Эксперимент форера: Эффект Барнума. Что такое «Эффект Барнума»? Понятие и определение термина «Эффект Барнума» – Глоссарий

Содержание

Эффект Барнума. Что такое «Эффект Барнума»? Понятие и определение термина «Эффект Барнума» – Глоссарий

Глоссарий. Психологический словарь.

Эффект Барнума (эффект Форера) — тенденция людей безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их и иллюстрирует их с лучшей стороны. Эффект получил название благодаря американскому шоумену Финеасу Барнуму, который был известен тем, что создавал представления, используя многочисленные психологические манипуляции.

Второе название — эффект Форера — происходит от фамилии психолога Бертрама Форера, который исследовал технику, применяемую Барнумом. В 1948 году Форер провел эксперимент: каждому из своих студентов психолог сделал персональную характеристику, основываясь на анализе личности, а затем попросил оценить точность описания по пятибалльной шкале.

Средняя оценка, которую дали студенты, была 4.26. Однако суть эксперимента заключалась в том, что на самом деле Форер дал всем абсолютно идентичный текст, который он позаимствовал из гороскопа.

Этот эксперимент многократно повторяли и другие исследователи в многочисленных вариациях, однако результаты были неизменными: испытуемые склонны верить в информацию, которую ему предоставляют. Важно лишь соблюдение трех условий. Во-первых, человек должен быть убежден, что этот материал был подготовлен специально для него.

Во-вторых, испытуемому необходимо чувствовать, что руководит процессом авторитетная для него личность: в экспериментах Форера, например, он был безусловным авторитетом для своих студентов. И, в-третьих, полученное описание должно давать преимущественно положительные оценки. Таким образом, эффект Барнума обуславливает популярность гороскопов, хиромантии, гомеопатии и других псевдонаук.

< Этология

Эффект Розенталя >

Psychologies в Одноклассниках

новый номерОСЕНЬ 2022 №71

Подробнее

спецпроекты

Что такое Эффект Барнума и Почему мы так любим хорошие предсказания

Астрология, тесты на типы личности не теряют популярность, несмотря на то, что человек знает об их бездоказательности. И все это из-за когнитивных искажений, от которых может защитить только непрерывное развитие критического мышления. Объясняем, что такое эффект Барнума и как он работает.

Как появился эффект Барнума

Эффект назван в честь американского шоумена Финеаса Барнума, который прославился психологическими манипуляциями и создал цирк своего имени. Он умело управлял слухами, играл на человеческом любопытстве и благодаря этому заработал состояние.

Американский психолог Бертрам Форер исследовал технику, применяемую Барнумом. В 1948 году Форер провел эксперимент: каждому из своих студентов психолог сделал персональную характеристику, основываясь на анализе личности, а затем попросил оценить точность описания по пятибалльной шкале. Он использовал такие фразы, как:

Вы склонны критиковать себя.
Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.
Порой у вас возникают серьезные сомнения относительно того, правильно ли вы приняли решение.

Общие результаты показали, что средний рейтинг точности составил 4,3 из 5. Так, большая часть участников эксперимента восприняли отзывы Форера как точное описание их уникальной личности. На самом деле Форер дал всем абсолютно идентичный текст, который он позаимствовал из гороскопа.

Для того, чтобы заставить аудиторию поверить в предлагаемые им характеристики, нужно убедить, что этот материал подготовлен специально для этого человека, руководит им авторитетный специалист, а полученное описание дает некоторую положительную оценку личности и предсказывает желаемое будущее. Итак, эффект Барнума (второе название — эффект Форера) объясняет популярность гороскопов, хиромантии, гомеопатии и других псевдонаук. Допустим, есть два описания личности:

Вы плохой слушатель и не воспринимаете всерьез других людей, когда они предлагают свою идею.
Вы независимый креативный мыслитель, который любит мыслить нестандартно и не желает прислушиваться к чужим мнениям.

