Побуждение к действию это: Побуждение — Психологос

Глоссарий | Энциклопедия менеджмента

Акцентуация — «слабое место» характера индивида.

Валентность — ценность поощрения или вознаграждения — это предполагаемая степень относительного удовлетворения или неудовлетворения, возникающая вследствие получения определенного вознаграждения.

Влечение — состояние навязчивого тяготения к определенной группе объектов.

Внешнее вознаграждение — это тип поощрения, предоставляемый организацией, а не самим процессом труда (стимулирование труда).

Внутреннее вознаграждение — вознаграждение, предоставляемое самим процессом труда (чувство достижения результата, содержательности и значимости выполняемой работы, самоуважения, общение с коллегами, возникающее в процессе работы).

Вознаграждение — это все, что человек считает ценным для себя, служащее для побуждения людей к эффективной деятельности.

Гуманизация труда

 — обеспечение наиболее полного приспособления материально-технической базы производства к человеку, высокое содержание труда, соответствие его квалификации работника, карьерный рост, активное участие работников в решении производственных проблем.

Желание — мотивационное состояние, при котором потребности соотнесены с конкретным предметом их удовлетворения.

Закон Результата — стремление людей повторять поведение, ассоциирующееся у них с удовлетворением потребности в прошлом и избегать ассоциирующегося с недостаточным удовлетворением.

Заработная плата — важнейшая часть системы оплаты и стимулирования труда, компенсация трудового вклада работников в деятельность фирмы, инструмент воздействия на эффективность труда работника.

Индивид — единичный представитель человеческого вида.

Индивидуальность — единство неповторимых личностных свойств конкретного человека, своеобразие его психофизиологической структуры (тип темперамента, интеллект, мировоззрение и другие).

Интерес — эмоционально насыщенная направленность на объекты, связанные со стабильными потребностями человека.

Личность — человек в совокупности его социальных, приобретенных качеств.

Меланхолик — тип темперамента человека со слабой нервной системой, обладающий повышенной раздражительностью даже к слабым раздражителям, повышенной ранимостью, склонностью к глубоким переживаниям.

Мотив — это осознанное побуждение к достижению конкретной цели, понимаемое индивидом, как личностная необходимость, личностный смысл поступка.

Мотив труда — внутреннее побуждение к деятельности, связанное с удовлетворением определенных потребностей.

Мотивация — это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации.

Мотивация труда — это стремление работника удовлетворить потребности (т.е. получить определенные блага) посредством трудовой деятельности.

Мотивационное ядро — группа ведущих мотивов, определяющих поведение работника.

Мотивировка — оправдательные высказывания по поводу совершенного действия.

Намерение — сознательно принимаемое решение достичь определенной цели с отчетливым представлением средств и способов действия.

Организация труда — система научно обоснованных мероприятий, направленных на обеспечение условий для оптимального функционирования работника в процессе производства, способствующего достижению высокой результативности трудовой деятельности.

Партисипативное управление — программы вознаграждения за труд, стремящиеся усилить внутреннюю мотивацию и заинтересованность работников в трудовом процессе, путем расширения их полномочий в деятельности фирмы. Включают в себя: участие работников в прибылях и собственности; участие работников в доходах; участие работников в управлении.

Побуждение — это ощущение недостатка в чем-либо, имеющее определенную направленность.

Потребность — это осознание отсутствия чего-либо вызывающего у человека побуждение к действию.

Предприниматель — это лицо, которое вкладывает собственные средства в организацию дела и принимает на себя личный риск, связанный с его результатами.

Предпринимательство — основной вид самостоятельной хозяйственной деятельности (производственной или коммерческой), осуществляемой физическими и юридическими лицами от своего имени и на свой риск на постоянной основе.

Процессуальные теории мотивации — теории, основывающиеся на поведении людей с учетом их восприятия и познания и посвященные процессу мотивации, описанию и предсказанию результатов мотивационного процесса.

Ригидность — неспособность к коррекции поведения.

Самоактуализация (самовыражение) — это потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.

Сангвиник — тип темперамента человека, отличающегося легкой приспособляемостью к изменяющимся условиям жизни, повышенной контактностью с окружающими людьми.

Сила мотива — степень актуальности той или иной потребности для работника.

Содержательные теории мотивации

 — теории, старающиеся определить потребности людей, побуждающие их к действию, и основное внимание уделяющие анализу факторов, лежащих в основе мотивации.

Социализация личности — это формирование способности личности к жизнедеятельности в обществе на основе усвоения ею социальных ценностей и способов социально положительного поведения.

Социальная политика предприятия — комплекс мероприятий, связанных с предоставлением своим работникам дополнительных льгот, услуг и выплат социального характера.

Социальное партнерство — система взаимоотношений между работниками, работодателями, органами государственной власти, органами местного самоуправления, направленная на обеспечение согласования интересов работников и работодателей по вопросам регулирования трудовых отношений и иных, непосредственно связанных с ними отношений.

Способность — это совокупность врожденных и приобретенных регуляционных свойств, которые определяют психофизиологические возможности индивида в различных видах деятельности.

Стимулирование труда — внешнее побуждение, элемент трудовой ситуации, влияющий на поведение человека в сфере труда с целью побуждения его к эффективной трудовой деятельности.

Страсть — очень стойкое эффективное стремление к определенному объекту, потребность в котором доминирует над всеми остальными потребностями и придает соответствующую направленность всей жизнедеятельности человека.

Стремление — повышенное эмоциональное тяготение к объекту желания.

Темперамент — индивидуально своеобразная, природно-обусловленная совокупность динамических проявлений психики — интенсивности, скорости, темпа, ритма психических процессов и состояний.

Толерантность — способность к адекватным действиям в ситуации противодействия кому или чему-либо.

Установка — состояние готовности к определенному способу поведения в определенных ситуациях.

Флегматик — тип темперамента человека с сильно уравновешенной, но инертной нервной системой и замедленными реакциями.

Холерик — тип темперамента человека, для которого характерны повышенная эмоциональная резкость, быстрый темп и резкость в движениях.

Экономическая эффективность — это получение больших результатов при тех же затратах или снижение затрат, при получении того же результата.

Побуждение к действию как результат регуляции внутренней активности Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

УДК 159.9.07 Б01 10.172387issn1998-5320.2019.35.83

И. В. Казакова,

Омский государственный педагогический университет

ПОБУЖДЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ КАК РЕЗУЛЬТАТ РЕГУЛЯЦИИ ВНУТРЕННЕЙ АКТИВНОСТИ

Проблема и цель. Статья посвящена проблеме понимания феномена побуждения к действию и процессу его формирования. Цель: на основе изучения литературных источников описать феномен побуждения к действию и обосновать способы его формирования.

Методология. Исследование построено на основе теоретического анализа психологической литературы. Мы опираемся на регулятивный подход как наиболее эффективную методологическую базу, способствующую решению поставленной проблемы.

Результаты. Описывается понимание побуждения к действию как результат регуляции внутренней активности. Формирование побуждения к действию осуществляется в регуляции внутренней активности, которая проявляется в процессах проигрывания, переживания, проживания ситуаций из прошлого, будущего или настоящего, связанных с возникшей проблемой. В результате чего образуется смысл, производный от стремления к значимости собственной личности, определяющий степень общего напряжения и эффективность поведения человека в конкретных жизненных обстоятельствах.

Выводы. Делаются выводы о том, что формирование побуждения к действию зависит от содержания и выраженности компонентов регулятивных подсистем. Полученные результаты исследования могут быть востребованы в практической психологии: проведении психологического консультирования и построении программ психологических тренингов.

Ключевые слова: побуждение, регуляция, ценностно-смысловая сфера, активность, рефлексия, стремление к значимости собственной личности, мотив, смысл, действие.

Проблема и цель. Современная социальная ситуация, когда «жизнь в неопределённых ситуациях становится нормой» [1], требует от человека умения вовремя и быстро мобилизоваться, создавать необходимое побуждение для выполнения деятельности. Вопрос о том, каким образом человек для реализации собственных возможностей постоянно приспосабливается к изменяющимся обстоятельствам, заставляя себя выполнять нужное в соответствии со складывающимися условиями, во многом остается открытым. В связи этим цель данной работы заключается в выявлении и описании как содержания феномена побуждения, так и способов его формирования.

Необходимо отметить, что вопросы, связанные с пониманием побуждения и природы его появления подвергались изучению в контексте волевого усилия [2; 3], механизмов волевой регуляции действий [4] и механизмов смыслообразования [5-8]. В настоящее время существуют немногочисленные работы учёных, в которых затрагиваются некоторые аспекты изучаемой проблемы. В частности, акцент ставится на работе человека с системой личностных смыслов [9; 10], смыслообразова-нии и трансгрессивности [11], связи между мышлением, обдумыванием происходящего и личностном смысле [12].

Так, например, в работах В. А. Иванникова и Д. А. Леонтьева понятие «побуждение» используется преимущественно как синоним мотива. В. А. Иванников считает, что мотив и побуждение являются стабильными и конкретно-ситуативными мотивационными образованиями [4, с. 158]. Возникновение побуждения к действию объясняет функционирование психологических механизмов волевой регуляции действий, в которых происходит целенаправленное изменение смысла.

Для Д. А. Леонтьева мотив и побуждение представляют собой дискретную и процессуальную образующие конкретно-ситуативной мотивации. Поэтому побуждение трактуется автором как процесс, который питает энергией деятельность, при этом уровень энергетического обеспечения отражает степень мотивированности [7, с. 197]. Объясняя процессуальную сторону побуждения, Д. А. Леонтьев считает, что мотив можно поставить в один ряд с такими элементами ценностно-смысловой сферы, как ценности, смыслы, потребности. Мотив имеет побуждающую функцию, которая рассматривается совместно, неотделимо от смыслообразующей. Смыслообразующая функция мотива выражается в образовании личностного смысла для регуляции совершаемой деятельности человеком. Получается, что процесс смыслообразования сопровождается побуждением, где

актуализированный личностью смысл задаёт специфику побуждения к деятельности как в качественном, так и в количественном отношении [7, с. 198].

Рассмотрим качественный и количественный аспекты побуждения. Если качественный аспект побуждения проявляется в общей направленности деятельности, выборе способа действий в ситуации, то количественный аспект побуждения проявляется в психической напряженности протекания деятельности, где большую роль играет эмоциональная составляющая [7; 9; 13; 14]. Психическая напряжённость выражается в готовности человека к активным действиям, побуждает его к принятию адекватных решений и поиску выхода из сложившейся ситуации. Возникающие эмоциональные реакции в результате трансформации «личностно-смыслового вектора» сигнализируют человеку о личностном смысле, привлекая внимание к нему.

Итак, феномен «побуждение» рассматривается психологами как устойчивое (непостоянное) и ситуативное (процессуальное) образование мотивации, имеющее качественную и количественную составляющие.

Дальнейший обзор психологической литературы позволил выявить наряду с понятием «побуждение» схожие по значению такие понятия, как «механизм эмоциональной коррекции» (А. В. Запорожец), «эмоционально-установочный комплекс» (О. М. Краснорядцева), «смысловой заряд» (Д. А. Леонтьев), «механизм мотивационно-смысловой ориентировки» (Я. З. Неверович), «эмоционально-энергетический заряд, направленный на себя» (В. В. Бойко) и др. Рассмотрим некоторые из них.

А. В. Запорожец считает, что «механизм эмоциональной коррекции» поведения заключается, с одной стороны, в согласовании общей направленности поведения со смыслом проблемной ситуации. С другой, в предвосхищении отдалённых последствий ситуации и «прочувствовании» смысла, который она будет иметь для самого ребёнка и окружающих [5].

Другими словами, данный механизм позволяет создать побуждение, настрой для совершения необходимых действий в соответствии с требованиями возникшей ситуации для достижения определённого результата. Это становится возможным за счёт создания частного смысла, согласующегося с общей направленностью человека, и проживания его. Проживание частного смысла позволяет человеку понять по возникающим ситуативным эмоциям ценность сложившихся обстоятельств.

Регулятивный характер эмоционально-установочных комплексов, описанных О. М. Красно-рядцевой, заключается в создании побуждения к действию посредством внеситуативных смысловых структур — фиксированных личностных установок, которые выражаются в актуализированных личностных смыслах и смысловых установках, придающих деятельности определенную направленность. По сути, речь идет о рефлексивных процессах дифференциации и интеграции, благодаря которым возникают производные от ценностно-смысловых образований [15].

При изучении механизмов мотивации Е. Е. Насиновская указывает на действенную силу смысловых образований [16], которые отражают субъективно важные стороны жизнедеятельности человека и являются, с одной стороны, действенными, а с другой — эмоционально-оценочными образованиями. Действенная характеристика смысловых образований проявляется в возникновении значимых личностных переживаний в конкретной ситуации и их исчезновении с прекращением существования ситуационных условий. Оценочная характеристика смысловых образований соотносима, на наш взгляд, с рефлексией, что дает право рассматривать феномен побуждения как рефлексивный процесс.

Таким образом, изучение немногочисленной литературы по поставленной проблеме позволяет выделить следующее: побуждение является показателем мотивированности к выполняемой деятельности, связано со смыслообразованием и проявляется через качественный и количественный аспекты. Если качественный аспект побуждения выражается через способ поведения человека в сложившихся обстоятельствах, то возникновение количественного аспекта побуждения, т. е. степени психического напряжения, неразрывно связано с рефлексией и образованием частного смысла, произведённого от базовой направленности человека, который переживается, «прочувствуется» человеком.

Методология. Для объяснения процесса побуждения будем придерживаться регулятивного подхода [17; 18], в котором регуляция трактуется как система, направленная на развитие целостности и состоящая из следующих регулятивных подсистем: ценностно-смысловая, активность и рефлексия.

Ценностно-смысловая регулятивная подсистема будет выражаться в основной потребности человека — стремлении к значимости собственной личности [18], которое раскрывается в мотивах, смыслах, ценностях человека и определяет главные жизненные ориентиры. Это объясняет факт проявления чувствительности, избирательности человека к различного рода воздействиям извне. Для подтверждения своей значимости, сохранения ценностной позиции, субъект будет стремиться

преодолеть возникшую ситуацию, создавая необходимое для этого побуждение самостоятельно или при поддержке близких людей. Помощь других нужна в том случае, если субъект затрудняется в выстраивании возможной траектории поведения, сомневается в правильности, адекватности собственных действий.

Ценностно-смысловая подсистема раскрывается и рефлексивно оформляется во внутренней активности. Так, во внутренней активности при участии когнитивных, эмоциональных процессов происходит проигрывание, переживание событий из настоящего, прошлого или возможного будущего в контексте наличной ситуации. Вследствие чего изменяется горизонт видения проблемы и эмоционально-ценностное отношение к ней, что не может не сказаться на внешней активности, выражающейся в поведении человека.

Третья регулятивная подсистема — рефлексия, благодаря которой в процессах дифференциации или объединения осуществляется выход на основы жизнедеятельности.

Получается, что специфику регуляции внутренней активности задает стремление к значимости собственной личности, поскольку оно проявляется как центрация, когда все элементы внутреннего мира соотносятся с какой-либо центральной идеей, которая задается в виде ценностно-смыслового конструкта [19].

Результаты. Считаем, для того, чтобы создать побуждение к действию в ситуации, где цель человека и его желание расходятся, необходимо обратиться к внутренней работе. Так, во внутренней активности стремление к значимости собственной личности раскрывается в виде образов, мыслей, идей. В проигрывании происходит поиск вариантов выхода из сложившейся ситуации, обдумывание, мысленное экспериментирование, предвидение последствий от совершенных (несовершенных) собственных действий, сказанных слов. В переживании человек заново проживает события, схожие с возникшей ситуацией, представляет собственные эмоции от результата планируемых действий. Такая работа предполагает обращение, в разной степени, как к прошлому, так и к будущему. Поиск стимула в прошлом больше свидетельствует о стремлении сохранить имеющуюся ценностную позицию. Антиципирование, сравнение возможных вариантов разрешения проблем указывает на выстраивание перспектив, желание что-либо изменить в настоящем.

В многократном проигрывании, переживании вариантов поведения осуществляется рефлексия возникшей ситуации: простраивание последовательности происходящих событий, осмысление происходящего за счёт смыслового связывания одного события с другим и размышления над вопросом «зачем и для чего это произошло?». В подобной рефлексивной работе осуществляется поиск причин для обоснования действий в настоящем, попытка посмотреть на возникшую ситуацию с более широких позиций, например, в контексте всей жизни. Соотнесение возможных вариантов поведения с собственным стремлением к значимости, ценностями, убеждениями позволяет организовать себя, т. е. понять, зачем нужно и важно действовать в этой ситуации. Этот процесс сопровождается проявлением эмоций, которые свидетельствуют о существенном, значимом для человека, в результате и происходит «улавливание» смысла. Образование личностного смысла, производного от стремления к значимости собственной личности, сопровождается аффективной нагрузкой и предстаёт как некое внутреннее напряжение. Возникшее желание действовать в сложившейся ситуации и позволяет говорить о появлении побуждения. Получается, что в ситуациях, в которых необходимо заставить себя что-либо сделать (или, наоборот, не сделать) источником побуждающей силы будет создаваемый личностный смысл.

Усиление побуждения происходит при проживании актуализированных личностных смыслов как программ действий, выстраивании смысловых связей (значимостей) между возможными поступками человека в возникшей ситуации с другими жизненными контекстами. Это позволяет человеку проверить, как следует себя вести в сложившихся обстоятельствах, и понять, как необходимо организовать себя за счёт определения значимого. Возникающие эмоции в проживании личностных смыслов свидетельствуют о верности принимаемого решения.

Таким образом, процесс создания побуждения к действию начинается при возникновении ситуации, которая препятствует достижению актуальных целей в контексте стремления к собственной значимости. В регуляции внутренней активности человек пытается найти решения для реализации «невозможностей» и заново организовать, «собрать» себя за счет переопределения важности события — образования смысла действий как субъективной временной перспективы, задающей предел активности. В результате появляется необходимое побуждение посредством сокращения «расстояния» до цели за счёт возможного приближения к положительным последствиям или избегания

потенциально отрицательных результатов. Получается, что в процессах проигрывания, переживания ситуаций из прошлого, будущего или настоящего, связанных с наличной ситуацией, осуществляется образование смысла, производного от стремления к значимости собственной личности, определяющего степень общего напряжения и эффективность поведения человека в конкретных жизненных условиях.

Выводы. Изучение источников по проблеме исследования позволило выявить отсутствие комплексного изучения феномена побуждения и специфики его функционирования. Предпринятая попытка рассмотреть изучаемое явление с позиции регулятивного подхода позволила трактовать процесс формирования побуждения к действию как регуляцию внутренней активности, а само побуждение как результат регуляции, что расширяет имеющиеся в психологии представления о данном феномене.

Описание и обоснование формирования побуждения к действию посредством регуляции внутренней активности позволяет раскрыть специфику работы субъекта «над самим собой» и объяснить поведение человека в возникших жизненных условиях. Данные положения могут быть использованы в практической психологии: психологическом консультировании и построении программ психологических тренингов.

Считаем, что регулятивный подход показал свою продуктивность в исследовании побуждения и его формирования. Перспективы дальнейшей научной работы могут быть связаны с практическим изучением данного явления, выявлением его возрастной и гендерной специфики.

Библиографический список

1. Асмолов А. Г. По ту сторону сознания: методологические проблемы неклассической психологии. М.: Смысл, 2002. 480 с.

2. Селиванов, В. И. Психология волевой активности. Рязань: РГПИ, 1974. 149 с.

3. Калин В. К. К вопросу о волевом усилии // Учёные записки. Проблемы формирования личности и волевой процесс. М.: Просвещение, 1968. 240 с.

4. Иванников В. А. Психологические механизмы волевой регуляции. М.: МГУ, 2006. 208 с. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=20087283.

5. Запорожец А. В. Избранные психологические труды. Т. 1. М.: Педагогика, 1986. 320 с.

6. Калашникова О. Э. Осмысленность жизни и источники смысла в кризисном состоянии // Психологические проблемы смысла жизни и акме. М.: ФГБНУ «Психологический институт РАО», 2017. С. 63-69.

7. Леонтьев Д. А. Психология смысла: природа, строение и динамика смысловой реальности. М.: Смысл, 1999. 511 с.

8. Леонтьев Д. А. Саморегуляция, ресурсы и личностный потенциал // Сибирский психологический журнал. 2016. С. 18-37. DOI: 10.17223/17267080/62/3. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=27664144

9. Серый А. В. Психологические механизмы функционирования системы личностных смыслов. Кемерово: Кузбассвуиздат, 2002. 183 с. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=20707024

10. Серый А. В. Ценностно-смысловые аспекты психологической работы со студенческой молодежью, находящейся в кризисной ситуации // Вестник Новосибирского государственного педагогического университета. 2014. № 2 (18). С. 40-48. DOI: 10.15293/2226-3365.1402.04. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=21421529

11. Фаритов В. Т. Смысл и трансгрессия (смыслообразование как трансгрессивный феномен) // Universum: Общественные науки : электрон. научн. журн. 2015. № 4 (14). URL: http://7universum.com/ru/social/archive/item/2101 (дата обращения: 08.11.2018).

12. Корниенко А. Ф. Общее понятие смысла и механизмы его порождения // Гуманитарные научные исследования. 2015. № 4. С. 13-21. URL: http://human.snauka.ru/2015/04/10719 (дата обращения: 23.09.2018).

13. Наенко Н. И. Психическая напряженность. М.: Изд-во Моск. Ун-та, 1976. 112 с.

14. Ермолаева М. В. Смысловые факторы эмоциональной устойчивости // Компоненты адаптационного процесса. Л.: Наука, 1984. С. 87-100.

15. Краснорядцева О. М. Реконструкция ценностно-смысловой структуры ситуации деятельности как метод исследования особенностей ментального пространства личности // Личность в парадигмах и метафорах: ментальность, коммуникация, толерантность. Томск: Изд-во Национального исследовательского Томского государственного университета, 2002. С. 140-150. URL:https://elibrary.ru/item.asp?id=22993493

16. Насиновская Е. Е. Исследование мотивации личности с использованием гипноза : автореф. дис. … канд. психол. наук. М., 1982. 24 с.

17. Сергиенко Е. А. Контроль поведения — интегративное понятие психической регуляции // Разработка понятий современной психологии.: сб. статей / под ред. А. Л. Журавлева, Е. А. Сергиенко. М., 2018. С. 343378. (Методология, теория и история психологии). URL:https://elibrary.ru/item.asp?id=35641806

18. Шаров А. С. О-граниченный человек: значимость, активность, рефлексия : монография. Омск: Изд-во Омского государственного педагогического университета, 2000. 358 с. URL: https://https://elibrary.ru/item.asp?id=23809185

19. Scott W. A. (1974). Varieties of cognitive integration // J. of Personality and Soc. Psychology. V. 30 (4). P. 564.

I. V. Kazakova,

Candidate of Psychological Sciences, Associate Professor, Omsk State Pedagogical University, 14 Naberezhnaya Tukhachevskogo, Omsk, 644099, Russian Federation

SPIN-код: 6424-8203

INDUCEMENT TO ACTION AS A RESULT OF INTERNAL ACTIVITY REGULATION

Introduction. The article is devoted to the problem of understanding the phenomenon of inducement to action and its formation process. The goal is to describe the phenomenon of inducement to action and justify the ways of its formation based on the study of literary sources.

Materials and Methods. The study is based on a theoretical analysis of the psychological literature. The author relies on the regulatory approach as the most effective methodological basis conducive to the problem solution.

Results. The article describes the understanding of the inducement to action as a result of the internal activity regulation. The formation of the inducement to action is carried out in the internal activity regulation, which manifests itself in the processes of playback, experiencing, living at the situations from the past, future or present related to the problem that has arisen. As a result, the formed meaning derived from the desire for the importance of one’s own personality, which determines the degree of general tension and the effectiveness of human behavior in specific life circumstances.

Conclusions. It is concluded that the formation of the inducement to action depends on the content and severity of the components of the regulatory subsystems. The results of the study can be in demand in practical psychology: conducting psychological counseling and building programs for psychological training.

Keywords: inducement, regulation, value-sense sphere, activity, reflection, desire for the importance of one’s own personality, motive, meaning, action.

References

1. Asmolov A. G. On the other side of consciousness: methodological problems of non-classical psychology. Moscow, Smysl Publ., 2002. 480 p. (In Russian).

2. Selivanov V. I. Psychology of volitional activity. Ryazan, RGPI Publ., 1974. 149 p. (In Russian).

3. Kalin V. C. On the issue of volitional effort. Scholarly notes. Problems of personality formation and volitional process. Moscow, Prosveshcheniye Publ., 1968. 240 p. (In Russian).

4. Ivannikov V. A. Psychological mechanisms ofvolitional regulation. Moscow, MGU Publ., 2006. 208 p. (In Russian).

5. Zaporozhets A. V. Selected psychological works, V.1. Moscow, Pedagogika Publ., 1986. 320 p. (In Russian).

6. Kalashnikova O. E. The meaningfulness of life and the sources of meaning in a crisis state. Psychological problems of the meaning of life and acme. Moscow, FGBNU « Psychological Institute of RAO» Publ., 2017. pp. 6369. (In Russian).

7. Leontyev D. A. Psychology of meaning: nature, structure and dynamics of semantic reality. Ed. by D. A. Leontyev. Moscow, Smysl Publ., 1999. 511 p. (In Russian).

8. Leontyev D. A. Self-regulation, resources and personal potential. Siberian Psychological Journal. pp. 1837. DOI: 10.17223/17267080/62/3 (In Russian).

