Читать онлайн книгу «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью» автора Томас Дж. Питерс
ЖАНРЫ
КНИГИ ПО ГОДАМ
КНИГИ ПО ИЗДАТЕЛЯМ
|
Легенды. ЭпосЦитаты из книги «Преврати себя в бренд!» Томаса Питерса📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
Цитаты из книги «Преврати себя в бренд!» Томаса Питерса📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.Что выбрать
Библиотека
Подписка📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
- Главная
- Зарубежная деловая литература
- ⭐️Томас Питерс
- 📚Преврати себя в бренд!
цитаты
Сфокусируйтесь на одной области, в которой вы лучше всего способны обеспечить истинную, пользующуюся спросом уникальность.
А потом… занимайтесь этим делом! (Сегодня же выполните одно действие для того, чтобы «отполировать»/ провозгласить/«разрекламировать» эту уникальность.
Поделиться
Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект.
19 ноября 2013Поделиться
ДЕЛАЙ КЛЕВЫЕ ВЕЩИ. КАЖДЫЙ, БЛИН, ДЕНЬ. НЕ МОЖЕШЬ – УМРИ.
23 декабря 2015Поделиться
есную книгу», – сказал мне один «звездный» специалист
7 декабря 2015Поделиться
Я-бренд = Увеличивающийся круг полезных знакомств. Вот важные – важные – идеи:
7 декабря 2015Поделиться
о. Сегодня победители должны быть чем-то важны. (Еще раз: подумайте об этом. Поговорите с коллегами.) Что значит «быть чем-то важным»? А в следующем году? А через два года? (И еще раз: что можно сделать с сегодняшним проектом? Как изменить свою задачу так, чтобы ее решение помогало вам двигаться по выбранному пути?)
7 декабря 2015Поделиться
к… чем же я отличаюсь? В чем-то, что имеет ценность?
7 декабря 2015Поделиться
ПОЛЬ-ЗУ-Ю-ЩА-Я-СЯ СПРО-СОМ У-НИ-КАЛЬ-НОСТЬ.
Вряд ли это стало для вас сюрпризом. В конце концов пользующаяся спросом уникальность – это и есть бренд. Соль Morton Salt. Пищевая пленка Saran Wrap. Станки для бритья Lady Sensor. Так чем же вы исключительно… памятно… «хороши»? Что стоит купить?
Поделиться
Уж извините.) Я-бренд = Забота Я-бренд = Помощь Я-бренд = Эмпатия Я-бренд = Внимание
7 декабря 2015Поделиться
Станьте фанатиком удовлетворения клиентов. Делайте дружелюбие к пользователю основой каждого проекта. (Сознательно. КАЖДЫЙ ДЕНЬ.)
Поделиться
Премиум
(11 оценок)
Читать книгу: «Преврати себя в бренд!»
Томас Питерс
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
Бренд назвал вас: Tom Peters
ЛогинPremium
Co.
DesignTech
90 005Новости
Влияние
Подкасты
Видео
Фестиваль инноваций 360
DesignТрудовая жизнь
fastco Works
AWS
Deloitte
Отдел
Двен
EPSILON
GENPACT
IBM
IEDC
JBGS
Mckinsey & Company
- 90 006 МЕТА
FastCo Works
Удостоенная наград команда журналистов, дизайнеров и видеооператоров, которые рассказывают истории брендов через призму Fast Company
коллекции
Быстрое правительство
Будущее инноваций и технологий в правительстве на благо
Самые инновационные компании 9 0007
Ежегодный рейтинг компаний Fast Company, добившихся больших успехов воздействие
Самые творческие люди
Лидеры, творчески формирующие будущее бизнеса
Идеи, меняющие мир
Новые рабочие места, новые источники пищи, новые лекарства и даже совершенно новая экономическая система текущий выпуск
Том Peters long Read
Это новый мир брендов.
Кроссовки, которые вы носите, — один взгляд на отличительный логотип галочки сбоку скажет всем, кто вас носит. Эта кофейная кружка, которую вы носите с собой — ах, вы женщина из Starbucks! Ваша футболка с отличительной буквой Champion «C» на рукаве, синие джинсы с выдающимися заклепками Levi’s, часы со значком «Эй, это подтверждает, что я сделал это» на циферблате, ваша перьевая ручка с маркировкой производителя. символ, созданный в конце …
Вы заклеймены, заклеймены, заклеймены, заклеймены.
Пришло время для меня — и для вас — извлечь урок из опыта крупных брендов, урок, который верен для всех, кто интересуется тем, что нужно, чтобы выделиться и преуспеть в новом мире работы.
Независимо от возраста, независимо от положения, независимо от того, чем мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся руководителями наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы быть в бизнесе сегодня, наша самая важная работа — быть главным маркетологом бренда под названием You.
Это так просто — и так сложно. И это неизбежно.
Компании-гиганты могут по очереди покупать друг друга или приобретать каждый горячий стартап, который привлекает их внимание — слияния в 1996 году установили рекорды. Голливуд может быть заинтересован только в блокбастерах, а книжные издатели могут хотеть выпускать только гарантированные бестселлеры. Но не обманывайтесь всем безумием на огромном конце диапазона размеров.
Настоящее действие находится на другом конце: главный шанс — стать свободным агентом в экономике свободных агентов, стремясь провести лучший сезон, какой только можно представить в своей области, стремясь сделать свою лучшую работу и записать на свой счет замечательный послужной список и стремление создать свой собственный микро-эквивалент галочки Nike. Потому что, если вы это сделаете, вы не только будете использовать все возможности на расстоянии вытянутой руки (или ноутбука), вы не только внесете заметный вклад в успех своей команды, но и окажетесь в отличном положении для ведения переговоров.
рынок свободных агентов сезона.Хорошая новость — и это во многом хорошая новость — заключается в том, что у каждого есть шанс выделиться. У каждого есть возможность учиться, совершенствоваться и совершенствовать свои навыки. У каждого есть шанс стать брендом, достойным внимания.