Второй вариант звучит куда приятнее. И объясняется это тем, что люди склонны безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их. Показывая себя с лучшей стороны, мы стремимся удачно интегрироваться в общество и стать частью социальной группы.

Еще одним объяснениям данного эффекта является такое свойство, как предпочтение относительности. Мы верим в информацию, подтверждающую наши убеждения и соответствующую ожиданиям. Противоречащие факты мы склонны игнорировать.

Также объясняет это психологическое явление принцип Поллианны (также известный как «предвзятость к позитиву»). Это предубеждение — склонность людей запоминать приятные события точнее, чем негативные. Так мы избегаем неприятных нам переживаний. Аналогично этому принципу мы предпочитаем положительные описания. Вот почему Форер также считал, что эти два предубеждения, вероятно, объясняют присутствие друг друга в процессе принятия нами решений.

Как не поддаться эффекту Барнума

Обращайте внимание на источник информации

Кто является этим человеком, который вас консультирует или предсказывает что-либо? Почему ему можно или нельзя доверять? Что в его поведении вызывает у вас беспокойство? Также обратите внимание на тон спикера — чрезмерная уверенность должна настораживать.

Замечайте обобщенные фразы

С помощью абстрактных суждений, обобщенных фраз можно создать картину жизни человека, которая частично соотносится с реальностью. Например, в гороскопах предсказывают «хорошие события в ближайшем месяце», «интересные встречи», «новые задачи». Скорее всего, это регулярно происходит с вами.

Примените описание к другому человеку

Описания астрологов универсальны и их можно применить к большинству людей.

Любовь Карась

Эффект Барнума | психология | Британника

Похожие темы:: оценка личности

Просмотреть весь связанный контент →

Эффект Барнума , также называемый Эффектом Форера , в психологии явление, которое возникает, когда люди считают, что описания личности применимы конкретно к ним (в большей степени, чем к другим людям), несмотря на то, что описание на самом деле наполнено информацией, которая касается всех. Эффект означает, что люди доверчивы, потому что они думают, что информация касается их только тогда, когда на самом деле это общая информация. Эффект Барнума произошел от фразы, которую часто приписывают (возможно, ошибочно) шоумену П. Т. Барнуму о том, что «лох» рождается каждую минуту. Экстрасенсы, гороскопы, маги, хироманты и наблюдатели за хрустальным шаром используют эффект Барнума, когда убеждают людей в том, что их описание в высшей степени особенное и уникальное и никогда не может быть применимо ни к кому другому.

Эффект Барнума изучается или используется в психологии двумя способами. Один из способов заключался в том, чтобы создать обратную связь для участников психологических экспериментов, которые прочитали ее и поверили, что она была создана лично для них. Когда участники заполняют шкалу интеллекта или личности, иногда экспериментатор оценивает ее и дает участнику его или ее реальную оценку. Однако в других случаях экспериментатор дает участникам ложную и общую обратную связь, чтобы создать ложное ощущение (например, чтобы создать впечатление, что они исключительно хороший человек). Причина того, что обратная связь «работает» и рассматривается как уникальный дескриптор отдельного человека, заключается в том, что информация на самом деле является общей и может применяться к любому.

Еще один способ изучения эффекта Барнума — компьютеры, которые дают (настоящую) личностную обратную связь участникам. Оценки личности, данные компьютерами, подвергались критике за то, что они слишком общие и слишком легко принимаются. Некоторые исследователи провели эксперименты, чтобы выяснить, считают ли люди на самом деле правдивую обратную связь более точной, чем поддельная обратная связь. Люди действительно считают настоящие правдивые описания себя более точными, чем поддельные отзывы, но в этом нет большой разницы.

Эффект Барнума лучше всего работает с положительными утверждениями. Люди с гораздо меньшей вероятностью поверят, что высказывание относится к ним, если оно носит негативный характер, например: «Я часто думаю о том, чтобы причинить боль людям, которые делают то, что мне не нравится». Таким образом, отчеты об эффекте Барнума в основном содержат утверждения с преимущественно положительными элементами, такими как перечисленные здесь элементы. Обратите внимание, что отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным, чтобы закончить утверждение.

