Доминантность это в психологии: Доминантность — Психологос

Содержание

Доминантность

Доминантность – многозначное понятие, которое прежде всего обозначает способность занимать главенствующее положение. Это понятие есть и в биологии, и в психологии, и во многих других отраслях науки.

Доминантность в психологии по Кеттеллу

Доминантность – это черта характера, которая проявляется в стремлении и способности постоянно занимать в любой группе важное, главенствующее положение, и при этом влиять на других людей, диктовать свою волю.

В психологическом тесте Кеттела доминантность характеризуется такими дополнительными свойствами, как самостоятельность, настойчивость, напористость, независимость, упрямство, своенравие, а в некоторых случаях и агрессивность, конфликтность, жажда восхищения, отказ от признания власти, авторитарное поведение, бунтарство. Именно во всех этих свойствах и их совокупности и кроется склонность к доминантности.

Доминантную личность легко узнать – это талантливые руководители, предприниматели, правители, люди с незаурядными организаторскими способностями. Нельзя говорить о том, что любой доминантный человек жесток или пытается подавить чужую волю – эти черты являются крайностью.

Доминантность полушария и психические функции

Кроме доминантность характера психология также рассматривает доминантность полушарий. Не секрет, что каждое из полушарий мозга имеет свои определенные функции, и существует мнение, что у каждого человека доминирует одно над другим, таким образом усиливая определенный тип мышления и заглушая второй. Рассмотрим более подробно их психические функции:

Левое полушарие:

Абстрактное мышление.
Получение информации пространства справа.
Речь. Логические и аналитические функции, опосредованные словом.
Аналитическое восприятие, математические вычисления.
Формирование наиболее сложных двигательных актов.
Абстрактное, обобщенное, инвариантное узнавание.
Установление идентичности стимулов по названиям.
Управление органами правой половины туловища.
Последовательное восприятие.
Оценка временных соотношений.
Установление сходства.

Существует научное мнение о том, что люди с доминирующим левым полушарием наиболее сильно устремлены к теории, имеют развитую речь, активны, целеустремлены, могут прогнозировать результаты действий и события.

Правое полушарие

Конкретное мышление.
Улавливание эмоциональной окраски, особенностей речи.
Общее восприятие. Конкретное зрительное восприятие.
Управление органами левой половины туловища.
Установление физической идентичности стимулов.
Правильная оценка характера неречевых звуков.
Получение информации пространства слева.
Оценка пространственных отношений.
Целостное восприятие (гештальт).
Конкретное узнавание.
Установление различий.
Музыкальный слух.

Человек, у которого доминирует правое полушарие, скорее предпочтет некоторые конкретные видам деятельности, обычно они медлительны, спокойны, необщительны, но весьма тонко чувствуют окружающую среду, восприимчивы к людям и событиям.

Люди, у которых правое и левое полушарие развиты одинаково, обычно в некоторой степени совмещают в своем типе мышления черты, присущие и тому, и другому полушарию.

Кроме этого известно мнение о том, что доминантность полушарий может проявляться не постоянно, а лишь в некоторых конкретных случаях. Обычно полушария взаимодействую последовательно: например, при обработке информации сначала включается правое полушарие, а затем анализ продвигается в левое, в котором проходит окончательное осознание полученных данных.

Статьи по теме:

Забывание

Память имеет странное свойство стираться. Правда далеко не всегда это свойства играет нам на руку. Хорошо если мы не помним плохих событий. Но проблемы начинаются, если мы забываем о чем-то важном. Как же работает механизм забывания и для чего он нам нужен?

Кратковременная память

Всем нам известно, что у человека существует несколько видов памяти. Но в том какую функцию несет каждая из нас них, никому в принципе не интересно. Пока эта самая функция не начинает давать сбой. Возможно, хотя бы, поэтому стоит все же разобраться с некоторыми видами памяти. Например — кратковременной.

Личностные особенности

Человек — существо, наделенное не только разумом. Главное, что отличает нас друг от друга — это особенности личности. В чем состоит суть нашей непохожести и как проверить свои сильные и слабые стороны — читайте далее.

Материнский инстинкт

Глядя на многих современных мам и то как грубо они обращаются с детьми, мы говорим о том, что им не присущ материнский инстинкт. Но что это за свойство психики и почему оно проявляется только у женщин? Мы решили разобраться в этом вопросе со всех сторон.

что это такое и как распознать в человеке альфу?

В энциклопедии по психиатрии сказано, что одной из самых важных врожденных потребностей человека есть потребность доминирования. Но воспитание вносит свои изменения. Один ребенок вырастает с подавленной потребностью, другой делает доминирование смыслом жизни. Почему доминантом становится тот, а не другой? Как мечты о доминировании приводят к насилию? Можем ли мы выбирать – кем быть – ведущим или ведомым или эта участь предрешена заранее?

В статье собрали ответы на вопросы и советы о том, как распознать альфа-вожака, избежать эмоционального насилия и воспитать в себе лидерские качества, как у Ирины Хакамады.

Что такое доминирование?

Доминирование — это термин, который в самом широком смысле означает взаимодействие, где один предмет главенствует над другим. Термин может использоваться по отношению к разным предметам, ситуациям и проявлениям. В зоологии – это тенденция контролировать поведение особей, которые находятся ниже по иерархии. В генетике – это качество сильной формы гена, который подавляет слабую форму. В анатомии – склонность использовать один глаз, когда необходимо рассмотреть объект.

Доминирование как часть личности – склонность преобладать, подавлять другого человека при межличностном взаимодействии. Доминируют супруги в семье, люди в паре, партнеры в сексе, сотрудники или руководители на работе, политики на переговорах. Одни стремятся господствовать во что бы то ни стало. Другие – разучивают методы, которые помогут уберечься от роли ведомого в неравных отношениях.

Пройти тест на темперамент

Иерархия доминирования – термин, который изначально использовался в биологии для обозначения системы подчинения-доминирования в стае социальных животных. Цель иерархии – упорядочивание агрессии. У хомо сапиенс срабатывают те же механизмы, но более сложные или завуалированные. Ситуация, когда сильные находятся в более привилегированном положении, чем слабые, характерна и для людского сообщества. Альфа в стае животных – крупные вожаки, омега – самые слабые особи. Альфа в человеческой стае – класс победителей, который отбирает самое лучшее.

Как распознать в человеке признаки альфа?

Если в стае животных альфа – самая крупная и заметная особь, то среди людей достаточно примеров, доказывающих обратное. Наполеон, Чингисхан, Сталин, Суворов – эти имена всплывают в памяти, когда речь заходит о соотношении роста и качеств лидера. Значит, в среде людей физическая сила априори не доказывает способности к альфа-доминированию. Тогда как определить именно вожака?

Итак, альфа:

Обо всем складывает собственное мнение.
Активно принимает решения.
Любит конкуренцию.
Предпочитает независимость.
Меняет мир вокруг себя согласно собственной воле.

Рискует и берет ответственность на себя.
Стремится стать сильнее.
Любит выделяться на фоне остальных.

Сложные качества личности дают вожаку еще одно отличительное свойство – незаурядный интеллект. Это не значит, что альфа способен цитировать энциклопедию. Просто когда он принимает решения, заботится об остальных, идет своим путем, то вынужден думать больше остальных.

К сожалению, желание доминировать – это признак не только лидера, но и деспота. По статистике причиной домашнего насилия, тирании на работе, агрессивного поведения становится неконтролируемое доминирование одного человека. Чаще всего оно проявляется психологическим насилием – подчинением на уровне волевой сферы.

Признаки психологического тирана.

Эмоциональное или психологическое насилие выявить сложно. В отличие от физического, оно не оставляет шрамов или синяков на теле. Но оставляет невидимые шрамы в душе. Газлайтинг, эмоциональный шантаж, висхолдинг – эмоциональное насилие видоизменяется от безобидных подколов до открытого унижения, оскорбления. Не хотите стать жертвой – научитесь распознавать.

7 признаков эмоционального насилия

Оскорбление и чрезмерная критика: партнер-агрессор аргументирует критику исключительно собственными суждениями и выводами, противоречит желанию партнера.

Хамство исподтишка: когда партнер говорит гадости будничным голосом или обращается с вами, как с бестолковым малышом.
Манипуляции чувством вины: партнер-агрессор вызывает у другого чувство вины, но никогда не извиняется и не признает вину за собой.
Изоляция: когда за малейшее неповиновение подчиненному объявляют бойкот, встречают с каменным лицом или обдают холодом.
Созависимость: личностные границы партнера-подчиненного постоянно нарушают, лишают воли и самостоятельности.
Плохое обхождение: агрессор демонстрирует плохое отношение, но утверждает, что партнер все неправильно понял.
Газлайтинг: самый разрушительный тип психологической агрессии, когда человека убеждают в собственной ничтожности.

Сегодня все чаще употребляется термин «перспектицид» – вид психологического насилия, при котором партнер-агрессор меняет мышление жертвы, навязывает свои идеи, убеждения, принципы. Но это стадия, которая проявляется долгосрочным воздействием. Поэтому лучше научиться противостоять насилию на ранних этапах.

Пройти тест на уверенность в себе

4 совета психологов тем, кто стремится противостоять эмоциональному насилию

Обдумайте ситуацию в состоянии душевного равновесия.
Не стоит решать проблему через пререкания. Вместо этого можно применить менее конфликтные варианты:
- Спокойно расскажите о чувствах, испытанных под чужим контролем.
- Говорите от имени своего «Я», вместо того, чтобы обвинять другого.
- Не можете рассказать – напишите письмо.
Попросите о поддержке близкого друга, но не выбирайте общих друзей.
Обратитесь к семейному консультанту или психотерапевту.

Психологи предупреждают, что придется приготовиться к сопротивлению. Не пытайтесь изменить партнера, лучше работайте над собой. Если починить сломанные отношения не удалось, постарайтесь разорвать порочный круг и избегать ошибок в дальнейшем.

7 правил Ирины Хакамады для тех, кто хочет стать лидером.

Лидер – это не всегда врожденное качество, но управлять своей жизнью и своим делом может каждый. Так считает политик, публицист и тренер Ирина Хакамада. Из ее книг и мастер-классов мы выбрали 7 наиболее эффективных советов:

Берите ответственность на себя. Учитесь отвечать за свою жизнь, свои поступки и слова, за других людей и свою семью, даже если вас этому не научили с детства.
Учитесь общаться. Коммуникация – двухсторонний процесс, который подразумевает умение слышать и слушать собеседника, красиво решать конфликты, проявлять гибкость.
Ставьте перед собой сверхамбициозные задачи. Возможно, вы их не достигнете, но сделаете гораздо больше, чем могли от себя ожидать.

Тренируйте профессиональную интуицию. Интуиция – это внутренний навигатор, который поможет выжить в эпоху кризисов, перемен, непрогнозируемого развития.
Будьте индивидуальны. Во время смешения стилей индивидуальность привлекает и буквально заставляет людей следовать за лидером.
Овладевайте ремеслом. Профессия в руках – это страховка, которая не позволит оказаться на мели даже в трудные моменты безработицы или безденежья.
Не бойтесь кризисов. Все сильные люди проходили периоды отчаяния, упадка, разочарования, депрессии, но сумели перевести их в позитивное русло.

Ирина Хакамада – бизнесвумен, бывший кандидат в президенты, успешный политик и тренер. Но она делится не советами, а работающими инструментами лидерства, которые помогут независимо от обстоятельств развивать собственный бизнес.

Выводы:

Доминирование – стремление стать первым и главным в любой сфере.
Потребность в доминировании – базовая потребность человека.
Альфа-вожак определяет себя так: «Я – то, что я делаю», омега-подчиненный: «Я-то, что думаю и говорю».
Доминирование имеет два диаметрально противоположных проявления – лидерство и тиранию.
Отношения ведущий-ведомый чаще приводят к психологическому и физическому насилию.
Если вы хотите стать лидером, стоит прислушаться к советам людей, которые прошли путь лидерства.

Пройти тест на интуицию

Доминантность это в психологии.

Определение доминантности

Содержание

Доминантность это в психологии. Определение доминантности
Рецессивность это. Рецессивный признак
Изменчивость это. Тема . Изменчивость организмов.
Фенотип это. Фенотип
- Генетические факторы, оказывающие влияние на формирование фенотипа
- Историческая справка
- Фенотип и онтогенез
- Примеры
Рецессивность это в генетике. Простая генетика: рецессивный признак — это…
- Немного теории
- Особенности рецессивных признаков
- Другие типы взаимодействия генов
- Неаллельное взаимодействие
Генотип это. #Генотип
Локус это. Значение слова &laquoлокус»

Доминантность это в психологии. Определение доминантности

На принципах доминирования устроено всё человеческое общество: отношения в семье, государстве и в отдельных социальных группах. Члена общества с пеленок учат следовать за лидером, выполнять его приказы и волю. Сначала малыш видит лидеров в собственной семье, затем он начинает подчиняться воспитателям в детском саду, после переходит в школьный коллектив и так далее.

Итак, доминантность предполагает намерение и способность занимать лидирующее положение в социальной группе. Только одного желания быть лидером для этого мало, необходима еще способность им стать и удерживать лидирующее положение. Доминантность — это умение диктовать другим свою волю и оказывать влияние на мысли и поступки других людей. Чтобы стать доминатом в общественной группе, необходимо ценить себя и заставить других уважать твою жизненную позицию и устремления.

Качества характера лидера социальной группы:

напористость;
упрямство;
своенравие;
независимость;
самодостаточность;
самостоятельность.

Среди негативных характеристик лидера группы можно отметить:

авторитарность;
агрессивность;
жажда поклонения и восхищения;
неподчинение другой власти.

Лидеры социальных групп часто бунтари в прошлом. Они добились лидирующего положения и власти, благодаря свержению прошлой власти и ее лидеров. Иногда лидерами становятся откровенные самодуры, которые принимают решения в эмоциональных порывах.

В западной культуре доминантность считается положи тельным качеством, так как лидировать всегда лучше, чем подчиняться и служить.

Рецессивность это. Рецессивный признак

Рецессивный признак — признак, не проявляющийся у гетерозиготных особей вследствие подавления проявления рецессивного аллеля .

Рецессивные признаки — признаки, проявление которых у гибридов первого поколения подавлено при условии скрещивания двух чистых линий , одна из которых гомозиготна по доминантному аллелю, а другая — по рецессивному. В этом случае (при моногибридном скрещивании ) в соответствии с законом расщепления во втором поколении рецессивный признак вновь проявляется примерно у 25 % гибридов.

Говорят также о рецессивном проявлении признака (например, если признаком считать цвет горошин, то рецессивное проявление данного признака у гороха посевного — зелёный цвет, а доминантное — жёлтый)^.

Часто рецессивные признаки кодируются аллелями , функция которых нарушена в результате мутаций . Так, недавно была выяснена природа рецессивности одного из признаков, исследованных Менделем — зелёной окраски семян гороха (этот признак рецессивен по отношению к желтой окраске семян)^{. Зелёный цвет семян у гороха определяется мутацией в гене sgr («stay green», «оставаться зеленым»). Этот ген кодирует белок senescence-inducible chloroplast stay-green protein (SGR), обеспечивающий разрушения хлорофилла в хлоропластах семенной кожуры в ходе созревания семян . При разрушении хлорофилла становятся заметны жёлтые пигменты каротиноиды . Половинного количества белка SGR хватает для обеспечения его нормальной функции, поэтому наблюдается полное доминирование; только если обе копии гена мутантные (генотип YY), окраска остается зеленой^.}

Рецессивные признаки высших животных и человека, имеющих хромосомный механизм определения пола, принято делить на аутосомно-рецессивные признаки и рецессивные признаки, сцепленные с полом. Особенно часто используется это деление для признаков, характеризующих наследственные болезни. К аутосомно-рецессивным относятся, например, такие заболевания, как фенилкетонурия (соответствующим рецессивным признаком можно считать пониженную или отсутствующую активность фермента фенилаланин-4-гидроксилазы в печени ), а к рецессивным заболеваниям, сцепленным с полом — например, гемофилия А (признак — пониженная или отсутствующая активность фактора свертывания крови VIII).

Хотя среди биохимических признаков многие наследуются как рецессивные, среди морфологических признаков человека рецессивные и доминантные признаки указать гораздо труднее, так как большинство из них имеют сложную полигенную природу, а их проявление зависит от неаллельных взаимодействий генов . К рецессивным моногенным признакам человека относят брахидактилию , приросшие мочки ушей, способность большого пальца сильно изгибаться в поднятом состоянии, отсутствие веснушек на лице и ямочек на щеках при улыбке. Однако большинство этих признаков также можно считать полигенными, так как степень их проявления варьирует в широких пределах и зависит от состояния многих генов.

Изменчивость это. Тема . Изменчивость организмов.

Изменчивость, ее типы и виды.

Генетика изучает не только явления наследственности, но и изменчивости организмов. Изменчивость – это свойство живого изменяться, выражающееся в способности приобретать новые признаки или утрачивать прежние. Причинами изменчивости являются разнообразие генотипов, условия среды, которые определяют разнообразие в проявлении признаков у организмов с одинаковыми генотипами.

ИЗМЕНЧИВОСТЬ

Формирование различных типов изменчивости является следствием взаимодействия внешней среды и генотипа.

Характеристика фенотипической изменчивости.

Фенотипическая изменчивость – изменения фенотипа, возникающие под действием условий внешней среды, не затрагивающие генотип, хотя степень их выраженности определяется генотипом.

Онтогенетическая изменчивость – это постоянная смена признаков в процессе развития особи (онтогенез земноводных, насекомых, развитие морфофизиологических и психических признаков у человека).

Модификационная изменчивость – фенотипические изменения, возникающие вследствие воздействия факторов внешней среды на организм.

Модификационная изменчивость детерминируется генотипом. Модификации не передаются по наследству и бывают сезонные и экологические.

Сезонные модификации – генетически детерминированная смена признаков в результате сезонных изменений климатических условий.

Экологические модификации – адаптивные изменения фенотипа в ответ на изменение условий внешней среды. Фенотипически они проявляются в степени выраженности признака. Экологические модификации затрагивают количественные (масса животных, потомство) и качественные (цвет кожи у человека под влиянием УФ-лучей) признаки.

Свойства модификаций:

Модификации не передаются по наследству.

Возникают постепенно, имеют переходные формы.

Модификации образуют непрерывные ряды и группируются вокруг среднего значения.

Возникают направленно – под влиянием одного и того же фактора среды группа организмов изменяется сходным образом.

Приспособительный ( адаптивный ) характер имеют все наиболее распространенные модификации.

Так повышение числа эритроцитов и содержание Hb в крови животных и человека в горах представляют приспособление для лучшего использования кислорода. Загар – приспособление к воздействию чрезмерной инсоляции. Установлено, что адаптивными бывают только те модификации, которые вызываются обычными изменениями природных условий. Не имеет приспособительного значения модификации, вызываемые различными химическими и физическими факторами. Так, воздействуя повышенной температурой на куколки дрозофилы, можно получить особи с закрученными крыльями, с вырезками на них, что напоминает мутации.

Экологические модификации обратимы и со сменой поколений при условии изменения внешней среды могут не проявляться (колебания удоев молока, смена количества эритроцитов и лейкоцитов при заболеваниях или изменениях условий обитания). Если в ряду поколений условия не меняются, то степень выраженности признака в потомстве сохраняется. Такие модификации называются длительными. При изменении условий развития длительные модификации не наследуются. Ошибочно мнение, что воспитанием и внешним воздействием можно закрепить в потомстве новый признак (пример дрессировки собак).

Модификации носят адекватный характер, т.е. степень выраженности признака находится в прямой зависимости от вида и продолжительности действия фактора. Так, улучшение условий содержания скота вызывает увеличение массы животных.

Одним из основных свойств модификаций является их массовость – один и тот же фактор вызывает одинаковое изменение особей, сходных генотипически. Предел и степень выраженности модификаций контролируется генотипом.

Модификации обладают разной степенью стойкости: длительные и кратковременные. Так, загар у человека проходит по окончании действия инсоляции. Другие модификации, возникшие на ранних стадиях развития могут сохраняться в течение всей жизни (кривоногость после рахита).

Фенотип это. Фенотип

(от φαίνω , phainō «являю», «обнаруживаю» + τύπος , typos «образец») — совокупность характеристик, присущих индивиду на определённой стадии развития. Фенотип формируется на основе, опосредованного рядом внешнесредовых факторов. Уорганизмов в фенотипе проявляются.

Фенотип — совокупность внешних и внутренних признаков организма, приобретённых в результате(индивидуального развития).

Несмотря на кажущееся строгое определение, концепция фенотипа имеет некоторые неопределённости. Во-первых, большинство молекул и структур, кодируемых генетическим материалом, не заметны во внешнем виде организма, хотя являются частью фенотипа. Например, именно так обстоит дело с. Поэтому расширенное определение фенотипа должно включать характеристики, которые могут быть обнаружены техническими, медицинскими или диагностическими процедурами. Дальнейшее, более радикальное расширение может включать приобретённое поведение или даже влияние организма на окружающую среду и другие организмы. Например, согласно, плотинутакже как и их резцы можно считать фенотипом генов.

Фенотип можно определить как «вынос» генетической информации навстречу факторам среды. В первом приближении можно говорить о двух характеристиках фенотипа: а) число направлений выноса характеризует число факторов среды, к которым чувствителен фенотип, — мерность фенотипа; б) «дальность» выноса характеризует степень чувствительности фенотипа к данному фактору среды. В совокупности эти характеристики определяют богатство и развитость фенотипа. Чем многомернее фенотип и чем он чувствительнее, чем дальше фенотип от, тем он богаче. Если сравнить,,,и, то богатство фенотипа в этом ряду растет.

Генетические факторы, оказывающие влияние на формирование фенотипа

… История любого фенотипа, сохраненного длительным отбором, — это цепь последовательных испытаний его носителей на способность воспроизводить самих себя в условиях непрерывного изменения пространства вариаций их геномов. …… Не изменения генотипа определяют эволюцию и её направление. Наоборот, эволюция организма определяет изменение его генотипа.

— Шмальгаузен И. И. Организм как целое в индивидуальном и историческом развитии. Избранные труды.. —М.: Наука, 1982.

К этим факторам относятся взаимодействие генов из одной (,,,) и разных(доминантный и рецессивный,,) аллелей, множественные, плейотропное действие гена, доза гена.

Историческая справка

Термин фенотип предложил датский учёныйв 1909 году вместе с концепцией, чтобы различать наследственность организма от того, что получается в результате её реализации. Идею о различии носителейот результата их действия можно проследить уже в работах(1865) и. Последний различал (в)иклетки.

Фенотипическая дисперсия (определяемая генотипической дисперсией) является основной предпосылкой дляи. Организм как целое оставляет (или не оставляет) потомство, поэтому естественный отбор влияет на генетическую структуру популяции опосредованно через вклады фенотипов. Без различных фенотипов нет эволюции. При этом рецессивныене всегда отражаются в признаках фенотипа, но сохраняются и могут быть переданы потомству.

Фенотип и онтогенез

Факторы, от которых зависит фенотипическое разнообразие, генетическая программа (), условия среды и частота случайных изменений (), обобщены в следующей зависимости:

генотип + внешняя среда + случайные изменения → фенотип

Способность генотипа формировать в, в зависимости от условий среды, разные фенотипы называют. Она характеризует долю участия среды в реализации признака. Чем шире, тем больше влияние среды и тем меньше влияниев. Обычно чем разнообразнее условия обитания вида, тем шире у него.

Примеры

Иногда фенотипы в разных условиях сильно отличаются друг от друга. Так, сосны в лесу высокие и стройные, а на открытом пространстве — развесистые. Форма листьев водяного лютика зависит от того, в воде или на воздухе оказался лист. У людей все клинически определяемые признаки — рост, масса тела, цвет глаз, форма волос, группа крови и т. д. являются фенотипическими.

Рецессивность это в генетике. Простая генетика: рецессивный признак — это…

Рецессивный признак — это признак, который не проявляет себя, если в генотипе есть доминантный аллель того же признака. Чтобы лучше понять это определение, разберемся с тем, как на генетическом уровне происходит кодирование признаков.

Немного теории

Каждый признак в организме человека кодируется двумя аллельными генами, по одному от каждого из родителей. Аллельные гены принято разделять на доминантные и рецессивные. Если в гамете есть и доминантный, и рецессивный аллельный ген, то в фенотипе проявится доминантный признак. Этот принцип иллюстрирует простой пример из школьного курса биологии: если у одного из родителей голубые глаза, а у другого — карие, то у ребенка, скорее всего, будут карие глаза, так как голубые — рецессивный признак. Это правило срабатывает в том случае, если в генотипе кареглазого родителя оба соответствующих аллеля доминантны. Пусть за карие глаза отвечает ген А, за голубые — а. Тогда при скрещивании возможно несколько вариантов:

Р: АА х аа;

F1: Аа, Аа, Аа, Аа.

Все потомство гетерозиготно, и у всех проявляется доминантный признак — карие глаза.

Второй возможный вариант:

Р: Аа х аа;

F1: Аа, Аа, аа, аа.

При таком скрещивании проявляется и рецессивный признак (это голубые глаза). Вероятность того, что ребенок будет голубоглазым, — 50%.

Похожим образом наследуется альбинизм (нарушение пигментации), дальтонизм, гемофилия. Это рецессивные признаки человека, которые проявляются только в отсутствии доминантного аллеля.

Особенности рецессивных признаков

Многие рецессивные признаки возникли в результате генных мутаций. Вспомним, например, опыт Томаса Моргана с мушками-дрозофилами. Нормальный цвет глаз для мушек — красный, а причиной белоглазости некоторых мушек была мутация в Х-хромосоме. Так и появился рецессивный признак, сцепленный с полом.

Гемофилия А и дальтонизм также относятся к рецессивным признакам, сцепленным с полом.

Рассмотрим скрещивание рецессивных признаков на примере дальтонизма. Пусть ген, отвечающий за нормальное восприятие цветов, — Х, а мутантный — Х^d. Скрещивание происходит так:

Р: ХХ х Х^dУ;

F1: ХХ^d, ХХ^d, ХУ, ХУ.

То есть, если отец страдал дальтонизмом, а мать была здорова, то все дети будут здоровы, но девочки будут носителями гена дальтонизма, который с вероятностью 50% проявится у их детей мужского пола. У женщин дальтонизм случается крайне редко, так как здоровая Х-хромосома компенсирует мутантную.

Другие типы взаимодействия генов

Предыдущий пример с цветом глаз — пример полного доминирования, то есть доминантный ген полностью заглушает рецессивный ген. Признак, проявляющийся в генотипе, соответствует доминантной аллели. Но бывают случаи, когда доминантный ген не подавляет рецессивный полностью, и в потомстве проявляется нечто среднее — новый признак (кодоминирование), или проявляют себя оба гена (неполное доминирование).