Кто понимает этот фундаментальный принцип? Большие компании делают. Они прошли долгий путь за короткое время: чуть более четырех лет назад, 2 апреля 1993 года, если быть точным, Philip Morris снизила цену на сигареты Marlboro на 40 центов за пачку. Это было в пятницу. В понедельник рыночная стоимость компаний по производству упакованных товаров упала на 25 миллиардов долларов. Все согласились: бренды обречены.
Сегодня бренды — это все, и все виды товаров и услуг — от бухгалтерских фирм до производителей кроссовок и ресторанов — выясняют, как выйти за узкие границы своих категорий и стать брендом, окруженным ажиотажем, подобным Tommy Hilfiger.
Кто еще это понимает? Каждый спонсор веб-сайта.
На самом деле, Интернет обосновывает брендинг более прямо, чем любой упакованный товар или потребительский продукт. Вот что говорит Интернет: любой может иметь веб-сайт. И сегодня, потому что каждый может… каждый делает! Так как же узнать, какие сайты стоит посетить, какие сайты добавить в закладки, на какие сайты стоит зайти более одного раза? Ответ: брендинг. Сайты, на которые вы возвращаетесь, — это сайты, которым вы доверяете. Это сайты, где название бренда говорит вам, что посещение будет стоить вашего времени — снова и снова. Бренд — это обещание ценности, которую вы получите.То же самое относится и к другому убийственному приложению Сети — электронной почте. Когда у всех есть электронная почта, и любой может отправить вам электронную почту, как вы решаете, чьи сообщения вы собираетесь читать и отвечать на них в первую очередь, а какие вы собираетесь отправлять в корзину непрочитанными? Ответ: личный брендинг. Имя отправителя электронной почты так же важно для бренда — это бренд — как и название веб-сайта, который вы посещаете.
Это обещание ценности, которую вы получите за время, потраченное на чтение сообщения.Никто не разбирается в брендинге лучше, чем фирмы, предоставляющие профессиональные услуги. Посмотрите на McKinsey или Arthur Andersen за моделью новых правил брендинга на уровне компании и на личном уровне. Почти каждая фирма, предоставляющая профессиональные услуги, работает с одной и той же бизнес-моделью. У них почти нет твердых активов — я предполагаю, что они, скорее всего, заходят так далеко, что сдают в аренду все материальные предметы, которые только могут, чтобы не владеть чем-либо. У них есть много «мягких активов» — их более условно называют людьми, предпочтительно умными, целеустремленными, талантливыми людьми. И у них огромные доходы — и поразительные прибыли.
У них также очень четкая культура работы и жизни. Вас нанимают, вы приходите на работу, присоединяетесь к команде — и сразу же начинаете выяснять, как доставить ценность клиенту. Попутно вы учитесь чему-то, развиваете свои навыки, оттачиваете свои способности, переходите от проекта к проекту.
И если вы действительно умны, вы поймете, как отличиться от всех других очень умных людей, которые ходят в костюмах за 1500 долларов, с мощными ноутбуками и хорошо отполированными резюме. Попутно, если вы действительно сообразительны, вы выясняете, что нужно, чтобы создать для себя отличительную роль — вы создаете сообщение и стратегию для продвижения бренда под названием «Вы».Чем вы отличаетесь от других?
Начните прямо сейчас: с этого момента вы будете думать о себе по-другому! Вы не «сотрудник» General Motors, вы не «штатный сотрудник» в General Mills, вы не «рабочий» в General Electric или «человеческий ресурс» в General Dynamics (упс, это пропало! ). Забудьте о генералах! Вы не «принадлежите» какой-либо компании на всю жизнь, и ваша основная принадлежность не связана с какой-либо конкретной «функцией». Вас не определяет название вашей должности, и вы не ограничены описанием своей работы.
С сегодняшнего дня вы бренд.
Вы такой же бренд, как Nike, Coke, Pepsi или The Body Shop.
Чтобы начать думать как ваш любимый бренд-менеджер, задайте себе тот же вопрос, который задают себе бренд-менеджеры Nike, Coke, Pepsi или The Body Shop: что отличает мой продукт или услугу от других? Устройте себе традиционное соревнование из 15 слов или меньше. Потратьте время, чтобы записать свой ответ. А затем найдите время, чтобы прочитать его. Несколько раз.Если ваш ответ не зажжется в глазах потенциального клиента или не вызовет вотума доверия у удовлетворенного предыдущего клиента, или, что хуже всего, если он вас не зацепит, то у вас большая проблема . Пришло время серьезно подумать и еще более серьезно поработать над тем, чтобы представить и развить себя как бренд.
Начните с определения качеств или характеристик, которые отличают вас от конкурентов или коллег. Что вы сделали в последнее время — на этой неделе — чтобы выделиться? Что ваши коллеги или клиенты назвали бы вашей самой большой и самой сильной стороной? Ваша самая примечательная (то есть достойная внимания) личная черта?
Вернемся к сравнению между брендом You и брендом X — подходу, который корпоративные шишки используют для создания бренда.
Стандартная модель, которую они используют, — это функция-выгода: каждая функция, которую они предлагают в своем продукте или услуге, приносит идентифицируемую и различимую выгоду для их клиента или клиента. Доминирующей чертой универмагов Nordstrom является индивидуальное обслуживание каждого клиента. Преимущество для клиента: ощущение индивидуального внимания — наряду со всем выбором крупного универмага.Так что же представляет собой «модель функциональности и выгоды», которую предлагает бренд под названием You? Вы сдаете свою работу вовремя, каждый раз? Ваш внутренний или внешний клиент получает надежное и надежное обслуживание, отвечающее его стратегическим потребностям. Вы предвидите и решаете проблемы до того, как они перерастут в кризис? Ваш клиент экономит деньги и избавляет от головной боли, просто имея вас в команде. Вы всегда завершаете свои проекты в рамках выделенного бюджета? Я не могу назвать ни одного клиента фирмы, предоставляющей профессиональные услуги, который бы не пришел в ярость из-за перерасхода средств.
