Работа в компании НАОС в Москве, вакансии НАОС на Superjob
Работа в компании НАОС в Москве, вакансии НАОС на Superjob»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»Ваш браузер устарел. Сайт может отображаться некорректно
Обновить браузер
Москва
Ваш город Москва?
+7 495 790 72 77
Вход
Регистрация
Клиент SuperJob с 2012 года
Поделиться
До 50 сотрудников
В компании нет открытых вакансий
Описание
Вакансии
NAOS — компания, специализирующаяся в разработке интерактивных видео-панелей, голографических конструкций, проекционных систем и использование их в коммерческих и рекламных целях. Большой опыт участия в городских мероприятиях, ивентах, в создании аудиовизуальных инсталляций, проектировании 3-х мерных объектов.
Главная цель – внедрение интерактивных систем во все сферы жизнедеятельности человека: от интерактивной рекламы на улице до интерактивных видео панелей в каждом доме.
Сайт и соцсети
naos.su
Подпишитесь на вакансии компанииКак только в компании появятся вакансии, мы пришлем вам письмо на почту
Подходящие вакансии
Сегодня в 0:15
Продавец-кассир (Краснодар, им. Димитрова, 34)
31 000 — 41 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Пятёрочка
Краснодар
Работа за кассой и в торговом зале. Консультация покупателей. Выкладка и отслеживание сроков годности товаров
Желание работать с покупателями, остальному научим. ПРИВЕТСТВУЕТСЯ АНАЛОГИЧНЫЙ ОПЫТ РАБОТЫ В СЕТЕВЫХ КОМПАНИЯХ
Скрыть
Сегодня в 0:14
Продавец-консультант
28 000 — 38 900 ₽/месяц
Добавить в избранное
Магнит, Розничная сеть
Воронеж
Отклик без резюме
Опыт не нужен
Будьте первым
Выкладка товара в соответствии со стандартами. Контроль сроков годности и качества продукции.
Установка и актуализация ценников
Образование не ниже полного среднего
Смотрят
6
человек
Скрыть
Сегодня в 0:13
Управляющий производством
100 000 — 150 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Нахабино
Контроль качества производимой продукции на всех этапах (соответствие чертежам, качество сварки, качество зачистки, качество…
Помощь сварщикам и столярам в чтении чертежей при возникновении спорных ситуаций или не понимании их
Смотрят
1
человек
Скрыть
Мерчандайзер визитный Кострома
до 19 862 ₽/месяц
Добавить в избранное
Friendwork
8
Кострома
Отклик без резюме
Опыт не нужен
Выкладка товара в торговых точках на территории г.
Пятигорск. Контроль доступности товарного запаса на полках. Контроль ценников…
Обязательно наличие смартфона на базе IOS или Андроид. Обязательно наличие действующей медицинской книжки или готовность…
Смотрят
1
человек
Скрыть
Кладовщик-комплектовщик
35 000 — 45 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Соловьев А. В.
Москва
Опыт не нужен
Будьте первым
Приемка и размещение товара на местах хранения. Сборка заказов для маркетплейсов. Сборка заказов для розничных клиентов
Внимательность. Дисциплинированность. Желание обучаться. Умение работать в команде
Смотрят
3
человека
Скрыть
Буровой супервайзер (ТКРС и ОС)
90 000 — 110 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Jobers
Тюмень
Организация работы на объекте подрядных предприятий, контроль соблюдения технологии проводки скважины, согласно программных…
Высшее профильное образование по направлению Нефтегазовое дело (специальности: «Бурение нефтяных и газовых скважин», «Разработка…
Смотрят
4
человека
Скрыть
Врач клинико-диагностической лаборатории
По договорённости
Добавить в избранное
ИМИДЖЛАБ
Нижний Новгород
Будьте первым
Выполнение гематологических, биохимических видов исследований.
Микроскопические исследования крови, мочи, урогенитальных…
Высшее медицинское/биологическое образование. Наличие действующего сертификата по специальности «Клиническая лабораторная…
Скрыть
Генетик
По договорённости
Добавить в избранное
Центр по проведению судебных экспертиз и исследований
Москва
Будьте первым
1) Проведение генетических исследований. 2) Подготовка заключений специалиста по их результатам. 3) Рецензирование экспертных…
Высшее образование. Опыт работы по специальности от 3х лет. Опыт экспертной деятельности-будет Вашим преимуществом. Наличие…
Скрыть
Электрогазосварщик РД/РАД
168 000 — 180 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
ГСП-Технологии
Москва
Сварка трубопроводов (технологический трубопровод) различного диаметра. Ручная дуговая сварка деталей трубопроводов под ультразвуковой…
Опыт работы от 1-го года, готовы рассматривать, при условии, что кандидат варил трубы диаметра от 32 до 1400 мм.
Желателен…
Скрыть
Курьер
от 89 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Птицына Анастасия Андреевна
Москва
Преображенская площадь
и ещё 3 станции
Опыт не нужен
Доступно студентам
Заказы на доставку собраны и оплачены
️ ПРИНИМАЕМ БЕЗ ОПЫТА (обучим — покажем). (Легко совмещать с учебой или работой)
Смотрят
1
человек
Скрыть
Специалист по охране труда
80 000 — 100 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Энергетическое Cтроительство
Москва
Улица 1905 года
Подготовка документов для ввода в 1С Охрана труда (проверка, скан, печать документов). Ввод данных в 1С Производственная…
Высшее образование. Аналогичный опыт работы. Знание программы 1С: Производственная безопасность. Уверенный пользователь MS Office
Смотрят
1
человек
Скрыть
Старший сотрудник супермаркета (СП) Кудрово, Европейский, 21
36 000 — 45 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Перекрёсток
6.
6
Кудрово
Будьте первым
Приготовление вкусных блюд готовой кулинарии из продуктов высочайшего качества. Приготовление полуфабрикатов по технологическим…
Уровень образования: не ниже среднего профессионального по специальностям «повар», «пекарь». Либо: опыт работы от 6 месяцев
Скрыть
Лицензированный охранник
55 000 — 85 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Охранная организация «РЭКС»
Санкт-Петербург
Парнас
и ещё 2 станции
Опыт не нужен
Охрана товарно-материальных ценностей, осуществление пропускного режима
Лицензия на ЧОД обязательна, опыт желателен
Скрыть
Помощник руководителя в отдел пекарня (в Ашан МЕГА Дыбенко)
от 47 980 ₽/месяц
Добавить в избранное
Кудрово
Заказ товара согласно номенклатуре. Организация работы сотрудников пекарни. Контроль товара и остатков. Участие в инвентаризациях…
Опыт работы старшим пекарем, бригадиром, заместителем руководителя отдела.
PROАШАН #PROЛЮДЕЙ #PROТЕБЯ #PROБУДУЩИЕПО
Скрыть
Сварщик-монтажник
70 000 — 110 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
РАДИАНПРОЕКТ
Санкт-Петербург
Садовая
и ещё 2 станции
Сварка металлоконструкций (корпуса, платформы, секции мачт). Сварочные работы при сборке оборудования
4 разряд и выше, хороший сварной шов. Обучаемость, чтение чертежей
Скрыть
Соискателям
- Создать резюме
- Поиск работы
- Работа для студентов
- Советы
- Каталог профессий
- Конструктор резюме
- Cписок компаний по индустриям
- Зарплаты по профессиям
- Курсы
- Каталог кадровых агентств
Работодателям
- Разместить вакансию
- Поиск сотрудников
- Стажировки
- Тарифы
- Советы для работодателей
- Каталог резюме
Партнерам
- Реклама на сайте
- Реклама вакансий
- Интеграционные сервисы
- Логотип SuperJob
SuperJob
- О компании
- Новости сервиса
- Работа в Superjob
- Исследования
- Зарплатомер
- Профориентация
- Калькуляторы
- Карта сайта
Документы
- База данных SuperJob
- Услуги
- База данных Поиск услуг
- Рекламный кабинет
- Агрегатор образовательных курсов
- Иные документы
Поиск работыПоиск сотрудниковПроизводственный календарь
© 2000–2023 SuperJob
Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас.
Подробнее
Как готовится к переговорам с торговой розничной сетью
Скачать в формате pdf
Опубликовано в http://habeas-russia.ru/taxonomy/term/62/kod-v-meshke
Соавтор: Сергей Койнаш, бизнес-консультант
Когда мы приступаем к работе с торговыми сетями, то мы должны чётко отдавать себе отчет в том, что баланс сил в современном мире распределен таким образом, что в большинстве случаев сила находится на стороне торговой сети, а не у поставщика. Это факт, который мы должны принять как должное.
- имеющих уникальный продукт, которого нет у конкурентов на рынке, и без которого торговая сеть не может прожить,
- или у Вас коммодити-товар, который стоит дешевле на 10% чем аналогичный товар конкурентов,
- или Ваш товар занимает более 50% продаж категории,
и переговоры с сетью для Вас являются чистой формальностью, то, наверное, это статья не для Вас.
Для остальных же, уверены, данная статья будет полезна и откроет что-то новое, дав возможность взглянуть на ситуацию под другим углом зрения.
Формат данной статьи не позволяет охватить все аспекты процесса ведения переговоров с торговыми сетями, поэтому мы подробно остановимся на одной из составляющих данного процесса, а именно на подготовке к переговорам.
Все Вы наверняка слышали фразу «неподготовленный визит – это подготовленный провал». А задумывались ли Вы над тем, что это означает? Смысл этой фразы очень простой: если мы не хотим потерпеть неудачу, то надо готовиться к каждой встрече. И чем качественнее Вы проведете подготовку, тем более позитивный результат Вы получите.