Кодоминирование — редкое явление. В организме человека кодоминирование проявляется только наследованием групп крови. Пусть у одного из родителей вторая группа крови (АА), у второго — третья группа (ВВ). Оба признака А и В доминантны. При скрещивании получим, что у всех детей четвертая группа крови, кодируемая как АВ. То есть в фенотипе проявились оба признака.

Также наследуется окраска многих цветочных растений. Если скрестить красный и белый рододендрон, то в результате может получиться и красный, и белый, и двухцветный цветок. Хотя красный цвет и доминантен в данном случае, он не подавляет рецессивный признак. Это взаимодействие, при котором в генотипе оба признака проявятся одинаково интенсивно.

Другой необычный пример связан с кодоминированием. При скрещивании красной и белой космеи в результате может получиться розовая. Розовый цвет появляется в результате неполного доминирования, когда доминантный аллель взаимодействует с рецессивным. Таким образом, формируется новый, промежуточный признак.

Неаллельное взаимодействие

Стоит оговориться, что человеческому генотипу неполное доминирование не свойственно. Механизм неполного доминирования не применим к наследованию цвета кожи. Если у одного из родителей кожа темная, у другого светлая, а у ребенка — смуглая, промежуточный вариант, то это не пример неполного доминирования. В этом случае как раз и происходит взаимодействие неаллельных генов.

Генотип это. #Генотип

Генотип — совокупность генов организма и их отношений между собой, в том числе аллели и сцепление генов в хромосоме . В самом узком смысле это понятие может подразумевать все аллели гена или группы генов, контролирующих какой-либо признак организма, а в более широком — совокупность всех наследственных признаков организма, записанных в его ДНК (включая некодирующие последовательности), которые определяют его фенотип — внешний вид и внутреннее строение.

Сам термин «генотип» вместе с терминами «ген» и «фенотип» ввел немецкий генетик Вильгельм Людвиг Иогансен в 1909 году в своей работе «Элементы точного учения наследственности». Генотип не следует путать с геномом : в первом случае речь идет о наследственной информации конкретного организма, во втором — о наборе признаков, свойственном целому виду.

На ранних этапах изучения генотипа считалось, что все гены в нем действуют отдельно и каждый из них соответствует одному белку , выполняющему определенную функцию в организме и проявляющемуся как конкретный признак, который может быть качественным или количественным (например, рост, умение E.coli расщеплять какое-то питательное вещество, цвет лепестков ночной красавицы или гладкость или морщинистость горошины в опытах Менделя). Еще в первой половине XX века этот принцип — «один ген — один фермент » — считался передовым. Благодаря ему у ученых появилась сама возможность заняться расшифровкой генетического кода. Однако в дальнейшем было доказано, что генотип — это единая система элементов, которые взаимодействуют на разных уровнях. Например, один ген может кодировать более одного белка, не вся ДНК состоит из кодирующих последовательностей (экзонов), не все некодирующие последовательности бесполезны. Тот же рост контролируется вовсе не одним геном. Кроме того, гены влияют друг на друга, в результате чего несколько генотипов могут давать один и тот же фенотип или же действие нескольких аллелей или разных генов суммируется и дает один признак. Среди этих механизмов: неполное доминирование, как у ночной красавицы, когда при скрещивании пурпурного и белого цветка мы получаем «среднее арифметическое» — розовые цветки у потомства; эпистаз, когда один ген подавляет другой; кодоминирование, определяющее наследование агглютининов и агглютиногенов, на основании которых впервые было выделено четыре группы крови человека.

Также у особей с одинаковым генотипом в ходе индивидуального развития организма могут проявиться разные фенотипы, так как некоторые гены проявляются только в определенных условиях. Кроме того, если у двух организмов одинаковый фенотип, это не значит, что у них идентичные генотипы (при полном доминировании мы получаем доминантный фенотип и у гетерозигот, и у доминантных гомозигот). При этом фенотип может меняться на протяжении жизни организма, а генотип в целом остается неизменным (не считая ошибок при копировании ДНК и других мутаций).

Локус это. Значение слова &laquoлокус»

Локус (лат. locus — место) в генетике означает местоположение определённого гена на генетической или цитологической карте хромосомы. Вариант последовательности ДНК в данном локусе называется аллелью. Упорядоченный перечень локусов для какого-либо генома называется генетической картой.
Генное картирование — это определение локусa для специфического биологического признака.
Диплоидные или полиплоидные клетки, которые несут одинаковые аллели на каком-либо локусе, называются гомозиготными по этому локусу, а те, которые несут различные аллели — гетерозиготными.

Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах?

Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах? Определения. Причины. Примеры переговоров.

Здравствуйте, уважаемые переговорщики!

Часто в нашей жизни возникают ситуации, когда мы сталкиваемся либо с доминированием, либо с подчинением людей. Ранговые противостояния порой возникают на автомате даже в безобидных житейских ситуациях. И будет здорово, если мы сможем поставить точный диагноз ситуации в короткий срок для того, чтобы своевременно выбрать способы разрешение сложностей в общении и не загнать ситуацию в тупик. Поэтому давайте разбирать базовые вещи в переговорах и ответим на вопрос:

«Что такое доминирование и подчинение в коммуникациях между людьми?»

Блок 1. Доминирование. Определение.

Доминирование – это комплекс интерактивных технологий в форме приказа, указания, поручения, наставления, отражающих намерение человека подчинить своей воле оппонента.

Использование техник доминирования можно рассматривать как подходящий инструментарий в переговорах для того, чтобы проверить возможность сдвинуть позицию противоположной стороны. Доминирование эффективно, если оппонент проявляется, как слабая личность или оценивает текущую ситуацию, как угрозу потери особо ценного целевого ресурса, и потому выбирает отказаться на время от «свободы выбора». Профессиональный переговорщик умеет пользоваться технологиями доминирования и при этом быть не доминирующим человеком.

Блок 2. Доминирование. Характеристика.

Доминантный человек в глазах других людей – это самостоятельный, агрессивный, упрямый, ригидный, напористый, авторитарный, сильный характером, волевой, с завышенной самооценкой, настойчивый, независимый, своевольный, упорный, стойкий, непреклонный, настырный, непоколебимый, своенравный, неуступчивый, бескомпромиссный, несговорчивый, упертый, ершистый, неуклонный и пр.

Если переговорщик определил противоположную сторону, как доминирующую, то иногда полезно уступить или просто покинуть «СЦЕНУ», следуя принципу «зачем биться в стену».

Существует большое количество разнообразных вербальных и невербальных техник, используемых при доминировании. Вербальными маркерами являются приказы, принуждения, внушения, угрозы, ультиматумы. Одни из самых распространенных слов при обращении к противоположной стороне: должен, обязан, следует, надо, необходимо, требуется и др.

При фактическом доминировании субъект рассматривает другого индивида как обезличенный ресурс помощи, т.е. как объект.

Подлинному Доминанту не интересно разглядывать в оппоненте черты другой личности, у которой есть собственный внутренний мир, свои ценности, желания, ожидания, представления и пр.

Настоящему Доминанту не интересно видеть перед собой субъекта, который вовлечен в другие межличностные интеракции, что у него существуют определенные социальные роли, что этот человек может быть родителем, ребенком, музыкантом, спортсменом и т.д.

Истинного Доминанта не интересует человеческая составляющая в субъекте. Оппонент интересен сугубо с утилитарных позиций.

Подавляемые обладает ресурсами в виде дифференцированных потенциалов: силы, ума, способностей, знаний, опыта, умений, и т.п. Конкретный прикладной аспект является объектом потенциальной эксплуатации со стороны доминанта. К тому же, подавляемый в роли «СТРАЖА» способен предоставить доступ к целевым ресурсам доминанту.

Доминант при взаимодействии опирается на ресурсы помощи: более высокое социальное положение, ситуации корпоративного соподчинения, физическая сила, высокая самооценка, громкий голос, высокий рост, возраст, наличие статусных предметов, оружие и пр.

Доминант окружен ореолом своего «величия». Соответственно, вся сопутствующая мишура создана чаще всего самим доминантом и подкрепляется «свитой», при этом «раздувается воздушный шарик народными сплетнями». Нередко оказывается, что «король голый»!

Доминирование предполагает императивное воздействие. Проявляет себя как при силовом захвате, так и во время переговоров. Доминирование предполагает тип взаимодействия — сверху вниз. Доминант не предлагает сотрудничество, а навязывает условия взаимодействия.

Блок 3. Доминирование. Пример переговоров.

Давайте рассмотрим примеры того, как отвечать на ультиматумы доминирующего человека!

Доминатор:

— Ты либо делаешь, как мы говорим, либо вообще ничего не получишь.

Переговорщик:

— Григорий, Вы не оставляете мне выбор и загоняете в угол угрозами, разве это лучшее решение доводить до отчаянья человека, а если он сорвется и в этом ничего хорошего нет, но есть другие способы решать вопросы, помимо ультиматума, давайте к ним перейдем.

Доминатор.

— Если тебя что-то не устраивает, то всегда можешь отказаться, только и денег больше не будет!

Переговорщик.

— Григорий, сделать то, о чем Вы говорите можно в любой момент времени, это самый простой путь, а самое простое не значит умное, есть умный путь и это более сложный способ решить возникающие вопросы. Давайте об этом поговорим!

Доминатор.

— Ты помнишь, да, что у нас двери открыты, если что-то не устраивает, то знаешь, что надо сделать!

Переговорщик.

— Григорий, вы профессионал своего дела и наверняка уже сталкивались с ситуациями, когда избавление от чего-то приводит не к улучшению, а к ухудшению ситуации в дальнейшем, так нужно ли открывать двери и при этом терять выгоды, думаю, что нет, давайте решать вопросы продуктивно!

Блок 4. Подчинение. Определение.

Подчинение — это набор интерактивных технологий, отражающих готовность человека выполнять приказы, указания, поручения, наставления со стороны другого человека.

Демонстрация техник подчинения не указывает в однозначной форме на то, что будет на самом деле осуществляться подчинение. Техники — это маркеры, указывающие на подчинение, а не характеристики подчинения. Вместе с тем, данные маркеры часто верны для прогнозирования будущей ситуации, в которой развернутся соответствующие сценарии поведения по типу подчинения.

Блок 5. Подчинение. Причины выбора?

При подчинении субъект осуществляет пристройку снизу. Для профессионального переговорщика весьма важно уметь пользоваться маркерами подчинения для того, чтобы оказывать соответствующее воздействие на противоположную сторону.

Демонстрируемые техники могут являться тактическими шагами, позволяющими выиграть сражение, реализовать стратегию.

Субъект при выборе подчинения пребывает в состоянии, обратном доминированию. При истинном подчинении приоритетным целевым ресурсом, определяющим поведение, является желание оказаться в зоне комфорта, в зоне, где отсутствует борьба, напряжение сил, конфликтные ситуации, противостояние и/или субъект мечтает избавиться от «напрягающей ситуации». Это приводит к отказу от комплекса субъективно значимых ценных целевых результатов за счет уступок противоположной стороне.

При подчинении субъект осознает, что не получает доступ к важным результатам, и это может «психологически травмировать», и вызвать состояние дистресса, депрессии.

Подчинение далеко не всегда является проявлением психологической слабости человека, хотя и указывает на это. Возможны различные сложные ситуации, когда осуществляется рациональный выбор подчинения. Например, подчиненный на работе, который дорожит своим местом, вынужден терпеть доминирование своего руководителя. У подчиненного существует страх, что если он перестанет вести себя «подобающим образом», то потеряет свою работу. Подчинение нередко имеет место быть в семейных отношениях между доминантом – мужем и подчиненной – женой, между доминантом – отцом и подчиненным сыном.

В социуме периодически возникают ситуации, предрасполагающие к подчиненному поведению, в которых случайно оказываются люди. Человек осуществляет осознанный выбор, несмотря на то, что в обычных условиях ему не свойственно подчиняться. Например, конфликт на дороге, когда доминант ведет себя агрессивно, размахивает оружием. Очевидно, что подчинение в данной ситуации, как первичная реакция, становится естественным выбором многих людей.

Для подчинения характерны следующие проявления: мягкость, уступчивость, услужливость, просьба, почтительность, робость, склонность брать ответственность и вину на себя, любезность, тактичность, скромность, покорность, смирение, повиновение, послушание, субординация.

Подчиненный не всегда осознает свою зависимость от доминантного человека. Срабатывают психологические механизмы защиты и «фактический материал» вытесняется в бессознательное. Подчиненный способен объяснять самому себе, приводить аргументы, которые с его точки зрения выглядят рациональными и смещает при этом акцент с фактора зависимости от доминанта на фактор зависимости от обстоятельств. Широко распространены такие речевые шаблоны: «уступи дураку», «кто умнее, тот уступит первым», «одному покориться, другому уступиться», «невольно уступишь — как на горло наступят», «фунт пуду должен уступить».

Блок 6. Подчинение. Пример переговоров.

Доминатор.

— Ты не выполнил вовремя заказ, ты виноват в этом!

Подчиненный.

— Василий Петрович, допущенная ошибка — это следствие отсутствия у нас в организации регламентов, когда каждое действие четко определено. Все должно быть прописано и задокументировано. Тогда и ошибок не будет.

Доминатор.

— Ты не отмазывайся, все-равно будешь наказан!

Подчиненный.

— Василий Петрович, я уже наказан тем, что дискредитировал себя в ваших глазах. Теперь Вы будете думать обо мне плохо, считать меня плохим специалистом. Я потерял Ваше доверие, которое мне нужно снова заслужить, а это сложно сделать.

Доминатор.

— Ты не только потерял доверие, но и деньги потеряешь, потому что я тебя оштрафую!

Подчиненный.

— Василий Петрович, ошибка в моей работе – это возможность пересмотреть текущие нормы технического обслуживания транспортных средств и заменить их на более адекватные, с учетом эксплуатации в тяжелых условиях, штрафы этому не помогут, здесь нужны системные решения.

Доминатор.

— Ну так сделай эти системные решения, чтобы заказы во-время доезжали до клиентов!

Подчиненный.

— Василий Петрович, это сложный вопрос, на который мы все вместе не можем ответить уже не первый день, и с разбегу с ним не справиться, а вот если в среду в 13:00 перед обедом собрать руководителей и поставить такую задачу, то за час можно получить пару-тройку решений. Мне оповестить всех?

Вот таким способом подчиненный вывел конфликтную ситуацию в продуктивное русло, а вопрос со штрафом перестал быть важным для начальника. Как справиться с всевозможными сложными ситуациями в переговорах, когда на Вас давят, Вы сможете узнать на моих тренингах.

Посмотреть подробности о тренинге «Победить начальника»

ЗАКАЗАТЬ обучение

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО «Как договориться с начальником о повышении зарплаты?!»

ЗАКАЗАТЬ обучение

Статьи, близкие по теме, можно прочитать по ссылкам:

Начальник орет на подчиненных, что делать? Как поставить на место начальника самодура?

Начальник самодур, как себя вести? Меня травят на работе!

Как отказаться от работы в выходной день? Разговор с начальником.

Как отказать начальнику в работе, если это не мои обязанности? Переговоры с руководителем.

Как поставить на место человека с завышенной самооценкой, фразы? Деловые переговоры, пример диалога.

Как ответить на оскорбление умно? Плевать я хотел на ваше мнение!

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, развитию навыков в области саморазвития Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad. ru/knigi-psixologiya.

Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! И ставьте пальчики вверх, поддержите автора! Пожалуйста напишите свой комментарий, пусть Ваше мнение услышат другие люди! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до новых встреч!

Все статьи сайта

Друзья! Подпишитесь на мою рассылку, чтобы прочитать новые статьи в блоге и присоединяйтесь к 2811 остальным подписчикам! Обещаю! Никакого спама!

Имя *

Адрес электронной почты *

Политика конфиденциальности * ознакомлен(а)

Доминантные мужчины отличились быстрым принятием решений

Психология

12:33 17 Авг. 2018

Сложность 3.8

Goodfellas / Warner Bros. 1990

Швейцарские ученые выяснили, что доминирующие мужчины склонны принимать решения быстрее и точнее, причем вне зависимости от контекста ситуации. Проведя серию поведенческих экспериментов и небольшого ЭЭГ-исследования, они показали, что предрасположенность к быстрому реагированию может служить своеобразным биомаркером доминирования. Статья опубликована в журнале Cerebral Cortex.

Социальная иерархия распространена у многих видов, в том числе и у людей. И если у животных она часто отражена фенотипическими различиями (к примеру, окрасом или особенностями коммуникации), то у людей обусловлена множеством различных факторов, в особенности, социоэкономическим статусом и воспитанием. Высокое положение также выражается и в некоторых особенностях поведения: к примеру, люди наверху иерархической лестницы намного больше говорят, перебивая других.

Во многом высокое положение в социуме определяется предрасположенностью человека к доминированию, которое чаще всего оценивается в контексте соревнований. О том, как доминирование отражается на когнитивных способностях человека, известно достаточно мало.

Ученые под руководством Кармен Санди (Carmen Sandi) из Федеральной политехнической школы Лозанны предположили, что предрасположенность к доминированию будет влиять на процесс принятия решений и вне контекста соревнований. Для того, чтобы проверить это, они провели серию экспериментов, в которых приняли участие 240 студентов мужского пола: их предрасположенность к доминированию (низкую или высокую) оценили при помощи стандартизированного опросника, на основании которого определили в две группы.

Основным показателем скорости принятия решений добровольцев было время реакции при выполнении заданий, а также точность. В первом эксперименте участникам показывали черно-белые фотографии лиц с нейтральным, злым и счастливым выражением лица. Им необходимо было как можно быстрее определить эмоцию и нажать на соответствующую (заранее известную) кнопку. Во втором эксперименте участникам необходимо было запомнить набор из 15 фотографий лиц: эти снимки затем в случайном порядке показывали вместе с новыми лицами. Задача участников заключалась в том, чтобы правильно распознать те лица, которые они уже видели. Третий эксперимент был похож на второй: участникам в течение определенного времени показывали маршрут на карте, а затем показывали либо тот же самый маршрут, либо — другой. Задача заключалась в том, чтобы распознать, был этот маршрут только что показан, или это другой путь. Четвертый эксперимент был контрольным: с помощью нажатия кнопки при появлении квадрата либо справа на экране, либо слева, изучалось время реакции добровольцев независимо от заданий на принятие решений.

Первые три эксперимента показали, что те участники, которые попали в группу с высоким показателем доминирования, в среднем гораздо быстрее принимали решения и отличались большей точностью. При этом время реакции в четвертом эксперименте значимо между группами не отличалось, что указывает на приблизительно одинаковую скорость реакции, если при этом нет необходимости в принятии решения.

Дизайн и результаты первого эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Дизайн и результаты второго эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Дизайн и результаты третьего эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Дизайн и результаты четвертого эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Пятый эксперимент проходил с использованием методов электроэнцефалографии: с его помощью ученые решили проверить, можно ли определить специфичную для людей с разными показателями доминирования нейронную активность. В качестве основного задания ученые взяли и немного адаптировали задание из первого эксперимента: участникам необходимо было отличить лица с разными эмоциями.

Ученым удалось зарегистрировать повышенную амплитуду мозговой активности участников с высоким показателем предрасположенности к доминированию примерно через 240 миллисекунд после предъявления стимула. Кроме того, во время выполнения задания повышенная активность в группе доминирующих мужчин наблюдалась, к примеру, в островковой доле, участвующей в процессе обработки сенсорной информации, и передней поясной коре, которая отвечает за процесс принятия решений.

Авторы работы пришли к выводу, что вне зависимости от социального компонента ситуации принятия решений, предрасположенные к доминированию люди в целом быстрее реагируют в процессе принятия решений и быстрее обрабатывают поступающую к ним сенсорную информацию. В будущем ученые планируют подробнее изучить роль в доминантном поведении полученного вызванного потенциала на отрезке в 240 миллисекунд, а также провести похожее исследование с участием женщин.

Два года назад ученые показали, что доминирование также может воздействовать и на здоровье: они выяснили, что социальный статус макак влияет на их иммунитет. При этом такой эффект также может быть и обратимым.

Елизавета Ивтушок

Доминантность в отношениях между людьми с точки зрения психологии

Как стать доминирующим в отношениях?

Заметив подобные признаки и оценив угрозы, можно действия строить по следующим сценариям:

Принять свою суженую в качестве главы семейства, если вас полностью устраивает роль подкаблучника .
Заявить о расставании, объяснив доходчиво причины своего поступка.
Обсудить с женой (девушкой) создавшуюся ситуацию, доказав на реальных примерах, что такое доминирование в отношениях ведет напрямую к крушению отношений.
В качестве «третейского судьи» выбрать хорошего психолога, который авторитетно поможет повлиять на супругу, указав правильный путь из сложившейся ситуации.

Многие изначально выбирают не ту дорожку в отношениях, сами выпуская штурвал из рук. Борьба за доминирование в отношениях предполагает правильный набор действий. Рассмотрим советы, которые помогут любому мужчине удержаться в роли капитана даже будучи женатому на сильной женщине:

Самодостаточная личность доминирует чаще. Такие люди всегда более свободны в сравнении с человеком, для которого уже сложившиеся отношения – главная жизненная цель.
Ревнивцы, истерички, плаксы и другие несдержанные особы почти всегда оказываются в роли ведомых. Чаще получается, что доминировать в паре начинает тот, кто более сдержан и менее эмоционален (по уши влюблен).
Доминирующую роль обычно захватывают люди, способные первыми пойти на конфликт и даже разорвать в критической ситуации связь. Боитесь скандалов, идете постоянно на уступки, лишь бы избежать ссоры? Будьте уверены, руководство в вашей паре скоро захватит жена.
Критикуя или расхваливая (в меру) девушку, вы незаметно возвышаетесь на ней. Выступая в роли оценщика, человек надевает невидимую корону начальника. Стараясь повторно угодить, заработать новую похвалу, человек обретает зависимость.
Супруги со сравнительно высоким статусом в обществе (начальники, местные знаменитости) имеют большие шансы доминировать. Такие люди обладают традиционно высокой самооценкой и умеют удерживать власть.

Рецессивность это в генетике. Простая генетика: рецессивный признак — это…

Немного теории

Р: АА х аа;

F1: Аа, Аа, Аа, Аа.

Все потомство гетерозиготно, и у всех проявляется доминантный признак — карие глаза.

Второй возможный вариант:

Р: Аа х аа;

F1: Аа, Аа, аа, аа.

Особенности рецессивных признаков

Гемофилия А и дальтонизм также относятся к рецессивным признакам, сцепленным с полом.

Рассмотрим скрещивание рецессивных признаков на примере дальтонизма. Пусть ген, отвечающий за нормальное восприятие цветов, — Х, а мутантный — Хd. Скрещивание происходит так:

Р: ХХ х ХdУ;

F1: ХХd, ХХd, ХУ, ХУ.

Другие типы взаимодействия генов

Неаллельное взаимодействие

7 правил Ирины Хакамады для тех, кто хочет стать лидером.

Берите ответственность на себя. Учитесь отвечать за свою жизнь, свои поступки и слова, за других людей и свою семью, даже если вас этому не научили с детства.
Учитесь общаться. Коммуникация – двухсторонний процесс, который подразумевает умение слышать и слушать собеседника, красиво решать конфликты, проявлять гибкость.
Ставьте перед собой сверхамбициозные задачи. Возможно, вы их не достигнете, но сделаете гораздо больше, чем могли от себя ожидать.
Тренируйте профессиональную интуицию. Интуиция – это внутренний навигатор, который поможет выжить в эпоху кризисов, перемен, непрогнозируемого развития.
Будьте индивидуальны. Во время смешения стилей индивидуальность привлекает и буквально заставляет людей следовать за лидером.
Овладевайте ремеслом. Профессия в руках – это страховка, которая не позволит оказаться на мели даже в трудные моменты безработицы или безденежья.
Не бойтесь кризисов. Все сильные люди проходили периоды отчаяния, упадка, разочарования, депрессии, но сумели перевести их в позитивное русло.

Выводы:

Доминирование – стремление стать первым и главным в любой сфере.
Потребность в доминировании – базовая потребность человека.
Альфа-вожак определяет себя так: «Я – то, что я делаю», омега-подчиненный: «Я-то, что думаю и говорю».
Доминирование имеет два диаметрально противоположных проявления – лидерство и тиранию.
Отношения ведущий-ведомый чаще приводят к психологическому и физическому насилию.
Если вы хотите стать лидером, стоит прислушаться к советам людей, которые прошли путь лидерства.

Подписывайтесь на нас в Instagram и Telegram, там много всего полезного, в том числе очень интересные тесты.

Блок 5. Подчинение. Причины выбора?

При подчинении субъект осуществляет пристройку снизу

Для профессионального переговорщика весьма важно уметь пользоваться маркерами подчинения для того, чтобы оказывать соответствующее воздействие на противоположную сторону

Субъект при выборе подчинения пребывает в состоянии, обратном доминированию. При истинном подчинении приоритетным целевым ресурсом, определяющим поведение, является желание оказаться в зоне комфорта, в зоне, где отсутствует борьба, напряжение сил, конфликтные ситуации, противостояние и/или субъект мечтает избавиться от «напрягающей ситуации». Это приводит к отказу от комплекса субъективно значимых ценных целевых результатов за счет уступок противоположной стороне.

Подчиненный не всегда осознает свою зависимость от доминантного человека. Срабатывают психологические механизмы защиты и «фактический материал» вытесняется в бессознательное. Подчиненный способен объяснять самому себе, приводить аргументы, которые с его точки зрения выглядят рациональными и смещает при этом акцент с фактора зависимости от доминанта на фактор зависимости от обстоятельств. Широко распространены такие речевые шаблоны: «уступи дураку», «кто умнее, тот уступит первым», «одному покориться, другому уступиться», «невольно уступишь – как на горло наступят», «фунт пуду должен уступить».

Как стать доминантным

Теперь рассмотрим, что нужно для того, чтобы стать доминантным в отношениях или социальной группе. Дорасти до этого уровня вполне может инициативный бета-тип, ведь окружающая обстановка часто служит прекрасным стимулом для освоения новых вершин.

Пять шагов к вершине:

высокая самооценка;
управление эмоциями;
самодостаточность;
оценочные суждения;
общественный статус.

Высокая самооценка — самый важный момент в осознании себя на уровне альфы. Если человек не обладает высоким оценочным суждением относительно своих качеств и перспектив, он никогда не достигнет уровня доминанты. Лидеры никогда не комплексуют и не стесняются, что позволяет им успешно манипулировать другими. Лидеры умеют использовать других в своих целях: это позволяет им управлять персоналом. Поэтому для достижения уровня доминанты необходимо избавиться от комплексов, высоко ценить свои способности и смотреть на других людей как на подчиненных.

