Мотивы в психологии: Мотив (психология) — это… Что такое Мотив (психология)?

Содержание

Виды мотивов в психологии — Классификация

Потребность, прошедшая через систему мотивирующих факторов и осознанная человеком, становится мотивом поведения. Мотив — это осознанное побуждение к определенному действию. Она формируется в процессе того, как человек рассматривает, оценивает, взвешивает обстоятельства, в которых он оказался, и осознает стоящую перед ним цель; отношение к ним создает мотив их конкретного содержания, необходимого для реального жизненного действия. Для того чтобы выделить мотивационные силы человека, следует различать его сознательные и бессознательные побуждения, то есть мотивы. Это важно для оценки исследуемого человека. Бессознательные мотивы реализуются автоматически на основе усвоенного человеком прошлого опыта. Такие мотивы представляют собой систему установок.

Мотив (в словаре) побуждение к деятельности, связанное с удовлетворением потребностей, совокупность внутренних и внешних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (мотивацию).

В зарубежной психологии выделен ряд особенностей природы и функций мотивов в регуляции поведения человека: побудительная и направляющая функция мотивов, детерминация поведения человека бессознательными мотивами, иерархия мотивов, стремление к равновесию и напряжению как механизмы динамики мотивов (психоанализ, бихевиоризм) Недостаток этих исследований в отрыве от деятельности человека и его сознания.

В отечественной психологии общим механизмом формирования мотивов считается реализация потребностей в ходе аддитивной деятельности и, соответственно, превращение их объектов в мотивы — предметы потребности. Отсюда центральный закон — развитие мотива происходит через изменение и расширение сферы деятельности, преобразование объекта деятельности. В человеке источником мотивационного развития является безграничный процесс психического производства материальных и духовных ценностей.

Человеческие ценности, интересы и идеалы могут приобрести мотивирующую силу и стать реальными мотивами. Эти мотивы приобретают функцию придания смысла — они придают личностную значимость реальности, отраженной в сознании. Функция смыслотворчества связана с контролем над направлением деятельности человека.

Функция контроля осуществляется не напрямую, а через механизм эмоций, эмоции оценивают смысл событий, и если этот смысл не совпадает, мотивы меняют общее направление деятельности личности. Изучение мотивационно-чувственной сферы является центральной проблемой психологии личности.

Мотив возникает в процессе объективации потребности и определяется как объект потребности или объективированная потребность. После объективизации деятельности меняется и характер поведения, оно становится целеустремленным. Типичным признаком мотива является серия действий вокруг мотива (объекта). Очень часто бывает наоборот, одно действие вызывается многими мотивами. По своей роли мотивы могут быть:

Главный, ведущий — основной мотив в случае полимотивации.

Вторичные (мотивы — стимулы) — дополнительно стимулируют деятельность при полимотивации.

Осознанные мотивы — у них есть большие цели, которые направляют деятельность в течение длительного периода жизни. Это мотивы — цели, которые присутствуют в зрелой личности. Они включают интересы, желания и убеждения.

Бессознательные мотивы. -Их больше, чем сознательных. Они появляются в сознании в виде эмоций и личностных смыслов. К ним относятся: Пристрастие, гипнотическое внушение, установки, состояния фрустрации. Индукция — это неосознанная потребность, которая является этапом формирования мотивов поведения. Отношение — это готовность воспринимать других людей с определенной точки зрения без объективного анализа.

Мотивы образуют иерархическую структуру: она может быть в виде пирамиды с одной или несколькими вершинами и с узким или широким основанием. Эта структура определяет и характеризует личность.

Классификация

Во-первых, мотив дает реальный толчок к деятельности, то есть приводит ее в движение, включает ее, снабжает энергией. Но «мотивировать» не обязательно означает «вызывать», реально привести к наличию активности. Мотивов и стремлений у человека больше, чем выраженных реализаций деятельности, поэтому полезно разделить два уровня общей функции мотивации:

Наличие потенциального избирательного стремления, которое не обязательно приводит к формализованной деятельности, но имеет психологическое выражение;
реализованная стимуляция, которая обычно является названием выбранной и начатой конкретной деятельности.

Вторая функция мотива — придать направление порождаемой деятельности. Недостаточно начать деятельность и постоянно «подпитывать» ее. Необходимо возглавить его, реализовать. Это функция управления активными процессами для приведения их к запланированному результату. Деятельность направлена на свой объект, который, по мнению А.Н. Леонтьева, является мотивом.

Третья функция мотива — смолообразование, благодаря которому понятие мотива выходит на субъективный, личностный уровень. Субъективный смысл возникает в деятельности, в соотношении мотива и цели. Смысл — это ответ на вопрос: для чего, зачем человеку нужен объект его потребностей и деятельности? В развитой личности этот вопрос может быть решающим.

Таким образом, смыслообразующая функция мотива становится психологически центральной. Говорят, что человек — это существо, ориентированное на смысл. Если нет убедительного личного смысла, мотив просто не будет работать как мотиватор. Деятельности как таковой не будет, хотя нереализованный мотив останется.

В современной психологии не существует исчерпывающей и общепризнанной классификации потребностей и мотивов.

мотивы различают в зависимости от характера потребностей, которым они соответствуют, например, существуют высшие и низшие мотивы, материальные и духовные. Приведенные выше градации достаточно условны. Например, одежда как мотив в равной степени связана с материальным и духовным. Существует особый класс функциональных потребностей и мотивов. Их суть заключается в том, что источником активности является потребность человека в функционировании. Мотивы можно разделить на типы в соответствии с одной из существующих классификаций потребностей, в частности, в соответствии с «пирамидой» А. Маслоу. Разнообразие таких схем кажется неисчерпаемым.

Мотивы различают по форме отражения объекта потребности, мотивом может быть, например, непосредственный чувственный образ, образ памяти, воображения. В качестве мотива выступают различные психологические образования: моральное понятие или представление, идеал, ценностная ориентация. Это позволяет мотивационной психологии исследовать сложные реалии самого человеческого существования, не упрощая его, например, до исключительно материальных конструкций «стимул-реакция».
Каждая реальная человеческая деятельность поли мотивирована, т.е. подчинена не одному, а нескольким мотивам, их целой иерархической системе. Это приводит к своего рода расщеплению, разделению функций между несколькими мотивами. Например, широкие мотивы выполняют смыслообразующую функцию, а узкие мотивы — собственно мотивы. Например, человек долгое время выполняет субъективно ненужную и неинтересную задачу. Затем в качестве узких и краткосрочных стимулов выступают прозаические мотивы: угроза наказания, возможность поощрения или простая необходимость действовать.

И последнее, мотивы делятся в зависимости от степени вовлеченности в их со-знание. Поэтому мотивы могут быть осознанными и неосознанными, «понятными» и реально действующими. Предположим, старшеклассник знает, что учиться нужно для будущего, для более глубоких знаний. Но маловероятно, что такой мотив действительно активен для него.

Настоящая мотивация к обучению возникает за счет долга, подражания сверстникам или родителям. Но для выпускника школы, ранее только понимавшего, мотив может быть преобразован в мотив действительно действовать. Это меняет и учебную деятельность, и субъективное отношение к ней, и мотивационное состояние человека. Аналогичное перераспределение функций может происходить между сознательными и бессознательными мотивами.

Основные критерии понятия мотив в деятельности человека

1 Мотивы формируются в процессе индивидуального развития как относительно устойчивые оценочные диспозиции.

2 Люди различаются по индивидуальному выражению (характеру и силе) определенных мотивов. У разных людей может быть разная иерархия мотивов.

3 Поведение человека в данный момент времени мотивируется не любым или всеми его мотивами, а самым высоким (т.е. самым сильным) мотивом в иерархии, тем, который ближе всего подходит к перспективе достижения соответствующего состояния цели в данных условиях или достижение которого находится под вопросом. Этот мотив активируется, становится действенным. (Другие мотивы, подчиненные ему или конфликтующие с ним, могут быть активированы одновременно).

4 Мотив остается активным, т.е. участвует в мотивации поведения, пока либо не будет достигнуто целевое состояние соответствующего отношения «индивид-среда», либо индивид не приблизится к нему настолько, насколько позволяют условия ситуации, либо целевое состояние перестанет опасно отдаляться, либо изменившиеся условия ситуации сделают другой мотив более актуальным, в результате чего последний активизируется и становится доминирующим. Действие, как и мотив, часто прерывается до достижения желаемого состояния или распадается на разрозненные во времени части; в последнем случае оно обычно возобновляется через некоторое время.

5 Мотивация объясняет направленность действия на достижение цели.

6 Мотивация, конечно, не является единым процессом, который равномерно пронизывает поведенческие действия от начала до конца. Скорее, она состоит из разнородных процессов, которые выполняют функцию саморегуляции на различных этапах поведенческого действия, особенно до и после его выполнения. деятельность мотивирована, то есть направлена на достижение цели мотива, но не следует путать ее с мотивацией.

Деятельность состоит из отдельных функциональных компонентов восприятия, мышления, обучения, воспроизведения знаний, речи или моторики, и они имеют свой запас возможностей (способностей, навыков, знаний), накопленных за всю жизнь, с которыми психология мотивации не справляется, принимая их как должное.

Мотивация определяет, как и в каком направлении используются различные функциональные способности. Мотивация также объясняет выбор между различными возможными действиями, между различными вариантами восприятия и возможными содержаниями мысли, более того, она объясняет интенсивность и настойчивость в осуществлении выбранного действия и достижении его результатов.

Мотив человеческой деятельности, конечно же, связан с целью. Но мотив может быть отделен от цели и будет двигаться:

1) по самой деятельности, например, человек делает что-то из любви к искусству.

2) к одному из результатов деятельности, т.е. побочный продукт становится целью деятельности.

Мотивы ( по Леоньеву)

Изменение и развитие потребностей происходит через изменение и развитие объектов, которые их удовлетворяют и в которых они «овеществляются» и конкретизируются.

Наличие потребности является необходимым условием любой деятельности, но сама потребность еще не способна придать деятельности определенную направленность. Единственным мотиватором направленной деятельности является не потребность сама по себе, а объект, который удовлетворяет эту потребность. Объект потребности, материальный или идеальный, воспринимаемый органами чувств или данный только в воображении, на психическом плане, мы называем мотивом деятельности.

Эти переживания (желания, потребности, стремления) не являются мотивами по тем же причинам, по которым они не являются голодом или жаждой: Они не способны вызывать направленную активность. Можно, однако, говорить о предметных желаниях, стремлениях и т.д. Особое место занимают гедонистические идеи, согласно которым деятельность человека подчинена принципу «максимизации положительных и минимизации отрицательных эмоций», то есть направлена на достижение опыта, удовольствия, наслаждения и на избегание опыта страдания.

Мотивы, однако, не «отделены» от сознания. Даже когда мотивы не осознаются субъектом, то есть когда он не знает, что побуждает его к тому или иному поступку, они, образно говоря, входят в его сознание, но только определенным образом. Они придают сознательному размышлению субъективную окраску, выражая личным образом смысл того, о чем размышляет сам субъект, его личный смысл, как мы говорим.

Мотивы, таким образом, помимо своей основной функции — побуждения, имеют и вторую функцию — создание смысла.

Понимание мотивов поступков, того, для чего они совершаются, — это совсем другое. Мотивы содержат объектное содержание, которое должно быть воспринято субъектом тем или иным образом. На уровне индивида это содержание отражается, т.е. признается. Например, объект, побуждающий человека к действию, и объект, выступающий в качестве препятствия в одной и той же ситуации, «одинаковы» с точки зрения возможностей их отражения, познания.

Их отличает друг от друга не степень отчетливости и полноты познания или степень обобщенности, а их функции и место в структуре деятельности. Я воспринимаю стоящую передо мной цель в ее объективном значении, то есть понимаю ее объективность, постигаю средства ее достижения и отдаленные результаты, к которым она ведет; при этом я испытываю побуждение, желание действовать в направлении этой цели или, наоборот, негативные чувства, которые мешают этому. В обоих случаях они действуют как внутренние сигналы, с помощью которых регулируется динамика деятельности.

На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».

Читайте дополнительные лекции:

Компульсивное переедание у детей
Методы психологического воздействия
Ведущая деятельность в психологии
Роль семьи и сверстников в формировании самооценки ребенка с ЗПР
Клиническая нейропсихология
Когнитивная теория Ж. Пиаже
Виды защитных механизмов
Кризис в психологии
Управление по целям П. Друкера
Воля и волевые действия

Мотив | Понятия и категории

МОТИВ (фр. motif) — 1) Побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; совокупность внешних или внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (мотивация).

2) Предмет, материальный или идеальный, побуждающий и определяющий выбор направленности деятельности, ради которого она и осуществляется.

3) Осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков личности.

В зарубежной психологии выделен ряд особенностей природы и функций мотивов в регуляции поведения субъекта: побудительная и направляющая функции мотива, детерминация поведения человека неосознаваемыми мотивами, иерархия мотивов, стремление к равновесию и напряжению как механизмы динамики мотивов (психоанализ, бихевиоризм, психология динамическая, психология топологическая, этология, психология гуманистическая и т. д.).

В отечественной психологии как общий механизм возникновения мотивов рассматривается реализация потребностей в ходе поисковой активности и тем самым превращение ее объектов в Мотив — «предметы потребностей». Отсюда основная закономерность: развитие мотивов происходит через изменение и расширение круга деятельности, преобразующей предметную действительность.

Источник развития мотивов — это безграничный процесс общественного производства материальных и духовных ценностей. В качестве таких потенциальных мотивов в онтогенезе выступают присущие данному обществу ценности, интересы и идеалы, которые в случае их интериоризации личностью могут приобрести побудительную силу и стать реальными мотивами.

Эти мотивы выполняют функцию смыслообразования — придают отражаемой в индивидуальном сознании действительности личностный смысл. Функция смыслообразования связана с контролированием общей направленности деятельности личности. Функция контролирования осуществляется мотивом не прямо, а через механизм эмоциональной коррекции поведения: эмоции оценивают личностный смысл происходящих событий; при несоответствии этого смысла мотивов изменяют общую направленность деятельности личности. Динамика мотивов в конкретных ситуациях обусловлена надситуативной активностью, приводящей к постановке личностью сверхзадач и к появлению новых мотивов деятельности. Изучение мотивационно-смысловой сферы — центральная проблема психологии личности.

Шапарь В.Б. Новейший психологический словарь / В.Б. Шапарь, В.Е. Рассоха, О.В. Шапарь; под. общ. ред. В.Б. Шапаря. – Изд. 4-е – Роснов н/Д. Феникс, 2009, с. 291-292.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОТИВА. Общая психология

Мотивы, желания и потребности – в чём разница?

Мотив происходит от французского motif, который в свою очередь произошел от латинского moveo –двигаю. Другими словами:

Мотив – это главный двигатель наших действий или то, что является главной причиной побуждающей нас к действию.

В психологии по А. Н. Леонтьеву и С. Л. Рубинштейну, мотив одно из ключевых понятий в разработанной ими Теории деятельности. Они назвали его «опредмеченная потребность», но общепризнанного определения, что такое мотив не существует. Все его определения сводятся к таким понятиям как: намерения, потребности, желания, побуждения, соображения, цель, состояние, свойство личности и другим им подобным.

Для нашего восприятия, мотив является синонимом слова желание или потребность, с еле заметной разницей между ними. Разница действительно не сразу заметна.

Если последовательно описать процесс, побуждающий нас к действию, чем по определению и является мотивация, это будет выглядеть приблизительно так:

потребность -> желание -> цель.

Например, мы хотим есть. Голод это потребность, которая вызывает у нас желание. Желание побуждает нас искать пищу, то есть цель. В данном примере, нашим мотивом является желание, так как именно желание подталкивает нас что-то делать.

Но бывают и другие примеры. Я не хочу кушать, и желания искать пищу у меня отсутствует. Нет потребности, нет желаний, но мой рассудок, подсказывает мне, что чувство сытости это ненадолго, и лучше заранее обеспечить себя провизией. Это называется мотивацией, я прокручиваю возможность будущих своих потребностей, вызывая в себе желание, подготовится к этому заблаговременно. Здесь уже не сама потребность стала причиной желаний, а мотив, предусмотревший эту потребность заранее.Мотив занял место потребности.

