Никогда не ешьте в одиночку феррацци: «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Феррацци, Рэз: рецензии и отзывы на книгу | ISBN 978-5-00057-090-6, 978-5-00057-566-6, 978-5-00057-906-0, 978-5-00100-367-0, 978-5-00117-172-0, 978-5-00117-934-4, 978-5-00146-892-9, 978-5-00169-750-3, 978-5-00195-029-5, 978-5-9165-681-8, 978-5-91657-074-8, 978-5-9165-7198-1, 978-5-9165-7681-8

Феррацци Кейт: Никогда не ешьте в одиночку

Артикул: p1421083

Купили 623 раза

• 20 место в категории Самообразование и развитие

Все рейтинги

О товаре

Самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.

Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.

Если вы все еще думаете, что важность нетворкинга преувеличивают, — прочтите эту книгу, чтобы увидеть, сколько вы теряете.

А если вы знаете, насколько он важен, — прочтите эту книгу, чтобы научиться делать это еще лучше.

Характеристики

Автор:

Кейт Феррацци

Раздел:

Саморазвитие и личностный рост

Издательство:

МИФ

Возрастное ограничение:

12+

Год издания:

2022

Количество страниц:

432

Переплет:

Твердый (7БЦ)

Формат:

158×225 мм

Вес:

0. 53 кг

Дарим до 50 бонусов за отзыв

Марина Борчану

4 мая 2020 г.

Отзыв о покупке
на book24.ru

Одна из лучший и полезных книг для построения карьеры, для общения, для построения полезных связей. Написано все четко и по делу, большое количество полезных советов. На мой взгляд курс по нетворкингу обязательно надо ввести в университетах, эти навыки очень полезны в современном мире

Виктор Шишкин

26 ноября 2019 г.

Это пожалуй самая полезная книга которую я прочитал за последний год. Конечно о некоторых приемах знакомств и коммуникаций я узнал раньше из различных источников. Но здесь они собраны все вместе (хотя конечно же не все). Знать все тонкости делового общения конечно же хорошо, но ещё лучше применять их на практике. Даже если вы не планируете на ближайшее время заводить деловые знакомства прочесть данную книгу все равно будет полезно.

Полина Машкова

28 мая 2019 г.

Очень непривычная книга для простого человека, а для бизнесменов — весьма полезная. В бизнесе многое решают связи и знакомства, правильно это делать учит эта книга. Вдохновляет, но мне было сложно пытаться воплотить в жизнь идеи автора книги.

Анна Казанцева

7 апреля 2019 г.

Отзыв о покупке
на book24.ru

Хорошая книга, научит, как устанавливать связи, поддерживать и управлять ими. Написано грамотно с яркими примерами, манера изложения простая, читается быстро

Инесса Лебедева

5 февраля 2019 г.

Отзыв о покупке
на book24.ru

Здравое зерно в книге есть, хотя некоторые моменты все-таки отдают лицемерием и подхалимством. Я бы не полагалась на все советы100%. Уметь завязывать знакомства хорошо и пользоваться изложенной информацией, когда это уместно. Но не в такой фанатичной манере, до которой порой скатывается автор.

«Никогда не ешьте в одиночку» за 15 минут. Краткое содержание книги Феррацци

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают всё». Нетворкинг помогает создавать, поддерживать и использовать в своих интересах связи с другими людьми. Это не торговля дружбой, а попытка быть полезным окружающим, не требуя ничего взамен (но обязательно вознаграждаясь в итоге). Все мы ежедневно занимаемся нетворкингом, но делаем это интуитивно, бессистемно. Кейт Феррацци лишь только сформулировал и подробно описал правила этой философии.

Кейт Феррацци, человек-нетворкинг

Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных представителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономического форума. Он сделал головокружительную карьеру в нескольких компаниях, а после основал свою собственную — Greenlight. Главная заслуга в профессиональном и личном успехе Кейта — это его умение общаться и дружить. 

