11 приемов «Как влиять на людей?»
Существует несколько психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей.
1. Попросите об одолжении.
Этот прием известен еще как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть ее в том, что тот, кто однажды делает Вам одолжение, сделает это ещё раз, причем гораздо более охотно, чем тот, кто Вам чем-то обязан. Главное — открыто показать свою уязвимость, проявить уважение и поблагодарить за помощь.
2. Называйте человека по имени.
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятное сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если Вы ведёте себя определённым образом, то к Вам будут относиться именно так. Например, если Вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к Вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
3. Льстите.
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки.
Если Вы льстите людям с высокой самооценкой, лесть, как правило, звучит искренне. Вы понравитесь таким людям, потому что подтвердите их собственные мысли о себе.
Лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может, наоборот, привести к негативным чувствам. Такие люди сразу почувствуют Вашу неискренность, т.к. Ваши слова будут противоречить их мнению о себе.
4. Отражайте.
Этот прием заключается в том, чтобы во время беседы копировать чужое поведение, жесты, скорость и громкость речи.
Люди склонны подсознательно делить окружающих на «свой» и «чужой». Видя в собеседнике что-то знакомое, человек автоматически принимает его за «своего» и начинает лучше к нему относиться.
5. Кивайте во время разговора.
Любой человек нуждается в положительных эмоциях и одобрении. Видя отклик, собеседник начинает чувствовать себя более комфортно и открыто.
Кивайте во время разговора, и впоследствии это поможет убедить Ваших оппонентов в Вашей правоте.
6. Аргументируйте.
Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует более действенный способ выразить несогласие и не нажить при этом себе врага — аргументация.
Во-первых, можно предложить собеседнику двустороннюю точку зрения: «Давай посмотрим на это с 2-х сторон…»
Во-вторых, можно перелицевать проблему — перенести суть в более простую и понятную ситуацию: «Взять, к примеру…. будет то же самое.»
И, в-третьих, можно расчленить проблему по следующей схеме:
1. Согласие: «Я согласен с тем, что….»
2. Сомнение: «Правда, я не вполне уверен, что…»
3. То, что ошибочно: «Ну, а на счет того, что это не так…»
Услышав разумную аргументацию, человек с большим уважением отнесётся к Вашим словам и, возможно, даже согласится с Вами.
7. Высказывайте возражения через «Я».
Этот прием психологи называют «Я — высказывание». Суть его в том, чтобы не обвинять другого человека типа «Ты вечно разбрасываешь свои вещи по дому…», а конструктивно заставить его измениться, просто проговорив свои чувства и желания.
Схема здесь такая:1. Я недоволен тем, что у нас по дому разбросаны вещи
и мне приходиться их каждый раз убирать.
2. Я хочу, что эта ситуация изменилась, стала более справедливой.
3. Я бы хотел, чтобы ты подсказал мне, как это сделать.
Заменяя в разговоре «Ты виноват» на «Я чувствую», Вы избежите взаимных упреков, заставите человека взглянуть на ситуацию с Вашей точки зрения и придете с ним к взаимному согласию.
Этот прием психологи называют активное или рефлективное слушание.
Он включает в себя 4 формы:
1. Выяснение: «Что вы имели в виду?»
2. Перефразирование слов собеседника: «Как я понял Вас…»
3. Словесное отражение чувств собеседника: «Мне кажется, что Вы чувствуете….»
4. Резюмирование: «Вашими основными идеями, как я понял, являются…»
Задавая уточняющие вопросы, повторяя мысль собеседника своими словами, подводя итог его речи, Вы тем самым показываете, что внимательно слушаете его и понимаете то, о чем он говорит. Как результат, человек чувствует, что не безразличен Вам, расслабляется и начинает больше прислушиваться к Вашему мнению.
9. Пользуйтесь усталостью оппонента.
Уставший человек не в состоянии решать какие-либо проблемы или споры. Поэтому когда Вы просите его об одолжении, он, вероятнее всего, ответит Вам: «Хорошо, сделаю это завтра».
На следующий день обещание, скорее всего, будет выполнено — люди в большинстве случаев стараются держать своё слово, иначе у них возникает психологический дискомфорт.