Эмоциональная сфера — серьезное препятствие для развития личностных качеств до уровня альфа. Либо человек управляет своими эмоциями, либо они берут власть над человеком. Склонный к истерикам человек не сможет стать лидером социальной группы. Также не может стать доминантом тот, кто поддается паническим настроениям и страхам.

Так как мужчинам легче следовать за разумом в жизненных ситуациях, роль лидера чаще всего достается именно им. Это касается как семейных, так и общественных отношений. Но это не является правилом: бывает, что и женщина прекрасно себя чувствует в позиции доминанты, а мужчине нравится роль ведомого.

Самодостаточность — еще одна отличительная черта доминирующей личности, потому что самодостаточный человек не зависит от оценочных суждений окружающих. Независимость обеспечивает свободу мыслей и действий, и никакое общественное мнение не способно заставить лидера свернуть с намеченного пути. Психологическая зависимость — это то, от чего необходимо избавиться будущему лидеру.

Оценочные суждения — что это такое? Доминирующий человек может позволить себе право хвалить и критиковать окружающих. Причем его право на оценочные суждения ни у кого не вызывает сомнений. Умело пользуясь кнутом и пряником, можно создать себе ореол уважаемого человека, мнением которого дорожат.

Высокое общественное положение невозможно занять, имея низкую самооценку и сомнения в собственной компетентности. Во-первых, необходимо ценить себя. Во-вторых, нельзя довольствоваться ролью подчиненного. В-третьих, даже соглашаясь на компромисс, нужно уметь из этого извлекать собственную выгоду. Нужно уметь идти на уступки как равный с равным, а не как подчиненный с начальником.

Доминирование и рецессивность на молекулярном уровне

Гены и аллельные пары

Благодаря современным методам молекулярной биологии мы теперь знаем, что ген является нуклеотидной последовательностью в ДНК. Генная пара соответствует двум нуклеотидным последовательностям в ДНК.

В целом, разные аллели гена чрезвычайно похожи по своей нуклеотидной последовательности, отличаясь лишь несколькими нуклеотидами.

Следовательно, разные аллели на самом деле являются разными версиями одного и того же гена, который мог возникнуть из-за точечной мутации.

Аллели и белки

Последовательности ДНК, составляющие ген, кодируют белки, которые выполняют определенную функцию в клетке. Эта функция связана с фенотипическим характером человека.

Пример доминирования и рецессивности на молекулярном уровне

Возьмем, к примеру, случай гена, который контролирует цвет стручка в горохе, который имеет два аллеля:

доминантный аллель (А), который определяет функциональный белок и,
рецессивный аллель (а), который определяет дисфункциональный белок.

господство

Доминантный гомозиготный (А / А) экспрессирует функциональный белок и, следовательно, представляет желтый цвет оболочки.

В случае гетерозиготного индивидуума (A / a) количество белка, продуцируемого доминантным аллелем, является достаточным для получения желтого цвета..

recesividad

Гомозиготный рецессивный индивидуум (а / а) экспрессирует только дисфункциональный белок и, следовательно, будет представлять зеленые стручки.

Фенотип это. Фенотип

Генетические факторы, оказывающие влияние на формирование фенотипа

Историческая справка

Фенотип и онтогенез

генотип + внешняя среда + случайные изменения → фенотип

Примеры

Иногда фенотипы в разных условиях сильно отличаются друг от друга. Так, сосны в лесу высокие и стройные, а на открытом пространстве — развесистые. Форма листьев водяного лютика зависит от того, в воде или на воздухе оказался лист.
У людей все клинически определяемые признаки — рост, масса тела, цвет глаз, форма волос, группа крови и т. д. являются фенотипическими.

Эволюция доминантности[править | править код]

Новые мутации могут, конечно, сразу обладать доминантным проявлением в фенотипе диплоидных особей, но вероятность выживания мутантов вообще невелика, и поэтому преимущественно сохраняются именно рецессивные мутации. Впоследствии, если при каких-либо изменениях внешних условий новый признак окажется благоприятным, обусловливающий его мутантный аллель может вторично приобрести доминантное фенотипическое выражение (следует подчеркнуть, что доминантны и рецессивны, собственно говоря, не сами аллели, а их проявления в фенотипе). Переход аллеля от рецессивного к доминантному состоянию может быть обусловлен различными механизмами, действующими на разных уровнях преобразований наследственной информации в онтогенезе. Генетически такой переход может быть достигнут через отбор особых генов-модификаторов, влияющих на фенотипическое проявление мутантного аллеля (гипотеза Р. Фишера), или же через отбор аллелей с большей физиологической активностью (обеспечивающих более интенсивный синтез ферментов), чем первоначальный рецессивный вариант (гипотезы С. Райта и Д. Холдейна). В сущности, эти гипотезы не исключают, а взаимно дополняют друг друга, и эволюция доминантности может происходить путём отбора малых мутаций как структурных генов, так и генов-модификаторов.

Так или иначе, степень доминантности фенотипического проявления аллелей может эволюционировать, повышаясь под контролем отбора, если данный аллель становится благоприятным для его носителя при изменениях внешних условий. Примером этого может служить повышение доминантности аллеля, контролирующего тёмную окраску бабочек берёзовой пяденицы (Biston betu-laria), которое, по некоторым данным, произошло в течение последних ста лет в индустриальных районах Европы (явление, получившее
название «индустриальный меланизм») (Н. Н. Иорданский «Эволюция жизни»).

Иерархия доминирования

Лидеры социальных групп появились не в нашем веке: доминирование дошло до нас с первобытных времен. Строгая иерархия помогала нашим далеким предкам выжить в суровых условиях первобытно-общинного строя. Подобное разделение общественных позиций присуще и стайным животным, однако в современном человеческом обществе иерархия и лидирующие позиции просматриваются не столько категорично. Тем не менее иерархия сохраняется, и каждый член общества занимает присущие ему по праву социальные позиции.

Условное деление на лидеров и подчиненных в обществе людей:

альфа-тип;
бета-тип;
омега-тип.

К альфа-типу относится лидер группы, доминант. Альфы не боятся брать на себя ответственность, конкурировать с другими альфами и выигрывать битву. Это, как правило, эгоистичные и своенравные личности, умеющие быстро ориентироваться в изменившихся обстоятельствах и принимать единственно верное решение. Согласитесь, не каждый с этим может справиться! Лидеры групп отличаются агрессивностью и напористостью, не терпят возражений и считают свое мнение единственно правильным.

Люди бета-типа не стремятся к лидирующему положению, но при стечение обстоятельств могут возглавить социальную группу. Однако в других условиях они могут занимать позиции омега-типа и беспрекословно подчиняться более сильному доминанту.

Люди омега-типа отличаются пассивностью и не помышляют о доминирующих позициях. Им не свойственно стремление к конкуренции: спокойная жизнь намного важнее треволнений. Они с удовольствием подчиняются лидерам и не стремятся изменить свой общественный статус. Люди омега-типа составляют большинство в любом обществе.

Чем же человеческое общество отличается от животного? В мире людей один и тот же человек может занимать все три ступени иерархии одновременно. Например, отец семейства может быть доминантом среди домочадцев, занимать позиции бета-типа среди своих друзей и быть омегой на работе.

Почему некоторые из нас ищут доминирующих партнеров

Источник: Piotr Marcinski/Shutterstock

Вас привлекает романтический партнер, который является властным, сильным, напористым и берет на себя ответственность? Или вы предпочитаете кого-то менее доминирующего? Ваш ответ, вероятно, будет зависеть от вашего пола и вашей личности. Женщины могут предпочитать доминантных «плохих парней» (а некоторые мужчины предпочитают «плохих девчонок»). У разных женщин очень разные причины для поиска доминирующего партнера, как и у других женщин для поиска противоположного.

Человек может доминировать по-разному, но исследователи считают, что социальное доминирование включает в себя такие черты, как авторитет, контроль и лидерство. ^1,2,3 Однако такие черты обычно не ассоциируются с добрыми, заботливыми людьми. Доминирующие люди, как правило, более эгоцентричны и нечувствительны к чувствам других, а не те черты, которые большинство из нас ищет в романтическом партнере. ⁴ Для того, чтобы доминирующие личности считались желанными партнерами, им необходимо сочетать властный характер с другими чертами, демонстрирующими готовность быть щедрыми и полезными. ⁵ Женщинам нужен партнер, который конкурирует с другими, но хорошо с ними обращается. ⁶

Психологи-эволюционисты утверждают, что женщины предпочитают доминирующих партнеров, потому что у таких мужчин превосходные гены. Доказательства показали, что женщины предпочитают более доминирующих мужчин, когда они сами находятся в наиболее фертильной точке своего менструального цикла, в то время как большинство мужчин аналогичным образом не ищут доминирующих женщин. ⁷

Новое исследование, проведенное Джильдой Гибель и ее коллегами, выходит за рамки этих эволюционных объяснений, которые сосредоточены исключительно на гендерных различиях, и исследует, как наши индивидуальные черты характера влияют на предпочтение доминирующих партнеров. ⁸ Исследователи предположили, что если пассивный, но приятный партнер воспринимается как «скучный», то люди, которые особенно не любят скуки в своей жизни, с большей вероятностью будут искать доминирующих партнеров. Они предсказали, что люди с высоким уровнем поиск ощущений — « поиск разнообразных, новых, сложных и интенсивных ощущений и переживаний и готовность идти на риск ради таких переживаний» ⁹ — особенно склонны отдавать предпочтение доминирующим партнерам. Они также задавались вопросом, как тревога , особенно у женщин, может влиять на эти предпочтения.

В ходе опроса 172 взрослых немца (60 процентов женщин, 63 процента студентов) заполнили личностные анкеты, а затем измерили свои предпочтения в отношении доминирующего партнера. Участники оценили, насколько они согласны с такими утверждениями, как: «Очень приятный мужчина/женщина часто бывает скучным», «Мне нравится, когда мужчина/женщина берет на себя ведущую роль в наших отношениях». «Меня привлекают напористые мужчины/женщины». Чтобы оценить стремление к ощущениям, участники заполнили хорошо известную меру этой черты, которая включает четыре подшкалы: 9.0003

Любители острых ощущений и приключений. Склонность к «бесстрашному» поведению, такому как прыжки с парашютом и альпинизм.
Растормаживание. Импульсивное поведение, такое как употребление наркотиков и алкоголя или небезопасный секс.
Поиск опыта. Поиск менее рискованных, но захватывающих новых впечатлений, таких как путешествия или творческий опыт.
Восприимчивость к скуке. Склонность быстро утомляться и нуждаться в постоянной стимуляции со стороны других людей или занятий.

Результаты показали, что искатели острых ощущений обоих полов особенно склонны отдавать предпочтение доминирующему партнеру. В частности, восприимчивость к скуке и расторможенность коррелировали с предпочтением доминирующих партнеров, а поиск острых ощущений — нет. Это говорит о том, что те, кому легко становится скучно и кто склонен к импульсивному поведению, могут выбирать более доминирующих романтических партнеров. Такие партнеры могут вызывать возбуждение, которое поддерживает их стимуляцию.

Исследователи также изучили общий уровень тревожности участников. В частности, исследователи предположили, что женщины, испытывающие сильную тревогу, могут предпочесть доминирующих партнеров из-за защиты, которую они предлагают, а не потому, что они сексуальны или возбуждают.

Их результаты действительно показали, что есть два типа женщин, предпочитающих доминирующих партнеров: те, кто проявляет склонность к скуке и расторможенность, и тревожные. Эти черты совершенно не коррелируют друг с другом, что свидетельствует о том, что эти два типа женщин могут иметь разные мотивы для поиска доминирующих партнеров. Тревожные женщины предпочитают доминирующих партнеров, потому что они предлагают защиту и безопасность , в то время как расторможенные, быстро надоевшие женщины, кажется, предпочитают доминирующих партнеров, потому что они возбуждают .

Однако не все тревожные женщины отдавали предпочтение доминирующим партнерам. Исследователи обнаружили, что тревожные женщины чаще набирали высокие баллы по поиску опыта аспекту поиска ощущений, и они пришли к выводу, что у тревожных женщин есть два разных способа справиться со своей тревогой: некоторые ищут защиты у доминирующего мужчины. Но другие, особенно те, кто ищет новых и захватывающих впечатлений, могут попытаться компенсировать свою тревогу, ведя более изощренный, космополитический и нонконформистский образ жизни, который включает в себя новые впечатления, такие как путешествия и творческие занятия. эти женщины избегайте доминирующего партнера, который может пытаться контролировать их и ограничивать их способность продолжать этот опыт. (Конечно, могут быть и другие объяснения этой удивительной закономерности результатов.)

Хотя в стереотипе о том, что женщины ищут доминирующих «плохих парней», может быть доля правды, реальная картина сложна — и мужчины, безусловно, могут также ищут «плохих девочек», если они сами расторможены и легко устают, точно так же, как некоторые женщины могут искать доминирующих партнеров, если у них такой же легко скучающий тип личности Другие женщины могут искать доминирующих партнеров, потому что они беспокоятся и хотят защиты от своего партнера. хотя другие тревожные женщины предпочитают обратное, желая менее доминантных партнеров, которые позволяют им исследовать новый опыт.

Гвендолин Сейдман, доктор философии. адъюнкт-профессор психологии Колледжа Олбрайт. Следите за ней в Твиттере и на странице «Близкие контакты».

Ссылки

1 Брайан, А. Д., Вебстер, Г. Д., и Махаффи, А. Л. (2011). Большие, богатые и могущественные: физические, финансовые и социальные аспекты доминирования в спаривании и влечении. Бюллетень личности и социальной психологии, 37 , 365–382.

2 Садалла Э. К., Кенрик Д. Т. и Вершур Б. (19 лет)87). Доминирование и гетеросексуальное влечение. Журнал личности и социальной психологии, 52 , 730–738.

3 Снайдер, Дж. К., Киркпатрик, Л. А., и Барретт, Х. К. (2008). Дилемма доминирования: действительно ли женщины предпочитают доминирующих партнеров? Личные отношения, 15 , 425–444.

4 Меллер С.К., Ли Э.А.Е. и Робинсон М.Д. (2011). Вы никогда не думаете о моих чувствах: межличностное доминирование как показатель точности расшифровки эмоций. Эмоция, 11 , 816–824.

5 Дженсен-Кэмпбелл, Л. А., Грациано, В. Г., и Уэст, С. Г. (1995). Доминирование, просоциальная ориентация и женские предпочтения: действительно ли хорошие парни финишируют последними? Журнал личности и социальной психологии, 68 , 427–440.

6 Лукашевски, А. В., и Рони, Дж. Р. (2010). Добрый по отношению к кому? Предпочтения партнера в отношении личностных качеств зависят от цели. Эволюция и поведение человека, 31, 29–38.

7 Gangestad, S.W., Simpson, J.A., Cousins, A.J., Garver-Apgar, C.E., & Christensen, P.N. (2004). Предпочтения женщин в отношении мужских поведенческих проявлений меняются в зависимости от менструального цикла. Психологическая наука, 15 , 203–206.

8 Гибель Г., Моран Дж., Шаволь А. и Вейерстолл Р. (2015). Острые ощущения от любви к доминирующему партнеру: отношения между предпочтением доминирующего партнера, поиском ощущений и тревогой. Личные отношения . doi: 10.1111/пере.12079. Опубликовано в Интернете перед печатью.

9 Цукерман, М. (2000). В поиске сенсации. В Каздине А.Е. (ред.), Энциклопедия психологии (Том 7, стр. 225–227). Вашингтон, округ Колумбия, и Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Американская психологическая ассоциация/Oxford University Press.

Как понять, что кто-то доминирует?

Доминирующая личность включает в себя такие черты, как проактивность, напористость и часто экстраверсия. Возможны также агрессия и манипулирование.

Этот настойчивый коллега, доводящий вас до предела, может быть активом команды и целеустремленным, но с доминирующей личностью может быть сложно справиться.

Не все люди с доминирующей личностью ведут себя одинаково. Вы можете найти уверенного в себе друга, который, кажется, всегда идет впереди, или сверстника, который не колеблясь использует запугивание, чтобы получить то, что он хочет.

В целом, некоторые черты, связанные с этим типом личности, ориентированным на власть, могут быть сложными для понимания.

Доминирующая личность — это тип личности, который часто ведет себя и других к действию. В первую очередь это определяется всеобъемлющей мотивацией власти и чувством гордости.

Это не означает, что доминирующие личности всегда стремятся к власти или ведут себя как тираны. Вместо этого это может означать, что некоторые из них могут вести себя настойчиво:

уверенный
напористый
безжалостный

Доминирование у многих видов часто связано с моделями поведения, которые включают запугивание, принуждение и агрессию. Но когда дело доходит до людей, это не всегда так, а если и так, то не всегда имеет негативный оттенок.

В 1928 году Уильям Моултон Марстон предложил поведенческую модель эмоций человека, теперь известную как DiSC, которая разделила человеческое поведение на четыре квадранта:

dominance
inducement (influence)
submission
compliance

Under the DiSC model, dominant personality traits include:

impatience
manipulation
egotism
bluntness
stubbornness
determination
отчужденность
перфекционизм
беспокойство

Но, по словам доктора Нерейды Гонсалес-Берриос, сертифицированного психиатра из Хьюстона, доминантность заключается не только в негативном, контролирующем поведении. Это был бы один конец возможного спектра доминантных черт.

«Человек с доминирующим типом личности напорист, смел, активен и уверен в себе», — говорит она. «Они также сосредоточены и целеустремленны. Эти люди ведут себя социально впечатляюще и вызывают положительные эмоции у других».

Она добавляет, что доминирующие личности часто имеют высокую самооценку и уровень уверенности в себе.

Другие характеристики, которые, по словам Гонсалес-Берриос, могут быть свойственны доминирующей личности, включают:

преданность тяжелой работе
сильные лидерские способности
высокая позитивность
стоицизм
самоконтроль
уверенный язык тела

Доминант против влиятельной личности Речь идет о том, чтобы «проложить путь».

Влиятельные личности также могут быть лидерами, но по стандартам DiSC они делают это, работая с окружающими, развивая отношения и сосредотачиваясь на общественном признании, а не на достижениях.

Гонсалес-Берриос объясняет, что доминирующие личности обычно не обладают сильными социальными навыками.

Наоборот, будучи целеустремленными и целеустремленными людьми, они могут с трудом поддаваться компромиссу и могут быть негибкими в своих действиях и мыслях.

«Что касается сочувствия и сострадания, то оно обычно меньше, чем у других», — говорит она. «Они
не любят следовать, а предпочитают вести».

Быть доминирующим в отношениях может быть естественным для некоторых людей. Например, доминирующим личностям нравится быть лидером других, или они чувствуют себя сильнее, когда берут на себя ответственность.

Доминирующая личность в отношениях может хотеть принимать решения за вас, но она также может поощрять и мотивировать вас к действию.

В некоторых случаях доминирующие тенденции могут привести к оскорбительному и токсичному поведению в отношениях.

Но оскорбительное поведение в отношениях, которые всегда связаны с властью и контролем, может быть признаком психического расстройства, а не только типа личности.

Обзор доминантного поведения, проведенный в 2012 году, показал, что доминирующие черты личности часто совпадают с манией и нарциссизмом.

Психопатия также связана с доминированием и стремлением к власти, хотя исследование 2017 года показало, что эта структура доминирования была связана в первую очередь с получением социального положения, а не с личными достижениями.

Чтобы справиться с доминирующей личностью в вашей жизни, Гонсалес-Берриос рекомендует следующие советы.

Изменение стиля общения

«Вам нужно быть властным и ясно излагать свои потребности с ними», — говорит Гонсалес-Берриос. «Они не заинтересованы в обнаружении скрытых историй».

Гонсалес-Берриос предлагает:

избегать светских разговоров
избегать придираться к мелочам
сосредотачиваться на фактах и результатах во время разговора

Принимать их такими, какие они есть отражение того, как они относятся к вам. Скорее всего, они не нацелены на вас — они так относятся ко всем, в том числе и к себе.

Они не могут говорить мило и дружелюбно, говорит Гонсалес-Берриос. Вместо этого они могут показаться смелыми, прямыми и точными.

В большинстве случаев от вас ожидают того же.

Быть на шаг впереди

Гонсалес-Берриос предлагает не отставать от новых навыков и методов повышения эффективности, которые могут помочь вам обратиться к способности решать проблемы доминирующего типа личности.

Если вы на шаг впереди, им может быть трудно чувствовать потребность направлять вас.

Установление границ

Принятие доминирующих черт личности не означает, что вы должны мириться с неподобающим поведением или отношением, которое вам не нравится.

Установление четких границ может помочь вам защитить свое физическое и психическое благополучие. Он также может предоставить стандарт и способ сказать «нет», не нуждаясь в списке причин или оправданий.

В то время как доминирующая личность часто ассоциируется с негативными чертами агрессии и манипулирования, есть и много положительных черт, которые следует признать. Доминирующие люди могут быть сильными лидерами, целеустремленными и целеустремленными.

Если вам трудно сосуществовать с доминирующей личностью, вам может помочь изменение стиля общения и установление четких границ.

Как работает умственное доминирование и контроль – Энциклопедия власти

Содержание

Психология доминирования

Иерархии доминирования формируются всеми приматами и некоторыми другими животными. Иерархия — это способ упорядочивания или группировки людей, чтобы свести к минимуму тяжелые последствия интенсивного конфликта. Чем выше вы находитесь в иерархии, тем больше у вас доступа к ресурсам и тем больше вы можете контролировать или влиять на поведение других.

Все люди создают иерархии доминирования, хотя некоторые значительно чаще, чем другие. См. Ориентация на социальное доминирование (SDO) и неприятные черты. Иерархия доминирования может быть основана на чем угодно, хотя обычно она строится на компетентности, физическом росте, контроле над ресурсами или власти.

Можно попытаться избежать игры в доминирование, но в какой-то степени она пронизывает все стороны жизни. Даже самые справедливые иерархии остаются иерархиями. Основываясь на вашей личности, не стоит подавлять свое желание подняться по иерархии.

Кроме того, вы должны иметь возможность как устанавливать, так и бороться с попытками господства, поскольку вы неизбежно вступаете в контакт с коррумпированной иерархией. Ниже приведен список методов, организованных в стратегическом порядке, чтобы облегчить обнаружение попыток доминирования и успешный ответ.

Имейте в виду, что небольшие действия, которые кажутся простыми, могут создать подсознательное убеждение, что они хуже вас. Например, заставить кого-то всегда убирать за вами или просить вашего внимания.

Психология контроля

Что касается контроля, то чувство контроля строится на уверенности и завершенности. Уверенность может быть подорвана случайным использованием методов блицкрига и другими непредсказуемыми действиями. Завершение можно атаковать, запуская задачи и никогда не позволяя им остановить их. См. также социальный контроль, когда наказания и поощрения устанавливают контроль.

Как один человек оказывается более доминирующим или контролирующим, чем другой?

Ментальное доминирование происходит, когда один человек передает власть другому. Есть несколько вещей, которые заставляют одного человека уступить контроль другому. Слабость, реальная или воображаемая, уважение, отчаяние, наивность или страх — все это причины, по которым один человек оказывается более доминирующим, чем другой. Недостаток опыта борьбы за статус, отсутствие желания конкурировать или недавняя потеря господства также могут играть роль в том, какая власть уступает людям.

Тестостерон тесно связан с желанием и поведением человека доминировать.

Вот список статей, в которых более подробно рассматривается доминирование.

Как добиться уважения и доминирования в своей социальной группе?

Во-первых, , осознайте, что споры о доминирующем положении случаются и имеют большое значение. Если вы не готовы принять тот факт, что кто-то играет с вами в игры доминирования, вы не будете сопротивляться. Простой способ узнать, доминирует ли человек над вами, — подумать, уважает он вас или нет. Посмотрите на список способов установить доминирование и посмотрите, применяет ли человек какой-либо из них на регулярной основе. Смотрите этот пост, если хотите дать отпор.

Вы можете подумать, что такие споры мелочны. Иногда это верно, но иногда очень неправильно. Небольшие маневры доминирования, направленные на установление контроля над ценными ресурсами с течением времени, лишат вас способности самоутвердиться, если вы не будете реагировать. Научитесь определять, стоит ли конкретный бой, задав себе этот вопрос. Что произойдет, если я никогда не отвечу на это действие, а они продолжат это делать? Что я теряю? Не забывайте всегда защищать свою репутацию и способность самоутвердиться.

Второй научитесь находить важные ресурсы. Изучите теорию личности, как понять, чего хотят люди, и как найти слабости человека. Сделав это, вы сможете определить, какие поля боя и ресурсы станут ключевыми, когда возникнет спор о доминировании. Это также поможет вам определить тип человека, который, вероятно, будет спорить с вами.

Наконец, вам нужна готовность использовать ресурсы для сохранения доминирования, контроля и уважения. Это может быть как просто установление границ, так и сложный спор о доминировании. Примите тот факт, что никто не поставит вас на первое место, если вы не научитесь ставить себя на первое место. Вы должны помочь себе, прежде чем вы сможете помочь другим. В конечном счете, у вас могут быть все ресурсы и способности для установления господства, но вы можете использовать их и превратить во власть только в том случае, если сознательно знаете, что делать. Эта статья научит вас, как это сделать. Может показаться подлым или жестоким, что вы отказываетесь дать кому-то то, что он хочет, если он не подчинится, но иногда так устроена жизнь. Четко обозначьте свои границы и то, чего вы хотите. Держите ресурсы, которые нужны людям. Не отказывайтесь от них, если они не относятся к вашим границам и ожиданиям с уважением.

Шаги к доминированию или контролю (методы эскалации)

В отношении доминирования важно помнить, что вы должны начинать с малого и наращивать масштабы. Поскольку часть смысла иерархии заключается в том, что она сводит к минимуму стоимость физических споров, внешнее обращение к агрессивным методам заставит людей отвернуться от вас в обществе. Помните, что большую часть времени вы хотите сохранить эти игры для неприятного типа людей, которые неизбежно будут играть в них с вами. У некоторых людей низкое стремление к социальному доминированию (см. раздел о покладистости), и это те люди, с которыми вам, вероятно, вообще не нужно будет играть в какие-либо игры. Приберегите техники психологического слома для тех, кто конкурирует с вами, так как это более эффективное использование ресурсов.

Помните, некоторые маневры доминирования, которые эффективны в одной ситуации, не имеют значения в другой , потому что они не нацелены на ресурсы, которые имеют большую ценность. Эти действия только раздражают людей и обнажают вашу руку. Сосредоточьте свои действия на важных вещах. Например, если вы контролируете еду в районе, где еды не так много, человек может выполнять над вами практически любой маневр доминирования, какой захочет, но в конечном итоге никогда не добьется доминирования. Пока вы сохраняете контроль над едой и готовы использовать доступ к еде, чтобы добиться согласия, вы останетесь доминирующим. Поскольку еда является самым ценным ресурсом, вы можете просто закрыть доступ, пока они не согласятся.

