Критика пирамиды маслоу: Выбраться из пирамиды Маслоу / Хабр

широко известная и все ещё актуальная. Что такое пирамида Маслоу и схема человеческих потребностей? Как выглядит пирамида Маслоу

Знаменитая пирамида потребностей Маслоу , которая знакома многим еще с уроков обществознания отражает иерархию человеческих потребностей.

Последнее время она подвергается критике со стороны психологов и социологов. Но неужели она на самом деле бесполезна? Давайте попробуем разобраться.

Суть пирамиды Маслоу

Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени.

Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет.

Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.

Уровни пирамиды Маслоу

Достаточно кратко и ёмко суть пирамиды Маслоу можно объяснить так: пока в определенной степени не удовлетворены потребности наиболее низкого порядка, у человека не возникнет более «высоких» стремлений.

Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени. Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет. Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.

Физиологические потребности

В первую очередь это необходимость в еде, воздухе, воде и достаточном количестве сна. Естественно, что без этого человек просто умрет. В эту же категорию Маслоу относил и потребность в половых контактах. Эти стремления роднят нас с и уйти от них невозможно.

Потребность в безопасности

Сюда входит как простая «животная» безопасность, т.е. наличие надежного укрытия, отсутствие угрозы нападения и т.д., так и обусловленная нашим социумом (так, люди испытывают огромный стресс, когда существует риск потерять работу).

Потребность в принадлежности и любви

Это желание быть частью определенной социальной группы, занимать в ней своё место, которое принимают остальные члены данного сообщества. Потребность в любви в пояснении не нуждается.

Потребность в уважении и признании

Это признание достижений и успехов человека как можно большим количеством членов общества, хотя для некоторых будет достаточно и своей семьи.

Потребность в познании, исследованиях

На этом этапе человека начинают тяготить различные мировоззренческие вопросы, наподобие смысла жизни. Появляется желание погрузиться в науку, религию, эзотерику, попытаться разобраться в этом мире.

Потребность в эстетике и гармонии

Подразумевается, что на этом уровне личность стремится во всем находить красоту, принимает Вселенную такой, какой она есть. В быту же стремится к максимальному порядку и гармонии.

Потребность в самореализации

Это определение своих способностей и их максимальная реализация. Человек на этой ступени занимается преимущественно творческой деятельностью, активно развивается духовно. По мнению Маслоу таких высот достигает всего лишь около 2% человечества.

Обобщенный вид пирамиды потребностей вы видите на рисунке. Можно привести большое количество примеров как подтверждающих, так и опровергающих эту схему. Так наши хобби зачастую помогают удовлетворить стремление к принадлежности некоторому сообществу.

Таким образом они проходят еще одну ступень. Вокруг мы видим множество примеров людей, которые не достигли 4 уровня пирамиды и поэтому испытывают некоторый душевный дискомфорт.

Однако не все так гладко. Без труда можно обнаружить примеры, которые не укладываются в данную теорию. Проще всего найти их в истории. Например тяга к познаниям у молодого Чарльза Дарвина появилась во время весьма опасного плавания, а не в спокойных и сытых домашних условиях.

Такие противоречия приводят к тому, что на сегодняшний день большое количество ученых отвергает привычную нам пирамиду потребностей.

Применение пирамиды Маслоу

И все же теория Маслоу нашла свое применение в нашей жизни. Маркетологи используют её для ориентации на определенные стремления индивида, некоторые системы управления персоналом, путем манипулирования мотивацией сотрудников строятся на основе пирамиды.

Творение Абрахама Маслоу может помочь каждому из нас при постановке личных целей, а именно: определиться с тем, что вы действительно хотите и в достижении чего действительно нуждаетесь.

В заключение отметим, что в оригинальных работах Маслоу не содержалось непосредственно пирамиды. Она появилась на свет только через 5 лет после его смерти, но конечно на основании работ ученого. По слухам сам Абрахам в конце жизни пересмотрел свои взгляды. Насколько серьезно воспринимать его творение в наши дни решать вам.

В своей работе «Мотивация и личность » (1954) предположил, что все потребности человека , и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования, состоящую из пяти уровней. Пирамида следующая:

1. Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)
2. Потребность в безопасности (стабильность, порядок, зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)
3. и принадлежности (семья, дружба, свой круг, референтная группа)
4. и (уважаю себя я, уважают меня другие, я известен и нужен. 1: я достигаю, 2: престиж и репутация, статус, слава)
5. (развитие способностей. Человек должен заниматься тем, к чему у него есть и )

Позже, в других работах, А. Маслоу иногда добавлял еще два уровня: уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей.

По мнению А.Маслоу, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая потребность, более высокого уровня, проявится и станет действующей. Другая закономерность, замеченная Маслоу, состоит в том, что когда удовлетворяются потребности более простые, человек начинает тянуться к потребности более высокого порядка. При этом сам же : у некоторых людей потребность в самоактуализации может оказаться важнее, чем потребность в любви, также как некоторые люди останавливаются на уровне низших потребностей, не испытывая интереса к потребностям более высоким, даже когда низшие потребности вроде бы удовлетворены. По мнению Маслоу, все такие нарушения нормального развития человека происходят в результате развития невроза либо в ситуации сильно неблагоприятных внешних обстоятельств.

Каков смысл пирамиды Маслоу?

Пирамида потребностей Маслоу отражает основные идеи американского психолога Абрахама Маслоу. Он разработал иерархическую теорию уровней удовлетворенности человека в жизни. Ее суть состоит в том, что человек закрывает свои потребности последовательно, постепенно поднимаясь по пирамиде вверх.

Вот как выглядит пирамида Маслоу

Сама по себе иерархическая теория потребностей была оформлена в представленную диаграмму после смерти Маслоу его учениками. А изначально теория иерархии, как ее еще называют, была изложена в труде Маслоу «Теория человеческой мотивации» в 1943 г. и в дальнейшем развита им в работе «Мотивация и личность» в 1954 г.

Уровни пирамиды Маслоу

Рассмотрим подробнее что из себя представляет пирамида Маслоу. Потребности человека распределяются в ее более упрощенном варианте по 5 уровням.

1. Физиологические (органические): дыхание, жажда, голод, половое влечение и т.д.

2. Потребности в защите: кров, некоторое постоянство условий жизни для замещения повседневных тревоги и страха и обретения базового чувства уверенности в жизни.

3. Социальные потребности или принадлежность: взаимоотношения с другими людьми, повседневное общение, чувство привязанности, реализация заботы о других людях, получение внимания или, так называемых, «поглаживаний» по Берну, совместные активности.

4. Престижные потребности или общественное признание: достижение определенного уровня самоуважения, признание заслуг со стороны других, достижение успеха и высокой оценки, карьерный рост.

5. Духовные потребности: познание, удовлетворение эстетических запросов, самоактуализация и самовыражение, что проявляется в реализации своего потенциала и обнаружении смысла жизни, выполнение духовной миссии.

Более сложный вариант, в котором реализуется пирамида Маслоу, – семиуровневый. В нем 5 ступень потребностей разделяется на 3, из которых выделяются сначала познавательные потребности (уметь, знать, исследовать), затем эстетические (порядок, красота, упорядоченность) и только потом потребность в самоактуализации, связанная с осознанием высшего смысла своего существования.

Пирамида маслоу 7 уровней

Итак, первый уровень пирамиды Маслоу – органический или физиологический. Он является основой основ и с этим никто не поспорит. Мы находимся в физическом мире и вынуждены поддерживать свое существование с помощью воздуха, воды, еды и отправления естественных нужд. И вот что говорит нам по этому поводу пирамида Маслоу. Примеры

очевидны. Если у вас по пути на работу случилось расстройство желудка, то вы будете искать туалет, а не думать об отчете, стремясь, например, в офис по первой причине, а не по второй.

Второй уровень пирамиды Маслоу – потребности в безопасности, защите, обороне и т.д. Основа этого уровня – место, где вы можете укрыться от опасностей внешнего мира, то есть дом. Также вы хотите перестать постоянно беспокоиться о том, чем кормить себя и семью. Поэтому стремитесь к стабильному источнику дохода. Кроме того, человек хочет расстаться с фоновым чувством тревоги за себя и своих близких. Поэтому нам так важны безопасность района, детских садов, школ, университетов и т.д.

Третий уровень пирамиды Маслоу – обретения внутреннего социального круга. Это потребность реализуется в том, что человек хочет дружить, завести семью, влиться в коллектив на работе. То есть в глобальном смысле – это нужда в повседневном общении и получении выгод от него.

Четвертый уровень пирамиды Маслоу – стремление к общественному признанию и успеху. Обычно выход на эту ступень характеризуется потребностью к карьерному росту или построению своего собственного бизнеса. Именно на ней формируется основа для самоидентификации (кто я?) и самоактуализации (для чего я?). Именно тут пробиваются первые ростки таланта и творчества.

Пятый уровень пирамиды Маслоу – расширение возможностей познания. Так как человек уже достиг определенного успеха, то вполне возможно, что позитивные стимулы заведут его еще дальше. Он не захочет оставаться на своем высоком «плато», а постарается взять очередную вершину. Поэтому он будет изучать новое, получать дополнительную информацию, осваивать недостающие навыки.

Шестой уровень пирамиды Маслоу – созерцание и созидание красоты. Практически выражается в эстетике оформления пространства вокруг себя, путешествиях, посещении художественных галерей, музеев, театров.

Седьмой уровень – самоактуализация. Это потребность проявляется в лидерстве, подтверждении своей жизненной миссии, необходимости передачи личного и профессионального опыта и знаний другим, менторстве, осознании смысла своей жизни.

