Сигнальная функция: Сигнальная функция — Природные белки

Сигнальная функция

Сигнальная функция белков — способность белков служить сигнальными веществами, передавая сигналы между клетками, тканями, о́рганами и организмами. Часто сигнальную функцию объединяют с регуляторной, так как многие внутриклеточные регуляторные белки тоже осуществляют передачу сигналов.

Сигнальную функцию выполняют белки-гормоны, цитокины, факторы роста и др.

Рецепторная функция

Эта функция заключается в избирательном связывании гормонов, биологически активных веществ и медиаторов на поверхности мембран или внутри клеток.

Транспортная функция

Только белки осуществляют перенос веществ в крови, например, липопротеины (перенос жира), гемоглобин (транспорт кислорода), трансферрин (транспорт железа). Белки  транспортируют в крови катионы кальция, магния, железа, меди и другие ионы.Транспорт веществ через мембраны осуществляют белки — Na

Резервная функция

В качестве примера депонированного белка можно привести производство и накопление в яйце яичного альбумина.  У животных и человека таких специализированных депо нет, но при длительном голодании используются белки мышц, лимфоидных органов, эпителиальных тканей и печени.

Сократительная функция

Существует ряд внутриклеточных белков, предназначенных для изменения формы клетки и движения самой клетки или ее органелл (тубулин, актин, миозин).

Защитная функция

Защитную функцию, предупреждая инфекционный процесс и сохраняя устойчивость организма, выполняют иммуноглобулины крови, факторы системы комплемента, пропердин, при повреждении тканей работают белки свертывающей системы крови — например, фибриноген, протромбин, антигемофильный глобулин. Механическую защиту и поддержку клеток осуществляют протеогликаны.

К данной функции также можно отнести поддержание постоянства коллоидно-осмотического давления крови, интерстиция и внутриклеточных пространств, а также иные функции белков крови.

Моторная (двигательная) функция

Миозин — моторный белок

Целый класс моторных белков обеспечивает движения организма, например, сокращение мышц, в том числе локомоцию (миозин), перемещение клеток внутри организма (например, амебоидное движениелейкоцитов), движение ресничек и жгутиков, а также активный и направленный внутриклеточный транспорт (кинезин, динеин). Динеины и кинезины проводят транспортировку молекул вдоль микротрубочек с использованием гидролиза АТФ в качестве источника энергии. Динеины переносят молекулы и органоиды из периферических частей клетки по направлению к центросоме, кинезины — в противоположном направлении. Динеины также отвечают за движение ресничек и жгутиков эукариот. Цитоплазматические варианты миозина могут принимать участие в транспорте молекул и органоидов по микрофиламентам.

Обмен Белков

Потребность в белке определяется минимальным количе­ством пищевого белка, который будет уравновешивать потери орга­низмом азота, при сохранении энергетического баланса. Белки на­ходятся в состоянии непрерывного обмена и обновления. В орга­низме здорового взрослого человека количество распавшегося за сутки белка равно количеству вновь синтезированного. Животные существа могут усваивать азот только в составе аминокислот, посту­пающих в организм с белками пищи. Десять аминокислот из 20 (валин, лейцин, изолейцин, лизин, метионин, триптофан, треонин, фенилаланин, аргинин и гистидин) в случае их недостаточного по­ступления с пищей не может быть синтезирована в организме. Эти аминокислоты называют незаменимыми. Другие десять аминокислот (заменимые) не менее важны для жизнедеятельности, чем незаме­нимые, но в случае недостаточного поступления с пищей заменимых аминокислот они могут синтезироваться в организме. Важным фактором обмена белков организма является повторное использование (реутилизация) аминокислот, образовавшихся при распаде одних белковых  молекул, для  синтеза других.

Из аминокислот, источниками которых являются белки пищи, и аминокислот, образующихся в организме, синтезируются свойствен­ные ему белковые молекулы,пептидные гормоны, коэнзимы. В этом заключается пластическая роль белков пищи.

Скорость распада и обновления белков организма различна. Полу­период распада гормонов пептидной природы составляет минуты или часы, белков плазмы крови и печени около 10 суток, белков мышц около 180 суток. В среднем белки организма человека обновляются за 80 суток. О суммарном количестве белка, подвергшегося распаду за сутки, судят по количеству азота, выводимого из организма че­ловека. В белке содержится около 16% азота или в 100 г белка — 16 г азота. Таким образом, выделение организмом 1 г азота соот­ветствует распаду 6,25 г белка. За сутки из организма взрослого человека выделяется около 3,7 г азота. Из этих данных следует, что масса белка, подвергшегося за сутки полному разрушению состав­ляет 3,7 х 6,25 = 23 г или 0,028-0,075 г азота на 1 кг массы тела в сутки (коэффициент изнашивания по  Рубнеру).

Если количество азота, поступающего в организм с пищей, равно количеству азота выводимого из организма, принято считать, что организм находится в состоянии азотистого равновесия. В случаях, когда в организм поступает азота больше, чем его выделяется, го­ворят о положительном азотистом балансе (задержка, ретенция азо­та). Такие состояния бывают при увеличении массы мышечной тка­ни, в период роста организма, беременности, выздоровления после тяжелого  истощающего  заболевания.

Состояние, при котором количество выводимого из организма азота превышает его поступление в организм, называют отрицательным азотистым балансом. Оно имеет место при питании неполноценными белками, когда в организм не поступают какие-либо из незаменимых аминокислот,  при белковом голодании или при полном голодании.

Белки, использующиеся в организме в первую очередь в качестве пластических веществ, в процессе их разрушения освобождают энер­гию для  синтеза АТФ и  образования тепла.

СИГНАЛЬНАЯ ФУНКЦИЯ. ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ РАЗВИТИЯ

СИГНАЛЬНАЯ ФУНКЦИЯ

Когда прогресс развития становится достаточным для связывания чувств с идеями и аффекты начинают выполнять сигнальную функцию, ребенок начинает лучше контролировать и регулировать свои аффекты и уже не подпадает всецело под их власть. Исследователи уделяли мало внимания эволюции развития этой функции в сравнении с патологическими состояниями, при которых она отсутствует (см. клинические примеры, обсуждаемые Hartmann, 1953; Ritva, 1981; Kernberg, 1984).

Мы считаем, что использование сигнальной функции начинается с успешной интернализации и идентификации с материнскими организующей и регулирующей функциями. Следовательно это может появиться только бок о бок и в соотношении с постоянством объекта либидо (R. Tyson).

Использование аффектов как сигналов подразумевает, что Эго способно опознать опасность при получении аффекта и вызвать соответствующее поведение, чтобы защититься и пойти на компромисс. Следующий вопрос: что облегчает или обеспечивает способность так воспринимать, опознавать и применять защиты и компромиссы. Вот что думал Фрейд по этому вопросу: «Есть общие опасности для человечества, они есть у каждого. Но мы нуждаемся и не можем уловить те факторы, от которых зависит способность некоторых людей субъективировать аффект тревоги и, независимо от индивидуальных способностей, нормально работать умом, в то время как другие люди решают, что обречены потерпеть неудачу (1926, стр. 150).

Топлин предположил, что способность использовать малые количества тревоги и других аффектов как внутренний сигнал конфликта или опасности начинается с материнской реакции на аффективное поведение ребенка (1971; также Ritvo, 1981). Структурализация и эффективное оперирование сигнальной функцией, однако, гарантируется только своевременной и содержательной реакцией матери на экспрессию чувств младенца и связывающим поведение с действием, уменьшающим стресс и обеспечивающим комфорт и безопасность, и, таким образом, поддерживающим чувствительность и саморегуляцию функций Эго. Первый успех таких попыток матери становится очевидным, когда восьмимесячный младенец начинает утилизировать материнские аффективные сигналы как индикатор опасности или безопасности в социально значимых отношениях.

Конфликт анально-воссоединительной фазы возбуждает аффективное состояние и повышает потребность в матери, уравновешивающей фрустрации и удовлетворения ребенка. Все больше и больше ребенок начинает чувствовать страхи объектных отношений, упоминаемых Фрейдом: страх потери объекта, страх потери любви объекта, страх быть наказанным объектом. Эти фантазии наделены общим предчувствием опасности, связанным с представлением о матери. Для ребенка безопасность зависит от внешнего ощутимого присутствия матери. Итак, он считает, что она способна предотвращать состояние всеохватывающую беспомощность является источником стабильности.

Если мать не охвачена требованием ребенка или стрессом, она может ответить на его смещение чувств таким образом, чтобы установить баланс между терпимостью по отношению к удовлетворению влечений и подходящим компромиссом. Таким образом, регулирование баланса редуцирует стресс, обеспечивает формирование терпимости по отношению к фрустрации и самокопирующий механизм, уверяет ребенка в стабильности материнской любви, благоприятствует интернализации, и вносит свой вклад в развитие способности контролировать аффект. Без периодических вмешательств, материнской эмпатии, регулирующих реакций, в которых есть потребность, как в высшем Эго, тревога может разрушить функционирование Эго и создаст состояние беспомощности и ощущение потери либидной связи с объектом (например — вспышки капризов ребенка) (York & Weisberd, 1976). Таким образом, мы полагаем, что всеохватывающая беспомощность — это проявление травматической тревоги, как первоначально писал Фрейд.

Катан (1961) обращал внимание на важный аффект — регулирующую функцию языка. Если слова могут быть наложены на аффективный опыт, что-то, что обозначает родительские чувства, ребенок начинает распознавать, внимать, увеличивать понимание своих чувств. Сообщение, что данный поступок более приемлем в другое время, дает возможность отложить его. Желаемое общение может быть установлено, и эго-мастерство и самоконтроль будут сосуществовать благодаря чувству гордости. Если ребенок не сумеет научиться адекватной вербализации аффектов, может развиться несоответствие между силой и сложностью аффективных состояний и способностями их выражения. Если нет нужных слов, ребенок может положиться на действия или на другие формы выражения; в таких условиях существует минимум возможностей отложить импульсивное действие, что подрывает эго-мастерство, усиливает конфликт с окружением и развивает, а не предупреждает состояние, в котором ребенок склонен повторно впадать в беспомощность и подпадать под власть аффектов.

Если мать успешно выполняет роль высшего Эго, ребенок будет способен идентифицироваться с ее отношением к либидным и агрессивным влечениям и с подходящей регулирующей реакцией на аффективное состояние. Другими словами, чтобы превозмочь свою беспомощность в отсутствие матери, ребенок нуждается в постоянном внутреннем присутствии матери и ее интернализированных способностей регулировать и сохранять безопасность. Успешная интернализация убеждает, что ребенок имеет необходимые ресурсы для независимого регулирования аффектов. Образ объекта, его любовь, функция поддержания комфорта становятся внутренними ресурсами, которые, как предполагала Малер, приходят с постоянством объекта либидо (Mahler et al., 1975), тогда функция соответствия аффективному сигналу с использованием регулирующей и организующей активности становится эго-функцией ребенка. Следовательно, ребенок способен распознавать свое собственное аффективное состояние и утилизировать его как сигнал, в соответствии с его внутренней организацией, регуляцией и защитной активностью. Способность эффективно утилизировать сигнальную функцию зависит от успешности интернализации и обычно появляется с приобретение некоторой степени постоянства объекта либидо.

Возвращаясь к вопросу Фрейда (1926), мы предполагаем, что не обречен потерпеть неудачу в управлении тревогой тот, кто детерминирован важной саморегулирующей способностью, полученной с интернализацией и тот, кто приобрел постоянство объекта либидо. Сигнальная функция аффекта усиливает способность Эго выдерживать давление конфликтов развития, особенно в Эдиповом комплексе. Способность реагировать в соответствии с растущим требованием конфликта и, таким образом, сдерживать болезненность аффектов в пределах границ послушания зависит от того, будут ли аффекты функционировать согласованно, как сигналы, организующие функционирование Эго.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

СИГНАЛЬНАЯ ФУНКЦИЯ это

Сигнальная функция активных форм кислорода при интоксикации тиопенталом натрия

Батоцыренова Екатерина Геннадьевна, Кашуро Вадим Анатольевич, Минаева Любовь Валерьевна, Швецов Артур , Степанов Сергей Васильевич, Лапина Наталья Вадимовна, Бонитенко Евгений Юрьевич

Проведено экспериментальное исследование взаимодействия ферментов антиоксидантной системы, ферментов апоптоза каспазы 3 и 9 и пигментного фактора эпителиального происхождения при внутрибрюшинном введении крысам депримирующего аген

Сигнальный путь hedgehog не влияет на функционирование гемопоэтических стволовых клеток

Стадник В.

