Мотив аффилиации: МОТИВ АФФИЛИАЦИИ — это… Что такое МОТИВ АФФИЛИАЦИИ?

МОТИВ АФФИЛИАЦИИ — это… Что такое МОТИВ АФФИЛИАЦИИ?

МОТИВ АФФИЛИАЦИИ

(от лат. to affiliate — присоединять, присоединяться) — подразумевает дружественные, теплые отношения с другими. Личность с доминантой на М.а. предпочтет поведение, которое даст эмоциональный комфорт, скорее, чем контроль над другими, власть или успех. Для политика развитая М.а. сделает значимыми одобрение со стороны партнера во время переговоров, дружественный климат и наличие команды единомышленников. Для рядовых граждан М.а. во многом определяет принадлежность к политическим организациям, которые не только отстаивают те или иные интересы, но и дают ощущение единства, защищенности.

Политическая психология. Словарь-справочник. — Херсон: ОМУРЧ «Украина» ХФ. С. В. Голев. 2004.

• МОБИЛЬНЫЕ ФОРМЫ ПОЛИТИЧЕСКОГО УЧАСТИЯ
• МОТИВ ДОСТИЖЕНИЯ

Смотреть что такое «МОТИВ АФФИЛИАЦИИ» в других словарях:

• Мотив (психология) — Мотивация (от lat. movere ) 1) побуждение к действию; 2) динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; 3) способность …   Википедия

• Власть: вопросы стратегии и тактики (power: strategies and tactics) — В. относится к способности принимать решения, к рые оказывают значительное влияние и затрагивают интересы др. людей. Зачастую В. предполагает контроль над поведением др., при этом в своем большинстве люди добровольно принимают распоряжения… …   Психологическая энциклопедия

• Мотивация — В статье имеется список источников или внешних ссылок, но источники отдельных утверждений остаются неясными из за отсутствия сносок. Вы можете улу …   Википедия

• Аффилиация — (от англ. affiliation соединение, связь) стремление быть в обществе других людей, потребность человека в создании тёплых, эмоционально значимых отношений с другими людьми. Стремление к сближению с людьми, дружба, любовь, общение всё это… …   Википедия

• Аффилиативное общение — проявление через поведение заинтересованности, доброжелательности и т. п. при взаимодействии с партнером по О. В его основе может находиться как мотив аффилиации, так и мотив достижения, самоутверждения. В этом случае аффилиативное поведение… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• Тест «Саморегуляция и успешность межличностного общения» — (СУМО). В. Н. Куницына. Позволяет определить коммуникативные и личностные особенности, связанные с неформальным межличностным доверительным О. Тест, в частности, позволяет выявлять степень владения коммуникативными навыками и умениями, наличие… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• Аффилиативная мотивация общения — мотив аффилиативного О. носит ярко выраженный социальный характер, т. к. достижение целей, побуждаемых этим мотивом, может быть осуществлено лишь во взаимодействии с др. людьми. Потребность в О. является общечеловеческой, она строится на… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• Общение: системность — один из возможных методологических подходов к исследованию О. До появления работы Розенблюма и Бипера исследователи строили свои представления о целом путем соединения результатов анализа отдельных частей. После ее появления ученые все больше… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

Последний вывод, к которому пришел в своем исследовании

Последний вывод, к которому пришел в своем исследовании застенчивости Азендорпф, подразумевает, что индивидуальные различия — а следовательно, и мотив аффилиации — определяются не столько доминированием позитивных и негативных аффилиативных стимулов, сколько приобретенными обобщенными ожиданиями успеха своих аффилиативных усилий. К аналогичным выводам, сводящим модель ожидаемой ценности к компоненту обобщенного ожидания как важнейшему детерминанту индивидуальных различий, пришел Бирн и его соавторы (Byrne, McDonald, Mikawa, 1963), а также Меграбян и Ксензки (Mehrabian, Ksionzky, 1974). Последние называют две тенденции мотива аффилиации (надежду на аффилиа-цию и страх отвержения) ожиданиями, но обозначают их как R\ и R2, что является сокращением от слова reinforcement (подкрепление), а не от слова expectancy (ожидание). Однако это относится лишь к тем случаям, когда стремящийся к аффилиации человек еще не знаком с партнером достаточно близко. В противном случае решающую роль играют не обобщенные ожидания R1 и R2, а конкретные ожидания, которые авторы обозначают как конкретные побудительности Л и г2. В этой главе мы еще вернемся к этому вопросу.

Бирн и его соавторы предложили перекрестную классификацию мотива аффи-лиации, различая тенденции «надежды на аффилиацию» (НА) и «страха отвержения» (СО) и выделяя четыре типа мотива аффилиации. Эту классификацию заимствовали у них Меграбян и Ксензки (Mehrabian, Ksionzky, 1974). Если разделить ожидания успеха и неудачи по степени их выраженности на высокие и низкие, то первый тип составят люди, стремящиеся к близости (высокая НА и низкий СО), второй тип — боящиеся отвержения (низкая НА и высокий СО), третий тип — конфликтно-мотивированные (высокая НА и высокий СО, что характерно для застенчивых людей), и четвертый тип — люди со слабой мотивацией аффилиации (низкая НА и низкий СО). Хекхаузен (Heckhausen, 1980) пошел в своих исследованиях еще дальше и полагает, что существует ковариация между силой побудительности НА и СО, с одной стороны, и соответствующими ожиданиями, т.

е. вероятностями аффилиации и отвержения, — с другой. Предполагалось, что преимущественно позитивное или негативное ожидание, вытекающее из обобщенного ожидания, оказывает влияние на серьезность или поверхностность аффилиативного поведения и его результаты — позитивные в случае надежды на успех и негативные в случае страха неудачи. В соответствии с этим должна увеличиваться сила позитивной побудительности аффилиации или негативной побудительности отвержения. При этом остается открытым вопрос о том, что при этом происходит с величиной, противоположной побудительности, — уменьшается ли она, возрастает или остается неизменной.

Ответу на этот вопрос посвящено исследование Келлера (-Keller, 1985). Он предлагал студенткам фотографии молодых людей высокой, средней и низкой привлекательности и внутри каждой группы варьировал (мнимую) вероятность успеха аффилиации (80, 50 и 20%). Оказалось, что студентки выбирали более привлекательных партнеров и — несколько менее решительно — партнеров с более высокой вероятностью успеха аффилиации. Поскольку выбор определялся и побудительностью, и ожиданием, остался открытым вопрос о том, ковариируют ли индивидуальные различия величины побудительности НА и СО с соответствующими различиями относящихся к ним ожиданий. Эта ковариация оказалась слабой. С помощью опросника, измеряющего мотив аффилиации, была обнаружена корреляция компонента СО («стремление к контакту, неловкость, беспомощность») с уклонением от выбора высокопривлекательного партнера, тогда как компонент НА («аффилиация, желание быть вместе») позитивно коррелировал с выбором такого партнера. Эти данные не дают достаточных оснований для того, чтобы привлекать независимые друг от друга комбинации выраженности ожиданий и ценности для объяснения индивидуальных различий в аффилиативном поведении.

определение понятия, необходимость и значение

Чтобы разобраться с мотивами аффилиации, следует для начала дать определение этому понятию. В психологии аффилиация – это необходимость индивида постоянно находиться в обществе, строить теплые и доверительные взаимоотношения с другими людьми. Человек стремится к дружескому общению, любви и иным тесным отношениям.

Основа аффилиации

В основе формирования потребности в общении и любви лежит изначальное воздействие ребенка с родителями и родственниками, а в последствии со сверстниками. Сбой в формировании аффилиации происходит при воздействии негативных внешних факторов, например, волнение, неуверенность в себе, сомнения и так далее. И только общение с близкими людьми способствует избавлению от чувства тревоги. Формирование мотива аффилиации — важный этап в развитии личностных характеристик.

В чем суть?

Мотив аффилиации в психологии – это побуждения и действия, направленные на установление новых и прекращение старых отношений между людьми. Индивид может обладать отличными навыками общения, которые дают ему возможность заводить новые знакомства и устанавливать неформальные отношения без проблем. Но несмотря на это, человек может испытывать страх непонимания, неудачи или непринятия. Именно поэтому человек ощущает необходимость в создании не одноразовых знакомств, а полноценных, длительных, близких отношений. Аффилиация со временем перерастает в черты характера человека.

Мотивы аффилиации приобретают свою значимость в процессе построения коммуникаций. Внутренне человек испытывает привязанность, верность, внешне это проявляется в стремлении к построению сотрудничества, дружеских отношений, желание постоянно находится рядом с другим индивидом. Понятие аффилиации, мотивы аффилиации и одиночество — связанные между собой определения.

Высшие аффилиационные мотивации

Любовь к другому индивиду – высшее проявление аффилиационных мотивов. Данная категория обусловлена непринужденностью в общении, уверенностью в своих действиях и словах, смелостью, искренностью и открытостью. Мотивы аффилиации тесно связаны с базовой потребностью человека получить одобрение общества, жаждой самоутвердиться и реализовать себя. Психологи отмечают, что люди с повышенной потребностью в коммуникации обычно вызывают у окружающих положительные эмоции и симпатию, ведь отношения с ними носят доверительный характер. В противовес аффилиации идет мотив отвержения. Проявляется данная категория в страхе быть непонятым, не принятым самыми важными для человека людьми. Если доминирует данный мотив, то характер человека изобилует такими чертами, как неуверенность, замкнутость, скованность.

Особенности проявления мотивов аффилиации и власти отличаются от мотива достижения и тревожности в первую очередь социальным характером. Именно поэтому удовлетворить аффилиационные мотивы человек может через взаимодействие с окружающими.

Этимология слова

Понятие аффилиация имеет английское происхождение и в переводе означает «присоединять». Можно выделить следующие потребности, которые регулирует данное понятие:

• дружба;
• привязанность;
• радость общения и взаимодействия с другими людьми;
• любовь;
• деятельность в составе определенных групп общества.

Исходя из перечисленных категорий мотив принадлежности гораздо шире, чем просто мотив общения. Многие ученые отмечали, что потребность в коммуникации основывается на других потребностях, которые начали функционировать ранее. В основе коммуникативных потребностей лежит и нужда в новых эмоциях и впечатлениях. М. И. Лисина отмечала, что мотивы аффилиации вторичны, это лишь инструмент удовлетворения самой главной познавательной потребности. Именно поэтому мотив принадлежности – комплексное понятие, которое включает в себя множество категорий.

Специфика мотивов

Несмотря на то что мотивы аффилиации рассматриваются в основном с позитивной позиции, однако цели могут разительно отличаться. К примеру, они могут быть основаны на желании произвести впечатление на людей, с целью завладеть властью.

Основа мотива аффилиации – партнерские отношение, здесь нет места асимметричному разделению ролей. Данная категория не предлагает использование партнера для осуществления личных целей, и даже наоборот, такие отношения разрушают аффилиацию. Для максимально благоприятного развития аффилиационных отношений нужно учитывать мнения обоих партнеров, они должны чувствовать собственную ценность. Особенности мотива аффилиации и его взаимодействия с другими мотивами имеют первостепенное значение для построения коммуникаций.

Цели аффилиации

Цель аффилиационных мотивов – установление доверительных отношений, симпатии, поддержки. Имеют такие мотивы два способа выражения – надежда на аффилиацию, стремление к одобрению и самоутверждению, и боязнь быть непонятым. Этот страх не позволяет человеку чувствовать себя комфортно в процессе общения, поэтому такие люди достаточно замкнуты, не вызывают к себе симпатии или доверия и по сути своей одиноки. Диагностика мотивов аффилиации — важный этап в построении плодотворных и позитивных отношений с окружающими людьми.