9. Sery A. V. Psychological mechanisms of functioning of the personal meanings system. Ed. by A. V. Sery. Kemerovo, Kuzbassvuyzdat Publ., 2002. 183 p. (InRussian).

10. Sery A. V. Value-semantic aspects of psychological work with students in crisis situations. Bulletin of the Novosibirsk State Pedagogical University. 2014. no.2 (18). pp. 40-48. DOI: 10.15293/2226-3365.1402.04. (InRussian).

11. Faritov V. T. Meaning and transgression (sense formation as a transgressive phenomenon). Universum: Social sciences: electronic scientific journal. 2015. no. 4 (14). http://7universum.com/ru/social/archive/item/2101 Accessed: 08.11.2018). (In Russian).

12. Kornienko A. F. The general concept of meaning and the mechanisms of its generation. Humanities research. 2015. no.4. pp. 13-21. http://human.snauka.ru/2015/04/10719 Accessed: 23.09.2018). (In Russian).

13. Naenko N. I. Mental tension. Moscow, Moscow University Publ., 1976. 112 p. (In Russian).

14. Ermolaeva M. V. Semantic factors of emotional stability. Components of the adaptation process. St. Petersburg, Nayka Publ., 1984. pp. 87-100. (In Russian).

15. Krasnoryadtseva O. M. Reconstruction of the value-semantic structure of the activity situation as a method for studying the characteristics of a person’s mental space. Personality in paradigms and metaphors: mentality, communication, tolerance. Tomsk, Publishing House of the National Research Tomsk State University, 2002. pp. 140150. (In Russian).

16. Nasinovskaya E. E. Study motivation of a person with the use of hypnosis. Ed. by E. E. Nasinovskaya. Abstract of dissertation Ph.D. of psychol. sciences. Moscow, 1982. 24 p. (In Russian).

17. Sergienko E. A. Behavior control is an integrative concept of mental regulation. Ed. by A. L. Zhuravleva, E. A. Sergienko. The development of modern psychology concepts. «Methodology, theory and history ofpsychology» series: digest of articles. Moscow, 2018. pp. 343-378. (In Russian).

18. Sharov A. S. Limited person: significance, activity, reflection. Omsk, Publishing house of Omsk State University. 2000. 358 p. (In Russian).

19. Scott W.A. (1974). Varieties of cognitive integration. J. of Personality and Soc. Psychology. V. 30 (4). P. 564.

Поступила в редакцию 13.11.2018 © И. В. Казакова, 2019

Автор статьи: Ирина Валерьевна Казакова, кандидат психологических наук, доцент, Омский государственный педагогический университет, 644099, Омск, Набережная Тухачевского, 14, e-mail: [email protected]

Рецензенты:

В. В. Неволина, кандидат психологических наук, доцент, Оренбургский государственный медицинский университет.

Е. С. Асмаковец, кандидат психологических наук, доцент, зав. кафедрой социальной работы, педагогики и психологии, Омский государственный университет им. Ф. М. Достоевского.

Что такое Призыв к Действию: Определение, Видео — Определение

Призыв к действию (англ. call to action) — это изображение или строка текста, которая побуждает ваших потенциальных клиентов действовать. В буквальном смысле это призыв принять действие. Действие может быть любым: загрузить электронную книгу, зарегистрироваться на вебинар, получить купон, принять участие в мероприятии. 

В этом видео маркетолог SendPulse Катерина Чепурная рассказала, как создать сильный призыв к действию в SendPulse.

Зачем нужен призыв к действию?

Эффективность сайтов и email рассылок во многом зависит от того, насколько призыв к действию стимулирует принять решение. Даже если компания продает один из лучших продуктов на рынке, без цепляющего CTA часть потенциальных покупателей просто отсеется. Используйте четкий и понятный призыв к действию независимо от места размещения, будь то кнопка, баннер или pop-up форма.

Основная задача CTA — конвертировать пользователей в клиентов. Призыв к действию увеличивает CTR и доход от email кампаний. Создайте выгодное предложение и мотивируйте аудиторию им воспользоваться через цепляющий CTA. Чтобы достичь желаемых результатов, сделайте призыв к действию убедительным для своих потенциальных клиентов.

Если вы не знаете, как создать эффективный CTA, проведите A/B тестирование с помощью SendPulse. Сервис поможет определить наиболее результативный призыв к действию для ваших промо-рассылок.

Как создать цепляющий призыв к действию

1. Выберите продукт или услугу для продвижения
2. Установите цели
3. Выберите вид CTA
4. Выберите месторасположение CTA

Не стоит недооценивать возможности CTA. Призыв к действию помогает увеличить доход бизнеса. Согласно данным Делийской школы интернет-маркетинга, 70% малых предприятий не используют возможности CTA. Хотя, персонализированный призыв к действию помогает конвертировать на 42% больше пользователей.

Представьте, что вы берете своего пользователя за руку и ведете его к покупке. Вот краткое пошаговое руководство по созданию эффективного CTA:

1. Выберите продукт или услугу для продвижения. Некоторые компании используют один и тот же CTA одновременно для разных продуктов. Однако, необходимо ориентироваться на потребности целевой аудитории. Поэтому, разрабатывайте отдельные CTA для всех ваших продуктов.
2. Установите цели. Подумайте об основных бизнес-целях, которые вы хотели бы достичь через призыв к действию, и составьте список с указанием приоритетов. Например, если вы хотите построить деловые отношения, используйте что-то вроде «Получить информацию». Тексты кнопок, которые описывают нужное действие, стимулируют пользователей быстро принимать решение, поэтому хорошо работают для лидогенерации и конвертации.
3. Выберите вид CTA. Самыми распространенными видами призывов к действию являются кнопки покупки, формы сбора информации и подписки, кнопки «Поделиться в социальных сетях», предложения помощи. Наиболее часто встречающиеся тексты CTA — это «Читать дальше», «Купить» или «Попробовать сейчас». Выбор зависит от месторасположения CTA и этапа жизненного цикла клиента. Создайте разные предложения для лидов и постоянных покупателей, чтобы удовлетворить их потребности. Например, новому пользователю нужно больше информации о продукте и бренде прежде, чем он что-то купит.
4. Выберите месторасположение CTA. От этого зависит количество трафика. Основные места для размещения призыва к действию это email и сайт. CTAа сайте размещают в начале страницы, в конце поста, на приветственной странице и в боковой панели. Чтобы определить оптимальное место, протестируйте несколько вариантов и сравните количество конверсий. Попробуйте создать СТА для каждого из выбранных мест и проанализируйте полученную статистику.

Как написать призыв к действию

Теперь, давайте рассмотрим несколько идей для их написания. Поскольку призыв к действию — это ключевой компонент стратегии контент-маркетинга для рассылок, проанализируйте, какая информация важна для ваших пользователей. Выбор слов зависит от отрасли и целевой аудитории, поэтому понимание потребностей и интересов клиентов является первым шагом.

Из-за разных предпочтений, демографии, культуры, возраста и других факторов люди воспринимают одинаковые слова по-разному. Сначала попробуйте все возможные варианты, перечисленные ниже, и с помощью A/B тестирования определите, какой работает лучше всего:

1. Начать — мотивирует переходить сразу к действию и не тратить время.
2. Зарегистрироваться бесплатно — подчеркивает выгоду регистрации.
3. Создать аккаунт — предоставляет возможность стать пользователем прежде, чем купить что-то.
4. Попробовать демо версию — предлагает клиентам опробовать продукт перед покупкой.
5. Связаться с нами — показывает клиентам, что они могут получить от вас поддержку.
6. Узнать больше — предоставляет возможность получить больше информации;
7. Посмотреть — мотивирует перейти к действию и ознакомиться с предложением.
8. Найти — отлично подходит для разделов сайта;
9. Получить скидку X% — демонстрирует аудитории сумму экономии при условии сотрудничества с брендом.
10. Добавить в корзину — предлагает пользователям продолжать покупки, не боясь потерять выбранные товары.
11. Заказать — предупреждает пользователей, что время ограничено и мотивирует принять решение как можно скорее.
12. Новинки и обновления — предлагает клиентам первыми узнать и попробовать что-то новое.
13. Подписаться — мотивирует стать клиентом и звучит менее навязчиво чем “Купить”.

Помните, СТА должен привлекать внимание и мотивировать пользователей к действию. Подумайте над другими словами и фразами, которые вы можете использовать, чтобы подтолкнуть подписчика принять решение. Однако, прежде, чем их использовать, убедитесь, что они усиливают ваше предложение и релевантны для аудитории.

Примеры и рекомендации по созданию эффективного призыва к действию

• Сфокусируйте внимание клиента на вознаграждении
• Сделайте призыв к действию максимально простым
• Акцентируйте внимание на выгоде
• Персонализируйте сообщение
• Экспериментируйте с цветом и пространством
• Предоставьте клиентам право выбора
• Предложите пользователям пробную версию
• Разместите СТА на первом экране
• Используйте оригинальный дизайн и подчеркните простоту продукта
• Пишите коротко и ясно
• Выделите основные характеристики
• Добавьте форму быстрой регистрации

Давайте посмотрим, как разные компании используют CTA для конвертации пользователей в клиентов и что нужно, чтобы создать эффективный призыв к действию.

Сфокусируйте внимание клиента на вознаграждении

Чтобы гарантировать клиентам положительный опыт взаимодействия с брендом, продемонстрируйте им ценность вашего предложения через цепляющий CTA. Люди не любят ждать в очередях, поэтому подчеркните скорость получения желаемого сразу после клика на кнопку. Предложите награду за действие.

Например, компания Serpstat добавляет слово «сейчас» в кнопки CTA, чтобы подчеркнуть незамедлительное получение новых возможностей.

Сделайте призыв к действию максимально простым

Не изобретайте велосипед при создании CTA. Длинные тексты на кнопке не выглядят привлекательно, а слишком креативные призывы к действию не всегда четко дают пользователю понять, что нужно сделать. Поэтому, иногда достаточно использовать «Купить» или «Скачать», чтобы клиенты поняли всю суть.

Например, образовательная платформа Lingualeo использует для СТА “Попробовать”.

Акцентируйте внимание на выгоде

Предположим, у вашего сервиса есть условно бесплатные, бесплатные тарифные планы и демо версия. Сообщите об этом своим клиентам, чтобы мотивировать их воспользоваться предложением, а также оценить возможности и преимущества услуг.

Например, Megogo предлагает новым пользователям попробовать возможности сервиса всего за 1 грн.

Нетология с помощью кнопки призыва к действию подчеркивает бесплатные возможности онлайн-университета.

Персонализируйте сообщение

Для повышения лояльности вы можете добавить имя получателя в начале сообщения или использовать душевный подход, как это делает Leboutique. Интернет-магазин регулярно использует инфоповоды, чтобы продемонстрировать индивидуальный подход, укрепить взаимоотношения с клиентами и повысить продажи.

Как видите в примере ниже, пользователя поздравили с годовщиной подписки и подарили персональный промокод. СТА в этом случае усиливает положительную эмоциональную связь с брендом и выступает в роли триггера, который мотивирует воспользоваться подарком.

Еще один способ дать клиентам почувствовать себя особенным — это предоставить возможность попробовать новый продукт или услугу первыми. Некоторые компании предлагают оформить предзаказ.

Предоставьте клиентам право выбора

Если вы предоставляете разные тарифные планы, предложите клиентам выбрать наиболее подходящий. Пользователям нравится иметь право выбора. Один вариант иногда может даже оттолкнуть потенциального покупателя.

Языковая школа Lingoda предлагает своей аудитории подобрать программу и интенсивность обучения. Обратите внимание, что в каждом блоке помимо призыва к действию есть четкое объяснение того, для кого это обучение подходит и каких целей можно достичь.

Экспериментируйте с цветом и пространством

Важно, чтобы CTA был заметным. Для этого дизайнеры экспериментируют с цветом и размером кнопки, а также с дизайном фона. Однако, прежде, чем вы примите какое-то решение, убедитесь, что CTA привлекает внимание с первых секунд. Сделайте так, чтобы цвет кнопок контрастировал с фоном и одновременно гармонировал с ним. Избегайте слишком ярких и кислотных оттенков.

Давайте посмотрим на пример Bodo. Сколько вам понадобилось времени, чтобы найти кнопку СТА? Согласитесь, гармония цвета, пространства и размера играет важную роль.

Разместите СТА на первом экране

Если на вашей главной странице много контента, разместите CTA на первом экране. Сделайте так, чтобы он выделялся сразу после открытия страницы.

Посмотрите, как это сделал конструктор сайтов Wix. Пользователи обычно знают, что они ищут и зачем, поэтому компания не отвлекает их информацией о себе и своих услугах, а предлагает сразу перейти к делу.

Предложите пользователям пробную версию

Многие пользователи не готовы платить сразу. Они предпочитают попробовать услугу, чтобы решить подходит она или нет. Никто не хочет покупать кота в мешке.

Поэтому, авторы программы для похудения WOWBODYSLIM предоставляют возможность бесплатно попробовать ее перед покупкой.

Используйте оригинальный дизайн и подчеркните простоту продукта

Командная работа над задачами и проектами — эффективный способ достижения поставленных целей. Trello помогает обмениваться идеями, распределять обязанности и организовывать рабочие процессы.

Посмотрите на текст кнопки призыва к действию. Данный СТА — яркий пример того, как можно повысить вовлеченность. На синем фоне зеленый CTA привлекает внимание.

Также компания подчеркивает, что сервис помогает правильно расставить приоритеты и повысить удобство работы.

Пишите коротко и ясно

Призыв к действию должен быть понятным для пользователя. Поэтому не обязательно использовать несколько слов или выдумывать креативы, порой, достаточно уделить время дизайну кнопки и фона.

Посмотрите, как мотивирует подписаться женский журнал Glamour. В этом примере мы видим стандартный СТА “Подписаться”, который не позволяет пройти мимо благодаря контрасту красного и белого цветов.

Выделите основные характеристики

Пользователи могут быть заинтересованы в вашем продукте, однако важно помнить о высокой конкуренции. Люди анализируют предложения разных компаний перед покупкой, чтобы найти наиболее подходящий для себя вариант. Поэтому, выделите те свойства и характеристики продукта, которые подчеркнут его особенность и выгоду.

Например, Skype, демонстрирует свои основные преимущества всего в нескольких предложениях заголовка.

Добавьте форму быстрой регистрации

Dropbox известен нам как самое умное в мире рабочее пространство. На своей главное странице компания подчеркивает выгоды и преимущества использования продукта. Как видите, слева есть небольшая форма для быстрой регистрации, с помощью которой существующие клиенты могут авторизоваться на сайте.

Используйте активные глаголы, чтобы мотивировать аудиторию к действию. Избегайте слишком длинных и непонятных фраз — пишите коротко и по сути. Чтобы выявить наиболее подходящий для вашего бизнеса СТА, проводите A/B тестирование.

Экспериментируйте, отслеживайте конверсию и регулярно повышайте эффективность интернет-маркетинга через улучшение предложений компании и призывов к действию.

Обновлено: 14.07.2021

Методы убеждения. Часть 6. Побуждение человека к действию

Продолжение цикла статей «Методы убеждения». Подробное изложение методов убеждения с практическими примерами в семи частях. Для правильного понимания и применения методики рекомендуется читать части последовательно.

• Часть 1. Формирование восприятия.
• Часть 2. Достижение подходящего психологического настроя.
• Часть 3. Запуск механизма социального давления.
• Часть 4. Ознакомление с вашим сообщением.
• Часть 5. Оптимизация вашего сообщения.
• Часть 6. Побуждение к действию.
• Часть 7. Подтверждение согласия.

Побуждение человека к действию

Общие положения: Побуждение человека к действию

Хоть вы уже и озвучили просьбу, но она еще не выполнена. Вместо того, чтобы просто высказать свою просьбу и молиться, чтобы объект ее удовлетворил, почему бы не использовать несколько психологических приемов, чтобы мотивировать его еще больше?Общие положения: побуждение человека к действию

В главах этого этапа будут описаны две мощные техники дальнейшего подталкивания объекта к выполнению вашей просьбы. Во-первых, вы научитесь правильно стимулировать ваш объект (это не так просто, как кажется). Во-вторых, вы узнаете, как поставить себе на службу силу ограничений и «психологическое сопротивление», чтобы оказывать еще большее давление на объект. После реализации этих приемов, вы должны получить согласие (но если нет, то последняя ступень Методов поможет вам).

Создание соответствующей мотивации

Я редко смотрю телевизор, но однажды ночью, бездумно пролистывая каналы, наткнулся на серию Теории Большого взрыва, в которой Шелдон, эксцентричный, умный главный герой, пытался повлиять на поведение Пенни, главной героини. Так же, как дрессировщики поощряют своих собак после каждого правильно выполненного действия, Шелдон предлагал Пенни шоколадку всякий раз, когда она делала что-то правильное (например, помыла его грязную посуду).

Хотя «положительное подкрепление» со стороны Шелдона успешно повлияло на поведение Пенни в течение этой серии, могут ли небольшие поощрения формировать наше поведение в реальной жизни? Несмотря на забавное изображение, лежащий в ее основе психологический принцип под названием «выработка условных рефлексов по Скиннеру» действительно является очень мощным инструментом воздействия. При правильном использовании поощрения и стимулы могут неосознанно направлять поведение людей к намеченной вами цели.

Но что считать «правильным» стимулом? В этой главе вы узнаете, что многие люди делают несколько неожиданных ошибок, когда используют стимулирование для поощрения и мотивации других. Я расскажу, как избежать этих распространенных ошибок, чтобы вы могли предложить стимулы, которые будут реально успешными при направлении действий вашего объекта.

Сила поощрений

Все началось в 30-х годах с Берреса Фредерика Скиннера, самого известного поведенческого психолога. Он создал то, что позднее стали называть «камерой Скиннера» — камеру, в которой происходит автоматическое вознаграждение крысы или голубя за выполнение каждого требуемого от них действия. После наблюдения за тем, как поощрения все чаще становились причиной соответствующего поведения животных, он предложил свою теорию «оперантного обучения», которая была призвана объяснить, что поведение обуславливается последствиями. Мы склонны поддерживать поведение, когда оно чем-то подкреплено, и склонны избегать поведения, которое может привести к наказанию (Skinner, 1938).

Насколько мощным является подкрепление? Однажды ночью Скиннер установил механизм поощрения в нескольких своих камерах, чтобы поощрять голубей через заданные интервалы времени. И хотя поощрение было связано только со временем (т.е. не зависело от поведения), тем не менее голуби считали эти награды связанными с действием, которое они выполняли непосредственно перед получением поощрения. Как описывал Скиннер, это ошибочное приписывание причины награды приводила к некоторому странному поведению:

Одна птица приучилась вращаться против часовой стрелки по клетке, делая 2-3 круга между подкреплениями. Другая птица постоянно засовывала свою голову в один из углов клетки. Третья птица выработала реакцию «раскачивания», как будто помещая свою голову под невидимую планку и постоянно ее поднимая. Две птицы производили маятниковое движение головой и туловищем, при котором голова вытягивалась вперед и резко поворачивалась справа налево, после чего медленно поворачивалась обратно. (Skinner, 1948)

Конечно, такое поведение голубей может показаться забавным, но мы не так уж сильно отличаемся от птиц. Многие из нас ведут себя подобным образом, не осознавая этого.

Вы когда-нибудь задумывались, почему суеверия настолько сильны? Почему многие из нас совершают ритуал на удачу всякий раз, выполняя определенные действия? Например, в баскетболе вы выполняете дриблинг три раза (не более, и не менее), когда делаете штрафной бросок, потому что думаете, что это принесет удачу. Вы что, псих? Нет. Вы просто подчиняетесь тем же силам, которые руководят голубями.

Вы можете увидеть связь, когда поймете, как этот баскетбольный ритуал возник. Предположим, вы только что удачно сделали штрафной бросок после тройного отскока мяча. Вы в шутку приписали ваш успех трем ударам мяча о поверхность, и в полушутливой манере решили, что также выполните три отскока мяча перед следующим броском. И… Чистое попадание.

С этого момента вы начинаете все больше верить в этот ритуал и выполнять его все чаще. Теперь, когда вы выработали ожидание, что ваш ритуал помогает делать результативные броски, вы, скорее всего, активируете эффект плацебо и реально начинаете чаще забивать, когда выполняете этот ритуал. Еще важнее, что ваша вера в этот ритуал теперь будет только закрепляться, так как он будет только сильнее фиксироваться благодаря все большему количеству успешных бросков. Подобно тому, как голубь выполняет успешное действие, исходя из ошибочного предположения, что он получает награду за конкретное поведение, так и вы начинаете выполнять свой ритуал чаще, так как ошибочно связываете успешные броски с ним. Видите, мы не так уж и сильно отличаемся от голубей.

Стратегия убеждения: создание правильных стимулов

Эта глава нарушает традицию, пропуская объяснение, почему поощрения имеют такую силу (причину я объясню в последней главе). А сейчас мы сосредоточимся на практическом применении стимулирования для поощрения и мотивации вашего объекта.

Итак, использование любого стимулирования повысит вашу убедительность? Нет. Исследования опровергли распространенную догму о том, что все стимулы ведут к лучшему исполнению. Основную причину этого удивительного несоответствия можно найти в двух видах мотивации, возникающих в результате применения различных типов стимулирования:

• Внутренняя мотивация — мотивация, возникающая на основе искреннего личного желания (т.е. люди выполняют задачу, потому что считают ее интересной и приятной).
• Внешняя мотивация — мотивация, возникающая под действием внешних причин (т.е. люди выполняют задачу, чтобы получить соответствующее вознаграждение).

Поскольку внутренняя мотивация обычно более эффективна, в этом разделе мы обсудим типы стимулирования, которые вызывают внутреннюю мотивацию вашего объекта.

Размер стимула. Здравый смысл подсказывает, что крупные стимулы более эффективны, чем мелкие. Интуитивно кажется, что в этом есть смысл. Но это не обязательно так. Обширные исследования показывают, что в некоторых ситуациях небольшие стимулы могут оказаться более эффективны, чем большие.

Пожалуй, наиболее очевидной причиной, почему интенсивное стимулирование может оказаться менее эффективным по сравнению с небольшими поощрениями, является рост уровня беспокойства или страха. Когда в одном исследовании людям предоставляли стимулы для выполнения задач на измерение творческого потенциала, памяти и моторики, их результативность резко упала, когда стимул был очень большим, так как это вызывало у них «нервный срыв из-за давления ответственности» (Ariely et al., 2009).

Означает ли это, что все крупные стимулы плохи? Совсем нет. Когда стимулы не настолько велики, чтобы вызывать чувство беспокойства, они могут вызвать более высокий уровень мотивации и согласия. Uri Gneezy и Aldo Rustichini (2000) провели эксперимент, привлекший значительное внимание со стороны научного сообщества из-за удивительного открытия. Они собрали группу старшеклассников, чтобы ходить по домам, собирая пожертвования. Они предложили школьникам на выбор одно из трех вознаграждений:

• Большое (10% от общей суммы собранного)
• Маленькое (1% от общей суммы собранного)
• Никакого вознаграждения (просто старая добрая сердечная речь о важности сбора пожертвований)

Какой из этих трех стимулов вызвал наибольшую мотивацию (с точки зрения количества собранных средств)?

Хотите верьте, хотите нет, но больше всего собрали те ученики, кто не получал ни единого цента от собранного (они собрали около 239 долларов). Второе место заняли школьники, которые имели самый сильный стимул (219 долларов) и на третьем месте разместилась группа со слабым стимулом (около 154 долларов). Это удивительное открытие привело исследователей к выводу, что нужно либо платить достаточно, либо не платить совсем.

Но постойте. Почему же при отсутствии стимулов люди собрали больше всего денег? Ответ можно найти в том, как люди вырабатывают конгруэнтное отношение в зависимости от своего поведения (Harmon- Jones, 2000). Когда люди ориентируются на большое внешнее вознаграждение, у них вырабатывается отношение, конгруэнтное тому, что они просто выполняют какое-то действие из-за поощрения. Когда же стимулы незначительные или отсутствуют, у людей вырабатывается отношение, конгруэнтное тому, что они делают это по собственному желанию (т.е. у них вырабатывается внутренняя мотивация).

Давайте обратимся к исследованию, описанному ранее. Напомню, в нем студенты выработали благоприятное отношение к скучному эксперименту, когда им заплатили $1, чтобы они убедили новых участников, что это было весело (Festinger & Carlsmith, 1959). Когда студенты получили только $1, это «недостаточное обоснование» оказало на них большое давление, вынуждая оправдать свое непоследовательное поведение, и они устранили этот диссонанс путем выработки искреннего положительного отношения к эксперименту. В социальной психологии такой эффект меньшего-ведущего-к-большему объясняет, что небольшие поощрения зачастую могут быть более эффективны, так как люди вырабатывают отношение, соответствующее наличию внутренней мотивации, чтобы оправдать свое непоследовательное поведение (Leippe & Eisenstadt, 1994).

Этот принцип повлиял даже на мою собственную мотивацию написать эту работу. Я начал писать Методы убеждения, когда еще работал на последнем месте работы в консультировании. После того, как я писал этот цикл статей урывками в течение нескольких месяцев, я принял рисковое решение уволиться с работы, чтобы посвятить все свое время написанию этого труда.

Будучи свежим выпускником колледжа, я имел минимальные накопления. Так что я бесконечно работал в течение месяцев, чтобы написать этот труд, не потому что я хотел, а потому что мне нужно было выпустить ее, чтобы начать зарабатывать на жизнь. Как только моя внутренняя мотивация трансформировалась во внешнюю, задача написания этой работы, которую я воспринимал как приятное занятие, стало очень трудно выполнимой и неприятной.

Мое отношение претерпело изменение, потому что изменилась моя мотивация. Когда я работал над циклом статей в качестве стороннего проекта, то тратил столь же много времени, но оправдывал свою тяжелую работу, выработав отношение, соответствующее тому, что мне действительно нравится писать статьи. Но как только я ушел с работы, чтобы дописать этот труд, мне приходилось писать, чтобы я мог обеспечить себе доход. И наряду с очень большим внешним вознаграждением (по существу, деньгами для жизни) сформировалось новое отношение, согласно которому я пишу цикл статей только по этим внешним причинам. Я очень рад наконец выпустить ее и заняться другими видами деятельности, приносящими доход, так что мое позитивное ощущение от писательства может вернуться.

Так каков вывод? Какого размера должен быть стимул? Если вы хотите убедить людей согласиться на одноразовое действие, то серьезный стимул, вероятно, будет для вас лучшим вариантом (но не слишком большой, чтобы он не стал причиной «срыва»).

Однако, когда вы пытаетесь убедить людей произвести долгосрочное изменение отношения или поведения, сильный стимул будет иметь обратный эффект, потому что сработает внешняя мотивация. Люди могут согласиться с вашей просьбой, но они будут менее склонны выработать искреннее благоприятное отношение к выполняемой задаче. Чтобы произвести наибольшее изменение отношения, вам потребуется «недостаточное обоснование» – ваш стимул должен быть небольшим или несуществующим, так чтобы ваш объект считал свое согласие искренним, а не основанным на желании получить внешнее вознаграждение.

Форма стимулирования. Вторым фактором, который следует учитывать, является форма поощрения (например, материальное поощрение), потому что, как вы увидите далее, определенные стимулы приводят к определенным типам мотивации. В это разделе будет описано две наиболее распространенных формы стимулирования: материальные стимулы и социальные стимулы.

Материальное стимулирование. Хотя и достаточно эффективное при внедрении внешней мотивации, материальное стимулирование очень слабо действует для вызова внутренней мотивации. Частично это объясняется негативной коннотацией (отрицательным оттенком), которую мы связываем с материальным стимулированием:

В зависимости от своего характера, стимулы могут смещать ситуацию с социального аспекта в сторону денежных отношений… Вы встречаете привлекательного человека, и через некоторое время говорите ему, что он вам очень нравится, и вы хотели бы заняться с ним сексом. В качестве альтернативы, рассмотрим аналогичную ситуацию, только вы говорите, что этот человек вам нравится, вы бы хотели заняться с ним сексом, а чтобы сделать сделку более выгодной, вы готовы заплатить ему $20! Только определенный тип экономистов станут ож

Задания к разделу 1

Практикум

Выберите один правильный вариант ответа.

1. Мотивацией называется:

а) стимулирование труда;

б) совокупность ведущих мотивов;

в) актуальность той или иной потребности для человека;

г) процесс побуждения к деятельности для достижения цели;

д) правила, способствующие повышению эффективности труда.

2. Трудовой мотив – это:

а) внешнее или внутреннее вознаграждение;

б) осознание отсутствия чего-либо, вызывающее побуждение к действию;

в) непосредственное побуждение работника к деятельности, свя­занное с удовлетворением его потребностей;

г) благо, предоставляемое работнику субъектом управления при условии эффективной трудовой деятельности;

д) стремление работника получить определенные блага посредством трудовой деятельности.

3. Мотивы труда делятся:

а) на поощряемые и подавляемые;

б) активные и пассивные;

в) социальные и биологические;

г) духовные и материальные;

д) врожденные и приобретенные.

4. К мотивационным типам работников относятся:

а) «хулиган»;

б) «равнодушный»;

в) «патриот»;

г) «конформист»;

д) «наставник».

5. Побуждением называется:

а) осознание отсутствия чего-либо;

б) внешнее или внутреннее вознаграждение;

в) ощущение недостатка в чем-либо, сконцентрированное на до­стижении цели;

г) степень актуальности той или иной потребности для чело­века;

д) группа ведущих мотивов, определяющих поведение работ­ника.

6. Вознаграждение – это:

а) цель, к достижению которой стремится человек;

б) награда в виде повышения в должности;

в) мотив, заставляющий человека действовать;

г) все, что работник считает для себя ценным;

д) средство удовлетворения потребности.

Тренинг

Выберите все варианты ответов, которые вы считаете правильными.

1. Трудовая мотивация – это:

1) стимулирование труда работника;

2) совокупность человеческих потребностей;

3) процесс удовлетворения работниками своих потребностей и ожиданий в выбранной ими работе;

4) совокупность внешних и внутренних вознаграждений за вы­полненную работу;

5) группа ведущих мотивов, определяющих поведение работ­ника.

2. Потребность – это:

1) ощущение недостатка в чем-либо, имеющее определенную направленность;

2) стимул к труду;

3) все, что человек считает ценным для себя;

4) внутреннее побуждение к деятельности;

5) состояние человека, выступающее источником его активной деятельности и создающееся нуждой, которую он ощущает по отношению к предметам, необходимым для его существования.

3. Стимулирование труда – это:

1) комплекс мер, применяемых со стороны субъекта управления для повышения эффективности труда работников;

2) процесс побуждения себя и других к достижению личных целей или целей организации;

3) стратегическая политика фирмы, направленная на повышение эффективности труда работников;

4) совокупность мотивов труда;

5) процесс сознательного выбора человеком того или иного типа поведения, определяемого комплексным воздействием внешних и внутренних факторов.

4. Концепция «человеческих ресурсов» включает в себя:

1) систему «пожизненного найма» работников;

2) коллективный контроль за работой;

3) продвижение по службе по старшинству и стажу работы;

4) систему моральных поощрений за коллективные результаты;

5) индивидуальный характер принятия решений и индивидуальную ответственность работника, поощряемые в зависимости от его личных результатов.

5. Японская концепция мотивации подразумевает:

1) строго формализованную структуру управления;

2) быструю оценку результатов труда и ускоренное продвижение по службе;

3) долгосрочный найм персонала в сочетании с системой старшинства при продвижении по службе;

4) обучение узкоспециализированных руководителей;

5) формальные отношения с подчиненными.

Задание. Предложения, в которых выражается побуждение к действию, приказ или призыв,

№1. Разбери слова по составу. Погода, подруга, почва, поклёвка, Поход, повар, поставка, покормить. №2. Списать. Вставить пропущенные буквы. Мы (вы)шли … (в)осе(н,нн)ий ле(с,з). Наш пу(т,д)ь леж(и,ы)т вни(с,з) по а(лл,л)е(е,и) через (о,а)вра(к,г) и пру(д,т) (к)бли(с,з)кому па(з,с)(т)бищ(у,ю). (На)(о,а)пу(ш,ж)ке нас встр(и,е,я)ч(а,я)ет б(о,а)льшой ду(б,п). Я п(о,а)д-бираю гла(д,т)кий сколь(с,з)кий жёлу(т,д)ь. (В)(о,а)враге растут ни(с,з)кие ли(п,б)ки и берё(с,з)ки. Мы слыш(и,ы)м арома(т,д) тра(ф,в). Раздался ре(с,з)кий хрус(т,д). Это (Д,д)ени(з,с) случ(а,я)йно сл(о,а)мал ве(д,т)ку. Он (под)н(и,е,я)л её и (с)делал ги(п,б)кий пру(д,т). Стал н(о,а)крапыват(ь) ре(д,т)кий дож(т,д)ь. Каждый (из)нас (о,а)ткрыл зон(д,т). №3.Спиши слова. Вставь, где надо, Ъ или Ь. под… езжавшее, про…ехавшемуся, от…едавшее, об…являть, с…ёжилась, про…едавшими, из…ятой, из…ятием, об…являющие, под…езжавших, раз.. .ленившимися, прис.едает, об… ездило, об…ездившему, раз.. .единившему.

№1.Спиши предложения, расставляя знаки препинания. Подчеркни подлежащее и сказуемое в каждом предложении. Вспыхнут на ёлке яркие фонарики на верхушке … засверкает большая звезда я дошёл до аллеи парка и сел под могучим дубом дорожка заросла травой а по бокам её стояли берёзы на синем небе висят белые облака в прозрачном воздухе плывут тонкие нити паутины стоят последние дни поздней осени на высокой сосне уселась стайка дроздов. №2. Спиши слова. Определи род и падеж имён существительных. из повести из серебра под крыльцом с золотом в рощу из моркови о жизни за кастрюлей в кольце на рынке о звезде около гаража над полем к забору для вкуса №3. Спиши слова. Выдели приставки. Дорожный, дощечка, дотронуться, доченька, докторский, догорал, дозревание, докрашенный.

№1.Спиши словосочетания, дописывая окончания. Определи падеж. молод… рябинка в син… небе ранн… утром с жёлт… чемоданом в резинов… перчатках … весенн… дня по крепк… льду в чист… речке гол… вершиной №2. Списать. Выбрать нужные буквы. После пр(а,о)л(и,е,я)вного д(а,о)ждя (на)л(и,е,я)стве д(и,е,я)рев(ь)ев (в)нашем с(а,о)ду бл(и,е,я)стит в(а,о)да. (А,о)на быстр(а,о) выс(а,о)хнет. Я х(а,о)жу ср(и,е,я)ди ств(а,о)лов (по)ш(и,е,я)рокой тр(а,о)пе и см(а,о)трю (на)пл(а,о)ды. (А,о)ни в(и,е,я)сят (на)в(и,е,я)твях над м(а,о)ей г(а,о)л(а,о)вой. Ск(а,о)рей бы (а,о)ни п(а,о)сп(и,е,я)вали! Н(а,о)встреч(у,ю) мне б(и,е,я)ж(ы,и)т наша с(а,о)бака (С,с)трелка. (С,с)трелка (а,о)хр(а,о)ня(е,и)т уч(а,я)сток (от)в(а,о)ров. С(а,о)бака х(а,о)рош(ы,и)й стор(а,о)(ш,ж). №3. Выпиши слова, в которых все согласные обозначают глухие согласные звуки. Кошка, шайба, чаша, циркач, помада, мощный, ландыши, тучка, петушок, парашют, яхта, пачка, капуста, комета, куница, почта.

Составь вопросы по содержанию текста. Запиши их.Афанасий Афанасьевич Фет был одним из замечательных поэтов лириков мастером русского стиха Фета можно … назвать певцом русской природы пейзажное литература Фета радостное светла да у него всегда спокойная я словно замёрзшая и в тоже время она богата звуками и красками живёт своей жизнью

Подбери напиши три-четыре пословицы о чтении, книге, которые могли бы продолжить художественная литература на году с музыкой, живописью и архитектуры … является одним из видов искусства. Это искусство-огромный, прекрасный, удивительный мир. Русская литература-одна из лучших в мире,а русский литературный язык поражает своим богатством, гибкостью, выразительностью.

Напиши текст рассуждение о своём отношении к деятельности Н. Кац по созданию театра для детей. Как Наталья Ильинична-русский режиссёр, театральный дея … тель.Наталия лично ещё пятнадцатилетняя девочка стала создавать спектакли концерты для детей.в Москве организовала музыкальный театр для детей, ставь его директором, художественным руководителем и режиссером. Помогите пжжжж

Скоморохи-странствующие актеры в древней Руси. Они были главными участниками праздников, игриц, гуляний, обрядов. Искусство скоморохов было очень разн … ообразна. Они были певцами, сказителями, сказочниками, плясунами,лицедеями, музыкантами, насмешника, дрессировщиками, акробатами.дополни текст распространенными предложениями о деятельности скоморохов на Руси.

Нужно решить 84 номер кроме условий нужно определить словосочетания каждого предложения всем спасибо

Озеро, родители, линейка, кассир, река, качели, ели, лист, исток, окно проверочные слова

помогите пожалуйста сочинение про лето заранее спасибо​

Русский язык и культура речи

СПОСОБЫ ВЫРАЖЕНИЯ ПОБУЖДЕНИЯ В СОВРЕМЕННОМ РУССКОМ ЯЗЫКЕ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ ПОСТРОЕНИЯ И РЕЧЕВЫЕ НОРМЫ ПОБУДИТЕЛЬНЫХ ЖАНРОВ

Побуждение, желание говорящего заставить другое лицо совершить какое-либо действие выражает повелительное наклонение. Побуждение к совершению действия может иметь разные оттенки: приказа, требования, призыва, предложения, просьбы, мольбы, увещевания, совета. Говорящий может побуждать к совершению действия как второе, так и третье лицо. Например: сделай, сделайте – повелительное наклонение второго лица единственного и множественного числа. Говорящий желает, требует, просит, чтобы действие совершалось третьим лицом. Побуждение к совершению действия может быть направлено и к первому лицу множественного числа. Сядем перед дорогой – говорящий призывает к действию, в котором и он сам должен принять участие.

В отличие от изъявительного и сослагательного наклонения повелительное наклонение не соотносится с первым лицом единственного числа, т. е. в русском языке нет глагольной формы, в которой бы выражалось желание говорящего заставить себя совершить какое-то действие. Таким образом, повелительное наклонение имеет не шесть, а пять форм.

На письме побуждение выражается побудительным предложением. Это предложение, выражающее волеизъявление, направленное на осуществление чего-либо. Значение побудительности в предложении создают глагольные формы повелительного наклонения: читай; будь здоров; форма совместного. действия: давайте читать; идем. Также побуждение выражают частицы – пусть, пускай, да в сочетании с формами настоящего и будущего времени (пусть он читает; Пускай он будет первым; Да будет свет). В экспрессивной речи и просторечии почти всегда употребляется частица «чтобы» – чаще всего она безударная. Употребляется она с формой глагола в прошедшем времени (Чтоб он работал! Чтобы он был готов!).

Побудительные предложения могут и не содержать специальных глагольных форм и частиц. Подобные предложения образуются формами будущего времени, инфинитива, а также формами прошедшего времени глаголов некоторых семантических групп (с начинательным, временно-ограничительным и другими значениями – Сделать! Молчать! Пошел!). Здесь основным средством выражения побудительности является интонация.

Значение волеизъявления в побудительном предложении имеет различные оттенки – от категорического требования до согласия. Так, глагольной формой взаимного действия выражается смягченное волеизъявление, а формой будущего времени – категорическое требование. Так, в побудительном предложении с императивом и частицей пусть разными интонационными средствами могут быть выражена просьба или приказание. В разговорной речи различные оттенки волеизъявления выражаются также частицами да, же, имеющими усилительное значение (Замолчиже!), наряду с ними смягченной частицей – ка (Скажи-ка!) и междометием ну (Ну, рассказывай!).

В сложноподчиненных предложениях изъявительного типа в косвенной речи в придаточное предложение со значением побудительности вводится союз чтобы. Например: Хочу, чтобы он сказал! С точки зрения синтаксиса побудительные предложения могут быть как восклицательными, так и повествовательными.

Принцип «что-то делать» — ключ к мотивации

Это называется «принцип делай что-нибудь». Стрелка Институт медиа, архитектуры и дизайна / flickr Этот пост — отрывок из книги Марка Мэнсона «Тонкое искусство не трахаться: противоречивый подход к хорошей жизни».

В 2008 году, проработав все шесть недель на дневной работе, я отказался от работы и занялся онлайн-бизнесом.

В то время я совершенно не понимал, что делаю, но полагал, что если я буду разорён и несчастен, то с таким же успехом могу работать на своих условиях. И в то время все, что меня действительно волновало, — это погоня за девушками. Так что, черт возьми, я решил начать блог о моей сумасшедшей свидании.

В то первое утро, когда я проснулся самозанятым, меня быстро охватил ужас. Я обнаружил, что сижу за ноутбуком и впервые осознал, что полностью отвечаю за все свои собственные решения, а также за последствия этих решений. Я отвечал за обучение веб-дизайну, интернет-маркетингу, поисковой оптимизации и другим эзотерическим темам. Теперь все было на моих плечах.

Итак, я сделал то, что сделал бы любой 24-летний парень, который только что уволился с работы и понятия не имел, что он делает: я скачал несколько компьютерных игр и избегал работы, как будто это был вирус Эбола.

По прошествии нескольких недель, когда мой банковский счет превратился из черного в красный, стало ясно, что мне нужно придумать какую-то стратегию, чтобы заставить себя проводить двенадцать или четырнадцать часов в день, которые были необходимы для получения новый бизнес с нуля. И этот план появился из неожиданного места.

Когда я учился в старшей школе, мой учитель математики мистер Паквуд говорил: «Если вы застряли над проблемой, не сидите и не думайте об этом; просто начните работать над ней.Даже если вы не знаете, что делаете, простая работа над этим в конечном итоге вызовет у вас в голове правильные идеи ».

В тот ранний период самозанятости, когда я боролся каждый день, Совершенно не зная, что делать, и напуганный результатами (или их отсутствием), совет мистера Пэквуда начал манить меня из глубины моего разума. Я слышал его как мантру:

Не сиди так просто. Делай что-нибудь . Ответы последуют далее.

В процессе применения Mr.По совету Паквуда, я получил важный урок о мотивации. На то, чтобы этот урок усвоился, потребовалось около восьми лет, но то, что я обнаружил за эти долгие, изнурительные месяцы провалившихся запусков новых продуктов, смешных колонок с советами, неудобных ночей на диванах друзей, переполненных банковских счетов и написанных сотен тысяч слов (большинство из них непрочитаны), пожалуй, самая важная вещь, которую я когда-либо узнал в своей жизни:

Действие — это не только эффект мотивации; это также причина этого.

Если вы хотите чего-то добиться, но не чувствуете мотивации, вы можете ошибочно полагать, что вас облажали. Грег Уэлин / Flickr Большинство из нас обязуются действовать только в том случае, если мы чувствуем определенный уровень мотивации.И мы чувствуем мотивацию только тогда, когда чувствуем достаточно эмоционального вдохновения. Мы предполагаем, что эти шаги происходят в виде цепной реакции, например:

Эмоциональное вдохновение → Мотивация → Желаемое действие

Если вы хотите чего-то достичь, но не чувствуете мотивации или вдохновения, то вы предполагаете, что вы просто облажался. Вы ничего не можете с этим поделать. Только когда произойдет серьезное эмоциональное событие в жизни, у вас появится достаточно мотивации, чтобы встать с дивана и что-то сделать.

Суть мотивации в том, что это не просто цепочка из трех частей, а бесконечный цикл:

Вдохновение → Мотивация → Действие → Вдохновение → Мотивация → Действие → И т. Д.

Ваши действия вызывают дальнейшие эмоциональные реакции и вдохновение и двигают дальше, чтобы мотивировать ваши будущие действия. Воспользовавшись этим знанием, мы можем переориентировать наше мышление следующим образом:

Действие → Вдохновение → Мотивация

Если у вас нет мотивации для важных изменений в своей жизни, сделайте что-нибудь — действительно что угодно — а затем использовать реакцию на это действие, чтобы начать мотивировать себя .

Я называю это принципом «делай что-нибудь». После того, как я сам использовал его для создания своего бизнеса, я начал преподавать его читателям, которые приходили ко мне, недоумевая своими вопросами по видеомагнитофону: «Как мне устроиться на работу?» или «Как мне сказать этому парню, что я хочу быть его девушкой?» и тому подобное.

В течение первых двух лет я работал на себя, целые недели проходили, а я не делал многого по той простой причине, что я беспокоился и беспокоился о том, что мне нужно сделать, и было слишком легко все откладывать.Однако я быстро понял, что принуждение себя к чему-то, даже самому черному, быстро делает более масштабные задачи намного проще.

Если бы мне пришлось перепроектировать весь веб-сайт, я заставил бы себя сесть и сказал бы: «Хорошо, я сейчас просто спроектирую заголовок». Но после того, как заголовок был готов, я обнаружил, что перехожу к другим частям сайта. И прежде чем я узнал об этом, я был воодушевлен и вовлечен в проект.

Автор Тим Феррис рассказывает историю, которую он когда-то слышал, о писателе, написавшем более 70 романов.Кто-то спросил писателя, как он может писать так последовательно и оставаться воодушевленным и мотивированным. Он ответил: «Двести дерьмовых слов в день, вот и все». Идея заключалась в том, что если он заставит себя написать двести дерьмовых слов, чаще всего сам процесс письма вдохновит его; и прежде, чем он это осознал, у него на странице были тысячи слов.

Если мы следуем принципу «сделай что-нибудь», неудача будет казаться неважной .Когда стандартом успеха становится простое действие — когда любой результат рассматривается как прогресс и важен, когда вдохновение рассматривается как награда, а не как необходимое условие, — мы продвигаемся вперед. Мы чувствуем себя вправе потерпеть неудачу, и эта неудача продвигает нас вперед.

Если вы хотите развить в себе большее сострадание к другим, начните с того, что выслушайте проблему одного человека.Familjen Helsingborg / Flickr Принцип «делай что-нибудь» не только помогает нам преодолеть прокрастинацию, но и является процессом принятия новых ценностей.

Если вы находитесь в эпицентре экзистенциального шторма, и все кажется бессмысленным — если все способы, которыми вы привыкли измерять себя, оказались неудачными, и вы не знаете, что дальше, если вы знаете, что вам больно вы преследуете ложные сны, или если вы знаете, что есть лучшая метрика, с помощью которой вы должны измерить себя, но не знаете, как — ответ тот же:

Сделайте что-нибудь.

Это «что-то» может быть наименьшим жизнеспособным действием по отношению к чему-то другому. Это может быть что угодно.

Осознать, что вы были закоренелым придурком во всех отношениях и хотите начать больше сострадать к другим? Сделай что-нибудь. Начни с простого. Поставьте перед собой цель выслушать чью-то проблему и уделить немного времени тому, чтобы помочь этому человеку. Просто сделай это один раз. Или пообещайте себе, что в следующий раз, когда вы расстроитесь, вы будете считать себя корнем своих проблем.Просто попробуйте идею и посмотрите, что она собой представляет.

Зачастую это все, что нужно для того, чтобы начать снежный ком, действие, необходимое для создания мотивации продолжать движение. Вы можете стать источником вдохновения для себя. Вы можете стать для себя источником мотивации. Действия всегда в пределах досягаемости. И если просто делать что-то как ваш единственный показатель успеха — что ж, тогда даже неудача подталкивает вас вперед.

Из книги Марка Мэнсона «Тонкое искусство не трахаться: противоречивый подход к хорошей жизни».Авторские права © 2016 Марк Мэнсон, опубликовано HarperOne, издательством HarperCollins Publishers.

Не ждите мотивации, сначала действуйте

«Необязательно быть великим, чтобы начать, но нужно начать, чтобы стать великим». — Зиг-зиглар

Не ждите, пока вам «захочется».

Мотивация исходит от действий.

Когда вы начинаете действовать, следует мотивация.

Если вы всегда ждете вдохновения, это проблема. Очень часто действие предшествует мотивации. Как только вы начинаете заниматься чем-то, начинает проявляться мотивация.

В книге «Хорошее самочувствие: новая и обновленная терапия настроения» доктор Дэвид Бернс пишет о том, что действие часто предшествует мотивации.

Основные выводы

Я думаю, что это мощный толчок к пониманию. Это напоминает нам о нескольких вещах, о которых следует помнить:

• Не ждите вдохновения, чтобы действовать; действуйте, и за ним следует вдохновение.
• Набирать обороты. Другими словами, начав сначала с меньших препятствий, можно создать мотивацию.
• Планируйте время для основных занятий, а не ждите, пока у вас появится настроение.

Заправьте насос для мотивации

Что первично — мотивация или действие? Мотивация делает. Если вы хотите получить мотивацию, начинайте действовать. Когда вы начинаете действовать, вы заряжаете насос мотивацией.

Бернс пишет:

«Если вы сказали« мотивация », вы сделали отличный логичный выбор.К сожалению, ты ошибаешься.

Мотивация не важнее, важнее действие!

Вы должны залить насос. тогда у вас появится мотивация, и жидкость потечет самопроизвольно ».

Промедление возникает из-за ожидания мотивации

Легко попасть в плохой цикл прокрастинации. Если вы сначала дождетесь мотивации, возможно, вы никогда не начнете. Вместо этого вам нужно начать, а затем следует мотивация.

Бернс пишет:

«Люди, которые откладывают дела на потом, часто путают мотивацию и действие. Вы по глупости ждете, пока не почувствуете, что хотите что-то сделать. Поскольку вам не хочется этого делать, вы автоматически откладываете это.

Ваша ошибка состоит в том, что вы верите в то, что сначала приходит мотивация, а затем ведет к активизации и успеху.

Но обычно бывает наоборот; сначала должно быть действие, а потом — мотивация.”

Итак, чего вы ждете?

Просто запустите .

Вам также может понравиться

25 фильмов, которые вдохновят вас и зажгут ваш огонь
37 цитат, которые изменят вашу жизнь
Лучшие вдохновляющие цитаты
Лучшие мотивационные цитаты
Как преодолеть сопротивление

Вы должны действовать по-своему, чтобы добиться того, чего хотите — OMAR ITANI

Существует обычное саморазрушительное поведение, жертвами которого многие из нас становятся снова и снова: мы ждем, чтобы почувствовать мотивацию или вдохновение, прежде чем приступить к действиям для достижения целей мы искренне желаем достичь.

Сколько раз такое случалось с вами?

Вы, –, хотите улучшить свою физическую форму, но «сегодня вам просто не хочется заниматься спортом». Вы с по хотите начать отказываться от своей бизнес-идеи, но вы «просто сейчас находитесь не в лучшем мысленном пространстве». Вы с по хотите снова начать рисовать, но вы «просто не чувствуете вдохновения прямо сейчас».

По правде говоря, у вас не всегда будет мотивация преследовать эту большую цель.И если вы ждете, пока муза вдохновения откроется вам, время увянет, и никакая богиня не спустится с небес, чтобы спасти вас.