Сигнальный путь Hedgehog не влияет на функционирование гемопоэтических стволовых клеток. Ген Hedgehog [Hh] был открыт С. Nusslein-Volhard и Е. Wieschauss в 1980 г. в организме плодовой мушки D.

Функции сигнального пути mTOR в здоровых хондроцитах суставного хряща и при остеоартрозе

Четина Елена Васильевна, Кашеварова Н.Г., Шарапова Е.П.

Остеоартроз (ОА) это хроническое заболевание, которое связано с болью, скованностью, ограничением подвижности и воспалением сустава, а также с деструкцией суставного хряща.

Нарушение функций внутриклеточных сигнальных путей и их возможное влияние на чувствительность гепато

Макарова Анна Сергеевна, Лазаревич Н. Л.

Гепатоцеллюлярная карцинома (ГК) одна из самых распространенных форм онкологических заболеваний.

— функции — Биохимия

Липиды являются третьим классом органических веществ из которых состоит живой организм. Правильный качественный и количественный состав липидов клетки определяет ее возможности, активность и выживаемость. Жирнокислотный состав мембранных фосфолипидов, недостаток или избыток холестерола в мембране неизбежно влияет на деятельность мембранных белков – транспортеров, рецепторов, ионных каналов. Все это влечет за собой изменение работы клеток и, конечно, функций всего органа, как например, при инсулиннезависимом сахарном диабете. Существуют наследственные болезни накопления липидов – липидозы, сопровождающиеся тяжелыми нарушениями в организме.

Необходимость изучения строения, свойств и видов липидов кроется в многообразии из функций. Функции липидов существенно зависят от их вида.

Резервно-энергетическая функция

Триацилглицеролы подкожного жира являются основным энергетическим резервом организма при голодании. В адипоцитах жиры могут составлять 65-85% веса. Для поперечно-полосатой мускулатуры, печени и почек они являются основным источником энергии.

Структурная функция

Мембраны клеток состоят из фосфолипидов, обязательным компонентом являются гликолипиды и холестерол. Основным компонентом сурфактанта легких является фосфатидилхолин (и содержащий две пальмитиновые кислоты).

Т.к. активность мембранных ферментов зависит от состояния и текучести мембран, то жирнокислотный состав и наличие определенных видов фосфолипидов, количество холестерола влияет на активность мембранных липидзависимых ферментов (например, аденилатциклаза, Nа⁺,К⁺-АТФаза, цитохромоксидаза).

Сигнальная функция

Гликолипиды выполняют рецепторные функции и задачи взаимодействия с другими клетками. Фосфатидилинозитол непосредственно принимает участие в передаче гормональных сигналов в клетку. Производные жирных кислот – эйкозаноиды – являются «местными (тканевыми) гормонами», обеспечивая регуляцию функций клеток.

Защитная функция

Подкожный жир является хорошим термоизолирующим средством, наряду с брыжеечным жиром он обеспечивает механическую защиту внутренних органов.

Фосфолипидный фактор активации тромбоцитов участвует в агрегации тромбоцитов, играет роль как медиатор воспаления и в патогенезе анафилактического шока.

Позитивные функции конфликтов

Современное понимание конфликтов в социальных науках исходит из представления о позитивных функциях конфликта.

Это легко принимается, когда речь идет о теоретических рассуждениях социологов о процессах, происходящих в социальных системах. Но психолог имеет дело с живыми людьми и видит перед собой страдающего человека, тяжело переживающего жизненные сложности, что эмоционально бывает трудно совместить с рассуждениями о пользе конфликтов.

Однако и для современной психологии характерно признание двойственной природы конфликта, в том числе и его позитивной роли.

Конфликт — источник развития. Самая главная позитивная функция конфликта состоит в том, что, будучи формой противоречия, конфликт является источником развития. Чем значимее конфликт для участников ситуации, тем потенциально сильнее его влияние на их интеллектуальное развитие. Также общепризнанным можно считать тезис о противоречиях как источнике развития группы, включая и возможные конкурентные процессы. Так, Б. Ф. Ломов считает, что в совместной деятельности «соперничество (сотрудничество) играет роль своеобразного «катализатора» развития способностей». Аналогичную функцию стимулирования активности и развития конкуренция играет в группе.

Конфликт — сигнал к изменению. Из других позитивных функций конфликта наиболее очевидной является сигнальная функция. Обсуждая типы критических ситуаций, Ф. Е. Василюк подчеркивает позитивную роль, «нужность» внутренних конфликтов для жизни: «Они сигнализируют об объективных противоречиях жизненных отношений и дают шанс разрешить их до реального столкновения этих отношений, чреватого пагубными последствиями».

Аналогичную сигнальную функцию конфликты выполняют и в межличностных отношениях. Возьмем для примера взаимоотношения родителей с ребенком. Если родители воспринимают несогласие ребенка, его новые притязания и попытки их обсуждения с родителями исключительно как неповиновение, то они будут бороться с его непослушанием, настаивать на своем и тем самым скорее всего ухудшат, а может быть, и разрушат свои отношения с ребенком. Постепенно накапливающееся напряжение подобно пару, давление которого разрывает плотно закрытый котел.

Конструктивной реакцией будет восприятие происходящего не как неповиновения, но как сигнала о необходимости изменений. Возможно, здесь будет уместна аналогия с болью. Боль неприятна, но любой врач скажет, что она выполняет важную и полезную функцию. Боль есть сигнал о том, что в организме что-то не так. Игнорируя или заглушая боль успокоительными таблетками, мы остаемся с болезнью. Конфликт, подобно боли, выполняет сигнальную функцию, сообщая нам о том, что что-то не в порядке в наших отношениях или в нас самих. И если мы в ответ на этот сигнал пытаемся внести изменения в наше взаимодействие, мы приходим к новому состоянию адаптации в отношениях. Если мы на каждом этапе своих отношений достигаем нового уровня адаптации, это обеспечивает сохранение, «выживание» наших отношений.

Конфликт — возможность сближения. На психологическом материале могут быть найдены примеры, иллюстрирующие и другие позитивные функции конфликта, например «коммуникативно-информационную» и «связующую» (в терминологии Козера).

В качестве примера приведем рассказ одной молодой женщины. Она вышла замуж очень рано, ей не было еще и девятнадцати лет. Ее избранник был старше ее на несколько лет, и, хотя был тоже молод, ей казалось, что он мудрее и опытнее. Возможно, именно это привело к тому, что, несмотря на хорошие отношения с ним, она чувствовала в душе какую-то стесненность, ощущала разделявшую их дистанцию. После рождения ребенка их отношения стали ухудшаться и наконец подошли к той опасной черте, после которой, возможно, их ждало расставание. Однако произошел тот, часто неожиданный прорыв, на который всегда остается надежда. Они стали выяснять свои отношения и в ходе этого откровенного разговора поняли друг друга. Рассказав эту довольно банальную историю, женщина добавила в конце: «Я так рада тому, что этот конфликт тогда был между нами. Потому что с тех пор мы с мужем стали абсолютно близкими друг другу людьми. Я могу ему все-все сказать, что у меня на душе».

Этот новый уровень отношений между ними она связывает именно с происшедшим конфликтом. Момент прорыва, когда людям нечего терять, когда они пытаются прорваться друг к другу, может стать для них последней возможностью взаимопонимания. Недаром социологи чикагской школы говорили: «Конфликт — это возможность разговора начистоту».

Позитивные функции внутригрупповых конфликтов. Традиционная точка зрения не только социологов, но и психологов, работавших с группами, состояла в том, что конфликты являются негативным явлением для группы и задача состоит в их устранении. Тенденция к поиску социальной гармонии в группах берет свое начало еще от школы «человеческих отношений»: избегание конфликта, рассматриваемого как «социальная болезнь», и способствование «равновесию» или «состоянию сотрудничества». Однако благодаря конфликту оказывается возможным первичное установление единства или его восстановление, если оно было ранее нарушено. Конечно, не каждый тип конфликта будет способствовать укреплению группы, равно как и не во всех группах конфликт может реализовывать подобные функции. Наличие этих позитивных потенций конфликта определяется его типом, равно как и особенностями группы.

Каждая группа содержит потенциальные возможности конфликта в силу периодически возникающего соперничества между требованиями индивидов. Характер группы будет существенно влиять на особенности этих конфликтов, в частности на их функции. Так, Козер полагает, что чем группа теснее, тем конфликт интенсивнее. Если все же в такой сплоченной группе возникает конфликт, то протекать он будет с особенной интенсивностью в силу «накопленного» недовольства и полного личностного вовлечения, характерного для группы с тесными связями. Конфликт в группах этого типа будет угрожать самим их основам, а следовательно, носить разрушительный характер.

Существенное значение для внутригруппового конфликта будет иметь и характер отношений группы с внешней средой. Так, группы, находящиеся в состоянии более или менее постоянного противоборства с другими группами, будут иметь тенденцию к более полному личностному вовлечению своих членов в общую деятельность и к подавлению отклонений от группового единства и разногласий. Большая терпимость к внутригрупповым конфликтам будет характерна для групп, отношения которых с внешней средой более уравновешены.

Внутренний конфликт также служит средством выявления у членов группы противоречивых интересов и тем самым способствует возможности нового согласования, обеспечивая восстановление необходимого равновесия.

Конфликты часто обусловливают создание ассоциаций и коалиций внутри групп, благодаря чему обеспечивается взаимодействие между членами всего объединения, уменьшается изоляция, создается почва для реализации индивидуальной активности членов группы.

В целом, указав на позитивные возможности конфликта в гибких социальных структурах, Л. Козер называет его важнейшим стабилизирующим механизмом, механизмом приспособления норм к новым условиям.

Конфликт — это возможность разрядки напряжения, «оздоровления» отношений. Функция разрядки напряжения, «оздоровления» отношений, которую потенциально содержит в себе конфликт, может целенаправленно использоваться в педагогической практике. Например, А. С. Макаренко рассматривал конфликт как педагогическое средство влияния на отношения людей.

Интересно, что тот же прием усиления переживаний для инициирования благотворного кризиса Р. Мэй считает возможным использовать в психотерапевтической практике. Он пишет о том, как однажды получил чрезвычайно эмоциональное письмо от молодого человека, который просил его о помощи: «В ответном письме я поставил целью предельно обострить его переживания и вызвать кризис. Я написал, что он привык к своему положению избалованного ребенка, с которым всегда носились, а сейчас в его страданиях нет ничего, кроме жалости к самому себе и полного отсутствия мужества справиться с создавшимся положением. Я специально не оставил никакой лазейки для спасения престижа его «Я»». Мэй считает, судя по ответной реакции, что его цель была достигнута и привела к конструктивным шагам.

Подчеркивание потенциальных позитивных возможностей конфликта не должно заставить нас забыть о его вероятной деструктивной роли в жизни личности. Можно считать общепризнанным представление не только о позитивном значении эффективного разрешения и преодоления личностью возникающих внутриличностных кризисов, конфликтов, противоречий, но и о негативном, а то и разрушительном влиянии, которое может иметь для развития здоровой личности их непреодоление. Мы можем оценивать выход человека из конфликта или кризиса как продуктивный, если в результате он действительно «освобождается» от породившей его проблемы таким образом, что переживание делает его более зрелым, психологически адекватным и интегрированным.

Эмоциональное переживание кризисной ситуации, каким бы сильным оно ни было, само по себе не ведет к ее преодолению. Точно так же анализ ситуации, ее обдумывание приводит лишь к ее лучшему осознанию. Подлинная же проблема состоит в созидании нового смысла, в «смыслопорождении», «смыслостроительстве», когда результатом внутренней работы личности по преодолению, проживанию критических жизненных ситуаций становятся изменения в ее внутреннем субъективном мире — обретение нового смысла, новое ценностное отношение, восстановление душевного равновесия и т. д.

