Как научиться располагать людей к себе: Как располагать к себе людей, Дейл Карнеги – скачать книгу fb2, epub, pdf на ЛитРес

Содержание

Как расположить к себе человека: секреты общения — Психология

Личность

Всем нам хочется иметь хоть какое-то влияние на других людей, чтобы добиться своей цели. WomanHit.ru посоветует несколько техник, с помощью которых вы добъетесь успеха в коммуникации

Мария Блавацкая

21 января 2019 13:45

Учитесь правильно общаться

Фото: pixabay.com/ru

Нередко мы попадаем в ситуации, когда все зависит от нашего умения налаживать контакт с другими людьми. Однако не все могут похвастаться этим навыком. Действительно, довольно сложно с первого раза понять, как подступиться к тому или иному человеку.

Существует множество психологических техник, благодаря которым можно прийти к согласию с абсолютно любым человеком. Мы подготовили для вас десять психологических приемов правильной коммуникации.

Способ №1

Если у вас запланировано собеседование, вам следует знать, что обычный человек запоминает нужную ему информацию лучшего всего в начале и в конце. Так что при наличии нескольких человек, претендующих на ту же позицию, что и вы, постарайтесь быть либо первым, либо последним в этом списке. Когда вы окажетесь перед потенциальным работодателем, обязательно смотрите ему в глаза, но делайте это спокойно: некоторые люди воспринимают этот жест как пассивную агрессию. Но, обычно, глядя в глаза, мы показываем свою заинтересованность в разговоре.

Важно правильно выстраивать коммуникацию

Фото: pixabay.com/ru

Способ №2

Нередки случаи, когда начальник пребывает в плохом расположении духа и тут уже всем становится не по себе, особенно, когда он вызывает вас в свой кабинет. Оказавшись в кабинете, сядьте поближе к нему. Удивительно, но люди в такой ситуации снижают градус негатива. Когда человек сидит близко, ругаться с ним сложно психологически. Желательно развернуться в его сторону полностью, чтобы показать свое расположение.

Способ №3

В ситуации, когда вы беседуете с коллегой, а он, в свою очередь, не спешит говорить вам правду, смотрите ему прямо в глаза. Этот способ обычно обезоруживает вашего оппонента. Он чувствует дискомфорт и пытается заполнить нависшую паузу. Можно сказать, что это метод ненавязчивого психологического давления.

Проявляйте интерес к собеседнику

Фото: pixabay.com/ru

Способ №4

Людям свойственно проявлять симпатию к тем, о ком они заботятся. Используйте этот прием. Попросите знакомого, от которого хотите добиться внимания, о небольшом одолжении или помощи. Поверьте, вы заинтересуете человека, так как на подсознательном уровне он будет знать, что вы ему доверяете, а значит он может доверять вам. Со временем вы достигнете своей цели — он обратит на вас все свое внимание.

Способ №5

Еще один действенный способ: запомнить и употреблять в беседе имя человека, с которым вы общаетесь. Опять же, на подсознательном уровне человек будет считать, что вы выделяете его из общей массы. Кроме того, следите за движениями собеседника: отзеркаливайте его позы и жесты, это также поможет получить расположение человека. Обычно, такой способ помогает в личном общении и хорошо работает в направлении «женщина — мужчина»

Сядьте поближе — это снизит уровень агрессии

Фото: pixabay.com/ru

Способ №6

Оказавшись в общественном транспорте в час пике, не нужно громко кричать и ругаться, пытаясь пробраться к выходу. Используйте следующий прием: поймайте взгляд впереди стоящего человека и смотрите в просвет между ним и рядом стоящим пассажиром. Интуитивно человек подвинется и даст вам дорогу.

Способ №7

Сильные эмоции сближают. А это значит, что вам нужно оказаться рядом с вашим объектом обожания в момент, когда его эмоции будут на пределе. Речь идет о положительных эмоциях. Например, человек без ума от фильмов ужасов или опасных аттракционов: составьте ему компанию, будьте тем человеком, с которым он поделится эмоциями.

Способ №8

Постарайтесь избавиться от таких фраз, как: «я думаю», «я полагаю». Собеседнику кажется, что вы не слишком заинтересованы в общении с ним и пытаетесь отделаться общими фразами. Хитрый прием: если ваша работа заключается в работе с клиентами, поставьте у себя за спиной большое зеркало. Таким образом вы снизите вероятность хамства до минимума, так как никому не хочется видеть себя в момент агрессии.

Способ №9

Заботьтесь об окружающих. На психологическом уровне люди тянутся к тем, кто проявляет к ним знаки внимания, не будьте равнодушны к просьбам друзей и коллег, всегда помогайте, чем сможете.

Способ №10

Понаблюдайте за вашим оппонентом с целью выяснить, какими же они хотят казаться в глазах других. Таким образом вы поймете сущность человека. Проследите за жестами, реакцией на те или иные слова, скорее всего, человек будет выделять ключевые слова, которые имеют для него важнейший смысл.

Подписывайтесь на наш канал в Телеграм

психология, общение, советы психолога

Милана Тюльпанова: «Когда его не стало, почва вылетела из-под ног»

Блогер и общественный деятель рассказала в эксклюзивном интервью Womanhit. ru о важности ментального здоровья, правильном воспитании детей, смерти отца и токсичных отношениях

Как не набрать вес: 5 продуктов, которые стоит добавить в осенний рацион

Певец Руслан Богатырёв делится лайфхаками, которые однозначно стоит взять на вооружение

Возраст и ваша улыбка: 5 пунктов, о которых нужно знать

Стоматолог, кандидат медицинских наук Владимир Лосев — о том, какие изменения происходят с годами с нашими зубами

Антитренды мужского гардероба: 6 вещей, от которых нужно избавиться этой осенью

Дизайнер Наз Маер рассказал о том, что точно не стоит оставлять в своем гардеробе в нынешнем сезоне

Юлия Михалкова продемонстрировала огромную грудь в прозрачной кофте

Поклонники звезды оценили ее сексуальный образ

Наташа Королева блеснула обнаженной грудью за кулисами

Сексуальный наряд звезды подчеркнул ее формы

Наталия Антонова блеснула огромной грудью в прозрачной накидке

Артистка позировала в нижнем белье

Кадры недели: жена Прилучного показала нового члена семьи, Долина — ноги в дерзком мини

Самые интересные новости из мира шоу-бизнеса в еженедельном видеообзоре WomanHit. ru

Как оставаться всегда в хорошей форме: 6 простых шагов к фигуре мечты

Своими лайфхаками делится актер театра и кино Семен Якубов

Юлия Паршута показала голую грудь во всей красе

Артистка похвасталась бюстом в мокром топе

Секреты красивой и уверенной самопрезентации

Певец и композитор Алекс Анохин советует, как научиться оказывать влияние на формирование общественного мнения о себе

Не подходи, убьет! Как справиться с ненавистью ко всем вокруг без психолога

Ищем способы перестроиться на позитив

Когда ПП не работает: 7 лайфхаков для тех, кто не может похудеть

Иногда «вставший» вес можно стимулировать простыми повседневными хитростями

Советы, к которым лучше не прислушиваться

Артист театра и кино Семен Якубов и 4 фразы, к которым стоит относиться настороженно

Наталья Рудова блеснула голой грудью в ресторане

Знаменитость вышла в свет в платье с глубоким декольте

Хамы среди нас: вежливо ставим человека на место

Мы встречаем этих людей везде: на улице, на работе и даже дома. WomanHit.ru даст несколько советов, как ответить на негатив в свой адрес

Детские травмы, от которых тяжелее всего избавиться взрослому

Иногда даже психолог не в состоянии решить подобные проблемы пациента

На здании «Останкино» появилось новое послание к Пугачевой

В нем говорится об отъезде Примадонны за рубеж

Как располагать к себе людей: 6 советов от Карнеги

Как располагать к себе людей: 17 особенностей обаятельного человека + 10 полезных советов + 5 книг, которые стоит прочесть + 6 рекомендаций от Дейла Карнеги + 5 приемов сотрудника секретной службы США.

Одни рождаются с мощной харизмой и готовым умением очаровывать собеседников. Другим же приходится тяжко трудиться, чтобы выглядеть хотя бы слегка обаятельным.

Если природа не наградила вас притягательностью для окружающих, узнайте секреты, как располагать к себе людей, которыми пользуются другие, причем – весьма эффективно.

Ничего экстраординарного делать не придется. Все предельно просто, но при этом – результативно. Да, придется немного поработать над собой, но эффект, который вы будете после этого производить на собеседника, однозначно будет стоить потраченных усилий.

Почему так важно научиться располагать к себе людей?

Мы рождаемся с набором положительных и отрицательных качеств. Большую роль в формировании нашего характера играет воспитание и окружение, но общительность и умение располагать к себе всех – редкий врожденный дар, с помощью которого можно подняться на самую вершину.

Хорошие качества человека в современном мире: список

Однажды я наблюдала за малышами, что резвились на детской площадке в парке. Возраст – до 6 лет, совсем крошечные.
Среди них выделялась одна девочка, с которой никто не хотел играть, потому что она сторонилась всех и бросала угрюмый взгляд из-под бровей на каждого, кто подходил к ней. А также – мальчик, который несомненно был душой компании, потому что именно вокруг него кружилась малышня.
Вот вам пример врожденного умения располагать к себе аудиторию.
Я тогда подумала, что дети эти повзрослеют. Мальчик будет популярен в школе, выберет любую высокооплачиваемую специальность, где пригодится его обаятельность и коммуникативные навыки.
Девочка же, если не научится располагать окружающих, будет страдать от подростковых комплексов, неудач в личной жизни, а ее карьерные планы в силу характера могут и не реализоваться.

И правда, никто не будет возражать, как же важно – уметь располагать к себе людей. Это:

дает практически безграничную власть;
существенно расширяет возможности для профессиональной реализации;
позволяет заводить новые знакомства, в том числе – и полезные;
минимизирует количество проблем в любовной и френд-зоне;
делает жизнь более яркой и беспроблемной.

Список можно перечислять и дальше, но я привела наиболее веские причины для того, чтобы вы перестали прятаться за фразами: «Что поделать, природа не наделила меня обаятельность», «Не всем дано родиться с харизмой» и подобными, а приступили к работе над собой.

Умение располагать к себе не обязательно должно быть врожденным. Оно вполне может стать и приобретенным.

Каким должен быть человек, который хочет располагать к себе людей?

В умении располагать к себе других большую роль играет то, как вы выглядите и какую внутреннюю энергию излучаете.

Вот та самая пресловутая харизма позволяет очаровать визави еще до того, как вы начали что-то говорить или делать. То есть вы начинаете нравиться или не нравиться с первой минуты.

1. Внешний облик важен, если вы хотите располагать к себе людей.

Первое, что оценивает человек, видящий нас, – нашу внешность, вот почему нужно сразу же пытаться произвести своим обликом благоприятное впечатление, а не оттолкнуть.

Чтобы располагать к себе окружающих внешним обликом, нужно:

Принимать душ дважды в день, пользоваться антиперспирантами, чтобы не пугать людей своими «ароматами».
Держать в чистоте волосы, ногти и кожу.
Ухаживать за полостью рта, всегда иметь свежее дыхание.
Делать маникюр и педикюр, регулярно стричься и бриться, укладывать волосы.
Надевать хорошо сидящую на вас одежду неброских цветов, следить за ее опрятность, чистить обувь.

Грамотно использовать аксессуары, чтобы придать облику стильный и завершенный вид.
Пользоваться хорошим парфюмом.

Вы должны понять главное: не важно, насколько дорогая одежда на вас надета и какого цвета лак на ногтях. Основное правило для тех, кто хочет располагать окружающих – аккуратный, чистоплотный и ухоженный вид.

2. Внутренняя привлекательность играет большую роль в умении располагать к себе людей.

Внешней привлекательности мало, чтобы твердо расположить к себе собеседника. Красивый внешний вид и ухоженность быстро померкнут, если вы – плохой собеседник, глупый невоспитанный человек и обладаете тяжелой энергетикой.

О том, как и о чем говорить, прочтете в следующих разделах статьи. А пока остановимся на внутренней привлекательности.

Уверена, что вам попадались люди, которые вроде бы ничего плохого и не делают, но от которых хочется держаться подальше.

Они просто не способны располагать собеседника.

Так происходит потому, что человек излучает тяжелую отрицательную энергетику, часть которой подсознательно направляет в сторону всех, кто находится в непосредственной близости.

Чтобы стать внутренне привлекательным человеком и располагать к себе людей, нужно:

Мыслить позитивно даже в трудных ситуациях.
Не зацикливаться на неудачах, не устраивать себе вечера самопоедания.
Не завидовать другим, а научиться искренне радоваться чужим успехам.
Проводить как можно меньше времени в обществе нытиков и пессимистов – они отравляют все вокруг.
Любить – своих близких, свою работу, людей, животных, этот мир.
Холить и лелеять внутри ощущение счастья. Счастливые люди будто бы светятся, и этот свет притягивает других.
Излучать доброжелательность и желание помочь. Оказывать помощь может и не потребуется, но главное, что вы готовы были это сделать.

Избавиться от комплексов и неуверенности в себе.
Побороть чувство страха и хотя бы часть фобий.
Стать человеком, который имеет чувство собственного достоинства, моральные принципы и вызывает уважение у окружающих.

Как видите, это задача крайне непростая и моментально стать внутренне привлекательным человеком не получится. Придется много работать, совершенствовать свои умения, в чем-то себе отказывать.

Но, если вы выполните данные рекомендации, располагать к себе людей будет просто, и особых усилий прикладывать не придется.

5 книг и 10 советов, как располагать к себе людей

Множество психологов и коучей работали над проблемой расположения к себе собеседников. Не все советы, предложенные ими, одинаково эффективны, но материал, с которым можно работать, лишь за последнее десятилетие скопился приличный.

Есть несколько полезных книг, которые стоит прочесть тем, кто хочет располагать людей по отношению к себе:

1.	Бертон Кейт, Реди Ромилла «НЛП для чайников»
2.	Сергей Дерябо, Витольд Ясвин «Гроссмейстер общения»
3.	Лейл Лаундес «Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров»
4.	Зигмунд Фрейд «Психология масс и анализ человеческого Я»
5.	Марк Роудз ««Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации»»

Вот вам несколько простых, но полезных советов по поводу того, как располагать к себе людей:

Искренне наслаждайтесь общением и заведением новых связей.
Проявляйте интерес к собеседнику, внимательно слушайте его, не перебивайте.

Никогда не указывайте визави на допущенные ошибки, не пытайтесь за его счет подняться в глазах других – только себе сделаете хуже.
Запоминайте имена тех, с кем знакомитесь и называйте их при встрече по имени. Любой человек будет впечатлен и его удастся без труда расположить, если вы вспомните, как того зовут, увидев лишь однажды.
Будьте вежливы и проявляйте хорошие манеры: придержите дверь, подхватите упавший предмет, уступите место, помогите надеть верхнюю одежду и т.д.
Не нервничайте при общении. От вас всегда должна исходить аура спокойствия, уверенности и доброжелательности, даже в стрессовых ситуациях.
Не отказывайте людям в оказании мелких услуг. Это не значит, что нужно позволять садиться себе на голову, но иногда сделать то, что вас просят, особенно, если это не требует от вас сверхусилий, – это добавить себе баллов и расположить собеседника.

Никогда не жалуйтесь, даже – себе самому, сохраняйте жизнерадостное настроение, оптимистический взгляд на жизнь.
Не спорьте. Мы вообще тратим слишком много времени на ненужные споры в реальной жизни и в интернете. Вы никогда не сможете расположить к себе человека, если постоянно оспариваете то, что он говорит.
Не судите других, ни словесно, ни даже – в уме. Даже если вам категорически не нравиться манера поведения, слова или поступки кого-то, сдержите желание осудить его.

Как располагать к себе людей: секреты от Дейла Карнеги и спецслужб

Есть вы хотите отшлифовать свое умение располагать людей, то следует пользоваться не только общими советами, но и узнать секреты тех, кто знал об обаятельности и привлекательности все.

Я хочу с вами поделиться приемами известнейшего Дейла Карнеги, а еще – методиками, которые используют спецслужбы разных стран, чтобы очаровывать и располагать собеседников.

1) Дейл Карнеги о том, как располагать к себе людей.

Дейл Карнеги – легендарная личность, имя которого известно даже тем, кто книгами по психологии не увлекается.

Американский педагог, ученый, оратор, мотиватор, писатель. Он фактически создал теорию общения. Над этой проблемой и до него трудились психологи, но их разработки были слишком уж научны и малопонятны простому обывателю. Тогда как Карнеги упростил все настолько, что его тексты понимают даже подростки и уже в раннем возрасте учатся располагать собеседника по отношению к себе.

Помимо множества лекций, прочитанных им, и курсов, которые помогали людям совершенствовать свои коммуникативные и другие навыки, Дейл Карнеги известен своими книгами.

Написал он достаточно много трудов об умении общаться и нравиться собеседникам, располагать общество по отношению к себе, но мы остановимся на том, что интересует нас сегодня больше всего, потому что напрямую касается темы статьи:

Не буду полностью пересказывать содержание книги. Если хотите ее прочесть, то без особого труда найдете и бумажную, и электронную версию.

Остановлюсь только на общих правилах, которые сформировал Карнеги для тех, кто хочет располагать к себе окружающих.

1.	Проявляйте искренний интерес к другим людям.
2.	Улыбайтесь!
3.	Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи.
4.	Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать вам о себе.
5.	Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника.
6.	Давайте людям почувствовать их значительность и делайте это искренне.

Казалось бы, прописные истины, сформированные еще в середине ХХ века, но все шесть правил превосходно работают, помогают располагать собеседников и не утратили актуальности и по сей день.

Попробуйте и сможете убедиться в правоте моих слов.

Как научиться притягивать людей? Как заинтересовать собеседника?

Действенные советы о том, как правильно общаться с людьми.

2) Секреты людей из спецслужб, которые помогут располагать к себе каждого.

Не думаю, что открою какую-то тайну, если скажу, что основное оружие секретных сотрудников, независимо от их страны-работодателя, – умение располагать людей и способность убеждать их.

Джек Шафер до того, как получить ученое звание профессора, стать лектором и практикующим психологом, долгое время работал в ФБР на должности специального агента.

Он сформулировал 5 эффективных приемов располагать людей, которые помогут как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни.

№	Название	Пояснение
1.	Говорите с собеседником о нем.	Людям всегда интереснее поговорить о них самих, чем слушать о каких-то ваших делах и проблемах. Причем, не важно, о чем готов говорить собеседник: о своей кошке или о неудачах на работе, ваша задача – слушать все это с неподдельным интересом и проявлять искреннюю озабоченность.
2.	Совершите ошибку.	Стараясь произвести на собеседника максимально положительное впечатление, мы тщательно следим за тем, что и как говорим. А нужно действовать наоборот: допустить какую-то речевую или фактическую ошибку, незначительную – выставлять себя глупцом не нужно. Сознание собственного превосходства, а еще вашей неидеальности позволит создать непринужденную атмосферу общения.
3.	Говорите комплименты.	Ну, нет человека, который бы оставался равнодушным к комплиментам. Даже те, что откровенно смущаются, радуются похвале. Если не хотите, чтобы ваши слова сочли неприкрытой лестью, говорите комплименты от третьего лица. Например: «Слышал о вас много хорошего».
4.	Сопереживайте собеседнику.	Этот прием лучше всего срабатывает, когда человек вам жалуется на что-то, пусть и не открыто. Фраза «Да-да, я понимаю, все так подорожало», если разговор ведется о ценах в магазинах, моментально расположит к вам собеседника.
5.	Попросите о небольшом одолжении.	Над людьми, которые числятся у нас в должниках, мы чувствует власть и даже смотрим на них свысока. Если вы попросите о небольшом одолжении, например, что-то передать вам, о чем-то рассказать и т. д., окажитесь в роли «должника», что добавит уверенности вашему собеседнику.

Советов, как располагать к себе людей, существует достаточно много. Проанализируйте, в чем ваша проблема, и выберите наиболее эффективные для себя приемы.

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как расположить к себе людей. Как расположить к себе человека? – Полезные психологические приемы

Всем нам встречались в жизни люди, которые притягивают внимание к себе. Приятные собеседники, с превосходной внешностью просто магнитом удерживают на себе взгляды всех окружающих. Они уверены в себе, к ним благоволит удача, у них всё получается. Не стоит завидовать им и искать в чем-то подвох — это прекрасное время понять, что вы тоже можете стать уверенным в себе и открытым к другим людям! А это расположит к вам других людей.

Прежде всего, нужно упомянуть, что человек способен чувствовать, как вы к нему относитесь! Поэтому многое зависит именно от вашего внутреннего расположения.