Позитивные ценности

Мотивацию человека определяют его ожидания, которые базируются на прошлом опыте. Если взять категорию ожидаемой ценности, то аффилиация – позитивная ценность. Можно привести следующий пример, человек предстоит диалог с совсем незнакомым человеком. И результат этого общения зависит от ожиданий успеха. Чем сильнее это ожидание, тем выше его позитивная привлекательность, и, соответственно, наоборот. Здесь можно наблюдать некую связь, когда ожидание успеха влияет на поведение человек и ход действия, в то время как ход событий влияет на результат коммуникации. Для построения успешного диалога, ожидание успеха должно быть выше ожидания неудачи, это способствует тому, что позитивная привлекательность будет преобладать над негативной. Но такая связь присуща только мотивам аффилиации. Например, в мотиве достижения все работает наоборот. Чем выше ожидания успеха, тем ниже привлекательность стоящей перед человеком задачи.

Гендерная принадлежность

Психологи отмечают, что на аффилиационную мотивацию влияет также гендерная принадлежность. К примеру, девушки, предпочитают искренне и открыто делиться переживаниями, парни пытаются строить коммуникации на основе деловых вопросов и обсуждений. Нельзя не отметить, что помимо гендерной принадлежности влияние имеет и возраст. С годами содержание общения может кардинально меняться.

Склонность к аффилиации повышается тогда, когда человек вовлекается в потенциально критичную и стрессовую ситуацию. Именно в такие моменты, окружающие люди дают возможность проверить правилен ли выбор способа поведения в опасной ситуации. Как показывает практика, близость других людей в период стрессовой ситуации приводит к снижению тревожности и волнения, что позитивно сказывается не только на психологическом, но и физиологическом состоянии. Блокирование человеком аффилиации провоцирует чувство одиночества, отчуждения и непринятия.

Центральный мотивационный момент общения

К данной категории можно отнести выбор временного или постоянного партнера по коммуникациям. Выбор постоянного партнера осуществляется не только по деловым, нравственным и интеллектуальным качествам, но и по внешнему виду. Определить мотивы аффилиации конкретного индивида можно с помощь различных методик, которых насчитывается огромное количество. Самая используемая на сегодняшний день методика разработана Мехрабианом. Базируется она на диагностике двух общих мотиваторов, которые являются устойчивыми и входят в состав аффилиационных мотивов. Эти мотиваторы – тенденция к аффилиации или любовь к общению и чувствительность к непринятию, страх быть отвергнутым. Эти две категории являются основой диагностики мотивов аффилиации по А. Мехрабиану.

Этническая аффилиация

Этническая или групповая аффилиация ориентирована на стремление определенного этноса получить поддержку других комплементарных этносов. Групповая аффилиация выражается во взаимоотношениях между некоторыми группами, из которых одна только составная часть другой. Проще говоря, это взаимодействие между группами, которые имеют различный вес и масштабы в обществе. В таком случае большая группа поглощает меньшую и та начинает вести свою деятельность в соответствии с правилами и ценностями большей группы. Современная теория аффилиации предполагает то, что любой человек нуждается в том, чтобы принадлежать к определенной группе. Из-за нестабильности переходного социума индивид испытывает потребность в семейной или этнической принадлежности, это уменьшает чувство тревоги дает возможность ощутить себя частью единого целого. Этническая принадлежность формируется в младшем школьном возрасте, когда дети приобретают первые знания, которые касаются этой области. К 8-9 годам ребенок уже четко относит себя к определенной этнической группе. Полная этническая идентичность и мотивы аффилиации формируются примерно к 10-12 годам.

Мотивация и личность

Многие из рассмотренных нами мотивационных факторов со временем становятся настолько характерными для человека, что превращаются в черты его личности. К ним можно отнести:

• мотив достижения успехов,
• мотив избегания неудачи,
• потребность в общении (аффилиация),
• мотив власти,
• мотив оказания помощи другим людям (альтруизм),
• агрессивность.

Это — наиболее значимые социальные мотивы человека, определяющие его отношение к людям. Рассмотрим эти мотивы.

Потребность в общении (аффилиация)

Мотив аффилиации актуализируется в общении людей. Мотив аффилиации обычно проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выступает в виде чувства привязанности, верности, а внешне — в общительности, в стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними. Любовь к человеку — высшее духовное проявление данного мотива.

Доминирование у человека мотива аффилиации порождает стиль общения с людьми, характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. Выраженный мотив аффилиации внешне проявляется в особой озабоченности человека установлением, поддержанием или восстановлением нарушенных дружеских взаимоотношений с людьми. Мотив аффилиации коррелирует со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих людей, с желанием самоутверждения.

Лица, у которых доминирует мотив аффилиации, лучше относятся к людям. Им больше нравятся те, кто их окружает, они сами пользуются симпатией и уважением окружающих людей. Отношения таких людей с окружающими строятся на основе взаимного доверия.

Мотив отвергания

В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвергания, проявляющийся в боязни быть не принятым, отвергнутым значимыми людьми. Преобладание мотива отвергания ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности.

Преобладание мотива — боязни быть отвергнутым создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения. И все же, невзирая на страх быть отвергнутыми, они так же, как и те, у кого силен мотив аффилиации, стремятся к общению, поэтому нет оснований говорить о них как о не имеющих выраженной потребности в общении.

Мотив власти

Мотив власти кратко можно определить как устойчивое и отчетливо выраженное стремление человека иметь власть над другими людьми.

Г. Маррей дал такое определение этому мотиву: мотив власти — это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение сдерживание, запрещение и т. п.; побуждение других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями; добиваться их расположения, сотрудничества; доказывать свою правоту, отстаивать собственную точку зрения; влиять, направлять, организовывать, руководить, подчинять, диктовать условия; судить, устанавливать законы, определять нормы и правила поведения; принимать за других решения, обязывающие их поступать определенным образом; привлекать к себе внимание, иметь последователей.

Другой исследователь мотивации власти Д. Верофф уточнил определение данного явления следующим образом: под мотивацией власти понимается стремление и способность получать удовлетворение от контроля над другими людьми.

Эмпирическими признаками наличия у человека мотивации власти являются следующие: постоянные и достаточно отчетливо выраженные эмоциональные переживания, связанные с удержанием психологического контроля над другими людьми; удовлетворение от победы над другим человеком в какой-либо деятельности; нежелание подчиняться другим людям, активное стремление к независимости; склонность управлять, доминировать над людьми в разнообразных ситуациях общения и взаимодействия с ними.

К психологическим явлениям, изучаемым в связи с мотивацией власти, относятся: лидерство, влияние людей друг на друга, руководство и подчинение, а также многие феномены, связанные с воздействием индивида на группу и группы на индивида. В отличие от других наук, изучающих феномен власти, психология акцентирует внимание на личных мотивах властвования.

Впервые данный мотив привлек к себе внимание в исследованиях неофрейдистов. Он был объявлен одним из главных мотивов человеческого социального поведения. А.Адлер, ученик Фрейда, считал, что стремление к превосходству и социальной власти есть компенсация комплекса неполноценности . Аналогичной точки зрения придерживался другой представитель неофрейдизма — Э. Фромм.

Было установлено, что психологически власть одного человека над другими людьми подкрепляется несколькими способами: возможностью награждать и наказывать людей; способностью принуждать их к совершению определенных действий; системой правовых и моральных норм, дающих одним право управлять, а другим вменяющих в обязанность подчиняться и беспрекословно следовать распоряжениям власть имущих; авторитетом, которым один человек обладает в глазах другого, являясь для него образцом для подражания, знатоком, в общем чем-то таким, что этому человеку крайне необходимо.

Люди с развитым мотивом власти более других склонны обращать на себя внимание других, выделяться, привлекать сторонников, сравнительно легко поддающихся влиянию, приобретать и накапливать престижные, пользующиеся модой вещи. У них, как правило, более высокий уровень социальной активности, проявляющейся в стремлении занимать руководящие посты, включаться в соревнование, организовывать работу других людей. Они малоконформны, неважно себя чувствуют в групповых видах деятельности, когда вынуждены строго следовать одинаковым для всех правилам поведения и подчиняться другим. Считается, что люди с высокоразвитым мотивом власти обладают способностью с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией возможности для проявления соответствующего мотива.

Альтруизм

Особый интерес в психологии мотивации вызывает просоциальное поведение и его мотивы. Под таким поведением понимаются любые альтруистические действия человека, направленные на благополучие других людей, оказание им помощи. Эти формы поведения по своим особенностям разнообразны и располагаются в широком диапазоне от простой любезности до серьезной благотворительной помощи, оказываемой человеком другим людям, причем иногда с большим ущербом для себя, ценой самопожертвования. Некоторые психологи считают, что за таким поведением лежит особый мотив, и называют его мотивом альтруизма (иногда — мотивом помощи, иногда — заботы о других людях).

Альтруистическое, или просоциальное, поведение можно определить как поведение, которое осуществляется ради блага другого человека и без надежды на вознаграждение. Альтруистические мотивированное поведение в большей степени ведет к благополучию других людей, чем к собственному благополучию того, кто его реализует. По смыслу такое поведение диаметрально противоположно агрессии.

Существует несколько социальных норм нравственного порядка, характерных для поведения человека в современном цивилизованном обществе. Исходя из них можно объяснить альтруистическое поведение. Одной из таких норм является норма социальной ответственности. Она побуждает человека к оказанию помощи другим людям во всех случаях, когда кто-либо нуждается в ней (например, в силу того, что он слишком стар, болен или беден и др.)

Другой социальной нормой, определяющей оказание альтруистической помощи, является норма взаимности. Смысл ее состоит в моральном обязательстве человека платить добром за добро.

Важную роль в оказании помощи играет способность человека к сопереживанию (эмпатии): чем больше он склонен к нему, тем с большей готовностью он оказывает помощь другим людям. Некоторые ученые считают, что способность к эмпатии лежит в основе всех других форм альтруистического поведения человека.

Агрессивность

Поведение, по существу своему прямо противоположное альтруизму — агрессивность. Было высказано предположение, что за этим поведением лежит особого рода мотив, получивший название мотив агрессивности.

На повседневном языке агрессивными называют действия, наносящие человеку какой-либо ущерб: моральный, материальный или физический. Агрессивность связана с намеренным причинением вреда другому человеку.

Склонность человека к агрессивным действиям пытались объяснять по-разному. В начале нашего века возникла точка зрения, согласно которой у животных и человека существует врожденный «инстинкт агрессивности» (Фрейд, Макдауголл, Маррей). В настоящее время подобную точку зрения считают биологизаторской и односторонней, отрицающей влияние общества на проявление агрессивности у человека.

Новый взгляд на истоки и причины агрессивного поведения у людей появился в XX в. и был связан с теорией фрустрации. В ней агрессивность рассматривается как прижизненно приобретаемое качество, появляющееся и укрепляющееся как реакция человека на постоянное ущемление жизненно важных для него интересов, хроническое неудовлетворение его основных потребностей по вине других людей. Эта точка зрения, впервые представленная в работе Дж. Долларда (1939), породила множество экспериментальных исследований агрессии.

Еще одна точка зрения на происхождение агрессивного поведения была представлена в теории социального научения Л.Берковитц (1962). Согласно этой теории, для того, чтобы агрессивное поведение возникло и распространилось на определенный объект, необходимо соблюсти два условия:

1. чтобы препятствие, возникшее на пути целенаправленной деятельности, вызвало у человека реакцию гнева;
2. чтобы в качестве причины возникновения препятствия был воспринят другой человек.

Четвертая, самая современная точка зрения на происхождение агрессивного поведения связана с когнитивной теорией научения. В ней агрессивные действия рассматриваются не только как результат фрустрации, но и как следствие научения, подражания другим людям. Агрессивное поведение в этой концепции трактуется как результат следующих когнитивных и других процессов:

1. Оценки субъектом следствий своего агрессивного поведения как положительных.
2. Наличие фрустрации.
3. Наличие эмоционального перевозбуждения типа аффекта или стресса, сопровождающегося внутренней напряженностью, от которой человек хочет избавиться.
4. Наличие подходящего объекта агрессивного поведения, способного снять напряжение и устранить фрустрацию.

У человека есть две различные мотивационные тенденции, связанные с агрессивным поведением: тенденция к агрессии и к ее торможению. Тенденция к агрессии — это склонность индивида оценивать многие ситуации и действия людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными агрессивными действиями. Тенденция к подавлению агрессии определяется как индивидуальная предрасположенность оценивать собственные агрессивные действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаление и угрызения совести. Эта тенденция на уровне поведения ведет к подавлению, избеганию или осуждению проявлений агрессивных действий.

