Недостатки это: НЕДОСТАТОК — это… Что такое НЕДОСТАТОК?

б) недостаток товара (работы, услуги), который не может быть устранен без несоразмерных расходов, — недостаток, расходы на устранение которого приближены к стоимости или превышают стоимость самого товара (работы, услуги) либо выгоду, которая могла бы быть получена потребителем от его использования.

В отношении технически сложного товара несоразмерность расходов на устранение недостатков товара определяется судом исходя из особенностей товара, цены товара либо иных его свойств;

в) недостаток товара (работы, услуги), который не может быть устранен без несоразмерной затраты времени, — недостаток, на устранение которого затрачивается время, превышающее установленный соглашением сторон в письменной форме и ограниченный сорока пятью днями срок устранения недостатка товара, а если такой срок соглашением сторон не определен, — время, превышающее минимальный срок, объективно необходимый для устранения данного недостатка обычно применяемым способом;

г) недостаток товара (работы, услуги), выявленный неоднократно, — различные недостатки всего товара, выявленные более одного раза, каждый из которых в отдельности делает товар (работу, услугу) не соответствующим обязательным требованиям, предусмотренным законом или в установленном им порядке, либо условиям договора (при их отсутствии или неполноте условий — обычно предъявляемым требованиям) и приводит к невозможности или недопустимости использования данного товара (работы, услуги) в целях, для которых товар (работа, услуга) такого рода обычно используется, или в целях, о которых продавец (исполнитель) был поставлен в известность потребителем при заключении договора, или образцу и (или) описанию при продаже товара по образцу и (или) по описанию;

д) недостаток, который проявляется вновь после его устранения, — недостаток товара, повторно проявляющийся после проведения мероприятий по его устранению.

IV. О понятии «существенный недостаток товара (работы, услуги)» / КонсультантПлюс

Как определить, имеет товар существенный недостаток?

В случае обнаружения недостатков в технически сложных товарах потребитель, даже несущественных, вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за такой товар суммы. Еще покупатель может заменить «брак» на товар этой же марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены. На эти действия ему отведено 15 дней со дня получения им товара с недостатком.

Если же потребитель опоздал, то указанные требования подлежат удовлетворению в следующих случаях: обнаружении существенного недостатка, нарушении срока устранения недостатков, который в обязательном порядке должен быть определен и не может превышать 45 дней, и при невозможности использования товара в течении каждого года гарантийного срока в совокупности более чем 30 дней вследствие неоднократного устранения его различных недостатков.

Закон о защите прав потребителей определяет, что существенный недостаток товара (работы, услуги) — неустранимый недостаток или недостаток, который не может быть устранен без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляется неоднократно, или проявляется вновь после его устранения, или другие подобные недостатки, т.е. вследствие которых потребитель в значительной степени лишается того, на что он был вправе рассчитывать при покупке товара.

В п. 2 ст. 475 ГК также определены признаки отнесения недостатков, выявленных в товаре, к существенным, которые аналогичны установленным в Законе о защите прав потребителей. Вместе с тем в Законе о защите прав потребителей содержатся дополнительные признаки, что не противоречит ГК, так как перечень, приведенный в нем, не исчерпывающий (предусматривает наличие других подобных недостатков). В частности, к «существенным» согласно Закону о защите прав потребителей может быть отнесен недостаток, который делает «невозможным или недопустимым использование товара в соответствии с его целевым назначением». Один из вариантов «невозможности и недопустимости» — недостаток, делающий его использование по назначению опасным для жизни, здоровья или имущества граждан.

Указанными в законодательстве признаками необходимо руководствоваться в каждом конкретном случае при решении вопроса об отнесении выявленного в товаре недостатка к существенным. При возникновении сомнений проводится экспертиза в порядке, установленном ст. 18 Закона о защите прав потребителей. При необходимости спор решается в судебном порядке.

Виды технически сложных товаров приведены в Перечне технически сложных товаров, в отношении которых требования потребителя об их замене подлежат удовлетворению в случае обнаружения в товарах существенных недостатков (утв. Постановлением Правительства РФ от 10 ноября 2011г. N 924).К ним относятся:

• Легкие самолеты, вертолеты и летательные аппараты с двигателем внутреннего сгорания (с электродвигателем)
• Автомобили легковые, мотоциклы, мотороллеры и транспортные средства с двигателем внутреннего сгорания (с электродвигателем), предназначенные для движения по дорогам общего пользования
• Тракторы, мотоблоки, мотокультиваторы, машины и оборудование для сельского хозяйства с двигателем внутреннего сгорания (с электродвигателем)
• Снегоходы и транспортные средства с двигателем внутреннего сгорания (с электродвигателем), специально предназначенные для передвижения по снегу
• Суда спортивные, туристские и прогулочные, катера, лодки, яхты и транспортные плавучие средства с двигателем внутреннего сгорания (с электродвигателем)
• Оборудование навигации и беспроводной связи для бытового использования, в том числе спутниковой связи, имеющее сенсорный экран и обладающее двумя и более функциями
• Системные блоки, компьютеры стационарные и портативные, включая ноутбуки, и персональные электронные вычислительные машины
• Лазерные или струйные многофункциональные устройства, мониторы с цифровым блоком управления
• Комплекты спутникового телевидения, игровые приставки с цифровым блоком управления
• Телевизоры, проекторы с цифровым блоком управления
• Цифровые фото- и видеокамеры, объективы к ним и оптическое фото- и кинооборудование с цифровым блоком управления
• Холодильники, морозильники, стиральные и посудомоечные машины, кофемашины, электрические и комбинированные плиты, электрические и комбинированные духовые шкафы, кондиционеры, электрические водонагреватели с электрическим двигателем и (или) микропроцессорной автоматикой

описание, свойства, достоинства и недостатки

О кирзовых сапогах наслышаны многие. До некоторых пор это была единственная обувь для военных. Только недавно вышел закон о замене «кирзачей» и портянок берцами и носками. Но о сырье для этих сапог знания весьма противоречивы. Попробуем разобраться: что это за материал для обуви – кирза? Поговорим о ее свойствах и особенностях. 

Экскурс в историю и немного этимологии

Еще в древности для придания тканям защитных свойств использовались различные пропитки – каучуковые или масляные. Когда в царской России начались поиски более дешевого, нежели кожа, сырья для производства армейского обмундирования, вспомнили о древнем опыте. Ученым М. Поморцевым была создана новая пропитка на основе канифоли, парафина и яичных желтков. Она наносилась на грубое шерстяное полотно kersey, пришедшее к нам из Англии. В результате ткань становилась непромокаемой, но позволяла коже дышать. 

После окончания Первой мировой войны изобретение было благополучно забыто. Изготовление многокомпонентного состава было экономически невыгодно. Вспомнили о нем только в конце 30-х годов. В те времена уже было запущено производство синтетического каучука. Химик И. Плотников для обработки материала стал использовать именно его. После войны уже каждый солдат знал: что такое кирза обувная. Это прочная, влагостойкая ткань, похожая по внешнему виду на свиную кожу. 

Первоначально полотно имело английское название – керза. Позже трансформировалось в «кирза». Ее производили на Кировском заводе искусственных кож. Многие считают название аббревиатурой, состоящей из первых букв предприятия. Но эта версия не имеет научного подтверждения. 

Что такое кирза для сапог?

Некоторые потребители интересуются: кирза – это кожа или нет? Материал представляет собой практичный, прочный композит. Лицевая сторона имеет тиснение для имитации под настоящую кожу. Изнанка представлена хлопчатобумажной основой, мягкой и комфортной. Ткань может быть любых цветов: отбеленной, окрашенной. Но чаще встречаются темные оттенки. 

В производстве сапог, наряду с кирзой, используют юфть. Это натуральная кожа, выделанная из шкур КРС. Из нее делают нижнюю часть обуви, которая испытывает повышенную нагрузку. Изготавливают и другую обувь из кирзы.

Состав и производство кирзы

Материал имеет многослойную основу, пропитанную синтетическим каучуком. Сырьем выступает карданная или гребенная пряжа. Процесс производства включает несколько этапов:

• Получение тканевой основы.

• Нанесение латексного раствора.

• Термическая обработка.

• Каландрирование для уплотнения и придания блеска.

• Тиснение.

Прочность полотну придают несколько слоев пряжи. Обычно 2-3.

Виды материала

В зависимости от пропиток выделяется 3 разновидности кирзы:

• Акринит. Используются латексные составы с дополнительной обработкой полиметилметакрилатами. 

• Кирза Б. Применяется бензоводная пропитка.

• Шорно-седельный вид. Характеризуется усиленной лицевой стороной, пропитывается латексом.

Есть еще несколько аналогов с хлопчатобумажной основой, поверхностно обработанной каучуком: феналин, кирголин, эластоискожа. Но к кирзе они не относятся.

Плюсы и минусы

Характеристики зависят от нескольких показателей: из чего делают кирзу для сапог (особенности пряжи), количества слоев. Пропитка защищает от негативного атмосферного воздействия, сводит риск образования порезов, трещин к минимуму. Поэтому любая разновидность имеет неоспоримые достоинства:

• Легкость.

• Устойчивость к истираниям, проколам, разрывам.

• Воздухопроницаемость.

• Влагостойкость.

• Инертность к морозам.

Недостатков у материала нет. При правильном уходе он прослужат долго, не теряя своих первоначальных свойств.

Применение

В 21 веке сфера использования практичного полотна расширилась. Материал незаменим в производстве:

• Спецодежды, рукавиц для грубой работы.

• Обуви для фермеров, металлургов, строителей.

• Боксерских груш.

• Рабочих сумок и приводных ремней.

• Упаковочной тары для сыпучих товаров. 

Предлагаем ознакомиться с нашим ассортиментом. В каталогах встречается качественная кирза различных видов. Для уточнения характеристик обратитесь к менеджерам, заказав обратный звонок.

Уход за материалом

Механическая прочность на разрыв, устойчивость к повреждениям, низкая электропроводность, гибкость сделали кожзаменитель одним из распространенных материалов. Качественные характеристики, которыми обладает кирза, сохранятся надолго, если изделиям обеспечен надлежащий уход. Неприхотливый искусственный аналог кожи не требует пристального внимания, но основные рекомендации надлежит исполнять. Особенно это актуально при повседневной эксплуатации кирзовых вещей.

Чтобы изделие сохранило свои свойства, необходимо:

• Раз в 2 недели протирать поверхность полировочными средствами, основу которых составляют органические растворители. Вместо дорогостоящих модных новинок можно использовать даже обычный гуталин.

• При намокании ткани хорошо просушить ее вдали от обогревательных приборов. Сушка должна осуществляться естественным способом. Иначе можно повредить полотно. 

• Высушенный материал следует обработать защитным кремом. Особое внимание уделить швам. Их нужно смазать любым животным жиром или касторовым маслом.

Кирза выручала не раз. При соблюдении правил по уходу она не подведет даже в экстремальных ситуациях. Ведь эта ткань надежна и долговечна.

что это за ткань, состав, описание материал для постельного белья, плюсы и минусы

Содержание 

В данной статье будет рассказано, что это за ткань полисатин, описаны ее основные свойства, особенности, состав, характеристики, достоинства и недостатки. У нее есть определенные отличия от сатина, о которых тоже необходимо знать перед покупкой. 