Когда наши размышления касаются экзистенциональных вопросов, вроде: «жить, чтобы кушать, или кушать, чтобы жить», желание кушать становится второстепенным, и уже не желание диктует цель, а цель диктует желание. В этом примере цель становится стимулом к действию, а значит, именноцель выступает в качестве мотива.

Или ещё пример. Если нам необходимо, что-либо сделать, а желание отсутствует, мы задаёмся вопросом: «зачем мне это нужно?» Таким образом, мы ищем мотив, который аргументирует наши намерения. В этом случае мотив созвучен слову смысл.

Таких примеров, можно приводить ещё много, и все они будут свидетельствовать что, в зависимости от ситуации, мотивом может быть любое наше психологическое проявление (намерение, потребность, желание, соображение, состояние и т. д.), которое стимулирует к действию.

Источник: В поисках смысла: Психология, философия, эзотерика

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Понятие мотива и мотивации

Мотив (лат. movere – приводить, в движение толкать) – это мысли, стремления, чувства человека, связанные с осознанием тех или иных потребностей, побуждающие его к деятельности.

В психологии существует несколько взглядов на сущность мотива как психологического феномена. Мотив рассматривают в следующих ракурсах:

Мотив как побуждение. Наиболее распространенной и принимаемой точкой зрения является понимание мотива в качестве побуждения.

Большинство психологов считают, что мотив — это не любое, а осознанное побуждение, отражающее готовность человека к действию или поступку. Таким образом, побудителем мотива является стимул, а побудителем поступка — внутреннее осознанное побуждение.

В этой связи В.И. Ковалев определяет мотивы как осознанные побуждения поведения и деятельности, возникающие при высшей форме отражения потребностей, т.е. их осознании. Из данного определения вытекает, что мотив — это осознанная потребность. Побуждение рассматривается как стремление к удовлетворению потребности (Ковалев В.И., 1988).

Мотив как потребность. Эта точка зрения на мотив, высказанная Л.И. Божович, А.Г. Ковалевым, К.К. Платоновым, С.Л. Рубинштейном, дает ответ на вопрос, «почему» осуществляется активность человека, поскольку в самой потребности содержится активное стремление человека к преобразованию среды с целью удовлетворения нужд. Таким образом, объясняется источник энергии для волевой активности, однако невозможно получить ответы на вопросы, «зачем» и «для чего» человек проявляет эту активность.

Мотив как цель (предмет) удовлетворения потребности. Распространенность этой точки зрения обусловлена тем, что принятие цели (предмета) в качестве мотива отвечает на вопросы «зачем» и «для чего» осуществляется действие, т.е. объясняется целенаправленный, произвольный характер поведения человека.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Именно предмет придает целенаправленность побуждениям человека, а самим побуждениям — смысл. Отсюда вытекает и смыслообразующая функция мотива (А.Н. Леонтьев)

Мотив как намерение. Исходя из того, что намерение является побудительной силой, волевым актом, можно предположить, что оно тесным связано с мотивацией и мотивом (Б.В. Зейгарник, К. Левин и др.).

Зная намерения человека, можно ответить на вопросы: «чего он хочет достичь?», «что и как хочет сделать?» и тем самым понять основания поведения. Намерения тогда выступают в качестве мотивов, когда человек либо принимает решение, либо когда цель деятельности отдалена и ее достижение отсрочено.

Мотив как свойство личности. Психологи, придерживающиеся этой точки зрения, считают, что устойчивые характеристики личности (предпочтения, склонности, установки, ценности, мировоззрение, идеалы) обусловливают поведение в такой же мере, как и внешние стимулы. (М. Мадсен, X. Мюррей, Дж. Аткинсон, К.К. Платонов, B.C. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминов и др.).

Мотив как состояние. Р.А. Пилоян, Дж. Гилфорд, Е.Р. Хилгард под мотивом понимают любое состояние человека, заставляющее его действовать или бездействовать.

Мотив как удовлетворенность. Удовлетворенность – это положительное эмоциональное состояние, выступающее одним из факторов, влияющих на продолжение деятельности (В.Г. Асеев, А.Г. Ковалев, П.М. Якобсон и др.).

Попытка найти при определении мотива одну единственную детерминанту — это тупиковый путь, поскольку поведение как системное образование, обусловлено системой детерминант, в том числе и на уровне мотивации.

Для правильного понимания психологического содержания мотива необходимо использовать все перечисленные выше психологические феномены.

Следовательно, мотив личности — это и потребность, и цель, и намерение, и побуждение, и свойство личности, детерминирующие поведение человека

Мотивация

Мотивация (от lat. «movere») — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Мотивация – это совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.

Термином мотивация в современной психологии обозначаются как минимум два психических явления:

1.Совокупность побуждений, вызывающих и определяющих активность индивида, т.е. система факторов, детерминирующих поведение.

2. Процесс образования, формирования мотивов, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивация — одна из главных движущих сил человеческого поведения и достижения поставленных целей.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

К мотивационным состояниям человека относятся интересы, желания, стремления, намерения, влечения, страсти, установки.

Виды мотивации

— Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

— Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

— Положительная и отрицательная мотивация.

Мотивация, основанная на положительных стимулах называется положительной.

Мотивация основанная на отрицательных стимулах называется отрицательной.

Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я наведу порядок на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» является отрицательной мотивацией.

— Устойчивая и неустойчивая мотивация.

Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, так как она не требует дополнительного подкрепления.

Неустойчивая — которая постоянно требует дополнительное подкрепление.

Также различают:

— индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза: голод, жажда, избегание боли, стремление к температурному оптимуму и т. д.

— групповые: забота о потомстве, поиск места в групповой иерархии, поддержание присущей данному виду структуры сообщества и т. п.

— познавательные

— исследовательское поведение

— игровая деятельность

Деятельность человека направляется не одним мотивом, а их совокупностью. При этом можно выделить внутренние мотивы и внешние мотивы.

В основе внутренних мотивов лежат потребности человека, его эмоции, интересы.

К внешним мотивам относятся цели, исходящие из ситуации (факторы среды).

А. Маслоу выстроил иерархию мотивов по степени их близости к удовлетворению витальных (биологических) потребностей.

Потребность — это состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного в дефицитом того, что требуется организму (личности).

В основе иерархии лежит необходимость поддерживать физиологический гомеостаз; выше – мотивы самосохранения; далее – уверенность, престижность, любовь. На вершине иерархии – познавательные и эстетические мотивы, ведущие к развитию способностей и самоактуализации личности.

В соответствии со своей моделью А. X. Маслоу утверждал, что высшие потребности могут направлять поведение индивида лишь в той мере, в какой удовлетворены его более низшие потребности.

Следовательно, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая, расположенная выше, потребность проявится и станет действующей. Удовлетворение потребностей, расположенных внизу иерархии, делает возможным осознание потребностей, расположенных выше в иерархии, и их участие в мотивации.

Что же касается самого высокого класса способностей — самоактуализации, то, по А. X. Маслоу, самоактуализация как способность может присутствовать у большинства людей, но лишь у небольшого меньшинства она является в какой-то степени свершившейся.

Маслоу дал характеристику самоактуализирующейся личности:

1. Объективное восприятие действительности. Критическое отношение к собственным знаниям (интуитивное и случайное)

2. Реалистичное, позитивное отношение к миру, в сочетании с позитивным отношением к себе.

3. Отсутствие эгоцентризма. Ориентация при решении проблемы на объект, с которым взаимодействует.

4. Потребность периодически быть в одиночестве.

5. Креативность.

6. Естественность поведения.

7. Доброта, открытость, дружелюбное отношение.

8. Отсутствие постоянной безусловной враждебности к кому-либо, в сочетании с глубокой привязанностью, часто, к немногим людям.

9. Нравственная определенность добра от зла.

10. Сознание различия между целью и средством

11. Отсутствие мелочности, поглощенности бытием.

12. Развитое чувство юмора как позитивное отношение к миру.

13. Склонность к перенесению вдохновений «пиковых переживаний» после которых личность чувствует себя обновленной.

Совокупность внутренних и внешних мотивов, потребности и цели — являются основными составляющими мотивационной сферы человека.

Мотивационная сфера личности — это иерархическая система мотивов личности. Структура мотивационной сферы очень сложная. При этом мотивация выстраивается в определенную иерархию не только внутри каждого вида деятельности, но и происходит ранжирование мотивации различных видов деятельности.

Мотивационная сфера, как и другие структурные образования личности, проявляется во множестве качеств. От особенностей преобладающих мотивов зависит, какие именно свойства и качества личности будут формироваться легче, быстрее, а какие — с большими трудностями, медленнее.

Поскольку наиболее общая структура личности состоит из совокупностей качеств личности, проявляющихся в отношении к себе, обществу и выполняемой деятельности, в мотивационно — потребностной сфере соответственно существуют три вида направленности личности: личная, коллективная и деловая. Возможное преобладание одной из них проявляется в отвечающей этой направленности группе качеств.

В мотивационной сфере особое место занимают социальные мотивы, существенно влияющие на деятельность человека в организации (стремление завоевать высокий авторитет, чувство собственного достоинства), а также мотив самовыражения, самоактуализации, заключающийся в стремлении личности проявить и развить свои способности, умения, качества. В иерархии мотивов личности эти и другие мотивы могут по-разному соотноситься, взаимодействовать, быть ведущими или подчиненными. Поэтому руководитель, стремясь понять того или иного человека, по сути, должен разобраться в структуре его мотивов, в особенностях построения его мотивационной сферы. Помимо того, что мотивационная сфера человека имеет сложное строение, она имеет также очень сложную, тонкую динамику.

К важнейшим характеристикам мотивационной сферы личности относятся множественность, структурность, иерархичность, сила, устойчивость мотивов, их определенность и динамичность.

Множественность мотивов является следствием увеличения не только количества потребностей современного человека, но также средств и предметов их удовлетворения. Это свойство мотивов проявляется также в том, что реализация одной и той же потребности связана обычно с совокупностью не только однородных, но и разнородных мотивов.

Множественность отражает прежде всего развитость содержания мотивации, которая обеспечивает положительное устойчивое отношение к деятельности. Она предполагает наличие достаточного количества мотивов, измеряемых с помощью количественных и качественных показателей.

Структурность мотивации оценивается по наличию определенных ее видов исходя из желательности, а иногда и необходимости определенных видов мотивов.

Иерархичность мотивации определяется на основании оценки «главенствования» различных групп мотивов в соответствии с определенным порядком соподчиненности, ранжирования.

Сила мотивации как показатель непреодолимого стремления личности оценивается по степени и глубине осознания (понимания, «присвоения», «принятия») потребности и мотива, по его интенсивности.

Устойчивость мотивов проявляется в длительном сохранении действенности мотивации (по крайней мере, большинства составляющих мотивов). Кроме того, устойчивые мотивы не исчезают по мере их реализации в деятельности. Например, хороший заработок как мотив трудовой деятельности не исчезает при ежемесячном получении высокой заработной платы; стремление заслужить поощрение не исчезает при получении очередной благодарности; принятие руководством мнений и предложений подчиненных не ослабляет стремлений последних к новым творческим поискам, чаще даже способствует новым поискам. Обычно мотивы претерпевают лишь некоторые изменения — усиливаются или ослабевают, что в значительной степени зависит от особенностей деятельности, ее организации.

Определенность, своеобразие мотивационной сферы каждого человека означает, что мотивационные сферы личностей различаются содержанием и структурой мотивации, иерархией, силой и устойчивостью мотивов.

Динамичность мотивационной сферы проявляется в изменении силы, как отдельных мотивов, так и мотивации в целом. Динамика мотивов может быть положительной или отрицательной относительно деятельности; стремление выполнить какую-либо задачу может ослабевать, угасать или укрепляться, усиливаться. Динамичность мотивационной сферы личности проявляется и в изменении структуры мотивации, иерархии основных групп мотивов.

Оценка особенностей мотивационной сферы имеет важное значение для прогнозирования успешной деятельности.

Исследования показывают, что для устойчивой, высокоэффективной деятельности человека необходимы такие факторы:

— развитость мотивов определенной деятельности (их множественность), обеспечивающая положительное отношение к ней;

— достаточная сила мотивов;

— устойчивость мотивов;

— определенная структура мотивации;

— определенная иерархия мотивов.

Мотивационная сфера характеризует личность лишь с одной стороны. Наряду с ней различают и другие сферы: эмоциональную, волевую, интеллектуальную. Все они важны и взаимозависимы.

Например, зависимость мотивационной сферы от интеллектуальной выражается в том, что первая формируется и развивается при участии второй. Эмоциональная сфера влияет на мотивацию с энергетической стороны. От ее особенностей зависит внешняя выраженность мотивации, ее динамика в процессе поведения и деятельности. От особенностей волевой сферы в значительной степени зависит устойчивость мотивационной. В свою очередь, мотивационная сфера также влияет на них. Ее воздействие на интеллектуальную сферу проявляется в познавательных процессах, определяя избирательность восприятия, особенности памяти, воображения, мышления и речи человека. Мотивация влияет и на эмоции, задавая их характеристики. Например, одни и те же явления вызывают у одних людей радость, а у других — гнев и возмущение.

Воля как способность управлять своим поведением также пронизана мотивами, которые входят в волевое действие как одно из его важнейших составляющих.

Таким образом, сохраняя самостоятельность, мотивация тесно связана с другими сферами личности.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Мотив и мотивация. Теории мотивации.

Мотивы — внутренняя устойчивая психологическая причина поведения или поступка человека. Это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим его к совершению действия. Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического управления поведением, включающий его инициацию, направление, организацию, поддержку, т.е. совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Она объясняет целенаправленность действия организованность. Потребности — состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования, ее отличием является избирательность реагирования живого на то, что составляет предмет потребностей. Характеристики человеческих потребностей — сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Второе после потребностей — цель — непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического и физиологического управления поведением, включающий его инициацию, направление и поддержку. Процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив. Один из важнейших вопросов мотивации деятельности человека — причинное объяснение его поступков (каузальная атрибуция). Каузальная атрибуция представляет собой процесс, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснение тех или иных его поступков, а главное — на развитие у человека способности предсказывать их, что является очень важным в общении и взаимодействии людей. Теория мотивации достижения успехов и избегания неудач. Основателями являются Макклелланд, Аткинсон, и Хекхаузен. У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на достижение успеха. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой расценивается как успех (они рассчитывают на успех, получение одобрения за действия, характерна полная мобилизация своих ресурсов). Люди мотивированные на избегание неудач проявляет неуверенность в себе, не верят в возможность добиться успеха, боятся критики, характеризуются неадекватностью профессионального самоопределения. Кроме мотива достижения на выбор задачи и результаты деятельности влияет представление человека о самом себе. Люди, приписывающие себе “ответственность” чаще предпочитают иметь дело с решением задач средней, а не низкой или высокой степени трудности. Они же, как правило, обладают и более соответствующим действительным успехам уровнем притязаний. Другой особенностью являются требования, предъявляемые человеком к самому себе. Тот, кто предъявляет к себе повышенные требования в большей мере старается добиться успеха. Немаловажное значение имеет представление человека о присущих ему способностях, необходимых для решения задачи (в случае неудачи в деятельности меньше переживают те, кто считает, что соответствующие способности у них развиты). Важную роль в понимании того, как человек будет выполнять ту или иную деятельность кроме мотива достижения играет тревожность (бывает личностная и ситуативная тревожность). Тревожность возникает чаще всего тогда, когда многочисленные неудачи в его сознании ассоциируются с отсутствием у него способностей, необходимых для успешной деятельности. В этом случае у человека обнаруживается явное снижение мотивации, а также ощущается нехватка знаний, а также эмоционально — положительной стимуляции деятельности. Помимо всех перечисленных мотивов человека характеризуют потребность в общении — мотив аффилиации/мотив отвергания, мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм) и агрессивность. Для руководителя необходима мотивация быть руководителем. У разных типов людей она проявляется по разному: карьеристы — люди с ярко выраженной мотивацией быть руководителем, с низкой мотивацией к руководящей должности (таких людей не рекомендуют ставить на руководящую должность), мотивация самореализации для занятия должности (у молодых людей), гипермотивация (тоже неприемлема). Соотношение мотивации с возможностями: оптимальное соотношение высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей и низкой мотивации, не оптимальное соотношение низкой мотивации и высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей.

