Человек манипулятор психология: как общаться с невыносимыми людьми — Общие дети, г. Воронеж

Содержание

8 простых правил общения, когда вами манипулируют / AdMe

Манипуляторы ловко внушают нам чувство вины, шантажируют, угрожают, льстят. Мы выполняем их пожелания или приказы в ущерб себе, будто лишившись воли. Такие игры порой длятся годами, отравляя жизнь.

Чтобы защититься от них, AdMe.ru и Рsychologies выкладывает несколько правил безопасности, которые разработал эксперт по коммуникативным стратегиям, коуч Престон Ни.

Помните о своих неотъемлемых правах

  • Вы имеете право на уважение со стороны других людей.
  • Вы имеете право выражать свои чувства, мнения и желания.
  • Вы имеете право устанавливать свои приоритеты.
  • Вы имеете право говорить «нет», не чувствуя себя виноватым.
  • Вы имеете право получить то, за что заплатили.
  • Вы имеете право выражать свои взгляды, отличающиеся от взглядов других людей.
  • Вы имеете право защищать себя от физических, моральных и эмоциональных угроз.
  • Вы имеете право строить свою жизнь в соответствии со своим пониманием счастья.

Это — границы вашего личного пространства. Конечно, манипуляторы, грубо нарушающие наши границы, не уважают и не признают этих прав. Но только мы сами, и никто другой, ответственны за свою жизнь.

Держите дистанцию

В общении манипулятор постоянно меняет маски: с одним человеком он подчеркнуто вежлив, с другим – вызывающе груб, в одной ситуации абсолютно беспомощен, в другой — крайне агрессивен. Если вы заметили, что кому-то свойственны подобные крайности, держитесь от этого человека на безопасном расстоянии и старайтесь не вступать с ним в контакты без необходимости.

Чаще всего причины такого поведения сложны и коренятся глубоко в детском опыте. Исправлять, перевоспитывать или спасать манипулятора – не ваша задача.

Не принимайте его слова на свой счет

Задача манипулятора – играть на ваших слабостях. Неудивительно, если рядом с ним вы начинаете ощущать свою неполноценность и даже обвинять себя в том, что не соответствуете его требованиям.

Отследите эти чувства и вспомните, что проблема не в вас. Вами манипулируют, чтобы заставить чувствовать себя недостаточно хорошим, а значит, готовым подчиниться чужой воле и отказаться от своих прав. Обдумайте ваши отношения с манипулятором, ответив на такие вопросы:

  • Проявляет ли он ко мне искреннее уважение?
  • Насколько обоснованны его ожидания и требования?
  • Насколько сбалансированы наши отношения, или только один из нас в них вкладывается, а второй получает выгоды?
  • Не мешают ли мне эти отношения хорошо относиться к себе?

Ответы на эти вопросы помогут понять, в ком проблема – в вас самих или в другом человеке.

Задайте ему проверочные вопросы

Манипуляторы всегда одолевают вас просьбами или требованиями, заставляя забыть о себе и переключиться на их нужды. Услышав адресованный вам очередной необоснованный призыв, переместите фокус внимания с собственной персоны на манипулятора. Задайте ему несколько проверочных вопросов, и станет ясно, обладает ли он хоть какой-то самокритичностью:

  • «Ты считаешь, что это разумная просьба (требование)?»
  • «По-твоему, это честно по отношению ко мне?»
  • «У меня может быть свое мнение по этому поводу?»
  • «Ты меня спрашиваешь, или ты утверждаешь?»
  • «А что я получу в итоге?»
  • «Ты действительно рассчитываешь, что я… (переформулируйте его просьбу / требование)?»

Задавая эти вопросы, вы как бы ставите перед ним зеркало, и манипулятор может разглядеть в «отражении» истинный смысл своего запроса. Скорее всего, он отступит и возьмет назад свое требование.

Но есть среди них и совершенно безнадежные персонажи, которые не станут даже слушать вас и продолжат настаивать на своем. В таком случае воспользуйтесь следующими советами.

Не спешите!

Еще один излюбленный прием манипуляторов – добиваться от вас немедленного ответа или действия. В ситуации нехватки времени им легче управлять вами и достигать своих целей (в терминологии специалистов по продажам это называется «закрыть сделку»).

Если вы чувствуете, что на вас оказывают давление, – не торопитесь принимать решение. Используйте временной фактор в своих интересах, дистанцируйтесь от попыток давить на вас. Вы сохраните контроль над ситуацией, всего лишь сказав: «Я подумаю над этим». Это очень действенные слова! Возьмите паузу, чтобы оценить все за и против, и взвесьте: хотите ли вы продолжать обсуждение, или же лучше вообще сказать «нет».

Учитесь говорить «нет» 

Умение говорить «нет» – это вообще важнейшая часть искусства коммуникации. Внятно сформулированный отказ позволяет вам твердо стоять на своем, сохраняя при этом нормальные отношения.

Помните, что вы имеете право устанавливать собственные приоритеты, право сказать «нет», не испытывая при этом чувства вины, и право выбирать свой путь к счастью.

Расскажите ему о последствиях

В ответ на грубое вторжение в ваше личное пространство и нежелание слышать ваше «нет» расскажите манипулятору о последствиях его действий.
Умение прогнозировать и убедительно формулировать возможные последствия – одно из самых сильных средств, позволяющих вывести манипулятора из игры. Это ставит его в тупик и заставляет переменить отношение к вам на уважительное.

Дайте отпор обидчику

Порой манипуляторы доходят до прямых издевательств, пытаясь запугать жертву или причинить ей вред. Самое важное, что здесь надо помнить: подобные люди цепляются к тем, кого считают слабаками. Пока ты пассивен и уступчив – ты для них потенциальная жертва. При этом в душе многие из этих обидчиков трусливы. И как только намеченная жертва начинает проявлять твердость и отстаивать свои права, манипулятор чаще всего отступает. Это правило работает в любом сообществе: в школе, в семье, на работе.

Как показывают исследования, многие обидчики сами являются жертвами насилия. Это обстоятельство, конечно, ни в коей мере не извиняет их поведение, но о нем важно помнить, чтобы хладнокровней относиться к их нападкам.

Фотография на превью: Orion Pictures

7 этапов в отношениях с манипулятором

Все манипуляторы: партнеры, родители, друзья или начальники — обычно действуют примерно по одному и тому же сценарию. Вот как это выглядит с позиции жертвы.

1.Влюбленность и эйфория

В первом акте манипулятор включает свое обаяние на максимум: одаривает женщину комплиментами, красиво за ней ухаживает, клянется в любви до гроба, вместе с ней строит планы на будущее и не забывает постоянно обещать, обещать и еще раз обещать.

Жертва на этом этапе ведет себя как ребенок, который надеялся на чудо и наконец получил его. Она хочет верить, что партнер действительно даст ей то, чего ей всегда не хватало: любовь, заботу, понимание, доверие, эмоциональную близость и теплоту. Она чувствует себя богиней, а своего избранника видит принцем. Отношения с ним кажутся ей похожими на сказку.

Женщина запоминает это ощущение эйфории, что ее любят, и именно его потом пытается вернуть, все сильнее запутываясь в сетях, расставленных манипулятором. Но с этим конкретным мужчиной счастья больше не будет.

2.По секрету всему свету

На втором этапе жертва с восторгом делится своим счастьем со всем миром: выкладывает посты в соцсетях, рассказывает родным и подругам о том, насколько прекрасный мужчина ей повстречался. Она знакомит его с близкими, которых манипулятор успешно очаровывает. Кто-то, понаблюдав за этими «идеальными» отношениями со стороны, может заподозрить неладное и попытаться предупредить женщину. Но «психохищник» это быстро заметит и сделает так, чтобы жертва поссорилась с этим человеком.

3.

Смутное чувство, что что-то идет не так

Данная стадия начинается незаметно: мужчина начинает реже писать, позволяет себе игнорировать сообщения, периодически опаздывает на встречи или отменяет их, сославшись на усталость. В голосе и взгляде порой читаются равнодушие и раздражение. Женщина чувствует, что что-то не так. Но поскольку она уже зависима от него, не может понять, что именно, и верит, что это временные трудности.

4.Удар по больному

Есть такой анекдот: охотник подстрелил лося на водопое, тот пьет воду и думает: «Что-то я все пью и пью, а мне почему-то все хуже и хуже».

Жертва ведет себя аналогично. Манипулятор уже не изредка, а регулярно и активно бьет ее по самым больным местам. Устраивает истерики и скандалы, обижается, манипулирует чувством вины.

Женщина судорожно пытается что-то исправить, удовлетворить все капризы мужчины, перекроить свое мировосприятие под его нужды. Сначала она чувствует опустошение и отчаяние, а потом — горячее желание вернуть сказку, которую ей показали на первой стадии отношений. И вместо того, чтобы бежать от хищника, она бежит за ним.

Как противостоять манипуляциям | GQ Russia

Психологическая манипуляция строится на игре одного человека со страхами и сомнениями другого. Умелые манипуляторы могут применять сразу несколько тактик для того, чтобы добиться своей конечной цели. Они не просто обманывают и симулируют различные ситуации (в которых вам хочется сразу и пожалеть, и извиниться, и даже ползать на коленях, моля прощения), но могут воспользоваться вашей мягкостью и сердечностью – давить на жалость, припоминать свои травмы, заискивать. Самая крайняя форма, конечно, – выплески агрессии и трансформация психологического насилия в физическое. 

Противостоять манипуляциям не так просто, особенно учитывая богатый эмоциональный багаж каждого, кого настигает такой кровопийца. Манипулятор цепляется за уязвимости и, наоборот, излишнюю самоуверенность, восполняя манипулируемому недостатки и компенсируя избытки личных качеств. Боязнь неудач, вечная жажда одобрения, желание избавиться от ответственности за свои поступки – благодатная почва для тех, кто хочет почувствовать свою власть над другими. 

Ощутив в своей жизни нежелательное вмешательство, которое при этом доставляет вам постоянный дискомфорт и провоцирует стресс, начните выбираться из бесконечного круга манипуляций с помощью следующих шагов. 

Дистанцирование

Если вас начинает смущать поведение знакомого в вашу сторону, присмотритесь, как человек общается с другими людьми. Манипуляторы часто большие хамелеоны и артисты, они умеют переключаться с состояния крайней вежливости на ярость и агрессию. Регулярность такого поведения – первый сигнал о том, что скоро вас ожидают куда более серьезные проблемы в общении. Дистанция – помощник скорее профилактический, тем не менее проще не вступить в опасную связь, чем тратить время и нервы на выход из нее. 

Прекратите обвинять себя

Основной инструмент манипулятора – неумение человека противостоять своим слабостям. Если вы всегда замечали за собой не самые благородные черты, но давить на вас тяжелым грузом они начали только с приходом нового человека, значит, он просто нашел способы их использовать. Не дайте одурачить себя: вина, которую вы чувствуете на самом деле, спровоцирована ловкой игрой. Задавайте себе больше вопросов: так ли я неправ? насколько объективны требования другого? помогает ли мне этот человек? И так далее. Помните, что никто не владеет бесперебойным моральным компасом, а значит, и полномочиями выносить нравственный вердикт. 

Задавайте вопросы

Крайние формы манипуляции алогичны, человек начинает оперировать принципом, по которому все имеет смысл, так как имеет смысл. Все, что они пытаются сделать, – добиться удовлетворения собственных потребностей, которые остаются незакрытыми из-за невозможности или нежелания. Когда в очередной раз вы слышите необоснованные требования, пересильте себя и задавайте вопросы. Самые простые – от «Вы считаете это разумным?» до ультимативных «Что я получу от этого?», на некоторых поднятое зеркало действует отрезвляюще. Те же, кто продолжает настаивать на своем, требуют более детальной проработки. 

Возьмите время на размышление

Возьмите в привычку отвечать таким людям, что вам необходимо больше времени на обдумывание их просьбы. Оказавшись в отдалении от манипулятора, намного проще принять решение не в его пользу. Время, потраченное на обдумывание плюсов и минусов ситуации, сэкономит вам последующие долгие часы, проведенные в обслуживании нужд другого человека. 

Говорите твердое «нет»

Не паникуйте и не проявляйте раздражительность или агрессивность. Ваш конечный ответ должен быть твердым, взвешенным и крайне дипломатичным. Такой отказ сложно конвертировать в дальнейшую манипуляцию. А если вы все-таки ответили утвердительно, постарайтесь сделать это спокойно и даже немного небрежно. 

Попробуйте перейти в наступление

Справиться с нависшей над вами угрозой стать пешкой в чьей-то игре можно с помощью простой тактики наступления. Только не заигрывайтесь, вам нужно лишь обозначить себя как самостоятельную единицу в борьбе против манипуляций. А не воспитывать в себе те черты, которые еще недавно доставляли вам так много проблем. 

Вероятно, вам также будет интересно:

Почему нам бывает стыдно

«Психология манипулятора — это психология убийцы»

Российское телевидение применяет против населения оружие массового психического поражения.

Профессор кафедры нейро- и патопсихологии МГУ им. М.В. Ломоносова, доктор психологических наук Елена Соколова — специалист редкий. Цифры говорят о человеке иногда больше, чем слова: у нее около 200 публикаций в самых престижных научных отечественных и зарубежных изданиях. Именно ее, как клинического психолога и психотерапевта, профессионала, имевшего дело с тяжелейшими пороками и хорошо понимающего глубинные процессы человеческой психики, я попросила посмотреть видео политических ток-шоу ведущих каналов российского телевидения за прошедший год. И даже ей, знающей все известные способы психологической защиты от массированной манипуляционной атаки, стало не по себе: «Я посмотрела все, что вы мне прислали, но новые передачи смотреть не буду. Это просто пытки какие-то…»

— Почему у нас так много людей, которыми легко манипулировать?

— Социальная реальность становится все более сложной, непредсказуемой и пугающей своей неопределенностью. А телевидение еще и нагнетает страхи, умышленно доводя людей до состояния хаоса и паники. В ситуации созданного сильного стресса возможны «поломки» механизмов рационального мышления. Люди легко уподобляются толпе, где действуют архаические инстинкты, простейшие эмоции заражения и единообразия. Человеческие и личностные черты при этом смываются. Люди ждут и жаждут найти тех «сильных», кто предложит им «порядок» и успокоительные грезы. Вспомним горьковского Луку: «Если к правде святой мир дорогу найти не умеет — честь безумцу, который навеет человечеству сон золотой!»

Сон, навеваемый телевидением, сложно назвать «золотым». Достаточно вспомнить растиражированную в июле Первым каналом страшную ложь о «распятом» в Славянске трехлетнем малыше.

Манипулятор не думает о том, что станет с человеком, его отличает эмоциональная холодность, бессердечие, тупость своего рода. По сути, психология манипулятора — это психология убийцы. Когда убийц везут на место преступления, они ведь не грохаются в обморок, не обливаются слезами, а спокойно говорят о происшедшем, показывают на специальных куклах, как они душили, насиловали, резали. Это абсолютная бесчувственность, неспособность воспринимать, понимать, чувствовать, сочувствовать. Манипулятор, как и убийца, эмоционально дефективен. Вместо ценностного отношения к людям у него к ним глубочайшее презрение.

Я вижу глубочайшее презрение на лицах ведущих передачи «Политика» Петра Толстого и Александра Гордона. То же выражение у бессменного гостя всех времен и телеканалов Владимира Жириновского.

