Эссе на тему: «Иерархическая модель мотивации А. Маслоу»
Содержание
Введение…………………………………………………………………….…3
Иерархия потребностей Маслоу……………………………………………..4
Критика теории Маслоу………………………………………………………8
Заключение……………………………………………………………….……9
Список использованной литературы……………………………………….10
Введение
«Самоактуализация – это не только конечная станция нашего путешествия,
но и само путешествие, и движущая сила его.
Это ежеминутная актуализация всех наших чувствуемых
и даже лишь предощущаемых возможностей»
―Абрахам МаслоуМотивация человека к деятельности общем виде понимается как совокупность движущих сил, которые человека побуждают к осуществлению определенных действий. Причем эти силы находятся вне и внутри человека, они заставляют его осознанно либо неосознанно совершать различные поступки.
В литературе по психологии поведение человека нередко объясняется посредством пирамиды Маслоу, ее еще называют иерархией потребностей Абрахама Маслоу.
Он был представителем бихевиористов и одним из первых, чьи исследования легли в основу многих современных теорий мотивации, благодаря его работам люди узнали о сложности человеческих потребностей, о том, как они влияют на мотивацию.
Маслоу – американский психолог, он изучал жизнь великих людей, которые добились полной самореализации, ему удалось найти важные закономерности, с помощью которых он сформулировал иерархическую теорию.
Модель иерархии потребностей приобрела особую популярность, часто ее изображают в виду пирамиды.
1.Иерархия потребностей МаслоуКогда Маслоу создавал свою теорию мотивации в 40-ые годы, он признавал, что у людей множество разных потребностей, однако также он считал, что эти потребности можно дифференцировать на пять основных категорий.
Итак, физиологические потребности нужны для выживания. Они включают потребности в еде, воде, отдыхе, убежище, а также сексуальные потребности.
Потребности в безопасности и уверенности в будущем – это потребности в защите от психологических и физических опасностей со стороны окружающего мира, также это уверенность в том, что физиологические потребности в будущем удастся удовлетворить.
В качестве проявления данной потребности можно привести пример с покупкой страхового полиса, поиск надежной работы для будущей достойной пенсии.
Социальные потребности часто называют потребностями в причастности, данное понятие означает чувство принадлежности к кому-либо или чему-либо, чувство, что другие тебя принимают, чувство привязанности, поддержки и социального взаимодействия.
Потребности в уважении содержат в себе потребности в самоуважении, компетентности, личных достижениях, признании и уважении со стороны окружающих.
Далее идут потребности самовыражения – это потребность в реализации своих потенциальных возможностей, рост личности.
Таким образом, согласно теории Маслоу, эти потребности можно расположить в виде строгой иерархической структуры. Этим он показывал, что вначале нужно удовлетворить потребности нижних уровней, так как они оказывают влияние на человека в первую очередь, а затем на мотивацию начнут влиять потребности более высоких уровней.
Маслоу потребности низших уровней называет нуждами, высших – потребностями роста.
Конечно, из всех мотивов, наибольший интерес для Маслоу представляли потребности самоактуализации. Он их характеризует следующим образом: даже когда удовлетворяются все потребности, часто мы ожидаем, что если индивид не занимается тем, для чего он предназначен, то в скором времени могут возникнут беспокойство и неудовлетворенность. Чтобы человек был в согласии с собой, поэт должен писать стихи, художник рисовать, а музыкант – создавать музыку. Важно, чтобы человек был тем, кем он может быть. Эта потребность и называется самоактуализацией, она указывает на желание человека самоосуществиться, его стремление стать тем, кем он может быть. И с этим сложно не согласиться, по –моему мнению.
Человек в каждый конкретный момент времени стремится удовлетворить ту или иную потребность, которая более важна и сильна. И перед тем как потребность следующего уровня станет более мощным определяющим фактором в поведении человека, вначале должна быть удовлетворена потребность более низшего уровня.
То есть, когда наиболее приоритетные и сильные потребности удовлетворены, возникают и требуют удовлетворения потребности, которые стоят в иерархии следом за ними. Когда эти потребности тоже удовлетворяются, то происходит переход на следующую ступень лестницы факторов, которые определяют поведение человека.
Развиваясь как личность, у человека расширяются его потенциальные возможности и потребность в самовыражении, но они не могут быть полностью удовлетворены. Поэтому, получается, что процесс мотивации поведения через потребности бесконечен.