«У вас есть сильное желание заставить людей принять вас и полюбить вас».
«Иногда вы отдаете слишком много сил проектам, которые не работают».
«Вы предпочитаете перемены и не любите чувствовать себя ограниченным в своих возможностях».
«Вы независимо мыслите и гордитесь тем, что делаете что-то не так, как другие».
«Иногда вы можете быть шумным, общительным и общительным человеком, но иногда вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным».
«Вы можете быть чрезмерно строги к себе и очень критичны».
«Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь преодолеть их и стать лучше».

Кэтлин Д. Вос

Астрология и эффект Форера: углубленный анализ

Скептики часто утверждают, что так называемая достоверность показаний гороскопа есть не что иное, как эффект Форера. Но что это за эффект Форера и как он связан с астрологией? Следующая статья об астрологии и эффекте Форера поможет вам понять, почему ваши показания гороскопа кажутся такими точными, хотя на самом деле они далеки от точности.

Астрологи работают уже тысячи лет, и это одна из нескольких причин, по которым люди верят в эту лженауку. Но что же все это время поддерживало астрологию? Человеческий разум! У нас есть склонность оценивать как очень точные описания личности, которые в действительности являются достаточно расплывчатыми и общими, чтобы быть применимыми ко многим людям, в то время как нас заставляют верить, что они созданы специально для нас. Предположим, что гороскоп, предназначенный для Стрельца, дан двенадцати людям, принадлежащим к двенадцати разным знакам зодиака, со словами, что он был специально разработан для них, большинство из них решит, что он был очень точным, если не идеальным.

Хотя эксперименты с этими линиями проводились известными скептиками, такими как Ричард Докинз и Джеймс Рэнди, именно американский психолог Бертрам Р. Форер представил миру эту концепцию, и поэтому мы знаем ее как Форера. эффект сегодня. Однако сам Форер называл это «ошибкой личной валидации». Иногда его также называют «эффектом Барнума» — термин, данный этой концепции психологом Полом Милем в честь П. Т. Барнума — американского шоумена, который однажды сказал знаменитую фразу «у нас есть что-то для всех» в отношении своего цирка. .

Объяснение эффекта Форера

В 1948 году Б. Р. Форер провел личностный тест для своих учеников и сказал им, что их ответы будут проанализированы для определения их личностных качеств в рамках уникального эксперимента. Собрав личностные черты, он передал их своим ученикам и сказал им, что эти показания были «уникальным анализом личности, характерным для каждого человека», которые были определены на основе теста, на который они ответили. Он также попросил их оценить анализ по пятибалльной шкале, где 5 — очень точный результат. Чего студенты не знали, так это того факта, что всем им дали один и тот же «аналитический отчет», составленный Форером путем заимствования утверждений из различных чтений гороскопа. Там было сказано:

“ Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами. Вы склонны критиковать себя. У вас есть много неиспользованных возможностей, которые вы не использовали в своих интересах. Хотя у вас есть некоторые слабости личности, вы, как правило, в состоянии компенсировать их. Дисциплинированный и владеющий собой снаружи, вы склонны быть беспокойным и неуверенным внутри. Временами у вас возникают серьезные сомнения относительно того, приняли ли вы правильное решение или поступили ли правильно. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенными, когда вас окружают ограничения и запреты. Вы гордитесь своим независимым мышлением и не принимаете утверждения других без удовлетворительных доказательств. Вы сочли неразумным слишком откровенно открываться другим. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, а иногда интровертны, осторожны, замкнуты. Некоторые из ваших стремлений, как правило, довольно нереалистичны. Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни. “

Не подозревая о том, что всем им были даны одинаковые показания, студенты оценили свой личностный анализ по пятибалльной шкале, и средняя оценка оказалась равной 4,26. Данные были настолько расплывчатыми, что почти все были убеждены в высокой точности теста Форера. Один и тот же тест повторялся снова и снова, и редко когда средний рейтинг опускался ниже 4. Как вы, должно быть, заметили, большинство утверждений, которые вы можете увидеть в чтении Форера, применимы ко всем. Такие заявления известны как «заявления Барнума» в честь американского шоумена П.Т. Барнум известен своими знаменитыми розыгрышами и способностью с их помощью манипулировать людьми. Первое предложение чтения Форера – У вас есть потребность в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами, и все же вы склонны критиковать себя , безусловно, лучший пример утверждения Барнума.

