Барьер психологический: Как преодолеть психологические барьеры, мешающие начать новую жизнь — Коучинг жизненного пути личности

Психологический барьер — причины, как преодолеть

• Психология

Бывает, что человек чувствует внутренних страх, который не позволяет ему завести новые знакомства, поддержать беседу и даже попросить и небольшой помощи. Что с ним происходит? Каковы причины и как от этого избавиться?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

• 1 Что такое психологический барьер?
• 2 Причины возникновения психологического барьера
• 3 Виды психологических барьеров
• 4 Как преодолеть психологический барьер
• 5 Как устранить барьер в общении
• 6 Как преодолеть языковый барьер в английском языке
  • 6.1 Спокойствие
  • 6.2 Не боитесь допускать ошибки
  • 6.3 Не торопитесь, старайтесь четко произносить звуки
  • 6.4 Учитесь улавливать суть разговора
  • 6.5 Переспрашивайте
• 7 Полезное видео — барьеры в общении

Что такое психологический барьер?

Психологический барьер — это состояние человека, которое не дает возможности осуществить желаемое действие и становится препятствием для проявления своей активности.

Например, Вы учите иностранный язык и на курсах спокойно отвечаете на вопросы и высказываетесь на английском языке. А при виде иностранца Вы теряетесь и не можете произнести ни слова. Это и есть проявление психологического барьера.

Психологический барьер имеет пассивную окраску. Такое состояние может усилить негативные переживания.

Причины возникновения психологического барьера

Американские психологи в 2014 году провели опрос, в котором выяснили, что 30% людей регулярно имеют проблемы при общении. Основные их жалобы были на внутреннюю тревожность, дискомфорт и неконтролируемый страх.

• Внутреннее чувство страха быть неправильно понятым;
• Незнакомая обстановка вызывает стрессовую ситуацию;
• Тревога ошибиться из-за отсутствия практического опыта;
• Разговор с новыми людьми затруднен из-за волнения и неуверенности.

Такое поведение свойственно определенной категорией людей, которые имеют:

• Заниженную самооценку;
• Замкнутый характер;
• Внутреннее чувство страха неопределенности;
• Внутренний конфликт с самим собой.

Виды психологических барьеров

1. Барьер «Первого впечатления» — это внутренний страх человека, который не уверен, что окажет должное впечатление при первом знакомстве. Он предпочитает молчать, чтобы лучше узнать собеседников. Молчаливая неактивная позиция позволяет оценить свои способности в сравнении с другими людьми.
2. Личный барьер в отношениях с другим человеком. В отношениях между собеседниками может возникнуть конфликтная ситуация из-за разного мнения по поводу восприятия какой-то жизненной ситуации. Каждый остается при своем мнении. В этот момент выстраивается личный барьер между людьми, который часто бывает непреодолимым. Вплоть до полного прекращения общения.
3. Барьер противоположностей. Люди с разным темпераментом, например холерик — флегматик, оптимист — пессимист, руководитель — подчиненный разговаривают с разным темпом речи, жестикуляцией и противоположными взглядами и разными социальными статусами. Несовпадение темперамента и позиций становится барьером при общении с более активным (доминантным) человеком. Медлительного флегматика пугают импульсивные жестикуляции. Учитель всегда будет иметь доминантное превосходство над учеником.
4. Моральный барьер. Неприязнь к грубости, хамству, лживости и внешнему виду создает барьер, основанный на моральных принципах. Человек ограждается барьером от общения с неприятными людьми. Самым лучшим примером, который можно привести в этом пункте, можно назвать общение с бомжом-алкоголиком. Уже одно название вызывает неприятные эстетические воспоминания.

Как преодолеть психологический барьер

Если Вы все чаще отслеживаете у себя наличие психологических барьеров, то должны обязательно задуматься об их преодолении.

Если с этим не работать, то в скором времени обнаружите в себе такие черты характера, как:

• отсутствие инициативы;
• уступчивость;
• неумение отстаивать собственное мнение.

Преодоление психологического барьера проходит одновременно с избавлением от внутренних зажимов.

