Как убедить себя в чем либо – Как переубедить самого себя? Вопрос психологу

Содержание

10 вещей, которые нельзя позволять другим людям делать с вами

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Никто из нас не наделен силой, с помощью которой мы могли бы управлять всеми событиями в нашей жизни. Но мы можем научиться уменьшать их негативное воздействие или даже вовсе ограждать себя от него, не позволяя мнениям других и их действиям вторгаться в наше сердце.

Мы в AdMe.ru считаем, что каждый человек является хозяином своей судьбы. Только вам решать, что нести с собой в завтрашний день, а что оставить позади уже сегодня.

Не позволяйте другим людям:

1. Вовлекать вас в бессмысленные споры

Не стоит тратить время, пытаясь что-то доказать тому, кто уже давно для себя все решил и приемлет только свою правду. Да, есть люди, которые пытаются вас понять и не могут. Но есть и те, кто просто не хочет понимать. Стоит ли тратить свои силы, чтобы объяснять такому человеку что-либо?

То же самое можно сказать о людях, которые поняли вас неправильно. Знаете, ведь это не ваша проблема, поэтому оставьте все так, как есть. Большое количество выигранных споров — это не повод для гордости. Гораздо важнее моменты, когда вы сумели промолчать и отпустить ситуацию. Не стоит метать бисер перед свиньями.

2. Заставлять вас стыдиться прошлого

Есть люди, которые не устают напоминать об ошибках и неудачах прошлого. Но это все ваше. Это ваши уроки жизни, и нельзя позволять другим заставлять вас испытывать стыд за то, что когда-то произошло.

Каким бы ни было прошлое, важно помнить, что никому не под силу его изменить.

Вы открываетесь человеку, но он использует это как рычаг давления, чтобы загнать вас в угол и самоутвердиться. Такие люди отравляют жизнь. У каждого из нас есть свои секреты, своя история. Не нужно бояться об этом говорить и показывать это.

3. Обманывать вас

Чем дольше вы закрываете глаза на чью-то лож

www.adme.ru

Как убедить себя что–либо сделать Как? Так!

Содержимое:

3 метода:

Иногда сложно начать действовать – доделать домашнее задание, позвонить старому другу, поступить в университет или воплотить в жизнь давнюю мечту. Промедление может быть связано со страхом, низкой самооценкой, отсутствием ободрения и даже с усиливающимися сомнениями относительно своих способностей и ценности.

Чтобы убедить себя действовать и преодолеть откладывание «на потом», вам нужны определенные тактики. Пришло время развивать веру в себя, использовать свой внутренний потенциал и уговорить себя действовать.

Шаги

Метод 1 Измените свое мышление

1 Ограничьте негативные мысли. Негативные мысли, как правило, программируют вас на негативные результаты.^{Возможно, вы себя недооцениваете, занижая свои навыки или врожденные таланты до той черты, когда все ваши усилия обречены на провал еще до попытки что-то сделать, что создает замкнутый круг неудач. Сосредоточьтесь на подбадривающих мыслях. Часть процесса – научиться распознавать, что стоит за вашим негативом, чтобы «отпустить» и заменить негативную мысль позитивной. Вместо того чтобы беспокоиться о выполнении задачи, спросите себя, что заставляет вас беспокоиться. Страх поражения? Потеря контроля? Как только вы определите свой источник страха, вы сможете лучше контролировать свои реакции.}
2 Не бойтесь поражения. Все мы ошибаемся. Больше того, мы постоянно ошибаемся. Собственно, самые успешные люди терпят больше всего поражений, потому что они идут на серьезный риск и учатся на предыдущих неудачах. Вспомните Авраама Линкольна, который потерпел неудачу в качестве предпринимателя, дважды обанкротился и проиграл 26 кампаний, прежде чем пришел к своему призванию в политике. Подумайте о Томасе Эдисоне, учителя которого говорили, что он “слишком глуп, чтобы чему-либо научиться” и которого уволили с двух первых работ из-за “непродуктивности.”^{Достижение главных целей в жизни невозможно без “отучивания” от страха неудачи. Один из способов сделать это состоит в новых занятиях – попробуйте йогу, рисование, музыку – и переучите свой мозг, играя с неудачей, чтобы преодолеть ее.}
3 Исключите слово “сдаваться” из своего словаря. Вместе с умением принимать ошибки, утвердите для себя несгибаемое отношение к своим целям. Теодор Рузвельт однажды сказал: “Достойно обладания в мире лишь то, что дается усилиями, болью и преодолением трудностей”.^{Помните, что достижения должны приходить с трудом, и что у вас нет права на легкий успех, поэтому не падайте духом, если вам тяжело, или вас постигла неудача.}
4 Не сравнивайте себя с остальными. В мире всегда будет кто-то умнее, образованнее, успешнее и популярнее вас. Судить себя по стандартам других – безнадежно, это только уменьшит вашу мотивацию и заставит чувствовать себя неполноценно. Осознайте, что эти чувство идут у вас изнутри – вы сами создаете сравнение и чувство неполноценности; они не “заставляют” вас чувствовать себя таким образом. Попытайтесь размышлять именно так. Аналогично, вы можете планировать со стратегической точки зрения, чтобы не позволить себе заниматься сравниванием. Например, если вы сидите спереди на занятии йоги, то, возможно, вы будете чувствовать себя неуверенно из-за своего тела. Просто не смотрите на других занимающихся.
5 Не переживайте о том, что думают о вас другие. Успешные люди не боятся рисковать, независимо от того, что подумают другие. Может, вы сдерживаете себя из-за страха, что вы не соответствуете или что ваши одногодки сомневаются в вас, что они косо на вас посмотрят или скажут вам, что у вас ничего не получится. Может, они и правы. А что если нет? Один из вариантов справиться с такими мыслями – это создать иерархию. Составьте список людей, чье мнение на самом деле важно для вас: ваша семья, родители, вторая половинка. Затем продвигайтесь вниз по списку в нисходящем порядке важности. Ваш начальник и друзья должны значить для вас немного меньше, чем семья, а ваши коллеги – еще меньше. До того времени, как вы дойдете до случайных знакомых и незнакомцев, вы увидите, что их мнение совсем ничего не должно для вас значить.