Текстильные предприятия постоянно выпускают что-то новое благодаря непрерывному развитию, что приводит к созданию все новых и новых типов материи, обладающих собственными свойствами. Полисатин – это один из передовых материалов, который используется для создания постельного белья, из-за чего многим и становится интересно, что это за ткань. Название свидетельствует в пользу того, что производственная технология напрямую связана с сатином. Полисатин отличается свойствами, обеспечивающими его определенными преимуществами перед предшественником, но есть и недостатки. 

Характеристика полисатина

По наименованию полисатина уже можно предположить, что это за ткань. Это материя, которая формируется посредством сатинового переплетения волокон из полиэфира. Полисатин – это гибридное полотно на базе сатина и полиэстера.

При сатиновом плетении выполняется скрутка волокон двойным кручением, при этом для получения лицевой стороны используются нити утка. За счет этого материал обретает характерный блеск и прочность. Полиэфирные волокна делают поверхность гладкой и шелковистой, поэтому материал не слишком требователен в плане ухода. 

Полисатин имеет определенные свойства, от которых и зависят его характеристики: 

• Прочность и стойкость к износу; 

• Мягкость, свойственная хлопковой ткани; 

• Шелковистость и блеск; 

• Стойкость к деформации, несминаемость; 

• При стирке нет усадки; 

• Непродуваемость для ветра; 

• Доступность. 

Среди основных преимуществ полисатина принято выделять такие: 

• Привлекательный внешний вид с шелковистым блеском; 

• Приятный на ощупь; 

• Долговечность; 

• Широко используется для пошива разнообразной одежды; 

• Хорошо сохраняет привлекательный внешний вид даже после того, как пройдет множество стирок. 

Имеются у полисатина и некоторые недостатки: 

• Слабая воздухопроницаемость;

• Не гигроскопичен; 

• На поверхности могут образоваться катышки; 

• Ткань способна накопить статическое электричество. 

Хлопок или синтетика

Полисатин состоит из хлопковых и синтетических волокон, поэтому состав продиктован соотношением этих волокон. Это может быть полунатуральный материал, либо синтетический на 100%, если в составе есть только полиэстер. Добавление хлопковых волокон обычно осуществляется не более 50%, но обычно это 30%. 

Синтетический полисатин считается промышленным, поэтому его активнее используют для пошива суток, тентов, обивки для мягкой мебели и матрасов, а также верхней одежды. Полусинтетическую ткань называют бытовой. Это полотно в плане гигиенических свойств имеет много общего с натуральным, что и позволило широко использовать его для создания постельного белья, текстиля для дома и прочих изделий. 

Разница между полисатином и сатином

От сатина полисатин отличается тем, что стоит дешевле 100% хлопка. На ощупь тоже можно ощутить разницу, так как сатин является более мягким и нежным материалом. Он не препятствует кожному дыханию, отлично впитывает влагу. Полисатин способен выдержать вдвое больше стирок, и это не портит его внешний вид. Благодаря современных технологиям можно получить на поверхности материи трехмерное изображение с 3Д эффектом. 

Качество ткани полисатин

Свойства полисатина зависят от состава ткани, и многие положительные отзывы о ткани свидетельствуют в пользу того, что это отличная материя. Образование катышков после нескольких стирок некоторыми отмечается в качестве недостатка материала, а вот способность сохранять цвета длительное время – это положительны момент.

Постельное белье из сатина способно служить до 10 лет, а полисатиновое постельное белье можно использовать в два раза дольше.

У нас вы можете закупить ткань полисатин оптом партией любого объема, для этого достаточно связаться с нашими менеджерами и оставить заявку на покупку. Все вопросы, интересующие вас, тоже можно решить с ними. 

Стирка

Стирка полисатина обязательна, как и изделий из любых других материй. В данном случае полисатин чаще всего используется для пошива постельного белья и домашнего текстиля, поэтому так важно ухаживать за ним правильно, чтобы купленные изделия длительное время дарили только удовольствие от их использования. Это совсем не сложно. Перед тем, как стирать полисатин, требуется ознакомиться с определенными рекомендациями специалистов. 

Если стирка осуществляется в стиральной машине, то рекомендуется выбрать режим деликатной стирки. 

Нельзя стирать изделия с темными вещами. 

Для стирки стоит выбирать температуру не более 40 градусов. 

Средство для стирки можно использовать жидкое или в виде порошка, но важным требованием является отсутствие в нем отбеливателей в любой форме. 

Для ручной стирки рекомендации остаются те же, что и для машинной. 

Полисатин не допускает химчистки.  

Сушка постиранных вещей из полисатина рекомендуется в тщательно расправленном виде. В этом случае изделия не деформируются и не дадут усадку. 

Недостатки и минусы Hyundai Solaris

Несмотря на то, что Hyundai Solaris остается одной из наиболее популярных иномарок в своем классе, у этой модели есть немало уязвимых мест, о которых будущий владелец должен узнать перед покупкой. Основные недостатки Хендай Солярис связаны с его классом и ценовой категорией: это бюджетный городской автомобиль, рассчитанный на движение преимущественно по улицам города и ровным трассам. Изначально невысокая стоимость не позволяет реализовать многие пожелания владельцев.

Основные недостатки конструкции

Рассмотрим подробнее недостатки Соляриса, отражающиеся на комфорте использования автомобиля:

• Слабая шумоизоляция, свойственная практически всем представителям этого модельного ряда. Чаще всего шумы возникают не из-за проникновения звуков извне, а из-за поскрипывания салона. Этот недостаток Hyundai Solaris особенно ярко проявляется при движении по неровным дорогам: шум колесных арок хорошо слышится в салоне. Но в сравнении с конкурентами, шумоизоляция на Соляриса считается вполне достойной.
• Еще одно слабое место Hyundai Solaris – подвеска. Первые модификации этой модели были вообще не рассчитаны на российские дороги: на больших скоростях снижалась управляемость, что создавало угрозу безопасности машины. Новое поколение модели получило серьезную доработку ходовой системы: подвеска стала более жесткой и более надежной. Однако она же сделала машину менее комфортной: при движении по неровным дорогам водитель и пассажиры чувствуют кочки и ухабы. Хотя от седана эконом-класса вряд ли кто ожидает «резиновой плавности»  представительского автомобиля.
• Еще один минус Соляриса – достаточно тесное пространство заднего сиденья. Этот недостаток общий для большинства автомобилей бюджетного класса, ноги пассажиров высокого роста будут практически упираться в спинки передних кресел. Этот недостаток предполагается исправить в обновленной версии 2017 года, где колесная база будет увеличена на 30 см.

Изучая плюсы и минусы Хендай Солярис, стоит обратить внимание на качество кузова и лакокрасочного покрытия. До рестайлинга 2014 года  практически все водители отмечали, что даже небольшого удара достаточно, чтобы на кузове появилась вмятина, а лакокрасочное покрытие пришлось восстанавливать.  Сейчас  больших претензий у автолюбителей  к ЛКП Соляриса нет.

Стоит ли покупать Солярис?

Сравнивая плюсы и минусы Hyundai Solaris, можно с уверенностью сказать: машина ни в чем не уступает большинству представителей своего класса, а по многим параметрам даже превосходит их. Это компактный комфортный городской автомобиль, который уверенно чувствует себя на городских улицах и трассах и полностью оправдывает свою цену. Все недостатки в основном заметны при использовании не по назначению. При правильной эксплуатации машина обеспечивает водителю и пассажирам высокий уровень комфорта.

недостатков потребительского предложения | Калькулятор предложений потребителей против банкротства

Предложения потребителей считаются альтернативой №1 банкротству. На это есть серьезная причина. Это единственная утвержденная правительством программа урегулирования долга в Канаде. Число людей, выбирающих потребительское предложение в качестве предпочтительного решения по долговым обязательствам, значительно выросло за последние несколько лет по мере того, как все больше людей узнают о них.

Мы составили список преимуществ и недостатков предложения для потребителей в Канаде:

Преимущества предложения для потребителей:

Для тех, кто соответствует требованиям, предложение для потребителей имеет несколько ключевых преимуществ перед банкротством:

1. Вы сохраните свое Активы — Одним из главных и самых больших преимуществ предложения является то, что ваши активы защищены, и вы можете сохранить все, включая возврат налогов, инвестиции и домашний капитал.
2. Меньшие ежемесячные платежи — В потребительском предложении вы выплачиваете только часть своей задолженности в зависимости от условий и соглашений, заключенных с вашим доверенным лицом. Нередко можно увидеть сокращение долга на 70% от суммы долга.
3. Отсутствие избыточного дохода — В отличие от банкротства, когда чем больше вы зарабатываете, тем больше вы платите, в потребительских предложениях есть фиксированная сумма платежа, которая не увеличивается.
4. Защита кредиторов — После того, как предложение будет одобрено вашими кредиторами, потребительское предложение обеспечит вам защиту кредитора, которая остановит требования о взыскании задолженности и возмещение убытков.

Ключевые моменты:

• Это урегулирование долга путем переговоров
• Выплата только части вашей общей задолженности
• Один доступный платеж производится ежемесячно в течение не более 5 лет
• Проценты заморожены
• Подача предложения имеет обязательную юридическую силу для вас и ваших кредиторов.

Недостатки потребительского предложения:

1. Время — Хотя потребительское предложение является лучшим выбором для многих должников, оно не всегда является лучшим вариантом.Предложение обычно занимает больше времени, чем банкротство. Снижение ежемесячного платежа означает более длительную окупаемость, однако, если ваша ситуация улучшится, вы МОЖЕТЕ погасить предложение раньше.
2. Кредитный рейтинг по-прежнему изменен. — Потребительское предложение ДЕЙСТВИТЕЛЬНО влияет на ваш кредит. Он будет иметь рейтинг R7 и оставаться там в течение 3 лет после завершения.
3. Условия предложения — Вы должны соблюдать все платежи и соглашения по предложению. Вы не можете пропустить платежи или отстать, иначе условия вашего предложения будут прекращены.
4. Если у вас нет значительного дохода и вы не владеете активами, которые могут быть арестованы, то Потребительское предложение не принесет пользы. В этом случае лучшим вариантом будет подача заявления о банкротстве.

Только ЛИТ может выступать в качестве администратора Потребительского предложения. Если вы считаете, что предложение потребителя — правильное решение для вас, следующим шагом будет поговорить с лицензированным управляющим по делам о несостоятельности.
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, подходит ли вам потребительское предложение.

Ваши недостатки — это ваши преимущества — yann girard

Мы все можем оказаться в невыгодном положении тем или иным образом.

У всех нас есть одна вещь, которая отбрасывает нас назад.

Может быть, даже больше, чем что-то одно.

И недостатки некоторых людей могут быть больше, чем недостатки других людей.

Но в чем действительно заключаются ваши недостатки, так это в преимуществах.

Когда вы абсолютно и со 100% уверенностью знаете о своих недостатках и не пытаетесь их скрыть, тогда это сразу же преимущество.

Это как ракетное топливо.

Потому что вы точно знаете, где стоите.

Вы знаете, что у вас огромный недостаток.

