Как влияют: Как влияют растворенные в воде вещества на организм

Как влияют растворенные в воде вещества на организм

Содержащиеся в воде органические соединения и их воздействие на организм человека
Все органические соединения, находящиеся в воде, можно условно разделить на мелкие (размер молекулы — меньше 100 килодальтон) и крупные (размер молекулы — от 100 килодальтон). Наиболее опасны для человека крупные органические соединения, которые на 90% являются канцерогенами или мутагенами. Наиболее опасны хлорорганические соединения, образующиеся при кипячении хлорированной воды(см. концентрация хлора), т.к. они являются сильными канцерогенами, мутагенами и токсинами. Остальные 10% крупной органики в лучшем случае нейтральны в отношении организма. Полезных для человека крупных органических соединений, растворенных в воде, всего 2-3 (это ферменты, необходимые в очень малых дозах). Воздействие органики начинается непосредственно после питья. В зависимости от дозы это может быть 18-20 дней или, если доза большая, 8-12 месяцев.

Содержащиеся в воде ионы тяжелых металлов и их воздействие на организм человека
Тяжелые металлы, попадая в наш организм, остаются там навсегда, вывести их можно только с помощью белков молока и белых грибов. Достигая определенной концентрации в организме, они начинают свое губительное воздействие — вызывают отравления, мутации. Кроме того, что сами они отравляют организм человека, они еще и чисто механически засоряют его — ионы тяжелых металлов оседают на стенках тончайших систем организма и засоряют почечные каналы, каналы печени, таким образом снижая фильтрационную способность этих органов. Соответственно, это приводит к накоплению токсинов и продуктов жизнедеятельности клеток нашего организма, т.е. самоотравление организма, т.к. именно печень отвечает за переработку ядовитых веществ, попадающих в наш организм, и продуктов жизнедеятельности организма, а почки — за их выведение наружу. К тяжелым металлам относятся Pb (свинец), Al (алюминий), Mn (марганец), Si (кремний), Fe (железо), Se (селен), Zn (цинк), Hg (ртуть), Cd (кадмий).

Марганец забивает канальцы нервных клеток. Снижается проводимость нервного импульса, как следствие повышается утомляемость, сонливость, снижается быстрота реакции, работоспособность, появляются головокружение, депрессивные, подавленные состояния. Особенно опасны отравления марганцем у детей и эмбрионов (когда женщина беременна) — приводит к идиотии. Из 100 детей, матери которых во время беременности подверглись отравлению марганцем, 96-98 рождаются идиотами. Есть также теория, что токсикозы на ранних и поздних сроках беременности вызываются марганцем. В водопроводной воде — избыток марганца. Кроме воды марганец содержится в воздухе из-за производственных выбросов. В природе марганец затем накапливается в грибах и растениях, попадая таким образом в пищу. Марганец почти невозможно вывести из организма; очень тяжело диагностировать отравление марганцем, т.к. симптомы очень общие и присущи многим заболеваниям, чаще же всего человек просто не обращает на них внимания.

Алюминий так же оказывает общее отравляющее и засоряющее действие на организм человека. В водопроводной воде его избыток связан с тем, что излишки железа на водозаборе удаляют сульфатом алюминия. Реагируя с ионами железа, сульфат алюминия дает нерастворимый осадок, в который выпадает, в принципе и железо, и алюминий, но в реальности в воде остается и железо, и алюминий.

Селен не содержится в природной воде Новосибирска. Селен необходим человеку в очень малых дозах, при малейшем превышении дозы он превращается в канцероген, мутаген и токсин. Человеку можно безопасно восполнить недостаток селена с помощью специальных минеральных комплексов; селен также содержится в морской капусте.

Железо бывает в природе в трех состояниях — молекулярное железо F0(когда оно куском), Fe2+ — необходимо в организме человека как переносчик кислорода (в молекуле гемоглобина 4 иона F2+) и F3+ — вредное для человека — оно и есть ржавчина. Железо необходимо организму человека, но только в определенной пропорции и в виде иона F2+. В водопроводной воде большой избыток железа, т. к. в природной воде Новосибирска его много, плюс ржавые трубы, по которым течет вода к потребителям.

Кальций необходим в организме человека для строения костной ткани (зубы, кости), мышечной ткани (мышцы, мышца сердца), поддержания проводящей функции нервной ткани. При избытке кальций нейтрален по отношению к организму человека, однако, это снижает качество воды — соли кальция образуют накипь и мутность воды. Кроме того, соли кальция и магния формируют постоянную жесткость воды.

Магний необходим для нормальной деятельности нервных клеток. Однако, его количество в воде должно быть ограниченно, т.к. при избытке он действует на подобие марганца — засоряет канальцы нервных клеток, только он менее активен и проще выводится из организма.

Калий также необходим для нормальной жизнедеятельности организма, т.к. является компонентом калий-натриевого насоса. Калий-натриевый насос — это структура на мембране каждой клетки, благодаря которой в клетку проникают вещества из межклеточной жидкости, а из клетки выводятся продукты ее жизнедеятельности. Кроме того, особенно важен калий для сердечно-сосудистой деятельности, т.к. он нормализует давление крови и работу сердца.

>.

Приборы для измерения растворенных веществ (солемеры):

КАК ВЛИЯЮТ НА НАС ЗВЕЗДЫ И ПЛАНЕТЫ

КАК ВЛИЯЮТ НА НАС ЗВЕЗДЫ И ПЛАНЕТЫ

Астрология. Рисунок Ганса Гольбейна, XVI век.

Сатурн и Марс — «злотворные планеты». Гравюра 1519 года. Астрологи до сих пор считают, что они приносят несчастье тем, кто родился под этими знаками.

По представлениям астрологов, планета, имеющая наибольшее влияние на человека, определяет его профессиональные склонности.

Астрология тесно связана с хиромантией — «искусством»предсказаний характера и судьбы человека по линиям ладони его руки.

Победа христианства над языческими небесными силами. Гравюра 1513 года.

