Психология нейролингвистическое программирование: Что такое НЛП и работает ли оно: научный подход

Нейролингвистическое программирование — техники, примеры, приемы

Нейролингвистическое программирование – это специфическое направление практической психологии и психотерапии, базирующееся на процессе копирования осознанных либо неосознанных вербальных и невербальных типов поведения субъектов, добившихся в определенной сфере успеха. Нейро представляет собой уклад человеческого мышления, мировоззрение, стереотипы, зародившиеся вследствие контакта со средой и социумом. Последователи нейролингвистического программирования убеждены, что ключ к деловой успешности, в первый черед, находится в самом индивиде, а изучение образа мышления, позволяет раскрыть внутренние ресурсы индивида. Лингвистическое представляет язык человека, то есть являет неотъемлемую часть человеческого существования. Изначально люди не задумываются о значимости речи в социальной среде. Обучение пониманию речевых структур и управлению языковыми конструкциями играет стержневую роль в современном мире, в котором все больше ценится способность к коммуникативному взаимодействию.

Программирование являет собой понимание того, что индивид сам управляет собственной жизнью посредством стратегий сродни компьютеру, который использует специальные программы для достижения поставленных целей. Постигая стратегии, через которые субъекты регулируют собственную жизнь, они обеспечивают выбор для себя: продолжать действовать либо пытаться развить свой потенциал и личную эффективность. По сути метод нейролингвистического программирования является исследованием собственной мыслительной деятельности, поведенческих реакций и речевого потенциала, с помощью которых человек может выстроить целый набор эффективных стратегий, способствующих принятию решений, построению взаимоотношений, новым начинаниям и свершениям, управлению группами индивидов, созданию гармонии в своем существовании. Человек во всем, чтобы он не совершал, использует стратегии. Однако, чаще, такие стратегии обитают вне его сознания. Зачастую субъекты просто не осознают, почему они поступают именно таким образом, а не иным.

Техники нейролингвистического программирования

Основоположниками нейролингвистического программирования считаются Р. Бендлер, Д. Гриндер и М. Эриксон. Изначально нейролингвистическое программирование человека (НЛП) применялось в психиатрии для его избавления от различных боязней и фобий, для избавления от стресса, преодоления всевозможных житейских трудностей и повышения уверенности в собственном потенциале. По мере развития, данное направление приобретало все новых приверженцев, которые привносили что-то свежее и открывали иные области применения нейролингвистического программирования. Кроме того, описанная методика впитывала в себя действенные психотехники, применяемые в реальной жизни.

Лечение нейролингвистическим программированием получило сегодня широкое распространение. Данную технику, впрочем, как и большинство иной информации, можно использовать во благо себе и окружению либо во вред. Будет ли применение данного направления на пользу либо во вред зависит от цели использования, от того кто именно практикует методику и каким образом. Поэтому необходимо брать всегда ответственность за следствия применения любых техник нейролингвистического программирования на себя.

Негативные моменты использования описанной психотехники можно проследить в современной рекламе. Вся рекламная пропаганда построена на методах нейролингвистического программирования. С первого взгляда, в этом нет ничего плохого. Однако есть одно существенное «но».

Техники нейролингвистического программирования, используемые в рекламных целях, базируются на обхождении логического сознательного барьера и сопоставлении, проводимом индивидом в ходе принятия решения о приобретении товара. Каждый субъект воспринимает и осваивает информацию, поступающую из окружающего мира, неодинаково. Такие каналы восприятия называются также модальностями либо репрезентативными системами. Зачастую в литературе, описывающей различные техники нейролингвистического программирования, выделяют три канала перцепции, а именно зрительный или визуальный, слуховой или аудиальный, чувственный или кинестический.

Для визуалистов важными являются визуальные образы, цвета, картины. В их речи чаще можно услышать следующие слова: «видеть», «смутный», «темный», «яркий» и т.п. Большинство представителей сильной части населения визулисты.

К группе аудиалистов относится большинство прекрасных фемин. Аудиалисты мыслят слуховыми образами и звуками, а в разговоре чаще употребляют следующие слова: «слышать», «громкий», «благозвучный», «шумный», «звучать» и т.п.

Мышление кинестетического типа индивидов основывается на внутренних ощущениях, прикосновениях, переживаниях, которые выражают такими словами, как: «чувствовать», «мягкий», «ощущать», «трогать», «теплый», «гладкий» и т.п.

Необходимо понимать, что, если индивид осознает лишь один из вышеприведенных каналов перцепции, то зачастую все его боязни и страдания скапливаются в другом канале восприятия. Например, когда субъект кинестетик, редко использующий зрительный канал перцепции, картины, представляемые им, будут исключительно устрашающими. Он на бессознательном уровне избегает использования этой системы с целью собственной защиты. При помощи манипуляций с модальностями можно приподнять свой настрой и общее самочувствие.

Технология нейролингвистического программирования позволяет оздоровить психику человека, изменить его отношение к негативным событиям либо трагичным ситуациям, ранее произошедшим в жизни, вскрыть и заживить прошлые душевные раны, препятствующие получать удовольствие индивиду от жизни.

Кроме того, нейролингвистическое программирование способствует:

— обретению контроля над собственными страхами и фобиями;

— изменению отношения к жизни;

— повышению самооценки и уверенности в собственном потенциале;

— пониманию и определению стратегических целей ближайшего будущего, а также долгосрочных планов;

— укреплению или обучению навыкам коммуникативного взаимодействия с социумом;

— выстраиванию здоровых и прочных взаимоотношений с окружением;

— раскрытию потенциала и эффективному его использованию.

Всякая ситуация формируется определенным образом. Ниже представлено формирование события на примере ревности. Любое явление воспринимается последовательно через три канала (репрезентативной системы). Вначале происходит зрительное восприятие, затем слуховое, окончательный этап – зарождение чувства. То есть каждое событие можно представить в виде следующей формулы: В→А→К. Таким образом, на начальном этапе, ревнующий индивид, представляет сцены измены его партнера, то есть происходит визуализация. И чем ярче фантазия, тем отчетливее будут картинки. На следующем этапе ревнитель начинает слышать ласковые слова изменщика, охи и вздохи, то есть совершается аудиализация. Третий этап знаменуется зарождением непосредственно чувства ревности. Другими словами, в голове ревнителя возникает конкретная негативная ситуация. Описанная закономерность характерна для любых событий.

При помощи нейролингвистического программирования можно внести изменения в цепь событий, способствующих прекращению нанесению травм собственной психике. Таким образом, на начальном этапе совершается визуализация неприятных для субъекта моментов, которые могут быть либо надуманными, либо реальными.