В аналогичном тесте французский статистик Мишель Гоклен дал гороскоп Марселя Петио, серийного убийцы, 150 людям, заявив, что он описывает их характер, и попросил их оценить его точность. Как и ожидалось, колоссальные 94 процента участников сочли это описание персонажа «точным» и были убеждены, что оно создано специально для них.

Астрология и эффект Форера

Итак, как проявляется эффект Форера, когда речь идет об астрологических предсказаниях? Во-первых, человек считает, что чтение гороскопа относится к нему так же, как астролог обращается к его карте рождения или спрашивает его дату рождения. В то же время авторитет астролога играет решающую роль в его вере в то, что говорит астролог. Человек, который знает вас лично, с меньшей вероятностью поверит вам, если вы зачитаете ему случайное чтение, говоря, что вы начали интересоваться астрологией и подготовили его чтение гороскопа. Но если он услышит то же самое от кого-то, кто называет себя «профессиональным астрологом», его здравый смысл, скорее всего, пойдет наперекосяк.

Критическая оценка, и вы поймете, что большинство чтений гороскопа подчеркивают положительные черты человека. Например, первая строка чтения, данного Форером своим ученикам: « У вас есть большая потребность в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами ». Это настолько обобщенное утверждение, что никто не стал бы его отрицать, по крайней мере, в здравом уме. Точно так же хорошее чувство юмора — еще одна черта характера, которую мало кто отрицает. Несмотря на то, что в гороскопах зачисляются отрицательные черты, они тщательно маскируются множеством положительных черт таким образом, что вы редко их замечаете. Когда астролог говорит « Хотя у вас есть некоторые слабости личности, вы, как правило, способны их компенсировать ‘, он намекает на вашу «слабость личности», но далее добавляет, что эта слабость удачно компенсируется. Хотя сам астролог этого не умеет, вы склонны связывать это с какими-то событиями в своей жизни и в итоге убеждаетесь.

Большинство утверждений астрологов достаточно расплывчаты, чтобы относиться к тому или иному отдаленному происшествию в вашей жизни. Например, несчастный случай или какая-то болезнь в вашем детстве, неизлечимая болезнь кого-то из членов семьи, смерть вашего возлюбленного, неиспользованные способности внутри вас и так далее. Поскольку вы сами склонны делать все ассоциации и проверки, вы ошибочно начинаете полагать, что астролог способен проникнуть в вашу личную жизнь. Не только астрология, но и различные другие псевдонауки (например, гадание и хиромантия) и даже несколько личностных тестов опираются на эффект Форера наряду с холодным чтением, избирательным мышлением и коллективным подкреплением, чтобы получить, казалось бы, точные показания. При этом вовсе не удивительно, что эти лженауки исчезали после того, как снова и снова подвергались научному исследованию.

Нужно понимать, что астрология — это не наука, а система верований, основанная на взаимном расположении небесных тел, которая сложилась тысячи лет назад. Тогда наши знания в области астрономии были ограничены, но сейчас это не так. Совершенно очевидно, что планет намного больше, чем считали наши предки, и ни одна из них не является «достаточно мощной», чтобы влиять на нашу жизнь на Земле. В то время как некоторые люди достаточно наивны, чтобы полагать, что относительное расположение небесных тел может влиять на их жизнь, астрологи достаточно проницательны, чтобы полагаться на эффект Форера и эксплуатировать этих людей.