Виды пропаганды: Что такое пропаганда? Устройство технологий пропаганды. Полный список с описанием сути приёмов — Алексей Черныш на vc.ru

Энциклопедия методов пропаганды (Как нас обрабатывают СМИ, политики и реклама) — ФУПМ

СМИ сегодня есть инструмент идеологии, а не информации. Главное в их сообщениях — идеи, внедряемые в наше сознание контрабандой.

Выявлять уловки политиков и журналистов — увлекательный интеллектуальный спорт. И если уж приходится смотреть телевизор и читать газеты, стоит иногда им заниматься. Хотя бы в профилактических целях, чтобы лишний раз убедиться, что мы — это все еще мы, и пока не превратились окончательно в «электорат» или «сегмент рынка».

Полезный совет. Простейшим приемом психологической защиты от пропагандистского «промывания мозгов» является сознательное прерывание контактов с источником информации. Например, достаточно время от времени прекращать смотреть телевизор на одну-две недели, чтобы произошло «восстановление» сознания. Наваждение, внушенное телевидением, проходит. После этого резко повышается наблюдательность и какое-то время вы будете легко замечать, из каких телепередач «торчат уши».

И еще один совет: если вам нужна объективная информация — отправляйтесь в научную библиотеку. Если же хотите получить порцию рекламы и политической пропаганды — включайте телевизор или купите газету. Главное — знать, что вам нужно…

Анонимный авторитет

Излюбленный прием введения в заблуждение, активно используемый всеми СМИ. Он относится к т.н. «серой» пропаганде. Давно доказано, что одним из самых эффективных методов влияния является обращение к авторитету. Авторитет, к которому обращаются, может быть религиозным, это может быть весомая политическая фигура, деятель науки или другой профессии. Имя авторитета при этом не сообщается. Примеры: «Ученые на основании многолетних исследований установили…», «Доктора рекомендуют…», «Источник из ближайшего президентского окружения, который пожелал остаться неизвестным, сообщает…». Какие ученые? Какие доктора? Какой источник? Сообщаемая таким образом информация в большинстве случаев является ложью.

Ссылки на несуществующий авторитет придают ей солидность и вес в глазах обывателей. При этом источник не идентифицирован и никакой ответственности за ложное сообщение СМИ не несут.

«Будничный рассказ»

«Будничный», или «обыденный», рассказ используется для адаптации человека к информации явно негативного, вызывающего отрицание, содержания. В специальной литературе этот метод описывается спокойно и по-деловому. Так, если нужно приучить людей к насилию, крови, убийствам, злодеяниям всякого рода, то благообразный телеведущий со спокойным лицом и ровным голосом, как бы походя, сообщает Вам ежедневно о самых тяжких злодеяниях. Через несколько недель такой обработки население перестает реагировать на самые чудовищные преступления и массовые убийства, творящиеся в обществе. Наступает психологический эффект привыкания.

Данный прием применялся, в частности, во время государственного переворота в Чили (1973), когда было необходимо вызвать индифферентность населения к действиям пиночетовских спецслужб.

Голодовка

Эффективный прием эмоционального влияния на электорат и психологического давления на власть. Подбирается группа хорошо оплачиваемых молодых людей с крепким здоровьем, которые, ничем не рискуя, организовывают «курс лечебного голодания» в каком-либо публичном месте. Вокруг этого СМИ поднимают невообразимый шум. Постоянно звучат обвинения в бесчеловечности режима, организации или конкретного лица. Против этого приема устоять крайне сложно (при условии, что он проводится профессионально), так как власти в любом случае вынуждены реагировать на выдвигаемые «борцами» требования.

«Держи вора»

Цель приема — смешаться с Вашими преследователями. Ярким примером является опыт ЦРУ периода У. Колби (1970-е годы). Когда эту организацию стали уличать в терроризме, убийствах, взрывах, свержении правительств, наркобизнесе, агентурных провалах, то ЦРУ во главе с Колби побежали впереди разоблачителей и стали так рьяно себя разоблачать, что сами разоблачители их еле успокоили.

Так У. Колби сохранил ЦРУ.

Этот же прием используется и для дискредитации, когда виновные, чувствуя провал, первыми поднимают крик и направляют гнев народа в другую сторону. Этим приемом часто пользуются «правозащитники» и «борцы с мафией», задачей которых является дезорганизация общественности.

Забалтывание

Метод «забалтывания» используется, когда необходимо снизить актуальность или вызвать негативную реакцию к какому-либо явлению. Используя его, можно успешно бороться с противником, непрерывно восхваляя его к месту и неуместно говоря о его необыкновенных способностях, постоянно держа на слуху его имя, явно преувеличивая его способности. Очень быстро это всем надоедает и одно имя этого человека вызывает раздражение. Авторов такого мероприятия очень трудно уличить в намеренной дискредитации, так как формально они прилагают все усилия для восхваления.

Во время выборов данный прием активно применяется в форме «информационного взрыва» или массированого «слива компромата». Цель — вызвать усталость и головную боль у людей, отбить у избирателей желание интересоваться тем, что за душой у того или иного кандидата.

Эффект бумеранга

Когда официальные СМИ дружно обрушились на Б. Ельцина (конец 1980-х), тот вопреки логике сделался национальным героем и с блеском выиграл президентские выборы в июне 1991 года. Затем объектом интенсивного осмеяния и развенчивания стал В. Жириновский, и это способствовало его шумному успеху на выборах в Думу (декабрь 1993). В декабре 1995 большинство мест в Думе получила КПРФ — очередной объект телевизионной травли. Осенью 1999 года развязанная ОРТ травля мэра Москвы Ю. Лужкова только укрепила его позиции среди московского электората. Годом раньше то же самое произошло в Украине с киевским мэром А. Омельченко. Сходная проблема обсуждалась американскими публицистами еще полвека назад, после неожиданной победы Ф. Рузвельта на президентских выборах. Вывод: если вы хотите завоевать популярность у широких масс, создайте себе имидж борца за справедливость, преследуемого властями.

Эффект бумеранга — это те грабли, на которые регулярно наступают обладающие властью группировки. Организовывая тотальную травлю своего оппонента, они «забивают» его до такой степени, что в итоге он начинает вызывать жалость и симпатию у широкой аудитории. То же самое случается, когда власти вдруг решают бороться с циркулирующими в обществе негативными слухами — доверие к слухам только усиливается.

Бумеранг-эффект может иметь и противоположное действие. Например, перенасыщенность эфира рекламой того или иного кандидата начинает вызывать раздражение аудитории.

Эффект ореола

Эффект ореола базируется на коварном психологическом свойстве — человеческой склонности мыслить аналогиями. Состоит из двух распространенных стереотипов-заблуждений. «Рядом — значит вместе». Вследствие этого феномена нахождение рядом со знаменитым или высокопоставленным человеком несколько повышает статус в глазах окружающих. Не случайно те, кто запечатлен на фото рядом с «большими» людьми, с удовольствием демонстрирует эти фотографии всем друзьям и знакомым.

Мол, я с ними на короткой ноге… Аналогично политики обожают находиться в компании популярных артистов или спортсменов. В этом случае частичка любви и обожания, которые народ дарит своим кумирам, автоматически проецируется и на ничем не примечательных «слуг народа».

Второй стереотип состоит в следующем. Человека, добившегося весомых успехов в какой-то конкретной области, окружающие считают способным на большее и в других делах. Многочисленные факты доказывают, что это всего лишь распространенное заблуждение. Есть множество примеров, когда люди, которые блестяще делают одно дело, во всем остальном оказываются абсолютно беспомощными.

Тем не менее, этот стереотип вовсю эксплуатируется политиками и бизнес-рекламой. Достаточно вспомнить, сколько популярных артистов-спортсменов-журналистов-писателей-сатириков нанимают в свои ряды политические партии накануне выборов. Не так давно этот прием стали активно использовать и бизнесмены, стремящиеся сделать политическую карьеру.

При этом используется следующий посыл: «Мы успешные и состоявшиеся люди, которые сделали себя сами, реализовали себя в этой жизни, сумели выжить и добиться успеха в сегодняшних непростых условиях! Имея опыт положительных решений в различных сферах социальной жизни, мы готовы транслировать свой успех в масштабах всего общества! Мы были эффективны в своей профессиональной деятельности, поэтому будем эффективны и в политике! Мы знаем, что и как надо делать. Мы — новое и успешное поколение. За нами будущее!» — и т.п.

На самом деле под видом «нового поколения успешных людей» электорату впаривается пропахший нафталином большевистский лозунг, что любая кухарка может управлять государством. С той лишь разницей, что вместо кухарки сегодня преподносится, к примеру, успешная бизнес-вумен, сумевшая наладить в своем городе сеть прачечных и химчисток.

Бывший олимпийский чемпион, бравый боевой генерал, преуспевающий владелец пекарни или даже управляющий банком, достигнув удачи на своем профессиональном поприще, совсем не обязательно смогут принимать хорошие законы, сидя в парламенте. Эта нехитрая мысль всячески замалчивается теми СМИ, которые устраивают пропагандистскую истерию в честь очередного «спасителя отечества».

Эффект первичности

Доктор Геббельс ввел в современную пропаганду один из ключевых принципов: человек, сказавший миру первое слово, всегда прав. Позже психологи обнаружили, что тот кандидат, который во время избирательной кампании первым убедительно преподнесет себя победителем, того и признает массовое сознание. Здесь срабатывает один из эффектов восприятия: при поступлении противоречивой информации (проверить которую невозможно) мы склонны отдавать предпочтение той, что поступила первой. Изменить уже сформировавшееся мнение очень трудно.

В силу этого принципа сегодня каждое СМИ стремится первым донести свою трактовку событий до широкой аудитории. Данный эффект также учитывается при массированном «сливе компромата». В конце концов, виноват всегда тот, кого облили грязью — ведь ему надо будет отмываться. Вдобавок статус обвиняющего в общественном сознании воспринимается как более высокий, чем у обвиняемого. На бытовом уровне это выглядит так: «Раз оправдывается — значит виноват». Гитлер утверждал: «Публика всегда предпочитает поверить хотя бы и на 90% недоказанному обвинению, чем опровержению, хотя бы оно было обосновано на все 100%».

Эффект присутствия

Прием также был введен в практику нацистской пропагандой. Сегодня он описан во всех учебниках по журналистике. Включает в себя ряд трюков, которые должны имитировать реальность. Их постоянно используют при «репортажах с мест боев» и в криминальной хронике, фабрикуя задним числом съемку «реальной» поимки бандитов или автокатастрофы. Иллюзию «боевой обстановки» создают, например, резким дерганьем камеры и сбиванием с фокуса. В это время перед камерой бегут какие-то люди, слышны выстрелы и крики. Все выглядит так, будто бы оператор в страшном волнении, под огнем снимает реальность.

Из журналистских воспоминаний: «До начала американских бомбежек Афганистана талибы и Северный Альянс крайне редко стреляли друг в друга, в основном в воздух. Танки били по пристрелянным точкам, чтобы, не дай Бог, никого не задеть, а то вдруг попадешь в соседа по кишлаку. Вот поэтому Америке и России, прилагавшим колоссальные усилия, чтобы столкнуть их между собой, очень трудно было убедить их воевать по-настоящему. Бывало, что журналист приезжал на передовую с заданием: снять боевые действия, а их и в помине нет. И тогда он заказывал имитацию. Платил деньги, и моджахеды заряжали свои автоматы и стреляли в сторону талибов, а талибы отвечали им тем же. Все снималось на видеокамеру. После этого мировые информагентства сообщали, что группа журналистов была обстреляна талибами. В теленовостях вовсю крутили «реальные» видеокадры…».

Иллюзия достоверности оказывает сильнейшее эмоциональное воздействие и создает ощущение большой подлинности событий. Создается мощный эффект присутствия, мы как будто вброшены в страшную действительность, не подозревая, что это всего лишь дешевый трюк.

Данный прием широко используется коммерческой рекламой — специально инсценируются всяческие «накладки», чтобы создать образ бесхитростных «простых» людей. Особенно умиляют ролики, в которых очередная «тетя Ася» хорошо поставленным голосом профессиональной актрисы пытается эмулировать речь «людей из народа» — якобы случайные паузы, деланные запинки, легкие дефекты произношения, показная неуверенность… Это — примитивный, но действенный прием «захвата аудитории».

Информационная блокада

Эпиграфом здесь может послужить цитата из аналитической записки МВД России: «Там, где цена информации выражается в человеческих жизнях, не может быть места демократии, гласности и так называемому объективному освещению событий…». Если Вы привыкли наблюдать за развитием нынешних «антитеррористических операций» глазами американского CNN или российских ОРТ и РТР, с методом информационной блокады вы сталкиваетесь ежедневно. Например, после терактов в Нью-Йорке 11 сентября 2001 года правительство США выдвинуло список «рекомендаций» американским СМИ. Им, среди прочего, настойчиво предлагалось воздержаться от подробного освещения деятельности Аль-Каиды, от цитирования У. Бен-Ладена и от публикаций интервью с ним. Лишить противника возможности публично высказать свою позицию — одна из главных задач пропагандистской войны.

Информационная блокада всегда тесно связана с информационным доминированием. Это две стороны одной медали. К ним прибегают как в случае военных конфликтов, так и в мирное время (например, во время выборов). Имеет место создание информационного вакуума по какому-то вопросу с последующим распространением тенденциозной информации о нем. Очень часто властные структуры блокируют информацию по какой-либо проблеме, а затем выдают ее в безальтернативном режиме. Поскольку интерес к данному вопросу в обществе очень силен, выгодная для власти информация получает максимальное распространение. Это позволяет обеспечить единую интерпретацию происходящих событий и представляет, по сути, массовое зомбирование людей. В этом случае фиксированная позиция СМИ не подлежит изменению, поэтому другая точка зрения практически недоступна для широкой аудитории.

Г. Почепцов на примере войны в Чечне классифицирует блокирующий контроль информационного пространства следующим образом:

Контроль вербальных обозначений (см. Подмена). Примером служат такие обтекаемые фразы, как «Ковровые/точечные бомбометания», «Зачистка территории» и т.п., которые убирают из сознания Контроль визуальной картинки, в соответствии с которым на телеэкране отсутствуют изображения раненых и убитых, потеря техники со стороны федеральных войск. Контроль единства интерпретации событий. Наглядным примером является специальное указание министра Лесина, запретившего показ на телеэкране интервью со стороны чеченских боевиков.

В российских СМИ примером информационной блокады может служить не только освещение событий в Чечне, но и в странах ближнего зарубежья: Беларуси, Украине, Грузии, Молдове. Специальные исследования показали, что 90-95% материалов об этих странах представляют собой субъективные комментарии российских корреспондентов или редакций. Другими словами, российская пресса практически не позволяет представителям этих стран самостоятельно высказывать свою позицию. (В лучшем случае все ограничивается их отдельными фразами, вырванными из контекста.) По сути, это один из вариантов цензуры. Результат: эти страны, какими они предстают с телеэкранов или страниц российских газет, нередко имеют так же мало общего с реальностью, как и классический стереотип о медведях, которые бродят по Москве с балалайкой под мышкой и пьют водку из горла.

К информационной блокаде часто прибегают во время избирательных компаний. Заангажированные СМИ создают информационный ажиотаж только вокруг предпочтительного кандидата. При этом его оппонент полностью лишается возможности высказать в СМИ свою позицию, ответить на выпады в свой адрес. В лучшем случае телеканалы нам его показывают «без звука», сопровождая видеоряд тенденциозными журналистскими комментариями. Здесь есть важный нюанс: вместо того, чтобы предоставить слово непосредственно господину N, журналисты начинают нам рассказывать о нем. Рассказывают, что, где, когда и как он говорил, комментируют его поступки и т.д. Поэтому информационная блокада тесно связана с другим пропагандистским приемом — комментированием.

Комментарии

Цель — создание такого контекста, в котором мысли человека идут в нужном направлении. Сообщение о факте сопровождается интерпретацией комментатора, который предлагает читателю или зрителю несколько разумных вариантов объяснения. От ловкости комментатора зависит сделать необходимый вариант наиболее правдоподобным. Американский профессор О’Хара в книге «Средства информации для миллионов» пишет о дикторе: «Его сообщение может выглядеть объективным в том смысле, что оно не содержит одобрения или неодобрения, но его вокальное дополнение, интонация и многозначительные паузы, а также выражение лица часто имеют тот же эффект, что и редакторское мнение».

Необходимый эффект также можно получить путем структурирования подачи сообщений (см. «Ядовитый сэндвич»).

Констатация факта

Желаемое положение вещей подается СМИ как свершившийся факт. Это основано, по сути дела, на гипнозе аудитории — вбиваются гвозди в несуществующий гроб. Примеры:

«В оппозиционном лагере — разброд и шатания!»

«Влияние главы президентской администрации стремительно падает…»

«Фракцию аграриев в парламенте покидает все больше и больше депутатов…»

«Движение «Наш дом — Отечество» стремительно теряет своих сторонников. За прошедший месяц его электорат сократился с 10% до 8%…»

«Избирательный блок «Команда нового поколения» стремительно набирает обороты. За несколько месяцев он превратился в весомую политическую силу. Он наверняка пройдет на будущих выборах в парламент…» и т.п.

Прием используется для создания соответствующих настроений в обществе. Расчет здесь прост. Дело в том, что большинство людей мыслят стереотипами: «Дыма без огня не бывает», «Раз об этом все говорят — значит, так оно и есть». У человека искусственно создается ощущение себя в меньшинстве. В результате, он становится безынициативным, отдавая приоритет тому, кого он считает представителем «большинства».

Такого рода пропаганда обычно подается под видом новостей или результатов социологических исследований. Этим снижается критичность восприятия — людям трудно понять, что под прикрытием сообщений о событиях в стране и мире им скармливается обычная «деза».

Для придания авторитетности подобным сообщениям широко используются «лидеры мнения»: популярные журналисты, известные политологи, социологи и проч. Сбросить бремя авторитета — психологически трудный процесс. Он требует мужества и свободной воли. Ведь власть имущие и денежные мешки всегда имеют возможность нанять приятного ведущего, любимого артиста, уважаемого академика, неподкупного правозащитника или секс-бомбу — для каждой категории населения найдется свой авторитет.

Прием используется и в бизнес-рекламе. Заголовок в деловом журнале: «Спрос на престижные офисы в центре начинает превышать предложение!». (Искусственно создается ощущение дефицита).

Отвлечение внимания

Для пропаганды, как и любого другого вида манипуляции, важной задачей является подавление психологического сопротивления человека внушению. «В 1960-е годы было обнаружено, что сообщения, направленные против какого-либо мнения или установки, оказываются более эффективными, если в момент их передачи отвлечь внимание получателя от содержания сообщения. В этом случае затрудняется осмысление информации получателем и выработка им контрдоводов — основа сопротивления внушению. Исследования 60-х годов повысили эффективность манипуляции в прессе и на телевидении. Газеты стали применять «калейдоскопическое» расположение материала, разбавление важных сообщений сплетнями, противоречивыми слухами, сенсациями, красочными фотографиями и рекламой. Телевидение стало по-новому компоновать видеоряд, точно подбирая отвлекающие внимание образы. Исключительно сильным отвлекающим действием обладают беспрецедентные и непривычные события (убийства, катастрофы, скандалы). Под их прикрытием политики обычно торопятся провернуть все темные дела.

…Иногда, наоборот, жестко запрограммированные (традиционные) события могут быть использованы для отвлечения внимания от политической акции, которая в другое время вызвала бы повышенную общественную активность. Так, очень умело был выведен в отставку Ельцин — 31 декабря 1999 года, когда все люди готовились встретить новый год, а потом пребывали в похмелье до 4 января». (По материалам книги С. Кара-Мурзы «Манипуляция сознанием»)

«Очевидцы» события

Очень эффективный прием. Опрашивается много случайных людей, из слов которых формируется необходимый смысловой ряд. Особенно сильный эффект производят кричащие старухи, плачущие дети, молодые инвалиды.

Классическим стал пример времен войны в Персидском заливе. В октябре 1990 г. мировые СМИ облетел рассказ пятнадцатилетней девочки о том, что она видела, как иракские солдаты вытащили пятнадцать младенцев из роддома и положили их на холодный пол умирать. Имя девочки демонстративно скрывалось из соображений безопасности ее семьи. Президент США Дж. Буш использовал рассказ о мертвых младенцах десять раз в течении сорока дней перед началом вторжения в Ирак. Сенатское обсуждение по одобрению военной акции так же неоднократно возвращалось к этому факту. Позже выяснилось, что этой девочкой оказалась дочь посла Кувейта в США, члена кувейтской правящей семьи. Еще позже стало известно, что большинство остальных «свидетелей» были подготовлены и выставлены известной фирмой по паблик рилейшнз Hill & Knowlton. Но это уже никого не волновало.

Переписывание истории

Метод эффективен в длительной перспективе, когда требуется постепенно сформировать нужное мировоззрение. Чтобы «промыть мозги» целому обществу, совершить над ним крупную программу манипуляции и отключить здравый смысл нескольких поколений, надо в первую очередь разрушить историческую память.

Современные технологии манипуляции сознанием способны разрушить в человеке знание, полученное от реального исторического опыта, заменить его искусственно сконструированным «режиссером» знанием. Социально-сформированная картина исторической действительности передается отдельным индивидам с помощью книг, лекций, радио и прессы, театральных представлений, кинофильмов и т.д.

Особенно эффективен кинематограф. Все видели американские боевики «Рембо» и «Рембо-2», поэтому знают, что Америка, позорно проиграв войну во Вьетнаме, с успехом выиграла ее на киноэкранах. Подобных фильмов Запад произвел тысячи — и наводнил ими весь мир. Не считая мужественного ответа в виде фильма «Одиночное плавание» (1984), Советский Союз (а потом и Россия) не противопоставил им ничего.

Еще одной популярной темой является переписывание истории второй мировой войны. Посмотрев американские блокбастеры, вы, наконец, поймете, что хребет нацизму был сломан не в Сталинграде и не под Курском, а во время спасения из плена американского рядового Райана. А в суперфильмах «Сталинград» (1994) и «Враг у ворот» (2001) вы увидите, как благородные и цивилизованные немцы мужественно сражаются против русских дикарей и, в общем, выходят в Сталинграде победителями. Причем немцы, оказывается, были все как на подбор антифашисты, «просто они честно выполняли свой воинский долг». К. Лох, английский кинорежиссер, сказал однажды: «Важно, чтобы история писалась нами, потому что тот, кто пишет историю, контролирует настоящее».

Успехи западной пропаганды на этом поприще столь значительны, что должны обеспокоить общественность в государствах с «незападным» типом культуры. Так, на вопросы, кто впервые создал атомную электростанцию, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, самую мощную ракету-носитель, корабли на подводных крыльях и воздушной подушке, вывел человека в космос, одержал решающую победу во второй мировой войне, значительная часть российской (!) молодежи называет… Соединенные Штаты. Список таких псевдодостижений Запада можно продолжать до бесконечности. В это же время, некоторые свои действительные достижения на Западе почему-то не афишируют. Например, приоритет изобретения атомной бомбы, а затем ее испытания на мирных жителях Хиросимы и Нагасаки. (Кстати, сегодня 30% молодых японцев искренне считают, что эти города и их население истребили русские, сбросив атомные бомбы, а американцы самоотверженно спасали пострадавших.

Автор: Виктор Сороченко,

http://psyfactor.by.ru

Пропаганда как «язык» общения – Enlight Studies

Пропаганда — это преднамеренная, системная попытка формировать восприятия, манипулировать процессом распознавания и направлять поведение, что позволяет пропагандисту добиться желаемого отзыва.

Пропаганда как «язык» общения. Проблема определения и формы выражения

Когда папа Григорий XV в 17 веке впервые ввел в оборот слово «пропаганда», чтобы описать организацию, которая должна была защищать «истинную веру» от протестантской Реформации[1], термин был воспринят неоднозначно. Слово, с одной стороны, получило негативное значение для протестантов как средство «добровольного» принятия церковных доктрин, и наоборот, он получил положительный оттенок в католических кругах, так как ассоциировался с образованием или пропагандой.

И хотя пропаганда вовсе не новый социальный феномен, тем не менее она получила своё «научное» значение лишь в начале 20 века, когда она широко использовалась в средствах массовой информации во время Первой мировой войны.

Правда, восприятия пропаганды отличаются в зависимости от страны или периода (например, в Англии термин изначально имел нейтральное значение и воспринимался как распространение информации для определенной цели), но после опыта в Первой и Второй мировых войнах, слово «пропаганда» получило негативный оттенок.

Например, в 1926 году лорд Понсонби, писавший о пропаганде, упоминает о следующем: «Осквернение человеческой души, которое хуже, чем телесное разрушение[2]».

Сегодня в профессиональной литературе нет общепризнанного определения термина и ассоциации с ложью, фальсификацией, манипуляцией, созданные в результате исторического использования, часто делают синонимами пропаганду и внушение, пропаганду и дезинформацию, пропаганду и промывание мозгов․

Кроме того, негативные ассоциации часто не позволяют нам в повседневной жизни «замечать» распространяемую пропаганду по той или иной теме, что не всегда сулит беду.

Поэтому, сначала мы должны понять, что такое пропаганда как «язык» или инструмент общения.

Конечно, полный анализ пропаганды делается постфактум, когда уже можно увидеть/оценить результат, и мы не можем игнорировать «позитивные» или «негативные» последствия ее использования, однако в этом обзоре мы попытаемся рассмотреть пропаганду в некоторой степени независимо от ее «хорошего» или «плохого» воздействия, изучить ее как инструмент передачи идеи аудитории для определенной цели и понять, как она проявляется.

Несмотря на изученные профессиональные статьи и литературу, в целом этот материал мой отзыв на книгу Гарта Джоуэтта и Виктории О’Доннель «Пропаганда и внушение» (Propaganda and Persuasion), в которой специалисты довольно всеобъемлюще представили и историю пропаганды, и классические теории для профессиональной литературы, и собственную модель анализа пропаганды, основанную на изучении пропаганды как отдельного средства коммуникации. Знакомство с этой концепцией через призму вышеупомянутой книги поможет нам в нашем исследовании пропаганды как «языка», которое мы начнем с рассмотрения вопроса об определении пропаганды.

Что такое пропаганда? Проблема определения

В переводе с латыни слово «пропаганда» означает «растить» (to propagate) или «сеять» (to sow). Как мы уже упоминали, в профессиональной литературе нет одного общего определения пропаганды. Более того, они строго отличаются друг от друга и не позволяют сформировать четкое представление о характере пропаганды.

Один из специалистов, например, не видит разницы между пропагандой и информацией, передаваемой институтами. По его мнению то, что «продажа» в маркетинге, «преподавание» в школе, «проповедование» в церкви и есть «пропаганда» в политике[3].

Энтони Пратканис и Элиот Аронсон определили пропаганду как «массовое «внушение» или влияние посредством символов и манипуляцией психологии индивидуумов[4]», тем самым подчеркивая психологическое влияние, оказываемое посредством вербальных и невербальных механизмов общения/внушения.

А Жак Элул вообще считает, что почти все предвзятые (biased) сообщения в обществе – пропаганда, даже в том случае, если были сделаны неосознанно[5].

Некоторые специалисты, например Леонард Дуб, который в 1948 году определил пропаганду как «попытку воздействовать на личности и контролировать поведение индивидуумов в течении определенного периода, для ненаучных или сомнительных целей для общества[6]», позже приходит к выводу, что невозможно дать четкое определение пропаганды.

Он объяснял это сложностью вопросов, касающихся поведения человека в обществе, временными и культурными различиями.

Как видим, во всех перечисленных определениях каждый из специалистов подчеркивает разные факторы. Некоторые взяли за основу влияние пропаганды на индивида или на его психологию, другие на публику или общество, подходя к изучению концепции на практике либо с психологической, либо с социологической точки зрения. Подходов много.

Проблему определения термина лучше всего представил Николас О’Шоннес в своей книге «Политика и пропаганда: оружие массового соблазнения» (Politics and Propaganda: Weapons of Mass Seduction). Изучая множество подходов к определению пропаганды, О’Шоннесс вывел некоторые закономерности определения, такие как, например, попытка дать определение пропаганде посредством ее антитезисов, когда эксперты определяют пропаганду, представляя то, что не является этой концепцией. В основном так и возникли сравнения между пропагандой и внушением, пропагандой и информацией, пропагандой и образованием, пропагандой и дезинформацией.

Соглашаясь с утверждением О’Шоннеса о том, что вопрос об определении пропаганды должен оставаться открытым, так как его невозможно закрыть, когда понятие обременено таким большим историческим багажом[7], тем не менее, для дальнейшего изучения работы пропаганды, все же неизбежно принятие какое-то определения пропаганды в качестве отправной точки.

Как таковым, я беру за основу определение Гарта Джоуэтта и Виктории O’Доннель, учитывая подход авторов в книге «Пропаганда и внушение», рассматривать пропаганду как «нейтральную технику», которая лишь в случае применения становиться «позитивной» или «негативной».

«Пропаганда — это преднамеренная, системная попытка формировать восприятия, манипулировать процессом распознавания и направлять поведение, что позволяет пропагандисту добиться желаемого отзыва».

Во избежание недоразумений, Джоуэтт и О’Доннель, прокомментировали ключевые слова, используемые в определении, которые мы обсудим далее.

Пропаганда преднамеренна

Слово «преднамеренна» подразумевает намерение, рассмотрение всевозможных вариантов. Авторы считают, что пропаганда хорошо продумана заранее, что позволяет выбрать наиболее эффективную стратегию распространения какой-либо идеологии или сохранения самой выгодной позиции.

Этим пунктом Джоуэтт и О’Доннель, по сути, исключают наблюдение Жака Элула о том, что пропаганда может осуществляться бессознательно. Этот подход в значительной степени позволяет авторам «ограничить» масштаб пропаганды только ранее продуманными примерами, иначе, это бы усложнило идентификацию пропаганды и анализ в целом.

Пропаганда систематична

Системный подход, по сути, дополняет предыдущее описание и предполагает наличие определенной методологии, которая позволяет осуществлять что-то в организованном правопорядке. Недаром государства и организации создают отдельные агентства или отделы для осуществления системной пропаганды. Например, в нацистской Германии было Министерство национального просвещения и пропаганды (Reichsministerium für Volksaufklärung und Propaganda), в Советском союзе свой отдел пропаганды и агитации (отдел пропаганды и агитации ЦК КПСС), в США офис военной информации (Office of War Information), а в Великобритании Министерство информации (Ministry of Information).

Как правило, общество больше осведомлено об этих агентствах во время войн, а в невоенных ситуациях они обычно остаются «незамеченными».

Пропаганда как попытка

По мнению Джоуэтта и О’Доннелла, пропаганда — это попытка довести целевую аудиторию к определенному желаемому состоянию. Это желаемое состояние может быть связано с восприятием аудитории, познанием, поведением или всеми тремя вместе. Теперь поговорим о каждом из них.

• Формирование восприятия. Восприятие — это процесс извлечения информации из внешнего, а также из внутреннего мира. Поле восприятия каждого человека разное, так как оно формируется под влиянием ценностей, ролей, групповых норм и самооценки. Формирование восприятия обычно происходит посредством изображений и языка, будь то в форме символов, плакатов, архитектурных памятников или каким-то другим видом. Язык, в свою очередь, основан на обширной сети комбинаций, что позволяет комментировать восприятия.

Пропагандисты осознают, что формируемые людьми смыслы и значения связаны с восприятием этих изображений и образов языка в прошлом, а также с той культурой и контекстом, в котором они проявляются. Неосторожный подход к этому фактору может создать сопротивление со стороны аудитории и не только не сформировать желаемый комментарий для пропагандиста, но и стать основой для пропаганды в обратном направлении (Counterpropaganda).

В качестве примера специалисты рассматривают одну из оговорок бывшего президента США Джорджа Буша, которая привела к формированию неправильных представлений вокруг его имени. В частности, после нападения на Всемирный торговый центр президент Буш начал использовать фразу «война с террором» (“the war on terror”), которая, нащупывая страх общественности, позволяла в некоторой степени подвести итоги справедливого возмущения граждан касательно террора произошедшего 11 сентября 2001 года. Однако, некоторое время спустя, в одном из своих импровизированных выступлений президент описывает цель Америки уничтожить талибских сторонников «Аль-Каиды» в Афганистане как «крестовый поход»․ Фраза «крестовый поход» в мусульманском мире, которая представляла средневековые европейские крестовые походы против ислама, стала причиной большого возмущения и предположений того, что Буш хочет победить ислам. Буш, конечно, быстро отказался от использования этого термина и сразу поспешил посетить мечеть в Вашингтоне, пытаясь развеять те впечатления, что борьба США с «Аль-Каидой» — это борьба против ислама в целом. Тем не менее, Бушу не удалось избежать дальнейших спекуляций этой фразы, и она стала частью сообщений «Аль-Каиды», призывающих к осуждению «американских крестоносцев».

Поэтому многое зависит от восприятия адресата. Как отмечает Дрешер, «Будет ли сообщение прокомментировано как факт, пропаганда или шум, зависит от точки зрения получателя» [8].

Для формирования восприятия могут быть основой визуальные символы. Например, во время войны в Ираке, в поддержку вооружённых сил США, желтые ленты прикрепляли к деревьям, заборам и машинам. Корни традиции можно заметить вплоть со времен Американской гражданской войны, когда женщины носили жёлтые ленты для своих любимых, которые были на войне. Позже желтые ленты использовались не раз, отражая восприятие воспоминания о ком-то, кто находится далеко.

• Манипуляция познания. Процесс познания окружающего мира и формирование отношения к тому или иному вопросу не происходит в вакууме. Это сложный процесс, который связан с культурными, а также личными ценностями и эмоциями. Как и восприятия, процессом познания также можно манипулировать. Для более яркого описания, Джоуэтт и О’Доннелл приводят следующий пример: в результате разрушительного циклона в Мьянме 3 мая 2008 года погибло около 60.000 человек, а 1,5 миллиона людей нуждались в помощи из-за болезни или голода. Когда Мировая продовольственная программа Организации Объединенных Наций с помощью воздушных самолётов отправляет гуманитарную помощь пострадавшим, работникам, прибывающим туда для оказания помощи, не разрешается въезд в страну. Вместо этого военные, во главе с генералом Тан Шве, раздавали гуманитарную помощь из ящиков, на которых были написаны имена генералов. В этом же году в стране был проведён референдум, направленный для усиления правящей хунты, и так как люди верили, что получили гуманитарную помощь именно от генералов, они имели положительное отношение к ним[9].
• Направление поведения. Часто определенное изменение поведения может быть не только средством для достижения цели, но и целью самого пропагандиста. Именно такую тактику направления поведения приняло США в Иракской войне в 2003 году, когда раздавали листовки среди Иракских вооружённых сил, с надписями: «Не подвергай опасности свою жизнь и жизнь друзей», «Оставь и иди домой: посмотри, как учатся, растут и процветают твои дети».

Получение желаемой реакции.  Последний компонент определения Джоуэтта и О’Доннелла — это ответная реакция, которую пропагандист стремится получить от аудитории. Последние слова ключевые, так как в случае желаемого результата, от реакции аудитории получает выгоду в основном пропагандист, и не обязательно аудитория.

Конечно, мотивы пропагандиста не обязательно, чтоб всегда были негативными, и аудитория тоже может получить некоторую пользу, но её оценка в основном зависит от восприятия сторон. Например, в годы Холодной войны, люди, которые слушали трансляции Голоса Америки за «железным занавесом», пытались таким образом утолить свой «информационный голод», который был о Западе, и для них устремления «Голоса Америки» могли бы казаться альтруистическими. Эти трансляции, однако, имели цель сформировать позитивное отношение к США, к её союзникам, к идеям демократии и свободы. Такой образ действий для многих, возможно, не была негативной, но так она воспринималась Советским правительством.

Теперь, когда у нас есть некоторое представление о том, что такое пропаганда, попробуем понять, как она проявляется.

Виды пропаганды.

Есть разные подходы к классификации пропаганды. Например, в зависимости от цели пропагандиста изменить активность аудитории, различаем агитационную и интегративную пропаганду.

• Агитационная пропаганда пытается мотивировать аудиторию на определенный конечный результат и обычно подразумевает большие изменения.
• Интегративная пропаганда пытается пассивировать аудиторию и сделать так, чтобы она приняла тот или иной факт без всяких сомнений/возражений.

Однако, в профессиональной литературе наиболее распространенная классификация пропаганды основана на факторах распознавания источника и достоверности информации.

Соответственно, принято выделять следующие виды пропаганды:

• чёрная
•  белая
• серая

Белая пропаганда.

Белой называется та пропаганда, источник которой нам известен или есть возможность её правильно идентифицировать, а передаваемая информация, как правило, точна. Представление истины в случае белой пропаганды, однако, имеет свои «причины»․ Она направлена убедить аудиторию, что источник сообщения, её идеи, политическая идеология «хороши»․ При помощи предоставления правильной информации, белая пропаганда пытается вселить доверие в аудитории и использовать это доверие в дальнейшем или в нужное время.

Во время Второй мировой войны самым популярным источником белой пропаганды был BBC. Как отмечает Филипп Тейлор, объективность и правда (но никогда вся правда) были аксиоматической для трансляций BBC[10].

Распространение любой информации в военной ситуации требовало осторожности. Время от времени BBC приходилось скрывать даже хорошие новости, боясь оттолкнуть ту аудиторию, которая, находясь под режимом нацистской Германии, могла бы скептически отнестись к этим новостям.

Белая пропаганда используется средствами массовой информации также в невоенных ситуациях, например, во время международных спортивных турниров. Как правило, средства массовой информации, освещая турниры, в первую очередь уделяют внимание на представление своих спортсменов, как например NBC на Олимпийских играх, состоявшихся в Ванкувере в 2010 году, которая, кроме освещения игр, регулярно представляло биографию лыжников Линдси Вон, Бода Миллера и других представителей команды США[11].

В этом случае на первое место выходит чувство национальной гордости, чувство восторга, а не конкретный интерес к играм.

Чёрная пропаганда.

В случае чёрной пропаганды источник неизвестен или ложен и распространяет ложь, фальшь и обман. Министр Просвещения и пропаганды нацистской Германии Йозеф Геббельс считал, что ложные обвинения вызывают больше веры, чем более мягкие заявления, которые просто немного искажают правду[12].

Чтобы подчеркнуть «работу» чёрной пропаганды и её отличия от белой пропаганды, рассмотрим примеры пропаганды использованной нацистской Германией и Великобританией во время Второй мировой войны друг против друга. Во время Второй мировой войны, до запланированного Гитлером вторжения в Британию, немецкая сторона создала радиостанцию, известную под именем «Новая Английская Радиовещательная Станция», которую, предположительно, вели недовольные британские подданные (British subjects)[13].

Она транслировала программы в течение получаса каждый день, которые начинались с Loch Lomond, и заканчивались гимном страны (“God Save the King”) и в основном представляла  «новости с войны». Скрываясь под именем английской радиостанции, немецкая сторона старалась ослабить боевой дух англичан во время битвы за Британию (Battle of Britain).

Но такие попытки делала не только Германия. В этом отношении Великобритания была намного эффективнее. С 1941 года, фактически, в Великобритании начал действовать исполнительный орган Политической войны (Political Warfare Executive), который нёс ответственность за пропаганду, направленную на врага и оккупированные им страны. Структура, соответственно, основывает свои радиостанции, которые были известны как исследовательские подразделения (RUs-Research Units). Самым известным был Gustav Siegfried Eins или просто GS1. За этим стоял международный корреспондент Daily Express и крупный знаток немецкой психологии Сефтон Делмер.

Через эти радиостанции британцам удавалось распространять ложные новости и недовольство, чему в значительной степени способствовало знакомство британцев с машиной Hellschreiber, которая передавала немецкую беспроводную услугу по всей Европе. Это означало, что исполнительный орган Политической войны мог следить за всеми новостями именно в тот момент, когда их получали нацистские газеты и радиостанции[14].

Всё это позволяло составить четкое представление о внутренней социальной, политической, культурной ситуации вражеской страны и сделать более адресной распространяемую информацию, избегая риска провала или опасности вызвать подозрения в аудитории.

Чёрная пропаганда также подразумевает более четкое разделение аудитории, в отличие от белой пропаганды. Так, например, в случае чёрной пропаганды, британцы чётко разделяли немецкий народ от их нацистских лидеров, в то время как в случае белой пропаганды, учитывая, что она часто была нацелена на внутреннюю аудиторию, таких разделений образа врага не было.

Надо также отметить, что успех/эффективность чёрной пропаганды также зависит от готовности аудитории доверять и принимать передаваемую информацию.

Серая пропаганда

Серая пропаганда — это «золотая середина» белой и черной пропаганды. В случае серой пропаганды источник может быть известен или скрыт, а вопрос о точности распространяемой информации неясен. В качестве примера в книге «Пропаганда и внушение» рассматривается случай, зарегистрированный в США в начале 2000-х годов: ряд газет Соединенных штатов опубликовали письма об успешной реконструкции Ирака, которые, предположительно, были написаны в 2003 году американскими солдатами, находящимся в Ираке. Gannett News Service (GNS) обнаруживает письма с аналогичным содержанием в 11 газетах. Организация проводит опрос с 6 военнослужащими, имена которых фигурировали в этих письмах, и становится ясно, что никто из них не писал подобное письмо. Однако, ознакомившись с письмами, солдаты соглашаются с содержанием писем, несмотря на то, что они не были ихними. Этот пример чётко показывает, что мы имеем дело с серой пропагандой, где распространенная информация приписана ненастоящему источнику, а сама информация хотя и ложная, но имеет некоторую точность.

Даже такое малое количество примеров чёрной, белой и серой пропаганды подсказывают, насколько разнообразными могут быть проявления пропаганды, с чем связаны ощущение «незащищенности» в отношении этой концепции и противоречивые комментарии в профессиональной литературе. Учитывая всё это, рассмотрение пропаганды с нашей стороны как «языка общения» — это хотя и строго обобщенный и широкий подход, но поможет в дальнейшем лучше понять, чем пропаганда отличается от информации или внушения, и насколько разные значения может иметь данное понятие в каждом отдельном контексте.

Примечание: в армянском языке пропаганда часто заменяется словом «проповедовать» («քարոզչություն»)[15]. Причем, основываясь на лексическом использовании этого термина, мы видим, что пропаганда — это даже не первое толкование слова проповедать и «уступает» использованию этого слова в контексте церковной проповеди («քարոզ»)[16].

Кроме того, тот же корень есть в армянском слове «քարոզարշավ»․ Поэтому в данном случае считаю целесообразным употребление именно слова пропаганда, во избежание неверных толкований. 

Ссылки

[1] Первое задокументированное использование этого термина относится к 1622 году, когда папа Григорий XVI создал «Священный совет пропаганды веры» (Sacred Congregation de Propaganda Fide).

[2] Philip M. Taylor “Munitions of the mind: A history of propaganda from the ancient world to the present day” 3rd edition, Manchester University Press, 2003, p. 1:

[3] Nicholas J. O’Shaughnessy ՛՛Politics and Propaganda: Weapons of Mass Seduction՛՛ Manchester University Press, 2004, p.14.

[4] [5] [6]  Garth S. Jowett, Victoria O’Donnell ՛՛Propaganda and Persuasion՛՛ Fifth Edition 2012 by SAGE Publications, Inc., p. 4:

[7]  Nicholas J. O’Shaughnessy ՛՛Politics and Propaganda: Weapons of Mass Seduction՛՛ Manchester University Press, 2004, p.13:

[8] См. там же,  p. 24:

[9]Также- http://www.nbcnews.com/id/24553511/ns/world_news-asia_pacific/t/un-aid-used-junta-propaganda-exercise/#.XoehYqgzbcc

[10] [14] Philip M. Taylor “Munitions of the mind: A history of propaganda from the ancient world to the present day” 3rd edition, Manchester University Press, 2003, p. 224, pp. 224-226:

[11] [12] Garth S. Jowett, Victoria O’Donnell ՛՛Propaganda and Persuasion՛՛ Fifth Edition 2012 by SAGE Publications, Inc., p 18: Также — https://www.nytimes.com/2010/02/22/sports/olympics/22watch.html

[13] До 1949 года почти всех, кто имел тесные связи с Соединенным Королевством, называли «британскими подданными». До 1983 года таковыми считались почти все граждане Британского сотрудничества (https://www.gov.uk/types-of-british-nationality/british-subject):

[15] Պրոպագանդա http://www.nayiri.com/imagedDictionaryBrowser.jsp?dictionaryId=47&dt=HY_HY&query=%D5%BA%D6%80%D5%B8%D5%BA%D5%A1%D5%A3%D5%A1%D5%B6%D5%A4%D5%A

[16]См. —http://www.nayiri. com/imagedDictionaryBrowser.jsp?dictionaryId=47&dt=HY_HY&query=%D6%84%D5%A1%D6%80%D5%B8%D5%A6%D5%B9%D5%B8%D6%82%D5%A9%D5%B5%D5%B8%D6%82%D5%B6

Литература

1. Garth S. Jowett, Victoria O’Donnell ՛՛Propaganda and Persuasion՛՛ Fifth Edition 2012 by SAGE Publications, Inc
2. Philip M. Taylor “Munitions of the mind: A history of propaganda from the ancient world to the present day” 3rd edition, Manchester University Press, 2003
3. Nicholas J. O’Shaughnessy ՛՛Politics and Propaganda: Weapons of Mass Seduction՛՛ Manchester University Press, 2004
4. Johnnie Manzaria & Jonathon Bruck “Media’s Use of Propaganda to Persuade People’s Attitude, Beliefs and Behaviors”
5. https://web.stanford.edu/class/e297c/war_peace/media/hpropaganda.html
6. A.P. Foulkes “Literature and Propaganda” 2003, Routledge
7. Pennsylvania College of Technology “A Historical Analysis of Technology and Propaganda” https://www.youtube.com/watch?v=F4mj_macM_w&t

 

---

Автор: Эгине Алексанян (Heghine Aleksanyan) © Все права защищены.

Перевела: Алина Барсегян

 

8 типов пропаганды, используемых в рекламе

В рекламе используются наводящие на размышления визуальные эффекты и текст, чтобы усилить ваше желание приобретать потребительские товары, услуги и концепции. Однако убеждение, распространяемое пропагандой, может быть движущей силой людей, покупающих то, что продается. Пропаганда манипулирует вашими эмоциями, чтобы с помощью рекламы убедить вас покупать определенные товары, услуги и точки зрения. Эти рекламные объявления могут быть в форме обычных рекламных щитов, газетных объявлений, цифровых объявлений и многого другого. Если ваша компания предпочитает размещать цифровую рекламу, подумайте о привлечении профессионального агентства за Услуги контекстной рекламы . Это отличная отдача от инвестиций, поскольку вы получите экспертный совет по пропаганде, используемой в рекламе, и какие стратегии могут работать для вашего бизнеса.

Рекламодатели «направляют» ваше покупательское поведение, обращаясь к вашим подавленным импульсам быть богатым, привлекательным или популярным. Рекламодатели используют пропаганду, чтобы убедить потребителей тратить деньги на то, что они считают «привлекательным». Эти стратегии могут показаться неубедительными, но они очень эффективны, когда их применяют. Несколько ведущих брендов использовали их в прошлом, а также используют их в настоящее время в своих рекламных кампаниях. Некоторое время назад вы могли видеть эту рекламу только по телевизору, но теперь, с появлением цифровых платформ, вы можете увидеть такую ​​​​рекламу почти во всех социальных сетях. Как Реклама на YouTube стоит на меньше, чем реклама на телеканалах, компании предпочитают ее последней.

Что такое реклама?

В рекламе используются мультимедийные технологии для распространения информации о товарах, услугах и концепциях в различных условиях. Реклама построена таким образом, чтобы побудить аудиторию попробовать продукты, даже если потребитель не хочет этого делать. Газеты, журналы, Интернет, рекламные щиты, телевидение и торговые центры — везде есть реклама, которая проникает в наши мысли и формирует наше представление о конкретном продукте или услуге.

Реклама обещает людям, что потребление товаров, услуг и идей улучшит их жизнь благодаря эффектным графическим представлениям. Преувеличение правды в рекламе — это тактика, используемая для того, чтобы повлиять на мнение потребителей, изменить их модели покупок и увеличить прибыль. Кроме того, в пропагандистской рекламе часто используются гиперболы, чтобы намеренно формировать общественное мнение и настроение.

Что такое пропаганда?

Пропаганда и реклама являются мощными средствами массовой информации, которые часто трудно отличить друг от друга. Огромное количество данных о потребителях, доступных в настоящее время, заставляет традиционную рекламу развивать свои стратегии. Поскольку для распространения своего сообщения используются те же мультимедийные форматы, что и в рекламе, пропаганда в рекламе похожа на рекламу. В отличие от рекламы, пропаганда не направлена ​​на поощрение покупки товара, услуги или точки зрения. Пропаганда — это визуальная презентация, предназначенная для изменения общественного мнения о конкретном человеке или предмете, очень похожая на рекламную кампанию. Длительное влияние пропаганды на образовательные системы и восприятие потребителей является широко обсуждаемой темой в рекламном сообществе.

Почему рекламодатели используют пропаганду в рекламе?

Целью пропаганды является распространение информации среди широкой аудитории с целью повлиять на их мнение или изменить его. В зависимости от того, что пытается продвигать пропагандист, эти влияния могут быть искаженными или совершенно ложными. Иногда концепция пропаганды используется для вдохновения или мотивации людей, в то время как в других случаях она используется для создания впечатления, которое пропагандист намеревался произвести на определенную аудиторию. В то время как некоторые формы пропаганды представляют версии правды, которые можно сравнить с реальными продуктами, другие формы по существу ложны и обманчивы.

Преимущества пропаганды включают способность формировать и формировать мнение людей, что часто приводит к желаемому ответу со стороны целевой аудитории. С точки зрения убеждений людей относительно того, что пропагандирует пропаганда, эффект от этого может быть весьма мощным и сильно завораживающим. Кроме того, это могло вызвать чувства и особую реакцию или отношение к точке зрения пропагандиста. Тогда жертва рекламной пропаганды будет думать, что выбор, который она сделала, был автономным и добровольным. Он передает сообщение и важные темы аудитории, которые, в случае успеха, могут ошеломить и глубоко повлиять на эту аудиторию.

Пропаганда как термин широко используется в политических кругах, а не в рекламе. Однако в полном смысле это имеет большее отношение к последнему, чем к первому.

Типы пропаганды, используемые в рекламе

Реклама, использующая пропаганду, может быть весьма эффективной и оказывать большое влияние на зрителя. Телевизионные фирмы теперь обязаны по закону контролировать и отслеживать использование пропагандистских влияний в транслируемой рекламной кампании. Они также ограничены в использовании определенных рекламных объявлений и подвержены ряду других ограничений. Вот несколько типов пропаганды, с которыми вы можете столкнуться в рекламе:

1. Укладка карт
2. Отзыв
3. Подножка
4. Стереотипы
5. Техника переноса
6. Блестящие обобщения
7. Призывы к страху
8. Простые люди

Важно знать о видах пропаганды, используемых в рекламе, прежде чем вы начнете работать над созданием рекламной кампании для своей компании. Знание об этой пропаганде позволит вам сформулировать лучшие кампании, которые будут выгодны как для компании, так и для потребителей. Давайте подробнее прочитаем об этих различных видах пропаганды, используемых в рекламе:

1. Укладка карт

В рекламе карточного стека намеренно подчеркивается один момент, преуменьшая значение других, чтобы создать слепое пятно. Он ставит положительное выше отрицательного. Это похоже на попытку использовать повязку для пальца, чтобы скрыть большой порез на ноге, когда клиенты часто даже не знают, что порез есть.

Примеров укладки карточек в современной рекламе предостаточно. Из-за того, что набор карт успешно влияет на большое количество людей, он часто используется в коммуникационных инициативах. Зрителям придется приложить немало усилий, чтобы узнать о сопернике, что способствует эффективности стратегии. Пропаганда со стопкой карт необходима в сфере средств массовой информации и быстрых СМИ для убеждения огромной аудитории поддерживать различные политические или деловые точки зрения.

Большая часть рекламы продуктов питания представляет собой вопиющие примеры пропаганды карточных укладок.

Ознакомьтесь с этой рекламой Burger King .

Кто бы не купил большой пакет картофеля фри, в котором на 40% меньше жира? Изображение Burger King нескольких фактов и данных на этом изображении, несомненно, привлекает внимание зрителя. Однако все мы знаем, что картофель фри никогда не будет таким полезным. И действительно ли этот картофель фри на 40% менее жирный?

2. Отзыв

Пропаганда свидетельских показаний — это тактика, используемая для того, чтобы повлиять на идеи людей, не позволяя им должным образом рассмотреть доказательства, когда знаменитость или другое лицо поддерживает определенную идеологию или продукт. Этот тип пропаганды часто пытается убедить целевую аудиторию, используя уважаемых или известных людей. Это сложная форма продвижения, которую предприятия используют для увеличения спроса на свои товары.

Основными мотиваторами для потенциальных клиентов являются ваши уже довольные клиенты и отзывы их клиентов. Они отлично работают для интернет-рекламы, рекламы в социальных сетях и практически где угодно!

Когда бывшие клиенты предлагают онлайн-отзывы о том, какую пользу им принесли ваши услуги или товары, это одновременно:

• мотивирует новых потенциальных клиентов
• Повышает узнаваемость бренда
• Привлеките больше посетителей на сайт вашего бренда и в магазины

Узнайте, как Canva использует отзывы, чтобы повысить доверие клиентов к бренду и убедить потенциальных клиентов в своих предложениях.

3. Подножка

Поддерживающая реклама — это форма пропагандистской рекламной тактики, которая пытается побудить целевую аудиторию запрыгнуть на борт, чтобы они не «проиграли» в том, что делают все остальные. Он ориентируется на желание целевой аудитории быть включенным. Они делают это намеренно, чтобы пробудить ваш интерес к тому, какой может быть жизнь с заявленным товаром, услугой или идеей.

Этот подход приносит пользу не только подросткам и подросткам, которые хотят соответствовать своим сверстникам. Он обращается к желанию каждого почувствовать себя частью чего-то прекрасного и приятного.

Быть частью толпы означает, что покупатель или предполагаемая покупка умны, круты и превосходят других, которые решают идти против толпы. Это основная идея массового маркетинга, который обращается к эмоциональной потребности людей вписаться в крутую толпу.

Посмотрите, как компания Oral-B использовала эту тактику, чтобы повысить привлекательность своего продукта в Австралии:

Производитель зубной пасты применил очарование австралийского патриотизма. «Австралия, вы переключились», — гласила реклама. Это показывает, что сообразительные австралийцы отказались от продуктов, которыми они пользовались ранее, и проявили глубокую лояльность к зубной пасте Oral B, осознав ее превосходные преимущества.

4. Стереотипы

Стереотипы — это упрощенные представления об определенных группах, которые затем применяются к конкретным людям. Реклама, играющая на стереотипах, либо поддерживает их, либо бросает им вызов. Эти рекламные объявления привлекают людей, которые хотят, чтобы их связывали с ними, или которые чувствуют, что их преследуют. Гендерные стереотипы  в рекламе — известная проблема, которая не поощряется в отрасли. Но иногда это также можно сделать, чтобы внести позитивные изменения в общество.

Прекрасным примером может служить эта кампания Always:

Always #LikeAGirl Кампания Always #LikeAGirl набрала более 85 миллионов просмотров на YouTube из более чем 150 стран, что значительно повысило глобальную осведомленность и изменило восприятие фразы «как девушка».

Только у 19% подростков в возрасте от 16 до 24 лет перед просмотром фильма положительно ассоциировалась фраза «как девочка». Но увидев это, 76% заявили, что у них больше нет отрицательного мнения об этой фразе. Кроме того, двое из трех просмотревших его мужчин заявили, что теперь они будут колебаться, прежде чем использовать термин «как девушка».

5. Техника переноса

Эта стратегия направлена ​​на то, чтобы неоправданно связать хорошие ассоциации аудитории с совершенно не относящейся к делу идеей. Символизм — ключевой компонент трансфертной пропаганды, побуждающий целевую аудиторию делать неверные выводы.

Реклама Dodge Challenger является ярким примером рекламы, в которой используется техника передачи. В целях поощрения потребителей к покупке автомобиля в этой рекламе демонстрируется новый Dodge Challenger со знаменитой личностью. Джордж Вашингтон, первый президент США, разъезжает на нем, размахивая флагом в рекламе. Его можно увидеть за рулем Dodge Challenger, когда он дико пролетает над полем битвы. Противник бежит с поля боя от страха. Процедура передачи находится в центре внимания этой рекламы. Показывая Джорджа Вашингтона и американский флаг рядом с продуктом, Dodge Challenger, он использует его.

Покупатель пойдет и купит Dodge Challenger, если увидит его рядом с этими патриотическими значками, потому что он будет думать, что он столь же выдающийся, как Джордж Вашингтон и американский флаг. Потребитель не знает о качестве или характеристиках продукта только потому, что он изображен рядом с Джорджем Вашингтоном или американским флагом. Трансфер является очень эффективным инструментом пропаганды, поэтому он фигурирует во множестве различных рекламных роликов.

6. Блестящие общие черты

Блестящие обобщения — типичный инструмент пропаганды. Цель принятия блестящего обобщения всегда состоит в том, чтобы убедить аудиторию поддержать конкретное понятие, идею, человека или продукт. Ослепительная общность — это расплывчатая фраза «хорошее самочувствие», которая взывает к желанию людей идентифицировать себя с тем, с чем она связана с точки зрения убеждений, которых они в настоящее время придерживаются или хотят иметь. Они часто используются в крылатых фразах, лозунгах и политических кампаниях. Блестящие общие фразы используют сильный язык и нагруженные фразы, чтобы произвести впечатление на аудиторию, которая будет слушать сообщение.

Эта рекламная кампания Pepsi — прекрасный пример того, как бренды могут использовать эффектные реплики, чтобы отвлечь ваше внимание. Слоган кампании «Это то, что мне нравится» часто используется как обычно провокационное предложение людьми, которые хотят показать свою связь с брендом и представить «крутой» образ.

7. Призыв к страху

Сообщение, в котором используется серьезная угроза целевой аудитории, в рекламе известно как «апелляция к страху». Цель рекламной стратегии состоит в том, чтобы использовать страх, чтобы убедить целевой рынок заниматься определенной деятельностью или воздерживаться от нее.

Модель страха как приобретенного влечения, модель параллельного процесса и теория защитных мотивов — это лишь некоторые из гипотез, выдвинутых в отношении привлекательности продукта. Модель расширенного параллельного процесса сочетает в себе лучшие аспекты нескольких предыдущих теорий, расширяет объем исследований и способствует пониманию того, почему апелляция к страху эффективна.

Рассмотрим рекламу Royal Jordanian , чтобы понять модель рекламной пропаганды, призывающую к страху.

Очевидно, что это реклама страха перед риском, и, поскольку мужчина боится летать из-за дискриминации, она проливает свет на тревогу, обеспечивая дружелюбную и приемлемую атмосферу в самолете компании (Royal Jordanian ).

Даже если целью каждой из этих рекламных объявлений было заставить аудиторию сделать что-то, что поможет рекламодателю, не все рекламные объявления, основанные на страхе, заставляют зрителей совершать монетизируемые действия.

8. Простые люди

Существует множество способов убедить кого-либо совершить действие. Когда слова обращаются к эмоциям людей, они могут быть эффективными инструментами для того, чтобы заставить их что-то сделать, например купить что-то, проголосовать за кого-то или изменить свое мнение о чем-то. Обращение к простым людям — это стратегия использования обычных людей для рекламы товара или услуги путем демонстрации того, что обычные люди используют и ценят товар или услугу.

Рекламодатели демонстрируют универсальную привлекательность продукта или услуги, представляя их таким образом. В течение многих лет одобрение знаменитостей было основным источником продаж продуктов в рекламных роликах. Но благодаря своему успеху в последнее время популярность среди обычных людей приобрела популярность.

Однако бывают и неприятные случаи такого рода рекламы, когда бренд передает неверный посыл. Рекламу Nutella запретили  выпускать в эфир после того, как было обнаружено, что она «вводит в заблуждение» покупателей и позиционирует себя как продукт для завтрака, хотя это просто десерт в банке. В рекламе многие матери кормили своих детей тостами с Нутеллой, а рассказчик предположил, что это будет полезным дополнением к сбалансированному завтраку.

Контрольный орган отрасли Какой? и 52 зрителя заявили, что реклама вводит в заблуждение по трем причинам. Поскольку Nutella содержит много сахара и жира, заявители утверждали, что заявление о том, что это энергетический продукт с медленным высвобождением, было неточным.

Во-вторых, они утверждали, что в рекламе указано, что в банке Nutella нет ничего, кроме лесных орехов, обезжиренного молока и какао-порошка.

В-третьих, они утверждали, что, не разъяснив, что Nutella содержит много сахара и жира, реклама ввела потребителей в заблуждение, заставив их поверить в то, что она более питательна, чем есть на самом деле.

Власти приняли меры в отношении компании и запретили ей показывать рекламу до тех пор, пока они не внесли в нее несколько исправлений.

Читайте также

• Значение ASMR и все, что вам нужно знать об этом
• 7 Идеи маркетинговой кампании ко Дню отца для бизнеса и маркетологов
• Маркетинг в Facebook – полное руководство!

Негативное влияние пропаганды в рекламе

Трудно избежать влияния вводящей в заблуждение рекламы, с одной стороны, и недобросовестных связей с общественностью, с другой. Трудно смотреть рекламные ролики, в которых преувеличены заявления о фигуре и похудении, или телевизионную рекламу косметики, обещающую «безупречный результат», потому что они неизбежно никогда не работают. Но СМИ наводнены стройными привлекательными людьми с безупречной кожей и подтянутым телосложением. Неспособность достичь этой цели вредна из-за вводящей в заблуждение рекламы, которая внушает потребителям идею о том, что совершенство достижимо. Средства массовой информации создают ошибочное впечатление, что совершенство является эталоном и вершиной красоты.

Такое восприятие может иметь не только личное и эмоциональное воздействие на кого-то, но и стать эпидемией среди молодых женщин. Низкая самооценка часто приводит к депрессии. Повсеместное недоверие к СМИ было вызвано пагубным воздействием рекламы и неблагоприятной репутацией специалистов по связям с общественностью. Связи с общественностью должны приносить пользу всем вовлеченным сторонам, но когда выясняется, что предприятия манипулировали событиями и информацией исключительно в своих целях, им трудно полностью доверять. Чтобы не полагаться исключительно на средства массовой информации для получения всей информации, люди стали более мотивированными к активному изучению товаров и услуг, прежде чем совершать покупки, и узнавать о текущих событиях.

Заключение

Это факт, что реклама и пропаганда связаны, несмотря на неудобства и потенциальный вред, которые они могут создать. Без пропаганды никто не чувствовал бы необходимости информировать или просвещать общественность о событиях, которые касаются или влияют на нее и ее окружение. Без рекламы предприятия не смогли бы превзойти своих конкурентов и производить более качественную продукцию. Без этих мотивирующих факторов в жизни людей был бы огромный информационный пробел и недостаток изобретательности. Если вы потребитель, всегда старайтесь принимать обоснованные решения, а не выдвигать необоснованные заявления, которые может сделать компания.

Часто задаваемые вопросы

Является ли пропаганда видом рекламы?

В то время как пропаганда включает в себя одобрение, противодействие или осуждение человека, идеи, тенденции или дела для достижения конкретной политической или экономической цели, реклама делается для продвижения продажи товара или услуги. Реклама и пропаганда связаны с точки зрения создания контента и увеличения продаж для компании.

Как реклама использует пропаганду?

Использование пропаганды в рекламе — это стратегия привлечения людей к продукту и изменения их восприятия конкурирующих товаров. Чтобы отвлечь внимание своих клиентов, рекламодатели обманывают и даже лгут. Интересы клиентов их не так сильно волнуют. Они используют пропаганду в форме современных рекламных стратегий, в которых основное внимание уделяется увеличению продаж, а не обслуживанию потребителя.

Какой метод пропаганды обычно используется в мире рекламы?

Укладка карт – наиболее широко используемый способ пропаганды в мире рекламы. Укладка карточек относится к практике накопления или накопления достаточного количества преимуществ продукта, чтобы успешно обмануть потребителя, заставив его игнорировать его недостатки. Фраза «складывание карт» относится к опытным карточным игрокам, которые могут перетасовать колоду, при этом умудряясь складывать карты в свою пользу.

Каковы 5 методов рекламы?

Вот 5 наиболее часто используемых рекламных приемов:
1. Психология цвета
2. Фокусная точка
3. Зрительный путь
4. Повторение
5. Язык тела

• Автор
• Последние сообщения

Риту Шарма является квалифицированным специалистом по рекламе и рекламе Google

Зайдите на PageTraffic. Она была инициатором многих успешных SEO-пакетов и в настоящее время курирует операции контент-маркетинга SEO-агентства PageTraffic.

Последние сообщения Риту Шарма (посмотреть все)

Типы пропаганды, используемые в рекламе

Вы когда-нибудь находились под влиянием чужих мыслей, не осознавая этого? В этом дилемма современного цифрового мира, где лишь немногие маркетологи используют некоторые психологические уловки, чтобы влиять на решения людей ради собственной выгоды, не заботясь о последствиях этого.

Но вам не о чем беспокоиться здесь, в этой статье, я изложу вам все эти тактики доступным для понимания языком, чтобы в следующий раз, когда вы окажетесь в подобной ситуации, вы могли легко распознать ее и избежать себя от того, чтобы попасть под его влияние.

Конкретный термин, который используется для описания этой тактики, — « Пропаганда »

Таким образом, подробное определение пропаганды: Это распространение информации, которая может быть фактами, аргументами, слухами, полуправдой или ложью для оказания влияния. общественное мнение или восприятие, чтобы продвигать или предать гласности определенную точку зрения.

Вокруг нас есть множество людей, таких как влиятельные лица, политики, рекламщики, которые используют методы пропаганды, чтобы влиять на других. Они используют эмоциональные и убедительные средства, чтобы добиться желаемого результата от других.

Связанный: Влияние цифровых медиа – общество, будущее и наш образ жизни.

Что такое рекламная пропаганда?

Пропагандисты имеют определенные цели, для достижения которых они представляют свои факты, мнения и аргументы наиболее эффективным способом среди целевой группы.

Пропаганда в рекламе – это способ привлечь покупателей к товару и изменить их мнение о товарах других. Рекламодатели вводят в заблуждение и даже лгут, чтобы отвлечь внимание своих клиентов. Они меньше беспокоятся об интересах своих клиентов. Именно здесь анализ настроений может помочь улучшить качество обслуживания клиентов.

В этой статье мы обсудим 7 типов методов пропаганды и то, как они влияют на ваши решения о покупке.

Bandwagon Propaganda

Все мы социальные животные, мы живем в обществе, поэтому мы должны следовать моде, обычаям и тенденциям, преобладающим в обществе. Это не только мысль, но и вопрос престижа. Если мы выйдем из потока, нас могут «пропустить».

Поддерживающая пропаганда играет на идее и нацелена на убеждения определенного типа группы и побуждает их делать или следовать тому, что делают другие.

Не обязательно, если что-то хорошо для одного человека, будет хорошо для всех. Но мы убеждены таким образом, что даже несущественные вещи кажутся нам наиболее существенными.

Как рекламодатели используют наши убеждения?

Давайте разберемся на примере.

Основное сообщение, которое Maybelline хочет донести с помощью этой рекламы, заключается в том, что Maybelline Great Lash Mascara является самой продаваемой тушью для ресниц. После прочтения этой строки обязательно придет в голову мысль, если она самая любимая, то уж точно лучшая и должна быть лучше того, что использую я.

В этой рекламе компания Maybelline также использовала патриотизм как инструмент, назвав ее «самой любимой тушью Америки».

В этом объявлении указаны нереальные данные. Утверждается, что каждые 1,7 секунды продается один тюбик этой туши, но как это доказать?

Мы просто хотим использовать его, потому что им пользуются другие.

Вот еще один пример, который поможет вам понять суть Bandwagon Propaganda.

Это реклама Old Navy, мальчик идет в школу со своей мамой, его мама хочет, чтобы он выглядел прилично в официальном наряде, но когда они приходят в школу, мальчик жалуется маме на его одежду и указывает ей на людей, одетых в повседневную одежду, и говорит, как круто носить такую ​​одежду.

Тогда его мама спросит у этих людей марку одежды и цену на нее.

Основная цель рекламы — убедить людей, что если они хотят принадлежать к определенной группе, им нужно носить одежду определенной марки.

Пропаганда простых людей

Какой вид рекламы оказывает на нас реальное влияние?

Действительно ли нас убеждают знаменитости или мы чувствуем себя более связанными со словами обычных людей, таких как мы?

Пропаганда простых людей использует обычных людей для продвижения продукта. Цель состоит в том, чтобы показать, что продукт представляет ценность для всех.

Представьте, если знаменитость рекламирует такой продукт, как стиральный порошок, готовы ли вы его купить?

Даже мы все знаем, что эти знаменитости сами не знают о стиральном порошке, используемом в их доме.

Давайте посмотрим на пример пропаганды простых людей.

Subway использует Джареда Фогла как сообщение своим клиентам, что если вы едите в Subway, вы также можете похудеть.

Это правда, что Джаред Фогл, бывший пресс-секретарь США, значительно похудел из-за того, что питался исключительно в Subway.

Клиенты часто ссылаются на примеры из реальной жизни, как и пропаганда простых людей.

Взгляните на это объявление от JanSport, в этом объявлении изображен обычный мальчик, который использует их сумку для своих школьных повседневных занятий.

Это позволит людям легко общаться с парнем из их повседневного образа жизни и влиять на принятие ими решений.

Пропаганда отзывов

Пропаганда отзывов — это метод, когда знаменитость поддерживает идею или продукт как хороший или плохой, чтобы повлиять на мнение людей, не позволяя им более тщательно изучать факты.

Это умный способ рекламы, используемый компаниями для повышения спроса на свою продукцию. Вот видео, из которого вы можете легко понять концепцию этого.

Как вы все знаете, Дарек Грэм — популярный рэпер и певец, на самом деле нет никакой связи между его певческими способностями и Спрайтом. Но в этой рекламе видно, как ловко рекламщики показали влияние спрайта на его песню.

Пытаясь сочинить рэп-песню, он застрял, а после глотка спрайта тут же запел. На самом деле это совершенно абсурдно, но из-за большого влияния этих знаменитостей на жизнь людей люди склонны думать, что алкогольный спрайт окажет на них такое же влияние.

Покупатели считают, что если знаменитости и эксперты считают какой-либо продукт хорошим и продвигают его, то это будет хорошо. Какими бы ни были качество и стоимость продукта, его продажи определяются привлекательностью знаменитостей.

В некоторых объявлениях эксперты, например, врачи рекомендуют лекарства, инженеры рекламируют цемент и другое строительное оборудование. Все это стратегии влияния на мнение целевых клиентов.

Мы думаем, что специалисты должны знать об этих продуктах лучше, чем мы. Они могут продвигать что угодно вслепую, поэтому мы слепо им доверяем и соглашаемся с тем, что они предлагают.

Взгляните на другое объявление, чтобы лучше понять, как работает Пропаганда отзывов ?

В этой рекламе великий ученый Альберт Эйнштейн рассказывает, что ест Mentos. Он также спрашивает других, едят ли они то же самое или нет?

Все мы знаем, что Альберт Эйнштейн был ученым, известным своими великими изобретениями и идеями. Итак, если вы хотите получить инновационные идеи, как Эйнштейн, вы должны съесть Mentos.

На рынке имеется ряд продуктов, таких как Mentos. Они нас просто освежают, а вот Ментос утверждает, что не только освежает, но и заряжает разум. Конечно, это будет первый выбор клиентов.

Пропагандистская укладка карт

Пропагандистская укладка карт — наиболее широко используемый прием в рекламе. В этом методе рекламодатель показывает лучшие качества своего продукта и скрывает отрицательные, рассказывая полуправду о потенциальных проблемах, которые несет его продукт.

Это делается путем несправедливого выделения важных и положительных фактов о продукте.

Рекламодатели используют только информацию, которая поддерживает и продвигает продукт. При составлении карточек для рекламы продукта используются вводящие в заблуждение и недоказуемые статистические данные.

Эта реклама является хорошим примером пропаганды карточного стека. Выделенные факты и цифры делают рекламу приятной. Даже хрустящая картошка фри аппетитна и вызывает у зрителей желание съесть ее сразу после просмотра рекламы.

В этой рекламе жирным шрифтом выделены только положительные факты о продукте, но реальные факты о картофеле фри, упомянутые вверху, трудно прочитать.

Такие слова, как большой вкус и меньше жира, используются для привлечения внимания зрителей. Он не описывает, насколько велик вкус и на 40% меньше жира по сравнению с чем. В нем также не упоминаются нездоровые последствия употребления картофеля фри.

Приведенная ниже реклама от Vitress, в начале они упомянули о проблемах, с которыми сталкиваются женщины, связанные с их волосами, а затем предложили решение, представив свой продукт.

Но правда в том, что если вы внимательно посмотрите на список ингредиентов, вы найдете неестественные химические вещества, такие как минеральное масло, вазелин, полиэтиленгликоль, которые в долгосрочной перспективе могут нанести вред вашему здоровью.

Но большинство простых людей знают об этих вещах, поэтому немногие рекламодатели этим пользуются.

Передача пропаганды

В этой технике пропаганды рекламодатели используют символы или вещи, в отношении которых у нас есть твердые убеждения, такие как национальный флаг, религиозные убеждения и влиятельные лица, чтобы принять его идею, связавшись с ней.

Например, мы уважаем и эмоционально привязаны к нашей стране и религии.

Если рекламодателю удастся связать свою идею с нашими твердыми убеждениями, он сможет зарядить вас эмоционально и легко убедить вас принять его идеи.

Давайте попробуем понять это на примере.

Дядя Сэм — популярный символ американской культуры, и Он привык вызывать сильные патриотические эмоции по всей стране.

Таким образом, если рекламодатель путешествий хочет убедить людей в том, что направление «X» лучше всего подходит для их отпуска, или попытается создать негативный образ места назначения «Y», он будет использовать дядю Сэма, чтобы влиять на массы, не оценивая тот факт, что большинство люди соглашаются с из-за глубоко укоренившихся эмоций и веры в дядю Сэма.

Это легендарный пример трансферной пропаганды, используемой против населения США для увеличения продаж сигарет увеличилась продажа сигарет.

Но женщины не курили сигареты, потому что считали это табу

Идея этой стратегии заключалась в том, чтобы связать иррациональное убеждение с желаемой целью, состоящей в том, чтобы убедить женщин в том, что они курят сигареты.

С помощью психоаналитика Эдварда Бернейса кампания «Факели свободы» изменила историю сигарет в США.

Назойливая пропаганда продукты. Два продукта с одинаковым качеством, популярностью и спросом на рынке, поэтому они должны привлекать покупателя с другой стороны.

В технике обзывания человек или продукт связаны с отрицательным символом. Несколько слов, которые обычно используются радикальным, трусливым, защитником окружающей среды и группой с особыми интересами.

Используя эту технику, рекламодатели думают, что аудитория отвергнет человека, продукт или идею, основываясь на присвоенном им негативном символе, вместо того, чтобы смотреть на факты.

Пропагандисты используют эту технику, надеясь, что человек или продукт будут отвергнуты из-за отрицательного символа, несмотря на то, что смотрят на его положительные стороны.

Давайте посмотрим на это объявление, чтобы понять, как рекламодатели используют очернительную пропаганду, чтобы влиять на убеждения людей.

Это реклама Android. Этот символ говорит сам за себя, поскольку он относится к компании Apple. Но без своего имени Android хочет сообщить своим клиентам, что любые функции, предлагаемые Apple, бесполезны. Только Android заслуживает доверия.

Решение за вами, хотите ли вы купить дорогой гнилой Apple или доступный Android.

Это старая реклама Pespi, в этом видео они пытаются обесценить кока-колу.

Пропаганда блестящих обобщений

Подобно тому, как пропаганда обзывания использовала хорошую идею как плохую, слушатель.

Рекламодатели используют сильные и привлекательные слова, такие как изменение, дешевое, надежда, здоровое, чтобы получить положительный отклик от клиентов.

Но действительно ли мы получаем то, что продукт предлагает в рекламе?

Вряд ли, да

McDonald’s хорошо известен своим маркетингом и рекламой своей продукции. Через рекламу они стараются лучше всего связаться со своими клиентами.

На картинке выше фразы «Сливочный», «Мечтательный», «Ледяной», «Шоколадный» используются для эмоционального обращения к покупателям. Эти слова определенно привлекают клиентов к восхитительно выглядящему кафе со льдом.

Final Words

Методы рекламной пропаганды имеют много негативных последствий для нашего общества. Например, если человек с избыточным весом смотрит рекламные ролики с ложными заявлениями о том, что через несколько недель он похудеет, это приведет к мнимым ожиданиям, которые заканчиваются разочарованием и депрессией.

Рекламодатели должны использовать ту или иную пропаганду для продвижения продукта и привлечения все большего числа покупателей, чтобы получить как можно больше прибыли.

Но вы можете защитить себя от этого влияния, принимая решения, основанные на ваших собственных исследованиях продуктов и услуг, прежде чем совершать их.

Самообразование — это лекарство от этой проблемы, чтобы вы не зависели от средств массовой информации, которые знали, что лучше для вас. И я думаю, что в наш цифровой век, если у вас есть доступ к Интернету, вы можете легко узнать, что лучше для вас.

Окончательное решение за нами. Именно мы выберем правильный и хороший продукт, который будет соответствовать нашим потребностям и покупательной способности.

Будьте умнее и выбирайте с умом, ведь все дело в ваших деньгах .

Часто задаваемые вопросы – Часто задаваемые вопросы

Какие существуют виды пропаганды?

Существует множество стандартных приемов, используемых в пропаганде и убеждении, наиболее распространенными из них являются:

• Свидетельство
• Подножка
• Обыватели
• Передача
• Обзывание, стереотипирование

01 логика и необоснованная экстраполяция также довольно распространены.

В чем разница между рекламой и пропагандой?

Реклама — это процесс воздействия на людей на решения о покупке путем проведения рекламных кампаний для конкретных продуктов и услуг, предоставляемых предприятиями.

Это делается в убедительной манере, то есть заставляет зрителя совершить желаемое действие и заставить его согласиться с вашей рекламой. Его основная цель – привлечение новых клиентов для увеличения прибыли.

Принимая во внимание, что пропаганда – это распространение информации, которая может быть фактами, аргументами, слухами, полуправдой или ложью, с целью повлиять на общественное мнение или восприятие, для продвижения определенной точки зрения.

Как пропаганда в рекламе влияет на жизнь людей?

СМИ полны худощавых, красивых людей с безупречной кожей и подтянутыми телами и ложными заявлениями. Это заставляет людей предполагать, что, если они не смогут выглядеть так, они не будут приняты этим обществом.

Низкая самооценка вгоняет людей в депрессию Сейчас большинство людей потеряли доверие к средствам массовой информации, которые они стремятся узнать сами, прежде чем покупать какой-либо товар или услугу. Если мы наблюдаем вокруг себя пропаганду, то она вредит нашему обществу, и это невежество может быть устранено только самообразованием.

No related posts.