Параметры мотивационной сферы: широта — качественное разнообразие мотивационных факторов — потребностей и целей. Гибкость — более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера может быть использовании больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня. Широта — разнообразие потенциального круга предметов, способных для данного человека служить предметом удовлетворения актуальной потребности, а гибкость — подвижностью связей существующих между разными уровнями иерархической организованности мотивационной сферы. Иерархизированность — характеристика строения каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности. Интересы — особое мотивационное состояние познавательного характера. Задача — ситуационно-мотивационный фактор, возникающий тогда, когда в ходе определенной цели организм наталкивается на определенные препятствия. Желания и намерения — сиюминутно возникающие и часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия. Мотивация поведения человека может быть осознанной и бессознательной, т.е. одни потребности и цели управляются поведением человека и им осознаются.

Теории — «теория принятия решений» в 17-18в. объясняющая на рационалистической основе поведение человека, и «теория автомата» — объясняющая на иррационалистической основе поведение животного.

Эволюционная теория Дарвина — под влиянием ее в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (Келер, Торндайк) и инстинктов у человека (Фрейд, Макдауголл, Павлов). Человеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми ранее наделялись только животные, в том числе и инстинкты. Одним из первых проявлений такой точки зрения стали теории инстинктов Фрейда, Макдауголла, предложенные в конце 19в. Они предприняли попытки свести все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам, их было три — инстинкт жизни, смерти и агрессивности.

Бихевиористическая теория мотивации и теория высшей нервной деятельности – поведенческая, развивалась как логическое продолжение идей Уотсона в теории объясняющей поведение. Кроме это Халл, Скиннер пытались детерминистически объяснить поведение в рамках исходной стимульнореактивной схемы. Исследования, начатые Павловым, были продолжены Бернштейном автором оригинальной теории психофизиологической регуляции движений Анохина, предложившего модель функциональной системы на современном уровне описывающую динамику поведенческого акта.

Маслоу — у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие потребности:

1. Потребности физиологические (голод, жажда и пр.)

2. Потребности в безопасности (чувствовать себя защищенным).

3. Потребность в принадлежности и любви (находится рядом с любимым).

4. Потребность в уважении (компетентность).

5. Познавательные потребности (знать, уметь).

6. Потребности в самоактуализации (реализация своих целей).

Леонтьев — мотивационная сфера человека, как и другие психологические способности, имеет свои источники в практической деятельности. Эта концепция представляет собой объяснение происхождения и динамики мотивационной сферы человека.

Когнитивный подход — значение придается феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека.

Фестингер — теория когнитивного диссонанса — утверждал, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию.

Аткинсон — общая теория мотивации, объясняет поведение человека, направленное на достижение определенной цели.

Психология мотивации. — Возможные основания классификации мотивов.

Страница 4 из 20

Возможные основания классификации мотивов.

Мир человеческих мотивов чрезвычайно богат. Чтобы увереннее ориентироваться в нем, принято пользоваться методом классификации. Практикуются следующие основания для классификации мотивов.

1. Актуальные и потенциальные мотивы. Актуальный мотив – мотив, который личностно выбран и является мотивом реальных действий. Потенциальный мотив – мотив, который может организовать действие. Он определяет возможные варианты поведения человека. Средоточием потенциальных мотивов может являться мир грез, который иногда для человека становится более дорогим, чем реальный мир. Потенциальные мотивы определяют зону ближайшего развития личности. Потенциальные мотивы приобретают большую значимость, когда мы вынуждены заниматься непривлекательной для себя деятельностью под действием условий.

2. По месту в иерархии выделяют ведущие и второстепенные мотивы. Мотивационная сфера личности имеет иерархическое строение. Деятельность обычно мотивируется несколькими мотивами, т.е. она полимотивированная. Ведущие мотивы занимают центральное положение, они чаще проявляются в поведении и имеют большее значение для развития личности. Второстепенныемотивы слабее связаны с личностью. Возможно, они слабее развиты или находятся на стадии инволюции.

3. Смыслообразующие мотивы и мотивы-стимулы. Смыслообразующие мотивы придают деятельности личностный смысл. Это такие мотивы, через которые человек реализует систему своих отношений к предметному миру, к окружающим людям, к обществу и к самому себе. Мотивы-стимулы сопутствуют смыслообразующим мотивам, выполняют роль дополнительных побуждающих факторов – положительных или отрицательных. Мотивы-стимулы носят ситуативный характер.

4. По предметному содержанию выделяют предметные, функциональные и нормативные мотивы.

Предметные мотивы – мотивы, организующие целевую направленность деятельности. Они всегда четко указывают, что должно быть в результате (например, построить дом). Этот мотив задается не только предметным содержанием, но и модусом преобразования.

Функциональные мотивы – это такие мотивы, которые вплетены в деятельность, не преследуют конечного результата (например, мотив общения). Эти мотивы удовлетворяются самим процессом деятельности, а не конечным результатом. Например, игровая деятельность побуждается чаще всего функциональными мотивами.

Нормативные мотивы – это такие мотивы, которые являются барьерами. Они организуют деятельность, подчиняя ее определенным ограничениям. Примером нормативных мотивов могут являться нравственные или правовые мотивы.

5. По уровню обобщенности различают обобщенные и конкретные мотивы. Обобщенные мотивы распространяют свое влияние на определенные сферы деятельности человека. Конкретные мотивы являются структурным элементом отдельных поступков.

6. По степени осознания мотивы делят на осознаваемые и неосознаваемые. Осознаваемые мотивы более или менее адекватно представлены в сознании действующего человека. Часто человек не осознает подлинные мотивы своего поведения и тогда они остаются неосознаваемыми. Исследования и повседневная практика показывают, что неосознаваемые мотивы встречаются значительно чаще, чем принято думать.

Существуют и другие классификации мотивов, которые являются результатом определенных исследований и составляют содержание многочисленных теорий мотивации.

Мотивация | Введение в психологию

Что вы научитесь делать: объяснять мотивацию, как на нее влияют и основные теории о мотивации

Мотивация к определенному поведению может исходить от внутренних и / или внешних факторов. Было выдвинуто множество теорий относительно мотивации: биологически ориентированные теории, утверждающие, что необходимость поддерживать физический гомеостаз мотивирует поведение, идея Бандуры о том, что наше чувство самоэффективности мотивирует поведение, и другие, которые сосредотачиваются на социальных аспектах мотивации.В этом разделе вы узнаете об этих теориях, а также о знаменитой работе Абрахама Маслоу и его иерархии потребностей.

Цели обучения

Проиллюстрируйте внутреннюю и внешнюю мотивацию
Опишите основные теории мотивации, включая такие концепции, как инстинкты, снижение влечения и самоэффективность
Объясните основные концепции, связанные с иерархией потребностей Маслоу.
Объясните, как разные похвалы и взгляды могут привести к разным уровням производительности

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели.Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рис. 1). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Рисунок 1 . Внутренняя мотивация исходит изнутри человека, а внешняя мотивация — извне.

Подумайте, почему вы в настоящее время учитесь в колледже. Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле, наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным).Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы получаете удовольствие от своей профессии, работа вам не по вкусу. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & Esser, 1980; Deci, 1972; Deci, Koestner, & Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-либо внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия.В результате мы могли бы тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто после того, как она заполнила полки в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время.Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рис. 2). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования: внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Рисунок 2 . Исследования показывают, что когда что-то, что мы любим делать, например пирожные с глазурью, становится нашей работой, наши внутренние и внешние мотивы делать это могут измениться.(кредит: Агустин Руис)

Другие исследования показывают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут действительно усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976; Cameron & Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, приняв во внимание несколько факторов.Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (например, деньги) имеет тенденцию иметь более негативное влияние на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (например, похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание человеком внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, то внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Однако если таких ожиданий нет и внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

В образовательной среде учащиеся с большей вероятностью будут испытывать внутреннюю мотивацию к обучению, когда они чувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам обучения и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий вместе с обоснованием для участия в различных учебных мероприятиях может усилить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & Ryan, 2009).Рассмотрим Хакима, студента первого курса права, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. В отличие от этого, профессор уголовного права способствует классным обсуждениям и уважительным дебатам в небольших группах.Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где учеников запугивают в классной обстановке, и делается упор на оценки, проводимые учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рис. 3). С биологической точки зрения, инстинкт представляет собой видоспецифический образец поведения, которому не научились. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта.Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, желание лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Уотсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

Рисунок 3 . (а) Уильям Джеймс предложил инстинктивную теорию мотивации, утверждая, что поведение управляется инстинктами. (б) У людей инстинкты могут включать в себя такие формы поведения, как стремление младенца прижаться к соску и сосание. (кредит b: модификация работы «Mothering Touch» / Flickr)

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением. Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз — это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе.В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории влечений мотивации отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности. Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу.Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (то есть голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рис. 4). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, ваш уровень сахара в крови вернется к норме. Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка — это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся.После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Рисунок 4 . Голод и последующее питание — результат сложных физиологических процессов, поддерживающих гомеостаз. (кредит «слева»: модификация работы «Грейси и Вив» / Flickr; кредит «центр»: модификация работы Стивена Деполо; кредит «справа»: модификация работы Моники Рената)

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы.Точно так же, как теория влечения направлена на возвращение тела к гомеостазу, теория возбуждения стремится найти оптимальный уровень возбуждения. Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию. С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра.Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул. Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с радостью возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Рисунок 5 .Здесь изображена концепция оптимального возбуждения по отношению к выполнению задачи. Производительность максимальна при оптимальном уровне возбуждения и снижается во время недостаточного и чрезмерного возбуждения.

Так каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что обычно лучше всего умеренное возбуждение; когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно ухудшается (Yerkes & Dodson, 1908). Подумайте об уровне своего возбуждения при сдаче экзамена в этом классе.Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе. Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения — более сложный, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше.Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЭЕС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рис. 6). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона , который гласит, что простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполнять, когда уровни возбуждения ниже.

Рисунок 6 . Лучше всего выполнять задачи, когда уровни возбуждения находятся в среднем диапазоне, при этом сложные задачи лучше всего выполнять при более низких уровнях возбуждения, а простые задачи лучше всего выполнять при более высоких уровнях возбуждения.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность — это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать в себя предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи. Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой.Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & Constantian, 1983; McClelland & Liberman, 1949; Murray et al., 1938). Среди мотивов, которые они описывают, — потребность в достижении, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью.Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения. Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на категории. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра — признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Смотри

Посмотрите это видео из выступления Дэна Пинка Теда на тему «Удивительная правда о том, что нас мотивирует.«Подумайте о том, какие вещи мотивируют вас, , и как вы ожидаете, что сможете отреагировать на типы стимулов, описанные в беседе.

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим влечениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных и социальных. Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 7).

Рисунок 7 . Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

В основании пирамиды находятся все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности.Верхний уровень пирамиды — это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к раскрытию всего потенциала человека, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижнего уровня пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & Kritsonis, 2006; Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем обращаться к потребностям, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982).Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией — чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации.Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, демонстрируя мотивы более высокого уровня, выходящие за рамки их собственных потребностей.

Ссылка на обучение

Ознакомьтесь с этим интерактивным упражнением, которое иллюстрирует некоторые важные концепции иерархии потребностей Маслоу.

Просмотрите иерархию потребностей Маслоу, а также другие теории мотивации в этом видео ускоренного курса.

Подумай над

Можете ли вы вспомнить недавние примеры того, как иерархия потребностей Маслоу могла каким-то образом повлиять на ваше поведение?

Как образ мышления влияет на производительность

Представьте, что вы родитель, и ваш ребенок только что принес домой табель успеваемости из 4-го класса, и это действительно хорошо.Вы смотрите на него и гордитесь своим сыном или дочерью. С широкой улыбкой на лице вы поворачиваетесь к ребенку и говорите:

«Я так горжусь тобой! Этот табель успеваемости великолепен! Вы __________ »

Мы надеемся, что вы не выбрали формулировку желе. Какой из двух других вариантов вы с большей вероятностью выболтаете?

Оказывается, ваш выбор имеет значение.

Кэрол Двек, которая сейчас является профессором психологии в Стэнфордском университете, изучает факторы, которые способствуют достижению или мешают достижению с 1970-х годов.За это время, и особенно с середины 1990-х годов, она пришла к выводу, что наши способы взаимодействия с миром и особенно наше поведение в попытках достичь наших собственных целей находятся под влиянием того, что она называет «теориями себя»: убеждениями, которые у нас есть о наших собственных способностях, сильных и слабых сторонах и потенциале. Эти самооценки влияют на решения, которые мы принимаем в отношении того, что можно, разумно или разумно делать для достижения наших целей.

Прежде чем мы обсудим работу Кэрол Двек, ответьте на несколько вопросов о ваших собственных убеждениях.Постарайтесь ответить, основываясь на своем реальном образе мышления. Вопросы немного повторяются, но отвечайте на каждый безотносительно к вашим предыдущим ответам.

Пройдите викторину из 8 вопросов здесь или здесь

Рис. 1. Люди с установкой на рост с оптимизмом смотрят на то, как окружающая среда, опыт и отношения могут влиять на интеллект.

Доктор Двек и ее коллеги использовали вопросы, подобные тем, на которые вы только что ответили, для сортировки людей по группам на основе их убеждений в отношении интеллекта (и других способностей и навыков).Она обнаружила, что люди склонны придерживаться одного из двух общих убеждений об интеллекте. Люди с установкой на данность склонны думать об интеллекте как об «сущности» — чем-то, что является частью сущностного «я» человека. По мнению людей, придерживающихся этой веры, интеллект не сильно меняется, независимо от того, что мы делаем или что переживаем. У других людей установка на рост , и они склонны думать об интеллекте как об «инкрементном» — качестве, которое может меняться в лучшую или худшую сторону в зависимости от того, что мы делаем, и от нашего опыта.Некоторые люди твердо привержены тому или иному концу шкалы установки на фиксированное мышление и установку на рост, в то время как другие в той или иной степени находятся между ними.

Если профессор Двек прав, наш образ мышления имеет большое влияние на то, насколько хорошо мы реализуем свой потенциал — в школе и во многих других сферах нашей жизни (например, в спорте, музыке и бизнесе). Но откуда берутся эти разные мировоззрения?

Может быть много причин, по которым человек приходит к выводу, что интеллект постоянен или изменчив, но одно очевидное влияние на наш образ мыслей о себе — это сообщения, которые мы слышим от взрослых, когда вырастаем.Двек и ее тогдашняя аспирантка Клаудия Мюллер хотели посмотреть, могут ли они повлиять на образ мышления детей, хотя бы на короткий период времени, воздавая детям различные похвалы. Их отправной точкой была неудивительная и устоявшаяся идея о том, что похвала является мотивирующей. Когда мы что-то делаем и получаем похвалу, мы с большей вероятностью захотим повторить то же самое снова. Но Мюллер и Двек задались вопросом, одинаковы ли все похвалы. В частности, возможно ли, что определенные виды похвалы, которые часто используют благонамеренные родители и учителя, на самом деле могут снизить мотивацию ребенка к обучению и его устойчивость, когда он или она сталкивается с трудностями?

Исследователи набрали 128 пятиклассников (70 девочек и 58 мальчиков в возрасте от 10 до 12 лет) для участия в своем исследовании.Прежде чем мы перейдем к деталям первого эксперимента, пожалуйста, прочувствуйте задачу, которую должны были выполнить дети.

У вас будет одна минута, чтобы решить как можно больше проблем, указанных ниже. Для каждой задачи вы увидите набор шаблонов, расположенных в матрице 3 × 3. В каждой матрице отсутствует один элемент, и ваша задача состоит в том, чтобы выяснить, какой элемент отсутствует, на основе изменяющихся шаблонов в строках, столбцах и диагоналях.

Попробуйте

Прежде чем мы начнем, вот один практический предмет.Матрица 3 × 3 находится вверху, а узор в правом нижнем углу отсутствует. Выясните, какой из восьми рисунков внизу, помеченных от 1 до 8, является отсутствующим.