Источники торможения агрессии могут быть как внешними, так и внутренними. В качестве примера внешних источников можно назвать страх перед возможным возмездием или наказанием за агрессивное поведение, а в качестве примера внутреннего источника — переживание вины за агрессивное поведение по отношению к другому живому существу.

Для того чтобы умерить агрессивные побуждение человека, необходимо сделать так, чтобы он мог видеть и оценивать себя в момент совершения агрессивных действий. Установлено, например, что человек, получивший возможность видеть себя в зеркале в раздраженном состоянии в момент, когда он готов или уже совершает агрессивные поступки, быстро успокаивается и лучше контролирует свое поведение.

11.2. Аффилиация. Психология общения и межличностных отношений

11.2. Аффилиация

Аффилиация — потребность человека, проявляющаяся в его желании и стремлении постоянно быть с людьми, устанавливать и сохранять положительные взаимоотношения с ними. В аффилиации выделяют две стороны, одна из которых связана со стремлением к принятию (СП) — позитивная сторона аффилиации, или собственно аффилиация, а другая — со страхом отвержения (СО) — негативная сторона аффилиации. Причем основой этой потребности считается страх отвержения. Именно из-за него люди стремятся к принятию их другими людьми. Поэтому потребность в аффилиации (стремление к принятию) и страх отвержения связаны друг с другом. Однако эта связь не прямая, а обратная: чем меньше выражен страх отвержения, тем больше выражено стремление к принятию, и наоборот. Другие исследователи говорят о самостоятельности этих двух сторон аффилиации, так как корреляты потребности в принятии и страха отвержения оказываются разными (табл. 11.1).

Как видно из представленных в таблице данных, испытуемые с высоким уровнем аффилиативного интереса имели больше близких друзей, что обнаружилось и у мужчин, и у женщин. Продолжительность общения с близкими друзьями тоже обнаружила связь только с аффилиативным интересом. В то же время связь сходства мировоззрений с близкими друзьями выявилась только с боязнью отвержения, из чего можно сделать вывод, что испытуемые хотели быть уверенными в согласии с ними их друзей.

Таблица 11.1. Корреляционные связи между аффилиативным интересом (АИ) и боязнью отвержения (БО), с одной стороны, и различными формами аффилиативного поведения — с другой (по Д. Майерсу, 2007, с. 398)

Примечание: * — уровень достоверности < 0,05; ** — уровень достоверности < 0,01; *** — уровень достоверности < 0,001.

Различие между двумя сторонами аффилиации — стремлением к принятию и страхом отвержения — показано и Т. И. Толчинской: стремление к принятию не связано ни с личностной, ни с ситуативной тревожностью, ни с ригидностью, у лиц же с высокой выраженностью страха отвержения все эти личностные характеристики выражены значительно больше, чем у лиц с низким уровнем страха отвержения (табл. 11.2).

Доминирование у человека стремления к принятию приводит к стилю общения, характеризующемуся уверенностью, непринужденностью, открытостью и социальной смелостью. Если же преобладает страх отвержения, то у человека проявляются неуверенность, неловкость, скованность. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты навыки общения.

Рассматривая потребность человека в эмоционально-доверительном общении (аффилиации), И. В. Кузнецова (1999) выделяет две тенденции — надежду на аффилиацию (ожидание отношений симпатии, взаимопонимания при общении) и боязнь отвержения (страх того, что общение будет формальным). Сочетание этих тенденций дает четыре типа мотивации общения:

• высокая надежда на аффилиацию, низкая чувствительность к отвержению; в этом случае человек общителен вплоть до назойливости;

• низкая потребность в аффилиации, высокая чувствительность к отвержению; в этом случае потребность в поддержке, понимании остается неудовлетворенной и человек уходит в мир своих переживаний;

• низкие надежда на аффилиацию и чувствительность к отвержению; в этом случае человек предпочитает одиночество;

• высокие надежда на аффилиацию и чувствительность к отвержению; у человека возникает сильный внутренний конфликт: он стремится к общению и в то же время избегает его.

Таблица 11.2. Личностные особенности людей с высокой и низкой потребностью в аффилиации

И. В. Кузнецова показала, что слабая потребность в аффилиации в сочетании с сильным мотивом достижения ведет к предпочтению деловых качеств партнера, в то время как сильная потребность в аффилиации, сочетающаяся с низким мотивом достижения, ведет к предпочтению дружеских отношений. Наибольших результатов в групповой работе достигают лица с сильной потребностью в аффилиации и с высоким мотивом достижения.

Мотив аффилиации (стремление к принятию) коррелирует со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих, к самоутверждению. Вследствие этого он проявляет большие активность и инициативу в общении с окружающими. Как отмечает Макклелланд (2007), ссылаясь на ряд исследований, лица с выраженной потребностью в аффилиации делают больше телефонных звонков, пишут больше писем и чаще гостят у друзей, чем лица со слабо выраженной потребностью в аффилиации. Выявлено также, что старшеклассники с выраженной потребностью в аффилиации состоят в большем количестве клубов, однако на взрослых эта закономерность не распространяется, как предполагают, потому, что многие общественные организации для взрослых объединяют людей по специфическим интересам.

Лица с высокой аффилиацией предпочитают такого партнера по общению, который обладает чувствами привязанности, дружбы, верности. При этом и сами они, хорошо относясь к людям, пользуются симпатией и уважением окружающих, их отношения строятся на основе взаимного доверия. Характерно, что и в качестве партнеров по работе они предпочитают друзей, а не экспертов, а при выяснении того, как обстоят дела в группе, больше интересуются тем, как члены группы ладят друг с другом, а не как они работают.

Люди с высокой потребностью в аффилиации быстрее получают представление о социальных отношениях между людьми, которых они наблюдают (рис. 11.1).

Лица с выраженной потребностью в аффилиации примиряются с противоположным мнением незнакомого человека только в том случае, если этот человек привлекателен. Однако, отмечает Макклелланд, четких свидетельств того, что лица с выраженной потребностью в аффилиации более ориентированы на сотрудничество и компромиссы, не хватает. С другой стороны, ряд исследований указывают на то, что эти лица всячески пытаются избегать конфликтов и конкуренции.

Рис. 11.1. Среднее количество межличностных отношений, правильно определенных испытуемыми с высоким и низким показателями потребности в аффилиации (по Д. Макклелланду, 2007)

Лица с выраженным стремлением к принятию имеют большее желание изменить поведение людей, которые с ними не согласны. Они дают тем больше советов людям, чем больше взгляды последних отличаются от их собственных. В то же время они стараются не высказываться критически в отношении других людей и избегают «соревновательных» игр, таких как игра в рулетку (наличие риска), шахматы и шашки. Показано также, что мужчины с выраженной потребностью в принятии обычно не добиваются успеха на руководящих постах. Они тратят на общение с подчиненными много времени, но не ради решения деловых вопросов, а ради поддержания с сотрудниками хороших отношений. А это не всегда целесообразно, руководителю иногда приходится принимать и жесткие решения, а не избегать конфликтов. Поэтому неудивительно, что в ряде зарубежных компаний молодых мужчин с высокой аффилиацией реже продвигают на более высокий уровень руководства. Правда, менеджеры по трудовым отношениям, имеющие высокую аффилиацию, более успешны, чем менеджеры с низкой аффилиацией. Это и неудивительно, ведь в обязанности этих менеджеров входит установление продуктивных отношений между руководством и профсоюзами. Поэтому высокая общительность менеджеров по трудовым отношениям и большое время, затрачиваемое ими на общение, способствуют разрешению трудовых споров.

Парадоксальным является то, что, стремясь к установлению устойчивых положительных отношений с другими, лица с высокой аффилиацией становятся менее популярными. Исследователи, выявившие этот факт, объясняют его тем, что лица с выраженной потребностью в аффилиации беспокоятся по поводу отношений с другими людьми, опасаются неодобрительной оценки, всячески стараются получить поддержку (т. е. становятся назойливыми?). Лицам с высокой аффилиацией не нравятся люди, взгляды которых расходятся с их собственными.

Люди с высокими показателями потребности в аффилиации считают себя самоотверженными, готовыми к сотрудничеству, общительными и предупредительными. Эти характеристики говорят о желании людей с высокой аффилиацией угождать другим людям. А это, в свою очередь, предполагает их более активный подход к межличностным отношениям, который сочетается с потребностью в контакте и поддержке.

Были получены данные в пользу благотворного влияния аффилиативных мотивов на здоровье. В лонгитюдном исследовании артериального давления показатель потребности в аффилиации, полученный у выпускников колледжа в возрасте 30 лет и несколько старше, оказался отрицательно связан с показателем диастолического артериального давления 20 лет спустя… Лица с синдромом непринужденности — аффилиации — имеют наиболее низкий средний показатель тяжести заболевания (47,4), который статистически значимо отличается от среднего показателя тяжести заболеваний всех других испытуемых (94,2).

Аналогично мужчины-заключенные, у которых показатель потребности в аффилиации превосходил показатель потребности во власти и которые также испытывали меньший стресс, имели более низкие показатели тяжести заболеваний, чем все другие испытуемые (McClelland, Alexander, Marks, 1982)… Лучшее здоровье этих заключенных проявлялось также в большей устойчивости иммунной системы: у них отмечался более высокий уровень концентрации иммуноглобулина А в слюне, являющегося первой линией защиты против вирусных инфекций, особенно инфекций верхних дыхательных путей.

Макклелланд Д., 2007, с. 406–407.

Установлено, что дети, родившиеся первыми или являющиеся единственными в семье, имеют более сильно выраженное стремление к признанию, чем дети, родившиеся не первыми или же не являющиеся единственными в семье. Аффилиация выражена у взрослого человека сильнее, если мать, по ее утверждению, не всегда реагировала на его плач, когда он был ребенком. Особенно отчетливо это проявилось у девочек. Это согласуется с представлениями о том, что выраженная аффилиация связана с боязнью отвержения, поскольку вероятным следствием невнимания матери к ребенку, когда ему плохо, является формирование у него устойчивой неосознаваемой потребности в поддержке, ободрении или боязнь отвержения. Это согласуется и с тем фактом, что дети, воспитывающиеся в детских домах, т. е. обделенные в какой-то степени заботой и лаской, имеют более высокие показатели аффилиации, особенно ее негативной стороны — боязни отвержения.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Мотив аффилиации шпора по психологии

Мотив аффилиации Мотивация и деятельность. Т. 1. стр.289-292,298-307. Мюррей: аффилиация — «Заводить дружбу и испытывать привязанность. Радоваться другим людям и жить вместе с ними. Сотрудничать и общаться с ними. Любить. Присоединяться к группам». А. (контакт, общение) — класс соц. вз-д., имеющих повседневный и в то же время фундаментальный хар-р. Общение, которое приносит уд. и обогащает обе стороны. Успешность А зависит от обоих сторон. Стремящийся к А, должен дать понять о своем желании вступить в контакт, сообщив контакту привлекательность в глазах партнера; показать, что рассматривает партнера как равного себе, предлагает ему отношения взаимные. Неравновесие и «левые мотивы» наносят А ущерб. + надо добиться созвучия переживаний своих и партнера (побуждает стороны к вз-д. и ощ. как нечто приятное, приносящее уд. и подд. ч-во собственной ценности). Цель мотива А – взаимн. и доверит. связь, где партнер если и не любит др., то отн. к нему приязненно, дружески поддерживает и симпатизирует ему. О А-мотивированности м. судить по вербалике и невербалике. Модель «ожидаемой ценности»: ц. МА – «+» ценность. Результаты действия, ведущего к ее достижению, будут обладать «+» F 0 2 0привлекательностью. (1й детерминант МА [2й – «-» прив. неуд. А]) В зависимости от соотношения 1 и 2, МА связан либо с надеждой на А (НА), либо со страхом отвержения (СО). При этом альтернативный результат д. также заранее ожидается с нек. вероятностью (инд-д на основе опыта в сфере общения обладает обобщенными ожиданиями А или отвержения). Тесная связь между ожиданием и поведением не только выделяет МА среди мотивов, но оказывает своеобразное обратное действие ( к тесной ковариации ож. и прив-сти А в случаях, когда партнером выступает незнакомый человек [НА «+» прив-сть, и наоборот]). ож-е оказывает вл-е на ход д., ход д.—на его результат, повторяющиеся успехи и неудачи формируют ож. {Такое отн-е ож. и привл. отличает МА от мотива достижения, [там все наоборот].} Если же вступающий в A S знает (наслышан и пр.) об О, то тут ож. и привл. м. б. независимы. С опытом, привлек-ть уд. или неуд. А становится =const, что и задает инд. профиль (НА/СО). [привлекательность результата не нужна (либо const, либо var = ожиданию)]. Перекрестная классификация мотивов А (Бирн и др.) : 1й тип (НА выше СО), 2й тип (НА ниже СО), 3й тип (оба ожидания высоки [конфликт]), 4й (оба ожидания низки [слабый МА]). Предполагались две отличных друг от друга тенденций— стремления к контакту и его избегания. Поведенческие корреляты данных ТАТ (эксперименты). Лансинг и Хейнс: люди с высоким МА проявляют большую активность в разговорах по телефону и писании писем и пр. Аткинсон и Уолкер (вл-е актуализованной МА на чувствительность восприятия): — и мотивированные (в нейтр. усл.) испытуемые. Через месяц у половины тех и других социометрически актуализовалась МА. Предъявляли 4 слепых картинки (1 человеческое лицо и 3 предмета обихода). мотивированные с актуализировавшимся МА сильнее западали на лицо, чем мотивир. Конфликт МА и достижения: Френч: Надо выбрать партнера: малоприятного умельца (1) или «криворукого» друга (2). МА, МД (1) и наоборот. Уолкер и Хейнс: Испытуемых (n * 2 друга) разъединяли (2 команды по n человек). Одна группа шифрует (члены соревнуются в скорости), другая дешифрует (—||—). Испытуемый узнавал, что его шифровки дешифрует его друг, но этот друг не успевает справиться с работой, и просит работать медленнее. Если МА=МД ½ проявляла конформность (склонялась к А), остальные – к дост-ю. (МА>МД) (МА<МД)поведение соответственно доминирующему мотиву. Ситуации достижения часто содержат стимулы, актуализующие МА (смена соперничества на сотрудничество, возн-е неформальных отн-й между даюшим и выполняющим задания и пр.)[не обязательно, чтобы МД и МА вступали в конфликт]. Oy — ориентированные на успех (НУ>СН), Он –ориентированные на неудачу (НУ<СН), Оа – ориентированные на аффилиацию (НА>СО), Оо – ориентированные на отвержение (НА<СО) Френч: Испытуемые с доминирующим МА достигали лучших результатов, если работали в группе, а даваемая экспериментатором положительная обратная связь касалась слаженности работы, а не деловых качеств испытуемых. Мак-Кичи (Аналогичное вз-д МА с ситуационной структурой привлекательности): студенты с МА получали у преподавателей с МА лучшие оценки, чем студенты с МА (и наоборот). Различия в результатах часто связаны с МА, а не достижения. (экспер-р просит испытуемого о помощи или разнополые исп-й и эксп- тор). Йопт: вл-е пола эксп-ра на исп-ых-юношей (учитывались различия исп-х по МД (НУ и СН) и МА (НА и СО). Эксп-ры-женщины заранее рассчитывали на сотрудничество исп-х в опытах. 1. В целом результаты у экс-ра-мужчины. 2. исп-е, боящиеся отвержения (НА<СО), при всех условиях лучше справляются с заданием, чем надеющиеся на А (НА>СО), причем разница результатов максимальна в случае избегающих неудач (НУ<СН) испытуемых, работающих с женщиной-эксп-ром. [Возможное объяснение: боящиеся неудачи и отвержения, работая с ж-э, кот. просит о сотрудничестве, освобождаются от страхов и прилагают все силы к заданию]. (Испытуемые с той же мот. структурой (СН+СО) показали более УП, чем остальные). Соррентино и Шеппард Три команды пловцов д. были проплыть 200 м вольным стилем при условиях: индивидуального и группового (однополые, по 2 от команды, у равные шансы) соревнования. Выигрыш (спортсмена и его группы) зависел всецело от приложенных усилий исп- е при инд. соревновании д. были бы особенно остро переживать привлекательность достижения, а при групповом — привл-сть А. Возм-ть приблизить победу группы сообщала доп. мот-ю спортсменам с доминированием НА, что привело к лучшему результату в группе, чем с инд-но. (Доминирование СО наоборот). Max результатов в групповом соревновании — у сочетавших сильнst стремление к успеху и НА; мах — спортсмены с мотивацией успеха, но при СО. Разрыв между

Аффилиация, методика и мотивация аффилиации

Аффилиация – это тяга, потребность, стремление находиться в обществе людей, нужда индивида в создании тесных, доверительных, теплых, эмоционально окрашенных взаимоотношений. Это устремление к сближению с другими индивидами посредством дружбы, общения, любви. Характер взаимодействия с родителями в детстве, в юности со сверстниками лежит в основе формирования данного вида потребности. Тенденции к формированию этой потребности нарушается при возникновении различных провоцирующих факторах таких как: тревожность, неуверенность в себе. Близость и общение с другими людьми способствует снятию тревожных ситуаций.

Мотивация аффилиации

Аффилиационный мотив – это побуждение, психическая активность, которая направлена на установление или прекращение конкретных межличностных отношений. Такой мотив состоит из различных сил отдаления или приближения к индивидам. Например, индивид может обладать хорошими коммуникативными навыками, которые ему способствуют устанавливать неформальные отношения быстро, но при этом он может опасаться непонимания, неудачи и отвержения. Кроме этого, такой индивид может обладать высокой потребностью устанавливать не поверхностные (внешние) знакомства, а более глубокие, близкие, надежные, доверительные.

Мотивационный фактор потребность в коммуникациях (аффилиация) с определенным количеством времени становятся характерными для индивида и «перерождаются» в черты личности.

Аффилиационные мотивы становятся более актуальными в процессе общения людей. Такие мотивы чаще проявляются в качестве стремлений индивида наладить положительные, добрые взаимоотношения с другими индивидами. Внутренне он выступает в виде верности и ощущения привязанности, а внешнее его проявление – общение, стремление к сотрудничеству с другими индивидами, стремление находиться постоянно рядом с партнером по аффилиации.

Любовь к другому человеку – наивысшее духовное проявление таких мотивов. Превалирование у индивида аффилиационного мотива обуславливает стиль общения с другими индивидами, которое характеризуется непринужденностью, уверенностью, смелостью и открытостью. Выраженная мотивационная аффилиация внешне может проявляться в озабоченности субъекта установлением, поддержанием дружеских отношений или восстановлением расстроенных ранее взаимоотношений с другими субъектами.

Аффилиационный мотив вступает во взаимосвязь с тягой индивида к получению одобрения со стороны окружающих, с жаждой самоутверждения. Субъекты с доминирующим аффилиационным мотивом лучше относятся к другим субъектам и сами пользуются повышенной симпатией и уважением окружающих. Отношения у них строятся на основании взаимного доверия. Противоположным мотиву аффилиации является мотив отвергания, который проявляется в боязни быть отвергнутым, непринятым значимыми для него людьми. Превалирование такого мотива ведет к скованности, неуверенности, напряженности, неловкости.

Аффилиационный мотив – это комплексный мотив, состоящий из структурных элементов, которые могут актуализироваться в различные периоды онтогенеза. Уровень интенсивности структурного элемента аффилиативных коммуникаций (потребности в отношениях, эмоционально-доверительного характера) зависит от индивидуальных особенностей субъекта, его характерологических особенностей, стиля взаимодействия в семье, защитных механизмов, историй его взаимоотношений с определенными людьми, степени удовлетворенности отношениями.

Потребность в общении, эмоционально-доверительного характера, и направленность на аффилиативное поведение являются двумя составляющими аффилиационного мотива. А «боязнь неприятия» (отвержения) является достаточно независимой переменной. Она сама может определять специфичность общения и имеет более тесную взаимосвязь тревожными состояниями, неуверенностью, уровнем психологической защиты.

Мотив аффилиации непосредственно связан с родительским воспитанием ребенка и его стилем. Например, при доверительном стиле воспитания у ребенка формируются такие аффилиативные типы, как: самодостаточный, сбалансированный, общительный. И проявляется во взрослых состояниях, как активность, открытость, социальная смелость, отсутствие социальной ранимости, тревожных состояний и эмоциональной нестабильности.

В процессе динамики развития отношений изменяется иерархическая структура главных характеристик аффилиативной взаимной деятельности. Вначале знакомства основное значение придается легкости и эмоциональной притягательности партнера. Далее, в процессе дальнейшего развития отношений, формируется понимание и развивается доверие. Со временем понимание и доверие начинают занимать главенствующую позицию. Наряду с этим, огромным влиянием на развитие отношений обладает совместная деятельность и общность интересов.

Центральный мотивационный момент общения – это выбор ситуативного или постоянного партнера по коммуникациям. Самым распространенным условием выбора неизменного партнера по общению, является внешняя привлекательность и привлекательность по деловым и нравственным качествам.

Сегодня разработано множество различных методик для определения мотиваций аффилиации. Так, например, самой востребованной сейчас является методика мотивация аффилиации, разработанная Мехрабианом.

Измерение мотивации аффилиации имеет важное значение для определения уровня формирования и степени его развития таких мотивов, как «стремление к людям» и «боязнь быть непринятым, отвергнутым».

Потребность в аффилиации

Образование и поддержание взаимоотношений с другими индивидами преследуют совершенно различные цели. Например, цель произвести впечатление или доминировать над другими, цель оказать или получить помощь. Под термином аффилиация принято понимать конкретный вид социального взаимодействия, которое обладает фундаментальным и в то же время повседневным характером. Оно заключается в коммуникациях с другими индивидами (хорошо знакомыми или не очень, или вообще незнакомыми) в таком проявлении, которое обогащает все стороны общения и приносит удовлетворение. Уровень, который можно достигнуть, зависит не только от индивида, стремящегося к аффилиации, но и от партнера по общению.

Индивид, стремящийся к удовлетворению потребности в аффилиации, должен очень многого добиться. Вначале такой индивид должен дать возможность понять о своем намерении вступить в контакт, при этом сообщив предполагаемому контакту о его привлекательности в глазах такого индивида. Он должен сделать так, чтобы будущий партнер понял, что его рассматривают как равного и предлагают отношения, основанные на взаимности. Другими словами, индивид не просто стремиться к аффилиации, но и вместе с тем выступает сам таким партнером по аффилиации для соответственной потребности индивида, с которым вступает в контакт.

Неодинаковость в разделении ролей или стремление превратить партнера по аффилиации в средство, удовлетворяющее индивидуальные потребности, такие как потребность в уничижении или превосходстве, в зависимости или независимости, в слабости или силе, в получении или предоставлении помощи, наносят вред аффилиации, тем самым разрушая ее совсем.

Индивид, целью которого является аффилиация, должен добиться конкретной гармоничности в созвучии своих волнений и переживаний с переживаниями партнера, что являлось бы мотивирующим фактором для взаимодействия с обеих сторон, для ощущения удовлетворения и поддержания чувства персональной ценности.

Целью аффилиации индивида, стремящегося к ней, является поиск любви или принятия себя, дружеской поддержки, симпатии со стороны партнера. Однако в таком стремлении подчеркивается только один вариант проявления – получение, и пренебрегается другой – отдача. Поэтому целью мотива аффилиации должна являться взаимная и доверительная связь, в которой каждый из партнеров такой связи любит другого или относится к нему с приязнью, симпатией, дружеской поддержкой.

Существует множество невербальных и вербальных способов поведения, целью которых будет достижение и сохранение таких отношений. Мотивированность стремления к аффилиации обуславливается количеством и позитивным содержанием речевых оборотов, по продолжительности контакта глаз, по дружелюбности, численности киваний головой, по жестам и позе и пр.
Привлекательность может быть, как положительной, так и отрицательной. А в зависимости от соотношения данных видов привлекательности мотивы аффилиации индивидов могут быть охарактеризованы как, главным образом, связанные с надеждой на такую аффилиацию (НА) или страхом отвержения (СО).

