Самопрезентация это: САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

1

Некрасова Н.А. Некрасова У.С.

Самопрезентация весьма мало изучена, особенно в нашей стране. Основная часть теоретических разработок принадлежит зарубежным учёным таким, как И. Гофман, М. Снайдер, Р. Чалдини, И. Джонс и Т. Иттман.

Понятие самопрезентация происходит от латинского слова, что в переводе означает «самоподача», то есть представление себя другим людям. В английском толковом словаре оно буквально означает управление впечатлением о себе у других людей с помощью бесчисленных стратегий поведения, заключающихся в предъявлении своего внешнего образа другим людям. В американской традиции самопрезентация рассматривается несколько иначе — как форма социального поведения, демонстративно акцентированная субъектом в процессе межличностного общения. Наиболее ёмко определение самопрезентации дано Ж. Тедеши и М. Риессом, где самопрезентация характеризуется как намеренное и осознаваемое поведение, направленное на создание определённого впечатления о себе у окружающих.

Поэтому часто синонимами самопрезентации становятся «самоподача», «самопредъявление», «управление впечтлением» [6. 38].

Мы определяем самопрезентацию как умение подавать себя, привлекать к себе внимание при помощи акцентирования внимания на своих качествах, которые актуализируются на основе использования особых технологий и стратегий.  

С феноменом самопрезентации мы сталкиваемся каждый день, зачастую, даже не подозревая, что в своём подсознании у нас сформирован проект собственной презентации. Такого рода презентацию принято называть «природной самопрезентацией». Но кроме такого рода заявка о себе не единственная стратегия личности. Существует и заранее спланированная, осознанная тактика позиционирования своей персоны, которую принято называть «искусственная презентация».

Если понятие «имидж» акцентирует внимание на создание образа, который находится в статике, то есть является определённым стоп-кадром, фиксирующим качество субъекта имиджа, то самопрезентация — это сам процесс демонстрации этих качеств, это динамика самоподачи. Самопрезентация относится к стремлению человека представить желаемый образ как для внешней аудитории  (для других людей), так и для аудитории внутри (для самого себя). Намеренно или не намеренно люди защищают себя, пытаясь подтвердить свой «Я-образ». В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий, а в незнакомых ситуациях — осознанно.

Е.Л. Доценко анализирует процесс управления образами как разновидность манипуляции [2. 263].  Другие исследователи рассматривают самопрезентацию как процесс управления вниманием при помощи привлечения особых механизмов социального восприятия, связанных с внешним обликом субъекта. Ю.М. Жуков  рассматривает самопрезентацию как систему правил эффективного общения [3. 23].

Вышеназванные теории (ситуационные теории) акцентируют внимание на внешних факторах самопрезентации. Но существуют также теории, которые предают решающее значение внутренним факторам самоподачи (мотивационные теории). А также есть целый ряд теорий, которые пытаются учитывать как внешние, так и внутренние факторы самопрезентации.

Другое направление исследований относятся к изучению индивидуальных различий и склонностей в процессе самопрезентации. Одна из первых работ в этом направлении была сделана Р.А. Викландом, который утверждал, что становление сознание субъекта связано с особым состоянием — состоянием сфокусированного внимания на самого себя, которое он назвал «объективным самосознанием». Теория Викланда вызвала целый ряд исследований, которые были направлены на изучение взаимосвязи «объективного самосознания» и «действия согласно нормам поведения». А. Фенигстейн, М. Шериф и А. Басс  начали рассматривать «самосознание» как источник личностных черт (шкала самосознания) и выделили следующие аспекты самосознания: личностное самосознание (обращает внимание на собственные реальные чувства), публичное самосознание  (связано с интересом к себе как к социальному объекту), социальную тревогу (которая отражает свойство человека теряться вследствие социального внимания) [5].  Впервые проблема управления впечатлением о себе встречается в работах И.

Гофмана, который разработал концепцию «социальной драматургии». Суть её заключается в том, что человек в процессе социального взаимодействия способен смотреть на себя глазами партнёра и корректировать своё поведение в соответствии с желаниями других, чтобы создать наиболее благоприятное впечатление о себе и достичь наибольшей выгоды от этого взаимодействия [1. 209]. Интересные разработки проблемы самопрезентации представлены в работах Д. Майерса, который считает, что у большинства людей завышена самооценка, и они ожидают позитивного отношения к себе со стороны окружающих, что  может и не всегда оправдаться в действительности («социальная психология») [7]. 

Самопрезентацию можно рассматривать как совокупность установок, направленных на самого себя. Эти установки включают в себя: 1) убеждение индивида, которое может быть обоснованным или не обоснованным — образует познавательный уровень самопрезентации; 2) эмоциональное отношение к этому убеждению образует эмоционально-оценочный уровень самопрезентации; 3) соответствующая реакция, которая выражается в поступках, образует поведенческий уровень самопрезентации.

Применительно к самопрезентации эти три установки можно конкретизировать следующим образом. 1) образ Я — представление индивида о самом себе; 2) самооценка — аффективная оценка этого представления, которая может обладать различной интенсивностью, поскольку конкретные черты образа Я могут вызывать более или менее сильные эмоции, связанные с их принятием или осуждением; 3) потенциальная поведенческая реакция, то есть те конкретные действия, которые могут быть вызваны образом Я и самооценкой.

Самопрезентацию можно рассматривать как взаимосвязанный трёхуровневый процесс.

Познавательный уровень самопрезентации основан на представлениях субъекта имиджа о самом себе. При этом субъект всегда завышает свою значимость, независимо от того, основывается ли его представление о себе на объективном знании или на субъективном мнении.  Этот уровень самопрезентации связан с самопознанием своих положительных и отрицательных черт характера, с выявлением устойчивых тенденций своего поведения, избирательности своего восприятия.

Оценочный уровень самопрезентации связан с осознанием того, что качество, которое мы приписываем собственной личности, далеко не всегда объективны и с ними не всегда готовы согласиться другие люди. Не вызывает разногласия лишь возраст, пол, рост, профессия и некоторые другие данные, обладающие достаточной неоспоримостью.  В попытках охарактеризовать себя присутствует сильный личностный оценочный момент. Источник оценочных представлений субъекта о себе — его социальное окружение и социальные реакции на какие-то его проявления. При этом новые социальные оценки могут изменить представление субъекта о самом себе. Таким образом, самооценка отражает степень развития у субъекта чувства самоуважения, ощущения собственной ценности и позитивного отношения ко всему тому, что входит в сферу его Я. Низкая самооценка предполагает неприятие своего Я, самоотрицание, негативное отношение к своей личности. Поэтому для повышения степени самооценки субъекта имиджа можно использовать метод самовнушения, который похож на гимн «Я-любимый» и способен повысить заниженную самооценку.

Самооценка проявляется в сознательных суждениях субъекта, в которых он пытается сформулировать свою значимость. Для этого важно помнить следующие три момента: 1) сопоставлять образ реального Я с образом идеального Я, что формирует представление о том, каким человек хотел бы быть;  2) для формирования самооценки необходимо интериоризировать социальную реакцию на себя, то есть оценить себя так, как, по его мнению, его оценивают другие;  3) субъект оценивает успешность собственных действий и проявлений через призму своей идентичности и испытывает удовлетворение от того, что с наибольшим успехом «вписывается» в структуру общества. 

Поведенческий уровень самопрезентации связан с достижением результата и по своей сути является самим актом самопрезентации. Существуют концепции, которые утверждают, что человек всегда идёт по пути достижения максимальной внутренней согласованности. Представления, чувства, идеи субъекта, вступающие в противоречие с другими представлениями, чувствами, идеями, дегармонизируют личность, создают психологический дискомфорт.

Чтобы восстановить утраченное состояние внутренней гармонии, субъект готов к различным действиям: отказаться видеть вещи такими, какие они есть, стремиться изменить каким-то образом себя и окружающих и т.д. Дисгармонию субъект устраняет при помощи защитных механизмов. Одним из таких механизмов выступает рационализация. Этот механизм исследовал Ф.Дж. Роджерс, который доказывал, что субъект, реагируя на состояние диссонанса как на угрозу, использует один из двух защитных механизмов — искажение или отрицание [4. 147]. Искажение используется, чтобы изменить личностную значимость переживания, а отрицание как бы устраняет сам факт наличия переживания. Внутренние противоречия часто становятся источником стресса, так как субъекту свойственна способность реально оценивать ситуацию.

Самопрезентация как бы объединяет три установки: 1) реальное Я — установка, связанная с тем, что субъект воспринимает свои актуальные способности, роли, свой актуальный статус, то есть его представления о том, каков он на самом деле;  2) зеркальное (социальное) Я — установки, связанные с представлением субъекта о том, как его видят другие; 3) идеальное Я — установки, связанные с представлениями субъекта о том, каким бы он хотел стать.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Гофман Ирвинг Представление себя другим в повседневной жизни / Ирвинг Гофман: Пер с англ. А.Д. Ковалёва: Ин-т социологии РАН. — М.: Канон-пресс-Ц: Кучково-поле, 2000. — 302 с.
2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е.Л. Доценко. — М.: Че.Ро: Юрайт, 2000. — 342 с.
3. Жуков Ю.М. Эффективность делового общения / Ю.М. Жуков. — М.: Знание, 1988. — 63 с.
4. Роджерс  Ф. Дж. Путь успеха: Как работает корпорация / Ф.Дж. Роджерс.  Пер с англ. — СПб.: Азбука-Терра, 1997. — 256 с.
5. Семёнов И.Н. Саморегуляция личности как субъекта жизнедеятельности / И.Н. Семёнов // Основы общей и прикладной акмеологии. — М.: Наука, 1995. — С. 86-87
6. Семёнова Л.Н. Технология самопрезентации: учебно-методический комплекс / Л.М. Семёнова: под ред. К.В. Киуру. — Челябинск: Из-во ЮУрГУ. — 2005. — 54 с.
7. Черняев Г.В. Презентация личности / Г. В. Черняева. — М.: МАКС Пресс, 2002. — 106 с.

---

Библиографическая ссылка

Некрасова Н.А., Некрасова У.С. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ // Успехи современного естествознания. – 2007. – № 11. – С. 122-124;
URL: https://natural-sciences.ru/ru/article/view?id=11814 (дата обращения: 07.08.2021).

---

Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

(Высокий импакт-фактор РИНЦ, тематика журналов охватывает все научные направления)

Что такое «самопрезентация» и зачем она нужна? | Психология

I. Понятие «самопрезентации».

Но, прежде чем подразделять понятие «самопрезентации» на виды, необходимо определиться с самим этим понятием. Так вот, «самопрезентация», не трудно догадаться, происходит от американского слова «презентация» и русского «сам себя», хотя сам феномен выявили американцы (в США данное понятие звучит так: «own presentation»). А чтобы понять значение «новоиспечённого» понятия, тоже не придётся много думать, так как оно вытекает из самого определения презентации.

«Самопрезентация» — вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций. Попросту говоря, это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах всего вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города.

II. Виды «самопрезентации».

Как отмечалось выше, существует две основных формы «самопрезентации»: «природная» и «искусственная». «Природная самопрезентация» свойственна всем людям без исключения, причём она приобретается человеком с рождения. Уже с младенчества человек имеет опредёлённую, так сказать, «окраску» в глазах окружающих: «какой спокойный ребёнок!», «какая темпераментная девочка», «у малыша, видно, семь пядей во лбу». Ещё не подозревая того, человек с ранних лет начинает собирать «головоломку» своего образа. Всё это происходит естественно, без обдумываний и прогнозирований, как говориться, «без масок и увертюр». Я думаю, что здесь не стоит говорить о наследственности и генах, это, скорее, природное распределение, естественный процесс определения человека в структуре общественного сознания.

Главное «антидостоинство» «природной самопрезентации» — это то, что человек не может контролировать и корректировать процесс в рамках именно этой презентации. То есть, индивидуум не выбирает, положительной ли будет его «природная самопрезентация», или же она будет носить негативный окрас. Можно описать этот процесс, как бездумная, неконтролируемая личностью презентация самого себя. И с этим ничего не поделать, правда до тех пор, пока человек не станет способен на реализацию «искусственной самопрезентации».

Главная цель «искусственной самопрезентации» — завоевание лояльности к своей персоне со стороны референтно значимой для «презентуемого» группы людей. (Закрутила — завертела, но зато красиво!) По-другому — для того, чтобы завоевать расположение важных для нас людей, и не имеет значение, важны они в данной конкретной ситуации, или же всегда имеют значимость для нас, мы выстраиваем алгоритм коммуникативного процесса с, так сказать, «потенциальной аудиторией». (Под «потенциальной аудиторией» в дальнейшем будем понимать тех людей, на которых мы направляем «самопрезентацию»).

Представим такую ситуацию — наша «природная самопрезентация» весьма не выигрышно выглядит в глазах значимых для нас персон. Спорить с природой бесполезно, или же очень трудно, а вот искусственно её завуалировать — реально. Для этого, и не только, существует «искусственная самопрезентация». Допустим, ваш темперамент заставляет плясать вокруг вас даже неодушевлённые предметы, а это как нельзя плохо сказывается на деловых и семейных отношениях и позиционирует вас как «психа», «неуравновешенного» и так далее. Нельзя не добавить, что плохая, отрицательная «самопрезентация» имеет свойство удваивать, а то и утраивать свой эффект, соответственно отрицательный.

Следовательно, для того, чтобы не упасть в глазах сотрудников или партнёров по бизнесу, необходимо создать себе имидж спокойного рационалиста, тактика и отчасти прагматика. Это в большинстве случаев, в иных ситуациях или профессиональной деятельности может быть и необходим эмоциональный подход, главное, чтобы ваш «презентационный материал» был уместен и не вызывал критически отрицательного восприятия. В семье, например, чтобы заслужить высокую оценку (сейчас опустим семейные узы, любовь как таковую), зачастую необходимо быть понимающим членом семьи, отличаться самоотдачей ради своей семьи, чтобы наши родственники считали нас достойными и почитаемыми в кругу собственной же семьи. Конечно, на словах всё просто, а на деле куда трудней, ведь природная основа нашей личности так и рвётся наружу, а в особенности то, что, скорее всего, портит наш облик в глазах людей.

III. Критерии эффективности.

Для того чтобы «природная самопрезентация» не «высовывала голову» в неподходящий момент, мешая, тем самым, «искусственной», её необходимо реализовывать в какой-то отдельной области нашей жизни. Если же таковой области нет, то придумать её необходимо так, чтобы наша «сущностная» презентация играла нам на руку.

Например, вы — очень замкнутый человек, интроверт, а работаете в сфере, где нужно много общаться, быть коммуникабельным, предприимчивым, может даже весёлым. В семье — необходимо уделять много внимания родственникам, заботиться, делиться эмоциями, для того, чтобы не нарушить позитивную коммуникативную среду. А так хочется побыть наедине со своими мыслями, замкнуться, углубиться в себя. И это необходимо восполнять, для того, чтобы наша «искусственная самопрезентация», иначе говоря, маска, которую постоянно надо надевать для своего же успеха, не слетела с лица и не разрушила долго выстраиваемый нами же имидж.

Так вот, для интровертов необходимо выкраивать хотя бы час в день для уединения, можно ещё, к примеру, заняться йогой, основу которой составляет самопознание, обретение гармонии внутри себя и так далее. Для экстравертов же лучше заняться какой-либо соответствующей их темпераменту деятельностью, экстримом, например. Эти советы стары как мир, и поэтому не хочется много внимания акцентировать на этом. Больший интерес представляет само искусство «самопрезентации», как вы понимаете, «искусственной»…

Об этом — во второй части статьи.

Виды и формы самопрезентации

Основные виды самопрезентации

Определение 1

Самопрезентация – это средство формирования собственного образа, демонстрация своей личности перед окружением. Также это управление впечатлением, которое выступающий производит на слушателей.

Основная задача такого личного представления – это привлечь интерес публики и побудить ее к определенным действиям.

Выделяют два вида самопрезентации: природная и искусственная. Первый тип свойственен всем людями и закладывается с самого рождения. Появившийся на свет ребенок уже личность со своим темпераментом, потребностями и желаниями. Некоторые черты и особенности характера передаются по наследству генетически, другие появляются в результате обучения и развития.

Недостатком природной самопрезентации считается невозможность контроля. Процесс не поддается регулированию и корретировке. Человек не выбирает, будет ли самопрезентация положительной или отрицательной.

Искусственную самопрезентацию можно контролировать. Она создается с целью завоевания приверженности целевой аудитории. Такой вид представления личности заранее подготавливается, может осуществляться отдельно или в дополнении к природной самопрезентации. Элементы искусственной самопрезентации позволяют завуалировать негативные моменты природного вида, и превратить их в достоинства выступающего.

Выделяют и другие типы самопрезентации:

• Подстраивание под окружающий людей. Это сложная, но реализуемая техника. При знакомстве с аудиторией, необходимо узнать ее интересы, темы для бесед, особенности поведения и манеры. Это позволяет почувствовать будущих слушателей, найти с ними точки соприкосновения, а потом и влиться в компанию.
• Лидерство, доминирование и авторитет. Это методика намного труднее предыдущей и требует особых знаний и умений от выступающего. Человек должен владеть ситуацией, имеет профессиональные навыки оратора и последователя. Он должен уметь «продавать» свои идеи и убеждения, заинтриговывать аудиторию и побуждать ее к действиям.

Готовые работы на аналогичную тему

Формы самопрезентации

Благоприятное впечатление на аудиторию в процессе самопрезентации может происходить в рамках делового и личного общения. В первом случае важно раскрыть свои профессиональные навыки и умения, показать себя достойным специалистом, способным на дальнейшее развитие и рост. Личная презентация – это представления человека как индивидуума. Это демонстрация личных качеств, которые способствуют профессиональному развитию: ответственность, коммуникабельность, креативность, исполнительность и др.

Самопрезентация имеет две формы:

1. непосредственная – лицом к лицу к собеседника;
2. опосредованная – с помощью определенных средств.

Первая форма самопрезентации считается традиционной. Это выступление в рамках деловой беседы, собеседования, на пресс-конференциях и других мероприятиях.

Во втором случае выступающий использует определенные средства: визитные карточки, автобиографию, портфолио, резюме.

При обеих формах самопрезентации необходима тщательная подготовка. Это выбор и обустройство помещения (в случае организации деловой встречи или проведения пресс-конференции) и обязательная репетиция речи.