Покажи ответ

Правильный ответ — шаблон №7. Узор справа в каждом ряду объединяет точки из двух других узоров в этом ряду.

Попробуйте

Теперь у вас будет ОДНА МИНУТА, чтобы решить как можно больше проблем, указанных ниже.

Теперь, когда вы прошли тест, насколько вы хотели бы задать еще несколько из этих вопросов?

Насколько вам понравилось работать над этими проблемами?

Как вы думаете, насколько хорошо вы справились с этими проблемами в целом?

Если бы мы предложили вам еще несколько задач, вы бы предпочли, чтобы они были похожи на более легкую практическую задачу или какие-то более похожие на сложнейшую тестовую задачу, которую вы пробовали?

Задание на решение проблем, которое вы только что попробовали, основано на широко используемом психологическом тесте, который называется прогрессивными матрицами Ворона.Большинство людей считают этот тест сложным, требующим пристального внимания к деталям и тщательного логического мышления. Мюллер и Двек выбрали эту задачу, потому что ее можно было адаптировать к относительно легкой или чрезвычайно сложной, изменив сложность шаблонов, необходимых для решения.

Эксперимент состоял из трех этапов, каждый из которых основывался на разном наборе матричных задач, подобных тем, над которыми вы работали. Каждый ребенок был протестирован ассистентом-исследователем один на один в пустой классной комнате.

Этап 1: предварительное тестирование, лечение и оценка мотивации

PRETEST

Ребятам были даны инструкции, из которых 10 задач было довольно легко решить. По истечении 4 минут их остановили, и научный сотрудник оценил их ответы. В среднем дети пытались ответить на 7,9 из 10 задач, а среднее число правильных ответов составило 5,2.

ЛЕЧЕНИЕ

Когда вы что-то делаете для управления независимой переменной, то что-то вы делаете (принимаете таблетку, говорите участнику что-то, что может повлиять на производительность и т. Д.) называется «лечением». В данном случае лечение представляло собой обратную связь, полученную ребенком о его или ее выполнении по задаче прогрессивных матриц. Это лечение было связано с небольшим обманом, потому что дети получали случайную обратную связь. Другими словами, независимо от реальной успеваемости, дети слышали одно из трех высказываний в зависимости от случайного отнесения к условию лечения.

Сначала каждому ребенку сказали: «Ух ты, ты очень хорошо справился с этими задачами. У тебя _____ верно.Это действительно высокий балл ». Минимальное количество правых, которые услышал ребенок, составляло 80%, что, очевидно, намного выше фактического среднего значения в 51%. Если ребенок получил правильные ответы более чем на 80%, использовалось фактическое правильное число.
Следующий шаг был основан на состоянии лечения, которое было назначено ребенку:
- Некоторых детей хвалили за их СПОСОБНОСТИ: «Вы должны уметь решать эти задачи».
- Других детей хвалили за их УСИЛИЯ: «Вы, должно быть, много работали над этими проблемами.”
- Остальные дети находились в КОНТРОЛЬНОМ состоянии. Они не получили никаких дополнительных отзывов, кроме общей похвалы, показанной выше.

ОЦЕНКА

После получения обратной связи и дополнительной похвалы детям из двух условий детям был задан ряд вопросов. Экспериментаторы хотели знать, повлияли ли успехи детей в первом наборе задач, а также тип похвалы на их выбор дополнительных задач.Им сказали, что им, возможно, предстоит решить еще несколько проблем, и попросили выбрать сложность этих проблем. Было несколько вариантов, но выбор сводился к следующему:

- Называйте мне простые задачи: «Проблемы, в которых я хорошо разбираюсь, поэтому я могу показать, что я умен».
- Задайте мне сложные задачи: «Проблемы, на которых я многому научусь, даже если я не буду выглядеть таким умным».

Затем детям сказали, что в конце занятия может быть время для работы над этими проблемами, которые они выбрали, но что следующие задачи, над которыми они будут работать, были определены до начала эксперимента.Им сказали это, чтобы они не интерпретировали следующий набор задач как «легкий» или «сложный» в зависимости от их выбора.

Результаты показали, что на детей искренне повлияла полученная ими похвала. На приведенном ниже рисунке показан процент детей, выбравших ЛЕГКИЕ задачи, с разбивкой по условиям лечения. Дети, которых хвалили за то, насколько они умны (способности), с гораздо большей вероятностью выбирали легкие задачи, чем дети, которых хвалили за упорный труд (усилия).Контрольное условие — дети, которым сказали, что у них все хорошо, но не получили дополнительных похвал, — находилось посередине.

Рис. 2. Тип данной похвалы повлиял на типы задач, которые студенты хотели решать. На этом графике показано количество учеников, выбравших простые задачи после получения похвалы.

Этап 2: отказ, отрицательная обратная связь и последствия

ОТКАЗ

Затем дети попытались решить новый набор из 10 матричных задач, и снова у них было 4 минуты.На первый взгляд эти задачи выглядели примерно так же, как и первый набор, но были значительно сложнее. После 4-минутного периода тестирования исследователи оценили ответы и, независимо от фактических результатов, сказали детям, что они сделали плохо («намного хуже»). Никому не сказали, что он или она решили более чем на 50% правильно. Фактически, эта обратная связь была точной. Результаты показали, что детям было сложно решать задачи. В среднем они пытались решить 5,8 из 10 задач и правильно решили только 1.8 из них. Не было значительной разницы в количестве решаемых задач для трех групп (обратная связь по способностям, обратная связь по усилиям и управление без обратной связи).

ПОСЛЕДСТВИЯ

Теперь экспериментаторы хотели узнать о влиянии «неудачи» на мотивацию детей (хотя термин «неудача» никогда не использовался в отношении детей).

Сразу после получения отзывов детям был задан ряд вопросов:

«Насколько вы хотите, чтобы эти проблемы были дома для работы?» [Это была мера «настойчивости задачи»]
«Насколько вам понравилось работать над первым набором задач? Насколько вам понравилось работать над вторым набором? Насколько весело были проблемы? [Это измеренное «удовольствие от задачи»]
Используя несколько сложную меру, детей также попросили объяснить свои трудности с решением второй задачи, объяснив неудачу отсутствием способностей или усилий.Это было сделано таким образом, чтобы они могли объяснить свои проблемы во втором подходе как частично из-за низких способностей и частично из-за низких усилий.

РЕЗУЛЬТАТЫ

«Сколько бы вы хотели забрать эти проблемы домой?» Дети ответили по шкале от 1 до 6, где большее число означает больший интерес к тому, чтобы брать задачи домой на практике.

Рис. 3. Как похвала повлияла на желание учащихся решить проблемы дома. Статистическое примечание: группа способностей была значительно ниже, чем две другие.Не было существенной разницы между контрольной группой и группой усилия.

«Насколько увлекательными были задачи?» Дети ответили по шкале от 1 до 6, где большее число означает большее удовольствие от задач.

Рис. 4. Похвала такого типа оказала небольшое, но заметное влияние на то, насколько ученикам понравились задачи. Статистическое примечание: все три группы существенно отличались друг от друга.

Почему вы плохо справились со вторым набором задач? Дети выразили свое собственное объяснение своей плохой успеваемости, используя несколько сложную процедуру.Это был не простой выбор между способностями и усилиями, и они могли частично распределить свою неудачу по любой из причин (см. Исходное исследование для получения более подробной информации).

Рис. 5. На вопрос, в какой степени их «неудача» была вызвана низкой способностью, те, кого хвалили за способности, с большей вероятностью обвиняли собственную неспособность. Когда их спросили, в какой степени их неудачи были вызваны малым усилием, те, кого хвалили за способности, обвиняли не их усилия, а их способности.

ЭТАП 3: ПОСТТЕСТ

На последнем этапе эксперимента детям был предложен новый набор задач, аналогичный по сложности первому.Задачи были умеренно сложными, и у детей было 4 минуты, чтобы решить как можно больше. На рисунке ниже показано изменение среднего количества проблем между предварительным тестированием (этап 1) и последующим тестированием (этап 3).

Попробуйте

Инструкции: Щелкните и перетащите кружки справа (Посттест) туда, где, по вашему мнению, они должны быть, чтобы отразить результаты эксперимента. Когда вы закончите, нажмите на ссылку ниже, чтобы увидеть фактические результаты.

Щелкните здесь, чтобы увидеть результаты.

Рис. 5. Разница между количеством задач, решенных на предварительном тесте, и на пост-тесте.

Эксперимент Мюллера и Двека показывает, как один-единственный комментарий ребенку может иметь хотя бы временный эффект. Маловероятно, что на этих детей все еще повлиял тот единственный комментарий («Ты умный!» Или «Ты много работал!») Днем позже или даже часом позже. Но, по крайней мере, в течение короткого времени в контролируемой обстановке на детей, очевидно, повлияло то, что сказал им взрослый исследователь.Какое это имеет значение? Если ребенок неоднократно и постоянно слышит то или иное поощрение, ребенок может усвоить такой образ мышления. Позже, будучи подростком, а затем взрослым, «образ мышления» человека может определить, как этот человек подходит к новым возможностям для обучения и интеллектуального роста.

Прежде чем продолжить, мы хотели бы, чтобы вы создали психологическую теорию. Это может показаться странным, потому что теории часто преподносятся вам в учебниках как заключительные итоги некоторых исследований.Иногда это правда, но в основном теории в реальных научных исследованиях используются как временное и изменяемое изложение идей исследователя.

Попробуйте

Используя рисунок ниже, который показывает последовательность влияний, начиная с похвалы за усилия или похвалы за способности, постройте психологическую теорию.

Это психологическая теория, основанная на идеях доктора Двека, показывающая, как два разных образа мышления приводят к разным результатам.

Согласно этой теории, разные виды похвалы побуждают ребенка сосредотачиваться на разных целях.Похвала за усилия говорит ребенку, что процесс обучения важен, а вознаграждение приходит за упорные усилия. Похвала за способности говорит ребенку, что результативность происходит от чего-то загадочного внутри вас («интеллекта» или «таланта»), а не от того, что вы делаете.

Согласно теории (и подтвержденным результатами), дети, которых хвалили за усилия, могли сосредоточиться на процессе обучения, поэтому неудачи в решении сложных задач можно было рассматривать как вызов — даже что-то забавное — а неудачи могли их мотивировать.Дети, которых хвалили за их интеллект, который невозможно изменить, чувствовали себя умными, когда у них возникали легкие проблемы, но тяжелые проблемы привели к тревожному осознанию: может быть, у меня нет этих магических способностей.

На третьем этапе эксперимента дети, вдохновленные сложными проблемами, с энтузиазмом и энтузиазмом, что привело к успеху, взялись за последний набор задач, которые были довольно легкими. Дети, которых обескуражила неудача, поставили себе задачу решить последний набор задач, сделав хуже, чем в начале исследования.

Теперь давайте прочитаем о втором исследовании, проведенном исследовательской группой Двека, хотя это описано более кратко и с меньшими подробностями. Исследование 2 не является экспериментом, потому что здесь нет переменных, которыми можно управлять. Это лонгитюдное исследование, что означает, что одни и те же участники (в данном случае дети) проходят многократное тестирование в течение длительного периода времени.

В этом исследовании Двек и ее коллеги заполнили анкету об убеждениях и отношениях некоторых 7-х классов государственных школ, а затем они проследили 373 учеников с начала 7-го до конца 8-го класса.Этот период, ознаменовавший переход от начальной школы к неполной средней школе, считался особенно интересным, поскольку это было трудное, даже стрессовое время для учеников, а стили обучения и отношения детей теперь могут существенно повлиять на их академическую успеваемость. достижение.

Рис. 6. Учащиеся с установкой на рост продемонстрировали поведение, которое привело к повышению успеваемости по математике.

В начале 7-го года обучения детей проверяли на их образ мышления (различные уровни приверженности фиксированному мышлению или установке на рост), цели обучения (предпочтение легкой или сложной работы), убеждения в отношении усилий (склонны ли они к совершенствованию или нет), и отношение к неудачам (будь то мотивация или разочарование).

Исследователи сосредоточились на оценках учащихся по математике за два года исследования. Они выбрали математику, потому что учащиеся, как правило, твердо верят в свои навыки («Я хорошо разбираюсь в математике» или «Я не математик»), на что влияет их образ мышления, а также потому, что знание математики можно проверить и оценить объективно. Хотя исследование было сосредоточено на математике, исследователей интересовала не только математика, но и любая область обучения или навыков.

На приведенном ниже рисунке показаны средние оценки учащихся с твердым фиксированным и сильным мышлением роста на основе первоначального теста.Студенты со смешанным мышлением не включены в этот график. В конце первого семестра разница в оценках по математике была очень скромной — менее двух баллов. Очевидно, что тенденции для двух линий различаются. Студенты с установкой на данность (красная линия) показали небольшое снижение средних оценок за два года исследования. Учащиеся с установкой на рост (зеленая линия) показывают стабильное улучшение в течение двух лет, при этом их средний балл повысился почти на 3 балла.

Рисунок 7.Различия в оценках по математике между людьми с установкой на рост и установкой на данность.

В начале исследования ученики — тогда только начинавшие первый семестр 7-го класса — заполнили анкету о своем отношении и взглядах на обучение. В таблице ниже приведены эти различия. Причина этих вопросов — важная часть психологии обучения. Само по себе образ мышления (фиксированный или рост) не приводит к лучшей или худшей работе. Образ мышления приводит к поведению (типы обучения, реакции на неудачи), что, в свою очередь, влияет на качество обучения.

Исследователи обнаружили, что у детей с установкой на рост (связанной с похвалой УСИЛИЯ в первом исследовании) было другое отношение, чем у детей с установкой на данность (связанное с похвалой СПОСОБНОСТИ в первом исследовании). В таблице ниже приведены их выводы.

	Фиксированное мышление	Мышление о росте
Желаемая сложность работы	Легкий успех	Вызов
Вера о величине усилия	Не ведет к улучшению	ведет к улучшению
Отношение к неудачам	Обескураживающий	Мотивация

Таблица показывает, что дети с разным мышлением искали разные виды опыта, дети с установкой на рост предпочитали сложный опыт, тогда как дети с установкой на данность предпочитали более легкий опыт обучения, который приводил к легкому успеху.Студенты с установкой на рост полагали, что упорный труд — усилия — ведет к улучшению, в то время как те, кто придерживался установки на данность, были склонны недооценивать усилия, полагая, что упорный труд расстраивает, потому что мы не можем добиться большего, чем позволяют нам наши «таланты» или «врожденные способности». делать. Наконец, дети с установкой на рост обнаружили, что трудная работа и даже неспособность служить источником вдохновения. Они хотели доказать себе и другим, что могут сделать все необходимое для успеха. Дети с установкой на данность обычно реагируют на трудности и неудачи разочарованием, полагая, что это просто подтверждает их собственные ограничения.

На вынос

Два исследования, которые мы обсудили, — это всего лишь два из десятков исследовательских проектов Двека и других, которые показывают, как образ мышления связан с различиями в достижениях. В другом исследовании Грант и Двек (2003) наблюдали за несколькими сотнями студентов колледжей, которые прошли предварительный курс органической химии, поскольку это один из самых важных и сложных курсов для студентов предварительного медицинского факультета в большинстве университетов. Студенты с установкой на рост превзошли студентов с установкой на данность, и две группы сообщили о различиях в установках и убеждениях, подобных тем, которые показаны в таблице выше.

Образ мышления — это лишь один из факторов, влияющих на то, как мы учимся и как мы реагируем на проблемы. Независимо от того, есть ли у вас установка на рост или на данность, вы можете усердно учиться и хорошо учиться в школе и в других областях. Вот краткое изложение Кэрол Двек: «Следует отметить, что в этих исследованиях… студенты, которые имеют фиксированное мышление, но хорошо подготовлены и не сталкиваются с трудностями, могут отлично справиться с этим. Однако когда они сталкиваются с проблемами или препятствиями, они могут оказаться в невыгодном положении.”

И последнее, что нужно запомнить: вы можете изменить свое мышление . Если вы регулярно ограничиваете себя своими убеждениями (у меня просто нет на это таланта) и отношением к обучению (я не могу этому научиться), вы можете изменить эти убеждения и отношения. Это изменение мышления может быть разницей между эффективным ответом на вызовы или их избеганием. Помните, что ваши убеждения и взгляды являются результатом многолетнего опыта, поэтому вы не измените свое мышление в одночасье, просто решив отличаться от других.Возможно, вам придется над этим поработать. В частности, когда вы сталкиваетесь с трудностями — плохой оценкой за тест, работой с некоторыми негативными комментариями вашего профессора или заданием по чтению, которое сбивает вас с толку, — именно в этот момент ваше мышление может оказать огромное влияние на то, что вы делать дальше. Не позволяйте своему мышлению помешать вам реализовать свои способности или раскрыть свой потенциал!

Глоссарий

теория влечения: отклонений от гомеостаза создают физиологические потребности, которые приводят к психологическим состояниям влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу

внешняя мотивация: мотивация, возникающая из внешних факторов или вознаграждений

внутренняя мотивация: мотивация, основанная на внутренних чувствах, а не на внешних наградах

привычка: модель поведения, которой мы регулярно занимаемся

иерархия потребностей: спектр потребностей от базовых биологических потребностей до социальных потребностей до самоактуализации

инстинкт: видовой образец поведения, который не усвоен

мотивация: хочет или нуждается в таком поведении, направленном на достижение определенной цели

самоэффективность : вера человека в свои способности или способности выполнить задачу

Закон Йеркса-Додсона: простых задач лучше всего выполнять при относительно высоком уровне возбуждения, в то время как сложные задачи лучше всего выполнять при более низком уровне возбуждения

Мотивы и побуждения в психологии — EruptingMind

В психологии мотив обычно определяется как состояние физиологического или психологического возбуждения, которое влияет на то, как мы ведем себя.Например, физиологическое возбуждение, такое как голод или жажда, побуждает нас поесть или выпить.

Психологическое возбуждение, такое как потребность в любви и общении, побуждает нас искать компанию других и взаимодействовать с ними. И физиологическое, и психологическое возбуждение могут происходить вместе в сочетании. Например, желание секса и желание любви.

Мотив классифицируется как «промежуточная переменная », потому что считается, что он находится внутри человека и «вмешивается» между стимулом и реакцией.Таким образом, промежуточную переменную нельзя наблюдать напрямую, и поэтому ее необходимо наблюдать косвенно, изучая поведение.

Например, если вы видите, что кто-то покупает еду в магазине, вы можете прийти к выводу, что он голоден и, следовательно, им движет физиологическое возбуждение.

Однако этот человек мог так же легко покупать еду для своего друга. Таким образом, хотя их поведение, казалось, было вызвано физиологическим возбуждением, на самом деле ими руководило психологическое возбуждение.

Чтобы понять, что может быть движущей силой чьего-либо поведения, нам необходимо наблюдать за его действиями. Иногда это может привести к неправильному толкованию.

Как вы можете видеть из этого примера, понимание того, что на самом деле побуждает кого-то сделать что-либо, может быть очень трудным и подверженным ошибкам, поскольку мы не испытываем напрямую их мотивы на себе.

Поэтому важно сохранить это в уме и собрать как можно больше доказательств, прежде чем прийти к твердому выводу о причине чьего-либо поведения.

Биологические факторы

Поскольку все мы живые организмы, неудивительно, что наша биология играет большую роль в нашем поведении. Известно, что побуждения, проистекающие из нашей биологии, называются « биологические побуждения », и их цель — сохранить нам жизнь и избежать опасности.

Множество потребностей организма создают различные биологические побуждения, которые во многом влияют на наше повседневное поведение.

Некоторые примеры биологических побуждений включают голод, жажду, сон, температуру, боль и секс.Все эти побуждения могут действовать как мотив, каким-то образом изменяя наше поведение.

Так, например, если вы испытываете жажду, у вас появляется мотивация пить, если вы голодны, у вас появляется мотивация есть, а если вы устали, у вас появляется мотивация спать.

Примечание. Большинство биологических побуждений, которые мы испытываем, подталкивают нас к стимулу, например к пище. Однако некоторые побуждения, такие как боль, уводят нас от стимула.

Гомеостаз

Гомеостаз помогает сохранять баланс.

Чтобы тело оставалось живым, нам нужно удовлетворять свои влечения в нужное время и останавливаться, когда они удовлетворены до адекватного уровня. Организм делает это посредством процесса, известного как гомеостаз, который в основном включает в себя поддержание баланса тела.

Давайте на примере еды продемонстрируем, как работает этот процесс.

Когда вы какое-то время ничего не ели, уровень сахара в крови падает, что вызывает чувство голода. После того, как вы съели достаточное количество, чтобы утолить голод, уровень сахара в крови снова поднимается, и вы больше не чувствуете голода.

Однако, если бы вы продолжали есть больше еды, уровень сахара в крови начал бы расти, и ваше тело выделяло бы инсулин, чтобы вернуть его обратно к безопасному уровню. Без гомеостаза вы бы умерли просто от еды.

Гормоны

Гормоны, такие как тестостерон, могут повысить сексуальное влечение и сделать их более агрессивными.

Гормоны могут иметь большое влияние на регулирование наших биологических побуждений. Один из очевидных примеров этого происходит в период полового созревания, когда различные половые гормоны усиливают сексуальное влечение.

Другие гормоны, такие как мелатонин, могут влиять на то, когда мы спим или насколько мы чувствуем усталость в течение дня.

Итак, хотя это правда, что биологические побуждения могут влиять на то, как мы действуем, важно понимать, что биологические побуждения также могут быть изменены, что затем может привести к увеличению (, регулирует ) или уменьшению (, регулирует вниз, ). ).

Например, повышенный уровень тестостерона у мужчин может усилить их половое влечение, но снижение уровня тестостерона снизит их половое влечение.

Теория снижения влечения

Теория снижения влечения утверждает, что когда мы делаем что-то, что снижает напряжение, связанное с биологическим влечением (, находящееся в состоянии возбуждения, ), тогда это действие усиливается. В результате теория снижения влечения утверждает, что наши биологические влечения играют большую роль в том, как мы учимся.

Хороший пример этого можно увидеть у Б. Ф. Скиннера и его работы по оперантному обусловливанию. Если крыса голодна и, нажимая на рычаг, она получает пищу, то это действие ( нажатие рычага ) усиливается, поскольку оно удовлетворяет биологический инстинкт, который находился в состоянии возбуждения ( голод, ).

Следовательно, всякий раз, когда мы делаем что-то, что успешно удовлетворяет биологическое влечение, это поведение, вероятно, будет подкрепляться, и поэтому мы будем повторять это снова и снова.

Поведение (например, нажатие на рычаг) с большей вероятностью будет повторяться, если оно удовлетворяет биологический драйв (например, голод).

Например, когда вы голодны, вы узнаете, что, зайдя в магазин, вы можете купить еду, и тем самым утолите свою тягу к еде. В результате вы будете повторять это поведение в следующий раз, когда будете голодны и не будете есть.

Если, однако, этот магазин внезапно закроется, и вы не сможете получить какую-либо еду, вам придется изучить новый способ утолить голод, например, научившись охоте.

Так же, как поведение крысы определяется ее биологическими побуждениями, поведение человека тоже.

Вообще говоря, снижение влечения относится ко всему, что связано с удовлетворением биологических потребностей, связанных с едой, водой, безопасностью и сексом. Все это примитивные животные влечения.

Вот почему люди часто ведут себя как животные, когда они в опасности или у них нет постоянного запаса пищи или воды.По сути, их мозг переводит их в режим выживания, чтобы они делали все необходимое, чтобы сохранить свое тело живым и живым.

Общие побуждения в психологии

Как и биологические побуждения, общие побуждения также являются врожденными. Однако они отличаются от биологических побуждений, поскольку не действуют по принципу гомеостаза. Некоторые из основных общих побуждений включают в себя влечение любопытства, влечение к активности и влечение к любви.

Любопытство

Любопытство — это стремление к новому, оно жизненно важно для роста и развития мозга.

Стремление к любопытству заставляет нас искать новую информацию и опыт в окружающем мире. Это стремление впервые проявляется у маленьких детей, которые постоянно исследуют свое окружение глазами, руками и ртом.

Стремление к любопытству очень важно для поддержания здоровья мозга, поскольку мозг полагается на воздействие новых стимулов, чтобы расти и развиваться. Если бы нам не было любопытства, мозг не получил бы достаточной стимуляции и со временем начал бы атрофироваться.

Именно это происходит при некоторых психических расстройствах, таких как депрессия или неврологические заболевания, такие как болезнь Альцгеймера.

Пробуждение любопытства

Стремление к любопытству запускается сменой стимула, например, когда мы подвергаемся воздействию чего-то, чего мы никогда раньше не видели в нашей жизни. Если мы сталкиваемся с одним и тем же снова и снова, нам это очень быстро надоедает, потому что знакомые вещи плохо стимулируют мозг.

Хороший пример любопытства можно найти в «шоу уродов», когда люди платят деньги, чтобы увидеть других людей со странными уродствами.Что вы заметите у этих людей, так это то, что, впервые увидев «урода», они будут смотреть широко открытыми глазами и ртом, как если бы они были зафиксированы в трансе.

Наше внимание естественно привлекают странные или необычные вещи.

Это похоже на то, что мозг максимально раскрывает органы чувств, чтобы получить как можно больше информации об этом новом стимуле. Некоторые люди могут настолько погрузиться в этот транс, что даже не слышат вас, когда вы пытаетесь с ними разговаривать.

Сенсорная депривация

Потребность мозга в стимуляции информацией и опытом настолько велика, что в некоторых случаях это может заставить вас видеть или слышать то, чего на самом деле не существует.

Один из способов продемонстрировать это — использовать резервуар сенсорной депривации, также называемый изолирующей камерой, который служит для минимизации или устранения информации, поступающей в мозг через органы чувств.

Люди, которые находились в резервуарах сенсорной депривации, сообщали о том, что испытывали как зрительные, так и слуховые галлюцинации.Это похоже на то, как мозг пытается поддерживать себя, буквально выдумывая реальность. Такой же эффект происходит, когда людей заключают в одиночные камеры для наказания или пыток.

Резервуар сенсорной депривации сводит к минимуму информацию, которую вы получаете через органы чувств. Это часто может приводить к галлюцинациям и внетелесным переживаниям.

Примечание. Я лично считаю, что когда мозг не получает достаточно новой стимуляции из окружающей среды, это может вызвать у кого-то то, что мы классифицируем как психическое расстройство.

Это чаще всего происходит с людьми, которые живут своей жизнью с очень небольшими вариациями, что означает, что они ежедневно подвергаются одним и тем же вещам.

Чтобы стимулировать себя, я считаю, что в некоторых случаях мозг может заставить человека слышать вещи, видеть вещи, чувствовать паранойю и создавать мании величия.

Все эти вещи служат для стимуляции мозга, привнося что-то новое в жизнь человека, то, в чем они находятся в центре внимания.

Рискованное поведение

Рисковое поведение определяется как любое поведение, которое подвергает вас ненужному риску получения физических травм.

Некоторые примеры могут включать скалолазание, альпинизм, скоростные гонки и прыжки с парашютом. Одно из возможных объяснений такого рискованного поведения — это любопытство в действии.

Некоторые люди могут жить такой скучной и умственно нестимулированной жизнью, что их мозг начинает жаждать некоторой стимуляции.В результате мозг получает огромную дозу стимуляции, проявляя рискованное поведение, которое, кажется, удовлетворяет его в течение определенного периода времени.

Когда человеку наскучивает обычный распорядок повседневной жизни, он часто делает что-то экстремальное, чтобы снова почувствовать себя живым.

Некоторые люди называют чувство удовлетворения, которое они получают от такой деятельности, «порывом», что интересно, потому что это буквально прилив информации в мозг.

Альтернативное объяснение рискованного поведения может быть связано с постепенным процессом десенсибилизации, когда человек постепенно выполняет все более рискованные действия и хочет «усложнить» задачу, делая что-то более опасное.

Опять же, это логическое объяснение, так как в конечном итоге мозг становится слабо стимулируемым знакомыми задачами, какими бы сложными или простыми они ни были.

Активность

Активность заставляет нас физически двигаться, даже когда наши биологические побуждения удовлетворены. Например, если хорошо накормленную крысу поместить в клетку с бегущим колесом, она будет бежать без видимой причины, кроме как бежать.

У людей стремление к активности можно увидеть у младенцев, которые иногда кажутся беспокойными и двигаются только ради движения.

И у людей, и у животных есть естественное стремление к активности.

Другой пример может включать наблюдение за человеком, который сидит неподвижно в течение длительного периода времени, например, во время чтения или учебы. Если вы будете наблюдать за ними достаточно долго, вы увидите, что их руки и ноги время от времени двигаются. То же самое может произойти, когда человек лежит в постели.

Хотя кажется, что это движение происходит исключительно ради движения, на самом деле оно может быть связано с биологическим влечением.

Известно, например, что если вы не двигаетесь время от времени, когда вы неподвижны и неподвижны, кровоток нарушается.

Это может в конечном итоге привести к образованию тромба, который в крайних случаях может убить вас. Таким образом, стремление к активности может помочь поддерживать нормальное кровообращение, обеспечивая движение тела, когда это необходимо.

Привязанность

Влечение к привязанности заставляет нас искать любви и товарищества у других людей. Важность такого контакта с окружающими была продемонстрирована в эксперименте психолога Гарри Харлоу.

Харлоу отделил группу обезьян от их матерей и вырастил каждую обезьяну в социальной изоляции.Он обнаружил, что многие обезьяны демонстрировали поведение, похожее на детский аутизм, который характеризуется отсутствием интереса к другим и саморазрушительным поведением.

Гарри Харлоу выращивал обезьян в социальной изоляции, в результате чего у них развились психические расстройства.

Психоаналитик Эрик Эриксон также верил в важность эмоционального влечения. Он предположил, что первая стадия психологического и социального ( психосоциального ) развития — это доверие против недоверия.

Если в течение первых двух лет жизни у младенца разовьется чувство доверия ( благодаря удовлетворению его потребности во внимании, ), это окажет благотворное влияние на его будущее.Однако если младенец почувствует недоверие, это отрицательно скажется на его жизни.

Важность дружеского общения также проявляется в заключенных, которые находятся в камере или в одиночном заключении. Некоторые из этих заключенных будут пытаться держать в компании насекомых или мелких животных, таких как птицы или крысы.

Хорошо известным примером этого был «Человек-птица» из Алькатраса, который держал птицу в качестве домашнего питомца, а позже начал ухаживать за другими птицами и изучать их.

Приобретенные мотивы в психологии

Приобретенные мотивы формируются благодаря опыту и, как следствие, уникальны для человека.Приобретенные мотивы также называют социальными, потому что они влияют на то, как мы взаимодействуем с другими людьми.

Ниже мы рассмотрим несколько различных типов приобретаемых мотивов:

Достижение

Уровень достижения, который вы надеетесь получить, будет определять, насколько высоко вы стремитесь к нему.

Потребность в достижении — это мотив для достижения целей, которые вы ставите перед собой в жизни. Люди, у которых есть высокая потребность в достижениях, скорее всего, будут амбициозными и сделают все возможное, чтобы достичь вершины.

Люди с низкой потребностью в достижениях, скорее всего, не будут ставить перед собой цели, а если и будут, то они будут довольно не амбициозными. Они также могут быть довольны своей жизнью и не ждут от нее слишком многого.

Автономность

Автономия — это способность делать что-то самостоятельно, чтобы стать самостоятельным.

Потребность в автономии — это необходимость делать то, что вы хотите, без вмешательства других. Человек с высокой потребностью в автономии, скорее всего, будет самостоятельным, будет делать в жизни свои собственные дела и руководить другими людьми.

Человек с низкой потребностью в автономии часто зависит от других, следует за другими людьми и чувствует, что у них мало контроля над своей жизнью.

Заказать

Люди с высокой потребностью в порядке любят содержать вещи в чистоте и порядке.

Этот мотив определяет, нравится ли вам организовывать вещи в своей жизни. Человек с высокой потребностью в порядке, скорее всего, будет содержать важные документы в порядке, а свое рабочее место и дом чистым.

Человек с низкой потребностью в порядке не отслеживает важную информацию и часто живет в беспорядочной среде.

Принадлежность

Принадлежность — это желание быть с другими людьми, некоторые более мотивированы этим желанием, чем другие.

Потребность в принадлежности — это мотив быть с другими людьми. Человек с высокой потребностью в общении, скорее всего, будет иметь много друзей и общительный человек. Человек с низкой потребностью в общении обычно не имеет много друзей и большую часть времени любит проводить в одиночестве.

Доминирование

Доминирующий человек хочет установить свою власть над другими и контролировать их.Это часто может привести к агрессивному поведению.

Это мотив доминировать над другими людьми, контролируя их поведение. Человек с высокой потребностью в доминировании, скорее всего, будет агрессивным и склонным к спорам. Этот тип людей обычно находится на руководящих должностях.

Человек с низкой потребностью в доминировании, скорее всего, будет излишне покладистым и будет слишком стараться угодить другим. Обычно они также очень покорны.

Выставка

Если у вас есть большая потребность в выставках, вы сделаете все, чтобы привлечь внимание других.

Необходимость выставляться — это повод, чтобы быть замеченными другими. Люди с высокой потребностью в демонстрации могут громко говорить, иначе одеваться или вести себя необычно, пытаясь привлечь внимание других.

Человек с низкой потребностью в выставках, скорее всего, будет говорить и вести себя так, чтобы не привлекать к себе внимания.

Агрессия

Люди с высокой потребностью в агрессии склонны спорить и начинать драки.

Потребность в агрессии — это повод поспорить с другими людьми или каким-то образом причинить им боль.Люди с высокой потребностью в агрессии могут начать ссоры, прибегнуть к физическому насилию и станут злобными или обиженными на других.

Люди с низкой потребностью в агрессии предпочитают сохранять мир и находить решение, которое устраивает всех.

Бессознательные мотивы

Зигмунд Фрейд считал, что многие из наших мотивов бессознательны и действуют вне нашего сознательного контроля ( эго ).

Эти бессознательные мотивы формируются всякий раз, когда определенная информация или опыт представляют угрозу для эго, а затем подавляются в бессознательном уме.

Зигмунд Фрейд считал, что большая часть нашего поведения мотивируется бессознательными желаниями.

Это может объяснить явление, известное как саботаж, когда люди неосознанно препятствуют достижению определенного уровня успеха или счастья или разрушают его, когда действительно переживают успех или счастье.

Запрещенные желания и побуждения

С точки зрения Фрейда, есть два вида мотивов, которые имеют тенденцию подавляться: запрещенные сексуальные желания и запрещенные агрессивные побуждения.

Слово «запрещено» относится к вещам, которые вы хотели бы делать, но вы знаете, что не должны этого делать, потому что такое поведение считается социально неприемлемым. Например, если человек хотел заняться сексом с родственником, это было бы классифицировано как запрещенное сексуальное желание.

Или, если человек не любит своего босса и хочет ударить его по лицу, но воздерживается от этого, то это также будет классифицировано как запрещенное агрессивное побуждение.

Запрещенные побуждения — это то, что вы хотели бы делать, но не позволяете себе делать это из-за предполагаемых нежелательных последствий.

Чтобы защитить себя от отыгрывания этих запретных желаний и побуждений, Фрейд считал, что мы формируем механизм самозащиты, который он назвал «реакцией , формирование ».

Так, например, если человек хочет заняться сексом с родственником, он может попытаться держаться на расстоянии от этого человека, намеренно ведя себя с ним неприятно. Часто это приводит к тому, что другой человек не понимает, почему с ним так обращаются.

Эта реакционная форма затем помогает усилить подавление их запретного сексуального желания, загоняя его дальше в бессознательное.

Фрейд также считал, что в некоторых случаях подавленные желания и побуждения могут « разыграть » и преодолеть защитный механизм вытеснения. Например, если человек напивается, он может разыграть свои ранее подавленные сексуальные желания.

Дата отзыва — 1 апреля 2016 г.

Типы мотивов в психологии Биологические, социальные и любопытные мотивы

Биологические мотивы

Они также известны как физиологические мотивы и очень важны для выживания.Они естественны и существуют во время рождения. Они активируются из-за дисбаланса в теле и поддерживают состояние равновесия.

Характеристики

Эти мотивы человека и животных одинаковы.
Они в значительной степени связаны с физиологическим состоянием организма.
Это такие потребности, которые абсолютно необходимо удовлетворить.

Пример

Список примеров может включать голод, жажду, желание секса, боль и т. Д.

Социальные мотивы

Это так называемые социальные мотивы, потому что они усваиваются в социальных группах, особенно в семье, когда дети растут, и потому. Обычно в них участвуют другие люди.
Психологи и социальные психологи дали им следующие имена.

Приобретенные или усвоенные мотивы.
Сложные мотивы.
Вторичные мотивы.

Почему второстепенные мотивы?

Их называют вторичными мотивами, потому что они не являются первичными по своей природе, их потребность в удовлетворении не является абсолютно необходимой.

Объяснение социальных мотивов

Это сложные мотивы состояний или потребностей, которые являются порождением многих человеческих действий, на самом деле эти мотивы могут дать нам некоторое представление о социальном поведении человека. Какие социальные мотивы активируют человека, зависит от индивидуального социального опыта, который уникален для него самого и зависит от его способа восприятия вещей, его личности, его способности к обучению, его интеллекта, возможностей и слабостей.

Пример

Пример социальных мотивов — застенчивость.

Основные типы С. мотивов

Морган разделил социальные мотивы на три типа следующим образом.

Потребность в достижении
Потребность в голоде
Человеческая агрессия

Любопытство мотивы Любопытство

Человек хочет и пытается все знать и объяснять. Таким образом, участие в этой деятельности является не только биологическим или социальным мотивом, но и потому.Эти мотивы помогают удовлетворить наше любопытство по поводу окружающей природы. Желание любопытства тесно связано с настойчивым поиском знания человеком. Иногда любопытство направлено на удовлетворение потребности, а иногда — для удовольствия.

Пробуждение любопытства зависит от среды, в которой живет человек. Богатая и сложная среда приведет к появлению более сложного чуда и к большему поиску объяснения этого чуда.

Пример

Игровое поведение ребенка интерпретируется многими психологами как средство познания, понимания и овладения окружающей средой.

Это три таких мотива, которые обсуждаются ниже.

1. Потребности в стимуляции и объяснении

Эксперименты показывают, что люди имеют тенденцию искать как сенсорную, так и физическую стимуляцию и мотивированы исследовать свое окружение, чтобы удовлетворить свое любопытство. С мотивом любопытства тесно связана потребность в сенсорной стимуляции. Люди ищут как сложные, так и новые стимулы, потому что они вызывают в нас чувство удовольствия и увеличивают осведомленность и знания.

2. Эффективная мотивация

Эту концепцию дал Уайт (1959). Это общий мотив действовать грамотно и эффективно при взаимодействии с окружающей средой. Мы стараемся быть эффективными не только в освоении окружающей среды, но и в нашей работе с партнерами и другой общественной деятельности.

3. Самоактуализация

Это относится к индивидуальной потребности в развитии своих возможностей. Другими словами, считается, что делать то, на что он способен, самоактуализация — это высшая потребность в иерархии потребностей или мотивов.

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

В нашем мире экспоненциальных изменений и постоянно растущей сложности власть принадлежит тем, кто действует, и особенно тем, кто действует самоопределенно и настойчиво.

Наша мотивация — наш самый ценный товар. Его ценность, умноженная только на действие, зависит от того, как мы вкладываем свое внимание.

Почему мы все рождаемся с безграничным потенциалом, но мало кто реализует эти возможности?

Абрахам Маслоу

Некоторые из наших мотивов к действию являются биологическими, в то время как другие имеют личное и социальное происхождение.Мы мотивированы искать еду, воду и секс, но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Morsella, Bargh, & Gollwitzer , 2009).

В этой статье представлены некоторые из основных концепций науки о мотивации и приведены ссылки на более подробные обсуждения более тонких тем и конкретных приложений мотивационных теорий к реальным мотивационным проблемам.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей.Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Типы мотивации

Источники мотивации могут восприниматься как внутренние в форме подталкивающей мотивации или как внешние, как в случае тянущей мотивации. Мотивация толчка описывается в терминах биологических переменных, происходящих из мозга и нервной системы человека, и психологических переменных, которые представляют свойства человеческого разума, такие как психологические потребности.

Мотивация притяжения понимается в терминах переменных среды, которые описывают внешние источники мотивации, такие как стимулы или цели. Наши внутренние источники мотивации взаимодействуют с внешними источниками, чтобы управлять поведением (Deckers, 2014).

Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы быть.

Джордж Элиот

Наша эволюционная история также объясняет аспекты мотивированного поведения, а наши личные истории проливают свет на то, как жизненный опыт формирует наши мотивы и определяет полезность целей и стимулов.

Мотивация также зависит от устойчивых индивидуальных различий, таких как черты характера и психологические потребности. Наконец, мотивом служат эмоции. Каждый из этих источников мотивации более подробно обсуждается ниже, а также в других статьях по этой теме, которые можно найти, набрав «Мотивация» в меню поиска в нашем блоге.

Драйв мотивации

Когда симпатическая нервная система вырабатывает гормоны адреналина и норадреналина, они создают энергию для действия.Это объясняет, почему мотивация часто концептуализируется в терминах , побуждающих к , иначе известных как внутренние состояния дисбаланса. Необходимость вернуться к равновесию инициирует цель стремления к желаемому конечному состоянию, в котором побуждение было уменьшено или устранено (Reeve, 2018).

Потребности — это внутренние мотивы, которые стимулируют, направляют и поддерживают поведение. Они порождают стремления, необходимые для поддержания жизни, как в физиологических потребностях, и для содействия росту и благополучию, как в психологических и скрытых потребностях.

Голодный желудок не даст забыть своему хозяину, какими бы ни были его заботы и печали.

Гомер, 800 г. до н. Э.

Физиологические потребности, такие как голод, жажда или секс, — это биологические начала, которые в конечном итоге проявляются как психологический драйв в субъективном сознании человека. Эти биологические события становятся психологическими мотивами. Важно отличать физиологическую потребность от психологического побуждения, которое она создает, потому что только последняя имеет мотивационные свойства.

Теория мотивации говорит нам, что физиологические потребности берут начало в нашем организме. Когда наша физиологическая система пытается поддерживать здоровье, она регистрирует в нашем мозгу психологическое стремление удовлетворить физиологическое стремление и побуждает нас вывести систему из состояния дефицита в сторону гомеостаза (Reeve, 2018).

Биологическая потребность превращается в психологический мотив, когда стремление удовлетворить ее мешает нашему нормальному функционированию, заставляя нас чувствовать возрастающее напряжение до тех пор, пока потребность не будет удовлетворена.

Когда нашему телу нужна пища, мы описываем это как муки голода, мы говорим, что чувствуем пересыхание, когда хотим пить, или сексуальное разочарование, когда наши потребности в интимной близости не удовлетворяются. Благодаря сложной обратной связи между нашим телом и нашим мозгом эти биологические потребности эволюционировали для нашего выживания и во многом определяют наше поведение, которое мы часто недооцениваем (Reeve, 2018).

Если вы хотите узнать больше по этой теме, прочтите наши статьи о мотивации и теории мотивации.

Мотивация к цели

Когда речь заходит о мотивации, неизбежно возникает тема целей.В качестве когнитивного ментального события цель — это «пружина к действию», которая действует как движущая сила, которая заряжает энергией и целенаправленно направляет наше поведение (Ames & Ames, 1984).

Цели, такие как образ мышления, убеждения, ожидания или самооценка, являются источниками внутренних мотивов и вместе называются познанием. Эти когнитивные источники мотивации включают наш образ мышления и объединяют множество ментальных конструкций, побуждающих нас к действию.

Как ни странно, цели порождаются тем, что НЕ является, или, другими словами, несоответствием между тем, где мы находимся, и тем, где мы хотим быть.Поговорка; « Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда. » описывает разницу в мотивированном поведении между теми, у кого есть цели, и теми, кто не сосредотачивает свое внимание на достижении определенного результата (Локк, 1996; Локк и Латам, 1990, 2002).

Но простая формулировка целей не всегда полезна. Как мотивационная конструкция, постановка целей трансформируется в результативность только тогда, когда цели являются сложными, конкретными и согласуются с самим собой.

Мы прилагаем больше усилий для достижения сложных целей (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), фокусируем наше внимание на степени их специфичности (Locke, Chah, Harrison & Lustgarten, 1989) и черпаем энергию из того, как эти цели отражают наши ценности (Sheldon & Elliot, 1999).

Мотивация в лучшем случае спонтанна и делает стремление к цели способом существования, в котором самосогласование прокладывает путь для стратегического использования внимания, направленного на конечную цель (Koestner et al., 2008).

Но давайте не будем здесь увлекаться, другие факторы, такие как способности и ресурсы, также влияют на производительность, и нет прямого соответствия между целями и производительностью.

Когда сложные цели не вдохновляют исполнителя, конкретные цели не могут направить эту энергию на конкретный образ действий, а согласованные цели не способствуют повышению производительности (Earley, Wojnaroski, & Perst, 1987; Sheldon & Elliot, 1999), это значит время позаботиться об основах и увеличить возможности и ресурсы.

Мотивация и эмоции

Понятие мотивации тесно связано с эмоциями. Оба эти слова происходят от одного и того же латинского корня movere , что означает «двигаться».

Эмоции считаются мотивационными состояниями, потому что они генерируют всплески энергии, которые привлекают наше внимание и вызывают нашу реакцию на важные события в нашей жизни (Изард, 1993). Эмоции автоматически и быстро синхронизируют четыре взаимосвязанных аспекта опыта:

Чувства
возбуждение
Назначение
Выражение

Различные эмоции связаны с разными целями и вызывают разные тенденции к действиям.Компонент цели придает эмоции целенаправленный характер и порождает импульс к действию, который объясняет, почему мы предпринимаем действия, необходимые для того, чтобы справиться с текущими обстоятельствами (Keltner & Gross, 1999).

Вместе с эмоциями мотивация является частью основного психологического феномена, называемого аффектом. Он отличается от рациональных и спокойных когнитивных процессов, потому что мотивация и эмоции связаны с физиологическим возбуждением.

Эта реакция организма, создаваемая симпатической нервной системой, заставляет наше сердце перекачивать больше крови, наше дыхание учащаться, наши зрачки расширяться, чтобы помочь нам лучше видеть, наша печень вводит дополнительный сахар в кровоток, и мы начинаем потеть. для охлаждения тела (Рив, 2018).

Мы чувствуем эти переживания, и они мотивируют и направляют наше поведение и принятие решений, но, что наиболее важно, они оказывают значительное влияние на наше психическое и физическое здоровье. См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации.

Мотивация и личность

Связана ли личность с мотивацией? Предрасположены ли мы быть по-разному мотивированы?

Теория личности и исследования показывают, что на самом деле мы по-разному мотивированы, основываясь на наших личностных качествах.Высокий уровень определенной черты часто заставляет нас действовать так, как она предполагает: мы будем более открытыми к опыту, добросовестными, экстравертными, уступчивыми и невротичными. Нас будут мотивировать разные стимулы, цели и действия, но мы также будем выбирать разные ситуации.

Задача психологии — определить, что это за ситуации и поведение.

Исследования корреляции между чертой и средой показывают, что если мы проявляем характеристики на одном конце личностного измерения, мы будем искать, создавать или изменять ситуации иначе, чем люди на другом конце спектра.

Помимо каждой из пяти основных черт личности, наша склонность к поиску ощущений играет важную роль в том, насколько мы готовы идти на риск, чтобы испытать разнообразные, новые, сложные и интенсивные ощущения и переживания (Deckers, 2014).

Кибернетическая теория большой пятерки связала личностные черты с типом целей, которые мы выбираем, и показала, что конкретные цели будут мотивировать соответствующее поведение состояния личности, которое эффективно для достижения этой цели.Например, хотя экстраверты и интроверты одинаково реагируют на стимулы, призванные создать у них приятное гедоническое настроение, экстраверты более чувствительны к вознаграждениям.