Ваш следующий шаг — отбросить все обычные дескрипторы, от которых зависят служащие и работники, определяющие свое местонахождение в структуре компании. Забудьте о своей должности. Спросите себя: что я делаю, чтобы добавить замечательную, измеримую, выдающуюся, отличительную ценность? Забудьте о своей должностной инструкции. Спросите себя: что я делаю, чем больше всего горжусь? Прежде всего, забудьте о стандартных ступенях развития, которые вы поднимались в своей карьере до сих пор. Сожгите эту чертову «лестницу» и спросите себя: что я сделал такого, чем могу беззастенчиво похвастаться? Если вы собираетесь стать брендом, вы должны быть неустанно сосредоточены на том, что вы делаете, что повышает ценность, чем вы гордитесь и, самое главное, что вы можете бесстыдно присвоить себе.
Когда вы это сделаете, сядьте и задайте себе еще один вопрос, чтобы определить свой бренд: Чем я хочу прославиться? Правильно — прославился!
Какой шаг для вас?
Так что это клише: не продавай стейк, продавай шипение.
это также принцип, который безоговорочно понимает каждый корпоративный бренд, от программы продаж по почте Omaha Steaks до рекламной кампании Венди «мы просто обычные люди». Неважно, насколько хорош ваш набор навыков, неважно, насколько вкусно вы сделали это предложение «функции-преимущества», вам все равно придется продвигать свой бренд — клиентам, коллегам и вашей виртуальной сети партнеров.Для большинства кампаний по брендингу первым шагом является видимость. Если вы General Motors, Ford или Chrysler, это обычно означает полный поток телевизионной и печатной рекламы, предназначенной для того, чтобы произвести миллиарды «впечатлений» вашего бренда перед потребителями. Если вы являетесь брендом You, у вас есть такая же потребность в видимости, но у вас нет бюджета, чтобы купить ее.
Итак, как продвигать бренд You?
Способы улучшить свой профиль буквально безграничны. Попробуйте подрабатывать по совместительству! Подпишитесь на дополнительный проект внутри вашей организации, просто чтобы представиться новым коллегам и продемонстрировать свои навыки или поработать над новыми.
Или, если вы можете выкроить время, займитесь внештатным проектом, который позволит вам связаться с совершенно новой группой людей. Если вы сможете заставить их петь вам дифирамбы, они помогут распространить информацию о том, какой вы замечательный вкладчик.Если эти идеи вас не устраивают, попробуйте вести занятия в общественном колледже, по программе обучения взрослых или в своей собственной компании. Вы получаете признание за то, что являетесь экспертом, вы повышаете свой статус профессионала и увеличиваете вероятность того, что люди вернутся к вам с большим количеством запросов и большим количеством возможностей выделиться из толпы.
Если вы пишете лучше, чем учитель, попробуйте написать колонку или авторскую статью в местной газете. И когда я говорю местный, я имею в виду местный. Вам не нужно делать обзорную страницу New York Times, чтобы получить оценку. В общественных газетах, профессиональных информационных бюллетенях и даже в корпоративных публикациях есть пробелы, которые необходимо заполнить.
Как только вы начнете, у вас будет послужной список — и клипы, которые вы можете использовать, чтобы получить больше шансов.А если вы говорите лучше, чем учитель или писатель, попробуйте попасть на панельную дискуссию на конференции или запишитесь, чтобы сделать презентацию на семинаре. Видимость имеет забавный способ умножения; самое сложное — начать. Но пара хороших панельных презентаций может дать вам шанс выступить с «маленькой» сольной речью — а оттуда всего несколько прыжков до крупного выступления на ежегодной конференции вашей отрасли.
Второй важный момент, который следует помнить о вашей личной рекламной кампании: важно все. Когда вы продвигаете бренд «Себя», все, что вы делаете — и все, что вы решаете не делать, — передает ценность и характер бренда. Все, от того, как вы ведете телефонные разговоры до сообщений электронной почты, которые вы отправляете, до того, как вы ведете дела на встрече, является частью более широкого сообщения, которое вы отправляете о своем бренде.
Отчасти это вопрос существа: что вы хотите сказать и насколько хорошо вы это говорите. Но это также вопрос стиля. В Сети ваши сообщения демонстрируют владение технологией? На встречах вы говорите кратко и по делу? Это даже доходит до уровня вашего бренда. Ваша визитная карточка: вы разработали крутой логотип для своей собственной визитной карточки? Вы демонстрируете признательность за дизайн, который показывает, что вы понимаете, что упаковка имеет большое значение в перенаселенном мире?
Ключом к любой кампании личного брендинга является «маркетинг из уст в уста». Ваша сеть друзей, коллег, клиентов и клиентов — это самый важный маркетинговый инструмент, который у вас есть; то, что они говорят о вас и вашем вкладе, — это то, что рынок в конечном итоге оценит как ценность вашего бренда. Таким образом, большая хитрость в построении вашего бренда заключается в том, чтобы найти способы развивать свою сеть коллег — сознательно.
В чем твоя настоящая сила?
Если вы хотите развивать свой бренд, вам придется смириться с силой — своей собственной.
Ключевой урок: власть — это не ругательство!На самом деле мощность по большей части является плохо понятым термином и плохо используемой способностью. Я говорю о силе, отличной от той, на которую мы обычно ссылаемся. Это не сила лестницы, как в том, кто лучше всех карабкается по соседним телам. Дело не в том, у кого самый большой офис площадью шесть квадратных дюймов или у кого самый причудливый титул.
Это сила влияния.
Он известен тем, что вносит наиболее значительный вклад в вашу конкретную область. Это репутационная сила. Если бы вы были ученым, вы бы измерили его по количеству цитирований ваших публикаций другими людьми. Если бы вы были консультантом, вы бы измерили это количеством руководителей, у которых есть ваша визитная карточка в их картотеках. (А еще лучше, номер, который знает ваш номер бипера наизусть.)
Получение и использование власти — разумно, ответственно и да, мощно — это важные навыки для развития вашего бренда. Одна из вещей, которая привлекает нас к определенным брендам, — это сила, которую они излучают.