Возможно, многие вещи, о которых мы будем говорить, Вы слышали раньше, или они будут выглядеть для Вас очевидными и простыми. Но как только Вы поймаете себя на этой мысли, сразу же задайте себе простой вопрос – «А делаю ли я эти простые вещи?».
- Во-первых, подготовка дает нам уверенность. Как собака чувствует страх человека, так и опытный переговорщик чувствует страх и неуверенность у оппонента. Мы должны помнить, что в торговых сетях работают профессионалы, которые проводят гораздо больше переговоров в день, чем менеджер поставщика. Сколько торговых сетей ведёт менеджер по работе с ключевыми клиентами? Пять, десять, двадцать? А сколько поставщиков ведёт один байер в торговой сети? В разы больше! У федерального байера свыше 100 поставщиков.
- Во-вторых, подготовка позволяет быстрее достичь цели, сократив количество этапов переговоров. Если менеджер поставщика будет недостаточно подготовлен, то текущие переговоры могут быть отложены как одной, так и другой стороной.
- В-третьих, подготовка позволит не попасть в ситуацию, когда Вы не знаете, что ответить, или возразить на слова байера. Вариант ответить что-то, лишь бы ответить, очень опасен, и лучше не становиться на этот тонкий лёд, чтобы не потерять свое реноме. Достаточно максимум три раза сообщить неправильную, или недостоверную информацию, чтобы потерять доверие и уважения к Вам как к переговорщику со стороны байера.
Априори менеджер поставщика находится в более привилегированном положении с точки зрения возможностей и времени, которое он может выделить на подготовку к переговорам. Поэтому упустить такую возможность будет непростительной ошибкой.
Возможно, вы спросите — «А сколько времени надо выделять на подготовку к переговорам?». Здесь нет универсального ответа – единственное, что можно сказать, что с каждыми переговорами Вы будете затрачивать на подготовку всё меньше и меньше времени.
Итак, что же мы можем подготовить к переговорам? В данной статье мы не будем обсуждать очевидные моменты по подготовке данных, объемам продаж, финансам, аналитике и т.
А вот то, что многие «забывают» делать, так это продумать на стадии подготовки стратегию и тактику переговоров. Звучит пугающе, но на самом деле всё очень просто – мы должны для себя четко определить, чего и как мы хотим достичь, критерии успеха, а также всевозможные пути преодоления препятствий на пути к нашей цели. А то, что препятствия будут — можно не сомневаться.
Кто-то из Вас подумает, зачем мне тратить время на подготовку, я и так «быстренько» на переговорах сориентируюсь и придумаю что сказать по ходу встречи. Конечно, многие из нас мнят себе Великим Цезарем, который по легенде мог делать и два, и три дела одновременно. Но давайте подходить к данному вопросу здраво, понимая, что таких людей всё-таки единицы. Для большинства же людей необходимость делать несколько дел одновременно является нестандартной стрессовой ситуацией, которая еще более усугубляется стрессом переговоров. А то, что переговоры являются стрессом, навряд-ли будет оспариваться теми, кто хоть раз побывал на серьезных переговорах.
Так какие же действия приходиться делать менеджеру поставщика на переговорах с байером? Это и слушать, что тебе сказали, и анализировать информацию, которую тебе сообщили, и думать и решать, что сказать в ответ, и запоминать информацию для дальнейшего использования, и проводить расчеты и вычисления. Посчитали? Уже набралось как минимум пять действий. Как Вы думаете, если часть из этих действий Вы сделаете во время подготовки, будете ли Вы чувствовать себя спокойней и уверенней, упростит ли это Вашу работу на переговорах? Думается, что ответ очевиден.
Наша рекомендация, основанная на личном опыте, делать письменную подготовку. Глубина детализации подготовительной работы индивидуальна. Для начинающих и малоопытных, или для опытных менеджеров, которые замечают, что чувствуют себя неуверенно на переговорах, мы рекомендуем делать более подробную и детальную подготовку, включая составление и запись фраз вопросов, предложений и ответов.
- Определение переговорных позиций – идеальной, желаемой и крайней
- Составление схемы- алгоритма предстоящих переговоров
- Составление НАОС
Давайте рассмотрим более подробно каждый из этих пунктов.
И начнем мы с переговорных позиций. Важно определить их не только для себя, но и для своего оппонента. Если с идеальной позицией всё довольно просто и очевидно – это первоначальное предложение, которое озвучивает каждая из сторон, то на крайней и желаемой позиции необходимо остановиться более подробно. Определить свою крайнюю и желаемую позицию довольно легко. Это скорее всего больше технический вопрос, связанный с расчетами, соотнесением с действующей системой скидок и согласование с руководством. Оценить же крайнюю и желаемую позиции байера гораздо более сложный и важный вопрос. Но чем лучше мы знаем своего клиента, тем у нас больше шансов сделать это более точно и правильно. А для того, чтобы лучше знать своего клиента мы должны хранить, анализировать и систематизировать историю переговоров с байером, а также любую другую важную информацию. Именно эти данные, вкупе с историей работы за последний период, позволят нам предвосхитить сценарии и варианты развития предстоящих переговоров, что в свою очередь позволит с более высоким уровнем точности оценить крайнюю и желаемую позицию байера.