Но, все же, стоит выделить основные моменты, которые помогают расположить человека к себе:

Самооценка

Важнейший критерий магнетизма личности, особенно если она «здоровая». Под «здоровой» я подразумеваю ту, которая находится на уровне 36.6 и хотя повышение температуры, хм, самооценки тела, в некоторых ситуациях необходимо, то пониженная она не представляет никакой ценности, как и люди которые ей обладают. Люди с хорошей, здоровой самооценкой верят в себя и заставляют поверить в себя других. Начните укреплять иммунитет своей самооценки. Для этого подойдут аффирмации (позитивное самовнушение), дневник успеха (каждый день записывайте все свои успехи и положительные поступки, от «стал президентом своей страны», вплоть до «уступил место в автобусе пожилому человеку»). Это сильно поможет вам в общении с людьми и в жизни в целом.

Взгляд

О силе взгляда известно всем, и не напрасно говорят, что глаза – зеркало души. А далее, я хочу привести цитату американского мыслителя Ральфа Эмерсона, который писал: «Взгляд может быть угрожающим не менее, чем заряженное и нацеленное на человека ружье, взгляд может обидеть, как плевок или удар, но он может и лучиться добротой, и заставить сердце плясать от радости».

Да, сила взгляда воистину потрясающая, и вот, что необходимо знать для того, чтобы ваш взгляд располагал к вам людей. Взгляд не должен быть монотонным, не надо сверлить дырки в своём собеседнике, если, конечно, это не является вашей целью. Для завоевания симпатий окружающих нужно тренировать в себе взгляд, излучающий тепло, доброту. Как это сделать? – да очень просто! При зрительном контакте с собеседником благодарите его мысленно, одаривайте его комплиментами, не важно, что это будут за слова, главное, чтобы они имели положительный характер. Это действительно работает! – просто попробуйте, вы удивитесь, как изменятся ваши взаимоотношения с людьми.

Внешность

Что же, думаю, ни для кого не секрет, что встречают по одёжке. Всем известная мудрость подходит и в каждодневном быту. Допустим, вас встретили по восхитительной «одёжке», а далее узнали как высоко духовную личность – это превосходно! Но поверьте, на следующий день, явись вы с агрессивными потовыми железами, с залежами грязи под ногтями, с сугробами перхоти на плечах, с засаленной головой (одного компонента зачастую бывает достаточно), то никому уже и дела не будет до ваших высоко духовных речей. Раньше мыться при царском дворе раз в год считалось нормой, то теперь, как говорится, обстоятельства изменились. Неустанно следите за своей внешностью!

Личный ресурс

Под личным ресурсом я подразумеваю ваше внутреннее наполнение. Это и интеллектуальные способности, и чувство юмора, и умение сохранять позитивный настрой, и такие человеческие качества, как умение выслушать, подбодрить, утешить. Все те качества, делающие вас личностью, отличающейся от других. Личный ресурс, а точнее, его наличие и величие – самое важное в магнетизме личности!

Что дальше?

Вы хотите быть в центре внимания? Быть желанными на любой вечеринке, в любой компании? Притягивать к себе людей, а не притягиваться к другим? Что же, теперь вы вооружены моими советами, теперь вам всё по силам! Действуйте! Развивайте в себе личный ресурс, наращивайте свой интеллект, читайте, учитесь видеть во всём хоть частичку хорошего, тренируйте в себе навыки общения, (Д.Карнеги вам в помощь) следите за своей внешностью, держите осанку и взгляд, забудьте о заниженной самооценке.

И, главное, будьте добры и внимательны к людям и они не замедлят ответить вам тем же. Критерием внимания является умение говорить комплименты , практикуйтесь в этом.

Как расположить к себе людей? Это вопрос более практики, нежели теории. Но, теперь у вас есть секретные правила. Развивая эти качества, можно с лёгкостью располагать окружающих вас людей к себе.

Здравствуйте, мои дорогие читатели и гости блога! Всем хочется хороших отношений с людьми. Но сами собой они не складываются. Поэтому стоит овладеть искусством их налаживать. Без него невозможно завести друга, создать близкие отношения или наладить связи с сослуживцами. Сущность их заключается в создании к себе глубокой симпатии, доброжелательного отношения и стремления продолжить дальнейшее общение. В действительности, ничего особо сложного здесь нет, так как собеседник в свою очередь обычно бывает заинтересован в этом. И сегодня мы поговорим на тему, как расположить к себе человека.

Кому нужно умение располагать к себе людей

В первую очередь, такой полезный навык бывает особенно необходим представителям определенных профессий. Существуют специальности, для которых общение становится стержнем, вокруг которого строится вся их профессиональная деятельность. Поэтому люди, занимающие эти должности, должны уметь создавать доверительную атмосферу с первого слова или даже, возможно, с первого взгляда. От этого зависит их способность зарабатывать себе на жизнь и быть .

Очень важно обладать такими важными навыками:

учителям;
преподавателям;
воспитателям в детском саду;
артистам;
руководителям различных отделов;
продавцам;
менеджерам;
агентам по продажам;
журналистам;
врачам;
медицинским сестрам;
чиновникам;
политикам;
священнослужителям и др.

Этим людям важно уметь создать атмосферу полного доверия, помочь своему собеседнику расслабиться, настроить его на обстоятельный диалог. При этом необходимо быть очень терпеливыми, уметь не осуждать людей за мелкие недостатки, стремиться завладеть их вниманием. Нельзя допускать во время разговора безразличия к человеку, игнорировать просьбы или обращения, грубо отвечать.

Как расположить к себе человека

Кроме того, нужно уметь активно пользоваться невербальными методами общения. Это означает, что следует улыбаться людям, слушать их с заинтересованным видом, держаться естественно, но не развязно. Такие простые способы помогают полностью расположить их к себе.

Очень важно также уметь применять особые методы общения. Среди них могут быть следующие.

Эти навыки помогут быстро расположить к себе человека, вызвать симпатию, заинтересовать в дальнейшем разговоре.

В том случае, когда это уже произошло, следует немедленно дать понять собеседнику об ответной готовности к общению. Если делать это искренне, не скрывая своих положительных эмоций, можно завязать приятное знакомство или даже найти новую дружбу.

Обязательно нужно учитывать:

возраст;
социальное положение;
профессию;
ученую степень;
статус собеседника.

Ни в коем случае не следует пользоваться принципами . Люди быстро распознают их и испытывают сильнейшую неприязнь к такому человеку.

Стоит помнить, что самым располагающей чертой является . Именно она обычно сопутствует обаянию. Поэтому для начала нужно доброжелательно относиться к своей собственной личности. Это быстро дает понять окружающим, что перед ними приятный и доброжелательно настроенный человек. Если внутренняя самооценка не слишком высока, ее нужно развивать психологическими методами или хотя бы улыбнуться себе утром в зеркале и сказать: «Как ты хорошо выглядишь!».

Не менее важно уметь помочь собеседнику почувствовать себя привлекательным, компетентным и важным. Поэтому с первых же минут относиться к нему надо, как к очень уважаемой персоне. Если в нем есть что-то интересное, он красиво одет или добился каких-то высоких результатов, это лучше отметить сразу же в начале разговора.

Совсем нелишним может оказаться комплимент внешности, костюму или прическе. Не вредно помнить, что он также робеет перед новым человеком и прибегает к тем же ухищрениям, чтобы создать положительную атмосферу. Поэтому достаточно просто пойти ему навстречу с открытой душой.

Умению располагать к себе людей необходимо не только учиться, но и ежедневно поддерживать в себе этот навык. Особенно важен он бывает в профессиональной сфере, где от этого зависит не только соответствие занимаемой должности, но также заработок и приятная атмосфера в коллективе. До новых встреч!

Очень увлекательные исследования в области психологии общения доказывают, что для того чтобы произвести впечатление на своего нового знакомого необходимо всего навсего 15 секунд. В эти первые 15 секунд общения каждый для себя определяет и решает состоится ли дальнейшее общение между вами. На что следует обращать внимание на первом свидании?

Мало того, ученые считают, что первые 15 секунд, в действительности, создают основу ваших отношений, если они начинают развиваться. Поэтому так важно в первые 15 секунд знакомства успеть создать не только хорошее впечатление о себе, но и постараться расположить к себе человека.

Специалистами замечено, чтобы с самого начала знакомства расположить к себе человека, нужно дать ему, как минимум три психологических «плюса» или приятных подарков в общении.

Улыбка способна расположить к вам человека с первых секунд невербального общения

Ваша улыбка это первый приятный подарок вашему собеседнику. Такая вроде бы мелочь как искренняя улыбка помогает быстро расположить к себе человека. Одна ваша улыбка может согреть теплом самое холодное сердце. Улыбка это не только выражение хорошего отношения к собеседнику. Что отталкивает людей в межличностных отношениях?

Улыбка создает приятное впечатление о вас как о доброжелательном, открытом человеке, а это впечатление уже может расположить к вам любого человека, даже угрюмого зануду.

Желательно приучить себя к тому, чтобы обычным выражением вашего лица стала теплая, доброжелательная улыбка. Можете даже потренироваться перед зеркалом, чтобы ваша улыбка не выглядела как идиотское выражение лица, которое спугнет вашего собеседника. Ваша улыбка должна быть открытой, искренней и адекватной.

Чтобы расположить к себе человека сделайте уместный комплимент

Чтобы расположить к себе любого человека необходимо научиться делать комплимент. На первый взгляд, комплимент — самое простое в общении. Но сделать его мастерски — высшее искусство. Итак, комплимент может быть косвенным.

Мы хвалим не самого человека, а то, что ему дорого, и такой комплимент, поверьте, сразу расположит к вам человека. Например, вы заходите в кабинет к новому начальнику или начальнице, и хвалите уютную обстановку в его (ее) кабинете. Но, если эта обстановка действительно уютная и не переусердствуйте с комплиментами. Как стать интересным в общении?

Запомните, косвенный комплимент = это комплимент тому, что дорого человеку, которому вы делаете комплимент. Какая у вас замечательная собака!, У вас очень послушный ребенок! и тому подобные косвенные комплименты в первые 15 секунд общения способствуют расположению к себе человека.

Встречаются комплименты, которые мы говорим на фоне маленького замечания. Такие комплименты воспринимаются собеседником по разному, но их стоит использовать, чтобы привлечь к себе внимание. Например, такой комплимент при знакомстве может быть следующим: Мне вообще не нравятся блондинки! Но вы очень эффектная и обаятельная девушка. В деловом общении такие комплименты тоже располагают человека к к себе, например, «Пожалуй, я не могу сказать, что Вы хороший работник Вы незаменимый для нас специалист!»

Психологический эффект от такого комплимента состоит в том, что после замечания человек теряется или возмущается, а через некоторое время слышит противоположные лестные слова.