Это относится к любой ситуации, когда один человек хочет то, что есть у другого. Это не обязательно должна быть спасительная вещь, как доступ к еде. Это может быть просто дружба, общественное уважение, видеоигры, деньги или любой другой ценный ресурс. Не забудьте сосредоточить свои усилия на спорах о господстве, которые имеют значение, и игнорируйте ненужные сражения, которые только тратят ваши ресурсы.

Сначала начните с дружественных приемов, поскольку они обычно позволяют вам установить превосходство без каких-либо затрат. Они также оставляют место для правдоподобного отрицания, если кто-то зовет вас на это. Важная часть доминирования может заключаться в том, чтобы просто застать человека врасплох, а затем заставить его объяснить свое поведение. К тому времени, когда они будут уверены, что у вас есть определенная цель, психологически они уже проиграли.

Переходите к напористым техникам, когда кто-то начинает реагировать на ваши первые движения или дружеские техники не работают. Наконец, используйте агрессивные методы только тогда, когда ясно, что у вас есть спор о доминировании, и ситуация обострилась.

Обзор

Чтобы установить господство, контроль или уважение, люди должны испытывать одну из трех эмоций. Они должны быть либо напуганы, либо испуганы, либо неуверенны. Когда они почувствуют эти чувства, они отдадут контроль авторитету.

Чтобы представить себя авторитетом, иметь хорошую осанку, одеваться немного лучше, чем того требует ситуация, убрать из речи «эм-м», замедлить темп и постараться усвоить тему, чтобы звучать профессионально. Практикуйте настойчивость в социальных ситуациях. Дополнительные методы см. в этой статье, где мы говорим о создании агентного сдвига.

Некоторые из наиболее агрессивных техник потребуют от вас рычага воздействия на головы людей. Вы должны быть готовы рискнуть чувством неприязни кого-то к вам, чтобы сохранить реальный контроль или возможность установить господство. Тем не менее, это помогает думать о том, чтобы контролировать промежуточные вещи, которые вы можете давать и отнимать, чтобы вы не сразу переходили к самым суровым методам.

Также попробуйте подумать о различных уровнях вознаграждения и наказания, которые вы можете встретить в отношении людей, когда они подчиняются или не подчиняются. Эта долгосрочная стратегическая мысль поможет вам установить господство и контроль более эффективно.

Дружественные техники

Эта категория техник позволяет вам получить контроль без каких-либо отрицательных побочных эффектов. Уловки достаточно безобидны, чтобы вы всегда могли притвориться, что ничего не делаете, но достаточно мощны, чтобы помочь вам получить контроль в большинстве ситуаций, если вы достаточно хороши в них.

Внимание: У людей скучная жизнь. Если вы сможете привлечь их внимание и удержать его, люди временно отдадут вам контроль. Привлекайте их внимание достаточно часто, и они добровольно отдадут вам контроль, потому что вы выработали в себе привычку быть интересным. Есть несколько способов сделать это. Делайте интересные вещи в жизни, например, отправляйтесь в уникальный отпуск. Заведите случайные увлечения, которые звучат пугающе. Станьте мастером рассказывания историй. Станьте экспертом в теме, которая волнует вашу социальную группу. Научитесь рассказывать анекдоты и делать комедии. Встаньте на противоположную сторону в обсуждении, чтобы люди думали о вас как о человеке, которому всегда есть что сказать. Помните, как только вы привлекли их внимание, давайте им только часть ответа, чтобы они продолжали слушать вас. Вы также можете попробовать понизить звук своего голоса, чтобы людям пришлось сесть вперед и внимательно вас слушать. Со временем тела и умы людей приучаются обращать внимание и ценить то, что вы говорите.
Вопросы : Вопросы чрезвычайно эффективны и могут быть использованы для получения контроля или социального доминирования. Используйте вопросы, чтобы установить страх и неуверенность. Сначала представьте себя человеком любопытным, открытым и стремящимся учиться. Представление себя таким образом позволит вам сделать остальные шаги, и люди не будут думать дважды. Затем задавайте уточняющие и разъясняющие вопросы, когда люди предъявляют претензии. Например, если кто-то говорит, что строительство — лучший способ заработать деньги в вашем возрасте, спросите, почему они так думают. Затем продолжайте задавать вопросы почему и как. Это делает две вещи. Во-первых, это раскрывает силу их аргументов и может показать, что они не так уверены, как думали. Во-вторых, это заставляет их объяснить вам свои действия и дает вам возможность судить о том, ценна ли их информация или нет. Если вы заставите людей объясняться с вами достаточно регулярно, вам не составит труда установить над ними контроль. Просто скажите, что вы не убеждены, независимо от силы их аргументов. Предложите другие способы интерпретации того, что они говорят. Еще один полезный способ использования вопросов — уточнение. Каждый раз, когда кто-то задает вам вопрос, задайте один или два вопроса в ответ, прежде чем отвечать. Вопросы должны быть сосредоточены на том, почему человек задает вопрос и что он собирается делать с информацией, как только вы поделитесь ею с ним. Это покажет, что вы контролируете, какую информацию вы делаете и не выдаете. Время от времени отказывайтесь отвечать на их вопрос, говоря, что вы не считаете этот ответ достаточно важным. Наконец, вы можете использовать стратегию вопросов эксперта. Это означает задавать людям вопросы, на которые они не знают ответа. Это работает очень хорошо, если у вас есть опыт в теме или предмете. Используйте его, чтобы напомнить людям, что они не так опытны в какой-либо области, как им кажется. Это делает их скромными. Попробуйте также напомнить людям об их неуверенности или возможности ошибиться. Делайте это с такими вопросами, как «возможно ли, что вы ошибаетесь», или «что произойдет, если вы не правы», или «какими официальными навыками вы обладаете в этой области?» См. эту статью для получения дополнительной информации о том, как подорвать кого-то с вопросами. Последнее замечание: вы также можете заставить людей повторяться снова.
Будьте непредсказуемы : Это чрезвычайно мощная стратегия, если вы сможете ее реализовать. Общая стратегия здесь состоит в том, чтобы заставить человека реагировать на вас. Думайте об этом как о вежливой блицкриге. Вы быстро вникаете в ситуацию и привлекаете внимание, используя свой импульс. Если они сосредоточены на попытке понять или интерпретировать то, что вы делаете, вы контролируете ситуацию и установили форму доминирования. Оденьтесь или действуйте по-другому. Шутить наугад. Издавайте громкие звуки, когда все утихают. Найдите простые способы нарушить их повседневную рутину (сядьте на их обычное место для обеда). Если вы общительны, веселы и харизматичны, эта стратегия может оказаться для вас лучшей в сочетании с техникой № 1 из этого раздела. Научитесь быстро входить в социальную ситуацию и шутить, чтобы попасть в центр внимания. Удерживая все взгляды на себе, вы становитесь тем, кто выбирает, когда определенные вещи случаются, а когда нет. Это может быть так же просто, как когда люди заканчивают вечеринку или когда начинаются переговоры или деловая встреча.
Дебаты и разум : Один из самых мощных инструментов для установления контроля и господства — это просто знать лучше, чем кто-либо другой. Научитесь побеждать в спорах, и вы часто естественным образом становитесь лидером группы. Ключевым моментом здесь иногда является чистое и простое упрямство. См. эту статью для получения дополнительной информации. Практикуйтесь в использовании вопросов, чтобы разрушить аргументы оппонента. Вы также можете организовать дебаты или дискуссии, к которым вы уже готовы или являетесь единственным присутствующим экспертом. Просто изучите интересы и навыки каждого и выясните, где у них есть интерес, но не квалификация. Станьте экспертом в этом и начните дебаты, в которых вы уверены, что можете выиграть. Случайно атакуйте более слабые аргументы людей, чтобы заставить их чувствовать себя неуверенно. Вы также можете выбрать нитку, о которой мы расскажем в следующем разделе.
Передача уверенности : Ранее мы рассмотрели несколько способов обеспечения уверенности. В основном вам нужно говорить уверенным тоном, хорошо одеваться и иметь хорошую осанку. Меньше улыбайтесь, не двигайтесь слишком быстро и делайте осуждающее и скептическое лицо, когда люди говорят. См. эту статью для получения дополнительной информации. Вы также можете отображать значки победы, чтобы предотвратить потенциальные проблемы с господством. Это может быть что-то простое: награда работнику года, хорошая машина, дом или одежда, или даже случайные скептические нападки на идеи людей. Вы также просто рассказываете истории о том, как вы сделали что-то впечатляющее.
Уловка самоутверждения : Люди наиболее убеждены, когда сами приходят к выводу. У людей также есть желание оставаться последовательными в том, как они действовали в прошлом. Используйте эти два психологических стимула, заставляя людей хвалить или подтверждать вашу позицию. Используйте социальное давление, задавая вопросы, ответы на которые повышают ваш статус. Если люди будут постоянно хвалить и подтверждать ваш уровень знаний или навыков, они поверят, что вы более доминируете. Основной способ сделать это — использовать наводящие вопросы. Например, вы можете сказать «скажите им, как долго я здесь работаю, Жозефина» своему коллеге, когда новая группа сотрудников встречается с вашей командой. Делайте людям одолжения, а затем спрашивайте об этом публично, чтобы они хвалили вас. Вы даже можете использовать саркастический подход, публично преуменьшая свой вклад, чтобы люди спорили с вами и начинали говорить о том, сколько вы на самом деле внесли. Попробуйте заставить людей рассказать истории о том, как вы побеждали, побеждали или превзошли ожидания. Другой вариант этого трюка — просто заставить людей делать что-то для вас. Опять же, если люди ведут себя так, будто они ниже вас, то в конце концов они сами себя убедят и придут к такому выводу. Попросите людей принести вам напитки, забрать вещи в магазине или выполнить другие мелкие задачи, которые ставят их в худшее положение. У этого также есть дополнительный бонус: люди чувствуют связь с вами, поскольку они могут «помочь».0036
Win Token Battles : Люди избегают насильственного доминирования с помощью словесных баталий. Но у них также есть небольшие символические сражения, которые представляют собой меньшие проблемы доминирования. Это могут быть спортивные мероприятия, видеоигры, словесные дебаты, вечеринки или любое мероприятие, которое ценит группа. Просто убедитесь, что вы выиграли эти события, чтобы установить господство. Зрительный контакт также является рефлекторным поведением для установления доминирования. Имейте в виду, что вы не можете проиграть слишком много битв зрительного контакта. В юридических переговорах доминирование часто устанавливается небольшими способами, сначала контролируя процедурные элементы переговоров. Это может означать что угодно, от получения небольших односторонних уступок по пунктам, которые, как вы знаете, их не волнуют, до целенаправленного установления неравных правил, которые, по вашему мнению, могут не оспорить вас. Эти тонкие уловки складываются психологически.
Управление временем : Управление временем означает, что вы сильнее. Сделайте это с помощью методов вопросов, перечисленных выше, или заставьте их объяснить сами себя. Вы также можете попытаться контролировать начало деловой встречи, пока вы болтаете. Просто продолжайте светскую беседу, а когда человек заговорит о деле, скажите, что вы не чувствуете, что знаете человека достаточно хорошо, чтобы вступать в дело. Это может распространяться на другие методы, которые мы перечислим позже, но в основном вы придумываете оправдания, чтобы заставить человека соблюдать ваш график. Подумайте о том, чтобы поторопить людей с принятием решений, чтобы у них не было времени реально обдумать все «за» и «против». Это заставит людей полагаться на вашу мудрость, так как у них не было времени все обдумать. Наконец, вы можете попросить людей быть краткими. Либо придумывайте что-то, что вам нужно сделать, либо притворяйтесь, что запутались каждый раз, когда они начинают длинные объяснения. Не будьте доступны, когда они пытаются завладеть вами. Это означает ожидание ответа на сообщение, ожидание ответа на звонок или отказ от общественных мероприятий, когда они навязываются вам в последнюю минуту. Вы также можете потребовать, чтобы они были доступны в любое время по прихоти. Будьте осторожны с последней частью, поскольку она, вероятно, относится к более напористым или агрессивным разделам.
Используйте эвристику доступности : Это более сложная уловка, но она может быть полезна, если вы сможете ее реализовать. Эвристика доступности — это когнитивное искажение, при котором мозг придает большее значение тому, что он может вспомнить. Вы можете извратить эту технику, чтобы подорвать чье-то чувство уверенности, установив контроль или доминирование в процессе. Просто попросите людей перечислить все причины, по которым они думают, что у них есть определенная характеристика. В ходе исследований испытуемых попросили привести десять примеров того, почему они считают, что у них есть определенная черта характера. Например, ответственность. Поскольку десять — это довольно много примеров, большинство людей не могут привести столько примеров, даже если они достаточно ответственны. Это заставляет людей сомневаться в том, что они несут ответственность, из-за чувства борьбы, которое они испытывали, пытаясь придумать такое количество примеров. Просто попросите людей привести множество примеров характеристик, которые они считают ценными. Но будьте готовы со своими собственными примерами, поскольку они, вероятно, спросят вас о том же. Эта техника — отличный способ подорвать чью-то уверенность и установить доминирование.
Заставьте их жаловаться. Если вы заставите кого-то пожаловаться, вы узнаете что-то новое о том, что его беспокоит, но у вас также будет возможность исправить или научить его. Забота о них также является признаком доминирования при определенных обстоятельствах.

Напористые методы

Напористые методы полезны, если вы хотите изо всех сил установить господство, и быть пойманным будет дешевле, чем отсутствие контроля. Некоторые из них пересекаются с более ранними методами, но все же заслуживают упоминания, потому что они имеют несколько иные методы применения.

Установление проблем : Этот метод является основным во многих случаях продажи и сбора на низком уровне. Если человек не верит, что у него есть проблема, зачем ему передавать контроль другому человеку? Самый простой способ установить проблемы — использовать вопросы, чтобы указать на ограничения, ошибки и несоответствия реальности. Например, вы можете спросить кого-нибудь, готовы ли они к тому, что произойдет, если их план провалится. Вопросы и комментарии должны быть направлены на то, чтобы заставить людей чувствовать себя испуганными, испуганными или неуверенными. Это заслуживает второго упоминания, потому что использование вопросов для указания на проблемы и слабые стороны может быть истолковано как менее чем дружелюбное в зависимости от того, как это делается. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы просто катастрофизировать все их действия и сфокусировать их на неизбежном провале. Также попробуйте отслеживать, как часто они ошибаются. Это помогает отслеживать 3 случая, когда они говорят что-то, а затем ошибаются. Затем, когда они сделают утверждение, спросите, почему кто-то должен верить им, если они были неправы в этих ситуациях (перечислите три примера). Наконец, вы можете высмеять их слабость, а затем заявить, что это шутка. Это позволяет вам уведомить кого-то, что у вас есть зубы (или способность атаковать их в ответ), пока чистите их. Это работает лучше всего, если у вас в целом хорошее поведение, поэтому люди будут думать, что вы действительно шутите. Вы также можете исправить вещи, которые не всегда имеют отношение к поставленной задаче (у вас есть значок, ваша рубашка грязная). Выявление проблем также может быть таким же простым, как поднятие тем, которые вызывают у человека дискомфорт. Затем вы можете начать спорить о том, насколько оправдан их оппонент в своем поведении.
Переформулировать : Вы также можете переформулировать действия человека как то, что он служит вам. Делайте комментарии о том, как человек помогает вам или очень много работает для вас. См. эту статью для получения дополнительной информации о рефрейминге. Другая версия фрейминга возникает в вашем уме и затем реализуется в ваших действиях. Просто примите точку зрения требовательного родителя на человека. Ведите себя так, как будто вы владеете этим местом. Представьте, что это ваш ребенок. Это означает критический взгляд на все, что они делают. Это означает делать скептическое лицо, когда они говорят. Это означает ругать их, когда они не дотягивают. Иногда вы видите это в медицинских ситуациях, когда медсестры снисходительно спрашивают, как пациент себя чувствует, делая вывод, что он, вероятно, настолько слаб, что ему нужна помощь. Язык тела и тон важны для правильной передачи этого сообщения. Наконец, вы можете похвалить их за то, как далеко они продвинулись в определенной категории. Это может быть спорт, работа или другая задача, основанная на навыках. Это отличный трюк, потому что он неявно устанавливает, что вы доминируете, и делает вывод, что это не так. Но это также выглядит как комплимент, на который трудно ответить.
Уловка с темой : Если вы опытны в общении, вы также можете подтолкнуть людей или группы к поднятию тем, которые заставляют человека чувствовать себя некомфортно, бояться, нервничать или терять контроль. Когда люди чувствуют себя так, они, скорее всего, будут отличаться от тех, кто хорошо передает уверенность.
Подарки : Подарки можно рассматривать как дружеские и полезные, но иногда они несут негативный эффект. Кальдини говорил о том, как люди чувствуют себя обязанными через взаимность. Вы можете использовать это как двойной меч. Дарите людям подарки, чтобы купить себе расположение, но дайте понять, что эти подарки зависят от того, будут ли они вести себя так, как вам нравится. Найдите то, что им нравится или чего они хотят, а затем предложите им это. Распределите доступ к подаркам, чтобы они не получили все, что хотели, сразу. Обратите внимание: вы должны быть готовы использовать имеющиеся у вас рычаги влияния, чтобы завоевать уважение. Ожидайте, что люди немного расслабятся с этой техникой.
Мелкие правила : Мелкие правила часто являются способом установления и укрепления господства. Например, вы можете сказать людям, что они должны снимать обувь, когда входят в ваш дом. Это хороший способ выявить людей, которые уважают и не уважают вас. Вы также можете установить другие мелкие правила и бюрократические препоны, которые люди должны нарушать, если хотят поговорить с вами. Как это ни парадоксально, люди часто думают, что встреча с вами более ценна, если у вас есть много препятствий, через которые нужно прыгнуть, чтобы поговорить с вами. Например, вы можете использовать свои уловки, чтобы тратить их время впустую, заставлять их сосредоточиться на том, что вы хотите, посещать мероприятия, говорить только на определенные темы и многое другое. Просто скажите им, что неуважительно или «круто» вести себя определенным образом, когда они находятся на вашей территории (на рабочем месте, дома, в собственности). Вы также можете заставить людей ждать того, что они хотят, или делать глупости, чтобы получить то, что есть у вас.
Задача : Когда люди выполняют ваши требования и работают на вас, они сами учат, что вы все контролируете. Дайте людям небольшие и простые задания, которые подтвердят ваше превосходство. Лучшие задачи — это те, которые социально трудно не уважать или от которых отказываются. Например, вы можете попросить кого-нибудь принести вам стакан воды, если он стоит на кухне. Этот метод может быть еще более широким и включать в себя такие вещи, как помощь кому-то найти свою жизненную цель, а затем следить за тем, выполняют ли они ее. Обсудите, чего они изо всех сил пытаются достичь в жизни, а затем остановитесь на том, как они этого добиваются. Расскажите им, чего они не должны и должны делать в жизни. Говорить людям, что они должны делать в жизни, особенно эффективно, поскольку каждый мог бы улучшить какой-то аспект своей жизни. Другая версия задачи — проверить, как дела у людей. Это может быть связано с эмоциями или задачами.
Несогласие : аналогично трюку с дебатами и рассуждениями, этот трюк использует словесный поединок для установления контроля или господства. Разница в том, что эта техника предполагает простое несогласие независимо от того, что исходит из их уст. В конце концов они начнут спрашивать, почему вы не согласны. Если вы можете придумать хороший аргумент, прекрасно. Но если вы не можете просто сказать: «Это просто неправильный взгляд на ситуацию». Здесь главное упорство. Это одна из самых эффективных техник, если использовать ее с правильным типом личности, более приятным и открытым. Это тесно связано с техникой придирки, когда вы набрасываетесь на мелкие неточности, которые есть у всех в речи. Например, если кто-то говорит, что прожил в этом районе 1 год, исправьте его, указав конкретное количество времени, 11 месяцев. Если придирки сделаны успешно, люди начнут колебаться, когда будут говорить вокруг вас, и это заставит вас казаться более доминирующим. Вы также можете исправить такие вещи, как использование слов, произношение, грамматика и другие языковые действия. Это работает очень хорошо, потому что речь тесно связана с самовыражением личности человека. Это самая творческая вещь, которую вы делаете как человек, и исправление речи заставляет вас сомневаться в себе. Делайте все вышеперечисленное с видом скептицизма.
Эстетическая атака : Эстетика во многом зависит от субъективности. В то время как люди согласны в определенных вопросах искусства и вкуса, вы, вероятно, можете не согласиться практически в любой момент, когда кто-то выносит эстетическое суждение. Заманивайте людей говорить, что им больше всего нравится, а затем используйте трюк с несогласием. Это очень полезно, когда вы впервые встречаетесь с людьми, так как несогласие со вкусами заставляет вас казаться более грозным.
Зарабатывай все : Один из способов установить или напомнить людям о том, какой властью ты обладаешь, — заставить их зарабатывать все, что ты им даешь. Это очень хорошо работает на рабочем месте. Просто установите ограничения на вещи, которые, как вы знаете, будут нужны людям. Затем возлагайте большие надежды на получение этих вещей. Это не только изображает вас как человека, имеющего контроль, но также позволяет вам создать группу, которую вы можете использовать для еще большего контроля. Это работает за пределами рабочего места, но должно быть более тонким. Попробуйте выяснить, чего хочет или ценит ваша группа, а затем приглашайте только определенных людей. Отправьте текстовое сообщение или напомните людям, что они приглашены каждый раз. Если они ведут себя так, как вы хотите, они получают приглашение. Если нет, то вы просто забываете, что не приглашали их.

Агрессивные методы

Агрессивные методы лучше всего использовать, когда кто-то ведет с вами открытый спор о доминировании, и победа может принести что-то важное. Также учтите, что иногда полезно затеять драку только для того, чтобы потренироваться в бою, хотя вам нужно убедиться, что у вас есть сильная социальная сеть, прежде чем делать это. Нападение на «большую собаку» также может помочь вам подняться из безвестности, независимо от того, победите вы или нет, и это может помочь вам установить господство, страх и уважение. Продолжайте бросать вызов «большой собаке», пока она не даст отпор. Если они нападут на вас, вы выиграете, если они проигнорируют вас, они также дадут вам шанс нанести им непоправимый урон. Несмотря ни на что борьба всегда стоит , так что убедитесь, что вы учитываете эти затраты.

Вы ничтожны : Ведение себя так, как будто кто-то незначителен, снижает его статус. Вы можете сделать это, либо ускоряя их речь с помощью поспешных выражений лица, чистя ногти, обращаясь с молчанием, либо игнорируя то, что они говорят, и заставляя их повторяться. Покажите своим телом, речью и общим поведением, что этот человек не важен. Это хорошо работает в группе, где у всех есть проблемы с человеком, на которого вы нападаете. Имейте в виду, что некоторые люди настолько наделены правами, что простое игнорирование их расстроит их и установит определенный контроль над их поведением, потому что они станут эмоциональными. Один из способов заставить людей чувствовать себя ничтожными — это показать им большее достижение.
Просто возьми : Отнятие у людей вещей посылает сигнал о том, что они находятся ниже в иерархии доминирования. Это может быть просто взятие их еды, которая им нравится, занятие их обычного места, занятие их места вашими вещами и разговор над ними. Это может быть даже так тонко, как чрезмерное дружелюбие с партнером.
Минимизация Или газлайтинг : Минимизация подрывает достижения человека. Газлайтинг отрицает реальность человека. Оба метода утверждают своего рода бессилие внутри цели. Сначала попробуйте минимизировать, так как это более логично и требует меньших затрат. Попробуйте спросить: «Почему Х с вами не так», где Х — несовершенство или изъян. Один особенно эффективный метод минимизации — делать предположения, которые преуменьшают или преувеличивают то, что они сделали. Например, если они говорят, что у них есть интересное объявление о работе, вы можете догадаться, что их повысили до генерального директора. Поскольку это впечатляющее и маловероятное обстоятельство, все, что они скажут после этого, будет меньше, чем. Кроме того, вы можете недооценивать их похвалы. Например, вы можете сказать: «О, вы узнали это из своей степени бакалавра», когда у них есть докторская степень.
Трюк с набором и брейком: Этот трюк посылает сильное сообщение о том, что кто-то находится ниже вас в иерархии доминирования. Установите для них правило, а затем не следуйте этому правилу перед ними. Когда они не соблюдают правила, наказывайте их. Когда они протестуют, просто спросите, почему они думают, что имеют право на справедливость. Скажи им, что жизнь несправедлива.
Тактика запугивания : Тактика запугивания может быть простой, например, стоять над людьми, указывать на них или кричать, или просто смотреть вниз или пассивно угрожать. Цель состоит в том, чтобы вызвать чувство страха. Попробуйте рассказать людям, что случилось с последним человеком, который не встал в очередь. Захватите их территорию, не позволяйте им делать то, что изображает их равными. Это похоже на второй трюк, просто возьмите его. Создайте правила, которые будут немного властными, затем побудите человека нарушить правило, а затем накажите его за его нарушение. Это может буквально означать: не трогать кондиционер в машине, затем нагревать машину, а затем, когда они выключают кондиционер, наказывать их или выгонять. Это может быть мягким или экстремальным, как вы хотите. Здесь важно думать о результате своих действий. Вы хотите, чтобы они ходили вокруг вас по яичной скорлупе? Потеряете ли вы социальные рычаги, если будете действовать таким образом?
Оскорбления : Оскорбления могут принимать разные формы, но все они служат для того, чтобы сказать, что я могу напасть на вас, а вы ничего не можете с этим поделать. С тобой что-то не так, поэтому ты не должен быть ответственным. Здесь эффективны оскорбления, замаскированные под шутки, оскорбления стыда и комплименты. Направьте их на чьи-то психологические слабости. Попробуйте напомнить людям об их неудачах и слабостях, когда вы с ними один на один или когда вы находитесь на публике. Это чувство стыда понизит их статус. Этого можно добиться, подшучивая над тем, как они демонстрируют слабые признаки, такие как толстая куртка в холодный день или неопрятный вид на рабочем совещании. Еще один способ сделать это — тайное предположение, которое включает в себя выяснение их глубоких темных секретов, а затем публичное разгадывание их.
Изоляция : Изоляция людей лишает их силы. Выкопайте старые говядины, которые есть у людей. Найдите, какая обида скрыта за улыбками. Неверно истолковывайте комментарии и играйте на неуверенности людей. Что вы думаете о том, что Z сказал о вас? Или вы, вероятно, не особо задумываетесь о том, что Х сказал о вас Y? Изоляция может быть физической, социальной или интеллектуальной. Если люди думают иначе, чем их окружение, они часто изолируют себя.
Спасательная техника: Иногда людям не нужно, чтобы вы контролировали или доминировали над их жизнями, поэтому вам приходится затягивать или создавать боль. Техника причинения вреда и спасения включает в себя это. Компании часто используют этот трюк. Например, один конкурент может купить все грузовики в этом районе, а затем сдать их в аренду своему конкуренту по очень высоким ценам. Таким образом, они устанавливают контроль, нанося ущерб конкурентам, а затем спасая их таким образом, чтобы они никогда больше не восстановили контроль.

Аналогичные статьи

Эмоциональность цветов: неявная связь между красным и доминированием

Введение

Цвета вездесущи в повседневной жизни, и было показано, что они оказывают обширное и разнообразное воздействие как на людей, так и на животных (Эллиот и Майер, 2014 г. для обзора; Pryke et al., 2007; Khan et al., 2011). Влияние цвета варьируется от изменений эмоций (Kaya and Epps, 2004), поведения (Cuthill et al., 1997; Pryke, 2009) и физиологии (Dreiskaemper et al., 2013). Было высказано предположение, что разные цвета связаны с определенными значениями. Например, было показано, что красный цвет, среди прочего, усиливает воспринимаемую привлекательность, доминирование, гнев и агрессивность (Elliot and Niesta, 2008; Stephen et al., 2012; Elliot and Maier, 2014; Wiedemann et al., 2015). Кроме того, в большом количестве исследований изучалось влияние синего, зеленого и серого цветов (Fetterman et al., 2012; Lichtenfeld et al., 2012; Wiedemann et al., 2015). Часто выбирается зеленый, поскольку в большинстве цветовых моделей этот цвет противоположен красному и связан с восстановительными когнитивными эффектами (Berman et al., 2008), креативностью (Lichtenfeld et al., 2012) и безопасностью (Pravossoudovitch et al. ., 2014). Серый является оптимальным ахроматическим контрастом по отношению к красному и может сочетаться с хроматическим цветом и яркостью. Кроме того, синий ассоциируется с комфортом, тишиной и отдыхом (Kaya and Epps, 2004).

Еще в исследованиях Адамса и Осгольда (1973) цвет был связан с эмоциями и эмоциональностью (т. е. наблюдаемым поведенческим и физиологическим компонентом эмоций). В своем исследовании они обнаружили, что светлые цвета воспринимаются респондентами как «хорошие», а темные — как «плохие». В последнее время исследования больше сосредоточены на неявных ассоциациях между цветами и эмоциональными состояниями (Little and Hill, 2007). Такие неявные ассоциации были обнаружены между красным цветом и гневом (Fetterman et al., 2012), красным цветом и неудачей, а также общими негативными словами (Moller et al., 2009).), а также красный цвет и потенция (Soriano and Valenzuela, 2009). Совсем недавно Pravossoudovitch et al. (2014) наблюдали неявную связь между красным цветом и опасностью. В этом исследовании участников попросили классифицировать слова как связанные с безопасностью или опасностью, используя вариант задачи оценки слов Струпа. Их результаты показали, что слова и символы, связанные с опасностью, классифицируются быстрее, если они показаны красным цветом, по сравнению с зеленым и серым цветом. В целом, эти результаты показывают, что определенные слова и символы могут вызывать изменения в эмоциях и эмоциональности. Например, красный цвет может вызывать эмоциональные изменения (например, страх), что, в свою очередь, может привести к поведенческой или физиологической реакции «бей или беги». Этот тип реакции на красный цвет уже был показан у макак-резусов (Khan et al., 2011).

Эти результаты часто обсуждаются в более широком контексте природы и воспитания (Elliot and Maier, 2014). С одной стороны, специальные исследования сосредоточены на компоненте развития путем изучения языковых и цветовых ассоциаций (Little and Hill, 2007; Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014). С другой стороны, проводятся исследования генетических компонентов путем изучения поведенческих и физиологических изменений животных (Pryke et al. , 2007; Khan et al., 2011). Чтобы изучить эти предполагаемые эффекты на людях, Хилл и Бартон (2005) показали, что спортсмены в красном выиграли в среднем больше матчей по сравнению со спортсменами в синем для единоборств. Чтобы объяснить это явление, они выдвинули гипотезу, что «наличие и интенсивность красного цвета коррелирует с мужским доминированием и уровнем тестостерона» (стр. 29).3). Чтобы оценить это утверждение, Брики и Хью (2016) изучили связь между красным цветом и доминированием. В своем исследовании участников просили оценить цвет, изображенный на экране компьютера (красный, синий или зеленый), по трем различным шкалам: доминирование, возбуждение и удовольствие. Их результаты показали сильную связь красного цвета с доминированием и возбуждением, связь между зеленым цветом и возбуждением, а также то, что синий и зеленый цвета были оценены как более приятные по сравнению с красным. Это исследование, однако, не прояснило, была ли эта связь с доминированием красного неявной или явной (например, если участники постулировали, что красный цвет должен иметь более высокий балл по доминированию), и использовалась очень простая методология. Однако, поскольку основная теория цвета, теория цвета в контексте Эллиота и Майера (2012), предполагает, что влияние цветов зависит от контекста окружающей среды, необходимо использовать другой контекст и методический подход для подтверждения этой связи. чтобы подтвердить и обобщить ассоциацию красного доминирования.

Цель этого исследования состояла в том, чтобы проверить наличие этой предполагаемой связи между красным цветом и доминированием, используя задачу оценки слова Струпа. Помимо красного, для изучения предполагаемой связи между синим цветом и отдыхом использовался синий (Kaya and Epps, 2004), поскольку красный и синий часто используются как противоположные цвета в боевых видах спорта (например, в тхэквондо, боксе, борьбе), где восприятие играет роль доминирование (Hill and Barton, 2005; Hagemann et al., 2008; Dreiskaemper et al., 2013), и, наконец, в качестве контрастного и контрольного цвета был добавлен серый. Эта методология позволяет нам проверить, присутствует ли вышеупомянутая ассоциация в другом контексте (задача ассоциации слов). Кроме того, это исследование поможет выяснить, присутствуют ли предполагаемые связи при неявном тестировании по сравнению с ранее использовавшейся методологией. Мы подозреваем, что слова, относящиеся к доминированию, будут классифицироваться быстрее и с меньшими ошибками, если они показаны красным цветом по сравнению с серым и синим цветом. Кроме того, мы предположили ту же тенденцию для слов, связанных с отдыхом, выделенных синим цветом.

Материалы и методы

Это исследование состояло из пилотного и основного эксперимента. Пилотное исследование использовалось для поиска подходящих стимулов (слов) для основного эксперимента, в котором участники оценили немецкие лексические слова как связанные с доминированием и отдыхом (дополнительную информацию см. В Дополнительных материалах).

Для основного исследования использовалась модифицированная задача Струпа, так как этот метод часто применяется для оценки неявных ассоциаций. Задача Струпа позволяет исследовать латентное время и ошибки для предварительно запрограммированных стимулов без сознательной когнитивной обработки (Moller et al. , 2009).; Феттерман и др., 2012; Правосудович и др., 2014). Дизайн исследования был одобрен комитетом по этике университета. Мы сообщаем, как мы определили размер нашей выборки, все исключения данных (если таковые имеются), все манипуляции и все измерения в исследовании.

Участники

Размер выборки был установлен априори из 30 участников, исходя из целевой мощности 0,80 со средней величиной эффекта (минимум) на основе предыдущего исследования (Pravossoudovitch et al., 2014). В нем приняли участие 30 студентов университета (15 женщин, средний возраст = 23,07 года, SD = 4,42 года), из которых 29 в итоге были проанализированы. Критериями исключения были языковые нарушения (поэтому была исключена 1 женщина с русским языком в качестве родного), (нескорректированные) нарушения зрения или любой тип дальтонизма, о котором сообщали сами пациенты. Участникам разрешили принять участие как в пилотном исследовании, так и в основном эксперименте, потому что здесь мы не предполагали вмешательства. Эта группа ( N = 14) сначала была проанализирована отдельно, но не отличалась по среднему времени ожидания или ошибкам от группы, не участвовавшей в пилотном исследовании 9.0492 t (27) = 0,24, p = 0,81, d = 0,09 и t (27) = 0,10, p = 0,92, d = 0,09 соответственно.

Дизайн и процедура

Исследование проводилось на белом экране компьютера, цвет которого калибровался перед каждым измерением с помощью инструмента для калибровки дисплея Spider 3 Elite (Datacolor). Это было сделано для того, чтобы цвета, отображаемые на экране, были идентичны цветам, выбранным заранее. Свойства выбранных цветов были следующими: синий [Яркость цветового оттенка (LCh): 53,0, 95.0, 240.0], серый (LCh: 53.0, 0.0, 180.0) и красный (LCh: 53.0, 95.0, 40.0, в пределах 2.0 ед.; Stokes et al., 1992). Чтобы убедиться, что каждый участник видел цвета неразличимым образом, все источники окружающего света контролировались с помощью жалюзи, а также была отрегулирована высота стула, чтобы все участники имели одинаковый угол обзора экрана.

Участникам было показано 10 немецких слов, представленных синим, красным или серым цветом, и их попросили нажать клавишу с пометкой (стрелка влево или вправо), чтобы указать, относится ли слово к доминированию или к отдыху. Положение этикетки было сбалансировано между левым и правым участниками.

Основной эксперимент состоял из 180 испытаний, разделенных на три блока по 60 испытаний в каждом. Для каждого блока стимулы изображались в рандомизированном порядке с использованием функции рандомизации программы Inquisit v. 4 (Millisecond Software). Эта функция регулирует, чтобы каждая из шести возможных комбинаций типа слова (доминирование или отдых) и цвета (красный, синий или серый) отображалась 10 раз в блоке. Эта рандомизация использовалась для борьбы с потенциальным эффектом обучения или блокировки. Перед каждой пробой появлялся фиксационный крест на 500 мс, затем стимулы демонстрировались до появления ответа или до истечения 5000 мс. Межпробный интервал составлял 1000 мс. Для того чтобы участники привыкли к назначению клавиш и общей процедуре, было проведено пять практических испытаний. Тип слова, цвет, категоризация и задержка записывались для каждого испытания с помощью Inquisit. Практические испытания были исключены из статистического анализа. Кроме того, ошибочно классифицированные ответы (например, ошибки, 4,52% всех ответов) были исключены из анализа латентности.

Статистический анализ

Остальные испытания были разделены на шесть групп и проанализированы на возможное влияние цвета, типа слова и взаимодействия на время ожидания; то же самое было проверено на наличие ошибок. Для этого был выполнен 2 (тип слова: доминирование или отдых) × 3 (цвет: красный, синий и серый) внутриплановый ANOVA с использованием SPSS Statistics (версия 23, SPSS Inc., Чикаго, Иллинойс, США). При необходимости степени свободы корректировались на основе критерия сферичности Мочли с использованием оценок сферичности Гринхауса-Гейссера или Хюина-Фельдта, как это было предложено в Филде (2013).

Значимые эффекты взаимодействия были изучены более подробно с использованием запланированного контрастного теста post hoc с корректировкой уровня α на основе поправки Бонферрони для нескольких тестов. Кроме того, был проведен предварительный анализ с учетом пола и латеральности как фактора.

Результаты

Время задержки

Первичный анализ не выявил основных эффектов для цвета F (1,46,28) = 0,68, p = 0,47, ηp2 = 0,02 (поправка Хюина-Фельдта) или тип слова F (1,28) = 2,02, p = 0,17, ηp2 = 0,07. Однако наблюдался значительный эффект взаимодействия тип слова × цвет F (2,56) = 5,09, p = 0,009, ηp2 = 0,15.

Детали эффекта взаимодействия показаны на рисунке 1. Запланированный контрастный тест показал, что участники показали в среднем значительно более короткие латентные периоды при категоризации доминирующих слов, выделенных красным цветом ( M = 675,74 мс, SD = 181,34), по сравнению с синим ( M = 718,57 мс, SD = 171,07), F (1,28) = 5,98, p = 0,021, ηp2 = 0,18 и серым ( M ). = 718,87 мс, SD = 149,12), F (1,28) = 10,61, p = 0,003, ηp2 = 0,28. Однако латентность для оставшихся слов существенно не отличалась, и не было никакой разницы, когда оставшиеся слова были показаны синим цветом ( M = 682,57 мс, SD = 169,95) по сравнению с красным ( M = 69).7,94 мс, СО = 204,11), F (1,28) = 0,45, p = 0,51, ηp2 = 0,02, или серый ( М = 679,35 мс,

СО 1849), (1,28) = 0,03, р = 0,86, ηp2 = 0,001.

РИСУНОК 1. Время ожидания для слов покоя и доминантности показано синим, серым или красным цветом (столбики погрешностей указывают на 1 стандартную ошибку каждого соответствующего среднего значения). Чем меньше время задержки, тем быстрее ответ.

Наконец, дополнительный анализ не выявил влияния пола или латеральности.

Ошибки

В среднем при выполнении задания было допущено всего несколько ошибок в классификации (4,52% всех ответов), что свидетельствует о том, что выбранные слова адекватно подходят к перекрывающимся категориям доминирования и отдыха. Анализ 2 (тип слова: доминирование или отдых) × 3 (цвет: красный, синий и серый) внутри-внутреннего плана ANOVA не выявил основных эффектов для цвета F (2,28) = 1,664, p = 0,20 , ηp2 = 0,06, или для типа слова F (1,28) = 0,04, p = 0,85, ηp2 = 0,001. Тем не менее, был обнаружен значительный эффект взаимодействия тип слова × цвет F (1,614,45,193) = 8,57, p = 0,001, ηp2 = 0,23 (поправка Хьюна-Фельдта), как видно на рис. 2.

РИСУНОК 2. Среднее количество ошибок для доминантных или остальных слов, показанных красным, синим или серым цветом (столбики ошибок показывают 1 стандартную ошибку каждого соответствующего среднего).

Запланированный контрастный тест post-hoc показал, что участники в среднем совершали значительно меньше ошибок при категоризации доминирующих слов, выделенных красным цветом ( M = 2,41 %, SD = 3,66), по сравнению с синим ( M = 6,56 %, SD = 7,94), F (1,28) = 7,14, p , ηp = 0,493 = 0,20, а серый ( M = 4,37%, SD = 3,46), F (1,28) = 7,97, p = 0,009, ηp2 = 0,22. Впоследствии было допущено больше ошибок, когда остальные слова были показаны красным ( M = 6,67%, SD = 6,67), по сравнению с синим ( M = 3,79%, SD = 4,15)9.0492 F (1,28) = 7,60, p = 0,01, ηp2 = 0,21, или серый ( M = 3,33%, SD = 6,36), F (1,28) = 12,30 p = 0,002, ηp2 = 0,31, без существенной разницы в ошибках между серым и синим, F (1,28) = 0,30, p = 0,59, ηp2 = 0,01.

Наконец, дополнительный анализ не выявил влияния пола или латеральности.

Обсуждение

Результаты этого исследования указывают на существование неявной ассоциации красного доминирования, как предполагалось в предыдущих исследованиях (Hill and Barton, 2005; Briki and Hue, 2016). Участники показали в среднем более короткое время ожидания и сделали меньше ошибок при классификации доминантных слов, выделенных красным цветом. Эти результаты не только подтверждают существование ассоциации с доминированием красного, но и то, что эта ассоциация также неявна и имеет место вне когнитивной обработки. Тот факт, что это исследование показало наличие неявной связи с доминированием красного в другом контексте и с использованием другого методологического подхода, чем Briki and Hue (2016), подтверждает силу этой связи в отношении теории цвета в контексте ( Эллиот и Майер, 2012).

Результаты не подтвердили нашу вторичную гипотезу, а именно наличие неявной связи синий-остальные, предложенной Кайей и Эппсом (2004), поскольку не было существенной разницы во времени задержки и ошибках между словами, показанными серым или синим цветом. Это может быть связано с тем, что серый больше ассоциируется с отдыхом, чем с доминированием, хотя в будущем это следует изучить более подробно. С другой стороны, были обнаружены некоторые доказательства диссоциации красного и остальных, поскольку участники делали больше ошибок при классификации остальных слов, выделенных красным цветом. Хотя этот эффект не был обнаружен для времени ожидания. Эти результаты показывают, что красный цвет оказывает гораздо более выраженное влияние на время ожидания и ошибки, чем синий цвет (где серый является ахроматическим контрольным условием), как было показано в предыдущих исследованиях (Sorokowski and Szmajke, 2011; Briki and Hue, 2016). ).

Кроме того, в нашем эксперименте мы использовали строгий план измерения, чтобы убедиться, что все измеренные эффекты связаны исключительно с цветовыми эффектами. Это включало контроль окружающего освещения, калибровку экрана и угол, под которым воспринимался экран (например, высоту сиденья и расстояние до экрана), что, как было показано, влияет на восприятие цвета (Bloj et al., 1999), а также на резкость. критерии отбора стимулов (равная средняя длина слова и исключение эмоционально нагруженных слов). До сих пор в большинстве компьютерных исследований цвета не сообщалось об контроле всех этих внешних факторов (например, Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014; Krenn, 2015; Briki and Hue, 2016). Воздержание от такой тщательной методологии может привести к тому, что участники заметят небольшие вариации предварительно выбранных цветов, что может повлиять на последующие измерения (Moller et al., 2009).). Критический момент обсуждения дизайна заключается в том, что мы применили функцию рандомизации и не проводили предварительную рандомизацию всех 180 испытаний, что могло привести к возникновению блоков стимулов. С этим боролись за счет трех блоков по 60 испытаний в каждом, чтобы уменьшить любые возможные эффекты обучения или блокировки. Этот тип функции применялся ранее в других исследованиях с использованием задачи Струпа (Wurm et al., 2004; Krompinger and Simons, 2011).

Неявная ассоциация, обнаруженная в этом исследовании, дополняет существующий материал и показывает, что красный цвет может иметь неявную связь с определенными типами слов (Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014). По мере того, как язык изучается и развивается в течение лет формирования, эти результаты усиливают воспитательный компонент цветовых ассоциаций, как это было предложено в предыдущих исследованиях (Little and Hill, 2007). Эта неявная ассоциация с доминированием красного может вызвать модуляцию эмоциональности, приводящую к доминирующей поведенческой и физиологической реакции (Hill and Barton, 2005), как это было обнаружено у животных (Cuthill et al., 19).97; Прайк и др., 2007 г.; Прайк, 2009). Например, предыдущие исследования показали, что вьюрки Гульда с морфой красного цвета демонстрировали более доминирующее поведение (выигрывали больше конкурсов) и имели измененный гормональный уровень (повышение уровня тестостерона и кортикостерона) в паре с черными или голубыми вьюрками (Pryke et al., 2007; Прайк, 2009). Точно так же видение красного цвета активирует концепцию доминирования у людей, что может усилить поведение, связанное с доминированием, например, участие в большем количестве подкатов в футболе или хоккее с шайбой и более доминантные позы (вертикальные и широкие позы). Будущие исследования должны выяснить, действительно ли видение красного цвета приводит к усилению доминирующего поведения, а также изучить осанку, уровень гормонов и т. д., что может иметь убедительные практические последствия.

Заключение

Это исследование показало наличие неявной ассоциации преобладания красного и диссоциации красного цвета, что дало убедительные доказательства связи между цветами и значениями.

Заявление об этике

Это исследование было проведено в соответствии с рекомендациями руководства по этике Мюнстерского университета и этического комитета факультета спортивной психологии и спортивных наук Мюнстерского университета с письменного информированного согласия всех испытуемых. Все субъекты дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен комитетом по этике факультета спортивной психологии и спортивных наук Мюнстерского университета.

Авторские взносы

SM: Сбор и анализ данных и написание черновика статьи. LS: Дизайн исследования, контроль, планирование и обратная связь по написанной статье. НХ: Дизайн исследования, контроль, планирование и обратная связь по написанной статье. BS: Дизайн исследования, контроль, планирование и обратная связь по написанной статье. Все авторы дали согласие на окончательный вариант статьи.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могли бы быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительный материал

Дополнительный материал к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/article/10.3389/fpsyg.2017.00317/full#supplementary-material

Ссылки

Adams, F. и Осгольд, CE (1973). Кросс-культурное исследование аффективных значений цвета. J. Крестовый культ. Психол. 4, 135–156. doi: 10.1177/07399863870092005

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Берман, М. Г., Джонидес, Дж., и Каплан, С. (2008). Познавательные преимущества взаимодействия с природой. Псих. науч. 19, 1207–1212. doi: 10.1111/j.1467-9280.2008.02225.x

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Блой, М. Г., Керстен, Д., и Херлберт, А. С. (1999). Восприятие трехмерной формы влияет на восприятие цвета через взаимное освещение. Природа 402, 877–879. doi: 10.1038/47245

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Брики В. и Хью О. (2016). Как эмоционально оцениваются красный, синий и зеленый. Заявл. Познан. Психол. 304, 301–304. doi: 10.1002/acp.3206

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Катхилл, И. К., Хант, С., Клири, К., и Кларк, К. (1997). Цветовые полосы, доминирование и регуляция массы тела у самцов зебровых вьюрков ( Taeniopygia guttata ). Проц. Р. Соц. Б биол. науч. 264, 1093–1099. doi: 10.1098/rspb.1997.0151

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Драйскаемпер Д., Штраус Б., Хагеманн Н. и Бюш Д. (2013). Влияние цвета красной майки на физические параметры в спортивных единоборствах. J. Спортивные упражнения. Психол. 35, 44–49.

Реферат PubMed | Google Scholar

Эллиот, А. Дж., и Майер, Массачусетс (2012). Теория цвета в контексте. Доп. Эксп. соц. Психол. 45, 61–125. doi: 10.1016/B978-0-12-394286-9.00002-0

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Эллиот, А. Дж., и Майер, Массачусетс (2014). Психология цвета: влияние восприятия цвета на психологическое функционирование человека. год. Преподобный Психолог. 65, 95–120. doi: 10.1146/annurev-psych-010213-115035

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Эллиот А. Дж. и Ниеста Д. (2008). Романтический красный: красный цвет усиливает влечение мужчин к женщинам. Дж. Перс. соц. Психол. 95, 1150–1164. doi: 10.1037/0022-3514.95.5.1150

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Феттерман А.К., Робинсон М.Д. и Мейер Б.П. (2012). Гнев как «видение красного»: свидетельство перцептивной ассоциации. Познан. Эмот. 26, 1–14. дои: 10.1080/02699931.2012.673477

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Филд, А. (2013). Обнаружение статистики с помощью IBM SPSS Statistics , 4-е изд. Лондон: Сейдж.

Google Scholar

Хагеманн Н., Штраус Б. и Лейссинг Дж. (2008). Когда судья видит красный. Психология. науч. 19, 769–771. doi: 10.1111/j.1467-9280.2008.02155.x

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Хилл Р.А. и Бартон Р.А. (2005). Психология: красный цвет повышает работоспособность человека на соревнованиях. Природа 435:293. doi: 10.1038/435293a

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Кая, Н., и Эппс, Х. (2004). Отношения между цветом и эмоциями: исследование студентов колледжа. Сб. Стад. J. 38, 396–405.

Google Scholar

Хан, С. А., Левин, В. Дж., Добсон, С. Д., и Кралик, Дж. Д. (2011). Красный сигнализирует о доминировании самцов макак-резусов. Психология. науч. 22, 1001–1003. дои: 10.1177/0956797611415543

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Кренн, Б. (2015). Влияние цвета униформы на оценку агрессивности, честности и шансов на победу спортсменов. J. Спортивные упражнения. Психол. 37, 207–212. doi: 10.1123/jsep.2014-0274

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Кромпингер, Дж. В., и Саймонс, Р. Ф. (2011). Когнитивная неэффективность у депрессивных студентов: обработка строп и ERP. биол. Психол. 86, 239–246. doi: 10.1016/j.biopsycho.2010.12.004

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Лихтенфельд С., Эллиот А. Дж., Майер М. А. и Пекрун Р. (2012). Плодородный зеленый: зеленый способствует творческой деятельности. чел. соц. Психол. Бык. 38, 784–797. doi: 10.1177/0146167212436611

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Литтл, А.С., и Хилл, Р.А. (2007). Приписывание красному цвету предполагает особую роль в передаче сигналов доминирования. Дж. Эвол. Психол. 5, 161–168. doi: 10.1556/JEP.2007.1008

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Моллер А.С., Эллиот А.Дж. и Майер М.А. (2009). Основные цвето-смысловые ассоциации. Эмоция 9, 898–902. doi: 10.1037/a0017811

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Правосудович К., Кьюри Ф., Янг С. Г. и Эллиот А. Дж. (2014). Красный – цвет опасности? Тестирование неявной ассоциации красный-опасность. Эргономика 57, 503–510. doi: 10.1080/00140139.2014.889220

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Прайк, С. Р. (2009). Является ли красный врожденным или приобретенным сигналом агрессии и запугивания? Аним. Поведение 78, 393–398. doi: 10.1016/j.anbehav.2009.05.013

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Прайк С.Р., Астеймер Л.Б., Баттемер В.А. и Гриффит С.К. (2007). Зависящие от частоты физиологические компромиссы между конкурирующими цветовыми морфами. биол. лат. 3, 494–497. doi: 10.1098/rsbl.2007.0213

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Сориано, К., и Валенсуэла, Дж. (2009). Эмоции и цвет в разных языках: неявные ассоциации в терминах испанского цвета. Соц. науч. Инф. 48, 421–445. doi: 10.1177/053

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Сороковский П. и Шмайке А. (2011). Влияние эффекта «Красная победа» в спорте: гипотеза ошибочного восприятия соперников, одетых в красное – предварительная проверка. Гул. Мов. 12, 367–373. doi: 10.2478/v10038-011-0043-5

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Стивен, И. Д., Олдхэм, Ф. Х., Перретт, Д. И., и Бартон, Р. А. (2012). Покраснение усиливает воспринимаемую агрессию, доминантность и привлекательность мужских лиц. Эволюция. Психол. 10, 562–572.

Google Scholar

Стокс М., Фэирчайлд М. Д. и Бернс Р. С. (1992). Требования к точности цифровой цветопередачи. ACM Trans. График 11, 406–422. doi: 10.1145/146443.146482

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Видеманн Д., Берт Д. М., Хилл Р. А. и Бартон Р. А. (2015). Красная одежда усиливает ощущение доминирования, агрессии и гнева. биол. лат. 11:20150166. doi: 10.1098/rsbl.2015.0166

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Вурм Л. Х., Лабуви-Виф Г., Эйкок Дж., Ребукал К. А. и Кох Х. Э. (2004). Производительность в слуховых и зрительных эмоциональных задачах: сравнение пожилых и молодых людей. Псих. Старение 19, 523–535.