‹

›

Открыть в полном размере

В последние годы космическое влияние на Землю и ее биосферу стало «общим местом»: об этом пишут, снимают фильмы, его боятся. Сейчас человеческий страх эксплуатируют многие, в том числе и те, кто имеет отношение к изучению космоса. Некоторые научные коллективы, лишившись финансирования со стороны военных, пытаются разными способами привлечь к себе внимание и обеспечить свою работу. Речь не идет о продаже населению звезд — этим заняты откровенные проходимцы. Я имею в виду настоящих ученых, искренно болеющих за свое дело и порой перегибающих палку в общении с публикой исключительно из желания привлечь ее внимание к своим безусловно важным исследованиям.

Но в результате появляется раздутая до неприличных размеров астероидная опасность (кто не видел по телевидению, как бедный динозавр удирает от метеоритного дождя!), закрытые от солнца лица австралийских детей из страха перед озоновой дырой, ежедневные прогнозы геомагнитных бурь (на которые удобно списывать нарушения связи), долговременные прогнозы солнечной активности (непременно с драматическими нотками в голосе). Все это делает нашу жизнь похожей на путешествие в утлом суденышке через бурный океан: того и гляди разнесет его в щепки «земное эхо солнечных бурь».

Разумеется, Земля живет не в вакууме; на нее падают метеориты и космические частицы, ее освещают Солнце, планеты и звезды. Их влияние на биосферу изучается. Если оставить в стороне очевидную связь жизненных процессов с солнечным светом, то все остальные «влияния» носят слабовыраженный, непредсказуемый или даже недоказанный характер [9].

Наиболее грамотные из астрологов уже поняли, что лучше не говорить о прямом влиянии звезд и планет на Землю — настолько оно незначительно. Теперь они предпочитают заклинания типа «космических ритмов», «звездных часов» и прочих указаний на непрямые и нефизические связи между биосферой и звездным небом. Однако я хочу вернуться к теме физического влияния планет и звезд на Землю, чтобы у читателя не осталось на этот счет сомнений.

Из всех видов физических взаимодействий сколько-нибудь серьезно можно говорить лишь о гравитации; остальные поля, потоки частиц и излучения от звезд и планет в окрест-ности Земли так слабы, что их регистрация даже чуткими современными приборами требует немалых усилий.

Чтобы ощутить гравитационное влияние Луны на Землю, нужно измерить разницу лунного притяжения в разных точках Земли. Она невелика: ближайшая к Луне точка земного шара притягивается к ней на 6% сильнее, чем наиболее удаленная. Эта разница сил растягивает нашу планету вдоль направления Земля-Луна. А поскольку Земля вращается относительно этого направления с периодом около 25 часов, по нашей планете с таким же периодом пробегает двойная приливная волна — два «горба» в направлении растягивания и две «долины» между ними. В твердом теле планеты и в открытом океане высота этих «горбов» невелика, всего около полуметра. Поэтому мы не замечаем приливов ни в океане, ни на суше. И только на узкой береговой полосе можно заметить приливы_отливы благодаря подвижности океанской воды, которая, набегая приливной волной на берег (скорость-то немалая, сотни метров в секунду!), может по инерции подняться на высоту до 16 метров.

Подобным же образом действует на Землю и Солнце, более массивное, но и более далекое, чем Луна. Высота солнечных приливов вдвое меньше, чем лунных. В новолуние и полнолуние, когда Земля, Луна и Солнце лежат на одной прямой, лунные и солнечные приливы складываются. А в первую и последнюю четверти Луны эти приливы ослабляют друг друга, поскольку «горб» одного приходится на «впадину» другого. Лунно-солнечные приливы — явление весьма заметное и важное в жизни Земли [10]. Например, под их влиянием Земля постепенно замедляет свое вращение; продолжительность суток увеличивается. Еще сильнее действует земная приливная сила на Луну: она уже давно замедлила свое суточное вращение настолько, что постоянно обращена к нам одной стороной.

Гигантские приливные эффекты, влияющие на движение планет, рождают иллюзию того, что малые живые тела уж и подавно должны управляться ими. В результате мы слышим от творцов «научной астрологии» наивные утверждения: «Луна вызывает приливные явления во всех жидкостных системах Земли — в океане, в полужидком ядре Земли, в каждой клетке организма, во всех межклеточных жидкостях» [11]. На основе подобных утверждений пытаются объяснить явление лунатизма, очень популярное в астрологии; предлагают «биологическую теорию приливов». При этом уровень аргументации таков: «Луна вызывает приливы на море, а человек также почти целиком состоит из воды, значит, и он должен испытывать родственное влияние» [12, 13]. Разумеется, вода здесь не при чем: земная поверхность, как мы уже знаем, деформируется приливом точно так же, как морская, разница лишь в том, что суша не может перетекать, поэтому приливная волна набегает на берег. Ну а в целом, с точки зрения физики, «биологическая теория приливов» выглядит просто смешно: ведь любой находящийся рядом с вами человек, например сосед по парте, оказывает на вас гравитационное приливное влияние приблизительно в миллион раз более сильное, чем Луна.

Еще менее серьезно выглядят утверждения о прямом приливном влиянии планет на Землю; для этого достаточно взглянуть на приведенную ниже таблицу. Суммарное действие всех планет не может вызвать на Земле прилива выше 0,045 миллиметра. А их влияние на конкретное живое существо исказит его форму не более чем на размер одного атома!

Теперь мы затронем несколько более сложный вопрос — опосредованное влияние планет на биосферу Земли, где в качестве «усилителя» используется Солнце. В 1920-х годах пионер гелиобиологических исследований в нашей стране А. Л. Чижевский писал: «Мы знаем, что периодическая деятельность Солнца —
процесс не вполне самостоятельный. Есть веские основания думать, что он находится в определенной зависимости от размещения планет Солнечной системы в пространстве, от их констелляции по отношению друг к другу и к Солнцу… Таким образом, и земные явления, зависящие от периодической деятельно сти Солнца, стоят, так сказать, под контролем планет… Исследования, проведенные с целью выяснения влияния планет на деятельность Солнца, дали вполне положительные результаты: в периодах солнечной активности обнаруживаются периоды планетных движений» [14]. По прошествии многих лет мы понимаем, что Чижевский проявил необоснованный оптимизм: неоднократные попытки связать солнечную активность с расположением планет так и не привели к ожидаемому результату.

Каково же реальное влияние планет на Солнце? Из приведенной выше таблицы видно, что даже если все планеты выстроятся в цепочку и их приливное влияние сложится, все равно высота приливного «горба» на поверхности Солнца составит не более 3 миллиметров. Несмотря на ничтожность этой величины, журналисты регулярно пугают «парадами планет» легковерную публику.

В 1974 году в США вышла книга Дж. Р. Гриббина и С. Х. Плэйжмана «Эффект Юпитера». В ней говорилось, что в 1982 году все планеты окажутся по одну сторону от Солнца, и этот «парад планет» вызовет на нем возмущения, убийственные для Земли. Минуло 10 марта 1982 года — момент наибольшего сближения всех планет. И, разумеется, ничего страшного не случилось — ни на Земле, где стихийные бедствия происходили обычным порядком, ни на Солнце: его активность под действием планет не изменилась. Новый апокалипсис обещали 11 августа 1999 года, когда «парад» совпадал с солнечным затмением. Затем «конец света» намечался на май 2000-го: «Когда Меркурий, Венера, Марс, Юпитер, Сатурн, Солнце и Луна выстроятся в одну линию, Земля содрогнется», — сообщала газета «Известия» от 29 мая 1998 года (N 97) со ссылкой на «The Sunday Times». Мы еще не раз услышим такие прогнозы, эксплуатирующие основные инстинкты человека, один из которых — страх.

Для любителей физики, имеющих обыкновение ловить на безграмотности журналистов, отметим наивность самого понятия «парад планет». Приливная деформация растягивает тело вдоль одной оси, а вдоль перпендикулярных к ней направлений сжимает. Поэтому к такому же эффекту приводит и выстраивание планет на одной линии по разные стороны от Солнца (помните — лунные и солнечные приливы складываются в новолуние и полнолуние). Но современные астрологи не замечают этого. Около 70% приливного влияния на Солнце оказывают Юпитер и Венера. Максимальная высота прилива достигается, когда они лежат на одной прямой с Солнцем. Это повторяется примерно через каждые четыре земных месяца, однако никаких изменений солнечной активности с таким периодом не отмечено.

Да и трудно было бы ожидать заметного эффекта от приливного воздействия на Солнце: ведь энергия деформаций, которая ежесекундно рассеивается в его недрах, в тысячу раз меньше его термоядерной мощности. Но даже это не означает, что каждый «парад планет» увеличивает светимость Солнца на 0,1%, поскольку тепловая инерция солнечного тела составляет миллионы лет и сглаживает все подобные колебания светимости.

Наконец, обратив внимание на космические тела, расположенные за пределами Солнечной системы, мы не станем утруждать читателя упражнениями по физике, а просто скажем, что влияние звезд на нашу биосферу настолько мизерно, что никакие привычные масштабы с ним вообще не сопоставимы.

КАК РАЗОБЛАЧИТЬ АСТРОЛОГИЮ?

Для человека, воспринимающего рациональные аргументы, разоблачение астрологии не представляет труда: достаточно познакомиться со статистикой оправдываемости ее предсказаний. Вот результаты некоторых работ [15].

Психолог из Мичиганского университета Б. Силверман изучил влияние зодиакального знака, соответству ющего рождению каждого из супругов, на вероятность их бракосочетания или развода. Были использованы данные о 2978 свадьбах и 478 разводах, зарегистрированных в Мичигане в 1967-1968 годах. Ученый сравнивал реальные данные с предсказаниями двух независимых астрологов относительно благоприятного и неблагоприятного сочетания зодиакальных знаков для супружеских пар. Оказалось, что никакого совпадения между предсказаниями и реальностью нет, поэтому Б. Силверман заключил: «Положение Солнца на зодиаке в момент рождения не оказывает влияния на формирование личности».

Астрологи утверждают, что с помощью гороскопа можно определить предрасположенность человека к той или иной профессии. Если так, это сулит немалый экономический эффект. Вероятно, поэтому Дж. Беннет и Дж. Барт — экономисты из Университета Дж. Вашингтона — попытались выяснить, влияет ли положение планет относительно зодиакальных знаков на профессиональные склонности людей, в частности на частоту поступления юношей на военную службу. Особо тщательно изучались знаки, «управляе мые» Марсом. Это исследование астрологических предсказаний не подтвердило. Американский физик Дж. Мак-Джерви исследовал распределение дат рождения 17 тысяч ученых и 6 тысяч политических деятелей относительно зодиакальных знаков. Оно также оказалось совершенно случайным.

Проверялось и качество комплексного предсказания астрологами характера людей. С этой целью психолог из Чикаго Дж. Мак-Гру обратился в Федерацию астрологов штата Индиана. Участвовать в его экспериментах вызвались шесть опытных специалистов звездочтения. По просьбе Мак-Гру, 23 добровольца ответили письменно на анкету, содержащую как астрологические, так и традиционные вопросы о качествах их характера, работе и т. д. Затем время и место рождения добровольцев сообщили астрологам и шестерым членам контрольной группы, незнакомым с астрологией. После этого указанные в анкете характеристики добровольцев сопоставили с предсказаниями группы астрологов и контрольной группы. Результат получился следующий: предсказания астрологов оказались ничуть не точнее, чем предсказания членов контрольной группы, причем и те и другие совершенно не коррелируют с истинными качествами тестирован ных добровольцев. Самое же любопытное — характеристики одних и тех же добровольцев, данные разными астрологами, сильнейшим образом расходятся между собой.

Нужно заметить, что проверкой предсказательной силы «звездочтения» занимаются не сами астрологи, а «люди со стороны». Большинство ученых считают, что астрология, как прототип всех псевдонаук, вообще не заинтересована в точном обосновании своих основ. Ученых это не столько злит, сколько расстраивает: им просто непонятно, как может лженаука вроде астрологии процветать в самом технически развитом обществе за всю историю человечества?

