Подсознание определение: Ваше подсознание умнее, чем вам кажется

Ваше подсознание умнее, чем вам кажется

• Том Стаффорд
• BBC Future

3 марта 2015

Автор фото, Thinkstock

Мы считаем, что контролируем процесс, когда ломаем голову над загадкой или читаем слова. BBC Future рассказывает о новом эксперименте, благодаря которому становится понятно, насколько активно наше подсознание.

Нам нередко кажется, будто мы представляем себе, что творится у нас в голове. Каждый день, передвигаясь и общаясь с людьми, я отмечаю, какие мысли приходят мне на ум. «Что мне поесть на обед?» — спрашиваю у себя я. Или думаю: «Интересно, почему она так поступила?» — и пытаюсь понять, почему же. Напрашивается логичный вывод: то, что я наблюдаю — это то, что происходит в моей голове. Логичный, но неправильный.

Все психологи сходятся в том, что существует подсознание, а точнее, бессознательное, выполняющее немало сложных функций в процессе мышления. Если я спрошу себя, какой город является столицей Франции, ответ сам собой приходит в голову — Париж! Если я решу пошевелить пальцами, они начнут двигаться туда-сюда определенным образом. Каким — зависит от бессознательного, ведь это не осознанные, подготовленные мной движения.

Множество споров в психологии вызывает вопрос: за что именно отвечает бессознательное, а что требует осознанных размышлений? Или, цитируя название известной работы на данную тему — «Бессознательное — умное или глупое?» Многие придерживаются мнения, что бессознательное способно подготовить простые действия по типу «раздражитель — реакция», представить базовые факты, распознать объекты и выполнить натренированные действия. С другой стороны, процесс сложного познания — предполагающего планирование, логическую аргументацию и сочетание различных идей — требует сознательного мышления.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Благодаря «непрерывному подавлению вспышек» ученые выяснили, что наше подсознание более активно, чем было принято думать

Результаты эксперимента, проведенного недавно израильскими учеными, противоречат подобному мнению. Ран Хассин и его коллеги использовали интересный визуальный прием (который они назвали «непрерывное подавление вспышек»), чтобы поместить информацию в мозг испытуемых так, что они этого не осознали. По описанию кажется, что это болезненный процесс, однако на деле всё довольно просто.

Методика Хассина основана на одной особенности работы нашего мозга: два изображения, получаемые с двух глаз, как правило, соединяются в единую связную картину мира. В эксперименте использовались преломляющие свет очки, которые транслировали отдельное изображение для каждого глаза испытуемых. Скажем, один глаз видит быструю смену светящихся ярких квадратов, которые отвлекают человека настолько, что когда во второй глаз транслируется содержательная информация, испытуемый не сразу это осознает. Теоретически второе изображение прекрасно видно, однако сознания оно достигает лишь спустя несколько секунд. Впрочем, если вы закроете один глаз, чтобы не видеть цветные квадраты, то сможете тотчас увидеть «подавленное» изображение.

В ходе основного эксперимента Хассина подсознанию участников предлагались арифметические задачи. К примеру, человеку показывали следующий пример: «9 — 3 — 4 = …», после чего явным образом демонстрировалось число, которое он должен был произнести вслух как можно быстрее. Это число могло быть как правильным ответом на поставленную задачу (в данном случае «2»), так и неправильным (например, «1»).

Удивительно, что испытуемые намного быстрее произносили показанное им число, если оно совпадало с правильным ответом. Получается, что пример был обработан и решен их разумом, хотя они этого не осознали, поэтому они были готовы назвать правильный ответ быстрее, чем неправильный.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Возможности бессознательного весьма многогранны

Результаты эксперимента позволяют предположить, что возможности бессознательного куда более многогранны, чем казалось многим. В отличие от других испытаний, в ходе которых изучалась бессознательная обработка информации человеком, данный тест не предполагал автоматической реакции на раздражитель, а требовал от испытуемых точного ответа в соответствии с правилами арифметики. В отчете об исследовании говорится, что используемый метод «станет прорывом в изучении бессознательного» и что «бессознательные процессы могут выполнять все основные функции, выполняемые сознательными процессами».

Авторы этих смелых заявлений признают, что впереди огромная работа, ведь мы только начинаем исследовать возможности нашего бессознательного. Подобно айсбергу, большая часть процессов, проиходящих в нашей голове, остается невидимой. А заглянуть в глубину мы можем благодаря таким вот экспериментам.

Подсознание — Психологос

Фильм «Экипаж»

Подсознательно она хочет разрушить отношения сына и отца, но признаться в этом самой себе — почти нереально.
скачать видео

​​​​​​​​​​​​​​

Подсознание — это имеющие смысл и логику психические структуры и процессы, не ясные сознанию, не видные сознанию, не контролируемые сознанием. В подсознании происходят и разумная ориентировка, и формирование намерений, и принятие решений, но от меня это скрыто, мне это неподконтрольно и я обнаруживаю только результаты. Однако, если я в себе покопаюсь, я могу понять: «Наверное, подсознательно я хотел…»

Когда наши эмоции — действия, а не автоматические реакции, мы выбираем как отреагировать — подсознательно. Явного, сознательного выбора нет, но под сознанием несколько прикидок происходит: «Рассмеяться? Нахмуриться? Поинтересоваться, с чего это он?»

Многие психологи полагают, что на 90% наше поведение, привычки, образ жизни обусловлены подсознательными реакциями и убеждениями. И только на 10% — сознанием. Это не совсем так: люди разные. Если человек живет как овощ, в режиме человека-организма, с неразвитым разумом и привыкший управлять случайными эмоциями и импульсами, то соотношение может быть и 99% против 1%. Если перед нами человек с высокой культурой и самоконтролем, привыкший отвечать не только за свои действия, но и за свои мысли и за свое настроение, то соотношение вполне может быть уже в пользу сознания.

Как правило, чем более ясное сознание, тем лучше думается. Однако продумывание — это больше, чем осознанность и осознавание. Это внимательный взгляд на ситуацию, который решает ту или иную задачу. Синоним — Продуктивное мышление. Кроме того, при некотором навыке можно запускать способность думать (решать жизненные задачи) в подсознательном режиме, а именно дать себе задачку например на ночь, чтобы возвращаться к поиску ее решения без контроля дневного сознания. Иногда это дает неожиданные, творческие решения.

К подсознательному мы относим также наши автоматические реакции и рефлексы, но рефлексы и автоматизмы не физиологические, а имеющие психологическую природу. Подсознание — это не физиология, а физиология — не подсознание. Подсознание — это область человеческой психики, отвечающая за безусловные рефлексы, а также за хранение и обработку поступающей информации.

Нашим дыханием и пищеварением занимается не подсознание. Дыхание у нас обеспечивается легкими и дыхательным центром, пищевание — желудком и пищеварительным центром, и все это может работать без всякого вмешательства подсознания. Может ли, тем не менее, подсознание вмешиваться в эти и другие физиологические процессы? Да, конечно, может, и те люди, которым важно управлять собой, это обязательно используют.

Влияя на подсознание, можно достаточно эффективно влиять на человеческое поведение. По сути, это манипуляции, и как любая манипуляция, когда-то это дело полезное, когда-то — малопривлекательное. Приятнее писать о позитивных манипуляциях.

Например, тренер по легкой атлетике хочет научить спортсмена правильно «брать барьер». Для этого он должен сделать так, чтобы тот сильнее напрягал мышцы той ноги, которая идет первой. Как этого добиться, ведь в пылу бега сознание просто не успеет это сделать? Тренер дал спортсмену рекомендацию — на каждом барьере стараться коснуться пальцами руки носка шиповки. В результате спортсмен сбросил с результата целую секунду: это реальный случай в беге на 400 м с барьером.

Была-ли здесь манипуляция? Манипуляции сознанием — нет, так как и спортсмен, и тренер знали, зачем это надо делать. Манипуляция подсознанием — да, так как они оба «обманули» подсознание, сыграв на рефлексе напрягать нужные мышцы для того, чтобы дотронуться до носка.

Отсюда следует, что манипуляции нужны там, где наше сознание не успевает за подсознанием. Или там, где оно не может им управлять по другим причинам. Что, впрочем, встречается на каждом шагу.

Смит, Спенс и Клей (Smith, G.J.W., Spence, D.P., and Klein, G.S. Subliminal effects of verbal stimuli, Jour. Abn. & Soc. Psychol., 1959, 59, 167-176) проецировали на экран неподвижное, лишенное выражения изображение лица человека и просили испытуемых отметить, как меняется выражение лица на портрете. Затем время от времени на экран проецировалось слово «сердитый», причем время предъявления было настолько коротким, что испытуемые не сознавали, что видели слово. Тем не менее они были склонны считать, что лицо становится более сердитым. Когда на экран точно так же проецировалось слово «счастливый», участники были склонны считать, что лицо становится более радостным. Таким образом, на них оказывали влияние стимулы, регистрируемые на подсознательном уровне, стимулы, которые не сознавались и не могли быть осознаны человеком.

Что такое подсознание, и почему работа с ним не имеет ничего эзотерического и мистического

Это не мистика, это внутренний файл, на котором все записано.

Впервые в науку этот термин был введен в 1889 году, если наука доказала — это уже не мистика (факт № 1).

Сознание — то, что мы осознаем (то, что у нас в голове). Это логика, слова, рассуждения. Воспринимается с помощью звуков, слуха, обоняния, вкуса, осязания. Все, что мы видим, слышим, можем потрогать — проецируется через сознание.

Это хорошо отслеживается во врачебной практике: в сознании человек или нет. Но даже находясь не в сознании, человек может воспринимать информацию, понимать, что происходит, и даже вывести самостоятельно себя в сознание.

Подсознание (или бессознательное) — то, что скрыто в глубине нас, весь наш опыт. Проявляется с помощью образов, символов, интуиция тоже вытекает оттуда. Бессознательное говорит с нами в наших снах, поэтому сонники и осознанные сновидения столь популярны. Но не стоит в это верить на 100%, т.к. подсознание индивидуально, и один и тот же символ для разных людей может означать разное. Но если в это поверить, то шансов на то, что это не произойдет совсем нет. Мы тоже пытаемся разговаривать с подсознанием — создаем образы, мечтаем, визуализируем для того, чтобы лучше объяснить желаемое.

Образы, которые возникают — это как программы для компьютера. То, что мы воображаем, особенно то, что подкреплено чувствами и эмоциональными переживаниями — то мы и получаем в реальной жизни.

В подсознание записывается весь наш опыт: что хорошо, что плохо, все внушения, все что мы видели и слышали когда либо, чувствовали, читали, учились. Это как езда на велосипеде, один раз записал на свой диск и теперь всегда пользуешься.

Например, в детстве, когда вы гладили большую собаку, она вас укусила. Ваше тело запомнило эту боль и подсознание записало: собака=опасность. Далее, всю дальнейшую жизнь вы будете испытывать страх к большим собакам, вы возможно уже и забыли эту историю из детства, но тело и подсознание не забыло. И теперь оно будет уберегать вас от больших собак, или собак в целом. Так оно проявляет свою заботу о вас. И это касается любого события: отношения, здоровье, самооценка, финансовые дела и т.д.

Например, если нас обманули, возможно несколько раз, и это сильно ранило, то создается убеждение: людям нельзя доверять. И теперь ваше подсознание будет максимально уберегать вас от людей и вновь и вновь показывать, что ваше убеждение правильное. Возможно, в этой ситуации сложится убеждение по половому признаку (если обидчики были женщины, то: женщинам нельзя доверять. Если мужчины: мужчинам нельзя доверять).

В тот момент, когда мы создаем для себя убеждение (особенно если подкрепляем его эмоциями и чувствами), программа начинает работать в полную силу, притягивая людей, события и обстоятельства в вашу жизнь.

Наши убеждения создают наш мир, нашу жизнь. И если что-то не устраивает, это необходимо выявить и заменить.

В состоянии гипноза, мы с легкостью обходим все препятствия и добираемся до первоначальной сути и изменяем ее. Состояние гипноза — это когда бессознательное берет верх над сознательным. Это как антивирус, который удаляет все вирусы с компьютера. Конечно, если вы даете на это согласие.

Если человек утверждает, что:

*Подсознания нет, это все выдумки

*Я не поддаюсь гипнозу

*Меня невозможно загипнотизировать

То это всего лишь убеждение, в 100% случаев приобретенное. От авторитетов: родители, взрослые, учителя, окружение (от тех, кого человек считает важной персоной в его жизни). И он просто не понимает, что такое подсознание и гипноз, и даже не подозревает сколько раз он в нем находился. Т.к. не существует ни одного человека, который бы не был подвержен гипнозу.

Через работу с подсознанием снимаются ограничения нашего сознания. Можно стать таким человеком, которым вы всегда мечтали. В гипнозе нет ограничений, в нем возможно все, даже то, что невозможно.

Если чувствуете потребность перемен в жизни, изучения себя — смело работайте с подсознанием. Наличие опытного специалиста ускорит ваш процесс.

Когда появятся вопросы — обращайтесь.

Успехов вам!