Характеристика неуспешного или успешного результата действия аффилиации не заключается только в отрицательной или положительной привлекательности конкретной величины. Любой из альтернативных исходов действия также может заранее ожидаться с некоторой долей вероятности. Поэтому, каждый индивид исходя из прошлого личного опыта в области общения, располагает обобщенными надеждами касаемо того, получится ему установить взаимоотношения аффилиации с незнакомым индивидом или нет, иными словами обобщенными надеждами аффилиации или отвержения.

Тесная взаимосвязь между надеждами и действиями выделяет мотив аффилиации среди остальных мотивов, аналогичных по мотивам достижения. Когда возможным партнером по аффилиации выступает незнакомый человек, получается следующая ситуация: чем значительнее ожидание удачи, тем сильнее позитивная привлекательность и, напротив, чем значительнее ожидание неудачи, тем сильнее негативная привлекательность. Такое проявление называют обратной связью. Иными словами цепочку обратной связи можно представить следующим образом: любое ожидание влияет на ход поведения, ход поведения – на его исход (результат), повторяющиеся неудачи и успехи образуют соответственные ожидания, порождающие отличия в протекании поведения (действий), которые предопределяют неблагоприятный или благоприятный исход аффилиации. Исходя из этого, привлекательность неудачной или удачной аффилиации становится в конечном итоге постоянной величиной, которая и задает персональное профильное соотношение отрицательной и положительной привлекательности, иначе говоря, страха отвержения и ожидания аффилиации. Таким образом, образуется (если объект аффилиации незнакомый человек) линейная зависимость между привлекательностью и ожиданием для персонального мотива аффилиации – чем больше обобщенная надежда на успех превалирует над ожиданием неуспеха, тем больше позитивная привлекательность доминирует над негативной, и наоборот. Такое отношение привлекательности к ожиданию отличает аффилиационный мотив от мотива достижения, который характеризуется противоположным соотношением таких параметров – чем значительнее возможность успеха, тем менее становится привлекательным успех, чем больше возможность неуспеха, тем выше привлекательность удачи.

Необходимо отграничивать обобщенные ожидания от частных, связанных с конкретным индивидом, которого субъект, вступающий в аффилиацию, уже хорошо знает. В таком случае привлекательность и ожидание могут варьироваться вне зависимости друг от друга. Так, адекватная мотиву аффилиации привлекательность общения с любым хорошо знакомым индивидом бывает сравнительно небольшой, однако при этом сопровождается значительным ожиданием быстрого и легкого установления этого контакта, может быть и наоборот. Такое может происходить в таких случаях, когда субъект знаком с будущим партнером по близким отношениям, но у него есть сведения, позволяющие прогнозировать легкость или трудность вступления непосредственно в контакт. Например, будущий партнер обладает более значительным социальным статусом по сравнению с субъектом, стремящимся к аффилиации. Устойчивость линейной зависимости привлекательности от ожидания в случае мотивационной аффилиации, которая направлена на незнакомого индивида, эмпирическим путем не проверена.

Потребность в отношениях эмоционально доверительного характера является актуальной на протяжении всего жизненного пути индивида. Однако направленность на аффилиацию обладает тенденцией с возрастом уменьшаться, особенно это выражено у мужчин.

Аффилиация в психологии

Сегодня ведущую роль играют межличностные отношения, умения эффективно, быстро и грамотно взаимодействовать с различными людьми. Понимание основных принципов общения, особенно эмоционально-доверительного, имеет огромное значение не только для получения более оптимальных результатов деятельности различных социальных групп и коллективов, улучшения взаимоотношений между их членами, но также имеет огромное значение для каждого участника такого процесса. Это связано с тем, что через эмоционально-доверительное общение индивид обладает возможностью больше узнать себя, понять и, как следствие, стать менее одиноким в нашем изменчивом мире. Впоследствии важнейшее значение набирает качество контактов, а не их количество.

Взаимодействие аффилиативного характера – это сумма поведенческих реакций, выраженных в действиях, развитии и поддержании межличностных отношений, основной целью которых будет формирование достаточно близких и доверительных отношений. Такое взаимодействие отличается от поведения аффилиативного характера присутствием ярко проявленной потребности в аффилиации, в том числе и потребности в доверительном и эмоционально окрашенном общении.

Основными характеристиками, сопутствующими аффилиативному взаимодействию, являются доверие, легкость, эмоциональная привлекательность и понимание. Эти компоненты важны для становления доверительных и близких отношений, но в зависимости от развития отношения значимость каждого компонента меняется. При деловом общении эти компоненты могут присутствовать, но главным будет не их сочетание, а доминирование (значимость) одного из них. Например, во взаимодействии с начальством значимым компонентом будет понимание, а во взаимодействии с врачом – доверие.
Итак, аффилиация – это эмоциональная взаимосвязь индивидов с другими субъектами, которая характеризуется взаимностью принятия и расположения.

Учеными проведены исследования, которыми было выявлено, что студенты, предпочитающие профессиональный успех и высокий доход межличностным отношениям, в два раза чаще, считали себя очень несчастными. В свою очередь более тесные и близкие отношения избавляют от стрессов, депрессивных состояний. Ощущение себя счастливым тесно связано с доверительными отношениями с большим количеством людей, т.е. люди, имеющие доверительные отношения с 5-6 индивидами чувствуют себя более счастливыми, чем люди, имеющие доверительные отношения с одним человеком. Также необходимость в аффилиации возрастает при возникновении опасности для индивида или при стрессовой ситуации.

В психологии термином аффилиация обозначают изначальное желание индивида быть принятым другими людьми, которые его окружают, заслужить расположение. Блокировка данной потребности может вызывать ощущение отчужденности, одиночества, вызывает фрустрацию. И, наоборот, отношения, обладающие доверительностью, вызывают душевное удовлетворение, повышают жизнеспособность субъектов и групп. Поэтому люди расходуют так много средств и сил ради поддержания и установления тесных и доверительных отношений, а потом сильно страдают, если вынуждены порвать такие отношения.

Парадоксом такой ситуации становится то, что близкие люди в последствие могут выступать источником стресса и фрустрации для партнеров по аффилиации. Доказано, что люди, имеющие тесные и доверительные отношения, обладают более хорошим здоровьем и обладают меньшей подверженностью к преждевременной смерти, чем индивиды, имеющие более слабые связи.

Этническая аффилиация

Этническая аффилиация (групповая аффилиация) заключается в потребности представителей этноса быть в социуме представителей комплементарных этносов и ориентации на их поддержку. Так, например, жители Белоруссии стремятся к союзу с жителями России. Групповая аффилиация – это взаимоотношения между некоторыми группами, которые думают, что одна из них — это составная частью другой. Иначе выражаясь – это взаимодействие групп различного масштаба и объема, когда более малая группа, поглощается более большой, и начинает функционировать по ее правилам и законам.

В соответствии с нынешней теорией аффилиации, любому индивиду более или менее выражено, свойственна потребность принадлежать определенной группе. Для значительной массы людей в нестабильной ситуации переходного социума этническая и семейная принадлежность (восприятие себя членом социума или «семьи») становится более допустимым методом вновь ощутить себя некоторой частью целого, найти психологическую помощь и поддержку в традициях. Отсюда выходит повышенный интерес к этнической идентификации, нужда в консолидации этнической общности, попытки формирования интегрирующей национальной идеи и идеала в новых общественных условиях, обособление и сохранение национальной мифологии, истории, культуры и др. от воздействия других этносов.

Идентификация себя индивидом происходит не только по этническим приметам и признакам, поэтому непосредственно этничность может находиться на периферии мотиваций личности. На важность этнической принадлежности воздействуют не только беспристрастная социальная реальность (конфликты, миграции и т.д.), но и некоторые субъективные факторы, например, уровень образованности индивида.

Смысл этнической идентификации зависит от ситуации. В основном, этническое сознание индивида и групп не актуализировано в условиях существования в моноэтнической среде или постоянных этнических отношений. Фактором, который способен увеличить возможность возникновения этнических конфликтов и повысить значение этнической идентификации, является миграция. Закономерным является факт, заключающийся в том, что чувство этничности в основном развито у не преобладающих общностей.

Немаловажным является ощущение этнического единения, возникающее стихийно и формирующееся целенаправленно. Вера в наличие естественных связей между членами одного этнического социума гораздо важнее, чем реальное присутствие таких связей.

Итак, этническая идентичность — это важнейшая составная часть общественной идентичности индивида, постижение своей принадлежности к конкретному этническому социуму. В структуре этнической идентичности обычно выделяют два главных компонента: аффективный – оценивание качеств своей группы, значимость членства в группе и непосредственно отношение к членству; когнитивный – представления и знания об особенностях своей группы, постижение себя в качестве члена такой группы.

Этническая принадлежность начинает формироваться с 6-7 лет. В этом возрасте дети приобретают некоторые фрагментарные знания об этнической принадлежности. В 8-9 лет ребенок уже четко идентифицирует себя с этнической группой, на основании места проживания, языка и национальности родителей. В 10-11 лет – формируется в полном объеме этническая идентичность.

Солдатовой и Рыжовой разработана методика, предназначенная для исследования этнических тенденций к аффилиации. Для эмпирического основания исследования выраженности мотива этнической аффилиации они использовали три критерия, которые ранее были выделены Триандисом в качестве основы аллоцентрического личностного типа. Первый критерий – это подчинение своих собственных целей групповым. Второй – ярко выраженная идентификация с этнической группой, к которой принадлежит индивид. Третий – восприятие себя в качестве части группы, а не непосредственно группы, в качестве своего продолжения. Согласно перечисленным критериям они отобрали девять пар оценочных мнений в соответствии с принципом противопоставления направленности на группу и направленности на личность.

Опросник аффилиации

Методика мотивация аффилиации, предложенная Мехрабианом предназначена для диагностирования двух обобщенных мотиваторов, обладающих устойчивостью и входящих в состав мотивации аффилиации.

Опросник, предложенный Мехрабяном, в отличие от других опросников, был разработан на основе установления теоретических принципов. Он построил такой опросник, главным образом, на отличии двух тенденций аффилиационного мотива – тенденция к аффилиации (R1) и чувствительность к неприятию, отвержению (R2). Мехрабян интерпретирует такие тенденции в качестве обобщенных ожиданий отрицательного или положительного поддерживающего воздействия партнера по аффилиации. В тех случаях, когда партнеры ранее не были знакомы – брались за основу не переменные, отражающие привлекательность, а надежды (ожидания). В тех случаях, когда оба партнера были ранее достаточно хорошо знакомы – за основу бралась специфическая привлекательность. Для первого случая как раз и был разработан опросник. Для определения аффилиации во втором случае применялась специальная социометрическая методика, состоящая из 15 шкал. В факторном анализе ее результатов выделялись два структурных компонента: отрицательный и положительный поддерживающий смысл партнера по аффилиации.

При ближайшем рассмотрении опросника Мехрабяна можно сделать вывод, что понятие «ожидание» в данном опроснике практически отождествляется с негативными и позитивными подкрепляющими действиями контакта с партнером и ситуаций коммуникаций в общем.

Ожидание согласно Мехрабяну – это прогнозирующий фактор не того, в каком пределе субъект сожжет или не сможет добиться позитивного исхода аффилиации, а больше того, в каком количестве в конкретной ситуации отдается предпочтение, чтобы менее или более позитивный и негативный исход наступил сам собой или чтобы были произведены какие либо определенные действия. Так, например, испытуемому предлагают утверждения: «Для меня является важным иметь дружеские отношения» (стремление к аффилиации) и «Иногда я могу воспринимать критические замечания довольно близко к сердцу» (боязнь отвержения), которые очерчивают ситуации с предполагаемым подкрепляющим смыслом. С такими утверждениями испытуемый может согласиться или не согласиться. При этом нужно использовать девятибалльную шкалу оценок («очень сильно» – … «слабо»…). Степень выраженности согласия—несогласия определяет величину ожидания подкрепляющего значения.

