Психология отзеркаливание: Якорение и отзеркаливание – Власть – Коммерсантъ

Содержание

Якорение и отзеркаливание – Власть – Коммерсантъ

Корреспондент "Власти" Алена Антонова несколько лет назад посещала занятия одного из авторов НЛП Ричарда Бэндлера в Братиславе. Вот чему там учили.

Курс обучения проходил в течение трех месяцев и включал три психологических тренинга, пять практических семинаров и около 10 лекций. Тренинги вел сам Бэндлер, а семинарские и практические занятия — его ассистенты. В группе обучалось 60 человек.
С самого начала все студенты были разделены на десять мини-групп по шесть человек. К каждой из них был прикреплен свой ассистент. На тренинговых занятиях студенты работали в парах. Для каждого нового упражнения пары менялись, чтобы люди не привыкали друг к другу.
В ходе первого тренинга студенты должны были научиться контролировать свои эмоции и познакомиться с терминологией НЛП. Любой психолог мог увидеть здесь обычные методы психодрамы, гештальт-терапии и психоанализа. Это "проработка" прошлого студента, работа с его эмоциями, мимикой, жестами и речью. Задача — подготовить студента ко второму тренингу, дающему возможность обучать других и взаимодействовать с людьми.
Второй тренинг был посвящен овладению базовыми методиками НЛП. Такими, например, как "отзеркаливание" или копирование мимики, жестов, дыхания, темпа речи, психологического состояния собеседника. Во время упражнений по отзеркаливанию студенты должны были изобразить поведение разных животных, дышать в разном темпе, подстраиваясь под дыхание собеседника, копировать особенности его речи. Одно из упражнений: собеседники ведут беседу, в точности копируя жесты друг друга. Или: человек ведет другого, с завязанными глазами, через небольшой лес, не прикасаясь к нему. Задача партнера — не оступиться и пройти весь маршрут до конца.
"Подстройка" включает упражнения по определению основных психотипов человека (по терминологии НЛП, кинестетик, визуальщик, аудиальщик), к представителям каждого из которых нужен особый подход. Например, кинестетик в разговоре с собеседником минимально сокращает физическую дистанцию, любит прикасаться к телу собеседника, поглаживать стол или свою одежду, теребить в руках предметы, раскачиваться на стуле, ходить по комнате во время разговора.
В его лексиконе слова "тяжелый", "весомый", "у меня есть ощущение", "я чувствую, что". А вот визуальщику с ним будет сложно. Он держит дистанцию. Его подсознание не воспринимает слов "здесь пахнет сенсацией" или "какая горячая женщина". Ему понятна лексика: "Я же вижу, что ты еще совсем зеленый" или "По всей видимости, это его голубая мечта". Подстраивались друг к другу студенты, например, так. Исходя из заранее изученных "законов" движения глаз, поз и жестов, было необходимо "превратиться" в этого человека. И "заговорить" на его языке — начиная от фраз и заканчивая хрустом яблока на определенном расстоянии от собеседника.
Следующий прием НЛП, которому учат студентов,— "якорение". Якорь — это крючок, на который человек попадается охотнее всего. Заброшен он должен быть деликатно. Например, во время переговоров об открытии кредитной линии, "между прочим" произносится фраза: "Да, кстати, во время вчерашнего футбольного матча защитнику Петрову жал левый ботинок. Бедняга растер ногу до крови. Вы тоже это заметили? Да, да, тяжело ему было".
"Раппорт" — это установление полного доверия человека и тождественности с ним. Собеседник должен почувствовать, что только вы его понимаете. Методы разные — от методичного кивания в такт дыханию собеседника до прикосновения руками к своему лицу, от умения вовремя отводить взгляд в сторону до пауз в нужный момент.
Когда студент успешно "превращается" в партнера, умеет работать с его паттернами, знает, на чем строится речь собеседника, какие словосочетания можно, а какие нельзя употреблять, можно начать перепрограммировать поведение человека. Например, "превратившись" в маленького мальчика или рассеянного ботаника, начать "уводить мотив человека" в нужную сторону, используя лаконичные фразы и жесты, не имеющие к теме разговора никакого отношения. В это время в подсознание человека забивается всякая ненужная чепуха. И в тот момент, когда собеседник расслабится, необходимо сделать так, чтобы ни на один вопрос он не смог ответить "нет". При этом не важна суть вопросов. Главное — добиться от собеседника слова "да". То есть вызывать в нем любые позитивные мотивации.
Упражнения по изменению речевых установок человека — одна из самых сложных задач НЛП. Они проходили в группах до десяти человек. Во время заданий предлагалось имитировать группу детского сада, "превратиться" в биологов или художников, поиграть в захват посольства Франции, в мусульман-террористов, в клиентов психиатрической клиники, в трансвеститов, в президента США или бомжей, в лидеров политических партий и религиозных гуру.
И наконец, последний, третий тренинг Бэндлера — практика НЛП в рекламе — был посвящен работе с рекламными текстами, изменяющими мотивы и установки потребителей с целью создания психологически правильной рекламной концепции.
Девять пресуппозиций НЛП
  • 1. Сознание и тело — части единой кибернетической системы.
  • 2. Любое намерение позитивно.
  • 3. Любое поведение полезно.
  • 4. Наша психологическая система располагает всеми необходимыми ресурсами.
  • 5. Человеческое поведение имеет системный характер.
  • 6. Смысл общения в реакции, которую оно вызывает.
  • 7. Не бывает поражений — бывает только обратная связь.
  • 8. Что может один — сможет любой другой.
  • 9. Поскольку мой опыт проходит через мое мозготело, я создаю свой новый опыт и за все, что со мной происходит, несу ответственность только я.

Отзеркаливание - секрет доверия | Про Нетворкинг

Чтобы на физическом уровне найти общий язык с другим человеком, стоит научиться технике отзеркаливания, ну или хотя бы понять, что это такое.

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Отзеркаливание  — отражение языка тела собеседника

Когда язык тела или характер речи отзеркаливаются (или синхронизируются) у собеседников, это способствует процессу создания и поддержки близости (обоюдного чувства эмпатии, понимания, доверия).

Термин «синхронизация», возможно, более точен, потому что отзеркаливание подразумевает работу на уровне исключительно визуальных сигналов, в то время, как правила совпадения языка тела охватывают и манеру говорить – скорость речи, тональность, громкость и т.д.

«Отзеркаленный» или синхронизированный язык тела между двумя людьми пробуждает чувство доверия и гармоничной близости, поскольку создает неосознанное ощущение принятия.

Когда собеседник демонстрирует язык тела, сходный с нашим, это подсознательно заставляет нас реагировать именно так: «Я чувствую, что я нравлюсь этому человеку, что он соглашается со мной. Мне он нравится, потому что мы похожи, и он тоже мне симпатизирует».

Справедливо сказать и об обратном эффекте. Когда язык тела собеседников сильно различается, то есть он несинхронизирован, они нравятся друг другу меньше, и взаимодействие не кажется им комфортным. Каждый чувствует, что нарастает конфликт из-за несоответствия посылаемых сигналов – собеседники не принимают друг друга.

Несовпадающие сигналы трансформируются в подсознательное чувство диссонанса, дискомфорта и даже отрицания.

Подсознательное трактует это различие так: «Этот человек на меня не похож, он от меня отличается, я не принят и не одобрен, следовательно, нужно занять оборонительную позицию».

Приверженцы и специалисты по НЛП (Нейро-лингвистическое программирование) сознательно используют отзеркаливание, чтобы «настроиться» на другого человека. При известном количестве практики, они могут сначала отражать сигналы собеседника, а потом аккуратно изменять их – и, в свою очередь, чувства и взгляды этого человека. Это возможно с помощью метода отзеркаливания.

Пример тому – скорость или ритм речи. Когда вы с кем-то беседуете, сначала необходимо подстроиться под скорость другого человека, затем потихоньку менять свою – ускорять или замедлять – и смотреть, следует ли за вами собеседник. Чаще всего – да.
Люди в большинстве своем — спокойные, мирные существа, склонные к кооперации. Поэтому они естественным образом подстраиваются под язык тела друг друга. Обратный вариант приводит к дискомфорту, хотя мы этого обычно не осознаем.

Когда собеседник наклоняется к нам через стол, мы чаще всего делаем то же самое. Когда он откидывается на спинку стула и расслабляется, мы повторяем это движение.

Профессионалы в области продаж активно обучаются отзеркаливать сигналы любого рода, даже незначительные. Они используют это как инструмент создания доверия и близости с другим человеком и, следовательно, влияния на него или на нее.

Отзеркаливание при сознательном использовании – это не просто копирование или подражание.

Отзеркаливание действительно эффективно, если движения и жестикуляция отражаются максимально схожим образом для того, чтобы воздействие было легким и неосознанным. Очевидное и бросающееся в глаза копирование будет воспринято как странность или даже оскорбление.

Максим Чернов


Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Отзеркаливание | Ресурсы НЛП


Камерон-Бэндлер 'С тех пор они жили счастливо'

Отзеркаливание - это процесс возвращения клиенту аспектов его собственного невербального поведения; это способ имитирования высококонтекстуальных реплик, которые дает клиент, без проникновения в их значение. При этом мы знаем, что для клиента они содержат важное бессознательное значение.

Чтобы эффективно отзеркаливать, нужно уметь делать тонкие визуальные и аудиальные различия относительно самого себя и поведения клиента. Аспекты поведения клиента, которые стоит отзеркаливать, включают телесные позы, специфические жесты, ритмы дыхания, выражение лица, тон голоса, паттерны темпа и интонации речи. соответствие некоторым из этих черт или всем им поможет вам достичь гармонического взаимодействия. Фактически, благодаря отзеркаливанию, можно не согласиться с содержанием того, что человек говорит, оставаясь в полном раппорте.

Люди инстинктивно зеркалят друг друга. Теперь вы можете начать делать это для достижения специфических результатов. Начните с отзеркаливания одного определенного аспекта поведения другого человека во время разговора с ним. Когда это делается легко, добавьте другой определенный аспект - (например, темп речи), затем еще один, и еще, - пока вы не будете отзеркаливать, не задумываясь об этом, но можете всегда отследить это в своем поведении при интроспекции. Чем более вы будете практиковаться, тем более вы будете сознавать ритмы, которые порождаются вами и другими - посредством жестов, дыхания, тона голоса, темпа речи, паттернов интонаций.

Осуществляя отзеркаливание, делайте это достаточно тонко. Зеркальте паттерны темпа и мелких движений рук - это лучше, чем явно менять позы тела. Отзеркаливание - не передразнивание. Передразнивание обычно преувеличивает определенный аспект поведения. Отзеркаливание же - тонкое поведенческое отражение значимой бессознательной коммуникации.

Хотя отзеркаливание может показаться неловким и затруднительным для новичка, его полезность в достижении и поддержании раппорта делает оправданными все старания в достижении этого навыка. Чтобы научиться качественно отзеркаливать, нужно приложить определенные усилия: нужно настроить свое восприятие на аспекты поведения, своего и других, которые вы ранее не осознавали.
 

Упражнения

Прoщe вceгo нaйти пaртнepa, c кoтoрым вы зaxoтитe пopaбoтaть вмecтe. Ecли тaкoй пaртнep нaйдeтcя, peкoмeндую cдeлaть пocлeдoвaтльнo ряд упрaжнeний. Снaчaлa пeрвый выпoлняeт упрaжeниe, a втopoй eгo oтзeркaливaeт, a зaтeм oни мeняютcя poлями.

 

 

 

Чacть 1. Приcoeдинeниe

1. Приcoдинeниe к дыxaнию. Пeрвый дышит, a втopoй пoдcтрaивaeтcя к ритму eгo дыxaния.

 

2. Приcoeдинeниe к движeнию. Пeрвый дeлaeт paзличныe движeния, в тoм чиcлe гримacы, a втopoй oтрaжaeт иx, изoбрaжaя зeркaлo.

Koгдa oбa упрaжнeния будут xopoшo пoлучaтьcя, мoжнo пepexoдить к

3. Приcoeдинeниe к дыxaнию и к движeнию oднoврeмeннo.

 

 

Чacть 2. Beдeниe.

 

4. Пoвтopeниe упрaжнeния 1. С кaкoгo-тo мoмeнтa oтзeркaливaющий мeняeт ритм cвoeгo дыxaния тaк, чтoбы пaртнep тoжe измeнил cвoй ритм cooтвeтcтвeннo.

 

5. Пoвтopeниe упрaжнeния 2. С кaкoгo-тo мoмeнтa oтзeркaливaющий мeняeт xapaктep движeний тaк, чтoбы пaртнep измeнил иx cooтвeтcтвннo.

6. Пoвтopeниe упрaжeния 3. С кaкoгo-тo мoмeнтa oтзeркaливaющий мeняeт ритм дыxaния и движeниe тaк, чтoбы cooтвeтcвующиe измeнeния прoизoшли y пaртнepa.

Я вeлa трeнинги пo oпиcaннoму мeтoду, и учacтники oбучaлиcь oчeнь быcтрo. Koгдa ocвaивaeшь пocлeдoвaтeльнo кaждый элeмeнт, a пoтoм coeдиняeшь иx - пoлучaeтcя дocттoчнo прocтo.

Пocлe кaждoгo упрaжнeния cлeдуeт oбмeнивaтьcя впeчaтлeниями. Чтo пoкaзaлocь пaртнepy удaчным, чтo - нe oчeнь. Ocoбeннo вo втopoй чacти. Снaчaлa пepexoд oт приcoeдинeния к вeдeнию бывaeт peзким и зaмeтным для пaртнepa, нo пocлe нeкoтopoй трeнирoвки cтaнoвитcя плaвным и нeзaмeтным. Упрaжнeниe peкoмeндуeтcя выпoлнять дo тex пop, пoкa пaртнep нe пoдтвeрдит, чтo нe зaмeтил мoмeнтa пepexoдa.

Пoпрoбуйтe! Hecмoтря нa кaжущуюcя прocтoту и нeзaтeйливocть упрaжнeний, в прoцecce иx выпoлнeния мoжнo oбнaружить мнoгo интepecнoгo и зaбaвнoгo.

 

 

что мозг потребляет, то и воспроизводит — Блог Викиум

Знания механизмов нашего сознания порождают пути воздействия на него же. Красивый логический ход? Скорее, эволюционный парадокс. То, чем природа одарила нас для выживания и прогресса, в современном мире грозит большими, если не сказать фатальными, проблемами. В чём тут дело?

Феномен отзеркаливания

Способность человеческого подсознания воспроизводить часто потребляемую информацию назвали в психологии отзеркаливанием. Это емкое и понятное название наводит на определённые выводы. У каждого человека, живущего на планете Земля, в действительности своя Вселенная. Мозг делает из человека то, что потребляет. Иными словами, эффект отзеркаливания возникает на фоне потребляемой информации: те сведения, которые чаще всего попадают в наше сознание, мы постепенно начинаем переводить на себя. А зеркалить в психологии означает принимать действия и мысли на себя и показывать их в жизни.

Психологическая оценка явления

За функцию отзеркаливания отвечают так называемые «зеркальные» нейроны, которые синхронизированы с проявлением эмпатии, социальным поведением, имитационными действиями. В реальности это значит, что такие нейроны дают нам на 50% бессознательную способность понимать, осознавать и имитировать всё, что попадает в наше поле зрения. Так создаётся некое коллективное бессознательное (согласно теории Карла Юнга), приобретается и присваивается первоначальный субъективный поведенческий опыт на примере родителей и значимого окружения, развиваются социальные адаптационные механизмы при вхождении в новые социальные группы, поддерживаются нормы общественного поведения, атмосфера взаимопонимания.

Социальные механизмы и техники отзеркаливания

Гигантская информационная нагрузка, которая лавиной сметает всё на своём пути, является проблемой XXI века. Как наши зеркальные нейроны работают при такой перегрузке? Метод отзеркаливания включается тогда, когда появляется ситуация высокой степени вовлеченности при возникновении интереса.

А теперь представьте соцсети, которые всеми силами стараются нас вовлечь в свои просторы. Что такое социальные сети? Это возможность переключиться, покрутить новостную ленту, отдохнуть, которая мотивирует нас обозначить своё присутствие. А тем временем такие мощные компании, как, например, Facebook, создают и подкручивают нам реальность, предоставляя хитрую возможность отмечать то, что нам нравится, присоединяться к группам, видеть ленты друзей. И вот уже программа иллюзорно считает, что знает нас лучше, чем мы сами, если проставить 500 лайков в сети.

Перегруженность информацией дает негативные последствия. Она приводит к тому, что наши когнитивные способности не справляются с переработкой данных. На фоне того, что человек начинает зеркалить лишнюю и ненужную информацию, теряется способность к обучению, поскольку кратковременная память заполняется по максимуму. Падают показатели концентрации, а это свидетельствует об ухудшении памяти, внимания. Развитие синдрома дефицита внимания – результат такого воздействия, что в свою очередь может привести к общей деградации личности, сопровождающейся повышением фоновой агрессивности.

Стоит задуматься о том, что льющийся на нас поток рекламы, рекомендаций имеет некачественную, фейковую, спамную природу. А поскольку она эмоционально вовлекает, мозг работает на отзеркаливание. И помимо проблемы перегрузки и рассредоточенности, наши зеркальные нейроны забиваются спамом. И это цепь, приводящая к регрессу.

Что же делать? Проявлять дисциплинированность. Жёстко нормировать потребление информации, убрать напоминания, уведомления на смартфоне. Помнить, о полностью коммерческой природе соцсетей. Помнить, что книга – до сих пор лучший источник получения информации. А также необходимо постоянно держать мозг в тонусе и развивать его способности. Тренажеры Викиум развивают память, концентрацию, внимание, скорость реакции – все те способности, которые необходимы для достижения целей, успеха в работе и в жизни, принятия правильных решений, в том числе и в плане выбора потребляемой информации. Тренируйте мозг ежедневно, чтобы продуктивно жить в современном, постоянно меняющемся мире.

Читайте нас в Telegram - wikium

Отзеркаливание в отношениях как способ сохранения баланса

Гармония и баланс в отношениях — это почти что утопия. Всегда кто-то больше даёт, кто-то больше получает. Но как быть, если дисбаланс слишком очевиден, и одна из сторон демонстрирует явно потребительское отношение, а вторая – жертвенность и безграничное терпение? При этом запятая во фразе «расстаться нельзя терпеть» никак не выставляется.

https://ru.depositphotos.com/stock-photos/67105523

Резкие движения, как правило, ни к чему хорошему не приводят. Особенно если неравнозначные отношения длились годами. Внезапное перерождение из комфортной, верной, доброй и послушной женщины в категоричную, непреклонную и холодную амазонку, скорее всего, приведет к разрыву. Да и силы воли не всегда хватает. К эмоциональным всплескам партнер тоже, вероятно, уже привык. Ну, поноет-поплачет, не впервой. Успокоится и заживем как прежде.

В случае, если Вы желаете сохранить союз, но на других условиях и с другими правилами, лучше осуществлять постепенный, плавный и разумный переход.

Для начала возьмите на себя ответственность за эту ситуацию и престаньте питать иллюзии. Если неравнозначные отношения уже произошли, вряд ли они изменятся с помощью навязчивого желания что-то втолковать, пребывания в состоянии обиды, искусственно созданного позитивного настроя, пассивно-агрессивного поведения или ожидания, когда партнер, наконец, поймет и осознает вашу ценность, вернет сторицей всю вложенную заботу и любовь. Конечно, не исключено переосмысление ценностей или внезапное просветление. Но шансы ничтожно малы.

Механизм отражения в психологии призван сформировать чувство общности у людей, создать ощущение родственности душ: и мысли, и жесты, и вкусы совпадают, движения синхронны, цели едины. Практики НЛП применяют механизм отражения в манипулятивных целях. Подстраиваясь под темп и тембр голоса собеседника, копируя его жесты и мимику, присоединяясь к дыханию в такт, применяя в речи слова, соответствующие ведущему каналу восприятия собеседника («я вижу проблему», если у собеседника ведущий канал визуальный; «я услышал следующие проблемные моменты», если собеседник – аудиал; и «я чувствую, что вы воспринимаете это как проблему» – в разговоре с кинестетиком) можно вызвать доверие, создать ощущение близости. Но в этой статье речь не о манипуляциях. Давайте копнем чуть глубже.

Мы рассмотрим отзеркаливание как возможность избавиться от вложений, которые не приносят дивидендов. Именно отсутствие отдачи и угнетает чаще всего, заставляет испытывать чувство несправедливости. Чтобы сохранить баланс в отношениях, важно сохранить баланс в себе. Вы всегда летите на помощь, а на ваши даже незначительные просьбы не откликаются? Готовы отдать последнее, но в нужный момент не чувствуете опоры? Вынуждены проявлять инициативу, чтобы «раскачать» на какие-то действия?

Проведите эксперимент. С этого момента каждый раз, когда от вас требуется какое-то действие в сторону партнера, задавайте себе вопрос: «Что бы он сделал на моем месте?» и поступайте соответствующе. Хотите быть с ним – влезьте в его шкуру, так вы быстрее поймете его склад ума, да и себя убережете от лишней и невзаимной активности. Как знать, может, вам понравится? Стремитесь сохранить внутренний баланс и сохраняйте энергию. Отзеркаливайте поведение, мотивы, поведенческие реакции партнера, который к вам несправедлив. Отнеситесь к этому легко, как к игре. Постепенно внешний баланс начнет выравниваться. Во-первых, в силу изменения отношения к вам со стороны партнера – схожесть вызывает симпатию и чувство общности. Во-вторых, ваша самооценка и самоуважение восстановятся, если вы перестанете позволять помыкать собой, и это неизбежно будет считываться. Ну, и в-третьих, это позволит получить новый социальный опыт, изменить поведенческие паттерны, что само по себе немного схоже с тренингом личностного роста. Удачи Вам!

https://ru.depositphotos.com/stock-photos/3143358

что это за метод в психологии, зеркалить собеседника

Весьма вероятно, что отзеркаливание – это именно тот прием, который ты используешь всю свою жизнь, чуть ли не срождения. Остается только осознать метод отзеркаливания как навыки и применять его строго по назначению. Зеркалить собеседника крайне полезно в любой ситуации, дело касается не только общения с девушками, но и деловых отношений. Дальше ты поймешь, что к чему.

Виды отзеркаливания

На данный момент я могу выделить два вида: физическое и вербальное. И то, и другое важно во время общения с любым человеком. Нельзя сказать, что одно работает лучше другого. А вместе они вообще дают волшебный результат.

Понаблюдай за тем, как общаются друг с другом люди, особенно близкие друзья. Во время разговора они очень похожи друг на друга, почти копируют своего собеседника: одинаково скрещивают руки, смотрят друг на друга, наклоняют голову, даже слова-паразиты зачастую одни и те же. С кем поведешься, от того и наберешься, как говорили мне родители в детстве. Так и есть, ты неосознанно просто повторяешь за человеком, а он – за тобой. Это естественный процесс коммуникации.

Разумеется, все это происходит несознательно, но зеркалить человека можно и осознанно, и в таком случае ты получаешь серьезное преимущество в общении. Так уж мы устроены, что нравимся сами себе. И когда человек ведет себя похожим образом, нас к нему тянет. С такими проще завязывать любые отношения.

Для чего я тебе сейчас все это рассказал? Отзеркаливание – одно из средств построения контакта друг с другом. Таким образом люди друг с другом просто налаживают общение. Когда твой собеседник ведет тебя так же, как и ты, у тебя появляется ощущение безопасности, полного понимания, защищенности. Ты чувствуешь себя комфортно с таким человеком, потому что знаешь, чего от него ожидать на подсознательном уровне.

Это работает всегда. Когда человек намеренно отзеркаливает собеседника, он сознательно и быстро создает ту самую атмосферу комфорта и спокойствия. А что еще нужно для успешного соблазнения любой девушки? Получается, тебе просто достаточно подстроиться под человека. Физическое отзеркаливание включает в себя:

  • позу; 
  • жесты; 
  • наклон головы; 
  • дыхание; 
  • мимика; 
  • положение конечностей. 
Вербальное:
  • темп речи; 
  • слова-паразиты; 
  • тембр голоса.  
Классификация отзеркаливания имеет несколько стадий. Все зависит от того, кто ведущий. В зависимости от этого можно получать практически один и тот же эффект разными способами.
  1. Ведомый. Тебе достаточно повторять движения собеседника. И не надо слушать свой разум, который будет просто вопить о том, что она сейчас обо всем догадается. Ты будешь повторять ее движения точь в точь, но весь парадокс в том, что она этого не заметит! Никто не замечает. Если сомневаешься, просто потренируйся на своих друзьях. Так между вами появится ощущение больше комфорта и взаимопонимания, именно этого ты и добиваешься. 
  2. Движения в унисон. Ты переходишь на второй, более продвинутый уровень. Теперь все ваши движения должны быть практически синхронными. Разумеется, картинно делать это не стоит, иначе будет выглядеть действительно смешно. Синхронность движений очень важно, это переходная стадия, вскоре ты станешь ведущим, и уже она будет за тобой повторять. Магия какая-то не так ли? На самом деле все объяснимо на бытовом уровне. Если кто-то рядом зевнет, ты зевнешь? Скорее всего да, вот тебе и ответ. 
  3. На третьей стадии ведущим становишься уже ты. Это уже высший пилотаж. Чтобы достичь этого уровня, нужно превосходно владеть двумя предыдущими навыками. Теперь уже ты можешь управлять ее движениями, звучит неплохо, да? И это работает, пусть и не идеально. Подними руку к лицу, и она сделает то же самое, почеши локоть – она почешет плечо и так далее. 


Когда тело девушки полностью отзеркалено, и уже она становится ведомой, можешь проделывать интересные трюки, чтобы просто убедиться в силе твоего «гипноза». К примеру, можно сидя раздвинуть ноги. Через несколько секунд она сделает то же самое. Она повторит за тобой очень многое. Теперь она тебе полностью доверяет, и соблазнение девушки будет не столь сложным делом. Даже простой прием отзеркаливания позиции собеседника позволяет существенно улучшить общение.

Отзеркаливание речи выглядит примерно так же. Только без унисона. Здесь все немного сложнее. Ты из позиции ведомого должен постепенно перенимать позицию ведущего. Повторяешь за ней слова-паразиты, а затем постепенно начинаешь вставлять другие в свою речь. Если она начинает их повторять, развивай до полного перехода на твой язык. Отзеркаленная таким способом девушка будет полностью тебе доверять.

Копнем глубже

Психология – забавная наука. Зеркалить – это один из множества приемов, но один из самых сильных, близкий к гипнозу. Хочу все же рассказать и о самом мощном методе воздействия на собеседника – отзеркаливании его поведения, характера, мировоззрения и других качеств. Это самый сильный инструмент из твоего арсенала, которому стоит обучать действительно долго, но это принесет свои плоды.

Когда собеседник смотрит на тебя и видит подсознательно себя во всех проявлениях, даже в самых глубоких, с первых минут открывается совершенно иной уровень общения. Человеку кажется, будто он знает тебя всю свою жизнь. Именно в таких ситуациях тебе открываются самые сокровенные тайны, тебе дают уникальную ценную информацию из самых разных сфер. Даже сильные мира сего начинают общаться на равных с любым человеком, способным их полностью отзеркалить. Вот почему так важно развивать этот навык.

Как развивать? Вопрос тренировок и пластичности твоего характера. Многие люди просто не готовы пренебречь своими принципами, чтобы стать копией другого. Превращаться в своеобразный пластилин не всем захочется. Кто-то сочтет это двуличием. Моральная сторона вопроса так и останется открытой. Только тебе решать, работать с этим или нет.

Развиваться в этом направлении просто, но действительно долго. Многие люди уникальны и ты не сможешь создать 100% работающих шаблонов. Но приближаться к этому результату тебе никто не запретит. Постоянно отзеркаливай все свое окружение постоянно. В особенности это нужно, когда ты общаешься наедине с кем-либо. Старайся не терять контроль над ситуацией, и тогда тебе откроются все прелести манипулирования. Как ими воспользоваться, решать будешь сам.

Есть небольшая оговорка. Если ты в компании, важно оставаться самим собой. Отзеркаливать можно только одного человека на протяжении всей беседы. Если начнешь пытаться зеркалить всех, точно потерпишь неудачу. Тебя сочтут крайне странным и даже неадекватным человеком. Сохраняй нейтралитет.

Способ решения почти всех проблем

Что интересно, отзеркаливание – это один из неплохих способов помириться. Когда ты с кем-то поссорился и захотел вернуть его расположение, просто зеркаль его, и человек куда быстрее пойдет тебе навстречу.

Если тебе нужно заключить серьезное деловое соглашение, устроиться на престижную работу и вообще просто понравиться другому человеку, надо отзеркаливать. Твой собеседник по умолчанию нравится сам себе, используй это качество и на время стань таким же, как он. Все гениальное просто!


Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Отзеркаливание собеседника способствует успеху в переговорах

Доказано, что отзеркаливание собеседника способствует успеху в переговорах.

Профессорам INSEAD, Стэнфордского университета и школы бизнеса Kellogg удалось научно доказать, что элементарное копирование повадок партнера по переговорам значительно повышает шансы их положительного исхода, причем для всех заинтересованных сторон. Российские практики уверены в действенности этого простого трюка без всяких научных теорий.

Результаты исследования профессоров Уильяма Мэддакса из INSEAD, Адама Галинского из бизнес-школы Kellogg и Элизабет Муллен из Стэнфорда были представлены на ежегодном собрании Американской академии менеджмента в августе 2007 г. и не потерялись среди сотен других работ. Статья Chameleons bake bigger pies and take bigger pieces: Strаtegic behavioral mimicry facilitates negotiation outcomes (Хамелеоны пекут большие пироги и берут себе большие куски: стратегическое подражание способствует успеху переговоров), подготовленная профессорами для публикации в Journal of Experimental Psychology, была признана лучшей в категории Новейшие исследования.

Главный вывод работы отзеркаливание собеседника способствует успешному завершению переговоров вряд ли можно признать новым, отмечают сами профессора. Другое дело, что впервые эту истину удалось доказать экспериментально.

Продуктивно и выгодно

Эксперименты проводились в школе бизнеса Kellogg, в первом из них приняли участие 104 студента программы MBA (72 мужчины, 36 женщин). Во втором участвовали 62 студента (44 мужчины, 16 женщин).

В качестве первой темы переговоров было выбрано собеседование при трудоустройстве. Профессора заранее задали восемь ключевых тем, по которым нужно было достичь компромисса. Также было оговорено, что по двум вопросам интересы сторон были прямо противоположны, еще по двум они полностью совпадали, решение следующих двух вопросов было в интересах кандидата, а оставшихся двух в интересах рекрутера. Результат переговоров оценивался в том числе и по тому, удалось ли сторонам добиться своих целей по последним четырем вопросам, или, другими словами, обменять решение более важных для них вопросов на решение менее важных. Сюжет переговоров был составлен так, чтобы способствовать кооперации и обмену информацией между участниками, отмечают исследователи.

Статистическая обработка результатов переговоров показала, что оба участника добиваются лучших результатов, если один из них копирует повадки и жесты другого. В реальной жизни далеко не все сделки совершаются по такому сценарию. Не ясно, к чему приведет отзеркаливание, если переговоры ведутся по правилам "игры с нулевой суммой", т. е. когда один из участников выигрывает, второй остается в проигрыше, пишут исследователи.

Во втором эксперименте темой переговоров была продажа автозаправочной станции. Причем максимальная цена, которую был готов платить покупатель ($500 000), была несколько ниже минимальной цены, по которой заправку был готов уступить продавец ($553 000). Но интересы сторон были сонаправлены. Покупателю требовались сотрудники, а продавец не хотел оставаться без работы после возвращения из отпуска. Отсюда возникало множество решений, связанных с условиями трудоустройства нынешнего владельца. Более того, продавец очень хотел избавиться от своей собственности. Поэтому результат зависел от способности покупателя собрать необходимую информацию и правильно структурировать сделку. Итог: две трети пар, в которых покупатель копировал элементы поведения продавца, сумели прийти к соглашению. В случаях, когда отзеркаливание не использовалось, лишь каждые восьмые переговоры завершились продажей.

Повышает доверие

Копирование совершенно естественный элемент поведения человека, отмечает Галинский. Люди социальные существа. Они привыкли искать повсюду признаки возможности или невозможности социальной связи. Один из таких признаков не всегда осознанное ощущение общего ритма. Именно для этого люди ищут в моделях поведениях друг друга общие черты, говорит Галинский.

Все очень просто. Отзеркаливание собеседника повышает степень доверия между людьми, комментирует психолог Игорь Попович. Тысячу раз проверено: люди, которые хорошо друг к другу относятся, со временем начинают копировать манеры и жесты друг друга, отмечает он.

Для практиков переговоров совсем не секрет, что копирование манеры поведения повышает степень доверия между собеседниками. И они пользуются этим методом повсеместно, при этом мало чем рискуют. Проверено, что опасны для копирования агрессивные позы и жесты, нервные тики, а со всеми остальными жестами можно играть без боязни за результат, говорит Попович. Даже профессионалы не всегда замечают, что их копируют. Но даже если и замечают, то их этот прием скорее развлекает, чем раздражает. Кто же станет напрягаться, если тобой манипулируют, ты это видишь и тебе от этого хорошо, улыбается Попович.

В международной хедхантинговой компании Heidrick & Struggles специально консультантов подобным методикам не обучают, говорит Дмитрий Прохоренко, глава московского офиса. Но он сам не раз ловил себя на мысли, что подражает каким-то элементам поведения собеседника: Наверное, мы все так делаем. Когда собеседник расслабляется, мы расслабляемся, когда он заказывает кофе, мы заказываем кофе. Наверное, продолжает он, я пытаюсь уловить ту модель поведения, которой следует собеседник, и подстроиться под нее.

Прохоренко утверждает, что практически никогда не обращает внимания на то, использует ли противоположная сторона подобную тактику в переговорах. Но если бы я заметил, что собеседник, которого я знаю, специально подстраивается под меня, мне бы это только польстило, говорит он.

Старо как мир

Замдекана факультета психологии МГУ Тахир Базаров знает о существовании подобной техники ведения переговоров, но на практике старается ее не использовать. Разве что бессознательно, говорит он. Любому серьезному собеседнику приятнее наблюдать собственное лицо визави, а не свое отражение в нем, говорит он.

Если же Базаров замечает, что собеседник пользуется такой техникой, то ему это ничуть не льстит. Отзеркаливание не раздражает лишь в том случае, если собеседник овладел этой техникой в совершенстве. Тогда он превращается не в мое зеркальное отражение, а в мое альтер эго. Очень немногие умеют работать на столь высоком уровне, говорит Базаров.

А вообще, это древняя тема, замечает ученый. Даже когда родители говорят с очень маленькими детьми, они используют элементы этой техники.

Тренинговая платформа DailogSimulator.Ru запустила диалоговые симуляторы нового поколения.
Речевые диалоговые тренажеры и тесты системы дистанционного обучения DialogSimulator.Ru
Новые речевые диалоговые тренажеры для обучения операторов call-центров.
Дистанционное тестирование профессиональных коммуникативных навыков соискателей на позиции оператора контакт центра.
Новые диалоговые тренажеры и тесты тренинговой платформы DialogSimulator.Ru как часть геймификации обучения сотрудников.
Модуль речевой аналитики Rapport Top определяет уровень доверительного контакта оператора с клиентом в телефонных записях контакт центра.
Раппорт и эмпатия в живых речевых диалоговых тренажерах.
Новый формат электронных курсов живой диалоговый тренажер.
Обучение сотрудников на живых тренажерах DialogSimulator. Ru
Живой диалоговый тренажер для продавцов

Психология зеркального отображения

Главная »Блог» Повседневная психология »Психология зеркального отображения

Подражание - это самая искренняя форма лести, как гласит старая пословица! Однако независимо от того, считаете ли вы комплиментарным или раздражающим то, что кто-то одевается, стоит или говорит так же, как вы, есть причина для этого. С научной точки зрения это называется лимбической синхронией . С эволюционной точки зрения, синхронизация с членами вашей группы была жизненно важна для выживания.Подражание присутствует еще до того, как мы родимся; сердцебиение младенцев принимает тот же ритм, что и их мать.

Отражение - это то, что мы делаем с людьми, которые нам нравятся или в которых заинтересованы - мы копируем их язык тела, речь, выражение лица и многое другое. Отражение языка тела - невербальный способ выразить сочувствие. Это сигнализирует о том, что мы каким-то образом связаны с этим человеком. Набор определенных нервных клеток в головном мозге, называемых зеркальными нейронами , отвечает за зеркальное отображение. Одна обычная ситуация возникает, когда человек смеется.Ученые обнаружили, что мозг реагирует на звук смеха и подготавливает мышцы лица к тому, чтобы тоже смеяться. Другие примеры имитации поведения включают скрещивание ног после того, как это делает кто-то, с кем вы сидите рядом, или зевоту после того, как вы видите, что кто-то зевает. Это мощный инструмент, который мы используем автоматически, даже не подозревая об этом.

Зеркальное отображение как знак доверия

Когда вы гуляете с семьей или группой друзей в ресторане, каждый часто спрашивает, что заказывает другой.Они спрашивают об этом до того, как человек делает заказ, пытаясь отразить свою еду. Еще одна распространенная вещь, которую вы можете наблюдать, - это пары, идущие в ногу. В этом случае подражание кому-то является признаком комфорта и доверия, а также показывает, что люди синхронизированы.

Вся суть зеркалирования в том, что это способ лучше понять других и установить с ними связь. Возможность отразить кого-то - это то же самое, что и слушать кого-то. В следующий раз, когда вы окажетесь там, где много людей, обратите внимание на количество людей, которые имитируют жесты и позу человека, с которым они разговаривают.Вы будете поражены!

Автор Ребекка Джонстон

Список литературы

https://www.forbes.com/sites/carolkinseygoman/2011/05/31/the-art-and-science-of-mirroring/#2e7d76c11318

https://www.linkedin.com/pulse/psychology-mirroring-fast-track-building-rapport-megan-mcclain

Mirroring in Body Language

Мимикрия и зеркальное отображение могут быть хорошими или плохими

Может ли имитировать и отражать действия другого человека во время взаимодействия с ним, улучшить взаимопонимание и заставить его полюбить вас больше? Или это может иметь неблагоприятный эффект и привести к негативному восприятию вас?

Как и во многих других исследованиях невербальной коммуникации, ответ таков: это зависит от обстоятельств!

Как правило, мимикрия вызывает у людей положительные чувства (Andersen, 1998) и может сделать человека более убедительным (Balinson & Yee, 2005). Однако в определенных ситуациях это может фактически уменьшить позитивное восприятие (Луи и др., 2011) и рассматриваться как нарушение социальных норм.

Во-первых, мимикрия и зеркальное отображение, как и большая часть невербального общения, часто возникают на подсознательном уровне. Это верно как для человека, подражающего, так и для принимающего. Поскольку это происходит на этом уровне, люди часто не могут сформулировать, что мимика другого человека - это то, что создает позитив и симпатию (Chartrand & Bargh, 1999).

Какие невербальные примеры отражения и мимикрии? Они включают широкий спектр, включая, помимо прочего, одежду, жесты, высоту и тон голоса, позу, расстояние, зрительный контакт, расстояние и ориентацию тела.

Исследование показало, что люди увеличивают мимику другого человека, когда существуют цели аффилированности, по сравнению с тем, когда они не означают, что если вы заняты задачей с другими людьми или работаете над совместным проектом, то мимика будет отображаться более вероятно. Однако велика вероятность, что этого никто не осознает. Мимикрия часто является одним из аспектов харизматичности, убедительности, построения взаимопонимания и оказания положительного влияния на кого-либо.

Если вышеперечисленное - «хорошее» мимикрии, вы, вероятно, знаете, что в этом есть и «плохое». Когда речь идет о деньгах, возникает один неудивительный виновник. Исследование, проведенное Луи, Вохсом и Смистером (2011), показало, что простое напоминание участникам о деньгах привело к тому, что имитируемый человек произвел на имитацию негативное впечатление.Мысль о деньгах и последующая мимикрия могут создать у мимикатора восприятие угрозы.

Различные социальные контексты, в которых людей имитировали, могут буквально вызывать у людей мурашки по коже. Первое исследование Leander, Chartrand и Bargh (2011) на самом деле продемонстрировало, что те, кого не имитировали, приводили к тому, что человек, не имитируемый, чувствовал себя холоднее, в то время как исследования два и три показали, что не присутствие имитации создавало чувство холода, а скорее было «Несоответствие» мимикрии и расовых различий.

Не каждая ситуация требует мимикрии (думайте о взаимодействии, ориентированном на выполнение задачи и о взаимодействии с другими людьми), и люди, вовлеченные в ситуации одной расы, сообщали о более высоких температурах в комнате во время имитируемых взаимодействий по сравнению с межрасовыми взаимодействиями. Если применить это непосредственно к повседневным взаимодействиям, мимика будет более ожидаемой между сотрудниками с одинаковым названием, чем, например, между менеджером и сотрудником.

Это исследование также отражает предыдущие исследования, в которых отображение мимикрии было не единственным, что создавало это холодное ощущение холода.Чувство холода коррелирует с чувством одиночества и социальной изоляции; восприятие социальной угрозы; и людям, которым поручают публичные выступления. Одно исследование даже показало, что островковая часть мозга была активирована для физических ощущений холода, а также социальной холодности.

Может ли подражание кому-то затем улучшить взаимопонимание, симпатию и положительные чувства к подражателю? Да, в целом исследования указывают на это направление, но все же есть предостережение.

  1. Используйте мимикрию как на другом человеке, так и на ситуации.
  2. Имейте в виду, что если вы намеренно подражаете другим во время взаимодействия, это может вызвать когнитивное напряжение и, таким образом, способствовать утечке стресса невербально. Это означает, что ваши намеренные попытки наладить взаимопонимание, харизма и убедительность могут на самом деле иметь неприятные последствия.

Я предлагаю практиковать навыки сочувствия и активного слушания. Практикуйте развитие сочувствия и активное слушание с намерением установить взаимопонимание, будьте харизматичны и убедительны.Это может иметь тот же эффект, происходя автоматически и уменьшая когнитивное напряжение, которое может создать неподлинное зеркальное отображение и мимикрия.

Тактика манипуляции: зеркалирование. Имитация и зеркальное отображение - один из… | by narsistsiz | Психология и самоисцеление

Фото Бой Тхань Там на Unsplash

Имитация и отзеркаливание - один из наиболее распространенных методов, которые нарциссы и другие эмоциональные манипуляторы используют довольно часто. Особенно в начале отношений нарцисс начинает анализировать вас.Будь то романтические или профессиональные отношения, или даже обычная дружба; нарцисс внимательно изучает, что вам нужно в отношениях, и действует соответственно. Если вы ищете азарта в романтических отношениях, он самый предприимчивый человек в мире, если вы ищете ясности в дружбе, вы не найдете кого-то более честного, чем они. Таким образом, они имитируют все ваши пожелания и отражают их вам. Делая это, они заставляют вас чувствовать, что у них есть все, что вы искали в человеке.

Они могут имитировать не только то, что вы ищете, но и вам . Это можно сделать с помощью вашего внешнего вида. Например, они могут имитировать ваш выбор одежды, тон голоса, прическу. Это довольно часто, особенно в дружбе с однополым нарциссом. Ваш друг медленно крадет вашу личность, но делает это так тонко, что это может даже выглядеть как , вы - тот, кто подражает другому. Или они могут имитировать то, что вам нравится.Например, вы любите гулять, и они тоже, вам нравится определенная песня, и оказывается, что это их любимая песня. Сначала вы можете воспринимать все это так, как будто у вас есть общие интересы, но на самом деле они просто впитывают то, что у вас есть, и отражают их в ответ.

Это не только ваша внешность и желания, они также могут копировать ваш характер и ценности. Допустим, вы вежливый, честный и справедливый человек. Они начинают действовать так же. Вы можете посмотреть на них и подумать, какие они замечательные.Но все те добродетельные качества, которые вы видите в них, на самом деле ваши. Нарцисс очень хорошо умеет делать все о себе. Пока вы восхищаетесь их качествами, они на самом деле подносят вам зеркало в лицо.

Фото Доррелла Тиббса на Unsplash

Помимо манипуляций, есть 3 разные причины, по которым они это делают:

1- Механизм выживания: Большинство эмоциональных манипуляторов не могут должным образом испытывать человеческие чувства и, следовательно, не могут отражать их.Например, чувства некоторых людей, страдающих антисоциальным расстройством личности, имеют тенденцию быть очень поверхностными. Вот почему они понимают, что они другие в раннем возрасте. Другие люди могут испытывать такие чувства, как боль, радость, страх, а также проявлять эти чувства с помощью своего языка тела и мимики, но эти люди похожи на пустую оболочку. Это потому, что антисоциальные люди, социопаты и психопаты внимательно наблюдают за своим окружением. Они обращают внимание на обстоятельства, которые вызывают у людей радость или боль.Они также начинают копировать выражения и жесты людей. Они узнают, какая лицевая артерия выскакивает, когда человек ревнует, и как выглядят глаза, когда ему грустно, и затем соответствующим образом имитируют эти вещи. По сути, все это на самом деле просто механизм выживания. Они знают, что их не примут, если окружающие поймут, что они другие.

Из-за того, что им не хватает чувств, им не хватает и сознательных ценностей. Никто не хочет быть рядом с тем, кто не испытывает угрызений совести. Вот почему антиобщественные люди чувствуют необходимость притворяться и копировать других, чтобы продолжить свое существование в обществе.

2- Отсутствие идентичности Все люди немного разные, особенные и аутентичные по-своему, верно? У нас даже есть поговорки, чтобы описать это: быть единственными в своем роде. Но когда дело доходит до нарциссов, все немного иначе. Подумайте о человеке, личность которого никогда не развивалась, о человеке без личности. Человек, который довольно рано начал носить маску и так и не снял ее. Хотя эта маска довольно очаровательна снаружи, это не что иное, как маска, скрывающая огромную пустоту.

Следовательно, нарцисс пытается заполнить эту пустоту путем воровства у других. Они пытаются выглядеть полноценными людьми, украв у кого-то улыбку, политические взгляды другого человека, чьи-то увлечения и так далее.

3- Ревность: Когда нарцисс видит что-то, что он хотел бы иметь во владении другого человека; они могут сильно расстроиться и попытаться отразить это. Например, вы очень красноречивый оратор. У вас отличная дикция и тон голоса.Нарцисс пытается отразить это. Другой пример; вы известны как веселый и веселый человек с уникальным чувством юмора. Нарцисс снова отражает вас. Они пытаются смеяться и шутить, как вы. Фактически, вы можете стать свидетелем того, как они рассказывают другим анекдоты, которые вы рассказывали ранее. Или вы очень доброжелательный человек, и это делает вас достойным восхищения. Несмотря на то, что нарцисс на самом деле не чувствует необходимости помогать другим, он может очень завидовать похвале, которую вы получаете за то, что вы такой добросердечный человек.Итак, они пытаются отразить вашу доброжелательность, пытаясь заслужить похвалу.

Если нарцисс копирует вас, подражая вашим чертам характера и ценностям; знайте, что у вас есть то, что они хотели бы иметь.

Но не воспринимайте их потребность в зеркале как восхищение. Восхищение - это ценить того, кто, по вашему мнению, в чем-то лучше вас, что побуждает вас изо всех сил стараться улучшить себя. Вы видите успехи других людей и вдохновляетесь. Каждый может восхищаться кем-то и рассматривать его как образец для подражания.Особенно молодые люди склонны подражать другим и рассматривать их как образцы для подражания, чтобы найти себя, и в этом нет ничего нездорового или неестественного. Это не разрушительное восхищение. Это просто влияние чужих достижений. Я надеюсь, что однажды я смогу стать таким же хорошим, как они, вы думаете. Нарцисс, с другой стороны, думает , как они могут иметь то, чего нет у меня? Они не хотят видеть людей умнее или талантливее их.Их самая большая цель - помешать вашему успеху.

Вы можете потерять свою индивидуальность, поскольку они копируют ваши черты и постепенно крадут вашу личность. Допустим, вы все время тренируетесь. Нарцисс сначала пытается оттолкнуть вас от этой привычки, а затем превращается в человека, который все время тренируется. Поскольку добавить себе новую черту недостаточно, чтобы удовлетворить нарцисса, им нужно полностью ее узурпировать у вас.

Мы не всегда можем заметить, когда нарцисс или другой эмоциональный манипулятор отражает нас.Тем не менее, мы можем видеть небольшие сигналы, когда находимся среди таких эмоционально незрелых людей. Например, мы можем наблюдать, как они ведут себя как совершенно другие люди, когда находятся рядом с новыми людьми, или их действия и слова могут не совпадать. Фактически, мы можем даже испытывать физические симптомы, такие как спазмы желудка или боли в груди, когда находимся рядом с этими людьми или просто думаем о них. Нам лучше прислушаться к предупреждениям об этих маленьких сигналах и физических реакциях. Особенно, если действия и слова человека не совпадают, если он ведет себя как другой человек в окружении других, если вы чувствуете, что теряете свою личность с тех пор, как встретили их, и что вы медленно переключая тож , советую сделать шаг назад и взглянуть на вещи шире.

Сила имитации языка тела других людей


Как отражение позы, жестов и слов другого человека улучшает нашу связь с ним? Отражение можно рассматривать как форму сочувствия и «встать на чье-то место».


Отражение - это социальное явление, при котором люди имитируют позу, жесты и слова другого человека.

Часто это бессознательное поведение - мы редко осознаем это, когда делаем это, - но это признак того, что люди настроены и синхронизированы друг с другом.

Когда два человека отражают друг друга, это показывает, что между ними есть утешение, доверие и взаимопонимание.

Давние друзья и романтические пары особенно близки друг другу. Если вы когда-нибудь пойдете в густонаселенное общественное место, например, в парк, торговый центр или оживленную улицу, вы часто заметите, что пары во время взаимодействия отражают друг друга. Это часть нашей фундаментальной природы как социальных существ.

Например, в моей квартире над очень оживленной улицей Бруклина есть балкон.Это хорошее место, чтобы случайно понаблюдать за человеческим поведением.

Я часто нахожу пары, идущие синхронно. Они шагают левой и правой ногой в совершенной синхронности , как оркестр. Они также склонны одновременно смотреть друг на друга и одновременно отводить взгляд. Они буквально кажутся связанными друг с другом.

Во многих отношениях зеркальное отражение можно рассматривать как форму восприятия перспективы или сочувствия.

Предыдущие исследования в области психологии показали нам, что наши тела многое говорят о том, как мы думаем и чувствуем (термин для этого - «воплощенное познание»).

Итак, принимая позы и язык тела другого человека, мы можем лучше понять, что другой человек переживает с его точки зрения.

Дело не только в том, что людям нравится видеть себя в зеркале - это нечто большее. Отражение показывает готовность понять кого-то и искренне установить с ним связь.

Вот интересный пример зеркального отражения между Бараком Обамой, Джоном Маккейном и Рамом Эмануэлем (тремя влиятельными политиками, которые, вероятно, хорошо разбираются в искусстве общения):

Отражение часто ассоциируется с формами невербального общения, такими как позы, жесты, мимика или дыхание.Но мы также отражаем слова и разговорный язык.

Повторяя то, что говорят люди, мы часто показываем, что понимаем их. Официант или официантка, повторяя заказ клиента в ресторане, с большей вероятностью запомнит его, чем тот, кто просто говорит: «Хорошо, понял!»

Когда мы отражаем человеческие слова (голосовые или даже находящиеся в нашей голове), наш разум выполняет быструю мысленную проверку, чтобы увидеть, имеет ли то, что мы слышим, смысл и понимаем ли мы это.

На самом базовом уровне все функции зеркалирования служат способом лучшего понимания людей, с которыми мы взаимодействуем.

Как практиковать отзеркаливание в повседневных взаимодействиях

Хотя отзеркаливание часто является бессознательным процессом, есть вещи, которые мы можем сделать, чтобы сделать его более естественным для нас.

Как вы видите на картинке выше, политики невероятно свободно владеют зеркальным отображением. Им даже не нужно об этом думать, потому что они привыкли взаимодействовать с людьми и строить настоящие связи; это то, что нужно для выживания в политическом мире, где важно каждый день понимать людей и завоевывать их расположение.

Но многие политики также проходят интенсивное обучение языку тела и зеркальному отображению, чтобы стать такими же хорошими, как они. Это то, что им нужно, чтобы сознательно практиковали на протяжении всей своей жизни, прежде чем это стало второй натурой. У них есть тренеры и консультанты, которые учат их наиболее эффективным способам выхода на более широкую аудиторию.

Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что вы также можете потренироваться, чтобы научиться более свободно отражать зеркальное отображение. Вот несколько практических советов для начала:

  • Обратите внимание на зеркальное отражение во взаимодействиях других людей. Я упоминал об этом ранее, но возможность идентифицировать зеркальное отображение со стороны поможет вам лучше идентифицировать его и в ваших собственных взаимодействиях. Если вы можете найти для этого естественную обстановку, попробуйте фильмы или телешоу.
  • Обратите внимание на зеркальное отображение в ваших собственных взаимодействиях. Станьте более осознанными, когда обнаружите, что (или другой человек) принимаете аналогичную позу, повторяете определенные слова или одновременно делаете глоток напитка. Отражение до некоторой степени можно найти практически в любом взаимодействии.Вам просто нужно больше обращать на это внимание.
  • Активно практикуйте малые формы зеркального отображения. Просто сосредоточьтесь на одном аспекте зеркального отражения во время вашего взаимодействия. Если вы сидите, просто имитируйте позу или руки человека (скрещенные / не скрещенные, открытая / закрытая поза и т. Д.). Спросите себя: «Что это говорит мне о том, что человек думает или чувствует?» Помните, что отзеркаливание - это эмпатия и сонастройка, а не просто мимика ради мимикрии.
  • Не бойтесь нарушить зеркалирование. Пытаться все время отразить все будет неестественно и неловко. Не бойтесь заниматься своим делом и позволяйте человеку делать свое дело. Вам не нужно быть на 100% физически синхронизированным, чтобы общаться с кем-то. Это всего лишь один инструмент в вашем распоряжении.

Следуйте этим основным принципам, но не переусердствуйте. Отражение - важный инструмент в общении, но если вы переоцените его, это может иметь неприятные последствия для вас. Не думайте слишком много о зеркальном отражении, если оно отвлекает вас от того, чтобы слушать других и вести настоящий разговор.

Что это значит, если кто-то не зеркалирует?

Отражение - знак комфорта, доверия и взаимопонимания. Так что возможно, что люди, которые не отражают друг друга, переживают какой-то конфликт или они не синхронизированы.

Если чья-то поза сигнализирует: «Я расстроен!» но поза другого человека сигнализирует: «Я счастлив!» тогда, вероятно, между двумя людьми возникнет разрыв. Их мысли и эмоции не совпадают - и, вероятно, они не общаются эффективно.

Вся суть зеркалирования в том, что это способ лучше понять других и установить с ними связь на реальном уровне. Умение отзеркаливать кого-то - это такая же способность, как умение слушать кого-то (это другой вид слушания).


Будьте в курсе новых статей и ресурсов по психологии и самосовершенствованию:

Психологическая техника, которой меня научила мама, спасла мой брак

  • Джерси Григгс - писательница, специализирующаяся на вопросах образа жизни, живущая на побережье штата Мэн со своим мужем и собакой-спасателем.
  • Когда Григгс росла, ее мать, клинический психолог, использовала технику разрешения конфликтов, называемую «зеркальным отражением», чтобы ее дети чувствовали себя услышанными.
  • Отражение - это процесс имитации окружающих нас людей, который может помочь установить взаимопонимание между людьми, которые общаются.
  • Когда Григгс и ее муж оказались в глупом споре, она предложила отзеркаливать - и это позволило им наконец понять друг друга.
  • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.
Идет загрузка.

Когда я рос, я не всегда прислушивался к советам матери.Но поскольку моей мамой также оказалась Марта Лаубер, клинический психолог, практикующий в частной практике на северном берегу Чикаго, у нее всегда были советы, которые она могла дать.

Именно так в мою жизнь вошло отражение - техника, которую часто используют терапевты. В мои бурные подростковые годы зеркальное отображение было хорошо отработанным методом разрешения конфликтов в нашей семье.

Также известное как лимбическая синхрония, отзеркаливание - это процесс имитации окружающих нас людей. Зеркальное отражение укоренившегося социального поведения, которое обычно дает положительные результаты, может помочь установить взаимопонимание между людьми, а исследования показали, что оно улучшает навыки межличностного общения у детей.

Когда Харвилл Хендрикс начал продавать зеркальное отображение как полезную технику для ведения диалога между парами, терапевты все больше использовали его. В своей книге «Компаньон для пар: медитации и упражнения для получения желанной любви» Хендрикс пишет: «Отражение - это просто вопрос тщательного повторения сказанного для проверки и повторения процесса до тех пор, пока мы не получим все правильно».

С двумя дочерьми-подростками и множеством угрюмых утра моя мать мудро использовала зеркалирование как способ заставить своих детей почувствовать себя услышанными.В то время в моей жизни, когда я часто чувствовал, что меня неправильно понимают, то, как моя мать размышляет о своих чувствах, помогало мне рассеять гнев. И когда мы с сестрой поссорились, зеркальное отображение друг друга открыло путь к взаимопониманию.

«Отражение - лучший способ для двух людей разрешить конфликт», - говорила мама, когда я закатывала глаза в типичной подростковой манере.

Только когда я стал долгосрочным партнером, я обнаружил, что она всегда была права.

Мы женаты пять лет - и вместе гораздо дольше - мы с мужем очень близки.Мы смешим друг друга, нам нравятся одни и те же занятия, и мы очень любим друг друга. Несмотря на все это, мы далеки от совершенства. В любых отношениях бывают взлеты и падения, и во время недавнего спада казалось, что мы слишком часто ссорились.

Подробнее: Как наилучшим образом управлять работой ваших сотрудников удаленно - не выходя из роли микроменеджера

Однажды вечером небольшой спор превратился в полноценный спор.Первоначальное разногласие - которое было невероятно глупым - было преувеличено. Через час после нашей ссоры, когда перемирия не предвиделось, голос моей мамы эхом отозвался в моей голове. Попробуйте отразить , - сказал голос. Это единственный способ разрешить спор.

Сидя на диване напротив мужа, я объяснила, как работает зеркальное отображение. По очереди каждый из нас говорил четкими предложениями, делясь своими чувствами. Другой внимательно слушал, а затем дословно повторял слова, меняя личные местоимения по мере необходимости.

«Мне обидно, что тебе не нравятся наши елочные украшения, потому что я считаю, что они являются важным символом наших отношений». (Я сказал вам, что это невероятно глупо.)

«Тебе обидно, что мне не нравятся наши елочные украшения, потому что ты считаешь их важным символом наших отношений».

Мы продолжали этот ритм вперед и назад, пока я не почувствовала себя достаточно услышанной, и в этот момент настала очередь моего мужа.К моему удивлению, он выразил свои эмоции с нехарактерной для него глубиной чувств.

Позже, когда я говорил с мамой об этом инциденте, она не удивилась. «Достаточно одного человека, чтобы начать зеркалирование, и если вы хотите, чтобы на самом деле слушали, процесс сразу запускается».

Ее слова звучали точно. Во время нашего спора я была слишком увлечена своим раненым эго, чтобы слушать своего мужа. Я полностью игнорировал его чувства в пользу своих.Но зеркальное отображение позволило ему говорить и заставило меня слушать, и наоборот. Результат был поистине замечательным: мы наконец поняли друг друга. Наш гнев рассеялся. В следующие выходные мы целый день вручную занимались изготовлением рождественских украшений, чтобы елка могла больше отражать вкусы моего мужа. Это был один из лучших дней в году.

По сей день моя мама твердо убеждена, что зеркальное отображение - лучший способ разрешить спор.

«Зеркальное отображение работает, потому что, когда нормальный человек слушает кого-то другого, он уже планирует свое опровержение», - сказала она. «Но если вам приходится повторять то, что говорит другой человек, ваш мозг не может делать две вещи одновременно. В этом секрет зеркального отражения - он исключает планирование вашего опровержения, чтобы вы наконец могли услышать своего супруга».

Хотя это относительно простая концепция, это не так просто, как кажется. Во-первых, это требует истинного желания слушать.

«Весь смысл отзеркаливания состоит в том, чтобы выслушать другого человека, а не донести свою повестку дня.«Если вы хотите донести свою повестку дня, даже не делайте этого», - сказала моя мама.

Она также сказала, что подотчетность важна для устранения разногласий. «Все думают, что проблема в другом. Зеркальное отображение помогает понять, что вы видите только половину изображения», - объяснила она.

Еще один важный совет? «Если вы находитесь в эпицентре большой битвы, не отражайтесь сразу», - сказала она. Повышенные эмоции могут привести к обвинениям и новым ссорам, а это значит, что отзеркаливание не поможет.После того, как вы его проглотили, не забудьте немного остыть, прежде чем начинать процесс разрешения.

То есть, если вы обеспокоены тем, что ссора с партнером обречена на провал ваших отношений, не бойтесь. После 40 лет работы с супружескими парами моя мама считает, что супружеские ссоры совершенно естественны и даже здоровы. «Споры могут быть чрезвычайно полезны, если спор разрешен. Личные нападки - это плохо, но в противном случае аргументы выявляют назойливые проблемы, которые могут помочь отношениям в долгосрочной перспективе», - сказала она.

Зеркальное отображение изменило мой брак. После того, как мы заново открыли для себя этот терапевтический прием, мы с мужем больше не ссорились, как раньше. Когда мы действительно находим что-то, о чем можно не соглашаться, мы зеркально отражаем друг друга и находим способ сойтись во взглядах.

Весь процесс выявил повторяющиеся закономерности в наших отношениях и позволил нам понять потребности другого. Это потребовало жертв с обеих сторон, и это нелегко, но нам от этого лучше.Я сожалею только о том, что не прислушался к совету матери раньше.

Джерси Григгс - писатель, специализирующийся на темах, связанных с образом жизни. Она живет на побережье штата Мэн со своим мужем и собакой-спасателем. Следуйте за ней в LinkedIn и Twitter.

Изначально эта статья была опубликована в Business Insider 10 февраля 2020 г.

Что такое зеркальное отображение и что оно означает для вашего брака?

Так много отношений происходит на подсознательном уровне.Это то, что вам нравится в вашем партнере, что вы не можете выразить словами, настоящая химическая связь, которую вы разделяете, и те моменты, когда вы чувствуете себя полностью синхронно. Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш партнер может читать ваши мысли, обнаруживать, что вы завершаете предложения друг друга или даже ходите, разговариваете и действуете аналогичным образом? Это признак сильной и глубокой связи, вне зависимости от того, эмоционально ли вы вовлечены в это или являетесь лучшими друзьями с детства, и у него есть название: отзеркаливание.

Что такое зеркальное отображение?

Отражение - это подсознательное явление, которое может вызвать чувство комфорта, потому что мы созданы для того, чтобы нас привлекали такие же люди, как мы.При осознанном использовании он играет огромную роль в знакомстве с кем-то и достижении уровня комфорта друг с другом.

Отражение часто обсуждается в контексте делового взаимодействия и настойчивых продавцов, но эта концепция применима и к личным отношениям. Когда это становится подсознательным, это то, что отделяет большую дружбу или любовь от всего остального. Итак, как это может быть полезно для ваших отношений? Все сводится к невербальному общению, и мы обратились к эксперту, чтобы он помог нам в этом разобраться.

«Проще говоря, зеркальное отображение - это соответствие чьему-либо поведению, будь то его голос, его слова или невербальные сигналы (мыслительные жесты, движения и поза тела)», - объясняет эксперт по языку тела Тоня Рейман. В частности, между двумя людьми одного пола вы даже можете столкнуться с людьми, совпадающими по высоте звука, тона, скорости моргания и дыханию ».

Знакомьтесь, эксперт

Тоня Рейман - известный эксперт по языку тела, автор и оратор. Она имеет степень в области психологии и охватывает все, от важности языка тела при свиданиях до консультации присяжных.

Как это происходит?

Так как же возникает зеркальное отображение? «Это процесс активного или подсознательного воспроизведения поведения другого человека», - объясняет Рейман. Возьмем, к примеру, собеседование при приеме на работу. Если вы нервничаете, возможно, вы избегаете зрительного контакта или ведете себя немного закрыто. Однако, если вы попытаетесь отразить своего собеседника, вы будете казаться таким же уверенным и наладите связь с собеседником, что, в свою очередь, поможет вам чувствовать себя более комфортно.Вы можете сесть в аналогичную позу или почесать руку, когда они потянутся, чтобы почесать глаз, создавая невербальную связь между вами.

И, конечно же, это играет роль и в тех первых романтических встречах! «Когда вы пытаетесь подобрать кого-нибудь в баре, это умышленный прием, - говорит Рейман. «Вы можете наблюдать, как человек стоит и движется, а затем выполнять те же движения и позы, чтобы показать, что вы двое похожи, что означает, что вы принадлежите друг другу.В основных условиях любых отношений нас привлекает чувство синхронности ».

Чему зеркальное отображение может рассказать нам о наших романтических отношениях?

Если вы состоите в длительных отношениях, отзеркаливание - не столько активная практика, сколько внешнее отражение вашей связи. «Для устоявшихся отношений зеркальное отображение - это то, что происходит естественно», - говорит Рейман. «Если вы и ваш партнер держитесь за руки и идете по улице, вы, скорее всего, идете одной ногой с одинаковой скоростью.Вы находитесь в гармонии друг с другом и соответствуете походке партнера - это отражение ". Отражение вызывает поток того, что Рейман называет «химическими веществами любви», всплеск хороших чувств, которые заставляют вас чувствовать себя ближе к другому человеку, укрепляют вашу связь и вносят вклад в прочную основу, в которой нуждаются длительные отношения.

Отражение может помочь вам узнать друг друга на ранней стадии, но после того, как вы выйдете из фазы медового месяца, оно должно быть органичным. Не чувствуете? Используйте это как возможность взглянуть на ваши отношения.«Например, если вы и ваш партнер раньше очень тесно обнимались - ваши тела касались друг друга, потирали друг друга по спине, - а теперь вы обнимаетесь только верхушками тела, вы теряете близость. Это сигнал о том, что в ваших отношениях что-то не так, - объясняет Рейман. Спросите своего партнера, заметили ли они изменения в ваших отношениях друг с другом. «Если вы оба замечаете разрыв связи, значит, вы можете работать вместе, чтобы восстановить его», - продолжает она. «Будь то романтические отношения или дружба, я всегда начинаю с того, что побуждаю пару людей - людей, которые оба заинтересованы в восстановлении взаимопонимания, - сидеть в одной позе и смотреть друг другу в глаза в течение трех полных минут.”

Да, долго смотреть на партнера, но это также перезапускает зеркальное отображение. «Вы сидите в одной позе и одновременно смотрите друг на друга, из-за чего химия мозга снова начинает работать. Это бессознательное чувство взаимопонимания, но оно создается сознательно ». Почему это работает? «Подобный взгляд друг на друга создает уязвимость, которой немногие из нас готовы открыться. Эта уязвимость - это разница между желанием и попыткой наладить отношения, а также словами «ну, это было весело» и тем, что «бросить».”

Как можно использовать зеркальное отображение для создания прочных связей?

Когда дело доходит до брака, вы и ваш партнер, возможно, уже подсознательно отражаете друг друга, но это не единственные отношения, которые вам нужно строить. Вы также находитесь в положении, когда вы будете налаживать связи и связи с другими людьми в жизни вашего партнера, а именно с родственниками супругов. «Например, в первый раз, когда вы встречаетесь со своей свекровью, первые несколько минут внимательно слушайте. Избавьтесь от своих фильтров и собственного эго и попробуйте занять ее место », - говорит Рейман.«Если вы сможете уйти со своего пути, вы почувствуете ее и, возможно, сможете автоматически регулировать свое поведение и позу, чтобы установить с ней взаимопонимание».

Это требует практики, но активное слушание подскажет вам язык, который она использует, или то, как она сидит, и вы сможете начать общаться. «Когда мы говорим о построении взаимопонимания, это все о том, чтобы помочь Человеку А (в данном случае вашей свекрови) стать настолько комфортно в своей собственной шкуре, что Человек А действительно может открыться Человеку Б (это вы!) , а затем Человек Б становится комфортно и создает связь.”

Почему зеркальное отображение может пойти не так?

Звучит здорово, правда? Как и все остальное, у зеркального отображения есть обратная сторона, которая возвращает нас к тому напористому продавцу. «Зеркальное отображение также может быть манипулятивным, поэтому вы можете почувствовать дискомфорт, если продавец начнет вести себя так же, как вы, чтобы совершить продажу», - объясняет Рейман. Да, мы созданы для того, чтобы нас привлекали такие же люди, как мы, но у всех нас есть то внутреннее чувство, когда кто-то создает ложную уверенность и пытается заставить нас сделать то, чего мы не хотим делать.

«Если отражение другого человека не ведет вас в зону комфорта, а вместо этого ведет вас туда, где вы не хотите быть, это красный флаг. Они заставляют вас чувствовать, что они вам нужны, а не нравится, - продолжает она. «Отражение должно помочь вывести вас из своей оболочки на раннем этапе, но как только вы поделились какой-либо близостью друг с другом, если ваши невербальные действия не совпадают, и вместо этого зеркалирование будет принудительным, это признак того, что вам, вероятно, не суждено быть вместе.”

Как мы размышляем о поведении - Ассоциация психологических наук - APS

В середине 1990-х годов ученые из Пармского университета в Италии сделали открытие, настолько новое, что изменило подход психологов к обсуждению мозга. После того, как исследователи имплантировали электроды в головы обезьян, они заметили всплеск активности в премоторной коре головного мозга, когда животные схватились за кусок пищи. В чудесно вымышленном отчете об открытии нейробиолог Джакомо Риццолатти облизывал мороженое в лаборатории, когда тот же регион снова выстрелил в обезьян.В столь же прекрасном правдивом сообщении нейроны в этой области действительно срабатывали, когда обезьяны просто наблюдали, как исследователи обращаются с едой.

Зеркальные нейроны - крошечные неврологические структуры, которые активируются, когда мы воспринимаем действие и предпринимаем его, обнажая истинную социальную природу мозга. С тех пор этот термин стал мощной модной фразой: достаточно технический, чтобы произвести впечатление на званых обедах; достаточно просто, чтобы объяснить бабушке; звучит слаще, чем, скажем, конденсат Бозе-Эйнштейна.Недавно я написал для этого журнала статью о влиянии фильмов на поведение; К моему удивлению, многие исследователи без подсказки обсуждали роль зеркальных нейронов в объяснении того, почему зрители так сильно связаны с экранными эмоциями. Чуть позже я прочитал статью в журнале Time, в которой говорилось, что зеркальные нейроны могут составлять основу сочувствия, социального поведения и даже языка. Один психолог поместил эти нейроны в одну плоскость с ДНК в сфере научных открытий.

Зеркальные нейроны, кажется, имеют первостепенное значение для человеческого разума и находятся на кончике коллективного психологического языка.

«Это приведет к большим изменениям», - говорит нейробиолог Марко Якобони из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе о влиянии открытия на психологию. «Психологические исследования начались с идеи, что одинокий разум смотрит на мир отстраненно. Зеркальные нейроны говорят нам, что мы буквально находимся в умах других людей ».

Многозадачность психических клеток
Поразительное значение зеркальных нейронов состоит в том, что та же область мозга, которая контролирует действие, также поддерживает восприятие, пишет Гюнтер Кноблих из Университета Рутгерса в «Текущих направлениях психологии» за июнь 2006 года.Если наблюдение за поведением происходит в той же области, что и на самом деле, тогда социальное взаимодействие, по-видимому, играет большую роль в познании. Это объясняет, например, почему зрители на боксерском поединке иногда бьют в воздух и почему вид сильного удара по голове заставляет их физически отшатнуться. Поэт Джон Донн был на правильном пути: мы сами себе не острова.

Эта социальная связь между восприятием и действием восходит к Уильяму Джеймсу, - говорит Кноблих.Джеймс объяснил, что для выполнения движения необходимо сначала иметь в уме его представление. В 1970-х и 1980-х годах психологи, такие как сотрудник APS Энтони Гринвальд и Вольфганг Принц, расширили этот идеомоторный принцип, продемонстрировав, что видение и действие являются ответвлениями одного дерева.

Но именно работа, проделанная с обезьянами в лаборатории Риццолатти, дала название многозадачным ментальным клеткам, которые делают это возможным. Зеркальные нейроны срабатывают, когда обезьяны ломают арахис руками, когда видят, как другие ломают арахис - даже когда в полной темноте они просто слышат, как ломается арахис.«Вот почему он называется зеркальным нейроном», - говорит Якобони. «Это похоже на то, как обезьяна наблюдает за своими действиями, отраженными в зеркале».

Зеркальные нейроны у людей не обнаруживаются с такой точностью, как электроды у обезьян. (В результате многие исследователи ссылаются на общую «зеркальную систему».) Тем не менее, несколько недавних исследований функциональной визуализации подтверждают социальную сторону человеческого познания, с помощью которой люди внутренне воспроизводят действия, которые они видят в другом, прежде чем действовать сами.

В исследовании 2003 года, опубликованном в Proceedings of the National Academy of Sciences, исследовательская группа, в которую входил Якобони, обнаружила, что имитация и наблюдение за мимикой активируют одни и те же области мозга. Исследование в Science, проведенное годом позже, показало активность в аналогичных нервных областях, независимо от того, действительно ли субъект испытывал болезненный стимул или просто наблюдал за любимым человеком, получившим тот же шок. По мнению многих исследователей, эти и подобные результаты предполагают, что зеркальные нейроны играют большую роль в эмпатии.

Многогранная зеркальная система может даже понимать намерения другого человека, предполагает исследование, опубликованное в PLoS Biology в 2005 году. Чтобы проверить, распознает ли зеркальная система просто действие или также улавливает смысл действия, Якобони и его коллеги показали различные типы видео 23 предметы. Клипы «Контекст», свободные от действий, показывают чайник, кружку и печенье до и после чаепития. Клипы «Намерение» показывали то же самое до и после сцены, но включали руку, готовящуюся либо выпить чашку (до чая), либо вымыть чашку (после).

В то время как зеркальные области показали аналогичную активность во время контекстных видеороликов, они показали значительно большую активность во время клипов с намерением «пить», чем во время клипов с намерением «очистить». Тест предполагает, что зеркальные нейроны могут делать больше, чем просто подтверждать действие; они могли бы это кодифицировать.

«Наше социальное измерение было бы полностью разрушено» без зеркальных нейронов, - говорит Якобони. «Единственный способ понять вас - использовать сложные механизмы. Это был бы совсем другой мир.”

Baby See, Baby Do
Люди не теряют много времени, становясь частью этого социального мира. «Младенцы могут имитировать поведение через две-три недели после рождения», - говорит специалист по психологии развития и член APS Эндрю Мелтцов из Вашингтонского университета. В выпуске журнала Science за 1977 г., за несколько десятилетий до того, как появился термин «зеркальные нейроны», Мельцов опубликовал доказательства того, что такие маленькие дети могут имитировать открывание рта, движение пальца или язык, выглядывающий сквозь губы.Открытие зеркальных нейронов было нейрофизиологическим объяснением поведения в процессе развития, которое Мелцов замечал в течение десятилетий.

«Люди не рождаются исключительно с набором рефлексов или фиксированных паттернов действий», - говорит Мельцов. «Ключевым механизмом является обучение у других социальных сетей путем наблюдения».

Выводы Мельцова противоречили солипсистским теориям Жана Пиаже, согласно которым люди начинают жизнь в асоциальной изоляции, постепенно обретая понимание взаимоотношений между собой и другими.«Младенцы не становятся социальными, - говорит Мельцов, - они социальны с момента рождения».

Эта ранняя работа заложила основу для того, что он теперь называет теорией развития ребенка «Как я». В первые месяцы и годы жизни младенцы осознают, что другие люди такие же, как они. «С того момента, как мы родились, мы организуем движение« как я »или не так, как я, - говорит он. «Дерево дует, но оно не движется, как я. Мяч летит, но не так, как я. Но мать разжимает руки, и вдруг ребенок оказывается прикованным.Они могут начать учиться ».

Со временем младенцы узнают, что они могут действовать намеренно и разнообразно. Они ощущают способность выполнять действие не так, как человек, которому они подражают. В конце концов они осознают внутренние состояния, такие как желание; в дальнейшем они развивают сочувствие.

Эта работа имеет огромное значение для воспитания детей: имитационные социальные игры, такие как пирожное, могут помочь создать ментальные карты других людей, которые вызывают эмпатические чувства.«Сочувствие не возникает чудесным образом, как непорочное рождение», - говорит Мельцов. «Он вырастает из более простых начинаний».

Однако недавно Мельцов и его коллега Бетти Репачоли обнаружили, что младенцы - это не просто губки, которые впитывают имитацию только для того, чтобы высыпать ее обратно в обработанном виде. Младенцы в возрасте 18 месяцев могут регулировать свое подражание, сообщают исследователи в мартовском / апрельском отчете «Развитие ребенка» за март / апрель 2006 года.

Чтобы проверить такое регулирование, исследователи поиграли с предметом перед младенцами.Через некоторое время в комнату вошел еще один человек. Иногда этот человек выражал гнев по отношению к экспериментатору, выполняющему задание; в других случаях человек оставался нейтральным.

После того, как этот человек вышел из комнаты, младенцам была предоставлена ​​возможность поиграть с этим предметом. В этот момент человек, который был либо зол, либо нейтрален, вернулся в комнату. Исследователи сообщают, что младенцы, которые видели нейтрального человека, с большей вероятностью играли с объектом, чем те, кто был свидетелем вспышки гнева.

Более того, младенцы, которые видели гневный ответ, с большей вероятностью играли с объектом, если разгневанный человек либо не возвращался в комнату, либо смотрел в сторону от младенца. Исследование, по словам Мельцова, впервые показывает, что 18-месячные дети могут изменять свое подражание в зависимости от своего окружения.

«Вот что отличает людей от обезьян», - говорит он. «Зеркальные нейроны показывают, как то, что вы видите, может быть связано с тем, что вы делаете, но люди также могут регулировать свое поведение.”

My Brain’s Blender
Психологи обнаруживают, что зеркальная система зрелого взрослого действительно, кажется, регулирует себя, особенно когда дело касается сочувствия. Такие сдержки и противовесы действуют для нашего же блага. Если бы через систему зеркал мы смогли полностью испытать боль другого человека, мы могли бы постоянно испытывать страдания.

Для выяснения этого явления может потребоваться временная замена термина «зеркальная система». Система регулируемых зеркал действует не как полноценное зеркало, просто переворачивая эмоции других людей, и не как губка, выталкивая только то, что впитывает.Возможно, разум больше похож на кухонный блендер: мы понимаем грубые чувства друга, страдающего от боли, но вместо того, чтобы поглощать их целиком, мы смешиваем, измельчаем и измельчаем их в более удобоваримую порцию. Наш мозг-блендер позволяет нам одновременно оказывать поддержку и избегать эмоционального паралича.

«Лучшим ответом на чужой дистресс может быть не дистресс, а усилия его успокоить», - говорит Джин Десети из Чикагского университета, которая обсуждает эту тему в «Текущих направлениях психологической науки» от апреля 2006 года.«Сочувствие имеет компонент совместного использования, но также имеет различие между собой и другими людьми и способность регулировать собственные эмоции и чувства».

В одном исследовании, пишет Decety, исследователи показали испытуемым видео, на котором пациенты чувствуют боль в результате лечения. Некоторые испытуемые представляли себя в положении пациента, тогда как другие просто рассматривали чувства пациента. Пациенты, которые ставили себя в болезненную обувь, демонстрировали более сильные нейронные реакции в областях мозга, участвующих в переживании настоящей боли.

«Если бы мы сознательно чувствовали то, что [другие] чувствуют все время, мы были бы в постоянном эмоциональном потрясении, не оставляя места для наших собственных эмоций», - сообщают Фредерик де Виньемон и Таня Сингер в недавнем исследовании «Тенденции когнитивной науки». Исследователи обнаружили, что когда субъекты, играющие в игру, становятся свидетелями боли сильного оппонента, активируются нейронные области, контролирующие эмпатию. Но это не всегда тот случай, когда испытуемые, особенно мужчины, видят боль обманчивого противника.То, как отношения квалифицируют сочувствие, может объяснить, почему некоторым людям не хватает сострадания. В конце концов, сочувствие к кому-то, кого считают врагом, не может быть полезной поведенческой характеристикой.

Более примитивные мотивы, такие как голод, также могут управлять зеркальной системой. В исследовании, опубликованном в Cerebral Cortex, Decety, Meltzoff и Yawei Cheng показали двум группам испытуемых видео, на котором человек берет пищу. Некоторые из испытуемых голодали по крайней мере 12 часов перед просмотром; другие ели перед сеансом.Используя функциональную визуализацию, исследователи обнаружили большую активность в зеркальных системах голодных субъектов. Когда мозг блендера работает на пустом месте, он сильно реагирует на свежие фрукты; когда он до краев наполнен смузи, это не так интересно.

«Существует функциональная связь между мотивацией и двигательной системой, которая будет использоваться для достижения цели», - говорит Десети. «Когда вы чего-то сильно хотите, наша система восприятия-действия легко настраивается на восприятие и воздействие на те аспекты окружающей среды, которые удовлетворят наше внутреннее состояние.”

Что остается неясным в отношении регулирования зеркальной системы, так это порядок, в котором это происходит. Эмпатическая реакция может возникнуть автоматически, но позже ее можно будет изменить; это также могло быть результатом неврологической оценки за доли секунды.

Трещины в зеркальной системе
Эволюционные преимущества эффективной и хорошо отрегулированной системы восприятия-действия, которая начинает действовать вскоре после рождения, многочисленны. Взгляд на эмоции другого человека может помочь предсказать его поведение.Понимание лица боли с раннего возраста могло удержать нас от прикосновения к горячей плите. На более высоком социальном уровне личное понимание опыта других может помочь сотрудничеству.

Но по мере того, как функции здоровой зеркальной системы становятся более ясными, некоторые исследователи обратили внимание на то, что происходит, когда система дает сбой. Многие обнаружили связь между дисфункциональными зеркальными областями и социальными расстройствами, а именно аутизмом.

«На данный момент кажется, что аутизм - это область, в которой [зеркальная система] окажет самое непосредственное влияние», - говорит Якобони.

Чтобы исследовать эту связь, Якобони и его коллеги изучили неврологическую активность 20 детей-испытуемых, половина из которых страдала аутизмом. Испытуемые видели 80 изображений лиц, выражающих гнев, страх, счастье, печаль или ничего конкретного. Исследователи попросили некоторых испытуемых просто смотреть на лица, а других имитировать.

В группе аутичных детей, которых просили имитировать лица, исследователи не обнаружили активности в областях мозга, связанных с зеркальными нейронами, о которых они сообщают в выпуске журнала Nature Neuroscience за 2006 год - первом отчете, демонстрирующем разницу в зеркальной активности между контрольной группой и аутичные дети.По словам Якобони, чем тяжелее состояние, тем менее активна система зеркальных нейронов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *