о чем может рассказать рукопожатие?
Вы никогда не задумывались над тем, почему большая часть важных соглашений происходит при личной встрече? Есть масса способов обсудить тот или иной вопрос: телефон, скайп, видеочат… но если речь идет о чем-то важном, мы говорим: «я хочу посмотреть на этого человека». Одна из причин заключается в том, что вербально (с помощью слов) мы получаем и передаем лишь около 30% информации, а остальные 70% приходятся на невербальную коммуникацию – жесты, позы, интонации, взгляд.
Причем такой невербальный обмен начинается уже с момента знакомства: с рукопожатия. Этот привычный для мужчин (а иногда – и женщин) ритуал может быть не только приветствием, но и четким индикатором того, станут ли отношения равноправными или же кто-то из партнеров с самого начала займет место лидера.
Итак, вслед за Алланом Пизом любое рукопожатие можно отнести к одной из трех категорий: доминирующее, уступающее, равноправное.
Доминирующее рукопожатие – характерно для тех, кто желает с первых минут общения утвердить свое превосходство (реальное или мнимое), оказать давление на собеседника, «играть по своим правилам».
Обратите внимание на рисунок: «доминирующая» рука подается ладонью вниз и, обхватывая ладонь собеседника, стремится развернуть ее под себя. Очень часто люди, для которых характерен этот доминирующий прием, подают руку первыми, не желая уступать инициативу собеседнику (хотя в данном случае уместнее сказать – противнику:)
Уступающее рукопожатие – рука подается ладонью вверх, слегка разворачиваясь и позволяя руке партнера занять доминирующее положение. Такое рукопожатие крайне редко происходит по доброй воле – обычно это результат того, что один из партнеров первым использовал прием доминирования, не оставляя другому выбора.
Иногда этот тип рукопожатия встречается, если мужчина подает руку женщине. В данном случае его можно считать отголоском ритуала из прошлого, когда женскую руку принято было не пожимать, а целовать. С психологической точки зрения ситуация двояка: с одной стороны, мужчина поступает как джентльмен, уступая даме, но с другой – он попросту не видит в ней равного партнера, с которым можно побороться за лидерство.
Равноправное рукопожатие – обе руки расположены ровно, ладонь к ладони. Разумеется, именно этот тип можно назвать идеальным, но стоит учесть – он вовсе не говорит об отсутствии соперничества между партнерами. Равноправное рукопожатие может быть как искренним выражением готовности общаться на равных, так и знаком того, что борьба за власть начнется позже, а пока собеседникам нужно оценить ситуацию и приглядеться друг к другу.
Информация, которой люди обмениваются при рукопожатии, далеко не всегда бывает осознанной. И если с человеком поздоровались доминирующим приемом, он может не отдавать себе отчет в том, откуда появилось чувство давления с самого начала встречи. Но есть несколько способов вернуть инициативу.
Как бороться с доминирующим рукопожатием
Самый простой метод – «перчатка». В момент, когда рукопожатие уже состоялось, можно накрыть его своей второй рукой, обхватывая кисть собеседника.
Способ немного сложнее и требует репетиций: когда партнер пожимает вашу руку «властным» жестом, сделайте шаг левой ногой вперед, затем правой – в сторону, и в результате встаньте слева от него (см.
рисунок). Таким образом, собеседник будет вынужден развернуть свою руку в «равноправное» положение. Но учтите – этим маневром вы вторгаетесь в его личное пространство, что вряд ли кому-то понравится.
И напоследок, в качестве иллюстрации, хочу привести одно известное фото.
Итак, встреча двух президентов – на первый взгляд, на фото царит мир и согласие, но если присмотреться… доминирующее рукопожатие Буша (именно его рука находится вверху) Путин компенсирует вариантом «перчатки», в то время как Буш стремится утвердить свое превосходство над президентом России, «по-отечески» положив руку ему на плечо.
Яна Кононенко
Поделиться с помощью:
Говорящие жесты |
Налаживание межличностных коммуникаций сегодня является одной из самых важных задач, которая стоит перед человеком. Для достижения поставленных целей он должен быть уверен, что он услышан и правильно понят собеседниками. Казалось бы, что может быть проще: говори то, что ты должен донести, и ты получишь нужный эффект.