— У каждого — свой фирменный стиль манипуляции, но есть среди них и универсалы, чей внешний облик, манера держать себя, отшлифованные интонации и жесты привлекают внимание, как блеск металлического молоточка в руках старинного гипнотизера… Но если уж вы заговорили о передаче Петра Толстого, то я обращу внимание на одну технологию, которая им успешно использовалась в одной из программ, — подмена смыслов, вкладывание своих интерпретаций в слова оппонента. Для этого в «сценарии» ток-шоу надо просто запланировать присутствие какого-нибудь иностранца. Здесь есть «успокаивающий» посыл: смотрите, мы толерантны, мы — демократическая страна! А вот затем потенциального оппонента можно мягко «убрать»: например, представитель Германии плохо говорит по-русски. Мало понятно, что он хочет сказать, он с трудом подбирает слова, и Петр Толстой, будто бы очень сердобольно, «подстраиваясь», приходит ему на помощь, «зеркалит» и «читает» его мысли. При этом вкладывает в его ответ «нужные» слова и суждения, которых тот не высказал, да и, возможно, не имел их в виду, потому что не понял суть очень быстрой речи ведущего. Толстой пользуется здесь известным психологическим приемом внушения или «программирования»: «Вы ведь хотели сказать…» или «На самом деле вы имеете в виду…» И все это говорится мягко, любезно, так что собеседник в растерянности вынужден согласиться…

Маска презрения и скуки скорее к «лицу» соведущему Толстого, Александру Гордону. Это «идейный» антиамериканист к тому же, на мой взгляд, еще и мизантроп, озлобленный на весь мир. Его метод психологического убийства — сарказм, априорно обесценивающий отношение к человеку. Это легко может сбить с толку тактичного и чувствительного гостя студии, превратить его в глазах телезрителей в невнятно лепечущего «лузера».

Почему в их передачах всегда Жириновский? Или, скажем так, условный «Жириновский», потому что людей, копирующих его манеру поведения, на всех каналах стало слишком много. Он — признанный мастер эпатажа, скандала по любому поводу. Но, конечно, его любимые темы — «имперскость России», «назад в СССР», вооружение, мобилизация, война, «чрезвычайка». Фразы он строит намеренно просто и всегда в утвердительной манере, они звучат как лозунги, как призывы к немедленному действию. Это типичный манипулятивный прием «наводнения аффектом», рассчитанный на эмоционального и импульсивного человека. Я бы обратила внимание и на невербальные приемы косвенного внушения: выразительная мимика и владение позой, специфические и динамически меняющиеся интонации голоса, узурпация пространства и времени дискуссии. Демонстрируется непоколебимость и апломб, что привлекательно для поклонников «сильной руки». Подчеркну, что мы сейчас говорим о «Жириновском» условном, скорее о феномене, чем о реальном человеке: этика клинического психолога запрещает использование диагностических категорий вне строго определенной профессиональной ситуации.

Есть абсолютно «жириновская» аудитория, ее мягкими, убаюкивающими и журчащими речами а-ля Петр Толстой не возьмешь. И здесь вступает «большая артиллерия», агрессивное вторжение, способное психологически убить, «отключить», — и вот человек уже «готов» для потребления любых взглядов. Здесь есть аналогия и с наведением гипнотического состояния, или, как сейчас говорят психологи, — измененного сознания. Гипноз запрещен в практике не врачебного применения, но есть разные не медицинские модели наведение транса. Эффект отключения разума может возникнуть от резко экспрессивной речи, неожиданной яркой и эмоциональной ассоциации говорящего, многократных повторений типа мантры, которые вызывают ощущение «вколачивания» невыразимого восторга и ужаса. Возникает образ бесноватого. Помните, в драме «Борис Годунов» юродивого на паперти? Считалось, что он-то и «глаголет истину». Может быть, эта ассоциация ложится на один из таких мифических архетипов народа: «Слушайте, слушайте, он правду говорит!» Он может идти на нас с ломом, но именно ему надо верить. Это один из самых «нижних» архетипов бессознательной агрессии, требующей немедленной разрядки, прямого действия: «Под ружье! На войну!» В одном из ток-шоу Жириновский буквально кричит: «Меркель создает Третий рейх, немецкий рейх будет господствовать!.. Мы должны объявить частичную мобилизацию!…» Весь смысловой ряд пульсирует напряжением и тревогой: всё, конец, дальше — война.

А во время войны все при деле, все управляемы, ведут себя идеально по отношению к властям. Единственное созидание, которое способно нас сплотить и мотивировать, — это созидание во имя войны. Оксюморон; по сути — война и созидание. Это очень раннее, примитивное состояние сознания. И манипуляция как раз призвана разбить целостность и мудрость нашего жития, распылить смыслы, мгновенно опустить нас на этот нижний инфантильный уровень мировосприятия. В слабости, в неуверенности, в неудовлетворенности люди жаждут идентификации с чрезвычайным, героическим, «идеальным» и через слияние с ним компенсируют свои комплексы и травмы, свои унижения. А тот, кто не с ними, — тот против них, «враг», «нацпредатель»… Вот цель муссирования темы войны в политических ток-шоу — сплочение «своих» и поляризация «чужих». Это подготовка общественного сознания к оттеснению инакомыслящих, к окончательному разрыву с интеллигенцией, с идеями европейского пути России.

Возможно ли перечислить все манипуляции?

— Нет, полного каталога средств манипуляций в мире не существует: их неисчислимое количество. Например, бесстыдное восхваление кого-то, лакировка действительности и подмена многогранной реальности картинкой «пазитива» — тоже манипуляция. Как и попытка разбить всеми доступными средствами, обесценить, морально уничтожить оппонента. Непревзойденный мастер этих изворотливых технологий — Владимир Соловьев. В его передаче «Воскресный вечер» издевки, заговаривание, дискредитация, унижение, приписывание человеку не существующих качеств льются как из рога изобилия. Это — театр манипулятора, в котором сценография, безусловно, есть. Соловьев нарочито демонстрирует равное внимание всем приглашенным, но между переходами от одной стороны к другой вскользь бросает фразы, которые буквально размазывают человека, его репутацию. Гость становится как бы меньше, скукоживается. И в этом я вижу посыл телезрителям: вы разделяете точку зрения лузера?

Во владении этими сильнейшими средствами манипуляций — презрение, унижение, дискредитация — телеканал НТВ, с моей точки зрения, вполне может занять призовое место. Апофеоз этого направления — скандальная передача «13 друзей хунты». Там, например, звучит закадровый текст: «В то время как с первыми аккордами гитары Макаревича…» Здесь не нужно даже трудиться, искать специальные технологии, авторы этого шедевра просто взяли все, что было наработано советской пропагандой: «В то время, как весь советский народ… эти враги…» Но как они это использовали? Вот в кадре раздаются первые аккорды гитары, а следующим кадром идут взрывы, порушенные дома Донецка и Луганска, трупы. Всё! Образ любимого когда-то Макаревича демонизирован до абсолютного зла, всякое положительное отношение к нему должно быть таким приемом уничтожено. То же самое с Дианой Арбениной.

Как вычленить манипуляцию? Это когда говорят быстро — нет пауз. Там, где нет пауз, нет места для размышления. Речь идет сплошным потоком, истерически-пафосная, с многократно повторяющейся человеконенавистнической лексикой, она топит вас в эмоциях отчаяния, страха и агрессии. Вы целиком и полностью во власти говорящего. Это в принципе военные стратегии: вы не должны размышлять, вы слышите команду «Пли!» и где-то в социальных сетях уже расстреливаете того, на кого вам указали. Это самая сильная манипуляция. Она хорошо дается людям с некрофильским характером. Например, у Дмитрия Киселева практически все предположения построены на страсти к разрушению. Когда он и другие телеманипуляторы дают волю агрессии, они будто излучают удовольствие, хотя речь идет о страшных вещах.

В обыденной жизни это называется «вампиризм». А в психологии?

В психологии, в сущности, так и называется — «манипуляция».

Галина МУРСАЛИЕВА


Психологическое насилие: кто такие манипуляторы и как с ними бороться

Фото: Bruno Vincent / Getty Images

Как выглядит манипулятивное поведение? Почему люди ведут себя токсично и как с этим справиться? Разбираемся в обзоре РБК Трендов

Доцент психфака МГУ Александр Рикель — о том, как противостоять манипуляциям

(Видео: РБК)

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это вид психологического воздействия, при котором один человек принуждает другого к какому-либо действию при помощи скрытой обманной тактики и получает от этого действия выгоду. В манипулятивной ситуации всегда есть как минимум два участника: «охотник»-манипулятор и жертва. При этом и жертвой, и охотником могут выступать сразу целые группы людей.

Манипуляцию отличают четыре характерных признака:

  1. Воздействие имеет цель, скрытую для жертвы.
  2. Жертва согласилась выполнить действие потому, что ее убедили, что оно принесет кому-либо пользу.
  3. Действие принесет жертве вред или, как минимум, не принесет пользы.
  4. У манипулятора есть заранее продуманный сценарий развития ситуации.

Представьте себе человека, который сообщает гиперопекающей матери о переезде или скорой свадьбе, а в ответ получает плач и жалобы: «Значит, я тебе не нужна, вот умру, и делай, что хочешь». Воспринимать это хладнокровно тяжело — многим в такой ситуации проще отказаться от собственных планов, чем справиться с чувством вины.

Если вы осознали, что делаете то, чего не хотите, только ради того, чтобы принести пользу или доказать что-то другому человеку — вы стали жертвой манипуляции.

Как устроена психология манипулятора?

Манипулятор воспринимает окружающих не как полноценных личностей, а как инструменты достижения своих целей. Однако неверно представлять манипуляторов как злых и исключительно токсичных персонажей — напротив, они могут казаться приятными и заботливыми людьми, которые действуют исключительно из лучших побуждений и вам на благо. Манипуляторы страдают и сами, поскольку воспринимают окружающий мир как потенциальную угрозу и чаще всего никому не доверяют.

Где можно столкнуться с манипуляциями?

В любой сфере и в любой ситуации, где человек может получить для себя какую-то выгоду. Дети могут манипулировать родителями, недобросовестные маркетологи — клиентами, а политики — электоратом. Манипуляторами чаще всего оказываются члены семьи, друзья, сексуальные или деловые партнеры.

Как манипулятор воздействует на жертву?

Чтобы заставить человека действовать в своих целях, манипулятор нащупывает в жертве некую внутреннюю «мишень» — например, чувство жалости или стыда.

Так действуют уличные мошенники или аферисты, которые собирают пожертвования для несуществующих детей. Близко знакомые манипуляторы действуют тоньше — некоторые годами втираются в доверие, чтобы потом использовать самые глубокие душевные раны и комплексы жертвы.

Манипулятор всегда действует осознанно?

Нет. Иногда люди переносят в зрелый возраст привычные детские модели поведения. Например, ребенка воспитывали холодные родители, и единственным способом получить внимание от них был плач. Постепенно человек привыкает, что можно получить желаемое только через слезы, и проигрывает этот сценарий во всех сферах, от семьи до работы. Однако чаще встречаются вполне осознанные манипуляции.

Кажется, я манипулятор. Что с этим делать?

Поможет рефлексия и работа над собой. Осознайте, что вы теряете, прибегая к манипуляциям: возможно, вы неосознанно портите отношения с близкими людьми или рушите свой бизнес. Отказаться от скрытого воздействия на людей может быть сложно, если это приносит «охотнику» ощутимые выгоды.

Кажется, мной манипулируют. Что делать?

Есть несколько способов выйти из позиции жертвы:

  1. Проигнорируйте. Манипулятор ждет вашей реакции, и не важно насколько активной она будет: начнете вы совершать действия, спорить или ограничитесь оправданиями. «Охотник» проигнорирует любые логические доводы, поскольку его цель — вывести вас из равновесия.
  2. Сломайте сценарий. Сделайте то, чего манипулятор от вас не ожидает и перехватите ведущую роль в ситуации. Например, согласитесь с человеком, который к вам придирается и спросите: «Да, я такой. И что с того?»
  3. Манипулируйте в ответ. В некоторых случаях может помочь контрманипуляция, хотя такое поведение может показаться спорным. Так вы покажете «охотнику», что понимаете правила, по которым он играет, и заведете манипулятора в его собственную ловушку.
  4. Вскройте манипуляцию. Скажите прямо: «Я понимаю, что ты мной манипулируешь и пытаешься вызвать во мне чувство вины. Я могу тебе помочь, если ты обратишься с прямой просьбой — если ты продолжишь манипулировать, ты не достигнешь своего и разрушишь наши отношения».

Слушаю и повинуюсь. Как распознать манипулятора и защититься от него | Психология и здоровье | Здоровье

Согласитесь: чувство, что вас использовали – не самое приятное. При этом с манипуляциями мы сталкиваемся практически везде, в том числе на работе и дома. Психологи рассказали «АиФ-Челябинск» о том, как распознать манипулятора и не попасть под его влияние.

Чувства вины и страха

По словам специалистов, манипуляция – это непрямой способ добиться чего-либо, будь то внимание или конкретное действие. Непрямой, потому что настоящие желания манипулятора завуалированы под другими словами.

«Человек просит другого закрыть форточку. Напрямую это будет звучать так: «Закрой, пожалуйста, форточку». Такая же просьба, но в манипулятивном стиле уже звучит иначе: «Что-то холодно… Я, кажется, заболеваю. Кто бы форточку закрыл?»», — приводит пример профессиональный конфликтолог Марина Фомина.

Эксперт отмечает, что любая манипуляция строится на играх с чувствами человека, причём как отрицательными, так и положительными.

«Манипулятор затрагивает ваше чувство ответственности, профессионализма, щедрости и много тех качеств, которые вам в себе нравятся. В результате он получает желаемое действие, но не несет за это ответственности. Перекладывание ответственности – основной признак манипулятора», — добавляет Марина Фомина.

«Манипуляция может звучать в форме «Если ты сделаешь или не сделаешь что-то, то кому-то или чему-то будет плохо». Например, жена говорит мужу: «Если поедешь к другу без меня, мне будет плохо одной без тебя» Таким образом «поддевается» чувство вины другого человека за свой совершенный или еще даже несовершенный поступок. Манипуляция возникает, когда желания людей расходятся. И вместо прямой просьбы «останься со мной дома» или «возьми меня с собой к другу» из примера с женой и мужем, звучит манипуляция.

Потому что на просьбу можно получить отказ, а противостоять манипуляции обычно сложно, ведь мы же не хотим, чтобы кому-то из-за нас было плохо», — отмечает психолог Мария Сигал.

«Часто манипуляторы встраивают своим «жертвам» так называемый «синдром беспомощности» и «шизофреническое состояние»: просят сделать какое-либо дело и тут же выдвигают требование, противоречащее этому действию. Например, мать-манипулятор просит ребёнка убрать в комнате и тут же бранит его за то, что он не делает уроки. Затем обнимет его и грустно скажет, гладя по голове: «В кого же ты у меня такой непутёвый!» Жена может выдвигать требования, чтобы муж проводил больше времени с ней, помогал по хозяйству и с детьми, но одновременно приносил в дом всё больше денег. Такие жёны часто произносят шаблонную для этой игры фразу: «Скажи спасибо, что я у тебя есть. Кому ты нужен-то такой непутёвый!»», — говорит руководитель лаборатории профайлинга и манипуляций Анна Перевозкина.

Найти и обезвредить

Чтобы выявить манипуляцию, важно понять, какие действия вы совершаете, потому что вам этого хочется, а какие – из-за внушённого вам чувства вины.

«Если вы даете в долг деньги, чтобы не прослыть скупым, или соглашаетесь на сверхурочную работу, только чтобы никто не усомнился в вашем профессионализме, или помогаете человеку из чувства вины перед ним – это признаки наличия у вас индивидуальных слабых мест, зон вашей манипулятивной уязвимости», — предупреждает Марина Фомина.

«Важно научиться разделять свою и не свою ответственность. Мы отвечаем только за свои чувства, мысли, слова и действия. Другой человек отвечает за свои. В случае манипуляций, человек обычно не хочет специально сделать что-то неприятное для другого. Поэтому способ противостояния — это как раз и обозначить, что вы своим поступком не хотите нанести вред человеку, а просто хотите сделать то, что хотите. Например, муж из примера выше может ответить жене: «Мне просто хочется пообщаться вдвоем с другом и абсолютно не хочется, чтобы тебе было плохо». Таким образом мы как бы передаем обратно ответственность человеку за его эмоции», — советует Мария Сигал.

«Если вами часто манипулируют, значит, вы ведёте себя не как взрослый и ответственный человек, а как нерешительный ребёнок. Примите решение прислушиваться к себе и своим желаниям, а если совершите ошибку, то возьмите за неё ответственность. А если вы захотите в чём-то уступить человеку, то поймайте себя на мысли, точно ли вам эта уступка выгодна или вы боитесь конфликта? Стоит манипулятору понять, что вы в страхе избегаете конфронтации, как он тут же начнёт этим пользоваться», — отмечает Анна Перевозкина.