Как потребитель, вы хотите ассоциироваться с брендами, мощное присутствие которых создает эффект ореола, который передается вам.То же самое и на рабочем месте. Есть силовые трипы, на которые стоит пойти — и вы можете их предпринять, не выглядя эгоцентричным, самовозвеличивающимся придурком, страдающим манией величия. Вы можете делать это маленькими, медленными и тонкими способами. Вашей команде сложно организовывать продуктивные встречи? Добровольно напишите повестку дня следующей встречи. Вы вносите свой вклад в команду, и вы решаете, что входит в повестку дня, а что нет. Когда приходит время писать постпроектный отчет, все ли в вашей команде идут к двери? Умоляйте о возможности написать отчет, потому что рука, которая держит ручку (или постукивает по клавиатуре), может написать или, по крайней мере, сформировать историю организации.
Самое главное, помните, что сила во многом зависит от восприятия. Если вы хотите, чтобы люди видели в вас мощный бренд, действуйте как заслуживающий доверия лидер.
Когда вы думаете как бренд «Себя», вам не нужен авторитет организационной структуры, чтобы быть лидером. Дело в том, что вы лидер. Ты ведешь Себя!Одним из ключей к увеличению вашей силы является признание того простого факта, что мы сейчас живем в мире проектов. Почти вся работа сегодня организована в небольшие пакеты, называемые проектами. Мир, основанный на проектах, идеально подходит для развития вашего бренда: проекты существуют вокруг конечных результатов, они создают измеримые показатели и оставляют вам хвастовство. Если вы не тратите по крайней мере 70% своего времени на работу над проектами, создание проектов или организацию своих (кажущихся обыденными) задач в проекты, вы, к сожалению, живете прошлым. Сегодня вы должны думать, дышать, действовать и работать над проектами.
Project World упрощает оценку и рекламу силы вашего бренда. Еще раз, думайте, как гиганты. Представьте себя бренд-менеджером в Procter & Gamble: когда вы смотрите на активы вашего бренда, что вы можете добавить, чтобы усилить свою силу и ощутить присутствие? Было бы лучше, если бы вы просто расширили свою линейку — взялись за проект, который постепенно увеличивает вашу существующую базу навыков и достижений? Или вам было бы лучше с совершенно новой линейкой продуктов? Не пора ли переехать за границу на пару лет, рискнув выйти за пределы своей зоны комфорта (даже сделать боковой шаг — к черту лестницы), заняться чем-то новым и совершенно другим?
Что бы вы ни решили, вы должны смотреть на силу своего бренда как на упражнение в обновленном резюме; менеджмент — упражнение, которое вы начинаете с того, что раз и навсегда избавляетесь от слова «резюме».
У вас больше нет старомодного резюме! У вас есть маркетинговая брошюра для бренда You. Вместо статического списка титулов и занимаемых должностей ваша маркетинговая брошюра оживляет навыки, которыми вы овладели, проекты, которые вы реализовали, хвастовство, которым вы можете гордиться. И, как любая хорошая маркетинговая брошюра, ваша нуждается в постоянном обновлении, чтобы отражать рост — широту и глубину — вашего бренда.Что такое верность Тебе?
Все говорят, что верность ушла; верность мертва; верность закончилась. Я думаю, что это куча дерьма.
Я думаю, что верность гораздо важнее, чем когда-либо в прошлом. Когда-то 40-летнюю карьеру в одной и той же компании можно было назвать лояльностью; отсюда это очень похоже на трудовую жизнь с очень небольшим количеством вариантов, очень небольшим количеством возможностей и очень небольшой личной властью. Это то, что мы привыкли называть кабальным рабством.
Сегодня важна только верность. Но это не слепая лояльность к компании.
Это верность своим коллегам, верность своей команде, верность своему проекту, верность своим клиентам и верность себе. Я вижу в этом гораздо более глубокое чувство лояльности, чем бездумная лояльность к логотипу компании Z.Я знаю, это может показаться эгоизмом. Но быть генеральным директором Me Inc. требует от вас эгоистичных действий — расти, продвигать себя, добиваться, чтобы рынок вознаградил вас. Конечно, обратная сторона эгоистичной медали заключается в том, что любая компания, в которой вы работаете, должна аплодировать каждому из ваших усилий по саморазвитию. В конце концов, все, что вы делаете для развития Me Inc., для них — лакомство: проекты, которыми вы руководите, сети, которые вы развиваете, клиенты, которых вы восхищаете, хвастовство, которое вы создаете, создают кредит для фирмы. Пока вы учитесь, растете, строите отношения и добиваетесь отличных результатов, это хорошо и для вас, и для компании.
Эта беспроигрышная логика работает до тех пор, пока вы работаете в этой конкретной компании.
Именно здесь в игру вступает эпоха свободы действий. Если вы относитесь к своему резюме как к маркетинговой брошюре, вы усвоили первый урок свободного агентства. Второй урок — тот, который усвоили все сегодняшние профессиональные спортсмены: вы должны регулярно проверять рынок, чтобы иметь надежное представление о ценности вашего бренда. Вам не обязательно искать работу, чтобы пройти собеседование. Если на то пошло, вам даже не нужно идти на настоящее собеседование, чтобы получить полезную и важную обратную связь.Настоящий вопрос: как поживает бренд You? Создайте свою собственную «группу пользователей» — личный бренд, эквивалентный группе обзора программного обеспечения. Просите — настаивайте — на честных и полезных отзывах о вашей работе, вашем росте, вашей ценности. Это единственный способ узнать, сколько вы будете стоить на открытом рынке. Это единственный способ убедиться, что, когда вы объявите о своей свободе воли, вы будете в сильной позиции на переговорах. Это не нелояльность к «ним»; это ответственное управление брендом для вашего бренда, что также создает для них доверие.
Какое у тебя будущее?