Но ученые доказали, что слова, речь непосредственно воспринимаются человеком лишь на 35%, а остальную информацию он получает за счет невербального общения — мимики, жестов. В этой статье мы расскажем о некоторых особенностях невербальных посылов, с помощью которых вы с легкостью сможете определить интересна ли слушателю тема беседы, пытается ли он обмануть, а также о многих других нюансах, важных при налаживании контакта с собеседником. Навык различать невербальные посылы чрезвычайно необходим при общении как с партнерами по бизнесу, так и подчиненными, возможно эта статья спасет вас от ошибок описанных в статье «Почему сбегают кадры«. Но, как известно, бизнес на одной психологии не построишь… Итак, приступим!
Значение рукопожатий
Традиция обмена рукопожатиями появилась задолго до появления письменности. Наши предки демонстрировали открытую ладонь как знак безоружности и открытости. Сегодня по положению руки можно судить даже о настрое человека.
К примеру, ученые выделяют три так называемых «командных» положения ладони. Рассмотрим варианты воздействия положения руки на человека в одной и той же ситуации. Вы просите коллегу переложить папку с документами из одного шкафа в другой, указывая при этом рукой на то место, где она должна оказаться. Если вы делаете это открытой ладонью вверх — жест воспринимается как доверительный, рекомендательный, не таящий в себе какой-либо угрозы, давления. Он воспринимается как просьба и не более того. Если вы проделаете то же самое, перевернув ладонь вниз, то придадите жесту некую начальственность. Ну а если указывать на нужное место вы будете сжатой ладонью в кулак с выставленным указательным пальцем, эта просьба и вовсе будет восприниматься как безотносительный приказ, принуждение к подчинению.
Положение руки во время рукопожатия также может сказать о многом. Очень вялое пожимание кончиков пальцев выдает безразличие человека к собеседнику, а длительное, нервное — говорит о чрезмерном волнении.
В целом выделяют несколько видов такого рода приветствий. Одно из самых распространенных рукопожатий мужчин-руководителей — властное или агрессивное. Для того чтобы показать свое превосходство, главенство, ладонь, направленная вниз, как бы захватывает руку другого человека. Важно, что чаще всего инициатива приветствия как раз исходит от доминирующего. Если агрессивное приветствие применяется в отношении вас, существует несколько способов показать, что вы не собираетесь подчиняться и находитесь на равных с собеседником. Например, в ответ можно пожать не перевернутую вниз ладонь, протянутую для приветствия, а обхватить сверху запястье человека. С одной стороны это обескураживает, с другой — дает понять, что вы не планируете подчиняться. Другой вариант — переместиться чуть левее от собеседника, вторгаясь в его личное пространство и заставляя его развернуть руку для равноправного рукопожатия. При такой расстановке уже вы становитесь хозяином положения.
Существует и антипод такому приветствию — покорное рукопожатие.
Зачастую оно используется для того, чтобы позволить собеседнику почувствовать себя хозяином положения. Вы как бы заискиваете перед ним, подавая руку ладонью вверх. Но все же чаще всего в повседневном быту используется уравновешенное приветствие, когда руки обоих собеседников находятся в одинаковом положении. Это свидетельствует о взаимоуважении и понимании обоих участников встречи.
Есть и другие тонкости, на которые стоит обращать внимание в процессе приветствия. К примеру, по мнению психологов, если человек подает прямую, не согнутую в локте руку, это может говорить о том, что он вас не уважает. Он как бы напоминает о неравенстве, сохраняя между вами дистанцию. Еще ученые выделяют «перчаточное» рукопожатие, когда в процессе приветствия обе руки обхватывают кисть оппонента. Это, как и одновременное приветствие и похлопывание по плечу, говорит о доверительных, близких взаимоотношениях людей.
Он вам определенно лжет!
Как бы странно это не казалось, но по положению рук можно определить не только отношение человека к вам, но и говорит ли он в эту секунду правду или пытается что-либо утаить.
Вспомните себя в детстве! Когда ребенок говорит неправду, он непроизвольно прячет руки за спиной. Время идет, человек взрослеет, но привычки остаются прежними. Когда ваш собеседник полностью откровенен, зачастую он абсолютно бессознательно демонстрирует свои раскрытые ладони. Ну а если же собеседник начинает врать, он непроизвольно прячет руки в карманы или за спину.
Есть и другие способы определить, что респондент говорит неправду. Если человек не пытается скрыть что-либо, у него нет повода прятать глаз. Именно поэтому на протяжении всего разговора ваши взгляды встречаются не реже 2/3 времени беседы. Если же говорящий отводит взгляд, стоит задуматься, правдив ли он с вами.
Жесты обманщика как бы не слушаются его. Например, казалось бы, в ходе диалога он соглашается с вами, но при этом непроизвольно отрицательно качает головой. Также специалисты в области психологии доказали, что ложь вызывает зудящее ощущение в мышечных тканях лица и шеи. Именно поэтому у вруна резко начинает чесаться лицо, особенно неестественное почесывание носа выдает человека с потрохами.
Если неправдивый собеседник сидит напротив вас за столом, он начинает строить своеобразную защитную стену, в роли которой может выступать любой предмет, либо он просто «прячется» от вас, немного сползая по креслу под стол. Лжец сам выдает себя, и уж если у вас появились сомнения в правдивости произносимых фраз, стоит только внимательно присмотреться к мимике, жестам и поведению собеседника.
Прочитал по глазам
Отношение и мысли человека можно «прочитать», внимательно присмотревшись к его взгляду, недаром появилось крылатое выражение «прочитать по глазам». Зрачки ведут себя абсолютно независимо от желаний человека, к примеру, если он в ходе обсуждения той или иной интересующей его темы возбуждается, его зрачок становится в 3-4 раза больше его нормального состояния. Ну а если собеседник разозлен, его зрачки сужаются, вы сможете увидеть в этом случае своего рода «змеиные глаза». В ходе трактовки мыслей по глазам собеседника стоит брать во внимание не только состояние зрачка, но и непосредственно взгляд.
Да и вы сами взглядом можете подавать невербальные сигналы собеседнику.
Например, в ходе деловых переговоров стоит смотреть на лоб собеседника, в место расположения так называемого «третьего глаза». В этом случае человек понимает, что вы настроены по-деловому. Если ваш взгляд будет опускаться ниже уровня глаз другого человека, будет создаваться впечатление так называемого социального общения. Для передачи своего интереса либо враждебности к собеседнику чаще всего можно использовать взгляд искоса. Заинтересованность демонстрируется параллельно приподнятыми бровями, а злость, напротив, сопровождается бровями, опущенными вниз, или нахмуренным лбом. Важно помнить, если ваш собеседник начинает прикрывать веки — на подсознательном уровне это означает, что он пытается оградиться от вас, разговор ему наскучил.
Практикующие психологи говорят о том, что в поведении человека есть еще множество жестов и телодвижений, которые непроизвольно выдают отношение или мысли человека. Вот небольшой перечень таких невербальных сигналов, которые могут пригодиться при ведении деловых переговоров и налаживании новых контактов.
Собирание несуществующих ворсинок. Такой жест говорит о том, что собеседник не согласен с высказанным только что суждением, но при этом не решается высказать свое мнение. Ученые считают, что этот жест является самым популярным из тех, что говорят о неодобрении сказанного.
Потирание большого пальца об указательный (иногда могут использоваться и кончики других пальцев). Зачастую мы используем этот жест для обозначения денег. Когда он используется бессознательно, он может указывать на серьезные материальные ожидания собеседника.
Положение головы. Если собеседник смотрит на вас, склонив голову набок — это свидетельствует об его интересе к разговору. Не наклоненная голова с блуждающим взглядом по потолку и стенам, особенно если при этом человек поднимает и опускает плечи, говорит о том, что собеседник потерял нить разговора. А взгляд вверх с одновременно наклоненной головой как бы говорит о том, что собеседнику нужно немного времени, для того чтобы обдумать сказанное.
Положение рук. Руки на бедрах говорят о том, что человек решителен, готов к действиям. Переплетенные пальцы рук вместе с потиранием больших пальцев говорят о неуверенности собеседника, о неверии в свои силы. Если одна рука собеседника спрятана в кармане, а другая жестикулирует, при этом голова приподнята — человек демонстрирует свою надменность и высокомерие. Если руки спрятаны в карманах, а большие пальцы снаружи — это говорит об агрессивности человека. Псевдодеятельность, например, сдувание пылинок, раскручивание ручки говорят о растерянности, о незнании или слабом знании обсуждаемого вопроса. А руки, закинутые за голову — о самоуверенности.
Читайте также
Источники физических и эмоциональных ресурсов
Как выйти из доминирующего рукопожатия
Если во время делового общения вы заметили, что ваш собеседник пытается пожать вам руку ладонью вниз, вы должны немедленно разработать стратегию, как выйти из этого положения.
Почему?
Поскольку рукопожатие должно быть жестом приветствия, который символизирует, что обе стороны находятся в равных условиях, но если ваша ладонь будет обращена вверх, а ладонь вашего спутника направлена вниз, это, по сути, позволит им иметь преимущество, то есть они сейчас под контролем, а ты нет.
Это плохой ход во время переговоров.
Вибрация между вами двумя уже установилась с этим первым рукопожатием, и все, что вы говорите с этого момента, всегда будет иметь «нижнее значение» для их «верха», особенно если они пытались запугать вас этим рукопожатием.
«[Это] самое агрессивное из всех рукопожатий, потому что оно дает получателю мало шансов на установление равных отношений», — сообщает Westside Toastmasters, некоммерческая организация, цель которой — помочь людям улучшить свои навыки публичных выступлений и лидерские качества.
Тамады поделились тремя техниками выхода из властных рукопожатий:
1. Техника шага вправо.
По сути, если вы правша («естественное положение для 90 процентов людей при рукопожатии правой рукой»), у вас будет большее преимущество, когда вы вступаете в рукопожатие левой ногой, и наоборот
Когда кто-то протягивает руку для доминирующего рукопожатия, вы можете предотвратить это взаимодействие, сначала шагнув вперед левой ногой.
0003
Вестсайдские тамады Затем сделайте шаг вперед правой ногой в личное пространство собеседника. Затем вы можете скрестить левую ногу с правой (хотя мы пробовали так, и это немного неудобно).
«Эта тактика позволяет вам выпрямить рукопожатие или даже перевернуть его в покорное положение. Такое ощущение, что вы идете перед ним, и это эквивалентно победе в армрестлинге. Это также позволяет вам взять под контроль, вторгнувшись в его личное пространство».
Вестсайдские тамады 2.
Техника «Рука сверху».
При подготовке к доминирующему рукопожатию ответьте сначала ладонями вверх; затем положите другую руку — левую — на руку вашего спутника, чтобы сформировать «двойное рукопожатие» и просто выпрямите рукопожатие до более равного положения.
Эта техника более удобна для женщин.
3. Техника последней надежды.
Если ничего не помогает, и вы чувствуете, что ваш собеседник пытается вас запугать, возьмите его руку сверху и пожмите ее. Но делайте это только в крайнем случае, так как это может шокировать другого человека и является очень очевидным маневром.
Вестсайдские тамадыСЕЙЧАС ПОСМОТРИТЕ: 12 фактов о языке тела, которые вы должны знать перед следующим собеседованием при приеме на работу >
Язык тела: рукопожатие ладонью вверх, ладонью вниз и ровным рукопожатием
Язык тела: рукопожатие ладонью вверх, ладонью вниз и ровным рукопожатиемПодсказка : Рукопожатие ладонью вверх, ладонью вниз и рукопожатие ровным ладонью
Синоним(ы) : Н/Д
Описание : a) Рукопожатие, при котором рука подносится ладонью вверх.
б) Рукопожатие, при котором рука подносится ладонью вниз. в) Рука представлена ладонью ровной, вертикальной.
В одном предложении : Ориентация ладони вверх, вниз или даже указывает на подчинение, доминирование и равенство соответственно.
Как использовать : Используйте тип рукопожатия для типа отношений, которые вы хотите создать. Используйте ладонь, даже если вы хотите создать равные отношения, ладонью вниз, чтобы показать свое превосходство над кем-то, и ладонью вверх, чтобы показать, что вы хотите подчиниться. Например, женщины могут протянуть руку ладонью вверх мужчинам, которых они считают интересными, в то время как властный начальник может протянуть руку ладонью вниз, чтобы удержать своих сотрудников на месте.
Контекст : Общие.
Вербальный перевод : а) «Я подношу ладонь вверх, потому что хочу, чтобы меня вели или обо мне заботились, и я хочу быть в более низком подчиненном положении».
б) «Я хочу быть в верхней позиции ладони, чтобы я мог доминировать над другими людьми и контролировать их». в) «Я подставляю ладонь вертикально, чтобы показать, что я не хочу ни доминировать, ни подчиняться».
Вариант : См. Деревенское рукопожатие (The), Холодное мертвое рукопожатие с мокрой рыбой, Политическое рукопожатие с двойным захватом или Двойное рукопожатие (The), Короткое рукопожатие с захватом / захватом пальца, Чудаковое рукопожатие, рукопожатие ладонью вверх, ладонью вниз и рукопожатие с ровной ладонью, Рукопожатие жесткой рукой и выталкиванием вперед, рукопожатие мертвой хваткой, рукопожатие с гаечным ключом вперед, рукопожатие с нижним рукопожатием, рукопожатие с удерживанием запястья, рукопожатие с удерживанием запястья и рукопожатие с захватом плеча, рукопожатие вялой рыбой, рукопожатие с чашкой, рукопожатие с поворотом руки (The), крепкое рукопожатие, удар кулаком .
Cue In Action : a) b) К ней подошел симпатичный мальчик и представился.
Значение и/или мотивация : а) Когда кто-то представляет свою руку ладонью вверх «предложенной» в качестве рукопожатия, он хочет быть или казаться покорным. Они хотят быть на дне и подчиняться или быть ведомыми другими людьми. Обычно мы видим, как женщины или женственные мужчины протягивают руку таким образом. Обычно кажется, что они хотят, чтобы их руку держали, а не пожимали. Когда мужчины делают это, но не хотят казаться покорными, это приводит к отсутствию доверия.
б) Когда кто-то кладет руку ладонью вниз во время рукопожатия, он хочет доминировать.
в) Когда ладонь вертикальна, то человек не хочет доминировать или подчиняться.
Кластер сигналов : Рукопожатие ладонью вверх и ладонью вниз будет сопровождаться покорным и доминирующим языком тела соответственно.
Язык тела Категория : Доминирующий язык тела, Покорный язык тела, Социальное прикосновение.
Ресурсы:
Аггарвал, Панкадж и Мин Чжао. Видение общей картины: влияние высоты на уровень понимания. Журнал маркетинговых исследований, готовится к печати; 2014
http://bodylanguageproject.com/articles/height-embodies-thinking-height-marketing/
Aström, J ; Торелл, Л.Х.; Холмлунд, Ю ; Д’Элиа, Г. Рукопожатие, личность и психопатология у психически больных, исследование надежности и корреляции.
Перцептивные и моторные навыки 1993, Vol.77 (3 Pt 2): 1171-86.
Бонс, Ванесса К. и Скотт С. Уилтермут. Мне больно, когда я делаю это (или ты делаешь то): осанка и толерантность к боли. Журнал экспериментальной социальной психологии. 2012. 48: 341-345.
http://bodylanguageproject.com/articles/dominant-and-submissive-postures-affects-more-than-public-perception-it-also-affects-felt-pain-and-physical-strength/
Блартон Джонс, Н. Г. (1967). «Этологическое исследование некоторых аспектов социального поведения детей в детском саду». В Desmond Morris (Ed.), Primate Ethology (Chicago: Aldine), стр. 347-68.
Бранниган, Кристофер и Дэвид Хамфрис (1972). «Невербальное поведение человека, средство общения». В NG Blurton-Jones, ed., Ethological Studies of Child Behavior (Cambridge: University Press), стр. 37-64.
Басс, Эндрю и Борис П. Шагно. 2013. Общее генетическое и эволюционное происхождение нейронной основы вокально-акустической и грудно-жестовой передачи сигналов.
Труды Национальной академии наук.
Бёрдвистел, Рэй. 1952. Введение в кинесику. Луисвилл: Университет Луисвилля.
Бёрдвистел, Рэй. 1970. Кинесика и контекст. Филадельфия: Пенсильванский университет.
Кэшдан, Элизабет. Улыбки, речь и поза тела: как женщины и мужчины демонстрируют социометрический статус и власть. Журнал невербального поведения. 1998. 22(4): 209-228.
Чапелл, М ; Бассо, Э ; Декола, А ; Хосак, Дж ; Киблер, Дж ; Марм, Дж ; Рид, Б ; Вебстер, Э ; Йоггев Д. Мужчины и женщины держатся за руки: чья рука выше? Перцептивные и моторные навыки. 1998. 87(1):127-30
Чаплин Уильям Ф.; Филлипс Джеффри Б.; Браун Джонатан Д.; Клэнтон Нэнси Р.; Стейн Дженнифер Л.; 2000. Рукопожатие, пол, личность и первые впечатления Журнал личности и социальной психологии. 79(1): 110-117.
Долькос, Санда ; Сун, Кин ; Арго, Дженнифер Дж. ; Флор-Генри, Софи; Долкос, Флорин. Сила рукопожатия: нейронные корреляты оценочных суждений в наблюдаемых социальных взаимодействиях.
Журнал когнитивной нейробиологии. 2012 24(12): 2292-305.
Эдди Хармон-Джонс и Карли К. Петерсон. Положение тела на спине снижает нервную реакцию на гнев. Ассоциация психологических наук. 2009 г.; 20 (10): 1209-1210.
http://bodylanguageproject.com/articles/supine-body-posture-reduces-aggression/
Экман, Пол и Уоллес В. Фризен (1969). «Невербальная утечка и ключи к обману». В психиатрии (том 32), стр. 88-106.
Экман, Пол и Уоллес В. Фризен. 1972. Движения рук. Журнал связи. Том. 22, 1 декабря, стр. 353-374.
Энгель, Джордж. 1978. Клиническая ценность жестов, поз и мимики. Публичная лекция. Вашингтонский университет. Сиэтл. 5 декабря.
Фабрега, Горацио-младший. 1973. Попрошайничество в юго-восточном мексиканском городе». В Romney, AK & I. DeVore (ред.). Вы и другие. Кембридж, Массачусетс: Уинтроп, стр. 162-173.
Ферре, Гаэль. 2011. Функции трех жестов раскрытой ладони. Мультимодальные коммуникации, 2011, 1 (1), с.5-20.
http://hal.
archives-ouvertes.fr/docs/00/66/60/25/PDF/Multimodal-com-Ferre_final_.pdf
Фризен, Уоллес ; Экман, Пол; Уоллботт, Харальд. Измерение движений рук. Журнал невербального поведения. 1979. 4(2): 97-112.
Фишер, Дж.; Риттинг, М. и Хеслин, Р. 1976. Руки касаются рук: аффективное и оценочное влияние на межличностные прикосновения, Sociometry 39: 416–421.
Фишер, Джеффри Д.; Марвин Риттинг; Ричард Хеслин. 1976. Руки касаются рук: аффективные и оценочные эффекты межличностного прикосновения. Социометрия, 39(4): 416-421.
Фрумин, Идан; Офер Перл; Яара Эндевельт-Шапира; Эми Эйзен; Нитай Эшель; Ирис Хеллер; Майя Шемеш; Аарон Равиа; Ли Села; Анат Арзи и Ноам Собел. Функция социальной хемосигнализации для рукопожатия человека. eLife 2015. 4:e05154. DOI: http://dx.doi.org/10.7554/eLife.05154.
http://bodylanguageproject.com/articles/shake-hands-share-human-scent-curious-case-hand-sniffing-body-language/
Гоффман, Эрвинг. Природа почтения и поведения. Американский антрополог.
1956. 58(3): 473-502.
Гивенс, Дэвид Б. (1982). «Отсюда и в вечность: общение с далеким будущим». В Et Cetera (Том 39, № 2), стр. 159–79.
Гивенс, Дэвид Б. (ожидается). «Чтение знаков с поднятой ладонью: нейросемиотический обзор обычного жеста руки» (принято к публикации [4 марта 2015 г.] в Semiotica).
Геген, Николя. Рукопожатие и выполнение запроса – поквартирный обход. Социальное поведение и личность. 2013. 41(10): 1585-1588.
http://bodylanguageproject.com/articles/handshakes-lead-compliance-study/
Гринбаум, Пол; Розенфельд, Ховард. Разновидности прикосновений в приветствиях: последовательная структура и половые различия. Журнал невербального поведения. 1980. 5(1): 13-25.
Гивенс, Дэвид Б. (ожидается). «Чтение знаков с поднятой ладонью: нейросемиотический обзор обычного жеста руки» (принято к публикации [4 марта 2015 г.] в Semiotica).
Гивенс, Дэвид Б. (1978C). «Социальная экспрессивность в течение первого года жизни».
В исследованиях жестового языка (20), стр. 251-274.
Гивенс, Дэвид Б. (1978D). «Приветствие незнакомца: некоторые часто используемые невербальные сигналы неприязни». В семиотике (том 22), стр. 351-67.
Гивенс, Дэвид Б. 1977. Пожимание плечами: плотное коммуникативное экспрессивное поведение. Семиотика. Том. 19:1/2, стр. 13-28.
Гивенс, Дэвид Б. 1982. Этологический подход к изучению человеческого невербального общения. Анн-Арбор: университетские микрофильмы.
Гивенс, Дэвид Б. 1986. Большое и малое: к палеонтологии жестов. Изучение жестового языка. № 51. Лето, стр. 145-167.
Гивенс, Дэвид Б. 2005. Сигналы любви: практическое руководство по языку тела во время ухаживания. Нью-Йорк: Издательство Св. Мартина.
Гивенс, Дэвид Б. 2014b. Невербальная неврология: как мозг кодирует и декодирует бессловесные знаки, сигналы и сигналы. В Костич, Александра и Дерек Чади (ред.). Социальная психология невербального общения. Нью-Йорк: Palgrave-MacMillan Press, стр. 9.-30.
Гивенс, Дэвид Б. 2014c. Измерение жестов. В Костич, Александра и Дерек Чади (ред.). Социальная психология невербального общения. Нью-Йорк: Palgrave-MacMillan Press, стр. 66–91.
Гоффман, Эрвинг. 1956. Природа почтения и поведения. Американский антрополог. Том. 58, № 3, июнь, стр. 473-502.
Гудолл, Джейн. 1986. Шимпанзе гомбе: модели поведения. Кембридж: Belknap Press Гарвардского университета.
Грант, Юэн (1969). «Выражение лица человека». В Человеке (Том 4), стр. 525-36.
Холл, Карл и Ирвен ДеВор. 1972. Социальное поведение павианов. В Филлис Долхиноу (ред.). Образцы приматов. Сан-Франциско: Холт, Райнхарт и Уинстон, стр. 125–180.
Хаббард, Эми, Макнили, К., Зиланд, А., Каллан, Д. и М. Дапретто. 2012. Измененная интеграция речи и жестов у детей с расстройствами аутистического спектра. Мозг и поведение. Том. 2, № 5, сентябрь 2012 г., стр. 606-619.
Хиемстра, Кэтлин М. Пожать мне руку: произвести правильное первое впечатление в бизнесе с помощью невербальной коммуникации. (Краткая статья) (Статистические данные включены). Ежеквартальное деловое общение. 1999. 62(4): 71.
Хенсли В.Е. 1994. Высота как основа межличностного влечения. Подростковый возраст 29: 469-
474.
Якобони, Марко. 2009. Подражание, эмпатия и зеркальные нейроны. Ежегодный обзор психологии. Том. 60, стр. 653-670.
Курц Д.Л. 1969. Внешность и рост: важные переменные в рекрутинговом журнале по продажам, декабрь: 981–983.
Кендон, Адам. 2004. Жест: видимые действия как высказывание. Кембридж: Издательство Кембриджского университета.
