Шаблонное мышление: Шаблонное мышление: как это «свойство» помогает нам жить | Яна Ватутина

Содержание

Шаблонное мышление: как это «свойство» помогает нам жить | Яна Ватутина

Шаблонное мышление — мышление, которое не выходит за рамки определённых стереотипов.

Принято считать, что шаблонное мышление — это всегда определённо плохо. Об этом нам с «пеной у рта» твердят различные тренинги и статьи в интернете. Но ни одно «свойство» человека не является однозначно «плохим» или «хорошим», и наши стереотипы/шаблоны — не исключение.

Шаблонное мышление начинается тогда, когда мы делаем что-то на «автомате», то есть не задумываемся. К шаблонному мышлению относятся: мировоззрение, убеждения, стереотипы и паттерны поведения.

Говоря проще, шаблон — это твое первое представление, когда ты думаешь о ком-то/чём-то. Например, представь наркоманов. Какой образ ты видишь?

Передо мной автоматически появилось следующее представление: на вид бомжеватые люди, которые колются на кухне в полной антисанитарии. Это и есть мой шаблон мышления.

Этот шаблон мышления (про наркоманов) у меня сформировался в довольно юном, если не сказать, раннем возрасте. В моей ещё незрелой голове закрепился стереотип (шаблон), что «наркомания — очень отталкивающее явление и наркоманы всегда заканчивают плохо». Этот шаблон определённо хорошо на меня повлиял, начиная с подросткового возраста. Я никогда не пробовала наркотики (хотя доступ к ним был), потому что в моей голове был этот самый шаблон, который я описала выше — шаблон о наркоманах в негативных красках. Собственно, поэтому, меня и не тянуло попробовать, при том, что по натуре — я очень любопытный человек.

Сколько же я видела реклам тренингов по избавлению от шаблонов… Во-первых, полностью избавиться от них невозможно, а во-вторых, не нужно.

Шаблоны мышления нам необходимы. Ведь наши базовые «стереотипы» — это, в какой-то степени, проявление чувства самосохранения. Шаблоны помогают нам избегать опасных районов или улиц, определённых типов людей и так далее.

Да, шаблоны бывают и условно «вредными», но базовая их функция — нас защищать (психику, жизнь, здоровье).
Фото сделано автором

Фото сделано автором

Шаблоны мышления словно вносят «ясность» в наше отношение к тому или иному явлению/людям/обычаям. Всё зависит от нас, от нашей картины мира. Чем больше ваш кругозор, тем «оптимальнее» и «качественнее» ваши шаблоны.

Я постаралась раскрыть данную тему максимально кратко. Надеюсь, что смогла донести до Вас свою мысль.

что это такое? Как развить нешаблонное мышление и перестать мыслить шаблонно? Способы развития, советы и рекомендации

Холодильник, диван, шкаф, муж, заготовки на зиму – именно так большинство женщин представляют свой дом, именуя его при этом «полной чашей». И согласно общепринятым правилам так оно и есть. Однако если заглянуть на дно этой самой чаши, легко разглядеть массу трещин. Холодильник пустой, диван скрипит, шкаф забит одеждой студенческих времен, муж часто задерживается на работе. Но выйти из этого замкнутого круга даме чаще всего сложно только потому, что так «не принято». И по такому примеру существуют миллионы, потому что для них это — шаблон. Так проявляется наше шаблонное мышление.

Что это такое?

Шаблонное мышление – способность не врожденная, а приобретенная

. И чем дольше мы живем, тем больше рамок встает вокруг нас. Ребенку внушают, что манная каша и рыбий жир – это хорошо, а шоколад – плохо. Он слушает внимательно и даже делает вид, что согласен, а как не согласиться, хочется ведь, чтобы мама и папа были довольны, да и выбора особого нет. А достигая сознательного возраста, чадо вдруг открывает для себя, что конфеты вкуснее овсянки и чаще всего накидывается на «запретный плод».

В лучшем случае это грозит увеличением массы тела, в худшем – недоверием к родителям, которые, навязывая ему свой шаблон, просто обманывали. И это лишь начало жизни.

Дальше разговоров о том, что такое «хорошо», а что такое «плохо» станет еще больше.

Не поступил в институт – плохо дело. Не вышла замуж до 23 лет – несчастная. Не построил карьеру до 30 – неудачник.

А может быть, все не так плохо? Получив рабочую профессию в колледже, можно зарабатывать в разы больше, чем получает выпускник вуза. Выйти замуж можно и позже, но не за первого встречного, а действительно за достойного человека. А начать поход вверх по карьерной лестнице и вовсе никогда не поздно. Но легко сказать, а что по этому поводу подумают окружающие?

Очень часто эта мысль не только лишает нас простого человеческого счастья, но и закрывает дорогу к, возможно, выдающимся открытиям и достижениям. Разве Малевич, создавая свой «Черный квадрат», думал, что будут говорить о нем критики? А Булгаков, работая над своими произведениями, боялся осуждения толпы?

То же касается и научных открытий, и исследований в области медицины, биологии, астрономии. Ничего бы этого не было, если бы все жили исключительно по тем законам, которые диктуются нам на каждом шагу жизненного пути.

Есть, конечно, правила, нарушать которые, значит, противоречить здравому смыслу. Нужно спать, есть, пить. Весь вопрос во времени, качестве и объемах.

Это в пионерском лагере отбой происходит в 9 вечера. А если во взрослом возрасте не спится, может, лучше заняться делом, хотя бы почитать, а не пить снотворное? Будильник зазвонит только в 7, а вам уже часа два как не спится? Так, может, не ждать сигнала к началу активной фазы жизни, а встать, сделать зарядку, навести порядок на кухне, почитать, в конце концов?

Попробуйте хотя бы немного уйти от стереотипов, если, конечно, вы уже давно с ними не расстались.

Признаки

Проанализируйте, как вы реагируете на то, как ребенок (коллега, друг, родственник) решает ту или иную задачу. Вас раздражает, что малыш вместо того, чтобы строить из кубиков домик, расставляет их по полу в шахматном (любом ином, понятном только ему) порядке?

Вам кажется, что товарищ вечно ищет «сложные» пути для достижения поставленной цели? Вы перестали общаться с тетей, которая в 55 решила выйти замуж за турка? У вас однозначный диагноз – шаблонность.

Последствия

Жить в зашоренном состоянии или быть сверхэкстравагантным в принятии решений – дело каждого. Но все же лучше найти золотую середину. Иначе легко зарыть талант в землю – как свой собственный, так и своего ребенка.

А порой и не только своего. Сколько педагогов не дают возможности свободно творить, сколько действуют исключительно в рамках методических рекомендаций! В результате Петя, который в первом классе был лучшим учеником, к концу третьего не интересуется уже ничем. Ему скучно на уроках, он не хочет или даже не может становиться таким, как все.

Подобное может произойти и с талантливым молодым сотрудником, который пытается доказать более опытным коллегам, что использовать старую компьютерную программу нерационально. Когда все вплоть до руководства в сотый раз попросят его не лезть не в свое дело, он перестанет это делать. И либо сольется с серой массой сослуживцев, либо найдет другую работу.

Жена, которая пытается доказать родным, что вовсе не обязательно заниматься уборкой каждые выходные, лучше провести их на природе (в театре, музее, кино), столкнувшись с непониманием, либо сбежит, либо станет домохозяйкой в худшем смысле этого слова. И тогда вероятность, что уже от нее самой сбежит супруг, весьма велика.

А дальше – стресс, депрессия, алкоголь и прочие неприятности.

Способы преодоления

Вспомните себя в детстве. Что заставило вас сменить яркую одежду на серый костюм? Кто помешал стать художником? Почему каждый вечер вы проводите в одиночестве? Как получилось, что в кошельке образовалась дыра? Может быть, все дело в том, что в какой-то момент вы наступили на горло собственной песне? Тогда пора вернуть себе свое «Я».

  • Перестаем мыслить как все.
  • Нужно перестать оценивать каждый свой шаг с «высоты» окружающего общества.
  • Меняем круг общения.
    Не нужно удалять всех приятелей и друзей из телефонной книжки. Лучше расширьте границы. Поступите на курсы английского языка, например, – учёба развивает. А заодно и новые товарищи появятся.
  • Выбрасываем все книги, предписывающие, что должна сделать настоящая леди до 25 лет или описывающие правила жизни истинного джентльмена.
  • Расширяем кругозор. Бросайте в выходные тряпки, ведра, молотки, лопаты, грабли и отправляйтесь в театр. И на других посмотрите, и себя покажете, а значит, придется привести внешний вид в порядок.

Советы и рекомендации

Нешаблонное мышление не терпит запретов. Прекратите ограничивать себя в нетипичном и нестандартном. Да, здоровое питание – это хорошо, но иногда позволяйте себе кусочек торта. Время от времени разрешайте себе поспать до обеда. Делайте хотя бы один безумный поступок в год.

А всем скептикам и критикам совет прост – улыбайтесь. Ведь вы можете позволить себе поделиться радостью так же, как и все остальное. Так не жадничайте. Хотя, дело ваше, как вести себя в той или иной ситуации. Следование советам — это тоже шаблон.

Ловушка шаблонного мышления – как не попасться? / Хабр

Человек мыслит шаблонами. Это не хорошо и не плохо. Это факт. Так работает мозг. По-научному это называется – использовать нейронные сети.

Когда человек чему-то учится, он создает новую нейронную сеть, она закрепляется, и в следующий раз в похожей ситуации мозг просто переиспользует её в том же виде, экономя организму энергию. Когда же «шаблон» признается мозгом неверным – нейронная сеть разрушается и на её место приходит новый паттерн.

В современном мире – обязательным качеством успешного человека является «креативное мышление», то есть способность мозга создавать новые и разрушать старые нейронные сети.

Мы – Лидеры, мы – основа всех процессов повышения эффективности, от нас зависит то, насколько будут удовлетворены пользователи наших продуктов и услуг, а компания заработает денег. И креативность – один из основных наших навыков. Но, как ни странно, это и основной Бич!

Мы тратим очень много сил на то, чтобы угнаться за новыми подходами, мониторим изменения в стандартах, изучаем подходы других организаций, и часто, чтобы критически посмотреть на то, как именно мы применяем наши знания, энергии, увы, не остаётся.

И тут к нам на помощь приходит наш любимый Мозг! «Не бойся», говорит: «Я знаю, как сэкономить тебе пару сотен килокаллорий! Лови шаблон! Ты же его прочитал? Прочитал! Так вот! Вот она – серебряная пуля!»

И мы начинаем прогибать ситуацию под нашу нейронную сеть. А как это проявляется на деле?

Например, в классической ситуации, когда руководитель видит, что его люди перегружены и работают на износ – мозг первым делом шепчет: «Надо еще ресурсов!». А после увеличения штата мы видим, что ничего не меняется – ведь, чтобы устранить реальную причину перегруза, нужно выйти за рамки текущей картины мира, расширить видение – а на это нужны силы.

Или если, к примеру, консультант с ходу советует тот или иной инструмент, то стоит насторожиться – возможно, шаблонное мышление уже взяло над ним верх и он хочет сэкономить собственный ресурс.

«Что же делать?!», воскликните вы: «Как не попасть в ловушку шаблонного мышления?». Я порекомендую такой ответ:

  1. Отдыхать. Усталость, нехватка энергии – основной стимул шаблонного мышления.

  2. Избегать перегруза. Использовать принципы тайм-менеджмента или ограничений для того, чтобы у вас всегда был резерв сил на то, чтобы подумать.

  3. Всегда держать в уме – первая мысль обычно шаблонная – мозг хочет сэкономить силы. И, если вам важен результат – подождите делать выводы, соберите побольше информации.

  4. Задавать открытые вопросы. Так вы расширите свое знание контекста для подбора более точного инструмента.

  5. Корректировать подход при получении новой информации. Не «внедрять Agile», а «быть Agile».

И тогда наша работа будет приносить максимум пользы!

Шаблонное мышление.

Шаблонная личность — AUM News Шаблонная личность толком не замечает реальности, потому что полностью погружена в мир собственных грез о жизни. Это явление еще называют «отождествлением с умом». Шаблонная личность максимально отождествлена с умом, и почти не различает, где фантазии, а где реальность. Шаблонная личность не знает, чего хочет на самом деле, и путает свои устремления с коллективными ожиданиями. 

И тем не менее, шаблонная личность может неплохо ориентироваться в социальном мире, потому что его «правила» базируются как раз на условных шаблонах, которым шаблонная личность склонна следовать без «лишних» вопросов. 

Чаще всего шаблонная личность пребывает в непрерывном напряжении, потому что живет в разрез со своим нутром. Вместо того, чтобы соответствовать своему естеству, шаблонная личность всеми силами старается соответствовать коллективным шаблонам. Причем не важно, будь это социальный коллектив, или какая-нибудь секта, шаблонная личность не слышит себя ни тут, ни там, не видит своего пути, а все время пытается подогнать себя под искусственные мерки коллективного мировоззрения, чтобы соответствовать чужим идеалам.  
 

Когда я говорю о сознательности, речь вовсе не о духовно-просветленных аватарах, свободных от всех концепций. Речь о простых смертных, которые понимают условность стереотипов. 

В каждой стране – своя культура, свои уникальные стереотипы, глядя на которые понимаешь, что все это – действительно одна большая условность. Сознательный человек понимает, что жизнь может быть какой угодно. Мы можем жить так, как сами выберем, как сами захотим. Мы можем жить в любой точке мира и заниматься любым делом. Когда нет привязанности к шаблонам, начинаешь понимать, что каким бы иллюзорным не был выбор, от него в этой жизни зависит практически все. 

Можно подумать, что сознательная личность попросту самоутверждается, упиваясь своей неординарной оригинальностью. Так бывает, но подобное поведение в большей степени свойственно шаблонной личности, ожидающей одобрения от авторитетной для нее аудитории. 

Проще говоря, сознательный человек на самом деле живет так, как хочет, потому что понимает, что не обязан соответствовать чьим-то ожиданиям. Шаблонная же личность не осознает своих желаний, но верит, что хочет тех самых вещей, которые в качестве заветных целей пропагандирует коллектив. 

