Типологизация это в психологии: Типология — Гуманитарный портал

Психологические типологии

                                     

2. Частная классификация.

(Private classification)

Чаще всего, классификация повлияло на характеристики, связанные со сферой социального взаимодействия, была построена как набор биполярных признаков, сильным преобладанием некоторых функций, это создает в человеческой природе. характеристики конкретных классификаций является отсутствие четких границ между классами, люди могут переходить из одного класса в другой под действием внешних и внутренних причин, количество классов зависит от установки автора классификации.

Примеры: социально-характерологический Теофраста, социально-политическим Платон.

Одной из первых типологий человека, основанной на его жизненные ценности, является типология Платона, который выделял следующие типы:

• Тиранический, в котором преобладают более низкие, животные желания.
• Демократически, характеризуется сильным развитием честолюбия и наклонности к борьбе.
• Олигархический, скупости, величественных, сдержанности и бережливости.
• Демократический, характерной чертой его является нравственная неустойчивость, и стремление к постоянной смене чувственных наслаждений.
• Нормальный, характеризуется преобладанием высшей стороны души, стремлением к поиску истины.

Частная практика классификации часто строятся на основе конкретных видов деятельности. В любой деятельности можно найти большое количество различных классификаций.

Пример: классификация человека в зависимости от ее реакции на окружающую среду А. Ф. Лазурский:

• Высшем уровне. личности этого уровня характеризуются сочетанием эмоционального и рационального мышления, имеют высокие идеалы, духовность, альтруизм, высокая сознательность, сдержанность и рациональность в эмоциональных всплесков.
• Низким. а) рациональный тип, и Б) аффективный тип активный тип непрактичные теоретики-идеалисты, и Б) практики-реалисты.

Пример: шкала оценок «обезличена личности» вводит для исполнительского стиля Густав Нейгауз 1987. много пианистов играть то, что они учат, а не то, что они испытали сами, за то, что он думал и работал.

«На противоположном полюсе, в исполнении гениального пианиста с яркой индивидуальностью, страстной волей» с.190. Нейгауз различает четыре типа «стиля исполнения». «Во — первых- никакого стиля. второй производительность «морговое», исполнитель так сложно «соблюдает стиль», так старается показать, что автор «старый» если, не дай Бог, Гайдн или Моцарт, в конце концов автор умирает на глазах у огорченного слушателя и ничего кроме трупного запаха от него не остается. третий вид — представление музея на основе тонких благоговейного знания, как выполняется и слышал вещи в эпоху их возникновения. четвертый вид, наконец, исполнения «проникающими лучами» интуиции, вдохновения, исполнение «современное», живой, богатый, но ненавязчивый эрудицией, исполнение, дыхание любви Автор с.191.

Тип личности

Одной из первых типологий личности была теория темпераментов Гиппократа. Как врач, он ввел классификацию, основанную на анатомических и физиологических особенностях, а именно на преобладании той или иной жидкости в организме. На этом основании и родились описания:
– Холерик – греч. χολή, холе, «желчь, яд».
– Флегматик — греч. φλέγμα, флегма, «мокрота».
– Сангвиник — лат. sanguis, сангвис, «кровь».
– Меланхолик — греч. μέλαινα χολή, мелэна холе, «чёрная желчь».

В дальнейшем данная теория получила научное подтверждение в трудах И.Павлова, доказавшего зависимость определенного поведения от протекания нервных процессов.

Одними из самых интересных теорий  являются типологии личности Изабель Майерс-Бриггс и Карла Юнга.

Психологические типы К. Юнга

Карл Юнг («Психологические типы») выделил два основных психологических типа в зависимости от ориентации на внешний или внутренний мир – интроверты и экстраверты.

В дополнение к данной ориентации К.Юнг, основываясь на работе и наблюдениях за своими пациентами, выделил впоследствии еще четыре базовые психические функции: мышление, чувство, интуицию, ощущение.

	Рациональные	Иррациональные
Экстраверты	Экстравертный мыслительный тип Экстравертный чувствующий тип	Экстравертный ощущающий тип Экстравертный интуитивный тип
Интроверты	Интровертный мыслительный тип Интровертный чувствующий тип	Интровертный ощущающий тип Интровертный интуитивный тип

Типология Майерс-Бриггс

Изабель Майерс-Бриггс развила идеи Карла Юнга. В дополнение к его теории она ввела еще одну шкалу: суждение – восприятие. Она создала типологию личности, в которой описала 16 типов личности.

Типы личности по Майерс-Бриггс образуют сочетание четырех черт (или предпочтений в терминологии MBTI, обозначаемых заглавными буквами англоязычных названий черт.

Отсюда следует и утилитарное применение теории – оно в том, что человек не должен стремиться изменить себя, а должен опираться на свои сильные стороны, особенности своего типа и жить в соответствии с ним.

Подробнее познакомиться с типами личности по типологии Майерс-Бриггс и научиться применять их в жизни и работе Вы можете на нашем онлайн-тренинге здесь.

Типы личности: основные отличия и их характеристика

Все люди разные: кто-то любит вести активный образ жизни и много общаться, кому-то легче не выделяться среди других, кто-то склонен к чувствительности и излишней самокритике. Еще с древних времен ученых и философов интересовала тема классификации личностей, было разработано множество теорий, часть из которых вошла в современную психологию. В этой статье мы кратко разберем психологические типы, которые разработал советский ученый А. Е. Личко, наблюдая за подростками. Именно в подростковом возрасте достаточно сильно проявляются отдельные черты характера и психологические особенности, которые сглаживаются в период взросления, но могут проявиться в кризисный момент. Еще больше видов классификаций личности можно найти в бесплатном онлайн-курсе «Типология личности» на платформе «Россия — страна возможностей».

Астеноневротический тип

Люди со слабой нервной системой, которые отличаются низкой выносливостью, раздражительностью и переутомляемостью. Они больше устают от психологического напряжения, чем от физических нагрузок. При длительной работе им необходимы частые перерывы, в целом они любят трудиться в собственном темпе. Такие люди тяжело переключаются с одной деятельности на другую, их лучше не отвлекать от процесса лишний раз. Любые непредвиденные ситуации вызывают у них раздражительность и тревожность. Но эти люди очень аккуратны и дисциплинированы, могут часами заниматься монотонной работой, не требующей скорости.

Неустойчивый тип

Сложный тип личности, который характеризуется безответственностью, бездельем и склонностью к зависимости, например, от алкоголя, наркотиков, игр. Такие люди стремятся к удовольствиям, хотят постоянно отдыхать и веселиться. У них часто возникают проблемы с работой, они не хотят учиться и профессионально расти. Этот тип личности можно назвать настоящим гедонистом, который видит основной целью своей жизни развлечения и наслаждения. К положительным чертам можно отнести открытость и общительность.

Конформный тип

Люди, отличающиеся стремлением жить как все и не желающие лишний раз выделяться из толпы. Им очень важно чужое мнение, они стараются заслужить похвалу и одобрение окружающих. В основном образ жизни таких людей напрямую зависит от общества, в котором они живут. Если вокруг них находятся религиозные люди, то и конформист будет верующим человеком до фанатизма. Также им сложно менять что-то в своей жизни, их сложно вытащить из зоны комфорта. К положительным чертам можно отнести низкую конфликтность, дружелюбие, преданность и исполнительность.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Лабильный тип

Люди-эмпаты, которые могут хорошо прочувствовать настроение и переживания окружающих. Зачастую из них получаются выдающиеся психологи и социальные работники. Они открыты и готовы всегда прийти на помощь и поддержать добрым словом. Но данный тип очень чувствителен и обидчив, плохо переносит критику в свой адрес, не выносит одиночества и перемен в жизни.

Циклоидный тип

Люди, склонные к резким переменам настроения, переживают сильные эмоции — либо они чрезмерно счастливы, либо тоскуют на грани с депрессией. Они достаточно долго справляются с внутренними переживаниями, отличаются возбудимостью и раздражительностью, иногда агрессивностью. К положительным чертам можно отнести общительность и дружелюбие.

Сенситивный тип

Люди с чрезмерной впечатлительностью, ранимостью и открытостью. Они могут приходить в восторг от простых вещей, которые не заметят большинство людей. Также они хранят приятные и неприятные воспоминания долгие годы, которые вспыхивают в памяти как будто наяву. Такой тип личности сложно переносит публичную критику, очень боится быть осмеянным. К положительным чертам можно отнести повышенную нравственность, сострадательность и общительность.

Психастенический тип

Люди, склонные к самоанализу и рефлексии, любят копаться в себе и критиковать за недостатки. У них отличная память, поэтому они хорошо помнят свои ошибки и часто занимаются самобичеванием. Отсюда у них появляется неуверенность в своих силах, они слишком долго принимают решения, сомневаются и боятся опять оступиться. К положительным чертам можно отнести верность и надежность, они никогда не предадут близких людей и всегда будут стоять за своих.

Шизоидный тип

Замкнутые и необщительные люди, которые не умеют или не желают строить близкие отношения с окружающими. Зато у них отлично получается поддерживать деловые отношения. Они обладают богатым внутренним миром, в который предпочитают никого не пускать. Многие люди обладают высоким интеллектом и нестандартным мышлением. Но они практически не умеют распознавать чужие эмоции.

Эпилептоидный тип

Сложнейший тип людей, склонный к срывам, агрессии и педантичности. Они стремятся подчинить себе всех, завоевать авторитарную позицию. Такие люди совсем не умеют строить дружеские отношения, могут сорвать зло на других, очень скрупулезно относятся к работе сотрудников. Зато личности такого типа могут быть сильными руководителями.

Истероидный тип

Тип личности, требующий повышенного внимания к себе. Они нуждаются в постоянном восхищении и почитании. Безразличие к их персоне — это худший сценарий для них. Такие люди склонны к фантазии и лжи, чтобы создать себе яркий образ. Однако из них получаются отличные актеры и ведущие.

Гипертимный тип

Активные и веселые люди, которые практически всегда находятся в приподнятом настроении. Они общительны, немного легкомысленны, в основном не переносят монотонность и однообразие, зачастую склонны к неоправданному риску.

Какие бывают типы личности и как с ними взаимодействовать

С лету понимать, какой перед вами вами человек, — дело жизненного опыта. Но учиться на своих ошибках, как мы знаем, не всегда полезно, именно поэтому мы часто прибегаем к психологии. Понять особенности вашего собеседника прямо сейчас и правильно выстроить с ним отношения можно, руководствуясь простыми знаниями о 10 базовых типах личности. Приготовьтесь — ниже очень практичный и полезный гид от Татьяны Владимировны Мизиновой, к.с.н., Президента Европейской Ассоциации Развития Психоанализа и Психотерапии (ЕАРПП), вице-президента ECPP (Vienna, Austria) и директора психологического центра «Персона».

На протяжении веков люди стремились создать классификации, которые могли бы предсказывать или объяснять поведение других. 

Астрология предлагала знаки зодиака, китайский гороскоп определял черты человека в зависимости от года рождения. По мере развития науки появлялись более точные и конкретные типологии личности. Одна из первых принадлежит Гиппократу, который  выделил четыре типа темперамента и на основании тех взглядов, которые существовали в науке в то время, связал их с влиянием внутренних жидкостей организма:

Флегматик — спокойный и невозмутимый человек, редко показывающий свои истинные эмоции и чувства. В учебе и работе он будет проявлять основательность и неспешность, уделяя внимание деталям и качеству.

Холерик — импульсивный, стремительный и страстный человек с резко меняющимся настроением. Так же быстро теряет интерес к начатым делам, особенно если они не приносят немедленного результата. Проявляя непомерную активность, холерики быстро истощаются эмоционально и физически.