Когда человек испытывает голод, он в первую очередь будет стремиться найти пищу, а после этого попытается построить убежище. Живя в безопасности и удобстве, человек будет стремиться удовлетворить потребность в общении, затем начнет активно стремиться к уважению со стороны других. И только когда человек начнет ощущать внутреннюю удовлетворенность и уважение людей, его важные потребности начнут расти, согласно его потенциальным возможностям. Однако если ситуация кардинально изменится, то могут измениться и важнейшие потребности.
Как сильно и быстро могут спуститься по иерархической лестнице высшие потребности, и насколько сильными могут оказаться потребности низших уровней, можно увидеть на примерах авиакатастроф в горах, когда нормальные люди, чтобы выжить, были вынуждены съесть своих погибших товарищей.
Однако, чтобы более высокий уровень иерархии потребностей стал оказывать влияние на поведение человека, не всегда в полной мере должны быть удовлетворены потребности более низкого уровня. Поэтому иерархические уровни нельзя назвать дискретными ступенями. К примеру, как правило, люди начинают искать свое место в обществе еще до того, как будут обеспечены их потребности в безопасности либо полностью удовлетворены их физиологические потребности. Данный тезис прекрасно проявляется на примере той большой важности, которую имеют социальное общение и ритуалы для примитивных племен некоторых частей Африки и Амазонки, хотя там всегда голод и опасности.
Таким образом, даже если в данный момент какая-то потребность может доминировать, при этом деятельности человека стимулируется не только ею.
Также Маслоу отмечает, несмотря на то, что он говорил, что иерархические потребности имеют фиксированный порядок, но в действительности эта иерархия не настолько «жесткая», как может вначале показаться. И для большинства людей, с которыми он работал, их основные потребности располагались примерно в том порядке, какой он указал. Но были и исключения, конечно. Например, есть люди, для которых самоуважение гораздо важнее, чем любовь.
Я бы также хотела отметить, что в нашем обществе физиологические потребности вместе с потребностью в безопасности играют довольно незначительную роль для большинства людей. И только действительно беднейшие и бесправные слои населения подчинены этим потребностям низшего уровня. Отсюда можно заключить, что потребности высших уровней могут выступать лучшими мотивирующими факторами, нежели потребности низших уровней.
2.Критика теории МаслоуМногие критикуют концепцию А.Маслоу за то, что она не находит объяснения ситуациям, в которых на человека обрушиваются тяжелые испытания или гибель ради высших ценностей, к примеру, поведение Джордано Бруно и Яна Гуса, которые были сожжены на костре.
Маслоу предвидел упреки такого рода, поэтому ввел гипотезу, что степень индивидуальной устойчивости к депривации какой-либо потребности зависит от регулярности и полноты ее удовлетворения в прошлом. Иными словами, удовлетворение базовых потребностей в детстве закладывает основу высочайшей способности детерминировать свои поступки высшими потребностями, которые открылись у них, оттесняя на периферию низшие.
Поэтому можно предположить, что у людей, у которых в раннем детстве были удовлетворены базовые потребности, развивается некий иммунитет к возможной фрустрации этих потребностей, и фрустрация их не страшит хотя бы по причине того, что у них сильный здоровый характер, истоки которого в базовом чувстве удовлетворенности. Таких личностей называют сильными, они не боятся осуждения, не отступают перед трудностями, умеют противостоять общественному мнению и плыть против течения, они всегда отстаивают правду. Умеют по-настоящему любить, дружить, им не страшны испытания, и я полностью согласна со словами Маслоу.
Заключение
Согласно модели А.Маслоу, путь развития мотивационной сферы человека состоит в последовательном пробуждении, а затем удовлетворении более высоких потребностей до самой высшей – потребности в самоактуализации. А форма модели в виде пирамиды указывает на то, что он назвал «мерой удовлетворения потребности». То есть, потребности, которые лежат в основании пирамиды, если брать в среднем, удовлетворены полнее, нежели те, что расположены у вершины.
Также понимание строения структуры мотивационной сферы в деятельностном подходе содержит в себе представление об иерархии мотивов. Но акцент здесь делается на индивидуально сложившейся иерархии мотивов конкретного человека, а не на универсальной иерархии.
