Маслоу пирамида 5 уровней: уровни потребностей и их применение в бизнесе и жизни

уровни потребностей и их применение в бизнесе и жизни

Пирамида Маслоу — это собранные в иерархическом порядке человеческие потребности, начиная от приема пищи и заканчивая постоянным саморазвитием.

Она визуализирует одну из самых распространенных мотивационных концепций — теорию иерархии потребностей, разработанную американским психологом Абрахамом Маслоу.

Маслоу считал, что если человек не может удовлетворить предыдущую ступень потребности, то не способен перейти к следующей. Например, если человек нуждается в еде, то вряд ли он будет думать о саморазвитии.

Только не путайте эту концепцию с той ситуацией, когда вы очень хотите есть, но продолжаете работать или заниматься чем-то еще. Фактически у вас есть еда, и вы способны удовлетворить голод в любое время. Другой вопрос — когда еды нет, денег нет, и с этим нужно что-то делать.

Важный факт: сам Маслоу никак не причастен к созданию пирамиды. В своих первых работах «Теория человеческой мотивации» (1943) и «Мотивация и личность» (1954) он выделял пять уровней потребностей человека.

Впоследствии его теорию разобрали на на тезисы и визуализировали в виде пирамиды.

Естественно, одна картинка не способна передать суть всех работ психолога, и поэтому все чаще теория Маслоу подвергается критике из-за несоответствия реальности: не все люди стремятся к последнему высшему уровню, а некоторые способны переходить на другую ступень, не удовлетворяя потребности предыдущей (как, например, гении, сконцентрированные только на своей работе).

И все же этот факт не помешал психологам, маркетологам и менеджерам взять теорию за основу и внедрить ее в жизнь и бизнес. Давайте разберемся, чем именно пирамида Маслоу зацепила людей.

Содержание статьи

Из чего состоит пирамида Маслоу?
Переработанная пирамида Маслоу
Применение пирамиды Маслоу в бизнесе
Пирамида Маслоу и менеджмент
Пирамида Маслоу и маркетинг
Подытожим

Из чего состоит пирамида Маслоу?

Из базовых потребностей человека. Сначала Маслоу говорил о 5 уровнях:

• физиологические потребности,
• потребность в безопасности,
• потребность в социальной жизни,
• потребность в уважении и признании,
• потребность в самоактуализации.

Затем психолог добавил еще два — познание и эстетический опыт — на картинке ниже это 5 и 6 уровни.

Маслоу утверждал, что последовательность не должна быть именно такой. Человека вполне может не интересовать социальная жизнь, но зато он очень стремится получить уважение на работе. При этом потребность в самоактуализации — самый высший уровень.

7 уровней потребностей Абрахама Маслоу

В 1970-х Маслоу добавил еще один уровень — трансцендентные потребности человека, то есть потребности получать знания через органы чувств. Сюда психолог отнес веру человека, опыт единения с природой, сексуальные эксперименты и др.

Однако со временем Маслоу пересмотрел собственную теорию. В более поздних работах он изменил мотивационную концепцию и отказался от многоуровневой системы. Но этот факт не мешает маркетологам по всему миру до сих пор использовать пирамиду в своей работе.

Переработанная пирамида Маслоу

В переработанной версии Маслоу разделил человеческие потребности на два типа:

• Дефицитарные. Все, что люди делают, чтобы избавиться от недостатка еды, безопасности, нехватки сна и друзей. То есть практически вся пирамида, которую Маслоу соединил в один тип.
• Высшие. Все, чем нельзя в полной мере насытиться: желание развиваться, становиться личностью и всячески выражать себя.

Нельзя в полной мере удовлетворить все потребности человека по пирамиде Маслоу, так как сама концепция предполагает постоянный рост и развитие человека для того, чтобы двигаться вперед.

Читайте также: Как управлять вниманием за счет дизайна?

Применение пирамиды Маслоу в бизнесе

В пирамиде Маслоу простым языком описано, что мотивирует человека жить, любить, страдать, но также и покупать, звонить или оставлять отзывы. Этим-то концепция и зацепила предпринимателей и маркетологов: потребности из пирамиды предельно понятны, что облегчает задачу бизнесу закрывать их на ежедневной основе.

Пирамида — лишь один из огромного количества инструментов, которые компания может использовать.

• Менеджеры применяют пирамиду, чтобы разобраться в поведении сотрудников, их мотивах и оценить результат работы.
• Уровни потребностей Маслоу помогают маркетологам определить, какой тип людей потенциально готов покупать товар компании, и сделать рекламу более таргетированной.
• Маркетологи используют пирамиду потребностей и на лендингах: чтобы показать свое знание о потребностях клиента, они перечисляют болевые точки покупателей и грамотно продумывают рекламный текст — он должен говорить о том, что бренд предлагает решение проблемы. 

Пример шаблона посадочной страницы, содержащей болевую точку клиента (отсутствие времени, длинные очереди в аптеке) и ее решение (5-минутная покупка лекарства из дома)

И все же пирамида Маслоу не панацея. Эти потребности были выведены более полувека назад психологом, который не рассчитывал, что его труды будут в будущем использовать крупные компании в попытках предсказать истинные мотивы людей и пытаться их удовлетворить. Мы советуем применять пирамиду вместе с другими способами решить ту или иную проблему потребителей.

Читайте также: Как создавать лендинги, ориентированные на клиента?

Пирамида Маслоу и менеджмент

Пирамида может помочь компании правильно взаимодействовать с сотрудниками и создавать благоприятную среду для их профессионального развития:

• Физиологические потребности. Продукты с каждым днем дорожают, поэтому компаниям необходимо платить ту зарплату, которая способна удовлетворить нужды людей.
• Безопасность. Компании заботятся о том, чтобы каждый сотрудник получил медицинскую страховку и пенсионное пособие, чтобы работа приносила чувство постоянства, а не страх быть уволенным.
• Социальные потребности. Компании проводят тимблидинги, корпоративы, пятничные мероприятия — настольные игры или чаепитие с пиццей, чтобы сотрудники общались и чувствовали принадлежность к группе.
• Потребность в признании и уважении можно удовлетворить с помощью различных премий, повышения заработной платы или KPI.
• Самореализация. Компания может дать сотруднику более сложные и интересные задачи, если видит, что человек стремится к чему-то большему. Или с помощью установки SMART-целей помочь им раскрыть свой потенциал.

Знание потребностей ведет к способности их удовлетворить, а результатом становятся грамотное управление персоналом и правильная мотивация сотрудников. Важно помнить, что у одних сотрудников может быть разная последовательность потребностей, поэтому компании не стоит забывать про индивидуальный подход к каждому человеку.

Бывает и так, что этот способ оценки потребностей сотрудника и их удовлетворения вообще не подходит. Для кого-то повышение по карьерной лестнице связано с сильным стрессом и нежеланной нагрузкой, не способными принести самореализацию.

Читайте также: Навыки или перспектива: как собрать команду, которая выведет ваш бизнес на новый уровень?

Пирамида Маслоу и маркетинг

Маслоу описал, что по мере того, как люди удовлетворяют потребности на каждом уровне, они движутся к следующему этапу.

Маркетологи используют пирамиду, чтобы понять, как их продукт способен помочь потребителю в этом.

Отталкиваясь от анализа аудитории, специалисты узнают, какие потребности преобладают у целевой аудитории. А это, в свою очередь, выливается в таргетированную рекламу, персонализированное предложение и клиентоориентированность.

Например, автопроизводитель собирается выпустить шестиместный удобный минивэн. В нем будет большой багажник, возможность установки детского кресла, блокировка задних дверей и раскрывающийся столик с подстаканниками.

Потенциальный покупатель этой машины — человек, который «закрывает» свою потребность в безопасности. Ему не нужно, чтобы после покупки минивэна его начали уважать друзья — ему надо сделать так, чтобы его дети были под защитой и в комфорте.

Поэтому рекламировать такую машину надо, как способную закрыть именно эту потребность. Слоган «минивэн — роскошь, достойная королей» приведет к провалу рекламной кампании.

А вот пример того, как внешняя среда может изменить потребность человека. До коронавируса у большинства потребителей не было проблем с безопасностью и физиологическими потребностями. В основном компании концентрировались на верхних ступенях пирамиды. Однако в самые первые месяцы пандемии у людей вновь появился запрос на еду и безопасность.

Поэтому бренды в своих рекламных кампаниях сместили акцент с премиальных и экологичных продуктов на быструю и бесконтактную доставку. Появилась и социальная реклама — о вакцинации и ношении масок и перчаток.

Читайте также: Как кризис повлиял на маркетологов: индустрия в 2020 году и после

Подытожим

Пирамида Маслоу — интересный инструмент для тестирования разных гипотез. Главное помнить, что это может не сработать, так как человечество не стоит на месте.

В маркетинге все меняется с огромной скоростью: что работало вчера, сегодня уже может не сработать. В каждом инструменте есть свои плюсы и минусы. Используйте пирамиду вместе с другими инструментами маркетинга — так у вас появится больше шансов найти то, что подходит именно вам.

Высоких вам конверсий! 

13-01-2022

Пирамида Маслоу — 5 основных потребностей человека в действии

Пирамида Маслоу помогает разобраться, какие потребности человека необходимо уважить в первую очередь. Так, каждый человек выражает себя через действия, а любое действие рождается из желания получить что-либо. Но наши потребности имеют свойство заменять друг друга по значимости в тот или иной конкретный момент. Если вас не ценит начальство, то это становится не особо важным, когда вы расстаетесь с близким человеком. В то же время все отходит на второй план, если вы не ели уже 14 дней. Этот факт свидетельствует о том, что все высокие цели становятся не важными без удовлетворения основных требований.

Содержание

• А. Маслоу — создание пирамиды
• Основной смысл пирамиды
• Иерархия потребностей
  • Первый уровень — физиологический
  • Второй уровень — безопасность и уверенность в будущем
  • Третий уровень — любовь и принадлежность
  • Четвертый уровень — признание
  • Пятый уровень — самовыражение
• Альтернативное мнение
• Практическое применение иерархии потребностей Маслоу

А.

Маслоу — создание пирамиды

Абрахам Харальд Маслоу — известный американский психолог, который утверждал, что люди постоянно выражаются и самоудовлетворяются через свои действия. По мнению психолога, высшей потребностью человеческой психики является самоактуализация, которая заняла наивысшее место в его иерархии потребностей.

Важно! В 50-х годах прошлого века Абрахам Маслоу написал свою первую книгу “Теория человеческих мотиваций”, в которой он подробно рассмотрел базовые и экзистенциальные нужды человека. В книге автор выстроил определенную иерархию из потребностей, вследствие чего появилась так называемая пирамида потребностей Маслоу.

Рис. 1. Психолог Абрахам Харальд Маслоу

Основной смысл пирамиды

По мнению специалиста, потребности более высокого уровня не могут быть актуальными для человека, пока не удовлетворены его основные или базовые нужды. К последним Маслоу относит стремление к безопасности и голод. В процессе исследований психолог обратил внимание, что, обеспечив себя всем необходимым в физическом плане, человек начинает тянуться к более “высшим” формам существования: задумываться над смыслом бытия, высокими понятиями, испытывать желание соответствовать своим идеалам.

Важно! Первичные потребности характеризуют индивида как биологическую особь, а высшие или культурные — позволяют к нему относиться, как к социальному существу и личности.

При этом Абрахам Харальд отмечал некоторые исключения. У определенных людей потребность самореализации и признания была важнее безопасности. А другие испытуемые оставались абсолютно равнодушными к потребностям любить и общаться, хотя базовые потребности были полностью удовлетворены и не требовали особого внимания.

Важно! Отклонение от четкой иерархии потребностей трактуется Маслоу как нарушение в развитии человека, вызванное неврозом или другими психическими отклонениями. Крайне неблагоприятные внешние обстоятельства также мотивируют индивида на непредсказуемые действия.

Таким образом, исследователи пирамиды Маслоу выделяют две его основные идеи:

• Удовлетворив базовые потребности, у человека должны возникнуть “великие” порывы.
• Пока человек не поест и не выспится, ничего другого ему не захочется.

При этом социологи отмечают, что степень удовлетворенности какой-то одной потребности у каждого человека разная.

Иерархия потребностей

Модель треугольника Маслоу основана на аксиоме, где доминирующие низшие потребности удовлетворяются в первую очередь. Только после этого человек способен осознать, что существуют еще более высокие смыслы существования. Всего существует 5 уровней (рис.2). Поскольку классификация потребностей представлена пирамидой, то рассматривать ее мы будем с основного низшего уровня.

Рис. 2. Пирамида Маслоу

Первый уровень — физиологический

На этом этапе удовлетворяется потребность в еде, сне, комфорте, кислороде. Все, в чем нуждается человек с первых дней и часов жизни. По мнению психолога, люди материально неблагополучные испытывают, прежде всего, потребности первого уровня.

Второй уровень — безопасность и уверенность в будущем

Потребность в порядке и защите возникает у человека, когда физиологическая ступень пройдена на 85%. На примере новорожденных можно увидеть, что с еще несформировавшейся психикой человеческое существо, удовлетворив голод, ищет защиты и успокаивается рядом с матерью.

Третий уровень — любовь и принадлежность

Социальные потребности проявляются, когда уровень безопасности человека пройден на 70%. Здесь возникает желание чувствовать себя нужным, любимым, уважаемым другими. Маслоу считал, что желание избежать одиночества толкает человека на поиск пары, друзей, групп по интересам.

На этом этапе не удовлетворение потребности в общении грозит появлению психических заболеваний и отклонений.

Четвертый уровень — признание

Как считает Маслоу, потребность в самоуважении возникает, когда предыдущие потребности удовлетворены на 70%. Эта ступень характеризуется желанием нравится и выступать примером для других, достигать поставленных целей, занимать высокий социальный статус и престиж. Если потребность не удовлетворена, то человек может чувствовать подавленность и слабость. Его уныние приводит к депрессии, из которой самостоятельно выбраться индивид уже не может.

Рис. 3. Абрахам Маслоу на семинаре

Пятый уровень — самовыражение

Потребность реализовать свой творческий потенциал не возникает, если предыдущая удовлетворена не менее, чем на 60%. Маслоу считал, что желание духовно развиваться и самореализовываться возникает только при благополучном заполнении всех остальных уровней.

Важно! Преодолев последний уровень даже на 30%, человек может испытать истинное счастье. Однако достигают даже этой границы не все — только 2-5% населения планеты.

Альтернативное мнение

Исследователи, оспаривавшие пирамиду, отмечают, что уровни и их последовательность могут меняться между собой, в зависимости от степени развития личности человека. Особенно в нестандартных ситуациях люди склонны проявлять себя с неожиданной стороны, например, герои войны или пожарные. В полной нищете и позабыв про пищу, писатели и художники творили свои шедевры, которые вошли в культурное наследие человечества.

Практическое применение иерархии потребностей Маслоу

Опираясь на теорию потребностей, каждый руководитель может анализировать поступки и деятельность подчиненных. Определив мотивы действий людей, можно удовлетворять их нужды, тем самым оптимизировать рабочий процесс. Например, у сотрудника, который получил комфортное и безопасное рабочее место, окружен приветливыми и улыбающимися людьми, который уверен в завтрашнем дне, должно появится желание самовыражаться. Это обязательно отразится на успешности и престиже всего предприятия.

Пирамида Маслоу широко используется социологами, психологами и маркетологами. Психологи могут предотвратить и решить проблему, выяснив, потребность какого уровня была проигнорирована и привела к сбою в его жизни или психике человека.

Еще несколько интересных примеров по ступеням пирамиды Маслоу смотрите в видео ниже.

Предыдущая

ПсихологияВоспитание — формы и содержание, цели и задачи

Следующая

ПсихологияДевиантное поведение — особенности, признаки, методы корректировки

как использовать популярную теорию мотивации

Содержание

Пирамида Маслоу отражает все потребности человека, от простых к более сложным. С ее помощью человек может поставить жизненные цели и правильно расставить приоритеты. А бизнес – построить систему мотивации сотрудников и план развития компании.

Идея иерархии потребностей Маслоу

Американский психолог Абрахам Маслоу в 20 веке предложил концепцию иерархии потребностей. Ее идея в том, что потребности человека разделяются по уровням, от простых к более сложным. Маслоу считал, что человек не может фокусироваться на потребностях высшего уровня, пока не удовлетворены низшие. При чем, это удовлетворение не обязательно должно быть полным.

Представьте, что человеку негде жить и нечего есть. Все его мысли и усилия направлены на поиск еды и жилья. Сейчас это его главная мотивация. Когда вопрос личного выживания решен, возникает следующая потребность — продолжения рода и социализации. Человек стремится создать семью, добиться успеха на работе и получить признание общества. Если он получил эти блага, могут возникнуть мысли о более возвышенных потребностях. Например, развивать свои способности, найти предназначение и обрести смысл жизни. При этом, ему по-прежнему нужен дом и пища. То есть, высокие потребности по Маслоу не отменяют более низкие.

Уровни потребностей на пирамиде Маслоу

Абрахам Маслоу выделял пять уровней потребностей:

1. Физиология. На базовом уровне человеку нужна еда и вода, сон и удовлетворение половых желаний
2. Безопасность. Это безопасный дом и комфорт, стабильность в жизни и уверенность в завтрашнем дне
3. Социализация. Это потребности в любви и принадлежности — человек создает семью, заводит дружеские отношения, становится частью коллектива
4. Уважение и признание. Появляется потребность в признании от других людей, в усилении собственной значимости. Например, человек стремится получить высокий статус, одобрение, подтверждение своих заслуг
5. Самоактуализация. Это высший уровень иерархии и цель развития человека. Он стремится найти свое предназначение, развить способности и использовать их в социально значимой деятельности. По мнению Маслоу высшего уровня достигает только 2% людей.

Позже Маслоу создал расширенную версию мотивационной теории — добавил еще два уровня перед Самоактуализацией. Это познавательные потребности (новые знания, творчество и открытие), и эстетические (стремление к прекрасному, гармония).

Со временем уровни потребностей стали обозначать в виде пирамиды. Но сам Маслоу не был причастен к появлению пирамиды. В его работах не было схем и графиков. Это его последователи решили проиллюстрировать идею иерархии в виде треугольника.

Интересно. Маслоу продолжал совершенствовать свою теорию, и разделил все потребности на 2 вида: дефицитарные (низшие) и бытийные (высшие). Дефицитарные появляются из-за нехватки, поэтому их можно полностью насытить (еда, безопасность, любовь, уважение). А бытийные основаны на стремлении расти и развиваться, поэтому их невозможно насытить полностью (исследование, познание, творчество, реализация своего потенциала). Один из законов Вселенной гласит, что человек постоянно стремится к расширению. Чего бы он ни достиг, будет ставить все новые цели.

Роль пирамиды Маслоу в науке

Мотивационная теория не является четким руководством к действию. Сам Маслоу утверждал, что возможны отклонения от иерархии. Последовательность уровней может изменяться под воздействием внешних факторов или индивидуальных особенностей человека.

Например, в истории есть много примеров, когда человек жил в нищете, его базовые потребности не были удовлетворены, и именно благодаря этому он стал успешным и сделал большой вклад в общество. И наоборот, в современном обществе человеку бывает достаточно закрыть базовые и социальные потребности — создать семью, найти стабильную работу, получить уважение и признание. Дальше у некоторых людей нет стремления развиваться и раскрывать свои способности. Высшие ценности подменяются обычным комфортом.

Несмотря на свою неидеальность, Пирамида Маслоу стала популярной в психологии. Ее используют в обычной жизни и в построении бизнеса. Пользуясь принципами теории, человек может определить собственные мотивы и желания. А в бизнесе ее используют для создания системы мотивации сотрудников и определения вектора развития компании.

Как применить пирамиду Маслоу в жизни

Иерархическую пирамиду можно использовать для самоанализа, чтобы понять свои желания и цели, верно расставить приоритеты. Для этого не нужно быть психологом. Достаточно посмотреть на пирамиду и ответить на несколько вопросов:

• На каком уровне пирамиды вы находитесь? Может быть, ваши потребности частично удовлетворены сразу на нескольких уровнях. Пометьте это себе.
• Чего вам не хватает на каждом уровне пирамиды? Ваша задача — придумать, как заполнить эти “дыры”.
• Какие цели у вас в жизни? Потребности какого уровня они закрывают?

Чтобы подробно ответить на последний вопрос, вы можете составить собственную пирамиду потребностей. Сделайте пять уровней и распишите, что для вас важно на каждом уровне — перечислите то, что у вас уже есть и то, чего не хватает.

Пример таблицы: 

Базовые потребности	Как закрыть потребности
Физиология	Прожиточный минимум, чтобы обеспечить себе выживание — дом и еду. Здоровье. Регулярное обследование организма
Безопасность	Стабильная работа с постоянной зарплатой Купить себе квартиру или дом
Социализация	Любимый муж и дети Несколько близких друзей Хорошие отношения с людьми — с родственниками, с коллегами
Уважение и признание	Построить успешную карьеру, стать руководителем Открыть свой бизнес Стать экспертом в своем деле
Познание	Развивать профессиональные и личностные качества Посетить 10 стран
Эстетика	Внутренняя гармония Красивая внешность Нарисовать картину
Самоактуализация	Улучшение мира из состояния счастья Найти любимое дело и стать лучшим в нем

Отметьте, что из написанного уже достигнуто, а остальные пункты превратите в цели. Расставьте их приоритеты. Первым целом постарайтесь закрыть цели нижних уровней пирамиды, чтобы они не отвлекали ваш фокус внимания, когда вы фокусируетесь на целях высшего уровня. Например, если человек сфокусирован на улучшении мира, но у него не хватает денег на собственное жилье, эта проблема может тяготеть над ним и отвлекать внимание.

Как использовать пирамиду Маслоу в бизнесе

Иерархия потребностей Маслоу может быть полезна в бизнесе как минимум для трех целей: формирования мотивации сотрудников, запуска маркетинговой кампании и развития бизнеса.

Мотивация сотрудников

Чтобы управлять мотивацией сотрудника к работе, нужно понимать его ведущий мотив. Иногда человек идет на работу преимущественно ради денег и стабильности. А иногда деньги отходят на второй план, и преобладает потребность в уважении, признании, в общении или самореализации. Обычно человек сам не осознает свою ведущую потребность. Но руководитель или HR-менеджер должен выяснить, что движет человеком и на какой ступени пирамиды Маслоу он находится.

Система грейдов как способ мотивации сотрудников в крупных компаниях →

Как выявить мотивы нового сотрудника? На этапе собеседования задать ему несколько вопросов:

Если человек дал честный развернутый ответ на эти вопросы, вы без труда определите его ведущую потребность.

Базовые потребности (физиология и безопасность)

Существует мнение, что большинство людей работает только ради денег. Поэтому 90% руководителей используют именно материальную мотивацию — размер зарплаты, премии, конкурсы с призами, медицинская страховка, отпуск за счет компании. Но есть и другие способы, которые для некоторых работников могут оказаться эффективнее материальных.

Потребность в социализации и признании

Человек стремится чувствовать себя частью команды и занимать более высокие позиции в рабочем коллективе, стать руководителем. Чтобы работа закрывала социальные потребности человека по теории Маслоу, доверяйте ответственные задачи и повышайте сотрудников в должности, внедрите систему рейтингов по показателям эффективности, публично хвалите сотрудников за хорошую работу. Поощряйте неформальное общение, проводите корпоративные праздники и тимбилдинги, чтобы человек чувствовал себя частью коллектива.

Потребности в познании, эстетике и самоактуализации

Хорошо, если в вашу компанию приходят люди, которым нравится сама идея проекта и которые стремятся раскрыть свои способности, трудясь на благо организации и ее клиентов. Это самые ценные сотрудники. Чтобы удержать этих людей и удовлетворить их потребность в развитии, поощряйте нестандартный подход к задачам, обучайте и развивайте своих сотрудников, повышайте сложность задач, делайте акцент на миссии компании и социальной значимости деятельности каждого сотрудника.

Комбинируйте разные виды мотивации, чтобы закрывать различные потребности сотрудников.

Как мотивировать сотрудников к работе →

Существенное влияние на мотивацию сотрудников можно оказать с помощью платформы для обучения. На низких уровнях она помогает сотрудникам быстрее разобраться как правильно выполнять свою работу и получать необходимый результат для выживания в компании. На средних уровнях появляется радость от достижений в обучении, признание заслуг и экспертности коллективом, похвала за правильно выполненную работу, участие в рейтингах успеваемости. А на высоких уровнях платформа дает возможность безграничного развития и совершенствования во всех областях, связанных со своей профессиональной деятельностью.

Маркетинговая кампания

В маркетинге теория мотивации Маслоу является вспомогательным инструментом для анализа рынка и составления портрета целевой аудитории. 

Иерархия потребностей позволяет понять желания и цели клиентов — какую потребность они закрывают с помощью товара или услуги компании. И на основе этой информации сделать выгодное предложение. Например, вы продаете дорогие автомобили. Чаще всего для клиента такая покупка удовлетворяет потребность в признании, статусе и успехе. Поэтому в рекламе не стоит рассказывать об экономии на топливе или невысокой цене. А сделать акцент на том, что это лимитированная серия, авто класса люкс, с которой он будет выгодно выделяться на фоне окружающих. И показать визуальные образы успешного человека в этом автомобиле.

Интересно. Товары и услуги, которые удовлетворяют потребности нижних уровней пирамиды, легче продавать. Например, каждому человеку нужна одежда, особенно в холодную погоду она становится атрибутом выживания. Но не всем нужна брендовая одежда из дорогих магазинов. Она закрывает другую потребность — эстетики, принадлежности к определенной статусной группе.

Развитие бизнеса

У компании, как и у человека, есть базовые потребности – прибыль и стабильное функционирование. Если эти потребности не удовлетворены, руководителю сложно думать о самореализации и высоконравственной миссии. Например, в организации резко снизились доходы. Недостаточно денег, чтобы рассчитаться с поставщиками и выплатить зарплату сотрудникам. Первые два уровня потребностей по Маслоу не удовлетворены. Все усилия направляются на решение этих проблем, а не на нравственные цели компании.

Когда финансовая ситуация стабилизировалась, руководитель начинает чаще задаваться вопросом о сущности того, что он делает и полезна ли эта работа для человечества в целом. Например, фокус внимания направляется на заботу об окружающей среде, экологичное производство, ценность продукта для всего человечества и высоконравственных принципах.

Пирамида Маслоу помогает определить, на какой ступени компания находится в данный момент и наметить ориентиры дальнейшего развития.

Выводы. Теория потребностей Маслоу отражает главные мотивы и стремления, которые движут человеком в жизни. Она помогает людям разобраться в собственных желаниях и определиться с целями. А бизнесу – правильно мотивировать сотрудников и последовательно вести компанию к успеху. Это не универсальная модель на все случаи жизни. Но один из удобных инструментов, который можно адаптировать под себя и использовать для саморазвития и роста бизнеса.

особенности теории потребностей человека, ее смысл, критика и применение

Разное

Содержание

В психологии и философии широко известна и популярна так называемая теория потребностей по Маслоу. Сегодня ее активно применяют в самых разных сферах жизни, включая маркетинг и построение рабочего процесса в крупных офисах. Теория Маслоу пытается объяснить, чем руководствуется человек в своей жизни, почему одних из нас тянет к простым вещам, других – к более возвышенным и сложным, когда у человека открывается потребность заниматься искусством, наукой и другими ценными для всего общества предметами.

Выдвинул теорию о потребностях человека американский ученый-психолог Абрахам Маслоу, сын еврейских эмигрантов из Киевской губернии, которые в начале 20-века решили покинуть Украину (тогда еще Российскую империю) и в поисках лучшей жизни отправились в США. В силу существенных отличий от сверстников в силу своей национальности и склонности к размышлениям, Абрахам рос в условиях значительных притеснений, жаловался на отсутствие друзей, проводил время в основном в библиотеке за книгами.

Увлекаясь такими сильными личностями, как Авраам Линкольн, Альберт Эйнштейн, Томас Джефферсон, Олдос Хаксли и другими, Маслоу решил посвятить свою научную деятельность тому, чтобы понять – что движет человеком, откуда берутся его желания, потребности, как достигнуть максимальной степени развития для каждого отдельного индивидуума.

Теория Маслоу раскрывает иерархию потребностей среднестатистического человека, показывает, какие стимулы в жизни волнуют и тревожат нас в первую очередь, а какие открываются уже потом, когда базовые вещи удовлетворены. Невзирая на то, что теория претерпела много критики, иерархия потребностей, выстроенная Маслоу в пирамиду из 5 ступеней (позже дополнена до 7), продолжает быть актуальной теорией, которая многое объясняет в поведении человека.

Какие альтернативы пирамиде Маслоу сегодня существуют

Перед тем, как заняться подробным изучением иерархии потребностей по пирамиде Маслоу, стоит сказать, что есть и другие подходы к оценке поведения человека и стимулов, заставляющих его проявлять активность. Вот лишь некоторые из них:

• Теория Альдерфера. Базируется на пирамиде Маслоу, но пытается сделать систему более обобщенной и простой, сводя все потребности человека к следующему: потребности существовать, потребности связей с другими, потребности постоянного роста;
• Теория МакКлелланда. Данный исследователь считал, что в иерархии потребностей человека важнейшими являются только высшие мотивы: стремление к власти, успеху, причастности к большим делам и свершениям;
• Теория Герцберга. Более прикладная теория, которая направлена на анализ работающих в каком-то бизнесе людей. Показывает, что мотивация сотрудников тем выше, чем более нестандартные задачи они решают, имеют ответственность за работу и имеют достойное вознаграждение. В противном случае мотивация резко ухудшается.

Есть и другие теории, но мы рассмотрим 5 ступеней пирамиды потребностей по Маслоу и попытаемся разобраться, работает ли все это сегодня или же нет.

Авторство

Абрахам Маслоу самостоятельно разрабатывал свою теорию, тратя много времени на чтение других авторов, затрагивающих смежные темы. Ребенком он был одним из лучших учеников своей школы, позже поступил в юридический колледж в Нью-Йорке, но после первого курса бросил это заведение. Позже перешел в Корнеллском университете, где и начал изучать психологию по руководством Эдварда Титченера.

Классификация потребностей по Маслоу стала плодом многолетнего труда, который он проводил самостоятельно. Но стоит отметить, что на работу психолога повлияли многие известные личности, которых он знал лично: Джон, Уотсон, Альфред Адлер, Маргарет Мид, Эрих Фромм и другие.

Таблица уровней потребностей

В целом, потребности человека по Маслоу можно выразить в такой таблице:

Физиологические потребности	Потребность в еде, жилище, отдыхе, сне, воде и т.п.
Потребность в безопасности	Стабильная обстановка вокруг, личная безопасность, хорошие отношения с окружающими
Потребность в принадлежности	Человек желает быть частью социума, семьи, дружного коллектива и т.д.
Потребность в признании	Нормальная самооценка, потребность в уважении окружающих людей
Самовыражение	Высшая ступень развития потребностей, предполагающая творчество, научную деятельность, личные свершения в чем-либо

Обычно эти данные изображаются в виде пирамиды, так они более наглядны и понятны.

Структура пирамиды человеческих потребностей по Маслоу

Как уже показано выше, пирамида человеческих потребностей по версии Маслоу состоит из 5 частей. Наиболее низкие ее части отвечают за базовые, биологические явления, которые банально обеспечивают наше существование. По мере удовлетворения низших уровней в дело вступают более высокие потребности и душевные порывы.

Физиологические потребности

Самая первая ступень пирамиды посвящена физиологии. Эта группа потребностей включает в себя все вещи, которые обусловлены в человеке биологией. Это и необходимость питаться, иметь возможность пить чистую воду, поддерживать свое физическое существование в комфортных условиях. Также к физиологии относятся половые отношения и порывы, нормальный сон и т.д. Пока эти вещи у человека не удовлетворены, он постоянно думает о них и нуждается именно в этом.

Лишь тогда, когда человека не волнуют неудовлетворенные страсть, голод, желание сна, физическая боль в теле и прочее, он может перейти на более высокий уровень потребностей, обнаружить в себе стремление к большему.

Безопасность

В отдельную категорию потребностей Маслоу вынес вопросы безопасности. Безопасность подразумевается в широком смысле: полный комплекс явлений, которые обеспечивают стабильное существование человека. Что стоит понимать под потребностью в безопасности:

• Отсутствие видимой вероятности получить увечья, проблемы со здоровьем;
• Избегание опасных конфликтов с другими людьми, что может привести как получению травм, лишения свободы и т.п.;
• Отдельно ученый относил к безопасности необходимость человека входить в семью, группу, социальную прослойку населения, так как все это помогает стабилизировать жизнь.

Исключение любой опасности, которая может вызвать серьезные неприятности – потребность в безопасности.

Социальный уровень – любовь и принадлежность к чему-либо

Человек – существо социальное и может существовать только в окружении себе подобных. Потребности человека по общению, работе и досугу с единомышленниками, желание иметь собственную семью, пару для половой и социальной жизни, адекватная моральная и психологическая обстановка вокруг – все это также важно для каждого из нас. Достаточно иметь серьезные неурядицы хоть в чем-то из этого и постижение других, более высоких потребностей может оказаться закрытым для личности.

В этом ступени не идет речь о социализации высшего типа – желании творить, изменять мир и т.д. Рассматриваются условия базовой социализации: наличие круга общения, единомышленников, близких людей. Если человек, скажем, не является частью коллектива, группы, изолирован от общества, то он может испытывать большой дискомфорт по этому поводу, страдать и замыкаться на этих проблемах. Даже люди с серьезными проблемами, инвалидностью, незрячие стараются формировать свои группы, поддерживать друг друга, общаться.

Престиж и репутация – уважение и признание

Следующее, что раскрывает нам пирамида Маслоу – потребности человека в плане наработки репутации, занятия престижного места в обществе. На этом уровне выделяется:

• Необходимость в самоуважении. Человек не голоден, одет, обут, в теплом доме, у него есть круг общения и работа, но дальше появляется необходимость в уважении и самоуважении. Мы не может согласиться всю жизнь работать в одном качестве на одном месте – желаем карьерного роста, не желаем постоянно получать одну и ту же сумму зарплаты – хотим бонусов и повышения, не согласимся работать в выгодном экономически месте, но где нас не уважают, пытаются унижать – нам необходимо уважение других;
• Признание, достижения, положительное мнение других о нас. Практически каждый человек желает, чтобы его уважали, его работу хвалили, о нем хорошо отзывались как о специалисте и т.д. если этого нет, то даже выгодная в финансовом плане работа или действительные достижения в чем-то воспринимаются не так радостно и ярко;
• Наверху пирамиды находится самый высокий уровень – потребности духовного типа. Здесь автор теории выделяет такие важнейшие вещи, как духовный поиск, познание окружающего мира, самовыражение и самореализация имеющихся талантов, природных данных, положительных наклонностей.

Отдельно на высшем уровне теория Маслоу упоминает понятие самоактуализации. Под этим термином понимается наиболее полное развитие своего таланта и способностей, которое только доступно человеку. Открытие в себе всех талантов, способностей, их развитие до максимальной точки доступно, по мнению самого Маслоу, лишь около 2% от всех людей. Самоактуализация в дополненной пирамиде на 7 ступеней вынесена отдельно от потребностей духовного типа.

Творчество

Если человек успешно удовлетворил все предыдущие свои потребности в указанной иерархии, то у него возникает необходимость творить – создавать что-то новое, заниматься музыкой, эстетическим развитием, писать, наслаждаться природой и т.д. Творчество выделяется отдельно в списке высших потребностей человека, так как оно открывает уникальное свойство личности создавать что-то новое, уметь сопереживать произведениям искусства.

Эстетический уровень потребностей

Практически все более высокие потребности, которым посвящена вершина пирамиды, относятся к творчеству и эстетическим чувствам. Только после того, как человек закрывает низшие потребности, не отвлекается уже даже на достижение успеха, карьеры, одобрения окружающих, так как заслужил их сполна, лишь тогда ему открываются высоты постижения эстетического уровня восприятия мира. На этом этапе человек видит красоту вокруг себя, гармонию, учится наслаждаться музыкой, образами и творить самостоятельно в какой-либо сфере.

Духовный уровень самоактуализации

О самоактуализации уже было сказано ниже – это стремление человека раскрыть все свои сильные стороны в максимальном проявлении. Сам Маслоу и другие, более поздние исследователи считали, что достигнуть самоактуализации в более или менее полном виде могут лишь ничтожные 2-5% людей. Все усилия большинства населения планеты направлены на выживание, материальный достаток, наслаждения, удовлетворение потребности в уважении, славе, а вот до самоактуализации доходят очень и очень немногие.

8-ступенчатая модель пирамиды Маслоу

Существует еще и 8-ступенчатая пирамида Маслоу, 7 уровней остаются теми же, что и в 7-ступенчатой пирамиде, но добавляется еще один высший уровень – трансцендентные потребности. Исследователи указывают на то, что когда человек уже достиг даже раскрытия всех своих талантов, умений, заработал деньги и славу, у него появляется новая задача – постигать высшие смысла жизни, существования, Бога. Единение с природой, мистические практики на глубоком уровне сознания, глубокая религиозность относятся к этой 8-й ступени трансцендентности. На практике этот уровень доступен единицам, при этом порой людям, которые не слишком волновались задачей закрытия предыдущих уровней потребностей.

Теория и практика

Теоретически все выглядит достаточно интересно. Стройная теория Маслоу о потребностях очень логична, она действительно неплохо описывает реальность и природу большинству людей вокруг. Но со временем нашлось много критиков данной теории, так как на практике она начала все чаще расходиться с реальностью.

Теоретические выкладки А. Маслоу стали активно применяться на практике. Вот лишь некоторые сферы деятельности, где их взяли на вооружение:

• Психология и социология. Исследователи начали смотреть на социум и типичные потребности человека с большим пониманием и начали видеть во всем этом закономерности;
• Теория Маслоу применяется в системах управления персоналом с целью повышения мотивации сотрудников и повышения их трудоспособности и эффективности;
• Есть немало советов, как можно использовать пирамиду Маслоу в маркетинге, где она позволяет привлекать внимание, стимулировать людей совершать покупки и заказы.

Также теория продолжает интересовать исследователей-теоретиков, которые пытаются ее уточнять и дополнять и по сей день.

Спорные стороны пирамиды и критика

Психологи многих направлений активно критикую систему Маслоу, находя в ней множество расхождений с реальной жизнью и конкретными людьми. Вот основные заявления критиков по этому вопросу:

• История знает массу случаев, когда неудовлетворение базовых потребностей не сделало человека более приземленным, а наоборот, стимулировало действовать и творить, писать песни, развиваться, постигать природу и Бога;
• У каждого человека своя степень удовлетворенности вещами. Одному достаточно самого скудного обеда, другой страдает от невозможности питаться в наиболее дорогом ресторане в городе;
• Невозможность признать теорию Маслоу как на 100% рабочую связывают и с тем, что многие люди показывают неуемность в стремлениях и никак не могут удовлетворить самые базовые потребности, желая еще и еще.

Нередко гениальные люди были бедными, слабыми физически, несчастными и презираемыми обществом, но это не помешало им остаться в истории.

Первичные и вторичные потребности

Многие исследователи согласны с Маслоу в том, что все потребности человека можно поделить на первичные и вторичные:

• Первичные: еда, сон, физическое здоровье, свобода передвижения и т.д. Первичные потребности по Маслоу необходимы каждому как базовое условие дальнейшего развития;
• Вторичные потребности открываются у некоторых людей, которые решили задачи первичной степени. Это творчество, занятие искусствами, наслаждение природой, музыка и т.д. Высшая ступень вторичных потребностей – самоактуализация.

Также для некоторого немного числа людей с реализованной самоактуализацией открывается необходимость в трансцендентном развитии – единении с природой, Творцом, высшее понимание смыслов жизни и прочие вещи, далекие от простых смертных.

Нарушенные потребности

Если какие-то потребности не удовлетворяются в достаточном для данного человека объеме – они считаются нарушенными и могут вызвать большие проблемы. Примеры следующие: отсутствие нормального сна мешает человеку работать, учиться думать, он хочет лишь спать, голод провоцирует искать еду и не думать ни о чем другом, физические увечья заставляют страдать и искать спасения от своей проблемы, все остальное человека не волнует. Порой даже если у человека нет в коллективе банального уважения, при этом есть деньги, должность, низшие потребности удовлетворены, то он может страдать даже из-за одной этой нарушенной потребности.

Когда пирамида Маслоу не работает?

В целом, указанные 5 уровней Маслоу могут работать далеко не всегда. Теория справедлива, если смотреть на человечество обобщенно, теоретически, не считаться с множеством частных случаев, когда она не работает. Не работает пирамида обычно в таких случаях:

• Имеется дело с неординарным человеком. Если мы встречаем необычную личность, имеющую какое-то духовное наполнение выше обычного, то такой человек может пренебрегать многим ради высшего, скажем, меньше зарабатывать, чтобы иметь больше времени на занятие искусством;
• Обратный случай – некоторые люди не могут подняться над базовыми уровнями, хотя сполна их удовлетворяют. Вместо простой еды они ищут изысканную, вместо курорта в своей стране – трудятся и собирают деньги ради поездки в Таиланд, вместо самореализации в семье бесконечно меняют любовниц ради мнимого уважения и зависти окружающих и т.д.

Можно сказать, что наиболее ярко отклонения в теории Маслоу работают на людях вне среднего типажа: на гениях, и различных девиантах.

Каков смысл пирамиды Маслоу

Если рассматривается пирамида Маслоу, потребности человека в ней изложены достаточно условно, размыто, теория порой далека от практики. Но в ней есть смысл и он достаточно простой – глядя на картинку пирамиды, мы должны понимать, что человек сложное существо и есть вещи, которые волнуют его в первую очередь, а есть то, что можно отложить на потом.

Понимания, что движет людьми, можно эффективно выстраивать с ними общение, рабочий процесс, находить правильные стимулы для совместной работы и повышения эффективности сотрудников.

Удовлетворенная потребность перестает мотивировать

Еще одно интересное явление – если потребность уже удовлетворена, то она часто перестает мотивировать человека. Это известно практически каждому из нас, но Маслоу почему-то не учел данного явления в своей теории. Ведь система потребностей является условной еще и в том смысле, что если человек добился желаемого – он этому не долго радуется, опять впадает в скуку, уныние, ищет новые опоры для дальнейшего роста.

Мы знаем из своей жизни, что достаточно что-то купить, изучить, построить – интерес к этому тут же исчезает, тем быстрее, чем более живой, активный и амбициозный человек. Но в той же пирамиде Маслоу это никак не отображено.

Преимущества и недостатки

Пирамида Маслоу представляет собой ценность для изучения больших масс людей, когда нет необходимости присматриваться к индивидуальности. Если говорить о ее плюсах и минусах, то можно выделить следующее:

• Плюсы. Возможность понимать большие массы людей, применимость теории к работе в больших коллективах, способность объяснять поведение отдельных людей достаточно точно, иметь рычаги влияния на них. Также благодаря теории можно лучше понять самого себя;
• Из минусов: Маслоу А. не смог досконально описать своей теорией каждого индивида, учесть изменчивость характера, непостоянство, наличие гениальностей, зависимостей от определенных вещей. Многие люди ведут себя не так и имеют не те приоритеты, которые бы должны иметь, если оценивать их с точки зрения теории Маслоу.

Многие психологи считают, что пирамида уже устарела и сегодня, когда большинство людей не волнуется о низких потребностях, не отображает действительности.

Применение пирамиды Маслоу

Наиболее успешно можно применять пирамиду Маслоу в отдельных сферах, таких как:

• маркетинг
• жизнь
• работа и бизнес
• при построении карьеры
• управляя компанией

Немного раскроем каждую тему для более широкого понимания.

Применение в маркетинге

Человеческие потребности Маслоу показывает в виде иерархии, поэтому маркетинговым компаниям и маркетологам можно опираться на эту теорию для того, чтобы понять, чем именно завлечь ту или иную категорию людей. Если надо мотивировать, скажем, работников, то здесь работают низшие стимулы типа повышения зарплаты или уменьшение продолжительности рабочего дня, сотрудников сферы управления уже волнуют другие вопросы: комфорт, условия для карьерного роста, уважение со стороны руководства.

Применение в жизни

Применение данной теоретической концепции в жизни достаточно ограничено, но оно может быть полезно для каждого человека. Мы должны не только смотреть, что находится на вершине пирамиды Маслоу, но и закрывать базовые потребности, если там есть проблемы. Это поможет снять стресс, напряжение, справиться с профессиональным выгоранием, открыть душевные силы для новых и больших свершений.

Пирамида Маслоу в работе и бизнесе

В этих сферах использование рассматриваемой теории сводится к тому, чтобы грамотно стимулировать своих работников, понимать, как правильно повлиять на их работоспособность, отношение к работе и трудовым обязанностям. Управляя в некоторой степени базовыми потребностями людей, клиентом, мы может делать себя привлекательнее в их глазах, предлагать решение конкретных насущных проблем. Ведь бизнес тем успешнее, чем эффективнее он решает проблему клиента.

В построении карьеры

В карьерных делах мы всегда должны помнить, что находится на вершине пирамиды Маслоу, но не пытаться скакнуть сразу туда, так как такой «маневр» доступен очень немногим гениям. В карьере пирамида поможет всегда помнить, что есть базовые вещи, на которые нельзя закрывать глаза, чтобы они не тащили нас вниз и не закрывали возможность дальнейшего роста. К примеру, если мы работаем в условиях низкой зарплаты и не может обеспечить семью, работаем без уважения со стороны коллег и начальства – это будет очень тормозить или вообще затормозит наш рост.

В практике управления предприятием

Можно использовать теорию Маслоу в управлении предприятием. Здесь также все просто: каждому подчиненному на его уровне и возможности удовлетворения потребностей надо подбирать оптимальные стимулы, закрывать эти базовые потребности или давать реальную надежду их закрыть. Если добавлять какие-то качества работе, закрывающие более высокие уровни, таким образом также можно снизить стресс от проблем на нижних уровнях. К примеру, работа, где начальник уважает и хорошо относится к подчиненным, будет более интересной множеству людей, чем высокая ЗП, но плохое отношение, которое может привести к причинам профессионального выгорания.

Некоторые любопытные факты о теории Маслоу

Вот примеры любопытных фактов о рассматриваемом вопросе, которые будут интересны читателям:

• Сам Маслоу увлекался лишь очень сильными личности типа Авраама Линкольна и считал, что при всех потугах отдельного человека максимального развития личности, или самоактуализации, могут добиться лишь 2% людей;
• В базовой статье Абрахама Маслоу об иерархии потребностей человека нет изображения пирамиды – ее дорисовали позже уже другие исследователи вопроса;
• Негласная истина теории ученого состоит в том, что человек может развиваться и двигаться по жизни все выше лишь при одном условии – им движут высшие ценности и есть потребность в достижении мечты, вышей цели существования.

В целом, теория потребностей по Маслоу очень интересна, известна и наверняка будет вызывать споры еще не одно десятилетие как среди психологов, маркетологов и ученых, так и среди простых людей, интересующихся данным вопросом.

Пирамида потребностей по Маслоу — главные принципы и структура

Университет InSales: учим продавать в Украине

27.07.2021

Реализуя товары онлайн и офлайн, предприниматель должен правильно оценивать потребности потенциальных клиентов. Удовлетворение потребностей и понимание их сути – ключевой элемент высоких продаж и успешных рекламных кампаний. Для анализа потребностей применяется пирамида Маслоу – иерархическая модель, созданная американским психологом. Мы разбираем пирамиду Маслоу и рассказываем о том, как использовать ее для маркетинга.

Принципы пирамиды Маслоу

Психолог Абрахам Маслоу, работавший в США в XX веке, утверждал, что потребности человека имеют иерархическую структуру и зависят друг от друга: удовлетворение каждой из них влечет за собой рост амбиций и появление новых интересов. Например, финансовые возможности человека не позволяют закрыть базовые потребности: питание, собственное жилье, безопасность. На этом этапе человек беспокоится о выживании, у него нет ни сил, ни возможностей для дальнейшего развития. Достигнув стабильного дохода и купив собственное жилье, человек начинает задумываться о путешествиях, создании семьи и приобретении курсов для прокачки профессиональных скилов.

Чем больше потребностей закрыто, тем выше и свободнее стремления, возможности. Для перехода на новый уровень человеку нужно закрыть потребности, относящиеся к предыдущему, но тут возможны вариации. Маслоу акцентировал внимание на том, что принцип распределения потребностей может зависеть от психологического типа человека. В системе ценностей активного карьериста семья будет занимать последнее место, а для творческого человека духовное развитие более важно, чем положение в обществе. Некоторые люди не заинтересованы в развитии высших потребностей, довольствуясь малым, однако такие изменения происходят в результате неблагоприятных условий жизни или под влиянием агрессивных внешних факторов.

Структура пирамиды Маслоу

В классическую пирамиду потребностей, согласно работе Маслоу «Мотивация и личность» 1954 года, входят 5 уровней. Главная цель человека – достижение пятого уровня, что равносильно закрытию всех жизненно важных потребностей.

Уровень №1. Физиологические потребности

На этом этапе важно удовлетворение физиологических потребностей, без которых вести нормальную жизнь просто невозможно:

• утоление голода и жажды;
• крыша над головой;
• минимальный отдых, здоровый сон.

Этот уровень можно охарактеризовать одной фразой: «Я выспался, я не голоден, я не испытываю жажду». Закрытие физиологических потребностей – основа, из которой произрастают следующие уровни пирамиды.

Классическая пирамида Маслоу

Уровень №2. Безопасность

После удовлетворения физиологических потребностей человек нуждается в безопасности. В эту группу входят:

• стабильность во всех сферах жизни и в психоэмоциональном состоянии;
• уверенность в отсутствии внешних угроз и зависимости;
• постоянство в области комфорта и условий жизни.

Человек, достигший 2 уровня пирамиды, лишен тревог, он испытывает определенную долю уверенности и не боится глобальных перемен.

Уровень №3. Социальные связи

Человек является социальным существом, поэтому для комфортной жизни ему необходимы следующие психологические маяки:

• верные друзья;
• поддержка, понимание, забота;
• любящая семья: муж/жена, ребенок/дети;
• социальные контакты с интересными людьми;
• бизнес-партнеры, на которых можно положиться;
• стабильный круг общения.

На этом уровне человеку важно знать, что он не один и принадлежит к определенной социальной группе.

Уровень №4. Престиж

Человек нуждается в положительной оценке, ведь он через многое прошел и вложил в развитие массу усилий. На этом этапе во главу угла ставятся:

• высокий социальный статус;
• профессиональные достижения;
• поощрение со стороны коллег, руководства, семьи и друзей;
• ощущение собственной важности;
• уважение, слава, власть;
• приобретение положительной репутации.

Необходимо признание достижений, завоеванных в той или иной сфере.

Уровень №5. Духовность (самоактуализация)

Человек, находящийся на этом уровне, не испытывает материальных проблем, он приобрел статус и социально реализован, поэтому пора задуматься о самоактуализации. Появляется время на развитие духовных качеств, талантов или сфер, к которым есть интерес. Например, человек является успешным программистом, но всю жизнь хотел научиться рисовать – эту потребность он будет закрывать после достижения всех остальных, входящих в пирамиду. Происходит совершенствование личности, есть стремление к самовыражению. В соответствии с работами Масло на этот уровень переходит не более 1,5-2% населения Земли.

Расширенная пирамида Маслоу

В поздних работах пирамида была дополнена двумя уровнями, расположенными между престижем и духовностью:

• познавательные потребности: знания, умения, тяга к исследованиям, созидание. Появляется стремление к обучению, получению новых знаний и расширению круга увлечений;
• эстетические потребности: красота, гармония, порядок. Человек испытывает желание путешествовать, посещать выставки и музеи, культурно развиваться, наслаждаться красотой природы и душевным равновесием.

Абрахам Маслоу разработал только теорию потребностей, в форму таблицы она была заключена другими учеными (примерно через 15-20 лет после выхода научных трудов американского психолога). Спустя годы пирамида не утратила свою актуальность, сегодня она используется аналитиками, маркетологами и другими представителями сферы продаж, которые стремятся лучше понимать потенциальных покупателей.

Расширенная пирамида Маслоу

Плюсы и минусы пирамиды Маслоу

Пирамида Маслоу имеет ряд плюсов, представляющих ценность не только для психологов, но и для маркетологов:

• лучшее понимание потребностей и ценностей клиентов;
• выстраивание правильной стратегии продаж и маркетинговых кампаний;
• оптимизация маркетинговых процессов, связанных с сегментацией целевой аудитории и формированием уникального торгового предложения;
• правильная оценка личностного восприятия, характерного для разных групп клиентов;
• объективное сопоставление жизненных приоритетов.

Некоторые принципы пирамиды Маслоу считаются устаревшими: все потребности, входящие в структуру, невозможно удовлетворить. Однако пирамида Маслоу является основой, на базе которой была разработана теория ERG Альдерфера (три потребности) и другие системы классификации.

Как использовать теорию потребностей Маслоу в маркетинге

Разработка коммерческих и уникальных торговых предложений

Выявив потребности клиента, бизнес сможет разговаривать с ним на одном языке. Например, интернет-магазин занимается доставкой готовой еды. Клиенты магазина – люди, которые хотят быстро утолить голод после тяжелого рабочего дня или возвращения из командировки. Они не готовы ожидать долго, поэтому в основу рекламной кампании ложатся слоганы «Доставим за 30 минут», «Получите заказ бесплатно, если он не будет доставлен в течение 1 часа», «Быстрый перекус, как у бабушки» и другие. Нет смысла предлагать изысканные деликатесы человеку, который планирует быстро съесть пиццу, находясь в эпицентре автомобильной пробки.

Клиенты интернет-магазинов, реализующих дорогие украшения или наручные часы, тяготеют к элементам престижа. Из-за этого в маркетинговых кампаниях для высокобюджетных товаров используются слова «уникально», «премиально», «лимитированные серии». После определения места клиента в пирамиде, можно разработать предложения, которые будут эффективно работать здесь и сейчас, отражая специфику бизнеса и нивелируя возражения.

Адаптация под изменяющиеся требования клиентов

Потребности потенциальных покупателей изменяются, что обусловлено ростом рынков сбыта и внедрением новых услуг. В течение последних 10 лет популярности приобрели мессенджер-маркетинг, доставка до двери квартиры, приложения с дополненной реальностью и онлайн-инструменты на сайтах, позволяющие выполнить расчет цены или подобрать размер одежды. Если интернет-магазин не может предложить востребованные услуги и сервисы, то клиенты уйдут к конкурентам. Формирование новых предложений осуществляется на базе анализа потребностей.

Получение лояльности

Элементы пирамиды Маслоу нередко интегрируют в стратегии маркетинга лояльности. Они основываются на трех базовых принципах, которые имеют схожие черты с теорией потребностей:

• на первом уровне клиент проходит через транзакционную лояльность: он выбирает товар, услугу или сервисы, получая выгоду. Заказчик тратит деньги, но в это же время происходит закрытие физиологических потребностей и формируется ощущение безопасности, созвучное с уверенностью в продавце;
• переходя на второй уровень программы, клиент получает признание. Интернет-магазин имеет исчерпывающее количество информации о покупателе, а он получает большее количество выгод, что является стимулом для повышения лояльности. У клиента формируется ощущение взаимного уважения и социальной принадлежности;
• работа с клиентским опытом. Интернет-магазин удовлетворяет явные и скрытые потребности клиента, ради которых он делает покупки и возвращается к продавцу повторно. Покупатель ощущает свою значимость, он готов работать на благо компании, поэтому запускает активное сарафанное радио.

Проводя клиента по всем этапам, маркетолог имеет возможность не только запустить процесс продаж, но и приобрести лояльного покупателя, который охотно будет рекламировать бренд или компанию. На базе этих данных формируются программы лояльности, реферальные программы и воронки продаж, а также рекламные кампании (контекстные, в социальных сетях, иные).

Как определить потребности клиента по пирамиде Маслоу

Для определения потребностей клиента используются следующие инструменты:

• составление портрета клиента по методике 5W Шеррингтона. Маркетолог собирает информацию о том, кто является клиентом, что именно предлагает бизнес, где и при каких условиях будут покупать этот товар;
• анализ интересов потребителей. Проводится анализ реакций на разные рекламные месседжи, изучение карты пути клиента и динамики кликов;
• опросы, позволяющие выявить боли, бюджет, потребности, возраст и другие индивидуальные характеристики клиентов из разных сегментов.

Опросы можно проводить в социальных сетях, в игровой форме через квизы или с помощью Google Форм.

Можно спрашивать клиента о его потребностях и ожиданиях напрямую, хорошим решением станет сбор информации об опыте использования аналогичного товара и покупок в других интернет-магазинах. Собранные данные систематизируются, после чего проводится сегментация целевой аудитории и разработка кампаний, соответствующих ожиданиям и интересам каждой группы.

В заключение

Пирамида Маслоу – не руководство к действию, а инструмент для формирования гипотез, лучшего понимания потенциальных потребителей и визуализации стимулов, подталкивающих клиентов к оформлению заказов. Отслеживание потребностей помогает корректировать стратегии развития e-commerce-бизнеса и изменять маркетинговые кампании. Пирамида Маслоу дает маркетологам возможность отказываться от устаревших инструментов и предложений, искать новые каналы сбыта и выгоды, из-за которых пользователи будут покупать больше и чаще.

Теория Маслоу неоднократно подвергалась критике, но в нее включены базовые потребности человека и модель их достижения. Ценность потребностей может изменяться в зависимости от психологического типа личности, однако представленная теория актуальна для большинства людей.

Возможно вам также будет интересно:

15.09.2022

Сотрудник показывает отличные результаты работы и вдруг становится безынициативным, поникшим, раздражительным. С подобной ситуацией в кадрах сталкивается любая организация. Обычная…

13.09.2022

Сегментация целевой аудитории – эффективный инструмент, помогающий подстроиться под требования каждой группы покупателей. Выполняя эту работу, нельзя забывать о таргетинге,…

08.09.2022

Пытаясь максимально нарастить клиентскую базу, руководители многих бизнес-проектов в сфере e-commerce вкладывают немало сил и финансовых средств в массовое привлечение…

06.09.2022

Успешный интернет-магазин ежедневно выполняет большое количество задач, предоставляя клиентам комфортный сервис. Обычно оперативность – один из ключевых факторов, влияющих на…

01.09.2022

Успех интернет-магазина зависит от профессионального опыта, умений, навыков каждого члена команды. Учитывая динамичность и меняющиеся тенденции рынка, эти качества нужно…

31.08.2022

Падение продаж и отток постоянных клиентов – серьезный удар по финансовой стабильности интернет-магазина. Мы собрали 20 эффективных способов, предупреждающих эти…

25.08.2022

Анализ, статистика, постоянный мониторинг – 3 основополагающих фактора бизнеса. От них зависит эффективность онлайн-магазина, его доход, размер базы клиентов. Хорошим…

23.08.2022

Служба поддержки – персонал магазина, взаимодействующий с клиентом, делающим покупку, уточняющим характеристики, желающим задать другие вопросы. Персонал обязан быть вежливым,…

18.08.2022

В Украине сейчас гораздо легче открыть интернет-магазин, чем обычный магазинчик в торговом центре. Однако для продвижения интернет-магазина недостаточно просто проиндексировать…

16.08.2022

Электронная коммерция включает два основных сегмента – b2c и b2b. Первый вид бизнеса обслуживает физических лиц, второй – ориентирован на…

Маслоу был не прав: пересматриваем взгляды на мотивацию сотрудников

Сегодня мы поговорим о том, какую опасность кроют в себе традиционные мотивационные модели и предложим вам яркий и интересный взгляд на то, как перевернуть работу с мотивацией вверх дном, чтобы достичь наилучших результатов.

 

Пресловутая Пирамида Маслоу

 

Одна из наиболее известных во всем мире теорий мотивации — это теория потребностей Абрахама Маслоу, созданная им еще в 1940 году. Уже после этого ее изобразили в формате хорошо знакомой нам пирамиды, состоящей из 5 уровней потребностей человека. Модель Маслоу хороша и надежна как швейцарские часы: работает для большинства людей и прекрасно встраивается в инструментарий современного руководителя. Давайте кратко освежим суть пирамиды в памяти.

 

 

У каждого человека есть 5 уровней потребностей, находящихся в иерархической структуре. То есть, удовлетворить эти потребности можно строго по очереди. Сначала потребности более низкого порядка, затем — более высокого. Когда потребность низкого порядка удовлетворяется, у человека просыпается интерес в потребности более высокого уровня.

Два нижних уровня — это физиологические потребности. К ним Маслоу относит еду, сон, секс и потребность в комфорте и безопасности: уверенность в завтрашнем дне, безопасности своей семьи… Затем идут социальные потребности: командная работа, отдых, общение как таковое. Появляется и потребность в уважении — человек чувствует важность того, что его замечают и отмечают среди других. Благодаря такому изменению, актуализируются темы карьеры, влияния на других людей.

Вершина пирамиды — самореализация, творческое отношение к работе. Человек, прошедший предыдущие ступени хочет больше разобраться в своем деле, стать настоящим профессионалом, учить других и передавать им свои знания.

Иерархическая структура Маслоу удовлетворяется последовательно. И в таком же формате ее используют многие руководители. Им необходимо уметь правильно определять то, какая потребность является ведущей у сотрудника в данный момент. Делать это можно, обращая внимание на слова человека, его поведение и интересы. По внешним признакам руководитель должен понять, какой уровень потребности ведущий у конкретного сотрудника и говорить с ним на соответствующем ценностном языке. Одному человеку рассказывать о том, сколько денег он может заработать, какую стабильную жизнь может построить, другому — как он важен для команды, третьему — о карьере, амбициозной задачах и так далее.

 

Кроме Маслоу: модель Герцберга

 

Однако теории мотивации не исчерпываются идеями Маслоу. Не менее популярной в российском контексте оказывается двухфакторная модель мотивации Герцберга. Факторы, которые действуют на человека, он объединяет в две группы: гигиенические и мотивирующие.

 

 

Гигиенические факторы — это то, что позволяет изначально привлечь человека в качестве сотрудника. Мы выполняем их, чтобы он вообще впервые появился на рабочем месте и не сбежал оттуда на следующий день. Но чтобы он проявил свой потенциал в работе, выкладывался на полную, нужны мотивирующие факторы: личный рост, продвижение, интерес к работе, признание.

На практике это означает, что вашей компании необходимо изучить конкурентов, чтобы ваши гигиенические факторы не уступали, по крайней мере, другим игрокам на рынке. А после этого нужно обратиться ко второй категории, чтобы сотрудник работал от души и с пользой для компании.

Многие организации очень любят именно эту модель, так как в ней очень четко разграничена область ответственности компании: мы свою часть работы сделали, учли все гигиенические факторы. А мотивация — это уже область ответственности руководителя.

 

Теория Макклелланда

 

 

В этой теории автор говорит о трех потребностях человека: достижения, партнерства и власти. Потребность в партнерстве — это стремление принадлежать к команде или к разнообразным группам (соответствует социальным потребностям по Маслоу). Потребность во власти — стремление оказывать влияние на других людей. Здесь для человека желание управлять, быть первым и влиятельным — главное. Эти желания соответствуют потребности в уважении по Маслоу.
Потребность в достижениях — это история о самореализации, профессиональном росте или признании заслуг. Человек, добившийся успехов, хочет, чтобы его воспринимали как профессионала и уважали за это, но руководить людьми он хочет в меньшей степени.

 

В чем ошибка?

 

В каждой из описанных нами моделей есть ключевая особенность. Они утверждают, что в конкретный момент времени у человека всегда есть ведущая потребность, которая и управляет его мотивацией. Но при попытке применить эту идею на практике мы неизбежно увидим: эти теории не отвечают реальной жизни.

 

При чем тут художники?

 

Хотите пример? Давайте обратимся к истории. Все мы знаем французских художников-импрессионистов, совершивших революцию в мире живописи. И тем более не станем оспаривать их достижения.

Но вы ведь наверняка помните, что большинство из этих художников были бедными, почти нищими людьми, которые впроголодь жили на неотапливаемых чердаках Парижа. Кто-то из них расплачивался своими картинами за тарелку супа, кто-то не мог себе позволить есть хлеб больше одного раза в день. Но ведь все они продолжали заниматься искусством! По теории Маслоу, это — потребность в самореализации, но все предыдущие потребности не были удовлетворены!

Мы можем найти миллионы таких примеров и в истории, и в нашей с вами повседневной жизни. На самом деле, человек постоянно живет в мире самых разнообразных потребностей, которые актуализируются одновременно: невозможно выделить одну ведущую, которая объясняла бы всю нашу деятельность.

А теперь, опираясь на все вышесказанное, попробуйте представить себе ситуацию: к вам на собеседование приходит кандидат, который совершенно искренне говорит, что хочет и высокую зарплату, и дружный коллектив, и интересные проекты и задумывается о том, чтобы стать руководителем. На языке какой потребности вы будете с ним говорить?

 

Спасаем положение

 

 

Из этого тупика нас может спасти относительно новая теория самоопределения Э. Деси и Р. Райана. Они также выделили три базовых психологических потребности человека:

Потребность в автономии: означает потребность в наличии выбора и самодетерминации поведения. Это — универсальная потребность ощущать себя деятелем, инициатором, причиной собственных поступков и действовать в гармонии со своим интегрированным Я. Потребность в автономии является центральной в теории самоопределения.

Потребность в компетентности: понимается как стремление быть эффективным, справляться с задачами оптимального уровня сложности, откликаясь на вызовы, предъявляемые окружающей индивида средой.

Потребность в связанности с другими людьми подразумевает желание иметь надежную связь со значимыми людьми и быть понятым и принятым ими, иметь с ними эмоционально теплые взаимоотношения.

Деси и Райан также вводят в эту модель понятия внешней и внутренней мотивации. И оказывается, что наиболее мотивированы те люди, которые управляются внутренней мотивацией. Они заинтересованы своей деятельностью и радуются тому, как выполняют ее, действуют осмысленно, самостоятельно принимают решения. А хорошими сотрудниками их делает то, что их стремления и интересы совпадают со стремлениями и интересами компании.

С этой точки зрения, мы можем начертить два условных полюса: человек с внутренней мотивацией — человек без мотивации. И ключевым фактором, приводящим к уменьшению внутренней мотивации, становится… мотивация внешняя.

Внешняя мотивация — это регуляция деятельности человека внешними условиями, наградами и наказаниями: он действует только если знает, что получит награду или понесет наказание.

С такой мотивацией нужно быть очень осторожным. Хорошо известен эксперимент Марка Леппера с британскими школьниками: на протяжении некоторого времени он платил детям за прочитанные книги. В краткосрочной перспективе результаты класса действительно увеличились — читать начали даже те, кто отродясь этого не делал. Но вот по завершении эксперимента оказалось, что перестали читать даже те дети, которые изначально делали это даже без вознаграждения. Именно поэтому руководителям нужно быть особенно аккуратными, когда они пользуемся теми или иными способами внешней мотивации.

И чтобы не ограничиваться классическим экспериментом, мы можем обратиться к недавнему российскому опыту. Коллектив российских социальных психологов провел исследование и выяснил, что у людей с автономной мотивацией гораздо выше уровень удовлетворенности от жизни, вовлеченности в работу, чем у людей с мотивацией внешней. И все это совпадает с иерархией: чем выше руководитель, тем больше шанс наличия у него внутренней мотивации.

 

Как развивать внутреннюю мотивацию

 

Итак, давайте поговорим о том, как развивать у своих сотрудников именно внутреннюю мотивацию. Поверьте, некоторые из советов могут показаться неожиданными на первый взгляд

Давайте людям свободу выбора. Деньги могут легко подменить внутреннюю мотивацию человека к работе. Люди, такова уж наша природа, склонны воспринимать поощрения как средство контроля. Даже на примере программы по избавлению от курения 1991 года мы видим, что финансовое поощрение снижает эффект мотивирующей обратной связи.

Многие люди давят на себя с той же силой, с какой могут давить на них внешние события. Ищите то, что будет давать человеку эффект внешнего контроля внутри него самого, чтобы он мог «включить» самоконтроль. Также стоит быть осторожным с принципом: «сделай так — получишь это». Он обесценивает элемент «так», фокусируя внимание человека на «получишь». Задача становится всего лишь досадным препятствием на пути к награде.

Что делать?

А теперь давайте сведем рекомендации к короткому списку:

Не увлекайтесь поощрениями, платите щедро и по справедливости

Займитесь переоценкой своей системы оценки сотрудников (откажитесь от жесткой сцепки между оценкой и системой вознаграждений сотрудников)

Создавайте условия для настоящей мотивации (смотрите, слушайте, разговаривайте и размышляйте)

Опирайтесь на три «С»: Сотрудничество — Содержание задач — Свобода выбора.

Не подчиненный, а сотрудник должен выполнять интересные или важные задачи и самостоятельно принимать решения о том, как именно он будет это делать.

 

Итоги

 

Фокусировка на внутренней мотивации позволит вам добиться куда больших результатов, чем просто попытка руководствоваться классическими моделями мотивации. Это не значит, что они не являются эффективными, но как и в любой системе мы должны хорошо понимать ее ограничения, чтобы преодолевать их, добиваться наилучших результатов. Удачи!

 

Все необходимые руководителю компетенции мы развиваем на тренинге «Результативное управление». Если требуется углубить знания и практические навыки по каждому направлению, ждем вас на тренингах «Управление проектами», «Управление удаленными сотрудниками» или «Мотивационный менеджмент».

Не нашли интересующий вас тренинг?

Полный список наших тренингов  для развития руководителей смотрите по ссылке.

Полное руководство по 5 уровням иерархии потребностей Маслоу

Иерархия потребностей Маслоу вращается вокруг теории понимания того, как работает человеческая мотивация.

Каковы основные потребности человека? Еда, вода, одежда и кров!

– Возможно, это будет и ваш ответ. Что делать, если у вас их в избытке?

У вас появляются новые потребности или вы говорите, что ваши потребности теперь находятся на более высоком уровне. Эта психология составляет основу иерархии потребностей Маслоу. Наши потребности были расположены в иерархическом порядке великим психологом Абрахамом Маслоу.

Как показано в иерархии Маслоу, мы, люди, склонны полностью раскрывать свой потенциал, если удовлетворены 5 ключевых потребностей-

• Физиологические потребности
• Потребности в безопасности
• Психологические потребности в любви, обожании и нежности
• Потребность в уважении
• Самореализация

Мотивация человека колеблется каждое мгновение.

Иногда сложно выполнить важное задание; с другой стороны, некоторые из очень сложных задач выполняются без каких-либо проблем.

Итак, выполнение задачи зависит от множества переменных: способностей, уровня энергии, опыта, атмосферы вокруг и так далее. Как бы то ни было, наиболее значимым фактором является – Мотивация. – Это то, что подталкивает нас к нашей цели.

Если вы мотивированы на какую-либо деятельность, вы будете работать, проявляя больше упорства и абсолютного упорства. Вы будете работать дольше, чем ожидалось. В то время как, с другой стороны, если вы не мотивированы, выполнение той же задачи станет проблематичным. Вы будете придумывать разные оправдания для откладывания задачи.

В этом посте вы углубитесь в иерархию потребностей Маслоу, чтобы помочь вам понять, как мотивация направляет наши стили работы. Итак, давайте начнем раскрывать тайну здесь и сейчас-

Содержание

Введение в иерархию потребностей Маслоу

Авраам Маслоу известен как один из самых невероятных сторонников добавления человеческого прикосновения к исследованиям науки о мозге и психология человека.

Понятие иерархии потребностей впервые было введено Абрахамом Маслоу в его исследовательской работе «Теория мотивации человека», опубликованной в 1919 г. 43. Он также упомянул об этом в своей книге «Мотивация и личность». Согласно Маслоу, люди сначала чувствуют себя достаточно мотивированными, чтобы удовлетворять свои основные потребности, а как только они удовлетворяются, возникают новые потребности.

Согласно Маслоу, у людей есть сильное желание быть всем, чем они могут быть. Люди хотят добиться всего, что им кажется возможным. Но перед этим они должны были удовлетворить некоторые базовые потребности — в еде, безопасности, отношениях, социальном статусе и т. д. Маслоу расположил все наши потребности в иерархическом порядке, который содержит пять уровней.

Почему важно понимать иерархию потребностей Маслоу

Хотя эта теория была полностью психологической, ее применение широко распространено в области управления. Руководители используют эту теорию, чтобы понять потребности своих сотрудников и предоставить им то удовлетворение, которое они ищут. Его применение широко распространено в 20-м веке, поскольку бизнес-менеджеры вкладывают больше средств, чтобы лучше понять потребности своих сотрудников.

Он также составил большую часть своей теории «Иерархия потребностей» о мотивации и обучении на основе изучения здоровых и успешных людей, таких как Альберт Эйнштейн и Элеонора Рузвельт. Они вызывали всеобщее восхищение своим интеллектом и человечностью.

Теория иерархии потребностей Маслоу признала различные потребности, которые необходимы человеку для поддержки его/ее, чтобы реализовать свой абсолютный потенциал. Теория Маслоу должна быть сознательно понята всеми инструкторами, социальными инструкторами, воспитателями, менеджерами по персоналу и т. д. для понимания человеческого поведения.

Теория передается по цепочке важности через иерархию; в любом случае его можно понимать и параллельно, поскольку все эти потребности могут быть в равной степени необходимы для ведения здоровой и конструктивно мотивированной жизни.

В целом, мотивация является наиболее важным фактором для отличной работы и достижения целей. Несмотря на образование, обучение и опыт, без законной степени мотивации производительность труда не будет такой хорошей, как могла бы быть при наличии мотивации.

Например, повышение зарплаты может быть серьезной мотивацией, но только на ограниченное время. Когда кто-то получает повышение, он или она будет оставаться мотивированным в течение достаточно долгого времени, но рано или поздно новый уровень заработной платы перестанет его или ее мотивировать, потому что человек адаптируется к другому уровню.

Некоторые из ключевых применений теории Маслоу:

• Теория потребностей Маслоу приобрела огромную популярность, и за ней также последовало несколько групп из разных областей. Это помогло лучше объяснить человеческую психологию. Хотя теория не была подкреплена достаточным количеством научных данных, а исследования также проводились в ограниченном масштабе, применение теории было огромным.
• Не только с точки зрения психологии, он привлекает людей из разных областей, и его применения также обширны. Объяснению потребности в самоактуализации в теории не хватает многих доказательств и надлежащего объяснения, а в некоторых случаях даже терпит неудачу, за исключением того, что теория привлекла значительное внимание и признание в различных областях.
• Самое главное, это помогло руководителям лучше понять психологию своих сотрудников. Это также помогло в учебных программах. Теория широко используется в сфере бизнеса. Например, голодный и уставший человек в первую очередь сосредоточится на еде и отдыхе, а не на работе. Он/она будет меньше заботиться о социальном статусе и больше сосредоточится на своем здоровье.

Давайте теперь разберемся с концепциями теории иерархии Маслоу на примере-0037

Четырнадцатилетняя Анджелина — необычайно одаренный и единственный в своем роде ребенок. Она научилась читать в четыре года и погрузилась в Шекспира, когда ей было восемь.

Она отлично успевала в учебе, и теперь она лучшая в своем классе. Поскольку она лучшая, ее постоянно отправляют на всевозможные соревнования. Она также имеет музыкальные наклонности и играет на различных инструментах, например, на фортепиано, флейте и скрипке.

Она участвует в местном оркестре и выступает с ними в шоу. Кроме того, она занимается балетом и чечеткой, а также поет и играет. Она также является членом местной театральной труппы. Вдобавок ко всему этому, она исключительно ловкая и ловкая. Она побеждает всех мальчишек в своем классе.

Глядя, как она делает все это, любой может подумать, что из-за всего того, что делает Анджелина, она будет чувствовать себя истощенной, подавленной и мрачной.

Но на самом деле, однако, она чувствует обратное.

Она игривая, оптимистичная и позитивная.

В тот момент, когда люди спрашивают ее, в чем ее тайна, она раскрывает им, что ее гены, возможно, дали ей дар способностей, навыков. Тем не менее, ее счастье, удовлетворение и позитивное мышление — все это результат иерархии потребностей, предложенной Абрахамом Маслоу.

Она предполагает, что иерархия подразумевает, что мы должны удовлетворить основные потребности, прежде чем переходить на другой уровень потребностей.

Итак, как психолог, Абрахам Маслоу выделил ряд человеческих потребностей, которые, как он указал, должны быть удовлетворены индивидуумами с конечной целью, чтобы они достигли самоактуализации.

Иерархия потребностей Маслоу изображается в виде пятиуровневой пирамиды, в которой самым нижним уровнем пирамиды являются самые фундаментальные или базовые потребности. Напротив, самый верхний уровень говорит о самых сложных потребностях.

Абрахам Маслоу создал эту теорию относительно иерархии потребностей для прояснения многогранной природы человеческой мотивации.

Пирамида потребностей согласно Иерархии Маслоу

Когда Маслоу объяснял свою теорию, он никогда не упоминал пирамидальный формат.

Маслоу поместил теорию в свою исследовательскую работу и книгу. Позже теории был придан пирамидальный формат, и в эти пирамиды были заложены потребности. В основании пирамиды отображаются основные потребности, и по мере того, как вы поднимаетесь по пирамиде, вы достигаете следующего уровня своих потребностей.

Можно понять и так – по мере подъема по пирамиде сложность потребностей возрастает. Основание пирамиды включает базовые и простые потребности, такие как еда, безопасность, кров и т. д. Тогда как верхний уровень включает более сложные потребности, такие как социальный статус, самооценка и т. д.

Как только у вас будет изобилие еды, безопасности, крова и всего остального, вы начнете чувствовать, что любовь и отношения важны. Как только вы это поймете, вы начнете чувствовать, что ваш социальный статус очень важен. Вы никогда не почувствуете удовлетворения, если не достигли актуализации. Как только вы доберетесь до вершины пирамиды – у вас будет все, о чем вы только могли мечтать.

Как обсуждалось выше, пять уровней потребностей, объясненных Абрахамом Маслоу, следующие:

1. Физиологические потребности
2. Потребности в безопасности
3. Любовь и принадлежность
4. уважение
5. Самореализация

Здесь физиологическая потребность находится в основании пирамиды, тогда как самоактуализация лежит на вершине. Давайте подробно разберем их одну за другой –

5 Потребности Иерархии Маслоу

1. Физиологические потребности

Это основные потребности каждого человека. Это то, без чего вы не сможете выжить. В этой группе упоминаются самые основные потребности, которые важны для нашего выживания. Например, физиологические потребности —

• Еда
• Вода
• Воздух
• Сон
• Приют
• Секс
• Выпуск

Вот некоторые из потребностей, которые вы стремитесь удовлетворить. Маслоу также включил в эту группу половое размножение, поскольку оно необходимо для выживания видов.

Когда эти потребности не удовлетворяются, вы испытываете недовольство. Более того, вы не чувствуете мотивации для удовлетворения потребностей более высокого уровня, таких как безопасность и отношения. Как только эти потребности удовлетворены, люди стремятся к следующему уровню потребностей –

2. Потребности в безопасности и защите

В современную эпоху как физиологические потребности, так и потребности в безопасности называются основными потребностями выживания человека. Как только наши физиологические, т. е. простейшие потребности, удовлетворены, мы переходим на следующий уровень, т. е. более сложные потребности. Здесь, на этом уровне, безопасность и защищенность становятся нашими основными потребностями.

Все, от здоровья и хорошего самочувствия до финансовой безопасности, подпадает под этот домен.

Согласно Абрахаму Маслоу, люди будут мотивированы на удовлетворение своих потребностей в безопасности и защищенности только в том случае, если их физиологические потребности будут удовлетворены в первую очередь. Вот пример потребностей в безопасности

• Здоровье и благополучие
• Безопасность от травм и несчастных случаев
• Финансовое обеспечение
• Безопасность бизнеса
• Свойство

Вы должны иметь представление о том, что мы подразумеваем под безопасностью и безопасностью. Сюда также входит гарантия занятости, медицинская страховка, деньги на сберегательном счете, проживание в безопасных условиях и так далее.

В современную эпоху они стали основными потребностями человека. Мы можем выжить и без них, но это выживание ничего не значит, и большую часть времени мы будем чувствовать недовольство.

3. Психологические потребности (любовь и принадлежность) 

Этот уровень потребностей в иерархии, объясненной Абрахамом Маслоу, основан исключительно на человеческих эмоциях. Потребности, возникающие на этом этапе, являются причиной наших эмоций.

Как только основные потребности удовлетворены, наши эмоции начинают управлять нашим поведением. На этом уровне возникают такие потребности, как любовь, отношения, близость, принадлежность и т. д.

Люди начинают чувствовать, что они должны быть социально связаны; следовательно, они ищут дружбы/отношений от других. Авраам Маслоу также включил в эту группу интимные отношения, как он описывает, — это потребность людей в близости при выборе партнера.

Вот некоторые из примеров потребностей, попадающих в эту группу:

• Дружба
• Отношения
• Семья
• Романтические привязанности
• Интимные отношения
• Взаимодействие с общественностью
• Религиозные мероприятия

Упомянутые выше потребности связаны с социальными потребностями любого человека. Человек — социальное животное, и именно это Маслоу объяснил через эту группу потребностей.

По его словам, у людей есть потребность любить других и быть любимыми другими. В противном случае их жизнь будет скучной, скучной и полной одиночества. Эти факторы также вызывают серьезные проблемы со здоровьем, такие как тревога и депрессия.

Абрахам Маслоу также подчеркивал важность взаимодействия с религиозными группами, спортивными командами, различными клубами и так далее. Основная цель этих потребностей — сблизить людей с обществом и сделать так, чтобы все они каким-то образом были связаны друг с другом. Чтобы бороться с различными психическими заболеваниями, нужно акцентировать внимание на этих потребностях.

4. Потребность в уважении

В своей иерархии потребностей Абрахам Маслоу подчеркнул потребность в уважении. По его словам, люди хотят признания, они хотят, чтобы их уважали в обществе, и они хотят иметь свой статус.

Как только потребности на предыдущих уровнях удовлетворены, люди стремятся к уважению. Мы все прилагаем усилия для достижения наших целей, но после этого мы все хотим признания в обществе.

Все мы вносим большой или маленький вклад в развитие земли, на которой живем. Мы прилагаем наши индивидуальные усилия для этого вклада. Так вот, в природе людей искать признания за этот вклад.

Мы хотим, чтобы другие уважали нас за наши достижения.

На этом этапе главной потребностью становится уважение и признательность других. Абрахам Маслоу также подчеркивал самооценку, самоуважение и личную ценность. Некоторые примеры таких потребностей:

• Социальное уважение
• Социальный статус
• Признание
• Оценка другими
• Самоуважение
• Самооценка

Это потребности, без которых люди не обретут уверенности, необходимой для жизни. Для удовлетворения этих потребностей люди участвуют в различной профессиональной деятельности, участвуют в многочисленных соревнованиях, занимаются личными увлечениями.

Те, кто добился успеха в своих усилиях добиться уважения и положительного социального статуса, чувствуют себя уверенно во всем, что они делают впоследствии. У тех, кто этого не делает, развивается комплекс неполноценности. Это напрямую влияет на их отношение к разным жизненным и профессиональным проблемам.

Абрахам Маслоу также много внимания уделял личной ценности и самооценке. Здесь он сосредоточился на том, чтобы не забывать о моральных ценностях, стремясь к любым профессиональным делам.

Люди должны быть в положении, когда они уважают свои достижения. Здесь Абрахам Маслоу полностью сосредоточился на психологических потребностях выживания.

5. Самоактуализация

После прохождения всех уровней иерархии вы переходите к этому шагу. Это высший уровень в пирамиде. Абрахам Маслоу определил этот уровень так: «Человек может быть тем, кем он должен быть». Люди всегда пытаются достичь всего, чего могут. На этом этапе люди пытаются использовать весь свой потенциал для достижения самых сложных целей.

Люди стараются изо всех сил. Здесь, на этом этапе, внимание людей полностью зависит от них самих. Их не волнует, что думают другие. Примеры потребностей, попадающих в эту область, следующие:

• Преследование целей
• Воспитание
• Поиск личного удовлетворения и счастья
• Самодовольство

Это 5 уровней пирамиды иерархии потребностей, описанной Абрахамом Маслоу. Маслоу далее сгруппировал эти 5 уровней потребностей в разные группы.

Потребности дефицита и потребности роста по Маслоу

Согласно Маслоу, потребности, объясненные в иерархии, необходимы для выживания, а также для определенного поведения и мотивации. Физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности и потребности в уважении называются дефицитарными потребностями.

Эти потребности возникают только тогда, когда человек их лишен. Потребности на более низком уровне иерархии являются обязательными для достижения, поскольку их невыполнение вызовет неприятные чувства, и человек будет чувствовать себя неудовлетворенным.

Высший уровень потребности в иерархии или самоактуализации называется потребностью роста. Это то, что не является результатом каких-либо лишений; скорее, это результат желания. Более того, Маслоу также объяснил, что люди могут не следовать последовательности, указанной в иерархии.

Для некоторых социальный статус может быть важнее безопасности и безопасности. Следовательно, Маслоу классифицировал потребности этих двух групп.

Критика теории потребностей Маслоу

Несомненно, теория иерархии Абрахама Маслоу стала чрезвычайно популярной, но она также вызвала ряд критических замечаний. Применение этой теории огромно в области бизнеса и управления. Ниже приведены основные критические замечания, которые вызвала эта теория. Во-первых, существует меньше доказательств, подтверждающих тот факт, что эти потребности возникают.

Тогда есть меньше свидетельств в поддержку того, что эта иерархия соблюдается. Люди могут не чувствовать спрос в том же порядке.

2. Не научное 

Многие критические замечания по поводу теории возникли из-за ее меньшей связи с наукой. Потребность в самореализации нелегко проверить с научной точки зрения. Более того, исследования, которые проводил Маслоу, не были масштабными; скорее, он выбрал только несколько человек, и выбор не был случайным.

Основным недостатком теории было то, что потребности не всегда следуют иерархии. Люди, которые лишены своих основных потребностей, могут по-прежнему сосредотачиваться на своем социальном статусе.

Основной причиной этого недостатка был небольшой размер выборки, которую Маслоу выбрал для исследования. Однако потребности, которые объясняются в теории, действительно существуют, но всегда в иерархическом порядке.

Заключительные мысли!

Теория Абрахама Маслоу об иерархии потребностей хотя и старая, но очень полезная в современную эпоху. Это помогает в личном развитии, а также рост бизнеса. Это помогает понять, чего хотят люди и что движет их мотивацией.

Это поможет вам понять различные виды потребностей на разных уровнях, удовлетворение которых работает как мотивация, которая в конечном итоге побуждает человека выполнять задачу с полным энтузиазмом или без энтузиазма.

Считаете ли вы также, что Иерархия потребностей Маслоу точно описывает, как наша мотивация работает на разных этапах жизни?

Есть ли у вас примеры, чтобы поделиться последствиями иерархии Маслоу из вашей профессиональной или личной жизни? Тогда не стесняйтесь поделиться с нами в разделе комментариев ниже.

5 уровней иерархии потребностей Маслоу

Медсестры работают ежедневно, сохраняя эффективность и безопасность как наивысший приоритет любой ценой. С помощью иерархии потребностей Маслоу они улучшают здоровье своих клиентов за счет эффективного управления вмешательствами.

Узнайте, как Маслоу представил все эти потребности простым способом понять их с помощью пирамиды.

Иерархия потребностей Маслоу

• Основана в 1943 году американским психологом Абрахамом Маслоу, владевшим русским происхождением
• Он служит конечной основой для медицинских бригад, чтобы определить их уход за пациентами, особенно в расстановке приоритетов.
• Это произошло из-за любопытства Маслоу, почему люди не стремятся к чему-то, что соответствует его сложной природе, учитывая его духовную сущность
• Был разделен на D-потребности и B-потребности.
• Концептуальная модель человеческих потребностей представлена ​​в виде пирамиды в порядке возрастания, начиная с физиологических потребностей в качестве основы, безопасности и защищенности на втором уровне, любви и принадлежности на третьем, самооценки на четвертом и, наконец, сидит на вершине, самореализация.

Иерархия

5 уровней иерархии потребностей Маслоу

1. Физиологические или базовые потребности

• Потребности на этом уровне коренятся в стремлении тела к росту. Отсюда адаптация слова «физиологический».
• Удовлетворение этих потребностей обеспечивает выживание.
• Ухудшает физическую работоспособность и мыслительный процесс, если не соблюдается
• Нуждается в немедленных действиях, таких как пища, кислород, воздух, вода, укрытие, даже секс (с этим основным инстинктом размножения)
• Медсестры воспринимают это как первое, на что нужно обратить внимание в первую очередь. Понимание природы этих потребностей помогает плану ухода за больными эффективно расставлять приоритеты.
• Примерами этого могут быть освобождение назогастрального зонда (НГТ) от любых препятствий для притока и оттока, своевременный надлежащий ввод и вывод (I&O) и проверка размещения IV, обеспечение общего ухода за больным.

2. Потребности в безопасности и защите

• Потребность в защите и стабильности подпадает под этот уровень.
  • • Пример: убежище, мирное сообщество, среда, свободная от токсичных и опасных химических веществ, одежда, работа, средства передвижения

• Это становится насущной потребностью, если на карту поставлено выживание человека.
• Его появление относится к среде, в которую человек движется или в которую движется; Возьмем сценарий пациента с параличом. Существует риск эмболии, пролежней и падений — все это учитывает потребности в безопасности. Но если происходит легочная эмболия и у пациента происходит остановка сердца, возникают физиологические потребности, поскольку это создает угрозу для выживания.
• Способность человека действовать или функционировать ухудшается, если эти потребности не удовлетворяются. Например, если перила у кровати не закреплены, пациент может испытывать стресс, что влияет на его способность спать спокойно.
• Физиологические потребности также могут быть нарушены, если человек не чувствует себя в безопасности, потому что это вызывает у него хронический стресс. Стресс проявляется повышением артериального давления и частоты пульса.
• Если измеренное артериальное давление достигает 180/120 и не лечится, ожидаемая продолжительность жизни снижается, а вероятность развития ЗОСТ или заболеваний легочных сосудов увеличивается. Это означает 80-процентный шанс умереть раньше, чем ожидалось, а средняя продолжительность жизни составляет всего 10 месяцев.
• Не немедленно, но если это не будет выполнено, это может повлиять на выполнение физиологических потребностей.
  • • Пример: доступ к чистому воздуху – Если вы попали в больницу и заразились вирусом в помещении, это воспринимаемый недостаток, влияющий на безопасность. Но по мере того, как воздух загрязняется, физиологическая потребность в нем становится недостаточной и перекрывает потребность в безопасности и безопасности.

• Необходимость иметь доступ к медицинской помощи, персоналу скорой помощи, полиции и пожарной части тоже подпадает под это
• Что касается ухода за больными, потребности в безопасности и защищенности включают отсутствие внутрибольничных или внутрибольничных инфекций, отсутствие неисправного медицинского оборудования, злоупотреблений служебным положением и ненадлежащих диагностических процедур.
• Некоторые политики и оперативные руководства больницы основаны на заботе о безопасности и потребностях клиента, таких как подготовка занятой койки, перемещение пациентов и доступ к аварийной тележке.

3. Любовь и принадлежность

• Кажется, что она появляется и получает признание, когда удовлетворены первые два уровня.
• То, как люди относятся к своей социальной жизни, сообществам и связям, подпадает под любовь и принадлежность 
• Это удовлетворение, которое приходит от осознания того, что вы не одиноки и что у вас есть кто-то, с кем можно пообщаться.
• Потребность в «принадлежности», будучи неотъемлемым свойством людей, влечет за собой серьезные психологические последствия и аффектацию, если ее не удовлетворить.
• Это дает более глубокое желание стать частью чего-то большего, чем они сами.
• Спровоцировано осознанием того, что жизненный путь становится бесполезным, когда им не с кем его разделить, и что он не стоит достижения, если они в конечном итоге останутся одни.
  • • Пример: вступление в брак, вступление в ассоциацию, крещение для принадлежности к определенной религиозной группе.

В клинических условиях наличие группы поддержки и общение с теми же людьми, у которых был такой же опыт, например, с Анонимными Алкоголиками или центрами реабилитации наркозависимых, является средством удовлетворения этих потребностей.

• Многие виды лечения включают улучшение качества жизни как часть вмешательств, проводимых пациентами. Как практиковала Флоренс Найтингейл в свое время, в основе ухода за больными лежит учет человеческой потребности в заботе и сочувствии.
• Также многие чудесные исцеления и выздоровления могут быть связаны с выполнением таких потребностей.
• Где концепции тактильной терапии, совместной постели близнецов и грудного вскармливания были основаны на
• Репродуктивное здоровье и планирование семьи также поддерживают социальные и интимные потребности.

4. Потребность в уважении

• Потребность, связанная с естественным желанием быть принятым и оцененным
• Относится к необходимости уважения для обретения уверенности в себе
• В сестринском деле потребности в уважении включают те, которые касаются независимости, ловкости и умственного контроля. Принимая во внимание тех, кто достигает старения, которые могут быть скомпрометированы независимостью замечательно. Не говоря уже об ослабленных пациентах, пациентах в послеоперационном периоде, ампутированных пациентах и ​​тех, у кого были отрицательные результаты вакцинации. Некоторые вышли ранеными со своего рабочего места, что могло ограничить их ловкость. Синдром запястного канала – один из них. И, наконец, существует сильная тревога и стресс, которые могут возникнуть, например, в результате посттравматического стрессового расстройства (ПТСР), что может подорвать самооценку и чувство функциональности.
• Преследование, которого можно достичь двумя способами:

1. Уважение необходимо заслужить самостоятельно

Пример: получение контроля, оплата счетов, самостоятельное выполнение повседневных дел и умение читать и писать.

2. Потребность в уважении со стороны других

Пример:  Репутация, продвижение по службе, получение вдохновения и влияние

Эти потребности и первые три уровня дополняют потребности дефицита.

5. Самореализация

• Достижение и реализация своего полного потенциала с точки зрения таланта и навыков.
• Чем больше оно выполняется, тем больше потребность в нем растет.
• Обычно наблюдается и оценивается при третичном вмешательстве при уходе за больными. Медсестры питают волю пациентов к выздоровлению, оценивая их работу.
  • Например, врачей-хирургов, которые смогли снова оперировать после успешной трудотерапии, избавились от рака после химиотерапии, а также люди старческого возраста, чья самостоятельность сохранилась.

Примечание: Это единственный набор потребностей, которые относятся к Потребностям Бытия, также известным как Б-Потребности.

D-потребности и B-потребности

Грандиозная разница может быть получена из их названий. Дефицитные потребности (D-потребности)  , которые относятся к уровням 1 и 4, возникают, когда ощущается дефицит. Необходимость защиты связана с нехваткой ресурсов. И чем больше они удовлетворяются, тем меньше спрос, тем меньше они становятся потребностями.

Пример: Голод возникает из-за недостатка пищи так же, как жажда возникает из-за недостатка воды. Когда вы устали, это означает, что вам не хватает отдыха.

По сравнению с Потребностями Бытия (Б-Потребностями) , основным направлением которых является самоактуализация, эти потребности относятся к стремлению человека достичь чего-то большего, чем он сам. Он находится на вершине вершины пирамиды, представляя собой высшее достижение, с которым может быть определен человек. Все эти потребности заключаются в том, чтобы стать максимальным, достичь максимального потенциала, который у них есть. И это включает в себя творческий аспект. Что примечательно в этом, так это то, как он противостоит D-потребностям.

В то время как D-потребности возникают из-за отсутствия потребностей бытия, они возникают в первую очередь из-за их удовлетворения. Чтобы представить это в перспективе, чем больше вы обращаете внимание на B-потребности, тем больше растет спрос на них. Владение патентом, получение докторской степени и даже такая простая вещь, как написание и публикация книги, — все это формы удовлетворения потребностей бытия. Бытие Потребностей также известно как Потребностей Роста .

Потребности и желания

Желания  – вещи, которые человек хочет иметь; часто то, что вы хотите

Пример:   Автомобиль, кольцо с бриллиантом, особняк, миллион долларов

 

Потребности – необходимые потребности; обычно приоритет отдается инстинкту выживания человека

; необходимо расставить приоритеты

Пример:  Вода, еда, сон, образование, семья, наследие

В чем суть пирамиды в иерархическом устройстве?

• Пирамида была выбрана Маслоу моделью для этой теории из-за его желания создать идеальную структуру, которой человек мог бы следовать в достижении своей цели. Это блестяще во многих отношениях, где оно служит напоминанием всем о том, что расстановка приоритетов является ключевым моментом.
• Универсально пирамиды имеют прочное основание, поддерживающее все, что находится на вершине, обеспечивая надежное сцепление с землей. Глядя на то, как Маслоу разработал свою иерархию потребностей, она действительно служит краеугольным камнем для многих поведенческих исследований.
• Потребности, не подлежащие обсуждению, лежат в основе, поскольку они обеспечивают окончательную уверенность в удовлетворении других потребностей, если к ним прислушиваются.
•  В этом отношении план сестринского ухода направлен на формулирование радикальных вмешательств в соответствии с логической последовательностью удовлетворения потребностей в соответствии с моделью Маслоу. При рассмотрении плана лечения пациента в целом, части того, как достичь такой общей цели в области оздоровления, были строго обязательны с полным осознанием того, как каждый из них способствует реализации.

Формы и направления, которые представляет пирамида.

• То, как каждый уровень потребностей представлен в пирамиде, захватило многих из-за запутанной правды, которую она представляет. Хотя устремления нашего духа не могут быть удовлетворены одним только нашим духом, он должен оставаться уравновешенным с учетом основных потребностей. Следовательно, его размещение на первом уровне служит прочной основой.
• Основание оказывает поддержку, а вершина представляет восходящее направление и определение параллельно с мотивами самореализации.
• Субъективно, у всех людей разная кривая обучения. То, как мы проецируем нашу интерпретацию пирамиды, отражает то, как мы расставляем приоритеты. В идеале следует следовать пирамиде, но человеческие личности всегда сложны. Но его несовершенство создает волны возможностей для обучения.
• И когда к каждому человеку относятся индивидуально, его уважение должно стать крепким. Из этого больше всего вытекают потрясающие результаты, особенно среди пациентов, которые остались в больнице из-за хронических заболеваний.

Чем полезна иерархия потребностей Маслоу?

1. Он служит основой для всех бизнес-моделей, в которых успех всегда является одним из самых сильных стремлений. Чего многие не знают, так это того, что Маслоу в самые последние дни своей долгой жизни стремился к тому, чтобы больше компаний рассматривали возможность предлагать продукты, которые ведут людей к самореализации, а не уделяли внимание только основным продуктам.

2. Он обеспечивает идеальную жизненную структуру для многих людей, которые ищут указание, как выполнить свое предназначение.

3. Это основа медицинских и сестринских приложений, учитывающих как физиологические, так и психологические потребности.

4. Иерархия потребностей Маслоу послужила основой для планов сестринского ухода. Процессы принятия решений и определения приоритетов для критического управления и ухода за больными точно следуют иерархии. Хотя с учетом других моделей расстановки приоритетов, таких как ABC (дыхательные пути, дыхание, кровообращение) и других психологических теорий, теория Абрахама Маслоу кажется наиболее применимой до сегодняшнего дня.

Применение иерархии потребностей Маслоу к современному сестринскому делу

Иерархия потребностей Маслоу Сестринское дело

Медсестра считалась чем-то большим, чем просто оказывающим медицинскую помощь, потому что, помимо ее знаний в области медицины, она высоко ценила доброжелательность. в оказании помощи своим пациентам в меру своих возможностей. И одной из важных задач каждой медсестры является забота об их благополучии, удовлетворение как физиологических, так и психологических потребностей.

Когда Маслоу концептуализировал эту иерархию потребностей, она должна была быть в наборе инструментов каждой медсестры и рассматриваться как надлежащее руководство при проведении физического осмотра, оказании неотложной помощи и планировании сестринских вмешательств с учетом расстановки приоритетов и оптимального здоровья.

Медсестры учитывают это и при обезболивании, когда только субъективная интерпретация пациента является единственным основанием для корректировки лечения. Считая иерархию потребностей Маслоу основой приоритетов ухода за пациентами, Менеджмент заметно улучшился. Это единственное руководство, посвященное самореализации, которая может быть достигнута на разных уровнях.

Это может быть так же просто, как автономия, независимость и увеличенный диапазон движений после серьезной травмы или операции. Все это облегчает депрессивное состояние человека, превращая его в драйв, позитивный настрой и готовность. Таким образом, удовлетворяются как физиологические, так и психологические потребности.

Таким же образом медсестрам помогают сами себе, когда они ухаживают за больными. Зачастую медсестры сталкиваются с нехваткой рабочей силы, из-за которой им приходится обслуживать более 8 пациентов в смену. Но поскольку Иерархия Потребностей Маслоу дает им понимание в расстановке приоритетов, медсестры лучше планируют, позволяя им управлять своим временем для своей работы, оказывая при этом качественный уход.

Они осознают последствия несвоевременного приема пищи, недостаточного отдыха и того, как истощение может повлиять на способность человека выполнять задачи. Таким образом, они стараются найти время, чтобы немного расслабиться и пообщаться, когда это возможно, не чувствуя вины, нервозности или истощения.

Маслоу помогал всем медсестрам эффективно выполнять свою работу. Это обеспечивает общую ясность в каждом выполняемом ими вмешательстве и уходе за каждым пациентом, который они оказывают.

Ссылки

1. Теория мотивации человека – Психологический обзор, 50(4), 370-96 статья, предложенная Маслоу А.Х. (1943)
   2. Мотивация и личность: 3-е издание – книга Маслоу А.Х. в редакции Роджер Фрейзер, Джеймс Фадиман, Синтия Макрейнольдс и Рут Кокс (1997)
   3. Маслоу о менеджменте — книга Абрахама Маслоу (1965)

5 уровней иерархии потребностей Маслоу (упрощено)

Содержание страницы

Что такое иерархия потребностей Маслоу?

Абрахам Маслоу, психолог-человек, предложил теорию мотивации «Иерархия потребностей» в своей статье «Теория мотивации человека» в 1943 году. Преуспевающая как теория мотивации, она позже была добавлена ​​в книгу «Мотивация и личность». Она широко известна как иерархия потребностей Маслоу. Согласно Маслоу, у людей всегда есть потребности, и когда одна потребность относительно удовлетворена, в предсказуемой последовательности возникают другие потребности.

Маслоу утверждает, что потребности побуждают людей выполнять работу. Человеческие потребности безграничны, и для удовлетворения неограниченных потребностей они мотивированы на выполнение данной работы.

Маслоу в своей иерархии потребностей разделил потребности человека на 5 уровней от самого низкого до самого высокого: потребности физиологические, потребности в безопасности, социальные, уважение и самоактуализация. Человеческие потребности склонны подчиняться первичному иерархическому образцу от самых насущных потребностей до самого высокого уровня. Пока не будут удовлетворены самые основные потребности, человек не будет пытаться удовлетворить свои потребности более высокого уровня.

Теория иерархии потребностей Маслоу основана на следующих предположениях:

• Человеческие потребности и мотивы сложны
• Потребности в формировании иерархии
• Неудовлетворенные потребности мотивируют людей/работников
• Люди стремятся к росту и развитию

потребности применимы к каждому человеку, школе, бизнесу, а также организации.

Давайте подробно рассмотрим пять категорий потребностей, указанных Маслоу, начиная с физиологических потребностей.

Иерархия потребностей Маслоу

На приведенной выше пирамиде самыми низкими уровнями пирамиды являются самые первичные потребности, а выше потребности усложняются.

Пирамида Маслоу также представляет количество людей. Чем шире пирамида, тем выше размер людей, а чем уже пирамида, тем меньше людей. На нижних уровнях пирамиды люди высокие, по мере подъема пирамиды размер людей становится меньше. Это означает, что меньше людей самореализуются.

В иерархии потребностей Маслоу разделил пять потребностей на две части: первая — потребности низшего порядка и потребности высшего порядка, а вторая — потребности дефицита и потребности роста.

Потребности более низкого порядка по сравнению с. Потребности высшего порядка

В иерархии потребностей Маслоу базовые физиологические потребности и потребности в безопасности относятся к потребностям низшего порядка. Потребности более низкого порядка удовлетворяются за счет внешних факторов, т. е. за счет доступных материалов, и требуют меньших усилий. Социальные потребности, самооценка и самоактуализация являются потребностями более высокого порядка. Потребности более высокого порядка удовлетворяются за счет внутренних факторов, то есть в рамках мышления человека, и для их удовлетворения требуются более высокие усилия.

Дефицит Потребностей Против. Потребности роста

Маслоу назвал физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности и потребности в уважении дефицитными потребностями, а самоактуализацию потребностью роста. Дефицит потребностей возникает из-за неудовлетворенных потребностей. Потребности дефицита необходимо удовлетворять, чтобы избежать вреда, неприятностей и одиночества. Кроме того, когда потребности дефицита удовлетворяются, мотивация снижается.

Потребность в росте или потребность в бытии – это желание человека расти. Оно не возникает из-за недостатка чего-то, это желание индивидуума стать тем, кем он хочет стать. Когда потребность роста удовлетворяется, уровень мотивации человека также повышается, а когда эта потребность не удовлетворяется, человек не чувствует себя скучным. Прежде чем удовлетворить потребность роста, сначала должны быть удовлетворены более низкие уровни или потребности дефицита.

5 уровней иерархии потребностей Маслоу

Физиологические потребности

На самом первом уровне иерархии потребностей Маслоу находятся физиологические потребности. Физиологические потребности являются самыми основными потребностями, необходимыми для выживания. Эти потребности жизненно важны для нормального функционирования людей. Пока базовые потребности не удовлетворены, люди не обращаются к другим более высоким потребностям. Примеры:

• Еда
• Жилье
• Одежда
• Вода
• Воздух
• Сон
• Секс

Маслоу также утверждает, что репродуктивная или сексуальная потребность возникает только после удовлетворения других физиологических потребностей.

Кроме того, в организациях адекватная заработная плата и хорошие условия труда обычно удовлетворяют физиологические потребности работников.

Потребности в защите и безопасности

Поскольку мы удовлетворяем физиологические потребности, предполагается, что потребности в безопасности и безопасности имеют место. Потребность в безопасности включает в себя защиту от лишений, опасностей и угроз на работе и вне ее. Потребности в безопасности можно разделить на три категории экономической безопасности, физической безопасности и социальной безопасности.

Экономическая безопасность включает в себя уверенность в удовлетворении основных потребностей на постоянной основе, для этого человек вносит свои деньги на сберегательный счет.

Физическая безопасность предполагает защиту от непредвиденных событий, таких как пожар, несчастный случай и т. д. Для этого человек оформляет страховку.

Социальное обеспечение предполагает потребности в обеспечении в старости, болезнях и постоянной нетрудоспособности, для этого человек максимально экономит на свои старческие жизненные трудности.

Организации удовлетворяют потребности в охране и безопасности, предоставляя стабильные рабочие места, медицинские учреждения и пенсионные пособия.

Социальные потребности/ потребности в принадлежности

На третьем уровне иерархии потребностей Маслоу находятся социальные/потребности в принадлежности. Он включает в себя привязанность, чувство принадлежности, принятие и дружбу. На этом уровне люди хотят чувствовать себя любимыми и принятыми в обществе. Вот некоторые примеры таких потребностей:

• Дружба
• Любовь
• Семья
• Социальные группы
• Командный дух
• Близость

Лишение таких потребностей порождает у людей одиночество, депрессию и тревогу. Люди — социальные существа, поэтому им необходимо взаимодействовать с другими. Мы знаем, что любовь — это лучшее чувство, которое помогает уменьшить чувство одиночества, депрессии, беспокойства и других психических проблем у людей.

В организациях сотрудники с высокой принадлежностью должны получать удовольствие от тесного сотрудничества с другими. Когда организация не удовлетворяет потребности в членстве, неудовлетворенность сотрудников регулярно проявляется в различных формах, таких как частые прогулы, низкая производительность, поведение, связанное со стрессом, и эмоциональные срывы. Менеджмент должен развивать чувство принадлежности, командный дух, продвижение по службе, авторитет на основе эффективности и т. д., чтобы удовлетворить эти потребности.

Потребность в уважении

Когда потребности предыдущего уровня удовлетворены, возникает потребность в уважении, которая включает в себя уважение и признательность. Сюда же относится самооценка и личностный рост человека. На этом уровне уважение должно играть важную роль в качестве мотиватора, мотивирующего поведение людей.

Потребности в уважении или эго носят психологический характер и представляют собой потребности более высокого уровня. В этот момент люди хотят чувствовать себя ценными и хотят внести свой вклад в общество.

Маслоу разделил потребность в уважении на две категории: первая — это уважение со стороны самого себя, а вторая — уважение со стороны других. Уважение со стороны других включает в себя статус, признание и внимание. Уважение к себе включает самоуважение, автономию и достижения.

Чтобы удовлетворить эти потребности, люди ищут возможности для достижений, продвижения по службе, престижа и статуса.

В организациях руководство может удовлетворять потребности эго, определяя положение и разрабатывая систему вознаграждения и наказания.

Потребности в самоактуализации

Последний уровень иерархии потребностей Маслоу — потребности в самоактуализации, это самая сложная потребность среди остальных. Он основан на цитате «Человек может быть таким, каким он должен быть».

Потребности в самореализации связаны с личностным ростом, самореализацией и реализацией своего полного потенциала. Самоактуализация – это желание стать тем, кем человек способен стать.

На этом уровне человек ищет сложную работу, которая дает возможность для творчества и возможностей для личного роста и продвижения. Самоактуализированные люди творческие, независимые, верящие в себя, менее озабоченные мнением других, спонтанные и хорошо воспринимающие реальность.

Руководство может мотивировать таких сотрудников, предоставляя сложную работу с достаточной свободой для принятия решений.

Оценка иерархии потребностей Маслоу

Многие ученые высоко оценили теорию мотивации Маслоу, в то время как многие критиковали ее. Ниже приведены полезность и критика теории иерархии потребностей Маслоу.

Полезность иерархии потребностей Маслоу

Теория иерархии потребностей Маслоу важна для мотивации сотрудников. Ее можно сравнить с экономической теорией спроса. Эта теория облегчает понимание того, почему человек ведет себя по-разному в двух похожих ситуациях. Это побуждает администраторов изучать человеческое поведение и запускать мотивационные проекты.

Эта теория достаточно обширна, поскольку начинается с основ и доходит до потребностей самореализации. Обычно менеджеры отмечают, что сначала возникают базовые потребности, которые постепенно переходят на более высокий уровень.

Теория иерархии потребностей Маслоу — универсальное понятие. Описанные потребности имеют значение не только в контексте организации, но и значимы на всех этапах жизни человека. Например, потребности в безопасности, социальные потребности, потребности эго и потребности в самоактуализации являются частью личной жизни людей.

Маслоу сфокусировал внимание на том, что когда более низкие потребности удовлетворяются, потребности более высокого порядка замещают их. Поскольку человеческие потребности неограниченны и неудовлетворимы, потребности мотивируют работников. Менеджеры несут ответственность за создание ситуации для удовлетворения доминирующих потребностей.

Критика теории иерархии потребностей Маслоу

Помимо полезности, многие ученые выявили слабые стороны этой теории. Вот некоторые ограничения иерархии потребностей Маслоу:

Иерархическая классификация не универсальна

Теория иерархии потребностей Маслоу не применима ко всем людям. У каждого человека могут быть свои потребности. Например, некоторые творческие люди, несмотря на отсутствие базовых потребностей, могут достичь самореализации.

Игнорирует одновременное возникновение потребностей

Маслоу подчеркивает, что потребности на определенном уровне возникают только тогда, когда потребности предыдущего уровня потребностей были удовлетворены. Эта теория не признает одновременного возникновения двух или более потребностей.

Игнорируемые ситуационные факторы

Теория иерархии потребностей Маслоу игнорирует ситуационные факторы. Оно может применяться не всегда, не во всех местах и ​​не во всех ситуациях. Например, не все страны мира имеют одинаковый уровень экономического благосостояния, поэтому люди из разных стран могут иметь разный уровень жизни.

Игнорирует сложное человеческое поведение

Человеческое поведение довольно сложно и трудно для понимания. Поэтому не совсем корректно говорить, что человеческое поведение есть не только результат человеческих потребностей. Это может быть результатом действия нескольких других сил, т. е. восприятия, ожидания, опыта и т. д. Следовательно, руководство также должно признать, что помимо потребностей и желаний существует множество детерминант поведения.

Нравится:

Нравится Загрузка…

Пирамида Маслоу — Лаборатория принятия решений

Основная идея

Теория, практика, консультации

TDL — это прикладное исследование. В своей работе мы используем знания из различных областей — от психологии и экономики до машинного обучения и поведенческих данных — для поиска целенаправленных решений сложных проблем.

Наши консультационные услуги

Пирамида Маслоу, которую часто называют иерархией потребностей Маслоу, представляет собой популярную теорию мотивации, счастья и выживания. Как сложные существа, люди имеют ряд потребностей, которые различаются по сложности. Согласно пирамиде Маслоу, люди мотивированы иерархией потребностей; потребности ниже в рейтинговой системе должны быть удовлетворены, прежде чем мы сможем перейти к решению более сложных задач.

Например, представьте, что вы голодаете. Было бы очень трудно думать о чем-либо еще, когда такая физиологическая потребность, как чувство голода, не удовлетворяется. Поэтому маловероятно, что вы были бы мотивированы или способны заниматься потребностью, стоящей выше по пирамиде, такой как саморазвитие. Согласно Маслоу, именно на высших ступенях пирамиды можно найти истинное счастье.

Пирамида основана на идее о том, что определенные базовые потребности должны быть удовлетворены, прежде чем люди смогут продвигаться вверх по иерархии к более сложным потребностям. ²  Иерархия помещает физиологические потребности в самый низ, за ​​ними следуют безопасность, затем принадлежность и любовь, затем уважение и, наконец, самоактуализация. ³

»

Если вы планируете быть чем-то меньшим, чем вы способны быть, вы, вероятно, будете несчастны все дни своей жизни. ¹

– Абрахам Маслоу

Теория, практика

TDL – это консультационная компания по прикладным исследованиям. В своей работе мы используем знания из различных областей — от психологии и экономики до машинного обучения и поведенческих данных — для поиска целенаправленных решений сложных проблем.

Наши консультационные услуги

История

Знаменитая ныне пирамида была впервые представлена ​​Абрахамом Маслоу, влиятельным психологом, в его статье 1943 года «Теория мотивации человека». ³  В это время Маслоу разочаровали две популярные ветви психологии, фрейдистский психоанализ и поведенческая психология. ⁴  Маслоу считал, что обе области слишком пессимистичны, поскольку они сосредоточены на проблемном поведении, а не на положительных аспектах человечества, таких как счастье. ² Маслоу был не одинок в своих разочарованиях, и вместе с другими критиками он разработал третий вид психологии, гуманистическую психологию. Гуманистические подходы стремятся к психологии, исследуя человека в целом, а не только его психические заболевания. Сторонники гуманистической психологии считают, что психоанализ и поведенческая психология могут быть дегуманизирующими.

Теория мотивации Маслоу стремилась изучить, что делает людей счастливыми и что побуждает их действовать тем или иным образом. ²  Маслоу считал, что основные человеческие желания универсальны, даже если некоторые конкретные желания могут быть уникальными.4 Благодаря своей вере он смог охарактеризовать человеческие потребности по пяти категориям в зависимости от того, насколько заметно каждая из них была в человеческом сознании, что привело к пирамиде иерархии потребностей:

1. Физиологические потребности: основные биологические потребности, такие как пища, вода и сон
2. Потребности в безопасности: потребность чувствовать себя в безопасности, как в физическом, так и в психологическом и финансовом отношении
3. Потребность в принадлежности и любви: желание человека иметь друзей и любимых, чтобы чувствовать себя принятым
4. Потребность в уважении: потребность в том, чтобы нас ценили и уважали, что повышает нашу самооценку потенциал и найти смысл или цель в жизни, что затем приведет к счастью. ²

Пирамида предполагает, что все первые четыре стадии представляют собой дефицитные потребности, то есть они возникают из-за лишений. Потребности дефицита становятся более интенсивными, чем дольше они не удовлетворяются. Последняя стадия, самоактуализация, считается потребностью роста, которая возникает не из-за депривации, а из-за желания стать лучше. ²

В своей первоначальной характеристике пирамиды человеческих потребностей Маслоу предположил, что каждый уровень должен быть выполнен, чтобы люди были мотивированы на удовлетворение более сложных потребностей. В своей статье 1943 года он заявил:

«Совершенно верно, что человек живет одним хлебом, когда хлеба нет. Но что происходит с желаниями человека, когда хлеба в избытке и его желудок хронически сыт? Сразу же возникают другие (и «высшие») потребности, и они, а не физиологические голода, доминируют над организмами. А когда эти, в свою очередь, удовлетворяются, вновь возникают новые, еще более «высшие» потребности и т. д.». (стр. 375) ³

По сути, Маслоу считал, что для того, чтобы перевести прошлые потребности дефицита на стадию потребностей, основанных на росте, необходимо удовлетворить каждую потребность на каждом уровне. Пирамида, казалось, давала ответы на многие вопросы, которые ставили в тупик психологов, о том, чего на самом деле добивались люди и как они расставляли свои приоритеты на основе всех ежедневных конкурирующих утверждений, с которыми сталкиваются люди. ⁵  Кроме того, пирамида имела предписывающий элемент: она  помогала людям понять, что прежде чем самоактуализация станет возможной, им сначала необходимо обеспечить удовлетворение своих элементарных потребностей. Иерархия потребностей могла действовать как руководство к достижению счастья, цели психологов-гуманистов.

Маслоу продолжал работать над своей иерархией потребностей, более четко излагая свою теорию, когда он опубликовал Мотивация и личность в 1954 году, и постоянно адаптируя ее перед лицом критики. ³

Последствия

Пирамида Маслоу имела большое значение для области психологии, поскольку она фокусировалась на аспектах, которые игнорировались фрейдистским психоанализом, в частности на счастье. Теория Маслоу также была больше сосредоточена на уникальности человеческого поведения по сравнению с поведенческой психологией, которая часто основывает свои теории на исследованиях на животных. ⁴  Хотя сегодня современная психология занимается такими темами, как счастье, надежда, оптимизм или любовь, во времена Маслоу такие темы были зарезервированы для религии. ⁴ Таким образом, иерархия потребностей имела большое значение для методологии психологии и проложила путь тому, что сегодня известно как позитивная психология. Желание Маслоу помочь людям полностью раскрыть свой потенциал послужило источником вдохновения для этой области и может быть частично ответственным за изменение траектории психологии, которая ранее была связана с психическими заболеваниями. ⁴

Иерархия потребностей Маслоу также помогла объединить духовные и прагматические представления о цели человека. В то время как люди, которые сосредотачиваются исключительно на духовной мотивации, могут забыть о более основных потребностях, таких как жажда и сон, прагматики игнорируют нематериальные потребности, такие как любовь и принятие. ⁵  Поэтому пирамида способна более целостно отразить сложность человеческих потребностей и показать, насколько многогранны люди. Пирамида Маслоу предоставила гуманистической психологии доказательства того, что люди являются не просто продуктом своего окружения, но что их поведение связано с внутренними эмоциями и представлением о себе.

Пирамида Маслоу также имела большое значение для бизнеса и теперь считается одной из основополагающих структур бизнес-моделей. Как и у людей, у бизнеса есть ряд потребностей, которые необходимо удовлетворить, чтобы добиться успеха. На самом базовом уровне это положительный денежный поток, приравненный к физиологическим потребностям человека. ⁶  Как только эта потребность будет удовлетворена, компания может сосредоточиться на более высоких потребностях, таких как инновации, креативность и организационная культура. Пирамида напоминает бизнесу, что основные потребности должны быть удовлетворены, прежде чем он сможет расти. По словам Майка Михаловича, одного из самых выдающихся авторов по предпринимательству, одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается бизнес, заключается в том, что он не знает своей главной проблемы. Пирамиду Маслоу можно использовать в качестве руководства для устранения этой общности. ⁷

Пирамида также может информировать компании о том, как повысить производительность посредством отношений между работниками и работодателями. Пирамида демонстрирует, что люди не смогут работать над тем, чтобы стать лучшей версией себя (или лучшими работниками), если их низшие потребности не будут удовлетворены. Это означает, что компании должны следить за тем, чтобы их сотрудники высыпались, чувствовали себя в безопасности на своей работе, общались на работе и получали достаточно похвалы и признания, чтобы создать сотрудников, готовых выполнять значимую работу. ⁸

Иерархия потребностей Маслоу представляет собой руководство для роста и личного развития, вопросы, которые невероятно важны как для отдельных лиц, так и для бизнеса.

Противоречия

Самая большая критика пирамиды Маслоу связана с ее утверждением о том, что более низкие потребности должны быть полностью удовлетворены, чтобы удовлетворить потребности более высокого уровня. В то время как другие исследования подтвердили различные виды потребностей, которые мотивируют человеческое поведение, практически ни одно исследование не подтвердило иерархическое формирование этих потребностей. ²  Пирамида вызывает некоторые этические проблемы, поскольку предполагает, что только люди, занимающие привилегированное положение (у которых удовлетворены их основные потребности), способны к самореализации.

После такой критики Маслоу продолжал адаптировать и совершенствовать свои теории, утверждая, что структура иерархии не такая жесткая, как он представил ее в своей первоначальной статье. ³  Позже, в 1987 году, он заявил, что поведение полимотивировано, а не обусловлено только одним уровнем потребности, и предположил, что категории на самом деле могут перекрываться. ³ Маслоу также позже добавил в иерархию новые компоненты, включая когнитивные, эстетические и трансцендентные потребности. ³

Пирамиду Маслоу также критиковали за то, что она предлагала универсальную концепцию человеческой мотивации, которая не учитывала, как разные культуры, пол или возраст могут вызывать различия в мотивации. Признав эту несостоятельность иерархии потребностей, Маслоу пересмотрел свою теорию, заявив, что структура является гибкой и что порядок уровней может быть разным для разных людей. Например, для некоторых людей или культур уважение может иметь приоритет над принадлежностью. ³

Более того, большая часть критики пирамиды Маслоу сосредоточена на отсутствии у него научной методологии. Маслоу разработал свою концепцию самоактуализации, исследуя характеристики людей, которые, по его мнению, самоактуализировались. Этот тип биографического анализа явно очень субъективен, а это означает, что определение самоактуализации, данное Маслоу, не может быть универсальным. ³

Практические примеры

Стратегическая паллиативная помощь через иерархию потребностей

Пирамида Маслоу приобрела популярность в сфере бизнеса и образования, однако недавнее исследование показывает, что она также может оказывать влияние на уход за больными в хосписах. Хоспис предназначен для удовлетворения потребностей больных или неизлечимо больных; система могла бы извлечь выгоду из предписывающего руководства о том, как наилучшим образом достичь своих целей.

Медицинские работники Роберт Заленски и Ричард Рапса предполагают, что иерархия потребностей Маслоу может помочь структурировать уход за пациентами, указывая на неотложность удовлетворения основных потребностей, прежде чем переходить к более сложным потребностям. ⁹  Таким образом, пирамида обеспечивает логику, которая, хотя иногда и должна быть гибкой, может использоваться для стандартизации хосписной помощи. Внизу пирамиды будет обеспечение уменьшения физической боли; второй уровень должен заключаться в снятии страхов, чтобы пациенты могли чувствовать себя в безопасности; третий уровень должен обеспечить наличие у пациента систем поддержки; в-четвертых, обеспечить, чтобы пациент чувствовал, что его жизненные достижения признаются.9 Удовлетворяя все эти потребности, пациенты получат наилучшие шансы на самореализацию и могут чувствовать себя более спокойно, когда их жизнь подходит к концу.

Социальная защита и общественные нужды

Пирамида Маслоу основана на концепции, согласно которой люди имеют разные уровни потребностей, некоторые из которых необходимо удовлетворить, прежде чем можно будет заняться другими. Экстраполируя это понятие на сообщества, полицейскую практику можно адаптировать к конкретным потребностям каждого сообщества. В своем исследовании 2016 года профессора уголовного правосудия Мельчор де Гусман и МунСан Ким предложили применить модель иерархии потребностей для удовлетворения потребностей, когда полиция, ориентированная на сообщество (COP), будет успешной. ¹⁰  В наши дни большая часть споров вокруг полиции демонстрирует недоверие общественности к полиции, что делает эту область важной для исследования.

Исследование опирается на предыдущие исследования иерархии социальных потребностей, которые также предполагали, что базовые уровни потребностей должны быть удовлетворены для удовлетворения более высоких потребностей. Эта предыдущая иерархия социальных потребностей поместила восстановление социального порядка в качестве базовой потребности сообщества, за которой следовало поддержание социального порядка и, наконец, укрепление социального порядка. Де Гусман и Ким предположили, что для первых двух уровней необходимы более традиционные полицейские стратегии, но что COP лучше удовлетворяет третью потребность, расширение, которое следует из самоактуализации Маслоу. ¹⁰  Когда полиция удовлетворит основные потребности сообщества, они смогут сосредоточиться на удовлетворении более высоких потребностей роста.

Связанные ресурсы TDL

Поддержка наших передовых работников с помощью поведенческой науки

Идеология, лежащая в основе пирамиды Маслоу, в настоящее время используется в области медицины для надлежащего удовлетворения потребностей как пациентов, так и врачей. В этой статье наш писатель Нейр Мазур исследует, как общественность может поддержать передовых работников, пытаясь обеспечить удовлетворение их основных потребностей, позволяя им сосредоточиться на самореализации. Сосредоточившись на своей цели в качестве передовых работников, они, в свою очередь, станут лучшими врачами и смогут лучше помогать пациентам.

Подталкивание против поляризации: Джесси Ицковиц

В то время как критики поведенческой экономики предполагают, что подталкивание является инструментом манипулирования, ученый-бихевиорист Джесси Ицковиц предполагает, что подталкивание можно использовать для улучшения жизни людей. Он предполагает, что модель, подобная модели Маслоу, может помочь людям понять различные уровни человеческих потребностей и, следовательно, адекватно их удовлетворить.

Как дефицит влияет на работающую бедноту

Теория дефицита Сендхила Муллайнатана утверждает, что бедные люди принимают худшие решения в результате того, что их основные потребности не удовлетворяются. Эта теория подкреплена исследованиями и имеет серьезные последствия для того, как общество относится к бедным и помогает им.

Источники

1. BrainyQuote. (н.д.). 34 Абрахам Маслоу цитирует . Получено 8 ноября 2020 г. с https://www.brainyquote.com/authors/abraham-maslow-quotes
2. Cherry, K. (2020, 3 июня). 5 уровней иерархии потребностей Маслоу . Очень хорошо Разум. https://www.verywellmind.com/what-is-maslows-hierarchy-of-needs-4136760
3. Маклеод, С. (2007 г., 5 февраля). Иерархия потребностей Маслоу . Просто психология. https://www.simplypsychology.org/maslow.html#self
4. Сельва, Дж. (2020, 26 июля). Абрахам Маслоу, его теория и вклад в психологию . PositivePsychology.com. https://positivepsychology.com/abraham-maslow/
5. Школа Жизни. (2020, 28 сентября). Важность пирамиды потребностей Маслоу . Получено 8 ноября 2020 г. с https://www.theschooloflife.com/thebookoflife/the-importance-of-maslows-pyramid-of-needs/
6. Судариков Н. (2020, 5 февраля). Пирамида Маслоу в применении к компании . Будущие формирователи. https://thefutureshapers.com/maslows-pyramid-applied-to-the-company/
7. Ладагга, Р. (2020, 5 октября). Что «вредит» вашему бизнесу? Узнайте это с помощью пирамиды Маслоу малого и среднего бизнеса . Предприниматель. https://www.entrepreneur.com/article/357199
8. Хорн, К. (27 февраля 2019 г.). Иерархия потребностей Маслоу: почему это все еще важно в 2020 году . Digital.com. https://digital.com/how-to-become-an-entrepreneur/maslows-hierarchy/
9. Zalenski, RJ, & Raspa, R. (2006). Иерархия потребностей Маслоу: схема реализации человеческого потенциала в хосписе. Journal of Palliative Medicine , 9 (5), 1120-1127. https://doi.org/10.1089/jpm. 2006.9.1120
10. де Гусман, М. К., и Ким, М. (2016). Общественная иерархия потребностей и модели полицейской деятельности: к новой теории полицейского организационного поведения. Police Practice and Research , 18 (4), 352-365. https://doi.org/10.1080/15614263.2016.1242425

Важность пирамиды потребностей Маслоу

Просмотры страниц 168102

Работа • Потребление и потребность

Одна из самых легендарных идей в истории психологии расположена в непритязательном треугольнике, разделенном на пять частей, который повсеместно называют просто «пирамидой потребностей Маслоу».

 

Эта чрезвычайно влиятельная пирамида впервые увидела мир в академическом журнале в Соединенных Штатах в 1943 году, где она была грубо нарисована в черно-белом цвете и окружена плотным и жаргонным текстом. С тех пор он стал основой психологического анализа, бизнес-презентаций и онлайн-лекций, становясь все более красочным и выразительным в процессе.

 

Пирамида была работой тридцатипятилетнего еврейского психолога русского происхождения по имени Авраам Маслоу, который с самого начала своей профессиональной карьеры искал не что иное, как смысл жизни. Больше не являясь частью сплоченной ортодоксальной семьи своей юности, Маслоу хотел выяснить, что может сделать жизнь людей (включая его самого) осмысленной в современной Америке, стране, где погоня за деньгами и славой, казалось, затмила любую больше внутренних или аутентичных устремлений. Он рассматривал психологию как дисциплину, которая позволила бы ему ответить на стремления и вопросы, которые люди когда-то относились к религии.

 

Маслоу вдруг увидел, что у людей можно сказать, что есть по существу пять различных видов потребностей: с одной стороны, психологические или, как их можно было бы назвать, не подразумевая под этим словом никакой мистики, духовные и, с другой , материал. По Маслоу, все мы начинаем с набора совершенно не подлежащих обсуждению и основных физиологических потребностей в еде, воде, тепле и отдыхе. Кроме того, у нас есть острая потребность в физической безопасности и защите от нападения. Но затем мы начинаем входить в духовную сферу. Нам нужна принадлежность и любовь. Нам нужны друзья и любовники, нам нужно уважение и уважение. И, наконец, и это самое главное, нами движет то, что Маслоу называл — теперь уже легендарным термином — стремлением к самоактуализация : обширная, трогательно туманная и в то же время чрезвычайно точная концепция, включающая то, что Маслоу описал как «жить в соответствии со своим полным потенциалом» и «становиться тем, кто мы есть на самом деле». эти потребности, изложенные в форме пирамиды, оказались настолько убедительными, что с элементарной простотой уловили глубокую структурную истину о человеческом существовании. Маслоу с необычайной ловкостью и точностью указал пальцем на ряд ответов на очень обширные вопросы, которые имеют тенденцию сбивать нас с толку и злобно сбивать с толку, особенно когда мы молоды, а именно: чего мы на самом деле добиваемся? Чего мы жаждем? И как нам расставлять приоритеты и уделять должное внимание различным и конкурирующим требованиям, предъявляемым к нашему вниманию? Маслоу с художественной лаконичностью напоминал нам об образе идеальной, благополучной жизни, сразу предположив, что нельзя жить одними лишь духовными призваниями, но и оставаться сосредоточенным только на материальном тоже неправильно. Нам нужно, чтобы быть цельными, как в материальном, так и в духовном царствах, которым нужно уделять внимание, основание оказывает поддержку, в то время как вершина предлагает восходящее направление и определение.

 

Маслоу отвергал призывы фанатиков двух типов: во-первых, чрезмерно пылких духовных людей, которые могли убедить нас полностью забыть о деньгах, жилье, хорошем страховом полисе и достаточном количестве, чтобы заплатить за обед. Но он также боролся с крайними упрямыми прагматиками, которые могли предположить, что жизнь — это просто грубый процесс подачи еды на стол и похода в офис. Оба лагеря — для Маслоу — неправильно понимали сложность человеческого животного. В отличие от других существ, мы действительно многогранны, призваны сразу развернуть свою душу согласно ее внутреннему предназначению – и убедиться, что мы сможем оплатить счета в конце месяца.

 

Работая в период расцвета американского капитализма, Маслоу весьма неоднозначно относился к бизнесу. Его восхищали материальные ресурсы крупных корпораций вокруг него, но в то же время он сетовал на то, что почти вся их экономическая деятельность была — несправедливо и нелепо — сосредоточена на удовлетворении потребностей клиентов в основании его пирамиды. Крупнейшие американские компании помогали людям обрести крышу над головой, кормили их, перевозили с места на место и обеспечивали возможность общения друг с другом на расстоянии. Но они казались совершенно незаинтересованными в попытках удовлетворить основные духовные аппетиты, определенные на более высоких склонах его пирамиды. Ближе к концу своей долгой жизни Маслоу выразил надежду, что со временем предприятия смогут научиться получать больше прибыли, удовлетворяя не только наши основные потребности, но и — что не менее важно — наши высшие духовные и психологические потребности. Это был бы действительно просвещенный капитализм.

 

В личной сфере пирамида Маслоу остается чрезвычайно полезным объектом, к которому можно обращаться всякий раз, когда мы пытаемся оценить направление своей жизни. Часто, размышляя об этом, мы начинаем замечать, что на самом деле мы упорядочивали и уравновешивали свои потребности не так мудро и элегантно, как могли бы. У некоторых жизней неправдоподобно широкая база: кажется, что вся энергия направлена ​​на материальное накопление. В то же время есть жизни с противоположной проблемой, где мы не уделяем должного внимания нашей потребности заботиться о наших хрупких и уязвимых телах.

 

Маслоу указывал нам на необходимость большего баланса между многими приоритетами, которыми мы должны жонглировать. Его красивая простая визуальная подсказка — это прежде всего портрет жизни, прожитой в гармонии со сложностями нашей природы. Мы должны в менее безумные моменты использовать его, чтобы с новообретенным вниманием подумать о том, что мы можем делать дальше.

5 уровней иерархии потребностей Маслоу

Медсестры работают ежедневно, сохраняя эффективность и безопасность как наивысший приоритет любой ценой. С помощью иерархии потребностей Маслоу они улучшают здоровье своих клиентов за счет эффективного управления вмешательствами.

Узнайте, как Маслоу представил все эти потребности простым способом понять их с помощью пирамиды.

Иерархия потребностей Маслоу

• Основанная в 1943 году американским психологом Абрахамом Маслоу, который был русским по происхождению
• Она служит конечной основой для медицинских бригад, чтобы определить их уход за пациентами, особенно в расстановке приоритетов.
• Это произошло из-за любопытства Маслоу, почему люди не стремятся к чему-то, что соответствует его сложной природе, учитывая его духовную сущность
• Был разделен на D-потребности и B-потребности.
• Концептуальная модель потребностей человека представлена ​​в виде пирамиды в восходящем порядке, начиная с физиологических потребностей как основы, безопасности и защищенности на втором уровне, любви и принадлежности на третьем, самооценки на четвертом и последнем сидит на вершине, самореализация.

Иерархия

5 уровней иерархии потребностей Маслоу

1. Физиологические или основные потребности

• Потребности на этом уровне коренятся в стремлении тела к росту. Следовательно, адаптация слова «физиологический».
• Удовлетворение этих потребностей обеспечивает выживание.
• Ухудшает физическую работоспособность и мыслительный процесс, если не соблюдается на что следует обратить внимание в первую очередь. Понимание природы этих потребностей помогает плану ухода за больными эффективно расставлять приоритеты.
• Примерами этого могут быть освобождение назогастрального зонда (НГТ) от любых препятствий для притока и оттока, своевременный надлежащий ввод и вывод (I&O) и проверка размещения IV, обеспечение общего ухода за больным.

2. Потребности в безопасности и защите

• Потребность в защите и стабильности подпадает под этот уровень.
  • • Пример: приют, мирное сообщество, среда, свободная от токсичных и опасных химических веществ, одежда, работа, средства передвижения

• Это становится насущной потребностью, если на карту поставлено выживание человека.
• Его появление относится к окружающей среде, в которую человек движется или в которую движется; Возьмем сценарий пациента с параличом. Существует риск эмболии, пролежней и падений — все это учитывает потребности в безопасности. Но если происходит легочная эмболия и у пациента происходит остановка сердца, возникают физиологические потребности, поскольку это создает угрозу для выживания.
• Способность человека действовать или функционировать ухудшается, если эти потребности не удовлетворяются. Например, если перила у кровати не закреплены, пациент может испытывать стресс, что влияет на его способность спать спокойно.
• Физиологические потребности также могут быть нарушены, если человек не чувствует себя в безопасности, потому что это вызывает у него хронический стресс. Стресс проявляется повышением артериального давления и частоты пульса.
• Если измеряется артериальное давление, достигающее 180/120 и не лечится, ожидаемая продолжительность жизни снижается, а вероятность развития ЗОСТ или заболеваний легочных сосудов увеличивается. Это означает 80-процентный шанс умереть раньше, чем ожидалось, а средняя продолжительность жизни составляет всего 10 месяцев.
• Не немедленно, но если это не будет выполнено, это может повлиять на выполнение физиологических потребностей.
  • • Пример: доступ к чистому воздуху – Если вы попали в больницу и заразились вирусом в помещении, это считается недостатком, влияющим на безопасность. Но по мере того, как воздух загрязняется, физиологическая потребность в нем становится недостаточной и перекрывает потребность в безопасности и безопасности.

• Потребность в доступе к медицинской помощи, персоналу скорой помощи, полиции и пожарной части также подпадает под это определение медицинское оборудование, злоупотребление служебным положением и несоответствующие диагностические процедуры.
• Некоторые политики и оперативные руководства больницы основаны на заботе о безопасности и потребностях клиента, таких как подготовка занятой койки, перемещение пациентов и доступ к аварийной тележке.

3. Любовь и принадлежность

• Кажется, что она появляется и получает признание, когда удовлетворены первые два уровня.
• То, как люди относятся к своей социальной жизни, сообществам и связям, подпадает под понятие любви и принадлежности
• Это удовлетворение, которое приходит от осознания того, что вы не одиноки и что у вас есть кто-то, с кем можно общаться.
• Потребность в «принадлежности», будучи неотъемлемым свойством людей, влечет за собой серьезные психологические последствия и аффектацию, когда ее не удовлетворяют.
• Это вызывает более глубокое желание стать частью чего-то большего, чем они сами.
• Вызвано осознанием того, что жизненный путь становится бесполезным, когда им не с кем его разделить, и не кажется достойным достижения, если они в конечном итоге останутся одни.
  • • Пример: вступление в брак, членство в ассоциации, крещение для принадлежности к определенной религиозной группе.

В клинических условиях создание группы поддержки и общение с теми же людьми, которые пережили тот же опыт, например, с АА или Анонимными Алкоголиками и Реабилитационными Центрами для наркозависимых, является средством удовлетворения этих потребностей.

• Многие виды лечения включают улучшение качества жизни как часть вмешательств, проводимых пациентами. Как практиковала Флоренс Найтингейл в свое время, в основе ухода за больными лежит учет человеческой потребности в заботе и сочувствии.
• Также многие чудесные исцеления и выздоровления могут быть связаны с удовлетворением таких потребностей.
• Где концепции тактильной терапии, совместной постели между близнецами и грудного вскармливания были основаны на
• Репродуктивное здоровье и планирование семьи также поддерживают социальные и интимные потребности.

4. Потребность в уважении

• Потребности, связанные с естественным желанием быть принятым и оцененным
• Относится к потребности в уважении для обретения уверенности в себе , ловкость и умственный контроль. Принимая во внимание тех, кто достигает старения, которые могут быть скомпрометированы независимостью замечательно. Не говоря уже об ослабленных пациентах, пациентах в послеоперационном периоде, ампутированных пациентах и ​​тех, у кого были отрицательные результаты вакцинации. Некоторые вышли ранеными со своего рабочего места, что могло ограничить их ловкость. Синдром запястного канала – один из них. И, наконец, существует сильная тревога и стресс, которые могут возникнуть, например, в результате посттравматического стрессового расстройства (ПТСР), что может подорвать самооценку и чувство функциональности.
• Стремление, которого можно достичь двумя способами:

1. Уважение необходимо заслужить самостоятельно

(Видео) Иерархия потребностей Маслоу

Пример: получение контроля, оплата счетов, выполнение действий повседневной самостоятельной жизни и уметь читать и писать.

2. Потребность в уважении со стороны других

Пример: Репутация, продвижение по службе, получение вдохновения и влияние

Эти потребности и первые три уровня дополняют потребности дефицита.

См. также

roxana elizabeth caro elenesJokercars OHG в Филиппсбурге | AutoScout24Python Вопросы и ответы по программированию

5. Самореализация

• Достижение и реализация своего полного потенциала с точки зрения таланта и навыков.
• Чем больше оно выполняется, тем больше потребность в нем растет.
• Обычно наблюдается и оценивается при третичном вмешательстве при уходе за больными. Медсестры питают волю пациентов к выздоровлению, оценивая их работу.
  • Например, врачей-хирургов, которые смогли снова оперировать после успешной трудотерапии, избавились от рака после химиотерапии, а также люди старческого возраста, чья самостоятельность сохранилась.

Примечание: Это единственный набор потребностей, которые относятся к Потребностям Бытия, также известным как Б-Потребности.

D-потребности и B-потребности

Грандиозная разница может быть получена из их названий. Дефицитные потребности (D-потребности) , которые падают с уровня 1 на 4, возникают, когда ощущается дефицит. Необходимость защиты связана с нехваткой ресурсов. И чем больше они удовлетворяются, тем меньше спрос, тем меньше они становятся потребностями.

(Видео) Теория иерархии потребностей Маслоу |5 уровней иерархии потребностей Маслоу

Пример: Голод возникает из-за нехватки пищи так же, как жажда возникает из-за недостатка воды. Когда вы устали, это означает, что вам не хватает отдыха.

По сравнению с Потребностями Бытия (Б-Потребностями) , основным направлением которых является самоактуализация, эти потребности относятся к стремлению человека достичь чего-то большего, чем он сам. Он находится на вершине вершины пирамиды, представляя собой высшее достижение, с которым может быть определен человек. Все эти потребности заключаются в том, чтобы стать максимальным, достичь максимального потенциала, который у них есть. И это включает в себя творческий аспект. Что примечательно в этом, так это то, как он противостоит D-потребностям.

В то время как D-потребности возникают из-за отсутствия потребностей бытия, они возникают в первую очередь из-за их удовлетворения. Чтобы представить это в перспективе, чем больше вы обращаете внимание на B-потребности, тем больше растет спрос на них. Владение патентом, получение докторской степени и даже такая простая вещь, как написание и публикация книги, — все это формы удовлетворения потребностей бытия. Бытие Потребностей также известно как Потребностей Роста .

Потребности vs Желания

Желания – вещи, которые человек хочет иметь; часто то, что вы хотите

Пример: Автомобиль, кольцо с бриллиантом, особняк, миллион долларов

Потребности – необходимые потребности; обычно расставлены по приоритетам в зависимости от выживания человека

(Видео) Как создать пирамиду 5 уровней иерархии потребностей Маслоу в точке силы

инстинкт; необходимо установить приоритет

Пример: Вода, еда, сон, образование, семья, наследие Halaman Tertentu Di Word Beserta GambarMATLAB Ответы онлайн-репетиторов 24/7 ??‍??

В чем суть пирамиды в иерархическом устройстве?

• Пирамида была выбрана Маслоу моделью для этой теории из-за его желания создать идеальную структуру, которой человек мог бы следовать в достижении своей цели. Это блестяще во многих отношениях, где оно служит напоминанием всем о том, что расстановка приоритетов является ключевым моментом.
• Универсально пирамиды имеют прочное основание, поддерживающее все, что находится на вершине, обеспечивая надежное сцепление с землей. Глядя на то, как Маслоу разработал свою иерархию потребностей, она действительно служит краеугольным камнем для многих поведенческих исследований.
• Потребности, не подлежащие обсуждению, лежат в основе, поскольку они обеспечивают окончательную уверенность в удовлетворении других потребностей, если к ним прислушиваются.
• В связи с этим план сестринского ухода направлен на формулирование радикальных вмешательств в соответствии с логической последовательностью удовлетворения потребностей в соответствии с моделью Маслоу. При рассмотрении плана лечения пациента в целом, части того, как достичь такой общей цели в области оздоровления, были строго обязательны с полным осознанием того, как каждый из них способствует реализации.

Формы и направления, которые представляет пирамида.

• То, как каждый уровень потребностей представлен в пирамиде, захватило многих из-за запутанной правды, которую она представляет. Хотя устремления нашего духа не могут быть удовлетворены одним только нашим духом, он должен оставаться уравновешенным с учетом основных потребностей. Следовательно, его размещение на первом уровне служит прочной основой.
• Основание оказывает поддержку, а вершина представляет восходящее направление и определение параллельно с мотивами самоактуализации.
• Субъективно, у всех людей разная кривая обучения. То, как мы проецируем нашу интерпретацию пирамиды, отражает то, как мы расставляем приоритеты. В идеале следует следовать пирамиде, но человеческие личности всегда сложны. Но его несовершенство создает волны возможностей для обучения.
• И когда к каждому человеку относятся индивидуально, его уважение должно стать крепким. Из этого больше всего вытекают потрясающие результаты, особенно среди пациентов, которые остались в больнице из-за хронических заболеваний.

Чем полезна иерархия потребностей Маслоу?

1. Он служит основой для всех бизнес-моделей, в которых успех всегда является одним из самых сильных стремлений. Чего многие не знают, так это того, что Маслоу в самые последние дни своей долгой жизни стремился к тому, чтобы больше компаний рассматривали возможность предлагать продукты, которые ведут людей к самореализации, а не уделяли внимание только основным продуктам.

2. Он обеспечивает идеальную жизненную структуру для многих людей, которые ищут указание, как выполнить свое предназначение.

3. Это основа медицинских и сестринских приложений, учитывающих как физиологические, так и психологические потребности.

4. Иерархия потребностей Маслоу послужила основой для планов сестринского ухода. Процессы принятия решений и определения приоритетов для критического управления и ухода за больными точно следуют иерархии. Хотя с учетом других моделей расстановки приоритетов, таких как ABC (дыхательные пути, дыхание, кровообращение) и других психологических теорий, теория Абрахама Маслоу кажется наиболее применимой до сегодняшнего дня.

(Видео) Иерархия потребностей Маслоу #5 этапы# часть 1

Применение иерархии потребностей Маслоу к современному сестринскому делу заботиться, потому что, помимо ее знаний в области медицины, она высоко ценит доброжелательность, заботясь о своих пациентах в меру своих возможностей. И одной из важных задач каждой медсестры является забота об их благополучии, удовлетворение как физиологических, так и психологических потребностей.

Когда Маслоу концептуализировал эту иерархию потребностей, она должна была быть в наборе инструментов каждой медсестры и рассматриваться как надлежащее руководство при проведении физического осмотра, оказании неотложной помощи и планировании сестринских вмешательств с учетом расстановки приоритетов и оптимального здоровья.

Медсестры учитывают это и при лечении боли, когда только субъективная интерпретация пациента является единственным основанием для корректировки лечения. Считая иерархию потребностей Маслоу основой приоритетов ухода за пациентами, Менеджмент заметно улучшился. Это единственное руководство, посвященное самореализации, которая может быть достигнута на разных уровнях.

Это может быть такая простая вещь, как автономия, независимость и увеличенный диапазон движений после серьезной травмы или операции. Все это облегчает депрессивное состояние человека, превращая его в драйв, позитивный настрой и готовность. Таким образом, удовлетворяются как физиологические, так и психологические потребности.

Таким же образом медсестры получают помощь при уходе за пациентами. Зачастую медсестры сталкиваются с нехваткой рабочей силы, из-за которой им приходится обслуживать более 8 пациентов в смену. Но поскольку Иерархия Потребностей Маслоу дает им понимание в расстановке приоритетов, медсестры лучше планируют, позволяя им управлять своим временем для своей работы, оказывая при этом качественный уход.

Они осознают последствия несвоевременного приема пищи, недостаточного отдыха и того, как истощение может повлиять на способность человека выполнять задачи. Таким образом, они стараются найти время, чтобы немного расслабиться и пообщаться, когда это возможно, не чувствуя вины, нервозности или истощения.

См. также

Вопросы и ответы по алгебре в январе 2022 г. Является ли розничная торговля строительными материалами хорошей карьерой | Bd Jobs TodayФармакология Вопросы и ответы онлайн ???

(Видео) Иерархия потребностей Маслоу; помогает определить уровень мотивации в вашей компании

Маслоу помогал всем медсестрам эффективно выполнять свою работу. Это обеспечивает общую ясность в каждом выполняемом ими вмешательстве и уходе за каждым пациентом, который они оказывают.

Ссылки

1. Теория мотивации человека – Психологический обзор, 50(4), 370-96 статья, предложенная Маслоу А.Х. (1943)
   2. Мотивация и личность: 3-е издание – книга Маслоу А.Х. в редакции Роджер Фрейзер, Джеймс Фадиман, Синтия Макрейнольдс и Рут Кокс (1997)
   3. Маслоу о менеджменте — книга Абрахама Маслоу (1965)

Часто задаваемые вопросы

5 уровней иерархии потребностей Маслоу | RNspeak? ›

В нем он утверждает, что у людей есть пять уровней потребностей:

• #1: Психологические.
• #2: Безопасность.
• #3: Принадлежность и любовь.
• #4: Уважение.
• #5: Самоактуализация.

22 февраля 2021 г.

Любопытно? Читайте дальше ›

Что произойдет, если потребности Маслоу не будут удовлетворены? ›

Маслоу утверждал, что неудовлетворение потребностей на различных этапах иерархии может привести к болезни, особенно к психическому заболеванию или проблемам с психическим здоровьем. Лица, чьи физиологические потребности не удовлетворены может умереть или серьезно заболеть . Когда потребности в безопасности не удовлетворяются, может возникнуть посттравматический стресс.

Узнать больше ›

Что является самым важным в иерархии потребностей Маслоу? ›

Что находится на вершине иерархии потребностей Маслоу? Самореализация находится на вершине иерархии потребностей Маслоу. Эта потребность относится к желанию полностью раскрыть свой потенциал. Согласно Маслоу, эта потребность может быть удовлетворена только тогда, когда удовлетворены все остальные потребности.

Подробнее ›

Каковы 5 уровней иерархии потребностей Маслоу PDF? ›

Снизу иерархии вверх потребности: физиологические, безопасность, любовь и принадлежность, уважение и самоактуализация . Эту пятиступенчатую модель можно разделить на потребности дефицита и потребности роста.

Узнать больше ›

Как бы вы относили Иерархию Потребностей Маслоу к своей жизни? ›

Снизу иерархии вверх потребности: физиологические (еда и одежда), безопасность (гарантия занятости), потребности в любви и принадлежности (дружба), уважение и самореализация . Потребности ниже в иерархии должны быть удовлетворены, прежде чем люди смогут удовлетворить потребности выше.

Подробнее здесь ›

Почему важно знать Иерархию Потребностей? ›

Иерархия потребностей Маслоу — это популярная модель, которая объясняет психологию человеческой мотивации . Это поможет вам тратить меньше времени на размышления о том, что движет вашими людьми, и вы сможете уделять больше времени тому, что их мотивирует.

Расскажи мне больше ›

Как потребности Маслоу мотивируют ваше собственное поведение? ›

Маслоу предположил, что мотивация является результатом попытки человека удовлетворить пять основных потребностей: физиологических, безопасности, социальных, уважения и самореализации. По Маслоу, эти потребности могут быть создают внутреннее давление, которое может повлиять на поведение человека .

Показать больше ›

Как наши потребности влияют на поведение человека? ›

Ваше поведение сильно зависит от ваших потребностей . Вас мотивирует вести себя ваша потребность в выживании, безопасности, любви, самоуважении и потенциале. Если ваши потребности не удовлетворяются на определенном уровне, вы никогда не почувствуете удовлетворения. Узнав, что вас мотивирует, вы сможете использовать это, когда вам это нужно.

Показать больше ›

Как теория Маслоу влияет на поведение? ›

Иерархия потребностей психолога Абрахама Маслоу (1908–1970) предполагает, что неудовлетворенных потребностей помогают объяснить сложные модели поведения . Проводя исследование, Маслоу заметил, что одни потребности имеют приоритет над другими. Например, если они голодны и хотят пить, большинство людей в первую очередь справляются с жаждой, что является «более сильной» потребностью, чем голод.

Подробнее ›

Где вы находитесь в иерархии потребностей Маслоу? ›

Цитата Маслоу относится к самоактуализации, которая является высшим уровнем или стадией в его модели человеческой мотивации: «Иерархии потребностей». Согласно иерархии потребностей, самоактуализация представляет собой мотивацию высшего порядка , которая побуждает нас реализовать наш истинный потенциал и достичь нашего «идеального я».

Подробнее ›

Что такое Маслоу иерархии потребностей легкого объяснения? ›

Что такое иерархия потребностей Маслоу? Иерархия потребностей Маслоу — это теория мотивации, которая утверждает, что пять категорий человеческих потребностей определяют поведение человека . Это физиологические потребности, потребности в безопасности, потребности в любви и принадлежности, потребности в уважении и потребности в самоактуализации.

Узнать больше ›

Как иерархия потребностей Маслоу связана с мотивацией? ›

Идея Маслоу о том, что люди мотивированы удовлетворением потребностей более низкого уровня, таких как пища, вода, кров и безопасность, прежде чем они смогут перейти к мотивации потребностей более высокого уровня, таких как самоактуализация, является наиболее известной мотивацией. теория в мире.

Подробнее ›

Что из следующего является примером потребности в уважении? ›

Потребности в уважении охватывают уверенность, силу, веру в себя, личное и общественное признание и уважение со стороны других . Эти потребности представлены как один из ключевых этапов достижения удовлетворенности или самоактуализации.

Подробнее здесь ›

Где вы находитесь в иерархии потребностей Маслоу? ›

Цитата Маслоу относится к самоактуализации, которая является высшим уровнем или стадией в его модели человеческой мотивации: «Иерархии потребностей». Согласно иерархии потребностей, самоактуализация представляет собой мотивацию высшего порядка , которая побуждает нас реализовать наш истинный потенциал и достичь нашего «идеального я».

Просмотреть больше ›

Что вы подразумеваете под самореализацией? ›

Одно из наиболее широко распространенных определений принадлежит Абрахаму Маслоу, психологу-гуманисту. Он описал самоактуализацию как процесс становления «всем, чем вы способны стать». Ким Эгель, терапевт из Сан-Диего, аналогичным образом объясняет это как «способность стать лучшей версией себя».

Узнать больше ›

«Помогите! Мои потребности не удовлетворяются!» Иерархия потребностей Маслоу — фундаментальная теория психологии, но она представляет не только абстрактный интерес. Вам также следует прочитать… 8 способов развить свои лидерские качества. 6 уровней сложности образования и как их использовать. Эта теория изобретена Абрахамом Маслоу в 1943 –…

Если бы вы не делали этого, вы бы умерли. Самый базовый уровень иерархии потребностей Маслоу охватывает физиологические потребности. Конечно, можно испытывать чувство социальной принадлежности (например), когда вам не хватает еды. или убежище; просто это намного сложнее. Потребность в уважении других часто упоминается в контексте рабочего места (что неудивительно, учитывая популярность Иерархии Маслоу среди инструкторов по менеджменту), но иметь уважение наших друзей так же важно. Мне не нужно защищать докторскую диссертацию, но ваше любопытство все еще нуждается в подпитке. Первоначальная иерархия Маслоу состояла всего из пяти уровней, но с годами он адаптировал ее и добавил еще два уровня. Когнитивные потребности являются разумным дополнением к первоначальным пяти уровням Маслоу. что значит ни один из них не добился самореализации?. Было высказано предположение, что это не общечеловеческие потребности, а потребности людей, живущих в индивидуалистическом обществе, а не в коллективистском. безопасность, и это необходимо будет решить. Что действительно важно? В повседневной жизни мы часто сосредотачиваемся на наших основных и психологических потребностях; мы гораздо чаще думаем о том, правильно ли мы питаемся и достаточно ли спим и что думают о нас наши друзья, чем о том, удовлетворили ли мы свою потребность в красоте или работали над самореализацией.

Подробнее ›

Иерархия потребностей Маслоу описывает пять уровней потребностей, которые мотивируют человеческую природу. Узнайте больше о пирамиде потребностей и почему это важно.

Иерархия потребностей Абрахама Маслоу — одна из самых известных теорий мотивации. Теория Маслоу утверждает, что наши действия мотивированы определенными физиологическими и психологическими потребностями, которые развиваются от базовых к сложным. Абрахам Маслоу впервые ввел понятие иерархии потребностей. нуждается в его 1943 статьи под названием «Теория мотивации человека» и снова в его последующей книге «Мотивация и личность». Существует пять различных уровней иерархии потребностей Маслоу, начиная с самого низкого уровня, известного как физиологические потребности. Маслоу также включил половое размножение в этот уровень иерархии, поскольку оно необходимо для выживания и размножения вида. Вместе , безопасный и физиологический уровни иерархии потребностей Маслоу составляют то, что часто называют «базовыми потребностями». Социальные потребности в иерархии Маслоу включают в себя любовь, принятие и принадлежность. На четвертом уровне в иерархии Маслоу находится потребность в признании и уважении. Как и Карл Роджерс, Маслоу подчеркивал важность самоактуализации, которая представляет собой процесс роста и развиваться как личность, чтобы реализовать индивидуальный потенциал. Потребности не следуют иерархии: хотя некоторые исследования показали поддержку теорий Маслоу, большая часть исследований не смогла обосновать идею иерархии потребностей. исследования самоактуализации также были основаны на очень ограниченной выборке людей, включая людей, которых он знал, а также биографии известных людей, которые Маслоу считал самореализовавшимися. Потребностей хорошо известно и популярно как в психологии, так и за ее пределами. Самоактуализация находится на вершине иерархии потребностей Маслоу. Некоторые критикуют иерархию потребностей Маслоу на основано на том, что наши потребности не всегда существуют в формате пирамиды или что одна потребность важнее другой. Потребности в самоактуализации находятся на верхнем уровне пирамиды Маслоу.

Подробнее здесь ›

Иерархия потребностей Маслоу — это теория психологии, объясняющая человеческую мотивацию на основе удовлетворения различных уровней потребностей.

Теория утверждает, что люди мотивированы удовлетворять свои потребности в иерархическом порядке. В иерархии потребностей Маслоу есть пять основных уровней. Узнайте, как психология связана с финансовым анализом.. № 2: Потребности в безопасности Второй уровень иерархии Маслоу Из потребностей состоит из потребностей в безопасности. Кроме того, человеку нужна экономическая безопасность, чтобы жить и процветать в современном обществе. После того, как кто-то удовлетворил свои потребности в любви и принадлежности, он стремится удовлетворить свои потребности в уважении. № 5: Потребности в самоактуализации Пятый и последний уровень иерархии потребностей Маслоу — это потребности в самоактуализации. И наоборот, дефицитные потребности относятся к четырем уровням ниже самоактуализации: физиологические потребности, потребности в безопасности, любви и принадлежности, а также потребности в уважении. обеспокоены своей финансовой безопасностью или своей потребностью принадлежать к группе. Они стремятся выполнить условия для своего немедленного выживания. Маловероятно, что мотивация этого человека сосредоточена на их физиологические потребности или потребности в безопасности, поскольку они явно удовлетворены. Вместо этого они будут стремиться к личному росту и счастью.

Подробнее ›

Кендры Черри: Психолог Абрахам Маслоу впервые представил свою концепцию иерархии потребностей в своей статье 1943 года «Теория человеческой мотивации». и его последующая книга «Мотивация и личность». Эта иерархия предполагает, что люди мотивированы на удовлетворение основных потребностей до 90 003 лет.

Эта иерархия предполагает, что люди мотивированы удовлетворить основные потребности, прежде чем перейти к другим, более продвинутым потребностям.. Люди продвигаются вверх по пирамиде, потребности становятся все более психологическими и социальными. Далее по пирамиде потребность в личном уважении и чувствах достижения имеют приоритет. В иерархии потребностей Маслоу есть пять различных уровней: Что такое самоактуализация?. Что такое самореализация? Характеристики самоактуализированных людей. Маслоу, А. Х. (1943). Маслоу, А. Х. (1943). Маслоу, А.

.

Узнать больше ›

Применение иерархии потребностей Маслоу в образовании Учащиеся в классах или на учебных курсах могут отвлекаться. У них в голове крутятся другие мысли, такие как другие занятия, личная жизнь, дружба, хобби, физические отвлекающие факторы, такие как голод или усталость, и многое другое. Когда учащиеся отвлекаются на эти или какие-либо другие вопросы, их собственные…

Применение иерархии потребностей Маслоу к образованию. Когда учащиеся отвлекаются на эти или какие-либо другие проблемы, их собственное образование и достижения могут быть поставлены в приоритет ниже их более насущных потребностей. важные потребности могут быть удовлетворены. Люди должны удовлетворить эти основные потребности, чтобы сосредоточиться на чем-то другом, иначе их действия будут сосредоточены исключительно на удовлетворении этих физиологических потребностей. В этом примере ученик, естественно, отдает предпочтение сну, а не обучению. Как только физиологические потребности удовлетворены, следующим приоритетом является безопасность. После того, как физиологические потребности и требования безопасности удовлетворены, любовь и чувство принадлежности становятся приоритетом. Когда человек не чувствует себя любимым или не чувствует себя принадлежащим, он жаждет привязанность или принятие в групповых условиях. Это потребности, которые учителя не всегда могут удовлетворить. Учителя и лидеры должны учитывать многие аспекты, чтобы помочь учащимся чувствовать себя уверенно. Чувство безопасности. Кроме того, учащиеся должны иметь чувство психологической и эмоциональной безопасности в классе. Учителя и руководители, как правило, в первую очередь обращаются с четырьмя потребностями депривации (самоуважение, чувство принадлежности, безопасность и физиологические).

Узнать больше ›

Что мотивирует поведение человека? По словам психолога-гуманиста Абрахама Маслоу, удовлетворение определенных потребностей мотивирует наши действия. Чтобы объяснить мотивацию,…

Согласно психологу-гуманисту Абрахаму Маслоу, удовлетворение определенных потребностей мотивирует наши действия. Чтобы объяснить мотивацию, Маслоу ввел свою иерархию потребностей в 1943 году. Эта иерархия предполагает, что люди мотивированы удовлетворить основные потребности, прежде чем перейти к более продвинутым. .. В то время как некоторые современные школы мысли, такие как психоанализ или бихевиоризм, больше сосредотачиваются на неадекватном поведении, Маслоу был гораздо больше заинтересован в обнаружении и понимании мотивов, стоящих за действиями людей, и в том, почему одни люди чувствовали себя более довольными своим выбором, чем другие. Маслоу установил, что люди чувствовать мотивацию к удовлетворению определенных потребностей в иерархическом порядке. В следующем разделе мы поговорим о пяти различных уровнях иерархии потребностей Маслоу. Самореализованные люди осознают себя, беспокоятся о личностном росте, t обеспокоены мнением других людей и просто хотят воспользоваться их потенциалом. Иерархия потребностей Маслоу разделена на d потребности в эффективности и потребности в росте. Первоначально Маслоу сказал, что люди должны удовлетворять потребности дефицита более низкого уровня, прежде чем перейти к удовлетворению потребностей роста более высокого уровня. Иерархия потребностей Маслоу также подвергалась критике, поскольку она предполагает, что человек должен удовлетворять свои потребности более низкого уровня. уровня потребностей, прежде чем они смогут полностью раскрыть свой потенциал и самореализоваться, что не всегда так. Однако Маслоу полностью не согласен с этим, поскольку он заявил, что те, кто испытывает трудности с удовлетворением самых основных физиологических потребностей (таких как пища, кров, так далее.). Несмотря на всю критику, иерархия потребностей Маслоу является отправной точкой для многих исследований, направленных на то, чтобы понять, почему мы ведем себя так, а не иначе, или почему одни и те же стимулы могут вызывать совершенно разные реакции у разных людей.

Расскажи мне больше ›

Теория иерархии потребностей Маслоу утверждает, что люди мотивированы пятью основными категориями потребностей.

Иерархия потребностей Маслоу — это теория Абрахама Маслоу, которая утверждает, что люди мотивированы пятью основными категориями потребностей: физиологическими, безопасностью, любовью, уважением и самоактуализацией. Согласно Маслоу, у нас есть пять категорий потребностей. : физиология, безопасность, любовь, уважение и самореализация. Согласно Маслоу, следующая потребность в иерархии включает в себя чувство любви и принятия. Второй компонент включает в себя чувство, что другие ценят его; то есть чувство, что наши достижения и вклад были признаны другими людьми. Маслоу предполагает, что в любой момент времени большинство людей, как правило, частично удовлетворяют каждую из своих потребностей, и что потребности, расположенные ниже по иерархии, обычно являются теми, которые люди добились наибольшего прогресса в этом направлении. Они оценили шесть потребностей, сходных с потребностями Маслоу: базовые потребности (аналогичные физиологическим потребностям), безопасность, любовь, гордость и уважение (аналогичные потребностям в уважении), мастерство и автономию. удовлетворение основных потребностей было связано с общей оценкой людьми своей жизни, а ощущение положительных эмоций было связано с удовлетворением потребности чувствовать себя любимым и уважаемым.Например, у людей, живущих в бедности, могут быть проблемы с удовлетворением своих потребностей в еде и безопасности, но эти люди все же иногда сообщают, что чувствуют любовь и поддержку со стороны окружающих их людей. Согласно Риффу и Сингеру, эвдемоническое благополучие относится к чувству цели. и смысл, что похоже на идею Маслоу о самоактуализации.

Любопытно? Читайте дальше ›

Теория иерархии человеческих потребностей Абрахама Маслоу хорошо известна среди тех, кто знаком с темой мотивации в психологии. Она упрощает самый разнообразный мир человеческих потребностей всего до пяти уровней, и благодаря этому теория позволяет точно указать свои собственные потребности и направить свою мотивационную энергию в

Теория мотивации Маслоу классифицирует потребности на пять стадий, причем самая нижняя потребность требует самого немедленного удовлетворения. пирамиды Маслоу. Эти потребности являются первыми четырьмя (или нижними четырьмя, согласно пирамиде), существующими стадиями Маслоу, т. е. физиологическими, потребностями в безопасности, социальными потребностями и потребностями в уважении. поведение, распознавая, на какой стадии потребности они находятся, как индивидуальное действие для удовлетворения потребностей. Человек, застрявший на этой стадии потребностей, будет мотивирован только на удовлетворение своих физиологических потребностей, а не на беспокойство об удовлетворении потребностей, существующих на другом уровне. стадии. 2) Потребности в безопасности. Второй уровень в пирамиде Маслоу — это потребность человека в безопасности. Человек, застрявший на этом уровне потребностей, будет полностью мотивирован на выполнение или удовлетворение своих потребностей в безопасности, скорее чем думать об удовлетворении потребностей на других уровнях. Человек, застрявший на этом уровне, будет мотивирован на поиск связей и отношений, которые удовлетворят его социальные потребности. Этот этап в теории потребностей Маслоу включает как самооценку, так и уважение со стороны другие; это включает в себя уверенность в себе, уважение, хорошую репутацию и т. д. Человек, застрявший на этом уровне, будет мотивирован работать над увеличением всех этих факторов; на их действия будет влиять их потребность в уважении, т. е. они будут мотивированы на выполнение таких задач, которые повысят их собственную самооценку, а также уважение, которое они получают от других. 5) Потребности в самоактуализации: после человек полностью удовлетворил все свои дефицитные потребности, он вступит в свою последнюю стадию в теории мотивации Маслоу. На стадии потребностей в безопасности, после того как человек удовлетворит свои основные потребности, он ищет безопасное место для проживания.

Подробнее ›

Модель приоритета потребностей Маслоу — одна из наиболее широко упоминаемых теорий мотивации. Теория Маслоу подвергалась критике по нескольким пунктам. Иерархия потребностей Маслоу: уровни и особенности

Модель приоритета потребностей Маслоу — одна из наиболее широко распространенных теорий мотивации. Иерархия потребностей Маслоу: уровни и характеристики. Авраам Маслоу, клинический физиолог, считал (1943) о том, что мотивационные потребности человека могли быть выстроены иерархически, начиная в восходящем порядке от низших потребностей к высшим, и заканчивая удовлетворением потребностей данного уровня (набора потребностей), она перестала быть Мотиватор Следующий Высший уровень потребности быть, активизированный для того, чтобы мотивировать человека. Стремление к удовлетворению потребностей является основным фактором мотивации людей на работе. Удовлетворенная потребность перестает быть мотиватором, т. е. не влияет на поведение человека. Неудовлетворенные потребности являются нашими мотиваторами, т. е. влияют на поведение человека. Маслоу Модель не объясняет этот мультимотивационный факт (Иерархия потребностей Маслоу: 5 уровней, характеристик, эволюция). Таким образом, Маслоу, возможно, не является окончательным ответом на вопрос о мотивации, тем не менее, его модель вносит значительный вклад с точки зрения информирования руководства о различные потребности людей на работе, их разнообразные мотивы. Оба они основаны на человеческих потребностях в мотивах, что мотивирует человека, факторы гигиены или поддержания Герцберга примерно эквивалентны потребностям более низкого уровня Маслоу, как показано в следующий рисунок .. Мотивирующие факторы примерно эквивалентны потребностям более высокого уровня Маслоу, как показано на следующем рисунке:. Маслоу дал иерархию последовательного расположения человеческих потребностей, предполагая, что любая неудовлетворенная потребность низшего порядка или высшего порядка будет мотивировать людей. Таким образом, Герцберг предложил использовать мотиваторы для повышения мотивации и производительности труда и зависимости от гигиены. или поддерживающие факторы факторов мотивации. Таким образом, теория Маслоу была значительно модифицирована Герцбергом, в частности путем выявления двух факторов человеческих потребностей.

Читать полностью ›

Иерархия потребностей Маслоу: определение | Обзор иерархии потребностей Маслоу | Критика иерархии потребностей Маслоу ~ читать сейчас

Иерархия потребностей Маслоу — это теория психологического здоровья, основанная на удовлетворении человеческих потребностей в соответствии с приоритетом, с вершиной, являющейся самоактуализацией. Основные потребности человека, согласно иерархии потребностей Маслоу, таковы: Потребности более низкого порядка должны быть удовлетворены, если человек хочет сосредоточить свою мотивацию на более высоких потребностях. удовлетворены .. Если человек не чувствует себя в безопасности, он / она сначала будет искать безопасность, прежде чем искать более высокие потребности в иерархии потребностей Маслоу. В иерархии потребностей Маслоу потребности в принадлежности и любви появятся после физиологических требований и требований безопасности. вполне удовлетворены.

Просмотреть больше ›

Иерархия потребностей Абрахама Маслоу повлияла на все, от теории бизнеса до книг по самопомощи, и может быть включена в нашу повседневную жизнь.

Теория Абрахама Маслоу об иерархии потребностей была представлена ​​в его новаторской статье 1943 года «Теория мотивации человека». В конечном счете, Маслоу утверждает, что люди постоянно чего-то хотят и что очень немногим удается достичь высшего уровня человеческого потенциала, «пиковые переживания» на вершине пирамиды. Другими словами, если иерархия Маслоу — это Дитя Судьбы, то самоактуализация — это Бейонсе. Есть много статей, критикующих Маслоу за то, что он недостаточно современен или не учитывают эволюцию социального взаимодействия как движущей силы, но многие из этих критических замечаний не тратят время на адекватное понимание теорий Маслоу. Слишком буквальное понимание иерархии Маслоу может привести к добровольному давлению на постоянное стремление к теоретической вершины — когда в действительности разделение вещей на части и последовательное их выполнение может быть гораздо более эффективным способом продвижения к счастливой и здоровой жизни — и избежать всех этих ловушек беспокойство на этом пути. Самоактуализация Маслоу и иерархия потребностей в целом существуют в масштабе, который может развиваться и трансформироваться с развитием каждого человека. В то время как Маслоу считал, что многим людям не удалось достичь самоактуализации, технически если ваш разум поставил перед собой цель и достиг этой цели посредством удовлетворения ваших личных потребностей, то теоретически разве вы не достигли самореализации? По мере того, как меняется ваша конечная цель самореализации, предпосылки для уровня вашей пирамиды самореализации или безопасности также могут измениться, чтобы соответствовать новой конечной цели: лестнице, получая двухнедельную зарплату только для того, чтобы иметь возможность купить один билет в кино и кофе Тима Хортона, возможно, было достаточно, чтобы удовлетворить ваши требования безопасности, любви и самооценки, но теперь ваши приоритеты изменились, и заслужить уважение коллег или жить в полноценных отношениях важнее, чем иметь десять баксов в кармане. («Молот Маслоу» — Абрахам Маслоу, 19 лет)66)

Показать больше ›

Иерархия потребностей Маслоу

может быть использована для определения потребностей онлайн-обучающихся. Узнайте здесь о стратегиях удовлетворения потребностей на каждом уровне этой модели.

В конце концов, у каждого учащегося разные цели, желания, потребности и предпочтения, как мы обсуждали в посте «Разные стили обучения — как спланировать обучение, чтобы приспособить наших учащихся». Ориентация — это эффективная стратегия, помогающая учащимся завершить процесс онлайн-обучения. .. В онлайн-курсе у студентов есть возможность развивать отношения друг с другом и с преподавателем посредством диалога и совместной деятельности.. Ранее мы обсуждали важность учебных сообществ для вовлечения учащихся в «Обучающиеся онлайн-сообщества».. Например, будьте готовы учиться у своих учеников, их опыте, будьте гибкими, уступайте часть контроля своим ученикам, поощряйте сотрудничество и содействуйте. для их индивидуального роста и самореализации.. Помогите онлайн-учащимся разработать графики, методы выполнения работы и навыки необходимо для успешного завершения онлайн-курса обучения. Использование модели иерархии потребностей Маслоу в качестве концептуальной основы, которую мы использовали в этом посте для оценки потребностей студентов в онлайн-среде и определения стратегий, которые помогут им достичь этого уровня. потребностей.

Продолжить чтение ›

Иерархия потребностей Маслоу. В 1943 году Абрахам Маслоу опубликовал статью «Теория мотивации человека». В этой статье он предположил, что у людей есть разные уровни потребностей, которые

Маслоу упомянул, что люди больше мотивированы самыми основными потребностями. Одна из самых важных причин, по которой люди ищут работу, — это удовлетворение этих основных потребностей. Людей, работающих за минимальную заработную плату, трудно мотивировать, потому что они понимают, что их усилий никогда не будет достаточно, чтобы пожинать плоды, выходящие за рамки предоставления еды на стол. Эти люди больше заинтересованы в том, чтобы прилагать только те усилия, которые помогают им сохранить свою работу, чем пытаться повысить производительность. .. Они знают, что человек, который не в состоянии обеспечить основные потребности, не будет заинтересован в будущей безопасности, защите от проблем со здоровьем, финансовых проблем и т. д.. Многие люди чувствуют, что они не на своем месте. офисе, потому что их постоянно игнорирует руководство или коллеги. Люди отказываются от необходимости кормить себя, чтобы выглядеть стройными, чтобы они могли привлечь внимание людей к себе. Многие компании делают много домашней работы в своем офисе культуры, чтобы все сотрудники чувствовали, что их усилия являются неотъемлемой частью успеха компании. Человек с большим уважением думает, что люди высоко ценят его. Люди, нуждающиеся в уважении, будут пытаться улучшить свое восприятие в глазах людей умы.. Когда в команде есть такие люди, важно отметить, что они больше мотивированы именем и престижем. . Когда усилия таких людей напрямую сопоставляются с достижениями компании, они чувствуют себя счастливыми и мотивированными. , Люди, которые стремятся к самореализации, перешли ту стадию, когда они беспокоились о том, что другие люди думают о них.. Многие люди изначально увлечены своей профессией и чувствуют себя счастливыми и удовлетворенными своей работой.. Успешный менеджер должен знать, как использовать членов своей команды, чтобы они продолжали выполнять свою работу и чувствовали себя удовлетворенными.

Подробнее ›

Иерархия потребностей Маслоу — одна из самых известных теорий в психологии, предполагающая, что мотивирует и удовлетворяет людей.

Как только эти потребности удовлетворены, мы начинаем сосредотачиваться на потребностях на вершине пирамиды. Вместо того, чтобы верить, что мы хотим расти, потому что нам чего-то не хватает, гуманисты считают, что мы хотим расти, потому что мы уже удовлетворены. . Принадлежность к группе больше не всегда удовлетворяет наши основные потребности, но удовлетворяет наши основные психологические потребности. Любовь и принадлежность — это третий раздел иерархии потребностей Маслоу и нижний уровень психологических потребностей. как будто мы принадлежим к группе. Одно дело чувствовать, что вы принадлежите к группе: вашей семье, вашей стране и т. д.. Как только все наши другие потребности удовлетворены, мы можем начать фокусироваться на наших потребностях самореализации. .. Мы можем удовлетворить эти потребности, занимаясь творческими проектами, ставя большие цели или возвращаясь к учебе.. Как только они будут удовлетворены, вы можете сосредоточиться на удовлетворении более крупных потребностей. чего-то не хватает.. Мы стремимся обеспечить безопасность и потребности в безопасности, потому что мы чувствуем страх и отсутствие безопасности. Если ребенку не хватает безопасности, чувства принадлежности или основных потребностей, он может быть не в состоянии учиться так же хорошо, как дети, которые более удовлетворены. . Можно работать на чье-то одобрение, не чувствуя себя принадлежащим к чьей-либо «группе». Вам не нужно (и не нужно) отмечать каждую потребность ниже той, которую вы пытаетесь удовлетворить.

Продолжить чтение ›

Получите помощь по 【Иерархия потребностей Маслоу в применении к классной комнате】 на Graduateway ✅ Огромный выбор БЕСПЛАТНЫХ эссе и заданий ✅ Найдите идею для своей статьи!

Таким образом, учителя должны принимать во внимание такие потребности и, например, следить за тем, чтобы время от времени они поручали какую-либо групповую работу, где учащиеся должны встать и поменяться местами. Потребности в безопасности: Учащиеся должны чувствовать себя в безопасности, таким образом, очень важно, чтобы учителя создавали в классе теплую атмосферу, свободную от рисков (таких как сломанные стулья, окна и т. д.). Учителя должны показать своим ученикам, что они верят в них, чтобы повысить самооценку учащихся. , Таким образом, учителя должны предоставить учащимся сложные задания и позволить учащимся использовать свой потенциал для приобретения необходимых знаний.. Конечно, групповая работа требует определенной обстановки в классе, где все учащиеся в одной группе могут видеть друг друга. .. Стимулировать желание учащихся участвовать в учебном процессе непросто, особенно когда речь идет о учащемся с поведенческими трудностями. методы борьбы, чтобы преуспеть в мотивации своих учеников. Пытаясь мотивировать учеников, учителя должны иметь в виду, что существуют внешние и внутренние факторы, влияющие на мотивацию учеников. Напротив, внутренняя мотивация исходит изнутри ученика и возникает, когда стимулируется любознательность ученика. Безусловно, учителя должны выбирать внутреннюю мотивацию, особенно когда речь идет о учениках с поведенческими трудностями. Несомненно, главной целью учителей должно быть установление оптимального уровня успеваемости среди учеников, а это жизненно важно, особенно при обучении учащихся из групп риска. К сожалению, не существует одного простого метода для достижения вышеуказанного, поскольку существует множество факторов, влияющих на академическую успеваемость учащихся, и они различны для каждого ученика (Kappa Delta Pi, 2003). Также студенты должны чувствовать, что то, что они изучают, имеет отношение к их жизни, поэтому учителя должны предпочтительно участвовать в тренировках и практических занятиях. т. е. В-третьих, учителя должны осознавать, что поощрение играет важную роль, когда речь идет об успеваемости учащихся. В-четвертых, было бы полезно, если бы учителя установили хорошие отношения с семьей учащихся, поскольку сотрудничество из дома имеет важное значение для учащихся. ‘ производительность.

Расскажи мне больше ›

Теория мотивации человека, разработанная американским психологом Абрахамом Маслоу и опубликованная в 1943 году, предложила пятиуровневую модель основных потребностей человека. Модель иерархии потребностей Маслоу классифицирует потребности как первичные или растущие.

Теория мотивации человека, разработанная американским психологом Абрахамом Маслоу и опубликованная в 1943 предложил пятиуровневую модель основных человеческих потребностей. Иерархия потребностей Маслоу — это теория психологического здоровья, основанная на удовлетворении человеческих потребностей в соответствии с приоритетом, при этом вершиной является самоактуализация. Основные потребности человека, согласно иерархии Маслоу потребностей, являются:. ▪ Физиологические потребности – пища, вода, сон, одежда и гомеостаз. ▪ Потребности в безопасности – безопасность, стабильность, свобода от страха, беспокойства и хаоса. ▪ Потребности в принадлежности и любви – дарение и получение привязанности, дружба, близость и семья. В качестве альтернативы, теория иерархии потребностей Маслоу может быть проиллюстрирована как динамическая иерархия, в которой различные потребности перекрываются одновременно. Иерархия Маслоу часто представляется в виде пятиуровневой Пирамида разделена на потребности дефицита (d-потребности) и потребности самореализации. Вот подробный взгляд на иерархию потребностей Маслоу. Согласно иерархии потребностей Маслоу, физиологические потребности представляют собой основные физические потребности для выживания человека и включают гомеостаз, пищу и воду; это наиболее важные из всех условий. Если человек не чувствует себя в безопасности, он / она сначала будет искать безопасность, прежде чем стремиться к достижению более высоких потребностей в иерархии потребностей Маслоу. В иерархии потребностей Маслоу потребности в принадлежности и любви будут возникают после того, как физиологические требования и требования безопасности достаточно хорошо удовлетворены. Самоактуализация является кульминацией иерархии потребностей Маслоу. Иерархия потребностей Маслоу, хотя и достигла широкого влияния даже за пределами академических кругов, также подвергалась критике по различным аспектам. включая:. Методология. Разрабатывая иерархию потребностей Маслоу, Маслоу изучал только мастер-класс людей, включая Альберта Эйнштейна, Элеонору Рузвельт и 1% самых здоровых студентов в колледже. Он не исследовал психически больных, написав: « изучение искалеченных, низкорослых, незрелых и нездоровых особей может дать только увечную психологию и увечную философию». В модели иерархии потребностей Маслоу положение секса в физиологических потребностях также подвергалось критике за то, что он рассматривался только с индивидуалистической точки зрения. Тезис Печать и связывание Иерархия потребностей Маслоу постулирует, что:0003

Подробнее ›

➤ Эссе на тему «Критическая оценка теории иерархии потребностей Маслоу» ✍ Критическая оценка иерархии потребностей Маслоу как способа понимания мотивации сотрудников в современном китайском бизнесе В настоящее время кадровые ресурсы

Для китайских компаний принять теорию иерархии потребностей Маслоу в качестве подходящей стратегии для мотивации рабочей мотивации сотрудников. В этом эссе будет изложено введение теории иерархии потребностей Маслоу и ее оценка.43), иерархия потребностей разделила потребности людей на пять уровней, которые были сформулированы от основ до вершин: физиологические, безопасность, любовь/принадлежность, уважение и самоактуализация. Существует также много критических замечаний по поводу иерархии потребностей Маслоу. теория. Согласно Хофстеде (1984), теория Маслоу основана на его индивидуализме; это также может доказать, что теория Маслоу приемлема и доступна для китайских фирм. Более того, для китайских фирм теория Маслоу является хорошей стратегией для мотивации эмоций сотрудников. (China Mobile, nd) Кроме того, The China National Offshore Oil Corporation (CNOOC) также объединили свою мотивирующую стратегию с иерархией потребностей Маслоу. В заключение, эссе доказало, что, хотя теория иерархии потребностей Маслоу считалась, некоторые люди, такие как Хофстеде и Вахба (1976), его все же можно принять в качестве хорошей стратегии мотивации. А. Маслоу. Теория мотивации человека. Что вы думаете об иерархии потребностей Маслоу?

Узнать больше ›

Иерархия потребностей Маслоу предложена Абрахамом Маслоу в его статье 1943 года «Теория мотивации человека» в Psychological Review.

То, чего мы хотим достичь в жизни, показывает нам реальность того, чего мы желаем в своем сердце. Иерархия потребностей Маслоу предложена Абрахамом Маслоу в его 1943 статья «Теория мотивации человека» в журнале Psychological Review. Как только удовлетворена потребность в любви, у человека начинают развиваться чувства собственного достоинства и самоуважения. Потребность в росте не возникает из-за недостатка чего-то, скорее, это желание расти как личность. Оно приходит после того, как человек достиг потребности в самореализации.

Узнать больше ›

РЕКЛАМА: Все, что вам нужно знать о теории иерархии потребностей Маслоу. Абрахам Маслоу, известный психолог, разработал теорию мотивации, основанную на потребностях человека. В своей статье о мотивации он упомянул, что в каждом человеке существует иерархия из пяти потребностей. Маслоу был пионером в применении систематического подхода к человеческому […]

Все, что вам нужно знать о теории иерархии потребностей Маслоу. Следующими в иерархии потребностей являются потребности в безопасности и защищенности. Нет необходимости, чтобы каждый сотрудник следовал одному и тому же уровню иерархии для удовлетворения своих потребностей. Например, для одного работника вторым уровнем потребности может быть безопасность/защищенность, а для другого это может быть уважение или социальная потребность. После удовлетворения физиологических потребностей люди думают о безопасности. Базовыми мотивами человека являются физиологические потребности и потребности в безопасности. Теория Маслоу который основан на потребностях людей, утверждает, что человек мотивирован на удовлетворение определенных неудовлетворенных потребностей. Социальные потребности становятся важными для человека только тогда, когда он в основном удовлетворен физиологическими потребностями и потребностями безопасности. Модель Маслоу обеспечивает как теорию человеческого мотивы путем классификации потребностей человека в виде иерархии и теории мотивации человека, которая связывает эти потребности с общим поведением. Как только физиологические потребности относительно удовлетворены, Потребности в безопасности доминируют в поведении человека. Как только потребности низшего порядка удовлетворены, социальные или любовные потребности становятся важными мотиваторами поведения. Когда физиологические потребности и потребности в безопасности удовлетворены, социальные потребности становятся важными мотиваторами поведения. Он никогда не бывает удовлетворен.

Узнать больше ›

Иерархия потребностей Маслоу

рассказывает нам о человеческой мотивации и достижении цели. Но каковы последствия для ваших учеников?

Учитывая то, что она говорит нам о природе человеческой мотивации и достижения целей, это также очень важная теория для понимания профессионалами. Самая известная теория Маслоу, его иерархия потребностей, была впервые опубликована в его 1943 статья «Теория мотивации человека».. Давайте рассмотрим последствия теории Маслоу для обучающихся специалистов. Имея это в виду, вот наши три основных совета по использованию технологий обучения, чтобы подняться вверх по иерархии Маслоу. Третий уровень Иерархия Маслоу говорит нам о том, что мотивация и чувство «принадлежности» неразрывно связаны между собой. В системе управления обучением вы должны использовать такие функции, как социальные потоки, форумы, экспертные области, часто задаваемые вопросы и чат, чтобы создать мотивированное учебное сообщество. Они помогите нам удовлетворить нашу потребность в «уважении», четвертом уровне иерархии Маслоу. Последний уровень иерархии Маслоу фокусируется на саморазвитии.

No related posts.