Как определить когда человек врет: Теория лжи: как определить, когда вам врут

Теория лжи: как определить, когда вам врут

• Брайан Борзиковски
• BBC Capital

15 апреля 2015

Автор фото, Thinkstock

Мелкая ложь сотрудника чуть не стоила Эндрю Бауэру его самого ценного клиента. Корреспондент BBC Capital решил выяснить, есть ли способы определить, в какие моменты люди вам врут.

В 2014 г. Бауэр — глава нью-йоркской компании Royce Leather, производящей эксклюзивные дорожные принадлежности, — готовился запустить в продажу через крупный универмаг новый продукт. За пару недель до запланированной даты начала продаж он уточнил у своего заместителя, заказан ли товар. Тот подтвердил, что все в порядке.

Две недели спустя Бауэру позвонили из универмага и поинтересовались, когда можно ожидать прибытия товара. Только тогда он обнаружил, что его заместитель так и не заказал продукцию.

«Ситуация была очень неприятная, — вспоминает Бауэр.

— И этот эпизод сказался на наших отношениях с универмагом».

Но больше всего Бауэра удивило, что его заместитель, опытный сотрудник с 30-летним стажем, солгал ему.

Хотя, по словам Бауэра, в основном его работники честны, в принципе люди лгут сплошь и рядом. Как свидетельствуют результаты исследования, проведенного в 2002 г. Массачусетским университетом, 60% взрослых людей в течение 10-минутного разговора говорят неправду как минимум один раз. В основном речь идет о так называемой «социально оправданной лжи» — все мы периодически прибегаем к безобидному вранью.

Но порой ложь бывает куда более серьезной и приводит к серьезным последствиям, говорит Майкл Флойд — сооснователь компании QVerity, предлагающей частным и корпоративным клиентам услуги поведенческого анализа с целью определить, в какие моменты люди врут.

Офисные вруны

Ловля подчиненных на лжи становится все более актуальной задачей, отмечает Флойд, сам в прошлом — агент ЦРУ. Работодатели опасаются случаев мошенничества, хакерских атак, вероятности того, что квалифицированных работников переманят конкуренты заодно со всеми корпоративными секретами, и многого другого, говорит Флойд. Работникам тоже хотелось бы знать, когда начальство им лжет.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Далеко не всегда есть возможность применить детектор лжи…

По словам Флойда, в основном мы прибегаем ко лжи, стремясь избежать неприятных последствий. В повседневной жизни на вопрос «как дела?» человек отвечает, что все в порядке, иначе придется вести неловкую беседу о том, какой у него сегодня выдался ужасный день. В мире бизнеса люди совершают самые разнообразные неприглядные поступки — а после лгут, поскольку, естественно, не хотят неприятностей.

Например, в 2006 г. Санжай Кумар, бывший глава компании Computer Associates, был признан соучастником в мошенничестве с ценными бумагами на сумму 2,2 млрд долларов. Он предоставлял ложные сведения о доходах от продаж лицензий на программное обеспечение и лгал инвесторам компании. Кумара приговорили к 12 годам тюремного заключения.

Опознать ложь можно, если понимать, что толкает на нее людей, и уметь считывать признаки вранья задолго до того, как раскроется правда.

Вычисляем лжеца

Люди могут точно определить, лжет человек или нет, лишь в 54% случаев, говорит лондонский специалист в области поведенческой науки Гордон Райт.

По его словам, сложность заключается в том, что мы все лжем по-разному, а кроме того, обычно полагаем, что другие говорят нам правду.

«Все мы склонны верить в то, что собеседник с нами честен, — говорит Райт. — Если бы мы не предполагали, что люди по умолчанию говорят правду, разрушился бы весь процесс коммуникации».

Он отмечает, что степень точного определения случаев, в которых нам лгут, можно повысить, если искать в поведении людей некоторые особенности. И, как ни удивительно, это вовсе не те особенности, которые обычно мы ожидаем найти у лжецов.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Если человек прячет глаза, это еще не доказательство того, что он лжет

Большинство из нас уверено, что люди, говорящие неправду, стараются не встречаться с собеседником взглядом, или что у них бегающие глаза, но доказательств этим утверждениям нет, говорит Лианна тен Бринке, профессор психологии из Калифорнийского университета в Беркли.

В действительности зачастую происходит обратное — лжецы смотрят собеседникам прямо в глаза, поскольку знают, что если будут отводить взгляд, им могут не поверить.

Гораздо более показательно выражение лица. Чувства не лгут, говорит Тен Бринке. Когда люди обманывают, они часто пытаются имитировать подходящие по контексту эмоции, но на фальшивые эмоции лицевые мышцы должным образом не реагируют.

Хороший пример в этом смысле — улыбка. При искренней улыбке задействуются мускулы, отвечающие за морщинки вокруг глаз. При неискренней же уголки рта поднимаются вверх, но мышцы вокруг глаз остаются неподвижными. Это не так просто заметить, если не следить за мимикой собеседника, но при определенной доле внимательности — вполне возможно. «Фальшивая улыбка выглядит неискренней — чего-то в ней недостает», — говорит Тен Бринке.

Ложь также требует больших умственных усилий. Лжецу нужно придумать связную и правдоподобную историю — без лишних подробностей, но и без зияющих пробелов. Обычно лжецы сообщают меньше информации, чем говорящие правду; они могут чаще делать паузы или звучать неуверенно, особенно если не отрепетировали свою историю заранее, говорит Тен Бринке.

Лжет ли ваш собеседник, можно также определить по его реакции на ваши вопросы.

Собрав воедино многолетний опыт допросов подозреваемых и свидетелей, Флойд с коллегами из ЦРУ разработали метод определения лжи на основе анализа того, как люди отвечают на поставленные вопросы. По словам Флойда, стоит обратить внимание на пять моментов.

• Особенно важны невербальные сигналы. Если человек активно жестикулирует, прикладывает руки к лицу или часто прокашливается, не исключено, что он лжет.
• Еще один признак лжи — попытка уклониться от ответа.
• Третий признак — настойчивые утверждения, что все в порядке, которые должны вас насторожить.
• Проявление агрессии по отношению к собеседнику — также возможный признак лжи.
• Кроме того, есть еще манипулирование — в попытке контролировать ситуацию человек повторяет за вами ваши вопросы или произносит фразы, которые ответом не являются — например, говорит: «Это хороший вопрос».

По словам Флойда, ему требуются по крайней мере два из пяти признаков, чтобы заподозрить, что его пытаются обмануть. И чем больше таких проявлений присутствует в поведении человека, тем выше вероятность того, что вы не ошиблись.

Контекст также имеет значение, отмечает Райт. Если финансовые показатели компании ухудшились, но при этом начальник уверяет коллектив, что сокращений не будет, стоит задуматься, говорит ли он правду.

А менеджерам не мешало бы внимательно понаблюдать за тем, как недовольные своей работой сотрудники реагируют на их вопросы и не демонстрируют ли они при этом какие-либо из вышеперечисленных атрибутов вранья.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Ведите бизнес честно и открыто — и у людей не будет причин вам лгать (ну… или почти не будет)

И все же если постоянно не наблюдать за человеком, трудно сказать, лжет он в данный момент или говорит правду. В повседневной жизни большинство из нас не обращает внимания на вербальные и визуальные сигналы других людей.

Хоть Бауэр, глава Royce Leather, и обжегся один раз, он не собирается теперь анализировать каждое слово, сказанное его подчиненными. Однако он старается обращать внимание на то, как именно с ним разговаривает персонал. Бауэр надеется, что если построить доверительные отношения с сотрудниками, никому из них не придет в голову прибегать к лжи.

«Хорошие межличностные отношения и нечестность несовместимы, — говорит он. — Ведите свой бизнес с максимальной прямотой и открытостью — тогда у людей не будет причин вам лгать».

Как определить, что сотрудник лжёт — Секрет фирмы

Думаю, об этом мечтают многие люди, не только руководители: сходу определять, врёт человек — или говорит правду. Есть сферы, где это знание особенно важно.

Специалисту по безопасности важно знать, будет ли новый сотрудник хранить коммерческую тайну или легко сольёт данные, когда найдётся щедрый покупатель. Топ-менеджеру хочется понимать, продолжит ли важный контрагент сотрудничество, если предложить ему новые условия. Цена ошибки в обоих случаях велика.

Технологии определения лжи, не предполагающие использование полиграфа, применяются чаще, чем вы, возможно, думаете. Я говорю в первую очередь о профайлинге. Так называется инструмент нетестовой психодиагностики, который позволяет составить комплексный психологический портрет человека, чтобы предсказать его поведение в той или иной ситуации.

Для ФСБ, но не только

Считается, что профайлинг — методика спецслужб. Силовые ведомства действительно его используют, но в России — гораздо реже, чем в США, Германии или Израиле.

Именно в Израиле профайлинг и зародился в 60-х годах прошлого века. Местным силовикам нужно было научиться работать на упреждение терактов, выявляя потенциально опасных людей, например, среди пассажиров авиарейсов.

Спецслужбы и государственные ведомства, которые работают с максимальным уровнем секретности, считают человеческий фактор риском по умолчанию и работают с ним профессионально. А вот бизнесмены часто думают, что хорошо разбираются в людях от природы — мол, иначе им бы не удалось собрать команду и заставить её работать.

В этом тексте я объясню, почему профайлинг — это наука, которой нужно учиться. Кроме того, я покажу, чем из богатого арсенала профайлера может воспользоваться любой человек.

Как выявить лжеца

Внешние проявления лжи известны большинтсву. Но не каждый их в нужный момент замечает. Вот на что следует обращать внимание:

• дрожь в голосе и теле, которую собеседник не может скрыть;

• учащённое моргание;

• напряжение, покусывание губ;

• капли пота над верхней губой или на лбу;

• частое или сильное сглатывание слюны;

• необычный тон голоса — с иной ритмикой, тембром и громкостью.

И есть ещё с десяток признаков. Природа у них одна: ложь — сильный стресс. Но внешние проявления можно научиться маскировать. Интереснее, что лжец и человек, который говорит правду, совершенно по-разному отвечают на вопросы. Расскажу об этом подробнее на примере из моей практики.

Компания, о которой пойдёт речь, продаёт новые и подержанные автомобили, а также запчасти к ним. У неё разветвлённая сеть дилерских центров по всей стране. Однажды клиент пожаловался, что в одном из этих центров в его новом автомобиле во время ТО новые детали заменили на старые.

Внутреннее расследование показало, что клиент прав. При этом заменить детали могли только четыре человека. Забегая вперёд скажу, что это был не единичный случай.

Мастер цеха, который руководит работами, находился в отпуске, его не было в городе. Четыре мастера, попавшие под подозрение, работали посменно.

Руководство решило провести беседу с каждым подозреваемым и привлекло для этого профессионального профайлера. В ходе одной из бесед удалось получить признание.

Кратко приведу речи двух подозреваемых. Попробуйте определить, кто из них виновен, а кто — нет.

По сути задавались одни и те же вопросы. Например:

— Можете ли вы рассказать, что произошло?

— У вас есть какое-то объяснение, как действовал мошенник?

— Что вы думаете об этом человеке?

Подозреваемый №1 отвечал:

Никак не могу прокомментировать случившееся. У нас в принципе всегда всё было нормально.

На самом деле, я думаю, что это клиент хочет нас подставить. Может, никакой подмены не было. Нужно пробить этого клиента. У него на нас ничего нет, никаких реальных доказательств.

Я работаю на предприятии уже четыре года, никаких проблем никогда не было. Меня удивляет, что вы эти вопросы задаете мне, а не кому-то другому. Вам бы обратить внимание на других мастеров, которые здесь без году неделя.

И ещё нужно разбираться со службой безопасности. Почему они сами не могут нормальное расследование провести?

Подозреваемый №2:

Да, это неприятно. Я удивлён, как такое могло произойти. Хотя факт есть факт. Но это точно не я.

Конечно, мне обидно, что за такой махинацией стоит кто-то из наших ребят. Но я могу поручиться за себя и за напарника. Мы с ним точно не причастны.

Какой-то отморозок дел натворил, а нам теперь за него отдуваться. Понятно, что у каждого есть какие-то косяки в работе. Но чтобы так мошенничать, нужно серьёзно обнаглеть.

Считаю, что клиент прав и нам нужно как-то проблему решать, разбираться внутри компании, что же произошло. Чтобы такое воровство больше не повторилось.

Догадались, кто — лжец?

Невиновный ведёт себя так:

A). Детализирует. Человек ассоциирует себя с местом происшествия. Легко говорит о деталях, называет версии. Он может сужать круг подозреваемых, защищать своих друзей и близких.

B). Осуждает преступника. В отношении злоумышленника он использует жёсткие формулировки.

C). Делится личными переживаниями. Человек описывает свои чувства по поводу случившегося, рассказывает, что думал и чувствовал. Он увлечён беседой. Не боится признать за собой человеческие слабости.

Виновный:

A). Обобщает. Он использует так называемые кванторы всеобщности: «все», «всегда», «никто», «никогда». Старается расширить круг подозреваемых.

B). Невольно ищет оправдание. Когда речь заходит о личности преступника, он готов его извинить. В отношении преступного действия не использует негативные слова — скорее нейтральные.

C). Дистанцируется от события. Это проявляется в следующих выражениях: «не знаю», «не видел», «не понимаю сути вопроса» и т.п.

Даже по коротким отрывкам бесед с двумя сотрудниками понятно, что первый подозреваемый, скорее всего, лжёт.

Конечно, описанные признаки — это лишь малая часть того, что должен увидеть и проанализировать профайлер. Если вы самостоятельно захотите выявить лжеца, придерживайтесь следующий условий:

1). Беседуйте в комфортной обстановке, без посторонних лиц и отвлекающих элементов. То есть лучше это делать в личном кабинете, а не в курилке.

2). Предупредите заранее, о чём именно вы будете говорить.

3). Задавайте вопросы в определённой последовательности. Первые должны касаться события: было или не было. Уже здесь собеседник может, например, назвать инцидент не «преступлением», а «происшествием». Затем спросите об участниках. Что он о них думает? Причастен ли сам к этому? Мог бы совершить подобное хотя бы гипотетически? Вы услышите, оправдывает ли человек виновника, отстраивается ли от ситуации.

4). Не обвиняйте. Собеседник должен чувствовать, что на него никто не нападает, что беседа для него безопасна. Только так есть возможность установить истину.

5). Избегайте поспешных выводов. Иначе вы ничего не добьётесь. На этом этапе ваша задача — выяснить детали, а не добиться признания от того, кто вам не нравится.

11 моментов в переписке, которые покажут, что человек вам врет / AdMe

Люди думают, что, общаясь дистанционно, врать, как и говорить правду, намного легче. В переписке не нужно смотреть собеседнику в глаза, он не видит вашего выражения лица, вашего замешательства или испуга. Можно не отвечать сразу, хорошенько обдумать свои слова и решить, что лучше написать.

И хотя все это дает некоторую фору, лжец частенько прокалывается.

AdMe.ru приводит список приемов, которые могут сигнализировать о том, что вас пытаются обмануть. Изучите их все, чтобы никто не смог вас одурачить.

1. Длинные предложения

Обманщик подсознательно старается скрыть ложь в массе текста. Исследование Корнеллского университета подтвердило, что лживое предложение обычно длиннее правдивого. Когда испытуемым приходилось врать, все их фразы становились длиннее в среднем на одно слово.

2. Вводные слова

Чтобы не говорить прямо и категорично, обманщик будет использовать слова, обозначающие неуверенность и вероятность. Скорее всего, он просто не хочет, чтобы вы обиделись, но и просьбу вашу выполнять тоже не хочет. Поэтому юлит. Во время исследования женщины, которым приходилось лгать, часто использовали вариации слов «возможно», «стараться», «я». Интересно, что особых различий в лексике испытуемых мужчин ученые не обнаружили.

3. Повтор информации

Главная задача лжеца — убедить вас. На войне все средства хороши, поэтому он может повторять свою ложь снова и снова, пока вы не поверите. Не зря же говорят: «Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой». Будьте внимательны и не давайте так легко провести себя.

4. Задержка при ответе

Если собеседник долго не отвечает на ваш вопрос, кто знает, может, он занят или не видит сообщения. Но иногда это может сигнализировать о том, что ему нужно время, чтобы придумать ответ. Или обманщик может испытывать муки совести и сомневаться, сказать правду или соврать.

5. Долгий набор текста

Если ваш собеседник никогда не отличался красноречием и любовью к редактированию, то это может насторожить. Скорее всего, он корректирует свой ответ, чтобы тот казался убедительным.

6. Отсутствие ответа

Умалчивание — это тоже разновидность лжи. В письменном общении уйти от ответа гораздо легче, чем разговаривая с глазу на глаз. Можно просто выйти из соцсети. А можно перевести тему или вернуться к прошлому разговору, надеясь, что в потоке информации отсутствие ответа на прямой вопрос останется незамеченным хотя бы на какое-то время.

7. Давление на совесть

Человек — очень уязвимое создание. Недоброжелатели могут без зазрения совести играть на наших чувствах. Некоторые лжецы делают это, чтобы мы почувствовали себя виноватыми и перестали задавать неудобные вопросы. У них это часто получается, и вы из правого мгновенно становитесь виноватым. Не дайте себя одурачить и отслеживайте эти моменты.

8. Перевод стрелок

Это тоже своеобразный способ играть на наших эмоциях. В этом случае лжец начинает управлять ситуацией. Он задает нам вопросы и заставляет оправдываться и объяснять свои слова. Поэтому все хорошие журналисты никогда не отвечают на вопросы тех людей, у которых берут интервью, ведь это способ рассеять их внимание.

9. Закидывание удочек

Чтобы обезопасить себя, лжец может сначала проверить вашу реакцию. Вдруг кто-то сильно разозлится, узнав правду? В этой ситуации обманщик опять перехватывает управление в свои руки. Отвечает уже не он, а вы. Не дайте ему сойти с темы, не позволяйте встать над вами.

10. Режим дурачка

Это один из самых распространенных приемов. Он нужен для того, чтобы оттянуть время для ответа. Может, лжец надеется, что вы забудете о проблеме и не будете к нему приставать. Если на таких людей надавить чуть посильнее, скорее всего, они будут либо игнорировать, либо нападать. Единственное, чего они боятся, это закон, и справиться с ними можно только так.

11. Жалобы

Помните, как мы притворялись, что у нас болит живот, чтобы не идти в школу? Многие пользуются этим приемом и в старшем возрасте. Ведь никто не будет «докапываться» до больного человека. А он просто выбивает себе время на раздумья.

Если подобными текстами люди отвечают вам на ваш запрос, это значит, что они, скорее всего, не хотят иметь с вами дела. Если вас не связывают никакие денежно-имущественные отношения, откажитесь от общения с такими людьми.

Врет как дышит: как распознать лжеца?

Как говорил доктор Хаус из одноименного сериала, «все люди врут». Некоторые – редко и избирательно, другие (их называют патологическими лжецами) – чуть ли не круглосуточно. Так или иначе, по мнению психологов, в основе лжи лежит страх – отвержения, обиды, непонимания. Люди боятся того, что общество, узнав правду, от них отвернется. Страх изоляции можно назвать рудиментарным – возникшим еще в древности, когда отвержение общиной и изгнание из нее были равносильны смерти среди хищников. Именно страх и поиск чужого одобрения заставляют людей приукрашивать реальность и выдавать желаемое за действительное.

Правда – враг иллюзий

Казалось бы, в наше время, когда человек имеет доступ к соцсетям, путешествиям, быстрой смене среды и обстановки, такого рода фобии уже не актуальны. Если от кого-то отвернется одна референтная группа (социальный круг), тут же найдется другая, и можно начать выстраивать там новый образ с чистого листа. Естественно, чем больше уроков извлечено из прошлого негативного опыта, тем меньше шансов наступить на те же грабли. Так что, по логике, правды бояться не стоит, даже если нет уверенности в том, что окружающие воспримут ее на ура.

Но все происходит ровно наоборот: именно с развитием новых технологий и возможностей стремление скрыть правду приобрело для многих характер навязчивой идеи. В век интернета любая ложь вскрывается с молниеносной скоростью; то, что узнали одни, узнают все – окружающие перестали быть разрозненными группами, которые можно с легкостью сменить, и слились в одну общую массу, сидящую в Facebook и других соцсетях. Так что если уж «страшная правда» просочилась наружу, от нее не спрятаться: репутация лжеца вместе с какими-то вскрытыми нелицеприятными подробностями будет преследовать его вечно. Поэтому многие предпочитают врать «до упора».

Не на последнем месте и страх крушения собственных иллюзий: столкновение вымысла (выстраиваемого годами искусственного образа, иногда сильно оторванного от действительности и помогающего извлекать больше «профита» из окружающих) с истиной может быть весьма болезненным для психики. Для людей, подсевших на иглу всеобщего восхищения, лишиться насиженного места в социальной иерархии равносильно смерти. Такие вряд ли выгрузят в Instagram свои фото без ретуши из хрущевки где-нибудь на окраине города или с завода (их непомерно раздутое эго этого не переживет), предпочитая фотосессии с яхт и островов и прочие доказательства своей состоятельности.