Если шаблонная личность в своих решениях опирается на локальные стереотипы, навязанные общественным мнением, то сознательная личность ответственность за свою жизнь и свои решения берет на себя. Такой человек не упрощает собственные решения кодексом коллективных шаблонов и ожиданий, а выбирает сам, как ему жить. 

И при таком раскладе может произойти одна очень интересная вещь. Когда исчезает мотив соответствовать общественным идеалам, то есть, когда человек больше не стремится выглядеть хорошим в глазах коллектива и не боится принимать свои решения, может прийти ощущение огромного облегчения, словно, наконец-то закончились бесполезные внутренние мытарства и терзания, и ты выходишь из заточения на свободу, где перед тобой открыто многообразие возможностей. 

Цели могут остаться. Желание выглядеть хорошим в глазах общества может смениться утонченным самоутверждением в собственных глазах. Но постепенно проявляется вкус к жизни свободной от целей. Об этом я уже как-то говорил в статье «Игры для взрослых». Суть этого эффекта в том, что, когда цели как таковые перестают цеплять, внимание возвращается к спонтанной деятельности, которая происходит не ради цели, а ради самого процесса. Иными словами, человек, свободный от шаблонов, способен радоваться не только в будущем при осуществлении намеченных желаний, но уже сейчас – от самого процесса происходящей жизни. 

Шаблонная же личность не замечает процесса, потому что в большей степени загипнотизирована целями, которые подчиняются коллективному одобрению. То есть, чем бы не занимался человек погруженный в стереотипы, он удовлетворяется только по достижению своих целей. Сознательная личность способна получать удовлетворение от процесса, потому что для нее не так важно одобрение коллектива, как возможность заниматься своим делом. 

Если шаблонная личность выбирает стать сознательной, просто попытавшись заниматься «любимыми» делами, она заходит в тупик, потому что любимые дела шаблонной личности при этом продолжают диктоваться стереотипами, и разовые акции личностной трансформации при этом обычно ничего не решают.  

Мы становимся сознательными, когда видим истинные мотивы своих действий, когда перестаем манипулировать, когда учимся видеть и говорить правду, когда сами становимся выражением этой правды, когда сами решаем, как нам жить. Мы становимся сознательными, когда не боимся своих чувств и желаний, и перестаем их прикрывать красивыми, социально одобренными масками. 

Практика созерцательной осознанности при этом не теряет своей ценности, а срабатывает как «буст» – психический усилитель, благодаря которому все жизненные уроки усваиваются интенсивней. 
 

как избавиться и мыслить нестандартно?

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Шаблонное мышление создаёт препятствия на пути к достижению успеха. Оно не даёт личности раскрыться полностью, и проявить себя. А всё потому, что вместо того, чтобы прислушиваться к себе и своим желаниям, она действует, ориентируясь на желания общества, родителей, друзей, учителей и всех, кто попадается ей на пути. Часто мы даже не замечаем, и даже не в силах отличить, какая идея является навязанной, а какая действительно своя, истинная.

Последствия шаблонного мышления

 

Признание и принятие, любовь – входят в число естественных потребностей человека. Пусть они не базовые, но достаточно важные. Поэтому нет людей, которым действительно искренне всё равно, ценны они кому-то, или нет. Мы социальны, и без общения, признания можем не только заболеть, но и погибнуть. Вот истоки развития шаблонности. Человек стремиться заслужить внимание, нравиться, пусть не всем, но хотя бы тем людям, которые значимы для него. И тогда он пытается соответствовать их ожиданиям, подстраивается под них и их желания, игнорируя себя.

К примеру, родители могут детям давать послание, даже неосознанно, что те будут любимы, если возьмутся за учёбу и исправят своё поведение. Полюбят суп и полезные овощи. Учителя будут ценить и замечать, выделять, если хорошо будут учиться. Семья будет счастливой и настоящей, если никогда не ссориться… А это возможно, только если люди безразличны друг другу.

В общем, эти установки не только ограничивают в поведении, но и провоцируют развитие конформности.

То есть, когда человек боится проявить себя и отстоять своё мнение, особенно, если оно отличается от мнения большинства. Более подробно о конформизме, и о том, как избавиться от страха отвержения, можете узнать, нажав на эту ссылку.

И всё бы ничего, но помимо того, что мир теряет гениев, которые не верят в себя и скрывают свои таланты, шаблонность приводит к неврозу и депрессии. Порой происходит даже расщепление личности, от которой требуют, чтобы, с одной стороны, она была яркой, независимой, с лидерскими задатками, и одновременно с другой – удобной и не раздражающей. Как вы понимаете, это невозможно. Но человек требует от себя, доводя до внутри личностного конфликта.

Рекомендации

Работа над самооценкой

Это поможет стать более устойчивым, чтобы не выпадать в жертвенную позицию. Не обязательно проявлять силу воли и прочее, важно принять себя таким, какой вы есть. Изучить свои черты характера и не требовать невозможного. Окружающие люди потому и интересны, что они разные.

Творческие личности кажутся уникальными и особенными. Но наша разница с ними лишь в том, что они отпустили контроль и позволили себе быть естественными, несмотря на осуждение и мнение других.

Ориентация на себя и свои желания очень важна. Так как вашу жизнь никто кроме вас не проживёт. Поэтому работать следует там, где нравится, пусть это и не совпадает с ожиданиями жены или родителей. Отдыхать так, чтобы восстанавливать ресурсы и получать удовольствие, а не поддерживать статус человека с активной позицией, допустим, и каждые выходные загонять себя на вечеринки, тренинги, выставки и прочее.

А чтобы позволить быть таким, какой есть – первым делом следует полюбить себя. Тогда и место под солнцем быстро найдётся. Если не знаете, с чего начать, то можете ознакомиться со статьёй, которая находится здесь.

Ограничения

Видели фильм «Всегда говори да» с Джиммом Керри? Главный герой решил изменить что-то в жизни, потому что депрессия и обыденность настолько поглотили его, что совершенно ничего не радовало. Он просто перестал отказывать, какие бы предложения ему не поступали. И не поверите, но ему не просто удалось привнести драйв, а и добиться успеха.

Мы так кардинально поступать не рекомендуем, мало ли, кому и что взбредет в голову. Но позабыть о таких фразах, как «у меня не получиться», «я этого не могу», «это бессмысленно» — стоит. Ведь главный принцип нестандартности – это поступать не так, как обычно, а по-новому. Психология человека такова, что он способен совершить невозможное, если только верит, что у него все выйдет. Любые ограничения находятся только в нашей голове.

Кругозор

Помните, какими вы были в детстве? Да, дети разные, но большинство любит экспериментировать, ведь иначе как познать мир, помимо задавания нескончаемых вопросов родителям? Именно по этой причине кто-то разбирал радио, машинки, кукол и плюшевых мишек. Чтобы выяснить, как всё там устроено. Потом, вырастая, мы тормозим порывы любознательности, даже в тех местах, где оно требуется.

Если нет желания учиться чему-то новому, или обзаводиться хобби, можно ведь просто отправиться в ресторан, который раньше не посещали. Прогуляться по малознакомому району, если нет возможности поехать хотя бы в соседнюю область на экскурсию. В крайнем случае, просто измените привычный маршрут на работу. Ваш мозг моментально активизируется, а именно это и необходимо, чтобы изменить хоть ненамного стиль мышления.

Расширяйте свой кругозор, так вы всегда будете в тонусе. Согласитесь, не сложно уделить 5 минут в день на познание чего-то нового, верно? Пусть даже это будет всего одно иностранное слово. За год вам удастся при таком минимальном режиме существенно пополнить словарный запас.

Тренировки

Решайте задачки и ребусы, которые направлены на развитие правого полушария мозга. Оно отвечает за нашу творческую часть личности, речь и даже интуицию, способность «разбираться» в людях.

Слушайте классическую музыку, смотрите юмористические передачи, займитесь йогой, в конце концов. Спорт и юмор благоприятно влияют на наши умственные способности, и помогают изменить тип мышления.

Примеры интересных и увлекательных задач вы обнаружите, если перейдёте по этой ссылке.

Совет

Обязательно тренируйте свой мозг, особенно нестандартными задачами. На мой взгляд, с этой задачей лучше всего справиться вот этот сервис. Там вы найдете уйму онлайн тренажеров для развития вашего мозга.

Завершение

Позвольте себе раскрыться, покажите миру таланты, которые обязательно есть у каждого. Просто не каждый способен прислушиваться к собственным желаниям и стремлениям, а также идти вслед за интересом, чтобы реализовываться и творить. Так что, успехов вам и свершений!

Материал подготовила психолог, гештальт-терапевт, Журавина Алина.

 

 

Так ли плохо «шаблонное мышление» для ведения бизнеса?

темы

Профессор Эрик Клеменс из Уортонской школы бизнеса университета Пенсильвании утверждает обратное. Если под шаблонным мышлением понимать умение отсекать ненужные детали, видеть главные аспекты новой проблемы, то опыт позволяет резко усилить качество анализа и принимаемых решений. На примерах из своей обширной практики, от работы с минобороны США по оценке эффективности соцсетей для свержения ненужных Америке режимов до консультирования инвесткомпании Merryl Lynch по вопросам влияния технологий на рынок облигаций, известный экономист показывает возможности применения «шаблонного» мышления для бизнеса и демонстрирует угрозы, которое создаёт западным ценностям отказ от него.

Считается, что современные технологические гиганты вроде Uber и Google стали успешными, потому что внедрили что-то новое или инновационное на рынке. Но профессор по управлению, анализу информации и принятию решений Уортонской школы бизнеса университета Пенсильвании Эрик К. Клемонс (Eric K. Clemons) думает, что это слишком упрощенное объяснение их успеха.

Шаблоны повторяются на протяжении всей истории бизнеса, и нередко в современных бизнес-моделях можно найти отблеск старых успешных стратегий. Главное, стоит помнить, что негативный оттенок термина «шаблонное мышление» возник из-за неправильного понимания сути применения шаблонов при нахождении и распознании ключевых аспектов постоянно возникающих проблем.

Освоение «шаблонного мышления» может помочь сегодняшним компаниям успешно конкурировать, утверждает Клемонс. Он выступил на радио-шоу [email protected] (Знания в Уортоне), чтобы поговорить о типе мышлении, которое он инкапсулирует в своей книге «Новые модели рыночной силы и прибыли: стратегическое руководство по конкурентным преимуществам в эпоху цифровой трансформации».

[email protected]: Почему Вы решили написать книгу на эту тему?

Эрик К. Клемонс: На самом деле это мемуары. Это история моего долгого и большого приключения. Около середины 1980-х годов я понял, что экономическая теория научилась понимать крупную индустрию и гарвардский профессор Майкл Портер сказал тогда почти все, что нужно было сказать о стратегии традиционных производственных, транспортных и розничных компаний. Но традиционная промышленность не была тем центром, где происходили изменения. Поэтому экономическая теория стала изучать рыночную силу и ценность информации.

С тех пор экономическая теория обнаружила наличие искусственных или естественных ограничений рационального поведения человека, увидела тот факт, что люди не являются совершенными экономическими машинами, или Homo economicus. У науки появилась возможность задокументировать, как информация изменила бизнес-стратегию в новых отраслях. Когда я получил ведущую кафедру в университете Wharton, то оказался в состоянии попасть туда, где не ожидал оказаться; я начал разрабатывать стратегии для клиентов с такими проблемами, о которых раньше и подумать не мог.

Примерно в 1990 году у меня был клиент, который интересовался силой онлайн-поиска. Тогда основатели Google Ларри Пэйдж и Сергей Брин носили короткие штанишки, а я уже в 1991 году закончил свою первую работу о значимости онлайн-поиска. Я её делал с Полом Клейндорфером, выдающимся экономистом по госрегулированию, который работал в Wharton в то время. Потом у меня был клиент, который спрашивал об электронной коммерции, об её влиянии на рыночную силу традиционных розничных торговцев, о том, будет ли она влиять на традиционных производителей, и кто в конечном итоге завладеет каналами сбыта. Это был важный вопрос.

В течение многих лет я работал на президента американского подразделения промышленной компании Lever Brothers, которая входит в Unilever. Тогда я пришёл к выводу, что рыночная сила не будет принадлежать производителям. Её не будет и у розничных торговцев с огромными торговыми площадями, она перейдёт к онлайн-гигантам. Я разработал различные сценарии для описания альтернативных путей, как этот переход рыночной силы состоится. Да, я не догадался назвать сценарий, который сейчас реализовался, в честь основателя Amazon Джеффа Безоса. Но я назвал его в честь Билла Гейтса, хотя какое это имеет значение, если сценарий правильно предсказал развитие событий.

У меня был клиент, который тогда был 4-звездным генералом и председателем Объединенного комитета начальников штабов. Он хотел знать, могут ли социальные сети привести к падению правительства в Тегеране. Работая с командой людей, которые разбирались в этом вопросе гораздо лучше меня, я доложил генералу, что соцсети с большей вероятностью приведут к падению бывшего президента Египта Хосни Мубарака, чем к падению режима в Иране.

Моя жизнь была длинным приключением. Обычно мемуары пишут великие люди. Я не считаю себя великим человеком. Но я бы сказал, что большие приключения также заслуживают мемуары. В таком ключе я представляю свою книгу. Мне кажется, что многое повидавший на своем веку авантюрист имеет право написать о рождении на его глазах новой экономики и дать несколько наставлений читателям.

[email protected]: Ваша книга рассказывает о шаблонном мышлении. Вы часто использовали его в своей профессиональной карьере?

Эрик К. Клемонс: Это упрощение. Это трюк старых физиков. Если перед вами проблема, которую вы никогда не видели раньше, то вы пытаетесь сравнить её с наиболее похожими проблемами, которые вы уже встречали. Вы фокусируетесь на основных элементах, ищите сходства. Например, если вы предсказываете последствия автомобильной аварии, то вам не важен цвет транспортных средств. Вы оцените их относительные массы и скорости.

Аналогичным образом при решении бизнес-задачи вы ищете ближайший подходящий случай, сосредоточиваетесь на том, что наиболее важно, и определяете различия между двумя проблемами. Вы фокусируетесь на том, что имеет значение, и подбираете наилучший шаблон, чтобы решить свою проблему.

Когда меня попросили оценить Uber в первый раз, я сказал, что они нашли способ использовать «градиент рентабельности клиентов», то есть нашли способ определения вектора наибольшего возрастания платёжеспособности клиентов. Другими словами, они нашли именно тех клиентов, которые им были нужны. Они смогли начать обслуживать клиентов, которые были готовы платить за удобство и не хотели ждать заказанное в таксопарке такси. При этом обслуживать таких клиентов было дешевле, так как Uber направлял к ним ближайшую машину.

Однако использование градиента рентабельности клиентов давно является бизнес-моделью банковской холдинговой компании Capital One. Её соучредитель Найджел Моррис сказал о своей фирме: «Мы не банк, мы информационно-ориентированная компании, и мы в поиске градиента рентабельности клиентов». Моя книга резонируют с мышлением Найджела, поэтому его отзыв о ней напечатан на обложке. Напомню, что председатель Uber как-то тоже сказал: «Мы не являемся транспортной компанией». И хотя он не добавил, что «они ищут градиент рентабельности клиентов», но по сути обе компании имеют одинаковую бизнес-модель.

Таким образом, я всегда пытался научить своих студентов видеть то, что действительно важно. Когда Uber только появился, у компании не было истории. Вы не могли использовать анализ больших даннных (big data) или оценку исторических рядов данных, чтобы сделать прогноз. Тем не менее никто не мешал вам найти что-то похожее на Uber.

Когда появился Google, у него также не было истории и первичных данных для анализа. Но вы могли найти что-то похожее, и этим похожим были системы бронирования авиакомпаний в 1980-х годах, которые объединяли данные о расписаниях авиакомпаний, тарифах, бронировании и покупке авиабилетов пассажирами.

[email protected]: Вы упоминали, что некоторым студентам трудно по-настоящему научиться применению шаблонов, потому что они жили только в информационную эпоху и не знают, какой была жизнь до интернета.

Эрик К. Клемонс: Я также считаю себя резидентом цифровой эпохи, может быть её первым постоянным жителем. Моя жена утверждает, что она стала первой в истории онлайн-вдовой. В 1970-х Гарвардский университет установил компьтерный терминал в моей спальне, чтобы я мог работать круглые сутки. Поэтому я оказался в сети задолго до появления интернета. Но я нахожу интересным тот факт, что есть поколение людей, которые понятия не имеют о жизни до сети и которые совсем не понимают, что находится под поверхностью глобальной сети. Они не видят угроз. Они не понимают возможностей.

У меня был студент, который сказал мне: «Если вы выключите половину центров обработки данных Amazon, поддерживающих веб-сервисы, то мир остановится». Это, наверное, правда. Скайнету не нужно взрывать человечество. Все, что ему нужно сделать, это выключить облачные сервисы на пару дней, и мы все умрём с голоду. Вы правы, учить распознанию сути явлений удивительно трудно, особенно когда студенты не знают, что существовало до интернета.

Много лет назад у меня были клиенты из Microsoft, которые искали источник рыночной силы Google. Я заявил, что лучшей аналогией были Sabre и Apollo, системы бронирования авиакомпаний American и United, и их политика предоставления доступа к поиску авиабилетов. Они ответили, что должны это обмозговать, но я сомневаля в их способности понять аналогию: «Нет, это требует специального навыка. Вы не найдёте ответа, если не являетесть специалистами в антимонопольном законодательстве». Они сказали: «Мы и есть юристы по антимонопольному праву». Я упорствовал: «Знаете, есть много типов юристов. Вы не сможете найти ответ, если вы не работали юристами по антимонопольному праву в American и United». Но они ответил: «Мы были юристами в этой области права в одной из этих авиакомпаний во время того знаменитого судебного разбирательства».

Этим примером я хочу показать, что если вы измените цвет автомобиля, то даже опытные люди могут не сразу разглядеть реальную картину. Перехода от системы бронирования авиакомпаний к поисковой системе оказалось достаточно, чтобы скрыть реальность. Итак, я считаю преподавание навыка использования шаблонов наиболее сложной и самой важной частью того, что я делаю сейчас.

[email protected]: Мы отказались от шаблонного мышления, потому что сейчас данные и информация стали легко доступны?

Эрик К. Клемонс: Точно. Преподавание в бизнес-школах в 1970-х строилось на шаблонах, потому что у нас не было никакой теории, и у нас не было такого потока данных. И сперва у меня было слабое шаблонное мышление. Как-то факультетские преподаватели пренебрежительно высказались обо мне: «Он — действительно хороший Квант (аналитик-статистик), но он никогда не пройдет экзамены».

Это была административная точка зрения на мою слаборазвитую способность решать во время экзамена бизнес-проблемы, которую не встречались мне раньше. Я умел использовать алгоритмы, не не имел навыка применения шаблонов. Мне кажется, что умения субъективного решения проблем и распознания шаблонов, уйдя из центра внимания бизнес-школ, оказались почти утерянными. И я уверен, что возвращение надлежащего баланса имеет решающее значение.

[email protected]: Когда Вы говорите о шаблонах, Вы подчёркиваете три важных аспекта: переосмыслить, распознать и среагировать. Кажется, первые два ведут к третьему.

Эрик К. Клемонс: Абсолютно. И, скажем прямо, я — Квант. Все мои учёные степени относятся к количественным исчислениям. Все мои дипломы из инженерных институтов. Я не ругаю «информационное» мышление, которое есть в Wharton или в другом месте. Но такое мышление может парализовать вас.

Помнится, я делал с инвестбанком Merrill Lynch пару десятилетий назад некую работу, в которой они пытались понять, стоит ли разрешить Майку Блумбергу, создателю биржевого терминала и основателю информагентства Bloomberg, продавать его систему крупнейшим конкурентам банка. Они пытались дать количественную оценку изменения стоимости их бизнеса по торговле облигациями, если Блумберг продаст систему. Это оказался в корне неправильный вопрос, потому ответа на него не было.

Правильный же вопрос был очень прост: «Если мы не позволим Майку продать биржевой терминал, кто-нибудь сможет продублировать его систему?» Ответ: «Конечно». Тогда мы можем спросить: «А если кто-то продублирует её, то получат ли они доход, который получили бы мы от продажи?» Ответ опять: «Конечно». Теперь решение проблемы становится очевидным — пусть продаёт.

Но если позволить Майку продать, то мир изменится. Но мир будет меняться в любом случае, даже если мы запретим Майку продавать, потому что кто-то другой начнёт развивать и предлагать похожую систему, ведь Майк показал миру, что это сделать реально. Главная разница между разрешением и запретом в том, кто получит доход от продаж биржевого терминала — мы сами или кто-то другой.

Вот это и есть шаблон: «мир изменится в любом случае, и статус-кво исчезнет». Разрешить или запретить — это перестало быть насущным вопросом. Само существование торговой системы Майка изменило мир навсегда. Реальный вопрос теперь заключается в том, выгоднее ли дать разрешение. Да, так как получение дохода всегда лучше, чем его неполучение.

Понимание того, что мир меняется и что мы должны задавать другие вопросы, является повторяющимся шаблоном. Он даже имеет название: «ловушка исчезающего статуса-кво». Под ловушкой понимается желание понять, будет ли лучше жить в новом мире или оставаться в прежнем. Это неправильный вопрос. Вопрос теперь звучит по-другому: «Станет ли ваша жизнь лучше от ваших действий, или новая реальность пройдёт мимо вас незамечанной?» Видите, ваш анализ внезапно стал очень простым.

[email protected]: Если Вы можете распознать шаблон в исторической перспективе, то Вам может быть легче понять проблему в современных условиях?

Эрик К. Клемонс: Если вы знаете историю, то решение зачастую становится намного проще. Кстати, я не мог изначально найти издателя для своей книги, потому что первые четыре или пять издателей, которые её прочитали, говорили: «У руководителей недостадочно терпения для истории». И мне пришлось переписать книгу. Я вынужден был представить историю более актуальной.

История — это не сборник случаев или событий. История – это умение, позволяющее распознавать паттерн. Мне нужна история, чтобы научить использовать шаблоны, но это того стоит. Как только вы приобрели навык и стали действительно понимать проблему через аналогии, то всё, что вы знали о количественном анализе, становится менее значимым. Я учу ставить диагноз быстро.

[email protected]: Как применение шаблонов может влиять на на управление сейчас, когда мышление, основанное на анализе информации, настолько распространено?

Эрик К. Клемонс: Существует уже слишком много информации, и попытка проанализировать всё ведёт в никуда. Были случаи, когда я делал умозаключения вовсе без анализа данных. Например, в 2006 году я предсказал для клиента, что сторонники иранской «Хезболлы» в Ливане начнут ракетные запуски в сторону Израиля.

У меня не было количественной информации, чтобы обосновать умозаключение. Оно просто имело смысл. Непримиримость «Хезболлы» создавала такое уважение к Ирану в арабском мире, что для любого арабского правительства становилось практически невозможным противостоять шиитскому влиянию. Когда несколько месяцев спустя нападение произошло, мои клиенты удивились: «Как Вы узнали, что оно будет?» Ответ был прост: «Учитывая ожидаемый результат, это то, что я бы сделал сам». Заметьте, я не сказал: «Это оценка количественных данных».

Если вы можете понять контекст, в котором вы действуете, вы понимаете, что ваши конкуренты должны хотеть сделать, и тогда вы понимаете, что вам нужно делать. Парень, который первым всё правильно понял, как правило, действует первым. А парень, который действует первым, чаще побеждает.

[email protected]: В книге Вы объясняете «систему платежей третьими лицами». Как это подчёркивает важность того, о чём Вы рассказываете?

Эрик К. Клемонс: Система платежей третьими лицами пугает меня. Сначала она всегда кажется безопасной для всех участников. Google был самым быстрым способом найти что-нибудь. Мы все стали наркоманами, зависимыми от Google, включая меня самого. Бизнесу абсолютно необходим интернет-поиск, и он больше всех оказался под угрозой.

Если бы все пользователи платили за использование Google, то цена, которую мы платим индивидально, должна быть зависима от сокращением времени поиска, то есть ограничена стоимостью дополнительных усилий, от которых нас спасает поисковая система. Но если никто из нас не может найти желаемое без Google, то поисковая система получает возможность запрашивать за свою услугу не цену, ограниченную пользой для пользователя, а цену, ограниченную коммерческими интересами той компании, которая хочет, чтобы её нашли. Знаете, плата за услугу найти что-то и плата за то, чтобы вас вообще могли найти, очень сильно отличаются по своей значимости для бизнеса.

Я работал с крупной сетью отелей, которая из-за опасения мести Google не позволила мне озвучивать её имя. Мы с ней проводили эксперименты, в которых иногда отказывались покупать у Google наименование сети в качестве поискового запроса. Мы обнаружили, что каждый доллар, который мы сэкономили, не платя за имя, выливался нам в убыток в размере от $30 до $40. В результате мы стали оплачивать все счета Google не торгуясь. Это довольно страшно.

Даже если клиенты явно искали нас, Google мог отправить их на другой сайт, и мы теряли прибыль. В худшем случае мы могли бы теоретически потерять полную стоимость наших продаж. Если ищущий информацию, или первая сторона, платит, то максимальная плата Google ограничена стоимостью удобства поиска. Но если начинает платить отель, производитель или продавец, то есть третья сторона, то становится неважно, сколько Google берёт за свои услуги, так как ищущий информацию пользователь остаётся счастливым.

Продавцы могут быть недовольны, они могут быть даже очень недовольны, но это не имеет ровно никакого значения. Пока покупатели остаются с Google, продавцы лишены выбора. Они обязаны продолжать платить, чтобы их банально могли найти. Сейчас третья сторона платит, и у неё нет альтернативы. Поэтому я называю такую систему платежей третьими лицами системой с принудительным участием. Повторюсь, цена услуги ограничивается стоимостью коммерческих интересов продавцов, поэтому она завышена. Она не имеет ничего общего с пользой, которую поисковая система создаёт для пользователей, ищущих информацию.

Когда мы писали о феномене системы платежей третьими лицами в 1991 году, то он казался малозначимым, все испытывали небольшой теоретический интерес. Но теперь подобие системы бронирования авиакомпаний накачалась стероидами. Она стала настолько большой и мощной, а её доход настолько всеобъемлющ, что сейчас она может считаться самой важной бизнес-моделью на планете.

Из судебного разбирательства о Sabre и Apollo мы узнали, что если вы были зарегистрированы в Sabre, но не платили Apollo, то вы были обречены на банкротство. Если вы были зарегистрированы в Apollo, но не платили Sabre, вы были обречены. Теперь: если вас легко найти в Bing, но вас не находят в Google, то ваш бизнес умрёт.

[email protected]: Ближе к концу книги Вы обсуждаете влияние разных типов решений на наше общество в целом. Вы можете объяснить главную идею?

Эрик К. Клемонс: По мере старения я стал страстным сторонником западной демократии и тех имущественных и деловых прав, которые она влечет за собой. Не потому, что демократия прекрасна сама по себе, а потому, что она мне больше нравится. Таким образом, мне страшно, когда я вижу бизнес-модели, которые потенциально весьма опасны для наших ценностей, для существующего общества. Я имею в виду не просто экономическое неравенство, хотя в какой-то момент оно стало невыносимым, я имею в виду разрушающее проникновение маркетинга во все сферы нашей жизни.

У меня были знакомые водители Uber, которые с радостью рассказывали мне, что они покупают помещения в районах, которые заселены преимущественно рабочим классом и этническими меньшинствами, облагораживают их и превращают в жильё для интрнет-портала Airbnb. Они вынуждали людей, которые ранее там жили, переезжать.

Airbnb не обязан контролировать социальную политику, но кто-то же должен установливать социальную политику в экономике совместного потребления. После промышленной революции мы нуждались в государственной защите от недобросовестных действий производителей, которые могли негативно влиять на других граждан. Мы нуждались в законах и правилах зонирования для контроля уровня загрязнения. Разве сегодня нам не нужен контроль над негативными последствиями от деятельности интернет-гигантов?

