Учебник поведенческая экономика: 5 книг о поведенческой экономике — все самое интересное на ПостНауке

Содержание

Поведенческая и экспериментальная экономика | EUSP.org

Поведенческая и экспериментальная экономика | EUSP.org Перейти к основному содержанию

In English

Описание курса

Курс представляет студентам обзор тем, связанных с особенностями моделирования человеческого поведения, не укладывающихся в понятие рационального. Студенты обсудят важные законы и закономерности из области экономики и психологии — закон Энгеля, основной психологический закон Кейнса, закон показательного потребления Веблена, закон подкрепления Торндайка, закон иерархии потребностей и очередности их удовлетворения и пр.

Студенты узнают об основных психологических факторах, определяющих экономическое поведение индивида, и о том, как они учитываются в современных подходах к экономическому моделированию иррационального поведения человека. В результате курса студенты не только научатся применять современный математический инструментарий для решения содержательных экономических задач, но и будут лучше понимать мотивы собственных поступков в различных ситуациях.

Ориентировочная программа курса

Тема 1. Основания поведенческой и экспериментальной экономики

Поведенческие исследования: исторический экскурс. Поведенческая экономика vs. неоклассическая экономика. Методология экспериментальной экономики. Эксперименты (естественные, лабораторные, полевые) как эмпирический инструмент. Эксперименты в экономике и психологии. Общие правила проведения экспериментов

Тема 2. Иррациональное экономическое поведение: факты и интерпретации

Предсказуемо иррациональный индивид. Концепция относительности при принятии решений. Противоречивость спроса и предложения. Эффект нулевой цены. Проблема прокрастинации и самоконтроля. Влияние различных возможностей на достижение целей. Эффект ожиданий. Стереотипы. Потребность в уникальности. Социальные и рыночные нормы. Взаимодействие внешних стимулов и внутренней мотивации. Феномен вытеснения внутренней мотивации. Законы и закономерности в экономике и психологии

Тема 3. Принятие решений в условиях определенности

Игнорирование альтернативных издержек. Возвеличивание утопленных издержек. Зависимость от меню и эффект приманки. Неприятие потерь и эффект владения. Готовность получить компенсацию (WTA) и готовность заплатить (WTP). Феномен точки отсчета в безрисковом выборе. Функция ценности Канемана–Тверски. Эффект якоря

Тема 4. Принятие решений в условиях неопределенности

Риск и неопределенность в моделях принятия решений: общие положения. Ограниченность когнитивных способностей. Ошибка игрока. Пренебрежение базовым отношением. Оправдательное мышление. Эвристика доступности. Фрейминг-эффекты при принятии решений в условиях риска. Парадокс Алле. Эффект неоднозначности Д. Эллсберга. Теория перспектив А. Тверски и Д. Канемана. Невероятностные веса в оценке перспектив. Аномалии экономической жизни по Р. Талеру

Литература

Блэкуэлл Р. Д., Миниард П., Энджел Д. Поведение потребителей: учебник. 10-е изд. СПб.: Питер, 2010.
Боулз С. Микроэкономика: поведение, институты и эволюция. М.: Дело, 2011.

Advances in Behavioral Economics / Eds. C. F. Camerer, G. Loewenstein, M. Rabin. Princeton University Press, 2004.
Angner E. A Course in Behavioral Economics. New York: Palgrave Macmillan, 2012.
Ariely D. Predictably Irrational. New York: Harper Collins, 2008.
Bardsley N., Cubitt R., Loomes G., Moffatt P., Starmer C., Sugden R. Experimental Economics: Rethinking the Rules. Princeton University Press, 2009.
Behavioral and Experimental Economics / Eds. S. N. Durlauf, L. E. Blume. New York: Palgrave Macmillan, 2010.
Cartwright E. Behavioral Economics, 2nd ed. New York: Routledge, 2014.
Dhami S. The Foundations of Behavioral Economic Analysis. Oxford University Press, 2016.
Friedman D., Sunder S. Experimental Methods: A Primer for Economists. Cambridge University Press, 1994.

Handbook of Experimental Economics Results / Eds. C. R. Plott, V. L. Smith. Elsevier, 2008.
Kahneman D., Tversky. A. Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, Vol. 47, No. 2 (Mar., 1979), pp. 263–292.
Smith V. L. Bargaining and Market Behavior: Essays in Experimental Economics. Cambridge University Press, 2000.
Thaler R. H. Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company, 2016.
Tversky A., Kahneman D. Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty. Journal of Risk and Uncertainty, Vol. 5, No. 4 (1992), pp. 297–323.

очень краткое введение», Мишель Бэддели – Литрес

Посвящается моей бабушке Ирен Бэддели, в девичестве Бейтс (1916–2009), к столетию со дня ее рождения. В память о ее житейской мудрости и безграничной поддержке, которую она оказывала своим внучкам.

Когда б весь год веселый праздник длился,
Скучней работы стали б развлеченья;
Но редки празднества – и в радость всем.
Лишь необычное бывает мило.

У. Шекспир. Король Генрих IV. Часть 1, сцена I^[1]

Michelle Baddeley

BEHAVIOURAL ECONOMICS

A Very Short Introduction

Перевод с английского Н. В. Шиловой и И. М. Агеевой Под научной редакцией М. И. Левина

“Behavioural Economics: A Very Short Introduction” by Michelle Baddeley was originally published in English in 2017. This translation is published by arrangement with Oxford University Press. Delo Publishers of RANEPA is solely responsible for this translation from the original work and Oxford University Press shall have no liability for any errors, omissions or inaccuracies or ambiguities in such translation or for any losses caused by reliance thereon.

Книга Мишель Бэддели «Поведенческая экономика: очень краткое введение» впервые была опубликована на английском языке в 2017 г. Настоящий перевод публикуется по соглашению с Oxford University Press. Издательский дом «Дело» РАНХиГС несет исключительную ответственность за настоящий перевод оригинальной работы, и Oxford University Press не несет никакой ответственности за какие бы то ни было ошибки, пропуски, неточности или двусмысленности в переводе или любой связанный с этим ущерб.

От научного редактора

Книга, которую вы открыли, посвящена сравнительно новой области экономической науки – поведенческой экономике. Возникло это направление из желания найти объяснение многим наблюдаемым экономическим явлениям, которые кажутся парадоксальными с точки зрения традиционной экономической теории, и расширить область применения экономики.

Традиционная экономическая теория базируется на некоторых постулатах, касающихся в первую очередь принятия решений людьми, фирмами, государствами и другими так называемыми экономическими агентами. Руководствуясь этими постулатами, экономисты выводят многочисленные важные следствия и делают выводы, касающиеся взаимосвязи между экономическими агентами, что, в свою очередь, определяет состояние экономических систем. Однако давно было замечено, что поведение экономических агентов далеко не всегда соответствует не только выводам традиционной экономики, но и предположениям – постулатам – о том, какими принципами руководствуются экономические агенты при принятии решений: их поведение отличается от того, которое могло бы соответствовать этим постулатам, и иногда кажется парадоксальным (вспомним замечательную пословицу «Не по хорошу мил, а по милу хорош»). Для объяснения подобных отклонений от «рационального» поведения часто ссылаются на особенности человеческой психологии. Возникает естественный вопрос: «А почему бы не учесть такие психологические особенности в экономической теории?». Именно это, на наш взгляд, привело к появлению новой области экономической науки – поведенческой экономики.

Эта область сегодня бурно развивается. Она включает в себя анализ поведения не только отдельных экономических агентов, но и коллективов и целых экономических систем. Ее выводы позволяют экономистам лучше объяснить наблюдаемые экономические явления и точнее предсказать последствия многих экономических, финансовых и политических решений.

Я надеюсь, что читатель найдет в этой книге объяснение особенностей своего поведения, поведения окружающих и увидит, что многое из того, что кажется подчас странным и неразумным, является во многих случаях целесообразным и требует учета для достижения желаемых результатов. При этом, как пишет один из ведущих современных экономистов Ицхак Гильбоа в книге «Как принять наилучшее решение? Теория принятия решений на практике» (Москва: ИД «Дело», 2017), «о качестве решения может судить… только сам принимающий решение» – и это точно определяет философию поведенческой экономики.

Примечания

Мы решили снабдить книгу примечаниями переводчиков, касающимися аксиоматики выбора и концепции «ожидаемой полезности», поскольку автор использует эти понятия без разъяснения.

1. Одной из важнейших концепций современной экономики является концепция рационального поведения экономического агента. Рациональное поведение предполагает, что выбор экономического агента из некоторого набора альтернатив соответствует системе его предпочтений, которая удовлетворяет ряду аксиом. Среди них особую роль играют следующие три аксиомы: аксиома полноты, аксиома рефлексивности и аксиома транзитивности предпочтений.

Предпочтения — это некоторое (субъективное) отношение экономического агента к предоставленным альтернативам, часто именуемым «набором благ». Если из двух альтернатив, например А и В, агенту больше нравится альтернатива А, чем В, то говорят, что агент предпочитает альтернативу А альтернативе В. Если агенту безразлично, какую альтернативу выбрать, то говорят, что альтернативы А и В эквивалентны. Если альтернатива А предпочитается альтернативе В или альтернатива А эквивалентна альтернативе В, то говорят, что А не хуже В или что А не менее предпочтительна, чем В. Аксиома полноты предполагает, что любые две альтернативы (два набора) из заданного множества альтернатив «сравнимы между собой», то есть для любой пары альтернатив агент может указать, эквивалентны ли эти альтернативы, или более предпочтительную для него альтернативу. Аксиома рефлексивности предполагает, что любая альтернатива не менее предпочтительна для агента, чем она сама. Аксиома транзитивности предполагает, что если альтернатива А не хуже, чем альтернатива В, а альтернатива В не хуже, чем альтернатива С, то альтернатива А не хуже альтернативы С. Важно отметить, что, таким образом, у агента есть представление о том, какая из альтернатив является для него наилучшей, и именно ее он будет выбирать. Выполнения этих трех достаточно простых и интуитивно понятных аксиом часто достаточно, чтобы такого экономического агента считать «рациональным». В тех случаях, когда выбор агента не удовлетворяет этим аксиомам, говорят о нарушении рациональности в поведении агента, о его «нерациональности». Подобное поведение и является предметом обсуждения в данной книге.

2. О функции полезности. В экономической теории часто предполагают, что экономическому агенту присуща некоторая функция, определенная на множестве альтернатив и принимающая некоторые числовые значения. При этом если альтернатива А лучше альтернативы В, то значение этой функции для альтернативы А больше, чем ее значение для альтернативы В. Одна из замечательных теорем экономической теории (так называемая теорема Дебре) утверждает, что при определенных предположениях, которым удовлетворяют предпочтения агентов (это три указанные аксиомы и еще некоторые дополнительные аксиомы), наилучшая альтернатива, которую выберет агент, – это альтернатива, в которой значение функции полезности максимально (и что такая функция полезности существует).

3. Выбор в условиях неопределенности. Часто, когда мы имеем дело с необходимостью выбирать среди альтернатив, каждая из которых может реализоваться с некоторой вероятностью, и каждой такой альтернативе соответствует некоторый выигрыш, мы получаем свой набор аксиом, которому должен удовлетворять выбор «в условиях неопределенности». В этом случае при выборе наилучшей альтернативы экономический агент должен учитывать не только величину выигрыша, который он получит при выборе той или иной альтернативы, но и вероятность реализации такой альтернативы. В соответствии с концепцией так называемой ожидаемой полезности, предложенной Джоном фон Нейманом и Оскаром Моргенштерном, «рациональный» агент выберет такую наилучшую для себя альтернативу, которая будет максимизировать некоторую функцию (функцию полезности), называемую функцией ожидаемой полезности. Другими словами, можно ввести некоторую функцию, которая бы отражала предпочтения агента в отношении потребления в неопределенности. Эта функция может учитывать то, что некоторые агенты могут предпочитать более рисковые варианты, то есть сулящие относительно больший выигрыш, но с небольшой вероятностью (такие агенты склонны к риску), в то время как другие агенты предпочитают меньший выигрыш, но зато получаемый с достаточно большой вероятностью (они не склонны к риску). «Промежуточные» агенты «нейтральны» по отношению к риску. В традиционной экономической теории агент в условиях неопределенности считается «рациональным», если он в своем выборе максимизирует функцию ожидаемой полезности, то есть его выбор соответствует (рациональной) системе аксиом выбора в условиях неопределенности.

Более подробное описание теории выбора читатель может найти в книге Майкла Аллингема «Теория выбора. Очень краткое введение» (Москва: ИД «Дело», 2017).

Благодарности

Я благодарю Джой Меллор, моего редактора, за ее энтузиазм, кропотливую работу над рукописью и множество полезных замечаний, а также Дороти Маккарти – за ее тщательную корректуру и внимание к содержанию. Спасибо всем сотрудникам Oxford University Press за их помощь, особенно Андреа Киган – за ее мудрые советы и за руководство проектом на его ранних стадиях; Дженни Нуджи – за эффективную работу над рукописью до ее публикации; Деборе Протероэ – за ее помощь и советы относительно иллюстраций; Руби Констебл, Хлое Муссен и Марте Каннин – за помощь в редактировании. Также спасибо Сарасвати Этираджу за управление рабочим процессом. Анонимные рецензенты проектного предложения и первого варианта книги также высказали ряд отличных идей и дали полезные советы, поэтому я им тоже весьма благодарна. И конечно, за все ошибки и упущения несу ответственность только я.

Я благодарю всех, кто просмотрел рукопись книги, включая мою семью, друзей, студентов и коллег. Я особенно благодарна Питу Ланну за то, что он так тщательно прочитал рукопись и сделал несколько отличных предложений, и Нисси Сомбатруангу за ее восторженные отзывы о первом варианте книги, а также за их предложение включить в книгу примеры из тайской жизни в главу 2. Особо следует упомянуть мою бывшую ученицу из UCL, Джозефин Плеттс, за ее предложение написать книгу по поведенческой экономике в рамках серии «Очень краткое введение», что, по ее мнению, явится важным литературным проектом.

Наконец, спасибо моему мужу Крису за его доброту, тепло и терпеливую поддержку всех моих начинаний.

Глава 1

Экономика и поведение

Поведенческая экономика сейчас в моде. Исследования в этой области регулярно публикуются в ведущих научных журналах по экономике и другим наукам. Ее обсуждают в социальных сетях, в прессе регулярно сообщается о новых книгах и исследованиях на эту тему. Правительства и представители большого бизнеса, ответственные за разработку широкомасштабных стратегий, во всем мире используют идеи поведенческой экономики для формирования политических решений, а экономисты все чаще учитывают эти идеи при создании теоретических моделей.

Что же такое поведенческая экономика и почему она вызывает такой большой интерес? Поведенческая экономика расширяет набор базовых экономических принципов путем введения допущения о том, что на наши решения влияет не только рациональный расчет выгод и издержек, но также социальные и психологические факторы. Это обогащает экономическую науку, делая ее доступной для более широкой аудитории. Несомненно, экономика как наука крайне важна, потому что изучает пути достижения роста благосостояния на индивидуальном, национальном и международном уровнях не только здесь и сейчас, но и с учетом интересов будущих поколений. Многие считают экономику сложной для понимания технократической наукой. Людям без экономических знаний крайне трудно разобраться в ее базовых концепциях. Поведенческая экономика обладает достаточным потенциалом, чтобы изменить мнение об экономике в принципе, поскольку она представляется более интересной и увлекательной. В то же время она менее математизирована и рассматривает процессы принятия решений в более интуитивно понятной форме.

Поведенческая экономика также интересна тем, что в ее основе лежит множество разнообразных принципов. Поведенческие экономисты используют идеи из области психологии (особенно социальной психологии), социологии, нейрофизиологии и эволюционной биологии. Междисциплинарность идей позволяет поведенческим экономистам достигнуть более глубокого понимания экономического и финансового поведения, не отказываясь при этом от аналитической составляющей традиционной экономики.

Чем отличается поведенческая экономика?

Большинство экономистов рассматривают человека как вычислительную систему, способную достаточно легко и точно сопоставить издержки и выгоды от своего выбора (в фунтах и пенсах, долларах и центах), не обращая внимания на действия окружающих. Они исходят из предположения, что экономические проблемы возникают не потому, что люди как личности подвержены ошибкам, а из-за сбоев на рынках и проблем с поддерживающими их институтами. Рыночные барьеры препятствуют выходу на рынок мелких фирм, а крупным богатым монополиям позволяют доминировать на рынках, завышать цены и ограничивать объемы производства. Кроме того, доступная для принятия решений информация может быть неполной. Так, для некоторых товаров рынки могут просто отсутствовать – например, не существует естественных рынков для сигаретного дыма и загрязнения окружающей среды, поэтому цены лишь частично отражают баланс выгод и издержек курения или загрязнения.

Понятие рациональности в поведенческой экономике

Классические экономисты не принимают во внимание то, что человеческая рациональность ограниченна. Поведенческие экономисты, наоборот, не считают людей «сверхрациональными существами» и поэтому концентрируются на изучении ограничений рационального принятия решений. В этом они следуют идеям Герберта Саймона, который был психологом и исследователем в области компьютерных наук, а Нобелевскую премию получил по экономике. Широко известна его концепция ограниченной рациональности, согласно которой мы все связаны различными ограничениями при принятии решений. Выбор наилучших стратегий при принятии решений, таким образом, осложняется ограниченностью наших когнитивных способностей. Различия в способности запоминать информацию или производить обработку числовых данных иногда вынуждают нас сделать тот или иной выбор только потому, что у нас не хватает информации, времени на ее обработку, или потому, что мы не в состоянии учесть все альтернативные варианты.

Поведенческая экономика разрабатывает и другие концепции рациональности. Другой нобелевский лауреат, Вернон Л. Смит, предложил концепцию экологической рациональности. Согласно Смиту, рациональность изменчива, так как она определяется ситуацией и внешними обстоятельствами. С ним согласен Герд Гигеренцер, который утверждает, что мы руководствуемся практической рациональностью – в реальном мире нам приходится решать быстро и экономно, так как у нас нет времени на то, чтобы собирать обширную информацию или применять сложные правила принятия решений. Мы решаем быстро и просто. Часто это работает хорошо, но иногда это приводит нас к систематическим поведенческим ошибкам.

Харви Лейбенштейн – еще один экономист с интересным подходом к рациональности. Он разработал концепцию избирательной рациональности, схожую с концепцией экологической рациональности Вернона Л. Смита. Мы сами выбираем, когда нам быть сверхрациональными, и тогда полностью учитываем всю доступную информацию. Но в других случаях мы можем решить сохранить статус-кво и остаться в том, что Лейбенштейн назвал «областью инерции». Это делает наш выбор, по словам X. Лейбенштейна, «липким» (sticky), что выражается в том, что мы не всегда эффективно адаптируем наше поведение к новым обстоятельствам. Когда наше поведение выглядит как «липкое», то этому, как утверждает Лейбенштейн, есть два объяснения: либо мы решили, что затраты на изменение выбора слишком высоки, либо мы просто слишком ленивы и безразличны к изменениям.

Таким образом, в поведенческой экономике существуют различные взгляды на то, что значит быть рациональным. При этом вполне допускается изменяемость рациональности, в частности, в зависимости от внешних обстоятельств, в которых мы оказываемся. Когда у нас нет доступа к качественной информации, когда мы спешим, когда сталкиваемся с когнитивными ограничениями или социальным влиянием, тогда мы можем принять решения, которые в идеальном мире с достаточным количеством времени и полной информацией мы могли бы улучшить.

10 самых влиятельных книг по поведенческой экономике

Экономисты считают, что люди делают рациональный выбор на рынке. Поведенческая экономика (BE) признает, что это маловероятно. Независимо от того, являетесь ли вы дизайнером, маркетологом, менеджером по продукту или просто хотите оптимизировать свою производительность и изменить свои привычки, у вас не будет недостатка в материалах для чтения. Мы выбрали десять самых влиятельных книг по поведенческой экономике, чтобы вы знали, с чего начать:

Влияние: психология убеждения, доктор Роберт Чалдини

Автор и исследователь доктор Роберт Чалдини (@RobertCialdini) раскрывает психологию, лежащую в основе того, почему люди говорят «да» вещам (подсказка: это не всегда причина, по которой вы думаете), и излагает шесть универсальных принципов, которые вам необходимы, чтобы стать умелым убеждением.

Благодаря 35-летнему опыту научных исследований, Influence является классикой в этой области и, несомненно, одной из самых влиятельных книг по поведенческой экономике всех времен.

Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, формирующие наши решения, Дэн Ариэли

Влияем ли мы на то, как мы принимаем решения? Мы так думаем. Но автор бестселлеров New York Times, профессор и экономист-бихевиорист Дэн Ариэли (@danariely) приводит убедительные примеры из реальной жизни, когда мы делаем неразумный и рациональный выбор. Интересно, что все мы совершаем одни и те же ошибки (например, прокрастинируем, переплачиваем или недооцениваем). И делаем их планомерно и предсказуемо. Другими словами, мы предсказуемо иррациональны.

К счастью, это означает, что мы можем прерывать эти стереотипы мышления, чтобы принимать более качественные решения. Благодаря увлекательным примерам из бесчисленных исследований в области поведенческой экономики, Предсказуемая иррациональность , скорее всего, изменит как ваше видение мира, так и то, как вы действуете в нем.

Дарвиновская экономика: свобода, конкуренция и общее благо , Роберт Франк

Что, если бы общество можно было быстро сделать более справедливым? Здесь экономист-бихевиорист Роберт Франк (@econnaturalist) утверждает, что понимание конкуренции Чарльзом Дарвином было намного точнее, чем популяризированная теория Адама Смита о невидимой руке. Хотя, возможно, история неправильно поняла Смита, он известен своей защитой необузданной конкуренции и антирегуляторной, антиналоговой и антиправительственной позицией.

Напротив, Дарвин считал, что интересы индивидуума и группы часто различаются. То, что хорошо для отдельного человека, на самом деле может снизить благополучие группы. Более того, экономическая конкуренция часто стимулирует поведение, которое наносит огромный вред как группе, так и отдельным лицам.

Хорошие новости? Фрэнк обрисовывает решение, не связанное с запретом, — план, который мог бы увеличить общий пирог; избавиться от государственного долга; и обеспечить высокое качество государственных услуг – и все это без болезненных жертв со стороны кого бы то ни было.

Дефицит: почему слишком мало значит так много, Сендхил Муллайнатан и Эльдар Шафир

Почему студенты и руководители снова и снова откладывают дела на потом? Почему людям, сидящим на диете, так трудно сопротивляться тому, что они «не должны» есть? Почему некоторым организациям кажется, что они никогда не заканчивают тушение пожаров?

Авторы Сендхил Муллайнатан (@m_sendhil) и Эльдар Шафир делятся передовыми исследованиями в области поведенческой науки и поведенческой экономики, чтобы продемонстрировать, что за многими проблемами современной жизни стоит мышление дефицита. В убедительной форме они также показывают, как лучшее управление нашим восприятием дефицита может помочь нам процветать.

Подталкивание: улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье, Ричард Талер и Касс Санстейн

Продано более 1,5 миллионов экземпляров и названа лучшей книгой года по версии The Economist , Nudge – одна из самых влиятельных книг по поведенческой экономике всех времен. По своей сути, Nudge о том, как мы делаем выбор и как сделать его лучше.

Лауреат Нобелевской премии Ричард Талер (@R_Thaler) и профессор права Гарвардского университета Касс Санстейн (@CassSunstein) демонстрируют, что выбор всегда представляется ненейтральным, и наша склонность к предвзятости делает нас уязвимыми для принятия неверных решений. Установив разумную «архитектуру выбора», мы можем подтолкнуть себя и других к принятию более эффективных решений, не ограничивая свободу, которую мы ценим.

Положительная сторона иррациональности: неожиданные преимущества отказа от логики, Дэн Ариэли

Знаете ли вы, что предоставление некоторым руководителям крупных бонусов на снижает их продуктивность? Могли бы вы подумать, что запутанные направления действительно могут вам помочь?

Дэн Ариели (@danariely) снова вернулся с еще более поразительным откровением о том, как наше иррациональное поведение может не только мешать нам, но и служить нам. Существует разрыв между тем, что мы думает, что делает нас счастливыми, а что на самом деле делает… и иногда это хорошо. Ариэли исследует, как мы ведем себя как на работе, так и дома, предлагая нам ясное, основанное на исследованиях понимание того, что на самом деле мотивирует нас на работе, а также то, что поведенческая экономика может сказать о любовных отношениях.

Ось «почему: скрытые мотивы и неоткрытая экономика повседневной жизни», Ури Гнизи и Джон Лист

Авторы Ури Гнизи (@UriGneezy) и Джон Лист никуда не пойдут во имя поведенческой экономики. Они внедрились в офисы, школы, производственные предприятия и многое другое в таких разных местах, как Танзания, Индия, Израиль и США, чтобы проводить блестящие рандомизированные эксперименты, которые оставят вас загипнотизированными.

Их исследование раскрывает все: от «способов сократить разрыв между богатыми и бедными учениками; остановить насилие в городских школах; расшифровать, действительно ли женщины менее конкурентоспособны, чем мужчины; правильно оценивать товары и услуги; и выяснить настоящие причины дискриминации людей».

В какой бы области вы ни работали, после прочтения этой книги вы лучше поймете, как мотивировать других и себя.

Парадокс выбора, Барри Шварц

Долгое время мы ассоциировали больший выбор с лучшими вариантами, но оказалось, что у этого есть и темная сторона. Независимо от того, выбираете ли вы врача, оформляете личную форму 401(k) или просто выбираете банку варенья, «перегрузка выбором» может заставить вас задуматься еще до того, как вы примете решение.

В этой «социальной критике нашей одержимости выбором и того, как она способствует беспокойству, неудовлетворенности и сожалению», Шварц (@BarrySch) приводит убедительный аргумент, что не наличие большего выбора поможет нам чувствовать себя лучше, а меньшего. Он дает одиннадцать разумных советов о том, как разумно ограничить свой выбор, развить дисциплину, чтобы сосредоточиться только на том, что имеет значение, и, в конечном счете, «выбирать» более разумно.

Быстрое и медленное мышление, Даниэль Канеман

Среди влиятельных книг по поведенческой экономике эта — бегемот. В этом бестселлере лауреат Нобелевской премии Канеман (@kahneman_daniel) представляет две системы разума: Система 1, быстрая, эмоциональная и интуитивная; и Система 2, которая медленная, логичная и более преднамеренная.

Когда вы знаете, как эти две системы формируют ваше мышление и процесс принятия решений, вы гораздо лучше подготовлены к принятию лучших решений как на работе, так и в жизни. Канеман раскрывает как недостатки, так и достоинства каждой системы и объясняет, как использовать огромные преимущества «медленного мышления».

Счастливые деньги: наука счастливых расходов, Элизабет Данн и Майкл Нортон

Оказывается, за деньги можно купить счастье… если следовать пяти основным принципам разумного расходования средств. Счастливые деньги — это живой и увлекательный экскурс в науку о тратах, в основном объясняющий, как вы можете получить больше счастья за свои деньги.

Авторы Элизабет Данн (@DunnHappyLab) и Майкл Нортон объясняют пять принципов, которые помогают как людям, стремящимся к достижению целей, основанных на деньгах, таких как финансовая безопасность, так и компаниям, которые хотят помочь сотрудникам стать счастливее и/или предоставить клиентам «более счастливые продукты». Данн и Нортон рассказывают, как компании от Google до Pepsi и Charmin претворяют в жизнь идеи поведенческой экономики.

Хотите научиться использовать поведенческую экономику для улучшения продуктов и услуг? Присоединяйтесь к нашему сообществу Behavioral Design . Или поднимите свое обучение на новый уровень с нашим учебным курсом по поведенческой экономике .

34 лучших книги для изучения поведенческой экономики #SocentReadingList

Александра Немет

Старший менеджер по контент-маркетингу и рассказыванию историй в MovingWorlds

24 февраля 2020 г. / Александра Немет

Поведенческая экономика становится все более популярной в социальном секторе, и на то есть веская причина: чтобы создавать решения, достигающие ожидаемого эффекта, мы должны понимать, как люди на самом деле ведут себя . В нашей программе профессионального развития MovingWorlds Institute поведенческая экономика неизменно является любимым модулем из-за ее огромного потенциала для улучшения результатов воздействия.

Сочетая знания из психологии, когнитивной науки и традиционной экономики, поведенческая экономика дает нам более сложный и детальный взгляд на то, как мы принимаем решения, и как мы можем помочь себе и другим сделать их лучше.

Независимо от того, работаете ли вы над созданием устойчивых социальных изменений внутри корпорации, некоммерческой организации или собственного социального предприятия, поведенческая экономика может помочь вам в этом. 34 книги, ссылки на которые приведены ниже, помогут вам начать работу, а для получения более подробных пошаговых инструкций ознакомьтесь с нашим полным руководством по использованию поведенческой экономики для социального воздействия.

Лауреат Нобелевской премии по экономике Ричард Талер считается отцом-основателем поведенческой экономики. Если вы новичок в этой концепции, эта книга — идеальное место для начала. Талер бросает вызов традиционной экономической модели людей как «рациональных акторов», показывая, что в действительности наше поведение гораздо сложнее. По пониманию реальное человеческое поведение, мы можем разработать новые модели и идеи, которые помогут нам принимать лучшие решения в нашей жизни, нашем бизнесе и наших правительствах.

Подписывайтесь на Ричарда Талера в Твиттере

Подталкивание поможет вам воплотить принципы поведенческой экономики в действие, чтобы изменить поведение. Если вы понимаете, как люди думают, вы можете «подтолкнуть» их к лучшему решению, изменив контекст, в котором представлены варианты выбора.

В Переключатель братья Хит объясняют, как нашим разумом управляют две системы — эмоциональная и рациональная, — которые постоянно борются за контроль. Узнав, как объединить эти две вещи, вы сможете противостоять статус-кво, чтобы добиться крупномасштабных позитивных изменений.

Посетите веб-сайт Чипа и Дэна Хитов

В книге Contagious, Джона Бергер исследует, почему одни идеи и решения становятся невероятно популярными, а другие терпят неудачу. Если вы пытаетесь сдвинуть с мертвой точки продукт или идею, эта книга предлагает набор практических методов, которые помогут вам получить информацию для распространения путем разработки сообщений, рекламы и информации, которыми люди будут делиться.

Подписывайтесь на Джона Бергера в Твиттере

Социолог и пионер сетевой науки Дункан Уоттс показывает, как рассуждения «здравого смысла» часто обманывают нас, заставляя поверить в то, что мы понимаем больше о человеческом поведении, чем на самом деле. Понимая, как и когда здравый смысл подводит, мы можем улучшить свои планы на будущее, а также понять настоящее.

Подписывайтесь на Дункана Уоттса в Твиттере

6.

Фрикономика Стивена Левитта и Стивена Дабнера
В Фрикономика , экономист Стивен Левитт исследует противоречия повседневной жизни и приходит к выводам, бросающим вызов общепринятому мнению. Авторы показывают, что экономика в конечном счете связана со стимулами: как люди получают то, что хотят и в чем нуждаются.
Подпишитесь на Freakonomics в Твиттере
Мы должны работать вместе, чтобы решать самые насущные социальные, экологические и экономические проблемы сегодняшнего дня. В книге «Хорошая экономика для трудных времен» авторы, лауреаты Нобелевской премии, утверждают, что ресурсы для решения этих проблем существуют, и приводят убедительные доводы в пользу многостороннего сотрудничества для мобилизации этих ресурсов наиболее эффективным способом.
Узнайте больше о работе Абхиджита В. Банерджи и Эстер Дюфло в Лаборатории борьбы с бедностью
Если вы пытаетесь повлиять на социальные изменения или начать движение, эта книга может помочь вам в этом. Санстейн сосредотачивается на роли социальных норм в блокировании или катализаторе изменений и рассказывает, какие виды подталкивания наиболее эффективны для продвижения этих норм в более устойчивом направлении.
Подписывайтесь на Кэсс Санстейн в Твиттере
Чтобы добиться социальных изменений, вам придется убедить людей присоединиться к вашему делу. В этой книге Чалдини исследует психологию того, почему люди говорят «да», и как этично применять эти принципы в деловых и повседневных ситуациях.
Подписывайтесь на Роберта Чалдини в Твиттере
Если вы интересуетесь импакт-инвестированием и психологией инвестиционных рынков, эта книга для вас. Лауреат Нобелевской премии по экономике Роберт Шиллер объясняет, что психологическая волатильность является неотъемлемой характеристикой всех рынков активов, и предлагает способы, с помощью которых политики и частные лица могут снизить свой риск до того, как лопнет следующий пузырь.
Подписывайтесь на Роберта Шиллера в Твиттере
Как сделать так, чтобы важная идея социального воздействия «прижилась» и получила широкое распространение? В Made to Stick , Братья Хит изменят способ вашего общения, раскрыв шесть принципов, которые объединяют выигрышные идеи, и то, как вы можете применить их, чтобы сделать свои собственные сообщения более цепляющими.
Посетите веб-сайт Чипа и Дэна Хитов
Каждый день мы принимаем решения, которые происходят в мгновение ока, почти не задумываясь, но они не всегда приводят к лучшим результатам. Блинк показывает, что лучшие решения принимают не те, у кого больше всего информации или времени на обдумывание, а те, кто усовершенствовал искусство «тонкой нарезки» — фильтрации нескольких важных факторов из огромного количества переменных.
Следите за сообщениями Малкольма Гладуэлла в Твиттере
Эту книгу обязательно нужно прочитать всем, кто хочет работать и разрабатывать решения для уязвимых и недостаточно обслуживаемых сообществ. Авторы объясняют, почему до сих пор инвестиции правительств и частных лиц в борьбу с глобальной бедностью не дали результатов, и предлагают альтернативный подход, который включает поведенческую экономику, чтобы помочь тем, кто ведет перемены, на самом деле двигать иглу к благосостоянию во всем мире.
Подписывайтесь на Дина Карлана в Твиттере
Чтобы добиться позитивных социальных изменений, вам нужно выработать ежедневные привычки, которые помогут вам достичь этого. Atomic Habits изменит ваше представление о прогрессе и успехе и предоставит вам инструменты и стратегии, необходимые для изменения ваших привычек и достижения новых высот.
Подписывайтесь на Джеймса Клира в Твиттере
Если вы когда-нибудь чувствовали себя лишним, бросающим вызов существующему положению вещей, Originals для вас. Грант исследует, как распознать хорошую идею, высказаться, не заставив замолчать, создать коалицию союзников, выбрать правильное время для действий и справиться со страхами и сомнениями. Полный новаторских идей об отказе от конформизма и улучшении статус-кво, Originals вдохновит вас принять несоответствие как ценность, которой оно действительно является.
Следуйте за Адамом Грантом в Твиттере
Если вы хотите помочь создать мир без бедности, вам сначала нужно понять повседневные реалии бедности. В этой книге авторы, лауреаты Нобелевской премии, углубляются в ежедневные решения, с которыми сталкиваются эти группы населения, и излагают радикальное переосмысление экономических аспектов бедности, чтобы помочь новаторам направить свои усилия наиболее эффективным образом.
Узнайте больше о работе Абхиджита В. Банерджи и Эстер Дюфло в Лаборатории борьбы с бедностью
Люди склонны к ошибкам, в отличие от модели рационального субъекта традиционной экономики. В этой книге Дэн Ариели показывает, что, поскольку ошибки, которые мы совершаем, систематичны и предсказуемы, мы можем использовать эти идеи для разработки новых стратегий, инструментов и методов, которые помогут нам принимать более правильные решения и улучшать наше общее благополучие.
Подписывайтесь на Дэна Ариэли в Твиттере
Через Redirect , Тимоти Уилсон делится научно обоснованным подходом, который поможет нам освободиться от самоограничивающих убеждений и предположений, которые сдерживают нас. Уилсон демонстрирует замечательную силу, которую небольшие изменения могут оказать на то, как мы видим себя и свое окружение, и как мы можем использовать подход редактирования историй в нашей повседневной жизни для создания устойчивых изменений.
Подписывайтесь на Тима Уилсона в Твиттере
Если вы изо всех сил пытаетесь преодолеть разрыв между своими идеями и реальностью, эта книга поможет вам вернуться на правильный путь. Даже не осознавая этого, простые, не относящиеся к делу факторы могут иметь серьезные последствия для наших решений и поведения. Отклонение в сторону поможет вам понять и определить нюансы того, как ваши решения срываются с рельсов, и даст вам больше контроля над их соблюдением для достижения ваших целей.
Подписывайтесь на Франческу Джино в Твиттере
Эта книга обязательна к прочтению всем, кто увлечен устойчивым развитием и сознательным капитализмом. Экономист Э. Ф. Шумахер выступает против чрезмерного потребления, приводя логичные и эффективные аргументы в пользу построения экономики на основе потребностей сообществ, а не корпораций.
Если вы пытаетесь разработать социально значимые продукты и услуги, которые меняют поведение, эта книга станет вашим незаменимым помощником. Начинайте с конца предлагает новую основу для проектирования, основанную на поведенческой экономике, которая начинается с результатов, а не с процессов, помогая вам понять, что люди хотят делать (и почему они еще не делают этого), чтобы вы могли создавать продукты и услуги для преодоления разрыва.
Подписывайтесь на Мэтта Уоллаерта в Твиттере
Мы постоянно думаем о том, как будет выглядеть будущее, но как мы можем использовать наше воображение, чтобы принимать лучшие решения, а не ограничивать себя? Сочетая выводы из психологии, когнитивной нейробиологии, философии и поведенческой экономики, Дэниел Гилберт раскрывает то, что ученые открыли в отношении нашей уникальной человеческой способности представлять будущее и нашей способности предсказывать, насколько оно нам понравится, когда мы туда доберемся.
Подписывайтесь на Дэна Гилберта в Твиттере
Что отличает успешных людей от всех остальных? Здравый смысл полон советов, которые, по мнению Эрика Баркера, просто неверны. В Лай не на то дерево он раскрывает удивительную науку о том, что на самом деле определяет успех, и, самое главное, о том, как любой может его достичь (даже если вы не были выпускником класса!)
Следуйте за Эриком Баркером в Твиттере сделать это эффективно? В Разговор с незнакомцами , Гладуэлл утверждает, что что-то не так с инструментами и стратегиями, которые мы используем, чтобы понять людей, которых мы не знаем, и что, поскольку мы не знаем, как разговаривать с незнакомцами, мы провоцируем конфликты и непонимание способами, которые оказывают глубокое влияние на нашу жизнь и наш мир.
Подписывайтесь на Малкольма Гладуэлла в Твиттере
В этой новаторской книге о том, как мы себя ведем, Дэн Ариэли исследует противоречивые силы, которые заставляют нас обманывать и заставляют нас быть честными. Опираясь на эксперименты и исследования, Ариэли раскрывает мотивы, стоящие за этим иррациональным, но полностью человеческим поведением, и то, как мы можем их объяснить.
Подписывайтесь на Дэна Ариэли в Твиттере
Ценность решения, оказывающего социальное воздействие, зависит от его способности достигать целевых бенефициаров. Доступ ко многим продуктам, представляющим существенную ценность для малообеспеченного населения, затруднен и дорог из-за барьеров на «последней миле», где потребитель фактически делает выбор. В «Последняя миля » Дилип Соман показывает, как использовать знания из науки о поведении, чтобы закрыть этот пробел, предлагая ряд практических инструментов для преодоления типичных трудностей «последней мили».
Подписывайтесь на Дилипа Сомана в Твиттере
Любой, кто когда-либо сталкивался с «аналитическим параличом» при наличии слишком большого количества вариантов, уже знаком с парадоксом выбора. В этой книге Барри Шварц объясняет, в какой момент выбор становится пагубным для нашего психологического и эмоционального благополучия. Он предлагает одиннадцать практических шагов о том, как ограничить выбор управляемым числом, иметь дисциплину, чтобы сосредоточиться на самом важном и игнорировать остальное, и в конечном итоге получить большее удовлетворение от выбора, который мы должны сделать.
Следите за новостями Барри Шварца в Твиттере
У каждого из нас есть определенный опыт, который возвышает и меняет нас. В Сила мгновений братья Хит исследуют, что делает эти моменты уникальными, и как мы можем научиться создавать больше таких моментов для себя и других, чтобы способствовать преобразующим изменениям.
Посетите веб-сайт Чипа и Дэна Хита
В этой книге авторы излагают контринтуитивный подход к решению проблем: чтобы добиться изменений, мы должны использовать позитивных девиантов — тех немногих людей в группе, которые находят уникальные способы смотреть на кажущиеся неразрешимыми трудности и преодолевать их. Видя решения там, где другие не видят, позитивные девианты распространяются и поддерживают необходимые изменения.
Переломный момент — это тот волшебный момент, когда идея, тенденция или социальное поведение пересекают порог, всплывают и распространяются со скоростью лесного пожара. В этой книге вы узнаете, как другие идеи и продукты оказались успешными, и как применить эти идеи, чтобы изменить свое отношение к продаже продуктов и распространению идей.
Следуйте за Малкольмом Гладуэллом в Твиттере
Мы знаем, что люди ведут себя иррационально, но обязательно ли это плохо? В этой книге Дэн Ариэли исследует более позитивный и личный взгляд на последствия человеческой иррациональности и рассказывает, как использовать эту иррациональность для реальных личных и социальных изменений.
Подписывайтесь на Дэна Ариэли в Твиттере
Независимо от того, какую работу вы выполняете, вы будете сталкиваться с ситуациями, когда вам придется принять решение. Эта книга исследует, почему так трудно принимать правильные решения, и предотвратимые когнитивные ошибки, которые приводят к неправильным решениям. Подумай дважды рассказывает о том, как избежать распространенных умственных ошибок, которые мешают нам справиться со сложными реалиями, присущими важным решениям, что приводит к лучшим результатам.
Подписывайтесь на Майкла Мобуссена в Твиттере
В этой книге лауреат Нобелевской премии Дэниел Канеман проводит нас в путешествие по разуму и объясняет две системы, формирующие наши суждения и решения: одну быструю и интуитивную, а другую медленную и рациональную. Понимая, как работают эти системы, Канеман показывает, как мы можем использовать различные методы для защиты от умственных сбоев, которые часто доставляют нам неприятности.
Время решает все, как с точки зрения небольших решений, таких как распорядок дня, так и с точки зрения крупных решений, таких как запуск нового продукта или компании. В Когда , Дэниел Пинк собирает передовые исследования и данные о времени и синтезирует их в увлекательное, легко читаемое повествование, наполненное историями и практическими выводами, давая нам убедительные идеи о том, как мы можем жить более насыщенной и насыщенной жизнью.
No related posts.