Сангвиник — подвижный человек с быстрой реакцией на события, происходящие вокруг него, однако при этом способный удерживать интерес к работе, даже если она не очень интересна. Может спокойно переживать неудачи. 

Меланхолик — человек  впечатлительный, часто пребывающий в унынии и раздумьях, легко ранимый, склонный к постоянному переживанию своих внутренних процессов. Предпочитает избегать шумного общения и работать в одиночестве.

По мере развития научных знаний и все возрастающего интереса к психологии человека появились десятки других классификаций, основанных на совершенно разных критериях, а иногда повторяющих и дополняющих друг друга.

Так, Юнг выделил два основных психотипа личности на основании реакции на внешние раздражители. Экстраверт — это человек, получающий радость в общении с другими, открытый миру и охотно идущий на контакт. Интроверт — отличается сдержанностью и предпочитает уединение социальным контактам.

Немецкий психиатр Эрнст Кречмер и американский психолог Уильям Шелдон предложили теорию о связи типа темперамента с телесными проявлениями и описали три вида телосложения и соответствующие им психологические типы.   

Астеник — человек с узкими костями, неразвитой мускулатурой, худой. Он старается не предпринимать активных действий и отдает предпочтение размышлениям. Часто это замкнутые люди, избегающие активного общения.

Атлетик — обладатель развитого скелета и мускулатуры. Целеустремленный, настойчивый, энергичный, склонный к риску. Этот тип людей склонен к импульсивным действиям без долгих раздумий.

Пикник — обладатель лишнего веса, человек добродушный, открытый, склонный к поиску комфорта и получению удовольствия от еды. 

Очень распространенной и часто используемой сегодня является классификация по ведущему типу восприятия у человека.

Визуальный психотип. Таким людям важно видеть. Лучше всего они усваивают информацию при чтении, а также всегда оценивают внешне, так как для них большую роль играют образы, краски, наглядность, жесты.  

Аудиальный психотип. Такие люди обращают внимание на речь собеседника, тембр голоса, тон.  Информация, которую они воспринимают на слух, является для них более понятной и лучше запоминается.

Кинестетический психотип. Люди этого психотипа привыкли чувствовать. Им важны тактильные контакты, они воспринимают информацию через обоняние, осязание и с помощью движений.

Дискрет — человек, у которого восприятие информации происходит через логическое осмысление с помощью цифр, знаков, доводов. Этот психотип развивается по мере взросления человека, так как в основе его лежит хорошо сформированное логическое мышление.

Это лишь немногие из самых известных классификаций, которые дают возможность достаточно условно объединить людей в группы по смежным признакам.

Более интересной и глубокой классификацией, на основе которой работают психоаналитики и  психоаналитические психотерапевты, является классификация, предложенная Нэнси Мак-Вильямс в книге «Психоаналитическая диагностика». В ней описаны десять базовых типов личности.

Шизоидный тип личности

Как распознать? Чаще всего этот тип личности встречается у мужчин. Они выглядят погруженными в себя и часто избегают контактов, предпочитая им компьютерные игры. Внешне они похожи на одиночек с «замороженными» чувствами и отрешенными от всего мира чужаками в компании. Однако это ошибочное впечатление исчезает, если узнать их поближе. Это очень тонко и остро чувствующие люди, способные к любви и заботе, но не выносящие шума и давления на них.

Как взаимодействовать? Они живут в своем собственном ритме и испытывают благодарность, если партнеры понимают их и не оказывают чрезмерного давления. О встречах и совместных делах с ними надо договариваться заранее, так как спонтанные действия их скорее пугают, чем привлекают. В любой IT-компании всегда можно встретить много сотрудников с этим типом личности.

Антисоциальный тип личности

Как распознать? Чаще всего это люди, чье детство прошло в тяжелых условиях. Не получив достаточной любви и заботы, они воспринимают мир как угрозу и реагируют агрессией, даже когда на них никто не нападает. Люди с антисоциальным типом личности не способны к эмпатии и не могут понять чувств окружающих, поэтому они редко устанавливают прочные отношения и часто меняют партнеров, не доверяя никому. При знакомстве они производят впечатление ярких, смелых людей и привлекают своими неординарными и подчас рискованными поступками.

Как взаимодействовать? Они щедро раздают обещания, которым никогда не суждено сбыться, вовлекают в провальные проекты для получения своей выгоды и никогда не испытывают угрызения совести, причиняя боль близким людям. Как ни странно, антисоциальные личности, идя по головам, бывают успешны в бизнесе — в этом им помогает их беспринципность. Чего никогда невозможно услышать от людей этого типа, так это слов нежности. Любое проявление чувств они воспринимают как слабость.

Депрессивный тип личности

Как распознать? Это люди, в основе мироощущения которых лежит низкая самооценка и ощущение, что они всегда будут недостаточно хороши. В детстве были отвергнуты родителями: например, оставлены жить с бабушкой. Этот опыт во взрослом возрасте трансформируется в их бессознательное убеждение, что они достойны отвержения. Вся жизнь людей с депрессивным типом личности направлена на то, чтобы заслужить любовь и признание окружающих.

Как взаимодействовать? Это очень добрые, мягкие люди, часто жертвующие собой без всякой выгоды. Они стараются сделать как можно больше добра во всех сферах, которые им доступны. Крайне редко злятся и выражают недовольство окружающими, направляя негативные чувства на самих себя. Люди депрессивного типа склонны к ангедонии и с огромной благодарностью откликаются на любые проявления внимания и любви к ним.

Маниакальный тип личности

Как распознать? Человек с маниакальным типом личности всегда бодр и весел, склонен к идеализации других, часто флиртует и привлекает к себе внимание шумным поведением, которое подчас чрезмерно.

Почти в любой компании найдется человек, который громко говорит, активно жестикулирует, фонтанирует шутками и идеями, тем самым сильно утомляя окружающих. Долго находиться с таким человеком достаточно трудно и утомительно — это является основой его проблем. 

Как взаимодействовать? Маниакальные люди не выносят одиночества, тут же впадая в тревогу, но их активность производит впечатление поверхностного общения и нежелания вступать в близкие отношения. Люди с таким типом характера могут быть прекрасными организаторами и кризисными менеджерами. Они успешны в любом деле, которое требует быстрого включения и активных действий.

Нарциссический тип личности

Как распознать? Этот тип личности последнее время часто демонизируется, а слова «нарцисс» и «абьюзер» стали практически синонимами. Но это не совсем так. Чаще всего люди этого типа вырастают в семьях, где любовь надо было заслужить, их постоянно сравнивали с другими детьми, подчеркивая чужие достижения и обесценивая его собственные.  Чувство, что он хороший и любимый, возникало, только если хвалили за оценки или другие заслуги. Люди с нарциссическим типом личности пребывают в двух полярных состояниях: грандиозности и ничтожности. Им надо постоянно достигать самых высоких результатов, чтобы чувствовать себя хорошо. Малейшие неудачи воспринимаются как тотальный провал, который сопровождается чувством разрушительного стыда.

Как взаимодействовать? Они не выносят малейшей критики, постоянно озабочены своим внешним видом и социальным статусом, мучаются от перфекционизма, который не дает почувствовать радость от достижений. Этот психотип в равной мере встречается как среди мужчин, так и среди женщин. В начале отношений их ждет яркий и незабываемый период страсти и приключений, который всегда сменяется разочарованием и проблемой выхода из этих отношений, так как партнеров держат воспоминания и надежда вернуть все хорошее.

Параноидальный тип личности

Как распознать? Про параноидальный тип личности можно было бы сказать, что это люди с «плохим характером». Подозрительность, недоверчивость, отсутствие чувства юмора, критичность — это их характерные черты, которые часто приводят к отсутствию друзей и семейных отношений.

Как взаимодействовать? Часто их поглощает патологическая ревность — они могут постоянно проверять партнера, поскольку боятся предательства и везде его видят. Чувство постоянного напряжения и невозможность расслабиться, необходимость быть в постоянной борьбе сильно осложняют их жизнь. Вместе с тем это люди, обладающие высоким уровнем интеллекта: они могут достигать высоких позиций в сферах, где применимы их черты характера.

Мазохистический тип личности

Как распознать? Часто это люди, которые демонстративно находятся в позиции жертвы, вынуждая окружающих проявлять к ним сочувствие и оказывать поддержку. Есть три основные темы, на которые жалуются эти люди:

• Здоровье — парадоксально, что, постоянно жалуясь на здоровье, они редко им занимаются серьезно и ходят к врачам. Даже если и обращаются за помощью специалиста, то все равно не соблюдают рекомендации.
• Супружество — часто выбирая партнеров-абьюзеров и алкоголиков, они совсем не стремятся с ними расстаться, а вдохновляются идеей их спасать или перевоспитывать.
• Дети — жизнь, принесенная в жертву ради детей, становится центральной идеей, даже если дети не нуждаются в этом и сверхзабота их скорее тяготит.

Как взаимодействовать? Чаще всего к этому типу личности относятся женщины. Прежде чем дать себя втянуть в обсуждение их страданий, надо подумать, не становимся ли мы объектом манипуляции. 

Обсессивно-компульсивный тип личности

Как распознать? Обсессивный тип личности склонен к застреванию на обдумываниях идей и намерений, для них проблемным является переход к действию.

Любая покупка, не говоря уже о смене работы или выборе квартиры, вызывает массу проблем и сомнений. Они годами могут планировать поездки, но не делать конкретных шагов, так как не уверены в правильности своего выбора.

В отличие от них, люди компульсивного типа склонны к необдуманным ипульсивным действиям и решениям, о которых они потом сожалеют. 

Как взаимодействовать? Родители людей с этим типом личности чрезмерно строги и требуют от детей абсолютного послушания. Как результат — они либо принимают эти установки,  постоянно сомневаясь в правильности выбора, либо бунтуют, стараясь все сделать быстро, пока условный «родитель» не остановил их. Люди этого типа добры, берут на себя ответственность, настроены на семейную жизнь и любят обустраивать быт.

Истерический тип личности (театральные личности)

Как распознать? Яркие, демонстративные, нуждающиеся во внимании и требующие к себе любви. Чаще всего именно женщины являются представительницами истерического типа личности.

Они склонны попадать в истории, связанные с любовными драмами, могут годами растягивать их, впадая в зависимость от этих переживаний. Поэтому часто они переходят от одного любовного кризиса к другому.

Как взаимодействовать? Истерический тип личности  подразумевает высокую эмоциональность, но вместе с тем умение создавать крепкие, теплые и стабильные отношения. В них партнеру будет комфортно при условии, что он будет щедр на комплименты и проявления любви. В душе женщины истерического типа личности всегда остаются маленькими девочками, остро нуждающимися в заботе партнера.  Они всегда готовы играть свой маленький спектакль как для большого зала, так и для одного зрителя.

Типология клиентов в зависимости от психологических особенностей

Типология клиентов в зависимости от психологических особенностей

Если вы работаете в сфере продаж или как-то связаны с клиентами компании, то наверняка знаете, что встречается определенная типология клиентов. Например, вот этот мужчина: первое, что он сделает, когда зайдет в офис – раскритикует вашу парковку. Или вот эти представительницы прекрасного пола: ведут переговоры второй месяц, но так и не решаются на дальнейшие действия. Третий клиент – консерватор, не переносит любых изменений. А четвертый, кажется, знает о вашем товаре больше вас.

Как работать с этим разнообразием? Мы предлагаем рассмотреть семь клиентских типажей и выделить их основные черты, а также понять, как поладить с каждым из них.