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю сумки с клюшками за богатыми домовладельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я частенько размышлял, почему одни люди добиваются успеха в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение. 

Нося сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие таких высот в жизни, которые и не снились моим родителям, помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в самые лучшие школы, пристраивали их на практику в лучшие компании и в конце концов находили для них самую престижную работу.

Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе. Этот вечный принцип люди называют взаимовыручкой. Я же в ту пору рассматривал это понятие просто как заботу о ближнем. Мы все заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь. 

Кейт родился и воспитывался в небогатой семье, и ему приходилось заниматься нетворкингом с детства. Он с радостью помогал другим людям, не ради вознаграждения, а ради желания быть полезным. И его стремления вознаграждались. Самым главным его успехом стало поступление в Гарвардскую школу бизнеса — один из самых престижных бизнес-университетов в мире. 

После окончания работы Кейт начал работать в компании Deloitte & Touche Consulting в должности консультанта. Его первые проекты оказались неудачными (что часто бывает с консультантами-новичками), однако, видя полезность и активность Феррацци, его наставники и руководители позволили ему учиться на своих ошибках. Уже спустя несколько месяцев доверие руководителей вернулось с большими дивидендами — работа Феррацци начала приносить прибыль.

Карьера Феррацци пошла в гору. Через несколько лет эффективной работы в Deloitte он продолжил работу в других компаниях.

Но каждый раз, когда он задумывался о дальнейших действиях или нуждался в совете, он обращался к кругу друзей, который сам создал вокруг себя.

Правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Как у любого жизненного принципа, у нетворкинга есть свои правила. Вот они.

• Я понял, что подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь. 
  
• Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе. 
  
• Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной фирме, она давала ему ощущение надежности, заботы и лояльности.
  Но эти времена безвозвратно канули в прошлое. Сегодня мы все вольные птицы. Пути нашей карьеры пролегают через самые разнообразные должности во многих компаниях. Нашей главной валютой становится информация, поэтому разветвленная сеть знакомств — это самый надежный путь для успешной карьеры. 
  

В бизнесе, как и в природе, бывают приливы и отливы, но зато всегда остаются ваши друзья и надежные партнеры. Не исключено, что однажды вы войдете в кабинет своего начальника и услышите: «Мне неприятно сообщать вам об этом, но…» Конечно, ситуация не из приятных. Однако ее будет намного легче пережить, если вы сделаете несколько телефонных звонков и вскоре войдете в совсем другой кабинет, где услышите: «Я уже давно вас жду. Поздравляю…»

• Если раньше сотрудники пользовались щедростью и заботой компаний, на которые они работали, то сегодня такую щедрость и заботу следует искать в нашем собственном окружении. Здесь все строится не на слепой лояльности, которую мы раньше проявляли по отношению к корпорациям, а на личной заботе о коллегах, друзьях и клиентах.  
  

В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых. 

• Чем больше мы замыкаемся в себе, тем ниже наши достижения в профессиональном плане. 
  

Люди, у которых на работе есть близкий друг, в семь раз больше заинтересованы в своей работе. 

• Нетворкинг — это искусство снабжения других инструментами, которые они сами смогут использовать для решения проблем в личном и профессиональном планах. 
  
• Каждому человеку нужна поддержка других людей, как бы хорошо и уверенно он ни чувствовал себя в данный момент. Мы всегда ищем прочные связи, тех, на кого можем положиться. 
  
• Настоящие, открытые отношения невозможны при одностороннем общении. Нетворкинг — это диалог. 
  
• Успех связан не столько с производительностью, сколько с эффективностью. Важно работать качественнее, а только потом — больше. 

Годовые затраты, связанные с неудовлетворенностью работников своей работой, в Соединенных Штатах выражаются колоссальной суммой — триста пятьдесят миллионов долларов, а в мире эта сумма составляет полтриллиона долларов! 