Если в результате у вас получился рисунок, изображенный на картинке 1А, то это значит, что Вы столкнулись с самым сложным вариантом. Сложность в том, что в данном случае отсутствуют точки пересечения сторон. То есть по факту, если ситуация не изменится, достичь успеха на переговорах нельзя, так как отсутствует зона торга.
Но надо также понимать, что блеф — это не только техника, но и искусство.Допустим, что после прояснения ситуации на переговорах крайняя позиция байера не изменилась и зона торга отсутствует. В этом случае есть три возможных варианта действий, которые может предпринять менеджер поставщика:
- Двигать крайнюю переговорную позицию байера в свою сторону. Исполнение данного варианта является сложным, но возможным. У байера в сети существуют два ключевых показателя эффективности: 1) Маржа по категории в деньгах и 2)Выручка по категории в деньгах. И в рамках этих показателей он может двигать свою озвученную крайнюю позицию в отношении переговоров с Вами. Но это произойдет, если Вы приведете необходимые аргументы по поводу основных интересов (показателей эффективности) байера, касающиеся роста категории.
- Ждать, когда ситуация со временем сложится в Вашу пользу. Но здесь надо учесть два момента. Что, во-первых, такая ситуация может не сложиться, или сложиться не скоро. Во-вторых, что данный вариант не может быть принят менеджером поставщика единолично, а требует согласования с директорами компании. И надо помнить, что в этом случае важно «оставить дверь открытой» для будущих переговоров.
- Двигать свою крайнюю переговорную позицию. Этот вариант, также, как и второй, требует согласования с директорами компании. Также важно понимать, что если Вы в этом году, «скрепя сердце» дали клиенту больше, чем должны и хотели дать, то что будет в следующем году? Наверняка, легче не будет и запросы байера не будут ниже. Значит, уже сегодня вы должны продумать, что делать в будущем на следующих переговорах, чтобы принесенная в этот раз «жертва» не превратилась всего лишь в «отсрочку приговора».
Во-вторых, что данный вариант не может быть принят менеджером поставщика единолично, а требует согласования с директорами компании. И надо помнить, что в этом случае важно «оставить дверь открытой» для будущих переговоров.Если после нанесения на схему позиций сторон у Вас получился рисунок, изображенный на картинке 1Б, то переходим к следующему этапу подготовки, а именно к составлению схемы алгоритма переговоров и наполнению её содержанием. Важно наполнить этот алгоритм правильным содержанием, который позволит Вам подготовиться к переговорам с байером и, как мы уже обсудили в начале статьи, минимизировать количество действий, которые Вам придется делать на переговорах.
Под наполнением алгоритма содержанием мы подразумеваем:
- Составление вопросов, которые Вы будете задавать байеру, а также предложений и фраз, которые будете говорить в ответ на слова байера
- Составлением предполагаемых ответов, которые будет давать байер, а также вопросов, которые может задавать байер
Для менеджера, хорошо знающего своего клиента наполнение алгоритма не должно вызвать сложностей. И, как уже было сказано ранее, такая подготовка позволит Вам на переговорах с байером больше времени уделять анализу информации и возможным корректировкам подготовленного плана, а не судорожно думать, что сказать или ответить на вопрос байера. Подготовка также позволит Вам не пропустить «сигнал покупки», или своевременно услышать и «купить» выгодное предложение, которое сделает байер. Возможно, кто-то скажет, что обладает достаточным опытом и все эти «сигналы о покупке» уже давно прошел, будучи еще на позиции торгового представителя». Но авторы статьи, проведя большое количество тренингов по теме переговоров, неоднократно наблюдали, как участники тренингов во время бизнес-кейсов по переговорам не замечали такие сигналы.
Более того, они не осознавали, что такие сигналы были даже после ролевой игры, когда проходило обсуждение результатов бизнесов кейсов. В то же время, давая обратную связь о том, как они оценивают проведенные ими переговоры более 70% участников говорили о том, что они плохо подготовились, уделив подготовке недостаточное внимание и время. Зато, когда эти же участники наблюдали за переговорами в бизнес кейсах других участников, то они прекрасно видели все сигналы. О чем это говорит? О том, что когда мы находимся внутри переговоров, то стресс, усугубленный недостаточным уровнем подготовки как пелена застилает перед нами очевидные вещи, которые мы ясно видим, будучи вне переговоров, наблюдая за ними со стороны. Это является лишним подтверждением важности и необходимости подготовки.
И в завершении статьи, давайте поговорим о НАОС, который, как мы сказали, может являться противодействием блефу байера. Но, в более общем виде, НАОС должен помочь менеджеру поставщика достигнуть соглашения в принципе.