Недостаток любви

Когда в роли манипулятора выступает близкий человек – супруг, ребёнок или родители, — противостоять ему становится особенно сложно. Если манипуляции становятся особенно навязчивыми, психологи советуют задуматься о том, что заставляет человека прибегать к ним.

«Манипуляция – это всегда искаженный способ получить дозу любви, заботы и принятия. Возможно, для человека это единственно возможный способ эту любовь получить. Он просто не знает, как по-другому. Лекарство – это открытость и подлинная близость. Не скупитесь на любовь, тогда вам не придется компенсировать её недостаток чувствами вины, стыда, шубами и бриллиантами», — говорит Марина Фомина.

Мария Сигал добавляет, что манипулятор скорее всего оставит свои намерения, когда осознает, что его слова и действия уже не оказывают должного эффекта. Поэтому в ответ на попытку задеть чувство вины следует каждый раз обозначать, что вы не желаете человеку зла, и всячески избегать недопонимания в отношениях с близкими.

Эверетт Шостром — Человек — манипулятор читать онлайн

Эверетт Шостром

Человек — манипулятор

Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации

Несколько лет назад я прочитал книгу под названием «Корова не может жить в Лос-Анжелесе», которая произвела на меня огромное впечатление. Она повествовала о мексиканце, тайно переправляющем своих родственников в Америку. Он учил их: «Американцы — прекрасные люди, но есть один момент, который очень их обижает. Вам не следует даже намекать им о том, что они трупы». Я считаю, что это совершенно точное описание «болезни» современного человека. Он мертв; человек сегодня стал куклой, а это «трупоподобное» поведение является неотъемлемой частью его жизни. Он нетороплив и безэмоционален, как марионетка. Он надежен, но лишен жизненных устремлений, потребностей и желаний. Его жизнь чрезвычайно скучна, пуста и бессмысленна. Он управляет и манипулирует окружающими и вместе с тем надежно пойман в сети собственных манипуляций.

Цель этой книги — описать как мы теряем все признаки жизни, играя в манипуляторов — часто фальшиво — без всякой души, без желания быть и жить. Для современного человека чрезвычайно трудно понять и принять тот факт, что он мертв, фальшив и утратил живость и человеческий облик. Тем не менее он может опять почувствовать свою человечность, стоит ему только захотеть рискнуть, раскрыться и ожить; таким образом он продвинется от безжизненности и неспешности манипулятора к полной спонтанности актуализатора.

Я уверен, что континуум безжизненность-живость (или манипуляции- актуализации), представленный в этой книге, должен заменить континуум болезнь-здоровье, принятый в психиатрических и психологических кругах. Ведь именно первому свойственно важнейшее понятие надежды. Осознать собственные манипуляции — только первый шаг, а действительно по верить, что без манипуляций могут развиться актуализирующие возможности, — это надежда. Как писал Эрик Эриксон: «Мы признаем… внутреннее сходство между… глубинными психическими расстройствами и полным отсутствием базовой надежды». Сегодня ясно, что современная психиатрия и психология не принимают во внимание такую надежду.

И все же «медицинская модель» человека — будь он больным или здоровым — вызывает все возрастающее разочарование. Большинство терапевтов больше не называют своих пациентов психотиками или даже классическими невротиками. Пациенты — люди, которые имеют жизненные проблемы и развивают манипулятивные паттерны поведения во вред себе.

Важно осознание того, что понятие «психическое заболевание» не подходит для описания таких людей. Работы Томаса Шаша и других полностью сосредоточены на факте, что использование медицинской модели в отношении проблемных людей неприемлемо, поскольку она подразумевает, что проблема заключается в некотором измененном физическом состоянии, а не в дезадаптивном поведении. Кроме того, она позволяет пациенту сохранять его проблематичное состояние. Общеизвестны подобные комментарии пациентов: «Я болен, я не могу с этим совладать»; «Не вините меня, я невротик»; «Во всем виновата моя компульсия».

Если современный человек не болен психически, тогда что же с ним? Согласно Уильяму Глассеру, он безответственен и ему нужно развить ответственность за себя. С позиции Эрика Берна, он играет в игры. В соответствии со взглядом Альберта Эллиса, он — человек, оперирующий нелогичными допущениями. По Эверетту Шострому, во-первых, он является манипулятором, которому необходимо осознать манипулятивные стили отношений с другими. Во-вторых, он тот, кому нужны понятные терапевтические цели, способные замотивировать и побудить его жить, полностью реализуя свой жизненный потенциал. Данная книга делает попытку представить модель, которая объединяет эти две потребности.

Шостром определяет проблемных людей как манипуляторов — людей, которые эксплуатируют, используют и контролируют себя и других как «вещи» определенными узнаваемыми саморазрушительными способами. Терапевтическая цель — превращение в актуализатора — человека, который оценивает себя и других как личностей, а не как вещи, и который переводит свои саморазрушительные манипуляции в самореализующиеся возможности.

Я считаю, что каждый из нас — не только так называемые «больные» или невротики — может извлечь выгоду из понимания собственных манипуляций. Вот почему попытки д-ра Шострома более четко обрисовать манипулятивную диагностическую систему исходя из моей собственной классификации «собака сверху — собака снизу» представляют практический интерес.

Целью традиционной медицинской диагностической системы является определение подходящего метода лечения. Однако традиционная психиатрическая система не имеет такой цели, поскольку по существу психотерапевтические техники одни и те же, независимо от того, каков диагноз! Как писал Глассер, «психотерапии недостает специфического и индивидуального лечения, подобного тому, которое следует за диагнозом скарлатины, сифилиса или малярии».

Таким образом, на мой взгляд, манипулятивная диагностическая система, описанная Шостромом, гораздо более полезна, поскольку, во-первых, она представляет подлинную сущность манипулятивных стилей пациентов, во- вторых, поскольку продиагносцировать манипулятивную систему пациента означает также вызвать или замотивировать его к самопониманию. Тогда как медицинский диагноз мотивирует доктора произвести изменения, терапевтический диагноз необходим, чтобы замотивировать на изменения пациента!

Манипулятивная диагностическая система, согласно моему опыту, действительно вызывает в пациенте изменения. Традиционная психиатрическая диагностика (классифицирующая пациентов на шизофреников, маньяков и пр.), наоборот, вызывает в клиенте болезненное состояние и уныние, а также страхи и неуверенность в себе, если он не согласен с диагнозом. Кроме того, подобный диагноз иногда провоцирует стереотипные серьезные проблемы в жизни пациента.

Простота манипулятивной диагностической системы не должна стать причиной недооценки ее значения, ибо она позволяет клиницисту диагносцировать и вызывать изменения в некоторых пациентах, ищущих терапевтической помощи. Она также логически побуждает двигаться к актуализации, а не просто к состоянию заурядного функционирования, что всегда считалось Достаточной целью психиатрической терапии.

Актуализация противоположна манипуляции. Мне бы хотелось дополнить д- ра Шострома только в том, что терапевт отличает самоактуализацию от актуализации представления о самом себе. В первом случае пациент становится тем, кто он есть, — он открывает собственную уникальную идентичность и затем отваживается быть ею. Человек же, который пытается актуализировать представление о самом себе просто пытается претворить некий фальшивый идеал, а не стать самим собой.

Читать дальше

Как обнаружить и остановить манипуляторы

Источник: Shutterstock

«Есть те, чья основная способность — вращать колеса манипуляции. Это их вторая кожа, и без этих прялок они просто не умеют функционировать ».

— К. ДжойБелл К.

Психологическое манипулирование можно определить как проявление ненадлежащего влияния посредством психического искажения и эмоциональной эксплуатации с намерением захватить власть, контроль, выгоды и привилегии за счет жертвы.

Важно отличать здоровое социальное влияние от психологической манипуляции. Здоровое социальное влияние происходит между большинством людей и является частью конструктивных отношений. В психологической манипуляции один человек используется на благо другого. Манипулятор сознательно создает дисбаланс сил и эксплуатирует жертву в своих целях.

У большинства манипулятивных людей есть четыре общие характеристики:

  1. Они умеют определять ваши слабости.
  2. Найдя, они используют ваши слабости против вас.
  3. Своими хитрыми махинациями они убеждают вас отказаться от чего-то от себя, чтобы служить их эгоистичным интересам.
  4. В рабочих, социальных и семейных ситуациях, когда манипулятору удается воспользоваться вами, он или она, вероятно, будет повторять нарушение, пока вы не прекратите эксплуатацию.

Коренные причины хронических манипуляций сложны и глубоко укоренились. Но что бы ни толкало человека к психологическим манипуляциям, это нелегко, когда вы подвергаетесь такой агрессии.Как можно успешно управлять этими ситуациями? Вот восемь ключей к работе с манипулятивными людьми со ссылками из моих книг Как успешно обращаться с манипулятивными людьми и Практическое руководство для манипуляторов по изменению пути к высшему Я . Не все приведенные ниже советы применимы к вашей конкретной ситуации. Просто используйте то, что работает, а остальное оставьте.

1. Знайте свои основные права человека *

Самый важный совет, когда вы имеете дело с человеком, склонным к психологическим манипуляциям, — это знать свои права и осознавать, когда они нарушаются.Если вы не причиняете вреда другим, вы имеете право постоять за себя и отстоять свои права. С другой стороны, если вы причиняете вред другим, вы можете потерять эти права. Ниже приведены некоторые из наших основных прав человека:

  • Вы имеете право на уважительное отношение.
  • У вас есть право выражать свои чувства, мнения и желания.
  • Вы имеете право устанавливать свои собственные приоритеты.
  • У вас есть право сказать «нет», не чувствуя себя виноватым.
  • У вас есть право получить то, за что вы заплатили.
  • У вас есть право на иное мнение.
  • Вы имеете право заботиться о себе и защищать себя от угроз физического, психологического или эмоционального характера.
  • У вас есть право на создание счастливой и здоровой жизни.

Эти основные права человека представляют ваши границы.

Конечно, в нашем обществе полно людей, которые не уважают эти права.Психологические манипуляторы, в частности, хотят лишить вас ваших прав, чтобы они могли контролировать вас и использовать в своих интересах. Но у вас есть сила и моральный авторитет, чтобы заявить, что это вы, а не манипулятор, отвечаете за свою жизнь.

2. Держите дистанцию ​​

Один из способов обнаружения манипулятора — это увидеть, действует ли человек с разными лицами перед разными людьми и в разных ситуациях. Хотя у всех нас есть определенная степень социальной дифференциации этого типа, некоторые психологические манипуляторы обычно склонны пребывать в крайностях, будучи в высшей степени вежливыми по отношению к одному человеку и совершенно грубыми по отношению к другому — или полностью беспомощными в один момент и яростно агрессивными в следующий.Когда вы регулярно наблюдаете этот тип поведения от человека, держитесь на безопасном расстоянии и избегайте общения с человеком, если в этом нет крайней необходимости. Как упоминалось ранее, причины хронических психологических манипуляций сложны и глубоко укоренились. Изменять или сохранять их — не ваша работа.

3. Избегайте персонализации и самообвинения

Поскольку целью манипулятора является поиск и использование ваших слабостей, понятно, что вы можете чувствовать себя неадекватным или даже винить себя за то, что не удовлетворили манипулятора.В таких ситуациях важно помнить, что проблема не в вас; вами просто манипулируют, чтобы чувствовать себя плохо, чтобы вы с большей вероятностью отказались от своей власти и прав. Обдумайте ваши отношения с манипулятором и задайте следующие вопросы:

  • Относятся ли ко мне с искренним уважением?
  • Насколько разумны ожидания и требования этого человека ко мне?
  • Является ли отдача в этих отношениях в основном одним или двумя способами?
  • В конце концов, хорошо ли я себя чувствую в этих отношениях?

Ваши ответы на эти вопросы дадут вам важные подсказки о том, связана ли «проблема» в отношениях с вами или с другим человеком.

4. Сосредоточьтесь на них, задавая зондирующие вопросы

Психологические манипуляторы неизбежно будут обращаться к вам с просьбами (или требованиями). Эти «предложения» часто заставляют вас изо всех сил стараться удовлетворить их потребности. Когда вы слышите необоснованные призывы, иногда полезно снова сосредоточить внимание на манипуляторе, задав несколько зондирующих вопросов, чтобы посмотреть, достаточно ли у него или него самосознания, чтобы признать несправедливость их схемы. Например:

  • «Вам это кажется разумным?»
  • «То, что вы хотите от меня, звучит справедливо?»
  • «Могу ли я сказать это?»
  • «Вы меня спрашиваете или говорите?»
  • «Итак, что я получу от этого?»
  • «Вы действительно ожидаете, что я [повторю несправедливую просьбу]?»

Задавая такие вопросы, вы поднимаете зеркало, чтобы манипулятор мог увидеть истинную природу своей уловки.Если манипулятор обладает некоторой степенью самосознания, он или она, скорее всего, откажется от требования и отступит.

С другой стороны, истинно патологические манипуляторы (например, нарциссы) отклонят ваши вопросы и будут настаивать на своем. Если это произойдет, примените идеи из следующих советов, чтобы сохранить свою силу, и прекратите манипуляции.

5. Используйте время с выгодой для себя

В дополнение к необоснованным просьбам, манипулятор часто также ожидает немедленного ответа от вас, чтобы усилить свое давление и контроль над вами в ситуации.(Продавцы называют это «закрытием сделки».) В такие моменты вместо того, чтобы сразу же отвечать на просьбу манипулятора, подумайте о том, чтобы использовать время в ваших интересах и дистанцироваться от его или ее непосредственного влияния. Вы можете просто управлять ситуацией. говоря:

«Я подумаю».

Подумайте, насколько сильны эти несколько слов от покупателя к продавцу, от романтической перспективы к нетерпеливому преследователю или от вас к манипулятору.Потратьте время, чтобы оценить плюсы и минусы ситуации, и подумайте, хотите ли вы договориться о более справедливой договоренности или вам лучше сказать «нет», что приводит нас к следующему пункту:

6. Уметь говорить «нет» дипломатично, но твердо

Уметь сказать «нет» дипломатично, но твердо — значит практиковать искусство общения. Эффективно сформулированный, он позволяет вам стоять на своем, сохраняя при этом рабочие отношения. Помните, что ваши основные права человека включают право устанавливать свои собственные приоритеты, право говорить «нет», не чувствуя себя виноватым, и право выбирать свою собственную счастливую и здоровую жизнь.В книге Как успешно обращаться с манипулятивными людьми я рассматриваю семь различных способов сказать «нет», чтобы снизить сопротивление и сохранить мир.

7. Безопасное противостояние хулиганам

Психологический манипулятор также становится хулиганом, когда он или она запугивает или причиняет вред другому человеку.

Самое важное, что нужно помнить о хулиганах, — это то, что они выбирают тех, кого считают более слабыми, поэтому, пока вы остаетесь пассивным и уступчивым, вы становитесь мишенью.Но многие хулиганы внутри тоже трусы. Когда их жертвы начинают проявлять стойкость и отстаивать свои права, хулиган часто отступает. Это верно как для школьных дворов, так и для дома и офиса.

Что касается сочувствия, исследования показывают, что многие хулиганы сами становятся жертвами насилия. Это никоим образом не оправдывает агрессивное поведение, но может помочь вам взглянуть на хулигана в более беспристрастном свете:

  • «Когда люди себя не очень любят, они должны это компенсировать.На самом деле классический хулиган сначала был жертвой ». — Том Хиддлстон
  • «Некоторые люди пытаются быть высокими, отрезая другим головы». —Парамханса Йогананда
  • «Я понял, что издевательства не имеют к тебе никакого отношения. Неуверен в себе хулиган ». — Шэй Митчелл

При столкновении с хулиганами убедитесь, что заняли такое положение, в котором вы можете безопасно защитить себя, будь то самостоятельное стояние, присутствие других людей, которые будут свидетелями и поддержкой, или ведение бумажного следа за неподобающим поведением хулигана.В случае физического, словесного или эмоционального оскорбления проконсультируйтесь с консультантами, юристами, правоохранительными или административными специалистами. Важно противостоять хулиганам, и вам не нужно делать это в одиночку.

8. Установить последствия

Когда психологический манипулятор настаивает на нарушении ваших границ и не принимает «нет» в качестве ответа, используйте последствия.

Способность определять и утверждать последствия — один из самых важных навыков, который вы можете использовать, чтобы «бросить вызов» трудному человеку.Эффективно сформулированное последствие дает паузу манипулирующему человеку и заставляет его или его перейти от нарушения к уважению. В Как успешно обращаться с манипулятивными людьми последствия представлены в виде семи различных типов силы, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на позитивные изменения.

Источник: niprestondotcom

Источник: niprestondotcom

© 2014 Престон С. Ни. Все права защищены по всему миру. Нарушение авторских прав может стать причиной судебного преследования нарушителя.

Психологические манипуляции | Психология Вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур


Психологическая манипуляция — это тип социального влияния, целью которого является изменение восприятия или поведения других с помощью закулисных, обманных или даже оскорбительных тактик. [1] Отстаивая только интересы манипулятора, часто за счет другого, такие методы можно было бы считать эксплуататорскими, оскорбительными, коварными и обманчивыми.

Социальное влияние не обязательно отрицательное. Например, врачи пытаются убедить пациентов отказаться от вредных привычек. [ необходимая ссылка ] Социальное влияние безвредно, когда оно уважает право находящихся под влиянием людей принять или отклонить его, и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивации социальное влияние может представлять собой закулисную манипуляцию.

Требования для успешной манипуляции []

Согласно Саймону, [2] успешная психологическая манипуляция в первую очередь включает:

  1. Манипулятор, скрывающий агрессивные намерения и поведение
  2. Манипулятор
  3. , зная психологические уязвимости жертвы, определяет, какая тактика может быть наиболее эффективной.
  4. Манипулятор
  5. , обладающий достаточным уровнем безжалостности, чтобы при необходимости не стесняться причинить вред пострадавшему.

Следовательно, манипуляции, вероятно, будут скрытыми (агрессивными в отношениях или пассивно-агрессивными).

Как манипуляторы управляют своими жертвами []

Согласно Брайкеру []

Braiker [1] определил следующие основные способы, которыми манипуляторы управляют своими жертвами:

  • положительное подкрепление — включает похвалу, поверхностное обаяние, поверхностное сочувствие (крокодиловы слезы), чрезмерные извинения; деньги, одобрение, подарки; внимание, выражения лица, такие как вынужденный смех или улыбка; общественное признание
  • отрицательное подкрепление — включает ворчание, крик, молчаливое обращение, запугивание, угрозы, ругань, эмоциональный шантаж, ловушку вины, дуться, плач и изображать жертву
  • прерывистое или частичное подкрепление — Частичное или периодическое отрицательное подкрепление может создать эффективную атмосферу страха и сомнения, например, при террористических атаках.Частичное или периодическое положительное подкрепление может побудить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок, скорее всего, будет выигрывать время от времени, но в целом все равно теряет деньги.
  • наказание
  • травматическое однократное обучение — использование словесных оскорблений, взрывного гнева или другого устрашающего поведения для установления доминирования или превосходства; даже один случай такого поведения может обусловить или научить жертву избегать расстраивания, противостояния или противоречий манипулятору.

Согласно Саймону []

Саймон [2] определил следующие манипулятивные техники:

  • Ложь : Трудно сказать, лжет ли кто-то в то время, когда он это делает, хотя часто правда может быть очевидна позже, когда уже слишком поздно. Один из способов свести к минимуму вероятность того, что вас обманут, — это понять, что некоторые типы личности (особенно психопаты) являются экспертами в искусстве лжи и обмана, делая это часто и часто тонкими способами.
  • Ложь по бездействию : Это очень изощренная форма лжи, заключающаяся в утаивании значительной части правды. Этот прием также используется в пропаганде.
  • Отказ : Манипулятор отказывается признать, что он или она сделали что-то не так.
  • Рационализация : оправдание со стороны манипулятора за ненадлежащее поведение. Рационализация тесно связана со спином.
  • Минимизация : это тип отказа в сочетании с рационализацией.Манипулятор утверждает, что его или ее поведение не является таким вредным или безответственным, как предполагал кто-то другой, например, говоря, что насмешка или оскорбление были всего лишь шуткой.
  • Избирательное невнимание или избирательное внимание : Манипулятор отказывается обращать внимание на все, что может отвлечь его или ее планы, говоря такие вещи, как «Я не хочу этого слышать».
  • Отвлечение : Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос, а вместо этого отвлекает внимание, направляя разговор на другую тему.
  • Уклонение : Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные, расплывчатые ответы, ласковые слова.
  • Скрытое запугивание : Манипулятор, переводящий жертву в оборону с помощью завуалированных (скрытых, косвенных или подразумеваемых) угроз.
  • Отказ от ответственности : особый вид тактики запугивания. Манипулятор внушает сознательной жертве, что она недостаточно заботится, слишком эгоистична или легко справляется.Обычно это приводит к тому, что жертва плохо себя чувствует, удерживая ее в неуверенном, тревожном и покорном положении.
  • Позор : Манипулятор использует сарказм и унижения, чтобы усилить страх и неуверенность в себе у жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и, следовательно, подчиняться им. Тактика стыда может быть очень тонкой, такой как свирепый взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить человека стыдиться того, что он даже осмелился бросить им вызов.Это эффективный способ вызвать у жертвы чувство неполноценности.
  • Играя роль жертвы («бедный я») : Манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чужого поведения, чтобы вызвать жалость, сочувствие или сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и сознательные люди терпеть не могут, когда кто-то страдает, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.
  • Унижение жертвы : Больше, чем любая другая, эта тактика является мощным средством заставить жертву обороняться, одновременно маскируя агрессивные намерения манипулятора.
  • Играя роль слуги : Скрывая корыстные цели под видом служения более благородному делу, например, говоря, что он действует определенным образом для «послушания» и «служения» Богу или аналогичный авторитетный деятель.
  • Соблазнение : Манипулятор использует обаяние, похвалу, лесть или открыто поддерживает других, чтобы заставить их снизить свою защиту и выразить свое доверие и лояльность ему или ей.
  • Выкладывать вину (обвинять других) : Манипуляторы являются козлами отпущения зачастую незаметными, трудно обнаруживаемыми способами.
  • Имитация невиновности : Манипулятор пытается предположить, что любой причиненный вред был непреднамеренным или не совершил того, в чем его обвиняли. Манипулятор может изобразить удивление или возмущение. Эта тактика заставляет жертву усомниться в собственном суждении и, возможно, в собственном здравомыслии.
  • Симулируя замешательство : Манипулятор пытается вести себя глупо, делая вид, что он или она не знает, о чем вы говорите, или не понимает важного вопроса, доведенного до его сведения.
  • Размахивая гневом : Манипулятор использует гнев, чтобы создать достаточную эмоциональную интенсивность и ярость, чтобы шокировать жертву и заставить ее подчиниться. Манипулятор на самом деле не злится, он просто играет. Он просто хочет того, чего хочет, и «злится», когда ему отказывают.

Уязвимости, используемые манипуляторами []

Согласно Braiker [1] , манипуляторы используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать в жертвах:

  • «болезнь в угоду»
  • Пристрастие к получению одобрения и признания других
  • Эмофобия (боязнь отрицательных эмоций)
  • Отсутствие напористости и способности сказать нет
  • размытое чувство идентичности (с мягкими личностными границами)
  • низкая самообеспеченность
  • внешний локус управления

Согласно Саймону [2] , манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать в жертвах:

  • наивно — жертве слишком трудно принять идею о том, что некоторые люди хитры, коварны и безжалостны или «отрицают», если она является жертвой
  • чрезмерная сознательность — жертва слишком готова дать манипулятору преимущество в виде сомнения и увидеть свою точку зрения, в которой она обвиняет жертву
  • низкая самооценка — жертва сомневается в себе, ей не хватает уверенности и напористости, вероятно, она слишком легко перейдет в оборону.
  • сверхинтеллектуализация — жертва слишком старается понять и считает, что у манипулятора есть законные и понятные причины для причинения вреда.
  • эмоциональная зависимость — жертва имеет покорную или зависимую личность. Чем более эмоционально зависима жертва, тем более уязвима она для эксплуатации и манипулирования.

Манипуляторы обычно не торопятся, чтобы оценить характеристики и уязвимости своей жертвы.

Согласно Кантору [3] , следующие уязвимы для психопатических манипуляторов:

  • слишком доверчивый — честные люди часто предполагают, что все остальные честны. Они связывают себя с людьми, которых почти не знают, без проверки полномочий и т. Д. Они редко задают вопросы так называемым экспертам.
  • слишком альтруистичен — противоположен психопату, слишком честен, слишком справедлив, слишком чуток
  • слишком впечатлительный — чересчур соблазненный чародеями.Например, они могут проголосовать за фальшивого политика, целующего младенцев.
  • слишком наивный — не могу поверить, что в мире есть нечестные люди, или если бы они были, им разрешили бы действовать.
  • слишком мазохистский — неуважение к себе и бессознательное позволяет психопатам воспользоваться им. Они думают, что заслужили это из-за чувства вины.
  • слишком нарциссический — нарциссы склонны поддаваться незаслуженной лести.
  • слишком жадный — жадные и нечестные могут стать жертвой психопата, который легко соблазнит их действовать аморально.
  • слишком незрелый — нарушил суждение и верит в преувеличенные рекламные претензии.
  • слишком материалистичен — легкая добыча ростовщиков или схем быстрого обогащения
  • слишком зависимые — зависимые люди нуждаются в любви, поэтому они легковерны и склонны говорить «да» тому, чему они должны сказать «нет».
  • too lonely — одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Незнакомец-психопат может предложить человеческое общество за определенную плату.
  • слишком импульсивный — принимайте поспешные решения, например, о том, что покупать или на ком жениться, не посоветовавшись с другими.
  • слишком бережлив — не могут отказаться от сделки, даже если знают причину, по которой это так дешево
  • пожилой возраст — пожилые люди могут утомляться и терять способность выполнять несколько задач одновременно. Услышав коммерческое предложение, они с меньшей вероятностью подумают, что это могло быть мошенничеством. Они склонны давать деньги тем, у кого история неудач.См. Жестокое обращение с пожилыми людьми.

Мотивации манипуляторов []

У манипуляторов

есть три возможных мотивации: [1]

  • Необходимость продвигать свои собственные цели и собственную выгоду практически любой ценой для других
  • У манипулятора есть сильная потребность в достижении чувства власти и превосходства в отношениях с другими людьми
  • Манипуляторы хотят и должны чувствовать себя под контролем — уродство контроля

У них есть «скрытая цель» для достижения своих секретных целей. [ требуется ссылка ]

Психологические состояния манипуляторов []

Манипуляторы могут иметь любое из следующих психологических состояний: [1]

Основная манипулятивная стратегия психопата []

Согласно Хэру и Бабяку [4] , психопаты всегда ищут людей, чтобы обмануть или обмануть. Психопатический подход включает три фазы:

1: Этап оценки []

Некоторые психопаты — оппортунистические, агрессивные хищники, которые воспользуются преимуществом почти любого, кого они встретят, в то время как другие более терпеливы, ожидая, когда идеальная, невинная жертва пересечет их путь.В каждом случае психопат постоянно оценивает потенциальную полезность человека как источника денег, власти, секса или влияния. Некоторые психопаты получают удовольствие от проблем, в то время как другие охотятся на уязвимых людей. На этапе оценки психопат может определить слабые места потенциальной жертвы и будет использовать эти слабые места для соблазнения.

2: Фаза манипуляции []

После того, как психопат идентифицировал жертву, начинается фаза манипуляции. Во время фазы манипуляции психопат может создать образ или маску, специально предназначенную для «работы» на его или ее цель.Психопат солгает, чтобы завоевать доверие своей жертвы. Отсутствие у психопатов сочувствия и вины позволяет им легко лгать — они не видят ценности в том, чтобы говорить правду, если это не поможет им получить то, чего они хотят.

По мере продолжения взаимодействия с жертвой психопат тщательно оценивает личность жертвы. Персонаж жертвы дает психопату представление о чертах и ​​характеристиках, которые ценятся в жертве. Личность жертвы может также раскрыть проницательному наблюдателю неуверенность или слабости, которые жертва желает свести к минимуму или скрыть из поля зрения.Будучи страстным исследователем человеческого поведения, психопат затем осторожно проверит внутренние силы и потребности, которые являются частью личного «я» жертвы, и в конечном итоге построит личные отношения с жертвой.

Персона психопата — «личность», с которой связана жертва — на самом деле не существует. Он был построен на лжи, тщательно сплетен, чтобы заманить жертву в ловушку. Это маска, одна из многих, сделанных психопатом на заказ в соответствии с конкретными психологическими потребностями и ожиданиями жертвы.Виктимизация носит хищнический характер; это часто приводит к серьезному финансовому, физическому или эмоциональному ущербу для человека. Здоровые, настоящие отношения строятся на взаимном уважении и доверии; они основаны на честных мыслях и чувствах. Ошибочное убеждение, что психопатическая связь обладает какой-либо из этих характеристик, является причиной ее успеха.

3: Фаза отказа []

Фаза отказа начинается, когда психопат решает, что их жертва больше не нужна.Они бросают свою жертву и переходят к кому-то другому. В случае романтических отношений психопат обычно скрепляет отношения со своей следующей целью, прежде чем бросить свою текущую жертву. Отказ может произойти быстро и может произойти без того, чтобы текущая жертва знала, что психопат ищет кого-то нового. Не будет никаких извинений за боль и боль, которые они причиняют, потому что психопаты не ценят эти эмоции.

См. Также []

Список литературы []

Другие ссылки []

Книги []

  • Алессандра, Тони Продажа без манипуляций (1992)
  • Барбер, Брайан К.Навязчивое воспитание: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001),
  • Боуман, Роберт П. Купер, Кэти Майлз, Рон и Карр, Том Инновационные стратегии для выявления трудных детей: ищущие внимания, манипулятивные ученики, апатичные ученики, враждебные ученики (1998)
  • Бурстен, Манипулятор Бена: психоаналитический взгляд (1973)
  • Кроуфорд, Крейг Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
  • Карри, Алан Роджер ВПЕРЕДИ И ПРЯМО ВПЕРЕДИ: пусть манипулятивные игроки знают, о чем вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО думаете (2009)
  • Вперед, эмоциональный шантаж Сьюзан (1997)
  • Клатте, Билл и Томпсон, Кейт, Тебя так трудно любить: оставаться в здравом уме, когда твой любимый человек манипулирует, испытывает нужду, нечестный или зависимый (2007)
  • Маккой, Дороти-манипулятор: определите его поведение, противодействуйте злоупотреблениям, восстановите контроль (2006)
  • Макмиллан, Дина Л.Но он говорит, что любит меня: как не попасть в ловушку манипулятивных отношений (2008)
  • Сассон, Джанет Эджетт «Прекратите переговоры со своим подростком: стратегии воспитания вашего злого, манипулятивного, угрюмого или депрессивного подростка» (2002)
  • Стерн, Робин Эффект газового света: как обнаружить и пережить скрытые манипуляции, которые другие используют для управления вашей жизнью (2008)
  • Swihart, Ernest W. Jr. и Cotter, Patrick The Manipulative Child: Как восстановить контроль и вырастить устойчивых, находчивых и независимых детей (1998)

Academic Journals []

  • Аглиетта, М., Ребериу, А. Бабяк, П. «Психопатические манипуляции в организациях: пешки, покровители и любители», в Кук, А., Форт, А., Ньюман, Дж., Хейр, Р. (ред.), Международные перспективы и психопатия. , Британское психологическое общество, Лестер, стр. 12–17. (1996)
  • Aglietta, M., Reberioux, A. Babiak, P. «Психопатические манипуляции на работе», в Gacono, CB (Eds), The Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner’s Guide, Erlbaum, Mahwah, NJ, pp. 287 –311. (2000)
  • Bursten, Ben The Manipulative Personality, Archives of General Psychiatry, Vol.26, № 4, 318-321 (1972)
  • Басс Д.М., Гомес М., Хиггинс Д.С., Лаутербак, К. Тактика манипуляции. Журнал личности и социальной психологии, Том 52, № 6, 1219-1279 (1987)
  • Хофер, Пол Роль манипуляции в антиобщественной личности. Международный журнал терапии правонарушителей и сравнительной криминологии, Vol. 33, No. 2, 91-101 (1989)

Внешние ссылки []

20 техник манипуляции, которые вам нужно изучить

Полный словарь динамики мощности определяет манипуляцию как:

Акт влияния и убеждения других принять убеждения или поведение, которые продвигают интересы манипулятора, при этом за счет цели (ей) манипулятора

В этой статье мы исследуем:

  • Техники манипуляции
  • Практические примеры манипуляции
  • Манипулятивные стратегии для личного успеха
  • Этика и мораль манипуляции

Социальные манипуляции

С точки зрения социального обмена это простое определение манипуляции:

Манипуляция — это форма социального обмена, которая приносит пользу манипулятору, одновременно перекладывая издержки на цель манипуляции

Вот техники социальных манипуляций:

1.Социальные манипуляции (социальный скальпинг)

Социальный скальпинг — это форма манипулирования социальным обменом, цель которого — раздувать собственный вклад и обесценивать вклад жертвы как способ получить больше, чем они дают

Социальный скальпинг — это способ эксплуатации системы социального обмена.

Возьмем, к примеру, «раздувание долга».

Один из основных постулатов правил социального обмена гласит, что люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдать.
Это обязательство основано на том, что Чалдини называл «взаимностью» (Cialdini, 1994). Взаимность — это чувство долга, которое, если кто-то дал нам, значит, мы должны ему.

Это то, что использует социальный скальпер.
Социальный спекулянт заставляет вас чувствовать себя должником, так что он может вернуть больше, чем дает .

Он делает это разными способами:

  1. Делает одолжение «особенным» : «Это только для тебя, никому не говори» (и то же самое с кем-либо еще)
  2. Делает одолжение дорогим: «Потребовалось мне 3 дня по 12 часов в день.Но я знаю, что тебе это было нужно »(и, возможно, ему потребовался всего один день).
  3. Напоминает тебе о давней услуге, которую он тебе сделал: « Помнишь тот раз, когда тебе пришлось переехать, и я помог тебе? Что ж, теперь я просто прошу у вас 100 долларов, чувак »(и, может быть, вы думали, что« одолжение »было частью вашей дружбы, и расплатились предложенным ужином и напитками)

Вот обзор манипуляции социальным обменом:

Спасибо Али и Мэтью в ветке инфографики

. Не переживайте, если это кажется слишком сложным.
Короче говоря, в этой инфографике говорится, что манипулятор стремится получить больше, а отдать меньше.

Проще на примерах из реальной жизни:

Чтобы разобраться с этой социальной манипуляцией, прочтите здесь:

Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернули то, что дали.
И чтобы было ясно, что вы чего-то ждете в ответ.

  • Честный обмен мнениями: прямо сообщает вам, что вам придется сделать одолжение.

Пример «честного обмена мнениями» из «Крестного отца»:

Крестный отец : когда-нибудь, а этот день может никогда не наступить, я призову вас оказать услугу.Но до того дня примите это как свадебный подарок

Может быть неприятно, когда кто-то говорит вам: «Ты мне должен» или что «возможно, ему придется позвонить тебе в будущем». Но, по крайней мере, вы знаете, что получаете. Честная сделка.

2. Снятие вины

Манипуляция с чувством вины заставляет цель чувствовать себя плохо из-за того, что она сделала или не сделала, и манипулирует ею, заставляя действовать, чтобы «загладить» свои проступки

Вот текстовый пример объявления вины:

Женщина из приведенного выше текста пытается заставить меня почувствовать себя виноватым за то, что я не вывез ее из страны.
Это означает, что мой долг — позволить ей путешествовать, и что, не делая этого, я несу ответственность за ее депрессию.

Также читайте:

2.1. Жалость играет

Игра жалости — это особая техника снятия чувства вины, при которой преступник изображает себя либо безнадежно беспомощным, либо жертвой.

Игра с жалостью направлена ​​на то, чтобы цель действовала «из жалости».
Нищий, изо всех сил старающийся выглядеть голодным и отчаявшимся, использует пьесы из жалости.

Игры жалости более эффективны, когда они сочетаются с попыткой уловить чувство вины, как гласит игра с чувством вины:

«Я жертва из-за вас , поэтому вы должны чувствовать себя виноватыми, и именно поэтому вам нужно компенсировать это мне».

Игры жалости эффективны как крайние меры.
Когда у вас совсем нет плеча, вы можете пойти на жалкую игру.

Игры жалости, как и большинство других манипуляций, могут быть использованы для потенциально хороших целей.
Но вы должны быть осторожны, так как они также могут быть использованы для того, чтобы выставить противника как варвара:

Я не мог не плакать, глядя на видео и изображения этого контуженного, окровавленного ребенка. Но этими же сильными эмоциями можно манипулировать по менее идеальным причинам

3. Манипулятивная морализация

Манипулятивное морализирование заставляет цель чувствовать себя виноватой за поведение или убеждения, которые не соответствуют моральным и этическим нормам манипулятора

Как нравятся манипуляции?

Простой:

Кто должен решать, каким «хорошим» моральным и этическим нормам следует подчиняться?

Если решает манипулятор, то у него может быть второй мотив.
Заставляя нас чувствовать себя плохо, морализатор-манипулятор стремится изменить наше поведение, чтобы оно соответствовало его идеалу «правильного» поведения .
Когда морализирующий манипулятор хорош в этом, цель чувствует себя плохо «оцененной» и «недостаточно хорошей». И поэтому они меняют свои убеждения и поведение, чтобы соответствовать суждениям манипулятора — или, по крайней мере, они скрывают свое истинное «я».

Морализация чаще всего осуществляется судьей и судьей, и иногда ее называют «моральным контролем».

Примеры морализаторства мы уже видели на этом сайте:

«А» означает «прелюбодейка». Алая буква — пример позора моралиста

Алая буква — пример сексуального морализаторства, а сексуальные нравы — одна из самых больших мишеней для моралистов.

Конечно, все идет в обе стороны.
Женщины стремятся манипулировать мужчинами, заставляя их стыдить их, чтобы они обеспечивали и совершали , в то время как мужчины стремятся пристыдить женщин, чтобы они были кастовыми и верными, что является (понятным) способом защиты от возможных «событий, не связанных с отцовством».

3.1. Атаки стыда

Атаки стыда — это сконцентрированные, мощные морализации.

Люди, стремящиеся к власти, прибегают к атакам стыда посредством того, что я называю «шоу горящего кола».
Мы больше не сжигаем людей на кольях на Западе, но горящие силовые шаги кола все еще могут разрушить чью-то репутацию и средства к существованию.

У нас есть один пример из практики атаки стыда, где вы можете узнать, как с ними бороться:

4. Манипулятивное самораскрытие

Манипулятивное самораскрытие предлагает поддельную или незапрошенную личную информацию для получения социального кредита, которая позже будет использована для запроса более ценной информации у объекта манипуляции

Личная информация очень ценится в социальных сетях.

Личная информация потенциально расширяет возможности получателя информации и ставит ее в потенциально уязвимое положение.
Это также увеличивает доверие и, возможно, увеличивает связь и связи.

Таким образом, из-за обменного характера социальных отношений предоставление потенциально ценной информации порождает способность получать ценной информации.

Или, по крайней мере, заставляет жертву раскрыть ценную информацию из-за закона взаимности.

Манипулятор злоупотребляет системой социального обмена, делясь неразрешенной или незапрошенной личной информацией, что заставляет жертву делиться собственной ценной информацией.
В качестве альтернативы, если у манипулятора есть четкая цель, он может поделиться незапрошенной личной информацией, а затем напрямую запросить интересную информацию (самораскрытие «око за это»).

Око за око Манипулятивное самораскрытие: Пример

Это мем, но он очень похож на то, что случилось со мной, когда я впервые встретил своего соседа по этажу вскоре после того, как переехал:

Полную информацию вы можете прочитать здесь:

  • Манипулятивная синица для самораскрытия тату : Подробнее читайте по ссылке.С того дня я знал, что должен быть с ней начеку. Кроме того, я знал, что у меня также есть свобода действий для манипулирования, потому что манипулирование манипулятором — это честная игра.

5. Просоциальные финты

Просоциальные финты побуждают других придерживаться набора просоциальных правил, которые ограничивают их личную свободу или снижают их жизненную эффективность, в то время как сам манипулятор либо нарушает эти правила, либо обладает большей властью , потому что человек соблюдают эти правила

Просоциальные финты основаны на дихотомии между групповым сотрудничеством и эгоистичным отступничеством.
Например, если бы все были просоциальными, все бы выиграли. Но если манипулятор сможет убедить других вести себя просоциально, в то время как он тайно ошибается, он получит гораздо большую выгоду.

Существует три различных типа просоциальных финтов:

  • Манипулировать и дефект : просоциальный манипулятор исповедует просоциальные идеалы и поведение. Он делает вид, что подчиняется им публично, но наедине и всякий раз, когда он может, он порочит
  • Приверженность и прозелитизм : просоциальное поведение, когда никто другой не просоциальный, может дорого обойтись.Таким образом, истинно верующий пытается привлечь других, чтобы избежать сравнительной потери (примечание: верность и прозелитизм могут быть респектабельным, добавляющим ценность выбором в жизни)
  • Бессилие в рамке как добродетель : манипулятор не может конкурировать в открытой системе , поэтому он стремится продвигать добродетели и этику, которые ограничивают способность людей достигать определенных целей

Во всех этих случаях просоциальный финтер также получает социальные очки, выглядя самоотверженно и просоциально.

5.1. Финты про-групп

Финты сторонников группы побуждают других придерживаться набора прогрупповых моральных принципов и ценностей, которые ограничивают или наносят ущерб личной свободе и личной власти, одновременно увеличивая свободу и власть манипулятора

Из всех техник манипуляции я больше всего не люблю этот.

Финты даже не про гуманность и не нацелены на защиту общественных благ, но они поощряют агрессивное и воинственное отношение к внешней группе, вызывая у людей горечь и гнев.

Вот несколько примеров:

  • Феминистские финты феминисток : Поощрение женщин к тому, чтобы они были сильными и независимыми и, в худшем случае, «не нуждаться в мужчине», уменьшает возможности женщин в свиданиях и сексуальных предпочтениях.
    Феинтер-феминистка может либо отказываться, например, быть доброй и покорной с мужчинами, которые ей нравятся, либо наслаждаться более легкой жизнью свиданий, когда все больше и больше женщин лишают себя силы идеалами «сильной женщины».
    Короче: чем больше женщин она сможет убедить, тем лучше будет для ее — и не обязательно для женщин, которых она убеждает-.
  • Фальсификации прав мужчин женоненавистниками : разгневанные женоненавистники стремятся превратить больше мужчин в сердитых женоненавистников, чтобы помочь им в их кампании против женщин.
  • Патриотические финты политиков : как вы думаете, почему именно политики всегда поощряют патриотизм? Потому что чем патриотичнее люди, тем больше они дают стране. И чем больше власти у лидеров, конечно, у этих стран.
  • Идеалистические финты генералов : военные — наиболее прогрупповые финты из всех, с патриотизмом, идеалами свободы и демократии и апеллирующими к «братьям по оружию».
    Это неудивительно, ведь солдат просят отдать жизнь. Чтобы сделка этого лоха казалась приемлемой, вам понадобятся все возможные психологические манипуляции.

6. Больше социальных манипуляций

Существует бесчисленное множество социальных манипуляций.
Вот их еще несколько:

  • Получить отказ в отказе : предложить то, чему они вынуждены сказать «нет», что делает их социально зависимыми. Затем используйте этот социальный кредит, чтобы отрицать их будущее, справедливый запрос
  • Манипулятивные финты мира : притвориться дружелюбным и готовым к сотрудничеству, когда это не так.Например, советовать другим «перестать так защищаться»
  • Манипулятивная агрессия : злиться, агрессивно или чрезмерно доминировать, чтобы внушить страх и сделать вас жертвой более податливой и покорной.

Манипуляции соблазнением

Давайте будем простыми.

Есть три основных способа манипулирования соблазнением:

  1. Повысить собственную предполагаемую сексуальную рыночную ценность : более высокий SMV дает больше возможностей для секса, более быстрый секс и более качественных партнеров.
    Среди бесчисленных манипулятивных техник для более высокого SMV:
    1. Вселение страха: выставление напоказ, триангуляция, игры «мои горячие бывшие» и т. Д.
    2. Судейские фреймы: когда другие доказывают, что вы, вы отвечаете, и они преследуют вашу (эмоциональную) проверку
    3. Сексуализация: представление себя опытным любовником. Лучше всего работает с расторможенными целями и целями с высоким половым влечением
  2. Сдуть предполагаемую сексуальную рыночную ценность цели : это делает цель более податливой для соблазнения
  3. Фальшивая химия и общие цели: манипуляторы не встречаются в зависимости от того, кем они являются, а скорее стремятся воплотить партнера их целевые пожелания для

Примеры конкретных манипуляций см .:

  • 10 манипулятивных способов заставить его ценить больше : написано с точки зрения женщин с мужчинами в качестве целей
  • Приемы женского соблазнения : методы, которые некоторые из лучших соблазнительниц используют, чтобы заманить мужчин в ловушку
  • Темная психология в соблазнении : несколько техник темной психологии, которые можно считать в высшей степени манипулятивными
  • Сексуальный конфликт : области, где интересы расходятся, также являются областями, более плодородными для манипуляций с целью развития
  • «Возьми спину и беги (я люблю тебя) «: манипулятор выбирает партнера более низкого уровня SMV, притворяется влюбленным, а затем бросает его / ее (мошенничество с визой, сфабрикованные обвинения в избиении или разводе)

И еще рекомендую:

Сексуальные манипуляции

Есть два типа сексуальных манипуляций:

  • Внутрисексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение конкурентоспособности однополых людей
  • Интерсексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение способности встречаться с противоположным полом

Некоторые примеры:

  • Культура сексуальной лояльности (мужчины к женщинам): межсексуальные манипуляции на культурном уровне, когда мужчины подавляют свободу женщин выбирать другого мужчину как способ более легкого контроля «своих» женщин
  • Пристыдить шлюху (женщины на женщин ): женщины стыдятся распущенности с другими женщинами как способ более легкого контроля над своими партнерами (чем меньше секса его партнер может получить вне отношений, тем больше у нее власти)
  • «Брокоды» : Или правила типа «не спит с замужними женщинами ».Некоторые мужчины могут действительно подчиняться этому правилу, пока они его проповедуют — я уважаю это -. Но некоторые (также) говорят, что это снижает шансы, что кто-то будет спать с своей женой . А потом, если у меня будет шанс с замужней женщиной, которая им понравится…

Какие-то действительно испорченные, извращенные манипуляции, а?

Манипуляции отношениями

Манипуляции в отношениях можно разделить на:

  • Улавливание манипуляций партнера : наиболее полезно, когда партнеры имеют разные SMV, когда SMV каждого партнера расходятся со временем или когда один партнер начинает терять интерес.
    В манипуляцию входят:
    • Понижение самооценки одного партнера: партнер с низкой самооценкой не видит, что у него даже есть другие возможности
    • Изоляция партнера: убеждать или оказывать давление на партнера, чтобы тот бросил своих друзей и разорвал связи со своими семьями
    • Усиление зависимости партнера: убедите партнера бросить работу, объединить или разделить ресурсы или сделать его эмоционально зависимым
    • Пристыдить шлюху: партнер-мужчина принимает и пропагандирует культуру почестей, как способ внушить своему партнеру непреходящую верность
  • Приобретение силы в отношениях : хорошие отношения тяжелы в сотрудничестве , но манипуляторы предпочитают силы сотрудничеству.Многие техники манипулирования отношениями основаны на манипуляциях эмоциями, в том числе:
    • Газлайтинг
    • Принижение достижений партнера
    • Игнорирование достижений партнера
    • Удерживая похвалу или восхищение
    • Сведение к минимуму собственного плохого поведения
    • Обесценивание чувств партнера

Некоторые статьи, показывающие манипулятивную динамику в отношениях:

Деловые манипуляции

Бизнес-манипуляции можно понять на разных уровнях:

  • Отношения с регулирующими органами : владельцы бизнеса рассказывают о своих проблемах и социальном вкладе, чтобы получить ненадлежащую поддержку или защиту.Цель состоит в том, чтобы национализировать затраты при приватизации прибыли
  • Корпоративные манипуляции над сотрудниками : аналогично групповым и политическим манипуляциям, плюс:
    • Обозначение цели компании как просоциальной
    • Заставить сотрудников чувствовать себя любимыми, как в семье
    • Владельцы скрывают свое презрение к сотрудникам, демонстрируя общественное восхищение (см. «Психопатия на работе», чтобы узнать, как некоторые владельцы относятся к сотрудникам) неважно, что такое
    • Манипуляция переговорами : бизнес — это заключение сделок, и существует большой потенциал для манипуляции в переговорах
    • Маркетинговые манипуляции: на высоком уровне это вызывает эмоциональную ассоциацию с определенным брендом, логотипом или продуктом ( «Без логотипа» и «Начни с того, почему» — отличные книги нетехнического характера).
      На тактическом уровне это примерно:
      • Принцип дефицита: представьте, что ваш товар ограничен. Особенно эффективен, если продукта мало из-за спроса.
      • Промоакции
      • Мнения экспертов: «врачи рекомендуют…»
      • Подсознательный маркетинг: завышен изначально сфабрикованными отчетами, но он может быть эффективным при использовании уже существующих внутренних ассоциаций (Lindstrom , 2008)
      • Притворная близость: см. Пример ниже

    Мне было противно, когда я получил это автоматическое письмо от Нела Пателя, который сделал вид, что он лично спрашивал обо мне.Это было слишком манипулятивно и оскорбляло разведку получателя.

    Критическое мышление — всегда отличное противоядие от маркетинговых манипуляций.
    См. Пример здесь:

    Манипуляции с руководством

    Лидеры могут делать великие дела как для отдельных людей, так и для групп.

    Но интересы лидеров, групп и отдельных лиц также могут расходиться, что делает отношения лидер-последователь созревшими для манипуляций.

    Вот некоторые из них:

    1. Владельцы манипулируют сотрудником, чтобы дать больше и меньше

    Владельцы ставят во главу угла прибыль, а не отдельную личность, и манипулируют людьми, заставляя их отказаться от своих личных интересов ради целей компании

    Существует внутренний конфликт интересов между руководителями бизнеса и сотрудниками.

    Владельцы выигрывают, когда люди являются самоотверженными и самоотверженными личностями, в то время как индивиды выигрывают, когда они сохраняют свою независимость вместе со здоровым личным интересом.

    Колония муравьев, работающих на прибыль королевы-хозяев. Мечта каждого руководителя бизнеса (будь моим гостем).

    Вот почему почти каждая компания подчеркивает ценность командной работы.
    Мантра командной работы — это попытка манипулировать людьми, чтобы они отказались от своих личных интересов .

    Возьмем, к примеру, Рэя Далио, который говорит, что «то, что хорошо для целого, хорошо».
    Легко для Далио, так как он владеет целиком.
    Но то, что хорошо для целого, не обязательно хорошо для отдельного человека.

    Сотрудник хочет быть особенным, владельцы хотят, чтобы они были одноразовыми

    Секретная цель большинства бизнес-лидеров — сделать сотрудников одноразовыми.

    Сотрудники

    Unique получают возможность вести переговоры, а владельцам это не нравится.
    Таким образом, владельцы стремятся сделать сотрудников одноразовыми, манипулируя ими, чтобы они чувствовали себя особенными и членами особой семьи.
    Когда сотрудники чувствуют себя частью большой семьи, владельцы могут получить от них больше за меньшие деньги (подробнее о внутренней мотивации см. Pink, 2009)

    Подробнее здесь:

    2.Лидеры манипулируют последователями, чтобы отказаться от себя

    Лидеры групп стремятся манипулировать людьми, заставляя их отказаться от своей самоидентификации и слиться с групповой идентичностью

    Группа бескорыстных последователей, отождествляющих себя со своими командами, — мечта лидера.

    Бескорыстные люди, идентифицирующие себя с командой, легко умрут за эту команду — и за лидера -.
    И это наделяет лидера полномочиями, лишая при этом силы людей.

    Следовательно, большая часть манипуляций лидеров направлена ​​на то, чтобы побудить людей вкладывать все больше и больше в группу, включая эмоциональные инвестиции и инвестиции, основанные на идентичности.

    Некоторые из манипуляций:

    • Разговор «Мы» и «Мы» : лидер стремится привить культуру «WE» как часть своей стратегии групповой идентичности
    • Разговаривать с группой : лидер хочет, чтобы люди видели группу как решение всех проблем
    • Придумывание врагов : старые добрые манипуляции с внутренней / внешней группой. Создайте врага, и люди естественным образом станут более сплоченными (Haslam, 2006)
    • Сделайте людей зависимыми : лидеры не хотят навсегда исправлять людей, но предпочитают, чтобы они зависели от группы

    Для большего по динамике группы:

    А чтобы увидеть эту манипуляцию с точки зрения лидеров, см .:

    3.Лидеры естественным образом участвуют в уловках про-групп

    Лидеры активно используют про-групповые финты, которые мы обсуждали ранее.

    Почему?

    Просто: как лидеры этих групп они выиграют больше всего, если каждый откажется от личной власти, чтобы расширить возможности группы.
    Лидерам иногда даже не нужно притворяться, чтобы быть сторонниками группы. Лидерам легко и бесплатно отказаться от себя ради группы, когда они контролируют в этой группе .
    Но это может быть не то же самое для человека.

    Быть патриотом и «спрашивать, что вы можете сделать для своей страны» или отдать свою жизнь ради прибыли лидеров?

    Держитесь подальше от лидеров фанатичных групп.
    Как показывает опыт, чем более фанатичен и энергичен лидер, тем больше он хочет, чтобы вы уступили свою личную власть ради его собственной.

    4. Пуристы ищут лидерства через фанатизм

    Во-первых, определение пуристского манипулятора:

    Пурист-манипулятор выбирает врага и делает вид, будто злится, шокирован или возмущен, чтобы выглядеть лучше по сравнению с ним и обрести личную власть, возглавив массы бесправных

    Манипуляторы-пуристы применяют атаки позора и стремятся привести толпы людей на образные шоу горящих колов.

    Вот примеры пуристского манипулятора:

    Политический пурист : богатые люди отвратительны, они разбогатели, обманывая и лгая. Смерть богатым

    Политические пуристы склонны руководить массой несчастных людей, которым нужно оправдание своим неудачам.
    Вы можете видеть, как они возникают все эти дни вместе с популистскими движениями.

    В зависимости от степени опасности пуристский манипулятор делится на несколько уровней:

    1. Уровень воина социальной справедливости: раздражает, но в основном безобидный идиот
    2. Уровень цифрового поджигателя: он тот парень, который пишет гневные посты в Facebook, всегда абсолютно и черным по белому
    3. Уровень линчевателей: вот где фанатизм начинается, но он никогда не добирается до настоящих властей.Савонарола был примером.
    4. Социально-революционный фанатик: политики, которые стремятся к власти, создавая врагов и притворяясь провозвестниками нового, лучшего мира.
    5. Пуристы у власти: Сталин и Гитлер этого мира. Фанатики, которые добились власти и продолжают притворяться, что они все еще революционеры навсегда
    Пример цифрового поджигателя

    Поджигатель использует атаки стыда для быстрого прилива силы для хорошего самочувствия.

    Здесь вы можете увидеть пример с вашей истинной целью, которую нужно сжечь на цифровой ставке Twitter:

    Как правило, будьте очень осторожны как с пуристами, так и с фанатиками.
    Они кажутся хорошими и искренними, и за ними можно следовать за великими лидерами. Но они все, но.

    Для получения дополнительной информации о динамике групповой власти и стратегиях успеха прочтите «Просвещенный индивидуализм»:

    Самоманипуляции

    Странно, а?

    Из всех источников о манипуляциях ни один из них никогда не затрагивает одну из самых важных манипуляций из всех: то, как мы манипулируем собой.

    Как сказал Фейнман:

    Первый принцип — не обманывайте себя — обмануть вас проще всего

    Самоманипуляция, или внутренняя манипуляция, должна быть решена, потому что она поддерживает внешнюю манипуляцию и повышает вероятность того, что мы будем и останемся жертвами.

    Например:

    • Сведение к минимуму : «О, она не так уж плоха, она просто стала эмоциональной, поэтому она начала ломать посуду», и мужчины придерживаются жестоких и манипулятивных женщин
    • Предвзятость оптимизма : «Если я просто буду продолжать любить его» , Я уверен, что смогу изменить его », и поэтому женщины придерживаются жестоких и манипулятивных мужчин. народ втыкает манипуляторами

    Есть еще много конечно.Но изучение психологии и развитие критического мышления будет иметь большое значение, чтобы исправить нашу манипуляцию собой.

    Интеграция ваших манипулятивных тенденций

    Худшее манипулирование собой — это вера в то, что у вас нет стремления и желания манипулировать другими.

    Это может показаться нелогичным, но принятие собственных манипулятивных тенденций — это самый первый шаг к тому, чтобы стать более крупной силой добра в этом мире.
    Короче говоря, принятие собственной темной стороны — это необходимый шаг к саморазвитию .

    Как сказал Джордан Петерсон:

    Джордан Петерсон : отрицая в себе худшее, вы исключаете возможность для лучшего

    Петерсон здесь говорит об агрессии.
    Но то же самое и с манипуляциями.

    Помните:

    Неспособность манипулировать не делает вас добродетельным. Это только заставляет вас игнорировать человеческую природу.
    -Мощные движения

    Это способность манипулировать ею и добровольно избегать ее использования во вредных целях, которые делают вас нравственными.

    Социально-культурные манипуляции

    На социальном уровне каждый человек и / или социальная группа стремится повлиять на общественное мнение, чтобы принять рамки или моральные нормы, которые приносят пользу им самим или своей группе.

    Среди культурных манипуляций:

    • Продвигать веру в то, что успех — это все зависит от выбора и упорного труда : богатые хотят, чтобы общество верило, что успех и богатство все основаны на упорном труде и самоотверженности, что помогает им представить социалистическую политику перераспределения богатства как воровство продуктивные люди
    • Поощрение веры в «бедных, но счастливых» : Фиске обнаружил, что когда власть имущие могут представить низший класс как высокоуровневый, но некомпетентный, это может помочь стабилизировать статус-кво (Фиск и Кадди, 2002; Сапольский, 2017).
    • Культура почестей : мужчины стремятся привить культуру, которая подавляет сексуальные свободы женщин, чтобы защититься от событий, не связанных с отцовством
    • Движения, подобные «мне тоже» : культура, которая легко действует против мужчин и внутри которой женщинам легко стыдить и разорять мужчин за любое продвижение вперед, дает женщинам возможность противостоять мужчинам (особенно женщинам, наиболее склонным к манипуляциям)
    • Политическая установка : каждая партия стремится сформировать общественный дискурс таким образом, чтобы это приносило им пользу.Например, когда все принимают такие выражения, как «налоговые льготы» или «за жизнь», консерваторы с гораздо большей вероятностью выиграют дебаты и повлияют на выбор политики (Lakoff, 2004)

    В разные моменты времени это или этой группе удается получить преимущество над другой.
    Но поскольку существует так много конкурирующих интересов, редко группа может полностью доминировать над всеми остальными.

    Больше манипуляций

    Трудно написать исчерпывающую статью о манипуляциях, будучи в то же время краткой.

    Итак, вот еще несколько форм манипуляции в более коротком формате:

    1. Стандартные манипуляции: что мы все делаем

    Стандартные манипуляции — это повседневные манипуляции, которыми мы все участвуем.
    На самом деле, некоторые повседневные манипуляции являются признаком того, что мы — хорошо приспособленные люди .

    Например:

    • Макияж, чтобы выглядеть моложе для женщин
    • Сшитая на заказ одежда для мужчин, чтобы выглядеть лучше
    • Обсуждение наших сильных сторон, чтобы произвести впечатление на кого-то, обладающего властью (подумайте о собеседовании при приеме на работу)

    Некоторые повседневные манипуляции также являются признаком нашей эффективности физические лица:

    • Скрытие неуместных эмоций
    • Эффективное поведение, но не отражающее то, что мы чувствуем

    Однако чрезмерное усердие в стандартных манипуляциях может сделать вас покорным или нервным.
    Подумайте, например:

    • Улыбаемся, когда нам не хочется улыбаться
    • Быть дружелюбным, когда мы на самом деле разочарованы
    • Повторение «у нас все хорошо», когда мы на самом деле злимся

    Все эти типы чрезмерно социальных манипуляций говорят о том, что вам не хватает уверенности , что вы недостаточно уважаете себя и что вам не хватает силы и напористости.

    2. Семейные манипуляции

    Достаточно взглянуть на семейную динамику, чтобы понять: да, все мы созданы для манипуляций.

    Среди семейных манипуляций:

    • Манипуляции с плодом : да, начинается с , что на раньше. Плоды борются за то, чтобы остаться в живых и отвлекать питательные вещества от матери, даже если это может вызвать у матери болезнь (Buss, 1998)
    • Манипуляции с младенцами : дети плачут, встают между родителями и соблазняют, чтобы привлечь любовь и ресурсы (Пинкер, 1997)
    • «Посмотри на меня, мама» : дети, выставляющие напоказ перед своими родителями, подсознательно говорят: «Я достоин твоей постоянной поддержки и инвестиций»

    Семейные манипуляции также показывают нам, что некоторые люди манипулируют больше чем другие, и что они начинают раньше.
    М.Э. Томас, диагностированный социопат, поняла, что отличается от других, когда поняла, что ее братья и сестры не так заинтересованы в том, чтобы стать любимцами родителей в ущерб другим (Томас, 2013).
    Я действительно считаю, что это один из признаков женской социопатии. — это враждебность дочери к матери с целью «завоевать» отца.
    Альфа-женщина-социопат, с которой я когда-то встречался, злорадствовала, рассказывая мне, как она подтолкнула свою мать к тому, чтобы она стала «сукой-королевой в доме». Титул означал, что она была любимицей отца и могла влиять на решения семьи.

    3. Манипуляции со СМИ

    Включает:

    • Притворный нейтралитет : притворство в сообщении фактов, вместо этого продвигая конкретную повестку дня
    • Сенсационность : «новый рекорд», «никогда прежде не виданная», «первая женщина, когда-либо сделавшая»
    • Разжигание страха : страх продает и привлекает зрителей. СМИ преувеличивают риски, преуменьшая значение долгосрочных позитивных тенденций (Pinker, 2018)

    Грета — жертва манипулятивных репортажей и сенсационных СМИ

    Грета Тунберг действительно считает, что глобальное потепление означает, что у нее нет будущего.
    Глобальное потепление — это серьезная проблема, которую мы должны решить. Но — далеко не главный риск для ее жизни.
    Она слишком молода и наивна, чтобы понять, что некоторые средства массовой информации преуменьшают серьезность глобального потепления для человеческой жизни, чтобы привлечь больше зрителей.

    4. Макиавеллистские манипуляции

    Макиавеллистские манипуляции — это более изощренные и эффективные схемы манипуляций.

    Один пример:

    • Сияй, хвала вниз : поцелуй вверх ногой вниз — слабая стратегия.Как сказал Джеймс Фэллон: «Вы не манипулируете, рыча, вы манипулируете, будучи сладким как дерьмо».
      Умные манипуляторы делают свои отчеты великолепными, чтобы увеличить их производительность, но затем максимизируют эгоистичный личный интерес, только маневрируя для собственных рекламных акций

    Манипулятивные стратегии

    Сегодня эволюционная психология широко признает, что личный интерес часто может быть лучше всего достигнут через сотрудничество (Ridley, 1996).

    Итак, с точки зрения жизненной стратегии, не эгоистичный игрок добивается успеха.
    Именно сотрудники могут расширить сферу сотрудничества, чтобы добиться максимальных результатов («просвещенный сотрудник») .
    Вот почему мы говорим здесь, что рамки сотрудничества — одна из фундаментальных стратегий личной власти.

    Однако остановиться там — это лишь половина пути к истине.

    И это не место для наивной самопомощи.
    Истина в том, что эгоизм и манипуляции также могут окупиться в рамках сотрудничества.
    Большая часть манипуляций основана на дихотомии между сотрудничеством и личными интересами:

    Честное сотрудничество может создать беспроигрышный вариант, но симулирование сотрудничества может привести к еще большему усилению взаимовыгодного сотрудничества

    Вот почему сотрудничество естественным образом возникает в результате естественного отбора, так же как и манипуляции.
    Короче: сотрудничество и манипуляция — две стороны одной медали.

    Однако манипуляторы, позволяющие своей эгоистичной стороне зайти слишком далеко, идут на большой риск, в том числе:

    • Исключение из кооперативных кругов : в кооперативных кругах выигрывают все.Манипуляторы, которые слишком сосредоточены на разрушении системы, поэтому их выгружают
    • Потеря доступа к высококачественным сотрудникам : многие высококлассные люди не терпят самых откровенно эгоистичных манипуляторов (многие из этих людей все-таки добиваются успеха благодаря честному сотрудничеству)

    Короче: вопиющие манипуляции — это не умная стратегия .
    Он отделяет вас от множества высокопрофессиональных людей и от множества возможностей для взаимовыгодного сотрудничества и сотрудничества.

    Стратегия оппортунистического манипулятора

    При этом нельзя быть либо всегда честным, либо всегда мошенником.

    В самом деле, , с чисто макиавеллистской и корыстной точки зрения, лучшая стратегия состоит в том, чтобы выставить себя честным дающим и соучастником, при этом сбегая и манипулируя в любое время, когда это может сойти с рук .
    Назовем эту стратегию «оппортунистическим манипулятором».

    Как обычно, я не рад сказать это, и я не одобряю и не поддерживаю эту позицию, но я должен сказать правду в первую очередь.

    Также имейте в виду, что в некоторых случаях макиавеллизм является справедливым подходом. Иногда подходит даже лучший . И еще всегда полезно для самообороны.
    Развитие своего макиавеллизма — это то, над чем должен работать любой человек, добавляющий ценность (см. «Почему тебе нужно быть плохим»).
    Макиавеллистский подход также необходим для продвижения в естественно конкурентной среде, например на рабочем месте.

    Дело против оппортунистических манипуляций

    К счастью, есть несколько веских причин против стратегии, основанной на постоянных оппортунистических манипуляциях.

    Главный минус в том, что это гораздо более рискованная стратегия, чем кажется.

    Как показывает опыт, чем теснее отношения, чем больше вы имеете дело с одними и теми же людьми с течением времени, и чем длиннее временной горизонт, тем выше риск для стратегии оппортунистического манипулятора.

    Если задуматься, это сразу обретает смысл.
    Как правило, чем больше манипуляций вы используете, тем больше вы увеличиваете риск того, что некоторые из них будут обнаружены и / или что они вернутся, чтобы преследовать вас в будущем.

    Итак, как показывает практика, , чем дольше или теснее отношения и чем здоровее отношения, которые вы ищете, тем больше окупается, если свести к минимуму манипуляции и вести себя как честный сотрудник .
    Вот пример из жизни моего собственного брата.

    1. Он хуже работает с высококвалифицированными людьми : более качественные люди имеют лучшие антенны для обнаружения манипуляторов, в том числе оппортунистические манипуляторы
    2. Низкая самооценка : знание себя как стрелка делает ты гораздо увереннее.Также прочтите эту запись на форуме.
    3. Образ мышления : «Если ты думаешь как хромой, ты научишься хромать». Риск состоит в том, что вы приобретете образ мышления мелкого мошенника.
    4. Плохие отношения : Макиавеллистская стратегия жизни способствует токсичным отношениям

    Профилирование манипулятора: кто манипулирует?

    Вот профили самых популярных манипуляторов:

    • Макиавеллисты : они соглашаются с утверждением Макиавелли о том, что желаемая цель оправдывает практически любые средства.В эксперименте по теории игр они оппортунистичны, извлекая выгоду из двусмысленности правил. в своих социальных стратегиях. Неуверенные (но стремящиеся к успеху) : они не думают, что у них есть шанс избежать обмана, поэтому они манипулируют
    • Небезопасные отношения : они боятся быть брошенными и готовы на все, чтобы сохранить их (тревожные типы привязанности — это больше склонны к манипулированию)
    • Нарциссы : ожидайте особого обращения, не предполагая взаимной реакции возможности в свою очередь (т.е.: в социальном обмене, который он принимает, не отдавая)
      • под названием: они считают, что имеют право на получение, и любое средство с этой целью справедливо
    • Пограничное расстройство личности : использует молчание, гнев и угрозы, включая угрозы разрыва — также см. «Хватит ходить по яичной скорлупе» и «Я ненавижу тебя, не покидай меня»
    • Зависимое расстройство личности : они косвенно манипулируют другими, чтобы взять на себя ответственность за них. Мужчины склонны использовать требования, в то время как женщины склонны использовать покорность и притворную беспомощность.Также прочтите «Больше не созависимых»
    • Истерическое расстройство личности : королевы и короли драмы, которыми они манипулируют, чтобы привлечь больше внимания. Им можно манипулировать и манипулировать ими, и они часто прибегают к сексуальности и соблазнению, чтобы манипулировать. Они могут прибегать к эмоциональным взрывам и часто кричать об изнасиловании.
    • Пассивно-агрессивные личности : пассивное сопротивление, такое как промедление, преднамеренная неэффективность и волочение ног. Они никогда не скажут начальству «нет», но всегда будут жаловаться за его спиной.
    • Типа Злой личности : очень конкурентоспособен и одержим количественными мерами успеха.Они часто очень озабочены сохранением контроля над окружающей средой. Они склонны манипулировать с помощью более агрессивной тактики и иногда вызывают у других «стратегии избегания»
    • Зависимая личность : ложь, отрицание и сеет хаос в жизни людей. Может стать очень нуждающимся
    • Социопаты / Психопаты : мало или совсем не сочувствуем. Или, лучше, небольшое сочувствие помогает им лучше понять других как способ лучше ими манипулировать. Также см. Стратегии контроля психопата

    К ним я также добавляю еще одну категорию людей, которые могли бы быть более эмпатичными и более качественными:

    • Сожженный манипулятор : он стал жертвой манипуляций и клянется никогда больше не быть жертвой.Так что теперь они превратились в манипуляторов. Это профиль многих мужчин, принимающих красные таблетки (и злобных женщин).

    Мышление манипуляторов

    У самых закоренелых и сознательных манипуляторов часто бывает такой образ мышления:

    • Вы либо играете, либо вас играют : это мир с нулевой суммой, когда собака ест собаку. Вы либо играете, либо играете
    • Беспроигрышного варианта нет : в мире с нулевой суммой, полном мерзких людей, не может быть беспроигрышного
    • Отношения между равными не существуют : либо побеждает , или проиграете.Поэтому они хотят убедиться, что их партнер проиграет.
    • Вы не можете доверять другим : поскольку все хотят играть с вами, манипуляторы, очевидно, не могут доверять другим. Они также не считают себя заслуживающим доверия

    Это делает здоровые и «добавляющие ценность» отношения с манипуляторами трудными или даже невозможными.

    Манипуляторы

    создают свою собственную реальность «собака-есть-собака»

    Поскольку манипулятор не может видеть, как кто-то может отдавать или сотрудничать, он подходит ко всем ситуациям, требующим выбора между доверием / сотрудничеством и недоверием / конкуренцией с последней стратегией.

    Но в повторяющихся играх, которые в реальной жизни эквивалентны отношениям, этот образ мышления создает мир проигрышей.

    Позвольте мне повторить, потому что это очень важно:

    Постоянное недоверие манипулятора создает его собственный мир проигрышей.

    Вот как это проверено экспериментально.
    Возьмите этот вариант дилеммы заключенного:

    • Беспроигрышный : Когда они оба сотрудничают, они оба получают 10 долларов
    • Беспроигрышно : когда один сотрудничает, а другой дефект, перебежчик получает 20 долларов, а другой ничего не получает (обман)
    • Проигрыш- проигрыш : Когда они оба отказываются, они оба получают 1 доллар

    Мошенник «выигрывает по-крупному» в первый раз.
    Но как только игра повторится, соавтор, скорее всего, также исправит свою стратегию, чтобы не допустить ошибки.
    И игра быстро превращается в проигрыш для обоих. Если вы запустите эту игру 3-4 раза, стратегия перебежчика будет проигрышной.

    В любой долгосрочной игре сотрудничество максимизирует выгоду, но мошенник упускает выгоду из-за своего мышления .

    Пост-интервью подтверждают два разных образа мышления.
    Кооператоры, которые играли против перебежчиков, могут сказать, что «это как жизнь: есть разные люди».

    Манипулятор вместо этого использует реальность, созданную им самим, чтобы оправдать свою собственную стратегию и жизненный подход.

    Как отмечает Брайкер, образ мышления манипулятора отравляет все его межличностные отношения .

    Можете ли вы переделать манипулятор?

    Редко возможно.

    Если манипулятор не осознавал своей манипуляции, показ того, что он делал, плюс деструктивные эффекты, которые он оказывает, может послужить достаточным шоком, чтобы изменить его поведение (мы называем этот подход здесь «совместным стыдом»).

    Но если манипулятор знал о своем поведении, то шансы на изменение резко падали.
    Сознательные манипуляторы склонны осознавать себя и «конгруэнтны эго». Например, их манипуляции соответствуют тому, что они сознательно думают о себе.
    На этом веб-сайте мы определяем худший тип этой категории людей как «гордые ценители». Например, они гордятся брать от других.

    Жертвы манипуляторов

    Кем манипулируют?

    К этому вопросу обратились два популярных психолога: Джордж Саймон (Simon, 1996) и Гарриет Брейкер (Braiker, 2003).
    Это люди, которые чаще всего влюбляются в манипуляторов:

    • Наивные люди (слепые ко злу): хорошие люди склонны думать, что зла и манипуляций меньше, чем есть на самом деле
    • Наивные люди 2 (слепые ко лжи) : людей, которые не лгут, легче жертва «истины по умолчанию» (Левин, 2014). Например, начиная с они склонны мало лгать, они также думают, что другие мало лгут
    • Чрезмерно сознательные люди : жертва слишком много внимания уделяет своей собственной части вины и слишком мало — вкладу манипулятора
    • Люди, не проявляющие настойчивости : жертва не может или не желает твердо сказать «нет» и укреплять свои границы
    • Люди с низкой уверенностью в себе : жертвы с большей вероятностью верят в версию событий манипулятора
    • Чрезмерно интеллектуальные люди : жертва оправдывает манипуляции из-за якобы скрытых проблем.Некоторые психологи способствовали возникновению этой проблемы, оправдываясь манипуляциями (Стаут, 2005)
    • (Эмоционально) зависимые люди : жертва очень покорная, эмоционально и / или финансово зависима
    • Эмоционально уязвимая : люди, которые переживают тяжелое время
    • Финансово уязвимое положение : люди, которые находятся в тяжелом финансовом положении, гораздо чаще попадают в схемы «быстрого обогащения» (Конникова, 2016)
    • Нарциссы : люди, которые верят или хотят верить в них ‘ особенный, предназначенный для величия.Они с большей вероятностью верят, что с ними может и должно случиться невероятно хорошее. Решение: антихрупкое эго.
    • Соискатели одобрения : манипулятор принимает на себя роль судьи, а жертва принимает ее, добиваясь одобрения манипулятора
    • Эмофобные люди : жертва боится почувствовать или выразить более сильные эмоции, такие как гнев, разочарование и неодобрение

    К этому списку я также добавляю:

    • Бессилие : которое происходит на трех разных уровнях:
      • Незнание динамики мощности,
      • Отсутствие душевной стойкости, в том числе напористости
      • Отсутствие опций, что делает людей более зависимыми от манипуляторов

    Манипуляции против убеждения

    В чем разница между убеждением и манипулированием?

    Роберт Грин, автор книги «48 законов власти», говорит, что убеждение и манипуляция — это одно и то же, и любая попытка убеждения — это попытка манипуляции.

    Этот аргумент часто сопровождается циничным объяснением, что «все манипулируют», а те, кто этого не делает, лгут.

    Что ж, это не на 100% неправильно.
    Но и это не совсем так.
    Мы могли бы, вероятно, изобразить манипуляторов среди населения в виде кривой колокола:

    Так же, как мало людей, которые лгут и манипулируют все все время, также очень мало людей, которые всегда честны.

    Тем не менее, это не означает, что убеждение и манипуляция — одно и то же.
    Разница между убеждением и манипулированием заключается в том, что за манипуляцию приходится платить, а за убеждение — нет.

    Конечно, много серых областей, но серые области серые, потому что они не очень опасны.

    Рассмотрим два примера:

    1. Продавец уговаривает потенциального покупателя купить крутой спорткар, но покупателю машина не нужна.
    2. Мужчина уговаривает женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, но они не вступают в отношения

    Это обычно серые зоны.
    Но они не вредны .

    Из-за обратной рационализации покупатели автомобилей, вероятно, счастливы в любом случае.
    То же для женщины.
    Если мужчине удалось пережить это хорошо, она чаще всего будет рада, что они стали любовниками.

    Итак, на мой взгляд, наиболее серых областей убеждения — это честная игра, и, при отсутствии очевидного вреда для цели, справедливо попытаться повлиять на других, придерживаясь вашей точки зрения.

    Тем не менее, эта серая зона не является бесконечно эластичной, и притворяться, что нет никакой разницы между убеждением и манипуляцией, — ложно.

    Примеры манипуляций из вышеперечисленных случаев включают:

    Манипуляции естественны для каждого живого существа.

    Но у некоторых это получается лучше, в то время как другие с радостью используют его для более вредных целей, чем другие.

    Для истинного саморазвития и для того, чтобы стать более просвещенным человеком, вы должны сначала осознать свою собственную склонность к манипуляциям.

    Обратитесь к Power University для получения дополнительных практических примеров — и для защиты от манипуляций —

    (PDF) ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАНИПУЛЯЦИИ В МЕЖЛИЧНОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ: МАНИПУЛЯЦИИ И МАНИПУЛЯТОРЫ

    46

    он / она цепляется за них, старается изо всех сил контролировать их, разрабатывает манипулятивную стиль отношений.

    Согласно Эриху Фромму, фактор манипулятивного поведения — это

    непонимание человеком сущности истинной любви, что предполагает

    достижения продуктивной ориентации. В этой ориентации человек преодолевает

    всемогущего нарциссического желания эксплуатировать других, манипулировать ими и обретает

    веру в свои собственные силы

    .

    Экзистенциалисты (Дж. Бугенталь) видели главную причину формирования манипулятивной личности

    в ее беспомощности перед лицом непредсказуемого и

    рискованного мира.В поисках стабильности пассивный манипулятор принимает позицию:

    «если я не могу что-то контролировать, то не буду; пусть другие делают это за меня », в то время как активный манипулятор

    , преодолевая тревогу, стремится сделать всех вокруг себя

    зависимыми от себя.

    Такие факторы, как страх перед невзгодами (Дж. Хейли и В. Глассер), некритическое

    стремление получить одобрение со стороны мира (А. Эллис) также могут способствовать

    формированию манипулятивной личности

    .

    Нельзя не согласиться с Э. Шостромом, который считает, что ребенок

    не рождается, а становится манипулятором, причем очень рано. Первые манипулятивные сценарии

    всегда являются сценариями родительско-дочерних отношений. Часто родители

    манипулируют, основываясь на страхе своего ребенка: «Если ты не будешь вести себя прилично, я оставлю тебя в покое

    !» Ребенок растет и учится этому сценарию поведения,

    , потому что он настолько эффективен в ситуациях, когда вам нужно достичь своей цели.

    Следующий пример иллюстрирует использование ребенком манипуляций, основанных на страхе:

    «Если вы не дадите мне куклу, я уйду и не буду играть с вами

    », — говорит старшая сестра младшей. один. Младшая сестра, опасаясь

    , что она останется одна в игре, отдает куклу старшей сестре:

    «вот ты где, только не уходи, играй со мной!» Манипуляция завершена

    и безупречна.Еще в детстве родители могут навязать

    любви иллюзорное понимание: «чем совершеннее, тем более любимым». Примером может служить

    родительского поведения типа: «Я люблю тебя, когда ты получаешь хорошие оценки». В будущем

    мотивационная ориентация на перфекционизм вынуждает бороться за

    столь необходимых родительской любви и принятия, используя манипулятивные стратегии поведения

    . Склонность к манипулированию коррелирует с мотивационным

    отношением человека к результату деятельности

    .Объяснение этого

    Фромм Э. Искусство любви. Москва: Республика, 1992. С. 109–178.

    Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек, манипулятор. М .: Дабл-В, Дельта-92, 1998.

    С. 5–9.

    Хребин Н.В. Мотивационные установки лиц, склонных к манипулированию в межличностных отношениях

    . Проблемы современной психологии: Сборник научных трудов Каменца-

    Подольский национальный университет имени Ивана Огиенко, Г.Институт психологии им. С. Костюка АПН

    Украина / Под ред. Автор: S.D. Максименко, Л.А. Онуфриева. Выпуск 4. Каменец-Подольский: Axioma,

    2009. С. 46.

    Amazon.com: Manipulation & Dark Psychology — 2nd Edition

    Готовы ли вы узнать все о том, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свою жизнь? Вам помогут определить, есть ли в вашей жизни какие-либо проблемы, которые можно решить с помощью психологических концепций, и обеспечат наличие всех инструментов, которые могут вам понадобиться.

    Введение в психологию стремится предоставить вам всестороннее понимание некоторых из наиболее распространенных и популярных концепций в психологии.

    Эта книга может помочь вам добиться успеха, от того, почему вы испытываете эмоции до того, как вы можете изменить свое собственное поведение. Обладая кратким, легким для понимания словарным запасом, вы обнаружите, что эта книга поможет вам решить несколько сложных тем, которые часто сильно отягощают мозг.

    Возможно ли, что вы стали жертвой контроля над разумом темной психологии?

    Хотите узнать?

    В частности, темная психология — это искусство понимания умов некоторых из самых коварных хищников в мире — людей с темным типом личности, которые любят охотиться на ничего не подозревающих людей и медленно вторгаются в каждый аспект их жизни.

    Эти люди склонны использовать техники, которые позволяют им скрытно и тайно внедрять мысли в ваш разум.

    Вот где появляются секреты темной психологии.

    Эта книга поможет вам научиться понимать некоторые из наиболее мощных форм контроля над разумом, существующих в реальной жизни, чтобы вы могли начать бороться с ними, не давая им превратиться в серьезную проблему. истощите вашу жизнь, ваши отношения и ваше счастье.

    Вы сможете получить представление об их методах взаимодействия с миром, прочитав эту книгу, которая предложит вам:

    • Тщательное объяснение и понимание манипуляции, начиная от того, что это такое, как это работает, как люди его используют, когда и зачем его использовать

    • Информация о убеждении и почему оно настолько мощно, в том числе чем оно отличается от манипуляции

    • Как использовать риторику и принципы убеждения, чтобы повлиять почти на всех с легкостью

    • Как воспользоваться преимуществом психологии убеждения и стать убедительным человеком, которым вы всегда хотели быть

    Теперь, зная, как ведет себя манипулятор, вы можете противостоять его методам, зная, как работают их методы, вы можете начать внедрять их в свою жизнь всякий раз, когда это необходимо для защиты.В конце концов, лучшая защита, которую вы можете иметь в мире, — это надежный план наступления.

    Еще не поздно. Если вы устали от того, что вас контролируют, и хотите вернуть себе жизнь, не сомневайтесь. Все, что вам нужно сделать, это начать читать, чтобы понять, связаны ли вы с кем-то, кто вами манипулирует, будь то ваш партнер, член вашей семьи или ваш друг. Не будьте больше их марионеткой.

    9 признаков психологического манипулирования нашими словами

    Последнее обновление: 27 апреля 2020 г.

    Не отвечаю.Использование сарказма. Сказать, что с тобой невозможно разговаривать. Говорить с вами свысока, как если бы вы были ребенком. Угрожая ультиматумами. Признаки психологической манипуляции в общении и языке столь же разнообразны, сколь и утомительны . Это форма умственной эксплуатации и эмоционального насилия, которую мы должны научиться распознавать.

    Личо Джелли был одним из самых зловещих людей в истории Италии. Этот агент так называемой масонской ложи Propaganda Due был неофашистом, специализирующимся на манипулировании массами.Этот злой персонаж однажды сказал, что для того, чтобы контролировать кого-то, нужно просто уметь общаться. Он показал, что язык — это оружие, и его можно извращенно использовать для господства.

    «Мысль развращает язык, а язык может также испортить человеческие отношения»

    -Джордж Оруэлл-

    Мы слишком хорошо это знаем. В сфере политики, рекламы и в этой огромной вселенной средств массовой информации почти постоянно используются манипуляции, чтобы соблазнить нас, повлиять на наши решения и, в конечном итоге, чтобы контролировать нас.Теперь, , когда мы входим в частное царство, все становится немного более сложным и сложным.

    Мы говорим о нашем общении с семьей, партнером, друзьями … Признаки психологической и эмоциональной манипуляции очевидны вокруг нас, но часто замаскированы . Мы также можем бессознательно попасть в ловушку, используя их сами. Поэтому важно знать, как их обнаруживать и реагировать на них.

    Нам нужно понимать, что важно не только внимательно относиться к тому, что мы говорим , но и к тому, как мы говорим.

    Признаки психологической манипуляции в общении

    Когда мы говорим о психологической манипуляции через наши слова, то, в первую очередь, происходит дисбаланс в рассматриваемых отношениях. Это использование языка для собственной выгоды. Не только для того, чтобы контролировать другого человека, но и с намерением причинить ему вред. Наши голые эмоции — это то, что порождает эту скрытую агрессию внутри нас.

    Олдос Хаксли сказал, что слова могут быть подобны рентгеновским лучам.Используемые по-макиавеллистски, они могут пронзить все: самоуважение другого, достоинство и даже личность. Поэтому давайте научимся видеть, как они приходят, чтобы понять немного больше об этой деструктивной динамике на личном уровне. Вот 9 знаков опасности.

    1. Манипуляция фактами

    Каждый специалист по психологическим манипуляциям в коммуникации — великий стратег, искажающий правду. Он всегда будет обращать это в свою пользу, уменьшит свою долю ответственности и перекладывает всю вину на нас.Более того, они будут преувеличивать и утаивать ключевую информацию и, таким образом, гарантируют, что баланс всегда будет склоняться в сторону их версии «правды».

    2. Они скажут вам, что с вами невозможно поговорить с

    Это простой, прямой и эффективный подход. Если кто-то говорит вам, что «с вами невозможно поговорить», то он избегает именно того, что вы хотите сделать: поговорить о проблеме . Они часто говорят нам, что мы слишком эмоциональны, что мы делаем гору из кротового холма и что они просто не могут с нами разговаривать.Они обвиняют нас именно в том, от чего страдают: в плохих коммуникативных навыках.

    3. Интеллектуальное преследование

    Психологический и эмоциональный манипулятор также часто использует другую очень распространенную коммуникационную стратегию. Мы говорим здесь об интеллектуальных домогательствах. Люди постоянно приводят аргументы в нашу пользу.

    4. Ультиматумы и мало времени для принятия решения

    Если вы не принимаете то, что я говорю, все кончено.Я дам тебе время до завтра, чтобы ты подумал о том, что я тебе сказал. Несомненно, такое общение очень болезненно и утомительно. Они ставят нас между камнем и наковальней, они вызывают беспокойство и вызывают сильные эмоциональные страдания.

    Нам нужно понимать, что если кто-то уважает нас и действительно любит нас, то они никогда не воспользуются этими угрозами «все или ничего». Это еще одна очень распространенная стратегия манипуляции.

    5. Повторение нашего имени во время разговора

    Когда кто-то почти непрерывно и преувеличенно повторяет наше имя в разговоре, это означает, что он использует умный механизм контроля.Делая это , он заставляет другого человека обращать внимание и заставляет его чувствовать себя запуганным.

    6. Ирония и черный юмор

    Использование иронии и черного юмора с целью унизить и высмеять — еще один из наиболее распространенных признаков психологической манипуляции в общении. Агрессор или манипулятор стремится унизить нас и пытается навязать нам свое предполагаемое психологическое превосходство.

    7. Использование молчания или уклончивости

    Я не хочу об этом говорить.Сейчас не самое подходящее время, . Почему вы сейчас об этом говорите?… Этот тип общения очень распространен между партнерами, особенно если одному из них не хватает коммуникативных навыков и чувства ответственности.

    8. Заявление о незнании: «Я не понимаю, что вы имеете в виду»

    Это классическая тактика. Они делают вид, что не понимают, что другой человек хочет, чтобы они сказали или сделали . Это игра с умом другого человека. Они пытаются представить, что другой человек слишком усложняет ситуацию, и что разговор просто не имеет смысла.Это классическая стратегия пассивно-агрессивного манипулятора, в которой он избегает брать на себя ответственность и стремится причинить страдания другому.

    9. Они позволят вам говорить первым

    Один из самых тонких признаков психологической манипуляции — это когда один человек всегда заставляет другого говорить первым. С помощью этой стратегии вы достигнете нескольких целей. Первый — выиграть время для подготовки аргументов, второй — найти наши слабые места. Также часто, выслушав нас, эмоциональный манипулятор избегает выражать свои собственные идеи или мнения.Они просто задают вопросы и вместо того, чтобы пытаться договориться, стремятся высветить наши недостатки. Они направляют разговор таким образом, чтобы выставить нас неуклюжими, слабыми людьми.

    В заключение. Хотя верно то, что существует множество других стратегий психологического и эмоционального манипулирования в человеческом общении, они, несомненно, являются наиболее распространенными. Это формы запугивания, которые не только ограничивают возможность установления эффективного диалога, но также служат для подчинения другого человека и вывода его из строя на всех уровнях: личном, эмоциональном и ментальном.Мы должны научиться распознавать эти деструктивные стратегии.

    Это может вас заинтересовать …

    Психология искусства манипуляции | Автор: Psychology Behind

    Искусство манипуляции заключается не в том, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите, а в том, чтобы заставить их делать то, что вы от них хотите. «Искусство войны» Сунь-Цзы — прекрасная книга, чтобы научиться этому. Как он говорит в ней, «мы должны знать себя и своего врага».

    Итак, как заставить людей делать то, что вы от них хотите.Сначала вы должны узнать их истинные желания и перепроектировать их для достижения цели, которую вы хотите достичь.

    Чем ближе к вам человек, тем легче им манипулировать. Чем ближе человек к вам, тем легче им манипулировать, и да, я сказал это дважды, очень важно. Таким образом, романтические партнеры или приятели — лучшие перспективы для проверки ваших навыков манипуляции. И если «манипуляция» кажется плохим словом, считайте это убеждением.

    Вы хотите убедить людей. Вы должны заставить людей чувствовать, что это был их выбор с самого начала.В общем, мужчины хотят перфекционизма, а женщины — цельности. Так что это значит? Мужчин обычно легче убедить мастерством и эго, связанным с улучшением. Таким образом, демонстрация неуверенности в том, сможет ли мужчина стать лучше, нежно насмехается над его эго, что приводит к прогрессу. Женщинам НЕОБХОДИМО быть уравновешенным во многих сферах жизни, особенно в отношениях с друзьями и семьей. Таким образом, удушающее время или воздействие на определенные отношения порождает жгучее желание поднять их (уравновесить).

    На каком-то уровне нам всем нужен баланс, и всем нам нужно жертвовать и сосредотачиваться. Но по статистике женщины склонны склоняться к равновесию, тогда как мужчины склонны сосредотачиваться на перфекционизме.

    Среди любой тактики убеждения разумно никогда не нарушать закон или когнитивную предвзятость, называемую «склонностью к симпатии и любви». Что это? Если Адольф Гитлер говорит, что 2 + 2 = 4, а Опра говорит, что 2 + 2 = 5, даже если мы ненавидим Гитлера, он прав, а Опра (любимая многими) ошибается. Однако большинство людей поверит Опре, потому что они ассоциируют ее (предвзятость ассоциации) со всем положительным.Вы должны заботиться о том, как вы заставляете себя чувствовать себя другими. Потому что, как говорит Майя Анджелоу, люди могут забыть, что вы сделали или сказали, но они будут помнить то, что вы заставляли их чувствовать.

    Кроме того, большинство людей хотят манипулировать в краткосрочной перспективе. Однако истинное искусство манипулирования — это любовь к долгой игре. Терпение — это добродетель. Подобно тому, как профессионалы делают свое «искусство» простым, вы должны сделать так, чтобы убедительность ощущалась и текла без усилий. Вам потребуется время и терпение, чтобы мысленно преодолеть ментальные барьеры и прийти к правильному мышлению.

    Одна из вещей, которая причиняет психологический вред манипуляторам в этом процессе, — это непонимание матери-природы и ИХСЯ с ней. Подобно валуну, катящемуся с холма, вы хотите, чтобы сила тяжести (природа) тянула вас. Не применяйте силу и не идите против матери-природы. Когда идет дождь, мы адаптируемся, беря зонтик или куртку. В жаркую погоду мы носим меньше или легкие слои одежды. По сути, я говорю, не заблуждайтесь и приспосабливайтесь к тому, что есть. Как проверить заблуждение? Двумя способами: делать правильные вещи в неправильном порядке — это все равно неправильно, иначе говоря, неправильная приоритетность приоритетов и ожидание результата от неправильного ввода.Итак, что касается людей, мы должны знать их тип личности, как они реагируют на определенные условия и каковы их личные границы.

    Итак, самое интересное. Ментальные рамки не мешают. Так как именно заставить их это сделать? Во-первых, вы должны руководить наградой. Людям нравится высвобождение дофамина, также известного как награда. Каким образом «вещь», которую вы от них хотите, может принести им пользу? Не говорите им прямо, что нужно делать это. Исследования показали, что в 90% случаев люди ненавидят, когда им говорят, что им делать.Вместо этого вы помогаете им прийти к такому же выводу на их собственном «пути». Людям нравится чувствовать, что это ИХ идея (а не ваша). Так что позвольте им владеть этим. Единственная действительно сложная часть — это прикрепить к вещи «награду» или выгоду. Потому что, если люди не понимают, как что-то приносит им пользу, они, скорее всего, никогда этого не сделают.

    Также, глядя на корреляции между тем, что делают люди (которые делают то, что вы хотите привить), а также «вещь». Например, если вы хотите убедить кого-то похудеть, и использовать слово «диета» сложно.Попробуйте поговорить об улучшении цвета кожи (что косвенно связано с хорошими диетами).

    Вы можете подвести людей к воде, но иногда вы не можете заставить их пить. Так что вместо этого сделайте их ЖАЖДАЮЩИМИ. Любопытство побеждает! Заставьте человека интересоваться темами, и вы заставите природу работать на вас, как валун, катящийся с холма под действием силы тяжести. Никогда не нарушайте все научные законы, просто следуйте им.

    Лучшим примером манипуляции является афера с высшим образованием. Старшеклассниками легко манипулируют, и им интересно узнать о наградах за бесполезную степень.K-12, или 13 лет обучения только для того, чтобы испортить кредит и отнять у них «свободные деньги», система образования даже понимает важность «долгой игры».

    После того, как вы успешно манипулировали, никогда не выставляйте себя напоказ, потому что это не будет подчиняться симпатиям и склонностям к любви, и люди будут отрезать вас. Ты этого не хочешь. Сохраняйте сознание того, что вы заставляете их чувствовать, и пытайтесь манипулировать, «убеждать», в лучшем случае, не быть злом.

    Теперь вы прочитали о том, «что» такое искусство манипулирования. Прочтите Часть 2 , чтобы получить более подробную информацию и особенности, которые могут помочь в вашей жизни!

    Или получите мою премиальную информацию здесь

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *