10 книг, которые научат вас манипулировать людьми: sergeyzabolotny — LiveJournal
1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения»
Знаете ли вы, как попросить о помощи или об одолжении, чтобы не получить отказ? Уверены ли в том, что сами сможете сказать «нет» каждый раз, когда этого потребует ситуация? Автор «Психологии манипуляции» попытается пробудить в вас существующие возможности по управлению собой и окружающими, а также, используя реальные примеры и собственные методики, научит «включать» или «выключать» хладнокровие и сострадание, когда вам это будет нужно. Книга содержит большое количество результатов реальных экспериментов, подробные аргументированные ответы специалистов на самые сложные вопросы по теме «подчинения и манипулирования».
2. Дейл Карнеги — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»
Бестселлер по мнению экспертов «The New York Times», одна из самых известных книг Дейла Карнеги представляет из себя сборник жизненных историй и практических советов, которые научат скромников общаться с незнакомцами, используя ораторские навыки и основные психологические принципы, заводить новые знакомства, приобретать друзей и управлять подчиненными.
Поскольку овладение искусством общения не легкое дело, автор советует использовать его сборник как настольную книгу, настоящий учебник, следуя предписаниям которого вы сможете открыть в себе много скрытых талантов.
3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать»
Развитие средств массовой информации повлекло за собой рост интереса к тайным технологиям манипуляции управления. В основе этого интереса лежит желание доминировать отдельно взятым человеком или обществом в целом. Именно об этом и рассказывают авторы книги «Искусство доминировать» своим читателям. Книга в это же время является не только теоретическим источником знаний, но и практическим учебником, следуя советам которого каждый сможет попробовать на деле методы психологического манипулирования.
4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми»
Книга излагает приемы убеждения, начиная с самых простых основ для новичков, заканчивая методами освоения приемов, тестами самоконтроля, описанием технологий влияния.
Под последним подразумевается управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, перечень способов срытого управления и манипуляции, как в домашних условиях, так и на работе. Немалое внимание отдается умению располагать к себе людей, развитию умения читать собеседника, управлению конфликтными ситуациями. Кроме логического последовательного изложения методов манипулирования, книгу делает простой и понятной также разделение на две условные части. Первая в большей степени посвящена пребыванию дома, вторая — технике деловых контактов, деловой среде, искусству ведения бизнес переговоров, имиджу делового человека и т.д. Благодаря книге Виктора Шейнова «Искусство управлять людьми» вы также узнаете, какие моменты следует учесть при сотрудничестве с зарубежными партнерами.
5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников»
НЛП (техника нейролингвистического программирования) — это система психологической настройки, которая помогла улучшить жизнь миллионам граждан. Изучая НЛП вы научитесь настраивать и контролировать свое мышление, сможете освободиться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения.
Книга «НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения.
6. Тимур Гагин, Светлана Бородина — «Разоблачение магии или настольная игра шарлатана»
Книга посвящена влиянию рекламы, магии, политической пропаганды на разум человека. Авторы выдвигают теорию, что все эти приемы имеют в основе одну и ту же схему, которую можно анализировать и применять в собственных целях. Книга будет полезной тем, кто скептически относится ко всякого рода маркетинговым ходам, скрытой рекламе и пропаганде. После прочтения вам гарантирован иммунитет от одурачивания и надувательства со стороны желтой прессы, сайтов, продающих некачественный товар, выступлений политиков и других известных и не очень деятелей.
7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования»
Издание посвящено способам манипулирования людьми и средствам защиты от него. Автор делает акцент на том, что современным людям очень важно понимать скрытые мотивы их окружения, ведь они не могут быть уверены на 100%, что те желают им лишь добра.
Точно также, как и кто-то извне не может быть верен в ваших личных мотивах. Владимир Адамчик в «200 способах успешного манипулирования» использует большое количество примеров из реальной жизни, описывает приемы распознания мимики, языка тела и жестов. Прочтение данной книги, вопреки первому впечатлению, даст возможность легко сходиться с людьми, располагать к себе даже самых скептично настроенных, предвзятых личностей. Прислушавшись к отдельным подсказкам автора, читатель сможет научиться правильно вести дискуссию не провоцируя конфликт, и в итоге получать желаемое.
8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
Автор «Искусства манипуляции и чтения мыслей» уверен в том, что между людьми существует сильная невербальная связь, которую можно устанавливать, прерывать, возобновлять и использовать в своих целях. Таких, например, как чтение мыслей. Получая представление о том, о чем думает другой человек, мы можем влиять на него и его действия.
9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»
Автор книги рассказывает читателям об эффективных практических незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы.
10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я»
Автор данного издания осветляет различные социальные явления, в основном делая акцент на отношения внутри семейных пар, взаимоотношения между детьми и родителями, братьями и сестрами, друзьями и коллегами. В книге также раскрываются различные причины нарциссизма и проблемы подсознательного. Объясняются некоторые аспекты психологии толпы, рассказываются причины потребности в вожде и как он влияет на поведение масс. Также автор затрагивает тему престижа.
12 книг, которые научат вас манипулировать всем, что двигается
Порядочными людьми легко манипулировать.
Джоан Роулинг. «Гарри Поттер и кубок огня».
В каждой фирме есть сотрудник, которого единогласно выдвигают вперёд, когда настаёт время просить что-то у начальника. Просто потому, что у него лучше получается разговаривать, просить, требовать, клянчить, вымаливать, нужное подчеркнуть. Почему так происходит? Кто-то умеет манипулировать людьми чуть лучше других, всё просто.
Не то, чтобы я предлагала вам стать тем самым человеком, которого отправляют на расстрел, нет, нет, как вы могли такое подумать. Наоборот! Я предлагаю вам стать чуть “прошареннее” в манипулировании людьми для того, чтобы никогда не оказаться на месте того самого “козла отпущения”, но при этом легко добиваться от людей всего, чего душе пожелается. Причём от самых разных — начальников, коллег, клиентов, родственников, таксистов и даже продавщиц пирожков на Piata Centrala.
Здесь должна быть фраза про “скачать бесплатно без регистрации смс”, но нет, ниже всего лишь подборка крутых книг про техники манипуляции, общение и убеждение. Какие-то из них общеизвестные, про какие-то вы никогда не слышали, но все они — годные.
Хуже после их прочтения вам по крайней мере не станет (наверное).
Сразу скажу — дядюшки Фрейда, Хенрика Фексеуса и книг по НЛП здесь не будет — про них и так все знают.
Итак, понеслась.
А вот Карнеги — будет. Не упоминать Карнеги в подборке книг по манипулированию людьми — это всё равно, что не упомянуть Smells Like Teen Spirit в ТОП-е самых популярных рок-композиций. Ни одна подборка без него не обходится, и не зря — это святая классика, наисвятейшая база, с которой должен быть знаком (хотя бы знаком!) каждый уважающий себя человек.В книгах Карнеги написаны простые и банальные вещи, вся её суть сводится к избитому “Всё гениальное — просто”, и именно этим книга “Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей” и хороша. Дейл Карнеги писал свои книги не один год и вносил в них правки своевременно с меняющимися и растущими потребностями людей, реагируя на социальные тендценции и совершенствуя свои методики. Жаль, что он не был бессмертным, а то мы бы узнали много нового, как, кстати, и в случае с Пушкиным и его гениальными лайфхаками о женщинах.
Моя любимая цитата из книги:
У меня достаточно хлопот с собственными недостатками, чтобы ещё раздражаться из-за того, что Бог не позаботился равномерно распределить между людьми умственные способности.
Эту книгу советуют к прочтению все, у кого есть аллергия на коллег по работе. И не только. Даже я её советую, хотя у меня нет аллергии. Нет коллег — нет аллергии.
Моя любимая цитата из книги:
Мы знаем, что мы делаем, но мы не знаем, почему мы делаем то, что мы делаем.
Ещё одна книга с названием, намекающим на то, что чтиво будет интересным. Вообще, пока я не начала рассказывать, о чём книга, скажу пару слов о том, как люди рассказывают о том, что это за книга. Когда я работала в книжном магазине (был за мной такой грешок), эта книга стояла себе, никого не трогала у меня на полках с психологией и знаете, что я заметила? Её вертели в руках, подозрительно листали и ставили на место. В один день я заинтересовалась — неужели название действительно такое страшное, что её не воспринимают серьёзно? Пришлось её прочитать и убедиться, что книга-то на самом деле годная. Я попыталась её продать, мотивируя людей теми же словами, что и издатели и рецензенты — “и пусть вас не смущает название книги, но…”. Меня слушали, кивали и покупали Алана и Барбару Пиз. Ок, сказала я, и на следующий день книга оказалась в самом центре магазина, в точке, где на неё падал взгляд каждого входящего покупателя. Через полчаса после открытия женщина в очках и шляпе нерешительно подошла к кассе и спросила меня: “А… Это хорошая книга?” Я беззаботно ответила, что она полностью соответствует своему названию.
Так вот, беда таких книг, вернее, отношения нашего общества к ним — в том, что люди боятся себе признаться в вещах, которые лежат на виду. Марк Гоулстон, психиатр в сфере бизнеса, ничего не скрывает. Он смело заявляет всему миру, что есть психи, а есть мудаки, и с ними со всеми приходится общаться, кому, как не ему — психиатру в сфере бизнеса, об этом знать. Ваша задача только в том, чтобы перестать лгать самим себе и признать, что есть не только приятные и милые люди, но и совершенно невыносимые отбитые идиоты.
При этом вынуждена признать, что я немного привирала своим покупателям — книга и вполовину не такая агрессивная, как название. Вообще, её оригинальное название — Talking to Crazy отражает суть намного лучше. Увы, но она не состоит целиком из нецензурной лексики и междометий (а то цены бы ей не было). Она состоит всего лишь из 14 техник общения с психами, 8 способов борьбы с безумием в личной жизни и рекомендациями по работе с самим собой и нашими внутренними психами.
Конечно, автор иногда заменяет Капитана Очевидность на его посту, но нам всем иногда нужно услышать банальные вещи, чтобы убедиться в их рациональности.
Моя любимая цитата из книги:
Если вы встретитесь с социопатами, лучший способ взаимодействовать с ними — вообще не взаимодействовать.
Карен Прайор научит вас дрессировать всё, что двигается, а что не двигается — двигать и дрессировать. Методики этой удивительной женщины заслужили немало положительных отзывов: она не учит жёстко манипулировать людьми, гипнотизировать и использовать в своих целях, нет. “Не рычите на собаку” построена на принципе позитивного подкрепления, своевременной реакции и правильного отношения к проблемам. В своё время она была весьма новаторской, сейчас же методы Карен Прайор в своих книгах используют все психологи, кому не лень, ведь как известно — всё новое — это вовремя украденное старое.
Тогда с людьми вообще ничего трудного делать не придётся.Моя любимая цитата из книги:
Как мать, я сделала все, чтоб мои сыновья научились делать подарки.
Встретились как-то юрист и журналист и решили написать книгу по психологии. Уже один этот факт заставил меня прочитать эту книгу, построенную на реальных историях и отвечающую на важный вопрос: да что с ними не так-то, господи?
Что делать, если начальник — истеричка? А если вторая половинка — тиран из “Игры престолов”? А если мама вечно пилит про тикающие часики? А если… Этих если в книге — вагон и маленькая тележка с арахисом, она предназначена для тех, кто пребывает в постоянном нервном напряжении, часто чувствует себя жалким и никчёмным, а то и вовсе — до дрожи боится тех, с кем живёт или работает.
И в самом деле, книга не для всех категорий людей, а скорее для тех, кто не понаслышке знает, что такое психологические проблемы, на своём примере, или на примере окружающих.
Она не совсем про работу и про манипуляцию людьми, она скорее про крайности из крайностей и способы блокировки негативного влияния окружающих. Книга немного жестковата и слегка драматична, но очень полезна, когда кажется, что вокруг — одни психи. Поможет понять, что с ними делать и как вернуть себе душевное равновесие.
Не читайте эту книгу, если у вас всё хорошо — вы её просто не поймёте.
Моя любимая цитата из книги:
Погружаться во мрак, страдать от самобичевания время от времени — это нормально. Подружитесь с этой тьмой вместо того, чтобы ее бояться, говорите с ней как со старым другом.
На самом деле я искала вообще другую книгу, и, покупая Ларри Кинга, была абсолютно уверена, что буду читать “Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации” Марка Роудза. Как выяснилось уже к концу книги, она была не той, но я об этом не пожалела, потому что Кинг (хотя и не тот, и даже не Кинг) оказался в разы круче.
Приправленная юмором, живым сарказмом и историями из жизни знаменитого телеведущего, книга не то чтобы открыла мне новые грани бытия, но помогла вспомнить хорошо забытые простые истины и немного расслабиться. И заодно запастись цитатками на все случаи жизни.Нам всем приходится общаться. Особенно я не завидую тем, кому приходится много общаться по работе. Менеджерам, директорам, спикерам. Это жесть — каждый день что-то рассказывать целой толпе людей, которые только и мечтают о том, чтобы наконец перестать делать умные лица и пойти пить кофе и обсуждать новую машину босса. Ларри Кинг даёт эффективные, хотя, опять же, до обидного простые советы, как перестать париться и начать общаться с лёгкостью. И пользой.
Моя любимая цитата из книги:
Когда я произношу речь, одно из моих главных правил таково: «Никогда не быть слишком серьезным слишком долго».
Книга из серии “сам себе манипулятор”, больше похожая на блокнот “Уничтожь меня”.
С ней удобно ездить по утрам на работу, выполняя карандашиком не особо замудрённые, иногда поверхностные, но всё же весьма полезные задания. Просто берёте и делаете.Отлично помогает понять самого себя, окружающих людей, питающих слабость и любовь к манипуляции, и понять, как стать нечувствительным к внешнему влиянию и обратить его против других. Больше про эту книгу сказать в принципе нечего, потому что её нужно не читать, а использовать.
Моя любимая цитата из книги:
И на закуску: Барабанная дробь…Однако не стоит забывать о том, что между манипулируемым и манипулирующим существует неразрывная связь. Действительно, один не в состоянии жить без другого. Более того, они часто меняются ролями, и нередко жертвы приобретают большее влияние, чем их «палачи».
1. Малыш и Карлсон
Внезапно, да? А давно вы читали Линдгрен? Между прочим, я терпеть не могу эту книгу и снятый по ней шедевр “Союзмультфильма”, но. Вы только вдумайтесь. Тридцатилетний мужик (и на секундочку, я не считаю его плодом воображения Малыша, просто прогуглите этот вопрос), в самом расцвете сил, тонко манипулировал целой толпой народа, заставляя всячески себя обхаживать.
Там ему и варенье носили, там ему и настроение поднимали, его и слушали, и хвалили, и в пример ставили. А между тем, кто он? Странный чувак в штанах на лямках и с пропеллером! Я считаю, каждый, кто хоть что-то слышал про манипулирование, должен уделить хотя бы полчаса тому, чтобы попытаться выяснить, в чём секрет этого гения!Вы только вдумайтесь, как он обыграл технику манипуляции, при которой собеседника заставляют сомневаться в собственной адекватности:
— Приходишь голодный как пес, — ворчал Карлсон, — а этот сидит себе как ни в чем не бывало перед полной тарелкой каши, вокруг шеи у него повязана салфетка, и он бубнит себе под нос, что надо съесть ложку за маму, ложку за папу, ложку за тетю Августу…
— За какую тетю Августу? — спросил Малыш, сгорая от любопытства.
— Понятия не имею, — ответил Карлсон.
— Так зачем же есть кашу за ее здоровье? — рассмеялся Малыш.
Но Карлсону было не до смеха.
— Ах, вот как! Значит, твой друг должен умереть с голоду только потому, что ты не знаешь каких-то там старых теток, которые живут где-то у черта на рогах!
2.
Колобок Опять же внезапно, но. Колобок уже успел стать притчей во языцех. По мотивам этой нехитрой басни написана не одна диссертация и придумана не одна ролевая игра, любого психолога можно разбудить ночью и он разберёт тебе сказку про сферическое мучное изделие в вакууме с точки зрения любой области психологии.А всё почему? Да потому, что она идеально демонстрирует базовый принцип манимуляции: говорите прямо то, что вам нужно. От неожиданности люди могут и согласиться. А то и от уважения к вашей наглости.
Цитировать тут нечего, но есть анекдот:
Если прочитать сказку «Колобок» задом наперёд, то в конце бабка с дедкой размажут его по сусекам.
3. Винни-Пух
В принципе, вас уже сложно чем-то удивить после Карлсона и Колобка, поэтому буду говорить прямо: Винни-Пух — великий манипулятор. А Кролик — крайне слабовольная личность. Вдумайтесь: к вам в дом врывается “просто так” толстый коротколапый медведь-сладкоежка с другом-свиньёй и в одно медвежье рыло съедает все ваши припасы.
Так вот, речь не о Винни-Пухе, а о Кролике — это живая иллюстрация того, как с манипуляторами себя вести не надо.А на тему негативного влияния хитрых манипуляций Винни-Пуха на несчастного Пятачка диссертаций примерно в два раза больше, чем на тему Колобка и теории отката. Из этой истории можно почерпнуть много примеров манипуляции людьми.
4. Приключения Тома Сойера
Детские сказки — это весело, но вот вам пример подростковой книги, к слову сказать, первой, где я встретила в своей жизни действительно гениальный и хитрый пример манипуляции людьми.Однажды Том Сойер решил покрасить забор. Ну как, решил. Его заставила нелюбимая им дражайшая тётушка Полли в наказание за не такие уж и невинные детские шалости. Вообще, кстати, тема взаимоотношений Тома с его тётушкой — одна из моих любимых, но это к делу не относится.
Тому Сойеру необходимо было покрасить тридцать ярдов забора. Лето, солнышко, птички поют, Гек Финн гуляет по окрестностям, работать-то совсем и не хочется.
Что же сделал Том? О, он провернул хитрейший трюк: превратил наказание в привиллегию. Да ещё и неплохо подзаработал в результате. Всего-то надо было начать красить забор с истинным упоением, чтобы мимокрокодящие мальчишки заинтересовались и тоже захотели.
Я как-то применила метод Тома Сойера на своей позапозапрошлой работе, скинув весьма неинтересный проект на двух коллег, которые позавидовали тому, с каким наслаждением я начала его делать. Это работает, дамы и господа.
5. Повесть о Ходже Насреддине
Ну, а на сладкое — вполне себе взрослая история, целая кладезь мудрых методик, хитрых трюков и смешных историй, сквозь которые проглядываются тонкие психологические приёмы управления людьми: “Повесть о Ходже Насреддине” за авторством Леонида Соловьева.— Откуда ты пришел и зачем? — спросил сборщик.
— Я приехал из Испагани, о пресветлый господин. Здесь, в Бухаре, живут мои родственники.
— Так, — сказал сборщик — Ты едешь в гости к своим родственникам.
Значит, ты должен заплатить гостевую пошлину.
— Но я еду к своим родственникам не в гости, — возразил Ходжа Насреддин. — Я еду по важному делу.
— По делу! — вскричал сборщик, и в глазах его мелькнул блеск. — Значит, ты едешь в гости и одновременно по делу! Плати гостевую пошлину, деловую пошлину и пожертвуй на украшение мечетей во славу аллаха, который сохранил тебя в пути от разбойников.
«Лучше бы он сохранил меня сейчас, а от разбойников я бы как-нибудь и сам уберегся», — подумал Ходжа Насреддин.
Это настоящая кладезь мудрости, книга, которая учит не сдаваться и искать выход в любой, даже самой сложной ситуации, а ещё из неё можно почерпнуть немало лайфхаков в общении с людьми, которых вы пытаетесь заставить сделать что-то, что интересует только вас.
Собственно, я сказала всё, что имела, теперь дело за вами. Читайте и совершенствуйтесь, и двери, которые вы собирались открывать с ноги, окажутся автоматическими!
Библиотека маленького манипулятора 2:0 — книги и медиа для манипуляций в бизнесе
Поделиться:Суть крутой рекламы в том, что вы ее вообще не замечаете.
Как идеальный макияж или «лошадиные силы» под капотом. Но они работают так, как надо именно нам. Чтобы добиться такого эффекта, мало быть талантливым врунишкой или прочитать книжку по маркетингу.
Нужно хорошо понимать, что и зачем применять, и самое главное — как это будет работать с людьми.
Я писала этот список для внутреннего пользования в своей компании. Но решила показать, что именно повлияло на те инструменты, с которыми я сейчас работаю. Этому не учат в университетах или на курсах. И мой продукт — будь то стратегия продвижения для человека или компании — результат множественных экспериментов с рекламой, практики из достойных книг, опыта монстров бизнеса и человеческой интуиции.
Итак, делюсь с вами кусочком моего бесценного списка литературы. Каждая книга здесь стала материалом для строительства моего профессионального фундамента. И благодаря этим знаниям я могу объяснить каждое слово и каждый шаг, который предлагаю сказать и сделать своим клиентам.
Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность»
Для меня это главная книга о поведенческой психологии.
Дэн Ариели поставил массу экспериментов и сделал отличную базу для маркетологов всего мира. Сейчас его растащили на цитаты и примеры. И если вы прочитали «Предсказуемую иррациональность», будете находить примеры из нее повсюду — в блогах, лекциях, других книгах. Так что, если вы чертовски ленивы, прочитайте ее и успокойтесь.
Из нее становится ясно, почему мы принимаем те или иные решения, как от стоимости или упаковки продукта зависит наше к нему отношение, что наше последовательное мышление может с нами сделать и как это использовать в своих коварных манипуляциях.
Осторожно, после нее хочется бежать и ставить эксперименты в рекламе (мне, во всяком случае).
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Вторая важная книга. Прочитаете ее и станет совсем не интересно все остальное.
Это основа, социальная психология в действии — книга наглядно поясняет, как нами можно манипулировать и почему мы ведемся на манипуляции. В конце прочтения чувствуешь себя слепцом, с которого сняли повязку, и начинаешь понимать, почему именно так устроен коммерческий мир вокруг.
Все, о чем рассказывает Чалдини, применимо на практике здесь и сейчас. Особенно интересно будет тем, у кого есть свой бизнес.
Хенрик Фексеус: «Как читать мысли других людей» и «Как не дать себя обмануть»
Фексеус не открыл Америки, но он проделал важную работу — собрал все сливки полезной информации от таких монстров, как Чалдини, Ариэли и Зимбарде, пережевал их, разбавил примерами из жизни.
После прочтения есть ощущение, что уже где-то это читал (особенно если вы уже имели дело с Чалдини и Ариэли). Но освежить всегда полезно.
Я воспринимаю его книги как конспекты на важные темы. И заглядываю иногда для профилактики.
Если вы очень ленивый человек, просто прочитайте эти книги и остановитесь.
Фил Барден: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
Книга достойна быть в списке. В ней много отсылок к модному сейчас нейромаркетингу. Основная ценность в объяснении, как современный человек принимает решения. В книге много примеров, отсылок к реальным брендам и ситуациям.
Автор рассматривает наше принятие решения о покупке в контексте многих мелочей — от ореола, который окружает бренд до биологических особенностей человека.
И конечно, после прочтения книги, вы сможете поумничать терминами «эксплицитный» и «имплицитный».
Книга достойная, все можно применить на практике. Что и хочется сделать таким жадным до знаний и экспериментов, как я.
Познавательно для любого бизнеса — от частных предпринимателей до больших корпораций.
Блог www.nickkolenda.com
Если вы читаете в рунете интересную статью по поведенческой психологии, скорее всего ее взяли у этого парня и перевели. Ник делает потрясающие по качеству и наполнению материалы. Он исследует тему с разных углов, опирается на исследования и адаптирует для нас с вами. В фокусе все, что касается поведения, психологии и рекламы — от того, как мы воспринимаем цвета и цены до причин нашего выбора и деталей эволюции, которые на него влияют.
Этот блог я рекомендую читать всем своим сотрудникам и сама в нем регулярно пасусь, чтобы найти что-то новое. Недавно мы решили, что будем переводить некоторые материалы, так что подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все свежие материалы опубликуем там.
Гевин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
Я много раз рассказывала, что эта книга сильно изменила и меня и мою жизнь. И мой подход к переговорам и умению получать то, что мне нужно. Гевин — мастер переговоров. А значит, он же мастер манипуляций. Он не говорит, как продвигать себя, но когда к вам придут клиенты, книжка станет пособием по лучшим сделкам.
Гевин написал ее как учебник. В каждой главе автор разбирает разные ситуации, часть из которых чертовски точно окунает нас в наш собственный опыт. Например, если вам когда-то обещали золотые горы и большие перспективы в обмен на «поработать за идею», вы стали жертвой «эффекта продюсера». Гевин рассматривает такие ситуации под разным углом и рассказывает, как выходить победителем из подобных переговоров. Читать книгу стоит всем — потому что искусство договариваться и видеть, как вами манипулируют, пригодится даже в общении с 2-х летним ребенком. что уж тут говорить об акулах бизнеса.
Кстати, ее в числе первых, я рекомендую читать своим сотрудникам, потому что книга имеет терапевтический эффект. После знакомства с ней пропадает волнение от общения с клиентами. А любая сложная ситуация прекращается в квест, который интересно решить. В общем, это та рекомендация, которую не хочется сливать, потому что теперь вы станете такими же мудрыми переговорщиками.
Йона Бергер «Заразительный»
Йона по крупицам разбирает рецепт идеального контента — такого, который люди захотят читать, репостить и комментировать. А это как раз то, что нужно для правильного пиар и для раскрутки в фейсбуке. В книге есть примеры использования и пояснения, почему людям это должно понравиться. Все приемы стоит собрать в короткий конспект и использовать в своей работе. Каждый день.
Книга вполне может заменить целый курс о том, как делать интересный контент для SMM. И достойна того, чтобы упасть на стол копирайтеров и журналистов.
Рольф Добелли «Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди»
Книга отлично объясняет на примерах — как мы ошибаемся и мыслим. Это интересный опыт, особенно если брать по главе и проводить эксперименты на практике. В книге много информации, которую можно применять сразу.
К примеру, история о том, что пояснения дают нам шанс получить желаемое гораздо быстрее. Просто попробуйте внедрить это в свои посты в фейсбуке и наблюдайте.
А история о том, как работает накопительный эффект пропаганды, поможет сориентироваться и понять, как выстраивать свой собственный пиар. В общем, увлекательно.
Сет Годин «Лидер есть в каждом»
Мне эта книга не пошла, в отличие от «Фиолетовой коровы» того же автора. Но в ней есть отличная мысль, которую нужно усвоить (а значит, прочитать все же стоит) — о том, как мы вступаем в племена и взаимодействуем со своим племенем.
Племя — это и клуб любителей BMW, и поклонники «Звездных войн», и фанаты чего угодно. Каждый человек может состоять во множестве племен. Особенно в эпоху фейсбука. И это хорошая новость для рекламщиков и манипуляторов — потому что до людей из своего племени достучаться гораздо легче. Даже если на самом деле вы не любите BMW.
Сет Годин «Фиолетовая корова»
Это книга-вдохновение. Автор приводит настоящие истории о том, как люди смогли воплотить в жизнь потрясающие идеи и сделать бизнес, о котором все хотят говорить. Книжка маленькая, но очень вдохновляющая. Настолько, что начинаешь задумываться: «А тем ли я занимаюсь?».
Прочитать можно за один вечер и основательно зарядиться на несколько месяцев. В ней много примеров нестандартного подхода в бизнесе. Даже там, где этого нельзя ожидать.
Хороша тем, что начинаешь смотреть на многие вещи под другим углом. А свое сознание воспринимаешь, как надувной шарик, который еще не надули. Хочется стать креативнее и смелее и сделать что-то особенное. Очень мотивирует.
И раз уж мы заговорили о «другом» мышлении. Следом за «коровой» можно окунуться в «Правила Джобса».
Кармин Галло «Правила Джобса»
Смешно думать, что эта книга превратит вас в Стива. Но всегда интересно, как рассуждали люди, которые смогли сдвинуть тектонические плиты нашего потребительского сознания. Я гонялась за этой книгой по всей Москве, пока в итоге не психанула и не скачала ее пиратскую копию. Мне стыдно за это, но мне не оставили выбора.
Прочтите ее и попробуйте применить некоторые приемы на практике. Она учит видеть большее там, где обычно мы слепы.
Николас Макфарлейн: «Мозговёртка. Руководство по жесткой пропаганде»
Дерзкая книжка от Макфарлейна Николаса — для тех, кто хочет почувствовать себя властителями мира. Читается за один вечер, интересна картинками и хороша, чтобы освежить свои знания и использовать ее в качестве очень краткого конспекта по пропаганде.
Не хватает примеров и разбора механизмов, хочется переноса на разные обстоятельства и сценарии жизни. Если вы не искушенные в подобной литературе читатели, то вам понравится. Также зайдет начинающим пропагандистам, журналистам, рекламщикам и прочим мракобесам.
Я сделала по ней довольно добротный конспект у себя в личном блоге. В принципе, после него книгу можно не читать.
Эдвард Бернейс «Пропаганда»
Эдвард — племянник Фрейда и папа пиара. Он использовал психоанализ, чтобы перевернуть мир рекламы и превратить планету в «общество потребления». Гениальный злодей научил женщин курить, продвигал президентов, устроил политический переворот в Гватемале. И все это — с помощью пиара и методов пропаганды. Прежде всего, о нем стоит смотреть фильмы BBC и учиться. И потом закрепить материал статьей.
Конечно, Бернейс писал ее тогда, когда об интернете даже не мечтали. Но многие принципы пропаганды и манипуляции работают веками. И стоит их прочитать именно в этой книге.
Фильмы BBC «Столетие личности»
Это потрясающая серия фильмов, в которой наглядно видно, как эволюционировал маленький эмбрион рекламы в чудовище, с которым мы сейчас имеем дело. Не обошлось без Фрейда и его племянника Бернейса.
Фильм стоит смотреть даже просто для общего развития — где вы еще узнаете, как и почему мы стали ведомы своими желаниями и какого черта пол-Москвы вожделеет уродливые сумки МК, даже если они им не нравятся.
Осторожно! Вызывает острое желание стать гением и перевернуть мир. Как и полное разочарование от факта, что пока этого не сделал.
И последняя рекомендация: читать мало — суйте нос в разные дела и слушайте других людей. Важно щупать мир с разных сторон — даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.
Хороший пиарщик — маленький злодей скрытых рекламных инструментов — просто обязан получать кислород. Кислород — это разная информация, приходящая из мира. Нужно совать свой нос в разные дела, постоянно тренировать сознание и предлагать ему новое — ходите на выставки, слушайте новую музыку, интересуйтесь профессиями других людей, как в их мире все устроено. Что люди любят, что смотрят, во что верят? Поверьте, в этом непростом деле важно щупать мир с разных сторон. Даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.
Кислород, путешествия, книги, музыка! Начнем с последнего пункта? Посоветуйте мне своих любимых музыкантов/фильмы/книги в комментариях? Или поделитесь со мной информацией, которая недавно вас удивила.
А если хотите еще больше интересного, заходите на мой личный сайт, там мой не очень официальный блог))
Спасибо, друзья!
Пройдите наш курс по личному продвижению в Facebook:
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
Манипуляции психикой: 11 фильмов о людях, которые видят вас насквозь — Что посмотреть
Мы собрали несколько фильмов о людях, которые читают других как открытую книгу и способны изменить их мышление так, что объекты манипуляции не смогут сопротивляться этому.
Люби их всех2019
Красивая девушка Вера — гениальная аферистка, которая раскручивает мужчин на деньги. Для каждого у нее отдельный образ той самой, ради кого влюбленный готов расшибиться в лепешку. Девушка хочет заработать много денег, чтобы стать полностью самостоятельной, и для этого ей нужен хитрый план, учитывающий очень много деталей.
Хороший лжецThe Good Liar, 2019
Немолодой жулик Рой Кортни привык проворачивать лихие и артистичные махинации, но обычно за довольно скромный куш. На этот раз ему везет, и новая афера обещает быть более доходной. Дело непыльное, но немного утомительное — Рою надо очаровать, влюбить в себя, а потом, втеревшись в доверие, уговорить богатую и простодушную вдову Бетти МакЛиш отдать ему все свои деньги.
Короли интригиEl Cuento de las Comadrejas, 2019
Когда-то звездная, а теперь всеми забытая очень пожилая актриса Мара Ортис живет в загородном доме с мужем-инвалидом и парой приживал. Актриса грезит о былой славе, а ее друзья, кажется, тоже выжили из ума. В один прекрасный день во двор усадьбы въезжает автомобиль с парой мошенников, которые хотят заполучить дом. Они убеждают Мару в том, что публика все еще ждет ее возвращения в кино и ей стоит оставить захолустье, чтобы снова заняться своей карьерой. Приятели актрисы понимают, что тихая жизнь под угрозой и пора задействовать все свои интриганские навыки.
Кто эти люди?Loro chi? 2015
Давиде добросовестно трудится в крупной компании на нелюбимой работе. Он всегда мечтал стать писателем, но жестокая реальность сделала его пиарщиком. Давиде как раз стоит на пороге серьезного карьерного прорыва, когда становится жертвой мошенника Марчелло. В результате трудяга остается без гроша и без работы. Он приходит к аферисту за отмщением и понимает: на самом деле это лучшее, что случилось с ним в жизни.
Безупречная жизньUma Vida Sublime, 2018
Врач Иван Моруа — добрый и отзывчивый человек, его очень трогает беда людей, потерявших вкус к жизни, поэтому он похищает бедолаг и устраивает им воспитательные психологические пытки в уединенном домике в лесу. Для случаев попроще у него есть более щадящие методы психологической встряски. Однако ни одно «доброе» дело не останется безнаказанным.
Роковая красоткаHors de prix, 2006
Ирен отлично ориентируется в мужских слабостях, превращая ценные знания самцовой психологии в деньги, дорогие тряпки, автомобили и прочую мишуру. Однако этот бизнес не терпит собственных слабостей и ошибок.
СердцеедL’arnacoeur, 2010
А вот Алекс умеет манипулировать женщинами. Правда, его схема заработка более изощренна. Он берет заказы на разрушение отношений, которые неугодны друзьям, родственникам и другим заинтересованным лицам. Он пудрит мозги женщинам, потом оставляет их под благовидным предлогом, а жертвы уже понимают, что их прежний избранник — не такой и прекрасный выбор.
Темный рыцарьThe Dark Knight, 2008
Любимый приемчик Джокера — довести собеседника до белого каления, чтобы тот начал совершать необдуманные поступки. А злодей будет извлекать выгоду из этих метаний.
Афера доктора НокаKnock, 2017
Лучше всего в жизни доктор Нок умеет пробудить ипохондрика в любом, даже самом здоровом человеке. Авантюрист приезжает в маленький французский городок, чтобы работать там врачом. Говорит, что у него даже есть диплом, и разворачивает бурную деятельность по лечению местных жителей, которые прежде и не подозревали о своих недугах.
Мертвые души1984
Классика: господин Чичиков так ловко разбирается в людях, что быстро втирается в доверие к помещикам и умудряется уговаривать их на сомнительную аферу с продажей мертвых душ.
12 стульев1976
И еще один многогранный чтец человеческих душ — Остап Бендер. Они играючи обратит в свою пользу чужие предрассудки, жадность, лень, стадные инстинкты и другие слабые точки психики.
Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.
Карманная книга по TypeScript. Часть 6. Манипуляции с типами / Блог компании Маклауд / Хабр
Мы продолжаем серию публикаций адаптированного и дополненного перевода "Карманной книги по TypeScript«.
Другие части:
Обратите внимание: для большого удобства в изучении книга была оформлена в виде прогрессивного веб-приложения.
Система типов TS позволяет создавать типы на основе других типов.
Простейшей формой таких типов являются дженерики или общие типы (generics). В нашем распоряжении также имеется целый набор операторов типа. Более того, мы можем выражать типы в терминах имеющихся у нас значений.
Создадим функцию identity, которая будет возвращать переданное ей значение:
function identity(arg: number): number {
return arg
}Для того, чтобы сделать эту функцию более универсальной, можно использовать тип any:
function identity(arg: any): any {
return arg
}Однако, при таком подходе мы не будем знать тип возвращаемого функцией значения.
Нам нужен какой-то способ перехватывать тип аргумента для обозначения с его помощью типа возвращаемого значения. Для этого мы можем воспользоваться переменной типа, специальным видом переменных, которые работают с типами, а не со значениями:
function identity<Type>(arg: Type): Type {
return arg
}Мы используем переменную Type как для типа передаваемого функции аргумента, так и для типа возвращаемого функцией значения.
Такие функции называют общими (дженериками), поскольку они могут работать с любыми типами.
Мы можем вызывать такие функции двумя способами. Первый способ заключается в передаче всех аргументов, включая аргумент типа:
const output = identity<string>('myStr')
// let output: stringВ данном случае принимаемым и возвращаемым типами является строка.
Второй способ заключается в делегировании типизации компилятору:
const output = identity('myStr')
// let output: stringВторой способ является более распространенным. Однако, в более сложных случаях может потребоваться явное указание типа, как в первом примере.
Работа с переменными типа в дженериках
Что если мы захотим выводить в консоль длину аргумента arg перед его возвращением?
function loggingIdentity<Type>(arg: Type): Type {
console.log(arg.length)
// Property 'length' does not exist on type 'Type'.
// Свойства 'length' не существует в типе 'Type'
return arg
}Мы получаем ошибку, поскольку переменные типа указывают на любой (а, значит, все) тип, следовательно, аргумент arg может не иметь свойства length, например, если мы передадим в функцию число.
Изменим сигнатуру функции таким образом, чтобы она работала с массивом Type:
function loggingIdentity<Type>(arg: Type[]): Type[] {
console.log(arg.length)
return arg
}Теперь наша функция стала дженериком, принимающим параметр Type и аргумент arg, который является массивом Type, и возвращает массив Type. Если мы передадим в функцию массив чисел, то получим массив чисел.
Мы можем сделать тоже самое с помощью такого синтаксиса:
function loggingIdentity<Type>(arg: Array<Type>): Array<Type> {
console.log(arg.length)
return arg
}Общие типы
Тип общей функции (функции-дженерика) похож на тип обычной функции, в начале которого указывается тип параметра:
function identity<Type>(arg: Type): Type {
return arg
}
const myIdentity: <Type>(arg: Type) => Type = identityМы можем использовать другое название для параметра общего типа:
function identity<Type>(arg: Type): Type {
return arg
}
const myIdentity: <Input>(arg: Input) => Input = identityМы также можем создавать общие типы в виде сигнатуры вызова типа объектного литерала:
function identity<Type>(arg: Type): Type {
return arg
}
const myIdentity: { <Type>(arg: Type): Type } = identityЭто приводит нас к общему интерфейсу:
interface GenericIdentityFn {
<Type>(arg: Type): Type
}
function identity<Type>(arg: Type): Type {
return arg
}
const myIdentity: GenericIdentityFn = identityДля того, чтобы сделать общий параметр видимым для всех членов интерфейса, его необходимо указать после названия интерфейса:
interface GenericIdentityFn<Type> {
(arg: Type): Type
}
function identity<Type>(arg: Type): Type {
return arg
}
const myIdentity: GenericIdentityFn<number> = identityКроме общих интерфейсов, мы можем создавать общие классы.
Обратите внимание, что общие перечисления (enums) и пространства имен (namespaces) создавать нельзя.
Общие классы
Общий класс имеет такую же форму, что и общий интерфейс:
class GenericNumber<NumType> {
zeroValue: NumType
add: (x: NumType, y: NumType) => NumType
}
const myGenericNum = new GenericNumber<number>()
myGenericNum.zeroValue = 0
myGenericNum.add = (x, y) => x + yВ случае с данным классом мы не ограничены числами. Мы вполне можем использовать строки или сложные объекты:
const stringNumeric = new GenericNumber<string>()
stringNumeric.zeroValue = ''
stringNumeric.add = (x, y) => x + y
console.log(stringNumeric.add(stringNumeric.zeroValue, 'test'))Класс имеет две стороны с точки зрения типов: статическую сторону и сторону экземпляров. Общие классы являются общими только для экземпляров. Это означает, что статические члены класса не могут использовать тип параметра класса.
Ограничения дженериков
Иногда возникает необходимость в создании дженерика, работающего с набором типов, когда мы имеем некоторую информацию о возможностях, которыми будет обладать этот набор. В нашем примере loggingIdentity мы хотим получать доступ к свойству length аргумента arg, но компилятор знает, что не каждый тип имеет такое свойство, поэтому не позволяет нам делать так:
function loggingIdentity<Type>(arg: Type): Type {
console.log(arg.length)
// Property 'length' does not exist on type 'Type'.
return arg
}Мы хотим, чтобы функция работала с любым типом, у которого имеется свойство length. Для этого мы должны создать ограничение типа.
Нам необходимо создать интерфейс, описывающий ограничение. В следующем примере мы создаем интерфейс с единственным свойством length и используем его с помощью ключевого слова extends для применения органичения:
interface Lengthwise {
length: number
}
function loggingIdentity<Type extends Lengthwise>(arg: Type): Type {
console.log(arg.length)
// Теперь мы можем быть увереными в существовании свойства `length`
return arg
}Поскольку дженерик был ограничен, он больше не может работать с любым типом:
loggingIdentity(3)
// Argument of type 'number' is not assignable to parameter of type 'Lengthwise'.
// Аргумент типа 'number' не может быть присвоен параметру типа 'Lengthwise'Мы должны передавать ему значения, отвечающие всем установленным требованиям:
loggingIdentity({ length: 10, value: 3 })Использование типов параметров в ограничениях дженериков
Мы можем определять типы параметров, ограниченные другими типами параметров. В следующем примере мы хотим получать свойства объекта по их названиям. При этом, мы хотим быть уверенными в том, что не извлекаем несуществующих свойств. Поэтому мы помещаем ограничение между двумя типами:
function getProperty<Type, Key extends keyof Type>(obj: Type, key: Key) {
return obj[key]
}
const x = { a: 1, b: 2, c: 3, d: 4 }
getProperty(x, 'a')
getProperty(x, 'm')
// Argument of type '"m"' is not assignable to parameter of type '"a" | "b" | "c" | "d"'.Использование типов класса в дженериках
При создании фабричных функций с помощью дженериков, необходимо ссылаться на типы классов через их функции-конструкторы. Например:
function create<Type>(c: { new (): Type }): Type {
return new c()
}В более сложных случаях может потребоваться использование свойства prototype для вывода и ограничения отношений между функцией-конструктором и стороной экземляров типа класса:
class BeeKeeper {
hasMask: boolean
}
class ZooKeeper {
nametag: string
}
class Animal {
numLegs: number
}
class Bee extends Animal {
keeper: BeeKeeper
}
class Lion extends Animal {
keeper: ZooKeeper
}
function createInstance<A extends Animal>(c: new () => A): A {
return new c()
}
createInstance(Lion).keeper.nametag
createInstance(Bee).keeper.hasMaskДанный подход часто используется в миксинах или примесях.
Оператор keyof «берет» объектный тип и возвращает строковое или числовое литеральное объединение его ключей:
type Point = { x: number, y: number }
type P = keyof Point
// type P = keyof PointЕсли типом сигнатуры индекса (index signature) типа является string или number, keyof возвращает эти типы:
type Arrayish = { [n: number]: unknown }
type A = keyof Arrayish
// type A = number
type Mapish = { [k: string]: boolean }
type M = keyof Mapish
// type M = string | numberОбратите внимание, что типом M является string | number. Это объясняется тем, что ключи объекта в JS всегда преобразуются в строку, поэтому obj[0] — это всегда тоже самое, что obj['0'].
Типы keyof являются особенно полезными в сочетании со связанными типами (mapped types), которые мы рассмотрим позже.
JS предоставляет оператор typeof, который можно использовать в контексте выражения:
console.log(typeof 'Привет, народ!') // stringВ TS оператор typeof используется в контексте типа для ссылки на тип переменной или свойства:
const s = 'привет'
const n: typeof s
// const n: stringВ сочетании с другими операторами типа мы можем использовать typeof для реализации нескольких паттернов. Например, давайте начнем с рассмотрения предопределенного типа ReturnType<T>. Он принимает тип функции и производит тип возвращаемого функцией значения:
type Predicate = (x: unknown) => boolean
type K = ReturnType<Predicate>
// type K = booleanЕсли мы попытаемся использовать название функции в качестве типа параметра ReturnType, то получим ошибку:
function f() {
return { x: 10, y: 3 }
}
type P = ReturnType<f>
// 'f' refers to a value, but is being used as a type here. Did you mean 'typeof f'?
// 'f' является ссылкой на значение, но используется как тип. Возможно, вы имели ввиду 'typeof f'Запомните: значения и типы — это не одно и тоже. Для ссылки на тип значения f следует использовать typeof:
function f() {
return { x: 10, y: 3 }
}
type P = ReturnType<typeof f>
// type P = { x: number, y: number }Ограничения
TS ограничивает виды выражений, на которых можно использовать typeof.
typeof можно использовать только в отношении идентификаторов (названий переменных) или их свойств. Это помогает избежать написания кода, который не выполняется:
// Должны были использовать ReturnType<typeof msgbox>, но вместо этого написали
const shouldContinue: typeof msgbox('Вы уверены, что хотите продолжить?')
// ',' expectedМы можем использовать тип доступа по индексу для определения другого типа:
type Person = { age: number, name: string, alive: boolean }
type Age = Person['age']
// type Age = numberИндексированный тип — это обычный тип, так что мы можем использовать объединения, keyof и другие типы:
type I1 = Person['age' | 'name']
// type I1 = string | number
type I2 = Person[keyof Person]
// type I2 = string | number | boolean
type AliveOrName = 'alive' | 'name'
type I3 = Person[AliveOrName]
// type I3 = string | booleanПри попытке доступа к несуществующему свойству возникает ошибка:
type I1 = Person['alve']
// Property 'alve' does not exist on type 'Person'.Другой способ индексации заключается в использовании number для получения типов элементов массива. Мы также можем использовать typeof для перехвата типа элемента:
const MyArray = [
{ name: 'Alice', age: 15 },
{ name: 'Bob', age: 23 },
{ name: 'John', age: 38 },
]
type Person = typeof MyArray[number]
type Person = {
name: string
age: number
}
type Age = typeof MyArray[number]['age']
type Age = number
// или
type Age2 = Person['age']
type Age2 = numberОбратите внимание, что мы не можем использовать const, чтобы сослаться на переменную:
const key = 'age'
type Age = Person[key]
/*
Type 'any' cannot be used as an index type.
'key' refers to a value, but is being used as a type here. Did you mean 'typeof key'?
*/
/*
Тип 'any' не может быть использован в качестве типа индекса.
'key' является ссылкой на значение, но используется как тип. Возможно, вы имели ввиду 'typeof key'
*/Однако, в данном случае мы можем использовать синоним типа (type alias):
type key = 'age'
type Age = Person[key]Обычно, в программе нам приходится принимать решения на основе некоторых входных данных. В TS решения также зависят от типов передаваемых аргументов. Условные типы помогают описывать отношения между типами входящих и выходящих данных.
interface Animal {
live(): void
}
interface Dog extends Animal {
woof(): void
}
type Example1 = Dog extends Animal ? number : string
// type Example1 = number
type Example2 = RegExp extends Animal ? number : string
// type Example2 = stringУсловные типы имеют форму, схожую с условными выражениями в JS (условие ? истинноеВыражение : ложноеВыражение).
SomeType extends OtherType ? TrueType : FalseTypeКогда тип слева от extends может быть присвоен типу справа от extends, мы получаем тип из первой ветки (истинной), в противном случае, мы получаем тип из второй ветки (ложной).
В приведенном примере польза условных типов не слишком очевидна. Она становится более явной при совместном использовании условных типов и дженериков (общих типов).
Рассмотрим такую функцию:
interface IdLabel {
id: number /* некоторые поля */
}
interface NameLabel {
name: string /* другие поля */
}
function createLabel(id: number): IdLabel
function createLabel(name: string): NameLabel
function createLabel(nameOrId: string | number): IdLabel | NameLabel
function createLabel(nameOrId: string | number): IdLabel | NameLabel {
throw 'не реализовано'
}Перегрузки createLabel описывают одну и ту же функцию, которая делает выбор на основе типов входных данных.
Обратите внимание на следующее:
- Если библиотека будет выполнять такую проверку снова и снова, это будет не очень рациональным.
- Нам пришлось создать 3 перегрузки: по одной для каждого случая, когда мы уверены в типе (одну для
stringи одну дляnumber), и еще одну для общего случая (stringилиnumber). Количество перегрузок будет увеличиваться пропорционально добавлению новых типов.
Вместо этого, мы можем реализовать такую же логику с помощью условных типов:
type NameOrId<T extends number | string> = T extends number
? IdLabel
: NameLabelЗатем мы можем использовать данный тип для избавления от перегрузок:
function createLabel<T extends number | string>(idOrName: T): NameOrId<T> {
throw 'не реализовано'
}
let a = createLabel('typescript')
// let a: NameLabel
let b = createLabel(2.8)
// let b: IdLabel
let c = createLabel(Math.random() ? 'hello' : 42)
// let c: NameLabel | IdLabelОграничения условных типов
Часто проверка в условном типе дает нам некоторую новую информацию. Подобно тому, как сужение с помощью защитников или предохранителей типа (type guards) возвращает более конкретный тип, инстинная ветка условного типа ограничивает дженерики по типу, который мы проверяем.
Рассмотрим такой пример:
type MessageOf<T> = T['message']
// Type '"message"' cannot be used to index type 'T'.
// Тип '"message"' не может быть использован для индексации типа 'T'В данном случае возникает ошибка, поскольку TS не знает о существовании у T свойства message. Мы можем ограничить T, и тогда TS перестанет «жаловаться»:
type MessageOf<T extends { message: unknown }> = T['message']
interface Email {
message: string
}
interface Dog {
bark(): void
}
type EmailMessageContents = MessageOf<Email>
// type EmailMessageContents = stringНо что если мы хотим, чтобы MessageOf принимал любой тип, а его «дефолтным» значением был тип never? Мы можем «вынести» ограничение и использовать условный тип:
type MessageOf<T> = T extends { message: unknown } ? T['message'] : never
interface Email {
message: string
}
interface Dog {
bark(): void
}
type EmailMessageContents = MessageOf<Email>
// type EmailMessageContents = string
type DogMessageContents = MessageOf<Dog>
// type DogMessageContents = neverНаходясь внутри истинной ветки, TS будет знать, что T имеет свойство message.
В качестве другого примера мы можем создать тип Flatten, который распаковывает типы массива на типы составляющих его элементов, но при этом сохраняет их в изоляции:
type Flatten<T> = T extends any[] ? T[number] : T
// Извлекаем тип элемента
type Str = Flatten<string[]>
// type Str = string
// Сохраняем тип
type Num = Flatten<number>
// type Num = numberКогда Flatten получает тип массива, он использует доступ по индексу с помощью number для получения типа элемента string[]. В противном случае, он просто возвращает переданный ему тип.
Предположения в условных типах
Мы использовали условные типы для применения ограничений и извлечения типов. Это является настолько распространенной операцией, что существует особая разновидность условных типов.
Условные типы предоставляют возможность делать предположения на основе сравниваемых в истинной ветке типов с помощью ключевого слова infer. Например, мы можем сделать вывод относительно типа элемента во Flatten вместо его получения вручную через доступ по индексу:
type Flatten<Type> = Type extends Array<infer Item> ? Item : TypeВ данном случае мы использовали ключевое слово infer для декларативного создания нового дженерика Item вместо извлечения типа элемента T в истинной ветке. Это избавляет нас от необходимости «копаться» и изучать структуру типов, которые нам необходимы.
Мы можем создать несколько вспомогательных синонимов типа (type aliases) с помощью infer. Например, в простых случаях мы можем извлекать возвращаемый тип из функции:
type GetReturnType<Type> = Type extends (...args: never[]) => infer Return
? Return
: never
type Num = GetReturnType<() => number>
// type Num = number
type Str = GetReturnType<(x: string) => string>
// type Str = string
type Bools = GetReturnType<(a: boolean, b: boolean) => boolean[]>
// type Bools = boolean[]При предположении на основе типа с помощью нескольких сигнатур вызова (такого как тип перегруженной функции), предположение выполняется на основе последней сигнатуры. Невозможно произвести разрешение перегрузки на основе списка типов аргументов.
declare function stringOrNum(x: string): number
declare function stringOrNum(x: number): string
declare function stringOrNum(x: string | number): string | number
type T1 = ReturnType<typeof stringOrNum>
// type T1 = string | numberРаспределенные условные типы (distributive conditional types)
Когда условные типы применяются к дженерикам, они становятся распределенными при получении объединения (union). Рассмотрим следующий пример:
type ToArray<Type> = Type extends any ? Type[] : neverЕсли мы изолируем объединение в ToArray, условный тип будет применяться к каждому члену объединения.
type ToArray<Type> = Type extends any ? Type[] : never
type StrArrOrNumArr = ToArray<string | number>
// type StrArrOrNumArr = string[] | number[]Здесь StrOrNumArray распределяется на:
string | numberи применяется к каждому члену объединения:
ToArray<string> | ToArray<number>что приводит к следующему:
string[] | number[]Обычно, такое поведение является ожидаемым. Для его изменения можно обернуть каждую сторону extends в квадратные скобки:
type ToArrayNonDist<Type> = [Type] extends [any] ? Type[] : never
// 'StrOrNumArr' больше не является объединением
type StrOrNumArr = ToArrayNonDist<string | number>
// type StrOrNumArr = (string | number)[]Связанные типы основаны на синтаксисе сигнатуры доступа по индексу, который используется для определения типов свойств, которые не были определены заранее:
type OnlyBoolsAndHorses = {
[key: string]: boolean | Horse
}
const conforms: OnlyBoolsAndHorses = {
del: true,
rodney: false,
}Связанный тип — это общий тип, использующий объединение, созданное с помощью оператора keyof, для перебора ключей одного типа в целях создания другого:
type OptionsFlags<Type> = {
[Property in keyof Type]: boolean
}В приведенном примере OptionsFlag получит все свойства типа Type и изменит их значения на boolean.
type FeatureFlags = {
darkMode: () => void
newUserProfile: () => void
}
type FeatureOptions = OptionsFlags<FeatureFlags>
// type FeatureOptions = { darkMode: boolean, newUserProfile: boolean }Модификаторы связывания (mapping modifiers)
Существует два модификатора, которые могут применяться в процессе связывания типов: readonly и ?, отвечающие за иммутабельность (неизменность) и опциональность, соответственно.
Эти модификаторы можно добавлять и удалять с помощью префиксов - или +. Если префикс отсутствует, предполагается +.
// Удаляем атрибуты `readonly` из свойств типа
type CreateMutable<Type> = {
-readonly [Property in keyof Type]: Type[Property]
}
type LockedAccount = {
readonly id: string
readonly name: string
}
type UnlockedAccount = CreateMutable<LockedAccount>
// type UnlockedAccount = { id: string, name: string }// Удаляем атрибуты `optional` из свойств типа
type Concrete<Type> = {
[Property in keyof Type]-?: Type[Property]
}
type MaybeUser = {
id: string
name?: string
age?: number
}
type User = Concrete<MaybeUser>
// type User = { id: string, name: string, age: number }Повторное связывание ключей с помощью
asВ TS 4.1 и выше, можно использовать оговорку as для повторного связывания ключей в связанном типе:
type MappedTypeWithNewProperties<Type> = {
[Properties in keyof Type as NewKeyType]: Type[Properties]
}Для создания новых названий свойств на основе предыдущих можно использовать продвинутые возможности, такие как типы шаблонных литералов (см. ниже):
type Getters<Type> = {
[Property in keyof Type as `get${Capitalize<string & Property>}`]: () => Type[Property]
}
interface Person {
name: string
age: number
location: string
}
type LazyPerson = Getters<Person>
// type LazyPerson = { getName: () => string, getAge: () => number, getLocation: () => string }Ключи можно фильтровать с помощью never в условном типе:
// Удаляем свойство `kind`
type RemoveKindField<Type> = {
[Property in keyof Type as Exclude<Property, 'kind'>]: Type[Property]
}
interface Circle {
kind: 'circle'
radius: number
}
type KindlessCircle = RemoveKindField<Circle>
// type KindlessCircle = { radius: number }Связанные типы хорошо работают с другими возможностями по манипуляции типами, например, с условными типами. В следующем примере условный тип возвращает true или false в зависимости от того, содержит ли объект свойство pii с литерально установленным true:
type ExtractPII<Type> = {
[Property in keyof Type]: Type[Property] extends { pii: true } ? true : false
}
type DBFields = {
id: { format: 'incrementing' }
name: { type: string, pii: true }
}
type ObjectsNeedingGDPRDeletion = ExtractPII<DBFields>
// type ObjectsNeedingGDPRDeletion = { id: false, name: true }Типы шаблонных литералов основаны на типах строковых литералов и имеют возможность превращаться в несколько строк через объединения.
Они имеют такой же синтаксис, что и шаблонные литералы в JS, но используются на позициях типа. При использовании с конкретным литеральным типом, шаблонный литерал возвращает новый строковый литерал посредством объединения содержимого:
type World = 'world'
type Greeting = `hello ${World}`
// type Greeting = 'hello world'Когда тип используется в интерполированной позиции, он является набором каждого возможного строкого литерала, который может быть представлен каждым членом объединения:
type EmailLocaleIDs = 'welcome_email' | 'email_heading'
type FooterLocaleIDs = 'footer_title' | 'footer_sendoff'
type AllLocaleIDs = `${EmailLocaleIDs | FooterLocaleIDs}_id`
/*
type AllLocaleIDs = 'welcome_email_id' | 'email_heading_id' | 'footer_title_id' | 'footer_sendoff_id'
*/Для каждой интерполированной позиции в шаблонном литерале объединения являются множественными:
type AllLocaleIDs = `${EmailLocaleIDs | FooterLocaleIDs}_id`
type Lang = 'en' | 'ja' | 'pt'
type LocaleMessageIDs = `${Lang}_${AllLocaleIDs}`
/*
type LocaleMessageIDs = 'en_welcome_email_id' | 'en_email_heading_id' | 'en_footer_title_id' | 'en_footer_sendoff_id' | 'ja_welcome_email_id' | 'ja_email_heading_id' | 'ja_footer_title_id' | 'ja_footer_sendoff_id' | 'pt_welcome_email_id' | 'pt_email_heading_id' | 'pt_footer_title_id' | 'pt_footer_sendoff_id'
*/Большие строковые объединения лучше создавать отдельно, но указанный способ может быть полезным в простых случаях.
Строковые объединения в типах
Мощь шаблонных строк в полной мере проявляется при определении новой строки на основе существующей внутри типа.
Например, обычной практикой в JS является расширение объекта на основе его свойства. Создадим определение типа для функции, добавляющей поддержку для функции on, которая позволяет регистрировать изменения значения:
const person = makeWatchedObject({
firstName: 'John',
lastName: 'Smith',
age: 30,
})
person.on('firstNameChanged', (newValue) => {
console.log(`Имя было изменено на ${newValue}!`)
})Обратите внимание, что on регистрирует событие firstNameChanged, а не просто firstName.
Шаблонные литералы предоставляют способ обработки такой операции внутри системы типов:
type PropEventSource<Type> = {
on(eventName: `${string & keyof Type}Changed`, callback: (newValue: any) => void): void
}
// Создаем "наблюдаемый объект" с методом `on`,
// позволяющим следить за изменениями значений свойств
declare function makeWatchedObject<Type>(obj: Type): Type & PropEventSource<Type>При передаче неправильного свойства возникает ошибка:
const person = makeWatchedObject({
firstName: 'John',
lastName: 'Smith',
age: 26
})
person.on('firstNameChanged', () => {})
person.on('firstName', () => {})
// Argument of type '"firstName"' is not assignable to parameter of type '"firstNameChanged" | "lastNameChanged" | "ageChanged"'.
// Параметр типа '"firstName"' не может быть присвоен типу...
person.on('frstNameChanged', () => {})
// Argument of type '"firstNameChanged"' is not assignable to parameter of type '"firstNameChanged" | "lastNameChanged" | "ageChanged"'.Предположения типов с помощью шаблонных литералов
Заметьте, что в последних примерах типы оригинальных значений не использовались повторно. В функции обратного вызова использовался тип any. Типы шаблонных литералов могут предполагаться на основе заменяемых позиций.
Мы можем переписать последний пример с дженериком таким образом, что типы будут предполагаться на основе частей строки eventName:
type PropEventSource<Type> = {
on<Key extends string & keyof Type>
// (eventName: `${Key}Changed`, callback: (newValue: Type[Key]) => void ): void
}
declare function makeWatchedObject<Type>(obj: Type): Type & PropEventSource<Type>
const person = makeWatchedObject({
firstName: 'Jane',
lastName: 'Air',
age: 26
})
person.on('firstNameChanged', newName => {
// (parameter) newName: string
console.log(`Новое имя - ${newName.toUpperCase()}`)
})
person.on('ageChanged', newAge => {
// (parameter) newAge: number
if (newAge < 0) {
console.warn('Предупреждение! Отрицательный возраст')
}
})Здесь мы реализовали on в общем методе.
При вызове пользователя со строкой firstNameChanged, TS попытается предположить правильный тип для Key. Для этого TS будет искать совпадения Key с «контентом», находящимся перед Changed, и дойдет до строки firstName. После этого метод on сможет получить тип firstName из оригинального объекта, чем в данном случае является string. Точно также при вызове с ageChanged, TS обнаружит тип для свойства age, которым является number.
Внутренние типы манипуляций со строками (intrisic string manipulation types)
TS предоставляет несколько типов, которые могут использоваться при работе со строками. Эти типы являются встроенными и находятся в файлах .d.ts, создаваемых TS.
Uppercase<StringType>— переводит каждый символ строки в верхний регистр
type Greeting = 'Hello, world'
type ShoutyGreeting = Uppercase<Greeting>
// type ShoutyGreeting = 'HELLO, WORLD'
type ASCIICacheKey<Str extends string> = `ID-${Uppercase<Str>}`
type MainID = ASCIICacheKey<'my_app'>
// type MainID = 'ID-MY_APP'Lowercase<StringType>— переводит каждый символ в строке в нижний регистр
type Greeting = 'Hello, world'
type QuietGreeting = Lowercase<Greeting>
// type QuietGreeting = 'hello, world'
type ASCIICacheKey<Str extends string> = `id-${Lowercase<Str>}`
type MainID = ASCIICacheKey<'MY_APP'>
// type MainID = 'id-my_app'Capitilize<StringType>— переводит первый символ строки в верхний регистр
type LowercaseGreeting = 'hello, world'
type Greeting = Capitalize<LowercaseGreeting>
// type Greeting = 'Hello, world'Uncapitilize<StringType>— переводит первый символ строки в нижний регистр
type UppercaseGreeting = 'HELLO WORLD'
type UncomfortableGreeting = Uncapitalize<UppercaseGreeting>
// type UncomfortableGreeting = 'hELLO WORLD'Вот как эти типы реализованы:
function applyStringMapping(symbol: Symbol, str: string) {
switch (intrinsicTypeKinds.get(symbol.escapedName as string)) {
case IntrinsicTypeKind.Uppercase: return str.toUpperCase()
case IntrinsicTypeKind.Lowercase: return str.toLowerCase()
case IntrinsicTypeKind.Capitalize: return str.charAt(0).toUpperCase() + str.slice(1)
case IntrinsicTypeKind.Uncapitalize: return str.charAt(0).toLowerCase() + str.slice(1)
}
return str
}Облачные серверы от Маклауд быстрые и безопасные.
Зарегистрируйтесь по ссылке выше или кликнув на баннер и получите 10% скидку на первый месяц аренды сервера любой конфигурации!
Слон в голове: как обмануть себя, чтобы лучше манипулировать другими
Почему мы так помешаны на том, чтобы набрать побольше очков в видеоигре? Почему мы так остро реагируем на текущие события, такие как коронавирус, который вряд ли нас убьет, и стратегически отбрасываем мысли о старении, которое совершенно точно приведет к потере здоровья, всех наших накоплений и в конце концов убьет?
Мотивация и поведение людей ставили в тупик величайших философов, а позднее — психологов и эволюционных биологов. Даже будучи рациональными существами, способными к критическому мышлению, мы все еще с трудом можем понять, почему мы делаем именно то, что мы делаем. На то, чтобы мы стали теми, кто мы есть сегодня, ушли сотни тысяч лет эволюции, но новые медиатехнологии, социальные сети, неконтролируемые средства массовой информации усиливают и доводят многие закономерности в нашем поведении до крайности. Мы принимаем сенсационные новости, минутные споры в социальных сетях как наркотик, и средства массовой информации и социальные сети затачиваются под генерацию новостей, которые привлекают и удерживают наше внимание. В то же время мы игнорируем действительно важные и глобальные процессы и убеждаем себя в том, что о них позаботится кто-то другой, или в том, что эти процессы неизбежны.
Поскольку меня интересует искусственный интеллект, я постоянно ищу новые способы лучше понять человеческий интеллект, а также психологию и мотивацию людей, особенно в контексте старения. Недавно я с удовольствием прочел научно-популярную книгу, которую мне посоветовал близкий друг. Эта книга больше года оставалась в моем списке чтения и называется «Слон в голове: скрытые мотивы в повседневной жизни» (The Elephant in the Brain. Hidden Motives in Everyday Life). Ее авторы — Кевин Симлер и доктор Робин Хэнсон. Я настоятельно рекомендую эту книгу всем, кто интересуется человеческим поведением и хотел бы научиться новым способам «понимать подлинное значение» современных PR-кампаний и их последствий на личностном, организационном и даже национальном уровне.
Эта книга содержит описание многих классических и современных теорий человеческого поведения, где прослеживается одна центральная тема: как часто мы обманываем себя, чтобы обмануть других. Осознав суть этого самообмана, вы, возможно, научитесь лучше понимать обстоятельства и принимать верные решения.
Если бы мне нужно было описать эту книгу одним словом, я бы назвал ее «интригующей». Я был настолько заинтригован после того, как прочел ее, что решил побеседовать с ее научным соавтором, доктором Робином Хэнсоном, экспертом в области экономики и человеческого поведения. Ниже приведено интервью с доктором Хэнсоном, и я надеюсь, что вам оно покажется таким же увлекательным, как и мне.
Алекс: Мне очень понравилась ваша аудиокнига «Слон в голове». Меня давно так не занимала ни одна книга. Благодаря ей я смог в сжатой форме ознакомиться с текущими исследованиями мотивации в основе всех человеческих желаний, которые были представлены как очень увлекательная история. Мне особенно понравилось то, что она покрывает многие теории человеческой мотивации и в сущности объясняет, что побуждает нас делать то, что мы делаем. Если бы вас попросили сформулировать главную идею книги в одном коротком абзаце, что такое слон в голове?
Реклама на Forbes
Робин Хэнсон: Слон в голове — это нечто, о чьем существовании мы все знаем, но не хотим говорить. Слон в вашей голове — это то, что вы не хотите видеть или обсуждать: это тот факт, что вы руководствуетесь эгоистичными и постыдными мотивами во многих своих поступках. Мы знаем, что все это правда — по крайней мере, применительно к другим людям, но мы не любим об этом говорить. Это особенно справедливо в случае с социологами и законодателями, потому что мы склонны пренебрегать этой темой. Поэтому я бы сказал, что наша книга не просто пересказ итогов исследований. Мы скорее занимаем особую позицию и говорим, что во многих сферах применения этих работ исследователи пренебрегали ключевым результатом наблюдений, который хорошо известен в более базовой психологии, но не был должным образом отражен в наших сферах применения.
Алекс: Аудиоверсия книги впервые вышла в 2018 году и стала мировым бестселлером. На Audible это одна из самых востребованных научно-популярных книг о человеческой психологии, которая получила 1600 невероятно позитивных оценок. Знаете ли вы какие-нибудь интересные истории или случаи людей, которые изменили свое поведение, прочитав вашу книгу, или начали обращать больше внимания на то, как они принимают определенные решения или как они действуют, что они думают, во что они верят? Известно ли вам о таких случаях?
Робин Хэнсон: Я хочу сказать две вещи. Во-первых, мы надеемся, что вдохновим других исследователей перенять эстафету и продолжить наши исследования. Мы применили базовую идею к десяти основным сферам жизни, но ее, несомненно, можно применить еще к 20-30 сферам жизни, и мы надеемся, что вдохновили других людей это сделать. Но я должен сказать, что мы практически ничего не слышали о том, чтобы кто-то планировал или пытался это сделать. По сути, люди говорят, что это интересно. Они даже соглашаются с нами, но, кажется, не заинтересованы в том, чтобы развивать эту идею. Это одно из основных наблюдений, но я буду рад, если окажется, что я ошибался.
Второе наблюдение заключается в том, что многие воспринимают нашу книгу скорее как книгу по самопомощи. Мы задумывали ее как описание человеческой природы и сборник рекомендаций законодателям и социологам, направленных на то, чтобы помочь им понять поведение людей в разных контекстах. Но, конечно, многие не хотят думать, что они лицемерны или вводят кого-либо в заблуждение относительно своих мотивов. Поэтому они хотят попытаться измениться. Наша книга не слишком внушает веру в возможность изменений и не особенно помогает их добиться. Более того, мы не думаем, что люди действительно могут просто захотеть и в существенной степени отказаться от этих привычек. Дело в том, что мы люди, а люди — это сложная совокупность дизайна и характеристик, которые очень сложно изменить на фундаментальном уровне, чтобы стать нечеловеком, инопланетянином. Недостаточно просто захотеть. Мы все — люди.
В целом нам следует признать, что наша базовая идея о человеческом поведении не оригинальна. И, конечно, некоторые рецензенты это отмечали. Многие специалисты в области психологии и других сферах замечали склонность нашего вида к лицемерию и приукрашиванию своих мотивов. Однако мы считаем, что относительная оригинальность нашего подхода заключается в том, что мы смогли применить эту идею ко многим конкретным сферам. Опять же: это наблюдение обычно закрепляется на абстрактном уровне в психологии, или психотерапии, или религии, или среди любых других общих наблюдений о поведении людей. Но когда дело доходит до медицины, или политики, или образования, люди об этом забывают. Именно тогда они принимают некоторый набор стандартных мотивов за чистую монету и просто плывут по течению, когда занимаются анализом или формируют государственную политику. И именно эту идею мы считаем нашей уникальной чертой, именно эту идею мы воспринимаем всерьез, когда применяем ее на практике.
Алекс: Как вы, наверное, заметили из моих предыдущих интервью и статей, мои наиболее значимые академические и личные интересы связаны со старением и долголетием. Я бы сказал, что это то, что волнует меня больше всего. Каждый день на работе я изучаю биологию старения, используя последние достижения биоинформатики и сферы ИИ. Но недавно я увлекся психологией старения. И складывается впечатление, что многие люди предпочитают последовательно игнорировать тот факт, что они стареют и что все, чем они занимаются, движется к неминуемому упадку и смерти. Задумывались на эту тему в контексте, так сказать, слона в нашем разуме?
Робин Хэнсон: Я встречал много людей, интересующихся этой областью, на протяжении многих лет. Но если честно, меня это никогда особо не интересовало, хотя я знаю многих людей, которым эта тема интересна, потому что это перекликается с тем, что они называют трансгуманизмом. Трансгуманисты ориентированы в будущее, крайне заинтересованы в человеческом долголетии. Так что я лично знаю многих людей, которые активно работают в этой области. Но это не я.
То есть я хочу сказать, что это классическое наблюдение: люди отрицают свою неизбежную смерть. Существует огромное количество литературы по психологии о страхе смерти и о том, как он влияет на многие наши реакции на вещи. Так? Я читал ее, и это звучит правдоподобно, но я особо не копался в этой литературе. Это не то же самое, что, скажем, случаи, когда психология людей приводит к их смерти. Это были бы другие отношения между старением и смертью. Я бы отнесся к этому более скептически, но я определенно верю, что подсознательное понимание людьми того, что им предстоит умереть, довольно сильно влияет на многие аспекты их психологии и их реакции на события. На самом деле существует обширный список литературы на эту тему, о чем, я уверен, вы знаете. Я лишь бегло просмотрел эту литературу, но я хотел бы поговорить об этом, если у вас есть более конкретные гипотезы.
Алекс: В сфере ИИ мы часто используем концепцию обучения с подкреплением, когда, например, мы обучаем ИИ, как достигать определенной цели или определять эту цель, а затем позволяем ему научиться наилучшему способу ее достижения. Наше исследование показывает, что у людей очень ограниченный набор целей, которые часто называют ценностями, например, накопление богатства, повышение социального статуса, размножение и забота о детях. Очень интересно, что вы освещаете многие из них в своей книге. Но мы обнаруживаем, что очень немногие выбирают в качестве приоритета долголетие и борьбу со старением, например.
Робин Хэнсон: Не знаю, видели ли вы, но у меня есть эссе на этот счет. Думаю, у меня было эссе, где я упомянул страх смерти в названии. Не так ли? И это есть в книге, в сборнике эссе, если я правильно помню. Я бы сказал, все намного хуже, чем вы думаете.
Алекс: Да, я продолжаю развивать эту идею. Некоторые люди предпочитают не думать о старении и смерти и последовательно их игнорировать. Я хотел бы знать: «Как вы думаете, это форма последовательного самообмана?». И если это так, какова была бы лучшая стратегия, способная побудить людей пересмотреть и расставить приоритеты в отношении старения и долголетия и по большому счету начать борьбу со старением?
Робин Хэнсон: Что ж, я начал с медицины и здоровья. И что что меня больше всего поразило, так это то, что на самом деле люди, похоже, не руководствуются страхом смерти или болезни в отношении своего здоровья. Поразительно, но в выборе способов заботы о здоровье, они похоже, руководствовались другими соображениями. Хотя, конечно, они, судя по всему, тоже боятся смерти. Люди не связывают медицину и здоровье со страхом смерти. На самом деле в вопросах своего здоровья они руководствуются совершенно ортогональными мотивами. Это поразительный факт о здоровье и медицине. Обычно в своей работе я смотрю на определенную область, в которой люди проявляют свои поведенческие черты, затем смотрю на то, чем они обычно мотивируются, а затем пытаюсь выявить другие мотивы, которые могли бы лучше объяснить их поведение.
Так вот, чтобы применить этот метод к, скажем так, страху смерти, мне нужно определить область поведения, в рамках которой я обозначу страх смерти как существенный ключевой мотиватор поведения. К примеру, если я просто возьму мотив сам по себе, я получу меньше, потому что у меня не будет набора действий, который я пытаюсь объяснить. Имеет ли это смысл? Страх смерти для меня — вероятный кандидат в списке, который я мог бы использовать в любой области.
Но главный метод — это посмотреть на все эти детали пазла, а затем спросить себя, какой из вероятных кандидатов подходит. Пока я еще не было случая, чтобы я определял это в какой-либо области и говорил: «О, в этой области страх смерти выглядит как лучший кандидат для решения многих головоломок». Но есть много областей, которые мы еще не рассмотрели. Так что вполне вероятно, что я открою область, где страх смерти может является движущим объяснением. Просто я этого еще не сделал.
Так что я предлагаю вам описать область поведения и некоторые фрагменты головоломки, и мы можем погрузиться в то, что, казалось бы, объясняет их, включая, возможно, страх смерти. Вполне вероятно, что страх смерти может быть движущей силой человеческого поведения во многих сферах. Но, опять же, этого недостаточно. Мой стандарт — находить головоломки и подбирать наилучшее решение.
Алекс: Поэтому меня удивляет тот факт, что зачастую, когда я предлагаю заняться вопросами старения и сделать их приоритетной задачей, люди склонны последовательно игнорировать эту область и переходить к другим темам. В некоторых странах она не считается значимой темой для обсуждения.
Робин Хэнсон: Если речь о том, что людей не интересуют радикальные идеи, то да, это зачастую так и есть. Не только в области радикального увеличения продолжительности жизни. Люди просто не заинтересованы в радикальных идеях во многих сферах. Страх смерти, конечно, играет роль, но они просто не заинтересованы в радикальных идеях. Люди склонны к конформизму. И поэтому, если, скажем, обычные врачи говорят X, а эти странные ребята говорят Y, этого зачастую достаточно для того, чтобы люди игнорировали Y, и неважно, о чем речь. И вот вопрос: есть ли здесь другие объяснения, кроме простого факта, что это странная идея и люди не хотят ее обсуждать?
Алекс: У меня есть друзья — состоятельные пожилые люди, которым около шестидесяти, семидесяти, восьмидесяти лет и которые по-прежнему считают накопление богатства своей главной целью и функцией. И когда я спрашиваю их, почему бы им не заняться вместо этого увеличением продолжительности жизни, когда они всерьез и искренне задумываются об этом вопросе, они часто отвечают, что не хотят внушать себе ложных надежд и задавать неразумно высокую планку. Повторюсь: это очень амбициозные люди, однако они не хотят задавать себе подобную высокую планку в сфере продолжительности жизни. И многие скорее обратятся к религии, чем к поиску альтернативных стратегий того, как замедлить или обратить вспять старение.
Реклама на Forbes
Можете ли вы объяснить это поведение в контексте того, о чем вы говорите в своей книге? И есть ли у вас идеи, как повлиять на такое поведение и изменить цель?
Робин Хэнсон: Итак, сфера, над которой я, вероятно, думал больше всего, связана с крионикой. Я клиент крионики, который, видимо, забыл дома свое ожерелье, иначе оно сейчас бы висело у меня на шее. Но крионика — это технология, которая, вполне вероятно, дает большую продолжительность жизни, не так ли? Я бы сказал, что есть существенный шанс, может быть, несколько процентов, по крайней мере, что, если медицинская наука прекратит попытки спасти вас сегодня и вас погрузят в крионическую заморозку, то вы сможете вернуться к жизни позже и прожить столетия или тысячелетия после этого дня. Так что это значительное увеличение ожидаемой продолжительности жизни при относительно небольших затратах. По цене, доступной для многих богатых людей, конечно. Я думал о том, почему это вызывает так мало интереса, в том числе среди особенно богатых людей, и о ряде заслуживающих внимания совпадений. Я имею в виду, что среди людей, которые чаще всего выбирают это, большинство — мужчины, а их супруги очень расстраиваются и часто даже разводятся с ними из-за того, что они выбирают это.
А есть люди, которые тратят примерно столько же денег на то, чтобы какая-то фирма согласилась отправить их прах в космос после их смерти. И супруги этих людей не злятся на них. Количество людей, которые так поступают, примерно то же, хотя, конечно, на самом деле это не позволит вам жить дольше. Это просто символическое послание, говорящее людям: «Мне нравится космос». Таковы поразительные данные на эту тему.
Мыслительная конструкция, с помощью которой я объясняю это, заключается в том, что медицина — это в первую очередь о том, чтобы показать, что вам не все равно, и дать другим людям возможность показать, что они заботятся о вас. Вы же выражаете готовность к заморозке, и это в конечном итоге выглядит так, будто вы покидаете людей и предаете их. Похоже, вы говорите, что готовы покинуть их и отправиться в новую страну без них. И это своего рода противоположность демонстрации того, что вам не все равно, и демонстрации социальных связей и преданности — это показывает, что вы готовы уйти.
Я бы сказал, что это как если бы вы были моим другом, который какое-то время был без работы, и я сказал вам: «Смотри, все твои друзья собрались вместе. Мы любим тебя. Мы видим, что ты не у дел. Мы купили тебе билет в один конец в Австралию, до свидания, удачи». И это нельзя воспринимать как знак дружбы, верно? Это может быть воспринято как признак отдаления. Поэтому, я думаю, вы можете воспринимать медицину как в первую очередь способ выразить свою преданность и связь, а также показать свою заботу. На самом деле это похоже на крионику, потому что вы уйдете в землю будущего и готовы отправиться туда без них, даже если вы, что неудивительно, говорите, что хотите, чтобы они пошли с вами, это снова эмоционально воспринимается как то, что вы покидаете людей и предаете их.
Так что я думаю, что первый вопрос, который я задам о любом странном аспекте медицины: как люди воспринимают это на эмоциональном уровне? Как это ощущается? Как это звучит? Так, например, если взять супругов, которые стареют вместе, и один человек проходит тест и говорит: «Ого, я намного моложе». Что ж, здесь кроется еще одна мысль: «Мы больше не проходим этот путь вместе. Ты моложе меня. И ты начнешь, наверное, думать о том, что ты собираешься делать, когда меня не будет». И эта мысль не очень приятна. И это будет один из способов интерпретации, в случае если вы состоите в паре и один из вас собирается заявить: «Я моложе тебя». Конечно, я полагаю, что в парах, где супруги уже различаются по возрасту, разговоры о том, что один из них намного старше другого и один из них переживет другого и что они будут делать потом, — это и без того деликатный вопрос.
Реклама на Forbes
Алекс: Это очень интересный ответ. Однако, если взглянуть на статистику, мы увидим, что многие люди живут одни, потому что они не вступают в отношения или уже потеряли любимого человека. Что же останавливает их в том, чтобы прибегнуть к криоконсервации или попытаться продлить свою жизнь?
Робин Хэнсон: В нашей книге мы проводим аналогию между медициной и конфетами ко Дню святого Валентина. Мы говорим: в День святого Валентина вы хотите подарить конфеты любимому человеку. И то количество, которое вы подарите, соответствует тому, насколько сильно вы хотите проявить внимание, а не тому, насколько голоден ваш любимый человек. А качество будет основано на общих критериях качества, а не на личных критериях. И мы говорим: если вам не с кем праздновать День святого Валентина, вы, возможно, купите себе коробку конфет и оставите ее на рабочем столе, чтобы это выглядело так, будто кто-то о вас позаботился. Потому что вы все еще нуждаетесь в тех же сигналах, которые показывают, что о вас заботятся, даже если о вас никто не заботится.
И именно так мы объясняем, почему люди покупают себе столько лекарств, даже если этого не делает для них кто-то еще. Возможно, именно поэтому одинокие люди все еще хотят видеть вокруг себя те же знаки, которые показывают окружающим, что они заботятся о них так же, как принято заботиться о других людях. И они все еще с осторожностью подают сигналы, которые бы означали, что они недостаточно преданны или внимательны к другим людям.
Алекс: Это необычайно интересное объяснение. То есть криоконсервация кажется мне очень логичным и продуманным решением. Но она может показаться несколько странной широкой публике, потому что…
Робин Хэнсон: Она еще и выглядит расчетливой. Во многих подобных ситуациях нам не нравятся расчетливые люди. В нашей главе о благотворительности описывается это явление, которое актуально и для политики. Во многих этих сферах жизни люди хотят видеть тех, кто реагирует интуитивно и моментально, без расчета, у них вызывают подозрения люди, которые слишком расчетливы в своем социальном поведении, в том, кого они хвалят и кому они льстят, кому они помогают или не помогают, на чьей они стороне. Люди, которые сначала думают, а затем выбирают сторону и решают, кому они будут преданны, вызывают подозрения.
Алекс: Спасибо за объяснение. Кстати, просто из любопытства, часть моего нового исследования посвящена созданию психологических часов старения на основе ИИ – по сути, это инструмент для предсказания психологического возраста.
Реклама на Forbes
Робин Хэнсон: С учетом легкомысленности, безответственности, спонтанности и других подобных критериев?
Алекс: Есть много факторов. Поэтому, когда ты начинаешь их разрабатывать и погружаться в детали, ты понимаешь, что есть много разных часов старения, которые применяются в разных сферах и, по сути, помогают нам открывать и отслеживать определенные поведенческие черты.
Робин Хэнсон: Мне шестьдесят, и мне никогда раньше не было шестьдесят, поэтому у меня не так много данных о том, как это должно ощущаться. Насколько я знаю, именно так должен себя чувствовать шестидесятилетний. Но, когда мне было двадцать, я считал, что шестидесятилетний должен чувствовать себя иначе. Хотя опять же – откуда мне было это знать в двадцать лет.
Алекс: Как внешний наблюдатель, если бы я не видел число на вашей странице в Википедии, я не смог бы угадать, что вам шестьдесят лет на этом этапе нашего разговора. Поэтому, если бы вы задумались об этом и попытались оценить свой нынешний психологический возраст, как вы себя воспринимаете и где вы на этой шкале?
Робин Хэнсон: Я бы разделял несколько разных факторов. Полагаю, что преобладающий фактор в восприятии моего возраста со стороны – это мое понимание ответственности, или власти, или легкомысленности. Или моя конвенциональность и желание поддерживать власти вместо бунта и чувства противоречия и так далее. Поэтому, поскольку я относительно легкомыслен и придерживаюсь непопулярных взглядов, поскольку я не олицетворяю собой власть и, по-видимому, не пытаюсь вести себя властно, то такой тип личности обычно считают характерным для молодежи. Где-то между двадцатью и сорока годами… Поскольку люди этого возраста часто не находятся в позиции власти, амбициозны, недовольны своим положением и часто говорят о переменах. А я бросаю вызов власти, говорю, что я не представляю собой власть, и вот таков мой стиль.
Этот стиль останется со мной до конца жизни. Для меня это не слишком надежный критерий моего возраста. Однако многие люди действительно переходят в течение жизни от этого типа личности к более властному. Становясь профессорами, исследователями с внушительными бюджетами, главами компаний и членами советов директоров, многие становятся намного более осмотрительными. Они осторожны в том, что они говорят. Они более сдержанны. Они защищают авторитеты, когда им бросают вызов, и крайне неохотно открыто бросают вызов или высказывают противоположное мнение. Таковы люди, облеченные властью, представители власти, но это не я.
Реклама на Forbes
Getty ImagesОднако, если вы посмотрите на другие критерии, думаю, мой биологический возраст станет более очевидным. Еще одна закономерность, которая наблюдается на протяжении нашей жизни, заключается в том, что чем вы моложе, тем больше вы сомневаетесь, тревожитесь и испытываете страх. Ладно. Когда вам десять лет, вы не чувствуете себя настолько неуверенно, потому что вы в безопасности и под защитой. Однако, когда вам двадцать или тридцать лет, многие молодые люди ощущают себя под угрозой, им кажется, что их положение в обществе под угрозой. Они рискуют. Они понимают, что могут как выиграть, так и проиграть. И их тревога и стресс влияют на их поведение. Они больше не легкомысленные дети. Они взрослые, которые находятся под воздействием разных источников стресса, рисков и поводов для беспокойства. И я думаю, что это было заметно и на протяжении моей жизни.
А теперь я достиг того этапа, когда я чувствую себя в безопасности, а значит, стал более легкомыслен, счастливее, более склонен делать то, что мне хочется, и проводить время так, как мне нравится, просто потому что я пожилой ученый, частично отошедший от дел. Да, у меня есть работа на полный день, но я не ищу новую работу, и моя нынешняя работа вполне комфортна. И поэтому я могу, по сути, делать, что захочу, и это во многом похоже на то, как если я был в отставке. Думаю, если вы посмотрите на эти аспекты личности, вы увидите, что мой тип личности характерен для моего возраста.
Алекс: Значит, вы тоже присвоили бы себе число шестьдесят?
Робин Хэнсон: С одной стороны. Однако, с другой стороны, я думаю, я выглядел бы скорее на тридцать пять.
Алекс: Хорошая шутка. То есть слияние этих двух сущностей дало бы нам возраст около пятидесяти лет, если вычислять взвешенное среднее?
Робин Хэнсон: Конечно. Если вы хотите так сделать, хотя, возможно, было бы разумнее разделять эти аспекты.
Реклама на Forbes
Алекс: Разумеется. Но все же, если бы вам нужно было назвать одно число?
Робин Хэнсон: Я думаю, есть еще третий аспект, который похож на второй. Если вы находитесь рядом с человеком, определить возраст должно быть проще. Вы видите уровень энергии человека, уровень физической силы и выносливости. Например, кто-то говорит: «Ой, мне нужно в туалет» и бежит к туалету. Заметно, когда люди с энтузиазмом хлопают дверью машины или размахивают руками. А когда люди стареют, они становятся немного медленнее, немного слабее. Поэтому видно, что они старше. Я, вероятно, следую тем же путем. Я не буду засиживаться допоздна, я буду идти немного медленнее. Я буду осторожнее подниматься по лестнице. Поэтому я буду выглядеть старше. Думаю, ключевая задача состоит в том, чтобы различать, какие факторы для каких концепций возраста вы будете использовать.
Алекс: Это возвращает нас к моей идее о том, что часы старения зависят от сферы применения. Конечно, нужно учитывать, что именно мы измеряем. Но все же, если мы должны назвать одно число, это должно быть некое взвешенное среднее, так?
Робин Хэнсон: Конечно, если мы должны, но почему? Почему мы задаемся этим вопросом? Я думаю, есть разные виды возраста… Я думаю, это должно быть вашей главной идеей. Было бы ошибкой сводить все к одному числу. Есть отдельные концепции, и они должны быть разделены, и вам нужно воспринимать их по отдельности в соответствии с их функциями. Это должно быть основной идеей. А не идея существования одного среднего возраста.
Алекс: Главная идея в том, чтобы отслеживать много разных часов старения. Однако все-таки проще привести эти часы к одному числу. Или использовать то, что я называю «узкими местами продолжительности жизни», чтобы брать за основу ваши самые слабые часы. В биологическом смысле именно этот показатель определяет, когда вы умрете. Поэтому, если хотя бы на одном уровне вам шестьдесят, значит, вам шестьдесят.
Робин Хэнсон: Ладно. Значит, по этому критерию мне шестьдесят. Если брать самые слабые часы, тогда да, я двигаюсь медленнее, как это и бывает с пожилыми людьми, я более уверен в себе, легкомыслен, расслаблен, как это и бывает с пожилыми людьми. По этим критериям мне шестьдесят.
Реклама на Forbes
Алекс: Да. Позвольте мне сменить тему. Какую область ИИ общего назначения (AGI) вы находите наиболее многообещающей в контексте вашей книги?
Робин Хэнсон: Что ж, я бы сказал, что люди в сфере исследований AGI рассуждают так, будто их цель — создавать полезные системы, но это не так. Более подходящее объяснение большинства исследований в этой сфере заключается в том, что они борются за статус, пытаясь добиться самых впечатляющих результатов, которые при этом не слишком полезны. Очевидно, что, если вы пытаетесь заработать с помощью ИИ, худшее, что вы можете сделать, — это произвести нечто, что люди постоянно делают бесплатно, соревнуясь за статус. Это ужасно. Потому что вы противостоите всем этим людям, которые готовы делать это бесплатно просто ради статуса. И вы хотите попытаться на этом заработать.
Поэтому ИИ, который поддерживает разговор, как серия GPT, кажется ужасным способом заработать, но он отлично подходит для того, чтобы произвести на людей впечатление, потому что его считают этакой знаковой вещью, на которую способны только люди. Поэтому тот факт, что столько исследований ИИ направлены на эти классические впечатляющие вещи вроде игры в шахматы или расчетов, говорит о том, что исследователи ИИ в основном пытаются произвести впечатление друг на друга. И они не особенно пытаются принести пользу. Если вы пытаетесь принести пользу, вы сосредотачиваетесь на вещах, которые приносят много денег и относительно просты, даже если не слишком впечатляющи, потому что именно так вы сможете заработать.
Алекс: Но ИИ, который может поддержать разговор и играть в игры, это ведь не ИИ общего назначения, так? Поэтому я не думаю, что…
Робин Хэнсон: Но это лучшее, что у нас есть.
Алекс: То есть вы считаете, что это лучшее, что у нас есть, и это самая многообещающая область? Или нет?
Реклама на Forbes
Робин Хэнсон: Лучшее подобие AGI, какое у нас есть… Вещи, которые наиболее заметны и престижны, а также близки к ИИ, — это программы, которые играют в игры, поддерживают разговор и, возможно, управляют автомобилями. Но в сущности, есть ограниченный набор вещей, которые привлекательны, престижны и впечатляющи и возникают благодаря деньгам и намерению. И мы очень далеки от AGI. Все это вещи, которые делают люди, которые производят впечатление, но не слишком практичны.
Мой критерий… фактически польза для общества и экономики. Очень сложно использовать просто абстрактные критерии престижа, чтобы понять, что принесет пользу. Нужно отталкиваться от того, что действительно работает. А работает выручка. Поэтому выручка должна стать критерием того, куда я должен направлять внимание и усилия, чтобы приносить пользу.
Алекс: Спасибо, это было очень проницательно! Меняю тему в последний раз. Когда я читал раздел о современных теориях самообмана с целью манипуляции, я не мог не думать о современной политике. Мы часто видим, что политические лидеры делают сенсационные, запоминающиеся и странные заявления, которые поначалу кажутся совершеннейшей бессмыслицей, а затем их начинают широко обсуждать. Иногда это происходит после того, как они разнесутся по соцсетям или даже станут общепринятыми. Это очень заметно сейчас в риторике между США и Китаем. Есть ли у вас мысли на этот счет? Считаете ли вы, что есть способ читать между строк эти послания и эти закономерности, которые мы наблюдаем в СМИ?
Робин Хэнсон: Наша книга сосредоточена на том, чтобы обратить внимание на фундаментальные закономерности, которые широко распространены в пространстве и времени. И я рекомендую вам меньше внимания уделять новостям и меньше пытаться объяснять временные колебания и изменения или местные вариации. Вот на что вам следует обратить внимание после того, как вы поймете основные закономерности, действующие независимо от пространства и времени. В нашей книге утверждается, что большинство из нас неверно оценило основные закономерности в пространстве и времени. Вот на чем вам следует сосредоточиться. А в пространстве и времени политика в целом была сумасшедшей. То есть люди просто гораздо менее практичны, логичны и осторожны в отношении заявлений, которые они делают в политике, и доказательств, которые они принимают в поддержку своих идей, и точности, с которой что-то говорится по общим понятным причинам.
Getty ImagesВ политике мы говорим, что основной мотивацией большинства людей является проявление лояльности и преданности своей стороне. И если их стороны путано высказывают невнятные идеи, то и им нужно путано высказывать невнятные идеи. Люди обращаются к этой стороне и говорят: эта путанная невнятная идея, которую вы озвучиваете, недостаточно точна, не могли бы вы прояснить это? Что ж, звучит как атака с другой стороны. И, конечно же, так говорит другая сторона. Так что они не хотят этого делать. Люди хотят в основном показать, что они верны этой стороне, и даже показать, что их верность их стороне не основывается на каком-то расчете. Это решение эмоционально, интуитивно понятно, мгновенно. Потому что в основном люди полагают, что это моральные вопросы, а над моральными вопросами не следует размышлять. Наша сторона права, потому что мы занимаем моральную позицию. И как только вы услышите нашу позицию, вам даже не придется задумываться, правильная она или неправильная.
Вы должны были интуитивно понимать, что является правильным. Скажем, в отношении COVID, вы должны просто знать, что болезни — это плохо. Поэтому мы должны сделать все возможное, чтобы этого не допустить. И всякий, кто говорит, что мы должны делать что-то меньшее, чем все возможное, является плохим, аморальным человеком, которого наша сторона должна стыдить и отвергать, потому что это плохая позиция. Именно так люди поступают в подобных вопросах. И, конечно, даже во время международных конфликтов люди склонны говорить: мы хорошие, а они плохие. И указывать на различные случайные отдельные вещи, которые делает другая сторона, чтобы доказать, что они плохие. И они не пытаются оценить ситуацию с различных сторон, но им и не нужно. Выглядит так, будто каждый из них показывает своим — хорошее отношение, а чужим — плохое, потому что пытается проявить лояльность своей стороне.
Реклама на Forbes
Алекс: Понятно. И как вы думаете, следует ли более строго регулировать наши СМИ и, в частности, социальные сети, чтобы избежать такого массового манипулирования общественным мнением, если это возможно? Как вы думаете, стоит ли попытаться вернуть его к основам?
Робин Хэнсон: Итак, есть две основные проблемы, одна из которых — вредит ли нам развитие социальных сетей? А вторая — есть ли какие-то реальные способы регулировать их, если не возлагать ответственность только на одну сторону? И в целом, если вы наделите регулирующий орган полномочиями и просто предоставите ему большую свободу действий, вы можете получить регулирующий контроль, когда одна сторона в конфликте просто получает все полномочия и использует их, чтобы поразить другую сторону своей регулирующей властью. Это большая опасность регулирования социальных сетей. Итак, я с большой осторожностью отношусь к тому, чтобы давать большую свободу действий в регулировании социальных сетей. Если я собираюсь их регулировать, я хочу сделать это в очень нейтральной манере, не требующей большого количества гаек, которые регулятор может закрутить. Вы можете представить себе, что все это просто облагается налогом. Вы можете представить себе децентрализованное отчуждение, когда вы разбиваете регулирующий орган на несколько конкурирующих сервисов, которые должны совместно использовать базу данных.
Я бы рассмотрел эти темы, но, честно говоря, сомневаюсь, что социальные сети являются основной причиной проблем в наши дни. Я даже не собираюсь углубляться в эту тему. Я бы сказал, что в основном в мире происходит то, что происходило в обществах, подобных Соединенным Штатам, сразу после большого кризиса, когда они боролись с врагом и внешним миром и там возникала невероятная согласованность и солидарность. Таким кризисом для США и многих стран была Вторая Мировая война. Момент, когда мы стали необычайно едины. И, конечно же, во время войны у нас было огромное сокращение неравенства, когда богатые практически перестали существовать. А сразу после крупной войны наблюдается высокая степень равенства и солидарности, особенно у победившей стороны. Если вы проигрываете, возникает гораздо больше обвинений в том, кто виноват в этом проигрыше, но если вы выигрываете, это приводит к гораздо большей солидарности.
Но время медленно течет вперед, и ситуация ухудшается, особенно если страна не сталкивается с внешними угрозами. Так что, когда люди почувствовали, что существует внешняя угроза коммунизма в Соединенных Штатах, этого было достаточно, чтобы замедлить, по крайней мере, скорость, с которой шло большее внутреннее разделение, которое мы почувствовали. Но с падением коммунизма и отсутствием замены внешних угроз мы продолжаем становиться все более и более поляризованными и все менее и менее равными. Итак, неравенство следует той же траектории, что и в большой войне: вы сокрушаете его, а затем оно постепенно увеличивается. И, честно говоря, этого мне кажется достаточно, чтобы объяснить необычную тенденцию появления со временем неравенства и поляризации в Соединенных Штатах и ее крайность, потому что мы были наиболее солидарны и чувствовали наименьшую угрозу в течение самого длительного периода времени.
Перевод Натальи Балабанцевой.
Как за 10 минут понять, что вами манипулируют
Когда вы чувствуете, что кто-то бессовестно пытается вами манипулировать в своих интересах, вовсе не обязательно терять веру в человечество. Обнаружить скрытые мотивы своего собеседника достаточно просто. Вот 7 признаков, которые должны вас насторожить.
Разговор быстро заходит о вашем собеседнике и крутится вокруг него
Речь отнюдь не об эгоистичных нарциссах, а о тех, кто в беседе настойчиво тянет одеяло на себя — ловко и плавно, а иногда и без церемоний переводит разговор в нужное ему русло. Человек, у которого действительно есть скрытые мотивы, неуклонно стремится к своей цели — его нетерпение часто лезет из всех щелей.
Человек постоянно возвращается к одной и той же теме
Такая однобокость — наиболее красноречивый признак скрытых мотивов. Человек всецело сосредоточен на своей миссии и не хочет, чтобы разговор сбивался с прямого пути к его цели.
Если в беседе постоянно проскакивает одна и та же тема, вполне возможно, вами пытаются манипулировать. Чтобы понять это, просто задайте себе вопрос: «Так вышло случайно? Мы просто углубились в эту тему или же мой собеседник сам переключил на нее разговор?»
Ваш собеседник избегает зрительного контакта и не задействует язык тела
Люди со скрытыми мотивами могут слишком часто моргать, выглядеть очень напряженно и принимать неестественные позы. Им с трудом удается установить зрительный контакт с собеседником. Исследователи из Мичиганского университета выяснили, что те, кто смотрит вам в глаза, с большей вероятностью будут искренними в своих словах, чем те, кто этого не делает. Вспомните свой собственный опыт общения с людьми: во время открытого и честного разговора зрительный контакт поддерживается без усилий, а тело расслабляется.
Однако не переоценивайте миф о бегающих глазах — этот признак далеко не всегда говорит о том, что вам лгут или пытаются что-то утаить. Исследователи из Нью-Йоркского университета Говард Эрлихман и Драгана Мичич доказали: иногда это просто сигнализирует о том, что человек во время разговора использует свою долгосрочную память.
Человек неадекватно реагирует на некоторые предложения
Люди со скрытыми мотивами идут на риск во время своих манипуляций и поэтому могут слегка нервничать. Вы можете заметить, как они суетятся или слишком эмоционально реагируют на все, что отдаляет их от желаемой цели.
Эмоции собеседника со скрытыми мотивами невольно нацелены на то, чтобы прекратить разговор, если он развивается не по его плану. Если сила реакции человека не соответствует характеру вашего замечания — насторожитесь.
Люди со скрытыми мотивами пробуют разные тактики с одной и той же целью
Ваш меркантильный собеседник может резко менять свое настроение — от сильных эмоций до полного безразличия. Или сначала излагает мысли, которые вам не нравятся, а затем — меняет тему и заходит с другой стороны.
Если появилось ощущение, что вам очень хотят что-то продать или пытаются подтолкнуть к какому-то действию, скорее всего, так и есть.
Стремление к манипуляциям обязательно проявит себя
Это может показаться очевидным, но именно у манипуляторов с высокой вероятностью есть скрытые мотивы. Когда люди пытаются склонить других к чему-либо, в них зачастую нет ни капли искренности. С теми, кто был замечен в притворстве, фальши и лицемерии, стоит держать ухо востро.
Вам неприятно, когда вы говорите с этим человеком
Обычно мы хорошо улавливаем любую фальшь в собеседнике. Общение с неискренним человеком оставляет у нас плохой осадок — это верный признак, что у него есть скрытые мотивы. Но теперь вы и сами можете раскрыть все его замыслы.
6 книг в 1: Как мгновенно анализировать людей, используя темную психологию, НЛП и язык тела для чтения; Как влиять с помощью эмоционального интеллекта и когнитивно-поведенческой терапии: Spade, Daniel: 9781709182945: Amazon.com: Books
Постоянно имеете дело с подавляющим негативным мышлением?
Хотите открыть для себя человеческий разум?
Вы хотите узнать самые глубокие мысли тех, кто вам близок?
Вы когда-нибудь мечтали повлиять на решения других?
Хотите убедить людей своим языком тела?
Это факт… мысли могут быть вашим лучшим союзником или вашим злейшим врагом. Наверняка вам всегда было интересно, как вы можете управлять ими от своего имени и влиять на людей. Вы хотели бы, чтобы ваш партнер ценил каждый ваш оттенок или производил впечатление на ваших коллег до такой степени, что они будут есть из вашей ладони. Вероятно, вы мечтали о том, как бы вы почувствовали себя бэном, отвечающим за каждую сферу своей жизни. Хорошо, сэр, проснитесь!
Из этих книг вы узнаете, как управлять сознанием каждого, применяя самые мощные в мире стратегии манипуляции.
В эту книгу входят: 6 книгКнига 1: Эмоциональный интеллект
- Как справиться со своим гневом и быть непринужденно на публике
- Почему сохранение спокойствия и подавление гнева может сделать вас мудрее
- 7 быстрых стратегий читать язык тела людей
- 10 инструментов, чтобы перекодировать свое поведение, стать и улучшить свои отношения
Книга 2: Когнитивно-поведенческая терапия
- Что такое КПТ и как она может восстановить ваш разум
- 7 методов, которые нужно победить беспокойство и вернуться к повседневным задачам
- Как улучшить самодисциплину
- 9 шагов, чтобы управлять своим гневом и отвечать за свои реакции
- Как сделать постановку целей легче благодаря КПТ
Книга 3 : NLP
- Что такое НЛП и как оно может привести к успеху
- Как контролировать свои глубочайшие мысли
- 13 секретов управления своим языком
- 7 стратегий влияния и манипулирования всеми
Книга 4: Темная психология
- как не дать другим использовать ее против вас
- Что такое темная психология и как она может изменить вашу жизнь
- 7 стратегий проникнуть в сознание людей
- как использовать темную психологию, чтобы повлиять на кого-либо
- Как использовать темную психологию в соблазнении
Книга 5: Язык тела
- 17 стратегий мгновенного чтения языка тела
- Как определять эмоции по жестам людей
- Как лучше всего общаться, используя вербальную и невербальную коммуникацию
- 7 правил, чтобы определить, лжет ли ваш собеседник по его движениям
- Как убедить всех с помощью совершенных коммуникативных навыков и убедительного языка тела
Книга 6: Манипуляции
- Что такое манипуляции и как сделать это своим лучшим оружием для управления
- 7 надежных методов убеждения, чтобы заставить других делать то, что вы хотите
- Как избавиться от токсичных манипуляторов
- Как использовать контроль над разумом для достижения успеха
- 10 стратегий влияния люди через темную психологию
С помощью этих простых советов вы научитесь избавляться от социальной тревожности и быть более позитивным.Это руководство научит вас инструментам улучшения вашего эмоционального интеллекта и социальных навыков. Вы сможете взломать чей-либо разум и контролировать его. Мы предоставим вам все необходимое, чтобы освободиться от манипуляций и снова стать жертвой токсичных манипуляций.
Вы думаете, что никогда не сможете применить все советы, которые мы вам предлагаем?
Не волнуйтесь! Это пошаговое руководство, которое предоставит вам практические примеры и научно обоснованные действия; настоящий рецепт вашего постоянного изменения.
Так чего же вы ждете? Хватит бездельничать!7 лучших книг по манипуляции (обзор 2021 года)
Лучшие книги по манипуляцииМанипуляции — это тема, от которой многие люди уклоняются из-за широко распространенной негативности, связанной с ней. Но правда в том, что манипуляция — это искусство, которое иногда бывает полезно в позитивных целях — в бизнесе, политике и других сферах жизни.
Один из самых простых способов овладеть искусством манипулирования — это читать книги по этой теме.И, к счастью, на рынке предостаточно книг по манипуляциям. Конечно, они написаны для людей, которые намерены использовать манипуляции в хороших целях.
Какие книги по манипуляции лучше всего читать?
Книга
Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом
Темная психология: изучение практического использования и защиты манипуляции, эмоционального влияния, убеждения, обмана, контроля над разумом, скрытности…
30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения
1Книга
Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом
2Книга
Темная психология: учиться Практическое использование и защита манипуляций, эмоционального влияния, убеждения, обмана, контроля над разумом, скрытого …
3Книга
30 Тактики скрытого эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения
Лучшие книги по манипуляции: наши 7 лучших вариантовВ этом посте мы рассмотрим 7 лучших книг о манипуляциях, тщательно отобранных на основе качества контента, опыта автора, отзывов покупателей и других важных факторов.
1. Манипуляции (автор Бенедикт)Эдвард Бенедикт пытается научить читателя тонким способам достижения успеха посредством контроля над разумом и нервных путей через эту книгу. Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и управления разумом исследует несколько техник для достижения этого, в том числе
- Следуй за ощущениями
- Обратная связь
- Якорь
- Модификация поведения
- Отслеживание
Дальнейшая книга объясняет преимущества манипуляции, заявляя, что это не всегда плохо, как многие считают.Его можно направить в лучшую сторону. Если вы один из тех, кто ищет наилучшие способы задействовать свой ум и ум других для более успешной жизни, эта книга для вас.
Многие читатели хвалили автора за его стиль передачи сообщения о манипуляциях. Читатель даже засвидетельствовал, что он смог решить только проблему, от которой он страдал более двух десятилетий после прочтения этой книги. Еще один плюс: книга не громоздкая, поэтому пару раз ее можно пролистать без особых усилий.
В целом, Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и управления разумом очень информативно.
- Автор : Эдвард Бенедикт
- Издатель : Независимо опубликовано в феврале 2019 г.
- Страниц : 50 страниц
Можно многое узнать, пролистав страницы «Темной психологии» Виктора Сайкса, в том числе:
- Значение Темной психологии и то, как она используется для ежедневного манипулирования людьми.
- Техники манипулирования невежественными умами.
- Различные работы, которыми можно манипулировать.
- Грязные уловки, применяемые любовниками и членами семьи к ничего не подозревающим жертвам.
- Почему методики очень эффективны.
- Примеры из практики и многое другое.
Несмотря на то, что книга, кажется, содержит много, кажется, что она слишком завышена для содержания. В то время как некоторые читатели аплодировали содержанию, многие другие считают, что оно не стоит своей цены и должно быть отредактировано автором. Это замечательно только в том случае, если вы новичок в области психологии и манипуляции, если вы ищете дополнительную информацию, то вам, вероятно, следует поискать в другом месте.
- Автор : Виктор Сайкс
- Издатель : Независимо опубликовано (7 ноября 2018 г.)
- Страниц : 186 страниц
Adelyn Birch стремится научить вас, как лучше всего защититься от этих скрытых эмоциональных манипуляторов, раскрывая тридцать их наиболее часто используемых уловок. Книга больше ориентирована на романтические отношения, хотя очевидно, что используемая тактика очень похожа на тактику, используемую семьей, друзьями и коллегами.
Вся идея 30 скрытых тактик эмоционального манипулирования состоит в том, чтобы помочь вам вырваться из ловушки тайных эмоциональных манипуляторов. Эта идея легко передается по мнению многих читателей, которые рекомендуют книгу всем, кто чувствует, что они находятся в манипулятивных отношениях.
Если вам нужно что-то лаконичное и прямое, то первым делом вам следует обратиться к этой книге. Это поможет восстановить ваше рассудок в кратчайшие сроки. Единственная жалоба, которую высказывают некоторые читатели, заключается в том, что им нужна дополнительная информация.Автор даже сослался на других авторов, чтобы подчеркнуть основные моменты, что делает его отличным началом в ваших поисках знаний о скрытых эмоциональных манипуляциях.
- Автор : Аделин Берч
- Издатель : Независимая издательская платформа CreateSpace (26 декабря 2015 г.)
- Страницы : 66 страниц
Если хотите Чтобы достичь власти или вооружиться силой, вам будет полезно прочитать «48 законов силы».Это одна из самых известных книг по манипуляции, поскольку она известна многими как руководство номер один по современным манипуляциям.
В нескольких редакционных обзорах эта книга Роберта Грина отмечена как очень удобная для чтения и очень практичная. Автор объединяет теории Сунцу, Макиавелли и наследие многих известных воинов, соблазнителей, аферистов и государственных деятелей всех времен. Он рассказывает читателю о том, как эти законы применяются в повседневной жизни.
Читатели хвалили автора за то, что он использовал хорошо рассказанные истории, чтобы подкрепить свою точку зрения, но ясно одно: книга не для всех.Вот почему некоторые люди назвали книгу спорной. Обычный человек хочет жить, не думая о войне или манипуляциях, в реальной жизни все это существует.
Информация воспринимается многими читателями как двусторонняя. В то время как некоторые считают его очень действенным и точным, другие называют его местью за беды неблагополучного ребенка. Это совет, если вы должны его прочитать, будьте готовы отсеять информацию из очень длинного чтения.
- Автор : Роберт Грин
- Опубликован : Викинг (1998)
- Страницы : 452 страницы
Если вы когда-либо были в ситуации, когда вы делаете для кого-то что-то, что вам неудобно делать, то вам следует прочитать эту книгу. Манипуляция: научитесь замечать и избегать манипуляции, поскольку эмпат показывает, сколькими людьми ежедневно манипулируют, а они понятия не имеют. Если вы попадаете в эту категорию и хотите избавиться от ограничений, вам следует взять копию этой книги.
Автор выражает свои теории с помощью следующих навыков:
- Одна единственная практика, которая поможет положить конец манипуляциям в вашей собственной жизни.
- Характеристики манипуляторов. Это поможет вам их остерегаться.
- Стратегии, которые помогут вам исключить манипуляции на рабочем месте.
- Как справиться с манипулятивными отношениями и многое другое.
Многие читатели остались довольны содержанием и рекомендовали другим из-за его несложности. Сообщение краткое и передано в максимально понятной форме, в нем описаны все стратегии, используемые манипуляторами.
- Автор : Джейкоб Грин
- Издатель : Независимо опубликовано (26 сентября 2018 г.)
- Страницы : 133 страницы
Книга научит вас следующему:
- Причина, по которой вы должны научиться искусству манипулирования.
- Как сделать ваше предложение сочнее для других.
- Техника «Отвержение, затем отступление».
- «Спутай, а потом упрости».
- Множество других техник, которые помогут вашему делу.
Многие читатели считают информацию средней и недостаточно подкрепленной. Это не означает, что в книге нет полезной информации, просто большая ее часть может быть полезна только для начинающих, а не для продвинутых читателей. Учитывая цену книги, это вполне приемлемая книга для вашей библиотеки.
- Автор : Ник Андерсон
- Издатель : Независимо опубликовано (4 декабря 2018 г.)
- Страниц : 100 страниц
В этой книге «В овечьей шкуре» доктор Джордж Саймон прилагает большие усилия, чтобы объяснить, как на ваши кнопки нажимают манипулятивные люди вокруг вас. Он объясняет, что люди, склонные к манипуляциям, всегда хотят победить и, делая это, они также хотят хорошо выглядеть.
Эта книга научит вас следующему:
- Причины, по которым жертвам трудно разорвать отношения, основанные на манипуляциях.
- Тактика манипуляторов.
- Определение правил взаимодействия между вами и обидчиком.
- Слабые места, которые может использовать ваш манипулятор, и многие другие.
Многие читатели описывают свое восхищение тем, как автор смог точно передать их проблемы и что они чувствовали. Они пошли дальше, чтобы рекомендовать книгу каждому человеку, так как вы, возможно, никогда не узнаете, что вами манипулируют, когда вы это делаете.
- Автор : Джордж К.Саймон доктор наук
- Издатель : Parkhurst Brothers Publishers Inc; Первое издание, второе издание, второе издание эксклюзивно для паба Parkhurst Brothers (1 апреля 2010 г.).
- Страниц : 176 страниц
Это наши лучшие подборки для книг по манипуляциям. Вы можете выбрать любую в зависимости от вашего уровня знаний по этому предмету, и вы наверняка получите удовольствие от чтения.
Связанные11 лучших книг по манипуляции, которые каждый должен прочитать
Итак, если вы ищете лучшие книги по манипуляции, вы один из тех редких людей, которые считают, что манипуляция, несмотря на ее негативную известность, является мощным искусством, очень важно уберечь себя от людей, использующих методы манипуляции для неправильных действий, а также вы должны знать об этом, чтобы использовать эти методы во благо себе и другим.
Я сам не любитель научной литературы, но считаю, что в современном мире безопасно только известное. Вот почему некоторые из этих книг по саморазвитию предоставляют вам лучший способ узнать о статистике, которую можно использовать в жизни, и решить даже самые большие проблемы с использованием вашего мозга.
Тяжелая работа всегда ценится, но умная работа ведет к успеху. На пути к успеху нет ничего слишком неэтичного, и только те, кто меньше всего заботится, но знают больше всего, могут по-настоящему преуспеть в жизни.
Итак, имея намерение, я хотел бы обсудить с вами несколько книг, которые помогут вам научиться искусству манипуляции и обезопасить себя от него. Кроме того, помните, что писатели на самом деле не те, кто считает, что манипуляции — лучший выход из любой проблемы. Большинство этих писателей на самом деле против манипуляций. Так что постарайтесь сохранять непредвзятость.
Список полностью основан на уровне ловкости, создаваемой этими книгами, и не имеет определенного порядка, так что давайте начнем.
Эффект Люцифера
Эта книга написана Филипом Дж.Зимбардо. Его необходимо прочитать, и в нем довольно просто объясняется мораль. Далее идет речь о том, как добро и зло сосуществуют в каждом человеке и как ситуации вокруг нас влияют на то, на чьей мы стороне.
Далее идет речь о том, как люди ошибаются, полагая, что Добро и Зло — две совершенно противоположные концепции. Любого человека можно превратить из ангела в дьявола, и этот процесс может происходить в обратном направлении. Мораль — это расплывчатое понятие, и если мы начнем понимать, как наши обстоятельства влияют на наши действия и роль морали для нас, мы сможем контролировать свои действия так же, как и других, и ничто никогда не удивит нас.
Это одна из лучших книг по манипуляции, которую обязательно нужно прочитать тем, кто хочет узнать больше о существовании добра и зла, присутствующих в каждом, и о том, как это может преобладать. Это интересная книга, поскольку в ней достаточно хорошо использован мифологический сценарий и он приспособлен к реальному миру.
В овечьей шкуре
Это замечательная работа, написанная Джорджем К. Саймоном. Эта книга погружается в психологию людей, одержимых властью, манипулирующих другими и тайно агрессивных.
Далее объясняется, что соревнование, являющееся способом вашей борьбы, совершенно нормально, и что это наш основной способ реагировать, поскольку у нас есть основная потребность бороться за ресурсы, чтобы выжить. И как это справедливо только в том случае, если все будет сделано честно.
Он также по-своему определяет агрессию как борьбу без какого-либо отношения к кому-либо еще. Это объясняет, как скрытый и чрезвычайно манипулятивный тип агрессии называется скрытой агрессией. И как это может отличаться от явной агрессии, указывая на то, что человек может переходить между ними.
В этой книге проводится различие между пассивной агрессией и скрытой агрессией, и то, как они кажутся такими похожими, но на самом деле это не так. Кроме того, в нем рассказывается об отношении манипуляторов и о том, как можно распознать манипуляцию и как с ней бороться. Небольшой взгляд на зависимые и созависимые отношения.
Шепчущий психопат
Эта книга написана доктором Кентом А. Килем, и в ней обсуждается его путешествие через изучение психопатов и выяснение того, чем их мозг ненормален и отличается.
Требуется основательное исследование того, как парафилические психопаты, в свою очередь, становятся серийными убийцами и насколько опасно доверять им из-за того, что они большие лжецы и довольно искусны в искусстве манипуляции. Он объясняет, как это могло быть у них от рождения, поскольку их мозг работает немного иначе.
Даже психопаты, которые не любят убивать, могут так или иначе стать серийными убийцами. Хотя массовыми убийцами по-прежнему остаются в основном люди, страдающие психозами.Это люди, которые слышат и воспринимают вещи, которые сильно отличаются от реальности.
Автор даже затрагивает довольно интересную тему о том, как средства массовой информации и другие люди используют слово психопаты в скорее уничижительном смысле, чем в медицинском смысле. И он движется вперед, чтобы указать на то, что у каждого есть некоторые другие черты психопата, но это не означает, что они совершат какое-либо преступление.
Управление людьми
Это книга, написанная Патрисией Эванс.И она подчеркивает черты и манеры управления людьми. Она описывает, что человек с проблемами контроля будет думать о своем партнере как о части себя. И как это настоящее удовольствие для фанатиков контроля, когда они видят признаки того, что их партнер становится независимым от них.
Она пытается указать на способность контролирующего человека никогда не брать вину на себя и на то, как он постоянно чувствует необходимость верить, что причиной или корнем их агрессии является их партнер, который, по их мнению, является частью их собственный.А также то, что большинство этих контроллеров делают это неосознанно.
Она также серьезно разбирается в том, как эти контролирующие люди делают это, поскольку они не хотят терять человека, с которым они находятся, и как они чувствуют угрозу со стороны своего партнера, имеющего его / ее индивидуальность. Она также отмечает, что эти люди являются хорошими претендентами и всегда пытаются ограничить своих партнеров своими собственными желаниями и желаниями.
Вот некоторые из методов, которые, по мнению автора, используются контроллерами:
- Они пытаются вас обесценить.
- На самом деле они вас не слушают.
- Они находят недостатки во всем, что вы делаете.
- Обращается к вам с требованием или высокими требованиями к техническому обслуживанию, когда вы начинаете жаловаться.
- Заставьте вас понять, что вы не цените их усилия.
- Заставьте вас почувствовать, что вы когда-либо чувствительны.
И так далее.
30 Тайных тактик эмоциональной манипуляции
Эта книга написана Аделин Берч. И она рассказывает о том, как люди используют манипуляции, чтобы контролировать своих партнеров в отношениях.Она отмечает, насколько опасно позволять манипуляторам брать верх в отношениях.
Это всего лишь 30 страниц, но в нем есть некоторые удивительные идеи об играх с манипуляциями, в которые играют все типы манипуляторов в отношениях, и поэтому это одна из лучших книг по манипуляциям. Он описывает способ понять эмоциональную манипуляцию и действовать в соответствии с ней. Это также дает вам знать об этом в случае, если кто-то использует это против вас.
Это делает ваши инстинкты достаточно сильными, чтобы распознавать эмоциональные манипуляции, даже если вы не можете понять, какую тактику при этом использовать.Его основное внимание уделяется романтическим отношениям, но оно также работает и с другими отношениями, такими как друзья, члены семьи, знакомые и т. Д.
Потенциально сильные эмоциональные манипуляторы могут манипулировать вами таким образом, что вы можете даже не заметить, как ваша самооценка и уверенность в себе начинают снижаться. Они заставляют вас сомневаться в собственном восприятии превосходства в отношениях и изо всех сил стараются снизить вашу самооценку до уровня, при котором она никогда не будет для них угрозой.
Искусство соблазнения Роберта Грина
Автор этой книги — Роберт Грин. И, как следует из названия, он помогает вам овладеть искусством соблазнения. Но здесь соблазнение означает не только сексуальное, но и политическое, социальное, а также определенно сексуальное, что является наиболее обсуждаемой темой в этой книге.
В этой книге автор пытается показать, как иногда соблазнение может использоваться как оружие. И как соблазнение может быть самым полезным инструментом в вашем колчане.Автор пытается объяснить, что красота не помогает овладеть искусством соблазнения, все дело в использовании психологии таким образом, что даже самые блестящие умы обманываются вашими словами или действиями.
Он описывает, как соблазнителю нужно смотреть на мир по-другому, и насколько хорошо он умеет прилагать единоличные усилия к человеку, чтобы показать свою заботу о заинтересованном человеке и заставить его почувствовать себя особенным как сущность. В нем подробно рассказывается о том, как соблазнителю нужно анализировать свою жертву, прежде чем он / она набросится на нее.
Требуется основательное понимание того, как сделать вашего персонажа настолько обольстительным, что он превратит самую сильную из ваших жертв в домашних кошек. И это действительно книга, которую каждый должен пройти хотя бы раз в жизни, поскольку она многому учит вас искусству соблазнения, а также заставляет вас осознать это.
Как лгать со статистикой
Эта книга написана Дарреллом Хаффом. В ней автор пытается разбудить людей о том, как статистика используется в нашей повседневной жизни, просто чтобы убедить нас верить в разные вещи на подсознательном уровне.И он пытается уточнить, как люди используют ложную статистику и недостающие объекты данных, чтобы ввести пользователей в заблуждение и заставить их использовать их.
Например, если говорят, что средний американец работает 5,7 часа в день. Но есть ли способ у геодезического отдела выяснить это наверняка? Все, что они могут сделать, это спросить граждан, и человек также может солгать из-за своего собственного желания, тогда это просто сделает данные некомпетентными. Только непредвзятый источник может предоставить правильные детали, и только это сделает статистику верной.
Он объясняет, как СМИ и другие связанные области имеют предвзятый способ выражения информации и скрывают информацию, которая идет против них. Я лично считаю, что эта книга весьма полезна, и быстрое прочтение ее может помочь читателю.
33 стратегии войны
Эту книгу самопомощи также написал Роберт Грин, и ее очень приятно читать. В этой книге представлены почти все приемы и стратегии, которые веками использовались в военном ремесле.Хотя это не только для военной тактики, но и может быть использовано в вашей повседневной жизни.
Это заставляет читателя сосредоточиться на социальных стратегиях, используя тему войны. Он основан на принципах покорения собственного разума, прежде чем пытаться завоевать кого-то другого. Это также объясняет, как мы должны избегать явных фронтальных атак и вместо этого атаковать сущность у ее источника и как мы должны пытаться получить максимальную пользу, пролив наименьшее количество крови (что означает нанесение наименьшего количества потенциального вреда), проникая в вашего противника.
Это довольно интересно читать, так как его тема — война, и он дает много отличных идей о том, как побеждать в большинстве ситуаций.
Путеводитель по вратарю
Это написано Баже Флетчер. Хотя в названии вместо слова «Золото» написано «Цель», оно все же довольно глубоко говорит о добыче золота. Он пытается научить своих читателей, как они могут извлечь максимальную пользу из своей ситуации, используя правильную статистику и находя подходящего человека для использования в процессе.
Он пытается научить вас быть независимым и заманить в ловушку самых богатых людей, чтобы помочь вам достичь своей цели. Хотя он также направлен на то, чтобы сконцентрироваться на своем образовании, накопить на будущее и избегать секса в личных целях, он также позволяет использовать некоторых богатых людей для завоевания их доверия и использовать их в своих интересах.
Автор показывает отличное сочетание постановки цели и амбиций с обманом и обманом в ее достижении. Это интересное и познавательное чтение для большинства читателей, если вы непредвзято относитесь к нему.
Искусство обмана
Эта книга написана Кевином Д. Митником и Уильямом Л. Саймоном и в основном посвящена тому, как социальные инженеры манипулируют информацией и людьми, чтобы взломать самые сокровенные ценные бумаги.
Он начинается с определения людей как самого слабого звена безопасности общества, а затем обсуждается, как социальные инженеры делают все возможное, чтобы сначала вычислить мельчайшую и даже нерелевантную информацию, а затем использовать ее для разрушения хорошо построенных империй.
В нем также объясняется, как компания должна обучать своих сотрудников защите имеющейся информации, чтобы защитить активы и интересы данной компании и защитить ее от потенциально вредных людей, которые могут помешать росту компании, проникнув в нее.
Кто дергает за ниточки?
Эта книга написана доктором Харриет Б. Брайкер. Это одна из моих самых популярных книг в этом списке, поэтому я оставил ее последней в моем списке.В этой книге объясняется, как отношения с человеком, склонным к манипуляциям, могут вызвать у вас гнев, снизить вашу самооценку и уверенность в себе и заставить вас постоянно чувствовать себя беспомощным.
Она — автор, известный тем, что помогает в повышении осведомленности о таких видах манипуляций, и она помогает читателю узнать все о манипуляциях и осознать их.
Она помогает жертве осознать, как человек может использовать некоторые стратегии для манипулирования своими партнерами, а также помогает человеку завершить цикл манипуляции, используя тесты для самооценки, упражнения и планы действий.Чтение этой книги может помочь вам избавиться от манипулятивного контроля со стороны вашего партнера.
Манипуляция — это искусство, которое нужно знать, чтобы спастись от ложных тактик манипуляции. Чтение этой книги также может помочь вам контролировать определенные вещи в поддерживающей манере. Эмоциональные манипуляции — это то, что нужно для контроля над своим партнером или кем-то из близких, чтобы отношения были здоровыми.
Это некоторые из рекомендуемых книжными школами книг по манипуляциям для читателей, которые нуждаются в нем и хотят узнать о нем и которые хотят защитить себя от манипуляций, собирая как можно больше информации о них.Если вам понравился контент, оставьте комментарий ниже.
10 лучших книг о манипуляциях
Последнее обновление 9 июля 2020 г.
Wired For Youth поддерживается читателями. Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках. Это не влияет на то, кого мы выбираем для обзора или что мы рекомендуем. Узнать больше
Убедить других выполнять ваши приказы — непростая задача.На самом деле это может быть что-то вроде искусства. У манипуляций плохая репутация, но когда вам нужно что-то сделать, иногда нет другого выхода.
Если вы хотите провести какое-то исследование по этой теме, вы попали в нужное место! Мы обсудим 15 лучших книг о манипуляциях. Вы не только узнаете, что такое манипуляция и как развить этот навык, но также узнаете психологические приемы и другие лакомые кусочки ценной информации.
Этот список также фокусируется на противоположной концепции: как избежать манипуляций и удерживать людей, которые могут пытаться обмануть вас, из вашей жизни.Читатель должен решить, как он будет использовать предоставленную информацию.
Автор Роберт Грин рассматривает худших в истории манипуляторов и самых могущественных лидеров и извлекает 48 законов власти, следуя их примеру. Это захватывающий взгляд на психологических диктаторов, философов и влиятельных лиц, которых использовали для того, чтобы склонить общественность следовать по пути, который они для нее проложили.
Обзор: Что интересно в «48 законах власти», так это то, что он не анализирует внутреннюю доброту или зло этих правил.Он просто предлагает их читателю для интерпретации. При этом его критиковали за аморальность и за то, что он предлагал опасные инструменты людям, которые могли быть слишком увлечены манипулированием другими в гнусных целях.
- Автор: Роберт Грин — известный писатель, много раз фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах.
- Страницы: 452
- Издательство: Penguin Books (1 сентября 2000 г.)
Роберт Чалдини, автор Influence, анализирует шесть основных инструментов, используемых манипуляторами для воздействия на своих жертв.Это захватывающий взгляд на человеческий разум и на то, как легко можно изменить мнение людей с помощью правильных механизмов. Эта книга научит своих читателей, как влиять на других и манипулировать ими, а также как не поддаться этим — слишком распространенным — техникам.
Обзор: Influence довольно аналитически анализирует методы манипуляции и способы их избежать. Его также можно легко использовать для убеждения других, так что это своего рода палка о двух концах. Кажется, что он действительно стоит на стороне клиента в мире мегакорпораций, которые продолжают использовать уловки, чтобы испортить свое восприятие реальности.Чалдини пытается предоставить покупателям инструменты, позволяющие определить, не перехитрили ли их, и как избежать этих ловушек.
- Автор: Роберт Чалдини — профессор маркетинга и психологии. Он также возглавляет Influence At Work, учебный центр, который специализируется на компаниях, использующих влияние этичным способом.
- Страницы: 336
- Издатель: Harper Business (26 декабря 2006 г.)
Классические произведения читаются и перечитываются поколение за поколением не случайно.Хотя эта книга была написана сотни лет назад, она по-прежнему так же актуальна и полезна, как и тогда, когда была написана впервые. То, что сначала замаскировалось под похвалу Медичи, на самом деле было тонко завуалированной атакой на их методы манипуляции.
Отзыв: Маккиавели написал шедевр еще в 16 веке, и он остается классикой даже после всех этих столетий. Это книга, которую каждый должен иметь в своей библиотеке и время от времени просматривать, хотя бы для того, чтобы напоминать об опасностях, позволяющих безжалостным лидерам править железными кулаками.Манипуляция — мощный инструмент, и власть имущие должны проявлять осторожность при использовании его с общественностью.
- Автор: Никколо Макиавелли был итальянским писателем, который был изгнан из своей родной Флоренции правящей семьей Медичи. Он также был дипломатом, политиком, философом и поэтом, настоящим человеком эпохи Возрождения.
- Страницы: 164
- Издатель: Антонио Бладо д’Асола (1532)
«Дар страха» — это увлекательное чтение, которое помогает читателю понять, какие психологические приемы используют манипуляторы, чтобы повлиять на мнение своей аудитории.Есть много способов эксплуатировать страхи человека, и это мощный инструмент, чтобы заставить этих граждан делать именно то, что их лидер хочет от них. Чтобы быть по-настоящему свободным, важно определить эти интеллектуальные игры и научиться их переигрывать.
Обзор: «Дар страха», безусловно, увлекательное чтение, но некоторые из его читателей могут быть разочарованы тем, что оно, кажется, слишком сильно полагается на концепцию интуиции. Люди с рациональным взглядом на мир могут посчитать, что эта концепция не имеет твердой научной основы.При этом эта книга может предложить жертвам манипуляций мощный инструмент, позволяющий избежать тех же старых уловок.
- Автор: Гэвин де Беккер (Gavin de Becker) — эксперт по безопасности, зарабатывающий на жизнь защитой знаменитостей от сталкеров и одержимых фанатов. Он знает, как страх может заставить людей принимать отчаянные меры, и написал несколько книг по этому поводу.
- Страницы: 334
- Издатель: Little, Brown, and Company (1 июня 1997 г.)
Роберт Грин снова появляется в нашем списке.Это неудивительно, поскольку он является одним из самых известных экспертов в этой области. В своей книге «Искусство соблазнения» Грин описывает 9 типов соблазнения и помогает понять, какой стиль лучше всего подойдет вам. Это книга, которая побуждает читателя перестроиться и стать самодостаточным.
Отзыв: Искусство соблазнения — увлекательное исследование человеческого поведения. Однако люди, ищущие морали, будут разочарованы, поскольку эта книга не предлагает их.Эта книга направлена на то, чтобы заново изобрести себя, чтобы легко соблазнять и манипулировать другими или, по крайней мере, понять, как это достигается в других людях, и избежать того, чтобы это случилось с вами.
- Автор: Роберт Грин — знаменитый писатель, много раз фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах. Он утверждает, что использовал методы, описанные в этой книге, чтобы соблазнить свою девушку.
- Страницы: 468
- Издатель: Профильная книга (2001)
«В одежде овец» — книга, цель которой — понять, как манипулировать людьми и как избежать их уловок.Автор, Джордж Саймон, очень критически относится к манипуляторам и раскрывает их самые обычные приемы. Он описывает их как людей, которые пытаются получить выгоду для себя, полностью игнорируя последствия своего поведения для других людей.
Рецензия: Эта книга явно хорошо проработана и написана в интересном и привлекательном стиле. Она может показаться осуждающей, поэтому, возможно, это не лучшая книга для просмотра, если вы считаете себя сторонником манипуляций.Это отличный инструмент для выявления манипулятивного поведения и развития способности избегать этих приемов.
- Автор: Джордж Саймон — оратор, писатель и тренер по разработке персонажей. Саймон подкрепляет свои исследования своей докторской диссертацией. по клинической психологии Техасского технологического университета. Он считает, что люди могут расти и улучшать свои лучшие качества. Саймон помогает жертвам манипуляторов обрести силу и оставить прошлое позади.
- Страницы: 176
- Издатель: Parkhurst Brothers Publishers Inc (1 апреля 2010 г.)
Manipulation — это книга, полностью посвященная тому, как достичь своих целей в жизни с помощью темной психологии, контроля над разумом и извращенного убеждения. .
Он предоставляет читателю методы, которые можно использовать на своих жертвах, такие как модификация поведения, обратная связь и многие другие. Автор описывает как положительные, так и отрицательные способы манипуляции и предоставляет инструменты для обоих.
Обзор: Манипуляции — увлекательное чтение, но может показаться поверхностным и слишком коротким. Возможно, он выиграл бы от более глубокого анализа рассматриваемого предмета. Он предоставляет читателю полезную и интересную информацию, но в итоге кажется, что он был слишком коротким.
- Автор: Эдвард Бенедикт — человек, очарованный человеческим разумом и тем влиянием, которое действия людей оказывают на других. Он написал несколько книг по теме манипуляции и психологии.
- Страниц: 50
- Издатель: Независимо опубликовано (13 февраля 2019 г.)
Шепчущий психопат — одновременно и глубоко развлекательный, и жутко информативный. Это позволяет читателю получить инструменты для понимания психопатического поведения.Он также предоставляет инструменты, помогающие общественности защитить себя от людей, склонных к манипуляциям. Эта книга также может помочь читателям лучше понять свои собственные действия и улучшить свою жизнь.
Рецензия: Автор книги явно очень хорошо разбирается в предмете и глубоко погружается в сложную проблему. При этом Киль имеет тенденцию быть слишком самореференциальным и включает слишком много своих собственных чувств и мнений, даже если они не добавляют ничего существенного к книге.
- Автор: Dr.Кент Киль — профессор психологии, нейробиологии и права. Он был представлен в более чем 100 научных статьях и участвует в проекте по лучшему пониманию психических заболеваний с помощью изображений МРТ.
- Страницы: 304
- Издатель: Crown (1 января 2014 г.)
«Пропаганда» Эдварда Бернейса — увлекательная книга, в которой рассматриваются инструменты, используемые для манипулирования не одним человеком или даже группа людей, а целые массы! В нем анализируется, как пропаганду можно использовать для социальных изменений, лоббирования за или против определенных проблем и даже для влияния на политику.Таким образом, пропаганду можно использовать как во благо, так и во зло. В любом случае важно понимать, как работают эти методы, и осознавать их влияние на широкую публику.
Обзор: Поговорим о классике! Эдвард Бернейс считается отцом связей с общественностью, и эта книга полностью раскрывает его гений. Эта книга применима к сегодняшнему обществу так же, как и в 1928 году.
- Автор: Эдвард Бернейс — один из пионеров, которые изобрел современные связи с общественностью, и был назван одним из 100 самых влиятельных американцев в XX веке. Века.О нем снято несколько документальных фильмов, и он остается одним из тех, кто повлиял на многие методы рекламы и связей с общественностью, которые мы используем сегодня.
- Страницы: 175
- Издатель: (1928)
Руководство золотоискателя по своей сути является книгой самопомощи. В нем объясняется, как правильно манипулировать мужчинами, чтобы помочь вам в достижении ваших целей. В то же время он также пытается вдохновить женщин развить уверенность в себе, получая то, что они хотят, никогда не упуская из виду свои мечты.Это морально неоднозначная книга, которая, возможно, не для всех.
Рецензия: Поначалу эта книга может показаться невероятно тщеславной и поверхностной, но это удивительно умное и увлекательное чтение. Он объясняет, что без уверенности в себе и здорового самоуважения женщина не будет полноценной. Это удивительно вдохновляющая книга. При этом, по сути, это все еще книга о том, как манипулировать мужчинами, чтобы получить то, что вы желаете, поэтому ее читать далеко от политкорректного.
- Автор: Баже Флетчер — писательница и предприниматель, которая поделилась своим опытом в голливудском бизнесе в нескольких интервью и в своей первой книге «Руководство золотоискателя». Он влиятельный человек и личность в социальных сетях.
- Страниц: 256
- Издатель: CreateSpace Independent Publishing Platform (21 февраля 2014 г.)
Манипуляции — сложная наука, и при неправильном использовании они могут нанести большой вред.Важно понимать, как это работает и какие инструменты используют люди, пытаясь воздействовать на других с помощью обмана, поскольку это позволяет широкой общественности избежать подобных уловок.
При этом иногда цель действительно оправдывает средства, и вы оказываетесь в положении, когда вам действительно нужно использовать этот навык.
Существуют разные техники и мнения по этому поводу. Вам нужно решить, что работает лучше для вас, и узнать, как защитить себя от этих ловушек.
Используйте эти знания с умом! Теперь у вас есть инструменты, чтобы не стать жертвой, и мы надеемся, что вы также не станете жертвой других в своих поисках знаний.
Другие рекомендации, которые могут вам понравиться:
Резюме книги, заметки, интервью и многое другое!
Получайте краткие уроки прямо в свой почтовый ящик
Никакого спама, все ценное — мы доставляем лучшие краткие советы прямо в ваш почтовый ящик.
Книги по манипулированию
«Она любила его.Но он не умел любить.Он мог говорить о любви. Он мог видеть любовь и чувствовать любовь. Но он не мог дать любви.
Он мог заниматься любовью. Но он не мог давать обещаний.
Она отчаянно хотела его обещаний.
Она хотела его сердце, знала, что не может получить его, поэтому взяла то, что могла получить.
Временное блаженство. Страстные взлеты и падения. Отступление и манипуляции.
Он пробыл достаточно долго, чтобы взять то, что ему нужно, и продолжить движение.
Если он перестанет двигаться, он самоуничтожится.
Если он перестанет блуждать, ему придется столкнуться с самим собой.
Он предпочел оставаться в темноте, где он не мог видеть.
Если бы он обнажился и выглянуло солнце, он бы увидел свою тень.
Он смертельно боялся своей тени.
Она увидела его тень, полюбила ее, поняла ее. Увидел в этом потенциал.
Она думала, что ее любовь изменит его.
Он толкал и тянул, проверял границы, думая, что она никогда не уйдет.
Он знал, что причиняет ей боль, но не знал, как поделиться ничем, кроме боли.
Ему было комфортно только в хаосе. Требование душ прежде, чем они смогут потребовать его.
Ее любовь, ее тело, она дала ему, и он принял с такой притворной искренностью, впитывая каждую ее каплю.
Его темное сердце скрыто.
Она позволила ему войти в ее дух и погладить ее душу, где все — любовь, ощущения и сдача.
Широко открыт, подвержен обману.
Ей никогда не приходило в голову, что это желание не было любовью.
Это ослепляло то, как она хотела его.
Она не могла видеть, что на самом деле происходит, только то, что она хотела.
Она подозревала, что он всегда будет стремиться свести к минимуму риск быть расколотым, раскрывая его секреты.
Он ценил уединение своей души гораздо больше, чем близость искренней связи, поэтому он держался на расстоянии любой ценой.
Близость приведет к его гибели — по его мнению, иррациональной и снисходительной ошибке.
Когда она обнаружила его неблагоразумие, она бросила ему в лицо любовь и избила его ею.
Где-то в глубине своего лабиринта, в своей запутанности, в самой темной части ее души, она смаковала хаос.
Она чувствовала привилегию иметь такую страсть в своей жизни.
Он взбудоражил ее ядро.
Место, куда она не смела войти.
Место, которое она не могла пошевелить.
Но что-то было не так.
Его глаза были холодными и темными.
Его энергия, нетронутая.
Он посмеялся над ней и ее выходками, сказал ей, что она была в беспорядке.
Неистовая, она искала любовь, скрывающуюся в его глазах, в его лице, в его позе, и не нашла ничего, кроме презрения.
И ее сердце остановилось ».
— ГРАММ.Дж. Рене Хилл, Прекрасное нарушение
Лучшие книги по манипуляции, которые научат вас пользоваться психологическими манипуляциями
Когда вы слышите слово «манипуляция», оно обычно имеет негативный оттенок. Этого следовало ожидать, потому что никто не хочет, чтобы им что-то манипулировали. Но понимаете вы это или нет, темная психология и манипуляции — это распространенные методы, используемые многими людьми и компаниями, которые влияют на нашу повседневную жизнь. Итак, что мешает вам сделать то же самое, чтобы продвинуться вперед? Существует множество книг по манипуляции, из которых вы можете научиться, и в этой статье рассматриваются лучшие книги по манипуляции, которые научат вас пользоваться психологическими манипуляциями.
Что такое темная психология?
Темная психология также является одним из тех терминов, которые кажутся зловещими, и от которых следует избегать. Однако на самом деле это стало способом описания явления, с помощью которого люди используют тактику мотивации, убеждения, манипуляции и принуждения, чтобы получить желаемое. Что еще более важно, он может быть как хорошим, так и плохим, все зависит от человека, который его использует, и его намерений.
Зачем вам психологическая манипуляция?
Во-первых, психологическая манипуляция может быть использована во благо.Просто взгляните на многочисленные некоммерческие и благотворительные организации, которые используют эту тактику, чтобы изменить взгляды людей и помочь им внести позитивные изменения. Или компании, в которых менеджеры используют психологические манипуляции, чтобы положительно влиять на своих сотрудников (я знаю, что это редко, но иногда случается!). А теперь представьте, если бы вы знали о психологических манипуляциях и могли бы использовать их, чтобы положительно повлиять на окружающих? Звучит хорошо, не правда ли? Что еще лучше, так это то, что книги по манипуляции, рекомендованные в этой статье, не только научат вас этому, но также помогут выявлять негативных манипуляторов в вашей жизни.Давайте взглянем.
📘 НАШ ВЫБОР
Эта книга Дэвида Грина представляет собой скорее введение в темную психологию и то, как вы можете идентифицировать себя и защищаться от нее. Несмотря на то, что темная психология звучит как пугающий термин, в книге уделено время описанию того, как темная психология может быть эффективным навыком, который нужно развивать и совершенствовать для себя, если вам нужно взаимодействовать с другими людьми. Это определенно одна из лучших книг по манипуляциям, которую вам стоит попробовать.
📘 КНИГА № 2
В этой книге Эдварда Бенедикта исследуются способы управления сознанием других с помощью простых методов.Теперь это контроль над разумом для создания более совершенного мышления и более ясного мышления. Не контроль над разумом в смысле супергероев! При правильном использовании этот тип манипуляции позволит лучше достичь личных целей. В книге также обсуждается, как влиять на других, чтобы помочь нам в достижении наших личных целей.
📘 КНИГА № 3
Эта книга Брэндона Гоулмана, идеально подходящая как для профессиональной, так и для личной жизни, посвящена эмоциональному интеллекту.Вы можете задаться вопросом, какое отношение это имеет к темной психологии и манипуляциям, но эмоциональный интеллект — важный шаг к познанию себя и окружающих. В книге представлены методы и предложения, которые помогут вам жить более счастливой и успешной жизнью, используя свои знания эмоционального интеллекта.
📘 КНИГА № 4
Это собрание из семи книг также посвящено эмоциональному интеллекту. Норман Эмпат дает вам способы понять свои эмоции и эмоции окружающих.Автор объясняет, как этот эмоциональный интеллект поможет вам заставить других чувствовать себя хорошо и открыться для положительного убеждения. Книга также научит вас, как стать дисциплинированным и мотивированным в достижении ваших целей, понимая свои собственные эмоции.
📘 КНИГА № 5
МАНИПУЛЯЦИЯ ДЭНИЛА СПЕЙДА
Узнайте больше о:
- Эмоциональный интеллект
- Когнитивно-поведенческая терапия
- Нейролингвистическое программирование (НЛП)
- Темная психология
- Темная психология
Этот сборник из шести книг Дэниела Спейда учит, как управлять своими мыслями и использовать их в своих интересах.Будь то на работе или в личных отношениях, стратегии манипуляции могут быть использованы для достижения ваших целей. Каждая книга тщательно написана, чтобы объяснить каждую концепцию и предоставить руководство по освоению этих техник манипуляции в любой ситуации. Кроме того, автор приводит практические примеры, которые значительно упрощают понимание этих приемов.
📘 КНИГА № 6
Эта книга Роберта Мейера — отличное руководство по манипуляции во всех ее формах. Автор описывает, чем убеждение отличается от манипуляции и как защитить себя от манипуляторов.Умея быстро читать людей и их язык тела, вы сможете идентифицировать обманчивых манипуляторов и положительных влиятельных лиц. Более того, вы сможете научиться использовать свои слова и язык тела, чтобы влиять на окружающих.
📘 КНИГА № 7
ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ, БРАЙАН АХЕРН
Узнайте больше о:
- Понимание того, как люди думают
- Изменение поведения людей
- Преодоление разрыва между добрыми намерениями и добрыми действиями
Как высоко Опытный бизнесмен Брэйн Ахерн решил изучить силу влияния на изменение поведения людей и их побуждение к действию.Эта книга, немного более вежливая, чем использование слова «манипуляция», использует тематические исследования, чтобы эффективно объяснить, как понимание того, как люди думают, поможет вам заставить их совершать действия, которые вы хотите. Он больше ориентирован на профессиональные цели, но все же даст вам отличное представление о том, как влиять на людей.
📘 КНИГА № 8
Роберт Лири учит вас, как овладеть удивительным навыком темной психологии и как убедить других делать все, что вы хотите, когда захотите. Кроме того, автор научит вас, как защитить свой разум и от других, чтобы манипуляторы со злыми намерениями не смогли убедить вас делать или думать все, что они хотят.
📘 КНИГА № 9
Используя тематические исследования, Джейкоб Андерсон эффективно объясняет, как люди ежедневно используют манипуляции для получения желаемого. Он объясняет, как ораторы, политики и корпорации используют темную психологию, чтобы получить от людей то, чего они хотят, будь то результаты, согласие, голоса или покупки. Затем он расскажет, как можно достичь тех же результатов, используя простые методы.
Вкратце:
Мне очень интересно, как много из этих книг имеют похожие названия.Думаю, это показывает, как темная психология и манипуляция стали горячей темой в наше время. Все эти книги по манипуляции — отличное введение в мир манипуляции и темной психологии. Опробовав их, вы узнаете, как эти тактики используются чаще, чем вы предполагаете, из самых неожиданных источников. Научившись овладевать этими методами, вы получите преимущество как в профессиональной, так и в личной жизни.
Эмоциональный интеллект и язык тела играют важную роль в манипуляциях.Освоив эти концепции, вы сможете лучше оценивать окружающих вас людей и факторы, влияющие на их решения и действия.
Помните, манипуляции — это не всегда плохо. Его можно использовать для позитивных изменений в вашей жизни и в окружающих!
Аудиокнига недоступна | Audible.com
Evvie Drake: более
- Роман
- К: Линда Холмс
- Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс
- Продолжительность: 9 часов 6 минут
- Несокращенный
В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.
- 3 из 5 звезд
Что-то заставляло меня слушать….
- К Каролина Девушка на 10-12-19