Агрессивный тип клиента

Несдержанный, часто раздражается. Быстро и по пустякам заводится, не терпит споров с ним, хочет, чтобы было так, как он сказал. Нетерпелив, быстро реагирует на ситуацию, склонен к критике, но не может воспринимать критику в свой адрес. В бизнесе может быть успешным.

Как бороться с агрессивностью клиента:

• 1. Будьте внешне спокойны: минимум эмоций со стороны продавца.
  2. Переключите его активность на что-то постороннее; предложите переговорить с другим менеджером.

Нерешительный тип клиента

Во всем сомневается, не может принять решение, может выбирать бесконечно долго. Широкий ассортимент для него – мука: надо определиться, что лучше, необходимо понять, чего он хочет. А в этом главная проблема.

Типология клиентов различает два вида сомневающихся. Позитивно сомневающийся – выбирает из лучшего, но не может прийти к определенному решению. Негативно сомневающийся – думает, где он больше всего может потерять.

Тактики подхода:

• 1. Эмоциональное заразите клиента уверенностью.
  2. Приводите точные и четкие аргументы.
  3. Ссылайтесь на авторитетов мнений.

Добродушный экстраверт

Крайне приятный в общении и никчемный в продажах. Человек любит поговорить, поболтать, выразить свое мнение, послушать, но не долго, другого человека, чтобы в ответ на слова собеседника снова высказать свое мнение. Мнений у него очень много. Од добродушен, общителен, внешне открыт. Есть одно «но»: слова остаются словами.

Что с таким делать?

Попробуйте конкретизировать разговор. Ведите разговор к тем пунктам, которые интересны вам, применяйте техники активного слушания, задавайте закрытые вопросы. Открытые – для него подобны виагре. Ссылайтесь на ситуацию, которая требует принятия решения: это не вы просите его поторопиться, это велит сама ситуация.

Судья

Определенный тип клиента, который, как и судья, оценивает человека с позиции «виновен – невиновен». В разговоре критичен, недоверчив. Отношение к вам может варьировать от скрытой иронии до открытой брезгливости. В контакте с ним неуютно, в глазах вы увидите глобальное недоверие.

Как работать с судьей:

• 1. Не принимайте на себя роль жертвы. Скажите себе «Это никак ко мне относится. Слышать такие реплики от клиентов – это часть моей работы».
  2. Станьте союзником. Ополчитесь против чего-то третьего, не относящегося к вашей продукции. Поругайте вместе этот мир.
  3. Запутать – предлагать позитивные характеристики продукта, затем самому же дополнить недостатками, далее предлагать еще более убедительные преимущества, добавляя к этому рекомендации клиентов
  4. Не предлагайте ничего, просто задавайте вопросы, попытайтесь его раскрыть. Если даже в ответах услышите что-то, что вам не нравится, пресекайте на корню возникающий импульс поспорить.

Я все знаю

Такой человек на 100% уверен, что он все знает о том, что вы ему предлагаете. Смысл его общения с вами заключается в одной фразе: «Все, о чем ты мне рассказываешь, я знаю и без тебя и, возможно, лучше тебя». Своими словами этот человек сводит вашу работу к незамысловатому втюхиванию. Это такой типчик с гипертрофированной самооценкой.

Как себя ведем:

• 1. В разговоре можно обращаться к его компетентности, начиная со слов «Ну вы же знаете…»
  2. Предложить ему максимум самостоятельности в выборе / предложить несколько вариантов.

Ретроград

Типология клиентов выделяет ретроградов – это люди, которые уверены, что все, что делается, должно делаться именно так, как делается. Ретроград панически боится изменений. Любых изменений.

Как работать с ретроградом?

• 1. С возрастом каждый из нас становится более ретроградом и не так легко воспринимает изменения.
  2. Чем больше человек занимается чем-то, тем сложнее ему от этого отказаться.
  3. Можно актуализировать в его памяти те моменты, в которых он что-то менял и это принесло ему пользу.
  4. Можно поставить акцент на тех потерях, которые понесет ретроград, если не изменит что-то сейчас. Поставьте перед выбором – прозябание или расцвет.
  5. Можно ссылаться на авторитетных фигур, которых безусловно уважает ретроград. Как правило, у такого человека по каждому вопросу один-два источника проверенной информации.

Позитивно настроенный

Самый лучший и удобный клиент. Говорит по-деловому, позитивно, желает увидеть свою выгоду, конструктивно подходит к делу, собран, аккуратен. С таким человеком приятно иметь дело. Разумеется, он может вам отказать, если найдет в предложении конкурента больше выгод для себя.

Ваши действия:

С ним надо быть также конкретным и искренним. Не пытайтесь им манипулировать, он не терпит никакой лжи или недоговоренности. Если вы чего-то не знаете, ничего страшного: сообщите клиенту об этом. Доверие клиента важнее.

Читайте также:

MBTI – один из способов понять себя и других

Перед нашим офисом на «Белорусской» стоит фонтан. Когда на Москву опускается вечер, включается светомузыка, уличные музыканты начинают петь под электрогитару, и мне кажется, что я попадаю в какой-то романтический фильм: струи воды, разноцветные огни, дымка, Besame mucho…

Как-то, просматривая Facebook, я наткнулась на пост своего коллеги: он жаловался, как ему надоел наш фонтан, у которого постоянно толкутся, шумят и курят неформально одетые подростки, цыгане с детьми и гастарбайтеры с золотыми зубами. И я в очередной раз подумала, что мы смотрим на одно и то же, но видим совершенно разные вещи. Мы не можем понять, почему другой человек делает выводы, противоположные нашим, получив те же самые данные, и поступает совсем не так, как поступили бы мы на его месте. Нас, с одной стороны, привлекают противоположности, нас тянет к тем, у кого есть те качества, которых нам не хватает, но одновременно нам бывает очень тяжело общаться. Иногда это служит причиной конфликтов в семье и на работе.

– «Ему либо просто неинтересно, либо нечего сказать, либо он слишком робок: на наших встречах мы активно и неформально обсуждаем новые идеи и предложения. Все говорят, а он молчит!»

– «Мне трудно иметь дело с такими поверхностными людьми: вместо того, чтобы сначала спокойно обдумать проблему, поискать, что пишут в интернете, они начинают сразу болтать и тратить время на обсуждение того, о чем не имеют полного представления!»

– «Она витает в облаках. Когда она дает задание, она ничего толком не объясняет. От нее трудно добиться четкого и детального описания того, что нужно делать. Бывает, что к концу проекта она теряет к нему интерес».

– «Для меня главное – это понять концепцию, придумать идею, а детали мне не важны, я не люблю, когда меня грузят несущественными мелочами. Я мотивирую подчиненных тем, что даю им полную свободу действий и не ограничиваю их инструкциями».

– «Некоторые люди так беспокоятся из-за пустяков. Моя коллега сказала мне, что у нее проблема. Я выслушал, понял, в чем суть, посоветовал, как ей нужно поступить и что сделать. Думаю, я ей очень помог».

– «Некоторые люди бывают такими черствыми. Я поделилась с ним тем, что меня так расстроило, я хотела простого участия, а он меня не понял, не поддержал, не посочувствовал, а просто выдал свои рекомендации, словно я сломанный автомат».

– «Он безответственный. Я не могу на него положиться: он все делает в последний момент, он не умеет нормально планировать, причем не только работу, но и отпуск. Я спрашиваю, когда и куда ты поедешь в отпуск летом. Лето уже через два месяца! Он говорит: лето так далеко, я не знаю, куда и когда я захочу поехать».

– «Я могу сделать так много за короткое время, когда придет вдохновение или когда сроки поджимают. Я и за одну ночь могу проект написать, если нужно. Когда некоторые нудные люди по нескольку раз в день спрашивают, работаю ли я над заданием, срок сдачи которого через три недели в четверг, меня это и смешит и раздражает!»

Вам знакомы такие ситуации? Можно ли избежать подобных конфликтов и недопонимания? Частично можно, если знать, что поведение, отличное от нашего, обусловлено психологическими особенностями личности. И для этого есть практический инструмент – MBTI (Myers-Briggs Type Indicator – Индикатор типов Майерс-Бриггс), который выявляет и объясняет естественные различия между людьми.

Комплексная типология MBTI, разработанная в прошлом веке Катариной Бриггс и ее дочерью Изабель Майерс-Бриггс, базируется на работах Карла Густава Юнга и подкрепляется огромным массивом статистических данных. MBTI является самым популярным инструментом в США и Европе. В основе MBTI лежит мысль о четырех фундаментальных парах предпочтений, которые определяют наш психологический тип: мы получаем энергию и вдохновение из разных источников; мы по-разному воспринимаем и перерабатываем информацию; мы принимаем решения, базируясь на разных ценностях; мы по-разному организуем себя и планируем свои действия в условиях неопределенности.

Лучше понять, что такое предпочтение, помогает метафора «правша и левша». Использование доминантной предпочитаемой руки (причем, заметьте, у каждого своей) естественно и не требует дополнительных усилий. Если же человек начинает использовать вторую руку, он чувствует дискомфорт. С другой стороны, если потребуется, мы можем постараться и научиться писать другой рукой.

E или I? Первая пара предпочтений помогает понять, где находится источник нашей энергии, куда направлено наше сознание. По терминологии MBTI, данная дихотомия называется Extravertion/Intraversion (экстраверсия или интроверсия). С точки зрения Юнга, это различие в предпочтениях является важнейшим.

Для людей со склонностью к экстраверсии, источником энергии служит внешний мир. Их вдохновляет и заряжает общение с другими людьми, они способны с легкостью устанавливать контакты с широким кругом лиц. Они интересуются множеством вещей. Они любят общаться, действовать и взаимодействовать. Чтобы понять проблему, им нужно ее сначала проговорить.

Интроверты же сосредоточены на своем внутреннем мире, они легко устают от «шумных сборищ» и предпочитают общаться с узким кругом близких друзей, нуждаются в уединении для «подзарядки батареек». Они любят размышлять. Они меньше говорят и больше слушают. Их интересы отличаются глубиной, но не широтой. Прежде чем обсуждать проблему, им нужно ее сначала обдумать.

S или N? Вторая пара предпочтений определяет наш способ восприятия информации. MBTI называет эту пару Sensing/iNtuition (сенсорика или интуиция).

Сенсорики живут в мире настоящего и наслаждаются осязаемой стороной жизни, воспринимая информацию с помощью пяти органов чувств. Чтобы понять, что на самом деле происходит, им необходим реальный опыт и конкретные факты. Они исключительно практичны и любят предустановленные способы ведения дел. Сенсорики умеют работать с большим количеством данных, они внимательны, замечают детали и подробности, прекрасно ориентируются на местности и умеют создать вокруг уют и красоту.

Интуиты устают от обилия фактической информации. Они могут не замечать деталей, потому что стремятся увидеть картину целиком и понять ее смысл. Им важно уловить настроение, тренд, связи между явлениями и событиями. Они склонны к обобщениям и теории. Им интереснее думать не о настоящем, а о будущих возможностях, и они могут быть не сильно озабочены тем, что их окружает здесь и сейчас. Им нравится «генерить» идеи, но не воплощать их в жизнь.

T или F? Третья пара предпочтений лежит в области принятия решений. MBTI называет эту пару Thinking/Feeling (мышление или чувства). Принятие решений является одним из самых труднораспознаваемых предпочтений.

Люди с ориентацией на «мышление», как правило, рассудительны, беспристрастны и объективны. В процессе принятия решений они стараются «подняться над ситуацией», смотреть со стороны и игнорировать личные интересы людей. Они стремятся к истине и справедливости, одинаковой для всех. Им непонятно, зачем поднимать шум и мучиться, если решение логично и принесет пользу, даже если это кому-то не нравится.

