Психологические манипуляции: как распознать манипуляцию — Naked Science

Виды манипуляций и как с ними бороться

Мы сталкиваемся с манипуляцией постоянно, а иногда и сами осознанно или нечаянно ей злоупотребляем. Вред от манипуляций может быть существенным: от бесплатной работы или потери денег до разрушения личной жизни, карьеры и различных психологических расстройств.

Манипуляция вредит и самому манипулятору. Вместо того чтобы строить гармоничные отношения, он тратит все силы на попытки воздействовать на людей, теряя родственные и дружеские связи.

В этой статье мы расскажем, что такое манипуляция, какие её виды существуют и как обезвредить манипулятора.

Оглавление

• Что такое психологические манипуляции
  • Чем манипуляция отличается от просьбы?
• Бывает ли манипуляция позитивной?
• Виды манипуляций: распознаём и отражаем
  • На чувстве вины
  • На чувстве жалости
  • На любви
  • На дружбе
  • На гордости
  • Газлайтинг
  • Эффект неожиданности
• Как противостоять манипуляциям: общие советы

Что такое психологические манипуляции

Психологическая манипуляция — это неочевидное принуждение человека к определённым действиям. Жертва манипуляции может и не осознавать, что ей управляют, но всегда чувствует неприятное послевкусие — отрицательные эмоции — чувство вины, страх, тревогу, неуверенность в себе.

Кадр из фильма «Плутовство» (Wag the Dog, 1997 г.). Пиар-служба президента манипулирует общественным сознанием с помощью «утки» о нападении экстремистов. Источник: kinopoisk.ru

Виды манипуляций бывают самыми разными, с ними можно столкнуться в любой сфере — в семье, на работе, в дружеском кругу. Иногда жертвами становятся целые группы людей, например, когда речь идёт о массовой пропаганде или информационной войне. Независимо от того, управляют ли одним человеком или тысячей, манипуляцию отличают определённые признаки.

• Манипуляция наносит жертвам только вред.
  Это может быть как прямой ущерб — потеря денег или других ценностей, — так и моральное подавление человека, трата его ресурсов, времени и сил.
• Цель манипулятора скрыта. Он не говорит прямо о своих намерениях, иногда его настоящие мотивы сложно определить. Это и отличает манипуляцию от открытой агрессии.
• Манипулятору нужно, чтобы жертва сама приняла решение совершить нужное действие. Например, руководитель не просит напрямую о дополнительной работе, а говорит о вашей ценности как сотрудника и о том, что только вы можете спасти компанию от разорения.

Американский психотерапевт Эверетт Шостром в своей книге «Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор» описывает манипулятора как человека, который воспринимает себя и окружающих не как личностей, а как объекты. Он становится рабом своей жажды управлять всеми вокруг. И чем больше он стремится управлять другими, тем сильнее его потребность быть управляемым. Шостром называет это парадоксом манипулятора.

Чем манипуляция отличается от просьбы?

Виды манипуляций настолько разнообразны, что есть опасность стать слишком подозрительным. Рассказываем, как отличить манипуляцию от обычной просьбы.

• Манипуляция не учитывает ваши интересы или выгоду. Например, «не мог бы ты меня подвезти, если тебе удобно?» — это просьба. «Хорошо тебе, на машине ездишь, а вот мучаюсь каждое утро в автобусе» — это манипуляция.
• Манипулятор играет на ваших чувствах, стремиться вызвать жалость, страх или тревогу. «Ты не мог бы задержаться, чтобы закончить проект сегодня?» — просьба. «Если ты не закончишь проект сегодня, мы потеряем заказчика, и все останутся без премии» — манипуляция.
• Когда вас просят, у вас всегда есть выбор согласиться или нет. Манипулятор отказа не терпит. «Пожалуйста, давай поговорим» — просьба. «Если ты уйдёшь, я умру» — манипуляция.

Кадр из фильма «Опасные связи» (Dangerous Liaisons, 1988 г.). Скучающая аристократка развлечения ради манипулирует людьми. Источник: kinopoisk.ru

Кадр из фильма «Эмма.» (Emma., 2020). Главная героиня из лучших побуждений с помощью манипуляций пытается устроить замужество подруги. Источник: kinopoisk.ru

Бывает ли манипуляция позитивной?

Кроме манипуляций, которые негативно влияют на жизнь людей, психологи выделяют ещё один тип манипуляции — позитивную. Это безобидные хитрости, применяемые в быту для пользы других людей. Например, мама с помощью уловок побуждает детей есть полезные овощи. Или друг прибегает к хитрости, чтобы мотивировать своего товарища к совместным занятиям спортом.

Строго говоря, сфера рекламы — это тоже манипуляция. Например, «‎ты, такой умный, успешный и красивый, не можешь ездить на старой машине, тебе нужна новая» (чувство гордости). И ещё: «‎Ваш ребёнок достоин самого лучшего, поэтому ему нужны именно эти кроссовки за 1 000 $» (чувство любви). На курсах по интернет-маркетингу учат анализировать целевую аудиторию, изучать её боли, страхи и жизненные приоритеты. Недобросовестные компании используют эти данные, чтобы негативно манипулировать людьми для своей выгоды.

Однако сегодня маркетинг становится более этичным и экологичным. Хорошая реклама предлагает аудитории действительно нужные ей вещи, которые помогут улучшить её жизнь. Таким образом реклама с последующей продажей становится не скрытой манипуляцией, а сделкой, выгодной обоим сторонам. Рекламодатель получает деньги, а аудитория — решение своей проблемы.

Виды манипуляций: распознаём и отражаем

Виды манипуляций классифицируются по-разному, единой системы нет. Мы разбираем самые популярные.

На чувстве вины

Кадр из фильма «Легкое поведение» (Easy Virtue, 2008 г.). Свекровь манипуляциями пытается избавиться от невестки. Источник: kinopoisk.ru

Каждый человек испытывает чувство вины хоть за что-нибудь. Это и используют манипуляторы, чтобы управлять действиями другого. «Да, дорогая, сходи погулять с подругами. Конечно, ребёнок без тебя с трудом засыпает. Но ничего, поплачет и уснёт» — после таких слов молодая мама вряд ли весело проведёт время, если вообще куда-то пойдёт. Или классическая манипуляция детской виной — «мы тебя вырастили, ничего не жалели, а ты (тут можно подставить что угодно, от покупки нового утюга до желания съехать от родителей)».

Способов навязать вину существует множество. К примеру, изобразить обиду или задаривать ненужными подарками или оказывать непрошеные услуги, обвиняя затем в неблагодарности. Постоянное чувство вины, культивируемое манипулятором, порождает массу других отрицательных эмоций — комплекс неполноценности, пессимизм, страх. Человеку становится всё тяжелее противостоять давлению.

На чувстве жалости

Фиби Буффе, героиня сериала «‎Друзья» (1994–2004), часто манипулирует на чувстве жалости, упоминая самоубийство её матери, хотя это случилось больше 20 лет назад. Источник: paramountcomedy.ru

Кадр из мультфильма «Малыш и Карлсон» (1968). «Вот так и проживешь всю жизнь без собаки!», — восклицает Малыш, успешно манипулируя на чувстве жалости своих родителей.

Манипулятор старается вызвать к себе сочувствие и тем самым получить для себя дополнительные преимущества. Например, коллега на работе жалуется на всевозможные неприятности в семье и перекладывает на вас часть своей работы.

«Мученики» требуют к себе везде и во всём особого отношения, при этом не делают никаких попыток что-то исправить в своей жизни. Даже больше, манипулировать они могут и давно прошедшими событиями — «С тех пор, как от меня ушёл муж (10 лет назад), я ощущаю пустоту, а ты не можешь уделить мне время».

На любви

Кадр из фильма «Вики Кристина Барселона» (Vicky Cristina Barcelona, 2008). Герой Хавьера Бардема умело манипулирует тремя женщинами, чтобы встречаться с ними одновременно. Источник: kinopoisk.ru

«Если ты не будешь соответствовать моим ожиданиям, я не буду тебя любить» или обратное «Если ты поступаешь не так, как я хочу, ты меня не любишь» — это ещё один вид жестокой манипуляции, которую часто применяют к самым близким, например, детям или супругам. «Мне такой сын не нужен» — говорит мама расшалившемуся ребёнку и часто даже не подозревает, что это самая настоящая манипуляция. Или супруга требует купить ей дорогое платье со словами «если ты меня любишь».

На дружбе

Кадр из сериала «Доктор Хаус» (House, M.D., 2004–2012). Доктор Хаус постоянно манипулирует дружескими чувствами доктора Уилсона, но не стремится помогать в ответ. Источник: kinopoisk.ru

Кадр из сериала «Теория большого взрыва» (The Big Bang Theory, 2007–2019). Шелдон Купер постоянно манипулирует друзьями, чтобы вынудить их исполнять его желания и даже заботиться о нём во время болезни. Источник: kinopoisk.ru

Ваш друг обращается к вам постоянно, когда ему плохо, но с трудом доступен, если вдруг проблемы у вас? Постоянно критикует со словами «кто, как не я, скажет тебе правду»? Всё время о чем-то просит, потому что «только на тебя я могу по-настоящему рассчитывать», но сам на любую просьбу отговаривается делами? Знакомьтесь, перед вами снова манипулятор.

Здесь важно понимать, что друг, конечно же, может вас попросить об услуге и не стоит любое его обращение к вам считать манипуляцией. Но если дружба очень выгодна для одного и ничего, кроме дополнительных хлопот, другому не приносит, стоит проанализировать общение.

На гордости

В сериале «‎Шерлок» (2020–2017). Ирен Адлер ловко манипулирует Шерлоком, призывая удивить её и доказать его гениальность, чтобы получить расшифровку шифра. Источник: angliya.com

Кадр из фильма «Служебный роман» (1977). Юрий Григорьевич Самохвалов — яркий пример манипулятора, с помощью лести выманивающего нужные сведения у коллег.

Эту манипуляцию сложно распознать. Вас как будто бы хвалят, ваши достоинства ценят, ваше превосходство подчёркивают. Но часто за всем этим скрывается попытка что-то от вас получить или переложить на вас дополнительные обязанности. Например, коллега, с которым вы вместе готовите проект, оставляет вам самую сложную часть — «ты намного компетентнее, лучше справишься», либо знакомый постоянно напрашивается на обед — «никто не готовит лучше тебя».

Это не значит, что вы недостойны похвалы. Но если за перечислением ваших достоинств обязательно следует просьба сделать чью-то жизнь легче, стоит присмотреться, не манипулятор ли перед вами.

Газлайтинг

Кадр из фильма «Газовый свет» (Gaslight, 1944 г.). Муж с помощью манипуляций доводит жену до нервного срыва. Источник: kinopoisk.ru

Газлайтинг — это одна из крайних форм манипуляции, когда речь идёт уже о настоящем психологическом насилии. Манипулятор заставляет вас сомневаться в собственной адекватности, отрицая очевидные или произошедшие вещи. Жертва перестаёт доверять своим ощущениям и умозаключениям и становится зависима от настроения газлайтера.

Термин «газлайтинг» появился благодаря экранизации пьесы Патрика Гамильтона «Газовый свет» (Gaslight, 1944 г.). Героиня фильма в исполнении Ингрид Бергман подверглась манипуляциям своего мужа, который переставлял вещи в доме, приглушал свет в её комнатах и уверял, что всё это ей только мерещится.

Бытовой газлайтинг может проявляться и в том, что вас выставляют хуже, чем вы есть. Например, на всего одно опоздание знакомый может заметить, что это типично для вас. Или жена на невнимательность мужа восклицает «ты никогда меня не слушаешь».

Эффект неожиданности

Манипулятор заставляет вас принять срочное решение, не оставляя времени на раздумье. Этим приёмом часто пользуются разного рода мошенники, которые звонят и выманивают доступы к банковским счетам. Расчёт идет на то, что вы запаникуете и потеряете способность здраво рассуждать. Чтобы противостоять подобным угрозам, не лишним будет минимально разбираться в кибербезопасности.

45 млрд ₽ — такую сумму украли телефонные мошенники-манипуляторы у россиян за 11 месяцев 2021 года.

Кадр из фильма «Хоббит: Нежданное путешествие» (The Hobbit: An Unexpected Journey, 2012). Волшебник Гэндальф манипулирует желанием хоббита Бильбо путешествовать, чтобы вынудить его отправиться в путь с гномами. Источник: kinopoisk.ru

Как противостоять манипуляциям: общие советы

Чем раньше вы распознаете манипуляцию, тем легче будет ей противостоять. Насторожиться стоит, если общение с кем-то из родных или знакомых вызывает иррациональные чувства вины, собственной незначимости или тревогу за события, которых ещё или вообще не было.

Кадры из фильма «Москва слезам не верит», 1979 г. Георгий Иванович, узнав об обмане Кати, манипулирует молчанием, чтобы вызвать у неё муки совести. Затем, когда он возвращается, «‎жертва», исполненная чувством вины, произносит коронное «‎Как долго я тебя искала».

Источник: kinopoisk.ru

Мы подготовили несколько советов, как противостоять манипуляторам.

1. Игнорирование. Манипулятору нужна реакция, он хочет найти больную точку и вывести вас из равновесия. Не реагируйте, молчите или переведите тему.
2. Неожиданный ход. Ответьте манипулятору так, как он не ожидает: «да, я такой неблагодарный, не повезло тебе».
3. Прямолинейность. Скажите, что видите манипуляцию, и не будете в этом участвовать. Предложите манипулятору обратиться к вам с прямой просьбой, заверьте, что готовы помочь в рамках своего желания и возможностей.
4. Контрманипуляция. Обратите оружие манипулятора против него. «Я вижу, это ты меня не любишь, раз твои чувства возможны только при определённых условиях».
5. Устранить причину. Если человек оказал вам услугу и теперь упрекает и манипулирует этим, избавьтесь от долга. Отблагодарите его материально и освободите себя от этого груза.
6. Оперировать фактами. Если вас несправедливо обвиняют, например, в безразличии, перечислите моменты, которые это отрицают.
7. Сохранять дистанцию. Этот способ можно применить к знакомым или коллегам, которые пытаются вами манипулировать. Ограничьте максимально общение или обозначьте четкую субординацию и сферу ответственности на работе.

Чтобы ещё лучше разобраться в манипуляциях, предлагаем пройти один из курсов ниже. В основном это курсы про общение — вербальное и не только.

Курс

Школа

Рейтинг

Стоимость

Рассрочка

Длительность

Ссылка

Переговоры для карьеры и бизнеса

Нетология

4.6

20 000 ₽

2 000 ₽/мес

2. 5 месяца

Сайт школы

Soft Skills for Hard Times

Skillbox

4.5

89 115 ₽

4 050 ₽/мес

12 месяцев

Сайт школы

Навыки аргументации для руководителей

Яндекс Практикум

4.4

20 000 ₽

-

0.5 месяцев

Сайт школы

Как убеждать людей и побеждать в спорах

Level One

0.0

5 520 ₽

-

2.5 месяца

Сайт школы

Эмоциональный интеллект

Викиум

0. 0

1 990 ₽

-

1 месяц

Сайт школы

Мастерство общения (межличностное общение)

Фоксфорд

0.0

680 ₽

-

3 месяца

Сайт школы

Манипулятор может не только делать вашу жизнь сложнее, но и существенно ограничивать ваши возможности и желания. Поэтому очень важно уметь выстраивать личные границы и противостоять попыткам вами управлять.

психология, как распознать и обезвредить

Когда нами пытаются манипулировать, мы обычно понимаем или хотя бы чувствуем, что происходит что-то неправильное. Но как в этом убедиться? И, главное, как обезвредить манипулятора? Рассказываем.

Редакция сайта

Теги:

Психология

Реклама

Психология отношений

Мужской типаж

манипуляции

Устоять невозможно

Призывный слоган «Устоять невозможно» на редкость популярен: за последние несколько лет он довольно часто появлялся в российской рекламе, сопровождая ролики про сок, печенье, турагентства и тому подобное. Казалось бы, если печенье и правда вкусное, а позагорать в теплой стране действительно хочется, зачем пытаться устоять перед этим, к чему сопротивляться собственным невинным желаниям? Но в этом утверждении чувствуется скрытая агрессия: даже если ты совсем не хочешь пить, есть и куда-то ехать, мы тебя заставим, ты не устоишь. На подобных приемах, свойственных манипуляции, построена вся реклама. Не случайно главными потребителями ярко преподнесенных товаров и услуг становятся дети и подростки, еще не нарастившие себе защиту от таких ловушек.

Впрочем, и взрослые могут легко купиться на изящно составленную фразу, улыбку продавца, красивый плакат или веселый сюжет – в зависимости от того, чего сейчас не хватает им в жизни. Мастера манипуляции – цыганки-гадалки – лучше всех знают, кому что предлагать: с молодой девушкой заговорят о любви, с пожилой женщиной – о сложностях со взрослыми детьми, с мужчиной – о проблемах на работе, и почти со всеми – о нехватке денег.

«Все про тебя знаю, всю правду скажу», – напевает цыганка, и в какой-то момент у самого крепкого человека что-то екнет внутри: а вдруг, и правда, поможет, вдруг, и правда, понимает, чего мне не хватает сейчас? Это главный прием манипулятора: найти болевые точки и произвести с ними нужные действия: надавить или погладить. А основная цель – односторонний выигрыш: при общении с таким человеком в плюсе остается только он, у тебя это точно не получится. И ты прекрасно это поймешь, купив яркий, но жутко невкусный напиток, отдав гадалке содержимое кошелька, просидев на работе весь выходной или отправившись в ненавистные гости по чьей-то просьбе. Родственник, начальник или продавец – тот, кто, в зависимости от ситуации, выступает в роли манипулятора, – не относится к тебе как к человеку. Для них ты всего лишь подчиненный, эскорт или «покупашка» – так пренебрежительно называют иногда своих клиентов сотрудники магазинов. «Манипулятор относится к другим людям, как к вещам, – говорит клинический психолог Олег Сорочан, – и пробует обращаться с ними так же: нажал на нужный рычаг – обеспечил себе комфорт. То, что рядом с ними живой человек, у которого есть собственные чувства, манипуляторы в расчет не принимают».

Твой личный кукловод

Слово «манипуляция» переводится с латыни как «пригоршня» или «ручной прием». Иногда действительно кажется: манипулятор зажал в горсти твое сердце или дергает за ниточки, как кукловод. «Важно обратить внимание на собственные ощущения, в том числе телесные, – советует Олег Сорочан. – Если чувствуешь смутное беспокойство, легкую тревогу или, наоборот, испытываешь желание сжаться в комок, тело не очень слушается, и при этом понимаешь, что не хочешь делать то, что предлагают, – скорее всего, общаешься с манипулятором». Манипулятор может ловко использовать наше чувство вины, страх, гордость, способность к жалости или неуверенность в себе и, если хотя бы раз добился своего, то и в дальнейшем будет использовать те же приемы. «Я знаю женщину, которая трижды пыталась выйти замуж, – говорит семейный терапевт Ирина Гурова, – и все три раза свадьба расстраивалась, потому что накануне серьезно заболевала мама невесты. Здесь включались все варианты: и страх, и жалость. Но главное, эта женщина наотрез отказывалась понять: привести в дом мужа мама ей не даст. Конечно, может пугать сама мысль о противостоянии больному пожилому человеку; тем не менее осознать, что тобой манипулируют, просто необходимо».

Существует несколько видов манипуляторов, и их можно разделить по тому качеству, которое они предпочитают демонстрировать в общении с остальными людьми. Во-первых, сила. Манипулятор-командир выбирает жертву и начинает активно ею управлять, отдавая приказы и раздавая поручения. Если жертв несколько, он испытывает массу удовольствия, но вполне может ограничиться и кем-то одним – слабым. Многие уступают, когда им неприкрыто демонстрируют власть.

Второе качество – чувствительность. Манипулятор-«сиротка» очень любит демонстрировать слабость, нежность и, скажем так, не самый быстрый ум. По сути, он жертва, но та жертва, которой жалостливые люди непременно кинутся помогать, будут всячески ее поддерживать, часами выслушивать причитания и выполнять за нее ее же работу.

Критиковать, доходя до унижения, угрожать, хамить, давить и настаивать – такова тактика манипулятора-агрессора. В ответ на его поведение обычно хочется уступить – мало ли, скажет еще что-нибудь неприятное или сделает. Потому, согласно социологическим исследованиям, в ресторанах лучше обслуживают наглых и требовательных посетителей.

Однако бывают манипуляторы, которыми движет доброта. Казалось бы, что общего у этого качества и манипуляции? Но когда навязчиво и настойчиво предлагают помощь, нашептывая на ухо: «Доверься мне, я знаю, как лучше», когда опекают, помогают, а в результате чувствуешь себя связанным по рукам и ногам и не живешь самостоятельно, становится очевидно: приторная сердечность и любовь неуместны. Такими манипуляторами часто бывают мамы, любящие ввернуть в разговор фразу: «Я тебе всю жизнь отдала!» Хотя на деле, наоборот, воруют жизнь у своих детей, заставляя существовать по их указке.

И, наконец, хитрость. В эту категорию, конечно же, попадают торговцы-обманщики и прочие люди, думающие только о собственной выгоде. К счастью, их легче всего раскусить, да и водятся они чаще всего в определенных местах. За исключением, разве что, соседки, мечтающей сбыть тебе свою шубу, хотя та тебе не идет и не нравится. Жертвами манипулятора-хитреца, наделенного изрядным обаянием, обычно становятся молодые девушки: они легко попадаются на изящную лесть.

Дорога к актуализации

Все вышеперечисленные способы общения с людьми хорошо тебе знакомы? Неудивительно, мы не только подвергаемся атакам манипуляторов, но и сами довольно часто используем их тактики в обычной жизни. Эверетт Шостром, большой специалист по манипуляциям и автор книги «Человек-манипулятор», пишет: «Мы все манипуляторы, но вместо того, чтобы отвергать свое манипулятивное поведение, должны пытаться трансформировать его в актуализирующее поведение. Для этого ничего в себе отвергать не нужно». Зато необходимо противопоставить: обман – честности, неосознанность – осознанности, контроль – свободе, а цинизм – доверию.

Освобождаемся от обмана

Манипулятор почти никогда не выдает свои истинные чувства – всегда лжет, притворяется, представляется кем-то другим. Например, желая провести вечер с друзьями, начнет с заверений в любви, потом изобразит усталость, пожалуется на то, что давно не дышал свежим воздухом, и только после этого предложит встречу. Актуализатор же просто скажет, что хочет повидать друзей и намерен провести с ними время.

Освобождаемся от неосознанности

Манипулятор ограничивает себя и свою жизнь: его не волнует то, что не способно принести ему немедленную пользу. Актуализатор с вниманием относится к собственной внутренней жизни и интересуется жизнью других. А еще уделяет время музыке, чтению, кино, природе, науке – всему, что принято называть «широким кругозором». У манипулятора же кругозор неширок: он живет будто в туннеле, видя только одно – то, что влечет его в данный момент.

Освобождаемся от контроля

Манипулятор очень боится «проколоться». Ему обязательно надо выиграть, и он напряженно думает об этом, желая заранее просчитать ходы противника. Меж тем ходов этих может и вовсе не быть, потому что актуализатор не считает себя чьим-то противником, живет спонтанно, не притворяется и не считает жизнь борьбой или игрой.

Освобождаемся от цинизма

Манипуляторский мир делает все для того, чтобы мы потеряли к нему доверие. Манипулятор не доверяет никому, для него существует единственная ситуация: либо контролирует он, либо контролируют его. Актуализатор же доверяет людям, хотя и не бездумно. Он строит с ними отношения, исходя не только из того, каков он, но также из того, каковы они. И эти отношения, в которых манипуляциям отведено очень мало места, можно назвать по-настоящему живыми.

Несколько способов противостояния манипуляциям

 «Заезженная пластинка»

Кому подойдет: всем, кто чувствует собственную слабость и может поддаться манипулятору, если вступит с ним в расширенный диалог. В этом случае ему будет легче нащупать болевые точки и впиться в них. Способ «заезженной пластинки» на какое-то время превращает нас в неуязвимого робота, чье решение бесповоротно и с которым не проходят никакие уловки.

Что делать: в качестве ответа на происки манипулятора используется только одна фраза, ясная и корректная, которую повторяешь, ничего в ней не меняя. Также не следует изменять спокойное выражение лица и дружелюбную интонацию, это очень важно: стоит дать слабину, продемонстрировать, что чувствуешь себя виноватой, как противник моментально возьмет вверх.

Пример: «Маша, завтра ты едешь со мной на дачу – надо привести в порядок сад!» — «Мама, извини, но завтра у меня важные дела, и я не смогу с тобой поехать». — «Что это еще за дела? Я же не буду одна таскать мешки!» — «Мама, извини, но завтра у меня важные дела, и я не смогу с тобой поехать». — «Вот заладила! Тебе мать не жалко? И слушать тебя не хочу!» — «Мама, извини, но завтра у меня важные дела, и я не смогу с тобой поехать». Через некоторое время разговор сам собой сойдет на нет. Мама, конечно, может обидеться, но зато от дачи и мешков удастся избавиться.

 «Живые чувства»

Кому подойдет: тем, кто уже готов дать манипулятору понять: он раскусил все его приемы и не намерен поддаваться. Манипулятор очень редко демонстрирует живые чувства, и это легко определить, посмотрев на его тело, которое существует достаточно рассогласованно, к примеру, человек улыбается, сжимая при этом кулаки.

Что делать: в момент, когда манипулятор пытается добиться того, что нужно ему, открыто вырази свои чувства – допустим, с помощью фразы: «Я тебе не верю» или обращения к окружающим, чтобы разоблачить манипулятора.

Пример: «Катя, я абсолютно не понимаю, что написано в этом документе! Может быть, ты поможешь мне его перевести, ты же такая у нас умная!» — «Нина, я не верю, что ты ничего не понимаешь в этом тексте. Ты же знаешь английский в совершенстве». — «Ну Катя, у меня просто что-то с головой сегодня, ни единого словечка понять не могу!» — «Девочки, по-моему, Нина хочет, чтобы я сегодня делала ее работу. Нет уж, меня не обхитришь!»

 «Игра в туман»

Кому подойдет: всем, кому приходится жить, работать или общаться с манипуляторами-критиками и постоянно защищаться от них.

Что делать: когда тебя принимаются критиковать, не пытайся отрицать, иначе будешь сбита с ног новой волной упреков. Соглашайся с тем, что сказано – но не со всем, а с тем, что действительно правда. А потом можешь аккуратно пояснить, что на самом деле имела в виду.

Пример: «Ты каждый день приходишь домой глубокой ночью! Вчера мы ждали тебя к ужину и не дождались. Мы устраивали вечеринку – тебя опять не было. Не о такой соседке мы мечтали, когда договаривались вместе снимать квартиру!» — «Да, я действительно не пришла вчера к ужину и не успела на вечеринку. И завтра тоже поздно приду – у меня свидание, так что на меня не рассчитывайте».

 «А вот какая птичка летит»

Кому подойдет: тем, кто в принципе способен противостоять манипулятору и, более того, видит в этом своего рода игру «проманипулируй манипулятором». Только в этом случае ты просто защищаешь себя.

Что делать: если от тебя чего-то настойчиво требуют, можно притвориться непонимающим, так и сказать: «Никак не могу уловить ход ваших мыслей. Не объясните еще раз?» Манипуляторы, плохо ладящие с логикой, быстро сдаются, когда их просят что-то объяснить. Если же разговор тебе совсем не нужен, просто переведи его на другую тему.

Пример: «Юля, я звоню тебе сегодня уже в шестой раз, но я только что говорила с ним! Ты не представляешь, как он со мной разговаривал! Он ужасно разговаривал!» — «Да, подруга, у тебя своеобразный мужчина. А я купила себе новую юбку! Плиссированная, малиновая!» — «Нет, он сказал, что со мной невозможно жить! Опять сказал!» — «И поясок такой, нежно-розовый! Как думаешь, какие из моих туфель к ней подойдут?»

«Замри-отомри»

Кому подойдет: всем, кто только начинает распознавать тактики манипуляторов, но еще не в силах справляться с ними. В природе замирание часто используют животные, не способные справиться с крупным противником.

Что делать: если есть возможность, постараться вообще прекратить общение с манипулятором. Если такой возможности нет – не реагировать.

Пример: «Ах, какая милая новенькая девочка! Меня зовут Александр, я ваш коллега, и все милые новенькие девочки делают мне кофе! Сделай-ка мне кофе!» Никакой реакции. «Ты что, плохая девочка? Где же мой кофе?» Никакой реакции. «Ну хорошо, а добиться ответа о вашей работе я могу?» — «Я сейчас готовлю нужные документы, передам их вам через десять минут». — «А кофе?» Никакой реакции. Манипулятор не сразу отстанет, но к кофеварке пойдет сам.

 «Тебе будет хорошо»

Кому подойдет: великодушным и сильным людям, которые не позволят собой манипулировать, но в глубине души мечтают сделать мир немного лучше – и потому хотят защитить от манипуляций не только себя.

Что делать: постараться обеспечить манипулятору комфортную обстановку, показать, что понимаешь его, но сесть себе на шею не дашь.

Пример: «О боже, я такая несчастная! Мне надо разобрать огромный шкаф с бумагами! А я никак не могу заставить себя взяться за это…» — «Очень сочувствую. Но ничего, сейчас отдохнешь и у тебя все получится. Давай-ка чаю налью».

Текст: Жанна Сергеева

Фото: Getty Images

как распознать манипуляции и противостоять им

С манипуляцией мы сталкиваемся ежедневно: дома, на работе, в магазине, в общественном транспорте, во время просмотра телевизора. Например, заказчик вынудил вас завершить проект раньше оговоренного срока, продавец заставил купить ненужную вам вещь, а партнер привел в место, в которое вы не хотели идти. Причем чаще всего жертва такого влияния даже не осознает, что действует против своей воли. Рассказываем, как распознать манипуляцию и противостоять ей.

Что такое манипуляция

«Это нужно сделать сейчас, иначе пострадает вся компания», — уверяет заказчик, с которым был оговорен совершенно иной срок окончания проекта. Это один из стандартных ходов манипулятора: он ставит ультиматум, возлагает на жертву дополнительную ответственность и заставляет ее чувствовать себя виноватой.

Автор книги «Я манипулирую тобой» Никита Непряхин определяет манипуляцию как вид скрытого, вопреки воле человека, психологического воздействия, имеющего миф, цель и сценарную линию поведения жертвы. Непряхин также отмечает следующие характеристики манипулятивного воздействия:

• Психологическое давление. Манипулятор ищет слабые места жертвы, оказывает сильное эмоциональное воздействие, из-за которого сложно критически осмыслять ситуацию. Чаще всего манипулятор заставляет жертву чувствовать себя виноватой, что побуждает ее к действию: она старается искупить вину и выполняет «приказ».

• Насильственный характер. Заставить человека действовать против его воли — одна из главных целей манипулятора, поэтому он различными способами заставляет выполнить что-либо насильно.

• Скрытность. Манипулятор чаще всего четко не обозначает цель того или иного действия, не объясняет, зачем это нужно выполнять, и вводит в заблуждение. Скорее всего, приводимые им аргументы не являются рациональными, однако из-за психологического давления осознать это становится непросто.

Перед тем как разобраться в действиях манипулятора, нужно понять, почему человек вообще поддается такому влиянию. Психолог Харриет Брейкер в своей книге «Кто дергает за ниточки, или Как не позволить манипулировать собой» отмечает, что жертвами манипуляции становятся по следующим причинам:

• стремление получить одобрение и признание окружающих;

• страх перед отрицательными эмоциями;

• недостаточная самостоятельность;

• неумение отстаивать личные границы;

• неуверенность в себе;

• внешний локус контроля (человек приписывает все свои заслуги внешним обстоятельствам и не видит в этом своего вклада).

Будучи в уязвимом состоянии, человек легко подчиняется манипулятору, который сразу же видит слабые места жертвы и воздействует именно на них. Каким образом? Автор монографии «Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита» Евгений Доценко рассказывает о распространенных приемах:

• Явные и неявные обобщения («Всегда ты так», «Никогда не помогаешь», «Вечно опаздываешь»).

• Неопределенный референтный индекс («Это давно известно», «Доказано научно»).

• Коммуникативный саботаж (ответ вопросом на вопрос, игнорирование некоторых фраз).

• Размытые критерии («Справятся только успешные люди»).

• Замещение субъекта действия («В твоем возрасте я уже умел…»).

• Обилие эмоционально-оценочных окрасок.

• Употребление противоречий.

• Гиперболизация («Иначе компания рухнет», «Пострадают все»).

Благодаря этим приемам манипулятор вводит свою жертву в заблуждение, а посредством психологического давления не позволяет ей распознать противоречия, логические ошибки и другие неточности.

Как распознать манипуляцию и не поддаться ей

Чем раньше вы распознаете манипуляцию, тем выше вероятность, что вы не окажетесь в разрушительном состоянии. Стоит насторожиться, как только вы заметите одно из следующих ощущений:

• иррациональное чувство вины;

• страх не оправдать чьих-то ожиданий;

• тревожность из-за того, что еще не произошло;

• страх перед выдуманными манипулятором негативными последствиями;

• ощущение, что вы и ваша работа не имеете значения.

И это только основные чувства, которые могут возникать в случае манипулятивного воздействия. Самое главное — осознать, что вы действуете не по своей воле, а затем оказать сопротивление. Как? В своей книге Брейкер говорит о том, что манипулятору нужно показать бессмысленность его действий:

Задавайте вопросы для прояснения ситуации

Как мы говорили ранее, манипулятор старается ввести свою жертву в заблуждение, для чего нередко искажает информацию, приводит множество странных несвязных суждений и допускает логические ошибки. Начните прояснять ситуацию и задавайте как можно больше уточняющих вопросов, пока манипулятор не окажется в тупике. Ваша задача — выстроить конструктивный диалог и прояснить цель манипулятора.

Выразите собственное мнение

Объясните, почему вы согласны или нет, предложите другое решение. Например, если заказчик заставляет вас закончить проект раньше установленного срока, спросите о причинах переноса сроков. Далее приведите аргументы, почему вы не сможете сделать это в данных обстоятельствах. Обсудите возможные варианты для решения ситуации: привлечение к работе других сотрудников, перенос сроков других задач и так далее. Или же вы сойдетесь на том, что стоит оставить все как есть.

Оперируйте фактами

Это необходимо для того, чтобы создать реалистичную картину и взвесить все за и против. Старайтесь направить разговор в рациональное русло, пока манипулятор будет пытаться использовать оценочные суждения.

Обозначьте свои зоны ответственности

Например, когда коллега в очередной раз попросит вас помочь с задачей, выполнение которой требует много времени, объясните, почему вы не можете этого сделать. Если же вы единственный сотрудник, который компетентен в данном вопросе, стоит обсудить с руководителем возможность консультирования коллег, однако в рамках рабочего дня.

Трансформируйте эмоции

Если вы ощущаете, что не можете справиться со своими эмоциями, поставьте разговор на паузу и предложите вернуться к нему позднее. В ином случае манипулятор воспользуется вашим уязвимым состоянием. Можно также попробовать вести себя непредсказуемо: пошутить в ответ на обвинение, сделать комплимент.

Имитируйте

Например, если манипулятор задал медленный темп разговора (скорее всего, чтобы вымотать собеседника), отвечайте в еще более медленном темпе, советует Доценко.

Закончите разговор

Если же манипулятор никак не желает слышать рациональные аргументы, отвечать на ваши вопросы и каким-либо образом прояснять ситуацию, просто прерывайте разговор. Это того не стоит.

Любовь Карась

Теги

#психология

#эрудиция

Понимание и управление психологическими манипуляциями

Источник: Мэтью Фасснахт/Unsplash

Термин «манипулирование» часто используется в анналах отношений и судебной психологии. Это часто относится к попыткам контролировать или изменить ситуацию или чье-то поведение. Я предпочитаю использовать термин «влияние» при обсуждении манипулирования, потому что это более реалистично.

Все мы пытаемся влиять на ситуацию или действия других людей для нашей собственной выгоды. Это может быть невинно, например, похвалить нашего партнера за то, что он принес мусор, потому что мы знаем, что положительное подкрепление работает, а это означает, что он будет чаще вести себя так. Это также может быть несколько злонамеренным, например, угроза прекратить отношения, если наш партнер не удовлетворит наши просьбы. Когда мы говорим о манипулировании, мы обычно имеем в виду поведение на последнем конце спектра, но важно помнить, что существует спектр, и мы, естественно, будем влиять на других людей, живя в социальном мире.

Манипуляции могут быть эмоциональными (например, «Вы не можете говорить мне это, потому что вы знаете, что я тревожный человек » — подтекст: Вы несете ответственность за поддержание моих чувств), вербальными ( «Вы должны мне, потому что Я сделал X для тебя, » «Если ты уйдешь, я убью себя» ), физический ( «Тебе нужно заняться со мной сексом, чтобы показать мне, что ты заботишься ») или финансовый ( «Я не буду быть в состоянии оплатить мою арендную плату, если вы не поможете мне »). В основе манипуляции лежит экстернализация ответственности за собственное поведение или благополучие и желание что-то получить (или избежать чего-то неприятного).

Манипуляции наиболее проблематичны, когда они происходят слишком часто в отношениях, включают в себя экстремальное поведение (например, угрозы), вынуждают вас нарушать свои границы (например, одалживать людям деньги, даже если вы чувствуете себя при этом некомфортно) или требуют, чтобы вы аннулировали или игнорировать свои чувства. Хотя заметить, что вы подвергаетесь манипуляции в отношениях, — это первый шаг, может быть трудно понять, как с этим справиться. При работе с манипулятивным поведением я использую четырехэтапный процесс.

Шаг 1: Определите и назовите поведение.

Чтобы точно оспорить какое-либо поведение, важно сначала понять, что конкретно вызывает беспокойство, потому что вы не можете просить кого-то изменить что-то, чего никто из вас не понимает. Некоторые примеры специфического манипулятивного поведения могут включать в себя: чрезмерную зависимость и просьбы о слишком большой поддержке, симулирование болезни для привлечения внимания, угрозы самоубийства, чтобы заставить кого-то остаться в отношениях, угрозы разорвать отношения или разорвать контакт, стать агрессивным всякий раз, когда бросают вызов. После того, как вы назвали проблемное поведение для себя, полезно назвать поведение другому человеку.

Скорее всего, они вряд ли осознавали, что делают это, и, привлекая их внимание к этому поведению, вы называете слона в комнате и свою границу вокруг него. Я использую это с большим успехом при работе с агрессивными клиентами; мой стандартный сценарий примерно такой: «Интересно, заметили ли вы, что у вас повысился голос и что вы только что угрожали мне. Вы собирались сделать это, ? Другим примером может быть: « Я заметил, что вы часто ставите мне ультиматумы или говорите, что бросите меня, когда я придерживаюсь мнения, отличного от вашего. ”

Шаг 2: Возьмите на себя достаточно ответственности.

Важно напомнить себе, что человек, который может манипулировать своим поведением, чего-то хочет от вас и часто хочет, чтобы вы чувствовали за него большую ответственность. Не покупайте это. Каждый несет ответственность за управление своими эмоциями, поведением и жизнью.

Например, если бы я заметил, что кто-то угрожает самоубийством, чтобы заставить меня сохранить отношения, я хотел бы сохранить их в безопасности, но также осознавал, что уступка этому создаст неустойчивую модель поведения. Вероятнее всего, это будет тогда, когда я отмечу поведение про себя, позвоню по номеру 000 (национальный номер телефона службы экстренной помощи в Австралии) и в бригаду сортировки пациентов по оценке кризисного состояния (часть системы психиатрической помощи в моем штате) или терапевту человека и передам ему. над ответственностью перед этими службами, сохраняя и человека, и себя в безопасности. Я хочу отметить, что это сильно отличается от настоящей чрезвычайной ситуации, когда кто-то был активно склонен к суициду, но не использовал это как систематическую модель реагирования, чтобы повлиять на мое поведение, или если такое поведение должно было произойти в ходе моей работы в качестве психолог, где у меня есть явная обязанность заботы.

Источник: Marten Newhall/Unsplash

Шаг 3: Определите границы поведения.

Во-первых, операционализируйте (то есть разбейте и перечислите) свои границы вокруг манипулирующего человека и его поведения. Важно помнить, что ваши границы зависят от того, сколько вы можете дать, а не от того, сколько может попросить другой человек. Например, «Я не могу предоставить вам всю необходимую помощь; Я думаю, может быть полезно, если вы поговорите с терапевтом, » или « Я не хочу об этом говорить, потому что это означает, что мне придется выбирать между вами двумя. «Возможно, вам придется забить рекорд о своих границах и повторять их до отвращения.

Шаг 4. Что такое FUNC?

Иногда полезно понять поведение и рассмотреть, какова функция поведения для другого человека. Они лгут вам о том, что произошло, потому что они защищаются и беспокоятся? Возлагают ли они на вас ответственность за свои чувства, потому что это облегчает их эмоциональную работу, поскольку им не нужно выполнять какую-либо работу по изменению своих паттернов? Они агрессивны, потому что это означает, что вы прекращаете спорить и подчиняетесь им?

Понимание функции не остановит поведение, но даст вам некоторое представление о ней (а знание — сила). Принесите любопытство, а не обвиняйте. Представьте, что этот человек инопланетянин и что вы изучаете его в антропологических целях.

Изображение Facebook: fizkes/Shutterstock

Психологическая манипуляция | Психология Вики

Посмотреть источник

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающие | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клинический | Образовательные | промышленный | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношения · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Индекс · Контур

---

Психологическая манипуляция — это вид социального влияния, целью которого является изменение восприятия или поведения других посредством закулисных, обманных или даже оскорбительных тактик. ^[1] Продвигая только интересы манипулятора, часто за счет другого, такие методы можно считать эксплуататорскими, оскорбительными, коварными и вводящими в заблуждение.

Социальное влияние не обязательно отрицательное. Например, врачи пытаются убедить пациентов отказаться от вредных привычек. ^{[ citation required ]} Социальное влияние безвредно, когда оно уважает право находящегося под влиянием принять или отвергнуть его, и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивов социальное влияние может представлять собой закулисную манипуляцию.

Содержимое

• 1 Требования для успешной манипуляции
• 2 Как манипуляторы контролируют своих жертв
  • 2.1 По Брайкеру
  • 2.2 По словам Саймона
• 3 Уязвимости, используемые манипуляторами
• 4 Мотивы манипуляторов
• 5 Психологические состояния манипуляторов
• 6 Базовая манипулятивная стратегия психопата
  • 6.1 1: Этап оценки
  • 6.2 2: Фаза манипулирования
  • 6.3 3: Фаза отказа
• 7 См. также
• 8 Каталожные номера
• 9 Другие ссылки
  • 9.1 Книги
  • 9.2 Академические журналы
• 10 Внешние ссылки

Требования для успешного манипулирования

По словам Саймона, ^[2] успешное психологическое манипулирование в первую очередь включает:

1. манипулятор, скрывающий агрессивные намерения и поведение
2. манипулятор, зная психологические уязвимые места жертвы, определяет, какая тактика, вероятно, будет наиболее эффективной.
3. манипулятор, обладающий достаточным уровнем безжалостности, чтобы не стесняться причинять вред жертве в случае необходимости.

Следовательно, манипуляция, скорее всего, будет скрытой (реляционно-агрессивной или пассивно-агрессивной).

Как манипуляторы контролируют своих жертв

По мнению Брейкера

Брейкера ^[1] определил следующие основные способы, которыми манипуляторы контролируют своих жертв:

• положительное подкрепление — включает похвалу, поверхностное обаяние, поверхностное сочувствие (крокодиловы слезы), чрезмерное извинение; деньги, одобрение, подарки; внимание, мимика, например натянутый смех или улыбка; общественное признание
• отрицательное подкрепление — включает придирки, крики, молчаливое обращение, запугивание, угрозы, ругань, эмоциональный шантаж, ловушку вины, дуться, плакать и играть в жертву
• прерывистое или частичное подкрепление — Частичное или прерывистое отрицательное подкрепление может создать эффективную атмосферу страха и сомнений, например, при террористических атаках. Частичное или прерывистое положительное подкрепление может побудить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок, вероятно, время от времени выигрывает, но в целом все равно теряет деньги.
• наказание
• травматическое обучение с одной попытки — использование словесных оскорблений, взрывного гнева или другого запугивающего поведения для установления доминирования или превосходства; даже один случай такого поведения может обусловить или обучить жертву избегать огорчения, конфронтации или противоречия манипулятору.

Согласно Саймону

Саймон ^[2] определил следующие манипулятивные приемы:

• Ложь : Трудно сказать, лжет ли кто-то в то время, когда он это делает, хотя часто правда может быть очевидна позже, когда уже слишком поздно. Один из способов свести к минимуму шансы быть обманутым — это понять, что некоторые типы личности (особенно психопаты) являются экспертами в искусстве лжи и обмана, делая это часто и часто изощренно.

• Ложь по умолчанию : Это очень тонкая форма лжи, заключающаяся в сокрытии значительной части правды. Этот прием также используется в пропаганде.

• Отрицание : Манипулятор отказывается признать, что он или она сделали что-то не так.

• Рационализация : Оправдание неуместного поведения со стороны манипулятора. Рационализация тесно связана с вращением.

• Минимизация : Это тип отрицания в сочетании с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его или ее поведение не такое вредное или безответственное, как предполагал кто-то другой, например, говоря, что насмешка или оскорбление были всего лишь шуткой.

• Избирательное невнимание или избирательное внимание : Манипулятор отказывается обращать внимание на что-либо, что может отвлечь от его или ее планов, говоря что-то вроде «Я не хочу это слышать».

• Диверсия : Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос и вместо этого отвлекается, переводя разговор на другую тему.

• Уклонение : Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные, расплывчатые ответы, ласковые слова.

• Скрытое запугивание : Манипулятор, принуждающий жертву к обороне с помощью завуалированных (тонких, косвенных или подразумеваемых) угроз.

• Чувство вины : Особая тактика запугивания. Манипулятор внушает добросовестной жертве, что она недостаточно заботится, слишком эгоистична или легко справляется. Обычно это приводит к тому, что жертва чувствует себя плохо, держит ее в неуверенном в себе, тревожном и покорном положении.

• Пристыжение : Манипулятор использует сарказм и оскорбления, чтобы усилить страх и неуверенность в себе у жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и поэтому подчиняться им. Тактика пристыжения может быть очень тонкой, например, свирепый взгляд или взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить человека стыдиться даже того, что он осмеливается бросить им вызов. Это эффективный способ вызвать у жертвы чувство неполноценности.

• Игра в роли жертвы («бедный я») : Манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чьего-то поведения, чтобы вызвать жалость, сочувствие или вызвать сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и добросовестные люди не выносят чужих страданий, а манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.

• Очернение жертвы : Более чем любая другая, эта тактика является мощным средством заставить жертву защищаться, одновременно маскируя агрессивные намерения манипулятора.

• Игра в роли слуги : Маскировка корыстных целей под видом служения более благородному делу, например, говоря, что он действует определенным образом для «повиновения» и «служения» Богу или аналогичная авторитетная фигура.

• Соблазнение : Манипулятор использует обаяние, похвалу, лесть или открытую поддержку других, чтобы заставить их ослабить свою защиту и выразить свое доверие и преданность ему или ей.

• Проецирование вины (перекладывание вины на других) : Манипуляторы становятся козлами отпущения, часто тонкими, трудно обнаруживаемыми способами.

• Симуляция невиновности : Манипулятор пытается предположить, что любой нанесенный вред был непреднамеренным или не делал того, в чем его обвиняли. Манипулятор может изобразить удивление или негодование. Эта тактика заставляет жертву сомневаться в своих собственных суждениях и, возможно, в своем здравомыслии.

• Симуляция замешательства : Манипулятор пытается притвориться тупицей, делая вид, что он или она не понимает, о чем вы говорите, или запутался в важном вопросе, доведенном до его сведения.

• Размахивание гневом : Манипулятор использует гнев, чтобы размахивать достаточной эмоциональной интенсивностью и яростью, чтобы потрясти жертву и заставить ее подчиниться. Манипулятор на самом деле не злится, он просто притворяется. Он просто хочет того, чего хочет, и «сердится», когда ему отказывают.

Уязвимости, используемые манипуляторами

Согласно Braiker ^[1] , манипуляторы используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать в жертвах:

• «болезнь в угоду»
• пристрастие к получению одобрения и признания других
• Эмотофобия (боязнь отрицательных эмоций)
• отсутствие напористости и умения говорить нет
• размытое чувство идентичности (с размытыми личными границами)
• низкая уверенность в себе
• внешний локус контроля

По словам Саймона ^[2] , манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать у жертв:

• наивность — жертве слишком трудно принять идею о том, что некоторые люди хитры, коварны и безжалостны, или что она «отвергает», если она становится жертвой
• сверхсознательность — жертва слишком охотно дает манипулятору презумпцию невиновности и видит свою сторону вещей, в которой они обвиняют жертву
• низкая уверенность в себе — жертва сомневается в себе, не уверена в себе и настойчива, склонна слишком легко защищаться.
• чрезмерная интеллектуализация — жертва слишком сильно пытается понять и считает, что у манипулятора есть какая-то законная понятная причина причинять вред.
• эмоциональная зависимость — жертва имеет покорную или зависимую личность. Чем более эмоционально зависима жертва, тем более она уязвима для эксплуатации и манипулирования.

Манипуляторы обычно не торопятся, чтобы изучить характеристики и уязвимости своей жертвы.

По словам Кантора ^[3] , следующие лица уязвимы для психопатических манипуляторов:

• слишком доверчивый — честные люди часто предполагают, что все остальные честны. Они посвящают себя людям, которых едва знают, не проверяя учетные данные и т. д. Они редко задают вопросы так называемым экспертам.
• слишком альтруистичный — противоположный психопатическому, слишком честный, слишком справедливый, слишком чуткий
• слишком впечатлительный — чрезмерно соблазнил очаровашек. Например, они могут проголосовать за фальшивого политика, который целует младенцев.
• слишком наивен — не верится, что на свете есть нечестные люди, а если бы и были, то им бы разрешили работать.
• слишком мазохистский — отсутствие самоуважения и бессознательное использование психопатами. Они думают, что заслужили это из-за чувства вины.
• слишком самовлюбленный — нарциссы склонны поддаваться незаслуженной лести.
• слишком жадный — жадный и нечестный человек может стать жертвой психопата, который может легко соблазнить его на аморальный поступок.
• слишком незрелый — имеет искаженное суждение и верит преувеличенным рекламным заявлениям.
• слишком материалистичный — легкая добыча для ростовщиков или схем быстрого обогащения
• слишком зависимы — зависимые люди нуждаются в том, чтобы их любили, и поэтому они доверчивы и склонны говорить «да» тому, чему они должны сказать «нет».
• слишком одиноко — одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Незнакомец-психопат может предложить человеческое общение за определенную цену.
• слишком импульсивен — принимать поспешные решения, например, что купить или на ком жениться, не посоветовавшись с другими.
• слишком экономны — не могут отказаться от сделки, даже если знают, почему она такая дешевая
• быть пожилым — пожилые люди могут устать и менее способны к многозадачности. Услышав рекламное предложение, они с меньшей вероятностью сочтут, что это может быть афера. Они склонны давать деньги кому-то с неудачной историей. См. Жестокое обращение с пожилыми.

Мотивы манипуляторов

У манипуляторов есть три возможных мотивации: ^[1]

• Потребность продвигать свои собственные цели и свою выгоду практически любой ценой для других
• У манипулятора есть сильная потребность в достижении чувства власти и превосходства в отношениях с другими
• Манипуляторы хотят и нуждаются в том, чтобы чувствовать себя под контролем — контролируйте причуды

У них есть «скрытый план» для достижения своих секретных целей. ^{[ цитирование необходимо ]}

Психологические состояния манипуляторов

Манипуляторы могут иметь любое из следующих психологических состояний: ^[1]

• Макиавеллистская личность
• нарциссическое расстройство личности
• пограничное расстройство личности
• зависимое расстройство личности
• истерическое расстройство личности
• пассивно-агрессивное поведение
• тип А злые личности
• антисоциальное расстройство личности
• зависимых личностей.

Основная манипулятивная стратегия психопата

По словам Хэйра и Бабиака ^[4] , психопаты всегда ищут людей, которых можно обмануть или обмануть. Психопатический подход включает три фазы:

1: Этап оценки

Некоторые психопаты — предприимчивые, агрессивные хищники, которые используют почти любого встречного, в то время как другие более терпеливы, ожидая идеальной, невинной жертвы, которая перейдет им дорогу. В каждом случае психопат постоянно оценивает потенциальную полезность человека как источника денег, власти, секса или влияния. Некоторым психопатам нравится вызов, в то время как другие охотятся на людей, которые уязвимы. На этапе оценки психопат может определить слабые места потенциальной жертвы и будет использовать эти слабые места для соблазнения.

2: Фаза манипуляции

Как только психопат идентифицирует жертву, начинается фаза манипулирования. На этапе манипулирования психопат может создать личность или маску, специально предназначенную для «работы» на свою цель. Психопат будет лгать, чтобы завоевать доверие своей жертвы. Отсутствие у психопатов эмпатии и чувства вины позволяет им легко лгать — они не видят ценности в том, чтобы говорить правду, если это не поможет им получить то, что они хотят.

По мере взаимодействия с жертвой психопат тщательно оценивает личность жертвы. Личность жертвы дает психопату представление о чертах и ​​характеристиках, которые ценятся в жертве. Личность жертвы может также выявить для проницательного наблюдателя незащищенность или слабости, которые жертва хочет свести к минимуму или скрыть от глаз. Будучи страстным исследователем человеческого поведения, психопат осторожно проверяет внутренние силы и потребности, которые являются частью личного «я» жертвы, и в конечном итоге строит личные отношения с жертвой.

Персона психопата — «личность», с которой связана жертва, — на самом деле не существует. Он был построен на лжи, тщательно сплетенной вместе, чтобы заманить жертву в ловушку. Это маска, одна из многих, которые психопат изготавливает на заказ в соответствии с конкретными психологическими потребностями и ожиданиями жертвы. Виктимизация носит хищнический характер; это часто приводит к серьезному финансовому, физическому или эмоциональному ущербу для человека. Здоровые, настоящие отношения строятся на взаимном уважении и доверии; они основаны на искреннем обмене мыслями и чувствами. Ошибочное убеждение, что психопатическая связь обладает какой-либо из этих характеристик, является причиной ее успеха.

3: Фаза отказа

Фаза отказа начинается, когда психопат решает, что его жертва больше не нужна. Они бросают свою жертву и переходят к кому-то другому. В случае романтических отношений психопат обычно скрепляет отношения со своей следующей целью, прежде чем бросить свою текущую жертву. Отказ может произойти быстро и может произойти без того, чтобы текущая жертва знала, что психопат ищет кого-то нового. Не будет извинений за обиду и боль, которые они причиняют, потому что психопаты не ценят эти эмоции.

См. также

• Реклама
• Обращение к эмоциям
• «Промывание мозгов»
• Запугивание
• Культура страха
• Принуждение
• Принудительное убеждение
• Уловка уверенности
• Критическое мышление
• Тактика дискредитации
• Притворство
• Эмоциональный шантаж
• Включение
• Заблуждение
• Нагнетание страха
• Список секретных трюков
• Список заблуждений
• Манипулирование СМИ
• Контроль разума
• Моббинг
• Личные границы
• Убеждение
• Убедительное общение
• Пропаганда
• Психологическое насилие
• Психопатические мыслительные процессы
• Риторика
• Позор
• Овца
• Шиллс
• Социальная инженерия (политология)
• Социальная инженерия (безопасность)
• Социальное влияние
• Обвинение жертвы
• Victimology

Список литературы

1. ↑ ^{1,0 1,1 1,2 1,3 1,4} Braiker, Harriet B. (2004). Кто дергает тебя за ниточки? Как разорвать порочный круг манипуляций .
2. ↑ ^{2,0 2,1 2,2} Саймон, Джордж К. (1996). В овечьей шкуре: понимание и общение с манипулятивными людьми .
3. ↑ Кантор, Мартин (2006). Психопатология повседневной жизни .
4. ↑ (2006) Змеи в костюмах: когда психопаты идут на работу .

Другие ссылки

Книги

• Алессандра, Тони Неманипулятивные продажи (1992)
• Барбер, Брайан К. Навязчивое воспитание: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001)
• Боуман, Роберт П. Купер, Кэти Майлз, Рон и Карр, Том Инновационные стратегии раскрытия трудных детей: ищущие внимания, манипулирующие учащиеся, апатичные учащиеся, враждебно настроенные учащиеся (1998)
• Берстен, Бен Манипулятор: психоаналитический взгляд (1973)
• Кроуфорд, Крейг Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
• Карри, Алан Роджер ПРЯМО И ПРЯМО: пусть игроки-манипуляторы знают, о чем вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО думаете (2009)
• Вперед, Сьюзан Эмоциональный шантаж (1997)
• Клатте, Билл и Томпсон, Кейт Так трудно любить тебя: оставаться в здравом уме, когда твой любимый человек манипулирует, нуждается, нечестен или зависим (2007)
• Маккой, Дороти, человек-манипулятор: определить его поведение, противостоять жестокому обращению, восстановить контроль (2006)
• Макмиллан, Дина Л. Но он говорит, что любит меня: как не попасть в ловушку манипулятивных отношений (2008)
• Сассон, Джанет Эджетт Прекратите вести переговоры со своим подростком: стратегии воспитания вашего сердитого, манипулятивного, капризного или депрессивного подростка (2002)
• Стерн, Робин Эффект газового освещения: как обнаружить и пережить скрытую манипуляцию, которую другие используют, чтобы контролировать вашу жизнь (2008)
• Суихарт, Эрнест В. мл. и Коттер, Патрик Ребенок-манипулятор: как восстановить контроль и воспитать устойчивых, находчивых и независимых детей (1998)

Академические журналы

• Аглиетта, М., Ребериу, А. Бабиак , П. «Психопатические манипуляции в организациях: пешки, покровители и подручные», в Кук, А., Форт, А., Ньюман, Дж., Хэйр, Р. (редакторы), «Международные перспективы и психопатия», Британское психологическое общество, Лестер. , стр. 12–17. (1996)
• Аглиетта, М., Ребериу, А. Бабиак, П. «Психопатические манипуляции на работе», в Гаконо, CB (редакторы), Клиническая и судебная оценка психопатии: Руководство для практикующих, Эрлбаум, Махва, Нью-Джерси, стр. 287. –311. (2000)
• Берстен, Бен Манипулятивная личность, Архив общей психиатрии, Том. 26, № 4, 318-321 (1972)
• Buss DM, Gomes M, Higgins DS, Lauterback, K Tactics of Manipulation Journal of Personality and Social Psychology, Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
• Хофер, Пол Роль манипуляции в антисоциальной личности. Международный журнал по терапии правонарушителей и сравнительной криминологии, Vol. 33, No. 2, 91-101 (1989)

Внешние ссылки

• Восемь способов обнаружить эмоциональное манипулирование
• Информационная ассоциация о психологических домогательствах – психологическое манипулирование
• Ассоциация информации о психологических домогательствах – административное манипулирование
• Как защитить себя от психологических манипуляций
• Психопаты в овечьей шкуре
• Техники эмоционального манипулирования: грязные уловки, которые люди используют для манипулирования другими

  Статьи о насилии

  Средствами

  Абстрактные концепции
  Сообщение о злоупотреблениях/антиобщественное поведение
  Принуждение/Жестокость
  Злоупотребление властью
  Преследование / Ритуальное насилие / Насилие
  

  ---

  Физическое насилие
  Пытки/жестокое обращение с детьми
  Жестокие телесные наказания
  Насилие в семье

  ---

  Психологическое насилие
  Отсутствие заботы о детях
  Унижение / запугивание
  Травля / травля
  Разжигание ненависти / манипуляция
  Преследование / реляционная агрессия
  Отчуждение родителей
  Психологические пытки0061 Словесное оскорбление

  ---

  Сексуальное насилие
  Инцест/сексуальное насилие над детьми
  Изнасилование/сексуальное домогательство
  

  ---

  Жертвой

  Жестокое обращение с женщинами/жестокое обращение с детьми
  Жестокое обращение с пожилыми/насилие в семье
  Жестокое обращение с заключенными/жестокое обращение с животными
  Жестокое обращение с партнером/жестокое обращение с пациентом
  Жестокое обращение в семье/ издевательства на рабочем месте
  

  ---

  В этом поле: просмотреть • говорить • редактировать

  Запугивание

  Статьи о насилии

  Виды травли В академических кругах В области информационных технологий В медицине В сестринском деле В обучении В армии На рабочем месте Киберзапугивание Издевательства над геями Дедовщина Моббинг Виктимизация сверстников Рангизм Школьная травля Формы травли Принуждение Принудительное убеждение Жестокость Суровые телесные наказания Эмоциональное насилие Преследование Разжигание ненависти Унижение Запугивание Манипуляция Моббинг Физическое насилие Психологическое насилие Реляционная агрессия Избегание Поддразнивание Угроза Словесные оскорбления Аспекты Поведение свидетелей при издевательствах Вмешательство свидетеля в травлю Характеристики хулиганов Характеристики пострадавших Последствия травли Предотвращение травли Родственные понятия Сообщение о нарушении Антиобщественное поведение Жестокое обращение с детьми Конфликт Доминирование Жестокое обращение с пациентом Реляционная агрессия Насилие в школе Виктимизация Это ящик: просмотреть • говорить • редактировать

  Контент сообщества доступен по лицензии CC-BY-SA, если не указано иное.

  Ресурсы психологического манипулирования — The Band Back Together Project

  Что такое психологическая манипуляция?

  Психологическое манипулирование — это вид воздействия, направленный на изменение поведения или восприятия других с помощью закулисных, обманных и оскорбительных методов. Это продвигает интересы манипулятора, обычно за счет жертвы, с помощью методов, которые могут считаться оскорбительными, коварными, вводящими в заблуждение и эксплуататорскими. Психологическая манипуляция может быть определена как оказание неправомерного влияния посредством ментального искажения и эмоциональной эксплуатации с намерением захватить власть, контроль, выгоды и/или привилегии за счет жертвы.

  Важно отличать здоровое социальное влияние от психологического манипулирования. Здоровое социальное влияние происходит между большинством людей и является частью конструктивных отношений. В психологической манипуляции один человек используется в интересах другого. Манипулятор намеренно создает дисбаланс власти и использует жертву для достижения своих целей.

  Психологические манипуляторы знают, чего хотят, и изо всех сил борются за это.

  Тактика, которую используют Психологические Манипуляторы, является очень эффективным методом власти и контроля, потому что их почти невозможно рассматривать как агрессивные на поверхности, на бессознательном уровне жертва чувствует себя загнанной в угол. Как только жертва загнана в угол, более вероятно, что она отступит или уступит требованиям манипулятора.

  Почему люди манипулируют?

  За манипулированием стоит множество мотивов, столь же разнообразных, как и сами манипуляторы. Возможно, манипулятору нужно целенаправленно что-то получить или он чувствует, что должен продвигать свои дела или планы — независимо от того, какой ценой это может быть для других. Может быть, им нужно чувствовать себя сильными и контролировать свои отношения с другими. Может быть, чувство власти над другими повышает их самооценку. Может быть, у человека нет социальных навыков, чтобы получить желаемое или необходимое традиционными средствами. Некоторые Психологические Манипуляторы являются психопатами, им трудно сопереживать или понимать чувства себя или других, и из-за этого они ставят свои собственные желания на первое место.

  Как манипуляторы манипулируют?

  Существует множество техник, которые манипуляторы могут использовать для получения власти и контроля над своей жертвой. Вот разбивка некоторых методов манипулирования.

  Размахивание гневом – манипуляторы используют гнев и ярость, чтобы заставить своих жертв подчиниться, хотя настоящий гнев не обязательно испытывает манипулятор. Гнев — это просто спектакль, чтобы получить все, что он или она хочет, запугав жертву и заставив ее подчиниться.

  Скрытое запугивание — Жертва вынуждена защищаться манипулятором, используя тонкие, косвенные или подразумеваемые угрозы.

  Отрицание – Манипулятор отказывается признать, что он или она сделали что-то неправильное.

  Отклонение – Вместо того, чтобы дать прямой ответ, манипулятор часто меняет тему, часто незаметно для себя.

  Имитация замешательства – Манипулятор притворяется, что он или она понятия не имеет, о чем говорит жертва, или сбит с толку обсуждаемой темой.

  Симуляция невиновности — Манипулятор предполагает, что что-то вредное было сделано непреднамеренно или этого не было. Это заставляет жертву сомневаться в своих суждениях и/или здравом уме, чувствуя себя обиженной или преданной.

  Уклонение и диверсия – Предоставление жертве расплывчатых, бессвязных, бессвязных ответов. Это часто приводит к путанице в обсуждаемом вопросе, а также снижает вероятность того, что жертва будет склонна продолжать разговор на эту тему.

  Газлайтинг – форма психологического насилия, связанная с манипулированием ситуациями или событиями, которые приводят человека в замешательство или вызывают сомнения в его восприятии и воспоминаниях. Газлайтинг заставляет жертв постоянно сомневаться в себе и задаваться вопросом, не сходят ли они с ума.

  Срабатывание чувства вины – Манипулятор внушает добросовестной жертве, что она недостаточно заботится, слишком эгоистична или легко справляется. В результате жертва обычно чувствует вину или стыд и впадает в состояние покорности, беспокойства и неуверенности в себе.

  Изоляция – Гораздо легче держать человека под контролем, если он изолирован от членов семьи и друзей, которые могли бы пролить свет и правду на ситуацию.

  Бомбардировка любовью – Манипуляторы обычно используют бомбардировку любовью в качестве тактики манипулирования, они перейдут в наступление очарованием и заставят вас думать, что это лучшие отношения на свете, а затем бросят вас, как тонну кирпичей. без объяснения причин.

  Ложь – К тому времени, когда правда станет очевидной, может быть уже слишком поздно что-то с этим делать. Многие манипулятивные типы личности являются экспертами во лжи и могут делать это тонкими способами, которые трудно обнаружить.

  Ложь умолчания – это ложь путем сокрытия части правды, обычно с намерением сделать что-то безобидным или менее опасным, чем это было на самом деле.

  Минимизация – Манипулятор утверждает, что его или ее поведение не так вредно, как предполагается.

  Перепады настроения — Никогда не зная, в каком настроении будет ваш партнер, когда вы вернетесь домой, будет ли он счастлив или зол, это очень полезный инструмент для хищника. Это выводит жертву из равновесия и делает ее более податливой.

  Не рассказывать всю историю Это отличается от лжи, поскольку хищник часто утаивает ключевую часть истории, чтобы поставить свою жертву в невыгодное положение.

  Чрезмерная агрессия – Манипуляторы часто используют ярость и агрессию, чтобы шокировать свою жертву и заставить ее подчиниться. Гнев также является инструментом для прекращения любого дальнейшего разговора на эту тему, поскольку жертва напугана, но теперь сосредоточена на контроле над гневом, а не на исходной теме.

  Игра в жертву – Манипулятор изображает из себя жертву обстоятельств или других людей, чтобы вызвать жалость, сочувствие или сострадание от своей сознательной жертвы.

  Позитивное подкрепление – Это включает в себя покупку дорогих подарков, похвалу, раздачу денег, постоянное извинение за свое поведение, чрезмерное обаяние и уделение много внимания своей жертве.

  Проецирование вины —  Неявное выдвижение козла отпущения, обвинение жертвы или других людей в негативных действиях или последствиях их действий. Это помогает представить манипулятора в более позитивном свете и может активно навредить отношениям жертвы с другими людьми, которые, возможно, даже не были вовлечены.

  Наказание – может включать в себя постоянное нытье, крик, молчание, физическое и эмоциональное насилие.

  Рационализация – Оправдание от манипулятора неадекватного поведения. Рационализация включает объяснение того, почему их поведение было оправданным и уместным. В сочетании с «Трипами вины» или «Козлом отпущения» манипулятор часто будет выглядеть как жертва, вызывая сочувствие у настоящей жертвы.

  Сарказм — Хищник часто будет саркастически относиться к своей жертве перед другими. Они делают это, чтобы снизить самооценку жертвы и показать другим, насколько они сильны.

  Соблазнение – Использование обаяния, похвалы или лести для снижения защиты жертвы, чтобы манипулятор завоевал доверие и лояльность.

  Пристыжение – Сарказм и оскорбления могут использоваться манипулятором для усиления неуверенности в себе и страха у жертвы, чтобы жертва чувствовала себя недостойной. Это может быть достигнуто чем угодно, от очень тонкого свирепого взгляда или неприятного тона голоса до риторического комментария. Это может заставить жертву чувствовать себя плохо из-за того, что она осмелилась бросить им вызов, что также вызывает у жертвы чувство неадекватности.

  Раскручивание правды – Сколько раз политики искажали факты в угоду себе? Это вращение правды часто используется хищниками, такими как социопаты, для маскировки плохого поведения.

  Очернение жертвы – Мощный метод заставить жертву защищаться, маскируя агрессивные намерения. Когда манипулятор обвиняет жертву в правонарушении, он заставляет жертву защищаться, в то время как хищник может маскировать свои собственные методы манипуляции. В центре внимания жертва, а не обвинитель.

  Уязвимости, используемые манипуляторами:

  Ниже приведен список уязвимостей, которые могут существовать в жертвах манипуляторов. Ни в коем случае не исчерпывающие, эти черты, как правило, распространены у людей, которые часто становятся жертвами Психологических Манипуляторов.

  • Желание нравиться и заслужить одобрение и признание других.
  • Наивность — жертва не хочет верить, что кто-то хитрый или безжалостный и может отрицать свою жертвенность.
  • Страх перед негативными эмоциями.
  • Чрезмерная интернационализация – убеждение в том, что манипулятор говорит правду, что может привести к неуверенности в себе или стыду.
  • Чрезмерная эмпатия – жертва очень старается понять точку зрения манипулятора и считает, что у манипулятора есть уважительная причина причинять ему боль.
  • Чрезмерная добросовестность – жертва слишком хочет дать манипулятору презумпцию невиновности.
  • Низкая уверенность в себе — жертва не умеет говорить «нет», сомневается в себе, неуверенна в себе.
  • Эмоциональная зависимость — у жертвы зависимая или покорная личность. Чем более покорным или зависимым, тем более уязвима жертва для эксплуатации.
  • Низкие эмоциональные навыки – когда жертва плохо понимает свое эмоциональное «я», она неверно истолковывает чувства

  Обнаружение манипуляций:

  В статье Фионы Макколл о манипуляциях она описывает несколько методов обнаружения манипуляций. Если вы считаете, что стали жертвой, обратите внимание на следующие признаки.

  1. Преимущество домашнего суда   Манипулятор может настоять на вашей встрече в физическом пространстве, где он или она может осуществлять доминирование и контроль, например, в офисе манипулятора, доме, машине или других местах. Общим является то, что он или она чувствует себя комфортно, владеет пространством и чувствует себя знакомым. Всего этого недостает жертве.

  2. Позвольте вам говорить первым, чтобы установить исходный уровень и выявить слабые стороны Это то, что делает большинство продавцов при встрече с вами: они задают общие и уточняющие вопросы, чтобы получить базовое представление о вашем мышлении и поведении, что позволяет им оценить ваши сильные и слабые стороны.

  3. Манипулирование фактами Примеры: Ложь. Оправдание. Двуликий. Обвинение жертвы в том, что она стала причиной собственной виктимизации. Деформация истины. Стратегическое раскрытие или сокрытие ключевой информации. Преувеличение. Преуменьшение. Односторонний уклон вопроса.

  4. Завалить вас фактами и статистикой Некоторые манипуляторы любят использовать «интеллектуальные запугивания», благодаря которым они выглядят опытными и знающими в некоторых областях. Они навязывают предполагаемые факты, статистику и другие вещи, о которых вы можете не знать. Это может произойти в продажах, на работе или в социальных спорах. Предполагая, что они знают больше, чем вы, они надеются протолкнуть свои собственные планы. Некоторые люди используют это, чтобы почувствовать свое интеллектуальное превосходство.

  5.  Бредовые извинения часто бросаются в глаза. Если ваша внутренняя интуиция подсказывает вам, что извинения — это чушь собачья, скорее всего, так оно и есть. Кроме того, если вы будете честны с эмоциональным манипулятором в своих чувствах, он или она может обратить свою тревогу и стресс на вас, пока ВЫ не утешите ИХ.

  6. Я окажу вам услугу, я думаю,  является примером распространенной тактики манипуляции. Манипулятор предложит или согласится помочь вам с заданием, а после принятия вздохами и тонким поведением даст понять, что не хочет выполнять соглашение.

  7. Манипуляторы великолепно переворачивают фразу , под которой я подразумеваю, что они могут сказать одно, а потом отрицать, что вообще ничего не говорили! Также распространено высказывание правды таким образом, что это означает нечто иное, чем то, что было сказано на первый взгляд.

  8. Вина  – распространенный инструмент манипуляторов. Поскольку манипуляторы часто не выражают прямо свои потребности и желания, они используют тактику, например чувство вины, чтобы заставить кого-то действовать так, как они хотят. Обычно это проявляется в том, что жертва должна заботиться о потребностях манипулятора в ущерб своим собственным.

  9 . Грязная борьба  не редкость, потому что манипуляторы не любят прямой конфронтации. Часто они пассивно-агрессивны и тонко дают понять, что недовольны.

  10. Затмить болью манипулятора – у тебя голова болит, у него мигрень. Призыв их к такому поведению часто приводит к тому, что кто-то становится оборонительным и воинственным.

  11. Перегрузить вас процедурами и бюрократическими проволочками Пункт предполагает использование бюрократии для сохранения власти и усложнения вашей жизни. Это может привести к тому, что жертва откладывает установление фактов, поиск истины, скрывает недостатки и слабости и уклоняется от проверки.

  12. Повышение голоса и проявление негативных эмоций Многие психологические манипуляторы повышают голос или плачут во время обсуждения – это называется «агрессивной манипуляцией». Манипуляторы делают это, чтобы получить принуждение и дать им то, что они хотят. Эта агрессивная манипуляция часто сочетается с жестким языком тела, например, с внушительным стоянием или жестикулированием — для дальнейшего влияния на других.

  13. Негативные сюрпризы  Некоторые люди используют негативные сюрпризы, чтобы вывести вас из равновесия и получить психологическое преимущество. Это может варьироваться от низкого балла на переговорах до внезапного заявления, которое она или он не сможет пройти и каким-то образом реализовать. Как правило, неожиданная негативная информация приходит без предупреждения, поэтому у вас мало времени, чтобы подготовиться и противостоять их ходу. Манипулятор может потребовать от вас дополнительных уступок.

  14. Дает вам мало времени или вообще не дает вам принять решение – , хотя часто используется в продажах, манипулятор создает напряжение и контроль над вами, так что вы сломаетесь под давлением и уступите манипулятору.

  15. Отрицательный юмор – эта тактика используется, чтобы подшутить над слабостями и лишить жертв сил. Некоторые манипуляторы делают критические замечания, часто замаскированные под юмор или сарказм, которые заставляют вас чувствовать себя неуверенно и неполноценно. Выставляя вас в дурном свете и заставляя вас чувствовать себя плохо, агрессор надеется установить над вами психологическое превосходство.

  16. Постоянно осуждайте и критикуйте себя , чтобы заставить вас чувствовать себя неадекватным. В этой форме манипуляции манипулятор напрямую придирается к вам. Маргинализируя, высмеивая и отвергая вас, она или он выводит вас из равновесия и поддерживает свое превосходство. Это сделано для того, чтобы вы чувствовали себя маленькими и недостаточно хорошими. Чаще всего это достигается за счет скрытой агрессии или тщательно завуалированной агрессии.

  Как бороться с манипуляциями:

  1 . Привлечь их к ответственности!  Манипуляторы часто не несут ответственности и поэтому имеют слабые границы с другими. Они делают все, что нужно, чтобы добиться своего. Если вы расскажете кому-то о том, как он задел ваши чувства, а затем этот человек перевернет это и расскажет о себе и своих страданиях, верните разговор к исходной теме — к тому, что ваши чувства задеты.

  2. Делайте заметки! Делайте заметки о разговорах и важных моментах, чтобы вы могли вернуться к этим заметкам позже, когда манипулятор утверждает, что разговор пошел по другому пути или никогда не состоялся.

  3. Уходи! Иногда лучше просто уйти. Вернитесь к ситуации позже и не втягивайтесь в драму.

  4. Знайте свои права человека . Самое важное правило при работе с человеком, склонным к психологическим манипуляциям, — это знать свои права и распознавать случаи их нарушения. Пока вы не причиняете вреда другим, вы имеете право постоять за себя и защитить свои права.

  5 . Держитесь на расстоянии  – Один из способов обнаружить манипулятора – посмотреть, действует ли человек с разными лицами перед разными людьми и в разных ситуациях. В то время как у всех нас есть определенная степень социальной дифференциации этого типа, некоторые психологические манипуляторы обычно склонны пребывать в крайностях, будучи очень вежливыми с одним человеком и совершенно грубыми с другим — или совершенно беспомощными в один момент и яростно агрессивными в другой. Когда вы регулярно наблюдаете такое поведение человека, держитесь на здоровом расстоянии и избегайте общения с этим человеком, если в этом нет крайней необходимости.

  6 . Избегайте самообвинения . Поскольку цель манипулятора состоит в том, чтобы искать и использовать ваши слабости, понятно, что вы можете чувствовать себя неадекватным или даже винить себя за то, что не удовлетворяете манипулятора. В таких ситуациях важно помнить, что проблема не в вас; вами просто манипулируют, чтобы вы чувствовали себя плохо, чтобы вы с большей вероятностью отказались от своей власти и прав.

  7. Задавайте наводящие вопросы – Психологические манипуляторы неизбежно будут обращаться к вам с просьбами (или требованиями). Эти «предложения» часто заставляют вас изо всех сил стараться удовлетворить их потребности. Когда вы слышите необоснованные домогательства, иногда полезно снова обратить внимание на манипулятора, задав несколько наводящих вопросов, чтобы увидеть, достаточно ли у него или у него самосознания, чтобы распознать несправедливость их схемы.

  8. Используйте время с умом — Помимо необоснованных просьб, манипулятор часто также будет ожидать от вас немедленного ответа, чтобы максимизировать свое давление и контроль над вами в ситуации. (Продавцы называют это «закрытием сделки».) В такие моменты вместо немедленного ответа на запрос манипулятора подумайте о том, чтобы использовать время в свою пользу и дистанцироваться от его или ее непосредственного влияния. Вы можете проявить лидерство в ситуации, просто сказав:

  «Я подумаю об этом».

  9. Знать, как говорить «нет» ― Дипломатично, но твердо Уметь говорить «нет» дипломатично, но твердо — значит практиковать искусство общения. Эффективно сформулированный, он позволяет вам стоять на своем, сохраняя при этом рабочие отношения. Помните, что ваши основные права человека включают в себя право устанавливать свои собственные приоритеты, право говорить «нет», не чувствуя себя виноватым, и право выбирать свою собственную счастливую и здоровую жизнь.

  10. Противостоять хулиганам (но делать это безопасно) – Психологический манипулятор также становится агрессором, когда он или она запугивает или причиняет вред другому человеку. Самое важное, что нужно помнить о хулиганах, это то, что они выбирают тех, кого считают более слабыми, поэтому, пока вы остаетесь пассивным и уступчивым, вы делаете себя мишенью. Но многие хулиганы также трусы внутри.

  No related posts.