На таком эмоциональном контрасте ваш комплимент запомнится надолго и удивит человека. А такое удивление, поверьте, способствует тому, что вы запомнитесь человеку и это может расположить к себе. Главное, не переусердствуйте с замечанием. Оно должно быть мелким, по отношению к достоинству собеседника. Приёмы убеждения и аргументации

Вообще, самое главное в общении с приятным для вас человеком это делать искренние комплименты. Только такие комплименты будут успешными, и смогут не только расположить к себе человека, но и создать о вас хорошее впечатление.

Как расположить к себе человека с помощью его имени?

Говорят, что самый сладостный звук для любого человека это его имя. Так используйте этот прием в любом общении и тогда успех не заставит вас долго ждать. Вы быстро станете не просто душой компании, но и сможете расположить к себе любого нового знакомого.

Признаки мужской симпатии

Здесь, главное, запомнить имя вашего собеседника и при обращении к нему называть его имя. Поверьте, вас не будут обходить стороной, если вы возьмете себе за правило: здороваться с человеком, называя его имя.

Например, Привет, Маша!, Доброе утро, Владимир Сергеевич. Секунда дела, но эта секунда создает о вас очень приятное впечатление.

Как расположить к себе человека

Замечено также, что в конфликтные ситуации разрешаются быстрее и эффективнее, если вы обращаетесь к оппоненту по имени. Звук имени помогает также в том, чтобы человек прислушался к вашим словам, особенно в ситуациях, когда вам надо переубедить человека.

Что ещё может нам помочь в общении, чтобы успеть расположить к себе человека в первые 15 секунд знакомства?

Как расположить к себе человека? Делайте акцент на личной значимости

Абсолютно у каждого человека есть такая потребность как личная значимость. Эта одна из естественных потребностей человека, который хочет, чтобы от него кто то зависел или что то зависело.

Эмоциональная привязанность к человеку

И иногда достаточно дать человеку возможность осознать собственную значительность, чтобы он с радостью согласился сделать то, что мы просим. Например, «Я хотел бы с Вами посоветоваться!». Человек в этот момент думает так: «Со мной хотят посоветоваться. Я нужен!».

Конечно, эта фраза универсальна, но все искусство расположения к себе человека состоит в умении варьировать, искать наиболее подходящие по ситуации слова.
Главное искренне попросить у человека той или иной помощи.

Дейл Брекенридж Карнеги

Как располагать к себе людей

Помните, что счастье не зависит от того, кто вы и что вы имеете; оно зависит исключительно от того, что вы думаете. Начинайте каждый день с мыслей о том, за что вы имеете полное право быть благодарными судьбе. Ваше будущее в значительной степени зависит от ваших сегодняшних мыслей. Думайте об уверенности, любви и успехе.

Дейл Карнеги

Дейл Карнеги был пионером в области того, что теперь называется развитием человеческого потенциала. Его книги и лекции помогли людям разных стран стать уверенными в себе, представительными и влиятельными.

В 1912 году Карнеги организовал свой первый курс ораторского искусства в Христианской ассоциации молодых людей (YMCA) в Нью-Йорке. Как было принято в то время на курсах ораторского искусства, он начал курс с теоретической лекции, но быстро понял, что ученики скучают. Необходимо было что-то предпринять.

Дейл прервал лекцию и, указав на ученика, сидящего в заднем ряду, спокойно попросил его встать и экспромтом произнести речь о своем образовании. Когда тот окончил, он попросил следующего ученика рассказать о себе – и так до тех пор, пока не выступили все. Благодаря вниманию и поддержке со стороны однокурсников и помощи Дейла Карнеги все они преодолели свой страх перед публичным выступлением. «Сам не понимая, что делаю, – вспоминал позже Карнеги, – я нашел лучший метод преодоления страха».

Курс Карнеги оказался настолько популярным, что его стали приглашать читать лекции в других городах. С годами Карнеги усовершенствовал его. Он понял, что учеников больше всего интересует, как повысить уверенность в себе, научиться общаться, стать успешными в карьере и преодолеть страх и беспокойство. Именно этим темам посвящался теперь курс Карнеги, начавшийся когда-то с обучения ораторскому искусству. Речи учеников стали средством для достижения цели, а не самой целью.

Помимо этого, Карнеги интенсивно изучал биографии успешных людей.

Располагающий к себе человек: каким он должен быть

Так появилась его самая популярная книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Она очень быстро стала бестселлером. С момента первой публикации в 1936 году (а также исправленного и дополненного издания в 1981 году) было продано свыше 20 миллионов ее экземпляров. Издание переведено на 36 языков. В 2002 году оно было названо бизнес-книгой номер 1 XX столетия. В 2008 году журнал «Fortune» назвал ее одной из семи книг, которые должны стоять на полке у каждого лидера.

В 1948 году Карнеги выпустил книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить». Она была переведена на 27 языков и насчитывает миллионы проданных экземпляров.

Дейл Карнеги умер 1 ноября 1955 года. В некрологе, опубликованном в вашингтонской газете, был описан его вклад в развитие общества: «Дейл Карнеги не открыл ни одной из великих тайн Вселенной. Однако он, возможно, более чем кто-либо из его поколения учил людей ладить друг с другом – а это, как кажется порой, одна из величайших целей».

Данная книга написана с целью познакомить читателей с учением Дейла Карнеги. Она основана на его трудах и содержании курсов, предлагаемых компанией «Dale Carnegie & Associates». Чтобы приблизить издание к реалиям XXI столетия, материал иллюстрирован примерами из сегодняшней жизни.

Артур Р. Пелл, редактор

Некоторые люди притягивают к себе как магнитом. Они настолько солнечные, яркие и жизнерадостные, что им не надо стучаться и просить впустить их – перед ними открываются все двери, как будто приглашая войти. Одно их присутствие успокаивает. Эти люди способны склонить на свою сторону, не промолвив ни слова. Они пользуются огромной популярностью, а их трудовая карьера движется вперед семимильными шагами.

Очень трудно не поддаться очарованию такой личности, невозможно относиться к ней с пренебрежением. В ней есть что-то невыразимо привлекательное. С такими людьми хочется общаться вновь и вновь.

Это свойство, трудно поддающееся описанию, присутствует у многих лидеров, таких, например, как Джон Ф. Кеннеди и Рональд Рейган.

Хотите стать таким? Да, это возможно! Личностный магнетизм – не обязательно врожденное свойство. Каждому, кто по-настоящему хочет стать отзывчивым, чутким и дружелюбным, это вполне по силам.

Проанализируйте характер людей, обладающих естественным магнетизмом. Вы увидите, что им присущи великодушие, щедрость, сердечность, оптимизм и готовность помочь – качества, которыми мы восхищаемся.

Все эти черты можно развить и в себе, если не жалеть ни времени, ни сил. Дейл Карнеги и его последователи в компании «Dale Carnegie & Associates, Inc.» уже более 90 лет помогают людям независимо от их возраста, национальности и уровня образования приобрести эти черты и сделать свою жизнь богаче. Данная книга основана на учении Дейла Карнеги. Она научит вас:

Следующая страница

«Я с незнакомыми не знакомлюсь», шутил как-то Жванецкий. А мне и вам знакомиться нужно, потому что связи — это основа нетворкинга, и оттого, как пройдёт ваша первая беседа с пока незнакомым человеком, зависит, станете ли вы хорошими товарищами или в отвращении будете избегать друг от друга. Как же нужно вести себя во время знакомства с человеком, чтобы оставить положительное впечатление?

Обращайтесь к человеку по имени. Есть такой психологический термин «радость узнавания», широко применяемый в рекламе: у нас вызывает симпатию то, что мы узнаём. Поэтому, обращаясь к человеку, с которым вы только что познакомились, по имени, вы вызываете у него симпатию — не только из-за того, чтоон слышит своё имя, но и потому, что вы его запомнили.

Следите за собой. Мимика, глаза, жесты — всё это информация, считываемая людьми с других людей бессознательно. Даже если вы, превозмогая себя, пытаетесь показать человеку свой к нему интерес, блуждающий взгляд и скрещённые руки укажут на ваше безразличие. Будучи замеченными, такие жесты вызовут даже более негативную реакцию, так как вы пытались их скрыть, а значит, врали. Такие сигналы можно отслеживать и контролировать: так, проявляя истинный интерес к человеку, он

смотрит вам прямо в глаза;

не скрещивает руки или ноги;

корпус его тела повёрнут в вашу сторону;

непроизвольно копирует ваши жесты и определёные слова.

В прошлый раз мы обсуждали тему, где готовят самые вкусные суши в Одессе, а сегодня поговорим о секретах эффективной коммуникации.

Улыбайтесь искренне. Этот факт был замечен как и психологами, так и обывателями — улыбка практически в любой ситуации вызывает ответную улыбку — а значит, поднимает настроение и вызывает симпатию. Подходя к незнакомому человеку, не стесняйтесь улыбаться — конечно, не во все 32 зуба, чтобы не отпугнуть человека. Лёгкая, одобряющая улыбка — лучшее начало знакомства.

Также читайте материал о том, где готовят самые вкусные суши в Одессе.

Обращайтесь к человеку по имени. Есть такой психологический термин «радость узнавания», широко применяемый в рекламе: у нас вызывает симпатию то, что мы узнаём.

Как расположить к себе человека? – Полезные психологические приемы

Поэтому, обращаясь к человеку, с которым вы только что познакомились, по имени, вы вызываете у него симпатию — не только из-за того, чтоон слышит своё имя, но и потому, что вы его запомнили.

Показывайте человеку, что слышите его. Любой человек хочет, чтобы его услышали, и неблагодарный слушатель, зевающий во время рассказа, вставляющий ремарки невпопад или всё время переводящий разговор в своё русло отнюдь не вызовет симпатии. Когда собеседник рассказывает вам что-либо, не стесняйтесь живо (но не переигрывая) реагировать на услышанное: кивки, поддакивания, удивление или улыбки. Это заставит человека понять свою значимость для вас и полюбитьвас немного сильнее.

Последний совет, который я вам дам, прозвучит банально, но не будет от этого менее правдивым — будьте собой. Людьми всегда ценилась искренность, и любое проявление фальши в общении будет замечено и принято неблагосклонно. Поймите важность этого знакомства, и с моими советами вам будет легче его хорошо провести.

Вадим ШЛАХТЕР

Доброго времени суток, дорогие читатели. Сегодня вы узнаете, как расположить к себе людей. Вам станет известно, как научиться вызывать доверие к своей персоне. Вы выясните, каким образом можно расположить к себе ребенка.

