Самопрезентация это в психологии: Ошибка 404. Запрашиваемая страница не найдена

Что такое «самопрезентация» и зачем она нужна? | Психология

I. Понятие «самопрезентации».

Но, прежде чем подразделять понятие «самопрезентации» на виды, необходимо определиться с самим этим понятием. Так вот, «самопрезентация», не трудно догадаться, происходит от американского слова «презентация» и русского «сам себя», хотя сам феномен выявили американцы (в США данное понятие звучит так: «own presentation»). А чтобы понять значение «новоиспечённого» понятия, тоже не придётся много думать, так как оно вытекает из самого определения презентации.

«Самопрезентация» — вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций. Попросту говоря, это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах всего вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города.

II. Виды «самопрезентации».

Как отмечалось выше, существует две основных формы «самопрезентации»: «природная» и «искусственная». «Природная самопрезентация» свойственна всем людям без исключения, причём она приобретается человеком с рождения. Уже с младенчества человек имеет опредёлённую, так сказать, «окраску» в глазах окружающих: «какой спокойный ребёнок!», «какая темпераментная девочка», «у малыша, видно, семь пядей во лбу». Ещё не подозревая того, человек с ранних лет начинает собирать «головоломку» своего образа.

Всё это происходит естественно, без обдумываний и прогнозирований, как говориться, «без масок и увертюр». Я думаю, что здесь не стоит говорить о наследственности и генах, это, скорее, природное распределение, естественный процесс определения человека в структуре общественного сознания.

Главное «антидостоинство» «природной самопрезентации» — это то, что человек не может контролировать и корректировать процесс в рамках именно этой презентации. То есть, индивидуум не выбирает, положительной ли будет его «природная самопрезентация», или же она будет носить негативный окрас. Можно описать этот процесс, как бездумная, неконтролируемая личностью презентация самого себя. И с этим ничего не поделать, правда до тех пор, пока человек не станет способен на реализацию

«искусственной самопрезентации».

Главная цель «искусственной самопрезентации» — завоевание лояльности к своей персоне со стороны референтно значимой для «презентуемого» группы людей. (Закрутила — завертела, но зато красиво!) По-другому — для того, чтобы завоевать расположение важных для нас людей, и не имеет значение, важны они в данной конкретной ситуации, или же всегда имеют значимость для нас, мы выстраиваем алгоритм коммуникативного процесса с, так сказать, «потенциальной аудиторией». (Под «потенциальной аудиторией» в дальнейшем будем понимать тех людей, на которых мы направляем «самопрезентацию»).

Представим такую ситуацию — наша «природная самопрезентация» весьма не выигрышно выглядит в глазах значимых для нас персон. Спорить с природой бесполезно, или же очень трудно, а вот искусственно её завуалировать — реально. Для этого, и не только, существует «искусственная самопрезентация». Допустим, ваш темперамент заставляет плясать вокруг вас даже неодушевлённые предметы, а это как нельзя плохо сказывается на деловых и семейных отношениях и позиционирует вас как «психа», «неуравновешенного» и так далее. Нельзя не добавить, что плохая, отрицательная «самопрезентация» имеет свойство удваивать, а то и утраивать свой эффект, соответственно отрицательный.

Следовательно, для того, чтобы не упасть в глазах сотрудников или партнёров по бизнесу, необходимо создать себе имидж спокойного рационалиста, тактика и отчасти прагматика. Это в большинстве случаев, в иных ситуациях или профессиональной деятельности может быть и необходим эмоциональный подход, главное, чтобы ваш «презентационный материал» был уместен и не вызывал критически отрицательного восприятия. В семье, например, чтобы заслужить высокую оценку (сейчас опустим семейные узы, любовь как таковую), зачастую необходимо быть понимающим членом семьи, отличаться самоотдачей ради своей семьи, чтобы наши родственники считали нас достойными и почитаемыми в кругу собственной же семьи. Конечно, на словах всё просто, а на деле куда трудней, ведь природная основа нашей личности так и рвётся наружу, а в особенности то, что, скорее всего, портит наш облик в глазах людей.

III. Критерии эффективности.

Для того чтобы «природная самопрезентация» не «высовывала голову» в неподходящий момент, мешая, тем самым, «искусственной», её необходимо реализовывать в какой-то отдельной области нашей жизни. Если же таковой области нет, то придумать её необходимо так, чтобы наша «сущностная» презентация играла нам на руку.

Например, вы — очень замкнутый человек, интроверт, а работаете в сфере, где нужно много общаться, быть коммуникабельным, предприимчивым, может даже весёлым. В семье — необходимо уделять много внимания родственникам, заботиться, делиться эмоциями, для того, чтобы не нарушить позитивную коммуникативную среду. А так хочется побыть наедине со своими мыслями, замкнуться, углубиться в себя. И это необходимо восполнять, для того, чтобы наша «искусственная самопрезентация», иначе говоря, маска, которую постоянно надо надевать для своего же успеха, не слетела с лица и не разрушила долго выстраиваемый нами же имидж.

Так вот, для интровертов необходимо выкраивать хотя бы час в день для уединения, можно ещё, к примеру, заняться йогой, основу которой составляет самопознание, обретение гармонии внутри себя и так далее. Для экстравертов же лучше заняться какой-либо соответствующей их темпераменту деятельностью, экстримом, например. Эти советы стары как мир, и поэтому не хочется много внимания акцентировать на этом. Больший интерес представляет само искусство «самопрезентации», как вы понимаете, «искусственной»…

Об этом — во второй части статьи.

Феномен самопрезентации личности в психологии Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

И.А. Журавлева

ФЕНОМЕН САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ЛИЧНОСТИ В ПСИХОЛОГИИ THE PHENOMENON OF SELF-PRESENTATION IN INDIVIDUAL PSYCHOLOGY

Аннотация: в данной статье дается описание явления самопрезентации. Раскрываются различные подходы к пониманию изучаемого феномена. Делается попытка сформулировать авторское понимание самопрезентации, а также делается попытка выделить особенности самопрезентации на разных этапах онтогенеза.

Ключевые слова: самопрезентация, личность, самопрезентация личности на разных этапах онтогенеза.

Abstract: this article describes the phenomenon of self-presentation. It reveals different approaches to understanding this phenomenon. The author also makes an attempt to formulate her own understanding of self-presentation as well as identifying the main changes in the characteristics of self-presentation in various stages of ontogenesis.

Keywords: self-presentation, personality, self-presentation of personalite in various stages of ontogenesis.

Возрастная психология и психология личности стремятся к объективному исследованию особенностей развития личности на разных этапах онтогенеза. Изучение самопрезентации личности позволяет проследить развитие личности на разных этапах онтогенеза, а также проследить динамику средств предъявления личности в обществе.

Проблема самопрезентации в Античности

Исследование проблемы самопрезентации и предъявления сторон индивидуальной личностной характеристики, предъявление образа субъекта имеет свои корни в философских идеях, а именно в идеях Платона и Аристотеля.

В идеях Платона четко прослеживается интерес к проблемам самовыражения субъекта в образе, в основе которого лежит стремление к самопознанию, самосовершенствованию, причем такое «самопознание достигается субъектом благодаря восприятию его образа другим субъектом, через «отражение» его в этом субъекте, к чему и сводится содержание субъект-субъектного взаимодействия между субъектом-прообразом и субъектом, воспринимающим образ» [17, с. 17]. В контексте данной идеи процесс создания образа субъекта рассматривается с позиции активной, творческой, целенаправленной деятельности отображаемого в образе субъекта, в результате которой создается образ, адекватный своему создателю-прообразу, способствующий его самопроявлению, самопознанию, самосовершенствованию.

В идеях Аристотеля отражается интерес к проблематике, связанной с воздействием образа субъекта на воспринимающих его субъектов, закономерностями восприятия образа субъекта и вытекающими из них возможностями социального влияния посредством образов субъектов. В связи с этим, объектом исследований мыслителей являются образы субъектов, создаваемые не столько с целью адекватного самовыражения, самопознания, самосовершенствования, сколько с целью произвести то или иное определенное впечатление на воспринимающего субъекта и, тем самым, оказать воздействие на его поведение [17, с.18]. Такой образ не обязательно должен быть полностью адекватным отображаемому субъекту.

Самопрезентация как способ выражения образа субъекта

Первым исследователем, в трудах которого получает должное развитие идея самопрезентации, был У. Джемс. Он рассматривал глобальное, личностное Я как двойственное образование, соединяющее в себе Я-сознающее и Я-как-объект, две

© И.А. Журавлева, 2012

стороны одной целостности, всегда существующие одновременно, причем первая из них представляет собой чистый опыт (Я-сознающее), вторая — содержание этого опыта (Я-как-объект) [12, с. 25]. В связи с этим предъявление себя основывается на том, как человек осознает себя и чувствует, не отводя никакой роли социальному окружению.

Самопрезентация как социальная самость

Опираясь на идеи, сформулированные У. Джемсом, Ч. Кули, умело использует понятие самоощущения, социальной самости, для определения феномена самопрезентации и образа Я. Оперируя понятием «самости», Ч. Кули характеризует его как врожденное и инстинктивное, имеющее эгоистическую природу, претендующее на признание в социальной среде и находящее реализацию лишь в социуме. Сталкиваясь с другими людьми, самость не может не быть социальной [5, с. 17]. Ч. Кули определяет ее как «воинственное социальное стремление, старающееся удержать и расширить свое место в общем потоке стремлений» [5, с. 20], всегда по необходимости связанное «с мыслью о других людях». Самопрезентацию человека Ч. Кули связывает с введенным им понятием «зеркальное Я», которое он определял как представление человека о себе самом, которое складывается под влиянием восприятия этого человека другими людьми: «Самопредставление такого рода, очевидно, имеет три основных элемента: образ нашего облика в представлении другого человека, образ его суждения о нашем облике и какое-то самоощущение, например гордость или унижение» [5, с. 29]. Ч. Кули полагает, что основой самопрезентации и поведения личности, полагаемой в обществе, является желаемый социумом образ и паттерн поведения.

Самость — формирующая способность человека

В отличие от Ч. Кули, Дж. Мид рассматривает самость не как врожденное ощущение, а как самосознание человека, то есть формирующуюся способность. Формирование самости происходит благодаря принятию человеком ролей других людей. Это происходит, в частности, в игре или в кооперативных процессах общества. Взаимное приспособление людей, входящих в социальную группу, достигается во многом «благодаря способности людей формировать представления о самих себе как о перцептуальных объектах; причем этот процесс обеспечивается путем принятия ролей других. Каждый человек способен сформировать Я-образ — иными словами, он может представить, как он выглядит в глазах других людей, включенных в данную ситуацию, и проверить, с точки зрения других участников, все, что он собирается делать [10, с. 75].

Самопрезентация как общение

Работая над проблемой общения, Б.Ф. Ломов отмечал, что человек определенным образом презентуя в общении свои индивидуальные характеристики одновременно «цементирует» свои качества и в тоже время развивает самого себя [7, с. 77]. Отводя общению не менее значимую роль, В.Н. Панферов акцентирует внимание в большей степени на функциональной стороне явления, и определяет как «процесс социальной регуляции совместной жизнедеятельности людей средствами информационно-коммуникативного и психологического взаимодействия друг с другом» [11, с. 20]. Содержательно раскрываются функции процесса самопрезентации в пяти стадиях общения при первом контакте незнакомых между собой людей, в котором самовыражение, особенности отношения к партнеру демонстрируются через знаковые атрибуты (одежда, косметика и т.д.), через невербальную коммуникацию, демонстрацию привлекательных черт характера и способностей, обозначение своего статуса [11, с. 99, 121].

Рассматривая проблему самопрезентации в контексте общения, Л.Б. Филонов подчеркивает особую значимость представления своих личностных качеств и проявления их на тех стадиях общения, когда уже накоплена определенная информация об общих интересах, образованы опорные точки общения, возникает потребность в демонстрации определенного типа отношения, потребность совершить свой

уникальный и неповторимый выбор, предъявить социуму свою личность. Самопрезентация возникает в стремлении «…создать о себе такое впечатление, которое порождало бы необходимые отношения как благоприятные условия для достижения поставленных целей» [15, с. 49].

Самопрезентация как способ управления впечатлением

Наряду с Дж. Мидом, отводящим значимую роль социальной среде в самопрезентации личности, Э. Гоффман отмечает, что человек в процессе социального взаимодействия способен не только смотреть на себя глазами партнера, но и корректировать собственное поведение в соответствии с ожиданиями другого, чтобы создать наиболее благоприятное впечатление о себе и достичь наибольшей выгоды от этого взаимодействия [2, с. 17]. Согласно идеям Э. Гоффмана, независимо от конкретного намерения, индивид заинтересован в том, чтобы контролировать поведение других. Индивид может воздействовать на это «определение ситуации», подавая себя таким образом, чтобы окружающие добровольно действовали в соответствии с его собственными планами, проявлять необходимую человеку сторону личности. Развивая основные положения гоффманского подхода, М. Снайдер предположил, что некоторые люди управляют впечатлением о себе, в то время как другие не делают этого, а также -на свое внутреннее (реальное) «Я», другие — на то впечатление, которое они создают у окружающих (люди склонные к самомониторингу).

Д. Майерс указывает на то, что человек постоянно управляет впечатлением, которое создает. Управление впечатлением осуществляется при помощи самопрезентации, которая понимается как «акт самовыражения и поведения, направленный на то, что бы создать благоприятное впечатление о себе или впечатление соответствующее чьим-либо идеалам» [8, с. 96]. Личность выражает собственное самоопределение, показывает себя как определенный тип, поддерживает собственную самооценку и подтверждает свой образ «Я», тем самым учится управлять производимым впечатлением. Сознательная самопрезентация — это образ жизни и в тоже время — это одна из сторон личности.

Самопрезентация как самоподача

В.М. Шепель определяет самопрезентацию как «умение подавать себя, привлекая к себе внимание, актуализируя интерес людей к каким-то своим видео-, аудиокачествам» [16, с. 150]. Подтверждая идеи В.М. Шепеля, Ю.С. Крижанская и В. П. Третьяков самопрезентацию рассматривают как перцептивную сторону общения, при этом ими используется термин «самоподача», под которым понимается как «способность живого объекта восприятия вмешиваться в процесс формирования своего образа у собеседников» [4, с. 64]. Подчеркивая направленность процесса самопрезентации на формирование образа, авторы отмечают, что самоподача заключается в умении (в большинстве случаев неосознаваемом) направить восприятие партнера по определенному пути. Основой самопрезентаци является интуитивное знание об основных способах социального восприятия. Ю.С. Крижанская и В.П. Третьяков приводят классификацию видов самопрезентационного поведения, выделяя: самоподачу превосходства; самоподачу привлекательности; самоподачу отношения; самоподачу актуального состояния, а также самоподачу причин поведения [4, с. 65-75]. Основанием классификации является выделение основных целей, мотивов, определяющих самопрезентационное поведение человека.

Самопрезентация как представление желаемого образа аудитории

Е. А. Петрова, соглашаясь с мнением С. Шленкера, считает, что самопрезентация относится к стремлению человека представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (самого себя). Тем самым человек учится управлять впечатлениями, которые производит. Он выражает свое самоопределение («самоопределяется»), показывая себя как определенный тип человека [13, с. 45].

Согласно идеям Е.А. Петровой, первостепенная цель презентации — убедить аудиторию действовать в нужном направлении, побудить людей ответить на сообщение на основании психосемиотической компетентности и визуально-коммуникативной рефлексии. Таким образом, были выявлены три основные стратегии самоподачи образа «Я» в общении: самопрезентация — целенаправленное формирование субъектом максимально привлекательного образа; самораскрытие -приближение демонстрируемого образа себя к Я-реальному; самомаскировка -сокрытие своих истинных способностей от партнера по общению [13, с. 111]. Продолжая, Е.М. Кыштымова выявила, что качества человека, предъявляющего свой образ, влияют на характеристики этого образа — выбора семантики и синтаксиса знаков, которые должны быть адекватны внутреннему содержанию, психологическим особенностям личности, и отражать потребности, эмоциональные и интеллектуальные характеристики аудитории, в которой будет представлен образ[6, с. 155-159].

Самопрезентация как манипуляция

Е.Л. Доценко рассматривает управление образами как один из видов манипуляции. Манипуляция в данном случае рассматривается как вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [3, с. 39]. Реализуя манипуляцию в самопрезентации человек сознательно создает необходимый образ социальной аудитории для достижения поставленных целей, которые оформлены в иерархии мотивов.

Самопрезентация как деятельность по созданию имиджа

Основной способ предъявления имиджа — самопрезентация. Е.Б. Перелыгина называет самопрезентацию деятельностью, направленной на создание имиджа. «Наши действия часто являются стратегическими. В надежде произвести хорошее впечатление, мы тратим миллионы на косметику и разного рода диеты. Так же как политики, мы отслеживаем у других поведение и ожидания по нашему поводу и ведем себя соответствующим образом. Отношение к собственному имиджу во многом управляет нашим поведением» [12, с. 64]. При этом, самопрезентация является не единственным механизмом, используемым для создания имиджа. В процессе самопрезентации не все люди ставят цель создать у других образ своего Я, идентичный своему идеальному Я. Чаще всего они руководствуются более «реалистичной» программой, выдвигая в качестве цели самопрезентации некий символический образ себя для других.

Самопрезентация как одна из форм активности личности

В работах О.А. Пикулевой, самопрезентация рассматривается как «деятельность (активность), как процесс, как поведение, как способ и как способность» [14, с. 87]. Самопрезентация рассматривается как в различной мере осознаваемое и постоянно осуществляемое в межличностном взаимодействии предъявление Я — информации в вербальном и невербальном поведении субъекта взаимодействия с учетом специфики социальной ситуации. О.А. Пикулева отмечает, что социальная ситуация в самопрезентационном поведении является ролевой и субъект самопрезентации имеет определенные самопрезентационные сценарии — поведенческие паттерны к определенным ролям. В основе таких сценариев лежат определенные установки, обусловленные личностными особенностями и ролевыми ожиданиями, а так же насколько значима и знакома социальная ситуация для человека [14, с. 87-88].

Самопрезентация как предъявление индивидуальных личностных характеристик обществу

Определяя самопрезентацию как сознательную активность человека, Н. Е. Веракса уточняет понимание этого явления, характеризуя как «полагание»

индивидуальных личностных характеристик социуму в ситуации неопределенности. Привнося в понимание самопрезентации индивидуальность, это явление еще более наполняется и насыщается, характеризует его со стороны неповторимости, уникальности свойств человека. Б.Г. Ананьев отмечал, что личность является «вершиной» структуры психологических свойств, а индивидуальность — «глубиной» личности. В то время как В.С. Мерлин определяет целостную характеристику индивидуальных свойств человека как интегральную индивидуальность [9, с. 22.] Интегральная индивидуальность отражает определенную иерархию, взаимосвязь свойств личности, индивидуально неповторимое сочетание свойств личности. Уникальное сочетание индивидуальных личностных характеристик определяют самопрезентацию человека, изменяясь с «возникновением новых связей между индивидуальными свойствами» [9, с. 153]. В.С. Мерлин отмечает, что в новообразованиях личности, характерных для определенных возрастов, выделяются относительно независимые симптомокомплексы, причем с годами они все более дифференцируются и их количество увеличивается [9, с. 158].

Самопрезентация на разных этапах онтогенеза

В процессе самопрезентации, как формы активности личности, человек демонстрирует и проявляет свои особенности. На разных этапах онтогенеза предъявляемые личностные особенности изменяются в связи с развитием самой личности. Впервые особенности самопрезентации, как личностного феномена, мы можем наблюдать на этапе первого рождения личности, когда формируется первый личностный механизм — «соподчинение мотивов», который приходится на дошкольный возраст. Именно в этом возрасте можно наблюдать сознательное социальное поведение, в котором ребенок отстаивает свои интересы, любимые занятия, свои игрушки не всегда социально приемлемым поведением. В младшем школьном возрасте ребенок притязает на признание в учебной деятельности, самопрезентируется, представляя себя представителем той или иной профессии. В подростковом возрасте, когда должным образом развивается рефлексия, являясь важным личностным образованием, человек самопрезентируется во взаимодействии с обществом, притязая на признание референтной группы. В юношеском возрасте самопрезентируются, притязая на уникальность личности в интимных взаимоотношениях, в профессиональной сфере. В зрелом возрасте можно наблюдать изменение самопрезентации в смещении со внешне значимых особенностей на внутреннезначимые, на духовное развитие, когда человек наиболее сильно развивает «глубину» личности. В пожилом возрасте, несмотря на парадоксальность звучания, человек, на наш взгляд, также самопрезентируется в проявлении мудрости, отражая, сохраняя и передавая свой жизненный опыт. Таким образом, самопрезентацию личности можно наблюдать с первого рождения личности в дошкольном возрасте и на всех дальнейших этапах онтогенеза. На каждом этапе онтогенеза особенности и специфика самопрезентации изменяются.

Проведенное исследование феномена самопрезентации в психологии позволяет нам определить его как: 1. одну из форм активности личности; 2. явление, которое можно объективно наблюдать; 3. как личностный феномен, проявляющийся во взаимодействии с обществом, в процессе которого проявляются индивидуальные личностные характеристики.

Литература

1. Бодалев А.А., Васина Н.В. Познание человека человеком. — Санкт-Петербург, 2005 . — 322 с.

2. Гоффман Э. Представление себя другим в повседневной жизни. — М., 2000. —

304 с.

3. Доценко Е.Л. Манипулятивные технологии // Реклама: внушение и манипуляция. — Самара, 2007. — С. 637-703.

4. Крижановская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. — Л., 1990. — 204 с.

5. Кули Ч.Х. Человеческая природа и социальный порядок. — М., 2000. — 312 с.

6. Кыштымова ЕМ. Психосемиотические основания создания и функционирования индивидуального образа. Имиджелогия — 2006: актуальные проблемы социального имиджмейкинга: Материалы четвертого международного симпозиума по имиджелогии / Под ред. Е.А. Петровой. — М., 2006. — С. 155-159.

7. Ломов Б.Ф. Человек и техника. — Л.,1963. — 464 с.

8. Майерс Д. Социальная психология // Перев. с англ. — СПб., 2007. — 794 с.

9. Мерлин В.С. Психология индивидуальности. — М., Воронеж, 2005. — 544 с.

10. Мид Дж. Избранное: Сб. переводов // Сост. и переводчик В.Г.Николаев. Отв. ред. Д.В. Ефременко. — М., 2009. — 290 с.

11. Панферов В.Н. Психология человека: Душа и тело. Организм и психика. Функции психики. Структура психики. — 2.изд. — СПб., 2002. — 252 с.

12. Перелыгина Е.Б. Психология имиджа. — М., 2002. — 223 с.

13. Петрова Е.А. Визуальная психосемиотика общения. — М., 2001. — 245 с.

14. Пикулева О.А. К вопросу о содержании самопрезентации: тактики и стратегии. Имиджелогия — 2005: Материалы третьего международного симпозиума по имиджелогии // Под ред. Е.А. Петровой. — М., 2005. — С. 87-88.

15. Филонов Л.Б. Психологические условия повышения эффективности обучения в педвузе. — М., 1992. — 125 с.

16. Шепель В.М. Имиджелогия: секреты личного обаяния. — Москва, 1997. — 166

с.

17. Яндарова С.В. Имидж личности: содержание, функции и мотивации построения: дис. канд. психол. наук: 19.00.01. — М., 2006. — 196 с.

Т. И. Зиновьева А.В. Богданова

ОБУЧЕНИЕ ШКОЛЬНИКОВ ИНТОНАЦИОННОЙ ВЫРАЗИТЕЛЬНОСТИ ДИАЛОГИЧЕСКОЙ РЕЧИ: ПУТИ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ

TEACHING PUPILS INTONATION EXPRESSIVENESS IN THEIR DIALOGUE SPEAKING: THE WAYS OF SOLVING THE PROBLEM

Аннотация: в статье представлена концепция авторской методики развития интонационной выразительности диалогической речи учащихся, описана программа опытного обучения.

Ключевые слова: диалог, интонация, интонационные и диалогические умения, интонационная выразительность диалогической речи.

Abstract: the article represents the concept of the author’s methodology in developing pupils’ intonation expressiveness of their dialogue speaking and the programme of experimental training is described.

Keywords: dialogue, intonation, intonation and dialogical skills, intonation expressiveness of dialogue speaking.

В настоящее время особую значимость в начальном обучении приобретает вопрос развития диалогических умений учащихся, совершенствования интонационной стороны речи, что обеспечивает эффективность процесса общения (Т.И. Зиновьева,

© Т.И. Зиновьева, А.В. Богданова, 2012

12.3. Самопрезентация. Психология общения и межличностных отношений

12.3. Самопрезентация

Психологические установки, сформировавшиеся на первом этапе установления взаимопонимания, играют большую роль в общении и на последующих этапах. Они могут служить серьезным препятствием для установления контакта. Поэтому важным моментом в создании о себе первого впечатления является самопрезентация (самопредъявление, самоподача). Каждый человек, наверное, интересовался тем, какое впечатление он производит на других. Самопрезентация используется как средство достижения определенных целей. При этом одни люди заботятся о том, чтобы произвести нужное впечатление, а другие — нет. Естественно, первые чаще достигают своих целей при общении с другими людьми, чем вторые.

Для того, чтобы произвести на других нужное впечатление, необходимо учитывать законы социальной перцепции (восприятия людей). Тот или иной акцент в одежде, наличие того или иного значка, манера разговора и поведения и т. п. приводят воспринимающих к приписыванию человеку определенных личностных качеств и формированию и оценке его целостного образа. Поэтому и важно учитывать, какой образ себя мы хотим создать, делая акцент на той или иной детали нашего внешнего облика и поведения, с помощью которой будет направляться внимание нашего собеседника по определенному пути. При этом важно учитывать, с каким партнером мы имеем дело и в какой ситуации. Например, модная одежда одного человека будет воздействовать на окружающих только в том случае, если все остальные будут одеты одинаково немодно.

Одна фирма, специализирующаяся на финансовых расчетах, обратилась с просьбой помочь перспективной сотруднице. Женщина эта блестяще окончила университет и была ведущим налоговым консультантом фирмы. Она прекрасно справлялась с работой до тех пор, пока занималась непосредственно в офисах своей фирмы. Как только она перешла к консультациям в фирмах клиентов, дела резко ухудшились: служащие почти полностью игнорировали ее советы. «Когда я ее увидел, — пишет автор книги „Одежда для успеха“ Дж. Т. Моллой, — все стало ясно. Она была миловидной блондинкой ростом 1 м 50 см, весом 42 кг. В свои 26 лет она выглядела на 16. Я решил заставить ее выглядеть строго и серьезно, насколько это было возможно с ее миниатюрной фигурой. На службе она стала носить темный костюм и контрастирующую с ним белую блузку, легкий шелковый шарф и шляпку с полями. Существенным дополнением были очки в темной оправе. Изменение гардероба принесло успех. Теперь клиенты слушали ее с уважением и вниманием, ее советы принимались как руководящие. Сейчас эта женщина занимает более высокое положение в фирме».

Однако не каждой женщине надо для успеха превращаться, перерождаться из лани в барракуду. Второй пример Дж. Т. Моллоя: «Женщина, занимающаяся заключением торговых контрактов. Рослая, крепкого телосложения, она начала свою карьеру на севере страны, после переезда в южные штаты продолжала носить темные костюмы и большой атташе-кейс. Ее дела на Юге стали идти хуже, хотя никаких изменений, кроме географических, как будто не произошло. После консультации она стала носить костюмы светлых тонов и легкие женские сумки. Этого было достаточно, чтобы она стала мягче, южнее и респектабельнее. В результате она достигла успеха, удовлетворяющего и ее фирму».

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 68.

Классификация стилей самопрезентации имеется у Е. Джонса (E.Jones, 1964, 1990). Он выделил запугивание, ориентацию на пример (образцовое поведение), просительство и инграциацию (заботу о привлекательности собственных личностных качеств с тем, чтобы оказать влияние на другого человека).

Для осуществления стратегии инграциации используются ряд тактик: позитивные высказывания субъекта о самом себе; превозношение персоны, выступающей в качестве цели, с помощью лести, комплиментов и других позитивных подкреплений; проявление к этому субъекту интереса; конформность по отношению к нему; оказание каких-либо услуг.

Использование запугивания присуще субъектам, обладающим определенной властью, полномочиями в лишении каких-либо благ, изменении условий жизни персоны, служащей целью. В данном случае человек, применяющий такой стиль самопрезентации, зачастую угрожает адресату воздействия, чтобы добиться от него требуемого поведения.

Стратегия образцового поведения предполагает демонстрацию моральных достоинств субъекта самопрезентации. Это реализуется благодаря следующим поведенческим тактикам: самоотречению, пренебрежению собственными интересами, борьбе за «правое дело», оказанию помощи.

«Просительство» — это стиль тех, кто не обладает большой властью и предполагает демонстрацию собственной беспомощности и обращение с просьбой к объекту самопрезентации.

Как отмечает Джонс, реализация каждого из данных стилей связана для субъекта с определенным риском. Например, человек, преимущественно демонстрирующий своим поведением стратегию запугивания, рискует прослыть «буйным, слабым, нерезультативным»; придерживающийся инграциации — «льстецом, угодливым конформистом»; стратегии образцового поведения — «лицемером», а просительства — «ленивым, слабым» (вспомните один из рассказов А. П. Чехова, в котором его героиня все время повторяла: «Я женщина слабая, беззащитная»).

Ю. С. Крижанская и В. П. Третьяков (1990) пишут о самоподаче превосходства, самоподаче привлекательности, самоподаче отношения, самоподаче актуального состояния и самоподаче причин поведения.

Самоподача превосходства. Она связана прежде всего с независимой манерой поведения, выражающейся в резком тоне, с видом человека, не терпящего возражений, не стесняющегося присутствия других людей, в пренебрежении к ним. В Древнем Риме, например, знатные женщины не стеснялись оставаться нагишом в присутствии мужчин-рабов.

Самоподача превосходства может проявляться в манере поведения. Слишком расслабленная поза (например, развалившись в кресле) при важном разговоре может означать превосходство в ситуации, власть. Или человек смотрит в сторону, в окно, рассматривает свои ногти — это тоже явная демонстрация своего превосходства, власти. Зависимые люди обычно внимательно смотрят на собеседника, «заглядывают в глаза». Если человек говорит непонятно, употребляет много специальных терминов, иностранных слов, т. е. не стремится к тому, чтобы его поняли, а, наоборот, демонстрирует свою ученость, то такое поведение может интерпретироваться как демонстрация интеллектуального превосходства (Argyle et al., 1981). Неприлично громкий разговор, нередко сопровождаемый нецензурными словами, в общественном транспорте молодых компаний и вызывающее их поведение, доходящее до цинизма, — тоже стремление показать свое превосходство, независимость от социальных норм поведения.

Превосходство часто демонстрируется через стоимость, цвет и силуэт одежды («от Кардена», «от Юдашкина»), через пиджак красного цвета, как в недавнем прошлом у «новых русских», и т. д. Наконец, это может проявляться в обстановке общения, например: большие кабинеты начальников с длинной ковровой дорожкой к их столу (символ трудной их досягаемости), массивный стол, кресло с высокой спинкой, как бы подчеркивающие величие, значимость начальника, и т. д.

Что в одежде свидетельствует о превосходстве? В первую очередь — цена, чем она выше, тем выше статус. Цену мы «вычисляем», видя качество одежды, прямо связанное с ценой. Зная частоту встречаемости данной модели (дефицитность) и ее соотношение с модой (модность), мы можем судить о цене одежды.

С социальным статусом, кроме цены, тесно связан выбор силуэта одежды. Многие люди называют одежду людей высокого социального положения «строгой», «официальной» и т. п. Причем чаще всего эти слова относятся к силуэту. Наши исследования, проведенные на разнообразной выборке испытуемых, показывают, что «высокостатусным» считается силуэт, приближающийся к вытянутому прямоугольнику с подчеркнутыми углами, а «низкостатусным» — приближающийся к шару.

Действительно, с высоким статусом обычно несовместим, например, пиджак типа реглан, свитер (особенно пушистый), мягкие брюки или джинсы (нет стрелок) и т. д. И все эти особенности неосознанно фиксируются нами и влияют на оценку статуса.

Третьим фактором в одежде, который всегда отмечается как признак статуса, является ее цвет. В разных странах конкретные цвета могут иметь разное значение. В нашей стране как признак высокого статуса отмечается одежда ахроматическая, черно-белой гаммы, а чем ярче, насыщенней и чище цвет одежды (не черный и белый), тем ниже предполагаемый статус.

Надо заметить, что эти признаки важны не только сами по себе, но и во взаимодействии. Так, если яркая разноцветная одежда сочетается с очень высокой ценой, то испытуемые склонны делать вывод о финансовом превосходстве, а если высокая цена сочетается с неподходящим силуэтом, то «носителя» скорее признают высокостатусным «деятелем искусства», чем человеком низкого статуса.

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 24.

Самоподача превосходства имеет большое значение для руководителей, юристов, преподавателей.

Чтобы снять или по крайней мере уменьшить эффект стереотипизации, психологи рекомендуют использовать способ мысленного эксперимента. Надо быстро поменять в своем воображении все те признаки превосходства, которые вам демонстрируют, на противоположные. Например, представить себе этого человека стоящим дома у плиты в переднике и жарящим блины под аккомпанемент ценных указаний супруги. Такие воображаемые сцены помогают быстро сделать восприятие партнера адекватным, т. е. увидеть действительное его превосходство либо его явное отсутствие.

Самоподача привлекательности. Это средство воздействия на партнеров по общению важно практически для каждого человека. Это не просто надевание модного костюма, но и соответствие его внешним данным человека. Это макияж женщин, их нарочитая небрежность в «слежении за собой» — легкая небрежность в одежде, выбившийся из прически локон и прочее.

Самоподача отношения. Очень важно уметь показать партнеру свое отношение к нему. Улыбка, кивок согласия и открытый прямой взгляд помогают наладить контакт с партнером по общению. Однако если на нас смотрят прямо, пристально, непрерывно и упорно, то такой «вызывающий» взгляд интерпретируется скорее как выражение враждебности. Такой взгляд вызывает реакцию избегания.

Подтверждением этому может служить следующий эксперимент. Когда водители автомобилей стояли перед перекрестком и ожидали зеленого сигнала светофора, они подвергались воздействию пристального взгляда либо от другого шофера из стоявшей рядом машины, либо от пешехода, либо на них вообще никто не смотрел. Затем была измерена скорость, с которой водители трогались с места и пересекали перекресток. Оказалось, что после пристального взгляда перекресток пересекался водителями быстрее.

Способы самоподачи отношения делятся на вербальные и невербальные. Вербальные хорошо известны по приемам, используемым подхалимами. Вспомним Чичикова: «В разговорах с сими властителями он очень искусно умел польстить каждому. Губернатору намекнул как-то вскользь, что в его губернию въезжаешь, как в рай, дороги везде бархатные, и что правительства, которые назначают мудрых сановников, достойны большой похвалы. Полицмейстеру сказал что-то очень лестное насчет городских будочников, а в разговорах с вице-губернатором и председателем палаты, которые были еще только статские советники, сказал даже ошибкою два раза „ваше превосходительство“, что им очень понравилось» (Гоголь Н. В. Мертвые души // Избранное: В 2 т. — М.: Художественая литература, 1973. Т. 2. С. 266).

Главное в вербальных приемах самоподачи — это умение как можно скорее выразить согласие с собеседником в значимых для него вопросах и ни в коем случае не возражать. Но для этого при первой встрече надо найти такую тему, по которой имеются сходные точки зрения. Наверное, не случайно люди начинают общение, говоря о погоде.

Невербальные средства, используемые при самоподаче отношения, разнообразны. Это и кивок головы, и прямой взгляд с легкой улыбкой на губах, и поза, расположение тела по отношению к собеседнику. Важно, чтобы вербальные и невербальные средства не противоречили друг другу, так как их расхождение изобличает неправдивую самоподачу говорящего.

Самоподача эмоционального состояния. Этот способ самопрезентации связан либо с намеренным акцентированием своего эмоционального состояния, либо, наоборот, его сокрытием. В первом случае мы надеемся, что наши партнеры адекватно поймут наше поведение. Во втором случае общение бывает затруднено, так как затрудняет понимание наших проблем, а это не способствует установлению взаимопонимания.

Самоподача причин поведения. Вербальными средствами такой самоподачи являются обороты типа «я не виноват, что…», «так сложились обстоятельства…», «я был вынужден…» и т. п. Такая самоподача способствует пониманию нас партнерами.

Многие исследования показывают, что одной из причин ранних разводов является разочарование супругов друг в друге после некоторого периода совместной жизни, когда они обнаруживают, что те качества, которые они предполагали в партнере, на самом деле отсутствуют. Понятно, что это во многом связано с самоподачей. В период добрачного общения влюбленные осознанно или, что чаще, неосознанно пытаются показать себя с лучшей стороны, склонны некритически относиться друг к другу, не учитывают ошибки социальной перцепции и поэтому видят в любимом скорее то, что им хочется, чем то, что есть на самом деле.

«В нашем обществе люди чаще всего вступают в брак с романтическим туманом в голове; обычно они не обращают внимания на черты характера, потребности и цели своего избранника (избранницы). Они вступают в брак с образом, а не личностью. Образ этот частью составлен из их собственных желаний и фантазий (больше всего это похоже на интерпретацию пятен Роршаха), а частью получается в результате сознательной или неосознанной игры партнера. Человек может изображать себя перед другим иным такой личностью, какую, на его взгляд, можно принять и полюбить, однако очень редко это — настоящий образ личности» (JourardS. M., 1961).

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 76.

Заканчивая разговор о самопрезентации (самоподаче), следует указать на то, что в обыденном представлении людей она не очень хорошо оценивается. Это находит отражение в таких выражениях, как «пускать пыль в глаза», «вешать лапшу на уши». Однако Крижанская и Третьяков указывают на то, что самоподача не всегда является, во-первых, преднамеренной, сознательной, и во-вторых — не всегда имеет целью ввести партнера в заблуждение. Действительно, что плохого в том, что человек старается представить себя в наилучшем свете, если это соответствует его внутреннему содержанию как личности? Кроме того, Крижанская и Третьяков отмечают, что самоподача присутствует в любом случае, прилагает человек для этого старание или нет. «Если два приятеля собираются на важный разговор к начальству и один из них считает необходимым надеть лучший костюм, белую рубашку и галстук, чтобы выглядеть „соответственно“, а другой презирает такое „подлаживание под ситуацию“ и поэтому идет в джинсах и старом свитере, то, несмотря на разное отношение к ней, самоподачу производят оба: первый „подает“ официальность, уважение, статус, респектабельность, другой „предъявляет“ независимость, наивность, самостоятельность. Таким образом, самоподача объективно присутствует в любом общении, хочет того человек или нет» (с. 75).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Психология общения и отношений: как сделать самопрезентацию

     Самопрезентация представляет собой подачу себя, демонстрацию собственной личности другим людям, зачастую с целью повлиять на формирование их впечатления о себе. Самопрезентация имеет место в нашей жизни чаще, чем, возможно, мы это осознаем. И если ситуации публичного выступления или собеседования предполагают осознанную необходимость как можно лучше презентовать себя, то, например, в ситуации, когда мы просто находимся среди других людей, самопрезентация является неосознанной. Соответственно, согласно психологии общения, и типы самопрезентации могут быть различными:

• природная самопрезентация — это способ самопрезентации, который каждый человек неосознанно формирует для себя. Будучи неосознанным, этот тип презентации себя является неконтролируемым, а потому может быть и отрицательным;
• искусственная самопрезентация — это тип презентации себя, который человек формирует осознанно и обдуманно, а, следовательно, он с ее помощью способен контролировать впечатление о себе других людей. В рамках психологии общения были разработаны правила создания успешной искусственной самопрезентации, о которых мы поговорим чуть ниже.

     Самопрезентация включает в себя несколько взаимосвязанных компонентов или уровней. Познавательный компонент содержит все знания, которые есть у человека о самом себе, своих чертах личности, поведении и способностях. Следующий компонент (или уровень) — оценочный. В нем заключены все те оценки, которые человек дает себе, своему характеру, поведению, достижениям, то есть самооценка. Самая частная проблема здесь — это низкий уровень самооценки. Обучение успешной самопрезентации будет эффективнее, если человек поработает над тем, чтобы сделать свою самооценку адекватной. Третий компонент — поведенческий, который представляет собой непосредственно то, как человек подает себя, основываясь на знаниях о себе и оценке себя.

     Навыки самопрезентации очень важны и для тех, кому часто приходится выступать публично. Подробнее о том, как научиться успешно выступать на публике, читайте в статье «Психология общения: страх публичных выступлений». Если вы давно интересуетесь практической психологией общения, то вам наверняка будут полезны курсы по психологии общения (общение курсы). Посмотреть их можно здесь: Факультет психологии общения и отношений.

     Какой должна быть самопрезентация, чтобы быть успешной? Рассмотрим рекомендации, которые дают специалисты в области психологии общения:

• прежде всего, она должна быть позитивной, поэтому в ходе презентации себя говорите о себе только хорошее, подчеркивайте свои достоинства и сильные стороны;
• будьте искренними и честными в том, что говорите, не включайте в свою презентацию противоречивые или и вовсе ложные факты;
• будьте индивидуальностью! Какие черты отличают вас от других людей? Найдите их и подчеркивайте их в вашей подаче себя;
• самопрезентация должна быть краткой и конкретной: люди не должны утомиться, пока вы будете говорить, а также должны четко понимать то, о чем вы говорите;
• обязательно обратите внимание на ваш внешний вид. То, как вы выглядите, играет большую роль в восприятии вас другими людьми. Используйте конструктивно этот момент!

     Умение построить хорошую самопрезентацию позволяет эффективнее общаться с другими людьми, получать удовольствие от процесса общения, а также способствует достижению успеха в различных жизненных сферах.

     Хотите знать все секреты направления «практическая психология общения»? Тогда поступайте на курсы по психологии общения (общение курсы), представленные в Институте! Курс повышения квалификации «Бизнес-тренинг. Основы эффективного общения и поведения» поможет вам стать увереннее и продуктивнее в ситуациях общения с другими людьми.

Техники самопрезентации и управления впечатлением о себе

Автор: Елeнa Витaльeвна Миxaйлoва, кандидат психологических наук, дoцент кaфедры организационной психологии ГУ BШЭ.

 

В поисках научного практического ответа на вопрос, как осуществляется эффективная самоподача и самопрезентация, проанализируем стратегии, техники и приемы самопрезентации, которые предлагаются разными авторами. Цель данной исследовательской работы — поиск технологий, ноу-хау управления впечатлением, которые было бы возможно использовать на практике.

Термин самопрезентация часто используется как синоним управления впечатлением для обозначения многочисленных стратегий и техник, применяемых индивидом при создании и контроле своего внешнего имиджа и впечатления о себе, которые он демонстрирует окружающим.

Кроме термина самопрезентация (калька с английского self-presentation), который употребляется сравнительно недавно, для отечественной традиции долгое время более характерными были понятия самоподача и самопредъявление, используемые как синонимы.

Существуют попытки рассмотреть самопрезентацию как поведенческую реализацию мотивации. Например, Р. Аркин [Arkin, 1981] и А. Шутц [Schutz, 1972] видят в самопрезентации реализацию мотивации достижения или избегания неудач и выделяют по этому признаку приобретающую и защитную самопрезентацию.

• Приобретающая самопрезентация выражает мотивацию достижения. Для нее характерен выбор адекватных ролей и задач (соответствующих социальному положению, образованию и пр.), выбор социальной среды, соответствующей уровню идентификации субъекта (человек общается с равными себе).
• Защитная самопрезентация — поведенческое проявление мотивации избегания неудач. Она чаще всего не осознается. Человек выбирает неадекватную для решения задач среду: либо с заниженными требованиями, либо с непомерно высокими (авантюристическая самопрезентация).

 

Самопрезентация по Р. Баумейстеру и А. Стейнхилберу — это самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т.д. Это неосознаваемый процесс, он отражает социальную природу человека, его потребность в признании другими людьми. Авторы считают, что человек нуждается в самораскрытии, т.е. в проявлении себя во внешнем мире. В процессе межличностного общения он представляет свое внутреннее содержание: мысли, характер, ценности, убеждения. Его цель не только произвести впечатление, но и продемонстрировать то, что он из себя представляет.

 

Широко известная работа Эрвинга Гоффмана (Erving Goffman) «Presentation of Self in Everyday Life» [Goffman, 1959] стала на долгие годы основой анализа феномена самопрезентации.

Гоффман утверждает, что когда человек предстает перед лицом других, окружающие обычно стремятся собрать информацию о нем или строят свое поведение на основе той информации, которой уже владеют. Они будут интересоваться его социально-экономическим статусом, Я-концепцией, установкой по отношению к ним, компетентностью, кредитоспособностью и т.д.

Информация о человеке позволяет понять, что человек ожидает от окружающих и чего они могут ожидать от него. Поняв это, окружающие будут знать, как лучше себя вести, чтобы в дальнейшем вызвать желаемую реакцию.

Окружающим доступно много источников информации. Они могут подбирать ключи, делая выводы по поведению и внешности, используя свой прошлый опыт или, что важнее, применяя без проверки сложившиеся стереотипы. Они могут также положиться на предположение, составленное по совокупности психологических черт, как на средство, дающее возможность предугадать настоящее и будущее поведение человека.

Это самовыражение (и соответственно способность произвести впечатление) содержит два момента: что человек выдает и что его выдает. Под первым подразумеваются прямые речевые послания или их заменители. Это коммуникация в традиционном и узком смысле. Второе содержит широкий спектр действий, которые окружающие могут воспринимать как симптомы актерства. Зрители ожидают, что представление разыгрывалось по иным причинам, нежели те, что заявлялись в передаваемой информации. Однако человек может обманывать в первом случае и притворяться во втором.

Наблюдатель, по мнению Гоффмана, может лишь строить предположения: «Мы живем по предположению. Скажем, я ваш гость. Вы не знаете, не можете определить научными методами, что я украду ваши деньги или ваши ложки. Но, скорее всего, я не сделаю этого, и, скорее всего, вы пригласите меня в гости».

Таким образом, когда человек появляется перед зрителями, ему приходится мобилизовать свою активность, чтобы передать то впечатление, в котором он заинтересован. Например, девушка из общежития может организовать звонки но телефону, чтобы создать впечатление того, насколько она популярна.

Когда человек предстает перед зрителями, его поведение будет влиять на исход ситуации. Иногда он просчитывает свое поведение, чтобы вызвать необходимую реакцию. В некоторых случаях он намеренно и осознанно выражает себя определенным образом, но делает это главным образом потому, что традиции его группы или социальный статус требуют именно такого самовыражения. Окружающие, в свою очередь, могут быть вполне удовлетворены производимым на них впечатлением, а могут неправильно понять ситуацию.

Зная, что человек скорее представит себя в выгодном для него свете, зрители могут разделить то, что они наблюдают, на две части: первую, которой относительно легко манипулировать по своему усмотрению (в основном слова), и вторую, которая кажется трудно осознаваемой и контролируемой (то, что выдает).

Именно в этом состоит «фундаментальная асимметрия» коммуникативного процесса: человек осведомлен об одном канале информации, и его зрители знают об этом канале, а также еще об одном. Однако следует добавить, что искусство распознавать рассчитанные усилия индивида кажется более легко совершенствуемым, чем способность человека манипулировать собственным поведением. У зрителей есть преимущества перед актером.

Общественные отношения строятся на принципе, что каждый обладающий определенными социальными характеристиками, имеет моральное право ожидать, что окружающие будут относиться к нему сообразно с ними и вести себя соответственно. Из этого принципа следует, что человек, который явно или неявно демонстрирует, что он обладает определенным статусом, должен действительно быть тем, кем он себя представляет.

Резюмируя вышесказанное, можно заметить, что когда человек появляется перед другими людьми, ему всегда выгодно уметь контролировать то впечатление, которое он производит. Все дело в актерском мастерстве и режиссуре — несложных, но обязательных навыках, которые встречаются повсюду в социальной жизни.

Итак, по мнению Гоффмана, появляясь перед другими людьми, в которых он заинтересован (зрителями), человек должен мобилизовать свою активность, чтобы произвести нужное впечатление. Это делается:

1. чтобы вызвать желаемую реакцию;
2. чтобы предстать «тем самым лицом»;
3. потому что подобного аудитория ожидает от представителя данной группы;
4. потому что этого требует социальная роль;
5. потому что иначе он рискует быть понятым неправильно, отчего изменится ситуация в целом;
6. чтобы прийти к «пониманию» и, таким образом, достигнуть своих целей.

 

Нужно хорошо понимать, что впечатление — это очень деликатная, тонкая реальность, которая может быть разрушена небольшой ошибкой.

Симона де Бовуар приводит в пример женщину, которая, одевшись, уже представляет себя не такой, какая она есть, а как некий образ — как скульптуру ил и картину; она подобна актеру на сцене. Она идентифицирует себя с чем-то нереальным, застывшим, совершенным, героиней романа, портретом или бюстом, и это доставляет ей самой удовольствие [Beauvior, 1953].

Эрвинг Гоффман пишет об искажении как о неотъемлемой части представления.

У зрителей есть определенная возможность сориентироваться в том, насколько искренне такое представление. Зрители чувствуют, что представление может быть правдой или ложью. Поэтому они обращают внимание на специфические детали представления, которые могут их сориентировать.

Иногда, спрашивая себя, истинно представление или ложно, мы на самом деле имеем в виду, правомочен ли человек представлять себя подобным образом? Люди склонны по-разному относиться к тем, кто представляет себя в ином свете в интересах общества, случайно или в шутку, чем к тем, кто преследует своей игрой личные психологические или материальные интересы.

Кроме того, существуют различные установки по поводу того, что должно для определенного возраста и пола. Например, пятнадцатилетнему юноше недопустимо водить машину и выпивать в баре, выдавая себя за восемнадцатилетнего, а женщина может представлять себя моложе и привлекательнее, чем есть на самом деле.

В хорошем браке от супругов ожидается, что они будут хранить в секрете многие факты, касающиеся денег, прошлого, дурных или дорогих пристрастий, влюбленностей, страхов, поведения детей и т.д. Только так они смогут поддержать статус-кво отношений.

Зачастую искажение, касающееся всего лишь одной из сторон деятельности человека, может заставить его волноваться и тем самым испортить все представление в целом. Но для множества социальных посланий не так важно, что есть истина: то, что пытаются донести, или то, что пытаются скрыть. Гоффман выделяет мистификацию как обязательный атрибут представления.

Существуют слова для передачи информации и слова ритуальные. Чтобы создать полноценную коммуникацию, недостаточно просто передать информацию, нужно сказать несколько слов для обозначения ситуации. Прежде всего должны быть обозначены статус участников и дистанция общения. Это очень хорошо понимается и выполняется в армии. Например, капитан корабля никогда не станет обедать с другими офицерами и всегда будет держаться особняком, что сделает недопустимой фамильярность по отношению к нему. Он должен как бы поставить себя на пьедестал и оставаться там.

Людям не нужны короли, с которыми можно быть на дружеской ноге. Они хотят видеть их далекими и мистическими, подобными Дельфийскому оракулу. Как в армии внушается страх и благоговение нижестоящим перед вышестоящими, так и успех представления зависит от степени благоговения, которую исполнитель сумеет внушить аудитории. Однако, если мистификация не удастся, актер испытает стыд.

Как заметил К. Ризлер, такова медаль социальной реальности, где с одной стороны — страх, а с другой — стыд [Riezler, 1957]. Зрители чувствуют тайную мистическую власть актера, а актер знает, что его секреты смешные. Настоящий секрет мистерии — это то, что на самом деле нет никакой мистерии — главное не допустить, чтобы публика узнала об этом.

 

Исследователи И. Джонс и Т. Питтман [Jones, Pittman, 1982] понимают под самоподачей (самопрезентацией) поведенческую реализацию стремления к власти в межличностных отношениях. Они выделяют пять видов власти и предлагают соответственно пять стратегий ее достижения. Стратегии и техники самопрезентации по Джонсу и Питтману, цели их реализации и виды власти сведены в табл. 1.

Таблица 1. Стратегии самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питтману

Стратегия	Техника	Цель
Старание понравиться (ingratiating)	Выражать согласие Льстить Оказывать благосклонность	Казаться привлекательным (власть обаяния)
Самопродвижение, самореклама (self-promotion)	Хвастать Демонстрировать знания Демонстрировать умения	Казаться компетентным (власть эксперта)
Запугивание (intimidation)	Выдвигать требования Угрожать неприятностями	Казаться опасным (власть страха)
Пояснение примером (exemplification)	Хвастать Демонстрировать свои достоинства	Казаться достойным подражания (власть наставника)
Мольба (supplication)	Умолять Демонстрировать слабость и зависимость	Казаться слабым (власть сострадания)

 

Первая стратегия самопрезентации называется «старание понравиться» (ingratiating). Старание понравиться — попытка представить себя привлекательным в глазах других. По мнению авторов, тот, кто старается понравиться, должен скрывать реальную цель своей активности, или он достигнет обратного эффекта. Выделяются несколько основных способов, которыми человек может пытаться достигнуть цели выглядеть желаемым для других:

• Первый путь — просто соглашаться с тем, что думает и утверждает объект.
• Второй путь — похвалить достоинства и личность объекта.
• Третий путь — оказывать благосклонность человеку, которому необходимо понравиться.

 

Как отмечают авторы, эти стратегии требуют тонкости. Если их использовать необдуманно, они выдают намерения субъекта. Кроме того, они могут вызвать дополнительные проблемы. Объект, которому необходимо понравиться, обмануть легче, чем наблюдателей, так как люди, как правило, позитивно относятся к себе и своим суждениям.

Люди верят, что их мнения верны. Они не очень подозрительны к тем, кто согласен с ними. Но это не относится к сторонним наблюдателям, обладающим своими наборами суждений. Поэтому человек, стремящийся понравиться, может повышать свою позицию в глазах объекта и в то же самое время снижать свои позиции в глазах наблюдателей.

Самопродвижение (self-promotion) является другой стратегией самопрезентации, несколько похожей на предыдущую. Но если старание понравиться — попытка выглядеть привлекательным, то человек, продвигающий себя, пытается выглядеть компетентным. Например, претендент на вакантную позицию может избрать путь демонстрации своей привлекательности, а может показывать свою компетентность. Старание понравиться — это стратегия, цель которой — вызвать симпатию, в то время как самопродвижение имеет своей целью получение уважения со стороны других людей. Наиболее эффективный способ самопродвижения — демонстрация своих знаний и умений.

Третья стратегия получения власти, по И. Джонсу и Т. Питтману, — это запугивание (intimidation). Запугивающий должен постараться убедить объект в том, что он потенциально опасен, т.е. может и будет причиной неприятностей, если объект откажется делать то, что от него требуют. Это также опасная стратегия. Во-первых, запугивающий может выглядеть грубым. Во-вторых, людям не нравятся те, кто их запугивает, и они общаются с ними, имея на то серьезные причины.

Четвертая стратегия достижения межличностного влияния — пояснение примером (exemplification). Избравший эту стратегию должен убедить объект, что он может служить примером, скажем, честности или моральных достоинств. Таким образом, являющийся примером занимается, в каком-то смысле, самопродвижением. Однако продвигающий себя демонстрирует компетентность, в то время как поясняющий примером демонстрирует значимость своей личности. Эта стратегия также опасна. Служащий примером рискует, что объекту откроется: на самом деле он не представляет из себя то, что пытается продемонстрировать.

Пятая стратегия — мольба (supplication), демонстрация слабости и зависимости. Мольба работает, по мнению авторов, потому, что в западной культуре широко распространена норма — заботится о нуждающемся человеке. Но мольба также не всегда гарантирует успеха; кроме того, слабость не всегда привлекательна.

Тактика, имеющая отношение к мольбе, направленная на привлечение внимания, называется самозатруднение (self-handicapping). Считается, что человек старается избегать помехи и затруднения. Но есть обстоятельства, когда он может искать их. Например, если ему предстоит быть оцененным при решении некого задания и он не уверен, что в состоянии выполнить его хорошо. Самозатруднение имеет два преимущества:

1. если человек провалится, это обеспечит ему оправдание.
2. если человек выиграет, это увеличит его успех.

 

Некоторые люди сами создают себе помехи по разным причинам. Люди с высокой самооценкой могут увеличивать свои достижения, в то время как люди с низкой самооценкой могут использовать эту стратегию, чтобы оградить себя от поражений.

Если интерес состоит в том, чтобы произвести впечатление на других, тогда необходимо создать видимость наличия помех. Это часто можно наблюдать, когда перед выполнением какого-либо действия человек объявляет о том, что он неважно себя чувствует, что, несомненно, помешает ему успешно справиться со своей задачей. Но если интерес не в том, чтобы убедить других, а в том, чтобы убедить себя, тогда необходимо действительно иметь помеху. Таким образом, самозатруднение:

• повышает ценность успеха;
• уменьшает цену поражения.

 

Р. Чалдини предложил две непрямые техники управления впечатлением. Первая техника называется — наслаждаться отраженной славой (basking in reflected glory). Суть ее заключается в использовании чужого успеха в целях своей самопрезентации. При этом необходимо проработать два момента:

• Во-первых, правильно выбрать объект, популярность которого может оказать влияние на значимую аудиторию.
• Во-вторых, правильно обозначить свое отношение к этому объекту. Для этого, по мнению Р. Чалдини, возможно, что более эффективным окажется не прямое декларирование, а косвенные указания, например использование знаков социальной символики [Cialdini, Richardson, 1980].

 

Вторая техника была названа Чалдини кратко — вредить (blasting). Она заключается в намеренном преувеличении недостатков чего-либо или кого-либо для повышения собственного статуса в глазах окружающих. Несмотря на то что это опасная техника, как показали эксперименты, она достаточно часто используется.

 

Самоподача, по мнению Г.В. Бороздиной, заключается в искусстве целенаправленного привлечения внимания реципиента к тем (намеренно созданным) особенностям своего внешнего облика, которые запускают механизмы социального восприятия партнера. Эти механизмы социального восприятия служат основой классификации техник самоподачи [Бороздина, 1999].

1. Самоподача превосходства — это выделение, акцентирование внешних признаков превосходства в одежде, манере речи, поведении.
2. Самоподача привлекательности — это работа, затраченная на приведение одежды в соответствие с внешними данными.
3. Самоподача отношения — демонстрация партнеру своего отношения к нему вербальными и невербальными средствами.
4. Самоподача состояния и причин поведения — это привлечение внимания к той причине собственных действий, которая кажется субъекту наиболее приемлемой.

 

В ходе реализации этих техник чаще всего, по мнению Г.В. Бороздиной, используются простые, даже наивные средства самоподачи.

 

Обзор предлагаемых авторами стратегий, техник, приемов и методов самопрезентации позволяет сделать вывод, что в целом предлагаемые рекомендации по формированию впечатления можно разделить на две группы. Критерий разделения: предлагаемый способ организации поведения коммуникатора.

Согласуясь с рекомендациями первой группы, коммуникатору предлагается выбрать в социальном контексте образ самопрезентации и, используя свой жизненный опыт, постараться его воплотить. К этой группе относятся стратегии самопрезентации И. Джонса и Т. Питтмана.

В данном случае коммуникатору предлагается вначале выбрать типаж человека, который кажется обаятельным или компетентным, или опасным, или нуждающимся в поддержке. Затем, используя свой житейский опыт, следует попытаться воссоздать этот образ (сыграть роль) с помощью специальных приемов-техник: лести, хвастовства, угроз, мольбы и т.д. Получается, что образ самопрезентации выбирается в социальном контексте, а источником его воплощения становятся коммуникативные приемы из житейского опыта.

К этой же группе относятся стратегии самозатруднения [Tice, 1991; Jones, Berglas, 1978] и похвала исполнения противника [Shepperd, Arkin, 1991], а также техники управления впечатлением Р. Чалдини [Cialdini, Richardson, 1980], так как они предполагают создание нового образа себя или противника, отличного от того, который есть в реальности.

Второй способ организовать свое поведение — определить характерные черты (признаки) успешной самопрезентации и создать свою презентацию как сумму выбранных признаков. К этой группе относятся техники самоподачи Г.В. Бороздиной, каждая из техник предполагает выделение определенных признаков и привнесение их в свой облик или поведение для того, чтобы привлечь внимание реципиента именно к ним.

Признаки (превосходства, привлекательности, отношения, состояния и причин поведения) отрабатываются и привносятся в поведение по отдельности и, суммируясь, создают собственно технику, являющуюся способом управления впечатлением о себе.

Итак, все приведенные в этом разделе стратегии и техники самопрезентации можно разделить на две группы по предлагаемому способу организации поведения:

1. выбор в социальном контексте образа самопрезентации и воплощение его на основе житейского опыта;
2. поиск признаков успешной для данного случая самопрезентации, их отработка и привнесение в собственное поведение.

 

Научитесь всегда производить нужное впечатление восполнив пробелы в вашем образовании с помощью этой программы.

Самопрезентация — это… Что такое Самопрезентация?

Самопрезентация

(лат. praesentantis – представляющий) – 1. процесс представления себя, своих качеств другим людям с тем, чтобы узнавать их мнение о себе и формировать то или иное отношение к себе со стороны окружающих. Является, как считают социальные психологи, важным способом самопознания; 2. в психопатологии — имеется в виду патологическая самопрезентация – расстройство поведения, посредством которого индивид вводит в заблуждение других людей относительно себя самого, пытается ими манипулировать, оказывать на них психологическое давление под влиянием деструктивной в том или ином отношении мотивации. Депрессивные пациенты обычно представляют себя другим людям преимущественно с тёмной, неприглядной или даже отталкивающей стороны либо таким образом, что навлекают на себя агрессию со стороны антисоциальных личностей и лиц с криминальными тенденциями. Пациент может курить, пить, употреблять иные психоактивные субстанции, если предполагает или знает, что его примут его товарищи а свою группу.

* * *
представление себя в отношении принятых способов действия, поведения для формирования мнения других о себе. Ср. выражение: Это говорю вам я, специалист в такой-то области.

Никто не умеет лучше его изображать чувства, кичиться поддельным величием, наводить на себя нравственную красоту, возвышать себя на словах… (О. Бальзак, Дочь Евы)

Лицо самозванца изобразило довольное самолюбие. «Да! – сказал он с веселым видом. – Я воюю хоть куда. Знают ли у вас в Оренбурге о сражении под Юзеевой? Сорок енаралов убито, четыре армии взято в полон. Как ты думаешь: прусский король мог ли бы со мною потягаться?» Хвастливость разбойника показалась мне забавна (А. Пушкин, Капитанская дочка).

Ср.:

Мы недовольны жизнью, которая в нас самих и в нашем собственном существе: мы стараемся жить воображаемой жизнью и из-за этого силимся выставлять себя напоказ. Мы непрерывно стараемся украсить и сохранить это воображаемое существо и пренебрегаем подлинным существом (Б. Паскаль, Мысли о религии).

Ср. Я не хочу казаться лучше, чем я есть на самом деле (М. Монтень, Опыты), – здесь тоже тонкий прием самопрезентации.

Энциклопедический словарь по психологии и педагогике. 2013.

Синонимы:

• Самопомощь
• Самопринятие

Смотреть что такое «Самопрезентация» в других словарях:

• самопрезентация — сущ., кол во синонимов: 1 • презентация (6) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• Самопрезентация — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние …   Википедия

• Самопрезентация — (англ. self presentation) акт самовыражения в процессе О., направленный на создание опр. впечатления о себе у аудитории, в кач. к рой может выступать как отдельный человек, так и группа людей. В англоязычной литературе наряду с термином С.… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ — Совершенно буквально – процесс представления себя в отношении социально и культурно принятых способов действия и поведения. Здесь подразумевается, что этот процесс основывается на использовании определенных стратегий, разработанных для того,… …   Толковый словарь по психологии

• Самопрезентация — – старание индивида составить определенное представление о себе в сознании других …   Словарь-справочник по социальной работе

• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ — презентация возможностей и способностей претендента на рабочее место …   Словарь по профориентации и психологической поддержке

• позитивная самопрезентация — ед.   См. статью прагматикон личности …   Учебный словарь стилистических терминов

• Восприятие — Для улучшения этой статьи по психологии желательно?: Проставив сноски, внести более точные указания на источники. Восприятие, пер …   Википедия

• Ошибки восприятия — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние …   Википедия

• Перцепция — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние …   Википедия

Книги

• Самопрезентация при устройстве на работу, А. М. Корягин, Н. Ю. Бариева, И. В. Волконская, И. В. Скоренцева. В учебном пособии в доступной форме показано, как избежать ошибок при трудоустройстве, как обратить внимание работодателя на свои преимущества. В ходе работы с упражнениями и контрольными… Подробнее  Купить за 891 грн (только Украина)
• Самопрезентация при устройстве на работу, А. М. Корягин, Н. Ю. Бариева, И. В. Волконская, И. В. Скоренцева. В учебном пособии в доступной форме показано, как избежать ошибок при трудоустройстве, как обратить внимание работодателя на свои преимущества. В ходе работы с упражнениями и контрольными… Подробнее  Купить за 710 руб
• Визитки: мастер-класс и сценарии к праздникам, торжествам (CD). ФГОС, Энсани Роза Шовкятовна. Визитная карточка, или визитка… Творческое (как правило, театрализованное) выступление на сцене, «рассказ» о себе, самопрезентация… Как представить конкурсанта и сочинить оригинальную… Подробнее  Купить за 312 руб

Другие книги по запросу «Самопрезентация» >>

Эффективное общение: психология успешной самопрезентации | by Трансформация личности

Самопрезентация — презентация себя, своей личности окружающим людям, часто проводится с намерением повлиять на ход формирования представления о себе у других людей. Мы можем этого не осознавать, но презентация себя имеет достаточно весомое значение в жизни.

Осознанно используем этот примем мы, например на собеседовании или публичном выступлении, в таком случае это делается с целью представить себя наилучшим образом, но, например, когда мы просто находимся в компании, это делается неосознанно. Поэтому, в соответствии с психологией общения, виды самопрезентации так же различаются:

— Природная самопрезентация — это неосознанно используемый в повседневности вид самопрезентации, используемый каждым человеком. Это неконтролируемый вид самопрезентации, поскольку он является неосознанным.

— Искусственная самопрезентация — осознанно проводимая человеком самопрезентация. Он с помощью нее может контролировать мнение и впечатление других людей о себе. Основные правила проведения правильной искусственной самопрезентации в концепции технологии психологии общения будет написано далее.

Самопрезентация состоит из нескольких компонентов:

— Познавательный компонент содержит представления и знания человека о своей личности, характере, способностях, талантах.

— Оценочный компонент заключает в себе оценку человека своего характера, способностей, поведения, достижений, другими словами самооценку. Самая часто встречающаяся проблема в этом компоненте — низкий уровень самооценки. Залог правильной самопрезентации — адекватный уровень оценки себя.

— Поведенческий компонент является непосредственно тем, как ведет и подает себя человек, исходя из того, что знает он о себе, как себя оценивает.

Рассмотрим несколько рекомендаций от специалистов в сфере психологии общения:

— в основе всего лежит позитивная подача. Во время проведения самопрезентации необходимо подчеркивать только свои сильные стороны и достоинства, положительные черты характера;

— необходимо быть искренним в том, о чем говорите. Не излагать в презентации ложные факты;

— найдите черты которые выделяют и отличают вас от остальных. Подчеркните их в представлении себя. Покажите, что вы индивидуальность!

— краткость и конкретика. Аудитория, во время вашего выступления, не должна утомиться. В тоже время вас должны четко понимать, что и чем вы говорите.

— внешний вид, это неотъемлемый компонент положительной самопрезентации. Впечатление от вас будет гораздо более яркое и запоминающееся, при соблюдении остальных правил, если вы будете выглядеть опрятно и красиво. Не упустите это из виду.

Способность грамотно построить самопрезентацию дает возможность эффективнее общаться с другими людьми, способствует достижению успеха в самых разных сферах нашей жизни, да и просто получать удовольствие от процесса общения.

Самопрезентация

— IResearchNet

Определение самопрезентации

Самопрезентация относится к тому, как люди пытаются представить себя, чтобы контролировать или формировать то, как другие (называемые аудиторией) видят их. Это включает в себя самовыражение и поведение, создающее желаемое впечатление. Самопрезентация — это часть более широкого набора моделей поведения, называемых управлением впечатлениями. Управление впечатлениями относится к контролируемому представлению информации обо всем, включая информацию о других людях или событиях.Самопрезентация относится конкретно к информации о себе.

История самопрезентации и современное использование

Ранние работы по управлению впечатлениями были сосредоточены на его манипулятивном, недостоверном использовании, которое могло быть типичным для продавца подержанных автомобилей, который лжет, чтобы продать автомобиль, или кого-то на собеседовании, приукрашивающего достижения, чтобы получить работу. Однако теперь исследователи рассматривают самопрезентацию в более широком смысле как всепроникающий аспект жизни. Хотя некоторые аспекты самопрезентации являются преднамеренными и требующими усилий (а иногда и обманчивыми), другие аспекты выполняются автоматически и выполняются с минимальным осознанием или без него.Например, женщина может общаться со многими людьми в течение дня и может производить на каждого человека разное впечатление. Когда она начинает свой день в своей квартире, она болтает со своими соседями по комнате и убирается после завтрака, тем самым создавая образ хорошего друга и ответственного соседа по комнате. Во время занятий она отвечает на вопросы своего профессора и тщательно делает заметки, представляя образ хорошей ученицы. Позже в тот же день она звонит родителям и рассказывает им о своих занятиях и других занятиях (хотя, вероятно, не раскрывает информацию о некоторых занятиях), представляя образ любящей и ответственной дочери.В ту ночь она могла пойти на вечеринку или потанцевать с друзьями, представляя образ веселой и добродушной. Хотя некоторые аспекты этих самопрезентаций могут быть преднамеренными и осознанными, другие — нет. Например, болтать с соседями по комнате и убирать после завтрака может быть привычным поведением, которое осуществляется без особого осознания. Точно так же она может автоматически держать дверь открытой для знакомого или покупать чашку кофе для друга. Такое поведение, хотя, возможно, и не осуществляется сознательно или с целью самопрезентации, тем не менее передает образ себя другим.

Хотя люди обладают способностью представлять ложные образы, самопрезентации часто бывают подлинными; они отражают попытку человека заставить других воспринимать его или ее точно или, по крайней мере, в соответствии с тем, как человек воспринимает себя. Самопрезентации могут варьироваться в зависимости от аудитории; люди представляют разные аспекты себя разным аудиториям или в разных условиях. Мужчина, вероятно, представляет своим близким друзьям другие аспекты себя, чем своей пожилой бабушке, а женщина может представить другой образ своему супругу, чем своему работодателю.Это не означает, что эти разные изображения ложны. Скорее, они представляют разные аспекты личности. Самость очень похожа на многогранный драгоценный камень. Драгоценный камень, вероятно, выглядит по-разному в зависимости от угла, под которым его рассматривают. Тем не менее, вся эта внешность подлинна. Даже если люди представляют собой ложное представление о себе, они могут начать усваивать самооценку и, таким образом, в конечном итоге поверить в самооценку.

entation. Например, мужчина может сначала представить образ хорошего ученика, не веря в его подлинность, но после посещения всех своих занятий в течение нескольких недель, посещения профессора в рабочее время и задания вопросов во время занятий он может прийти посмотреть сам как действительно хороший ученик.Этот процесс интернализации наиболее вероятен, когда люди публично заявляют о себе, когда поведение хотя бы в какой-то мере соответствует их самооценке, и когда они получают положительную обратную связь или другие награды за представление имиджа себя.

Самопрезентация часто направлена ​​на внешнюю аудиторию, такую ​​как друзья, любовники, работодатели, учителя, дети и даже незнакомцы. Самопрезентация с большей вероятностью будет осознанной, когда докладчик зависит от аудитории в получении некоторого вознаграждения, ожидает взаимодействия с аудиторией в будущем, хочет чего-то от аудитории или ценит одобрение аудитории.Тем не менее, самопрезентация выходит за пределы аудитории, которая физически присутствует, на воображаемую аудиторию, и эта воображаемая аудитория может оказывать определенное влияние на поведение. Молодой человек на вечеринке может внезапно подумать о своих родителях и изменить свое поведение с буйного на сдержанное. Иногда люди даже делают самопрезентации только для себя. Например, люди хотят претендовать на определенные идентичности, такие как веселые, умные, добрые, нравственные, и они могут вести себя в соответствии с этими идентичностями даже в частной жизни.

Цели самопрезентации

Самопрезентация по своей сути целенаправленна; люди представляют определенные образы, потому что они каким-то образом извлекают из них пользу. Наиболее очевидные преимущества — межличностные отношения, возникающие из-за того, что другие делают то, что вы хотите. Кандидат на работу может создать впечатление трудолюбивого и надежного человека, чтобы получить работу; продавец может создать образ человека, которому можно доверять и который честен для совершения продажи. Люди также могут извлечь выгоду из своей самопрезентации, завоевывая уважение, власть, симпатию или другие желаемые социальные награды.Наконец, люди производят определенное впечатление на других, чтобы сохранить представление о том, кто они есть, или о своей самооценке. Например, мужчина, который хочет думать о себе как о ненасытном читателе, может вступить в книжный клуб или стать волонтером в библиотеке, а женщина, желающая считать себя щедрой, может сделать щедрый вклад в благотворительность. Даже когда очевидных преимуществ от той или иной самопрезентации мало или совсем нет, люди могут просто представить образ, который согласуется с тем, как они думают о себе, или, по крайней мере, с тем, как они привыкли думать о себе.

Большая часть самопрезентации направлена ​​на получение одного из двух желаемых изображений. Во-первых, люди хотят выглядеть симпатичными. Людям нравятся другие привлекательные, интересные и веселые люди. Таким образом, значительная часть самопрезентации вращается вокруг развития, поддержания и улучшения внешнего вида, а также передачи и подчеркивания характеристик, которые другие желают, восхищаются и наслаждаются. Во-вторых, люди хотят казаться компетентными. Людям нравятся другие квалифицированные и способные люди, и, следовательно, еще одна значительная часть самопрезентации вращается вокруг передачи имиджа компетентности.Тем не менее, самопрезентация — это не столько представление желаемых изображений, сколько представление желаемых изображений, и некоторые желаемые изображения не обязательно желательны. Например, хулиганы со школьного двора могут представить себя опасными или устрашающими, чтобы получить или сохранить власть над другими. Некоторые люди представляют себя слабыми или неспособными (или преувеличивают свои слабости), чтобы получить помощь от других. Например, участник группового проекта может проявлять некомпетентность в надежде, что другие участники будут выполнять больше работы, или ребенок может преувеличивать болезнь, чтобы не ходить в школу.

Проспект самопрезентации

Люди присутствуют по-разному. Возможно, наиболее очевидно, что люди сами присутствуют в том, что они говорят. Эти вербализации могут быть прямыми утверждениями об определенном образе, например, когда человек утверждает, что он альтруист. Они также могут быть косвенными, например, когда человек раскрывает личное поведение или стандарты (например, «Я работаю волонтером в больнице»). Другие вербальные представления возникают, когда люди выражают свое мнение или убеждения. Разглашение того, что человек любит путешествовать по Европе, создает впечатление путешественника по миру.Во-вторых, люди невербально представляют себя в своем внешнем виде, языке тела и другом поведении. Улыбка, зрительный контакт и кивки согласия могут передать массу информации. В-третьих, люди представляют себя через реквизит, которым они себя окружают, и через свои ассоциации. Вождение дорогой машины или полет первым классом создают впечатление богатства, в то время как множество дипломов и сертификатов на стенах офиса передает образ образования и опыта. Точно так же люди судят других на основе их ассоциаций.Например, пребывание в компании политиков или кинозвезд создает важный имидж, и неудивительно, что многие люди демонстрируют свои фотографии с известными людьми. Точно так же старшеклассники, озабоченные своим статусом, часто осторожны в отношении того, с какими одноклассниками их видят, а с какими не видят публично. Если вас увидят другие в компании кого-то из членов группы с дурной репутацией, это может вызвать вопросы о собственном социальном положении.

Подводные камни самопрезентации

Самопрезентация наиболее успешна, когда представленное изображение соответствует тому, что аудитория думает или знает, что это правда.Чем больше представленное изображение отличается от изображения, которому верит или ожидает аудитория, тем менее охотно аудитория будет принимать это изображение. Например, чем ниже оценка студента на первом экзамене, тем труднее ему или ей будет убедить профессора, что он или она заработает пятерку на следующем экзамене. Самопрезентации ограничены знаниями аудитории. Чем больше аудитория знает о человеке, тем меньше у него свободы в заявлении о своей идентичности. Аудитория, которая очень мало знает о человеке, будет более восприимчива к той идентичности, которую он выражает, в то время как аудитория, которая много знает о человеке, будет менее восприимчивой.

Люди, занимающиеся самопрезентацией, иногда сталкиваются с трудностями, которые подрывают их способность передать желаемый образ. Во-первых, люди иногда сталкиваются с проблемой множественной аудитории, при которой они должны одновременно представить два противоречивых образа. Например, студентка, гуляя с друзьями, знающими только ее бунтарскую, порывистую сторону, может натолкнуться на своего профессора, который знает только ее серьезную, сознательную сторону. Студент сталкивается с дилеммой передачи противоречивых образов мятежного друга и серьезного студента.Когда присутствуют обе аудитории, студентка должна стараться вести себя так, как ее друзья видят ее, но также и так, как ее профессор смотрит на нее. Во-вторых, люди время от времени сталкиваются с проблемами при самопрезентации. Зрители могут не поверить изображению, которое представляет человек. Проблемы чаще всего возникают, когда люди управляют впечатлениями через самоописания, а самоописания несовместимы с другими доказательствами. Например, человек, который утверждает, что он хороший водитель, сталкивается с дилеммой самопрезентации, если он получает билет или попадает в автомобильную аварию.В-третьих, самопрезентация может потерпеть неудачу, когда людям не хватает когнитивных ресурсов для эффективной презентации, например, из-за усталости, беспокойства или отвлечения внимания. Например, женщина может бесконтрольно зевать или рефлекторно смотреть на часы во время разговора со скучным одноклассником, непреднамеренно создавая образ безразличия.

Некоторые из наиболее важных изображений, которые люди могут передать, также являются самыми трудными. Как отмечалось ранее, среди наиболее важных изображений, которые люди хотят передать, являются симпатия и компетентность.Возможно, из-за того, что эти изображения так важны и часто вознаграждаются, аудитория может скептически относиться к прямым заявлениям о симпатии и компетентности от докладчиков, полагая, что этот человек ищет личной выгоды. Таким образом, люди должны прибегать к косвенным путям для создания этих образов, и косвенные маршруты могут быть неверно истолкованы. Например, ученик, который сидит в первом ряду класса и задает много вопросов, может пытаться создать образ компетентного ученика, но его однокурсники могут негативно воспринимать его как домашнего питомца учителя.

Наконец, у самопрезентации есть темная сторона. В некоторых случаях люди уделяют приоритетное внимание своей внешности или изображениям, что может угрожать их здоровью. Люди, которые чрезмерно загорают, уделяют больше внимания своему внешнему виду (например, загар), чем своему здоровью (например, принимая меры предосторожности, чтобы избежать рака кожи). Точно так же, хотя презервативы помогают защитить от заболеваний, передаваемых половым путем, и нежелательной беременности, проблемы с самопрезентацией могут отговорить партнеров или потенциальных партнеров от обсуждения, ношения или использования презервативов.Женщины могут опасаться, что ношение презервативов заставляет их казаться беспорядочными или легкими в отношениях, тогда как мужчины могут опасаться, что ношение презервативов заставляет их казаться самонадеянными, как будто они ожидают секса. Проблемы с самопрезентацией могут также повлиять на взаимодействие с поставщиками медицинских услуг и могут привести к тому, что люди откладывают или избегают неудобных медицинских тестов и процедур или лечения состояний, которые вызывают смущение. Например, люди могут отказываться от тестов или лечения заболеваний, передающихся половым путем, потери контроля над мочевым пузырем, психических расстройств, умственного упадка или других состояний, связанных со слабостью или некомпетентностью.Наконец, опасения по поводу общественного признания могут подтолкнуть молодых людей к рискованному поведению, например, к чрезмерному употреблению алкоголя, сексуальной распущенности или преступности среди несовершеннолетних.

Артикул:

1. Джонс, Э. Э., Питтман Т. С. (1982). К общей теории стратегической самопрезентации. В Дж. Сулсе (ред.), Психологические взгляды на личность (Том 1, стр. 231–260). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.
2. Лири, М. Р. (1996). Самопрезентация: управление впечатлениями и межличностное поведение.Боулдер, Колорадо: Westview Press.
3. Лири М. Р., Чивидджян Л. Р. и Краксбергер Б. Э. (1994). Самопрезентация может быть опасной для вашего здоровья: управление впечатлениями и риск для здоровья. Психология здоровья, 13, 461-470.
4. Шленкер, Б. Р. (1980). Управление впечатлением: самооценка, социальная идентичность и межличностные отношения. Монтерей, Калифорния: Брукс / Коул.

Самопрезентация

| Encyclopedia.com

БИБЛИОГРАФИЯ

Самопрезентация — это процесс, посредством которого люди представляют себя в социальном мире.Этот процесс происходит как на сознательном, так и на бессознательном (автоматическом) уровнях и обычно мотивируется желанием доставить удовольствие другим и / или удовлетворить потребности самого себя. Самопрезентация может использоваться как средство управления впечатлениями о себе, которые формируют другие. Стратегическая или тактическая самопрезентация (управление впечатлением) происходит, когда люди стремятся создать желаемый образ или вызвать желаемый отклик у других.