Напротив, те стратегии, которые, в сущности, являются психологически неэффективными, как бы их ни оценивал сам индивид, реально оказываются направленными на ослабление, смягчение остроты переживаемого кризиса и сопровождающих его эмоциональных состояний. Если вспомнить ранее использованную медицинскую аналогию, то можно сказать, что в первом случае человек, почувствовав боль, пытается выяснить ее причину и справиться с ней, вылечив болезнь, а во втором случае он просто принимает таблетки, пытаясь заглушить неприятные ощущения.

Общая практическая позиция может быть выражена уже приводившимися словами Р. Мэя: «…Нашей задачей является превращение деструктивных конфликтов в конструктивные».

Функции представления в психологии человека и психологических процессах

Три основных функции представления в психологических процессах. Сигнальная, регулирующая и настроечная функция.Зачем-то же необходимо нам представление, не так ли? Разберемся, зачем это нужно. Представление имеет свои индивидуальные функции в психологических процессах поведения человека. Основными функциями являются:

• Сигнальная
• Регулирующая
• Настроечная

Каждая из них имеет свои механизмы и алгоритмы действия.

Механизмы каждой отдельной функции определяют отдельную часть представления, не просто образа или картинки, а совокупность характеристик, влияние которых обуславливает поведение человека. Таким образом, совмещенные характеристики преобразуются в систему сигналов.

Функции представления: Сигнальная функция

Считается, что представления представляют собой самые первые сигналы, поступающие в мозг, исходя из которых, человек действует в той или иной ситуации и сознательно формирует свои действия.

Учеными было доказано, что представления достаточно часто являются результатом условного рефлекса, так например, если человек видит предмет или какое-либо явление, то в сознании формируется не только представление самого предмета, но сопутствующие свойства и характеристики.

В последствие, данная информация будет для человека первичной для ориентировочного сигнала. К примеру, если человек видит яблоко, у его голове сразу формируются сигналы и характеристики предмета, его вкусовые качества, запах, форма, гладкость и представления о том, что его можно есть и возможно даже воспоминания о том, какое яблоко вкусное.

Функции представления: Регулирующая функция

Реакция человека, которая происходит под влиянием регулирующей функции, состоит в понимании только нужной информации об объекте. При этом регулирующая функция тесно связана с сигнальной, которая обусловлена информацией, поступающей от органов чувств. Благодаря такой совокупности выбор происходит не случайно, а руководствуясь последующими действиями и необходимыми условиями. Таким образом, можно сделать вывод, что регулирующая функция выбирает оптимальные или идеальные условия, которые предопределяют выбор и успех поставленной задачи.

Функции представления: Настроечная функция

Настроечная функция является механизмом определяющим ориентацию и поведение человека, в зависимости от тех или иных условий окружающей среды. Так, стоит отметить, что физиология движение определяется появившимся двигательным образом, который в свою очередь движет человеком при каких-либо движениях или действиях.

Например, Вы, увидев, какие движения совершал танцор, пытаетесь повторить этот набор движений. Ребенок учится ходить на двух ногах, только если он видит взрослых, передвигающихся таким образом.

Настроечная функция представляется собой своеобразный алгоритм действий человека, натренированный постоянным повторением событий или действий, который играет важнейшую роль в психологической деятельности человека.

Данная статья входит в цикл статей о представлении.

Часть первая Что такое представление в психологии

Часть вторая   Индивидуальные особенности формирования представлений

Часть третья [Вы прочитали её выше] Функции представления в психологии человека

Часть четвертая  Индивидуальные особенности представления в психологии человека

Похожие записи

Нравится? Поделитесь материалом

Сигнальная функция активных форм кислорода при интоксикации тиопенталом натрия Текст научной статьи по специальности «Фундаментальная медицина»

УДК 577.24

СИГНАЛЬНАЯ ФУНКЦИЯ АКТИВНЫХ ФОРМ КИСЛОРОДА ПРИ ИНТОКСИКАЦИИ ТИОПЕНТАЛОМ НАТРИЯ

© 2014 Е.Г. Батоцыренова1, В.А. Кашуро1, Л.В. Минаева1, А.В. Швецов1,2, С.В. Степанов1, Н.В. Лапина1, Е.Ю. Бонитенко1

1 Институт токсикологии Федерального Медико-Биологического Агентства России,

г. Санкт-Петербург 2 Институт физиологии им. И.П. Павлова РАН

Поступила в редакцию 10.12.2014

Проведено экспериментальное исследование взаимодействия ферментов антиоксидантной системы, ферментов апоптоза каспазы 3 и 9 и пигментного фактора эпителиального происхождения при внутрибрюшинном введении крысам депримирующего агента тиопентала натрия в дозе LD50.

Ключевые слова: активная форма кислорода, апоптоз, каспаза 3, каспаза 9, пигментный фактор эпителиального происхождения, депримирующий агент

Тиопентал натрия широко используется для неингаляционного наркоза средней длительности действия. Главными достоинствами неингаляционного внутривенного наркоза являются быстрота и легкость развития процесса без стадии возбуждения. Отрицательным свойством является трудное регулирование глубины наркоза. Вещества для ингаляционного наркоза после прекращения вдыхания быстро выводятся из организма, тогда как неингаляционные наркотические вещества перестают действовать только после метаболизма в печени и выделения через почки. Поэтому возможны отравления веществами депримирующего действия с выраженным

Батоцыренова Екатерина Геннадьевна, кандидат биологических наук, старший научный сотрудник лаборатории биохимической токсикологии и фармакологии. E-mail: [email protected] Кашуро Вадим Анатольевич, доктор медицинских наук, заведующий лаборатории биохимической токсикологии и фармакологии. E-mail: [email protected] Минаева Любовь Валерьевна, кандидат медицинских наук, научный сотрудник лаборатории биохимической токсикологии и фармакологии. E-mail: [email protected]

Швецов Артур, кандидат биологических наук, научный сотрудник лаборатории генетики. E-mail: Shvetsov83@mail. ru

Степанов Сергей Васильевич, кандидат медицинских наук, ведущий научный сотрудник лаборатории биохимической токсикологии и фармакологии. E-mail: stepanovsv1947@mail. ru

Лапина Наталья Вадимовна, кандидат медицинских наук, заведующая лаборатории прикладной токсикологии. E-mail: [email protected] Бонитенко Евгений Юрьевич, доктор медицинских наук, директор. E-mail: [email protected]

угнетением функции центральной нервной системы (ЦНС), что в свою очередь приводит к развитию осложнений со стороны органов дыхания, кровообращения и других жизненно важных систем. Данные обстоятельства вызывают увеличение концентрации высокореакционных сигнальных молекул для адаптации клеточного метаболизма к изменяющимся условиям среды, в том числе и активных форм кислорода (АФК).

Известно, что стационарный уровень сво-боднорадикальных соединений в клетке достаточно низкий, так как регулируется специальной системой антиоксидантной защиты. В случае отклонения от сбалансированного метаболизма, вызванного применением лекарственного препарата, наблюдается возрастание уровня АФК. Перепроизводство АФК опасно для существования клеточного сообщества и надлежащего выполнения ими соответствующих функций, так как индуцирует апоптоз, чтобы удалить поврежденные структуры [1]. Вероятность такого развития событий при отравлениях депримирующими препаратами на сегодняшний день изучена недостаточно. Поэтому данные исследования являются актуальными для медицинской токсикологии.

Цель исследования: экспериментальное изучение изменения активности ферментов ан-тиоксидантной защиты (супероксиддисмутазы (СОД), глюкозо-6-фосфатдегидрогеназы (Г-6-ФД), глутатионпероксидазы (ГП)), активности ферментов апоптоза каспазы 3 и каспазы 9 и концентрации пигментного фактора эпителиального происхождения (PEDF) в плазме крови крыс в зависимости от стадии интоксикации тиопенталом натрия в дозе LD50.

Материалы и методы исследования.

Экспериментальные исследования выполнены на 40 белых беспородных крысах-самцах массой 180-220 г из питомника РАМН «Рапполово». Длительность карантина (акклиматизационного периода) для животных составляла 14 дней. Содержание и использование животных в эксперименте проводилось согласно норм GLP. В контрольной и каждой экспериментальной группах было по 10 животных. Введение тиопентала натрия производили внутрибрюшинно в дозе LD50 за 6, 24 и 72 часа до взятия биологического материала. Для взятия материала для исследований от лабораторных животных производили дека-питацию крыс и собирали кровь в гепаринизиро-ванные пробирки. Полученную кровь центрифугировали в течение 10 мин в центрифуге при 3000 об/мин и температуре +4°C. В плазме крови экспериментальных животных определяли концентрацию PEDF (тест-система фирмы «Chemi-con international», USA&Canada), активность каспазы-3 и каспазы-9 (тест-система фирмы eBioscience, Austria) с помощью иммунофер-ментного анализа на приборе Immunotech.

После отделения плазмы эритроцитарную взвесь троекратно отмывали холодным физиологическим раствором, а затем центрифугировали в соответствии с методиками проведения данных исследований указанных в наборах фирмы «Randox». Гемолиз эритроцитов осуществляли добавлением эритроцитарной взвеси в 5 мМ ТРИС-НС1 буфер с pH 7,6 в соотношении 1:9. Гемолизированная кровь выдерживалась в

В условиях воздействия на экспериментальных животных тиопенталом натрия активность ферментов антиоксидантной защиты в ге-молизате эритроцитов крысы отражала процессы запуска масштабного окислительного стресса. Основной причиной служит образование АФК -кислорода, восстановленного до супероксида кислорода и перекиси водорода. Обе эти формы являются предшественниками гидроксил-радикала ОН- , сильнейшего окислителя, разрушающего

течение 30 мин при +4°С. Полученный гемоли-зат использовали для определения биохимических показателей антиоксидантной системы: активности супероксиддисмутазы (СОД), глутати-онпероксидазы (IП) и глюкозо-6-фосфатдегидрогеназы (Г-6-ФД). Для определения активности ферментов антиоксидантного статуса были использованы наборы фирмы «Randox» (Великобритания). Контроль качества выполняемых методик проводили с использованием контрольных материалов фирмы «Randox». Результаты исследований были обработаны при помощи пакета статистического анализа данных «Statistica».

Полученные результаты и их обсуждение. В результате проведенного исследования были получены следующие результаты, представленные в табл. 1. Тиопентал натрия — производное тиобарбитуровой кислоты, в зависимости от дозы разнонаправленно изменяет активность ГАМКА-зависимого быстрого ионотропного канала на постсинаптической мембране нейронов головного мозга. В больших дозах (LD50) непосредственно активирует ГАМКА-рецепторы, оказывая ГАМК-стимулирующее действие. Препарат увеличивает интенсивность метаболических процессов в головном мозге, утилизацию мозгом глюкозы и кислорода. В больших дозах угнетает дыхательный центр и уменьшает его чувствительность к углекислому газу [2].

все жизненно важные структуры живой клетки, включая ДНК [3].

СОД — антиоксидантный фермент, метал-лопротеин, представляет первое звено защиты при увеличении концентрации активных молекул кислорода в клетке. Полученные экспериментальные данные показали, что активность СОД резко снижается и продолжает оставаться на предельно низком функциональном уровне во все временные интервалы исследования. Снижение

Таблица 1. Полученные результаты

Название показателя 6 часов 24 часа 72 часа контроль

супероксиддисмута-за, Е/гНв 145±18,1* (490%) 528,5±78,4* (480%) 734,1±151,3 *(460%) 1917,5±518,4

глюкозо-6- фосфат- дегидрогеназа, Е/гНв 2,9±0,6 (|17%) 2,9±0,1(417%) 2,4±0,2* (432%) 3,5±0,2

глутатионперокси-даза, Е/гНв 28,2±0,9 (44%) 33,4±1,9(Т 13%) 41,5±0,9 (Т41%) 29,4±0,9

каспаза 3, ng/ml 1,05±0,13*(Т 30%) 1,25±0,05*(Т 54%) 1,19±0,46*(Т47%) 0,81±0,03

каспаза 9,pg/ml 51,8±31,7* (Т174%) 32,2±23,2* (Т70%) 44,4±14,2 * (Т235%) 18,9±13,6

PEDF pg/ml 14,3±1,2* (4 92%) 26,5±3,91* (485%) 28,8±0,5* (484%) 179,37±85,86

Примечание:*- достоверные различия по сравнению с контролем (p<0,05)

активности СОД на 60% к 3 суткам указывает на значимость быстрой истощаемости естественных антиоксидантных систем в реализации повреждающего потенциала оксидативного стресса.