Предположение о том, что вы предпринимаете действия , потому что вы чувствуете определенным образом, не является надежным рецептом успеха. Вместо этого возьмите за привычку действовать до того, как вы захотите . Почему? Потому что, просто предпринимая прямые действия против того, чему вы сопротивляетесь, создаваемый вами импульс косвенно вызовет эмоции мотивации, вдохновения и ожидания, которых вы жаждали все время.

Более века назад психолог и философ Уильям Джеймс объяснил это явление:

«Действие, кажется, следует за чувством, но на самом деле действия и чувство идут вместе; и регулируя действие, которое находится под более прямым контролем воли, мы можем косвенно регулировать чувство, которого нет ».

В некотором смысле это проникает в простой стоический принцип, согласно которому хорошая жизнь рождается из привычки всегда сосредотачиваться на том, что вы можете контролировать.Хотя вы не всегда можете контролировать сложные внутренние химические реакции, которые вызывают ваши эмоции, вы всегда можете контролировать, как вы решите действовать и реагировать в любой момент.

Возможно, вы сейчас думаете: «Может быть, я не предпринимаю никаких действий, потому что у меня появилась привычка привязываться к себе, чтобы оправдать отсутствие вдохновения». Что ж, вы правы, и отчасти это связано с внутренней биологией вашего мозга.

Когда вы собираетесь принять меры против того, что вас интересует, вы столкнетесь с сильным сопротивлением.Это потому, что вы собираетесь сделать что-то весьма неудобное.

Сопротивление маскируется во многих формах и формах. Лень — это форма сопротивления, а промедление — другая. Как пишет Стивен Прессфилд в своей книге The War of Art:

«Промедление — наиболее частое проявление сопротивления, потому что его легче всего рационализировать. Мы не говорим себе, я никогда не буду писать свои Вместо этого мы говорим: «Я собираюсь написать свою симфонию, я просто собираюсь начать завтра».»

Однако в основе этого сопротивления лежит область в вашем мозгу, которая пытается уберечь вас от выхода в неудобную зону.

Наука объясняет, что прокрастинация — это борьба между двумя частями. мозга: лимбическая система (бессознательная и эмоциональная часть) и префронтальная кора (сознательная и рациональная часть).

Столкнувшись с мыслью о неприятной активности, лимбическая система часто побеждает, и поэтому мы откладываем дела на потом.Это потому, что лимбическая система предназначена для одного и только одного: , чтобы вам было удобно и безопасно.

Пробежка на улице вызовет у вас дискомфорт, поэтому ваш мозг вызывает эмоциональную реакцию в виде лени. Сесть, чтобы работать над своей бизнес-идеей или рисовать, иногда может быть слишком сложно, поэтому ваш мозг вызывает эмоциональную реакцию в виде прокрастинации.

Значит, вы отложили на завтра то, что могли и должны были сделать сегодня.Вы делаете то, что вам нравится сейчас — ничего не делая — , потому что это дает временное облегчение от дискомфорта.

Именно из-за этой естественной тенденции откладывать дела на потом иногда не следует ждать, чтобы нащупать путь к действию, которое вы хотите, потому что, откровенно говоря, вы можете ждать вечно. Скорее, вы должны действовать по-своему, чтобы получить то чувство, которое вы хотите.

Разница между действием и мотивацией — Эрин Мур

Я только что закончил читать старую статью TechCrunch о приложении под названием Everest, которое было закрыто в 2014 году.В статье рассматриваются проблемы удобства использования, ошибки, сбои, отсутствие ключевых функций, запутанные и сложные взаимодействия, несвоевременные точки соприкосновения и утомительный опыт как основные причины решения о прекращении работы над этим конкретным продуктом.

Основатель сказал, что его решение и подход к решению всех вышеперечисленных проблем заключался в рассмотрении моделей оплаты, покупательского поведения, премиальных функций (очевидно, более стратегических, чем улучшение функций, которые у вас уже есть?) Или размышления об «альтернативном» бизнесе модель.

Мне очень грустно такие статьи. Мне грустно, что так много усилий и добрых намерений было потеряно из-за отсутствия внимания к тому, что действительно важно для успеха любого продукта — сосредоточению внимания на людях, а не на системах и стратегиях.

Я никогда не пользовался Эверестом и не могу говорить о конкретных проблемах, но эта статья напоминает мне, что очень часто мы тратим время на исправление наших собственных проблем и потребности в успехе, а не на собственное рассмотрение врожденного поведения и мотивации людей. В конце концов, людям все равно, какая у Эвереста бизнес-модель.Людей не волнуют премиум-функции и предложения по подписке. Я полагаю, что люди использовали Эверест, потому что они были заинтересованы в достижении цели, которую когда-то считали недосягаемой. Люди поняли, что они не могут сделать это сами, и увидели способ, наконец, удовлетворить свои неудовлетворенные потребности, стремления и желания. Для этого им пришлось смириться с подписками и бизнес-моделями.

Когда вы создаете продукт, основой которого является постановка целей и их достижение, наиболее важная проблема, которую нужно решить, — это не инструмент или моделирование, а проблема мотивации.В глубине души у каждого есть ТОННА желаемых дел. То, что вы даете им возможность действовать, не означает, что они действительно захотят это сделать. А строить весь бизнес на благих намерениях людей, вероятно, нецелесообразно.

Есть разница между дизайном для действий и дизайном для поведения. Действие связано с физической активностью (например, считывание кредитной карты), а поведение — это то, что мотивирует наши действия. («Я всегда боюсь использовать свою кредитную карту, потому что ваш сайт небезопасен.Все наше поведение так или иначе связано с нашим прошлым опытом и текущими потребностями, чтобы чувствовать себя здоровым и целостным. («Мне нужно чувствовать себя в безопасности, потому что однажды меня обманули».)

Как дизайнеры, мы не можем проектировать действия не принимая во внимание как поведение, так и опыт. Мы не можем разработать способы для людей достичь целей, не думая обо всех других переживаниях, которые у них были, которые говорят им, что достижение их целей — это тяжелый труд, а застой — более безопасный и легкий вариант .Проектирование поведения намного (НАМНОГО) сложнее, чем проектирование действия, и нам нужно хорошо понимать, как мы переводим эти взаимодействия в цифровую среду.

Мотивация и действия: 9780521149136: Heckhausen, Jutta, Heckhausen, Heinz: Books

Я доволен дополнительными преимуществами, которые этот текст привносит в эту область, обновляя оригинал и расширяя новые области исследования мотивации и действия. Книга побуждает студентов к размышлениям, бросает вызов общепринятым концепциям мотивации и расширяет мотивационный эпизод, включив в него целенаправленное изучение волевой динамики в реализованном действии.Я рекомендую эту книгу и думаю, что читатели найдут в ней прекрасную возможность пересмотреть и расширить свои предположения о мотивационной динамике ». — Мэри МакКаслин, профессор педагогической психологии Университета Аризоны

«Мотивация и действие» дает подробный обзор различных направлений исследований в области психологии мотивации.

Об авторе

Ютта Хекхаузен изучала психологию в Рурском университете Бохума в Германии. Она написала докторскую диссертацию.докторскую диссертацию о диадах мать-младенец в совместном объектно-ориентированном действии в Университете Стратклайда, Глазго, в 1985 году, и ее докторскую диссертацию (хабилитацию) о регуляции развития во взрослом возрасте в Свободном университете Берлина в 1996 году. затем ученый-исследователь, затем старший научный сотрудник и руководитель исследовательской группы «Регулирование развития и развитие продолжительности жизни» в Институте развития человека им. Макса Планка в Берлине. С 2000 года доктор Хекхаузен является профессором кафедры психологии и социального поведения Калифорнийского университета в Ирвине.В 1999 г. д-р Хекхаузен был награжден премией Макса Планка за международное сотрудничество. Ее основные исследовательские интересы включают мотивацию и развитие на протяжении всей жизни, достижение цели и отстранение от нее, регулирование развития во время основных изменений жизненного цикла и проблем со здоровьем, а также культурные универсалии и различия в стремлении к контролю.

Хайнц Хекхаузен изучал психологию в Мюнстерском университете, Германия, и в 1954 году написал докторскую диссертацию о мотивации выполнения заданий и достижении результатов, а в 1962 году — докторскую диссертацию о мотивации достижений, надежде на успех и страхе неудачи.До 1962 года он был научным сотрудником Мюнстерского университета, а затем стал профессором психологии Рурского университета в Бохуме, где основал кафедру психологии. С 1983 года до своей смерти в 1988 году он был директором Института психологических исследований Макса Планка в Мюнхене. Доктор Хекхаузен был научным сотрудником Нидерландского института перспективных исследований в Вассенааре с 1971 по 1982 год, а с 1980 по 1982 год он был президентом Немецкого психологического общества (DGP). В 1981 году доктор Хекхаузен был удостоен звания почетного доктора Университета Осло, а в 1988 году он получил Орден за заслуги перед Федеративной Республикой Германия.Исследовательские интересы доктора Хекхаузена включали мотивацию достижения, мотивацию и волю в процессе действия, развитие мотивации, измерение мотивов и причинную атрибуцию результатов действия.

Мотивация: воплощение мотивации в действие

Редактор колонки: Конни Местер, MP
Чтобы узнать больше о Конни, щелкните здесь.

В нашем первоначальном открытии того, что заставляет человека вести себя или действовать, мы исследовали, как мотивация, намерение и автономия влияют, предсказывают и управляют поведением.Выявление того, что люди ведут себя, исходя из потребности, на которую можно повлиять, предсказать и которой может управлять личный выбор, кажется очевидным. Но если это так ясно, почему так трудно понять изменение поведения и стимулировать мотивацию?

Во второй части этой серии мы рассмотрим, что нужно программе, чтобы мотивировать к действию и вдохновлять людей на поведение и достижение желаемого результата. Мы рассмотрим, действительно ли мобильные приложения [mHealth] могут оказывать влияние и стимулировать принятие здорового образа жизни.Компрометирующее поведение может быть трудно изменить, независимо от намерения человека измениться к лучшему (Schwarzer, R. et.al., 2008). Как у человека, у которого нет мотивации, появляется мотивация для создания намерения изменить свое поведение? Что, если человек желает достичь определенного результата, но не предпринимает никаких действий? Как мы можем активизировать и мотивировать людей выполнять действия для достижения желаемого результата?

Действие + Производительность = Результат

Поскольку мы знаем, что поведение человека составляет 40% результатов его здоровья, критически важно сосредоточить внимание на позитивных здоровых действиях s (McGinnis, et al., 2002).

Активация включает в себя решение инициировать поведение для удовлетворения потребности, например, записаться на занятия по теннису, чтобы стать более физически здоровыми. В процессе активации человек определяет свое текущее состояние и то, какие изменения необходимы для достижения нового состояния в будущем. Это видение того, что может быть, помогает человеку сформулировать и подтвердить свои намерения, а также может помочь ему представить, что он будет чувствовать при достижении своей цели — продолжать идти, несмотря на трудности.

Определите , почему человек хочет достичь цели (Siegert, et al., 2004) важен для воздействия на действия. Поскольку цели являются центральным принципом мотивации (Мюррей, 1938), согласование с ценностями человека и выработка конкретной цели, уточнение и расстановка приоритетов для достижения цели (Schreurs, et al., 2003; Feintstein and Feinstein, 2001), выбирая одну то, на чем нужно сосредоточиться, помогает понять намерения и сохранять импульс, когда на пути возникают препятствия. Исследования показывают, что целенаправленное поведение, связанное со здоровьем, улучшается, когда постановка целей сопровождается конкретным планированием поведения (Schreurs, et al., 2003).

Многие программы говорят человеку, что делать. Однако, выходя за рамки описания того, что, программы должны понять, почему, а затем показать, как, разбивая вещи на более мелкие шаги для достижения более крупной цели. Уточнение шагов, расстановка приоритетов и разработка очень конкретных планов действий для достижения каждой цели могут способствовать успеху (Schreurs, et al., 2003; Feintstein and Feinstein, 2001).

Медицинские вмешательства, направленные на достижение общих целей или предписанных действий, независимо от того, чего на самом деле хочет человек, могут сделать устойчивые изменения проблемой.Вы видели рекомендации в конце оценки состояния здоровья, в которых рассчитывается прошлое поведение, чтобы показать очевидную возможность для улучшения. Однако, если человек не осознает ту же потребность или не желает иначе взглянуть на эту часть своей жизни, рекомендации, скорее всего, останутся без внимания. Когда человек решает цель и активно участвует в разработке плана, который реалистично включает его повседневную жизнь, он более привержен стремлению к желаемому результату и считает его ценным (Bandura, 1991).

Индивидуальные программы учитывают различные проблемы и личные характеристики, такие как стиль обучения, личные интересы и прошлый опыт, могут стимулировать мотивацию. Учет внешних факторов влияния, социальных и экологических факторов может способствовать успеху или препятствовать ему, а также укреплять внутреннюю мотивацию человека за счет включения личных предпочтений и ценностей в деятельность и избегания внешних регуляторов, таких как вознаграждения, сроки и требования соответствия. Социальная поддержка через поощрение и похвалу является важным подкреплением, особенно во время приобретения нового поведения (Rhodes, et.др., 1997). Признавая трудности и факторы, которые могут помешать успеху, люди берут на себя ответственность за свой выбор и начинают искать способы преодоления препятствий и отвлекающих факторов.

Мы все слышали пресловутое выражение «практика делает совершенство». После того, как человек определил свое будущее состояние и определил поддержку, необходимую ему для преодоления препятствий, стоящих на пути, он должен практиковать то, что он сделал совершить , предприняв небольшие шаги, включенные в их план для достижения своей более крупной цели.Формирование новых навыков и знаний посредством повторяющейся практики помогает укрепить уверенность, повысить мотивацию и улучшить самооценку, что в конечном итоге влияет на стабильную производительность и результаты. Повторение — ключ к успеху, а постоянные изменения не позволяют сокращать путь.

Отношение человека, а также количество и качество его работы. ], а также социальные и экологические факторы, которые способствуют их успеху.Когда люди добиваются небольших побед и находят время, чтобы поразмышлять над конкретными деталями своих достижений, они начинают чувствовать себя более компетентными, что является одной из ключевых потребностей для личного роста.

Гибкий дизайн программы может помочь удовлетворить меняющиеся потребности, а также предоставить варианты, которые соответствуют различным характеристикам, чтобы положительно повлиять на успешную работу. Связывание действий человека с результатом, которого он стремится достичь, помогает ему увидеть влияние небольших шагов на достижение их более крупной цели.Сосредоточение внимания на общей картине и общем прогрессе путем периодического предоставления положительных конструктивных отзывов повышает уверенность.

Программы самоуправления, которые предоставляют рутинные стимулы для выполнения задач, могут получить начальный прогресс. Однако, чтобы быть наиболее эффективным, подкрепление должно способствовать укреплению уверенности и самоэффективности в индивидуальных способностях и качествах, с помощью отзывчивого и динамичного обмена сообщениями, а не просто аплодисментами рутинных достижений. Кроме того, предлагая неожиданные напоминания и переменное подкрепление с использованием подтверждающих сообщений, а не контролирующих и жестких, программы могут стимулировать внимание человека и способствовать продолжению позитивного поведения, связанного со здоровьем.

Действия и успех человека непосредственно приводят к его результату . Люди ведут себя так, как они думают, что приведет к желаемому результату. Вещи, которые вызывают поведение, уникальны для каждого человека, основаны на их ожиданиях, восприятии и многих других переменных, которые могут меняться со временем в зависимости от опыта, жизненных событий, возраста и т. Д. Из-за различий в способах мотивации людей, что влияет действие для одного может не сработать для другого.

Человек может по-разному реагировать на одну и ту же ситуацию или подкрепление, предполагая, что при разработке программы должны учитываться все типы мотивации.Программы, предусматривающие единый подход, скорее всего, не окажут влияния. Неудивительно, что разработка эффективных, действенных и привлекательных мобильных программ здравоохранения является сложной задачей.

Подобно тому, как персонализированная медицина использует генетический состав человека для разработки индивидуального подхода к лечению, аналогичный метод можно использовать для согласования с уникальными характеристиками человека и окружающей среды, в которой он живет, для разработки значимой программы поддержки здоровья.

Мобильное здравоохранение возникло как способ предоставления вмешательств по изменению поведения в отношении здоровья, которые можно адаптировать или адаптировать к индивидуальным потребностям, обеспечивая при этом постоянное участие в повседневной жизни человека.Доказано, что меры цифрового здравоохранения способствуют положительному изменению поведения и влияют на состояние здоровья пациентов (Sawesi, S., et al., 2016).

В наше время расширенного доступа к персонализированным технологиям в сочетании с новым акцентом на важности поведения, связанного со здоровьем, крайне важно, чтобы программы были продуманно разработаны с учетом индивидуального пользовательского опыта и в целом способствовали значимым изменениям. Стратегии управляемого самоуправления, легко доступные на мобильном устройстве человека, обеспечивают эффективный способ преодоления препятствий, предлагая частное, удобное и экономичное решение.Однако 48% мобильных пользователей здравоохранения перестают пользоваться программами в течение шести месяцев (Price Waterhouse Cooper, 2014).

Многие существующие приложения для здоровья и носимые фитнес-устройства на этом многомиллиардном рынке мобильного здравоохранения мотивируют уже мотивированных, предлагают только внешние вознаграждения или предоставляют данные о сожженных калориях, пройденных милях, частоте сердечных сокращений или часах сна, с небольшим личным указанием того, как эти действия влияют на свое здоровье и какие изменения целесообразно интегрировать в распорядок дня (Баджарин Т., 2014).

Данные, доставляемые пользователю без учета спектра мотивационных потребностей, не могут удовлетворить человека, в котором он находится, или вызвать значимое изменение поведения. Чтобы быть успешной, программа должна подтверждать позитивное поведение, обеспечивать поддержку через определенные этапы, направлять пользователя к поиску социальной поддержки, приспосабливаться к каждому человеку, где он находится, и предоставлять инструменты для ускорения прогресса. В конечном итоге программа по изменению мотивации должна начинаться с одного: с человека.

Новое поколение mHeatlh является многообещающим инструментом для решения многих прагматических задач и предлагает более расширенный стиль взаимодействия. Поскольку эти приложения и игры продолжают развиваться и включают интерактивные и адаптивные датчики и другие формы динамической обратной связи, они должны вовлекать человека в более важную цель, чтобы действительно повлиять на устойчивое изменение поведения.

Свяжитесь с Конни по телефону:
[адрес электронной почты защищен]
919.448.7190

---

Список литературы

1. Шварцер Р. и Лущинская А.(2008). Как преодолеть вредное для здоровья поведение: процессный подход к действиям в отношении здоровья. Европейский психолог , 13 (2), 141.
2. Макгиннис Дж. М., Уильямс-Руссо П. и Никман Дж. Р.. (2002). Аргументы в пользу более активного внимания к укреплению здоровья. Департамент здравоохранения 21, № 2 (2002): 78-93 http://content.healthaffairs.org/content/21/2/78.
3. Siegert RJ et al. (2004). К когнитивно-аффективной модели постановки целей в реабилитации: является ли теория саморегуляции ключевым шагом? Инвалидность и реабилитация , 26 (20): 1175-1183.
4. Murray HA et al. (1938). Исследования в личности. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
   
5. Schreurs KM et al. (2003). Разработка, содержание и оценка процесса кратковременного вмешательства по самоконтролю у пациентов с хроническими заболеваниями, требующими самопомощи. Обучение и консультирование пациентов , 51: 133-141.
6. Feinstein RE и Feinstein MS. (2001). Психотерапия для здоровья и изменения образа жизни. JCLP: Сессия: Психотерапия на практике , 57 (11): 1263-1275.
7. Bandura A (1991). Саморегуляция мотивации с помощью упреждающих и самореактивных механизмов. Перспективы мотивации: Симпозиум по мотивации в Небраске . Vol. 38.
8. Rhodes Fet al. (1997). Использование поведенческой теории в компьютерной пропаганде и оценке здоровья. Санитарное просвещение и поведение , 24 (1): 20-34.
9. Sawesi S, Rashrash M, Phalakornkule K, Carpenter JS и Jones JF. (2016). Влияние информационных технологий на вовлечение пациентов и изменение поведения в отношении здоровья: систематический обзор литературы. JMIR Medical Informatics , 4 (1), e1. http://doi.org/10.2196/medinform.4514
10. Цена Waterhpuse Cooper (2014 г.). Развивающееся мобильное здравоохранение: путь к росту. Доступно по адресу http://www.pwc.com/en_GX/gx/healthcare/mhealth/assets/pwc-emerging-mhealth-chart-pack.pdf.
11. Баярин Т. (2014). Куда движутся носимые гаджеты для здоровья. Time Magazine , онлайн. Доступно на http://time.com/2938202/health-fitness-gadgets/.

Мотивация переоценена | Вне сети

Самое замечательное в новогодних обещаниях: когда вы их делаете, чувствуете себя прекрасно.Не так уж и велика: велика вероятность, что вы проиграете до конца года.

Согласно данным за 2017 год, собранным Университетом Скрэнтона, только 9 процентов людей придерживаются своих решений в течение всего года. Большинство из них испытывают медленный спад: 73 процента людей сохраняют свое решение в течение одной недели, 68 процентов — в течение двух недель, 58 процентов — в течение одного месяца, 45 процентов — в течение шести месяцев, а затем в конечном итоге все, кроме 9 процентов людей, умирают к концу. год. Несмотря на самые лучшие намерения, кажется, что с зимой мотивация тает.

Но что, если мотивация не всегда была ключом к выполнению новогодних планов или изменению привычки в целом? Что, если все было наоборот? Что, если лучшее, что вы можете сделать, чтобы чувствовать себя хорошо и достичь своих целей, — это полностью игнорировать свою мотивацию?

Согласно общепринятому мнению, мотивация ведет к действию: чем лучше вы себя чувствуете и чем больше вы полны энергии, тем выше вероятность того, что вы сделаете желаемый шаг. Хотя это, безусловно, может быть правдой, что делать, когда мотивация падает или когда вы просто не чувствуете мотивации? В таких случаях лучшее, что вы можете сделать, чтобы изменить свое психическое состояние, — это изменить свое физическое состояние.По словам спортсмена со сверхвысокой выносливостью и гуру самосовершенствования Рича Ролла: «Настроение следует за действием».

«Если я падаю или попадаю в колею, я заставляю себя двигать своим телом, пусть даже немного», — говорит Ролл. «Это помогает изменить мою точку зрения и перезагрузить мою операционную систему — и чаще всего солнце снова начинает светить».

Это не всегда легко, поэтому иногда нужно заставить действовать самостоятельно. Когнитивно-поведенческая терапия, которая помогает людям справиться с рядом проблем психического здоровья, включая тревогу и депрессию, уделяет огромное внимание «поведенческой» части уравнения.Это потому, что трудно, если не невозможно, контролировать свои мысли и последующие чувства, которые они порождают. Многолетнее исследование, впервые опубликованное в журнале Journal of Personality and Social Psychology в 1980-е годы , , показало, что чем больше вы пытаетесь подавить определенную мысль (например, «Я действительно не хочу сегодня заниматься спортом») ), тем сильнее эта мысль. Другое исследование, опубликованное в журнале Cognition and Emotion в 2010 году, показало, что то же самое справедливо и для эмоций: чем больше вы пытаетесь изменить свои чувства, тем сильнее вы застреваете в своем текущем настроении.

Однако вы можете контролировать свое поведение, то есть свои действия.

Рассмотрим, например, период, когда вы попадаете в колею. Ваши мысли и чувства обрушиваются на вас каким-то привкусом «отстой, вы проиграете, на улице холодно, оставайтесь в постели». Действительно сложно говорить или думать, как выбраться из этой заторы. Но если вы заставите себя игнорировать свои мысли и чувства и просто начнете действовать, вы дадите себе лучший шанс изменить свои мысли и чувства.Это одна из причин, по которой упражнения доказали свою эффективность в уменьшении или даже обращении вспять легкой депрессии.

Преобразующая сила действия не менее важна, когда дело доходит до выполнения сложных долгосрочных задач. Мотивация, как правило, довольно высока в начале достижения большой цели, поэтому подавляющее большинство людей добиваются ее в первую неделю новогоднего решения.

Но потом, когда неизбежно наступает первый трудный период, мотивация падает.Это когда вы решили поспать зимним утром вместо того, чтобы бегать (неудавшийся план упражнений), съесть морковный пирог в 23:00. (неудавшаяся диета) или игнорируйте своего романтического партнера, когда он рассказывает вам о своем дне (неудачные цели в отношениях). Даже если вы все еще хотите достичь своих целей, вы можете перестать заботиться о них. И все же, если вы заставляете себя появиться, действовать — пробежать, пропустить пирог, присутствовать для своего партнера — и если вы делаете это постоянно, начинает происходить странная вещь: ваша мотивация возрастает.

Последовательная практика может потребовать некоторой мотивации, чтобы начать действовать, но со временем уравнение меняется на противоположное. Посвящение практике, независимо от того, что вы чувствуете, — вот что создает мотивацию .

«Плато может быть формой чистилища», — время, когда мотивация резко падает, — пишет в своей книге Mastery покойный Джордж Леонард, ведущий учитель айкидо. «Регулярно практиковаться, даже когда кажется, что вы ничего не добиваетесь, поначалу может показаться обременительным. Но рано или поздно наступит день, когда практика станет драгоценной частью вашей жизни.Вы устраиваетесь в нем, как будто в своем любимом мягком кресле. Он будет там завтра. Это никогда не уйдет ».

Брэд Стулберг ( @Bstulberg ) пишет Outside ’s Do It Better и является автором новой книги Peak Performance: Elevate Your Game, Avoid Burnout, and Thrive with the New Science of Success .

.

No related posts.