Концепция самопрезентации возникла из традиции символического интеракционизма (СИ).Традиция СИ является уникальным социологическим вкладом в область социальной психологии, которая занимается процессами, с помощью которых люди создают социальный мир и согласовывают его. SI предполагает, что именно посредством взаимодействия и развития общих значений (символизма) люди ориентируются в социальном мире. Работы Эрвинга Гоффмана, особенно Представление себя в повседневной жизни (1959), служат примером традиции СИ и являются плодотворным вкладом в изучение управления впечатлениями и самопрезентации.

Гоффман использует драматургическую метафору, в которой он отображает элементы социального взаимодействия на сцене. Работая на микросоциологическом уровне, Гоффман сосредоточился на процессе, с помощью которого актеры конструируют роли и изображают их аудитории. Социальный деятель работает над созданием правдоподобного фронта, вызывающего одобрение окружающих. Работа Гоффмана по управлению впечатлением и самопрезентации представляет собой дорожную карту для понимания человеческого поведения и напряженности между человеком и обществом.

Вслед за ранней артикуляцией Гоффманом идей самопрезентации, экспериментальные социальные психологи, такие как Эдвард Э. Джонс и Барри Р. Шленкер, разработали экспериментальные методы изучения самопрезентации. Эта плодотворная работа предоставила эмпирические данные о самопрезентации, которые способствовали развитию теоретических представлений о самопрезентации (например, Schlenker 1975). В важном тексте Джонса Ingratiation снисходительность представлена ​​как форма управления впечатлением, с помощью которой акторы могут вызывать положительные отклики от других (Jones, 1964).Одна таксономия стратегий самопрезентации включает в себя снисхождение, запугивание, саморекламу, демонстрацию и мольбу (Jones and Pittman 1982).

Самопрезентация — важная часть социальной жизни и в значительной степени просоциальный способ, с помощью которого люди договариваются о социальных взаимодействиях. Тем не менее, для человека процесс самопрезентации может быть чреват напряжением. Эти противоречия были представлены в новаторской работе Гоффмана, в которой дается деликатный отчет о внутренних противоречиях, которые могут возникнуть в результате компромисса между потребностью в общественном одобрении и желанием аутентичности.В книге Арли Рассела Хохшильда «Управляемое сердце » (1983) основное внимание уделяется эмоциональной работе, связанной с самопрезентацией. Другие ученые (например, Erickson and Wharton 1997) также обращались к конфликтам, которые могут возникнуть при самопрезентации. Не все люди пытаются или хотят представить своей аудитории неточный образ. Некоторых людей поведение определяют не только потребности общества, но и психологические потребности.

Самопрезентация сложна: это как переменная индивидуального различия, так и функция социальных ситуаций.Стратегии самопрезентации различаются у разных людей, но также зависят от факторов окружающей среды. Помимо различий в самопрезентации, наблюдаемых в зависимости от возраста, пола и культуры, исследователи наблюдали различия в самопрезентации, основанные на факторах окружающей среды. То есть люди могут изменить свои представления о себе в ответ на сигналы из социальной среды. Как здесь используется, сигналы относятся как к сигналам окружающей среды, таким как социальный контекст (то есть, насколько публична обстановка), так и к межличностным сигналам, таким как воспринимаемые реакции других.Люди также могут различаться по степени самоконтроля. Самоконтроль — это степень, в которой люди отслеживают свое поведение и самопрезентацию в ответ на реальные или предполагаемые интерактивные сигналы.

Самопрезентация — это как индивидуальный опыт, так и социальное явление, которое подчеркивает напряженность, присущую человеческому взаимодействию.

СМОТРИ ТАКЖЕ Goffman, Erving; Заискивание; Я-концепция; Самооценка; Самоконтроль; Самопредставление; Социальная психология

Эриксон, Ребекка и Эми С.Wharton. 1997. Недостоверность и депрессия: Оценка последствий интерактивной сервисной работы. Работа и занятия 24: 188–213.

Гоффман, Эрвинг. 1959. Представление себя в повседневной жизни. Нью-Йорк: якорь.

Хохшильд, Арли Рассел. 1983. Управляемое сердце: коммерциализация человеческих чувств. Беркли: Калифорнийский университет Press.

Джонс, Эдвард Э. 1964. Внедрение: социально-психологический анализ .Нью-Йорк: Мередит.

Джонс, Эдвард Э. и Тейн С. Питтман. 1982. К общей теории стратегической самопрезентации. В Психологические Перспективы Самости. об. 1, изд. Джерри Сулс, 231–262. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.

Шленкер, Барри. Р. 1975. Самопрезентация: управление впечатлением последовательности, когда реальность мешает саморазвитию. Журнал личности и социальной психологии 32: 1030–1037.

Алексис Т.Franzese

Презентация | SPCH 1311: Введение в речевую коммуникацию

То, как мы воспринимаем себя, проявляется в том, как мы представляем себя другим. Самопрезентация — это процесс стратегического сокрытия или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие окружающих. Мы участвуем в этом процессе ежедневно и по разным причинам. Хотя люди иногда намеренно обманывают других в процессе самопрезентации, в целом мы стараемся произвести хорошее впечатление, оставаясь при этом подлинными.Поскольку самопрезентация помогает удовлетворить наши потребности в инструментах, отношениях и идентичности, мы можем немало потерять, если поймаем, что намеренно искажаем себя. В мае 2012 года генеральный директор Yahoo! Ушел в отставку после того, как стало известно, что он заявил в официальных документах, что имеет два высших образования, тогда как на самом деле у него был только один. В аналогичном инциденте женщина, которая долгое время занимала должность декана приемной комиссии престижного Массачусетского технологического института, была уволена со своей должности после того, как стало известно, что она проучилась всего один год в колледже и ложно указала, что у нее есть степень бакалавра и степень магистра.Такие инциденты ясно показывают, что, хотя людям может сойти с рук такое ложное представление о себе, конечные последствия того, что их разоблачат, ужасны. Как коммуникаторы, мы иногда используем более тонкие формы недостоверной самопрезентации. Например, человек может заявить или намекнуть, что он знает о предмете или ситуации больше, чем на самом деле, чтобы казаться умным или «в курсе». Во время выступления спикер работает над безупречной и грамотной подачей, чтобы отвлечься от недостатка основного содержания.Эти случаи стратегической самопрезентации могут никогда не быть обнаружены, но коммуникаторы все же должны избегать их, поскольку они не соответствуют стандартам этического общения.

Осознанное и компетентное участие в самопрезентации может принести пользу, потому что мы можем предоставить другим более позитивное и точное представление о том, кто мы есть. Люди, которые умеют управлять впечатлениями, обычно более интересны и уверены в себе, что позволяет другим улавливать больше сигналов для формирования впечатлений.Для того, чтобы стать квалифицированным докладчиком, используются многие методы, используемые компетентными коммуникаторами, в том числе умение лучше контролировать себя. Когда навыки самопрезентации и навыки самоконтроля сочетаются, коммуникаторы могут одновременно отслеживать свое собственное выражение, реакцию других, а также ситуативный и социальный контекст. Иногда людям помогают с их самопрезентацией. Хотя большинство людей не могут себе позволить нанять консультанта по имиджу или даже не думают о нем, некоторые люди начали щедро жертвовать своим опытом самопрезентации, чтобы помочь другим.Многие люди, которые в течение года и более были на жестком рынке труда, разочаровываются и могут подумать о том, чтобы отказаться от поиска работы. Теперь проект под названием «Style Me Hired» начал предлагать безработным бесплатные макияж, чтобы дать им новую мотивацию и помочь им произвести благоприятное впечатление и, надеюсь, получить предложение о работе.

Люди, которые какое-то время были без работы, могут испытывать трудности с поиском мотивации для самопрезентации, необходимой для формирования благоприятных впечатлений.

Существует два основных типа самопрезентации: просоциальная и корыстная. Просоциальная самопрезентация предполагает поведение, которое представляет человека как образец для подражания и делает человека более симпатичным и привлекательным. Например, руководитель может призывать своих сотрудников придерживаться высоких стандартов деловой этики, моделировать такое поведение в своих действиях и хвалить других, когда они служат примером этих стандартов. Эгоистичная самопрезентация влечет за собой поведение, которое представляет человека как высококвалифицированного, готового бросить вызов другим и кого-то, с кем нельзя связываться.Например, руководитель может публично признать заслуги других или публично критиковать сотрудника, который не соответствовал определенному стандарту. Таким образом, просоциальные стратегии нацелены на пользу других, в то время как стратегии самообслуживания приносят пользу себе за счет других.

В целом, мы стремимся представить общественный имидж, который соответствует нашей самооценке, но мы также можем использовать стратегии самопрезентации для улучшения нашей самооценки. Когда мы представляем себя для того, чтобы вызвать положительную оценочную реакцию, мы занимаются самосовершенствованием.В стремлении к самосовершенствованию человек может попытаться быть как можно более привлекательным в определенной области или с конкретным человеком, чтобы получить обратную связь, которая повысит его самооценку. Например, певец может неделями тренироваться и практиковаться, прежде чем петь перед уважаемым вокальным тренером, но не тратит столько усилий на подготовку к пению перед друзьями. Хотя положительные отзывы друзей полезны, положительные отзывы опытного певца могут улучшить самооценку человека.Самоусовершенствование может быть продуктивным и достигнуто грамотно, а может быть использовано ненадлежащим образом. Использование поведения самосовершенствования только для того, чтобы получить одобрение других или из-за эгоизма, может привести к тому, что люди будут общаться способами, которые воспринимаются как фальшивые или властные, и в конечном итоге производят неблагоприятное впечатление.

«Подключение к электросети»

Самопрезентация в Интернете: социальные сети, цифровые следы и ваша репутация

Хотя социальные сети долгое время были способом поддерживать связь с друзьями и коллегами, появление социальных сетей значительно усложнило процесс установления связей и получения этих важнейших первых впечатлений.Просто взглянув на Facebook в качестве примера, мы можем ясно увидеть, что сами действия по созданию профиля, публикации обновлений статуса, «лайканию» определенных вещей и обмену различной информацией с помощью функций и приложений Facebook являются самопрезентацией. Люди также формируют впечатления на основе о количестве наших друзей, а также о фотографиях и публикациях, в которых нас отмечают другие люди. Управлять всей этой плавающей информацией может быть сложно. Итак, как нам управлять впечатлениями, которые мы производим в цифровом формате, при наличии постоянной записи?

Исследования показывают, что люди в целом позитивно и честно представляют себя на Facebook.Поскольку люди знают, насколько заметна информация, которую они публикуют, они могут раскрыть только то, что, по их мнению, вызовет благоприятное впечатление. Но опосредованная природа Facebook также побуждает некоторых людей раскрывать больше личной информации, чем они могли бы в противном случае на таком публичном или полуобщественном форуме. Эти сверхличностные откровения рискуют сформировать негативное впечатление в зависимости от того, кто их видит. В целом, простота цифрового общения, не только в Facebook, поставила новые задачи для нашего самоконтроля и управления информацией.Раньше отправка кому-либо сексуально провокационного изображения требовала определенных усилий до эпохи цифровых фотоаппаратов, но теперь «секстинг» откровенного фото занимает всего несколько секунд. Таким образом, люди, которые раньше, вероятно, не проявляли такого поведения, испытывают больше соблазна сейчас, и именно желание представить себя желанным или крутым побуждает людей присылать фотографии, о которых они могут позже пожалеть. Фактически, новые технологии в форме приложений пытаются дать людям немного больше контроля над обменом цифровой информацией.Приложение для iPhone под названием «Snapchat» позволяет пользователям отправлять фотографии, которые будут видны только в течение нескольких секунд. Хотя это не является гарантированной защитной сеткой, спрос на такие приложения растет, что свидетельствует о том, что теперь все мы оставляем цифровые следы информации, которые могут быть полезны с точки зрения нашей самопрезентации, но также могут создавать новые проблемы с точки зрения управления информацией, которая циркулирует вокруг нас, на основании которой другие могут составить о нас впечатление.

1. Какие впечатления вы хотите, чтобы люди формировали о вас на основе информации, которую они могут видеть на вашей странице в Facebook?
2. Использовали ли вы когда-нибудь социальные сети или Интернет для «исследования» человека? Что вы считаете благоприятным и неблагоприятным?
3. Есть ли у вас какие-либо правила, которым вы следуете, относительно того, какую информацию о себе вы будете размещать в Интернете или нет? Если так, то кто они? Если нет, то почему?

---

12.2 Самопрезентация — Психология 2e

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите социальные роли и их влияние на поведение
• Объясните, что такое социальные нормы и как они влияют на поведение
• Определить сценарий
• Опишите результаты и критику Стэнфордского тюремного эксперимента Зимбардо.

Как вы уже знаете, социальная психология — это изучение того, как люди влияют на мысли, чувства и поведение друг друга.Мы обсудили ситуационные перспективы и акцент социальной психологии на том, каким образом окружающая среда человека, включая культуру и другие социальные факторы, влияет на поведение. В этом разделе мы исследуем ситуативные силы, которые имеют сильное влияние на поведение человека, включая социальные роли, социальные нормы и сценарии. Мы обсуждаем, как люди используют социальную среду в качестве источника информации или сигналов о том, как себя вести. Ситуационные влияния на наше поведение имеют важные последствия, например, поможем ли мы незнакомцу в чрезвычайной ситуации или как мы будем вести себя в незнакомой обстановке.

Социальные роли

Одна из основных социальных детерминант человеческого поведения — это наши социальные роли. Социальная роль — это модель поведения, которое ожидается от человека в данной обстановке или группе (Hare, 2003). У каждого из нас несколько социальных ролей. Вы можете быть одновременно студентом, родителем, начинающим учителем, сыном или дочерью, супругом или спасателем. Как эти социальные роли влияют на ваше поведение? Социальные роли определяются культурными знаниями. То есть почти каждый в данной культуре знает, какое поведение ожидается от человека в данной роли.Например, какова социальная роль студента? Если вы осмотритесь в классе колледжа, вы, вероятно, увидите, что студенты прилежно ведут себя, делают заметки, слушают профессора, читают учебник и тихо сидят за своими партами (рис. 12.8). Конечно, вы можете увидеть, как ученики отклоняются от ожидаемого прилежного поведения, например, пишут текстовые сообщения на своих телефонах или используют Facebook на своих ноутбуках, но во всех случаях ученики, которых вы наблюдаете, посещают занятия — это часть социальной роли учеников.

Рисунок 12.8 Быть студентом — лишь одна из многих социальных ролей, которые у вас есть. (кредит: модификация работы «Rural Institute» / Flickr)

Социальные роли и наше поведение могут различаться в зависимости от ситуации. Как вы себя ведете, когда играете роль ребенка, посещающего семейное мероприятие? А теперь представьте, как вы себя ведете, когда выполняете роль сотрудника на своем рабочем месте. Очень вероятно, что ваше поведение будет другим. Возможно, вы более расслаблены и общительны с семьей, шутите и делаете глупости.Но на рабочем месте вы можете говорить более профессионально, и, хотя вы можете быть дружелюбным, вы также серьезны и сосредоточены на завершении работы. Это примеры того, как наши социальные роли влияют и часто диктуют наше поведение в той степени, в которой идентичность и личность могут варьироваться в зависимости от контекста (то есть в разных социальных группах) (Malloy, Albright, Kenny, Agatstein & Winquist, 1997).

Социальные нормы

Как обсуждалось ранее, социальные роли определяются общим знанием культуры о том, что ожидается от человека в конкретной роли.Это общее знание исходит из социальных норм. Социальная норма — это ожидание группы в отношении того, что является уместным и приемлемым для ее членов — как они должны себя вести и думать (Deutsch & Gerard, 1955; Berkowitz, 2004). Как мы должны действовать? О чем мы должны говорить? Что мы должны носить? При обсуждении социальных ролей мы отметили, что в колледжах есть социальные нормы поведения студентов в роли учащихся, а на рабочих местах есть социальные нормы поведения сотрудников в роли служащих.Социальные нормы есть везде, в том числе в семьях, бандах и в социальных сетях. Какие социальные нормы существуют на Facebook?

Соедините концепции

Подростки, подростки и социальные нормы

Моя 11-летняя дочь Джанель недавно сказала мне, что ей нужны шорты и рубашки на лето, и что она хочет, чтобы я отвел ее в магазин на торговый центр, популярный среди детей и подростков, которые их покупают. Я заметил, что у многих девушек есть одежда из этого магазина, поэтому попробовал подразнить ее.Я сказал: «На всех рубашках спереди написано« Аэро ». Если вы носите такую ​​рубашку, и у вас есть замещающий учитель, а все остальные девочки носят такую ​​рубашку, не подумает ли замещающий учитель, что вас всех зовут «Аэро»? »

Моя дочь ответила типично 11-летним детям: «Мама, ты не смешной. Можем ли мы пойти по магазинам? »

Я попробовал другую тактику. Я спросил Джанель, сделает ли ее популярной одежда из этого конкретного магазина. Она ответила: «Нет, это не сделает меня популярной.Это то, что носят популярные дети. Это сделает меня счастливее ». Как лейбл или название бренда могут сделать кого-то счастливее? Вспомните, что вы узнали о развитии продолжительности жизни. Что такого особенного в подростках и молодых подростках, что заставляет их хотеть вписаться (рис. 12.9)? Изменится ли это со временем? Вспомните свой школьный опыт или осмотрите кампус своего колледжа. Одежда какого основного бренда вы видите? Какие сообщения мы получаем от СМИ о том, как вписаться?

Рисунок 12.9 Молодые люди борются за то, чтобы стать независимыми, в то же время они отчаянно пытаются соответствовать своим сверстникам. (Источник: Моника Ареллано-Онгпин)

Скрипты

Из-за социальных ролей люди склонны знать, какое поведение ожидается от них в конкретных, знакомых условиях. Сценарий — это знание человеком последовательности событий, ожидаемых в конкретной обстановке (Schank & Abelson, 1977). Как вы ведете себя в первый день в школе, когда заходите в лифт или в ресторан? Например, в ресторане в США, если мы хотим привлечь внимание сервера, мы стараемся смотреть ему в глаза.В Бразилии вы должны издать звук «psst», чтобы привлечь внимание сервера. Вы можете увидеть культурные различия в сценариях. Для американца произнесение «psst» серверу может показаться грубым, но для бразильца попытка установить зрительный контакт может показаться неэффективной стратегией. Сценарии — важные источники информации, определяющие поведение в определенных ситуациях. Можете ли вы представить себя в незнакомой ситуации и не имея сценария поведения? Это могло быть неудобно и сбивать с толку. Как вы могли узнать о социальных нормах в незнакомой культуре?

Стэнфордский тюремный эксперимент Зимбардо

Знаменитый Стэнфордский тюремный эксперимент, проведенный социальным психологом Филипом Зимбардо и его коллегами из Стэнфордского университета, продемонстрировал силу социальных ролей, социальных норм и сценариев.Летом 1971 года в калифорнийской газете было размещено объявление с приглашением мужчин-добровольцев принять участие в исследовании психологических последствий тюремной жизни. Более 70 мужчин вызвались добровольцами, и эти добровольцы затем прошли психологическое тестирование, чтобы исключить кандидатов, у которых были психиатрические проблемы, проблемы со здоровьем или история преступлений или злоупотребления наркотиками. Количество добровольцев сократилось до 24 здоровых студентов-мужчин. Каждому студенту платили 15 долларов в день (что эквивалентно примерно 80 долларам сегодня), и он был случайным образом назначен на роль либо заключенного, либо охранника в исследовании.Основываясь на том, что вы узнали о методах исследования, почему важно, чтобы участники были распределены случайным образом?

Имитация тюрьмы была построена в подвале здания психологии Стэнфорда. Участники, которым было поручено играть роль заключенных, были «арестованы» в своих домах полицейскими Пало-Альто, зарегистрированы в полицейском участке и впоследствии отправлены в имитацию тюрьмы. Эксперимент был запланирован на несколько недель. К удивлению исследователей, и «заключенные», и «охранники» рьяно взяли на себя свои роли.На второй день эксперимента охранники заставили заключенных раздеться, уложили их кровати и изолировали зачинщиков с помощью одиночного заключения. За относительно короткое время охранники стали беспокоить заключенных во все более садистской манере из-за полного отсутствия уединения, отсутствия элементарных удобств, таких как матрасы для сна, а также из-за унизительной работы и ночных подсчетов.

Заключенные, в свою очередь, начали проявлять признаки серьезного беспокойства и безнадежности — они начали терпеть издевательства надзирателей.Даже профессор Стэнфорда, который разработал исследование и был главным исследователем, Филип Зимбардо, обнаружил, что ведет себя так, как если бы тюрьма была реальной, и его роль как тюремного надзирателя также была реальной. Спустя всего шесть дней эксперимент пришлось прекратить из-за ухудшения поведения участников. Зимбардо объяснил:

На этом этапе стало ясно, что мы должны закончить исследование. Мы создали чрезвычайно мощную ситуацию — ситуацию, в которой заключенные уходили и вели себя патологически, а некоторые охранники вели себя садистски.Даже «хорошие» охранники чувствовали себя беспомощными, чтобы вмешаться, и никто из охранников не ушел, пока шло исследование. Действительно, следует отметить, что ни один охранник никогда не опаздывал на свою смену, не вызывал больного, не уходил раньше времени и не требовал доплаты за сверхурочную работу. (Зимбардо, 2013)

Стэнфордский тюремный эксперимент был использован в качестве памятной демонстрации невероятной силы социальных ролей, норм и сценариев, влияющих на человеческое поведение. Тем не менее, многие аспекты исследования с самого начала подвергались критике.Природа этих критических замечаний варьируется от этических соображений до вопросов обобщения (Bartels, Milovich, & Moussier, 2016; Griggs, 2014; Le Texier, 2019). Одна критика заключается в том, что способ набора студентов для эксперимента мог повлиять на результат (Carnahan & McFarland, 2007). Другая критика ставит под сомнение выводы, которые можно сделать из исследования. Зимбардо, судя по всему, дал конкретные рекомендации по типам поведения, которые ожидались от охранников (Zimbardo, 2007).Последующие исследования показывают, что такие руководящие принципы, вероятно, вызвали ожидание типов поведения, которые, по сообщениям Зимбардо, наблюдал в Стэнфордском тюремном эксперименте (Bartels, 2019), и что с учетом этих ожиданий охранники просто действовали так, как они думали, что от них ожидают. Также было проблематично то, что попытки воспроизвести аспекты исследования не увенчались успехом. Например, когда охранникам не были представлены инструкции, исследователи задокументировали результаты, отличные от тех, которые наблюдал Зимбардо.(Райхер и Хаслам, 2006 г.).

Стэнфордский тюремный эксперимент имеет некоторые параллели с жестоким обращением с военнопленными со стороны солдат армии США и сотрудников ЦРУ в тюрьме Абу-Грейб в 2003 и 2004 годах во время войны в Ираке. Преступления в Абу-Грейб были задокументированы фотографиями жестокого обращения, некоторые из которых были сделаны самими обидчиками (рис. 12.10).

Рисунок 12.10 Иракские военнопленные подверглись жестокому обращению со стороны американских похитителей в тюрьме Абу-Грейб во время второй войны в Ираке. (Источник: Министерство обороны США)

Самопрезентация — Психология

[latexpage]

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите социальные роли и их влияние на поведение
• Объясните, что такое социальные нормы и как они влияют на поведение
• Определить сценарий
• Опишите результаты тюремного эксперимента Зимбардо в Стэнфорде.

Как вы уже знаете, социальная психология — это изучение того, как люди влияют на мысли, чувства и поведение друг друга.Мы обсудили ситуационные перспективы и акцент социальной психологии на том, каким образом окружающая среда человека, включая культуру и другие социальные факторы, влияет на поведение. В этом разделе мы исследуем ситуативные силы, которые имеют сильное влияние на поведение человека, включая социальные роли, социальные нормы и сценарии. Мы обсуждаем, как люди используют социальную среду в качестве источника информации или сигналов о том, как себя вести. Ситуационные влияния на наше поведение имеют важные последствия, например, поможем ли мы незнакомцу в чрезвычайной ситуации или как мы будем вести себя в незнакомой обстановке.

Одна из основных социальных детерминант человеческого поведения — это наши социальные роли. Социальная роль — это модель поведения, которое ожидается от человека в данной обстановке или группе (Hare, 2003). У каждого из нас несколько социальных ролей. Вы можете быть одновременно студентом, родителем, начинающим учителем, сыном или дочерью, супругом или спасателем. Как эти социальные роли влияют на ваше поведение? Социальные роли определяются культурными знаниями. То есть почти каждый в данной культуре знает, какое поведение ожидается от человека в данной роли.Например, какова социальная роль студента? Если вы осмотритесь в классе колледжа, вы, скорее всего, увидите, что студенты прилежно ведут себя, делают заметки, слушают профессора, читают учебник и тихо сидят за своими партами ([ссылка]). Конечно, вы можете увидеть, как ученики отклоняются от ожидаемого прилежного поведения, например, пишут текстовые сообщения на своих телефонах или используют Facebook на своих ноутбуках, но во всех случаях ученики, которых вы наблюдаете, посещают занятия — это часть социальной роли учеников.

Быть студентом — лишь одна из многих социальных ролей, которые у вас есть. (кредит: «MSIS Мичиганского университета» / Flickr)

Социальные роли и наше поведение могут различаться в зависимости от ситуации. Как вы ведете себя, когда играете роль сына или дочери и посещаете семейное мероприятие? А теперь представьте, как вы себя ведете, когда выполняете роль сотрудника на своем рабочем месте. Очень вероятно, что ваше поведение будет другим. Возможно, вы более расслаблены и общительны с семьей, шутите и делаете глупости.Но на рабочем месте вы можете говорить более профессионально, и, хотя вы можете быть дружелюбным, вы также серьезны и сосредоточены на завершении работы. Это примеры того, как наши социальные роли влияют и часто диктуют наше поведение в той степени, в которой идентичность и личность могут варьироваться в зависимости от контекста (то есть в разных социальных группах) (Malloy, Albright, Kenny, Agatstein & Winquist, 1997).

Как обсуждалось ранее, социальные роли определяются общим знанием культуры о том, что ожидается от человека в конкретной роли.Это общее знание исходит из социальных норм. Социальная норма — это ожидание группы в отношении того, что является уместным и приемлемым для ее членов — как они должны себя вести и думать (Deutsch & Gerard, 1955; Berkowitz, 2004). Как мы должны действовать? О чем мы должны говорить? Что мы должны носить? При обсуждении социальных ролей мы отметили, что в колледжах есть социальные нормы поведения студентов в роли учащихся, а на рабочих местах есть социальные нормы поведения сотрудников в роли служащих.Социальные нормы есть везде, в том числе в семьях, бандах и в социальных сетях. Какие социальные нормы существуют на Facebook?

Подростки, подростки и социальные нормы

Моя 11-летняя дочь Джессика недавно сказала мне, что ей нужны шорты и рубашки на лето, и что она хотела, чтобы я отвел ее в магазин в торговом центре, который пользуется популярностью у детей и подростков, чтобы купить их. Я заметил, что у многих девушек есть одежда из этого магазина, поэтому попробовал подразнить ее. Я сказал: «На всех рубашках спереди написано« Аэро ».Если вы носите такую ​​рубашку, и у вас есть замещающий учитель, а все остальные девочки носят такую ​​рубашку, не подумает ли замещающий учитель, что вас всех зовут «Аэро»? »

Моя дочь ответила типично 11-летним детям: «Мама, ты не смешной. Можем ли мы пойти по магазинам? »

Я попробовал другую тактику. Я спросил Джессику, сделает ли ее популярной одежда из этого конкретного магазина. Она ответила: «Нет, это не сделает меня популярной. Это то, что носят популярные дети.Это сделает меня счастливее ». Как лейбл или название бренда могут сделать кого-то счастливее?
Вспомните, что вы узнали о развитии продолжительности жизни. Что такого особенного в подростках и молодых подростках, что заставляет их хотеть вписаться ([ссылка])? Изменится ли это со временем? Вспомните свой школьный опыт или осмотрите кампус своего колледжа. Одежда какого основного бренда вы видите? Какие сообщения мы получаем от СМИ о том, как вписаться?

Молодые люди борются за то, чтобы стать независимыми, в то же время они отчаянно пытаются соответствовать своим сверстникам.(Источник: Моника Ареллано-Онгпин)

Из-за социальных ролей люди склонны знать, какое поведение ожидается от них в конкретных, знакомых условиях. Сценарий — это знание человеком последовательности событий, ожидаемых в конкретной обстановке (Schank & Abelson, 1977). Как вы ведете себя в первый день в школе, когда заходите в лифт или в ресторан? Например, в ресторане в США, если мы хотим привлечь внимание сервера, мы стараемся смотреть ему в глаза.В Бразилии вы должны издать звук «psst», чтобы привлечь внимание сервера. Вы можете увидеть культурные различия в сценариях. Для американца произнесение «psst» серверу может показаться грубым, но для бразильца попытка установить зрительный контакт может показаться неэффективной стратегией. Сценарии — важные источники информации, определяющие поведение в определенных ситуациях. Можете ли вы представить себя в незнакомой ситуации и не имея сценария поведения? Это могло быть неудобно и сбивать с толку. Как вы могли узнать о социальных нормах в незнакомой культуре?

Знаменитый Стэнфордский тюремный эксперимент, проведенный социальным психологом Филипом Зимбардо и его коллегами из Стэнфордского университета, продемонстрировал силу социальных ролей, социальных норм и сценариев.Летом 1971 года в калифорнийской газете было размещено объявление с приглашением мужчин-добровольцев принять участие в исследовании психологических последствий тюремной жизни. Более 70 мужчин вызвались добровольцами, и эти добровольцы затем прошли психологическое тестирование, чтобы исключить кандидатов, у которых были психиатрические проблемы, проблемы со здоровьем или история преступлений или злоупотребления наркотиками. Количество добровольцев сократилось до 24 здоровых студентов-мужчин. Каждому студенту платили 15 долларов в день, и он был случайным образом назначен на роль либо заключенного, либо охранника в исследовании.Основываясь на том, что вы узнали о методах исследования, почему важно, чтобы участники были распределены случайным образом?

Имитация тюрьмы была построена в подвале здания психологии Стэнфорда. Участники, которым было поручено играть роль заключенных, были «арестованы» в своих домах полицейскими Пало-Альто, зарегистрированы в полицейском участке и впоследствии отправлены в имитацию тюрьмы. Эксперимент был запланирован на несколько недель. К удивлению исследователей, и «заключенные», и «охранники» рьяно взяли на себя свои роли.Фактически, на второй день некоторые из заключенных взбунтовались, и охранники подавили восстание, угрожая заключенным ночными дубинками. За относительно короткое время охранники стали беспокоить заключенных во все более садистской манере из-за полного отсутствия уединения, отсутствия элементарных удобств, таких как матрасы для сна, а также из-за унизительной работы и ночных подсчетов.

Заключенные, в свою очередь, начали проявлять признаки серьезного беспокойства и безнадежности — они начали терпеть издевательства надзирателей.Даже профессор Стэнфорда, который разработал исследование и был главным исследователем, Филип Зимбардо, обнаружил, что ведет себя так, как если бы тюрьма была реальной, и его роль как тюремного надзирателя также была реальной. Спустя всего шесть дней эксперимент пришлось прекратить из-за ухудшения поведения участников. Зимбардо объяснил,

На этом этапе стало ясно, что мы должны закончить исследование. Мы создали чрезвычайно мощную ситуацию — ситуацию, в которой заключенные уходили и вели себя патологически, а некоторые охранники вели себя садистски.Даже «хорошие» охранники чувствовали себя беспомощными, чтобы вмешаться, и никто из охранников не ушел, пока шло исследование. Действительно, следует отметить, что ни один охранник никогда не опаздывал на свою смену, не вызывал больного, не уходил раньше времени и не требовал доплаты за сверхурочную работу. (Зимбардо, 2013)

Стэнфордский тюремный эксперимент продемонстрировал силу социальных ролей, норм и сценариев, влияющих на человеческое поведение. Охранники и заключенные разыгрывали свои социальные роли, проявляя поведение, соответствующее ролям: охранники отдавали приказы, а заключенные выполняли приказы.Социальные нормы требуют, чтобы охранники были авторитарными, а заключенные — покорными. Когда заключенные восстали, они нарушили эти социальные нормы, что привело к беспорядкам. Конкретные действия охранников и заключенных взяты из сценария. Например, охранники унижали заключенных, заставляя их отжиматься и полностью уничтожая конфиденциальность. Заключенные бунтовали, бросая подушки и громя их камеры. Некоторые заключенные настолько погрузились в свои роли, что у них появились симптомы психического расстройства; однако, по словам Зимбардо, ни один из участников не пострадал в долгосрочной перспективе (Александр, 2001).

Стэнфордский тюремный эксперимент имеет некоторые параллели с жестоким обращением с военнопленными со стороны солдат армии США и сотрудников ЦРУ в тюрьме Абу-Грейб в 2003 и 2004 годах. Преступления в Абу-Грейб были задокументированы фотографиями жестокого обращения, некоторые из которых были сделаны злоумышленниками. сами ([ссылка]).

иракских военнопленных подверглись жестокому обращению со стороны американских похитителей в тюрьме Абу-Грейб во время второй войны в Ираке. (Источник: Министерство обороны США)

Посетите этот веб-сайт, чтобы послушать интервью NPR с Филипом Зимбардо, в котором он обсуждает параллели между тюремным экспериментом в Стэнфорде и тюрьмой Абу-Грейб в Ираке.

На человеческое поведение в значительной степени влияют наши социальные роли, нормы и сценарии. Чтобы знать, как действовать в той или иной ситуации, мы делились культурными знаниями о том, как вести себя в зависимости от нашей роли в обществе. Социальные нормы диктуют поведение, подходящее или несоответствующее каждой роли. У каждой социальной роли есть сценарии, которые помогают людям усвоить последовательность соответствующего поведения в данной обстановке. Знаменитый Стэнфордский тюремный эксперимент является примером того, как сила ситуации может диктовать социальные роли, нормы и сценарии, которым мы следуем в данной ситуации, даже если такое поведение противоречит нашему типичному поведению.

A (n) ________ представляет собой набор ожиданий группы в отношении соответствующих мыслей и поведения ее членов.

1. социальная роль
2. социальная норма
3. скрипт
4. авторство

В свой первый день футбольной тренировки Хосе одевается в футболку, шорты и бутсы и выбегает на поле, чтобы присоединиться к своим товарищам по команде. Поведение Хосе отражает ________.

1. скрипт
2. социальное влияние
3. Хорошее спортивное поведение
4. нормативное поведение

Когда дело доходит до покупки одежды, подростки часто следуют социальным нормам; это, вероятно, мотивировано ________.

1. по правилам родителей
2. экономия денег
3. подходит для
4. хорошо выглядеть

В Стэнфордском тюремном эксперименте даже ведущий исследователь уступил своей роли надзирателя тюрьмы. Это пример того, как ________ влияет на поведение.

1. скрипты
2. социальные нормы
3. соответствие
4. социальные роли

Почему «хорошие» охранники в Стэнфордском тюремном эксперименте не возражали против оскорбительного поведения других охранников? Были ли студенты-заключенные просто слабыми людьми? Почему они не возражали против жестокого обращения?

Хорошие охранники выполняли свои социальные роли, и они не возражали против оскорбительного поведения других охранников из-за силы ситуации.Кроме того, поведение тюремного надзирателя санкционировало негативное обращение охранников с заключенными. Заключенные не были слабыми людьми; они были приняты на работу, потому что они были здоровыми, психически устойчивыми взрослыми. Сила их социальной роли побуждала их к подчиненному поведению заключенных. Сценарий для заключенных состоит в том, чтобы принять оскорбительное поведение со стороны авторитетных лиц, особенно в качестве наказания, когда они не соблюдают правила.

Опишите, как социальные роли, социальные нормы и сценарии проявились в Стэнфордском тюремном эксперименте.Как этот эксперимент можно применить к повседневной жизни? Есть ли еще недавние примеры, когда люди начинали выполнять какую-то роль и становились оскорбительными?

Разыгрывались социальные роли, поскольку каждый участник действовал в соответствии с его ролью заключенного, охранника или надзирателя. Сценарии определяли конкретное поведение охранников и заключенных, такое как унижение и пассивность. Социальные нормы тюремной среды санкционируют жестокое обращение с заключенными, поскольку они утратили многие свои права человека и стали собственностью государства.Этот эксперимент может быть применен к другим ситуациям, в которых социальные нормы, роли и сценарии диктуют наше поведение, например, в поведении толпы. Более свежим примером подобного поведения было жестокое обращение с заключенными со стороны американских солдат, которые работали охранниками в тюрьме Абу-Грейб в Ираке.

Попробуйте посетить религиозную службу, которая сильно отличается от вашей собственной, и посмотрите, как вы себя чувствуете и ведете себя, не зная подходящего сценария. Или попробуйте посетить важное личное мероприятие, на которое вы никогда раньше не приходили, например, бар-мицва (ритуал совершеннолетия в еврейской культуре), кинсаньера (в некоторых латиноамериканских культурах вечеринку устраивают девушке, которая исполняется 15 лет), свадьбу, похороны или новое для вас спортивное мероприятие, например скачки или катание на быках.Наблюдайте и записывайте свои чувства и поведение в этой незнакомой обстановке, для которой вам не хватает подходящего сценария. Наблюдаете ли вы молча за происходящим или просите другого человека помочь в интерпретации поведения людей на мероприятии? Опишите, как бы изменилось ваше поведение, если бы вы посетили подобное мероприятие в будущем?

Назовите и опишите по крайней мере три социальные роли, которые вы выбрали для себя. Почему вы взяли на себя эти роли? Какие роли ожидаются от вас, но которым вы пытаетесь сопротивляться?

Глоссарий

сценарий

знания человека о последовательности событий в конкретной обстановке

социальная норма

ожидания группы относительно того, что приемлемо и приемлемо для мыслей и поведения ее членов

социальная роль

социально определенный образец поведения, который ожидается от человека в данной обстановке или группе

Стэнфордский тюремный эксперимент

Стэнфордский университет провел эксперимент в фиктивной тюрьме, который продемонстрировал силу социальных ролей, социальных норм и сценариев

Посредническая роль воспринимаемой популярности

Front Psychol.2021; 12: 660484.

Иль Бонг Мун

¹ Департамент СМИ и коммуникаций, Университет Сунгкюнкван, Сеул, Южная Корея

Хун Ким

² Департамент СМИ и коммуникаций, Университет Джунгбу, Гоянси, юг Корея

¹ Департамент СМИ и коммуникаций, Университет Сунгкюнкван, Сеул, Южная Корея

² Департамент СМИ и коммуникаций, Университет Чжунбу, Коян-си, Южная Корея

Отредактировал: Грэм Г.Скотт, Университет Западной Шотландии, Великобритания

Рецензент: Андреа Севезо, Миланский университет Бикокка, Италия; Сальва Мустафа Дин, Национальный университет Тенаги, Малайзия

Эта статья была отправлена ​​в раздел «Взаимодействие человека и СМИ» журнала «Границы в психологии»

Поступила в редакцию 29 января 2021 г .; Принято 15 марта 2021 г.

Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License (CC BY). Использование, распространение или воспроизведение на других форумах разрешено при условии указания автора (авторов) и правообладателя (ов) и ссылки на оригинальную публикацию в этом журнале в соответствии с принятой академической практикой.Запрещается использование, распространение или воспроизведение без соблюдения этих условий.

Заявление о доступности данных

Необработанные данные, подтверждающие выводы этой статьи, будут предоставлены авторами без излишних оговорок.

Реферат

В настоящем исследовании изучались мотивации (потребность в одобрении, управление впечатлениями) для лживой самопрезентации в Instagram, а также психические и поведенческие результаты (депрессия, предполагаемая популярность, удаление поведения в Instagram) этой презентации.Мы также исследовали различную посредническую роль воспринимаемой популярности в объяснении связи между ложной самопрезентацией и депрессией. Наши результаты показали, что люди с сильной потребностью в одобрении сообщают о более высоком уровне лжи. Результаты также показали, что ложная самопрезентация положительно влияет на депрессию, восприятие популярности и отрицательное поведение. Кроме того, мы обнаружили, что даже если ложная самопрезентация усиливает депрессию, воспринимаемая популярность служит психологическим буфером против депрессии.

Ключевые слова: ложная самопрезентация, предполагаемая популярность, депрессия, удаление, социальные сети

Введение

В онлайн-среде люди используют ложь как способ представить себя. Обычно они лгут, чтобы апеллировать к другим относительно физического влечения, возраста, происхождения и интересов (Utz, 2005). В случае со средой SNS (социальная сеть) люди, как известно, лгут о возрасте, поле, работе и статусе отношений (Wright et al., 2018).

Социальные сети могут ускорить лживую самопрезентацию, потому что пользователи могут контролировать действия, которыми они себя представляют (Kim and Tussyadiah, 2013). У людей относительно нетрудно лечь в социальные сети, которые характеризуются доступностью, простотой использования и анонимностью (Kim et al., 2009). Кроме того, в онлайн-среде люди с меньшей вероятностью обнаруживают невербальные сигналы, связанные с ложью, в отличие от реального мира (Stanton et al., 2016). Технические инструменты социальных сетей помогают людям создавать обманчивые элементы самопрезентации, такие как выбор и редактирование собственных изображений (Гиббс и др., 2006).

Одно предыдущее исследование показало, что значительное число пользователей полагали, что их личность в Facebook отличается от их настоящего, и преувеличивали свои положительные аспекты, сводя к минимуму свои ошибки (Gil-Or et al., 2015). Другое исследование изучало ложную самопрезентацию в Facebook и классифицировало ее на категории ложного самообмана, самосравнения и самоисследования. Исследование подтвердило, что ложное самопредставление было наиболее частым типом ложного самопредставления (Мичикян и др., 2015). Учитывая тот факт, что действия, связанные с визуальным самовыражением, такие как фотографии или обмен короткометражными фильмами, обычно происходят в Instagram, необходимо будет изучить мотивацию и результаты этих способов выражения себя с помощью лжи.

У людей есть основное желание, чтобы их одобряли другие или группы, внутреннее желание быть признанными за их ценность и способности (Rudolph et al., 2005), и это важный мотив для влияния на поведение людей (Homans, 1974).Одним из таких видов поведения является самопрезентация, которой люди занимаются, чтобы получить признание со стороны других (Hewitt et al., 2003). В частности, один из способов получить одобрение — это обмануть себя (McLeod and Genereux, 2008). Ложь, как и самовыражение, вызвана мотивацией завоевать одобрение других (Снайдер, 1987). В самом деле, люди либо действуют избирательно честно, чтобы удовлетворить свою потребность в одобрении, либо должным образом искажают и выражают себя ложью (Skinstad, 2008).Люди с высоким уровнем потребности в одобрении изображают себя в позитивном свете (Schneider and Turkat, 1975) и независимо от своих убеждений либо соглашаются с ценностями других, либо представляют себя с особым акцентом на сходствах (McLeod and Genereux, 2008). ).

Управление впечатлением — это не только контроль и управление информацией о себе, раскрываемой другим (Schneider, 1981), но и процесс управления собственными впечатлениями от того, что воспринимают другие (Leary and Kowalski, 1990).Важной частью природы саморекламы является то, что она иногда включает в себя ложь, чтобы склонить людей к согласию со своим мнением, которое отличается от мнения других, с целью завоевать расположение других (Feldman et al., 2002). Кроме того, люди иногда могут стратегически выбирать информацию об изображении, а затем положительно описывать свой собственный образ (Toma et al., 2008). Хотя лживое поведение для управления впечатлением вызывает моральные проблемы или затрудняет принятие важных решений (Kupfer, 1982), тщательный выбор изображений и редактирование себя для демонстрации благоприятного впечатления другим рассматриваются как универсальные и важные элементы социального взаимодействия (Goffman, 1959). .Одно предыдущее исследование показало, что респонденты, которые производили сильное впечатление на других, с большей вероятностью лгали в своей презентации (Kashy and DePaulo, 1996). В исследовании свиданий было обнаружено, что люди склонны к лжи, чтобы казаться компетентными или желанными при первой встрече с симпатичным партнером (Feldman et al., 2002). Кроме того, в среде онлайн-знакомств лживое поведение партнеров убеждает людей в том, что они попадают в более позитивную ситуацию, чем они есть на самом деле (Hancock, 2007).Следовательно, ложь — это репрезентативная стратегия управления впечатлениями, а также значимый ресурс для создания привлекательной самопрезентации.

Популярность играет центральную роль в социальных сетях (Utz et al., 2012). Социальные сети также предоставляют среду или возможности для производства преувеличенной и сфабрикованной информации, которая позволяет пользователям легко завоевывать популярность (Zywica and Danowski, 2008). Чтобы повысить популярность в социальных сетях, некоторые пользователи даже покупают учетные записи в социальных сетях, чтобы увеличить количество подписчиков (Lagerspetz et al., 2014). Подводя итог, можно сказать, что ложная самопрезентация мотивируется завоеванием популярности у других41, а ложь приводит к тому, что вы описываете себя более позитивно, чем реальность (Hancock, 2007).

Психологические риски могут влиять на поведение удаления. В течение многих лет ложь считалась серьезным нарушением морали, поскольку она нарушает право получателя на информацию и свободу выбора (Kupfer, 1982). Лживый дистрибьютор может страдать от психологических рисков, таких как сожаление или извинения из-за нарушений морали, и может предпринимать ответные меры, такие как удаление сообщений или комментариев, чтобы преодолеть эти риски в социальных сетях (Wang et al., 2011). Люди, вероятно, будут решать, удалять ли сообщения или комментарии, учитывая риски и преимущества. Конкретно, при загрузке сообщения, которое психологически неудобно для другого человека, владельцы могут признать риск и затем удалить его (Wang et al., 2011). В общем, люди, вероятно, осознают психологический кризис как самих себя, так и других, связанный с ложным поведением, и эти риски могут вскоре повлиять на поведение удаления.

Ложь может быть связана с индикаторами эмоциональной адаптации, такими как депрессия, стресс и одиночество (Engels et al., 2006). Точно так же было высказано предположение, что истинное самовыражение снижает депрессию, уменьшая эмоциональную нагрузку на Facebook (Grieve and Watkinson, 2016). Этот результат косвенно подразумевает, что лживая самопрезентация требует большего эмоционального труда, что может оказать значительное влияние на депрессию. Исследование Facebook также выявило влияние лжи, которое положительно связано с психологическими факторами, такими как тревожность (Wright et al., 2018). Таким образом, предполагается, что ложная самопрезентация влияет на депрессию.

Между тем предполагаемая популярность может повлиять на психическое здоровье. Люди могут тратить значительную энергию в этом состоянии, беспокоясь о негативной оценке самих себя, а люди, которым нужна поддержка со стороны других, могут испытывать тревогу или депрессию (Wu and Wei, 2008). Фактически, популярность играет роль в прогнозировании одиночества, которое является фактором психического здоровья (Nangle et al., 2003). Исследования подростков в социальных сетях показали, что, когда подростки воспринимают более низкий уровень популярности, они, вероятно, испытают более высокий уровень депрессии (Nesi and Prinstein, 2015).

Учитывая эти обсуждения и литературу, настоящее исследование призвано изучить в среде Instagram, как «потребность в одобрении» (h2) и «управление впечатлением» (h3) влияют на лживую самопрезентацию, как лживая самопрезентация влияет на депрессию. (h4), а также воспринимаемая популярность (h5) и удаление (H5), а также опосредующий эффект воспринимаемой популярности между ложной самопрезентацией и депрессией (H6).

Методы

Участники

Данные в этом исследовании были собраны посредством онлайн-опроса с использованием метода квотной выборки для представления в выборке, ориентированной на пользователей Instagram.Поскольку Корейское агентство Интернета и безопасности (2019) показало, что Instagram был второй по популярности платформой в 2019 году, а уровень использования Instagram был самым высоким среди молодых людей в возрасте 20–39 лет в Корее, целевыми участниками этого исследования были пользователи Instagram между возраст от 20 до 39 лет. Участники были набраны из онлайн-пула EMBRAIN (www.embrain.com) в Корее, ведущей компании по онлайн-опросам в Корее, управляющей национальными выборками корейских интернет-пользователей. Компания обслуживает более миллиона пользователей Интернета, демографические данные которых аналогичны корейским пользователям Интернета.Онлайн-опрос проводился с 18 сентября по 5 октября 2019 года. Всего для этого исследования было отобрано 1045 человек, которым было отправлено электронное письмо со ссылкой на опрос. Мы исключили 703 участника, которые не соответствовали критериям отбора или не прошли этот опрос. В окончательную выборку вошли 315 участников (примерно 30,1% ответивших). Около половины из них составляли женщины (50,2%, n = 158), а средний возраст участников составлял 29,44 (SD = 5,40). На вопрос о том, сколько времени проводят в Instagram в день, — 40.0% участников ответили «1–30 мин», 36,7% ответили «30 мин – 1 час», 15,0% ответили «1–2 часа» и 8,3% ответили «2 часа или более». Участники также сообщили, что загрузили в среднем 7,7 изображений, видео или другого контента (SD = 9,7, диапазон = 0–90), имели в среднем 132,1 подписчика (SD = 227,3, диапазон = 1–3 000 подписчиков) и 32,2 подписки (SD = 232,6, диапазон = 1–3 000 подписок).

Меры

Потребность в одобрении в Instagram была изменена, чтобы конкретно отразить контекст этого исследования, исходя из потребности в анкете для одобрения (Rudolph et al., 2005). В этом исследовании шкала была разработана для оценки степени, в которой участники представили себя другим в позитивном ключе, чтобы получить одобрение других в Instagram. Подшкала состояла из четырех пунктов, которые оценивались по 7-балльной шкале Лайкерта с якорями 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Impression Management было разработано на основе предыдущих исследований (Wilson et al., 2014; Keep and Attrill-Smith, 2017). В анкете было пять вопросов, касающихся попытки человека изобразить себя в благоприятном свете в Instagram.Пункты были измерены по 7-балльной шкале Лайкерта с оценками 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Лежащая самопрезентация была адаптирована из опросника ложных самопрезентаций Facebook (Wright et al., 2018). В этом исследовании LSP измерялась с помощью инструмента из пяти пунктов, предназначенного для оценки степени, в которой участники ложно представляли себя через Instagram. Пункты были измерены по 7-балльной шкале Лайкерта с оценками 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Депрессия измерялась с помощью шкалы депрессии (Lovibond and Lovibond, 1995), которая оценивает тяжесть симптомов депрессии. В этом исследовании депрессия состояла из 6 пунктов самоотчета. Ответы были даны по 7-балльной шкале Лайкерта с привязкой к 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Удаление оценивалось с помощью недавно созданного индекса из двух элементов, предназначенных для удаления или скрытия самопрезентации сообщения в Instagram. Пункты были измерены по 7-балльной шкале Лайкерта с оценками 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Воспринимаемая популярность была адаптирована из предыдущего исследования (Zywica and Danowski, 2008), в котором оценивалось восприятие популярности в социальных сетях. В этом исследовании он был измерен с помощью прибора из двух пунктов, измеренного по 7-балльной шкале Лайкерта с привязкой 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Тесты на надежность измерений показали приемлемые баллы, такие как баллы с альфа-коэффициентом Кронбаха более 0,7 ().

Таблица 1

Примеры элементов, средних значений и альфа-баллов Кронбаха для каждой конструкции.

о том, что вы говорите или делаете что-то на самом деле не делаю в Instagram все.

Конструкты	Образцы предметов	Значения предметов	Факторные нагрузки	Надежность композита	b 9047 9047 9047 9047 9047 9011 Alpha2 AVE2 9011 alpha на одобрение	Когда мне нравятся пользователи Instagram, я чувствую себя лучше.	5,22	0,792	0,88	0.64	0,917
	Я чувствую себя хорошим человеком, когда я нравлюсь пользователям Instagram.	4,64	0,859
	Когда я нравлюсь пользователям Instagram, я чувствую себя счастливее.	4,89	0,91
	Я горжусь собой, когда пользователи Instagram любят меня.	4,60	0.87
Impression Management	Я думаю, что мой профиль отражает меня.	5,09	0,788	0,85	0,54	0,770
	Мне нравится производить впечатление с помощью постов в Instagram, чтобы люди видели меня определенным образом.	5,06	0,761
	Когда я публикую обновления в Instagram, я помню о реакции других.	4,67	0,717
	Я помню, как другие могут воспринимать меня в Instagram.	4,18	0,442
	Я считаю, что люди много читают обо мне в сообщениях, которые я публикую в Instagram.	4,68	0,546
Ложная самопрезентация	Ложь о статусе ваших отношений	2.87	0,817	0,90	0,64	0,961
	Ложь о ваших достижениях	2,69	0,929
2,65	0,928
	Ложь о своих хобби	2.86	0,939
	Ложь о ваших интересах	2,80	0,945
3,43	0,827	0,89	0,57	0,953
	Мне было трудно развить инициативу, чтобы что-то сделать.	3,62	0,865
	Я чувствовал, что мне нечего ждать.	3,43	0,902
	Я не мог ничем проникнуться энтузиазмом.	3,55	0,937
	Я чувствовал, что ничего не стою как человек.	3.43	0,883
Удаление	Я часто удалял сообщения, которые представлял себя в Instagram.	3,72	0,848	0,73	0,57	0,871
	Я поменял сообщения, которые представлял меня в Instagram, так что только я мог их видеть («Сохранить сообщение»).	3,69	0,914
Воспринимаемая популярность	По сравнению с другими пользователями Instagram, я более популярен в Instagram.	3,07	0,928	0,85	0,74	0,932
	Другие люди считают меня очень популярным в Instagram.	3,09	0,94

Статистический анализ

Все статистические анализы проводились с помощью путевого анализа с использованием SEM в Amos 20. Чтобы проверить посредническую роль популярности в связи между ложным самим собой. презентация и депрессия, мы использовали метод бутстрэппинга (Cheung and Lau, 2008) и тест Собеля (Sobel, 1982).В соответствии с рекомендацией Проповедника и Хейса (2008), в этом исследовании было создано 5000 образцов начальной загрузки для оценки 95% доверительного интервала (ДИ) для косвенных эффектов.

Результаты

Мы провели подтверждающий факторный анализ (CFA), чтобы проверить факторную структуру, а также факторную валидность и надежность. Минимальным критерием отсечения для удаления элемента является факторная нагрузка ниже 0,50 (Каратепе и др., 2005) и загрузка элемента выше 0,50 (Андерсон и Гербинг, 1988), значения совокупной надежности (CR) выше 0.70 (Molina et al., 2007), альфа Кронбаха выше 0,70 (DeVellis, 2003) и извлеченная средняя дисперсия (AVE) выше 0,50 (Fornell and Larcker, 1981). Факторные нагрузки, альфа-значения Кронбаха, совокупная надежность и AVE были признаны приемлемыми (), и все квадратные корреляции были меньше, чем AVE.

Результаты также показали соответствие индексов исследовательской модели. Подходящие модели для обеих моделей были признаны приемлемыми (). h2 и h3 заявили, что потребность в одобрении (h2) и управлении впечатлением (h3) повлияет на лживую самопрезентацию.Результаты показали, что потребность в одобрении (β = 0,33, CR = 3,74, p <0,001) положительно предсказывала ложную самопрезентацию. Однако управление впечатлением (β = -0,13, p = 0,142) не имело значения для прогнозирования самопредставления лжи. Результаты показали, что только NFA оказала прямое положительное влияние на LSP. Следовательно, h2 и h3 были частично поддержаны.

Таблица 2

Подходящие индексы измерений и структурных моделей.

h4, h5 и H5 заявили, что ложное самопредставление повлияет на депрессию (h4), воспринимаемую популярность (h5) и удаление сообщений (H5). Как и ожидалось, результаты тестирования значимости показали, что ложное самопрезентация положительно влияет на депрессию (β = 0.44, CR = 7,81, p <0,001), воспринимаемая популярность (β = 0,70, CR = 14,02, p <0,001) и удаление сообщений (β = 0,58, CR = 9,48, p <0,001) , соответственно (). Таким образом были поддержаны h4, h5 и H5.

Результаты SEM модели гипотетического пути. Значения пути — нестандартные коэффициенты. *** р <0,001.

В ходе анализа посредничества было обнаружено, что SEM подходит для данных (). H6 заявил, что воспринимаемая популярность опосредует отношения между ложной самопрезентацией и депрессией.Как показано в, прямой эффект составил 0,60 (CR = 7,40, p <0,001), а косвенный эффект составил -0,16 ( p <0,01). Тест Собеля показал, что опосредованный эффект был значительным (z = -2,53, SE = 0,006, p <0,01). Таким образом, когда ложная самопрезентация предсказывала депрессию, популярность частично опосредовала значимость как прямых, так и косвенных эффектов. Самопредставление лжи оказало значительное влияние на депрессию и уменьшилось, когда предполагаемая популярность была добавлена ​​в качестве опосредующего фактора.

Таблица 3

Bootstrap-анализ величины и статистической значимости косвенных эффектов.

Индекс соответствия	Рекомендуемое значение	CFA	Анализ гипотетической модели	Анализ посредничества		3 (237) *** 2,79	735,59 (246) *** 2,99	622,74 (203) ***
CFI	≥0,90	0,928	0,934
IFI	≥0,90	0,938	0,928	0,934
TLI	≥0,90	0,927	9050 0,95008	0,076	0,079	0,079
PCLOSE	≤ 0,05	0,000	0,000	0,000
PGFI

905

Модельные пути	Общий эффект		Прямой эффект		Косвенный эффект
	β (SE) (SE)	95% CI	β (SE)	95% CI
LSP → PO → Dp
LSP → DP	0.44 (0,05) **	от 0,54 до 34	0,60 (0,08) **	от 0,75 до 0,46	-0,16 (0,06) **	от -0,06 до -0,29
LSP → PO	0,70 (0,04) **	0,77–0,62	0,70 (0,04) **	0,77–0,62	—	—
90 −5 (0,09) **	от -0,08 до -0,40	-0.23 (0,09) **	от -0,08 до -0,40	—	—

Обсуждение

Это исследование было направлено на изучение (а) психологических предикторов лживой самопрезентации, (б) влияния лживой самопрезентации психологических и поведенческих результатов в Instagram и (c) опосредованных эффектов воспринимаемой популярности.

Результаты показали, что потребность в одобрении играет важную роль в вовлечении в поведение, связанное с лживой самопрезентацией.Эти результаты показывают, что самопрезентация является основным средством получения одобрения. Результаты также показали, что ложная самопрезентация может быть способом одобрения других пользователей в Instagram. Этот вывод не согласуется с предыдущими выводами о том, что люди пытаются проявлять избирательную честность, чтобы удовлетворить свою потребность в признании (Skinstad, 2008), и что самопопулярность положительно влияет на лживое поведение. Люди с высокой мотивацией одобрения, как правило, неправильно используют социальные сети (Takao et al., 2009), и эта тенденция подтвердилась и в контексте самопрезентации. Учитывая, что потребность в одобрении положительно влияет на эмоциональное благополучие, люди, нуждающиеся в одобрении, могут достичь психологического благополучия и меньше осознавать негативное восприятие окружающих из-за лживого поведения.

Напротив, связь между управлением впечатлением и лживой самопрезентацией не была значимой. В отличие от предыдущих результатов, в которых говорится, что ложное поведение является одной из важных стратегий управления впечатлениями (Hancock, 2007), отношения не поддерживались в социальных сетях.Это может быть вызвано экологическими факторами Instagram. Скорость общения с незнакомыми людьми в Instagram составляет 58%, что выше, чем в Facebook (38%), в то время как вероятность общения со знакомыми в Instagram составляет всего 22% (Yang and Lee, 2020). Пользователи Instagram могут воспринимать ложь незнакомцам как более рискованное поведение. Фактически, пользователи социальных сетей могут лгать, включая управление впечатлениями, чтобы установить социальные отношения (Андервуд и др., 2011), но они могут быть менее заинтересованы в установлении управления впечатлениями в Instagram с незнакомцами, потому что они осознают связанный с этим риск.Кроме того, учитывая тот факт, что управление впечатлением с помощью лжи отрицательно влияет на будущие цели в отношениях, ожидается, что люди будут использовать лживую самопрезентацию для долгосрочного управления впечатлением, а не для краткосрочного. Предыдущие исследования также показали, что степень лжи следует контролировать с учетом будущих взаимодействий с другими людьми (Toma et al., 2008).

Затем наше исследование показало, что лживая самопрезентация в Интернете положительно связана с психологическими и поведенческими результатами.Подтверждая прогнозы исследования, ложная самопрезентация значительно усилила депрессию, удаление сообщений и популярность. В Facebook действия, основанные на честности, были частью предикторов повышения субъективного благополучия (Kim and Lee, 2011), а также были обнаружены значительные корреляции между психическим здоровьем, например тревожностью, и поведением лживой самопрезентации (Wright et al. др., 2018). Как и в этих исследованиях, наши результаты показывают, что ложная самопрезентация положительно влияет на психическое здоровье, например депрессию.

В-третьих, ложное самопредставление прямо или косвенно влияло на депрессию, когда опосредовано популярностью. Результаты показывают, что даже если поведение лживой самопрезентации увеличивает уровень депрессии пользователей, депрессия этих людей может быть уменьшена за счет популярности. Результаты показывают, что когда люди проявляют поведение лживой самопрезентации, они могут стать популярными в Instagram и, соответственно, почувствовать снижение уровня депрессии. Эти результаты показывают, что восприятие себя в состоянии популярности может служить психологическим буфером против негативных последствий для здоровья.

В-четвертых, ложная самопрезентация была определена как фактор, влияющий на поведение делеции. Это исследование обнаружило значимый механизм, согласно которому ложная самопрезентация приводит к реальному поведению, связанному с социальными сетями, а также к психологическим результатам. Психологические риски, вызванные ложным поведением, могут повлиять на удаление в социальных сетях. В частности, психологический риск, связанный с ложным поведением, можно разделить на риски, воспринимаемые им самим и окружающими (Wang et al., 2011). Если ложное выражение относится к социальным взаимодействиям, люди могут удалить свой собственный контент, принимая во внимание психологический риск для других.Tufekci (2008), например, предположил, что люди, которые сосредоточены на сильных связях в онлайн-среде, с меньшей вероятностью будут участвовать в лживых действиях, таких как псевдоним. Основываясь на этом открытии, в будущих исследованиях можно было бы рассмотреть уровень связей в качестве предиктора между лживым самовыражением и поведением удаления.

Наконец, при сравнении представления лжи (Wright et al., 2018) люди с большей вероятностью проявляли ложное поведение в Instagram (M = 2,77, шкала Лайкерта = 7), чем в Facebook (M = 1.14, шкала Лайкерта = 6). Кроме того, в то время как взаимосвязь между ложной самопрезентацией и депрессией была незначительной в Facebook (Wright et al., 2018), ложная самопрезентация в Instagram усиливала депрессию. Наше исследование показало, что лживая самопрезентация в Instagram может отличаться от такой в ​​Facebook.

Следует отметить ограничения этого исследования. Важно понимать, почему и какие функции, такие как профиль, публикация, лайки и комментарии, используются для лживой самопрезентации в социальных сетях, потому что провайдеры могут выборочно использовать дополнительные технические ресурсы в ситуациях, когда лживая самопрезентация выделяется.Поэтому предлагается, чтобы в будущих исследованиях было проверено конкретное влияние функций на лживую самопрезентацию.

Заключение

В этом исследовании мы изучили, как ложное самопредставление было связано с нездоровым поведением в Интернете, таким как удаление самопрезентации сообщений в Instagram, а также с негативными атрибутами психического здоровья. Для будущих исследований это исследование обеспечивает лучшее понимание влияния ложной самопрезентации на фактическое поведение пользователя в контексте социальных сетей.Кроме того, наши результаты расширяют доступную базу данных, касающуюся психосоциальных коррелятов ложной самопрезентации в том, что лживое поведение может негативно повлиять на психический результат, но также может снизить негативное психическое здоровье, опосредуя воспринимаемую популярность. В будущих исследованиях следует учитывать все положительные и отрицательные аспекты самопрезентации в социальных сетях. Наиболее значимый вывод этого исследования заключается в том, что популярность может смягчить отношения между ложной самопрезентацией и депрессией. В частности, актуальность воспринимаемой популярности и эффектов буферизации в онлайн-среде имеет значение, потому что они расширяют объем исследований по сравнению с предыдущими исследованиями, которые подтвердили только буферные эффекты социальной поддержки (Cummins, 1990) и религиозности (Wills et al., 2003).

Заявление о доступности данных

Необработанные данные, подтверждающие выводы этой статьи, будут предоставлены авторами без излишних оговорок.

Заявление об этике

Этическая экспертиза и одобрение не требовалось для исследования участников-людей в соответствии с местным законодательством и требованиями организации. Пациенты / участники предоставили письменное информированное согласие на участие в этом исследовании.

Вклад авторов

IM и HK разработали исследование, провели поиск литературы и написали рукопись.IM собрал данные исследования и выполнил статистический анализ. HK рассмотрел и отредактировал окончательную рукопись. Все авторы внесли свой вклад в статью и одобрили представленную версию.

Конфликт интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могли бы быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Ссылки

• Андерсон Дж. К., Гербинг Д. В. (1988). Моделирование структурным уравнением на практике: обзор и рекомендуемый двухэтапный подход.Psychol. Бык. 103, 411–442. 10.1037 / 0033-2909.103.3.411 [CrossRef] [Google Scholar]
• Cheung G. W., Lau R. S. (2008). Тестирование опосредованных и подавляющих эффектов латентных переменных. Орган. Res. Методы 11, 296–325. 10.1177 / 1094428107300343 [CrossRef] [Google Scholar]
• Cummins R.C. (1990). Стресс на работе и буферный эффект супервизии. Групповой орган. Stud. 15, 92–104. 10.1177 / 10596011
  00107 [CrossRef] [Google Scholar]
• ДеВеллис Р. Ф. (2003). Масштабное развитие: теория и приложения.Прикладные методы социальных исследований. Калифорния, Калифорния: Sage Publications. [Google Scholar]
• Энгельс Р. К., Финкенауэр К., Ван Кутен Д. К. (2006). Ложь, функционирование семьи и приспособление в раннем подростковом возрасте. J. Youth Adolesc. 35, 949–958. 10.1007 / s10964-006-9082-1 ​​[CrossRef] [Google Scholar]
• Фельдман Р. С., Форрест Дж. А., Хапп Б. Р. (2002). Самопрезентация и словесный обман: лгут ли чаще самовидящие ?. Базовое приложение Soc. Psychol. 24, 163–170. 10.1207 / S15324834BASP2402_8 [CrossRef] [Google Scholar]
• Форнелл К., Ларкер Д. Ф. (1981). Оценка моделей структурных уравнений с ненаблюдаемыми переменными и ошибкой измерения. J. Рынок. Res. 18, 39–50. 10.1177 / 002224378101800104 [CrossRef] [Google Scholar]
• Гиббс Дж. Л., Эллисон Н. Б., Хейно Р. Д. (2006). Самопрезентация в онлайн-знакомствах: роль ожидаемого будущего взаимодействия, самораскрытия и предполагаемого успеха в интернет-знакомствах. Commun. Res. 33, 152–177. 10.1177 / 0093650205285368 [CrossRef] [Google Scholar]
• Гиль-Ор О., Леви-Белз Ю., Турель О. (2015). «Я Facebook»: характеристики и психологические предикторы ложной самопрезентации на Facebook. Фронт. Psychol. 6, 1–10. 10.3389 / fpsyg.2015.00099 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Goffman E. (1959). Представление себя в повседневной жизни. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: якорь. [Google Scholar]
• Грив Р., Уоткинсон Дж. (2016). Психологические преимущества аутентичности на Facebook. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 19, 420–425. 10.1089 / кибер.2016.0010 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Хэнкок Дж. Т. (2007). Цифровой обман: почему, когда и как люди лгут в Интернете, в Оксфордском справочнике по интернет-психологии, ред. Джоинсон А. Н., Маккенна К. Ю. А., Постмес Т., Рейпс У. Д. (Оксфорд: Oxford University Press;), 289–301. [Google Scholar]
• Хьюитт П. Л., Флетт Г. Л., Шерри С. Б., Хабке М., Паркин М., Лам Р. В. и др. . (2003). Межличностное выражение совершенства: перфекционистская самопрезентация и психологический стресс.J. Pers. Soc. Psychol. 84: 1303. 10.1037 / 0022-3514.84.6.1303 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Хоманс Г. К. (1974). Социальное поведение: его элементарные формы. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Харкорт Брейс Йованович. [Google Scholar]
• Каратепе О. М., Явас Ю., Бабакус Э. (2005). Измерение качества обслуживания банков: разработка и проверка масштаба. J. Розничная торговля. Расход. Серв. 12, 373–383. 10.1016 / j.jretconser.2005.01.001 [CrossRef] [Google Scholar]
• Каши Д. А., ДеПауло Б. М. (1996).Кто врет ?. J. Pers. Soc. Psychol. 70: 1037. 10.1037 / 0022-3514.70.5.1037 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Кип М., Атрилл-Смит А. (2017). Контролируешь, как ты смотришь на меня: Измерение контроля восприятия в социальных сетях. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 20, 561–566. 10.1089 / cyber.2017.0040 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Ким Дж., ЛаРоуз Р., Пэн У. (2009). Одиночество как причина и следствие проблемного использования Интернета: взаимосвязь между использованием Интернета и психологическим благополучием.Cyberpsychol. Behav. 12, 451–455. 10.1089 / cpb.2008.0327 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Ким Дж., Ли Дж. Э. Р. (2011). Пути к счастью в Facebook: влияние количества друзей в Facebook и самопрезентации на субъективное благополучие. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 14, 359–364. 10.1089 / cyber.2010.0374 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Ким Дж., Туссадия И. П. (2013). Социальные сети и социальная поддержка в туристическом опыте: модерирующая роль онлайн-стратегий самопрезентации.J. Путешествие Тур. Рынок. 30, 78–92. 10.1080 / 10548408.2013.751220 [CrossRef] [Google Scholar]
• Корейское агентство Интернета и безопасности (2019). Обзор использования Интернета за 2018 год. Тэгу: Корейское агентство Интернета и безопасности. [Google Scholar]
• Купфер Дж. (1982). Моральная презумпция против лжи. Преподобный Метафис. 30, 103–126. [Google Scholar]
• Лагерспец Э., Чыонг Х. Т., Таркома С., Асокан Н. (2014). MDoctor: приложение для прогнозирования мобильных вредоносных программ, в 2014 году на 34-й Международной конференции IEEE по распределенным вычислительным системам, семинары (Мадрид:).10.1109 / ICDCSW.2014.36 [CrossRef] [Google Scholar]
• Лири М. Р., Ковальски Р. М. (1990). Управление впечатлением: обзор литературы и двухкомпонентная модель. Psychol. Бык. 107, 34–47. 10.1037 / 0033-2909.107.1.34 [CrossRef] [Google Scholar]
• Ловибонд П. Ф., Ловибонд С. Х. (1995). Структура негативных эмоциональных состояний: сравнение шкалы депрессии, тревожности, стресса (DASS) с инвентаризацией депрессии и тревожности Бека. Behav. Res. Ther. 33, 335–343. 10.1016 / 0005-7967 (94) 00075-U [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• McLeod B.А., Женере Р. Л. (2008). Прогнозирование приемлемости и вероятности лжи: взаимодействие личности с типом лжи. Чел. Ind. Diff. 45, 591–596. 10.1016 / j.paid.2008.06.015 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мичикян М., Деннис Дж., Субрахманьям К. (2015). Вы можете догадаться, кто я? Настоящая, идеальная и ложная самопрезентация на Facebook среди молодых людей. Emerg. Взрослый. 3, 55–64. 10.1177 / 2167696814532442 [CrossRef] [Google Scholar]
• Молина Л. М., Ллоренс-Монтес Дж., Руис-Морено А.(2007). Взаимосвязь между практикой управления качеством и передачей знаний. J. Oper. Manag. 25, 682–701. 10.1016 / j.jom.2006.04.007 [CrossRef] [Google Scholar]
• Нангл Д. У., Эрдли К. А., Ньюман Дж. Э., Мейсон К. А., Карпентер Э. М. (2003). Популярность, количество дружбы и качество дружбы: интерактивное влияние на детское одиночество и депрессию. J. Clin. Ребенок-подростокc. Psychol. 32, 546–555. 10.1207 / S15374424JCCP3204_7 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Nesi J., Принштейн М. Дж. (2015). Использование социальных сетей для социального сравнения и поиска обратной связи: пол и популярность умеренные ассоциации с депрессивными симптомами. J. Abnorm. Child Psychol. 43, 1427–1438. 10.1007 / s10802-015-0020-0 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Проповедник К. Дж., Хейс А. Ф. (2008). Стратегии асимптотики и повторной выборки для оценки и сравнения косвенных эффектов в моделях с несколькими посредниками. Behav. Res. Методы 40, 879–891. 10.3758 / BRM.40.3.879 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Рудольф К.Д., Колдуэлл М. С., Конли С. С. (2005). Потребность в одобрении и детском благополучии. Child Dev. 76, 309–323. 10.1111 / j.1467-8624.2005.00847_a.x [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Шнайдер Д. Дж. (1981). Тактические самопрезентации: к более широкой концепции, в теории управления впечатлением и социальных психологических исследованиях, под ред. Тедески Дж. Т. (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press;), 23–40. 10.1016 / B978-0-12-685180-9.50007-5 [CrossRef] [Google Scholar]
• Шнайдер Д.Дж., Туркат Д. (1975). Самопрезентация после успеха или неудачи: модели защитной самооценки. J. Pers. 43, 127–135. 10.1111 / j.1467-6494.1975.tb00576.x [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Skinstad M. (2008). Facebook: цифровая сеть друзей, в документе, представленном на 24-й конференции Северной социологической ассоциации (Орхус:). [Google Scholar]
• Снайдер М. (1987). Публичные выступления, частные реалии: психология самоконтроля. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: WH Freeman; Times Books; Генри Холт и Ко.[Google Scholar]
• Собель М. Э. (1982). Асимптотические доверительные интервалы для косвенных эффектов в моделях структурных уравнений. Социол. Методол. 13, 290–312. 10.2307 / 270723 [CrossRef] [Google Scholar]
• Стэнтон К., Элликсон-Ларью С., Уотсон Д. (2016). Разработка и проверка меры онлайн-обмана и близости. Чел. Ind. Diff. 88, 187–196. 10.1016 / j.paid.2015.09.015 [CrossRef] [Google Scholar]
• Такао М., Такахаши С., Китамура М. (2009). Зависимость и проблемы с использованием мобильного телефона.CyberPsychol. Behav. 12, 501–507. 10.1089 / cpb.2009.0022 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тома К. Л., Хэнкок Дж. Т., Эллисон Н. Б. (2008). Отделение фактов от вымысла: исследование обманчивой самопрезентации в профилях онлайн-знакомств. Чел. Soc. Psychol. Бык. 34, 1023–1036. 10.1177 / 0146167208318067 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Tufekci Z. (2008). Уход, сплетни, facebook и myspace: что мы можем узнать об этих сайтах от тех, кто не хочет ассимилироваться?Поставить в известность. Commun. Soc. 11, 544–564. 10.1080 / 136
  801999050 [CrossRef] [Google Scholar]
• Андервуд Дж. Д., Керлин Л., Фаррингтон-Флинт Л. (2011). Ложь, которую мы говорим, и то, что они говорят о нас: использование поведенческих характеристик для объяснения активности в Facebook. Comput. Гм. Behav. 27, 1621–1626. 10.1016 / j.chb.2011.01.012 [CrossRef] [Google Scholar]
• Утц С. (2005). Типы обмана и скрытая мотивация: что думают люди. Soc. Sci. Comput. Ред. 23, 49–56. 10.1177 / 0894439304271534 [CrossRef] [Google Scholar]
• Утц С., Танис М., Вермёлен И. (2012). Все дело в популярности: влияние потребности в популярности на использование сайта социальной сети. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 15, 37–42. 10.1089 / cyber.2010.0651 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Ван Й., Норси Г., Командури С., Аккисти А., Леон П. Г., Кранор Л. Ф. (2011). Я пожалел о той минуте, когда нажал «поделиться»: качественное исследование сожалений на Facebook, в Proceedings of the Seventh Symposium on Usable Privacy and Security (Pittsburgh, PA :). 10.1145 / 2078827.2078841 [CrossRef] [Google Scholar]
• Уиллс Т. А., Яегер А. М., Сэнди Дж. М. (2003). Буферный эффект религиозности в отношении употребления подростками психоактивных веществ. Psychol. Наркоман. Behav. 17, 24–31. 10.1037 / 0893-164X.17.1.24 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Уилсон Д. У., Праудфут Дж. Г., Валачич Дж. С. (2014). Сохранение лица на Facebook: проблемы конфиденциальности, социальные преимущества и управление впечатлениями, на 35-й Международной конференции по информационным системам: создание лучшего мира с помощью информационных систем (Окленд, Калифорния:).[Google Scholar]
• Райт Э. Дж., Уайт К. М., Обст П. Л. (2018). Фальшивые представления о себе в Facebook и негативное психическое здоровье. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 21, 40–49. 10.1089 / cyber.2016.0647 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Ву Т. Ф., Вэй М. (2008). Перфекционизм и негативное настроение: посреднические роли подтверждения со стороны других по сравнению с собой. J. Адвокат. Psychol. 55: 276. 10.1037 / 0022-0167.55.2.276 [CrossRef] [Google Scholar]
• Ян К. К., Ли Ю. (2020).Взаимодействующие с участниками и мероприятия в facebook, instagram и twitter: ассоциации между использованием социальных сетей и социальной адаптацией к колледжу. Прил. Dev. Sci. 24, 62–78. 10.1080 / 10888691.2018.1440233 [CrossRef] [Google Scholar]
• Живица Дж., Дановски Дж. (2008). Лица фейсбукеров: исследование гипотез социального улучшения и социальной компенсации; прогнозирование популярности Facebook ™ и офлайн на основе общительности и самоуважения, а также отображение значений популярности с помощью семантических сетей.J. Comput. Mediat. Commun. 14, 1–34. 10.1111 / j.1083-6101.2008.01429.x [CrossRef] [Google Scholar]

(PDF) САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ ОНЛАЙН С ПЕРСПЕКТИВЫ КИБЕРПСИХОЛОГИИ

Ссылки

[1] Monteil, JM, & Martinot, D. , 1991. Le soi et ses proprietes. В «Французской психологии», 36, стр. 55–66.

[2] Герген К., 1971. Концепция «Я», Холт, Райнхарт и Уинстон. Нью-Йорк. Страница.

[3] Бем, Д.Дж., 1972. Самовосприятие: альтернативная интерпретация явлений когнитивного диссонанса.В

Психологическое обозрение, 74, стр. 183–200.

[4] Виклунд, Р.А., 1975. Объективное самосознание. В Берковиц, Л. (ред.), «Достижения в экспериментальной социальной

психологии», 8, стр. 233 — 275.

[5] Снайдер, М., 1979. Процессы самоконтроля. В Берковиц, Л. (ред.), «Достижения в экспериментальной социальной сфере»

Психология, 12, стр. 86–131.

[6] Маркус, Х., 1977. Самосхемы и обработка информации о себе.В Journal of Personality and Social

Psychology, 35, стр. 63 — 78.

[7] Роджерс, Т. В

Journal of Personality and Social Psychology, 35, стр. 677-688.

[8] Бакман, К.В., 1988, Самость: диалектический подход. В: Берковиц, Л. (ред.), «Достижения в экспериментальной социальной сфере»

Психология, 21, стр. 43–86.

[9] Брюэр М.Б., 1991.Социальная самость: быть одинаковым и разным в одно и то же время. В личности и

Бюллетень социальной психологии

, 17, стр. 475 — 482.

[10] Маркус, Х. и Вульф, Э., 1987. Динамическая самооценка: социально-психологическая перспектива. In Annual Review

of Psychology, 38, 299 — 337.

[11] Zarghooni, S., 2007. Исследование самопрезентации в свете Facebook, Институт психологии, Университет

Oslo, Oslo, Page 24.

[12] Бонку, ул., 1996, Eul inognitia sociala. In Neculau, A. (Ed.), Psihologia sociala. Аспект современник, Полиром.

Яссы, стр. 137 — 153.

[13] Кодол, Дж. П., 1975, О так называемом высшем соответствии самоведения: двадцать экспериментальных

исследований. В European Journal of Social Psychology, 5, 457–500.

[14] Пелхам, Б.В., и Хеттс, Дж. Дж., 1999. Неявная и явная личная и социальная идентичность: к более полному пониманию социальной самости

.В: Тайлер Т.Р., Крамер Р.М. и Джон О.П. (ред.), Психология социального Я,

Махва, Нью-Джерси. Стр. 115 — 145.

[15] Facebook, 2011. Статистика. www.facebook.com = press = info.php? statistics (по состоянию на март 2011 г.).

[16] Парк, Н., Ки, К.Ф., Валенсуэла, С., 2009. Погружение в среду социальных сетей: группы в Facebook,

Использование и удовлетворение, а также социальные результаты. In Cyberpsychology and Behavior, 12, 6, pp. 729-746.

[17] Лири, М.Р., 1996. Самопрезентация — Управление впечатлениями и межличностное поведение. Вествью, Боулдер,

Co. Пейдж.

[18] Чен, Нью-Йорк, Шаффер, Д.Р., Ву, К., 1997. О стереотипах физической привлекательности на Тайване: пересмотренная социокультурная перспектива

. В Журнале социальной психологии, 137, 1, стр. 117–124.

[19] Лири, М.Р., и Ковальски, Р.М., 1990. Управление впечатлением: обзор литературы и двухкомпонентная модель.

В психологическом бюллетене, 107, 1, стр.34 — 47.

[20] Эллисон, Н. Б., Стейнфельд, К., Лампе, К., 2007. Преимущества Facebook Friends: социальный капитал и использование студентами

социальных сетей в Интернете.