Разговор о повышении зарплаты: Как построить разговор о повышении зарплаты

Содержание

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения.

Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉


Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!


Читайте также

  • Как добиться повышения зарплаты
  • Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

Читайте нас в Telegram


Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как предотвратить разговоры о повышении зарплаты — Татцентр.ру

Переговоры о зарплате, конфликты с кандидатами на увольнение, пикировки с зазвездившимися сотрудниками — в подобные ситуации регулярно попадает большинство руководителей. TatCenter и «Бомбора» публикуют отрывок из книги Павла Сивожелезова «Мягкий босс — жесткий босс. Как говорить с подчиненными: от битвы за зарплату до укрощения незаменимых».

Если тема повышения зарплаты затрагивается периодически, тем более разными подчиненными, это означает, что где-то вы допустили системную ошибку. При правильном построении системы мотивации и оплаты труда такие разговоры должны стать большой редкостью. Что нужно для построения такой системы?

1. Понятность и прозрачность системы оплаты труда.

Если зарплата назначается по принципу «кому сколько хочу, тому столько и плачу», принципы ее назначения и повышения никому достоверно неизвестны или непонятны, то подчиненные будут предлагать вам свои принципы. Например, «ну в этом году нам не повышали еще», «инфляция уже 10% составила», «я уже дополнительные обязанности взяла на себя по сравнению с прошлым месяцем», «доход от моих клиентов уже вырос на 15%» и т. д.

И если своих, понятных вам и подчиненным, принципов у вас нет, то вести переговоры будет сложно. Либо вам придется пойти на нежелательную для вас уступку, либо просто отказать, а подчиненный останется в роли «сотрудника, которому недоплачивают». Поэтому лучше руководителю компании иметь свои осознанные и четко сформулированные принципы назначения и повышения зарплаты.

2. Справедливость принципов, лежащих в основе назначения и повышения зарплаты.

Эти критерии обязательно должны быть справедливы. Причем в практике и бизнес-литературе я встречал очень много вариантов. Практически у каждой успешной компании есть чему поучиться в плане принципов назначения и повышения зарплат. Приведу лишь некоторые примеры:

Принцип Генри Форда: «Зарплату платит не руководитель, а компания». То есть чем сотрудник больше пользы приносит компании, тем больше компания ему может заплатить. При этом у компании есть и свои ограничения: бывают сложные времена, ремонты и т. п., которые мешают платить больше.

Принцип Сунь-Цзы: «Дели отряды для грабежа». Владимир Тарасов разъясняет этот принцип 1 и противопоставляет его принципу «Свадьба в Малиновке». Принцип «Свадьба в Малиновке» — когда все добытое на войне складывается в одну кучу и один человек все распределяет. Так и руководитель своей рукой делит премиальную часть между сотрудниками, порождая целую очередь недовольных и обиженных.

В противовес этому принцип «Дели отряды для грабежа» означает, что каждый воинский отряд сам обеспечивает себя добычей: первый направляется на север, второй на юг, третий на восток, и 10% добытого каждый забирает себе, остальное — в казну. В бизнесе это означает подход, при котором заработок сотрудника максимально зависит от результатов его же деятельности: сколько выручки принес, сколько деталей изготовил, сколько заявок успел обработать, все ли сроки по задачам и отчетам соблюдал, сколько клиентов оставил довольными обслуживанием, выполнял ли все стандарты и т. д. Это всем известная система оплаты по KPI, имеющая огромные плюсы и, конечно же, свои подводные камни;

Ответственность.

Чем больше ответственности на сотруднике, тем больше его зарплата. Например, если он отвечает за важный участок бизнеса, большое количество сотрудников, значительный объем материальных ценностей, это должно отражаться на зарплате.

Квалификация.

Если сотрудник постоянно повышает квалификацию, разряды, звания навыки, умения, уровень сложности решаемых задач и вопросов, то это должно хотя бы в какой-то степени отражаться на его зарплате.

Грейдирование.

Эдвард Хей разработал весьма сложную систему оценки полезности должностей. Многие крупные и средние компании применяют ее и довольны результатами.

Опыт работы в компании, общий стаж по профессии.

Доплата за приверженность компании и профессиональный опыт.

Наставничество.

Практика доплаты за наставничество у нас также распространена.

Рыночный уровень.

Когда не знаешь сколько платить сотруднику, можно просто изучить рынок труда и индексировать его зарплату в соответствии с изменениями на рынке.

Ежегодная индексация в соответствии с инфляцией.

Опционы, доли, акции, участие в прибыли и т. д.

Применяется чаще для долгосрочной привязки к компании руководителей высшего звена, но не только.

ЗАРПЛАТУ ПЛАТИТ НЕ РУКОВОДИТЕЛЬ, А КОМПАНИЯ

Есть еще один, лично мне очень симпатичный подход, который
я также неоднократно успешно применял. Его описывает Рикардо Семлер в книге «Выходные всю неделю», в которой он рассказывает про уникальный демократичный подход к управлению персоналом. Суть в том, что сотрудник сам назначает себе зарплату. Ему сообщаются три известных фирме фактора:

среднерыночная зарплата такого специалиста;

зарплаты других сотрудников компании;

какую зарплату фирма может позволить себе платить данному
сотруднику.

Сотруднику, в свою очередь, известны еще два фактора, важных для принятия решения:

сколько он хотел бы зарабатывать сейчас;

сколько зарабатывают его вторая половина, друзья, одноклассники и т. д.

Теперь сотрудник может принять обоснованное решение под давлением одновременно пяти факторов. Правда, есть один очень важный нюанс. О принятом им решении и его новой зарплате теперь будет известно всей компании, всему коллективу. И теперь уже не только руководитель, но и каждый коллега будет следить за тем, насколько данный сотрудник ее отрабатывает. Такой подход требует смелости руководителя и высокой степени его доверия к сотруднику. В моей практике этот подход всегда себя оправдывал, и Рикардо Семлер тоже не собирается отказываться от него.

Говоря о «симпатичных» мне принципах назначения зарплаты, не могу не упомянуть и о «несимпатичном» — оплата человеку, а не сотруднику. Если у руководителя работает уникальный для него человек (подавший суперидею, родственник, друг, подруга, знакомый высокопоставленного человека, тот, кто сильно выручил по жизни, и т. д.), ему может платиться зарплата исключительно за это. Мне такой подход не близок. Я считаю, что принять человека на работу — самая худшая форма благодарности. Лучше сделать подарок, помочь деньгами и т. д., но не порождать волну новых проблем, связанных с работой у вас такого подчиненного.

Если вы все-таки взяли такого человека, сразу оговорите, какую сумму вы платите ему «как человеку такому-то», а какую — как работнику. Тогда все дальнейшие переговоры по повышению его зарплаты вам будет с ним вести легче. «Вы какую часть своей зарплаты хотели бы поднять: „как человеку“ или „как работнику“?» Как только он выберет, тогда уже можно задать и другой вопрос: «А на каком основании?»

Это не значит, что я против того, чтобы брать на работу родственников или друзей. Их брать можно, но на общих основаниях, выдвигая равные или даже большие по сравнению с другими требования и выплачивая такую же зарплату, какую платили бы любому другому на его месте. Владимир Тарасов рекомендует дружеские отношения на время совместной работы переводить в приятельские. А родственников ставить в подчинение друг другу.

Итак, это далеко не полный, не претендующий на научность обзор принципов начисления и повышения зарплаты. Есть множество литературы на эту тему, существует еще немало интересных подходов и принципов оплаты труда.

Буду рад, если вы поделитесь ими в своих комментариях на сайте к этой главе. Лично мне вышеописанных подходов было достаточно для решения имеющихся управленческих задач. Здесь я себе не ставил задачу привести их как можно больше, а просто хотел показать, что они есть, и вы можете взять их на вооружение.

Естественно, эффективнее всего совмещать подходы. Например, оклад + доплата за стаж работы в компании + доплата за квалификацию + оплата по KPI.

Главное:

чтобы вы могли объяснить сотруднику, по каким принципам назначается и повышается зарплата;

чтобы не было сомнений в справедливости этих принципов. Например, кто-то получает, по выражению Эдварда Деминга, «за выигрыш в лотерею», а чьи-то достижения и вклад в компанию система оплаты труда никак не учитывает. Поэтому, пока жизнь идет вперед и происходят изменения, должна меняться, адаптироваться и совершенствоваться система оплаты труда. Вы как руководитель не должны становиться заложником устоявшейся системы оплаты труда. Вы должны быть ее хозяином. Владеть ею как инструментом, добиваться бизнес-целей, уменьшая объем своей управленческой работы, повышая мотивацию сотрудников на актуальные именно для вас сейчас задачи, стандарты, приоритеты и т. д. В итоге вы всегда должны стремиться выстроить справедливую с точки зрения и интересов компании, и интересов сотрудников систему оплаты труда.

3. Объективность и непредвзятость руководителя при применении этих принципов.

Бывает, что принцип справедлив, а руководитель нет. У него есть любимчики, избирательный взгляд, предвзятость, субъективизм и т. д. Несправедливость и неадекватность оплаты труда возникают как следствие.

Да, быть абсолютно справедливым для руководителя — недостижимая цель. Но все-таки стремление к этой цели у него быть должно.

4. Опора на нематериальные ценности при мотивации сотрудников.

Если сам руководитель слишком ориентирован на деньги, если они являются для него важнейшей ценностью, это передается и сотрудникам. Разумеется, деньги важны для любого человека. Но для кого-то вера, любовь, преданность, честность, помощь нуждающимся, саморазвитие, самосовершенствование, самореализация являются более значимыми ценностями. Если для вас это скорее так, то наверняка вы и себя стараетесь окружать подобными людьми. И тогда вам будет гораздо легче в любой мотивационной беседе опираться не на деньги, не на возможность дополнительного заработка, а на нематериальные ценности. Не стоит постоянно говорить о деньгах, заводить разговор на эту тему, поддерживать его. Лучше говорить о других приоритетах, которые вам близки, сеять их в коллективе и заражать ими подчиненных. А еще лучше — спрашивать о том, что важно для человека, и стремиться в мотивационной беседе опираться на индивидуальные нематериальные ценности конкретного сотрудника.

Сложность переговоров о зарплате состоит хотя бы в том, что инициирует их, как правило, подчиненный. Он к ним готовится, а вы нет. Именно он выбирает удобный для себя момент, когда этому разговору состояться. В то же время что мешает руководителю просто взять и отказать? Сказать нет и на этом закончить все дискуссии? Проблема в том, что подчиненный может уйти с таких переговоров в роли «неуслышанного», «несправедливо оцененного», «сотрудника, которому недоплачивают», да и просто демотивированным. В худшем случае начнет искать другую работу или сразу уйдет из компании со спокойной совестью на имеющееся предложение.

На что может опираться подчиненный в своей просьбе о повышении зарплаты? Как правило, это один или несколько из аргументов.

Конструктивные:

«Мне уже давно не повышали зарплату»;

«Инфляция есть, все дорожает, а зарплата не растет»;

«У кого-то из сотрудников, выполняющих схожие функции, зарплата выше»;

«Я делаю больше обязанностей (работаю лучше), чем мои коллеги, а зарплата у нас одинаковая»;

«Кому-то из коллег повысили зарплату, а мне нет»;

«Я уже давно работаю, а у меня с новичками одинаковая зарплата»;

«На мне уже так много задач (обязанностей, функций), а зарплата все та же»;

«У нас зарплата ниже рыночной»;

«Мне сделали предложение с более высокой зарплатой».

Деструктивные:

«Мне не хватает на закрытие ипотеки, кредитов, аренды и т. д.»;

«Работа и так тяжелая, ну хоть зарплату повысьте чуть-чуть»;

«Теряю мотивацию и интерес к работе, поэтому прошу повысить зарплату»;

«Повысьте, иначе я уволюсь»;

«У меня жена больше получает».

ВОЗМОЖНЫЙ СЦЕНАРИЙ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОДЧИНЕННЫМ,
ПРОСЯЩИМ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ__________________

Цели переговоров

Для интересов дела.

Сохранить сотрудника и его желание работать без незапланированного увеличения зарплаты.

Для отношений с людьми.

Избежать невыполнимых обещаний со стороны руководителя, обид со стороны сотрудника, обмана с обеих сторон. Выстроить доверительные партнерские отношения, которые каждая из сторон будет ценить.

Для власти.

Укрепить свою власть как руководителя, не пойдя подчиненному на незапланированные уступки.

БЫТЬ АБСОЛЮТНО СПРАВЕДЛИВЫМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ — НЕДОСТИЖИМАЯ ЦЕЛЬ. НО ВСЕ-ТАКИ СТРЕМЛЕНИЕ К ЭТОЙ ЦЕЛИ У НЕГО БЫТЬ ДОЛЖНО

1. Выслушав просьбу подчиненного, задайте ему уточняющий вопрос: «Вы просите повысить вам зарплату. Какое для этого у вас основание?» Подчиненный должен озвучить основание или основания.

2. «А вы знаете основания, по которым в нашей компании повышается зарплата?»

3. «Давайте я вам о них расскажу». Далее доброжелательно, спокойно, с заботой называете эти основания (например, повышение квалификации, рост ответственности, индексация по рынку и т. д.).

4. «Зарплату вам платит компания, а не я, согласны?»

5. «Вы согласны, что сейчас для компании нет объективных оснований повысить вам зарплату?» Зафиксируйтесь в роли «ничем не обязанного», не дайте оказаться подчиненному в роли «сотрудника, которому недоплачивают». Затем, не давая ему перейти к озвучиванию своего отрицательного сценария: «Ну тогда я буду вынужден…», начинайте позитивную часть переговоров.

6. «Я вижу ваше желание зарабатывать, и это здорово! Я ценю сотрудников, которые всегда стремятся к большему! Скажите, что вы готовы сделать для компании, чтобы получать больше?» Такой вопрос может привести сотрудника в некоторую растерянность, поэтому дальше приведите примеры.

7. «Например, вы можете взять на себя дополнительные обязательства, повышенные цели, расширить свою ответственность, взяться за реализацию сложного проекта, начать повышение квалификации и т. д. Что из перечисленного вам больше нравится?» Обычно сотрудник просит время подумать и в итоге либо берет что-то на себя, а вы ему за это адекватно доплачиваете, либо просто успокаивается и не развивает тему повышения зарплаты.

Если вам не удается избежать ответа на вопрос подчиненного: «А почему вы не хотите повысить мне зарплату, ведь???», то рассмотрим контраргументы руководителя на основные доводы сотрудника

Далее анализируете переговоры:

Достигнуты ли цели?

Что способствовало этому?

Удалось ли избежать занятия подчиненным роли «сотрудника, которому недоплачивают»?

Удалось ли мотивировать его на взятие на себя дополнительной ответственности и т. д.?

Бывает, что сотрудник, по сути, прав. И если вы не пойдете навстречу его справедливой просьбе, возникает риск потерять его либо его мотивацию. Но бывает, что у вас нет сейчас возможности повысить ему зарплату. Тогда следует это объяснить и обязательно назвать точное событие (выход на прибыль такую-то, утверждение нового штатного расписания, открытие филиала, завершение ремонта и т. д.), после которого вы сможете повысить ему зарплату. Озвучьте, на сколько вы сможете повысить ему зарплату, создайте адекватные и правдивые ожидания.

Книга «Мягкий босс — жесткий босс. Как говорить с подчиненными: от битвы за зарплату до укрощения незаменимых»

Издательство «Бомбора»

Отрывок из книги предоставлен издательством «Бомбора»
Книга в продаже на book.24.ru
Больше книг — в Библиотеке TatCenter

Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов

13 апреля 2021, 12:03

Как сотрудникам просить повышения зарплаты, а руководителям подготовиться к таким непростым разговорам — рассказывают HR-эксперты.

eLama — вся интернет-реклама, eLama

Поделиться

Поделиться

Как специалистам повысить себе зарплату

Юлия Карпова, CEO в RealHR

Мало кто может набраться смелости и конструктивно поговорить с руководителем о повышении зарплаты. Без шантажа, угроз, демонстрации офферов и так далее.

Но на самом деле это не так страшно и сложно, если следовать нескольким правилам:

1. Перед разговором четко сформулируйте аргументы, на которые будете опираться в процессе. Например, вы:

— стали брать на себя новые обязанности;

— нашли новых клиентов;

— внедряете что-то полезное в работу команды;

— обучаете младших сотрудников;

— перевыполняете план по KPI.

Эти и подобные примеры — повод поговорить с руководителем об увеличении зарплаты.

2. Изучите, какие зарплаты сейчас в digital. Это поможет оценить ситуацию на рынке и понять, приемлемые ли деньги вы получаете. Свежие исследования всегда можно найти realhr.ru. Если вы пользуетесь «корпоративными плюшками» (страховка, бесплатные обеды, занятия спортом, английским и т. п.), то их стоимость тоже можно добавлять к зарплате.

3. Иногда разговор нужно отрепетировать. Можно с друзьями, а можно просто проговорить всё перед зеркалом, чтобы от волнения слова не вылетели из головы. Будьте готовы к тому, что руководитель может не согласиться с вашим мнением и привести контраргументы, их тоже нужно заранее отработать.

4. Разговаривать с руководителем стоит наедине, а не при коллегах. В противном случае можно получить демонстративный отказ, ведь на следующий день все остальные сотрудники тоже захотят прибавку к зарплате.

5. Избегайте шантажа и угроз в духе «Либо вы мне повышаете зарплату, либо я ухожу». Многие работодатели принципиально не ведут переговоры в таком ключе, предпочитая расстаться с сотрудником. Кроме того, это просто детский подход, ведь взрослый человек всегда знает, за что конкретно он хочет получить повышение / прибавку к зарплате.

6. Размахивать оффером от другой компании тоже не стоит. Возможно, это и сработает, желаемая зарплата будет у вас в кармане, но вас могут «взять на карандаш» как не слишком лояльного.

Словом, хорошие результаты работы, подготовка к разговору и конструктивные аргументы творят чудеса.

Ирина Чумакова, HR Business Partner в eLama

К встрече лучше подготовиться. Подумайте:

— Какие достижения у вас были за последние 6–12 месяцев. Приведите примеры и укажите конкретные цифры, если они есть.

— Какие вопросы могут быть у руководителя и как вы будете отвечать на них.

Перед встречей можно потренироваться перед зеркалом.

Встречу лучше ставить заранее и выбирать время после обеда. Как правило, люди добрее после еды.

Вести себя стоит спокойно и уверенно, а формат встречи зависит от ваших отношений с руководителем и регламентов в компании. В любом случае не стоит шантажировать руководителя и угрожать уходом в другую компанию. Театральных постановок тоже лучше избегать. Чтобы не волноваться, представьте, что самое страшное может произойти. И поймите, готовы ли вы на такой риск и что будете делать в случае неудачи.

В целом во многих компаниях принято повышать зарплату сотрудникам раз в год, поэтому получить прибавку к зарплате можно в этот период.

Если прозрачного процесса по повышению зарплаты в компании нет, то подумайте, за что руководитель может платить вам больше денег. Возможно, вы:

— совмещаете несколько ролей в рамках одной должности;

— успешно внедрили новый процесс, который привел к росту показателей или сделал работу коллег легче.

Эти и подобные истории — повод поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

Если вы подготовились к разговору и в компании нет финансовых проблем, то руководитель, скорее всего, согласится поднять вам зарплату. Вполне вероятно, что он уже в курсе ваших достижений и готов вас поощрить.

Если вы всё же получили отказ, спросите руководителя о причинах и обсудите, что можно сделать. Как вариант, договориться о конкретных результатах, зафиксировать сроки, а после этого повторно обсудить вопрос о повышении зарплаты.

Что делать руководителям, если они не могут поднять сотрудникам зарплату

Ганна Тарасова, основатель рекрутингового агентства Looking4, карьерный консультант

Что точно стоит сделать

1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше.

2. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.

3. Стоит составить план задач и целей на следующие 3 месяца и зафиксировать договоренности, при соблюдении которых вы сможете поднять сотруднику зарплату. И тут два варианта: либо сотрудник выполнит план (а вы сможете справедливо повысить ему зарплату), либо он не будет работать по плану, а значит, и о повышении зарплаты говорить рано.

Чего делать нельзя

1. Оправдываться: «Ты пойми, сейчас в компании не лучшие времена», «Денег нет», «У нас кризис» и т. д.

2. Уходить от разговора. Удивительно, но я до сих пор встречаю руководителей, которые пытаются избежать подобных диалогов с сотрудниками и начинают от них прятаться (в буквальном смысле).

3. Обещать повысить заработную плату в каком-то ближайшем будущем (например, в следующем году). Подобные поступки руководителя демотивируют сотрудника и коллектив в целом, а это приводит к снижению эффективности в работе.

Что можно предложить взамен, если не можете поднять зарплату

— Один дополнительный выходной в месяц. В тот день, когда сотруднику он нужен. Очень часто работодатели бояться этой мотивации, а зря. В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. А пользуются данной привилегией (по моему опыту) лишь 27% сотрудников.

— Возможность иногда работать удаленно, если должность сотрудника позволяет это сделать.

— Подумать о партнерских программах, благодаря которым сотрудники смогут получать скидки в салонах красоты, фитнес-студиях и т. д

Этот список может быть бесконечным. Важно понимать, что ценно для ваших сотрудников, что их мотивирует, какие у них увлечения. Это поможет вам сформировать программу нематериальной мотивации для всего коллектива Огромная ошибка — создавать такую программу по схеме «Как у других». Так не работает.

Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность

Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса. Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант.

Кроме этого, можно рассмотреть:

— Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения. При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам.

— Дополнительные задачи, за которые сотрудник будет получать надбавку. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.

Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе.

Ирина Чумакова, HR Business Partner в eLama

Если прямо сейчас вы не можете повысить сотруднику зарплату, то нужен честный и конструктивный диалог: расскажите, почему не можете поднять зарплату, и обсудите, что нужно сделать сотруднику, чтобы это было возможно в будущем. Зафиксируйте договоренности и сдержите свое обещание, конечно же. 

Можно обсудить систему нематериальной мотивации. Для этого нужно поговорить с сотрудником и выяснить его мотиваторы: например, обучение, дополнительные дни отпуска или выходные. Если говорить о материальной мотивации, можно подумать над KPI или премиями, но это отдельная большая тема, которая требует проработки. Ещё можно предложить сотруднику другую должность, если у него есть желание и нужные компетенции.

У вас был подобный опыт? Поделитесь советами в комментариях.

Поделиться

Поделиться

hr, hr-советы, зарплата, повышение зарплаты, специалисты, руководители

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

Статьи

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.


Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

  • вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  • вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  • у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  • вы значительно эффективнее других сотрудников.
«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

  • Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  • Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  • Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  • Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.
«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

  • Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  • Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  • Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  • Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

  • Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  • Соберите четкие результаты вашей работы.
  • Оцените свою стоимость на рынке.
  • Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  • Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  • Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  • Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Личный опыт Гайд Интервью

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Вакансии

  • Стажер-тестировщик

  • Стажер DevOps-инженер

  • Стажер промышленных решений

  • Еще больше вакансий в телеграме.

    CL-Offers

Смотрите также

Как строить карьеру в компании: от трудоустройства до первого повышения.

Карьерные принципы от CEO BCG

Если вас не повышают, то вы уходите

7 главных карьерных ошибок молодых специалистов

8 советов для успешного карьерного старта


Создать аккаунт

Адрес e-mail :

Телефон :

+7+380+375+49+996+1+66+359+44+61+34+39+86+371+373+998

Фамилия :

Пароль :

Подтверждение пароля :

Получать рассылку Changellenge

Согласен с условиями обработки персональных данных

Если данные введены неверно, то восстановить доступ к личному кабинету будет невозможно

E-mail:

Номер телефона:

Как правильно просить повышения заработной платы

FinExecutive Russia FinExecutive. com 2022-09-17

Вы успешно провели серию переговоров и помогли своей компании сэкономить крупную сумму? Вам удалось активизировать работу целого отдела и это отразилось на финансовых результатах деятельности фирмы? У вас слишком большая нагрузка и каждое принятое решение возлагает на вас груз ответственности, но при этом ваша заработная плата остается сравнительно невысокой? В таком случае пора задуматься о разговоре со своим руководителем о ее повышении.

По мнению рекрутеров, наиболее благоприятным моментом для начала переговоров является значительное увеличение объемов работы и расширение круга должностных обязанностей. В этой ситуации разговор будет наиболее уместным, а ваши шансы на его положительный исход достаточно высокими.

 

Как грамотно построить разговор с начальником
 

  1. Предварительно подготовьте благоприятную почву. Попросите кого-то из своих коллег рассказать руководителю о ваших профессиональных качествах. Или сделайте так, чтобы он сам похвалил вашу работу. В такой ситуации разговор о повышении зарплаты будет складываться легче.
  2. Изначально проанализируйте рынок труда и выясните уровень зарплат на аналогичных должностях. Тщательно спланируйте, что именно вы будете говорить руководителю. После этого продумайте весомые аргументы, обоснуйте требования. При этом помните, что высокие тарифы, дороговизна или личные обстоятельства – это не те доводы, которые помогут вам быть услышанным. Гораздо лучше сказать: «Я проанализировал свои профессиональные качества и могу сделать вывод, что за последний год мои навыки и нагрузка увеличились в 1,5-2 раза. Сегодня я делаю это, несу ответственность за то-то…» Эффективным может оказаться аргумент: «Я получил дополнительное образование, повысил квалификацию и сейчас применяю новые знания на практике, что привело к улучшению результатов работы…»
  3. Заранее продумайте все варианты возражений начальника и подготовьте грамотные ответы. Вы должны говорить взвешенно, аргументировано и спокойно. Ведь вы уверены в своей ценности для компании и готовы отстаивать свою точку зрения.
  4. Начинайте разговор, когда для этого складывается благоприятная обстановка. У вашего руководителя должно быть хорошее настроение, а рабочая атмосфера – спокойной, лишенной суматохи и напряжения.
  5. Если в ходе диалога начальник первым называет сумму, а вы с ней не согласны, то вежливо поинтересуйтесь, почему он принимает такое решение. Постарайтесь сдержать обиду и возможное раздражение. Ведите себя так, чтобы не спровоцировать руководителя занять оборонительную позицию. Ваша спокойная просьба аргументировать ответ даст ему возможность еще раз обдумать то, насколько справедливое предложение он озвучил. Такой поворот событий может стать хорошим стартом для переговорного процесса.
  6. Будьте готовы к отрицательному ответу. И если услышите его, то поинтересуйтесь, какие именно результаты вашей работы будут основополагающими, чтобы в будущем вы могли рассчитывать на положительный исход разговора.

 Типичные ошибки, которые НЕ помогут получить прибавку к зарплате

 

  1. НЕ стоит начинать разговор о повышении заработной платы в тот момент, когда у компании кризисные времена, и она вынуждена сокращать бюджет.
  2. НЕ следует обращаться к руководителю с просьбой о поднятии дохода на среднерыночный уровень вскоре после допущенных вами ошибок в работе.
  3. НЕ надо вести себя так, словно вам обязаны постоянно повышать зарплату. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то это не повод ждать увеличения зарплаты.
  4. НЕ стоит во время разговора вести себя вызывающе. Такая позиция непременно настроит собеседника против вас, и сведет шансы положительного исхода диалога практически к нулю.
  5. НЕ начинайте разговор с озвучивания конкретной цифры. Так вы задаете некий потолок своим стремлениям и в итоге рискуете получить гораздо меньше, чем могли бы.
  6. НЕ шантажируйте. Использование такого метода очень рискованно, поскольку не каждый руководитель лояльно относится к тому, что его загоняют в угол. Применять этот прием можно, если вы на 100% уверены в своей ценности для компании. В противном случае у вас есть все шансы оказаться в поиске нового места работы.
  7. НЕ принимайте негативный исход разговора в штыки. Бурная реакция может серьезно навредить вам, поскольку для успешной карьеры важно уметь поддерживать хорошие отношения даже в ситуации, когда с вами обошлись несправедливо.

 

Безусловно, стремиться к большему необходимо. Однако рекрутеры рекомендуют начинать диалог с руководителем о повышении зарплаты не чаще одного раза в 1-2 года. В такой ситуации ваша грамотно аргументированная просьба наверняка будет услышана.

 

Карьера

153

Десять заповедей рабочего дня, которые помогут справиться со стрессом /

Если признаки выгорания становятся явными и ухудшают…

Карьера

450

Пять причин научиться по-новому реагировать на свои ошибки /

Почему в моменты, когда нам так сильно хочется спрятаться. ..

Карьера

695

Три ошибки в переговорах о зарплате, которых стоит избегать /

Сегодня мы расскажем о трёх серьёзных ошибках в переговорах…

Карьера

872

Шесть простых способов сохранить ваш главный карьерный ресурс /

У всех нас есть 24 часа в сутках, но все мы используем…

Карьера

1242

Cлишком много эмпатии: как найти баланс в отношениях с коллегами /

Сейчас многие пишут об эмоциональном интеллекте и эмпатии…

Карьера

1711

Два вопроса, которые стоит задать прежде, чем принять предложение работы /

Многие компании готовы давать своим сотрудникам самые…

Как попросить о прибавке к зарплате

Знание того, как просить о прибавке к зарплате, может показаться неудобным. Разговоры о деньгах — это не то, к чему обычно привыкли многие люди, но когда дело доходит до вашей карьеры, очень важно знать, как обратиться к начальнику за повышением.

Проще говоря: вам платят за работу, которую вы делаете, и если вы чувствуете, что переросли свою зарплату из-за того, что постоянно работаете сверх своей роли, вы имеете право потребовать компенсацию за это. Итак, как попросить прибавку к зарплате? У нас есть ответы.

Пип Джеймисон, основатель The Dots, говорит: «Никого еще не увольняли с просьбой о повышении зарплаты! Худшее, что может случиться, это то, что вы просто не получите того, о чем просите».

Конечно, в трудные экономические времена, такие как сейчас, компании не всегда в лучшем положении, чтобы предложить прибавку, но вы не должны позволять этому полностью мешать вам просить повышения. Скорее, речь идет об оценке ситуации вашего работодателя и принятии ее оттуда.

«Знайте, на каком этапе пандемии находится ваша компания. Например, недавно они уволили сотрудников или снова начали нанимать сотрудников? Изучите ситуацию и знайте, что можно подождать, если время не подходит. Мне кажется, что это неправильно», — говорит Шарлотта Дэвис, эксперт по вопросам карьеры в LinkedIn.

Итак, приступим. Как договариваться о зарплате во время оценочных встреч? Вот несколько советов от знающих экспертов. ..

1. Знайте себе цену

Пип советует прежде всего выяснить, как ваша зарплата соотносится с более широким рынком. «Существует множество опросов о заработной плате, которые могут помочь вам сопоставить, сколько вам должны платить», — говорит она. «Просто погуглите».

«Это, безусловно, хорошая идея, чтобы сделать домашнее задание, прежде чем отправить запрос — это поможет вам понять, чего вы стоите, и придаст вам уверенности в своем запросе. Разговоры с коллегами о заработной плате могут быть трудными, поэтому начните с просмотра поищите объявления о вакансиях, похожих на ваш уровень, и сравните, сколько за них платят», — говорит Шарлотта.

«Зарплата в LinkedIn — отличный способ сделать это незаметно, так как она разбивает зарплату по должности, компании и местоположению, чтобы убедиться, что то, что вы просите, соответствует отраслевым стандартам», — добавляет Шарлотта.

2. Сделайте это лично (или по видеозвонку)

Как бы ни было заманчиво, «не просите о повышении зарплаты по электронной почте», — говорит Джо Кумбс, главный операционный директор Publicis Groupe. «Я знаю, что иногда бывает трудно говорить о деньгах и собственной ценности, но я всегда уважаю тех, кто готов поговорить со мной лицом к лицу, а не прятаться за электронной почтой».

jayk7Getty Images

3. Заранее предупредите своего руководителя

Салли Бибб, автор книги «Книга сильных сторон: узнайте, как добиться успеха в своей работе» согласна. «Если вы удивите их, он/она может дать рефлекторную реакцию и сказать «нет», — говорит она. «Отправьте им электронное письмо с кратким изложением вашего запроса и обоснованием и попросите о встрече с ними для обсуждения».

4. Время решает все

Ключевым моментом может быть выбор времени для разговора с начальником о зарплате. Думайте о более широкой картине. Например, когда составляются бюджеты на год?

«Время решает все», соглашается Джо. «Узнайте, когда предоставляется повышение, так как это укажет время, когда больше всего денег будет в банке, но также будьте авантюристичными — если коллега внезапно ушел, ваше начальство может нервничать из-за потери кого-то другого — всегда стоит спросить тогда. »

5. Не ждите слишком долго

Джо говорит: «Многие люди просят о прибавке во время ежегодной проверки – скорее всего, будет слишком поздно».

Опять же, важно знать, как работает ваш работодатель, чтобы помочь вам с планом действий.

«Это действительно зависит от вашей компании, так как все предприятия подходят к этому немного по-разному, и это зависит от того, имеет ли ваша структура очень фиксированную систему повышения заработной платы и продвижения по службе, или она немного более изменчива. В любом случае, это хорошая идея, чтобы сделать убедитесь, что ваш менеджер и команда руководителей знают о той роли, которую вы сыграли [в успехе] в то время, и снова напомните им, когда появится ваш обзор, чтобы убедиться, что они имеют первостепенное значение при принятии решений», — говорит Шарлотта.

Тара МурGetty Images

6. Спрашивайте стратегически

Шинейд Бантинг, вице-президент по маркетингу в Европе в Monster, говорит, что важно «не спрашивать чаще, чем раз в год, так как вы будете выглядеть нереалистично, если не неразумно в глазах вашего босса».

7. Подумайте о расписании вашего босса

Пип также советует «постараться найти время, когда ваш босс свободен от стресса и не находится в цейтноте. настроение!».

8. Написать сценарий

» Перед беседой подготовьте небольшой сценарий, подчеркивающий ценность, которую вы привносите в бизнес, то, как вы любите то, чем занимаетесь, но чувствуете, что теперь стоите больше», — говорит Пип. Джо также предлагает «подготовиться к каждому возможному сценарию, который может использовать ваш босс, чтобы не дать вам то, что вы хотите».

«Важно четко изложить свое дело, с убедительными доказательствами того, почему это подходящий момент для повышения заработной платы, но не думайте, что вам нужно бросаться во все тяжкие — это должен быть разговор в конце концов. Если вы нервничаете, вы можете пройти несколько бесплатных курсов LinkedIn Learning — «Убеждение других» и «Основы общения», которые помогут повысить вашу уверенность», — говорит Шарлотта.

9. Обобщите свои прошлые успехи и планы на будущее

Важно подчеркивать свои успехи, но не забывайте смотреть вперед. Салли говорит: «Это напоминает им, что вы полезны для них, на вас можно положиться и вы активны».

10. Подумайте о своей доставке

«Возможно, вы будете нервничать, — признает Шинейд, — но убедитесь, что сидите прямо, смотрите в глаза своему боссу и не ерзаете. Уверенность — это ключ к успеху, поэтому говорите медленно. и преднамеренно, и используйте жесты рук, чтобы подкрепить свои аргументы, если это ваш естественный стиль.Не нервно хихикайте, не позволяйте своему взгляду блуждать по комнате или прикрывайте рот во время разговора — все это намеки, которые вам неудобны или неуверенны. что вы спрашиваете

twomeowsGetty Images

Она добавляет: «Не чувствуйте необходимости заполнять молчание или болтать, ждите ответа на свои вопросы и возлагайте ответственность за ответ на своего менеджера. Чем больше вы уверены в том, чего хотите достижения, и чем убедительнее вы сможете представить свою ценность, тем выше ваши шансы на повышение заработной платы, которого вы ждете».

11. Спросите их, нужна ли им какая-либо дополнительная информация, чтобы продать это по

Помните, что, вероятно, не только ваш босс может дать зеленый свет. Если он / она должен представить бизнес-кейс вышестоящим людям, объясняя ситуацию, то вы должны предоставить им все необходимое для этого. Однако Салли добавляет предостережение: «Если ваш начальник из тех людей, которые любят создавать впечатление, что им не нужно советоваться с начальником при принятии решений, то пропустите этот шаг».

12. Выйдите из ситуации

Джо добавляет: «Подумайте об этом с точки зрения вашего работодателя — вы можете чувствовать, что заслуживаете повышения, но поставьте себя на их место и подумайте, почему они должны вам его давать».

13. Потренируйтесь с другом

Чтобы не нервничать и не отклоняться от сценария, попрактикуйтесь в том, что вы хотите сказать, с другом или партнером. «Так легче сказать это по-настоящему», — говорит Салли.

«Говорить о своих достижениях может быть неловко, но умение эффективно говорить о них необходимо для переговоров о более высокой зарплате. Это ваше время блистать! Учитесь говорить о себе, практикуясь с друзьями, семьей, бывшими коллегами, или другие профессиональные связи», — говорит Шарлотта.

14. Знайте, чего вы хотите

«Будьте амбициозны в своих желаниях, но также будьте разумны, потому что вы не хотите потерять доверие, требуя слишком многого», — советует Джо. «Убедитесь, что вы установили минимум, который вы примете, и настаивайте на своем, если вы получите отказ».

Luis AlvarezGetty Images

15. Будьте готовы увеличить свою нагрузку

Пип объясняет: «Если вам не повысят зарплату, хороший начальник объяснит, как вам нужно развиваться, чтобы получить право на повышение «. Не все разговоры о зарплате так просты, как «да» или «нет». Возможно, вы просто не соответствуете требованиям для повышения заработной платы, поэтому будьте готовы взять на себя дополнительную работу, чтобы продемонстрировать свою ценность.

16. А если нет?

«Ожидайте сопротивления и будьте готовы бороться за свой угол, но не переусердствуйте», — советует Шинейд. «Если наличных денег, которые вы хотите, нет в наличии, будьте готовы попросить дополнительные льготы, такие как служебный автомобиль или увеличенный взнос работодателя в вашу пенсионную схему, или даже дополнительный отпуск на несколько дней может быть вариантом». Вы также можете использовать эту возможность, чтобы изучить другие возможности, которые могут вам пригодиться, например, творческий отпуск.

«Вы всегда должны быть открыты для переговоров с такими типами разговоров. Хотя деньги могут быть на первом месте, есть много способов вести переговоры, и разумно думать о вопросах, которые могут помочь вам расти профессионально или помочь вам балансировать работайте над своей личной жизнью», — говорит Шарлотта.

«Спросите себя, есть ли другие способы улучшить свою роль. Не могли бы вы организовать более гибкий график или более короткую рабочую неделю? Существуют ли возможности обучения на рабочем месте, которые помогут вам повысить свой уровень? свои навыки? Не могли бы вы перейти в другой отдел, где вы могли бы изучить новую роль с другими возможностями. Возможно, вы могли бы работать на другого начальника? Вы никогда не узнаете, пока не спросите!»

17. Собираетесь ли вы на повышение заработной платы, подав заявку на новую работу?

«Не говори им свою прежнюю зарплату!», — советует Пип. «В настоящее время в некоторых штатах США незаконно запрашивать предыдущую зарплату кандидата при подаче заявления на новую должность, и вскоре Великобритания последует этому примеру.

низкооплачиваемый в вашей прошлой роли, цикл продолжается. Если вас спросят, вежливо скажите, что вы предпочитаете не говорить, и объясните причины ваших ожиданий по зарплате».

18. Избегайте ультиматумов

Хотя может показаться заманчивым сказать своему непосредственному руководителю, что вы чувствуете, что у вас нет выбора, чтобы уйти, если вы не получите желаемой прибавки к зарплате, хорошо подумайте, прежде чем делать это.

«Это действительно следует рассматривать как крайний вариант, поскольку никто не любит, когда его загоняют в угол, и это может привести к вражде между вами и вашим работодателем. Гораздо лучше предотвратить это, имея открытую, взрослый разговор о ваших ожиданиях и о том, чего, по вашему мнению, вы достойны, вместо того, чтобы оставлять его до тех пор, пока один из вас не почувствует, что его подтолкнули», — говорит Шарлотта.

Джесс Эдвардс Исполнительный редактор (цифровой) Джесс Эдвардс — редактор Cosmopolitan.com/UK, курирующий все, что связано с цифровыми технологиями.

Меган Саттон Исполняющий обязанности старшего редактора Меган является исполняющим обязанности старшего редактора Cosmopolitan UK, освещая такие темы, как карьера, книги, здоровье и отношения.

Хотите повышения зарплаты? Скажи это. Скрипт о том, как попросить больше денег

Работа

Курсы

Продажа бизнеса

Волонтерство

Поиск рабочих мест. сайт

Курсы

Продажа бизнеса

Волонтерство

Поиск работыПрофильКонсультации по вопросам карьерыОтзывы о компании

Карьерный совет

Напр. медсестра, резюме, собеседование, продажи…

Трудовая жизнь Консультация по зарплате

Консультация по зарплате2,5 мин чтения

Мало что так нервирует, как просьба о повышении зарплаты. Просить больше денег может быть сложно, но правильное исследование и подготовка помогут вам почувствовать себя более уверенно и лучше настроиться на успех.

Подготовка к обсуждению заработной платы может включать в себя получение представления о заработной плате в вашей отрасли, поиск способов продемонстрировать свою эффективность и проверку общей картины, в том числе экономических условий.

Тогда важно назначить встречу с начальником или менеджером. В идеале вы хотите сделать это конфиденциально и лично, но также возможен видеозвонок. Попросите организовать короткую встречу для обсуждения вашей зарплаты, а не поднимать ее на посторонней встрече или без предварительного уведомления.

Когда вы будете готовы к разговору, попробуйте использовать этот сценарий, который поможет вам.

  1. Начните с положительных сторон вашей роли и того, чем вы гордитесь
    «Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы знаете, я работаю здесь [количество времени] и недавно сосредоточился на [кратком описании того, чем вы занимаетесь].

    Мне очень понравилось быть частью [проекта или команды], и я горжусь той ролью, которую сыграл в этой организации».
     

  2. Расскажите о своих достижениях
    «За последние 12 месяцев я [рассказывал о ваших достижениях, которые принесли пользу организации]».

    «Если вы можете указать цифру в долларах или процентные показатели, сделайте это», — говорит Джейн Джексон, тренер по управлению карьерой и автор книги «На перекрестке карьеры». «Если вы не можете предоставить цифры, расскажите о предполагаемой пользе — например, о том, как вы упростили процесс или улучшили моральный дух команды. Материальные и нематериальные выгоды — это то, на что вы должны обратить внимание своего руководителя».
     

  3. Перейти к делу
    «Учитывая мои достижения за последние 12 месяцев и принимая во внимание преимущества, которые я недавно привнес в организацию, я был бы признателен, если бы вы рассмотрели вопрос о моей текущей зарплате.

    Я также ознакомился с текущими уровнями вознаграждения для должностей, подобных моей, в компаниях того же размера и считаю, что у меня есть четкое представление о стандартной заработной плате в отрасли».

    В этот момент вашему руководителю, скорее всего, потребуется время, чтобы обдумать ваш запрос и согласовать идею с другими заинтересованными сторонами, участвующими в повышении заработной платы. Вполне вероятно, что обсуждение точной стоимости в долларах будет пересмотрено в более позднем разговоре, если ваш запрос будет выполнен.

Следующие шаги

После встречи Джексон предлагает отправить электронное письмо с благодарностью вашему руководителю и указать пункты, которые вы обсудили. «Если предстоит еще один разговор, подтвердите день и время, когда это произойдет», — советует она.

«Если ответ на ваш запрос отрицательный, вы можете спросить, есть ли другой способ отметить ваши достижения, например, премии, отгулы вместо отпуска, дополнительный оплачиваемый отпуск», — говорит Джексон. «Если нет никакой свободы действий, ваш менеджер все равно осознает вашу ценность. Вы можете попросить их о другом обсуждении через три-шесть месяцев».

Если ваш руководитель согласен на повышение заработной платы, убедитесь, что вы запросили об этом в письменной форме (можно по электронной почте), уточните, с какого числа будет выплачиваться повышение, и предложите встретиться через год, чтобы еще раз обсудить ваши успехи и зарплату.

Подготовка — это ключ к уверенности в себе. Вы даже можете потренироваться, повторяя то, что вы скажете с другом. Хотя просьба о повышении заработной платы может быть пугающей, это отличная возможность подчеркнуть ценность, которую вы привносите в свою должность.

Подробнее:
  • 3 совета, которые помогут вам попросить о повышении заработной платы
  • Что делать, если ваша карьера застряла
  • 6 карьерных рисков, на которые стоит пойти

Просмотрите популярные поисковые запросы на SEEK

Знаете ли вы, что многие кандидаты, готовящие резюме, также исследуют свою отрасль, изучая популярные поисковые запросы?

Выберите отрасль, чтобы найти популярные поисковые запросы

Все отрасли

Данные SEEK,

Март 2022 г.

Сентябрь 2022

.

Была ли эта статья полезной?

Популярно на SEEK

Готовы к повышению зарплаты? За эти востребованные рабочие места платят больше

3 минуты

Отрасли, в которых есть вакансии прямо сейчас

3 минуты чтения

Справочник по зарплатам в вашей отрасли

3 минуты чтения

Прогрессирование

3

9 ваша карьера

Советы по работе и хорошее самочувствие

Рабочие отношения

Консультации по зарплате

Навыки для работы

Лидерство.

Бухгалтерский учет

Административная и офисная поддержка

Реклама, искусство и СМИ

Банковские и финансовые услуги

Колл-центр и обслуживание клиентов

Генеральный директор и общее руководство

Общественные услуги и развитие

Строительство

См. все отрасли

Подпишитесь на советы по вопросам карьеры

Получайте последние рекомендации экспертов по вопросам карьеры, доставленные на ваш почтовый ящик

Имя, адрес электронной почты

0 Фамилия

Вы можете отменить электронную почту в любое время. Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с Заявлением о конфиденциальности SEEK

Как попросить о повышении заработной платы и убедиться, что вы его получите | Работа с потребителями

Проверить сопоставимые зарплаты

Постарайтесь выяснить, сколько человек, выполняющий вашу работу в вашем регионе, с вашим многолетним опытом работы, скорее всего, будет получать. «Тогда используйте это в качестве отправной точки для собственных переговоров», — говорит Давиния Томлинсон, основатель rainchq, веб-сайта финансового образования для женщин.

Если вы работаете, на Glassdoor и Totaljobs есть калькуляторы, которые вы можете использовать, чтобы узнать среднюю зарплату для любой работы, расположенной в любом месте Великобритании.

Узнайте в отделе кадров текущие диапазоны окладов для вашей должности.

Поговорите с консультантом по подбору персонала о том, какую зарплату вы могли бы получить, если бы искали эквивалентную работу, или «зайдите на сайты вакансий и посмотрите, что рекламируется прямо сейчас», — говорит Саймон Хортон, автор книги «Перемени их мнение: 6». Шаги, чтобы убедить кого угодно в любое время. «Вы должны помочь своему боссу убедить других людей, таких как их босс, HR или финансовый директор. Чем больше примеров из жизни вы сможете привести, тем лучше».

Если у вас есть друзья или коллеги, занимающие аналогичные должности, спросите их, сколько им платят, говорит Томлинсон. «В конце концов, прозрачность оплаты отвечает интересам каждого».

В вашей отрасли может быть гендерный разрыв в оплате труда, поэтому, если вы женщина, «не говорите только с другими женщинами, чтобы узнать факты — иначе вы можете не осознавать, насколько высока возможная зарплата», — говорит Анжелика Беллмер Крембс. , соавтор книги «Вы должны больше улыбаться: как избавиться от гендерных предубеждений на рабочем месте».

Понять текущие ставки для вашей отрасли и уровень опыта
Энди Чемберлен из IPSE

В конечном счете, ваша цель с этим исследованием состоит в том, чтобы дать вам возможность утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует рынку, где спрос высок и количество вакансий находится на рекордно высоком уровне. «Замена хороших сотрудников стоит дорого, и, учитывая текущий рынок, вы уже находитесь в сильной позиции», — говорит Элли Грин из Totaljobs.

Если вы фрилансер, вам следует постоянно пересматривать свои ставки, — говорит Энди Чемберлен, директор IPSE, некоммерческой организации самозанятых: «Узнайте действующую ставку для вашей отрасли и уровня опыта».

Присоединитесь к группе фрилансеров в вашей отрасли в Facebook или Slack и спросите, сколько вы должны брать, чтобы узнать, сколько клиенты платят другим в нынешних условиях.

Другой подход заключается в том, чтобы оценить, сколько времени займет у вас работа и сколько вам нужно будет заплатить за это время, если вы хотите получать годовой оклад, который вы надеетесь заработать или могли бы получить, если бы решили получать работа с девяти до пяти. «Как только вы определитесь со своей идеальной цифрой, добавьте к ней 10-20%, чтобы было место для переговоров», — говорит Тивалола Огунлеси, автор книги «Уверенно и убийственно».

Будьте позитивны

Избавьтесь от бесполезных мыслей, таких как: «Просьба о большем количестве денег заставляет меня выглядеть жадным». Огунлеси говорит: «Выбросьте эту мысль и замените ее чем-то более вдохновляющим, например: «Просьба о большем количестве денег показывает, что я амбициозен». Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы на 10%, пусть 10% будут вашей отправной точкой. Не делайте своему боссу скидку, пока вы даже не поговорили».

Настройтесь на положительный лад, когда просите о повышении зарплаты. Фотография: Доминик Липински/PA

Встретьтесь лицом к лицу

Выделите определенное время, чтобы поговорить со своим руководителем — в идеале, в то время, когда вы знаете, что он не будет занят или отвлечен, — и убедитесь, что вы делаете запрос на повышение заработной платы лично. «От этого отказаться труднее, чем от сообщения, сделанного в мессенджере или по электронной почте», — говорит Грин.

Октавия Горедема, карьерный коуч, рекомендует перед тем, как сделать это, несколько раз отрепетировать то, что вы планируете сказать, на камеру. «Понаблюдайте за своим языком тела и подумайте о том, как вы звучите». По ее словам, это имеет большое значение.

Будьте дружелюбны…

Никогда не недооценивайте «силу привлекательности»: «Тон и отношение важны», — говорит Скотт Уокер, автор книги «Из хаоса: как стать переговорщиком мирового уровня».

Организационный психолог доктор Линда Фолан рекомендует потратить первые 30 % времени, отведенного на встречу, на установление взаимопонимания с начальником, беседуя с ним об их жизни или интересах вне работы. «Мы гораздо лучше реагируем на тех, с кем нам кажется, что мы связаны», — говорит она.

… но уверенно

Перечислите свои достижения. «Избегайте использования слов-паразитов или формулировок, которые дискредитируют вас, например, «это может быть глупый вопрос», «не беспокойтесь, если нет» или «надеюсь, это имеет смысл», — говорит Огунлеси. «Сейчас не время разыгрывать скромную карту или преуменьшать свой опыт. Если вы не верите в себя, как вы ожидаете, что другие поверят в вас?» она сказала. Обрисуйте свои сильные стороны и достижения с уверенностью и убежденностью.

Один из трюков — притвориться, что вы защищаете интересы друга. «Эта диссоциация может помочь вам сделать все возможное, не съеживаясь», — говорит Томлинсон.

Расскажите конкретно о том, чего вы достигли с момента последней проверки заработной платы, и какую ценность вы привнесли в бизнес за последний год или с тех пор, как заняли эту должность. Продемонстрируйте, как вы превысили свои первоначальные обязанности или превзошли все ожидания от вас в аналогичной роли.

«Дело не в том, что вам нужно платить по ипотечному кредиту или студенческому кредиту. Речь идет о вашей ценности, ценности и результатах в этой роли», — говорит Крембс.

Не бойтесь перечислять свои достижения в работе. Фотография: Itanistock/Alamy

Предложение взять на себя больше

Подумайте о своих долгосрочных карьерных целях и предложите взять на себя больше работы вашего начальника, особенно если вы можете делегировать часть своей работы кому-то другому, связывая любое повышение заработной платы с дополнительными, более высокими Цели и обязанности уровня.

Вы хотите изложить свой запрос о продвижении по службе или повышении заработной платы с точки зрения того, как это поможет им решить их проблемы
Автор Саймон Хортон

Таким образом, вы можете сформулировать свой запрос о повышении заработной платы как желание взять на себя более вознаграждающую и важную работу и проводить свое время с максимальной отдачей для бизнеса, предлагает Линда Бэбкок, автор книги «Женщины не спрашивают». «Если вы ведете переговоры о своих обязанностях, подумайте о проектах или задачах, над которыми вы хотели бы работать, которые помогут вам развить свои навыки и продвинуться по карьерной лестнице».

Кроме того, в сделке есть подсластитель для вашего босса, что очень важно, говорит Хортон, обучающий переговорщиков, юристов и корпоративных посредников. «Вы хотите изложить свое продвижение по службе или повышение заработной платы с точки зрения того, как это поможет им решить их проблемы».

Они будут думать о том, как получить прибавку к зарплате или продвижение по службе, и им будет интересно высвободить больше времени для достижения собственных целей. «Если вы можете связать это с их водителями — их настоящими водителями — тогда они с гораздо большей вероятностью поедут: да, это имеет смысл, давайте сделаем это».

Вступите в профсоюз

Если в профсоюз вступит достаточное количество сотрудников на вашем рабочем месте, он может внедрить структуру коллективных переговоров, чтобы существовал ежегодный или двухгодичный процесс, в ходе которого пересматривается заработная плата всех сотрудников компании.

«Работодатель внесет предложение на рассмотрение, или профсоюз внесет запрос на повышение заработной платы, и они будут торговаться по этому поводу», — говорит Кевин Роуэн, представитель Конгресса профсоюзов. «Тогда вы не идете с протянутой рукой к своему работодателю как к частному лицу со словами: «Я очень много работал, мне нужно повышение зарплаты»» 9.0003

Вместо этого вся рабочая сила эффективно ведет переговоры от вашего имени, Роуэн говорит: «И вся рабочая сила явно намного сильнее вас, как отдельного человека».

Уведомить

Если вы работаете фрилансером, совершенно разумно объяснить, что на ваш бизнес повлияло, например, недавнее повышение цен или увеличение стоимости энергии или сырья, и что ваша ставка растет по мере результат, но было бы неплохо предварительно уведомить своих клиентов, прежде чем вы это сделаете. «Можно сказать: я повышаю ставки для всех своих клиентов на 10%. Вы действительно хороший клиент для меня, поэтому я не собираюсь делать это с вами до определенной даты», — говорит Хортон. «Затем в своих счетах укажите полную цену, а под ней строку с 10% «скидкой за лояльность» и укажите дату окончания».

5 советов по успешному ведению переговоров о повышении

  • Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
  • Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
  • Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
  • Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.  

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем тебе прибавка?

Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Знаете ли вы?: Гендерный разрыв в оплате труда все еще существует, и для решения этой проблемы необходимы дополнительные усилия. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.

Сколько просить?

Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.

Совет: Если ваше требование о повышении связано с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.

Когда лучше просить о повышении?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.

Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.

Как попросить начальника о повышении зарплаты

Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.

Заранее назначьте встречу с вашим боссом, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и понять, чего вы стоите, а затем обратиться к своему боссу в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.

Советы тем, кто просит о повышении зарплаты

1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».

Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.

Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.

2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.

Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

К вашему сведению: Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоров о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.

5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно будет поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.

Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если вы получили утвердительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.

Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попробуете.

Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.

Как просить о прибавке: наши лучшие советы и сценарии

Коллаж Алии Камаловой

Просить о прибавке на работе далеко не просто. Вероятно, это один из самых нервных разговоров, к которым вы когда-либо готовились.

И это неудивительно. В обществе нас учат, что говорить о деньгах — табу. Фактически, исследование Payscale показало, что только 37 процентов респондентов когда-либо просили своего нынешнего начальника о повышении.

Нам нужно работать над своими мышцами, говорящими о деньгах, и нам нужно преодолеть всю жизнь, принуждающую нас не обсуждать всемогущую зарплату.

К сожалению, вам придется повторить это много раз в течение вашей карьеры. Ах да, друзья, мы говорим о «Аске».

Прежде чем мы углубимся во все эти «шаблоны», небольшое предупреждение: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек разные. Считаем ли мы, что вам следует использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет.

  • Наши 8 лучших советов о повышении зарплаты

  • Не делайте этого, когда просите о повышении

  • Как попросить о повышении [Шаблон]

Но мы считаем, что в нем точно изложены типы информации, которую вы должны раскрыть во время разговора о повышении зарплаты с вашим начальником. Думайте об этом как о руководстве. Каждый по-своему подходит к вопросу о прибавке к зарплате. Добавьте к этому свою изюминку.

Кроме того, наш шаблон работает лучше, когда вы лучше понимаете, как работает просьба о повышении. Давайте рассмотрим некоторые советы и некоторые вещи, которых следует избегать.

Наши 8 лучших советов о повышении зарплаты

У нас есть два слова для вас: подготовка и время.

Еще до того, как вы начнете составлять предложение о прибавке к зарплате, которую вы так заслуживаете, вам нужно иметь знания, подтверждающие ваши заявления, и учитывать настроение и обстановку, в которую вы попадаете.

Мы хотим, чтобы вы пришли на вашу (запланированную) встречу со своим менеджером, готовым иметь самые неопровержимые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.

1. Соберите все положительные отзывы, которые вы получили с момента вашего последнего обзора производительности

Будет полезно, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и ваших коллег, в которых вы получили благодарность за отличную работу.

Нам нравится называть это вашим «файлом улыбок», организованным местом с примерами отличной работы, которую вы делаете.

Вот почему мы считаем, что так важно постоянно проводить регулярную самооценку. Это регулярные обзоры вашей работы, которые вы делаете в дополнение к любому официальному ежегодному обзору или обзору производительности, который может быть у вас и вашего начальника.

Нам нравится неформальность самооценки, потому что вы можете отслеживать свои достижения по мере их появления.

Почему? Потому что ваша память о отличной работе, которую вы проделали на той неделе, лучше, чем через три месяца.

2. Всегда берите с собой данные + числа

С помощью самооценки вы ведете подробный учет всех своих прошлых и недавних достижений. Эта информация является «клеем» для вашего запроса, потому что ничто не говорит громче, чем данные и факты.

Вот несколько вопросов, которые следует задавать себе при еженедельных оценках:

  • Какую непосредственную пользу получила ваша компания или отдел от вашей работы? Уточняйте.
  • Принимала ли ваша команда участие в увеличении продаж на [X]% в последнее время? Вы привлекли [X] новых клиентов? Команда, которой вы руководите, больше, чем в прошлом году?
  • Были ли вы вовлечены в какие-либо важные проекты? Какими они были и какую роль играли вы? Кто были клиенты?
  • За последний год (или даже за последнюю неделю, месяц и т. д.) когда вы получали положительные отзывы? Что это было? Есть ли какие-либо тенденции в отзывах, которые вы получаете?

Когда вы конкретно указываете ценность, которую вы привносите в свою роль, вам будет проще задать вопрос, потому что вы «показываете», а не просто «рассказываете» о своих результатах.

3. Подумайте, что вы принесете команде в следующем году (и в дальнейшем)

Вы просите об этом повышении, потому что продемонстрировали, что вы сделаете все возможное на своей нынешней должности, но ваш начальник также хочет услышать, что вы в ней надолго.

Как вы планируете продолжать расти в компании, если вы получите это повышение? Потратьте некоторое время на размышления о том, куда вы хотите направить свою карьеру.

4. Подумайте, почему ваш босс

хотел бы, чтобы дал вам больше денег + время года

Что это даст вашему боссу?

Будет ли повышение зарплаты гарантировать, что у них будет стабильный человек на руководящей должности? Предотвратит ли ваше повышение ваш уход, а значит, время смены и затянувшийся процесс подачи заявок, которых они боятся? Будет ли ваше продвижение включать в себя то, что вы будете более ориентированы на клиента?

Заявление о том, что вы хотите получить прибавку из-за дороговизны… скорее всего, не принесет вам прибавки. И, честно говоря, это произведет плохое впечатление на вашего босса, если вы спросите его в будущем.

Поставьте себя на место своего босса. Каковы их приоритеты? Как выглядит успех для них и вашей команды/отдела? Если вы можете связать свое повышение с причинами, которые также хороши для вашего босса, это беспроигрышный вариант.

Один из способов узнать о целях вашего босса — сначала начать разговор «только о карьере». Здесь вы узнаете об их будущих целях и узнаете, как вы вписываетесь в планы своего босса. Этот разговор вообще не должен включать упоминание о зарплате, что снимет с вас давление, но также поможет вам лучше сосредоточиться на том, что вы собираетесь попросить, когда придет время просить о повышении зарплаты. .

Еще одна вещь, которую следует учитывать, когда вы собираетесь просить о прибавке, — это время года. Некоторые компании могут установить время в течение года, когда они будут пересматривать текущие диапазоны заработной платы, названия должностей, продвижение по службе и т. д.

Однако обычно это происходит во время ежегодного пересмотра, однако Дэвид Бакмастер, директор по глобальным компенсациям Nike и автор Fair Pay,  говорит, что уже слишком поздно просить о повышении в этом отзыве. Вы хотите начать эти разговоры заранее. Мы рекомендуем за 3–4 месяца до этого, если ваша компания планирует ежегодную проверку каждый год.

Это связано с тем, что в повышение заработной платы могут быть вовлечены многие заинтересованные стороны, такие как ваш начальник, отдел кадров, специалисты по компенсациям, а иногда даже рекрутеры. Аналитики по вознаграждениям рассмотрят данные о заработной плате, рыночную ставку, стоимость рабочей силы и многое другое, а затем будут работать с руководством, чтобы установить новые контрольные показатели заработной платы и определить рыночную стоимость вашей должности.

Бакмастер говорит, что это особенно актуально для крупных организаций, и именно поэтому вы должны заранее подумать о своем запросе. Если вы не уверены, есть ли в вашей компании процесс ежегодной проверки, вы можете спросить об этом в отделе кадров или даже у своего начальника.

Если вы хотите заблаговременно посеять семена зарплаты со своим руководителем, попробуйте организовать беседу один на один за несколько месяцев до годовой проверки, но после разговора о карьере.

Знакомство с разговором «Только о карьере» (также известным как прелюдия к повышению!)

В этом разговоре скажите своему менеджеру, что думаете о своем будущем и хотели бы обсудить «путь к [НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ/ПРОДВИЖЕНИЕ] или, по крайней мере, эквивалентную компенсацию».  

Или, если вы знаете, что вам не нужно продвижение по службе и повышение — просто повышение. Попробуйте так:

«Спасибо, что поделились своими будущими целями и нашли время, чтобы обсудить, как я вписываюсь в них. Я знаю, что через несколько месяцев у нас будут обзоры, и с моим [ПОСЛЕДНИМ ДОСТИЖЕНИЕМ/ЧТО-ТО О ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ РАБОТЫ] я Я также с нетерпением жду возможности вернуться к моей компенсации, и я начну мозговой штурм некоторых творческих способов [ЧЕГО-ТО, СВЯЗАННОГО С БУДУЩИМИ ЦЕЛЯМИ/ПЛАНАМИ ВАШЕГО БОССА].0035

После того, как вы поделитесь этим, дайте слово вашему менеджеру. Еще раз, вы снимаете давление, делая прямой запрос, но вы определенно сообщаете своему менеджеру, что повышение — это то, что вы ищете во время обзоров, и делаете это достаточно рано, чтобы они могли строить свои собственные планы.

А что, если в вашей компании нет процесса ежегодной проверки? Как узнать, когда можно попросить прибавку?

Раздражающий ответ: это зависит от обстоятельств, но общее правило заключается в том, что если прошел год с момента вашего последнего повышения или вашей зарплаты, вы можете попросить пересмотреть размер вашей компенсации. И, конечно же, демонстрация доказательств всего отличного вклада, который вы сделали за последний год, будет иметь большое значение в зависимости от времени.

Единственным исключением из этого «правила одного года» является ситуация, когда ваша роль сильно изменилась. Возможно, вас наняли для одного, но ваша роль на самом деле превратилась во что-то другое. Или, может быть, из-за Covid вы взяли на себя работу нескольких других людей.

Не стесняйтесь просить своего начальника пересмотреть вашу компенсацию раньше, чем через год.

5. Придумайте настоящее число

Далее, вам нужно знать, какой размер зарплаты вы собираетесь просить? Это худшая часть, но именно поэтому ты здесь.

Они спросят , какую зарплату вы хотите, и вам нужен ответ. Это число должно быть основано на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project™ или один из других инструментов исследования заработной платы) или, что еще лучше, вы можете узнать у своих коллег на аналогичных должностях и в аналогичных компаниях, сколько они зарабатывают.

Не спрашивайте только одного человека. Попытайтесь понять полную компенсацию заработной платы пяти человек — мужчин и женщин — и отраслевые стандарты. Мы знаем, что странно спрашивать людей о деньгах, но обращение прямо к источнику действительно важно для информированного вопроса. Вот пример того, что вы могли бы сказать, чтобы начать разговор:

«Привет, [ИМЯ] — я готов попросить о повышении и продвижении по службе, что сделало бы меня похожим на ваше. Готовясь к разговору с моим менеджером и в интересах прозрачности зарплаты, я хотел чтобы узнать, какую зарплату вы сейчас зарабатываете. Я хочу убедиться, что сопоставляю свой опыт с правильной ставкой».

И не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 10% или более от этого числа на этапе переговоров о зарплате.

6. Включите календарь

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом при обсуждении роста или новых обязанностей, которые ваш начальник хочет, чтобы вы взяли на себя, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы запросили определенное время, чтобы сидеть вниз.

Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша начальница смотрела на часы, потому что ей нужно на совещание. Итак, укажите время в ее календаре и предупредите ее, что вы хотели бы обсудить свою роль и текущую зарплату.

Если вы можете встретиться лично, это предпочтительнее, однако видеовстреча также подойдет. Мы считаем, что умение читать язык тела и тон голоса полезно.

Если по какой-то причине ваш начальник хочет вести переговоры по электронной почте, вот как вести переговоры о зарплате по электронной почте.

7. Не просто тренируйтесь, записывайте

Это может показаться странным (и немного глупым), но это очень поможет вам. Положите телефон на стол и запишите, как вы произносите вопрос. Заставьте себя прослушать это (сложно слышать себя, это действительно так, но оно того стоит).

Обращайте внимание на язык тела, зрительный контакт, прикосновение к лицу и любые слова-паразиты. Совершенствуйте свою подачу, прежде чем войти в комнату — источайте уверенность!

8.

Обсудите вопрос с другом

Позвонить другу — для этого и нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что это друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда получишь прибавку, пригласи друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите о повышении

Теперь, когда мы рассмотрели лучшие способы попросить о повышении, вот чего следует избегать.

Это реальный баланс. Вы хотите быть уверенным, но также и скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите похвастаться своей работой, но не приписывайте себе заслуги других.

Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем назначать встречу.

Вот наши не дела когда просят о прибавке.

1. Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите о повышении

Помните, мы говорили, что высокая арендная плата — не повод просить о повышении? Все еще верно. И вы можете чувствовать себя измотанным и недоплачиваемым, но вам нужно отпустить это, чтобы провести полезный разговор.

Деньги есть деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли в сторону и вернитесь к необработанным данным.

2. Не просите повышения в неподходящий момент 

Изучите, как работает ваша компания.

В вашей компании только что прошли увольнения? Было ли только что объявлено о массовых сокращениях бюджета вашего отдела? У вас приостановлен прием на работу? Ваш босс только что потерял крупного клиента или провел неудачную презентацию? Ваш коллега, который проработал там дольше, тоже попросил прибавку?

Тщательно рассчитывайте время. Даже если придется подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это. Однако иногда трудные времена длятся долго — и ваша работа по-прежнему сильна.

Если вам нужно попросить о прибавке в трудные времена, особенно в длительные периоды, вот как вы можете управлять своей просьбой.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для этого. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

3. Не фальсифицируйте цифры и не приписывайте лишнего кредита, когда просите о повышении

Большинство проектов выполняются в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете. Не говорите: «Я работаю по 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что это не так.

…Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда вы работали со всей командой. Отдайте должное там, где это необходимо.

4. Не продавайте себя, прося о повышении

 

Сейчас не время скромничать. Люди, и в особенности женщины, склонны формулировать свои просьбы так, как Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «я чувствую, что хочу» и «я верю».

Потренируйтесь говорить о том, чего вы хотите, без уточнений. Постарайтесь попрощаться с синдромом самозванца до того, как спросите.

Как попросить о повышении [Шаблон]

Просить прибавку к зарплате — значит хорошо рассказывать истории. Однако на самом деле для этого нужны ситуация, конфликт и разрешение. Часть решения заключается в том, что вы получаете повышение — понимаете?

Самый простой способ сделать это — рассказать о кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем это «The Gimme» :

G: дайте справочную информацию

I: Представьте, почему вы удивительны

M: Сделайте исследование вашего регистрации

( M: Сделайте исследование.  

M: Задайте вопрос

E: Покончим со взрывом

Когда у вас есть шаблон, заполните его информацией, которую вы собрали выше и практиковать это — много. Один из лучших советов по поводу заработной платы, который мы когда-либо получали, заключался в том, что если вы задали вопрос, молчите. Пусть человек на другой стороне ответит.

Когда мы нервничаем, нам может понадобиться заполнить пространство. Но вы делаете уверенный Спрос, так что пусть будет немного тишины, пока ваш начальник все обдумывает.

Как попросить о рейзе: пример сценария

«Спасибо, что нашли время, чтобы встретиться со мной сегодня. Как вы, наверное, знаете, я работаю здесь уже три года и в последнее время много думал о том, как я вижу себя растущим в нашей компании и команде.

В качестве менеджера редакции я взял на себя ответственность по мере развития нашей команды. Совсем недавно я руководил обновлением веб-сайта и совместно с продуктовыми, техническими и дизайнерскими командами запускал новый сайт в рамках бюджета и через шесть месяцев. , Я также создал онлайн-программу адаптации для новых писателей, которая экономит нашей команде в среднем 20 часов в месяц на повторяющихся задачах. зарплата, отражающая мою работу и вклад. 

Положительные отзывы, которые я получил на наших еженедельных встречах, также побудили меня провести некоторое исследование заработной платы, и, основываясь на людях, занимающих аналогичные должности и с аналогичными обязанностями, я обнаружил, что ежегодное увеличение заработной платы на 18% соразмерно с моими навыками.

С тех пор, как я присоединился к этой команде и компании, я продолжал расширять свой набор навыков и обязанностей, и я с нетерпением жду возможности продолжать вкладывать это время и усилия в наш долгосрочный успех. Я уверен, что с увеличением вознаграждения я смогу заняться новыми проектами и продолжать приносить пользу компании.

Можем ли мы пересмотреть мою компенсацию в это время?»

Хотите версию для печати этого шаблона и сценария? Вы можете скачать его бесплатно прямо здесь.

После того, как вы попросите о повышении

Хватит болтать. Правильно — задайте свой вопрос, а затем перестаньте говорить. Когда мы нервничаем, у нас есть тенденция продолжать и продолжать, но мы хотим, чтобы вы выглядели уверенно и уверенно в своем вопросе.

Далее, скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать «да» или «нет». Они, вероятно, попросят вас некоторое время обсудить с другими руководителями и / или проверить вашу информацию.

Поблагодарите их за потраченное время и дайте им немного свободы, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа в течение целой недели.

Что делать, если они говорят «нет» на ваш запрос на повышение

Вы также должны быть готовы к тому, что ответ будет нет . Если это так, подумайте, о каких других привилегиях компании вы могли бы попросить. Дополнительные дни отпуска? Четырехдневная рабочая неделя? Лучшие преимущества?

Часто работодателям легче предоставить эти льготы, чем денежную компенсацию.

Не так уж и страшно, правда? Иди, получи эту прибавку.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты

Просить у работодателя больше денег непросто, даже если вы знаете, что заслуживаете этого. Но если вы выбили его из парка за последний год, взяли на себя больше обязанностей или получили звездную оценку производительности, вы должны поговорить со своим менеджером о повышении заработной платы.

Хорошая новость заключается в том, что большинство компаний планируют повысить зарплату в первой половине 2022 года, согласно новому опросу Роберта Халфа. Работодатели говорят, что они готовы предоставлять финансовые стимулы для удержания лучших специалистов после года высокой текучести кадров и нехватки кадров.

Если вы не знаете, как начать разговор, или если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, начните делать заметки, чтобы построить свое дело.

Как попросить прибавку к зарплате

Рекомендуется изложить свой запрос в письменном виде, будь то электронное письмо или печатное письмо. Запишите все свои достижения на работе и подчеркните, где вы оправдали или превзошли ожидания.

Следуйте этим советам о том, как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты, а также предложениям, которые помогут вам развить уверенность в том, что вы хотите отправить.

1. Изучите свою зарплату

Вы не продвинетесь далеко, если сумма, которую вы запрашиваете, не соответствует реалиям сегодняшнего рынка труда. Проведение собственного всестороннего исследования поможет вам понять, насколько конкурентоспособна заработная плата для человека с вашей должностью и географическим положением. Обратитесь к последнему руководству Robert Half Salary Guide, в котором указаны начальные диапазоны заработной платы для сотен должностей в различных профессиональных областях.

Изучение цифр также продемонстрирует вашему начальнику, что ваш запрос о зарплате подкреплен реальными данными, а не вашей собственной оценкой.

ПОЛУЧИТЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАРПЛАТАМ НА 2022 ГОД

2.

Выберите правильное время

Одним из первых шагов к тому, чтобы узнать, как просить о повышении, является определение наилучшего времени в рабочем цикле вашей компании для обсуждения. Применяется ли в вашей компании политика повышения заработной платы только в период оценки эффективности работы? Ознакомьтесь с рекомендациями в справочнике для сотрудников.

Подумайте также, были ли в вашей организации недавние увольнения или приостановка приема на работу. Если вы поднимаете зарплату, когда ваша компания только что уволила сотрудников или столкнулась с сокращением доходов, ваша апелляция, скорее всего, никуда не денется, независимо от того, насколько вы замечательны.

3. Сделайте запрос

После того, как вы изучили диапазон своей зарплаты и выбрали подходящее время для обсуждения этой темы, сделайте запрос. Напишите своему менеджеру и объясните, что вы хотите связаться с ним, чтобы просмотреть компенсацию. Четко и лаконично изложите свое влияние. Подготовьте убедительные пункты, которые точно описывают, как вы преуспели в своей роли.

Не упоминайте, сколько зарабатывают ваши коллеги или какие-либо личные причины, по которым вам может понадобиться больше денег.

Далее в письме попросите встретиться с вашим руководителем, чтобы обсудить желаемую зарплату. Если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, подготовьте почву соответствующим образом. Вы можете рассмотреть одно или два предложения в электронном письме, например: Можем ли мы коротко обсудить мою зарплату или посвятить несколько минут этой теме во время нашей следующей встречи один на один?

Если вам предстоит обзор производительности, было бы неплохо спросить заранее: Было бы нормально, если бы мы обсудили мою компенсацию во время моей оценки производительности?

Если вы уже выразили желание повышения, вам следует продолжить и вернуться с подробностями. Ваше электронное письмо может содержать следующую строку: Мы обсудили мое желание о дополнительной оплате, и после некоторых исследований я хотел бы запросить повышение заработной платы на X процентов.

4. Подтвердите это

В более длинном письме с просьбой о прибавке объясните, как вы пришли к той цифре зарплаты, которую запрашиваете. Цифры убедительны, поэтому используйте их при описании своих достижений: сэкономленные деньги, полученный доход, улучшенные услуги, взятые на себя обязательства.

Как и при переговорах о зарплате во время собеседования, ваш запрос должен отражать ценность, которую вы привносите в эту должность, цели, которые вы достигли или превзошли, достигнутые вами результаты и средние показатели по отрасли, основанные на ваших профессиональных навыках. и многолетний опыт. Легче отложить нервы, когда чувствуешь себя готовым ответить на трудные вопросы о том, почему ты заслуживаешь прибавки.

5. Выразите признательность за внимание

Не забудьте поблагодарить своего руководителя за поддержку в вашей роли и за рассмотрение вашего запроса.

После того, как вы нажмете «Отправить», наберитесь терпения. Вашему руководителю, возможно, придется поговорить с вышестоящим начальством или с отделом кадров, прежде чем ответить вам. Эти разговоры и последующие переговоры могут занять время.

Даже если вы не получите то, что ищете, поблагодарите своего менеджера за то, что он позволил вам выразить себя. Уточните, что потребуется для повышения зарплаты в будущем, и назначьте время для повторной проверки.

Переговоры — это процесс. Изложение вашего запроса в письменной форме, вероятно, является лишь первым шагом, но если вы сделаете запрос, это может принести дивиденды.

Образец шаблона письма с просьбой о повышении

Уважаемый (Имя),

По мере приближения моего X-летнего юбилея я хотел бы запросить пересмотр моей (название должности) зарплаты. За время работы в (название компании) я взял на себя дополнительные обязанности и добился успеха в нескольких областях. Я составил краткий список лишь некоторых своих достижений и обязанностей, в том числе следующее:

  • Впереди …
  • Достижение цели в …
  • Повышение эффективности, которое привело к экономии X долларов для компании .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.