Реферат PubMed | Google Scholar

Невербальное поведение «Говорить» Реляционные сообщения о доминировании, доверии и самообладании

Введение

Основой межличностного общения является концепция реляционного общения, состоящая из созвездия измерений, по которым акторы выражают неявные сообщения о том, как они относиться друг к другу и к их межличностным отношениям. Эти сообщения выражаются преимущественно невербальными, а не вербальными сигналами. Хотя Бургун и Хейл (1984) определили до 12 неортогональных тем или аспектов, по которым можно обмениваться реляционными сообщениями, три наиболее заметных из них — это доминирование, доверие и самообладание. До недавнего времени тонкость, с которой эти сообщения отправляются и принимаются, бросала вызов способности ученых фиксировать и описывать их. Навыки наблюдения человека субъективны и действуют на макроскопическом уровне, что ограничивает измерение таких сообщений. Более того, трудоемкий характер ручного поведенческого кодирования был ограничивающим фактором в их использовании для выявления сложной социальной динамики. Теперь, благодаря новым технологиям и методам, невербальные средства, с помощью которых люди «говорят» реляционные сообщения, могут быть раскрыты объективно, микроскопически и динамически, иногда до точки измерения, опережающей наше ясное понимание, но, по крайней мере, открывающей интригующие возможности.

Лабораторные исследования человеческого поведения часто критикуют за то, что они искусственны и тщательно прописаны, когда сообщники следуют строгим протоколам интервью и участвуют в неестественно коротких взаимодействиях (см., например, Frank et al., 2008; Fuller et al. , 2011; Frank and Светиева, 2012). В этой статье мы сообщаем о результатах эксперимента, в котором взаимодействия разворачиваются естественным образом, а не по сценарию, экспериментальная индукция вводит достаточный диапазон настроений, чтобы участники могли выработать благоприятные и неблагоприятные суждения друг о друге, взаимодействия достаточно продолжительны, чтобы вызвать изменения в чувствах. , а реляционные сообщения измеряются через несколько интервалов, чтобы можно было зафиксировать их динамику во времени. Кроме того, методы позволяют измерять множество невербальных сигналов от головы, лица, туловища и голоса как предикторов собственного понимания участниками сообщений об отношениях, которые они получают от других участников. Это позволяет нам идентифицировать невербальные сигналы, наиболее вероятно выражающие три интересующих нас аспекта отношений — доминирование, самообладание и доверие — по мере развития взаимодействия.

Исходная информация

Концепция реляционных сообщений восходит к термину «метакоммуникация», введенному Бейтсоном (1951, 1958) для описания сигналов, которые различают «отчетные» и «командные» функции коммуникации и создают основу для понимание этого. Уровень отчета относится к содержанию, тогда как уровень команды указывает получателю, сигнальщику или обоим, как интерпретировать вербальное содержание. Обычно под метакоммуникацией понимают невербальные сигналы, сопровождающие вербальное содержание и служащие для уточнения, усиления или даже опровержения вербального содержания. Это различие применялось в клиническом контексте, где Watzlawick et al. (1967) использовал его для обозначения того, как пациенты взаимодействуют со своими терапевтами. Их язык тела, в частности, выражал неявные сообщения о том, как пациенты относились к терапевтам. Эти неявные сообщения, известные как реляционная коммуникация, стали основой межличностного общения.

Ранние работы применяли этот конструкт в таких других контекстах, как теория личности (Leary, 1957), измерения значения в языке (Osgood et al., 1957), межличностные потребности (Schutz, 19).66), достоверность источника (McCroskey, 1966), групповое принятие решений (Bales, 1968), непосредственность (Mehrabian, 1971), категории социальных отношений (Mehrabian and Ksionzky, 1972), внутривидовые проявления (Andrew, 1972), транзакционные социальные отношения (Миллар и Роджерс, 1976), межличностное взаимодействие (Роджерс и Фараче, 1975; Паркс, 1977) и условия отношений (Кнапп и др. , 1980). Основываясь на обзоре этой различной литературы, Бургун и Хейл (1984) расширили концепцию до 12 топосов, или общих тем реляционного общения 9.0492 продолжение . Измерениями, которые оказались наиболее центральными и повторяющимися, были доминирование-подчинение и привязанность-враждебность. Дополнительные измерения включали доверие и самообладание. Учитывая их актуальность для межличностного и группового общения, эти параметры были выбраны для отражения суждений участников эксперимента по групповому общению. В центре внимания расследования было то, как обман разыгрывается в групповых обсуждениях, что делает топосы доминирования, доверия и самообладания особенно уместными. Поскольку изучение динамики обмена сообщениями в отношениях было дополнительно одной из целей исследования, и считалось, что привязанность-враждебность (приятность) вряд ли изменится в течение часового обсуждения, привязанность-враждебность измерялась только в конце обсуждения. .

Обзор

В ходе эксперимента изучалось реляционное общение и обман на нескольких этапах группового взаимодействия. Выборка была мультикультурной. Исследование группового взаимодействия в различных культурах представляет собой редкий подход в нескольких отношениях. Он исследует фактическое невербальное поведение в отличие от воображаемого поведения или самоотчетов о воспоминаемом поведении. Он допускает продолжительные, а не краткие обмены мнениями и групповые, а не диадические взаимодействия. Кроме того, включение в него образцов из множества различных культур также является улучшением по сравнению с исследованиями, которые проводят сравнения между двумя странами, выбранными для удобства, или сравнения по странам, а не по странам, определяемым культурными ориентациями (см., например, Giles et al. ., под давлением). Включение образцов из восьми разных мест и шести разных стран с различными культурными ориентациями, о которых сообщают сами, значительно расширяет диапазон представленных культур. Все эти характеристики — реальные взаимодействия, продолжительные взаимодействия, групповые обсуждения и культурные сравнения в различных культурных ориентациях — представляют успехи в исследованиях обмана и реляционной коммуникации. Здесь мы представляем ту часть исследования, которая касается невербальных особенностей, связанных с реляционным общением.

Невербальное поведение, связанное с параметрами реляционной коммуникации, редко подвергалось глубокому изучению из-за трудоемкости ручного кодирования невербального поведения (исключение см. в Burgoon and Le Poire, 1999, на которое ушло три года). Текущий проект представляет собой значительный прогресс в поведенческих особенностях и динамике, присущих невербальному реляционному обмену сообщениями. Невербальное поведение измерялось с использованием автоматизированных инструментов и анализов с использованием искусственного интеллекта. Эти инструменты измерения и анализа не только позволили измерить гораздо больше вариантов поведения за гораздо меньшее время, чем при ручном кодировании, но и позволили измерить микроскопическое поведение, которое невозможно ни измерить человеческими наблюдателями, ни наблюдать невооруженным глазом. Также можно было записывать анализы в течение более длительного периода времени, чтобы зафиксировать динамику тех невербальных действий, которые не являются статичными. В данном случае мы записали групповые взаимодействия продолжительностью 1 час.

Гипотезы

Доминирование

Доминирование-подчинение — одно из наиболее фундаментальных и широко признанных измерений человеческих отношений (Massey-Abernathy and Haseltine, 2019). Хотя доминирование можно определить с разных дисциплинарных точек зрения, мы принимаем определение, предложенное Burgoon et al. (1998), что межличностное доминирование — это «состояние отношений, поведения и взаимодействия, которое отражает фактическое достижение влияния или контроля над другим посредством коммуникативных действий». Это определение указывает на то, что в отличие от власти, которая влечет за собой возможности оказания влияния на других, доминирование достигается посредством фактического диадного взаимодействия. Это достигается поведенчески с помощью определенных стратегий взаимодействия, таких как угроза, возвышение или инициация.

Невербальное поведение, связанное с воспринимаемым доминированием, многогранно и зависит от контекста. Например, в одном случае молчание может быть символом угрозы и доминирования (Брюно, 1973), а в другом — воплощением подчинения. Предыдущие исследования показали, что выражения лица, такие как опущенные брови или неулыбающийся рот, связаны с воспринимаемым доминированием (Keating et al., 1981; Witkower et al., 2020). С другой стороны, коллапс тела и избегание взгляда коррелируют с покорностью (Weeks et al., 2011). Что касается вокала, то более низкий тон (Cheng et al., 2016), громкость (Tusing and Dillard, 2000), изменчивость голоса, быстрая скорость речи (Hall et al., 2005), дрожание, мерцание и приятное качество голоса (Hughes et al., 2014) также коррелируют с воспринимаемым доминированием. Тьюсинг и Диллард (2000) также предположили гендерную дифференциацию голосовых индикаторов доминирования. Бенте и др. (2010) сообщили о транс — культурные универсалии в признании межличностного доминирования.

Burgoon and Dunbar (2006) классифицировали три всеобъемлющих принципа, связанных с невербальными выражениями доминирования: физическая сила, контроль ресурсов и контроль взаимодействия, каждый из которых имеет определенные невербальные проявления. Этот набор принципов описывает стратегии установления доминирования на более высоком уровне, и, основываясь на этой таксономии, мы можем выдвинуть гипотезу о невербальном поведении, которое может повлиять на воспринимаемое доминирование. Многие из этих стратегий, таких как угроза или возвышение, были бы неуместны для якобы совместной групповой обстановки. Однако другие, такие как сигналы потенции через устрашающее выражение лица, динамическое выражение лица и громкие голоса, индикаторы размера посредством жестов и поз, а также контроль взаимодействия посредством инициации поворота, прерывания говорящего и контроля паттернов взгляда (см. Burgoon et al. ., 2002). Таким образом, мы предполагаем, что доминирующие члены группы по сравнению с недоминантными членами будут иметь:

• Более широкая и прямая поза и положение головы,

• Больше взгляда и приема взгляда,

• Менее улыбчивое, но более выразительное выражение лица,

• Больше инициаций поворотов при разговоре и более продолжительных поворотов при разговоре,

• Громче голоса и

• Другие прерывают больше.

Более полное описание сигналов доминирования представлено в Таблице 1, где гипотетическая связь между воспринимаемым доминированием и невербальным поведением. Их противоположности будут означать не господство и подчинение. Так, например, у недоминирующих членов группы будет меньше и короче говорящие обороты, более тихие голоса, меньше прерываний, больше улыбок, более стесненные позы, больший наклон головы, более жесткое выражение лица и больше взгляда при слушании, чем при разговоре.

Таблица 1. Гипотетическая связь между воспринимаемым доминированием и невербальным поведением.

В той мере, в какой они могут быть измерены автоматически, каждое поведение в Таблице 1: Гипотетические отношения между воспринимаемым доминированием и невербальным поведением можно рассматривать как индикаторы доминирования. Такие, как возвышение, выбор места для сидения и самовыдвижение, которые не будут задействованы, опущены. Измерения описаны в разделе «Материалы и методы».

Самообладание

В контексте межличностного общения самообладание — это степень напряжения или расслабления, испытываемая в отношениях. Как правило, повышенный уровень самообладания во время взаимодействия приводит к более позитивным результатам. Например, самообладание менеджера приводит к повышению удовлетворенности сотрудников, мотивации и приверженности организации (Mikkelson et al., 2017). Кроме того, профессионалы могут попытаться представить себя собранными, чтобы внушить доверие и уверенность (Finch, 2005). При всестороннем анализе невербального поведения, влияющего на восприятие самообладания, Бургун и Ле Пуар (1999) обнаружили индикаторы, связанные с приятностью или позитивностью, экспрессивностью, вовлеченностью и непосредственностью, расслаблением и управлением разговором. Это говорит о том, что уравновешенные личности являются активными и заинтересованными коммуникативными партнерами, а также создают атмосферу приятного расслабления и доступности для взаимодействия. Не все из этих факторов, таких как диалоговое управление, так же легко проявляются в группах, как в диадах, и проксемическая непосредственность по отношению к одному члену группы может означать отсутствие непосредственности по отношению к другому, но большинство из них уместны в групповом контексте. Таким образом, составившийся член группы должен демонстрировать приятные лицевые и голосовые эмоции, выразительные (разнообразные) лица и голоса, большое количество времени разговора, расслабленную позу, расслабленное лицо и голову, расслабленный голос, низкий тон, расслабленный смех, умеренную громкость и умеренный темп. . С другой стороны, меньшая продолжительность зрительного контакта, движения рта без улыбки и более нервные движения рук могут быть сигналами беспокойства (Ваксер, 19 лет).77).

Что касается вокальной активности, Daly et al. (1977) обнаружили, что частота и продолжительность взаимодействий положительно связаны с хладнокровием, хотя оценки хладнокровия выравнивались и снижались по мере того, как вокальная активность людей превышала 50–60 процентов общего времени в группах. Предположительно, уравновешенные люди должны балансировать между активностью и вовлеченностью, но также и сохранением определенного уровня комфорта, который требует некоторого сдерживания. Чрезмерная вокализация может подорвать впечатление самообладания, поскольку люди проходят грань между вовлеченностью, но не в подавляющем большинстве случаев.

На другом конце континуума самообладания нервозность и избегание общения или опасения также могут снизить оценку самообладания (Burgoon and Koper, 1984). В то время как самообладание может вселить уверенность и успех, сдержанное общение рассматривается как проявление незаинтересованности или социальной тревоги (Burgoon and Hale, 1983). Сдержанные коммуникаторы описываются как отстраненные от разговора, отстраняющиеся или пытающиеся вообще избежать взаимодействия. Это может произойти по разным причинам, включая хроническое опасение общения или ситуативные попытки подавить обмен информацией. Замалчивание может привести к подозрениям и патовой ситуации.

Восприятие сдержанных коммуникаторов возникает из-за невербального поведения, связанного с негативным возбуждением, отсутствием непосредственности, напряжением и тревогой (Burgoon and Koper, 1984; Mann et al., 2020). В обстоятельствах, вызывающих умеренное беспокойство, у замкнутого человека могут проявляться признаки, связанные со стрессом, такие как повышенное беспокойство, переходные жесты, повышенный тон и резкий голос; в обстоятельствах, которые вызывают больше беспокойства, например, на допросе, коммуникатор может впасть в «запертость», демонстрируя паттерн ригидности, связанный с напряжением, — плоский аффект, сниженная выразительность лица и головы, небольшое голосовое разнообразие и тому подобное.

Учитывая необходимость скрывать информацию во время лжи, исследователи лжи изучили поведенческие сигналы, связанные с сдержанным общением. Люди часто предполагают, что нервозность является признаком обмана, даже если объективно это не соответствует действительности (Vrij and Fisher, 2020). Хотя предположение о том, что обман может быть обнаружен с помощью бегающих глаз, почти опровергнуто, сигналы, связанные с обманом, действительно пересекаются с сигналами, связанными с тревогой и нервозностью. В частности, жесткость является потенциальным индикатором обмана (Twyman et al., 2014; Pentland et al., 2017). Хотя это исследование не обязательно связывает ригидность с нервозностью, нервное поведение связано с ригидностью, включая кинетические сигналы (Gregersen, 2005) и голосовое напряжение (Laukka et al., 2008). Отчасти это связано с тем, что считается, что обман увеличивает когнитивную нагрузку, а более высокая когнитивная нагрузка снижает общую активацию (Vrij and Fisher, 2020). Тем не менее, предыдущие исследования показали неоднозначные результаты в отношении связи между вариациями голоса и нервозностью. В то время как Лаукка и соавт. (2008) не обнаружили различий в вариациях при специальном анализе нервозности, Хагенарс и ван Миннен (2005) обнаружили более низкие вариации высоты тона во время эпизодов страха по сравнению с эпизодами счастья. Нервозность потенциально является более заметной чертой, чем хладнокровие, которую можно увидеть в групповой обстановке. В этом контексте нервозность рассматривается как биполярная противоположность самообладанию. Учитывая, что поведение спокойного и собранного члена группы может остаться незамеченным, участников текущего исследования попросили оценить нервозность членов группы. Мы предполагаем, что восприятие нервозности (вызванной либо социальным давлением, либо попытками скрыть информацию) будет проявляться в более жестком и напряженном поведении.

В целом, мы ожидаем повторения Burgoon and Le Poire (1999) и Pentland et al. (2017) в поиске невербальных индикаторов нервозности и напряжения по сравнению с самообладанием, которые включают:

• Жесткое и напряженное поведение, такое как снижение движений головы и лица,

• Меньше непосредственности (меньше взгляда и непрямого взгляда),

• Меньшая вокальная и кинетическая приятность (например, менее расслабленный смех и вокальный резонанс),

• Мягкая амплитуда голоса, меньшая беглость голоса,

• Более высокий тон,

• Меньше и короче обороты при разговоре.

В качестве исследовательского вопроса оставлены другие вокальные вариации, воспринимаемые как нервозность. Таблица 2: Предполагаемая взаимосвязь между воспринимаемой нервозностью и невербальным поведением, операционализация взаимосвязи между этими принципами и предполагаемыми невербальными сигналами.

Таблица 2. Гипотетическая связь между воспринимаемой нервозностью и невербальным поведением.

Траст

Ученые из разных областей изучали доверие через призму разных дисциплин. Психологи, например, могут подчеркивать качества индивидуума, которые способствуют восприятию другого, тогда как социологи могут изучать существующие внутри групп отношения, ведущие к доверию (Rousseau et al., 1998). По своей сути доверие — это ожидание будущего поведения, поскольку необходимо предположить, что человек, группа или организация будут вести себя определенным образом. Если мы доверяем человеку, мы рискуем и делаем себя уязвимыми для него, поэтому нам нужна определенная уверенность в том, что произойдет, когда мы это сделаем. Готтман (2011) утверждает, что это сводится к двум факторам: прозрачности и положительной моральной уверенности. Прозрачность противоположна обману и позволяет нам полагаться на другого человека, когда это необходимо. Позитивная моральная уверенность означает, что мы верим, что наш партнер является этичным, нравственным человеком и будет «относиться к нам и другим с высокими моральными стандартами, честностью, честностью, добротой, любовью и доброжелательностью» (Готман, 2011, стр. 177). ДеСтено (2014) утверждает, что доверие имеет два аспекта: честность и компетентность. Мы готовы довериться тому, кто обладает как высокими моральными качествами, так и необходимым нам опытом.

Доверие всегда влечет за собой определенный уровень риска, неопределенности или готовности быть уязвимым из-за доверия и раскрытия информации (van der Werff and Buckley, 2017). Диадическая модель доверия Симпсона (2007) определяет, возникнет ли доверие в результате взаимодействия между двумя взаимозависимыми субъектами или группами. Участники должны быть готовы пойти на риск и сделать себя уязвимыми ради взаимовыгодного результата. Каждый партнер делает независимую оценку того, принимает ли другой решения, противоречащие их собственным интересам, в пользу наилучших интересов партнера или отношений (так называемая «трансформация мотивации»). Бургун и др. (в печати) недавно представил интегрированную адаптивную «спиральную модель доверия». Спиральная модель предполагает, что положительные нарушения ожиданий (соответствующие ожиданиям или превосходящие их) приветствуются больше, чем подтверждения, и, следовательно, с большей вероятностью способствуют укреплению доверия, чем отрицательные нарушения (те, которые не оправдывают ожиданий). Эти нарушения ожидания могут принимать как вербальные, так и невербальные формы, но здесь мы сосредоточимся на невербальных формах. Бун и Бак (2003) предположили, что эмоциональная выразительность, степень, в которой люди точно сообщают о своих чувствах, помогает установить доверие. Хотя существующие исследования выявили взаимосвязь между воспринимаемой надежностью и вербальным и невербальным поведением (Wood, 2006; Lucas et al. , 2016; Chen et al., 2020), люди слишком полагаются на выражение лица при оценке достоверности (Tsankova et al., 2012; Лукас и др., 2016).

Как выглядит доверие невербально? Это может быть выражено диадически в форме реципрокности, конвергенции, синхронии или вовлеченности, которую разделяют два партнера, или может быть рассмотрено индивидуально с точки зрения выраженной неуверенности, напряжения и подозрительности. Бургун (в печати) предположил, что отношение подозрения к доверию является криволинейным в том смысле, что оно связано с наивысшей степенью неопределенности. По мере уменьшения неопределенности подозрение трансформируется либо в недоверие (большая уверенность в том, что другой человек не заслуживает доверия), либо в доверие (большая уверенность в том, что другой человек заслуживает доверия) (Toma and Hancock, 2012). Как только становится известна природа мотивов другого человека, становится известно, заслуживают ли они доверия. Кроме того, мы ожидаем, что доверие будет положительно коррелировать с доминированием, поскольку доминирующие люди обычно выражают уверенность и кажутся компетентными (Anderson and Kilduff, 2009). ), а компетентность вызывает доверие. Кроме того, ожидается, что доверие будет связано с меньшей нервозностью, поскольку люди могут использовать нервозность в качестве эвристики при оценке правдивости, хотя нервозность может не подразумевать ложь (Feeley and deTurck, 1995; Vrij and Fisher, 2020). Следовательно, мы можем предположить:

• Невербальные индикаторы доминирования положительно связаны с доверием.

• Невербальные индикаторы напряжения и нервозности отрицательно связаны с доверием.

• Неуверенность отрицательно связана с доверием.

• Невербальные индикаторы вовлеченности и непосредственности положительно связаны с доверием, в частности,

(1) большое количество взгляда, (2) прямое обращение, (3) наклон вперед, (4) быстрая речь, (5) короткая реакция латентность, (6) беглая речь и (7) долгие разговоры.

Материалы и методы

Участники

Мы провели 95 экспериментальных сессий в восьми университетах по всему миру. Из-за сбоев видеозаписи мы использовали 56 игр и 379игроков (166 мужчин и 213 женщин) для этого исследования. В частности, эта выборка включает 9 игр (61 игрок) из западной части США, 6 игр (41 игрок) из юго-западной части США, 6 игр (42 игрока) из северо-западной части США, 3 игры (20 игроков) из Израиля, 8 игр (58 игроков) из Фиджи, 4 игры (21 игрок) из Замбии, 10 игр (66 игроков) из Сингапура и 10 игр (70 игроков) из Гонконга, Китай. Кроме того, участники, набранные в одном и том же месте, отличались культурным разнообразием из-за набора студентов колледжей с международным опытом и разным племенным происхождением. Средний возраст 21,90 лет ( sd = 3,46 года), при этом 12 участников не указали свой возраст. Среди 366 участников, сообщивших о своей этнической принадлежности, 48,1% были азиатами, 18,9% были белыми, 13,7% были фиджийцами, 6,6% были черными, в то время как латиноамериканцы/латиноамериканцы, многорасовые и другие лица составляли 5,5, 4,4 и 3% соответственно. Кроме того, среди 368 участников, сообщивших о своем родном языке, 44,3% были носителями английского языка.

Процедуры эксперимента

Эксперимент состоял из групповых взаимодействий с использованием сценария, модифицированного из популярных настольных игр, Мафии (разработанной Дмитрием Давидоффом) и Сопротивления (разработанной Доном Эскриджем). Группы из шести-восьми участников были рассажены на равном расстоянии друг от друга по кругу за партами, каждая с портативным компьютером. Сначала участники по очереди представились и ответили на дополнительный вопрос другого участника в качестве ледокола. Затем двум-трем из них случайным образом отводилась роль шпионов, а остальным отводилась роль сельских жителей. Жители деревни должны были выполнять миссии по устранению шпионов, которые пытались проникнуть в деревню. Шпионы должны были попытаться саботировать миссии. Жители деревни получали очко за каждую успешно выполненную миссию; шпионы получали очко за каждую неудачную миссию. В разные моменты игроки оценивали друг друга по относительным параметрам доминирования, нервозности и надежности. Поскольку шпионы работали против интересов жителей деревни, игроки по-разному оценивали друг друга. Только шпионы знали, кем были другие шпионы, что создавало у жителей деревни неуверенность в том, кому можно доверять. В этом примере 229игроки были назначены сельскими жителями, а 150 — шпионами; 53,6% из них уже играли в игру, аналогичную сценарию нашего эксперимента. Жители выиграли 28 игр.

Игра состояла из восьми раундов и ограничивалась 1 часом. В каждом раунде участников просили выполнить миссии в гипотетическом городе. Во-первых, они избрали лидера. Затем лидер выбрал команду от трех до пяти (в зависимости от размера группы и количества сыгранных раундов), которая должна была быть одобрена большинством голосов группы. Далее команды «выполняли» миссию посредством анонимного голосования. Сельские жители всегда должны были голосовать за успех миссии. Ожидалось, что шпионы проголосуют за провал миссии, хотя стратегически они могли проголосовать за успех миссии. Одно или два неудачных голосования привели к провалу миссии, в зависимости от размера группы и количества сыгранных раундов. Окончательными победителями стали те, кто выиграл больше раундов, что принесло членам команды денежные вознаграждения. Кроме того, избранные лидеры будут зарабатывать дополнительные деньги. Аудиовизуальные сигналы от каждого игрока записывались в течение всей игры, включая деятельность ледокола (полное описание экспериментального протокола см. в публикации Dorn et al. в печати).

Независимые переменные – невербальное поведение

Невербальные поведенческие особенности, рассматриваемые в этом исследовании, включают черты лица, позы головы и вокальные данные. Для извлечения черт лица были сняты видеоролики с фронтальных камер, встроенных в компьютерные планшеты, 360-градусной камеры над головой и веб-камеры, которая записывала все взаимодействие группы. Мы передали видеозаписи каждого игрока в OpenFace, инструмент распознавания лиц с открытым исходным кодом на основе глубокой нейронной сети (DNN) (Балтрусайтис и др., 2018), который выводит оценку интенсивности (от нуля до пяти) из 17 лиц. единицы действия (FAU) для каждого кадра. Мы рассчитали среднее значение и стандартное отклонение этих 17 FAU для каждого игрока и фазы игры. Таблица 3: Единицы мимики (AU), выдаваемые OpenFace, перечисляют названия FAU (Экман и Фризен, 19).78). OpenFace также выводит три функции, которые представляют трехмерное положение головы по отношению к камере, и три функции вращения головы (т. е. наклон, рыскание и крен). Время для внутриигровых опросов было исключено из каждого видео. Разработчики OpenFace провели обширные эксперименты, чтобы продемонстрировать передовые возможности инструмента по обнаружению FAU и оценке положения головы (Балтрусайтис и др., 2018), поэтому результаты нашего анализа надежны в той мере, в какой OpenFace является действительным инструментом.

Таблица 3. Единицы действия лица (AU), выдаваемые OpenFace.