Если я буду перечислять всё, о чём я беспокоюсь, и среди прочего будет что-то, вызывающее наибольших страх, то это влияние технологий на изменения государства. Я не имею в виду изменение режимов; технологии меняет саму природу государства. После Вестфальского мира в 1648 году порох, артиллерия и развертывание постоянных армий создали современное национальное государство и в значительной степени определили современную карту Европы. Как новые технологии изменят природу национального государства сейчас?

Вспомните беспрецедентную власть Facebook над дестабилизацией государства, обратите внимание на поддельные новости, на манипуляцию президентскими выборами в 2016 году или на референдум о выходе Великобритании из ЕС? Как насчет власти Google, который определяет, что мы найдём, когда мы пытаемся узнать побольше о кандидатах или об их политических программах? Конечно, Google, Twitter и Facebook будут и дальше максимизировать прибыль для своих акционеров. Они будут это делать до тех пор, пока их действия не станут явно незаконными. Возможно, правительствам пришло время ограничить поведение этих фирм в целях защиты граждан, будущего демократии и современной формы национального государства.

Почему это важно

Для того, чтобы развернуто прокомментировать многочисленные идеи и детали, высказанные профессором Клеменсом, потребуется написать текст не короче его интервью на радио-шоу. SULARU покажет, почему это так на простом примере:

Если Мубарака «попросили» уйти в 2011 году, то главной кандидатурой на роль неназванного генерала становится Питер Пэйс при президенте США Джордже Буше (младшем). Его приемник, руководивший Объединенным комитетом начальников штабов с 2007 до 2011 года, не подходит, так как был адмиралом, а не генералом.

Кстати, Пейс был председателем чуть более года и потом сразу ушёл в отставку в возрасте 62 лет (нормальный срок пребывания на этой должности 4 года). А перед отставкой в 2007 году он выразил сомнение в поддержке Ираном боевиков в Ираке, утверждая, что прямых доказательств этому нет. Кажется, что прямой связи между темой соцсетей и помощи Ираном иракским боевикам нет. Но обострение иранского вопроса тогда было явным, и американской аудитории, для которой выступал Клеменс, подстрочник является достаточно прозрачным.

Но профессор учит фокусироваться на главном, поэтому выделим несколько ключевых идей, которые следут, по мнению SULARU, подчеркнуть:
— Возвращение к человеку «доцифровой эпохи», к его умению находить аналогии и видеть суть явлений через различного рода инструментарий (вроде использования шаблонов), является мировой тенденцией,
— Шаблонное мышление подразумевает не бытовой здравый смысл, а большую эрудицию, как показано в примере с Microsoft. Этот навык требует постоянной тренировки,
— Очень интересным с точки зрения экономической теории является и возвращение Клеменса к теме «системы платежа третьей стороной». В 2010 году он написал статью-бомбу (на англ.) на эту тему в журнале «Бизнес Инсайдер».

Справка

Эрик К. Клемонс является профессором в Уортонской школе бизнеса университета Пенсильвании. В последние 30 лет он исследовал влияние информационной трансформации на стратегию и практику бизнеса. Он был одним из первых, кто изучал онлайновые глобальные торговые операции с ценными бумагами (1986), аутсорсинг бизнес-процессов (1991), злоупотребление властью в компьютерных поисковых системах (1991), конфликт каналов сбыта и риски и возможности ведения электронной коммерции (1996), влияние информации на распространение продукции и трансформацию поведения потребителей на этих новых рынках (1996).

Он работал с крупнейшими руководителями корпораций в таких различных областях как международные финансы и глобальное противодействие терроризму, пивоварение и маркетинг потребительских товаров. Относительно недавно он сосредоточился на конфиденциальности в сети и проблемах применения действующего антимонопольного законодательства к онлайн бизнес-моделям.

Д-р Клемонс имеет дипломы:
— магистра физики Массачусетского технологического института,
— магистра и доктора философии в области операционного управления Корнеллского университета.

Преподавал в Уортонской школе бизнеса, Гарвардской школе бизнеса, Школе менеджмента Джонсона в Корнелле, Инженерном колледже в Корнелле, Университете науки и техники Гонконга, Юридической школе Пекинского университета и Центре Дезотела в Ротманской школе университета Торонто. Опубликовал более 100 научных статей, авляется постоянным автором для журналов Huffington Post, Business Insider и Tech Crunch.

Рубрики: ЭкономикаОколо экономикиVox de foris

чем опасно шаблонное мышление — Блог Викиум

Почему мы постоянно наступаем на одни и те же грабли, тревожимся из-за иррациональных страхов, не можем разорвать токсичные отношения и сменить нелюбимую работу? Казалось бы, все эти ситуации не приносят нам никакой пользы, даже вредят. Но мозг упорно продолжает их игнорировать. Во всем виновато шаблонное мышление.

Привыкая к определенному сценарию, наш мозг расслабляется — ему не надо тратить драгоценную энергию на принятие решений, проделывать аналитическую работу. Да, наш мозг очень ленив. И это его свойство в результате приводит нас к попаданию в ловушки мышления, они еще называются когнитивными искажениями.

Игрок

Это одна из самых распространенных ловушек, из-за которой мы ошибаемся раз за разом. При принятии решения мы опираемся на предыдущий опыт, что вполне логично, однако «игрок» делает это слишком буквально. Названа эта ловушка благодаря азартным игрокам, которые принимают решение о следующей ставке на основе предыдущих исходов, при этом игнорируя элементарную вероятность. Например, какова вероятность, что монетка упадет орлом вверх? — Правильно, ровно 50%. При этом нет разницы, подкидываете вы ее в первый или в десятый раз подряд. Однако, если до этого несколько раз подряд выпал орел, игрок зачастую считает, что вот сейчас, в этот раз уж точно будет решка — не может же это продолжаться вечно. Такая ловушка мышления не позволяет нам объективно оценивать ситуацию, прогнозировать все варианты развития событий.

Статус-кво

Этот термин означает ситуацию до того, как произошло какое-либо событие. Проще говоря, это исходное положение дел. Ловушка мышления, названная «отклонением в сторону статус-кво», не позволяет нам решиться на перемены. Именно поэтому мы продолжаем работать не на той работе, состоять не в тех отношениях и т.д. Мы привыкли к определенному алгоритму действий (а кто-то и целой жизни!), даже если он нам не очень нравится. Но мы настолько страшимся перемен, что готовы это терпеть. Ведь перемены требуют от нас перестройки, адаптации к новым условиям, моральных и физических затрат. Здесь каждый для себя принимает решение — смириться с текущей ситуацией, закрыв себе дальнейшие перспективы, или перебороть себя, приложить немного усилий, чтобы выйти на новый уровень жизни.

Фокус

Еще одна ловушка, которая лишает нас объективности. Если при принятии решения мы фокусируемся только на одном ярком аспекте, срабатывает «явление нерепрезентативной выборки». Например, выбирая продукты питания, мы избегаем ГМО, потому что вокруг все говорят, что это вредно. Мы поддаемся этому мнению большинства, не рассматривая подробно все тонкости вопроса. Это касается и страхов перелетов, например. Частые упоминания в СМИ об авиакатастрофах создают видимость небезопасности этого транспорта. Однако статистика утверждает обратное.

Критик

Чтобы избежать когнитивных ловушек, нужно развивать объективный взгляд, уметь анализировать ситуацию в целом, выявлять причинно-следственные связи. Кроме того, на наши решения часто влияют сиюминутные эмоции или продолжительные переживания, которые разрушают нас изнутри. Научиться управлять этим всем можно при помощи критического мышления. Нет, оно не имеет отношения к критике как таковой, и не направлено на развитие скептического подхода. Критическое мышление — это навык независимого мнения и способность не совершать опрометчивые поступки.

Читайте нас в Telegram — wikium

Почему формула делает вас более креативной

Формула. Это слово вызывает дрожь у художников, авторов, изобретателей и новаторов во всем мире. Творческие типы склонны делать вещи иначе, чем когда-либо делали раньше, и полагаться на проверенные формулы кажется полной противоположностью этого. Когда большинство людей думают «шаблонно», это вызывает в воображении образы плохих аптек в мягкой обложке, одноразовых поп-песен и второсортных предприятий, которые возникают, чтобы быстро заработать, а затем так же быстро исчезают.»¨» ¨

Однако эта популярная концепция сильно отличается от того, как на самом деле работает механика творчества. Многие из самых оригинальных людей в самых разных областях, от искусства до науки и предпринимательства, активно стремятся быть шаблонными. Они не только используют проверенные формулы в своей работе, но и активно ищут новые, о которых они, возможно, не знали. «¨» ¨ Вот несколько причин, по которым ведущие новаторы используют формулы, чтобы вдохновить их самые творческие результаты. и почему вы тоже должны. «¨» ¨

Формулы упрощают количество «¨» ¨

Есть причина, по которой писатели-детективы могут выпускать книгу или больше в год, в то время как более «литературные» авторы, как правило, производят такое же количество в течение десятилетия. Жанровые писатели снова и снова следуют одной и той же ограниченной серии формул сюжета. Тем не менее критики, наконец, начинают признавать то, что все мы знали с самого начала: лучшие авторы криминальных, научно-фантастических или любовных романов ничуть не уступают своим литературным современникам.Единственная реальная разница заключается в том, сколько вещей они попадают в руки читателей. «¨» ¨

Иногда старые клише остаются живыми по какой-то причине — качество действительно зависит от количества. Но независимо от того, пишете ли вы роман, придумываете ли вы контент для своего блога или создаете новые характеристики продукта, сложно придумать много идей, когда вам постоянно приходится заново изобретать структуры, на которые их можно закрепить. «¨» ¨

Найдите время, чтобы найти формулы, которые подходят для вашей области, будь то проверенный временем процесс управления или структура сюжета, втягивающая людей в течение эонов.Затем включите свои собственные идеи и посмотрите, какие из них приживаются. «¨» ¨

Формулы устанавливают связь между несвязанными идеями «¨» ¨

Творчество — это не придумывание новых идей с нуля, а объединение расходящихся концепций способами, о которых еще никто не думал. В поисках решений ум имеет тенденцию замечать очевидное в первую очередь. И если вы не устанавливаете границ, это именно то, что вы делаете. «¨» ¨

Если заранее установить правило, что все, что вы придумаете, должно соответствовать заранее определенной формуле, у вас не будет другого выбора, кроме как сделать связи между любыми концепциями, ответами и влияниями, которые вы добавляете в смесь.И именно из таких связей рождаются настоящие инновации. «» ¨

Формулы обеспечивают свободу для инноваций там, где это действительно важно «¨» ¨

Уильям Шекспир так же известен своими сонетами, как и своими произведениями. его пьесы. Образность, игра слов и эмоции этих стихотворений еще предстоит согласовать. И каждый из них следует строгой формуле. «¨» ¨

Работая в форме, имеющей определенное количество строк, слогов и ритмов, Шекспир был свободен от заботы о мирских структурных вопросах.Вместо этого он мог сосредоточить свое внимание на красоте своего языка и идей. Вот почему Стив Джобс решил каждый день носить одну и ту же форму — водолазку и джинсы. Освобождая себя от ненужных решений в пользу того, что, как вы уже знаете, работает, вы даете себе пространство для инноваций в наиболее важных областях.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Что такое шаблонное письмо? — Mvorganizing.org

Что такое шаблонное письмо?

Формульное письмо — это, по сути, ярлык, который позволяет авторам вызывать интерес без тяжелой работы по написанию привлекательного, информативного и ценного контента.Ответ — сосредоточиться на контенте и показать своей аудитории, что вы можете предложить что-то ценное.

Что плохого в шаблонном письме?

Поскольку формулировка определяет, что, где, когда и как пишут студенты, студенты легко теряют свободу воли при формировании собственных идей. В результате красивые голоса многих учеников систематически заглушаются, прежде чем у них появляется шанс подняться. Больше всего страдают студенты, которые не «вписываются в шаблон».

Что такое органическое письмо?

Вместо того, чтобы планировать, как будет развиваться история, я использую технику, называемую органическим письмом, то есть я не работаю на основе плана.Вместо этого, когда я пишу, я задаю себе четыре вопроса и использую их, чтобы понять, как развивается история: «Что бы этот персонаж сделал естественным образом?»

Вынуждают ли эссе с органической структурой думать?

Тема из пяти абзацев, как таковая, мягкая и шаблонная; это не требует глубоких размышлений. Профессора вашего колледжа ищут более амбициозный и спорный тезис, подробный и убедительный аргумент и реальные доказательства всех ключевых моментов, и все это в органично структурированной статье.

Что делает убедительный вывод?

Цель состоит в том, чтобы переформулировать тезис, резюмировать основную часть эссе и оставить у читателей окончательное впечатление. Ключевые аспекты, о которых следует помнить: сильное заключение к эссе состоит как минимум из трех предложений. Он завершает мысли, а не представляет новые идеи.

Где в эссе из пяти абзацев вы найдете изложение тезиса?

Изложение тезиса обычно появляется в начале статьи. Это может быть первое предложение эссе, но оно часто кажется упрощенным и неинтересным началом.Чаще он появляется в конце или ближе к концу первого или двух абзацев.

Как определить тематическое предложение в абзаце?

Обычно тематическое предложение появляется в начале абзаца. Часто это самое первое предложение абзаца. Тематическое предложение абзаца должно быть достаточно общим, чтобы выразить общую тему абзаца.

Какое слово лучше подходит для перехода от абзаца к абзацу?

И, кроме того, кроме того, кроме того, также, оба-и, еще один, не менее важный, первый, второй и т. Д., опять же, далее, последний, наконец, не только — но также, а также, во-вторых, следующий, также, аналогично, фактически, в результате, следовательно, таким же образом, например, например.

Сразу переходное слово?

после, после, всегда, как только, наконец, сразу, кратко, в конце концов, наконец, немедленно, тем временем, в прошлом (или будущем), в прошлом, позже, между тем, в следующем, никогда, сейчас, часто , однажды, быстро, иногда, скоро.