Пирамида Маслоу: всего лишь модель?

Вы должны помнить, что теория потребностей, выраженная в простенькой, но наглядной диаграмме является идеальной моделью. Когда этот американский психолог разрабатывал свою теорию иерархий, то ориентировался на опыт наиболее выдающихся представителей человечества – Альберта Эйнштейна, Рихарда Вагнера, Авраама Линкольна и т. д.

Потребности человека могут удовлетворяться не столь линейно. Сама последовательность наступления тех или иных стадий может варьироваться от одной личности к другой. Кроме того, никто не может измерить меру удовлетворенности человека, достигшего того или иного уровня. А это означает, что когда личность достигает нового уровня, то предыдущие потребности по-прежнему никуда не деваются, а требуют своего удовлетворения.

Пирамида Маслоу: применение

Тем не менее в управлении продажами, а именно в сфере мотивации сотрудников «расшифровка» потребностей человека, которую произвел американский психолог может быть очень полезна.

Она лежит в основе сложного оклада, который следует применять к сотрудникам отдела продаж. Сложный оклад состоит из 3 частей:

Твердый оклад – около 30% всего заработка продавца, выполнившего план. Выплачивается подчиненному вне зависимости от результата и должен покрывать его базовые потребности, то есть те, которые у Маслоу называются физиологическими.

Вторая и третья части вознаграждения менеджера — мягкий оклад за выполнение показателей в размере 10-20% и бонусы от сделок – не менее 50%, представляют собой стимулы, способны «забросить» человека сразу на 4-ый уровень удовлетворения потребности в признании и почитании.

Мы говорили о том, что иногда люди не растут в прямолинейной последовательности представленной модели потребностей. Однако фокус в том, что, вероятнее всего, нормальный человек никогда не перейдет на 5-ый уровень и дальше, пока не почувствует удовлетворения на первых 4 ступенях. И тут Маслоу был в целом прав относительно большинства.

Резкий переход с 1-го уровня на 5-ый или 6-ой, например, без учета предыдущих доступен редким нестандартным личностям. Но так как вы нанимаете нормальных специалистов, то обеспечьте им столь же нормальную и понятную схему материальной мотивации, описанную выше.

После этого вы, как работодатель в состоянии стимулировать переход сотрудника на высшие уровни. Развивайте формы нематериальной мотивации: обучение и повышение квалификации сотрудников, конкурсы, соревнования. Они подтолкнут продавца к познанию и даже самоактуализации.

Пирамида Маслоу: что дает

Пирамида потребностей отображает иерархию: инстинктивные потребности, базовые, возвышенные. Все мы испытываем эти потребности, и чаще всего базовые являются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые.

Пирамиду Маслоу активно применяют маркетологи: так они создают новые ценности — потребности для целевой аудитории. Также пирамида помогает выстраивать систему мотивации подчиненных, вывести процесс организации работы на новый уровень, без значительного вложения денег.

Если рассматривать идеальную ситуацию, то у каждого сотрудника должен быть стабильный оклад, который обеспечивает его безопасность, дополнительные бонусы, а также возможность создавать или участвовать в различные социальные объединения (корпоративы, спортивные соревнования). Любые виды поощрений будут говорить о признании, а индивидуальные задания поспособствуют развитию творческих способностей.

Мы рассмотрели теорию потребностей Маслоу и пояснили, как вы можете применить ее на практике, чтобы правильно сформировать мотивационные механизмы в своей компании.

3.

4.

5.

6.

Абрахам Маслоу — всемирно известный , он посвятил большую часть своей жизни анализу потребностей человека и их расположению в таблицу иерархии. Уже после смерти Маслоу — его таблицу потребностей уложили в специальную пирамиду, которую назвали — «пирамида Маслоу».

Каждый, кто немного интересовался психологией, наверняка имеет базовое представление об иерархии потребностей, которую предложил Абрахам Маслоу.

Что такое пирамида Маслоу?

Человеческие потребности Маслоу разложил по мере их возрастания, это связано с тем, что человек не может достичь высокого духовного уровня, пока у него нет самых простых вещей. Основание пирамиды Маслоу — это физиологические потребности, такие как: голод и жажда. Выше по ступени находится потребность в безопасности человека, после этого идет потребность в любви и понимании, а далее — социальный статус.

Далее идет потребность в одобрении и уважении, а после нее — потребность в знаниях. После знания идут эстетические потребности: вы должны хотеть стремиться к прекрасному и наполнять свою жизнь красотой и гармонией. А на вершине пирамиды Маслоу — раскрытие своего внутреннего потенциала.

Абрахам Маслоу считал, что для начала надо удовлетворять свои физиологические потребности, а после этого духовно расти выше. Идеальным человечеством психолог считал людей, которые не испытывают потребностей в еде, а также живут без боязни и страха. Голодный человек — не может быть полностью счастлив.

Каждый человек — индивидуален, поэтому имеет разные способности и цели. Основной массе людей — не нужно многое, она спокойно живет. Кто-то нуждается в любви и уважении, а у других — большие амбиции и они хотят признания от общества. Как только человек удовлетворяет свои низшие потребности, его начинают волновать более высшие ступени. Потребности в пирамиде Маслоу — не стоят на месте, их можно компилировать. У каждого человека — потребности будут иметь разное расположение.

Пирамида потребностей Абрахама Маслоу популярна у крупных компаний с большим штатом сотрудников — идеи Маслоу помогают мотивировать персонал и улучшают бизнес процессы.

При благодаря тестированию, можно узнать насколько человек хочет работать и развиваться, как он будет себя вести в коллективе и насколько будет лоялен к компании.

Очень важно — мотивировать его на хорошую работу. Если человек хочет улучшить свой социальный статус, сделать карьеру, ему нужно уважение других людей — это позитивно влияет на решение директора назначить его на ключевые позиции в компании.

Наемный сотрудник должен получать максимальное удовольствие от работы, а также уметь раскрывать свои возможности и быть лояльным к компании и ее руководителю.

Структура пирамиды

В пирамиде Маслоу есть 7 уровней потребностей:

1. Физиологические.
2. Безопасность.
3. Любовь и принадлежность.
4. Признание.
5. Самореализация.
6. Познание и понимание.
7. Эстетические.

Первые 5 из потребностей Маслоу относит к базовым, над которыми надстраиваются два последних. Все они объединяются в 5 видов: физиологические, стремление к безопасности, социальные, престижные, духовные.

Психолог делит потребности на высшие и низшие. Низшие требуют быстрого удовлетворения и нужны для выживания. Чем ниже ступень иерархии, тем раньше у человека проявляется соответствующая потребность. И тем больше она свойственна животным.

Высшие потребности удовлетворяются сложнее и только в подходящих условиях. Но их реализация укрепляет здоровье и увеличивает продолжительность жизни. Рассмотрим более подробно основные потребности.

Физиологические потребности

Физиологические потребности свойственны абсолютно всем существующим на нашей планете живым организмам, соответственно, и каждому человеку. И если человек не будет их удовлетворять, то он просто не сможет существовать, а также не сможет полноценно развиваться. Например, если человек сильно хочет в туалет, он наверняка не будет увлечённо читать книгу или спокойно прогуливаться по красивой местности, наслаждаясь удивительным пейзажем. Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом и любой другой деятельностью. Такими потребностями являются дыхание, питание, сон и т.п.

Безопасность

К этой группе относятся потребности в безопасности и стабильности. Чтобы понять суть, можно рассмотреть пример с младенцами — ещё будучи неосознанными, они на подсознательном уровне стремятся, после того как удовлетворили жажду и голод, к тому чтобы быть защищёнными. И дать им это ощущение может только любящая мать. Аналогично, но уже в другой, более мягкой форме, обстоит ситуация и со взрослыми людьми: из соображений безопасности они стремятся, например, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки т. д.

Любовь и принадлежность

Здесь речь идёт о социальных потребностях. Своё отражение они находят в таких стремлениях, как завести новые знакомства, обрести друзей и спутника жизни, быть причастными к какой-либо группе людей. Человек нуждается в том, чтобы проявлять любовь и получать её по отношению к себе. В социальной среде человек может почувствовать свою полезность и значимость. И именно это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности.

Признание

После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, непосредственное воздействие на него окружающих снижается, и в центре внимания оказывается желание быть уважаемым, стремление к престижу и признанию различных проявлений своей индивидуальности (талантов, особенностей, умений и т.п.). И лишь в случае успешной реализации своего потенциала и после достижения признания важных для человека людей, он приходит к уверенности в себе и своих силах.

Самореализация

Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, выражающиеся в желании развиваться как личность или духовный человек, а также продолжать реализовывать свой потенциал. Как следствие — творческая деятельность, посещение культурных мероприятий, стремление развить свои таланты и способности. К тому же, человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и «забравшись» на пятую, начинает активно искать смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него свою лепту; у него могут начать формироваться новые взгляды и убеждения.

Это описание основных потребностей человека по Маслоу. насколько они верны — каждый решает для себя сам, просто посмотрев на свою жизнь. Думаю — каждый найдет для себя в пирамиде много актуальных вещей. но существует и критика Маслоу, о которой мы подробно расскажем ниже.

Критика пирамиды потребностей Маслоу

Более поздние исследования выступали в поддержку оригинальной пирамиды Маслоу, но многие утверждали, что теорию нужно доработать, чтобы она лучше отражала потребности современного мира.

Актуальность пирамиды Маслоу

Теория пирамиды потребностей Маслоу продолжает быть популярной и повсюду хорошо принимается, но доступные в наше время данные не всегда её подтверждают.
«Теория иерархии потребностей Маслоу предоставляет студенту мотивацию на работу с интересным парадоксом,» — писали Вахба и Бридвелл. — «Она широко распространена, но в её пользу мало доказательств»

Вахба и Бридвелл поставили под сомнение тот факт, что потребности состоят в какой-либо иерархической зависимости. Другие критики также предположили, что оригинальная иерархия не учитывает тенденцию потребностей изменяться в зависимости от ситуации. Теория Маслоу также не учитывает различия между индивидуалистическими и коллективистскими культурами.

Так нужно ли «освежать» классическую теорию?

В 2010 году команда психологов предложила новую версию классической пирамиды. Она была опубликована в одном из выпусков «Perspectives on Psychological Sciences». В то время, как классическая версия включала 5 уровней, их переработанная версия содержала уже 7.

Нижние четыре уровня ничем не отличались от нижних уровней теории Маслоу, но в вершине изменения были заметны. Более всего удивительно то, что была убрана самая верхушка пирамиды — самореализация.

Вместо этого авторы утверждали, что большинство потребностей, которые Маслоу идентифицировал как самореализацию, на самом деле отражают базовые биологические стремления, такие как привлечение партнёра или желание завести детей.

Итак, пересмотренная пирамида выглядит следующим образом (с верхушки к основанию):

1. Родительство;

2. Удержание партнёра;

3. Привлечение партнёра;

4. Статус/уважение;

5. Принадлежность;

6. Самозащита;

7. Непосредственные физиологические потребности.

«Среди человеческих устремлений наиболее биологически фундаментальны те, что в конечном итоге способствуют воспроизводству наших генов в детях наших детей,» — пояснил в пресс-релизе ведущий автор исследования, Дуглас Кенрик из Аризонского Государственного Университета. — «По этой причине родительство является главным».

Но, как бы то ни было, переработанная теория имела противоречия. Журнальная статья также содержала 4 отрывка комментария о перспективах оригинальной иерархии и её переработанной версии. В то время как многие согласились с основной предпосылкой в новой редакции, в частности, с эволюционной основой, некоторые люди не согласились с удалением из иерархии самореализации как ключевой мотивирующей потребности.

Понятие необходимости в разных культурах

Несмотря на то, что классическую пирамиду поддерживали многие, у неё была довольно маленькая доказательная база. Это сподвигло Эда Динера, психолога из Университета Иллиноиса, протестировать её в разных уголках мира на состоятельность.

Исследователи провели опросы о еде, жилище, безопасности, деньгах, уважении и эмоциях в 155 разных странах с 2005 по 2010 год. Не смотря на то, что их результаты говорили в поддержку классической пирамиды, в чём то они её противоречили. Не смотря на кажущуюся универсальность системы, очень важна последовательность удовлетворения потребностей.

Динер утверждал, что классическая пирамида в основном верна, так как во всех странах мира удовлетворение предложенных Маслоу потребностей находится в прямой зависимости с удовлетворённостью жизнью. Однако, человек может сообщать о хороших отношениях с обществом и самореализации, даже если его главные потребности и потребность в безопасности не полностью удовлетворены.

Хотя последние исследования поддерживают идею универсальности человеческих потребностей, поддержка теории Маслоу всё ещё остаётся иллюзорной.

Теория Маслоу о мотивациях и потребностях человека неоднозначна. Говорят, ее создатель отказался от своих идей, признал методику несколько упрощенной и доработал ее в более поздних трудах. Познакомьтесь со знаменитой пирамидой Маслоу в познавательных целях.

Абрахам Маслоу – известный американский психолог, уроженец Бруклина. Его родители – Роза и Самуил Масловы – в начале прошлого века эмигрировали из России в Америку. Они были очень разными: отец –любитель женщин, выпивок и драк, а мать – очень строга и религиозна.

Сложности их характеров сказались и на воспитании Абрахама – первого из их семерых детей. Отец считал мальчика некрасивым и недостаточно сообразительным, о чем ему постоянно напоминал. Мать же за малейшую провинность пугала карой Всевышнего, результатом чего стало неприятие Абрахамом религии вообще. (Со временем он смог простить отца, но так и не простил мать.)

К семейным сложностям добавилась еще одна: еврейская семья переехала в нееврейский район, и Абрахам с его типичной для сынов Израилевых внешностью чувствовал себя там чужаком. А уверенность в своей непривлекательности довела его до того, что порой он пропускал несколько вагонов метро, дожидаясь пустого, потому что ему казалось, что пассажиры будут смотреть на него с сожалением или отвращением.

Когда он, став психологом, будет вспоминать свое детство, то скажет, что ему самому непонятно, каким образом он смог избежать какого-либо психического заболевания или серьезных психологических комплексов. Наверно, ему помогли книги, ставшие для него друзьями, и много времени он проводил в их обществе, в читальном зале библиотеки.

Закончив школу одним из лучших, он поступил в юридический колледж, но быстро понял, что юриспруденция –это совсем не то, чем бы он хотел заниматься. Делом его жизни стала психология – «наука о душе». Ее он изучал в Висконсинском университете в Мадисоне, получив звание бакалавра, магистра, а затем и доктора психологии.

В это же время он сделал предложение девушке, в которую был давно влюблен, но из-за боязни получить отказ не признавался в этом. Он был счастлив, получив согласие. И эти два события – женитьба и профессиональный успех – стали ключевыми в его жизни. Он скажет потом: «…по сути, жизнь началась для меня лишь тогда, когда я переехал в Висконсин и у меня появилась своя семья».

Вместе с женой Абрахам Маслоу вернулся в Нью-Йорк, который в 30-е годы прошлого века стал центром мировой психологии. Сюда из Западной Европы, спасаясь от нацизма, перебрались многие ученые с мировым именем, в том числе и психологи. Некоторые из них стали друзьями и учителями Маслоу – теперь уже профессора Бруклинского колледжа.

Благодаря дружбе с двумя из них, Максом Вертгеймером и Рут Бенедикт, он создал теорию самоактуализации. По его словам, ему было мало любить этих людей и восхищаться ими. Ему хотелось понять, почему они совершенно отличаются от остальных людей.

Любопытно, что студенты обожали Маслоу, но американские психологи долго не признавали его идей, коллеги избегали, а научные издания не спешили публиковать его работы. Очевидно, что студенты оказались более прозорливыми, так как в 1967 г. Абрахама Маслоу, к тому времени возглавляющему кафедру психологии Брандейского университета, выбрали главой American Psychological Association.

В 1970 г. у Маслоу случился сердечный приступ, от которого он умер.

«Я выступаю против всего того, что закрывает перед человеком двери и отрезает возможности»

Абрахам Маслоу – один из основателей гуманистической психологии, где человек рассматривается не как «постоянная величина» с присущими ему от рождения чертами характера, а личность, которая может развиваться, совершенствоваться, творить себя и полностью раскрыть заложенные в ней природой возможности. «Чтобы жить в гармонии с самими собой, нужно оставаться верными своей природе, стараться быть теми, кем предназначено быть», – писал А. Маслоу. Развить же свои способности могут все, а не только творчески одаренные люди.

Один из принципов гуманистической психологии подразумевает, что все люди от рождения добры, а злыми и агрессивными по отношению к другим их делают внешние обстоятельства. Изучая человеческую психику, нужно ориентироваться на полноценную личность, реализовавшую себя, а не на людей с отклонениями в психике, считал Маслоу.

Пирамида потребностей Маслоу – что это?

В 1943 г. в научном издании Psychological Review Маслоу представил главные человеческие потребности в виде нескольких уровней – от более простых к более сложным. К удовлетворению потребности, находящейся уровнем выше, можно перейти только после того, как будет удовлетворена та, что находится уровнем ниже.

Более подробно на характеристике этих потребностей Маслоу остановился в книге «Мотивация и личность» (1954 г.). А в виде схемы иерархия потребностей была представлена в 1975 г. в учебном пособии У. Столпа через 5 лет после смерти Маслоу.

Иерархия потребностей Маслоу состояла из пяти уровней. Первый, нижний, связан с удовлетворением физиологических потребностей; уровень над ним – с удовлетворением потребности в безопасности; следующий, располагающийся еще выше, – с удовлетворением социальных потребностей. Над ним находится уровень, где заключена потребность в признании и самоуважении; и на самом верху – духовные потребности, среди которых– стремление к самоактуализации, как можно более полному развитию своих возможностей.

Маслоу писал, что если человеку не хватает хлеба, то есть еды, то для счастья ему будет достаточно только хлеба. Но когда он удовлетворит свою потребность в еде, то у него появятся другие потребности – «не хлебом единым жив человек». «Когда и они удовлетворяются, еще более высокие потребности выходят на сцену, и так далее», – писал Маслоу. То есть удовлетворение высших потребностей возможно, лишь когда будут удовлетворены более простые.

Все эти потребности, считал он, присущи людям от рождения.

Маслоу говорил именно об иерархии потребностей, а название «пирамида потребностей Маслоу» она получила позже. Кроме того, позже она была дополнена еще двумя уровнями. Итак:

• под физиологическими потребностями подразумевается все то, что нужно человеку для того, чтобы выжить, – еда, вода, отдых, секс;
• под потребностью в безопасности – отсутствие угрозы для жизни, уверенность в защите;
• под социальными потребностями – общение, привязанность к кому-то, поддержка и забота о ком-то и получение ответных поддержки и заботы;
• под потребностью в необходимости ощущать свою значимость – самоуважение и признание себя другими людьми;
• под духовными потребностями – стремление к развитию.

