Тест на умение располагать к себе
Одно из последних культурных явлений заключается в том, что одни люди умеют располагать к себе, а другие – нет. Мета-анализ предыдущих исследований выявил семь элементов, которые научно определяют человека, который обладает этим качеством.
Умеете ли вы располагать к себе? Для каждого следующего утверждения укажите, насколько вы соглашаетесь с ним.
Тест на умение располагать к себе от IDRlabs (IDR-LPT) разработан компанией IDRlabs. Этот тест основывается на работе доктора Стивена Рейзена, который разработал шкалу оценки симпатий. Тест IDR-LPT не связан с какими-либо конкретными исследованиями в области психологии или конкретными исследовательскими учреждениями.
Пример результата теста: Оптимизм: Оптимистичные люди заставляют других чувствовать себя сильными и счастливыми; они положительно влияют на окружающих, поскольку могут найти что-то хорошее в большинстве людей и ситуаций. Эта черта также подразумевает щедрые позитивные и ободряющие комментарии.
Более того, такие люди склонны демонстрировать позитивный язык тела, например, сильную осанку, улыбку и открытые плечи.
Толерантность: Люди с высокими показателями этой черты часто проявляют искренний интерес к другим, демонстрируя терпимость и понимание, что, в свою очередь, делает их интересными для других. Они также практикуют активное слушание и помогают окружающим почувствовать себя замеченными и важными. Люди с высокими показателями этой черты вызывают симпатию, поскольку они легко идут на контакт и не склонны к осуждению. Нам часто не нравится вести беседы с теми, кто уже составил о нас мнение в своей голове и не желают его менять.
Дружелюбность: Те, кто имеет высокие показатели дружелюбия, обычно излучают открытость, теплоту и энтузиазм; они часто помогают другим чувствовать себя желанными. Дружелюбные люди, безусловно, вызывают симпатию, поскольку они заставляют нас чувствовать себя комфортно и уютно. Они также часто улыбаются и помогают всем почувствовать себя частью общества.
Юмор: Нам нравятся люди, которые заставляют нас смеяться, и нас тянет к тем, кто с помощью юмора снимает напряжение в сложных ситуациях. Кроме того, настроение заразительно, и нам приятно проводить время с теми, кто счастлив и энергичен. Также важно уметь балансировать между серьёзностью и весельем; юмористы, которые могут быть серьезными и при этом сохранять позитивный настрой, часто пользуются особой симпатией.
Тест на умение располагать к себе от IDRlabs берет за основу работу доктора Рейзена: Reysen, S. (2005). Construction of a new scale: The Reysen Likability Scale. Social Behavior and Personality: An international journal, 33(2), 201-208.; and as used in Feistauer, D. & Richter, T. (2018). Validity of students’ evaluations of teaching: Biasing effects of likability and prior subject interest. Studies in Educational Evaluation, 168-178.
В работе доктора Рейзена рассматриваются ключевые факторы, определяющие людей со способностью располагать к себе. Эта работа также послужила основой для некоторых диагностических критериев данного теста на способность располагать к себе.
Наш тест предоставляет информацию только в учебных целях. Тест на умение располагать к себе не связан ни с какими вышеназванными исследовательскими учреждениями или учеными.
Данный тест опирается на известные исследования, оценивающие умение располагать к себе. Однако все бесплатные онлайн-тесты вроде этого служат лишь ознакомительными материалами, которые не смогут определить свойственные вам черты с абсолютной точностью и достоверностью. Поэтому наш тест дает информацию только в учебных целях. Подробную информацию о вашем психическом состоянии может предоставить только дипломированный специалист.
Как авторы этого бесплатного онлайн-теста, который позволит оценить вашу способность располагать к себе, мы приложили все усилия, чтобы этот тест отличался надежностью и достоверностью благодаря многочисленным проверкам и статистическому контролю данных. Однако бесплатные онлайн-тесты вроде этого предоставляют информацию «как есть», и не должны толковаться как предоставление профессиональной или сертифицированной консультации любого рода.