Все кончено. Нет больше вертикали. Лестницы больше нет. Карьера так больше не работает. Линейность отсутствует. Карьера теперь шахматная доска. Или даже лабиринт. Он полон движений, которые идут вбок, вперед, скользят по диагонали и даже назад, когда это имеет смысл. (Часто так и есть.) Карьера — это портфель проектов, которые учат вас новым навыкам, приобретают новый опыт, развивают новые способности, расширяют круг ваших коллег и постоянно изобретают вас как бренд.
Определяя путь, по которому пойдет ваша «карьера», помните: последнее, что вы хотите сделать, это стать менеджером. Как и «резюме», «менеджер» — устаревший термин. Это практически синоним «тупиковой работы». Чего вы хотите, так это постоянной диеты из более интересных, более сложных, более провокационных проектов. Когда вы смотрите на развитие карьеры, построенной из проектов, не только трудно отследить направленность — какой путь вверх? — но это тоже совершенно неважно.
Вместо того, чтобы делать себя рабом концепции карьерной лестницы, изобретайте себя на полурегулярной основе.
Начните с написания собственного заявления о миссии, которое поможет вам как генеральному директору Me Inc. Что вас заводит? Узнать что-то новое? Получаете признание за свои навыки технического волшебника? Направлять новые идеи от концепции до выхода на рынок? Каково ваше личное определение успеха? Деньги? Власть? Слава? Или заниматься любимым делом? Как бы вы ни ответили на эти вопросы, неустанно ищите возможности работы или проекта, которые соответствуют вашей миссии. И пересматривайте это заявление о миссии каждые шесть месяцев, чтобы убедиться, что вы все еще верите в то, что написали.Независимо от того, что вы делаете сегодня, есть четыре вещи, с которыми вы должны соизмерять себя. Во-первых, вы должны быть отличным товарищем по команде и поддерживающим коллегой. Во-вторых, вы должны быть исключительным экспертом в том, что имеет реальную ценность. В-третьих, вы должны быть дальновидным провидцем — лидером, учителем, дальновидным «фантазером». В-четвертых, вы должны быть бизнесменом — вы должны быть одержимы прагматичными результатами.
Все просто: вы бренд. Вы отвечаете за свой бренд. Нет единого пути к успеху. И нет единственно правильного способа создать бренд под названием Ты. Кроме этого: начните сегодня. Или иначе.
Том Питерс ([email protected]) — ведущий мировой бренд, когда речь идет о написании, выступлении или размышлениях о новой экономике. Он только что выпустил компакт-диск «Руководство по выживанию в карьере Тома Питерса» (интерактивный Houghton Mifflin). Роб Уокер предоставил боковые панели профиля бренда.
Связано: Me Inc.: The Rethink
Tech
TechНе беспокойтесь о руководителях
TechПо мере того, как Nvidia и Adobe удваивают ставку на генеративный ИИ, ученые и руководители бьют тревогу
Tech15 лет назад Apple запустила App Store. В прошлом году это принесло разработчикам $1,1 трлн
Новости
НовостиНесмотря на увольнения и надвигающиеся страхи перед рецессией, миллионы рабочих все еще увольняются с работы действительно заботиться о себе?
НовостиМассовые увольнения на Уолл-стрит продолжаются, поскольку Goldman Sachs планирует новый раунд сокращений рабочих мест: отчеты
Co.
Design Co.DesignОбувь Yeezy снова поступила в продажу в Adidas, а вырученные средства пойдут группам, выступающим против ненависти
Co.DesignЛюди без ума от нового (отличного) шрифта TikTok
Co.DesignCAA делает ставку на то, что этот рэп-кролик метавселенной — будущее музыки в офис
Трудовая жизнь15 лет запрета на позитивные действия в Мичигане предлагают мрачный прогноз для решения SCOTUS0273
Перегорел на своем личном бренде
Том недавно дал интервью Эмме Голдберг для ее статьи New York Times о личном брендинге. Полный текст статьи читайте ниже:
Молодые работники восприняли идею личного бренда как способ продвинуться вперед и получить некоторую власть и уверенность в своей карьере. Но публикация через него имеет свои недостатки.
Эмма Голдберг
20 октября 2022 г.Отец Калила Грина работает бухгалтером, а его мать занимается чем-то, связанным с «администрированием», хотя он не знает подробностей.
Его родители редко говорили о том, что происходило в офисе, когда он рос. Его мать сидела на ферме в кабинке — он помнит это из «Возьми своего ребенка на работу», — а потом она или его отец забрали его из клуба мальчиков и девочек, и они говорили на другие темы, такие как «Судья Джуди» или Серена. Уильямс. Их работа никогда не сливалась с их личной жизнью.Из-за этого 22-летнему мистеру Грину было сложно объяснить своей семье, почему он отклонил предложение о работе от McKinsey, чтобы создать свой онлайн-бренд в качестве «историка поколения Z». Его посты об истории и политике привлекли более 500 000 подписчиков в TikTok, LinkedIn и Instagram; его деньги поступают от сделок с брендами и публичных выступлений. Мистеру Грину кажется естественным, что его источником дохода является что-то всепоглощающее, что-то, о чем он думает, засыпая, и безостановочно говорит с друзьями.
«Нет четкой границы между моей работой и личной жизнью, — сказал он. «Иногда это может быть утомительно».
Другими словами, мистер Грин считает свою работу и себя неразрывно связанными. Как и многие другие миллениалы и работники поколения Z, он — его бренд. Это может чувствовать освобождение. Он также может чувствовать себя изнурительно.
В интервью с более чем дюжиной людей, которые создали прибыльные личные бренды, они рассказали, что ничто так не прояснило преимущества и недостатки этого, как пандемия.
С 2020 года у многих работников появилась возможность пересмотреть свои ожидания от работодателей. В прошлом году более 40 миллионов американцев уволились с работы; большинство прыгнуло или поменялось ролями в поисках более высокой оплаты. Удаленная работа помогла некоторым расставить приоритеты в своих потребностях за пределами офиса, в то время как ограниченный рынок труда позволил многим заявить о более смелых требованиях на рабочем месте. Для многих людей рычаги означали возможность создать эмоциональную дистанцию от своих работодателей, провести более строгие границы между тем, кто они есть, и тем, что они делают.
Это также означало новый набор проблем для тех, кто работает на себя: трудно найти границы, когда вы работаете в «Me Inc.».
Для миллионов людей, которые в той или иной форме монетизируют свое присутствие в Интернете, недостатки такого рода работы становятся все более очевидными, особенно в момент, когда многие переосмысливают свою карьеру. Создание личного бренда стирает грань между личностью и работой. Это оказывает давление на семьи. Это требует, чтобы каждый интимный опыт был добыт для профессионального содержания.
«Очень трудно отключиться, когда вы строите что-то личное, а также необходимый компонент вашей экономической жизни», — сказала Кэти Салливан, доцент кафедры коммуникаций Университета Колорадо в Колорадо-Спрингс. «Я задействую самого себя в служении этому труду».
Джесси Исраэль, например, предприниматель из Лос-Анджелеса, имеет бренд осознанности. 37-летний г-н Исраэль в течение многих лет руководил звукозаписывающей компанией, которая процветала с MGMT, прежде чем стресс заставил его заняться медитацией.
Он понял, что у него есть умение проводить сеансы с гидом, и начал развивать общественный профиль, привлекая тысячи людей на встречи сообщества, которые он назвал «Большой тишиной». Его успокаивающая и эмоциональная личность привела его в турне с Опрой. Затем личная жизнь прервала его личный бренд: во время пандемии Мистер Исраэль начал страдать от изнуряющей депрессии.«Сижу за обеденным столом с мамой, плачу», — вспоминал он, описывая период одиночества, болезни и карьерной нестабильности. «Я такой: «Мама, люди думают обо мне как об эксперте по осознанности, и я чувствую, что потерял рассудок».
Г-н Исраэль, чье психическое здоровье восстановилось, столкнулся с проблемой, уникальной для перевернутого рабочего мира 21-го века: его работа зависела от его личности. Когда его чувство собственного достоинства пошатнулось, его работа ушла вместе с ним.
В отличие от других профессиональных явлений, личный брендинг громко и ясно заявил о своем формировании (на бренде).
Том Питерс, писатель по менеджменту, популяризировал этот термин в 1919 году.97 Fast Company, позже связавшая идею создания бренда с всеамериканским предпринимательским духом Бенджамина Франклина и Ральфа Уолдо Эмерсона.«Мы являемся руководителями наших собственных компаний: Me Inc.», — писал мистер Питерс 25 лет назад. «Чтобы быть в бизнесе сегодня, наша самая важная работа — быть главным маркетологом бренда под названием You».
Г-н Питерс в недавнем интервью сказал, что он понял, что с исчезновением организационной бюрократии рабочие больше не могут доверять перспективам стабильного карьерного роста. «Медленно подниматься по лестнице, подлизываясь, а затем подлизываясь еще немного, не получится», — сказал он. «Ты был так же хорош, как и твоя способность заставить своего босса думать, что ты второе пришествие».
На протяжении десятилетий обострение деловой конкуренции побуждало корпоративные бренды выделяться, продавая не просто продукт или эстетику, а историю.
Телевизионная реклама Apple «1984», вдохновленная книгой Джорджа Оруэлла, была о высвобождении футуристических возможностей компьютера Mac; Кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой» позиционировала напиток как клей общества. Мистер Питерс вспомнил, что его собственная статья 1997 года была опубликована в Fast Company с шикарной рекламой мыла Procter & Gamble.Затем, по мере того как бренды, которые продавали теплые и пушистые истории, подвергались увольнениям, а политика, ориентированная на акционеров, подрывала доверие рабочих к своим работодателям, вера в силу брендинга начала переходить от компании к сотрудникам. Евангелие менеджмента, как и у г-на Питерса, призывало рабочих укреплять свою профессиональную репутацию, развивая свои собственные бренды.
Дэн Лэр, заместитель декана Университета Метрополитен в Денвере, изучает проблемы личного брендинга. Его интерес к этому предмету возник из-за того, что его уволили. Мистер Лэр в возрасте 25 лет устроился на работу в отдел корпоративного маркетинга.
Это была не самая захватывающая работа в мире, но это был способ заработать на ренте в Миссуле, где, по его словам, «декорацию не съешь». Мистер Лэр был нанят летом 1999. К зиме 2000 года, после приобретения компании фирмой с Восточного побережья, он был уволен.«Я чувствовал себя немым, — вспоминал он. «Это была компания, которая позиционировала себя как семья. Он был построен вокруг двух динамичных основателей. За пару месяцев до этого у нас был большой ретрит в летнем лагере, в котором я был ребенком. Было такое чувство шока, что это действительно могло произойти».
Но в равной степени его разочаровало представление о том, что рабочие должны закаляться перед экономической неопределенностью, создавая личные бренды, которые сделают их незаменимыми. Ему казалось, что это похоже на то, что социолог Зигмунт Бауман называл индивидуальным решением социальной проблемы. И г-н Лэр сделал то, что делают многие люди, когда они заканчивают тем, что ссылаются на социологию, чтобы объяснить явления в своей повседневной жизни: он поступил в аспирантуру и изучал личный брендинг.
Для некоторых предпринимателей создание бренда поначалу больше похоже на дофамин, чем на тяжелую работу; есть острые ощущения в полной экспозиции, которую он требует.
Алекса Хеллер, миллениал, создавшая бренд учителей йоги, раньше считала важным быть полностью откровенной со своими подписчиками в Instagram. Она написала о том, что прилагает усилия, чтобы сохранить целомудрие, отказываясь от секса и свиданий на месяцы. Она написала о неуверенности, вызванной ее прыщами. Она привлекла тысячи подписчиков в Instagram, который она также использовала для продвижения своих занятий йогой, обращаясь со своими подписчиками как с близкими друзьями.Она чувствовала тревогу, пытаясь объединить каждую грань своей личности, от профессиональной до очень личной, в одну личность. Друзья иногда задавались вопросом, могут ли различные члены ее онлайн-аудитории — родственники, деловые партнеры, потенциальные женихи — судить о ее чрезмерной открытости. «Одна из моих подруг сказала: «Ну, если парень прочитает твой профиль, он будет в шоке», — вспоминает она.