Разделение на части в словесном искусстве и речи

Проблема разделения на части является центральной для лингвистики, семиотики и поэтики: как нам научиться организовывать язык в шаблоны и использовать эти шаблоны творчески? Лингвистика в основном предложила два ответа: один основан на выводе правил посредством врожденных способностей к обработке, а другой — на использовании и выдающихся способностях к памяти и поиску.Оба взгляда основаны на индукции и композиционности. Теория Парри-Лорда об устной композиции в исполнении утверждала, что устные певцы создают сложные стихи из отрепетированной импровизации посредством владения системой формул, фрагментов, которые объединяют фразовые, метрические и семантические структуры. Предлагаемая здесь структура шаблонного творчества утверждает, что когнитивное изучение устной поэтики может дать решающее понимание проблемы разбиения на фрагменты. Я показываю основные связи между Парри-Лордом и когнитивной лингвистикой, основанной на использовании, в основном конструирующей грамматикой и семантикой фреймов.Тем не менее, эти подходы по-прежнему остаются композиционными и, таким образом, затрудняют моделирование творчества и обучения в устной поэзии и повседневной речи. Альтернативой является исследование модели шаблонного творчества, основанной не на композиционных паттернах, а на широком обучении для соединения различительных перцептивных характеристик непосредственно с семантическими контрастами в рамках сложной динамической системы без посредничества набора дискретных единиц.

Ссылки

Арнольд, Дени, Фабиан Томашек, Константин Серинг, Флоренс Лопес и Р.Харальд Баайен. 2017. Слова из спонтанной разговорной речи могут быть распознаны с человеческой точностью с помощью алгоритма обучения, основанного на ошибках, который распознает значения прямо из интеллектуальных акустических функций, минуя фонемы в качестве единицы распознавания. PloS One 12 (4). e0174623. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0174623. Искать в Google Scholar

Баайен, Р. Харальд и Майкл Рамскар. 2015. Абстракция, хранение и наивное дискриминационное обучение. В Домбровской, Ева и Дагмар Дивьяк (ред.), Справочник по когнитивной лингвистике, 100–119. Берлин: Де Грюйтер Мутон. Искать в Google Scholar

Баайен, Р. Харальд, Сайрус Шаул, Джон Уиллитс и Майкл Рамскар. 2016. Понимание без сегментации: доказательство концепции с помощью наивного различительного обучения. Язык, познание и неврология 31 (1). 106–128. https://doi.org/10.1080/23273798.2015.1065336. Искать в Google Scholar

Baayen, R. Harald, Yu-Ying Chuang, Elnaz Shafaei-Bajestan и James P. Blevins. 2019.Дискриминантный лексикон: унифицированная вычислительная модель лексики и лексической обработки в понимании и производстве, основанная не на (де) композиции, а на линейном дискриминативном обучении. Сложность 2019. 1–39. Искать в Google Scholar

Баккер, Эгберт Дж. 1997. Поэзия в речи: Устный и гомеровский дискурс. Итака: Издательство Корнельского университета. Искать в Google Scholar

Баккер, Эгберт Дж. 2006. Указывая на прошлое: от формулы к исполнению в гомеровской поэтике. Вашингтон, Д.С .: Центр эллинистических исследований. Искать в Google Scholar

Блевинс, Джеймс П. 2016. Морфология слова и парадигмы. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Боден, Маргарет А. 2009. Компьютерные модели творчества. Журнал AI 30 (3). 23–34. https://doi.org/10.1609/aimag.v30i3.2254. Искать в Google Scholar

Бонифази, Анна и Дэвид Ф. Элмер. 2012a. Сочинение строк, исполнительские действия: статьи, дискурсивные акты и мелодические единицы в южнославянской эпической песне.В Минчине, Элизабет (ред.), Устность, грамотность и производительность в древнем мире, 89–109. Лейден: Брилл. Искать в Google Scholar

Бонифази, Анна и Дэвид Ф. Элмер. 2012b. Значение мелодии: Замечания об анализе исполнения боснийской эпической песни. В Харрис, Джозеф и Барбара Хиллерс (ред.), Дети ребенка: изучение баллад и его наследие, 293–309. Трир: Wissenschaftlicher Verlag Trier. Искать в Google Scholar

Bonifazi, Anna. 2008. Память и визуализация в маркерах гомеровского дискурса.В Mackay, Энн (ред.), Устность, грамотность, память в древнегреческом и римском мире, 35–64. Лейден и Бостон: Брилл. Искать в Google Scholar

Bonifazi, Anna. 2012. Разноцветная ткань Гомера: вызывающая воспоминания сила древнегреческого эпического словообразования. Вашингтон, округ Колумбия: Центр эллинистических исследований. Искать в Google Scholar

Bozzone, Chiara 2014a. Конструкции: новый подход к формулировкам, дискурсу и синтаксису в гомере. https://escholarship.org/uc/item/6kg0q4cx.pdf (по состоянию на 15 ноября 2015 г.).Искать в Google Scholar

Bozzone, Chiara. 2014b. Новые взгляды на формулировку. В материалах 21-й ежегодной индоевропейской конференции UCLA, Бремен, 27–44. https://escholarship.org/uc/item/6kg0q4cx.pdf. (по состоянию на 15 ноября 2015 г.). Искать в Google Scholar

Хомский, Ноам. 1965. Аспекты теории синтаксиса. Кембридж: MIT Press. Искать в Google Scholar

Coulson, Seana. 2001. Семантические скачки: смещение рамок и концептуальное смешение в построении смысла.Кембридж: Издательство Кембриджского университета. Искать в Google Scholar

Dabrowska, Ewa. 2014. Переработка высказываний: Руководство спикера по обработке предложений. Когнитивная лингвистика 25 (4). 617–653. https://doi.org/10.1515/cog-2014-0057. Искать в Google Scholar

Эдвардс, Марк В. 1988. Гомер и устная традиция: Формула, часть II. Устная традиция 3. 11–60. https://doi.org/10.1353/ort.2004.0011. Ищите в Google Scholar

Fauconnier, Gilles & Mark Turner. 2002. Как мы думаем: концептуальное смешение и скрытые сложности ума.Нью-Йорк: Основные книги. Ищите в Google Scholar

Филмор, Чарльз Дж. И Берил Т. Аткинс. 1992. К фреймовой лексике: случай РИСКА. В Lehrer Adrienne & Eva Feder Kittay (ред.), Рамки, поля и контрасты: Новые эссе в семантической и лексической организации, 75–102. Нью-Йорк: Эрльбаум. Искать в Google Scholar

Филмор, Чарльз Дж., П. Кей и М. К. О’Коннор. 1988. Регулярность и идиоматичность в грамматических конструкциях: случай не говоря уже о. Язык 64 (3).501–538. https://doi.org/10.2307/414531. Искать в Google Scholar

Филмор, Чарльз Дж. 1982. Семантика фреймов. В Лингвистическом обществе Кореи (ред.), Лингвистика в утреннем штиле, 111–137. Сеул: Издательская компания Hanshin. Поиск в Google Scholar

Фоли, Джон М. 1986. Традиции и коллективный талант: устный эпос, текстовое значение и рецепционалистская теория. Культурная антропология 1 (2). 203–222. https://doi.org/10.1525/can.1986.1.2.02a00060. Искать в Google Scholar

Foley, John M.1991. Имманентное искусство: от структуры к значению в традиционном устном эпосе. Блумингтон: Издательство Индианского университета. Искать в Google Scholar

Фоли, Джон М. 2002. Как читать устное стихотворение. Шампейн: Университет Иллинойса Press. Искать в Google Scholar

Фоли, Джон М. 2004. Сравнительные устные традиции. В Euskal Herriko Bertsozale Elkarte (ed.), Ahozko inprobisazioa munduan, 19–38. Сан-Себастьян: Euskal Herriko Bertsozale Elkartea. Искать в Google Scholar

Goldberg, Adele E.2006. Конструкции в действии: природа обобщения в языке. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Ханнун, Авни, Карл Кейс, Джаред Каспер, Брайан Катандзаро, Грег Диамос, Эрих Элсен, Райан Пренгер, Санджив Сатиш, Шубхо Сенгупта, Адам Коутс и Эндрю Й. Нг. 2014. Глубокая речь: расширение сквозного распознавания речи. https://arxiv.org/abs/1412.5567. Искать в Google Scholar

Харрис, Рэнди А. 1995. Лингвистические войны. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.Искать в Google Scholar

Hoffmann, Thomas & Graeme Trousdale (ред.). 2013. Оксфордский справочник строительной грамматики. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Hoffmann, Thomas. 2020. Строительная грамматика и творчество: Эволюция, психология и когнитивная наука. Когнитивная семиотика 13 (1). https://doi.org/10.1515/cogsem-2020-2018. Искать в Google Scholar

Jackendoff, Ray. 1992. Семантические структуры. Кембридж: MIT Press. Искать в Google Scholar

Kendall, Elisabeth.2016. Джихадистская пропаганда и ее использование арабской поэтической традиции. В Кендалле, Элизабет (ред.), Возвращая исламскую традицию: современные интерпретации классического наследия, 223–246. Эдинбург: Издательство Эдинбургского университета. Искать в Google Scholar

Lakoff, George. 1987. Женщины, огонь и опасные вещи. Чикаго: Издательство Чикагского университета. Поиск в Google Scholar

Лангакер, Рональд В. 1987. Основы когнитивной грамматики: теоретические предпосылки. Стэнфорд: Издательство Стэнфордского университета.Поиск в Google Scholar

Langacker, Ronald W. 2008. Когнитивная грамматика: базовое введение. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Langacker, Ronald W. 2009. Исследования когнитивной грамматики. Берлин: Вальтер де Грюйтер. Искать в Google Scholar

Lord, Albert Bates. 1960. Певица сказок. Кембридж: Издательство Гарвардского университета. Искать в Google Scholar

Lord, Albert Bates. 1991. Эпические певцы и устная традиция. Итака: Издательство Корнельского университета.Искать в Google Scholar

Lord, Albert Bates. 1995. Певица возобновляет сказку. Итака: Издательство Корнельского университета. Искать в Google Scholar

Minchin, Elizabeth. 2001. Гомер и ресурсы памяти: Некоторые приложения когнитивной теории к Илиаде и Одиссее. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Поиск в Google Scholar

Наглер, Майкл Н. 1967. К генеративному взгляду на устную формулу. Труды и материалы Американской филологической ассоциации 98.269–311. https://doi.org/10.2307/2935878. Искать в Google Scholar

Nikiforidou, Kiki. 2010. Точка зрения и строительная грамматика: случай прошлого + настоящего. Язык и литература 19 (3). 265–284. https://doi.org/10.1177/0963947010370253. Ищите в Google Scholar

Онг, Уолтер Дж. 1982. Устная речь и грамотность. Лондон и Нью-Йорк: Рутледж. Поиск в Google Scholar

Паган Кановас, С. и Марк Т. 2016. Общие шаблоны интеграции для фиктивного общения. У Паскуаля, Эстер и Сергея Сандлера (ред.), Фрейм беседы: Формы и функции фиктивного взаимодействия, 45–62. Амстердам: Джон Бенджаминс. Искать в Google Scholar

Pagán Cánovas, C, & M Antović. 2016a. Строительная грамматика и устная формульная теория. В Pagán Cánovas, C, & M Antović. (ред.), Устная поэтика и когнитивная наука, 79–98. Берлин: Mouton De Gruyter. Искать в Google Scholar

Pagán Cánovas, C, & M Antović. 2016b. Введение: Устная поэтика и когнитивная наука. В Pagán Cánovas, C, & M Antović (ред.), Устная поэтика и когнитивная наука, 1–11. Берлин: Mouton De Gruyter. Искать в Google Scholar

Pagán Cánovas, C, & M Antović. 2016c. Формульное творчество: Устная поэтика и познавательная грамматика. Язык и общение 47. 66–74. https://doi.org/10.1016/j.langcom.2015.12.001. Искать в Google Scholar

Parry, Milman. 1930/1971. Изготовление гомеровских стихов: Сборник статей Милмана Парри. Адам Парри (редактор), Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Пропп, Владимир.1928. Морфология сказки, 2-е изд. Остин: Техасский университет Press. Искать в Google Scholar

Рамскар, Майкл и Роберт Ф. Порт. 2016. Как работают разговорные языки при отсутствии перечня дискретных единиц. Language Sciences 53. 58–74. https://doi.org/10.1016/j.langsci.2015.08.002. Искать в Google Scholar

Рамскар, Майкл, Чинг Чу Сун, Питер Хендрикс и Харальд Баайен. 2017. Неправильное измерение разума: изменения на протяжении жизни в оценках парного ассоциированного обучения отражают «стоимость» обучения, а не когнитивный спад.Психологическая наука 28 (8). 1171–1179. https://doi.org/10.1177/0956797617706393. Искать в Google Scholar

Saussure, Ferdinand de. 1916. Cours de linguistique générale. Пэрис: Пайо. Искать в Google Scholar

Schank, Roger C. & Robert P. Abelson. 1977 г. Сценарии, планы, цели и понимание: исследование структур человеческого знания. Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс. Ищите в Google Scholar

Стин, Фрэнсис и Марк Тернер. 2013. Грамматика мультимодального строительства.В Боркенте, Майкл, Барбара Дансигер и Дженнифер Хиннелл (ред.), Язык и творческий ум. Стэнфорд: публикации CSLI. Искать в Google Scholar

Tomasello, Michael. 2005. Конструирование языка: теория усвоения языка на основе использования. Кембридж: Издательство Гарвардского университета. Искать в Google Scholar

Trousdale, Graeme. 2020. Творчество, повторное использование и регулярность в музыке и языке. Когнитивная семиотика 13 (1). https://doi.org/10.1515/cogsem-2020-2021. Искать в Google Scholar

Турин, Марк, Клэр Уиллер и Элеонора Уилкинсон (ред.). 2013. Устная литература в цифровую эпоху: архивирование устной речи и связь с сообществами. Кембридж: Открытые книжные издательства. Искать в Google Scholar

Turner, Mark. 2001. Когнитивные измерения социальных наук. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Turner, Mark. 2015. Смешение языка и общения. В Dabrowska, Eva & Dagmar Divjak (ред.), Справочник по когнитивной лингвистике. Берлин: Mouton De Gruyter. Поиск в Google Scholar

Теория опционов: формульный подход к опционным стратегиям

Последнее обновление: август 2021 г.

