Тип референции это: Что такое тип референции, как его определять и использовать

Содержание

Когнитивный профиль: внутренняя – внешняя референция

Этот фильтр восприятия и интерпретации информации (метапрограмма) описывает то, на какие критерии опираются люди при сравнении различных вариантов действий и при принятии решения относительно того, как поступить. Тип референции показывает, где у человека находится точка ответственности за принятие решения. Учитывает ли человек свое мнение, в какой степени для него важны статистические данные, известные факты, мнение общественности.

Внутренняя референция

Человек с внутренней референцией в первую очередь ссылается на свое мнение. Притом, что он может выслушивать других и анализировать данные, конечной точкой принятия решения будет его собственная позиция. Эти люди обычно говорят: «По моему мнению…», «Я решил, что будет …», «Я считаю целесообразнее…», «Я чувствую, что нужно…», «Я вижу, что вы …» и т.д.

Люди с внутренней референцией, как правило, быстрее принимают решение, но не всегда могут полностью проанализировать ситуацию. Они не склонны учитывать мнение окружающих, чужая оценка для них не является определяющей. Могут очень жестко отстаивать свою точку зрения и менее восприимчивы к обратной связи от окружающих. При этом данная категория людей может принимать решения в условиях ограниченного количества необходимой информации и проявлять уверенность в решении различных вопросов. На руководящих должностях людей с внутренней референцией значительно больше, чем людей с внешней.

Если нужно решить какой-то вопрос с внутренне референтным человеком, то обращаться к нему лучше: «Как Вы считаете, лучше …», «Как, по вашему мнению, стоило бы …», «Вам удобнее …?» и т.д.

Внешняя референция

У этих людей есть склонность в первую очередь учитывать мнение окружающих, точка ответственности за принятие решения находится как бы вне их, как будто за этих людей решение принимает кто-то другой. У них, как правило, в каждой области есть один или несколько признанных авторитетов, чье мнение может стать определяющим при принятии решения. Их можно определить по словам: «По мнению Иванова нужно сделать так…», «Ваня сказал, что я должна …», «Соседка посоветовала и я решила …», «Петров сказал, что мне лучше …» и т.д.

Такие люди часто не могут самостоятельно, без обсуждения с кем-либо, принять решение по значимому вопросу. В то же время они менее конфликтны, более клиентоориентированы, в большей степени готовы выслушивать и принимать во внимание чужую точку зрения.

Если вам необходимо решить вопрос с таким человеком, то коммуникация с ним зависит от ваших взаимоотношений. В случае если вы для него авторитет, то можно просто сказать, как и что нужно делать. Если вы авторитетом не являетесь, то нужно сделать ссылку на авторитетного для него человека: «Главный инженер сказал, что нужно», «Сидоров утверждает, что лучше будет …», «Ваша жена сказала, что для Вас пойдет…» и т.д.

Для того, чтобы определить тип референции желательно задать несколько вопросов и на основе ответов делать выводы. Важно помнить, что фильтры восприятия и интерпретации информации имеют как полярности, так и средние величины, поэтому лучше регистрировать ответы на шкале, чтобы получить более объемные данные.

Примеры вопросов для определения типа референции

Как вы определяете, что достигли успеха?
Как вы принимаете решение о том, как лучше сделать эту работу?
Каким образом вы решаете, кому отдать свой голос на выборах?
Как вы определяете, успешно ли прошла ваша презентация?
Вы хорошо знаете компьютер? Почему вы так считаете?
Вы считаете свою карьеру успешной? Почему вы так считаете?
Вы успешно входите в новый коллектив? Почему вы так считаете?
Вы хороший продавец? Как вы это определяете?
Как Вы определяете, успешно ли идет заключение сделки?
Вы легко адаптируетесь к стилю общения другого человека? Почему вы так думаете?

В ответах человека может прозвучать как внутренняя, так и внешняя референция — это означает, что у него смешанный тип референции.

Узнать больше о том, что такое фильтры восприятия и интерпретации информации, об их классификации, практическом использовании для определения типа личности (психотипа) человека и выявления обмана с его стороны, а также о том, как лучше понимать людей и выстраивать эффективную линию общения, вы сможете из материалов раздела «Охотники за поведением».

Метки: метапрограмма, профиль

Держите ее возле себя! Когда следует выражать свое мнение

Вопрос помогает оценить сильные и слабые стороны, а так же мотивацию конкретного кандидата. Основная задача — помочь определить тип референции у кандидата. От анг. reference – ссылка. Тип референции определяет, как соотносится личное мнение конкретного кандидата и внешнее мнение при самооценке и при принятии какого-либо решения.

Я знаю, что я хорошая или я плохая, потому что мне об этом говорят, потому что я делаю так же как все, это — внешняя референция.

Я знаю, что я хорошая или плохая, потому что я собой довольна или не довольна, я считаю, что я права или не права, и это — внутренняя референция.

Зачем нам это знать?

Сотрудники с внешней референцией хорошие исполнители, склонны подстраиваться под руководителя, команду, клиента. У них нет четко выраженной своей точки зрения, они стремятся быть в большинстве. Люди с таким типом хорошо подходят на должность секретаря, помощника, продавца, исполнителя. Они с легкостью принимают стандартизированную работу по инструкции, более того, им необходима четкая вводная, план и алгоритм работы. Сотрудники с внешней референцией в отличие от данного типа, склонны нарушать данные алгоритмы работы, адаптировать под себя моменты, идущие в разрез с собственным мнением.

У человека есть своя точная четкая позиция, которую он готов отстаивать, своя четкая система ценностей, он не готов ей жертвовать, это говорит о внутреннем типе референции. Такие люди подойдут на руководящие позиции, на позиции экспертов. При этом важно, что бы его ценности совпадали с корпоративной культуре компании, что легко проверить с помощью проективных вопросов.

На многие позиции больше подходят люди со смешанной системой референции. К примеру, менеджер по работе с ключевыми клиентами. С одной стороны он должен уметь подстроиться под клиента, быть ему удобным, с другой стороны он должен уметь убедить клиента, настоять на своем и отстоять интересы компании.

Итак, мы выяснили для чего знать тип референции, теперь перейдем к следующему вопросу.

Как узнать тип референции у кандидата?

Конструкция вопросов для определения типа референции такова:

Любой вопрос на самооценку:

«Вы хороший специалист?»,

«Вы хороший коллега?»,

«Вы хороший подчиненный?»,

«Вы хороший руководитель?»,

«Вы хорошо продаете?»,

«Вы хорошо ведете переговоры?»,

« Вы хорошо водите авто?»,

«Вы хорошо мотивируете на работу подчиненных?»

вопрос «Почему Вы так считаете?»

По большому принципу, не интересует, ответит кандидат «хорошо» или «плохо», нам важнее оценить его ответ на вопрос «Почему Вы так считаете?»

Если кандидат ссылается на внешнее мнение, например:

руководство меня ценит,
меня хвалят,
клиенты мной довольны,
я выполняю план,
у меня получается не хуже чем у других

Тип его референции внешний. То есть оценка действий происходит из вне.

Если кандидат отвечает:

я считаю себя,
я думаю,
я уверен,
я доволен тем, что я делаю.

Слова, указывающие на собственное я, на самостоятельную оценку своих действий. Мы видим, что у кандидата есть собственное мнение, собственная позиция, значит речь идет о внутреннем типе референции.

Что бы правильно определить тип референции кандидата, необходимо получить не менее 5 индикаторов и тогда Вы увидите, к чему ближе кандидат, к внешней референции, или к внутренней референции или он находится где-то посередине.

Итак, тип референции дает нам представление о сильных и слабых сторонах и дает информацию о мотивации человека.

Внешняя референция – потребность в похвале, внимании, важен статус, важно, как называется должность.

Внутренняя референция – удовольствие от работы, собственное мнение, самостоятельность, свобода действий, свобода в принятии решений.

Таким образом, проективные вопросы на оценку типа референции помогают нам оценить не только профпригодность, но и способы управления конкретным сотрудником в дальнейшем.

Источник

типов значений и ссылочных типов — Visual Basic

Обратная связь Редактировать

Твиттер LinkedIn Фейсбук Эл. адрес

Статья
15.09.2021
2 минуты на чтение

В Visual Basic есть два типа типов: ссылочные типы и типы значений. Переменные ссылочных типов хранят ссылки на свои данные (объекты), а переменные значимых типов непосредственно содержат свои данные. При использовании ссылочных типов две переменные могут ссылаться на один и тот же объект; следовательно, операции с одной переменной могут повлиять на объект, на который ссылается другая переменная.

При использовании типов значений каждая переменная имеет собственную копию данных, и операции с одной переменной не могут влиять на другую (за исключением случая использования модификатора ByRef для параметров).

Типы значений

Тип данных является типом значения , если он содержит данные в своем собственном распределении памяти. Типы значений включают следующие:

Все числовые типы данных
Булево значение , Символ
и Дата
Все структуры, даже если их элементы являются ссылочными типами
Перечисления, поскольку их базовый тип всегда SByte , Short , Integer , Long , Byte , UShort , UInteger или ULong

Каждая структура является типом значения, даже если она содержит элементы ссылочного типа. По этой причине такие типы значений, как Char и Integer , реализуются структурами . NET Framework.

Вы можете объявить тип значения, используя зарезервированное ключевое слово, например, Decimal . Вы также можете использовать Новое ключевое слово для инициализации типа значения. Это особенно полезно, если у типа есть конструктор, принимающий параметры. Примером этого является конструктор Decimal(Int32, Int32, Int32, Boolean, Byte), который создает новое значение

Decimal из предоставленных частей.

Ссылочные типы

Ссылочный тип хранит ссылку на свои данные. Типы ссылок включают следующие:

Строка
Все массивы, даже если их элементы имеют типы значений
Типы классов, такие как форма
Делегаты

Класс A является ссылочным типом . Обратите внимание, что каждый массив является ссылочным типом, даже если его элементы являются типами значений.

Поскольку каждый ссылочный тип представляет базовый класс . NET Framework, при его инициализации необходимо использовать ключевое слово New Operator. Следующий оператор инициализирует массив.

 Dim totals() As Single = New Single(8) {}

Элементы, не являющиеся типами

Следующие программные элементы не квалифицируются как типы, поскольку вы не можете указать ни один из них в качестве типа данных для объявленного элемента:

Пространства имен
Модули
События
Свойства и процедуры
Переменные, константы и поля

Работа с типом данных объекта

Переменной с типом данных Object можно присвоить либо ссылочный тип, либо тип значения. Переменная Object всегда содержит ссылку на данные, а не на сами данные. Однако, если вы присваиваете тип значения переменной Object , она ведет себя так, как если бы она содержала свои собственные данные. Дополнительные сведения см. в разделе Тип данных объекта.

Вы можете узнать, действует ли переменная Object как ссылочный тип или тип значения, передав ее методу IsReference в классе Information пространства имен Microsoft.VisualBasic. Information.IsReference возвращает True , если содержимое переменной Object представляет ссылочный тип.

См. также

Типы значений, допускающих значение NULL
Преобразование типов в Visual Basic
Заявление о структуре
Эффективное использование типов данных
Тип данных объекта
Типы данных

Обратная связь

Отправить и просмотреть отзыв для

Этот продукт Эта страница

Просмотреть все отзывы о странице

Разница между типом значения и типом ссылки

Типы в .

NET Framework обрабатываются либо по типу значения, либо по типу ссылки. Тип значения содержит данные в своем собственном выделении памяти, а ссылочный тип содержит указатель на другую область памяти, в которой хранятся реальные данные. Переменные ссылочного типа хранятся в куче, а переменные типа значения — в стеке.

Тип значения:

Тип значения хранит свое содержимое в памяти, выделенной в стеке. Когда вы создаете тип значения, для хранения значения выделяется одно место в памяти, и эта переменная непосредственно содержит значение. Если вы присваиваете его другой переменной, значение копируется напрямую, и обе переменные работают независимо. Предопределенные типы данных, структуры и перечисления также являются типами значений и работают точно так же. Типы значений могут быть созданы во время компиляции и сохранены в памяти стека, из-за этого сборщик мусора не может получить доступ к стеку.

напр.

интервал х = 10;

Здесь значение 10 хранится в области памяти, называемой стеком.

Тип ссылки:

Типы ссылок используются ссылкой, которая содержит ссылку (адрес) на объект, но не сам объект. Поскольку ссылочные типы представляют адрес переменной, а не сами данные, присвоение ссылочной переменной другой не копирует данные. Вместо этого создается вторая копия ссылки, которая ссылается на то же место в куче, что и исходное значение. Переменные ссылочного типа хранятся в другой области памяти, называемой кучей. Это означает, что когда переменная ссылочного типа больше не используется, ее можно пометить для сборки мусора. Примерами ссылочных типов являются классы, объекты, массивы, индексаторы, интерфейсы и т. д.