Каким бы ни был ваш недостаток.

Вы знаете, что вам нужно работать усерднее всех, чтобы добиться успеха.

Что нужно работать умнее большинства людей.

Вы знаете, что нужно.

Вы знаете, что в жизни нет ничего бесплатного.

Эти люди будут смотреть на вас свысока.

А может даже посмеяться над тобой.

Вы знаете, что никто не отнесется к вам серьезно.

Но вы точно знаете, где стоите.

И ты ни на что не будешь чувствовать себя вправе.

Вы знаете, что вам нужно очень упорно бороться за это.

И тебе нечего терять.

Можно только выиграть.

И это то, что вас отличает.

Это то, что отличает вас от остального мира.

Потому что остальной мир чувствует себя вправе.

Но не ты.

Вы знаете свои недостатки.

Вы знаете, что вам нужно работать усерднее, чем большинству людей.

И каким бы ни был ваш недостаток, у вас всегда есть два варианта.

Вы можете либо жаловаться на свои недостатки, смотреть на все преимущества всех остальных и никогда не предпринимать никаких действий, либо вы можете признать свои недостатки, принять их как часть себя, использовать их в качестве ракетного топлива и приступить к работе. .

Выбор за вами.

Так было и всегда будет.

Кто я такой, черт возьми, чтобы писать об этом?

Я никто.

И мне нечего терять.

Я могу только выиграть …

Преимущества, недостатки и соображения | Введение в бизнес

Что вы научитесь делать: обсуждать преимущества, недостатки и важные аспекты открытия малого бизнеса

Как пишет автор и предприниматель на пенсии Кэрол Денбоу в своей книге «Готовы ли вы быть своим собственным боссом?», «Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес преуспел, вы должны знать, почему большинство предприятий терпят неудачу.«Новая статистика выживания бизнеса мрачна. С 2005 по 2017 год около 21% новых предприятий потерпели неудачу в первый год. Примерно половина нового бизнеса терпит крах в течение 4 лет. И только 33% новых предприятий выживают в течение 10 и более лет. Как вы думаете, почему это так? Следующее предложение Денбоу дает ключ к разгадке: «Большинство людей тратят больше времени на планирование отпуска, чем на новый бизнес». В этом разделе мы обсудим плюсы и минусы открытия малого бизнеса и, в частности, как повысить шансы на успех.

Результаты обучения

• Опишите преимущества и недостатки открытия малого бизнеса
• Объясните, почему некоторые коммерческие предприятия терпят неудачу
• Перечислите важные соображения при принятии решения об открытии бизнеса

Преимущества и недостатки владения малым бизнесом

В жизни очень мало вещей, которые могут сравниться с опытом создания собственного бизнеса. Как выразился инвестор и бывший предприниматель Джеймс Каан: «Ничто никогда не заменит острых ощущений от создания прибыльной компании с нуля.”

Создание малого бизнеса — это вопрос самостоятельного выбора и самоопределения. Хотя основатели малого бизнеса по-прежнему являются частью общества, в котором они живут, их деловые предприятия могут позволить им вступить в альтернативную реальность, часть социального порядка, в котором каждый человек — независимо от пола, расы, этнической принадлежности, религии — рождения или обстоятельств — могут полностью раскрыть свой потенциал и получить признание за свои достижения.

Владелец малого бизнеса имеет огромную свободу выбора как в бизнесе, так и в образе жизни, от разработки бизнес-концепции и операционной среды до определения успеха.Выгоды, измеряемые с точки зрения воздействия, дохода или инфраструктуры, по существу неограничены. Возможно, самое туманное, но важное преимущество владения малым бизнесом — это свобода выбора целей и задач вашего бизнеса.

Обратной стороной является то, что вы владеете решениями и результатами этих решений. Уклонение — не вариант: вы не можете сказать: «Это не моя работа», показывать пальцем, пожимать плечами или проверять. Кроме того, как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, рискуете своим собственным (и, возможно, друзьями и семьей) капиталом.По сути, вы летите без сети. Нет никаких гарантий регулярной зарплаты и никаких выплачиваемых или субсидируемых пособий (включая пенсионный план, праздники или льготы). Вы также отвечаете за развитие бизнеса, бизнес-планирование, управление персоналом, ИТ и все другие функции.

Свобода от ожиданий работодателя обходится дорого: вы несете ответственность за установление и управление ожиданиями — для себя и других — и за то, чтобы волшебство произошло.

Почему некоторые предприятия терпят неудачу

Точка зрения Денбоу о важности планирования цитируется практически в каждом списке причин неудач.Почему это так важно? Неспособность провести исследования, анализ и финансовые прогнозы, которые влечет за собой бизнес-планирование, делает малый бизнес более уязвимым перед следующими распространенными причинами неудач:

• Неспособность реализовать бизнес-концепцию
• Отсутствие или недостаточный рыночный спрос
• Отсутствие дифференциации продукта или услуги (конкурентной) и другие проблемы маркетинга (четыре составляющих маркетинга)
• Отсутствие осведомленности и / или способности реагировать на возникающие тенденции, соответствующие события (технологические, нормативные, геополитические, экологические) и конкурентные действия
• Чрезмерная зависимость от одного клиента
• Неспособность управлять ростом
• Недостаточные денежные резервы или неспособность эффективно управлять денежными потоками.Связанный вопрос: неадекватный денежный контроль или разделение между персоналом и бизнесом, в том числе использование доходов от бизнеса в качестве личного фонда для подкупа
• Недостаточный управленческий опыт или знания продуктов / услуг
• Недостаток самосознания и соответствующего личного / профессионального развития
• Неспособность признать слабость и / или компенсировать пробелы в навыках и знаниях

Одним из наиболее важных факторов риска является отношение и самосознание основателя, включая способность объективно оценивать свои управленческие навыки (или принимать внешние отзывы по этому поводу), нанимать для устранения пробелов в навыках и экспертных знаниях и эффективно делегировать обязанности .

Помимо статистики, важно понимать, что неудача не окончательная. Положительная сторона неудач — это опыт, фактор, который способствует успеху. Таким образом, фраза «провал вперед». Как отмечает Майк Мэддок в своем изложении этой концепции: «самые изобретательные люди обычно лучше всех умеют терпеть неудачи, т. Е. Учатся на том, что пошло не так».

Соображения при открытии бизнеса

Три основных вопроса, которые следует учитывать при принятии решения о создании бизнеса:

1. У вас есть то, что нужно?
2. У вас есть жизнеспособная концепция?
3. Соответствует ли причина, по которой вы хотите начать бизнес, вашему характеру и концепции?

себя

У вас есть то, что нужно?

Оценка предпринимательства, описанная ранее в этом модуле, является хорошей отправной точкой для самооценки.Кроме того, вы можете пройти тест на выдержку, разработанный профессором психологии и исследователем Анджелой Дакворт.

Другой способ подойти к вопросу — это рассмотреть типы вопросов, которые основатель может задать на собеседовании, и подумать, нанять ли вы себя. Для перспективы просмотрите вопросы — и мыслительный процесс, лежащий в основе вопросов, — которые поделились лидерами стартапов и другими людьми в «Лучшие вопросы для собеседований, которые мы когда-либо публиковали». По словам Анны Дуэйн, одной из опрошенных серийных предпринимателей, «самое важное качество, которым может обладать любой начинающий лидер (нынешний или начинающий), — это способность к адаптации.Чтобы понять это, она задает (и вы, возможно, захотите задать себе — и подумать над своими ответами) следующие вопросы:

• Что вы начали?
• Как бы вы описали себя своими словами?
• Как коллега описал бы вас тремя прилагательными?
• Какие современные тенденции вы видите в своей профессии? (Замените вашу целевую отрасль / рынок своей профессией)
• Какие новые вещи вы недавно пробовали?

Дополнительные вопросы, которые следует рассмотреть, включают вопросы соучредителя и генерального директора Koru Кристен Гамильтон относительно упорства, строгости, влияния и ответственности.

Ваша концепция

У вас есть жизнеспособная концепция?

Жизнеспособность — это то, что вытекает из процесса бизнес-планирования, который мы обсудим в следующих нескольких разделах. Перед тем, как погрузиться в бизнес, важно тщательно спланировать, чтобы у предприятия был потенциал для успеха. Прыгать без информации и без плана — это верный путь к катастрофе.

Ваш бизнес

Соответствует ли причина, по которой вы хотите начать бизнес, вашему характеру и концепции?

Третье соображение — это проверка реальности того, почему вы хотите начать бизнес.Рассмотрим вводный вопрос Двейна: «Что вас мотивирует и что вы хотите делать дальше?» Можете соединить точки? Начало нового малого бизнеса потребует много времени и энергии — если вы не по-настоящему увлечены своим делом, особенно когда оно новое, оно (и вы!) Не сможете выдержать дневной стресс. сегодня бизнес.

Начало бизнеса

Начало бизнеса не обязательно должно означать все или ничего. Ряд успешных предпринимателей разработали свои бизнес-концепции во время учебы в школе или на традиционной работе.В своем выступлении на TED Talk «Удивительные привычки оригинальных мыслителей» организационный психолог, профессор и писатель Адам Грант обсуждает ошибку, которую он допустил, передав возможность одному из стартапов своего студента. Он предположил, что, поскольку основатели проходили стажировку при разработке концепции и выстраивали рабочие места в соответствии с планом Б, у них не было стремления сделать бизнес успешным.

Бизнес, который запустили студенты: Warby Parker, интернет-магазин очков, который Fast Company назвал самой инновационной компанией в мире в 2016 году.Уорби Паркер в настоящее время оценивается в 1,75 миллиона долларов. Чтобы получить дополнительную информацию, прочтите Джейсон ДеМерс «Плюсы и минусы открытия бизнеса при работе на полную ставку для предпринимателя».

6 важных недостатков, которые могут сделать вас успешным

Я вырос в сельской местности и учился в небольшом колледже. Когда я закончил учебу, я перешел в быстро меняющийся деловой мир. У меня не было жизненного опыта многих моих коллег или той изощренности, которая приходит с этим опытом.Несколько раз я чувствовал, что мои недостатки сделают меня менее чем успешным.

Я и не подозревал, что мои недостатки будут способствовать тому, что мне нужно для успеха в будущем.

Жизненные недостатки, особенно серьезные, могут заставить нас почувствовать себя жертвой наших обстоятельств или ситуации. Эти силы часто находятся вне нашего контроля; но мы всегда сами решаем, жертвы мы или выжившие. Мы можем быть сильными или слабыми.

Большие недостатки дают возможность развить психологическую стойкость, необходимую для их преодоления.Я узнал, что могу выстоять в своих обстоятельствах и выжить; или я мог бы прорваться через них и использовать этот импульс, чтобы добиться успеха.

Ознакомьтесь с этим списком, чтобы понять, почему ваши жизненные недостатки были важны и как сделать вас успешным:

1. Денег не хватает

Когда у вас нет денег, вы вынуждены использовать свое воображение. Инновации становятся образом жизни в очень раннем возрасте — я обнаружил, что палки — отличные воображаемые винтовки и мечи, а сушеные коровьи пироги могут быть потрясающими летающими тарелками.