«Жизнь — это процесс постоянного выбора.
В каждый момент человек имеет выбор:
или отступление, или продвижение к цели.
Либо движение к еще большей боязни, страхам, защите,
либо выбор цели и рост духовных сил.
Выбрать развитие вместо страха раз десять в день
— значит десять раз продвинуться к самореализации»
―Абрахам МаслоуСписок использованной литературы
1.
Абрахам Маслоу. Мотивация и личность. — СПб, Питер. 2014. — 352 с. – Серия «Мастера психологии».
2.Абрахам Маслоу. По направлению к психологии бытия. Спб: Эксмо-Пресс – 2002. Серия: психологическая коллекция.
3.Абрахам Маслоу. Новые рубежи человеческой природы. СПб: Смысл, Альпина нон-фикшн. — 2011.
4.Гобл Ф. Третья сила: Психология Абрахама Маслоу [Текст] / Ф. Гобл // Новые рубежи человеческой природы А. Маслоу. М.: Смысл, 1999. — 430 с.
5.Леонтьев Д.А. Развитие идеи самоактуализации в работах А. Маслоу [Текст] / Д.А.
6.Рассел, Джесси. Пирамида потребностей по Маслоу / Джесси Рассел. — М.: Книга по Требованию, 2016. — 496 c.
7.Иерархия потребностей личности. Абрахам Маслоу// Журнал психолога. anyPSY.ru
8.Мотивация: иерархия потребностей.// Библиотека психологической литературы (электронный ресурс), режим доступа: http://bookap.info/genpsy/terlich3/gl118.shtm.
9.Пирамида потребностей по Маслоу// Википедия — свободная энциклопедия (электронный ресурс), режим доступа: http://ru.
wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%B8%D0%B4%D0%B0_%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%B9_%D0%BF%D0%BE_%D0%9C%D0%B0%D1%81%D0%BB%D0%BE%D1%83.
10.https://tsitaty.com/автор/абрахам-маслоу
Эссэ «Мотивация и личность»
АНО ВПО
«Европейский Университет «Бизнес Треугольник»
ЭССЭ
по программе профессиональной подготовки
«Методист дополнительного образования»
Тема:
«Абрахам Маслоу. Мотивация и личность»
ЭССЭ подготовила:
Шевченко Лариса Николаевна
Должность:
Руководитель отделения дополнительного образования
Место работы:
ГБОУ СОШ № 258 с углубленным изучением физики и химии Колпинского района Санкт-Петербурга
Номер и дата договора:
№ 2017.
03-42-01, от 25 января 2017 года
27 февраля 2017 год
г. Санкт-Петербург
Одним из наиболее интересных подходов к исследованию мотивационной сферы личности является теория, разработанная американским психологом, одним из ярких представителей гуманистического направления в психологии – Абрахамом Маслоу. Его теория относительно проста, универсальна и охватывает весь комплекс личностной мотивации.
Концепция мотивации и личности Абрахама Маслоу основывается на ряде идей о потребностях человека:
Потребности человека не имеют логического завершения. Как только удовлетворяется одна потребность, тут же появляется другая.
Для формирования у человека мотива к действию имеют значение только неудовлетворенные потребности. Если потребность удовлетворена, действие не предпринимается.
Потребности человека имеют свойство выстраиваться в определенном порядке в соответствии с предпочтениями конкретной личности.
Есть потребности самые главные, менее главные, второстепенные, неважные.
Есть потребности самые главные, менее главные, второстепенные, неважные.Потребности в соответствии с концепцией мотивации и личности Абрахама Маслоу объединяются в пять групп:
потребности тела и физиологии: удовлетворения голода, жажды, сексуальный инстинкт и другие базовые потребности;
потребности в безопасности: физической и эмоциональной;
потребность принадлежности и любви: платоническая привязанность, духовное единение, дружба;
потребность в самоуважении: достижение успеха, автономии, признания;
потребность в самоактуализации: стремление к росту, самореализации, самовыражению, креативности.
Эти пять групп составляют пирамиду потребностей, выстраиваются снизу-вверх (см. рисунок 1). В соответствии с этим порядком происходит удовлетворение потребностей человека.
Рисунок 1 Пирамида потребностей
Очевидно, что мотивация поведения человека в каждый конкретный момент определяется какой-либо потребностью. Удовлетворяя потребности низшего уровня, человек осознает потребности второго уровня, удовлетворив их, он переходит к потребностям следующего уровня и так далее до пятого уровня («Особо следует подчеркнуть, что процесс актуализации потребностей не внезапный, не взрывной, скорее следует говорить о постепенной актуализации более высоких потребностей, о медленном пробуждении и активизации. Например, если потребность А удовлетворена только на 10%, то потребность В может не обнаруживаться вовсе. Однако, если потребность А удовлетворена на 25%, то потребность В «пробуждается» на 5%, а когда потребность А получает 75% удовлетворение, то потребность В может обнаружить себя на все 50% и так далее». А. Маслоу).
Для того, чтобы уяснить, как все это работает на практике, приведу следующий условный пример.
Допустим, человек испытывает потребность в еде, он не может в это время думать ни о чем, только об удовлетворении голода, и, соответственно, он мотивирован на поиск пищи. Поев (удовлетворив физиологическую потребность первого уровня), человек переходит к следующему уровню: ему необходимо ощущать безопасность и его действия будут направлены на поиск безопасного места. Важно, что пока человек не удовлетворит эту потребность, он не сможет перейти к следующему уровню мотивации. Но вот у человека есть крыша над головой, и он может не опасаться за свое здоровье. Далее, находясь в покое, человек чувствует потребность в сочувствии и сопереживании, в другом человеке, с которым можно войти в контакт. Человек начинает искать себе компанию. Найдя компанию (удовлетворив потребность третьего уровня), человек начинает испытывать потребность в самоуважении, в том, чтобы компания признала его статус, уделила ему внимание. После того как человек получает уважение других людей, у него появляется самая высокая потребность – потребность в самоактуализации, к реализации себя и своих потенциальных возможностей: производство, ремесло, творчество, все, что угодно.
Мотивации на пятом уровне потребностей имеют бесконечное количество вариантов, поэтому достигая уровня самоактуализации, человек начинает бесконечно реализовывать свой внутренний потенциал в тех или иных формах.
Основным вкладом концепции мотивации и личности Абрахама Маслоу является доказательство того, что в каждый конкретный момент поведение человека определяется какими-либо доминирующими потребностями.
Одно из главных качеств хорошего психолога, как и серьезной психологической теории, – реализуемость на практике с целью помощи людям («Психолог обязан понимать, что противоположный подход к науке, попытки трактовать ее как автономное и саморегулирующееся образование, как механический пасьянс, успех которого определяется лишь раскладом карт в бесконечной колоде знания, — нереалистичен, ложен и даже антиэмпиричен». А. Маслоу). Хорошо иллюстрируют данный пример отзывы людей, которые обращались за помощью к психотерапевтам разных категорий по вопросу лечения зависимостей: алкоголизма, игромании, курения.
Многие психотерапевты для избавления от подобных трудностей используют методику замещения, согласно которой одну зависимость может заместить только другая – в данном случае, более продуктивная. Минуя одну или две ступени пирамиды Маслоу, они рекомендуют своим пациентам замещать зависимость, начав заниматься самореализацией («Именно догматизм подталкивает многих психологов и социологов снова и снова пользоваться апробированными, чаще всего изжившими себя методиками, вместо того, чтобы направить свои усилия на разработку новых методов, более отвечающих насущным требованиям нынешнего этапа развития психологии, далеко ушедшей от проблем естественных наук»). Неудовлетворенные потребности низшего уровня, почему-то, все же дают о себе знать: у бывшего алкоголика или казановы очень слабо получается «заместить» свою зависимость другими занятиями, скажем, бисероплетением. Да и как может зависимый понять, какое именно дело займет место на вершине его потребностей, пока не удовлетворены его нужды в любви, уважении, сочувствии, дружбе, теплых эмоциональных связях с людьми?
Итак, в каждый момент времени поведением управляют неудовлетворенные потребности.
И чаще всего они никогда не бывают удовлетворены до конца. Именно поэтому людей, достигших в своей жизни уровня самоактуализации, около 2 %, как говорится в книге Маслоу «Мотивация и личность».