P.S. провожу индивидуальные консультации

О двух разновидностях неосознаваемого психического: под- и сверхсознании

Говорить о неосознаваемом психическом бессмысленно и непродуктивно без более или менее четкого определения того, что понимается под термином «сознание». Из всех существующих определений наиболее строгим и непротиворечивым в контексте обсуждаемой проблемы нам представляется мысль о сознании как знании, которое может быть передано, может стать достоянием других членов сообщества. Co-знание — это знание вместе с кем-то (ср. с сочувствием, сопереживанием, сотрудничеством и т. п.). Осознать — значит приобрести потенциальную возможность научить, передать свои знания другому. Согласно современным данным, для осознания внешнего стимула необходима связь гностических зон новой коры большого мозга с моторной речевой областью в левом (у правшей) полушарии. Классические труды А. Р. Лурия, открытие Г. В. Гершуни класса неосознаваемых условных реакций, исследования пациентов с расщепленным мозгом, справедливо увенчанные Нобелевской премией Р. Сиерри, и последовавшие затем серии работ, в том числе Э. А. Костандова, В. Л. Деглина, Н. Б. Брагиной, Т. А. Доброхотовой и других, ознаменовали поистине революционный скачок в изучении нейрофизиологических основ сознания человека.

Сформулированная выше дефиниция позволяет однозначно провести грань между осознаваемым и неосознаваемым в деятельности мозга. Если человек перечисляет детали предъявленной ему сюжетной картинки, а спустя определенное время называет фрагменты, отсутствовавшие в нервом отчете, мы имеем все основания говорить о наличии неосознаваемою восприятия и непроизвольной памяти, то есть о следах, лишь позднее проникших в сферу сознания. Если тысячелетний опыт человечества побуждает отличать военную науку от военного искусства, то мы понимаем, что в поенном деле существует нечто, чему можно научить, ч го можно сформулировать в виде правил, наряду с тем, чему научить в принципе невозможно. Разумеется, военное искусство, как всякое иное искусство, располагает своей технологией, зависит от ранее накопленного опыта и навыков, позволяющих использовать этот опыт наиболее эффективным образом. Вместе с тем в искусстве полководца присутствует тот элемент интуиции, который невозможно формализовать и передать другому в виде рационально обоснованного решения. Иными словами: можно научить правилам игры. Научить выигрывать нельзя.

В обширной сфере неосознаваемого психического необходимо различать минимум две группы явлений. К первой принадлежит все то, что было осознаваемым или может стать осознаваемым в определенных условиях. К этой группе прежде всего относятся хорошо автоматизированные и потому переставшие осознаваться навыки и вытесненные из сферы сознания мотивационные конфликты, суть которых становится ясна только благодаря специальным усилиям врача-психотерапевта. За этим классом явлений целесообразно сохранить традиционный термин «подсознание».

В сферу подсознания входят и глубоко усвоенные субъектом социальные нормы, регулирующая функция которых переживается как «голос совести», «зов сердца», «веление долга». Важно подчеркнуть, что интериоризация внешних по своему происхождению социальных норм придает этим нормам ту чрезвычайную императивность, которой они не обладали до момента интериоризации. «Суд людей презирать нетрудно, — писал А. С. Пушкин, — суд собственный презирать невозможно». «Когда никто не увидит и никто не узнает, а я все-таки не сделаю — вот что такое совесть» (В. Г. Короленко). «Совесть — есть память общества, усвоенная отдельным лицом» (Л. Н. Толстой). Межличностное происхождение совести закреплено в самом названии феномена: совесть, то есть весть, в которой незримо присутствует некто иной или иные, помимо меня, посвященные в содержание данной «вести». Нетрудно видеть, что «сверх-Я» Зигмунда Фрейда, безусловно, отличное от биологических влечений, целиком принадлежит сфере подсознания и не может рассматриваться как аналог сверхсознания, о котором подробнее речь пойдет ниже.

К подсознанию мы относим и тс проявления интуиции, которые не связаны с порождением новой информации, но предполагают лишь использование ранее накопленного опыта. Когда знаменитый клиницист, мельком взглянув на больного, ставит правильный диагноз, он нередко сам не может объяснить, какие именно внешние признаки болезни побудили его придти именно к такому заключению. В данном случае он ничем не отличается от пианиста, давно забывшего, как именно следует Действовать тем или иным пальцем. Заключением врача, как и действиями пианиста, руководит их подсознание.

Подчеркнем, что ранее осознававшийся жизненный опыт, будь то система двигательных навыков, знание симптомов тех или иных заболеваний, нормы поведения, присущие данной социальной среде и т. д., представляют отнюдь не единственный канал, наполняющий подсознание конкретным внешним по своему происхождению содержанием.

Имеется и прямой путь, минующий рациональный контроль сознания. Это — механизмы имитационного поведения. Именно прямое воздействие на подсознание приводит к тому, что пример взрослых и сверстников из непосредственного окружения ребенка нередко формирует его личность в большей мере, чем адресующиеся к интеллекту разъяснения полезности и социальной ценности того или иного поступка.

В процессе длительной эволюции подсознание возникло как средство защиты сознания от лишней работы и непереносимых нагрузок. Идет ли речь о двигательных навыках пианиста, шофера, спортсмена и т. д., которые с успехом могут реализоваться без вмешательства сознания, или о тягостном для субъекта мотивационном конфликте, — подсознание освобождает сознание от психологических перегрузок. Поясню сказанное примером, который я заимствую из работы И. С. Кона. Человек завидует другому, но сознает, что чувство зависти унизительно и постыдно. И тогда он бессознательно начинает искать те отрицательные черты, действительные и мнимые, которые могли бы оправдать его недоброжелательное отношение. Он искренне верит, что его неприязнь вызвана именно недостатками другого, хотя на самом деле единственная причина недоброжелательности — зависть.

Подсознание всегда стоит на страже добытого и хорошо усвоенного, будь то автоматизированный навык или социальная норма. Консерватизм подсознания — одна из его наиболее характерных черт. Благодаря подсознанию индивидуально усвоенное (условно рефлекторное) приобретает императивность и жесткость, присущие безусловным рефлексам. Отсюда возникает иллюзия врожденности некоторых проявлений неосознаваемого, например, иллюзия врожденности грамматических структур, усвоенных ребенком путем имитации задолго до того, когда он осознает эти правила на школьных уроках родного языка. Сходство подсознательного с врожденным получило отражение даже в житейском лексиконе, породив метафоры типа «классовый инстинкт», «голос крови» и тому подобные образные выражения.

Теперь мы перейдем к анализу второй разновидности неосознаваемого психического, которую дихотомически к подсознанию и вслед за К. С. Станиславским можно назвать сверхсознанием или надсознанием, по терминологии М. Г. Ярошевского. В отличие от подсознания, деятельность сверхсознания не сознается ни при каких условиях: на суд сознания подаются только результаты этой деятельности. К сфере сверхсознания относятся первоначальные этапы всякого творчества — порождение гипотез, догадок, творческих озарений. Если подсознание защищает сознание от излишней работы и психологических перегрузок, то неосознаваемость творческой интуиции есть защита от преждевременного вмешательства сознания, от давления ранее накопленного опыта. Не будь этой защиты, и здравый смысл, очевидность непосредственно наблюдаемого, догматизм прочно усвоенных норм душили бы «гадкого утенка» смелой гипотезы в момент его зарождения, не дав ему превратиться в прекрасного лебедя будущих открытий. Вот почему за дискурсивным мышлением оставлена функция вторичного отбора порождаемых сверхсознанием гипотез, сперва путем их логической оценки, а затем в горниле экспериментальной производственной и общественной практики.

Деятельность сверхсознания и сознания в процессе творчества сопоставимы с функциями изменчивости и отбора в процессе «творчества природы» — биологической, а затем и культурной эволюции. Сразу же заметим, что сверхсознание не сводится к одному лишь порождению «психических мутаций», то есть к чисто случайному рекомбинированию хранящихся в памяти следов. По каким-то, еще неведомым нам, законам сверхсознание производит первичный отбор возникающих рекомендаций и предъявляет сознанию только те из них, которым присуща известная вероятность их соответствия реальной действительности. Вот почему даже самые «безумные идеи» ученого принципиально отличны от патологического безумия душевнобольных и фантасмагории сновидений.

Современная нейрофизиология располагает знанием ряда механизмов, способных привести к замыканию временных нервных связей между следами (энграммами) ранее полученных впечатлений, чье соответствие или несоответствие действительности выясняется лишь вторично путем сопоставления с объективной реальностью. Среди этих механизмов, подробно рассмотренных нами ранее, особое место занимает принцип доминанты А. А. Ухтомского. В настоящее время можно считать установленным, что сверхсознание (интуиция) всегда «работает» на удовлетворение потребности, устойчиво доминирующей в иерархии мотивов данного субъекта. Так, карьерист, жаждущий социального успеха, может быть гениален в построении своей карьеры, но вряд ли подарит миру научные открытия и художественные шедевры. Здесь не следует впадать в дурную «одномерность». Великий художник (или ученый) может быть достаточно честолюбив, скуп, играть на бегах и в карты. Он — человек, и ничто человеческое ему не чуждо. Важно лишь, чтобы в определенные моменты бескорыстная потребность познания истины и правды безраздельно овладевала всем его существом. Именно в эти моменты доминирующая потребность включит механизмы сверхсознания и приведет к результатам, недостижимым никаким иным рациональным способом. «Пока не требует поэта к священной жертве Аполлон…», — А. С. Пушкин гениально угадал эту диалектику деятельности сверхсознания.

Подобно тому, как имитационное поведение способно адресоваться к подсознанию, минуя контроль рационального мышления, важнейшим средством тренировки и обогащения сверхсознания является детская игра. Будучи свободна от достижения утилитарных, а до определенного возраста и социально-престижных целей, игра обладает той самоцельностью и самоценностью, которые направляют ее на решение бескорыстно-творческих задач. Детская игра мотивируется почти исключительно потребностями познания и вооруженности. (Под последней мы понимаем потребность приобретения знаний, навыков и умений, которые понадобятся лишь в дальнейшем). Именно эти две потребности — познание и вооруженность — питают деятельность детского сверхсознания, делая каждого ребенка фантазером, первооткрывателем и творцом По мере взросления потребности познания все чаще приходится конкурировать с витальными и социальными потребностями, а сверхсознанию — отвлекаться на обслуживание широкого спектра самых разнообразных мотиваций. Не случайно подлинно великие умы характеризуются сохранением черт детскости, что было замечено давно и не один раз.

В своей книге Е. Л. Фейнберг предложил различать интуицию-догадку (порождение гипотез) от интуиции — прямого усмотрения истины, не требующего формально-логических доказательств. Примером интуиции последнего типа может служить заключение ученого о достаточности количества экспериментов или заключение судьи о достаточности объективных доказательств виновности. Напомним, что закон требует от судьи выносить приговор согласно «внутреннему убеждению», а не такому-то заранее предписанному количеству доказательств. Не случайно в законе, наряду с дискурсивной «буквой», присутствует интуитивный «дух». Мы полагаем, что в генезе двух разновидностей интуиции есть нечто принципиально общее, а именно: дефицит информации, необходимой и достаточной для логически безупречного заключения. В первом случае (интуиция-догадка) этой информации еще н е т, ее предстоит найти в ходе проверки возникшего предположения. В случае с интуицией — прямым усмотрением истины получить такую информацию вообще невозможно, какое количество экспериментов ни поставил бы ученый и какое количество доказательств ни собрал бы судья. Для нас важно, что пример с интуицией, — усмотрением истины еще раз оправдает термин «сверхсознание». В самом деле, дискурсивное мышление поставляет материал для принятия решения, предлагает сознанию реестр формализуемых доказательств, но окончательное решение принимается на уровне интуиции и формализовано быть не может.

Материал для своей рекомбинационной деятельности сверхсознание черпает и в осознаваемом опыте, и в резервах подсознания. Тем не менее, в сверхсознании содержится нечто именно «сверх», то есть нечто большее, чем сфера собственно сознания. Это «сверх» есть принципиально новая информация, непосредственно не вытекающая из ранее полученных впечатлений. Силой, инициирующей деятельность сверхсознания и одновременно канализирующей содержательную сторону этой деятельности, является доминирующая потребность. Экспериментально доказано, что при экспозиции субъекту неопределенных зрительных стимулов количество ассоциаций этих стимулов с пищей возрастает по мере усиления голода. Этот эксперимент может служить примером мотивационных ограничений, изначально наложенных на деятельность сверхсознания. Подчеркнем еще раз, что интуиция — отнюдь не калейдоскоп, не игра случайности, она ограничена качеством доминирующей потребности и объемом накопленных знаний. Никакое «генерирование идей» не привело бы к открытию периодического закона без обширнейших знаний свойств химических элементов.

Если позитивная функция сверхсознания заключается в порождении нового, то его негативная функция состоит в преодолении существующих и общепринятых норм. Ярким примером негативной функции сверхсознания может служить чувство юмора и его внешнее выражение в виде смеха. Смех возникает непроизвольно и не требует логического уяснения субъектом, почему смешное — смешно. Будучи положительной эмоцией, смех возникает по универсальной схеме рассогласования между прединформированностью (прогнозом) и вновь полученной информацией. Но в случае смеха поступившая информация не просто превосходит существовавший ранее прогноз, а отменяет, перечеркивает его. Классический пример тому — структура любого анекдота, всегда состоящего из двух частей — ложного прогноза и отменяющей его концовки. Мотивационную основу юмора составляют потребности познания и экономии сил. Остроумный ход ищущей мысли не только приближает к истине, но и ведет к решению логической задачи неожиданно коротким путем. В юморе всегда торжествует превосходство нового знания над несовершенством, громоздкостью и нелепостью устаревших норм. Вот почему, по образному выражению К. Маркса, человечество, смеясь, расстается со своим прошлым. Присоединение к потребностям познания и экономии сил других побочных мотиваций — биологических и социальных — придает смеху множество дополнительных оттенков, делает его добродушным, злорадным, надменным, умным, глупым, беззаботным и т. д., превращая тем самым смех в «самую верную пробу душ» (Ф. М. Достоевский).