Для извлечения вокальных особенностей мы сначала разработали конвейер, процедуру обнаружения речи и выравнивания звука для сегментации аудиофайлов разговоров игроков. В частности, мы начали с обнаружения речи в аудиозаписях каждого игрока. Поскольку звуковые волны, улавливаемые каждым микрофоном, немного различались из-за разного расстояния между микрофонами и динамиками, мы использовали алгоритм выравнивания звука, называемый динамической деформацией времени, для выравнивания звуковых волн одного и того же высказывания. Затем мы идентифицировали говорящих по наибольшей громкости, потому что самая громкая запись должна быть сделана микрофоном, назначенным говорящему. Наконец, мы разделили аудиофайлы на реплики игроков. На рис. 1 показан конвейер.

Рисунок 1. Конвейер для сегментации аудиофайлов разговоров игроков.

Аудиосегменты обрабатывались с помощью OpenSmile, программного инструмента для автоматического извлечения признаков из аудиосигналов (Eyben and Schuller, 2015). Основываясь на демонстрации пригодности OpenSmile для задач распознавания мультимедиа, проведенной Eyben et al. (2013), мы сочли OpenSmile подходящим инструментом для нашего анализа.

В Таблице 4: Акустические измерения и описания перечислены вокальные характеристики «переход к разговору», полученные с помощью OpenSmile, которые использовались в нашем многоуровневом регрессионном анализе. Эти характеристики усреднялись для каждой фазы игры. Кроме того, мы стандартизировали темп речи, разделив количество слов на время речи для каждого игрока на каждом этапе игры. Из-за высоких затрат, связанных с получением точных расшифровок, мы использовали подмножество из 28 игр, расшифровки которых были доступны для дальнейшего анализа темпа речи. Наконец, мы стандартизировали все невербальные поведенческие особенности в рамках одного игрового сеанса и одной игровой фазы.

Таблица 4. Акустические параметры и описание.

Зависимые переменные – рейтинги

Для измерения относительных измерений участники оценивали друг друга по доминантности, самообладанию и надежности по пятибалльной шкале. Элементы опроса описаны ниже. Вопросы включали несколько типичных биполярных прилагательных, используемых для измерения каждого измерения. Чтобы избежать усталости, они были объединены в один элемент измерения.

• Пожалуйста, оцените, насколько доминировал каждый игрок в этом раунде. Были ли они активными и сильными или пассивными и тихими? Оценка 5 означает, что вы считаете их напористыми, активными, разговорчивыми и убедительными. Оценка 1 будет означать, что вы считаете их неуверенными, пассивными, тихими и не влиятельными. Пожалуйста, отметьте любую цифру от 1 до 5.

• Оцените, насколько нервничал каждый игрок в этом раунде. Оценка 5 будет означать, что вы считаете, что они встревожены, несостоятельны и напряжены. Оценка 1 означает, что вы считаете их спокойными, собранными и расслабленными. Пожалуйста, отметьте любое число от 1 до 5.

• Пожалуйста, оцените, насколько вы доверяли каждому игроку в этом раунде. Были ли они заслуживающими доверия или подозрительными? Оценка 5 будет означать, что они были честными, надежными и правдивыми, а 1 означает, что вы считаете их нечестными, ненадежными и лживыми.

Рейтинги собирались после ледокола и каждые два раунда. Это позволило измерить динамику в реляционных сообщениях. Поскольку игры различались по количеству раундов, все игры были разделены на три игровых этапа, а именно: ледокол (фаза 1), раунды 1 и 2 (фаза 2) вместе взятые и раунд 3 до конца игры, объединенный (фаза 2). 3). Для каждого игрового этапа оценки жителей деревни для каждого игрока усреднялись отдельно по показателям доминирования, нервозности и благонадежности. Рейтинги от шпионов были исключены из-за контаминации их знаниями о чужих игровых ролях. Кроме того, были исключены самооценки.

Результаты

Регрессионная модель со смешанными эффектами

Чтобы проверить отношения между доминированием, нервозностью, доверием и невербальным поведением, для каждой из зависимых переменных восприятия доминирования, нервозности и доверия были заданы многомерные регрессионные модели со смешанными эффектами. Контрольные переменные включали фазу игры (фаза 1, фаза 2 или фаза 3), роль в игре (шпион или сельский житель), пол (мужской или женский), предыдущий игровой опыт (да или нет), английский как второй язык (да или нет). ) и разница в счете в игре между шпионами и жителями в зависимости от фазы игры. Эффект взаимодействия между игровым этапом и игровой ролью был включен, потому что восприятие игроков с разными ролями могло иметь разные тенденции по ходу игры. Как показано в дополнительных материалах, шпионы воспринимались как менее доминирующие (дополнительные таблицы 1–3) и менее заслуживающие доверия (дополнительные таблицы 7–9).) со временем. Индивидуальное невербальное поведение было установлено как независимые переменные, а их уникальное игровое имя было задано как случайный эффект. Уравнение 1 определяет уравнение регрессии.

Уравнение 1: Модель регрессии смешанных эффектов

R⁢e⁢l⁢a⁢t⁢i⁢o⁢n⁢a⁢l⁢M⁢e⁢s⁢s⁢a⁢g⁢e⁢S⁢c⁢o⁢r⁢e=G⁢a⁢m⁢ e⁢P⁢h⁢a⁢s⁢e+G⁢a⁢m⁢e⁢R⁢o⁢l⁢e+G⁢a⁢m⁢e⁢P⁢h⁢a⁢s⁢e×G⁢a⁢ m⁢e⁢R⁢o⁢l⁢e+G⁢e⁢n⁢d⁢e⁢r+G⁢a⁢m⁢e⁢E⁢x⁢p⁢e⁢r⁢i⁢e⁢n⁢c⁢ e+N⁢a⁢t⁢i⁢v⁢e⁢L⁢a⁢n⁢g⁢u⁢a⁢g⁢e

+G⁢a⁢m⁢e⁢S⁢t⁢a⁢t⁢u⁢s+N⁢o⁢n⁢v⁢e⁢r⁢b⁢a⁢l⁢B⁢e⁢h⁢a⁢v⁢i ⁢o⁢r+(1|G⁢a⁢m⁢e)+ϵ

Таблица 1: Гипотетические отношения между воспринимаемым доминированием и невербальным поведением и Таблица 2: Гипотетические отношения между воспринимаемой нервозностью и невербальным поведением представляют собой теоретическое описание принципов доминирования и нервозности и гипотетических невербальных сигналов. Предполагается, что сигналы доверия исходят из индикаторов доминирования и нервозности. В таблицах представлен расширенный взгляд на невербальные сигналы, доступные из полных фронтальных видео от плеч. Из-за ограничений сбора данных или ограничений поведенческого кодирования некоторые модели поведения не включены в текущий анализ данных. В частности, из анализа исключаются особенности, связанные с поведением глаз, движениями туловища и конечностей и динамикой взаимодействия (невзаимность и самоназвание).

В таблице 5: Результаты регрессии смешанного эффекта для невербального поведения, связанного с доминированием, представлены результаты теста для каждого невербального поведения, проанализированного в отношении восприятия доминирования. Для простоты результаты контрольных переменных опущены.

Таблица 5. Результаты регрессии со смешанными эффектами для невербального поведения, связанного с доминированием.

Результаты показывают, что восприятие доминирования связано с более громким голосом, более выразительным поведением лица, более частыми движениями головы и более продолжительными разговорами. Было обнаружено, что высота голоса, положение головы и темп речи существенно не связаны с восприятием доминирования.

Затем мы проверили взаимосвязь между выбранным невербальным поведением и нервозностью. Таблица 6: Результаты регрессии смешанного эффекта для невербального поведения, связанного с нервозностью, представляют эти результаты. Как правило, мы ожидаем увидеть замкнутое и напряженное поведение.

Таблица 6. Результаты регрессии смешанных эффектов для невербального поведения, связанного с нервозностью.

Результаты показывают, что нервозность связана с более жесткими движениями головы и меньшим количеством оборотов в разговоре. Показатели, связанные с громкостью, высотой тона, изменением голоса и лицевой анимацией, не оказались значимыми.

Наконец, корреляция между доверием и доминированием составляет 0,31 ( p < 0,001), а корреляция между доверием и нервозностью составляет -0,082 ( p < 0,01). Обе корреляции находятся в том же направлении, как и ожидалось, но взаимосвязь между доверием и нервозностью практически не различается, что указывает на то, что эти показатели независимы. Таблица 7: Результаты регрессии со смешанными эффектами для невербального поведения, связанного с доверием, представляют взаимосвязь между доверием и предполагаемым невербальным поведением. Мы ожидаем увидеть индикаторы доверия, аналогичные индикаторам доминирования и противоположные индикаторам нервозности.

Таблица 7. Результаты регрессии со смешанными эффектами для невербального поведения, связанного с доверием.

Результаты показывают, что более продолжительные и медленные повороты при разговоре положительно связаны с восприятием доверия, в то время как громкость, высота звука, прямая голова и поза, а также меньшая жесткость в выражениях лица и движениях головы не коррелируют с восприятием доверия .

Исследовательский анализ

Вычислительное извлечение поведенческих признаков дает представление о невербальном поведении, которое недоступно ручному кодированию. Текущий видеокорпус был обработан с помощью автоматизированного программного обеспечения для анализа поведения голоса и лица, которое дало 75 признаков. После расчета среднего значения и стандартного отклонения этих признаков наш набор данных дал 150 признаков невербального поведения. Хотя проведение отдельных статистических тестов для многих функций увеличивает вероятность ошибок типа 1, мы делаем это с намерением исследовать закономерности на макроуровне, а не проверять гипотезы. Таблица 8: Доля значимых невербальных характеристик, средние значения и таблица 9: Доля значимых невербальных характеристик, приведенные ниже стандартные отклонения дают представление о взаимосвязях между доминированием, нервозностью, доверием и каждой категорией характеристик, которые имели p -значения ниже 0,05. Значения в таблице обеспечивают подсчет количества статистически значимых признаков по зависимой переменной (доминирование, нервозность и доверие), каналу (лицо, голова или голос) и сводной статистике (среднее значение или стандартное отклонение). Таблицы также подсчитывают количество положительных или отрицательных коэффициентов.

Таблица 8. Доля значимых невербальных признаков, сред.

Таблица 9. Доля значимых невербальных признаков, стандартные отклонения.

Доминирование было связано с наибольшим количеством значимых признаков с 101. Нервозность имела гораздо меньше с 27 значимыми признаками, а доверие только с 15 значимыми признаками. Среди 143 значимых взаимосвязей 104 были стандартными отклонениями, а 39 — средними, что указывает на то, что вариация, а не средний уровень невербальных сигналов, больше влияла на восприятие реляционных измерений.

Интересно, что при рассмотрении количества положительных или отрицательных коэффициентов, связанных с измеренным стандартным отклонением (Таблица 9: Доля значимых невербальных признаков, стандартные отклонения), мы видим гораздо более значимые признаки с положительными коэффициентами доминирования и почти все с отрицательными коэффициентами. для нервозности. В случае стандартных отклонений положительные коэффициенты соответствуют более динамичному поведению, а отрицательные коэффициенты соответствуют приглушенному или жесткому поведению. Почти все (68/70) показатели значимого стандартного отклонения были положительными для доминирования, и все (21/21) были отрицательными для нервозности. Опять же, хотя мы ожидаем, что некоторые ошибки типа 1 вероятны, это открытие подтверждает нашу общую гипотезу о том, что доминирование связано с более энергичным поведением (большая изменчивость), а нервозность связана с напряжением (меньшая изменчивость). Кроме того, большинство (13/15) значимых признаков доверия были стандартными отклонениями характеристик голоса, и все они имели положительный коэффициент, указывающий на то, что доверие, как правило, связано с большей изменчивостью голоса.

Результаты классификации

Наш анализ выявил значительное влияние невербальных сигналов на реляционные измерения. Однако статистическая значимость не обязательно подразумевает практическую значимость. В этом разделе мы стремимся предсказать реляционные оценки с помощью поведенческих показателей. Учитывая заявленную значимость многих невербальных сигналов, мы предполагаем, что такие переменные помогут предсказать реляционные измерения.

Чтобы сформулировать предсказание измерений отношений как проблему классификации и смягчить систематическую ошибку рейтинга на индивидуальном уровне, мы бинаризовали совокупный балл трех измерений отношений. Медиана ответа каждого игрока использовалась в качестве точки отсечки для дихотомии исходных результатов. Таким образом, каждому игроку были присвоены ярлыки «Высокая/Низкая доминантность», «Высокая/Низкая нервозность» и «Высокая/Низкая надежность», а сгенерированные категории были примерно сбалансированы.

Те же самые невербальные переменные в предыдущем анализе использовались в качестве предикторов. Шесть популярных алгоритмов машинного обучения, логистическая регрессия, случайный лес, наивный байесовский метод, метод опорных векторов (SVM) и два метода ансамблевого обучения, бэггинг и бустинг, использовались для прогнозирования бинарных категорий доминирования, нервозности и надежности. Методы ансамбля, которые объединяют несколько алгоритмов обучения для достижения лучшего прогноза, приобрели широкую популярность благодаря своей превосходной производительности. Два метода ансамбля, которые мы использовали, объединяют несколько деревьев решений для принятия окончательного решения. Разделение 80/20 применялось для построения обучающей выборки, из которой модель затем применялась к тестовой выборке. Чтобы получить более надежную оценку способности прогнозирования модели, мы приняли стратегию «повторяющегося случайного разделения», то есть мы случайным образом разделили полный набор данных 100 раз. Для каждого разделения поезд-тест записывались точность и оценка F1 этой модели. Оценка F1 усредняет точность прогнозирования доминирования и недоминирования, нервозности и самообладания или доверия и недоверия. Среднее значение точности и оценка F1 по 100 разделениям использовались для оценки эффективности прогнозирования модели. Для поиска в гигантском модельном пространстве использовался модифицированный метод пошагового выбора переменных (MSVS) (Draper and Smith, 19).81).

Таблица 10. Точность прогнозирования и показатель F1 моделей машинного обучения (RF, случайный лес, LR, логистическая регрессия, NB, наивный байесовский анализ, BAG, бэггинг, XGB, бустинг) обобщают наилучшую точность и показатель F1, которых достигли наши модели в три задачи прогнозирования. В наших результатах самая высокая точность прогнозирования доминирования, нервозности и надежности была достигнута с помощью моделей мешков, что показывает их превосходство как ансамблевого метода. Наивные байесовские модели уступали моделям бэгинга лишь с небольшим отрывом, а их баллы F1 были еще выше при прогнозировании доминирования и нервозности. Одно последовательное наблюдение в отношении различных алгоритмов машинного обучения заключается в том, что более высокая точность и баллы F1 были достигнуты при прогнозировании доминирования, чем при прогнозировании нервозности и надежности, что означает, что воспринимаемое доминирование является наиболее предсказуемым измерением отношений с невербальными сигналами. С другой стороны, проявления нервозности и благонадежности в невербальном поведении были более тонкими и динамичными и не могут быть точно отражены в наших агрегированных предикторах.

Таблица 10. Точность прогнозирования и показатель F1 моделей машинного обучения (RF, случайный лес, LR, логистическая регрессия, NB, наивный байесовский алгоритм, BAG, пакетирование, XGB, повышение).

Поскольку важность переменной может быть получена некоторыми моделями, основанными на дереве решений, мы дополнительно изучили, какие переменные имеют наибольшее значение для предсказания реляционных измерений, вычислив средние значения важности переменной, о которых сообщают лучшие модели случайного леса. Результаты представлены на рисунке 2. Наилучшая модель случайного леса для предсказания доминирования содержит 7 невербальных сигналов, 6 из которых являются голосовыми переменными. Крайний левый столбец на рисунке 2А представляет наиболее заметный предиктор, который представляет собой сумму ходов разговоров игрока. Анализ переменной важности предсказания достоверности (Рисунок 2B) и предсказания нервозности (Рисунок 2C) демонстрирует аналогичную картину: большинство наиболее важных переменных — это вокальные характеристики. Из-за ограниченной прогностической способности моделей все показатели важности переменных были очень низкими. Однако из этих цифр можно сделать вывод о важности вокальных сигналов для впечатлений реляционных измерений.

Рисунок 2. Переменная важность, сообщаемая лучшей моделью случайного леса при прогнозировании доминирования (A) , надежности (B) и нервозности (C) .

Таблица 11: Наиболее важные переменные в лучшей модели случайного леса сообщают о наиболее важных переменных при прогнозировании воспринимаемого доминирования, надежности и нервозности соответственно. Ранг был основан на важности каждой переменной, заданной моделями случайного леса.

Таблица 11. Наиболее важные переменные в наилучшей модели случайного леса.

Можно провести несколько наблюдений без модели. Во-первых, большинство важных прогностических переменных исходят из вокальных сигналов. Единственными двумя невокалическими переменными являются среднее значение ЕД 15 (депрессор уголков губ) и стандартная вариация ЕД 20 (растяжение губ), обе из которых, что интересно, представляют собой движения губ. Во-вторых, при прогнозировании надежности и нервозности большинство важных переменных представляют собой стандартные отклонения исходного измерения, что согласуется с выводами линейных моделей. Несколько переменных (выделены жирным шрифтом в таблице 11: наиболее важные переменные в лучшей модели случайного леса) дважды появлялись в таблице 11, например, стандартное отклонение канала 1 MFCC, которое представляет собой стандартное отклонение первой спектральной огибающей MFCC, и производная громкости. Стандартное отклонение, которое отражает стандартное отклонение громкости голоса. Совместное появление таких переменных не только демонстрирует надежность нашего анализа, но также требует усилий для интерпретации этих невербальных сигналов.

Обсуждение

Реляционное общение является фундаментальным аспектом межличностного общения, а невербальные сигналы являются центральным элементом понимания этого стремления. То, как люди относятся друг к другу, и их отношения можно выразить способами, которые не могут быть выражены словами. Невербальные реляционные сообщения выражают значения и чувства, которые люди могут воздержаться от произнесения вслух, например, заявление о романтическом интересе или выражение злорадства, или могут облегчить бремя передачи обидных сообщений, таких как конец отношений, смерть в семье или диагноз «терминальный рак».

Реляционная коммуникация может принимать бесчисленное множество форм, как перечислено Burgoon и Hale (1984, 1987; Hall et al., 2005). Здесь в центре внимания находятся только три, три из которых совпадают с нашим исследованием межкультурного группового обмана, но следует понимать, что все разнообразные темы реляционных сообщений влекут за собой невербальные сигналы в разной степени и поэтому подвержены тем же возможностям и препятствиям, что и мы обсуждаем здесь.

Основным стимулом для включения реляционного общения в этот специальный выпуск является то, что разработка новых автоматизированных инструментов для измерения невербальных сигналов и новых методов машинного обучения для их анализа позволила углубиться в ранее неуловимую и эфемерную тему реляционного обмена сообщениями. Мы часто знаем, что когда два человека обмениваются важным сообщением, мы просто не всегда можем указать, на чем оно основано. Нынешнее исследование начинает наполнять «плотью» скелет реляционной коммуникации, открывать возможности изучения невербальной коммуникации более микроскопическим способом, чем в прошлом, и обнаруживать препятствия, с которыми мы сталкиваемся на этом пути. В то же время это синергетическое усилие объединяет информатику, психологию и методы коммуникации в обработке социальных сигналов. Это направление находится в авангарде работ по аффективным вычислениям и нейрокогнитивной психологии. Результатом этой программы исследований является то, что технические области выиграют от теорий, происходящих из психологии и коммуникации, а социальные науки выиграют от технологических достижений в области компьютерных наук. Например, прогностические модели, использующие входные функции, предложенные социальными науками, могут облегчить понимание реляционных сообщений в реальном времени и разработку интерактивных систем, которые распознают и интерпретируют человеческие аффекты. Между тем, использование автоматизированных инструментов на основе машинного обучения для измерения более масштабируемо и менее затратно, чем ручное кодирование, и эти инструменты полезны для тестирования и уточнения теорий социальных наук. Дополнительными побочными преимуществами текущего проекта являются то, что он поместил невербальное взаимодействие в групповую обстановку, а не обычное диадическое взаимодействие, и исследовал такое взаимодействие в естественном, продолжающемся обсуждении, а не по сценарию или кратким обменам мнениями. Это принесло с собой беспорядок, который сопровождает натуралистическое человеческое взаимодействие и является основой для многих препятствий и стратегий смягчения, которые мы обсудим.

Невербальные сигналы доминирования и недоминирования

Из трех тем реляционных сообщений, рассмотренных в этой статье, доминирование было связано с самым широким разнообразием и наибольшим количеством сигналов. Он был связан со 101 из 150 проверенных переменных, тогда как две другие реляционные темы, самообладание и доверие, были связаны с гораздо меньшим количеством. Результаты показывают, что восприятие доминирования было связано с более громким голосом, более выразительным поведением лица, большим движением головы (с точки зрения высоты тона, рыскания и поворота), а также более продолжительными поворотами при разговоре. Кроме того, некоторые из FAU также были связаны с доминированием; из 17 измеренных нами 15 были связаны с восприятием доминирования. Данбар (2004) утверждал, что, хотя власть — это восприятие, основанное на отношениях и ресурсах, к которым у человека есть доступ, доминирование основано на конкретном контекстуальном поведении, которое человек демонстрирует во время отношений и взаимодействия. Это, безусловно, верно в том случае, когда объективно измеряемое поведение, которое в исследовательской литературе обычно ассоциировалось с доминированием (см., например, Dunbar and Burgoon, 2005), было связано с восприятием того, что кто-то ведет себя доминантно.

Невербальные сигналы нервозности и самообладания

Невербальные сигналы нервозности ассоциировались с более мягкой амплитудой голоса, меньшими движениями головы и меньшим количеством оборотов при разговоре. Гипотеза о том, что нервозность отражается в ригидной мимике, более высоком тоне и меньшей вокальной изменчивости, в настоящем исследовании не подтвердилась. Однако общие результаты в значительной степени подтверждают, что нервозность приводит к напряженному и ригидному невербальному поведению. Исследовательский анализ показал, что все значимые черты лица, головы и голоса были связаны со сниженной вариативностью. В частности, все 18 тактов голоса с p -значение ниже 0,05 имело отрицательный коэффициент, что свидетельствует об усилении восприятия нервозности по мере снижения вокальной активности. В текущем исследовании голосовой канал, по-видимому, был преобладающим сигналом нервозности. Вероятно, это связано с кинесической управляемостью и тем, что эмоциональные признаки в голосе трудно скрыть. Кроме того, маркеры нервозности на лице и голове, вероятно, лучше оцениваются в критические моменты во время взаимодействия, например, непосредственно перед или после поворота в разговоре. Анализ в течение большого промежутка времени, такой как случай в этом исследовании, может скрыть тонкие признаки нервозности.

Удивительно, но в нашем исследовании высота голоса не была важным показателем нервозности. Возможное объяснение состоит в том, что проявление нервозности в голосе может быть смешано с фонаторными признаками, которые коррелируют с полом, возрастом, родным языком и даже культурным происхождением. Хотя в нашей модели эти факторы контролировались, вероятность того, что эффект нервозности будет ослаблен сильно различающимся тембром голоса человека, все же существует. Возможно, было бы более целесообразно провести внутрисубъектный вокальный анализ (например, сравнить высказывания одних и тех же людей, когда они нервничают, и тех, кто не нервничает), чтобы выявить эффект нервозности. Другое объяснение заключается в том, что нервозность будет более очевидной при диадном взаимодействии, когда человек является единственной целью пристального внимания и подозрений. В группе легко отвлечь внимание от себя, пассивно избегая поворотов в разговоре или концентрируя внимание на других, тем самым уменьшая свою когнитивную нагрузку и тревогу.

Невербальные сигналы доверия и подозрения

Из трех изученных здесь тем сообщений, связанных с отношениями, доверие и противоположное ему недоверие или подозрение имели наименьшее количество невербальных сигналов, которые его предсказывали. Только две отдельные средние вокальные особенности были связаны с доверием, и 13 вокальных стандартных отклонений были связаны, и все они указывали на большее разнообразие голоса, способствующее восприятию доверия. Никакие черты лица или головы не предсказывали доверия, и ни одна из невербальных черт не предсказывала недоверия. Это совпадает с обнаружением нескольких функций в моделях машинного обучения, которые важны для классификации высокого или низкого доверия. Из моделей машинного обучения методы мешка слов достигли самой высокой, но ничтожной точности — 66%, что было практически таким же, как и у всех других методов. Оценка F1 была самой высокой — 59.%, что указывает на то, что усреднение оценок точности для доверия и недоверия снижает общую точность. За исключением тех признаков доверия, которые перекликались со значимыми предикторами доминирования или самообладания, достоверность нельзя было легко предсказать по невербальным сигналам.

Почему это может быть? Действительно ли невербальные характеристики не являются неотъемлемыми компонентами оценки того, кому можно доверять? Мы так не думаем. Есть много возможных объяснений минимального появления невербальных сигналов в алхимии доверия. Во-первых, поскольку у участников было мало оснований для суждений, члены группы с самого начала склонны оценивать всех одинаково. Это создало бы ограничение в диапазоне статистически. Во-вторых, из-за того, что члены группы не знали друг друга, агрегирование по периодам времени и ежемоментным изменениям в поведении могло размыть любые важные сигналы в один средний и бессмысленный суп. Если бы мы планировали новое исследование, мы бы стремились разработать более тонкие меры доверия, отражающие конкретные действия, которые могли бы породить доверие или вызвать подозрения, подобно тому, как исследования близких отношений стремятся определить поворотные моменты или важные события в продолжающемся общении.

В-третьих, и наоборот, наши измерения от момента к моменту были связаны с определенными блоками раундов, однако доверие может вырасти из накопления действий во времени, что наши измерения не уловили должным образом. Например, к концу игры сельский житель мог вспомнить, когда другой игрок был на выигрышной или неудачной миссии, и, таким образом, сделать разумные предположения о том, кто был сельскими жителями, а кто шпионами. Эта историческая информация не имела ничего общего с невербальными действиями этого игрока в тот момент времени. Эта возможность указывает на важность выбора временных срезов, которые лучше всего отражают степень детализации интересующего вопроса, и принятия решения о том, должны ли измерения быть ориентированы на микроскопические моменты или на более широкий охват времени. Они также напоминают нам о том, что наше понимание лучше всего достигается путем объединения вербальной и невербальной информации, а также другой контекстуальной информации в наших моделях.

