Метод Сократа — как всегда получать согласие
А вы обладаете даром убеждения? Если нет, вам нужно срочно освоить метод ведения сократического диалога. Это отличная возможность донести до человека свою точку зрения, не встретив на пути возражений и попыток противоречить. Как такое возможно? Можно ли научиться убеждать людей в своей правоте таким способом?
Содержание
- Суть метода Сократа
- Основные принципы сократического диалога
- Три этапа сократического диалога
- Согласие
- Сомнение
- Аргументация
- Пример диалога из 3 этапов
- Разговоры с детьми по методу Сократа
- Пример разговора
- Как тренировать метод Сократа
- Продумайте логику
- Сформулируйте тезисы
- С чего начать диалог
- Возьмите инициативу в свои руки
- Заключение
Суть метода Сократа
Сократический диалог в психотерапии — это такой способ построения разговора, при котором собеседник в итоге соглашается с тем, что вы говорите.
Действовать нужно так: главный вопрос поставить на третье место, на первые два выдвинуть вопросы, на которые человек точно ответит «да». Важно, чтобы они были короткими, не загружали и не отнимали время.
Как видно из названия, метод Сократа создан известным греческим философом. Он не только любил вести споры. В беседах он всегда задавал оппонентам вопросы, на которые можно было давать исключительно утвердительные ответы. Так Сократ помогал увидеть полную картину, сделать выводы, которые в начале диалога были не заметны.
Сейчас сократов метод выглядит так: вы делите мысль, которую хотите донести, на 3 части. Каждую из них подаете собеседнику в виде вопроса, на который нужно дать короткий ответ. Зачастую он предсказуем. Получается, что своими действиями вы перехватываете инициативу, побуждаете человека ответить так, как нужно вам.
Одной из модификаций метода Сократа является принцип трех «Да». В этом случае оппонент также получает 3 вопроса. Но они не последовательны, а собраны случайным образом.
Главное преимущество такого способа построения диалога — предотвращение споров. А они неминуемы, если человек не понимает, что вы хотите сказать. Но здесь важно не переусердствовать. Помните, что вы ведете беседу. Если начнете монолог, достичь цели не получится. Убедить собеседника с помощью монолога можно. Но этот способ отличается крайне низкой эффективностью.
Основные принципы сократического диалога
Ведение разговора по методу Сократа базируется на нескольких принципах:
- У собеседника должно быть достаточно информации для того, чтобы ответить на ваш вопрос. Будьте предельно конкретными. Не спрашивайте о том, что выходит за пределы знаний.
- Направляйте внимание на те детали, которые человек мог упустить из виду. Дайте ему возможность рассмотреть разные точки зрения. Не настаивайте на каком-то одном варианте.
- Используйте принцип песочных часов. Переходите от абстрактных вещей к более конкретным и наоборот.
В конце сократовской беседы человек увидит полную картину сложившейся ситуации.
Он не только сделает правильные выводы, но и самостоятельно сможет дать ответы на заданные вами вопросы. Причем ответит так, как нужно вам.
Три этапа сократического диалога
Итак, сократический диалог состоит из 3 частей. Каждая из них преследует свою цель:
- Согласие. Собеседник уже не хочет противоречить вам.
- Сомнение. Осторожно говорите о том, что думаете по теме разговора.
- Аргументация. Принимая во внимание аргументы оппонента, вы предлагаете решение ситуации.
Рассмотрим подробнее на примере. Допустим, ваше мнение и мнение человека кардинально отличаются друг от друга. Вы уверены в своей правоте, но все попытки ее доказать встречают на пути сопротивление или полное игнорирование. Что же делать? Использовать метод Сократа.
Согласие
На этом этапе вам нужно найти что-то общее, то, с чем вы сможете согласиться без ущерба для своей точки зрения. Дайте оппоненту понять, что вы ни в коем случае не давите на него. Такой подход поможет направить диалог в позитивное русло, и вы сможете хотя бы кратко высказать свое мнение.
Вам нужно сделать так, чтобы ваше согласие показывало, как обстоят дела на самом деле, а не было формальностью.
Сомнение
Как только вы установили дружелюбную атмосферу, переходите к поиску слабых мест в аргументации со стороны собеседника. Это поможет убедить его в том, что давление здесь неуместно.
Военные говорят, что для победы в войне не обязательно на 100% превосходить врага во всех отношениях. Достаточно обладать превосходством всего лишь на одном этапе. Так же и в диалоге. Согласно методу Сократа, нет необходимости отвергать абсолютно все, что говорит человек. Усомнитесь в каком-нибудь одном моменте его рассуждений. Одно сомнение вызовет волну других. Благодаря этому собеседник сможет критически оценить свое мнение.
На этом этапе важно помнить 2 момента. Во-первых, не стоит доказывать оппоненту, что он в корне не прав. Сделайте так, чтобы он сам пришел к этому умозаключению. Во-вторых, пытайтесь смотреть на ситуацию со стороны другого человека.
Ищите не то, что вызывает сомнение у вас. Подумайте, в чем может сомневаться собеседник.
Аргументация
Теперь пришла очередь озвучить вашу точку зрения. Вы можете приводить аргументы, обосновывать и отстаивать свое мнение. Человек к этому этапу уже не будет оказывать сопротивление. Он будет готов воспринимать то, что вы говорите.
Если все сделать правильно, то к этому этапу вы сможете привести те аргументы, которые подходят именно для вашего собеседника. А это значит, что они окажутся более эффективными, чем общие фразы.
Пример диалога из 3 этапов
Представьте диалог, касающийся приобретения автомобиля. Допустим, что ваш собеседник считает дорогие машины более качественными. Недорогие же варианты для него — источник дополнительных хлопот. Как построить разговор?
- Согласие. Скажите, что автомобили действительно могут быть и дешевыми, и дорогими. То же самое касается и качества. Согласитесь с этим утверждением.
- Сомнение. Здесь можно упомянуть тот факт, что не все дорогие автомобили подойдут для наших дорог и климатических условий.
Да и запчасти на них не всегда получается купить беспроблемно. В некоторых случаях приходится делать заказ заграницей. - Аргументация. На этом этапе будет уместно заметить, что для машин подешевле и попроще легче найти необходимые детали. Их можно купить в любом автосалоне. Не придется сломя голову искать их в других городах или странах, а после месяцами ждать доставку.
Да и запчасти на них не всегда получается купить беспроблемно. В некоторых случаях приходится делать заказ заграницей.Сократовский метод ведения диалога применим в любой сфере. Он поможет вам выйти победителем из любой, даже самой неудобной или щекотливой ситуации.
Разговоры с детьми по методу Сократа
Примечательно, что метод Сократа подходит и для разговоров с детьми. Он не только помогает убеждать ребенка в своей правоте. Это отличная помощь в том, чтобы он научился логически мыслить и рассуждать.
Как сказано выше, суть метода заключается в задавании последовательных вопросов с предсказуемыми ответами. В результате ребенок сам делает нужный вывод. Чувствуя дружелюбие и доброту с вашей стороны, он будет готов согласиться с чем-угодно.
Ведя диалог с детьми, вам важно точно понимать конечную цель. Подводить к ней нужно короткими, простыми вопросами, на которые ваш маленький собеседник сможет ответить только утвердительно.
Пример разговора
Для примера можно привести ситуацию с походом в зоопарк. Проблема в том, что ребенок не хочет ложиться спать, хотя для осуществления планов завтра нужно встать пораньше. Какие вопросы можно ему задать?
- Для начала напомнить о поездке.
- Мы сможем попасть в зоопарк только до обеда. Успеем?
- Что нужно, чтобы успеть?
- Что нужно сделать сегодня, чтобы завтра мы смогли встать вовремя?
- Если нам нужно проснуться в 7 часов, во сколько сегодня лучше лечь спать?
- Уже поздно. Будем ложиться или отменим поездку?
Отвечая на эти простые вопросы, ребенок поймет, что и как ему нужно делать. Главное, не приказывать и угрожать, а рассуждать, приводить доводы.
Как тренировать метод Сократа
Обучение сократической беседе не займет много времени.
В этом процессе важно выделить и придерживаться ряда простых правил.
Продумайте логику
Ваша основная задача — донести до собеседника важную мысль. Но иногда бывает так, что вы сами до конца ее не понимаете. Для того, чтобы исправить ситуацию, запишите ее на бумаге. После обозначьте самое главное. По возможности проиллюстрируйте то, что хотите сказать. Это оживит вашу мысль, сделает ее более яркой.
Сформулируйте тезисы
Переведите слова в вопросы, на которые собеседник сможет ответить словом «да». Подумайте, помогут ли они ему увидеть правильное направление? Сможет ли он ответить утвердительно?
С чего начать диалог
Если собеседник не настроен на разговор, вряд ли ваши попытки что-то ему доказать увенчаются успехом. Поэтому попробуйте заинтересовать с первых слов. Сделайте так, чтобы человек захотел выслушать.
Возьмите инициативу в свои руки
Не нужно ждать, пока собеседник начнет что-то говорить, возражать вам. Задавайте подготовленные вопросы.
Чтобы не замешкаться, тренируйтесь в этом деле. Несколько раз в день проговаривайте вопросы, на которые собеседник в любом случае ответит утвердительно.
Заключение
Способность вести сократовский диалог поможет вам в разговоре добиваться своей цели — не только доносить до оппонента свою точку зрения, но и убеждать его в ее правильности. Овладеть этим методом несложно. Достаточно заранее продумать свои слова и выделить главные мысли. А после сформулировать их в виде вопросов. Отвечая на них, собеседник сам поймет, где в рассуждения вкралась ошибка.
Сократовские вопросы | Уличная эпистемология
Сократовские вопросы — это метод ведения диалога, при котором вместо того, чтобы приводить аргумент, мы помогаем собеседнику самому прийти к этому аргументу.
Сократовские вопросы являются одной из основных частей уличной эпистемологии. Чаще всего мы их используем, когда исследуем надежность оснований собеседника придерживаться убеждения, т.е. они относятся к категории вопросов «как». Если у вас появляется подозрение, что собеседник ошибается, то подобные вопросы могут помочь ненасильственно указать на это и вместе задуматься над надежностью рассуждений.
Стоит отметить, что Сократ применял свой метод чтобы подтолкнуть собеседника к тому, чтобы он открыл в себе знание, которое, по задумке, у него уже есть, «помочь родиться знанию» (такой вид сократовского диалога называется майевтикой), либо чтобы указать собеседнику на его невежество, прикидываясь невежественным сам (тогда диалог называется иронией). В уличной эпистемологии целью ставится, как правило, совместный поиск наиболее надежных способов рассуждения. Получается, что УЭ, с одной стороны, сильно пересекается с сократовским методом – в той части, где мы внимательно рассуждаем о том, что мы уже знаем.
Но также есть и различия – в той части, где мы рассуждаем о том, что еще нам нужно было бы узнать, чтобы скорректировать свою позицию.
Вопросы могут быть эффективнее аргументов по следующим причинам:
- Люди лучше усваивают информацию, когда пришли к ней сами, а не узнали из какого-либо источника. Это явление называется эффектом генерации.
- При ответе на вопрос собеседник может сказать что-то, о чем вы сами не подумали, что поможет продвинуть диалог. По этой причине сократовские вопросы можно задавать в том числе тогда, когда вы не знаете, действительно ли у убеждения есть слабое место, но приблизительно представляете, где это слабое место может оказаться.
- Задавая вопрос, вы проверяете свое предположение: может оказаться, что на самом деле у собеседника нет ошибки там, где вы думали. Другими словами, так вы оставляете себе возможность ошибиться, не потеряв при этом раппорта с собеседником.
- Такие вопросы помогают не вступать в конфронтацию – у собеседника не будет складываться ощущение, что его хотят переубедить и, следовательно, будет меньше шанс, что он начнет защищать свое убеждение и что диалог перерастет в спор .
Приведем несколько примеров сократовских вопросов:
- Какие свидетельства нам нужно узнать, чтобы уменьшить уверенность в Х?
- Может ли быть так, что мы видим свидетельство Х, но Y при этом неверно? (например, «может ли быть так, что у нас есть ощущение, что Бог есть, но на самом деле его нет?»)
- Можем ли мы использовать метод познания Х и ошибиться?
- Если вы узнаете, что Y неверно, повлияет ли это на вашу уверенность в Х?
- Есть ли у Х какие-то минусы/плюсы?
Что является примером сократовского диалога? – Gzipwtf.com
Полезные советы
Диана Монтгомери
Что является примером сократовского диалога?
Фактический процесс, который следует за введением универсального вопроса в диалоге Сократа, включает в себя участников, которые рассказывают о своем жизненном опыте.
Например, ведущий задает вопрос: «Что такое грусть?» Затем первый участник может сказать: «Однажды, X, мне стало очень грустно.
Как написать сократовский диалог?
Советы по диалогу Сократа
- Используйте серию вопросов для анализа конкретной мысли.
- Избегайте интерпретаций мыслей и ответов как «правильных» или «неправильных»
- Формулируйте вопросы на языке клиента.
- Запрос о противоречиях и несоответствиях.
- Узнайте о других возможных интерпретациях и значениях.
Что является примером метода Сократа?
Метод Сократа был получен от греческого философа Сократа. Чтобы вникнуть во взгляды своих учеников, он задавал им вопросы до тех пор, пока не обнаруживались какие-либо противоречия. Например, профессор может случайным образом выбрать студента и задавать ему вопросы (скорострельно) в течение всего занятия.
Каковы четыре вопроса диалога Сократа?
Позвольте мне посмотреть, понимаю ли я вас; ты имеешь в виду или? Как это связано с нашим обсуждением/проблемой/вопросом? Как вы думаете, что имел в виду Иоанн своим замечанием? Что, по вашему мнению, имел в виду Джон?
Сколько существует диалогов Сократа?
Платон написал примерно 35 диалогов, в большинстве из которых Сократ является главным героем.
Строго говоря, этот термин относится к произведениям, в которых Сократ является персонажем.
Что такое сократический диалог в обучении?
Сократовский метод, разработанный греческим философом Сократом, представляет собой диалог между учителем и учащимися, спровоцированный постоянными наводящими вопросами учителя, в согласованных усилиях по изучению основополагающих убеждений, формирующих взгляды и мнения учащихся.
Какие есть примеры сократовских вопросов?
15 Примеры сократовских вопросов
| Тип вопроса | Примеры |
|---|---|
| Разъяснение | Что вы имеете в виду, когда говорите X? Не могли бы вы пояснить этот момент дальше? Можете ли вы привести пример? |
| Сомнительные предположения | Есть другая точка зрения? Какие предположения мы здесь делаем? Вы говорите, что…? |
Из чего состоит хороший сократовский диалог?
«Диалог Сократа» или «Диалог Платона» обычно начинается с заявления Сократа о незнании предмета.
Он задает вопросы другим персонажам, в результате чего становится более полным понимание предмета. Диалог имеет очевидное отношение как к драматической форме, так и к аргументации.
Как написать вопрос Сократа?
Проще говоря, сократовский допрос следует следующим шагам.
- Понять убеждение. Попросите человека четко изложить свои убеждения/аргументы.
- Суммируйте аргумент человека.
- Запросить улики.
- Оспорить их предположения.
- При необходимости повторите процесс.
Примеры сократовского метода в юридической школе
Примеры сократовского метода в юридической школе
Юридическая школа и сократовский метод идут рука об руку.
Сократовский метод, обычно называемый «холодным звонком», восходит к Сократу. Этот метод основан на том, чтобы задавать вопросы и отвечать на них, чтобы стимулировать критическое мышление. Вы не сбежите из юридической школы без холодного звонка, и вы должны быть готовы к тому, что вас поставят на место. Профессора часто используют этот метод для гипотетического применения закона или для рассмотрения дела.
Примеры использования метода Сократа в юридической школе
Кроме того, вы, вероятно, уже знакомились с методом Сократа в юридической школе из телепередач или фильмов. Почти все смотрели сериал «Блондинка в законе» и знают, что вопросы профессора права могут решить или сломать вас. Лучшее поп-культурное объяснение метода Сократа исходит от Paper Chase 1973 года. Посмотрите этот клип, и вы поймете, что и почему в методе Сократа.
Что вы должны ожидать от метода Сократа в юридической школе
Каждый профессор по-своему подходит к методу Сократа в юридической школе.
Некоторые преподаватели будут называть имена наугад или придерживаться одного и того же человека на протяжении всего класса. У других будет список студентов или схема рассадки, которой они будут следовать, чтобы вызвать студентов. Независимо от стиля, мы гарантируем, что вам будут звонить в юридическом институте, и это то, к чему вы должны привыкнуть.
Один из лучших способов лучше познакомиться с методом Сократа в юридической школе — это посидеть на реальном занятии. Приемная комиссия юридического факультета часто может организовать для вас наблюдение за классом, но вы также можете напрямую связаться с профессорами. Мы рекомендуем вам пройти курс первого года обучения, чтобы лучше подготовиться к началу работы. Это могут быть такие классы, как Правонарушения, Контракты, Гражданский процесс, Уголовное право или Недвижимость. Тем не менее, вы можете быть лучше осведомлены о правонарушениях и уголовном праве до поступления в школу и, следовательно, иметь больше шансов быть более вовлеченными.
Если вы не можете попасть в класс до поступления на юридический факультет, посмотрите это видео Inside the Classroom!
Юридический факультет Университета Вирджинии: контракты с профессором Джорджем Коэном
Примеры сократовского метода в юридическом вузе
Вы можете найти отличные примеры сократовского метода в юридическом вузе на YouTube. Вот пример метода Сократа, который призывает студентов наугад аргументировать обе стороны дела.
Юридический факультет Университета Джорджии — класс доказательств
Вот пример с точки зрения профессора.
Это также отличная возможность уверить вас, что почти у всех время от времени бывают плохие холодные звонки. Ваш первый холодный звонок будет новой территорией, и вы не должны слишком волноваться. Следует помнить одно замечание: никто не вспомнит, что вы сказали на следующий день. Так что делайте все возможное и продолжайте двигаться вперед. Кроме того, лучшее обучение на юридическом факультете происходит после беспорядочного холодного звонка.
Вы никогда не забудете, что искал профессор!
Как подготовиться к сократовскому методу на юридическом факультете
Не переусердствуйте! Помните, что оцениваются не ваши холодные звонки, а ваш экзамен. Это означает, что вы хотите, чтобы подавляющее большинство ваших учебных планов было ориентировано на ваш план и тестовый день. Однако не пренебрегайте речью в классе. Устная проработка материала — отличный инструмент обучения. Тем не менее, не поддавайтесь искушению кратко излагать каждое дело. Ознакомьтесь с нашими причинами, почему мы считаем, что брифинг по каждому делу переоценен!
Вам необходимо знать основные факты дела, путь дела до вынесения решения суда (процессуальная позиция), аргументацию и решение. Метод Сократа призван заставить вас мыслить критически, поэтому рассмотрите аргументы случая. Их можно записать в краткой форме, чтобы активировать вашу память в классе.
Опять же, неудачный холодный звонок — это не конец света. Мы все переживаем их, и все мы выздоравливаем.