Профессиональные ученые, пытающиеся найти в астрологии рациональное зерно, считают [16], что наиболее интересные результаты в этой области получены парижским статистиком М. Гокленом [17]. Гоклен изучил архивные данные, содержащие дату, время и место рождения 41 тысячи жителей Европы; среди них 16 тысяч
известных ученых, артистов, писателей, спортсменов и т. д., а также 25 тысяч «простых» людей. Он сопоставил положение планет и созвездий в момент рождения человека с типом его личности и родом занятий. Оказалось, что гороскопы совершенно лживы: нет никакой связи между характером и деятельностью человека и его знаком зодиака и расположением планет в момент рождения. Поэтому Гоклен отнес астрологию к разряду химер. Однако ему удалось подметить некоторые любопытные закономерности, дающие, как он полагает, право считать свою работу краеугольным камнем новой науки — космобиологии.

Оказалось, что у «простых» людей моменты рождения не зависят от конфигурации планет, а у знаменитых — зависят. Учтя известные демографам закономерности частоты рождения людей в разные дни года и в различное время суток, Гоклен установил, что выдающиеся представители своей профессии рождаются преимущественно при определенном положении некоторых планет относительно линии горизонта. Он показал, что положение Солнца, Меркурия, Урана, Нептуна и Плутона не влияет на профессию, а Луны, Венеры, Марса, Юпитера и Сатурна — влияет. Так, в группе из 2088 известных спортсменов многие родились, когда Марс восходил или был вблизи верхней кульминации. Для известных военных справедливо то же самое, но только в отношении Сатурна.

Выводы Гоклена неоднократно перепроверялись: одни исследователи частично подтверждали их, другие опровергали. Сам же Гоклен ищет возможность объяснения найденных им закономерностей на уровне генетической информации, которая, по его мнению, может управляться ритмами, едиными как для биологических объектов, так и для Вселенной. Ну что же, поиск — благородное дело; однако серьезных результатов на этом пути пока нет.

НУЖНО ЛИ «ВОЕВАТЬ» С АСТРОЛОГИЕЙ?

Итак, с точки зрения естествознания, астрология — пустоцвет, мыльный пузырь, лишенный рационального содержания. Там, где это возможно, наука создает методы прогноза и не окутывает их мистикой. А там, где невозможно, прямо об этом заявляет, не суля пустых надежд, как астрологи. Науке с астрологией не по пути. И если бы астрологи бессовестно не присваивали себе высокую репутацию, заработанную наукой, в частности астрономией, то и не было бы статей, подобных этой, и не обращали бы мы на них особого внимания, не выделяли бы из ряда других проявлений массовой культуры. Но когда диктор телевидения заявляет, что «сегодня по астрологическому календарю будет самый короткий день и самая длинная ночь», а бородатый астролог «назначает» на завтра солнечное затмение, хочется закричать: «Люди, при чем же здесь астрология? Это результаты нормальных научных расчетов, сделанных астрономами (покажите мне астролога, который самостоятельно может рассчитать хотя бы продолжительность дня, не говоря уже об обстоятель ствах солнечного затмения!). Люди, неужели вы думаете, что если астролог смог прочитать в Астрономичес ком календаре о завтрашнем затмении, то он так же легко сможет прочитать книгу вашей судьбы? Ведь эту книгу, в отличие от Астрономического календаря, не купишь в магазине».

Случается, противников астрологии ее адепты называют «догматиками и схоластами, не способными ощутить зарождение новой науки». Предоставляю читателю самому судить о справедливости этих обвинений.

То, что по привычке мы называем «борьба с астрологией», вовсе не равносильно стремлению искоренить ее. В данном случае позиция ученого состоит в желании оградить науку, ее «авторское право», ее честно заработанный авторитет от посягательства «незваных гостей», жаждущих эксплуатировать этот авторитет для своей корысти.

Как известно, ученые — скептики, а верующие — догматики. Именно поэтому наука и вера несовместимы. Они могут дополнять одна другую, но не вправе диктовать друг другу свои принципы. Эта мысль, очевидная теперь уже и для нас, россиян, казалось бы, разводит науку и веру (в широком смысле, а не только религиозную) в разные стороны, не оставляя им точек соприкосновения. Но это не так.

Дело в том, что положение науки и веры существенно различается. Наука практически не имеет на своем поле конкурентов: она с полной очевидностью доказала свою способность решать поставленные задачи. Попытки провозглашения «альтернативных», «неофициальных» наук — уфологии, парапсихологии и иже с ними — практически не задевают Большую науку.

В области веры совсем иная ситуация: на этом поле наблюдается жесточайшая конкуренция. А то, что бытующая в обществе астрология относится именно к этой области, признают даже весьма благожелатель но относящиеся к ней ученые: «Далеко не всем людям нужна истина, как она понимается в науке. В астрологии с древнейших времен присутствуют течения оккультно-мистического толка. Если человек чувствует себя комфортно в пределах такой идеологии и она помогает ему достойно нести тяжести жизни, то такая идеология имеет права на существование (коль скоро она не содержит в себе явных элементов антиобщественного)» [16].

Не будучи наукой, астрология ищет свою нишу, свой оригинальный образ и находит его на пути мимикрии, рядясь в ученые одежды, окружая себя компьютерами и наукообразной терминологией, но при этом полностью не признавая научный метод.

Трудно согласиться с высказыванием А. Л. Чижевского о том, что «астрология, если отбросить все ее мистические заблуждения, учит о связи всех вещей и явлений» [14]. Астрология без мистики уже не астрология, а нечто иное — космобиология, гелиобиология, ритмология, наконец, философия. Если же постоянно менять содержание какого-либо понятия, то в конце концов оно становится вообще бессодержательным. Сегодня, как и всегда, под астрологией понимают методику предсказания судьбы объекта по относительному расположению звезд и планет в момент его рождения. Иное содержание требует иных терминов.

Западная астрология зародилась в древнем Шумере, когда люди, не понимавшие причин происходящих вокруг них явлений, стали впервые нащупывать связи между, казалось бы, случайными событиями. Эта мотивация, вообще говоря, и в наше время стимулирует занятие как наукой, так и ее суррогатами (если человек не хочет или не может «играть по правилам» науки).

С этой проблемой лицом к лицу оказались педагоги: научные знания не создают надежного иммунитета к лженауке. Очевидно, следует уделять часть учебного времени критическому анализу псевдонаук. Путем простых опытов любой сможет сам легко убедиться, что гороскопы не способны предсказывать события на уровне выше случайных совпадений. Преподаватели должны попытаться понять причины увлечения астрологией, если хотят эффективно бороться с этой лженаукой, которая претендует на звание науки, не будучи таковой.

Литература

9. Владимирский Б. М., Темурьянц Н. А. Влияние солнечной активности на биосферу-ноосферу. — М.: Изд-во МНЭПУ, 2000.

10. Сурдин В. Г. Приливные явления во Вселенной. — М.: Знание, 1986.

11. Величко Ф. К. Астрология конца ХХ века // Астрология: за и против. — М.: Знание, 1990.

12. Lieber A. The lunar effect: biological tides and human emotions. — Anchor Press, 1978.

13. Антонов В., Ахмедов А. Гадание или предвидение // Наука и религия, 1981, № 7.

14. Чижевский А. Л. Земное эхо солнечных бурь. — М.: Наука, 1973.

15. Сурдин В. Г. Глупая дочь мудрой астрономии // Вестник АН СССР, 1990, № 11.

16. Владимирский Б. М. Мысли об иррациональном и рациональном в современной культуре, или Что делать астрофизикам с астрологией // Вселенная и мы, № 4, в печати.

17. Gauquelin M. Dreams and illusions of astrology. — Prometheus Books, 1979.

7 способов влиять на других людей

Способность человека оказывать влияние является одним из самых важных навыков для лидеров любого уровня.

Многие из нас полагают, что способность человека оказывать влияние обусловлена ​​его уверенностью, интеллектом и харизмой. Возможно, это приходит позже в жизни в сочетании с влиятельным титулом или растущим банковским счетом. Реальность такова, что у всех нас есть эта способность. Однако большинству из нас не удается воспользоваться этим свойством, полагая, что убеждение — это природный талант.

Способность влиять не приходит сама собой. Это целенаправленно отточенный навык, требующий тщательного намерения, и люди, которых мы почитаем, ведут нас, используя ту же формулу, которая работала веками. Если вы хотите развивать свою способность влиять, то вот семь ключевых шагов, чтобы стать мастером убеждения

«Единственный способ влиять на других людей — это говорить о том, чего они хотят, и показывать им, как этого добиться. .» — Дейл Карнеги

1. Укрепляйте доверие и будьте последовательны

Люди часто допускают одну серьезную ошибку, полагая, что влияние может быть эпизодическим.

В книге «Психология убеждения» автор Роберт Чалдини подчеркивает, что вы не можете продемонстрировать честность в ком-то, когда находитесь в центре убеждения. Вы должны завоевать их доверие и всегда заботиться об их интересах. Для этого важно установить прочное взаимопонимание и искренне заботиться о человеке, прежде чем пытаться направить его к определенному результату. Вы должны действовать искренне, демонстрируя, что вам можно доверять и что ваша главная цель — помочь.

2. Присутствовать и общаться

Чтобы быть полностью вовлеченным в данный момент, больше слушать и меньше говорить.

Будучи активным слушателем, вы понимаете, что движет эмоциями другого человека. Как только вы поймете эмоциональные факторы, управляющие их мышлением, вы сможете продемонстрировать, что понимаете их, и ваш разговор пойдет дальше.

Если вы будете казаться рассеянным, неискренним или озабоченным собой, вы потеряете их с самого начала, и они, скорее всего, будут сопротивляться вашим усилиям.

Как сформулировал Наполеон Хилл в своей знаменитой книге «Думай и богатей»: «Продажа и убеждение — это передача эмоций».

Связано с: Освоение переговоров: как сделать продажи беспроигрышной ситуацией

3. Попросите понять

Вопросы убеждают сильнее, чем любая другая форма вербального поведения. Чем больше вы спросите, тем успешнее будет взаимодействие.

Прежде чем вы сможете мотивировать кого-то, вам нужно понять их основные ценности и движущие силы. Надеются ли они изменить мир, вызвать восхищение коллег или продвинуться по карьерной лестнице? Что для них принципиально важно? Что они переживают в своей жизни?

Отличный способ сделать это — задать им серию открытых вопросов, а затем задать вопрос «почему?» много раз. Корневой ответ никогда не исходит из исходного запроса, так что копайте глубже.

Помните, что люди ничего не делают по вашим причинам; они делают это по своим причинам. Вы должны найти время, чтобы полностью понять их мотивацию на самом глубоком уровне. Знание сущности человека даст вам больше влияния, и если вам не удастся вдохновить, вы, вероятно, не знали, что на самом деле им движет.

4. Обучать и поощрять

Большинство влиятельных людей в первую очередь побуждают других посредством обучения.

Люди слушают более эффективно, когда вы учите их, как делать лучший выбор, как справляться с проблемами и как думать о своей жизни и обстоятельствах конструктивно и самостоятельно.

Самый убедительный способ преподать урок — вдохновить с помощью рассказывания историй, метафор и аналогий. Проведите их через соответствующие эмоциональные переживания, но поощряйте их взять на себя инициативу в формировании результата и найти ответы для себя. Самый простой способ убедить кого-то — помочь ему убедить себя.

Связано: 10 причин, по которым сделки рушатся

5. Подтвердите подозрения и примите возражения

Прежде всего, никогда не делайте другого человека неправым. Как только вы повредите их намерение, они сработают, и вы проиграете.

Если в их подозрениях есть доля правды, разберитесь с ними прямо. Никто не сможет выставить ваши слабости в лучшем свете, чем вы сами. Это также повысит доверие к вам и позволит решить их проблему, прежде чем дать им возможность возразить.

6. Хвалите щедро, но искренне

В книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» автор Дейл Карнеги подчеркивает, как важно делать комплименты человеку, которого вы пытаетесь убедить. Заставьте их чувствовать себя важными и выражайте восхищение, но всегда делайте это искренне.

Каждый человек ищет искренней похвалы. Но помните о тонкой грани между похвалой и лестью, поскольку подхалимство может оттолкнуть человека.

7. Бросайте вызов и поощряйте

Наибольшее влияние обычно оказывают те, кто последовательно побуждает нас стать лучшими версиями самих себя. Заставляя нас повышать наши стандарты, учиться на неудачах, ошибках и неудачах, пробивая наши собственные стеклянные потолки и убеждая нас демонстрировать безупречный характер перед лицом невзгод. Они видят, кем мы способны быть, чего мы можем достичь, и вдохновляют нас подняться до уровня наших истинных способностей.

Ничто так не мобилизует внимание и не заряжает нас энергией, как задача, которая требует от нас расширения наших знаний, повышения наших навыков и повышения нашей способности достичь нового уровня успеха.

Какой бы ни была ваша цель, хотите ли вы, чтобы другие сделали что-то, изменили что-то, стали чем-то, купили что-то или поверили в вас, вы должны подходить к своим разговорам с учетом этих важных шагов. Вы можете легко вспомнить ключевые тактики, используя аббревиатуру CUP от высокопроизводительного тренера Брендона Берчарда, чтобы облегчить ваше взаимодействие: Connect, Uplift and Praise.

Мы не рождаемся лидерами с врожденной способностью убеждать других. Мы должны активно развивать навыки, и тем самым мы можем процветать.

Связано с: 3 лучшие книги для предпринимателей, к которым нужно возвращаться снова и снова Основатели и Предприниматели

Как стать влиятельным (в науке!)

Опра Уинфри. Дуэйн Джонсон. Уоррен Баффет. Вы можете думать, что влияние имеют только влиятельные лидеры. Но я обнаружил, что любой может его разработать.

• Что делает человека влиятельным?
• Как развить влияние?
• Какое ещё влияние ИС?

В этой статье я отвечу на все эти и другие вопросы.

Но сначала…

Я встретился с Ноем Занданом, генеральным директором и соучредителем Quantified Communications, ведущей фирмы, объединяющей науку о поведении, искусственный интеллект и экспериментальное обучение. Книга Ноа «Взгляд на влияние» — это новаторская антология интеллектуального лидерства и научно обоснованных идей.

Посмотрите наше видео о влиянии ниже:

Что такое влияние?

(Определение)

Влияние — это способность решать, что вас волнует, помогать другим понять, почему это вас волнует, и получать от них поддержку на вашем пути. Влияние — это не цель; скорее, это выход.

Вот несколько примеров влияния:

• Удаленный работник имеет влияние на свою команду, если он определяет направление проекта.
• Учащийся имеет влияние на своего брата или сестру, если у брата или сестры появляются хорошие привычки после того, как они смотрят, как они учатся.
• Генеральный директор, реализующий организационную политику, влияет на поведение сотрудников.

Чтобы узнать, является ли кто-то влиятельным, представьте себе кого-то и задайте себе следующие 4 вопроса:

• Хочу ли я узнать больше от этого человека?
• Верю ли я в них или хочу им следовать?
• Сделал бы я что-нибудь по-другому, услышав их разговор?
• Что я чувствую, когда этот человек говорит?

Если вы ответили положительно на все эти вопросы, есть большая вероятность, что этот человек имеет влияние.

↑ Содержание ↑

Пройди тест на влияние

Насколько хорошо ты знаешь влияние?

Когда дело доходит до всей страны, большинство людей согласятся, что президент имеет наибольшее влияние на других. Сможете ли вы найти правильный ответ в коротком тесте ниже?

1. Какой президент использовал НАИБОЛЕЕ эмоциональные выражения в своей инаугурационной речи?

1. Линдон Б. Джонсон
2. Ричард Никсон
3. Дональд Трамп
4. Джордж Буш-младший

Нажмите, чтобы открыть ответ

Ответ: d) Джордж Буш-младший.

2. Какой президент использовал САМЫЕ негативные выражения в своей инаугурационной речи?

5. Дональд Трамп
6. Джон Ф. Кеннеди
7. Барак Обама
8. Джордж Буш-старший Буш

Нажмите, чтобы открыть Ответ

Ответ б) Джон Ф. Кеннеди.

3. Какой президент использовал НАИБОЛЕЕ заслуживающий доверия язык в своей инаугурационной речи?

9. Дуайт Эйзенхауэр
10. Джимми Картер
11. Гарри С. Трумэн
12. Рональд Рейган

Нажмите, чтобы показать ответ

Ответ б) Джим мой Картер.

Как дела? Когда вы узнаете больше о влиянии, вы поймете, как влияние играет решающую роль в построении отношений, обладании властью и даже чувстве уверенности.

↑ Содержание ↑

Самые влиятельные люди в мире

Хорошо, теперь мы знаем словарное определение влияния.

Но что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делает людей влиятельными?

Конечно, вы можете ввести в Google запрос «самые влиятельные люди» и получить что-то вроде:

• Список 100 самых влиятельных людей по версии Time
• Список самых влиятельных людей мира по версии Forbes
• Книга 1978 года 100: рейтинг самые влиятельные люди в истории

Но проблема в том… эти списки влиятельных людей произвольны.

Влияние не похоже на математику или инженерное дело, где мы можем измерять числа и доказывать, что 10 > 9.

Когда дело доходит до влияния, мы не можем просто ранжировать людей и говорить, что кто-то более влиятельный, чем другой.

Или можно? Чтобы по-настоящему зафиксировать влияние, я исследовал все вокруг и углубился в свой личный опыт.

Я обнаружил, что влиятельные люди обладают следующими ключевыми чертами:

• Они берут на себя инициативу.
• Они не боятся идти против течения.
• У них были замечательные наставники.

Давайте подробнее рассмотрим эти черты, подкрепив их реальными примерами из жизни.

↑ Содержание ↑

Эмоциональные слова

Опра Уинфри известна своим юмором и огромным влиянием на ток-шоу. И да, она использует в своей речи больше эмоциональных слов, чем средний человек.

Эксперимент Зандана показал, что первые 10% влиятельных лидеров используют в 3 раза больше эмоциональных слов, чем логических, в том числе на 62% более персонализированный язык.

Влиятельные люди способны влиять на аудиторию и эмоции. Они обладают удивительной способностью заставлять других людей чувствовать себя особенными и важными.

Например, давайте посмотрим на вступительную речь Опры в USC. Обратите внимание, как она использует сильные личные местоимения, такие как «вы», «мы» и «наш», когда говорит, например, когда говорит: «Правда всегда была и всегда будет нашим щитом от коррупции, нашим щитом от коррупции». горе и отчаяние. Правда наша спасительная милость ». Смотрите ее эмоционально мощные слова здесь:

Научитесь влиять на эмоции: актер и губернатор Калифорнии без особой неуверенности. Люди в Голливуде говорили, что этого никогда не произойдет из-за его акцента, слишком мускулистого тела и странного имени.

Влиятельные люди умеют видеть сквозь шум и скептиков. Они прокладывают свой собственный путь, даже если это означает идти против течения.

Ознакомьтесь с интервью Арнольда здесь, где он говорит, что первым, что привело к его успеху, было игнорирование тех, кто сомневался в нем:

↑ Table of Contents ↑

Weathering The Storm

Большинство людей слышат «Уоррена Баффета» и думают о деньгах и инвестирование.

Конечно, Уоррен Баффет — один из самых богатых людей на Земле, но немногие знают, что непобедимость Уоррена в трудные времена действительно показала его влияние.

Проанализировав письма Баффета акционерам с 1977 по 2016 год, исследователь данных Майкл Тот обнаружил, что Баффет остается позитивным даже в трудные времена, такие как финансовый кризис 2008 года.

Влиятельные люди остаются спокойными и реалистичными. Они знают, если что-то пойдет не так, и не боятся говорить правду. Однако ключевым здесь является то, что влиятельные люди сохраняют оптимизм в эти трудные времена, в то время как другие паникуют.

«Люди уважают, когда лидер не только дальновиден, но и очень открыт и честен, когда дела идут плохо».

-Майкл Тот об Уоррене Баффете

Научитесь выдерживать шторм: 9 стоических практик, которые помогут вам преуспеть

2 Дуэйн Джонсон берет разговоры в свои руки. Он не только позволяет другим контролировать ход разговора. Он задает вопросы, делает комплименты людям и не боится дружелюбно перебивать.

Влиятельные люди берут на себя инициативу. Они не боятся высказывать свое мнение, создавать настроение в разговоре или даже перебивать других.

Взгляните на следующий ролик и узнайте, как Дуэйн Джонсон ведет беседу. Перед тем, как Дуэйн перебивает интервьюера, Джека Гамильтона, он не чувствует себя на 100% комфортно. Но сразу после того, как Дуэйн сделал ему комплимент, он расслабился и открылся.

Это сила лидерства:

Научитесь быть лидером: Как стать хорошим лидером

Дорси встает с постели в 5 утра. Затем он медитирует в течение 30 минут и выполняет 7-минутную тренировку 3 раза. Он заканчивает свой распорядок чашкой кофе и начинает остаток дня.

У влиятельных людей есть рутина успеха или то, что они могут сделать, чтобы накачать себя и почувствовать себя уверенно. Исследования показывают, что уверенность — это то, что делает людей влиятельными, и рутина успеха — часть этой уверенности.

«Я хочу создать много последовательных процедур. Каждый день одно и то же».

— Джек Дорси

Научитесь выполнять программу успеха: Совершенствуйте свою утреннюю рутину

↑ Содержание ↑

Прибавляя, а не вычитая

Софи Тернер, известная английская актриса, сыгравшая в «Игре престолов» , вряд ли можно назвать самым влиятельным человеком. Она даже вышла, чтобы сказать: «Да, я прыщавая. Я толстая. Я плохая актриса».

Но даже если у Софи есть свои проблемы (а у кого их нет?), у Софи есть уникальная способность дополнять разговоры. Это важная черта, которой овладели большинство влиятельных людей.

Когда влиятельные люди разговаривают с кем-то, они всегда стараются добавить к тому, что говорит другой человек. Они не вычитатели — это жалобщики, негативные Нэнси или осуждающие люди. Они имеют привычку думать: «Что я могу добавить к этому?» вместо «С чем я не согласен?»

Посмотрите это видео, где Джимми шутит о Софии, и вместо того, чтобы преуменьшать значение, она добавляет. Это отличный способ продолжить и развить разговор:

↑ Содержание ↑

Наклоните голову

Хотите узнать, как легко и быстро выиграть шоу, в котором вы помолвлены?

Просто наклоните голову. Это невербальный способ показать, что вы заинтересованы и активно слушаете.

Во время разговора с кем-либо (особенно в шумной комнате или ресторане) время от времени поощряйте его, наклоняя голову, чтобы показать, что вы хотите, чтобы он продолжал говорить.

Энн Хэтэуэй отлично умеет наклонять голову, когда разговаривает со Стивеном Колбертом:

Если вы научитесь управлять своими невербальными действиями, вы сможете оказывать влияние на более глубоком уровне, чем просто произнесение слов.

Основной ресурс: Узнайте все о языке тела в нашем полном руководстве здесь.

↑ Table of Contents ↑

Lean In

Мастер-мотиватор Эд Милетт оказывает влияние через свое тело. Как заядлый посетитель спортзала, Эд знает, что тело влияет на разум.

И в этом случае Эд использует свое тело, чтобы наклониться, преодолевая пустое пространство между ним и его собеседником и увеличивая свое влияние.

Когда вы наклоняетесь, вы мгновенно увеличиваете интенсивность разговора. Поэтому, когда вы уже вовлечены в разговор, тонкий наклон может вывести ваши слова на новый уровень. Вот как его использовать:

Если у вас действительно важная мысль или вы согласны с тем, что они говорят, слегка наклонитесь и согласитесь с ними. Это похоже на невербальный восклицательный знак и действительно увеличивает связь. Или, если у вас есть что-то действительно пикантно, что вы хотите сказать, наклонитесь, чтобы выразить свою мысль немного привлекательность .

Посмотрите здесь, в эпизоде ​​Impact Theory, как Эд поворачивает туловище и использует технику наклона:

↑ Table of Contents ↑

Какие самые влиятельные книги?

Хотите увеличить свое влияние?

Не ищите дальше. Вот мои 3 лучшие книги о том, как пройти путь от ржавого болта до влиятельного волшебника.

Влияние: психология убеждения Роберт Б. Чалдини

Как следует из названия, эта книга посвящена влиянию.

Влияние — одна из лучших убедительных книг, когда-либо написанных, и точка. Эта книга, ставшая национальным бестселлером, была продана тиражом более 3 миллионов экземпляров и переведена на 30 языков.

Влияние содержит различные психологические стратегии, которые используют великие мастера убеждения, и Роберт даже устраивается на работу продавцом автомобилей и официантом, чтобы продемонстрировать, что эти влиятельные стратегии работают. Эта книга, полная практических советов и теорий, отлично подходит для предпринимателей, продавцов, маркетологов и всех, кто хочет каким-либо образом влиять на людей.

Очень рекомендую прочитать эту книгу.

↑ Содержание ↑

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Когда я прочитал свой оригинальный экземпляр этой книги 1936 года (да, этой книге больше 80 лет!), я был абсолютно сбит с толку.

Эту книгу я рекомендую всем, кто хочет стать более влиятельным человеком. Я просто не мог поверить во все социальные «ошибки», которые я совершал, на которые указал Карнеги, и сколько влияния я терял из-за этого.

После небольшой корректировки курса каждый новый разговор казался более приятным и веселым! И самое главное… Я действительно приобрел друзей и стал более влиятельным! Ву-ву!

↑ Table of Contents ↑

Captivate: Наука успеха с людьми Ванесса Ван Эдвардс

Возможно, я немного предвзят, но я написал эту книгу, чтобы изменить вашу жизнь, добавить влияния и укрепить вашу уверенность. По правде говоря, я написал это для вас, используя все, что я узнал о том, что делает людей влиятельными, и подкрепив это наукой.

↑ Содержание ↑

Раскройте секреты харизмы

Контролируйте и используйте крошечные сигналы, которые вы посылаете — от вашей позы и мимики до выбора слов и голоса — для улучшения ваших личных и профессиональных отношений.

Получить подсказки

↑ Содержание ↑

Достичь успеха с людьми

Освоить законы человеческого поведения. Ладите с кем угодно, увеличивая в результате свое влияние, влияние и доход.

Получить Captivate

↑ Содержание ↑

Мини-FAQ о влиянии

Как я могу улучшить свои навыки влияния?

Научиться влиять на других — такой же навык, как и любой другой. Чем больше времени и усилий вы потратите, тем больше у вас будет влияния. Я рекомендую использовать сочетание накопления знаний и реальной практики.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы начать развивать свои навыки влияния:

– прочитайте книгу, которая изменит вашу жизнь
– научитесь медитировать, чтобы у вас была большая концентрация и внимание
– говорите уверенно своим голосом
– научитесь быть забавным
– ставьте перед собой цели и достигайте их
– создавайте собственную сеть влияния

Что лучше способ влиять на других?

Чтобы успешно влиять на других, вы должны быть искренними. Если вы действительно заботитесь и направляете свою энергию на благое дело, другие, естественно, «почувствуют» вашу страсть, и вы окажете влияние. Вы также должны знать, что ищут другие.

Например, если вы пытаетесь повлиять на упрямого клиента, который провел свое исследование и настроен на покупку продукта А, но вы хотите повлиять на него, чтобы вместо этого он выбрал продукт Б, вам может быть труднее, чем повлиять на кого-то с чистого листа.

Какие существуют четыре типа влияния?

Четыре типа влияния: негативное, нейтральное, позитивное и изменяющее жизнь.

Отрицательный: Этот тип влияния может быть опасным, особенно если у влиятельного человека плохие намерения. Их влияние может быть вызвано жадностью или стремлением к большей власти, что может причинить вред тем, на кого они имеют влияние. Представьте себе разгневанного начальника, авторитарного в офисе.
Нейтральное: Нейтральное влияние — безразличное влияние. Люди с таким типом влияния не влияют на толпу слишком положительно или отрицательно. У них может быть важная роль или титул в группе, но их присутствие не сильно меняет группу. Представьте себе ленивого менеджера по продажам, который отходит на второй план, пока его подчиненные возглавляют команду.
Положительный: Положительное влияние — это классический «лидер», которым мы представляем себе влиятельных людей. Это ваши руководители, айдолы и другие фигуры, на которых равняются люди. Позитивные влиятельные лица ищут добра для других и достаточно харизматичны, чтобы влиять на мнение других.
Меняющие жизнь: Люди, способные изменить жизнь, находятся на другом уровне. Это те немногие люди, о которых говорят во всем мире и которые изменили жизнь большинства людей к лучшему. Подумайте о религиозных деятелях, таких как Иисус или Мухаммед, и некоторых музыкантах, таких как Майкл Джексон.

↑ Содержание ↑

На кого вы хотите повлиять?

Я также сделал интервью о влиянии!

В заключение посмотрите мое видео здесь:

Прежде чем вы уйдете, я хочу спросить вас об одном: На кого ВЫ хотите повлиять?

Мы все хотим быть влиятельными, но в чем мы действительно хотим быть влиятельными? Выбор того, на кого мы влияем, является ключом к дальнейшему развитию наших навыков в правильном направлении.

No related posts.