Продолжение — на Smart Reading

Зарегистрируйтесь на Smart Reading и получите доступ к этому и ещё 800 пересказам нонфикшен-книг. Все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном. Фрагмент озвучки:

Первые 7 дней доступа — бесплатно.

Быстрая регистрация

Никогда не ешьте в одиночестве. Краткий обзор — Четырехминутные книги

1-Sentence-Summary:  Никогда не ешьте в одиночестве — это современная классика, которая объясняет искусство налаживания связей и дает действенные советы о том, как использовать силу хороших отношений и стать хорошим сетевиком, чтобы построить карьеру, которую вы любите.

Чтение: 4 минуты

Любимая цитата автора:

Резюме аудио

Прослушайте аудио этого резюме с бесплатная учетная запись на read. fm*:

Кит Феррацци узнал о том, какую силу могут иметь личные отношения в самом начале своей жизни. Он не только наблюдал за тем, как люди взаимодействуют и отвечают взаимностью в качестве кэдди в местном загородном клубе, но также узнал, что смелость окупается, когда его отец пошел к боссу босса своего босса — генеральному директору сталелитейной компании, на которую он работал, — чтобы скажи ему, что он хотел для своего сына большего, чем когда-либо имел. В итоге Кит поступил в лучшую частную школу страны на полную стипендию.

В настоящее время ролодекс Кита насчитывает более 10 000 контактов, на которые он может рассчитывать, чтобы ответить на его звонки. В 2005 году он поделился всем, что узнал о том, как стать хорошим сетевиком, в Never Eat Alone .

Еще в 2005 году более половины всех вакансий было найдено через личные контакты, из них только 20% — по объявлениям и только 10% — по непрошеным откликам. К настоящему времени более 80 % рабочих мест получают через сети, так что несколько уроков репетиторства по этому предмету, которого у вас никогда не было в школе, не помешают, не так ли?

Вот 3 урока, которые помогут вам стать лучшим сетевиком:

1. Отношения — это не торт, а мышцы.
2. Вы должны построить свою сеть задолго до того, как она вам понадобится.
3. То, как вы проводите время с людьми, гораздо важнее, чем то, сколько времени вы проводите с ними.

Готовы стать суперконнектором? Давай сделаем это!

Если вы хотите сохранить этот обзор на потом, загрузите бесплатный PDF-файл и читайте его в любое время.

Скачать PDF

Урок 1: Отношения не исчезают, как торт, они растут, как мышцы.

В книге есть отличная аналогия для описания того, как на самом деле работают отношения, и это полезно знать, прежде чем вы начнете их строить. Кит говорит, что они не похожи на торт, который со временем исчезает, потому что с каждым кусочком становится меньше.

Отношения имеют гораздо больше общего с мышцами. Чем больше вы их используете, тем сильнее они становятся , потому что они растут каждый раз, когда вы их тренируете.

Но, как и в случае с мышцами, построение отношений требует времени. Если вы пойдете в спортзал ради краткосрочной инвестиции, потренировавшись один раз, пока не упадете в обморок, а затем ожидаете, что на следующий день будете выглядеть как Арнольд, вас ждет разочарование. Вместо этого постоянная щедрость и лояльность приведут вас туда, куда вы хотите. Придерживаясь примера с мышцами, если вы посещаете спортзал два раза в неделю в течение года и щедро относитесь к своим мышцам (давая им много перерывов и хорошо питаясь), вы пожнете плоды хорошего тела. .

Для ваших отношений это означает, что вы не должны разочаровываться в своих коллегах после того, как они помогли вам с той проблемой в PowerPoint, с которой вы столкнулись, и лояльно отплатить за услугу, например, щедро выслушивая их в течение получаса, если они рассказывают вам о своих семейных проблемах.

В двух словах, если вы хотите быть хорошим сетевиком, никогда не спрашивайте: «Как другие могут мне помочь?». Вместо этого всегда спрашивайте: «Как я могу помочь другим?» и у тебя все получится.

Урок 2. Начните создавать свою сеть сейчас, а не тогда, когда она вам понадобится.

Есть классная цитата о принципе раннего старта. «Лучшее время посадить дерево было 20 лет назад. Второе лучшее время — сегодня». (вот классное фото в моем Instagram)

Точно так же, как вы не можете купить спасательные жилеты, когда ваш корабль уже тонет, вы должны построить свою сеть задолго до того, как она вам понадобится . Если вы создадите основу для понимания и доверия с кем-то, вы можете рассчитывать на их помощь, когда в конечном итоге столкнетесь с проблемой, которую не сможете решить в одиночку. Никто не любит пиявок, которые приходят к вам только тогда, когда им нужна ваша помощь. Каждый хочет чувствовать себя уважаемым и ценным.

Хороший сетевик строит отношения как марафонец, а не как спринтер. Например, когда ему было всего 22 года, Билл Клинтон начал каждый вечер записывать имена всех, кого он встретил в тот день, чтобы лучше запомнить их. Вы можете поспорить, что он позвонил некоторым из этих людей, когда вел кампанию за пост президента, и они помогли ему, потому что задолго до этого знали его как действительно хорошего и заинтересованного парня.

Урок 3: 

То, как вы проводите время с людьми, имеет гораздо большее значение, чем  сколько времени вы проводите с ними.

Большинство людей думают о сетях, потому что думают о них с точки зрения ширины, а не глубины. Вам не нужно иметь 10 000 контактов, как Кит, и вам не нужно рассылать 10 000 поздравительных открыток каждый год. Хорошая сеть не состоит из мимолетных знакомств. Это сеть из настоящих, надежных друзей .

Вот почему вам следует искать то, что Кит называет связующим звеном отношений. Вещь, которая превращает знакомых в друзей. Вы знаете, трудное восхождение на гору, которое вы проходите вместе, 4-часовой полуночный разговор о философии или захватывающий футбольный матч, на который вы пошли.

Не смотрите на то, сколько времени вы проводите с людьми, смотрите, как вы его проводите с ними. Знакомьтесь с людьми в обстановке, где им весело, а не там, где они чувствуют, что должны вести светскую беседу, чтобы соблюсти социальные условности. Лучшая светская беседа вовсе не светская беседа .

Будьте открытыми, честными, делитесь уязвимыми моментами своей жизни и, самое главное, уделяйте людям все свое внимание. Один друг стоит тысячи контактов, так что не спешите строить свою сеть. Делайте это по одному шагу и человеку за раз.

Обзор Never Eat Alone

Это было длинное резюме. В книге «Никогда не ешь в одиночестве » есть множество хороших вещей, и, поскольку она в основном основана на личном опыте Кита, она читается как биография, что делает идеи из книги очень хорошими. Очень похоже на современную версию «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», , и это огромный комплимент!

Кому я бы порекомендовал краткий обзор «Никогда не ешь в одиночестве»?

12-летний парень, который собирается устроиться на свою первую мини-работу или немного поработать волонтером по выходным, 39-летний парень, который боится, что достиг потолка карьеры, и все, кому кажется, что они еще не позвонили старый друг навсегда.

Оцените эту книгу!

Средняя оценка этой книги 4,8 на основе 4 голосов.

Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци Резюме

Никогда не ешьте в одиночествеКит ФеррацциБизнес

Слушайте аудио

Значимые отношения имеют решающее значение для нашего успеха, а создание прочных сетей позволяет нам процветать.

Never Eat Alone заключает в себе идею «важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете». Что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, что они используют силу отношений так, чтобы это было позитивно для всех. «Никогда не ешьте в одиночестве» излагает процесс и мышление, которые нам необходимы для общения с коллегами, друзьями и коллегами.