Итак, что же такое НАОС? НАОС расшифровывается как Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению. В английском варианте это звучит как BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Возможно, кто-то встречал и другое название, являющееся синонимом НАОС – ЛАОС: Лучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению. НАОС – это, основной фактор, который определяет силу того или иного переговорщика на конкретных переговорах. И у байера всегда есть свой НАОС. Чаще всего он звучит следующим образом: «Если мы сейчас не договоримся, то значит Ваше место займёт конкурент Х!». Для байера озвучивание НАОС является «естественным состоянием души», так как его учат проводить переговоры с позиции силы. НАОС менеджера поставщика – это план действий, который будет им предпринят в том случае, если не будет достигнуто соглашение на текущих переговорах. В зависимости от силы и качества НАОС, менеджер поставщика может не только уравнять, но даже ослабить переговорные позиции байера, показав последнему негативные для него последствия отказа от сделки.
Именно поэтому, менеджер поставщика для уравновешивания сил и проведения переговоров с байером на равных, должен заранее найти и подготовить свой НАОС. Он может быть построен по одной из следующих схем:
- Что будет с Вами (с поставщиком), если мы не договоримся о сотрудничестве с сетью и будем вынуждены уйти из нее
- Что будет с сетью, если мы не договоримся о сотрудничестве с ней и будем вынуждены уйти из нее
Качественный НАОС — это не просто озвучивание негативного исхода событий, но также аргументация и логическое обоснование не выгодности для байера отказа от сделки. Самый же качественный НАОС – это тот, в который байер поверит без дополнительных объяснений. Для того, чтобы использовать НАОС менеджер поставщика никогда не должен признаваться сети, что работает только с ней, так как это лишает его варианта озвучивания НАОС о компенсации своих потерь от работы с данной сетью за счет другой сети. Если байер поймет, что поставщик со своим бюджетом, промоакциями может уйти в конкурирующую торговую сеть, и там реализовать по выгодной цене весь товар, предназначенный для байера данной сети, то сила НАОС поставщика в глазах байера будет расти, так как он увидит, что у поставщика есть реальная альтернатива сотрудничеству с его торговой сетью.
В качестве еще одного примера НАОС по первой схеме можно предложить следующий вариант: «Если мы не договоримся с Вашей сетью, то наш директор по продажам возможно даже обрадуется. Он постоянно говорит мне, что из-за того, что мы обязаны поставлять Вашей сети гарантированные объемы товара под риском штрафных санкций, наша компания никак не может начать работу по экспорту со странами СНГ. А в этих странах уже давно есть готовые дистрибьюторы, которые только ждут нашей отмашки. Более того, продавая этим дистрибьюторам мы еще и сможем повысить уровень прибыльности».
Еще более действенным и эффективным для менеджера поставщика будет использование НАОС по второй схеме, так как он касается уже непосредственно негативных последствий для самого байера и сети. Для того, чтобы построить НАОС по такой схеме необходимо показать байеру, что будет происходить с категорийной матрицей. Если в сети не будет Вашего товара, то на кого будет происходить переключение покупателей? Да, продажи в единицах товара, скорее всего сохранятся.
А вот будет ли такая же маржинальность на тех товарах, на которые произойдет переключение, или она будет меньше. Будут ли промо акции такими же эффективными для категории, как и в то время, когда в сети продавался Ваш товар, будут ли промо акции на новый товар такими же эффективными как на Ваш товар. И это абсолютно непраздные вопросы, так как не секрет, что некоторые промо акции снижают либо выручку, либо маржу в категории, а самые неудачные и то и другое.
Используя НАОС по второй схеме менеджер поставщика также ослабляет силу НАОС байера, показывая возможные негативные перспективы, которые могут возникнуть у торговой сети в случае, если товар поставщика не будет в ней продаваться. А такими негативными моментами могут быть помимо финансовых, которые мы только что озвучили, еще и репутационные показатели, связанные с ухудшением восприятия сети со стороны постоянных покупателей.
НАОС — это серьёзный и эффективный инструмент, но только если тот, кто им обладает, знает и умеет как им пользоваться.
В случае же, если этот инструмент попадает в руки непрофессионала, который не уметь им пользоваться, то он может превратиться в очень опасное и непредсказуемое оружие и несет в себе множество рисков. НАОС — это как ружье: если его направить дулом в сторону противнику, то перевес на твоей стороне. Если же дуло направлено в твою сторону, даже если ты и нажимаешь на спусковой курок, то ситуация прямо противоположная – риск для жизни и здоровья не у твоего противника, а у тебя.
Думаем, что теперь и Вы, вместе с авторами статьи, понимаете значимость подготовки в общем процессе переговоров. Если это так, то призываем Вас не откладывать данный инструмент в «дальний ящик», а начать использовать на ближайших переговорах.
Часто на тренингах мы слышим, как участники цитируют высказывания некоторых авторов, которые говорят, что достаточно прочитать их книгу, прийти на переговоры и выиграть их. Но, правда жизни не всегда совпадает с тем, что написано в книге. И реальные переговоры всегда глубже и сложнее, чем какие-то манипуляционные приемы.
Практикующие переговорщики говорят, что 90% успеха в проводимых ими переговорах это последствия проводимого анализа, который делается после каждых переговоров, также, как и 90% успеха сделки — это качественная подготовка к переговорам. Исходя из их опыта, анализ и подготовку к переговорам лучше всего практиковать и отрабатывать в практических бизнес кейсах.
Сетевая насосная станция | Зульцер
- Проверка процесса
- Исследования и концептуальные проекты
- Испытательные установки
- Баланс завода
- Обратный инжиниринг
- Производство катушек
- Онлайн заказ катушки
- Детали газовых турбин
- Части паровой турбины
- Детали компрессора
- Оригинальные запчасти
- Сервисные комплекты для насосов и мешалок
- Запчасти для мешалок SALOMIX™
- Сервисные центры водоснабжения, водоотведения и водоотведения
- Сервис насосов для воды и сточных вод
- Тестирование воды и сточных вод
- Сервис для миксеров и мешалок
- Сервис турбокомпрессоров и аэраторов
- Услуга по обезвоживанию в строительстве
- Запасные части и комплекты для сточных вод и продуктов обезвоживания
- СИНЯЯ КОРОБКА™
- Онлайн-сервисы Sulzer Sense
- Решение для мониторинга состояния Sulzer Sense
- Программные решения для управления и мониторинга
- Онлайн-инструмент для настройки насосов Sulzer Select
- Инструмент выбора насосов для воды и сточных вод ABSEL
Наша поддержка
- Обучение
- АБСЕЛЬ обучение
- Sulzer Academy для насосов и систем
- Тематические исследования
- Технические документы для водоснабжения и водоотведения
- Сертификаты
- Характеристики качества
- Инструменты выбора Sulzer
- Онлайн-инструмент для настройки насосов Sulzer Select
- Инструмент выбора насосов для воды и сточных вод ABSEL
- Информационное моделирование зданий (BIM)
Расширьте сеть насосных станций
Сетевые насосные станции собирают городские сточные воды от жилых домов и объектов коммунального хозяйства.
Устанавливаемые в сухих или мокрых колодцах, насосы доставляют стоки на конечную насосную станцию. Поскольку большинство насосных станций не оборудованы экранами, насосы должны справляться с трудными материалами, такими как волокнистые санитарно-технические изделия и упаковочные материалы.
Знания компании Sulzer простираются от проектирования насосных станций до постоянной оптимизации. Сочетая большой проход твердых частиц с отличной работой с ветошью, насосы Sulzer обеспечивают перекачку сточных вод без засоров с наименьшими затратами в течение жизненного цикла. Простые в использовании контроллеры насосов и контрольное оборудование Sulzer дополнительно защищают и улучшают работу станции.
- Английский
- Немецкий
- испанский
- финский
- Французский
- португальский
- Русский
- Китайский
- итальянский
- Норвежский
- польский
- Круглосуточный мониторинг и отчетность CMS
AquaWeb — это передовая веб-система мониторинга и наблюдения.
Система в основном предназначена для насосных станций в сетях сбора сточных вод и для защиты от наводнений, но также может использоваться для контроля другого вращающегося оборудования, например, воздушного компрессора. Базовая версия включает удаленный онлайн-мониторинг с поддержкой географической карты и интерфейсом к станциям. - Кондуктивный сигнализатор уровня типа ABS MD 131
MD 131 представляет собой токопроводящее реле уровня, используемое в основном в качестве реле перелива в канализационных колодцах. MD 131 также можно использовать в других приложениях, где проводимость среды превышает 20 мкСм/см.
- Тип панели управления ABS CP 114
CP 114 представляет собой компактный пульт управления для одиночных насосных станций.
Он подходит для использования в таких приложениях, как резервуары, небольшие ямы или стандартные коммерческие приложения с однофазным источником питания 1/230/N/PE. - Тип панели управления ABS CP 116 и CP 216
Компактные панели управления CP 116 и CP 216 для одного или двух насосов напрямую подключаются к насосам мощностью до 5,5 кВт (12 А). Дополнительный модем GSM/GPRS обеспечивает связь с системами AquaWeb или диспетчерского управления и сбора данных (SCADA) с использованием протоколов Comli или Modbus. Ex-версии также доступны.
- Панели управления типа ABS CP 112 и CP 212
CP 112 и CP 212 представляют собой компактные панели управления для одного или двух насосов.
Они напрямую подключаются к насосам мощностью до 5,5 кВт (12 А) и имеют трехфазную и однофазную версии. Ex-версии также доступны. - Контроллер оборудования ЕС 531
EC 531 — это комплексное решение для управления и контроля насосных станций с одним или двумя насосами. EC 531 оснащен интеллектуальным управлением VFD, включая PID и точку наибольшей эффективности (BEP).
- Поплавковый выключатель типа ABS KS
Поплавковый выключатель KS, используемый в жидкостях для управления или активации сигнала, срабатывает в зависимости от уровня жидкости. Он также подходит для использования в сточных водах и для автоматического контроля уровня. Поплавковый выключатель KS устойчив к ударам и ударам, не содержит ртути и безопасен для окружающей среды.
- Графический интерфейс оператора типа ABS CA 511
CA 511 — это панель оператора для расширенного мониторинга насосных станций. Его можно использовать только в сочетании с блоком мониторинга/контроллера PC 441. Шина CAN управляет связью и подает питание. TFT-дисплей с разрешением 480×272 пикселей включает 28 клавиш для упрощения операций и обеспечения удобной работы.
- GSM-4G модем типа CA 524
CA 524 — это модем 4G, подходящий для использования со всеми типами контроллеров ABS, оснащенных модемной связью RS 232. В комплект модема входит модем, дипольная антенна типа Т, кабель питания и розетка на DIN-рейку. Диоды для индикации питания и состояния сети.
- Тип контроля утечки ABS CA 461
CA 461 предназначен для отслеживания и обнаружения утечек в насосах и смесителях. Усилитель размещен в стандартном корпусе, приспособленном для монтажа на DIN-рейку. Блок доступен в двух исполнениях, питание 24 В постоянного тока или 110-230 В переменного тока.
- Подъемная станция типа ABS Synconta 700 и 700L
Synconta представляет собой сборный полиэтиленовый колодец, разработанный как единая насосная станция для эффективного осушения зданий и территорий ниже уровня канализации.
- Подъемная станция типа ABS Synconta 901B и 902B
Synconta 901B и 902B — это одинарная или двойная насосная станция, идеально подходящая для автоматической перекачки сточных вод и сточных вод из мест и зон ниже уровня обратной промывки.
- Модуль контроля влажности, тип ABS CA 441
CA 441 выполняет мониторинг утечек в погружных насосах. Имея четыре сигнальных входа, он контролирует до четырех отдельных насосов или один насос с отдельными аварийными сигналами. Блок может быть установлен либо в шкафу, либо на расстоянии до 250 метров от насоса (при использовании того же потенциала земли). CA 441 можно использовать только в сочетании с блоком мониторинга/контроллера PC 441.
- Модуль контроля мощности двигателя и питания, тип ABS CA 443
CA 443 — это прибор для измерения электрических характеристик, используемый либо для полной станции, либо для отдельного насоса. Его можно подключить к ПК 441 через интерфейс CAN-шины с гальванической развязкой и использовать только в сочетании с блоком мониторинга/контроллера PC 441.
- Встраиваемые/открытые шлифовальные машины Muffin Monster™
Измельчители сточных вод Muffin Monster™ предназначены для защиты насосов и другого оборудования путем измельчения самых жестких твердых частиц сточных вод.
- Модуль расширения вывода, тип ABS CA 781
С выходным модулем расширения CA 781 вы можете управлять большим количеством насосов с помощью существующей системы PC 441.
- Тип датчика давления ABS MD 124
MD 124 — датчик давления с питанием от контура 4–20 мА.
Он имеет прочную конструкцию и легко монтируется на стандартную DIN-рейку шириной 35 мм. MD 124 идеально подходит для измерения уровня жидкости по принципу «пузырьковой трубки». - Контроллер насоса типа ABS PC 111
PC 111 представляет собой контроллер для одного насоса, предназначенный в основном для использования на самотечных или напорных городских насосных станциях сточных вод. Его многочисленные простые в использовании функции улучшают функциональность и надежность насосной станции на протяжении всего ее жизненного цикла.
- Контроллер насоса типа ABS PC 211
PC 211 — это простой в использовании контроллер для двух насосов, предназначенный в основном для использования на самотечных или напорных городских насосных станциях сточных вод.
Его многочисленные функции улучшают функциональность и надежность насосной станции на протяжении всего ее жизненного цикла. - Контроллер насоса типа ABS PC 441
PC 441 — это монитор и контроллер для одного-четырех насосов, предназначенный в основном для использования на муниципальных насосных станциях сточных вод. PC 441 имеет множество дополнительных функций для минимизации эксплуатационных расходов и повышения доступности насосной станции на протяжении всего ее жизненного цикла.
- Коммуникационный модуль RS 485, тип ABS CA 622
Коммуникационный модуль типа ABS CA 622 позволяет вам отправлять и получать информацию на ваши периферийные устройства через ваш существующий контроллер насоса PC 441 с использованием интерфейса RS 485 Modbus.
- Погружной датчик давления типа ABS MD 126
MD 126 — это высокоточный погружной гидростатический датчик уровня. Заключенный в корпус из нержавеющей стали и устойчивый к сточным водам, он предназначен для измерения уровня таких жидкостей, как ливневая вода и сточные воды в водоотливных насосах.
- Погружной датчик давления типа ABS MD 127
MD 127 представляет собой погружной гидростатический датчик уровня, устойчивый к сточным водам, с корпусом из нержавеющей стали, очень высокой точностью и способностью выдерживать избыточное давление. Он предназначен для измерения уровня таких жидкостей, как ливневые и сточные воды в отстойниках насосов.
При последовательном подключении 2-проводного датчика с питанием от контура к источнику питания постоянного тока MD 127 выдает выходной сигнал от 4 до 20 мА, который пропорционален уровню жидкости. - Погружной насос для сточных вод типа ABS XFP
Погружные канализационные насосы типа ABS XFP являются лучшим выбором для обеспечения эффективной и надежной перекачки на любой канализационной насосной станции. Погружные насосы в стандартной комплектации оснащены двигателями класса Premium Efficiency IE3 и рабочими колесами Contrablock Plus.
- Реле температуры и утечки типа ABS CA 462
CA 462 предназначен для отслеживания и определения температуры и утечек в насосах и смесителях.
Усилитель размещен в стандартном корпусе, приспособленном для монтажа на DIN-рейку. Блок доступен в двух исполнениях, питание 24 В постоянного тока или 110-230 В переменного тока. - Модуль контроля температуры типа ABS CA 442
CA 442 представляет собой блок контроля температуры с четырьмя сигнальными входами. Он может контролировать от одного до четырех насосов с комбинированными аварийными сигналами (один аварийный сигнал на насос) или до четырех отдельных аварийных сигналов с использованием одного блока на насос. CA 442 может быть подключен к ПК 441 через интерфейс CAN-шины и может использоваться только в сочетании с блоком мониторинга/контроллера PC 441.
Система в основном предназначена для насосных станций в сетях сбора сточных вод и для защиты от наводнений, но также может использоваться для контроля другого вращающегося оборудования, например, воздушного компрессора. Базовая версия включает удаленный онлайн-мониторинг с поддержкой географической карты и интерфейсом к станциям.
Он подходит для использования в таких приложениях, как резервуары, небольшие ямы или стандартные коммерческие приложения с однофазным источником питания 1/230/N/PE.
Они напрямую подключаются к насосам мощностью до 5,5 кВт (12 А) и имеют трехфазную и однофазную версии. Ex-версии также доступны.
Он имеет прочную конструкцию и легко монтируется на стандартную DIN-рейку шириной 35 мм. MD 124 идеально подходит для измерения уровня жидкости по принципу «пузырьковой трубки».
Его многочисленные функции улучшают функциональность и надежность насосной станции на протяжении всего ее жизненного цикла.
При последовательном подключении 2-проводного датчика с питанием от контура к источнику питания постоянного тока MD 127 выдает выходной сигнал от 4 до 20 мА, который пропорционален уровню жидкости.
Усилитель размещен в стандартном корпусе, приспособленном для монтажа на DIN-рейку. Блок доступен в двух исполнениях, питание 24 В постоянного тока или 110-230 В переменного тока.Брошюры
- Внедрение инноваций в области сбора сточных вод — метрические единицы
пдф
Языки:
RU DE ЕС ПТ СВ
Тематические исследования
- Практический пример: насос Sulzer XFP убедил оператора очистной установки Pernes Les Fontaines
пдф
Языки:
RU ФР
Вас также может заинтересовать
Тематические исследования
Водные документы
СобытияДобавьте ключевые слова
Связаться с нами
| Аксессуары для насосов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Наверх | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Наверх | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Наверх | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Наверх | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
com — Аксессуары для насосов
Шприцевой насос и шприц не входят в комплект нагревателя.
x 1,5 см)
Изменение конфигурации в программе откачки
Наверх
| |
Наверх
| ||
| ||
Наверх | ||
| ||
| ||
Наверх | ||
в руководстве пользователя: Скачать руководство пользователя
| |
Наверх
| Только для моделей шприцевых насосов NE-5XX OEM | ||
| ||
Наверх | ||
| ||
Наверх | ||
| ||
Наверх | ||
| |
Наверх
| |
Наверх
- Для использования с нашей системой непрерывной инфузии или двойной системой инфузии
- Обеспечивает двойные обратные клапаны для двух шприцев, при отборе жидкость вытягивается из резервуара, а инфузия выводится в отдельную линию
- Комплект предварительно собран — просто прикрепите шприцы
- В каждом двойном обратном клапане используется трубка с внутренним диаметром 6 дюймов и внутренним диаметром 1/8 дюйма, соединенная с Y-образным соединителем, одна для резервуара, а другая для выхода; каждый Y-образный соединитель имеет 5-дюймовую трубку для подключения к вашему приложению.