10. Требуйте большего.
Этот прием заключается в том, что нужно попросить человека сделать больше, чем Вы в действительности хотите от него получить. Можно даже придумать что-то совсем нелепое и невозможное. Вы в любом случае наверняка получите отказ.
Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала. Человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал Вам в первый раз, и, если Вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.
11. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться.
Это техника, обратная приему №10. Вместо того чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог Вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.
Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.
xn--5-itb3ahjp.xn--p1ai
Как влиять на психику человека? Различные методы психологического влияния на людей.
Как повлиять на психику человека?
Человеческая психика
– это одна из тайн внутреннего мира людей. Психика – это «коктейль», состоящий из различных психических явлений и психических процессов. Хотите знать конкретно о том, что входит в этот коктейль? Эмоции, ощущения, воображение, память…. Дальше – можно не перечислять: вы, очень скоро, и сами все поймете.Этот «коктейль» действует на человека по – разному. Все зависит от ситуации и случая. Очень часто, психику человека, используют в очень корыстных целях. Цели эти, в основном, направлены в «недоброе» русло. Иногда – наоборот.
Различные методы психологического влияния на людей
Рассмотрим все на примерах.
Что вы знаете про «эффект толпы»? Название говорит само за себя и понять, что это такое, можно даже без «углублений». Этот эффект можно наблюдать тогда, когда политические лидеры пытаются «переманить», на свою сторону, как можно больше людей. Именно благодаря такому эффекту, политики, часто, добиваются невероятных успехов в своей деятельности.
Гипноз
Его влияние на психику – безгранично. Его используют, например, в милиции, на допросе. Нельзя сказать, что постоянно, а вот в особых случаях, гипнотический сеанс – незаменим во всех смыслах. А теперь – про особый случай. К сожалению, в криминальном мире, происходят ужасно страшные вещи. Подчеркиваю: ужасно страшные. Потому что слово «нечеловеческие» — слишком мягкое, иногда. Вот, например, такой случай. Однажды, собрались, когортой, готы. Давайте, сначала, уясним, кто такие готы, если вы, вдруг, не в курсе.
Готы – эта такая молодежная субкультура. Их внешний вид, порой, очень пугает: черные ногти, черные волосы, черная помада, косметика…. И бледная – бледная кожа. А их рюкзаки, в форме гроба…. Да, со стороны – устрашающе смотрится. Вы, наверняка, видели их. И я не стала исключением. Совсем недавно, кстати, мне удалось наблюдать за ними в очередной раз. На остановке, вечером, летом…. Вспоминаю эту готическую парочку: она – в длинном, черном плаще; он – с совершенно невероятной прической…. В общем, лучше – единственный раз увидеть «в живую», чем об этом прочесть. Я не буду говорить, хуже они или лучше представителей этой культуры. Сравнение не является «прерогативой» этой статьи. Хочу обратить внимание, ваших взглядов, на строчки, в которых я сообщу вам про готические обряды. Вернее, про один из них, который «отобьет» любое желание дальше что-то узнавать о них, и, тем более, становиться ими. Заинтригованы? Простите, не хотела вас заинтриговывать. Хотя…. В этом – вся соль, весь процесс «вовлечения» вас в прочтение информации. Возможно, вы уже, когда-то, читали то, что прочтете сейчас, так что, заранее, прошу прощения, если повторюсь.
Собрались готы, однажды, на вечеринке. Вроде, так все безобидно начиналось. Вроде, ничего не предвещало никакой беды. Все, и в самом деле, проходило так, как всегда проходит на готических «собраниях». Но тут, как «снег на голову», одна из девочек, нарушила одно из правил этой тусовки. Не буду говорить, какое именно правило было нарушено. Можете считать, что я дала клятву о «нераспространении готических тайн». В общем-то, это – неважно. Важно – следующее. За то, что девочка, которая посмела оступиться и нарушила правило, она была жестоко наказана. Ее просто съели. Не морально, не взглядами, а как обыкновенное блюдо…. Вижу ваши глаза. Я тоже плакала, как при просмотре мелодраматического сериала…. Но фильм – это одно, а реальная жизнь – совсем другое.
Естественно, этих жестоких готов, которых очень сложно назвать людьми, посадили, на много лет, в тюрьму. Но, для того, чтобы их наказать, и пришлось воспользоваться помощью гипноза. В другом случае – психика и готы отказывались (активно) признаваться в содеянном. Благодаря гипнозу, удалось сделать так, чтобы эти нелюди получили по заслугам. Конечно, самое страшное наказание для них – смертная казнь. Но, в то время, такая мера наказания, в России, была отменена.
Да, страшная тема, но – жизненная. Давайте – ка, о фильмах поговорим. Можно и о мультфильмах. Вспомнился, чего – то, японский мультик «Покемоны». Помните такой. Да – да, именно тот, в котором пробегает знаменитый Пикачу. Почему я пишу про «Покемонов»? Не подумайте, что я отношусь к числу поклонниц этого мультфильма. Но, именно с его помощью, я смогу вам показать еще один примерчик того, как можно влиять на психику.
Не буду «тянуть резину», предоставляя это право длинным сериалам, типа «Санта – Барбара». Скажу кратко: этот мультфильм «толкнул», на суицид, ни одного ребенка. История «помнит» случай, когда, маленький мальчик, лет пяти, посмотрев «Покемонов», выбросился из окна седьмого этажа. Спасти мальчика не удалось. Показ мультфильма прекратили. Однако малыша вернуть это не удалось.
Не нужно ненавидеть создателей «карманных монстров («Покемонов»). Они, создавая этот мультфильм, не ставили себе цели убивать людей. Все получилось совершенно неожиданно. Никто и предположить не мог, что такое вообще возможно.
К сожалению, этот «прием» перехватили другие люди. Они стали снимать фильмы, сюжет которых, запланировано, должен был разрушать психику людей. В основном, сюжеты фильма, повествуют о религиозных убеждениях, «навязывая» то, что та или иная вера – лучшая и единственная.
Какое сейчас время суток за окошком? Надеюсь, что – не ночь, так как, бьюсь об заклад, что вы уснете нескоро. Если, конечно, вы относитесь к восприимчивым или эмоциональным людям. Восприимчивые и эмоциональные люди, в большинстве своем, обычно, представительницы привлекательного пола. Мужчины тоже бывают «мягкими».
Берегите психику! Не позволяйте, с ней, проводить эксперименты!
Переключайтесь:
Психические расстройства симптомы, синдромы. Расстройство психики.
sunhi.ru
Как научиться воздействовать на людей силой мысли
По мнению психологов и эзотериков, на человека можно воздействовать не только словесно, но и с помощью силы мысли. Благодаря простейшим методикам вы научитесь делать это.
Специалисты утверждают, что есть немало способов, благодаря которым вы сможете научиться воздействовать на людей одной лишь силой мысли. Как выяснилось, сделать это можно даже на расстоянии. Психологи утверждают, что в данных методиках нет ничего сверхъестественного: для этого необходимо знать лишь основы человеческой психологии. Соблюдая простые правила, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить окружающих совершать любые действия по вашему желанию. Подробнее об этом вам расскажут эксперты сайта dailyhoro.ru.
Правила и рекомендации
Как оказалось, воздействовать на человека одной лишь силой мысли не так просто. Для этого вам необходимо обладать определенными качествами, а самое главное, сосредоточиться. Только в этом случае результат психологического воздействия принесет положительный результат.
В первую очередь, объект воздействия должен находиться в расслабленном состоянии. Поэтому делать это лучше всего, когда человек спит или находится в состоянии легкого алкогольного опьянения, так как в такие моменты подсознание человека не способно работать в полную силу.
Самое главное — это вера в положительный результат. Если вы настроены скептически и находитесь в ожидании неудачи, скорее всего, так и будет. Не сомневайтесь в своих возможностях, и уже скоро вы научитесь управлять подсознанием людей.
Не стоит терять веру, если на первых порах у вас ничего не получилось. Чтобы данные техники принесли результат, необходимы постоянные тренировки, и желательно над разными людьми.
В момент передачи импульса представляйте, что переходит он из области лба в соответствующую часть тела объекта воздействия. В этот момент обязательно следите за дыханием: важно, чтобы оно было ровным.
В момент выполнения техники не только адресат, но и вы должны находиться в расслабленном состоянии. Не стоит воздействовать на человека, находясь в плохом настроении, иначе вы рискуете навредить ему.
Не важно, находится человек на расстоянии или рядом. В момент воздействия вы должны быть абстрагированы от толпы. Лишние шумы и суета способны отвлечь ваше внимание, а значит, получить желаемый результат будет очень сложно.
Не стоит выполнять техники в слишком освещенном месте. Если вы делаете это дома, приглушите свет, а лучше вовсе выключите его.
Чтобы воздействовать на человека силой мысли, необходимо сконцентрироваться. Шум и разговоры окружающих могут отвлекать вас, а вот спокойная музыка и ароматические палочки помогут вам расслабиться.
Если вы воздействуете на человека с целью излечить или поддержать его, в этот момент вы должны улыбаться. Таким образом вы вселяете счастье и радость в подсознание объекта, а значит, его физическое и душевное состояние скоро улучшится.
Чтобы научиться влиять на людей силой мысли, необходимо обладать богатой фантазией. Вы должны уметь визуализировать, представлять желаемое во всех красках и даже испытывать определенные эмоции. Тогда уже скоро вы сможете использовать техники в любой момент и без дополнительной подготовки.
Как воздействовать на человека силой мысли
Узнав о том, как и в каких условиях следует выполнять техники, вы можете приступить к действиям. Существует несколько популярных способов воздействия на людей.
По фотографии. Данная техника относится к числу самых распространенных. Она прекрасно подойдет тем, кто желает воздействовать на человека, находящегося на дальнем расстоянии, или для новичков. Для ее выполнения вам потребуется всего лишь фотография объекта. Расположите ее перед собой и на протяжении нескольких минут представляйте, что человек с фотографии находится сейчас рядом с вами. Затем медленно произносите то, что вы хотите получить от этого человека, и повторите это много раз. Когда вы будете уверены в том, что адресат услышал вас, завершите выполнение техники.
На небольшом расстоянии. Если человек рядом с вами желает обучиться технике воздействия, этот способ прекрасно подойдет для вас двоих. Разойдитесь по разным комнатам, закройте глаза и мысленно представляйте образ друг друга. Отправлять посыл должен только один из вас, задача другого — принять его. Повторяйте технику в течение двадцати минут, а затем откройте глаза и убедитесь в результате. В случае неудачи не стоит расстраиваться. Возможно, вам просто нужно набраться опыта.
Лечение человека. Одной лишь силой мысли вы можете излечить как физическое, так и душевное состояние больного. Таким же образом вы можете оказать моральную поддержку тому, кто в ней нуждается. Порой близкие люди используют эту технику неосознанно. Как выяснилось, любящее сердце и волнение за родного человека действительно способны творить чудеса. Чтобы исцелить адресата, представьте, что в ваших руках находится шар с исцеляющей энергией. Теперь мысленно передайте его другому человеку. Представляйте, как он вдыхает этот шар, а тело его наполняется положительной энергией. Его настроение меняется в лучшую сторону, он начинает улыбаться, радоваться и забывает о навязчивой хвори. Очень важно, чтобы в этот момент вы прочувствовали состояние больного, иначе результата не будет.
На действие человека. Благодаря простой технике вы сможете не только заставить человека совершить определенное действие, но даже влюбить в себя. Для этого необходимо удобно расположиться, сделать три глубоких вдоха, закрыть глаза и формулировать короткий посыл. Представьте, что адресат находится рядом с вами, постарайтесь даже ощутить его запах, а затем проговорите свой приказ. Начните визуализировать его действие. Например, если вы желаете, чтобы человек написал вам сообщение или позвонил, представляйте, как он берет телефон и начинает писать вам то, что вы хотите получить от него. Если вы захотите этого очень сильно, то вскоре объект даст вам знать о себе. Чтобы усвоить телегипноз, необходимо уделять этому 20-25 минут каждый день.
Послание человеку. Иногда возникает необходимость срочно связаться с человеком, но сделать это здесь и сейчас невозможно. В этом случае вам поможет данная техника. Для этого сформулируйте точное послание, а затем сделайте глубокий вдох и выдох, во время которого ваше сообщение отправиться к адресату.
Изучив вышеприведенные техники, вы сможете воздействовать на людей даже в тот момент, когда они не догадываются об этом. Однако на этом возможности нашего подсознания не заканчиваются. Силой мысли вы можете не только заставить отражающих делать то, что вы захотите, но исполнять свои заветные желания. Уже скоро вы сможете убедиться в этом. Желаем вам счастья и удачи, и не забывайте нажимать на кнопки и
dailyhoro.ru
Как повлиять на человека психологически правильно?
Приветствую, дорогой друг!
Извечный вопрос, как повлиять на человека?
Знакома ли вам ситуация, когда необходимо было убедить кого-то, но это не удавалось? Знакомо ли чувство, когда попытки оказать влияние проваливались с треском?
К сожалению, без умения влиять, невозможно продвигаться вперед по жизни, будь то по карьерной лестнице, или в продвижении собственного бизнеса. Более того, даже в личной жизни отсутствие умения влиять грозит своими осложнениями.
В данной статье я поделюсь с вами, как влиять на подсознание человека.
Я тебе, ты мне…
Одной из самых простых, но действенных техник является принцип «я тебе, ты мне». Суть состоит в следующем — сделать человеку некоторое одолжение, выручить его или помочь. Даже если работа окажется совсем незначительной – эффективность такого подхода останется высокой.
Все в природе стремится к гармонии с балансом, даже человеческое подсознание. Когда нам оказали услугу, мы автоматически себя начинаем считать должниками. А состояние долга ни у кого не может вызвать положительной реакции.
Такое скрытое воздействие невозможно определить, как попытку повлиять на человека.
Просто помогите собеседник, после чего он будет стремиться вернуть вам долг. Причем ваша просьба может оказаться значительней, чем оказанная вами помощь товарищу!
Бегающие глаза — предатели!
Взгляд – оружие. По глазам можно определить многое, даже намерение людей. Бегающий рассеянный взгляд говорит о неуверенности хозяина, о его сомнениях, слабости.
Подсознание прекрасно считывает собеседника. Уверенный спокойный взгляд внушает доверие.
Знание – Сила!
Если вам необходимо стать убедительным, требуется полностью знать, о чем вы говорите! Поверьте, мы знаем, о чем пишем.
Без знания того, о чем собираетесь говорить, будет отсутствовать доверие со стороны. Прежде, чем склонять собеседника в свою сторону, будьте уверены в знании своего материала!
Кто главный герой?
Этот момент упускает подавляющее большинство! Вместо стремления пребывать главным героем беседы (дискуссии, обсуждения), сделайте им своего собеседника!
Проявляйте искренний интерес, задавайте вопросы. Пускай собеседники почувствуют себя центром внимания!
Этот подход особенно силен для блага личных отношений, когда каждый пытается гнуть свою линию, дабы предстать главной фигурой. Идите от обратного, позвольте вашему партнеру стать центром внимания!
Благодаря этому отношения меняются невероятным образом!
В бизнесе данный подход позволяет улучшить деловые отношения. Принцип, когда ваше внимание не на том, как можно больше денег содрать с клиента, а на том, что же необходимо ему и чем можно помочь – творит чудеса.
Как минимум два мнения…
Есть только два мнения – мое и неправильно! – фраза характеризующая многих. Если хотите оказать влияние и скрытое воздействие, необходимо научиться учитывать огромное количество мнений, отличающихся от ваших.
Всегда приятно, когда собеседник принимает вашу точку зрения, не спешит ее критиковать или осуждать.
Задумайтесь об этом, прежде, чем противостоять чужому мнению.
Вербальный инструмент влияния
Кому охотно поверят: тому, чей голос подрагивает, еле звучит, или тому, кто говорит уверенно, ровно, громко?
Дикция, громкость, скорость речи, интонация – эти характеристики могут, или повлиять, или отдалить от собеседника.
Немного гипноза
Техники, применяемые в гипнозе, оказываются, порой, эффективней всего остального. Я решил привести некоторые из них, которые помогут вам вызвать доверие, оказать скрытое воздействие, убедив подсознание людей присоединиться к вам!
Интересная техника, требующая наработанный опыт. Суть такова — подстраиваться под жесты, положение тела, голос и другие внешние признаки людей.
Если собеседник засунул руку в карман – сделайте тоже самое. Если жестикулирует определенным образом – проделывайте аналогичные движения.
Будьте аккуратны — не выглядите искусственно. Иначе, оказать влияние не удастся, а смотреться будете глупо.
- Слегка кивайте
Когда слушаете собеседника, делайте едва заметные положительные кивки головой. Только не слишком часто. Это придает ему ощущение, что его речь интересна, что с ним согласны. Это не останется незамеченным!
Когда придет ваш черед изъясняться, вам не составит труда вызвать доверие у собеседника.
- Встроенные команды
Хотите знать, как влиять на подсознание человека? Используйте скрытые команды. Суть их состоит в невербальной (интонацией, громкостью голоса) пометке нужных слов-команд.
Можно рассказать нечто нейтральное, построив фразу определенным образом, чтобы оказать влияние.
Например, «Много работая с разными людьми, он осознал — мне можно доверять. Ему есть с чем сравнивать».
Такой фразой вы, невзначай, говорите о своих достижениях. Часть текста, выделенная курсивом «мне можно доверять» является командой, которая будет влиять на Подсознание. Необходимо ее пометить, например, сделать голос чуть громче или сменить интонацию.
Послесловие
Существует огромное множество способов, как можно влиять на людей. А техники гипноза несут огромнейший потенциал для этого. Но если возможно убедить в чем угодно других людей, то ваше Подсознание тоже не защищено от внушения.
Поэтому, для защиты, необходимо понимать многочисленные техники влияния. Только тогда можно стать уверенным, что вам не грозит стать марионеткой других людей.
- Стремитесь стать мастером слова, убеждений, влияний?
- Хотите оказаться интересным собеседником, становясь центром внимания?
- Намерены ли знать, как защищаться от влияний, внушений других людей?
- Желаете научиться обаянию и очаровыванию людей?
Начните с малого: Первые шаги в скрытом гипнозе. И уже через семь дней, вы удивитесь возможностями, которые перед вами откроются!
Спасибо за проявленный интерес к статье.
Поделитесь статьей с друзьями в социальных статьях. Пусть они тоже научатся защите от чужих внушений и влияний!
Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.
Удачного вам дня!
Этой статьей стоит поделиться
narazvilkah.ru
Как влиять на других людей. Психологические хитрости.
Стать человеком, способным психологически воздействовать на личности, с которым все считаются, не сложно. Нужно лишь овладеть десятью простыми приемами, помогающими влиять на других людей.
Научитесь слушать
Каждому человеку хочется, чтобы его выслушали, поняли, посочувствовали, одобрили, разделили его мнение, его навязчивые мысли. Люди особенно благодарны тем, кто не считает за труд уделить им внимание, кому они не безразличны. Хотите уметь влиять на иных людей – овладейте искусством слушать. Станьте на несколько минут участливым, предупредительным, чутким – и ваш собеседник зачислит вас в круг авторитетных людей. Более того, он будет рад быть вам полезным.
Вторьте собеседнику
Говорящий психологически всегда нуждается в доказательствах того, что его ясно понимают. В качестве такого подтверждения может служить повторение собеседником того, что только что прозвучало. Не важно, как он это сделает: в виде утверждения или вопроса, дословно или перефразируя чужие слова. Главное, показать говорящему, что его мысли находят отклик в его душе. В такой атмосфере доверия у человека возникает возможность развеять тяжелые воспоминания или избавиться от апатии. Естественно, что он будет готов отплатить слушателю той же монетой.
Свое согласие с собеседником можно выразить, не проронив ни слова – лишь легким кивком. Так вы посылаете говорящему четкий сигнал: я разделяю твое мнение. Впоследствии, когда настанет ваш черед высказываться, он также будет настроен на согласие с вами. Иметь влияние на него и убедить в своей правоте будет гораздо легче.
Как психологически влиять на людей? Этот вопрос кажется сложным и неразрешимым, на самом деле многие из нас способны совершенно бессознательно влиять на других людей, как бы невзначай копируя чужую манеру говорить, вести себя, жестикулировать. В определенных обстоятельствах, желая внушить доверие и заручиться поддержкой человека, можно использовать этот прием и сознательно. Для этого не надо как-то особо тренировать свой мозг, просто нужно понаблюдать за собеседником и попытаться «отзеркалить» его: принять такую же позу, переключиться на его тональность. В большинстве случаев это действует завораживающе даже на самых несговорчивых собеседников: они на глазах приободряются и к концу встречи готовы согласовать с вами любые вопросы.
Обращайтесь к человеку по имени
Имя человека – самое благостное для него звукосочетание. Поэтому, если вы хотите иметь психологическое воздействие на других людей, чаще называйте их по имени. При этом немаловажна сама форма обращения. Звучащие в ней нотки почтительности сразу расположат к вам того, к кому вы обращаетесь. Не менее эффективно использование в разговоре с человеком его титула или социального статуса. Назовите, к примеру, таксиста «другом», и, каким бы неприступным он поначалу ни казался, такое теплое обращение вмиг настроит его на дружески лад.
Не скупитесь на комплименты
Казалось бы, чего уж проще похвалить человека, сказать ему пару любезностей. Однако комплимент – дело тонкое. Тут важно не нарушить традиции комильфо. Иначе, вместо того, чтобы влиять на других людей, можно навсегда потерять их расположение, став в их глазах грубым льстецом. Чтобы избежать этого, нужно уметь постичь душевную организацию собеседника и войти с ней в диссонанс. Так, делая искренний комплимент человеку с высокой самооценкой, вы наверняка ему понравитесь, укрепив его в собственном мнении. А превознося человека, недооценивающего себя, можете нарваться на недоверие, если ваши любезные слова не совпадут с его самовосприятием.
Станьте просителем
Не упустите случая попросить о каком-нибудь одолжении человека, с которым вы хотели бы навести мосты. Люди любят чувствовать себя покровителями, особенно когда их за это искренне благодарят. Более того, человек, который однажды выполнил вашу просьбу, охотно это сделает и в другой раз, в отличие от того, кто вам чем-то обязан. Объяснить этот любопытный феномен можно так: благодетель надеется на вашу поддержку в будущем, коль он в данный момент идет вам на уступки.
Рассчитайте момент
Чтобы влиять на других людей, надо уметь чувствовать их настроение. Так, уставший человек менее готов сопротивляться вашему внушению и напору. Дефицит энергетического запаса сделает его податливым на уговоры. Даже если он пообещал вам вчера, будучи в состоянии полной разбитости, а наутро пожалел об этом, то, вероятнее всего, выполнит вашу просьбу. Ведь он, как и все мы, хочет сделать жизнь проще, а не создавать себе душевного дискомфорта.
Начните не с главного
Этот прием безотказно действует в маркетинге. Допустим, вам нужно продать группу товаров. Но прежде вы разворачиваете агитационную кампанию под лозунгом «Защитим леса!». У вас появляется много сторонников. Большинство из них наверняка согласятся позже купить ваши товары, зная, что средства пойдут на защиту лесонасаждений.
Пойдите ва-банк
Этот радикальный прием внушения может пригодиться в самых критических обстоятельствах, когда вы не можете уйти от человека ни с чем. Тогда следует попросить его об одолжении гораздо большем, нежели то, на которое вы рассчитываете. Вплоть до выражения самой невыполнимой просьбы. Тогда человек, которому неприятно отказывать ближнему, попавшему в столь жесткие тиски обстоятельств, сам предложит вам нечто более-менее разумное. И очень возможно, что именно этого вы от него и ожидали.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
LiveJournal
Мой мир
« Предыдущая запись Следующая запись »
rostduha.ru
Как влиять на людей: 10 психологических хитростей
Как научиться незаметно управлять людьми? Вот лучшие рекомендации, основанные на опыте профессиональных психологов.
1. Попросите об одолжении
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть в том,что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с темчеловеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у негопросите, то и сами в случае нужды откликнитесьна его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.
2. Требуйте большего
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.
3. Называйте человека по имени
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вамбудут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам.А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
4. Льстите
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, есливы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же,это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.
5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к томуразговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.
6. Пользуйтесь усталостью оппонента
Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияетне только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.
7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вамс чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей средыи сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это. Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.
8. Умейте слушать
Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.
9. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете — это перефразировать то, чтоон говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.
Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы ужеясно дали понять, что он вам
небезразличен.
10. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когдакто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседыс человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте
Ваша онлайн – реклама на сайте « Ясный свет»
miryasnosveta.ru
«15 психологических приемов, которые вас удивят»
Эти психологические приемы влияния на партнера и на свое внутреннее состояние известны психологам и опытным переговорщикам и они используют их в своей практике. Теперь их будете знать и вы.
- Когда группа людей смеется, каждый из них неосознанно смотрит на того человека, к которому испытывает большую симпатию и хотел бы быть к нему ближе. Понаблюдайте.
- Когда вы сильно нервничаете перед ответственным мероприятием, попробуйте пожевать жевательную резинку. Вы сможете успокоить свой ум, так как жевание ассоциируется с приемом пищи и безопасностью.
- Если ваш собеседник на вас кричит и вы хотите использовать это с выгодой для себя, старайтесь быть спокойным и не кричать в ответ. После того, как ваш собеседник успокоится, у него появится чувство вины перед вами за свое поведение.
- Если вы чувствуете, что собеседник вам что-то не договаривает, не нужно его переспрашивать. Держите рот на замке и просто смотрите человеку в глаза. Во время паузы в разговоре у него возникнет неловкость и желание как-то заполнить тишину, поэтому он вынужден будет говорить дальше. Очень хороший пример качественного использования пауз в переговорах вы можете посмотреть в старом известном фильме “Семнадцать мгновений весны”. Помните: тот, кто заговорил первым, проиграл.
- Вы же знаете что эмоции влияют на наше выражение лица. Но есть и обратный эффект. Если вы улучшить свое настроение и самочувствие, улыбайтесь хотя бы в течение 3-х минут. Эффект будет налицо.
- Не начинайте свою речь словами типа “Мне кажется” или “Я думаю”. Это и так понятно, что вы так думаете, но может показать вашу неуверенность.
- Перед началом важного собеседования или встречи представьте себе, что собеседник – ваш давний друг. Так вы почувствуете себя более комфортно и перестанете волноваться.
- Если вы будете выражать немного больше эмоций от встречи с кем-либо, то скоро вы будете искренне радоваться этому человеку, а люди – будут более рады вам. Кстати, собаки проделывают с нами этот трюк постоянно.
- Люди готовы уступить и согласиться на меньшее, если незадолго до этого они отказали вам в большем. Поэтому, просите больше, чем вам нужно, чтобы получить желаемое.
- Физиологические проявления стресса очень похожи на проявления радости и возбуждения: сердцебиение, частое дыхание и другие. Если воспринимать стрессовые ситуации как вызов, то стресс вы сможете преодолеть гораздо быстрее и легче.
- Если вы работаете с большим количеством людей, повесьте сзади от себя зеркало. Многие ваши клиенты будут намного вежливее, потому что никому не захочется видеть свое злое и раздраженное лицо.
- Если на встрече вы знаете, что вас кто-то будет критиковать, сядьте возле этого человека. Тогда он будет гораздо мягче и не сумеет устроить вам разнос с той силой, как если бы он сидел на расстоянии от вас.
- Часто люди не умеют отличать уверенность человека в себе от того, что он является действительно разбирающимся в каком-либо вопросе. Если вы покажете свою уверенность, то люди почувствуют доверие. Этот прием используют политики. Возможно, поэтому, люди так часто в них разочаровываются.
- При знакомстве старайтесь дольше смотреть в глаза собеседника. Для этого попробуйте определить цвет его глаз. Зрительный контакт помогает почувствовать взаимную симпатию. Этому есть объяснение: чувства считаются щупальцами ума, а глаза – его зеркалом.
- Избегайте лишних извинений (без должных причин) и проявления признаков неуверенности. Отрицательные примеры тому: “Извините, если я помешал”. “Я бы хотел еще раз услышать”. “Пожалуйста, если у Вас есть время меня выслушать”. Неуверенное поведение снижает статус и принижает вас в глазах собеседника.
medpost.com.ua