Я не инженер и не математик.Однажды я записался на онлайн-курс самообучения по исчислению в колледже. Я заплатил за обучение и купил книгу. Когда он прибыл, я быстро просмотрел первую главу и обнаружил, что заблуждаюсь.

Шанс, что я смогу научиться самому, был меньше нуля.

Требуется особый вид Мо-Рона, чтобы потратить несколько тысяч долларов на раскрытие своего идиотизма 🙂

Но вот что забавно. На самом деле мне нравятся основы математики и логики. Это помогает мне как трейдеру зарабатывать деньги и наводить порядок в том, что могло быть хаосом.Мне нравится формулировать фразы как формулы. Это позволяет мне упростить. Возьмем, к примеру, следующее предложение:

Когда рынки нестабильны и разрываются спреды между покупками и покупателями, я избегаю торговли опционами на какое-то время.

Вот как это выглядит в виде формулы:

Неустойчивый рынок + Широкие спреды спроса / предложения = не торговать

Или, как насчет этого?

Когда восходящий тренд возвращается к поддержке на небольшом объеме и имеет привлекательное соотношение риска и прибыли, я продаю бычий пут-спред, если подразумеваемая волатильность высока.

Если сформулировать это так:

Бычий откат + высокий IV = Бычий пут-спред

Оба примера иллюстрируют, как вы можете применить шаблонное мышление к своему торговому плану. Есть много точек зрения на то, как объяснить построение плана, но я предпочитаю выделять основные установки и стратегии.

Базовые установки

Думайте об этом как о критериях, которые должны быть представлены перед размещением сделки. Для трейдера вроде меня, который основывает свои решения в первую очередь на положении ценовых графиков, я ищу именно эти модели.

  • Откат, прорывы, перенапряжение, высокий уровень IV

Поскольку первые три имеют бычий и медвежий варианты, это означает, что я торгую семью основными сетапами. Практически каждый отдельный выбор в моем еженедельном отчете по опционам будет одним из этих шаблонов. Единственное исключение, которое я могу придумать, — это если я выделю игру с прибылью. Они сами по себе принадлежат к категории.

Вы определили основные настройки? Если нет, то, держу пари, вы запутаетесь и тратите время на поиск торговых идей.

Основные стратегии

Первым шагом является определение торговых сетапов, которые вы будете использовать. Второй — определить, каковы ваши основные стратегии. Этот список будет со временем расти по мере того, как вы будете изучать более продвинутые стратегии. Вот моя упрощенная версия:

  • Bull: Long Call, Bull Call, Naked Put, Bull Put
  • Neutral: Short Strangle, Iron Condor
  • Bear: Long Put, Bear Put, Naked Call , Bear Call

Имея больше стратегий, я могу более точно структурировать риск.Иногда я могу захотеть сыграть с более низкой вероятностью и более высокой наградой. В других случаях я могу придерживаться более высокой вероятности игры с меньшим вознаграждением.

Другой фактор, который играет важную роль, — это подразумеваемая волатильность. Для новичков в классе это переменная, которая сообщает нам, дешевые или дорогие варианты. Я классифицирую, какие стратегии лучше всего основываются на предполагаемых уровнях волатильности.

  • Высокий IV ранг: Naked Put, Bull Put, Short Strangle, Iron Condor, Naked Call, Bear Call
  • Low IV Rank: Long Call, Long Put, Bull Call, Bear Put

Formulize It

Это где начинается самое интересное.Теперь я могу использовать каждый сценарий, которым я хочу торговать, как формулу. Я мог бы создать с десяток таких примеров, но нескольких примеров должно быть достаточно, чтобы вас вдохновить.

  • бычий откат + высокий IV + дешевая акция = голый пут
  • бычий откат + высокий IV + дорогая акция = бычий опцион
  • перекупленность + низкий IV = опорный календарь
  • перепроданность + высокий IV + дорогая акция = железный кондор
  • Перепроданность + высокий показатель IV + дешевые акции = короткие позиции

Сейчас.

Go.

Создать.

Ваш.

Собственный.


Финансовая свобода — это путешествие

Зарегистрируйтесь сейчас и получите неограниченный доступ ко всему качественному контенту и мощным отчетам о разведке, которыми пользуются наши профессиональные участники в течение 15 дней абсолютно бесплатно без каких-либо условий, и позвольте нам показать вам, что ваша торговля отсутствовала.


Заявление об отказе от ответственности

Tackle Trading LLC («Tackle Trading») предоставляет этот веб-сайт и любые связанные материалы, включая информационные бюллетени, сообщения в блогах, видео, сообщения в социальных сетях и любые другие сообщения (совместно именуемые «Материалы») на «Как есть».Это означает, что, хотя Tackle Trading стремится сделать информацию точной, полной и актуальной, ни Tackle Trading, ни автор (ы) Материалов, ни модераторы не гарантируют или не гарантируют Материалы и не принимают на себя ответственность за любой ущерб, убытки или расходы, возникшие в результате использование Материалов на основании деликта, договора или иным образом. Tackle Trading предоставляет Материалы только в образовательных целях. Мы не предоставляем юридических, бухгалтерских или финансовых консультационных услуг, и это не приглашение или рекомендация покупать или продавать какие-либо акции, опционы или другие финансовые инструменты или инвестиции.Примеры, относящиеся к конкретным сделкам с активами, акциями, опционами или другими финансовыми инструментами, предназначены только для иллюстративных целей и не предназначены для представления конкретных сделок или транзакций, которые мы провели. Фактически, в целях иллюстрации мы можем использовать примеры, которые отличаются от транзакций, которые мы провели, или позиций, которые мы занимаем, или противоречат им. Кроме того, этот веб-сайт и любая информация или обучение в нем не предназначены для навязывания каких-либо будущих отношений, деловых или иных отношений между пользователями и модераторами.В отношении этих услуг и продуктов не дается никаких явных или подразумеваемых гарантий. Используя Материалы, каждый пользователь соглашается освободить Tackle Trading от всех убытков, расходов и издержек, включая разумные гонорары адвокатов, возникающих в результате или в результате использования Пользователем Материалов. Ни при каких обстоятельствах Tackle Trading, а также автор (ы) или модераторы не несут ответственности за любые прямые, особые, косвенные или случайные убытки, возникающие из Материалов или связанные с ними. Если это ограничение на возмещение ущерба не имеет исковой силы в некоторых штатах, общая сумма ответственности Tackle Trading перед пользователем или другими лицами не должна превышать сумму, уплаченную пользователем за такие Материалы.

Любое инвестирование и торговля на рынке ценных бумаг сопряжены с высокой степенью риска. Любые решения о размещении сделок на финансовых рынках, включая торговлю акциями, опционами или другими финансовыми инструментами, являются личным решением, которое должно приниматься только после проведения тщательного независимого исследования, включая личный риск и финансовую оценку, а также предварительную консультацию с пользователем. консультанты по инвестициям, юриспруденции, налогообложению и бухгалтерскому учету, чтобы определить, подходит ли такая торговля или инвестиции для этого пользователя.

Роль знания формульных последовательностей в владении языком: значение и идеальный метод обучения | Азиатско-Тихоокеанский журнал образования на втором и иностранном языках

Термин «формульная последовательность» охватывает непрерывную или прерывистую последовательность слов с синтаксически и семантически правильно сформированной структурой, которая может быть сохранена и произведена целостным образом (Qi & Ding, 2011 ). Это широкий термин, охватывающий различные лексические единицы, включая идиомы, пословицы, словосочетания, лексические связки и условные выражения (Schmitt & Carter, 2004).Исследования показывают, что по крайней мере от одной трети до половины языка состоит из шаблонных последовательностей (Conklin & Schmitt, 2008; Conklin & Schmitt, 2012). Эрман и Уоррен (2000) подсчитали, что формульные последовательности различных классов составляют 58,6% проанализированного разговорного английского дискурса и 52,3% письменного дискурса. Фостер (2001) попросил оценщиков искать шаблонные последовательности в расшифровках незапланированной английской речи на родном языке, и эти оценщики посчитали, что 32,3% речи состоит из шаблонных последовательностей.Повсеместное распространение шаблонных последовательностей в языке указывает на то, что их мастерство является ключевым фактором, определяющим уровень владения языком (Wray & Perkins, 2000; Bybee, 2002; Wray, 2002; Biber et al., 2004; DeCock, 2004; Wray, 2008; Barfield & Gyllstad, 2009; McGuire, 2009; Schmitt, 2010; Meunier, 2012). Ряд исследователей также утверждают, что правильное использование шаблонных последовательностей может помочь изучающим язык достичь более высокого уровня владения языком не только с точки зрения беглости, но также с точки зрения диапазона выражения и точности (например,г., Вуд, 2006; Boers et al., 2006; Дерево, 2010; Stengers et al., 2010; Stengers et al., 2011; Берс и Линдстромберг, 2012; Хенриксен, 2013; Петерс, 2014).

Однако шаблонные последовательности редко преподаются каким-либо принципиальным образом в языковых классах (AlAli & Schmitt, 2012), и, несмотря на их распространенность и важность в повседневной жизни, они часто являются последним препятствием, которое продвинутые изучающие язык должны преодолеть, чтобы достичь уровня владения родным языком. как мастерство (Gouverneur, 2008). В результате правильное и надлежащее использование шаблонных последовательностей остается особой проблемой для изучающих язык, даже на продвинутом уровне (Laufer & Waldman, 2011), и изучающие язык, даже на более высоком уровне владения языком, знают и используют меньше шаблонных последовательностей, чем носители языка (Фостер, 2001).Поэтому, учитывая важность владения шаблонными последовательностями для достижения уровня владения языком, подобного носителю, многие ученые в области лингвистики выступают за включение шаблонных последовательностей целевого языка в обучение целевому языку (например, Jones & Haywood, 2004; Boers et al. al., 2006; Ellis et al., 2008; Boers & Lindstromberg, 2009; Wood, 2009; Wood, 2010; Hatami, 2015).

Обычно существует два метода включения формульных последовательностей, называемых методами обучения, ориентированными на форму, в языковую инструкцию: «фокус на форме» и «фокус на формах».«Сосредоточение внимания на форме» происходит в контексте использования языка, ориентированного на значения, а процедуры, призванные побудить «сосредоточиться на форме», избегают явного нацеливания на конкретные формы со стороны учителей или авторов материалов. Напротив, так называемые процедуры «сосредоточения на формах» нацелены на определенные формы в значительной степени изолированно от значимого контекста (Lindstromberg et al., 2016). На протяжении целого поколения были разногласия по поводу принятия процедуры обучения, которая дает наилучший результат. Сторонники метода обучения «сосредоточьтесь на форме» утверждают, что время в классе явно слишком ограничено, чтобы в явном виде учить больше, чем часть огромного количества шаблонных последовательностей на языке.Поэтому они рекомендуют уделять классное время занятиям, которые повышают осведомленность изучающих язык о повсеместном распространении шаблонных последовательностей, вместо того, чтобы тратить время на непосредственное преподавание определенных шаблонных последовательностей. С этой точки зрения, есть надежда, что повышенное понимание шаблонности будет способствовать независимому обучению, потому что изучающие язык будут более склонны замечать шаблонные последовательности в образцах целевого языка, с которыми они взаимодействуют вне языкового класса. Кроме того, есть надежда, что изучающие язык будут более внимательны к информации о синтагматическом поведении слов, которые они ищут в словаре (Boers & Lindstromberg, 2012).Однако сторонники метода обучения «сосредоточиться на формах» считают, что шаблонные последовательности следует преподавать явно, потому что, несмотря на их частоту в различных контекстах, они кажутся сложными по своей природе (Cortes, 2004; Jones & Haywood, 2004; Boers & Lindstromberg , 2009). Другими словами, шаблонные последовательности могут быть либо полностью прозрачными и, следовательно, оставаться незамеченными изучающими язык, либо очень непрозрачными и, таким образом, вызывать своего рода умственную нагрузку со стороны изучающих язык, которые, в свою очередь, будут пытаться игнорировать их в контексте. (Boers & Lindstromberg, 2009).Что еще более важно, благодаря целенаправленному обучению изучающие язык, вероятно, получат возможность репетировать и усвоить этот языковой феномен и, в конечном итоге, использовать его в своей языковой продукции (Wood, 2009).

Учитывая важность знания шаблонных последовательностей для развития языковых навыков, с одной стороны, и важность принятия правильного метода обучения для развития знания шаблонных последовательностей у изучающих язык, с другой стороны, настоящее исследование направлено на изучение фактических взаимосвязей. между знанием формульных последовательностей и владением языком, общим эффектом обучения на развитие знания формульных последовательностей и наиболее эффективным методом обучения формульным последовательностям.В связи с этим в исследовании должны быть рассмотрены следующие вопросы:

Существует ли какая-либо значимая взаимосвязь между знанием шаблонных последовательностей и знанием языка?

В какой степени обучение, ориентированное на форму, развивает знание шаблонных последовательностей?

Разве инструкции «сосредоточьтесь на форме» и «сосредоточьтесь на формах» в равной степени развивают знание шаблонных последовательностей?

Соответственно, нулевыми гипотезами являются:

Нет существенной связи между знанием формульных последовательностей и знанием языка.

Инструктаж, ориентированный на форму, не влияет на развитие знаний о формульных последовательностях.

Инструкции «Сосредоточьтесь на форме» и «Сосредоточьтесь на формах» не в равной степени развивают знание шаблонных последовательностей.

Обзор литературы

Взаимосвязь между знанием формульных последовательностей и знанием языка

Обзор литературы в области формульных последовательностей и владения языком за последнее десятилетие показывает несогласованность в выводах исследований, проведенных в отношении взаимосвязи между знанием формул. последовательности и владение языком.В то время как некоторые исследования показали, что более глубокое знание шаблонных последовательностей приводит к более высокому уровню владения языком (например, Bardovi-Harlig et al., 2008; Qi & Ding, 2011; Rafieyan, 2018), некоторые другие исследования обнаружили незначительное или полное отсутствие языковых навыков. корреляция между знанием шаблонных последовательностей и знанием языка (например, Staples et al., 2013; Serrano et al., 2015).