Нейролингвистическое программирование предполагает вмешательство в процесс второго этапа. Необходимо представить, что все зрительные образы действий, зародившиеся на начальном этапе, совершаются под любую глупую и смешную мелодию, чьи-то веселые выкрики. Вследствие чего на третьем этапе появится совершенно другое чувство вместо ревности.

Метод нейролингвистического программирования, равно как и иные виды психотерапии имеют ряд ограничений. Не рекомендуется, в первый черед, применять нейролингвистическое программирование в политике, так как большинство манипулятивных технологий хорошо известны в политическом сообществе, и попытка использовать их, моментально вскрывает истинные мотивы. Если человек поставил цель перед собой сделать карьеру в законодательной сфере, то применив техники нейролингвистического программирования, он столкнется либо с полным игнорированием и дальнейшем изгнанием, либо с подобным злобным и целеустремленным ответным воздействием.

Во-вторых, методы данного направления не используются в «большом» бизнесе, в связи с вышеперечисленными причинами. В-третьих, техники данного направления не рекомендуется применять в юриспруденции.

На различных этапах формирования данного направления приверженцы программирования пытались дать ему максимально точное определение.

Нейролингвистическое программирование – это:

— наука, изучающая и постигающая мозговыми кодами;

— анализ и воспроизведение совершенного человеческого поведения;

— шаблон, построенный на понимании стандартов коммуникативного взаимодействия и стереотипов мыслительной деятельности;

— ученье и методология создания нужных приемов;

— технология копирования человеческого поведения;

— набор приемов, критерием ценности которых считается их эффективность.

Приемы нейролингвистического программирования используются для совершенствования собственной жизни и черт характера людей, улучшения взаимоотношений, карьерного роста, профессиональной реализации и т. п.

Нейролингвистическое программирование человека используется в следующих областях. Изначально главной сферой применения программирования было коммуникативное взаимодействие индивидов. Согласно концепции данного направления человеческий опыт состоит из их ощущений и характерных особенностей.

В теории нейролингвистического программирования не существует четких границ познаваемого. Кроме того, считается, что оптимальнее изучать опыт человеческих субъектов, чем что-либо иное. Вследствие чего зародилось несколько сфер применения программирования: фобии, погружение в транс, управление болевыми ощущениями, тренинг персонала, исследования духовных переживаний, изучение поведенческих реакций субъектов, совершенствование коммуникативных навыков, копирование поведения некоторых известных лиц для понимания модели поведения в определенных ситуациях.

Технология нейролингвистического программирования предполагает использование множество различных упражнений, например, упражнение под названием «Засветить пленку». Заключается оно в следующем. У каждого индивида в жизни были негативные моменты, отпечатанные в памяти в виде четкой картинки. Такие воспоминания обладают разрушительным влиянием на человека. Чтобы избавиться от них, нужно доставая из памяти негативную картинку с каждым разом делать ее все светлее, до того момента, пока изображение не исчезнет.

Описанная техника может использоваться и наоборот. Например, человек забыл важную часть событий, которую необходимо восстановить. С этой целью рекомендуется, представляя событие, с каждым разом все более сгущать краски, то есть делать образ более темным. В этом случае из подсознания «вылезают» забытые фрагменты. Таким образом, индивид получает доступ к изображению, на котором какой-то его элемент был им упущен.

Еще одно действенное и популярное упражнение нейролингвистического программирования называется «Двадцать лет спустя». Для снижения интенсивности переживаний рекомендуется представить неприятное событие, либо место, человека таким, каким это все станет двадцать лет спустя.

Лечение нейролингвистическим программированием чаще применяется при алкоголизме и для ликвидации фобий. Стержневым моментом данного направления считается достижение раппорта (то есть установления доверительных отношений), нужного для упрочения самоуверенности, формирования сочувствия, участливости, сопереживания и совершенствования коммуникативных навыков. Раппорт можно установить при помощи имитации поведенческих реакций других людей, а именно, копирование жестов, поз, мимики, взглядов, интонации, ритма речи, частоты дыхания.

Сторонники данного направления применяют раппорт с целью облегчения контактов с социальным окружением. Движения глаз, взгляды людей предоставляют значимые данные собеседникам, содержащие в себе информацию о предпочтениях индивида получать сведения через слух или ощущения, визуально.

Одним из приемов изменения установок является предположение, базирующееся на том, что они отвечают действительности. Тренер дает установку либо просит ученика вести таким образом, «как если бы» итог был уже реальным или неминуемым. Предустановки, широко применяемые в программировании человека, содержат в себе убеждение, что всякое поведение всегда характеризуется наличием положительных целей (осознанных либо нет) и является оптимальным выбором, допустимым в данный период. Нежелательный результат – это обратная связь, а не провал. Отрицательный результат – это шанс действовать по-иному при следующей возможности. Поскольку индивид люди обладают всем необходимым им внутренним потенциалом.

Психология нейролингвистического программирования заключается в модифицировании внутреннего состояния, отношения к проблемной ситуации или неприемлемого поведения с целью достижения необходимых результатов.

Приемы нейролингвистического программирования содержат поиск мотивов, являющихся фундаментом нежелательного поведенческого реагирования, и формирование иных способов достижения аналогичных целей.

В нейролингвистическом программировании побудительный мотив, связанный с конкретным эмоциональным настроем либо физиологическим состоянием, именуют «якорем». Для вырабатывания «якорей» стараются спровоцировать позитивный творческий настрой, который связывают с любым простым побудителем (стимулом), например, с прикосновением или жестом. Впоследствии такой «якорь» можно применять с целью создания нужного состояния при необходимости.

Таким образом, психология нейролингвистического программирования заключается в помощи индивиду в самореализации. Данное направление способствует приобретению эффективного контроля над собственными мыслями, чувствами, поведением, позволяет совершенствовать коммуникативные навыки, трансформировать бесполезные установки и более пластично реагировать на события. Данное направление помогает осознать индивидуальную мотивацию, сформировать более позитивные установки, определить стратегические цели, полностью вскрыть свой потенциал, добиться жизненной успешности.

Нейролингвистическое программирование направлено на изучение функционирования личности и предлагает механизмы для понимания опыта и программирования поведения. Оно применяется в ходе терапевтических консультаций, спорте, исполнительском искусстве, рекламной и коммерческой сфере, для улучшения перспектив и оптимизации результатов.

Примеры нейролингвистического программирования

Сегодня данное направление нашло широкое применение во всевозможных различных сферах жизни людей. Эффективность техник подтверждена работой продавцов и менеджеров во всем мире. Раньше руководители были ориентированы на качество и количество произведенной персоналом работы. Сегодня на первый план выходит умение начальства устанавливать контакты и поддерживать гармоничные взаимоотношения в коллективе, начиная от руководителей среднего звена и заканчивая простыми подчиненными. Поскольку именно от корпоративной культуры зависят показатели прибыли, именно от согласованной работы в компании зависит ее конкурентоспособность. В реалиях современного рынка навыки нейролингвистического программирования являются крайне актуальными и довольно важными.

Сегодня самым ценной чертой успешного управленца считаются умения работать с коллективом, которые необходимо постоянно совершенствовать путем улучшения коммуникативных навыков.

Хорошему руководителю необходимо всегда помнить о таких важных управленческих элементах, как умение влиять на массы, в частности на персонал, способность мотивировать на достижение поставленных результатов. В этом не последним значением обладает внутренняя харизма руководящего лица, его обаяние.

Начальственный состав нового поколения понимает, что количество знаний о поведении собственных работников непосредственно сказывается на налаживании общего языка с коллективом.

Методики, предлагаемые НЛП, часто применяются в целях достижения новых перспектив развития бизнеса, увеличения продаж, привлечения клиентов и инвесторов.

Нейролингвистическое программирование способно создать принципиально «новых» руководителей, умеющих грамотно управлять персоналом и организацией в целом, взаимодействовать с потенциальными клиентами и потребителями услуг.

Применение данного направления в бизнесе обусловлено его технологиями, которые способствуют более полному и точному сбору информации и качественному управлению ею, путем произведения очень быстрых изменений в мыслительном оперировании людей.

Техники нейролингвистического программирования чаще применяются в сфере продаж товаров и услуг. Для эффективности продаж необходимо придерживаться двух параметров – качества и уровня. Уровнем называется количество всех приобретенных услуг либо товаров, а качеством – объем конкретно каждого приобретения. Уровень продаж легко увеличивается при помощи рекламной компании. А техники данного направления способны приумножить результативность рекламной компании.

В рекламе зачастую технологии программирования применяются с целью решения таких задач: определение аудитории, применение методов новизны для выработки непосредственно рекламных идей, анализ эффективности таких рекламных идей.

Определение аудитории – это выявление объектов внимания и конкретных стратегий мыслительного функционирования, свойственных рассматриваемой целевой аудитории. Данные действия позволяют формировать комфортные для определенной аудитории сообщения.

Регулирование настроя покупателя, вызов состояния абсолютного доверия, уважения, интереса являются инструментами данного направления, позволяющими существенно приумножить качество всех продаж.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

что это и работает ли эта техника манипуляции

Мозг

21.02.23

Почему управлять людьми с помощью известных техник не получится

Ольга Карасева

не поддается манипуляциям

Профиль автора

Многим хотелось бы подобрать ключ к эмоциям — как своим, так и чужим — и управлять ими с помощью несложных действий.

Последователи нейролингвистического программирования, НЛП, считают, что это вполне возможно. Человеческий мозг в их понимании работает как компьютер, и ему так же можно давать команды, которым он не будет сопротивляться, — нужно только владеть правильными техниками.

Самые разные люди — от мотивационных спикеров до пикаперов — уверяют, что регулярно прибегают к НЛП и с его помощью достигают своих целей. Рассказываем, действительно ли у вас получится манипулировать окружающими и запрограммировать свой мозг на успех.

Что нужно знать о работе мозга

Главное о действенных способах не поддаваться стрессу и ошибкам мышления — в вашей почте дважды в месяц по пятницам. Бесплатно

Что это

Нейролингвистическое программирование — это набор правил и техник, которые должны помогать в саморазвитии и межличностном общении.

По мнению сторонников этой теории, нужные действия и слова работают примерно как комбинации клавиш на компьютере: они позволяют управлять сознанием и поведением человека. Причем запрограммировать таким образом получится и окружающих, и себя. Использовать такие навыки манипуляции можно для самых разных целей — чтобы строить карьеру, вести бизнес, заводить романтические знакомства и даже лечить болезни.

7 распространенных психологических манипуляций

Основоположники НЛП — лингвист Джон Гриндер и Ричард Бэндлер, студент, изучавший кибернетику, — отсюда и сравнение мозга с компьютером и «программирование» в название методики. Они познакомились в Калифорнийском университете в Санта-Крузе в 1970-е годы и решили работать вместе над, как они считали, революционной теорией.

Гриндер и Бэндлер наблюдали, как проводят сеансы знаменитые психотерапевты того времени, и пытались выделить и повторить паттерны их поведения. Создатели теории полагали, что ключ к сознанию и поведению человека скрыт в словах и действиях, и при желании его можно подобрать. Со временем эти идеи и переросли в теорию нейролингвистического программирования.

Обучение и книги по НЛП стали приносить Гриндеру и Бэндлеру большие деньги, но потом создатели поругались, долго судились за право обладания брендом, и каждый стал развивать собственное направление. За годы существования НЛП методику переосмысляли и дополняли десятки последователей, потому к изначальным идеям и техникам постоянно добавлялись и продолжают добавляться новые. Сейчас в книгах можно найти описание больше сотни разных техник НЛП.

Вот некоторые из популярных техник.

Калибровка. Так называется умение наблюдать за собеседником, замечать его малейшие действия и распознавать скрытые за ними невербальные сигналы. Адепты НЛП уверены, что так можно понять, о чем думает человек, например, по позе тела, напряжению лицевых мышц, расширению и сужению зрачков, положению рук.

Эта техника должна помогать в переговорах: заметив, как собеседник реагирует на ваши слова и действия, их можно быстро корректировать, к примеру предлагать более выгодные условия сделки. А еще опытные калибровщики якобы умеют точно определять ложь.

Подстройка. Это техника копирования поведения собеседника, которая призвана помочь синхронизироваться с ним и достичь «раппорта» — практически гипнотического состояния, в котором один человек точно понимает другого и подчиняется ему. Подстройка может быть телесной, когда нужно копировать позу и положение тела, вплоть до удержания того же центра тяжести и напряжения тех же мышц. Есть также подстройка по голосу, по ритму дыхания, по словам, которые использует человек.

Отзеркаливание. Техника похожа на подстройку, но в этом случае нужно не точно копировать поведение, а повторять его определенные аспекты, например жесты, выражения лица, темп речи или ее стиль — расслабленный или, наоборот, серьезный. Считается, что так тоже можно влиять на человека. К примеру, если говорить вещи, с которыми он заведомо не согласен, но делать это с нужной интонацией и подстраиваясь в темпе речи, то собеседник не будет отвергать вашу позицию.

Как обсуждать сложные вопросы без конфликтов: 4 с половиной шага

Якорение. Сторонники НЛП уверяют, что эта техника строится на условных рефлексах. Человека можно запрограммировать на определенные эмоции с помощью якоря, например звука, запаха или прикосновения.

Работать это должно так: в момент, когда нужный человек очень ярко ощущает какую-то эмоцию, например радость, нужно положить ему руку на плечо. И если вы будете часто повторять это действие, пока человек радуется, то со временем это начнет работать и в обратную сторону: вы кладете руку на плечо — и он ощущает радость.

Якорь также можно поставить на себя самого. Якобы управлять так можно даже «метасостояниями» — более сложными чувствами вроде самоуважения. Но получиться должно только у мастеров НЛП продвинутого уровня.

Взмах. Считается, что многие установки человека «закодированы» в его мозге, и избавиться от них можно с помощью своеобразного «чит-кода». Для этого нужно найти триггер, который запускает нежелательное поведение, представить его в виде внешнего образа, а потом заменить другим образом — обязательно позитивным. Например, вместо руки с сигаретой можно визуализировать себя с белыми зубами и гладкой кожей.

Образы должны сменяться перед глазами по какому-то сигналу — взмаху или щелчку пальцев. По мнению сторонников НЛП, так можно бороться не только с вредными привычками, а еще и с неуверенностью в себе, низкой самооценкой, раздражительностью и многими другими проблемами.

Почему это популярно

С 70-х годов прошлого века были написаны сотни книг по НЛП, а в интернете можно найти тысячи статей и видеороликов, объясняющих суть методики и обучающих техникам. Так, только во «Вконтакте» есть 1100 групп, посвященных теме НЛП, в самой популярной из них состоит 85 тысяч человек. Кроме того, существуют курсы, предлагающие овладеть секретами нейролингвистического программирования за деньги. Самый бюджетный курс обойдется в 299 Р, а за самый дорогой организация, позиционирующая себя как образовательный центр, просит 91 000 Р.

Понять людей, готовых покупать книги, смотреть ролики и платить за обучение, несложно. Вот что делает НЛП таким популярным.

Иногда манипуляции могут сработать — но это не заслуга НЛП. Различные приемы люди используют с незапамятных времен, а создатели методики НЛП просто заметили это и подвели свою теорию под хорошо работающие приемы. Наверняка вы сами не раз кем-то манипулировали, пускай и неосознанно, в повседневной жизни, хотя и не прошли ни одного курса по НЛП.

Например, если вы знаете, с кем из коллег надо держаться серьезно, а с кем нужно начинать переписку со свежего мема, вы тоже занимаетесь отзеркаливанием. Ученые выяснили, что благодаря отзеркаливанию официанты получают хорошие чаевые, менеджеры по продажам показывают лучшие результаты в работе, а девушки больше нравятся потенциальным партнерам во время спид-дейтинга.

Еще одна работающая техника, которую взяли на вооружение сторонники НЛП, — рефрейминг, то есть представление ситуации в новом, более позитивном контексте. Ей регулярно пользуются, к примеру, продавцы, которые не говорят, что вещь залежалась из-за своего неактуального фасона, а уверяют, что это эксклюзивная модель, которая ждала именно вас.

Как не попадаться на уловки маркетологов в супермаркетах

Людям хочется управлять окружающими. НЛП обещает, что с помощью нужной техники получится «прочитать» каждого человека и потом воздействовать на него для достижения своих целей. Возможности, которые открывает такое умение, практически безграничны: так получится стать политиком, игроком в покер или лучшим сотрудником месяца. Основоположники НЛП Гриндер и Бэндлер уверяли, что их методика позволяет даже исцелять людей от фобий и трудностей в обучении, так что использовать техники можно было бы и в альтруистических целях.

Методика обещает, что получится договориться с собой. Еще один плюс владения техниками НЛП — умение воздействовать не только на других, но еще и на себя. Бросить курить, начать рано вставать, не расстраиваться из-за чужих слов и перестать отвлекаться — всего этого якобы тоже можно добиться с помощью «программирования» себя.

НЛП похоже на науку. Отсылки к известным ученым вроде Ивана Павлова, формулы и сложные термины делают нейролингвистическое программирование похожим на настоящую науку. Даже само название концепции звучит вполне себе наукообразно и может сбить с толку простого человека, но не ученых. Они считают НЛП псевдонаукой. И вот почему.

Что не так

Эффективность НЛП не доказана. За 50 лет изучения НЛП найти серьезных доказательств его эффективности не удалось, а к исследованиям с оптимистичными результатами у научного сообщества есть вопросы.

Вот что показали некоторые исследования, посвященные НЛП:

1. В 1985 году группа ученых пыталась понять, можно ли использовать техники НЛП против страха публичных выступлений — и даже вылечить его за один сеанс, как обещали Гриндер и Бэндлер. Выяснилось, что сеанс оказался не более эффективным, чем простое ожидание в течение часа.
2. Американские ученые решили протестировать знаменитую технику из НЛП — распознавание лжи по направлению взгляда. Они изучили, куда смотрят люди на видеозаписях, когда обманывают или говорят правду, но никаких совпадений не обнаружили.
3. Специалисты Канадского агентства по лекарственным средствам и технологиям в здравоохранении не смогли найти подтверждения эффективности НЛП при лечении депрессии, посттравматического стрессового и тревожного расстройств.
4. В «Британском журнале для врачей общей практики» вышел обзор, в котором ученые проверили десять исследований, посвященных НЛП и его применению в лечении тревожного расстройства, наркотической зависимости, расстройств пищевого поведения и других проблем. Только пять из исследований оказались рандомизированными контролируемыми — это важное условие, которое сводит к минимуму возможность подтасовки результатов, но в таких экспериментах было мало участников — от 22 до 106 человек. Четыре исследования не выявили значительного положительного влияния НЛП, и только одно свидетельствовало в пользу методики. В трех из всех проверенных исследований выводы строились всего на одной сессии, и вообще ученые отметили высокий риск того, что эффективность НЛП проверяли его сторонники.
5. Польский психолог Томаш Витковски изучил более 300 статей о нейролингвистическом программировании из научных журналов и выяснил, что только 18,2% свидетельствовали о пользе НЛП. Выводы в 54,5% статей опровергали эффективность концепции, а в 27,3% случаев были получены неопределенные результаты.

Впрочем, сторонников НЛП ненаучность методики мало смущает — часто они называют ее искусством или даже магией.

НЛП строится на устаревших представлениях о строении мозга. В представлении основоположников методики есть два заблуждения, которые современная наука опровергла.

Во-первых, они считали, что мозг похож на компьютер, хотя на самом деле этот орган устроен намного сложнее. У него нет установленного объема памяти. Мозг не просто фиксирует визуальные образы, но и интерпретирует их. Мозг сам отдает команды разным органам тела, в то время как компьютер их только выполняет.

Во-вторых, по мнению создателей НЛП, правое полушарие отвечает за креативность, а левое — за логику и расчеты. Но уже известно, что люди как творческих, так и связанных с математикой профессий используют оба полушария одинаково. В 2013 году американские ученые изучили результаты МРТ более тысячи человек во время выполнения разных задач, но так и не нашли никаких подтверждений «разделения обязанностей» между полушариями.

Кроме того, при повреждении или удалении одного полушария второе берет на себя его функции, и человек продолжает нормально жить. Единственное, что справедливо в этой теории: некоторые отделы левого полушария действительно отвечают за выполнение математических задач и речь, а правого полушария — за внимание.

«Мы используем только 10% мозга» и еще 5 мифов про наш главный орган

Манипулятивные техники далеко не так эффективны, как хотелось бы сторонникам НЛП.

Продавцы курсов и НЛП-тренеры обещают по-настоящему гипнотический эффект: человек, на которого воздействуют при помощи техник, якобы теряет всякую возможность противостоять манипуляциям. Но благодаря сложному устройству психики люди способны на совершенно неожиданные реакции. Одного человека техника отзеркаливания действительно сделает более сговорчивым, а у другого вызовет раздражение и агрессию.

Никакого вреда не будет, если вы начнете отзеркаливать собеседника на свидании. Но точно не стоит обращаться к техникам НЛП, если вам нужно вылечить фобию, депрессию и другие психические расстройства. В этом случае лучше прибегнуть к методикам с подтвержденной эффективностью.

Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.

Нейролингвистическое программирование для спортсменов | Успех начинается внутри

Представьте, что вы идете в бар (потому что вам, конечно, 21 год, и вы можете). Вы только что пришли туда с двумя друзьями и видите три свободных места. Когда вы садитесь, бармен обращает на это внимание и подходит, чтобы принять ваш заказ.

Я забыл упомянуть, что вы находитесь в чужой стране. Будучи культурным человеком, вы рискуете в своей памяти найти слово, обозначающее пиво. С гордостью вы говорите бармену, что именно этого вы и хотели.

На ее лице появляется озадаченное выражение. Но, ваша улыбка и уверенный взгляд не оставляют сомнений в том, что вы прекрасно осведомлены о том, что только что заказали. Итак, она оборачивается, чтобы пойти за своим напитком. Проходит несколько мгновений, и она ставит перед вами стакан светлого зеленовато-желтого цвета.

Вы не знаете, что это за пиво, и нет пены или признаков карбонизации. Но она просто стоит там, а ваш словарный запас слишком ограничен, чтобы задавать вопросы. Итак, вы поднимаете стакан и делаете глоток.

Ваше лицо поворачивается, и бармен начинает смеяться, когда ваш рот наполняется кислым привкусом рассола. Вместо того чтобы попросить пива, вы заказали большой стакан огуречного сока. Очевидно, ваши слова потерялись при переводе.

Теперь на этом забавном примере вы можете увидеть, что происходит, когда вы не понимаете другой язык. Представьте теперь, что происходит, когда вы не уверены в языке собственного разума?

Точно так же вам будут подаваться нежелательные мысли, эмоции или действия, очень похожие на рассол. Вот почему понимание языка вашего разума очень важно для вас как для спортсмена. Знания, которые можно получить с помощью так называемого нейролингвистического программирования.

Определение нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это подход, основанный на моделировании. Техники НЛП разработаны и смоделированы на основе успешных людей и психологических подходов.

Мотивация НЛП заключается в использовании языковых процессов, поведенческих и перцептивных техник для изменения мыслей, чувств и действий. Таким образом, при использовании НЛП в этом смысле цель состоит в том, чтобы изменить некоторые аспекты себя к лучшему.

НЛП разбито на три разных слова, которые включает в себя название: нейро , лингвистический и программирование .

Нейро: относится к разуму. Точнее, как состояния ума влияют на общение, эмоции и поведение. Лингвистический: включает в себя понимание того, что состояния ума и тела проявляются через общение и язык. Язык — это то, что используется для проникновения в суть и понимания разума. Программирование: включает в себя способность изменять разум и состояния внутри тела посредством обучения. Прямо сейчас вы действуете по одной программе, а с помощью НЛП цель состоит в том, чтобы запрограммировать себя по-другому.

«Мотивация, стоящая за НЛП, заключается в использовании языковых процессов, поведенческих и перцептивных техник для изменения мыслей, чувств и действий. Таким образом, при использовании НЛП в этом смысле цель состоит в том, чтобы изменить некоторые аспекты себя к лучшему».

Как работает нейролингвистическое программирование

В основе НЛП лежит действие. Это подход, при котором независимо от того, какую технику вы используете или какую область вы стремитесь улучшить, с вашей стороны должны быть предприняты действия.

Как я уже говорил ранее, моделирование является важным компонентом НЛП. Сама основа практики построена на наблюдении за тем, что сработало для других людей.

Когда дело доходит до применения нейролингвистического программирования, необходимо исходное понимание того, что у всех нас есть карта реальности, которая направляет наши мысли и действия. Это необходимо, так как позволяет изменить эту карту, что и стремится выполнить НЛП.

По большей части любая техника НЛП будет направлена ​​на убеждения, которые вы считаете ограничивающими факторами для вашего успеха. Работа будет сосредоточена на изменении этих бессознательных убеждений и замене их более позитивными и продуктивными.

Чтобы лучше понять, как работает нейролингвистическое программирование, давайте рассмотрим шаги, которые необходимо выполнить при индивидуальной работе с коучем:

• Шаг 1: Работайте, чтобы понять свое мышление, поведение, эмоциональные состояния, и цели.
• Шаг 2: Опишите текущие карты и убеждения, которые управляют вашей жизнью.
• Шаг 3: Применяйте различные методы, чтобы изменить то, как вы думаете, чувствуете и ведете себя.

Как видите, это не очень сложный процесс. Все, что требуется, — это немного определить и понять на переднем крае, а затем применить инструменты и методы на бэкэнде.

По мере того, как принципы работы НЛП начинают проясняться, возникает более конкретный вопрос… как их можно использовать на благо спортсменов?

Польза НЛП для спортсменов

Хотя на первый взгляд успех спортсмена может показаться чисто физическим, на самом деле все гораздо шире. То, что происходит на поле или корте, является кульминацией многих факторов. Большинство из них связаны с мыслями, чувствами и поведением.

Чтобы стать успешным спортсменом, вы должны быть опытными не только физически, но и психологически. Именно здесь НЛП может стать невероятно полезным.

Выше мы описали шаги, предпринимаемые в рамках нейролингвистического программирования. Поняв свое мышление и эмоциональные состояния, вы сможете изменить их по своему желанию. Это имеет огромные преимущества для вас как спортсмена, в том числе:

Преимущество № 1: Повышение уверенности в себе

Нет ни одного спортсмена или кого-либо в этом отношении, кто бы сказал, что лучше быть менее уверенным. Наличие высокого уровня веры в себя и свои способности напрямую ведет к повышению производительности… независимо от того, что вы делаете.

С помощью НЛП вы можете работать над обретением столь необходимой уверенности в себе.

Одним из первых шагов к укреплению уверенности в себе является понимание того, в чем заключается ваша нынешняя уверенность. В том числе, в каких ситуациях вы чувствуете себя наиболее уверенно и в каких менее всего.

Затем происходит то, что благодаря применению техник НЛП вы можете постепенно увеличивать свою веру в себя в конкретных ситуациях и в целом.

По мере роста вашей уверенности растет и ваша игра. Выступления будут более свободными, с меньшим количеством сомнений, замедляющих вас и заставляющих сдерживать себя из страха совершить ошибку.

«Один из первых шагов к укреплению уверенности в себе — понять, в чем заключается ваша нынешняя уверенность. В том числе в каких ситуациях вы чувствуете себя наиболее уверенно, а когда — в наименьшей».

Преимущество № 2: более сильные лидерские качества

В каждой команде есть лидер, и каждый спортсмен может стать лидером. Да, даже вы, которые прямо сейчас, возможно, никогда не думали, что термин «лидер» может быть использован для вашего описания.

Лидером может стать каждый. Для этого нужно только развить сильные лидерские качества. Что-то, что можно получить с помощью определенных техник НЛП.

Один из способов, с помощью которого НЛП может помочь укрепить ваши лидерские качества, — это получить контроль над своим состоянием. Это относится к способности, которой вы должны управлять как своим эмоциональным, так и физическим состоянием. Думайте о самоконтроле над своим разумом и телом.

Еще один способ помочь НЛП — дать вам больше самосознания и социальной осведомленности. Это дает вам более четкое представление о себе, а также о том, что думают и чувствуют другие. Оба этих навыка необходимы сильному лидеру.

Преимущество № 3: более высокая способность работать под давлением

Одной из величайших черт спортсмена или любого исполнителя, если на то пошло, является способность проявить себя наилучшим образом даже в самых напряженных обстоятельствах.

В эти последние минуты игры, когда все зависит от следующего розыгрыша или хода, именно тогда становятся чемпионами. Однако эта ситуация на самом деле является побочным продуктом сильного ума и многочасовых тренировок. НЛП может помочь с одной стороной этого уравнения.

С помощью нейролингвистического программирования вы можете научиться сохранять спокойствие, собранность и уверенность в себе под давлением. Чем больше вы сможете контролировать свой разум и эмоции в таких ситуациях, тем выше ваши шансы на физический успех.

«Те последние минуты игры, когда все зависит от следующего розыгрыша или хода, когда становятся чемпионами. Однако эта ситуация на самом деле является побочным продуктом сильного ума и многочасовых тренировок.»

Преимущество № 4: усиление контроля над эмоциями

Мало что может помешать спортивным успехам быстрее, чем неконтролируемые эмоции. Вы можете стрелять с исключительным мастерством и бросать сильнее и точнее, чем кто-либо другой, но если ваши эмоции контролируют вас, от таких физических талантов мало пользы.

Итак, что именно я имею в виду под контролем своих эмоций?

Все дело в том, чтобы определить, в каком эмоциональном состоянии вы находитесь, когда делаете все возможное, а затем иметь возможность выбирать это состояние по своему желанию.

Некоторые спортсмены показывают лучшие результаты, когда они активны и мотивированы. Другие проявляют себя на пике, когда злятся и чувствуют, что им есть что доказывать. В то время как другая группа спортсменов лучше всего проявляет себя, когда просто развлекается и получает удовольствие.

Каждое из них связано с эмоциональным состоянием. На самом деле неважно, в каком эмоциональном состоянии вы проявляете себя лучше всего. Важно то, что у вас есть возможность привести себя в это состояние во время игры. Это то, что НЛП может сделать для вас.

Различные техники НЛП, которые могут использовать спортсмены

Ключевым моментом, когда речь идет о любой из перечисленных ниже техник нейролингвистического программирования, является последовательность. Всякий раз, когда мы работаем с разумом, стремясь изменить мысли, эмоции и поведение, повторение является столь необходимым ингредиентом.

Необходимо прилагать постоянные усилия, используя любую определенную технику, чтобы действительно произошли изменения. Вы должны помнить, что эти упражнения направлены на изменение бессознательных убеждений. Такие убеждения, которые были запрограммированы в вашем уме на протяжении многих лет.

К счастью, вам не нужно много лет, чтобы убеждения изменились. Просто некоторые целенаправленные и последовательные усилия могут добиться цели.

Сразу предупрежу, некоторые приемы могут показаться странными, глупыми и совершенно странными. Но если вы попробуете их и наберетесь терпения, они могут создать огромные положительные изменения для вас и вашей игры.

«Всякий раз, когда мы работаем с разумом, стремясь изменить мысли, эмоции и поведение, повторение является столь необходимым ингредиентом».

Техника №1: Диссоциация

Представьте, что вы отключились от собственных мыслей. Они случаются, но не оказывают прямого влияния на то, как вы себя чувствуете, или на действия, которые вы предпринимаете. Если бы это было так, думаешь ли ты, что тревога, страх или неуверенность в себе сдерживают тебя больше?

Допустим, вы собираетесь начать игру и чувствуете тревогу. Это беспокойство приводит к тому, что вы начинаете игру жестко и не позволяете себе действовать свободно.

А теперь представьте, что вы смогли отбросить эту тревогу и отключить ее от себя. Насколько сильно изменится игра?

Хотя вы не можете физически избавиться от тревожных мыслей и чувств, вы можете дистанцировать их влияние на вас с помощью техники, известной как диссоциация.

Вы закрываете глаза и представляете, что парите вне своего тела. Представьте, что вы собираетесь начать игру, чувствуя себя невероятно взволнованным. Продолжайте наблюдать за своими ощущениями и работайте над тем, чтобы увидеть это так, как если бы вы наблюдали за совершенно другим человеком.

Это работает, чтобы создать разрыв между эмоциями и вами. Это приводит к ощущению значительно меньшего влияния на вас, когда вы начинаете игру.

Техника № 2: Когнитивное переосмысление

В любой конкретной ситуации доступно несколько интерпретаций. Хотя может показаться, что у нас есть только один вариант, основанный на том, как мы запрограммированы думать, правда в том, что в любой ситуации вы можете выбрать, как реагировать.

Например, есть большая вероятность, что вы, будучи спортсменом, расстроены после поражения. Теперь нельзя отрицать, что вы хотите победить. Победа вызывает чувство успеха. Поэтому, напротив, проигрыш должен вызывать чувство неудачи.

Но почему? Если ваша цель действительно состоит в том, чтобы победить, то вы должны поставить себя в наилучшее положение, чтобы выиграть следующую игру. Что предполагает обучение, а не расстраивание.

Когнитивное переосмысление — это процесс переключения вашего восприятия ситуации. Вот несколько примеров того, как может выглядеть когнитивный рефрейминг:

• Говорить «Я взволнован», а не «Я нервничаю» перед игрой.
• Воспринимать ошибку как возможность учиться, а не расстраиваться.
• Чувство благодарности за потерю, поскольку оно показывает вам, что вы можете улучшить, а не изводить себя.
• Говорить: «Я хорошо работаю под давлением», вместо того, чтобы считать себя человеком, который задыхается.

Когнитивное переосмысление заключается в смене взгляда на ситуацию. При этом вы формируете образ мышления, который приведет к большему успеху.

«В любой конкретной ситуации доступно несколько интерпретаций. Хотя может показаться, что у нас есть только один вариант, основанный на том, как мы запрограммированы думать, правда в том, что в любой конкретной ситуации вы можете выберите, как ответить».

Техника № 3: Якорение

Представьте, что прямо перед игрой вы можете привести себя в пиковое состояние для выступления! Как вы думаете, насколько лучше вы будете играть? А теперь представьте, что вы можете делать это каждый раз, когда выходите на поле/корт.

Такое управление было бы невероятно, не так ли?

Что ж, такое управление возможно, но сначала нужно знать, с какого состояния вы хотите начать. Это известно как ваше мышление максимальной производительности. Способ мышления и чувства, которые вы испытываете, когда делаете все возможное.

Как только вы определили это состояние, пришло время использовать технику якорения. С привязкой вы будете делать именно то, что следует из названия… привязывать состояние.

Приведите себя в состояние максимальной производительности. Почувствуй это! Теперь подумайте о слове, которое описывает это чувство. Именно этим словом вы хотите закрепить чувство. Повторяйте это слово про себя снова и снова, пока вы находитесь в пиковом состоянии.

Делайте это каждый день, и это даст вам возможность быстро вернуться в то пиковое состояние перед игрой. Просто повторяя слово.

Техника № 4: изменение вашего имиджа

Эта техника может оказаться полезной для того, кто вы как спортсмен в целом, или как вы видите себя в определенных ситуациях.

У всех нас есть представления о себе. Какими мы видим себя в большом и малом масштабе. Вопрос в том, видите ли вы себя таким, что помогает или вредит вашей работе?

Когда дело доходит до того, чтобы хорошо работать под давлением, например, вы в настоящее время считаете себя клатч-игроком или тем, кто удушает? Если это кто-то, кто задыхается, то это нужно изменить.

Чтобы изменить свой образ, нужно представить, как вы видите себя в данный момент и что вы чувствуете. Представьте его в виде большого цветного шара в своем воображении. Затем вы увидите в углу другой шар (другого цвета), намного меньшего размера. Теперь глубоко вдохните и при этом наблюдайте, как меньший шар растет, а больший сжимается.

После нескольких глубоких вдохов вы должны были сменить старое изображение на новое. Чем больше вы будете выполнять это упражнение, тем сильнее станет ваш новый образ.

«У всех нас есть представления о себе. Как мы видим себя в большом и малом масштабе. Вопрос в том, видите ли вы себя так, что это помогает или вредит вашей работе?»

Заключительные мысли

Ключевым моментом является понимание языка вашего разума.

Если что-то запутается в переводе, многие нежелательные мысли и эмоции проявятся во время игры. Ваша цель должна состоять в том, чтобы получить ясное представление о своем уме и действиях, которые он зажигает.

Оттуда вы получаете силу контроля. В конце концов, единственный реальный контроль, который у нас есть, — это над собой, поэтому вы не хотите оставлять это на волю случая.

Нейролингвистическое программирование предлагает вам, как спортсмену, мощные инструменты, которые помогут понять, как работает ваш разум. Наряду со способностью повышать уверенность, сосредоточенность и многие другие положительные качества, которые улучшат вашу игру.

Выберите одно из перечисленных выше упражнений и выполните его на практике.

Спасибо за прочтение и желаю вам успехов во всем, что вы делаете.

‍

Нейролингвистическое программирование: что такое НЛП?

Истоки НЛП восходят к 1970-м годам. Тогдашний студент-математик, а позже психолог Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер совместно разработали нейролингвистическое программирование как новый метод краткосрочной психотерапии. Цель состояла в том, чтобы лечить пациентов быстрее и проще. Решающим фактором в его разработке было исследование того, почему скорость выздоровления у некоторых терапевтов была значительно выше. В результате получился следующий тезис: успех лечения зависит не от типа терапии — будь то глубинная психология, поведенческая терапия или психоанализ, — а от задействованных коммуникативных аспектов, таких как язык и поведение.

Содержание

1. Что такое НЛП?
2. Как работает НЛП?
3. Какие существуют форматы НЛП?
4. Каковы области применения НЛП?
5. Опасно ли НЛП?

Что такое НЛП?

Термин «нейролингвистическое программирование» теперь все чаще можно услышать в других областях. Но что такое НЛП? Основная цель НЛП состоит в том, чтобы чаще чувствовать себя хорошо и реже чувствовать себя плохо . Он сочетает подходы из психологии, гипноза и лингвистики, чтобы влиять на наше мышление и действия через язык и общение, всегда при условии, что процессы в мозгу ( нейро ) можно модифицировать с помощью языка ( лингвистический ) на основе систематических инструкций ( программирование ).

Нейролингвистическое программирование основано на пяти каналах связи, сокращенно ВАКОГ:

1. В исуал (зрение)
2. А слух (слух)
3. 900 50 K неэстетический (осязание )
4. O lfactory (обоняние)
5. G ustatory (вкус)

Модель VAKOG представляет собой типичную систему представления НЛП. Система описывает, как мы воспринимаем мир через влияние пяти сенсорных каналов.

Как работает НЛП?

НЛП не рассматривается как закрытая система обучения, а скорее предлагает отдельные инструменты или модели, которые можно использовать для понимания того, как мы воспринимаем окружающую среду и влияем на нее, и как наша среда воспринимает нас и влияет на нас.

Для этого в нейролингвистическом программировании используются различные форматы НЛП. Стандартной процедуры не существует, потому что НЛП не предлагает собственной теории. В большинстве методов первым шагом является попытка установить взаимопонимание (то есть связь) с другим человеком. Отправной точкой для используемого формата НЛП является внутренняя карта клиента . Он состоит из ментальных образов, возникающих из телесных ощущений, образных мыслей и внутреннего языкового выражения клиента. Через эту карту клиент осознается в собственном восприятии проблемы, чтобы впоследствии изменить его с помощью форматов НЛП и выработать новые поведенческие стратегии.

Какие существуют форматы НЛП?

Существует различных форматов , которые используются в нейролингвистическом программировании. Мы представим шесть используемых методов:

• Метапрограммы: Метапрограммы играют важную роль в НЛП. Они дают представление о том, как люди воспринимают, думают и действуют в своей среде (в основном подсознательно). Те, кто понимает метапрограммы, также могут лучше понимать себя и других, а также понимать реакции или действия. Примером метапрограммы является «действие». Различают проактивное и рефлексивное действие. Если человек на 100% активен, он действует не задумываясь. Однако, если они на 100% рефлексивны, они будут думать большую часть времени, но никогда не будут действовать.
• Техника якоря: Якорь — это связь между определенной реакцией и внешним раздражителем. Например, характерный запах корицы и апельсинов у многих ассоциируется с Рождеством. Или вы можете связать определенную песню с вашим первым поцелуем. Все эти раздражители — от звуков и изображений до запахов, вкусов и жестов — формируют нас и создают определенные ощущения. Техника якоря в НЛП использует эти автоматически возникающие чувства и создает ссылка на процессы, на которые можно влиять по желанию . Стимул преднамеренно обусловливается реакцией, и чувства сохраняются. Затем их можно вызвать, например, чтобы помочь вам лучше справляться с задачами. Эффект якоря также используется в маркетинговых стратегиях.
• Техника взмаха: Чтобы изменить нежелательные привычки, техника взмаха создает сильную положительную мотивацию. Если предположить, что внутренние образы связаны с эмоциями, отрицательный внутренний образ неоднократно накладывается и покрывается положительным внутренним образом. Цель состоит в том, чтобы клиент, думая о негативном внутреннем образе, не мог избежать думает непосредственно о втором позитивном изображении и вызывает связанные с ним эмоции.
• Рефрейминг: Нейролингвистическое программирование не изобрело рефрейминг, а разработало методы, с помощью которых терапевт или коуч может найти полезные техники рефрейминга. Например, есть формат с шестиэтапным рефреймингом . Говорят, что негативно заряженные вопросы воспринимаются более позитивно или подвергаются эмоциональной переоценке с помощью рефрейминга. Клиент и коуч создают структуру, в рамках которой из негативного опыта можно извлечь дополнительные положительные аспекты, чтобы поведение или ситуацию можно было рассматривать с разных точек зрения. Это предназначено для того, чтобы освободить разум и сделать его гибким, а также увеличить количество вариантов в сложных ситуациях.
• Автономное движение глаз: Согласно некоторым тезисам НЛП, определенные мыслительные процессы связаны с неконтролируемыми движениями глаз. В целом, диссертация основана на шести различных движениях глаз. Взгляд вверх, например, означает, что человек напротив вас что-то воображает визуально. Они вызывают ментальные образы. Однако справедливость этого тезиса уже опровергнута научными исследованиями.
• Стимулирование: Стимулирование относится к отражению как вербальной, так и невербальной коммуникации другого человека. Жесты и поведение имитируются вербально и невербально. Так создается раппорт с собеседником и позитивная атмосфера.

Каковы области применения НЛП?

Как упоминалось выше, нейролингвистическое программирование было разработано как новый метод краткосрочной психотерапии. Однако сегодня НЛП используется в коммуникативных процессах в различных сферах жизни и работы:

• В развитие персонала , например, для уменьшения умственных блоков и неуверенности в себе среди сотрудников или для повышения осведомленности среди сотрудников по таким темам, как социальная инженерия.
• Когда подбор персонала , метапрограммы НЛП можно использовать для поиска подходящих людей на рекламируемую должность. Первый шаг — определить, какая должность должна быть заполнена и какие метапрограммы кандидат должен принести с собой на эту должность. Каждый соискатель рассматривает конкретные вопросы, стандартизированные по этим характеристикам.
• В продажах коммуникативные инструменты стимуляции и ведения особенно полезны для большей убедительности при контакте с клиентами и более адекватного реагирования на собеседника.

Опасно ли НЛП?

Нейролингвистическое программирование неоднократно подвергалось критике. Его часто называют манипулятивным , не в последнюю очередь потому, что культы, такие как Церковь Саентологии, используют эти практики.

Основная проблема, однако, заключается в переоценке его эффективности пользователями, которые иногда выставляют НЛП сомнительным. НЛП за десятилетия стало практически самостоятельным в своем дальнейшем развитии. В настоящее время существует бесчисленное множество публикаций, в которых практически каждый автор внес свои идеи и взгляды . Использование инструментов и представление моделей часто осуществляется исключительно по вашему усмотрению.

Миряне, изучившие определенные методы, могут испытать искушение использовать эти методы в лечебной терапии. Однако это может иметь опасные последствия, особенно в сочетании с введением в транс, лечением травм или конфронтационной терапией, особенно если методы

используются неправильно . Вот почему профессиональное обучение, которое формирует осведомленность о рисках и учит правильному применению методов, должно иметь наивысший приоритет.

• 09.10.20
• Производительность

Связанные статьи

Мотивация сотрудников: лучшая рабочая атмосфера, более высокая текучесть кадров

• 28.12.2018
• Производительность

Что такое мотивация и как я могу вдохновить своих сотрудников? Вопрос имеет решающее значение для успеха компании. Мотивация сотрудников включает в себя все методы, направленные на повышение удовлетворенности сотрудников работой и мотивацию к хорошей работе. Согласно этому определению, долгосрочная мотивация может исходить только изнутри. При правильных предпосылках и конструктивном стиле управления можно мотивировать…

Мотивация сотрудников: лучшая рабочая атмосфера, более высокая текучесть кадров

Общение на рабочем месте: на что следует обратить внимание?

• 30. 07.2019
• Производительность

Хорошая коммуникация является одним из основных столпов продуктивной рабочей среды, и ее можно создать только тогда, когда коллеги разговаривают друг с другом в дружеской и конструктивной манере. Компания может быстро стать более успешной, чем ее конкуренты, если все, от управляющих директоров до стажеров, правильно общаются друг с другом. Но что на самом деле означает хорошая эффективная коммуникация на рабочем месте…

Общение на рабочем месте: на что следует обратить внимание?

Язык тела: самая важная форма невербального общения

• 15.05.2023
• Производительность

Даже когда мы ничего не говорим, мы общаемся: язык нашего тела более или менее сознательно посылает сигналы окружающим. Жесты, выражения и позы часто имеют больше общего, чем нам хотелось бы, включая то, как мы себя чувствуем в данной ситуации.