Иерархия потребностей Маслоу и ее приложения
Многие люди много раз слышали об иерархии потребностей Маслоу, поскольку это одна из самых известных психологических теорий в мире. Абрахам Маслоу создал его около 80 лет назад, во время Второй мировой войны, и, по мнению разных ученых, он остается актуальным и сегодня. Поэтому важно обратить на него внимание, осознать его ключевые концепции и посмотреть, как их можно применить.
Наши специалисты могут подготовить эссе «Иерархия потребностей Маслоу и ее приложения»
по вашим инструкциям
всего за 13.00 11.05/страница
Узнать больше
Иерархия потребностей Маслоу гласит, что у каждого человека есть пять человеческих потребностей, и их удовлетворение делает жизнь значимой.
Психолог подчеркивал важность физиологических потребностей, безопасности, любви и принадлежности, уважения и самореализации в своей теории. Первые два имеют решающее значение для тела человека, а последние три — для его разума. Маслоу считал, что люди, озабоченные только едой, жильем и деньгами, а также те, кто полностью занимается духовностью, не могут жить в полной мере в соответствии со своим потенциалом. Теория объясняет, что психологические потребности могут быть удовлетворены, если удовлетворены физиологические потребности и безопасность (первые два уровня пирамиды Маслоу). В противном случае невозможно жить сбалансированной и осмысленной жизнью.
Каждый человек должен иметь возможность удовлетворять физиологические потребности и жить в безопасной среде. «Основной мотивацией всех людей является удовлетворение физиологических потребностей, поддерживающих гомеостаз, и безопасность, что особенно очевидно у детей, поскольку они наслаждаются и ищут предсказуемый, упорядоченный мир, в котором они могут процветать» (Healy, 2016).
Несомненно, нехватка ресурсов и опасная окружающая среда отрицательно сказываются на здоровье людей. Более того, они мешают им удовлетворять свои психологические потребности и развиваться умственно. Например, многодетная мать, которой не хватает денег на оплату счетов и покупку продуктов, вряд ли будет заботиться о своей духовности, а сосредоточится на заработке и улучшении семейной жизни. К сожалению, такой человек не может жить в полную силу, так как последние три уровня пирамиды Маслоу игнорируются.
Однако, если люди строят любовь и принадлежность, самооценку и самоактуализацию на удовлетворении физиологических потребностей и в безопасности, они могут жить счастливой и полноценной жизнью. Во-первых, Маслоу считал, что социальные связи и интимные отношения необходимы. Люди, которым не хватает любви и принадлежности, испытывают депрессию и чувствуют себя несчастными. Во-вторых, уважение является еще одним важным элементом теории, который служит фоном для современной концепции профессионального благополучия как уважения, справедливости и контроля (Hale et al.
, 2019).). Наконец, по Маслоу, самореализация — это последний шаг к тому, чтобы сделать свою жизнь значимой и полноценной. Люди на вершине пирамиды «глубоко мотивированы следовать по пути, называемому мотивацией роста, который смещает акцент с личных интересов на социальные интересы, что приводит к личному удовлетворению и коллективному миру» (D’Souza & Gurin, 2016). Таким образом, теория Маслоу доказывает, что удовлетворение пяти человеческих потребностей ведет не только к полноценной жизни, но и к социальным улучшениям.
Кроме того, анализ жизни многих выдающихся личностей способствует пониманию важности иерархии потребностей Маслоу. Shahrawat and Shahrawat (2017) исследовали применение психологической теории на индивидуальном уровне на примере четырех выдающихся исторических деятелей. Например, они проанализировали историю жизни Матери Терезы. Они пришли к выводу, что она была чрезвычайно здоровым человеком, поскольку ее работа и взгляды на жизнь отражали ее высокую мотивацию (Shahrawat & Shahrawat, 2017).
Женщина представляла лучшие человеческие качества, потому что она реализовывала себя и заботилась о потребностях других после удовлетворения своих собственных. Несомненно, ее случай демонстрирует большое значение иерархии потребностей Маслоу. Люди, которым удается достичь последнего уровня пирамиды, могут изменить свои сообщества, страны и даже мир, как Мать Тереза. Поэтому человечество должно уделять больше внимания теории, что может привести к дальнейшему развитию и социальным улучшениям.