Следующим звеном в процессе утилизации АФК являются ферменты системы глута-тиона. Биологическое значение системы глута-тиона многообразно и затрагивает почти все стороны жизнедеятельности клетки. Например, конъюгация ксенобиотиков и их метаболитов, защита от повреждающего действия АФК, поддержание тиол-дисульфидного равновесия и восстановленной среды клетки, поддержание гемоглобина эритроцитов в восстановленном состоянии, восстановление метгемоглобина и защита эритроцитов от гемолиза, транспорт аминокислот через клеточную мембрану, поддержание оптимального состояния и функций биологических мембран и т.д. [4]. К ферментам обмена глутатиона относится глутатионперокси-даза, принимающая участие в регуляции тиол-дисульфидного равновесия в клетке. ГП — селе-ногликопротеин, не связанный с мембранами, присутствует в цитозоле клеток и практически во всех органеллах, катализирует восстановление Н202 и водорастворимых органических гидроперекисей (алифатических и циклических углеводородов, полиненасыщенных жирных кислот, глицерина, холестерина, прогестерона, простагландинов и т.д.). В проведенном эксперименте через 6 часов активность глутатионпе-роксидазы незначительно снижалась на 4% по сравнению с контрольной группой. Через 24 часа активность фермента повышалась на 13% по сравнению с показателями контрольной группы. К концу третьих суток (72 часа) активность фермента возрастала на 41% к значениям контрольной группы.

В процессе утилизации перекисей глута-тионпероксидаза в качестве кофактора использует восстановленный глутатион, который в результате превращается в окисленный. Для обратного превращения окисленного глутатиона в восстановленный необходимо достаточное количество восстановленного НАДФН+, источником которого являются реакции окислительной части пентозофосфатного шунта. Ключевым и скорость лимитирующим ферментом пентозо-фосфатного пути в эритроцитах является фермент глюкозо-6-фосфатдегидрогеназа. Снижение активности Г-6-ФД может приводить к дефициту НАДФН+ и восстановленного глутатиона, а это приводит к уменьшению скорости восстановления окисленных SH-групп и как следствие, к инактивации ферментов и различных SH- содержащих белков. Активность данного фермента снижалась к концу 6-ти часового интервала на

17% по сравнению с показателями контрольных значений. К концу первых суток активность фермента оставалась на том же пониженном уровне. К концу третьих суток активность глюкозо-6-фосфатдегидрогеназы продолжила падение и составила 68% по сравнению с уровнем контрольных значений.

В зависимости от уровня АФК и метаболических изменений возможны различные варианты развития «сценария» при отравлении тио-пенталом натрия в дозе LD50. Активация компенсаторных механизмов приводит к инициации ангиогенеза, пролиферации и соответственно, выживанию организма. Срыв адаптивных возможностей запускает нарастающую деструкцию клеток по механизму некроза или апоптоза, соответственно, гибель организма. Образование АФК, стимулируемое в клетках при участии ксантиноксидазы, eNOS, NAD(P)H оксидазы, активирует сигнальные белки тирозинкиназы (р38МАРК, JNK), связанные в свою очередь, с транскрипционными факторами ядерного аппарата клетки (ОТ-кВ, STAT1) [5]. №-кВ является одним из главных транскрипционных факторов, отвечающих за адаптивные реакции клеток.

В нашем исследовании, исходя из полученных данных, развитие событий пошло по пути развития апоптоза, так как активность ферментов апоптотического каскада, каспазы 3 и каспазы 9 в плазме крови крыс резко повышается по сравнению с контрольными значениями [6]. Активность каспазы-3 повышается через 6 часов на 30%, в тоже время активность каспазы 9, главного «регулятора» активности каспазы 3, повышается на 175% по сравнению с контрольными значениями. Развитие процесса приводит к нарастанию активностей этих ферментов. Интересно, что к окончанию первых суток активность каспазы 9 еще раз резко повышается, в 1,34 раза по сравнению с уровнем активности на 6 часов.

Фактором, защищающим нейрональные клетки от апоптоза, является PEDF. Известно, что PEDF — ингибитор сериновых протеаз, является одним из факторов защиты клеток от апоп-тоза, что предполагает участие данного глико-протеина в разных процессах жизнедеятельности клетки [7]. проапоптотических ферментов каспазы 9 и кас- ‘ пазы 3, а также снижении содержания нейро-трофического фактора PEDF.

8.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Powers, S.K. Reactive oxygen and nitrogen species as intracellular signais in skeletal muscle / S.K. Powers, E’E. Talbert, P. Adhihetty // Physiol. 2011. № 589. С. 2129-2138. 9.

2. Справочник Видаль 2014. Лекарственные препараты в России. Vidal 2014. — М.: ЮБМ Медика Рус, 2014. 1600 с.

Скулачев, В.П. Кислород и явления запрограммированной смерти // Первое Северинское чтение. -М.: МГУ, 2000. 300 с.

Кашуро, В.А. Состояние системы глутатиона и пе-рекисного окисления липидов в тканях печени и почек при острых отравлениях циклофосфаном / ВА. Кашуро, А.И. Карпищенко, С.И. Глушков и др. // Нефрология. 2006. №2. С. 81-85. Гомазков, ОА. Нейротрофическая регуляция и стволовые клетки мозга. — М.: Издательство ИКАР, 2006. 332 с.

Xiao, B. Single-prolonged stress induces apoptosis by activating cytochrome C/caspase-9 pathway in a rat model of post-traumatic stress disorder / B. Xiao, B. Yu, H.T. Wang et al. // Cell Mol. Neurobiol. 2011. V. 31, № 1. Р. 37-43.

Минкевич, Н.И. PEDF — неингибиторный серпин с нейропротекторной и антиангиогенной активностями / Н.И. Минкевич, В.М. Липкин, И. Костанян // А. Acta natural. 2010. № 3. С. 74-84. Yamagishi, S. Pigment epithelium-derived factor inhibits leptin-induced angiogenesis by suppressing vascular endothelial growth factor gene expression through anti-oxidative properties / S. Yamagishi, S. Amano, Y. Inagaki et al. // Microvasc Res. 2003. V. 65, №3. P. 186-190.

Yabe, T. NF-kappaB activation is required for the neuroprotective effects of pigment epithelium-derived factor (PEDF) on cerebellar granule neurons / T. Yabe, D. Wilson, J.P. Schwartz // J. Biol. Chem. 2001. Vol. 276. Р. 43313-43319.

SIGNAL FUNCTION OF OXYGEN ACTIVE FORMS AT SODIUM THIOPENTAL INTOXICATION

© 2014 E.G. Batotsyrenova1, V.A. Kashuro1, L.V. Minayeva1, A.V. Shvetsov1’2, S.V. Stepanov1, N.V. Lapina1, E.YU. Bonitenko1

1 Institute of Toxicology of Federal Medical Biological Agency of Russia,

St. Petersburg 2 Institute of Physiology named after I.P. Pavlov RAS

The experimental study of interaction of enzymes of antioxidant system, enzymes of caspase 3, 9 and pigment epithelium-derived factor (PEDF) apoptosis is conducted at intraperitoneal injection to rats the median lethal dose (LD50) of sodium thiopental.

Key words: oxygen active form, apoptosis, caspase 3, caspase 9, pigment epithelium-derived factor, deprivation substance

Ekaterina Batotsyrenova, Candidate of Biology, Senior Research Fellow at the Biochemical Toxicology and Pharmacology Laboratory. E-mail: [email protected]; Vadim Kashuro, Doctor of Medicine, Head of the Biochemical Toxicology and Pharmacology Laboratory. E-mail: [email protected]; Lyubov Minaeva, Candidate of Medicine, Research Fellow at the Biochemical Toxicology and Pharmacology Laboratory. E-mail:[email protected]; Arthur Shvetsov, Candidate of Biology, Research Fellow at the Genetics Laboratory. E-mail: [email protected]; Sergey Stepanov, Candidate of Medicine, Leading Research Fellow at the Biochemical Toxicology and Pharmacology Laboratory. E-mail: [email protected]; Nataliya Lapina, Candidate of Medicine, Head of the Applied Toxicology Laboratory. E-mail: [email protected]; Evgeniy Bonitenko, Doctor of Medicine, Director. E-mail: institute @toxico logy. ru

Сигнальные функции для неотложной акушерской помощи как меры по снижению материнской смертности: исследование государственных и частных медицинских учреждений в округе Лусака, Замбия | BMC Беременность и роды

Материнская смертность является бременем для здоровья во всем мире и затрагивает женщин репродуктивного возраста (15–49). Наиболее остро он проявляется в развивающихся странах, где осложнения, связанные с беременностью и родами, являются одной из основных причин тяжелой инвалидности, смертности и заболеваемости женщин: в странах Африки к югу от Сахары зарегистрировано 358 000 случаев материнской смерти [1].Со временем были пересмотрены несколько многообещающих стратегий и приняты новые меры для решения проблемы материнской смертности. Вмешательства были сосредоточены на сокращении времени между началом осложнения беременности и задержкой решения обратиться за помощью, задержкой прибытия в медицинское учреждение или задержкой в ​​получении помощи. Мировые эксперты в области здравоохранения определили сигнальные функции для неотложной акушерской помощи и помощи новорожденным (EmONC) как наиболее эффективное медицинское вмешательство для лечения прямых материнских осложнений и повышения выживаемости матерей [2].Для этого необходимы адекватные лекарства, расходные материалы, оборудование, инфраструктура, обученный персонал для компетентной диагностики и лечения осложнений и справедливо распределенные медицинские учреждения для удовлетворения потребностей населения. Несмотря на доказательства того, что сигнальные функции являются эффективным медицинским вмешательством для лечения акушерских осложнений, материнская смертность остается проблемой во многих странах с низким и средним уровнем доходов, включая Замбию, и многие женщины продолжают умирать из-за непредсказуемых, но предотвратимых акушерских осложнений, таких как кровотечение, преэклампсия / эклампсия, разрыв матки, сепсис и задержка плаценты, ВИЧ / СПИД и анемия [3].

В Замбии зафиксировано значительное снижение коэффициента материнской смертности (КМС) с 729 на 100 000 живорождений в 2003 году до 398 на 100 000 живорождений в период с 2013 по 2014 год. Несмотря на это сокращение, страна не смогла достичь Целей развития тысячелетия (ЦРТ) ) 5 целевой показатель — 162 на 100 000 живорождений к 2015 году. С тех пор Министерство здравоохранения (МЗ) перенаправило усилия на достижение Цели в области устойчивого развития (ЦУР) 3, которая направлена ​​на снижение глобального КМС до менее 70 на 100 000 живорождений. к 2030 г. [4,5,6].

Сигнальные функции для EmONC состоят из жизненно важных методов лечения и процедур, включая парентеральные антибиотики, противосудорожные и утеротонические средства, ручное удаление плаценты, удаление оставшихся продуктов, реанимацию новорожденных, вспомогательные вагинальные роды, кесарево сечение и переливание крови. Они должны быть доступны в медицинском учреждении 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, удовлетворять потребности каждых 500 000 жителей и выполняться в течение назначенного трехмесячного периода. Медицинские учреждения классифицируются как базовые EmONC (BEmONC), если они выполняли семь сигнальных функций (кроме кесарева сечения и переливания крови), в то время как медицинские учреждения комплексного EmONC (CEmONC), обычно больницы, должны были выполнять все сигнальные функции [2].

Сигнальные функции, относящиеся к лечению, с большей вероятностью будут выполняться, чем к процедурам. Исследование, проведенное в 13 развивающихся странах, показало, что парентеральные антибиотики и утеротоники выполняются чаще, чем вспомогательные вагинальные роды. Оборудование, персонал, инфраструктура, лекарства и расходные материалы являются важными показателями уровня готовности медицинского учреждения к управлению неотложными акушерскими ситуациями с использованием сигнальных функций [7]. Результаты оценки, проведенной в штате Квара, Нигерия, показали, что большая часть медицинских учреждений предоставила BEmONC персонал, который определен как важный показатель готовности предоставить EmONC.Оценка 258 государственных и частных медицинских учреждений в Бенин-Сити показала, что 182 из них не соответствовали критериям BEmONC, в то время как только 4 соответствовали стандарту CEmONC. На частные медицинские учреждения приходилось больше медицинских учреждений, чем на медицинские учреждения в государственном секторе, и поэтому они с большей вероятностью соответствовали стандарту оказания неотложной акушерской помощи [8]. Однако результаты, полученные в Китае, показали, что количество медицинских учреждений CEmONC было достаточным и превышало рекомендованный минимум 1 на 500 000 для населения в семи округах, в то время как количество медицинских учреждений BEmONC не соответствовало минимальному рекомендуемому стандарту 4 на 500 000 [9 ].

Учитывая, что частный сектор во многих странах все больше удовлетворяет акушерские потребности, частные медицинские учреждения также должны быть оценены на предмет готовности к неотложной акушерской помощи. О наличии и использовании сигнальных функций в Замбии мало что известно, поскольку предыдущие оценки, проведенные на национальном уровне, оценивали наличие и распространение EmONC в медицинских учреждениях в сельской местности. Эти результаты редко включают данные частных медицинских учреждений.Таким образом, это отсутствие доказательств недооценивает доступность EmONC, особенно в Лусаке, где частные медицинские учреждения предоставляют значительную часть медицинских услуг [2, 10, 11]. Это исследование было направлено на оценку использования сигнальных функций для EmONC в качестве меры по снижению материнской смертности. Опрос предоставляет доказательства наличия, доступности, удобства использования и качества сигнальных функций для EmONC в государственных и частных медицинских учреждениях в районе Лусака в Замбии.

сигнал — Установить обработчики для асинхронных событий — Python 3.9.5 документация

Установите дескриптор файла пробуждения на fd . Когда сигнал получен, номер сигнала записывается в виде одного байта в fd. Это может быть использовано библиотека для пробуждения опроса или выбора вызова, позволяющая полностью передавать сигнал обработанный.

Возвращается старый fd пробуждения (или -1, если пробуждение дескриптора файла не было выполнено). включено). Если fd равно -1, пробуждение дескриптора файла отключено. Если не -1, fd должен быть неблокирующим. Библиотека должна удалить любые байты из fd перед вызовом опроса или повторного выбора.

Когда потоки включены, эта функция может быть вызвана только из основного потока основного интерпретатора; попытка вызвать его из других потоков вызовет ValueError исключение, которое необходимо поднять.

Есть два распространенных способа использования этой функции. В обоих подходах вы используете fd, чтобы просыпаться при поступлении сигнала, но затем они отличаются тем, как они определяют , какой сигнал или сигналы имеют прибыли.

В первом подходе мы считываем данные из буфера fd и байтовые значения дают вам номера сигналов.Это просто, но в в редких случаях может возникнуть проблема: обычно на fd ограниченный объем буферного пространства, а также, если поступает слишком много сигналов быстро, то буфер может заполниться, и некоторые сигналы могут быть потерянный. Если вы используете этот подход, вам следует установить warn_on_full_buffer = True , что как минимум вызовет предупреждение для печати в stderr при потере сигналов.

Во втором подходе мы используем wakeup fd только для пробуждения, и игнорируйте фактические значения байтов.В этом случае все, о чем мы заботимся является ли буфер fd пустым или непустым; полный буфер вообще не указывает на проблему. Если вы воспользуетесь этим подходом, то вы должны установить warn_on_full_buffer = False , чтобы ваши пользователи не смущают ложные предупреждающие сообщения.

Изменено в версии 3.5: в Windows функция теперь также поддерживает дескрипторы сокетов.

Изменено в версии 3.7: Добавлен параметр warn_on_full_buffer .

сигнальная функция тематически (не) конгруэнтных окружающих ароматов в торговой среде | Химические чувства

Абстрактные

Запах, исходящий от объекта, сигнализирует о присутствии этого объекта и может обратить на это внимание.Может ли запах, который на самом деле не исходит от объекта также действует как сигнал? Мы исследовали, насколько тематическая соответствие между запахом окружающей среды и журналом повлияло на продажи журналов в розничный магазин. Мы выбрали два запаха: запах травы, соответствующий футболу, журналы о животных / природе и садоводстве; и запах подсолнечника, соответствующий средства личной гигиены и женские журналы. В ходе полевого исследования в трех книжных магазинах запахи окружающей среды не способствовали увеличению продаж тематически совпадающих журналов, а также снизили ли они продажи неконгруэнтных журналов.Несколько объяснений эти неожиданные открытия обсуждаются.

Введение

Несколько исследований о влиянии запахов окружающей среды в розничных магазинах исследовали, улучшают ли приятные запахи атмосферу магазина, тем самым улучшение оценок магазинов и продуктов и, возможно, увеличение количества продуктов продажи. Эти исследования показали, например, что приятные запахи действительно улучшают имидж магазина и намерение посетить магазин (Spangenberg et al., г. 1996; Маттила и Вирц, 2001). Кроме того, они улучшают оценку продуктов и увеличивают намерения покупать товары, которые не очень нравятся (не нравятся) (Спангенберг и др. , 1996; Моррин и Ратнешвар, 2000). Также приятные запахи могут увеличить время нахождения в магазине. (Knasko, 1989; Nixdorf et al. , 1992; Leenders et al. , 1999), количество проверок продукции (Spangenberg et al., г. 1996) и количество времени, затраченного на оценку продуктов. (Кнаско, 1995; Моррин, Ратнешвар, 2000), тогда как они уменьшают субъективно воспринимаемое количество времени, проведенного в магазин (Spangenberg и др. , г. 1996). Хотя эти эффекты не обязательно означают, что приятные запахи увеличивают количество купленных товаров или общее количество потраченные деньги (Кнаско, 1989), они действительно предполагают, что потребители больше заинтересованы в покупках, когда Торговая среда хорошо пахнет.

Помимо общего улучшения приятности покупки По опыту, запах окружающей среды также может привлечь внимание к конкретным продуктам. Это может предоставить конкретную информацию о наличии и характеристиках один или несколько продуктов в непосредственной близости от воспринимающего. Затем запах служит сигнал, активирующий познавательную и эмоциональную информацию об этих продуктах. Анекдотический пример связан с приятным запахом свежеиспеченного хлеба: когда потребители пахнут хлебом, это не только доставляет им удовольствие (это приятно пахнет!), но он также сообщает о наличии хлеба и сообщает, что хлеб свежий и, вероятно, еще теплый.Эти сигналы и соответствующие выводы увеличивают аппетит потребителей к хлебу, увеличить их желание покупать хлеб и заставить их задуматься о том, необходимо покупать любые другие хлебобулочные изделия. Так запах свежеиспеченного хлеба может иметь последствия для оценки ситуации с покупками в целом, вероятность покупки целевого продукта (хлеба) и покупки вероятность сопутствующих товаров. Ниже мы обсудим три способа, с помощью которых запахи может стать сигналом или помощником для привлечения внимания к конкретным продукты: парно-ассоциированное обучение, контекстные подсказки и тематические ассоциации.

Один из способов, с помощью которого запах может приобретать сигнальную функцию для объект парно-ассоциированного обучения . Потребители часто почувствовали запах хлеба последовательно или одновременно с зрением, прикоснуться и попробовать хлеб и услышать его имя. В результате обучения какие сенсорные сигналы совпадают с определенным предметом, запах хлеба таким образом действует как подсказка при вспоминании понятия, семантического ярлыка и ожидаемого сенсорные свойства хлеба.Кроме того, в торговых точках, где продается хлеб, часто содержат ряд хлебобулочных изделий, таких как выпечка, торты и шоколад. Потому что запах свежеиспеченного хлеба часто ощущается в В этих магазинах люди могут ассоциировать запах хлеба с хлебобулочными изделиями. продукты в целом.

Экспериментальные исследования парно-ассоциированного обучения обычно состоят из этап обучения, во время которого представляются пары сигнал-целевая тестовым этапом.В некоторых исследованиях только сигналы (пахучие вещества) представлены в стадии тестирования, и испытуемых просят вспомнить цели, с которыми они сигналы были парными. Сравнительные исследования с использованием этого подхода показали: что запахи одинаково эффективны как вербальные, визуальные, тактильные и музыкальные сигналы в точном воспроизведении целевых стимулов. Однако запахи обычно вызывают больше эмоциональные воспоминания, чем другие сигналы памяти (Герц и Купчик, 1995; Герц, 1998).Другие исследования исследовали, формируются ли ассоциации на этапе обучения влияют на степень соответствия сигнала цели. В этом случае субъекты могут оставаться в неведении о комбинациях сигналов и целей, к которым у них есть был разоблачен. Например, Дегель и его коллеги (Дегель и Кёстер, 1999; Дегель и др. , 2001) обнаружили, что испытуемые, которые выполняли задание в душистой комнате, оценивали степень соответствия между запахом и комнатой выше, чем у испытуемых, которые ранее не подвергался воздействию этого запаха в комнате.Стивенсон и коллеги (Стивенсон и др. , 1995; Стивенсон, 2001) обнаружил, что запахи приобрели качественные свойства вкусы и запахи, с которыми они были представлены ранее. Например, после запаха смеси одорантов, запах отдельных компонентов были признаны более похожими (Стивенсон, 2001). В обеих группах исследований обучающие эффекты были меньше или меньше даже отсутствует для запахов, которые субъекты могут идентифицировать (Degel et al., 2001; Стивенсон, 2001), предполагая что эти неявные ассоциации были сформированы, сохранены или извлечены в основном, если запах не мог быть идентифицирован.

Когда запах функционирует как контекстный сигнал , его присутствие в обоих этапы обучения и тестирования повышают эффективность приобретенных способностей или ассоциации, усвоенные на этапе обучения. По кодировке принцип специфичности (Тулвинг и Thomson, 1973), наиболее заметными элементами экологического контекста являются хранятся в памяти вместе с заученными парами ассоциаций.Размер этого эффект тем больше, чем сильнее запах (Герц, 1997). В повседневной жизни, запах хлеба может служить контекстной подсказкой, когда облегчает когнитивный вывод о том, что посещение пекарни подразумевает, что вы находитесь поблизости некоторых из ваших любимых пирожных. Облегчающий эффект одорантов в восстановление воспоминаний было продемонстрировано способностью одорантов вызывать на вид забытые автобиографические сведения (Рубин и др., 1984; Aggleton and Waskett, 1999; Чу и Даунс, 2000) и улучшить производительность памяти в экспериментальных тестах (Канн и Росс, 1989; Шаб, 1990; Смит и др., , 1992; Герц, 1997; Паркер и Геллатли, 1997; Пойнтер и Бонд, 1998; Паркер и др. , 2001).

Как в парно-ассоциированном обучении, так и в контекстной подсказке, одорант и целевой объект нужно представлять последовательно или одновременно. Мы предположить, что запах может также действовать как сигнал для объекта, с которым он никогда ранее не сопрягались в результате тематического конкурса ассоциации , вызванные запахом.В этом случае запах действует как подсказка который сознательно или бессознательно активирует сохраненные знания — образы, информация, личные воспоминания — связанные с целевой объект. Степень, в которой активированные знания актуальны для объект, вероятно, будет связан со степенью тематического соответствия между запах и объект. Когда люди не сталкивались с конкретными запах — комбинации предметов в предыдущих случаях и, следовательно, не были способны образовывать ассоциации восприятия, степени тематической согласованности основанные только на концептуальных ассоциациях.При появлении запаха соответствующий информации, это может привести к большей глубине обработки, большей проработке и большее количество умозаключений (Крейк and Lockhart, 1972) для тематически совпадающих продуктов. Запах который активирует несоответствующую информацию, с другой стороны, может привести к когнитивное вмешательство (Вольпин и Вайнштейн, 1983; Mitchell et al. , 1995). Поскольку эффекты конгруэнтности чаще из-за пагубного воздействия неконгруэнтного запаха, чем из-за улучшения конгруэнтным запахом (Боун и Эллен, 1999), как положительные, так и отрицательные эффекты окружающего запаха необходимо отслеживать, чтобы понять влияние тематической (несогласованности).

Обратите внимание, что помимо запаха — комбинации объектов, которые (не) конгруэнтны в тема, другие исследовали сочетания (не) конгруэнтные по приятности (Эрлихман и Халперн, 1988; Германс и др. , 1998; Паули и др. , 1999) или возбуждающее качество (Маттила и Вирц, 2001). Однако, поскольку суждения о (тематическом) запахе — объект посадка вряд ли будет зависеть от степени аффективного (в) — конгруэнтность (Дегель и Кёстер, 1998), мы не приводим подробное обсуждение этих исследований в настоящая статья.

Запахи могут активировать накопленные знания несколькими способами. Когда запах бессознательно запускает автоматический процесс активации знаний, этот процесс можно назвать грунтовкой запаха. Одним из эффектов грунтовки является то, что она временно увеличивает доступность определенных единиц знаний. В повышенная доступность, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что эти Единицы знаний будут активированы последующей информацией о стимулах.В большее совпадение между характеристиками хранимой единицы знаний и присутствовали особенности стимула, тем больше вероятность того, что знание прибор будет активирован при наличии стимула (Хиггинс, 1996). Таким образом, если вы неосознанно почувствовать запах травы, процесс праймирования запаха автоматически повысить доступность знаний, связанных с травой (например, садоводством), и последующее знакомство с книгой о садоводстве вызовет другой реакция, чем если бы вы не почувствовали запах травы.В качестве альтернативы, когда вы знаете что вы что-то чувствуете, но не знаете, что именно, вы можете попробовать выяснить, откуда исходит запах, и у вас возникнут ассоциации с запахом. Поскольку вы не можете определить запах, некоторые из этих ассоциаций верны, а другие — нет. Третья возможность заключается в том, что вы чувствуете запах запах и распознать его. В этом случае запах активирует ваши ассоциации. с этим запахом.Например, когда вы чувствуете запах травы, вы можете вспомнить свой сад и подумайте, что неплохо бы купить книгу о садоводстве. Следовательно, осознанное восприятие запаха может вызвать поисковое поведение. для конкретных продуктов. Эти три механизма предполагают, что если некоторые продукты в магазин тематически соответствует окружающему запаху в этом магазине в то время как другие нет, продажи совпадающих продуктов могут выиграть от запах, в то время как продажа несовместимых продуктов может быть затруднена.

Хотя может быть интересно теоретически различить три разных случая, описанных выше, чрезвычайно трудно различить между ними практически. Обоняние обычно характеризуется как медленное ощущение. (Герц и Энген, 1996) и таким образом, может быть невозможно исключить вмешательство сознательных процессов с автоматической обработкой. Поэтому несколько интересных исследований на тему активация знаний запахами совместно обсуждается ниже, не делая строгое различие между типами активируемых процессов.

На вопрос, существует ли грунтовка запаха, можно ответить в утвердительный. Однако исследования по праймингу с повторением запаха, в которых ожидается, что одорант на этапе обучения облегчит реакцию на тот же (или аналогичный) стимул, представленный на этапе тестирования, имеет в целом пришли к выводу, что эмпирическая поддержка повторения прайминга обоняния слабее, чем для других модальностей, таких как зрение (Wippich и др. ., 1993; Шаб и Краудер, 1995; Ольссон и Каин, 2002). Кроме того, идентификация запаха может помешать этому. процесс: хотя скорость отклика после заливки увеличивается для неидентифицируемых запахи, уменьшаются для распознаваемых запахов (Olsson, 1999). Он также не может следует исключить, что все обнаруженные эффекты прайминга повторения запаха обусловлены словесными обработка, а не перцепционная обработка (Олссон и др. ., 2002), подразумевая, что эти эффекты не обязательно связаны с бессознательная автоматическая обработка.

Только одно предыдущее исследование изучало влияние тематической (in) конгруэнтный запах в розничной торговле: Фиоре и его коллеги (Fiore и др. ., 2000) обнаружил, что покупательские намерения и цены, которые потребители были готовы оплата была выше за продукты на витрине с соответствующим ароматом, чем за те, что на дисплее с ненадлежащим ароматом.Кроме того, они нашли эффект ароматизации на образы: соответствующий запах повысил уровень видеть себя в фантазийном образе, при этом мешал несоответствующий запах с формированием фантастического образа.

Настоящее исследование

В нескольких исследованиях, упомянутых выше, изучалось влияние окружающих запахов на самоотчеты потребителей. В коммерческой среде заключительный тест Однако эффективность изменений в стратегии — это их влияние на продажи.Поэтому в настоящем исследовании мы исследовали влияние запахов окружающей среды. о покупках товаров. Прежде всего, мы исследовали, есть ли приятный запах окружающей среды увеличил продажи продукции в целом по сравнению с состояние контроля без запаха. В соответствии с предыдущими исследованиями (Knasko, 1989), мы ожидали не обнаружили влияния внешнего запаха, не связанного с продуктом, на продажи в целом. В Кроме того, мы исследовали, может ли окружающий запах действовать как сигнал для продуктов, которые не испускали такого запаха, но тематически соответствовали Это.Мы предположили, что запах окружающей среды увеличит продажи тематических конгруэнтные продукты и снизят продажи тематически несовместимых продуктов. Чтобы избежать какого-либо эффекта аффективной (несовместимости), мы использовали одоранты, которые вызывали не менее приятные ощущения.

Основное исследование проводилось в книжных магазинах. В первом тесте мы изучили влияние окружающих запахов на покупки во всех товарных категориях, тогда как во втором тесте мы определили их влияние на покупки по тематическим (в) совпадающие журналы.Мы исследовали влияние тематических (in) конгруэнтные окружающие запахи для категории продуктов журнала, потому что журналы продавались в одном определенном месте в магазине, они сильно различались по темам, и у них была относительно высокая текучесть кадров.

Материалы и методы

Предварительное исследование

Мы провели предварительное исследование, чтобы выбрать два одоранта, которые обычно связаны с разными темами и были сочтены соответствующими разные (типы) журналов.

Респонденты

Мы опросили 25 респондентов (10 мужчин, 15 женщин) в возрасте от 18 лет. до 63 лет (средний возраст 35 лет). Характеристики респондента Образец примерно соответствовал профилю покупателя книжного ритейлера. Респондентов набирали в торговых центрах, на школьных площадках или дом.

Стимулы

Пять ароматов были отобраны в сотрудничестве с агентством, специализирующимся на использование одорантов в маркетинговых целях.Все одоранты были очень разными персонажей и ожидалось, что они будут тематически соответствовать разным типам журналов. Их описывали как свежескошенную траву, яблоко / корица / ваниль, косметика (аромат с фиалковым / розовым характером), подсолнечник (цветочный / фруктовый аромат) и прохладная вода.

Все ароматы состояли из нескольких различных ингредиентов. Они состоит из эфирных масел в сочетании с идентичным натуральным синтетическим вещества.Ароматизирующие вещества абсорбировались на гранулах цилиндрической формы. состоит из синтетических микропористых полимеров, длиной и диаметром около 3 мм. Гранулы помещали между двумя шариками ваты в 200 мл стакане. банки, закрытые листом алюминиевой фольги для предотвращения распространения одоранта в крышку и закрывается черной пластиковой крышкой.

Процедура

Интервью проводились у респондентов дома, в их гостиной на спокойное время в течение дня.Для каждого одоранта респондентам было предложено: откройте банку возле носа, внимательно понюхайте запах и закройте банку. В начале каждой новой страницы анкеты они нюхали образец снова. Когда респонденты забыли характеристики запаха при розливе на странице они снова почувствовали запах. После заполнения анкеты на запаха, они ждали 1 минуту, прежде чем почувствовать запах следующего. Каждый респондент оценили все пять запахов в случайном порядке.

Прежде всего, респонденты оценивали каждый запах по четырем 7-балльным шкалам: приятность (очень приятно — очень неприятно), знакомство (очень знакомый — очень незнакомый), стимулирующая сила (очень успокаивающая — очень стимулирующий) и интенсивность (очень слабая — очень сильная). Эти весы оценил четыре важных общих характеристики запаха (Герц и Купчик, 1992; Спангенберг и др. ., 1996). Чтобы быть выбранными для основного исследования, запахи должны были получить одинаковые оценки по всем четырем шкалам.

Во-вторых, чтобы измерить общие ассоциации, вызванные запахами, респондентам было предложено выбрать наиболее подходящие слова из нескольких списки слов. Эти слова относятся к абстрактным отношениям с понятиями. как четыре времени года, четыре основных элемента (земля, вода, огонь и воздух), пол, виды напитков, виды растений и так далее. В-третьих, респонденты оценил степень соответствия с 13 категориями журналов (имя дано) и с 13 отдельными магазинами (предоставляется полноцветная обложка) по 7-балльной шкале, диапазон значений от «совсем не подходит» до «очень хорошо подходит».В категории вошли все основные категории журналов, выделяемые книжным магазином (животные и природа, садоводство, водные виды спорта, футбол, компьютеры, мужчины, женщины, личные уход, воспитание детей, приготовление пищи, украшение дома, рукоделие, сплетни). В отдельные журналы состояли из журналов с наибольшим оборотом в категории, которые должны соответствовать одному или нескольким из пяти запахов. Одоранты, выбранные для основного исследования, должны заметно отличаться в отношении активированы общие ассоциации и должны различаться по рейтингу соответствия для различные (типы) журналов.

Наконец, респонденты оценили степень конгруэнтности каждого запаха. с книжным магазином в целом по 7-балльной шкале, описанной выше. Запахи для основного исследования должны получить аналогичные оценки по этой шкале. Интервью закончился заполнением краткой социально-демографической анкеты. Интервью длились ∼ 30 минут.

Анализ данных

Рейтинги по 7-балльной шкале преобразованы в числа и подвергнуты к дисперсионному анализу с повторными измерениями (ANOVA) с запахом в качестве внутрисубъектный фактор.Поскольку количество испытуемых было небольшим по сравнению с количество измерений по каждому предмету, результаты одномерного тесты представлены в этой статье (Стивенс, 2002). Степени свободы регулировались с помощью Huynh — Feldt epsilon, если эпсилон Greenhouse — Geisser был> 0,7, или со средним значением двух эпсилонов, если оно было <0,7 (Стивенс, 2002). Физическое лицо различия между одорантами были исследованы с использованием t -тестов с Поправка Бонферрони.Различия между частотами выбора слов из списков оценивались с помощью тестов χ ² . На протяжении всего этого бумага, P <0,05 использовалось в качестве критерия статистической значимость.

Основное исследование

Основное исследование состояло из полевого исследования, проведенного в трех книжных магазинах, в влияние двух одорантов на покупательское поведение потребителей в целом и по покупкам для шести конкретных журналов.

Дизайн

Мы использовали дизайн латинского квадрата 3 × 3 (Winer, 1971) с тремя Условия эксперимента: без запаха (контроль), запах подсолнечника и запах травы. Каждое условие было проверено в сбалансированном порядке в каждом книжном магазине во время одного из три периода измерения (таблица 1). Такой дизайн позволил оценить основной эффект запаха. состояние исправлено для основных эффектов магазина и периода времени.Избежать колебания продаж из-за праздничных периодов, исследование проводилось во время 15-недельный период между Рождеством и Пасхой.

Каждое состояние было представлено в течение 5 недель в каждом магазине.Первая неделя каждого условия был период принятия, в котором был установлен новый аромат в магазине сотрудники были проинформированы об аспектах здоровья и безопасности использование окружающих запахов, они были ознакомлены с новым запахом и были проинструктирован, как использовать единицы диспергирования запаха. Данные не были собраны в период усыновления. В течение следующих 4 недель подходящие ароматы постоянно распространялись в воздухе, и продажи регистрировались.Эти 4 недели составлял один период измерения.

Места и раздражители

Полевое исследование проводилось в трех книжных магазинах, сопоставимых в размер и дизайн. В каждом магазине было размещено одно или несколько ароматизаторов, разогнали ароматы в воздухе. Каждая ароматическая единица состояла из воздушного система очистки (Philips Air Cleaner Naturalis типа HR4342), в которой вентилятор продул поток воздуха через картридж с ароматическими гранулами.Чтобы избежать визуальных подсказок, ароматизаторы были размещены за экранами, поблизости витрины журнала (ов) каждого магазина. Журнальные показы были организованы в темы, так что журналы из той же категории с большей вероятностью расположены рядом друг с другом, чем принадлежащие к разным категориям. В течение всего экспериментального периода условия хранения поддерживались постоянными. насколько возможно.

Чтобы убедиться, что запах улавливается большинством покупателей магазина не раздражая сотрудников или клиентов, одорант был рассредоточен на уровень немного выше порога.Соответствующая дозировка была определена на начало каждого периода принятия авторами и агентством запахового маркетинга, вместе с местным персоналом. Дозировка определялась для каждого магазина. отдельно, потому что уровни и схемы циркуляции воздуха различались существенно. При определении дозировки мы позаботились о том, чтобы запах был заметны рядом с дисплеем (-ами) магазина. Из-за движения клиента и воздушного потока динамики, запах обычно ощущается в различных других местах в в магазине, но не во всем магазине, что помешало полная сенсорная адаптация.Местный персонал включил ароматизаторы. каждое утро перед открытием магазина и выключали после закрытия время. Картриджи меняли на новые каждый понедельник. Местный персонал ежедневно проверял, ощущается ли запах по-прежнему, и заменял ароматические картриджи при необходимости. Авторы регулярно посещали магазины, чтобы решать проблемы и проверять, соблюдали ли местные сотрудники Экспериментальная процедура.

Зависимые меры

В течение периода измерения еженедельные продажи регистрировались в местных валюта для всех категорий продуктов, выделенных в книге розничная торговля: книги, журналы, газеты, комиксы, открытки, табак, письменные принадлежности, компакт-диски и «прочее». Кроме того, количество проданных товаров были записаны для шести отдельных журналов из категорий журналов футбол ( Voetbal International ), садоводство ( Mijn Tuin ), женщины ( Libelle и Viva ), средства личной гигиены ( Santé ) и предметы интерьера ( Eigen Huis ).

Анализ данных

Еженедельные продажи девяти товарных категорий и количества отдельные журналы, продаваемые в каждом магазине, использовались в качестве зависимых переменных в два основных эффекта Scent × Store × Period (3 × 3 × 3) многомерный дисперсионный анализ (MANOVA). Мы использовали Λ Вилка в качестве критерий испытания, и мы сообщаем соответствующие значения F Рао (Стивенс, 2002). Интересно Эффекты запаха были дополнительно исследованы с помощью однофакторного дисперсионного анализа для отдельных категории товаров или журналы.Во всех анализах 4 недели в каждом Период измерения рассматривался как повторение.

Результаты

Результаты предварительного исследования

Пять запахов получили аналогичные средние оценки по приятности и интенсивности. и стимулирующая сила [ F (4,96) <1,1, P > 0,2] (Фигура 1). Для знакомства была обнаружена значительная разница [ F (4,92) = 2,7, P = 0.03]. Запах прохладной воды был признан менее знакомым, чем другие запахи; это разница в рейтинге знакомства была значимой для запаха подсолнечника [ P = 0,03]. Пять запахов не различались по степени их воздействия. были сочтены соответствующими книжному магазину [ F (4,96) = 0,7, P > 0,2]. В заключение, четыре из этих пяти ароматов производят аналогичные рейтинги по этим пяти шкалам и, таким образом, могут использоваться для основных эксперимент.

Рисунок 1

Средние оценки (+ 2 SE) по 7-балльной шкале приятности, интенсивности, стимулирующая сила, знакомство и соответствие с книжным магазином для пяти запахи травы (G), яблока / корицы / ванили (A), косметики (C), подсолнечника (S) и прохладная вода (W).

Рисунок 1

Средние оценки (+ 2 SE) по 7-балльной шкале приятности, интенсивности, стимулирующая сила, знакомство и соответствие с книжным магазином для пяти запахи травы (G), яблока / корицы / ванили (A), косметики (C), подсолнечника (S) и прохладная вода (W).

На рисунке 2 показано среднее рейтинги конгруэнтности пяти запахов для ряда журналов и журналов категории. Каждый журнал (категория), для которого была значительная разница между запахами [ P <0,05]. Кроме того, средний рейтинги для нескольких журналов и категорий показаны для наглядности целей. Значительные различия запахов были обнаружены в категориях природа, вода, футбол, женщины, уход за собой и приготовление пищи.

Рисунок 2

Средние (± 2 SE) оценки соответствия для категорий (нижний регистр инициалы) и отдельные журналы (инициалы в верхнем регистре) для пяти запахов трава (G), яблоко / корица / ваниль (A), косметика (C), подсолнечник (S) и прохлада вода (W), классифицируется по темам природа (панель A) , вода (панель B) , футбол (панель C) , женщины (панель D) , личные уход (панель E) , приготовление пищи (панель F) и дом (панель G) .Существенные различия между пятью запахами для журнала (категории): обозначено ^* [ F -тест, P <0,05].

Рисунок 2

Средние (± 2 SE) оценки соответствия для категорий (нижний регистр инициалы) и отдельные журналы (инициалы в верхнем регистре) для пяти запахов трава (G), яблоко / корица / ваниль (A), косметика (C), подсолнечник (S) и прохлада вода (W), классифицируется по темам природа (панель A) , вода (панель B) , футбол (панель C) , женщины (панель D) , личные уход (панель E) , приготовление пищи (панель F) и дом (панель G) .Существенные различия между пятью запахами для журнала (категории): обозначено ^* [ F -тест, P <0,05].

Как и ожидалось, запах травы был признан более соответствующим природе и садоводства, чем другие запахи (рис. 2А). Все парные сравнения запаха травы с другими запахами были значительными [ P <0,05]. Точно так же запах травы был оценен как быть более подходящим для футбольных журналов, чем другие запахи (Рисунок 2C): средний рейтинг конгруэнтности был значительно выше для запаха травы, чем для косметики запах и запах яблока / корицы / ванили.Отличие от косметики запах был также значительным для журнала Voetbal International . Обратите внимание на различия в абсолютных рейтингах на рис. 2A, C: тогда как средние оценки были относительно высокими в категории «природа», все они были довольно низко в категории футбола. Удивительно, но запах травы также был признан быть максимально подходящим для журналов о водных видах спорта (Рисунок 2B). Прохладная вода запах, который мы использовали в этом исследовании, не вызывал ассоциации с водными видами спорта мы ожидали.Трава получила значительно более высокую оценку, чем яблоко / корица / ваниль для журнала о водных видах спорта Waterkampioen .

В категориях для женщин и личной гигиены оценки запаха травы были обычно самыми низкими, тогда как для подсолнечника были самыми высокими (Рисунок 2D, E). Хотя общий эффект запаха обнаружен для женского журнала Viva , ни один из различия между отдельными запахами достигли статистической значимости.Подсолнечник получил значительно более высокие оценки, чем трава и яблоко / корица / ваниль для категории средств личной гигиены. Как и ожидалось, в категория кулинарии, по которой оценки конгруэнтности были самыми высокими яблоко / корица / ваниль (рисунок 2F). Несмотря на общий эффект запаха, различия между отдельные запахи не были значимыми в парных сравнениях для приготовления пищи журнал Наконечник . В категории предметов интерьера отличий не было. между запахами (рис. 2G).

Хотя между запахами в задача выбора слова, мы ограничиваем наш отчет случаями, в которых один запах отличался от всех остальных. Во всех этих случаях запах травы был разным. от остальных четырех. Во-первых, мы обнаружили, что 60% наших респондентов ассоциировал запах травы с мужским запахом, тогда как другие запахи были в основном связаны (80-88%) с женщинами [χ ² (4) = 20,0, P < 0.01]. Кроме того, запах травы в основном был связан с безалкогольными напитками (40%). и пиво (44%), тогда как другие запахи в основном связаны с мягкими напитки (48–65%) и вино (26–48%) [χ ² (8) = 26,2, P <0,01]. Кроме того, запах травы редко ассоциировался с цветами (8%) и в основном с зелеными растениями (92%), тогда как все остальные запахи были часто ассоциируется с цветами (40-52%) и реже с зелеными растениями (48-60%) [χ ² (4) = 14.3, P <0,01].

Чтобы получить два аромата, которые заметно различаются по общим ассоциациям, они вызывают и в их воспринимаемом соответствии с журналом (категориями), мы выбрали трава и подсолнечник. Чтобы противопоставить различия между этими двумя ароматами, мы снова протестировали на предмет специфических различий с использованием χ ² и парных тестов t [ P <0,05]. Обратите внимание, что более значительный различия, вероятно, возникнут в результате этого парного сравнения, чем сообщалось выше, потому что поправка Бонферрони использовалась для исправления предыдущего анализов, тогда как в настоящем сравнении корректировка не использовалась.В среднем в скобках даны оценки соответствия.

Запах травы ассоциировался с мужским, естественным и аутентичным, и это было оценивается значительно более подходящим для категорий журнала футбол (2,80), животные / природа (5,16), садоводство (5,44) и мужские журналы (3,44). В запах подсолнечника ассоциировался с женским и расслабляющим, и его больше оценивали подходит для предметов личной гигиены (4,92) и женских журналов (4,60).

Наши гипотезы предсказывают, что когда запах окружающей среды соответствует тема журнала, его скорее купят.Следовательно, эффект ожидается конгруэнтный запах окружающей среды по сравнению с контрольным условием быть самым большим, когда средний рейтинг соответствия для журнала высок (> 4). Что касается травы, то это было в случае с журналом по садоводству Mijn. Tuin (5,56), тогда как для подсолнечника это был случай для женщин. журналы Libelle (4.52) и Viva (4.04), средства личной гигиены журнал Santé (4.16) и журнал по домашнему оформлению Eigen Huis (3,96).

Кроме того, различный эффект запаха травы и подсолнечника. запах можно ожидать от журналов, которые показали значительную разницу в оценка соответствия между двумя ароматами. Такая разница была обнаружена для Mijn Tuin (5,56 против 3,84), Voetbal International (2,64 против 1,88), Viva (2,96 против 4,04), Libelle (3.72 против 4,52), Santé (3,48 против 4,16), Story (сплетни: 2,52 против 3,12) и Kinderen (воспитание детей: 2,68 против 3,48). Мы решил проверить нашу гипотезу на шести журналах: четыре из них показали высокий оценка соответствия и значительная разница между двумя ароматами ( Mijn Tuin, Viva, Libelle и Santé ), показал только высокий рейтинг конгруэнтности ( Eigen Huis ) и тот, который показал только существенная разница ( Voetbal International ).Неконгруэнтный запах, отрицательно влияющий на продажи журнала, скорее всего, будет обнаружен для Voetbal International при наличии аромата подсолнечника (1,88).

Результаты основного исследования

Еженедельные обороты в каждом магазине для различных категорий товаров. отличия книжного магазина были проанализированы с помощью Scent × Store × Период (3 × 3 × 3) основных эффектов MANOVA. Мы не нашли значительный эффект окружающего запаха в общем тесте [ F (18,42) = 0.9, P > 0,20]. Кроме того, ни один из эффектов для индивидуального категории продуктов показали какой-либо эффект в однофакторном дисперсионном анализе [ F (2,29) <1,2, P > 0,20]. Различия между магазинами были значительными в общем анализе [ F (18,42) = 40,4, P <0,01] и для каждой отдельной категории [ F (2,29)> 18,0, P < 0,01], тогда как различия между периодами [ F (18,42) = 3.0, P <0,01] были значимыми для книг, журналов, газет, письменные принадлежности и открытки [ F (2,29)> 4.0, P < 0,05], но не для комиксов, табака, компакт-дисков и "прочего" [ F (2,29) < 3,0, P > 0,05].