Метод 2 Направьте свой внутренний потенциал

1 Изучите свои побуждения. Что вы хотите сделать? Вы стремитесь поступить в университет? У вас есть амбиции переехать в большой город или запатентовать изобретение? Изучите свои цели. Знайте, чего вы хотите и как этого достичь. Попытайтесь перенести свои мысли на бумагу. Каковы ваши конкретные цели? Когда вы хотите их достичь? Как вы намереваетесь их достичь? Также разработайте обоснованные сроки и последовательность выполнения. Это придаст конкретики вашим планам и даст вам необходимую выносливость.
2 Мыслите масштабно, но в то же время реалистично.
Если вы устанавливаете низкие ожидания, вы обычно ожидаете получить меньшую отдачу за свои усилия. Большие результаты приходят с большими ожиданиями и более высоким риском. Может, вас удовлетворит поступление в университет среднего уровня, но почему бы не целиться выше? Могли бы вы оказаться в престижном учебном заведении или даже получить стипендию на обучение в нем? Попробуйте. Риски малы в сравнении с потенциальным результатом. В то же время, держите свои ожидания в рамках разумного. Мечта детства о том, чтобы стать президентом, профессиональным спортсменом или известной актрисой, скорее всего, не сбудется, потому что этого достигают очень немногие люди.
3 Выйдите из зоны комфорта. Инерция может удерживать вас от великих дел. Легко застрять в рутине, – психологическом пространстве, где вам удобно, безопасно и спокойно. Но еще это может мешать вам развиваться. Риск и стресс – вот две вещи, которые помогают нам расти. Хотя пребывание в комфортной зоне сулит вам стабильную и устойчивую деятельность, если вы ее покинете, то получите возможность принимать новые творческие решения и достигать новых высот. Попытайтесь изменить свои отношения с “неудобством”. Вместо того чтобы смотреть на него как на то, чего следует избегать, скажите себе, что неудобство – необходимое условие роста. Ваш комфорт, в таком случае, может быть признаком хорошо проторенной рутины.
4 Каждый день уделяйте время саморазвитию. Сколько времени вы проводите за учебой или совершенствованием своих умственных способностей? Вы осознаете, что это привычка успешных людей? Считаете ли вы, что знания – это сила? Постарайтесь развивать новые идеи или навыки, чтобы не стать расслабленным и удовлетворенным своей жизнью человеком. Каждый день уделяйте время обогащению себя как личности, даже если это будет всего час – считайте это духовной и интеллектуальной пищей. Читайте хорошие книги, читайте газеты, слушайте мотивирующие записи, интересуйтесь разными идеями и будьте пытливы по отношению к миру.

5 Помните о прошлых успехах. Напоминайте себе о прошлых успехах, а не о постигших вас неудачах. В дневнике вы можете отметить и отдать должное событиям, которые пошли по вашему плану, чтобы создать осязаемую запись произошедшего. Несмотря на то что вам нужно жить в настоящем, а не в прошлом, время от времени вспоминайте свои моменты триумфа в качестве дополнительной мотивации.