Возможные способы

Попросите об одолжении. Причем рекомендуется просить больше, чем действительно нужно. Скорее всего, Вы получите отказ. Тогда сможете попросить то, чего на самом деле хотите. Собеседник будет чувствовать себя виноватым за то, что в первый раз отказал и уже охотнее согласиться на вторую просьбу. К тому же, когда он выполняет для Вас какой-то просьбу, подсознательно понимает, что теперь и сам может обратиться за помощью, и в следующий раз Вам точно не откажет.
При общении называть людей по имени. Оппоненту будет приятно слышать, как произносится его имя, и он будет доверительнее к Вам относиться.
Лесть. Тут не идет речь о наигранном очевидном поведении. Она будет уместной, если собеседник имеет завышенную самооценку, тогда слова будут приятными для него. Недопустимой она является при общении с людьми, имеющими заниженную самооценку. Такого человека только отдалите от себя.
Мимикрия. Психология людей устроена таким образом, что они располагают себя к тем, кто копирует их движения, мимику, жесты. То есть при общении Вы смотрите, как будто в зеркало, поэтому появляется больше доверия к такой личности.
Наблюдение за речью собеседника. Проанализируйте то, как и на какие темы он общается, выясните, что его интересует, а что нет.
При встрече с личностью, анализируйте то, как к Вам относятся, какое производите впечатление. Только не забудьте при этом учитывать то, какой у собеседника темперамент, как он относится к жизни, событиям различного характера.

Как расположить ребенка

Бывают случаи, когда возникает необходимость наладить контакт с малышом, подружиться. Но не всем удается это сделать. Предлагаю Вашему вниманию варианты, позволяющие растопить лед между Вами и малышом.

Поиграйте вместе в настольную игру, соберите пазл.
Нарисуйте рисунок. Это позволит ребенку раскрыть . Он ощутит, что взрослый интересуется его душевными переживаниями, позволит быстрее подружиться.
Можно рассказать карапузу свой секрет, малыш поймет, что Вы ему доверяете, и также начнет относиться.
Можно спросить у ребенка, как он себя чувствует, не беспокоит ли его что-то. Возможно, малыш сразу начнет рассказывать о своих переживаниях.
Нужно разговаривать с учетом возраста ребенка, стилем его общения.
Во время беседы желательно контролировать свои эмоции, не размахивать руками, чтоб не напугать карапуза.
При общении рекомендуется, чтоб взрослый был на уровне ребенка, а не смотрел на него сверху вниз.

Располагающий к себе человек добивается большего, ему легче жить в социуме, проще общаться.

Будьте всегда хорошим слушателем, так люди к Вам потянутся. Если искренне проявляете заботу и переживания о других, внимательно слушаете собеседника — это его предрасполагает к Вашей личности.
Старайтесь держать себя раскрепощенно, не допускайте скрещенных ног или рук, зевоты во время общения с другими людьми, смотрите прямо в глаза, меньше жестикулируйте.
Проявляйте доброту, это помогает видеть в Вас хорошего человека. Не забывайте об улыбке, но важно, чтобы она не была наигранной, все должно идти от души. Так сможете и себе, и окружающим.
Будьте пунктуальны, люди это оценят. Поймут, что имеют дело с ответственной личностью, а значит, с Вами можно иметь дело. Человек, который опаздывает , показывает, что ему нет ни до кого дела, думает только о себе.
Чтобы вызвать у окружающих доверие, необходимо избегать вранья, сплетен, обсуждения других людей. Никогда не бросайте слова на ветер.
Также предрасполагает людей наличие домашних питомцев.
Необходимо учитывать, что у всех может меняться настроение в зависимости от жизненных обстоятельств, каких-то факторов. Нужно понимать, что от этого будет зависеть общение собеседника с Вами. Зачастую настроение дает негативное влияние. Если подходите к человеку, у которого какие-то серьезные проблемы, начинаете с ним говорить о своих надобностях, просите о просьбе — можете наткнуться даже на агрессию, а минимум на недопонимание и отказ.
Считается, что людей легче располагает к себе особа, от которой исходит ванильный аромат. Он создает ассоциации с радостью, с мамой, с детством, дает собеседнику умиротворение и успокоение. Можно использовать лосьон для тела, духи, шампунь, бальзам для губ или мыло, в состав которых входит экстракт ванили.
При общении нужно расположить к себе собеседника, вызвать у него чувство доверия. Ведь люди по своей природе способны на обман и коварство, поэтому незнакомец будет относиться к Вам с подозрением. Будет лучше, если Вы сразу определите свой круг интересов, только делайте это ненавязчиво, чтобы собеседник не смог это понять.
Вообще должна присутствовать улыбка, положительный настрой, но этого не должно быть слишком много. Иначе о таком человеке сложится впечатление, как о поверхностной личности, о лицемере. Незнакомец может быть принят за мошенника. Так они при помощи улыбки, хорошего настроения располагают к себе собеседника, затем начинают обрабатывать податливых людей. Именно поэтому у собеседника на подсознательном уровне может возникнуть напряженность и недоверие к людям, которые излишне приветливы и улыбчивые.

1. Рассказывайте о себе. Если собеседник, как вам кажется, не готов к разговору, не отвечает на вопросы или отвечает односложно, вы можете для начала поговорить на посторонние темы, рассказать о том, что вас заботит в эту минуту… и внутри этого повествования возникнет пространство для общения.

2. Задайте неожиданный вопрос. Дайте собеседнику возможность взглянуть на тему вашего обсуждения по-новому — удивление откроет возможность для диалога. Журналист Валерий Аграновский в одной из своих книг рассказывал, как, пытаясь взять интервью у неразговорчивого специалиста о его работе, он спросил своего собеседника, сколько шагов тот делает за рабочую смену.

Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора

В другой раз ему предстояло сделать интервью с физиком Флеровым, который попросил вопросы прислать заранее — но готовые ответы не дали бы ощущения живой беседы. И вот, придя на встречу к Флерову, Аграновский увидел на доске схемы и спросил, почему атомы рисуют всегда круглыми, а не ромбиками, например. Физик задумался — почему, в самом деле? Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора.

3. Выражайте внимание к собеседнику. Пока он говорит, кивайте, пользуйтесь подбадривающими высказываниями: «да-да», «угу», «действительно, так». Не отводите надолго взгляд в сторону, смотрите в направлении собеседника, но не обязательно прямо в глаза — слишком прямой и пристальный взгляд некоторые воспринимают как выражение недоверия.

4. Поднимайте самооценку собеседника. В этом помогут такие фразы: «Как интересно», «Да, теперь я начинаю понимать». Иногда полезно переспрашивать: «Простите, как вы сказали? Это очень важно!» Повторяйте особенно значимые высказывания собеседника, прибавляя к ним: «Это очень новая информация», «Секунду, мне бы хотелось это записать».

5. Показывайте свой интерес к теме. Бывает, что эрудиция собеседника превосходит вашу. В этом случае вы можете попросить его разъяснить отдельные моменты. Если при этом он немного высокомерен, не признавайтесь сразу в своем незнании — вместо этого можно сказать: «Так-так… ищу в памяти… не получается восстановить… а ведь это звучит так интересно! Не могли бы вы рассказать мне…»

6. Выбирайте индивидуальный стиль общения. Попробуйте представить себе, что важно для собеседника, чего бы ему хотелось. И используйте это. Например: «Мой друг, узнав, что я с вами встречусь, просил непременно выяснить… Мои знакомые позавидуют мне, когда я им расскажу, что разговаривал с вами… Ваши близкие, наверно, гордятся тем, что вы…».

Один скульптор сказал Юрию Гагарину: «Молодой человек, не вертитесь — а то вы не попадете в историю!»

7. Отражайте чувства собеседника, при этом сохраняя дистанцию: «Кажется, что вы взволнованы». Если вы считаете, что собеседник испытывает отрицательные эмоции, добавляйте «как если бы» и переспрашивайте: «Это выглядит так, как если бы вы были возмущены моим незнанием, — это действительно так?»

8. Рассказывайте о своей реакции. Следите за чувствами и рассказывайте о них, когда это уместно или необходимо. С положительными эмоциями, как правило, трудностей не возникает (см. п. 3). А если у вас появились неприятные переживания, сообщайте как о наблюдении — с позиции наблюдателя: «Вы знаете, я чувствую внутри себя какое-то несогласие… желание возразить… Это любопытно — мне хочется возразить человеку, с которым мне так интересно беседовать…»

9. Бросайте вызов. Вместо того чтобы стараться понравится собеседнику, сделайте так, чтобы он старался понравиться вам. Такая неожиданная смена ролей может оживить разговор. В качестве примера — случай на защите диссертации. Выступающий окончил основной доклад, и наступил момент, которого обычно молодые ученые боятся больше всего, — когда ведущий скажет: «А теперь вопросы к диссертанту».

В тот раз, едва прозвучали эти слова ведущего, диссертант прибавил: «Только, пожалуйста, покруче!» Оппоненты растерялись — они думали уже не о том, чтоб «завалить» его, а о том, насколько интересными окажутся их вопросы. Молодой человек превратил их в объект своей оценки.

10. Ставьте «кавычки». В ситуациях, когда нужно сказать собеседнику нечто неприятное или задать вопрос, которого тот не хочет слышать, помогает прием отстранения или интонационные кавычки — вы говорите то, что считаете нужным, но не от своего лица. Например: «Я бы сам никогда не задал этого вопроса, однако меня просили узнать…», «Сейчас трудный момент, не хочется этого говорить, но руководство просило передать…» или «На моем месте какой-нибудь бестактный человек мог бы спросить…».

10 простых способов понравиться людям больше

Этот пост создан в партнерстве с Inc. , который предлагает полезные советы, ресурсы и идеи для предпринимателей и владельцев бизнеса . Статья ниже была первоначально опубликована на Inc.com.

Вы замечали, что есть люди, которые всегда кажутся более симпатичными?

В недавнем эпизоде новой драмы ABC Игры разума один из персонажей упоминает интересную черту характера, которая отличает самых популярных людей: они с большей готовностью признают свои слабости, а не ждут, пока они раскроются со временем. Шоу рассказывает об использовании хитрых уловок для манипулирования другими и обеспечения положительного результата, поэтому это немного смешно, но в наблюдении есть правда.

В офисе можно проявлять черты, которые помогают вам быть более привлекательным. За годы работы корпоративным менеджером и развития своей писательской карьеры я заметил, что люди кажутся мне более симпатичными, и попытался развить эти качества у себя. Вот несколько для выращивания.

1. Задавайте вопросы.
Я заметил, что людей, которые задают вопросы, часто любят. Человеку свойственно быть полезным, и у всех нас есть огромное желание поделиться тем, что мы знаем. Когда кажется, что кто-то нуждается в нашей помощи, мы склонны любить его больше, потому что нам нравится быть тем, кто дает ответы.

2. Говорите больше, а не меньше.
Мой друг — владелец малого бизнеса, и его очень любят. Одной из его самых сильных черт является то, что он постоянно болтает. Вам никогда не придется угадывать, о чем он думает. Он не резкий и не грубый, но все подробно объясняет. (Мне, как интроверту, нужно больше развивать в себе эту черту – и чуть реже пользоваться текстовыми сообщениями и электронной почтой.)

3. Дайте свое время… бесплатно.
Бескомпромиссный подход к помощи другим также делает вас более привлекательным. Подумайте о человеке, который вам нравится больше всего — обычно это кто-то, кто поможет вам с копировальным аппаратом или готов прочитать ваше деловое предложение в крайнем случае. Конечно, те, кто помогает просто нравиться, всегда обнаруживают манипулятивную черту, поэтому убедитесь, что вы искренни.

4. Слушайте лучше.
Я упомянул, что болтуны обычно приятнее, и это правда. Иногда чрезмерное общение успокаивает людей. Но также важно время от времени останавливаться и слушать. Хорошие коммуникаторы иногда переводят дух! Симпатичные люди — это всегда слушатели, которым любопытно (искренне) узнавать что-то новое. Лучшие коммуникаторы говорят и говорят, а затем слушают ответ. Это делает их фаворитами в офисе.

5. Очень и очень внимательно.
Как развить в себе такую черту характера, как заботливость? Это может быть сложно, особенно в эпоху социальных сетей, где каждый опасно близок к тому, чтобы стать нарциссом. Забота — это акт откладывания на время собственных интересов и амбиций и помощи другим. Это требует усилий. Вы должны сознательно решить, что будете заботиться о ком-то другом. Когда вы это сделаете и будете искренни в этом, вы обнаружите, что большему количеству людей вы будете нравиться.

6. Признайтесь, вы не все знаете.
Все мы знаем, как важно держаться подальше от офисных всезнаек. Почему это? Отчасти причина в том, что мы знаем, что этот человек не будет просить нас о помощи, и нам нравится быть полезными. Что еще более важно, те, у кого есть ответы на все вопросы, обычно продвигают свои собственные планы. В своем тщеславном отношении они демонстрируют чувство гордости, которое никого не привлекает.

7. Всегда смейтесь.
Трудно ненавидеть шутника или человека с беззаботным подходом к жизни. Обычно самые любимые люди — это те, кто может наполнить комнату смехом. Возможно, вам не свойственно шутить, и это нормально. Просто убедитесь, что вы готовы увидеть юмор в чем-то. Будьте тем, кто может легко смеяться и часто улыбаться. Вы завоюете людей.

8. Расслабься.
Я признаю, что борюсь с этим. Я серьезный человек с серьезными проблемами! (Большую часть времени.) Но лучше видеть общую картину жизни. По-настоящему серьезные люди ведут себя эгоистично, потому что слишком много внимания уделяют своим личным проблемам. Очень приятные люди на работе — это те, кто может отбросить свои заботы и плыть по течению. Они самоотверженны.

9. Не будь назойливым.
Вот интересная черта, которую сложно освоить. Несколько лет назад я ездил с одним человеком в поездку, и я помню, как он сказал мне, что у него нет ярко выраженных вкусов. Что это на самом деле означает? Во-первых, он не такой эгоистичный и не будет настаивать на своих предпочтениях — он пойдет пообедать в любой ресторан и послушать любую музыку. Он гибкий. Это делает его симпатичным, потому что он приспосабливается к ситуации.

10. Признавайте свои слабости.
Этот персонаж из сериала Игры разума прав: признание своих слабостей делает вас более привлекательным. В любом случае, люди разбираются в них сами. Конечно, важно не вести себя как жертва и не делиться своими проблемами со всеми, кого встречаешь. На работе нормально идти на встречу и решать проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Люди с большей вероятностью предложат несколько решений, придут на помощь и даже похлопают по плечу.

Узнайте больше на Inc.com:
Как 4 предпринимателя начали (настоящую) молодость
Уволить сотрудника — даже плохого — сложно

Свяжитесь с нами по телефону по адресу [email protected].

Как понравиться людям: 7 способов от эксперта по поведению ФБР Wall Street Journal

бестселлер. Чтобы проверить это, нажмите здесь.

***

Знакомство с новыми людьми может быть неловким. Что вы должны сказать? Как можно произвести хорошее впечатление? Как вы поддерживаете разговор?

Исследования показывают, что отношения жизненно важны для счастья, а общение — ключ к получению работы и построению успешной карьеры.

Но как лучше всего установить взаимопонимание и доверие? Просто и понятно, кто может объяснить, как понравиться людям?

Робин Дрик может.

Робин возглавляла программу поведенческого анализа ФБР и более 27 лет изучала межличностные отношения. Он эксперт в том, как понравиться людям.

Робин — автор превосходной книги «Дело не только во мне»: десять лучших техник для установления быстрого взаимопонимания с кем угодно.

Я позвонил ему, чтобы получить ответы. (Обратите внимание, что Робин говорит здесь не от имени ФБР, это его экспертные выводы.)

Вы узнаете:

Секрет № 1, как ладить с людьми.
Как успокоить незнакомцев.
То, что вы делаете, больше всего отталкивает людей.
Как использовать язык тела как профессионал.
Отличное словесное джиу-джитсу, которое можно использовать против людей, пытающихся манипулировать вами.

И многое другое. Хорошо, давайте чему-нибудь научимся.

1) Самое важное, что нужно сделать с любым встречным

Совет №1 Робина: «Узнавайте чужие мысли и мнения, не осуждая их».

Задавайте вопросы. Слушать. Но не судите. Никто, включая вас, не любит, когда его осуждают.

Вот Робин:

Стратегия номер один, о которой я постоянно думаю со всеми, с кем разговариваю, — это беспристрастное одобрение. Ищите чужие мысли и мнения, не осуждая их. Люди не хотят, чтобы их осуждали за какие-либо мысли или мнения, которые у них есть, или за любые действия, которые они предпринимают.
Это не значит, что вы с кем-то согласны. Проверка требует времени, чтобы понять, каковы их потребности, желания, мечты и стремления.

Так что же делать, когда люди начинают нести бред? Вот Робин:

Что я предпочитаю делать, так это то, что как только я слышу что-то, с чем я не обязательно согласен или понимаю, вместо того, чтобы осуждать это, моя первая реакция: «О, это действительно захватывающе. Я никогда не слышал его в таком ключе. Помогите мне понять. Как ты это придумал?»

Вы не осуждаете, вы проявляете интерес. И это позволяет людям спокойно продолжать говорить о своей любимой теме: себя .

Исследования показывают, что люди получают больше удовольствия от разговоров о себе, чем от еды или денег:

Говоря о себе — будь то в личной беседе или через сайты социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, — вызывает одинаковое ощущение удовольствия в мозгу как еда или деньги…

(Чтобы узнать больше о науке успешной жизни, ознакомьтесь с моим бестселлером здесь.)

Итак, вы перестали быть судьей Джадджерсоном и с радостью подтверждаете свою правоту. О, если бы это было так просто… В чем здесь проблема? Ваше эго.

2) Умерьте свое эго, чтобы понравиться людям

Большинство из нас просто умирают от желания указывать другим людям на их неправоту. (Разделы комментариев в Интернете подпитываются этим, не так ли?)

И это убивает взаимопонимание. Хотите кого-то поправить? Хотите превзойти их своей умной маленькой историей? Не делай этого.

Вот Робин:

Приостановка эго означает отбрасывание ваших собственных потребностей, желаний и мнений. Сознательно игнорируйте свое желание быть правильным и поправлять кого-то другого. Это не позволяет себе быть эмоционально захваченным ситуацией, когда вы можете не соглашаться с чьими-то мыслями, мнениями или действиями.

Противоречие с людьми не укрепляет отношения. Дейл Карнеги сказал это много лет назад, и современная нейробиология с ним согласна.

Когда люди слышат вещи, противоречащие их убеждениям, логическая часть их разума отключается и мозг готовится к бою.

Через Принуждение к людям: скрытые качества, делающие нас влиятельными:

Так что же происходило в мозгу людей, когда они видели информацию, противоречащую их мировоззрению в напряженной политической среде? Как только они осознали, что видеоклипы противоречат их мировоззрению, части мозга, отвечающие за разум и логику, ушли в спячку. И части мозга, отвечающие за враждебные атаки — реакция «бей или беги», — загорелись.

(Чтобы узнать больше о том, как сделать беседу интересной, нажмите здесь.)

Итак, вы перестали пытаться быть умным. Но как получить репутацию отличного слушателя?

3) Как научиться хорошо слушать

Мы все слышали, что умение слушать жизненно важно, но никто не объясняет, как правильно это делать. В чем секрет?

Перестаньте думать о том, что вы собираетесь сказать дальше, и сосредоточьтесь на том, что они говорят прямо сейчас.

Проявите любопытство и попросите узнать больше о том, что вас интересует.

Это Робин:

Слушать не значит затыкаться. Слушать нечего сказать. Там есть разница. Если вы просто замолкаете, значит, вы все еще думаете о том, что хотели сказать. Вы просто не то говорите. В ту секунду, когда я думаю о своем ответе, я наполовину слушаю то, что вы говорите, потому что я действительно жду возможности рассказать вам свою историю.
Вот что вы делаете: как только у вас появляется история или мысль, которыми вы хотите поделиться, отбрасывайте ее. Сознательно скажите себе: «Я не собираюсь этого говорить».
Все, что вам нужно сделать, – это спросить себя: «Какую идею или мысль, которую они упомянули, я нахожу интересной и хочу исследовать?»

Исследования показывают, что если вы просто попросите людей рассказать вам больше, вы станете более привлекательными и заставите их хотеть вам помочь.

Основы активного слушания довольно просты:

Слушайте, что они говорят. Не перебивайте, не соглашайтесь и не «оценивайте».
Кивайте головой и делайте краткие подтверждающие комментарии, такие как «да» и «ага».
Не стесняясь, повторите суть того, что они только что сказали, исходя из их точки зрения.
Запросить. Задавайте вопросы, которые показывают, что вы были внимательны, и продвигают обсуждение вперед.

(Чтобы узнать о методах прослушивания переговорщиков ФБР по захвату заложников, нажмите здесь.)

Я знаю, я знаю — некоторые люди просто скучны. Тебе не так интересно, что они говорят. Так какие вопросы ты тогда задаешь, умник?

4) Лучший вопрос для людей

Жизнь может быть тяжелой для всех: богатых или бедных, старых или молодых. Каждый.

Мы все сталкиваемся с трудностями и любим о них говорить. Так вот о чем спрашивать.

Вот Робин:

Отличный вопрос, который я люблю, это вызовы. «Какие проблемы были у вас на работе на этой неделе? С какими трудностями вы сталкиваетесь, живя в этой части страны? Какие проблемы возникают у вас при воспитании подростков?» У всех есть проблемы. Это заставляет людей делиться своими жизненными приоритетами на данный момент.

Вопросы обладают невероятной силой. Какой самый действенный способ повлиять на кого-то? Просто прошу совета.

Через превосходную книгу Адама Гранта «Давай и бери: революционный подход к успеху»:

Исследования показывают, что в производственной, финансовой, страховой и фармацевтической отраслях обращение за советом является одним из наиболее эффективных способов влияния на коллег, начальство, и подчиненные. Поиск совета имеет тенденцию быть значительно более убедительным, чем предпочтительная тактика берущего давления на подчиненных и заискивания вышестоящих. Поиск совета также неизменно оказывает более сильное влияние, чем стандартный подход сопоставителя к обмену услугами.

Накручиваете усы, думая, что можете использовать их в гнусных целях? Неправильно, Snidely Whiplash. Это работает только тогда, когда вы искренни.

Через Дать и взять: революционный подход к успеху:

В своем исследовании поиска совета Лильенквист обнаружила, что успех «зависит от того, воспринимает ли цель искренний и подлинный жест». Когда она прямо призвала людей обращаться за советом в качестве стратегии влияния, все пошло не так.

(Чтобы получить список вопросов, которые могут создать сильную связь за несколько минут, нажмите здесь.)

Но что, если вам нужно подойти к кому-то холодно? Как заставить людей, которые могут не захотеть с вами разговаривать, охотно уделить вам внимание?

5) Как заставить незнакомцев чувствовать себя непринужденно

Прежде всего: скажите им, что у вас есть всего минута, потому что вы направляетесь к двери.

Вот Робин:

Когда люди думают, что ты скоро уедешь, они расслабляются. Если вы сядете рядом с кем-нибудь в баре и спросите: «Эй, могу я угостить тебя выпивкой?» их щиты поднимаются. Это «Кто ты, чего ты хочешь и когда ты уезжаешь?» Это «когда ты уезжаешь» — это то, на что вы должны ответить в первые пару секунд.

Исследования показывают, что просто спросив людей, не подходящее ли сейчас время, они с большей вероятностью выполнят просьбы:

Результаты показали, что уровень выполнения был выше, когда запрашивающий спрашивал о доступности респондентов и ждал ответа, чем когда он продолжил свою готовую речь, не дожидаясь и не спрашивая о наличии респондентов.

Никто не хочет чувствовать себя в ловушке, разговаривая с каким-то чудаком. Люди с большей вероятностью помогут вам, чем вы думаете, но они должны чувствовать себя в безопасности и контролировать ситуацию.

(Чтобы узнать больше о том, как легко заводить друзей, нажмите здесь.)

Даже если вы сделаете все правильно, вы все равно можете показаться сомнительным продавцом подержанных автомобилей. И этот страх мешает вам познакомиться с новыми замечательными людьми.

Робин говорит, что одна из основных причин, по которой люди кажутся ненадежными, заключается в том, что их слова и язык тела не совпадают. Давайте это исправим.

6) Лучший язык тела для установления взаимопонимания

Ваши слова должны быть позитивными, свободными от эгоизма и осуждения, а язык тела («невербальные выражения») должен соответствовать.

Вот что рекомендует Робин:

«Главное — это , ты должен улыбаться. Вы обязательно должны улыбаться. Улыбка — отличный способ вызвать доверие».
«Держите этот угол подбородка вниз , чтобы не казалось, что вы смотрите на кого-то свысока. И если вы можете немного наклонить голову, это всегда замечательно».
«Вы не хотите показывать полностью фронтальное изображение всего тела. Кого-то это может оскорбить. Дайте немного угла.
«Держите ладони вверх, когда говорите , а не ладонями вниз. Это говорит: «Я слышу, что ты говоришь. Я открыт для ваших идей».
«Поэтому я всегда хочу убедиться, что я показываю хорошие, открытые, удобные невербальные . Я просто стараюсь использовать высокое поднятие бровей. По сути, все, что поднимается и поднимается, очень открыто и успокаивает . Все, что сжимает: сжатие губ, сжатие бровей, , где вы сжимаете, передает стресс ».

Исследования поддерживают его. От Дейла Карнеги до рецензируемых исследований все говорят, что улыбка имеет значение. (На самом деле, чтобы увеличить их силу, улыбайтесь медленнее.)

Это тоже делает нас счастливее. Неврологические исследования показывают, что улыбка доставляет мозгу такое же удовольствие, как 2000 плиток шоколада или 25 000 долларов.

Через улыбку: Удивительные возможности простого действия:

В зависимости от того, чью улыбку вы видите, исследователи обнаружили, что одна улыбка может быть столь же приятной и стимулирующей, как до 2000 плиток шоколада! … потребовалось до 16 000 фунтов стерлингов наличными, чтобы вызвать такой же уровень стимуляции мозга, как одна улыбка! Это эквивалентно примерно 25 000 долларов за улыбку…

(Чтобы научиться расшифровывать язык тела и читать людей как книгу, нажмите здесь.)

Итак, теперь вы производите впечатление приятного человека, а не интригана. Но что делать, когда другой человек — интриган?

7) Как вести себя с тем, кому вы не доверяете

Название этого блога не « Полезные инструменты для социопатов ». Я не пытаюсь научить вас манипулировать другими.

Но что делать, если вы чувствуете, что кто-то использует эти методы, чтобы манипулировать вами?

Не будьте враждебны, но будьте прямолинейны: спросите их, чего они хотят. Каковы их цели в этом взаимодействии?

Вот Робин:

Первое, что я пытаюсь сделать, это прояснить цели. Я остановлюсь и скажу: «Вы бросаете в меня много хороших слов. Очевидно, вы очень хорошо разбираетесь в том, что делаете. Но что мне действительно любопытно… Какова ваша цель? Чего вы пытаетесь достичь? Я здесь со своими целями, но, очевидно, вы должны достичь своих целей. Поэтому, если вы можете просто сказать мне, каковы ваши цели, мы можем начать с этого и посмотреть, сможем ли мы взаимно позаботиться о них. Если нет, то тоже хорошо».
Слежу за валидацией. Если кто-то пытается утвердить меня, мои мысли и мнения, я готов к этому. Я тоже люблю это делать. Так что теперь я ищу намерение. Ты там для меня или ты там для себя? Если вы здесь исключительно для собственной выгоды и никогда не говорите о моих приоритетах, тогда я вижу, что кто-то здесь, чтобы манипулировать мной.

Хотите установить связь с кем-то? Сосредоточьтесь на доверии, а не на уловках. Так вы зарабатываете уважение. Доверие хрупко. А недоверие самоосуществляется.

Когда вы спрашиваете людей, какая самая важная черта характера, что они говорят? Надежность.

Участники 3 исследований рассмотрели различные характеристики идеальных членов взаимозависимых групп (например, рабочие команды, спортивные команды) и отношений (например, члены семьи, сотрудники). При различных показателях важности черт, различных группах и отношениях надежность считалась чрезвычайно важной для всех взаимозависимых других…

(Чтобы узнать, как распознать ложь, нажмите здесь.)

Это намного сложнее, чем «Просто будь собой», но гораздо эффективнее. Давайте округлим это и сделаем то, что вы можете начать использовать сегодня.

Подведите итоги

Вот советы Робина:

Самая важная вещь – непредвзятая проверка. Ищите чужие мысли и мнения, не осуждая их.
Приостановите свое эго. Сосредоточьтесь на них.
Внимательно слушайте, а не просто говорите. Задавайте им вопросы; не пытайтесь придумывать истории, чтобы произвести впечатление.
Спросите людей о том, что их беспокоит.
Установление ограничения по времени в начале разговора может успокоить незнакомцев.
Улыбка, подбородок вниз, лезвие тела, ладони вверх, открытые и направленные вверх невербальные движения.
Если вы думаете, что кто-то пытается вами манипулировать, уточните цели. Не будьте враждебными или агрессивными, но попросите их прямо говорить о том, чего они хотят.

(Чтобы узнать больше о книге Робина, нажмите здесь.)

Робин — очаровательный парень, и в итоге мы разговаривали больше часа, так что это лишь часть того, что он хотел сказать.

Я отправлю расширенное интервью в моем следующем еженедельном обновлении электронной почты.

Чтобы узнать больше от Робин (включая тот тип языка тела, который заставляет вас все портить), присоединитесь к более чем 130 000 читателей и получите мое бесплатное еженедельное обновление здесь.

Похожие сообщения:

6 приемов переговоров с заложниками, которые помогут вам добиться желаемого

Как перестать лениться и делать больше — 5 советов экспертов вы немедленно | The Independent

[Эта статья была первоначально опубликована в 2017 году]

Трудно точно сказать, почему вам кто-то нравится. Может быть, это их дурацкая улыбка; может быть, это их острый как бритва ум; или, может быть, это просто то, что с ними легко быть рядом. Вы просто любите их.

Но ученых, как правило, такие ответы не удовлетворяют, и они потратили годы, пытаясь определить точные факторы, привлекающие одного человека к другому.

Ниже мы собрали некоторые из их самых интригующих находок. Читайте дальше, чтобы узнать о ваших нынешних дружеских отношениях в новом свете и помочь вам быстрее наладить отношения.

1. Копируйте человека, с которым вы находитесь

Эта стратегия называется зеркалированием и включает тонкое копирование поведения другого человека. Разговаривая с кем-то, старайтесь копировать его язык тела, жесты и выражение лица.

В 1999 году исследователи из Нью-Йоркского университета зафиксировали «эффект хамелеона», возникающий, когда люди бессознательно копируют поведение друг друга. Эта мимикрия способствует симпатии.

Исследователи попросили 72 мужчин и женщин работать над заданием с партнером. Партнеры (которые работали на исследователей) либо копировали поведение другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали взаимодействия на видео. В конце взаимодействия исследователи попросили участников указать, насколько им нравятся их партнеры.

Конечно же, участники чаще говорили, что им нравится их партнер, когда тот имитировал их поведение.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми надеетесь подружиться.

В качестве одного из примеров этого феномена психологи из Университета Питтсбурга попросили четырех женщин изобразить из себя студенток на занятиях по психологии в университете. Каждая женщина появлялась в классе разное количество раз. Когда экспериментаторы показали студентам мужского пола фотографии четырех женщин, мужчины продемонстрировали большее сходство с теми женщинами, которых они чаще видели в классе, даже если они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте комплименты другим людям

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом черт.

Одно исследование, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что этот эффект возникает, даже когда люди знают, что определенные черты не описывают людей, которые говорили о них.

По словам Гретхен Рубин, автора книги «Проект счастья», «все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди видят вас».

Если вы опишете другого человека как искреннего и доброго, люди также будут ассоциировать вас с этими качествами. Верно и обратное: если вы постоянно оскорбляете людей за их спиной, ваши друзья тоже начнут ассоциировать с вами негативные качества.

4. Старайтесь проявлять положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает то, что происходит, когда люди находятся под сильным влиянием настроения других людей. Согласно исследованию Университета Огайо и Гавайского университета, люди могут бессознательно чувствовать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом имитируем движения и выражение лица других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что они чувствуют.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, постарайтесь передать им положительные эмоции.

5. Будьте доброжелательны и компетентны

Психологи из Принстонского университета и их коллеги предложили модель содержания стереотипов, которая представляет собой теорию, согласно которой люди судят о других на основе их теплоты и компетентности.

Согласно модели, если вы сможете изобразить себя теплым, то есть неконкурентным и дружелюбным, люди почувствуют, что могут вам доверять. Если вы кажетесь компетентным — например, если у вас высокий экономический или образовательный статус — они более склонны уважать вас.

Психолог из Гарварда Эми Кадди говорит, что важно сначала продемонстрировать теплоту, а затем компетентность, особенно в деловой обстановке.

«С точки зрения эволюции, — пишет Кадди в своей книге «Присутствие», — для нашего выживания более важно знать, заслуживает ли человек нашего доверия».

6. Время от времени выявляйте свои недостатки

Согласно эффекту падения, люди будут больше любить вас после того, как вы совершите ошибку, но только если они будут считать вас компетентным человеком. Раскрытие того, что вы несовершенны, делает вас более восприимчивым и уязвимым по отношению к окружающим вас людям.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут повлиять на воспринимаемое влечение. Он попросил студентов-мужчин из Миннесотского университета прослушать магнитофонные записи людей, сдающих викторину.

Когда люди хорошо справились с викториной, но пролили кофе в конце интервью, учащиеся оценили их привлекательность выше, чем когда они хорошо справились с викториной и не пролили кофе или плохо справились с викториной и пролитый кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто на них похож. Это известно как эффект сходства-притяжения. В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение своих испытуемых к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в дом, принадлежащий Мичиганскому университету, чтобы они жили вместе.

К концу пребывания испытуемые больше любили своих соседей по дому, когда у них было сходное отношение к измеряемым темам.

Интересно, что недавнее исследование, проведенное учеными из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Сент-Луисе, показало, что новобранцы ВВС больше нравились друг другу, когда у них были схожие отрицательные черты характера, чем когда у них были общие положительные черты.

8. Улыбка

В ходе одного исследования Университета Вайоминга около 100 студенток посмотрели фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбающаяся в положении с открытым телом, улыбающаяся в позе с закрытым телом, не улыбающаяся в положении открытого тела или не улыбаясь в положении закрытого тела. Результаты показали, что женщина на фотографии больше всего нравилась, когда она улыбалась, независимо от положения ее тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые общались друг с другом через аватары, более позитивно относились к взаимодействию, когда аватар улыбался шире.

Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что он запомнит вас позже.

9. Видеть другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали таким образом, чтобы они соответствовали их собственным представлениям о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

В ходе серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с позитивным и негативным восприятием самих себя спросили, хотят ли они взаимодействовать с людьми, у которых сложилось о них положительное или отрицательное впечатление.

Участники с положительной самооценкой предпочитали людей, которые высоко о них думали, а участники с негативной самооценкой предпочитали критиков. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто предоставляет обратную связь в соответствии с их известной личностью.

Другие исследования показывают, что когда представления людей о нас совпадают с нашими, наши отношения с ними протекают более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем, что нас понимают, что является важным компонентом близости.

10. Расскажите им секрет

Самораскрытие может быть одним из лучших методов построения отношений.

В ходе исследования, проведенного учеными из Государственного университета Нью-Йорка в Стоуни-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Калифорнийского университета в Санта-Круз и Университета штата Аризона, студентов разделили на пары и попросили провести 45 минуты знакомства.

Экспериментаторы предложили некоторым парам студентов серию вопросов, которые становились все более глубокими и личными. Например, один из промежуточных вопросов звучал так: «Как вы относитесь к своим отношениям с матерью?» Другим парам задавались вопросы в стиле светской беседы. Например, один вопрос звучал так: «Какой ваш любимый праздник? Почему?»

В конце эксперимента студенты, которые задавали все более личные вопросы, сообщили, что чувствовали себя намного ближе друг к другу, чем студенты, которые участвовали в светской беседе.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, пока знакомитесь с кем-то. Например, вы можете перейти от простых вопросов (например, о последнем фильме, который они посмотрели) к изучению людей, которые больше всего значат для них в жизни. Когда вы делитесь интимной информацией с другим человеком, он с большей вероятностью почувствует себя ближе к вам и захочет доверять вам в будущем.

11. Покажите, что вы тоже можете хранить их секреты. отношения.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли себе своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на сайте PsychologyToday.com: «Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как самое важное в сфере дружбы».

12. Проявление чувства юмора

Исследования Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе показали, что независимо от того, думают ли люди о своем идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора действительно важно.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета ДеПола и Университета штата Иллинойс, показало, что использование юмора при первом знакомстве с кем-то может вызвать у него больше симпатии к вам. Фактически, исследование показало, что участие в юмористическом задании (например, когда кто-то носит повязку на глазах, пока другой человек учит его танцевать) может увеличить романтическое влечение.

13. Позвольте им говорить о себе

Исследователи из Гарварда недавно обнаружили, что разговоры о себе могут быть по своей сути полезными, так же как еда, деньги и секс.

В одном исследовании участники сидели в аппарате фМРТ и отвечали на вопросы о своем или чужом мнении. Участников попросили привести в эксперимент друга или члена семьи, который сидел за пределами аппарата фМРТ. В некоторых случаях участникам сообщали, что их ответы будут переданы другу или родственнику; в других случаях их ответы будут храниться в тайне.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники публично делились информацией, но также были активны, когда они говорили о себе, когда никто не слушал.

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать одну-две истории о своей жизни вместо того, чтобы болтать о вашей, это подарит им больше положительных воспоминаний о вашем общении.

14. Будьте немного уязвимыми

В статье для PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — может объяснить, почему два человека находят общий язык или не находят общий язык.

Тем не менее Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно, сопряжена с риском, который включает в себя сделать себя уязвимым и не знать, будет ли это эмоциональное воздействие принято и ответно или отвергнуто и отклонено.»

Возможно, это стоит того, чтобы рискнуть — те же исследования Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе, упомянутые выше, показали, что экспрессивность и открытость являются желательными и важными чертами идеальных компаньонов.

Не имеет значения, является ли этот партнер романтическим партнером или другом.

15. Действуйте так, как будто они вам нравятся

Психологи уже давно знают о феномене, называемом «взаимность симпатии»: когда мы думаем, что кто-то любит нас, мы склонны любить и его.

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в Human Relations, участникам сказали, что некоторым участникам группового обсуждения они, вероятно, понравятся. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники указали, что им больше всего нравились те люди, которым они якобы нравились.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили, что, когда мы ожидаем, что люди примут нас, мы относимся к ним теплее — тем самым увеличивая шансы, что мы им действительно понравимся. Поэтому, даже если вы не уверены, как человек, с которым вы общаетесь, относится к вам, ведите себя так, будто он вам нравится, и он, вероятно, ответит вам взаимностью.

Как расположить к себе человека: секреты общения — Психология

Милана Тюльпанова: «Когда его не стало, почва вылетела из-под ног»

Как не набрать вес: 5 продуктов, которые стоит добавить в осенний рацион

Возраст и ваша улыбка: 5 пунктов, о которых нужно знать

Антитренды мужского гардероба: 6 вещей, от которых нужно избавиться этой осенью

Юлия Михалкова продемонстрировала огромную грудь в прозрачной кофте

Наташа Королева блеснула обнаженной грудью за кулисами

Наталия Антонова блеснула огромной грудью в прозрачной накидке

Кадры недели: жена Прилучного показала нового члена семьи, Долина — ноги в дерзком мини

Как оставаться всегда в хорошей форме: 6 простых шагов к фигуре мечты

Юлия Паршута показала голую грудь во всей красе

Секреты красивой и уверенной самопрезентации

Не подходи, убьет! Как справиться с ненавистью ко всем вокруг без психолога

Когда ПП не работает: 7 лайфхаков для тех, кто не может похудеть

Советы, к которым лучше не прислушиваться

Наталья Рудова блеснула голой грудью в ресторане

Хамы среди нас: вежливо ставим человека на место

Детские травмы, от которых тяжелее всего избавиться взрослому

На здании «Останкино» появилось новое послание к Пугачевой

Как располагать к себе людей: 6 советов от Карнеги

Почему так важно научиться располагать к себе людей?

Каким должен быть человек, который хочет располагать к себе людей?

1. Внешний облик важен, если вы хотите располагать к себе людей.

2. Внутренняя привлекательность играет большую роль в умении располагать к себе людей.

5 книг и 10 советов, как располагать к себе людей

Как располагать к себе людей: секреты от Дейла Карнеги и спецслужб

1) Дейл Карнеги о том, как располагать к себе людей.

2) Секреты людей из спецслужб, которые помогут располагать к себе каждого.

Как расположить к себе людей. Как расположить к себе человека? – Полезные психологические приемы

Самооценка

Взгляд

Внешность

Личный ресурс

Что дальше?

Кому нужно умение располагать к себе людей

Как расположить к себе человека

Улыбка способна расположить к вам человека с первых секунд невербального общения

Чтобы расположить к себе человека сделайте уместный комплимент

Как расположить к себе человека с помощью его имени?

Как расположить к себе человека

Как расположить к себе человека? Делайте акцент на личной значимости

Располагающий к себе человек: каким он должен быть

Как расположить к себе человека? – Полезные психологические приемы

Возможные способы

Как расположить ребенка

10 простых способов понравиться людям больше

Как понравиться людям: 7 способов от эксперта по поведению ФБР Wall Street Journal

1) Самое важное, что нужно сделать с любым встречным

2) Умерьте свое эго, чтобы понравиться людям

3) Как научиться хорошо слушать

4) Лучший вопрос для людей

5) Как заставить незнакомцев чувствовать себя непринужденно

6) Лучший язык тела для установления взаимопонимания

7) Как вести себя с тем, кому вы не доверяете

Подведите итоги

Добавить комментарий Отменить ответ