Для получения дополнительной информации о наших онлайн тестах ознакомьтесь, пожалуйста, с нашими Условиями предоставления услуг.
Как располагать к себе людей: 15 лайфхаков
Как начинается дружба и влюбленность? Почему женщины вечно влюбляются в «неподходящих» мужчин? Как очаровать рекрутёра на собеседовании и стать «своей» в новом коллективе? Вот простая инструкция от учёных: как стать душой компании.
Unsplash
«Он мне понравился», – с этой фразы может начаться дружба длиной в несколько лет, яркий роман или отличные рабочие отношения. Но как мы выбираем, кто нам понравится, а кто нет? Если вы думали, что это какая-то «химия» или природный дар, ученые спешат вас разочаровать. Следуйте этой инструкции в 15 шагах от The Independent, и вы сможете расположить к себе любого.
Содержание статьи
Подражайте и копируйтеСемьдесят два мужчины и женщины встретились с добровольцами, часть из которых копировала их поведение.
После анализа видеозаписей, ученые из Нью-Йоркского Университета убедились, что люди остались больше довольны взаимодействием в тех парах, где партнер им подражал. Эксперимент провели в 1999 году, открытый эффект назвали «эффект хамелеона».
Разговаривая с человеком, копируйте его мимику, жесты и язык тела, и вы завоюете его доверие. Не перестарайтесь, чтобы собеседник не решил, что вы его передразниваете.
Проводите больше времени с теми, кому хотите понравитьсяЭто тоже проверено экспериментально. Ученые в Питтсбургском Университете отправили в группу учеников подставных студентов. Каждый из добровольцев появился в классе разное количество раз. В последующем опросе студенты назвали более располагающими тех, кого видели чаще, даже если они не общались.
Если хотите расположить человека к себе, попробуйте ходить с ним в один фитнес или в тот же самый бар. И почаще попадайтесь ему на глаза.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Хвалите другихВсе хорошие эпитеты, которыми вы награждаете окружающих, люди применяют к вам – такое исследование опубликовали ученые в Journal of Personality and Social Psychology.
Когда вы называете кого-то умным и понимающим, люди то же самое думают про вас. Обратное тоже верно: если вы разносите коллег за их спинами, вас будут представлять неприятным и некомпетентным человеком.
Окружающие могут «заражаться» вашими эмоциями, считают ученые из Университета Огайо и Гавайского Университета. Они предположили, что люди подсознательно копируют мимику и поведение других, и начинают испытывать похожие чувства. Так что постарайтесь транслировать дружелюбие и благополучие – и людям будет рядом с вами комфортно.
Будьте тёплым и компетентнымБудьте дружелюбным и не демонстрируйте желание конкурировать – и люди захотят доверять вам. Продемонстрируйте высокий экономический или образовательный статус – и вас зауважают. Во всяком случае, так утверждают ученые из Принстона.
Допускайте ошибкиЕсли вы справились с пятью предыдущими пунктами, проверьте, не слишком ли вы идеальны.
Людям больше нравятся те, кто иногда допускает ошибки – но только если они считают вас достаточно компетентной. Если нет, то ваша репутация пропала.
Техасский исследователь заставил студентов слушать магнитофонные записи интервью и сравнивать выступающих. Часть из них в конце опрокидывала на себя стаканчик с кофе. Больше всего студентам понравились те выступающие, которые справились с интервью, но в конце облились напитком.
Подчеркните общие ценностиИсследователь Теодор Нькомб побеседовал со своими студентами на спорные темы: о сексе и политике. А потом расселил их в общежитии. Эксперимент показал, что студенты были склонны сходиться с теми, кто высказал близкие взгляды. Похожий эксперимент провели среди пилотов-новобранцев: выяснилось, что лучшие отношения завязываются, когда у юношей похожи отрицательные черты характера, чем когда у них схожи положительные.
УлыбайтесьУченые заставили сто студенток Мичиганского университета рассматривать фотографии женщины: когда она улыбалась в «закрытой» позе, улыбалась в «открытой» позе и не улыбалась с разным положением тела.
Оказалось, что большее расположение вызывают фото с улыбкой – вне зависимости от позы. То же самое верно даже для аватарки в соцсетях.
Кстати, если вы улыбаетесь при знакомстве с человеком, это поможет ему лучше вас запомнить.
Смотрите на человека его глазамиМножество исследований доказали, что люди ищут в реальности подтверждение собственным взглядам. Ученые делают из этого неожиданный вывод: если вы общаетесь с человеком с отрицательным представлением о себе, не пытайтесь его хвалить. Если вы общаетесь с человеком, который о себе высокого мнения – поддержите его оценку.
Поделитесь секретомВ ходе эксперимента добровольцы задавали друг другу вопросы. Некоторые были вполне светскими, вроде «Какой последний фильм вы смотрели?», другие – более личными. Например «Какие у вас отношения с матерью?» Выяснилось, что те собеседники, которые ответили на более интимные вопросы, чувствовали большее расположение к экспериментаторам.
Ученые из Калифорнийского Университета утверждают, что обратное тоже верно: если вы откроетесь человеку, он почувствует с вами близость и захочет продолжить общение.
Две главных черты идеального друга и сотрудника – надежность и доверие, выяснили ученые. Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com:
Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как наиболее важные в сфере дружбы
Продемонстрируйте чувство юмораУченые провели несколько экспериментов, и выяснили, что чувство юмора сближает. Еще отлично работает вместе участвовать в каких-нибудь дурацких заданиях: например, учить друг друга танцевать с завязанными глазами.
Маленькое предостережение: прежде, чем начинать безудержно шутить, убедитесь, что вы не задеваете ничьи чувства, и что ваши с собеседником представления о смешном совпадают.
Гарвардские ученые выяснили, что разговоры о себе столь же привлекательны, как еда, деньги и секс. В ходе эксперимента добровольцам предложили рассказать несколько историй из жизни. В одном случае их предупредили, что разговор передадут друзьям или родным, в другом сообщили, что все останется в тайне. В обоих случаях добровольцы охотно рассказывали о себе, и в это время мозг активно омывал дофамин.
В общем, вместо того, чтобы болтать о себе, дайте высказаться собеседнику – и вас запомнят.
Позвольте себе быть уязвимымЭмоциональная открытость делает нас более уязвимыми, но она же превращает нас в идеального компаньона. Причем неважно, идет речь о романтических или профессиональных отношениях.
Покажите, что вам нравится собеседникПсихологи называют это «взаимностью симпатии» – если человек нам нравится, мы считаем, что и сами ему симпатичны.
Это подтверждено несколькими экспериментами – с 1959 года и до недавнего эксперимента исследователей из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы. Ученые выяснили, что когда мы ожидаем от кого-то взаимности, то сами держимся с большей теплотой.
Так что если вы не уверены, как к вам относится собеседник – ведите себя так, как будто он вам нравится, и вы сумеете расположить его к себе.
Как вы считаете, нужно ли специально работать над первым впечатлением?
5 способов, которыми лидеры завоевывают людей
Сколько раз вас знакомили с кем-то, и вы сразу чувствовали, что вы им не нравитесь? Когда это происходит с новым членом вашей команды, вашим новым начальником, предполагаемым новым клиентом и т. п., вы должны найти способ быстро изменить эту ситуацию. Как лидер, вы не можете позволить себе, чтобы на вашем пути стояли какие-либо точки напряженности. Как говорится, у вас есть один шанс произвести хорошее первое впечатление. Когда ваше первое впечатление не работает в вашу пользу, вы должны найти способы исправить курс, особенно если эти предполагаемые новые отношения имеют последствия для вашей работы и конечного успеха организации, которую вы обслуживаете.
Опубликованная в 1936 году книга Дейла Карнеги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » описывается как «одна из первых когда-либо опубликованных книг-бестселлеров по самопомощи». Спустя почти 80 лет, по всему миру продано 15 миллионов экземпляров, эта книга остается чрезвычайно популярной.
Что это нам говорит? Как строить устойчивые отношения и влиять на других, до сих пор остается одной из величайших загадок. Покорять людей — это и искусство, и наука. Со всем профилированием личности, которое проводится до найма кого-то — будь то Майерс Бриггс или профиль DISC — завоевание людей не всегда происходит мгновенно. Это требует времени — и в мире социальных сетей, где все происходит «немедленно» и люди ожидают, что что-то произойдет в любой момент, лидеры должны помнить об этом. Это все еще о людях и их иерархии потребностей. Другими словами, речь идет не о вас, а об использовании вашего лидерства для служения другим.
Лидерам нужно больше времени, чтобы лучше узнать других и узнать их потребности.
Установление отношений с самого начала сэкономит много времени, энергии и стресса. Да, это обязательство может быть трудным, но оно также становится все более важным — не только для лидеров, чтобы узнать тех, кому они служат, но и в равной степени позволить себе быть достаточно прозрачными, чтобы другие могли узнать их.
Я никогда не забуду одного коллегу, которому всегда было не по себе рядом со мной. Моя начальница сказала, что мое чувство срочности было для нее слишком сильным, и попросила меня найти способ сотрудничать — в более ровном и сбалансированном темпе. После нескольких месяцев возобновления совместной работы она, наконец, сказала мне: «Гленн, мне всегда было не по себе рядом с тобой, потому что я никогда не думала, что смогу идти в ногу с тобой. Вы заставили меня почувствовать, что я плохо работаю. Теперь, когда я понимаю ваш стиль руководства и подход, я вижу, что вы намерены сделать окружающих лучше».
Это преподало мне ценный урок как лидеру: завоевывать людей первыми, помогая другим понять ваши намерения.
Не оставляйте свои намерения в тайне. Когда люди остаются в догадках, им становится трудно понять, за что вы выступаете, и поэтому они держатся на расстоянии и никогда полностью не взаимодействуют с вами.
Найдите минутку, чтобы подумать о тех людях, которых вы ведете и которым служите. Есть ли начальник отдела, рядом с которым вы чувствуете себя неловко? Клиент, которому не нравится быть рядом с вами? Чтобы помочь вам переоценить, как вы можете более эффективно взаимодействовать с людьми, вот пять способов, которыми лидеры завоевывают расположение людей.
1. Поиск общего опыта
У каждого есть как минимум несколько общих переживаний, а это значит, что мы всегда можем найти точки соприкосновения друг с другом. Типы личности могут быть разными, но общий опыт позволяет нам оценить «человеческий фактор» в себе и других.
Завоевание людей заключается не в том, чтобы манипулировать людьми, чтобы они вам нравились, а в том, чтобы дать людям основания уважать вас — достаточно, чтобы они захотели общаться с вами.
Быть влиятельным лидером не означает, что люди всегда будут уважать вас. Уважение можно заслужить, и если вы будете последовательны в своем поведении — например, всегда будете хорошим слушателем и проявите терпение, — со временем уважение перерастет в подлинную симпатию, сведет к минимуму напряженность и позволит преобладать позитивному сотрудничеству.
2. Понять свои ценности и намерения
Как говорится, никогда не следует судить о книге по обложке. Возможно, именно поэтому так много сотрудников не любят своих лидеров — тех, кто производит впечатление слишком отточенных, академичных и точных. Никогда не выражая никакого самоуничижения, создается впечатление, что они думают, что они безупречны. Для многих эта персона создает барьеры, потому что они не верят, что могут конкурировать или иметь что-то общее.
Лидерство в 21 st веке заключается в том, чтобы быть подлинным и выбросить свой титул за дверь.
Ваши ценности влияют на то, как вы обычно думаете, действуете и общаетесь с другими. Понимание чужих ценностей поможет вам осознать их намерения и укрепить доверие. Когда нет скрытых планов, сосуществовать становится намного легче. Когда ценности и намерения людей совпадают, легче установить взаимопонимание и заложить основу для потенциально долгосрочных отношений.
3. Голова и сердце
Не бойтесь расслабиться и проявить сострадание. Людям не нравятся лидеры, которые никогда не проявляют сердечности. Заботьтесь о том, как вы ведете, почему вы ведете и кого вы ведете — и всегда будьте обдуманны в этом.
Мы переходим от экономики, основанной на знаниях, к экономике, основанной на мудрости.
Дело уже не только в том, что вы знаете, а в том, что вы делаете с тем, что знаете. Речь идет об открытии своего сердца и руководстве с добротой. 21 st Лидер века знает, что значимость более устойчива, чем успех, и что уважение важнее признания.
Никогда не будь слишком горд, чтобы показать свою уязвимость. Как лидер, вы никогда не должны действовать в одиночку. У всех есть проблемы, и для их решения нужна команда.
Покажите свою личную сторону и впустите людей, когда придет время. Например, познакомьте их со своей семьей, когда они навещают вас на работе, или найдите время, чтобы поговорить о ваших родителях и других примерах для подражания, которые сформировали вас. Завоевание людей — это не манипулирование, это интеграция — баланс ума и сердца.
4. Запачкать руки
Лидеры должны касаться бизнеса так же, как и руководить им. Людей не впечатляют и не устраивают лидеры, которые просто сидят за своими столами, делегируют всю работу и мало что делают, кроме как наблюдают.
Чтобы завоевать людей, нужно показать им, что вы вместе. Когда вы пачкаете руки, ваши сотрудники и клиенты знают, что вы не «пони с одним трюком», а скорее многогранный лидер, у которого есть спины других и который может выполнить работу. Запачкать руки — значит встать на защиту людей, которым вы служите, и помочь им в достижении их целей и желаний.
Некоторым людям вы можете никогда не нравиться, но важно, по крайней мере, заслужить их уважение, чтобы иметь возможность работать вместе и поддерживать друг друга для более здорового целого.
Гораздо легче расположить к себе людей, если вы прилагаете искренние усилия, чтобы взаимодействовать с ними, даже с теми, кто, кажется, держится от вас на расстоянии. Например, если они заслужили право своим выступлением, привлекайте тех, кого вы хотите расположить к себе, на встречи и мероприятия, которые покажут, что вы цените их голос и мнение. Позвольте им занять место за столом, где они могут внести свой вклад.
Покажите людям, что лидерство важнее состязания в популярности. Инвестируйте в отношения. Расширьте их возможности. Покажите им, что вы готовы пойти на риск для дальнейшего развития отношений. Заслужить их доверие и уважение. Если ваш стиль руководства и подход заставляют других чувствовать угрозу, дискомфорт или раздражение, возможно, ваш стиль руководства устарел.
Чтобы завоевать расположение людей, нужно время и огромное терпение. Это инвестиции, о которых только вы знаете, стоит ли их делать. Возможно, это не очень подходит — отступите и не позволяйте эмоциям мешать вам. Будьте объективным лидером, который всегда думает о большем благе и более здоровом целом.
- Пишите по электронной почте или подписывайтесь на меня в Twitter @GlennLlopis. Поставьте нам лайк на фейсбуке! Присоединяйтесь к нашей группе LinkedIn
10 принципов привлечения людей
10 принципов, упомянутых в этой статье, можно использовать для развития как личных, так и профессиональных отношений.
Если вы хотите завести друзей в новом городе или завязать знакомства и пообщаться с людьми на работе, эти проверенные стратегии помогут вам наладить отношения.
#1 Избегайте споров
Споры никогда не приведут к положительному результату. Разногласия неизбежны и случаются постоянно из-за различий в мышлении, но именно то, как мы справляемся с этими разногласиями, определяет разницу между решимостью или безразличием. Вместо конфронтации всегда лучше слушать и понимать точку зрения другого человека, что может привести к новому пониманию и, в конечном итоге, вы узнаете что-то новое.
«Человек, убежденный против своей воли, остается того же мнения» — Бенджамин Франклин
#2 Проявляйте уважение к чужому мнению
Вы никогда не должны говорить другому человеку, что он не прав. Большое умение, особенно умение избегать споров, состоит в том, чтобы уважать мнение других людей. Когда мы говорим кому-то, что он не прав, и пренебрегаем его мнением, мы фактически оскорбляем его, даже не осознавая этого.
Каждый человек имеет право на свое мнение. Если вы открыты для других мнений и внимательно выслушиваете их, мы можем прийти к общему мнению и провести хорошую, здоровую дискуссию вместо спора.
#3 Всегда признавайте свою неправоту
Люди часто думают, что неправота – это признак слабости. Это неправильно, это часть человеческого бытия. Большинство людей склонны превращать простую ошибку в большую только потому, что не могут признаться другому человеку в своей неправоте. Как только вы признаете ошибку, вы ясно показываете другому человеку, что у вас сильный характер и желание снова все исправить.
#4 Будьте дружелюбны
В споре, независимо от того, насколько вы правы, вашей целью не должно быть слишком простое доказательство. Цель должна заключаться в том, чтобы высказать свое мнение в дружеской форме, обсудить его и выслушать друг друга, а не доказывать, кто прав, а кто виноват. Всегда используйте дружелюбный и нейтральный тон и подачу, когда говорите, и сохраняйте расслабленную позу, которая показывает, что вы спокойны и ведете дискуссию.
#5 Заставьте другого человека согласиться с вами
Почти у каждого есть разногласия в отношениях с друзьями, семьей или даже с незнакомыми людьми. Однако, когда мы тратим время на то, чтобы найти точки соприкосновения или договориться о чем-то, мы задаем позитивный тон разговору. Когда это установлено, мы можем заставить другого человека согласиться, сказав «да» вместо «нет». Когда вы заставляете кого-то смотреть с вами в глаза, это держит их открытыми и менее оборонительными.
#6 Всегда слушайте и позволяйте говорить другому человеку
Когда мы внимательно слушаем кого-то, пока он говорит, и не прерываем его, мы, по сути, сигнализируем ему, что то, что он хочет сказать, важно. Когда мы позволяем им говорить полностью, мы побуждаем их делиться своими мыслями и идеями. Это позволит им чувствовать себя комфортно рядом с вами и сможет установить более открытые и честные отношения в будущем.
#7 Дайте человеку почувствовать, что идея принадлежит ему
Люди более увлечены своими идеями, чем идеями других.
Когда они делятся своей идеей, они хотят, чтобы другой человек подтвердил ее, сказав, что она хороша. Задавая вопросы и предлагая предложения, часто можно помочь кому-то прийти к выводу, что идея была его собственной. Если идея, над которой они работают, исходит от них самих, то они вкладываются в работу, чтобы эта идея вышла на свет.
[bctt tweet=»»Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций» » username=»startupily»]
#8 Взгляд на вещи с точки зрения другого человека
Для построения эффективных отношений одним из ключевых навыков является способность видеть вещи с точки зрения другого человека. Этот навык заставит человека чувствовать себя важным и понятым. Когда вы понимаете, почему у кого-то есть определенная точка зрения, цель становится больше о том, что правильно, чем о том, кто прав. Это называется эмпатией.
#9 Проявите сочувствие к другим Идеи
Когда мы поставим себя на место другого человека и посмотрим на его точку зрения, у нас будет позитивное понимание и взаимодействие вместо спора.