Ошибка измерения и относительно простое построение переменных также могут быть причиной систематических ошибок в результатах нашего моделирования. Ошибка измерения может исходить из нескольких источников. Если лицо субъекта не было захвачено камерой (например, из-за большой амплитуды движения тела) или в одном кадре появилось несколько лиц, программа OpenFace выдавала неверные измерения. Таблетки можно слегка двигать нажимным пальцем, что приводит к резким колебаниям измерений положения головы. Производительность алгоритма диаризации звука SOTA также была далека от совершенства при применении к нашему набору данных. В результате аудиофайлы, созданные в нашем конвейере, могут не точно отражать высказывания на уровне субъекта. Учитывая такие ошибки измерения, размер эффекта и уровень значимости некоторых невербальных сигналов могут не отражать реальность. С другой стороны, агрегированное среднее значение и стандартное отклонение на двухраундовом уровне также могут плохо отражать тонкость невербальных сигналов. Интуитивно понятно, что невербальные сообщения имеют наибольшее значение для восприятия получателей, когда внимание группы приковано к отправителю. В результате невербальный анализ, сосредоточенный на определенных «критических моментах», может быть более содержательным, и это может быть достигнуто путем сужения анализа до конкретных сегментов взаимодействия.

Хотя для измерения невербального поведения можно было использовать автоматизированные инструменты, ручные методы по-прежнему были необходимы для точного получения некоторых характеристик с учетом современных технологий. Например, нам требовался точный и точный подсчет слов для расчета темпа речи. Машинные стенограммы были низкого качества из-за перекрестных помех, фонового шума и речи с акцентом, поэтому мы прибегли к утомительной ручной коррекции. Более того, колебания и прерывания могли быть легко идентифицированы кодировщиками-людьми, но те, которые отмечены автоматическими службами транскрипции, не полностью соответствовали тому, что кодеры-люди воспринимали бы как неточности. Из-за большого объема данных мы не кодировали колебания и прерывания вручную для нашего анализа. Однако это важные невербальные особенности, которые могут повлиять на восприятие доминирования, нервозности и надежности. Будущие исследования могут с пользой для себя изучить надежные автоматизированные инструменты для измерения этих невербальных характеристик.

Резюме

Таким образом, невербальные сигналы окрашивают значения межличностных отношений. Люди полагаются на лицевые, головные, постуральные и голосовые сигналы, чтобы выразить реляционные сообщения о доминировании или недоминировании. Они полагаются на голосовые сигналы, чтобы передать нервозность или самообладание. И в меньшей степени некоторые из этих сигналов способствуют значениям доверия и недоверия. Появляющиеся инструменты автоматизированного анализа и методы машинного обучения сделали возможным более глубокое понимание динамики реляционной коммуникации и выявили большую часть путаницы изучения коммуникации в естественных условиях. Усовершенствования в измерениях и экспериментальном дизайне могут смягчить некоторые из этих осложнений в будущем.

Заявление о доступности данных

Наборы данных, созданные для этого исследования, недоступны, поскольку существуют ограничения конфиденциальности, а данные недоступны до окончания срока действия гранта. Запросы на доступ к наборам данных следует направлять по адресу JB, [email protected].

Заявление об этике

Исследования с участием людей были рассмотрены и одобрены Институциональным контрольным советом (IRB) Калифорнийского университета в Санта-Барбаре. Пациенты/участники предоставили письменное информированное согласие на участие в этом исследовании.

Вклад авторов

Все перечисленные авторы внесли существенный, непосредственный и интеллектуальный вклад в работу и одобрили ее для публикации. Все авторы внесли одинаковый вклад в эту работу.

Финансирование

Исследование спонсировалось Военным исследовательским бюро и осуществлялось под номером гранта W911NF-16-1-0342. Взгляды и выводы, содержащиеся в этом документе, принадлежат авторам и не должны интерпретироваться как представляющие официальную политику, выраженную или подразумеваемую, Исследовательского бюро армии или правительства Соединенных Штатов. Правительство Соединенных Штатов имеет право воспроизводить и распространять репринты для правительственных целей, несмотря на какие-либо примечания об авторских правах.

Конфликт интересов

JB является аффилированным лицом Discern Science International, коммерческой организации, которая разрабатывает системы для оценки достоверности.

Остальные авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могли бы быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительный материал

Дополнительный материал к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2021.624177/full#supplementary-material

Ссылки

Андерсон, К. , и Килдафф, Г.Дж. (2009). Стремление к статусу в социальных группах. Курс. Прямой. Психол. науч. 18, 295–298. doi: 10.1111/j.1467-8721.2009.01655.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Эндрю, Р. Дж. (1972). «Информация, потенциально доступная на дисплеях млекопитающих», в Невербальная коммуникация , изд. Р. А. Хинде (Кембридж: издательство Кембриджского университета), 179.–204.

Google Scholar

Bales, RF (1968). «Анализ процесса взаимодействия», в Международной энциклопедии социальных наук , изд. DC Sills (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: MacMillan and Free Press), 465–471.

Google Scholar

Балтрушайтис Т., Заде А., Лим Ю. К. и Моренси Л. П. (2018). «Openface 2.0: набор инструментов для анализа поведения лица», в материалах 13-й Международной конференции IEEE по автоматическому распознаванию лиц и жестов 2018 г. (FG 2018) , (Лейк-Плэсид, Нью-Йорк: IEEE), 59–66. doi: 10.1109/FG.2018.00019

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Бейтсон Г. (1951). «Информация и кодификация», в Communication: The social Matrix of Psychiatry , eds J. Ruesch and G. Bateson (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: WW Norton), 168–211.

Google Scholar

Бейтсон Г. (1958). Навен , 2-е изд. Пало-Альто, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.

Google Scholar

Бенте Г., Лойшнер Х., Эл Исса А. и Бласкович Дж. Дж. (2010). Остальные: универсалии и культурные особенности в восприятии статуса и доминирования со стороны невербального поведения. В сознании. Познан. 19, 762–777. doi: 10.1016/j.concog.2010.06.006

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Бун, Р. Т., и Бак, Р. (2003). Эмоциональная выразительность и надежность: роль невербального поведения в эволюции сотрудничества. Дж. Неглагол. Поведение 27, 163–182. doi: 10.1023/A:1025341931128

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Брюно, Т. Дж. (1973). Коммуникативное молчание: формы и функции. Дж. Комм. 23, 17–46. doi: 10.1111/j.1460-2466.1973.tb00929.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Burgoon, JK, and Dunbar, NE (2006). «Доминирование, власть и влияние», в The SAGE Handbook of Nonverbal Communication , под редакцией В. Манусова и М. Паттерсона (Thousand Oaks, CA: Sage), 279–298.

Google Scholar

Бургун Дж. К., Данбар Н. Э. и Дженсен М. (в печати). «Интегрированная спиральная модель доверия», в «Выявление доверия и обмана в групповом взаимодействии 9».0493, ред. В. С. Субраманиан, Дж. К. Бургун и Н. Э. Данбар (Берлин: Springer).

Google Scholar

Бургун, Дж. К., и Хейл, Дж. Л. (1983). Исследовательская записка о измерениях сдержанности в общении. Комм. Вопрос 31, 238–248. doi: 10.1080/01463378309369510

CrossRef Full Text | Google Scholar

Бургун, Дж. К., и Хейл, Дж. Л. (1984). Фундаментальные топосы реляционной коммуникации. Комм. моногр. 51, 193–214. дои: 10.1080/036377584093

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Бургун, Дж. К., и Хейл, Дж. Л. (1987). Проверка и измерение основных тем реляционного общения. Комм. моногр. 54, 19–41. doi: 10.1080/036377587093

CrossRef Full Text | Google Scholar

Бургун Дж. К., Джонсон М. Л. и Кох П. Т. (1998). Природа и измерение межличностного доминирования. Комм. моногр. 65, 309–335. дои: 10.1080/03637759809376456

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar

Бургун, Дж. К., и Копер, Р. Дж. (1984). Невербальное и реляционное общение, связанное со скрытностью. Гул. коммун. Рез. 10, 601–626. doi: 10.1111/j.1468-2958.1984.tb00034.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Бургун, Дж. К., и Ле Пуар, Б. А. (1999). Невербальные сигналы и межличностные суждения: восприятие участниками и наблюдателями близости, доминирования, самообладания и формальности. коммун. моногр. 66, 105–124. doi: 10.1080/03637759

6467

CrossRef Full Text | Google Scholar

Burgoon, JK, Segrin, C. , and Dunbar, NE (2002). «Невербальная коммуникация и социальное влияние», в The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice , eds JP Dillard and M. Pfau (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Sage), 445–473.

Google Scholar

Чен Х., Ита Левитан С., Левин М., Мандич М. и Хиршберг Дж. (2020). Акустико-просодические и лексические признаки обмана и доверия: расшифровка того, как люди распознают ложь. Пер. доц. вычисл. Лингвист. 8, 199–214. doi: 10.1162/tacl_a_00311

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Ченг Дж. Т., Трейси Дж. Л., Хо С. и Хенрих Дж. (2016). Слушайте, следуйте за мной: динамические голосовые сигналы доминирования предсказывают возникновение социального положения у людей. Дж. Экспл. Психол. Быт. 145, 536–547. doi: 10.1037/xge0000166

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Дейли, Дж. А., Маккроски, Дж. К., и Ричмонд, В. П. (1977). Отношения между голосовой активностью и восприятием коммуникаторов при взаимодействии в малых группах. Запад. Дж. Комм. 41, 175–187. doi: 10.1080/10570317709389610

CrossRef Full Text | Google Scholar

ДеСтено, Д. (2014). Правда о доверии: как оно определяет успех в жизни, любви, обучении и многом другом. Лондон: Penguin Books.

Google Scholar

Дорн Б. и др. (под давлением). «Система многопользовательского мультимодального сбора данных в поведенческих информационных системах», в Обнаружение доверия и обмана в групповом взаимодействии , редакторы В. С. Субраманиан, Дж. К. Бургун и Н. Э. Данбар (Берлин: Springer).

Google Scholar

Дрейпер Н. Р. и Смит Х. (1981). Прикладной регрессионный анализ. Хобокен, Нью-Джерси: John Wiley and Sons.

Google Scholar

Данбар, Северная Каролина (2004). Диадическая теория власти: построение коммуникативной теории относительной власти. Дж. Сем. коммун. 4, 235–248. дои: 10.1080/15267431.2004.9670133

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Данбар, Н. Э., и Бургун, Дж. К. (2005). «Невербальное измерение доминирования», в Справочник по невербальным измерениям: выходя за рамки слов , изд. В. Манусов (Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум), 361–374.

Google Scholar

Экман П. и Фризен В. В. (1978). Руководство по системе кодирования лицевых движений (FACS). Калифорния, Калифорния: Consulting Psychologists Press. doi: 10.1037/t27734-000

Полный текст CrossRef | Академия Google

Эйбен, Ф., и Шуллер, Б. (2015). OpenSMILE:) Извлекатель крупномасштабных мультимедийных функций с открытым исходным кодом в Мюнхене. ACM SIGM Multimedia Rec. 6, 4–13. doi: 10.1145/2729095.2729097

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Эйбен Ф., Венингер Ф., Гросс Ф. и Шуллер Б. (2013). «Последние разработки в opensmile, мюнхенском средстве извлечения мультимедийных функций с открытым исходным кодом», в материалах 21-й международной конференции ACM по мультимедиа , Барселона, 835–838. дои: 10. 1145/2502081.2502224

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar

Фили, Т. Х., и де Турк, Массачусетс (1995). Использование глобального сигнала в поведенческой детекции лжи. Комм. Q. 43, 420–430. doi: 10.1080/01463379509369989

CrossRef Full Text | Google Scholar

Finch, LP (2005). Общение медсестер с пациентами: изучение аспектов реляционного общения и удовлетворенности отношениями. Междунар. Дж. Хам. Автомобиль. 9, 14–23. doi: 10.20467/1091-5710.9.4.14

Полный текст CrossRef | Академия Google

Франк, М. Г., Менаско, М. А., и О’Салливан, М. (2008). «Человеческое поведение и обнаружение обмана», в Справочник по науке и технике для национальной безопасности , изд. JG Voeller (Хобокен, Нью-Джерси: Wiley), 1–13. doi: 10.1016/j.chb.2014.02.027

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Франк М. Г. и Светиева Э. (2012). Ложь, которую стоит поймать, включает в себя как эмоции, так и познание. J. Appl. Рез. Мем. Познан. 1, 131–133. doi: 10.1016/j.jarmac.2012.04.006

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar

Фуллер, К.М., Бирос, Д.П., и Делен, Д. (2011). Исследование методов интеллектуального анализа данных и текста для обнаружения обмана в реальном мире. Эксперт Сист. заявл. 38, 8392–8398. doi: 10.1016/j.eswa.2011.01.032

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Джайлз М., Хансия Х., Мецгер М. и Данбар Н. (в печати). «Влияние культуры на обман и обнаружение обмана», в «Выявление доверия и обмана в групповом взаимодействии 9».0493, ред. В. С. Субраманиан, Дж. К. Бургун и Н. Э. Данбар (Берлин: Springer).

Google Scholar

Gottman, JM (2011). Наука доверия: эмоциональная настройка для пар. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: WW Norton & Company.

Google Scholar

Gregersen, TS (2005). Невербальные сигналы: ключи к обнаружению страха перед иностранным языком. Для. Ланг. Анна. 38, 388–400. doi: 10.1111/j.1944-9720.2005.tb02225.x

Полный текст CrossRef | Академия Google

Хагенарс, Массачусетс, и ван Миннен, А. (2005). Влияние страха на паралингвистические аспекты речи у больных паническим расстройством с агорафобией. Дж. Тревожное расстройство. 19, 521–537. doi: 10.1016/j.janxdis.2004.04.008

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Холл, Дж. А., Коутс, Э. Дж., и Смит ЛеБо, Л. С. (2005). Невербальное поведение и вертикальное измерение социальных отношений: метаанализ. Психология. Бык. 131, 898–924. doi: 10.1037/0033-2909.131.6.898

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Хьюз С.М., Могилски Дж.К. и Харрисон М.А. (2014). Восприятие и параметры преднамеренной манипуляции голосом. Дж. Неглагол. Поведение 38, 107–127. doi: 10.1007/s10919-013-0163-z

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Китинг С. Ф., Мазур А., Сегал М. Х., Циснейрос П. Г., Килбрайд Дж. Э., Лихи П. и др. (1981). Культура и восприятие социального доминирования по выражению лица. J. Перс. соц. Психол. 40, 615–626. doi: 10.1037/0022-3514.40.4.615

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Кнапп М.Л., Эллис Д.Г. и Уильямс Б.А. (1980). Восприятие коммуникативного поведения, связанного с условиями отношений. Комм. моногр. 47, 262–278. doi: 10.1080/03637758009376036

CrossRef Full Text | Google Scholar

Лаукка П., Линнман К., Ахс Ф., Писсиота А., Франс О., Фариа В. и др. (2008). Нервным голосом: акустический анализ и восприятие тревожности в речи социофобов. Дж. Неглагол. Поведение 32, 195–214. doi: 10.1007/s10919-008-0055-9

CrossRef Full Text | Google Scholar

Лири, Т. (1957). Межличностные диагнозы личности. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Рональд пресс.

Google Scholar

Лукас Г., Страту Г., Либлих С. и Гратч Дж. (2016). «Доверьтесь мне: мультимодальные сигналы надежности», Proceedings of the 18th ACM International Conference on Multimodal Interaction (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: ACM), 5–12. дои: 10.1145/2993148.2993178

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Манн С., Диб Х., Врей А., Хоуп Л. и Понтигия Л. (2020). Обнаружение контрабандистов: выявление стратегий и поведения лиц, владеющих незаконными предметами. Заяв. Познан. Психол. 34, 372–386. doi: 10.1002/acp.3622

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Мэсси-Абернати, А. Р., и Хазелтин, Э. (2019). Силовой разговор: стили общения, уровень вокализации и доминирование. Дж. Психолингвист. Рез. 48, 107–116. doi: 10.1007/s10936-018-9592-5

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Маккроски, Дж. К. (1966). Весы для измерения облика. Речевая моногр. 33, 65–72. doi: 10.1080/03637756609375482

CrossRef Full Text | Google Scholar

Меграбян, А. (1971). Тихие сообщения. Белмонт, Калифорния: паб Wadsworth. Co.

Google Scholar

Меграбян А. и Ксионский С. (1972). Категории социального поведения. Комп. Групповой стад. 3, 425–436. doi: 10.1177/104649647200300404

CrossRef Full Text | Google Scholar

Миккельсон А.С., Гессе К. и Слоан Д. (2017). Реляционные коммуникационные сообщения и результаты сотрудников в отношениях начальник/сотрудник. Комм. 30, 142–156. doi: 10.1080/08934215.2017.1300677

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Миллар, Ф. Э., и Роджерс, Л. Э. (1976). «Реляционный подход к межличностному общению», в Исследования в области межличностного общения , изд. GR Miller (Thousand Oaks, CA: Sage), 87–104.

Google Scholar

Osgood, C.E., Suci, GJ, and Tannenbaum, P.H. (1957). Измерение смысла. Шампейн, Иллинойс: University of Illinois Press.

Google Scholar

Parks, MR (1977). Реляционная коммуникация: теория и исследования. Гул. коммун. Рез. 3, 372–381. doi: 10.1111/j.1468-2958.1977.tb00541.x

Полный текст CrossRef | Академия Google

Pentland, SJ, Twyman, NW, Burgoon, JK, Nunamaker, JF Jr. , and Diller, C.B. (2017). Видеосистема скрининга для автоматизированной оценки рисков с использованием нюансов черт лица. Дж. Манаг. Поставить в известность. Сист. 34, 970–993. doi: 10.1080/07421222.2017.1393304

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Роджерс Л. Э. и Фараче Р. В. (1975). Анализ реляционной коммуникации в диадах: новые процедуры измерения. Гул. коммун. Рез. 1, 222–239. doi: 10.1111/j.1468-2958.1975.tb00270.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Руссо Д.М., Ситкин С.Б., Берт Р.С. и Камерер К. (1998). В конце концов, не так уж и отличается: междисциплинарный взгляд на доверие. акад. Управление Ред. 23, 393–404. doi: 10.5465/amr.1998.926617

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Schutz, WC (1966). Преступный мир межличностных отношений. Книги по науке и поведению.

Академия Google

Симпсон, Дж. А. (2007). Психологические основы доверия. Курс. Прямой. Психол. науч. 16, 264–268. doi: 10.1111/j.1467-8721.2007.00517.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Тома С.Л. и Хэнкок Дж.Т. (2012). Что скрывается за ними: языковые следы обмана в профилях онлайн-знакомств. Дж. Комм. 62, 78–97. doi: 10.1111/j.1460-2466.2011.01619.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Цанкова Э., Обри А. Дж., Крумхубер Э., Меллеринг Г., Каппас А., Маршалл Д. и др. (2012). «Лицевые и голосовые сигналы в восприятии благонадежности», в Азиатская конференция по компьютерному зрению , редакторы Дж. И. Пак и Дж. Ким (Берлин: Springer), 308–319. doi: 10.1007/978-3-642-37484-5_26

CrossRef Full Text | Google Scholar

Тьюсинг, К. Дж., и Диллард, Дж. П. (2000). Звуки доминирования. Голосовые предшественники воспринимаемого доминирования во время межличностного влияния. Гул. коммун. Рез. 26, 148–171. doi: 10.1111/j.1468-2958.2000.tb00754.x

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Twyman, N. W., Elkins, A.C., Burgoon, J.K., and Nunamaker, J.F. (2014). Система обнаружения жесткости для автоматизированной оценки правдоподобности. Дж. Манаг. Поставить в известность. Сист. 31, 173–202. doi: 10.2753/mis0742-1222310108

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Ван дер Верфф, Л., и Бакли, Ф. (2017). Знакомство с вами: продольное исследование сигналов доверия и развития доверия во время социализации. Дж. Манаг. 43, 742–770. doi: 10.1177/0149206314543475

CrossRef Full Text | Google Scholar

Врей А. и Фишер Р. П. (2020). Разгадка неправильного представления об обмане и нервном поведении. Фронт. Психол. 11:1377. doi: 10.3389/fpsyg.2020.01377

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Вацлавик П., Бивин Дж. и Джексон Д. (1967). Прагматика человеческого общения: исследование моделей взаимодействия, патологий и парадоксов. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: В.В. Нортон.

Google Scholar

Waxer, PH (1977). Невербальные сигналы тревоги: исследование эмоциональной утечки. Дж. Ненормальный. Психол. 86, 306–314. doi: 10.1037/0021-843x.86.3.306

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Уикс, Дж. В., Хеймберг, Р. Г., и Хойер, Р. (2011). Изучение роли поведенческой покорности в социальной тревожности. J. Soc. клин. Психол. 30, 217–249. doi: 10.1521/jscp.2011.30.3.217

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Витковер З., Трейси Дж. Л., Ченг Дж. Т. и Хенрих Дж. (2020). Два сигнала социального положения: престиж и доминирование связаны с различными невербальными проявлениями. J. Перс. соц. Психол. 118, 89–120. doi: 10.1037/pspi0000181

PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar

Вуд, Дж. А. (2006). Новый взгляд на НЛП: невербальная коммуникация и сигналы доверия. Дж. Перс. Продавать. Менеджер по продажам 26, 197–204. doi: 10.2753/pss0885-3134260206

Полный текст CrossRef | Google Scholar

Иерархия доминирования | Психология Вики

в: Статьи с утверждениями без источников, Поведение животных, Этология,

а также еще 2

Посмотреть источник
Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающие | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клинический | Образовательные | промышленный | Профессиональные товары | Мировая психология |
Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношения · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Индекс · Контур
A Иерархия доминирования (у людей: социальная иерархия) — это организация людей в группу, которая возникает, когда конкуренция ресурсов приводит к агрессии. Шьелдеруп-Эббе, изучавший часто цитируемый пример порядка клевания у кур, обнаружил, что такие социальные структуры приводят к более стабильным стаям, в которых снижена агрессия среди особей.
Иерархии доминирования могут быть деспотическими или линейными. В деспотической иерархии только один человек доминирует, а все остальные подчиняются. В линейной иерархии, например, в приведенной выше иерархии цыплят, каждая особь доминирует над всеми особями ниже его, а не над теми, что выше его.
Иерархия доминирования встречается у большинства социальных видов животных, включая приматов, которые обычно живут группами. Иерархии доминирования широко изучались у рыб, птиц и млекопитающих. Иерархии доминирования могут быть простыми линейными структурами, которые часто возникают из-за физических различий между людьми в группе в отношении их доступа к ресурсам. На них также влияют сложные социальные взаимодействия между людьми в группе.
В группах животных доминирующая особь является вождем. Доминирование часто завоевывается в битвах или демонстрациях превосходства. Господствующее положение и завоевание господства у многих животных связано со спариванием.
Содержание
1 Механизмы, регулирующие формирование иерархий у животных
2 примата
3 См. также
4 Каталожные номера
Механизмы, регулирующие формирование иерархий у животных
Самым основным взаимодействием, которое может установить иерархию доминирования, является диада или парное взаимодействие между особями. Для изучения формирования иерархий ученые часто использовали диадический метод, при котором два человека вынуждены взаимодействовать изолированно от других. Все люди в группе объединяются в пары друг с другом (то есть по кругу) изолированно до тех пор, пока не может быть выведена иерархия. Процесс выведения иерархии включает построение матрицы доминирования, в которой выигрыши/ничьи выражаются по отношению к каждой рыбе в группе.
Недавно было постулировано, что парные взаимодействия сами по себе не могут объяснить появление иерархий доминирования. Это связано с тем, что в природе такие парные взаимодействия редко происходят изолированно. Таким образом, в настоящее время в поведении животных возникла относительно новая концепция: изучение социально встроенных диад. Такие явления, как эффект аудитории, контекстно-зависимый эффект аудитории у петушков ( Betta splendens ), эффект наблюдателя и эффект победителя-проигравшего ^{[Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]}, могут играть важную роль в формировании иерархии доминирования в социальных группах. Кроме того, утверждалось, что социальная группа образует сложную сигнальную сеть: взаимодействие, происходящее между двумя людьми в группе, в свою очередь, зависит от других сигналов, передаваемых людьми в прямом общении с ними. У многих животных эти предполагаемые сигналы могут включать изменения позы, а также изменения «состояния» (например, изменение цвета).
Приматы
Иерархии доминирования, хотя зачастую и более тонкие, можно наблюдать в человеческих обществах, и они важны для понимания организации семьи, племени или клана, рабочих организаций, политики и т. д. в нормальных и ненормальных социальных ситуациях. Неясно, в какой степени иерархия доминирования у людей обусловлена внутренней биологией нашего мозга, полученной в результате эволюции, а в какой — культурными факторами.
Отношения доминирования требуют сотрудничества обеих сторон. Доминирующая сторона молчаливо соглашается не убивать и не ранить подчиненную сторону при условии, что подчиненная уступает и не препятствует доступу доминирующей стороны к ресурсам или конкуренции за партнеров. Также необходима способность идентифицировать и запоминать членов группы вместе с их статусом доминирования. Эти иерархии, возможно, развились в эволюционных терминах ради эффективности и для того, чтобы уменьшить вероятность травм среди членов группы, которые могут иметь общие гены. Как и в случае с альтруизмом у животных, добровольное сокращение военных действий до символической формы остается чем-то вроде дарвиновской головоломки.
Люди с более высоким иерархическим статусом, как правило, вытесняют тех, кто занимает более низкое положение в плане доступа к космосу, пище и возможностям для спаривания. Таким образом, люди с более высоким социальным статусом, как правило, добиваются большего репродуктивного успеха, чаще спариваясь и имея больше ресурсов для инвестирования в выживание потомства. Следовательно, она служит неотъемлемым фактором контроля популяции, обеспечивая достаточные ресурсы для доминирующих особей и, таким образом, предотвращая массовый голод. Территориальное поведение усиливает этот эффект. ^[1] ^[2]
Эти иерархии не фиксированы и зависят от любого количества меняющихся факторов, среди которых возраст, пол, размер тела, интеллект и агрессивность. На статус также может влиять способность заручиться поддержкой других. Действительно, необходимость поддерживать социальное положение и социальные знания могут стать толчком к эволюции более крупного мозга у людей и других животных. ^[3]
См. также
[Доминирование животных]]
Эволюция интеллекта
Иерархическая организация
Гипергамия
Порядок клевания
Социобиология
Социальное поведение
Общественная организация
Социальная структура
Ссылки
↑ Наблюдатели за животными — ВРЕМЯ
↑ Лоренц:Об агрессии:ОБЗОР КНИГИ
↑ IngentaConnect Иерархии доминирования и эволюция человеческого мышления
Чейз И., Тови К., Спенглер-Мартин Д., Манфредония М. 2002. Индивидуальные различия в сравнении с социальной динамикой в формировании иерархии доминирования животных . ПНАС 99 (9): 5744-5749.
Чейз И., Бартоломео К., Дугаткин Л. 1994. Агрессивные взаимодействия и межсоревновательный интервал: как долго победители продолжают побеждать? .
No related posts.