В данном опроснике под понятием «ожидание» понимается: количество разных ситуаций, которые имеют подкрепляющий эффект, и степень проявления такого эффекта. Таким образом, следует сделать вывод, что автор опросника, основываясь на ограниченном наборе конкретных ситуаций, стремится определить в области аффилиации общую возможность подкрепления, которую окружающий мир гипотетически держит наготове для конкретного индивида.

Для того чтобы провести обработку данных проведенного исследования по опроснику Мехрабяна в каждой из шкал отдельно подсчитывается количество балов, которые получил тестируемый. Для этого есть специальный ключ. Для выведения результатов по каждой шкале применяют следующий метод. Пунктам опросника со знаком «+» приписывается определенное количество баллов в соответствии с переводной шкалой, со знаком «-» тоже приписывается определенное количество. Измерение мотивации аффиляции по Мехрабиану впоследствии было модифицировано М.Ш.Магомед-Эминовым.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

Руководство по мотивации аффилированности

Многие люди стремятся обрести чувство принадлежности. Эта концепция, известная как «аффилированная мотивация», относится к стремлению быть принятым другими и хорошо работать, чтобы оправдать их ожидания. Понимание этого типа мотивации может помочь вам выяснить желания и потребности, которые мотивируют членов вашей команды, что может принести общую пользу вашему рабочему месту.

В этом руководстве мы рассмотрим, что такое мотивация членства, какие характеристики она дает и как она может повлиять на рабочее место.

Что такое теория мотивации аффилированности?

Теория мотивации принадлежности — это убеждение, что люди хотят принадлежать к группе или организации. Мотивация аффилированности является частью теории трех потребностей психолога Дэвида МакКлелланда, которая предполагает, что у людей есть три основных стремления: аффилированность, власть и достижения. С момента разработки теории менеджеры и организационные психологи использовали мотивацию аффилированности, чтобы оценить, насколько хорошо сотрудники могут вносить вклад в командные усилия.

Понимание того, как мотивация аффилированности может повлиять на членов вашей команды, может помочь в достижении ваших рабочих целей. В рабочей обстановке мотивация аффилированности может побудить коллег четко общаться и развивать близкие отношения друг с другом, что приводит к чувству общности. Если ваши основные потребности, как правило, сосредоточены на этом типе мотивации, вы можете получить удовольствие, выступая в качестве члена поддержки в своей команде. На руководящей должности знание того, кто сильно мотивирован своей принадлежностью, может помочь вам выбрать лучших кандидатов для участия в групповом проекте.

По теме: Вопрос собеседования: «Что вас мотивирует?» (С примерами)

Характеристики человека, мотивированного принадлежностью

Если вы находите мотивацию в необходимости присоединения, то, возможно, вам будет легче сделать следующее на работе:

• Формировать прочные межличностные отношения
• Предпочитаю определенность
• Хорошо сотрудничать с другими
• Согласен с групповыми решениями
• Определите положительные характеристики членов команды

Вы также можете определить некоторые характеристики членов вашей команды, которые могут указывать на то, что они мотивированы принадлежностью.Эти характеристики включают:

• Способность развивать честное и открытое взаимопонимание
• Предпочтение совместной рабочей среды
• Лучшая производительность в небольших проектах с участием группы

Связано: Навыки межличностного общения: определения и примеры

Как мотивация аффилированности влияет на рабочее место

Два основных фактора мотивации аффилированности влияют на работу сотрудников на рабочем месте: восприятие и интуиция.

• Восприятие: Восприятие — это то, как вы видите и оцениваете окружающий мир, включая свое рабочее место. Если вы сильно реагируете на мотивацию присоединения, вы можете сосредоточиться на своем восприятии других людей.
• Интуиция: Интуиция — это процесс суждения с использованием ваших основных представлений и решений, иногда бессознательно. Эта черта может быть очень полезной на рабочем месте, так как люди, мотивированные принадлежностью, часто используют свою интуицию для развития и поддержания позитивных отношений со своими коллегами.

Как применять аффилированную мотивацию на рабочем месте

Следуйте этим шагам, чтобы эффективно применять аффилированную мотивацию на рабочем месте и поощрять свою команду:

1. Определите, что мотивирует членов вашей команды, чтобы увидеть, будут ли они лучше реагировать на них. аффилированная мотивация.
2. Практикуйте командообразование, чтобы сотрудники и коллеги взаимодействовали друг с другом на личном уровне и узнавали друг о друге.
3. Стимулируйте успех группы, а не индивидуальный успех.Например, вы можете назначать цели и квоты командам, а не отдельным сотрудникам.
4. Поощряйте здоровое социальное взаимодействие в рабочее время, например создавайте групповую среду, в которой ваша команда может вместе отдыхать во время перерывов.
5. Создавайте награды, когда ваша команда достигает своих целей, чтобы они могли помогать друг другу в достижении успеха и вместе получать вознаграждение за свои усилия.

Пример мотивации аффилированности

Вы можете применить теорию мотивации аффилированности, чтобы помочь воодушевить членов команды и развить чувство принадлежности.Например, рассмотрим ситуацию, в которой ваш работодатель ставит перед вашей командой задачу улучшить присутствие вашей компании в социальных сетях.

Если один из членов вашей команды мотивирован аффилированностью, у него может возникнуть желание создать интересный контент, поощряющий взаимодействие с веб-сайтом компании. Их мотивация к проведению успешной кампании исходит не из возможного продвижения по службе или повышения заработной платы, а из желания поддержать свою команду. Когда они предоставляют своим коллегам инструменты, необходимые для успеха в проекте, они помогают создать чувство принадлежности к среде, которая их мотивирует.

Если вы признаете, что один или несколько членов вашей команды находят мотивацию в своем желании сблизиться с другими, вы можете предпринять несколько шагов, которые обеспечат их мотивацию в таком проекте. Например, вы можете воодушевить их, обеспечив положительное подкрепление и сообщив им, что их вклад в проект может помочь их коллегам в достижении их карьерных целей. Если они в первую очередь мотивированы принадлежностью, большая часть их вознаграждения за хорошую работу, скорее всего, будет связана с их улучшением социального положения в команде.

Потребность в присоединении — IResearchNet

Определение потребности в присоединении

Люди отличаются друг от друга тем, насколько им нравится общаться с другими людьми. Некоторые люди избегают одиночества, уделяют большое внимание дружбе и изо всех сил стараются доставить удовольствие другим людям. Другие — как раз наоборот: они довольны одиночеством, они не прикладывают много усилий в своих отношениях с другими людьми и не очень заботятся о том, чтобы сделать других людей счастливыми.Генри Мюррей ввел термин «потребность в принадлежности», чтобы отличать людей, которые в целом дружелюбны, общительны, готовы сотрудничать и стремятся присоединиться к группам, от недружелюбных, сдержанных и отстраненных. Большинство людей, вероятно, можно охарактеризовать как людей с умеренной потребностью в присоединении, но у некоторых людей потребность в них чрезвычайно низкая, а у других — чрезвычайно высокая.

Мюррей использовал термин «потребность» для описания некой силы внутри человека, которая организует мысли, чувства и поведение человека.Человек с высокой потребностью в принадлежности настолько мотивирован к построению и поддержанию отношений с другими людьми, что многие его мысли, эмоции и действия направлены на выполнение этой мотивации.

Характер необходимости присоединения

Высокая потребность в принадлежности, вероятно, звучит как важная часть желанной личности. В конце концов, многие люди предпочитают считать себя дружелюбными, а не холодными или сдержанными. И у высокой потребности в членстве есть некоторые преимущества.Мюррей отметил, что люди с высокой потребностью в общении изо всех сил стараются сделать других людей счастливыми, что, вероятно, помогает им строить и поддерживать прочные отношения. Но есть и недостатки. Люди с высокой потребностью в принадлежности, как правило, подчиняются и могут даже соглашаться с неразумным выбором, сделанным окружающими их людьми. При некоторых обстоятельствах люди с высокой потребностью в присоединении также могут испытывать проблемы с выполнением своей работы. Они могут уделять настолько большое внимание общению, что пренебрегают другими своими целями.

Мюррей считал, что то, как люди выражают свою потребность в принадлежности, зависит от других аспектов их личности. Человек, который испытывает большую потребность в принадлежности, а также сильно нуждается в заботе, может быть чрезвычайно добрым, но человек, который испытывает большую потребность в присоединении и высокую потребность в уважении, может быть чрезвычайно послушным. Другими словами, группа людей с высокой потребностью в присоединении может состоять из людей, которые все общительны, но они будут различаться в других отношениях в зависимости от их уникальных профилей потребностей.

Социальные психологи недавно проявили большой интерес к необходимости принадлежать, и важно понимать, чем эта взаимосвязанная концепция отличается от потребности в принадлежности. Потребность в принадлежности считается универсальным человеческим побуждением к установлению и поддержанию длительных, позитивных отношений с другими людьми. Большинство исследователей описывают потребность в принадлежности как составляющую человеческой натуры или как нечто, чем обладают все нормальные человеческие существа. Многие исследования показывают, что, если люди не поддерживают хотя бы минимальное количество прочных, здоровых отношений, их благополучие пострадает.С другой стороны, потребность в принадлежности используется для описания личностей людей. Люди различаются по тому, насколько они мотивированы к общению и установлению новых контактов, и именно это подразумевается под идеей о том, что существуют индивидуальные различия в потребности в принадлежности. Люди с высокой потребностью в принадлежности более мотивированы к построению отношений, чем другие люди, и в результате они могут более успешно удовлетворять свою потребность в принадлежности.

Необходимость развития аффилированных исследований

Мюррей провел свое исследование необходимости присоединения в середине 20-го века, и с тех пор исследователи значительно продвинулись в понимании этого мотива психологами.В ранних исследованиях потребности в принадлежности использовался тематический тест апперцепции, который требовал от респондентов интерпретировать ряд неоднозначных картинок, чтобы определить силу потребности людей в принадлежности. Но с тех пор появились другие тесты на необходимость присоединения. Например, Дуглас Джексон разработал шкалу потребности в принадлежности как часть своего всеобъемлющего измерения личности, известного как Форма исследования личности. Спустя годы Крейг Хилл разработал шкалу межличностной ориентации, анкету для самоотчета, которая измеряет несколько конкретных компонентов мотивации аффилированности.Разработка этих и других тестов позволила исследователям выяснить, как потребность в принадлежности влияет на жизненный опыт людей.

Раннее исследование необходимости присоединения дало результаты, которые подтвердили описание этой потребности Мюрреем. По сравнению с людьми с низкой потребностью в принадлежности, люди с высокой потребностью в принадлежности больше озабочены принятием других, испытывают больше сочувствия к другим, с большей вероятностью устанавливают контакты и дружбу и с большей вероятностью подчиняются пожеланиям окружающих. эксперты, которые заставляют их принять решение.

Другие исследования сделали открытия, которых Мюррей, возможно, не ожидал. Например, исследование Hill’s показывает, что в некотором смысле женщины более нуждаются в принадлежности, чем мужчины. По сравнению с мужчинами, женщины сообщают, что они получают больше удовольствия от общения с другими людьми и с большей вероятностью будут искать компанию других, когда они расстроены. Исследование Hill’s также показывает, что люди с высокой потребностью в общении могут быть разборчивыми при выборе собеседника: они предпочитают теплых и дружелюбных людей более сдержанным людям.Этот результат имеет смысл в свете многочисленных социально-психологических исследований, которые показывают, что люди склонны любить других, похожих на них самих.

Люди с высокой потребностью в членстве также могут быть лучшими лидерами, чем люди с низкой потребностью в членстве. В исследовании, проведенном Ричардом Соррентино и Найджелом Филдом, студенты с высокой потребностью в принадлежности были описаны их сокурсниками как более склонные к лидерству, чем студенты с низкой потребностью в принадлежности. Но ученики, которых считали наиболее похожими на лидера, были учениками, которые высоко ценили как потребность в достижениях, так и потребность в принадлежности.Это исследование показывает, что успешные лидеры амбициозны и общительны.

Артикул:

,
1. Хилл, К. А. (1987). Мотивация аффилированности: люди, которым нужны люди… но по-разному. Журнал личности и социальной психологии, 52, 1008-1018.
2. Мюррей, Х.А. (1938). Исследования личности: клиническое и экспериментальное исследование пятидесяти мужчин студенческого возраста. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

Мотивация присоединения | Психология вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур

---

Мотивация аффилированности ( N-Aff ) — это потребность в человеческих отношениях и значимых социальных контактах.Его изучил Дэвид Макклелланд, который разработал шкалы для его измерения.

Потребность в принадлежности ( N-Affil ) описывает потребность человека в ощущении причастности и «принадлежности» к социальной группе; На мышление Макклелленда сильно повлияла новаторская работа Генри Мюррея, который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей, включая достижения, власть и принадлежность, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели.Людям с высокой потребностью в общении требуются теплые межличностные отношения и одобрение со стороны тех, с кем они регулярно общаются. Люди, которые уделяют большое внимание принадлежности, как правило, поддерживают команду, но могут быть менее эффективными на руководящих должностях.

Принадлежность можно определить как позитивные, иногда интимные, личные отношения. ^[1]

Есть много ситуаций, в которых люди чувствуют потребность в присоединении. Одна ситуация, которая вызывает большую потребность в присоединении, — это периоды стресса.Примером роста потребности в аффилированности между людьми был сразу после террористической атаки 11 сентября на Всемирный торговый центр. Это событие привело к тому, что американцы отложили в сторону свои разногласия и собрались вместе. Увеличение потребности человека в принадлежности позволило людям, реагирующим на один и тот же фактор стресса, объединиться и обрести безопасность друг в друге. Ситуации, которые включают страх, часто побуждают людей хотеть быть вместе и вызывают потребность в общении. ^[2] Исследование, проведенное Дэниелом Шактером (1959), показывает, что страх, возникающий из-за беспокойства, увеличивает потребность человека в объединении с другими людьми, которые находятся в такой же ситуации или которые могут помочь им пережить стрессовое событие. ^[3] Сила этой потребности меняется от одного человека к другому, бывают моменты, когда люди просто хотят быть вместе.

Потребность в присоединении для физического лица может меняться в течение короткого промежутка времени; бывают моменты, когда люди хотят быть с другими, а иногда — побыть наедине.В одном исследовании, проведенном Шоном О’Коннором и Ларном Розенбладом, студентам раздали звуковые сигналы. Затем учеников попросили записать, когда сработали их пищалки, хотят ли они побыть одному или хотят ли они быть с другими в данный момент. Это исследование было проведено, чтобы наблюдать, как часто студенты колледжа бывают в присутствии других и как часто они остаются одни. На следующем этапе этого исследования учащимся предлагалось записать, хотели ли они в момент срабатывания пейджера побыть одному или в компании других.Этот ответ, который они давали, обычно отражал, в какой из двух ситуаций они столкнулись в следующий раз, когда их пищалки сработали. Информация, полученная из этого исследования, помогла показать силу потребности человека в принадлежности. ^[4] Показав, как часто они добивались присутствия других, когда они чувствовали, что это было то, чего они хотели в данный момент, это показало, насколько сильна их потребность в присоединении в этот конкретный момент.

В зависимости от конкретных обстоятельств, потребность человека в присоединении может увеличиваться или уменьшаться.Яков Рофе предположил, что необходимость присоединения зависит от того, полезно ли общение с другими в данной ситуации или нет. Когда присутствие других людей рассматривалось как помощь в освобождении человека от некоторых негативных аспектов фактора стресса, желание человека присоединиться к нему возрастает. Однако, если общение с другими людьми может усилить негативные аспекты, такие как добавление возможности смущения к уже существующему стрессору, желание человека присоединиться к другим уменьшается. ^[5] Люди мотивированы находить и создавать определенное количество социальных взаимодействий. Каждый человек желает разной степени потребности в принадлежности, и они желают оптимального баланса времени для себя и времени, проведенного с другими. ^[6]

---

1. Перейти ↑ Zimbardo, P. & Formica, R. (1963). Эмоциональное сравнение и самооценка как детерминанты принадлежности. Журнал личности, 31 (2), 142-162.
2. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х.(2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.
3. Перейти ↑ Baker, C.R. (1979). Определение и измерение мотивации аффилированности. Европейский журнал социальной психологии, 9, 97-99.
4. ↑ О’Коннор, С.С., и Розенблад, Л.К. (1996). Аффилированная мотивация в повседневном опыте: теоретическое сравнение. Журнал личности и социальной психологии, 70, 513-522.
5. ↑ Rofe, Y. (1984). Стресс и принадлежность: теория полезности. Психологическое обозрение, 91, 235-250.
6. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х. (2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Мотивация присоединения | Психология вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур

---

Мотивация аффилированности ( N-Aff ) — это потребность в человеческих отношениях и значимых социальных контактах.Его изучил Дэвид Макклелланд, который разработал шкалы для его измерения.

Потребность в принадлежности ( N-Affil ) описывает потребность человека в ощущении причастности и «принадлежности» к социальной группе; На мышление Макклелленда сильно повлияла новаторская работа Генри Мюррея, который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей, включая достижения, власть и принадлежность, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели.Людям с высокой потребностью в общении требуются теплые межличностные отношения и одобрение со стороны тех, с кем они регулярно общаются. Люди, которые уделяют большое внимание принадлежности, как правило, поддерживают команду, но могут быть менее эффективными на руководящих должностях.

Принадлежность можно определить как позитивные, иногда интимные, личные отношения. ^[1]

Есть много ситуаций, в которых люди чувствуют потребность в присоединении. Одна ситуация, которая вызывает большую потребность в присоединении, — это периоды стресса.Примером роста потребности в аффилированности между людьми был сразу после террористической атаки 11 сентября на Всемирный торговый центр. Это событие привело к тому, что американцы отложили в сторону свои разногласия и собрались вместе. Увеличение потребности человека в принадлежности позволило людям, реагирующим на один и тот же фактор стресса, объединиться и обрести безопасность друг в друге. Ситуации, которые включают страх, часто побуждают людей хотеть быть вместе и вызывают потребность в общении. ^[2] Исследование, проведенное Дэниелом Шактером (1959), показывает, что страх, возникающий из-за беспокойства, увеличивает потребность человека в объединении с другими людьми, которые находятся в такой же ситуации или которые могут помочь им пережить стрессовое событие. ^[3] Сила этой потребности меняется от одного человека к другому, бывают моменты, когда люди просто хотят быть вместе.

Потребность в присоединении для физического лица может меняться в течение короткого промежутка времени; бывают моменты, когда люди хотят быть с другими, а иногда — побыть наедине.В одном исследовании, проведенном Шоном О’Коннором и Ларном Розенбладом, студентам раздали звуковые сигналы. Затем учеников попросили записать, когда сработали их пищалки, хотят ли они побыть одному или хотят ли они быть с другими в данный момент. Это исследование было проведено, чтобы наблюдать, как часто студенты колледжа бывают в присутствии других и как часто они остаются одни. На следующем этапе этого исследования учащимся предлагалось записать, хотели ли они в момент срабатывания пейджера побыть одному или в компании других.Этот ответ, который они давали, обычно отражал, в какой из двух ситуаций они столкнулись в следующий раз, когда их пищалки сработали. Информация, полученная из этого исследования, помогла показать силу потребности человека в принадлежности. ^[4] Показав, как часто они добивались присутствия других, когда они чувствовали, что это было то, чего они хотели в данный момент, это показало, насколько сильна их потребность в присоединении в этот конкретный момент.

В зависимости от конкретных обстоятельств, потребность человека в присоединении может увеличиваться или уменьшаться.Яков Рофе предположил, что необходимость присоединения зависит от того, полезно ли общение с другими в данной ситуации или нет. Когда присутствие других людей рассматривалось как помощь в освобождении человека от некоторых негативных аспектов фактора стресса, желание человека присоединиться к нему возрастает. Однако, если общение с другими людьми может усилить негативные аспекты, такие как добавление возможности смущения к уже существующему стрессору, желание человека присоединиться к другим уменьшается. ^[5] Люди мотивированы находить и создавать определенное количество социальных взаимодействий. Каждый человек желает разной степени потребности в принадлежности, и они желают оптимального баланса времени для себя и времени, проведенного с другими. ^[6]

---

1. Перейти ↑ Zimbardo, P. & Formica, R. (1963). Эмоциональное сравнение и самооценка как детерминанты принадлежности. Журнал личности, 31 (2), 142-162.
2. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х.(2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.
3. Перейти ↑ Baker, C.R. (1979). Определение и измерение мотивации аффилированности. Европейский журнал социальной психологии, 9, 97-99.
4. ↑ О’Коннор, С.С., и Розенблад, Л.К. (1996). Аффилированная мотивация в повседневном опыте: теоретическое сравнение. Журнал личности и социальной психологии, 70, 513-522.
5. ↑ Rofe, Y. (1984). Стресс и принадлежность: теория полезности. Психологическое обозрение, 91, 235-250.
6. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х. (2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Мотивация присоединения | Психология вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур

---

Мотивация аффилированности ( N-Aff ) — это потребность в человеческих отношениях и значимых социальных контактах.Его изучил Дэвид Макклелланд, который разработал шкалы для его измерения.

Потребность в принадлежности ( N-Affil ) описывает потребность человека в ощущении причастности и «принадлежности» к социальной группе; На мышление Макклелленда сильно повлияла новаторская работа Генри Мюррея, который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей, включая достижения, власть и принадлежность, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели.Людям с высокой потребностью в общении требуются теплые межличностные отношения и одобрение со стороны тех, с кем они регулярно общаются. Люди, которые уделяют большое внимание принадлежности, как правило, поддерживают команду, но могут быть менее эффективными на руководящих должностях.

Принадлежность можно определить как позитивные, иногда интимные, личные отношения. ^[1]

Есть много ситуаций, в которых люди чувствуют потребность в присоединении. Одна ситуация, которая вызывает большую потребность в присоединении, — это периоды стресса.Примером роста потребности в аффилированности между людьми был сразу после террористической атаки 11 сентября на Всемирный торговый центр. Это событие привело к тому, что американцы отложили в сторону свои разногласия и собрались вместе. Увеличение потребности человека в принадлежности позволило людям, реагирующим на один и тот же фактор стресса, объединиться и обрести безопасность друг в друге. Ситуации, которые включают страх, часто побуждают людей хотеть быть вместе и вызывают потребность в общении. ^[2] Исследование, проведенное Дэниелом Шактером (1959), показывает, что страх, возникающий из-за беспокойства, увеличивает потребность человека в объединении с другими людьми, которые находятся в такой же ситуации или которые могут помочь им пережить стрессовое событие. ^[3] Сила этой потребности меняется от одного человека к другому, бывают моменты, когда люди просто хотят быть вместе.

Потребность в присоединении для физического лица может меняться в течение короткого промежутка времени; бывают моменты, когда люди хотят быть с другими, а иногда — побыть наедине.В одном исследовании, проведенном Шоном О’Коннором и Ларном Розенбладом, студентам раздали звуковые сигналы. Затем учеников попросили записать, когда сработали их пищалки, хотят ли они побыть одному или хотят ли они быть с другими в данный момент. Это исследование было проведено, чтобы наблюдать, как часто студенты колледжа бывают в присутствии других и как часто они остаются одни. На следующем этапе этого исследования учащимся предлагалось записать, хотели ли они в момент срабатывания пейджера побыть одному или в компании других.Этот ответ, который они давали, обычно отражал, в какой из двух ситуаций они столкнулись в следующий раз, когда их пищалки сработали. Информация, полученная из этого исследования, помогла показать силу потребности человека в принадлежности. ^[4] Показав, как часто они добивались присутствия других, когда они чувствовали, что это было то, чего они хотели в данный момент, это показало, насколько сильна их потребность в присоединении в этот конкретный момент.

В зависимости от конкретных обстоятельств, потребность человека в присоединении может увеличиваться или уменьшаться.Яков Рофе предположил, что необходимость присоединения зависит от того, полезно ли общение с другими в данной ситуации или нет. Когда присутствие других людей рассматривалось как помощь в освобождении человека от некоторых негативных аспектов фактора стресса, желание человека присоединиться к нему возрастает. Однако, если общение с другими людьми может усилить негативные аспекты, такие как добавление возможности смущения к уже существующему стрессору, желание человека присоединиться к другим уменьшается. ^[5] Люди мотивированы находить и создавать определенное количество социальных взаимодействий. Каждый человек желает разной степени потребности в принадлежности, и они желают оптимального баланса времени для себя и времени, проведенного с другими. ^[6]

---

1. Перейти ↑ Zimbardo, P. & Formica, R. (1963). Эмоциональное сравнение и самооценка как детерминанты принадлежности. Журнал личности, 31 (2), 142-162.
2. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х.(2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.
3. Перейти ↑ Baker, C.R. (1979). Определение и измерение мотивации аффилированности. Европейский журнал социальной психологии, 9, 97-99.
4. ↑ О’Коннор, С.С., и Розенблад, Л.К. (1996). Аффилированная мотивация в повседневном опыте: теоретическое сравнение. Журнал личности и социальной психологии, 70, 513-522.
5. ↑ Rofe, Y. (1984). Стресс и принадлежность: теория полезности. Психологическое обозрение, 91, 235-250.
6. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х. (2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Явные и неявные мотивы принадлежности предсказывают вербальное и невербальное социальное поведение во время спортивных соревнований.

Основные моменты

•

Неявные и явные мотивы принадлежности соревнующихся спортсменов не коррелируют.

•

Неявный мотив принадлежности предсказывает невербальное социальное поведение по отношению к оппонентам.

•

Явный мотив принадлежности связан с вербальным социальным взаимодействием с товарищами по команде.

•

Использование прямых и косвенных показателей позволяет дифференцированно прогнозировать поведение.

Реферат

Цели

В настоящем исследовании изучалась прогностическая ценность явного и неявного мотива принадлежности для социального поведения в спортивных соревнованиях.С точки зрения обработки информации явный мотив связан со словесными сигналами и поведением респондента. Неявный мотив, в свою очередь, связан с невербальными стимулами и оперантным поведением (McClelland, Koestner, & Weinberger, 1989; Schultheiss, 2008). В командных соревнованиях по ракетным видам спорта можно наблюдать как аффилиативное поведение респондентов (например, вербальное взаимодействие с товарищами по команде), так и оперантное невербальное социальное поведение (например, приятное для соперников).

Дизайн и методы

Пятьдесят два спортсмена-мужчины заполнили форму исследования личности (явный мотив принадлежности) и тест оперантных мотивов (неявный мотив принадлежности).Мотивы использовались для прогнозирования социального поведения во время соревнований с использованием множественного регрессионного анализа. Для этого были записаны и проанализированы реальные соревновательные матчи.

Результаты

Результаты показывают, что явный мотив принадлежности связан со временем, проведенным в устном общении с командой. Мотив неявной аффилированности, напротив, связан с приятным невербальным поведением по отношению к оппонентам.

Выводы

Полученные данные свидетельствуют о том, что неявные и явные мотивы аффилированности предсказывают, соответственно, различные виды социального поведения во время спортивных соревнований.Показатели косвенных мотивов могут иметь дополнительную прогностическую ценность для различного поведения в реальных спортивных условиях.

Ключевые слова

Принадлежность

Мотивация

Соревнования

Социальное взаимодействие

Ракетный спорт

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Полный текст

Copyright © 2014 Elsevier Ltd. Все права защищены.

Рекомендуемые статьи

Цитирование статей

Теория мотивации человека Макклелланда — от MindTools.com

© Veer
kruwt

Не всем хочется выделяться из толпы.

Один из членов вашей команды недавно подготовил отчет, который был настолько подробным и хорошо написанным, что совет директоров попросил вас удостовериться, что ее усилия хвалят ее.

Итак, на ежемесячном собрании персонала вы встали перед группой и поздравили ее с достижением и за хорошее впечатление, которое она произвела на команду. Однако вместо того, чтобы улыбнуться и оценить внимание, она смутилась.Она опустила голову и, как только смогла, вышла и пошла в свой офис.

Что ты сделал не так?

Управлять группой людей с разными характерами никогда не бывает легко. Но если вы управляете или возглавляете команду, важно знать, что мотивирует ваших людей, как они реагируют на отзывы и похвалу и какие задачи им подходят. Теория мотивации человека Дэвида МакКлелланда дает вам способ определить движущие силы мотивации людей. Это может помочь вам эффективно хвалить и оставлять отзывы, назначать им подходящие задачи и поддерживать их мотивацию.

Использование теории Макклелланда в приведенном выше примере помогло бы вам структурировать вашу обратную связь для человека. Вы бы знали, что основной мотивацией члена вашей команды является принадлежность, а это означает, что она никогда не хочет выделяться из толпы. Итак, ваш отзыв был бы гораздо более эффективным и ценимым, если бы вы похвалили ее наедине.

В этой статье мы исследуем теорию мотивации человека Макклелланда и посмотрим, как вы можете использовать ее для более эффективного управления и руководства своей командой.

Примечание:

Теория мотивации человека Макклелланда также известна как теория трех потребностей, теория приобретенных потребностей, теория мотивационных потребностей и теория усвоенных потребностей.

Понимание теории Макклелланда

В начале 1940-х годов Абрахам Маслоу создал свою теорию потребностей. . Это позволило определить основные потребности людей в порядке их важности: физиологические потребности, потребности в безопасности, а также потребности в принадлежности, самооценке и «самоактуализации».

Позже Дэвид Макклелланд основал эту работу в своей книге 1961 года «Общество достижения». Он выделил три мотивации, которые, по его мнению, есть у всех нас: потребность в достижении, потребность в принадлежности и потребность во власти. Люди будут иметь разные характеристики в зависимости от их доминирующего мотиватора.

По словам Макклелланда, эти мотиваторы усваиваются (поэтому эту теорию иногда называют теорией усвоенных потребностей).

Макклелланд говорит, что, независимо от нашего пола, культуры или возраста, у всех нас есть три мотивационных фактора, и один из них будет нашим доминирующим мотивирующим фактором.Этот доминирующий мотиватор во многом зависит от нашей культуры и жизненного опыта.

Эти характеристики следующие:

Доминантный мотиватор	Характеристики этого человека
Достижение	Обладает сильной потребностью ставить и достигать сложных целей. Принимает на себя просчитанные риски для достижения своих целей. Любит получать регулярные отзывы об их прогрессе и достижениях. Часто любит работать в одиночку.
Принадлежность	Хочет войти в группу. Хочет понравиться и часто соглашается с тем, чем хочет заниматься остальная часть группы. Предпочитает сотрудничество конкуренции. Не любит высокий риск или неопределенность.
Мощность	Хочет контролировать и влиять на других. Любит побеждать в спорах. Любит соревноваться и побеждать. Пользуется статусом и признанием.

Примечание:

Лица с сильным мотиватором власти часто делятся на две группы: личные и институциональные. Люди с личным стремлением к власти хотят контролировать других, в то время как люди с институциональным стремлением к власти любят организовывать усилия команды для достижения целей компании. Как вы, наверное, догадались, те, кому нужна институциональная власть, обычно более желательны в качестве членов команды!

Использование теории

Теория

Макклелланда может помочь вам определить доминирующие мотиваторы людей в вашей команде.Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы повлиять на то, как вы ставите цели. и оставить отзыв , и как вы мотивируете и вознаграждаете Члены команды.

Вы также можете использовать эти мотиваторы для создания или проектирования работы. вокруг членов вашей команды, обеспечивая лучшую посадку.

Давайте посмотрим на этапы использования теории Макклелланда:

Шаг 1. Определите драйверы

Изучите свою команду, чтобы определить, какой из трех мотиваторов является доминирующим для каждого человека.Вероятно, вы можете идентифицировать драйверы на основе личности и прошлых действий.

Например, возможно, один из членов вашей команды всегда берет на себя ответственность за группу, когда вы назначаете проект. Он выступает на собраниях, чтобы убедить людей, и делегирует обязанности другим для достижения целей группы. Ему нравится контролировать конечные результаты. Этим членом команды, вероятно, в первую очередь движет сила.

Возможно, у вас есть еще один член команды, который никогда не разговаривает во время собраний.Она всегда соглашается с группой, усердно работает, чтобы управлять конфликтом, когда он возникает, и явно испытывает дискомфорт, когда вы говорите о выполнении рискованных и высокооплачиваемых проектов. Этот человек, скорее всего, будет иметь сильную потребность в принадлежности.

Шаг 2. Структурируйте свой подход

Сформируйте свой стиль лидерства на основе движущих мотивов ваших сотрудников. и проектные задания для каждого отдельного члена команды. Это поможет гарантировать, что все они останутся вовлеченными. мотивированы и довольны своей работой.

Примеры использования теории

Давайте подробнее рассмотрим, как управлять членами команды, которые движимы каждым из трех мотиваторов Макклелланда:

Достижение

Людям, мотивированным достижением, нужны сложные, но не невыполнимые проекты. Они преуспевают в преодолении сложных проблем или ситуаций, поэтому постарайтесь удержать их таким образом. Люди, мотивированные достижениями, очень эффективно работают как в одиночку, так и с другими успешными.

Предоставляя обратную связь, дайте успевающим людям справедливую и сбалансированную оценку.Они хотят знать, что они делают правильно — а что нет, — чтобы они могли стать лучше.

Получите бесплатную рассылку новостей!

Изучайте новые карьерные навыки каждую неделю и получайте бонус Контрольный список для успешного менеджера , бесплатно!

Прочтите нашу Политику конфиденциальности

Принадлежность

Люди, мотивированные членством, лучше всего работают в групповой среде, поэтому старайтесь по возможности объединить их в команду (а не работать в одиночку).Также им не нравится неопределенность и риск. Поэтому, назначая проекты или задачи, отложите рискованные для других людей.

Обращайтесь к этим людям лично. По-прежнему важно давать сбалансированную обратную связь, но если вы начнете свою оценку с подчеркивания их хороших рабочих отношений и вашего доверия к ним, они, вероятно, будут более открыты для того, что вы говорите. Помните, что эти люди часто не хотят выделяться, поэтому лучше хвалить их наедине, а не в присутствии других.

Мощность

Те, у кого высокая потребность в энергии, лучше всего работают, когда они у власти. Поскольку им нравится соревноваться, они хорошо справляются с целевыми проектами или задачами. Они также могут быть очень эффективны в переговорах. или в ситуациях, когда другая сторона должна быть убеждена в идее или цели.

Предоставляя обратную связь, будьте откровенны с этими членами команды. И поддерживайте их мотивацию, помогая им в достижении их карьерных целей. .

Сравнительные теории

Теория потребностей Макклелланда — не единственная теория мотивации работников.Трехфакторная теория Сироты также представлены три мотивационных фактора, которые необходимы работникам, чтобы оставаться мотивированными и воодушевленными тем, что они делают: равенство / справедливость, достижения и дух товарищества.

Теория

Сироты гласит, что все мы начинаем новую работу с большим энтузиазмом и мотивацией преуспеть. Но со временем из-за плохой политики компании и плохих условий работы многие из нас теряют мотивацию и азарт.

Это отличается от теории Макклелланда, которая утверждает, что у всех нас есть один доминирующий мотиватор, который двигает нас вперед, и этот мотиватор основан на нашей культуре и жизненном опыте.

Используйте здравый смысл при мотивации и привлечении своей команды. Понимание множества мотивационных теорий поможет вам решить, какой подход лучше всего в той или иной ситуации.

Примечание:

Вы также можете увидеть эти сокращения для трех мотиваторов Макклелланда: Достижение (nAch), Принадлежность (nAff) и Власть (nPow).

Ключевые моменты

Теория мотивации человека Макклелланда утверждает, что у каждого человека есть один из трех основных движущих факторов мотивации: потребность в достижении, принадлежности или власти.Эти мотиваторы не присущи; мы развиваем их через нашу культуру и жизненный опыт.

Успешные люди любят решать проблемы и достигать целей.

No related posts.