Неполное, лишь частичное осознание человеком движущих им потребностей снимает мнимое противоречие между объективной детерминированностью человеческого поведения и субъективно ощущаемой свободой выбора. Эту диалектику поведения в свое время проницательно разглядел Бенедикт Спиноза. Люди лишь по той причине считают себя свободными, — писал Спиноза, — что свои поступки они сознают, а причин, их вызвавших, не знают. Поведение человека детерминировано его наследственными задатками и условиями окружающей среды, в первую очередь — условиями социального воспитания. Науке не известен какой-либо третий фактор, способный повлиять на выбор совершаемого поступка. Вместе с тем вся этика и прежде всего — принцип личной ответственности базируются, как объяснил нам Гегель, на безусловном признании абсолютно свободной воли. Отказ от признания свободы выбора означал бы крушение любой этической системы и нравственности.

Вот почему эволюция породила иллюзию этой свободы, упрятав от сознания человека движущие им мотивы. Субъективно ощущаемая свобода и вытекающая из нее личная ответственность включают механизмы всестороннего и повторною анализа последствий того или иного Поступка, что делает окончательный выбор более обоснованным. Дело в том, что практическая мотивационная доминанта, непосредственно определяющая поступок («вектор поведения», по Л. А. Ухтомскому), представляет интеграл главенствующей потребности, устойчиво доминирующей в иерархии мотивов данной личности (доминанта жизни или сверх сверхзадача, по К. С. Станиславскому), наряду с той или иной ситуативной доминантой, актуализированной экстренно итожившейся обстановкой. Например, реальная опасность для жизни актуализирует ситуативную доминанту — потребность самосохранения, удовлетворение которой нередко оказывается в конфликте с доминантой жизни — социально детерминированной потребностью соответствовать определенным этическим эталонам. Сознание (как правило с участием подсознания) извлечет из памяти и мысленно «проиграет» последствия тех или иных действий субъекта, скажем, последствия нарушения им своего воинского долга, предательства товарищей по оружию и т. п. Кроме того, в борьбу мотивов окажутся вовлеченными механизмы воли-потребности преодоления преграды на пути к достижению главенствующей цели, причем преградой в данном случае окажется инстинкт самосохранения. Каждая из этих потребностей породит свой ряд эмоций, конкуренция которых будет переживаться субъектом как борьба между естественным для человека страхом и чувством долга, стыдом при мысли о возможном малодушии и т. п. Результатом подобной конкуренции мотивов и явится либо бегство, либо стойкость и мужество. В данном примере нам важно подчеркнуть, что мысль о личной ответственности и личной свободе выбора тормозит импульсивные действия под влиянием сиюминутно сложившейся обстановки, дает выигрыш во времени для оценки возможных последствий этого действия и тем самым ведет к усилению главенствующей потребности, которая оказывается способной противостоять ситуативной доминанте страха.

Таким образом, не сознание само по себе и не воля сама по себе определяют тот или иной поступок, а их способность усилить или ослабить ту или иную из конкурирующих потребностей. Это усиление реализуется через механизмы эмоций, которые, как было показано нами ранее, зависят не только от величины потребности, но и от оценки вероятности (возможности) ее удовлетворения. Ставшая доминирующей потребность (практическая доминанта) направит деятельность интуиции (сверхсознания) на поиск оптимального творческого решения проблемы, на поиск такого выхода из сложившейся ситуации, который соответствовал бы удовлетворению этой доминирующей потребности. Тщательный анализ военных мемуаров выдающихся летчиков Отечественной войны показывает, что виртуозное боевое мастерство с принятием мгновенных и неожиданных для противника решений человек проявлял при равной степени профессиональной квалификации (запасе навыков) не в состоянии страха (потребность самосохранения) и не в состоянии ярости (потребность сокрушить врага любой ценой), а в эмоционально положительном состоянии боевого азарта, своеобразной «игры с противником», то есть при наличии компонентов идеальной потребности творчески-познавательного характера, сколько бы страной она ни казалась в условиях борьбы не на жизнь, а на смерть.

Если главенствующая потребность (доминанта жизни) настолько сильна, что способна автоматически подавить ситуативные доминанты, то она сразу же мобилизует резервы подсознания и направляет деятельность сверхсознания на свое удовлетворение. Борьба мотивов здесь фактически отсутствует, и главенствующая потребность непосредственно трансформируется в практическую доминанту. Примерами подобной трансформации могут служить многочисленные случаи самопожертвования и героизма, когда человек, не задумываясь, бросается на помощь другому. Как правило, мы встречаемся здесь с явным доминированием потребностей «для других», будь то «биологический,» родительский инстинкт или альтруизм более сложного социального происхождения.

Формирование практической доминанты может оказаться тяжкой задачей для субъекта, когда главенствующая и ситуативная доминанты примерно равны по силе и находятся в конфликтных отношениях. Такого рода конфликты лежат в основе многих произведений классической литературы. С другой стороны, отсутствие практической доминанты (у пенсионера, у человека, оказавшегося не у дел) переживается отдельными личностями исключительно тяжело. Не менее печально по своим последствиям отсутствие главенствующей потребности (доминанты жизни), в результате чего человек становится игрушкой ситуативных доминант. «Отклоняющееся» поведение подростков, алкоголизм и наркомания дают множество примеров такого рода. Подчеркнем, что человек как правило не осознает подлинной причины тягостного для него состояния, давая самые разнообразные объяснения своему бесцельному и пустому времяпрепровождению.

Выше мы сравнили взаимодействие сознания и сверхсознания с ролью отбора и непредсказуемой изменчивости в процессе биологической эволюции. Подчеркнем, что речь идет не об аналогии, но об универсальном принципе всякого развития, который проявляется и в «творчестве природы» (происхождении новых видов), и в творческой деятельности индивидуального субъекта, и в эволюции культуры. Здесь нелепо говорить о каком-то «перенесении» биологических законов на социально детерминированную психику или на историю человеческой цивилизации в целом. Наука не раз встречалась с подобного рода универсальными принципами. Достаточно вспомнить регуляторные функции обратной связи, которые обнаруживаются и в регуляции кровяного давления (даже в биохимических процессах!), и в управлении промышленным производством. Это отнюдь не значит, что мы «перенесли» физиологические эксперименты на экономику или законы общественного развития на биологические объекты. Дело не в «переносе», а в универсальности фундаментальных правил теории управления.

То же самое мы встречаем и в динамике происхождения нового, где бы это новое ни возникало: в процессе филогенеза, в индивидуальном (научном, техническом, художественном) творчестве человека, в истории человеческой культуры. Процесс возникновения нового с необходимостью предполагает наличие четырех обязательных компонентов: 1) эволюционирующую популяцию, 2) непредсказуемую изменчивость эволюционирующего материала, 3) отбор, 4) фиксацию (наследование в Широком смысле) его результатов. В творческой деятельности человека этим четырем компонентам соответствуют:

1. Опыт субъекта, который включает присвоенный им опыт современников, равно как и опыт предшествующих поколений.

2. Деятельность сверхсознания (интуиция), то есть такие трансформации и рекомбинации следов (энграмм) ранее полученных впечатлений, чье соответствие или несоответствие реальной действительности устанавливается лишь позднее.

3. Деятельность сознания, подвергающего гипотезы (своеобразные «психические мутации») сначала логическому отбору, а затем экспериментальной, производственно-практической и общественно-практической проверке.

4. Закрепление результатов отбора в индивидуальной памяти субъекта и в культурном наследовании сменяющихся поколений.

В случае развития цивилизации эволюционирует культура в целом, однако новое (идея, открытие, изобретение, этическая норма и т. д.) первоначально возникает не в абстрактном межличностном и надличностном пространстве, а в индивидуальном материальном органе — мозге конкретного человека, первооткрывателя и творца. Это обстоятельство уместно сопоставить с тем фактом, что, хотя эволюционирующей единицей в биологии является популяция, отбор может действовать только через отдельных особей. Непредсказуемость открытия, его защищенность от вмешательства сознания и воли представляют необходимое условие развития, подобно тому, как непредсказуемость мутаций обязательна для биологической эволюции. Полная рациональность (формализуемость) и произвольность первоначальных этапов творчества сделали бы это творчество невозможным и означали бы конец развития цивилизации.

Поясним сказанное примером. Допустим, что успехи генной инженерии и усовершенствованная система воспитания позволили там формировать «идеальных людей». Но ведь они будут идеальны с точки зрения наших сегодняшних, исторически преходящих и неизбежно ограниченных представлений об этом идеале. Тем самым, идеально запрограммированные люди могут оказаться крайне уязвимыми при встрече с будущим, которое потребует от них непредусмотренных нами качеств. К счастью, в области психофизиологии творчества мы встречаемся с одним из тех запретов природы, преодоление которых было бы нарушением законов этой природы, подобно скорости света в вакууме, закону сохранения энергии и принципу дополнительности. Вот почему все попытки формализации и кибернетизации творчества напоминают попытки создать вечный двигатель или одновременно определить импульс и положение электрона на орбите.

Поскольку сверхсознание питается материалом, накопленным сознанием и частично зафиксированным в подсознании, оно в принципе не может породить гипотезу совершенно «свободную» от этого опыта. В голове первобытного гения не могла родиться теория относительности или замысел Сикстинской мадонны. Гений нередко опережает свое время, но дистанция этого опережения исторически ограничена. Иными словами, человечество берется за решение только тех задач, к которым оно относительно подготовлено. Здесь вновь мы встречаемся с непредсказуемой неслучайностью «психических мутации». Вместе с тем общественное разбитие реализуется через активно преобразующую мир деятельность конкретных личностей, через деятельность их сверхсознания, где зарождаются научные и технические открытия, новые этические нормы и замыслы художественных произведений. Сугубо индивидуальная находка в области технологии позднее оборачивается промышленной революцией, в свою очередь меняющей ранее существовавшие производственные отношения. Так высшая нервная деятельность человека, ядром которой являются его витальные («биологические»), социальные и идеальные (творчески-познавательные) потребности, становится, по выражению В. И. Вернадского, великой планетарной и космической силой среди других природных сил.

Сверхсознание в несопоставимо большей мере, чем сознание (не говоря уж о подсознании!) реагирует на сдвиги тенденций общественного развития. В тот момент, когда сознанию все окружающее представляется незыблемым и устоявшимся на века, чувствительнейший сейсмограф сверхсознания уже регистрирует подземные толчки надвигающихся изменений. И появляются идеи, столь странные и неожиданные с точки зрения господствующих норм, что сознанию современников трудно примириться с их предсказующей правотой.

Мы закончим свой краткий очерк формулировкой нескольких итоговых положений:

1. Высшая нервная (психическая) деятельность человека имеет трехуровневую структуру, включая в себя сознание, подсознание и сверхсознание-Сознание оперирует знанием, которое потенциально может быть передано другому, может стать достоянием других членов сообщества. Для осознания внешних стимулов или событий внутренней жизни субъекта необходимо участие речевых зон больших полушарий, как это показали многочисленные исследования функциональной асимметрии головного мозга.

К сфере подсознания относится все то, что было осознаваемым или может стать осознаваемым в определенных условиях. Это — хорошо автоматизированные навыки, глубоко усвоенные (интериоризованные) социальные нормы и мотивационные конфликты, тягостные для субъекта. Подсознание защищает сознание от излишней работы и психологических перегрузок.

Деятельность сверхсознания (творческой интуиции) обнаруживается в виде первоначальных этапов творчества, которые не контролируются сознанием ни при каких условиях. Неосознаваемость этих этапов представляет защиту рождающихся гипотез («психических мутаций») от консерватизма сознания, от давления ранее накопленного опыта. За сознанием остается функция отбора этих гипотез путем их логического анализа и с помощью критерия практики в широком смысле слова. Нейрофизиологическую основу сверхсознания представляет трансформация и рекомбинация следов (энграмм), хранящихся в памяти субъекта, первичное замыкание новых временных связей, чье соответствие или несоответствие действительности выясняется лишь в дальнейшем.

2. Деятельность сверхсознания всегда ориентирована на удовлетворение доминирующей потребности, конкретное содержание которой канализирует направление «психического мутагенеза». Таким образом, «психические мутации» изначально носят непредсказуемый, но неслучайный характер. Вторым канализирующим фактором является ранее накопленный опыт субъекта, зафиксированный в его сознании и подсознании.

3. Неполное осознание субъектом движущих им потребностей снимает мнимое противоречие между объективной детерминированностью поведения человека наследственными задатками, условиями воспитания, окружающей средой и субъективно ощущаемой им свободой выбора. Эта иллюзия свободы является чрезвычайно ценным приобретением, поскольку обеспечивает чувство личной ответственности, побуждающее всесторонне анализировать и прогнозировать возможные последствия того или иного поступка. Мобилизация из резервов памяти такого рода информации ведет к усилению потребности, устойчиво главенствующей в иерархии мотивов данной личности, благодаря чему она обретает способность противостоять ситуативным доминантам, то есть потребностям, экстренно актуализированным сложившейся обстановкой.

4. Взаимодействие сверхсознания с сознанием есть проявление на уровне творческой деятельности человека универсального принципа возникновения нового в процессе биологической и культурной эволюции. Функции сверхсознания и сознания соответствуют взаимодействию непредсказуемой изменчивости и отбора в происхождении новых видов живых существ. Подобно тому, как эволюционирующая популяция рождает новое через отбор отдельных особей, эволюция культуры наследует в ряду сменяющихся поколений идеи, открытия и социальные нормы, первоначально возникающие в голове конкретных первооткрывателей и творцов.

5. Сведение психической деятельности человека к одному лишь сознанию не в состоянии объяснить ни диалектику детерминизма и свободы выбора, ни механизмы творчества, ни подлинную историю культуры. Только признание важнейших функций неосознаваемого психического с выделением в нем принципиально различных феноменов под- и сверхсознания дает возможность получить естественнонаучный материалистический ответ на самые жгучие вопросы человековедения. Только учет этих функций открывает путь к решению практических задач воспитания, профилактики и лечения нервно-психических заболеваний.

Бессознательное. Тбилиси. rn.1V, 1985, с. 149-160

О сознании и подсознании. Традиционно принято считать, что… | by Alexander Lozhechkin

Традиционно принято считать, что сознание — это наши мысли, рассуждения, логика и собственно «мы» и есть. А подсознание — это что-то потустороннее, мистическое, иррациональное. У меня несколько другая модель и того и другого.

Я считаю, что практически вся мыслительная деятельность осуществляется в подсознании, а сознание — лишь «интерфейс ввода-вывода» этой информации.

Это как у настольных компьютеров, где «системный блок» спрятан под столом, а клавиатура и монитор стоят на столе. Если спросить ребенка или у несведущего в компьютерах человека, что такое компьютер, то он, конечно же, покажет на монитор и клавиатуру (то есть интерфейс ввода-вывода), а не на системный блок, где собственно и происходит вся «мыслительная деятельность» компьютера.

Интуиция, в этом случае — это не иррациональное озарение, а результат процесса обработки информации подсознанием. А поскольку подсознание выдает этот результат в виде готового решения, не сопровождая логикой вывода, мы склонны считать это иррациональным и можем часто ему не доверять.

При этом аналогия с компьютером прослеживается и дальше. Наше сознание — однозадачно. В каждый момент времени наверху экрана находится ровно одно приложение и ровно одно приложение в каждый момент времени воспринимает ввод информации с клавиатуры. Но компьютер (подсознание) в это время может в фоне решать параллельно много других задач, выдавая уже готовый результат.

Как работает подсознание? Мне нравится теория, придуманная математиком Пуанкаре, известным не только своей гипотезой, доказанной Перельманом, но еще и менее известным тем, что открыл теорию относительности до Эйнштейна, но его статью об этом почему-то опубликовали позже.

Пуанкаре считал, что процесс решения задач состоит из четырёх этапов пишу по памяти, поэтому могу и переврать):
1. Погружение в задачу.
2. Застой, когда кажется, что задача ушла на второй план. В это время как раз над ней работает подсознание, но мы этого не осознаём!
3. Озарение, когда в голове само собой возникает решение (как таблица, которая Менделееву приснилась).
4. Проверка логикой возникшей идеи.

Из этого следует несколько интересных выводов:

• Производительность интеллектуального труда действительно практически не ограничена, особенно труда творческого. Подсознание может параллельно решать несколько задач, выдавая готовый результат.
• Бесполезно биться над нерешаемой задачей. Переключитесь на что-то другое, дайте время и решение придёт «само».
• Нужно больше спать. Это время, когда работает наше подсознание. Сны тоже очень важны. Вспоминайте сны, записывайте и анализируйте их. В этом может помочь хорошая книга Эриха Фромма “Забытый язык”.
• Наши способности больше ограничены системой ввода-вывода, поэтому для повышения производительности труда нужно работать над коммуникациями и бороться с переключением контекста.
• Надо доверять своей интуиции. Хотя и проверять.
• Надо больше мечтать! Это и есть способ погружения в задачу.

Сила подсознания

 Когда психологи пытаются разобраться в нашем мышлении, они зачастую приходят к поразительному выводу: люди обычно принимают решения почти не задумываясь, а точнее еще до того, как подумают об этом сознательно. Когда мы решаем, как голосовать, что купить, куда поехать в отпуск и многое другое, большую роль играют неосознанные мысли, о существовании которых мы даже и не подозреваем. Недавние исследования показали, насколько сильно наше подсознание влияет на повседневные реакции. В одном из самых известных исследований, выявляющих значение бессознательного, изучали принятие решения о пригодности кандидата на государственный пост. Группе американских избирателей дали доли секунды на то, чтобы взглянуть на взятые из Интернета фотографии кандидатов на пост губернаторов и сенаторов от других штатов. Затем их попросили оценить кандидатов на основе данной мимолетной информации. Такой выборочный опрос довольно точно предсказал результаты последующих реальных выборов в этих штатах. В двух случаях из трех предсказание, основанное на кратком взгляде на лицо кандидата, было верным. Уже более ста лет ученых занимает вопрос, как бессознательное влияет на наши мысли и поступки. Зигмунд Фрейд в большинстве своих работ рассматривал сознательное как рациональное мышление и эмоции, а бессознательное как нечто иррациональное, но современные когнитивные психологи не проводят такого полярного разделения. Оказалось, что оба типа мыслительных процессов помогают нам адаптироваться к меняющейся среде, обеспечивая выживание за счет броска мысленных усилий на актуальную проблему, позволявшего во времена каменного века охотиться на мастодонтов, в Средневековье участвовать в рыцарских турнирах, а в новом тысячелетии грамотно распорядиться акциями Apple. Психологи постфрейдистской эпохи упразднили деление на «Я» и «Оно», что позволило более прагматично изучать то, на что влияет наше бессознательное. Нобелевский лауреат Дэниел Канеман (Daniel Kahneman) описал современный взгляд на различия автоматических и контролируемых волей процессов. В его ставшей бестселлером книге «Думай медленно… решай быстро» Канеман пишет, что автоматические мыслительные процессы быстры, эффективны и, как правило, неосознанны, а потому не поддаются обсуждению или планированию. В них задействованы только простые стимулы: например, чтение слов на этой странице легко вызывает у вас в голове ассоциации с их значением. Иначе обстоит дело с контролируемыми процессами. Для них требуется целенаправленное и относительно медленное участие сознательного мышления — такое напряжение вы испытываете, например, когда заполняете налоговую декларацию. Подобно фрейдовским «Оно» и «Я», автоматическая и контролируемая системы дополняют друг друга, но иногда могут и конфликтовать. Вам нужно быстро, не задумываясь, увернуться от автобуса, но при этом воздержаться от желания ударить безрассудного водителя. В нашей повседневной жизни быстрых автоматических решений большинство, и это не случайно. Только очень небольшое число людей мы знаем достаточно хорошо, чаще всего нам приходится общаться с незнакомцами, которых мы, возможно, никогда больше не увидим, — это люди, стоящие в очереди в банк, кассиры, таксисты, официанты, страховые агенты, учителя и т.д. Бессознательное восприятие формирует ожидания относительно поведения и личности человека на основе минимальной информации. Согласно нашим ожиданиям официантки должны вести себя определенным образом и не так, как библиотекари или водители грузовика. Мы формируем такие предположения мгновенно, не задумываясь, руководствуясь социальным положением человека. Наше бессознательное восприятие людей в течение дня — рефлекторная реакция. Нам приходится прикладывать сознательные усилия, чтобы отодвинуть необъяснимые и иногда необоснованные скрытые негативные чувства, которые мы можем испытывать к окружающим. Чем сильнее бессознательное влияние, тем больше придется приложить сознательных усилий, чтобы его преодолеть. Это касается в частности и наших привычек. Алкоголик приходит вечером домой и напивается, человек с лишним весом добирается до чипсов, и оба они легко отбрасывают мысль о воздержании. Важно понимать, как на нас влияет бессознательное, чтобы не утонуть в побуждениях, которые сложно понять и тем более контролировать. Способность управлять собственным поведением — умение заводить друзей, войти в курс дела на новой работе, избавиться от алкоголизма — зависит не только от генов, характера и социальной поддержки; не меньше это обусловлено нашей способностью выявить и преодолеть автоматические побуждения и эмоции, влияющие на все аспекты нашей жизни. Чтобы проложить свой собственный жизненный путь, нам надо научиться находить компромисс с нашим бессознательным.   

 

Понятие «подсознание» в законодательстве Российской Федерации Текст научной статьи по специальности «Право»

УДК 340.113 А. М. РУДАКОВ

научный сотрудник научно-исследовательской лаборатории

организационно-научного отдела ВИПЭ ФСИН России, майор внутренней службы Вологда

ARTUR M. RUDAKOV

Researcher at the Research Laboratory of the Organizational

and Research Division of the VILE of the FPS of Russia, Major of the Internal Service Vologda

Понятие «подсознание» в законодательстве Российской Федерации

The concept of «subconscious mind» in the legislation of the Russian Federation

Аннотация. В статье сделана попытка дать определение понятию «подсознание» с использованием юридической техники. Подсознание -психологический термин, который тем не менее используется в законодательстве, регламентирующем информационное воздействие на человека в частности и общество в целом. Вместе с тем понятие «подсознание» не определено на законодательном уровне, что препятствует правовому регулированию общественных отношений, связанных с передачей, обменом и распространением информации, формированием убеждений. Автор приводит примеры средств и методов, с использованием которых осуществляется воздействие на подсознание с корыстными намерениями и в криминальных целях. Осуществление такого воздействия становится возможным вследствие отсутствия механизма правового регулирования воздействия на подсознание и определения самого понятия «подсознание». Научной новизной исследования является формулирование и междисциплинарное обоснование содержания понятия «подсознание» с использованием юридических терминов для правового регулирования и правоприменительной практики.

Ключевые слова: подсознание, средства массовой информации, я-концепция, экспертиза, манипуляция сознанием.

Abstract. The article makes an attempt to define the concept of «subconscious mind» using legal techniques. The subconscious mind is a psychological term that is nevertheless used in the legislation governing the information impact on a person in particular and on society as a whole. At the same time, the concept of «subconscious mind» is not defined at the legislative level, which prevents the legal regulation of public relations related to the transfer, exchange and dissemination of information, the formation of beliefs. The author gives examples of means and methods with which the effect on the subconscious mind is carried out with selfish intentions and for criminal purposes. The realization of such an impact becomes possible due to the absence of a mechanism for legal regulation of the impact on the subconscious mind and a definition of the very concept of «subconscious mind». The scientific novelty of the study is the formulation and interdisciplinary justification of the content of the concept of «subconscious mind» using legal terms for legal regulation and law enforcement practices.

Key words: subconscious mind, mass media, self-concept, expertise, manipulation of consciousness.

48

[email protected] www.or.fsin.su

Люди лишь по той причине считают себя свободными, что свои поступки они сознают, а причин, их вызвавших, не знают.

Б. Спиноза

Термин «подсознание» используется в ряде нормативно-правовых актов, в частности в статье 4 Закона Российской Федерации от 27.12.1991 № 2124-! «О средствах массовой информации», в статье 13.15 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях, в статье 51 Федерального закона от 22.08.1996 № 126-ФЗ «О государственной поддержке кинематографии Российской Федерации», а также в ряде подзаконных актов: в подпункте «г» пункта 18 Правил выдачи, отказа в выдаче и отзыва прокатного удостоверения на фильм, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 27.02.2016 № 143, в подпункте «г» пункта 10.2 Административного регламента Министерства культуры Российской Федерации по предоставлению государственной услуги по выдаче прокатных удостоверений на фильмы, созданные в Российской Федерации или приобретенные за рубежом для проката на ее территории, и по ведению Государственного регистра фильмов, утвержденного приказом Минкультуры России от 20.07.2012 № 787. Все нормы идентичны и представляют собой запрет на использование скрытых вставок и иных технических приемов и способов распространения информации, воздействующих на подсознание людей и (или) оказывающих вредное влияние на их здоровье.

Некоторые ученые-правоведы (А. Л. Маг-данов [1]; Л. Л. Попов [2]; И. В. Рузанов [3]) под техническим приемом распространения информации, влияющим на подсознание, как правило, понимают так называемый 25-й кадр.

Вместе с тем другие ученые-правоведы (А. А. Смирнов [4]; Н. А. Захарова, В. Ю. Коржов, А. Н. Кайль [5]) приводят аргументы, ставящие под сомнение эффективность влияния на подсознание 25-го кадра. Так, в своем исследовании А. А. Смирнов приводит мнение С. Ф. Немцовой и Ч. А. Измайлова, которые утверждают, что термин «25-й кадр» «является неадекватным для описания скрытых вставок в визуальной медиапродукции, так как, по свидетельству специалистов, режим экспонирования 25 кадров за одну секунду является оптимальным для зрителя и именно в таком режиме производится демонстрация телепрограмм в настоящее время» Как отмечает А. А. Смирнов, термин «25-й кадр» «ограничивает скрытые вставки только визуальным рядом, тогда как они могут использоваться и в аудиальной (звуковой) информационной продукции» [4].