Ли Хуанг, Адам Д. Галинский, Дебора Х. Грюнфельд и Люсия Э. Гиллори. Мощные позы против мощных ролей: что является непосредственным коррелятом мышления и поведения? 2011, Психологическая наука; 22(1): 95–102.
http://bodylanguageproject.com/articles/whats-more-powerful-nonverbal-power-or-real-power/
Липсиц, Ребекка (2000). «Захватывающее начало». В Scientific American (сентябрь), с. 32.
Моррис, Десмонд (1994). Bodytalk: Значение человеческих жестов (Нью-Йорк: Crown Publishers).
Марш, Эбигейл А; Генри Х.Ю; Джулия С. Шехтер и Р. Дж. Р. Блэр. Больше, чем жизнь: невербальные сигналы статуса людей изменяют воспринимаемый размер. ПЛОС ОДИН. 2009. 4(5): e5707. doi:10.1371/journal.pone.0005707.
http://bodylanguageproject.com/articles/large-life-nonverbal-dominance-affects-perception-size/
Марш, Эбигейл А.; Карина С. Блэр; Мэтью М. Джонс; Нивин Солиман и Р. Дж. Р. Блэр. Доминирование и подчинение: вентролатеральная префронтальная кора и ответы на статусные сигналы, журнал когнитивной неврологии. 2009 г.. 21:4, стр. 713–724.
Моррис, Десмонд (1994). Bodytalk: Значение человеческих жестов (Нью-Йорк: Crown Publishers).
Марлер, Питер. 1965. Коммуникация у обезьян и человекообразных обезьян. В DeVore, I. (ред.), Поведение приматов. Нью-Йорк: Холт, Райнхарт и Уинстон, стр. 544–584.
Макнейл, Дэвид. 1992. Рука и разум: что жесты говорят о мысли. Чикаго: Издательство Чикагского университета.
Макнейл, Дэвид. 2005. Жест и мысль. Чикаго: Издательство Чикагского университета.
Миттельберг, Ирэн. 2008. Семиотика Пирса встречается с концептуальной метафорой: иконические режимы в жестовых представлениях грамматики. В Cienki, A. & C. Müller (ред.). Метафора и жест. Амстердам/Филадельфия: Джон Бенджаминс, стр. 115–154.
Монтгомери, Кимберли Дж., Изенберг, Нэнси и Джеймс В. Хэксби. 2007. Коммуникативные жесты рук и объектные движения рук активировали систему зеркальных нейронов. Социальная когнитивная и аффективная неврология. Том. 2, № 2, июнь, стр. 114-122.
Muller, C. 2004. Формы и использование открытой руки ладонью вверх: пример семейства жестов?» В Мюллер, К. и Рональд Познер (ред.). Семантика и прагматика повседневных жестов. Берлин: Вейдлер, стр. 233-356.
Нортон, Р. (1983). Стиль коммуникатора: теория, приложения и меры (Беверли-Хиллз: публикации Sage).
Пиз, Барбара и Аллан Пиз. 2006. Полная книга языка тела в твердом переплете. Петух.
Шуберт, Т. В. (2005). Ваше Высочество: Вертикальные позиции как воспринимаемые символы власти. Журнал личности и социальной психологии. 89. 1–21.
Стурман, Эдвард Д. Невольное подчинение и его связь с личностью, настроением,
и подчиненным поведением. Психологическая оценка. 2011. 23(1): 262-276 DOI: 10.1037/a0021499
http://bodylanguageproject.com/articles/nonverbal-submission-men-women-depression-critical-examination-use-disuse-submission/
Санда Долкос ; Кин Сун; Дженнифер Дж. Арго; Софи Флор-Генри и Флорин Долькос. Сила рукопожатия: нейронные корреляты оценочных суждений в наблюдаемых социальных взаимодействиях. Журнал когнитивной неврологии. 24; 12: 2292–2305.
http://bodylanguageproject.com/articles/handshake-open-body-language-powerful-nonverbal-effect-brain/
Стюарт, Грег Л. ; Дастин, Сьюзан Л. ; Баррик, Мюррей Р.; Дарнольд, Тодд С. Зедек, Шелдон (редактор). Изучение рукопожатия на собеседованиях при приеме на работу. Журнал прикладной психологии.