В одном из этих исследований Bardovi-Harlig et al. (2008) исследовали создание определенного типа шаблонных последовательностей, называемых обычными выражениями, учащимися с разным родным языком на разных уровнях владения языком, от низкого среднего до низкого продвинутого, в интенсивной программе английского языка в университете в США. Состояния.В их исследовании приняли участие 108 человек, изучающих язык из двух основных географических регионов, Персидского залива и Восточной Азии, из них 55 и 53 человека, соответственно. В исследовании использовалась задача создания речи с помощью компьютерной задачи завершения звукового дискурса, состоящей из двух сценариев благодарности, извинений и отказа. Сравнение нескольких первых языков показало, что изучающие разные первые языки часто используют общие производственные стратегии. Сравнение различных уровней владения языком показало, что изучающие язык увеличивают использование общепринятых выражений на более высоких уровнях владения языком, требующих как лингвистической, так и социопрагматической компетенции.Эти оклейки показали сильную положительную взаимосвязь между знанием шаблонных последовательностей и знанием языка.

В исследовании, которое подтвердило результаты, полученные Bardovi-Harlig et al. (2008), Qi и Ding (2011) исследовали, есть ли какие-либо улучшения в использовании формульной последовательности с точки зрения частоты, точности и вариативности у китайцев, изучающих английский как иностранный язык между первым и четвертым годами обучения. Данные, использованные в исследовании, были получены из корпуса китайских учащихся, изучающего английский язык, который содержал транскрипции аудиозаписей китайцев, изучающих английский как иностранный язык по разным темам, которые собирались дважды в год с 2001 по 2004 год.Данные были проанализированы качественно и количественно. Качественный анализ включал изучение использования определенного типа формульных последовательностей. Это также включало изучение ошибочных шаблонных последовательностей вместе с линиями соответствия, в которых они встречаются, в попытке выявить источники ошибок. Количественный анализ измерял частоту, точность и вариативность формульных последовательностей при исследовании использования формульных последовательностей в устных текстах. Исследование показало, что учащиеся, изучающие язык, добиваются прогресса в использовании шаблонных последовательностей в речи за годы учебы в университете, а измерения частоты, точности и вариативности выполнения формульных последовательностей при индексации претерпели разнообразные модели развития.

Аналогичным образом Рафиян (2018) исследовал взаимосвязь между знанием шаблонных последовательностей и знанием языка. Участниками его исследования были 45 японцев, изучающих английский как иностранный язык на трех уровнях интенсивной программы английского языка одного из университетов Японии: ниже среднего, среднего и выше среднего. Знание шаблонных последовательностей оценивалось с помощью задачи завершения устно-производственного дискурса, разработанной Bardovi-Harlig et al. (2015). Анализ коэффициента ранговой корреляции Спирмена показал сильную положительную взаимосвязь между знанием изучающими язык шаблонных последовательностей и их уровнем владения языком.

Результаты исследования, проведенного Staples et al. (2013), однако, не соответствовали результатам исследований, проведенных Bardovi-Harlig et al. (2008), Qi & Ding (2011) и Rafieyan (2018). В своем исследовании Staples et al. (2013) исследовали, изменяются ли частота, функция и постоянство лексических связок, используемых изучающими английский как иностранный язык в контролируемой среде, в зависимости от уровня владения языком. В исследовании использовались данные из корпуса, состоящего из письменных ответов на задания TOEFL iBT.Корпус был дополнительно разделен на три уровня владения языком: низкий, средний и высокий на основе ряда оценок Службы образовательного тестирования (ETS). Таксономия Бибера и др. (2004) использовалась для определения функций лексических связок. Результаты показали, что изучающие язык более низкого уровня в целом использовали больше лексических связок, но также и больше лексических связок, идентичных тем, которые содержатся в подсказках. Напротив, функциональный анализ выявил аналогичное использование позиции и дискурса, организующих лексические связки на разных уровнях владения языком, и очень мало ссылочных лексических связок, используемых какой-либо из групп.Кроме того, было мало различий между фиксированными и переменными лексическими связками слотов для разных уровней владения языком. Результаты показали, что знание шаблонных последовательностей не является предиктором владения языком.

В другом исследовании, которое подтвердило выводы Staples et al. (2013), Серрано и др. (2015) исследовали, является ли интенсивное знакомство более полезным для изучающих язык с более низким уровнем владения языком или же необходимо определенное владение целевым языком, прежде чем изучающие язык смогут извлечь пользу из интенсивного изучения языка.В исследовании приняли участие 124 человека, изучающих испанский / каталонский английский как иностранный язык на трех различных уровнях владения языком: начальный, средний и продвинутый. Учащиеся, изучающие язык, были зачислены в программу двух типов: интенсивную и обычную, в которой методический подход, учебники, экзамены и т. Д. Были одинаковыми для интенсивной и обычной программ, основное различие для этих двух программ заключалось в распределении времени. Чтобы проверить, как изучающие язык используют шаблонные последовательности, их языковые навыки были проанализированы в устном повествовании, основанном на серии изображений.Результаты исследования показали, что концентрирование распределения часов языкового обучения способствует усвоению шаблонных последовательностей при определенных условиях. Однако интенсивность не была одинаково полезной для усвоения шаблонных последовательностей на всех уровнях владения языком: изучающие язык с высоким уровнем владения языком не получали такой же пользы от интенсивного обучения, как учащиеся с низким уровнем владения языком. Результаты показали, что более глубокое знание шаблонных последовательностей не обязательно ведет к более высокому уровню владения языком.

Влияние обучения, ориентированного на форму, на развитие знания формульных последовательностей

Исследования эффективности обучения на развитие знания формульных последовательностей уже более десяти лет привлекают внимание значительного числа лингвистов. В связи с этим исследователи изучили эффективность различных типов методов обучения, ориентированных на формы, начиная от неявных методов косвенного привлечения внимания изучающих язык к формам изучаемого языка с помощью процедур «сосредоточения на форме» до явных методов прямого объяснения форм изучаемого языка с использованием « сосредоточиться на процедурах форм.Хотя некоторые исследователи просто сосредоточились на эффективности одного из методов обучения, ориентированного на форму, а другие сравнивали эффективность различных типов учебных процедур, ориентированных на форму, они пришли к разным результатам: некоторые исследователи обнаружили методы «сосредоточения на форме». более эффективны (например, Peters, 2012), некоторые засвидетельствовали превосходство техники «сосредоточения на формах» (например, Bardovi-Harlig et al., 2015; Peters & Pauwels, 2015; AlHassan & Wood, 2015), а некоторые другие выявили эффективность техник «сосредоточения на форме» и «сосредоточения на формах» при обучении шаблонных последовательностей (например,г., Rafieyan et al., 2014; Рафиян, 2017).

В одном из этих исследований Boers et al. (2006) исследовали влияние усвоения шаблонных последовательностей на беглость изучаемых языков, диапазон выражений и точность изучаемого языка. Участники их исследования состояли из двух групп студентов, изучающих английский язык в колледже в Бельгии: экспериментальная группа и контрольная группа. Обе группы изучающих язык получили одинаковый аутентичный языковой ввод, и их учебные материалы были идентичны.Однако внимание изучающих язык в экспериментальных условиях было направлено на общие словосочетания, встречающиеся в текстах, с использованием техники «сосредоточения внимания на формах», тогда как внимание изучающих язык в контрольных условиях было обращено на отдельные слова или грамматические модели. В конце курса были проведены собеседования с изучающими язык. Затем два слепых судьи оценили уровень устной речи изучающих язык с учетом беглости, диапазона выражения и точности. Было показано, что использование шаблонных последовательностей особенно полезно для восприятия беглости речи изучающих язык и диапазона выражений, но доказательства его положительного влияния на воспринимаемую точность изучающих язык оказались менее убедительными.Полученные данные свидетельствуют о том, что, хотя обучение шаблонных последовательностей «сосредоточение на формах» влияет на изучение широкого спектра выражений и развитие беглости, оно не гарантирует точное использование полученных знаний.

В другом исследовании, в котором дополнительно изучалась эффективность метода обучения «сосредоточиться на формах» на развитие знаний о шаблонных последовательностях, Bardovi-Harlig et al. (2015) исследовали влияние инструкции «сосредоточиться на формах» на усвоение шаблонных последовательностей для использования в академической дискуссии.В исследовании использовался план предварительного тестирования, вмешательства и последующего тестирования с экспериментальной и контрольной группами. В общей сложности 37 изучающих язык участвовали в экспериментальных или контрольных условиях. Контрольную группу включили просто для того, чтобы оценить влияние двойного прохождения теста. Интервенция для экспериментальной группы состояла из четырех 50-минутных уроков, каждый урок состоял из трех основных элементов: замечание выражений в контексте, явная метапрагматическая информация, касающаяся использования, и возможности для производства.Инструмент, использованный для сбора данных, представлял собой компьютерный устно-производственный тест, состоящий из 30 пунктов, включающих 10 согласных, 10 несогласных и 10 поясняющих сценариев. Результаты показали, что производство как речевых актов, так и целевых выражений значительно увеличилось в экспериментальных условиях, тогда как контрольная группа не показала значительных изменений. Полученные данные подтвердили эффективность инструкции «сосредоточьтесь на формах» для развития знаний о шаблонных последовательностях.

Для дальнейшего подтверждения результатов, полученных Bardovi-Harlig et al. (2015), Peters and Pauwels (2015) исследовали, может ли обучение, ориентированное на лексику, в котором формульные последовательности являются явным фокусом обучения, повысить осведомленность изучающих язык и использовать академические формульные последовательности или нет. В исследовании приняли участие 29 человек, говорящих на голландском языке, изучающих английский как иностранный во фламандском университете Бельгии с нидерландским языком обучения. Вмешательство было организовано в течение трех недель подряд.Учебные материалы, которые использовались в ходе вмешательства, состояли из двух типов действий: действий по распознаванию и действий по заданию результатов. Занятия были разработаны в соответствии с принципом «сосредоточьтесь на формах» лексического обучения или детального изучения словарного запаса. Были разработаны три типа тестов с разным уровнем чувствительности: тест распознавания, тест вывода с указанием и тест письма. Эти три теста использовались как предварительное и последующее. Наконец, задания на конец года изучающих язык также были проанализированы с точки зрения количества использованных шаблонных последовательностей.Результаты исследования показали, что явное лексическое обучение академических формульных последовательностей может повысить осведомленность изучающих язык, повысить результативность и спонтанное использование формульных последовательностей.

В аналогичном ключе Аль-Хассан и Вуд (2015) исследовали эффективность обучения шаблонных последовательностей «сосредоточиться на формах» для улучшения навыков академической письменной речи изучающих язык. Пул участников состоял из 12 изучающих английский как иностранный язык.Вмешательство включало явный учебный подход к шаблонным последовательностям, основанным на повышении осведомленности, который состоял из стадии презентации, за которой следовала стадия практики. Что касается сбора данных, три временных абзаца были получены от изучающих язык в трех временных периодах: в начале исследования перед любым инструктажем (предварительный тест), в конце исследования (пост-тест) и через пятнадцать-двадцать дней. после окончания периода обучения (отложенное пост-тестирование). На каждом этапе сбора данных от учащихся, изучающих язык, требовалось написать резюме в ответ на графическую подсказку, предназначенную для сбора данных.Исследование продемонстрировало эффективность обучения шаблонных последовательностей « сосредоточения на формах » в побуждении изучающих язык все шире использовать этот языковой феномен в своем письме, в успешном усвоении и внедрении шаблонных последовательностей в лингвистический репертуар изучающих язык, а также в развитии языка. способность учащихся дополнять свои письменные работы различными типами шаблонных последовательностей.

Отойдя от простого сосредоточения внимания на эффективности явного инструктажа «фокус на формах», Петерс (2012) исследовал эффект двух обучающих вмешательств, побуждая изучающих язык обращать явное внимание на незнакомые формульные последовательности в тексте для чтения («фокус на формах»). ‘метод обучения) и побуждение изучающих язык выделить ресурсы внимания на незнакомые формульные последовательности в тексте для чтения с использованием жирного шрифта и подчеркивания целевых элементов (метод обучения’ сосредоточьтесь на форме ‘), на запоминании форм изучающими язык отдельных слов и формулировок последовательности.В исследовании приняли участие 28 первокурсников, изучающих прикладные языки во фламандском высшем учебном заведении. Целевые элементы состояли из 12 отдельных слов (шесть выделены жирным шрифтом / подчеркнуты и шесть не выделены жирным шрифтом / не подчеркнуты) и 12 шаблонных последовательностей (шесть выделены жирным шрифтом / подчеркнуты и шесть не выделены жирным шрифтом / не подчеркнуты). Запоминание форм 24 целевых заданий учащимися, изучающими язык, было измерено с помощью немедленного и отложенного посттеста, в ходе которого они должны были предоставить немецкий перевод как можно большего числа заданий.Результаты исследования показали, что, хотя явный метод обучения оказал влияние на количество шаблонных последовательностей, которые изучающие язык записывали в своих словарных листах, он не стимулировал такую ​​обработку, которая приводила к более высоким показателям запоминания. С другой стороны, использование типографской значимости облегчало изучение словарного запаса, поскольку целевые элементы, выделенные жирным шрифтом и подчеркнутые, не только чаще записывались в заметках изучающих язык, но и вызывались чаще по сравнению с целевыми элементами, не улучшенными типографским способом.Эти результаты свидетельствуют о превосходстве метода обучения «сосредоточиться на форме» над методом обучения «сосредоточиться на формах».

Для дальнейшего изучения эффективности различных методов обучения, ориентированных на форму, Rafieyan et al. (2014) провели исследование группы студентов бакалавриата, изучающих английский как иностранный язык в университете в Иране, чтобы сравнить влияние методов обучения «сосредоточение на форме» и «сосредоточение на формах» на усвоение определенного типа формульных последовательностей. называемые условными выражениями.Исследование проводилось по экспериментальному плану: изучающих язык распределили по трем группам, включая две экспериментальные группы и одну контрольную группу, провели 8 интервенционных сессий и выполнили задачу завершения дискурса из 32 пунктов для оценки их знания шаблонных последовательностей. Изучающих язык в одной из экспериментальных групп обучали шаблонным последовательностям, основанным на методе «сосредоточения внимания на форме», путем просмотра видео и чтения текстов, заполненных шаблонными последовательностями. Изучающих язык в другой экспериментальной группе обучали шаблонным последовательностям, основанным на методе «сосредоточения внимания на формах» посредством метапрагматических объяснений шаблонных последовательностей с последующими ролевыми играми.Изучающих язык в контрольной группе просто учили грамматическим особенностям изучаемого языка. Сравнение успеваемости учащихся, изучающих язык, в разных группах обучения по задаче завершения дискурса показало, что методы обучения «сосредоточение на форме» и «сосредоточение на формах» одинаково эффективны в развитии у изучающих язык знаний о шаблонных последовательностях.