Вопреки нашим гипотезам, MANOVA количества товаров, проданных за шесть магазинов не дали значительного эффекта запаха [ F (12,48) = 1,3, P > 0.20]. Чтобы проверить, поддерживают ли данные наши гипотез, мы проверили результаты одномерного дисперсионного анализа для отдельных журналы, несмотря на отсутствие общего эффекта. В одномерном дисперсионном анализе мы обнаружили значительный эффект запаха для Voetbal International [ F (2,29) = 3,5, P <0,05] и незначительный Эффект запаха для Libelle [ F (2,29) = 2,6, P = 0.09]. На рисунке 3 показано среднее количество проданных товаров в трех условиях для каждого из этих журналов. Никто из этих результатов были в ожидаемом направлении. Окружающий аромат подсолнуха увеличили продажи Voetbal International на 38%, тогда как ароматизатор травы снижение продаж на 3%. Аромат подсолнечника снизил продажи Libelle на 25%, тогда как аромат травы снизил продажи на 15%. Следовательно, эти результаты не поддерживаю наши гипотезы.

Рисунок 3

Расчетное предельное значение количества проданных единиц (+ 2 SE) для журналы Libelle (женщины) и Voetbal International (футбол) в контрольном состоянии без запаха (O), при условии запаха травы (G) и состояние запаха подсолнечника (S).

Рисунок 3

Средние оценочные предельные значения количества проданных товаров (+ 2 SE) для журналы Libelle (женщины) и Voetbal International (футбол) в контрольном состоянии без запаха (O), при условии запаха травы (G) и состояние запаха подсолнечника (S).

Эффект Store был значительным в общем MANOVA [ F (12,48) = 16,0, P <0,01] и практически для всех магазины [ F (2,29)> 3,8, P <0,05], за исключением Mijn Tuin [ F (2,29) = 0,2, P > 0,20]. Эффекты периода были значимыми [ F (12,48) = 4,4, P <0,01] для Eigen Huis и Mijn Tuin [ F (2,29)> 6.6, P <0,01], но не для Santé, Voetbal International, Viva и Libelle [ F (2,29) <2,1, P > 0,10].

Обсуждение

В соответствии с предыдущими исследованиями (Knasko, 1989), мы обнаружили, что присутствие приятного запаха не влияет на продажи в розничном магазине в целом. К сожалению, наша гипотеза что запах окружающей среды увеличивает продажи тематически соответствующего продукта, но снижение продаж тематически несовместимого продукта не поддерживалось.К учитывая наши противоречивые выводы, мы обсуждаем предположения, лежащие в основе наших интересующий эффект и нашу экспериментальную процедуру более подробно. К облегчить обсуждение, мы разложим интересующий нас эффект на два этапы. Прежде всего, запах должен вызывать правильные ассоциации (для трава: природа, сад, футбол). Во-вторых, эти ассоциации должны вызывать стремление потребителей к журналам соответствующей тематики и эффект должен быть достаточно сильным, чтобы побудить к покупке.Обсудив эти два этапа, мы обсуждаем роль гендерных различий в изученных эффектах здесь.

Ассоциации, вызываемые запахом

В настоящем исследовании связи между запахами и журналами были выводится из суждений потребителей относительно степени запаха оснащен определенным магазином. Хотя этот подход интуитивно понятен привлекательный, он игнорирует возможность того, что потребители не могут сразу подумайте о футбольном журнале, когда они почувствуют запах травы.Чтобы убедиться, что запах напоминает человеку о конкретном продукте, процедура выбора стимула следует оценить спонтанные ассоциации, вызванные запахом. В Полученные таким образом ассоциации могут варьироваться от конкретных (предметы, события, люди) до абстрактное (сенсорные переживания, чувства), и экспериментатор может затем решить какие ассоциации соответствуют желаемой функции. Следовательно, если запах должен действовать как сигнал для объекта, выбор стимула процедура должна быть сосредоточена на способности запаха вызывать концепцию, а не только на его соответствие продуктам.

Поскольку мы использовали одоранты в качестве сигналов в настоящем исследовании, мы можем сравнить их функции по сравнению с графическими символами, которые используются в общественных местах для передавать важные сообщения. При оценке символической общественной информации знаки (Макет-Стаут и Дьюар, 1981), одна группа испытуемых записала то, что, по их мнению, было значение каждого стимула, в то время как другие оценивали по 6-балльной шкале, как адекватно или четко каждый символ передал предполагаемое значение.Первое мера оценивает спонтанные ассоциации, тогда как вторая мера напоминает меру конгруэнтности. Эти два показателя показали значительный, положительная корреляция ( r = 0,76), что означает, что они связаны. Однако, поскольку корреляция не идеальна, можно предположить, что два меры не измеряют точно такую ​​же конструкцию. Следовательно, наши экспериментальные процедура может быть улучшена путем оценки спонтанных ассоциаций, вызванных по запахам.Используя такую ​​процедуру, мы можем выбрать запахи, которые одинаково эффективен в выявлении ассоциаций, связанных с продуктом.

Кроме того, несколько авторов показали, что контекст, в котором символы оцениваются сильно влияет на их понимание (Кэхилл, 1975; Вольф и Вогальтер, 1998). Поэтому, когда запахи проходят предварительную проверку, они должны быть представлены в среду, аналогичную экспериментальной тестовой ситуации, чтобы убедиться, что они вызывать необходимые ассоциации.Соответствующие контекстные подсказки оказались помогает идентифицировать запахи, в то время как нерелевантные сигналы мешают идентификация (Davis, 1981; Zellner et al. , 1991). Предоставление тестового контекста может быть более важным в предварительная проверка запахов окружающей среды, чем при проверке вербальной или визуальной информации, потому что люди реагируют на запахи более эмоционально и инстинктивно, чем на другие типы реплик (Herz, 1998). Это можно понять, если мы осознаем, что несколько важных биологических функции запахов требуют мгновенного действия, например, наличия соперников, половые партнеры или еда (Doty, 1986).Когда испытуемые нюхают запахи из бутылок или банок, они могут легко определить источник запаха, и может свободно придумать любой ассоциации. Однако если запах распространяется в окружающей среде и субъекты не ожидают его запаха в этой конкретной среде, они могут чувствовать неудобно и может покинуть это место из-за неприятного запаха. в В настоящем исследовании люди, возможно, испытывали трудности с распознаванием запаха свежескошенная трава в книжном магазине, потому что этот запах обычно не встречается в контексте.Таким образом, среда книжного магазина могла помешать формирование необходимых ассоциаций.

Обсуждение сходства между пониманием графических символов и сигнальная функция окружающих запахов может создать впечатление, что распознавание запаха является необходимым условием для того, чтобы запахи функционировали как сигналы. Однако в нашем случае распознавание запаха в основном считается полезным для достижения правильные ассоциации. Поскольку правильно идентифицированные запахи с большей вероятностью вызывают воспоминания (Гилберт и Высоцкий, 1987), более подходящие ассоциации ожидаются, когда запах определены правильно.Однако идентификация запаха не требуется: Герц и Купчик (Герц и Купчик, 1992) обнаружил, что 32% автобиографических эпизодов в их исследования были получены без того, чтобы испытуемые могли назвать запах. Обратите внимание, что идентификация запаха может также препятствовать выявлению желаемого ассоциаций, потому что человек, который чувствует запах свежескошенной травы, может вспомнить неприятное занятие по стрижке газона вместо того, чтобы наслаждаться игрой в футбол или наслаждаясь красивым садом.

Влияние на продажи продукции

Даже если запах вызывает ассоциации с продуктом, он не обязательно повлияет на продажи товара. Когда клиенты уже настроены купить целевой продукт, они все равно его купят, независимо от пахнут они запахом или нет. Клиенты, которые не хотят покупать товар, потому что он им не нужен или у них нет денег, не купят его в любом случае.Следовательно, запах, вызывающий правильные ассоциации, может только влияют на покупателей, которые заинтересованы в продукте, но не думают об этом, если им не напоминают. Поскольку это только ограниченная часть общее количество покупателей, влияние запаха на продажи, вероятно, будет незначительным для товары, которые покупаются случайно, например, в журналах.

Spangenberg et al. (Спангенберг и др. , 1996) обнаружил сильное влияние приятных окружающих запахов на оценки среды магазина, но более слабое влияние на суждения о продукте.Это может произойти, потому что запах окружающей среды является диагностическим признаком магазина. атмосфере, но не для конкретного продукта, если этот продукт не выделяет запах. Обонятельная информация должна конкурировать с другой информацией за внимание наблюдателя и, поскольку во многих случаях оно довольно неоднозначно, оно часто может проиграть эту битву. Таким образом, эффект окружающего аромата на оценка отдельных продуктов может быть довольно небольшой.

Гендерные различия

В настоящем исследовании мы не анализировали гендерные различия в запах — рейтинги соответствия журнала. Тем не менее, спонтанные ассоциации и оцениваемые конгруэнтности могли весьма существенно различаться, потому что мужчины и женщины различаются по чувствительности к запахам (Колега и Кёстер, 1974), идентификация запаха (Каин, 1982) ароматный продукты, которые они используют, и журналы, которые они читают.Гендерные различия между вызванные ассоциации или между воспринимаемыми совпадениями могли иметь противоположные влияние на продажи наших целевых продуктов. В нашем исследовании мы не смогли определить влияние пола, потому что мы не собирали данные о продажах для мужчин и женщины отдельно. Мы устранили этот эффект, сопоставив образец в предварительное изучение профиля покупателя книжного магазина. Тем не менее, это будет интересной переменной в будущем исследовании.

Заключение

В настоящем исследовании мы не обнаружили влияния запаха окружающей среды на продажи. для тематически (не) конгруэнтного продукта, не испускающего запаха. Таким образом, хотя ряд тематически связанных продуктов, представленных на выставке, может извлекать пользу из конгруэнтного окружающего аромата (Fiore и др. , 2000), наши результаты предполагают, что наличие тематической (несовместимости) само по себе не является Достаточно запаха, чтобы повлиять на продажи конкретного конкурирующего продукта. в пользу покупателя с товарами из той же категории.

Возможно, общий запах — предыдущие презентации продуктов необходимо, чтобы повлиять на выбор внутри категории. В таких случаях, люди узнали, что представление определенного запаха совпадает с определенный продукт (парно-ассоциированное обучение) или что запах действует как контекстная подсказка, которая облегчает запоминание ассоциации с сигналом и продуктом. Эффект контекстной подсказки запаха усиливается, если он аффективно или тематически соответствует объекту, который нужно запомнить (Tulving и Thomson, 1973; Herz, Cupchik, 1995; Parker et al., 2000) и если он отличительный (Герц, 1997). В реальной жизни благотворное влияние окружающего аромата на продажи, скорее всего, будут обнаружены, если этот запах действительно испускается продукт. В этом случае ожидается запах окружающей среды, которая облегчает идентификацию и способствует формированию ожидаемого ассоциации. Кроме того, запах оценивается как подходящий и актуальный для продукт, и, таким образом, скорее всего, окажет положительное влияние на оценка продукта.

Это исследование было проведено с помощью Desirée Struijk и Janine Вербеек (Senta Aromatic Marketing, Амерсфорт, Нидерланды). Авторы очень признателен за комментарии трех анонимных рецензентов.

Список литературы

Aggleton, J.P. и Waskett, L. (

1999

руб.J. Psychol.

90

1

Bone, P.F. и Эллен, П.С. (

1999

J. Розничная торговля.

75

243

Кэхилл, М.С. (

1975

 coder.extrinsic ('rand')
nr = rand
sg = a + (b-a) * nr 

 coder.extrinsic ('randn')
nr = randn
sg = nr * 2 

 import signaldef my_custom_handler (signum, stack_frame): 
 print ('I столкнулись с сигналом KILL. ') 
 print (' Нажат CTRL + C. Сделайте что-нибудь здесь до того, как появится процесс 
 ') signal.signal (signal.SIGINT, my_custom_handler) 

 signal.signal (signal.SIGALM, my_handler) 
 signal.alarm (10) def my_handler (signum, frame) : 
 print («Слишком долго») 
 Raise TimeoutError («Слишком долго») 

 def get_data (): 
 время импорта 
 time.sleep (20) get_data ()