Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги
Прочитав пересказ, вы научитесь правильно манипулировать и подчинять людей, добиваться своих целей и встанете на одну ступень с успешными людьми. Все это — ниже — в быстром пересказе книги Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения» от Bizmedia.kz.
Предыдущие пересказы:
- Маркетинг, основанный на данных. Пересказ книги
- Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу. Пересказ книги
- Большие продажи. Как стать суперпродажником. Пересказ книги
- Медитация и осознанность. Пересказ книги
- Как научиться делать больше. Пересказ книги
- Пересказ книги: «Деньги делают деньги»
- Пересказ книги «Женщина. Руководство для мужчины»
Кратко – о книге. Если вы решите ее прочитать
Эта книга посвящена психологическим аспектам манипулирования и подчинения. Она предлагает уникальный взгляд на эти темы и дает читателям возможность лучше понять, как распознать манипулятивное поведение и противостоять ему.
Книга начинается с обсуждения различных видов манипуляций, включая эмоциональные, финансовые, сексуальные и физические. Затем в книге рассматриваются психологические последствия этих видов манипуляции, такие как низкая самооценка, тревога, депрессия и страх.
Книга также включает раздел о том, как распознавать манипуляции и противостоять им. В этом разделе читателям предлагаются практические советы о том, как распознать манипулятивное поведение и справиться с ним. Книга завершается обсуждением роли власти в манипулировании и подчинении.
Пересказ книги
Глава 1. Подчинение власти.
Подчинение может завести человека очень далеко. Например, дома полицейские – это добрые и любящие мужья и отцы, но на службе они могут совершать зверства против мирного населения, выполняя преступный приказ.
Парадигма Милграма. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Пригласили 40 испытуемых разных полов, возрастов и профессий. Сам исследователь стоял возле испытуемого в одной комнате, а на стуле в другой, сидел актер, который делал вид, что ему больно, когда испытуемый якобы бил его током, за неправильные ответы на вопросы.
Испытуемый вначале не слышал второго, он просто увеличивал мощность генератора тока, когда экспериментатор говорил, что ответ неправильный. Регулятор имел переключатели в диапазоне от 15 до 450В, и за каждый неправильный ответ, испытуемый должен был увеличивать напряжение на 15В.
При этом испытуемый мог оценить напряжение, он получал разряд в 45В, то есть он знал, как это больно. И когда испытуемый доходил до отметки в 300В, то начинал слышать, как второй просит остановиться, дергается на стуле и стучит по полу.
При 315В, в другой комнате, где сидел актер, которого били током, было слышно, что кто-то падал и наступала тишина. Тогда испытуемый спрашивал у исследователя, что ему делать дальше. На что он ему отвечал, что тишина – это тоже неправильный ответ и необходимо продолжать.
Если испытуемый отказывался, то исследователь говорил, что условия эксперимента требуют, чтобы он продолжал, это чрезвычайно важно и у него нет выбора, кроме как продолжать.
Но если испытуемый все же отказывался, то эксперимент прекращался.
Николя Геген, «Психология манипуляции и подчинения»
В итоге, все испытуемый дошли до 285В, 12,5% остановились на 300В, 20% между 315 и 360В, и один человек остановился между 375 и 420В. Остальные 65% дошли до конца.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиВывод:
Если авторитет оказывает давление на человека, то большинство подчинится ему, так как потом у него будет повод сказать, что его заставили.
Продолжение эксперимента
Испытуемые понимали, что жертва очень страдает, так как у некоторых на глазах наворачивались слезы, у других возникало чрезмерное потоотделение и нервный смех, но они все равно продолжали, надеясь, что экспериментатор остановит их.
Выделили несколько причин, почему они слушаются
Гипотеза «агентного состояния» подразумевает, что эта ситуация порождает подчинение, так как вызывает у действующего по приказу первого человека состояние безответственности.
Первый человек перекладывает ответственность или на экспериментатора, или на саму жертву, которая сама согласилась на эксперимент и потому моральные соображения более не служат основой для его поведения, в отличие от ситуаций, в которых за поведение отвечал сам испытуемый.
То есть, когда испытуемому говорили, что он сам отвечает за здоровье и жизнь человека, то он останавливался намного раньше.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиТо же самое происходило и в нацистской Германии. Фашистская организация снимала ответственность с конкретных исполнителей и потому они без проблем убивали женщин и детей, так как получали иллюзию отсутствия собственной ответственности.
На степень подчинения также влияет близость к жертве. Например, современное оружие позволяет убивать на расстоянии, без того, чтобы видеть свою жертву. И кто-то готов убить человека – запустив ракету нажатием кнопки, но у него не хватит духа сделать это своими руками.
Поэтому эксперимент немного изменили
- В первом случае, испытуемые, как и раньше, находились в другой комнате и вообще не слышали актера.
- Во втором, испытуемый находился в другой комнате, но слышал протесты жертвы, его крики, мольбу и плач.
- В третьем же случае, испытуемый был в одной комнате со вторым.
- И в четвертом случае, испытуемому приказали снова привязать к стулу высвободившуюся руку жертвы.
Первый оценивался как подчиняющийся, если использовал переключатель 450В.
- В первом случае среднее напряжение составляло 405В, а степень подчинения 66%.
- Во втором случае, 367В и 63%,
- В третьем – 312В и 40%
- В четвертом 260В и 30% соответственно.
Как мы видим степень подчинения зависит от близости испытуемого и жертвы. Однако простое вербальное воздействие особой роли не играет, так как первый и второй варианты практически идентичны.
Еще эксперимент
В другом эксперименте испытуемого также разместили в одной комнате с жертвой, но стали менять освещение.
- В условиях яркого освещения испытуемые демонстрировали низкую степень подчинения.
- Но при условии темноты среднее напряжение было почти вдвое выше.
Вывод:
Это еще раз подтверждает тот факт, что меньшая возможность наблюдать последствия своих действий приводит к большему подчинению.
Эксперимент 4
В следующем эксперименте хотели узнать, как повлияют близкие отношения между испытуемым и жертвой.Поэтому, прежде чем начинать эксперимент, их оставляли вместе на некоторое время, чтобы они могли познакомиться, а затем эксперимент проходил также.
И средний уровень силы удара зависел от того, сколько времени они провели вместе.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги- Если они не общались – средний уровень составлял 277В,
- Если общались 3 минуты – 273В,
- Если 6 минут – 240В,
- Если 12, то 174В.
В итоге, чем дольше они говорили и узнавали друг о друге, тем раньше испытуемый отказывался подчиняться.
Но это может значить не только то, что испытуемый проявляет симпатию к жертве, но и то, что жертва теперь знает об испытуемом и может ему отомстить.
Эксперимент 5
Ну и в последнем эксперименте, решили проверить силу удара в зависимости от расы и социального положения жертвы. Испытуемыми были белые люди.
Темнокожих актеров одевали в обычную одежду, это были люди, социально близкие испытуемому.
Других же представляли в виде неухоженных бродяг. Тем самым увеличивали дистанцию между жертвой и испытуемым.
- Темнокожих били почти в три раза сильнее, если они были такого же социального положения, как и испытуемый.
- А выглядящих бездомными били слабее, так как считали, что у человека и так все плохо в жизни и бесполезно заставлять его еще больше страдать.
Близость власти. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
- В первом эксперименте экспериментатор присутствовал рядом с испытуемым и степень послушания, когда люди доходили до 450В, была равна 80%.
- Когда экспериментатор давал приказы по телефону, степень послушания была равна 23%.
- А когда перед испытуемым включалась магнитофонная запись, всего лишь 13%.
Вывод:
Присутствие власти существенно влияет на послушное поведение испытуемых.
При этом, в двух последних случаях, они начинали врать, говоря, что ударили током определенной мощности, хотя эта мощность была ниже.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиЗаконность власти. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Все предыдущие эксперименты проводились в Йельском университете, поэтому процент послушания испытуемых и был довольно высок, так как они, наверняка, предполагали, что в таком элитном заведении не может произойти ничего страшного.
В следующем эксперименте испытуемых приглашали в офисы, в обычных промышленных районах. В этом случае, степень послушания была равна 48% — почти в половину меньше.
Противоречивая власть. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
В данном случае возле испытуемого находились два экспериментатора.
Предполагалось, что один будет настаивать на продолжение эксперимента, а другой советовать остановиться.
- Итог был такой, что почти все испытуемые останавливались, когда происходило противоречие между экспериментаторами.
- Лишь 1 человек перешел еще на один уровень выше.
Как личность человека влияет на подчинение.
- У непослушных испытуемых более высокий уровень морального развития и их способность понимать других людей более высок.
- Верующие испытуемые, регулярно посещающие церковь, подчиняются больше, чем неверующие.
Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение
Медсестрам звонили по телефону, представлялись врачом и приказывали дать определенное лекарство больному. В аптечные шкафы заранее поместили коробки с лекарствами, на которых была написана инструкция, что каждая капсула по 5мг, разовая доза 5мг, максимальная дневная доза 10мг.
В данном эксперименте приняли участие 22 медсестры. После звонка, человек просил медсестру посмотреть в шкафу, привезли ли необходимое лекарство. И после утвердительного ответа, просил дать пациенту 20мг и говорил, что подпишет рецепт позже, но лекарство необходимо дать сейчас, чтобы оно начало действовать к его приходу.
Затем он благодарил сестру и вешал трубку. Из 22 медсестер 21 подчинилась телефонному указанию. При этом 11% признались, что доза вызвала у них подозрение, а 14% подчинившихся медсестер сказали, что уже попадали в подобные ситуации и вызвали недовольство врача, не исполнив его предписание.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиИ хоть данный эксперимент проводился более 50 лет назад, автор думает, что какой-то процент медсестер подчинится и сегодня, так как врачи находятся на вершине иерархии и обладают властью и это приводит к автоматической реакции подчинения.
Например, был случай, когда врач прописал пациенту, страдавшему от воспаления правого уха, капли.
В предписании доктор сократил «place in right ear» (закапать в правое ухо), до «place in R. ear» (закапать в зад). И медсестра, нисколько не смутившись, ввела капли в анус пациента.
Влияние униформы. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Униформа с давних пор является неотъемлемым символом наших институтов: армии, полиции, охраны и т.д. Без нее мы не смогли бы определить, законно ли тот или иной человек представляет определенный институт или нет.
Униформа тоже является символом автоматической реакции подчинения. Если к вам подойдет человек в полицейской форме и потребует сделать что-то незаконное или смешное, то большинство сделают это.
Эксперимент
Один человек стоял на автомобильной парковке рядом со счетчиком времени стоянки и делал вид, что ищет в карманах монетку, чтобы оплатить стоянку.
Второй человек находился рядом, и всякий раз одевался по-разному, то как нищий, то как руководящий сотрудник или как пожарный.
Он указывал прохожим на человека, ищущего мелочь и говорил, что у него нет денег, и просил заплатить за него.
- В итоге, когда он был одет в униформу пожарного, то есть имел ролевую власть, люди охотнее подчинялись ему — 82%.
- В одежде руководящего сотрудника, подчинялось 50% людей.
- А в одежде нищего — в 44%.
Влияние статуса. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Исследования показывают, что люди с большей готовностью откликаются на просьбу незнакомого человека с высоким статусом, о котором им становится известно по внешнему виду, машине или из полученной о нем информации.
- Например, водителям, которые не трогаются с места при зеленом свете, сигналят меньше, если у них дорогая машина. Или сигналят намного позже, чем тому, у кого дешевая машина.
- И наоборот, человек с высоким статусом, заблокированный на светофоре машиной среднего класса, реагирует более агрессивно.
Также если хорошо одетый человек вклинивался в очередь, то люди реагировали менее агрессивно, чем если бы этот человек был одет неряшливо.
И одалживали деньги на улице в 80% случаев, если человек был в дорогом костюме и 32%, если в неряшливом. Люди с высоким статусом оцениваются как более высокие и более красивые, чем люди с низким.
Вывод:
Поэтому если вы хотите добиваться большего, следите за своим видом.
Николя Геген, Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги
Глава 2. Добровольное подчинение.
Техника «Нога в дверях». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Были выделены 2 группы домохозяек. Одной группе сперва звонили и спрашивали не согласятся ли они ответить на несколько вопросов анкеты, посвященной продуктам питания, другой не звонили.
Через три дня после прохождения анкеты им снова звонили и спрашивали, не согласятся ли они принять у себя целую группу интервьюеров.
Второй группе сразу предлагали второй вариант. В итоге из первой группы согласилось 53% людей, а из второй всего 33%.
Вывод:
Это говорит о том, что если человек согласился на небольшую просьбу, то он вероятнее согласится и на вторую, подобной тематики, даже если от испытуемого требуют намного больше, чем при первой просьбе.
Продолжение
Например, те, кто подписывал петицию по усилению профилактических мер против СПИДа, позже соглашались пожертвовать деньги на борьбу с ним.
Других людей сперва спрашивали, сдадут ли они свою кровь в случае необходимости, и многие отвечали, что да, так как не хотели выглядеть плохо в глазах людей.
И когда им через несколько дней звонили с просьбой сдать кровь в определенный день, 42% испытуемых соглашались, если их до этого спрашивали и лишь 33%, если не спрашивали.
В итоге процент действительно пришедших снизился с 42% до 19% и с 33% до 9%. Так что эта техника работает.
Исходя из всех экспериментов значимость эффекта равна ~14%. Данная техника по результатам исследований эффективна, когда просьбы происходят через какое-то время.
Один и тот же человек
Скорое предъявление второй просьбы со стороны ТОГО же лица либо организации может восприниматься испытуемым, как попытка манипулировать им.
Но если это будет неизвестное ему лицо, то все может сработать.
При этом первая просьба должна быть довольно простой в исполнении, иначе испытуемый решит, что уже достаточно сделал и не согласится на повторные просьбы.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиПри этом если испытуемый отказывается от предварительных просьб, то он наверняка откажется и от финальной.
Благодарность
А если человека поблагодарить за оказанные им первые услуги, то и последующие он выполнит с большим желанием. Так 67% людей согласились пройти опрос, только потому что их несколько минут ранее душевно поблагодарили за помощь найти дорогу и только 17% согласились ответить на вопросы, если их ранее не благодарили.
Техника «Дверью по носу». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Данная техника базируется на начальном отказе. Например, целью эксперимента было получение согласия студентов на двухчасовой поход в зоопарк с малолетними правонарушителями.
Сперва экспериментатор подходил к студенту и спрашивал, не согласится ли он поработать в исправительной колонии для малолетних.
Для этого надо было уделять два часа своего времени каждую неделю в течение как минимум двух лет.
На что конечно 99% испытуемых отказались. Получив отказ, экспериментатор делал вид что огорчен, а затем сообщал студенту свою реальную менее обременительную цель: один раз сопроводить группу малолетних преступников в зоопарк.
В итоге 50% согласились.
Николя Геген, «Психология манипуляции и подчинения»
- А когда студентов сразу просили об этом, без предварительного предложения, то согласились всего 25%.
Вывод:
Люди могут так манипулировать другими.
Николя Геген, Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги
Продолжение
Например, женщина может пригласить коллегу пообедать в ресторане. Покушав, она может сделать вид, что у нее нет полной суммы для оплаты и потому просит у коллеги оплатить обед полностью.
После его отказа, она может сказать, чтобы он оплатил хотя бы половину или треть.
И 70% мужчин соглашается на это.
Хотя если их сразу попросить оплатить половину, соглашается только 10%.
Николя Геген, «Психология манипуляции и подчинения». Пересказ книги
Глава 3. Индуктивно-семантическое и невербальное подчинение
Техника «Нам хватит даже одного пенни». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Экспериментаторы ходили по домам и собирали деньги на онкологические исследования.
После вступления экспериментатор вручал конверт с адресом фонда и добавлял, что человек поможет им, дав даже самую малость. Даже пенни нам поможет, говорили они. В итоге 50% людей делали пожертвование.
Но когда не произносилась эта фраза, а просто предлагалось сделать пожертвование, то соглашалось всего 29%.
Техника «Три ДА». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Смысл техники в том, что когда человек несколько раз отвечает на вопросы положительно, то и впоследствии не изменяет себе и благосклоннее принимает просьбу.
Техника «И это не все!» Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Вы сперва предлагаете один товар, а затем добавляете к нему дополнительные, хотя они и так идут комплектом, в итоге желание купить товар возрастает.
- Этим пользуются так называемые магазины на диванах. Например, сперва вам могут предложить набор ножей за 4999 тенге и говорят, что если вы купите прямо сейчас, то получите второй набор ножей, плюс точилку для них.
Избегайте автоматического ответа
Иногда человек реагирует на что-то автоматически. Например, если вы попросите 1000 тенге, у человека сработает автоматическая реакция, так как такую просьбу он слышит довольно часто и наверняка он ответит отказом.
Попросите вместо этого 540 тенге, и вы увидите, что давать вам будут намного чаще. Так вы пресекаете автоматическую реакцию.
Техника «Лести». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Информация, которую человек получает о себе, влияет на его самовосприятие.
Так испытуемых сажали перед компьютером и просили ответить на анкету. В конце раздавался звонок, и испытуемому сообщали, что он:
- либо великодушнее других,
- либо умнее,
- либо вообще не звонили.
И когда испытуемый шел по коридору к следующей комнате, экспериментатор якобы случайно ронял перед ним карточки.
В итоге помощь оказали 71% людей, которых назвали великодушными, 36% — умными и 50% — кому вообще не звонили.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиВывод:
Это значит, что ярлык «умный» производит недостаточно сильный эффект, чтобы активизировать хорошее настроение. Поэтому если вы хотите добиться помощи от кого-то, сперва как бы случайно говорите, какой он — трудолюбивый и отзывчивый — и только потом просите помочь вам.
Техника «Вины или стыда». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Человек порой испытывает чувство вины за то, что причинил вред другому. Еще мы можем испытать вину, когда не можем оказать кому-то помощь.
И чтобы реабилитироваться, человек захочет исправить свою оплошность.
Например, экспериментатор спрашивал у людей как пройти на выдуманную улицу, человек при этом извинялся и говорил, что не может помочь.
Через некоторое время этого человека останавливал второй экспериментатор с просьбой присмотреть за багажом, пока он бегает за забытыми вещами. И такие люди охотнее оказывали помощь, чем те, у которых до это не спрашивали дорогу.
В другом эксперименте экспериментатор звонил домохозяйкам с просьбой поучаствовать в опросе. Но прежде чем задавать вопросы, он добавлял, что она, наверное, как и все в этом мире, не интересуется проблемами своего общества и всегда находит повод оправдать себя за то, что не помогает другим.
И только после этого шел первый вопрос. После ответа он благодарил ее и вешал трубку. Через два дня звонил другой экспериментатор и говорил, что ищет женщин, которые согласились бы организовать точки общественного питания для самых неимущих.
- Почти в два раза больше женщин соглашались выполнить просьбу, так как до этого были оскорблены сомнением в их намерениях помочь другим.
Вывод:
В данном случае, первый экспериментатор занизил самооценку у испытуемых и когда через некоторое время появилась возможность эту самооценку улучшить, люди делали это.
При этом на это влияет пауза при между первой и второй просьбой и тема. Например, если человеку сказали, что он не помогает детям. Он быстрее отреагирует на просьбу, касающуюся помощи детям, чем на просьбу, касающуюся защиты животных.
Техника «Я дам тебе пенни, чтобы ты дал мне два». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Мы чувствуем себя обязанными, когда нам дали что-то в дар или помогли в чем-то и потому готовы дать даже больше, чем получили. Поэтому если один человек дает что-то другому, даже если ему это не нужно, этого достаточно, чтобы он почувствовал симпатию к первому, а значит, в дальнейшем выполнил его просьбу.
Влияние прикосновений
Женщина оставляла деньги в телефонной будке и уходила. Она ждала, пока другой человек не зайдет и не заберет их. После чего подходила к нему и спрашивала, что недавно оставила там деньги и не видел ли он их.
- 66% вернули деньги, когда она не держала человека за руку
- 96%, когда держала
Этим могут воспользоваться официанты. Если официантка касалась либо плеча, либо руки клиента, вручая счет, средняя сумма чаевых увеличивалась на 5%.
Когда врачи касались пациента перед хирургической операцией – это уменьшало у них тревогу. А во время первого посещения психолога простой тактильный контакт побуждал пациента больше говорить о своих проблемах, особенно интимных.
В педагогике тоже это работает
Считается, что если учитель здоровается с учениками рукопожатием или давая пятюню, а во время обучения хлопает по плечу за успехи, то ученики более склонны учить данный предмет.
Психология манипуляции и подчинения.
Пересказ книгиВлияние взгляда
Выяснили, что взгляд в глаза во время просьбы оказывает влияние на человека и способствует выполнению просьбы.
- Та же женщина, просившая вернуть ей деньги из телефонной будки, в одном случае смотрела в глаза человека, в другом нет. В итоге 81% субъектов вернули деньги, когда смотрела и 65% когда нет.
- Брошюру на улице берут в 82% когда смотришь в глаза человеку и в 70% когда нет.
Выяснили, что взгляд приводит к более позитивному суждению о человеке, что способствует выполнению просьбы. Чем дольше человек смотрит вам в глаза, тем более положительнее вы его оцениваете.
Поэтому психолог обычно весь сеанс смотрит на вас.
Другая теория взгляда
В другой теории говорится, что долгий взгляд оценивается как более доминирующий, чем блуждающий.
Когда человек смотрит в глаза собеседнику, он воспринимается как более энергичный, более независимый, смелый и имеющий более выраженные лидерские способности.
Влияние улыбки
- Продавцы с улыбкой на лице продают намного больше, чем продавцы с нейтральным выражением лица.
- Собирающим пожертвования также дают намного больше и чаще.
- А официанткам дают больше чаевых.
Это происходит потому что улыбка положительно влияет на поведение других людей и улыбающийся человек кажется нам доброжелательным и более привлекательным.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиИтог пересказа книги «Психология манипуляции и подчинения»:
Эта книга посвящена психологическим аспектам доминирования и подчинения. Она охватывает такие темы, как динамика власти, как читать сигналы и реагировать на них, а также переговоры. Автор, Геген Николас, имеет большой личный опыт в этом стиле жизни, и это действительно проявляется в написании книги. Он дает много конкретных советов и рекомендаций, которые читатели могут использовать в своей жизни. Если вы заинтересованы в изучении психологических аспектов, эту книгу определенно стоит прочитать.
Вас может заинтересовать:
- Как научиться делать больше. Пересказ книги
- Пересказ книги: «Деньги делают деньги»
- Пересказ книги «Женщина. Руководство для мужчины»
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги — Fil
Прочитав пересказ, вы научитесь правильно манипулировать и подчинять людей, добиваться своих целей и встанете на одну ступень с успешными людьми. Все это — ниже — в быстром пересказе книги Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения» от Bizmedia.kz.
Кратко – о книге. Если вы решите ее прочитать
Эта книга посвящена психологическим аспектам манипулирования и подчинения. Она предлагает уникальный взгляд на эти темы и дает читателям возможность лучше понять, как распознать манипулятивное поведение и противостоять ему.
Книга начинается с обсуждения различных видов манипуляций, включая эмоциональные, финансовые, сексуальные и физические. Затем в книге рассматриваются психологические последствия этих видов манипуляции, такие как низкая самооценка, тревога, депрессия и страх.
Книга также включает раздел о том, как распознавать манипуляции и противостоять им. В этом разделе читателям предлагаются практические советы о том, как распознать манипулятивное поведение и справиться с ним. Книга завершается обсуждением роли власти в манипулировании и подчинении.
Пересказ книги
Глава 1. Подчинение власти.
Подчинение может завести человека очень далеко. Например, дома полицейские – это добрые и любящие мужья и отцы, но на службе они могут совершать зверства против мирного населения, выполняя преступный приказ.
Парадигма Милграма. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Пригласили 40 испытуемых разных полов, возрастов и профессий. Сам исследователь стоял возле испытуемого в одной комнате, а на стуле в другой, сидел актер, который делал вид, что ему больно, когда испытуемый якобы бил его током, за неправильные ответы на вопросы.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиИспытуемый вначале не слышал второго, он просто увеличивал мощность генератора тока, когда экспериментатор говорил, что ответ неправильный.
Регулятор имел переключатели в диапазоне от 15 до 450В, и за каждый неправильный ответ, испытуемый должен был увеличивать напряжение на 15В.
При этом испытуемый мог оценить напряжение, он получал разряд в 45В, то есть он знал, как это больно. И когда испытуемый доходил до отметки в 300В, то начинал слышать, как второй просит остановиться, дергается на стуле и стучит по полу.
При 315В, в другой комнате, где сидел актер, которого били током, было слышно, что кто-то падал и наступала тишина. Тогда испытуемый спрашивал у исследователя, что ему делать дальше. На что он ему отвечал, что тишина – это тоже неправильный ответ и необходимо продолжать.
Если испытуемый отказывался, то исследователь говорил, что условия эксперимента требуют, чтобы он продолжал, это чрезвычайно важно и у него нет выбора, кроме как продолжать.
Но если испытуемый все же отказывался, то эксперимент прекращался.
Николя Геген, «Психология манипуляции и подчинения»
В итоге, все испытуемый дошли до 285В, 12,5% остановились на 300В, 20% между 315 и 360В, и один человек остановился между 375 и 420В.
Остальные 65% дошли до конца.
Вывод:
Если авторитет оказывает давление на человека, то большинство подчинится ему, так как потом у него будет повод сказать, что его заставили.
Продолжение эксперимента
Испытуемые понимали, что жертва очень страдает, так как у некоторых на глазах наворачивались слезы, у других возникало чрезмерное потоотделение и нервный смех, но они все равно продолжали, надеясь, что экспериментатор остановит их.
Выделили несколько причин, почему они слушаются
Гипотеза «агентного состояния» подразумевает, что эта ситуация порождает подчинение, так как вызывает у действующего по приказу первого человека состояние безответственности.
Первый человек перекладывает ответственность или на экспериментатора, или на саму жертву, которая сама согласилась на эксперимент и потому моральные соображения более не служат основой для его поведения, в отличие от ситуаций, в которых за поведение отвечал сам испытуемый.
То есть, когда испытуемому говорили, что он сам отвечает за здоровье и жизнь человека, то он останавливался намного раньше.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиТо же самое происходило и в нацистской Германии. Фашистская организация снимала ответственность с конкретных исполнителей и потому они без проблем убивали женщин и детей, так как получали иллюзию отсутствия собственной ответственности.
На степень подчинения также влияет близость к жертве. Например, современное оружие позволяет убивать на расстоянии, без того, чтобы видеть свою жертву. И кто-то готов убить человека – запустив ракету нажатием кнопки, но у него не хватит духа сделать это своими руками.
Поэтому эксперимент немного изменили
- В первом случае, испытуемые, как и раньше, находились в другой комнате и вообще не слышали актера.
- Во втором, испытуемый находился в другой комнате, но слышал протесты жертвы, его крики, мольбу и плач.
- В третьем же случае, испытуемый был в одной комнате со вторым.
- И в четвертом случае, испытуемому приказали снова привязать к стулу высвободившуюся руку жертвы.
Первый оценивался как подчиняющийся, если использовал переключатель 450В.
- В первом случае среднее напряжение составляло 405В, а степень подчинения 66%.
- Во втором случае, 367В и 63%,
- В третьем – 312В и 40%
- В четвертом 260В и 30% соответственно.
Как мы видим степень подчинения зависит от близости испытуемого и жертвы. Однако простое вербальное воздействие особой роли не играет, так как первый и второй варианты практически идентичны.
Еще эксперимент
В другом эксперименте испытуемого также разместили в одной комнате с жертвой, но стали менять освещение.
- В условиях яркого освещения испытуемые демонстрировали низкую степень подчинения.
- Но при условии темноты среднее напряжение было почти вдвое выше.
Вывод:
Это еще раз подтверждает тот факт, что меньшая возможность наблюдать последствия своих действий приводит к большему подчинению.
Эксперимент 4
В следующем эксперименте хотели узнать, как повлияют близкие отношения между испытуемым и жертвой.Поэтому, прежде чем начинать эксперимент, их оставляли вместе на некоторое время, чтобы они могли познакомиться, а затем эксперимент проходил также.
И средний уровень силы удара зависел от того, сколько времени они провели вместе.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги- Если они не общались – средний уровень составлял 277В,
- Если общались 3 минуты – 273В,
- Если 6 минут – 240В,
- Если 12, то 174В.
В итоге, чем дольше они говорили и узнавали друг о друге, тем раньше испытуемый отказывался подчиняться.
Но это может значить не только то, что испытуемый проявляет симпатию к жертве, но и то, что жертва теперь знает об испытуемом и может ему отомстить.
Эксперимент 5
Ну и в последнем эксперименте, решили проверить силу удара в зависимости от расы и социального положения жертвы. Испытуемыми были белые люди.
Темнокожих актеров одевали в обычную одежду, это были люди, социально близкие испытуемому.
Других же представляли в виде неухоженных бродяг. Тем самым увеличивали дистанцию между жертвой и испытуемым.
- Темнокожих били почти в три раза сильнее, если они были такого же социального положения, как и испытуемый.
- А выглядящих бездомными били слабее, так как считали, что у человека и так все плохо в жизни и бесполезно заставлять его еще больше страдать.
Близость власти. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
- В первом эксперименте экспериментатор присутствовал рядом с испытуемым и степень послушания, когда люди доходили до 450В, была равна 80%.
- Когда экспериментатор давал приказы по телефону, степень послушания была равна 23%.
- А когда перед испытуемым включалась магнитофонная запись, всего лишь 13%.
Вывод:
Присутствие власти существенно влияет на послушное поведение испытуемых.
При этом, в двух последних случаях, они начинали врать, говоря, что ударили током определенной мощности, хотя эта мощность была ниже.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиЗаконность власти. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Все предыдущие эксперименты проводились в Йельском университете, поэтому процент послушания испытуемых и был довольно высок, так как они, наверняка, предполагали, что в таком элитном заведении не может произойти ничего страшного.
В следующем эксперименте испытуемых приглашали в офисы, в обычных промышленных районах. В этом случае, степень послушания была равна 48% — почти в половину меньше.
Противоречивая власть. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
В данном случае возле испытуемого находились два экспериментатора.
Предполагалось, что один будет настаивать на продолжение эксперимента, а другой советовать остановиться.
- Итог был такой, что почти все испытуемые останавливались, когда происходило противоречие между экспериментаторами.
- Лишь 1 человек перешел еще на один уровень выше.
Как личность человека влияет на подчинение.
- У непослушных испытуемых более высокий уровень морального развития и их способность понимать других людей более высок.
- Верующие испытуемые, регулярно посещающие церковь, подчиняются больше, чем неверующие.
Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение
Медсестрам звонили по телефону, представлялись врачом и приказывали дать определенное лекарство больному. В аптечные шкафы заранее поместили коробки с лекарствами, на которых была написана инструкция, что каждая капсула по 5мг, разовая доза 5мг, максимальная дневная доза 10мг.
В данном эксперименте приняли участие 22 медсестры. После звонка, человек просил медсестру посмотреть в шкафу, привезли ли необходимое лекарство. И после утвердительного ответа, просил дать пациенту 20мг и говорил, что подпишет рецепт позже, но лекарство необходимо дать сейчас, чтобы оно начало действовать к его приходу.
Затем он благодарил сестру и вешал трубку. Из 22 медсестер 21 подчинилась телефонному указанию. При этом 11% признались, что доза вызвала у них подозрение, а 14% подчинившихся медсестер сказали, что уже попадали в подобные ситуации и вызвали недовольство врача, не исполнив его предписание.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиИ хоть данный эксперимент проводился более 50 лет назад, автор думает, что какой-то процент медсестер подчинится и сегодня, так как врачи находятся на вершине иерархии и обладают властью и это приводит к автоматической реакции подчинения.
Например, был случай, когда врач прописал пациенту, страдавшему от воспаления правого уха, капли.
В предписании доктор сократил «place in right ear» (закапать в правое ухо), до «place in R. ear» (закапать в зад). И медсестра, нисколько не смутившись, ввела капли в анус пациента.
Влияние униформы. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Униформа с давних пор является неотъемлемым символом наших институтов: армии, полиции, охраны и т.д. Без нее мы не смогли бы определить, законно ли тот или иной человек представляет определенный институт или нет.