Они реагируют более энергичным возбуждением в ответ на погоню за вознаграждением и более склонны, чем интроверты, искать социальную стимуляцию в различных ситуациях (Deckers, 2014).

Гипотеза ченнелинга исследует, как конкретные черты характера определяют, как психологические мотивы выражаются и удовлетворяются, и как мы реагируем и выбираем или изменяем различные ситуации.Было предложено:

экстраверты, как правило, выбирают высокоэффективную карьеру, чтобы удовлетворить свои властные мотивы, и более склонны, чем интроверты, заниматься волонтерской работой, чтобы реализовать свой мотив аффилированности
тех, у кого высокий уровень невротизма, легче испортить настроение, они менее удовлетворены своими отношениями и карьерой и с большей вероятностью предпочтут пить в одиночестве после негативных социальных обменов
добросовестных людей получают более высокие оценки и с большей вероятностью будут вести себя, улучшая здоровье
очень приятных людей с большей вероятностью помогут друзьям, братьям и сестрам в беде.

Гипотеза отбора предполагает, что часто совокупность уровней черт будет связана с определенным поведением. Многие из этих исследований дали очень интересные результаты, которые показали, что:

учеников с низким уровнем экстраверсии, покладистости и добросовестности проводят больше времени в Интернете
человек с высокой степенью открытости к опыту больше искали контакты с представителями меньшинств и в результате сообщали о меньших предубеждениях, чем люди с высоким уровнем уступчивости
счастье было связано с высоким уровнем экстраверсии и уступчивости и низким уровнем невротизма (Deckers, 2014).

Было также показано, что стили преодоления различаются в зависимости от личностных качеств:

добросовестные люди меньше подвержены стрессу благодаря планированию
человек с высоким уровнем уступчивости испытывают меньше факторов межличностного стресса, потому что они более склонны к сотрудничеству
люди с высоким уровнем невротизма больше подвержены межличностному стрессу
человек с высокой сознательностью, экстраверсией и открытостью к опыту справляются с проблемой посредством прямого взаимодействия со стрессорами
люди с высоким невротизмом справляются через разобщение, например, убегая от стрессора или не думая об этом
Прибавка в весе за время жизни людей более значительна, когда у них высокие черты невротизма и экстраверсии, а черты сознательности — низкие
аспектов низкой покладистости также способствуют увеличению веса
ищущих острых ощущений положительно реагируют на рискованные события, наркотики и необычные переживания и с большей вероятностью будут искать и заниматься рискованными видами спорта, предпочитать необычные стимулы и ситуации и экспериментировать с необычными
соискателей с низким уровнем ощущений отрицательно реагируют на рискованные события
различных компонентов поиска сенсаций связаны с предпочтением бессмысленного юмора или содержания сексуального юмора (Deckers, 2014).

Наконец, одно исследование показало, что такие качества личности, как сознательность, открытость и экстраверсия, положительно связаны с внутренней мотивацией достижения. Но также было обнаружено, что сознательность, экстраверсия и невротизм также положительно связаны с внешней мотивацией достижений.

Хотя было обнаружено, что уступчивость отрицательно связана с внешней мотивацией достижения, сознательность была аномальной, поскольку она была положительно связана как с внутренней, так и с внешней мотивацией.Эти результаты показывают, что обе формы мотивации могут быть более сложными, чем ожидалось изначально (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).

См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации, чтобы узнать больше о самомотивации и полном самоопределении.

Мотивация к изменениям

Тема мотивации чаще всего обсуждается в контексте изменений.

Многие из нас посещают тренажерный зал или тренируются; другие прибегают к терапии или коучингу, потому что мы хотим изменений.Но изменение редко бывает простым или линейным процессом. Отчасти причина связана с тем, насколько сложно найти мотивацию для занятий, которые не являются мотивирующими по своей сути.

Когда деятельность является автотелической или полезной и интересной сама по себе, мы делаем это просто для удовольствия, и мотивация вряд ли необходима (Csikszentmihalyi, 1990).

Некоторые изменения внешне выглядят негативно, но вскоре вы поймете, что в вашей жизни создается пространство для появления чего-то нового.

Экхарт Толле

Однако чаще всего то, что мы хотим изменить, требует самообладания, позволяющего воздерживаться от поведения, которое не служит нам, но доставляет удовольствие. Не говоря уже о том, что для выполнения этих часто сложных и бесполезных действий, которые продвигают нас в направлении ценного результата, требуется приверженность.

Райан и Деси, изучавшие автономную саморегуляцию, предположили, что нам нужно отойти от внешне мотивированных действий, например, когда мы должны что-то сделать, потому что мы боимся последствий, к интроецированной и даже полностью самоопределенной регуляции где мы ценим новое поведение и согласовываем его с другими аспектами нашей жизни (1995).

См. Запись в нашем блоге «Что такое мотивация», чтобы узнать больше о самомотивации.

«Поэтапные» подходы к поведенческим изменениям оказались особенно эффективными в повышении мотивации к достижению сложных и не мотивирующих внутренне целей, поскольку они позволяют реализовать реалистичные ожидания прогресса (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).

Модель «Этапы изменений» Прохаской и др. (DiClemente, & Prochaska, 1998), также известная как транстеоретическая модель изменений (TMC), является одним из таких подходов, обычно используемых в клинических условиях.В этой модели изменения рассматриваются как постепенные, последовательные и контролируемые. Его реальное применение проявляется в методах мотивационного интервьюирования, клиентоориентированном методе содействия изменениям.

Здесь мотивация повышается вместе с готовностью к изменениям, которую определяет наш:

готовность меняться,
уверенность в том, что желание изменилось и
действия, предпринятые для внесения изменений.

См. Нашу статью о мотивационном интервью для более глубокого анализа этой модели изменений и ее многочисленных приложений.

Мотивация Маслоу

Тема мотивации чаще всего ассоциируется с именем Абрахама Маслоу и его знаменитой иерархией потребностей (1971). Маслоу утверждал, что все мы знаем, что должны есть, пить и спать, но как только наши основные потребности удовлетворяются, у нас появляются мета-потребности. Они отражают наши высшие ценности, такие как потребность в духовном и психологическом самореализации.

Маслоу считал, что все психологические проблемы возникают из-за отсутствия смысла и беспокойства по поводу того, что эти потребности не удовлетворяются (Butler-Bowdon, 2007).

В целом, я думаю, будет справедливо сказать, что история человечества — это отчет о том, как человеческая природа была продана. Практически всегда недооценивались высшие возможности человеческой натуры.

Абрахам Маслоу

Наследие

Маслоу также включало интересное наблюдение, что мы боимся как самого лучшего, так и самого худшего. Комплекс Ионы описывает нашу склонность уклоняться от собственных возможностей.

Он заметил, что для некоторых иметь идеалы и жизненную миссию — это просто пугающая перспектива, поскольку она подразумевает, что мы должны отказаться от оправданий за то, что не смогли реализовать свой потенциал.В результате мы сопротивляемся призыву к величию и практикуем то, что Маслоу называет притворным смирением (1971).

Он предупреждает нас, что, когда мы ставим перед собой низкие цели и делаем ровно столько, сколько необходимо, чтобы быть компетентными, мы настраиваем себя на глубокое несчастье в жизни. Когда его ученики дрожали от слабости при мысли о том, чтобы стать выдающимися, Маслоу вспоминал идею Ницше о законе вечного возвращения и предполагал, что, если бы нам приходилось проживать свою жизнь снова и снова, мы бы делали только то, что действительно важно (1971). .

Подробнее о Маслоу и иерархии потребностей читайте в нашей статье о теориях мотивации.

Мотивация счастья

Может ли счастье быть мотивирующим фактором? Ответ на эти вопросы зависит как от того, как мы определяем счастье, так и от того, кого мы спрашиваем.

Благодаря быстрорастущим исследованиям в области позитивной психологии, науки о том, что делает жизнь стоящей, мы много знаем о том, что делает нас счастливыми и что ведет к психологическому благополучию.Существует также множество свидетельств того, что положительный субъективный опыт способствует повышению мотивации или, по крайней мере, то, что психология считает выражением того же самого.

Из исследования Барбары Фредриксон о том, как положительные эмоции расширяют наше восприятие и увеличивают положительное влияние и благополучие, до исследований Терезы Амабиле, которые показывают, насколько счастливые сотрудники более продуктивны, мы можем увидеть, как развитие оптимизма и положительных эмоций может играть адаптивную роль и быть отчетливый мотивационный фактор.

Те, кто чувствует себя хорошо или демонстрирует положительный настрой, более креативны, больше помогают другим, проявляют настойчивость перед лицом неудач, эффективно принимают решения, демонстрируют высокую внутреннюю мотивацию и так далее. Исследования показывают, что краткосрочные положительные эмоции помогают нам добиться успеха во многих сферах нашей жизни, включая брак, дружбу, доход, работу и здоровье (Любомирский, Кинг и Динер, 2005).

Модель теории позитивных эмоций, основанной на расширении и построении. Перепечатано с разрешения Guilford Press, Fredrickson и Cohn (2008, рис. 48.1) [17]. Рисунок 2. Концептуальная основа исследования.

Когда мы объединяем базовые эмоции, когнитивные оценки и познание более высокого порядка (например, самооценку, эмоцию, знания), мы получаем то, что психологи называют схемами эмоций, которые функционируют как центральный источник человеческой мотивации (Изард, 1993). И вот как мы можем связать мотивацию со стремлением к тому, что делает жизнь стоящей.

Хорошая жизнь состоит в том, чтобы обрести счастье, ежедневно используя свои сильные стороны в основных сферах жизни.Осмысленная жизнь добавляет еще один компонент: использование тех же самых сильных сторон для распространения знаний, силы или добра.

Мартин Селигман

Мартин Селигман утверждал, что подлинное счастье и удовлетворение жизнью не имеют ничего общего с удовольствием, а больше связаны с развитием личных сильных сторон и характера. Если познание работает на службе мотивации (Vohs & Baumeister), то развитие личных сильных сторон и характера должно привести к повышению мотивации.

Исследования эвдемонического благополучия, связанного со счастьем, совершенством и процветанием, описывают эвдемоническое поведение, включая превосходство, автономность, подлинность, саморазвитие, вовлеченность и аутотелическую мотивацию.

Когда мы говорим об эвдемонии как о форме благополучия, повторяющиеся концепции включают в себя значение, высшее вдохновение, связь и мастерство (Дэвид, Бонивелл и Айерс, 2014), все атрибуты, связанные с когнитивными механизмами мотивации.

Лучшие моменты в нашей жизни — это не время пассивного, восприимчивого, расслабляющего … лучшие моменты обычно случаются, когда тело или разум человека напрягаются до предела в добровольных усилиях, чтобы выполнить что-то трудное и стоящее.

Mihaly Csikszentmihalyi

Эти высшие мотивы и их поведенческие проявления также можно описать как последствия эвдемонии. Согласно Хайдту (2000), возвышающие переживания могут мотивировать добродетельное поведение.

Селигман (2002) назвал это высшим удовольствием, а Маслоу (1973) описал эвдемоническую личность как автономную, принимающую себя, позитивно относящуюся к другим и обладающую чувством мастерства во всех сферах жизни (Дэвид, Бонивелл и Айерс , 2014).И, как показывает это описание, эти люди будут иметь высокую мотивацию.

Позитивная психология смотрит на человека и спрашивает: «Что может быть?» Однако наиболее важно то, что позитивная психология привлекает внимание к упреждающему развитию личных сильных сторон и компетенций, а это не может быть плохо для мотивации.

Сообщение о возвращении домой

Понимание принципов мотивации дает нам возможность находить действенные решения реальных мотивационных проблем.Ибо что может быть важнее, чем наделение окружающих силой более осознанных действий, достижения цели, оптимального опыта, полноценного функционирования, здорового развития и устойчивого самосознания.

Изучение и применение науки о мотивации также может помочь нам обратить вспять или справиться с импульсивными побуждениями, привычным опытом, неудачей цели, контрпродуктивным функционированием, отрицательными эмоциями, скукой, неадаптивным или дисфункциональным развитием и хрупким самоощущением.

Если величайшая победа над собой, не должны ли мы стремиться подняться над нашими ограничениями?

Оставьте нам свои мысли по этой теме.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

Эймс, К. (1984). Приписывание достижений и самообучение в соответствии с конкурентными и индивидуалистическими структурами целей. Журнал педагогической психологии, 76 (3), 478-487.
Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
Дэвид С. А., Бониуэлл И. и Эйерс А. С. (2014). Оксфордский справочник счастья. Оксфорд, Англия: Издательство Оксфордского университета.
Деци, Э. Л., Олафсен, А. Х., и Райан, Р. М. (2017). Теория самоопределения в трудовых организациях: Состояние науки. Ежегодный обзор организационной психологии и организационного поведения.
Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
DiClemente, C.C., & Prochaska, J.O. (1998). К всеобъемлющей, транстеоретической модели изменений: этапы изменений и привыкание. В: W.R. Miller & N. Heather (Eds.). Лечение аддиктивного поведения (2-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Plenum Press.
Динер Э. и Селигман М. Э. П. (2002). Очень счастливые люди. Психологическая наука, 13 (1), 81–84.
Эрли П. К., Войнароски П. и Перш В. (1987). Планирование задач и затраченная энергия: изучение того, как цели влияют на производительность. Журнал прикладной психологии, 72 (1), 107-114.
Фишбах А., Фридман Р. С., Круглански А. В. (2003). Не ведите нас к искушению: кратковременные соблазны вызывают активацию первостепенной цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296-309.
Хайдт, Дж. (2000) Положительная эмоция возвышения.Профилактика и лечение, Том 3 (1), март 2000 г., статья 3c
Харт, Дж. У., К. М. Ф. Стассон, Дж. М., Махони, и Стори, П. (2007). Большая пятерка и мотивация достижения: изучение взаимосвязи между личностью и двухфакторной моделью мотивации. Исследование индивидуальных различий 2007 , Vol. 5, №4
Изард, К. Э. (1993). Эмоции. Irvington Publishers.
Келтнер Д., и Гросс Дж. Дж. (1999). Функциональные отчеты об эмоциях. Познание и эмоции, 13 (5), 467-480.
Локк, Э., Ча, Д., Харрисон, С., и Люстгартен, Н. (1989). Отделение эффектов специфичности цели от уровня цели. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . Том 43, выпуск 2, апрель 1989 г., страницы 270-287
Любомирский С., Кинг Л., Динер Э. (2005). Преимущества частых положительных эмоций: ведет ли счастье к успеху? Психологический бюллетень, Том 131 (6), ноябрь 2005 г., 803-855
Маслоу, А.(1971). Более дальние горизонты человеческой природы.
Маслоу А. Х. (1973). Доминирование, чувство собственного достоинства, самоактуализация: зародышевые бумаги А.Х. Маслоу. Томсон Брукс / Коул
Mischel, W., & Ebbesen, E. B. (1970). Внимание в отсрочке получения удовольствия. Журнал личности и социальной психологии. 16 (2): 329–337.
Morsella, E., Bargh, J. A., & Gollwitzer, P.M. (2009). Оксфордский справочник по человеческим действиям. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Oxford University Press, США
Рив, Дж.(2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
Селигман М. Э. (2002). Подлинное счастье: использование новой позитивной психологии для реализации своего потенциала для длительного удовлетворения
Шелдон, К. М., Эллиот, А. Дж. (1999). Стремление к цели, удовлетворение потребностей и долгосрочное благополучие: модель самосогласования. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 76 (3) , Mar 1999, 482-497
Валлеран, Роберт Дж., Пеллетье, Люк Г., Кестнер, Р. (2008). Размышления о теории самоопределения. Canadian Psychology / Psychologie canadienne, Том 49 (3), август 2008 г., 257-262
Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (Eds.). (2011). Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк, США: Guilford Press
Циммерман, Г.Л., Олсен К.Г., и Босуорт, М.Ф. (2000). Подход «Этапы перемен» к помощи пациентам в изменении поведения, Американский семейный врач. 61 , 1409-1416.

Какие бывают 3 типа мотивов?

Типы мотивов : биологические, социальные и личные Мотивы | Психология. Психологи разделили мотивов на трех типов — биологических мотивов , социальных мотивов и личных мотивов ! Целью здесь может быть удовлетворение желания или потребности. Всякий раз, когда возникает потребность, организм стремится удовлетворить это желание или потребность.

Нажмите, чтобы увидеть полный ответ

Люди также спрашивают, каковы типы мотивации?

Основные типы мотивации

Внутренняя мотивация.Внутренняя мотивация представляет собой все, что мотивирует вас на основе внутреннего вознаграждения.
Внешняя мотивация.
Компетентность и мотивация к обучению.
Мотивация отношения.
Мотивация достижения.
Творческая мотивация.
Физиологическая мотивация.
Поощрительная мотивация.

Аналогично, каковы мотивы поведения человека? Мы мотивированы искать еду, воду и секс , но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Морселла, Барг, & Gollwitzer, 2009).

Кроме того, каковы примеры усвоенных мотивов?

ИЗУЧЕННЫЕ МОТИВЫ : Усвоенные мотивы — это те, которые приобретены или усвоены потребителем из окружающей среды и образования. Эти мотивов — это социальный статус, социальное принятие, страх, безопасность и т. Д. При удовлетворении выученных мотивов потребитель не принимает во внимание даже цену продукта.

Что такое мотивы в психологии?

В психологии мотив обычно определяется как состояние физиологического или психологического возбуждения , которое влияет на то, как мы ведем себя.Например, физиологическое возбуждение, такое как голод или жажда, побуждает нас поесть или выпить. Как физиологическое, так и психологическое возбуждение могут происходить вместе в комбинации.

Power Motive — IResearchNet

Определение Power Motive

Ключевым определяющим элементом мотива власти является то, что один человек оказывает влияние на поведение или эмоции другого или обеспокоен престижем и репутацией. Эти базовые образы часто дополняются ожиданиями, действиями, призванными оказать влияние, престижа, удовольствия от достижения цели и т. Д.Мера является неявной, она задействует систему мотивации, основанную на эмоциональном опыте, а не на сознательной речевой обработке, на которую влияют язык, защиты и рационализации. Таким образом, анализ содержания мотива власти обычно не коррелирует с результатами прямого опроса, то есть с тем, во что люди верят или что сознательно сообщают о своей потребности во власти.

Силовой мотив следует отличать от других психологических концепций, связанных с властью. Например, мотив власти не связан со стилями или чертами власти (такими как доминирование или подчинение), убеждениями о власти (такими как авторитаризм или макиавеллизм), чувством обладания властью (внутренний контроль подкреплений), занятием властных позиций или обладанием властью. навыки получения или использования силы.

История Power Motive

Власть — это фундаментальное понятие социальной жизни человека. Следовательно, идея о том, что у людей есть силовой драйв или властный мотив, имеет долгую историю в философии и психологии. Древнегреческий философ Эмпедокл писал о «раздоре» как о главном мотиве, противоположном «любви». Немецкий философ XIX века Фридрих Ницше ввел термин «воля к власти», который психолог Альфред Адлер позже адаптировал как стремление к превосходству. В своих более поздних работах Зигмунд Фрейд постулировал агрессивный или деструктивный инстинкт, тогда как Генри Мюррей включил потребность в доминировании в свой каталог человеческих мотивов.

Измерение силы движения

В современной психологии властный мотив (также обозначаемый как «n Power») измеряется посредством контент-анализа воображаемого вербального материала — как правило, историй, которые люди рассказывают или пишут в ответ на расплывчатые или двусмысленные изображения в тесте тематической апперцепции. Система оценки силовых мотивов была разработана экспериментально, путем сравнения историй людей, у которых были проблемы с властью, с историями контрольной группы, у которой не было опыта возбуждения.Позже он был адаптирован для оценки любого творческого устного или письменного материала, такого как художественная литература, политические выступления и интервью.

Характеристики силового двигателя

Люди выражают свою потребность во власти множеством разных способов, часто в зависимости от других модерирующих переменных, таких как социальный класс, ответственность или экстра-версия. Их привлекает карьера, предполагающая прямую и законную межличностную власть, где они могут направлять поведение других людей с помощью позитивных и негативных санкций в рамках законной институциональной структуры: например, руководитель бизнеса, учитель, психолог или психиатр, журналист и священнослужители. .Они также являются активными членами и руководителями организаций.

Люди, движимые властью, стараются стать заметными и известными. Они идут на крайний риск и используют престиж (или самовыражение). Они хороши в создании союзов, особенно с людьми с более низким статусом, которые малоизвестны, которым нечего терять, и поэтому они становятся верной базой поддержки. В небольших группах люди с высокой мотивацией к власти склонны определять ситуацию, поощрять других к участию и влиять на других; однако они не особо популярны, и они не особо много работают и не предлагают лучшие идеи.Как руководители, они способны создать высокий моральный дух среди подчиненных. Политические и организационные лидеры, обладающие высшей властью в России, часто рассматриваются своими соратниками как харизматичные, а историки — как великие. Поэтому во время социального стресса избиратели обращаются к ним.

Исследование Power Motive

Несколько исследований указывают на отрицательную сторону мотива власти, поддерживая знаменитый комментарий лорда Эктона: «Власть имеет тенденцию развращать, а абсолютная власть развращает абсолютно». В экспериментальных исследованиях лидеры-менеджеры малых групп с сильной мотивацией к власти уязвимы для лести и снисходительности.Хотя их группы более сплочены и обладают более высоким моральным духом, их группы менее эффективны в сборе и использовании информации и уделяют меньше внимания моральным проблемам. В переговорах или торгах люди, мотивированные властью, как правило, нарушают договоренности, чтобы требовать лучших условий. Если у них отсутствует чувство ответственности, они проявляют множество «расточительных импульсивных» форм поведения: словесную и физическую агрессию, чрезмерное употребление алкоголя и многократное употребление наркотиков, азартные игры и секс, связанный с эксплуатацией. Наконец, они подвержены скуке, иногда им трудно получать удовольствие от жизни.

Большинство этих действий, связанных с мотивацией власти, справедливы как для женщин, так и для мужчин. Однако мужчины, мотивированные властью, с большей вероятностью будут оскорблять и деспотичны по отношению к своим партнерам.

Недавние исследования показывают, что потребность в энергии связана с определенными физиологическими процессами, механизмами и гормонами. Люди, мотивированные властью, проявляют большее возбуждение симпатической нервной системы в ответ на стресс и угрозу. Это, в свою очередь, приводит к снижению эффективности иммунной системы и увеличению числа инфекционных заболеваний.Силовая мотивация также связана с повышенным кровяным давлением и сердечно-сосудистыми проблемами.

Высокие уровни мотивации власти связаны с агрессией как среди отдельных лиц, так и среди политических лидеров, правящих элит и общества, особенно во время кризиса. Международные кризисы, в которых обе стороны проявляют высокий уровень мотивации к власти, вероятно, перерастут в войну, тогда как кризисы с более низким уровнем, скорее всего, будут разрешены мирным путем.

Не так много исследований было проведено относительно происхождения мотива власти.Многие теоретики (например, Адлер и политологи Гарольд Лассуэлл и Александр Джордж) считают, что стремление к власти проистекает из раннего чувства слабости или отсутствия власти. Некоторые лонгитюдные исследования, однако, показывают, что русская власть стимулируется ранней родительской вседозволенностью, а не ограничением, особенно вседозволенностью в отношении выражения пола и агрессии.

Существуют ли хорошие и плохие потребности в силе? Может ли мотивация власти быть приручена или смягчена некоторыми другими психологическими переменными в просоциальное, а не антисоциальное поведение? Различные исследования показали, что мотивация аффилированности, зрелость, чувство ответственности, самоконтроль и сдержанность могут — иногда, но не всегда — играть такую роль.

Артикул:

Де Ху, А. Х. Б., Ден Хартог, Д. Н., Купман, П. Л., Тьерри, Х., Ван ден Берг, П. Т., Ван дер Вейде, Дж. Г. и др. (2005). Мотивы лидера, харизматическое лидерство и отношение подчиненных к работе в коммерческом и волонтерском секторах. Leadership Quarterly, 16, 17-38.
Макклелланд, Д. К. (1975). Власть: внутренний опыт. Нью-Йорк: Ирвингтон.
Винтер, Д. Г. (1973). Силовой мотив. Нью-Йорк: Свободная пресса.
Винтер, Д.Г. (1993). Власть, принадлежность и война: три теста мотивационной модели. Журнал личности и социальной психологии, 65, 532-545.
Зурбригген, Э. Л. (2000). Социальные мотивы и когнитивные ассоциации власти и секса: предикторы агрессивного сексуального поведения. Журнал личности и социальной психологии, 78, 559-581.

Краткие сведения о психологических мотивах

Психологические мотивы также известны как личные мотивы. Эти мотивы являются личными в том смысле, что они очень специфичны для человека, психологического склада человека.

Любопытство

Любопытство — это мотивационная тенденция к действию, не имеющая быстрых и идентифицируемых целей. Это просто получение удовольствия, получая информатику, переживая или делая, это тенденция к поиску романа. Curios описывает поведение, основные мотивы которого, по-видимому, заключаются в самих действиях, а не в целях.

Дембер (1956), Фаулер (1958) и другие исследователи с помощью Т- и Y-лабиринтов продемонстрировали, что крысы предпочитают новизну, изменения и сложность.Животные, которым было разрешено досконально изучить лабиринт, помещенные в лабиринт с измененной структурой, тратили больше времени на изучение измененного лабиринта.

В ряде исследований Харлоу (Harlow, 1953) представил обезьян с механическими головоломками. Их никогда не награждали и не наказывали за то, что они играли с ними. Тем не менее, они обнаружили, что обезьяны потратили несколько часов, пытаясь разобрать их, и, наконец, им это удалось.

Берлин (1960), экспериментируя с мотивационным поведением, исследовал некоторые переменные, связанные с любопытством и исследовательским поведением.Берлайн определил ряд переменных любопытства, называемых «сопряженными» переменными, которые участвуют в поведении, мотивированном любопытством. Это новизна, сложность, интенсивность и изменение. Он также упомянул о любопытстве, направленном на получение знаний. Любопытство побуждает нас исследовать. Таким образом, любопытство проявляется не только в перцептивном исследовании, но и в когнитивных исследованиях.

Мотивы любопытства и потребности в сенсорной стимуляции также способствуют мотивам исследования.Это правда, что нас побуждают исследовать окружающую среду из-за нашего любопытства и потребности в сенсорной стимуляции.

Очень часто мы задаем простой вопрос: «Что будет, если…?» Это стимулирует интеллектуалов искать ответы. Этот мотив иначе известен как «любопытство». Это не исключительно человеческая черта. Эксперименты на животных доказали, что любопытство встречается и у многих животных (Buttler, 1954).

Свидетельства указывают на то, что мотив любопытства можно отучить.Верно, что интерес к новому объекту имеет тенденцию уменьшаться со временем, но мотивация не уменьшается. Он рано проявляется как у младенцев, так и у наивных животных.

Потребность в изменении сенсорной стимуляции тесно связана с любопытством. Это основной мотив, а исследование и любопытство — лишь два его выражения. Помимо всех этих мотивов, мотивация компетентности также играет важную и постоянную роль в человеческом поведении. Иногда нас побуждают решать проблемы окружающей среды.Это называется мотивацией компетентности.

Разведка

Люди всегда хотят исследовать окружающую среду. Во многих случаях мы хотим посетить новые места и «достопримечательности», потратив время и деньги. Кроме того, мы смотрим телевизор, кино и спорт, а также читаем газеты и журналы, чтобы узнать о мире. Мотив всех действий — выяснить: «Что нового?» исследуя окружающий мир.

Маленькие дети всегда пытаются что-то исследовать.В жизни ребенка преобладает этот мотив. Кажется, они также получают удовлетворение от того, что им разрешают исследовать. Очень часто они улыбаются и взволнованно бормочут, исследуя свой мир. Когда мотив к исследованию нарушен, дети испытывают стресс так же, как и взрослых беспокоит разочарование.

Мотивация достижения

Необходимость соответствовать какому-то внутреннему стандарту совершенства называется мотивацией достижения или компетентности. Мотивация к достижению — это личностная переменная, которая, кажется, различается от одного человека к другому.Некоторые люди очень ориентированы на достижения и компетентность, а другие нет.

Как мы знаем, самое поразительное в человеке — это его достижения. Он возникает из-за тенденции определять свои цели в соответствии с некоторыми стандартами c достижением совершенства в продукте или производительности. Этот мотив наиболее подробно исследован когнитивными психологами, такими как Дэвид Макклеллан и Джон Аткинсон. Впервые они использовали проективные методы для измерения мотивации достижения.

Обычно люди с потребностью в достижениях стремятся достичь чего-то и улучшить свою работу. Было проведено множество исследований, чтобы выяснить взаимосвязь между мотивацией достижения и производительностью. Результаты показывают, что люди с высокой мотивацией к достижениям в целом лучше справляются с задачами, чем люди с низким уровнем мотивации. Дальнейшие исследования показывают, что люди, сильно нуждающиеся в достижениях, мотивированы на успех. Поэтому они не стали работать над очень сложными задачами, в которых вероятность успеха очень мала.Очевидно, они предпочитают работать над задачами, в которых велика вероятность успеха. В целом люди с высокой мотивацией к достижениям предпочитали умеренно сложные задачи, обещающие успех.

В некоторых исследованиях детские психологи пришли к выводу, что родители могут научить своих детей подходить к сложным задачам с идеей справиться с ними, дети, которые успешно справляются с небольшими задачами, обретают уверенность и ищут другие проблемы. Дальнейший успех усиливает тенденцию делать все возможное для достижения целей и повышения производительности.Следовательно, такой подход к жизненным проблемам становится постоянным и во многом становится частью личности ребенка.

Виды мотивов в психологии — Классификация

Классификация

Основные критерии понятия мотив в деятельности человека

Мотивы ( по Леоньеву)

Мотив | Понятия и категории

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОТИВА. Общая психология

Читайте также

Направляющая сила мотива

11. Нарушение смыслообразующей и побудительной функций мотива

4. Единство и множественность мотива младенца

3. Монистические представления о сущности мотива

7.1. Границы и структура мотива

7.3. Функции мотива

7.4. Характеристики мотива

7.5. Осознаваемость мотива

9. Онтогенетические аспекты мотивации и структуры мотива

9.10. Возрастные особенности представленности в сознании структуры мотива

15.1. Сила мотива и эффективность деятельности

6. Методики изучения силы и устойчивости мотива

Методика «Определение доминирования познавательного или игрового мотива ребенка»

4. Единство и множественность мотива ребенка

Четыре главных мотива

Мотивы, желания и потребности – в чём разница?

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Мотив и мотивация. Теории мотивации.

Психология мотивации. — Возможные основания классификации мотивов.

Мотивация | Введение в психологию

Что вы научитесь делать: объяснять мотивацию, как на нее влияют и основные теории о мотивации

Цели обучения

Самоэффективность и социальные мотивы

Смотри

Ссылка на обучение

Подумай над

Как образ мышления влияет на производительность

Попробуйте

Попробуйте

Этап 1: предварительное тестирование, лечение и оценка мотивации

PRETEST

ЛЕЧЕНИЕ

ОЦЕНКА

Этап 2: отказ, отрицательная обратная связь и последствия

ОТКАЗ

ПОСЛЕДСТВИЯ

РЕЗУЛЬТАТЫ

ЭТАП 3: ПОСТТЕСТ

Попробуйте

Попробуйте

На вынос

Глоссарий

Мотивы и побуждения в психологии — EruptingMind

Биологические факторы

Гомеостаз

Гормоны

Теория снижения влечения

Общие побуждения в психологии

Любопытство

Активность

Привязанность

Приобретенные мотивы в психологии

Достижение

Автономность

Заказать

Принадлежность

Доминирование

Выставка

Агрессия

Бессознательные мотивы

Запрещенные желания и побуждения

Типы мотивов в психологии Биологические, социальные и любопытные мотивы

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

Типы мотивации

Драйв мотивации

Мотивация к цели

Мотивация и эмоции

Мотивация и личность

Мотивация к изменениям

Мотивация Маслоу

Мотивация счастья

Сообщение о возвращении домой

Какие бывают 3 типа мотивов?