Кроме того, существуют многочисленные приложения теории, которые широко выходят за пределы индивидуального уровня. Например, Рон и Данцлер (2017) утверждают, что использование иерархии потребностей Маслоу обеспечивает практическую гуманистическую основу для консультантов, работающих с беженцами. В большинстве случаев последние находятся в основании пирамиды; таким образом, им необходимо получить достаточные ресурсы и чувствовать себя уверенно, и тогда консультанты могут помочь им удовлетворить их психологические потребности.
Кроме того, Хейл и соавт. (2019) заявил, что теория Маслоу также обеспечивает основу для предотвращения выгорания и улучшения здоровья. Исследователи отметили, что еда, сон, физическая активность, безопасность, финансовая безопасность, групповые встречи, поддержка семейных отношений, совместное размышление, уважение, справедливость, контроль и самореализация являются жизненно важными элементами в достижении цели (Hale et al., 2019). Ясно, что они основаны на иерархии потребностей Маслоу, и эта теория, вероятно, обеспечивает основу и для многих других областей.
В заключение отметим, что психологическая теория, созданная около 80 лет назад, остается актуальной и в настоящее время. Идея о том, что каждый человек должен удовлетворять свои физиологические потребности, жить в безопасной среде, испытывать любовь, принадлежность, уважение и самореализоваться, чтобы жить полноценной жизнью и улучшать мир, является мощной. Маслоу считал, что пять уровней его иерархии необходимы для осознания смысла жизни, и многие люди так поступают в 21 веке.
Значение теории подтверждается историями жизни многих выдающихся личностей, таких как Мать Тереза. Кроме того, его можно применять во многих сферах, от помощи беженцам до улучшения здоровья, поскольку он обеспечивает практические рамки. Таким образом, иерархия потребностей Маслоу заслуживает всеобщего глубокого рассмотрения и признательности, поскольку доказала, что она меняет жизнь и общество.
Своевременная доставка! Получите 100% индивидуализированную бумагу
готово за
всего за 3 часа
Начнем
Д’Суза, Дж., и Гурин, М. (2016). Универсальное значение концепции самоактуализации Маслоу. Психолог-гуманист, 44 (2), 210-214.
Хейл, А. Дж., Рикотта, Д. Н., Фрид, Дж., Смит, К. К., и Хуанг, Г. К. (2019). Адаптация иерархии потребностей Маслоу в качестве основы для хорошего самочувствия. Преподавание и обучение медицине, 31 (1), 109-118.
Хили, К.Дж. (2016). Теория мотивации человека Абрахама Х.
Маслоу – Отражение. The British Journal of Psychiatry, 208 (4), 313.
Лонн, М., и Данцлер, Дж. (2017). Практический подход к консультированию беженцев: применение иерархии потребностей Маслоу. Journal of Counselor Practice, 8 (2), 61–82.
Шахрават А. и Шахрават Р. (2017). Применение иерархии потребностей Маслоу в историческом контексте: тематические исследования четырех выдающихся личностей. Психология, 08 (07), 939-954.
Пирамида иерархии потребностей Маслоу — 1097 слов
Абрахам Маслоу был психологом, который еще в 1943 году создал концепцию 5 уровней потребностей. Эти 5 уровней образуют пирамиду, которая называется иерархией потребностей Маслоу. Индивидуум начинает с основания пирамиды, с физических потребностей, а затем продвигается вверх. Физические потребности являются самыми основными, но жизненно важными потребностями для выживания. К ним относятся такие вещи, как еда, вода, кров и т. д. Если человек успешно удовлетворяет эти потребности, он может перейти на следующий уровень потребностей, известный как потребности в безопасности.
Примеры потребностей в безопасности включают медицинское страхование, безопасное соседство, а также хорошее жилье. Затем вы переходите к социальным потребностям. Это потребности в принадлежности, любви и привязанности. После этого наступает уважение потребностей. Это потребности, которые сосредоточены на личной ценности и ценности, социальном признании и достижениях. Наконец, после того, как все другие потребности удовлетворены, наступает потребность в самоактуализации. Это высший уровень потребностей, и к ним относится меньшая забота о мнении окружающих и заинтересованность в реализации своего потенциала.
Первая из 5 потребностей — физическая. Физические потребности известны как основные потребности, которые жизненно важны для выживания. Это самые важные из 5 потребностей, поскольку все остальные потребности становятся второстепенными до тех пор, пока не будут удовлетворены эти физические потребности. Реклама, которую я выбираю для представления физических потребностей, — это реклама Sealtest Milk.