Ученые и специалисты в области психологии, социологии и экономики предлагают следующие средства влияния на подсознание, отдельные из которых очевидны на бытовом уровне и не требуют научного обоснования:

1. Использование цвета, который, по мнению Е. Крамаренко, может не только нести определенную информацию, но и создавать настроение и вызывать эмоции [6].

2. Использование стимулирующих запахов [7].

3. Сублиминальное (подпороговое) воздействие, восприятие (subperception), открытое Д. Вайкери. Им было установлено, что «в сознание человека поступают

Ведомости уголовно-исполнительной системы № 7/2020

49

только те сигналы, которые по своей силе и продолжительности превышают некоторый порог, а остальные, более слабые и краткосрочные сигналы (шумы) отсеиваются. …Влияние на подсознание в этом аспекте осуществляется с помощью сигналов, посылаемых человеку с интенсивностью выше „порога регистрации» (глазом, ухом, обонянием), но ниже „порога восприятия» (сознанием)» [8]. Вопросы сублиминального инструктирования и убеждения более подробно раскрываются в исследованиях Д. Льюиса — специалиста в применении методов нейробиологии, изучении мыслительной деятельности покупателей [9].

4. Д. Риццолатти, К. Синигалья [10], М. Якобони [11], Р. Дули [12] подробно описывают воздействие на зеркальные нейроны с целью вызова доверия и управления эмоциями.

5. В. А. Франц приводит пример управления непроизвольным вниманием и распределения восприятия по гендерному типу (нерелевантные и релевантные слова и изображения): так, «Х. Гейл, изучая различия в восприятии рекламы, выяснил, что релевантные слова и изображения лучше воспринимались и запоминались мужчинами, а нерелевантные — женщинами» [13].

6. В своем исследовании лиц молодежного возраста И. А. Кибальченко и А. И. Плаксиенко описали воздействие на страхи, коренящиеся в физиологических инстинктах подсознания (страх физической смерти, страх социальной изоляции, экзистенциальные страхи и тому подобные) [14].

7. Концепция информационной безопасности детей, в свою очередь, призывает защитить ребенка от дестабилизирующего воздействия информационной продукции, прямое воздействие контента которой на детскую психику вызывает ответное аф-

фективное агрессивное или тревожное поведение несовершеннолетнего, реактивное изменение его настроения [15].

8. «В своих исследованиях Ю. Баранчик и Е. Хавренко описали технологию „Окна Овертона» как комплексное средство воздействия, направленного на подсознание» [16].

Важно отметить, что Верховный Суд Российской Федерации 27.10.2005 в деле № 47-005-67 [17] представил описание процесса и результатов воздействия на подсознание человека, а именно использование музыки в виде являющихся под-пороговыми низкочастотных сигналов величиной 4-5 Гц (абсолютный нижний порог восприятия звуков равен 16 Гц). Суд отметил, что такие низкочастотные сигналы подавались в особом режиме, который способствовал возникновению состояния повышенного внушения.

В результате целенаправленного психологического воздействия на психику (в том числе на сознание и подсознание) у граждан происходило перепрограммирование целей и желаний, возникало определенное состояние повышенной внушаемости и ослабленного контроля сознания за своими действиями, что привело к изменению их поведения и способствовало достижению организаторами общественного движения своей цели — якобы добровольного получения от граждан денежных сумм.

По заключению компьютерно-технической фонографической экспертизы, в составе записи компакт-диска и минидиска выявлены фрагменты, содержащие потенциально опасные как в биологическом, так и психологическом смысле частотные составляющие в диапазоне 4,0-16,0 и 0,5-4,0 Гц. Расположение фрагментов наибольшей интенсивности этих составляющих в начале и конце записей

50

[email protected] www.or.fsin.su

соответствует оптимальному расположению с точки зрения максимализации воздействия на слушателя.

Можно привести следующие примеры устойчивости информации, заложенной в подсознании, и ее проявления в поведении:

1. «Непроизвольное наблюдение с детства за привычными на селе действиями по убийству домашних животных может откладывать в подсознании приемлемость действий по уничтожению неугодных, лишенных полезности и даже опасных для привычного существования живых объектов, что в будущем может привести к убийству матерью новорожденного ребенка» [18]. К этому справедливо добавить и просмотр сцен насилия через средства массовой информации, как правило, профанирующих и дегуманизирующих образ человека, обесценивающих человеческую жизнь.

2. Научно описанные, неоднократно подтвержденные и популярно разъясненные разрушительные последствия от употребления наркотиков, алкоголя, табака и одновременно неспособность значительного числа людей, страдающих зависимостью от перечисленных веществ, к преодолению этой зависимости указывают на функционирование процессов, скрытых от сознания, но явно оказывающих на него влияние, зачастую решающее.

3. Очевидность вреда компьютерных игр, лудомании и вместе с этим неспособность самостоятельного преодоления тяги к ним явно свидетельствуют о завуалированных механизмах подсознательной зависимости. В качестве примера исследований этого явления можно привести труды С. Е. Чаннова [19], а также репортажи Е. Листовой [20].

Также важно отметить мнение В. Г. Орлова, согласно которому именно через физиологическое чувственное восприятие мы постигаем явления физического мира, с помощью языка мы воспроизводим мир ментальных объектов и явлений или субъективных представлений и опыта, а также концептуальных идей, которые сами по себе являются совокупными, общественно-признанными продуктами ментальных состояний: культурными и социальными артефактами [21]. Именно таким образом формируется я-концепция индивида: эмоционально-оценочный (отношение), когнитивный (я-образы) и далее поведенческий (регулятивный) компонент. Так, по мнению Г. Н. Кригер, «посредством динамики различных образов «я» осуществляется процесс самосознания, а результатом является сформированное, стабильное представление о самом себе, благодаря которому у человека создается ощущение своей постоянной определенности, самоидентичности. …Будучи раз выработанной, я-концепция избирательно допускает в свои границы новые факты жизненного опыта, то есть создает интерпретационную матрицу для истолкования вновь поступающих данных о себе. Информация, согласующаяся с содержанием и структурой я-концепции, принимается без труда, а противоречащая ей не принимается, отфильтровывается» [22].

Поскольку подсознание является неотъемлемым элементом психики человека, оказывает влияние на принятие им решений и, как результат, на построение общественных отношений, то процессы оказания воздействия на подсознание людей должны регулироваться на законодательном уровне с целью преодоле-

Ведомости уголовно-исполнительной системы № 7/2020

51

ния нарушений свободы воли, свободы совести, манипулирования человеком через подсознание. Последний аспект, на наш взгляд, требует некоторого разъяснения. Смысл манипуляции человеком через подсознание, по мнению С. Г. Кара-Мурзы, состоит в следующем: «Мы не будем тебя заставлять, мы влезем к тебе в душу, в подсознание и сделаем так, что ты захочешь» [23].

В связи с изложенным считаем, что сфера подсознательного, являющаяся элементом существа человека, должна быть законодательно определена с целью обеспечения информационно-психологической безопасности личности, под которой, например, А. А. Тамодлин понимает «состояние защищенности человека от негативных информационных воздействий и внедрения деструктивной информации в сознание или подсознание индивида, позволяющих специальными средствами и методами воздействовать на его психику и тем самым определять его поведение» [24].

Таким образом, для целей правоприменения необходимо сформулировать понятие «подсознание». Предлагаем следующее его определение: «подсознание -это неосознаваемые личностью человека, но явно ощущаемые им его физиологические процессы, оказывающие влияние на его состояние и поведение».

Важно отметить, что формулирование психологического термина «подсознание» для правоприменительной практики осуществлялось нами посредством использования терминов, которые в настоящее время упоминаются в нормативных правовых актах. Так, термин «неосознаваемые» («неосознанное») в значении «не контролируемые сознани-

ем процессы» встречается в статье 28 Уголовного кодекса Российской Федерации (УК РФ). Свойства, присущие термину «личность как источник волевого акта», рассмотрены в разделе VII УК РФ («Преступления против личности»). Понятие «человек как единство сознательного (личностного) и подсознательного (физиологического, влияющего на личность) элементов» раскрыто через описание прав и свобод человека (права и свободы личности, физиологические аспекты реализации прав и свобод) в главе 2 Конституции Российской Федерации («Права и свободы человека и гражданина»). Термин «ощущение как реакция личности на внешние и внутренние процессы, происходящие вследствие воздействия на него», упоминается в статье 35 Федерального закона от 31.05.2001 № 73-ФЗ «О государственной судебно-экспертной деятельности в Российской Федерации». Словосочетание «физиологические процессы» (как осознаваемые и контролируемые, так и неосознаваемые и неконтролируемые) мы встречаем в пункте 11 статьи 2 Федерального закона от 29.12.2010 № 436-ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». Понятие «состояние как совокупность психических и физиологических процессов, осознаваемых или неосознаваемых личностью» представлено в пункте 1 статьи 21 УК РФ. Термин «поведение как результат взаимодействия личности человека и его физиологии» является предметом регулирования уголовно-исполнительного законодательства в отношении осужденных (статья 9 Уголовно-исполнительного кодекса Российской Федерации). ф

52

[email protected] www.or.fsin.su

1. Магданов А. Л. Злоупотребление свободой массовой информации при проведении избирательной кампании // Публично-правовые исследования : электронный журнал. 2012. Т. 2. С. 1-37. Доступ из СПС «КонсультантПлюс».

2. Попов Л. Л. Информационное право : учебник. М. : Норма ; Инфра-М, 2010. С. 191.

3. Рузанов И. В. Бихевиоральная наука как метод исследования правоотношений между государством и бизнесом (на примере рекламного рынка) // Законодательство и экономика. 2016. № 6. С. 61.

4. Смирнов А. А. О проблемах реализации административной ответственности за использование в информационной продукции скрытых вставок, воздействующих на подсознание людей // Административное право и процесс. 2012. № 11. С. 25.

5. Захарова Н. А., Коржов В. Ю., Кайль А. Н. Комментарий к Закону Российской Федерации от 27.12.1991 № 2124-I «О средствах массовой информации» (постатейный) (подготовлен для системы «КонсультантПлюс»). Доступ из СПС «КонсультантПлюс».

6. Крамаренко Е. Цвет как инструмент в работе и дома // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. 2018. № 5. С. 82.

7. Bringer B., Lucet E., Richard L., Canet Jeann P. Нейромаркетинг: Закулисная тактика. Как тобой манипулируют : документальный фильм-расследование. URL: https://www.youtube.com/ watch?v=yNn6dROiY24&t=163s (дата обращения: 24.01.2020).

8. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. М. : Эксмо, 2005. С. 75.

9. Льюис Д. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. 304 с.

10. Риццолатти Д., Синигалья К. Зеркала в мозге: о механизмах совместного действия и сопереживания / пер. с англ. О. А. Кураковой, М. В. Фаликман. М. : Языки славянских культур, 2012. 208 с.

11. ЯкобониМ. Отражаясь в людях: почему мы понимаем друг друга / пер. с англ. Л. Мотылева. М. : ООО «Юнайтед Пресс», 2011. 366 с.

12. Дули Р. Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя. Минск : Попурри, 2018. С. 61.

13. Франц В. А. Управление общественным мнением : учебное пособие. Екатеринбург : Изд-во Уральского университета, 2016. С. 62.

14. Кибальченко И. А., Плаксиенко А. И. Особенности ментальных репрезентаций страхов у студентов с разной самооценкой // Фундаментальные и прикладные исследования современной психологии: результаты и перспективы развития : сб. материалов Всерос. науч. конф. М. : Институт психологии РАН, 2017. С. 1195.

15. Концепция информационной безопасности детей : утв. распор. Правительства Рос. Федерации от 02.12.2015 № 2471-р // СЗ РФ. 2015. № 49, ст. 7055.

16. Рудаков А. М. Технология «Окна Овертона» как комплексное средство формирования убеждений // Актуальные проблемы современных социальных и гуманитарных наук : материалы четвертой междунар. науч.-практ. конф. (20 июня 2014 г.). Пермь : Пермский гос. нац. исслед. ун-т, 2014. С. 10-12.

17. Кассационное определение Верховного Суда Российской Федерации от 27.10.2005 по делу № 47-005-67 / Правосудие. Судебная практика России : [сайт]. URL: http://www.pravosudie. biz/428951 (дата обращения: 24.01.2020).

18. Антонян Ю. М., Гончарова М. В., Кургузкина Е. Б. Убийство матерью новорожденного ребенка: уголовно-правовые и криминологические проблемы // Lex russica. 2018. № 3. С. 107.

19. Чаннов С. Е. К вопросу о критериях запрета и ограничений компьютерных сетевых игр на территории Российской Федерации // Информационное право. 2016. № 4. С. 23.

Ведомости уголовно-исполнительной системы № 7/2020 53

20. Листова Е. Профессия — репортер: «Дети матрицы» : фильм. URL: https://www.youtube. com/watch?v=PcgvcZYocjI (дата обращения: 24.01.2020).

21. Орлов В. Г. Особенности общественно-научного и юридического познания // Российский юридический журнал. 2016. № 3. С. 13.

22. Кригер Г. Н. Структура самосознания личности в условиях современного мира // Альманах современной науки и образования. 2013. № 1. С. 91.

23. Кара-Мурза С. Г. Идеология и мать ее наука. М. : Алгоритм, 2002. С. 29.

24. Тамодлин А. А. Государственно-правовой механизм обеспечения информационной безопасности личности : автореф. дис. … канд. юрид. наук. Саратов, 2006. С. 3-5.

1. Magdanov, A. L. (2012) Abuse of freedom of the mass media during the election campaign // Public Law Research : electronic journal. V. 2, pp. 1-37. Access from Legal Reference System «Consultant Plus».

2. Popov, L. L. (2010) Information law : a textbook. M. : Norma ; Infra-M, p. 191.

3. Ruzanov, I. V. (2016) Behavioral science as a tool for research of relations between government and business (the case of advertisement market) // Legislation and economics. 6, 61.

4. Smirnov, A. A. (2012) On problems of realization of administrative responsibility for use of secret units influencing subconsciousness of people in informational products // Administrative law and process. 11, 25.

5. Zakharova, N. A., Korzhov, V. Yu., Kail, A. N. Commentary on the Law of the Russian Federation dated December 27, 1991 No. 2124-I «On Mass Media» (itemized) (prepared for the «Consultant Plus» system). Access from Legal Reference System «Consultant Plus».

6. Kramarenko, E. (2018) Color as a tool at work and at home // Human resources and personnel management of the enterprise. 5, 82.

7. Bringer, B., Lucet, E., Richard, L., Canet, Jeann P. Neuromarketing: Behind-the-scenes tactics. How you are being manipulated : a documentary investigation film. URL: https://www.youtube.com/ watch?v=yNn6dROiY24&t=163s [Accessed 24th January 2020].

8. Kara-Murza, S. G. (2005) Manipulation of consciousness. M. : Eksmo, p. 75.

9. Lewis, D. (2015) The brain sell. When science meets shopping. M. : Mann, Ivanov and Ferber, 304 p.

10. Rizzolatti, D., Sinigaglia, K. (2012) Mirrors in the brain: on the mechanisms of joint action and empathy / translation from English by Kurakova, O. A., Falikman, M. V. M. : Languages of Slavic cultures, 208 p.

11. Jacoboni, M. (2011) Reflecting in people: why we understand each other / translation from English by Motyleva, L. M. : United Press LLC, 366 p.

12. Dooley, R. (2018) Brainfluence (100 Ways to persuade and convince consumers with neuromarketing). Minsk : Potpourri, p. 61.

13. Franz, V. A. (2016) Management of public opinion : a training manual. Yekaterinburg : Ural University Press, p. 62.

14. Kibal’chenko, I. A., Plaksienko, A. I. (2017) Features of mental representations of fears of students with different self-assessment // Fundamental and applied research in modern psychology: results and development prospects : Collected materials of the All-Russian scientific conf. M. : Institute of Psychology RAS, p. 1195.

15. The concept of children’s information security : approved by ordinance of the Government of the Russian Federation of 02.12.2015 No. 2471-r // Collection of Laws of the RF. 2015. No. 49, Art.7055.

16. Rudakov, A. M. (2014) Technology «Windows of Overton» as an integrated means of forming beliefs // Actual problems of modern social science and humanities : materials of the fourth international scientific-practical conf. (June 20, 2014). Perm : Perm State National Research University, pp. 10-12.

54 [email protected] www.or.fsin.su

17. Cassation ruling of the Supreme Court of the Russian Federation of October 27, 2005 on case No. 47-005-67 / Justice. Judicial practice of Russia : [site]. URL: http://www.pravosudie.biz/428951 [Accessed 24th January 2020].

18. Antonyan, Y. M., Goncharova, M. V., Kurguzkina, E. B. (2018) Newborn child murder committed by his mother: criminal legal and criminological problems // Lex russica. 3, 107.

19. Channov, S. E. (2016) On the issue of criteria of a ban and restriction of computer network games in the territory of the Russian Federation // Information law. 4, 23.

20. Listova, E. Profession — Reporter: «Children of the matrix» : the film. URL: https://www.youtube. com/watch?v=PcgvcZYocjI [Accessed 24th January 2020].

21. Orlov, V. G. (2016) The features of societal and juridical cognition // Russian Juridical Journal. 3, 13.

22. Krieger, G. N. (2013) The structure of self-identity in the modern world // Almanac of modern science and education. 1, 91.

23. Kara-Murza, S. G. (2002) Ideology and its mother Science. M. : Algorithm, p. 29.

24. Tamodlin, A. A. (2006) State-legal mechanism for ensuring the information security of an individual : abstract of the thesis … of Candidate of Law. Saratov, pp. 3-5.

Ведомости уголовно-исполнительной системы № 7/2020 55

Определение подсознания по Merriam-Webster

подсознательный | \ ˌSəb-ˈkän (t) -shəs , ˈSəb- \

: существует в сознании, но не сразу доступно сознанию. подсознательный мотив

: умственная деятельность чуть ниже порога сознания.

Что такое подсознание?

Вы помните, как впервые попробовали прокатиться на велосипеде?

Можете ли вы посчитать количество повторений, необходимое для безупречного танца?

Пробовали ли вы когда-нибудь освоить новый музыкальный инструмент?

Скорее всего, первые попытки синхронизировать новый набор сложных действий всегда затруднены.Как только мы станем более опытными, эти движения начнут требовать меньшего осознания, пока все не начнет течь естественным образом.

Все эти автоматические движения управляются одной из самых мощных внутренних сил, управляющих человеческим поведением — подсознанием (также обычно называемым бессознательным).

Подробнее о человеческом поведении

Состав:

Подсознание: где оно прячется?

Научное обнаружение подсознания

Активация областей мозга

Более простой способ использовать силу подсознания

Подсознание: где оно прячется?

Когда ученые говорят о мозге, нередко можно услышать о сознательных и бессознательных типах действий.В результате большинству из нас знакома идея, что наше поведение менее рационально, чем мы думаем.

Нравится нам это или нет, но наша способность контролировать мысли, синхронизировать движения или испытывать эмоции зависит от глубины обработки информации.

Идея более глубоких уровней обработки информации была разработана и широко изучена известным австрийским психологом Зигмундом Фрейдом (1856–1939), который представил трехуровневую модель разума. Согласно его модели, разум можно разделить на следующие уровни:

Трехуровневая модель разума

Сознательное — определяет все мысли и действия в пределах нашего сознания.

• • Например, красота и удовольствие от запаха красного тюльпана

Подсознание — определяет все реакции и автоматические действия, о которых мы можем узнать, если подумать о них.

• • Например, наша способность управлять автомобилем: как только мы приобретаем навыки, мы перестаем думать, какие передачи использовать, какие педали нажимать или в какое зеркало смотреть, но всегда можем осознать, что было сделано, если подумать об этом. .

Бессознательное — определяет все прошлые события и воспоминания,

• • Хотя временами это недоступно для нас, как бы мы ни старались не забывать о каких-то вещах.
  • Например, первое слово, которое мы научились говорить, или то, каково это — ходить самостоятельно.

Считаете ли вы информацию полезной?

Научное обнаружение подсознания

По сей день способность объяснять, как взаимодействие различных уровней мыслей влияет на наше поведение, остается одной из самых серьезных проблем в психологии и нейробиологии.

Чтобы понять, как один уровень мысли влияет на другой, ученые должны научиться обнаруживать разные глубины разума.

Довольно часто уровни обработки информации можно было зафиксировать с помощью парадигм прайминга . Например, недавнее психологическое исследование показало, как нерелевантные сигналы формируют обучение, и предположило, что влияние сознательных, подсознательных и бессознательных мыслей можно смоделировать, варьируя время представления эмоциональных лиц.

В этом эксперименте участникам был представлен набор изображений человеческих лиц и их попросили определить, имитирует ли выражение лица на предыдущем изображении ту же эмоцию.Интересно, что результаты показали, что люди могли правильно

Интересно, что результаты показали, что люди могли правильно распознавать разницу в выражениях лиц, если изображения отображались не менее 0,047 с . При уменьшении длительности изображений до 0,027–0,033 количество правильных ответов упало примерно наполовину. Напротив, респонденты не могли различать выражения лиц, если длительность стимула уменьшалась еще больше — до 0.020с .

Таким образом, исследование продемонстрировало четкую дифференциацию сознательного и бессознательного влияния мыслей: люди могли давать безошибочные ответы только в том случае, если картинка могла достигать уровня осознанного осознания. Что еще более удивительно, длительность изображений, показываемых от 0,027 до 0,033 с, не могла быть достаточной для вербализации стимула на уровне осознанного осознания, но все же составляла

Что еще более удивительно, длительность изображений, показываемых до 0,027 с — 0.033s, не могло быть достаточным для вербализации стимула на уровне осознанного осознания, но оказало измеримое влияние на поведение.

В частности, количество правильных ответов снизилось только наполовину, что означает, что участники все еще частично могли дать правильные ответы и указали на присутствие подсознания.

Начало страницы

Активация областей мозга

Вам может быть любопытно, отличается ли активация мозга, когда мы испытываем влияние подсознательного и сознательного разума.Возможно, вы захотите узнать, почему сознательные мысли часто обрабатываются медленнее, чем бессознательные.

Или может возникнуть вопрос, могут ли ученые определить точные пути обработки таких крошечных тонких понятий, как подсознательное мышление.

До недавнего времени было невозможно определить, где в мозгу происходят эти мыслительные процессы, или визуализировать определенные области активации мозга. Тем не менее, распространение методов визуализации мозга позволило исследователям изучить пути обработки мысли, предоставив возможность изобразить изменения в нейроанатомии мозга.

Сегодня исследования с использованием изображений мозга действительно используют эту модель сознания и предполагают, что глубина мысли зависит от пути ее обработки. В частности, исследования (исследование 1, исследование 2) показали, что пути сознательных и бессознательных мыслей можно четко дифференцировать.

В отличие от этого, путь подсознания определить очень сложно. Фактически, кажется, что подсознательные мысли не имеют собственного пути обработки. Скорее, они разделяют как сознательные, так и бессознательные пути обработки информации.

Более простой способ использовать силу подсознания

Вы можете определить влияние подсознательной мысли, если вам интересно, как ее присутствие влияет на поведение потребителей. Хотя лишь немногие из нас обладают обширным научным опытом, доступом к исследовательским лабораториям и достаточными средствами для проведения подобных исследований, неверно предполагать, что нет другого способа использовать силу подсознания.

В качестве решения iMotions предлагает передовую платформу, позволяющую решать такие исследовательские задачи.Пожалуйста, проверьте эту ссылку для получения дополнительной информации.

Начало страницы

Каталожные номера:

Барг, Дж. А. и Морселла, Э. (2008). Бессознательный разум. Перспективы психологической науки, 3 (1), 73-79.

Хорга, Г. и Майя, Т. В. (2012). Сознательные и бессознательные процессы в когнитивном контроле: теоретическая перспектива и новый эмпирический подход. Границы нейробиологии человека, 6.

Менегуццо П., Цакирис М., Скиот Х.Б., Стейн, Д. Дж., И Брукс, С. Дж. (2014). Подсознательные стимулы по сравнению с супралиминальными стимулами активируют нервные реакции в передней поясной коре головного мозга, веретенообразной извилине и островке: метаанализ исследований фМРТ. BMC Психология, 2 (1), 1.

Стефан, К. М., Таут, М. Х., Вундерлих, Г., Шикс, В., Тиан, Б., Телльманн, Л.,… и Хемберг, В. (2002). Сознательная и подсознательная сенсомоторная синхронизация — префронтальная кора и влияние осознания. Neuroimage, 15 (2), 345-352.

Ватанабэ, Н., & Харуно, М. (2015). Влияние подсознательных и сознательных эмоций на обучение ассоциаций кий-вознаграждение. Научные отчеты, 5.

Что означает подсознание?

Мусин Алмат Жумабекович:

1. Искусство — это сплав различных измерений, словно космическая экзотика мышления. 2. Обозначенная как карусель для лошадей, каждая имеет свою форму сиденья. 3. Одиночество — это очень красивая романтическая депрессия реальности. 4. Интуиция подсознания — мать всех искусств — это навигатор воображения, ведущий к инновациям.5. Все романтики в душе и разуме слишком зрелы. 6. Мысль — это стадия гибели эгоизма и перехода в вечность романтики.

Claude M. Bristol:

Человек с фиксированной целью, четкой картиной своего желания или идеалом, который всегда перед ним, заставляет ее посредством повторения глубоко похоронить в своем подсознании и является таким образом, благодаря своей воспроизводящей и поддерживающей силе он смог реализовать свою цель за минимальное время и с минимальными физическими усилиями.Просто непрерывно следуйте за мыслью. Шаг за шагом вы достигнете реализации, поскольку все ваши способности и силы будут направлены на это.

Мусин Алмат Жумабекович:

Скрипки звучат нервно, как жужжание пчел — это мысли. Спонтанность — это мост сознания к подсознанию истинного «я», то есть искренности.

Малика Фавр:

В детстве меня оперировала женщина-хирург. Я думаю, что это было скорее из моего подсознательного , и дело не в том, чтобы сделать публичное заявление, дело приняло совершенно другой оборот, когда женщины-хирурги фактически заявили, что отреагировали на это и обнаружили много вещей на этом изображении.

Ja Du:

Я думаю, что вещи, которые не имели смысла для большинства людей, имеют для нас смысл на индивидуальном уровне почти у каждого человека, например, чувство опухоли, которое вы чувствуете, когда слушаете драматическую музыку, все это звук и вибрация но что-то в нем относится к вашей душе на таком подсознательном уровне , что вы связаны с ним, и [это] то, что я чувствую к филиппинской культуре.

Влияние подсознательных и сознательных эмоций на человеческое обучение ассоциативному сигналу и вознаграждению

Задание по распознаванию лиц

Перед основной задачей обучения мы провели задание по распознаванию (n = 91), чтобы оценить пороговые значения продолжительности сознательного распознавания выражений лица, которые были основаны на объективных (правильная оценка) и субъективных (оценка достоверности) показателях (рис. 1а).Мы считали презентацию «осознанной», если она была поставлена ​​выше как субъективных, так и объективных пороговых значений, и как «подсознательную», если она была ниже обоих пороговых значений. Мы определяем «подсознательную» презентацию как период между подсознательной и сознательной презентациями.

Рисунок 1

Дизайн задачи и поведенческие результаты для задачи распознавания.

(A) Два выражения лица (счастливое или грустное) были представлены последовательно с масками. Продолжительность каждой презентации 0.020 с, 0,027 с, 0,033 с, 0,040 с или 0,047 с. От участников требовалось определить, были ли представленные выражения «одинаковыми» или «разными», и оценить уровень их достоверности («низкий», «средний» или «высокий»). (B) Как правильный показатель (CR: красный), так и индекс достоверности (CSI: черный) (среднее ± SEM) показали, что способность различать выражение лица резко возросла через 0,040 с (CR, парный t-тест, t _{( 90)} = −17,808, p <0,001; CSI, парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = −17.033, p <0,001 с BC). * p <0,05, ** p <0,01, *** p <0,005 и **** p <0,001 на всех рисунках. На это изображение не распространяется [лицензия CC]. Фотографии взяты из набора NimStim Face Stimulus Set. Разработку набора стимулов для лица МакБрейн курировал Ним Тоттенхэм и поддерживал Исследовательская сеть Фонда Джона Д. и Кэтрин Т. Макартур по раннему опыту и развитию мозга. (http: // www.macbrain.org/resources.htm).

Мы провели серию t-тестов для определения пороговой продолжительности. Анализ показал, что точность производительности (правильная скорость, [CR]) на длительности 0,040 с была выше, чем на 0,033 с (парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = -17,808, p <0,001 с поправками Бонферрони [BC]), но не для любых других сравнений (0,020 с против 0,027 с: t ₍₉₀₎ = −2,294, p = 0,360; 0,027 с против 0,033 с: t ₍₉₀₎ = 0,982 , п ≈ 1.000; 0,040 с против 0,047 с: t ₍₉₀₎ = −2,470, p = 0,225 с BC) (рисунок 1b, красный цвет; сравнение пяти длительностей). Кроме того, хотя CR в 0,020 и 0,033 с не отличались от уровня вероятности (парный t-критерий, 0,020 с: t ₍₉₀₎ = 0,156, p ≈ 1.000; 0,033 с: t ₍₉₀₎ = 2,250, p = 0,405 с BC), CR за 0,027 с был немного и значительно выше, чем уровень вероятности (парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = 3,551, p = 0.015 с BC) (рисунок 1b красный).

В соответствии с анализом CR, индекс субъективной достоверности (CSI) показал, что участники различали выражения лиц, когда они были представлены дольше 0,040 с, значительно лучше, чем при более коротких периодах времени (0,033 с против 0,040 с: парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = −17,033, p <0,0001 с BC) (рисунок 1b черный). В то время как сравнения CSI существенно не различались между 0,027 и 0,033 с (t ₍₉₀₎ = −2.347, p = 0,211 с BC) или от 0,040 до 0,047 с (t ₍₉₀₎ = −2,373, p = 0,199 с BC), они действительно значительно различались между 0,020 и 0,027 с (t ₍₉₀₎ = -19,632, p <0,001 с BC).

Мы также отсортировали CSI на основе выполнения задачи, чтобы убедиться, что участники оценили свои правильные испытания как более надежные. Мы обнаружили, что, хотя CSI при длительностях стимула 0,020 с и 0,027 с не различались между правильными и ошибочными испытаниями (парный t-критерий, 0.020 с: t ₍₉₀₎ = 1,577, p ≈ 1.000; 0,027 с: t ₍₉₀₎ = 1,549, p ≈ 1.000 с BC), они действительно различались при большей продолжительности (парный t-тест, 0,033 с: t ₍₉₀₎ = 6,012, p <0,0001 ; 0,040 с: t ₍₉₀₎ = 8,981, p <0,0001, 0,047 с: t ₍₉₀₎ = 8,564, p <0,0001 с BC) (дополнительный рисунок S1).

Эти результаты показали, что участники правильно распознавали выражения лиц с высокой степенью уверенности при продолжительности презентации 0.040 с и 0,047 с, что, таким образом, представляет сознательные презентации, как мы их определили. Напротив, было невозможно различить выражения лица ни объективно, ни субъективно, когда лица были представлены только в течение 0,020 с. Две другие длительности (0,027 с и 0,033 с) представляют собой подсознательное представление, потому что участники продемонстрировали одинаковые уровни достоверности в испытаниях правильности и ошибки с CR лучше, чем случайное, при длительностях 0,027 с, в то время как при длительностях 0,033 с они не могли объективно различать лица. даже с высоким CSI в правильных испытаниях.Основываясь на этих наблюдениях, мы использовали 0,027 с или 0,033 с для состояния подсознания и 0,040 с или 0,047 с для состояния сознания в обучающей задаче. Это определение состояния подсознания и сознания аналогично тому, что было в других исследованиях с использованием мимики ^10,11 .

В обучающей задаче каждому участнику случайным образом назначали одну из этих четырех длительностей. Чтобы исключить другие возможные факторы, влияющие на успеваемость, мы оценили несколько индивидуальных различий, включая возраст, пол, время проведения эксперимента и уровень интеллекта.Мы не обнаружили ни одного фактора, который был бы предвзятым среди групп (таблица 1, см. Статистический анализ для систематической ошибки выборки ).

Таблица 1 Описательная статистика для участников в четырех условиях презентации

Задача обучения

Чтобы изучить вычислительные процессы, лежащие в основе взаимодействия между обучением за вознаграждение и подсознательной / сознательной обработкой эмоций (рис. 2a и 2b), мы проанализировали поведение с использованием обучения с подкреплением. модель. В частности, мы оценили следующие четыре параметра.Скорость обучения (ε) контролирует ошибку предсказания вознаграждения в каждом испытании. Параметр исследования (β) контролирует, насколько детерминированно функция ценности приводит к выгодному поведению, а чувствительность к вознаграждению (δ) преобразует фактическое вознаграждение в субъективное вознаграждение, поскольку эмоциональный стимул может изменить субъективную чувствительность к вознаграждению. Последний параметр — это смещение выбора в размере 100 йен ( b ), которое является независимой от стоимости смещением для выбора варианта в 100 йен. Этот параметр представляет вероятность того, что участники были предвзяты при выборе одного из двух вознаграждений в зависимости от эмоционального выражения лица, независимо от ассоциаций кий-награда.Мы оценили эти параметры отдельно для пугающих или нейтральных условий (см. Анализ на основе модели обучения с подкреплением ). Перед подробным анализом мы количественно оценили соответствие наших статистических моделей, используя информационные критерии Акаике (AIC) и байесовские информационные критерии (BIC). Как показано на рисунке 2c, модель εβb , которая включает скорость обучения, параметр исследования и смещение 100 иен, была выбрана AIC, а модели εβ и εβb были сопоставимы с использованием BIC (εβ было немного лучше).Сравнение моделей полностью соответствовало нашему предыдущему отчету ³ , и мы использовали модель εβb в последующих анализах.

Рисунок 2

Дизайн задачи, поведенческие результаты и анализ учебной задачи на основе моделей.

(A) Участники должны были нажать кнопку, чтобы указать, какое вознаграждение они ожидали, и в конечном итоге узнали связь между конкретными наградами и конкретными сигналами. Длительность представлений лиц была случайным образом присвоена 0.027 с, 0,033 с, 0,040 с или 0,047 с для каждого участника. (B) Пример комбинации выражения лица, реплики и награды. Каждая из четырех реплик была вероятностно (65%) связана с одной из двух различных сумм вознаграждения, а также с одним из двух выражений лица (испуганные или нейтральные лица со 100% вероятностью). (C) Результаты оценки параметров AIC и BIC. ε, β, δ, b представляют скорость обучения, исследование, чувствительность к вознаграждению и смещение в 100 йен соответственно.(D) Кривые обучения. Каждая точка данных представляет собой среднее значение пяти испытаний. (E) основанная на модели εβb оценка скорости обучения, систематической ошибки в 100 иен и исследования (среднее значение ± стандартная ошибка среднего). Фотографии взяты из набора NimStim Face Stimulus Set. Разработку набора стимулов для лица МакБрейн курировал Ним Тоттенхэм и поддерживал Исследовательская сеть Фонда Джона Д. и Кэтрин Т. Макартур по раннему опыту и развитию мозга. (http://www.macbrain.org/resources.htm).

Кривые обучения, усредненные отдельно для каждой реплики, независимо от продолжительности представления лица (n = 91), показаны на рисунке 2d.Особенно на ранних стадиях обучение было более быстрым для сигналов, связанных с испуганными лицами и вознаграждением в 100 йен, чем для других сигналов (сплошная красная линия). Чтобы провести более количественный анализ, мы изучили влияние эмоций (страх или нейтралитет) на каждый параметр вычислительной модели (скорость обучения, предвзятость при выборе и исследование). В соответствии с нашим предыдущим отчетом с 1,0-секундным представлением лиц ³ , мы обнаружили, что скорость обучения была выше в состоянии страха, чем в нейтральном состоянии (t ₍₉₀₎ = 3.077, p = 0,003) (рисунок 2e, слева). Кроме того, предвзятость выбора в 100 иен была отрицательной в условиях страха (t ₍₉₀₎ = -4,687, p <0,001 с BC), и не было обнаружено никакой разницы в параметре исследования (t ₍₉₀₎ = -1,552 , p = 0,124) (рис. 2e, в центре и справа). Единственное заметное отличие от нашего предыдущего исследования заключалось в том, что смещение выбора в размере 100 иен было отрицательным в нейтральном состоянии (t ₍₉₀₎ = -3,401, p = 0,002 с BC) (рис. 2e, в середине).

Убедившись, что представление эмоционального лица модулирует скорость обучения и предвзятость выбора в 100 йен, мы затем исследовали, как подсознательное представление эмоциональных лиц влияет на скорость обучения и систематическую ошибку выбора в 100 йен. Чтобы достичь этого, мы отдельно вычислили скорость обучения для каждой продолжительности презентации (0,027 с: n = 20; 0,033 с: n = 20; 0,040 с: n = 31; 0,047 с: n = 20) (рисунок 3a). Двусторонний дисперсионный анализ (2 эмоции × 4 презентации) показал значительный основной эффект эмоции (F _(1,87) = 13.306, p <0,001) и отсутствие основного эффекта от продолжительности презентации (F _(3,87) = 2,508, p = 0,064). Важно отметить, что взаимодействие между эмоцией и продолжительностью презентации было значительным (F _(3,87) = 2,946, p = 0,037), что позволяет предположить, что улучшение обучения, обеспечиваемое испуганными лицами, может исчезнуть через некоторое время. Поэтому мы изучили влияние эмоций на скорость обучения на каждой продолжительности презентации.

Рисунок 3

Средняя скорость обучения, отсортированная по продолжительности презентации и правильной скорости.

(A) Темпы обучения, отсортированные по продолжительности презентации, выявили поведенческий провал в состоянии страха при продолжительности 0,040 с. Различия в скорости обучения (εF − εN) для каждой продолжительности были выше нуля (ts ≥ 2,194, p с <0,05), за исключением продолжительности 0,040 с (t ₍₃₀₎ = -0,560, p = 0,580 ). (B) Темпы обучения, отсортированные по правильным показателям (CR) в тесте на дискриминацию (верхняя панель), показали, что участники с 60–70% CR больше всего пострадали с точки зрения скорости обучения (t ₍₂₅₎ = 2.628, p = 0,014). Нижняя панель относится к количеству участников в каждом условии CR.

Различия в скорости обучения (εF — εN) были больше нуля в течение 0,027 с (t ₍₁₉₎ = 2,211, p = 0,040), 0,033 с (t ₍₁₉₎ = 2,482, p = 0,023) и 0,047 с (t ₍₁₉₎ = 2,194, p = 0,041), но не в условиях 0,040 с (t ₍₃₀₎ = -0,560, p = 0,580). Этот целенаправленный анализ выявил минимум эффекта эмоционального усиления примерно на 40 мс.Чтобы интерпретировать этот результат с точки зрения восприятия, мы отсортировали субъектов по баллам CR в задаче различения (среднее ± SE CR, ~ 60%: 0,478 ± 0,023; 60% -70%: 0,667 ± 0,007; 70% -80%: 0,757 ± 0,004; 80% –90%: 0,851 ± 0,006; 90% –100%: 0,960 ± 0,009) и обнаружили, что увеличение скорости обучения, вызванное эмоциональным лицом, было самым сильным (n = 26, εF − εN = 0,028 ± 0,011 ), когда CR участников составляли 60–70% (t ₍₂₅₎ = 2,628, p = 0,014) (рис. 3b), а эффект усиления исчезал примерно при CR 70–80% (n = 17 , εF − εN = 0.009 ± 0,005, t ₍₁₆₎ = 1,655, p = 0,117) и 80% –90% CRs (n = 23, εF − εN = 0,003 ± 0,009, t ₍₂₂₎ = 0,341, p = 0,736). Увеличение скорости обучения, вызванное эмоциональными лицами, снова стало заметно при CR 90–100%, хотя это не было статистически значимым (n = 11, εF − εN = 0,014 ± 0,011, t ₍₁₀₎ = 1.203, р = 0,257).

Мы провели такой же анализ для систематической ошибки выбора в размере 100 йен. Двусторонний дисперсионный анализ (2 эмоции × 4 презентации) выявил значительный основной эффект продолжительности презентации (F _(3,87) = 3.287, p = 0,024), но не эмоции (F _(1,87) = 0,973, p = 0,327) или взаимодействия (F _(3,87) = 0,356, p = 0,785). Важно отметить, что эти данные демонстрируют, что спад наблюдался для скорости обучения, но не для систематической ошибки в 100 иен.

Определение для изучающих английский язык из словаря учащихся Merriam-Webster

¹ подсознание / ˌSʌbˈkɑːnʃəs / имя прилагательное

/ ˌSʌbˈkɑːnʃəs /

прилагательное

Определение подсознания учащимся

: существует в той части разума, о которой человек не подозревает : существует в уме, но не осознается или не ощущается

— подсознательно

наречие

² подсознание / ˌSʌbˈkɑːnʃəs / имя существительное

² подсознание

/ ˌSʌbˈkɑːnʃəs /

существительное

Определение подсознания учащимся

[noncount]

: часть разума человека, у которой есть идеи, чувства и т. д., что человек не знает — сравнить бессознательное

Подсознательное определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры «подсознание» в предложении

подсознание

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент.Прочитайте больше… Его особенно интересуют манипуляции над коллективом и подсознанием.

Times, Sunday Times (2015)

Ваше подсознание готово для вас использовать как угодно.

Хопкинс, Том. Путеводитель по продажам (1994)

Должно быть что-то глубоко в подсознании, которое заставило меня сделать это.

Times, Sunday Times (2008)

Сознательная и подсознательная части вашего разума очень важны в этом бизнесе.

Times, Sunday Times (2011)

Подсознание всегда работает на вас.

Вера Пайффер ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ: все, что вы всегда знали о позитивном мышлении, но знали боюсь претворить в жизнь (2001)

Или порочная любовь исходит из глубины подсознания?

Times, Sunday Times (2011)

Скажите это вслух, чтобы позволить вашему подсознанию принять это.

Солнце (2014)

Наше подсознание хочет для нас самого лучшего.

Times, Sunday Times (2014)

Что мы можем сделать, так это заглянуть в наше подсознание и увидеть, что на нас влияет и насколько сильно.

Times, Sunday Times (2008)

Любой подход, направленный на устранение страха, должен помочь изменить подсознание.

Вера Пайффер ПОЗИТИВНО БЕЗ СТРАХА: освобождение от сдерживающих вас страхов (2001)

Подробнее …

Разум состоит из двух частей: подсознательного и сознательного.

Остин, Валери Самогипноз (1994)

Наш подсознательный страх перед пауками находится в воздушном шаре, который мягко улетает прочь.

Times, Sunday Times (2014)

Какая-то незначительная, своенравная часть моего подсознания, казалось бы, предлагает последнее ура.

Times, Sunday Times (2011)

Или, возможно, это просто подсознательный страх, что мой может быть больше их.

Times, Sunday Times (2010)

Но память обо всем этом была заперта глубоко в моем подсознании, все еще ожидая, чтобы ее высвободили.

Тернер, Джанин за закрытыми дверями — советы семьям, страдающим от насилия в доме (1988)

Мне нравится писать очень подсознательно.

Солнце (2015)

Может быть, те, кто часто мечтает плавать, на самом деле выражают свое подсознательное стремление к независимости и свободе в незагроможденном мире, управляемом законами природы.

Times, Sunday Times (2016)

Между тем, глубоко в моем подсознании закопалась мысль, напоминающая мне, что нужно дать достаточно времени, чтобы вернуться к парому.

Times, Sunday Times (2009)

Подсознательное желание мужчин наказать женщин за то, что они носили комбинезоны и убегали из дома во время войны?

Times, Sunday Times (2010)

Эти годы прочно вошли не только в мою память и подсознание, но и в мои Семья и друзья.

Times, Sunday Times (2014)

И все же где-то глубоко в моем подсознании первобытное предубеждение говорит, что я должен быть кормильцем.

Солнце (2015)

Мне кажется, первая половина интроспективна, более меланхолична, и есть подсознательное понимание того, что должно было произойти.

Солнце (2013)

Благодаря последовательной и громкой рекламе он проник в наше подсознание так же органично, как сами бактерии внедрились в наш ежедневный рацион.

Times, Sunday Times (2007)

Как подсознание запускает действие

Вы когда-нибудь смотрели на свою корзину во время похода в продуктовый магазин и думали: «Почему я выбрал эти предметы?» В конце концов, в супермаркетах продаются тысячи продуктов (по данным Food Marketing Institute, среднее число составляет 42 214), и вы могли выбрать любой из них.Что побудило вас выбрать именно эти продукты?

На вопрос, большинство людей попытаются придумать логические причины — я выбежал, мне нравится этот бренд, мой друг рекомендовал его, он был в продаже и т. Д. Но исследования отслеживания взгляда показывают, что многие решения о покупке не принимаются логические соображения; на самом деле, ими вообще не руководствуются сознательные соображения. Большинство наших покупок совершается на подсознательном уровне, вызванным сочетанием восприятия и эмоциональной реакции.

Это подсознательное покупательское поведение, которое мы постоянно наблюдаем в наших исследованиях отслеживания взгляда, имеет огромное значение для брендов и маркетологов, влияя на все, от дизайна упаковки до рекламы и размещения на полках. Понимание того, как подсознание взаимодействует с продуктом, может стать ключом к его успеху.

Подсознание

Слово «подсознание» буквально означает «ниже уровня осознания». Этот уровень разума недостаточно хорошо определен или понят, но, тем не менее, он имеет огромную власть над человеческим восприятием и поведением.Практически вся мозговая деятельность происходит на подсознательном уровне. Оценки разнятся, но, возможно, всего 10 процентов информации когда-либо достигают сознательного разума. Как сказал Фрейд: «Сознательный разум можно сравнить с фонтаном, играющим на солнце и падающим обратно в огромный подземный бассейн подсознания, из которого он поднимается».

Одна из трудностей при оценке подсознательного поведения заключается в том, что, как только мы начинаем активно думать или говорить о нем, оно больше не является подсознательным.Лучший способ поймать подсознание в действии — это наблюдать за естественным поведением объекта, например с помощью отслеживания взгляда.

Отслеживание взгляда

Отслеживание взгляда позволяет нам точно наблюдать, на что смотрят покупатели и как это влияет на их решения. Мы просим покупателей носить небольшую гарнитуру со встроенной камерой, которая улавливает даже самые незначительные движения глаз. Устройства слежения за глазами, которые мы используем, ненавязчивы, поэтому покупатели могут легко выполнить свой обычный продуктовый ритуал.

После того, как покупатели завершили поход за покупками, мы часто опрашиваем их об их опыте покупок. Мы также смотрим видео с покупателями и спрашиваем их, о чем они думали в каждый момент.

Когда мы анализируем данные и сравниваем их с сознательным мышлением и воспоминаниями покупателей, становится ясно, что подавляющее большинство визуальной информации проходит через глаза в подсознание и никогда не достигает сознательного уровня. Но также ясно, что информация, хранящаяся в подсознании, влияет на покупательское поведение.

Обширный визуальный натиск

Подумайте, сколько информации находится перед вашими глазами в продуктовом магазине: цвета, формы, движение, свет, изображения, текст и многое другое, и все это требует внимания. Ваши глаза замечательно умеют фильтровать информацию и доводить до вашего сознания важные вещи: «Вы собираетесь наткнуться на эту полку», или «Этот торт выглядит аппетитно», или «Этих банок супа три по цене одной. . »

Но прежде чем любая из этих мыслей достигнет поверхности, эта информация является лишь частью «подземного пула» визуальных данных, которые ваши глаза фильтруют в ваше подсознание.И для того, чтобы данные доходили даже до такого уровня, ваши глаза должны их уловить.

Крепления

При наблюдении за сценой ваши глаза движутся резко, а не постоянно. Движение происходит каждые три-шесть секунд, а между ними ваши глаза неподвижны. Движения, называемые «саккадами», длятся от 20 до 40 микросекунд, и вы, вероятно, не подозреваете, что они вообще происходят. Периоды неподвижности, которые длятся от 100 до 400 микросекунд, называются «фиксациями». Ваш мозг может воспринимать информацию только из фиксаций — все, что можно увидеть менее чем за 200 миллисекунд, теряется.

Место фиксации очень маленькое; вы можете воспринимать информацию только примерно на два градуса вокруг нее. За пределами этой узкой области фокусировки визуальная информация становится грубой и не поддается обработке.

Когда мы смотрим видео с отслеживанием взгляда, мы можем видеть, когда глаз покупателя находится в режиме фиксации и на чем он фиксируется. На основе этой информации мы можем изобразить окружающую область в пределах двух градусов от точки фиксации, чтобы проиллюстрировать все, что видел покупатель. Это информация, которая была отправлена ​​в подсознание.

Набор для рассмотрения

Покупатели могут сосредоточиться на огромном количестве товаров за короткий промежуток времени. В одном исследовании, которое мы проводили в музыкальном магазине, один испытуемый фиксировал 245 различных попыток за пять минут. Это 49 элементов в минуту. За получасовую поездку у покупателя будет около 1800 привязанностей. Подсознание может принять такой объем информации, но переработать ее в сознательные мысли и память будет невозможно.

Когда вы ходите по магазинам, ваше подсознание постоянно фильтрует информацию в «набор для рассмотрения» предметов, которые стоит довести до сознательного уровня.Продуктовые магазины имеют тенденцию располагать проходы и полки аналогичным образом, поэтому подсознание уже приблизительно знает, где находятся интересующие товары. Хорошим примером является проход с хлопьями: бакалейные лавки кладут детские хлопья на нижние полки, чтобы они были на уровне глаз детей. Покупатели, у которых нет детей, даже не смотрят на нижние полки. Если бы туда поместили здоровую крупу, одинокий взрослый, вероятно, никогда бы ее не увидел, и она никогда не попала бы в список рассмотрения.

Еще одна важная вещь, которая происходит на подсознательном уровне, — это эмоциональная и физиологическая реакция.Когда мы объединяем отслеживание глаз с биометрическим оборудованием, которое измеряет пульс, проводимость кожи, мозговые волны и выражения лица, мы можем видеть, какие элементы вызывают какие реакции: возбуждение, расслабление, замешательство, положительные эмоции, отрицательные эмоции и т. Д. Вы можете даже не заметить этого у вас есть эти реакции, но они достаточно сильны, чтобы заставить вас действовать.

Как добраться до уровня сознания

Цель брендов, конечно же, продавать товары. Но для этого вы должны заставить покупателей зациклиться на продукте, подсознательно ввести его в набор для рассмотрения, а затем сознательно взять его и положить в свою корзину.Это много шагов, и десятки тысяч других товаров конкурируют с вашим, чтобы побудить покупателей делать то же самое. Так как же повысить шансы, что ваш продукт пройдет через эту цепочку принятия решений? Увеличивая шансы на выполнение каждого шага.

Покупатели чаще всего зацикливаются на вещах, расположенных в зоне от 10 градусов выше уровня глаз до 30 градусов ниже него. Попадание на эти полки может стать ключом к фиксации, особенно для новых продуктов.Наше исследование слежения за глазами показало, что яркие цвета, изображения с лицами и движением также привлекают внимание.

Когда у вас есть фиксация, вы хотите попасть в набор рассмотрения. Размещение вашего продукта рядом с конкурирующим брендом увеличивает вероятность того, что покупатели обратят внимание на ваш. Бренды частных марок знают это и поэтому размещают свои товары непосредственно рядом с именными брендами. Они рассчитывают, что покупатели первыми заметят торговую марку, но при этом примут во внимание упаковку под частной торговой маркой.

Вот где эмоции могут сыграть огромную роль; Если покупатель положительно отреагирует на ваш продукт эмоционально и физиологически, он с большей вероятностью подумает о его покупке. При запуске нового бренда или изменении дизайна упаковки вы можете захотеть провести биометрическое тестирование, чтобы увидеть, как от этого себя чувствуют покупатели. Многие продукты вышли на рынок и потерпели неудачу, потому что их упаковка вызвала неправильную подсознательную реакцию.

После того, как ваш продукт будет рассмотрен, он должен превзойти конкурентов, считаясь лучшим продуктом.Во многих случаях покупатель импульсивно пойдет за вашим продуктом без особого осознанного рассмотрения, но иногда требуется сознательная причина. Цена ниже? Качество кажется выше? Вы знакомы с этой рекламой по телевизору? Изображение или текст особенно убедительны? Когда мы проводим исследования по отслеживанию взглядов и смотрим видео с покупателями сразу после поездки, мы можем определить, какие факторы повлияли на сознательное решение о покупке (или против) продукта

Отслеживание взгляда: ключ к раскрытию скрытых мотиваций

Поскольку большая часть процесса покупки происходит ниже уровня осознания, маркетологи долгое время пытались понять, почему потребители делают такой выбор.

No related posts.