Метод 3 Дайте себе побудительные мотивы

1 Запишите свои цели. Перенесите свои цели и причины двигаться к ним на бумагу. Студент-биолог может легко устать и утратить интерес к занятиям. Но память о том, почему он учится – потому что хочет разработать лекарства, спасающие жизнь, или стать учителем как тот, что его вдохновил – это сильный мотиватор. Напечатайте свои цели и повесьте их на стену офиса, на компьютер или в своей спальне или зеркале в ванной. Держите их там, где вы часто будете с ними сталкиваться. Это поможет вам сохранять сосредоточенность и придерживаться курса.
2 Передвигайте цели. Одна большая и конкретная цель обычно мотивирует больше, чем серия меньших. В то же время, тем не менее, ваше главное устремление часто кажется слишком далекой или до невозможности огромной задачей. Не позволяйте себе отчаиваться. Такого рода мышление обычно убивает мотивацию, и люди склонны забрасывать свои проекты. Если вы чувствуете себя именно так, «передвиньте цели». Если вы, к примеру, пишите роман, на время отложите общую картину и поработайте над текущей главой или над проверкой двадцати страниц в день. Сосредоточьтесь на небольших конкретных задачах и вы постепенно будете продвигаться вперед, это поможет вам закончить то, что вы начали.
3 Договоритесь с собой. Хронические волынщики часто нуждаются в более конкретных стимулах. Установите стандарты эффективности и награждайте себя. Награды могут быть маленькими или большими. Побалуйте себя небольшим перерывом, как только закончите какую-то работу. Вы «на отлично» сдали экзамены в конце года? Это заслуживает большей награды: дайте себе целые выходные на празднование с друзьями. Старайтесь применять такие поощрения, которые будут побуждать вас идти дальше.
4 Рассмотрите варианты событий в лучшем и худшем случае. Остановитесь и подумайте: что самое хорошее может случиться, если у вас получится воплотить свои планы в жизнь? А что самое плохое? Если вы действительно привержены цели, напомните себе, чего вы потенциально можете достигнуть, продолжая идти к ней, или сколько вы потенциально потеряете в случае неудачи. Взвесьте эти два варианта. Чего вы можете ожидать, если будете претендовать на работу в сфере вашей мечты – архитектуре? Что самое плохое может случиться, если у вас не получится? В большинстве случаев этот наихудший случай сводится к страху – страху неудачи, страху быть отвергнутым, страху сожаления – в то время как положительный результат обещает довольно ощутимые преимущества.

как убедить себя в том, что все будет хорошо?

1). Самый лучший способ убедить себя, что всё будет хорошо — это создать реальные условия в жизни при которых действительно максимальная вероятность, что всё будет хорошо. Не хотите заболеть — ведите профилактику болезни(спорт, правильные питание, здоровый сон по графику, позитивное настроение от запланированного досуга), хотите со 100% вероятность сдать успешно сессию, разработайте стратегию подготовки к экзаменам и зачётам, т.о. заблаговременно вы продуктивно сделаете всё в своих силах для их сдачи.
2). «но стоит остаться одной наедине со своими мыслями» Возможно это ваше слабое место, т.о. планируйте свою жизнь так, чтобы как можно меньше времени оставаться одной. Т.е. запланированная работа и запланированный отдых. Выполнять домашние задания из университета можно вместе с сокурсниками в той же библиотеке после занятий или перед занятиями, тоже самое и зачётов, экзаменов касается. Спортом можно заниматься вместе с друзьями, присоединиться к кому-то или позвать кого-то с собой, с хобби тоже самое. Когда остаётесь вынужденно одна, то можете позвонить своей хорошей подруге, разговор с которой возможно задаст вам позитивный заряд.
3). Чаще всего депрессия возникает не потому что человек накручивает, а потому что у него не удовлетворёны определённые потребности, в следствии этого он может нервничать, а причины своего плохого настроения может искать по ложному пути, например в боязни, что в будущем, что-то не получится. Т.о. ваша задача определить, чего вам в жизни не хватает и поставить себе цель восполнить эту потребность. Как только вы это сделаете, то возможно у вас вообще перестанут возникать депрессии ни при каких условиях. Ведь счастливому человеку нет повода волноваться, если он счастлив и всё в жизни у него под контролем.

Буду признателен за оценку ответа. Если хотите разобраться с этим вопросом подробнее и получить беслпатную профессиональную консультацию — обращайтесь лично.

www.liveexpert.ru

Как убедить человека в чем-либо

Каждый из нас, наверное, сталкивался с тем, что у него не получается убедить человека в чем-либо, навязать свою точку зрения или просто в какой-то ситуации перетянуть на свою сторону.

Дар убеждения дан далеко не каждому, и чтобы овладеть им, приходиться дни и месяцы, а иногда и годы запоминать разные правила и тренироваться. А ведь убеждение – это воздействие на человека для достижения своих целей.

Основные правила

Итак, есть несколько правил, которые нужно знать и уметь использовать для достижения успеха в искусстве убеждении:

Расстояние. Оно должно быть не большим, но и не маленьким. Если вы от вашего оппонента отойдете слишком далеко, то он может отвлекаться на что-то постороннее, либо же не воспринимать вас всерьез. Однако и слишком близко становиться не стоит, так как это будет жестом вторжение в личное пространство и вашему собеседнику это может не понравиться. Идеальное расстояние это 30 сантиметров между вами.
Нужно пользоваться невербальными формами общения. Но опять же, хорошего должно быть в меру. Если вы будете слишком сильно махать руками, собеседник может подумать, что вы наигранно ему рассказываете информацию, и это его может раздражать. При важном разговоре постарайтесь всегда держать руки и ладони открытыми к человеку, которого вы решили убедить. Именно этот жест располагает людей друг к другу. Он сулит в себе открытость и искренность.
Во время вашей беседы, старайтесь, как можно чаще называть собеседника по имени. Психологами замечено, что человек получает удовольствие, слыша, как другой называет его имя. Только не переусердствуйте, так как переизбыток того, что вы называете оппонента по имени, может резать слух и начать вызывать раздражение.
Еще есть не менее важная хитрость. Если ваш собеседник перед главным вопросом ответит на три предыдущих «Да», то, скорее всего он и на следующий вопрос ответит «да». И именно поэтому главный вопрос нужно задавать не сразу, а после нескольких положительных ответов вашего собеседника.
Чаще улыбайтесь. Ведь именно улыбка располагает к себе людей. Видя в вас хорошего, светлого и жизнерадостного человека ваш собеседник согласиться быстрее с тем, что вы хотите, так как не будет задумываться о сути разговора.

Другие хитрости

Существует еще немалое количество разных маленьких хитростей, которые научат вас расположить к себе человека и убедить его в том, что вас интересует.

Перед тем, как начать разговор, стоит уточнить у собеседника, каким количеством времени тот обладает. Данный вопрос покажет, что вы беспокоитесь о нем и значительно повысит ваш уровень в его глазах.

В процессе убеждения используйте красивые слова, не будьте навязчивы. Вещайте интересно, уверенно в себе, грамотно, будьте заинтересовывающим. Такому человеку трудно отказать, даже если действительно этого хочешь.

Не заставляйте человека делать так, как вы хотите. Сделайте так, чтоб он сам захотел с вами согласиться, и это было бы его решение, а не навязанное вами.

В разговоре ни в коем случае не показывайте сильной заинтересованности в убеждении собеседника. Выстроите разговор так, чтоб он этого не заметил. Иначе все обречено на провал.

Будьте обязательно готовы и к тому, что ваш оппонент вам скажет «нет». Этот факт не может быть исключен. Если уж так и случиться и ничего не поможет вам его уговорить, просто примите достойно его отказ, ведь он, по сути, и не должен догадываться о том, что вам нужно было его убедить. Возможно, это поможет в следующий раз вам одержать победу и убедить его в чем-либо.

При единичном случае, вы можете сделать ставку на честность. Но для того чтобы так рисковать, вы должны знать хорошо своего собеседника. Есть некоторые люди, которые на плохую правду согласятся быстрее и без проблем, чем на сладкую ложь и уговоры, пускай и не заметные.

И помните, уметь убеждать должен каждый человек! Ведь от этого зависит немалая доля его личного успеха в жизни.

samorazvitie.biz

5 СФЕР — блог-платформа о личностном развитии

Почему некоторые люди имеют особый талант убеждать? Все ли могут этому научиться? Изучив поведение самых влиятельных политических, социальных, религиозных и бизнес-лидеров, вычислен 21 принцип убеждения.

ОСНОВЫ

Убеждение – это не манипулирование

Манипулирование – это насильное принуждение человека делать то, что противоречит его желаниям. Убеждение – это искусство склонить человека делать то, что соответствует его интересам, и в то же время приносит пользу тебе.

Убеждай тех, кого можно убедить

В нужный момент и при правильных обстоятельствах можно убедить любого, но не факт, что это случится быстро. Политические кампании тратят много времени и денег на то, чтобы склонить на свою сторону маленький процент колеблющихся избирателей, голоса которых решают исход выборов.

Первый шаг убеждения – распознать людей, которые со временем примут твою точку зрения, и направить свое внимание и энергию на них.

Контекст и время

Основополагающие строительные блоки убеждения – это контекст и время. Контекст определяет, что приемлемо при конкретных обстоятельствах.

К примеру, Стэнфордский тюремный эксперимент показал, что сверхуспевающих студентов можно превратить в тюремных охранников-диктаторов.

Время определяет, чего мы хотим от жизни и от других людей. Мы зачастую женимся или выходим замуж за людей, которые отличаются от тех, с кем мы встречались в молодости, потому что наши желания меняются.

Чтобы переубедить, нужно заинтересовать

Ты никогда не сможешь убедить в чем-то человека, которому не интересно то, что ты говоришь. В большинстве своем мы интересуемся самими собой. Большую часть времени мы думаем о деньгах, о любви, или о здоровье. Один из самых главных принципов убеждения – говорить со слушателями о них самих. Это поможет тебе постоянно удерживать их внимание.

ОБЩИЕ ПРАВИЛА

“Зуб за зуб”

Если кто-то помог тебе, ты будешь чувствовать себя обязанным помочь ему. Стремление помогать другим, чтобы выжить, как вид, заложено в нас на генетическом уровне.

Ты можешь использовать стремление к взаимному обмену в свою пользу. Оказывая небольшие жесты помощи другим, ты даешь себе возможность попросить у них о больших услугах в будущем. Они с радостью тебе помогут (прочитай книгу Роберта Чиалдини “Влияние”).

Настойчивость окупается

Люди, готовые упорно добиваться целей и демонстрирующие их важность, всегда хороши в убеждении. Историческим деятелям удавалось убеждать в своих идеях огромные массы людей, потому что они упорно следовали своим целям.

Вспомни Авраама Линкольна. Прежде, чем его избрали президентом США, он потерял свою мать, троих сыновей, девушку, бизнес и восемь раз проиграл в предвыборных гонках.

Делай искренние комплименты

Нам всем нравятся комплименты, и мы склонны доверять людям, к которым испытываем теплые чувства. Старайся делать людям искренние комплименты, особенно за вещи, за которые их обычно не хвалят. Это самый простой прием убеждения, который не стоит ничего, кроме минуты на раздумье.

Устанавливай ожидания

Чтобы убеждать, нужно уметь влиять на ожидания других. Генеральный директор, который обещает 20-процентный подъем в продажах, а добивается 30-процентного, выигрывает. Генеральный директор, который обещает подъем в 40 процентов, а добивается 35, проигрывает. Чтобы быть убедительным, нужно понимать ожидания других и всегда их превосходить.

Не делай поспешных выводов

Никогда не делай поспешных выводов о том, что нужно другой стороне. Всегда предлагай свою цену. Очень часто в продажах мы не рискуем предлагать свой продукт или свои услуги, потому что думаем, что покупателю это не интересно или финансово недоступно.

Не нужно догадываться, чего хотят или не хотят покупатели. Всегда предлагай то, что у тебя есть. Не нужно принимать решение за них – пусть они делают это сами.

Сделай так, чтобы им тебя не хватало

Цена на все, кроме того, что необходимо для выживания, относительна. Иногда мы хотим купить продукт просто потому, что его хотят другие. Если ты хочешь, чтобы люди хотели то, что ты им предлагаешь, сделай его эксклюзивным. Даже если твой продукт – это ты сам.

Создавай ощущение актуальности

Если ты хочешь, чтобы люди начинали действовать моментально, тебе нужно вызвать в них ощущение безотлагательности. Если мы не можем заставить себя сделать что-то прямо сейчас, вполне вероятно, что мы не сможем сделать это в будущем. Людей нужно убеждать в настоящем, и чувство безотлагательности – это наш самый главный козырь.

Сила образа

На нас намного больше действует то, что мы видим, чем то, что мы слышим. Возможно, фармакологические компании именно поэтому так открыто заявляют о возможных побочных эффектах своих препаратов, когда в рекламе на их фоне модели наблюдают за закатом на Гавайях.

Доведи первое впечатление, которое ты производишь, до совершенства. Научись рисовать в голове других картину будущего, которое ты им предлагаешь.

Говори правду

Иногда, чтобы убедить человека, проще всего сказать ему о нем то, что не хотят говорить другие. Моменты, когда нам приходится взглянуть в лицо суровой правде, становятся самыми значительными в нашей жизни. Попробуй сказать правду – без осуждения или скрытого умысла – и человек наверняка удивит тебя своей реакцией.

Налаживай контакт

Нам нравятся люди, которые на нас похожи. Это проявляется не только в наших сознательных решениях, но в и бессознательном поведении. Отражение и имитация поведения других (язык тел, ритм речи, интонации, и т.п.) поможет тебе налаживать контакт со своими собеседниками. Они будут чувствовать себя комфортнее и станут более открытыми к твоим предложениям.

ЛИЧНЫЕ НАВЫКИ

Гибкость поведения

Чаще всего ситуацию контролирует не самый властный, а самый гибкий. Дети могут быть очень убедительными, потому что всегда готовы менять схему поведения до тех пор, пока не получат то, чего хотят. Они могут обижаться, плакать, торговаться, умолять, очаровывать. А у родителей есть только один ответ – “нет”. Чем больше твой репертуар, тем убедительнее ты будешь.

Научись передавать энергию

Есть люди, которые отнимают у нас энергию, а есть те, кто ее отдает. Самые убедительные люди умеют мотивировать, вдохновлять и заряжать своей энергией других. Для этого, может быть, достаточно зрительного контакта или простого прикосновения. Не забывай смеяться и давать человеку понять, что ты его слышишь.

Научись ясно доносить свою мысль

Если ты не можешь объяснить свою точку зрения восьмикласснику так, чтобы он смог четко пересказать ее другому взрослому, тебе придется ее упростить. Искусство убеждения в простоте. Максимально упрости свою мысль и говори с другими о том, что их интересует.

Будь подготовлен — это сыграет тебе на пользу

Ты должен всегда иметь достаточно информации о своем окружении. Чем тщательнее ты подготовишься, тем убедительнее будешь. К примеру, у тебя будет намного больше шансов получить работу в компании, если ты знаешь все о ее истории, продуктах и услугах.

Отключайся и сохраняй спокойствие в конфликтах

Люди всегда менее эффективны, когда ходят “по краю”. Даже если ситуация накаляется, ты будешь управлять ей, если сможешь сохранять спокойствие и не поддаваться эмоциям. В конфликтных ситуациях люди всегда обращаются к тем, кто умеет контролировать свои эмоции.

Используй гнев целенаправленно

Большинство людей не любят конфликты. Если ты будешь готов к конфронтации и накалу ситуации, твой собеседник, скорее всего, отступит. Будь осторожен и избегай конфликтов, если не можешь справиться с эмоциями и теряешь контроль над собой. Но помни, что ты всегда можешь целенаправленно использовать гнев в свою пользу.

Уверенность

Нет ничего более возбуждающего и привлекательного, чем уверенность. Человек, излучающий уверенность в себе, всегда сможет убедить в чем-то других. Если ты действительно веришь в то, что делаешь, ты всегда сможешь убеждать людей делать то, что нужно им, и получать взамен то, что нужно тебе.

5sfer.com

Как убеждать других людей — Психология человека

Любое общение между людьми обязательно направленно на достижение его участниками какой-то определенной цели, убеждение или призыв к действию, вот что является итогом любого диалога. Если кто-то говорит, что общается просто так, без конкретной цели, то этот человек либо лукавит, либо просто сам не понимает, какую цель преследует сам и какую цель преследует его собеседник. Для бессознательного мира в котором живет большинство людей, это в порядке вещей, но вот такие люди как мы с вами, изучающие психологию и понимающие природу человеческого поведения, мотивы при общении должны замечать сразу. И конечно же, вступая с кем-нибудь в диалог мы как более или менее сознательные люди должны не только понимать чего мы от него хотим, но и по возможности рассчитать результат такого диалога. Если нашей целью общения является не выуживание информации из собеседника, а убеждение его в чем-либо, тогда нам следует помнить о некоторых особенностях человеческой психики, играя на которых мы обязательно склоним его в свою сторону.

Чтобы понимать, что идеальным образом работает для убеждения людей, нам достаточно повнимательнее, присмотреться к нашему миру, его истории и настоящему, где собственно ничего не меняется, люди как верили сладким сказочкам, так и верят в них до сих пор. Общие громогласные фразы, действуют на них лучше, нежели конкретика и вразумительная речь, не надо ничего объяснять, просто убедите людей, в том, что все будет хорошо. А здесь, друзья мои, на первое место выходит ваша уверенность в себе. Ведь что есть наша с вами жизнь, с точки зрения наших знаний о ней? Это набор каких-то шаблонов, убеждений, постулатов, которые мы бережем как зеницу ока и держимся за них как за спасательный круг, чтобы испытывать чувство уверенности, определенности, стабильности. Вся наша жизнь держится на вере в эти вещи, которые когда-то каким-то образом пришли в нашу голову. Что-то к ним добавляется в процессе жизни, а что-то мы просто не замечаем и не хотим замечать, предпочитая иметь дело только со знакомыми и понятными вещами. Мы очень часто просто верим во все и всем, особенно в то, что совпадает с уже имеющимися у нас знаниями, ибо сами мало имеем возможностей что-то узнать с помощью своего опыта и проверить что-то с помощью своих органов чувств. А значит то, во что мы верим, для нас достаточно убедительно, потому что просто удобно. Нам удобно верить во что-то, это ведь так легко. Ну и поскольку люди когда-то поверили в одно, то почему бы их не заставить поверить в другое, почему бы не убедить их в чем-то, что им будет легко принять на веру, потому что это что-то будет простым, понятным, удобным и приятным для них, может быть даже сходим с чем-то, во что они уже верят? Главное, уверенно и настойчиво преподнести людям новую информацию, как важную и непоколебимую истину. Никто в этом мире толком ничего не знает, потому что мир очень сложен, человек еще не до конца его познал, и если даже такие великие ученые, как, например, тот же Эйнштейн, ошибались, то чего говорить о большинстве других людей, имеющих менее широкое и детальное представление о жизни.

Так в чем мы моем быть уверены? Да, пожалуй, ни в чем. Любой из нас может ошибаться и обязательно ошибается, это с объективной точки зрения. Что же касается каждого из нас в отдельности, то убедить других людей можно только в случае веры в себя – это раз, и веры в то, что ты говоришь – это два. Очень конечно важно еще и то, как ты это говоришь и что при этом хочешь, чтобы люди сделали. Допустим, люди очень любят слушать о том, что в их бедах виноват кто-то другой, но только не они сами, и что этого кого-то нужно и можно заставить ответить за все их беды. При этом очень важно, чтобы от самих людей, требовалось как можно меньше, пусть кто-то другой что-нибудь делает для блага их жизни, но только не они сами. Это очень хорошо действует на угнетенных, подавленных и обиженных жизнью людей, коих большинство. И если вы заметили такую особенность, то все общественные организации, движения, секты и тому подобные объединения, играют именно на этом, они ищут общего врага, ищут проблемы во внешнем мире, а не в самом человеке.

Единственное что они могут предложить, так это начать менять себя, чтобы изменился мир, только вот меняя себя, вы меняете себя, а мир вокруг вас, будет таким, каким вы сможете его сделать, приложив усилия, а не ожидая милости божьей. Вот этого им говорить не стоит, если вы хотите убедить в чем-то других людей, лучше давите на то, что все очень просто и что все придет само, надо только ждать, надеяться и верить. Никогда не возлагайте на людей ответственность, какой бы она не была, особенно за самих себя, как я уже сказал, во всем виноваты кто угодно, политики, враги, инопланетяне, только не сами те, кого что-то не устраивает. Иначе слушать вас не будут, ведь ответственность – это то, чего люди боятся как огня, а некоторые вообще не знают, что это такое. Обещайте сладкое будущее, здесь даже не надо быть ни психологом ни социологом, чтобы просто своими глазами видеть желание людей верить в то, что придет наконец такое время, когда все будет хорошо, когда будет лучше. При всем при этом, многие даже не могут толком дать определение этому лучше, но это уже неважно, важно пообещать это.

Не стоит забывать при общении хвалить своего собеседника или группу людей, очень важно чтобы люди чувствовали себя гордо, а не убито, когда их наставляют как маленьких детей, ведь на самом деле ими-то они и являются. Вообще когда вы в чем-то убеждаете других людей, крайне важно еще знать о том, каких они убеждений придерживаются в данный момент, это вы можете узнать в течении нескольких минут, просто задавая вопросы о самом человеке. Ваша идея или что вы там будете впихивать в голову другим людям, не должна идти в разрез тому, что уже находится там, даже если на самом деле это действительно так. Действуйте поэтапно, разработайте стратегию убеждения, согласно которой ваша идея, идет в ногу с уже принятой идеей человека, она как бы дополняет ее. Потом, постепенно, вы перенаправите действия человека в нужное вам направление, перестраивайте его образ мышления, а не рушьте старое, для того чтобы построить новое, для многих это весьма болезненный процесс, из-за чего они могут вас отвергнуть.

Вспомните Гитлера – этого прекрасного оратора, сумевшего задурманить умы миллионам людей и втянувших их в кровопролитную войну. Ну разве не показателен этот момент истории, чтобы понять человеческую психику и выявить его предпочтения. Есть конечно разница между убеждением угнетенного и подавленного народа или человека, и аналогичным убеждением вполне довольных жизнью людей. В последнем случае необходимо найти какую-нибудь проблему, чтобы на ее основе вызвать зависимость людей от вас, а проблемы всегда были, есть и будут, из них состоит вся наша жизнь. Только вот люди не любят их решать, и потому охотно следуют за тем, кто сделает это за них. Таким человеком можете быть вы, если хотите в чем-то убедить людей, и конечно же вы не будете решать их проблемы сами, вы решите их руками этих же людей, просто сдвинув их задницы с мертвой точки. В итоге вы получите их признание и уважение, вы станете для них авторитетом.

Сильная личность – вот кому охотно верят люди и за кем следуют куда угодно, слабый и неуверенный в себе человек, мало кого может в чем убедить, потому что сам сомневается в том, что говорит, а люди это чувствуют инстинктивно. Так что если вы решили кого-то в чем-то убедить, сначала убедите в этом себя, а уже затем, используя простые по исполнению приемы, приступайте к рассказыванию интересных сказок и рисованию красивых образов для других людей. Сказки люди любят. Не все, конечно, их воспринимают всерьез, но большинство, подавляющее большинство любит, когда им, что называется, ездят по ушам. Такие уж мы, люди. А уж используя это большинство, можно оказать давление и на непокорное меньшинство. Эти люди хотя и мыслят более трезво, то не научились убеждать в своей трезвости других. К таким людям я отношу и себя, никогда не было у меня такого количества поклонников и сторонников, чтобы я мог считать, что люди стали сильнее, ибо я предлагаю только горькие пилюли в виде правды. Люди бегут от моей правды когда у них все хорошо, и возвращаются ко мне, когда все плохо, ибо только истинное понимание вещей, может выявить, излечить и навсегда избавить человека от отравляющих его жизнь проблем.

Так что друзья мои, учу я вас одному, но сам принципиально придерживаюсь другой политики, потому большинство никогда не будет на моей стороне, если только не произойдет чудо, и люди не станут более сильными, прислушиваясь таки к правде и тому, что она несет. Но это уже моя работа, доказать всем, что жить реальной жизнью и смотреть этой жизни прямо в глаза, на самом деле не так страшно как кажется, и жить жизнью разумного человека, отвечающего за свою жизнь, намного лучше и приятнее, чем постоянно быть пешкой в чужих руках. Так что пользуйтесь моей рекомендацией по убеждению людей так, как сочтете нужным, и не забудьте проверить себя, не висите ли вы сами, подобным образом у кого-нибудь на крючке.

psichel.ru

7 способов повлиять на кого угодно

Роберт Чалдини — известный американский психолог, эксперт по вопросам влияния и убеждения. Его книга «Психология влияния» разошлась тиражом в три миллиона экземпляров. В этой работе он определил несколько важнейших принципов влияния.

Совсем недавно у него вышла новая книга «Pre-Suasion», в которой он ещё более подробно исследует концепцию убеждения.

Вот пара примеров из этой книги.

Если вы назовёте свой ресторан Studio 97 вместо Studio 17, то посетители будут оставлять больше чаевых.
Если вы попросите у девушки номер телефона рядом с магазином цветов (возникнут романтические ассоциации), то она с бо́льшей вероятностью согласится его дать, чем если бы вы спросили её у магазина электроприборов.

Окружающая обстановка и условия играют не меньшую роль, чем то, что мы говорим.

Основные принципы влияния

Приведём главные принципы влияния, выделенные Робертом Чалдини.

Принцип взаимности. Если вы подарите кому-то открытку на Рождество, то этот человек захочет подарить вам открытку в ответ.
Принцип личной симпатии. Мы легче соглашаемся с теми, к кому испытываем симпатию и доверие.
Принцип последовательности. Люди, как правило, стремятся действовать последовательно. Попросите кого-то об услуге, и этот человек подумает про себя: «Я согласился оказать N услугу, значит, я должен это сделать».
Принцип социальной значимости. Если вы стараетесь убедить кого-то сделать что-либо, скажите ему: «Многие люди в вашем положении так поступают».
Принцип авторитета . «Четыре из пяти врачей говорят, что…».
Принцип дефицита. «У нас осталось всего 10 таких телефонов!».
Принцип общности. Заметив, что у вас есть что-то общее, вы можете расположить к себе собеседника. При этом можно упомянуть место рождения, ценности, религию.

Вся суть языка заключается в том, чтобы оказывать влияние на других. Не озвучивайте очевидное. Говорите, чтобы вдохнуть жизнь в новую идею, чтобы выразить свой энтузиазм, чтобы передать свои чувства. Говорите, чтобы повлиять.

lifehacker.ru