Как разговаривать о повышении зарплаты: Как начать разговор о повышении зарплаты

Как начать разговор о повышении зарплаты

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.   Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.   Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :   1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности. 2. К вашей работе ни у кого нет нареканий. 3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью. 4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании. 5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей. 6. В стране нет кризиса.   Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так: 1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте). 2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать). 3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально. 4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п. 5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?   Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.   Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!   …И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :   —  Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность. —  Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя. —  Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично. —  Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку. —  Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами. —  Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.   Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего.    Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса  «Яркое резюме» . А опция  «Автообновление»  позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя.    Дерзайте — удача любит смелых!

Tweet

Как разговаривать о повышении зарплаты — Карьера на vc.ru

99 просмотров

Диалог о повышение зарплаты

Вероятность позитивного диалога о повышении заработной платы повышается, если:

• Вы готовы работать долго именно в этой компании.

• Вы готовы работать долго именно в этой компании

• Вы берете ответственность на себя

• Вы принимайте обратную связь и калибруете себя

• То что вы делайте и результаты видны руководителю и коллегам

• Вы выходите из зоны комфорта на работе

• Вы часто берете на себя выполнение новых задач

• Ваш вклад и влияние на результат очевидно

• То что вы делаете известно и интересно высшему руководству компании
  

• У вас есть опыт наставничества

Ответьте себе на вопросы:

• Что особенно востребовано в вашей сфере при работе топ-менеджера?
• Какие специализации наиболее востребованы в вашей профессии?
  
• Какие результаты ваших достижений могут быть использованы на следующей должности?
  

Как разговаривать о повышении зарплаты

1 совет

Главное перебороть тревогу:

• Проигрывает тот, кто даже не начинает этот разговор
• Это неудобный разговор и это нормально, что люди боятся неудачи
  

Обоснование: руководители говорят, что у них есть примеры ухода хороших сотрудников на более высокую зарплату, и при этом что эти сотрудники никогда не разговаривали о повышении со своим начальником

Их объяснение:

• руководитель часто в плохом настроении у меня не очень хорошие были показатели, экономическая ситуация не очень
• Даже если вам скажут нет, вы всегда можете поинтересоваться: “что можно сделать для повышения зарплаты или что мне нужно сделать”
  
• Тогда вы уйдете из этого разговора с пониманием как начать следующий разговор
  

О чем нужно поговорить с руководителем?

• Сообщить, что вы хотите повышение зарплаты
• Подвести итог работы и привести аргументы
  
• Он знает, с чем это связано ваше желание и что вам это важно
  
• Если он готов говорить через какое то время позже, то уточнить через какое?
  
• Вы спрашиваете, что вам нужно сделать для повышения и получаете ответ
  

Позже вы снова поговорите о повышении зарплаты и руководитель уже с большей готовностью пойдет вам навстречу

Совет 2

• Правило – говорить на равных с руководителем. Мы не уверены в себе, когда руководитель находится в роли родителя вышестоящего. Наша позиция будет превращаться в слабую жертвенную.
• В транзактном анализе Эрика Берна есть 3 позиции: родитель, взрослый, ребенок.
  
• Если у руководителя есть тенденция быть родителем, а мы для него – ребенок, то ребенка серьезно можно не слушать и ничего не предпринимать
  
• Нужно быть в состоянии (или внутренней роли) либо взрослого, либо такого же человека такого же статуса по поведению, как и ваш руководитель
  
• Относитесь к переговорам не как подчиненный с руководителем, а как люди на равных, будто вы уже вышли за пределы своих функциональных полномочий и думаете о себе как об определенном продукте на профессиональном рынке, за который вы назначаете цену.

Знайте себе цену. Относитесь к себе с позиции рынка свободного труда. В переговорах можете не получить то, чего вы заслуживаете, но вы получите то – о чем сможете договориться!

Если вы придете к руководителю и начнете разговор о функционале и ваших достижениях – вам могут напомнить, где вы были не очень успешны.

• Отвечаем – “в целом я много всего сделал, но вот тут не доработал, а тут не так хорошо сделал и, если я их преодолею, буду иметь моральное право претендовать на повышение зарплаты”.
• Но как мы знаем, никогда не возможно сделать все идеально.
  

3 совет

Берегите психику своего руководителя. Каждый человек, когда сталкивается с чем-то, что он не ожидал и что ему неприятно – он испытывает бурю эмоций и все эти эмоции, как правило, негативные. Эти эмоции запрограммированы и мы испытываем их в определенной последовательности.

• Эмоция страха вызывает отрицание
• Затем мы обижаемся и делаем виноватой другую сторону
  
• Затем мы злимся и пытаемся другую сторону побороть
  
• Мы вступаем в торги, поэтому начинаем переговоры
  

На первом этапе этого разговора, работайте на психологию, а не на содержание

Когда руководитель отрицает “давай не сейчас об этом говорить” или обижается: “ну почему ты сегодня об этом говоришь? дождись конца квартала” – вам говорить “да да, я понимаю, сейчас не очень удобно, я бы на вашем месте не был бы очень доволен тем, что сейчас происходит”.

Не спорьте с ним, но и не соглашайтесь. Дальше агрессия, он может говорить “не сейчас, есть другие дела!” , здесь вам нужно добавить немного твердости от себя и сказать “я долго готовился к этому разговору, много месяцев и сейчас, все же давайте обсудим этот сложный вопрос и расставим точки над “i

И, когда он выдохнет и скажет “ну хорошо, что ты имеешь ввиду?” , здесь начинается рациональный логический разговор.

На такой разговор вам понадобиться 10-30 минут, время зависит от вашего руководителя. И запомните: говоря о функционале, помогайте руководителю преодолеть эмоциональную ям.

Нормы и стандарты процессов – сильная часть, которая поможет в разговоре с руководителем

Так или иначе, ваш руководитель живет в определенных правилах игры. Поэтому выясните, по каким правилам происходит повышение зарплаты в корпорации и полезный способов ее повысить – это ваш совместный разговор о том, как вместе вы можете на это повлиять.

Руководитель – это ваш коллега и партнер в этом разговоре, ни в коем случае не воспринимайте его как врага, как кошелек, с которого нужно достать деньги. Вы вместе решаете сложный вопрос вашего компенсационного пакета и в его руках этот ресурс.

Говорите с разными людьми

Выстраивайте стратегию разговора

Разговоры о зарплате – это возможно 3-5 небольших разговоров с разными людьми . из пары тройки разговоров с руководителем, разговора с HR, разговора с теми, кто в курсе как это делается в компании, целью которых является повышение зарплаты.

Помните, что повышение зарплаты – это больше переговорная стратегия, чем тактика

Здесь не работает правило одной короткой, успешной битвы, а работает умение договариваться, обозначать свою позицию, терпение без потери фокуса на работе и взвешенный подход к взаимодействию.

Как попросить о повышении на работе (с примерами)

Не знаете, как попросить прибавку на работе? Узнайте о некоторых из лучших способов уверенно попросить о повышении и (надеюсь) получить «да».

К

Джоанна Калафатис

Прочитать полную биографию

Писатель

Джоанна Калафатис — писатель и создатель контента с более чем девятилетним опытом написания статей об образовании, образе жизни и путешествиях. Она писала для Time Out New York, Indeed и ряда других изданий. Джоанна имеет степень бакалавра. по экономике от Бар…

Обновлено 15 июня 2022 г.

Отредактировано

Жизель М. Кансио

Прочитать полную биографию

Редактор и писатель

Жизель М. Кансио является редактором BestColleges, где она занимается различными темами, включая тематический контент, DEI и контент, связанный с карьерой. Ранее она работала в сфере высшего образования, управляя социальными сетями и цифровыми коммуникациями…

Узнайте больше о нашем редакционном процессе

К

Джоанна Калафатис

Прочитать полную биографию

Писатель

Джоанна Калафатис — писатель и создатель контента с более чем девятилетним опытом написания статей об образовании, образе жизни и путешествиях. Она писала для Time Out New York, Indeed и ряда других изданий. Джоанна имеет степень бакалавра. по экономике Бар. ..

Отредактировано

Жизель М. Кансио

Прочитать полную биографию

Редактор и писатель

Жизель М. Кансио является редактором BestColleges, где она занимается различными темами, включая тематический контент, DEI и контент, связанный с карьерой. Ранее она работала в сфере высшего образования, управляя социальными сетями и цифровыми коммуникациями…

Обновлено 15 июня 2022 г.

Узнайте больше о нашем редакционном процессе

www.bestcolleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Превратите свои мечты в реальность

Пройдите наш тест, и мы сделаем домашнее задание за вас! Сравните свои школьные совпадения и подайте заявку на лучший выбор сегодня.

---

• Подготовьте свое дело и заранее определите, какую ценность вы приносите.
• Отрепетируйте свой запрос на повышение и получите отзывы от других перед фактической встречей.
• Запланируйте встречу, чтобы попросить о повышении в подходящее время, чтобы увеличить ваши шансы на одобрение.
• На собрании продемонстрируйте уверенность, используйте данные и будьте конкретными.

---

Люди часто не знают, как попросить прибавку к зарплате на работе. Хотя это может показаться пугающим, просьба о повышении часто является первым шагом к получению прибавки к зарплате. Payscale сообщает, что только 37% работников просили своих работодателей о повышении, но 70% сотрудников, которые просили, получили его.

Что делать, прежде чем просить о повышении

Исследования и подготовка часто помогают просить о повышении. Прежде чем поговорить с вашим руководителем, рассмотрите следующие шаги:

• Проверьте круг Изучите тенденции заработной платы, чтобы увидеть, сколько обычно зарабатывают сотрудники в вашей отрасли и с вашим уровнем опыта. В этом вам могут помочь такие ресурсы, как Payscale и Бюро трудовой статистики.
• Проверьте круг Составьте список своих основных достижений за время работы.
• Проверьте круг Соберите положительные отзывы клиентов или оценки эффективности, которые вы получили. Вы также можете попросить рекомендации LinkedIn от прошлых сотрудников.
• Проверьте круг Перечислите измеримые преимущества, которые вы принесли компании; включать конкретные цифры и данные.
• Проверьте круг Изучите любое дополнительное образование или сертификаты, которые вы могли бы получить, чтобы повысить свою ценность как сотрудника.
• Проверьте круг Напишите, как ваши обязанности, часы и роль могли увеличиться и расшириться во время вашей работы.
• Проверьте круг Определите особенности того, что вы запрашиваете. Какую прибавку к зарплате вы хотите? Есть ли дополнительные преимущества, которые вы хотели бы получить?

Лучшие советы, как просить о повышении

Теперь, когда вы подготовили свое дело, выясните, как правильно просить о повышении. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы наилучшим образом представить свое исследование руководителю:

• Отрепетируйте свою просьбу о повышении. Это может помочь вам чувствовать себя более уверенно, когда вы разговариваете со своим руководителем.
• Прежде чем просить о повышении, запишите свою репетицию. Это может помочь вам определить нервные речевые привычки, чрезмерные паузы и слова-паразиты или что-то еще, что может сделать ваш голос менее уверенным.
• Подготовьте список возможных вопросов и обдумайте свои ответы на них.
• Заблаговременно назначьте встречу для обсуждения повышения.
• Сосредоточьтесь на позитивном и напористом языке. Избегайте извиняющихся слов (например, «извините за беспокойство»).
• Подготовьте письмо для своего руководителя с изложением ваших основных моментов и пожеланий. Возможно, им придется поделиться ею с другими руководителями, чтобы утвердить повышение.

Когда просить о повышении

Если ваша компания не предоставляет ежегодных прибавок, вам придется взять на себя инициативу и решить, когда просить о прибавке. Тщательно спланируйте свой запрос, чтобы повысить свои шансы на успех. Вот некоторые из лучших моментов, чтобы попросить о повышении:

• После отличной оценки производительности
• Когда вы закончите крупный проект
• Когда вы берете на себя новые обязанности
• После удачного финансового квартала для компании
• Когда с момента вашего последнего повышения прошел год или более
• Если вы получили предложение о работе от другой компании
• Когда твой начальник в хорошем настроении

Каролин Риггинс, основатель CDR Consulting, предлагает задать себе следующие вопросы, прежде чем обращаться к своему менеджеру:

• Когда в последний раз вам повышали зарплату?
• Как ваша работа заслужила повышение зарплаты?
• Как ваши успехи на работе способствовали росту доходов организации?
• Почему вы считаете, что вам нужно повышение зарплаты в это время?

Примеры того, что говорить, когда просят о повышении

Сьюзи Финч, генеральный директор The Career Improvement Club, рекомендует делать вещи легкими, выражать позитивное настроение и подчеркивать все, что вам нравится в этой роли.

«Если вы в комке нервов и просто выпаливаете: «Я хочу больше денег», это плохо кончится. Пробегитесь по своим точкам ценности и тому, где вы преуспели, а затем выделите убийственную фразу: «со всеми вещами». думал, я надеялся, что мы сможем договориться о повышении жалованья, как вы думаете?

Вот пример сообщения, которое вы можете использовать, чтобы попросить о встрече с вашим менеджером:

«Я обращаюсь с просьбой о повышении моей текущей зарплаты. Я работаю в компании уже пять лет и считаю, что мой вклад оправдывает повышение зарплаты. Навыки и опыт, которые я приобрел за время работы в компании, на месте с повышением на 5000 долларов. Я ценю ваше внимание к моей просьбе.

— Дженнифер Хартман, эксперт по персоналу, Fit Small Business

Когда наступит день встречи, будьте тверды в своем тоне, голосе и языке тела, чтобы начать встречу. Вот несколько примеров того, как вы можете начать разговор:

«Спасибо, что встретились со мной. Поскольку я недавно закончил *крупный проект* и взял на себя больше обязанностей и ответственности в своей роли, я хотел бы обсудить мою компенсацию и дальнейший рост в компании.»

Если вы помогли компании превзойти поставленные цели:

«Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. После того, как я помог отделу превзойти его цели в этом квартале на X%, я рад видеть, какую дополнительную ценность я могу принести этой компании. Поэтому я хотел бы обсудить моя зарплата.»

Во время встречи сосредоточьтесь на том, какой вклад вы внесли в компанию. Используйте цифры и данные, когда это возможно.

«Я помог нашей команде завершить этот крупный проект на неделю раньше запланированного срока. В прошлом году я перевыполнил свои планы по продажам на X%. повышение на X% справедливо».

Чего ожидать после запроса о повышении

После того, как вы попросите о повышении, дайте вашему менеджеру некоторое время, чтобы рассмотреть вашу просьбу. Поблагодарите их лично, а затем еще раз поблагодарите их в коротком ответном электронном письме позже в тот же день; это сообщение также должно резюмировать несколько основных моментов вашей встречи.

В большинстве компаний менеджеры должны проконсультироваться с другими, прежде чем одобрить повышение. Если вы не услышите ответа в течение недели, свяжитесь с ними, чтобы узнать, приняли ли они решение.

Если вы не получили желаемого повышения, не теряйте надежды. Спросите своего менеджера, есть ли другие льготы, которые компания может предоставить вместо этого, например, дополнительные дни отпуска. Спросите, какие дополнительные навыки вы можете развить или какие сертификаты вы можете получить, чтобы повысить свои шансы на повышение в ближайшем будущем.

«Также важно помнить, что если вы не получите повышения, чтобы не нервничать, вы ничего не потеряли, на самом деле, скорее всего, вы бы все равно выиграли, вы сможете использовать обратную связь для улучшения и подчеркнул бы вашему работодателю, что вы амбициозны (что никогда не бывает плохо)», — сказал Финч.

Часто задаваемые вопросы о повышении

Среднегодовой прирост в США составляет примерно 3-5%, в зависимости от отрасли и региона. Сильные сотрудники, которые хотят повышения зарплаты, могут разумно попросить 10-20% выше их текущей зарплаты, а затем договориться со своим руководством с этой отправной точки.

Воспользуйтесь шкалой заработной платы или Бюро трудовой статистики, чтобы определить среднюю или медианную заработную плату сотрудника в вашей отрасли и городе. Если ваша зарплата намного ниже этой цифры, или если у вас есть исключительный набор навыков или важные клиенты, которых вы приводите в компанию, вы можете запросить более высокий предел диапазона 10-20%.

Держитесь подальше от «уточнителей», то есть слов, которые преуменьшают ваши достижения или уверенность в себе. К ним относятся такие слова и фразы, как «просто», «мне кажется», «на самом деле», «только» и «может быть».

Когда вы размышляете о том, как попросить о повышении, сосредоточьтесь на рабочих, а не на личных причинах. Подчеркните ценность, которую вы приносите компании, а не упоминайте увеличение расходов на проживание или неожиданные личные расходы.

Не давайте вашему менеджеру причин отклонить ваше повышение. Избегайте упоминаний о таких вещах, как ограниченный бюджет внутри компании, слабость текущей экономики или другие потенциальные финансовые проблемы, прежде чем просить о повышении, которое вы хотите.

Payscale сообщает, что 4% опрошенных сотрудников не просят о повышении, потому что не хотят, чтобы их уволили. Тем не менее, большинство предприятий не увольняют людей за просьбу о повышении заработной платы. Руководители ожидают, что их сотрудники будут просить повышения заработной платы. В большинстве случаев худший ответ, который вы получите, — это простое «нет».

Если ваша компания уволит вас за просьбу о повышении, у вас, скорее всего, не будет реального будущего или потенциала для роста в этой компании. Компании, которые хорошо относятся к своим сотрудникам и придерживаются хорошей деловой практики, не увольняют людей за просьбы о повышении зарплаты.

Дополнительные ресурсы колледжа

Посмотреть все

BestColleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Сравните варианты школ

Просмотрите школы, наиболее соответствующие вашим интересам, и сравните их по плате за обучение, программам, уровню зачисления и другим факторам, важным для поиска колледжа.

Как попросить о прибавке к зарплате (полное руководство)

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своих должностных обязанностей или превосходите своих коллег, естественно хотеть достойного повышения зарплаты. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, и чувство недооценки может негативно сказаться на вашей уверенности в себе.

Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть нервными. Чтобы решить, когда обратиться к начальнику, сколько просить и что сказать, нужно тщательно все обдумать.

Итак, мы поговорили с одними из лучших экспертов по трудоустройству в бизнесе, чтобы предоставить вам всю необходимую информацию. И если вы решите двигаться дальше, у нас есть и это — как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должен ли я просить о повышении заработной платы?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения зарплаты, не бойтесь поднимать этот вопрос, особенно если вы не получали повышения зарплаты более года.

Карьерный коуч Коринн Миллс из Personal Career Management говорит: «Многие люди жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить бизнес-кейс и обратиться к своему менеджеру.

Если вам не хватает уверенности в своих силах, личный и исполнительный коуч доктор Салли Энн Лоу предлагает перечитать ваши отчеты о производительности.

«Мы часто забываем и принимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого сосредотачиваясь на не очень хороших вещах. Напоминание себе о своих достижениях — отличный способ повысить уверенность в себе, и вам также захочется рассказать о своем положительном послужном списке на собрании».

Если вы начинаете нервничать, просто поднимая вопрос о зарплате, доктор Салли Энн советует придумать, как вы собираетесь начать разговор.

«Когда мы нервничаем, первые несколько предложений часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить начальника на личную встречу, определитесь со словами, которые будете использовать, и потренируйтесь произносить их вслух. Хорошо начните, и это придаст вам уверенности до конца встречи».

Корин добавляет: «Пока вы профессиональны в этом деле, вам нечего терять. Даже если ваш запрос будет отклонен, вы напомните своему начальнику о своих достижениях и начнете диалог, готовый снова пересмотреть свою зарплату через шесть или 12 месяцев».

То, как вы будете спрашивать, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. Объясняет Чарльз Коттон, советник по эффективности и вознаграждениям в CIPD, профессиональном органе по управлению персоналом и развитию персонала. «В государственном секторе большинство работников видят, что их заработная плата повышается из-за того, что профсоюзы соглашаются на сделку, или руководство соглашается на повышение заработной платы.

«Это решается центральными или местными коллективными переговорами о вознаграждении или органом по пересмотру заработной платы. В зависимости от того, где вы находитесь в своем классе, вы будете получать надбавку, связанную со службой, пока не достигнете вершины своей группы. Если вы хотите большего, вы должны либо показать, что ваша работа относится к более высокооплачиваемой группе, посредством оценки заработной платы, либо получить повышение».

В отличие от этого, работники частного сектора, скорее всего, получат повышение в зависимости от их производительности. Однако есть исключения. «Некоторые местные органы власти используют оплату в зависимости от результатов, поэтому, если вас считают звездным исполнителем, вы получите более высокую заработную плату», — добавляет Чарльз.

Как узнать, не недоплачивают ли мне?

Перед тем, как встретиться со своим начальником, узнайте, сколько зарабатывают коллеги на том же уровне, а также те, кто занимает сопоставимые должности в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Первый шаг – проверить общее количество рабочих мест Salary Checker. Это позволяет вам сравнить среднюю заработную плату для любой работы или отрасли в любом месте в Великобритании. Просто введите название своей должности и местонахождение, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также самые высокие и самые низкие ставки для этой должности на основе последних объявлений о вакансиях на totaljobs.

Консультационные агентства по найму также часто проводят обследования заработной платы, как это делают профессиональные организации и отраслевые журналы.

Затем проверьте, сколько платят за похожие роли, на доске вакансий totaljobs. Имея более 150 000 вакансий в самых разных отраслях, это отличный способ узнать, сколько платят за аналогичные должности в вашем регионе. Также проверьте соответствующие отраслевые доски объявлений о вакансиях, такие как Caterer.com для тех, кто работает в сфере гостеприимства, и CWJobs для ИТ.

Будьте осторожны при сравнении похожих. «Похожие названия должностей могут иметь очень разные уровни старшинства в некоторых компаниях, зарплата может различаться в зависимости от региона, а пакеты вознаграждения, включающие бонусы, могут быть обманчивы», — предупреждает Дэвид Клифт, директор по персоналу в Totaljobs Group.

Специалисты по подбору персонала, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о вакансиях вашей фирмы, чтобы увидеть оплату за аналогичные должности.

«Как правило, новички получают более высокую зарплату. Если вы проработали со своим нынешним работодателем несколько лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата снизилась», — говорит Чарльз Коттон.

Когда нужно спросить, сколько платят коллегам, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры включают пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию об оплате труда третьим лицам. Однако это не имеет законной силы, если ваша цель запроса — обнаружить дискриминацию в оплате труда — например, по признаку возраста, пола или расы.

Ник Смит, руководитель отдела по трудоустройству в Mincoffs solicitors, объясняет. «Вы имеете законные права раскрывать свою зарплату для этой цели своим коллегам или спрашивать своих коллег, сколько им платят, и ваш работодатель не может преследовать вас за это или ваших коллег за выполнение вашего запроса. ».

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать, сколько они зарабатывают. Даже если они это сделают, подумайте дважды, прежде чем использовать это как рычаг.

«Сообщение такого рода информации вашему менеджеру может выставить вас непрофессионалом», — предупреждает Дэвид. «Вы же не хотите, чтобы это выглядело так, как будто вы сплетничаете. Мой совет — говорить о бенчмаркинге зарплат только в общих чертах, не называя имен».

Как часто я должен получать прибавку к зарплате?

Рабочие в Великобритании по закону не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенное повышение в соответствии с инфляцией. Вместо этого работодатели сами решают, стоит ли — и когда — повышать зарплату персоналу. Однако для того, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышать зарплату как минимум каждые 12 месяцев.

В большинстве организаций используется формальный процесс: согласно ежегодному обзору компенсаций, проведенному Mercer, 90 % компаний выплачивают всем повышение в один и тот же день раз в год.

«Некоторые фирмы повышают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с декабря по январь. Другие следуют налоговому году, который начинается в начале апреля», — говорит Чарльз Коттон из CIPD.

В небольших организациях заработная плата не может устанавливаться одновременно для всех, а пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании.

«Проверки оплаты труда в малом бизнесе, как правило, носят разовый характер, — объясняет Чарльз. «Вы можете не получить прибавки к зарплате в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не подумал о вашей зарплате — поэтому, если у вас какое-то время не было повышения, стоит попросить».

Как правило, вы можете ожидать (или просить) постепенного повышения заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения раньше, вам нужен веский кейс — т.е. ваша роль или обязанности существенно изменились. В этом случае вам, возможно, будет лучше выступать за продвижение по службе.

Выплачивают ли мне правильную минимальную заработную плату в стране?

Хотя по закону вы не имеете права на повышение заработной платы, если вы работаете за минимальную заработную плату, стоит проверить ее текущую ставку. Для разных категорий работников применяются разные ставки. Если вы не уверены, какая ставка применяется к вам, вы можете проверить ее на сайте правительства Великобритании.

Любые изменения вступают в силу с 1 апреля, и по закону работодатели обязаны платить по ставкам, установленным правительством.

«Если ваша заработная плата не увеличилась до уровня минимальной заработной платы, сначала поговорите со своим работодателем», — советует адвокат Ник Смит.

«Ваш работодатель должен немедленно выплатить вам недоплаченную заработную плату. Если это не поможет, изложите свою просьбу в письменной форме. Если они по-прежнему отказываются платить, вы можете подать жалобу в HMRC, которая может обеспечить соблюдение вашего права в отношении вашего работодателя от вашего имени, и/или подать иск против вашего работодателя в Трибунал по трудовым спорам (например, в связи с незаконным удержанием из заработной платы; и/или нарушение договора)».

Каково среднее повышение заработной платы в Великобритании?

Национальные исследования заработной платы, проведенные CIPD, показывают, что 64% ​​работников частного сектора получили повышение заработной платы в 2008 году. Спустя восемь лет после начала финансового кризиса эта цифра упала до 52%. То же самое и в государственном секторе: в 2008 году 73% организаций увеличили заработную плату по сравнению с 58% в 2016 году. в настоящее время не соответствует росту стоимости жизни.

Индекс розничных цен за декабрь 2016 г. составил 2,5%, однако только 17% британских работников получили повышение заработной платы на 2,5% и более (20% всех работников частного сектора и 1% сотрудников государственного сектора).

Около 35% работников получили повышение заработной платы ниже 2,5% (30% всех работников частного сектора и 51% сотрудников государственного сектора).

Недавние опросы 2017 года предсказывают аналогичную тенденцию на 2018 год.

Могут ли меня уволить за то, что я прошу о повышении?

№

По закону вас не могут уволить за то, что вы просите о повышении зарплаты.

«И если ваш работодатель увольняет вас, потому что вы требуете повышения заработной платы, чтобы привести вашу заработную плату в соответствие с национальной минимальной заработной платой, такое увольнение автоматически будет считаться несправедливым судами по трудовым спорам, независимо от того, как долго вы работаете, — добавляет Ник Смит из адвокатов Mincoffs.

Как попросить о прибавке к зарплате (и получить ее)

Лучше всего просить о прибавке к зарплате лично. Просьбу лицом к лицу отклонить труднее, чем просьбу, сделанную в письменной форме, и, по крайней мере, обсуждение этой темы лично показывает, что вы настроены серьезно.

Встреча с вашим руководителем позволяет вам оценить его реакцию, привести контраргументы и договориться — отправьте электронное письмо, и вы не получите такой возможности.

Несмотря на то, что лучше всего спросить об этом лично, записать свои аргументы — хорошая идея. Это помогает организовать ваши мысли, и вы можете отправить электронное письмо своему менеджеру после встречи, поблагодарив его за уделенное время и повторив свои основные моменты.

«Очень редко в современном бизнесе линейный руководитель имеет право санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, это поможет ему порекомендовать ваш запрос высшему руководству», — говорит Доминик Воан, эксперт по переговорам и главный операционный директор Advantage Spring.

Если вы решите изложить свое дело в письменной форме, прочтите раздел «Как попросить о повышении в письменной форме», который включает образец письма.

У кого я должен просить о повышении заработной платы?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему непосредственному руководителю.

«Если вы не можете убедить своего босса, идти против его головы — не лучшая идея», — предупреждает карьерный коуч Коринн Миллс.

«Однако во многих крупных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам может потребоваться пройти формальный процесс, чтобы убедить их в том, что ваша должность находится на другом уровне и, следовательно, должна давать другую зарплату.

«Даже в этом случае полезно иметь поддержку своего начальника, которого попросят подтвердить ваше заявление. Помните, что вам необходимо поддерживать хорошие отношения со своим руководителем независимо от результата вашего запроса. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация».

В какое время лучше всего просить о повышении зарплаты?

Годовой обзор эффективности — это хорошее время, чтобы запросить больше денег, так как это конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что повышение заработной платы завершается в январе, спрашивать в декабре слишком поздно, так как бюджет уже будет установлен.

Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять этот вопрос в любое время. Не бывает «идеального» момента, но некоторые случаи лучше, чем другие (опрос, проведенный в 2005 году, показал, что менеджеры наиболее восприимчивы к запросам на пересмотр зарплаты по средам).

Когда лучше всего просить о повышении заработной платы:

• После успешного завершения проекта, в котором вы участвовали.
• Когда ваш работодатель объявляет о положительных финансовых результатах.
• Ваш контракт заканчивается, и компания хочет его продлить.
• Ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности.
• Сравнительно спокойное время в расписании вашего босса.

Неподходящее время для повышения зарплаты:

• После плохих финансовых результатов или потери крупного контракта.
• После того, как компания объявила о приостановке выплат или наборе сотрудников.
• Утро понедельника или особенно загруженное время квартала.
• В пятницу днем, когда ваш босс думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения заработной платы

То, как вы решите потребовать повышения заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и ваших отношений с ним. Неформальное поднятие темы — например, в баре после работы — может дать результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Доминик говорит: «Не ждите, пока ваш менеджер подойдет к кофе-машине, чтобы подойти и сказать: «Интересно, если у вас есть пять свободных минут, я бы хотел обсудить мою зарплату».

«Придайте вашему запросу тот статус, которого он заслуживает — встреча — это начало процесса, и она заслуживает 45-минутного интервала в дневнике вашего руководителя. У вас есть реальная потребность обсудить что-то важное для вас. Не извиняйтесь, если хотите обсудить этот вопрос».

Обязательно сообщите своему руководителю, о чем будет встреча – никто не любит, когда его ставят в тупик.

Что сказать на совещании по повышению заработной платы

Начните с благодарности своему руководителю за уделенное время и скажите ему, насколько вам нравится эта работа. Затем перейдите к рассказу о своих достижениях за последние 12 месяцев и кратко опишите, какой вклад вы внесете в компанию в будущем.

На этом этапе вы должны сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько зарабатывают сотрудники на аналогичной должности в другом месте и в вашей компании.

Доминик предлагает что-то вроде: «Как аккаунт-директор я преуспеваю в своей роли по всем KPI и результатам. На открытом рынке моя стоимость равна X, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить разрыв».

Еще раз скажите, насколько вы цените участие в команде, но дайте понять, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку.

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. «Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений», — предупреждает Доминик. «Если вы говорите: «Я хочу получить» или «Я надеюсь на это», это подразумевает: «Но я не ожидаю получить это».

Назовите желаемую цифру. «Подстраховывая свои ставки, говоря: «Я думал о чем-то, может быть, в районе X», создается впечатление, что вам не хватает уверенности в собственной ценности. Если вы провели свое исследование, вы знаете, какая сумма является подходящей, поэтому попросите ее».

На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и ​​избегайте проявления эмоций. Вашему боссу не нужно знать — или заботиться — о том, что вы хотите получить деньги на покупку нового дома, и мольбы не принесут вам никакой пользы.

Какие причины я должен указать, когда прошу о повышении?

Если вы хотите расположить к себе своего менеджера, вам нужно создать веские доводы. Это означает продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке.

«Посмотрите на это с точки зрения вашего босса, — говорит карьерный коуч Коринн Миллс. «Они должны быть убеждены, что бизнес должен инвестировать в вас больше своего бюджета, а затем они должны обосновать это решение перед высшим руководством».

Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите способы, которыми вы превосходите себя в этой роли и добиваетесь исключительных результатов. Затем запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Корин советует как можно точнее оценить свой вклад. «Возможно, вы перевыполнили план на Х или привлекли в бизнес Y новых клиентов. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги отдела, выйдя за рамки своей роли».

Чарльз Коттон из CIPD добавляет: «Менеджер должен оценить, какую ценность вы приносите организации. Они рассмотрят, какой вклад вы внесли за последние 12 месяцев, что произойдет, если вы покинете организацию, и насколько легко будет заменить вас».

Хороших сотрудников заменять дорого, и стоит подчеркнуть свой опыт и приверженность компании. «Только не требуйте повышения зарплаты только за выслугу лет», — предупреждает Коринн. «Работодатель будет более восприимчив, если вы отлично справляетесь со своей работой и/или вас сложно заменить — не только потому, что вы застряли».

Скажите, какой вклад вы планируете внести в компанию в следующем году (убедитесь, что ваши обещания реалистичны и достижимы). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как справиться с нервозностью, когда вы просите о повышении заработной платы

Если вас беспокоит просьба о повышении заработной платы, вы не одиноки. Согласно опросу о заработной плате, проведенному Totaljobs в 2016 году, 67 % сотрудников говорят, что им неудобно просить о повышении заработной платы, а 31 % признают, что им не хватает уверенности, чтобы поднять эту тему.

Как и в случае с собеседованиями при приеме на работу, исследование играет ключевую роль. Чем лучше вы будете подготовлены к встрече, тем меньше вы будете нервничать.

«Знайте, о чем вы просите — установленную сумму или процентное увеличение — и предвидите реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые они могут вам высказать», — советует Доминик.

Если вы нервничаете, потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга дать вам оценку вашего тона голоса и скорости речи.

Язык тела важен. «Не щелкайте ручкой, не стучите ногой и не позволяйте рукам ерзать. В лучшем случае это отвлечение, в худшем — покажется, что вы не уверены в своей просьбе.

«Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Это поможет проецировать уверенность. Говорите вежливо и смотрите своему руководителю в глаза», — добавляет Доминик.

Как вести переговоры о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается в зависимости от индивидуальных заслуг, но также будет сравниваться с другими сотрудниками в компании и на рынке. Как только вы узнаете, какова ваша зарплата в сравнении, вы можете запросить повышение заработной платы, чтобы привести вас в соответствие с текущей ставкой.

Чтобы узнать, какую прибавку вы должны просить, прочитайте предыдущий раздел «Как узнать, не недоплачивают ли мне?»

По словам эксперта по переговорам Доминика Вогана, вам следует ориентироваться на рынок, но держаться подальше говорить о конкретных коллегах, а не сопоставлять их с вашей оценкой/уровнем заработной платы. «Иначе это может показаться слишком личным».

Вы хотите попросить о повышении, которое кажется разумным. Не опускайтесь слишком низко (вы пожалеете об этом, если ваш руководитель согласится с такой готовностью), но и не опускайтесь слишком высоко, так как вы рискуете показаться высокомерным. Вместо этого откройтесь амбициозно, попросив немного больше, чем вам нужно, зная, что ваш босс будет вести переговоры вниз.

Номер, с которым вы открываете, также важен. «Просьба о повышении заработной платы на 10% звучит так, будто она взята из воздуха, а просьба о повышении на 9,7% звучит так, как будто вы провели исследование и сравнительный анализ рынка и знаете, о чем идет речь», — говорит Доминик.

Если ваш работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительные деньги, но не обещайте слишком много. Лучший вариант — быть гибким.

«Вы никогда не выиграете спор в переговорах», — говорит Доминик. «Точки зрения обеих сторон абсолютно верны для них — все, что происходит, это то, что люди упираются в свои пятки. Лучший подход — попросить двигаться по вашему запросу, поэтому, возможно, перейти от вашего открытия 9,7% к 8,7%».

В качестве альтернативы задавайте вопросы, чтобы оценить желание вашего босса приблизиться к вам. Например, спросите, насколько близко к 90,7% бизнес может получить. Будьте готовы к тому, что ваш менеджер вернется к вам с предложением — чем крупнее организация, тем дольше может занять процесс.

Что бы ни случилось, хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение о работе в качестве рычага воздействия.

«Любую угрозу, которую вы делаете, вы должны быть готовы увидеть до конца, иначе ваш авторитет и способность вести переговоры будут подорваны», — предупреждает Доминик.

Каким бы талантливым ты ни был, редко бывает, чтобы сотрудник был по-настоящему незаменим. Если вы уволитесь, а затем передумаете, ваш работодатель не обязан принимать вас обратно. Если вы окажетесь в такой ситуации, прочтите наше руководство по отзыву заявления об отставке.

Доминик добавляет: «Если вы в конечном итоге чувствуете, что отсутствие изменений в оплате означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не можете обеспечить мне прибавку к зарплате, это очень разочаровывает, так как я бы хотел оставайтесь, но вы оставили меня с некоторыми мыслями ».

Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Вам не только нужна хорошая рекомендация, но вы можете снова пересечься со своим менеджером в будущем — и вы никогда не должны сжигать мосты в бизнесе.

Как попросить о повышении заработной платы в письменной форме

Если вы решите попросить о повышении заработной платы в письменной форме, см. раздел ниже «Как написать письмо / электронное письмо с просьбой о повышении заработной платы».

Как отблагодарить начальника за повышение зарплаты?

Поздравляем! Вы добились желаемого повышения зарплаты. Хорошим тоном будет отправить вашему менеджеру электронное письмо или благодарственное письмо за повышение заработной платы.

Если вы решите подать заявление о повышении заработной платы в письменной форме, следуйте приведенным выше советам о том, как построить убедительную аргументацию. См. раздел «Какие причины я должен привести, когда прошу о повышении?»

Вкратце, ваше предложение о повышении зарплаты должно содержать название вашей должности, текущую зарплату и то, как долго вы работаете в компании.

Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт говорит: Подчеркните свои достижения на этой должности, отмечая любые изменения в первоначальном описании работы, и сравните свою зарплату с рыночной. Укажите увеличение, которое вы хотите — либо размер заработной платы, либо процентное увеличение, и скажите, как это приведет вас в соответствие с рыночной ставкой.

«В конце расскажите, насколько вам нравится работать в компании и какой вклад вы планируете внести в следующие 12 месяцев».

Образец/шаблон письма о повышении заработной платы

Что делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Обычно ваш менеджер отвечает, что бизнес уже превысил свой годовой бюджет. Если ваш начальник согласен с тем, что вы блестящий исполнитель, но денег сейчас нет, будьте настойчивы и назначьте дату, чтобы обсудить ситуацию.

Если ваш начальник не считает, что ваша работа требует повышения заработной платы, сохраняйте спокойствие и попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете работать над этим и попросить оценить вашу работу в согласованную дату.

«Вы также можете сказать, что хотели бы составить более надежное экономическое обоснование повышения вашей заработной платы, и попросить вашего менеджера заручиться его поддержкой для его рассмотрения и поддержки. Постарайтесь понять, что мешает повышению заработной платы, чтобы вы могли их устранить», — предлагает Доминик.