Психологическое манипулирование — это оружие. В чьих руках?
Фильм «Облачно, возможны осадки в виде фрикаделек»
Фильм «Барышня-крестьянка»
Фильм «Мисс Петтигрю»
Психологическое манипулирование, манипуляция — психологическоевоздействие, вызывающее заданный отклик у человека помимо его воли.
Вызывающее у человека видение, чувства, состояния в обход или против его сознательного контроля.
Манипуляция обходит сознательный контроль и действует на нас скрыто, изнутри, как будто это наше желание или решение.
Это влияние, которое человек не замечает или не идентифицирует, как влияние; это влияние, при котором чужие намерения человек начинает воспринимать как свои. Проще говоря, манипуляция — это скрытое влияние. Манипуляции могут быть легкими и воздушными, но сила их в том, что непонятно от чего защититься или как защититься.
Манипуляции разнообразны, как сама жизнь. Манипуляции бывают позитивные, негативные и нейтральные, бытовые и профессиональные, искренние и нет, и разной степени осознанности.
Однако в повседневной жизни чаще встречаются негативные манипуляции, вследствие чего понятие «манипуляция» практически отождествляется с «негативной манипуляцией» и привычно понимается как проявление злого умысла или дурных наклонностей. К таким манипуляциям относят давление на чувства, лукавое умалчивание, скрытые внушения и даже цыганский гипноз: все средства, имеющие целью добиться от человека в свою пользу то, что честным и открытым образом получить от него нельзя.
Он попросил у вас денег, и от его взгляда, от его интонаций вы уже ощущаете чувство вины. Если же вы попросили у него денег, от его взгляда и его интонаций вы также испытываете чувство вины. Вы душевно здоровый человек, но рядом с ним вы чувствуете себя всегда виноватым. Это — манипулятор!
Боязнь манипуляций («Мною могут манипулировать!») — одна из распространенных фобий, наряду ксенофобией, гомофобией (боязнь гомосексуализма и иррациональная ненависть к гомосексуалам) и сектофобией (боязнь сект, страх быть затянутым в тоталитарную секту.
Любопытно, что в сложившейся практике бытового словоупотребления любое скрытое психологическое воздействие заранее, до какого-либо анализа, шаблонно оценивается негативным образом. С другой стороны, все то, что человеку понравилось, не будет названо манипуляцией, даже если при этом скрытое психологические воздействия имело место.
В «Педагогической поэме» А.С. Макаренко писал: «В тот момент буквально при каждом своем движении, даже на слабом блеске моего пояса я ощущал широко разлитый педагогический долг: надо этим хлопцам нравиться, надо, чтобы забирала за сердце непобедимая, соблазнительная симпатия, и в то же время до зарезу нужна их глубочайшая уверенность, что мне на их симпатию наплевать, пусть даже обижаются, и кроют матом, и скрежещут зубами». Это типовая манипуляция, он ставил задачу скрытого завоевания сердец своих воспитанников, но кто будет обвинять великого педагога в психологическом манипулировании?
Душевная просьба от хорошего знакомого вызывает у вас желание помочь ему помимо вашего сознательного контроля, но если вы помочь не против, тем более давно хотите ему помочь, вы не будете разглядывать в его действиях манипуляцию.
Восхищение и комплименты действуют в обход сознательного контроля, но в список бытовых манипуляций включаются только тогда, когда становится очевидно, что они были направлены против интересов того, кому говорят комплименты. Во всех остальных случаях это поощряется и приветствуется.
Сведение манипуляций только к чему-то негативному не описывает все разнообразие человеческих отношений. Между чужими и корыстно относящимися друг к другу людьми, манипуляция преследует, в первую очередь, негативные цели. Если же люди относятся друг к другу дружески, тем более любят друг друга, у них есть выбор: когда-то (и как правило) они могут использовать прямые и открытые способы влияния, а когда-то более удобными и устраивающими обе стороны для них окажутся влияния скрытые, а именно позитивные манипуляции.
Мы вдвоем, есть общая задача. Мне трудно… Если партнер открыто сформулирует мои задачи, оно конечно хорошо, только организовывать себя мне нужно самому. А если партнер втихую подвинет меня к работе, незаметно вызвал у меня желание, увлек и вовлек меня, то он взял часть моей работы по самоорганизации на себя.
Он мною сманипулировал, но это было в наших общих интересах, и за это ему спасибо!
Если жена прошла курсы Эриксоновского гипноза и после этого вставляет мужу нужные ему внушения, чтобы ему было легче делать зарядку и спокойнее реагировать на трудные особенности тещи, она, конечно, им манипулирует. Как относится к этому муж? С благодарностью, потому что это в его интересах и она ему – помогает. Жена помогает ему без усилий делать то, на что ему пришлось бы тратить собственные усилия.
Психологическое манипулирование – такая же часть жизни, как кулинарная обработка и специи к пище. Кто-то настаивает, что пища должна быть только натуральной, без тепловой обработки, без соли, сахара и специй, однако кулинария давно стала важнейшей частью современной культуры. Такой же естественной частью современной культуры стало психологическое манипулирование, включающее милые комплименты и сердечное обращение к сочувствию, чарующий женский макияж и тонкий английский юмор. Деловая коммуникация имеет целью эффективное влияние на партнера и естественным образом включает в себя элементы психологической манипуляции.
В тех областях жизни, где подобные целенаправленные психологические воздействия приняты, «узаконены» (в сыскной деятельности, в разведке, в практике политтехнологий, в рекламе и переговорах, в флирте и в психотерапетической деятельности), эти действия скрыты под другими названиями. Они называются «профессионализмом», «маленькими хитростями», «скрытыми информационными потоками», «тонкими коммуникативными влияниями», «профессиональными приемами» и «секретами мастерства». Им учат, им учатся, и они вызывают уважение.
Многие люди убеждены, что они не манипулируют, только потому что невнимательны и не привыкли отслеживать мелочи своего поведения и общения.
То, что мы делаем с детства и каждый день, перестает нами видеться, становится привычным и неосознаваемым.
«Я знаю, что нередко обижаюсь для того, чтобы нагрузить своего партнёра чувством вины и с виноватого получить какие-то бонусы. Этому меня мама научила, приём я на ней отрабатывал. Однако если спросить меня о моей обиде, то первое, что я выскажу, будет: «А чего он…». Перед собой я могу сознаться в своем намерении, хотя и не в первый же момент» – чтобы признать свое чувство обиды манипуляцией, требуется высокий уровень осознанности.
Искренние и открытые люди манипулируют реже, чем люди закрытые и подозрительные, но искренность вовсе не исключает манипуляции. Дети, как правило, искренни, и при этом прекрасно манипулируют родителями. С папой она — «очаровательная милашка», с мамой — «беспомощный одуванчик», рядом с бабушкой — «чертяка».
Психологическое манипулирование – это инструмент общения, и оценка его зависит от того, в чьих руках этот инструмент. Нож – опасная вещь, но в руках хирурга он обещает спасение больному, а в руках хорошей хозяйки – вкусный обед для домочадцев.
Как реагировать на манипуляции
Нередко люди могут пытаться вами манипулировать: на вас давят, играют на ваших чувствах. Не всякие манипуляции плохи, но в данном случае речь идет о неприятном для вас вмешательстве в вашу жизнь. Как тогда реагировать? См.→
📖 1.1. Понятие «психологическое манипулирование», Глава 1. Сущность психологического манипулирования, его истоки. Психология манипулирования. Козлова В. А. Страница 2. Читать онлайн
Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии Согласно словарю иностранных слов «манипуляция» (фр. manipulation лат. manipulatio manipulus горсть):
1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи;
2) демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто;
3) махинация, мошенническая проделка.
Психологическая манипуляция один из способов психологического воздействия на личность или группу, направленный на достижение манипулятором своих целей (вне зависимости от последствий для объекта манипуляции) путем незаметного для объекта манипуляции его подталкивания к осуществлению желаемых манипулятором проявлений активности, как правило, несовпадающих с изначальными намерениями объекта манипуляции. Психологическая манипуляция принципиально отличается от имеющих место в обыденной жизненной практике манипулятивных действий, требует владения манипулятором профессиональными манипулятивными техниками. В содержательном плане и по последствиям, и по межличностной направленности психологическая манипуляция не совпадает с теми традиционными способами косвенного воздействия, которые используются специалистами в личностной психотерапии, педагогами и психологами в сфере образования, психологами и организационными консультантами в области управления. При этом, если в последних трех случаях речь, как правило, может и должна идти о своеобразном, но все же партнерстве, то применительно к психологическому манипулятивному воздействию правомерно говорить не о партнере, а именно об объекте манипуляции, во многом лишенном субъектности и, прежде всего, в глазах самого манипулятора.
Необходимо четко дифференцировать психологическую манипуляцию и силовые способы межличностного воздействия прямое групповое и межличностное давление в форме унижения и принуждения, откровенной, порой, демонстративной дискриминации. Принципиальным различием здесь является то, что манипулятивная активность носит скрытый характер, причем нераспознаваемыми для объекта манипулирования оказываются и действительные цели, и действительные мотивы и намерения манипулятора. Целый ряд ученых считает, что манипулятивное воздействие может носить как осознанный, намеренный, так и стихийно-неосознанный характер. И все же, по-видимому, лишь целенаправленное манипулятивное воздействие можно однозначно отнести к психологической манипуляции, уже хотя бы потому, что «манипуляция психологическая возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и стремится внедрить их в его психику».
Здесь имеет смысл отметить, что в социально-психологической исследовательской практике нередко применяются специально созданные учеными именно манипулятивные по своей содержательно-стимульной форме экспериментальные схемы, когда действительная цель и намерения экспериментатора скрыты от испытуемых, а уже в самой экспериментальной ситуации заложен материал, более или менее незаметно подталкивающий обследуемых к смене изначальных намерений и дополнительно их мотивационно «загружающий».
Если действительные цели и намерения манипулятора и в реальной жизни, и в экспериментальной ситуации будут разгаданы, то он сам легко может превратиться в объект манипуляции своего недавнего адресата.
Манипуляция, как правило, предполагает создание искусственной ситуации мнимого выбора, в рамках которой объект манипуляции, на первый взгляд, сохраняет формальные признаки субъектности ему предлагается принять самостоятельное решение на основе выбора. Ловушка заключается в том, что это всегда выбор по принципу меньшего из двух зол, т. е. жертва манипуляции проигрывает в любом случае. При этом вне зависимости от исхода выбора, манипулятор получает материальный, либо психологический выигрыш.
Для того чтобы «загнать» потенциальную жертву в такого рода «угол», манипулятор всегда стремится искусственно ограничить пространство принятия решения.
Также манипуляция характеризуется сознательным или бессознательным воздействием на «болевые точки» личности, как правило, не осознаваемые объектом манипуляции.
Эти своего рода психологические «крючки», за которые можно, что называется «зацепить» потенциальную жертву, обычно связаны с ранним травматическим опытом, вытесненным в бессознательное. Именно прицельное, точечное воздействие на них дает максимальный эффект, в ряде случаев позволяющий манипулятору практически полностью контролировать поведение своей жертвы. Понятно, что такого рода «снайперская стрельба» доступна только профессионалам экстра-класса, имеющим углубленную психологическую подготовку, и требует соблюдения ряда условий, например, возможности достаточно длительного контакта с потенциальной жертвой манипуляции.
Однако в большинстве случаев задача манипуляторов облегчается тем, что существует целый ряд широко известных личностных качеств и характерологических особенностей, в той или иной степени присущих практически каждому человеку, но наличие которых активно отрицается даже перед самим собой, в силу того, что их проявления обычно активно порицаются и, более того, подавляются социальным окружением.
Примерами такого рода могут служить жадность, трусость, жестокость и т. п. Часто подобные качества не просто отрицаются, но и на определенном этапе развития личности вытесняются в бессознательное, образуя «тень». Именно теневые аспекты личности нередко оказываются теми самыми «болевыми точками», на которые воздействует манипулятор.
Психология bookap
Рассматривая проблему манипуляции, нельзя не отметить, что манипулятивное воздействие далеко не всегда носит деструктивный характер. Надо заметить, что она присутствует, например, в тренинговой работе социального психолога. Представляется, что в зависимости от целей правомерно, по аналогии с агрессией, различать злокачественную, направленную на причинение вреда, и инструментальную манипуляцию, которая может использоваться для достижения созидательных целей. Классический пример инструментальной манипуляции такого рода связан с библейской историей о том, как царь Соломон рассудил двух женщин, каждая из которых утверждала, что является матерью одного и того же младенца.
Как известно, выслушав женщин, Соломон велел принести меч и предложил рассечь ребенка надвое и отдать половину каждой из женщин. Но одна из них стала умолять Соломона отдать ребенка своей сопернице, только чтобы он остался жив. Именно в ней Соломон и признал настоящую мать ребенка. В данном случае хотя и крайне жесткая, но вполне типичная манипуляция послужила восстановлению справедливости.
Итак, можно констатировать, что манипуляция это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.
37 способов определить и справиться с этим
Мастера-манипуляторы отлично умеют постепенно усиливать свое мастерство, поэтому их так трудно обнаружить. Вы можете страдать от психологической манипуляции, даже не подозревая об этом.
Кто-то, кто кажется довольно порядочным человеком, может использовать тактику манипулирования, чтобы получить то, что он хочет.
Эти уловки часто поначалу незаметны, поэтому важно узнать о психологических манипуляциях и о том, как выявлять признаки, чтобы защитить собственное психическое здоровье и благополучие. Не позволяйте мастеру-манипулятору ослепить себя.
Что такое психологическая манипуляция?
Психологическая манипуляция — это способ манипулирования чьими-то мыслями, мнениями и эмоциями. Цель манипулятора — угнетать свою жертву и иметь над ней власть. [Читайте: 15 признаков манипуляции в отношениях, которые вы никогда не должны игнорировать]
Часто это очень незаметно и накапливается со временем, что делает его опасным и трудным для обнаружения. Но иногда люди, находящиеся вне ситуации, могут более четко видеть, что происходит. Однако, когда вы находитесь внутри и глубоко вовлечены, может быть трудно поверить, что ваш кавалер пытается извратить ваш разум в свою пользу.
Психологические манипуляции настолько разрушительны, что заставляют вас сомневаться в собственном здравомыслии и лишают вас силы.
Вы можете даже полностью потерять доверие и веру в себя и полагаться исключительно на манипулятора. Ваше восприятие окружающего мира изменилось, и очень сложно потом вернуть все на свои места.
Однако это не невозможно, и есть способы преодолеть манипуляции. Это требует времени, усилий и помощи, но это можно сделать. [Читать: Как распознать манипулятивных людей и перестать изображать из себя жертву]
Почему люди манипулируют другими?
Человек, использующий психологическую манипуляцию, чувствует, что не может функционировать без контроля и силы. Им нужно получать то, что они хотят, привлекать все внимание и защищать свое хрупкое эго.
Трудно сказать, почему люди становятся такими, какие они есть, но многое из этого уходит корнями в детство. Манипуляторы часто происходят из неблагополучных семей. Чаще всего их манипуляция является выученным поведением. Они видели, как один или оба их родителя используют эту тактику, чтобы добиться результатов в свою пользу, и только повторяют то, что видели.
Также возможно, что в детстве им приходилось использовать тактику манипулирования, чтобы удовлетворить свои потребности. Возможно, им пришлось научиться получать от родителей то, в чем они нуждались, потому что они не были обеспечены автоматически. Благодаря этому они узнали, что манипуляция работает, и продолжили ее.
Манипуляции также были связаны с людьми с серьезными проблемами привязанности или крайней тревогой. Этот тип людей часто испытывал недостаток контроля в прошлом. [Читать: Теория стилей привязанности — типы и 19знаки и способы, которыми вы привязываетесь к другим]
Психологическая манипуляция также часто упоминается как симптом нарциссического расстройства личности и пограничного расстройства личности.
Короче говоря, психологическая манипуляция используется широким кругом людей по огромному количеству причин. Но конечной целью почти всех из них является контроль над собой как метод самозащиты или самосохранения.
Всегда ли манипуляция неправильна?
Идея манипулирования определенно считается плохой вещью.
Действие манипулирования означает, что человек преднамеренно влияет на кого-то или что-то таким образом, который приносит им пользу.
Как правило, эта идея оставляет неприятный привкус во рту.
Но учтите, что не все манипуляции плохи и приводят к плохим результатам.
Например, постоянное психологическое манипулирование со стороны партнера или родителя таким образом, что это действительно вредит вашему психическому здоровью, значительно отличается от задержанного, которого допрашивают и которым манипулируют сотрудники правоохранительных органов. Допустим, задержанный обвиняется в нескольких убийствах с достаточными доказательствами, связывающими их с преступлениями.
Цель первого сценария — причинить вред жертве и получить контроль над ней. Цель второго по-прежнему состоит в том, чтобы получить контроль, но его основное внимание уделяется возможности получить информацию, необходимую для обеспечения того, чтобы этот человек не был освобожден для повторения преступлений, а также для восстановления справедливости в отношении жертв.
Иногда манипуляция имеет несколько более благородную цель. Но когда он входит в отношения и используется для умаления, раздавливания и оскорбления кого-то, это не что иное, как злонамеренность. [Читайте: Манипулятивное поведение — почему оно токсично и признаки, которые вы не должны игнорировать]
Характеристики манипуляторов
Часто манипулятора трудно распознать. Они хорошо маскируются под толстым покровом обаяния и доброты, раскрывая свою истинную сущность только при сбрасывании каждого слоя. Может потребоваться некоторое время, чтобы понять, что человек манипулирует или что вами манипулируют.
Однако есть определенные характеристики, которые помогут вам быстрее идентифицировать манипулятора. И это даже не так сложно. Все, что вам нужно сделать, это обратить внимание на то, что они делают.
Они не проявляют никакого внимания к другим и, кажется, заботятся только о себе? Может быть, они не боятся бросить кого-то под автобус, если это приближает их к тому, чего они хотят.
Нравится ли им использовать слабости и неуверенность других против них самих? Они просто абсолютно не в состоянии понять концепцию границ? Предпочли бы они обвинить кого-то еще, чем взять на себя ответственность за свои собственные ошибки? Им не хватает сочувствия или они негативно отзываются почти обо всех, кто их окружает? [Читайте: 24 признака людей, которым не хватает сочувствия]
Как правило, манипуляторы демонстрируют чрезвычайно эгоцентричное поведение, потому что они такие. Все, что они делают, делается для какой-то личной выгоды.
Наиболее распространенные тактики психологического манипулирования
Как уже упоминалось, психологическое манипулирование часто тонкое, но чрезвычайно мощное. Знание наиболее распространенных тактик психологического манипулирования поможет вам выяснить, не используются ли какие-либо из них в отношении вас. Способность идентифицировать эти разрушающие жизнь уловки может помочь вам выйти из несбалансированной и угнетающей динамики отношений.
1. Манипулирование домашней площадкой
Если манипулятор использует преимущество своей домашней площадки, он всегда будет выбирать место, где он чувствует контроль. [Читать: Управление людьми — 32 общие черты, признаки и способы борьбы с ними]
Они всегда предпочтут привести вас в места, где они чувствуют себя более комфортно, знакомо и наделены полномочиями, находясь в пространстве, которое они чувствуют собственности к. Это может быть их дом, офис или даже любимая кофейня. В любом случае, это место, которое они выбирают и считают своим.
2. Интеллектуальное запугивание
Вы можете обнаружить, что манипулятор побуждает вас говорить первым.
Не дайте себя обмануть, они не будут слушать, что вы говорите. Они будут искать любые слабости, которые они могут использовать. Они задают вам вопросы только для того, чтобы легко оценить ваш мыслительный процесс. Все, что они узнают о вас сейчас, будет использовано против вас позже.
Ваш манипулятор может также направить разговор в сторону, которую, как он знает, вы не поймете.
Это форма интеллектуального буллинга, которая лишает вас силы и уверенности. [Читайте: 16 признаков эмоционально манипулирующего партнера, который играет с вами]
3. Манипуляция «шучу»
Психологическая манипуляция часто может показаться беззаботной и забавной, но если она вызывает у вас чувство расстроенности или потери контроля, это совсем не весело.
Человек-манипулятор выбирает мелочи, над которыми он может посмеяться, выдавая это за юмор.
Это делается для того, чтобы вы чувствовали себя неполноценным. Заставляя вас чувствовать себя плохо, они что-то у вас забрали. Они забрали часть вашей уверенности и безопасности, что заставит их игру пойти дальше в их пользу.
4. Молчаливое обращение
Вы когда-нибудь подвергались холодному приему или молчаливому обращению? Как бы просто это ни казалось, это просто еще одна форма психологической манипуляции. Они используют свое молчание как рычаг, заставляя вас ждать. Пока вы их ждете, они контролируют ситуацию.
[Читать: Злоупотребление молчаливым лечением — как занять позицию и вернуть себе контроль]
5. Газлайтинг
Газлайтинг — это форма манипуляции, при которой манипулятор заставляет вас сомневаться в собственной логике, памяти и даже здравом уме. Отрицая произошедшие события, эмоции, которые они вызвали у вас, и намекая, что с вами что-то не так, цель здесь состоит в том, чтобы заставить вас чувствовать себя сумасшедшим.
Ваш манипулятор хочет, чтобы вы думали, что вы драматизируете. Они хотят, чтобы вы задались вопросом, действительно ли что-то произошло так, как вы знаете, это произошло.
Допустим, они просят вас встретиться возле вашего любимого ресторана после работы. Вы идете и ждете, но они не появляются. Когда вы звоните, чтобы проверить их, они смеются и говорят, что вы, должно быть, сумасшедший! Они никогда этого не говорили! Вы знаете, что они это сделали, но их отрицания достаточно, чтобы заставить вас усомниться в себе.
Со временем это подрывает вашу веру в себя и лишает вас силы.
[Читать: Как распознать газлайтинг в отношениях и прекратить его навсегда]
6. Обаяние
Манипуляторы обычно держат много обаяния в кармане.
Поначалу им легко излучать обаяние, потому что они знают, что это привлекает людей. Если они очаровательны, вы, скорее всего, откроетесь чуть больше. Это позволяет им легко определить ваши сильные и слабые стороны, чтобы позже использовать их против вас.
7. Принуждение
Принуждение буквально пугает. Если вас принуждают к чему-то, вам, по сути, угрожают сделать это, используя ваши собственные страхи и причинение вреда.
Вам могут угрожать причинением вреда себе или другим, если вы не выполните требования своего манипулятора. Некоторые методы принуждения включают шантаж, физическое насилие, сексуальные домогательства и лишения. Может быть, ваш манипулятор держит ваш телефон в заложниках, пока вы не сделаете то, что они хотят, или, может быть, они угрожают рассказать вашей маме то, что вы действительно не хотите, чтобы она знала.
8. Разум
Рассуждения — обычное дело, которым мы все занимаемся в повседневной жизни, но манипуляторы используют их менее остро. [Читать: Как парни манипулируют своими девушками и контролируют их]
Человек, использующий психологические манипуляции, будет использовать логику против вас. Они будут уговаривать вас сделать что-то, что противоречит вашему здравому смыслу, представив это таким образом, чтобы это звучало как хороший поступок.
9. Регрессия
Проще говоря, регрессия — это детское поведение. Это акт отхода от зрелого поведения и вместо этого обращение к нытью и истерикам.
Человек, использующий регрессию в качестве тактики манипулирования, будет плакать, дуться или закатывать истерики, пока вы не решите уступить и дать ему то, что он хочет. Они используют эту тактику, потому что обычно получают быстрый и легкий ответ. Вы могли бы показать им, что вы быстро устаете от этой тактики и сделаете все, что угодно, чтобы заставить их остановиться.
[Читать: Незрелые мужчины – 27 признаков мужественности и почему вам следует держаться от него подальше]
10. Самоуничижение
По определению, самоуничижение – это принижение или унижение самого себя. Это означает, что манипулятор, который обычно кладет вам , вместо этого положит себе .
Они представят себя пристыженными или не заслуживающими уважения. По сути, они устраивают себе вечеринку сожаления, чтобы получить нужную им в данный момент реакцию. Им может понадобиться ваше прощение или поддержка, или они могут просто хотеть, чтобы вы пожалели их, чтобы вы уделяли им больше внимания.
11. Воззвание к ответственности
Манипуляторы без колебаний используют ваше чувство долга против вас.
Воззвание к ответственности — это путешествие вины. Манипулятор может убедить вас пойти в ресторан, когда у вас есть работа, сказав, что он уже забронировал столик. Конечная цель состоит в том, чтобы сделать слово «нет» намного сложнее, чем должно быть.
[Читать: 15 способов вежливо сказать «нет» и почувствовать себя крутым]
12. Жесткий бой
Жесткий бой — это принуждение на стероидах. Это не что иное, как физическое насилие, тогда как принуждение — это в основном угроза или страх физического насилия.
Эта тактика психологической манипуляции наносит вред как вашему психическому, так и физическому состоянию. Ваш манипулятор может причинить вам боль, пока вы не согласитесь на то, о чем они просят, заставляя вас чувствовать, что вы этого заслуживаете.
13. Индукция удовольствия
Индукция удовольствия кажется безвредной. Вы можете быть не уверены в определенном занятии, но вас уговаривают, говоря, что это будет весело. В то время это противоречит вашему здравому смыслу, но в конечном итоге вы все равно делаете это, потому что вам внушают, что вы хорошо проведете время.
14. Социальное сравнение
Сравнение себя со сверстниками вредно, даже если вы делаете это сами с собой. Сравнение — враг, и оно не должно быть тем, как вы определяете свой собственный успех или привлекательность.
[Читать: Как чувствовать себя увереннее в своем теле и влюбиться в СЕБЯ]
Если ваш манипулятор использует против вас вашу сравнительную неуверенность, скорее всего, вам будет еще хуже.
Они могли бы сделать это, указав на тот факт, что кто-то другой вашего точного роста весит всего 120 фунтов, так почему же вы весите намного больше? Манипулятор может упомянуть, что кто-то по телевизору каждую ночь массирует ноги своему партнеру, так что вы не должны любить его, раз вы этого не делаете.
15. Денежное вознаграждение
Идея денежного вознаграждения как такта манипулирования проста.
Это ваш манипулятор, предлагающий дать вам деньги, чтобы вы сделали то, что в противном случае вы бы не сделали. Дополнительные деньги — это здорово и все такое, но особенно вредно, если в это время на ваших финансовых потребностях играет манипулятор. [Читайте: Манипуляторы — как их распознать и перестать изображать из себя жертву]
16 признаков того, что вы подвергаетесь психологической манипуляции
Теперь, когда вы знаете некоторые из основных приемов психологической вместе с ними.
Следите за этими знаками. Спросите себя, не пытается ли кто-то из окружающих обмануть вас, используя их.
1. Они часто критикуют вас без причины
Критика кого-то за очень маленькие вещи, которые на самом деле не имеют значения, может быть очень мощным методом манипуляции. Это снижает уверенность человека в себе и заставляет его сомневаться в себе. [Читайте: Почему вам следует бежать, если вы видите эти красные флажки в начале отношений]
2. Они пытаются изолировать вас от самых близких и родных
Нарциссы часто делают это. Манипулятор знает, что вы гораздо более податливы, когда находитесь вдали от самых близких вам людей, поэтому он пытается изолировать вас от них.
Обычная тактика – сказать вам, что ваш друг говорит о вас за вашей спиной или говорит, что ваша семья не думает о ваших интересах. Все, что им нужно сделать, это посеять зерно сомнения, чтобы создать напряжение и дистанцию.
3. Они используют газлайтинг, чтобы заставить вас усомниться в своем здравомыслии
Если вы когда-нибудь задавались вопросом, сходите ли вы с ума из-за действий кого-то другого, вы, вероятно, становились жертвой газлайтинга.
Это настолько эффективная тактика, потому что заставляет жертву терять веру в себя, и у нее нет возможности узнать, когда человек, с которым она находится, ведет себя негативно. Когда это произойдет, манипулятор может сказать или сделать все, что захочет, и у вас не будет уверенности в том, что это неправильно. [Читайте: как нарциссы тонко контролируют вас и почему вы позволяете им]
4. Вам часто говорят, что вы слишком чувствительны
Огромная часть психологической манипуляции заключается в использовании чувств и переживаний человека против него самого. Когда вы чем-то расстроены, вам говорят, что вы слишком чувствительны.
Тебе больно, но тебе говорят, что не должно. Если вам регулярно говорят, что вы слишком чувствительны, воспринимайте это как тревожный сигнал. Если тебе больно, тебе больно. Никто другой не может сказать вам, что вы чувствуете или что то, что вы чувствуете, неправильно.
5. Обычно вы находитесь там, где они чувствуют себя наиболее комфортно.
нужно задать вопрос, почему.Они держат вас вне вашей зоны комфорта, чтобы твердо оставаться в своей. Эта тактика психологической манипуляции дает им преимущество и лишает вас силы. [Читать: Контроль против заботы — тонкая грань контроля, которую любят пересекать люди]
6. Они всегда должны быть лучше
Если у вас болит голова, у них мигрень. Вы устали, а они устали. Если у вас простуда, у них грипп.
Звучит знакомо?
Может показаться, что это безобидный способ добиться жалости, но на самом деле это довольно суровый способ для вашего манипулятора контролировать силу. Этот тип манипуляции заставляет вас чувствовать себя неважным и недействительным и сосредотачивает все ваше внимание на них.
7. Они никогда ни в чем не виноваты
Если вы обнаружите, что извиняетесь за то, в чем виноваты не вы, а их вина, вами манипулируют.
Тот, кто регулярно использует психологическую манипуляцию, никогда не извиняется, потому что считает это слабостью.
Им кажется, что если они извиняются, то признают проступок и добровольно передают вам власть. [Читать: Черты токсичных людей, которые могут ранить и эмоционально повредить вам]
8. Они часто колеблются между очаровательными и отталкивающими
Это то, чем славятся нарциссы.
Они показывают вам самую лучшую сторону себя, чтобы удержать вас рядом с собой, но они проскальзывают в свою самую темную сторону, когда вам хорошо и комфортно, и они имеют вас там, где они хотят.
Когда они думают, что ты близок к тому, чтобы больше не выносить, они снова показывают тебе свою хорошую сторону, так что ты сомневаешься в своем решении уйти. Их хорошая сторона настолько хороша, что вы почти забываете, что когда-либо случалось что-то плохое. [Читайте: Дует горячим и холодным — этапы, чтобы объяснить, почему манипуляторы делают это]
9. Они часто говорят гадости и говорят, что шутят
Нет ничего смешного в том, что кто-то, кого вы любите или кто вам не безразличен, делает о вас неприятные замечания.
Однако, если это происходит регулярно, и они защищают свои слова, говоря: «Я просто шучу», считайте, что это просто еще один способ манипулировать вами. Все дело в том, что это подрывает вашу уверенность в себе и лишает вас силы.
10. Они часто жертвы
Люди, которые используют психологические манипуляции, часто имеют менталитет жертвы. Ничто не является их ошибкой. Это всегда чья-то вина, и мир всегда ужасен для них.
Это сделано для того, чтобы вы пожалели их и сделали то, что они от вас хотят.
11. Ваши проблемы не важны
Если у вас есть проблема, вы, очевидно, хотите поговорить о ней со своим партнером. Партнер, использующий психологические манипуляции, — это полная противоположность заинтересованности. [Читайте: Как понять, что кто-то хочет причинить вам боль, потому что вы ему безразличны]
Вместо этого они говорят о своих проблемах и отталкивают ваши. Для них это просто еще один способ свести к минимуму ваши проблемы, истощить вашу значимость и сосредоточить внимание на себе.
12. Они всегда испытывают чувство вины
Заставлять вас чувствовать себя виноватыми — их специальность!
Они знают, что ты бросишь все и вся и побежишь к ним, если почувствуешь себя виноватым. Манипулятор может заставить вас чувствовать себя виноватым, обвиняя вас в необоснованных вещах или возлагая на вас ответственность за его негативные чувства.
13. Пассивно-агрессивная тактика
Пассивно-агрессивная тактика часто бывает очень тонкой и саркастической, но это невероятно эффективная тактика с точки зрения манипуляции.
Они могут сказать что-то вроде: «Я собирался позвонить тебе и рассказать об этом, но не думал, что ты возьмешь трубку, потому что ты всегда слишком занят для меня». Это еще одна тактика, которая заставляет вас чувствовать себя виноватым и заставляет сосредоточиться на них. [Читайте: Как справляться с пассивно-агрессивным поведением спокойно и с классом]
14. Они отрицают все, что вам говорят
Эта ужасно популярная форма газлайтинга чрезвычайно эффективна.
Знаешь, они так сказали. Вы были там, вы это слышали и ЗНАЕТЕ, что это произошло, так почему же они говорят вам, что не говорили этого, и почему вы считаете, что должны им верить? Это заставляет вас сильно сомневаться в себе.
15. Их действия никогда не соответствуют их словам
Они говорят одно, а делают другое. Многие люди, которые не используют психологические манипуляции, часто делают подобные вещи, конечно, но намерение, стоящее за этим, отличает их. Когда это обычная и преднамеренная практика, используемая в сочетании с другими тактиками в этом списке, это довольно убийственно. [Читать: Как манипулировать манипулятором и избежать его манипулятивной хватки]
16. Вы просто больше не чувствуете себя достаточно хорошо
Большинство этих действий направлено на уничтожение вашей ценности.
Когда ваша уверенность в себе опустится до самого низкого уровня, вы просто не будете чувствовать, что все, что вы делаете, достаточно хорошо. Вы никогда не чувствуете, что доставляете удовольствие своему партнеру.
На самом деле, вам может казаться, что вы активно им недовольны, что часто заставляет вас чувствовать себя еще хуже.
Как бороться с психологическими манипуляциями?
Иногда люди с самыми открытыми и любящими сердцами становятся жертвами манипуляций не по своей вине. В том-то и дело, что нас окружают жестокие и порочные люди, и мы просто живем не в справедливом мире. [Читать: Как отточить и усилить свои положительные эмоции в негативном мире]
Осознание того, что вы стали жертвой психологической манипуляции, может быть ошеломляющим опытом.
Жертвам часто требуется помощь, чтобы понять, что происходит и почему это происходит. Им нужна помощь в том, чтобы научиться справляться с трудностями, выяснить, какие у них есть варианты, и выбрать, какой из этих вариантов лучше для них.
Не бойтесь обращаться за поддержкой к друзьям и семье. Терапия — это всегда фантастический вариант, который действительно поможет закрепить перечисленные ниже пункты. Это одни из самых важных вещей, которые вам нужно понять и сделать, когда вы не знаете, как справляться с психологическими манипуляциями.
1. Это не вы
Самое главное, что вы можете сделать, это признать, что это не ваша вина.
Их поведение — это их поведение. Они выбрали их. Вы этого не сделали. На них действовали. Вы этого не сделали. Ничто из того, что вы сделали, не заставило их манипулировать. Вероятность того, что они всегда были такими, довольно высока. Не с вас это началось, и, вероятно, не с вами закончится. [Читать: Как перестать быть токсичным — 19 шагов, чтобы не озлобиться и не обвинять других]
2. Не ждите извинений или изменений в поведении
Отличительной чертой манипулятивных людей является их неспособность брать на себя ответственность.
Им гораздо больше нравится перекладывать ответственность за свои действия на других. Они любят перекладывать вину на кого-то другого и почти никогда не признают, что поступили неправильно, даже если это доказано.
По этой причине вы не должны ожидать, что они признают это, не говоря уже о извинениях или изменении.
Скорее всего, они этого не сделают, и это еще одна вещь, в которой вы не виноваты. Просто они такие.
3. Не пытайтесь играть с ними в их же игру
Прежде всего, вы знаете, как их манипуляции вызывают у вас чувства. Вероятно, вы чувствуете себя низким, никчемным и вообще уничтоженным. Как бы заманчиво это ни было и как бы вам ни хотелось причинить им ту же боль, что и они причинили вам, не делайте этого. [Читать: 20 способов перестать быть эгоистичным и причинять боль другим]
Во-вторых, они мастера своего дела. Они, вероятно, использовали свою любимую тактику с детства, поэтому у них было много практики. Они знают все тонкости. Они смогут сказать, что вы делаете это еще до того, как вы это сделаете.
Они победят.
4. Установите границы для своего здоровья и безопасности
После того, как вы признаете, что манипулятивное насилие происходит не по вашей вине, второе самое важное, что вы можете сделать для себя, — это установить границы.
Если ваш манипулятор является большим поклонником детского поведения, когда он не добивается своего, установите здесь границу.
Дайте им понять, что если они начнут демонстрировать такое поведение, вы уйдете из разговора. Просто убедитесь, что вам комфортно следовать границам, которые вы установили для себя. [Читать: Как установить границы в отношениях — 15 правил здоровой любви]
5. Иногда лучшей стратегией является выход.
Измениться можно только самому. Вы не можете изменить другого человека.
Лучшее, что вы можете сделать, это откровенно поговорить о том, что вы чувствуете и как, по вашему мнению, их поведение влияет на вас. Вы можете сообщить им, что считаете ваши отношения важными и хотели бы над ними поработать.
Как они ответят, зависит от них.
Если они решат ответить ухудшением поведения, возможно, пришло время просто уйти.
6. Знайте, что все наладится
Путь к выздоровлению долгий и обычно легкий. Чем дальше вы будете отходить от своего манипулятора, тем лучше вы будете себя чувствовать. [Читать: 16 уроков, как оправиться от расставания день за днем и двигаться вперед]
У вас будут плохие дни, но будут и хорошие.
Убедитесь, что вы заботитесь о себе. Делайте то, что вам нравится. Будьте с людьми, которые важны для вас и поддерживают вас. Подумайте о консультации, если вы чувствуете, что вам нужна дополнительная помощь, чтобы понять, как исцелиться.
Дайте себе время. По прошествии месяцев вы начнете медленно восстанавливать свою уверенность и силу. В будущем вы будете знать признаки и сможете замечать их гораздо быстрее.
Способность определять признаки и характеристики психологической манипуляции дает вам силу, которую ищет манипулятор. Оставайтесь на цыпочках, чтобы не стать жертвой их жестокого обращения.
Понравилось то, что вы только что прочитали? Следите за нами в Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, и мы обещаем, что мы будем вашим талисманом на пути к красивой личной жизни.
Тактика психологического манипулирования – инструментарий анализа и реагирования для доверия
Используются ли тактики убеждения или введения в заблуждение?
Последнее обновление: 8 июля 2022 г.
(Версия 1)
Что делает часть контента особенно убедительной или убедительной? Как правило, это из-за того, как представляется информация. Психологи определили ряд манипулятивных приемов, призванных убедить аудиторию чувствовать или думать определенным образом. Эти методы эффективны, потому что они используют то, как люди естественным образом воспринимают информацию или реагируют на нее. Кроме того, эти методы вызывают еще большее беспокойство, когда информация вводит в заблуждение или является ложной. Распознавание и разоблачение этих манипулятивных тактик может быть ценным инструментом.
Создание этой схемы было вдохновлено исследованиями в области теории прививок, социально-психологической теории, которая постулирует, что человек может быть защищен от влияния убеждения так же, как тело защищено от болезни [30]. Название происходит от медицинской аналогии: иммунитет к более сильным воздействиям достигается за счет предварительного воздействия более слабых воздействий.
В случае убеждения «психологическая прививка» — это обучение общепринятым манипулятивным тактикам, встречающимся в вводящих в заблуждение нарративах. Вооружившись способностью идентифицировать эти основные тактики, человек готов выработать сопротивление будущей манипулятивной «атаке».
Структура тактики психологического манипулирования
Концептуальная структура тактики психологического манипулирования ARTT классифицирует тактики манипулирования для облегчения идентификации. Хотя это и не исчерпывающий список манипулятивных стратегий, эта структура фокусируется на риторических или психологических методах, обычно наблюдаемых в кампаниях и действиях по дезинформации и в целом поддерживаемых недавними исследованиями.
Эта структура состоит из семи основных концепций:
- Использование нашего естественного предубеждения для поиска связей с помощью заговорщических рассуждений
- Намеренное поощрение ответа с использованием «наживки» путем преднамеренного троллинга
- Получение доступа к доверенному сообществу путем выдачи себя за другое лицо 4
- 3
- 3 4 4 4 искажение научного консенсуса
- Вызов эмоций и побуждение думать чувствами, а не разумом
- Использование поляризация для создания или расширения разрыва между двумя группами
- Дискредитация оппонента вместо обращения к аргументу
Каждое понятие включает индикаторы, которые сигнализируют об уникальной тактике манипуляции.
Объяснение каждой концепции и индикатора можно найти ниже.
Свернуть все
Методология и ссылки
Команда ARTT создала Основу тактики психологического манипулирования на основе обзора литературы в области социальной и когнитивной психологии, теории коммуникации, социологии и информационных исследований. Шесть концепций манипуляции, выявленных Сандером ван дер Линденом и Джоном Розенбеком в исследовании, послужили основой для построения схемы: олицетворение, заговор, эмоции, поляризация, дискредитация и троллинг [42]. Оттуда команда добавила дополнительную концепцию (производственное сомнение) и дополнила каждую концепцию специальными индикаторами.
После проверки консультантами проекта ARTT эта структура выпускается в виде альфа-версии. Команда ARTT планирует доработать эту версию на следующем этапе нашего проекта. Вдохновленный таксономией FLICC, основанной на дезинформации о климате [11], будущая итерация может включать расширение методов манипулирования по конкретным темам.
Мы также хотели бы поблагодарить Хансику Капур и Джона Кука за их вклад в разработку этой структуры.
[1] А’Беккет, Людмила. 2013. «Стратегии дискредитации оппонентов: российская презентация событий в странах бывшего Советского Союза». Психология языка и общения 17 (2): 133–56. https://doi.org/10.2478/plc-2013-0009.
[2] Ариф, Ахмер, Лео Грейден Стюарт и Кейт Старберд. 2018. «Исполнение роли: изучение информационных операций в дискурсе #BlackLivesMatter». Труды ACM по взаимодействию человека с компьютером 2 (CSCW): 1–27. https://doi.org/10.1145/3274289.
[3] Баден, Кристиан и Цлил Шарон. 2021. «Ослепленный ложью? К комплексному определению теорий заговора». Теория коммуникации 31 (1): 82–106. https://doi.org/10.1093/ct/qtaa023.
[4] Бентон, Бонд и Даниэла Петерка-Бентон. 2020. «Ненависть у всех на виду: ненависть к брендам со стороны экстремистских групп».
Запрос по связям с общественностью 9 (1): 7–26. https://doi.org/10.1177/2046147X19863838.
[5] Бергель, Хэл и Даниэль Берлеант. 2018. «Экосистема онлайн-троллинга». Компьютер 51 (8): 44–51. https://doi.org/10.1109/MC.2018.3191256.
[6] Брэди, Уильям Дж., Джулиан А. Уиллс, Джон Т. Йост, Джошуа А. Такер и Джей Дж. Ван Бавел. 2017. «Эмоции формируют распространение морализованного контента в социальных сетях». Труды Национальной академии наук 114 (28): 7313–18. https://doi.org/10.1073/pnas.1618923114.
[7] Бронятовский, Дэвид А., Амелия М. Джемисон, Сихуа Ци, Лулва Аль Кулаиб, Тао Чен, Адриан Бентон, Сандра С. Куинн и Марк Дредзе. 2018 г. «Коммуникация в области здравоохранения с применением оружия: боты в Твиттере и российские тролли усиливают дебаты о вакцинах». Американский журнал общественного здравоохранения 108 (10): 1378–1384. https://doi.org/10.2105/AJPH.2018.304567.
[8] Бантейн, Коди, Моник Дил Барлоу, Миа Блум и Мила А. Джонс. 2022. «Вымощено плохими намерениями: кампания QAnon по спасению детей».
Журнал онлайн-доверия и безопасности 1 (2). https://doi.org/10.54501/jots.v1i2.51.
[9] Кампос-Кастильо, Селеста и Стеф М. Шустер. 2021. «А что, если они нам лгут? Сравнение риторических стратегий дискредитации источников дезинформации и дезинформации с использованием рейтинга достоверности, основанного на эмоциях». Американский специалист по поведению, декабрь, 000276422110660. https://doi.org/10.1177/00027642211066058.
[10] Коан, Трэвис Г., Константин Буссалис, Джон Кук и Мирьям О. Нанко. 2021. «Компьютерная классификация противоречивых утверждений об изменении климата». Научные отчеты 11 (1): 22320. https://doi.org/10.1038/s41598-021-01714-4.
[11] Кук, Джон. 2020. «Деконструкция отрицания климатологии». В Исследовательском справочнике по информированию об изменении климата, Дэвида Холмса и Люси Ричардсон, 62–78. Издательство Эдварда Элгара. https://doi.org/10.4337/9781789
8.00014.
[12] Кук, Джон, Стефан Левандовски и Ульрих К. Х. Экер. 2017. «Нейтрализация дезинформации посредством прививки: разоблачение вводящих в заблуждение методов аргументации снижает их влияние».
PLOS ONE 12 (5): e0175799. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0175799.
[13] Круз, Анджела Грасия Б., Юрий Сео и Мэтью Рекс. 2018. «Троллинг в онлайн-сообществах: теоретическая перспектива, основанная на практике». Информационное общество 34 (1): 15–26. https://doi.org/10.1080/01972243.2017.1391909.
[14] Дуглас, Карен М., Робби М. Саттон и Александра Цихоцкая. 2017. Психология теорий заговора. Современные направления психологической науки, 26(6), 538-542.
[15] Дитхельм, Паскаль и Макки, М. 2009. Дениализм: что это такое и как должны реагировать ученые?. Европейский журнал общественного здравоохранения, 19(1), 2-4.
[16] Дионн, Ким Йи и Фулья Фелисити Туркмен. 2020. «Политика противодействия пандемии: рассмотрение COVID-19 в глобальном и историческом контексте». Международная организация 74 (S1): E213–30. https://doi.org/10.1017/S0020818320000405.
[17] Диксон, Грэм Н. и Кристофер Э. Кларк. 2013. «Повышение неопределенности в отношении некоторых наук: освещение в СМИ, ложный баланс и полемика вокруг вакцины против аутизма».
Научное сообщение 35 (3): 358–82. https://doi.org/10.1177/1075547012458290.
[18] Фацио, Л.К., Рэнд, Д.Г. & Pennycook, G. Повторение увеличивает воспринимаемую истину в равной степени для правдоподобных и неправдоподобных утверждений. Psychon Bull Rev 26, 1705–1710 (2019). https://doi.org/10.3758/s13423-019-01651-4
[19] Фичман, Пнина и Мэтью Вон. 2021. «Взаимосвязь между дезинформацией и тактикой возмущенного троллинга на двух Yahoo! Категории ответов». Журнал Ассоциации информационных наук и технологий 72 (12): 1498–1510. https://doi.org/10.1002/asi.24497.
[20] Гога, Оана, Гиридхари Венкатадри и Кришна П. Гуммади. 2015. «Атака ботов-двойников: исследование олицетворения личности в социальных сетях». В материалах конференции по измерению Интернета 2015 г., стр. 141–53. Токио, Япония: ACM. https://doi.org/10.1145/2815675.2815699.
[21] Гольдберг, Ребекка Ф. и Лаура Н. Ванденберг. 2021. «Наука о вращении: целевые стратегии производства сомнений с пагубным воздействием на окружающую среду и здоровье населения».
Здоровье окружающей среды 20 (1): 33. https://doi.org/10.1186/s12940-021-00723-0.
[22] Грунендайк, Эрик. 2018. «Конкурирующие мотивы в поляризованном электорате: политическая реакция, защита идентичности и рост партийной антипатии». Политическая психология 39 (S1): 159–71. https://doi.org/10.1111/pops.12481.
[23] Хайдт, Дж. 2003. «Моральные эмоции». В Справочнике аффективных наук. Издательство Оксфордского университета. https://people.stern.nyu.edu/jhaidt/articles/alternate_versions/haidt.2003.the-moral-emotions.pub025-as-html.html.
[24] Хан, Джиён, Миён Ча и Вонджэ Ли. 2020. «Гнев способствует распространению дезинформации о COVID-19». Обзор дезинформации Гарвардской школы Кеннеди 1 (3). https://doi.org/10.37016/mr-2020-39.
[25] Хьюз, Брайан, Синтия Миллер-Идрисс, Рэйчел Пилтч-Лоб, Бет Голдберг, Кеса Уайт, Мейли Криезис и Елена Савойя. 2021. «Разработка свода кодов онлайн-риторики против вакцинации для борьбы с COVID-19».Дезинформация о вакцинах». Международный журнал экологических исследований и общественного здравоохранения 18 (14): 7556.
https://doi.org/10.3390/ijerph28147556.
[26] Джеймисон, Амелия, Дэвид А. Бронятовски, Майкл С. Смит, Каджал С. Парих, Адина Малик, Марк Дредзе и Сандра С. Куинн. 2020. «Адаптация и расширение типологии для выявления дезинформации о вакцинах в Твиттере». Американский журнал общественного здравоохранения 110 (S3): S331–39. https://doi.org/10.2105/AJPH.2020.305940.
[27] Ката Анна. 2012. «Активисты против прививок, Web 2.0 и парадигма постмодерна — обзор тактики и приемов, используемых в Интернете движением против прививок». Вакцина, специальный выпуск: роль использования Интернета в принятии решений о вакцинации, 30 (25): 3778–89.. https://doi.org/10.1016/j.vaccine.2011.11.112.
[28] Мартель, Кэмерон, Гордон Пенникук и Дэвид Г. Рэнд. 2020. «Опирание на эмоции способствует вере в фейковые новости». Когнитивные исследования: принципы и последствия 5 (1): 47. https://doi.org/10.1186/s41235-020-00252-3.
[29] Мэсси, Филип М., Мэтью Д. Кирни, Майкл К. Хауэр, Прити Селван, Эммануэль Коку и Эми Э.
Лидер. 2020. «Размеры дезинформации о вакцине против ВПЧ в Instagram: контент и сетевой анализ характеристик социальных сетей». Журнал медицинских интернет-исследований 22 (12): e21451. https://doi.org/10.2196/21451.
[30] Макгуайр, Уильям Дж. 1964. «Некоторые современные подходы». В « Достижениях экспериментальной социальной психологии» под редакцией Леонарда Берковица, 1: 191–229. Академическая пресса. https://doi.org/10.1016/S0065-2601(08)60052-0.
[31] Моран, Меган Бриджит, Мелисса Лукас, Кристен Эверхарт, Эшли Морган и Эрин Прикетт. 2016. «Что делает антивакцинные веб-сайты убедительными? Контент-анализ методов, используемых антипрививочными веб-сайтами для формирования настроений против вакцин». Журнал коммуникаций в здравоохранении 9(3): 151–63. https://doi.org/10.1080/17538068.2016.1235531.
[32] Оливер, Дж. Эрик и Томас Дж. Вуд. 2014. «Теории заговора и параноидальный стиль (ы) массового мнения». Американский журнал политических наук 58 (4): 952–66. https://doi.
org/10.1111/ajps.12084.
[33] Осмундсен, Матиас, Александр Бор, Петер Бьеррегаард Вальструп, Аня Бехманн и Майкл Банг Петерсен. 2021. «Партизанская поляризация является основной психологической мотивацией распространения политических фальшивых новостей в Твиттере». Обзор американской политической науки 115 (3): 999–1015. https://doi.org/10.1017/S0003055421000290.
[34] Ратье, Стив, Джей Дж. Ван Бавел и Сандер ван дер Линден. 2021. «Внегрупповая враждебность стимулирует взаимодействие в социальных сетях». Труды Национальной академии наук 118 (26): e2024292118. https://doi.org/10.1073/pnas.2024292118.
[35] Рузенбек, Джон и Сандер ван дер Линден. 2019. «Игра с фейковыми новостями обеспечивает психологическую устойчивость к онлайн-дезинформации». Palgrave Communications 5 (1): 1–10. https://doi.org/10.1057/s41599-019-0279-9.
[36] Санфилиппо, Мадлен Р., Пнина Фичман и Шэннан Ян. 2018. «Многомерность поведения онлайн-троллинга». Информационное общество 34 (1): 27–39.
https://doi.org/10.1080/01972243.2017.1391911.
[37] Сканнелл, Дениз, Линда Десенс, Мари Гуаданьо, Иоланда Тра, Эмили Акер, Кейт Шеридан, Марго Рознер, Дженнифер Матье и Майк Фулк. 2021. «Дискурс вакцины против COVID-19 в Твиттере: контент-анализ методов убеждения, настроений и ложной/дезинформации». Журнал медицинских коммуникаций 26 (7): 443–59.. https://doi.org/10.1080/10810730.2021.1955050.
[38] Симхон, Альмог, Уильям Дж. Брэди и Джей Дж. Ван Бавел. 2022. «Тролль и разделяй: язык онлайн-поляризации». PNAS Nexus 1 (1): pgac019. https://doi.org/10.1093/pnasnexus/pgac019.
[39] Соловьев, Кирилл и Николя Преллохс. 2022. «Моральные эмоции формируют вирусность дезинформации о COVID-19 в социальных сетях». ArXiv:2202.03590 [Cs], февраль. http://arxiv.org/abs/2202.03590.
[40] Танненбаум, Мелани Б., Джастин Хеплер, Рик С. Циммерман, Линдси Сол, Саманта Джейкобс, Кристина Уилсон и Долорес Альбаррасин. 2015. «Апелляция к страху: метаанализ эффективности и теорий апелляции к страху».
Психологический бюллетень 141 (6): 1178–1204. https://doi.org/10.1037/a0039729.
[41] Ван дер Линден, Сандер, Костас Панагопулос и Джон Рузенбек. 2020. «Вы — фейковые новости: политическая предвзятость в восприятии фейковых новостей». СМИ, культура и общество 42 (3): 460–70. https://doi.org/10.1177/0163443720906992.
[42] Ван дер Линден, Сандер и Джон Розенбек. 2020. «Психологическая прививка от фейковых новостей». В «Психологии фейковых новостей», стр. 147–69. Рутледж. https://doi.org/10.4324/9780429295379-11.
[43] Уолтер, Дрор, Йотам Офир и Кэтлин Холл Джеймисон. 2020. «Российские аккаунты в Твиттере и партийная поляризация дискурса о вакцинах, 2015–2017 гг.». Американский журнал общественного здравоохранения 110 (5): 718–24. https://doi.org/10.2105/AJPH.2019.305564.
[44] Зербак, Томас, Флориан Тёпфл и Мария Кнёпфл. 2021. «Сбивающий с толку потенциал онлайн-дезинформации: убедительные эффекты комментариев по астротурфингу и три стратегии прививки против них».