Как картинки в «Инстаграме» влияют на наши пищевые предпочтения
- Джессика Браун
- BBC Future
Подпишитесь на нашу рассылку ”Контекст”: она поможет вам разобраться в событиях.
Автор фото, Getty Images
В соцсетях то и дело наталкиваешься на описания блюд и фотографии, от которых текут слюнки — но насколько это способно повлиять на наши реальные пищевые привычки и предпочтения? Меняются ли они из-за картинок в «Инстаграме»?
Многие из нас могут себе позволить быть разборчивыми в еде — в большей или меньшей степени. Открывая холодильник или роясь на полках в супермаркете, видишь перед собой массу вариантов. Мы думаем, что решаем сами, съесть это или то… Но так ли на самом деле? Влияет ли на нас еще что-нибудь, кроме личных вкусов и степени голода?
Зайдите в «Инстаграм», «Твиттер» или «Фейсбук», и картинки безупречно приготовленных и сервированных блюд станут возникать одна за другой.
О мощном воздействии вкуса и запаха еды известно всем. Но обладают ли такой же силой визуальные изображения дымящихся закусок и прочих яств?
Естественно, на наш выбор, чего бы съесть, оказывают влияние другие люди, особенно близкие. Как показало исследование, чем ближе и крепче отношения, тем их воздействие существенней.
«Влияние сигналов, получаемых в процессе прямого общения, зависит от того, с кем мы имеем дело, — говорит автор исследования, профессор медицины и эпидемиологии университета Эмори в Атланте (США) Сольвейг Аргесеану. — Важно, как мы соотносим самих себя с конкретным человеком. Если считаем его привлекательным и популярным, то склонны брать с него пример».
Чужой пример способен побудить нас есть больше или склонить к здоровому питанию, подтверждает работа Аргесеану.
На наши пищевые пристрастия влияют и визуальные образы. Сочащееся жареное мясо, жидкий яичный желток и пузырящаяся расплавленная моцарелла смотрятся аппетитно.
Автор фото, Jeffrey Greenberg/Getty Images
Подпись к фото,В соцсетях преобладают изображения сладкой и жирной пищи
«Имеется много доказательств того, что вид еды способен пробуждать аппетит», — замечает профессор психобиологии Бирмингемского университета Сьюзен Хиггс. Само собой, последует ли за желанием действие, зависит от многих факторов, прежде всего от доступности еды в данный момент.
Социальные сети — это такое место, где визуальные и социальные подсказки сливаются. Если ваши заочные друзья регулярно размещают посты про определенную еду, вы, скорее всего, рано или поздно ее попробуете — на пользу себе или во вред. Исследования доказывают, что соцсети влияют на наше восприятие еды.
«Если все ваши знакомые будут размещать фото самих себя, поедающих фастфуд, вы начнете воспринимать это как норму», — говорит Сьюзен Хиггс.
- Как #foodporn изменил ресторанный бизнес
- Как «Инстаграм» изменил то, что мы едим
- Еда для «Инстаграма»: как социальные сети изменили наши привычки
Пропустить Подкаст и продолжить чтение.
Подкаст
Что это было?
Мы быстро, просто и понятно объясняем, что случилось, почему это важно и что будет дальше.
эпизоды
Конец истории Подкаст
По данным исследования, проведенного профессором маркетинга канадского Университета Сент-Мэри в Галифаксе Итаном Пенсером, людям больше всего нравятся изображения фастфуда, а также жирных блюд. Они в наибольшей степени способствуют выделению дофамина, гормона, активизирующего мозговые центры удовольствия.
Это наследие эволюции — ведь наши вечно голодные далекие предки искали высококалорийную пищу.
«Эволюционная психология учит, что нам приятно видеть такую еду», — говорит профессор Пенсер.
Здоровая пища часто воспринимается как пресная и скучная по сравнению с переработанными продуктами, указывает Тина Тесситоре, профессор маркетинга из бизнес-школы во французском Лилле.
«В рекламе нездоровая пища преподносится в выгодном антураже — например, через изображение друзей, которые жарят барбекю — а реклама пищи здоровой делает упор не на удовольствие, а на пользу. Если показать людям компанию, с аппетитом поедающую салат, они не поверят», — замечает Тина Тесситоре.
Влияние социальных сетей на пищевые привычки беспокоит ученых. Сети устроены так, что выдают в первую очередь тот контент, который пользуется спросом, то есть чем больше люди будут просматривать картинки с изображением вредной пищи, тем больше их будет появляться, говорит профессор Пенсер.
«Наблюдается обратная взаимосвязь. Производители контента ориентируются на число просмотров, чтобы оставаться конкурентоспособными, а люди, видя больше нездоровой еды, вырабатывают у себя соответствующий вкус», — поясняет он.
Одно из исследований показало, что дети и подростки видят рекламу еды в приложениях соцсетей от 30 до 189 раз в неделю, и это по большей части реклама фастфуда и сладких напитков.
Дело не только в заказах пищевой промышленности — с помощью интернета мы все влияем на вкусы друг друга.
Автор фото, Don Arnold/Getty Images
Подпись к фото,Размещая в соцсетях фотографии и видео про еду, некоторые неплохо на этом зарабатывают
«Когда речь заходит о рекламе, на ум сразу приходят производители, проталкивающие свой продукт, но инфлюенсеры способны делать то же самое, — говорит профессор психиатрии из высшей школы медицины Университета имени Вашингтона в Сент-Луисе Патрисия Кавазос. — Информация, исходящая от таких же людей, как мы сами, еще сильнее формирует наше понимание социальной нормы и представления о том, что хорошо и правильно».
Это становится опасным, бьет тревогу Кавазос. «Некоторые из нас меньше подвержены чужому влиянию, но более восприимчивых, тех, кто находится в зоне риска, контент, представляющий нездоровые пищевые привычки как норму, способен подтолкнуть дальше в этом направлении», — считает она.
То, что социальные сети меняют восприятие еды и чаще всего продвигают нездоровую еду — факт. Но неизвестно, насколько это сказывается на нашем реальном поведении.
«Я могу с удовольствием просматривать в «Инстаграме» картинки вкусных блюд, но кинусь ли сразу на их поиски, зависит от того, насколько я голодна и насколько момент для этого подходящий», — замечает Сьюзен Хиггс.
Не только интернет влияет на наш выбор. «Решая, что и в каком количестве съесть, мы исходим из многих взаимовлияющих факторов, и силу каждого из них оценить сложно», — говорит Сьюзен Хиггс.
Автор фото, Getty Images
Подпись к фото,Заставить полюбить с помощью «Инстаграма» здоровую пищу — задача нетривиальная
В числе таких факторов — уровень знаний о полезности разной еды, наши представления об идеальной фигуре, умение готовить и цена продуктов.
Исследователи изучают влияние социальных сетей на диету, но в реальной жизни происходит много такого, что не поддается учету, замечает Хиггс: «Возможно, для кого-то в каких-то ситуациях социальные сети и являются главным фактором, но есть и другие [факторы]».
Степень влияния соцсетей зависит от человека, соглашается профессор психологии британского Батского университета Мелисса Аткинсон: «Существует масса индивидуальных различий в плане того, как мы реагируем на содержащиеся в них образы».
Это зависит от психологических и биологических особенностей. У некоторых людей способность испытывать удовольствие от вида еды развита сильнее, чем у других, так что неважно, где именно они ее видят.
Но и в отсутствие четких ответов исследователи ищут способы сделать воздействие соцсетей на питание положительным.
Тина Тесситоре провела интересный эксперимент. Она создала два идентичных аккаунта в «Твиттере», один с 23 фолловерами, а другой с более чем 400 тысячами. Разместила на обоих совершенно идентичный твит, пропагандирующий здоровую пищу, показала разным группам людей и провела опрос.
Итог: среди тех, кто прочитал тот же самый текст на более популярной странице, желающих немедленно поесть салата оказалось гораздо больше.
Автор фото, Fiona Goodall/Getty Images
Подпись к фото,Картинки в интернете — важный, но не единственный фактор влияния на выбор еды
Влияние других людей на нас зависит от того, насколько мы находим их влиятельными, резюмирует Тесситоре. Читая текст или разглядывая картинку, мы почти автоматически отмечаем для себя количество фолловеров данной страницы.
Но пока кажется довольно проблематичным отвлечь людей от куска аппетитного мяса при помощи картинок с изображением салата.
«В данном случае приходится бороться с тысячелетиями эволюции, — говорит профессор Пенсер. — Мы сформировались как любители высококалорийной пищи, и это было естественно в условиях скудости. Но сегодня есть то, что приятно — не всегда правильно».
По данным проведенного им исследования, если подвергнуть наши эмоции критическому анализу, то есть объяснить людям, что удовольствие от вида бургера с жареной картошкой запрограммировано эволюцией или какими-то другими причинами, то удовольствие ослабевает.
Пенсер и его помощники попросили группу людей просмотреть два видео: одно с высококалорийной пищей, а другое — с низкокалорийной. Практически все сказали, что получили больше удовольствия в первом случае.
Потом участников разделили на две группы. Одним сказали, что на их мозговые центры удовольствия будет влиять неслышимый человеческому уху инфразвук, а с другими повторили эксперимент в неизменном виде. После этого люди из первой группы сказали, что не почувствовали разницы между видами пищи.
В любом случае, если выйти из социальных сетей и вернуться в реальность, мы обнаружим, что в реальном мире есть факторы и посильнее, чем в виртуальном.
«Я склонен думать, что личное общение больше влияет на наши пищевые желания, — говорит Сольвейг Аргесеану. — Просматривая фотографии, мы увлекаемся меньше и увлечение не длится долго. Если просматривать их во множестве, наступает пресыщение».
По крайней мере, если вы ограничитесь одним только любованием на аппетитные блюда в «Инстаграме», вам не придется ослаблять брючный ремень.
Почему музыка так сильно влияет на наши эмоции
- Дэвид Робсон
- BBC Future
Подпишитесь на нашу рассылку ”Контекст”: она поможет вам разобраться в событиях.
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Музыка способна вызвать в человеке самые разнообразные чувства и переживания
В статье из серии «Спрашиваете — отвечаем», призванной утолить читательскую любознательность, журналист BBC Future исследует влияние музыки на эмоциональное состояние людей.
«Почему музыка оказывает прямое воздействие на наши эмоции? В чем эволюционный смысл этого явления?», — спрашивает Филип Лёриш, приславший нам свой вопрос по электронной почте.
Каждый человек испытывал на себе эмоциональную силу музыки, которая порой буквально берет нас за душу.
Мы можем прийти в состояние эйфории от драйвовой музыки в каком-нибудь рок-клубе, а слушая романтичную балладу, пережить глубокую тоску неразделенной любви.
Музыка выражает наши эмоции гораздо мощнее, чем способны выразить слова.
Однако, как справедливо замечает наш читатель, причины этого не лежат на поверхности.
(Другие статьи сайта BBC Future на русском языке)
«Мне понятно, почему ритм может быть так привлекателен, и я понимаю также то, что касается предвкушения, удивления, исполнения ожидаемого. Все эти вещи объясняют, почему музыка может представлять интерес. Но почему она действует на нас и на глубинном уровне — это остается для меня загадкой», — написал он.
Загадка антропологии
Наш читатель Филип — не единственный, кто задался этим вопросом. И он, кстати сказать, в неплохой компании.
Даже отец эволюционной теории Чарльз Дарвин был озадачен способностью человека воспринимать музыку и способность эту назвал «самой загадочной из тех, коими одарено [человечество]».
Некоторые ученые-мыслители — такие как когнитивист Стивен Пинкер — даже усомнились в том, есть ли вообще в музыке какая-то особая ценность.
На взгляд Пинкера, музыка нравится нам только потому, что стимулирует другие, более важные наши способности — способность распознавать паттерны, например.
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Нисходящие мелодико-гармонические секвенции обычно действуют на нас успокаивающе
Пропустить Подкаст и продолжить чтение.
Подкаст
Что это было?
Мы быстро, просто и понятно объясняем, что случилось, почему это важно и что будет дальше.
эпизоды
Конец истории Подкаст
Сама же по себе она, по мнению Пинкера, ценности не представляет и выступает лишь как раздражитель для слуха.
Когда б дело обстояло именно так, разве стали бы люди по всему миру тратить столько своего жизненного времени на музицирование и прослушивание музыки?
Если вы считаете себя музыкальным фриком, сопоставьте свою одержимость с отношением к музыке в племени бабинга.
Эта центральноафриканская народность известна тем, что песней и танцем сопровождает любое занятие — от сбора меда до охоты на слонов.
Антрополог Жильбер Руже, живший среди представителей бабинга в 1946 году, обнаружил, что неучастие в ритуале совместного музицирования считается у них ужаснейшим из преступлений.
«Яснее, пожалуй, и не выразишь то, что песня и пища одинаково необходимы человеку для жизни, — заметил ученый. — По этой причине многие люди (включая меня самого) с трудом могут поверить в то, что музыка — это всего лишь фоновый саундтрек к истории человеческой эволюции».
По счастью, относительно назначения музыки существуют и альтернативные теории. Согласно одной особенно популярной гипотезе, музыка возникла в ответ на сексуальную конкуренцию среди людей — как яркий хвост у павлинов.
Действительно, развитые музыкальные способности делают человека сексуально более привлекательным.
Однако доказательств у этой теории пока немного: недавнее исследование 10 тыс.
двойняшек не показало, что музыкантам как-то уж особенно везет в делах «постельных» (Мик Джаггер и многие другие рокеры, впрочем, могут с этим поспорить).
Перебирая наши сердечные струны, музыка помогала нам устанавливать эмоциональный контакт с миром
Высказывается также предположение, что музыка явилась ранней формой коммуникации людей. И действительно, некоторые музыкальные мотивы несут в себе эмоциональные коды наших предков.
Вот, например, восходящее стаккато нас эмоционально заводит, а длительные нисходящие секвенции действуют успокаивающее. По-видимому, определенные звуковые построения содержат универсальные смыслы, одинаково считываемые взрослыми разных возрастов и культур, маленькими детьми и даже животными.
Так что можно с большой долей уверенности утверждать, что музыка возникла на фундаменте из ассоциаций с криками птиц и зверей как средство, с помощью которого древний человек, еще не имевший языка, мог выражать свои чувства и эмоции.
Кроме того, на определенном историческом этапе музыка, возможно, помогла объединению людей в сообщества. Групповой танец и пение хором сделали людей более альтруистичными и более склонными отождествлять себя с коллективом, в котором они существуют.
Согласно результатам новейших исследований нейробиологии, двигаясь синхронно с другим человеком, вы — благодаря сигналам, посылаемым вам мозгом — перестаете осознавать себя как нечто отдельное.
Вы будто в зеркало вглядываетесь в другого и узнаете в нем себя. Ну и, как все мы прекрасно знаем по собственным телесным реакциям, для того чтобы людям начать двигаться в едином порыве, нет лучшего средства, чем музыка.
Впрочем, чтобы произошли внутренние трансформации, вовсе не обязательно активное физическое включение в музыку (хотя оно и может усилить эффект).
Эмоциональный контакт с миром
Если мелодия вызывает в теле приятные вибрации, достаточно обычного ее прослушивания для того, чтобы наше эго уменьшилось.
Звучит обнадеживающе, особенно для тех, чья музыкальная жизнь, подобно моей, привязана к дивану и iPod.
Группа, в которой больше солидарности и меньше внутренних раздоров, имеет более высокий шанс выжить и достичь процветания. Наиболее широко это было проиллюстрировано примером племени бабинга с его обязательным ежедневным музицированием.
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Вся жизнь человека на Земле сопровождается определнным музыкальным рядом
Антрополог Руже писал о бабинга: «При включении в процесс происходит до некоторой степени стирание собственной личности, так что каждый из участников начинает ощущать себя одним целым с группой поющих».
Роль музыки в качестве клея для социума можно проследить и на примере песен, которые поют рабы за работой, а также хоровых солдатских песен и песен матросов. Похоже, что музыка действительно сплачивает людей, делает их ближе друг другу.
Музыка, по-видимому, заложена в самой основе наших отношений с миром, и есть глубокий смысл в том, чтобы, перебирая наши сердечные струны, она помогала нам устанавливать эмоциональный контакт с другими людьми и вообще со всем сущим.
Каждая культура может надстраивать этот рудиментарный инстинкт по-своему, создавая собственный лексикон музыкальных аккордов и мотивов, которые станут ассоциироваться с определенными чувствами и эмоциями.
Каковы бы ни были генезис и исконное назначение музыки, современные люди уже не могут не связывать ее с важными событиями собственной жизни.
Нынешнее наше существование на Земле — от зачатия, вынашивания, рождения до похорон, со всем, что может случиться в промежутке — сопровождается определенным музыкальным рядом.
И неудивительно поэтому, что звуки любимых мелодий способны напоить нас таким пьянящим коктейлем из эмоций и воспоминаний.
Прочитать оригинал этой статьи на английском языке можно на сайте BBC Future.
Задайте нам любой вопрос
Журналисты BBC Future будут рады узнать, какие темы вас волнуют. Если, как у нашего читателя Филипа, у вас есть вопросы, по которым вы бы хотели получить от нас развернутый комментарий, свяжитесь с нами (по-английски) через Facebook или Twitter или пришлите свой вопрос по электронной почте на адрес отдела по вопросам соцсетей (sari.
[email protected] или [email protected]).
Почему видео повышает вероятность совершения покупки
Ни для кого не секрет – видео повсюду! Бренды используют видео новыми и захватывающими способами и наслаждаются неслыханными результатами, такими как более длительное время на странице, более низкий показатель отказов и скачки в SEO. Но почему? Что такого в видео, что приводит к более высокому уровню вовлеченности и взаимодействия?
Это во многом связано с человеческой психологией. Видео как медиум более увлекательно, чем другие медиумы, трогает наши чувства и захватывает наше внимание лучше, чем что-либо еще. Если вы когда-нибудь плакали в кино, вы знаете, что мы имеем в виду! И когда вы используете его в своих маркетинговых усилиях, многие из этих эффектов сохраняются. Разница? Эти эмоции и связь могут в конечном итоге помочь превратить зрителя в платного клиента.
В этом гостевом посте от наших друзей из Lemonlight мы рассмотрим, почему видео так важно и как вы можете использовать это в своих интересах.
1. Одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов.
Если картинка стоит тысячи слов, то видео стоит больше миллиона!
Подумайте об этом — при 30 кадрах в секунду вы получаете эквивалент 30 000 слов каждой секунды видео. Умножьте это на количество секунд, которое длится ваше видео, и это даст вам хорошее представление о том, сколько слов стоит в вашем видео.
Это, конечно, анекдотично, но дает вам хорошее представление о том, насколько более впечатляющим может быть видео, чем просто изображения. В конце концов, сколько вы могли бы сообщить 1,8 миллионами слов? Несмотря на то, что вы не говорите так много буквально (ваше среднее минутное видео составляет около 120 слов), вы гораздо больше общаетесь в мыслях, чувствах, связях, эмоциях, воспоминаниях и многом другом.
Подумайте об ошибке 60 000, часто цитируемой статистике, которая утверждает, что наш мозг может обрабатывать визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем текст. Звучит невероятно, правда?
Хотя эту статистику еще предстоит подтвердить, она оправдывает то, во что мы так глубоко верим, а именно то, что визуальные эффекты более привлекательны и более эффективны, чем любая другая форма цифровой коммуникации.
Даже если мы на самом деле не обрабатываем изображения так эффективно, есть доказательства того, что мы обрабатываем изображения быстрее, чем текст. Исследование Массачусетского технологического института показало, что человеческий мозг может распознавать изображения всего за 13 миллисекунд. Объедините это со звуком и живыми движущимися изображениями, и вы получите один мощный маркетинговый инструмент.
2. Видео пробуждает многочисленные чувства, рассказывая более обширную историю, чем это могут сделать только изображения или слова.
Поскольку видео является и визуальным, и слуховым, оно рассказывает более вызывающую воспоминания и запоминающуюся историю, чем любой другой носитель. И более того, пробуждая эти чувства в полной мере, например, используя очень специфические, яркие цвета или соответствующие диалоги, можно скрыто влиять на поведение пользователя, вызывая воспоминания или ностальгию, страх или любопытство. Этот эмоциональный отклик ваших зрителей питает их страсть и укрепляет связь между ними и вашим брендом.
По данным Университета Южной Калифорнии, эмоциональная реакция на рекламу оказывает гораздо большее влияние на намерение потребителя совершить покупку, чем содержание рекламы. Поэтому вам нужно использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы вызвать эти эмоции.
Эмоциональная реакция не только провоцирует незаконные действия, но и заставляет пользователя наблюдать. Создайте эмоциональные американские горки — зрители с большей вероятностью продолжат смотреть рекламу, если они испытывают эмоциональные взлеты и падения.
Взгляните на это видео для средней школы Роберта Ф. Кеннеди в Лос-Анджелесе. Они создают сильную эмоциональную связь между зрителем и учениками, преподавателями и миссией школы, чтобы помочь ученикам добиться успеха.
3. Видео помогает создавать конкретные ассоциации.
В частности, ваше видео должно создавать прочную ассоциацию между зрителем и вашим брендом.
Если кто-то увидит зеленую русалку, велика вероятность, что он подумает о Starbucks.
Если кто-то услышит «мне это нравится», он подумает о McDonald’s. Эти ассоциации строятся с помощью брендинга, и нет более эффективного способа рассказать о вашем бренде, чем с помощью видео. И нет лучшей гарантии покупки, чем высокая запоминаемость бренда.
Как вы это делаете? Да, для создания этих ассоциаций с брендами требуется много времени. Нужно смотреть ваши рекламные кампании снова и снова, прежде чем они начнут выделяться. Но видео — это один из самых простых способов достучаться до вашей аудитории и один из самых запоминающихся.
Секрет? Включите в свои видео персонажей, которые представляют вашу целевую аудиторию. Увидев персонажей, похожих на самих себя, зрители могут представить, как они используют ваш продукт или услугу. Работайте над созданием эстетики и убедитесь, что все ваши маркетинговые материалы соответствуют этой же эстетике. Сохраняйте фирменные цвета, логотип, стиль и многое другое (подробнее об этом ниже) 9.0003
Будь то физическая ассоциация, эмоциональная ассоциация или ассоциация между болевыми точками зрителя и решением, предлагаемым вашей компанией, ваше видео поможет вызвать у зрителя чувство принадлежности, которое может превратиться в продажу.
4. Видео помогает людям запомнить ваш бренд.
Самая большая выгода от создания этих ассоциаций брендов? Развитие запоминаемости и лояльности к бренду!
Зрители сохраняют 95 процентов сообщения, когда они смотрят его в видео, по сравнению с 10 процентами, когда они читают его в текстовом виде. Это означает, что люди больше помнят то, что видят, чем то, что читают.
Это делает видео одним из лучших способов не только закрепить ассоциации пользователей с брендом, но и помочь им действительно запомнить ваш бренд.
Кажется очевидным, что видео поможет пользователям запомнить вещи — его визуальная природа помогает вашему бренду выделиться, например, логотип, цвет, эстетика и стиль. Когда вы делаете это с течением времени, вы создаете визуальную идентичность, которая становится краеугольным камнем запоминаемости бренда.
Но не обязательно видеть что-то, что напоминает пользователю о вашем бренде, чтобы помочь ему запомнить вас. Как только эти ассоциации будут созданы, ваш бренд будет в центре внимания.
Теперь ваша работа заключается в том, чтобы помочь пользователю думать о вас, когда он сталкивается с проблемой, которую вы решаете. Сделайте это, связав свой брендинг с вашей целью.
Посмотрите, как это делает Angel Fire Optical, в их фирменном видеоролике. Они изображают сильные визуальные эффекты, яркие цвета и энергичный звук, чтобы не только сообщить, кто они как бренд, но и заставить вас подумать о них в следующий раз, когда вам понадобятся солнцезащитные очки по рецепту.
5. Как только зритель увидит ваше видео, он начнет видеть вас повсюду.
Это называется частотной иллюзией, и если использовать его стратегически, это может привести к огромному увеличению ваших маркетинговых усилий.
Вы когда-нибудь видели рекламу чего-то, скажем, пары обуви, которая не обязательно выделялась? Ты не придаешь этому большого значения, но потом внезапно начинаешь повсюду видеть эту пару туфель. Это явление, которое возникает, когда вы впервые замечаете что-то, а затем оно как бы начинает окружать вас в рекламе, разговорах, на улице, куда бы вы ни посмотрели.
Вы либо сходите с ума, либо, может быть, эта новая пара обуви действительно повсюду в мгновение ока?
Оказывается, происходят две вещи. Во-первых, наше естественное избирательное внимание срабатывает без нашего ведома, что выделяет что-то вроде рекламы на подсознательном уровне. Во-вторых, срабатывает наша предвзятость подтверждения, которая подтверждает наше мнение о том, что да, теперь все носят эту обувь, и да, это странно.
В маркетинге вы можете использовать этот психологический прием, чтобы переориентировать своего потребителя. Покажите им видео на своем веб-сайте, затем покажите им рекламные баннеры, а затем покажите им рекламу в социальных сетях. Создайте последовательный обмен сообщениями о бренде по разным каналам, и вы поможете пользователям пройти путь покупателя, и, прежде чем вы это узнаете, ваш посетитель начнет искать вас для получения дополнительной информации.
Видео, несомненно, является мощным инструментом. Используйте эти советы по видеопсихологии, чтобы ваши зрители чувствовали себя особенными, отвечали на их вопросы и поддерживали их интерес.
Чем больше вы узнаете свою аудиторию, ее поведение, их симпатии и антипатии, тем лучше вы будете подготовлены к созданию потрясающего видео. Еще лучше, тем больше вероятность того, что ваши зрители будут конвертироваться!
5 способов улучшить маркетинговые видео с помощью психологии
Я слышал, что вы только что получили уведомление Slack. Я вижу, как твой телефон стоит рядом с клавиатурой и гудит от новых сообщений. Все нормально; Я не обижусь, если вы проверите.
Людей все время уводят в сторону, и слишком легко отскочить, если нам станет скучно. Чтобы ваша аудитория услышала вас — и слушала — вы должны создать что-то, на что они будут обращать внимание, несмотря на отвлекающие факторы.
Видеоролики — один из лучших способов привлечь внимание аудитории, но они требуют неоспоримых временных затрат. Вам нужно убедить людей отказаться от заранее определенного количества своего драгоценного времени. Чтобы заставить их смотреть, стоит понять, что привлекает внимание людей на психологическом уровне.
Давайте рассмотрим несколько основных принципов психологии, которые можно использовать для создания более привлекательных маркетинговых видеороликов.
Разные цвета вызывают разные чувства, и некоторые лучше привлекают внимание людей. Понимая основы теории цвета, вы сможете привлечь внимание и вызвать определенные эмоции с помощью своего видеоконтента.
В классическом исследовании цвета Сатьендра Сингх определил, что покупателю требуется всего 90 секунд, чтобы сформировать мнение о продукте. И, 62–90 процентов этого взаимодействия определяется только цветом продукта.
Как работают эти ассоциации? Что ж, красный часто ассоциируется с силой, энергией и гневом. Синий передает чувство доверия и безопасности. Желтый предполагает осторожность. Черный указывает на роскошь и эксклюзивность.
Но, конечно, теория цвета не такая черно-белая, как может показаться; контраст, яркость, оттенок и контекст могут изменить внешний вид вашего видео и вашего сообщения.
Например, красный цвет может передать любовь и страсть в рекламе ко Дню святого Валентина, а также послать совсем другое сообщение в политической рекламной кампании.
Но в целом важно помнить о цветовых ассоциациях и сочетать внешний вид вашего видео с цветовой палитрой, которая привлекает внимание и вызывает сильные чувства.
«Важно помнить о цветовых ассоциациях и сочетать внешний вид вашего видео с цветовой палитрой, которая привлекает внимание и вызывает сильные чувства».
Придерживаясь красного примера, давайте рассмотрим, как McDonald’s использует этот цвет в своем маркетинге. Как отмечалось выше, красный часто ассоциируется с энергией, страстью и активностью. Исследования даже показывают, что красный цвет может повышать кровяное давление и частоту сердечных сокращений. И широко распространено мнение, что красный цвет стимулирует аппетит, что может объяснить, почему многие бренды быстрого питания, включая McDonald’s, в значительной степени полагаются на этот цвет в своих визуальных эффектах.
Подумайте о различных цветовых схемах и о том, как такая простая вещь, как смена одежды или фона, может полностью изменить тон и настроение вашего видео. Используйте цвет с умом, чтобы вызвать самую сильную и самую немедленную реакцию у зрителей.
Разжечь любопытство зрителей недостаточно, чтобы гарантировать вовлеченность; вам нужно зацепить их в течение первых нескольких секунд, чтобы заставить их держаться.
По данным Facebook, 65% людей, посмотревших первые три секунды вашего видео, будут смотреть его еще как минимум десять секунд. А еще 45% будут смотреть дополнительные 20 секунд контента. Люди запрограммированы искать мгновенное удовлетворение, и если ваше видео не зацепит их в течение первых нескольких секунд, они, скорее всего, не задержатся надолго.
«65% людей, которые смотрят первые три секунды вашего видео, будут смотреть его еще как минимум десять секунд. Еще 45% будут смотреть дополнительные 20 секунд контента».
Один из простых способов заинтересовать зрителей раньше? Воспроизводить музыку. Нет — правда! Как оказалось, прослушивание запоминающейся песни активирует прилежащее ядро — часть мозга, отвечающую за то, чтобы вознаграждать вас нечеткими ощущениями, когда вы едите, пьете или занимаетесь спортом. Счастливые зрители — это заинтересованные зрители, и они могут просто дольше оставаться рядом благодаря убедительной звуковой истории.
Возьмите этот пример из Университета Феникса. В этом рекламном ролике рассказывается история женщины, которая чувствует разочарование, совмещая работу со школой, и это боль, с которой могут столкнуться многие люди. Но она открывает для себя гибкую программу, предназначенную для взрослых учеников, таких как она сама, и находит баланс, который подходит для ее требовательного образа жизни.
В рекламе не используется сценарий или официальное повествование, вместо этого история рассказывается музыкой.
Nike — еще один мастер музыки. В течение многих лет их реклама приветствовалась за все: от выступления против расовой несправедливости до прославления женщин в спорте. Этот конкретный ролик вышел в эфир в 2020 году и получил высокую оценку не только за прекрасно выполненные образы, но и за тонкую фоновую музыку, которая помогает изменить энергию на протяжении всего повествования.
Маркетологи могут воспользоваться эффектом, который музыка оказывает на ваш мозг.
Тщательно подумайте о том, какие чувства вы хотите вызвать у зрителя своим видео, затем выберите лучшую музыку, чтобы это произошло, и донесите ее так, чтобы она соответствовала вашему сообщению.
Нужна помощь в выборе музыки для видеопроекта? Мы вас прикрыли.
Эмоции сильнее, чем люди думают. Многие люди считают, что делают выбор, основываясь на логике, но на самом деле эмоции сильно влияют или даже определяют большинство наших решений.
Ваши зрители будут обращать больше внимания на то, как вы представляете информацию, чем на ценность того, что вы говорите. Это называется «эффект кадрирования». Он запускает часть вашего мозга, называемую миндалевидным телом, которая отвечает за эмоции и решения , помогая вам решить, сунуть ли руку в этот аквариум с пираньями или даже стоит ли вам носить высокие каблуки по булыжной мостовой.
Создайте повествование, которое покажет вашим зрителям, что вы знаете, что они чувствуют, и предугадываете, что они хотят чувствовать.
Если зрители эмоционально связаны с вашим контентом, они с большей вероятностью решат, что сообщение важно.
«Если зрители эмоционально связаны с вашим контентом, они с большей вероятностью решат, что сообщение важно».
Автомобильные компании хорошо известны тем, что устанавливают связи с покупателями посредством рассказывания историй, и ни один бренд не делает это лучше, чем Volvo. Их реклама «Моменты» 2017 года великолепна , но не верьте нам на слово.
Здесь кто-то резал лук? Только я? Volvo, известная как один из самых безопасных автомобильных брендов на рынке, использует это чувство безопасности, рассказывая о путешествии молодой девушки, которое почти прерывает отвлеченный водитель. Последний тег «иногда моменты, которые никогда не случаются, имеют наибольшее значение» прямо затрагивает суть врожденного желания родителей защитить своих детей.
Дать зрителю кого-то, за кого можно поболеть, — это действительно путь к его сердцу. (Нам повезло, что у нас есть талисман Wistia, Ленни, который стал идеальным псом для наших видеороликов.) Это видео Intuit, «История великана», достигает той же связи, привнося игривый человеческий штрих в то, что в противном случае могло бы ощущаться. немного холодно — бухгалтерское программное обеспечение B2B.
В конце концов, люди хотят общаться с другими людьми, и мы часто делаем это, разделяя общие чувства. В целом, видео является идеальным средством для обмена , но видео с эмоциональным содержанием, скорее всего, будут переданы. Дайте вашим зрителям повод поделиться и повод подключиться.
Мозг может воспринимать визуальную информацию за 13 миллисекунд, и ваша зрительная система активирует более 50% вашего мозга.
Наука!
Компания Casper использовала визуальный подход для демонстрации процесса разработки и проектирования своей продукции. Закулисное видео показывает, как реальные сотрудники рассказывают, как матрасы оживают и что именно делает их такими особенными. Видео также включает в себя анимацию, чтобы упростить некоторые из более сложных или неоднозначных идей, которые они исследуют, например, A/B-тестирование.
GoPro также использует визуальный подход к своим видео. Бренд уличных камер использовал пользовательский контент для этой рекламы 2018 года, продвигающей новую линейку камер. Зачем рассказывать людям, насколько хороши их продукты, если они могут позволить реальным покупателям «говорить», рассказывая о своих приключениях? Объявление сочетает в себе яркие и энергичные материалы от нескольких участников, живущих полной жизнью.
Оживите свои видео и заинтересуйте зрителей, добавляя неожиданные визуальные элементы. Даже такая простая вещь, как белая доска, может закрепить ваше видео и дать зрителям что-то привлекательное для просмотра, особенно если ваше видео в значительной степени зависит от того, как кто-то говорит непосредственно с аудиторией.
Не знаете, с чего начать? Не беспокойтесь — начните с малого, используя наши ресурсы по выбору фона и дизайну видеоряда. Эти быстрые и простые советы обязательно оживят ваши визуальные эффекты!
Наш последний совет по использованию психологии для создания более запоминающихся видеороликов о брендах? Используйте заслуживающих доверия видео-талантов, чтобы завоевать доверие аудитории.
Достоверность относится к объему знаний, которые, как предполагается, или воспринимается коммуникатором (т.
е. вашим видеоталантом). Вот почему бренды часто используют знаменитостей для камео в своих рекламных роликах.
Вы знаете и доверяете Мэтью МакКонахи, который тоже любит нашу машину; вы должны купить его и быть больше похожим на Мэтью! И если вам интересно, это действительно может сработать! Lincoln сообщила о росте продаж на 25% после запуска новых рекламных кампаний с участием МакКонахи. Ладно, ладно, ладно.
Классическим примером признанного лидера мнений в области видео является серия Whiteboard Friday компании Moz. В течение многих лет Рэнд Фишкин, икона в мире SEO, руководил еженедельной серией статей, которые следовали простому, но эффективному формату — «объясняя сложные концепции SEO с помощью доски».
Как один из самых влиятельных лидеров в мире SEO, Рэнд выпустил серию видеороликов и сделал Moz известным для лиц, принимающих решения в области цифрового маркетинга.
Как вы можете сделать то же самое? Используйте известные, надежные и симпатичные таланты для создания собственных видеороликов , независимо от того, привлекаете ли вы внешних гостей или опираетесь на сотрудников.
Мы используем эту тактику в Wistia, демонстрируя внутренних идейных лидеров для вебинаров, маркетинговых видеороликов и шоу. Например, мы поставили Криса Лавина, надежного эксперта по производству видео и выдающегося рассказчика, объективом для наших 9Серия 0166 (Out of) Office Hours , которая охватывает все аспекты удаленного производства видео и аудио.
Как продюсер видео, Крис знает индустрию как свои пять пальцев. Он хорошо известен в творческом сообществе и имеет сильную и лояльную социальную сеть, которая интересуется его контентом.
В конце концов, люди хотят общаться с другими людьми, и мы часто делаем это, делясь общими чувствами.
Даже в мире, который постоянно привлекает наше внимание в разных направлениях, вы можете выделить место в сознании зрителя.