Бедность может оставить шрамы, потому что она лишает вас того, что вам нужно и чего вы хотите. В детстве я мог либо жалеть себя и плакать, как младенец, либо был творческим. Поскольку меня в раннем возрасте приучили к творчеству и находчивости, эти качества помогли мне добиться успеха во взрослом возрасте. Требование предпринимательства — изобретательный, непостоянный и новаторский образ мышления.

Как заставить это работать на вас: Развивайте отношение, которое говорит, что вы стремитесь установить новый уровень успеха, а не просто следовать тому, как дела всегда делались.Создайте несколько планов для достижения своей цели, не соглашайтесь только на один, потому что вы никогда не знаете, что вас ждет. Будьте готовы с Планом Б. и В. Вы узнаете, как превращать проблемы в преимущества.

2. Родители и семья не балуются

Много раз в детстве мне было очень жалко себя, но я не происходил из одной из тех теплых и расплывчатых семей, которые баловали своих отпрысков.

У моей бабушки в рождественском списке были боеприпасы! Есть три вещи, которые вы никогда не скажете бабушке, которая хорошо стреляет из дробовика: «Сделай это.» «Это твоя ошибка.» «С меня хватит.»

Но в процессе я научился постоять за себя. Если я попадал в трудную ситуацию, мне приходилось рассчитывать на себя, чтобы выбраться из нее.

Как заставить это работать на вас: Вы не можете ныть, обвинять других или указывать пальцем, если планируете добиться успеха. Это означает, что Снежинки должны будут взять на себя ответственность за свои действия. Став взрослыми, они больше не могут вести себя как младенцы и взывать к маме.

3. Ошибки никуда не денутся

Большую часть моей ранней жизни я провел деревенским жителем.У меня не было изысканного воспитания, поэтому я совершил множество ошибок, как социальных, так и профессиональных.

Я учился у каждого, потому что знал одно: я не хотел повторять одну и ту же ошибку дважды. Было слишком больно в первый раз не отнестись к этому опыту серьезно и почерпнуть из него как можно больше знаний и мудрости.

Когда я оглядываюсь назад и вижу пройденный мной путь, теперь я понимаю, что прошлое было не чем иным, как тренировками. Это не определяет меня.

Как заставить это работать на вас: Может быть, вы идеальны и никогда не совершали ошибок.Это означает, что вы нежная Снежинка, которая отказывается пристально смотреть на себя. Люди, которые добиваются успеха, понимают, что ошибки — глупость только в том случае, если вы не уделяете время тому, чтобы учиться на них. Выявляйте свои ошибки, признавайте их и учитесь на них.

4. Друзья-неудачники держатся около

Так как наше животноводческое хозяйство находилось в отдаленной части Вайоминга, я вырос с несколькими друзьями. Я постоянно искал таких же детей, как я, но их было не так уж и много. Сначала я не придирчиво относился к тому, с кем дружить, но это оказалось хуже, чем вообще не иметь друзей.Если бы я окружил себя друзьями-неудачниками, мне было бы лучше одному.

Вместо этого я научился заводить друзей и проводить время с людьми, которые сильно отличались от меня. Они простирались так, как я думал, потому что они были такими разнообразными.

Мы склонны проводить время с такими же людьми, как мы, но когда мы это делаем, нам не хватает обратной связи, которая могла бы заставить нас выйти из зоны комфорта и поставить под сомнение наши убеждения.

Как заставить это работать на вас: Если вы достаточно умны, чтобы добиваться успеха, вы достаточно умны, чтобы знать, как бросить своих друзей-неудачников.Будьте дружелюбны со всеми, но умейте укреплять отношения с людьми, которые будут вдохновлять и бросать вам вызов.

• Задайте вопросы о том, куда они направляются в жизни.
• Понаблюдайте, соответствуют ли их действия их словам.
• Решите, совпадают ли их значения с вашими (вы знаете свои значения?)

5. Нет простого выхода

Мне пришлось очень много работать, чтобы получить хорошие оценки — это было нелегко. В результате я знал, что мне нужно развить другие качества, если я хочу добиться успеха.Мне пришлось откопать другие свои таланты и способности. В процессе я научился терпеть дискомфорт, разочарование, гнев, неудачи и отказ.

Психическая стойкость требует, чтобы вы остро осознавали все эмоции, чтобы вы могли сделать лучший выбор, как реагировать, когда возникают негативные. Это требует, чтобы вы принимали свои эмоции, но не позволяли им контролировать вас.

Как заставить это работать на вас: Снежинки оскорблены микроагрессией, которая, по их мнению, не вызывает уважения к ним.Привыкайте к этому, потому что в реальном мире, в котором ваши родители не владеют, вам понадобится скряга, чтобы добиться успеха. Никаких раздаточных материалов; вместо этого выработайте правильное отношение к тому, чтобы делать перерывы в жизни.

6. Прорывы с трудом достигаются

В первые годы моей жизни было сделано несколько неверных поворотов. Многие из остановок, на которые я надеялся, провалились, поэтому я взял себя в руки и двинулся по другой дороге. Я продолжал, пока наконец не нашел для себя правильный путь.

Вы не поверите, но наши лучшие открытия происходят из-за стресса.Стресс возникает, когда мы оказываем на себя сильное давление, чтобы посмотреть, сколько мы можем выдержать и насколько хорошо мы реагируем. В этом и есть секрет — прорывы, произведенные давлением, обучают нас тому, что называется жизнью. В сложной ситуации стресс делает вас сильнее.

Мы тренируемся снова и снова, пока не достигнем прорыва и не станем кем-то, кем мы даже не подозревали, что можем стать. Все мы знаем, что слишком сильный стресс может быть плохой вещью, но исследования показывают, что нам действительно нужен стресс, чтобы работать с максимальной эффективностью.

Как заставить его работать на вас: Всегда имейте при себе чашку Петри с вещами, на которые вы не знаете ответа. Вероятность неудачи должна быть такой же, если не больше, чем ваша вероятность успеха. Вы познаете чувство неудачи и свою реакцию на нее в безопасной обстановке. Когда это происходит на вашем пути к успеху, это не расстроит вас, потому что вы уже были там раньше. И выжил.

По иронии судьбы, недостатки, с которыми мы сталкивались в прошлом, помогли нам развить психологическую стойкость, необходимую для достижения успеха.

Эта статья впервые появилась на LaraeQuy.com.

Обсуждение недостатков — обсуждение США

Введение

Недостатком является отрицательный аргумент, доказывающий, что утвердительный план нежелателен. Это действительно одна из самых простых идей в дискуссии — это аргумент о негативных последствиях, которые возникнут в результате принятия позитивного плана.

Например, утвердительный план может спасти жизни. Недостаток доказывает, что утвердительный план может увеличить преступность, провоцируя насилие и смерть.

Debate — это не первый раз, когда вы учитываете недостатки при принятии решений. Например, даже при простом рассмотрении вопроса о том, стоит ли покупать рубашку, вы принимаете во внимание недостатки. Одним из недостатков покупки определенной рубашки является то, что она отнимет деньги у другого предмета, на который вы, возможно, захотите их потратить, например, другой рубашки или пары шорт. Или вы можете подумать, что рубашка будет вам плохо смотреться. Все эти простые аргументы — недостатки.

Важно отметить, что любой данный недостаток сам по себе не обязательно является причиной отрицательного голосования. Отрицательные должны утверждать, что недостаток (или комбинация недостатков) доказывает, что утвердительный план является чистым нежелательным — что затраты перевешивают выгоды. Продолжая приведенный выше пример, отрицательный результат должен доказать, что лучше купить пару шорт за деньги, чем рубашку.

В чем состоит недостаток?

В дебатах у недостатков есть несколько частей.Хотя эти части делают недостаток более сложным аргументом, чем то, что только что обсуждалось, разные части фактически помогут вам как в понимании различных типов аргументов в целом, так и в построении недостатков и устранении их.

Ссылка. Ссылка — это часть аргумента, которая связывает отрицательный недостаток с тем, что утверждает утвердительный. Например, ссылка на недостаток преступности свидетельствует о том, что усиление ограничений в отношении полиции приведет к увеличению преступности.Недостатки могут иметь более одной ссылки. В этом случае разные ссылки будут сосредоточены на разных причинах, по которым утвердительный план тратит деньги. Чем больше тратится на позитивный план, тем сильнее невыгодное звено.

Внутренняя ссылка. Внутренняя ссылка соединяет одну ссылку с другой ссылкой или одну ссылку для воздействия. Например, если отрицательный аргумент указывает на рост преступности, это может привести к усилению враждебности (несправедливо) к меньшинствам. Недостатки могут иметь несколько внутренних ссылок, хотя негативные будут стремиться ограничить внутренние ссылки, необходимые для достижения эффекта.Недостатки с большим количеством внутренних звеньев менее убедительны, потому что даже одно из внутренних звеньев не срабатывает, есть разрыв в цепочке недостатков, и весь недостаток побежден.

Удар. Воздействие аналогично заявлению о возмещении ущерба, хотя термин «воздействие» обычно используется в контексте ущерба. Недостаток — это последняя, ​​конечная проблема, которая возникает в результате. Например, если отрицательный фактор утверждает, что утвердительный план увеличивает преступность, конечным результатом будет воздействие — большее количество преступлений может означать рост бедности и расизма.

Уникальность. Уникальность недостатка обычно описывается первой, но, поскольку это самая сложная для понимания часть недостатка, она обсуждается последней. Уникальность относится к той части недостатка, которая утверждает, что недостаток не возникнет без принятия позитивного плана. Есть три типа аргументов уникальности, хотя отрицательный, скорее всего, будет представлять только общее утверждение уникальности в первом отрицательном конструктиве.

Уникальность ссылки.Уникальность ссылки означает, что сейчас ссылка не будет. В случае недостатка преступности отрицательные будут утверждать, что правительство не будет проводить реформы, которые ограничат действия полиции сейчас.

Уникальность внутренней ссылки. Уникальность внутренней ссылки говорит о том, что внутренней ссылки сейчас не будет. Например, если внутренняя связь заключается в том, что преступность вызывает спад, уникальность внутренней связи состоит в том, что сейчас преступности нет.

Уникальность воздействия. Уникальность удара означает, что удар не произойдет сейчас.Если влияние будет «депрессия вызывает войну», то отрицание будет означать, что мы не находимся сейчас в депрессии и что сейчас мы не находимся в большой войне.

Недостатки сначала представлены в 1NC как внекорпоративные позиции. Базовая оболочка должна содержать аргументы ссылки, внутренней ссылки, воздействия и уникальности. Иногда участники дебатов забывают продемонстрировать поддержку одной из сторон. Это работа позитивной команды — указать на это.

Важно, чтобы отрицательный результат выигрывал от каждой части недостатка.Если выпадает одна часть недостатка, падает весь недостаток.

Как ответить на недостаток

Вы хотите найти ответы на недостаток, атакуя различные части недостатка.

Ответьте по ссылке. Когда вы приводите аргумент «нет связи», вы утверждаете, что первый шаг в ущерб не будет результатом поддержки вашего плана. Например, вы можете утверждать, что ваш план не приведет к увеличению преступности

Включите ссылку.Поворот ссылки утверждает, что верна обратная связь: план утвердительного ответа на самом деле снижает преступность. Конечно, может быть правдой то, что план может как увеличить, так и снизить уровень преступности — например, план может как усложнить работу полиции, так и дать возможность инвестировать больше ресурсов в сообщества, поэтому при переключении ссылок это Также важно атаковать исходную ссылку.

Ответьте по внутренней ссылке. Отвечая на внутреннюю ссылку, вы, по сути, утверждаете, что «А» не приведет к «Б.«В этом случае вы должны представить доказательства того, что рост преступности не вредит экономике.

Включите внутреннюю ссылку. Так же, как при повороте ссылки, если вы включаете внутреннюю ссылку, вы утверждаете, что истинно противоположное внутренней ссылке. Например, если вы утверждаете, что рецессия улучшит экономику, вы переключаете внутреннее звено. Хотя этот конкретный аргумент кажется нелогичным, существует много случаев, когда внутренняя ссылка может привести к противоположному влиянию.

Ответьте на удар. Ответы на удар говорят, что удар ложный. Например, если вы утверждаете, что экономический спад не вызывает войны, вы исключаете их влияние, утверждая, что экономический спад вызывает войну.

Поверните удар. Ударный поворот говорит о том, что финальный удар не только неплох, но и хорош. Например, если вы утверждаете, что экономический спад — это хорошо, потому что он защитит нашу окружающую среду, вы утверждаете, что это поворотный удар.

Изобретая собственные логические аргументы в пользу утверждения

Ищите недостающие внутренние ссылки.Часто отрицательные команды не представляют все внутренние ссылки, которые им необходимы для доказательства недостатка. Иногда они не представляют их, потому что у них их нет (либо отсутствуют доказательства, необходимые для поддержки внутренней ссылки, либо внутренняя ссылка просто не соответствует действительности). Иногда они не представляют их, потому что хотят, чтобы первоначальное изложение аргумента было короче, и заполняют пробелы, если решат расширить недостаток позже в ходе обсуждения. Независимо от того, почему не включены внутренние ссылки, вы должны обязательно указать на это и, по крайней мере, заставить их прочитать доказательства позже в ходе обсуждения.

Атака вероятностью. Недостатки созданы вокруг аргументов в пользу того, что позитивный план запустит цепь событий, которые в конечном итоге приведут к какой-то катастрофе. Чем больше внутренних связей, тем ниже вероятность возникновения недостатка, потому что каждый промежуточный шаг должен произойти, чтобы недостаток произошел. Существует только заданная вероятность того, что каждое из них произойдет, а вероятность того, что все они возникнут вместе, еще меньше.

Подумайте об истории.Подумайте о том, что вы знаете об истории, чтобы утверждать, что некоторые недостатки ложны. Например, вспомните время, когда США пережили рецессию (например, после терактов 11 сентября), и возразите, что это не привело к депрессии.

Ссылка на текущие события. Хотя у вас может не быть большого количества недавних доказательств в отношении конкретного аргумента, выдвинутого отрицательно, используйте то, что вы знаете о текущих событиях, чтобы оспорить этот недостаток. Например, вы можете знать, что в последнее время растет преступность.

Утверждают, что воздействие «эмпирически отрицается». Почти все недостатки имеют конечные (окончательные) последствия, связанные с войнами или какой-либо другой формой полного разрушения. Полное разрушение зависит от эскалации этих войн от небольших конфликтов до крупных, глобальных. Укажите, что в новейшей истории у нас было много войн, которые не обострились — США / Ирак, Израиль-Хезболла, США-Афганистан, Индия-Пакистан и т. Д.

Подготовьте общий набор ответов о недостатках

По мере того, как вы продвигаетесь по карьерной лестнице в дебатах, вы будете лучше понимать все различные недостатки, с которыми люди могут столкнуться, и как на них реагировать.По мере того, как вы приобретете эти знания, вы сможете подготовить более конкретные ответы на каждый недостаток. А пока вы можете помочь себе, обдумывая различные общие подходы и аргументы, которые вы можете использовать, чтобы преодолеть все виды недостатков.

Используйте ваше утвердительное слово, чтобы выявить недостаток. Как обсуждалось в последнем разделе, большинство недостатков связано с войной. Позитивные планы часто содержат преимущества, связанные с предотвращением войны. Вы можете использовать свой утвердительный аргумент, чтобы доказать, что война неизбежна, если вы не проголосуете за, и что этот недостаток не уникален.Подумайте о любом заявлении о возмещении ущерба, которое вы сделали в своем 1AC. Если неблагоприятное воздействие аналогично любому заявленному вами заявлению о нанесении ущерба, вы можете утверждать, что этот недостаток не является уникальным в существующем статус-кво и может быть предотвращен путем положительного голосования.

Используйте утвердительное слово, чтобы устранить удар. Подумайте, как голосование «за» может предотвратить влияние. Например, если ваш утвердительный аргумент направлен на усиление демократии, имейте общее свидетельство того, что демократия предотвращает войну.Если ваш утвердительный аргумент увеличивает военную готовность, убедитесь, что у вас есть доказательства, которые говорят, что готовность защищает экономику, и другие, которые говорят, что готовность предотвращает войну.

Поддержите априорную претензию. Априорное утверждение — это заявление одной команды, которое, по их мнению, более важно, чем все заявления другой стороны. Например, утвердительная команда может утверждать, что судья имеет моральное обязательство поддержать их утвердительный план. Они будут утверждать, что это моральное обязательство должно выполняться, даже если отрицательные недостатки верны.Если вы априори утверждаете свое утвердительное мнение, вы всегда можете быть готовы возразить, что это перевешивает недостатки отрицательного.

Будьте осторожны, отвечая на недостатки

Не отвечайте на собственное утверждение о возмещении ущерба. Когда вы отвечаете о воздействии на ущерб, не выдвигайте собственных утверждений о вреде / воздействии. Например, если у вас есть эффект «спад экономики вызывает войну» в вашем 1AC, а отрицательный означает влияние на экономику, вы не захотите спорить, что экономический спад не вызывает войны.Вы, конечно же, не хотите представлять ударный поворот против вашего первоначального удара 1AC!

Не поворачивайтесь самостоятельно. Двойной поворот происходит, когда вы делаете поворот звена и ударный поворот. Например, вы можете утверждать, что вы одновременно спасаете экономику и что экономический рост — это плохо. Если вы сделаете это, вы, по сути, поставите себя в невыгодное положение — вы утверждаете, что укрепляете экономику, а это плохо.

Вы также можете дважды повернуть себя, повернув внутреннее звено и либо звено, либо удар.Например, если вы утверждаете, что утвердительный план экономит деньги и что рецессия остановит депрессию, вы, по сути, утверждаете, что вы остановите рецессию и что рецессия — это хорошо. Точно так же, если вы утверждаете, что вы останавливаете депрессию, вызывая рецессию, и что депрессия — это хорошо, вы, по сути, утверждаете, что вы останавливаете хорошую экономическую депрессию.

Другие моменты, которые следует учитывать при атаке недостатков

Примите реальность. Иногда негатив имеет очень сильную связь с тем или иным недостатком.Если это так, сосредоточьтесь на обсуждении внутренней связи, влияния или уникальности (или всех трех). .

Приведите самые разные аргументы. Приведите как можно больше аргументов о ссылках, внутренних ссылках, влиянии и уникальности. Слабость недостатка может быть не очевидна для вас после 1NC, но станет очевидной, когда 2NC или 1NR ответят на каждый из приведенных вами аргументов.

Избегайте неудобств при повороте при ударе. Иногда необходимо повлиять на недостаток — у вас может не быть никаких / многих других аргументов.Если вам нужно исправить недостаток, вы должны это сделать. Но если вы это сделаете, вам предстоит очень тяжелая борьба — большинство команд очень готовы обсуждать последствия своих недостатков. Споры о ссылках — это то, к чему они, скорее всего, будут менее подготовлены.

Прямолинейное точение Недостатки

Есть два разных способа исправить недостаток. Недостаток может быть либо перекрученным звеном, либо перевернутым ударом. Вы НЕ МОЖЕТЕ сделать и то, и другое. Если вы сделаете и то, и другое, вы дважды обернитесь.

Поворотное прямое звено

Если вы хотите, чтобы ссылка превратилась в недостаток, вам нужно выиграть три аргумента: удаление ссылки, поворот ссылки и аргумент неуникальности ссылки. В примере с расходами вам нужно выиграть в том, что вы не тратите деньги, что вы экономите деньги и что расходы увеличиваются без плана. Ваша основная история заключается в том, что вы перестаете чрезмерно тратить деньги, спасая экономику.

Стоит отметить, что не обязательно выигрывать исходный ответ по ссылке.Однако для победы вам нужно экономить деньги в сети — вы экономите больше, чем тратите. Ответы по ссылкам помогут поддерживать размер вашей ссылки.

Если вы хотите, чтобы прямая ссылка превратилась в недостаток, не следует приводить никаких других аргументов против недостатка. Если вы убираете внутреннюю ссылку (рецессия не вызывает депрессии), вы не устраняете недостаток, потому что негатив может затем признать этот аргумент и сказать, что не имеет значения, если вы экономите деньги, потому что нет никакой ценности для остановить экономический спад, потому что он не вызовет депрессии.Точно так же, если вы сделаете вывод из депрессии, негатив может признать это, аргументируя это тем, что экономия денег бесполезна, потому что экономическая депрессия — это неплохо.

Ключевой момент, о котором следует помнить, — это то, что когда вы прямо переключаете ссылку на недостаток, вы не должны приводить никаких других аргументов, кроме тех, которые обсуждаются в разделах ниже

Токарная обработка с прямым ударным током

Если вы хотите, чтобы прямой удар поворачивался в невыгодное положение, вам нужно сделать ударный вынос и ударный поворот.Продолжая пример с расходами, вы можете, например, утверждать, что экономический спад не вызывает войны, но экономический рост разрушит окружающую среду и поставит под угрозу наше выживание. Вы воздействуете на ущерб, потому что утверждаете, что разрушать экономику — это хорошо.

В отличие от стратегии поворота звеньев, вы не хотите приводить какие-либо аргументы в пользу неуникальности, влияя на поворот как недостаток. Если вы, например, утверждали, что экономика рухнет сейчас, то у вас нет уникального преимущества в коллапсе экономики.Негатив может просто согласиться с аргументом «экономический крах сейчас», чтобы избавиться от недостатка, в который вы только что обратились.

Как и в случае со стратегией поворота ссылок, вы опять же не хотите приводить какие-либо другие аргументы против недостатка. Если вы приводите аргументы «нет связи», например, утверждая, что вы не тратите деньги (и впоследствии наносите ущерб экономике), то отрицание может дать это и сказать, что вы не можете запустить ударный ход.

Почему нужно сразу обращать внимание на недостаток?

Очень модно к недостаткам «прямого поворота».Участники дебатов часто приходят в восторг, когда команды сталкиваются с недостатком, который они готовы исправить.

Однако устранение недостатков — рискованный подход. Если вы решите исправить недостаток, вы обязательно должны решить отказаться от других хороших аргументов — не связывать аргументы ссылки и аргументы внутренней ссылки. Эти части недостатка могут быть самой слабой его частью. Неспособность атаковать эти части может быть подарком для негатива.

Более того, если вы прямо перевернете недостаток, вы заставите отрицательный «пойти на это» — расширить его вместо другого недостатка, другого аргумента актуальности или другой стратегии критики.Эти другие аргументы могут быть слабее, или вы можете просто быть более подготовленными, чтобы их опровергнуть. Возможно, вы предпочтете, чтобы другая команда поддержала эти аргументы. Если вы исправите недостаток, вы «вынудите их руку», заставив их спорить о том, о чем они, возможно, даже захотят спорить.

Однако бывают случаи, когда вы хотите повернуть прямо — либо на перекрестке, либо на ударном повороте — это недостаток.

Вы не можете отстаивать свое положительное мнение. Возможно, негатив начал разрушительную атаку против вашего дела, к которой вы не готовы.Если вы знаете, что не сможете защитить свою позицию от их нападок, вы можете сразу обратить свое неудобство. Это даст вам еще одно преимущество, не зависящее от выигрыша вашего первоначального дела.

Вы хотите отвлечь другую команду. Возможно, у другой команды есть еще один серьезный недостаток или встречный план, к которому вы не готовы. Если вы не хотите, чтобы они на это пошли, попробуйте устранить конкретный недостаток, на который вы бы предпочли, чтобы они это сделали.

Вы не можете ответить на встречный план.Другая команда может предложить хитрый встречный план, к обсуждению которого вы не готовы. Однако встречного плана недостаточно. Другая команда должна будет убедиться в том, что встречный план является чистой выгодой — что конкретный недостаток, который больше связан с планом, чем встречный план, является причиной только голосовать за встречный план (более подробное объяснение см. В разделе о контрплане). Если вы сделаете прямую ссылку или ударитесь по этому конкретному недостатку, они не смогут победить в том, что контрплан является конкурентоспособным.

Уменьшить преимущество в скорости другой команды. Некоторые команды очень и очень быстрые. Или, по крайней мере, они говорят намного быстрее, чем вы. Они могут иметь пять или шесть различных недостатков в 1NC. Если вы прямо перевернете все их недостатки, это заставит их попытаться расширить их все в отрицательном блоке. Это очень сложно и нарушит их словесное преимущество в скорости.

Очень важно сразу обращать внимание на недостатки только тогда, когда вы думаете, что вам нужно это сделать, чтобы выиграть дебаты.Если вам не нужно устранять недостаток, чтобы выиграть спор, не делайте этого. Избавьтесь от недостатка как можно лучше и используйте его, чтобы перевесить случай.

Советы по ответам на продвинутый уровень недостатков

Ставьте свои лучшие ответы напоследок. Это то, что вам следует делать только в том случае, если у вас есть некоторый опыт и вы умеете распределять свое время. Как правило, вы хотите привести свои лучшие аргументы, чтобы убедиться, что у вас есть время, чтобы привести свои лучшие аргументы.Однако, если вы поставите их в последнюю очередь, команды, которые занимают верхние позиции, с меньшей вероятностью ответят на них — или, по крайней мере, ответят на них очень хорошо.

Прочтите «надстройку». Дополнение — это дополнительное небольшое преимущество, о котором вы можете прочитать. Если вы прочитаете его о потоке недостатков, команды с меньшей вероятностью ответят на него. Если вы можете найти дополнение, связанное с недостатком (скажем, которое говорит, что вы остановили экономический спад), вам следует прочитать его о соответствующем недостатке.

«Удар ногой» по недостатку

Иногда во время дебатов вам захочется «пнуть» — а не пойти на это — один из ваших недостатков.Для этого нужно его эффективно «пнуть».

Очень важно правильно выкинуть недостаток. Если вы этого не сделаете, утвердительная команда может легко продлить ход.

Например, представьте, что вы представляете тот недостаток начальных расходов, который я обсуждал, и что утвердительный ответ дает следующие пять аргументов:

1. Нет ссылки — не тратим деньги
2. Поворот — экономим
3. Неуникальный — правительство потратит больше денег в будущем
4. Нет внутренней связи — экономический спад не вызывает депрессии
5. Нет воздействия — Экономическая депрессия не вызывает войны

Вы можете легко избавиться от этого недостатка, уступив либо номер 4, либо 5 (или и то, и другое).Неважно, сэкономит ли утвердительный ответ деньги, если рецессия не вызовет депрессию или депрессия не приведет к войне.

Если вы не устраняете недостаток в 2NC или 1NR и не пойдете на это, 1AR может просто расширить номера 1-3, чтобы затем исправить недостаток. В 1AR им не нужно расширять все свои исходные аргументы 2AC, а в 2NR уже слишком поздно возвращаться и делать это за них. Точно так же, если вы не устраните недостаток в 2NR, 2AR может сделать тот же выбор, чтобы расширить только номера 1-3.

Также важно отметить, что утвердительный ответ не ограничивается устранением недостатка в 2AC. Если после того, как вы утвердительно выдвинули эти пять аргументов, отрицательный результат относится к недостатку в расходах, 1AR может решить расширить только числа с первого по три в 1AR. В этом случае 2NR должны пойти на уступки.

Обсуждение недостатков негатива

Этот раздел следует за разделом утвердительных ответов, потому что до тех пор, пока вы не поймете, как ответить на недостаток положительно, вы не сможете эффективно обсудить его отрицательно.

Есть обзор. Вам следует подготовить письменный обзор, который объясняет основной тезис о вашем недостатке, уделяя особое внимание связям и последствиям. В своем обзоре вы должны привести аргументы, относящиеся к следующему:

Сроки. Вы должны придумать причины, по которым недостаток произойдет раньше, чем положительные преимущества корпуса.

Вероятность. Вы должны указать причины, по которым скорее всего возникнет недостаток, чем положительное преимущество.Вы должны сосредоточиться на относительной силе ваших ссылок и внутренних ссылок по сравнению с положительными преимуществами внутренних ссылок и платежеспособности, когда приводите вероятностные аргументы.

Удар. Вы должны утверждать, что влияние недостатка больше, чем положительное влияние преимущества. Также полезно прочитать некоторые свидетельства, которые говорят о том, что ваше неблагоприятное воздействие оказывает влияние на их случай. Например, если вы обсуждаете утвердительный аргумент в пользу расизма, вы можете утверждать, что экономический спад (если вы утверждаете, что это невыгодно для расходов) вызывает расизм.По этой причине хорошо иметь множество различных воздействий в вашу пользу.

Есть большой список ссылок. Всегда полезно прочитать в негативном блоке большой список ссылок на недостаток. Во-первых, это усиливает убедительность недостатка. Если судья считает, что недостаток правдоподобен, он или она сочтет это вероятным. Вероятность имеет решающее значение для оценки риска. Во-вторых, если у утвердительного есть какие-то повороты ссылок, особенно те, на которые вы действительно не знаете, как ответить, чтение большого списка ссылок поможет продемонстрировать, что существует чистая ссылка на недостаток.

Сделайте сильную защиту уникальности. Если только утвердительное не оспаривает его, вам следует ознакомиться с множеством доказательств, чтобы защитить уникальность в ваших интересах. Если вы читаете много свидетельств уникальности, то 1AR будет очень сложно перейти к стратегии прямого перехода или выиграть поворот ценности ссылки к концу дискуссии просто потому, что их ходы не будут уникальными (Там не имеет значения для экономии денег, если сейчас у нас нет финансового дефицита). Как правило, позитивные команды будут более подготовлены, чем негативные, к обсуждению специфики дебатов о связи / повороте ссылок, но негативные команды могут нейтрализовать это, сделав сильную защиту уникальности.Утвердительные команды с меньшей вероятностью будут готовы обсуждать уникальность конкретного недостатка.

Сосредоточьтесь на паре конкретных недостатков. Не пытайтесь описать все недостатки, о которых вы слышали. Вместо этого разработайте пару сильных общих недостатков, которые связаны с множеством различных положительных примеров по теме. Это важно по нескольким причинам. Во-первых, вы хорошо усвоите эти общие аргументы. Если вы их хорошо знаете, вы сможете хорошо объяснить их судьям, провести отличный анализ воздействия и придумывать собственные причины, по которым связан данный недостаток.Вы также сможете быстро найти ответы на свои аргументы.

Чтобы развить пару конкретных недостатков, вам нужно сделать несколько вещей:

Подготовьте блоки ссылок. Подумайте о каждом известном вам случае и напишите несколько сводок, в которых есть исчерпывающие объяснения различных связей, от положительного плана до недостатка. Придумайте как можно больше ссылок.

Уникальность исследования. Это то, чем можно заниматься как дома, так и на турнире.Обязательно возьмите с собой на турнир

Уметь переключаться. Вы должны иметь возможность выиграть уникальность в ущерб своим недостаткам на турнирах. Иногда мир текущих событий настигнет вас и лишит вас возможности выиграть уникальность с определенным недостатком на данном турнире. Когда это произойдет, вам нужно быть реалистом — приготовьтесь расширить еще один недостаток! Вот почему вы должны быть готовы столкнуться с более чем одним недостатком.

Имеют относительно разные недостатки. Вы не хотите быть готовыми к обсуждению двух очень похожих недостатков (например, недостатков в расходах и экономии). Если оба недостатка очень похожи, 2AC смогут сэкономить время, приводя аналогичные аргументы, и у вас могут возникнуть проблемы с уникальностью обоих недостатков.

Подготовьтесь к началу дебатов. Прежде чем начнется дискуссия, оставайтесь сосредоточенными. Перед дебатами вам нужно сделать две вещи. Во-первых, решите, на какой из двух основных недостатков вы, скорее всего, остановитесь.На что следует обратить внимание: насколько хороша команда, которую вы обсуждаете, в обсуждении каждого из них, что с большей вероятностью перевесит дело, что с большей вероятностью окажет влияние, которое нанесет ущерб положительному аргументу. Также подумайте о судье — есть ли у судьи мнение по этому поводу.

Во-вторых, напишите обзор, относящийся к положительному положению, составьте длинный список ссылок для чтения в отрицательном блоке и запишите некоторые из конкретных анализов воздействия, которые войдут в ваш обзор 2NC / 1NR, который относительно конкретно для того положительного случая, который вы обсуждаете.

Что делать с командой, которая «делает двойной ход»?

Я считаю, что участникам дебатов очень трудно ответить на этот вопрос, когда я его задаю. Есть две вещи, которые вам нужно сделать, если команда обманывает себя:

Во-первых, уступите оба поворота (поворот звена и поворот ударного или ударный поворот и поворот внутреннего звена или поворот звена и поворот внутреннего звена). Объясните, почему комбинация поворотов является новым недостатком по сравнению с положительным (положительный вариант увеличивает экономический рост, а экономический рост — плохо).

Во-вторых, ответьте на другие аргументы 2AC. Если вы, например, не ответите на утвердительный вывод внутренней ссылки, 1AR может расширить ее, доказав, что не имеет значения, экономят ли они деньги, а рост — это плохо, потому что экономия денег в конечном итоге не способствует росту.

Ваши недостатки — это ваши преимущества | Ян Жирар | Пилюли мысли

Мы все можем оказаться в невыгодном положении тем или иным образом.

У всех нас есть одна вещь, которая отбрасывает нас назад.

Может быть, даже больше, чем что-то одно.

И недостатки некоторых людей могут быть больше, чем недостатки других людей.

Но на самом деле ваши недостатки — это преимущества.

Когда вы абсолютно и со 100% уверенностью знаете о своих недостатках и не пытаетесь их скрыть, тогда это сразу становится преимуществом.

Это как ракетное топливо.

Потому что вы точно знаете, где стоите.

Вы знаете, что у вас огромный недостаток.

Каким бы ни был ваш недостаток.

Вы знаете, что вам нужно работать больше, чем кто-либо другой, чтобы добиться успеха.

Что нужно работать умнее большинства людей.

Вы знаете, что для этого нужно.

Вы знаете, что в жизни нет ничего бесплатного.

Эти люди будут смотреть на вас свысока.

А может даже посмеяться над тобой.

Вы знаете, что никто не воспримет вас всерьез.

Но вы точно знаете, где стоите.

И вы не будете чувствовать себя вправе ни на что.

Вы знаете, что вам нужно очень упорно бороться за это.

И тебе нечего терять.

Можно только выиграть.

И это то, что вас отличает.

Это то, что отличает вас от остального мира.

Потому что остальной мир чувствует себя вправе.

Но не ты.

Вы знаете свои недостатки.

Вы знаете, что должны работать усерднее, чем большинство людей.

И каким бы ни был ваш недостаток, у вас всегда есть два варианта.

Вы можете либо жаловаться на свои недостатки, смотреть на все преимущества других и никогда не предпринимать никаких действий, либо вы можете признать свои недостатки, принять их как часть себя, использовать их в качестве ракетного топлива и приступить к Работа.

Выбор за вами.

Так было и всегда будет.

Кто я такой, черт возьми, чтобы писать об этом?

Я никто.

И мне нечего терять.

Я могу только выиграть…

Малкольм Гладуэлл о преимуществах недостатков

В своем новом бестселлере Давид и Голиаф: проигравшие, неудачники и искусство сражения с гигантами, Малкольм Гладуэлл смотрит на то, что происходит, когда обычные люди сталкиваются с могущественными противниками.Он начинает книгу с анализа классической истории о Давиде и Голиафе, подвергая сомнению наши представления о том, что эта история говорит нам об аутсайдерах и гигантах, и, в конечном итоге, наши фундаментальные предположения о власти.

Профессор менеджмента Wharton Адам М. Грант недавно взял интервью у Гладуэлла о его новой книге, когда он посетил кампус в качестве приглашенного лектора в серии Authors @ Wharton. Глэдвелл поделился, почему он никогда не болеет за неудачника, где он придумывает идеи для своих книг и прямо указывает на самые большие недоразумения относительно своей работы.

Далее следует отредактированная стенограмма разговора.

Адам Грант: Давайте начнем говорить о вашем последнем блокбастере: Давид и Голиаф . В чем основная идея и послание?

Малькольм Гладуэлл: Это исследование идеи преимущества и, в частности, асимметричные конфликты — конфликты между одной очень большой и одной не очень большой стороной. Как мы можем объяснить необычное количество успехов, которые имеют аутсайдеры в таких ситуациях? Книга начинается с того, чтобы попытаться выяснить, верны ли наши предположения о том, что дает преимущество.

Грант: Можем ли мы просто ошибаться в том, кто вообще имеет преимущество? Мы могли назвать кого-то неудачником, а на самом деле это не так. Или все сложнее?

Gladwell: Первая глава книги посвящена пересказу библейской истории о Давиде и Голиафе. Там очень ясно. Дэвид ни в коем случае не проигравший. При правильном понимании, как только он решил изменить правила конфликта, праща в его руке становится таким разрушительным оружием, что ни один современный наблюдатель той битвы не подумал бы, что Дэвид был дальнобойным.Как только они поняли, что он сворачивает пращу, они бы поняли, что у него были все карты. Нас вводит в заблуждение ограниченность наших предположений о том, что составляет преимущество в той или иной ситуации.

Грант: Это проявляется в широком диапазоне обстоятельств в книге. Итак, поговорите с нами о желаемых трудностях.

Gladwell: «Желаемые трудности» — это понятие, взятое прямо из психологической литературы из работы [Роберта и Элизабет Бьорк из Калифорнийского университета , Лос-Анджелес, ].Их интересовала эта [идея] в контексте теории обучения. Не всегда бывает так, что если я облегчаю вам задачу по изучению чего-либо, ваша успеваемость улучшится. Бывают случаи, когда ваша успеваемость улучшится, если я усложню вам задачу обучения. Не всегда, но они проводят грань между трудностями, которые в конечном итоге желательны, и теми, которые не являются желательными.

«В некотором смысле, Давид и Голиаф — это мягкий упрек некоторым из наиболее радикальных выводов выбросов. Меня это устраивает. Ни одна книга — не последнее слово по теме ».

Я использую эту идею в различных контекстах и ​​[смотрю, есть ли] случаи, когда дислексия является желательной проблемой, то есть когда вы в конечном итоге становитесь лучше, чем были раньше. Ответ таков: есть небольшое количество случаев, когда это действительно так, по крайней мере, по мнению тех, кто страдает дислексией и добился огромного успеха, особенно предпринимателей. Это группа, которая здесь наиболее интересна: мы видим очень много предпринимателей, страдающих дислексией.Когда вы поговорите с ними, они скажут, что добились успеха не несмотря на свою инвалидность, а благодаря ей. В конечном итоге они считают свою инвалидность желанной. Это интересно. Это говорит о том, что распределение ответов на препятствие глубоко бимодально. Мы делаем вид, что это не так. Точно так же я смотрю на эту странную ассоциацию между очень успешными людьми и потерей родителей в детстве.

Грант: Нежелательная сложность.

Gladwell: Для некоторого небольшого числа людей потеря родителей кажется, в конечном счете, желательной трудностью — опять же, не большим числом.Но, похоже, существует класс препятствий, которые для некоторых людей — по какой-либо причине — имеют благоприятный исход.

Грант: Где провести черту? Что отличает людей, оказавшихся на одной стороне распределения, от тех, для кого препятствие непреодолимо?

Gladwell: Яркую линию провести нельзя. Мы можем строить догадки. Например, если вы посмотрите на класс дислектиков, которые в конечном итоге стали успешными предпринимателями, у них, очевидно, есть определенные общие черты.Они, как правило, очень умны. Я взял интервью у десятка из них. Почти в каждом случае у успешного дислектика был один член семьи, который всегда в него верил.

Может быть, это один из способов сказать, что если ваше единственное препятствие — дислексия, тогда это может быть желательно. Но для ребенка, который растет в районе с низким доходом, у которого средний IQ, у которого тяжелая семейная жизнь, у и дислексия, это нежелательно. У вас слишком много препятствий. Но если мы начнем ограничивать количество препятствий, то, может быть, все будет иначе.Так что это одна идея.

Другое связано с отношением. По какой-то причине некоторые люди предпочитают по-разному интерпретировать свои обстоятельства. Одна из глав посвящена известному онкологу по имени Эмиль Фрейрих, у которого детство Диккенса, а затем он добился огромных успехов в качестве онколога. Был момент в моем разговоре с ним, когда он описывает ужасное детство. Он говорит: «Вот и я. Мне шестнадцать лет, и я настроен безумно оптимистично ».

Вы понимаете, что это был полный non sequitur , но не для него.Он остался сиротой. Он вырос в бедности на улице. Но он просто подумал, что это повод взглянуть на светлую сторону. Так откуда это взялось? Я понятия не имею.

Грант: Одно из [понятий], которое вы раскрываете, — это… эта личностная черта неприязни. Это то, с чем я борюсь, и я знаю, что вы сказали, что это тоже не ваша сильная сторона. Как это фигурирует в истории?

Gladwell: В Университете Торонто есть замечательный психолог по имени Джордан Петерсон, с которым я долго беседовал об этом.Он говорит, что если вы посмотрите на пять основных черт личности, предприниматели характеризуются открытостью — что очевидно — творчеством; добросовестность — опять же, очевидная — усердие [и неприязнь]. То есть они не те люди, которым требуется социальное одобрение своих сверстников. Он приводит очень веский аргумент. Я согласен с этой типологией.

Грант: Теоретически.

Гладуэлл: Теоретически да. Если вы собираетесь сделать что-то действительно новаторское, вы должны быть тем, кто не ценит социальное одобрение.Чтобы двигаться вперед, не требуется одобрения общества. В противном случае, как бы вы когда-либо делали то, что делаете? В своей книге я привожу пример Ингвара Кампрада, основателя ИКЕА, одного из великих предпринимателей ХХ века. В решающий момент в создании IKEA, в середине холодной войны, он начинает аутсорсинг в Польше, что было немыслимым актом в 1961 году. Сегодня это было бы похоже на аутсорсинг в Северную Корею. Для этого нужно иметь столько наглости… Представьте, если бы глава Walmart сказал: «Мы собираемся начать закупки из Северной Кореи.”

Кампрад, который, кстати, страдает дислексией, — как раз один из тех людей, которых это просто не беспокоит. Он не потеряет из-за этого сон. Или, если он потеряет сон из-за этого, он будет больше беспокоиться о здоровье своей компании, чем о своей общественной репутации. Уметь это делать совсем не просто. Однако я снова и снова вижу эту черту в новаторах.

Grant: Затем мы немного поговорили о некоторых достоинствах и недостатках. Давайте перевернем это на другую сторону.Пару лет назад Барри Шварц и я заметили, просматривая множество различных исследований почти во всех областях, которые мы могли найти, что хорошего может быть слишком много. Все, что мы считали ценным — будь то практика, щедрость или почти любая добродетель — если у вас их было слишком много, все становилось отрицательным. Как это связано с историей Давида и Голиафа?

Gladwell: Ваша статья оказала огромное влияние на мое мышление. Я прочитал эту статью и [подумал, что] это лучшее понимание.Это самое очевидное. Это то, что сказала тебе твоя мама, а именно, [может быть] слишком много хорошего. Но также [трудно] осмыслить наши умы. Мы понимаем линейные отношения. Мы понимаем убывающую предельную отдачу. Мы не можем понять идею перевернутой буквы U: то же самое, что положительно на одном уровне, может превратиться в отрицательное на другом — с чрезвычайно пагубными последствиями.

Это ошибка, которую совершают люди, занимающие привилегированное положение. Это то, что обрекает фаворита.Фаворит предполагает, что они могут бесконечно расширять свои преимущества. Если вначале меня лучше вас делает то, что у меня больше ресурсов, если я продолжаю тратить ресурсы, я всегда буду впереди вас. Это неправда. General Motors — не более подвижная, новаторская компания… чем когда она была на пике своего размера и господства в 1970-х годах. Он находится в глубоком упадке. Сегодня Microsoft не более инновационна, чем была тогда, когда была меньше ее размера. Американская система здравоохранения не лучше других систем здравоохранения в мире в силу того факта, что мы тратим на 50% больше на одного пациента.На самом деле, я думаю, вы можете очень четко аргументировать, что наша система здравоохранения так же плоха, как , потому что мы тратим так много денег.