Подобный заразительный пример распространяется из высоких сфер шоу-бизнеса в массы, и вот уже врут практически все, поголовно. Любая страница в соцсетях – это головокружительная история мнимого успеха, владелец аккаунта – «звезда», снятая с помощью палки для селфи с нужного ракурса, его/ее дети – самые талантливые и незаурядные, супруг – как минимум, владелец заводов и пароходов. Естественно, реальный и виртуальный образы при этом между собой, как правило, даже не знакомы.

Для того, чтобы слегка опустить особо зарвавшихся с небес на землю и пресечь их манипуляции общественным сознанием, в интернете уже много лет практикуется такая нехитрая процедура, как деанон. На радость общественности время от времени то одну, то другую «звезду» с треском вытаскивают с пьедестала, фотографируют в замызганном халате и бигудях и потом методично «троллят» всем миром, компенсируя годы незаслуженного восхищения. Приврать любят многие, но никто не любит, когда врут им самим. В этом смысле ложь в интернете – не такая уж безобидная штука. Но многие любители подкормить свою самооценку публичными восторгами рассчитывают на то, что их «пронесет» – и, соответственно, продолжают врать.

В реальной жизни вруны преследуют ту же цель: получить от окружающих больше, чем они заслуживают на самом деле, и подкормить тем самым свою самооценку. Причина все та же: наполеоновские амбиции, сильно опережающие скромные возможности.

Хитрые приемы

Так как же распознать лжеца и не позволить ему манипулировать собой – по крайней мере, в реале?

Основные стратегии поведения таких людей – отсутствие ответа, подача правды в виде обмана, признание в чувствах, но утаивание причины эмоций, сбивание с толка, «амнезия», философский ответ, игра в дурачка, давление на чувства и лесть, поясняет ведущий российский профайлер, специалист по прогнозированию поведения и выявлению лжи, президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик.

Например, если спросить лжеца о чем-то в лоб, он найдет способ ответить вопросом на вопрос или сменить русло беседы. То, что собеседник изначально хотел выяснить, в итоге останется за кадром. С другой стороны, вываливать все подряд каждому желающему – тоже лишнее: мало ли кто и с какими целями интересуется. Иногда утаивание правды может означать не лживость натуры, а банальную предосторожность.

Изобретательнее действуют те, кто подает правду в виде обмана или шутки. «Например, охранник на выходе спрашивает сотрудника: «Что у вас в сумке?», а тот отвечает: «У меня там пачка офисной бумаги, канцелярия и еще пара секретных документов». Охранник думает, что это шутка, и сотрудник спокойно выходит из здания», – говорит Анна Кулик. Впрочем, такой шутник рискует нарваться на неприятности. Например, если на улице его остановит полиция, а он пошутит про «два обреза в багажнике», смеяться все вместе они отправятся уже в отделение.

Признание в чувствах, но утаивание причины эмоций – довольно распространенный маневр. Его еще называют «ложью во спасение». «Например, иногда в силу каких-то обстоятельств человек просто не может рассказать правду. Допустим, в организации урезают финансирование, знают об этом немногие и до поры не могут поделиться этой информацией с остальными. На вопрос: «Почему ты такой грустный?» человек, располагающий этими сведениями, может ответить про неприятности дома, бессонную ночь, больной зуб и так далее. То есть он признает факт своего расстройства, но скроет его причину», – говорит эксперт.

Кстати, ложь во спасение – тоже вещь неоднозначная. Предположим, муж, щадя чувства жены, врет ей про отсутствие любовницы, хотя на самом деле любовница у него есть – и не одна. Кто прав в данной ситуации? Станет ли легче жене, если она узнает правду и решится после этого на развод? Многие предпочитают в такой ситуации спрятать голову в песок и жить в иллюзиях. С другой стороны, для кого-то жить с лжецом и есть самое страшное. Так что все зависит от контекста: иногда ложь во спасение – благо, а иногда – катастрофа.

«Сбивание с толка» или перевод темы разговора напоминает первый метод. «Например, один коллега одолжил у другого крупную сумму денег и не спешит их возвращать. Кредитор приходит с напоминанием, а должник отвечает: «Слушай, ты же добрейшей души человек! В наше время это такая редкость! Недавно обсуждали с шефом твое повышение, ты его заслужил!» – рассказывает профайлер. Кстати, лесть часто используется для того, чтобы расположить собеседника и переключить его внимание от значимой информации на что-то постороннее. Любимые всеми комплименты, особенно внезапные, в таких случаях затуманивают разум, говорит собеседница «МИР 24».

Еще лжецы любят впадать во внезапную амнезию: «забыл», «не припоминаю». Как и в предыдущем случае, нужно просто четко напомнить им суть дела, приперев, что называется, к стенке. На ответные манипуляции и обвинения в агрессии – не реагировать.

«Философский ответ» – «давайте посмотрим на это с разных сторон», «чисто теоретически» – тоже должен навести на подозрение, что собеседник или лукавит, или утаивает истину. Хотя иногда такие приемы используют люди с аналитическим складом мышления, предпочитающие рассматривать ситуации под разными ракурсами, чтобы просчитать все возможные варианты и последствия.

Опять же, если собеседник притворяется дураком, не понимающим сути вопроса и ситуации в целом, не стоит сразу подозревать в нем лжеца. Может, он действительно дурак. Но если дурак играет слишком уж искусно, прося «повторить», говоря, что «не понял» и так далее, не лишне заподозрить манипуляцию.

Кроме того, лжецы любят играть на чувствах, поясняет Анна Кулик. «Обманщик может воззвать к вашей совести, чувству вины или жалости, используя возникшие эмоции себе на пользу. «Так тяжело работать в этой духоте…» – это давление на жалость; «Как ты мог обо мне такое подумать?!» – на совесть; «Я думал ты обо мне другого мнения» – на чувство вины», – поясняет эксперт.

Ложь – патология

Особая «каста» врунов – патологические лжецы (иногда это состояние обозначают термином «мифомания»).

Этому психотипу, впервые описанному в литературе более века назад, также свойственно стремление произвести впечатление на окружающих, но такие люди настолько вживаются в роль, что часто не отличают правду от вымысла. Точнее, им кажется, что они говорят правду, хотя на самом деле все не так.

Причиной такого состояния может быть как низкая самооценка, так и разного рода заболевания. Согласно первой версии, корень проблемы стоит искать в детских психотравмах – постоянном унижении и критике со стороны взрослых, отсутствии родительской любви, неразделенной первой любви или отвержении противоположным полом, что и побуждает ребенка подменять реальность фантазиями. Впрочем, есть и медицинские версии патологической лживости.

Патологические лжецы могут врать не только от неуверенности в себе, но и от скуки, или чтобы вызвать к себе сочувствие – как при синдроме Мюнхгаузена. Так или иначе, по рассказам родственников больных, врут они без причины даже о мелочах, безо всякой для себя выгоды. Иногда они даже выдают чужие истории за собственные. Если заболевание выражено сильно, лгуны не сомневаются в правдивости своих рассказов. При менее выраженной форме лгун знает, что лжет, но считает свой вымысел безвредным способом поднять самооценку.

Однако уличить патологического лжеца все же можно. Иногда выдуманные им обстоятельства приобретают настолько гротескный и нелепый характер, что ложь становится очевидна всем, кроме него самого. К тому же, в историях лжеца могут появиться противоречия и нестыковки, обращающие на себя внимание – несовпадение дат, имен и так далее. При попытке собеседника перепроверить факты и задать лжецу уточняющий вопрос последний попытается сменить тему разговора.

Кроме того, если обычный врун старается избегать зрительного контакта с собеседником, то в случае с патологическим лжецом все наоборот. Он может пристально и долго смотреть в глаза собеседнику, стараясь выглядеть правдоподобно.

Отличаются патологические лжецы от обычных и жестикуляцией: обычные активно жестикулируют и проявляют прочие признаки нервозности, патологические, напротив, могут выглядеть расслабленно и спокойно.

В любом случае, при контакте с таким персонажем важно делить услышанное на три и не особо ему доверять. А еще можно посоветовать вруну обратиться к психологу, но прислушается ли он к этому совету – другой вопрос.

Как распознать по мимике и жестам, что человек вам врет

Согласно статистике, каждый человек хотя бы раз в день лжет. Психологи утверждают, что ложь всегда проявляется невербально — через микродвижения тела, мимику и жесты. Но как распознать, что вам говорят неправду? Читайте в нашем материале основные признаки, которые выдают в собеседнике ложь. А приобретенные навыки можно будет проверить в психологическом проекте «Детектор лжи», премьера которого состоится уже этой осенью

Больше по теме: 6 признаков того, что человек вам врет

Как распознать ложь по мимике лица и глазам

Если человек говорит неправду, это всегда проявляется на микромимике лица. Непроизвольное поднятие бровей, складки на лбу. Если на лице заметна некая ассиметрия, то это верный признак лжи. Когда человек врет, он гораздо чаще дотрагивается руками к своему рту или носу, также он может прикрывать рот рукой или поджимать губы. 

Частое моргание также свидетельствует о неправде. При этом веки собеседника  дольше остаются закрытыми. У мужчин часто наблюдается желание тереть глаза во время утаивания правды. По направлению взгляда легко определить, правду ли вам говорят. Так, если собеседник выдумывает информацию на ходу, он склонен прятать взгляд или смотреть в сторону. Взгляд правши во время лжи часто направлен вверх влево, а вот если собеседник смотрит вверх вправо, скорее всего, он попросту вспоминает что-то.

Как распознать ложь благодаря языку тела

Эту аксиому знает каждый: человек, который врет, потеет сильнее, чем тот, кто говорит правду. Также стоит обратить особое внимание на кивки головой. Как правило, это движение происходит непроизвольно. Однако часто, когда собеседник выдумывает факты, возникает задержка между словами и кивком головой.

Помните поговорку «На воре и шапка горит»? Так вот, человек, который лжет, часто суетлив, ему сложно усидеть на месте, его позы часто неестественны или очень часто меняются. 

Человек, который говорит правду, наклоняется в сторону собеседника, лжец  — отдаляется. Во время общения многие неосознанно используют зеркалирование – повторяют жесты визави. Неспокойное положение рук (приглаживание волос, поправка галстука, желание сжать что-нибудь) также выдают лжеца.

Участившееся дыхание собеседника свидетельствует о том, что он врет.

Как определить по разговору, что вам врут

Изменение скорости и тембра голоса могут свидетельствовать о лжи. Таким же свидетельством может быть колебание перед ответом или внезапное заикание, долгие паузы. Излишняя болтливость, суетливость и попытки уйти от прямого ответа на простой вопрос также свидетельствуют о лжи. В таком случае стоит обратить дополнительные факторы: мимику лица и движения тела. 

Также важно помнить, что неправдивые люди часто путаются в своих ответах, обрывают фразы на середине, отшучиваются от неудобных вопросов. В то же время частое употребление одних и тех же «заученных» механических ответов, скорее всего, свидетельствует о неправдивости данных. 

Больше о том, как распознать ложь, смотрите в психологическом проекте «Детектор брехні»!

Читайте нас также в Viber и Telegram СТБ

PHNjcmlwdCBkYXRhLW91dHN0cmVhbS1pZD0iNzg5Ig0KZGF0YS1vdXRzdHJlYW0tZm9ybWF0PSJvdXRzdHJlYW0iIGRhdGEtb3V0c3RyZWFtLXNpdGVfaWQ9IlNUQl9PdXRzdHJlYW0iIGRhdGEtb3V0c3RyZWFtLWNvbnRlbnRfaWQ9Ind3dy5zdGIudWEvZGV0ZWN0b3IiIHNyYz0iLy9wbGF5ZXIudmVydGFtZWRpYS5jb20vb3V0c3RyZWFtLXVuaXQvMi4wMS9vdXRzdHJlYW0tdW5pdC5taW4uanM/ZmI9MDAxIj48L3NjcmlwdD4NCg==

PGRpdiBpZD0nZGl2LWdwdC1hZC0xNDgyNDg1OTg3MTc0LTAnPg0KPHNjcmlwdD4NCmdvb2dsZXRhZy5jbWQucHVzaChmdW5jdGlvbigpIHsgZ29vZ2xldGFnLmRpc3BsYXkoJ2Rpdi1ncHQtYWQtMTQ4MjQ4NTk4NzE3NC0wJyk7IH0pOw0KPC9zY3JpcHQ+DQo8L2Rpdj4=

Все лгут: что происходит в мозге вруна и как вывести его на чистую воду

Авторы выяснили, что чаще всего лгут подростки в возрасте от 13 до 17 лет (в среднем чуть менее трех раз в день), а реже всего — пожилые люди (60–77 лет) и маленькие дети (6–8 лет). Представители этих возрастных групп говорят неправду чуть более полутора раз в день. Получается, что кривая частоты лжи имеет форму пика, вершина которого приходится на возраст 13–17 лет. Остальные два эксперимента помогли исследователям подтвердить, во-первых, то, что ложь требует от человека более существенных «мозговых усилий», чем правда. Иными словами, мы говорим правду, не задумываясь, но вот чтобы соврать, приходится поразмыслить — пусть и доли секунд. А во-вторых, стало ясно, что скорость реакции мозга соотносится с возрастным распределением лжи: быстрее всего выполняли задания подростки, а детям и пожилым людям требовалось на них больше времени. Получается, люди чаще всего лгут в том возрасте, когда делать это максимально просто — то есть когда мозг работает с высокой скоростью. Кстати, в последнем эпизоде первого сезона сериала «Доктор Хаус» Грегори Хаус использовал позитронно-эмиссионную томографию в качестве детектора лжи, чтобы поставить пациенту диагноз, — именно потому, что ложь действительно более творческий процесс и задействует большее количество участков коры, чем правда.

Маленькие дети действительно врут не так часто. В первую очередь это связано с тем, что лгать — как ходить или говорить — нужно научиться. А перед этим дети должны понять, что в жизни в принципе существует такая опция, как «сказать неправду».

Психолог из Университета Торонто Кан Ли провел эксперимент: дети должны были по проигрываемым звукам определить, какая игрушка лежит на столе у исследователя. Для части игрушек это было очевидно: лай обозначал собачку, мяуканье — котенка. Но в некоторых случаях звуки не имели ничего общего с предметом — так, отрывок из симфонии Бетховена обозначал машинку. В подобном сложном случае экспериментатор покидал комнату и строго-настрого запрещал ребенку заглядывать под покрывало и смотреть на игрушку — но, разумеется, подавляющее большинство детей не смогли побороть искушение. Когда взрослый возвращался, он спрашивал юного подопытного, нарушил ли тот правила, — и вот тут поведение детей разного возраста отличалось. В группе двухлетних нарушителей лишь 30% соврали, сказав, что не смотрели на игрушку. Среди трехлетних не признались в содеянном 50%, а среди восьмилетних солгали целых 80%.

При помощи того же эксперимента Ли проследил, как с возрастом улучшается способность «выкручиваться» из ситуации, в которую ребенок ставит себя ложью. В три-четыре года дети просто выдавали правильный ответ — название игрушки, — не задумываясь о том, что это свидетельствует об их вранье. В семь-восемь лет испытуемые скрывали ложь, отвечая неправильно или выстраивая логическую цепочку рассуждений, которая как бы приводила их к верному ответу. А вот пяти-шестилетние дети уже осознавали, что должны объяснить внезапно появившееся у них знание, но еще не понимали, как именно это сделать. Так, пятилетняя испытуемая, отрицавшая, что заглянула под покрывало, поступила так: она попросила разрешения просунуть руку под ткань и пощупать мягкую игрушку, а затем сказала, что это был динозавр Барни (персонаж американского мультсериала «Барни и друзья» — плюшевый тираннозавр фиолетового цвета). Когда ученый спросил, почему она решила, что это именно Барни, юная леди ответила: «На ощупь он фиолетовый».

Интересный факт на заметку родителям: врать плохо только с этической точки зрения. Если же говорить об умственном развитии, то чем раньше ваш ребенок начинает лгать, тем лучше. В процессе конструирования неправды мозг задействует те же способности, что и при решении сложных задач, — планирование, самоконтроль, внимание к деталям. В экспериментах профессора Ли было показано, что склонные к вранью дети справляются с тестами на когнитивное развитие лучше своих правдивых сверстников, причем это справедливо как для двухлетних испытуемых, так и для 16-летних подростков.

Зачем люди лгут? По разным причинам. В одном из исследований больше всего опрошенных — 22% — признались во лжи ради прикрытия собственных ошибок или проступков. Примерно равное количество людей обычно врут ради экономической выгоды, получения иных, не финансовых преимуществ, а также чтобы избежать встречи с неприятными им людьми (16%, 15% и 14% соответственно). Для 8% ложь — это способ произвести хорошее впечатление на окружающих. Небольшие группы опрошенных среди причин для вранья назвали вежливость, стремление угодить окружающим и избежать ссоры, а также желание смешно пошутить. 7% признались, что не знают, зачем врут, а для 2% ложь оказалась патологическим состоянием.

как определить, что сотрудник вам лжёт?

Все врут. Даже самые честные когда-нибудь врут. Вопрос лишь в том, каким образом это происходит и как определить, что ваш сотрудник делает это прямо сейчас.

В 2002 представители Массачусетского университета провели интересное исследование. Оно показало, что порядка 60% за 10 минут диалога могут соврать до трёх раз.

Ложь легко распознать. Достаточно лишь учитывать специфику поведения тех, кто врёт. Люди отличаются по темпераменту. Поэтому поведение одного на грани психического расстройства будет соответствовать абсолютной норме, которая выражает полное спокойствие другого. Речь идёт о мимике и жестикуляции. Манера речи также играет важную роль для тех, кто желает отличить нормальное поведение человека от необычного.

Возможно, вас обманывают

Собеседник крутит головой. Это может быть первой реакцией на ваш вопрос. Скорее всего, вам планируют сказать неправду. Причём голова может повернуться в любом направлении: вниз, вверх, влево или вправо.

Тяжело дышит. Это рефлекторная реакция тела. Вранье порождает тяжёлое дыхание. Причём тон голоса становится поверхностным, ведь из-за такого дыхания приподнимаются плечи. Это происходит в связи с изменением частоты сердцебиения. Все закономерно: когда врём, мы ощущаем напряжение. Тело даёт ответную реакцию на наши ощущения и мысли.

Сохраняет подозрительное спокойствие. Когда человек говорит неправду, он нервничает. Тем не менее психологи рекомендуют обратить внимание на тех, кто слишком уравновешен и практически не двигается, пока ведёт диалог. В нормальной беседе люди транслируют своё отношение к вопросам через жесты и мимику. Их движения расслабленные и мягкие, причём неосознанные. Поэтому если вы видите своего сотрудника в кататоническом состоянии, пока задуматься, правду ли он говорит.

Повторяется. Человек повторно употребляет слова и фразы, так как старается убедить не только вас, но и себя в том, что говорит. Это своеобразная попытка легализации лжи в собственном сознании. Помимо того, к повторениям можно относиться как к желанию “тянуть” время, чтобы можно было подумать, что сказать дальше.

Прикрывает рот. Если человек не желает отвечать на вопрос, он автоматически прикрывает рот ладонью. Он скрывает от вас какую-то информацию или не хочет говорить правду. Очевидное нежелание коммуницировать.

Шаркает ногами. Он нервничает, соответственно, ощущает дискомфорт. Тело лжеца так и кричит о его желании убежать от разговора, забыть ситуацию. Обращайте внимание на ноги собеседника, ведь они могут транслировать его мысли.

Не замолкает. Если собеседник много разговаривает, в буквальном смысле стараясь дать вам больше информации, чем нужно, он вам врёт. Человек много говорит в надежде на то, что вы благодаря разговорчивости увидите в нем открытую личность и начнёте ему верить.

Испытывает трудности речи. Происходит это на физическом уровне. Если бы вы посмотрели, как допрашивают подозреваемых, то заметили бы, что спустя некоторое время у них возникают сложности в произношении. Этот процесс можно рассмотреть с физиологической точки зрения. Когда человек испытывает стресс, слюна автоматически прекращает выделяться в привычном количестве. Сухость во рту затрудняет процесс речи. Если во время разговора с вами сотрудник покусывает губы, вероятно, от врёт.

Тыкает пальцем. Такой манёвр говорит о проявлении агрессии. Доказано, что агрессивность является результатом неуверенности в себе. Сотрудник, который пытается вам соврать, злится, что ложь может быть раскрыта. Поэтому он “атакует” первым.

Не моргает. Принято считать, что люди избегают зрительного контакта, когда врут. Тем не менее самые отчаянные вруны будут непрерывно смотреть вам в глаза, ведь таким образом можно подсознательно манипулировать вами.

У нас есть отличная новость! У вас не будет необходимости играть с сотрудниками в гляделки и использовать другие методы в попытках распознать ложь, если вы автоматизируете свой бизнес. Автоматизированный бизнес — это прозрачный бизнес. Вы будете видеть конкретные цифры и подробные отчёты, контролировать действия каждого из сотрудников. Вы мгновенно распознаете обман и ложь. А в вашей команде останутся лишь те люди, которые разделяют общие цели и ценности.

Подписывайтесь на наш канал «Автоматизация бизнеса»:

6 способов узнать, лжет ли кто-то

От преувеличений до измышлений — все лгут при случае. Это так. Даже самые честные люди лгали из вежливости. И хотя причина (и степень) каждой лжи различаются — одни предназначены для защиты чувств, а другие гораздо более серьезны — обман все же имеет место. Но как узнать, лжет ли кто-то? Мы попросили детективов, терапевтов и экспертов по языку тела высказать свое мнение по этому поводу, и они сказали следующее.

Знайте исходный уровень человека.

Чтобы определить, лжет ли кто-то, вам нужно знать, как этот человек обычно справляется со стрессом. «Любое отклонение от нормы может указывать на обман или … дискомфорт в отношении субъекта», — говорит доктор Джонатан Альперт, психотерапевт из Нью-Йорка и автор книги «Будь бесстрашным: измени свою жизнь за 28 дней», . И Рик Муссон, консультант правоохранительных органов и 18-летний ветеран полицейского управления Бозмана, соглашается. «Важно знать, каково типичное физическое поведение человека, чтобы вы могли точно различать признаки лжи», — объясняет Муссон.

Слушайте тон и ритм их голоса.

Хотя все говорят по-своему, лжецы, как правило, говорят несколько слов. «Мычание и / или разговор быстрее, чем обычно, может указывать на то, что человеку не терпится закончить разговор и избегать ответов на вопросы», — говорит Альперт. Часто встречается фрагментарная речь, также могут возникать тональные сдвиги. Однако, поскольку такое поведение может происходить по бесчисленному множеству других причин, оно является красным флагом только в том случае, если оно отличается от нормы.

Следите за их глазами и языком тела, но знайте, что есть более сильные индикаторы.

В течение многих лет многие считали физические индикаторы чем-то вроде золотого стандарта для обнаружения лжи, то есть обычно считалось, что походка, ерзание, потливость и покачивание подразумевают, что человек неудобен. Бегущие глаза считались подозрительными, а отсутствие зрительного контакта считалось огромным показателем .

Считалось, что своенравный взгляд был способом лжеца скрыть правду. Однако недавние исследования показали, что этот метод обнаружения лжи является наиболее неэффективным. По словам Джозефа Хельшера, адвоката и тренера по непрерывному юридическому образованию, «физические признаки лжи в большинстве своем ненадежны. Несмотря на постоянное обучение сотрудников правоохранительных органов обратному, чтение языка тела для определения правдивости в значительной степени опровергнуто ». И доктор Тина Б. Тессина, психотерапевт и автор «Руководство доктора романса по поиску любви сегодня », согласна.

«Язык тела не является хорошим предиктором лжи, поскольку патологические или привычные лжецы могут настолько комфортно лгать, что не выдают ее в позе или выражениях.”

Тем не менее, есть несколько исключений. По словам Хельшера, «любое изменение в поведении человека может указывать на неправдивость», а микрозажимы — или непроизвольные выражения лица — также могут предсказать обман.

Следите за несоответствиями в поведении.

Поведенческие маркеры более надежны, чем физические, но они также более сложные. «Поведенческие маркеры очень зависят от несоответствий», — говорит доктор Эшли Хэмптон, лицензированный психолог. «Например, когда я работал в пенитенциарной системе, у меня был клиент, который приходил« проверить »только тогда, когда они нарушили правила.Заключенный пытался выяснить, что я знал или не знал об их поведении. «Предыдущие действия человека также имеют большой вес.

Обратите особое внимание на свои слова.

Хотя нет никаких конкретных слов, которые лжецы используют (или не используют), многие лжецы повторяются. «В разговоре нужно следить за тем, чтобы повторять вопрос или говорить:« Что? », Когда они услышали этот вопрос», — объясняет Муссон, поскольку это лжец способ «подсознательно выиграть время». Несоответствия — тоже красный флаг.Если лжецу задают следующие вопросы, «эм … может быть признаком лжи».

Был ли у вас сыр?
№
Есть ли у вас трехколесные велосипеды?
№
Есть ли у вас автомобили?
Гм, нет.

По словам Джона Дж. Шлагетера III, поверенного и директора параюридических исследований в Университете Толедо, они также делают ненужные заявления «правды». Лжецы говорят такие вещи, как «позвольте мне быть честным с вами» и « Правда в том.”

Задавайте вопросы.

Один из самых простых способов определить, лжет ли кто-то, — это задать много вопросов. Причина? По словам Тессины, «чем больше вопросов вы задаете, тем труднее поддерживать ложь».

---

Чтобы получать больше подобных историй, подпишитесь на нашу рассылку.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Единственный способ по-настоящему определить, когда кто-то лжет

Источник: Амэ Отоко / Creative Commons

Как узнать, когда кто-то лжет? Если вы погуглите этот вопрос, вы обнаружите, что есть горы книг, бесконечное количество видеороликов на YouTube, а также тысячи блогов и статей, готовых дать ответы. К сожалению, быстрое изучение этих источников показывает, что они полны утверждений, которые практически не имеют под собой реальных оснований.Они предполагают, что направление взгляда человека, избегание зрительного контакта, ерзание, микровыражения, высота голоса и многие другие подсказки могут сказать вам, честен ли человек или пытается вас обмануть. Авторы этих работ предлагают помочь вам стать экспертом в области детектора лжи, иногда за небольшую плату.

Есть один важный факт, который, похоже, игнорируется этими источниками. Просто не существует поведенческих сигналов, которые достоверно указывают на то, что кто-то лжет. Такие исследователи, как я, десятилетиями искали такие сигналы повсюду.Лучшее, что кто-либо придумал, — это небольшое количество крайне ненадежных поведенческих сигналов. Простая истина, которую игнорируют многие поставщики советов по обнаружению лжи, заключается в том, что просто нет никаких надежных сигналов для обмана, таких как нос, который становится длиннее, когда кто-то лжет.

Когда люди проходят обширную подготовку по обнаружению обмана, люди обычно совершенствуются и становятся более эффективными детекторами лжи. Проблема в том, что большинство людей начинают работать лишь ненамного лучше, чем случайность.То есть они на самом деле не намного лучше, чем случайные угадывания. Это означает, что «улучшение», которое дает обучение в области обнаружения лжи, позволяет людям перейти от почти случайного уровня обнаружения к чуть более высокому, чем случайный, — это далеко от тех экспертов по обнаружению лжи, которыми, как нам обещали, мы можем стать.

Как лгут лжецы

Почему мы не можем легко обнаружить лжецов? Оказывается, люди просто очень хорошо умеют скрывать свою ложь. В детстве мы все понимаем, что, говоря неправду, очень легко выглядеть нормально.Мы просто смотрим людям в глаза и с теплой улыбкой на лице просто лежим. И вот так мы легко обманываем людей. Никто не знает.

Как На самом деле Обнаружить лжецов

Но не теряйте пока надежды! На самом деле есть несколько довольно эффективных способов действительно обнаруживать лжецов. Уловка состоит в том, чтобы воздерживаться от бесполезных попыток прочитать язык тела и мимические сигналы. Надо искать другое. Что-то более надежное. Мы много ищем реальных свидетельств .Уловка, как выясняется, состоит в том, чтобы слушать и обращать внимание. Ложь — это не что иное, как сообщение ложной информации. Послушайте эту информацию. Имеет ли это смысл? Согласуется ли это с другой информацией, которая у нас уже есть? Если нет, возможно, пришло время перейти к следующему этапу обнаружения лжи — зондированию. Если чья-то история звучит немного неуместно, начните задавать вопросы. Проверьте рассказ. Выдерживает ли он тщательную проверку? Ответы уклончивы? История начинает меняться, как если бы она была построена на основе зыбучих песков? Это действительные признаки того, что история может быть ложью.Последний шаг — проверка. Если история включает утверждения о том, кто, где, что и когда, их часто можно подтвердить, если они правдивы. Если любовник говорит, что был на семейном мероприятии, члены семьи должны иметь возможность легко проверить алиби. Если сотрудник утверждает, что был госпитализирован, он должен иметь возможность легко предоставить документацию. Последний ключ — попросить человека очиститься. Удивительно, но когда многих лжецов вежливо и сочувственно просят сказать правду, они соглашаются и предлагают свое признание.

В одном исследовании изучалось, как люди на самом деле ловят лжецов в своей повседневной жизни. Оказалось, что только около 2 процентов людей сказали, что вербальные или невербальные сигналы помогают им искоренить лжецов. Вместо этого наиболее часто сообщаемыми методами была информация от третьих лиц (например, алиби, которое просто не получилось), вещественные доказательства (например, квитанции, записи телефонных разговоров и счета по кредитным картам) и получение признательных показаний.

Источник: П. Валдевьесо / Creative Commons

Как можно действительно обнаруживать лжецов? Прекратите искать бесполезные подсказки, такие как язык тела, и начните внимательно следить за тем, что говорится. Как детектив, исследуйте эти утверждения, чтобы убедиться, что они действительно соответствуют уликам в мире. Закрутите винты. Лжецы часто выдают себя, но делают это словами, а не языком тела.

Изображение в Facebook: CREATISTA / Shutterstock

Вы можете сказать, когда кто-то врет?

Открытие того, что обманщики могут успешно скрывать нервозность, восполняет недостающий элемент в исследовании обмана, говорит психолог Рональд Фишер из Международного университета Флориды, который обучает агентов ФБР.«Не так много исследований сравнивают внутренние эмоции людей с тем, что замечают другие», — говорит он. «Дело в том, что лжецы действительно нервничают больше, но это внутреннее чувство, а не то, как они ведут себя по наблюдениям других».

Подобные исследования побудили исследователей в значительной степени отказаться от поиска невербальных сигналов к обману. Но есть ли другие способы обнаружить лжеца? Сегодня психологи, исследующие обман, чаще всего сосредотачиваются на словесных сигналах, особенно на способах увеличения разницы между тем, что говорят лжецы и правдивые.