Униформа тоже является символом автоматической реакции подчинения. Если к вам подойдет человек в полицейской форме и потребует сделать что-то незаконное или смешное, то большинство сделают это.
Эксперимент
Один человек стоял на автомобильной парковке рядом со счетчиком времени стоянки и делал вид, что ищет в карманах монетку, чтобы оплатить стоянку.
Второй человек находился рядом, и всякий раз одевался по-разному, то как нищий, то как руководящий сотрудник или как пожарный.
Он указывал прохожим на человека, ищущего мелочь и говорил, что у него нет денег, и просил заплатить за него.
- В итоге, когда он был одет в униформу пожарного, то есть имел ролевую власть, люди охотнее подчинялись ему — 82%.
- В одежде руководящего сотрудника, подчинялось 50% людей.
- А в одежде нищего — в 44%.
Влияние статуса. Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Исследования показывают, что люди с большей готовностью откликаются на просьбу незнакомого человека с высоким статусом, о котором им становится известно по внешнему виду, машине или из полученной о нем информации.
- Например, водителям, которые не трогаются с места при зеленом свете, сигналят меньше, если у них дорогая машина. Или сигналят намного позже, чем тому, у кого дешевая машина.
- И наоборот, человек с высоким статусом, заблокированный на светофоре машиной среднего класса, реагирует более агрессивно.
Также если хорошо одетый человек вклинивался в очередь, то люди реагировали менее агрессивно, чем если бы этот человек был одет неряшливо.
И одалживали деньги на улице в 80% случаев, если человек был в дорогом костюме и 32%, если в неряшливом. Люди с высоким статусом оцениваются как более высокие и более красивые, чем люди с низким.
Вывод:
Поэтому если вы хотите добиваться большего, следите за своим видом.
Николя Геген, Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги
Глава 2. Добровольное подчинение.
Техника «Нога в дверях». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Были выделены 2 группы домохозяек. Одной группе сперва звонили и спрашивали не согласятся ли они ответить на несколько вопросов анкеты, посвященной продуктам питания, другой не звонили.
Через три дня после прохождения анкеты им снова звонили и спрашивали, не согласятся ли они принять у себя целую группу интервьюеров.
Второй группе сразу предлагали второй вариант. В итоге из первой группы согласилось 53% людей, а из второй всего 33%.
Вывод:
Это говорит о том, что если человек согласился на небольшую просьбу, то он вероятнее согласится и на вторую, подобной тематики, даже если от испытуемого требуют намного больше, чем при первой просьбе.
Продолжение
Например, те, кто подписывал петицию по усилению профилактических мер против СПИДа, позже соглашались пожертвовать деньги на борьбу с ним.
Других людей сперва спрашивали, сдадут ли они свою кровь в случае необходимости, и многие отвечали, что да, так как не хотели выглядеть плохо в глазах людей.
И когда им через несколько дней звонили с просьбой сдать кровь в определенный день, 42% испытуемых соглашались, если их до этого спрашивали и лишь 33%, если не спрашивали.
В итоге процент действительно пришедших снизился с 42% до 19% и с 33% до 9%. Так что эта техника работает.
Исходя из всех экспериментов значимость эффекта равна ~14%. Данная техника по результатам исследований эффективна, когда просьбы происходят через какое-то время.
Один и тот же человек
Скорое предъявление второй просьбы со стороны ТОГО же лица либо организации может восприниматься испытуемым, как попытка манипулировать им.
Но если это будет неизвестное ему лицо, то все может сработать.
При этом первая просьба должна быть довольно простой в исполнении, иначе испытуемый решит, что уже достаточно сделал и не согласится на повторные просьбы.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиПри этом если испытуемый отказывается от предварительных просьб, то он наверняка откажется и от финальной.
Благодарность
А если человека поблагодарить за оказанные им первые услуги, то и последующие он выполнит с большим желанием. Так 67% людей согласились пройти опрос, только потому что их несколько минут ранее душевно поблагодарили за помощь найти дорогу и только 17% согласились ответить на вопросы, если их ранее не благодарили.
Техника «Дверью по носу». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Данная техника базируется на начальном отказе. Например, целью эксперимента было получение согласия студентов на двухчасовой поход в зоопарк с малолетними правонарушителями.
Сперва экспериментатор подходил к студенту и спрашивал, не согласится ли он поработать в исправительной колонии для малолетних.
Для этого надо было уделять два часа своего времени каждую неделю в течение как минимум двух лет.
На что конечно 99% испытуемых отказались. Получив отказ, экспериментатор делал вид что огорчен, а затем сообщал студенту свою реальную менее обременительную цель: один раз сопроводить группу малолетних преступников в зоопарк.
В итоге 50% согласились.
Николя Геген, «Психология манипуляции и подчинения»
- А когда студентов сразу просили об этом, без предварительного предложения, то согласились всего 25%.
Вывод:
Люди могут так манипулировать другими.
Николя Геген, Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книги
Продолжение
Например, женщина может пригласить коллегу пообедать в ресторане. Покушав, она может сделать вид, что у нее нет полной суммы для оплаты и потому просит у коллеги оплатить обед полностью.
После его отказа, она может сказать, чтобы он оплатил хотя бы половину или треть. И 70% мужчин соглашается на это.
Хотя если их сразу попросить оплатить половину, соглашается только 10%.
Николя Геген, «Психология манипуляции и подчинения». Пересказ книги
Глава 3. Индуктивно-семантическое и невербальное подчинение
Техника «Нам хватит даже одного пенни». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Экспериментаторы ходили по домам и собирали деньги на онкологические исследования.
После вступления экспериментатор вручал конверт с адресом фонда и добавлял, что человек поможет им, дав даже самую малость. Даже пенни нам поможет, говорили они. В итоге 50% людей делали пожертвование.
Но когда не произносилась эта фраза, а просто предлагалось сделать пожертвование, то соглашалось всего 29%.
Техника «Три ДА». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Смысл техники в том, что когда человек несколько раз отвечает на вопросы положительно, то и впоследствии не изменяет себе и благосклоннее принимает просьбу.
Техника «И это не все!» Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Вы сперва предлагаете один товар, а затем добавляете к нему дополнительные, хотя они и так идут комплектом, в итоге желание купить товар возрастает.
- Этим пользуются так называемые магазины на диванах. Например, сперва вам могут предложить набор ножей за 4999 тенге и говорят, что если вы купите прямо сейчас, то получите второй набор ножей, плюс точилку для них.
Избегайте автоматического ответа
Иногда человек реагирует на что-то автоматически. Например, если вы попросите 1000 тенге, у человека сработает автоматическая реакция, так как такую просьбу он слышит довольно часто и наверняка он ответит отказом.
Попросите вместо этого 540 тенге, и вы увидите, что давать вам будут намного чаще. Так вы пресекаете автоматическую реакцию.
Техника «Лести». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Информация, которую человек получает о себе, влияет на его самовосприятие.
Так испытуемых сажали перед компьютером и просили ответить на анкету. В конце раздавался звонок, и испытуемому сообщали, что он:
- либо великодушнее других,
- либо умнее,
- либо вообще не звонили.
И когда испытуемый шел по коридору к следующей комнате, экспериментатор якобы случайно ронял перед ним карточки.
В итоге помощь оказали 71% людей, которых назвали великодушными, 36% — умными и 50% — кому вообще не звонили.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиВывод:
Это значит, что ярлык «умный» производит недостаточно сильный эффект, чтобы активизировать хорошее настроение. Поэтому если вы хотите добиться помощи от кого-то, сперва как бы случайно говорите, какой он — трудолюбивый и отзывчивый — и только потом просите помочь вам.
Техника «Вины или стыда». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Человек порой испытывает чувство вины за то, что причинил вред другому. Еще мы можем испытать вину, когда не можем оказать кому-то помощь.
И чтобы реабилитироваться, человек захочет исправить свою оплошность.
Например, экспериментатор спрашивал у людей как пройти на выдуманную улицу, человек при этом извинялся и говорил, что не может помочь.
Через некоторое время этого человека останавливал второй экспериментатор с просьбой присмотреть за багажом, пока он бегает за забытыми вещами. И такие люди охотнее оказывали помощь, чем те, у которых до это не спрашивали дорогу.
В другом эксперименте экспериментатор звонил домохозяйкам с просьбой поучаствовать в опросе. Но прежде чем задавать вопросы, он добавлял, что она, наверное, как и все в этом мире, не интересуется проблемами своего общества и всегда находит повод оправдать себя за то, что не помогает другим.
И только после этого шел первый вопрос. После ответа он благодарил ее и вешал трубку. Через два дня звонил другой экспериментатор и говорил, что ищет женщин, которые согласились бы организовать точки общественного питания для самых неимущих.
- Почти в два раза больше женщин соглашались выполнить просьбу, так как до этого были оскорблены сомнением в их намерениях помочь другим.
Вывод:
В данном случае, первый экспериментатор занизил самооценку у испытуемых и когда через некоторое время появилась возможность эту самооценку улучшить, люди делали это.
При этом на это влияет пауза при между первой и второй просьбой и тема. Например, если человеку сказали, что он не помогает детям. Он быстрее отреагирует на просьбу, касающуюся помощи детям, чем на просьбу, касающуюся защиты животных.
Техника «Я дам тебе пенни, чтобы ты дал мне два». Пересказ книги «Психология манипуляции и подчинения»
Мы чувствуем себя обязанными, когда нам дали что-то в дар или помогли в чем-то и потому готовы дать даже больше, чем получили. Поэтому если один человек дает что-то другому, даже если ему это не нужно, этого достаточно, чтобы он почувствовал симпатию к первому, а значит, в дальнейшем выполнил его просьбу.
Влияние прикосновений
Женщина оставляла деньги в телефонной будке и уходила. Она ждала, пока другой человек не зайдет и не заберет их. После чего подходила к нему и спрашивала, что недавно оставила там деньги и не видел ли он их.
- 66% вернули деньги, когда она не держала человека за руку
- 96%, когда держала
Этим могут воспользоваться официанты. Если официантка касалась либо плеча, либо руки клиента, вручая счет, средняя сумма чаевых увеличивалась на 5%.
Когда врачи касались пациента перед хирургической операцией – это уменьшало у них тревогу. А во время первого посещения психолога простой тактильный контакт побуждал пациента больше говорить о своих проблемах, особенно интимных.
В педагогике тоже это работает
Считается, что если учитель здоровается с учениками рукопожатием или давая пятюню, а во время обучения хлопает по плечу за успехи, то ученики более склонны учить данный предмет.
Психология манипуляции и подчинения.
Пересказ книгиВлияние взгляда
Выяснили, что взгляд в глаза во время просьбы оказывает влияние на человека и способствует выполнению просьбы.
- Та же женщина, просившая вернуть ей деньги из телефонной будки, в одном случае смотрела в глаза человека, в другом нет. В итоге 81% субъектов вернули деньги, когда смотрела и 65% когда нет.
- Брошюру на улице берут в 82% когда смотришь в глаза человеку и в 70% когда нет.
Выяснили, что взгляд приводит к более позитивному суждению о человеке, что способствует выполнению просьбы. Чем дольше человек смотрит вам в глаза, тем более положительнее вы его оцениваете.
Поэтому психолог обычно весь сеанс смотрит на вас.
Другая теория взгляда
В другой теории говорится, что долгий взгляд оценивается как более доминирующий, чем блуждающий.
Когда человек смотрит в глаза собеседнику, он воспринимается как более энергичный, более независимый, смелый и имеющий более выраженные лидерские способности.
Влияние улыбки
- Продавцы с улыбкой на лице продают намного больше, чем продавцы с нейтральным выражением лица.
- Собирающим пожертвования также дают намного больше и чаще.
- А официанткам дают больше чаевых.
Это происходит потому что улыбка положительно влияет на поведение других людей и улыбающийся человек кажется нам доброжелательным и более привлекательным.
Психология манипуляции и подчинения. Пересказ книгиИтог пересказа книги «Психология манипуляции и подчинения»:
Эта книга посвящена психологическим аспектам доминирования и подчинения. Она охватывает такие темы, как динамика власти, как читать сигналы и реагировать на них, а также переговоры. Автор, Геген Николас, имеет большой личный опыт в этом стиле жизни, и это действительно проявляется в написании книги. Он дает много конкретных советов и рекомендаций, которые читатели могут использовать в своей жизни. Если вы заинтересованы в изучении психологических аспектов, эту книгу определенно стоит прочитать.
Вас может заинтересовать:
Bizmedia.kz — важные новости, чтобы вы были в курсе событий и могли принимать решения относительно своей жизни.
В современном обществе как никогда важно быть в курсе последних новостей. Благодаря круглосуточному циклу всегда происходит что-то новое, что может повлиять на вашу жизнь. Будь то стихийное бедствие, политические беспорядки или новый прорыв в науке. Важно быть информированным, чтобы вы могли принимать наилучшие решения для себя и своей семьи.
Именно поэтому мы здесь публикуем самые важные новости за прошедшую неделю. Это те вещи, о которых вы должны знать, чтобы оставаться в курсе событий и принимать наилучшие решения для своей жизни.
Психология манипуляции и подчинения. Манипуляция людьми психология
Содержание
- Психология манипуляции и подчинения. Манипуляция людьми психология
- Психология манипуляции и подчинения николя геген epub download. Транскрипт
Психология манипуляции и подчинения.
Манипуляция людьми психологияНе надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза . Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.
Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид , которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.
Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.
Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.
Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.
Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции.
Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.
Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.
Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.
Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.
Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.
Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.
Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.
Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.
Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.
Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации . Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.
Психология манипуляции и подчинения николя геген epub download. Транскрипт
1 Психология манипуляции и подчинения скачать fb2 >>> Психология манипуляции и подчинения скачать fb2 Психология манипуляции и подчинения скачать fb2 Этот труд предназначен для специалистов, студентов, изучающих психологию, а также всех, кто интересуется проблемами социальной психологии. Дети манипулируют родителями 15.
Можно ли увидеть то, что никто не видел? Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия. Ложь и приемы защиты от нее 2016 FB2, RTF 14. Средства достижения аттракции Глава 8. Не давайте информацию 9. Обнаружение использование индивидуальных особенностей адресата 5. Потребность в положительных эмоциях Глава 2. Юмор как способ влияния 2015 FB2 11. В процессе чтения появляются отдельные домыслы и догадки, но связать все воедино невозможно, и лишь в конце все становится и на свои места. Проблема свободы и подчинения Николя Геген французский профессор когнитивной и социальной психологии в Университете Южной Бретани во Франции. Номенклатура как правящий класс. С этой публикацией часто скачивают: Название: Искусство быть свободным. Этот труд предназначен для специалистов, студентов, изучающих психологию, а также всех, кто интересуется проблемами социальной психологии. Сознание и подсознание 8. Этот труд предназначен для специалистов, студентов, изучающих психологию, а также всех, кто интересуется проблемами социальной психологии.
Манипулирование избирателями Глава 17. Является автором многочисленных книг по психологии. Манипуляция на службе пропаганды 16. Скрытое управление в романтических отношениях Глава 15. Психология манипуляции и подчинения скачать fb2 Манипулирование избирателями Глава 17. С Вашего ip адреса приходит много запросов. Не давайте информацию 9. Потребность в положительных эмоциях Глава 2. Создание желаемой обстановки 12.
14 Признаки психологической и эмоциональной манипуляции
Психологическая манипуляция — это способ социального влияния , целью которого является изменение чьего-либо поведения и влияние на его решения с помощью различных методов, которые иногда даже могут восприниматься как оскорбительные.
Социальное влияние — это термин, используемый для объяснения того, как личность меняется в зависимости от социальной среды.
Этот тип манипуляции присутствует в нашей повседневной жизни и имеет множество различных форм. Это распространено в продажах и маркетинге, а также в результате давления со стороны сверстников, убеждения, послушания и т.
д.
Однако важно знать, что существует разница между нормальным, здоровым социальным влиянием и оскорбительным психологическим манипулированием.
Манипуляция используется для получения власти над человеком с целью получения определенных благ за счет жертвы.
Поскольку признаки манипулирования трудно распознать, никто не должен винить себя за то, что им манипулируют, — виноват только манипулятор.
Эмоциональная манипуляция — это акт управления чьими-то эмоциями для получения желаемого результата, обычно в корыстных целях.
Люди, склонные к эмоциональному манипулированию другими, обычно делают это изощренно, но делают это постоянно.
Обычно человеку трудно понять, что им манипулируют. Даже некоторые манипуляторы иногда не осознают своих действий, поэтому может быть очень сложно понять, когда кто-то является жертвой манипуляции.
Манипуляторы часто используют мошеннические способы получения власти над чьими-то эмоциями.
Такой способ манипуляции может ослабить и разрушить отношения между людьми и вызвать у жертвы чувство беспомощности.
Однако это не редкость: все мы хотя бы раз кем-то манипулировали или были жертвами манипуляции.
Прочитав эту статью, вы сможете понять, почему и как манипуляторы используют свои методы для получения власти над людьми.
Вот некоторые способы распознавания признаков психологической и эмоциональной манипуляции.
ПРИЗНАКИ МАНИПУЛЯЦИЙМанипуляции — повседневная вещь. Это происходит с нами все время без нашего ведома.
Например, злиться на кого-то и желать, чтобы он изменил свое поведение, чтобы вы стали счастливее, — это форма манипуляции.
Плач младенца, когда он хочет есть, также является своего рода манипуляцией. Манипуляции окружают нас все время, и обычно их очень трудно распознать.
Существуют разные виды манипуляций, а также разные типы манипуляторов.
Прежде всего, это некоторые характеристики, которые можно найти в манипуляторе:
УпрямствоПостоянное настаивание на реализации своих намерений может стать ключом к обретению власти над чьими-то чувствами и действиями.
Манипуляторы обычно используют свои навыки более одного раза, потому что им нравится получать от них выгоду.
Это может быть очевидным признаком того, что кто-то манипулирует вами, поэтому, если вы заметили, что эмоциональный контроль повторяется снова и снова, будьте уверены, что имеете дело с манипулятором.
Если вы позволите им протолкнуться один раз, это может быть сигналом для них продолжать настаивать, поэтому будьте осторожны и знайте, как и когда установить свои ограничения.
Знание своих слабостей Хороший манипулятор очень хорошо узнает вас, чтобы получить то, что он хочет.
Знание всех ваших слабых мест даст ему/ей возможность сделать вас более уязвимым и довести вас до состояния, когда вы больше не сможете сражаться;
Известно, что манипуляторы разрушают самооценку людей, что дает им полную власть над эмоциями людей, потому что часто бывает так, что тот, кто подорвал вашу уверенность, является единственным, кто может ее восстановить, особенно если они рядом с вами…
Так что будьте осторожны, когда позволяете кому-то узнать вас и сблизиться с вами.
Создание путаницыМанипуляторы любят вызывать непонимание и путаницу.
Переменная реальность позволяет им заставить вас поверить в их ложь, даже если вы этого не осознаете.
Они также иногда заставляют двух людей драться просто ради развлечения.
Простая техника запутывания вас и подчинения сделает их доминирующими и даст им возможность контролировать ваш разум.
Особенно, если манипулятором является кто-то из ваших близких и посылает смешанные сигналы.
Вы ожидаете, что этот человек будет любить вас или, по крайней мере, уважать вас, но вы получаете другие результаты.
Вы автоматически предполагаете, что ошибаетесь и что уважение — это то, что мотивирует их негативное поведение, поэтому вы начинаете их оправдывать. Не!
Часто бывает так, что их средства создания путаницы подразумевают, что они притворяются, что не слышали или не поняли того, что вы сказали, или что вы сказали что-то, что можно было бы интерпретировать по-другому, поэтому они цепляются за интерпретацию, которая лучше всего им подходит.
Они деконтекстуализируют ваши слова и используют их в своих корыстных целях или тянут чучело, когда вы на них натыкаетесь. Не позволяйте таким людям отвлекать вас.
Быть пассивно-агрессивным Это означает, что они скорее будут избегать прямой конфронтации, но будут действовать агрессивно косвенным образом. Например, манипулятор будет избегать разговора с вами, когда возникнет проблема, попытается наказать вас своим молчанием, все время придумывает отговорки и т.
д.
Молчаливое обращение в основном санкционирует ваше нежелательное поведение, чтобы заставить вас соответствовать вашему поведению в соответствии с их ожиданиями.
Едкие замечания, микроагрессия и т. д. попадают в ту же категорию, поэтому, когда вы видите, что кто-то демонстрирует модели пассивно-агрессивного поведения, знайте, что речь идет о манипулировании вами.
Игра в жертвуЭто обычная вещь, которую делают все манипуляторы, когда вы на них нападаете. Это хороший способ поменяться ролями, а также оправдать свое поведение.
Они изображают из себя жертву, перекладывая вину на вас, чтобы скрыть свои намерения и добиться желаемых результатов.
Вы когда-нибудь были в ситуации, когда вы знаете, что человек не прав, но в конце дня вам его жаль, потому что ему приходится «гораздо тяжелее, чем вам»?
Это классический пример эмоциональной манипуляции.
Говорят, что нападение — лучшая защита. Вот почему они могут попытаться избежать вины, переложив ее на вас.
Они, как правило, более оборонительны, чем другие, без видимой причины.
Низкая самооценка и боязнь осуждения являются причинами такого поведения.
Эти люди постоянно воюют со всеми остальными, пытаясь повернуть вездесущую борьбу за власть в свою пользу.
Обычно они одержимы и властью, и борьбой.
КритикаМанипуляторы вряд ли когда-нибудь смогут сказать вам что-нибудь приятное; они скорее сосредоточатся на ваших недостатках, чем будут хвалить вас.
Они делают это, потому что хотят, чтобы вы чувствовали, что вам нужно, чтобы они говорили вам, что и как делать.
Скорее всего, они только проецируют свою неуверенность, делая это, и оправдывая свою низкую самооценку.
Манипуляторы знают, что заставить вас чувствовать вину даст им много преимуществ. Они найдут способ сделать вас виновным, что бы вы ни делали, неважно, хорошо это или плохо.
Лежачий Большинство манипуляторов — патологические лжецы.
Ложь на самом деле является сутью каждой успешной манипуляции.
Если они заставят вас поверить в то, во что они хотят, они заставят вас делать то, что они хотят, это так просто.
Спросите себя, сколько раз человек лгал вам.
Ложь не обязательно должна быть словесной, она не должна означать, что они сказали что-то неправду. Если они сделали что-то, чтобы обмануть вас или оставить в неведении, это мало чем отличается от лжи.
ГазлайтингПока вы сомневаетесь в собственном здравомыслии, манипулятор будет иметь полную власть над вашими чувствами и решениями.
Газлайтинг — это термин, используемый для описания ситуации, когда один человек пытается заставить другого усомниться в своей памяти и здравомыслии.
Например, когда вам говорят: «Я просто шучу», когда вы знаете, что человек явно не шутит, — это форма газлайтинга.
Они часто притворяются тупыми и пытаются избежать ваших вопросов, просто делая вид, что не понимают, о чем вы говорите.
Они будут задавать случайные вопросы, чтобы сбить вас с толку и отвлечь.
То, что вы все сбиты с толку и не имеете ответов, спасет их от любой вины, которую вы могли бы возложить на них.
Использование тебя, чтобы кончитьПсихологических манипуляторов часто называют эмоциональными вампирами или паразитами. Это означает, что они заставят вас чувствовать себя плохо всякий раз, когда им плохо, или заставят вас чувствовать себя виноватыми, потому что им плохо.
Манипуляторы будут стараться быть в центре внимания и следить за тем, чтобы все знали, что они чувствуют. Они начинают с чрезмерного обмена, а затем засасывают вас в свою яму эмоций.
Они, вероятно, делают это, потому что чувствуют, что уменьшают давление на себя, когда делятся им со своим окружением.
Кроме того, они часто нарциссичны и страдают от эдипова комплекса, поэтому они ожидают, что вы станете их мамой и решит все их проблемы.
Если вам это не удается или ваше поведение не соответствует их ожиданиям, они наказывают вас молчаливым лечением или любым другим способом, который они считают нужным.
Вы, должно быть, были в ситуации, когда кто-то давит на вас, чтобы вы приняли решение, чтобы получить то, что они хотят.
Возможно, это было не так очевидно, но именно эту тактику часто используют большинство манипуляторов.
Оказывая на вас сильное давление и напряжение и не давая вам достаточно времени для принятия решения, они заставляют вас ломаться и в конце концов дают им то, что они хотят, даже если вы этого не понимаете.
Создание сценыМанипуляторы часто будут кричать или ставить вас в неудобное положение из-за своего поведения. Повышение голоса даст им ощущение власти и еще больше повысит их шансы получить от вас то, что они хотят.
Они также ожидают, что вы будете смущены толпой, и используют против вас ваши социальные запреты.
Если вы чувствуете давление со стороны толпы, вы можете сделать все, чтобы избежать потенциального смущения.
Они это знают и используют, чтобы одержать верх.
Некоторые манипуляторы используют интеллектуальное запугивание, чтобы заставить вас поверить в их ложь.
Что они на самом деле делают, так это публикуют ложные факты и подробности в темах, о которых вы мало что знаете, поэтому вы, естественно, предполагаете, что это правда.
Продавцы иногда делают это, чтобы заставить вас купить товар.
По сути, это ложь во многих различных формах и вариациях.
Быть хладнокровным и позволять вам проявлять инициативуВозможно, это не так очевидно, но очень логично.
Манипуляторы позволят вам говорить первым, потому что это позволяет им узнать ваше мнение, эмоции или даже слабые места.
Когда они все это знают о тебе, им легче манипулировать тобой.
Излишнее спокойствие в условиях хаоса может быть признаком поведения манипулятора.
Конечно, во-первых, они создают хаос.
Сделав это, эти люди попытаются спровоцировать вас и устроить еще большую сцену.
Это позже заставит вас почувствовать, что вы устроили сцену, сравнивая себя с ними.
Они хотят, чтобы вы танцевали вокруг них и заботились об их нуждах, помните?
ШантажНаконец, одним из самых очевидных приемов, используемых манипуляторами, является шантаж. Шантаж может быть частью почти всех ранее упомянутых вещей.
Это самый простой способ для манипулятора получить желаемый результат, а для жертвы почувствовать себя в ловушке и без выбора.
Однако шантаж довольно легко распознать, и указание на него может помочь вам положить конец злоупотреблениям манипулятора.
Прочитав это, вы могли подумать о причинах, по которым манипуляторы делают такие вещи. Помимо очевидных вещей, уже упомянутых в этом тексте, таких как получение власти и контроля, обычно есть еще проблемы, которые незаметны.
Корень их проблем часто можно найти в страхе .
Они боятся, что они не так достойны, как другие люди.
Манипуляция дает им возможность чувствовать себя сильными и быть выше других. Иногда люди манипулируют, чтобы избежать неприятностей.
Этот вид манипуляции направлен не на контроль над другим человеком, а на выход из сложной ситуации.
СУБЪЕКТИВНЫЕ ПРИЗНАКИ МАНИПУЛЯЦИИВы можете искать признаки манипуляции в собственных чувствах. Манипулирование может привести к долгосрочным последствиям для вашего психического здоровья.
Постоянное манипулирование может привести к эмоциональному насилию, которое может привести к травме.
Вот некоторые проблемы, которые могут возникнуть у жертвы эмоциональной манипуляции:
- Депрессия – нахождение под чьим-то контролем и без собственных мыслей и решений плохо сказывается на психической помощи. Манипуляторы редко сделают вас счастливыми; они скорее будут манипулировать вами, чтобы вы чувствовали себя несчастными и зависели от них.
- Тревога — как и депрессия, тревога развивается, когда чьи-то эмоции постоянно контролируются кем-то другим. Когда этого человека нет рядом, жертва манипуляции может испытывать тревогу и неспособность принимать четкие решения.
- Проблемы с доверием — очевидно, что длительное использование лжи и шантажа может привести к проблемам с доверием. Жертвы психологических манипуляций часто не могут отпустить эти проблемы долгое время после того, как подверглись манипуляции.
- Фальсификация своих чувств – люди, которыми эмоционально манипулируют, часто вынуждены испытывать чувство вины за выражение своих чувств. Вот почему они часто скрывают свои чувства и с трудом сообщают другим людям о своих чувствах.
Чтобы со временем избежать серьезных психических проблем, важно как можно скорее устранить эмоциональную манипуляцию и противостоять манипулятору.
Несмотря на то, что существуют разные способы манипуляции, от которых мы не можем избавиться, постоянное манипулирование далеко не здорово и нормально.
Поиск способов преодоления манипулирования может стать хорошим началом жизни свободно и без негативного влияния.
Конечно, очень неприятно знать, что вами манипулируют или что вами манипулируют.
Помимо всех этих способов распознать манипулятора, есть несколько полезных советов, которые помогут вам остановить поведение манипулятора.
ПРЕОДОЛЕНИЕ МАНИПУЛЯЦИИЗащитить себя от манипуляций, безусловно, непросто, но необходимо, если вы хотите построить здоровые отношения с людьми.
Если вы заметили какие-либо из ранее упомянутых признаков, происходящих с вами, вам следует рассмотреть возможность противостояния манипулятору как можно скорее.
Даже если вы не виноваты в том, что вами манипулировали, вы обязаны положить этому конец. Всеми нами хотя бы раз манипулировали, и мы должны уметь распознавать, когда это происходит.
Вот несколько советов, которые помогут вам обрести уверенность в себе и защитить себя от подобных эмоциональных издевательств.
- Знать, как сказать нет – самый очевидный, но иногда самый трудный способ прекратить чье-то оскорбительное поведение – это просто сказать Если вы уверены, что имеете дело с манипулятором, вам следует дождаться его следующего шага, а затем просто отказаться его, непосредственно прекратив его оскорбительные действия. Это может быть непросто, но вам нужно преодолеть свою застенчивость, чтобы дать понять манипулятору, что он не отвечает за вас.
- Установление границ – важно знать свои личные границы и сообщать о них другим. Установление четких границ, особенно при работе с манипулятором, может ограничить его действия таким образом, что он не сможет повлиять на ваши решения и эмоции.
При этом вы должны быть последовательны в своих намерениях и не позволять манипулятору говорить вам, что вы не правы (потому что они будут пытаться манипулировать вами даже тогда).
Попробуйте позволить им теперь, когда вы их понимаете, но что вы также сами по себе и должны решать сами.
- Сохраняйте эмоциональную дистанцию – как только вы поняли, что вами манипулируют, вам следует подумать о том, чтобы дистанцироваться от манипулятора.
Не очень легко сделать все сразу, но это безопасный и верный шаг к прекращению этой пытки. Вы всегда можете бороться с огнем огнем, но для вас может быть лучше просто уйти от него.
- Распознавание их приемов — точно так же, как манипуляторы стараются узнать вас получше, чтобы получить то, что они хотят, вы тоже должны попытаться сделать это.
Когда вы сможете успешно предсказать их действия, вы сможете их остановить. Когда они попытаются манипулировать вами, ваше разумное мышление позволит вам победить их в их же игре.
- Не торопитесь – манипулятор часто потребует от вас немедленно дать ответы. Вы можете избежать давления, просто потратив время на то, чтобы подумать о своем собственном выборе, а не принимать вынужденные решения под влиянием других людей.
Вы можете попытаться сказать: «Я подумаю об этом», когда заметите, что кто-то навязывает свое мнение или выбор.
- Разберитесь с ситуацией — важно дать понять манипулятору, что вы осведомлены об его действиях и намерениях. Когда они поймут, что больше не имеют над вами власти, то, скорее всего, сдадутся.
- Терапия – часто требуется третье лицо, чтобы дать объективное мнение о ситуации. В таких ситуациях может быть полезно иметь кого-то, кто рассмотрит вашу ситуацию и даст честный отзыв, будь то друг, родственник, супруг или терапевт.
Терапевт может дополнительно помочь вам, предложив решение этой проблемы, поскольку он может распознавать оскорбительные модели и поведение.
Попытка решить проблему и немедленно противостоять обидчику — лучший способ сохранить здоровые отношения в вашей жизни.
Постоянные манипуляции могут разрушить дружеские отношения и причинить жертве массу неприятностей.
Иногда люди скорее игнорируют признаки манипуляции, чтобы спасти свой брак, дружбу или любые другие отношения.
Если вы заметили какие-либо из этих признаков, не стоит о них забывать; вы должны обратиться к ним немедленно, потому что это единственный способ сохранить свое психическое здоровье, а также сами отношения.
Манипуляции часто присутствуют в воспитании детей, романтических отношениях или даже на работе. Иногда это может показаться трудным преодолеть и справиться с этим, но вам нужно быть решительным и уверенным, если вы хотите положить этому конец.
ЗАКЛЮЧЕНИЕСуществуют различные виды манипуляций, и один не так оскорбителен, как другой. Очень важно отличать обычную манипуляцию от оскорбительной.
Нормальная, обычная манипуляция — это та, от которой мы не можем убежать, и она повсюду вокруг нас — на рекламных щитах, в телевизионной рекламе, а также в маркетинге.
Манипулирование не всегда имеет негативный оттенок; вы можете просто сказать: «Я в порядке», когда это не так, чтобы избавить другого человека от беспокойства.
Тем не менее, следует остерегаться постоянных и оскорбительных манипуляций.
Манипуляторы делают это, чтобы получить власть над определенными ситуациями, часто причиняя вред другому человеку в процессе.
Манипуляторы используют различные уловки, чтобы заставить вас поверить в их ложь. Они знают о различных методах, которые помогут им достичь своих целей.
Психологическая и эмоциональная манипуляция происходит по разным причинам. Манипулятор может измениться только в том случае, если он знает, как это сделать.
Когда они поймут, что их действия вредны, они смогут двигаться дальше.
Эти люди, как правило, мало уважают себя и не любят себя, поэтому они негативно влияют на других людей.
Вы не несете ответственности за манипуляции. Ни один человек не заслуживает такого обращения.
Тем не менее, вам нужно иметь определенные границы, чтобы этого не произошло. Шари Стайнс, калифорнийский психотерапевт, дает отличный совет по манипулированию эмоциями, а именно: «использовать девиз 9».
0003 Наблюдай, не впитывай » ведь ты ведь не отвечаешь ни за чьи чувства.
▷ 7 видов манипуляторов, которые могут испортить вам жизнь
Манипуляторов можно найти где угодно. Действительно, вполне вероятно, что и мы в некоторых случаях использовали тактику эмоционального манипулирования, непреднамеренно или сознательно. Но манипуляторы делают из этой «эмоциональной игры» свой способ отношения к другим, чтобы постоянно пользоваться ситуацией за счет психологического равновесия своих жертв.
Эмоциональная манипуляция включает в себя контроль над кем-то, играющий с его чувствами и эмоциями, что часто подрывает его самооценку и уверенность в себе. Распространенная тактика манипуляторов заключается в том, чтобы убедиться, что жертва сомневается в себе, чтобы взять ситуацию под контроль и воспользоваться ситуацией.
Однако трудно распознать манипулятивных людей, потому что обычно это близкие нам люди, с которыми у нас глубокая эмоциональная связь.
С другой стороны, они часто используют очень сложные и тонкие приемы эмоционального манипулирования, которые заставляют нас сомневаться в себе, даже заставляя нас думать, что мы «плохие».
Люди-манипуляторы, с которыми нужно быть очень осторожным
1. Замаскированный хвастун
Тактика этого манипулятора состоит в том, чтобы заставить нас чувствовать себя плохо или неполноценными завуалированным образом. Этот человек понимает, что он не будет хорошо выглядеть, если будет постоянно заявлять о своих достижениях, другие тут же обвинят его в самонадеянности. Поэтому он выбирает более тонкую стратегию: он жалуется на свои достижения, заставляя нас чувствовать себя плохо, потому что мы намного ниже его уровня.
Хвастун в маске никогда не скажет нам прямо, что у нас есть несколько лишних килограммов, но будет жаловаться, что не может носить размер «М», когда мы носим «L» или даже «XL». Это человек, который жалуется, что он не может пробежать больше 30 километров, когда он прекрасно знает, что мы пробежим только 5 километров, прежде чем устанем.
Хвастун в маске будет использовать свою секретную технику во всех сферах жизни, он будет тонко сравнивать с нами, чтобы дать нам понять, что мы не на его высоте и что мы должны чувствовать себя виноватыми. Таким образом, он также представляет себя своего рода идолом, которому нужно подражать, потому что мы отдаем себя в его распоряжение и удовлетворяем его желания.
2. Сеятель идей
Эти манипуляторы используют очень тонкую тактику: они давят на нас социально принятыми и хорошо заметными идеями, потому что мы согласны с их мнениями и решениями.
Обычно они начинают свою речь фразами вроде «Я уверен, что вы согласитесь с…» или «Вы не можете отрицать, что…» . Например, они могут сказать: « Согласитесь, хороший ребенок заботится о своей матери». Все это обобщения, отражающие положительные ценности, но, безусловно, имеющие множество оттенков и могущие варьироваться от случая к случаю. Но представление их таким образом ставит нас в затруднительное положение, когда мы должны ответить: «Нет, я не согласен с тем, что вы говорите».
На самом деле, эта тактика манипуляции состоит в том, чтобы представить эти идеи как социально приемлемые ценности, поэтому, если мы не разделяем их, мы автоматически превращаемся в плохих людей, и у нас даже не будет времени аргументировать свою точку зрения. Поэтому они могут заставить нас чувствовать себя плохо и манипулировать нами, если мы не найдем в себе силы опровергнуть их утверждения.
3. Постоянно разочарованный
Когда мы любим кого-то, мы чувствуем себя лучше, если делаем что-то, что его злит, а не разочаровывает. Разочарование — это тяжелое бремя, мы чувствуем себя очень плохо, когда знаем, что разочаровали кого-то важного для нас, и нам плохо из-за этого.
Этот тип манипулятора знает и использует эту карту в свою пользу. Поэтому он будет постоянно разочаровываться. Каждый раз, когда мы делаем что-то, что ему не нравится или не соответствует его потребностям, этот человек не постесняется заставить нас почувствовать, как разочарован. Проблема в том, что чувство вины, которое мы чувствуем, настолько велико, что мы даем ему повод и отдаем себя на его милость.
Мы не понимаем, что разочаровать кого-то означает лишь то, что мы не оправдали ожиданий, которые этот человек возлагал на нас. Вводить кого-то в заблуждение означает, что этот человек проложил нам путь на нашем месте, а мы по нему не пошли. На самом деле, мы имеем полное право следовать выбранному нами пути, и мы не должны сожалеть об этом.
4. Хроническая жертва
Такой манипулятор заставляет нас чувствовать себя в долгу перед ним. Он всегда рассказывает обо всех несчастьях, которые он пережил в жизни, поэтому мы думаем, что по какой-то странной причине, которую мы даже не можем понять, мы ему чем-то обязаны.
Поскольку каждый раз, когда мы встречаемся с ним, он добавляет новый позор к своему длинному списку, мы не чувствуем себя достаточно сильными, чтобы стать «монстром», который добавит новую проблему в его жизнь, пока он переживает тяжелые времена.
Проблема в том, что этот человек извлечет пользу из этого чувства, чтобы попросить об одолжении и убедиться, что мы удовлетворяем его потребности, даже за счет наших собственных. Но если мы положим себя к его ногам, он, не колеблясь, наступит на нас, чтобы продолжать рассказывать о своих несчастьях другим, оставляя нас с нашими проблемами, которые нужно решать.
5. Избирательный слушатель
Когда мы участвуем в дискуссии, мы можем потерять терпение и сказать то, чего на самом деле не чувствуем или в чем не раскаиваемся. Однако этот тип манипулятора будет цепляться за эту фразу или позицию и будет повторять ее до скончания века.
Неважно, что мы сказали до или после. Независимо от контекста, в котором мы это сказали, или если нам жаль извиняться, этот человек воспользуется нашей ошибкой, чтобы подчинить нас своей воле, указывая на то, насколько мы неправы и плохи.
Его стратегия состоит в том, чтобы ждать, пока мы совершим ошибку, полностью извлекать ее из контекста и использовать для эмоционального манипулирования нами. Эти люди будут акцентировать внимание только на наших ошибках, потому что именно они позволяют им достичь своей цели, а все хорошее будет просто стерто.
6. Мученик
Это один из худших типов манипуляторов, потому что оправдывает свою небрежность и эгоизм какой-то высшей причиной. Это может быть религиозная причина или что-то более банальное, например, быть хорошим отцом или хорошей матерью.
Его любимая фраза «Я делаю это для вашего блага» или «Я просто пытаюсь вам помочь» , когда мы знаем, что это не так и что главным бенефициаром будет он.
Однако, если мы укажем на это, эти люди будут утверждать, что им не хочется поступать таким образом, но они делают это, потому что это правильно. На самом деле, они могут прийти к нам, чтобы сказать, что это решение навредило им и заставило их страдать, поэтому они берут на себя роль мучеников. И самое ужасное, что они заставляют нас чувствовать себя ужасно, потому что мы не в состоянии оценить их «жертву».
7. Инквизитор
Этот манипулятор использует в качестве основного оружия прямую критику. Его тактика заключается в том, чтобы заставить нас почувствовать, что мы не в состоянии взять бразды правления в свои руки, мы не в состоянии справиться с ситуацией и нам нужно полагаться на него, потому что все работает.
Поначалу критика тонкая и косвенная, но со временем она станет более плавной, углубит нашу самооценку. Таким образом, он навязывает свое видение реальности, свои правила и ценности до такой степени, что мы в конечном итоге видим себя его глазами.
Инквизитор — настоящий мастер эмоциональных манипуляций, и абсолютно все, что мы делаем или говорим, будет использовано против нас, потому что он будет использовать это, чтобы судить нас и ставить в неудобное положение.
Ни в коем случае не позволяйте им завладеть вашей жизнью. Не позволяйте им заставлять вас чувствовать себя виноватыми или осуждать вас за ваши решения, основанные на их суждениях.
Манипуляция – это сложное поведение, в основе которого обычно кроются различные мотивы. Многие люди манипулируют другими, потому что:
- Они хотят чувствовать себя сильными и ощущать некоторое превосходство в отношениях.
- Они хотят контролировать отношения и принимать решения других.
- Они так хотят добиться своих целей, что не прочь сделать это за счет других.
Однако за этими причинами стоит еще более сложная психологическая картина. На самом деле, многие люди манипулируют, потому что чувствуют страх. Они боятся, что если не вмешаются, манипулируя игровым полем в свою пользу, то не получат желаемых результатов.
Мать, которая манипулирует ребенком, притворяющимся больным, чтобы держать его рядом с собой, на самом деле глубоко опасается, что сын бросит ее. Рабочий, который пытается манипулировать своим боссом, плохо отзываясь о своих коллегах, на самом деле боится потерять работу или не получить повышение. Человек, который манипулирует партнером, заставляя ее поверить, что она ничего не стоит, на самом деле делает это, потому что хочет удержать ее рядом с собой, даже если это происходит за счет подрыва ее самооценки.
Это означает, что в глубине души манипуляторы глубоко неуверенны в себе, не доверяют своим способностям добиться желаемого своими собственными силами и прибегают к манипуляциям. Поэтому манипуляция есть не что иное, как выражение напуганного «ребенка», у которого нет зрелых стратегий для достижения своих целей в жизни.
Манипуляция – это своего рода реляционный и коммуникативный ярлык, при котором человек быстро достигает того, чего он хочет, но в конечном итоге обычно приводит к противоположным результатам, поскольку, когда кто-то понимает, что им манипулируют, отношения, которые он хотел сохранить , в итоге ломается. Таким образом, манипуляция никогда не является решением.
Как бороться с манипулятором? Найди свои слабые места Чтобы эффективно бороться с манипулятором, нам нужно понять, каковы наши психологические слепые зоны, те клавиши, на которые нажимает манипулятор и которыми он держит нас в ловушке своей сети. Для этого важно понимать, что манипуляторы часто натыкаются на некоторые из следующих уязвимостей:
- «Болезнь нравиться», то есть наше естественное желание угодить другим, даже ценой принесения в жертву своих желаний.
- Пристрастие к одобрению и принятию других, так что в конечном итоге мы всегда принимаем то, что они говорят.
- Внешний локус контроля, который подразумевает, что мы думаем, что не контролируем свою жизнь или не контролируем ее, поэтому мы с большей вероятностью оставим решения в руках других.
- Размытое чувство идентичности, которое заставляет нас устанавливать несколько границ, которые другие постоянно переходят.
- Отсутствие напористости и неумение сказать «нет», когда на нас пытаются оказать давление.
- Эмотофобия — боязнь испытывать негативные эмоции, такие как разочарование, печаль или неодобрение, которые заставляют нас пытаться избегать конфликтов любой ценой, даже ценой собственной свободы.
- Наивность, так что нам слишком трудно принять мысль о том, что некоторые люди хитры и манипулируют.
- Эмоциональная зависимость, характерная для неуверенных в себе людей, склонных к покорности, так что ими чаще манипулируют и эксплуатируют.
- Низкая самооценка, которая обычно связана с чувством низкой уверенности в себе и низкой уверенностью в себе, так что другим часто доверяют с большой легкостью.
- Чрезмерное чувство долга и ответственности, которые мешают человеку разорвать отношения с манипулятором или установить ограничения, так как он думает, что на самом деле он во всем виноват.
Определив чувства, за которые манипулятор подглядывает, вы сможете легче освободиться от его сетей, так как внезапно ситуация манипулирования предстанет перед вашими глазами гораздо более очевидной.
В любом случае помните, что никто не имеет права распоряжаться вашей жизнью. Не позволяйте им заставлять вас чувствовать себя виноватыми или оценивать ваши решения с помощью собственной мерки. Вполне вероятно, что вы не идеальны и совершали ошибки, как и все остальные, но это не значит, что вы должны жить, позволяя кому-то другому двигать ваши нити.
10 Тактика психологической манипуляции | Частная терапевтическая клиника
Скорее всего, вы хоть раз в жизни столкнетесь с манипулятором. Сначала это может быть незаметно, поскольку они используют свою магию и пытаются зачаровать вас, поскольку мастера-манипуляторы известны тем, что постепенно усиливают свою тактику, понимая, насколько далеко они могут раздвинуть ваши границы. И тогда, прежде чем вы это осознаете, вы можете оказаться в довольно угнетающей динамике отношений, имея дело с эмоциональным бременем постоянной обороны. Вот десять наиболее распространенных тактик психологического манипулирования, которые потенциально могут разрушить вашу жизнь.
- Ориентация на самооценку
Нацеливание на самооценку лежит в основе того, чего пытаются достичь все манипуляторы, поскольку главная цель любого манипулятора — подчинить вас своей воле. И лучший способ сделать это — подорвать как можно больше вашей уверенности любыми средствами, которые есть в их распоряжении. И чтобы сделать это, они нацелятся на все, что смогут. Это может быть ваш общий характер, ваша речь, достижения – или отсутствие достижений – неудачные отношения, ошибки. Буквально что угодно. Как только манипулятор нацелится на вас, он попытается найти любую брешь в ваших доспехах, которую сможет использовать против вас.
- Использование ваших слов против вас
Все, что вы говорите или делаете, может быть использовано в качестве боеприпаса, чтобы подорвать вас. И неважно, точно это изображено или нет. Манипуляторы часто намеренно вырывают вещи из контекста и перефразируют то, что вы сказали, чтобы преднамеренно заставить вас выглядеть так, как им нужно. На самом деле, они будут постоянно вас слушать — искать информацию, которую они могли бы использовать против вас позже. Они будут исследовать и задавать вопросы — много вопросов — убаюкивающих вас ложным чувством безопасности, чтобы побудить вас открыться им.
- Злоупотребление властью (бюрократическая травля)
Это чаще всего встречается на рабочем месте. Если у вас есть начальник или менеджер, с которым вы не согласны или постоянно ссоритесь из-за процедур, рабочего процесса, логистики и общих мелочей, они могут дисциплинировать и/или поправлять вас педантичными предложениями и дополнительными обязанностями. И это часто может привести к ненужной бумажной работе, протоколам соответствия и другой второстепенной работе, которая помешает вам когда-либо высказаться или реализовать свой потенциал в компании. Если результат того, что вы высказываете свое мнение, должен быть вознагражден обязанностью возглавить вашу «инициативу» с кучей дополнительных неоплачиваемых часов, делается вывод, что вам следует дважды подумать, прежде чем делиться своими мыслями.
- Использование огромного количества информации для того, чтобы ввести вас в заблуждение (интеллектуальная травля)
Опять же, это больше касается рабочего места. Но также может произойти и в других межличностных отношениях. Манипулятор будет бомбардировать вас фактами, цифрами, статистикой и жаргоном, чтобы создать впечатление, что он эксперт в своей области и тот, к кому нужно относиться серьезно. Эта тактика используется как силовая игра и подрывная форма манипуляции, которая предназначена для того, чтобы побудить вас считать себя человеком, который мало или вообще ничего не понимает в предмете, и одновременно представить манипулятора тем, у кого есть все ответы. Итак, это приводит вас к тому, что вы отдаете им свою силу и покупаете прямо на их повествование. Это играет роль в давнем культурном убеждении, что знание — это сила, и те, кто обладает более высоким интеллектом, должны быть лучше нас. Но на самом деле все это сплошной блеф.
- Крики и словесные оскорбления
И хотя это не самая изощренная тактика в списке, она определенно одна из самых разрушительных. Если вы когда-либо сталкивались с словесными оскорблениями — а это случается со всеми нами в какой-то момент — вы знаете, каково это — напрягаться, когда вы получаете проекцию негативной энергии, направленную на вас. Если вы не очень хорошо умеете блокировать это, это может очень сбить с толку, особенно если оно исходит от кого-то, кто от природы пугает вас. Для более опытных манипуляторов это скорее последнее средство. Другой, более скрытый вариант этой тактики, который часто может остаться незамеченным, — это когда манипулятор небрежно переговаривается с вами, не давая вам вставить ни слова в разговор. Это тонко подавляющая форма манипуляции, которая стремится заставить вас подчиниться. Но такой, который также можно выдать за страстного и/или болтливого,
- Использование доставки плохих новостей
Мы уже упоминали, что манипуляторы будут использовать против вас все, что смогут. Но чего мы не коснулись, так это того, что они также чрезвычайно оппортунистичны. Если они столкнутся с информацией, которая, как они знают, потенциально опасна для вас, они позаботятся о том, чтобы предоставить ее вам. И мало того, они будут ждать наилучшего возможного момента, чтобы это имело максимальный эффект. Манипуляторы будут использовать сообщение плохих новостей как оружие, чтобы сбить вас с курса, причинив эмоциональный стресс, в то же время находясь рядом, чтобы воспользоваться вашим ослабленным состоянием, чтобы заставить вас согласиться на то, что является частью их повестки дня.
- Принуждение к фиксированным направлениям выбора
И еще один взгляд на это — предъявление ультиматумов, которые по сути являются тонко завуалированными угрозами. Ты сделаешь это для меня, иначе тебе может стать неудобно. Манипуляторы предложат вам ограниченный набор вариантов. Обычно то или иное, чтобы еще больше заставить вас действовать, ставя вам крайний срок, или же страдать от последствий. Это закулисный метод, который часто используется в условиях продаж с высокими ставками, чтобы заставить клиентов воспользоваться преимуществами ограниченной по времени сделки. Все дело в создании напряжения, требующего разрядки, которую вы получите, если согласитесь с требованиями манипулятора, даже если он полностью блефует.
- Использование юмора, чтобы принизить вас со скрытым подтекстом
Это еще один тайный способ манипуляции. Использование юмора для передачи правды — одно из самых эффективных орудий манипулятора, потому что оно позволяет им воздействовать на вас на глубоком эмоциональном уровне. Если вы выдвигаете возражения, они всегда могут спрятаться за маской шутки, и вы не должны воспринимать это так серьезно. Неважно даже, если вы вызовете их перед другими людьми, потому что у них будет правдоподобное отрицание. Все, что им нужно, они просто включат его снова, настаивая на том, что вы слишком чувствительны. А поскольку никто не любит людей, которые относятся к себе слишком серьезно, они обычно выигрывают в голосовании.
- Использование тишины для управления динамикой текстовых сообщений, сообщений электронной почты или социальных сетей
Если вы переписываетесь с кем-то с помощью текстовых сообщений и застреваете на несколько дней, вы чувствуете себя не в своей тарелке из-за того, что находитесь в напряжении. Когда кто-то преследует вас и уходит, чтобы высохнуть, возникает напряжение, которое необходимо снять. Молчаливое обращение причиняет боль, и все это часть словарного запаса манипулятора. Пока вы ждете от них ответа, динамика силы в разговоре лежит на них, и они это знают. Они заставят вас ждать до тех пор, пока сочтут нужным посеять сомнения, что приведет к тому, что вы будете заниматься умственной гимнастикой, пытаясь точно понять, что происходит. Здесь важно помнить, что они используют ваш доступ к ним в качестве рычага воздействия. Таким образом, молчаливое обращение с продуктом, которым вы являетесь, на самом деле является тактикой дефицита.
- Стыд, вина и вина
Этот последний пункт действительно суммирует все, что мы рассмотрели. Он включает в себя все, что манипулятор делает с вами, чтобы облегчить свои планы. Компонент стыда является продолжением суждения и оппортунистического подхода, заключающегося в том, чтобы цепляться за любые ошибки, чтобы подавить свой дух. Обвинение — это обвинительный механизм, используемый для того, чтобы вызвать сомнения и сделать вас неуверенными в собственном процессе принятия решений, тем самым сделав вас уязвимыми для влияния манипуляторов, которые могут появиться в нужный момент с решением ваших проблем.