Когда в 2020 году она сменила профессию с йоги на недвижимость в поисках большей финансовой безопасности, она поняла, что в поддержании границ есть спешка другого рода. Она скрыла некоторые из своих старых постов. Она начала делиться в сети только о работе. Она по-прежнему записывала размышления о тревогах и амбициях — но теперь уже в своем дневнике.
Когда все устраивает
Современные интерпретации фразы «бренд назвал вас» представляют собой своего рода компромисс. Рабочие больше не полагаются на беспомощность работодателя, который в любой момент может измениться, сократить или урезать заработную плату. Существует множество корпоративных данных, указывающих на эти возможности: примерно за последние четыре десятилетия типичная почасовая оплата труда выросла на 17,5%, а производительность выросла почти на 62%, а генеральный директор компании компенсации на 1460 процентов, по данным Института экономической политики.
Но с личным брендингом исчезает грань между тем, кто люди и чем они занимаются.
Все удовлетворено; каждый лайк, подписка и комментарий — это профессиональный рост.«Это как бы переложило ответственность за такого рода сбои с конкретных компаний на самих людей», — сказал г-н Лэр. «Это что-то вроде: «Теперь ты тот, кто должен решить эту проблему».
Канчан Коя, 43 года, видела, например, давление, которое ее бренд оказывает на ее семью. Бренд г-жи Кои, Chief Spice Mama, у которого более 230 000 подписчиков в Instagram, предлагает советы по питанию, основанные на ее истории желудочно-кишечных заболеваний. Она знает, что ее подписчики взволнованно относятся к ее более интимным подписям, поэтому она использует собственный опыт для контента.Но в последнее время она начала раздражаться от ответов, которые она вызывает. Она получила прямые сообщения с вопросом, почему она фотографирует свою маленькую дочь вместо того, чтобы сосредоточиться на материнстве. Ее муж попросил ее не включать его в свой Instagram; он является частью ее личной жизни, но не хочет быть частью публичного бренда.
«Сейчас я буду предельно честна в том, что касается социальных сетей: если бы мой бизнес не был связан с моим присутствием в социальных сетях, я была бы в них на 90% меньше», — сказала г-жа Коя. «Я просто не чувствую, что для нас, людей, естественно иметь так много людей в нашем бизнесе».
Многие считают, что публичность не стоит потерь. 29-летняя Садхб О’Салливан, британо-ирландская журналистка, перестала использовать свой Twitter. Шанс прорекламировать ее сочинения не оправдал отвращения к продаже своей личной жизни в стиле Кэрри Брэдшоу, и она примирилась с уколом зависти, которую испытывает к друзьям, трубящим о своих талантах, чтобы получить новую яркую работу.
Сара Атчисон, 25 лет, создала комедийный бренд в социальных сетях во время пандемии после того, как обнаружила, что пристрастилась к просмотру на YouTube таких личностей, как комментатор фильма «Дилан в беде». Но в марте она решила устроиться на работу по продвижению в Скалистых горах Колорадо. Она нашла неожиданное облегчение в работе, которая не зависит от эмоциональных взлетов и падений ее собственной жизни, от разбитого сердца до социальной тревоги.
Болезни взросления остаются в ее дневнике, не вызывая беспокойства о том, что осмотрительность подрывает ее амбиции.«Выставлять себя напоказ — это круто, и в то же время в глубине души вы не знаете, как кто-то воспримет ваш бренд», — сказала г-жа Атчисон. «Трудно не принимать это на свой счет, потому что это ты».
А некоторые сдерживают свою экспозицию, более вдумчиво делясь информацией с подписчиками в социальных сетях. Возможно, не каждый эпизод расставания и депрессии заслуживает публичного перевода. Г-н Исраэль, например, принял подход, который его наставник назвал «делится шрамом, а не раной». Когда чувства г-на Исраэля накаляются, он выжидает, прежде чем передать их своей аудитории из десятков тысяч человек.
«Когда работа была напрямую связана с моей личностью и чувством собственного достоинства, я катался на этих сумасшедших волнах», — сказал г-н Исраэль. «Я начал понимать, насколько важно строить свое самоощущение, свою самооценку и идентичность на вещах, которые делали меня особенным как Джесси, а не на моей работе».
Даже г-н Питерс, первый евангелист бренда, встревожен тем, до каких крайностей люди доводят его послание. «Используйте социальные сети», — сказал он. — Но тебе нужно о чем поговорить.
Он признает, что его собственный бренд устарел — или, как он выразился: «Я говорю как невероятно старый пердун».
Управление тревогой и стрессом
Сохраняйте равновесие перед лицом стресса и тревоги с помощью нашей коллекции инструментов и советов.
- Во-первых, привнесите спокойствие и ясность в свою жизнь с помощью этих 10 советов.
- Затем определите, с чем вы имеете дело: это беспокойство, тревога или стресс?
- Проведите день психического здоровья. Вот как максимально использовать их.
- Примите эти три скандинавских секрета стойкости.
- Стресс неизбежен в современной жизни, но он не должен вас расстраивать. Это руководство может помочь вам держать под контролем.
- По мере приближения осени вы можете чувствовать себя подавленным и встревоженным.
рынок свободных агентов сезона.
На самом деле, Интернет обосновывает брендинг более прямо, чем любой упакованный товар или потребительский продукт. Вот что говорит Интернет: любой может иметь веб-сайт. И сегодня, потому что каждый может… каждый делает! Так как же узнать, какие сайты стоит посетить, какие сайты добавить в закладки, на какие сайты стоит зайти более одного раза? Ответ: брендинг. Сайты, на которые вы возвращаетесь, — это сайты, которым вы доверяете. Это сайты, где название бренда говорит вам, что посещение будет стоить вашего времени — снова и снова. Бренд — это обещание ценности, которую вы получите.
Это обещание ценности, которую вы получите за время, потраченное на чтение сообщения.
И если вы действительно умны, вы поймете, как отличиться от всех других очень умных людей, которые ходят в костюмах за 1500 долларов, с мощными ноутбуками и хорошо отполированными резюме. Попутно, если вы действительно сообразительны, вы выясняете, что нужно, чтобы создать для себя отличительную роль — вы создаете сообщение и стратегию для продвижения бренда под названием «Вы».
Чтобы начать думать как ваш любимый бренд-менеджер, задайте себе тот же вопрос, который задают себе бренд-менеджеры Nike, Coke, Pepsi или The Body Shop: что отличает мой продукт или услугу от других? Устройте себе традиционное соревнование из 15 слов или меньше. Потратьте время, чтобы записать свой ответ. А затем найдите время, чтобы прочитать его. Несколько раз.
Стандартная модель, которую они используют, — это функция-выгода: каждая функция, которую они предлагают в своем продукте или услуге, приносит идентифицируемую и различимую выгоду для их клиента или клиента. Доминирующей чертой универмагов Nordstrom является индивидуальное обслуживание каждого клиента. Преимущество для клиента: ощущение индивидуального внимания — наряду со всем выбором крупного универмага.
это также принцип, который безоговорочно понимает каждый корпоративный бренд, от программы продаж по почте Omaha Steaks до рекламной кампании Венди «мы просто обычные люди». Неважно, насколько хорош ваш набор навыков, неважно, насколько вкусно вы сделали это предложение «функции-преимущества», вам все равно придется продвигать свой бренд — клиентам, коллегам и вашей виртуальной сети партнеров.
Или, если вы можете выкроить время, займитесь внештатным проектом, который позволит вам связаться с совершенно новой группой людей. Если вы сможете заставить их петь вам дифирамбы, они помогут распространить информацию о том, какой вы замечательный вкладчик.
Как только вы начнете, у вас будет послужной список — и клипы, которые вы можете использовать, чтобы получить больше шансов.
Ключевой урок: власть — это не ругательство!
Как потребитель, вы хотите ассоциироваться с брендами, мощное присутствие которых создает эффект ореола, который передается вам.
Когда вы думаете как бренд «Себя», вам не нужен авторитет организационной структуры, чтобы быть лидером. Дело в том, что вы лидер. Ты ведешь Себя!
У вас больше нет старомодного резюме! У вас есть маркетинговая брошюра для бренда You. Вместо статического списка титулов и занимаемых должностей ваша маркетинговая брошюра оживляет навыки, которыми вы овладели, проекты, которые вы реализовали, хвастовство, которым вы можете гордиться. И, как любая хорошая маркетинговая брошюра, ваша нуждается в постоянном обновлении, чтобы отражать рост — широту и глубину — вашего бренда.
Это верность своим коллегам, верность своей команде, верность своему проекту, верность своим клиентам и верность себе. Я вижу в этом гораздо более глубокое чувство лояльности, чем бездумная лояльность к логотипу компании Z.
Именно здесь в игру вступает эпоха свободы действий. Если вы относитесь к своему резюме как к маркетинговой брошюре, вы усвоили первый урок свободного агентства. Второй урок — тот, который усвоили все сегодняшние профессиональные спортсмены: вы должны регулярно проверять рынок, чтобы иметь надежное представление о ценности вашего бренда. Вам не обязательно искать работу, чтобы пройти собеседование. Если на то пошло, вам даже не нужно идти на настоящее собеседование, чтобы получить полезную и важную обратную связь.
Начните с написания собственного заявления о миссии, которое поможет вам как генеральному директору Me Inc. Что вас заводит? Узнать что-то новое? Получаете признание за свои навыки технического волшебника? Направлять новые идеи от концепции до выхода на рынок? Каково ваше личное определение успеха? Деньги? Власть? Слава? Или заниматься любимым делом? Как бы вы ни ответили на эти вопросы, неустанно ищите возможности работы или проекта, которые соответствуют вашей миссии. И пересматривайте это заявление о миссии каждые шесть месяцев, чтобы убедиться, что вы все еще верите в то, что написали.
Design Co.Design
Его родители редко говорили о том, что происходило в офисе, когда он рос. Его мать сидела на ферме в кабинке — он помнит это из «Возьми своего ребенка на работу», — а потом она или его отец забрали его из клуба мальчиков и девочек, и они говорили на другие темы, такие как «Судья Джуди» или Серена. Уильямс. Их работа никогда не сливалась с их личной жизнью.
Он понял, что у него есть умение проводить сеансы с гидом, и начал развивать общественный профиль, привлекая тысячи людей на встречи сообщества, которые он назвал «Большой тишиной». Его успокаивающая и эмоциональная личность привела его в турне с Опрой. Затем личная жизнь прервала его личный бренд: во время пандемии Мистер Исраэль начал страдать от изнуряющей депрессии.
Том Питерс, писатель по менеджменту, популяризировал этот термин в 1919 году.97 Fast Company, позже связавшая идею создания бренда с всеамериканским предпринимательским духом Бенджамина Франклина и Ральфа Уолдо Эмерсона.
Телевизионная реклама Apple «1984», вдохновленная книгой Джорджа Оруэлла, была о высвобождении футуристических возможностей компьютера Mac; Кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой» позиционировала напиток как клей общества. Мистер Питерс вспомнил, что его собственная статья 1997 года была опубликована в Fast Company с шикарной рекламой мыла Procter & Gamble.
Это была не самая захватывающая работа в мире, но это был способ заработать на ренте в Миссуле, где, по его словам, «декорацию не съешь». Мистер Лэр был нанят летом 1999. К зиме 2000 года, после приобретения компании фирмой с Восточного побережья, он был уволен.
Все удовлетворено; каждый лайк, подписка и комментарий — это профессиональный рост.
Болезни взросления остаются в ее дневнике, не вызывая беспокойства о том, что осмотрительность подрывает ее амбиции.