Автор и заядлый сетевик Кит Феррацци считает, что секрет в том, чтобы обращаться к людям, если вы хотите преуспеть в жизни. Кого вы знаете, важно. Некоторым слово «нетворкинг» кажется ругательным, но мнение Феррацци дает другое представление. Сеть основана на щедрости. Речь идет о том, чтобы помочь друзьям общаться с другими друзьями. Его сетевой подход противоположен дерзкому обмену визитками и отчаянному «рукопожатию», которое часто ассоциируется с этим термином.

Мы кратко рассмотрим, почему наша способность общаться с другими является одним из самых важных деловых и жизненных навыков, которым мы можем научиться. Мы также узнаем, что советует нам делать Феррацци, чтобы строить и поддерживать отношения, основанные на доверии и взаимности. К концу резюме вы обнаружите, что лучший вид инвестиций — социальный.

Формируйте отношения, поощряющие сотрудничество

Если бы кто-то позвонил вам и предложил бесплатные лыжные выходные по системе «все включено», вы бы согласились?

Вам может быть интересно, в чем подвох? Что ж, за теплым напитком вас могут просто попросить поделиться мудрым бизнес-советом с молодым подающим надежды предпринимателем.

Вот история, которая используется как лучший пример действия принципов Never Eat Alone. В возрасте 22 лет Эллиотт Бисноу успешно работал продавцом рекламы в небольшом бизнесе по рассылке электронных писем своего отца. Настолько успешно, что рост компании превзошел их способность управлять поступающей работой, Эллиот знал, что ему нужны ответы, но он не думал, что бизнес-школа — это то, что нужно.

После прочтения Никогда не ешьте в одиночестве Эллиот переформулировал свою проблему: что ему действительно нужно, так это доступ к сети, которая может предоставить ему наставничество и совет. Ему нужно было быстро развивать свой бизнес, но это не было проблемой знаний; это была проблема людей, которая нуждалась в решении людей. Как предлагалось в книге, Эллиот создал план действий « отношений». Это включало в себя составление списка всех предполагаемых людей, которые, по его мнению, могли бы поделиться причинами своего успеха. Затем он поднял трубку и сделал несколько «теплых звонков», как называет это Феррацци. Он предложил невероятно щедрые лыжные выходные с оплатой всех расходов, и потенциальные наставники не могли от этого отказаться. Он снял со своей кредитной карты 15 000 долларов и предоставил им возможность общаться с единомышленниками, успешными людьми и наставлять молодых и начинающих предпринимателей. Идея была направлена ​​не только на финансовый успех, но и на оказание положительного социального воздействия. То, что началось как бесплатные лыжные выходные, превратилось в процветающий бизнес под названием Summit Series с коммерческими и некоммерческими результатами. На сегодняшний день Summit занимается не только запуском карьеры; это также связано с созданием сообщества.

Нетворкинг — это создание тесных поддерживающих отношений, которые стимулируют сотрудничество. Это также об удовлетворении нашей человеческой потребности в связи, принадлежности и значении. Последние десять лет исследований в области социальных наук говорят нам о том, что удовлетворение этих потребностей в отношениях — это не просто мягкое представление о хорошей жизни. Наши связи с другими людьми являются предпосылкой для творчества, инноваций, прогресса и, в конце цепочки. .. прибыли.

Общение с другими — это фундаментально важный жизненный навык. Почему? Люди ведут дела с теми, кого они знают и любят. Нетворкинг жизненно необходим для успеха в карьере. Есть классическое исследование, в котором из 282 опрошенных 56% нашли работу благодаря личным контактам. С другой стороны, только 19% нашли свою работу через объявления о вакансиях, а 10% — через заявки, которые они инициировали. Однако прочность наших связей также связана с нашим здоровьем и счастьем. Наше благополучие, как личное, так и на работе, зависит от поддержки, руководства и любви, которые мы получаем от сообщества, которое мы создаем вокруг себя.

Итак, какой первый принцип мы можем извлечь из этой истории? Ответ заключается в том, что сетевое взаимодействие требует от нас некоторой смелости.