Исследования показывают, что наибольшее влияние на публику оказывает не информация по предмету выступления, а личный контакт. Второго шанса оказать положительное впечатление на аудиторию не будет.

Замечание 1

Лучшей формой самопрезентации считается публичное выступление. Удачное выступление значительно повышает авторитет человека. Профессиональными ораторами не рождаются, это результат многолетних тренировок, удачных и неудачных выступлений. При этом эксперты рекомендуют создавать зрительный контакт с публикой, т.е. не использовать написанный на бумаге текст. Это должен быть живой диалог.

Способы самопрезентации

Каждый человек с рождения стремиться управлять впечатлением другим людей. От природы у людей есть потребность в одобрении, избегают конфликтов и стараются показать себя с лучшей стороны. Каким будет первое впечатление, зависит от целей коммуникационного процесса. В любом случае внешний облик и такие человеческие качества, как компетентность, скромность и честность, высоко ценятся и повышают благоприятное впечатление.

Идеальной самопрезентация никогда не будет, но существуют способы, как предоднести свой образ в общении:

• «социальная самореклама»;
• «нерефлексивное самоодобрение»;
• «греться в лучах чужой славы»;
• «создание препятствий;
• «самобичевание»;
• «похвала противника или оппонента»;
• «ложная скромность»;
• «самооборона».

Первый способ направлен на усиление социальной желательности собственного образа в глазах аудитории. Это свойственно людям, обладающих высокой самооценкой и самоуважением, хорошо осознающих свои особенности. Такие личности любят подчеркивать свою успешность, демонстрировать положительное отношение к себе, заниматься усилением своих достоинств и просто получать удовольствие от своего собственного вида.

«Нерефлексивное самоодобрение» — это самоподача, при котором человек на малоосознанном уровне сам себя хвалит и дискредитирует других. Таким образом, люди показывают преобладание эмоциональных суждений о своей личности, прикрашивают собственное «я», не замечают недостатков.

Часто люди любят хвастаться знакомством со знаменитыми и высокопоставленными людьми. Это не всегда является правдой, но отлично работает при общении и установлении контактов с людьми.

Для избегания негативных впечатлений и осуждений, люди придумывают себе препятствия. Смысл такого способа – это защита своего образа, поднятия самооценки и социального имиджа.

Самобичевание или самоуничтожение используется для того, чтобы предрасположить людей в пользу своего «Я». Многие люди склонны сочувствовать и сопереживать.

Похвала противников или оппонентов, еще и на публике – это самая выигрышный способ привлечения к себе внимания. Но для положительной оценки необходимо подготовить почву.

Использование ложной скромности допустимо при присутствии более скоромного человека. Главное не переборщить, скромность еще может быть следствием неуверенности в себе и своих силах.

Самооборона применяется, когда существует недовольство самим собой при раздражении в адрес других. Человек находится в состоянии напряжения и ждет негатива в свою сторону. В отличие от других способов в этом случае субъект самопрезентации не стремится приукрашивать свое «я», недостатки превращать в достоинства. Он просто доказывает, что он хороший без всяких эмоциональных украшений.

Самопрезентация: правила, советы, примеры | РБК Тренды

Найти работу и грамотно выстроить личное общение может помочь правильная самопрезентация. Специалисты рассказали РБК Трендам, как создать о себе лучшее впечатление

Термин «самопрезентация» в современном русском языке означает представление человеком самого себя с целью создания нужного впечатления у окружающих. Эксперты разделяет самопрезентацию на профессиональную и личностную. Первую используют в рабочей или учебной среде, вторую — при построении любовных и дружеских отношений. Эффективно презентовать себя можно с помощью короткого устного или письменного рассказа, а также «выкладывая» контент в социальные сети и профессиональные сообщества.

Самопрезентация на собеседовании

Грамотно представлять себя при поиске новой работы — целое искусство. Красивая самопрезентация открывает многие двери. Чтобы выгодно себя подать, нужно продемонстрировать сильные стороны и нивелировать слабые. Тогда человек получит желаемую должность.

При первом контакте впечатление формируется за 3-5 секунд, отмечает российский психолог и психоаналитик Людмила Полянова. Поэтому одинаково неправильно и крадучись входить в комнату для переговоров, и врываться, громко распахивая дверь. У работодателя должно сложиться ощущение, что перед ним адекватный, вежливый, но уверенный в себе человек.

После приветствия обычно начинается рассказ о себе. Здесь Людмила Полянова рекомендует придерживаться правила «краткость — сестра таланта». Идеальная самопрезентация занимает не больше одной-полутора минут. Если человек говорит дольше, это вызывает отторжение. Эксперт напоминает о правиле Elevator pitch: пока лифт поднимается до этажа (это обычно не более 30-40 секунд) надо настолько заинтересовать собеседника, чтобы он захотел продолжить общение. На собеседовании эффективен этот же принцип.

Важно также очень качественно себя оценить, уверен коуч и бизнес-тренер Николай Григорьев. Не лишним будет спросить у друзей, родственников, коллег о своих сильных и слабых сторонах. После этого коуч рекомендует заранее написать текст самопрезентации. На плюсах сделать акцент, а минусы — компенсировать. Например, не «ленивый», а «умеющий соблюдать баланс между трудом и отдыхом».

В начале послание может получиться слишком длинным и нескладным. Это нормально. После первых набросков текст нужно сокращать: Николай Григорьев рекомендует добиться того, чтобы в нем было не более 120-150 слов. Тогда его можно озвучивать на собеседовании.

В самопрезентации стоит делать упор на умения и навыки, важные для должности, на которую человек претендует. Например, глубокие познания в кулинарии для главного бухгалтера не нужны, а вот знание специальных программ приветствуется.

Главное в разговоре — объяснить, какую пользу вы можете принести компании. Например, увеличить продажи или поток клиентов. Желательно привести пример успешного решения похожих задач на предыдущем месте работы. Важно не «перегнуть палку»: слишком расхваливать себя точно не стоит.

«Вести себя достойно и в меру скромно, не «бомбардировать» своими знаниями и качествами. Избегать фраз: «вы должны мне платить столько-то», «вы обязаны мне предоставить ДМС». Если специалист хороший и умеет себя подать, то и так очевидно, что за три копейки он себя не продаст», — отмечает Полянова.

Екатерина Завьялова, эксперт по построению международной карьеры, резюмирует основные правила подготовки к беседе, способной заинтересовать собеседников:

1. Проведите анализ своего опыта, профессиональных навыков и качеств.
2. Подумайте о глобальных трендах и актуальных событиях в стране и мире, которые так или иначе повлияли на вашу сферу в последние годы. Интегрируйте их в будущий рассказ о себе или о своем проекте.
3. Перед тем как презентовать себя, стоит изучить аудиторию, которой будет адресован ваш рассказ.
4. По возможности уточните, кто именно будет проводить собеседование.
5. Подготовьте общий план презентации.
6. Продумайте свой внешний вид.
7. Распланируйте свое время, не опаздывайте.

Но презентовать себя специалисту нужно не только на собеседовании, но и в Сети. Даже если человек — отличный профессионал, если он никак не проявляет себя в коммуникативных пространствах, никто об этом никогда не узнает. Николай Григорьев рекомендует работать над «личным брендом». Для этого подойдут социальные сети, профессиональные сообщества.

«Интересный пост на форуме маркетологов может прочитать директор крупной компании и даже вступить в дискуссию. Его имя будет «на слуху», при поиске работы это пригодится», — отметил Николай Григорьев.

Любая карьера не «усыпана розами», продолжает специалист. В биографии любого человека есть спорные моменты — увольнения не по собственному желанию, частая смена работы, крупные штрафы. Скрывать и замалчивать это смысла нет. Григорьев советует идти по другому пути — признать свою ошибку и рассказать, какой вывод вы сделали из ситуации.

«Адекватный работодатель сумеет понять сотрудника и даст ему шанс проявить себя в компании», — резюмирует специалист.

Основные ошибки на собеседовании

1. Надеть новый костюм или платье. Непривычная одежда может оказаться некомфортной — вызывать зуд, мяться, излишне обтягивать. Это отразится на поведении и самоощущении. На собеседование лучше надевать привычные, комфортные вещи.
2. Рассказывать об увлечениях, которые не связаны с родом деятельности. «Заядлый охотник и рыболов» будет постоянно отпрашиваться с работы и выкраивать свободные часы для своего хобби — так думает большинство работодателей.
3. Другая крайность — заявлять, что вы «живете работой», и самое главное для вас — сделать ее хорошо. Перфекционистов работодатели любят, но, как правило, повышают им зарплату в последнюю очередь. Зачем, ведь работа будет выполнена качественно в любом случае. Соискателю важно донести до будущего начальника, что он готов показывать результат при наличии перспектив карьерного роста.

Самопрезентация в личном общении

Встретить вторую половинку и завести друзей проще людям с хорошим навыком представления себя. И, наоборот, если человек не умеет общаться, он вряд ли будет восприниматься окружающими адекватно.

Вспомните ваше первое свидание. Скорее всего, оно было наполнено неловкостью, а в некоторые моменты вам обоим было некомфортно. Вы шли на встречу с боязнью, и ваша тревога передалась другому человеку. Умение произвести впечатление — важный и мощный инструмент. Его использование может привести как к расположению, так и отторжению других людей.

Юмор, искренность и адекватность — три кита, на которых держится личная самопрезентация, уверен клинический психолог и сексолог Валентин Денисов-Мельников.

Всех привлекают легкие в общении собеседники, с которыми не надо подбирать слова. В самом начале важно расположить к себе собеседника. Зачастую некоторые уже при первой первой встрече начинают хвастаться — высокими доходами, недвижимостью, положением в обществе, «набивают себе цену». Такая «самопрезентация» скорее отпугнет. По мнению психолога, лучше говорить о себе меньше и больше задавать вопросов собеседнику. Людям нравятся люди, которые интересуются их жизнью. В отличие от профессиональной самопрезентации, в личной скромность будет более уместной.

Хвастовство и излишняя самоуверенность не красят ни мужчину, ни женщину. Когда в каждом слове чувствуется вызов и конкуренция, вряд ли с вами захотят продолжить диалог, уверен эксперт. Не стоит говорить фразы: «я столько в жизни прошел, вам и не снилось», «я всегда оказываюсь прав».

«Дружеские или любовные отношения с конкуренцией не могут быть эффективными. В близких люди ищут поддержку и опору, но никак не конфронтацию», — сообщает Денисов-Мельников.

Одна из основных ошибок при общении — презентация себя как изначально незаинтересованного, недоступного человека. Фразы «сначала добейся», «сейчас не до тебя», «я попробую выкроить время, но не обещаю», хороши, только если хочется избавиться от собеседника.

Основные ошибки при знакомстве и общении

1. Шаблонные, банальные фразы. Они вызывают лишь отторжение. Разговор можно начать нестандартно, чтобы сразу заинтересовать собеседника.
2. Подходить к человеку сзади, прикасаться к нему, приближаться слишком близко. Психологи советуют держаться от незнакомого человека не ближе, чем на полметра.
3. Знакомиться, когда рядом с объектом внимания присутствуют другие люди. В компании человек может себя проявить не так, как покажет в личном общении. К тому же у группы людей может идти разговор на определенную тему или иметься определенные планы на вечер. Прервав их, вы покажете свою нетактичность.

Вести себя естественно и искренне — залог успеха при первом знакомстве и последующем общении. Важно не изображать из себя персону, который вы не являетесь. Даже если взаимной симпатии не случится, хорошо, что люди поймут это в начале общения. Потратить друг на друга много времени, а потом понять, что человек «не тот» — сомнительная затея.

Тренер, автор курса в МИТРО, международный эксперт Ольга Мерц предлагает следовать пяти главным советам для развития самопрезентации:

1. Научитесь слушать и видеть себя со стороны.
2. Работайте со своим телом (осанка, жесты, осмысление своих действий).
3. Следите за ходом беседы и отвечайте на реакцию слушателя.
4. Во время разговора или другого взаимодействия в группе никого не оставляйте без зрительного внимания.
5. Четко осознавайте место, ситуацию, аудиторию. Если утрировать, на встрече вегетарианцев лучше не рассказывать историю о том, как вы сходили на охоту.

Самопрезентация: как кратко и красиво рассказать о себе

Чтобы рассказать о себе, как о человеке и профессионале, используются различные техники и возможности. Подробнее далее в статье.

Самопрезентация: как кратко и красиво рассказать о себе

Сформировать мнение о ком-либо можно по его внешнему виду, манере общения, поведению и информации из вне.
Но, в определенный степени мы все сами создаем свой образ, который представляем окружающим или коллегам.

Деловая среда обязывает знать лучшие качества и сильные стороны потенциальных партнеров и сотрудников.
Чтобы представить себя в выгодном свете, рассказать о себе и своих достижениях, продемонстрировать способности к организованности и инициативности, показать наличие интеллектуального потенциала и лидерских качеств — идеально подойдет самопрезентация.

Термин «самопрезентация» происходит от латинского слова «praesentatio», он дословно означает представление общества о чем-либо новом.
Преимущества данного способа в демонстрации лучших профессиональных качеств, специализации, опыте и высокой квалификации. Делается это в письменной или устной форме.

Самопрезентация — это привлечение внимания к собственной персоне. А вот как красиво написать о себе разберемся вместе.

Прежде, чем приступить к составлению презентации себя, следует изучить того, для кого она предназначается. Например, для партнеров по бизнесу, для коллег, для будущего работодателя и т. д.

И только после этого начать писать.

Правила написания самопрезентации

1. Текст должен быть понятен и ясен читателю, а также легко восприниматься, быть интересным и грамотным. Никаких ошибок, исправлений и опечаток. Для удобства чтения, любой текст нужно правильно форматировать — на абзацы по 3-4 строки.

2. Тональность текста своей презентации не должна быть слишком деловой или сухой. Так же не стоит увлекаться эпитетами или афоризмами. Но немного импровизации не повредит.

3. Рассказ о себе. Начинать нужно с имени и специальности. Если это происходит на деловой встрече, то обязательно указать название организации, от которой приглашены.
Описать свою причину присутствия в данном месте и в текущий момент (поиск работы, знакомство с новыми коллегами, представление своей компании на мероприятии и т. д.).

4. Доверие. Описать подробно, почему стоит доверять именно вам. То есть рассказать о своем опыте: профессиональные навыки, образование, стаж работы и т.д.

5. Интерес. Зачем все это затевалось или цель, которую необходимо достигнуть. Например, узнать лучше коллег и поделиться своим опытом, получить работу мечты и т. д.

6. Польза. Вот тут следует рассказать, о том, чем Вы можете быть полезны. Или, что такого уникального вы умеете или делаете.

Важно! Самопрезентация должна быть краткой, но не короткой. Одной страницы, максимум полторы, вполне достаточно.

Хотите узнать больше о прохождении собеседований, составлении резюме и самопрезентаций?

Тогда ждем Вас на наших курсах!

Smart & Talented

Что такое самопрезентация и зачем она нужна?

Данный материал используется для работы со старшеклассниками в период профильной подготовки. Ни для кого не секрет, что учащимся 10–11-х классов предстоит нелегкий период в жизни – поступление в ВУЗ, знакомство с новым коллективом (а в дальнейшем, по окончании учебного заведения, поиск работы…). Кроме того, жизнь старшеклассников насыщена выступлениями на научно-исследовательских конференциях, на различных олимпиадах, конкурсах и т. д. Все это предъявляет высокие требования к их личности, к умению весьма выигрышно выглядеть в глазах референтно значимой группы людей. Естественно, такая ситуация заставляет задумываться, осмысливать свои возможности, потребности, притязания.

Занятие целесообразно проводить в группе наполняемостью 10-15 человек. Продолжительность занятия 1,5-2 часа.

Вариант знакомства “Кто я”.

Каждый участник на листе бумаги ярким фломастером делает в свободной форме десять кратких сообщений о себе, каждое из которых, отличающееся от предыдущих, начинается одинаково: “Я — …”. Далее следует все, что угодно, соответствующее истине. Это могут быть черты характера, особенности личности, интересы, биографические данные, разнообразные сравнения себя с кем и с чем угодно в аллегорической форме и проч. Затем участники прикрепляют эти листы у себя на груди и, медленно прохаживаясь по комнате, читают написанное. Можно при этом вводить запрет на разговоры, чтобы повысить накал обсуждения своих впечатлений после того, как группа вернется на свои места. Центральным моментом в этом варианте знакомства является обсуждение. Ведущему необходимо быть “озвучивателем”, “усилителем” каждого высказанного мнения, удивления, недовольства и даже нежелания говорить.

Вводное слово ведущего.

Самопрезентация – вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций (это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города).

Самопрезентация, самоподача, самопредъявление – все эти слова означают, что человек предъявляет себя аудитории.

Самопрезентация – это умение эффективно и выигрышно подавать себя в различных ситуациях, индивидуальный стиль общения, неповторимый образ, который не только нравится самому себе, но и привлекателен для окружающих.

Народная мудрость утверждает: как придешь, так и прослывешь. Первое впечатление содержит эмоциональный и оценочный компоненты. Что фиксируется при формировании первого впечатления:

• внешний облик
• оформление внешности
• экспрессия, внешняя выразительность
• выполняемые действия
• предполагаемые качества личности.

Очевидно, что любому из нас имеет смысл специально продумывать, как будет формироваться это первое впечатление, какие акценты уместно расставить в момент появления перед публикой.

Как улучшить навык самопрезентации? Остановимся на нескольких ключевых моментах:

Очень важным в самопрезентации считается язык тела. Очень много информации о человеке можно подчерпнуть исходя из невербальных сигналов: мимики, жестов, телодвижений. То, как вы открываете дверь, держите осанку, садитесь на стул, скажет окружающим о вас очень много. Грамотный собеседник по вашей позе всегда сможет определить, говорите вы правду или лукавите, мандражируите или ведете себя нагло, готовы к действию или вам все надоело. Для того, чтобы научиться правильно держать себя достаточно пары репетиций перед зеркалом, правильного дыхания и внутреннего спокойствия.

Не забудьте о таких важных деталях как одежда, аксессуары, прическа. Не обязательно облачаться в дорогие костюмы, но очень важно выглядеть опрятным. Аккуратность в одежде очень часто ассоциируется с опрятностью в делах. Во внешнем виде важна мера, ничего не должно быть “слишком” (аккуратная прическа, невызывающая одежда, начищенная обувь, ухоженные руки, здоровый внешний вид и т.п.).

Темп и манера речи, громкость голоса, интонация и четкость произношения – это то, на основании чего мнение о вас сложится в первые минуты разговора. Важно контролировать темпоритм своей речи. Без излишней экспрессии. Восприятие быстрой и размеренной речи различно. Если хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, не торопитесь, и не тараторьте. Однако, с другой стороны, быстрая речь воспринимается более убедительно, поэтому в особо важных моментах лучше ускорить ее темп. Говорить лучше весомо и уверенно. Нерешительного человека можно узнать по его невнятным высказываниям, изобилующим эвфемизмами, смягчающими речь. Например, “достичь определенных успехов” вместо “стать лидером”, “не очень рад” вместо “разозлился”. Создают впечатление неуверенности и слова: “как бы”, “всего лишь”, “немного”, “судя по всему”. Если хотите проверить, как вы умеете вербально преподносить себя, запишите собственную речь, а затем прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности. Главное – будьте искренни. Любая фальшь заметна и играет против вас.

Итак, речь характеризуется по следующим направлениям:

• грамотность (свидетельствует об уровне образованности и общей культуре)
• дикция (работа артикуляционного аппарата)
• техника (произношение, “привычка”).

Сейчас мы с вами поработаем над техникой речи (потренируемся). Участникам выдаются скороговорки, и предлагается следующее: “Попробуйте ежедневно читать скороговорки перед зеркалом, постепенно выучив их. Это обязательно поможет вам говорить ясно и четко, привлекая собеседника красивой речью. Вам будет легче убедить его в правильности ваших слов.”

• От топота копыт пыль по полю летит.
• Купи кипу пик, пик купи кипу.
• Около кола колокола.
• Водовоз вез воду из-под водопровода.
• Саша шла по шоссе и сосала сушку.
• Цапля чахла, цапля сохла, цапля сдохла.
• Ткет ткач ткани на платки Тане.
• У осы не усы, не усищи, а усики.
• Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела, губа была тупа.
• Угольки сгребли в уголки.
• Чешуя у щучки, щетинка у чушки.
• Волки рыщут, пищу ищут.
• Осип охрип, Архип осип.
• Ест Федька с водкой редьку, ест водка с редькой Федьку.
• Протокол про протокол протоколом запротоколировали.
• Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв.
• Шла Саша из Буркина-Фасо в Куала-Лумпур.
• Шел Шура из Куала-Лумпур в Буркина-Фасо.
• Курфюрст скомпрометировал ландскнехта.
• Курьера курьер обгоняет в карьер.
• Топоры остры до поры, до поры остры топоры.
• Волховали волхвы в хлеву с волхвами.
• Расчувствовавшаяся Лукерья расчувствовала не расчувствовавшегося Николку.
• В Кабардино-Балкарии валокордин из Болгарии.
• У Варьки-вертушки во рту ватрушки.
• Тридцать три корабля лавировали-лавировали, да не вылавировали.
• Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь.
• Маланья-болтунья молоко болтала-выбалтывала, да не выболтала.
• Сшит колпак, да не по-колпаковски,
  Вылит колокол, да не по-колоколовски,
  Надо колпак переколпаковать, да перевыколпаковать,
  Надо колокол переколоколовать, да перевыколоколовать.

Также, участникам предлагается для работы дома артикуляционная гимнастика и таблица с правильным грамотным произношением некоторых слов (см. приложение № 1).

Далее предлагается поработать над созданием презентации самого себя. Здесь необходимо постараться наиболее ярко и точно рассказать о себе одноклассникам, проявить оригинальность, креативность. Рассказать о своих достоинствах, способностях, особенностях, увлечениях и т.д.

Примерный план выступления (перечень общих сведений, характеризующих человека):

• образование
• профессиональная деятельность (конкретные достижения, интересы…)
• сильные и слабые стороны
• особенности поведения
• речь.

Время для работы 15-20 минут. Далее участники рассказывают о себе. Ведущий предлагает вариант своей презентации (см. приложение № 2).

Обсуждение: обмен мнениями, впечатлениями, какие эмоции возникали по ходу выступлений (как у выступающих, так и у слушателей), в чем практическая значимость данного выступления, где это может пригодиться?

Итог: Для успешного самопредъявления человеку абсолютно необходимо здоровье, энергия, благополучие и уверенность. Пробуйте свои силы, тренируйтесь, ищите свой уникальный способ публичного говорения, радуйтесь своим успехам и спокойно относитесь к любым результатам своих выступлений.

“Даже если свет в зале погас, слайд-проектор взорвался, и даже самые смешные ваши истории не вызывают у публики ни малейшей улыбки, — смело пробивайтесь вперед. Не теряйтесь. Не сдавайтесь. Не ослабляйте напора. Тех, кто останется в живых, нередко ждет овация”.Ронн Хофф. “Я вижу вас голыми”.

Успеть за 30 секунд: как предпринимателю научиться себя презентовать

Одно из важных качеств для предпринимателя — умение завязывать полезные контакты и знакомства. Часто способность наладить быструю коммуникацию помогает найти партнёров, клиентов или инвесторов. И именно от первого впечатления во многом зависит, состоится дальнейшее общение или нет. О том, как избежать ошибок в первые секунды делового знакомства и как правильно подготовить самопрезентацию, в своей авторской колонке для портала Biz360. ru рассказала эксперт по коммуникациям Олеся Хаскелл.

Досье

Олеся Хаскелл, 32 года, эксперт по самопрезентации, автор курса «Самопрезентация за 30 секунд». Окончила Высшую школу экономики. Около 12 лет работала в международных компаниях на позициях, связанных с продажами и маркетингом.

 

Коротко и по существу

Я часто вижу, как предприниматели и эксперты в разных областях во время знакомства с другими людьми рассказывали о себе и своём детище с огромным волнением, долго, с большим количеством подробностей, но не смогли заинтересовать их своим рассказом. И часто, но уже потом, при близком знакомстве, становилось понятно, что перед тобой – профессионал, который просто стесняется или не умеет рассказывать о себе. 

Я знаю, что для многих самопрезентация – это настоящая проблема. Например, у предпринимателя спрашивают в беседе при знакомстве: «Расскажи, чем ты занимаешься?». У него есть несколько секунд, чтобы понять, что ответить собеседнику. При этом в голове – много мыслей. Начинается долгий и порой мучительный рассказ о себе с перечислением возраста, опыта и различных достижений. Но всё это может быть в данном случае лишним — необходимо выделить самое важное. 

Самопрезентация – искусство быстро и качественно рассказать о себе и своём деле. Сейчас наблюдается тренд — сокращение фокуса внимания. Если раньше люди могли удерживать внимание около 12 секунд, то сейчас меньше 8 секунд. Важно рассказать о себе ёмко и быстро — говорить по существу и «не лить воду». Когда человек рассказывает о себе неконкретно, то собеседник устаёт и перестаёт слушать, теряет интерес. 

В США есть такой термин – Elevator Pitch, «презентация для лифта». Она должна умещаться в 30 секунд: так можно представить себя или свой проект за время поездки в лифте. И если затянуть презентацию, вы рискуете не донести собеседнику самую важную информацию и не заинтересовать его. 

Понимание цели

Одна из основных ошибок предпринимателей во время самопрезентации — неправильное понимание её главной цели. Настоящая цель самопрезентации – нетворкинг, расширение круга знакомств. А многие предприниматели пытаются продать свои услуги «здесь и сейчас» и уверены, что смысл самопрезентации именно в этом. Но при этом забывают о самом главном моменте – наращивании социального капитала. Мы часто им пренебрегаем, а в нём заключена огромная сила. 

Самопрезентация может и должна продавать, но не обязательно прямо сейчас и в лоб. Это как своеобразный крючок для собеседника. Сейчас у него, возможно, просто отсутствует необходимость в вашей услуге. Но как только у него или у его знакомых возникнет такой запрос, он может вспомнить о вас. 

Структура самопрезентации

Какой должна быть структура ёмкой презентации? Достаточно трёх блоков – чтобы ответить на три основных вопроса. Первый из них – «Кто я?». Здесь нужно назвать имя и фамилию, вид бизнеса и социальный статус (основатель, руководитель и т.п.) 

Второй вопрос – «Что я делаю?». Нужно озвучить, что создаёт предприниматель или его компания, какая у него миссия. Как правило, в этой части презентации уместно использовать глаголы: помогаю, поставляю, создаю и т.п. 

Третий, самый важный вопрос – «Какой результат я даю своим клиентам?». Здесь желательно затронуть то, что волнует аудиторию, дать ответ на «боль клиента». Например, человек продаёт детскую одежду. Что в данной сфере нужно потребителям? Мама хочет, чтобы её ребенку было комфортно двигаться, чтобы одежда не сковывала его движения. На этом и следует сфокусировать внимание слушателя – на том, что важно вашим клиентам.

 

Ещё одним важным пунктом самопрезентации может стать нестандартное хобби или вообще что-то необычное. Желательно упомянуть о каком-то интересном факте о себе или своей жизни, за который собеседник может зацепиться и продолжить диалог. Например, в моём случае – я мама детей-билингвов. И меня часто спрашивают, как вырастить детей, говорящих на двух языках.  

Прежде чем начать подготовку самопрезентации, необходимо составить список того, что самое важное в вашей биографии. Ответьте себе на вопросы: какие у вас достижения? чем вы гордитесь? что вы любите делать?. Важно понять это для себя и транслировать другим. Если человек в себе уверен – презентация проходит лучше, а неуверенность легко считывается. 

Рекомендации для достижения лучшего эффекта

Называть и напоминать имя и фамилию. Вроде бы очевидный момент, но проблема вот в чём: обычно мы называем своё имя только один раз, в начале разговора. Некоторые уверены — «меня легко запомнить», а на самом деле у большинства людей плохая память. Часто бывает, что вы познакомились с человеком, он что-то рассказывает, а вы забыли, как его зовут! И пытаетесь вспомнить его имя, а не фокусируетесь на том, что он говорит. Чтобы избежать таких проблем, нужно время от времени напоминать не только своё имя, но и фамилию. Зачем? Если человек представился по имени — «Я Татьяна, юрист» — и, к примеру, она меня заинтересовала как специалист, то как я её потом найду? Но если она назовёт при знакомстве свою фамилию, поиск будет значительно легче.  

Не «прятать» предыдущий опыт. Распространённая ошибка в презентации – когда спикеры перечеркивают весь свой прошлый опыт. Иногда людям кажется, что их достижения неважны или устарели. Например, человек не упомянул 10-летний опыт работы в серьёзной компании: «Но ведь это совсем в другой сфере, и я уже давно там не работаю!» Ещё один пример: победительница конкурса «Миссис Европа» умолчала об этом факте, потому что «это было год назад». Но собеседникам, возможно, интересно узнать больше именно об этом. Опыт и экспертиза — это очень важно, даже если они сейчас «не в той сфере». 

Говорить искренне и естественно. Некоторые считают, что достаточно составить текст и выучить его наизусть. Конечно, это можно сделать. Но, как правило, заученный текст сразу чувствуется. Для меня самое главное – чтобы презентация шла из сердца. Если человек горит своим делом, то слова из него льются. Тем не менее, правильный подбор слов тоже очень важен. 

Не злоупотреблять «стоп-словами». К примеру, я советую избегать союза «но». Наш мозг воспринимает его как триггер и мы часто забываем всё, что было сказано до этого «но». Вот пример того, как не надо делать: «Я основатель носочно-чулочного производства, за 13 лет на рынке мы выпустили больше миллиарда пар, но в настоящий момент пересматриваем наше направление…» У собеседника сначала складывается впечатление, что он слышит профессионала своего дела. А после «но» кажется, что что-то пошло не так, и теперь выступающий чуть ли не закрывает производство. Если заменить «но» на «и», то значимость сказанного сохранится. 

Использовать цифры. Наш мозг хорошо воспринимает цифры. И любые успехи можно показывать с помощью цифр: оборот, показатели, завершённые проекты, количество клиентов, опыт и т.д. Кстати, люди хорошо запоминают цифры: если попросить человека пересказать чужую презентацию, то с вероятностью 70% он назовёт яркие цифры из неё. 

Уметь рассказать о себе для разной аудитории.  Вы хорошо заучили рассказ о себе и можете представить себя в деловой обстановке. Но тут родственники на семейном торжестве спрашивают: «А чем ты занимаешься»? И многие впадают в ступор. Не начнёшь же выдавать «деловую» самопрезентацию – здесь она неуместна. У презентации могут быть разные цели: для нетворкинга, общения за чашкой кофе, для новых знакомых и т.д. Презентация должна меняться в зависимости от ситуации, но её смысл должен оставаться. При любых обстоятельствах она должна быть понятной и уместной. 

Добавить эмоций в онлайне. Для многих рассказать о себе перед камерой даже сложнее, чем перед живой аудиторией. Первое, на что стоит обратить внимание при работе «через экран» — твоя энергия будет считываться собеседником чуть меньше. Поэтому при онлайн-презентации нужно увеличить степень эмоциональности, «выкладываться» чуть больше, чем при живом общении. Это как макияж: «на камеру» его нужно делать намного ярче. 

Повторять, повторять, повторять.  Готовую презентацию необходимо постоянно повторять. Например – перед зеркалом. Затем можно отрабатывать различные варианты презентации, исходя из аудитории и обстоятельств. Чем больше отрабатываешь на себе и других, тем лучше получается. Важно делать это вслух. Если на репетиции вы спотыкаетесь о какое-то слово или выражение, его следует заменить на более простое. Велика вероятность, что в реальной ситуации вы запнётесь на трудном для себя моменте. 

Вместо заключения

Соблюдайте эти несложные правила — и у вас всё получится. Помните, что время – самый важный ресурс, который есть у человека. И следует экономить своё и чужое время, выдавая собеседнику самую важную и уместную информацию о себе быстро и без «воды».

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».

Теория самопрезентации и как показать себя с лучшей стороны

В некоторой степени каждый аспект нашей жизни зависит от успешной самопрезентации. Мы хотим, чтобы наши семьи чувствовали себя достойными внимания и любви. Мы представляем себя прилежными и ответственными перед нашими учителями. Мы хотим казаться веселыми и интересными на вечеринке и уверенными в нетворкинге. Даже получение работы зависит от того, убедите интервьюера, что вы лучший человек для этой роли.

Есть три основные причины, по которым люди занимаются самопрезентацией:

Материальные или социальные пособия:

Для достижения желаемых результатов часто требуется определенное поведение.Другими словами, определенное поведение желательно в определенных ситуациях. Соответствие нашего поведения обстоятельствам может помочь нам соединиться с другими, развить чувство принадлежности и настроиться на потребности и чувства других.

Пример: Мишель — новый менеджер . На ее первом собрании руководства кто-то шутит, что она не совсем понимает. Когда все смеются, она улыбается, хотя не понимает почему.

Смеясь вместе с шуткой, Мишель пытается вписаться и выглядеть «в курсе».Возможно, что еще более важно, она избегает ощущения (или, по крайней мере, показания) обделенной, лишенной чувства юмора или откровения о том, что она этого не понимает, что может повредить ее уверенности и тому, как она будет взаимодействовать с группой в будущем.

Для облегчения социального взаимодействия:

Как уже упоминалось, определенные обстоятельства и роли требуют определенного поведения. Представьте себе защитника. Вы думаете о них определенным образом? Есть ли у вас ожидания относительно того, что они делают или не делают? Если бы вы увидели, как они отчаянно ищут ключи от машины, почувствовали бы вы себя уверенно, защищая ваше дело?

Если ответ отрицательный, то вы хорошо понимаете, почему самопрезентация важна для социального функционирования. Мы удивляемся, когда люди не представляют себя таким образом, который, по нашему мнению, соответствует требованиям их роли. Понимание того, чего от вас ждут — дома, на работе или в отношениях — может помочь вам добиться успеха, внушая доверие другим.

Пример: Кристофера всегда называли «всезнайкой». Он часто читает на самые разные темы, но нервничает и часто болтает с людьми. Посещая сетевое мероприятие, он нехарактерно тих.Несмотря на то, что он хотел бы высказаться, он боится, что его сочтут тем, кто «доминирует» в разговоре.

Создание идентичности:

Для нас недостаточно заявить, кто мы или кем хотим быть — мы должны предпринимать действия, соответствующие этой личности. Во многих случаях нам также необходимо заставить других поверить в этот образ нас самих. Будь то личностная черта или продвижение по службе, можно сказать, что мы не те, о которых мы, , думаем, мы, а те, кого видят другие.

Пример: Джордан заинтересован в переходе на работу с клиентами. Однако в их последнем обзоре эффективности их менеджер заметил, что Джордану «удобнее работать независимо».

Объявление себя «народным человеком» не заставит менеджера Джордана увидеть их по-другому. Чтобы завоевать доверие своего менеджера, Джордан должен проявить себя как человек, который может комфортно взаимодействовать с клиентами и преуспевать в своей новой должности.

Мы также можем использовать самопрезентацию, чтобы укрепить желаемую идентичность для себя. Если мы хотим чего-то достичь, внести изменения или освоить новый навык, опубликование этого является мощной стратегией. Есть причина, по которой люди, которые разделяют их цели, имеют больше шансов на успех. Положительное давление может помочь нам оставаться ответственными за свои обязательства, что было бы трудно выполнить в одиночку.

Пример: Фатима хочет пробежать 5К. Она записывалась на пару раньше, но из-за ее перфекционистских наклонностей она пропускает день соревнований, потому что чувствует, что недостаточно тренировалась. Однако, когда ее друг просит ее пробежать с ней 5 км, она появляется, не задумываясь.

В случае с Фатимой положительное давление — наряду с желанием служить более важной ценности (дружбе) — облегчает появление.

Самопрезентация: на наше самоощущение влияет аудитория, которая у нас есть

Интересно отметить, что каждое из рассмотренных нами социальных влияний на наше самоощущение может использоваться как способ защиты нашей самооценки.Окончательное влияние мы будем Исследовать также можно стратегически, чтобы поднять не только наше собственное уважение, но и уважение, которое мы испытываем в глазах других. Положительная самооценка возникает не только тогда, когда мы преуспеваем в собственных глазах, но и также, когда мы чувствуем, что нас положительно воспринимают другие люди, которые нам небезразличны.

Рисунок 3.10 При положительном взгляде

Положительное отношение к себе со стороны других помогает нам положительно относиться к себе.

Поскольку так важно, чтобы их считали компетентными и продуктивными членами общества, люди, естественно, пытаются представить себя другим в положительном свете. Мы пытаемся убедить других что мы хорошие и достойные люди, выглядя привлекательными, сильными, умными и симпатичными, а также говоря положительные вещи другим (Jones & Pittman, 1982; Schlenker, 2003). тенденция представлять другим позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса , известна как самопрезентация , и это основная и естественная часть повседневная жизнь.

Большой вопрос в отношении самопрезентации заключается в том, насколько это честное предприятие по сравнению с более стратегическим и потенциально нечестным предприятием. Социолог Эрвинг Гоффман (1959) разработал влиятельная теория самопрезентации и описала ее как в основном честный процесс, когда людям необходимо представить части себя, необходимые для социальной роли, в которой они играют в данной ситуации. Если каждый будет играть свою роль в соответствии с принятыми социальными сценариями и условностями, тогда социальная ситуация будет гладкой, и участники смогут избежать затруднений.С этой точки зрения самопрезентация — это прозрачный процесс, в котором мы пытаемся играть ту роль, которая от нас требуется, и верим, что другие делают то же самое. Однако другие теоретики рассматривали самопрезентацию как более стратегическое мероприятие, которое может включать не всегда подлинное изображение себя (например, Jones & Pittman, 1982). Как это часто бывает с двумя На первый взгляд противоположные точки зрения, вполне вероятно, что обе верны в определенных ситуациях, в зависимости от социальных целей участников.

Различные стратегии самопрезентации могут использоваться для создания разных эмоций у других людей, и использование этих стратегий может быть выбрано эволюционно, потому что они успешны. (Тома, Хэнкок и Эллисон, 2008 г.). Эдвард Джонс и Тейн Питтман (1982) описали пять стратегий самопрезентации, каждая из которых, как ожидается, вызовет эмоции у другого. человек:

1. Цель снисходительности состоит в том, чтобы вызвать у симпатию с помощью лести или обаяния.
2. Цель запугивания — вызвать страх , показывая, что вы можете быть агрессивным.
3. Цель примера — вызвать чувство вины , показывая, что вы лучший человек, чем другой.
4. Цель мольбы — вызвать жалость , указав другим, что вы беспомощны и нуждаетесь.
5. Цель саморекламы — вызвать у уважение , убедив других в своей компетентности.

Рис. 3.11. Попытки произвести впечатление и запугать других, чтобы получить статус, присущи не только людям.

Независимо от того, кто его использует, самопрезентацию легко переусердствовать, а когда это случится, это приведет к обратным результатам. Люди, которые злоупотребляют техникой снисхождения и считаются явно и стратегически попытки понравиться другим часто не нравятся из-за этого.Были ли у вас когда-нибудь ловкие продавцы, которые явно пытались снискать расположение к вам только для того, чтобы вы купили конкретный продукт, и в конечном итоге вам не нравится этот человек и вы поспешно удалились из помещения? Люди, злоупотребляющие примерами или стратегиями саморекламы, хвастаясь или хвастовство, особенно если это хвастовство не соответствует их истинным характеристикам, может в конечном итоге восприниматься как высокомерное и даже самообман (Wosinska, Dabul, Whetstone-Dion, И Чалдини, 1996).Использование запугивания также может иметь неприятные последствия; более скромные действия могут быть более эффективными. Опять же, суть ясна: мы можем захотеть саморекламы с целью получения другим нравимся мы, но мы также должны внимательно относиться к точке зрения другого человека. Знание этих стратегий полезно не только для лучшего понимания того, как их использовать. ответственно мы сами, это также может помочь нам понять, что поведение других людей может часто отражать их проблемы самопрезентации.Это, в свою очередь, может способствовать лучшему сочувствию другие, особенно когда они демонстрируют вызывающее поведение (Friedlander & Schwartz, 1985). Например, возможно, чье-то словесное агрессивное поведение по отношению к вам больше связано с этот человек боится, а не своего желания причинить вам вред.

Теперь, когда мы изучили некоторые из наиболее часто используемых тактик самопрезентации, давайте посмотрим, как они проявляются в конкретных формах социального поведения. Один из конкретных способов саморекламы — показать наши положительные физические характеристики.Причина, по которой многие из нас тратят деньги на улучшение своего внешнего вида, — это желание хорошо выглядеть для других, чтобы мы нравились им. Мы также можем заработать статус, собирая дорогие вещи, такие как модные автомобили и большие дома, и пытаясь общаться с другими людьми с высоким статусом. Кроме того, мы можем пытаться доминировать или запугивать других в социальные взаимодействия. Людям, которые говорят больше и громче, а также тем, кто инициирует больше социальных взаимодействий, предоставляется более высокий статус. Бизнесмен, приветствующий других крепким рукопожатием и улыбайтесь, и люди, которые решительно отстаивают свое мнение в групповых обсуждениях, также могут пытаться сделать это.В некоторых случаях люди могут даже прибегать к агрессивному поведению, например: запугивание в попытках улучшить свой статус (Baumeister, Smart, & Boden, 1996).

Самореклама также может быть реализована в нашем социальном поведении в Интернете. Например, в исследовании на Тайване, проведенном Ван и Стефаноне (2013), использовалась методология опроса для изучения взаимосвязи между личностными качествами, самопрезентацией и использованием отметок на Facebook. Интересно, что нарциссизм предсказывает баллы по показателю эксгибиционизма, саморекламы использования Отметки на Facebook, которые включали такие пункты, как «Я отмечаюсь, чтобы люди знали, что я с друзьями» и «Я ожидаю, что друзья поставят лайк или оставят комментарии к моему статусу отметки на Facebook.”

Другие исследования также обнаружили связь между нарциссическими чертами и активностью саморекламы в Facebook. Mehdizadeh (2010), например, обнаружил, что оценки нарциссической личности были положительно коррелирует с количеством ежедневных входов в Facebook и продолжительностью каждого входа. Кроме того, нарциссические черты характера были связаны с более частым использованием материалов саморекламы в главную фотографию, просматривать фотографии, обновления статуса и разделы заметок на страницах пользователей Facebook.

Анализ контента и языка, используемых в публикациях в Facebook, также показал, что они иногда используются людьми для саморекламы. Базарова, Тафт, Чой и Косли (2013) исследовали самопрезентация с помощью языковых стилей, используемых в обновлениях статуса, публикациях на стенах и личных сообщениях от 79 участников. Использование слов с положительными эмоциями коррелировало с самооценкой беспокойство о самопрезентации при обновлении статуса. Это согласуется с идеей, что люди делятся положительным опытом с друзьями в Facebook отчасти в качестве стратегии самосовершенствования.

Самостоятельная презентация в Интернете, похоже, не ограничивается использованием Facebook. Есть также свидетельства того, что опасения по поводу саморекламы также часто являются частью поведения в блогах. Мазур и Козарян (2010), например, проанализировали содержание записей в блогах подростков и пришли к выводу, что внимательное отношение к самопрезентации было более важным для их поведения в блогах, чем прямое взаимодействие с другими. Это часто относится к сайтам микроблогов, таким как Twitter.Марвик и Бойд (2011) обнаружили, что стратегии самопрезентации были неотъемлемой частью знаменитостей. твиты, часто используемые знаменитостями для поддержания своей популярности и имиджа.

Возможно, вы не удивитесь, узнав, что мужчины и женщины используют разные подходы к самопрезентации. Мужчины более склонны вести себя напористо, говоря и перебивая другие, визуально сосредотачиваясь на собеседнике, когда он говорит, и опираясь на него телом в разговоре.С другой стороны, женщины более скромны; они склонны создавать статус, смеясь и улыбаясь, а также более позитивно реагируя на утверждения других (Довидио, Браун, Хелтман, Эллисон и Кеатион, 1988).

Эти гендерные различия, вероятно, в значительной степени социально детерминированы в результате различного подкрепления, которое мужчины и женщины получают за использование определенных самопрезентаций. стратегии. Например, саморекламы, выражающиеся открыто и настойчиво, могут быть более эффективными для мужчин, чем для женщин, отчасти потому, что стереотипы, соответствующие различным культурам, имеют тенденцию изобразить напористость как более желательную у мужчин, чем у женщин.Эти стереотипы могут иметь очень важные последствия в реальном мире. Например, одна из причин «стеклянной потолок », существующий в некоторых профессиях (где женщины сталкиваются с дискриминацией при достижении высших должностей в организациях), может быть объяснен более негативной реакцией, чем их напористая поведения, необходимого для карьерного роста, лучше, чем у их коллег-мужчин (Eagly & Carli, 2007).

Существуют также некоторые культурные различия в том, в какой степени люди используют стратегии самопрезентации в социальном контексте.Например, рассматривая собеседование при приеме на работу, Кениг, Хафтсейнссон, Янсен и Штадельманн (2011) обнаружили, что люди из Исландии и Швейцарии менее склонны к самопрезентации, чем люди из США. Различия в самопрезентации также были обнаружены в ходе собеседований с участием людей из Ганы, Турции, Норвегии и Германии, причем первые две группы показали более высокие оценки управления впечатлением, чем последние две. (Bye et al., 2011).

До сих пор мы говорили о самопрезентации, поскольку она действует в определенных ситуациях в краткосрочной перспективе.Однако мы также участвуем в долгосрочных проектах самопрезентации, в которых мы стремимся заработать определенную репутацию у определенной аудитории. Emler & Reicher (1995) описывают уникальную способность людей узнавать друг друга по репутации и утверждают, что, соответственно, мы часто участвуют в процессе управления репутацией , что является формой долгосрочной самопрезентации, когда люди стремятся создать и поддерживать конкретные репутация с важной аудиторией .Согласно этой точке зрения, наше поведение в текущих социальных ситуациях может не только служить нашим целям самопрезентации в данный момент, но и также должны быть основаны на рассмотрении их долгосрочных последствий для нашей репутации. Как, например, слишком хорошо знают многие политики, плохое решение из их прошлого может вернуться в прошлое. преследовать их, когда их репутация оценивается во время кампании.

Концепция управления репутацией может использоваться для объяснения широкого спектра социальных и антисоциальных форм поведения, включая корпоративный брендинг (Smith, Smith, & Wang, 2010), социоморальное поведение. дебаты (Эмлер, Тарри и св.Джеймс, 2007) и преступная деятельность подростков (Lopez-Romero & Romero, 2011). В последнем примере утверждается, что антиобщественное поведение подростков является результатом желания создать репутацию человека стойкого и непокорного в среде единомышленников (Emler & Reicher, 1995). Точно так же антисоциальный и саморазрушительный онлайн действия, такие как публикация людей в Facebook о своей причастности к незаконным действиям во время беспорядков, или участие людей в опасных для жизни действиях в интернет-безумствах, таких как Neknominate, могут больше смысла, если они рассматриваются частично как проистекающие из желания спроецировать определенную репутацию на определенную аудиторию.Возможно, воспринимаемая социальная похвала от этих действий перевешивает очевидные личные риски в сознании людей в то время.

Люди часто проецируют разную репутацию на разные социальные аудитории. Например, подростки, которые занимаются антиобщественной деятельностью, чтобы заработать себе репутацию из-за бунтарства среди сверстников. часто будут стремиться заработать совершенно иную репутацию, когда их родители являются аудиторией (Emler & Reicher, 1995). Желание разделить нашу репутацию и аудиторию может даже отражаются на нашем поведении в Интернете.Видерхольд (2012) обнаружил, что с учетом того, что количество друзей некоторых подростков в Facebook исчисляется сотнями или тысячами, все больше и больше людей переходят на Twitter в чтобы охватить более избирательную аудиторию. Одним из критических спусковых механизмов для этого стало то, что их родители теперь часто дружат с ними на Facebook, что создает потребность у молодых людей в поиске нового пространство, где они могут завоевать репутацию, которая не всегда может быть благоприятной для родителей (Wiederhold, 2012).

Хотя желание выгодно представить себя является естественной частью повседневной жизни, на то, в какой степени мы это делаем, влияют как личные факторы, так и обстоятельства.Во-первых, мы с большей вероятностью в одних ситуациях самоприсутствовать, чем в других. Когда мы ищем работу или встречаемся с другими людьми, на которых нам нужно произвести впечатление, мы, естественно, становимся более внимательными к социальным аспектам жизни. себя, и наша самопрезентация увеличивается.

Есть и индивидуальные отличия. Некоторые люди от природы лучше умеют преподносить себя — им это нравится и у них это хорошо получается, — в то время как другие находят самопрезентацию менее желательной или более трудно.Важная переменная индивидуальных различий, известная как самоконтроль , как было показано во многих исследованиях, оказывает большое влияние на самопрезентацию. Самоконтроль относится к , тенденции быть одновременно мотивированным и способным регулировать свое поведение в соответствии с требованиями социальных ситуаций (Gangestad & Snyder, 2000). Высокая Самоконтроль особенно хорошо умеет читать эмоции других и, следовательно, лучше вписывается в социальные ситуации — они согласны с такими утверждениями, как «В разных ситуациях и с разными людьми я часто веду себя как совершенно разные люди »и« Думаю, я устраиваю шоу, чтобы произвести впечатление или развлечь людей.С другой стороны, низкий уровень самоконтроля обычно действует самостоятельно. отношения, даже когда социальная ситуация подсказывает, что они должны вести себя иначе. Низкий самоконтроль с большей вероятностью согласится с такими утверждениями, как «На вечеринках и общественных собраниях я не пытайтесь делать или говорить то, что понравится другим »и« Я могу только отстаивать идеи, в которые я уже верю ». Короче говоря, люди с высоким уровнем самоконтроля используют самопрезентацию, чтобы попытаться убедить других нравятся им, ведя себя так, как другие считают желательным, в то время как низкие самоконтроль склонны следовать своим внутренним убеждениям больше, чем требованиям социальной ситуации.

В одном эксперименте, показавшем важность самоконтроля, Ченг и Чартранд (Cheng and Chartrand, 2003) заставили студентов колледжа индивидуально взаимодействовать с другим студентом (на самом деле экспериментальный конфедерат), с которым, как они думали, будут работать над предстоящим заданием. Пока они общались, сообщница несколько раз тонко коснулась своего лица, и исследователи регистрировали степень, в которой учащийся-участник подражал сообщнику, также касаясь его или ее собственного лица.

Ситуационной переменной был статус конфедерации. Перед началом собрания и в соответствии с случайным распределением по условиям студентам сказали, что они будут лидер и что другой человек будет сотрудником предстоящей задачи, или наоборот. Переменной личности был самоконтроль, и каждый участник был классифицирован как высокий или низкий самоконтроль на основе его или ее ответов на шкалу самомониторинга.

Как видно на рис. 3.12, Ченг и Чартранд обнаружила эффект взаимодействия: ученики, которые были классифицированы как высокие самоконтроль, с большей вероятностью имитировали поведение сообщницы, когда ее описывали как лидером, чем когда она была описана как работница, что указывает на то, что они были «настроены» на социальную ситуацию и изменили свое поведение, чтобы выглядеть более позитивно. Хотя низкий Самомониторы действительно имитировали другого человека, они не подражали ей больше, когда другой был высоким, а не низким статусом.Этот вывод согласуется с идеей, что высокие самоконтроль были особенно осведомлены о статусе другого человека и пытались более позитивно представить себя лидеру с высоким статусом. С другой стороны, люди с низким уровнем самоконтроля — потому что они меньше нуждаются в произвести впечатление в целом — не обращал особого внимания на статус другого человека.

Рисунок 3.12 Самоконтроль и поведенческая мимикрия

Высокие самоконтроль имитировали больше, когда человек, с которым они взаимодействовали, имел более высокий (а не более низкий) статус.Низкий самоконтроль нечувствителен к статусу другого. Данные взяты из Ченг и Чартранд (2003).

Эта различная чувствительность к социальной динамике между высокими и низкими самоконтролерами предполагает, что на их самооценку будут влиять разные факторы. Для людей с высоким содержанием самоконтроль, на их самооценку может положительно повлиять, когда они осознают, что их поведение соответствует социальным требованиям ситуации, и отрицательно, когда они почувствуют, что это не.Напротив, у людей с низким уровнем самооценки может наблюдаться повышение самооценки, когда они видят, что ведут себя в соответствии со своими внутренними стандартами, и чувствуют меньшую самооценку, когда чувствуют. они не соответствуют им (Икес, Холлоуэй, Стинсон и Ходенпайл, 2006).

Ключевые выводы

• На нашу самооценку влияют оценки других, о чем свидетельствуют такие концепции, как зеркало себя и самооценка.
• На самооценку и самооценку также часто сильно влияет социальное сравнение.Например, мы используем социальное сравнение, чтобы определить точность и уместность наших мысли, чувства и поведение.
• Когда мы можем выгодно сравнивать себя с другими через нисходящее социальное сравнение, мы чувствуем себя хорошо. Восходящее социальное сравнение с другими людьми, которые живут лучше, чем мы приводим к отрицательным эмоциям.
• Социальная идентичность — это положительные эмоции, которые мы испытываем как член важной социальной группы.
• Обычно наше членство в группах вызывает положительные чувства, которые возникают потому, что мы воспринимаем наши собственные группы и, следовательно, самих себя в положительном свете.
• Какая из наших многочисленных категорийных идентичностей наиболее доступна для нас, будет меняться изо дня в день в зависимости от конкретной ситуации, в которой мы находимся.
• Перед лицом поведения других мы можем повысить нашу самооценку, «купаясь в отраженной славе» нашей группы или других людей, которых мы знаем.
• Если действия других людей угрожают нашему самоощущению в соответствии с теорией поддержания самооценки, мы можем использовать различные стратегии, направленные на переопределение нашей самооценки и восстановление нашей самооценки.
• Тенденция представлять другим людям позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса, известная как самопрезентация, является основной и естественной частью повседневной жизни. Можно использовать разные стратегии самопрезентации, чтобы вызвать у других людей разные эмоции.
• Мы часто используем самопрезентацию в долгосрочной перспективе, стремясь создать и поддержать определенную репутацию в определенных социальных аудиториях.
• Индивидуально-разностная переменная самомониторинга связана со способностью и желанием присутствовать.

Упражнения и критическое мышление

1. Опишите некоторые аспекты вашей самооценки, которые были созданы посредством социального сравнения.
2. Опишите случаи, когда вы участвовали в нисходящем и восходящем социальном сравнении, и их влияние на вашу самооценку. Насколько ваш опыт соответствует доказательства исследования здесь?
3. Какая ваша социальная идентичность наиболее заметна? Как они вызывают у вас положительные чувства?
4. Опишите ситуацию, когда чужое поведение угрожает вашей самооценке. Какой из стратегий, изложенных в отношении теории поддержания самооценки, вы использовали? перестроить свою самооценку?
5. Определите ситуацию, в которой вы купались в отраженной славе поведения или работоспособности вашей внутренней группы.Как это повлияло на вашу самооценку и почему?
6. Опишите некоторые ситуации, когда люди, которых вы знаете, использовали каждую из стратегий самопрезентации, перечисленных в этом разделе. Какие стратегии кажутся более и менее эффективными в помогая им в достижении их социальных целей, и почему?
7. Учитывайте свой собственный уровень самоконтроля. Как вы думаете, вы больше склонны к самоконтролю или отстает от него, и почему? В чем вы видите преимущества и недостатки уровень самоконтроля, который у вас есть?

Список литературы

Болдуин, М.У. и Холмс Дж. О. (1987). Выдающиеся частные аудитории и осознание себя. Журнал личности и социальной психологии, 52 , 1087-1098.

Баумейстер, Р. Ф., Смарт, Л., и Боден, Дж. М. (1996). Связь угрожаемого эгоизма с насилием и агрессией: темная сторона высокой самооценки. Психологическое обозрение, 103 (1), 5-33. DOI: 10.1037 / 0033-295X.103.1.5

Бауэр, И., Врош, К., и Джобин, Дж. (2008).Мне лучше, чем большинству других людей: роль социальных сравнений в преодолении сожаления в молодости и старости. Психология и Старение, 23 (4), 800-811. DOI: 10.1037 / a0014180

Базарова, Н. Н., Тафт, Дж. Г., Чой, Ю., и Косли, Д. (2013). Управление впечатлениями и отношениями в Facebook: проблемы самопрезентации и отношения, выявленные посредством анализа языковой стиль. Журнал языка и социальной психологии, 32 (2), 121-141.DOI: 10.1177 / 0261927X12456384

Бич, С. Х., Тессер, А., Мендолия, М., Андерсон, П., Крелия, Р., Уитакер, Д., и Финчем, Ф. Д. (1996). Поддержание самооценки в браке: к экологии семейной жизни отношение. Журнал семейной психологии, 10 (4), 379-396. DOI: 10.1037 / 0893-3200.10.4.379

Бир А., Уотсон Д. и Макдейд-Монтес Э. (2013). Согласие между собой и другими людьми и предполагаемое сходство в невротизме, экстраверсии и личностном аффекте: различение эффектов формы и содержания. Оценка, 20 (6), 723-737. DOI: 10.1177 / 10731

500521

Блэнтон, Х., Буунк, Б. П., Гиббонс, Ф. Х., и Кайпер, Х. (1999). Когда лучше других сравнивают вверх: выбор сравнения и сравнительная оценка в качестве независимых предикторов академической представление. Журнал личности и социальной психологии, 76 (3), 420–430.

Буунк, А. П., и Гиббонс, Ф. X. (2007). Социальное сравнение: конец теории и появление области. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 102 (1), 3–21.

Буунк, Б. П., Гиббонс, Ф. Х., и Буунк, А. П. (1997). Здоровье, преодоление трудностей и благополучие: перспективы теории социального сравнения . Психология Press.

Буунк А. П., Гиббонс Ф. Х. и Виссер А. (2002). Актуальность процессов социального сравнения для профилактики и здравоохранения. Обучение и консультирование пациентов, 47 , 1–3.

Буунк, Б.П., Зурриага, Р., Пейро, Дж. М., Наута, А., и Госальвез, И. (2005). Социальные сравнения на работе, связанные с коллективным социальным климатом и индивидуальными различиями в социальной сфере. ориентация на сравнение. Прикладная психология: международный обзор, 54 (1), 61-80. DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2005.00196.x

Bye, H., Sandal, G., van de Vijver, F. R., Sam, D., akar, N., & Franke, G. (2011). Личные ценности и предполагаемая самопрезентация во время собеседований: межкультурное сравнение. Прикладная психология: международный обзор, 60 (1), 160-182. DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2010.00432.x

Картер, Л. (2012). Локус контроля, интернализованный гетеросексизм, опыт предрассудков и психологическая адаптация лесбиянок, геев и бисексуалов. авторефератов диссертаций Международная, 73 .

Ченг, К., и Чартранд, Т. Л. (2003). Самоконтроль без осознания: использование мимикрии как бессознательной стратегии принадлежности. Журнал личности и социальной психологии, 85 (6), 1170-1179. DOI: 10.1037 / 0022-3514.85.6.1170

Чалдини Р. Б., Борден Р. Дж., Торн А., Уокер М. Р., Фриман С. и Слоан Л. Р. (1976). Купание в отраженной славе: Три (футбольных) полевых этюда. Журнал личности и Социальная психология, 34 , 366–374.

Коллинз, Р. Л. (2000). Среди лучших: восходящая ассимиляция в социальном сравнении.В J. Suls & L. Wheeler (Eds.), Справочник по социальному сравнению (стр. 159–172). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Kulwer Academic / Пленум.

Кули, К. Х. (1902). Человеческая природа и общественный строй . Нью-Йорк: Scribner’s.

Део К., Рид А., Мизрахи К. и Этье К. А. (1995). Параметры социальной идентичности. Журнал личности и социальной психологии, 68 (2), 280–291.

Довидио, Дж. Ф., Браун, К. Э., Хелтман, К., Эллисон, С. Л., и Китинг, К. Ф. (1988). Показатели власти между мужчинами и женщинами при обсуждении гендерных задач: многоканальное исследование. Журнал личности и социальной психологии, 55 (4), 580-587. DOI: 10.1037 / 0022-3514.55.4.580

Игли, А. Х., и Карли, Л. Л. (2007). Через лабиринт: правда о том, как женщины становятся лидерами . Бостон, Массачусетс, США: Издательство Гарвардской школы бизнеса.

Эмлер, Н.И Райхер, С. (1995). Подростковый возраст и правонарушения: коллективное управление репутацией . Издательство «Молден Блэквелл».

Эмлер, Н., Тарри, Х. и Сент-Джеймс, А. (2007). Постконфликтные моральные рассуждения и репутация. Журнал исследований личности, 41 , 76-89.

Файнштейн, Б.А., Хершенберг, Р., Бхатиа, В., Латак, Дж. А., Мьюли, Н., и Давила, Дж. (2013). Негативное социальное сравнение в Facebook и депрессивные симптомы: руминация как механизм. Психология массовой медиа культуры, 2 (3), 161-170. DOI: 10.1037 / a003311

Фестингер, Л. У. (1954). Теория процессов социального сравнения. Human Relations, 7 , 117-140. DOI: 10.1177 / 001872675400700202

Фокс, Дж. Д., & Стиннетт, Т. А. (1996). Влияние предвзятости маркировки на прогноз для детей в зависимости от диагностической маркировки и профессии. Психология в школах, 33 (2), 143-152.

Фридлендер, М. Л., и Шварц, Г. С. (1985). К теории стратегической самопрезентации в консультировании и психотерапии. Журнал консультативной психологии, 32 (4), 483-501. doi: 10.10370022-0167.32.4.483

Галинский, А. Д., Ван, С. С., Уитсон, Дж. А., Аничич, Э. М., Хугенберг, К., и Боденхаузен, Г. В. (2013). Повторное присвоение клеймящих ярлыков: взаимные отношения между мощность и маркировка. Психологическая наука, 24 (10), 2020-2029. DOI: 10.1177 / 0956797613482943

Гангестад, С. В., и Снайдер, М. (2000). Самоконтроль: оценка и переоценка. Психологический бюллетень, 126 (4), 530-555. DOI: 10.1037 / 0033-2909.126.4.530

Гоффман, Э. (1959). Представление себя в повседневной жизни. Оксфорд, Англия: Doubleday.

Гольдштейн, Н. Дж., Чалдини, Р. Б., и Грискявичюс, В.(2008). Номер с обзорной площадкой: использование социальных норм в целях сохранения окружающей среды в отелях. Журнал потребительских исследований, 35 (3), 472-482.

Хардин, К., и Хиггинс, Т. (1996). Общая реальность: как социальная проверка делает субъективное объективным. В книге Р. М. Соррентино и Э. Т. Хиггинса (ред.), Справочник по мотивации и познание: основы социального поведения (том 3, стр. 28–84). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Хельгесон, В.С., и Микельсон, К. (2000). Как справиться с хроническими заболеваниями пожилых людей: поддержание самооценки. В С. Б. Манук, Р. Дженнингс, Б. С. Рабин и А. Баум (ред.), Поведение, здоровье и старение . Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум.

Хиггинс, Э. Т., Лёб, И., и Моретти, М. (ред.). (1995). Самостоятельные несоответствия и сдвиги в развитии уязвимости: изменения в жизни в регулирующем значении других . Рочестер, штат Нью-Йорк: Университет Рочестера Press.

Хогг, М.А. (2003). Социальная идентичность. В М. Р. Лири, Дж. П. Тэнгни, М. Р. Э. Лири и Дж. П. Э. Тэнни (ред.), Справочник по самости и идентичности (стр. 462–479). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гилфорд Нажимать.

Икес, В., Холлоуэй, Р., Стинсон, Л. Л., и Ходенпайл, Т. (2006). Самоконтроль в социальном взаимодействии: центральное место в самооценке. Журнал личности, 74 (3), 659-684. DOI: 10.1111 / j.1467-6494.2006.00388.Икс

Джонс, Э. Э., и Питтман, Т. С. (1982). К общей теории стратегической самопрезентации. В J. Suls (Ed.), Психологические взгляды на личность. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум

Кениг, К. Дж., Хафштейнссон, Л. Г., Янсен, А., и Штадельманн, Э. Х. (2011). Самопрезентация кандидатов в разных культурах: меньше самопрезентаций в Швейцарии и Исландии, чем В Соединенных Штатах. Международный журнал отбора и оценки, 19 (4), 331-339.

Кулик, Дж. А., Малер, Х. И. М., и Мур, П. Дж. (1996). Социальное сравнение и принадлежность под угрозой: влияние на восстановление после серьезной операции. Личный и социальный журнал Психология, 71 (5), 967–979.

Лопес-Ромеро, Л., и Ромеро, Э. (2011). Управление репутацией подростков в отношении антиобщественного поведения. Журнал генетической психологии: исследования и Теория человека Развитие, 172 (4), 440-446.DOI: 10.1080 / 00221325.2010.549156

Лухтанен Р. и Крокер Дж. (1992). Коллективная шкала самооценки: самооценка своей социальной идентичности. Бюллетень личности и социальной психологии, 18 , 302–318.

Марш, Х. В., Конг, С.-К., и Хау, К.Т. (2000). Продольные многоуровневые модели влияния большой рыбы-маленького пруда на академическую самооценку: уравновешивание контраста и отраженной славы эффекты в школах Гонконга. Журнал личности и социальной психологии, 78 , 337–349.

Марвик, А. Э., и Бойд, Д. (2011). Я честно и страстно пишу в Твиттере: пользователи Твиттера, коллапс контекста и воображаемая аудитория. Новые СМИ и общество, 13 (1), 114-133. DOI: 10.1177 / 1461444810365313

Мазур Э. и Козарян Л. (2010). Самопрезентация и взаимодействие в блогах подростков и молодых молодых людей. Journal Of Adolescent Research, 25 (1), 124-144.DOI: 10.1177 / 0743558409350498

Мехдизаде, С. (2010). Самопрезентация 2.0: нарциссизм и чувство собственного достоинства на Facebook. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 13 (4), 357-364. DOI: 10.1089 / cyber.2009.0257

Морс, С., и Герген, К. (1970). Социальное сравнение, самосогласованность и представление о себе. Журнал личности и социальной психологии, 16 (1), 148–156.

Моисей, Т.(2009). Самомаркировка и ее последствия для подростков с диагнозом психических расстройств. Социальные науки и медицина, 68 (3), 570-578.

Николлс, Э., и Стукас, А.А. (2011). Нарциссизм и модель поддержания самооценки: влияние угроз социального сравнения на близость отношений. Социальный журнал Психология, 151 (2), 201-212. DOI: 10.1080 / 002245400852

Оукс П.Дж., Хаслам С.А. и Тернер Дж.С. (1994). Стеротипирование и социальная реальность . Оксфорд, Англия: Блэквелл.

Перкинс, К., Уайли, С., и Доу, К. (2014). Через какое зеркало? Яркие источники общественного мнения и самоуважения среди цветных иммигрантов в первом и втором поколении. Культурное разнообразие и психология этнических меньшинств, 20 (2), 213-219. DOI: 10.1037 / a0035435

Шахтер, С. (1959). Психология принадлежности. Стэнфорд, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.

Шленкер, Б. Р. (2003). Самопрезентация. В: М. Р. Лири, Дж. П. Тангни, М. Р. Э. Лири и Дж. П. Е. Тангни (ред.), Справочник по самости и идентичности (стр. 492–518). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.

Сьеро, Ф. В., Баккер, А. Б., Деккер, Г. Б., и ван ден Берг, М. Т. (1996). Изменение организационного поведения энергопотребления посредством сравнительной обратной связи. Экологический журнал Психология, 16 , 235-246.

Смит, К., Смит, М., и Ван, К. (2010). Приводит ли бренд-менеджмент корпоративной репутации к повышению рыночной стоимости? Журнал стратегического маркетинга, 18 (3), 201-221. DOI: 10.1080 / 09652540

7030

Снайдер К., Чивенс Дж. И Симпсон С. (1997). Надежда: индивидуальный мотив социальной коммерции. Групповая динамика: теория, исследования и практика, 1 , 107–118.

Штрауман, Т.Дж. И Хиггинс Э. Т. (1988). Само-несоответствия как предикторы уязвимости к различным синдромам хронического эмоционального дистресса. Журнал личности, 56 (4), 685–707.

Шимански Д. М., Обири О. (2011). Смягчают ли религиозные стили преодоления или опосредуют внешние и внутренние связи расизма и дистресса? Психолог-консультант, 39 (3), 438-462. DOI: 10.1177 / 0011000010378895

Тайфель, Х.(1981). Группы людей и социальные категории: Исследования по социальной психологии . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.

Тейлор, Л.М., Хьюм, И.Р., и Уэлш, Н. (2010) Маркировка и самооценка: влияние использования конкретных ярлыков по сравнению с универсальными. Психология образования, 1 , 1-12

Тессер, А. (1980) Поддержание самооценки в семейной динамике. Журнал личности и социальной психологии 1980, 39 (1),

Тессер, А.(1988). К модели поддержания самооценки социального поведения. Успехи экспериментальной социальной психологии, 21 , 181–227.

Тома, К. Л., Хэнкок, Дж. Т., и Эллисон, Н. Б. (2008). Отделение фактов от вымысла: исследование обманчивой самопрезентации в профилях онлайн-знакомств. Личность и общение Вестник психологии, 34 (8), 1023-1036. DOI: 10.1177 / 0146167208318067

Ван Ланге, П. А. М. (2008).Социальное сравнение лежит в основе социальной психологии. Американский журнал психологии, 121 (1), 169–172.

Вругт А. и Кенис С. (2002). Воспринимаемая самоэффективность, личные цели, социальное сравнение и научная продуктивность. Прикладная психология: международный обзор, 51 (4), 593–607.

Ван С. и Стефаноне М. А. (2013). Хвастаясь? Человеческая мобильность и взаимодействие черт характера, самораскрытие и проверка на Facebook. Компьютерный обзор социальных наук, 31 (4), 437-457.

Уайт, К., и Леман, Д. Р. (2005). Культура и поиск социальных сравнений: роль самомотивов. Бюллетень личности и социальной психологии, 31 , 232-242.

Видерхольд, Б. К. (2012). Когда родители вторгаются в Faceboo, подростки больше пишут в Твиттере. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 15 (8), 385-386.

Восинска В., Дабул А.Дж., Уэтстон-Дион Р. и Чалдини Р. Б. (1996). Самопрезентация ответов на успех в организации: затраты и преимущества скромности. Basic And Прикладная социальная психология, 18 (2), 229-242. DOI: 10.1207 / s15324834basp1802_8

Якушко О., Дэвидсон М., Уильямс Э. (2009). Модель значимости идентичности: парадигма для интеграции нескольких идентичностей в клиническую практику. Психотерапия: теория, исследования, Практика, обучение 46 , 180-192.DOI: 10.1037 / a0016080

Юнг К. и Мартин Дж. (2003). Я в Зазеркалье: эмпирический тест и уточнение. Социальные силы, 81 (3), 843-879. DOI: 10.1353 / sof.2003.0048

границ | Влияние ложной самопрезентации на психическое здоровье и поведение при удалении в Instagram: посредническая роль воспринимаемой популярности

Введение

В онлайн-среде люди используют ложь как способ заявить о себе. Обычно они лгут, чтобы апеллировать к другим относительно физического влечения, возраста, происхождения и интересов (Utz, 2005).В случае со средой SNS (социальная сеть) люди, как известно, лгут о возрасте, поле, работе и статусе отношений (Wright et al., 2018).

Социальные сети

могут ускорить лживую самопрезентацию, поскольку пользователи могут контролировать действия, которыми они себя представляют (Kim and Tussyadiah, 2013). У людей относительно нетрудно лечь в социальные сети, которые характеризуются доступностью, простотой использования и анонимностью (Kim et al., 2009). Кроме того, в онлайн-среде люди с меньшей вероятностью обнаруживают невербальные сигналы, связанные с ложью, в отличие от реального мира (Stanton et al., 2016). Технические инструменты социальных сетей помогают людям создавать обманчивые элементы самопрезентации, такие как выбор и редактирование собственных изображений (Gibbs et al., 2006).

Одно из предыдущих исследований показало, что значительное число пользователей полагали, что их личность в Facebook отличается от их настоящего, и преувеличивали свои положительные аспекты, сводя к минимуму свои недостатки (Gil-Or et al., 2015). Другое исследование изучало ложную самопрезентацию в Facebook и классифицировало ее на категории ложного самообмана, самосравнения и самоисследования.Исследование подтвердило, что ложное самопредставление было наиболее частым типом ложного самопредставления (Мичикян и др., 2015). Учитывая тот факт, что действия, связанные с визуальным самовыражением, такие как фотографии или обмен короткометражными фильмами, обычно происходят в Instagram, необходимо будет изучить мотивацию и результаты этих способов выражения себя с помощью лжи.

У людей есть основное желание, чтобы их одобряли другие или группы, внутреннее желание быть признанными за их ценность и способности (Rudolph et al., 2005), и это важный мотив для влияния на поведение людей (Homans, 1974). Одним из таких видов поведения является самопрезентация, которой люди занимаются, чтобы получить признание со стороны других (Hewitt et al., 2003). В частности, один из способов получить одобрение — это обмануть себя (McLeod and Genereux, 2008). Ложь, как и самовыражение, вызвана мотивацией завоевать одобрение других (Снайдер, 1987). В самом деле, люди либо действуют избирательно честно, чтобы удовлетворить свою потребность в одобрении, либо должным образом искажают и выражают себя ложью (Skinstad, 2008).Люди с высоким уровнем потребности в одобрении изображают себя в позитивном свете (Schneider and Turkat, 1975) и независимо от своих убеждений либо соглашаются с ценностями других, либо представляют себя с особым акцентом на сходстве (McLeod and Genereux, 2008). ).

Управление впечатлением — это не только контроль и управление информацией о себе, раскрываемой другим (Schneider, 1981), но и процесс управления собственными впечатлениями от того, что воспринимают другие (Leary and Kowalski, 1990).Важной частью природы саморекламы является то, что она иногда включает в себя ложь, чтобы склонить людей к согласию со своим мнением, которое отличается от мнения других, с целью завоевать расположение других (Feldman et al., 2002). Кроме того, люди иногда могут стратегически выбирать информацию об изображении, а затем положительно описывать свое собственное изображение (Toma et al., 2008). Хотя лживое поведение для управления впечатлением вызывает моральные проблемы или затрудняет принятие важных решений (Kupfer, 1982), тщательный выбор изображений и редактирование себя для демонстрации благоприятного впечатления другим рассматриваются как универсальные и важные элементы социального взаимодействия (Goffman, 1959). .Одно предыдущее исследование показало, что респонденты, которые производили сильное впечатление на других, с большей вероятностью лгали в своей презентации (Kashy and DePaulo, 1996). В исследовании свиданий было обнаружено, что люди склонны лгать, чтобы казаться компетентными или желанными при первой встрече с симпатичным партнером (Feldman et al., 2002). Кроме того, в среде онлайн-знакомств лживое поведение партнеров убеждает людей в том, что они попадают в более позитивную ситуацию, чем они есть на самом деле (Hancock, 2007).Следовательно, ложь — это репрезентативная стратегия управления впечатлениями, а также значимый ресурс для создания привлекательной самопрезентации.

Популярность действует как центральный фактор в социальных сетях (Utz et al., 2012). Социальные сети также предоставляют среду или возможности для производства преувеличенной и сфабрикованной информации, которая позволяет пользователям легко завоевывать популярность (Zywica and Danowski, 2008). Чтобы повысить популярность в социальных сетях, некоторые пользователи даже покупают учетные записи в социальных сетях, чтобы увеличить количество подписчиков (Lagerspetz et al., 2014). Подводя итог, можно сказать, что ложная самопрезентация мотивируется завоеванием популярности у других41, а ложь приводит к тому, что вы описываете себя более позитивно, чем реальность (Hancock, 2007).

Психологические риски могут влиять на поведение удаления. В течение многих лет ложь считалась серьезным нарушением морали, поскольку она нарушает право получателя информации и свободу выбора (Kupfer, 1982). Лживый дистрибьютор может страдать от психологических рисков, таких как сожаление или извинения из-за моральных нарушений, и может предпринимать ответные меры, такие как удаление сообщений или комментариев, чтобы преодолеть эти риски в социальных сетях (Wang et al., 2011). Люди, вероятно, решат, удалять ли сообщения или комментарии, учитывая риски и преимущества. Конкретно, при загрузке сообщения, которое психологически неудобно для другого человека, владельцы могут признать риск и затем удалить его (Wang et al., 2011). В общем, люди, вероятно, осознают психологический кризис как самих себя, так и других, связанный с ложным поведением, и эти риски могут вскоре повлиять на поведение удаления.

Ложь может быть связана с индикаторами эмоциональной адаптации, такими как депрессия, стресс и одиночество (Engels et al., 2006). Точно так же было высказано предположение, что истинное самовыражение снижает депрессию, уменьшая эмоциональную нагрузку на Facebook (Grieve and Watkinson, 2016). Этот результат косвенно подразумевает, что лживая самопрезентация требует большего эмоционального труда, что может оказать существенное влияние на депрессию. Исследование Facebook также выявило влияние лжи, которое положительно связано с психологическими факторами, такими как тревожность (Wright et al., 2018). Таким образом, предполагается, что ложная самопрезентация влияет на депрессию.

Между тем предполагаемая популярность может повлиять на психическое здоровье. Люди могут тратить значительную энергию в этом состоянии, беспокоясь о негативной оценке самих себя, а люди, которым нужна поддержка со стороны других, могут испытывать тревогу или депрессию (Wu and Wei, 2008). Фактически, популярность играет роль в прогнозировании одиночества, которое является фактором психического здоровья (Nangle et al., 2003). Исследования подростков в социальных сетях показали, что когда подростки воспринимают более низкий уровень популярности, они, вероятно, испытают более высокий уровень депрессии (Nesi and Prinstein, 2015).

Учитывая эти обсуждения и литературу, настоящее исследование призвано изучить в среде Instagram, как «потребность в одобрении» (h2) и «управление впечатлением» (h3) влияют на лживую самопрезентацию, как лживая самопрезентация влияет на депрессию ( h4), а также воспринимаемая популярность (h5) и удаление (H5), а также опосредующий эффект воспринимаемой популярности между ложной самопрезентацией и депрессией (H6).

Методы

Участники

Данные в этом исследовании были собраны посредством онлайн-опроса с использованием метода квотной выборки для представления в выборке, ориентированной на пользователей Instagram.Поскольку Корейское агентство Интернета и безопасности (2019) показало, что Instagram был второй по популярности платформой в 2019 году, а уровень использования Instagram был самым высоким среди молодых людей в возрасте 20–39 лет в Корее, целевыми участниками этого исследования были пользователи Instagram между возраст от 20 до 39 лет. Участники были набраны из онлайн-пула EMBRAIN (www.embrain.com) в Корее, ведущей компании по онлайн-опросам в Корее, управляющей национальными выборками корейских интернет-пользователей. Компания обслуживает более миллиона пользователей Интернета, демографические данные которых аналогичны корейским пользователям Интернета.Онлайн-опрос проводился с 18 сентября по 5 октября 2019 г. Всего для этого исследования было отобрано 1045 человек, которым было отправлено электронное письмо со ссылкой на опрос. Мы исключили 703 участника, которые не соответствовали критериям отбора или не прошли этот опрос. В окончательную выборку вошли 315 участников (примерно 30,1% ответивших). Около половины из них составляли женщины (50,2%, n = 158), а средний возраст участников составлял 29,44 года (SD = 5,40). На вопрос о том, сколько времени проводят в Instagram в день, — 40.0% участников ответили «1–30 мин», 36,7% ответили «30 мин – 1 час», 15,0% ответили «1–2 часа» и 8,3% ответили «2 часа или более». Участники также сообщили, что загрузили в среднем 7,7 изображений, видео или другого контента (SD = 9,7, диапазон = 0–90), имели в среднем 132,1 подписчика (SD = 227,3, диапазон = 1–3 000 подписчиков) и 32,2 подписки (SD = 232,6, диапазон = 1–3 000 подписок).

Меры

Потребность в одобрении в Instagram была изменена, чтобы конкретно отразить контекст этого исследования, исходя из потребности в анкете для одобрения (Rudolph et al., 2005). В этом исследовании шкала была разработана для оценки степени, в которой участники представили себя другим в положительном свете, чтобы получить одобрение других в Instagram. Подшкала состояла из четырех пунктов, которые оценивались по 7-балльной шкале Лайкерта с якорями 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Impression Management был разработан на основе предыдущих исследований (Wilson et al., 2014; Keep and Attrill-Smith, 2017). В анкете было пять вопросов, касающихся попытки человека изобразить себя в благоприятном свете в Instagram.Пункты оценивались по 7-балльной шкале Лайкерта с оценками 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Ложная самопрезентация была адаптирована из опросника Facebook по ложному самопрезентабельному поведению (Wright et al., 2018). В этом исследовании LSP измерялась с помощью инструмента из пяти пунктов, предназначенного для оценки степени, в которой участники ложно представляли себя через Instagram. Пункты были измерены по 7-балльной шкале Лайкерта с оценками 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Депрессия измерялась с помощью шкалы депрессии (Lovibond and Lovibond, 1995), которая оценивает тяжесть симптомов депрессии. В этом исследовании депрессия состояла из 6 пунктов самооценки. Ответы были даны по 7-балльной шкале Лайкерта с привязкой к 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Удаление оценивалось с помощью недавно созданного индекса из двух элементов, предназначенных для удаления или скрытия самопрезентации сообщения в Instagram. Пункты были измерены по 7-балльной шкале Лайкерта с оценками 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Воспринимаемая популярность была адаптирована из предыдущего исследования (Zywica and Danowski, 2008), в котором оценивалось восприятие популярности в социальных сетях. В этом исследовании он был измерен с помощью прибора с двумя пунктами, измеренного по 7-балльной шкале Лайкерта с привязкой 1 (категорически не согласен) и 7 (полностью согласен).

Тесты на надежность измерений показали приемлемые баллы, такие как баллы с альфа-коэффициентом Кронбаха более 0,7 (Таблица 1).

Таблица 1 . Примеры элементов, средств и альфа-баллов Кронбаха для каждой конструкции.

Статистический анализ

Все статистические анализы проводились с путевым анализом с использованием SEM в Amos 20. Чтобы проверить опосредованную роль популярности в связи между ложным самопрезентацией и депрессией, мы использовали метод самопрезентации (Cheung and Lau, 2008), а тест Собеля был применяется (Собель, 1982). В соответствии с рекомендацией Проповедника и Хейса (2008), в этом исследовании было создано 5000 образцов начальной загрузки для оценки 95% доверительного интервала (ДИ) для косвенных эффектов.

Результаты

Мы провели подтверждающий факторный анализ (CFA), чтобы проверить факторную структуру, а также факторную валидность и надежность. Минимальным критерием отсечения для удаления элемента является факторная нагрузка ниже 0,50 (Karatepe et al., 2005) и нагрузка элемента выше 0,50 (Anderson and Gerbing, 1988), значения совокупной надежности (CR) выше 0,70 (Molina et al., 2007). , Альфа Кронбаха выше 0,70 (DeVellis, 2003) и средняя извлеченная дисперсия (AVE) выше 0,50 (Fornell and Larcker, 1981).Факторные нагрузки, альфа-значения Кронбаха, совокупная надежность и AVE были признаны приемлемыми (таблица 1), и все корреляции в квадрате были меньше, чем AVE.

Результаты также указали на индексы соответствия исследовательской модели. Подгонки моделей в обеих моделях были признаны приемлемыми (таблица 2). h2 и h3 заявили, что потребность в одобрении (h2) и управлении впечатлением (h3) повлияет на лживую самопрезентацию. Результаты показали, что необходимость утверждения (β = 0,33, CR = 3,74, p <0.001) положительно предсказал ложную самопрезентацию. Однако управление впечатлением (β = -0,13, p = 0,142) не имело значения для прогнозирования самопрезентации лжи. Результаты показали, что только NFA оказала прямое положительное влияние на LSP. Следовательно, h2 и h3 были частично поддержаны.

Таблица 2 . Подходят индексы измерений и структурных моделей.

h4, h5 и H5 заявили, что ложное самопредставление повлияет на депрессию (h4), воспринимаемую популярность (h5) и удаление сообщений (H5).Как и ожидалось, результаты тестирования значимости показали, что ложное самопредставление положительно влияет на депрессию (β = 0,44, CR = 7,81, p <0,001), воспринимаемую популярность (β = 0,70, CR = 14,02, p < 0,001) и удаление постов (β = 0,58, CR = 9,48, p <0,001) соответственно (рисунок 1). Таким образом были поддержаны h4, h5 и H5.

Рисунок 1 . Результаты SEM для модели предполагаемого пути. Значения пути — нестандартные коэффициенты.*** р <0,001.

В ходе анализа посредничества было обнаружено, что SEM является приемлемым соответствием данным (таблица 3). H6 заявил, что воспринимаемая популярность опосредует отношения между ложной самопрезентацией и депрессией. Как показано в таблице 3, прямой эффект составил 0,60 (CR = 7,40, p <0,001), а косвенный эффект составил -0,16 ( p <0,01). Тест Собеля показал, что опосредованный эффект был значительным (z = -2,53, SE = 0.006, p <0,01). Таким образом, когда ложная самопрезентация предсказывала депрессию, популярность частично опосредовала значимость как прямых, так и косвенных эффектов. Самопредставление лжи оказало значительное влияние на депрессию и уменьшилось, когда предполагаемая популярность была добавлена ​​в качестве опосредующего фактора.

Таблица 3 . Bootstrap-анализ величины и статистической значимости косвенных эффектов.

Обсуждение

Это исследование было направлено на изучение (а) психологических предикторов лживой самопрезентации, (б) влияния лживой самопрезентации на психологические и поведенческие результаты в Instagram и (в) опосредующих эффектов воспринимаемой популярности.

Результаты показали, что потребность в одобрении играет важную роль в вовлечении в поведение, связанное с лживой самопрезентацией. Эти результаты показывают, что самопрезентация является основным средством получения одобрения. Результаты также показали, что ложная самопрезентация может быть способом одобрения других пользователей в Instagram. Этот вывод не согласуется с предыдущими выводами о том, что люди пытаются проявлять избирательную честность, чтобы удовлетворить свою потребность в признании (Skinstad, 2008), и что самопопулярность положительно влияет на лживое поведение.Люди с высокой мотивацией одобрения склонны ненадлежащим образом использовать социальные сети (Takao et al., 2009), и эта тенденция также подтверждается в контексте самопрезентации. Учитывая, что потребность в одобрении положительно влияет на эмоциональное благополучие, люди, нуждающиеся в одобрении, могут достичь психологического благополучия и меньше осознавать негативное восприятие окружающих из-за лживого поведения.

Напротив, взаимосвязь между управлением впечатлениями и лживой самопрезентацией не была значимой.В отличие от предыдущих результатов, в которых говорится, что ложное поведение является одной из важных стратегий управления впечатлениями (Hancock, 2007), отношения не поддерживались в социальных сетях. Это может быть вызвано экологическими факторами Instagram. Скорость общения с незнакомыми людьми в Instagram составляет 58%, что выше, чем в Facebook (38%), в то время как вероятность общения со знакомыми в Instagram составляет всего 22% (Yang and Lee, 2020). Пользователи Instagram могут воспринимать ложь незнакомцам как более рискованное поведение.Фактически, пользователи социальных сетей могут лгать, включая управление впечатлениями, чтобы установить социальные отношения (Андервуд и др., 2011), но они могут быть менее заинтересованы в установлении управления впечатлениями в Instagram с незнакомцами, потому что они осознают связанный с этим риск. Кроме того, учитывая тот факт, что управление впечатлением с помощью лжи отрицательно влияет на будущие цели в отношениях, ожидается, что люди будут использовать лживую самопрезентацию для долгосрочного управления впечатлением, а не для краткосрочного.Предыдущие исследования также показали, что степень лжи следует контролировать с учетом будущих взаимодействий с другими людьми (Toma et al., 2008).

Затем наше исследование показало, что ложная самопрезентация в Интернете положительно связана с психологическими и поведенческими результатами. Подтверждая прогнозы исследования, ложная самопрезентация значительно усилила депрессию, удаление сообщений и популярность. В Facebook действия, основанные на честности, были частью предикторов повышения субъективного благополучия (Kim and Lee, 2011), а также были обнаружены значительные корреляции между психическим здоровьем, например тревожностью, и поведением лживой самопрезентации (Wright et al. al., 2018). Как и в этих исследованиях, наши результаты показывают, что ложная самопрезентация положительно влияет на психическое здоровье, например депрессию.

В-третьих, ложное самопредставление оказало прямое или косвенное влияние на депрессию, если опосредовано популярностью. Результаты показывают, что даже если поведение лживой самопрезентации увеличивает уровень депрессии пользователей, депрессия этих людей может быть уменьшена за счет популярности. Результаты показывают, что когда люди проявляют поведение лживой самопрезентации, они могут стать популярными в Instagram и, соответственно, почувствовать снижение уровня депрессии.Эти результаты показывают, что восприятие себя в состоянии популярности может служить психологическим буфером против негативных последствий для здоровья.

В-четвертых, ложная самопрезентация была определена как фактор, влияющий на поведение делеции. Это исследование обнаружило значимый механизм, согласно которому ложная самопрезентация приводит к реальному поведению, связанному с социальными сетями, а также к психологическим результатам. Психологические риски, вызванные ложным поведением, могут повлиять на удаление в социальных сетях. В частности, психологический риск, связанный с ложным поведением, можно разделить на риски, воспринимаемые им самим и окружающими (Wang et al., 2011). Если ложное выражение относится к социальным взаимодействиям, люди могут удалить свой собственный контент, принимая во внимание психологический риск для других. Tufekci (2008), например, предположил, что люди, которые сосредоточены на сильных связях в онлайн-среде, с меньшей вероятностью будут участвовать в ложных действиях, таких как псевдонимы. Основываясь на этом открытии, в будущих исследованиях можно было бы рассмотреть уровень связей в качестве предиктора между лживым самовыражением и поведением удаления.

Наконец, при сравнении представления лжи (Wright et al., 2018), люди были более склонны к лжи в Instagram (M = 2,77, шкала Лайкерта = 7), чем в Facebook (M = 1,14, шкала Лайкерта = 6). Кроме того, в то время как связь между лживой самопрезентацией и депрессией не была значительной в Facebook (Wright et al., 2018), лживая самопрезентация в Instagram усиливала депрессию. Наше исследование показало, что лживая самопрезентация в Instagram может отличаться от такой в ​​Facebook.

Следует отметить ограничения этого исследования.Важно понимать, почему и какие функции, такие как профиль, публикация, лайки и комментарии, используются для лживой самопрезентации в социальных сетях, потому что провайдеры могут выборочно использовать дополнительные технические ресурсы в ситуациях, когда лживая самопрезентация выделяется. Поэтому предлагается, чтобы в будущих исследованиях было проверено конкретное влияние функций на лживую самопрезентацию.

Заключение

В этом исследовании мы изучали, как ложное самопредставление было связано с нездоровым поведением при онлайн-общении, таким как удаление самопрезентарных публикаций в Instagram, а также с негативными атрибутами психического здоровья.Для будущих исследований это исследование обеспечивает лучшее понимание влияния ложной самопрезентации на фактическое поведение пользователя в контексте социальных сетей. Кроме того, наши результаты расширяют доступную базу данных относительно психосоциальных коррелятов ложной самопрезентации в том, что лживое поведение может негативно повлиять на психический результат, но также может снизить негативное психическое здоровье, опосредуя воспринимаемую популярность. В будущих исследованиях следует учитывать все положительные и отрицательные аспекты самопрезентации в социальных сетях.Наиболее значимый вывод этого исследования заключается в том, что популярность может смягчить отношения между ложной самопрезентацией и депрессией. В частности, актуальность воспринимаемой популярности и эффектов буферизации в онлайн-среде имеет значение, потому что они расширяют объем исследований по сравнению с предыдущими исследованиями, которые подтвердили только буферные эффекты социальной поддержки (Cummins, 1990) и религиозности (Wills et al. , 2003).

Заявление о доступности данных

Необработанные данные, подтверждающие выводы этой статьи, будут предоставлены авторами без излишних оговорок.

Заявление об этике

Этическая экспертиза и одобрение не требовалось для исследования участников-людей в соответствии с местным законодательством и требованиями учреждения. Пациенты / участники предоставили письменное информированное согласие на участие в этом исследовании.

Взносы авторов

IM и HK разработали исследование, провели поиск литературы и написали рукопись. IM собрал данные исследования и выполнил статистический анализ.HK рассмотрел и отредактировал окончательную рукопись. Все авторы внесли свой вклад в статью и одобрили представленную версию.

Конфликт интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Список литературы

Андерсон, Дж. К., и Гербинг, Д. У. (1988). Моделирование структурным уравнением на практике: обзор и рекомендуемый двухэтапный подход. Psychol. Бык. 103, 411–442. DOI: 10.1037 / 0033-2909.103.3.411

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Cheung, G. W., and Lau, R. S. (2008). Тестирование опосредованных и подавляющих эффектов латентных переменных. Орган. Res. Методы 11, 296–325. DOI: 10.1177 / 1094428107300343

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Камминз Р. К. (1990). Стресс на работе и буферный эффект супервизии. Групповой орган. Stud. 15, 92–104.DOI: 10.1177 / 1059601100107

CrossRef Полный текст | Google Scholar

ДеВеллис, Р. Ф. (2003). Масштабное развитие: теория и приложения. Прикладные методы социальных исследований . Калифорния, Калифорния: Sage Publications.

Google Scholar

Энгельс Р. К., Финкенауэр К. и ван Кутен Д. К. (2006). Ложь, функционирование семьи и приспособление в раннем подростковом возрасте. J. Youth Adolesc. 35, 949–958. DOI: 10.1007 / s10964-006-9082-1 ​​

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Фельдман Р.С., Форрест, Дж. А., и Хапп, Б. Р. (2002). Самопрезентация и словесный обман: неужели самовидящие больше лгут? Basic Appl. Soc. Psychol. 24, 163–170. DOI: 10.1207 / S15324834BASP2402_8

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Форнелл, К., Ларкер, Д. Ф. (1981). Оценка моделей структурных уравнений с ненаблюдаемыми переменными и ошибкой измерения. J. Рынок. Res. 18, 39–50. DOI: 10.1177 / 002224378101800104

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Гиббс, Дж.Л., Эллисон, Н. Б., Хейно, Р. Д. (2006). Самопрезентация в онлайн-знакомствах: роль ожидаемого будущего взаимодействия, самораскрытия и предполагаемого успеха в интернет-знакомствах. Commun. Res. 33, 152–177. DOI: 10.1177 / 0093650205285368

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Гил-Ор, О., Леви-Белз, Ю., Турел, О. (2015). «Я Facebook»: характеристики и психологические предикторы ложной самопрезентации на Facebook. Фронт. Psychol. 6, 1–10. DOI: 10.3389 / fpsyg.2015.00099

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Грив Р. и Уоткинсон Дж. (2016). Психологические преимущества аутентичности на Facebook. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 19, 420–425. DOI: 10.1089 / cyber.2016.0010

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Хэнкок, Дж. Т. (2007). «Цифровой обман: почему, когда и как люди лгут в сети», в Оксфордском справочнике по психологии Интернета, , ред. А.Н. Джоинсон, К. Ю. А. Маккенна, Т. Постмес и У. Д. Рейпс (Oxford: Oxford University Press) , 289–301.

Google Scholar

Hewitt, P. L., Flett, G. L., Sherry, S. B., Habke, M., Parkin, M., Lam, R. W., et al. (2003). Межличностное выражение совершенства: перфекционистская самопрезентация и психологический стресс. J. Pers. Soc. Psychol. 84: 1303. DOI: 10.1037 / 0022-3514.84.6.1303

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Хоманс, Г.С. (1974). Социальное поведение: его элементарные формы . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Харкорт Брейс Йованович.

Google Scholar

Каратепе, О. М., Явас, У., и Бабакус, Э. (2005). Измерение качества обслуживания банков: разработка и проверка масштаба. J. Розничная торговля. Расход. Серв. 12, 373–383. DOI: 10.1016 / j.jretconser.2005.01.001

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Кип, М., Атрилл-Смит, А. (2017). Контролируешь, как ты смотришь на меня: Измерение контроля восприятия в социальных сетях. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 20, 561–566. DOI: 10.1089 / cyber.2017.0040

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ким Дж., ЛаРоуз Р. и Пэн В. (2009). Одиночество как причина и следствие проблемного использования Интернета: взаимосвязь между использованием Интернета и психологическим благополучием. Cyberpsychol. Behav. 12, 451–455. DOI: 10.1089 / cpb.2008.0327

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ким, Дж., и Ли, Дж. Э. Р. (2011). Пути к счастью в Facebook: влияние количества друзей в Facebook и самопрезентации на субъективное благополучие. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 14, 359–364. DOI: 10.1089 / cyber.2010.0374

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ким Дж. И Туссядия И. П. (2013). Социальные сети и социальная поддержка в туристическом опыте: модерирующая роль онлайн-стратегий самопрезентации. J. Путешествие.Рынок. 30, 78–92. DOI: 10.1080 / 10548408.2013.751220

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Корейское агентство Интернета и безопасности (2019). Обзор использования Интернета за 2018 год . Тэгу: Корейское агентство Интернета и безопасности.

Купфер Дж. (1982). Моральная презумпция против лжи. Ред. Metaphys . 30, 103–126.

Google Scholar

Лагерспец, Э., Чыонг, Х. Т. Т., Таркома, С., и Асокан, Н. (2014). «MDoctor: приложение для прогнозирования мобильных вредоносных программ», , 2014 IEEE 34-я Международная конференция по распределенным вычислительным системам, семинары (Мадрид).DOI: 10.1109 / ICDCSW.2014.36

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Лири М. Р. и Ковальски Р. М. (1990). Управление впечатлением: обзор литературы и двухкомпонентная модель. Psychol. Бык. 107, 34–47. DOI: 10.1037 / 0033-2909.107.1.34

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ловибонд, П. Ф., и Ловибонд, С. Х. (1995). Структура негативных эмоциональных состояний: сравнение шкалы депрессии, тревожности, стресса (DASS) с инвентаризацией депрессии и тревожности Бека. Behav. Res. Ther. 33, 335–343. DOI: 10.1016 / 0005-7967 (94) 00075-U

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Маклеод, Б.А., и Женере, Р.Л. (2008). Прогнозирование приемлемости и вероятности лжи: взаимодействие личности с типом лжи. чел. Ind. Diff. 45, 591–596. DOI: 10.1016 / j.paid.2008.06.015

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Мичикян М., Деннис Дж. И Субрахманьям К.(2015). Вы можете догадаться, кто я? Настоящая, идеальная и ложная самопрезентация на Facebook среди молодых людей. Emerg. Взрослый. 3, 55–64. DOI: 10.1177 / 2167696814532442

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Молина, Л. М., Ллоренс-Монтес, Дж., И Руис-Морено, А. (2007). Взаимосвязь между практикой управления качеством и передачей знаний. J. Oper. Manag. 25, 682–701. DOI: 10.1016 / j.jom.2006.04.007

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Нангле, Д.У., Эрдли К. А., Ньюман Дж. Э., Мейсон К. А. и Карпентер Э. М. (2003). Популярность, количество дружбы и качество дружбы: интерактивное влияние на детское одиночество и депрессию. J. Clin. Ребенок-подростокc. Psychol. 32, 546–555. DOI: 10.1207 / S15374424JCCP3204_7

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Неси Дж. И Принштейн М. Дж. (2015). Использование социальных сетей для социального сравнения и поиска обратной связи: пол и популярность умеренные ассоциации с депрессивными симптомами. J. Abnorm. Child Psychol. 43, 1427–1438. DOI: 10.1007 / s10802-015-0020-0

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Проповедник, К. Дж., И Хейс, А. Ф. (2008). Стратегии асимптотики и повторной выборки для оценки и сравнения косвенных эффектов в моделях с несколькими посредниками. Behav. Res. Методы 40, 879–891. DOI: 10.3758 / BRM.40.3.879

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Рудольф, К. Д., Колдуэлл, М.С., и Конли, С. С. (2005). Потребность в одобрении и детском благополучии. Child Dev. 76, 309–323. DOI: 10.1111 / j.1467-8624.2005.00847_a.x

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Шнайдер Д. Дж. (1981). «Тактические самопрезентации: к более широкой концепции», в Impression Management Theory and Social Psychological Research , ed J. T. Tedeschi (New York, NY: Academic Press), 23–40. DOI: 10.1016 / B978-0-12-685180-9.50007-5

CrossRef Полный текст

Шнайдер, Д.Дж., И Туркат Д. (1975). Самопрезентация после успеха или неудачи: модели защитной самооценки. Дж. Перс . 43, 127–135. DOI: 10.1111 / j.1467-6494.1975.tb00576.x

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Скинстад, М. (2008). «Facebook: цифровая сеть друзей», в документе , представленном на 24-й конференции Северной социологической ассоциации (Орхус).

Снайдер М. (1987). Появления на публике, частная жизнь: психология самоконтроля .Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: WH Freeman; Times Books; Генри Холт и Ко.

Google Scholar

Собель, М. Э. (1982). Асимптотические доверительные интервалы для косвенных эффектов в моделях структурных уравнений. Sociol. Методол. 13, 290–312. DOI: 10.2307 / 270723

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Стэнтон, К., Элликсон-Ларью, С., и Уотсон, Д. (2016). Разработка и проверка меры онлайн-обмана и близости. чел. Ind. Diff. 88, 187–196.DOI: 10.1016 / j.paid.2015.09.015

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Тома, К. Л., Хэнкок, Дж. Т., и Эллисон, Н. Б. (2008). Отделение фактов от вымысла: исследование обманчивой самопрезентации в профилях онлайн-знакомств. чел. Soc. Psychol. Бык. 34, 1023–1036. DOI: 10.1177 / 0146167208318067

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Tufekci, Z. (2008). Уход, сплетни, facebook и myspace: что мы можем узнать об этих сайтах от тех, кто не хочет ассимилироваться? Информ. Commun. Soc. 11, 544–564. DOI: 10.1080 / 136801999050

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Андервуд, Дж. Д., Керлин, Л., и Фаррингтон-Флинт, Л. (2011). Ложь, которую мы говорим, и то, что они говорят о нас: использование поведенческих характеристик для объяснения активности в Facebook. Comput. Гм. Behav. 27, 1621–1626. DOI: 10.1016 / j.chb.2011.01.012

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Утц, С. (2005). Типы обмана и скрытая мотивация: что думают люди. Soc. Sci. Comput. Ред. 23, 49–56. DOI: 10.1177 / 0894439304271534

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Утц, С., Танис, М., и Вермёлен, И. (2012). Все дело в популярности: влияние потребности в популярности на использование сайта социальной сети. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 15, 37–42. DOI: 10.1089 / cyber.2010.0651

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ван, Ю., Норси, Г., Командури, С., Аккисти, А., Леон, П. Г., и Кранор, Л. Ф. (2011). «Я пожалел о той минуте, когда нажал« поделиться »: качественное исследование сожалений на Facebook», в материалах Proceedings of the Seventh Symposium on Usable Privacy and Security (Питтсбург, Пенсильвания). DOI: 10.1145 / 2078827.2078841

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Уиллс, Т. А., Яегер, А. М., и Сэнди, Дж. М. (2003). Буферный эффект религиозности в отношении употребления подростками психоактивных веществ. Psychol. Наркоман. Behav. 17, 24–31. DOI: 10.1037 / 0893-164X.17.1.24

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Уилсон, Д. У., Праудфут, Дж. Г., и Валачич, Дж. С. (2014). «Сохранение лица в facebook: проблемы конфиденциальности, социальные преимущества и управление впечатлениями», , 35-я Международная конференция по информационным системам: создание лучшего мира с помощью информационных систем, (Окленд, Калифорния).

Google Scholar

Райт, Э. Дж., Уайт, К. М., Обст, П. Л. (2018). Фальшивые представления о себе в Facebook и негативное психическое здоровье. Cyberpsychol. Behav. Soc. Netw. 21, 40–49. DOI: 10.1089 / cyber.2016.0647

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ву, Т. Ф., и Вэй, М. (2008). Перфекционизм и негативное настроение: посреднические роли подтверждения со стороны других по сравнению с собой. J. Адвокат. Psychol. 55: 276. DOI: 10.1037 / 0022-0167.55.2.276

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Янг, К. С., и Ли, Ю. (2020). Взаимодействующие с участниками и мероприятия в facebook, instagram и twitter: ассоциации между использованием социальных сетей и социальной адаптацией к колледжу. Заявл. Dev. Sci. 24, 62–78. DOI: 10.1080 / 10888691.2018.1440233

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Живица Дж. И Дановски Дж. (2008). Лица фейсбукеров: исследование гипотез социального улучшения и социальной компенсации; прогнозирование популярности Facebook ™ и офлайн на основе общительности и самоуважения, а также отображение значений популярности с помощью семантических сетей. J. Comput. Mediat. Commun. 14, 1–34. DOI: 10.1111 / j.1083-6101.2008.01429.х

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Самопрезентация

: Самоконтроль и инвалидность | Протокол

2.6: Самопрезентация: самоконтроль и самоулучшение

Люди могут пойти на многое, чтобы защитить свою самооценку и представить себя так, как они хотят, чтобы их видели другие. Социолог Эрвинг Гоффман выдвинул идею о том, что человек подобен актеру на сцене. Называя свою теорию драматургией, Гоффман полагал, что мы используем «управление впечатлением», чтобы представить себя другим так, как мы надеемся быть воспринятыми.Каждая ситуация — это новая сцена, и люди исполняют разные роли в зависимости от того, кто присутствует (Goffman, 1959). Подумайте о том, как вы ведете себя с коллегами по сравнению с тем, как вы ведете себя с бабушкой и дедушкой, и как вы ведете себя на свидании вслепую. Даже если вы сознательно не пытаетесь изменить свою личность, ваши бабушка и дедушка, коллеги и свидание, вероятно, видят вас с разных сторон.

Как и в пьесе, имеет значение и сеттинг. Если к вам на ужин пришла группа друзей, вы играете роль хозяина.Согласовано, что вы предоставите еду и места для сидения и, вероятно, останетесь с большой уборкой в ​​конце ночи. Точно так же ваши друзья играют роль гостей, и от них ожидается, что они будут уважать вашу собственность и любые правила, которые вы можете установить («Не оставляйте дверь открытой, иначе кошка вылезет»). В любой сцене между игроками должна быть общая реальность. В этом случае, если вы считаете себя гостем, а другие считают вас хозяином, скорее всего, возникнут проблемы.

Управление впечатлениями — важнейший компонент символического интеракционизма.Например, у судьи в зале суда есть множество «опор», чтобы создать впечатление справедливости, серьезности и контроля — например, ее мантия и молоток. Ожидается, что входящие в зал суда будут придерживаться создаваемой сцены. Только представьте себе «впечатление», которое может произвести то, как человек одевается. Это причина того, что адвокаты часто выбирают прическу и одежду для свидетелей и обвиняемых в судебных заседаниях.

Самоуничтожение: стратегия

Люди могут не соответствовать тому «я», которое они хотят изобразить.В результате они могут использовать стратегию, называемую самоограничением (Jones & Berglas, 1978). Самоуничтожение — это склонность к саморазрушающемуся поведению, чтобы иметь наготове оправдание в случае потенциальной неудачи или плохой работы. Вы когда-нибудь засиживались допоздна и праздновали перед большим экзаменом? Таким образом, если вы потерпели неудачу, вы могли бы винить усталость и похмелье в своей плохой успеваемости, а не в своих способностях.

Этот текст адаптирован из OpenStax, Psychology.OpenStax CNX.

---

Рекомендуемая литература

Джонс, Э. Э., и Берглас, С. (1978). Контроль над атрибуциями о себе с помощью стратегий самоограничения: привлекательность алкоголя и роль неуспеваемости. Бюллетень личности и социальной психологии, 4 (2), 200–206.

СТРАТЕГИИ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ — Careershodh

Я-концепция

«Я» и «самооценка» взаимозаменяемы для обозначения общего самосознания человека.

Определения

«Я — это личность, известная человеку». (Мерфи, 1947)

Бернс (1980) определяет это как «набор отношений, которых человек придерживается к себе».

Согласно Лири (2004), «я» — это когнитивная структура , которая допускает саморефлексию и организует информацию о себе.

Самопрезентация

Самопрезентация — это то, как мы воспринимаем себя, будь то перед другими или в одиночестве.

Самопрезентация — это поведение, которое пытается передать некоторую информацию о себе или некоторый образ себя другим людям.

Самопрезентация — это набор методов и стратегий, которые мы используем выборочно, чтобы применить в ситуации, чтобы сформировать и улучшить или изменить наше представление о себе другим.

Может быть сознательным или бессознательным.

Стратегии самопрезентации

Стратегическая самопрезентация — процесс конструирования и представления себя для формирования впечатлений других людей и достижения скрытых целей.

Пример — Изображение, которое мы размещаем в социальных сетях. мы тщательно подбираем его.

Самопрезентации могут стать автоматическими с практикой. Неспособность спроецировать должным образом представленное себя вызывает смущение. Эти представленные личности редко оцениваются так резко, как мы думаем.

Таким образом, общественное признание — очень сильный мотив. Мы хотим казаться дружелюбными, симпатичными и честными. Мы меньше заботимся о том, чтобы казаться компетентными и умными.

Есть семь различных стратегий с разными целями.

1. Вскрытие —

Эдвард Э. Джонс, Вскрытие — это психологический прием, при котором человек пытается повлиять на другого человека, становясь более симпатичным для своей цели. Мы пытаемся произвести впечатление на других с помощью лести. Это повышает самооценку получателя. Это наиболее распространенная стратегия самопрезентации.

Есть 3 типа —

1. 1. Приобретательное снисхождение : Цель получения чего-либо от других.
   2. Защитное снисходительное отношение : для предотвращения возможных негативных последствий
   3. Значимое снисходительное отношение : Воспитывать уважение / одобрение со стороны других, а не явное вознаграждение.

Пример: к боссу, продавец оценит наш выбор, чтобы получить чаевые.

2. Скромность —

Чтобы быть скромнее, недостаточно представлять собственные положительные черты, вклад или достижения.Умеренность в оценке собственных способностей, иногда воспринимаемая как самоуничижение.

Очень эффективен для увеличения симпатии.

Сохраняет высокий уровень воспринимаемой компетентности и честности.

Женщины делают это чаще с большим эффектом.

Ограничение — оно эффективно только тогда, когда другие знают о достижениях человека.

3. Самореклама —

Самореклама Передача положительной информации через свое поведение или путем рассказа другим о некогда положительных активах и достижениях.

Желание уважать за интеллект и компетентность.

Обычно во время рабочего взаимодействия.

чаще используется мужчинами.

4. Пример —

Стратегия самопрезентации, которая включает побуждение других людей рассматривать человека как высокоморального, добродетельного человека, действия которого согласуются с положительными общими ценностями.

Эта стратегия используется, чтобы пробудить восприятие целостности и морального достоинства, в то же время пробуждая гильдию и боеприпасы у других.

Человек может выполнить пример , представив себя честным, дисциплинированным, самоотверженным, щедрым или принципиальным.

Человек кажется поглощенным одним делом и страдает от благополучия других

Может способствовать сильной преданности и сплоченности группы.

Другие могут чувствовать себя неадекватными перед собственными недостатками.

Пример. Отправка коллеги домой, пока он выполняет работу в одиночку.

5. Запугивание —

Человек порождает страх и обретает власть, убеждая других, что он могущественный и / или опасный.

Это может быть явное или скрытое.

Пример — прямая угроза или подразумеваемая угроза.

6. Просьба —

Рекламируйте слабость или зависимость, надеясь, что просьба о помощи вызовет сочувствие из чувства социальной ответственности.

Пример бездомного, просящего деньги у незнакомцев.

Ограничение — люди склонны обвинять жертву, полагая, что страдания причинены им самому, или судят человека как плохо работающего .

7 Самостоятельная работа —

Человек создает препятствие для своей собственной деятельности.

• • • • для оправдания неудач
      • для повышения успеха

Скорее всего, используется при оценке навыков или атрибутов, центральных для самооценки.

2 типа —

1. 1. Самостоятельное сообщение об инвалидности

Жалобы на болезнь или недомогание, вызванное стрессом, для выполнения задания, работы, экзамена и т. Д.

Это послужит оправданием для неудачи без затрудняя работу.Это может повысить производительность, снизив ожидания, но уменьшит беспокойство.

Используют как мужчины, так и женщины.

2. Поведенческая самооценка —

Недостаточная подготовка к задаче или употребление наркотиков или алкоголя для повышения производительности труда.

Мужчины используют его чаще, чем женщины; Возможно, потому, что мужчины более конкурентоспособны и руководствуются общественными стандартами в рабочих ситуациях.

Опасность этой стратегии заключается в том, что люди могут воспринимать вас как ленивых или немотивированных.

Самостоятельная презентация и презентация | Philosophy Talk

«Я» и саморепрезентация — две разные вещи, — открывает Джон. Когда он думает о себе, на ум приходит метафизика — то есть, что делает человека, что делает самоидентичность? Джон считает, что самопрезентация относится больше к психологии, политике или маркетингу: она имеет отношение к тому, как мы представляем себя другим людям, а не к тому, кем мы являемся на самом деле. Кен утверждает, что Джон немного картезианец. Они говорят о том, как Декарт считал себя.Кен говорит Джону, что он, кажется, думает, что «я» — вещь сама по себе, независимо от того, как оно воспринимается или представляется. Но что произойдет, если для себя быть означает воспринимать ? Другими словами, я существую, потому что меня воспринимают, а не потому, что я нечто независимое от внешних сил. Джон говорит Кену, что путает «я» с «я». «Я» — это то, как меня видят другие, тогда как «я» — это мое внутреннее «я». Но Кен не думает, что все так просто. Существуют разные контексты, в которых мы должны представить себя, и в каждом контексте мы раскрываем и скрываем что-то о себе.Джон задается вопросом, не опровергает ли это идею о том, что существует разрыв между тем, чем на самом деле является человек, и тем, чем он воспринимается. Затем Кен задается вопросом: куда вам нужно пойти, чтобы увидеть свое внутреннее «я»? Джон подчеркивает разницу между социальной идентичностью и личностной идентичностью. Итак, спрашивает Кен, какая идентичность соответствует «настоящему» я? Джон обнаруживает, что настоящее «я» является досоциальным, и Кен задается вопросом, может ли это сделать его в каком-то смысле пустым. В любом случае, оба согласны с тем, что концепция настоящего «я» неуловима.

Джон и Кен приветствуют в гостях Сьюзан Хекман, профессора политологии Техасского университета в Арлингтоне и автора книги Частное Я, Публичная идентичность: пересмотр политики идентичности. Джон сначала спрашивает Сьюзен, как она заинтересовалась изучением политики идентичности. Сьюзен объясняет, что она начала читать постмодернистские работы, а именно Джудит Батлер, в которых идея состоит в том, что истинного «я» не существует, что все это перформативное, вымышленное. Затем друг попросил Сьюзен поработать над книгой о личности, и она была очарована сложностью вопроса о том, существует ли такая вещь, как истинное «я».Сьюзен объясняет свое мнение о том, что у каждого есть две идентичности: личная идентичность — вы — или необоснованная основа, проистекающая из всех социальных влияний, которые сделали вас… , вы . Каждый знает, кто они. Джон спрашивает, существует ли истинное «я» в данной интерпретации, и Сьюзен объясняет, что, хотя настоящего «я» нет, — это согласованное «я». То есть

без связного «я» человек был бы в психиатрической больнице! Чтобы ориентироваться в жизни, нужно иметь самоощущение.Кен все еще задается вопросом: если истинное или, по терминологии Сьюзен, ядро ​​«я» сконструировано социально, то разве вы не обязательно попадете в вымышленное, множественное существование? Если он социально не сконструирован, то он пуст. Сьюзен объясняет, как она пытается найти золотую середину, в первую очередь отказываясь от метафизики. Затем она объясняет, что, если бы мы все были исключительно социально сконструированы, мы все были бы одинаковыми, так что дело в большем, чем кажется на первый взгляд.

Джон спрашивает Сьюзен, не хватает ли некоторым людям истинного внутреннего «я», кого-то более центрального и правдивого, чем их внешняя личность.По словам Сьюзен, это варьируется от случая к случаю, но в целом у всех нас есть ядро, или, как указывает Кен, необработанное «я» в соответствии с его собственным сочинением. Но, говорит Кен, как получить доступ к ядру «я»? Откуда это знать? «Идентичность — это всегда тождество», — говорит Сьюзен, а понятие «идентичность» основывается на формулировке «Я тот же человек, которым был в 20 лет», что предполагает некую преемственность, которая дает людям их сущность.

Сьюзен, Джон и Кен приветствуют вопросы аудитории, и они продолжают обсуждение, затрагивая такие темы, как идея преодоления себя в восточной мысли, автономия как форма самообладания и самоконфигурации и проблематичное отрицание это понятие постмодернистов и социальная обусловленность.

• Бродячий философский репортер (Seek to 7:08): Репортер Philosophy Talk Шука Калантари исследует, когда люди наиболее скрыты и наиболее грубы, получая известие на улице. Среди примеров, о которых она говорит, — дихотомия политиков, которые часто говорят одно, а делают другое.
• 60-секундный философ (Стремление к 45:52): Ян Шоулс быстро излагает свои мысли о кризисах идентичности и политике.

Навыки личной презентации | SkillsYouNeed

Личная презентация — это то, как вы изображаете и представляете себя другим людям.Он включает в себя то, как вы выглядите, что вы говорите и что делаете, и все о маркетинге ВАС, бренда, которым являетесь вы.

То, что другие видят и слышат от вас, повлияет на их мнение о вас. Поэтому хорошая личная презентация — это всегда показывать себя в наилучшем свете.

Все мы знаем, что у вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Большинство из нас, вероятно, также осознают, что для того, чтобы избавиться от этого первого впечатления, требуется довольно много времени, и что, если оно будет негативным, у нас, возможно, никогда не будет возможности сделать это.На этой странице объясняются некоторые навыки, необходимые для того, чтобы произвести хорошее первое впечатление, а затем продолжить производить впечатление с течением времени.

---

Понимание личной презентации

Персональная презентация — это о вас и о том, как вы представляете себя другим.

Сюда входит как в повседневных ситуациях, так и под давлением, например, на собеседовании. Лучше всего рассматривать это как форму общения , потому что в нем всегда участвуют как минимум два человека — человек, который представляет себя (вы), и человек, который видит и слышит вас.

Персональная презентация охватывает то, что другие люди видят и слышат. Он включает в себя то, как вы выглядите, что говорите и что делаете. Поэтому для этого требуется широкий спектр навыков, от улучшения вашего внешнего вида до коммуникативных навыков.

Однако все эти аспекты начинаются с одного места: вас.

Чтобы представить себя хорошо и уверенно, вам нужно верить в себя — или, по крайней мере, уметь действовать так, как будто вы это делаете.

Восприятие — это правда

---

Люди, которые считают себя уверенными в себе, будут восприниматься другими как таковые.

Существует также множество свидетельств того, что, начав действовать так, как будто мы уверены, мы, как правило, тоже чувствуем себя более уверенно.

Уверенность — но не высокомерие — очень привлекательная черта. Обоснованная вера в себя и свои способности помогает другим людям быть уверенными в вас.

Следовательно, хорошее личное представление требует хорошей самооценки и уверенности в себе. Это означает, что вы должны узнать о себе, понять и принять, кто вы есть, как свои положительные, так и отрицательные стороны, и чувствовать себя комфортно с собой.Это, однако, не означает, что вы верите, что нет ничего, что можно улучшить, — но что вы уверены в своих способностях достичь и знаете, как преодолеть свои недостатки.

Как это ни парадоксально, но личное представление на самом деле , а не связано с застенчивостью или чрезмерной заботой о том, что другие думают о вас. Люди, которые хорошо себя представляют, обычно делают это потому, что верят в себя, а не потому, что беспокоятся о том, что думают другие люди.Эти концепции тесно связаны с Personal Empowerment .

Полная картина — и цикл

---

Личная презентация — это подача соответствующих сигналов для ситуации и для других вовлеченных лиц.

Люди, которым не хватает чувства собственного достоинства и уверенности, могут не передать свое сообщение эффективно или полностью использовать свои навыки и способности из-за того, как они себя представляют. Однако, улучшив свои коммуникативные навыки и уменьшив препятствия на пути к пониманию, вы также можете повысить свою самооценку и уверенность в себе.

Наши страницы: Навыки общения , Барьеры для общения и Повышение самооценки предоставляют дополнительную информацию.

---

Области личной презентации

Таким образом, для улучшения личной презентации необходимо рассмотреть несколько различных областей.

Сюда входят:

• Самоуважение и уверенность в себе — как вы относитесь к себе и своим способностям

• Внешний вид — как вы выглядите и как вас видят другие

• Невербальное общение — язык тела, голос и мимика

• Устное общение — как вы говорите и используете свои слова, чтобы произвести впечатление

• Поведение — как вы ведете себя в целом, включая вежливость.

Самоуважение и уверенность в себе

Самоуважение и уверенность в себе тесно связаны, но не одно и то же.

• Самоуважение — это то, как вы видите и цените себя .

• Уверенность в себе — это вера в свои способности или вера в них , а не в себя как личность.

Ни самооценка, ни уверенность в себе не статичны.Они различаются в результате множества факторов, включая разные ситуации и присутствие разных людей, уровень личного стресса и уровень изменений. Низкий уровень самооценки часто ассоциируется с низким уровнем уверенности, но люди с хорошей самооценкой также могут страдать от низкой уверенности.

Чтобы повысить свою самооценку и уверенность в себе, подумайте о том, как вы себя цените. Напомните себе, что в вас хорошего, и научитесь управлять взлетами и падениями самооценки.В частности, старайтесь не поддаваться слишком сильному влиянию мнения других о вас.

Также стоит потренироваться в том, чтобы выглядеть уверенным, даже если вы не уверены, потому что те, кто кажется уверенным, не только воспринимаются как уверенные в себе, но часто даже становятся более уверенными.

См. Наши страницы Повышение самооценки и Повышение уверенности для более подробного обсуждения, советов и советов по этой области.

Внешний вид и невербальное общение

Внешний вид — это то, как вы одеваетесь и заботитесь о своем внешнем виде.

Как бы мы ни ненавидели идею о том, что внешний вид имеет значение, это важный фактор в личной презентации. Нравится вам это или нет, но другие будут судить о вас по тому, как вы выглядите, в том числе по вашей одежде и аксессуарам. Поэтому стоит подумать о том, какие сообщения вы отправляете другим своей одеждой.

Пример использования: «мешок гравитации»

---

Луиза была молодой выпускницей, работала в правительственном учреждении.Она проработала там около двух лет и только что начала работать на нового начальника, женщину всего на несколько лет старше ее.

Однажды, по дороге на важную встречу, сумка-переноска Луизы, в которой она несла блокнот и ручки, сломалась в автобусе. Ее босс засмеялся, но осторожно сказал ей:

« Знаете, вам следует немного подумать о том, как то, что вы носите и носите, влияет на то, что люди думают о вас. Я не уверен, что у вас будет правильное впечатление, когда я бреду на встречу с ручками и книгами, вываливающимися из разделенной сумки-переноски, поэтому я храню портфель в шкафу на те дни, когда я ношу рюкзак на работу.Это может показаться глупым, но я всегда чувствую, что люди могут судить меня, потому что я и женщина, и довольно молода. Я не хочу давать им повод сомневаться в моем профессионализме. ”

Луиза тоже. В следующие выходные она пошла по магазинам. В понедельник она с гордостью показала своему боссу новую сумочку и соответствующий портфель — свою «сумку gravitas», как она ее описала.

Ваш внешний вид тесно связан с языком тела, жестами и другими невербальными сообщениями, которые вы используете.

Многие люди не осознают, как на них влияет язык тела, а также как они влияют на других. Зная о положительных и отрицательных невербальных сигналах, вы можете улучшить свой имидж и то, как люди вас воспринимают.

Более подробная информация об этих идеях представлена ​​на наших страницах Личный внешний вид и Невербальная коммуникация , в том числе на конкретных страницах Язык тела и Лицо и голос .

Устное общение и эффективная устная речь

То, что вы говорите, и то, как вы это говорите, являются важными аспектами того, как вас воспринимают другие.

Устное общение — это слова, которые вы выбираете. Те, кто хорошо владеет вербальным общением, понимают влияние своего конкретного выбора слов и выбирают правильные слова для ситуации и аудитории. Они умеют донести свое послание до других и убедиться, что оно получено.

См. Наши страницы Устное общение для получения дополнительной информации.

Хорошие коммуникаторы также эффективно используют свои голоса, чтобы передать свои чувства и повлиять на аудиторию.Ваш голос многое говорит о вас, и изучение того, как использовать его более эффективно, дает много преимуществ. У вашего голоса есть несколько аспектов, включая акцент, тон, высоту и громкость. Некоторые из них изменить легче, чем другие, но стоит подумать о том, как каждый из них влияет на вашу аудиторию, чтобы вы могли научиться использовать свой голос более эффективно.

См. Наши страницы Эффективная речь и Невербальная коммуникация: лицо и голос , чтобы узнать больше.

Поведение

Ваше поведение, а не только то, как вы говорите, произведет на окружающих сильное впечатление.

Например, если вы обычно опаздываете, у других людей может сложиться впечатление, что вы не цените их время. Поэтому хорошие навыки тайм-менеджмента могут быть полезны для создания правильного впечатления, а также позволяют вам работать более эффективно.

См. Наши страницы Управление временем, и Как избежать отвлекающих факторов , чтобы узнать о том, как улучшить свои навыки управления временем.

Что еще более важно, ваша общая вежливость — со всеми, а не только с людьми, которые «имеют значение», — создаст важное впечатление о том, как вы цените других. Это важный элемент личной презентации. Важно учитывать свои манеры.

См. Нашу страницу Как быть вежливым , чтобы узнать больше.

---

Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны

---

Наши электронные книги о навыках общения

Узнайте больше о ключевых коммуникативных навыках, необходимых для более эффективного общения.

Наши электронные книги идеально подходят для тех, кто хочет узнать или развить свои навыки межличностного общения, и они полны простой и понятной практической информации.

---

И напоследок…

Почти наверняка невозможно переоценить важность личной презентации, особенно для создания хорошего первого впечатления, но также и для создания долгосрочного взгляда на себя.

Улучшение некоторых базовых коммуникативных навыков и повышение самосознания улучшат вашу способность хорошо представлять себя.Знание того, что вы с большей вероятностью будете говорить и делать правильные вещи и выглядеть сообразно, поможет повысить вашу уверенность в себе.

No related posts.