Например, интервьюеры могут стратегически скрывать доказательства дольше, позволяя подозреваемому говорить более свободно, что может привести лжецов к противоречиям. В одном эксперименте Хартвиг ​​обучил этой технике 41 полицейского стажера, которые затем правильно определили лжецов примерно в 85% случаев, по сравнению с 55% у 41 новобранца, которые еще не прошли обучение. «Мы говорим о значительном улучшении показателей точности», — говорит Хартвиг.

Другой метод интервьюирования задействует пространственную память, предлагая подозреваемым и свидетелям зарисовать сцену, связанную с преступлением или алиби.Так как это улучшает воспоминания, правды могут сообщить более подробную информацию. В исследовании смоделированной шпионской миссии, опубликованном Манн и ее коллегами в прошлом году, 122 участника встретили «агента» в школьной столовой, обменялись кодом, а затем получили посылку. После этого участники попросили рассказать правду о том, что произошло, и дали на 76% больше подробностей об опыте на месте во время собеседования с набросками, чем те, кого попросили скрыть обмен кодами . «Когда вы рисуете, вы заново переживаете событие, поэтому это помогает запоминать», — говорит соавтор исследования Ханин Диб, психолог из Портсмутского университета.

Эксперимент был разработан при участии полиции Великобритании, которая регулярно использует наброски интервью и работает с исследователями-психологами в рамках перехода страны к допросу без предположения вины, который официально заменил допросы в стиле обвинения в 1980-х и 1990-х годах в этой стране. после скандалов, связанных с неправомерным осуждением и злоупотреблениями.

Меняется медленно

В США, однако, такие научно обоснованные реформы еще не повлекли за собой значительных успехов среди сотрудников полиции и других служб безопасности.Например, Управление транспортной безопасности Министерства внутренней безопасности США до сих пор использует невербальные обманчивые подсказки для проверки пассажиров аэропорта для допроса. Контрольный список скрытого поведенческого скрининга агентства инструктирует агентов искать предполагаемые лжецы, такие как отведенный взгляд, который считается признаком уважения в некоторых культурах, и продолжительный взгляд, быстрое моргание, жалобы, свист, преувеличенное зевание, прикрытие рта во время разговора и чрезмерное ерзание или личный уход. Все они были полностью опровергнуты исследователями.

Поскольку агенты полагаются на такие расплывчатые и противоречивые основания для подозрений, возможно, неудивительно, что в период с 2015 по 2018 год пассажиры подали 2251 официальную жалобу, утверждая, что они были профилированы на основе национальности, расы, этнической принадлежности или других причин. Рассмотрение Конгрессом методов проверки TSA в аэропортах восходит к 2013 году, когда Счетная палата правительства США — орган Конгресса, который проверяет, оценивает и дает рекомендации по государственным программам — рассмотрел научные доказательства поведенческого обнаружения и обнаружил их отсутствие, рекомендуя ограничение TSA. финансирование и сократить его использование.В ответ TSA устранило использование автономных сотрудников по выявлению поведения и сократило контрольный список с 94 до 36 показателей, но сохранило многие научно неподтвержденные элементы, такие как сильное потоотделение.

Расшифровка языка тела: 9 явных признаков того, что кто-то лжет

Обновлено 30 ноября 2020 г. «Тело не может лгать», согласно Трейси Браун, эксперту по языку тела и убеждению из Боулдера, штат Колорадо. Она говорит, что ложь — огромное преимущество в наших личных и деловых отношениях.

«Удостоверьтесь, что вы обращаете внимание, иначе вы заплатите болью», — посоветовала Браун, когда в прошлом выступала по этому поводу перед посетителями конференции Northstar Meetings Group’s Destination West. Давайте рассмотрим несколько основных советов, которыми поделился Браун, чтобы определить, лжет ли кто-то. А если вы хотите узнать больше о том, как представить себя в Интернете во время цифровой встречи, прочтите статью «Как лучше выглядеть в Zoom: 10 простых советов».

1. Соответствие слов и языка тела

В нашей культуре покачивание головой вверх и вниз означает «да», а из стороны в сторону — «нет».«Если кто-то говорит:« Нет, я этого не делал », но его голова трясется, да, вероятно, они это сделали», — сказал Браун. «Люди подсознательно все время акцентируют внимание на вещах с помощью головы», — добавила она, — а голова заслуживает большего доверия, чем рот.

Браун проиграл несколько новостных роликов, в которых высокопоставленные фигуры отвечали на серьезные обвинения, при этом качая головами «да»: отрицание президентом Биллом Клинтоном сексуальных отношений с Моникой Левински; Отец ДжонБенет Рэмси сказал, что не убивал свою дочь; велосипедист Лэнс Армстронг, настаивающий на том, что он не употреблял препараты, улучшающие работоспособность; и защитник «Патриотов» Том Брэди, утверждающий, что он не сдувал футбол.

2. Губы не лгут

Сложить губы перед тем, как что-то сказать, — это красный флаг. «Когда губы людей исчезают, они скрывают информацию», — сказал Браун. «Следующее, что вылетает из их уст — либо полуправда, либо ложь».

3. Настройтесь на тон

Тон голоса — один из лучших индикаторов обмана. Сильный «убедительный» тон часто указывает на обман, в то время как более мягкий «передающий» тон может означать, что кто-то говорит частично правду, а не всю историю.

4. Крупные болтуны

Люди, которые наиболее откровенно опровергают свои утверждения или другие неправдивые заявления, с наибольшей вероятностью будут виновны. «Те, кто очень усердно работают над тем, чтобы выглядеть хорошим парнем, — это люди, которых мы должны опасаться», — сказал Браун, который, как бывший профессиональный велосипедист, считает Ланса Армстронга — и некоторых нынешних политических деятелей — одними из них. виновники.

5. Обратите внимание на дрожь

«Если кто-то начинает нервничать, это может указывать на обман», — отметил Браун.Наши ноги выдают нам инстинкт бежать из неудобной ситуации, и когда наш мозг говорит нам, что мы не можем этого сделать, результатом может быть небольшой танец на месте.

6. Ищите несоответствия

У людей есть типичные модели в отношении их базового языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.

7. Это в глазах

«Когда вы видите белки глаз людей, это означает страх», — сказал Браун.Если чьи-то глаза бегают по сторонам, когда им задают вопрос — бегают вверх, вниз и из стороны в сторону, — они боятся дать честный ответ.

8. Да или Нет Возможно,

«Я так думаю», «Я не помню» или «насколько мне известно» — это подозрительные ответы на любой вопрос типа «да» или «нет».

9. Не доверяйте задержке

«Если кто-то ждет более пяти секунд, чтобы ответить на вопрос, это довольно хороший признак обмана», — сказал Браун.

При внимательном наблюдении мы можем научиться распознавать невербальные сигналы лжеца, — сказал Браун.Зайдман соглашается, и это будет в центре его презентации «Обмани меня» в Destination California. Он напоминает, что важно знать, что кто-то думает и чувствует, когда вы пытаетесь построить конструктивные отношения. «Люди часто пытаются подавить свои эмоции. Но есть« утечка », известная как микровыражения, которые происходят за одну пятую секунды».

Сейдман научит аудиторию лучше улавливать эти микроэмоции. «[Я] познакомлю посетителей с наукой о скрытых эмоциях, предварительно проверив их способность различать микровыражения», — объясняет он, с нетерпением ожидая опыта.«Почти все потерпят неудачу, и мы все посмеемся».

Но кроме шуток, Сейдман считает, что это серьезное дело. «Затем группу научат кодировать эмоции», включая то, какие подсказки и сигналы распознавать в выражениях лица. По словам Зайдмана, к концу сеанса участники ощутят заметное улучшение собственных навыков обнаружения лжи и смогут применить эту тактику разоблачения лжи, как только они уйдут. Узнайте больше о Lie to Me и Destination CA 2020, здесь, .

34 маленьких признака, что кто-то лжет вам, потому что в какой-то момент вас обязательно обманут

Все время от времени лгут. Будь то маленькая ложь, чтобы пощадить чувства, или полная громила, их трудно полностью избежать. А поскольку вы знаете, что почти все лгут, не учитывают информацию или хотя бы время от времени раскрывают правду, вам может быть интересно узнать о некоторых маленьких признаках, что кто-то лжет вам, чтобы вы можете уловить ложь и распознать, когда вам лгут.Вы же не хотите, чтобы вами бессознательно лгали и манипулировали, верно? Хотя, я полагаю, вы, вероятно, по большей части предпочли бы, чтобы вас вообще не лгали.

Тем не менее, знать, когда кто-то может сказать вам неправду или рассказать всю историю, — полезный навык. Это помогает вам обойти BS и понять, что на самом деле происходит. Если вы не можете сказать, когда кто-то может вам лгать, вы можете просто принять то, что он говорит, как правду, даже не задумываясь о том, чтобы задать больше вопросов, которые в конечном итоге могут раскрыть их ложь.Если вы обратите внимание на то, что они говорят, как они это говорят, на их язык тела и энергию, которую они излучают, вы сможете выяснить, лжет ли вам кто-то или нет, с большим количеством времени. осталось еще позвать их на это.

1

Они повторяют вопросы, которые вы им задаете

Если они повторяют вопросы, которые вы им задаете, прежде чем ответить, они могут искать способ выиграть время, как говорит Памела Мейер, эксперт по обману и автор, сказал Thrillist.За то немного времени, которое требуется им, чтобы повторить этот вопрос, они пытаются придумать приемлемый ответ, который, надеюсь, не вызовет дополнительных вопросов.

2

Они не могут сохранить свою историю прямо

Конечно, полное изменение истории от одного рассказа к другому — очевидный признак того, что кто-то может сказать вам не правду о том, что произошло, но даже крошечный , тонкие изменения могут указывать на ложь. J.J. Ньюберри, бывший федеральный агент и офицер полиции, сказал WebMD, что несоответствия в рассказах, например, о том, что они сделали что-то, что по логике не было бы сделано, также являются способом узнать, что они лгут.

3

Они дают слишком много информации

Люди, которые лгут, хотят, чтобы вы верили в то, что они говорят, и не хотят, чтобы вы вызывали подозрения, поэтому иногда они склонны переборщить с деталями . «Люди сообщат вам больше подробностей, чем необходимо, потому что они сфабриковали сильную ложь, и им нужно рассказать вам все подробности лжи, потому что они выучили всю историю наизусть», — Кашери Брайт, ACMHC, консультант по психическому здоровью, сообщает Romper по электронной почте.«Иногда, если вы возвращаетесь и уточняете или задаете сложные вопросы, они сбиваются с толку».

4

Они дают слишком мало информации

Брайт говорит, что слишком мало слов — это еще и признак того, что они могут вам лгать. В этом случае «[s] omeone дает вам [очень мало] информации, очень кратко отвечает на вопросы и кажется незаинтересованным или оторванным от вас», — говорит она. Они не хотят, чтобы их поймали на лжи, но у них нет подробностей.

5

Они делают странные вещи своими глазами

В интервью «Лучше» NBC News Роджер Стрекер-старший, обученный интервьюер / следователь по поведенческому анализу и генеральный директор Ternion Risk Mitigation Group, сказал что мигание быстрее или медленнее, чем обычно, может быть признаком того, что кто-то лжет, как и другие изменения глаз.

Изменения в глазу контакт также важно отметить. «Часто люди не смотрят вам прямо в глаза, когда лгут», — говорит Брайт.«Или они будут смотреть вам в глаза, как будто они смотрят и играют в силу, а затем, когда вы встретитесь с ними взглядом, они отводят глаза от вас».

6

Они фальшивые улыбки

Конечно, фальшивая улыбка может быть признаком того, что что-то не так, но знаете ли вы, что это может быть признаком того, что кто-то лжет? И ты знаешь, как его распознать? В интервью Business Insider Марк Бутон, давний агент ФБР и автор книги How to Spot Lies Like the FBI , сказал, что, когда люди искренне улыбаются, кожа вокруг их глаз морщится, но когда улыбка фальшивая , эта кожа, вероятно, не пострадает.

7

Они не могут вспомнить детали

В интервью Prevention доктор Мария Хартвиг, доктор философии, доцент психологии Колледжа уголовного правосудия Джона Джея, сказала, что это Иногда людям, которые лгут, трудно ответить на вопросы — особенно сверхспецифические — об их лжи. Если вы спрашиваете более подробную информацию, а они, кажется, не могут вспомнить обстановку ресторана, в котором, по их утверждениям, ели, или где в торговом центре находится магазин, в котором, по их словам, они делали покупки, это может быть признаком того, что они я не говорю вам правду.

8

Они начинают защищаться

9

Их голос более высокий

Интересно, что если вы с кем-то разговариваете и кажется, что его голос выше обычного, может быть, они лгут. В интервью Reader’s Digest Canada Мэри Энн Кэмпбелл, директор Центра исследований уголовного правосудия и доцент кафедры психологии Университета Нью-Брансуика, сказала, что голос человека часто выше, когда он лжет, чем когда они не.Хорошо знать.

10

Они не будут использовать утверждения «я»

Отказ от использования утверждений «я» — это один из способов создать впечатление, будто это не вы, не вы лжете. Это о другом человеке, а не о тебе.

«В своем исследовании я обнаружил, что, когда люди лгут о себе, они склонны использовать« я » и« я »реже, чем люди, которые говорят правду. Вместо этого они говорят о себе в третье лицо «, — сказал Джеффри Хэнкок, доцент кафедры коммуникаций Корнельского университета Real Simple .

11

Они останавливаются или колеблются, когда им не нужно как доктор Джек Р. Шафер, доктор философии, поведенческий аналитик ФБР и автор книги

The Like Switch: Руководство бывшего агента ФБР по влиянию, привлечению и привлечению людей, написал в посте для . Психология сегодня .Иногда необходимо прочистить горло, а иногда это может свидетельствовать о том, что вы не говорите правду.

13

Они используют меньше эмоциональных слов

Когда вы разговариваете с кем-то, возможно, нет ничего необычного в том, чтобы включить эмоциональные слова, такие как «злой», в обсуждение там, где они, естественно, подходят. Однако, когда вы лжете, менее вероятно, что вы будете использовать эмоциональные слова, — написала доктор Диана Рааб, доктор медицинских наук, автор и докладчик в статье для Psychology Today .Возможно, они не чувствуют этих вещей, потому что ситуация ложная. Это ложь.

14

Они играют со своими волосами

Некоторые люди просто закручивают волосы естественным образом, поэтому, как и все остальное в этом списке, это само по себе не означает, что кто-то вам лжет, но исследование, проведенное Исследователи Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и опубликованные в American Journal of Forensic Psychiatry обнаружили, что «ухоженное поведение, такое как игра с волосами или прижимание пальцами к губам», может быть признаком обмана, сообщает VeryWell Mind.

15

Они супер гладкие

Не всегда падайте крючок, леска и грузило для очаровательной личности. Это может сопровождаться ложью и обманом. В интервью Thrillist для вышеупомянутой статьи Чарльз Радинджер, бывший детектив по ограблениям и убийствам и специалист спецназа, сказал, что у некоторых людей талисман используется, чтобы втянуть вас и заставить доверять им, что может усложнить задачу. чтобы сказать, когда они лгут.

16

Они готовы к работе

Джанин Драйвер, бывший следователь федеральных правоохранительных органов и эксперт по детектору лжи, сказала Опра , что если человек, который вам лжет, не знает языка тела, если они смотрят на дверь, они пытаются уйти от разговора.Вероятно, для этого есть причина, и возможно, они солгали вам и не хотят, чтобы их поймали.

17

Они добавляют A во множестве превосходных степеней

В статье, которую он написал для Inc. , в которой он собрал информацию от экспертов по обману, Билла Мерфи-младшего, исполнительного редактора по операциям в Some Spider и основатель ProGhostwriters.com написал, что использование множества ненужных превосходных степеней там, где они не принадлежат, может указывать на ложь. Если все вдруг станет «потрясающим», «гениальным», «исключительным» или «блестящим», что-то может произойти.

18

Они ерзают или трогают свое лицо

ерзание, прикосновение к лицу, тянущее за ожерелье и многое другое может быть нервным поведением, которое потенциально может означать, что кто-то лжет, писала Рааб в ранее упомянутой для Психология сегодня . Эта нервная энергия должна куда-то уйти.

19

Их слова и выражения не совпадают

В интервью с Prevention для ранее упомянутой статьи, Dr.Дэвид Мацумото, доктор философии, профессор психологии в Государственном университете Сан-Франциско, сказал, что обычно, когда люди говорят правду, то, что они говорят, и что они чувствуют, имеют тенденцию совпадать. Если они говорят что-то счастливое, но выглядят несчастно, это может быть неправдой.

20

Их язык становится немного отрицательным

В интервью Reader’s Digest Canada для вышеупомянутой статьи Дэвид Скилликорн, профессор Королевского университета в Кингстоне, Онтарио, сказал, что, когда люди лгут в электронных письмах или в сопроводительных письмах, или в резюме, они, как правило, используют более негативные слова, такие как «стыдно».«Может быть, это потому, что они стыдятся лжи, которую они рассказали.

21

Они звучат репетировали

Если их история звучит отрепетированной, это может быть потому, что они лгут по этому поводу. Джулия Чанг, заместитель директора, рассказала Real Simple в ранее упомянутой статье, что дети, которые приходят в ее офис с репетированными звуками и с ответом на все, часто лгут.

22

Они меняются, сказав правду

Внимательно наблюдайте, как они действуйте после того, как они скажут что-то, что, как вы знаете, правда.Если их поведение изменится, это может указывать на то, что они лгут. «На самом деле речь идет о том, как очень внимательно наблюдать», — сказал Мейер Yahoo News UK в вышеупомянутой статье. Если вы знаете, как они обычно реагируют на вещи, будет легче определить, изменились ли они.

23

Они не говорят полностью

Еще один признак лжи? Не говоря полными предложениями. VeryWell Mind сообщил в вышеупомянутой статье, что исследователи Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе также сочли это возможным признаком обмана.

24

Они много шевелят ртом или челюстью

Подобно откашливанию горла, это также связано с реакцией вашего тела на борьбу или бегство. В своем ранее упомянутом посте из Psychology Today Шафер написал, что движение вашей челюсти вперед и назад может стимулировать выработку слюнных желез, что вам нужно, если у вас пересохло в горле, пока вы лежали.

25

Они отвечают на ваши вопросы другими вопросами

В интервью для ранее упомянутой статьи Thrillist Стив Альбрехт, ветеран полиции и автор, сказал, что ответ на вопрос другим вопросом — это красный флаг, который они могут лгать.Они пытаются сместить фокус разговора.

26

Они используют определенные слова или фразы

Говорят ли они что-то вроде «насколько я знаю?» Это может быть признаком того, что они лгут, как сказал Мейер Thrillist в вышеупомянутой статье. Они уточняют свои опровержения и делают их более конкретными — потому что это все, что они могут сделать.

27

Они пытаются изменить тему

Сменить тему легко для людей, которые лгут, потому что это снимает с них жар.Если вы говорите о чем-то другом, вы не можете так сильно сосредоточиться на только что сказанной лжи, и у вас меньше шансов, что вы сразу же это поймете.

28

Они продолжают говорить вам, что говорят правду

Если им приходится решительно отстаивать тот факт, что они говорят вам правду, это может быть на самом деле потому, что они , а не говорят вам правда. В интервью Real Simple Джозеф Бакли, президент John E.Reid and Associates, сказали, что люди, которые лгут, используют такие утверждения, как «Бог как мой свидетель», чтобы попытаться убедить вас, что они честны, но если бы они на самом деле были , им бы не пришлось так сильно стараться.

29

Они движутся назад

В своей вышеупомянутой статье для Psychology Today Шафер написал, что движение или наклон назад — это своего рода сигнал, который вам не нравится или вам не нравится ложь, которую вы рассказывать. Это может заставлять вас нервничать или беспокоиться, или вы можете просто немного расстроиться.Если кто-то отклоняется от вас, вы можете более критически относиться к тому, что они говорят.

30

Их дыхание изменилось

В другой статье Business Insider сообщается, что д-р Лилиан Гласс, поведенческий аналитик и эксперт по языку тела, написала в своей книге The Body Language of Liars, , что если кто-то лжет вам, вы можете заметить, что они начинают тяжело дышать. Если это изменение по сравнению с тем, как они дышали раньше, примите к сведению.

31

Они получают эмоции из-за небольших вопросов

В интервью для другой статьи доктор Дэниел Левитин, доктор философии, профессор психологии и поведенческой нейробиологии в Университете Макгилла и автор, рассказал Опре , эмоциональная реакция на небольшие вопросы может означать, что кто-то лжет. Они не хотят, чтобы их узнали, и если вы зададите вопросы, вы сможете понять, что происходит.

32

Они стоят идеально неподвижно

Хотя иногда ерзание может указывать на то, что кто-то вам лжет, верно и обратное.В вышеупомянутой статье Business Insider сообщается, что Гласс также написал, что, поскольку некоторое бессознательное движение во время разговоров происходит естественно, если человек, с которым вы разговариваете, устрашающе неподвижен, это может быть признаком того, что он не говорит вам правду.

33

Они продолжают повторять определенные слова

Гласс также сказал Business Insider в ранее упомянутой статье, что повторение слов или фраз может быть тактикой задержки или же может быть признаком того, что они все еще пытаются убедить сами считают, что ложь, которую они говорят, на самом деле правда.

34

Они делают микровыражения

Микровыражения, которые очень кратко мелькают на лице человека, может быть трудно обнаружить, но если вы их видите, это может означать, что человек, которого вы Вы пытаетесь обмануть вас. Пол Экман, эксперт по детекции лжи, сказал WebMD в вышеупомянутой статье, что большинство людей их не видят, но вы можете научиться видеть их лучше. Если вы научитесь их видеть, возможно, вы также лучше поймете ложь.

Проверить Romper’s новая серия видео, Bearing The Motherload , где несогласные родители с разных сторон проблемы садятся с посредником и обсуждают, как поддержать ( и не судите) о родительских перспективах друг друга. Новые выпуски выходят в эфир по понедельникам на Facebook.

Как определить, что кто-то вам лжет

Фото: Дженис Сторч (Shutterstock)

Как бы я ни хотел, чтобы все в моей жизни говорили правду, это данность, по крайней мере, иногда , кто-то, кого я знаю, солгает мне.Люди все время лгут. Общественные деятели делают это публично ; иногда безнаказанно, а иногда с разрушительными последствиями.

Поскольку ложь и лжецы — досадный факт жизни, важно уметь их распознать. Существует множество общих индикаторов, как невербальных, так и вербальных, которые могут помочь вам определить, теребит ли кто-то ваши глаза.

Установите базовый уровень

Чтобы определить, пытается ли кто-то вас обмануть, вы сначала должны установить базовое понимание того, как этот человек ведет себя, когда он честен.Чей-то исходный уровень проявляется в его поведении в обыденных и рутинных ситуациях. Ищите отход от этого исходного уровня, будь они обычно суетливыми и рассеянными или тихими и сдержанными. Другими словами, если кто-то резко отклоняется от своего обычного настроения, тогда что-то может быть не так.

Если вы не уверены, что можете установить базовый уровень — если вы подозреваете, что другой человек лжет сквозь зубы каждый раз, когда говорит, — тогда может оказаться, что постоянная ложь — это их базовый уровень.

G / O Media может получить комиссию

«Контекст — это все»

Хотя ложь часто лучше всего обнаруживается с помощью очевидного изменения в чьих-то базовых показателях, важно помнить, что «контекст — это все», согласно доктору Др. Лилиан Гласс, автор книги The Body Language of Liars . «Тот факт, что человек демонстрирует определенный язык тела или речевую речь, не означает, что он обязательно лжет, если только это не происходит в правильном контексте», — пишет она в электронном письме.

Например, если ваш обычно шумный и общительный друг кажется тихим и сдержанным, когда вы задаете ему неудобный вопрос, это не обязательно означает, что он вам лжет; они могли бы, например, задаться вопросом, оставили ли они газ на своей плите. Помните, что если вы подозреваете кого-то во лжи, на его поведение может влиять множество факторов.

Однако, если кого-то, скажем, известного общественного деятеля, постоянно обвиняют во лжи, вне зависимости от более широкого контекста, возможно, внешние обстоятельства не имеют значения.Для этого человека ложь могла стать привычкой.

Изменение выражения лица

Лжец носит на лице свою нечестность. Многочисленные исследования показывают, что люди делают странные вещи своими губами и склонны отводить взгляд, извергая ложь. Кто-то посреди лжи может поджать губы или облизнуть губы, чрезмерно моргнуть или «внезапно отвернуться (не имеет значения, вверх, вниз или в сторону)», — пишет Гласс.

Если какое-либо из этих поведений отклоняется от нормы, «может быть хорошим поводом предположить, что они не говорят вам правду», — пишет Гласс.В исследовании, проведенном в 2008 году лабораторией судебной психологии Стивена Портера при Университете Далхаузи в Канаде, изучалось отношение лица к лжи на более глубоком уровне.

Стивен Портер, один из ведущих авторов исследования, тогда сказал:

Если кто-то говорит действительно важную ложь с ужасными последствиями, например, пожизненное заключение, ложь все равно будет раскрыта. Потому что, в отличие от языка тела, вы не можете контролировать или полностью контролировать то, что происходит у вас на лице.

Язык тела

Есть причина, по которой детективы и агенты ФБР уделяют пристальное внимание языку тела любого подозреваемого, которого они допросят. Это потому, что, как говорит Гласс, «тело не лжет».

Находясь под психологическим давлением, обвиняемые во лжи проявляют определенное физическое поведение. «Не всем известно, когда человеческий мозг находится в состоянии стресса, температура мозга повышается и часто проявляется в виде пота на лбу или верхней губе лица», — сказал NBC News в 2017 году Роджер Стрекер, поведенческий аналитик и следователь.

В разговоре с NBC Стрекер отметил:

Прикосновение к лицу является «соской» и оказывает успокаивающее действие на мозг, находящийся в остальном стрессе. Следует отметить постукивание ногами или суетливые руки (когда во время базовой проверки их руки, ноги и ступни были доброкачественными) ».

Тем не менее, если кого-то, кого вы знаете или видите по телевизору, постоянно обвиняют во лжи, когда его спрашивают о чем-либо, хотя бы отдаленно основанном на реальности, есть большая вероятность, что большая часть этого традиционного протокола уйдет в прошлое.

Как определить, что кто-то лжет

Может быть, неподготовленные «мы» не так уж плохо разбирались в детекции лжи. Возможно, исследователи просто задавали неправильные вопросы. Дело не в сознательном обнаружении лжи, не в принудительном суждении «да» или «нет». Возможно, вместо этого наша способность заключается в нашем бессознательном восприятии: в том, что мы ощущаем что-то, если бы мы не искали этого, что-то, что могло бы исчезнуть, если бы мы попытались зондировать это напрямую. «Чтобы обнаружение лжи стало адаптивным навыком, который помогает нам избегать лжецов и дружить с правдивыми, это не обязательно должно быть сознательным сигналом тревоги.Это могло бы быть более тонким делом », — говорит тен Бринке. «Скорее ощущение, что ты на самом деле не хочешь давать этому человеку в долг двадцать долларов, что тебе не хочется идти на второе свидание с этим парнем». Тен Бринке и ее коллеги решили сосредоточить свои усилия на поиске доказательств бессознательного обнаружения лжи.

В серии исследований, опубликованных в этом месяце в журнале Psychological Science , команда Беркли попросила студентов посмотреть видео о возможном преступнике, которого допрашивали о краже сотни долларов.Как и на самом допросе, подозреваемый ответил как на базовые вопросы («Во что ты одет?» «Какая погода на улице?»), Так и на целевые вопросы («Ты украл деньги?» «Ты мне сейчас лжешь?» ? »). Половина потенциальных преступников лгали; половина говорили правду. Каждый участник посмотрел одно правдивое и одно обманчивое видео.

Затем учащиеся выполнили простую проверку: были ли просители в видеороликах правду? Как и в предыдущих исследованиях, десять испытуемых Бринке, когда им задавали прямые вопросы, не лучше, чем шанс определить, кто был правдив, а кто нет.

Но затем студенты участвовали в одном из двух бессознательных заданий по детекции лжи. В каждом из них они видели неподвижные фотографии двух просителей вместе со словами, которые ассоциировались либо с правдой, например «честный» и «настоящий», либо с ложью, например «лживый» и «нечестный». Их цель состояла в том, чтобы как можно быстрее и точнее классифицировать слова как указывающие либо на правду, либо на ложь, независимо от лица, которое они видели вместе с ними. Если на экране мигает слово «подлинный», они как можно скорее нажимают кнопку, чтобы классифицировать его как слово категории истинности.

Когда исследователи копнули глубже, они увидели, что бессознательный инстинкт участников показал себя намного лучше: в обоих исследованиях они значительно быстрее правильно классифицировали концепции, связанные с ложью и правдой, когда эти концепции были представлены с лживым или правдивым лицом. соответственно из видео. Увидев лицо лжеца, люди быстрее классифицируют слова, связанные с ложью, чем слова, связанные с правдой, а при встрече с правдой имело противоположный эффект. «Когда вы видите лицо лжеца, в вашем уме активируется концепция обмана, даже если вы не осознаете этого», — предполагает тен Бринке.«До сих пор неясно, насколько высок процент лжи, которую наше подсознание способно точно уловить, но дискриминация определенно имеет место».

Бессознательная дискриминация, кажется, проявляется и в более реалистичных сценариях. В серии предшествующих исследований, проведенных независимой группой в Университете Манхейма, психолог Марк-Андре Рейнхард и его коллеги обнаружили, что способность студентов-судей обнаруживать обман резко улучшается, если им дают время подумать — но только если в то время они думали не о том деле, которое они рассматривали.Если им приходилось выносить немедленное решение, они делали все возможное. То же самое было бы верно, если бы им было позволено действовать сознательно. Но когда им не позволяли сознательно размышлять, например, решая сложную головоломку с поиском слов, их точность значительно повышалась. Рейнхард пришел к выводу, что в состоянии бессознательного обдумывания у мозга было время интегрировать тонкие сигналы, которые наше сознание не может воспринимать, в более полное суждение.

* * *

В 2008 году тен Бринке все еще работала над получением степени магистра в Университете Далхаузи в Галифаксе, Новая Шотландия, примерно в часе езды от Бриджуотера.В течение прошлого года она изучала признаки обмана у людей, которые обращались к телевидению за помощью в поисках любимого человека. Она собрала десятки пленок вместе с окончательными результатами их дел — примерно в половине случаев выяснялось, что истец действительно виновен в рассматриваемом преступлении. Она и ее советник Стивен Портер работали над составлением характеристик тех, кто был действительно эмоционально обеспокоен — и тех, кто притворялся. Со временем они смогли составить список поведенческих сигналов, которые постоянно различались в двух группах.

Днем 29 января 2008 года тен Бринке была одна в своем офисе, маленькой комнатке без окон, спрятанной в дальнем углу психологического отделения. Она повернулась к местным новостям, и там, в центре экрана, была Пенни Будро, со слезами на глазах умоляющая ее дочь благополучно вернуться. Тен Бринке нахмурился. Что-то чувствовалось — от . «Что-то не так», — вспоминает мысли тен Бринке. «Пенни подняла для меня несколько красных флажков».