В другом эксперименте Рафиян (2017) исследовал краткосрочные и долгосрочные эффекты «сосредоточения на форме» по сравнению с методами обучения «сосредоточение на формах» на развитие знания шаблонных последовательностей.Участники исследования состояли из двух групп, изучающих английский как иностранный язык в интенсивной программе английского языка в университете в Японии: группа обучения «фокус на форме» и группа обучения «фокус на формах». Для группы «фокус на форме» шаблонные последовательности обучались неявно с использованием методов улучшения типографики, исчезающего текста и понимания прочитанного. Инструкция для группы «сосредоточиться на формах» была основана на явных методах понимания прочитанного, ролевой игре и определении шаблонных последовательностей.Инструменты, использованные в исследовании, состояли из книги по пониманию прочитанного, используемой в качестве учебных материалов, а также трех наборов тестов распознавания и тестов вывода с указанием того же уровня сложности, что и предварительный, послетестовый и последующий тест. Исследование проводилось по экспериментальному плану с предварительным тестом за одну неделю до вмешательства, четырьмя неделями вмешательства, пост-тестом через одну неделю после вмешательства и последующим тестом через десять недель после пост-теста. Анализ вариативности смешанного между-внутри субъектов показал, что методы «сосредоточения на форме» и «сосредоточения на формах» в обучении шаблонным последовательностям одинаково эффективны как для ближайших, так и для долгосрочных целей.

Откажитесь от формульных электронных писем и сделайте ваши поиски интересными

Самая диковинная стратегия поиска Джона Гроссмана включала крошечную пару ботинок и записку, в которой говорилось: «Просто пытаюсь попасть в дверь».

Он не думал, что это сработает. Даже он закатил глаза на такую ​​тактику, когда его предложил его менеджер в Xactly. Но он написал по электронной почте и позвонил потенциальному клиенту безрезультатно. Итак, он попробовал обувь, и, к его неверию, это сработало.

Потенциальный клиент отправил электронное письмо, в котором говорилось, что он получил обувь и хочет назначить встречу.

«Это, наверное, самая глупая вещь, которую я сделал», — сказал Гроссман, который сейчас работает аналитиком по развитию бизнеса в Xyleme. «Надеюсь, они усмехнулись и не подумали:« Какой идиот ».

Несмотря на успех своей тактики, Гроссман не отказался от привычки рассылать детские туфли всем потенциальным клиентам, о которых он не слышал. Он не совсем масштабируемый. Но опыт действительно подчеркнул важность привнесения творчества в поисковый процесс.

«Это, наверное, самая глупая вещь, которую я сделал.”

Для большинства SDR настойчивость и объем охвата считаются ключевыми составляющими успеха в поиске. Менеджеры подтверждают это с помощью ежедневных 50 адресатов электронных писем и 50 телефонных звонков, а программное обеспечение ускоряет это с помощью автоматизированной электронной почты.

Но учтите, что, по оценкам Statista, ежедневно отправляется около 306,4 миллиарда электронных писем. Кроме того, HubSpot обнаружил, что средний процент открытий писем, отправляемых разработчикам программного обеспечения, составляет около 20 процентов. По словам Гроссмана, поиск способов проявить творческий подход к тому, как вы открывать перспективы и что вы отправляете, является неотъемлемой частью успеха.Это то, чем вы выделяетесь, и это может служить точкой входа в разговор.

К счастью, творчество не обязательно должно происходить за счет ваших ежедневных KPI, и при этом не требуется покупать диковинный реквизит. Вместо этого речь идет об исследованиях, персонализации и позволении себе быть немного глупым.

Подробнее о квалификации лидера продаж — пустая трата времени SDR

Изображение: Shutterstock

Творческий поиск — это персонализация

Никки Айви искала способ расширить свою сеть, когда наткнулась на статью Crunchbase, в которой перечислялись влиятельные лидеры продаж в социальных сетях.Безопасной игрой было бы написать руководителям по электронной почте и сослаться на эту историю, но она не думала, что это привлечет их внимание.

Вместо этого ей пришла в голову идея создать общую цифровую «карточку» для каждого лидера. Вдохновленный бейсбольными карточками и приложением Instagram Ripl, Айви включил изображение лидера продаж вместе с его цитатой. Она отправила его каждому лидеру, поздравив их с попаданием в список Crunchbase.

«Это прибавка к тому человеку, которым они сами гордятся.”

Стратегия сработала, и лидеры мнений, такие как Джон Барроуз из JBarrows Training и Скотт Баркер из Outreach, повторно поделились ее постом и связались с ней.

Хотя Айви не занималась активным поиском этих компаний, тот же подход помог ей добиться успеха в качестве SDR. Все дело в создании персонализированного, релевантного контента для потенциальных клиентов, который доставляется с использованием нестандартного мышления.

«В этом человеке есть то, чем они гордятся, — сказал Айви.«Это сочетание гиперперсонализации и актуальности. Любая стратегия, которую вы используете, должна иметь это ».

Хотя шаблона для творчества нет, есть шаги, которые представители могут предпринять, чтобы интегрировать творческий поиск в свою последовательность действий.

Для начала, Айви предлагает представителям уделять каждому потенциальному клиенту 15 минут на их изучение. Обычно она использует это время для просмотра блогов, видеороликов и веб-сайтов компаний, чтобы найти релевантную информацию, которую она может использовать для связи с источником. По словам Айви, подкасты также являются богатым источником информации, а такие инструменты, как Headliner, позволяют легко находить основные моменты разговора, не прослушивая весь эпизод.

Эта информация станет центральным элементом информационно-пропагандистской работы.

Следующим шагом является привлекательная упаковка этого контента. Помимо бейсбольных карточек, Айви снял для Loom видеоролики, в которых обсуждались статьи собеседника, написал сообщения в социальных сетях, посвященные подкастам, и многое другое.

Ключевым моментом здесь является создание чего-то уникального, но также соответствующего тону покупателя, сказал Айви. Когда Айви продавала строительным подрядчикам, она знала, что отправка глупого сообщения о поиске не будет соответствовать тону их социальных страниц в социальных сетях.Для связи с ними требовалось публиковать серьезный ценностный контент на их страницах в Facebook.

Между тем, следование тенденции охвата — быстрый способ, чтобы вас проигнорировали. Скорее всего, потенциальный клиент уже видел это, сказал Айви.

«Вы должны верить в себя и бросать осторожность», — сказал Айви. Вы должны избавиться от всякого эффекта, который заставляет вас задуматься о том, что человек, сидящий рядом с вами, подумает о видео и насколько оно глупо ».

Независимо от того, какой контент присылает Айви, у нее есть привычка начинать со слов «Вы», например: «Вы сказали что-то в LinkedIn, что действительно нашло отклик у меня.«Эта небольшая настройка помогает сигнализировать покупателю, что контент будет о них.

Попробуйте разные способы распространения информации

Неважно, насколько креативным является контент, если он попадает в папку для спама потенциального клиента.

Телефонные линии, электронная почта и почтовые ящики LinkedIn, как правило, переполнены продавцами, сказал Гроссман. Нередко он безрезультатно обращался к источникам на всех трех каналах. Итак, он научился творчески подходить к своим потенциальным клиентам.

Еще раз, эта стратегия требует понимания источника и выяснения, где они наиболее активны. Когда Гроссман исследует новый способ связи с потенциальным клиентом, он смотрит на то, какой профессиональной информацией они делятся в социальных сетях.

«Если вы говорите, что делаете, я думаю, люди это ценят».

Однажды ему удалось договориться о встрече с генеральным директором T-Mobile, отправив ему сообщение на его странице в Periscope.

«Я знал, что генеральный директор T-Mobile всегда проводил эти пресс-конференции на разных платформах, и однажды он был на Periscope», — сказал Гроссман.«Так что я оставил комментарий в его перископе, и он попросил его помощника позвонить мне, когда он вышел».

Twitter и LinkedIn могут быть полезными инструментами для обмена сообщениями с потенциальным клиентом. То же самое и с прямой почтовой рассылкой — однако это стало труднее, поскольку люди работают из дома.

Ключ в том, чтобы пойти туда, где источник поддерживает профессиональную идентичность, и быть аутентичным в своей работе. По словам Гроссмана, нет ничего плохого в том, чтобы открыто заявить о том, что вы ищете кого-то и что вы наткнулись на его страницу.

«Многие люди думают, что если вы будете слишком честны в том, что делаете и в своих намерениях, это оттолкнет человека», — сказал Гроссман. «Если вы говорите, что делаете, я думаю, люди это ценят».

Изображение: Shutterstock

Творческий поиск стоит потраченного времени

В конечном счете, творческий поиск не требует причудливых опор. Часто дело просто в том, чтобы потратить время на изучение клиента и заняться чем-то другим.

Хотя это достигается за счет эффективности, Айви считает, что преимущества того стоят. По словам Айви, автоматические шаблонные электронные письма становятся менее эффективными для покупателей и ухудшают репутацию продавцов. Креативный, ориентированный на клиента охват больше находит отклик у покупателей и помогает представителю наладить с ними лучшие отношения.

«Мы можем трансформировать культуру продаж и покупательский опыт, когда мы занимаемся такого рода творческим поиском и искренне заботимся о том, что актуально для людей, которых мы ищем.”

Все, что нужно, — это дополнительные 15 минут на исследование аккаунтов высшего уровня и нестандартное мышление.

«Мы можем изменить культуру продаж и покупательский опыт, если будем заниматься творческим поиском и искренне заботиться о том, что актуально для людей, которых мы ищем», — сказал Айви. «Вот как мы все можем добиться большего успеха и получать от этого больше удовольствия».

Подробнее о продажахВсе торговые представители должны осваивать продажи через социальные сети. Вот как.

6.3. Формула против органической структуры

Цель обучения

  • Различия между формульной и органической структурой

В старших классах SAT и другие стандартизированные форматы тестирования ценят очень жесткий, шаблонный подход к написанию сочинений. Некоторые студенты, освоившие эту форму и добившиеся больших успехов в этом, полагают, что письмо в колледже — это то же самое. Необходимы навыки, необходимые для написания очень простого эссе, часто называемого темой из пяти абзацев.Если вы хорошо разбираетесь в теме из пяти абзацев, то вы хорошо умеете определять четкий и последовательный тезис, составлять связные абзацы, систематизировать доказательства по ключевым моментам и помещать аргумент в более широкий контекст посредством введения и заключения.

В колледже вам нужно развивать эти важные навыки и выходить за их рамки. Тема из пяти абзацев, как таковая, мягкая и шаблонная; это не требует глубоких размышлений. Профессора вашего колледжа ищут более амбициозный и спорный тезис, подробный и убедительный аргумент и реальные доказательства всех ключевых моментов, и все это в органично структурированной статье.

Рисунки 3.1 и 3.2 противопоставляют стандартную тему из пяти абзацев и обычную студенческую работу. Тема из пяти абзацев, представленная на рис. 3.1, вероятно, является тем, к чему вы привыкли: вводный абзац начинается широко и постепенно сужается до тезиса, который читатели ожидают найти в самом конце этого абзаца. В этом идеализированном формате тезис использует магическое число три: три причины, по которым утверждение истинно. Каждая из этих причин объясняется и обосновывается в трех основных абзацах, а затем в последнем абзаце повторяется тезис, прежде чем он постепенно расширяется.Читателям легко следовать этому формату, и он помогает авторам систематизировать свои точки зрения и сопутствующие доказательства. Вот почему вы этому научились.

На рис. 3.2, напротив, представлена ​​работа по той же теме, которая имеет более органичную форму, как ожидается в колледже. Первое ключевое отличие — это тезис. Вместо того, чтобы просто выдвигать ряд причин думать, что что-то истинно, он выдвигает спорное утверждение: такое, с которым разумный человек может не согласиться. Спорный тезис определяет цель статьи.Это удивляет читателей и привлекает их. Вы надеетесь, что ваш читатель думает, Ха. Почему автор пришел к такому выводу? , а затем чувствует себя обязанным читать дальше. Таким образом, основные абзацы дополняют друг друга, воплощая этот амбициозный аргумент. В классической теме из пяти абзацев (рис. 3.1) вряд ли имеет значение, какую из трех причин вы объясняете первую или вторую. В более органичной структуре (рис. 3.2) каждый абзац ведет к следующему. Последнее ключевое отличие видно в заключении.Поскольку в основе органического эссе лежит амбициозный, неочевидный аргумент, читатель приходит к заключительному разделу, думая: Хорошо, аргумент меня убеждает. Что ты, автор, об этом думаешь? Почему это имеет значение? Заключение органически структурированной статьи — это настоящая работа. Это не просто повторение тезиса; это объясняет, почему тезис имеет значение.

Эссе из пяти абзацев и эссе по органическим материалам

Сравните модель из пяти абзацев слева с органической моделью справа.

На рис. 3.1 слева показана модель эссе из пяти абзацев. На рисунке 3.2 справа показана органическая модель эссе.

Значительное время, которое вы потратили на освоение формы из пяти абзацев на рис. 3.1, было потрачено не зря; Трудно представить, чтобы кто-то преуспел в более органичной форме без организационных навыков и умственных способностей, присущих более простой форме. Но если вы предполагаете, что должны строго придерживаться более простой формы, вы притупляете свои интеллектуальные амбиции.На ваших профессоров не произойдут впечатления очевидные тезисы, слабо связанные основные абзацы и повторяющиеся выводы. Они хотят, чтобы вы провели амбициозный, независимый анализ, который приведет к тезису, который несколько удивителен и сложен для объяснения.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *