5 звезд

• Отличная Книга!!!!

• По Шелли на 08-06-19

• Поворот ключа

• По: Рут Уэр
• Рассказал: Имоджен Черч
• Продолжительность: 12 часов 13 минут
• Полный

 

Когда она натыкается на объявление, она ищет что-то совершенно другое. Но это кажется слишком хорошей возможностью, чтобы ее упустить — должность няни с проживанием и ошеломляюще щедрой зарплатой. И когда Роуэн Кейн приезжает в Heatherbrae House, она поражена — роскошным «умным» домом, оснащенным всеми современными удобствами, красивым шотландским нагорьем и этой идеальной семьей. Чего она не знает, так это того, что она вступает в кошмар, который закончится смертью ребенка, а она сама окажется в тюрьме в ожидании суда за убийство.

В течение многих лет слухи о «Болотной девочке» не давали покоя Баркли Коув, тихому городку на побережье Северной Каролины. Так в конце 1969 года, когда красавца Чейза Эндрюса находят мертвым, местные жители сразу подозревают Кию Кларк, так называемую Болотную девушку. Но Кия не то, что говорят. Чувствительная и умная, она годами выживала в одиночестве в болоте, которое называет своим домом, находя друзей среди чаек и уроки в песке.

• Комар

• Человеческая история нашего самого смертоносного хищника
• По: Тимоти С. Винегард
• Рассказал: Марк Дикинс
• Продолжительность: 19 часов 7 минут
• Полный

Почему джин-тоник был любимым коктейлем британских колонистов в Индии и Африке? Чем Starbucks обязана своему мировому господству? Что защищало жизнь пап на протяжении тысячелетий? Почему Шотландия передала свой суверенитет Англии? Что было секретным оружием Джорджа Вашингтона во время американской революции? Ответом на все эти и многие другие вопросы является комар. Благодаря неожиданным открытиям и стремительному повествованию, The Mosquito  – это необыкновенная нерассказанная история о господстве комаров в истории человечества.

Возможно, самая знаменитая и почитаемая писательница нашего времени дарит нам новую коллекцию документальной литературы — богатое собрание ее эссе, речей и размышлений об обществе, культуре и искусстве за четыре десятилетия.

• 5 из 5 звезд

• Освежающие мысли

• По Клиент Амазонки на 04-02-19

Однажды Лори Готлиб становится терапевтом, который помогает пациентам в своей практике в Лос-Анджелесе. Следующий кризис заставляет ее мир рушиться. Входит Венделл, причудливый, но опытный терапевт, в чей кабинет она внезапно попадает. С его лысеющей головой, кардиганом и брюками цвета хаки он, кажется, пришел прямо из Центрального кастинга Терапевта. И все же он окажется совсем не таким.

• Кохланд

• Тайная история Koch Industries и корпоративной власти в Америке
• По: Кристофер Леонард
• Рассказал: Жак Рой
• Продолжительность: 23 часа 15 минут
• Полный

Так же, как Стив Колл рассказал историю глобализации через ExxonMobil, а Эндрю Росс Соркин рассказал историю излишеств Уолл-стрит до Слишком большой, чтобы потерпеть неудачу , Кристофер Леонард Kochland использует необычный рассказ о том, как крупнейшая частная компания в мире стала такой большой, чтобы рассказать историю современной корпоративной Америки.

Несвобода прессы – это не просто очередная книга о прессе. [Левин] показывает, как те, кому сегодня доверено сообщать новости, разрушают свободу прессы изнутри — не действиями государственных чиновников, а собственным отказом от репортерской честности и объективной журналистики. Обладая глубоким историческим фоном, которым славятся его книги, Левин приглашает вас в путешествие по ранней американской патриотической прессе, которая с гордостью продвигала принципы, изложенные в Декларации независимости и Конституции.

• Диапазон

• Почему универсалы побеждают в специализированном мире
• По: Дэвид Эпштейн
• Рассказал: Уилл Дэмрон
• Продолжительность: 10 часов 17 минут
• Полный

Дэвид Эпштейн изучил самых успешных в мире спортсменов, художников, музыкантов, изобретателей, прогнозистов и ученых. Он обнаружил, что в большинстве областей — особенно в сложных и непредсказуемых — универсалы, а не специалисты, стремятся преуспеть. Универсалы часто поздно находят свой путь и жонглируют многими интересами, а не сосредотачиваются на одном. Они также более креативны, более гибки и способны устанавливать связи, которые их более специализированные сверстники не видят.

• Фокусное зеркало

• Размышления о самообмане
• По: Джиа Толентино
• Рассказал: Джиа Толентино
• Продолжительность: 9 часов 46 минут
• Полный

 

Джиа Толентино — несравненный голос своего поколения, борющийся с конфликтами, противоречиями и кардинальными изменениями, которые определяют нас и наше время. Теперь, в этом ослепительном сборнике из девяти совершенно оригинальных эссе, написанных с редким сочетанием подачи и резкости, остроумия и бесстрашия, она углубляется в силы, искажающие наше видение, демонстрируя беспрецедентную стилистическую мощь и критическую ловкость.

• Техасское наводнение

• Внутренняя история Стиви Рэя Вона
• По: Алан Пол, Энди Аледорт, Джимми Вон — эпилог
• Рассказал: Алан Пол, Энди Аледорт, полный состав
• Продолжительность: 11 часов 39 минут
• Полный

Texas Flood предоставляет чистую правду о Стиви Рэе Вогане от тех, кто знал его лучше всего: его брата Джимми, его товарищей по группе Double Trouble Томми Шеннона, Криса Лейтона и Риз Винанс, а также многих других близких друзей, членов семьи, подруг, коллеги-музыканты, менеджеры и члены экипажа.

• Пионеры

• Героическая история поселенцев, принесших американский идеал Запада
• По: Дэвид Маккалоу
• Рассказал: Джон Бедфорд Ллойд
• Продолжительность: 10 часов 23 минуты
• Полный

Номер один New York Times Бестселлер лауреата Пулитцеровской премии историка Дэвида Маккалоу заново открывает важную главу в американской истории, которая «сегодня актуальна как никогда» ( The Wall Street Journal ) — заселение Северо-Западной территории мужественными первопроходцами, преодолевшими невероятные трудности, чтобы построить сообщество, основанное на идеалах, определяющих нашу страну.

• Три женщины

• По: Лиза Таддео
• Рассказал: Тара Линн Барр, Марин Айрлэнд, Мена Сувари и другие
• Продолжительность: 11 часов 24 минуты
• Полный

В пригороде Индианы мы встречаем Лину, домохозяйку и мать двоих детей, чей брак спустя десять лет потерял свою страсть. Изголодавшись по привязанности, Лина ежедневно борется с приступами паники и, воссоединившись со старым увлечением через социальные сети, заводит роман, который быстро становится всепоглощающим. В Северной Дакоте мы встречаем Мэгги, 17-летнюю ученицу средней школы, у которой якобы есть тайные физические отношения с ее красивым женатым учителем английского языка; последующий уголовный процесс перевернет их тихое сообщество с ног на голову.

• Становится

• По: Мишель Обама
• Рассказал: Мишель Обама
• Продолжительность: 19 часов 3 минуты
• Полный

В своих мемуарах, содержащих глубокие размышления и завораживающее повествование, Мишель Обама приглашает слушателей в свой мир, рассказывая об опыте, сформировавшем ее — начиная с детства в южной части Чикаго и заканчивая годами, когда она была руководителем, уравновешивающим требования материнство и работа в ее время, проведенное на самом известном в мире адресе. С безошибочной честностью и живым остроумием она описывает свои триумфы и разочарования, как публичные, так и личные, рассказывая всю свою историю так, как она ее прожила — своими словами и на своих условиях.

В Как быть антирасистом Кенди проводит слушателей через расширяющийся круг антирасистских идей — от самых основных концепций до дальновидных возможностей — которые помогут слушателям ясно увидеть все формы расизма, понять их ядовитые последствия и бороться с ними. их в наших системах и в нас самих.

Темная психология и манипуляции: вы их неосознанно используете?

Темная психология — это искусство и наука манипулирования и контроля над разумом. В то время как психология изучает человеческое поведение и занимает центральное место в наших мыслях, действиях и взаимодействиях, термин «темная психология» — это явление, с помощью которого люди используют тактику мотивации, убеждения, манипуляции и принуждения, чтобы получить то, что они хотят.

Работая над докторской диссертацией и изучая ненормальную психологию, я столкнулся с термином под названием «Темная триада», который относится к тому, что многие криминалисты и психологи считают легким предсказателем преступного поведения, а также проблемных, разорванных отношений. Темная триада включает в себя черты …

 

Нарциссизм – Эгоизм, грандиозность и отсутствие сочувствия.

Макиавеллизм – Использует манипуляции для обмана и эксплуатации людей и не имеет чувства морали.

Психопатия . Часто обаятельна и дружелюбна, но характеризуется импульсивностью, эгоизмом, отсутствием сочувствия и безжалостностью.

Никто из нас не хочет стать жертвой манипуляций, но это случается довольно часто. Возможно, мы не подчиняемся кому-то конкретно из Темной триады, но нормальные, обычные люди, такие как вы и я, ежедневно сталкиваемся с тактикой темной психологии.

Эти тактики часто встречаются в рекламных роликах, интернет-рекламе, методах продаж и даже в поведении наших менеджеров. Если у вас есть дети (особенно подростки), вы наверняка столкнетесь с этой тактикой, поскольку ваши дети экспериментируют с поведением, чтобы получить то, что они хотят, и искать автономии. На самом деле люди, которым вы доверяете и любите, часто используют скрытые манипуляции и темные убеждения. Вот некоторые тактики, наиболее часто используемые обычными людьми.

Любовь наводнения — комплименты, привязанность или намазывание масла, чтобы сделать запрос

Лож — преувеличение, неправдоподобные, частичные истины.

Отстранение – Избегание человека или молчаливое обращение

Ограничение выбора – Предоставление определенных вариантов выбора, которые отвлекают от выбора, который вы не хотите, чтобы кто-то делал

Обратная психология — Скажите человеку что-то одно или сделайте что-то с намерением побудить его сделать противоположное, чего вы действительно хотите.

Семантическая манипуляция  – использование слов, которые, как предполагается, имеют общее или взаимное определение, но позже манипулятор сообщает вам, что у него другое определение и понимание разговора. Слова имеют силу и значение.

Цель этой статьи НЕ в том, чтобы рассказать вам, как избежать манипуляций и эксплуатации (об этом я напишу в следующем посте). Скорее, это напоминание всем нам о том, как легко использовать эти тактики, чтобы получить то, что мы хотим. Я хочу призвать вас оценить свою тактику во всех сферах жизни, включая вашу работу, лидерство, романтические отношения, воспитание детей и дружбу.

В то время как некоторые люди, которые используют эти темные тактики, точно знают, что они делают, и намеренно манипулируют вами, чтобы получить то, что они хотят, другие используют темные и неэтичные тактики, даже не осознавая этого. Многие из этих людей научились этой тактике в детстве от своих родителей. Другие усвоили тактику в подростковом возрасте или во взрослой жизни случайно. Они непреднамеренно использовали тактику манипуляции, и это сработало. Они получили то, что хотели. Поэтому они продолжают использовать тактику, которая помогает им добиться своего.

В некоторых случаях людей учат использовать эту тактику. Учебные программы, которые учат темным, неэтичным психологическим приемам и тактикам убеждения, обычно представляют собой программы продаж или маркетинга. Многие из этих программ используют темную тактику для создания бренда или продажи продукта с единственной целью служить себе или своей компании, а не клиенту. Многие из этих обучающих программ убеждают людей в том, что использование такой тактики допустимо и идет на пользу покупателю. Потому что, конечно, их жизнь станет намного лучше, когда они купят товар или услугу.

Кто использует темную психологию и тактику манипулирования? Вот список людей, которые используют эту тактику чаще всего.

Нарциссы – Люди, которые действительно нарциссичны (соответствуют клиническому диагнозу), имеют завышенное чувство собственного достоинства. Им нужны другие, чтобы подтвердить свою веру в превосходство. Они мечтают о том, чтобы им поклонялись и обожали. Они используют тактику темной психологии, манипуляции и неэтичное убеждение для поддержания.

Социопаты – Люди, которые действительно социопаты (соответствующие клиническому диагнозу), часто очаровательны, умны, но импульсивны. Из-за отсутствия эмоциональности и способности испытывать угрызения совести они используют темные тактики, чтобы построить поверхностные отношения, а затем воспользоваться людьми.

Адвокаты . Некоторые адвокаты настолько сосредоточены на победе в своем деле, что прибегают к темной тактике убеждения, чтобы добиться желаемого результата.

Политики — Некоторые политики используют темные психологические тактики и темные тактики убеждения, чтобы убедить людей в своей правоте и получить голоса.

Продавцы — Многие продавцы настолько сосредоточены на достижении продажи, что используют темные тактики, чтобы мотивировать и убедить кого-то купить их продукт.

Лидеры  – Некоторые лидеры используют темную тактику, чтобы добиться подчинения, больших усилий или более высокой производительности от своих подчиненных.

Громкоговорители — Некоторые ораторы используют темную тактику, чтобы поднять эмоциональное состояние аудитории, зная, что это приводит к продаже большего количества товаров в конце зала.

Эгоистичные люди — это может быть любой, кто ставит себя выше других. Они будут использовать тактику, чтобы сначала удовлетворить свои собственные потребности, даже за чей-то счет. Они не возражают против результатов выигрыш-проигрыш.

Да, я знаю. Наверное, я наступил на несколько пальцев. Как спикер и человек, который занимается продажей услуг, я тоже подпадаю под эту категорию. Вот почему я должен напоминать себе, что работать, писать, говорить и продавать с характером требует, чтобы я избегал манипулятивной и принудительной тактики.

Когда я провожу учебные программы по мотивации для бизнес-лидеров, меня часто спрашивают, где проходит грань между темными психологическими тактиками и этическими методами влияния и убеждения? Некоторые из этих людей полностью признают, что они часто используют эти методы или что их организации требуют, чтобы они использовали темные методы как часть процессов компании для привлечения и удержания клиентов.

Это действительно прискорбно, и, хотя это приводит к краткосрочным продажам и доходам, в конечном итоге приведет к недоверию, плохой деловой практике, низкой лояльности сотрудников и в долгосрочной перспективе к менее успешным результатам бизнеса.

Чтобы провести различие между темными тактиками мотивации и убеждения и этичными, важно оценить свои намерения. Мы должны спросить себя, имеет ли используемая нами тактика намерение помочь другому человеку? Это нормально, если вы намерены помочь вам, но если это исключительно для вашей выгоды, вы можете легко впасть в темную и неэтичную практику.

Целью должно быть достижение взаимовыгодного или взаимовыгодного результата. Однако вы должны быть честны с собой и своей верой в то, что другой человек действительно выиграет. Примером этого является продавец, который считает, что все выиграют от его продукта, и жизнь клиента станет намного лучше благодаря покупке. Продавец с таким менталитетом может легко впасть в темную тактику, чтобы подтолкнуть человека к покупке, и использовать менталитет «цель оправдывает средства». Это открывает человеку доступ к любой тактике, чтобы добиться продажи.

Мы можем задать себе следующие вопросы, чтобы оценить наше намерение, а также нашу мотивацию и тактику убеждения:

1. Какова моя цель в этом взаимодействии? Кому выгодно и как?
2. Нравится ли мне мой подход к взаимодействию?
3. Я полностью открыт и честен?
4. Приведет ли результат этого взаимодействия к долгосрочной выгоде для другого человека?
5. Приведет ли моя тактика к более доверительным отношениям с другим человеком?

Вы хотите быть по-настоящему успешным в своем лидерстве, отношениях, воспитании детей, работе и других сферах жизни? Затем оцените себя, чтобы определить текущую тактику мотивации и убеждения. Правильное выполнение ведет к долгосрочному авторитету и влиянию. Неправильное поведение (уход в тень) приводит к плохому характеру, разрыву отношений и долгосрочным неудачам, потому что люди в конечном итоге видят сквозь тьму и понимают ваши намерения.

В следующем посте я рассмотрю различные типы темной психологии и наиболее часто используемые тактики манипулирования. Это поможет вам узнать о них и избежать манипуляций. Вот некоторые тактики, которые я рассмотрю…

• Любовное наводнение
• Отрицание любви
• Принудительное подкрепление
• Стимулирование усталости
• Подсознательное влияние
• Ограничение выбора
• Обратная психология
• Игры разума
• «Промывание мозгов»
• И еще несколько тактик, о которых вам будет интересно узнать.

Что такое темная психология? Обзор на 2022 год

Что такое темная психология?

Термин относится к изучению темных аспектов человеческого поведения. Это относительно новая область, которая все еще изучается, и ученые пытаются понять все ее сложности.

Однако мы знаем, что темная психология охватывает все: от преступного поведения и серийных убийц до манипулирования и склонности к саморазрушению. Это делает его невероятно увлекательной областью изучения, которая может многое рассказать нам о нас самих как о людях.

В этой статье мы подробно рассмотрим темную психологию и кое-что, что мы о ней знаем.

Узнайте в этой статье

• Что такое темная психология
• Кто использует темную психологию и тактику манипулирования
• Как использовать темную психологию
• В чем опасность использования темной психологии?

  Общепринятое определение темной психологии рассматривает ее как исследование использования людьми манипуляции и убеждения для достижения своих целей. Это спорное поле, так как его можно использовать как во благо, так и во зло. Однако нельзя отрицать, что темная психология может быть мощным инструментом для тех, кто знает, как ее использовать.

  Суть темной психологии заключается в понимании и использовании слабостей человеческой психологии. Понимая, как люди думают и чувствуют, практикующие темную психологию могут легко манипулировать другими, заставляя их делать то, что они хотят. Это можно использовать для любых целей, от того, чтобы убедить кого-то купить продукт, который им не нужен, до убеждения его совершить преступление.

  В то время как темная психология может использоваться в гнусных целях, некоторые используют ее для более позитивных целей. Например, терапевты могут использовать методы темной психологии, чтобы помочь пациентам преодолеть свои страхи и фобии. В других случаях полицейские могут использовать уловки темной психологии, чтобы получить признания от преступников.

  Триада темной психологии

  Триада темной психологии представляет собой группу из трех личностных черт, часто встречающихся вместе у людей, которые демонстрируют манипуляцию, черствость и отсутствие сочувствия или сочувствия .

  Хотя все три черты часто встречаются у одного человека, они также могут существовать независимо друг от друга. Люди с любой комбинацией этих черт могут быть опасны, и их следует избегать.

  Нарциссизм

  Нарциссизм — это расстройство личности, характеризующееся завышенным чувством собственной важности и озабоченностью собой. Нарциссические люди склонны рассматривать других просто как продолжение себя, и они могут быть чрезмерно сосредоточены на своих достижениях или внешности. Кроме того, они часто имеют нереалистичные ожидания от других, требуя, чтобы все уделяли им внимание и всегда признавали их ценность.

  Хотя нарциссизм может быть серьезной проблемой, большинство людей обладают определенными нарциссическими чертами — в конце концов, вера в свои способности и празднование собственных успехов совершенно здоровы.

  Тем не менее, тем, кто борется с токсичным уровнем нарциссизма, может понадобиться профессиональная помощь, чтобы справиться с этими проблемами. К счастью, лечение нарциссизма может быть эффективным, если начать лечение на ранней стадии.

  Макиавеллизм

  Макиавеллизм — основная идея психологии. Он относится к набору личностных черт, которые, как считается, связаны с манипулятивным и вводящим в заблуждение поведением, а также концепции обратной психологии .

  С психоаналитической точки зрения макиавеллизм можно рассматривать как защитный механизм, используемый людьми, которые чувствуют себя незащищенными или уязвимыми. Они используют это манипулятивное поведение, чтобы защитить себя от предполагаемых угроз или нападений. Однако с более современной точки зрения макиавеллизм рассматривается как во многом детерминированный набор личностных характеристик, возникающих в результате сочетания биологических факторов и социального опыта.

  Независимо от происхождения, исследования показали, что макиавеллизм часто связан с неблагоприятными последствиями, такими как гнев, недоверие и раздоры в социальных отношениях. Таким образом, хотя устранить влияние этой черты на наше поведение может быть невозможно, мы все же можем предпринять шаги, чтобы свести к минимуму ее пагубное влияние на нашу жизнь.

  Психопатия

  Психопатия — это психическое расстройство, характеризующееся отсутствием эмпатии и раскаяния, а также антиобщественным поведением, таким как манипуляция и обман. Люди с психопатией часто обладают высокой степенью обаяния и харизмы, которые могут привлечь людей и сделать их легкой мишенью.

  Хотя психопатия часто связана с агрессивным поведением, не все психопаты являются преступниками. Некоторые могут относительно хорошо функционировать в обществе, хотя у них все еще могут быть проблемы с личными отношениями. Считается, что психопатия вызывается комбинацией генетических факторов и опыта раннего детства. Лекарства от психопатии не существует, но некоторые методы лечения могут помочь справиться с ее симптомами.

  Кто использует темную психологию и тактику манипулирования

  Темная психология и тактика манипулирования часто используются людьми, облеченными властью, для контроля над окружающими.

  Например, политик может использовать темную психологию , чтобы манипулировать средствами массовой информации, чтобы представить их в выгодном свете.

  Продавец использует тактику манипулирования, чтобы убедить потенциальных клиентов приобрести продукт, который им не нужен.

  Босс может использовать темную психологию, чтобы контролировать своих сотрудников и держать их в узде.

  Все это примеры людей, которые могут использовать тактику темной психологии, но важно помнить, что любой может стать мишенью этих техник.

  И хотя многие считают темную психологию и манипулирование совершенно аморальными, некоторые профессии используют эту тактику во благо. Например, сотрудники правоохранительных органов часто используют темную психологию для получения информации от преступников. Психологи также используют темную психологию, чтобы понять человеческий разум и помочь людям преодолеть их проблемы.

  Каждый может извлечь пользу из изучения темной психологии. Поняв, как работают эти методы, вы сможете лучше защитить себя от них. И если вы когда-нибудь окажетесь в положении, когда вам нужно использовать эти методы, вы можете быть уверены, что используете их во благо.

  Как использовать Темную Психологию

  Различные тактики более или менее эффективны в зависимости от ситуации. Определенные виды манипуляций или игр разума могут лучше подходить для конкретных целей. Некоторые базовые подходы включают использование личных триггеров для получения контроля над целью или игру на ее неуверенности, чтобы подорвать ее уверенность и эффективность.

  Понимание динамики темной психологии позволяет более эффективно манипулировать другими и использовать их слабости против них самих.

  По своей сути темная психология относится к более темным аспектам человеческой природы, таким как манипуляция, обман и чувство вины. Это поведение по-разному проявляется в межличностных отношениях. Например, некоторые могут использовать закулисную тактику или обманные стратегии, чтобы саботировать своих конкурентов в бизнес-среде. В качестве альтернативы, кто-то может стать чрезмерно агрессивным или злым во время ссоры с романтическим партнером или членом семьи.

  На свиданиях

  Есть много способов использовать принципы темной психологии в свиданиях, но в основе своей цель всегда одна и та же. Будь то отказ в любви, газлайтинг или какой-либо другой метод, основная цель — получить то, что вы хотите от ваших романтических взаимодействий. Одним из эффективных методов развития чувства власти и контроля над вашей целью является манипулирование ее эмоциями.

  Например, вы можете играть на их неуверенности, флиртуя с ними, предполагая, что они могут потерять своего партнера в любой момент. Вы также можете использовать их стремление к общественному признанию, щедро хваля их и не обращая внимания на их недостатки — явление, называемое 9.0648 любовь бомбит . Как бы люди ни решили это сделать, темная психология предоставляет множество мощных инструментов для получения стратегических преимуществ в жизни свиданий.

  В бизнесе и на рабочем месте

  Возможно, наиболее часто используется в маркетинге и продажах, где способность манипулировать эмоциональными реакциями людей может дать преимущество в конкурентной среде.

  Использование убедительных выражений и эмоциональных призывов, вызывающих такие реакции, как страх, отвращение или даже возбуждение, может помочь компании выделиться среди конкурентов и увеличить продажи. В дополнение к маркетингу и продажам, темная психология также может быть стратегически использована в управлении рабочим местом. Это включает в себя такие вещи, как тактика убеждения и ведения переговоров, которые можно использовать для эффективного получения подсознательного влияния на других, не прибегая к недобросовестным средствам.

  В политике

  Темная психология веками использовалась в политике, и ее использование постоянно растет. Есть много способов использовать темную психологию в политике, но некоторые из наиболее распространенных применений включают игру на страхах, использование уязвимостей, промывание мозгов и создание разногласий. Темную психологию можно использовать, чтобы манипулировать эмоциями людей и заставить их действовать вопреки их интересам.

  Политики, использующие темную психологию, часто умеют создавать менталитет «мы против них», ведущий к разногласиям и конфликтам. Они также могут пытаться играть на страхах людей или использовать их уязвимость, чтобы заставить их голосовать за них или поддерживать их политику. В то время как темная психология может быть использована во благо или во зло, она часто используется в политике для получения власти или преимущества над другими.

  Во время войны

  Во время войны страны используют все имеющиеся в их распоряжении средства для победы. Это включает в себя психологическую войну или использование пропаганды и других методов, чтобы повлиять на боевой дух противника и его волю к бою. Один из способов сделать это — использовать темную психологию и нацеливаться на психологические факторы, которые мотивируют людей к вредному или саморазрушительному поведению.

  Понимая темную психологию, страны могут реализовывать стратегии, которые подрывают способность противника действовать как боевая сила. Например, они могут распространять ложную информацию, в результате которой противник принимает неверные решения, или нацеливать на ключевых лиц сообщения, которые снижают их боевой дух. Короче говоря, темная психология может быть мощным оружием на войне, и его нельзя недооценивать.

  В чем опасность использования темной психологии

  Хотя некоторые могут утверждать, что эта практика по своей сути неэтична, некоторые не видят никакого вреда в использовании темной психологии для собственной выгоды. Однако многие не понимают, что темная психология таит в себе множество опасностей, от психологических и эмоциональных манипуляций до кражи личных данных и физических преступлений.

  Возможно, одной из самых серьезных опасностей темной психологии является ее способность подталкивать людей к совершению насильственных преступлений или даже убийств. Люди, которые используют методы темной психологии, такие как газлайтинг или социальное обусловливание, могут чувствовать себя сильнее благодаря своему вновь обретенному чувству уверенности и могут начать воспринимать себя выше других. Поскольку эти люди не очень заботятся о чувствах или благополучии других людей, они могут начать вести себя агрессивно или даже преступно, чтобы установить контроль над другими. Кроме того, даже незначительные акты эксплуатации могут выйти из-под контроля, уводя их инициаторов на опасный путь крайней жестокости и отсутствия раскаяния.

  Таким образом, несмотря на то, что темная психология может принести пользу в краткосрочной перспективе, ее долгосрочные последствия могут быть очень разрушительными. Если мы собираемся использовать темную психологию в любом контексте, нам нужно подходить к этой технике с осторожностью и понимать, что всегда есть риски.

  В конце концов, темная психология может быть как преимуществом, так и недостатком — все зависит от того, как мы ее используем.

  Как защитить себя от опасностей темной психологии

  Как уже упоминалось, темная психология может быть использована как во благо, так и во зло. Так как же защитить себя от его опасностей?

  Первый шаг — изучить тему. Узнайте о различных методах, используемых в темной психологии, и о том, как их обнаружить. Это поможет вам лучше осознавать, что происходит вокруг вас, и позволит вам лучше защитить себя от манипуляций или обмана.

  Кроме того, окружите себя людьми, которые заботятся о ваших интересах. Эти люди с меньшей вероятностью воспользуются вами и помогут вам оставаться в безопасности во все более опасном мире.

  Наконец, доверьтесь своей интуиции. Если что-то кажется неправильным, вероятно, так оно и есть. Не бойтесь уйти от ситуации, которая вызывает у вас дискомфорт или беспокойство.

  Можно ли излечить людей от склонности к темной психологии

  Существует много споров вокруг концепции темной психологии и того, можно ли излечить людей от склонности к ней.

  Некоторые эксперты считают, что темная психология — это просто результат усвоенного поведения и что при правильной терапии люди могут отучиться от такого поведения. Однако другие считают, что темная психология более присуща и что люди рождаются с определенными предрасположенностями, которые невозможно изменить.

  В этой области предстоит еще много исследований, но кажется очевидным, что нет простого ответа на вопрос, можно ли излечить людей от темных наклонностей в социальных обстоятельствах.

  Что такое темная психология: основные выводы

  ---

  Темная психология — опасный инструмент, который можно использовать для манипулирования людьми и контроля над ними. Важно знать о его опасностях и научиться защищать себя от его влияния. Есть надежда и на тех, кто склонен использовать темную психологию для влияния на других. С помощью они могут научиться распознавать его приманку и сопротивляться ей, и в конце концов вернуться к свету.

  Темная психология: 7 способов манипулирования людьми

  В словаре динамики власти темная психология определяется как использование психологических принципов таким образом, чтобы причинить вред цели.

  В сети существует большой интерес к темной психологии.
  Но хорошей информации мало.

  Эта статья призвана прояснить и объяснить, что такое темная психология, чем она не является и как она используется в целях манипулирования.

  Содержимое

  • Что такое темная психология
  • 1. Темная психология социального манипулирования
  • 2. Темная психология в знакомствах
  • 3. Темная психология в отношениях
  • 4. Темная психология в политике
  • 5. Темная психология в группах Психология на войне
  • 7. Темная психология в бизнесе
  • Резюме

  Что такое темная психология

  Я определю темную психологию как таковую:

  Использование психологических принципов влияния, манипуляции и принуждения в целях, приносят пользу преступнику, но наносят ущерб или ограничивают свободу и власть получателя.

  Отныне я буду называть «темным психологом» любого, кто использует инструменты влияния и убеждения таким образом, чтобы причинить вред получателю.

  Поскольку темная психология является инструментом манипуляции, любой темный психолог является манипулятором, обманщиком, негодяем или откровенным преступником или обидчиком.

  Конечно, иногда грань между нормальным человеком и темным психологом может стираться.
  Также можно манипулировать другими, чтобы отомстить или защитить себя.
  Тем не менее, давайте не будем теряться в море релятивизма и будем реалистами. Некоторые люди «темнее» других и манипулируют гораздо больше, чем другие. И наоборот: у некоторых людей более сильные ценности и этика, и вы можете с большей уверенностью ожидать от них честности и справедливости.

  Теперь давайте быстро рассмотрим некоторые мифы темной психологии.

  Чем не является тёмная психология

  Прежде всего:

  Тёмная психология не позволяет никому тайно контролировать сознание людей по желанию и против воли целей.

  Этот раздел рассеет некоторые мифы темной психологии.

  1. Темная психология — это не гипноз, чтобы заставить кого-то что-то делать

  Гипноз силен.

  Ряд хорошо расположенных команд, встроенных в отвлекающий словесный салат из чепухи, может сбить людей с толку и дать вам некоторый контроль над ними.
  После того, как они отключат свое критическое мышление, вы сможете быстро повысить уровень их согласия до тех пор, пока, например, вы не сможете успешно попросить их передать свои кошельки.
  Или отпустить вместо штрафа, если это менты.

  См. здесь пример последнего:

  Это видео впечатляет.
  Тем не менее, это также показывает ограничения гипноза:

  1. Полицейский был достаточно дружелюбен, что позволял водителю доминировать в кадре по своему желанию
  2. Сам гипнотизер был шокирован, что это сработало, что говорит нам о том, что обычно это не работает
  3. Гипнотизер признается, что собрал кучу билетов, пытаясь наконец «загипнотизировать» полицейского (т.е. в большинстве случаев это не срабатывало)
  4. Тот факт, что один метод когда-то работал, мало что говорит вам о том, насколько эффективен он в целом. А именно, более дружелюбный подход мог бы сработать, и не быть жутким

  На самом деле, я думаю, что есть гораздо более надежные способы отговорить себя от штрафа за нарушение правил дорожного движения, чем пытаться загипнотизировать полицейского.

  Кроме того, эти виды гипноза сильно зависят от выбранной вами «цели».
  Если вы посмотрите некоторые из самых шокирующих видео о грабежах людей, Деррен Браун использует только пассивных и очень уступчивых субъектов, которые никогда не защищают свои границы.
  Эти люди рады позволить ему прикасаться к ним повсюду и с удовольствием выполняют начальные небольшие задачи, даже не вызывая подозрений (плюс, он иногда снимает взаимодействие с труппой и большой камерой, что повышает доверие, но заставляет субъекта больше нервничать) .

  2. Темная психология — это не НЛП, а «спусковые крючки соблазнения под прикрытием»

  Опять же, здесь есть доля правды.

  Хорошо продуманные стимулы, в том числе слуховые паттерны, могут изменить настроение людей и вызвать состояния, подобные трансу, которые могут помочь обольщению и/или усилить его чувства (я сделал это однажды, и я рассказываю об этом здесь, как настроить свою простор для соблазнения).

  Однако недобросовестные продавцы змеиного масла слишком разрекламировали НЛП или «секретные комбинации слов».
  Вы когда-нибудь видели эти рекламные объявления «отправьте ей эти 3 сообщения, и она будет повсюду»?
  Всего БС.
  По правде говоря, она должна любить вас и доверять вам, прежде чем вы сможете вызвать какой-либо поворот — или любое состояние, подобное трансу-.

  А чтобы изменить ее мнение словами, нужно еще иметь какую-то ценность в ее глазах.
  В противном случае, чем больше вы будете говорить и преследовать, тем больше вы ей не нравитесь.

  В общем, лучше работать над более простыми вещами, чем концентрироваться на конкретных словах.

  3. Темная психология никого не превращает в секту

  Опять немного правды.

  Культы и секты реальны.
  И лидеры культа действительно используют твердые психологические принципы, чтобы заманивать людей в ловушку (плюс они часто очень хороши в силовой динамике).

  Это миф, что любой может быть завербован в секту и стать слепым последователем.
  Помните эту общую истину о манипулировании:

  Самый большой навык манипулятора всегда заключается в выборе целей, которых легче всего манипулировать

  Это не значит, что вы должны быть слишком уверены в себе. В конце концов, лучший способ подвергнуть себя опасности — поверить в свою неприступность.
  Но это означает, что сила темной психологии в культах также ограничена собственной силой цели, которая включает в себя его знание динамики силы и его знание принципов манипулирования.

  Когда вы читаете о лидерах культа, члены которых заставляли своих членов совершать те или иные безумные и опасные поступки, включая членовредительство, никогда не забывайте об этом: большинство из этих людей изначально не были самыми сильными психически и самыми отчаянно независимыми людьми.

  И если вы читаете здесь и наслаждаетесь контентом The Power Moves, шансы, что вы окажетесь в секте, очень малы.

  Кроме того, темная психология не является:

  • Промывание мозгов: промывание мозгов требует всего контроль над кем-то, а не воздействовать на всех -возможно, воздействовать только на меньшинство людей-, занимает много времени, и его последствия имеют тенденцию рассеиваться со временем
  • Контроль над миром небольшой группой людей : Идея о том, что правительство, ЦРУ, евреи или любая конкретная небольшая группа людей могут контролировать то, что каждый думает и делает благодаря силе пропаганды, является неспособностью оценить сложность нашего мира. Да, пропаганда мощная. Но, к счастью, мир гораздо более беспорядочный и гораздо более сложный, чтобы им можно было манипулировать в какой-нибудь фантастической военной комнате 9.0034
  • Ганнибал Лектер типы хищников : это просто голливудский фильм BS
  • Психопатия : психопатия психическое расстройство. И хотя некоторые психопаты являются хорошими пользователями темной психологии, многие — нет.
  • Иссушающие, экстрасенсы, заклинания, проклятия, зелья, гадалки… : это , а не психология, ни темная, ни светлая. Это просто, ну… В значительной степени BS
  • Подсознательная манипуляция : подсознательная реклама работает, но она сильно преувеличена некоторыми сфабрикованными ложными отчетами (Lindstrom, 2008). Это работает только тогда, когда существующие ассоциации уже присутствуют в нашем мозгу. И вы вряд ли сможете изменить глубоко укоренившиеся убеждения с помощью подсознательных сообщений
  • Жуткие картинки : клоуны, куклы без глаз, костюмы на Хеллоуин… Это не темная психология, это просто жуткие арты

  Не знаю почему, но погуглите «темная психология», и вы получите кучу жутких картинок.

  Итак, что же такое вместо темной психологии?
  Итак, начнем:

  Темная психология в социальной среде состоит из стратегий и техник, позволяющих манипулировать людьми, чтобы они делали то, что хорошо для темного психолога, но вредно для жертв

  Роберт Грин, автор книги «48 законов власти», говорит, что убеждение — это манипуляция.

  Не согласен.
  Я думаю, что мы не только можем различать психологию убеждения и психологию манипуляции, но что мы должны различать их.

  Разница между убеждением и манипулированием состоит в том, что убеждение не обязательно наносит вред объекту убеждения или, по крайней мере, убеждающий не добровольно вредит цели своего убеждения.
  Манипуляция вместо этого влечет за собой потерю для жертвы манипуляции. Эта потеря может быть финансовой, материальной, эмоциональной или потерей личной силы или свободы.

  Короче:

  Убеждение не вредит людям, а манипулирование вредит.

  Иногда эта линия может быть связана с интерпретацией и обрамлением, а убеждение и манипуляция также могут пересекаться.
  Например, отдел маркетинга Nike может сказать, что делает хорошее дело, радуя покупателей отличным продуктом. Кто-то другой может сказать, что Nike манипулирует людьми, чтобы они переплачивали за куски некачественного пластика.

  То же самое можно сказать и об отделе маркетинга McDonald’s или о кондитерской.

  Но грань между убеждением и манипулированием не является бесконечно эластичной , и во многих случаях довольно легко провести различие между убеждением и манипуляцией.
  Например, табачной компании было бы гораздо труднее представить себя как «помогающую людям наслаждаться жизнью».
  И для жестокого мужчины практически невозможно убедительно доказать, что его манипуляции для контроля над отношениями направлены на то, чтобы «помочь своему партнеру оставаться с тем высококлассным мужчиной, которым он является».

  Как убеждение, так и манипулирование имеют большое значение для динамики власти, поэтому на этом веб-сайте мы говорим о манипулятивных методах, а также об играх, в которые играют люди — «игры» — это шаблоны или определенные случаи межличностного манипулирования».

  Методы манипулятивной темной психологии

  На этом веб-сайте мы много говорим о таких вещах, как убеждение, стратегии ведения переговоров, динамика власти, а также манипулирование.

  Некоторые примеры манипулятивных техник, которые могут использовать темные психологи:

  • Манипулятивные техники ведения переговоров : как манипуляция используется для получения преимущества в переговорах хочу из чувства вины
  • Социальный спекулянт : раздувайте то, что вы сделали для других, чтобы получить больше кредитов социального обмена, чем вы должны. Этот использует принцип взаимности, чтобы получить больше, чем вы дали
  • Феминистская манипуляция: говорите другим женщинам, чтобы они были сильными и независимыми, чтобы жертве было сложнее встречаться, но легче манипулятору

  Обратите внимание, что многие люди будут использовать эти методы, даже не зная их имен. У них просто есть естественное чутье на манипуляцию.

  2. Темная психология на свиданиях

  Темная психология на свиданиях применяет психологические принципы для реализации собственных сексуальных стратегий в ущерб партнеру по свиданию

  Мы говорили об этом несколько раз на этом сайте:

  Свидания между мужчинами и женщинами представляют собой общие цели, а также некоторые различные интересы.

  Например:

  • Мужчины выигрывают от секса как можно скорее, женщины теряют
  • Мужчины выигрывают от секса без обязательств, женщины теряют
  • Женщины выигрывают от больших инвестиций до секса, мужчины теряют
  • Женщины выигрывают, когда в их жизни есть мужчины обожаю их, мужчины проигрывают

  Конечно, есть исключения, и есть много способов сгладить расхождения — например, с помощью совместных фреймов. Но приведенные выше утверждения по-прежнему верны много раз, что делает свидания благодатной почвой для манипуляторов и темных психологов.

  Темный психолог встречается с полным пренебрежением к благополучию своего партнера по свиданиям, стремясь исключительно к максимизации своих личных интересов.

  Темный психолог-мужчина

  Темный психолог-мужчина:

  • Привязывает ее к себе без отношений : он лжет о своих будущих целях и планах, делает вид, что хочет остепениться, но только «позже»
  • Ищет «секс на стороне» : он дает обязательства, но не держит своего слова (очень часто)
  • Манипуляция хамелеоном : он представляет маску мужчины, которого она хочет, вместо мужчины, которым он является. Игра заключается в том, чтобы притвориться, что конфликта интересов нет, и что они хотят одного и того же, что, в свою очередь, помогает снизить ее защиту и быстрее заняться сексом

  Пример последнего, причем дешевого, это мужчина, который притворяется, что состоит в долгосрочных отношениях, чтобы заполучить женщин, которые ищут отношения.
  Нравится этот парень: продажа «идеального парня для отношений»:

  Он : вот мое представление об идеальном браке
  Она : полностью (он смотрит на нее и вздыхает)

  Наконец, стремление к сексу как можно скорее не является «темным» само по себе. Это просто честная и потенциально умная стратегия любовника.
  Но может стать темно, когда мужчина уговаривает, лжет или предлагает фальшивые награды, которые никогда не материализуются (см. Вайнштейн, обещающий актерские роли).

  Читайте также:

  • Игры, в которые играют мужчины : список распространенных игр для знакомств, в которые играют мужчины
  • Инструменты сексуального конфликта : список запрограммированных эволюцией игр, в которые вовлечены как мужчины, так и женщины

  Женщина-темный психолог , симулировать низкий интерес, заставлять его преследовать.

  .. Все это служит для того, чтобы держать его в напряжении и заставлять вкладывать
• Контролировать его с помощью секса : большинству мужчин секс нужен больше, чем женщинам. А некоторые женщины используют секс, раздаваемый как вознаграждение или отказывающий в качестве наказания, чтобы получить то, что они хотят.
  P.S.: одна из самых популярных статей на этом сайте — «как свести его с ума», а одно из самых популярных ключевых слов — «как трахнуть мозг парня». Это должно многое рассказать вам о женщинах, которые стремятся использовать секс, чтобы удерживать мужчин рядом : как следует из названия
• Манипулятивные игры, в которые играют женщины0034

10 грязных игр, в которые играют женщины (Женщины, прекратите это!)

2.1. Dark Psychology in Seduction (Advanced)

Будьте особенно осторожны с наименее распространенной, но гораздо более опасной темной психологией в соблазнении.

Вот как я определяю темную психологию в соблазнении:

Темная психология в соблазнении ищет связи и привязанности, основанные не на зрелой любви и привязанности, а на травматических связях, которые усиливают или создают психологические раны

Вот некоторые примеры:

• Регрессивное обольщение : соблазнение через роли матери/отца
• Обольщения судьи : индивид позиционирует себя как превосходящего и заставляет партнера гоняться за его одобрением (см.: «роль судьи»)
• Травматическая связь : человек привязывает своего партнера через физическое и/или эмоциональное насилие
• Эмоциональная связь на американских горках : человек привязывает своего партнера через циклы драк и повторного умиротворения (также см.: тревожно-избегающая привязанность)
• Контроль через личные извращения : темный психолог может обеспечить сексуальное удовлетворение посредством изгибов, которые цель держит в секрете. Темный психолог становится единственным человеком, который может удовлетворить их сексуально, плюс они узнают важный секрет, который цель хочет сохранить в секрете, что дает им рычаги влияния
• Бомбардировка любовью : человек стремится заставить партнера чувствовать себя особенным и уникальным через поток бесконечного внимания и лести. Психопаты часто используют этот метод

Некоторые из вышеперечисленных техник иногда используются подсознательно, а иногда они даже являются естественным следствием психологического склада человека, как, например, в случае с тревожно-избегающей привязанностью.
Но иногда они преднамеренны. Бомбардировка любовью, например, имеет тенденцию быть более преднамеренной.

3. Темная психология в отношениях

Темная психология в отношениях использует психологические принципы для получения власти и контроля над партнером

В отношениях меньше конфликтов, чем на свиданиях.
Но конфликт все же есть.

Например, каждый партнер может выиграть, поддерживая одни номинально преданные отношения со всеми вытекающими из этого сексуальными и эмоциональными преимуществами, а также стремясь к большему количеству секса на стороне — и именно поэтому существует обман: он может окупиться.

Подробнее:

• Психологические инструменты женского контроля : женщины естественным образом используют набор очень специфических (темных) психологических инструментов для контроля над своими мужчинами
• Мужские методы управления партнером : мужчины больше, чем женщины, выигрывают от контроля над своим партнером, поэтому они используют набор как физических, так и психологических инструментов для защиты своих партнеров. Они варьируются от прямого оскорбления до ревнивого контроля, методов стыда и снижения ее самооценки, чтобы она стала более зависимой от него
• Инструменты контроля психопата : которые включают:
  • Девальвация
  • Оперативное обусловливание с наказанием/поощрением
  • Драма, вызывающая циклы положительных и отрицательных эмоций
  • Страх быть брошенным, чтобы заставить партнера подчиниться («ужасная игра»)

Но вся статья представляет собой шокирующее чтение о макиавеллиевских стратегиях и методах темной психологии:

Сексуальная стратегия психопатов: мародеры секса

4.

Темная психология в политике

Темная психология в политике состоит из методов пропаганды и политические дебаты, направленные на то, чтобы негативно представить оппонента, повлиять на избирателей и побудить граждан отказаться от индивидуалистического поведения в пользу коллектива

Существует много уровней политической темной психологии, и мы можем разделить их на две основные группы: во время кампаний и при исполнении служебных обязанностей.

В демократических странах эти две фазы могут перекрываться, поскольку политики, находящиеся у власти, все еще проводят предвыборную кампанию.
Но даже в демократиях вы все еще можете заметить заметный переход от кампании к должности.

Вот быстрая разница:

• Во время походов
  • Выставить противника неэффективным и недостойным
  • Представить текущее состояние как безнадежное
  • Представь себя человеком, который исправит ситуацию
  • В экстремальных ситуациях придумайте врага и изобразите себя подходящим человеком, чтобы уничтожить этого врага (см. : «мощный прием горящего кола»)
• После прихода к власти
  • Сформулировать статус-кво как положительный
  • Примите личную похвалу за то, что все идет хорошо
  • Найдите козлов отпущения за то, что дела идут плохо (см. Трампа с Китаем)
  • Поддерживать идеалы национализма, чтобы отказаться от рационального эгоизма в пользу группы (что в конечном итоге приносит пользу политикам, возглавляющим эти группы)

Последняя стадия распространена во многих группах.
Правительственных чиновников действительно можно рассматривать как лидеров групп. А в случае с экстремистскими правительствами деспоты действуют так же, как лидеры культов и лидеры групп ненависти действуют , используя те же принципы тёмной психологии.
В том числе:

• Придумывание врагов
• Повышение сплоченности группы посредством экстремистских ценностей и религиозного фанатизма
• Разжигание страхов и представление себя единственным, кто может эффективно справиться с опасностью (см. Трампа с иммигрантами)
• Разжигание гнева как тактика отвлечения внимания

  Темная психология стремится уменьшить силу и независимость последователей, одновременно увеличивая власть и контроль лидеров

  Вы читали ценности Power Moves?

  Один из них советует читателям развивать себя, прежде чем слишком углубляться в какую-либо группу.
  Почему я так советую?

  Потому что большинство лидеров групп хотят уменьшить власть и независимость членов, одновременно увеличивая их силу и влияние на тех же членов группы.

  Чтобы сделать людей более зависимыми от группы, лидеры групп будут использовать несколько тактик темной психологии, в том числе:

  • Делать проблемы людей более серьезными, чем они есть на самом деле : люди верят, что им понадобится группа и лидер группы, чтобы решить их
  • Высмеять, лишить силы или исключить противоречивые голоса : лидеры культа стремятся исключить все несогласные мнения. Поскольку это редко возможно, лидеры групп изображают любые несогласные голоса как «идиотские», «неосведомленные» или «манипулятивные» (забавно, а?), чтобы они могли привить их эффект и сохранить последователей верными диктатам и догмам группы
    Для пример:
    
    • Не слушайте «феминизированное общество» = так говорят маносферные группы
    • Не слушайте «патриархальное общество» = так говорят феминистские группы
      Смешно, а? Точно такое же общество, но два зеркально противоположных способа его создания, чтобы сохранить лояльность группы.
  • Составьте большого, огромного врага, с которым можно бороться только как группа : посмотрите на феминисток с «патриархатом» или на красную таблетку с «феминизированным обществом». Когда люди увидят большого внешнего врага, они захотят найти убежище в группе

  Еще приемы темной психологии в группах:

  • Поощрение превосходства группы над личностью : Гуманистические и просвещенные идеалы индивидуализма и личной свободы представляют угрозу для лидеров групп. Вместо этого они стремятся поставить группу выше любого человека. Чем больше люди жертвуют собой ради группы, тем больше у них власти.
  • Растворение эго участников с группой : чем больше членов идентифицируют себя с группой, тем больше влияния группа и лидер группы будут иметь на своих членов
  • Слияние группы с лидером : последний этап темной психологии для лидера — воплощение группы. Таким образом, он может достичь полного контроля над ее членами. В этот момент больше нет группы, только лидер и его последователи, которые в нем для лидера

  Практический пример:

  • Темная психология красной таблетки

  И сопротивление манипуляции подход к жизненному успеху:

  • Просветленный индивидуалист

  6. Темная психология на войне

  Темная психология стремится вселить ужас, мысленно доминировать над врагом или выбить его из колеи таким образом, чтобы снизить его боеспособность и, в идеале, сделать его борьбу и сопротивление бесполезными.
  Манипулятивное общение во время войны изображает врага варварским и жестоким и распространяет это мнение как можно шире.

  Вооруженный конфликт — это только один аспект войны.
  Психология, информация и пропаганда становятся важными стратегическими инструментами для поддержки военной кампании.

  6.1. Террор, чтобы победить без конфликта

  Величайший силовой ход темной психологии на войне:

  Привести врага к сдаче, даже не сделав выстрела

  Например, Чингисхан целенаправленно создал репутацию беспощадной жестокости по отношению к любому, кто сопротивлялся его.
  Таким образом, многие обнесенные стенами города и замки на его пути просто открывали двери, не встречая никакого сопротивления.
  Это было эквивалентно большой демонстрации покорности в обмен на их жизни.

  Тактика окружения или демонстрация превосходящей огневой мощи также способствуют победе без единого выстрела.
  В каком-то смысле темная психология на войне действительно может спасать жизни.

  6.2. Нацистская Штука: Шум как средство психологической войны

  Существует бесчисленное множество примеров психологической войны.

  Гениальным и инновационным был легкий бомбардировщик «Штука», к носу которого была прикреплена сирена.

  Так планировали фашистские инженеры, чтобы посеять страх среди атакуемых наземных войск. Цель состояла в том, чтобы создать в сознании врагов ассоциацию между звуком сирены с надвигающейся катастрофой и смертью.

  С психологической точки зрения сирена Stuka хотела, чтобы наземные войска «усвоили беспомощность» (Seligman, 1967).
  Как только войска узнают, что они не могут защититься от нападения с неба, они парализуются в страхе, расформировываются и отступают в хаосе. Именно то, что хотели немцы. И именно то, что произошло в Дюнкерке.

  6.3. Темная психология в эфире

  Во время войны психология еще более эффективно используется для контроля и влияния на общественное мнение.

  Манипулирование во время войны состоит из пяти различных элементов:

  1. Представить себя «хорошим» : в идеале «святым» или ответственным за экспорт «доброго» туда, где вы собираетесь воевать
  2. Подставить себя враг как зло : враг деспотичен, жесток или, что еще лучше, угрожает нашему образу жизни или нашему собственному существованию
  3. Сделайте так, чтобы победа казалась легкой и очевидной : мало кто действительно хочет сражаться на этой войне. Так что сделайте так, чтобы это казалось легким и быстрым делом
  4. Скрыть истинную цену войны : никто не хочет платить за эту войну. Так что скройте издержки, сделайте вид, что люди от этого выиграют
  5. Скройте истинные эмоциональные издержки : никто не хочет видеть, что наша священная война приносит смерть и страдания. Так спрячьте жертв, матерей с мертвыми детьми и детей, плачущих на телах своих погибших родителей. Как вам тёмная психология :(.

  Заявление о святости и о том, что Бог на вашей стороне, помогает двумя способами:

  1. Создает ощущение, что собственные войска обречены на победу
  2. Поддерживает внутреннюю гражданскую поддержку продолжающихся военных действий

  6.4. Mo’ Power, Mo’ Manipulation

  Темная психология может обеспечить прикрытие жестокости, чтобы она не сдерживалась.

  Страны с большим бюджетом используют темную психологию, чтобы контролировать то, что мир думает об их войнах.
  Доминируя в информационной войне, более могущественные страны могут продолжать участвовать в современном колониализме и вторжениях, так что люди не понимают, что они на самом деле замышляют.

  Например, мало кто на Западе будет думать об Израиле как о запугивающей силе вторжения. В значительной степени это связано с тем, что многие крупные СМИ изображают Израиль жертвой, а палестинских боевиков часто называют «террористами».

  Благодаря этой дружеской поддержке Израиль может продолжать вести войну с небольшим международным ударом и небольшими последствиями.

  7. Темная психология в бизнесе

  Темная психология в бизнесе манипулирует работниками, заставляя их отказываться от личных интересов в пользу организации, принимая при этом лишь небольшую часть их истинного вклада.

  Нет смысла обременять вас дополнительной информацией.

  Уже существует большой ресурс по этому явлению с большим количеством примеров:

  • Корпоративное манипулирование сотрудниками

  Резюме

  Темная психология не является формальной и признанной отраслью психологии.

  Не существует такой вещи, как исследования, называемые «темной психологией», или какие-либо формальные учебные курсы по ней.

  Вот почему, если вы исследуете это в Интернете, вы найдете много сомнительных сайтов и книг по этой теме (многие из которых плохие, см. мои обзоры «Темная психология 101» и «Темная психология 202»).
  Однако это не означает, что темная психология сама по себе неэффективна или совершенно необоснованна. Наоборот.

  Темная психология эффективна, потому что темная психология — это психология.
  Темная психология — это просто психология и общественные науки в целом, применяемые во вредных и оскорбительных целях.

  Дополнительную информацию о темной психологии, манипулировании и макиавеллизме см. в Power University.0001

  Length:

  127 pages

  1 hour

  Released:

  Mar 19, 2020

  ISBN:

  9781393987499

  Format:

  ---

  Description

  Don’t Ever Хотите проиграть в достижении суперуспеха в жизни? Хотели бы вы научиться влиять на поведение человека с помощью манипулятивных техник? Хотели бы вы также узнать, как влиять на людей с помощью методов убеждения и темной психологии? Тогда читайте дальше!

  Вы из тех людей, которым трудно ладить с людьми? Считаете ли вы, что ваша жизнь значительно изменилась бы к лучшему, если бы вы могли улучшить свои навыки управления людьми? Вы всегда испытывали благоговейный трепет перед тем, как некоторые люди могут чувствовать себя комфортно в любой жизненной ситуации? Хотели бы вы быть одним из таких людей? Вы также беспокоитесь о том, что отсутствие у вас коммуникативных способностей станет камнем преткновения в вашем личном и профессиональном росте? Что, если бы вам сказали, что вы можете найти отличный способ очаровывать людей и манипулировать ими, чтобы они выполняли ваши приказы? Что-то столь же мощное, как способность влиять на человеческое поведение с помощью манипуляций и методов темной психологии? Тогда эта книга — то, что прямо решает ваши проблемы.

  Вам не нужно искать дальше этого мастерски созданного тома обо всем, что касается использования силы способности влиять на человеческое поведение с помощью темных психологических и манипулятивных методов  , чтобы преуспеть в жизни. В нем есть все, что вам нужно знать о влиянии на поведение человека с помощью темной психологии, разгадывающей тайны человеческого разума. Это объясняет, почему у некоторых людей есть отличная способность влиять на людей, а у некоторых нет. Это заставляет вас понять и поверить, что вы можете развить способность манипулировать поведением людей, на которых вы пытаетесь повлиять, чтобы они соответствовали вашим желаниям.

  С помощью этой книги вы получите:

  • Поймете, какие  методы манипуляции  вы можете использовать для  воздействия на человеческий разум .
  • Поймите влияние техники убеждения и темной психологии  на вашу способность влиять на других .
  • Поймите, как эти методы манипулирования могут помочь изменить вашу жизнь во всех аспектах .
  • Научитесь манипулировать и использовать техники темной психологии  в достижении ваших жизненных целей.

  Конечно, существует миллион статей и множество книг, в которых делаются аналогичные утверждения, но это не более чем утверждения. Понимание того, как влиять на человеческое поведение с помощью методов манипулирования, требует глубокого изучения человеческого разума, которое, как вам скажет любой, находится в сфере высшей науки. Эта книга ссылается на последние научные достижения, которые подтверждены коллегами и признаны научным сообществом как соответствующие факты.

  Эта книга позволит вам использовать научно подтвержденные методы, которые помогут улучшить вашу способность манипулировать человеческим разумом (своим и чужим) до уровня, который изменит вашу жизнь. Он покажет вам, как использование этих методов позволит вам превзойти тех суперуспешных людей, которыми вы всегда восхищались. Вы сможете это сделать, потому что книга будет держать вас за руку и заставит вас понять. Это объяснит ошибки, которые большинство из нас совершает в том, как мы взаимодействуем с другими. Это также расскажет, что нам нужно сделать, чтобы изменить парадигму, которая сделает нас людьми, на которых все равняются и которым хотят подражать. Чтение этой книги вызовет озарение вашего разума и изменит вашу жизнь. Но только если действовать сейчас.

  Получите копию СЕЙЧАС!

  Выпущено:

  19 марта, 2020

  ISBN:

  9781393987499

  Формат:

  ---

  О авторитете

  ---

  . Влияние на поведение человека с помощью методов манипулирования
  Узнайте, как влиять на людей с помощью методов убеждения и темной психологии

  Phillip T. Erickson

  Contents

  Introduction

  Chapter 1: All Human Beings Manipulate

  Chapter 2: Manipulate and Win

  Mirror Их поведение

  Признание эмоций

  Использование правильной фразеологии

  Издание правильных минимальных звуков

  Используйте эмпатический тонус

  .

  Глава 4. Понимание психики человека

  Наблюдение за основным поведением

  Поиск несоответствий

  Наблюдайте за их выбором слов

  Понимание человека эмоционально, а не логически

  Понимание фона человека

  Примите других

  9000 24. Многие люди, как вы можете

  Глава 5. Использование Интернета для оказания влияния на людей

  Глава 6. Как лучше всего оказывать влияние на людей

  Chapter 7: How to Become an Agent of Empowerment

  Mentoring

  Adding Value to Others’ Life

  A Person with Integrity

  Make Your Time Count

  Будьте в курсе последних новостей

  Придерживайтесь своей области специализации

  Будьте изобретательны

  Будьте оригинальны

  ГЛАВА 8: Знаменитые влиятельные лица

  ГЛАВА 9: Вопрос о влиянии

  . Их имя

  Восхваление людей

  Подражание

  Идите к ним, когда они устанут

  Эмоциональная связь с ними

  Слушайте свою целевую аудиторию

  Время имеет Essence

  Вы получили стратегию

  Заключение

  . права защищены.

  Этот документ предназначен для предоставления точной и достоверной информации по затронутой теме и проблеме. Издание продается с мыслью о том, что издатель не обязан оказывать бухгалтерские, официально разрешенные или иным образом квалифицированные услуги. Если необходима консультация, юридическая или профессиональная, следует заказать опытного специалиста по профессии.

  Из Декларации принципов, которая была принята и одобрена в равной степени Комитетом Американской ассоциации юристов и Комитетом издателей и ассоциаций.

  Воспроизведение, дублирование или передача какой-либо части этого документа в электронном виде или в печатном формате никоим образом не является законным. Запись этой публикации строго запрещена, и любое хранение этого документа не допускается без письменного разрешения издателя. Все права защищены.

  Заявлено, что информация, представленная в настоящем документе, является правдивой и последовательной, в том смысле, что любая ответственность, с точки зрения невнимательности или иным образом, любого использования или злоупотребления какими-либо политиками, процессами или указаниями, содержащимися в нем, является исключительной и полной ответственностью получателя. читатель. Ни при каких обстоятельствах издатель не будет нести никакой юридической ответственности или вины за возмещение ущерба, убытки или денежные потери, прямо или косвенно связанные с содержащейся здесь информацией.

  Соответствующие авторы владеют всеми авторскими правами, не принадлежащими издателю.

  Информация здесь предлагается исключительно в информационных целях и является универсальной. Представление информации осуществляется без контракта или какого-либо гарантийного обеспечения.

  Товарные знаки используются без какого-либо согласия, и публикация товарного знака осуществляется без разрешения или поддержки со стороны владельца товарного знака. Все товарные знаки и бренды в этой книге предназначены только для разъяснения и принадлежат самим владельцам, не связанным с этим документом.

  Введение

  Тот факт, что вы читаете эту книгу, означает, что вы осознаете важность способности оказывать влияние на других людей в своей жизни. Способность убеждать других смотреть на вещи по-своему имеет решающее значение для достижения целей вашей жизни.

  Это потому, что вам нужно сотрудничать с другими людьми, чтобы добиться успеха в жизни. Вы не можете быть островом для себя и воображать, что можете достичь всего, чего пожелаете, самостоятельно. Вам нужны навыки и опыт других людей в дополнение к вашим собственным, чтобы помочь вам прогрессировать в жизни.

  Проблема в том, что у других людей нет стимула приходить к вам на помощь, поскольку вместо этого они защищают свои собственные интересы. Так как же решить эту проблему? Каким-то образом заставить их поверить, что смотреть на вещи по-вашему — в их собственных интересах, другими словами, манипулируя ими, чтобы они поступали по-вашему.

  Вопрос в том, как научиться убеждать такого рода? Совершенно очевидно, что мы не можем использовать силу или принуждение, чтобы заставить людей охотно выполнять наши приказы. Мы должны использовать более тонкие методы.

  Допустим, вы хотите, чтобы начальник повысил вас, а не вашего коллегу. Вы не можете гневно требовать, чтобы начальник продвигал вас, а не конкурента. Вы бы предпочли доказать своему боссу, что вы гораздо более эффективный сотрудник, чем ваш соперник, и что ваше продвижение принесет огромную пользу компании и боссу.

  Если вы поклонник, пытающийся завоевать расположение кого-то, вы должны быть в состоянии передать, что выбор вас в качестве спутника жизни отвечает интересам этого человека. Вы, вероятно, не можете выразить это в дерзкой и чрезмерной манере, но использовали бы более достойный и взвешенный подход, чтобы сделать ваше дело очень привлекательным.

  Дело в том, что манипулирование кем-то таким образом, чтобы он полагался на ваше чувство суждения, а не на ваше собственное, заключается в том, что это не то, в чем все одинаково хороши. Некоторые люди, кажется, могут довольно легко влиять на других, в то время как другие с трудом справляются с этим.

  Однако каждый может улучшить свою способность оказывать влияние на других, если приложит необходимые усилия для изучения тонкого искусства манипулирования людьми. Конечно, они не приобретут эти навыки за одну ночь и должны будут практиковать их снова и снова и оттачивать до необходимого уровня.

  Причина, по которой так трудно влиять на людей, заключается в том, что человеческий разум исключительно сложен. Невозможно узнать, что происходит в головах людей и что заставляет их вести себя так, а не иначе. При этом, при достаточной практике, можно начать понимать психологию поведения людей. Это знание помогает нам соответствующим образом скорректировать наш подход.

  Это важный навык, который необходимо приобрести, потому что независимо от нашей профессии или нашего социального и экономического положения; нам нужно научиться ладить и работать вместе с другими людьми.

  Это относится к нашим коллегам, друзьям, знакомым, соседям и даже нашим семьям. Нам нужно обладать способностью обращаться к тем, кто, по нашему мнению, может помочь нам в достижении определенной цели, и быть в состоянии оказывать на них влияние, чтобы они действительно выполняли наши приказы.

  Если вы думаете о поступлении в дорогой университет и вам нужно, чтобы ваш отец согласился оплатить взнос, вы должны быть в состоянии убедить его в преимуществах этого. Нет правильного или неправильного способа сделать это. Вы должны знать, какой подход выбрать.

  Вы можете попробовать эмоциональный подход, сказав отцу, что все ваши одноклассники в школе поступили в этот университет. Вы могли бы объяснить, что их родители не стеснялись платить требуемую большую сумму, так что у него не было причин поступать иначе.

  Если, с другой стороны, ваш отец из тех, кто не поддается эмоциям, но реагирует на логику, вы могли бы поделиться с ним отличным послужным списком в рассматриваемом университете.

  Чтение этой книги поможет вам понять, как научиться быть чрезвычайно убедительным человеком, которым вы всегда хотели быть. Книга написана легко читаемым и прямым языком, чтобы помочь вам понять, что нужно, чтобы понять, откуда пришли другие люди. Он научит вас правильному подходу, который следует использовать, чтобы оказывать влияние на самых разных людей.

  Техники, описанные в этой книге, основаны на глубоком изучении человеческой психологии.

  Вы дошли до конца этого предварительного просмотра. читать дальше! Страница 1 из 1

  Рейтинг: 0 из 5 звезд

  Написать отзыв (не обязательно)

  Читать отзывы

  Темная сторона искусственного интеллекта: манипулирование человеческим поведением

  Немецкий перевод этой статьи также появился в Makronom.

  Не будет преувеличением сказать, что популярные платформы с лояльными пользователями, такие как Google и Facebook, знают этих пользователей лучше, чем их семьи и друзья. Многие фирмы собирают огромное количество данных в качестве исходных данных для своих алгоритмов искусственного интеллекта. Facebook Likes, например, можно использовать для прогнозирования с высокой степенью точности различных характеристик пользователей Facebook: «сексуальная ориентация, этническая принадлежность, религиозные и политические взгляды, черты личности, интеллект, счастье, употребление веществ, вызывающих привыкание, разлучение родителей, возраст и пол, » согласно одному исследованию. Если проприетарные алгоритмы искусственного интеллекта могут определять их с помощью чего-то такого простого, как кнопка «Мне нравится», представьте, какая информация извлекается из ключевых слов поиска, онлайн-кликов, публикаций и обзоров.

  Это проблема, которая выходит далеко за рамки цифровых гигантов. Предоставление всеобъемлющим алгоритмам искусственного интеллекта центральной роли в цифровой жизни людей сопряжено с рисками. Например, использование ИИ на рабочем месте может повысить производительность компании, но также может быть связано с более низким качеством рабочих мест для работников. Алгоритмическое принятие решений может включать предубеждения, которые могут привести к дискриминации (например, при приеме на работу, доступе к банковским кредитам, здравоохранении, жилье и других областях).

  Одна потенциальная угроза со стороны ИИ с точки зрения манипулирования человеческим поведением до сих пор недостаточно изучена. Манипулятивные маркетинговые стратегии существуют давно. Однако эти стратегии в сочетании со сбором огромных объемов данных для алгоритмических систем ИИ значительно расширили возможности того, что фирмы могут сделать, чтобы подтолкнуть пользователей к выбору и поведению, обеспечивающему более высокую прибыльность. Цифровые фирмы могут формировать структуру и контролировать сроки своих предложений, а также могут ориентироваться на пользователей на индивидуальном уровне с помощью манипулятивных стратегий, которые гораздо более эффективны и их трудно обнаружить.

  Манипуляции могут принимать различные формы: использование человеческих предубеждений, обнаруженных алгоритмами ИИ, персонализированные стратегии привыкания к потреблению товаров (онлайн) или использование эмоционально уязвимого состояния людей для продвижения продуктов и услуг, которые хорошо соответствуют их временным эмоции. Манипуляции часто сочетаются с продуманной тактикой дизайна, маркетинговыми стратегиями, хищнической рекламой и всепроникающей поведенческой ценовой дискриминацией, чтобы подтолкнуть пользователей к низкокачественному выбору, который может быть легко монетизирован фирмами, использующими алгоритмы ИИ. Основная общая черта этих стратегий заключается в том, что они уменьшают (экономическую) ценность, которую пользователь может извлечь из онлайн-сервисов, чтобы повысить прибыльность фирм.

  Успех из-за непрозрачности

  Отсутствие прозрачности способствует успеху этих стратегий манипулирования. Пользователи систем ИИ во многих случаях не знают точных целей алгоритмов ИИ и того, как их конфиденциальная личная информация используется для достижения этих целей. Американская сеть магазинов Target использовала методы искусственного интеллекта и анализа данных, чтобы прогнозировать, беременны ли женщины, чтобы отправлять им скрытую рекламу товаров для детей. Пользователи Uber жалуются, что они платят больше за поездки, если батарея их смартфона разряжена, даже если официально уровень заряда батареи смартфона пользователя не относится к параметрам, влияющим на модель ценообразования Uber. Крупные технологические фирмы часто обвиняют в манипуляциях, связанных с ранжированием результатов поиска, в их собственных интересах, и решение Европейской комиссии о покупках в Google является одним из самых популярных примеров. Тем временем Facebook получил рекордный штраф от Федеральной торговой комиссии США за манипулирование правами на неприкосновенность частной жизни своих пользователей (что привело к снижению качества обслуживания).

  Простая теоретическая основа, разработанная в ходе исследования 2021 года (расширенная модель находится в стадии разработки, см. ссылку в исследовании), может быть использована для оценки манипулирования поведением с помощью ИИ. Исследование в основном касается «основных моментов уязвимости» пользователей , которые обнаруживаются алгоритмом искусственного интеллекта платформы. Пользователям рассылается реклама продуктов, которые они покупают импульсивно в эти моменты, даже если продукты плохого качества и не повышают полезность для пользователя. Исследование показало, что эта стратегия уменьшает получаемую пользователем выгоду, так что платформа ИИ извлекает больше излишков, а также искажает потребление, создавая дополнительную неэффективность.

  Возможность манипулирования поведением человека с помощью ИИ также наблюдалась в экспериментах. В исследовании 2020 года подробно описаны три соответствующих эксперимента. Первый состоял из нескольких испытаний, в каждом из которых участники выбирали между ячейками слева и справа от своих экранов, чтобы выиграть фальшивую валюту. В конце каждого испытания участников информировали о том, вызвал ли их выбор награду. Система ИИ была обучена на соответствующих данных для изучения моделей выбора участников и отвечала за назначение вознаграждения в одном из двух вариантов в каждом испытании и для каждого участника. Было одно ограничение: награда должна быть назначена одинаковое количество раз на левый и правый вариант. Задача системы ИИ состояла в том, чтобы побудить участников выбрать конкретный целевой вариант (скажем, левый вариант). У него был 70-процентный показатель успеха в том, чтобы направлять участников к целевому выбору.

  Во втором эксперименте участников просили смотреть на экран и нажимать кнопку, когда им показывали определенный символ, и не нажимать ее, когда им показывали другой. Перед системой ИИ была поставлена ​​задача расположить последовательность символов таким образом, чтобы большее количество участников совершало ошибки. Он добился роста почти на 25%.

  Третий эксперимент состоял из нескольких раундов, в которых участник притворялся инвестором, дающим деньги доверенному лицу, роль которого играла система ИИ. Затем доверительный управляющий возвращал участнику денежную сумму, которая затем решала, сколько инвестировать в следующем раунде. В эту игру играли в двух разных режимах: в одном ИИ стремился максимизировать количество денег, которое он получил, а в другом ИИ стремился к справедливому распределению денег между собой и человеком-инвестором. ИИ был очень успешным в обеих версиях.

  Важный вывод этих экспериментов заключался в том, что в каждом из трех случаев система ИИ извлекала уроки из ответов участников и могла выявлять уязвимые места в процессе принятия решений людьми. В конце концов, система искусственного интеллекта научилась убедительно направлять участников к конкретным действиям.

  Важные шаги по предотвращению потенциальных манипуляций со стороны ИИ

  Когда системы искусственного интеллекта разрабатываются частными компаниями, их основной целью является получение прибыли. Поскольку они способны изучать поведение людей, они также могут направлять пользователей к конкретным действиям, выгодным для компаний, даже если они не являются лучшим выбором пользователей.

  Возможность этой поведенческой манипуляции требует политики, которая гарантирует человеческую автономию и самоопределение в любом взаимодействии между людьми и системами ИИ. ИИ не должен подчинять, обманывать или манипулировать людьми, а вместо этого должен дополнять и улучшать их навыки (см. Рекомендации Европейской комиссии по этике для надежного ИИ).

  Первым важным шагом для достижения этой цели является повышение прозрачности масштабов и возможностей ИИ. Должно быть четкое понимание того, как системы ИИ работают над своими задачами. Пользователи должны быть заранее проинформированы о том, как их информация (особенно конфиденциальная личная информация) будет использоваться алгоритмами ИИ.

  Право на разъяснение в общем регламенте ЕС по защите данных направлено на обеспечение большей прозрачности систем ИИ, но не достигло этой цели. Право на разъяснение сильно оспаривалось, и его практическое применение до сих пор было очень ограниченным.

  Довольно часто говорят, что системы ИИ подобны черному ящику, и никто не знает, как именно они работают. В результате трудно добиться прозрачности. Это не совсем верно в отношении манипуляции. Поставщик этих систем может ввести определенные ограничения, чтобы избежать манипулятивного поведения. Это больше вопрос о том, как спроектировать эти системы и какова будет целевая функция их работы (включая ограничения). Алгоритмические манипуляции в принципе должны объясняться командой разработчиков, которые написали алгоритмический код и наблюдали за работой алгоритма. Тем не менее, способ сбора входных данных, используемых в этих системах ИИ, должен быть прозрачным. Подозрительная работа системы ИИ не всегда может быть результатом целевой функции алгоритма, но также может быть связана с качеством входных данных, используемых для алгоритмического обучения и обучения.

  Второй важный шаг — обеспечить соблюдение этого требования прозрачности всеми поставщиками систем искусственного интеллекта. Для этого должны быть соблюдены три критерия:

  • Чтобы внимательно следить за производительностью и выходными данными системы ИИ, необходим человеческий контроль. В статье 14 проекта Закона Европейского Союза об искусственном интеллекте (AIA) предлагается, чтобы поставщик системы ИИ определил и обеспечил наличие механизма человеческого контроля. Конечно, поставщик также имеет коммерческий интерес в том, чтобы внимательно следить за производительностью своей системы искусственного интеллекта.
  • Человеческий надзор должен включать в себя надлежащую систему подотчетности, чтобы обеспечить правильные стимулы для поставщика услуг. Это также означает, что органы по защите прав потребителей должны улучшить свои вычислительные возможности и иметь возможность экспериментировать с алгоритмическими системами ИИ, которые они исследуют, чтобы правильно оценивать любые правонарушения и обеспечивать соблюдение системы ответственности.
  • Прозрачность не должна проявляться в виде очень сложных уведомлений, которые мешают пользователям понять назначение систем ИИ. Напротив, должно быть два уровня информации о масштабах и возможностях систем ИИ: первый, краткий, точный и простой для понимания пользователями, и второй, где добавляется больше деталей и информации, которые доступны в любое время. в органы защиты прав потребителей.

  Обеспечение прозрачности даст нам более четкое представление о целях систем ИИ и средствах, которые они используют для их достижения. Затем легче перейти к третьему важному шагу: установить набор правил, который не позволит системам ИИ использовать тайные манипулятивные стратегии для причинения экономического вреда. Эти правила обеспечат основу для работы систем ИИ, которым должен следовать поставщик системы ИИ при ее разработке и развертывании. Однако эти правила должны быть целенаправленными и не должны содержать чрезмерных ограничений, которые могут подорвать экономическую эффективность (как частную, так и социальную), создаваемую этими системами, или уменьшить стимулы для инноваций и внедрения ИИ.

  Даже при наличии такой структуры обнаружение стратегий манипулирования ИИ на практике может оказаться очень сложной задачей. В определенных контекстах и ​​случаях очень трудно отличить манипулятивное поведение от обычной практики. Системы искусственного интеллекта предназначены для реагирования и предоставления доступных вариантов в качестве оптимального ответа на поведение пользователя. Не всегда легко обосновать разницу между алгоритмом ИИ, который дает наилучшие рекомендации на основе поведенческих характеристик пользователей, и манипулятивным поведением ИИ, когда рекомендация включает только худшие варианты, максимизирующие прибыль фирм. В случае с покупками в Google Европейской комиссии потребовалось около 10 лет, и ей пришлось собрать огромное количество данных, чтобы продемонстрировать, что гигант интернет-поиска манипулировал спонсируемыми результатами поиска.

  Эта практическая трудность подводит нас к четвертому важному шагу. Нам необходимо повышать осведомленность общественности. Образовательные и обучающие программы могут быть разработаны, чтобы помочь людям (с раннего возраста) ознакомиться с опасностями и рисками их поведения в Интернете в эпоху ИИ. Это также будет полезно в отношении психологического вреда, который могут причинить ИИ и стратегии привыкания к технологиям в целом, особенно в случае подростков. Кроме того, должно быть больше общественных дискуссий об этой темной стороне ИИ и о том, как защитить людей.

  Для всего этого необходима надлежащая нормативная база. Европейская комиссия применила подход к регулированию, ориентированный на человека, с упором на основные права в своем нормативном предложении AIA от апреля 2021 года. Однако AIA недостаточно для устранения риска манипуляций. Это связано с тем, что он запрещает только манипуляции, которые создают возможность физического или психологического вреда (см. Статью 5a и Статью 5b). Но в большинстве случаев манипуляции ИИ связаны с экономическим ущербом, а именно снижением экономической ценности пользователей. Эти экономические последствия не учитываются в запретах AIA.

  Между тем, Закон ЕС о цифровых услугах (см. также текст, недавно принятый Европейским парламентом) содержит контактный код для цифровых платформ. Хотя это полезно в отношении риска манипулирования (особенно в случае с несовершеннолетними, когда включены конкретные, более ограничительные правила, см. Декламацию 52), его цель несколько иная. Больше внимания уделяется нелегальному контенту и дезинформации. Следует уделить больше внимания манипулированию ИИ и принять набор правил, применимых и к многочисленным неплатформенным цифровым фирмам.

  ИИ может принести огромные социальные выгоды, особенно в ближайшие годы. Создание надлежащей нормативно-правовой базы для его разработки и развертывания, которая сводит к минимуму его потенциальные риски и адекватно защищает людей, необходимо для того, чтобы воспользоваться всеми преимуществами революции ИИ.

  Рекомендуемая ссылка:

  Петропулос, Г. (2022) «Темная сторона искусственного интеллекта: манипулирование человеческим поведением», Bruegel Blog , 2 9 февраля0003

  • Георгиос Петропулос

    Георгиос Петропулос присоединился к Брейгелю в качестве приглашенного научного сотрудника в ноябре 2015 года, а с апреля 2016 года он является постоянным научным сотрудником. С марта 2022 года он является внештатным научным сотрудником. С марта 2019 года он является научным сотрудником имени Марии Кюри Склодовской в ​​Массачусетском технологическом институте и Брейгеля, а также постдокторантом Инициативы Массачусетского технологического института по цифровой экономике. Исследования Георгиоса сосредоточены на влиянии цифровых технологий на инновации, политику в области конкуренции и рынки труда.

    No related posts.