Смелость имеет решающее значение, и не бойтесь обращаться за помощью

Отец Кита Феррацци, Пит, был американцем в первом поколении, моряком торгового флота во время Второй мировой войны и необразованным сталелитейщиком. Его мир состоял из тяжелых часов и низкой заработной платы, и он хотел большего для Феррацци. Он пытался помочь своему сыну найти выход из их рабочего окружения, но Пит не знал, как ему это сделать. Он никогда не учился в колледже и ничего не знал о загородных клубах или частных школах. Единственным человеком, у которого была такая тяга, был его босс. Эти двое мужчин никогда не встречались, но у его отца было четкое представление о том, как устроен мир. Босс согласился встретиться с Питом и его сыном Китом, после чего решил помочь зачислить юного Феррацци в близлежащую частную начальную школу, куда отправляли своих детей все состоятельные семьи. Феррацци утверждает, что образование было решающим фактором его дальнейшего успеха. Более того, важный урок, который он извлек из дерзкого поступка своего отца, повлиял на все, что он сделал с тех пор.

Феррацци говорит, что всегда помнит храбрость своего отца, когда он начинает устанавливать ограничения на то, что, по его мнению, он может или не может делать. Это более остро проявляется, когда он испытывает страх перед приближением незнакомцев. Нетворкинг требует готовности обратиться за помощью или советом, независимо от ситуации. Иногда смелость такого рода терпит неудачу. У Феррацци есть такой же длинный список людей, с которыми он пытался подружиться во время своего нетворкинга, которые не были заинтересованы в его предложениях. В Audacity есть свои подводные камни, но он также предоставляет возможности для сотрудничества с другими.

Очень важно протянуть руку и попросить о помощи. Но не менее, если не более важно, спросить, как мы можем помочь другим.

Закаляйте дерзость искренностью и щедростью

Всегда помните о том, как вы можете помочь другим.

Феррацци в самом начале своей карьеры в сети понял, что никому не нравятся болтливые художники. Вы знаете тип: у них мартини в одной руке, визитная карточка в другой и заранее отрепетированная презентация. Мы не хотим быть неискренними, амбициозными радостями.

Вместо этого мы можем учиться у покойной Кэтрин Грэм. Трагедия за одну ночь превратила Кэтрин из жены в издателя. Она взяла на себя Washington Post в 1963 году, после смерти своего мужа Фила Грэма. Ее тихая и застенчивая манера поведения казалась непригодной для удовлетворения требований самой важной газеты Соединенных Штатов. Но она доказала, что все ошибались. Она помогла создать одну из самых влиятельных газет и один из самых успешных предприятий Америки. Ее прочное наследие как лидера было состраданием, добротой и искренностью. Она обладала уникальной способностью относиться ко всем, от высших слоев общества до низших, с чувством собственного достоинства и уважения. Она подружилась со всеми, а не только с теми, кто мог помочь ей с газетой или повысить ее положение. Те, кто присутствовал на ее похоронах, были знаменитостями, такими как Билл Клинтон и Билл Гейтс, но что примечательно, так это обширный список посетителей, не являющихся знаменитостями.

Ее наследие и характер раскрывают внутреннюю истину: когда дело доходит до умения протягивать руку помощи и помогать другим, те, кто являются лучшими сетевиками, не налаживают связи, а заводят друзей. Нетворкинг — это развитие значимых отношений, основанных на искренности, доверии и взаимности, и делать это со всеми.

Это означает отказ от стремления к гиперсвязи и вместо этого создание значимых связей. Лучше иметь содержательные диалоги с меньшим количеством людей за часовую тусовку, чем заниматься рутиной блуждания глаз, которая сразу же разрывает связь с собеседником. Во-вторых, как и в случае с Кэтрин, помните о том, как вы относитесь к каждому человеку, независимо от того, где он находится на так называемой «лестнице успеха». Когда дело доходит до правильного отношения к нетворкингу, совет Феррацци прост: чтобы быть хорошим сетевиком, никогда не спрашивайте: «Чем другие могут мне помочь?» Вместо этого всегда спрашивайте: «Как я могу помочь другим?» Если мы будем соблюдать только этот принцип, говорит он, у нас все будет хорошо.