И два новых уровня – это эстетические потребности (стремление к прекрасному) и познавательные (жажда новых знаний, открытий, исследований).

Маслоу не считал уровни человеческих потребностей строго фиксированными и говорил, что нередко случается так, что, например, потребность в самоактуализации у кого-то оказывается сильнее, чем в любви. Или человек, полностью удовлетворивший физиологические потребности и потребности в безопасности, не стремится перейти на более высокий уровень духовного развития. Довольно часто бывает и так, что высокоразвитая творческая личность испытывает значительные материальные трудности, что не мешает ей самосовершенствоваться.

Однако такое смещение приоритетов в уровнях Маслоу называет нарушением нормального развития, вызванным неврозом либо неблагоприятными внешними обстоятельствами. По мнению Маслоу, идеальное общество – это общество людей сытых и уверенных в своей безопасности, которые, удовлетворив базовые потребности, могут заняться самоактуализацией.

После ознакомления с пирамидой Маслоу возникает любопытная мысль: а не намеренно ли власть имущие удерживают людей на более низких уровнях потребностей, искусственно создавая дефицит продуктов, запугивая негативными новостями, чтобы они не имели возможности задуматься «о высоком»? Людей с высоким духовным потенциалом невозможно держать в повиновении, и они станут прямой угрозой тем, кто облечен властью и уютно пристроился возле «кормушки».

Критика пирамиды Маслоу

Многие современные психологи подвергают пирамиду Маслоу критике за то, что благодаря ей делаются неверные обобщения, а значит, она неприменима на практике. Некоторые люди, считают они, смогли добиться в жизни больших успехов именно потому, что не были удовлетворены их базовые потребности. Например, известно немало случаев, когда толчком к саморазвитию послужила безответная любовь. Опять же, человек одинокий, не признанный обществом, вполне может быть самодостаточной личностью.

Одним людям, чтобы удовлетворить свою потребность в признании, достаточно заслужить любовь и уважение своих друзей и близких, другим же для этого нужно завоевать полмира. К тому же, говорят психологи, человек никогда не сможет удовлетворить все свои потребности полностью – ему постоянно будет нужно что-то еще. И тем более, по мнению критиков, невозможно применить пирамиду Маслоу в маркетинге, бизнесе или рекламе.

Сам же Маслоу говорил, что не ставил целью создать методическое пособие – его работа носит, скорее, философский характер, где он стремился объяснить мотивы человеческих поступков. И предназначение созданной им иерархии человеческих потребностей в том, чтобы люди научились удовлетворять свои желания в соответствии с потребностями, в противном случае их ждет жизненное разочарование.

Практическое применение

И все же, несмотря на критику, теория Маслоу таки применяется на практике. Например, ее используют в системе управления персоналом при выстраивании , при долгосрочном планировании для составления прогнозов о будущих потребностях в различных товарах и услугах.

В книге Джона Шелдрейка «Теория менеджмента: от тейлоризма до японизации», где собраны труды теоретиков и практиков, «отцов» менеджмента, в главе 14 «Абрахам Маслоу и иерархия потребностей» речь идет о том, что деятельность компаний зависит от состояния рынка потребностей. Например, при экономическом кризисе человеческие потребности снижаются и преимущественно сводятся к физиологическим, находящимся на нижней ступени пирамиды, которые актуальны в любые времена. Причем спрос на медицинские услуги будет всегда, в то время как в условиях кризиса интерес к модным тенденциям падает.

Поэтому при стратегическом планировании важно наблюдать за рынком потребностей и настраиваться на обслуживание той из них, которая развивается. И наоборот, если необходимость в той иной потребности снижается, нужно вовремя уйти с данного рынка. Таким образом, сказать, что пирамида Маслоу совершенно неприменима в маркетинге, нельзя. Однако автор вышеупомянутой книги предостерегает, что для анализа работы крупных компаний и организаций она не подходит.

Иерархия потребностей по Маслоу

Абрахам Маслоу является одной из ключевых фигур мира психологии 20 века. Являясь основным понятием гуманистической психологии, теория самоактуализации Маслоу вдохновила многих психотерапевтов и психологов и была включена в большинство учебников психологии. Но, стоит отметить, что теория Маслоу, как и его личность в целом, обросла некоторым количеством мифов. В новой работе, опубликованной в журнале «Гуманистическая Психология», Уильям Комптон из Государственного Университета Среднего Теннесси пытается развеять эти мифы.

Наиболее значительная идея Маслоу заключается в том, что потребности человека можно представить в виде иерархии, внизу которой находятся физиологические потребности (вода, еда, тепло), за которой следует безопасность, любовь, уважение и, наконец, самоактуализация. Маслоу утверждал, что потребности низшего уровня заботят нас только тогда, когда они не удовлетворены. В таком случае, они препятствуют удовлетворению потребностей высшего порядка, включая самоактуализацию, которая представляет собой потребность стать лучшей версией самого себя, используя свой потенциал.

Комптон заявляет, что данный тезис не имеет под собой достаточного количества научных оснований. Он отмечает, что нет каких-либо серьезных оснований утверждать, что без удовлетворения потребностей низшего порядка невозможен переход на новый уровень иерархии. Исследование данного вопроса усложняется широко распространенным заблуждением о том, что Маслоу якобы считал полное удовлетворение потребности необходимым для перехода на новый уровень. На самом деле, Маслоу подчеркивал, что у каждого человека есть неудовлетворенные потребности на каждом из уровней. Например, никто не чувствует себя в безопасности на 100% в каждый момент своей жизни.

В защиту идеи перехода на новый уровень в иерархии свидетельствует сравнительный анализ различных народов. Межкультурные исследования доказывают, что если базовые потребности большинства населения страны удовлетворены, большая часть людей стремится к самоактуализации по сравнению с теми народами, которые вынуждены направлять все свои силы на удовлетворение базовых потребностей.

Маслоу также утверждал, что человек с большей долей вероятности добьется успеха, если будет реализовывать такие компоненты самоактуализации, как спонтанность, положительную самооценку и принятие парадоксов жизни. Существуют исследования, подтверждающие, что данные качества действительно ведут к успеху. Кроме того, на субъективный уровень собственного благополучия влияет креативность, уровень тревожности, умение управлять эмоциями, сексуальная жизнь и уровень страха смерти.

Иногда пирамида потребностей Маслоу дополняется еще одним элементом: познавательными потребностями, которые предшествуют потребности в самоактуализации. На самом деле, Маслоу не ставил данный уровень в свою пирамиду потребностей, так как он рассматривал познание как средство достижения цели, которое может присутствовать на любом из уровней пирамиды потребностей. Когнитивные навыки могут быть направлены на развитие техник самозащиты, равно как и на познание самого себя. Для Маслоу познание лежало вне иерархии. Часто упускается из виду и то, что для Маслоу самоактуализация не являлась вершиной пирамиды. Он выделял еще одну более высокую ступень, на которой находились люди, достигшие самоактуализации. Данный уровень имеет название «духовные потребности».

Комптон задается вопросом, для кого создана и на кого направлена теория Маслоу. Он оспаривает мнение, что самоактуализация по сути является эгоцентризмом. В действительности, многие из качеств самоактуализации направлены вовне, на других людей: например, честность, отсутствие предубежденности и предвзятости.

Теорию Маслоу неоднократно критиковали за то, что самоактуализация элитарна и является привилегией. Возможно, Маслоу не обращал достаточно внимания на то, как сексизм и расизм могут препятствовать самоактуализации. Но, хотя большинство историй, приводимых Маслоу, были основаны на жизни белых мужчин, среди них также встречаются такие личности, как Джейн Аддамс (женщина-лауреат Нобелевской премии мира 1931 года), чернокожий писатель Фредерик Дуглас и Гарриет Тамбен, боровшаяся за права чернокожего населения США. И хотя может показаться, что самоактуализация доступна только людям с высоким уровнем дохода и жизни, на самом деле, под самоактуализацией Маслоу имел в виду направление всех своих сил и энергии в текущий момент, полную отдачу работе, ежедневное позитивное общение с людьми и привычку придерживаться высоких стандартов. Он отмечал, что данные вещи доступны каждому.

Теория Маслоу нередко подвергалась критике за то, что он якобы считал людей, которые находятся на уровне самоактуализации высшими существами, а тех, кто находится на ступени базовых потребностей, людьми менее развитыми. Комптон заявляет, что это не более чем миф. Маслоу неоднократно подчеркивал, что каждый человек имеет потенциал, но то, что одни его реализуют, а другие – нет, не делает человека лучше или хуже. Маслоу вовсе не поддерживал идею индивидуальной исключительности. Возможно, данная критика происходит из желания критикующих защититься, ведь Маслоу говорил о том, что, работая над собой, человек может добиться большего, например, стать отличным гимнастом или художником. Людям, которые уверены, что гениальность – это некий дар свыше или врожденный талант, сложно признать, что работа над собственной личностью может дать не меньшие результаты, чем природные данные. Уверенность, что я не являюсь кем-то, потому что «мне не дано» — достаточно выгодная позиция, позволяющая не предпринимать усилий.

Очевидно, что теория Маслоу не лишена недостатков. Однако его переосмысление психологии, которое заключалось в смещении фокуса внимания с патологии на возможности человека, явилось важнейшей предпосылкой позитивной психологии. Его идеи заслуживают лучшего понимания, так как они помогают человеку развиваться, расти над собой и быть более эффективным.

Оригинальная статья: Alex Fradera, — There are a lot of myths and misconceptions about Abraham Maslow and self-actualisation – a new paper puts the record straight. The British Psychological Society, Research Digest, May 2018

Перевод: Елисеева Маргарита Игоревна

Редактор: Симонов Вячеслав Михайлович

Ключевые слова: теория самоактуализации, пирамида Маслоу, Абрахам Маслоу, самоактуализация

Источник фото: monocler.ru

336600cookie-checkТеория самоактуализации А. Маслоу: мифы и заблужденияno

Доступно для скачивания:

• Теория самоактуализации А.Маслоу. Мифы и заблуждения
  

?Пирамида Маслоу. Мастер класс. 5 и 7 уровней. Объяснение.

27189 27.11.2020 Время на чтение: 6 мин.

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу описал пирамиду развития личности состоящую из пяти ступеней. Он решил что все потребности человека носят врожденный характер и их можно разделить на уровни.

Пирамида Маслоу — это схематическое изображение всех базовых человеческих потребностей. От самых примитивных и насущных до возвышенных, духовных. Также это этапы развития личности, рост идет от нижних уровней к верхним.

Вот она:

Второй вариант:

Однако время на месте не стоит и сейчас фигурирует семиступенчатая пирамида Маслоу, исследователи разделили последнюю ступень (потребность в самоактуализации), разделили на три. Добавились познавательные способности и эстетические потребности.

Вот она:

В принципе то же самое, только на верху теперь больше потребностей, попробуйте теперь у себя найти высшие потребности и понять как они реализуются в вашей жизни.

Сам Маслоу никаких пирамид не рисовал, это визуально представление его идея, которые сделали другие исследователи. Есть критика пирамиды, но она скорей всего исходит от тел людей, которые не читали трудов исследователя.

 

Закономерности пирамиды Маслоу

Последовательность.

По мнению Маслоу, потребности более низкого уровня должны быть полностью удовлетворены, прежде чем станет действующей потребность более высокого уровня.

То есть голодному бесполезно читать Шекспира или показывать театрально выступление. Ему нужна прежде всего пища для тела, а потом уде для ума и духа.

Другая закономерность, состоит в том, что когда удовлетворяются потребности более простые, человек начинает тянуться к потребности более высокого уровня.

Но!

Как говорил сам Маслоу, бывают исключения.

Есть люди для которых например, потребности в самоактуализации важнее чем другие. Также есть индивидуумы, которые застревают на базовых потребностях и не стремятся выше по пирамиде.

Уточнение. Цитата из трудов Маслов, для лучшего понимания.

«Но что происходит с его желаниями, когда у него вдоволь хлеба, когда он сыт, когда его желудок не требует пищи? А происходит вот что — у человека тут же обнаруживаются другие (более высокие) потребности, и уже эти потребности овладевают его сознанием, занимая место физического голода.

Стоит ему удовлетворить эти потребности, их место тут же занимают новые (еще более высокие) потребности, и так далее до бесконечности. Именно это я и имею в виду, когда заявляю, что человеческие потребности организованы иерархически».

Объяснение уровней Пирамиды Маслоу. Все ступени (5 и 7).

Каждый уровень обладает своим значение для человека, от нижнего отказаться невозможно, а от верхнего вполне. То есть без пищи долго не проживешь, а вот без самоактуализации да сколько угодно.

И более того когда есть угроза нижним уровням, то более верхние недоступны, бесполезно голодному рассказывать о театре и духовном росте.

Пирамида активно используется в брендинге и рекламе, дальше будут примеры, обращение к базовым потребностям всегда хорошо воспринимается и такая реклама работает лучше.

Физиологические потребности

Начну с самого нижнего уровня. Наше тело запрограммировано природой на удовлетворение потребности в еде, утолении жажды, сне, половом влечении. Это основные инстинкты: выживание и размножение.

Природа учит выживать, много разных инстинктов настроено на обеспечение базовых потребностей. Здесь же и половое влечение.

Уточнение.

«На практике это означает, что человек, живущий в крайней нужде, человек, обделенный всеми радостями жизни, будет движим, прежде всего, потребностями физиологического уровня.

Если человеку нечего есть и если ему при этом не хватает любви и уважения, то все-таки в первую очередь он будет стремиться утолить свой физический голод, а не эмоциональный… Человека, чувствующего смертельный голод, не заинтересует ничего, кроме еды»

Вторая ступень — потребность в безопасности

Также вшито в наше ДНК. Жизненные задачи на этому уровне незамысловаты: поесть, размножаться, не быть съеденным. Они помогают человечеству выжить.

Поэтому потребность в безопасности ещё называют физиологической реакцией «бей или беги». Она включается в ситуациях стресса.

Третья ступень — потребность в любви и принадлежности 

Принадлежность к определенной группе помогает выживать, в древности выжить в одиночку была невозможно, поэтому все объединялись в группы, племена и т.д.

Четвёртая и пятая — потребность в уважении и в познании.

Настолько взаимосвязаны, что идут в комплекте. Например, у изобретателей  и учёных потребность в познании намного сильнее, чем в признании.

Шестая ступень — эстетические потребности.

Это музеи, выставки, музыка, танцы, увлечения. Всё, что приносит наслаждение и развивает интеллект.

Седьмая ступень — 

 

 

Желание раскрыть свой потенциал. Тут тоже не всё однозначно.

По логике реализовать эту потребность нужно в последнюю очередь. Но монахи, например, добиваются реализации духовного потенциала за счёт усмирения остальных потребностей.

Маслоу определил как стремление человека стать тем, кем он может стать:

«Музыканты должны играть музыку, художники должны рисовать, поэты должны сочинять стихи, если они, в конце концов, хотят быть в мире с самими собой. Люди должны быть тем, кем они могут стать. Они должны быть верны своей природе» (цит. по: Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности: основные положения, исследования и применение. СПб., 1997).

Это означает найти свое призвание, раскрыть свой потенциал, при этом у каждого человека будет свой путь к самоактуализации.

Роль пирамиды Маслоу в жизни

Пирамиду потребностей Маслоу чаще упоминают в связи с торговлей, а не психологией. Её используют маркетологи, рекламисты и торговцы. Проще всего продать если «бить» по базовым потребностям.

Такой подход используют бренды.

Например, Harley-Davidson. Это не просто бренд мотоцикла, это прежде всего символ принадлежности к определенной группе людей.

Еще примеры:

Если присмотритесь к рекламе, то в рекламе часто обращаются к базовым уровням, выделись среди других, будь достоин и т.д. Получается что базовые потребности понятные для большинства людей.

На нижнем уровне, где нужны гарантии в безопасности и надежность, продукты и бренды обращаются именно к базовыми потрбеностям.

Например, Сбербанк. Большинство россиян думают, что это самый надёжный банк, с максимальной поддержкой государства и твердыми позициями на рынке.

Когда человеку требуются эмоции или он переходит на уровень опыта и знаний, появляются другие бренды.

Например, BMW — машина для водителя. Есть авто премиум класса, там уже не просто автомобиль и удовольствие от вождения, статус в обществе.

А Баунти подарит райское наслаждение, вспомните слоган из рекламы. Даже если ты никогда не сможешь поехать на экзотический остров.

Как работает в жизни

В жизни то же получается так, например если я не могу полноценно удовлетворить свои базовые потребности (заработать в нужном количестве денег), то вопрос самоактуализации меня будет волновать в меньшей степени.

Конечно еще многое будет зависит от воспитания и окружения. Но в целом верно, я буду активно интересоваться высокими материями, когда у меня будут закрыты более низкие потребности.

Общество и поведение людей можно анализировать через уровню пирамиды Маслоу, но не стоит забывать, что у каждого свой путь.

Есть примеры, когда люди во имя великой идеи, забывали про свои базовые потребности и были готовы отдать свою жизнь, игнорировали жажду и голод.

Поэтому пирамида может правильно судить о базовых ситуациях, которые могут быть статистически верны в большинстве случаев при стандартных условиях жизни.

Одно могу сказать напоследок:

Развивайтесь на всех уровнях, не теряйте из виду ничего. Учитесь зарабатывать, развивайте связи с людьми, растите духовно, ищите свое призвание и свой смысл жизни. Это пожалуй самое важное, что можно узнать из этой статьи.

Успехов Вам!

Материал подготовил:

Михаил Каржин

Автор журнала «Анатомия бизнеса».

Поделиться:

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

[email protected]

«Иерархия потребностей» Маслоу: критика | Джек Фокс

Абрахам Маслоу

В течение нескольких десятилетий эта теория человеческой мотивации привлекала внимание педагогов и оказывала влияние на педагогику; он также привлек тех представителей делового сектора, которые видели в нем основу для понимания своих сотрудников и, таким образом, создания условий, которые, вероятно, будут мотивировать.

Это один из столпов гуманистической психологии, который многие, интересующиеся человеческими условиями, находят убедительным. Особенно для тех, кто считает более научный подход основной психологии менее доступным и сложным.

В 1943 году психолог Абрахам Маслоу опубликовал статью под названием «Теория мотивации человека». В рамках которого очерчивается то, что сейчас известно как «Иерархия потребностей Маслоу». Потребности, которые мы мотивированы удовлетворить.

Потребности:-

1. Физиологические потребности — это основные потребности человека, такие как еда, питье, тепло. Потребности, которые необходимо удовлетворить для выживания.

2. Потребность в безопасности — Потребность чувствовать себя в безопасности. Человек мотивирован стремиться удовлетворить эту потребность.

3. Потребность в любви и принадлежности — Мы стремимся искать любовь, дружбу, чувствовать, что мы принадлежим друг другу. Мы социальные животные, и это должно быть удовлетворено.

4. Потребность в уважении — Потребность человека в признании, уважении, для достижения престижа и статуса. А также внутреннюю потребность уважать себя, чувствовать себя уверенно и независимо.

5. Потребность в самоактуализации — То есть реализация своего полного потенциала; стремление стать лучшим из возможных. (Позже Маслоу добавил: «отдавать себя чему-то помимо себя в форме духовности» 9.0005

Потребности 1 и 2 по Маслоу, названные Основные потребности ; 3 и 4 Психологические потребности . Потребность 5 — это Потребность Самореализации .

Эта иерархия чаще всего изображается в виде треугольника. Каждый из пяти уровней должен быть выполнен, прежде чем переходить к следующему. На первый взгляд эти потребности кажутся достаточно близкими к жизненному опыту многих людей. Однако при анализе иерархии обнаруживается, что она несколько ошибочна.

Прежде чем исследовать эти недостатки, будет полезно бросить исторический взгляд на то, как Маслоу вывел свою иерархию. Наиболее показательным фактом является то, что иерархия была разработана на основе изучения Маслоу жизни таких людей, как Элеонора Рузвельт, Авраам Линкольн и Альберт Эйнштейн, а также 1% лучших студентов его колледжа. Не ваши типичные мужчины или женщины. Совершенно очевидно, что мотивация этих людей не обязательно будет отражать мотивацию большинства.

Это теория мотивации человека. Потребность 1 примерно Выживание ; о том, что его кормят, одевают и согревают. Так как же наш новорожденный мотивирует себя на то, чтобы поесть и согреться? Далее, здесь нет ничего о потребности ребенка в любви и внимании. Это тоже физиологическая потребность, а не только психологическая.

Маслоу повсюду сообщает, что если потребности на одном уровне не удовлетворены, маловероятно, что человек перейдет к удовлетворению следующего уровня. Что ж, если бы голод никогда не был утолен, было бы крайне маловероятно, что ребенок на самом деле перешел бы на следующий уровень, не говоря уже о том, чтобы удовлетворить его.

Следующий уровень — необходимость быть Безопасным и надежным . Это проявляется в таких формах, как поиск стабильной и надежной работы; жить в среде, хорошо защищенной законом. Согласно теории, на детей сильно влияет эта потребность чувствовать себя в безопасности. Однако в реальном мире дети часто считают себя «бессмертными» (образно говоря) и поэтому подвергают себя рискам, от которых уклонились бы взрослые.

Кроме того, эта потребность в безопасности должна быть удовлетворена, прежде чем мы сможем сосредоточиться на отношениях и дружбе; прежде чем присоединиться к группам, социальным и прочим; прежде чем мы сможем искать любовь. Ну, если бы это было так, это означало бы, что любой, кто присоединится к вооруженным силам, будет иметь тяжелые времена. Они никогда не будут в полной безопасности из-за характера своей работы, что означает, что они никогда не смогут подняться на следующий уровень, чтобы найти дружбу или любовь!

Будучи социальными существами, большинству из нас действительно нужна любовь, привязанность, отношения, потребность принадлежать. Но разве мы не можем искать его, пока не почувствуем себя в безопасности? Мы удовлетворяем многие из наших социальных потребностей, когда мы дети, на самом деле с самого рождения. Нам не нужно чувствовать себя в безопасности, чтобы любить. Во многих случаях потребность в социальной принадлежности удовлетворяется со дня нашего рождения до дня нашей смерти. Но, согласно Маслоу, это находится на уровне 3 его иерархии и, следовательно, не может быть полностью достигнуто, пока мы не удовлетворим двум предыдущим уровням.

Скажем так, мы уже достигли необходимых условий для выживания. У нас есть стабильная работа и мы живем в тихом районе: Женат, пара детей. Так, что дальше? Что движет нами сейчас?

Самоуважение — предпоследний уровень мотивирующих потребностей. Он бывает двух «вкусов». Ниже и выше. Низший вариант — потребность во внешнем уважении со стороны окружающих, потребность в славе, может быть, в престиже и признании. Высший вариант – потребность в самоуважении, чувстве уверенности, компетентности; и быть независимым.

Многие из этих целей достойны восхищения. Некоторые естественны для многих, другие, безусловно, второстепенны. Но многие будут избегать любой ценой. Например, слава не всем нужна.

Однако вся эта теория касается мотивации; то есть мотивация по отношению к фундаментальным потребностям. Другими словами, достаточно ли так называемых потребностей на этом уровне, хотя они и желательны, чтобы мотивировать поведение? Некоторые, безусловно, мотивированы такими потребностями. Но если теория должна быть обоснованной, то рассматриваемая «потребность» должна быть универсальной. Оно не может быть действительным, если оно применимо только к определенному типу людей.

Наконец, наверху, конечная потребность, Самореализация. Это означает стать тем, кем вы хотите быть. Будьте настолько хороши, насколько это возможно, во всем, что вы делаете; достижения своей конечной цели. Это может быть связано с работой, семьей, хобби, альтруистическими или духовными делами и всем остальным, чем мы занимаемся.

Опять же, у нас есть желанные цели. Но являются ли они Потребностями ? Более того, являются ли они мотивирующими потребностями ? Возможно, опять же, для некоторых людей, но для многих эти цели несущественны, потому что они затмеваются более важными повседневными потребностями.

Чтобы прояснить вышеизложенное, представьте себе мужчину, скажем, лет пятидесяти. Он женат, имеет пару детей. Со своей женой он познакомился, когда был подростком и до сих пор живет с родителями. После окончания школы он не знал, чем хочет заниматься, но в конце концов решил стать учеником.

Сейчас работает на заводе слесарем-инструментальщиком. Он думает о переезде домой и фактически рассматривает потенциальную собственность.

Он входит в дом. Согласно иерархии, он сначала посмотрел бы на кухню, чтобы увидеть, позволит ли она удовлетворить его основные потребности, пищу и т. Д. Следующей важной задачей в его списке, по словам Маслоу, будет проверка замков на дверях. и окна. Это реалистичный сценарий? Замки важны, но сколько людей выберет или откажется от собственности из-за замков?

Он решает, что дом не подходит, и уходит на работу. Он работал в одной и той же компании, выполняя одну и ту же работу в течение тридцати лет. В этом он типичен для значительной части населения большинства промышленно развитых стран мира.

Он доволен тем, что он делает, и деньгами, которые он зарабатывает. Хотя, как и большинство, он считает, что заслуживает большего. Пока он зарабатывает достаточно, чтобы покрывать свои повседневные расходы, оплачивать отпуск и откладывать немного на черный день, он счастлив. В прошлом ему предлагали руководящие должности, но он отказался от них, потому что чувствовал, что ему не нужны хлопоты. Все, что он хочет сделать, это пойти на работу, хорошо поработать, а затем вернуться домой. Он не чувствует, что ему нужно знать об этике компании или о том, как компания заботится о нем, какие новые инициативы в отношении здоровья и безопасности предпринимает компания. Он работает на них; они платят ему зарплату. Для него это все, что есть в отношениях.

У него нет особых увлечений, кроме возни в саду, просмотра спортивных программ по телевизору и посещения местного паба раз или два в неделю. Иногда он играет в дартс, но знает, что не очень хорош. У него нет желания улучшаться. Он играет просто для удовольствия.

У него нет реальных планов на пенсию. Когда его спрашивали об этом, он говорил, что с нетерпением ждет возможности сделать все, что угодно.

В приведенном выше описании нет ничего исключительного. Некоторые из потребностей Маслоу проявляются, но только как второстепенные черты. У них нет мотивационного потенциала для типичного рабочего человека, чья мотивация, часто единственная в отношении работы, состоит в том, чтобы заработать достаточно, чтобы прожить жизнь за заводскими воротами.

Иерархия потребностей может иметь отношение к Наполеону, но она не имеет отношения к водопроводчику Артуру Пайпу.

Не только показано, что иерархия бесполезна, но и сами «Потребности» сомнительны.

Потребность в выживании существует и остается с нами на протяжении всей нашей жизни Но потребность чувствовать себя в безопасности? Это тоже существует, но только в относительном выражении. Конечно, для большинства это не мотивирует. Вооруженные силы, автоспорт, траулерный промысел и полиция — вот лишь несколько примеров довольно рискованных занятий. В какой-то степени почти все, что мы делаем, сопряжено с определенным риском и, следовательно, небезопасностью. Полеты также сопряжены с риском, но мы считаем, что ради отпуска стоит рискнуть, и это особенно верно для многих, кто боится летать. Многим из нас приходится жить в районах, далеких от безопасности. Но, живя там, как часто наша безопасность находится на первом месте в наших мыслях? Когда что-то, возможно, происходит, но в остальное время мы не думаем об этом, мы просто живем с этим и занимаемся более важными аспектами нашей жизни.

В определенные периоды нашей жизни мы мотивированы на создание дружбы и отношений того или иного рода. Но в разное время нужны разные типы отношений. У пятилетних есть «лучшие друзья», у пятнадцатилетних — девушки/парни, а у многих двадцатипятилетних есть партнеры.

Это не имеет ничего общего с уровнями потребностей. Все эти потребности смешиваются, и как вы можете «удовлетворить» постоянную потребность? И если удовлетворенная потребность вдруг становится неудовлетворенной, приходится ли вам возвращаться к началу и проходить процесс заново.

Подводя итог, универсальной иерархии потребностей не существует. Некоторые потребности даже не существуют в мотивирующем смысле.

Это ошибочная теория, которая не выдержала проверки. Невозможно классифицировать потребности так, как это пытался сделать Маслоу. У всех нас разные потребности. Человек может пожертвовать едой и комфортом, чтобы достичь того, что другие могут счесть тривиальной причиной. В этом суть. Мы все разные. У нас может быть несколько общих потребностей, но это не значит, что мы все одинаково расставляем приоритеты в этих потребностях.

Основная критика иерархии потребностей Маслоу

Есть ли у вас цели и задачи в жизни? Что побуждает вас к их достижению? Существует несколько теорий мотивации о том, что побуждает людей работать над достижением своих жизненных целей. Одной из таких теорий является теория иерархии потребностей Маслоу. Теория предлагает пятиуровневую модель человеческих потребностей, которые изображаются в виде пирамиды с иерархическими уровнями. Согласно Маслоу, люди мотивированы удовлетворять потребности на более низких уровнях, прежде чем перейти к следующим на более высоких уровнях. Однако серьезная критика иерархии потребностей Маслоу показывает, что эта теория может быть неверна во всей своей полноте.

Изображение: Commons.wikimedia.org, (изменено автором)
Источник: UGC

Теория Маслоу использовалась во многих дисциплинах для объяснения человеческого поведения, от бизнеса до образования, психологии, технологий и многого другого. Однако, несмотря на широкое использование, иерархия потребностей Маслоу подверглась серьезной критике. Ниже мы определили некоторые из основных критических замечаний, высказанных в отношении этой теории.

Читайте также

Каковы 5 психологических концепций? Определение и примеры

Важность иерархии потребностей Маслоу

Чтобы понять критику, важно сначала взглянуть на достоинства теории Маслоу. Его модель широко хвалят, потому что:

1. Она объясняет основную человеческую природу

Основная человеческая природа требует, чтобы самые основные потребности были удовлетворены в первую очередь. Возьмем, к примеру, голодного ребенка, которому дают на выбор еду или игрушки. Сначала он съест пищу, а когда голод будет утолен, то потребует игрушек.

Эта природа жадности универсальна для людей, когда они будут стремиться сначала удовлетворить самые важные потребности, прежде чем перейти к менее важным. Это то, что хорошо уловила теория Маслоу.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Четыре типа личности и их черты

2. Простота понимания

Одно из главных достоинств теории Маслоу заключается в том, что она представляет собой модель, которую очень легко понять и с которой легко связать. Внизу пирамиды Маслоу находятся физиологические потребности: воздух, пища, вода, кров, одежда, сон и размножение.

Читайте также

Что такое Ремотаски, законно ли это и сколько можно заработать?

Это самые основные из них, к которым стремятся все люди. Как только они удовлетворены, они переходят на следующий уровень, который состоит из потребностей в безопасности. Это личная безопасность, здоровье, занятость, ресурсы и собственность.

Третий уровень составляют социальные потребности, то есть потребность в любви и принадлежности. К ним относятся дружба, чувство связи, близость и семья. Выше на четвертом уровне находятся потребности в уважении, которые включают в себя самооценку, статус, признание, силу, свободу и уважение. Как только человек встречает все это, он или она переходит к последнему уровню самореализации. Здесь человек стремится быть лучшей версией себя.

3. Ее можно применять во всех дисциплинах.

Теория Маслоу может использоваться для объяснения человеческого поведения в широком диапазоне сценариев. Находитесь ли вы дома, на работе или в школе, модель предлагает идеальную основу для понимания того, что движет людьми.

Читайте также

Стрижка Карен: что это такое и почему ее следует избегать?

Например, на рабочем месте самыми основными потребностями являются стабильная работа и заработная плата. Кроме того, существуют требования безопасности и защиты, т. е. безопасная рабочая среда, пенсии и льготы, продвижение по службе, справедливость и равенство, среди прочего.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Теории предпринимательства, которые вы должны знать

Выше в иерархии находятся социальные требования (дружба, принадлежность и работа в команде). Затем возникает желание уважения, одобрения и социального статуса, которое выражается в виде лучших заданий, лучшего офиса и лучшей должности. Наконец, существует необходимость реализовать свой потенциал, когда люди стремятся к большей автономии, более сложной работе или становятся экспертами в предметной области.

Основная критика иерархии потребностей Маслоу

Изображение: thinkco.com
Источник: UGC

Несмотря на ряд достоинств, критическая оценка теории иерархии потребностей Маслоу выявила некоторые серьезные недостатки. Вот посмотрите на них:

1. Человеческое поведение не является универсальным

Один из основных недостатков модели мотивации Маслоу заключается в том, что она предполагает, что человеческое поведение универсально. Несмотря на то, что существует почти универсальная тенденция, касающаяся основных человеческих инстинктов, не все люди думают одинаково.

Читайте также

Лучшие цитаты Абдула Калама: мотивационные и вдохновляющие высказывания

Например, для некоторых людей социальная привязанность, уважение и социальный статус важнее, чем потребности в безопасности. Также были случаи, когда некоторые люди ставили религиозные ценности, а некоторые даже альтруистические, выше физиологических потребностей.

2. Она не принимает во внимание культурные различия

Еще одним серьезным недостатком иерархии потребностей Маслоу является то, что она была разработана на основе клинических наблюдений западного мира (США). Проблема этой концептуализации в том, что американская культура очень индивидуалистична.

По этой причине не учитывались различные культуры, такие как африканский и индийский образ жизни, которые являются более общинными. Например, в Индии очень важны семейные связи, и прежде чем человек удовлетворит свои потребности, он должен подумать о своей семье.

3. Для удовлетворения всех потребностей необходимы социальные связи

В теории Маслоу физиологические потребности и потребности в безопасности являются самыми основными, и они должны быть удовлетворены до того, как человек перейдет к социальным потребностям. Однако эта модель ошибочна, особенно в современном обществе. Чтобы удовлетворить большинство из этих потребностей, человеку в первую очередь необходимо установить социальные связи.

Читайте также

20 наименее востребованных курсов в Кении в 2022 году (обновлено)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Самые сильные цитаты о жизни

Возьмем, к примеру, строительство жилья и получение еды и одежды. Чтобы удовлетворить эти потребности, вам требуется сотрудничество других людей. Так было даже в древних цивилизациях, когда люди выживали за счет охоты и собирательства; сотрудничество и командная работа уже тогда были жизненно важным ресурсом для выживания.

4. Большинство потребностей, однажды удовлетворенных, не исчезают

Еще один недостаток теории Маслоу заключается в предположении, что все человеческие потребности иерархичны и что однажды удовлетворенные, они исчезнут. Это не тот случай; большинство человеческих потребностей плюралистичны по своей природе и могут существовать на разных уровнях одновременно.

Например, вам по-прежнему необходимо удовлетворять основные потребности, такие как еда, кров и одежда, даже после удовлетворения потребностей более высокого уровня.

5. Трудно измерить удовлетворение, получаемое от удовлетворения потребностей

Теория Маслоу основана на простом предположении, что как только человек получает удовлетворение от удовлетворения потребности более низкого уровня, он переходит к потребностям более высокого уровня.

Читайте также

Вопросы, которые следует задавать во время переписи населения 2019 года

Это чувство удовлетворения основано на человеческом разуме, и поэтому его очень трудно измерить и/или предсказать. Кроме того, в то время как некоторые люди могут быть удовлетворены удовлетворением определенной потребности, другие не получат никакого удовлетворения даже после удовлетворения всех уровней потребностей.

Теория Маслоу — одна из самых ранних и популярных моделей для объяснения человеческого поведения при удовлетворении различных потребностей. Его концептуализация применялась людьми во всех дисциплинах, чтобы понять и мотивировать желания людей. Однако теория иерархии потребностей Маслоу подверглась серьезной критике, которая выявила ряд недостатков. Однако эти недостатки не отменяют всех достоинств модели. Он по-прежнему очень важен и является одним из лучших методов измерения удовлетворения потребностей человека.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Лучшие ценовые стратегии для вашего бизнеса

Подпишитесь, чтобы смотреть новые видео

Источник: TUKO.co.ke

{{content}} {{web_article_infinite_1}}

{{jsonLd}}

Какова самая разумная критика пирамиды Маслоу?

• Подпишитесь на вопрос
• 2 Отличный вопрос

Вопрос от Nullo (22004) 20 октября 2010 г.

Всякий раз, когда речь заходит о человеческом состоянии, шансы на то, что кто-то выудит этот значок, резко возрастают. Это психология , одна из самых внутренне противоречивых областей; наверняка с ним что-то ужасно не так.

Я устал от того, что люди говорят об этом так, как будто это безупречно.

• Поделиться Вопрос
• Пометить как…

• психология
• Иерархия потребностей Маслоу

Наблюдатели: 0 Состав участников: 0

21 Ответов

Тем не менее, мне это нравится. И я всегда нахожу в этом смысл.

скфинкель (13526)«Отличный ответ» (3) Пометить как…¶

Это объясняет Немного критики .

9обреченоумереть (3113)«Отличный ответ» (2) Пометить как…¶

Моя критика пирамиды Маслоу и остальной психологии заключается в том, чтобы задаться вопросом, какое практическое значение она имеет. Какой вклад внесла психология в наше благополучие? Какие были сделаны открытия, выходящие за рамки здравого смысла? Возьмем один пример, когда можно подумать, что психология может нам что-то сказать. Какое влияние психология оказала на образование? Судя по всему, это не имело ни малейшего значения.

Затерянный в раю (30073)«Отличный ответ» (0) Пометить как…¶

У вас есть проблема, о которой вы хотели бы рассказать классу? Или вам просто все равно, как об этом говорят?

MyNewtBoobs (19054) «Отличный ответ» (1) Пометить как…¶

С чем конкретно у вас возникли проблемы?

августлан (47732)«Отличный ответ» (2) Пометить как…¶

Ну… я только начинаю изучать психологию и понятия не имею, что такое пирамида Маслоу (хотя скоро поищу!), но я точно знаю, что существует огромное количество информация о том, как Пейджет, Марсия, Джеймс, Эриксон, Эйнсворт, психологи развития, и многие другие, проводили различные количественные и качественные эксперименты, которые внесли один из лучших вкладов в образование детей. Достаточно взглянуть на EYFS, Базовое исследование раннего возраста, чтобы получить представление о важности психологии именно в эти 9 лет.0033 одна область .

бежит исследовать пирамиду Маслоу 🙂

туманность (16452)«Отличный ответ» (2) Пометить как…¶

@augustlan Его необоснованная популярность.

Нулло (22004) «Отличный ответ» (0) Пометить как…¶

Если популярность действительно необоснованна, возможно, у вас есть веская критика, которой вы хотели бы поделиться, @Nullo. Или вы ищете доказательства, чтобы опровергнуть то, что, по вашему мнению, пользуется незаслуженной популярностью?

лаурет (27189)«Отличный ответ» (2) Пометить как…¶

На самом деле мне очень нравится теория иерархии потребностей Маслоу. Одна вещь, с которой я не согласен, — это «потребности принадлежности», потому что я думаю, что это настолько часть человеческого состояния, что она не подходит как третий слой (я думаю, что это третий?). Мы социальные животные, и отсутствие взаимодействия с другими, по-видимому, сильно влияет на нашу психику и наше общее самочувствие. Некоторые люди являются исключениями из этого правила, но я думаю, что это редкость, и я думаю, что люди, живущие в уединении, все еще часто ищут общения с животными.

Маслоу обычно всплывает в моей голове, когда люди с деньгами говорят о том, что «деньги не делают вас счастливыми», и вы «должны делать что-то для себя, находить время, чтобы побаловать себя, и расширять свой кругозор». Что ж, если у вас удовлетворены все основные потребности, вы можете выполнять эти первоклассные упражнения для самореализации, но если вы едва можете поставить еду на стол, и вы истощены стрессом и работой по 12 часов в день на ногах, сомнительно, что вы можете побаловать себя, вы просто отчаянно нуждаетесь в полноценном сне.

Дж. Лесли (63083)«Отличный ответ» (5) Пометить как…¶

Одна из основных проблем, с которыми я столкнулся, заключается в том, что нет серьезных эмпирических доказательств, подтверждающих его представление об иерархичности этих типов потребностей, в то время как есть много указаний на то, что это не так.

В реальной жизни люди часто проявляют и преследуют потребности, которых, согласно теории Маслоу, у них быть не должно. Люди, потерявшие работу, например, часто проявляют повышенные социальные потребности, а не потребности в безопасности. Они будут в баре. Другой пример: для многих уважение важнее безопасности, и во многих (суб)культурах считается, что за уважение стоит умереть.

Теория соблазнительно проста, и именно поэтому она продолжает возвращаться, но самые сложные вопросы имеют много простых, привлекательных решений, которые все неверны, и лишь несколько правильных, но сложных.

Теория Маслоу интересна и полезна, поскольку она помогает нам задуматься о том, что может лежать в основе мотивации людей. Однако его мнение о том, что потребности более низкого уровня должны быть удовлетворены до потребностей более высокого уровня, необоснованно.

Существуют и другие альтернативы, которые интересны и могут предложить лучшее объяснение поведения, например, теория потребностей Макклелланда и исследование культурных различий Ван Хофстеде, но, насколько мне известно, не существует единой окончательной теории, охватывающей все это, особенно простой.

белый шум (14147)«Отличный ответ» (1) Пометить как…¶

«Люди, потерявшие работу, например, часто проявляют повышенные социальные потребности, а не потребности в безопасности. Они будут в баре. Это не опровергает теорию, а просто добавляет еще одно измерение к сложной психологической проблеме. Для этой категории лиц есть вероятность, что с нижними вопросами позаботились, и теперь один из столбов поддержки вырван из-под, что делает конструкцию неустойчивой. Попытка совладать с чем-то или избежать совладания с чем-то не означает, что Маслоу ошибался, а лишь то, что, возможно, следует рассмотреть новое уравнение, когда нужно сделать шаг назад из-за внешних факторов. Если бы не опросить каждого в баре, потерявшего работу, нельзя было бы правильно сказать, что они обязательно испытывают повышенную потребность в социализации.
«Другой пример: для многих уважение важнее безопасности, и во многих (суб)культурах считается, что за уважение стоит умереть». Мне было бы интересно узнать об этом подробнее. Не могли бы вы дать ссылку? Возможно, вы имеете в виду членов банды?

Триллиан (21131)«Отличный ответ» (1) Пометить как…¶

Почему это необоснованно? Пока мы знаем, что UB Hatin’, но мы не знаем YUB Hatin’.

MyNewtBoobs (19054) «Отличный ответ» (0) Отметить как…¶

@papayalily Я ненавижу, потому что мой последний семестр в колледже был спамом с этой глупой штукой. Деловое администрирование, маркетинг, работы. Силы, Которые Были, беспечно игнорировали даже возможность ошибок.

Нулло (22004) «Отличный ответ» (0) Пометить как…¶

@Nullo – Что ж, это плохая практика, а не вина самой теории.

Гоббс (7368)«Отличный ответ» (1) Пометить как…¶

@Nullo Я считаю, что это не ошибка внутри пирамиды, а то, что люди пытаются свести что-то к лозунгу, который поможет им заработать деньги. По моему опыту, каждый хочет иметь элементарное представление о психологии, потому что считает, что сведение сложных вопросов к памятной записке поможет им получить преимущество в попытке победить в конкурентной борьбе. Или, знаете, помочь всем вокруг осознать, какие они тупицы еще быстрее….
Не бей ненависть к пирамиде, Б не ненавидь спамеров и их 7 коллективных мозговых клеток.

MyNewtBoobs (19054) «Отличный ответ» (2) Пометить как…¶

Иерархия Маслоу в направлении самореализации, хотя и полезна в качестве общего руководства для понимания требований к обучению и того, как на это влияют физиологические недостатки и недостатки безопасности, подвергается критике за слишком расплывчатую форму. Он никогда не объясняет точно, что такое недостаток, и не принимает во внимание культурные нормы или даже классовые нормы. То, что может восприниматься как недостаток в городском районе Нью-Йорка, не то же самое, что недостаток для кого-то, например, в Уганде. Аналогичные примеры можно привести и для критериев безопасности.

Но тут, кажется, есть и второй аргумент; актуальность психологии. В связи с этим я хотел бы просто напомнить вам, что каждый раз, когда вы включаете телевизор, слушаете радио, читаете журнал или используете какие-либо средства массовой информации, вы знакомитесь с корнями психологии и теориями Джона Б. Уотсона. Он отвечает за тот маркетинг, который движет как нашими политическими двигателями, так и нашим потребительским образом жизни. Он отец «спина». И здесь нет ни одного человека, которого бы это не коснулось или не повлияло на это.
С другой стороны, будучи когнитивно-поведенческим терапевтом, я могу сказать вам, что не имеет значения, формируете ли вы поведение крыс, собак или людей… используется психология. Нет ни одного аспекта вашей жизни, на который психология не повлияла бы в той или иной форме… от законов и политики, принятых в нашей стране, до того, какие продукты мы покупаем, до того, как вы теперь можете решить подойти к женщинам или мужчинам.

Джойбёрд (3159)«Отличный ответ» (2) Пометить как…¶

Вы хотите сказать, что маркетологи просматривают журналы по психологии, чтобы понять, что актуально? Я немного скептичен. Я согласен с тем, что маркетинг — это прикладная психология, но мне трудно поверить, что ученые играют какую-то существенную роль.

Затерянный в раю (30073)«Отличный ответ» (0) Пометить как…¶

@LostInParadise Ни в коей мере. Но вы будете читать свой учебник и bam , вот он, говорящий вам, что вы можете использовать иерархию потребностей в дополнение к маркетинговому плану. Это может сработать, а может и нет; очевидно, парню, который написал учебник, нравится эта идея.

Наверное, меня больше всего раздражает степень повторения. Есть проблема? Маслоу это!

Нулло (22004) «Отличный ответ» (0) Пометить как…¶

Мальчик, @Nullo, у тебя обязательно должна быть продовольственная безопасность, крыша над головой и достаточное количество социальных контактов, если это стоит на первом месте в твоем текущем списке забот. 😉

лаурет (27189)«Отличный ответ» (3) Пометить как…¶

@laureth На самом деле, это примерно ¾ пути вниз по списку. Это неприятность, которую я развлекаю, чтобы отвлечься от других, более серьезных забот. 😀

Нулло (22004) «Отличный ответ» (1) Пометить как…¶

Для меня это имеет большой смысл.

матовый браун (31719)«Отличный ответ» (0) Пометить как…¶

Ответить на этот вопрос

Логин

или

Присоединяйтесь к

, чтобы ответить.