1. Научиться определять свои чувства. При выстраивании психологического барьера задавать себе вопрос: «Что я чувствую в этот момент?». На следующем этапе поработать над собой, над преодолением выявленных эмоций.
2. Посетить тренинги по преодолению определенного психологического барьера. Групповая терапия под управлением психолога способна устранить первопричины.
3. Иметь в словарном запасе фразы-клише, которые легко вставить в разговор на любую тему.
4. Не бойтесь задавать вопросы, чтобы правильно понять собеседника. Переспрашивайте и уточняйте, если Вам не понятна тема разговора.
5. Постоянно заниматься саморазвитием и личностным ростом, тем самым поднимая самооценку.

Как устранить барьер в общении

Для улучшения взаимоотношений с собеседником используйте эти правила при общении:

• Общайтесь с собеседником «на одном языке». Используйте типичные фразы и привычные выражения, которые помогут найти общий язык.
• Умейте слушать. Не перебивайте собеседника.
• Соблюдайте субординацию. Не ставьте себя выше и не принижайтесь перед собеседником.
• Учитесь выстраивать разговор с возможностью найти компромисс при разнице во мнениях.
• Будьте позитивным, используйте шутки для устранения недопонимания.
• Не общайтесь с раздраженными и агрессивными людьми. В стрессовой ситуации конструктивный разговор не получится.
• Не обвиняйте собеседника, снисходительно относитесь к его недостаткам.

Как преодолеть языковый барьер в английском языке

Язык иногда вместо дороги превращается в барьер. (ДЭНИЕЛ КИЗ. ЦВЕТЫ ДЛЯ ЭЛДЖЕРНОНА. ДОКТОР ШТРАУС)

Спокойствие

Первые разговоры с иностранцем даются непросто. В этот момент важно успокоиться. Вспомните, как приятно, когда иностранец говорит на русском языке с многочисленными ошибками и нисколько от этого не волнуется. Мы воспринимаем его с пониманием и стараемся всячески помочь.

То же самое происходит и тогда, когда начинаете говорить Вы. Даже имея начальные знания иностранного языка можно быть понятым. Старайтесь объясняться спокойно, не нервничайте. Иностранцы благодушно относятся ко всем, кто старается освоить их язык.

Не боитесь допускать ошибки

Избавьтесь от перфекционизма. Разрешите себе допускать ошибки. На первоначальном уровне оттачивания разговорной речи их будет очень много. И это не страшно. Иностранцы снисходительно относятся и с удовольствием общаются даже с начинающим практикующим иностранную речь.

Не торопитесь, старайтесь четко произносить звуки

Конечно, хочется сразу же научиться бегло говорить по-английски. К сожалению, это невозможно. Просите собеседника указывать Вам на ошибки речи, поправлять Вас. Вначале первых шагов при общении делайте упор на грамотную речь, а не на быструю.

Учитесь улавливать суть разговора

Чтобы общаться с иностранцами, нужно понимать о чем говорят они. Больше смотрите фильмы и сериалы на английском. Не старайтесь понимать все дословно, улавливайте суть сказанного.

Вслушивайтесь в блок высказывания, а не зацикливайтесь на переводе отдельных слов.

Переспрашивайте

Если Вы ничего не поняли из сказанного Вам, попросите повторить собеседника в медленном темпе, а возможно и более простыми фразами. Вашу просьбу обязательно воспримут адекватно. Ведь каждый человек понимает, как сложно воспринимается на слух неродной язык.

Полезное видео — барьеры в общении

Советы от психолога о преодолении психологического барьера. Вы узнаете об эффективном психологическом приеме.

Как преодолеть психологический барьер в общении?

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ БАРЬЕР — это внутреннее препятствие психологической природы человека, мешающее ему успешно выполнять определённые действия. Психологические барьеры общения часто возникают в деловых и межличностных отношениях людей. Такие психологические барьеры препятствуют установлению между людьми открытых и доверительных отношений.

Подробнее про доверие в отношениях

Психологические барьеры общения выступают причиной возникновения различных конфликтов или способствуют им. Ведь у партнеров по общению часто разные, а нередко и противоположные желания, взгляды, стремления, установки, характеры, манера общения или самочувствие.

 

Почему возникают психологические барьеры в общении?

Психологические барьеры в общении возникают в следствие индивидуально — психологических особенностей людей, которые вступают в процессе общения, такие как скрытность, скромность, стеснительность, различия в типах темперамента, а также в результате особенностей отношений между собеседниками, например, недоверие к человеку, антипатия и другие причины.

Конкретными психологическими причинами возникновения психологических барьеров  в общении могут быть:

— нереальные цели;

— неадекватная оценка собеседника, его способностей и интересов;

— неверное представление о своих собственных возможностях;

— непонимание характера оценки и отношения партнера;

— использование неправильных способов общения с конкретным партнером.

Личностные психологические барьеры в общении

Определяющим для возникновения психологических барьеров и непродуктивного общения становятся личностные аспекты. В связи с тем, что каждый человек воспринимает события и явления окружающего мира достаточно субъективно и оценивает их с точки зрения своего индивидуального опыта, ему иногда бывает сложно понять собеседника, у которого может быть абсолютно противоположная точка зрения на фоне индивидуальных особенностей восприятия.

Какие бывают психологические барьеры в процессе общения?

Эстетические барьеры – возникают в ситуации, когда человеку не нравится внешний вид собеседника.

Интеллектуальные барьеры в общении – заключаются в отличиях особенностей мышления (например, общение оптимиста и пессимиста), скорости выполнения и решения мысленных операций, а также в различиях уровня интеллектуального развития между людьми.

 

Мотивационные психологические барьеры в общении – проявляются, когда у собеседников разные цели. Такого рода психологические барьеры общения приводят к взаимному непониманию, искаженному восприятию информации.

Моральные или этические барьеры в общении – это несовместимость нравственных ценностей и принципов.

В чём заключается порядочность?

Психологические барьеры установки возникают тогда, когда у человека есть определённая негативная установка по отношению к своему партнеру по общению, в результате предыдущего опыта общения или на основе оценки других людей.

Барьеры отрицательных эмоций или плохого самочувствия. Такого рода барьеры относятся к ситуативным психологическим барьерам.

Как преодолеть психологический барьер в общении?

Для начала необходимо понять с каким психологическим барьером в процессе общения вы столкнулись, определиться со своими установками и убедиться, что они не влияют на сам процесс общения.Также преодолеть возникающие психологические барьеры в любом общении помогают позитивные навыки общения, которые развиваются у человека в течение всей жизни и благодаря позитивному коммуникативному опыту. Навыки позитивного общения

Чтобы преодолеть психологический барьер в общении необходимо использовать разнообразные средства психологической саморегуляции — это воздействие человека на самого себя с помощью слов и соответствующих мысленных образов. Например, элементарные способы успокоить себя в ситуации возникновения конфликта или недоразумения. Простой способ сохранить нервы

Знание основ психологии общения и развитие навыков коммуникации. Понимание себя и другого человека также помогают преодолеть психологические барьеры в отношениях.

 

Что ещё поможет преодолеть психологический барьер в общении?

Интонирование речи, возможности невербальных проявлений. Спокойный голос, интонационное выделение наиболее важных мыслей, структурных элементов и этапов беседы. Доброжелательное и внимательное выражение лица, периодический и как можно более продолжительный контакт глаз, сдержанные не интенсивные жесты, открытая поза — все эти способы вербальной и невербальной коммуникации способствуют тому, чтобы преодолеть психологические барьеры в общении.

Возникающие психологические барьеры в интимных отношениях помогает преодолеть не только доверие к партнёру, но и чувство юмора. Другие способы невербального общения

В преодолении психологических барьеров в системе «начальник — подчинённый» способствует создание оптимального социально-психологического климата в коллективе.

Также руководитель должен понимать, что чем лучше у него сложатся отношения с подчинёнными, тем эффективнее будет производство, а основной характеристикой отношений между руководителем и подчинённым является их непосредственное деловое общение. Поэтому этика делового общения в управлении является основополагающей для преодоления психологических барьеров общения.

Психологические барьеры в системе «начальник- подчинённый»

Как преодолеть такие психологические барьеры?
Несомненный интерес представляют девять способов преодоления психологических барьеров в процессе делового общения, сформулированные Д. Карнеги в 1990

 

Если вам необходимо упрекнуть человека, то начинайте с похвалы и искреннего одобрения. «Всегда легче выслушать неприятные вещи после того, как вы выслушали похвалу в адрес ваших положительных сторон». Например: «Вы же умный, исполнительный работник, как же вы до сих пор не выполнили это задание?».

Обращая внимание подчинённого на его ошибки, не делайте это «в лоб». Замечание можно сделать косвенно. Пример такого замечания приводит Карнеги: «Директор одного универмага заметил одиноко стоящего у прилавка покупателя, а в это время продавцы беззаботно разговаривали и шутили в стороне. Он, не сказав ни слова, спокойно зашел за прилавок и сам обслужил покупателя на глазах смутившихся продавцов»   Как стать лидером в коллективе?

Перед тем как критиковать человека, упомяните вначале о своих ошибках в аналогичных ситуациях. Тот, на кого направлена критика, гораздо быстрее признает свои ошибки, если знает, что и критикующий не идеален.  Овладение искусством критики

Отдавая приказание, делайте это в форме вопроса. Такое отношение к подчинённым поможет преодолеть любые психологические барьеры в системе «начальник — подчинённый»

Уважайте гордость собеседника и не критикуйте в присутствии других людей.

Хвалите человека за каждое его, пусть даже самое незначительное, достижение. При этом будьте искренни в выражении своего одобрения. Заслуженная похвала побуждает человека реализовывать скрытые в нем возможности.

Создайте человеку доброе имя, чтобы он мог жить в соответствии с ним. Человек будет стремиться доказать окружающим справедливость вашей высокой оценки его качеств, и постепенно новая для него социальная роль станет привычной.

«Если хотите развить у человека определенные черты, ведите себя так, как будто эти черты уже присущи ему… Подарите человеку хорошую репутацию» ©Дейл Карнеги

Покажите человеку, что его ошибки и промахи легко устраняются, а дело, которым вы хотите его увлечь, нетрудно выполнить. Основные причины конфликтов в организации

«Одобрите человека… дайте ему понять, что у него даже есть интуиция, которую необходимо только развить, — и он будет работать до рассвета, чтобы добиться той цели, веру в которую вы в нем разбудили»

«Старайтесь, чтобы людям было приятно делать то, что вы предлагаете. Любой человек охотнее выполняет те просьбы, поручения, которые приятны, интересны и полезны ему самому» ©Дейл Карнеги

Таким образом, чтобы преодолеть психологические барьеры общения не только в системе «начальник — подчинённый» надо научиться прощать и правильно вести в конфликтной ситуации, Следуя такому поведению и преодолению психологических барьеров общения можно добиться наилучших последствий как для себя, так и для оппонента.

Четыре психологических барьера, которые удерживают потребителей от покупки

Вы чувствуете, что вашему бизнесу не хватает клиентов? Есть четыре типа психологических барьеров, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, когда дело доходит до заполнения формы на вашем веб-сайте, совершения онлайн-покупки или звонка вам. Эти четыре барьера — цинизм, скептицизм, прокрастинация и цена. Каждый из этих барьеров является причиной того, что клиенты могут не покупать ваш продукт или услугу. Важно знать психологию, лежащую в основе того, что помогает клиентам совершать покупки, чтобы гарантировать, что вы не оставите им места для отказа от покупки. Этот блог поможет определить эти четыре психологических барьера и поможет вам понять, как с ними справиться.

Барьер цинизма

Люди, у которых есть психологический барьер цинизма, часто задаются вопросом «А нужен ли мне этот товар/услуга?» Этот барьер очевиден, когда человек, которому вы делаете презентацию, не верит, что у него есть проблема, которую нужно решить прямо сейчас. Если этот тип потребителей не сразу понимает, ПОЧЕМУ им должно быть интересно, когда они посещают ваш веб-сайт, читают ваш блог или видят рекламу, они просто нажимают на нее или просматривают ее. Для того, чтобы заставить этот тип потребителей заботиться, вам, возможно, придется немного поработать.

Важно увязывать ваши продукты и услуги с проблемой или желанием, которые действительно волнуют ваших потенциальных клиентов. Один из способов сделать это — определить болевые точки потенциального клиента. Они, скорее всего, дадут вашему бизнесу шанс, когда увидят, КАК то, что вы продаете, удовлетворяет их проблемы или потребности. Чтобы получить циничного потребителя в качестве клиента, вы должны завоевать доверие. Утверждение вашего бизнеса как авторитета в вашей отрасли и обмен отзывами клиентов на вашем веб-сайте — отличные способы помочь завоевать доверие у этого типа потребителей.

Барьер скептицизма

Люди, у которых есть психологический барьер скептицизма, часто задаются вопросом: «Действительно ли работает этот продукт/услуга?» Есть два типа возражений, с которыми часто сталкиваются скептически настроенные потребители: возражения, вызванные чувствами, и возражения, вызванные мыслями. Ваша работа состоит в том, чтобы заставить этих потенциальных клиентов преодолеть эти возражения, чтобы они прошли через ваш процесс продаж. Возражения, вызванные чувствами, — это возражения, исходящие из эмоций. Потребители-скептики говорят себе: «Это неправильно». Ваша задача — взять это возражение и превратить его в возможность, показав им решение. Возражения, основанные на мыслях, например, заставляют потребителя сказать: «Это кажется слишком рискованным». Важно подтвердить их точку зрения и найти решение, которое напомнит им, что у вашего бизнеса есть продукт или услуга, которые могут решить их проблемы или повысить их ценность.

Доверие — самый большой барьер для скептически настроенных потребителей. Они могут усомниться в опыте или послужном списке вашей компании. Скептикам уже нужно то, что вы продаете, но они еще не уверены, могут ли они вам доверять. Для этого ваша обязанность как бизнеса — показать им, почему и как они могут вам доверять. Предоставление доказательств того, что ваш продукт или услуга работают, и того, как они могут получить желаемые результаты, совершив покупку, — это ключевой способ превратить скептиков в клиентов.

Барьер прокрастинации

Люди с психологическим барьером прокрастинации часто спрашивают себя: «Я всегда могу купить позже… куда спешить?» По какой-то причине они не понимают, почему покупка в вашем бизнесе должна произойти прямо сейчас, поэтому они откладывают это. Тактика мошенников, например, заявление о том, что остался только один товар, заставляет потребителей чувствовать, что ими слишком давят и ими манипулируют. Если кто-то узнает, что эта тактика является ложью, это может подорвать доверие к вашему бизнесу. Это может сработать для некоторых компаний, однако это не лучший способ заставить прокрастинатора покупать у вас. Лучший способ заставить прокрастинатора пройти через вашу воронку продаж — показать ему, как действовать сейчас выгодно. Предоставляя этим типам потребителей стимул, когда они покупают ваш продукт или услугу сейчас, они, вероятно, будут действовать быстрее, чем без этого стимула.

Ценовой барьер

Люди, у которых есть ценовой психологический барьер, часто говорят себе: «Это стоит слишком дорого». Когда дело доходит до ценообразования вашего продукта, может быть очень сложно чувствовать себя уверенно, зная, что кажется правильным в глазах вашего потребителя (и по сравнению с вашими конкурентами) и сколько они будут готовы платить. Еще труднее понять, как повышение или понижение цены может повлиять на ваши продажи/прибыль. Потребители с этими барьерами ищут причину, чтобы не покупать, поэтому очень важно, чтобы вы указали им причины, по которым они должны покупать у вас продукт или услугу. Показать им ценность того, что вы предлагаете, и возврат инвестиций, которые они получат после покупки у вас, — отличный способ преодолеть ценовые барьеры. Товары и услуги часто имеют привычные цены в сознании потребителей. Обычная цена – это цена, которую покупатели отождествляют с конкретными товарами. Если вы подсчитаете, сколько на самом деле стоит ваша услуга или продукт, и расскажете об этом своим потенциальным клиентам, то они, скорее всего, откажутся от возражений по поводу цены и купят у вас.

В какой бы отрасли ни находился ваш бизнес, вы, скорее всего, столкнетесь с потенциальными клиентами или потребителями, у которых будет один или несколько из этих психологических барьеров. Важно сосредоточиться на том, как можно устранить каждое из этих препятствий, и соответствующим образом изменить свои маркетинговые кампании, веб-сайт, сообщения в блогах или рекламу. Чтобы создать эти конверсии и увидеть рост прибыли и привлечения клиентов, вы должны помочь этим типам потребителей понять, почему ваш продукт или услуга являются для них правильным решением.

Если вы пытаетесь превратить своих потенциальных клиентов в клиентов и вам нужна помощь в этом, свяжитесь с JSK Marketing сегодня! Посетите наш веб-сайт для получения дополнительной информации об услугах и решениях, которые мы можем предоставить для вашего бизнеса.

Психологические барьеры на пути эффективного альтруизма: эволюционная перспектива

Обзор

. 2022 Апр; 44:130-134.

doi: 10.1016/j.copsyc.2021.09.008. Epub 2021 17 сентября.

Бастиан Джагер ¹ , Марк ван Вугт ²

Принадлежности

• ¹ Кафедра экспериментальной и прикладной психологии, Свободный университет Амстердама, Нидерланды. Электронный адрес: [email protected].
• ² Кафедра экспериментальной и прикладной психологии, Свободный университет Амстердама, Нидерланды.

• PMID: 34628365
• DOI: 10. 1016/j.copsyc.2021.09.008

Бесплатная статья

Обзор

Bastian Jaeger et al. Curr Opin Psychol. 2022 апр.

Бесплатная статья

. 2022 Апр; 44:130-134.

doi: 10.1016/j.copsyc.2021.09.008. Epub 2021 17 сентября.

Авторы

Бастиан Джагер ¹ , Марк ван Вугт ²

Принадлежности

• ¹ Кафедра экспериментальной и прикладной психологии, Свободный университет Амстердама, Нидерланды. Электронный адрес: [email protected].
• ² Кафедра экспериментальной и прикладной психологии, Свободный университет Амстердама, Нидерланды.

• PMID: 34628365
• DOI: 10.1016/j.copsyc.2021.090,008

Абстрактный

Люди обычно совершают (или, по крайней мере, заявляют об этом) альтруистические действия, чтобы принести пользу другим. Тем не менее, они, как правило, не в состоянии максимизировать, сколько хорошего достигается с их пожертвованными деньгами и временем. Накопившееся количество исследований выявило различные психологические факторы, которые могут объяснить, почему альтруизм людей имеет тенденцию быть неэффективным. Эти предыдущие исследования в основном были сосредоточены на приблизительных объяснениях (например, эмоциях, предпочтениях, убеждениях непрофессионалов). Здесь мы принимаем эволюционную точку зрения и подчеркиваем, как три фундаментальных мотива — местничество, статус и конформизм — могут объяснить многие, казалось бы, несопоставимые неудачи в эффективном выполнении добрых дел. Наш подход предлагает окончательное объяснение неэффективного альтруизма и иллюстрирует, как фундаментальные мотивы можно использовать для повышения эффективности даяния.

Ключевые слова: Соответствие; Эффективный альтруизм; эволюционная психология; местничество; Положение дел.

Copyright © 2021 Автор(ы). Опубликовано Elsevier Ltd. Все права защищены.

Похожие статьи

• Вера в альтруистические мотивы предсказывает просоциальные действия и выводы.

  Карлсон Р.В., Заки Дж. Карлсон Р.В. и др. Psychol Rep. 2022 Aug; 125 (4): 2191-2212. дои: 10.1177/00332941211013529. Epub 2021 26 мая. Psychol Rep. 2022. PMID: 34034589

• Эволюционное объяснение неэффективного альтруизма.

  Бурум Б., Новак М.А., Хоффман М. Бурум Б. и др. Нат Хум Бехав. 2020 дек;4(12):1245-1257. doi: 10.1038/s41562-020-00950-4. Epub 2020 12 октября. Нат Хум Бехав. 2020. PMID: 33046859

• Поведение человека: эгалитарный мотив и альтруистическое наказание.

  Фаулер Дж. Х., Джонсон Т., Смирнов О. Фаулер Дж. Х. и соавт. Природа. 2005 г., 6 января; 433 (7021): 1 п. после 32; обсуждение после 32. doi: 10.1038/nature03256. Природа. 2005. PMID: 15637787

• Коэволюция местнического альтруизма и войны.

  Чой Дж. К., Боулз С. Чой Дж. К. и соавт. Наука. 2007 26 октября; 318 (5850): 636-40. doi: 10.1126/наука.1144237. Наука. 2007. PMID: 17962562

• Поведенческий анализ альтруизма.

  Рахлин Х., Лоси М. Рахлин Х. и др. Поведенческие процессы. 2011 май;87(1):25-33. doi: 10.1016/j.beproc.2010.12.004. Epub 2010 22 декабря. Поведенческие процессы. 2011. PMID: 21184815 Бесплатная статья ЧВК. Рассмотрение.

Посмотреть все похожие статьи

Цитируется

• Продольное экспериментальное исследование, изучающее, как и влияет ли проявление доброты на материализм.

  Дронжковски Д, Трепановски Р. Дронжковски Д. и соавт. Общественное здравоохранение Int J Environ Res.

  No related posts.