Определите свое «почему» и узнайте свою миссию

Прежде чем искать того, кто может вам помочь, вам нужно определить «почему» и узнать свою миссию.

Человека, который сделал себя сам, не существует. Мы полагаемся на других, чтобы достичь того, чего хотим. Но прежде чем протянуть руку, нужно заглянуть внутрь. Чтобы найти тех, кто поддержит ваше увлечение, вам нужно сначала точно расшифровать свое увлечение, а затем воплотить его в конкретную цель.

Следующее упражнение может быть полезным для понимания вашей страсти и цели. Начните с создания списка с двумя столбцами. В первой колонке запишите свои мечты и цели; что вы хотите сделать или достичь, как бы нелепо это ни звучало. Во второй столбец запишите все, что приносит вам радость и удовольствие, то, что вас волнует или волнует. Отойдите назад и найдите пересечения между двумя столбцами. Это простое упражнение, но оно может раскрыть вашу миссию или ваше «Голубое пламя». В дополнение к этому спросите друзей и членов семьи, которым вы доверяете, в чем, по их мнению, ваши сильные стороны, а также области, которые еще нужно развивать.

Далее поставьте цели. Феррацци говорит: «Цель — это мечта с установленным сроком». Цели должны быть конкретными, правдоподобными и побуждать вас выйти из зоны комфорта. Но, как мы знаем, цели не достигаются в одиночку; когда у вас есть план, вам понадобится поддержка, чтобы оставаться сосредоточенным.

Что отличает этот совет от других стратегий постановки целей, так это то, что нам говорят, что нам нужно создать «план действий в отношениях». Подумайте, кто может помочь вам разжечь это Голубое пламя. Составьте подробный список людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Создайте свой совет советников. Это люди, которые могут привлечь вас к ответственности за ваши цели. Найдите наставников — людей, которые могут посоветовать вам опыт и навыки, необходимые для достижения вашей цели. А также ищите тех, кто может оказать эмоциональную поддержку, когда что-то пойдет не так, и отпраздновать вместе с вами, когда все пойдет хорошо.

Теперь мы переходим к тому, как мы можем действовать в соответствии с планом действий в отношениях.

Создайте свою сеть до того, как она вам понадобится

Не ждите, пока вам понадобится помощь, прежде чем обращаться к ней.

Самая серьезная ошибка, которую люди склонны совершать, заключается в том, что они обращаются только тогда, когда им нужна помощь. Они должны протянуть руку до этого. Отношения требуют доверия, щедрости и взаимности. Это улица с двусторонним движением, на строительство которой нужно время. Тем не менее, мы не должны становиться «сетевыми помехами» и казаться неискренними или эксплуататорскими, протягивая руку помощи только тогда, когда это удобно.

Будь как Билл. Билл Клинтон жил по правилу «создай до того, как тебе это понадобится» задолго до того, как стал президентом. Будучи молодым студентом колледжа, у него была обычная привычка записывать имена людей, которых он встречал. Он следил за тем, чтобы строил отношения, основанные на доверии и взаимопонимании, одновременно создавая свою будущую сеть. Многие подтверждают, что Клинтон всегда дружелюбна и доступна. Он не просто помнит ваше имя, но и проявляет неподдельный интерес, когда разговаривает с вами.

Это ведет к следующему пункту; стремитесь завести друзей, избегайте формального обмена визитными карточками и обычных тенденций нетворкинга.

Установите дружеские отношения и покончите с традиционными тенденциями общения

Ваша первая встреча не обязательно должна быть традиционной. Встречи могут быть неформальными и проходить за чашечкой кофе или обедом.

Однако мыслите нестандартно и посмотрите, есть ли у вас общие интересы. Основываясь на том, что вы знаете об этом человеке (или после небольшой проверки биографических данных), выберите лучшее место для встречи. Например, если вы оба любите футбол, сходите на игру вместе. Чтобы укрепить доверие и чувство связи, занимаясь любимым делом, вы оба чувствуете себя комфортно и расслабленно. В конечном счете, знакомство с другими людьми сводится не к тому, сколько времени вы проводите с ними, а скорее к тому, как вы проводите это время с ними. Это называется «клей отношений».

Когда вы договариваетесь о потенциальной встрече, подумайте, почему вы хотите связаться с ними в первую очередь. Дело не только в том, что вы можете получить, но и в том, что вы можете предложить взамен. Также полезно уточнить, что вы хотели бы сказать во время разговора, что подводит нас к следующему вопросу: избегайте светской беседы.

Лучшая светская беседа — это не светская беседа

Вы, должно быть, были на собеседовании при приеме на работу или оказывались в похожей ситуации, когда вас просили назвать пять человек, с которыми вы больше всего хотели бы поужинать. Кого ты выбрал?

Вы, вероятно, выбрали их, потому что они ослепительны для разговора или невероятно проницательны и интересны. Почти наверняка вы не выбрали кого-то, кто известен своей светской беседой.

Итак, смысл здесь в том, чтобы любой ценой избегать светской беседы. Светская беседа тривиальна и обыденна и не сделает разговор запоминающимся. Разговоры о погоде или вкусной еде не помогут установить глубокие связи. Вместо этого старайтесь быть внимательным, честным и открытым и найдите что-то уникальное, чтобы сказать.

Сделайте небольшое домашнее задание: постарайтесь понять интересы ваших контактов и обязательно расскажите о них. Во-вторых, подумайте, что делает вас уникальным. Не говорите слишком много о себе, но когда нужно — обязательно приведите интересные факты о себе. Был ли у вас уникальный опыт? Или необычное место, которое вы посетили? Если вы поделитесь этими удивительными фактами о себе, это поможет вовлечь других в разговор.

До сих пор мы исследовали, почему социальные связи так важны и как начать строить свою сеть. Но сеть требует, чтобы работал над этими отношениями.

Следите за новостями и ищите способы помочь

Главное, о чем следует помнить, это не то, как другие могут нам помочь; это то, как мы можем помочь другим. Поддержание отношений имеет решающее значение. Следите за людьми и всегда ищите способы помочь.

Если вы установили контакт в первый раз, обязательно свяжитесь с ним в течение 12–24 часов. Напишите краткое электронное письмо или рукописную заметку, в которой выражаете благодарность за уделенное время. Чтобы добавить индивидуальности, сошлитесь на конкретную часть беседы, которая вам особенно понравилась. Это может показаться хлопотным, но люди, как правило, забывают о нас, если мы не реагируем быстро. Многие профессионалы встречают множество новых людей каждую неделю, и им почти невозможно запомнить имена и лица всех.

В заключение

Название книги Никогда Ешьте в одиночестве не просто так. Феррацци призывает нас посвятить время нашим контактам. Организуйте встречу с друзьями и коллегами во время обеденного перерыва или договоритесь о чашечке утреннего кофе или после работы, прежде чем отправиться домой. Отслеживание означает регулярные проверки, даже если это просто по телефону или электронной почте. Постоянно отслеживайте, что происходит с ними лично и профессионально. Просто покажите, что вам не все равно и что вы хотите проводить с ними время. Внимательно слушайте во время разговора и смотрите, можете ли вы чем-то помочь. Феррацци предлагает три ключевые области, в которых люди всегда ценят помощь или совет: здоровье, богатство и их дети.

Never Eat Alone учит нас создавать и поддерживать социальную сеть.