Люди, предпочитающие «чувства», принимают решения, базируясь на субъективных ценностях. Они стремятся к гармонии и милосердию. Им важен индивидуальный подход, в процессе принятия решений они ставят себя на место других и не принимают одинаковых правил «для всех».

J или P? Четвертая пара предпочтений связана со способом поведения в условиях неопределенности. MBTI использует термины Judging/Perceiving (структурность или спонтанность). Данное предпочтение является одним из самых явных и очевидных.

Люди, для которых важны планирование и контроль – это люди с предпочтением к «структурности». Они любят определенность и ориентированы на результат: сказано – сделано. В ситуациях неопределенности или нарушения сроков и договоренностей они испытывают стресс.

Люди, склонные к спонтанности, не любят планировать даже на завтра, они гибки, способны быстро адаптироваться к меняющейся ситуации, не испытывают никаких проблем при смещении графиков, многое делают в последний момент. Они ориентированы скорее на процесс, чем на результат, и испытывают стресс от внешних ограничений.

Мы рождаемся с определенными предпочтениями и должны развивать свои природные дарования, а также учиться работать с теми предпочтениями, к которым мы менее склонны, но которых требует от нас окружение: работа, семья или общество. Развитие типа продолжается всю жизнь, и с возрастом люди все более уверенно осваивают несвойственные им предпочтения.

Определение типа личности по MBTI начинается с тестирования по четырем основным дихотомиям, за которым следует интервью с профессиональным тренером для уточнения результатов теста. Процент совпадения самоощущения и результатов оценки довольно высок (75%). Комбинация четырех предпочтений рождает 16 MBTI-типов, подробно и доступно описанных, каждый со своими плюсами и минусами, рекомендациями для развития, лидерским стилем, особенностями поведения в стрессовых ситуациях и так далее.

Типология широко применяется в областях персонального роста, самосовершенствования и развития межличностных отношений. Если пригласить профессионального сертифицированного тренера, то MBTI можно предлагать на работе в качестве индивидуального тестирования и консультации, а также в качестве группового обучающего семинара. Это к тому же прекрасный тимбилдинг, позволяющий членам команды лучше узнать друг друга и научиться более эффективно взаимодействовать в процессе совместной работы. MBTI помогает понять ценность различий между людьми, потому что каждый тип обладает своими уникальными преимуществами.

Конечно, важно понимать, что MBTI это прежде всего инструмент познания, а не способ навешивания ярлыков и заключения людей в рамки. MBTI не оценивает навыки и способности, а говорит только о естественных предпочтениях, и поэтому MBTI нельзя использовать в целях отбора сотрудников.

Знание типологии не решает мигом все проблемы, не является оправданием наших ошибок и просчетов (да, у меня такой тип – и принимайте меня таким, как есть!), не избавляет нас от благородного труда строить отношения, но, несомненно, помогает сделать этот процесс более понятным и увлекательным. Да, люди сложнее, чем все типологии вместе взятые. Да, типология MBTI – это всего лишь одна из множества классификаций психологических типов. Да, совсем необязательно начинать классифицировать всех вокруг, но все же иногда очень полезно задуматься, почему наши коллеги, боссы, друзья, родственники ведут себя именно так, а не иначе, постараться понять их предпочтения и по возможности скорректировать свое поведение при общении с разными людьми.

Должна признать, что типология со временем так затягивает, что многие из «посвященных» в MBTI начинают анализировать предпочтения и определять психологические типы не только людей из своего окружения, но и литературных персонажей, звезд, ученых, писателей, в том числе давно почивших, и даже домашних животных. Я читала, что американцы определяют типы городов: например, солнечный, теплый и радостный Сан-Франциско – это ENFP (экстраверсия, интуиция, чувства, спонтанность), а чопорный и консервативный Вашингтон – ISTJ (интроверсия, сенсорика, мышление, структурность). Как вам кажется, к какому психологическому типу относится Москва?

ТИПОЛОГИЯ • Большая российская энциклопедия

• В книжной версии

  Том 32. Москва, 2016, стр. 154-155

• Скопировать библиографическую ссылку:

  ---

Авторы: А. П. Огурцов

ТИПОЛО́ГИЯ (от греч. τύπος – от­пе­ча­ток, об­ра­зец, фор­ма и …ло­гия), 1) ме­тод на­уч­но­го по­зна­ния, в ос­но­ве ко­то­ро­го ле­жит рас­чле­не­ние сис­тем объ­ек­тов и их груп­пи­ров­ка с по­мо­щью ти­па, т. е. обоб­щён­ной, идеа­ли­зи­ро­ван­ной мо­де­ли; 2) ре­зуль­тат ти­по­ло­гич. опи­са­ния и со­пос­тав­ле­ния.

Про­бле­мы Т. воз­ни­ка­ют во всех нау­ках, ко­то­рые име­ют де­ло с край­не раз­но­род­ны­ми по сво­ему со­ста­ву мно­же­ст­ва­ми объ­ек­тов (как пра­ви­ло, дис­крет­ных) и ре­ша­ют за­да­чу упо­ря­до­чен­но­го опи­са­ния и объ­яс­не­ния этих мно­жеств. Т. мо­жет ос­но­вы­вать­ся на по­ня­тии ти­па как осн. ло­гич. еди­ни­цы рас­чле­не­ния ли­бо ис­поль­зо­вать иные ло­гич. фор­мы. Это, во-пер­вых, клас­си­фи­ка­ция, цель ко­то­рой сво­дит­ся к по­строе­нию ие­рар­хич. сис­те­мы клас­сов и их под­клас­сов на ос­но­ве не­ко­то­рых при­зна­ков, как при­су­щих са­мим объ­ек­там (ес­теств. клас­си­фи­ка­ция), так и не свой­ст­вен­ных им; во-вто­рых, сис­те­ма­ти­ка, пред­по­ла­гаю­щая мак­си­маль­но пол­ную и рас­чле­нён­ную клас­сифи­ка­цию дан­но­го мно­же­ст­ва объ­ек­тов с фик­си­ро­ван­ной ие­рар­хи­ей еди­ниц опи­са­ния; в-треть­их, так­со­но­мия, в рам­ках ко­то­рой спе­ци­аль­но ис­сле­ду­ют­ся прин­ци­пы ра­цио­наль­ной клас­си­фи­ка­ции и сис­те­ма­ти­ки. По спо­со­бу по­строе­ния раз­ли­ча­ют эм­пи­рич. и тео­ре­тич. ти­по­ло­гию. В ос­но­ве пер­вой ле­жит ко­ли­че­ст­вен­ная об­ра­бот­ка опыт­ных дан­ных, фик­са­ция ус­той­чи­вых при­зна­ков сход­ст­ва и раз­ли­чия, на­хо­ди­мых ин­дук­тив­ным пу­тём, сис­те­ма­ти­за­ция и ин­тер­пре­та­ция по­лу­чен­но­го ма­те­риа­ла. Тео­ре­тич. Т. опи­ра­ет­ся на по­ни­ма­ние объ­ек­та как сис­те­мы и пред­по­ла­га­ет по­строе­ние его иде­аль­ной мо­де­ли, а так­же фик­са­цию прин­ци­пов так­со­но­мич. опи­са­ния (го­мо­ло­гич. сход­ст­во в сис­те­ма­ти­ке жи­вот­ных, прин­цип сим­мет­рии в фи­зи­ке эле­мен­тар­ных час­тиц и т. д.).

Об­щие прин­ци­пы Т. за­ви­сят от то­го, как ис­тол­ко­вы­ва­ет­ся по­ня­тие ти­па. Мож­но вы­де­лить три ли­нии в трак­тов­ке это­го по­ня­тия и coответственно три спо­со­ба по­строе­ния Т. Уже в ан­тич­но­сти скла­ды­ва­ет­ся пред­став­ле­ние о ти­пе как не­из­мен­ной, веч­ной иде­аль­ной сущ­но­сти, ко­то­рая пред­ше­ст­ву­ет су­ще­ст­во­ва­нию ве­щей (Пла­тон) или су­ще­ст­ву­ет в ве­щах (Ари­сто­тель) и про­яв­ля­ет­ся в ви­до­вых или ин­ди­ви­ду­аль­ных раз­ли­чи­ях в ка­че­ст­ве иде­аль­но­го про­об­ра­за, пла­на, нор­мы. В био­ло­гии эта ли­ния на­шла своё вы­ра­же­ние в мор­фо­ло­гич. Т., ста­вив­шей це­лью оты­ска­ние не­кое­го пер­во­ти­па («пра­ра­сте­ние» И. В. Гё­те, «ар­хе­тип» Р. Оу­эна), а из­мен­чи­вость трак­то­вав­шей как не­со­вер­шен­ное вы­ра­же­ние ре­аль­но су­ще­ст­вую­ще­го «пра­ти­па». Та­ко­го по­ни­ма­ния Т., в про­ти­во­вес мыш­ле­нию эво­лю­ци­он­но­му, при­дер­жи­ва­лись в 19 в. Г. Тейх­мюл­лер, в 20 в. – нем. учё­ные А. Неф и В. Тролль. По­доб­ные Т. строи­лись в срав­ни­тель­ной пси­хо­ло­гии, глу­бин­ной пси­хо­ло­гии, пси­хо­па­толо­гии (В. Штерн, Э. Шпран­гер, О. Вей­нин­гер и др.; ср. Т. ин­тро­верт­ных и экс­т­ра­верт­ных лич­но­стей К. Г. Юн­га, Т. тем­пе­ра­мен­тов Э. Креч­ме­ра). С ут­вер­жде­ни­ем идеи эво­лю­ции воз­ник­ла вто­рая ли­ния в трак­тов­ке Т., свя­зан­ная с ис­то­рич. по­ни­ма­ни­ем ти­па и Т. как ото­бра­же­ния сис­те­мы в её раз­ви­тии. Так, в био­ло­гии эво­лю­ци­он­ный под­ход при­вёл к фор­ми­ро­ва­нию фи­ло­ге­не­тич., или фи­ле­тич., сис­те­ма­ти­ки, ис­хо­дя­щей из по­ни­ма­ния го­мо­ло­гич. сход­ст­ва как кри­те­рия род­ст­ва, а ие­рар­хи­че­ски ор­га­ни­зо­ван­ной сис­те­мы ор­га­нич. ми­ра – как ото­бра­же­ния фи­ло­ге­нии. В язы­ко­зна­нии срав­нит.-ис­то­рич. Т., ос­но­ван­ная на срав­не­нии язы­ков по сход­ст­ву их суб­стан­ций (зву­ча­ния и зна­че­ния) и от­не­се­нии их по это­му кри­те­рию к оп­ре­де­лён­ным родств. груп­пам, при­ве­ла в нач. 1860-х гг. к по­строе­нию ге­неа­ло­гич. дре­ва ин­до­ев­ро­пей­ских язы­ков (А. Шлейхер), при­чём мор­фо­ло­гич. ти­пы язы­ков трак­то­ва­лись как ста­дии или вет­ви эво­люц. раз­ви­тия из не­кое­го еди­но­го пра­язы­ка.

Фор­ми­ро­ва­ние треть­ей ли­нии в трак­тов­ке Т. свя­за­но с по­ни­ма­ни­ем ти­па как осо­бо­го ме­то­до­ло­гич. сред­ст­ва, как ре­зуль­та­та слож­ной ра­бо­ты на­уч. мыш­ле­ния по ре­кон­ст­рук­ции су­ще­ст­вен­ных ха­рак­те­ри­стик ис­сле­дуе­мо­го мно­же­ст­ва объ­ек­тов, со­еди­нён­ных в по­ня­тии ти­па. Тип вы­сту­па­ет тем са­мым как идеа­ли­зи­ро­ван­ный объ­ект, а не как не­по­средств. за­мес­ти­тель эм­пи­ри­че­ски дан­но­го мно­же­ст­ва объ­ек­тов и в ка­че­ст­ве та­ко­во­го по­зво­ля­ет стро­ить мно­го­фак­тор­ные мо­де­ли, соз­да­вая ба­зу для ис­поль­зо­ва­ния ло­ги­ко-ма­те­ма­тич. ме­то­дов. Так, в язы­ко­зна­нии по­во­рот к ме­то­до­ло­гич. по­ни­ма­нию Т. по­влёк за со­бой от­каз от гло­баль­ных, срав­нит.-ис­то­рич. Т. язы­ков, при­вёл к ана­ли­зу ие­рар­хии уров­ней язы­ка и их еди­ниц, к фор­ми­ро­ва­нию со­дер­жа­тель­ной, или се­ман­тич., Т., ко­ли­че­ст­вен­ной (кван­ти­та­тив­ной) Т. (Дж. Грин­берг), ге­не­ра­тив­ной, или по­ро­ж­даю­щей, Т. (Б. А. Ус­пен­ский), струк­тур­ной Т., ана­ли­зи­рую­щей от­но­ше­ния ме­ж­ду эле­мен­та­ми сис­те­мы язы­ка, и др. (см. так­же Ти­по­ло­ги­че­ская клас­си­фи­ка­ция язы­ков, Ти­по­ло­гия лин­гвис­ти­че­ская). Ана­ло­гич­ная ли­ния за­мет­на и в био­ло­гии: кри­тич. пе­ре­смотр фи­ле­тич. так­со­но­мии при­вёл к чи­сло­вой так­со­но­мии амер. эн­то­мо­ло­га Р. Со­ка­ла, кон­ст­рук­ци­он­ной мор­фо­ло­гии Г. Ве­бе­ра, го­мо­ло­гич. мор­фо­ло­гии нем. зоо­ло­га А. Ре­ма­не, но­мо­ге­не­тич. так­со­но­мии А. А. Лю­би­ще­ва. В со­цио­ло­гии этот по­во­рот был осо­бен­но за­ме­тен в ме­то­де иде­аль­ных ти­пов М. Ве­бе­ра, т. е. в соз­да­нии аб­ст­ракт­ных кон­ст­рук­ций, пре­дель­ных по­ня­тий, не имею­щих не­по­средств. ана­ло­га в ре­аль­но­сти и ис­поль­зуе­мых для ис­сле­до­ва­ния при­чин от­кло­не­ния опи­сы­вае­мых ис­то­рич. реа­лий от иде­аль­но­го ти­па (Т. ми­ро­воз­зре­ний В. Диль­тея и др.).

Т., по­стро­ен­ная на ос­но­ве тео­ре­тич. пред­по­ло­же­ний, по­зво­ля­ет пред­ска­зы­вать воз­мож­ные и ожи­дае­мые объ­ек­ты, вы­яв­лять «не­за­ня­тые» уча­ст­ки, где позд­нее бу­дут по­ме­ще­ны вновь от­кры­тые фор­мы (как это бы­ло с пе­рио­ди­чес­кой сис­те­мой хи­ми­чес­ких эле­мен­тов). Вме­сте с тем ост­ро вста­ёт во­прос об эм­пи­рич. ин­тер­пре­та­ции Т., о со­от­не­се­нии её с ре­аль­ны­ми мно­же­ст­ва­ми объ­ек­тов, о на­хо­ж­де­нии оп­ре­де­лён­ных пра­вил (напр., за­прет не­ко­то­рых воз­мож­ных ком­би­на­ций) со­пос­тав­ле­ния ти­па и его эм­пи­рич. по­ка­за­те­лей. В ло­гич. уче­нии о Т., раз­ви­том Б. Рас­се­лом (для ко­то­ро­го ма­те­ма­тич. ло­ги­ка ос­но­ва­на на тео­рии ти­пов), тип оп­ре­де­ля­ет­ся как ран­го­вое зна­че­ние про­по­зи­цио­наль­ной функ­ции.

Типология

| Общество аналитической психологии

Фиона Росс

Загрузите этот документ в формате PDF

Основа

Типирование личности предполагает классификационную структуру, в рамках которой можно сравнивать тип одного человека и противопоставлять его другому. В основе типологии Юнга лежит конфигурация мандалы, квадратный круг, разделенный на четыре части, с крестом, исходящим в центр или от центра, несущим обещание баланса, союза и соединения противоположностей.Для Юнга мандала была выражением психики и символом самореализации и индивидуации. Эта конфигурация создает диаграмму единого и централизованного психологического поля, в котором действует человек.

Исторические влияния

Юнг продолжал долгое историческое развитие, применяя классификационную структуру к человеческой личности и темпераменту. Вот некоторые из его признанных влияний:

Восточных астрологов, которые классифицировали людей по знакам зодиака, господствующим над элементами земли, воздуха, огня и воды.Эта система изображалась в виде круга с центром, крестом и противоположностями.

Гиппократ, установивший в Древней Греции убеждение, что баланс жидкостей тела, рассматриваемых как две пары противоположностей, кровь и мокрота, холер и желчь, определяет характер.

Философы-гностики признали три типа, соответствующие трем психологическим функциям Юнга: мышление, чувство (которое считалось второстепенным) и ощущение.

Напротив, христианство поддерживало принципы любви и веры, но держало знание (мышление) на расстоянии.

Немецкий поэт и философ восемнадцатого века Шиллер писал о ядре (например, поэзии), которое можно было разделить на противоположности. Например, поэзию можно разделить на наивную поэзию, в которой преобладают ощущения, в которой поэт втянут в объект, и сентиментальную поэзию, которая интуитивно понятна и характеризуется отражением поэта о внутреннем впечатлении от объекта. Юнг видел соответствие между наивностью и экстраверсией, а также между сентиментальностью и интроверсией.

Юнг опирался на работы философа Ницше и психолога Уильяма Джеймса в постулировании противоположных типов отношения — интроверсии и экстраверсии.Ницше проводил различие между аполлоническим импульсом, который был интроспективным, создающим внутреннее видение, состояние, сравнимым со сновидением, и дионисийским импульсом безграничного инстинкта, охваченного варварской природой. Джеймс охарактеризовал два темперамента: рационалиста, который верит в абстрактные и вечные принципы, и фактического эмпирика. Он составил таблицы пар противоположных качеств, характеризующих два типа. Хотя Юнг не соглашался с характеристиками Джеймса, он также верил в пары противоположных качеств.

Установочный тип

Юнг понимал теорию как выражение типа личности теоретика. Он видел экстраверсию Фрейда, отраженную в его преимущественно центробежной теории, подчеркивающей стремление к удовольствию от объекта в сочетании с подавлением неприемлемых желаний. Это контрастировало с центростремительной, или интровертной, теорией Адлера с ее центральной концепцией превосходства эго, превосходства над субъектом.

Юнг хотел создать психологию, одинаково справедливую по отношению к обоим типам.В 1913 году он опубликовал «Вклад в изучение психологических типов», который закрепил его отделение от Фрейда и представил его первые идеи о различных типах сознания. В этой статье Юнг утверждал, что существует два противоположных движения либидо; Экстраверсия с интересом к внешнему миру и интроверсия, предполагающая обесценивание объектного мира. Они представляли два привычных ориентационных отношения к миру; внешнее движение интереса к объекту или движение от объекта к собственным психологическим процессам субъекта.Экстравертная психопатология была связана с защитой от депрессии, тогда как интроверсия характеризовалась защитой от эмоциональной изоляции.

Психологические функции

Юнг концептуализировал сознание как саморегулирующуюся структуру, присутствующую при рождении, сосредоточенную в эго, которое выражает свою способность ориентировать психику через различные отношения и функции. Четыре функции были представлены как две пары противоположностей: Мышление и Чувство, Интуиция и Ощущение, при этом доминирующий режим функционирования индивида находился где-то в каждом континууме.Функции обладают компенсирующей способностью, при этом бессознательная функция предназначена для уравновешивания нездорового одностороннего сознательного функционирования. Недоразвитая установка или функция были аспектом тени и, следовательно, очень сильны.

Сознание рассматривалось Юнгом как продукт как рациональных, так и иррациональных процессов встречи с реальностью и ее оценки. Ощущение и интуиция — это иррациональные функции в том смысле, что они являются перцептивными способами сбора данных. Мышление (объективное) и Чувство (субъективное) — это рациональные функции: они являются способами обработки информации и принятия решений.Ощущение говорит нам, что вещь есть, Мышление говорит нам, что это такое, а Чувство говорит нам, чего она для нас стоит. Интуиция основана на доверии к интуиции. Для Юнга психологическое расстройство отражало психический дисбаланс, при котором невроз чрезмерно подчеркивал характерные черты личности. Одной из основных задач первой половины жизни было научиться эффективно выражать свою доминирующую функцию и отношение.

Юнг выделил восемь основных типов:

Далее следует краткое описание каждого типа.

• Экстравертное мышление
  Принципиальный, идеалистический, объективный, рациональный.
• Интровертное мышление
  Под влиянием идей, независимый, часто боится близости.
• Экстравертное чувство
  Адаптивное, хорошо относящееся к внешнему.
• Интровертное чувство
  Сочувствующий, нравится другим, может быть зависимым, сдержанным.
• Extraverted Sensation
  Реалистично, конкретно, приятно и дружелюбно.
• Introverted Sensation
  Спокойный и пассивный, сдержанный, контролируемый и контролирующий.
• Экстравертная интуиция
  Предприимчивый, общительный, может быть безответственным.
• Интровертная интуиция
  Мистик, мечтатель и художник. Может быть навязчивым.

Юнг классифицировал себя как мыслителя-интроверта, следующей сильнейшей функцией которого была интуиция.

Постъюнгианские разработки и возможности

Возникает вопрос, можно ли связать психологические типы с другими типологиями. Связь с типом телосложения, или сомотипом, была установлена ​​Кречмером в «Физике и характере», опубликованной в 1921 году, в то же время, что и «Психологические типы» Юнга.Аррадж исследовал возможность интегрированной типологии, включающей физические и биохимические типы. Это может стать ценным звеном в восприимчивости к определенным заболеваниям. (Аррадж 1986).

Биби (2006) углубил теорию Юнга, связав функциональные установки с архетипами и архетипическими комплексами. Малберг (1987) расширил юнгианскую теорию, связав четыре функции с концепцией морфического резонанса, предложенной биохимиком Рупертом Шелдрейком, чья теория является одной из формирующих причинно-следственных связей, посредством которых формы предыдущих систем влияют на морфогенез последующих подобных систем.Мальберг связал интровертное чувство с чувствительностью к морфическому резонансу, а экстравертное чувство — со способностью передавать морфический резонанс.

Перечень типов Майерс-Бриггс был разработан для практического использования юнгианской типологии вне аналитического процесса. Комбинация двух установок и четырех функций с добавлением восприятия и суждения, которые в работах Юнга рассматривались как имплицитные, дает шестнадцать различных типов. Результаты анкеты, заполненной карандашом и бумагой, дают четыре буквы, указывающие на динамическую взаимосвязь между установками и функциями любого человека.Инвентаризация стала самым распространенным коммерческим приложением юнгианской теории.

—————————-

Список литературы

Аррадж Дж. (1986). «Забытый мост Юнга». Журнал аналитической психологии, 31 (2), стр. 173-180.

Биби Дж. (2006). «Психологические типы», гл. 6 в Справочнике по юнгианской психологии, изд. Пападопулос, Р. К., Лондон: Рутледж.

Юнг, К.Г. (1971). «Общее описание типов», в «Психологические типы», Собрание сочинений, т.6, гл. X, Лондон: Рутледж и Кеган Пол.

Хиллман, Дж. (1971). «Функция чувств», часть 2 лекций по типологии Юнга, Вудсток, Коннектикут: Spring Publications.

Mahlberg, A. (1987). «Доказательства коллективной памяти: проверка теории Шелдрейка». Журнал аналитической психологии, 32 (1), стр. 23-34.

Myers, K.D. и Кирби, Л. (1994). Введение в типографию: динамика и развитие, Оксфорд: Oxford Psychologies Press.

Quenk, N.L. (1996).В тисках: наша скрытая личность, Пало-Альто, Калифорния: Консультации психологов Press.

Фон Франц, М.-Л. (1971). «Низшая функция», часть 1 лекций по типологии Юнга, Вудсток, Коннектикут: Spring Publications.

Тип и типология — Юнгианское определение и применение

Тип

Характерное общее положение или функция .

[Функциональные типы] , которые можно назвать мышлением, чувством, ощущением и интуитивным типом, могут быть разделены на два класса в соответствии с качеством основной функции, т.е.е., на рациональное и иррациональное. Мыслящие и чувственные типы принадлежат к первому классу, чувственные и интуитивные типы — ко второму. Дальнейшее разделение на два класса допускается преобладающей тенденцией движения либидо, а именно интроверсией и экстраверсией. [«Определения», CW 6, пар. 835.]

Юнг считал, что раннее искажение типа из-за родительского или другого влияния окружающей среды может привести к неврозу в более позднем возрасте.

Как правило, всякий раз, когда происходит подобная фальсификация типа… индивидуум позже становится невротиком, и вылечить его можно только путем развития отношения, созвучного его природе.[«Общее описание типов», там же, пп. 560.]

Типология

Система, в которой индивидуальные установки и модели поведения классифицируются в попытке объяснить различия между людьми.

Модель типологии Юнга выросла из обширного исторического обзора вопроса о типах в литературе, мифологии, эстетике, философии и психопатологии. В то время как ранние классификации основывались на наблюдениях за моделями темперамента или физиологического поведения, модель Юнга касается движения энергии и того, как человек обычно или предпочтительно ориентируется в мире.

В первую очередь, это важный инструмент для исследователя, которому нужны определенные точки зрения и рекомендации, если он хочет свести хаотическое изобилие индивидуального опыта к любому виду порядка. … Во-вторых, типология очень помогает понять широкие различия, которые происходят между людьми, а также дает ключ к фундаментальным различиям в современных психологических теориях. И последнее, но не менее важное: это важное средство для определения «личного уравнения» практикующего психолога, который, вооруженный точным знанием своих дифференцированных и подчиненных функций, может избежать многих серьезных ошибок в работе со своими пациентами.[«Психологическая типология», там же, п. 986.]

Юнг выделил восемь типологических групп: две личностные установки — интроверсия и экстраверсия — и четыре функции — мышление, ощущение, интуиция и чувство, каждая из которых может действовать интровертным или экстравертным образом.

Интроверсия и экстраверсия — это психологические способы адаптации. В первом случае энергия движется во внутренний мир. В последнем интерес направлен к внешнему миру. В одном случае первостепенное значение имеет субъект (внутренняя реальность), а в другом — объект (вещи и другие люди, внешняя реальность).

[Интроверсия] обычно характеризуется нерешительным, задумчивым, уединенным характером, который держится особняком, уклоняется от объектов, всегда слегка обороняется и предпочитает прятаться за недоверчивым взглядом. [Экстраверсия] обычно характеризуется общительным, искренним и уступчивым характером, который легко приспосабливается к данной ситуации, быстро формирует привязанности и, отбрасывая любые возможные опасения, часто с неосторожной уверенностью отправляется в неизвестные ситуации.В первом случае очевидно субъект, а во втором — объект. [«Проблема типа отношения», CW 7, пар. 62.]

Решающим фактором в определении того, является ли человек интровертом или экстравертом, в отличие от того, какая установка действует в настоящее время, является не то, что он делает, а скорее мотивация для этого — направление, в котором его энергия естественным образом и обычно потоки.

Является ли человек преимущественно интровертом или экстравертом, становится очевидным только в связи с одной из четырех функций, каждая из которых имеет свою особую область знаний: мышление относится к процессу когнитивного мышления, ощущение — это восприятие посредством физических органов чувств, чувство — это функция субъективного суждения или оценки, а интуиция относится к восприятию через бессознательное.

Вкратце, функция ощущения устанавливает, что что-то существует, мышление говорит нам, что это означает, чувство говорит нам, чего оно стоит, и через интуицию мы ощущаем его возможности.

Таким образом мы можем ориентироваться по отношению к ближайшему миру так же полно, как когда мы определяем место географически по широте и долготе. Эти четыре функции чем-то похожи на четыре точки компаса; они столь же произвольны и столь же необходимы. Ничто не мешает нам сдвинуть стороны света на сколько угодно градусов в одну или другую сторону или дать им разные имена.Это просто вопрос условности и понятности.

Но в одном я должен признаться: я бы ни за что не отказался от этого компаса во время моих психологических путешествий и открытий. [«Психологическая теория типов», CW 6, pars. 958f.]

Базовая модель Юнга, включая взаимосвязь между четырьмя функциями, представляет собой четверку, как показано на диаграмме. (Мышление здесь произвольно помещается наверху; здесь могут быть размещены любые другие функции, в зависимости от того, какая из них наиболее предпочтительна.)

Юнг считал, что какой-либо одной функции самой по себе недостаточно для упорядочивания нашего восприятия самих себя или окружающего нас мира; все четыре необходимы для всестороннего понимания.

Для полной ориентации все четыре функции должны вносить одинаковый вклад: мышление должно способствовать познанию и суждению, чувство должно указывать нам, насколько и в какой степени вещь важна или неважна для нас, ощущение должно передавать нам конкретную реальность через видение, слушание, дегустацию , так далее., а интуиция должна позволять нам угадывать скрытые возможности на заднем плане, поскольку они тоже относятся к полной картине данной ситуации. [«Психологические типы», там же, пар. 900.] Юнг признал, что четыре ориентирующие функции не содержат всего в сознательной психике. Сила воли и память, например, не включены, потому что, хотя на них может влиять способ функционирования человека типологически, они сами по себе не являются типологическими детерминантами.]

Идеальным является наличие сознательного доступа к соответствующей функции или функциям. для конкретных обстоятельств, но на практике эти четыре функции не в равной степени находятся в распоряжении сознания.Одна неизменно более дифференцированная, она называется высшей или основной функцией . Функция, противоположная основной функции, называется четвертой или подчиненной функцией .

Термины «высший» и «низший» в данном контексте не подразумевают оценочных суждений. Нет функции лучше, чем другие. Высшая функция — это просто наиболее развитая функция, которую человек, скорее всего, будет использовать; аналогично, «низшая» не означает патологическую, а просто менее используемая по сравнению с предпочтительной функцией.Более того, постоянный приток бессознательного содержания в сознание таков, что самому себе, не говоря уже о внешнем наблюдателе, часто бывает трудно сказать, какие функции принадлежат сознательной личности, а какие — бессознательному.

Вообще говоря, судящий наблюдатель [мыслящий или чувствующий тип] будет иметь тенденцию ухватиться за сознательный характер, в то время как перцептивный наблюдатель [ощущающий тип или интуитивный] будет больше подвержен влиянию бессознательного характера, поскольку суждение в основном касается сознательного мотивация психического процесса, тогда как восприятие регистрирует сам процесс.[«Общее описание типов», там же, пп. 576.]

Что происходит с теми функциями, которые сознательно не вводятся в повседневное использование и, следовательно, не развиваются?

Они остаются в более или менее примитивном и инфантильном состоянии, часто в полусознательном или даже совершенно бессознательном состоянии. Относительно неразвитые функции составляют специфическую неполноценность, характерную для каждого типа и являющуюся неотъемлемой частью его общего характера. Односторонний акцент на мышлении всегда сопровождается неполноценностью чувства, а дифференцированное ощущение вредно для интуиции и наоборот.[«Психологическая теория типов», там же, пар. 955.]

Юнг описал две из четырех функций как рациональные (или оценивающие) и две как иррациональные (или воспринимающие).
Мышление как функция логического различения рационально. То же самое и чувство, которое как способ оценки наших симпатий и антипатий может быть столь же разборчивым, как и мышление. Оба основаны на рефлексивном, линейном процессе, который объединяется в конкретное суждение. Ощущение и интуиция называются иррациональными функциями, потому что они не зависят от логики.Каждый из них представляет собой способ восприятия просто того, что есть: ощущение видит то, что есть во внешнем мире, интуиция видит (или «улавливает») то, что есть во внутреннем мире.

Помимо основной функции, часто существует вторая, а иногда и третья вспомогательная функция, которая оказывает со-определяющее влияние на сознание. Это всегда тот, чья природа, рациональная или иррациональная, отличается от основной функции.

Типологическая модель Юнга является основой для современных типовых тестов, таких как индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI) и профиль личности Сингера-Лумиса, используемых в организационных условиях.

© из книги Дэрила Шарпа Jung Lexicon , воспроизведенной с любезного разрешения автора.

Типология личности и секрет познания человека

В древние времена Гиппократ из Кос, греческий врач в пятом и четвертом веках до нашей эры, и Гален из Пергама, греческий врач и философ во втором веке нашей эры, делили людей на типы. По их словам, эти типы основывались на уровне человека, который они идентифицировали как четыре жизненно важных жидкости организма, необходимых для питания, роста и обмена веществ, в первую очередь возникающих в процессе пищеварения.Эти врачи считали, что чрезмерный уровень любой из этих жидкостей в организме человека приводит к определенным, умеренно предсказуемым недостаткам и сильным сторонам характера.

В начале 1900-х швейцарский психиатр и психоаналитик Карл Юнг проявил большой интерес к тому факту, что он и его коллеги Альфред Адлер и Зигмунд Фрейд рассмотрели один и тот же клинический и научный материал и пришли к совершенно разным выводам, о которых он писал в своей статье. книга, Психологические типы .Он стремился примирить теории Фрейда и Адлера и разработал свою собственную модель, в которой человек характеризуется сначала оценкой предпочтений в их общей установке (т.е. интроверсия против экстраверсии), затем предпочтением между двумя функциями восприятия (например, ощущением и интуицией) и наконец, предпочтением между двумя функциями суждения (т. е. мышлением или чувством).

Источник: Джошуа Эрл / Unsplash

Прошло почти 100 лет с тех пор, как Карл Юнг превратил мышление древних в глубокие и душевные нюансы (более) современной психологической модели, однако типологии Юнга так и не были подтверждены эмпирически.Он основывал свои теории на наблюдениях и анекдотах и ​​критиковал академическую науку.

Юнг писал:

Любой, кто хочет познать человеческую психику, практически ничему не научится из экспериментальной психологии. Лучше ему посоветовать отказаться от точной науки, снять ученую мантию, попрощаться с занятиями и блуждать с человеческим сердцем по миру. (Юнг, 1916)

Дихотомия черт и легендарное Я

Изабель Бриггс Майерс, исследователь и практик теории Юнга, добавила четвертую дихотомию к модели Юнга (суждение vs.восприятие) в ее чрезвычайно популярном индикаторе типа Майерс-Бриггс. Дихотомии — это подразделения, представляющие противоположности, которые имеют тенденцию вести нас к отождествлению себя либо с той, либо с другой чертой. Большинство популярных типологий личности в значительной степени полагаются на дихотомию черт на каком-то уровне, однако такие разделения имеют одномерность. Сам Юнг однажды утверждал, что любой, кто является интровертом или экстравертом, естественно, будет помещен в сумасшедший дом.

Психолог Дэн П.Макадамс критически относился к любому подходу к пониманию людей в редукционистских терминах и особенно к характеристике человека исключительно с точки зрения личностных качеств. В действительности люди часто противоречат категориям, которые их помещают в модели. Макадамс (1995) писал: «Человека нельзя познать, не зная его черт. Но знать черты недостаточно». Он утверждал, что «психологи личности должны в первую очередь стремиться узнать людей» (McAdams, 1996).

При этом, по словам Макадамса, нам лучше всего пройти через три уровня оценки, начиная с оценки общих черт личности, которую он называет оценкой личности «Уровень 1», «первый уровень познания человека».»Современные психологи личности используют эмпирически проверенные наборы показателей черт характера, такие как Инвентарь большой пятерки , который оценивает экстраверсию, уступчивость, сознательность, негативную эмоциональность (часто называемую невротизмом) и непредубежденность (также известную как открытость опыту).

По словам Макадамса, проницательный эксперт переходит на второй уровень, зная личные проблемы:

«[Личные проблемы] говорят о том, чего люди хотят, часто в определенные периоды своей жизни или в определенных сферах деятельности, и какие жизненные методы используют люди (стратегии, планы, защиты и т. Д.), Чтобы получить то, чего они хотят или которых избегают получать то, чего они не хотят, с течением времени, в определенных местах и ​​/ или в отношении определенных ролей »(McAdams, 1996).

Источник: Дмитрий Ратушный / Unsplash

На «третьем уровне» мы получаем представление о чувстве объединения смысла и цели человека, его собственной концепции самоидентификации, которая проявляется особенно в том, как они рассказывают истории о себе. Макадамс (1996) объяснил: «[Современные мужчины и женщины] создают … более или менее последовательные, последовательные и оживляющие истории, которые объединяют человека в общество продуктивным и плодотворным образом и обеспечивают целенаправленную самоисторию.»

Личность Essential Читает

Модели неправильные, но потенциально полезные

Коммерциализация психологии неизбежно сокращается и, следовательно, развращает. Следовательно, как члены коммерциализированного общества мы всегда подвергаемся риску создавать карикатуры на самих себя. Тем не менее, оценка личности может быть полезным предиктором поведения. По крайней мере, это может помочь в нормализации беспокойства по поводу того, почему мы часто чувствуем, думаем и ведем себя определенным образом.

Великий британский статистик Джордж Бокс, как известно, утверждал: «Все модели ошибочны, некоторые полезны». Типологические модели помогают нам понять континуум личности. Мы просто должны быть осторожны, чтобы не допустить их точности или, что еще хуже, гороскопического значения. С другой стороны, человеческие личности — это не просто неснижаемые разовые вещи. Многие популярные личностные тесты действительно являются псевдонаукой, но мы должны быть осторожны, чтобы не путать этот факт с ложным представлением о том, что личность — это миф.Нет. В том-то и дело, что личность — это вещь. Это не фиксированный, но относительно стабильный, легко наблюдаемый и весьма значимый.

Даже точные науки сами строят и используют модели, обязательно используя свои собственные формы редукционизма. Box (1979) рассуждал так:

Было бы очень замечательно, если бы любая система, существующая в реальном мире, могла быть точно представлена ​​любой простой моделью. Однако хитро подобранные экономные модели часто действительно дают очень полезные приближения.Например, закон PV = RT, связывающий давление P, объем V и температуру T « идеального » газа через константу R, не совсем верен для любого реального газа, но он часто обеспечивает полезное приближение и, кроме того, его структура информативна, поскольку он проистекает из физического взгляда на поведение молекул газа. Для такой модели нет необходимости задавать вопрос «Верна ли модель?» Если правда должна быть всей правдой, ответ должен быть отрицательным. Единственный интересный вопрос: «Является ли модель информативной и полезной?»

Секрет познания человека

В конце концов, все дело в том, что у моделей есть свои ограничения.Почти наверняка лучший способ познать слои и отличительные черты своей реальной личности — и личности другого — — это дружба.

Источник: Матеус Ферреро / Unsplash

Психолог и исследователь Михай Чиксентмихайи (1990) предположил: «Именно в компании друзей мы можем наиболее отчетливо ощутить свободу личности и узнать, кто мы есть на самом деле». Дружба раскрывает разные части нас самих. К.С. Льюис (1960), автор книги Хроники Нарнии , писал о том, как дружба оживляет отдельные аспекты того, кто мы есть: «В каждом из моих друзей есть что-то, что только другой друг может полностью раскрыть.Сам по себе я недостаточно велик, чтобы вызвать активность всего человека; Я хочу, чтобы другие огни, кроме моего собственного, показали все его грани ».

Но дружба не только нам помогает знаю мы сами; это помогает нам становится мы сами. Льюис (1960) утверждал: «Хорошие люди становятся лучше, а плохие — хуже». Среди ближайших друзей Льюиса был J.R.R. Толкин, который был не только одним из друзей (они называли себя Инклингами), чье неизгладимое влияние сформировало Льюиса, но и остро изображенный в его эпопее, Властелин колец , формирующая роль товарищества друзей в процессе выполнения призвания более высокого, чем они сами.Я, например, наслаждайтесь изучение моделей личности, особенно с друзьями , и я верю, что такое удовольствие само по себе имеет достоинства.

Изображение в Facebook: GaudiLab / Shutterstock

Список литературы

Box, G.E.P. (1979). Устойчивость стратегии построения научных моделей. В Launer, R.L., & Wilkinson, G.N., Устойчивость в статистике . Academic Press, стр.201-236.

Юнг, К. Г. (1916). Новые пути в психологии. В Сборник статей по аналитической психологии под редакцией К. Э. Лонга. Лондон: Байер, Тиндалл и Кокс.

Юнг, К.Г. (1921/1971). Психологические типы. В г. Собрание сочинений К. Юнг, Том 6 . Принстон, Нью-Джерси: Издательство Принстонского университета.

Макадамс, Д.П. (1995, сентябрь). Что мы знаем, когда знаем человека? Личный журнал 63 (3): 365 — 396.

Макадамс, Д.П. (1996). Личность, современность и легендарное Я: современные рамки для изучения людей. Психологический опрос, 7 , 295-321.

Csikszentmihalyi, M. (1990). Поток: Психология оптимального опыта . Нью-Йорк: Харпер и Роу.

Льюис, К.С. (1960). Четверка любит . Лондон: Джеффри Блес.

Что разделяет психологию и типологию?

Что разделяет психологию и типологию?

18 / Исследования, теория и история

Теги: Адлер, Кэрол Шумате, Фрейд, Интровертная интуиция, интровертное ощущение, Джон Биб, Джон Джаннини, Юнг, юнгианцы, эффект наблюдателя, Сону Шамдасани

Февраль 2014 года

Существует разделение между психологией и типологией.Многие психологи и даже многие юнгианцы игнорируют главную работу Юнга « Психологические типы » и концепции, лежащие в ее основе. Эта область была предоставлена ​​в основном практикующим специалистам, которые используют прибор MBTI ^® для обучения, коучинга и других практических приложений.

Три юнгианских ученых, среди прочих, занимались этим вопросом в течение последнего десятилетия: Сону Шамдасани, Джон Джаннини и Джон Биби. Я не могу отдать должное сложности их идей здесь, но я хотел бы резюмировать несколько их моментов.

Шамдасани (2003), редактор Красной книги , описывает, насколько противоречивым был Психологические типы с самого начала, собрав восторженные отзывы и резкую критику. Попытки Юнга примирить системы Фрейда и Адлера друг с другом с помощью его концепции типологии привели его к предположению, что некоторые психологии лучше работают для определенных типов пациентов из-за их созвучия с соответствующими типологиями этих пациентов, а не обязательно потому, что психологический подход лучше. другим.Шамдасани рассказывает, насколько нежелательным был этот вывод в психологическом сообществе: «Психологи неохотно рассматривали теории, которые, как они утверждали, имели универсальную значимость, просто как выражение своего типа и, соответственно, относились к ним» (стр. 83). Юнг не помогал, когда он делал комментарии, подразумевая, что научная психология невозможна: «Нигде наблюдатель не мешает эксперименту больше, чем в психологии. Из-за этого нельзя, так сказать, никогда в достаточной мере установить факты »(1954, п. 160).

Юнгианский аналитик Джон Джаннини (2004) предложил другую возможную причину — различие типов между психологами (особенно юнгианскими аналитиками) и самой системой типологии — в главе своей книги под названием «Разделенная семья Юнга». Он отмечает, что аналитики, как правило, интроверты и интуитивны, и «интуитивно ориентированные аналитики [см.] Типологию представляют собой чувственную заботу, в которой преобладают детали и категоризация» (стр. 483).

Джон Биби, как и Джаннини, также рассматривает главу X Юнга как продукт ощущений, в частности интровертных ощущений:

Ясно, что Юнг точно наблюдал за людьми, сравнивал свои впечатления со своими воспоминаниями о других подобных людях, отмечая сходства и различия, пока не удалось удовлетворительно разделить людей на типы в соответствии с их доминирующим сознанием — по определению, работа интровертных ощущений.(2012, стр. 64)

Бибе, однако, считает, что предпочтение Юнга интуиции также сыграло роль в отчуждении Юнга и его типологии от остальной части психоаналитического сообщества, указывая на «культурную девальвацию интровертной интуиции» (стр. 62). В замечании, которое ссылается на точку зрения Шамдасани, Биб объясняет, как концепция интуиции Юнга и его доверие к ней как к мыслительному процессу были достаточными для того, чтобы обеспечить его отделение от современных, а также от будущих коллег:

Разрыв с психоанализом и проникновение в активное воображение открытия, изложенные в Красной книге , привели Юнга в его последующих трудах к более полному восприятию реальности иррационального.Поступая таким образом, он отрицал адаптацию, которая начинала казаться ему ложной — та, которая была выбрана для удовлетворения коллективного, рационального, научного климата его времени, а не его собственных интуитивных проблесков иррациональной силы бессознательного. (2012, с. 62)

Я нахожу все эти идеи очень полезными, но мне также интересно, мог ли собственный строго диалектический стиль Юнга запутать воду. Когда терминология главы X Юнга получила признание в психологических кругах, Юнг отказался от ее популярности и в своем предисловии к аргентинскому изданию выступил с резким предупреждением против использования своих концепций роботизированным способом:

Это прискорбное недоразумение полностью игнорирует тот факт, что такого рода классификация — не что иное, как детская комнатная игра.… Моя типология — это скорее критический аппарат, служащий для сортировки и организации беспорядка эмпирического материала, но ни в каком смысле не для того, чтобы с первого взгляда навешивать ярлыки на людей. (1934, стр. Xiv)

Я подозреваю, что предостерегающий релятивизм Юнга, его желание сдерживать напряжение противоположностей и никогда не выходить за борт в любом направлении, возможно, парадоксальным образом отправили его за борт в его предупреждении о «ярлыках». Кто захочет рискнуть быть обвиненным в «детских комнатных играх»?

Конечно, у отчуждения, вероятно, есть много других причин, и я, очевидно, склонен верить, что типология Юнга заслуживает большего внимания со стороны психологов и юнгианских аналитиков.Юнгианские аналитики и академические психологи, несомненно, имеют разный набор причин для своего выбора фокуса.

Какие вы видите причины разрыва?

Артикул:

Биби Дж. (2012). Психологические типы у Юнга и Фрейда. Jung Journal: Culture & Psyche , 6 (3), 58–71.

Юнг, К. Г. (1934/1971). Предисловие к аргентинскому изданию Психологические типы . В H. Read et al. (Серия ред.) собрание сочинений К.Дж. Юнг (R.F.C. Hull, Trans.) ( Vol. 6, pp. Xiv — xv). Принстон, Нью-Джерси: Издательство Принстонского университета.

Юнг, К. Г. (1954). Развитие личности . Издательство Принстонского университета: Принстон, Нью-Джерси.

Джаннини Дж. (2004). Компас души . Центр приложений психологического типа: Гейнсвилл, Флорида.

Шамдасани, С. (2003). Юнг и создание современной психологии: мечта науки. Издательство Кембриджского университета: Кембридж, Великобритания.

Заголовок: Джилиан Густлин, «Рара Авис 1», 2011 г.

Поделись с друзьями и коллегами:

Примеры типологии

Термин «типология» относится к изучению различных типов. Типология может использоваться во всех отраслях и дисциплинах, включая теологию, антропологию, археологию, лингвистику, психологию, политику, образование, медицину, сельское хозяйство и многое другое.

Понимание значения типологии

Типология чаще всего классифицирует людей или предметы по определенным общностям или классифицирует их по определенным различиям.Использование типологии помогает исследователям и другим людям лучше понять определенные условия или факторы. Например, эволюцию и нюансы языка можно лучше понять, рассматривая различные похожие языки с общими чертами, а не пытаясь в целом сравнивать и противопоставлять все языки одновременно.

Примеры типологии

• Социально-политическая типология — это исследование четырех типов политической организации, разработанное Elman Service.К четырем различным типам относятся «банда», «племя», «вождество» или «государство».
• Лингвистическая типология — Изучение языка с акцентом на структуру и разнообразие языков
• Морфологическая типология — Созданная Фридрихом фон Шлегелем и Августом фон Шлегелем методология, с помощью которой язык классифицируется на основе стиля сочетания морфем внутри язык. Две основные категории — это аналитические и синтетические языки.
• Антропологическая типология — категоризация или классификация культур в соответствии с расой
• Типология транссексуализма Бланшара — Разработанная Рэем Бланшаром в последние два десятилетия 20-го века, эта типология классифицирует мужской / женский транссексуализм для рассмотрения различных типов людей, стремящихся к смене назначения. хирургия
• Типология Милевского — это система классификации, связанная с языком, созданная Тадеушем Милевски, делящая языки на 6 групп на основе синтаксических отношений.
• Типология Павлова — набор текста, учитывающий индивидуальные различия с психофизиологической точки зрения. жилые фермы / фермы для жизни, пенсионные фермы, фермы с ограниченными ресурсами, большие семейные фермы и очень большие семейные фермы.
• Типология сасанга — Традиционная в Корее медицинская типология, созданная Ли, Дже-ма, разделяющая людей на основе Большого Ян, Малого Ян, Большого Инь и Малого Инь.
• Археологическая типология — В этой типологии для классификации артефактов используются различные черты.
• Психологическая типология — Классифицируются типы личности.
• Архитектурная типология — Использование черт зданий или пространств для их классификации.
• Богословская типология — изучение взаимоотношений людей в Библии, особенно в Ветхом Завете, и типа Христа, воплощенного в их поведении.
• Типология Окшотта — разработанная Юартом Окшоттом, эта типология классифицирует мечи, существовавшие в средневековье, особенно с 11 по 1 века.Есть девять категорий мечей.

Понимание типологии важно, если вы хотите провести исследование и если вы хотите использовать разные системы классификации, чтобы понять, как вещи соотносятся друг с другом.

Лингвистическая типология | Психология вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Язык: Лингвистика · Семиотика · Речь

---

Лингвистическая типология — это подраздел лингвистики, изучающий и классифицирующий языки в соответствии с их структурными особенностями.Его цель — описать и объяснить структурное разнообразие языков мира. Он включает в себя три субдисциплины: качественная типология занимается вопросом сравнения языков и внутриязыковой вариативности, количественная типология занимается распределением структурных паттернов в языках мира, а теоретическая типология объясняет это распределение.

Качественная типология разрабатывает кросс-лингвистически жизнеспособные понятия или типы, которые обеспечивают основу для описания и сравнения отдельных языков.Ниже приведены несколько примеров.

Типологические системы [править | править источник]

Позиционирование субъект-глагол-объект [править | править источник]

Один набор типов определяется основным порядком подлежащего, глагола и прямого объекта в предложениях:

Обычно это сокращенно SVO и т. Д., И их можно назвать «типологиями» языков, к которым они применяются.

В некоторых языках глаголы разделяются на вспомогательные и инфинитивы или причастия, а между ними помещается подлежащее или объект.Например, немецкий («Im Wald habe ich einen Fuchs gesehen » — * «В лесу я видел лису»), голландский («Hans vermoedde dat Jan Piet Marie zag leren zwemmen » — * «Ганс подозревал, что Ян Пит Мари видел, как учил плавать») и валлийский (« Mae ‘r gwirio sillafu wedi’i gwblhau » — * «Проверка правописания после завершения»). В этом случае типология основана на неаналитических временах (т. Е. Тех предложениях, в которых глагол не расщепляется) или на положении вспомогательного.Таким образом, немецкий — это SVO / VSO (без «im Wald» агент будет первым) в основных предложениях, а валлийский — это VAP (и P будет идти после инфинитива).

И немецкий, и голландский часто классифицируются как языки V2, поскольку глагол неизменно встречается как второй элемент полного предложения.

Некоторые языки допускают относительно свободный порядок составных частей, что создает проблему для их классификации. Чтобы определить базовый тип составляющего порядка в этом случае, нужно посмотреть на частоту появления различных типов в декларативных утвердительных основных предложениях в прагматически нейтральных контекстах, предпочтительно со старыми референтами.Так, например, русский язык является языком SVO, поскольку это наиболее частый составной порядок в данных условиях, хотя в текстах возможны всевозможные вариации. Когда нет явного предпочтения в описанных условиях, язык относится к языкам с гибким порядком составления (самостоятельный тип).

Эргативный винительный падеж [править | править источник]

Другая распространенная классификация — винительный или эргативный в языке.В языке с падежами классификация зависит от того, имеет ли подлежащее непереходного глагола тот же падеж, что и агент или пациент переходного глагола. Если в языке нет падежей, но это AVP или PVA, тогда классификация может быть основана на том, находится ли подлежащее непереходного глагола на той же стороне, что и агент или пациент переходного глагола.

Многие языки демонстрируют смешанное винительное и эргативное поведение (например, эргативная морфология, обозначающая аргументы глагола, поверх винительного синтаксиса).В других языках (называемых «активными языками») есть два типа непереходных глаголов — некоторые из них («активные глаголы») присоединяются к подлежащему в том же падеже, что и агент переходного глагола, а остальные («статические глаголы») присоединяются к субъект в том же случае, что и пациент. Однако другие языки ведут себя эргативно только в некоторых контекстах (это называется расщепленной эргативностью и обычно основывается на грамматическом лице аргументов или во времени / аспекте глагола). Например, в грузинском языке так ведут себя только некоторые глаголы, и, как правило, только тогда, когда используется время, называемое аорист.

См. Также: морфосинтаксическое выравнивание.

Количественная типология имеет дело с распределением и совместным возникновением структурных паттернов в языках мира. Двумя основными типами неслучайного распределения являются предпочтения (например, абсолютные и имплицитные универсалии, семантические карты, иерархии) и корреляции (ареальные модели, например, Sprachbund).

,
• Комри, Б. (1989). Языковые универсалии и лингвистическая типология: синтаксис и морфология.Оксфорд: Блэквелл, 2-е изд.
• Крофт, В. (1990). Типология и универсалии. Кембридж: Кембридж UP.
• Cysouw, M. (2005). Количественные методы в типологии. Количественная лингвистика: международный справочник, под ред. Габриэля Альтманна, Райнхарда Келера и Р. Пиотровски. Берлин: Мутон де Грюйтер.
• Николс, Дж. (1992). Языковое разнообразие в пространстве и времени. Чикаго: Издательство Чикагского университета.
• Сонг, Дж. Дж. (2001). Лингвистическая типология: морфология и синтаксис.Харлоу и Лондон: образование Пирсона (Лонгман).
• Сонг, Дж. Дж. (ред.) (готовится к печати). Оксфордский справочник лингвистической типологии. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
• Уэйли, Л.Дж. (1997). Введение в типологию: единство и разнообразие языков. Парк Ньюбери: Сейдж.

быть: Тыпалёгія моў cs: Typologická klasifikace jazyků da: Typologi og universalier de: Sprachtypologie es: Tipología lingüística eo: Lingva tipologio fa: گونه‌شناسی زبان fr: Typologie des langues он: טיפולוגיה ко: 유형론 nl: Taaltypologie нет: Lingvistisk typologi pt: Tipologia lingüística

книг по типологии и психологии — Alibris

Типы личности: использование…

Дон Ричард Рисо
Купить от $ 2.14

Пожалуйста, поймите меня II: …

Дэвид Кейрси
Купить от $ 1.00

Пожалуйста, поймите меня: …

Дэвид Кейрси, Мэрилин Бейтс
Купить от 0,99 $

Полная эннеаграмма: 27 …

Беатрис Честнат, доктор философии
Купить от $ 13.68
электронная книга от 9,95 $

Подарки различаются :…

Изабель Бриггс Майерс, Питер Б. Майерс
Купить от $ 2.57

Психоаналитический диагноз: …

Нэнси МакВильямс, доктор философии
Купить от 1,45 $
электронная книга от 18,00 $

Спиральная динамика: освоение …

Дон Эдвард Бек, Кристофер Коуэн
Купить от 21,11 $
электронная книга от 30,00 $

Type Talk на работе (пересмотренный): …

Отто Крегер, Джанет М. Туесен
Купить от 1 доллара.29

Это просто моя природа

Кэрол Таттл
Купить от 1,45 $

Слушание, как Бог говорит: 52 недели …

Ева Аннунциато, Джеки Брюстер
Купить от $ 12,86

Народный кодекс: все …

Тейлор Хартман
Купить от 1,45 $
электронная книга от 12,99 $

Чему Шаму научил меня …

Эми Сазерленд
Купить от 1 доллара.44 год

Народный кодекс и …

Тейлор Хартман
Купить от $ 11,74

Современная эннеаграмма: …

Кейси Бергхоф, Мелани Белл
Купить от $ 4.00

Чтение людей: как видеть …

Энн Богель
Купить от 1,21 $
электронная книга от 14,99 $

Книга викторин на тему личности …

H Becker
Купить от 1 доллара.45

5 паттернов личности: …

Стивен Кесслер, Кристин Крисман (иллюстратор)
Купить от $ 15,86

Цветовой код: новый способ …

Тейлор Хартман
Купить от 0,99 $

Эннеаграмма в любви: A …

Стефани Бэррон Холл
Купить от $ 7.80

Просто ваш тип: создайте …

Пол Тигер, Барбара Бэррон-Тигер
Купить от 1 доллара.45

Какой я тип ?: Узнай, кто …

Рене Барон
Купить от 1,45 $

Я новой личности …

Джон Олдхэм, Лоис Б. Моррис
Купить от 1,45 $

Личность с семью чакрами …

Шай Тубали
Купить от 4,79 $

Юнг будет жить к

Евгений Паскаль
Купить от 1,45 $

.