Однажды я выступал с докладом на факультете психологии Колумбийского университета, когда писал свою книгу, в которой я изложил проблему и попросил аудиторию — поскольку все они были психологами — назвать мне причины, по которым мы боремся с перевернутой буквой U. Люди писали им по электронной почте в. Я получил около 50 [ответов]. Не потому ли, что на протяжении большей части нашей истории, на каком-то эволюционном уровне, мы никогда не могли получить слишком много хорошего, поэтому мы так и не добрались до этой части кривой? Если вы живете в саванне и каждые три месяца случаются засухи, то еды не бывает слишком много.Может быть, это настолько укоренилось в нашей системе, что максимизация излишков — единственный способ выжить…. В западном мире излишки — это условие нашей жизни. Мы просто ужасно не подготовлены к тому, чтобы справиться с этим.

«Если проигравший проигрывает, он не испытывает особого беспокойства, потому что [он] ожидал проигрыша. Если фаворит проигрывает, он испытывает сильное беспокойство, потому что все ожидал, что он должен выиграть ».

Grant: Но это интересно, потому что, когда мы находимся в позиции наблюдателя, у нас другая реакция.Мы не обязательно хотим быть аутсайдерами, но мы любим болеть за аутсайдеров. Почему?

Gladwell: Это парадоксально по следующей причине. На одном уровне я понимаю, почему. Это версия гипотезы справедливого мира. Дело в том, что мир кажется нам более справедливым, если материальные выгоды не переходят автоматически в господство. Нам нужна вера в то, что те, у кого нет очевидных ресурсов, могут победить, чтобы мир казался справедливым для тех из нас, кто не наделен властью, чтобы почувствовать, что у нас есть шанс.

Но парадокс в том, что это немного насмешливо — вот почему я не болею за неудачников. То есть в соревновании между фаворитом и проигравшим, если проигравший проигрывает, проигравший чувствует очень мало беспокойства, потому что [он] ожидал проигрыша. Если фаворит проигрывает, он испытывает сильное беспокойство, потому что все ожидали, что он должен выиграть. Тогда чуткая позиция наблюдателя — болеть за фаворита, верно? Если ваша работа как эмпатического человека состоит в том, чтобы минимизировать человеческие страдания, страдание приходит, когда проигрывает любимый.Я помню, как в детстве смотрел одну из Олимпийских игр и болел за большого легкоатлета. Он был фаворитом на победу, и он проиграл. В тот момент я понял, что боль, которую он чувствовал, была намного сильнее, чем боль, которую почувствовали бы те, кто никогда не думал, что выиграет, если бы они проиграли. С тех пор я чувствовал, что у меня как человека нет другого выбора, кроме как болеть за фаворита. Чтобы поддержать проигравшего, нам нужно быть равнодушными к эмоциональным страданиям человека, от которого ожидается победа.

Грант: Потенциально. Или мы ожидаем, что радость проигравшего и тех, кто болеет за неудачника, перевесит горе фаворита?

Gladwell: Это интересно. Это дает вам представление о моей психологии. Я гораздо больше избегаю неприятностей, чем ищу радости.

Grant: Для вас плохое действительно сильнее, чем хорошее, как это часто бывает в психологии.

Гладуэлл: Да. Тот факт, что проигравший счастлив, очень мало для меня значит рядом с бедой фаворита.

Грант: Хорошо.

Gladwell: Но вы правы. На самом деле, это так странно. Я никогда даже не представлял это таким образом. Вот насколько я ориентирован на беду.

Грант: Тогда давайте продолжим эту беду. Одна из вещей, которая поразила меня в Давиде и Голиафе , — это смелость, которая потребовалась, чтобы в некотором смысле оспорить одно из основных посланий Outliers . Я ушел от Outliers с глубоким огорчением из-за того, что эти первые преимущества могут появиться даже в день рождения и просто развиваться сами по себе, накапливаться и создавать чрезвычайно несправедливый набор обстоятельств.Затем вы приходите с Давидом и Голиафом и говорите: постойте, то, что вы считали преимуществом, на самом деле является недостатком, и наоборот. Как вы относитесь к примирению этих двоих?

Гладуэлл: В некотором смысле Давид и Голиаф является дополнением к выбросам . Он просто говорит: «Давайте усложним наше понимание преимущества». В некотором смысле, Давид и Голиаф является мягким упреком некоторым из наиболее радикальных выводов Исключений .Меня это устраивает. Ни одна книга не является последним словом по теме. Как писатель, вы должны — хотя бы частично — противоречить себе на регулярной основе, если хотите оставаться интересным.

«Люди смехотворно упростили понятие 10 000 часов. Я никогда не говорил, что 10 000 часов достаточно для достижения мастерства. Люди снова и снова карикатурно изображают это утверждение ».

Настал великий момент, когда Дик Нисбетт сделал поворот в своей карьере психолога.Вначале [он думал] фундаментальная ошибка атрибуции была фундаментальной. Потом он понял, что на самом деле нет, это культурно. Это не опровергает фундаментальной ошибки атрибуции. Мы углубляем наше понимание этого, говоря: «О, на самом деле это имеет корни в западной культуре…». Он получил две замечательные книги, вернувшись назад и исправив свое прежнее положение. Для меня это образец того, как вам следует вести себя в интеллектуальном мире. Вы всегда должны возвращаться назад и говорить: «Ну, подожди минутку. Здесь все сложнее.«Противоречие» — слишком сильное слово. Но вы должны постоянно пересматривать свои выводы.

Грант: Это признак интеллектуала, верно? Постоянно задавать вопросы, а не просто зацикливаться на ответе. Тем не менее, это интересно, потому что как социолог и как писатель, очень вдохновленный вашей работой, я ждал, что кто-нибудь подойдет и расскажет, как Малкольм Гладуэлл генерирует свои идеи. Мне любопытно: если бы кто-то следил за вами от начала до выбора истории или отождествления исследования с книгой, что происходит на этом пути?

Гладуэлл: Не знаю.Примерно пять или шесть раз в год я хожу в библиотеку Нью-Йоркского университета и провожу пару дней — «просмотр» — слишком мягкий термин — блуждая по ней. Я пролистываю миллионы журналов самым случайным образом. Просто чтобы посмотреть, что там, и посмотреть, смогу ли я на что-нибудь наткнуться.

Грант: Без четкой цели или направления. Просто чтобы исследовать.

Гладуэлл: Никакой цели. Затем я много говорю и всегда стараюсь разговаривать с людьми вне моего мира.Сегодня я выступал с докладом в Филадельфии. Один из ребят [который присутствовал] управляет компанией по производству медицинского оборудования — очень, очень маленькой. Так что я начал с ним разговаривать, потому что у меня всегда была идея, что было бы очень, очень интересно написать, чтобы сравнить то, как обращаются с собаками, с тем, как обращаются с людьми, потому что они не так уж отличаются, как проблемы для медицинских наука. Но системы, которые окружают охрану здоровья собак и человека, сильно отличаются.

Используются аналогичные устройства.Только если вы сделаете сложную операцию на колене своей собаке, это будет 7000 долларов, а если вы сделаете это на человеке, это будет 100000 долларов. Итак, действительно ли человек в 15 раз сложнее собаки? Нет. Но, в любом случае, у меня была эта смутная мысль. Потом я встретил этого парня и начал расспрашивать об этом. Он начал на ней рифовать и дал мне свою визитку. Вот как это работает…. Вы используете небольшую мысль, которая зародилась в вашей голове, когда случайно встречаетесь с кем-то, кто обладает специальными знаниями. Убедитесь, что вы получили его карту.

Grant: Интересно думать о том, что это настолько нелинейно.

Gladwell: Нелинейность и интуитивность — вот что делает его интересным. Если он слишком организован, он может упасть на страницу. Я хочу, чтобы в моих книгах был случайный элемент. Это должно быть похоже на эти случайные странствия по миру. Не должно быть грандиозного плана. Если бы это было так, я думаю, что книги потеряли бы часть своей жизни.

Грант: Сейчас вы написали пять книг.Всегда интересно посмотреть, что изменилось в вашем мировоззрении и, особенно, поскольку это разговор Уортона, о мире работы и лидерстве в организациях.

Gladwell: Теперь я понимаю, что эффективный лидер или менеджер может иметь практически бесконечное количество форм. Я гораздо больше уважаю неоднородность совершенства. Это заняло много времени, потому что так заманчиво попытаться нарисовать очень конкретную картину того, что, по вашему мнению, является эффективным лидерством или как выглядит эффективная организация.Чем старше я становлюсь и чем больше вижу, тем больше понимаю, что у тех или иных высококлассных исполнителей есть определенные общие черты. Но их почти больше отличает то, чего у них нет общего, чем то, что у них есть.

Понимание соответствия — гораздо более важный вопрос, чем определение характеристик совершенства — понимание сочетания личности и организации, а также понимание того, почему на разных этапах жизненного цикла вам может понадобиться очень и очень разный тип человека. Самый чистый пример этого — спорт, где понятие соответствия между спортсменами, которые у вас есть, и тренером, которого вы нанимаете, рассматривается лишь изредка.Вы прочитаете, что они пригласили тренера, стиль сюжета которого не подходит для спортсменов, которые у него есть. А потом удивляешься: зачем привезли этого тренера? Зачем нужен стиль сюжета, если никто из вашей команды не хочет его использовать? Интересно, насколько сложно это понятие. Возможно, это потому, что это значительно усложняет задачу определения того, чего вы хотите, и мы бы предпочли не заниматься этим.

Грант: Один из фундаментальных вкладов, который вы внесли в мир, — это взять людей, у которых есть очень простые идеи, и заставить их усложнять их, задавать вопросы и перевернуть их с ног на голову.Какую идею вы внесли в мир, которая, по вашему мнению, была наиболее неправильно понята и которую вы хотели бы установить прямо сейчас?

Gladwell: Ну, их довольно много. Меня часто неправильно понимают. Что меня больше всего раздражает о моей работе, так это то, что я собираю вишню. Я вообще не думаю, что делаю это … Мы требуем, чтобы те, кто строит аргументы, провели разумный обзор литературы и выбрали доказательства, которые наиболее соответствуют их аргументам.Это не означает свидетельство, которое согласуется с их аргументом, а скорее то, что оно имеет отношение к их аргументу. Вы должны просеять. Просеиваю как все. Но по какой-то причине это стало клише в моей работе — я просто сосредотачиваюсь на вещах, которые соответствуют моим предубеждениям. Но я вообще не думаю. Я стараюсь хорошо относиться к этому. Так вот что.

Тогда люди до смешного упростили понятие «10 000 часов». Я никогда не говорил, что 10 000 часов достаточно для достижения мастерства.К моему огорчению, люди снова и снова карикатурно изображают эти утверждения.

Грант: Для меня это интересный пример, который заставляет нас иначе думать об опыте. В «Давид и Голиаф » отчасти так захватывает то, что он показывает, насколько ясно вы готовы сказать: «Послушайте, у аргумента есть одна сторона, но подождите, есть и другая сторона аргумента». Это отличный повод сказать: послушайте, мир намного беспорядочнее, чем мы думаем. Итак, спасибо, что присоединились к нам сегодня.