Виды самопрезентации: — — — SociologyMania.ru

Виды и формы 📙 самопрезентации

1. Основные виды самопрезентации
2. Формы самопрезентации
3. Способы самопрезентации

Представлять себя означает создавать собственный образ и демонстрировать его перед аудиторией. Необходимость в ней существует для того чтоб общество узнало о вас и оставило хорошее впечатление про вашу особь.

Целью самопрезентации является заинтересовать публику и заставить её довериться и следовать за вами для достижения определенных задач.

Типы преставления себя бывают такими:

• природная;
• искусственная.

Для природной самопрезентации характерно раскрыть и подчеркнуть свои лучшие качества, а также творческие способности, но результат природной самопрезентации не контролируется и его невозможно предвидеть.

Такой тип характерен для всех людей, и закладывается с самого рождения, когда у ребенка зарождаются его навыки и таланты, свой характер, видение мира и потребности.

Важно отметить, что некоторые особенности в нас зарождаются от предков, а некоторые развиваются со временем.

Второй тип можно контролировать. Для искусственной самопрезентации характерна предварительная подготовка. В её рамках применяются специально наработанные навыки представления себя, со спланированным результатом. В процессе такой самопрезентации возможно скрыть некоторые проявления природного вида, и изложить их как свои достоинства.

Также исследованы и другие типы самопрезентации. Рассмотрим их ниже:

• Приспосабливаться под других. Данная методика сложная, но легко исполнимая. Для неё индивиду потребуется узнать все о своих коллегах, или о той группе, с которой он планирует взаимодействовать, все включая: темы бесед, интересы, хобби и манеры. Затем, подстроившись под них, и их увлечение – влиться в группу.
• Стать лидером. Для исполнения этой техники участнику потребуется больше сил нежели для предыдущей техники. Здесь важно быть уверенным в себе, хорошо знать тему повествования и располагать внимание людей, мотивировать их и направлять.
  Человек должен говорить четко и ясно, должен знать способы как «продать» свои идеи и мысли, заинтересовывать слушающих и направлять к действию.

Выступающий может производить хорошее впечатление как в личном общении, так и в деловом. В сфере личной самопрезентации человек имеет возможность показать свои достоинства и умения, а также профессиональные качества, такие как: ответственность, умение разговаривать с людьми, исполнительность и другие. Во втором случае важно раскрываться не в личной, а именно в деловой сфере, показывать навыки, которые будут вас хорошо представлять со стороны специалиста и профессионального работника.

К формам самопрезентации относят:

• непосредственная – когда вы разговариваете с человеком;
• опосредованная – общение, используя определенные приборы или другие средства.

Непосредственная самопрезентация является традиционной. Применяется в тех случаях, когда с собеседником важно говорить лицом к лицу, используется на деловых встречах, конференциях и других мероприятиях.

Для второй формы характерно использование средств. Например, когда человек презентуя себя использует сделанное портфолио, автобиографию или резюме.

Независимо от того, к какой форме принадлежит человек, он должен в любом случае быть подготовленным, а его речь должна быть четкой и отрепетированной.

Ученные доказали, что самым эффективным способ влияния на публику является не сведения о цели выступления, а коммуникация с аудиторией, задавание встречных вопросов и подача четких ответов. Именно это предоставляет выступающему шанс на положительный результат в конце.

Что из перечисленного лучше всего подходит для презентации себя? Считают, что лучший является публичное выступление, в ходе которого человек имеет возможность представить себя с наилучшей стороны, и заработать себе авторитет перед слушателями. Это умение очень важно для каждого, и ему надо учиться. Лучшим опытом является практика, в процессе которой бывают и удачные выступления, и неудачные. Важно, всегда зрительно коммуницировать с аудиторией, не читать с листика, а говорить от души, в живой форме.

Каждый из нас всегда хочет преподнести себя с наилучшей стороны и так, чтоб у других сложилось про вас благоприятное впечатление. Некоторые ради всеобщего одобрения способны приспосабливаться к другим и избегать всевозможных конфликтов. То, каким будет первое впечатление, зависит от ваших целей в процессе коммуникации. Именно поэтому, некоторые из вас стараются описывать себя как скромных, честных, отзывчивых и исполнительных – все эти качества в наличии человека благоприятно влияют на мнение слушателя.

Мы все люди, и мы неидеальны, поэтому наша самопрезентация не всегда складывается лучшим способом. Но существуют способы, благодаря которым ваша презентация себя будет выглядеть наилучшим образом:

• «социальная самореклама» — для этого способа характерно преувеличение собственных качеств, авторитета и других преимуществ в глазах слушателей. В основном, таким способом «социальная самореклама» пользуются люди с хорошей самооценкой и те, кто любят себя и показывают это окружающим. Они никогда не упустят шанс показать свою успешность и продемонстрировать результат своей работы, которую с каждым разом они стараются улучшать;
• «нерефлексивное самоодобрение» — люди, которые неосознанно хвалят себя, преподнося с наилучшей стороны, при этом могут подрывать авторитет других участников процесса. Они увлечены собой и своими достижениям так, что при этом не замечают собственных недостатков;
• «греться в лучах чужой славы» — это тот случай, когда индивид хвастается своими знакомствами или знаменитыми людьми, с которыми «имеет хорошие связи». Таким способом человек пытается поднять собственное «я» в глазах других и самоутвердиться; 
• «создание препятствий» — люди создают такие препятствия для воздержания от негативных впечатлений со стороны окружающих. Результатом такого способа также является поднятие своей самооценки и защита того образа, который человек сам себе создает;
• «самобичевание» — называется также самоуничтожением. Это когда человек прибедняется в собственных высказываниях о самом себе, чтоб предрасположить к себе внимание;
• «похвала противника или оппонента» — действует, когда люди долго готовятся к чему-нибудь, для того чтоб их оппонент похвалил их, ведь публичная похвала от представителей противоположной стороны, да еще и на публике – наилучший способ привлечь внимание;
• «ложная скромность» — в этом случае, главное не переиграть с искусственной скромностью, ведь это может показаться людям как неуверенность в своих силах; 
• «самооборона» — функционирует в том случае, когда возникает неудовлетворение собой при том, когда раздражают другие. В таких случаях индивид ждет ненависти от других. Человек не приукрашает свое «я», а говорит все как есть, без эмоциональных преувеличений.

 

Понятие и виды самопрезентации

С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: ССПИ_Курсач.docx. Показать все связанные файлы Подборка по базе: поняти и виды цб. docx, Практическое занятие. Тема 1. Понятие, предмет и методы междунар, Ксения Королева понятие и виды ценных бумаг.doc, Прокуратура РФ понятие и назначение.docx, 5 кл. Конспект 1 урока технологии ВИДЫ ЭНЕРГИИ.docx, Предмет и методы психологии. Общее понятие о психике.docx, ОАиП 1 Понятие алгоритма свойства алгоритма.docx, Понятие и виды охраняемых результатов интеллектуальной деятельно, Материалы лекции 1 понятие, предмет.doc, Джон Урри. Социология за пределами обществ виды мобильности для МИНОБРНАУКИ РОССИИ федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ» (ФГБОУ ВО «НГУЭУ», НГУЭУ) Кафедра социологии Реферат на тему: «Понятие и виды самопрезентации» Выполнил: Студент: Куренко Андрей Николаевич Номер группы: ИС901 Номер зачетной книжки: 191093 Номер темы реферата: 2 Новосибирск 2020 Содержани Введение 3 Способы самопрезентации 4 Основные формы самопрезентации 7 Заключение 9 Список использованных источников 10 Введение 3 Способы самопрезентации 4 Основные формы самопрезентации 7 Заключение 9 Список использованных источников 10 Введение Данная тема очень актуальна, так как после окончания учебного заведения обязательно встанет вопрос о дальнейшем трудоустройстве. А при устройстве на работу необходимо, грамотно презентовать себя, тем самым зарекомендовав потенциальному работодателю. Говоря о способах самопрезентации, необходимо прежде всего отметить, что желание контролировать впечатление на других людей является врожденным. Согласно психологическим исследованиям, каждый человек от природы нуждается в одобрении. Люди ищут одобрения, избегают неодобрения и поэтому стараются представить себя позитивно. Какое впечатление нужно стремиться произвести, зависит от целей человека и ситуаций общения. Однако существует и универсальный набор характеристик, который оптимален для большинства ситуаций. Во всем мире, как показывают различные психологические исследования, ценятся некоторые человеческие качества: честность, скромность и компетентность. Поэтому их наличие усиливает благоприятное впечатление Цель работы: показать, каковы наиболее распространенные способы самопрезентации, проанализировать основные формы самопрезентации и на этой основе сделать вывод о том, как лучше себя представить, то есть научиться делать меньше типичных ошибок. В этом контексте передо мной стоят следующие задачи: Анализ методов самопрезентации и основных форм самопрезентации. Способы самопрезентации Содержание впечатления, производимого человеком, связано с идеальным эго, с системой разделяемых нравственных идеалов и моральных ценностей. Покрывая тело одеждой, мы создаем впечатление о себе, стремимся, чтобы другие воспринимали нас в соответствии с общепринятыми идеалами. Существуют следующие способы представить своё «Я» в общении: «Социальная самореклама». Он направлен на повышение социальной желательности «самооценки» в глазах других. Он встречается у субъектов с высокой самооценкой и самоуважением. Хорошо осознает свои характеристики. Проявляет себя в позитивном эмоциональном энтузиазме по отношению к образу эго, демонстрации рациональной выработки собственного поведения, укреплению собственных достоинств, подчеркиванию успеха, демонстрации позитивного отношения к себе, и просто наслаждаются от собственного вида. «Греться в лучах чужой славы». Некоторым людям нравится демонстрировать знакомство и общение с высокопоставленными лицами. Превосходное описание подобного явления можно наблюдать у Н.В. Гоголя в «Ревизоре». «Нерефлексивное самоодобрение». Тип самоотдачи, при котором самовосхваление и дискредитация других происходит на бессознательном уровне. Человек демонстрирует преобладание эмоциональных и оценочных суждений о своей личности, теплое отношение к себе, приукрашивание образа «Я», игнорирование недостатков и устранение социальной нежелательности при использовании других методов психологической защиты. «Создание препятствий». Для того, чтобы предвидеть вероятное негативное впечатление и избежать осуждения. Люди прибегают к тактике создания препятствий для себя. Механизм действия таких методов прост — это защита образа «Я», самооценки и социального имиджа человека. Неудача в случае возникновения препятствия позволяет переложить ответственность и вину на внешние причины. «Самобичевание». Это происходит в ситуациях внешнего демонстративного самоунижения, при демонстрации на публику недостатков и негативных оценок личности. Такая пренебрегаемая самооценка может быть очень тонкой предрасположенностью в пользу своего «Я». «Хвала противнику или оппоненту». Одна из выигрышных тактик победы — публично хвалить потенциальных противников и оппонентов. В основе этого лежит желание проложить путь к благоприятной оценке независимо от исхода борьбы. «Ложная скромность». Скромным называют того, кто из вежливости и чувства такта старается ничем не выделяться среди других: ни талантами, ни яркой одеждой, ни экстравагантным поведением. Скромность бывает истинной, бывает ложной. Истинно скромный человек сознает свое величие. Он понимает, что его сила, красота, талант и выдающиеся достижения бросаются в глаза каждому и абсолютно не нуждаются в дополнительном привлечении внимания, в постоянном восхищении и в поддержке окружающих. А в ложной скромности стремление спрятаться, уйти в тень и тем самым избежать возможной неудачи или неприятных переживаний. «Самооборона». Это связано с открытой неудовлетворенностью собой, при раздражении в адрес других. Человек как бы находится в состоянии постоянного напряженного ожидания негативного отношения к себе. «Самооборона» проявляется в обосновании своей «позитивности» без эмоционального энтузиазма по отношению к образу «Я», приукрашивая прямым переводом характеристик в позитивные, активно дискредитируя других, компенсируя недостатки преимуществами из другой сферы. Человек с таким типом подачи себя ожидает нападок, прежде чем он последует. Основные формы самопрезентации «Природная самопрезентация». Характерна для всех без исключения людей и приобретается человеком с рождения. С младенчества у человека есть определенная «окраска» в глазах окружающих: «какой спокойный ребенок!», «Какой темпераментный мальчик». Даже не подозревая об этом, человек с раннего возраста начинает собирать «головоломку» своего образа. Все это происходит естественно, без обдумывания и прогнозирования, как говорится, «без масок и увертюр». Говоря о наследственности и генах, это скорее естественное распределение, естественный процесс определения личности в структуре общественного сознания. Главный недостаток данной формы самопрезентации заключается в том, что человек не может контролировать и корректировать процесс в структуре этой презентации. То есть индивид не выбирает, будет ли его «природная самопрезентация» позитивной или негативной. Можно описать этот процесс как неконтролируемая человеком презентация самого себя. И с этим ничего не поделать, пока человек не станет способен на «искусственную самопрезентацию». Судя по вышесказанному можно сделать вывод, что природная самопрезентация очень сложно контролируется, так как она является врождённой и не поддаётся осознанному контролированию. «Искусственная самопрезентация». Основная её цель состоит в том, чтобы завоевать лояльность к своей личности со стороны группы людей, которая является значимой. Говоря по-другому — чтобы завоевать расположение важных людей, не имеет значения, важны ли они в этой конкретной ситуации, или они всегда важны для нас, мы выстроить алгоритм коммуникационного процесса с потенциальной аудиторией. В качестве примера можно представить такую ситуацию — «природная самопрезентация» человека выглядит не очень хорошо в глазах важных людей. Нет смысла спорить с природой или же это очень сложно, но искусственно завуалировать вполне реально. Как раз для подобных ситуаций существует «искусственная самопрезентация». Предположим, что темперамент человека заставляет «танцевать» даже неодушевленные предметы вокруг него, и это очень нехорошо влияет на его деловые и семейные отношения и позиционирует его как «психа», «неуравновешенного» и так далее. Нельзя не добавить, что слабая, отрицательная «самопрезентация» может удваивать или даже утраивать свои последствия, соответственно, отрицательные. То есть в тех случаях, когда естественная самопрезентация может выставить человека в негативном свете перед работодателем, можно использовать искусственную самопрезентацию, чтобы скрыть врожденные негативные качества. Заключение Следует отметить, чтобы не упасть в глазах сотрудников или деловых партнеров, необходимо создать образ спокойного рационалиста, тактика и отчасти прагматичного человека. Это в большинстве случаев, в других ситуациях или профессиональной деятельности, может потребоваться эмоциональный подход, главное, чтобы «презентационный материал» человека был уместным и не вызывал критически негативного восприятия. Например, в семье, чтобы заработать высокую оценку (опустим семейные узы, любовь как таковую), часто необходимо быть понимающим членом семьи, выделяться самоотверженностью ради собственной семьи, чтобы родственники считали достойным и почитаемым в кругу собственной семьи. Конечно, все просто на словах, но на самом деле все гораздо сложнее, потому что природная основа нашей личности вылезает наружу, и особенно то, что, скорее всего, портит образ в глазах людей. Список использованных источников Бардиер Г. Л. Бизнес-психология. М.: Генезис, 2002. — 332 с. Гоффман И. Представление себя другим в повседневной жизни. М.: Канон-Пресс, 2000. — 336 с. Змановская Е.В. Руководство по управлению личным имиджем. СПб.: Речь, 2005. — 478 с. Михайлова Е.В. Техники самопрезентации в публичном выступлении. Дис канд. психол. наук. М.: 2005. — 196 с. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. СПб.: Знание, 2005. — 496 с. Самохина Т.С. Эффективное деловое общение. М.: Р. Валент, 2005 — 216 с. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2000. — 246 с.

Вербальная и невербальная самопрезентация

Самопрозентация ежедневно присутствует в нашей жизни. Не многие догадываются, что каждый человек работает над ней регулярно. Это происходит при выборе стиля одежды в зависимости от случая или манеры поведения – от ситуации. Такая стратегия получила название – «природная самопрезентация».

Что такое самопрезентация?

Самопрезентация – это процесс, при котором человек представляет свой собственный образ в социальном мире и намеревается создать у окружающих его людей определенное впечатление о своей персоне. Самоподача является важной частью навыков общения, применяемых человечеством для формирования образа в сознании людей. Главной целью самопрезентации является получение социальной и материальной выгоды. Она может применяться в различных ситуациях, начиная с общения с незнакомцами на улице и заканчивая высокопоставленными партнерами в офисах и госструктурах.

Имидж и самопрезентация

Социальной востребованности можно добиться созданием ореола привлекательности. Повышение самооценки происходит за счет индивидуальной незаурядности и привлекательности, которые подкрепляются умением поддержать беседу на любую тематику, став приятным собеседником. Умение создать и подобрать правильный имидж помогает привлечь внимание к своей персоне и завязать отношения.

Самопрезентация личности нужна каждому человеку. На это существует несколько причин, основными из которых являются:

1. Получение от окружающих определенных ресурсов. Они могут быть материальными, информационными, эмоциональными. Умение подать себя помогает быстрее и проще занять вакантное место на работе, привлечь внимание противоположного пола, находить общий язык в любом обществе.
2. Конструирование своего «Я». В зависимости от того, как презентовать себя, нас увидят окружающие. Доброжелательный смех и улыбки в ответ на ваши шутки позиционирует вас остроумным и веселым человеком, а если о вас говорят, что вы компетентный и знающий – очень быстро вы себя таким и будете чувствовать.
3. Гладкое течение социальных контактов . Тактичные замечания по поводу чужих ошибок позволят уменьшить количество замечаний в ваш адрес. Такое поведение позволит значительно снизить уровень конфронтации и агрессии и сгладить критику при общении.

Виды самопрезентации

Вербальная и невербальная самопрезентация – это два основных вида самоподачи. Они наглядно демонстрируют личность в окружающем целом мире и конкретном обществе, (как вас видят коллеги по работе в профессиональной сфере или случайные прохожие во время прогулки по парку или улицам города, ваше умение общаться с родными людьми или с компанией друзей).

Вербальная самопрезентация позволяет использовать дискурсивные особенности и языковые средства для создания определенного образа конкретного человека. Кроме того, к этому виду самоподачи относится письменный язык. К невербальным средствам коммуникации причисляют обмен информацией и общение без использования слов. К ним относится мимика, жесты, знаковые и сигнальные системы. Такие способы общения получили названия первичные и вторичные или естественные и искусственные языки.

Как сделать самопрезентацию?

При выполнении самопрезентации можно воспользоваться одним из двух способов: подстроиться под определенный круг людей или стать их лидером. В первом варианте нужно запастись терпением и какое-то время внимательно понаблюдать за этой группой. Нужно обратить внимание на их манеру общения, обсуждаемые темы, жесты и повадки. Это позволит быстро найти общий язык с новыми знакомыми и не чувствовать себя чужаком. Однако такая самоподача не всегда уместна.

Второй способ включает в себя несколько важных пунктов:

• Нужно иметь элегантный вид;
• Подготовить четкую и понятную речь;
• Сделать акцент на своих сильных сторонах;
• Подчеркнуть свои личностные качества.

Самопрезентация — с чего начать?

Самопрезентация для собеседования включает пять основных этапов, каждый из которых должен быть тщательно проработан. Она состоит из:

• самопредставления;
• вступления в контакт;
• перехода к беседе;
• сам разговор;
• выход из беседы.

Во время первого этапа кандидат на вакантное место обязан представиться, назвав свое полное имя и озвучить цель визита. На этом этапе собеседники должны присмотреться и привыкнуть друг к другу, так как каждый из них имеет разный тембр голоса, внешность и темп речи. Самопрезентация о себе должна проводиться спокойным ровным тоном, не дрожащим от волнения. Если удалось раздобыть информацию о компании, стоит ее изложить, однако нужно убедиться, что она достоверная.

Как провести самопрезентацию?

Творческая самопрезентация чаще проводится не для одного человека, а определенной группой людей. Самоподача будет успешной, если вы сможете заинтересовать публику вступительной речью. Опытные специалисты считают, что после представления себя полезно задать тематическую загадку и подключить слушателей к интерактиву. Такой подход снимет возможное напряжение и вызовет некоторое чувство доверия. После – определите основные моменты выступления и составьте его структуру. Строго придерживайтесь намеченного плана, чтобы не упустить важный момент.

Как закончить самопрезентацию?

Искусство самопрезентации заключается в грамотной подаче каждого этапа. Концовка выступления не менее важна, чем начало и изложение основной сути выступления. Чтобы получилась эффективная самопрезентация, нужно оригинально ее закончить. Для этого:

• подведите итого своего выступления;
• сделайте логичный вывод, поставив акцент на ключевом моменте;
• побудите слушателей к действию.

Самопрезентация — книги

Каждый человек стремится улучшить качество жизни, а для этого нужно развиваться в нескольких направлениях и иметь прочную финансовую поддержку. Как утверждают ученые, она может «хромать» не только из-за недостатка специальных знаний, но и самопродвижения. В таком непростом деле поможет оригинальная самопрозентация. Ознакомиться с различными примерами их проведения и стимулом к действиям можно в таких книгах:

1. «Обучение самопрезентации» Е. Михайлова. Название говорит само за себя. Автор описывает основные моменты делового взаимодействия и поведения.
2. «Персональный брендинг» Ф. Котлер, И. Рейн, М. Столлер. Книга помогает узнать, как приобрести популярность. Авторы приводят истории успеха таких знаменитостей, как Дэвид Бекхэм, Дональд Трамп, Кристина Агилера.
3. «Хорошие девочки не делают карьеру» Л. Франкел. Книга учит, как не допустить ошибки при попытках продвинуться по служебной лестнице.

 

Первое впечатление бывает только раз: виды и структура эффективной самопрезентации

Подчас приходится что-то рассказывать о себе незнакомому человеку, деловым партнерам, инвесторам, чтобы продемонстрировать свои достоинства, создать положительный образ. Экспромт у новичка может быть скомканным и получится обратная реакция. Для завоевания внимания нужно подготовить презентацию о себе.

Содержание

1. Самопрезентация
2. Виды самопрезентации
3. Как самопрезентовать себя
4. Самопрезентация на собеседовании
5. Правила поведения на собеседовании

Самопрезентация

Самопрезентацией называют навык рассказа о себе для привлечения внимания, заинтересованности и продолжения общения с нужной аудиторией.

Во время самопрезентации выступающий формирует собственный образ, демонстрируя перед окружением свою личность; управляет впечатлением, производимым на слушателей. Все более актуальным этот навык становится с развитием конкуренции во фрилансе, самозанятости, стартапах.

Виды самопрезентации

Задачей самопрезентации является привлечение интереса публики и побуждение ее к нужным действиям.

Самопрезентацию подразделяют на:

• природную,
• искусственную.

Природная самопрезентация заложена у каждого с рождения. У всех людей разные потребности, желания и темперамент. Любой человек при рождении обладает особенностями и чертами характера, которые получил по наследству или получил при обучении и развитии. Человек не думая об этом ежедневно проявляет достоинства и недостатки.

К недостаткам этого вида самопрезентации можно отнести невозможность взять под контроль. Человек рождается с определенным набором характеристик, которые невозможно регулировать и корректировать, переделать их в положительную или отрицательную сторону.

Искусственная самопрезентация контролируема. Она делается с целью завоевать преданность целевой аудитории. Такую самопрезентацию заранее прорабатывают дополняя природную или создают отдельную. В ней намеренно демонстрируются сильные качества, чтоб произвести хорошее впечатление. Например, отрицательные характеристики преподнести, как положительные. По сути, наше окружение формируется из людей, которым наша самопрезентация пришлась по душе.

По продолжительности самопрезентацию делят на:

• лифтовую(мини)-длительностью 30с-1 мин,
• средняя — длительностью до 3 минут,
• пресс-портрет — делают в виде документа на одну страницу листа формата А4 с описанием деловых характеристик(это не резюме).

Выделяют три типа:

• маркетинг-кит — продающая, содержащая коммерческие предложения, кейсы и цифры самопрезентация,
• биография — написанная способом сторителлинга,
• видео-визитка.

Ситуативные самопрезентации:

• Биография в деловом стиле,

• Резюме,
• Инвестиционная — представляет человека и его проект перед партнерами и инвесторами,
• Развёрнутый пресс-портрет — пишут для спикеров, выступающих на деловых мероприятиях,
• Райдер-перечень необходимых условий приема выступающего эксперта, спикера.

Как самопрезентовать себя

Без подготовки представлять себя могут опытные спикеры, которые делали это много раз. Если вам не приходилось делать это раньше, то начните с составления плана.

В сети можете найти сотни примеров самопрезентации, которые придерживаются одного и того же плана. Все они опираются на следующие пункты:

1. Приветствие. Проявлением вежливости будет ваше приветствие, после которого нужно представиться перед аудиторией. Нужно акцентировать на том, что вам важно их внимание. На подсознательном уровне слушателей это сформирует положительный образ. А вот о значимости внимания говорить не стоит, чтоб не получить обратный эффект.
2. Краткий рассказ о себе. Рассказать о личностных и профессиональных качествах в профессии. Не нужно углубляться в биографию и рассказывать о забавных историях из детства. Важно упомянуть дату рождения, полученное образование, кратко рассказать о профессиональной карьере и пути достижения полученных результатов в ней. Можно рассказать о целях, мечтах, увлечениях.
3. Основная часть самопрезентации. Рассказывайте о значимых этапах в росте и развитии профессионализма, о полученных наградах, премиях, поощрениях за достижения. Не переходите на расхваливание себя, чтоб не вызвать негатив со стороны слушающей аудитории. Выкладывайте только факты.
4. Расскажите о перспективах для себя. Главным качеством реализации возможностей потенциального работника является личная эффективность. Чтобы достичь вершин и намеченных результатов, он должен верить в себя и свои силы. Здесь важно показать себя уверенным, но знать меру.
5. Заключение. В ней вы благодарите аудиторию за внимание и прощаетесь. Проявлять воспитанность и вежливость нужно даже в случае, если завоевать аудиторию не получилось. Это будет плюсом к вашему образу.

Самопрезентация на собеседовании

Во время собеседования работодатель и соискатель определяются, смогут ли работать вместе, а также в деталях работы. Работодатель хочет узнать об образовании, навыках и знаниях соискателя. Иногда задают вопросы о личных целях.

Ваше поведение и ответы на вопросы во время интервью, формируют первое впечатление.

Как вести и что говорить на собеседовании:

1. Улыбайтесь.
2. Представьтесь.
3. Сообщите об образовании.
4. Уточните, почему вас заинтересовала вакансия этой компании.
5. Расскажите о навыках.
6. Если это уместно, сообщите сведения о семье.
7. Расскажите о хобби и о том, как планируете проводить свободное время.
8. Поблагодарите слушающего вас человека за внимание.

Правила поведения на собеседовании

1. Придите на собеседование в опрятной, выглаженной одежде и чистой обуви, используйте минимум аксессуаров. Держитесь уверенно, серьезно, расправьте плечи. Ваш внешний вид выгодно представит вас.
2. В рассказе о себе излагайте факты характеризующие вас как хорошего, опытного специалиста в этой сфере. Не нужно много рассказывать о личной жизни, а также о работе которая никак не характеризует вас. Если у вас есть достижения не связанные с профдеятельностью, заранее подумайте, как их преподнести и связать с планируемым местом работы.
3. На время собеседования отключите мобильный телефон или выключите звук.
4. Спокойно ведите себе и сильно не жестикулируйте, руки и ноги держите не скрещенными, смотрите в сторону собеседника. При ином поведении вас могут принять за скрытного или неуравновешенного человека, что сыграет не в вашу пользу.
5. Проявите заинтересованность в общении с собеседником, но не “перегните палку”.
6. По окончании собеседования поблагодарите интервьюера за внимание.

Во время собеседования убедите работодателя, что именно вы тот сотрудник, которого ищет компания. Ваш опыт и навыки поспособствуют достижению целей и выведут фирму на новый уровень. Расскажите о курсах, обучениях, дипломы и награды, а также хороших рекомендациях с нынешнего места работы.

Самопрезентацию проводите спокойным, ровным, уверенным голосом. Для этого стоит репетировать заранее.

(Visited 865 times, 1 visits today)

Что такое «самопрезентация» и зачем она нужна?

Сегодня презентовать себя окружающим — это ежедневная необходимость каждого из нас. Иногда наши партнеры — серьезные деловые люди, иногда — случайные знакомые, но, независимо от профессий и возраста, всем нам хотелось бы производить только положительное впечатление. Так и происходит, что, выбирая стиль одежды и поведения, общаясь со знакомыми и незнакомыми людьми или даже просто присутствуя там, где есть другой человек, мы уже так или иначе себя презентуем. В большей степени это происходит неосознанно, можно сказать, на уровне «природной интуиции». Однако существует и осознанное, заранее спланированное поведение, с применением специальных навыков. Это и есть красивая самопрезентация о себе. Кратко и красиво ее применять – это настоящее искусство.

Понятие самопрезентации

Многие слышали, но точно так и не понимают значения понятия «самопрезентация». Это слово возникло в результате смешения английского слова «презентация» и русского словосочетания «сам себя». Для российской традиции характерными долгое время были более близкие нашему обществу понятия самопредъявление, самоподача, управление впечатлением.

Как новый термин, самопрезентацию можно охарактеризовать как вербальную и невербальную демонстрацию собственной личности с учетом специфики социальных ситуаций. Проще сказать, это умение подавать себя в различных ситуациях, индивидуальный стиль общения, неповторимый образ. Большинство людей — осознанно или неосознанно — стремятся влиять на процесс формирования впечатления о себе, отсюда и различные виды самопрезентации.

Самопрезентация и ее виды. Природная самопрезентация

Как отмечалось выше, существует два ее основных вида: природная и искусственная.

Самопрезентация природная является свойством всех людей, без исключения. Естественным образом она начинает с рождения формирование у человека образа. Так, человек уже с младенчества собирает «головоломку» своего образа, сам не подозревая того. Это происходит без каких-либо обдумываний и прогнозирований, как говорится, «без задних мыслей». Этот естественный процесс называется природным распределением, в результате которого человек определяется в системе общественного сознания.

Но важно помнить то, что в рамках именно этого вида презентации сам процесс не поддается контролю и корректировке. Это является главным «антидостоинством» природной самопрезентации. Нельзя точно сказать, положительным ли будет ее эффект для индивидуума, или же он будет иметь негативный окрас. Этот процесс можно выделить как бездумную, неконтролируемую личностью презентацию самого себя.

“Естественная” и “искусственная” самопрезентация

Любопытно то, что са­мо­пре­зен­та­ции мы про­во­дим бук­валь­но каж­дый день сво­ей жиз­ни. Несмотря на то, что об этом мы мо­жем да­же не по­до­зре­вать, про­ек­ты пре­зен­та­ции се­бя уже за­ло­же­ны в на­шем под­со­зна­нии. Так, под­би­рая для се­бя имидж, на­де­вая ту или иную одеж­ду, про­яв­ляя кон­крет­ные ма­не­ры и стиль об­ще­ния, мы пре­тво­ря­ем эти про­ек­ты в жизнь.

Этот фе­но­мен на­зы­ва­ет­ся “есте­ствен­ной са­мо­пре­зен­та­ци­ей”, т.к. мы ре­а­ли­зу­ем ее на ав­то­ма­те. Однако да­ле­ко не все­гда она эф­фек­тив­на, а по­то­му тре­бу­ет кор­рек­ции с по­мо­щью на­ших соб­ствен­ных уси­лий. Такая са­мо­пре­зен­та­ция – осо­знан­ная, спла­ни­ро­ван­ная, под­чи­нен­ная кон­крет­но­му ал­го­рит­му – это “ис­кус­ствен­ная са­мо­пре­зен­та­ция”. И вот как раз ей дол­жен овла­деть каж­дый, кто ста­вит пе­ред со­бой за­да­чу на­учить­ся класс­но пре­под­но­сить се­бя.

Искусственная самопрезентация

До того момента, пока человек не приобретет способности реализовывать искусственную самопрезентацию, с этим ничего не поделаешь.

Искусственная самопрезентация о себе (кратко и красиво изложенная) преследует главную цель — завоевание расположения к своей персоне со стороны группы людей, значимых для презентуемого. Для этого в первую очередь необходимо выстроить алгоритм коммуникативного процесса с потенциальной аудиторией.

Такая творческая самопрезентация наиболее точно раскрывается, когда природная в глазах значимых для нас людей выглядит весьма невыигрышно, а искусственно её завуалировать – вполне возможно.

Простой пример: когда благодаря вашему темпераменту вокруг вас «в пляс идут» даже неодушевлённые предметы, это порой весьма отрицательно сказывается на семейных и деловых отношениях, позиционируя вас как «психа», «неуравновешенного» и так далее. При этом нужно помнить, что отличительным свойством плохой, отрицательной самопрезентации является способность в несколько раз увеличивать свой отрицательный эффект.

Самопрезентация о себе кратко и красиво

Самопрезентация- это широкое понятие, включающее в себя вербальные и невербальные проявления. В этой статье мы будем иметь ввиду «рассказ о себе». Перед мероприятием , встречей с новыми людьми, большинство профессионалов готовят и репетируют самопрезентацию. О себе кратко и красиво рассказать, подчеркивая нужные факты и скрывая невыгодные, необходимо уметь каждому человеку.

Несмотря на важность этого умения, большинство из нас не знают, как сделать самопрезентацию. Самая большая ошибка – думать, что «рассказать о себе» просто. Напротив, рассказ о себе — это сложная задача. Конечно, менеджера по продажам, PR или HR специалиста предложение рассказать о себе на собеседовании не поставит в тупик, а вот как быть, если Вы не так много общаетесь с людьми или у Вас недостаточно опыта?

Давайте разберем, как написать самопрезентацию. В дальнейшем ее, конечно, нужно выучить и отрепетировать. Эти правила одинаковы для любого вида презентации себя в любой ситуации.

1. У любой презентации есть цель. Ваша цель в данном случае – произвести правильное впечатление. Здесь не надо импровизировать: лучший вариант –это готовая презентация; о себе каждый может говорить много, но не всё интересно слушать.
2. Задумайтесь, перед какой аудиторией Вы будете презентовать себя, что нужно услышать человеку, чтобы он почувствовал, что Вы можете удовлетворить его потребности. Из этого складывается понимание, о чем можно говорить, а на чем останавливаться не стоит.Каждый человек ежедневно презентует себя через общение, поведение, действия, речь.

В общении с клиентом менеджер по продажам должен создать впечатление надежного эксперта, которому можно доверять, иначе он ничего не продаст. На собеседовании кандидат старается создать образ трудолюбивого амбициозного человека, который очень заинтересован в вакансии, иначе он не получит ее. В ночном клубе тот же кандидат, встретившись с интересной девушкой, будет презентовать себя иначе; вряд ли он будет делать акцент на своей любви к работе.

1. Задача самопрезентации — это не повествование о всей Вашей жизни с подробностями и философскими отступлениями, а краткий структурированный рассказ, где наибольшее внимание уделяется тем фактам, которые могут быть интересны и полезны собеседнику, слушающему самопрезентацию. О себе кратко и красиво рассказать получится лишь в том случае, если у Вашего рассказа есть структура, больше фактов, чем рассуждений, есть примеры Ваших утверждений о себе.

Своим рассказом Вы должны создать определенный образ у слушающего. По средствам речи это можно сделать прямо или косвенно. Например, Вы можете сказать напрямую, что Вы – альтруист, Вам нравится помогать другим. А можете указать на это косвенно, сказав, что Вы в свободное время работаете волонтером в столовой для социально не защищенных слоев населения. Парадокс в части косвенных и прямых заявлений о себе в том, что, если Вы утверждаете о чем-то открыто (Я-альтруист), это надо доказать, у слушающего невольно возникает вопрос, а правду ли Вы говорите. А если Вы косвенно указываете на то же качество (В свободное время я работаю в столовой…), слушающий делает вывод об этом качестве самостоятельно, и уже сомневается в искренности Ваших слов меньше.

1. Оригинальная презентация о себе в определенном стиле с чувством юмора, шутками, определенной долей самоиронии и положительных эмоций уместна почти везде: на собеседовании, в первый день на работе, когда коллеги будут интересоваться Вами, на выступлении перед аудиторией.Человека воспринимают лучше, если то, что он говорит хорошо соотносится с тем, как его воспринимают, и наоборот. Если то, что Вы рассказываете о себе не «созвучно» с Вашим внешним видом, воспринимать Вас будут с меньшим доверием.

Впечатление о Вас складывается в первые 30 секунд через восприятие Вашего внешнего вида, походки, позы, умения держаться, а то, что Вы будете говорить воздействует на собеседника во вторую очередь. Если Вы держитесь зажато, семените мелкими шажочками, сутулитесь и говорите писклявым голосом, как бы Вы не убеждали аудиторию в том, что Вы – сильный, уверенный в себе человек, Вам не поверят. В психологии есть термин «конгруэнтность», то есть совпадение действий, слов, вида человека, жестов и т.д. так, что он создает целостный образ. Как только собеседник чувствует это несоответствие (нет целостности), доверие к Вам напрочь пропадает. Слушающий может не понять, почему это происходит, но мы привыкли слушать свои эмоции и ощущения. Выглядите ли Вы уверенно, достаточно ли Вы открыты? Тренировка перед зеркалом – лучший способ довести самопрезентацию до идеала, пока Вам не понравится то, что Вы видите в зеркале, это не понравится никому.Вы прочитали основные правила составления успешной презентации о себе, узнайте как делать самопрезентацию для собеседования.

Каверзные вопросы на собеседовании

Предыдущая запись

Виды самопрезентации

Следующая запись

Создание имиджа

Соответственно, для того чтобы не упасть в глазах коллег, необходимо создание имиджа спокойного рационалиста, тактика и где-то даже прагматика, особенно если необходима самопрезентация руководителя. Чтобы заслужить высокую оценку в семье, необходимо понимать членов своей семьи, обладать качеством самоотдачи ради своей семьи. Хотя в некоторых ситуациях или профессиональной деятельности эмоциональный подход может быть и необходим, но здесь главное — помнить, что ваша самопрезентация о себе кратко и красиво должна быть представлена к месту и не вызывать критически отрицательного восприятия.

Конечно, говорить просто, а на деле все трудней, поскольку природная основа нашего Я, особенно портящая наш облик в глазах людей, так и рвётся наружу.

Как составить самопрезентацию

Только так и никак не наоборот.

У любого человека есть что рассказать и для тех, и для других, нужно просто научиться смотреть на себя со стороны и видеть, чем вы занимаетесь.

Ну и самое трудное не стесняться об этом говорить.

Цели самопрезентации На самом деле, всем важно только 2 вещи – кто вы и чем вы можете быть полезны.

Ничего другого людям от вас не нужно.

Любые связи между людьми, служат для удовлетворения потребностей, долгие связи могут быть установлены если потребности удовлетворяются взаимно. Это можно назвать симбиозом, хотя в последние годы всё чаще используется слово синергия. Поэтому помните, что — у каждого диалога есть цель, у каждого собеседника есть потребность.

Давайте разберём какие цели мы преследуем, проводя самопрезентацию. Если говорить очень широко, то нам нужно продать себя, то есть понравится вашему собеседнику. Отношение к вам у собеседника складывается за первые 30 секунд общения.

Дар или искусство?

И все-таки, самопрезентация о себе, кратко и красиво поданная, – это дар или искусство? Сегодня человек находится в различных ситуациях, которые возникают в социуме. И ему становится необходима яркая упаковка, а также продуманные девизы и слоганы. Если рассмотреть самопрезентацию через призму простой продажи любого товара, то в этом случае товаром является самопрезентация — он сам. Невозможно справиться с каждым этапом продажи себя, кроме того, в целом решить задачу и пройти необходимые ступени к успеху, при этом не обладая усвоенными навыками в создании самопрезентации. Так же как талант невозможен без труда и ежедневных усилий, работа над собой является тем трудом, которым мы занимаемся на протяжении всей своей жизни. Поэтому, например, самопрезентация воспитателя – это и дар, и искусство в равной мере.

Важность навыка самопрезентации

Когда вы вза­и­мо­дей­ству­е­те с ка­ким-то че­ло­ве­ком, в осо­бен­но­сти, ес­ли этот че­ло­век про­фес­си­о­наль­ный ин­тер­вью­ер или, к при­ме­ру, ме­не­джер по пер­со­на­лу, ваш об­раз мыш­ле­ния, уме­ние рас­ска­зать о се­бе и ма­не­ры – это то, на что он об­ра­тит свое вни­ма­ние в первую оче­редь. И ос­нов­ная за­да­ча са­мо­пре­зен­та­ции со­сто­ит в том, что­бы по­ка­зать се­бя це­лост­ной и взрос­лой лич­но­стью.

Началом лю­бо­го об­ще­ния слу­жит зна­ком­ство, и от то­го, на­сколь­ко хо­ро­шо оно про­шло, бу­дет за­ви­сеть все об­ще­ние в даль­ней­шем. Все, что нуж­но сде­лать на­ка­нуне пред­сто­я­ще­го зна­ком­ства, – это про­ду­мать наи­бо­лее под­хо­дя­щий ва­ри­ант пре­под­не­се­ния ин­фор­ма­ции о се­бе. Для это­го нуж­но в де­та­лях про­ра­бо­тать все све­де­ния, ка­са­ю­щи­е­ся пред­ме­та бу­ду­ще­го раз­го­во­ра. Ваш рас­сказ о се­бе дол­жен быть про­дол­жи­тель­но­стью все­го в несколь­ко ми­нут, но в него нуж­но уме­ло вклю­чить все, что ка­са­ет­ся ва­ше­го опы­та и лич­ных до­сти­же­ний. Мы ре­ко­мен­ду­ем со­став­лять струк­ту­ри­ро­ван­ный план рас­ска­за и пи­сать ко­рот­кие со­чи­не­ния о се­бе.

Имейте в ви­ду, что вни­ма­ние долж­но быть ак­цен­ти­ро­ва­но на кон­крет­ных фак­тах, а не на про­стран­ных раз­мыш­ле­ни­ях. Первостепенные фак­ты, как и сле­ду­ет по­ни­мать, име­ют пер­во­сте­пен­ное зна­че­ние. Не ме­нее по­лез­но по­бро­дить по ин­тер­не­ту, что­бы по­нять, что яв­ля­ет­ся наи­бо­лее цен­ным для че­ло­ве­ка или груп­пы лю­дей, с ко­то­ры­ми пред­сто­ит об­щать­ся. Полученная ин­фор­ма­ция мо­жет по­слу­жить ос­но­вой са­мо­пре­зен­та­ции, до­пол­нен­ной фак­та­ми из ва­шей лич­ной и про­фес­си­о­наль­ной жиз­ни.

Но под­го­тов­ка – это да­ле­ко не га­ран­тия удач­но­го пред­став­ле­ния се­бя, и нуж­но знать, как про­фес­си­о­наль­но про­де­мон­стри­ро­вать луч­шие чер­ты со­бе­сед­ни­ку, что­бы се­рьез­но по­вы­сить свои шан­сы на успех. В этом вам по­мо­гут семь зо­ло­тых пра­вил са­мо­пре­зен­та­ции.

Причины самопрезентации

Однако есть причины, которые побуждают человека при наличии у него природной самопрезентации осознанно заниматься искусственной.

Так, краткая самопрезентация позволяет нам:

• Получать от других людей необходимые для жизни разного рода ресурсы — информационные, материальные, эмоциональные и т. д. Человеку, который умеет «подать» себя, легче устроиться на работу, понравиться мужчине или женщине.
• Конструировать образ собственной личности, который напрямую зависит как от личных убеждений, а также от того, как нас видят другие люди. Так, если у окружающих ваши шутки вызывают смех, это сформирует у вас представление, что вы — остроумный человек, если о вас говорят как о знающем и компетентном — со временем вы сами поверите в это.
• Довольно ровно протекать социальным контактам. Практически все культуры ценят бережное отношение к «сохранению лица». Другие вам будут делать замечания реже, если их ошибки вы будете преподносить тактично. В общении такое поведение существенно позволит сгладить критические моменты, уменьшить конфронтацию и агрессию.

И если целью человека является создание наиболее благоприятного впечатления, то в процессе общения человек способен не только видеть себя глазами партнера, но и согласно его ожиданиям корректировать свое поведение, а в конечном итоге контролировать поведение остальных людей.

Основы удачной самопрезентации на собеседовании

После того, как резюме было отправлено, состоялся первый телефонный разговор, и соискателя пригласили на собеседование, пришло время заняться подготовкой к встрече. Начать стоит с эмоционального настроя. Вера в свои силы и уверенность в уровне мастерства поможет быстро и эффективно подготовиться к собеседованию. Изучение самых популярных вопросов, которые могут быть заданы, предотвратит неприятные сюрпризы во время встречи. Помимо теоретической части нужно знать, как себя вести на собеседовании.

К общим рекомендациям при встрече с рекрутером или прямым работодателем можно отнести пунктуальность, отсутствие раздражителей (отключить телефоны и другие устройства, отвлекающие внимание), доброжелательность. Профессионализм кандидата заключается в умении расставлять приоритеты и грамотно вести диалог. Крик, нервозность и излишняя эмоциональность сведут на нет все ранее приложенные усилия. Восемь простых правил позволят справиться с волнением и почувствовать себя увереннее в незнакомой обстановке.

1. Правило «семи секунд» — первое впечатление. Оценка кандидата начинается с первой секунды встречи. После приглашения необходимо войти в кабинет. Важное значение имеет осанка: нельзя сутулиться. Поза должна соответствовать виду победителя — поднятая голова, расправленные плечи. Рукопожатие должно быть крепким и уверенным, ладони сухими.
2. Правило «тридцати секунд» — располагаем в себе интервьюера. При подборе одежды обратите внимание на принятый в организации дресс-код. Стоит отдать предпочтение деловому стилю без лишних аксессуаров (допускается надеть обручальное кольцо и неброские серьги). Опрятный внешний вид располагает к общению (одежда и обувь должны быть чистыми, дыхание свежим). Поработайте над тембром голоса. Уверенное приветствие и последующее общение продемонстрируют готовность вести конструктивный диалог.
3. Рассказ о себе — демонстрация профессионализма. Составленный на основе резюме и заранее проработанный краткий пересказ достижений и навыков, поможет за короткое время донести важные сведения до интервьюера. Нужно использовать даты, цифры, играть с процентами и обращать внимание на результаты, которых удалось достичь на той или иной должности. Следует упомянуть и о личных достижениях. Стоит использовать глаголы совершенного вида (разработал, внедрил, улучшил и т.п.), они подчеркнут законченность указанных действий, их результативную ценность. Итогом рассказа должно стать представление о соискателе, как о незаменимом специалисте, без которого компании сложно будет обойтись.
4. Немые «враги» — важность невербальных средств. Общаясь с интервьюером, следует контролировать язык тела. Никаких скрещенных на груди рук или ног, чрезмерной жестикуляции или ерзания на стуле — все это признаки закрытости и нежелания вести диалог. Скептицизм и вялое безучастное поведение недопустимы. Прямая осанка и уверенный взгляд в глаза, уместная улыбка. Необходимо продемонстрировать, что ситуация не вызывает дискомфорта, а разговор интересен.
5. Ответный интерес — налаживаем контакт. Не стоит зацикливаться только на себе, собеседование — это диалог. Вопросы о компании помогут наладить необходимый уровень доверия и узнать дополнительную информацию. Подробности о вакантной должности сформируют представление о круге обязанностей и возможных перспективах. Не стоит бояться спрашивать: соискатель не выпрашивает рабочее место, он продает свой труд и услуги.
6. Грамотные ответы на задаваемые вопросы. Для подтверждения указанной в резюме информации стоит взять на собеседование необходимые документы (паспорт, аттестаты, свидетельства, трудовую книжку). Это позволит избежать голословности. На вопросы следует отвечать четко, не вдаваясь в подробности. Если будет нужно, рекрутер уточнит. Стоит уделить особое внимание ответам на вопросы, которые затрагивают профессиональную сферу, на их основе строится мнение о соискателе, как о специалисте.
7. Конструктивность и подготовленность. Желательно чтобы у кандидата на встрече были блокнот и ручка для записи важных моментов, касающихся будущей должности. Использование электронных средств допустимо при условии их уместности. Не стоит на столе перед собой раскладывать все имеющиеся устройства (телефоны, планшеты и т. п.) — это нарушает правила делового этикета и принижает уровень профессионализма. Собранность, логичность действий и последовательность изложения — неоценимые качества, на которых следует сделать акцент. Соискатель должен продемонстрировать заинтересованность в открытой вакансии и, соответственно, работе в компании.
8. Завершение встречи. На заключительном этапе можно поинтересоваться, когда ждать звонка с решением относительно вакансии. Если соискатель предложил перезвонить в определенное время, то обязательно стоит звонить именно в указанный день и час. После этого уместно сказать несколько общих фраз и, поблагодарив собеседника за уделенное время, уйти. Теперь остается только ждать решения работодателя. Возможно, назначат еще одно собеседование или сразу сообщат ответ.

Хорошим примером презентации себя на собеседовании может послужить обычная реклама. Претендент должен не только представить свои конкурентоспособные качества и достижения, но и проанализировать общий фон компании (деятельность, пути развития, перспективы на рынке). Это позволит ему свободно ориентироваться в потребностях предполагаемого работодателя, выяснить его слабые стороны. Другими словами, реальная оценка компании даст возможность кандидату уверенно чувствовать себя на собеседовании и компетентно отвечать на задаваемые вопросы, а также выгодно себя продавать.

О том, какие существуют виды собеседований, читайте в статье:

Критерии эффективности

В чем же заключается эффективность самопрезентации? Так, если мнение, которое говорящий способен произвести на слушающего, составляет сто процентов, то восемьдесят процентов берется из личности. И чтобы здесь природная самопрезентация кратко даже не «показывала голову» в самый неподходящий момент, задвигая, тем самым, искусственную, ей необходима реализация в какой-то определенной жизненной области, но такой, чтобы сущностная презентация играла на руку. Если такой области в вашей жизни нет, то её надо придумать.

Так, например, для замкнутых людей, интровертов, но работающих в области, требующей много общения, коммуникабельности, предприимчивости, необходимо ежедневное уединение, для чего достаточно выделять хотя бы час. Экстравертам также рекомендуется заняться какой-нибудь соответствующей их темпераменту деятельностью, порой даже экстримом. Все эти советы стары как мир, и в настоящее время нет ничего нового.

Самоподстройка

Чтобы научиться себя продавать, а самопрезентация педагога, воспитателя или человека любой другой профессии была успешной и постоянной, нужно знать и уметь очень многое. Для начала важно запомнить, что наша внешность, поведение, стиль — это все мы.

Первое, что нужно сделать, прежде чем презентовать себя, — тщательно изучить и проанализировать потенциальную аудиторию, присущие ей манеру общения и поведения, образ мышления, стиль внешнего вида, предпочтения.

После этого необходимо начинать работать над собой, то есть выстраивать самоподстройку под конкретно определенную аудиторию для будущей самопрезентации. И в этом деле лени нет места, важно проявить скрупулезность и достичь в себе, что говорится, вовлечённости.

Используя такую тактику, люди, на которых будет направлена ваша самопрезентация, воспримут вас как референта, достойного их внимания и почтения. Эта техника характеризуется как «психологическое поглаживание». Сегодня, это самый эффективный способ влияния на социум. Вы как бы становитесь частичкой той группы людей, на которую хотите произвести впечатление, а они методом категоризации «свой — чужой» относя вас к «своим», успешно вас принимают. Такая самопрезентация — это гарантия успеха.

Самопрезентация доминантности

Есть еще один способ искусственной самопрезентации, основу которого также составляет анализирование потенциальной аудитории. Этот способ называется «самопрезентация доминантности». Техника этого способа заключена в том, что в той группе, на которую необходимо оказать соответственное влияние, вы презентуете себя как эталон, выступая тем самым в роли неформального лидера. Однако необходимо помнить, что эта стратегия подойдет только для групп так называемых «ведомых» людей, в группе с «лидерами» этот способ самопрезентации может провалиться. Именно во избежание этого, необходимо тщательно анализировать потенциальную аудиторию. При этом под группой или аудиторией понимается как несколько человек, так и один.

Алгоритм

В настоящее время есть достаточное количество методов «самопрезентации», но при их выборе необходимо четко соблюдать алгоритм:

1. Анализирование «потенциальной аудитории», на которую направлена «самопрезентация».
2. Основа первого этапа – стратегии невербального и вербального проявления личности должны соответствовать месту самопрезентации и временному промежутку её реализации.
3. Ваши действия подлежат контролю и координации в соответствии с ситуацией.
4. Природная самопрезентация должна реализовываться вне контекста искусственной.

Важно всегда помнить о том, что вы и есть ваше лицо. И если, по вашему мнению, есть смысл в искусственной самопрезентации, то вуалирование, корректирование и изменение вас самих — в ваших же руках.

Удачи!

11 видов деловых самопрезентаций — Просто начни!

Часть 1

Ахиллесова пята спикеров, экспертов, профессионалов — полный хаос в самопрезентациях или, иначе говоря, информационной “упаковке” самого себя и бизнеса\проекта\услуги.

Организаторы деловых мероприятий, журналисты, онлайн продюсеры, наверняка, меня поддержат. Стандартные вопросы: “Как Вас представить? Что написать? Где взять фотографию?” — и начинаются поиски, отписки на скорую руку, копания в фотоархивах. Иногда просто берутся снимки аватарки из социальных сетей для статьи в СМИ или для лендинга онлайн-конференции. Это ужасно! У вас, кстати, что за фото на аватарке? Подходит для глянцевого журнала или посадочной страницы деловой конференции?

Эта статья поможет вам создать сразу несколько вариантов самопрезентаций, особенно тем, кто, прочтя, не оставит её бесцельно висеть в закладках. Просто попробуйте!

Ценный навык современного профессионала — уметь рассказать о себе так, чтобы привлечь внимание нужной аудитории, вызвать интерес, удержать его и начать общение. С активным развитием фриланса, с появлением таких форм собственности, как самозанятые и стартапы, с выходом на рынок нового вида деятельности (социальное предпринимательство), с появлением настоящей конкуренции тема самопрезентаций становится все более актуальной. Они переходят в разряд нематериальных активов.

Существуют несколько видов самопрезентаций:
Лично в моей практике их 11:

Обязательные (в 90% случаев нужны для всех) – 3 варианта
Для удобства я их классифицирую по продолжительности (длинные, короткие)

• Мини (лифтовая) – самопрезентация за 30 секунд
  
• Средняя – на 1,5-3 минуты
  
• Пресс-портрет – деловая «характеристика», чаще всего в виде документа не больше одной страницы печатного текста формата А4, кегль 12. Не путать с резюме.
  

Дополнительные – 3-х типов

• Маркетинг-кит – продающая самопрезентация (документ с кейсами, цифрами, коммерческими предложениями)
  
• Биография (легенда), написанная приемом сторителлинга.
• Видео-визитка
  

Ситуативные – 5 модулей

• Биография в деловом, энциклопедическом стиле
• Резюме
  
• Инвестиционная Самопрезентация — для представления себя и своего проекта перед инвесторами, деловыми партнерами
  
• Развёрнутый пресс-портрет – требуется для спикеров и экспертов, сотрудничающих с организаторами деловых мероприятий
  
• Райдер – тоже, своего рода, самопрезентация. Это список обязательных условий, которые следует учитывать и соблюдать организаторам и приглашающей стороне при сотрудничестве с выездными спикерами, экспертами.
  

В стандартный комплект каждого профессионала в зависимости от его целей и задач могут входить любые комбинации этих самопрезентаций.

В этой статье рассмотрим 3 вида обязательных:

1. Мини-самопрезентация или другое её название — лифтовая.

Почему лифтовая? Представьте, что вы едете в лифте с нужным человеком со второго на первый этаж. Есть всего 30 секунд, чтобы презентовать себя, заинтересовать его в продолжении общения и вручить визитку (как вариант).

---

Итак, задача — вместить всё самое важное о специалисте, человеке, проекте в 30 секунд устного текста или 3 предложения из 15 слов печатного.

Есть одно условие при создании лифтовой самопрезентации — при произношении вы делаете комфортный вдох и на выдохе представляетесь. Время комфортного выдоха 30 секунд. Если вам не хватает одного вдоха, чтобы произнести заготовленный текст, дорабатывайте его, сокращайте, упрощайте.

Как создать мини-самопрезентацию на 30 секунд?

Выше на картинке в качестве примера приведена самопрезентация известного маркетолога Марии Губиной. Я рекомендую подсматривать за успешными людьми не только в плане того, что и как они делают технически в бизнесе, но и как представляются в публичном поле сами и как их представляют другие.

Подобрать сразу, сходу точную лаконичную формулировку для самопрезентации, которая вам понравится и отразит суть вашей деятельности, подчеркнет конкурентные преимущества и начнёт приводить вам клиентов — дело непростое, но возможное. Однако, предлагаю начать с простых шагов.

Для создания базовой версии возьмём за основу шпаргалку — формулу и по ней продумаем несколько вариантов “рассказа о себе”.

“Я, ____ (имя, фамилия), ___________ (должность\регалии\специализация), помогаю ______________ (кому? ЦА), решить\достичь ________ (что? основная потребность ЦА), даже\если\несмотря на _____________ (снятие основного возражения)”

Напишите по этой формуле столько версий, сколько получится, но не менее 3-5. Чем больше, тем лучше, будет из чего выбрать ту самую, которая станет для вас локомотивом в коммуникативной среде.

Как работать с формулой?

Для начала создаётся базовая или общая мини-самопрезентация на 30 секунд. Что значит общая? Мы обращаемся ко всей целевой аудитории сразу.

Например, моя ЦА — микро-, малый бизнес, предприниматели, самозанятые. Все эти группы можно объединить понятием “деловые люди”. Этим термином мы очерчиваем круг аудитории, к которой обращаемся. Рассмотрим базовый вариант самопрезентации, созданной по формуле выше, с обращением к выбранной ЦА:

“Калина Яркина, специалист по персональному маркетингу. Помогаю деловым людям сделать личный бренд инструментом получения дополнительной прибыли. Даже, если им кажется, что личный бренд не для них”

В данном случае обращение идёт к широкой целевой аудитории:

“__________________, помогаю ДЕЛОВЫМ ЛЮДЯМ сделать личный бренд источником получения дополнительной прибыли”.

Затем персонифицируем — сужаем фокус под разные ситуации.

Например: “__________________, помогаю СОЦИАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ сделать личный бренд инструментом привлечения инвестиций в бизнес”.

Понятно, что значит создать персонифицированную мини-самопрезентацию? В модуль (кому? ЦА) в формуле выше подставляем конкретную группу людей, к которым обращаемся.

Для чего нужен модуль “даже\если\несмотря на ____” и можно ли без него обойтись

Конечно, можно завершить самопрезентацию ответом на вопрос (что?). Дополнение “даже\если\несмотря на ____” действует, как усилитель, которым мы одновременно “цепляем” аудиторию и снимаем наиболее частые возражения, например, что “личный бренд не для меня” или “эта тема мне не подходит”.

Получаем: “________________ помогаю социальным предпринимателям сделать личный бренд инструментом получения дополнительной прибыли, ДАЖЕ если вам кажется, что ЭТО НЕ ДЛЯ ВАС”.

Сколько нужно создать мини-самопрезентаций

Необходимо заранее заготовить 1 базовую и на её основе моделировать варианты под разные сегменты вашей целевой аудитории и под все возможные ситуации. У меня 7 мини-самопрезентаций. Они отличаются друг от друга группой ЦА (кому?) и чем именно я полезна каждой из групп, то есть ответом на вопрос (что?).

Вот пример варианта “цепляющей” мини-самопрезентации от юриста
Ирины Незнамовой

---

2. Средняя – самопрезентация на 1,5-3 минуты

Это лаконичный рассказ о себе, ключевые моменты, из которых понятно кто вы, что предлагаете, какие выгоды будут получены от сотрудничества, где и как вас найти, чтобы продолжить общение, сделать заказ.

Рассмотрим на примерах сампрезентаций людей, с которыми вы легко можете познакомиться, заглянув к ним в соц. сети:

Елизавета Викулова — руководитель студии “Сторителлинг и Видеомаркетинг ТВ”

Людмила Меновщикова — Юрист

Как вы успели заметить, самопрезентации не обязательно должны быть сухими, строго деловыми. Если ваша деятельность, целевая аудитория, ниша, тема позволяют внести толику юмора — вносите!

Вот ещё один пример. Самопрезентация Елены Махотиной не только понятна, но и запоминается мгновенно за счёт текстографических элементов (текст + гифка). Как, собственно, и название её проекта — Анимационная компания “Ржём и рисуем” (пойдёте к ней с заказом, передайте привет от Калины Яркиной).

самопрезентация под нетворкинг-постом в Фейсбуке
авторская Gif-ка к самопрезентации Елены Махотиной

Однако, важно уточнить, что цель самопрезентации — привести к вам клиентов. Поэтому, креатив креативом, а об этом помним.

В случае с продающими презентациями всегда привожу в пример Елену Коварскую — эксперт по закрытию сделок из соц. сетей  (пойдёте к ней в клиенты, шепните кодовое слово “Калина Яркина” — скидок не даст, но мне в карму зачтётся. Спасибо-пожалуйста!)

Обратите внимание на текст её самопрезентации. Что, для кого, в цифрах и фактах.

Заинтересовала? На что именно вы обратили внимание в данной самопрезентации? Рекомендую заглянуть к Елене в сообщество “Маркетинг и продажи: даю удочку, а не рыбу”. Много полезного найдёте для себя там. Особенно, если соц. сети для вас — один из источников продаж.

3. Пресс-портрет

К этому варианту желательно отнестись без юмора — деловая «характеристика» в виде текстового документа, не больше 1 страницы печатного текста формата А4, кегль 12, но не резюме.

Этот документ, в первую очередь, нужен экспертам, спикерам, которые планируют или уже сотрудничают со СМИ, с организаторами деловых мероприятий. Основная существующая проблема — недостаток сведений в самопрезентациях. Когда требуется быстро получить базовую информацию по спикеру, эксперту, начинаются отговорки: “возьмите у меня в ВК, в статусе”, “это у меня написано вот тут” или “дайте мне 3 дня, приеду домой из командировки, всё вышлю”.

---

Создайте такую самопрезентацию и увидите, как она облегчит ваше взаимодействие с организаторами ивентов, СМИ и с деловыми партнёрами.

Кроме базовой версии ПП (тут и далее — пресс-портрет), есть развёрнутый вариант. Он отличается тем, что включает, кроме основных, дополнительные блоки: ссылки на видеоматериал (превью выступлений), список основных тем выступлений и т.д. По объему — до 3-х страниц печатного текста.

Развёрнутый ПП требуется не всем и не всегда, поэтому относится к пакету дополнительных самопрезентаций. Его подробно рассмотрим в следующей части.

Профессионалу, который ставит перед собой цель быть востребованным, получать прибыль в своём сегменте рынка, в определенной нише, придётся научиться создавать самопрезентации и уметь выгодно подать себя, проект или компанию в любой ситуации. Необходимо постоянно совершенствовать навыки, следить за тенденциями не только в сфере своей деятельности, но и в целом по рынку. Изучать новые технологии, тренды, бренды и прочее.

Сейчас мало просто хорошо делать основное дело. Важно уметь рассказать о себе и своём бизнесе. Через слово, образы, разные каналы коммуникации выгодно донести информацию до нужной аудитории, чтобы помочь заинтересованным людям найти ваши услуги и продукты как можно скорее.

В следующих частях мы рассмотрим дополнительные и ситуативные самопрезентации. Следите за публикациями!

Хотите ещё больше примеров и информации по самопрезентациям? Тогда жмите

Куда доставить?

укажите адрес электронной почты

2.3: Самопрезентация — Социальные науки LibreTexts

1. Последнее обновление

2. Сохранить как PDF

Идентификатор страницы

62837

• Виктория Леонард
• College of the Canyons

То, как мы воспринимаем себя, проявляется в том, как мы представляем себя другим. Самопрезентация — это процесс стратегического сокрытия или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие других1. Мы занимаемся этим процессом ежедневно и по разным причинам. Хотя люди иногда намеренно обманывают других в процессе самопрезентации, в целом мы стараемся произвести хорошее впечатление, оставаясь при этом аутентичными. Поскольку самопрезентация помогает удовлетворить наши потребности в инструментах, отношениях и идентичности, мы рискуем потерять немало, если нас поймают на том, что мы преднамеренно искажаем себя. В мае 2012 года генеральный директор Yahoo! подал в отставку после того, как стало известно, что он заявил в официальных документах, что у него есть два высших образования, хотя на самом деле у него было только одно. В аналогичном инциденте женщина, долгое время работавшая деканом приемной комиссии престижного Массачусетского технологического института, была уволена со своей должности после того, как стало известно, что она проучилась всего один год в колледже и ложно указала, что у нее есть степень бакалавра и степень бакалавра. Степень магистра2. Подобные инциденты ясно показывают, что, хотя людям может сойти с рук такая ложная самопрезентация, конечные последствия разоблачения ужасны. Как коммуникаторы, мы иногда прибегаем к более тонким формам недостоверной самопрезентации. Например, человек может заявить или подразумевать, что он знает о предмете или ситуации больше, чем на самом деле, чтобы казаться умным или «в теме». Во время выступления спикер работает над безупречным и грамотным изложением, чтобы отвлечь внимание от недостатка содержательного содержания. Эти случаи стратегической самопрезентации могут никогда не быть обнаружены, но коммуникаторам все же следует избегать их, поскольку они не соответствуют стандартам этического общения.

Сознательное и компетентное участие в самопрезентации может принести пользу, поскольку мы можем дать другим более позитивное и точное представление о том, кто мы есть. Люди, обладающие навыками управления впечатлением, как правило, более привлекательны и уверены в себе, что позволяет другим улавливать больше сигналов, на основе которых формируется впечатление3. Высший самоконтроль. Когда навыки самопрезентации и навыки самоконтроля сочетаются, коммуникаторы могут одновременно отслеживать свои собственные выражения, реакцию других, а также ситуационный и социальный контекст.4

Иногда людям помогают с самопрезентацией. Хотя большинство людей не могут позволить себе нанять консультанта по имиджу или даже не подумали бы о нем, некоторые люди начали щедро жертвовать свой опыт самопрезентации, чтобы помочь другим. Многие люди, которые в течение года или более находились на жестком рынке труда, разочаровываются и могут подумать о том, чтобы отказаться от поиска работы. Теперь проект под названием «Стой меня на работу» начал предлагать безработным бесплатные макияжи, чтобы предложить им новую мотивацию и помочь им произвести благоприятное впечатление и, возможно, получить предложение о работе.5

Существует два основных типа самопрезентации: просоциальная и корыстная6. Например, руководитель может призывать своих сотрудников соблюдать высокие стандарты деловой этики, моделировать такое поведение в своих действиях и хвалить других, когда они служат примером этих стандартов. Корыстная самопрезентация влечет за собой поведение, которое представляет человека как высококвалифицированного, готового бросить вызов другим и человека, с которым нельзя связываться. Например, руководитель может публично хвалить достижения других или публично критиковать сотрудника, который не соответствует определенному стандарту. Таким образом, просоциальные стратегии направлены на то, чтобы принести пользу другим, в то время как корыстные стратегии приносят пользу себе за счет других.

В целом, мы стремимся создать публичный образ, который соответствует нашей я-концепции, но мы также можем использовать стратегии самопрезентации, чтобы усилить нашу я-концепцию7. Когда мы представляем себя, чтобы вызвать положительную оценочную реакцию, мы занимаемся саморазвитием. Стремясь к самосовершенствованию, человек может попытаться быть как можно более привлекательным в определенной области или с конкретным человеком, чтобы получить обратную связь, которая повысит его самооценку. Например, певец может тренироваться и репетировать в течение нескольких недель, прежде чем спеть перед уважаемым педагогом по вокалу, но не прилагать столько усилий для подготовки к выступлению перед друзьями. Хотя положительные отзывы друзей полезны, положительные отзывы опытного певца могут улучшить самооценку человека. Самосовершенствование может быть продуктивным и достигаться грамотно, а может использоваться не по назначению. Использование поведения, направленного на самоулучшение, только для того, чтобы получить одобрение других или из-за эгоцентризма, может привести к тому, что люди будут общаться таким образом, который будет восприниматься как фальшивый или властный, и в конечном итоге произведет неблагоприятное впечатление.8

«Подключение к сети» — самопрезентация в Интернете: социальные сети, цифровые следы и ваша репутация 

Хотя социальные сети долгое время были способом поддерживать связь с друзьями и коллегами, появление социальных делая связи и те самые важные первые впечатления намного более сложными. Просто взглянув на Facebook в качестве примера, мы можем ясно увидеть, что сами действия по созданию профиля, публикации обновлений статуса, «лайканию» определенных вещей и обмену различной информацией через функции и приложения Facebook — это самопрезентация. Люди также формируют впечатления, основываясь на количестве друзей, которых у нас есть, а также на фотографиях и публикациях, на которых нас отмечают другие люди. Со всей этой информацией, циркулирующей вокруг, может быть трудно справиться. Так как же нам управлять впечатлениями, которые мы производим в цифровом виде, учитывая, что существует постоянная запись?

Исследования показывают, что в целом люди позитивно и честно рассказывают о себе на Facebook. Поскольку люди знают, насколько заметна публикуемая ими информация, они могут раскрывать только то, что, по их мнению, создаст благоприятное впечатление. Но опосредованный характер Facebook также приводит к тому, что некоторые люди раскрывают больше личной информации, чем могли бы в противном случае, на таком публичном или полуобщественном форуме. Эти сверхличностные разоблачения рискуют сформировать негативное впечатление в зависимости от того, кто их увидит. В целом, простота цифрового общения, не только на Facebook, поставила новые задачи для нашего самоконтроля и управления информацией. Раньше, до эпохи цифровых камер, отправка кому-то сексуально провокационного изображения требовала определенных усилий, но теперь «секстинг» откровенной фотографии занимает всего несколько секунд. Таким образом, люди, которые, вероятно, не занимались бы таким поведением раньше, сейчас более склонны к этому, и именно желание представить себя желанным или крутым заставляет людей присылать фотографии, о которых они могут позже пожалеть.

На самом деле, новая технология в виде приложений пытается дать людям немного больше контроля над обменом цифровой информацией. Приложение для iPhone под названием «Snapchat» позволяет пользователям отправлять фотографии, которые будут видны только в течение нескольких секунд. Хотя это не является гарантированной системой безопасности, спрос на такие приложения растет, что иллюстрирует тот факт, что мы все теперь оставляем цифровые следы информации, которые могут быть полезны с точки зрения нашей самопрезентации, но также могут создавать новые проблемы с точки зрения управлять информацией, циркулирующей вокруг, из которой другие могут составить впечатление о нас.

1. Какое впечатление вы хотите, чтобы люди сформировали о вас на основе информации, которую они увидят на вашей странице в Facebook?
2. Вы когда-нибудь использовали социальные сети или Интернет для «исследования» человека? Что бы вы сочли благоприятным и неблагоприятным?
3. Есть ли у вас какие-либо рекомендации относительно того, какую информацию о себе вы будете размещать в Интернете, а какую нет? Если так, то кто они? Если нет, то почему?

Основные выводы

• Наша самооценка — это общее представление о том, кем мы себя считаем. Он развивается благодаря нашему взаимодействию с другими людьми и социальному сравнению, которое позволяет нам сравнивать наши убеждения и поведение с другими.
• Наша самооценка основана на оценках и суждениях, которые мы делаем о различных характеристиках нашей самооценки. Он развивается посредством анализа и оценки наших различных навыков и способностей, известных как самоэффективность, а также путем сравнения и оценки того, кто мы есть, кем мы хотели бы быть и кем мы должны быть (теория самопротиворечивости). .
• Теория социального сравнения и теория самонесоответствия влияют на нашу самооценку и самооценку, потому что через сравнение с другими и сравнение наших реальных, идеальных и должных я мы делаем суждения о том, кто мы есть, и о нашей самооценке. Эти суждения затем влияют на то, как мы общаемся и ведем себя.
• Социальные силы, такие как семья, культура и средства массовой информации, влияют на наше самовосприятие, потому что они дают нам обратную связь о том, кто мы есть. Эта обратная связь может быть оценена положительно или отрицательно и может привести к положительным или отрицательным паттернам, которые влияют на наше самовосприятие, а затем и на наше общение.
• Самопрезентация — это процесс стратегического сокрытия и/или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие других. Просоциальная самопрезентация предназначена для пользы других, а корыстная самопрезентация предназначена для выгоды для себя за счет других. Люди также занимаются самосовершенствованием, которое представляет собой стратегию самопрезентации, с помощью которой люди намеренно ищут положительные оценки.

Упражнения

1. Составьте список характеристик, описывающих вас (вашу самооценку). Просмотрев список, посмотрите, сможете ли вы подобрать несколько слов, которые резюмируют список, чтобы сузить ключевые особенности вашей я-концепции. Вернитесь к первому списку и оцените каждую характеристику, например, отметив, что вы делаете хорошо/плохо, хорошо/плохо, положительно/отрицательно, желательно/нежелательно. Является ли общий список более позитивным или более негативным? Что нового вы узнали о своей самооценке и самооценке после выполнения этих упражнений?
2. Обсудите, по крайней мере, один раз, когда у вас было несоответствие или напряжение между двумя из трех самостей, описанных теорией саморасхождения (настоящей, идеальной и должной самостью). Как это несоответствие повлияло на вашу самооценку и/или самооценку?
3. Возьмите одну из обсуждаемых социальных сил (семья, культура или средства массовой информации) и определите по крайней мере одно положительное и одно отрицательное влияние, которое она/они оказали на вашу самооценку и/или самооценку.
4. Интеграция: Обсудите некоторые способы, которыми вы могли бы стратегически заниматься самопрезентацией, чтобы влиять на впечатления других в академическом, профессиональном, личном и гражданском контексте.

Ссылки

1. Лорен Дж. Хьюман и др., «Ваше лучшее Я помогает раскрыть ваше истинное Я: позитивная самопрезентация ведет к более точному впечатлению о личности», Социальные психологические науки и науки о личности 3, вып. 1 (2012): 23.
2. Лорен Уэббер и Мелисса Корн, «Генеральный директор Yahoo среди многих заметных резюме», блоги Wall Street Journal, 7 мая 2012 г. , по состоянию на 9 июня., 2012 г., http://blogs.wsj.com/digits/2012/05/07/yahoos-ceo-among-many-notableresume-flaps.
3. Лорен Дж. Хьюман и др., «Ваше лучшее Я помогает раскрыть ваше истинное Я: позитивная самопрезентация ведет к более точному впечатлению о личности», Социальные психологические науки и науки о личности 3, вып. 1 (2012): 27.
4. Джон Дж. Сосик, Брюс Дж. Аволио и Донг И. Юнг, «Под маской: изучение взаимосвязи атрибутов самопрезентации и управления впечатлением с харизматическим лидерством», The Leadership Quarterly 13 (2002): 217.
5. «Style Me Hired», по состоянию на 6 июня 2012 г., http://www.stylemehired.com.
6. Джон Дж. Сосик, Брюс Дж. Аволио и ДонгИ. Юнг, «Под маской: изучение взаимосвязи атрибутов самопрезентации и управления впечатлением с харизматическим лидерством», The Leadership Quarterly 13 (2002): 217.
7. Оуэн Харги, Квалифицированное межличностное взаимодействие: исследования, теория и практика (Лондон: Routledge, 2011), 99–100.
8. Джон Дж. Сосик, Брюс Дж. Аволио и Донг И. Юнг, «Под маской: изучение взаимосвязи атрибутов самопрезентации и управления впечатлением с харизматическим лидерством», The Leadership Quarterly 13 (2002): 236

Авторы и ссылки

• Шаблон: ContribCCComm246

---

Эта страница под названием 2.3: Self-Presentation распространяется под лицензией CC BY 3.0 и была создана, изменена и/или курирована Викторией Леонард.

1. Наверх

• Была ли эта статья полезной?

1. Тип изделия

   Раздел или Страница

   Автор

   Виктория Леонард

   Лицензия

   СС BY

   Версия лицензии

   3,0

   Показать оглавление

   нет

2. Теги

   1. самопрезентация
   2. корыстная самопрезентация

2.

3 Восприятие и представление себя – общение в реальном мире

Цели обучения

1. Дайте определение я-концепции и обсудите, как мы развиваем нашу я-концепцию.
2. Дайте определение самооценке и обсудите, как мы развиваем самооценку.
3. Объясните, как теория социального сравнения и теория самонесоответствия влияют на самовосприятие.
4. Обсудите, как социальные нормы, семья, культура и средства массовой информации влияют на самовосприятие.
5. Дайте определение самопрезентации и обсудите распространенные стратегии самопрезентации.

Как наше восприятие других влияет на то, как мы общаемся, так и наше восприятие самих себя. Но что влияет на наше самовосприятие? Какая часть нашего «я» является продуктом нашего собственного создания, а какая часть построена на основе того, как другие реагируют на нас? Как мы представляем себя другим таким образом, чтобы поддерживать наше самоощущение или бросать вызов тому, как другие видят нас? Мы начнем отвечать на эти вопросы в этом разделе, исследуя самооценку, самооценку и самопрезентацию.

Я-концепция

Я-концепция относится к общему представлению о том, кем человек себя считает. Если бы я сказал: «Скажи мне, кто ты», твои ответы были бы ключом к пониманию того, как ты видишь себя, свою самооценку. У каждого человека есть общая я-концепция, которая может быть заключена в короткий список всеобъемлющих характеристик, которые он или она считает важными. Но на самооценку каждого человека также влияет контекст, а это означает, что мы думаем о себе по-разному в зависимости от ситуации, в которой мы находимся. В некоторых ситуациях личные характеристики, такие как наши способности, личность и другие отличительные черты, лучше всего описывают, кто мы. находятся. Вы можете считать себя непринужденным, традиционным, забавным, открытым или целеустремленным, или вы можете назвать себя лидером или искателем острых ощущений. В других ситуациях наша самооценка может быть связана с принадлежностью к группе или культуре. Например, вы можете считать себя членом братства Sigma Phi Epsilon, южанином или членом команды по легкой атлетике.

 

 

Наша самооценка также формируется посредством нашего взаимодействия с другими людьми и их реакции на нас. Концепция «я-зазеркалья» объясняет, что мы видим свое отражение в реакциях других людей на нас, а затем формируем нашу самооценку на основе того, как, по нашему мнению, другие люди видят нас (Cooley, 1902). Этот рефлективный процесс построения нашей самооценки основан на том, что на самом деле сказали другие люди, например: «Вы хороший слушатель», и на действиях других людей, таких как обращение к вам за советом. Эти мысли вызывают эмоциональные реакции, которые питают нашу самооценку. Например, вы можете подумать: «Я рад, что люди могут рассчитывать на то, что я выслушаю их проблемы».

Мы также развиваем свою самооценку, сравнивая себя с другими людьми. Теория социального сравнения утверждает, что мы описываем и оцениваем себя с точки зрения того, как мы сравниваем себя с другими людьми. Социальные сравнения основаны на двух параметрах: превосходство/неполноценность и сходство/различие (Hargie, 2011). С точки зрения превосходства и неполноценности мы оцениваем такие характеристики, как привлекательность, интеллект, спортивные способности и так далее. Например, вы можете считать себя более умным, чем ваш брат, или менее спортивным, чем ваш лучший друг, и эти суждения включаются в вашу самооценку. Этот процесс сравнения и оценки не обязательно плох, но он может иметь негативные последствия, если наша референтная группа не подходит. Референтные группы — это группы, которые мы используем для социального сравнения, и они обычно меняются в зависимости от того, что мы оцениваем. С точки зрения спортивных способностей многие люди выбирают необоснованные референтные группы для социального сравнения. Если мужчина хочет привести себя в лучшую форму и начинает тренироваться, он может быть обескуражен тем, что ему трудно не отставать от инструктора по аэробике или партнера по бегу, и считать себя неполноценным, что может негативно повлиять на его самооценку. Использование в качестве референтной группы людей, которые только недавно начали заниматься фитнесом, но продемонстрировали прогресс, может помочь сохранить более точную и, надеюсь, позитивную самооценку.

Мы также занимаемся социальным сравнением на основе сходства и различия. Поскольку я-концепция зависит от контекста, сходство может быть желательным в одних ситуациях, а различие более желательным в других. Такие факторы, как возраст и личность, могут влиять на то, хотим ли мы соответствовать или выделяться. Хотя мы сравниваем себя с другими на протяжении всей жизни, юношеские и подростковые годы обычно вызывают новое давление, чтобы быть похожими на определенные референтные группы или отличаться от них. Подумайте обо всех кликах в старшей школе и о том, как люди добровольно и невольно распадались на группы на основе популярности, интересов, культуры или уровня обучения. Некоторые дети в вашей старшей школе, вероятно, хотели соответствовать и быть похожими на других людей в марширующем оркестре, но отличаться от футболистов. И наоборот, спортсмены, вероятно, были более склонны сравнивать себя с точки зрения схожих спортивных способностей с другими спортсменами, а не с детьми из хора. Но социальное сравнение может быть осложнено влиянием восприятия. Как мы узнали ранее, мы организуем информацию на основе сходства и различия, но эти шаблоны не всегда верны. Хотя студенты, занимающиеся спортом, и студенты, занимающиеся искусством, могут показаться очень разными, танцор или певец также могут быть очень спортивными, возможно, даже более спортивными, чем член футбольной команды. Как и в случае с другими аспектами восприятия, социальные сравнения имеют как положительные, так и отрицательные последствия.

Обычно мы хотим знать, на какое место мы падаем с точки зрения способностей и производительности по сравнению с другими, но то, что люди делают с этой информацией и как она влияет на самооценку, различается. Не все люди считают, что им нужно быть в верхней части списка, но некоторые не остановятся, пока не наберут высокий балл в видеоигре или не поставят новый школьный рекорд в легкой атлетике. Некоторые люди стремятся быть первым председателем в секции кларнета в оркестре, в то время как другой человек может довольствоваться вторым стулом. Система образования способствует социальному сравнению через оценки и награды, такие как списки почета и списки деканов. Хотя законы об образовании и неприкосновенности частной жизни не позволяют мне отображать оценки каждого учащегося в контрольной или контрольной работе для всего класса, я обычно сообщаю сводные оценки, то есть общее количество пятерок, четверок, четверок и так далее. Это не нарушает чьих-либо прав на неприкосновенность частной жизни, но позволяет учащимся увидеть, где они оказались в распределении. Этот тип социального сравнения можно использовать в качестве мотивации. Учащийся, который был одним из трех из двадцати трех, получивших на экзамене двойку, знает, что большинство его одноклассников показывают лучшие результаты, чем он сам, что может натолкнуть его на мысль: «Если они могут это сделать, то и я смогу». Это.» Но неаргументированное социальное сравнение может иметь негативные последствия и привести к негативным мыслям, например: «Посмотрите, как плохо я поступил. Мужик, я тупой!» Эти негативные мысли могут привести к негативному поведению, потому что мы пытаемся сохранять внутреннюю согласованность, то есть действуем в соответствии с нашей самооценкой. Таким образом, если учащийся начинает сомневаться в своих академических способностях, а затем включает оценку себя как «плохого ученика» в свою самооценку, он может затем вести себя соответствующим образом, что только ухудшит его академическую успеваемость. Кроме того, студент может быть утешен, узнав, что он не единственный человек, получивший двойку, и затем не чувствую необходимости пытаться улучшить, поскольку у него есть компания. На этом примере вы можете видеть, что оценки, которые мы даем нашей самооценке, могут привести к циклам мышления и действия. Эти циклы связаны с самооценкой и самоэффективностью, которые являются компонентами нашей самооценки.

Самоуважение

Самоуважение относится к суждениям и оценкам, которые мы делаем о нашей самооценке. В то время как я-концепция представляет собой широкое описание себя, самооценка представляет собой более конкретную оценку себя (Byrne, 1996). Если я снова попрошу вас: «Скажи мне, кто вы», а затем попрошу вас оценить (обозначить как хорошее/плохое, положительное/отрицательное, желательное/нежелательное) каждую из вещей, которые вы перечислили о себе, я получу ключ к пониманию вашего поведения. самооценка. Подобно я-концепции, самооценка имеет общие и специфические элементы. Как правило, одни люди более склонны оценивать себя положительно, а другие — отрицательно (Брокнер, 19 лет).88). В частности, наша самооценка варьируется в зависимости от продолжительности жизни и контекста.

 

 

То, как мы судим о себе, влияет на наше общение и наше поведение, но не каждое отрицательное или положительное суждение имеет одинаковый вес. Отрицательная оценка черты, которая не очень важна для нашей самооценки, скорее всего, не приведет к потере самооценки. Я, например, не очень хорошо рисую. Хотя я ценю рисование как вид искусства, я не считаю умение рисовать очень важной частью моей самооценки. Если бы кто-то критиковал мои способности к рисованию, моя самооценка не сильно пострадала бы. Однако я считаю себя хорошим учителем, и я потратил и продолжаю тратить много времени и усилий на улучшение своих знаний в области преподавания и своих навыков преподавания. Если бы кто-то критиковал мои педагогические знания и/или способности, моя самооценка определенно пострадала бы. Это не означает, что нас нельзя оценивать по тому, что мы считаем важным. Несмотря на то, что преподавание очень важно для моей самооценки, меня регулярно оценивают по этому вопросу. Каждый семестр меня оценивают мои студенты, и каждый год меня оценивают мой декан, заведующий кафедрой и коллеги. Большая часть этой обратной связи находится в форме конструктивной критики, которую все еще может быть трудно получить, но если воспринимать ее в духе самосовершенствования, она ценна и может даже повысить нашу самооценку и самооценку. На самом деле, в профессиональном контексте люди с более высокой самооценкой с большей вероятностью будут работать усерднее, основываясь на негативных отзывах, менее подвержены негативному влиянию стресса на работе, способны лучше справляться с конфликтами на рабочем месте и лучше работать независимо и решать проблемы. (Брокнер, 19 лет88). Самоуважение — не единственный фактор, влияющий на нашу самооценку; Представления о нашей компетентности также играют роль в развитии нашего самоощущения.

Самоэффективность относится к суждениям людей о своей способности выполнять задачу в определенном контексте (Bandura, 1997). Как вы можете видеть на рис. 2.2 «Связь между самоэффективностью, самооценкой и самооценкой», суждения о нашей самоэффективности влияют на нашу самооценку, которая влияет на нашу самооценку. Следующий пример также иллюстрирует эти взаимосвязи.

 

Рисунок 2.2 Связь между самоэффективностью, самооценкой и самооценкой

 

Педро хорошо поработал над своей первой речью в колледже. Во время встречи со своим профессором Педро указывает, что он уверен в следующем выступлении и думает, что у него все получится. Эта оценка на основе навыков свидетельствует о том, что Педро обладает высоким уровнем самоэффективности в отношении публичных выступлений. Если он хорошо справится с речью, похвала от его одноклассников и преподавателя укрепит его самоэффективность и заставит его положительно оценить свои разговорные навыки, что повысит его самооценку. К концу занятия Педро, вероятно, считает себя хорошим оратором, что впоследствии может стать важной частью его самооценки. В этих точках связи важно помнить, что самовосприятие влияет на то, как мы общаемся, ведем себя и воспринимаем другие вещи. Повышенное чувство самоэффективности Педро может придать ему больше уверенности в своих выступлениях, что, вероятно, приведет к положительной обратной связи, укрепляющей его самовосприятие. Он может начать воспринимать своего преподавателя более позитивно, поскольку они разделяют интерес к публичным выступлениям, и он может начать больше замечать ораторские способности других людей во время классных презентаций и публичных лекций. Со временем он может даже начать думать о том, чтобы сменить свою специальность на общение или выбрать варианты карьеры, включающие публичные выступления, что еще больше интегрировало бы «хорошего оратора» в его самооценку. Надеюсь, вы видите, что эти взаимосвязи могут создавать мощные положительные или отрицательные циклы. Хотя часть этого процесса находится под нашим контролем, большая его часть также определяется людьми в нашей жизни.

Вербальная и невербальная обратная связь, которую мы получаем от людей, влияет на наше чувство самоэффективности и самооценку. Как мы видели на примере Педро, положительная обратная связь может повысить нашу самоэффективность, что может повысить вероятность того, что мы будем заниматься аналогичной задачей в будущем (Hargie, 2011). Очевидно, что негативная обратная связь может привести к снижению самоэффективности и снижению интереса к повторному участию в деятельности. Как правило, люди корректируют свои ожидания относительно своих способностей, основываясь на отзывах, которые они получают от других. Положительная обратная связь, как правило, заставляет людей повышать свои ожидания в отношении себя, а отрицательная обратная связь делает обратное, что в конечном итоге влияет на поведение и создает цикл. Когда обратная связь от других отличается от того, как мы воспринимаем себя, могут развиться дополнительные циклы, влияющие на самооценку и самооценку.

Теория саморасхождения утверждает, что у людей есть убеждения и ожидания в отношении своего настоящего и потенциального «я», которые не всегда совпадают с тем, что они на самом деле испытывают (Higgins, 1987). Чтобы понять эту теорию, мы должны понять различные «я», из которых состоит наша я-концепция, то есть действительное, идеальное и должное «я». Фактическое «я» состоит из атрибутов, которыми вы или кто-то другой считаете, что вы на самом деле обладаете. Идеальное Я состоит из качеств, которыми вы или кто-то еще хотел бы, чтобы вы, , обладали. «Я-должность» состоит из атрибутов, которыми вы или кто-то другой считаете, что вы должны обладать.

Эти разные личности могут конфликтовать друг с другом в различных комбинациях. Несоответствия между реальным и идеальным/должным «я» могут в некотором роде мотивировать и побуждать людей действовать для самосовершенствования. Например, если ваше «Я-должность» должно больше добровольно помогать местному приюту для животных, то ваше истинное «Я» может быть более склонным к этому. Расхождения между идеальным и должным Я могут быть особенно стрессовыми. Например, многие женщины-профессионалы, которые также являются матерями, имеют идеальное представление о себе, которое включает в себя профессиональный успех и продвижение по службе. У них также может быть должное «я», которое включает в себя чувство долга и обязательства быть матерью, работающей полный рабочий день. Настоящим «я» может быть тот, кто хорошо справляется с обеими задачами, но не совсем оправдывает ожидания ни того, ни другого. Эти несоответствия не только вызывают когнитивное беспокойство, они также приводят к эмоциональным, поведенческим и коммуникативным изменениям.

 

 

Когда мы сравниваем реальное «я» с ожиданиями самих себя и других, мы можем увидеть определенные паттерны эмоциональных и поведенческих эффектов. Когда наше истинное «я» не соответствует нашим собственным идеалам «я», мы не реализуем свои собственные желания и надежды, что может привести к чувству уныния, включая разочарование, неудовлетворенность и разочарование. Например, если у вашего идеального «я» нет долгов по кредитной карте, а у вашего реального «я» есть, вы можете быть разочарованы отсутствием финансовой дисциплины и мотивированы придерживаться своего бюджета и оплачивать счета по кредитной карте.

Когда наше истинное «я» не соответствует представлениям других людей о нас, мы можем не получать желаний и надежд значимых других людей, что может привести к чувству уныния, включая стыд, смущение и беспокойство по поводу потери привязанности или одобрения. других. Например, если кто-то считает вас отличником, а ваш средний балл 2,8 за первый год обучения в колледже, вам может быть неловко делиться своими оценками с этим человеком.

Когда наше истинное «я» не соответствует тому, что, по нашему мнению, другие люди думают, что мы должны получить, мы не живем в соответствии с должным «я», которое, как мы думаем, создали для нас другие, что может привести к чувству беспокойства, чувству угрозы , и опасаясь возможного наказания. Например, если ваши родители думают, что вы должны пойти по их стопам и взять на себя семейный бизнес, но вы сами хотите пойти в армию, то вы можете не знать, что делать, и опасаться изоляции от семьи.

Наконец, когда наше настоящее «я» не соответствует тому, что, как мы думаем, мы должны получить, мы не выполняем то, что считаем своими обязанностями или обязанностями, что может привести к чувству беспокойства, в том числе вины, слабости и ощущению, что мы не соответствуем нашим моральным стандартам (Higgins, 1987). Например, если ваше «должное я» должно больше добровольно помогать местному приюту для животных, то ваше реальное «я» может быть более склонным к этому из-за чувства вины за то, что вы читаете о растущем количестве животных, содержащихся в приюте. Ниже приводится обзор четырех потенциальных несоответствий между собой:

• Действительность против собственных идеалов. У нас есть общее ощущение, что мы не реализуем наши желания и надежды, что приводит к чувству разочарования, неудовлетворенности и фрустрации.
• Действительность против чужих идеалов. У нас есть общее ощущение, что мы не реализуем желания и надежды значимых для нас других людей, что приводит к чувству стыда и смущения.
• Фактическое и чужое должное. У нас есть общее ощущение, что мы не выполняем то, что другие считают нашими обязанностями и обязанностями, что приводит к чувству беспокойства, включая страх возможного наказания.
• Фактическое против собственного должного. У нас есть общее ощущение, что мы не выполняем свои обязанности и обязательства, что может привести к ощущению, что мы не соответствуем нашим собственным моральным стандартам.

Влияние на самовосприятие

Мы уже знаем, что другие люди влияют на наше представление о себе и самооценку. Хотя взаимодействие, которое мы имеем с отдельными людьми и группами, безусловно, важно учитывать, мы должны также учитывать влияние более крупных и системных сил на наше самовосприятие. Социальное и семейное влияние, культура и средства массовой информации играют роль в формировании того, кем мы себя считаем и как мы относимся к себе. Хотя это мощные социализирующие силы, существуют способы сохранить некоторый контроль над нашим самовосприятием.

Социальное и семейное влияние

Различные силы помогают нам социализироваться в соответствующие социальные и культурные группы и играют важную роль в предоставлении нам вариантов того, кем мы можем быть. Хотя нам может нравиться думать, что наше самовосприятие начинается с чистого листа, наше восприятие ограничено нашим опытом и различными социальными и культурными контекстами.

Родители и сверстники формируют наше самовосприятие положительным и отрицательным образом. Обратная связь, которую мы получаем от значимых для нас других людей, в том числе близких родственников, может привести к положительному восприятию себя (Hargie, 2011). Однако в последние несколько лет велись общественные дискуссии и дебаты о том, сколько положительного подкрепления люди должны давать другим, особенно детям. Были подняты следующие вопросы: Есть ли у нас нынешнее и грядущие поколения, которых слишком хвалили? Оправдана ли данная похвала? Каковы положительные и отрицательные последствия похвалы? Какова конечная цель похвалы? Давайте кратко рассмотрим это обсуждение и его связь с самовосприятием.

 

 

Является ли похвала оправданной или нет, очень субъективно и зависит от каждого человека и контекста, но в целом были подняты вопросы о потенциальных негативных последствиях чрезмерной похвалы. Мотивация — это основная сила, которая побуждает нас что-то делать. Иногда у нас есть внутренняя мотивация, то есть мы хотим сделать что-то из любви к этому делу или из-за полученного внутреннего удовлетворения. В других случаях мы руководствуемся внешней мотивацией, то есть делаем что-то, чтобы получить награду или избежать наказания. Если вы приложили усилия для создания короткометражного документального фильма для класса, потому что вам нравится кинопроизводство и монтаж, вас в значительной степени мотивировали внутренние силы. Если вы заканчиваете документальный фильм, потому что хотите пятерку, и знаете, что если вы потерпите неудачу, ваши родители не дадут вам денег на поездку на весенние каникулы, значит, вас мотивируют внешние факторы. Оба могут, конечно, эффективно мотивировать нас. Похвала — это форма внешнего вознаграждения, и если с похвалой связано реальное вознаграждение, например деньги или особое признание, некоторые люди предполагают, что пострадает внутренняя мотивация. Но что хорошего во внутренней мотивации? Внутренняя мотивация более существенна и долговечна, чем внешняя мотивация, и может привести к развитию трудовой этики и чувства гордости за свои способности. Внутренняя мотивация может побуждать людей совершать великие дела в течение длительных периодов времени и быть счастливыми, несмотря на усилия и жертвы. Внешняя мотивация умирает, когда прекращается вознаграждение. Кроме того, слишком много похвалы может привести к тому, что у людей возникнет ошибочное представление о своих способностях. Профессора колледжей, которые не хотят подводить студентов, которые плохо работают, возможно, настраивают этих студентов на то, чтобы они были шокированы, когда их руководитель критикует их способности или результаты, как только они попадают в профессиональный контекст (Hargie, 2011).

Существуют культурные различия в количестве похвалы и положительных отзывов, которые учителя и родители дают своим детям. Например, в классах японского и тайваньского языков учителя дают меньше положительного подкрепления, чем учителя в классах США. Китайские и кенийские родители редко хвалят своих детей, потому что боятся, что это может сделать их слишком индивидуалистичными, грубыми или высокомерными (Wierzbicka, 2004). Таким образом, феномен перехваливания не является универсальным, и споры о его потенциальных последствиях не разрешены.

Исследования также показали, что между родителями и детьми развиваются модели общения, которые являются общими для многих словесных и физических оскорбительных отношений. Такие модели отрицательно сказываются на самоэффективности и самооценке ребенка (Morgan & Wilson, 2007). Как вы помните из нашего предыдущего обсуждения, атрибуции — это ссылки, которые мы делаем, чтобы определить причину поведения. В случае агрессивных или оскорбительных родителей они не в состоянии отличить ошибки от преднамеренного поведения, часто рассматривая честные ошибки как намеренные и негативно реагируя на ребенка. Такие родители также сообщают своему ребенку в целом негативные оценки, говоря, например: «Ты ничего не можешь сделать правильно!» или «Ты плохая девочка». Когда дети действительно демонстрируют позитивное поведение, жестокие родители с большей вероятностью используют внешние атрибуты, которые уменьшают достижения ребенка, например, говоря: «Ты выиграл только потому, что другая команда была не в своей игре». В целом жестокие родители непредсказуемо реагируют на положительное и отрицательное поведение своих детей, что создает для ребенка неопределенную и часто пугающую атмосферу, которая может привести к снижению самооценки и неустойчивому или агрессивному поведению. Циклы похвалы и порицания — всего лишь два примера того, как семья как социализирующая сила может влиять на наше самовосприятие. Культура также влияет на то, как мы видим себя.

Культура

То, как люди воспринимают себя, различается в зависимости от культуры. Например, во многих культурах наблюдается явление, известное как склонность к самоутверждению, означающее, что мы склонны подчеркивать свои желаемые качества по сравнению с другими людьми (Loughnan et al. , 2011). Но степень, в которой люди занимаются самосовершенствованием, различна. Обзор многих исследований в этой области показал, что люди в западных странах, таких как Соединенные Штаты, значительно более склонны к самосовершенствованию, чем люди в таких странах, как Япония. Многие ученые объясняют эту вариацию, используя общую меру культурной изменчивости, которая утверждает, что люди в индивидуалистических культурах с большей вероятностью будут участвовать в соревновании и открыто хвалить достижения, чем люди в коллективистских культурах. Разница в самоутверждении также связана с экономикой: ученые утверждают, что люди в странах с большим неравенством в доходах с большей вероятностью считают себя выше других или хотят, чтобы их считали выше других (даже если они этого не делают). иметь экономическое богатство), чтобы соответствовать ценностям и нормам страны. Это верно, потому что страны с высоким уровнем экономического неравенства, такие как США, обычно ценят конкуренцию и право хвастаться победой или успехом, в то время как страны с более высоким экономическим равенством, такие как Япония, имеют культурную норму скромности (Loughnan, 2011). ).

Раса также влияет на самовосприятие. Например, положительная самооценка и самоэффективность, как правило, выше у афроамериканских девочек-подростков, чем у белых (Stockton et al., 2009). На самом деле, более поздние исследования не учитывают большую часть ранних исследований расы и самооценки, в которых предполагалось, что афроамериканцы всех возрастов имеют более низкую самооценку, чем белые. Самовосприятие становится более сложным, когда мы рассматриваем людей двух рас, особенно тех, кто родился от пар, состоящих из афроамериканца и белого родителя (Боулз, 19 лет).93). В таких случаях представителям двух рас сложно принять оба своего наследия, а социальное сравнение становится более трудным из-за разнообразных, а иногда и конфликтующих референтных групп. Поскольку многие представители двух рас идентифицируют себя как афроамериканцы и считаются в обществе, жизнь и работа в чернокожем сообществе может способствовать более позитивному самовосприятию этих представителей двух рас. Такое сообщество предлагает более благоприятную среду и буферную зону от расистских взглядов, но одновременно отдаляет людей двух рас от их белой идентичности. И наоборот, погружение в преимущественно белое сообщество и отделение от черного сообщества может привести к тому, что представители двух рас усвоят негативные взгляды на цветных людей и, возможно, разовьют чувство неполноценности. Гендер пересекается с культурой и двухрасовой идентичностью, создавая различный опыт и проблемы для двухрасовых мужчин и женщин. Мужчинам из двух рас сложнее принять свои потенциальные профессиональные ограничения, особенно если у них белые отцы, а женщинам из двух рас трудно принять свои черные черты, такие как волосы и черты лица. Все эти проблемы приводят к ощущению маргинализации по отношению к обеим этническим группам и мешают развитию позитивной самооценки и стабильной самооценки.

 

 

Существуют некоторые общие различия с точки зрения пола и самовосприятия, которые связаны с самооценкой, самоэффективностью и представлением об идеальном я. Как и в случае любых культурных различий, это обобщения, подтвержденные исследованиями, но они не отражают всех людей в группе. Что касается самооценки, мужчины чаще описывают себя с точки зрения принадлежности к группе, а женщины чаще включают ссылки на отношения в свои самоописания. Например, мужчина может отметить, что он фанат Tarheel, любитель лодок или член Ротари-клуба, а женщина может отметить, что она мать двоих детей или верный друг.

Что касается самоэффективности, мужчины, как правило, имеют более высокое представление о самоэффективности, чем женщины (Hargie, 2011). Что касается реального и идеального «я», мужчины и женщины в разных странах описывали свое идеальное «я» как более мужественное (Best & Thomas, 2004). Как было отмечено ранее, гендерные различия интересны для изучения, но очень часто они преувеличены за пределы реальных различий. Социализация и интернализация социальных норм гендерных различий объясняют гораздо больше наших воспринимаемых различий, чем врожденные или естественные различия между полами. Эти гендерные нормы могут быть прямо сформулированы — например, мать может сказать своему сыну: «Мальчики не играют в куклы», — или они могут быть более неявными, когда девочкам предлагается заниматься исторически женскими профессиями, такими как учитель или медсестра, без другие фактически заявляя ожидание.

СМИ

Представления, которые мы видим в СМИ, влияют на наше самовосприятие. Подавляющее большинство медиаобразов включают идеализированные представления о привлекательности. Несмотря на то, что образы людей, которых мы видим в глянцевых журналах и на киноэкранах, обычно не совпадают с тем, что мы видим, когда смотрим на людей вокруг нас в классе, на работе или в продуктовом магазине, многие из нас продолжают считать себя к нереалистичным стандартам красоты и привлекательности. Фильмы, журналы и телешоу полны красивых людей, а менее привлекательные актеры, когда они присутствуют в средствах массовой информации, обычно изображаются как объект шуток, злодеи или просто статисты на заднем плане (Patzer, 2008). Помимо общей привлекательности, средства массовой информации также предлагают узкие представления о приемлемой массе тела.

Исследователи обнаружили, что только 12 процентов персонажей прайм-тайма имеют избыточный вес, что значительно меньше, чем национальная статистика ожирения среди фактического населения США (Patzer, 2008). Кроме того, анализ того, как вес обсуждается в ситкомах в прайм-тайм, показал, что более тяжелые женские персонажи часто становились объектами негативных комментариев и шуток, на которые зрители реагировали смехом. И наоборот, положительные отзывы о женских телах были связаны с их худобой. Короче говоря, чем тяжелее персонаж, тем больше негативных комментариев, а чем тоньше персонаж, тем больше положительных комментариев. Те же исследователи проанализировали ситкомы на содержание веса мужских персонажей и обнаружили, что, хотя комментарии относительно их веса были сделаны, их было меньше и они не были такими негативными, что в конечном итоге подтвердило мнение о том, что полные мужские персонажи более приняты в СМИ, чем полные женские персонажи. . В последние годы гораздо больше внимания уделяется потенциальным негативным последствиям такого узкого представления в СМИ. Следующая вставка «Критика» исследует роль СМИ в создании образа тела.

С точки зрения самооценки, репрезентации в СМИ дают нам указания относительно того, что приемлемо или неприемлемо, что ценится или не ценится в нашем обществе. Опосредованные сообщения, как правило, усиливают культурные стереотипы, связанные с расой, полом, возрастом, сексуальной ориентацией, способностями и классом. Люди из исторически маргинализированных групп должны искать гораздо больше, чем представители доминирующих групп, чтобы найти позитивное представление своей идентичности в СМИ. Критически мыслящему человеку важно подвергнуть сомнению сообщения средств массовой информации и выяснить, кто включен, а кто исключен.

В частности, реклама побуждает людей к социальному сравнению, регулярно сообщая нам, что мы хуже, потому что у нас нет определенного продукта, или что нам нужно изменить какой-то аспект нашей жизни, чтобы не отставать от других и быть похожими на них. Например, в течение многих лет реклама, адресованная женщинам, внушала им страх перед грязным домом, продавая им товары, которые обещали содержать дом в чистоте, осчастливить семью и произвести впечатление на друзей и соседей. Теперь сообщения говорят нам бояться стать старыми или непривлекательными, продавать продукты, которые сохранят нашу кожу упругой и чистой, что, в свою очередь, сделает нас счастливыми и популярными.

«Критика»

Образ тела и самовосприятие

Посмотрите любой журнал, телепередачу или фильм, и вы, скорее всего, увидите очень красивых людей. Когда вы оглядываетесь вокруг в своей повседневной жизни, вероятно, не так много гламурных и великолепных людей. Ученые и критики средств массовой информации десятилетиями критиковали это несоответствие, потому что оно способствовало возникновению многих социальных проблем и проблем общественного здравоохранения, начиная от телесного дисморфического расстройства и заканчивая расстройствами пищевого поведения и снижением самооценки.

Большая часть средств массовой информации управляется рекламой, и задача средств массовой информации состоит в том, чтобы увековечить «культуру недостатка» (Dworkin & Wachs, 2009). Это означает, что через опосредованные образы нам постоянно говорят, что нам чего-то не хватает. Короче говоря, реклама часто говорит нам, что у нас недостаточно денег, недостаточно красоты или материальных благ. За последние несколько десятилетий женские тела в средствах массовой информации стали меньше и тоньше, в то время как мужские тела стали больше и мускулистее. В то же время население США стало резко больше страдать ожирением. Поскольку исследования показывают, что мужчины и женщины становятся все более и более неудовлетворенными своим телом, что в конечном итоге влияет на их самооценку и самооценку, линейки продуктов для здоровья и красоты множатся, а косметические операции и другие виды улучшения становятся все более и более популярными. От маленьких детей до пожилых людей, люди все больше осознают и часто недовольны своим телом, что приводит к множеству проблем с самовосприятием.

1. Как, по вашему мнению, средства массовой информации влияют на ваше самовосприятие и образ тела?
2. Опишите типичного мужчину, которого изображают в СМИ. Опишите типичную женщину, которую изображают в СМИ. Какое впечатление производят эти типичные тела на окружающих? Каковы потенциальные положительные и отрицательные последствия того, как средства массовой информации изображают человеческое тело?
3. Найдите пример «нетипичного» тела, представленного в СМИ (журнале, телешоу или фильме). Представлен ли этот человек положительно, отрицательно или нейтрально? Как вы думаете, почему был выбран именно этот человек?

Самопрезентация

То, как мы воспринимаем себя, проявляется в том, как мы представляем себя другим. Самопрезентация — это процесс стратегического сокрытия или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие других (Human et al., 2012). Мы занимаемся этим процессом ежедневно и по разным причинам. Хотя люди иногда намеренно обманывают других в процессе самопрезентации, в целом мы стараемся произвести хорошее впечатление, оставаясь при этом аутентичными. Поскольку самопрезентация помогает удовлетворить наши потребности в инструментах, отношениях и идентичности, мы рискуем потерять немало, если нас поймают на том, что мы преднамеренно искажаем себя. В мае 2012 года генеральный директор Yahoo! подал в отставку после того, как стало известно, что он заявил в официальных документах, что у него есть два высших образования, хотя на самом деле у него было только одно. В аналогичном инциденте женщина, долгое время работавшая деканом приемной комиссии престижного Массачусетского технологического института, была уволена со своей должности после того, как стало известно, что она проучилась всего один год в колледже и ложно указала, что у нее есть степень бакалавра и степень бакалавра. степень магистра (Webber & Korn, 2012). Такие инциденты ясно показывают, что, хотя людям может сойти с рук такая ложная самопрезентация, конечные последствия разоблачения ужасны. Как коммуникаторы, мы иногда прибегаем к более тонким формам недостоверной самопрезентации. Например, человек может заявить или подразумевать, что он знает о предмете или ситуации больше, чем на самом деле, чтобы казаться умным или «в теме». Во время выступления спикер работает над безупречным и грамотным изложением, чтобы отвлечь внимание от недостатка содержательного содержания. Эти случаи стратегической самопрезентации могут никогда не быть обнаружены, но коммуникаторам все же следует избегать их, поскольку они не соответствуют стандартам этического общения.

Сознательное и компетентное участие в самопрезентации может принести пользу, поскольку мы можем дать другим более позитивное и точное представление о том, кто мы есть. Люди, умеющие управлять впечатлением, как правило, более привлекательны и уверены в себе, что позволяет другим улавливать больше сигналов, на основе которых формируется впечатление (Human et al., 2012). Способность к самопрезентации опирается на многие практики, используемые компетентными коммуникаторами, в том числе на более высокий уровень самоконтроля. Когда навыки самопрезентации и навыки самоконтроля сочетаются, коммуникаторы могут одновременно отслеживать свои собственные выражения, реакцию других, а также ситуационный и социальный контекст (Sosik, Avolio, & Jung, 2002). Иногда людям помогают с самопрезентацией. Хотя большинство людей не могут позволить себе нанять консультанта по имиджу или даже не подумали бы о нем, некоторые люди начали щедро жертвовать свой опыт самопрезентации, чтобы помочь другим. Многие люди, которые в течение года или более находились на жестком рынке труда, разочаровываются и могут подумать о том, чтобы отказаться от поиска работы.

 

 

Существует два основных типа самопрезентации: просоциальная и корыстная (Sosik, Avolio, & Jung, 2002). Просоциальная самопрезентация влечет за собой поведение, которое представляет человека как образец для подражания и делает его более симпатичным и привлекательным. Например, руководитель может призывать своих сотрудников соблюдать высокие стандарты деловой этики, моделировать такое поведение в своих действиях и хвалить других, когда они служат примером этих стандартов. Корыстная самопрезентация влечет за собой поведение, которое представляет человека как высококвалифицированного, готового бросить вызов другим и человека, с которым нельзя связываться. Например, руководитель может публично хвалить достижения других или публично критиковать сотрудника, который не соответствует определенному стандарту. Таким образом, просоциальные стратегии направлены на то, чтобы принести пользу другим, в то время как корыстные стратегии приносят пользу себе за счет других.

В целом, мы стремимся создать публичный образ, который соответствует нашей самооценке, но мы также можем использовать стратегии самопрезентации, чтобы улучшить нашу самооценку (Hargie, 2011). Когда мы представляем себя, чтобы вызвать положительную оценочную реакцию, мы занимаемся самосовершенствованием. Стремясь к самосовершенствованию, человек может попытаться быть как можно более привлекательным в определенной области или с конкретным человеком, чтобы получить обратную связь, которая повысит его самооценку. Например, певец может тренироваться и репетировать в течение нескольких недель, прежде чем спеть перед уважаемым педагогом по вокалу, но не прилагать столько усилий для подготовки к выступлению перед друзьями. Хотя положительные отзывы друзей полезны, положительные отзывы опытного певца могут улучшить самооценку человека. Самосовершенствование может быть продуктивным и достигаться грамотно, а может использоваться не по назначению. Использование поведения, направленного на самосовершенствование, только для того, чтобы получить одобрение других или из-за эгоцентризма, может привести к тому, что люди будут общаться так, что они будут восприниматься как фальшивые или властные, и в конечном итоге произведут неблагоприятное впечатление (Sosik, Avolio, & Jung, 2002).

«Подключение к сети»

Самопрезентация в Интернете: социальные сети, цифровые следы и ваша репутация

Хотя социальные сети долгое время были способом поддерживать связь с друзьями и коллегами, появление социальных сетей процесс установления связей и этих важнейших первых впечатлений намного сложнее. Просто взглянув на Facebook в качестве примера, мы можем ясно увидеть, что сами действия по созданию профиля, публикации обновлений статуса, «лайканию» определенных вещей и обмену различной информацией через функции и приложения Facebook — это самопрезентация (Kim & Lee, 2011). ). Люди также формируют впечатления, основываясь на количестве друзей, которых у нас есть, а также на фотографиях и публикациях, на которых нас отмечают другие люди. Со всей этой информацией, циркулирующей вокруг, может быть трудно справиться. Так как же нам управлять впечатлениями, которые мы производим в цифровом виде, учитывая, что существует постоянная запись?

Исследования показывают, что люди в целом позитивно и честно рассказывают о себе на Facebook (Kim & Lee, 2011). Поскольку люди знают, насколько заметна публикуемая ими информация, они могут раскрывать только то, что, по их мнению, создаст благоприятное впечатление. Но опосредованный характер Facebook также заставляет некоторых людей раскрывать больше личной информации, чем они могли бы в противном случае на таком публичном или полуобщественном форуме. Эти сверхличностные разоблачения рискуют сформировать негативное впечатление в зависимости от того, кто их увидит. В целом, простота цифрового общения, не только на Facebook, поставила новые задачи для нашего самоконтроля и управления информацией. Раньше, до эпохи цифровых камер, отправка кому-то сексуально провокационного изображения требовала определенных усилий, но теперь «секстинг» откровенной фотографии занимает всего несколько секунд. Таким образом, люди, которые, вероятно, не занимались бы таким поведением раньше, сейчас более склонны к этому, и именно желание представить себя желанным или крутым заставляет людей присылать фотографии, о которых они могут позже пожалеть (DiBlasio, 2012). На самом деле, новая технология в виде приложений пытается дать людям немного больше контроля над обменом цифровой информацией. Приложение для iPhone под названием «Snapchat» позволяет пользователям отправлять фотографии, которые будут видны только в течение нескольких секунд. Хотя это не является гарантированной системой безопасности, спрос на такие приложения растет, что иллюстрирует тот факт, что мы все теперь оставляем цифровые следы информации, которые могут быть полезны с точки зрения нашей самопрезентации, но также могут создавать новые проблемы с точки зрения управлять информацией, циркулирующей вокруг, из которой другие могут составить впечатление о нас.

1. Какое впечатление вы хотите, чтобы люди сформировали о вас на основе информации, которую они увидят на вашей странице в Facebook?
2. Вы когда-нибудь использовали социальные сети или Интернет для «исследования» человека? Что бы вы сочли благоприятным и неблагоприятным?
3. Есть ли у вас какие-либо рекомендации относительно того, какую информацию о себе вы будете размещать в сети, а какую нет? Если так, то кто они? Если нет, то почему?

Основные выводы

• Наша самооценка — это общее представление о том, кем мы себя считаем. Он развивается благодаря нашему взаимодействию с другими людьми и социальному сравнению, которое позволяет нам сравнивать наши убеждения и поведение с другими.
• Наша самооценка основана на оценках и суждениях, которые мы делаем о различных характеристиках нашей самооценки. Он развивается посредством анализа и оценки наших различных навыков и способностей, известных как самоэффективность, а также путем сравнения и оценки того, кто мы есть, кем мы хотели бы быть и кем мы должны быть (теория самопротиворечивости). .
• Теория социального сравнения и теория самонесоответствия влияют на нашу самооценку и самооценку, потому что через сравнение с другими и сравнение наших реальных, идеальных и должных «я» мы делаем суждения о том, кто мы есть, и о нашей самооценке. Эти суждения затем влияют на то, как мы общаемся и ведем себя.
• Социальные силы, такие как семья, культура и средства массовой информации, влияют на наше самовосприятие, потому что они дают нам обратную связь о том, кто мы есть. Эта обратная связь может быть оценена положительно или отрицательно и может привести к положительным или отрицательным паттернам, которые влияют на наше самовосприятие, а затем и на наше общение.
• Самопрезентация относится к процессу стратегического сокрытия и/или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие других. Просоциальная самопрезентация предназначена для пользы других, а корыстная самопрезентация предназначена для выгоды для себя за счет других. Люди также занимаются самосовершенствованием, которое представляет собой стратегию самопрезентации, с помощью которой люди намеренно ищут положительные оценки.

Ссылки

Бандура, А., Самоэффективность: осуществление контроля (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: WH Freeman, 1997).

Бест, Д. Л. и Дженнифер Дж. Томас, «Культурное разнообразие и межкультурные перспективы», в «Психология пола», , 2-е изд., ред. Элис Х. Игли, Энн Э. Билл и Роберт Дж. Стернберг (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press, 2004), 296–327.

Боулз, Д. Д., «Двухрасовая идентичность: дети, рожденные от афроамериканских и белых пар», стр. 9.0238 Клинический журнал социальной работы 21, вып. 4 (1993): 418–22.

Брокнер, Дж., Самоуважение на работе (Лексингтон, Массачусетс: Lexington Books, 1988), 11.

Бирн, Б.М., Измерение самооценки на протяжении всей жизни: проблемы и инструменты (Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация, 1996), 5.

Кули, К., Человеческая природа и социальный порядок (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Скрибнер, 1902).

ДиБлазио, Н. , «Спрос на приложение для стирания фотографий для iPhone подогревает дебаты о секстинге», USA Today , 7 мая 2012 г., по состоянию на 6 июня 2012 г., секстинг-дебаты/1.

Дворкин С.Л. и Фэй Линда Вакс, Body Panic (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: New York University Press, 2009), 2.

Hargie, O., Квалифицированное межличностное взаимодействие: исследования, теория и практика (Лондон: Routledge, 2011), 261.

Хиггинс, Э. Т., «Саморасхождение: теория, связывающая себя и аффект», стр. 9.0238 Психологический обзор 94, вып. 3 (1987): 320–21.

Human, LJ, et al., «Ваше лучшее «я» помогает раскрыть ваше истинное «я»: позитивная самопрезентация ведет к более точному впечатлению о личности», Social Psychological and Personality Sciences 3, no. 1 (2012): 23.

Ким Дж. и Джонг-Юн Розелин Ли, «Пути Facebook к счастью: влияние количества друзей в Facebook и самопрезентации на субъективное благополучие», Cyberpsychology, Behavior and Social Networking 14, вып. 6 (2011): 360.

Loughnan, S., et al., «Экономическое неравенство связано с предвзятым самовосприятием», Psychological Science 22, no. 10 (2011): 1254.

Морган, В. и Стивен Р. Уилсон, «Объяснение жестокого обращения с детьми как отсутствие безопасного основания», в Темная сторона межличностного общения , ред. Брайан Х. Спицберг и Уильям Р. Купах (Махва, Нью-Джерси: Lawrence Erlbaum Associates, 2007), 341.

Patzer, G.L., Внешний вид: почему он важнее, чем вы могли себе представить (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: AMACOM, 2008), 147.

Сосик, Дж. Дж., Брюс Дж. Аволио и Донг И. Юнг, «Под маской: изучение взаимосвязи атрибутов самопрезентации и управления впечатлением с харизматическим лидерством», The Leadership Quarterly 13 (2002): 217.

Стоктон, М. Б. и др., «Связи самовосприятия и образа тела с индексом массы тела среди афроамериканских девочек в возрасте 8–10 лет», Journal of Pediatric Psychology 34, no. 10 (2009 г.): 1144.

Уэббер, Л., и Мелисса Корн, «Генеральный директор Yahoo среди множества заметных резюме», Wall Street Journal Blogs , 7 мая 2012 г., по состоянию на 9 июня 2012 г., http://blogs.wsj.com/digits/ 07.05.2012/yahoos-генеральный директор-среди-многих-известных-резюме-откидных планок.

Wierzbicka, A., «Английские выражения Good Boy и Good Girl и культурные модели воспитания детей», Culture and Psychology 10, no. 3 (2004): 251–78.

Ассоциация стратегий самопрезентации на Facebook и положительных отзывов в подростковом возрасте — подход из двух исследований

Abstract

Поскольку Facebook позволяет подросткам представить себя в положительном свете с помощью своего профиля в Facebook и получить за это положительную обратную связь, целью настоящего исследования является изучение того, какие виды положительного самопредставления подростков на фотографиях профиля и обновления статуса связаны с положительными отзывами с точки зрения лайков от сообщества Facebook с учетом гендерных различий. Данные для этого исследования были основаны на подростках в возрасте 14–17 лет с применением двухметодного подхода с использованием данных анкеты (9).0468 N  =  703; 71,7% женщин; M _{возраст}  = 15,76 лет), а также данные контент-анализа ( N  =  143 ; 63% женщин; M _{возраст}  = 15,72 лет). Использовались иерархические множественные регрессии. Результаты показывают, что самопрезентационная стратегия заискивания, по-видимому, является наиболее выгодной для получения положительной обратной связи. В частности, представление себя в компании друзей, а также публикации о том, как проводить время с друзьями, были связаны с положительными отзывами.

Мотивы использования подростками сайтов социальных сетей (SNS), таких как Facebook, очень похожи на мотивы взаимодействия лицом к лицу: поддерживать социальные отношения, представлять себя другим (Ellison, Steinfield, & Lampe, 2007). ; Nadkarni & Hofmann, 2012; Spies Shapiro & Margolin, 2014), а также получать обратную связь в отношении своего поведения при самопрезентации (Smith, 2014). Учитывая, что подростки, как правило, озабочены признанием сверстников, а также впечатлением, которое они производят (Хартер, 19 лет).98; Hartup, 1996), они, скорее всего, будут создавать профили в социальных сетях (Livingstone, 2008). Самопрезентация позволяет подросткам продемонстрировать, кто они такие, с помощью своего профиля в Facebook и получить за это положительную обратную связь (Valkenburg, Peter, & Schouten, 2006), например, в контексте Facebook с точки зрения лайков. «Мне нравится» на Facebook — это действие одним щелчком мыши, которое выражает положительное отношение людей к контенту, созданному другими пользователями (Hong, Chen, & Li, 2017). По мере того, как сверстники постепенно начинают играть центральную роль в реляционной сети (Furman & Buhrmester, 1993; Helsen, Vollebergh, & Meeus, 2000), подростки могут извлечь пользу из позитивного взаимодействия в социальных сетях с точки зрения потребностей в развитии (Spies Shapiro & Margolin, 2014). Это может быть особенно верно в контексте Facebook, поскольку положительные реакции еще более полезны, когда они получены от сверстников (Zimmer-Gembeck & Skinner, 2011), что обычно имеет место в Facebook.

Опираясь на теоретические основы стратегий самопрезентации, разработанные Джонсом (1990) и гиперперсональной модели компьютерно-опосредованной коммуникации (CMC) Вальтера (1996), целью настоящей статьи является изучение того, связаны ли различные стили избирательной позитивной самопрезентации на Facebook с более высоким уровнем положительной обратной связи от друзей на Facebook. Мы придерживаемся подхода, состоящего из двух исследований: в исследовании 1 мы выясняем, основываясь на данных анкеты, получают ли подростки, которые представляют себя в положительном образе, загружая фотографии профиля, а также публикуя обновления статуса, чаще положительные отзывы с точки зрения частоты лайков. . Используя данные контент-анализа, мы исследовали в исследовании 2, связана ли загрузка различных стилей изображений профиля с более высоким уровнем положительных отзывов с точки зрения количества лайков.

Наше исследование расширяет прошлые исследования следующим образом. Во-первых, используя двухметодный подход, используя данные из онлайн-анкет, а также данные контент-анализа, мы можем сбалансировать потенциальные ограничения, связанные с интерпретацией результатов для каждого типа сбора данных. Например, социальная желательность может вызвать предвзятость в самоотчетах, в то время как при использовании контент-анализа мы рискуем, что не вся потенциальная информация из профиля Facebook каждого будет доступна из-за настроек конфиденциальности или что полученная информация не может быть систематически закодирована из-за ее сложности. (Шпионы Шапиро и Марголин, 2014).

Во-вторых, в то время как в большинстве исследований рассматривается влияние лайков как опосредующей переменной между различными аспектами использования социальных сетей и различными психологическими результатами (Burrow & Rainone, 2017; Frison & Eggermont, 2015b) или его связь с различными психологическими конструкциями (Burke, Marlow , & Lento, 2010; Lee, Kim, & Ahn, 2014), остается основной вопрос о том, какой вид самопрезентации среди подростков может привести к положительным отзывам со стороны сообщества Facebook. Как и другие исследователи (например, große Deters & Mehl, 2013; Forest & Wood, 2012), мы называем лайки прямой положительной социальной обратной связью.

В-третьих, мы изучаем не только количественные аспекты самопрезентации, такие как количество фотографий профиля, частоту обновления статуса и количество друзей (например, Oh, Ozkaya, & LaRose, 2014), но и качественные характеристики самопрезентации на Facebook, например различные стили изображений профиля и обновления статуса. Более того, ни одно исследование, насколько нам известно, еще не предлагало конкретного анализа самопрезентации подростков через обновления статуса на Facebook.

Наконец, в отличие от большинства исследований самопрезентации Facebook (например, Yang & Brown, 2016), мы изучаем выборку лиц, не достигших студенческого возраста. Таким образом, наше исследование решает задачи, поставленные исследователями (Kim & Lee, 2011; Spies Shapiro & Margolin, 2014) для изучения способов использования социальных сетей, которые могут принести пользу подросткам.

Самопрезентация на Facebook

Самопрезентация — это «процесс контроля за тем, как вас воспринимают другие люди» (Leary, 1996, стр. 2), и это ключевой элемент для зарождения и развития отношений (Leary, 1996) . Самопрезентация выполняет три важные функции для людей: это инструмент влияния на впечатление, которое они производят, она способствует развитию положительных эмоций и влияет на самооценку людей и построение личности (Leary, 1996). Основная цель — получить социальную оценку и одобрение (Leary, 2007; Schlenker & Leary, 19).82). Соответственно, исследования по стратегической самопрезентации в контексте общения лицом к лицу показывают, что люди выгодно представляют себя, чтобы произвести наилучшее впечатление в попытке достичь ценных социальных целей (Schlenker & Leary, 1982). Люди, чья самопрезентация приводит к тому, что их воспринимают как компетентных, ответственных или популярных, например, добьются большего социального вознаграждения, чем люди, которых воспринимают негативно, например, как безответственных или социально некомпетентных (Schlenker & Leary, 19).82).

Основываясь на поведенческих наблюдениях при общении лицом к лицу, Джонс (1990), а также Джонс и Питтман (1982) разработали таксономию, в которой выделяют пять общих стратегий самопрезентации, которые обычно используют люди. Эта таксономия включает заискивание, саморекламу, запугивание, пример и мольбу. Заискивание — наиболее распространенная стратегия в офлайн-средах, мотивированная необходимостью понравиться другим. Это происходит, когда люди используют одолжения или лесть, чтобы получить от наблюдателей признание симпатии. Самореклама — вторая ведущая стратегия. Самореклама хочет убедить других в своей компетентности и интеллекте. Это происходит, когда люди обращают внимание на свои достижения, чтобы наблюдатели воспринимали их как способные. Стратегия запугивания обусловлена ​​желанием выглядеть могущественным, безжалостным и могущественным. Например, работодатель может хотеть, чтобы его считали влиятельным, потому что он/она считает, что это повышает производительность труда работников. Пример происходит, когда люди пытаются создать впечатление, что они морально выше, добродетельнее или праведнее. Типичным поведением для этой стратегии является подчеркивание степени плохого обращения с человеком со стороны других. Наконец, мольба возникает, когда люди демонстрируют свои слабости или недостатки, чтобы получить помощь от других, и мотивируется потребностью показаться беспомощными (Jones, 1990; Jones & Pittmann, 1982).

Некоторые ученые подчеркивают уникальность самопрезентации в онлайн-среде. Например, гиперперсональная модель компьютерно-опосредованной коммуникации утверждает, что люди лучше контролируют свое представляемое «я» в онлайн-контексте и, следовательно, склонны представлять себя избирательно по сравнению с общением лицом к лицу (Walther, 19).96). В соответствии с этой моделью результаты самопрезентации в Интернете показывают, что пользователи положительно представляют себя в социальных сетях и особенно в Facebook (Gonzales & Hancock, 2011; Strano, 2008; Zhao, Grasmuck, & Martin, 2008). Это может быть связано с тем, что Facebook является средой, которая способствует формированию отношений, включая самораскрытие и самопрезентацию, предоставляя множество вариантов взаимодействия с другими людьми. Выражение негатива на Facebook нарушило бы его цели по укреплению отношений (Forest & Wood, 2012). Следовательно, стратегии запугивания, примера или мольбы не подходят для представления себя в онлайн-среде, такой как Facebook.

Соответственно, две позитивные стратегии самопрезентации — заискивание и самореклама — могут быть наиболее эффективными для получения положительной обратной связи в виртуальной среде. В онлайн-среде человек, следующий стратегии заискивания, может удовлетворить потребность понравиться другим, представляя фотографии профиля, на которых он/она пытается выглядеть особенно привлекательным («позирует») или веселым. Другая возможная стратегия — представить себя в компании друзей или написать обновление статуса, которое указывает на то, что пользователь отлично проводит время вместе с другими. При этом владелец профиля может произвести впечатление социально интегрированного и, следовательно, симпатичного человека. Перенося стратегию саморекламы в онлайн-контекст, самореклама может подчеркнуть свои навыки и знания, загрузив фотографии профиля, на которых он или она занимается своим хобби, или сделав личное заявление, призванное продемонстрировать интеллект. , например, выражая свое отношение к социально значимой теме.

Среди различных психологических феноменов, которые представляют собой социальные сети, возможности самопрезентации особенно интересны для подросткового периода в силу двух взаимосвязанных факторов. Во-первых, подростки имеют повышенную потребность в самопрезентации из-за требований своего развития (Harter, 1999). Профиль в Facebook дает возможность представить себя широкой аудитории и получить за это социальное вознаграждение (Valkenburg et al., 2006). Также потребность в самопрезентации возникает из-за мотива развития значимых отношений с другими (Harter, 19).99; Хартуп, 1996). Однако представление себя другим в контексте лицом к лицу, особенно другим сверстникам, может привести к неловкости или тревожным чувствам (Harter, 1999). Таким образом, второй фактор, объясняющий важность исследования онлайновой самопрезентации подростков, возникает из-за двух особенностей ОМЦ, которые могут усилить контроль молодых людей над своим представленным «я» в онлайн-среде: (а) асинхронность коммуникации, в том числе — презентация и (b) снижение зрительных и слуховых сигналов (Valkenburg & Peter, 2011; Walther, 19 лет). 96). Эти два фактора позволяют людям избирательно презентовать себя (Van Ouytsel, Van Gool, Walrave, Ponmet, & Peeters, 2016; Walther, 1996). Кроме того, возможность редактирования изображений дает людям дополнительную возможность контроля на Facebook.

Самопрезентация может быть реализована на Facebook различными способами, такими как загрузка изображений, публикация обновлений статуса или обмен личной информацией и предпочтениями (Nadkarni & Hofmann, 2012; Zhao et al., 2008). В нашем исследовании мы фокусируемся на самопрезентации с помощью фотографий профиля (исследование 1 и исследование 2) и с помощью обновлений статуса (исследование 1). Мы выбрали эти два аспекта, основываясь на их значимости, обнаруженной в предыдущем исследовании. Фотографии профиля — самый важный инструмент самопрезентации в социальных сетях (Strano, 2008; Wu, Chang, & Yuan, 2015). Изображение профиля пользователя представляет человека на Facebook, появляется в результатах поиска для нового запроса на добавление в друзья и при каждом взаимодействии. Например, подростки сообщают, что они просматривают фотографии профилей в социальных сетях, чтобы узнать больше о потенциальном романтическом партнере, поскольку это позволяет им оценить личность пользователя. С другой стороны, обновления статуса идеально подходят для того, чтобы делиться тем, что происходит в жизни (Köbler, Riedl, Vetter, Leimeister, & Krcmar, 2010), а также своими чувствами и мыслями. Это короткие, постоянно отображаемые сообщения, которые пользователи пишут (или «публикуют») на страницах своего профиля, вызванные вопросом «Что вы делаете прямо сейчас?» на своей странице в Facebook. Обновления статуса также рассматривались как наиболее важный источник информации о потенциальном романтическом партнере (Van Ouytsel et al., 2016).

Экспериментирование с различными стратегиями самопрезентации наиболее важно в подростковом возрасте (Valkenburg, Schouten, & Peter, 2005) из-за роста идентичностей, которые варьируются в зависимости от различных сред, в которых участвуют молодые люди (Harter, 1998). То, как подростки предпочитают представлять себя в социальных сетях, может быть ключевой частью развития их личности (Reich, Subrahmanyam, & Espinoza, 2012). Измененная самопрезентация, по-видимому, встречается реже, чем предполагалось изначально, и люди склонны представлять свою настоящую личность, а не предоставлять дезинформацию (Back et al., 2010; Bargh, McKenna, & Fitzsimons, 2002; Borca, Bina, Keller, Gilbert). , & Begotti, 2015; Metzler & Scheithauer, 2015), возможно, потому, что онлайн-друзья знают пользователя в офлайне и, таким образом, противоречат неточному или преувеличенному самопрезентации пользователя, давая отрицательный отзыв (Ellison et al., 2007; Lenhart & Madden, 2007). ; Пемпек, Ермолаева и Калверт, 2009 г.; Субраманьям, Райх, Вехтер и Эспиноза, 2008 г .; Ван Залк, Ван Залк, Керр и Статтин, 2014 г.). Следовательно, крайне важно исследовать самопрезентацию подростков в социальных сетях. Тем не менее, исследования по стратегическому самопрезентационному поведению в подростковом возрасте проводятся редко.

Положительные отзывы в социальных сетях

Социальные отзывы в социальных сетях можно предоставлять разными способами. Во-первых, пользователи могут писать друг другу личные сообщения и всесторонне реагировать на самопрезентационное поведение других пользователей. Во-вторых, есть более популярные альтернативы для предоставления социальных отзывов в социальных сетях, которые также общедоступны для всех остальных членов сообщества Facebook: написание комментария и нажатие кнопки «Нравится». В то время как первый основан на тексте и, следовательно, более сложен и сравним с написанием личного сообщения, поставить лайк требует меньше усилий, поскольку это легкое действие обратной связи одним щелчком мыши (Scissors, Burke, & Wengrovitz, 2016). Тот факт, что более сложные действия обратной связи менее популярны, чем нажатие кнопки «Мне нравится», отражается в количестве их использования: 19.% пользователей Facebook ежедневно отправляют личные сообщения своим друзьям в Facebook, 31% ежедневно комментируют фотографии других пользователей и 44% лайкают контент, публикуемый их друзьями не реже одного раза в день (Smith, 2014). Более внимательное изучение репрезентативной выборки немецких подростков показывает, что использование кнопки «Нравится» является одним из самых популярных действий в социальных сетях: 64% подростков в возрасте 14–19 лет используют ее регулярно (Feierabend, Plankenhorn, & Rathgeb, 2015).

Помимо популярности использования лайков, до сих пор остается вопрос о значении лайков. В недавнем исследовании, проведенном Хонгом и его коллегами (2017), утверждается, что лайки на Facebook можно воспринимать как форму онлайн-подарка. Их результаты показывают, что чем больше подарков получают люди, тем больше они сигнализируют другим о своем позитивном имидже. Кроме того, демографические характеристики, такие как возраст и пол, связаны с частотой получения лайков.

Лайк, выраженный на Facebook нажатием кнопки с символом «большой палец вверх», также может рассматриваться как сигнал социального одобрения или сочувствия, эквивалентный понятию «лайк» в офлайн-мире. Например, недавнее исследование показало, что функция «Нравится» связана с созданием социального капитала и сближением (Lee et al. , 2014). Кроме того, подростки-пользователи Facebook указали, что им нравятся фотографии и обновления статуса от других, чтобы выразить романтический интерес (Van Ouytsel et al., 2016).

Получение лайков также можно интерпретировать как сигнал социального признания в социальной среде пользователя. Было обнаружено, что самооценка людей повышается в зависимости от количества лайков, полученных на их фотографиях в Facebook (Burrow & Rainone, 2017). Кроме того, Scissors и коллеги (2016) утверждают, что лайки — это социальные сигналы, выражающие социальную уместность или социальное признание. Изучая отношение и поведение людей, связанных с получением лайков в социальных сетях, они обнаружили, что пользователи указывают, что лайки представляют собой сигналы единомыслия или поддержки.

Расширяя это понятие, правдоподобно воспринимать лайки как своего рода социальную поддержку среди подростков, поскольку они являются цифровыми аборигенами (Пренский, 2001). Хотя существует множество различных форм социальной поддержки (например, Cohen, Mermelstein, Kamarck, & Hoberman, 1985), два типа представляются наиболее актуальными для социальных сетей: поддержка товарищества, при которой взаимодействие с другими обеспечивает поддержку, и поддержка уважения. что придает чувство ценности и подтверждает личность (Braithwaite, Waldron, & Finn, 1999; Истин и ЛаРоуз, 2005 г .; О и др., 2014). В то время как поддержку товарищеских отношений можно оказать на Facebook, пригласив друга в группу в Facebook, например, лайки могут выражать поддержку уважения. Поскольку социальная поддержка важна в подростковом возрасте (Arnett, 1999), а сверстники постепенно начинают играть центральную роль в сети отношений (Furman & Buhrmester, 1993; Helsen et al., 2000), любая форма социальной поддержки в Интернете может способствовать психическому здоровью. в подростковом возрасте (Frison & Eggermont, 2015a).

Даже на неврологическом уровне исследователи обнаружили доказательства значительной роли лайков как формы положительной обратной связи в социальных сетях. Meshi, Morawetz и Heekeren (2013) обнаружили, что обработка релевантных для себя достижений в репутации в левом прилежащем ядре предсказывала интенсивность использования Facebook молодыми людьми. Этот результат был специфичен для положительной обратной связи с точки зрения «Нравится» на Facebook для самопрезентации с помощью фотографий профиля и наблюдения положительной социальной обратной связи для других (Meshi et al. , 2013). Соответственно, Шерман и его коллеги (2016) обнаружили, что подростки, которые просматривали свои фотографии в социальных сетях, получившие больше лайков, демонстрировали большую активацию нейронных областей, участвующих в обработке вознаграждения, таких как прилежащее ядро ​​(Sherman, Payton, Hernandez, Greenfield, & Dapretto, 2016). ).

Таким образом, учитывая высокую частоту и популярность использования лайков, а также их уникальную положительную ценность, важно изучить взаимосвязь между позитивной самопрезентацией подростков на Facebook и частотой, а также величиной получение лайков.

К сожалению, исследования социальной реакции на самопрезентацию в Интернете в подростковом возрасте ограничены. Фрисон и Эггермонт (2015b) обнаружили прямую связь между активным использованием Facebook (например, размещением фотографий) и положительными ответами (например, лайками). Тем не менее, они не учли ни стиль картинок, ни стиль обновлений статусов. Более того, их исследование было основано исключительно на данных анкетирования.

Чтобы восполнить этот пробел в литературе, в текущем исследовании изучается, какие виды положительного самопрезентационного поведения на Facebook связаны с положительными отзывами, измеряемыми как полученные лайки от друзей на Facebook. Основываясь на категоризации стратегий самопрезентации, предложенной Джонсом (1990), предлагается следующая гипотеза: стратегия самопрезентации «заискивание» вызовет больше положительных отзывов от друзей в Facebook, чем стратегия самопрезентации «самореклама» (9).0538 х2 ).

Гендерные различия в самопрезентации и получении положительных ответов от своей сети социальных сетей

В целом было обнаружено, что девочки больше общаются со своими друзьями в Facebook (Reich et al., 2012), раскрывают больше информации о социальных сетях (Valkenburg & Peter, 2007; Valkenburg, Sumter, & Peter, 2011) и чаще, чем мальчики, участвуют в интернет-экспериментах по самопознанию (Valkenburg et al, 2005). Напротив, было обнаружено, что мальчики чаще используют социальные сети, чтобы познакомиться с новыми людьми, поговорить о спорте или поиграть в видеоигры (Davis, 2012; Laghi et al. , 2013; Lenhart & Madden, 2007).

На основании этих исследований, подчеркивающих гендерные различия в онлайн-коммуникациях и в использовании социальных сетей в целом, можно предположить, что женщины и мужчины также различаются в своей самопрезентации в социальных сетях. В соответствии с выводами о половых различиях в самопрезентации в повседневном общении мужчины более благоприятно представляли себя в вопросах, связанных с компетентностью, в то время как женщины предпочитали более позитивно представлять себя в межличностных и социально-эмоциональных качествах (Leary et al., 19).94). Кроме того, было обнаружено, что мужские фотографии в онлайн-среде подчеркивают статус (с использованием предметов формальной одежды) и принятие риска (на открытом воздухе) (Tifferet & Vilnai-Yavetz, 2014), занятия спортом и независимость (Dominick, 1999). Более того, мужчины предпочитали загружать больше фотографий профиля, на которых видно тело в полный рост, вероятно, в попытке продемонстрировать свою мужественность (Haferkamp, ​​Eimler, Papadakis, & Kruck, 2012) и отображать больше саморекламного контента в разделе «Обо мне», где Facebook пользователи могут описать себя своими словами (Мехдизаде, 2010).

Напротив, было обнаружено, что женщины в целом более интенсивно занимаются самопрезентацией в социальных сетях, загружая изображения профиля, публикуя обновления статуса (Rui & Stefanone, 2013) и следуя стратегиям заискивания, а также саморекламе. чаще, чем мужчины (Bareket-Bojmel, Moran, & Shahar, 2016). Кроме того, на женских фотографиях подчеркивались семейные и другие социальные отношения, положительные эмоции (зрительный контакт, интенсивность улыбки) (Mazur & Kozarian, 2010; Strano, 2008; Tifferet & Vilnai-Yavetz, 2014), физическая привлекательность (Manago, Graham, & Greenfield, 2008) и показывали в основном их лица (Haferkamp et al., 2012). Кроме того, результаты Oberst, Renau, Chamarro и Carbonell (2016) показали, что девочки-подростки представляют себя в Facebook более стереотипно, чем мальчики, приукрашивая фотографии своей внешности, хотя пользователи-подростки в целом представляют себя в менее гендерно-стереотипном образе. путь. На основе исследования, описанного выше, мы разработали следующий исследовательский вопрос: существуют ли гендерные различия в том, как подростки предпочитают представлять себя на Facebook (9). 0538 RQ1 )?

Что касается гендерных различий в получении положительной обратной связи с точки зрения лайков на Facebook, результаты неоднозначны. Хонг и его коллеги (2017) обнаружили, что женщины значительно чаще ставили и получали лайки, чем мужчины. Также было обнаружено, что девочки-подростки получают большее количество лайков на Facebook по сравнению с мальчиками-подростками (Metzler & Scheithauer, 2017). Одно из объяснений этих гендерных различий, вероятно, является прямым результатом того, как женщины и мужчины предпочитают представлять себя, как упоминалось выше. Поскольку женщины чаще предпочитали подчеркивать свои социальные отношения в социальных сетях (Mazur & Kozarian, 2010), а также способствовать созданию счастливого и веселого впечатления о себе (Strano, 2008; Tifferet & Vilnai-Yavetz, 2014), они могут быть восприняты как более позитивные и приятные и, следовательно, получать положительные отзывы с более высокой частотой. Тем не менее, большинство исследований не выявило каких-либо гендерных различий в частоте предоставления или получения положительных отзывов в Facebook (Bareket-Bojmel et al. , 2016; Burrow & Rainone, 2017; Frison & Eggermont, 2015). Чтобы пролить свет на эту взаимосвязь, мы изучаем следующий исследовательский вопрос: существуют ли гендерные различия в получении положительных отзывов от друзей на Facebook (9).0538 RQ2 )?

Методы

Исследование 1 – Данные анкеты

Участники и процедура

В рамках более широкого исследовательского проекта URL онлайн-анкеты распространялся с сентября 2013 г. по январь 2014 г. по двум каналам: первый был spickmich.de, немецкая социальная сеть, а второй — различные группы в Facebook, посвященные интересам подростков. 869 участников получили анкету. Мы обеспечили отсутствие повторного участия, отключив опцию «несколько ответов» для нашей анкеты на SurveyMonkey. Все участники дали информированное согласие, одобренное Советом по этике Свободного университета Берлина, Департамент образования и психологии. Участники также были проинформированы о том, что им разрешено в любое время просить об удалении своих ответов, а также о том, что все ответы будут обрабатываться анонимно.

Выборка анкеты состояла из 703 участников (71,7% женщин) со средним возрастом 15,76 лет ( SD  = 1,08), после исключения участников, не соответствующих возрастному диапазону (14–17 лет), которые не заполнили анкету или ответили ненадежно, ускорив заполнение анкеты. Большинство (47,1%) посещали подготовительную школу к колледжу, 18,5% посещали профессионально-техническое училище, 5% общеобразовательные/смешанные школы – все они являются различными формами немецких средних школ – 24% посещали другие формы школы; 5,4% сообщили, что больше не ходят в школу.

Меры

Количество друзей в Facebook

Количество друзей в Facebook было измерено путем опроса, сколько людей было указано как «друзья» в профиле участников Facebook. Участники отвечали по открытой шкале ответов.

Количество фотографий профиля и обновлений статуса

Количественная самопрезентация измерялась с использованием двух пунктов: количества фотографий профиля, требующих открытых ответов, и частоты обновления статуса, которая была получена путем опроса респондентов указать, как часто они опубликовал что-то в Facebook. Ответов на вопросы было никогда от до более 10 раз за день, неделю, месяц, или год . Частота обновлений статуса на Facebook впоследствии была перекодирована как частота обновлений статуса пользователя на Facebook в месяц.

Позитивная самопрезентация

Позитивная самопрезентация с помощью фотографий профиля и обновлений статуса оценивалась по пяти пунктам каждый. Самопрезентация в заискивающем стиле оценивалась по следующим пунктам: «Как часто вы используете фото профиля, на котором вы изображены с друзьями?», « …   на котором показано, что вы принимаете «позу»?»,  …   на котором показано, что вы делаете забавная мимика/жест?», «Как часто вы пишете обновление статуса, в котором говорится, что вы провели время с друзьями?», « …   в котором говорится, что вы пережили что-то приятное?» и « …   в котором говорится, что вы счастливы?» . Стиль саморекламы был реализован с помощью следующих пунктов: «Как часто вы используете фотографию профиля, которая показывает, что вы занимаетесь хобби?», «Как часто вы пишете обновление статуса, в котором говорится, что вы добились успеха в чем-то?» , и « …   что выражает ваше мнение по специальной теме?». Все вопросы имели пять категорий ответов, начиная от 1 ( никогда ) до 5 ( очень часто ). Надежность (альфа Кронбаха) составила 0,644 для самопрезентации с помощью изображений профиля и 0,806 для самопрезентации с помощью обновлений статуса.

Положительный отзыв

Положительный отзыв с точки зрения частоты получения лайков для фотографий профиля, а также для обновлений статуса измерялся для каждого по пятибалльной шкале от 1 ( никогда ) до 5 ( всегда ) . Респонденты оценивали следующие пункты: «Как часто вы получаете лайки за свои аватарки?» и «Как часто вы получаете лайки за обновления своего статуса?». Описательную статистику и корреляции нулевого порядка см. в таблице 1.

Table 1

Zero-Order Correlations, Means, and Standard Deviations among the Key Variables of Questionnaire Data (N  =  668)

w3.org/2001/XMLSchema-instance»>

Мера	1	2	3	4	5	6	5	6	5	6	. 0633	11	12	13	14	15	16	17
1. Age	1
2. Gender	–0.11**	1
3. Number of friends	0.06	–0.05	1
4. Number of PP	0.06	0.12**	0.16***	1
5. Frequency of SU	0.01	0.05	–0.00	0.35**	1
6. PP: funny mimic/gesture	0.01	–0.00	0.11**	0.19**	0. 10*	1
7. PP: with friends	0.00	0.07	0.22**	0.13**	0.06	0.39***	1
8. PP: “posing”	–0.06	0.05	0.23**	0.16**	0.08*	0. 22***	0.30***	1
9. PP: with romantic partner	0.09*	0.05	0.15***	0,22**	0.18***	0.20**	0.41***	0.29**	1
10. PP: engaging in a hobby	0.06	–0. 18***	0.07	0.11**	0.06	0.21***	0.30***	0.14**	0.26** *	1
11. SU: event with friends	0.08*	0.11**	0.15***	0.11**	0.13**	0. 19** *	0.40***	0.32**	0.29***	0.16***	1
12. SU: funny/nice event	0,05	0,02	0.09*	0.21***	0.26***	0.29***	0.21***	0.28**	0. 28***	0,17***	0,48***	1
13. SU: рад чему-н.	–0,02	0,01	0,08*	0,25***	0,30***	0.25***	0.17***	0.24**	0.31***	0.22***	0.36***	0. 65***	1
14. SU: opinion on a subject	0.08*	–0.15**	–0.01	0.23***	0.29 ***	0,19***	0.06	0.12**	0.20***	0.20***	0.16***	0.46***	0. 50***	1
15. SU: успешно на sth.	0.06	–0.12**	0.15***	0.20***	0.28***	0.19***	0.22***	0.28**	0.30***	0.28***	0.41***	0.53***	0. 55 ***	0.48***	1
16. Likes for PP	–0.03	0.21***	0.27***	0.15** *	0,05	0,19***	0.37***	0.38***	0.20***	0.13***	0.28***	0. 17***	0.14***	0.02	0.13**	1
17. Likes for SU	0.03	0.07	0.24***	0.08*	0,14***	0.12**	0.31***	0.28***	0.20***	0.16***	0. 37***	0.27***	0.21***	0.18***	0.25***	0.565***	1
Mean	15.76	0,72	298,00	10,00	14.56	1.66	2.28	2.47	1.78	1. 72	2.29	2.15	1.94	2.19	2.08	3.54	3.07
SD	1.06	0.45	321.95	13.61	42.60	0.93	1.08	1.31	1.14	1. 07	1.07	1.05	1.07	1,17	1,08	1,03	1,01

Примечание. Для корреляций нулевого порядка используются переменные, преобразованные в натуральный логарифм. PP = фотографии профиля, показывающие пользователя профиля …  ; SU = обновление статуса о том, что владелец профиля …  ; пол: 0 = мужской, 1 = женский. * р  < 0,05; ** р  < 0,01; ** р  < 0,001.

Стратегия анализа

Предварительный анализ был проведен, чтобы убедиться в отсутствии нарушений допущений статистического анализа. Во-первых, размер выборки был сочтен адекватным (Tabachnick & Fidell, 2007). Несмотря на то, что все еще существуют отклонения от нормальности, этим можно пренебречь при использовании множественных регрессий в случае достаточного размера выборки (Cohen, Cohen, West, & Aiken, 2003, стр. 120). Расхождения в допущениях гомоскедастичности также невелики (Tabachnick & Fidell, 2007, стр. 85). Анализ значений толерантности и соответствующих значений VIF всех иерархических множественных регрессий показал, что мультиколлинеарность вряд ли будет проблемой. Для всех статистических анализов использовалась IBM SPSS Statistics 22.

Предварительный анализ был проведен, чтобы выяснить, существуют ли возрастные или гендерные различия в том, как подростки представляют себя на Facebook.

Чтобы ответить на исследовательский вопрос, мы использовали набор данных, предоставленных самими исследователями ( N  = 694). Мы провели иерархический множественный регрессионный анализ с количеством отметок «Нравится» для изображений профиля (модель 1) и количеством отметок «Нравится» для обновлений статуса (модель 2) в качестве зависимых переменных и с тремя блоками, каждый из которых содержит три набора независимых переменных. Блок 1 включает возраст и пол. Мы решили контролировать эти элементы, потому что возраст и пол могут повлиять на способ самопрезентации и размер сети (количество друзей) и, следовательно, на количество потенциальных лайков для действий пользователя в Facebook. Как показали предыдущие исследования молодых людей, размер сети влияет на степень положительного отклика на социальные сети (Kim & Lee, 2011; Manago et al., 2012; Nabi, Prestin, & So, 2013; Oh et al., 2014). Кроме того, кажется разумным контролировать количество друзей участника на Facebook. Наконец, мы контролировали количество изображений профиля и частоту обновления статуса в целом, чтобы продемонстрировать, что не только простое использование, но и стиль связаны с положительными отзывами.

Соответственно, блок 2 включает количество друзей в Facebook и количество фотографий профиля (модель 1), а также частоту обновления статуса (модель 2) в качестве независимых переменных. Блок 3 дополнительно содержит пять элементов стратегии самопрезентации, относящихся к изображениям профиля (модель 1), и пять элементов стратегии самопрезентации, относящихся к обновлениям статуса (модель 2). Количественные и качественные пункты были занесены в разные блоки, исходя из предположения, что не только количество самопрезентации, но и качество самопрезентации предсказывает положительную обратную связь.

Поскольку количество друзей и количество фотографий профиля являются переменными счета, которые имеют нулевой нижний предел и не имеют верхнего предела, а переменная частота обновлений статуса имеет большой диапазон вариантов ответа, можно ожидать, что любое распределение, полученное из таких совокупностей, будет положительно перекошенный и толстохвостый. Действительно, количество друзей в Facebook, количество фотографий профиля и частота обновлений статуса выявили как асимметрию, так и эксцесс. Поскольку это нарушает предположения о нормальности и гомоскедастичности регрессионных моделей, мы нормализовали распределения, используя преобразование в натуральный логарифм (Cohen et al., 2003). Поскольку преобразования показали значительно улучшенную асимметрию и эксцесс, мы использовали преобразованную переменную натурального логарифма в наших анализах.

Результаты – исследование 1 – данные анкеты

Результаты предварительного анализа возрастных и гендерных различий в том, как подростки представляют себя на Facebook, выявили значительный многомерный эффект возраста, Pillais’ Trace F (30, 1968) = 1,544, р  = 0,03, η ² р = 0,069. Последующий анализ показал, что 17-летние подростки чаще всего писали о том, как проводить время с друзьями. Также было обнаружено, что пол оказывает значительное влияние, Pillais’ Trace 9.0468 F (10, 654) = 6,995, p  = 0,00, η ² p = 0,097. Последующий однофакторный анализ показал, что мальчики набрали значительно больше баллов по количеству фотографий профиля, на которых пользователь занимается хобби, а также публикует свое мнение по теме и добивается успеха в чем-либо. Напротив, девушки чаще писали о том, как проводят время со своими друзьями.

На первом этапе иерархической множественной регрессии с лайками для стилей изображений профиля в качестве зависимой переменной были введены два контрольных предиктора: возраст и пол. Эта модель была статистически значимой (F[2, 679] = 15,44; p  > 0,000) и объяснил 4,3% дисперсии. После ввода количества друзей в Facebook и количества изображений профиля на шаге 2 общая дисперсия, объясняемая моделью в целом, составила 21,4% (F[2, 677] = 46,07; p  < 0,000). С добавлением различных стилей изображений профиля на шаге 3 модель объяснила 32,1% (F[9, 672] = 35,28; p  < 0,000) дисперсии положительной обратной связи. Следовательно, количественные переменные, а также различные стили самопрезентации вместе предсказывают положительную обратную связь лучше, чем только демографические переменные. Результаты представлены в таблице 2.

Table 2

Hierarchical Regression for Likes for the Style of Profile Pictures (N  =  682)

9068 0,318 *** 9068 9068 9068 0,318 *** 9068 0,318 *** 9068 9068 1,211113113113113113113 1,211 *** 9068

Predictor	R	R²	Δ R²	B	SE	b
Step 1: Control variables	0. 209	0.043***	0.043
Age				–0.009	0.037	–0.009
Gender				0.482	0.088	0.207
Шаг 2: Количественные переменные	0,463	0,214 ***	0,170
AGE
AGE
. 0634 0.034	–0.064
Gender				0.400	0.081	0.172***
Number of profile pictures				0.518	0.102	0.188 ***
Количество друзей				0,756	0,086	0,318 ***	0,318 ***	0,318 ***	0,318 ***	*0469	0. 566	0.321***	0.107
Age				–0.031	0.032	–0.032
Gender				0.399	0.078	0,172***
Количество фотографий профиля				0,305	0,100	0,90 538 390 **
Количество друзей				0. 527	0.083	0.222***
Profile Pictures showing the profile owner …
…   with a funny mimic/gesture				0.000	0.039	0,000
… с друзьями				0,204	0,038	0,211 ***	1,211 ***
… 2,211 ***	… 2,211 ***		… 2,211 ***	. 1453		0.182	0.028	0.230***
…   with his/her romantic partner				–0.029	0.033	–0.031
…   engaging in a hobby				0,038	0,034	0,039

* р  < 0,05; ** р  < 0,01; * **р  < 0,001.

Использование лайков для стилей обновления статуса в качестве зависимой переменной, на первом шаге были введены возраст и пол. Эта модель не была статистически значимой (F[2, 665] = 1,91; p  = 0,149). После ввода количества друзей в Facebook и частоты обновления статуса на шаге 2 общая дисперсия, объясняемая моделью в целом, составила 37,0% (F[4, 663] = 26,36; p  < 0,000). С добавлением различных стилей обновления статуса на шаге 3 модель объяснила 45,4% (F[9, 658] = 18,98; p  < 0,000) дисперсии положительной обратной связи. Следовательно, количественные переменные, а также различные стили самопрезентации вместе предсказывают положительную обратную связь лучше, чем одни демографические переменные. The results are provided in Table 3.

Table 3

Hierarchical Regression for Likes for the Style of Status Updates (N  =  668)

w3.org/2001/XMLSchema-instance»>

Predictor	R	R²	Δ R²	B	SE	b
Step 1: Control variables	0.076	0.006	0. 006
Age				0.036	0.037	0.038
Gender				0.157	0.088	0.070
Step 2: Quantitative variables	0.370	0.137***	0.131
Age				0. 009	0.035	0.009
Пол				0,153	0,082	0,068
Частота по статусе
at at at at at at at at at at at at at at at at at at at at at at catervic trish busic busic busic busic broble -Chicing Chirstuess Chirstuess Or.s. моглолололололололололоческий0633	0.061	0.258***
Number of friends				0. 656	0.088	0.270***
Step 3: Qualitative variables	0.454	0.206***	0.069
Age				–0.017	0.034	–0.018
Gender				0.125	0. 081	0.055
Frequency of status updates				0.196	0.072	0.116**
Number of friends				0.539	0.088	0.222***
Обновления статуса о том, что владелец профиля …
…   проводит время с друзьями				0. 233	0.040	0.245***
…   had experienced something funny or nice				0.049	0.049	0.050
…   is happy or glad about something				–0.039	0.048	–0.041
…   has an opinion on a subject				0. 075	0.039	0.087
… Был успешным чем -то				0,031	0,044	0,033

77733

7777737

3

777777. ** р  < 0,01; * **р  < 0,001.

Исследование 2. Контент-анализ

Участники и процедура

Помимо заполнения онлайн-анкеты, в конце анкеты участников просили добавить наш «исследовательский профиль» в друзья на Facebook. Затем мы получили доступ к профилям, фотографиям профилей и количеству друзей, среди прочего, 144 подростков в течение двух недель. Одну участницу пришлось исключить как резко выделяющуюся почти по всем переменным, поскольку она оказалась «знаменитостью Facebook». Окончательная выборка состояла из 143 участников (63,6% женщин) со средним возрастом 15,72 года (SD = 1,13). Большинство (47,6%) посещали подготовительную школу к колледжу, 18,2% профессионально-техническое училище, 3,5% общеобразовательную/смешанную школу. 25,8% посещали другие формы школ и 4,9%% сообщили, что больше не ходят в школу.

Все участники дали информированное согласие, одобренное Советом по этике Свободного университета Берлина, Департамент образования и психологии. Участники также были проинформированы о том, что им разрешено в любое время просить об удалении своих ответов, а также о том, что все ответы будут обрабатываться анонимно.

Меры

Система кодирования основана на системе Кремера и Винтера (2008 г.), разработанной для немецкой социальной сети (StudiVZ). Мы усовершенствовали комплексную систему кодирования, чтобы она соответствовала нашему исследовательскому вопросу и Facebook. Кодирование проводилось ассистентом студента и первым автором и тестировалось с предварительным изучением десяти профилей Facebook (смешанных по возрасту и полу). Далее будут описаны только меры, имеющие отношение к нынешним исследовательским вопросам.

Количественные переменные: количество фотографий профиля, количество друзей в Facebook и положительных отзывов

Были записаны следующие элементы, отображаемые на странице профиля пользователя: количество друзей в Facebook, количество фотографий профиля и положительные отзывы, закодированные с точки зрения количество отметок «Нравится», полученных пользователями за изображения их профилей. Для расчета межэкспертной надежности мы использовали средние значения Коэна κ . Все результаты значимы и имеют коэффициент 1,0.

Позитивная самопрезентация

Записана самопрезентация с помощью различных стилей изображений профиля, отображаемых на странице профиля. Стратегия самопрезентации «заискивание» была приведена в действие следующим элементом: фотографии профиля, на которых видно, что владелец профиля принимает «позу» (например, принимает позу «модели» или пытается выглядеть особенно привлекательно), делает забавную мимику/жест, и в компании друзей. Изображения профиля, которые показывают, что владелец профиля занимается хобби (например, представляет пользователя в форме команды своего футбольного клуба), и изображения профиля, которые показывают, что владелец профиля выражает свое отношение к определенной теме (например, представляет «анти -солнце атомной энергии» кроме лица владельца профиля как символа против использования атомной энергии в Германии) классифицируются как самореклама. Для расчета межэкспертной надежности использовали корреляции Пирсона. Все коэффициенты были значимы и варьировали в пределах 0,997 (за «позирование») и 1,00.

Описательную статистику и корреляции нулевого порядка см. в таблице 4.. 0634 7 8 9 10 1. Age _ 2. Gender –0.15 _ 3. Number of profile pictures 0.03 0.22** _ 4. Number of friends 0.17 –0.09 0. 15 _ 5. PP: with (an)other person(s) 0.24 ** 0.16 0.41*** 0.23* _ 6. PP: “posing“ 0.03 0.21* 0.67*** 0.34*** 0.18* _ 7. PP: funny mimic/gesture –0.16* 0. 10 0.44*** –0.03 0.04 0.33*** _ 8. ПП: занятие хобби 0,08 –0,03 0.32*** 0.04 0.32*** 0.08 0.09 _ 9. PP: making a personal statement –0.01 0. 14 0.52*** –0.02 0.21* 0.33*** 0.39*** 0.23** _ 10. Number of Likes 0.13 0.18* 0.58*** 0,70*** 0,40*** 0,65*** 0.24** 0.23** 0. 23** _   M 15.72 0.63 10.97 332.91 0.97 3.44 0.47 0.45 0.27 160.40   SD 1.12 0.48 17.30 379. 09 1.91 5.84 1.00 1.12 0,91 257,01

Примечание. Для корреляций нулевого порядка используются переменные, преобразованные в натуральный логарифм; PP = изображение профиля, показывающее владельца профиля…; пол: 0 = мужской, 1 = женский. * р  < 0,05; ** р  < 0,01; *** р  < 0,001.

Стратегия анализа

В соответствии со стратегией анализа исследования 1 были проведены предварительные анализы, чтобы гарантировать отсутствие нарушений допущений статистического анализа. Кроме того, был проведен предварительный анализ, чтобы выяснить, существуют ли возрастные или гендерные различия в том, как подростки представляют себя на Facebook.

Поскольку все переменные были счетными переменными из-за характера сбора данных с (теоретически) нулевым нижним пределом и без верхнего предела, мы нормализовали распределение, используя натуральное логарифмическое преобразование (Cohen et al., 2003), как и в исследовании 1. преобразование в натуральный логарифм показало значительно улучшенную асимметрию и эксцесс для всех переменных. Таким образом, мы использовали в анализе переменные, преобразованные в натуральный логарифм.

Результаты – Исследование 2 – Контент-анализ

Результаты предварительного анализа возрастных или гендерных различий в том, как подростки представляют себя на Facebook с использованием данных контент-анализа, не выявили значительного многомерного влияния на возраст, Pillais’ Trace F(15, 408) = 1,393, p  = 0,15, η ² p = 0,146. Было обнаружено, что пол оказывает значительное влияние, кривая Пилле F(5, 134) = 2,527, p  = 0,03, η ² p = 0,086. Последующий одномерный анализ показал, что девочки набрали значительно больше баллов по количеству фотографий профиля, на которых пользователь проводит время с друзьями, а также принимает позу.

В таблице 5 представлена ​​иерархическая модель множественной регрессии лайков для стиля изображений профиля. На первом этапе вводились контрольные предикторы возраста и пола. Эта модель была статистически значимой, F (2, 119) = 3,701, р  = 0,028. Было обнаружено, что пол положительно связан с положительной обратной связью, когда девушки получают больше лайков. Представляя количество изображений профиля и количество друзей в Facebook на шаге 2, изменение R² было значительным, F (4, 117) = 73,078, p  < 0,000. Количество фотографий профиля и количество друзей были положительно связаны с положительными отзывами. С добавлением различных стилей изображений профиля на шаге 3 изменение R² было значительным, F (9, 112) = 41,799, р  < 0,000. И представление себя с другими, и принятие позы положительно коррелируют с количеством лайков, тогда как количество фотографий уже не имело значения.

Table 5

Hierarchical Regression for Likes for the Style of Profile Pictures (N  =  122)

633

Predictor	R	R²	Δ R²	B	SE	b
Step 1: Control variables	0. 242	0.059*	0.059
Age				0.086	0.058	0.133
Gender				0.342	0.138	0.223*
Step 2: Quantitative variables	0.845	0. 714***	0.656
Age				0.011	0.033	0.016
Gender				0.273	0.079	0.178**
Number of profile pictures				0.777	0. 098	0.406***
Number of friends				1.213	0.095	0.654***
Step 3: Qualitative variables	0.878	0.771 ***	0.056
Age				–0.005	0.031	–0. 007
Gender				0.222	0.074	0.145**
Number of profile pictures				0.259	0.146	0.136
Number of friends				1.042	0.095	0. 561 ***
Фотографии профиля, на которых изображен владелец профиля …
…   (другие лица)				0,354
0.131*
…   ‚posing’				0.549	0.123	0.298***
…   making a funny mimic/gesture				0. 210	0.200	0.059
…   engaging in a hobby				0.343	0.182	0.094
…   making a personal statement				–0,097	0,244	–0,022

Примечание. *p  <  0,05; **р  <  0,01; *** р  < 0,001.

Обсуждение

В настоящем исследовании изучалось, какие виды положительного самопрезентационного поведения связаны с положительными отзывами от друзей на Facebook. В частности, представление себя в компании других, попытка выглядеть особенно привлекательно на аватарке и публикация обновлений статуса о проведении времени с друзьями кажутся наиболее успешными стратегиями для получения положительных отзывов. Интересно, что как данные онлайн-анкеты, так и данные контент-анализа дали очень похожие результаты. Эти результаты подчеркивают благотворное влияние позитивной самопрезентации подростков на Facebook.

В соответствии с предыдущими исследованиями среди взрослых (Hong et al., 2017) и подростков (Metzler & Scheithauer, 2017) пол оказался важным предиктором с использованием данных анкеты, а также данных контент-анализа, причем девочки получали больше Лайки за их самопрезентацию через фотографии профиля на Facebook. Этот вывод можно объяснить тем, что девочки в большей степени склонны позиционировать себя как социально интегрированные. Действительно, наш предварительный анализ показал, что девушки чаще писали, а также чаще размещали фотографии, на которых они проводили время с друзьями или принимали позы, следуя стратегии самопрезентации заискивания. Этот вывод также согласуется с результатами Мазура и Козаряна (2010), согласно которым девушки получали больше реакций и ответов на записи в своих онлайн-блогах (короткие текстовые сообщения, похожие на обновления статуса на Facebook).

Анализ гендерных различий также показал, что мальчики более склонны следовать стратегии саморекламы, например, размещая сообщения об успехах в жизни или показывая фотографии, на которых пользователь занимается своим хобби. Эти результаты также могут служить объяснением незначительности «пола» при вводе в качестве предиктора для «Нравится стиль обновления статуса» в качестве зависимой переменной. Написание обновлений статуса кажется одинаково хорошим инструментом при реализации стратегии саморекламы, а также стратегии самозаискивания на Facebook, тогда как размещение фотографий профиля кажется наиболее подходящим для стратегии самозаискивания. Тем не менее множественные регрессии не выявили связи между стратегиями саморекламы и положительной обратной связью.

В совокупности, как и в предыдущих исследованиях, было обнаружено, что женщины больше интересуются социальными аспектами социальных сетей в целом (Bonetti, Campbell, & Gilmore, 2010; Dominick, 1999; Lenhart & Madden, 2007; Tifferet & Vilnai-Yavetz). , 2014; Valkenburg & Peter, 2007; Valkenburg et al., 2011) и, в частности, используя «заискивающий» стиль позитивной самопрезентации, чтобы они могли более тщательно выбирать, какое впечатление они производят с положительным последствием получения более положительной обратной связи. .

С учетом количества друзей в Facebook наши результаты показывают, что эта переменная является надежным предиктором количества отметок «Нравится» для изображений профиля (исследование 2), а также частоты отметок «Нравится» для изображений профиля и обновлений статуса (исследование 1). . Таким образом, наши результаты согласуются с предыдущими исследованиями (молодых) взрослых, показавших положительную связь между размером сети и различными формами социальной поддержки (Kim & Lee, 2011; Manago et al. , 2012; Nabi et al., 2013; Oh и др., 2014; Ибарра, Митчелл, Палмер и Рейснер, 2015). Возможно, это не удивительный результат, но очень обнадеживающий, учитывая, что друзей в Facebook не так уж сложно заполучить, но, похоже, они дают положительный эффект (Kim & Lee, 2011), особенно на фоне того, что наличие одного друга в автономном режиме ассоциируется с повышенная самооценка в подростковом возрасте (Bishop & Inderbitzen, 19 лет).95).

Количество изображений профиля (исследование 1 и исследование 2), а также частота обновления статуса (исследование 1) были значимыми предикторами положительной обратной связи на втором этапе во всех моделях. Тем не менее вклад различных стилей самопрезентации помог лучше предсказать положительную обратную связь.

Изучение положительной самопрезентации с помощью фотографий профиля показало, что представление себя в компании других положительно связано с положительной обратной связью. Это может иметь место по нескольким причинам. Во-первых, поскольку подростки имеют особую потребность в поддержании и подчеркивании социальных отношений (Ellison et al. , 2007; Nadkarni & Hofmann, 2012; Spies Shapiro & Margolin, 2014), представление себя в социальной ситуации кажется очень полезным для создания положительных эмоций. реакции. Во-вторых, это может привлечь больше внимания в целом, потому что на картинке есть разные люди, которые потенциально могут быть интересны. «Отмечая» (связывая имя другого пользователя с изображением) других людей на изображении, пользователи также могут увеличить охват своего изображения профиля на Facebook, т. е. больше людей увидят его и отреагируют на него.

Этот вывод также согласуется с другими исследованиями, показывающими, что подростки с большей вероятностью выбирают фотографии, на которых пользователь изображен с другими, чтобы подчеркнуть свои офлайн-социальные связи в Интернете и тем самым выразить свое представление о личной идентичности через отношения (Livingstone, 2008; Страно, 2008). Сас и его коллеги (2009) описали два других полезных последствия представления позитивных социальных моментов своей жизни на Facebook в контексте теории капитализации. Согласно этой теории, представление положительных эмоций и переживаний в социальных сетях позволяет пользователю снова вспомнить этот особый момент в жизни и при этом заново пережить его.

Было обнаружено, что представление себя в «позе» имеет самую сильную связь с положительной обратной связью. «Позирование» в смысле попытки выглядеть особенно привлекательно на аватарке, кажется, окупается, поскольку друзья в Facebook признают усилия. Этот вывод имеет интересное значение, поскольку подростков можно поощрять к тщательному выбору и, возможно, редактированию изображения профиля, чтобы оно выглядело симпатичным.

Поскольку представление себя с друзьями и принятие позы может быть отнесено к самопрезентационной стратегии заискивания (Джонс, 1990), наши результаты согласуются с исследованиями самопрезентации молодых людей на личных веб-страницах, показывающими, что заискивание является наиболее распространенной стратегией самопрезентации (Dominick, 1999). Тем не менее, фотографии профиля, на которых пользователь делает смешное лицо или жест, что также является своего рода заискиванием, не предсказывают положительной обратной связи. Одним из объяснений может быть то, что владелец в некоторых случаях воспринимается не как забавный, а как глупый или слишком старающийся казаться симпатичным. Кроме того, к таким результатам могло привести небольшое количество изображений, на которых пользователь делает забавный жест или выражение лица (исследование 2), а также менее частое использование такого рода изображения профиля (исследование 1).

Изучение самопрезентации через обновления статуса показывает, что только публикации о проведении времени с друзьями ассоциировались с положительными отзывами. Презентация себя в компании других может вызывать лайки чаще, потому что другие рады за пользователя и ценят пользователя за то, что он поделился этими моментами с другими. Все другие стили самопрезентации в обновлениях статуса не предсказывали положительной обратной связи.

Наши результаты дополняют существующую литературу двумя способами. Прежде всего, наше исследование показывает, какие стили самопрезентации предпочитают подростки на Facebook, связывая теоретическую основу стратегий самопрезентации Джонса (19). 90) к определенному поведению в онлайн-среде. Поскольку самопрезентация является важным навыком в процессе психосоциального развития подростков, а именно в развитии и поддержании социальных отношений (Harter, 1999; Hartup, 1996; Valkenburg & Peter, 2011), важно — стили презентации, которые молодые люди предпочитают на платформах онлайн-общения для достижения этих целей развития. Таким образом, данные предлагают предварительный ответ на общий вопрос, почему Facebook пользуется такой большой популярностью среди молодежи. Личная страница человека в Facebook, включая изображения профиля и обновления статуса, по-видимому, в первую очередь выполняет функцию «социальной связи». Используя заискивающий стиль самопрезентации, подростки могут развивать и поддерживать поддерживающие отношения со сверстниками. Соответственно, недавнее исследование показало, что потребность в принадлежности может положительно сказаться на подлинной самопрезентации подростков в социальных сетях (Wang et al., 2018). Кроме того, преимущество поиска положительной обратной связи в онлайн-среде заключается в более низком риске получения отрицательной обратной связи по сравнению с общением лицом к лицу (например, Walther et al. , 19).96). Это преимущество связано со вторым важным вкладом нашего исследования. Связав конкретное самопрезентационное поведение с количеством положительных отзывов, которые подростки получают от своих сверстников на Facebook, мы можем получить рекомендации для своего рода самопрезентации на Facebook, которая служит развитию подростков. Это интригует, поскольку обратная связь от сверстников, в свою очередь, влияет на психосоциальное развитие подростков, а именно на построение идентичности и, опять же, на развитие новых и поддержание существующих социальных отношений (Furmann & Buhrmester, 19).93; Хартер, 1999; Валкенбург и др., 2006). Таким образом, подростков можно поощрять выбирать изображения профиля и обновленный статус, которые подчеркивают их социальные отношения и положительные аспекты жизни. Такая самопрезентация повышает вероятность положительной обратной связи, с одной стороны. С другой стороны, он обеспечивает отправную точку для автономного взаимодействия с коллегами. Это особенно может иметь значение для застенчивых, тревожных подростков или молодых людей с плохими социальными навыками.

Таким образом, наши результаты дают теоретическое представление о круге развития идентичности молодых людей и социальной конструкции с самопрезентационным поведением и социальными взаимодействиями, а также обратной связью со сверстниками, которые, в свою очередь, влияют на идентичность и социальную структуру.

В совокупности стратегия заискивания оказывается наиболее успешной в получении положительных отзывов от друзей на Facebook среди подростков. Самопрезентационная стратегия саморекламы, такая как публикация фотографий, на которых владелец профиля занимается хобби, или написание обновления статуса, указывающего на успехи в чем-либо, не были связаны с положительными отзывами. Это может быть связано с несколькими факторами. Во-первых, Facebook — это социальная сеть, ориентированная на социальные взаимодействия. Следовательно, быть воспринятым как социально интегрированный, симпатичный или популярный может быть важнее, чем подчеркивание своих компетенций. Другие социальные сети, ориентированные на бизнес и трудоустройство, такие как LinkedIn или Xing, предназначены для объединения профессионалов и могут быть более подходящей средой для поиска социального вознаграждения посредством саморекламы. Во-вторых, поскольку одной из психосоциальных целей развития подростков является формирование и поддержание значимых отношений с другими людьми (например, Ellison et al., 2007), самопрезентационное поведение, подчеркивающее социальные связи, может быть оценено как более важное и полезное, чем самопрезентационное поведение. поведение, направленное на подчеркивание своего интеллекта. Саморекламное поведение, такое как обращение к политической теме в контексте Facebook, может даже восприниматься подростками как попытка хвастаться. Поэтому подростки могут скорее избегать подобного рода самопрезентации.

Ограничения и будущие направления

Наше исследование имеет некоторые ограничения. Во-первых, кросс-секционный дизайн не позволяет нам делать причинно-следственные выводы относительно взаимосвязей между переменными. Будущие исследования должны использовать продольные данные или экспериментальные установки. Во-вторых, мы исследовали удобную выборку. Участники обычно имеют близость к теме, рассматриваемой в исследовании, и поэтому они могут в целом положительно относиться к Facebook. Эта близость может повлиять на их самопрезентационное поведение и, следовательно, на результаты.

Несмотря на то, что мы использовали двухметодный подход, используя данные, о которых сообщали сами, а также данные наблюдений, в каждом источнике данных существуют ограничения. Что касается данных анкеты, то социальная желательность может вызвать артефакт ответа. Социальная желательность, тенденция представлять другим наиболее благоприятный образ (Эдвардс, 1957), может представлять особую проблему для понимания связи между конкретными формами самопрезентации и положительной обратной связью. Это особенно относится к вопросам о количестве друзей в Facebook и частоте лайков. Подростки с высокой склонностью к социальной желательности могут пытаться казаться более популярными, преувеличивая количество друзей или лайков. Хотя решением этой проблемы является использование данных наблюдений, существуют и другие недостатки, связанные с этим типом сбора данных. Например, подростки все больше беспокоятся о своей конфиденциальности в Интернете и поэтому чаще ограничивают информацию в своих профилях в Facebook (Шпионы, Шапиро и Марголин, 2014). Более того, не вся информация может быть систематически закодирована из-за ее сложности. По этой причине мы не наблюдали обновления статуса с помощью контент-анализа. В то время как некоторые исследования классифицировали обновления статуса в зависимости от его валентности (положительные или отрицательные) (например, Forest & Wood, 2012), категоризация качественных аспектов вряд ли возможна в рамках нашей теоретической основы. Например, обновление статуса может иметь максимальную длину 60 000 слов (Lin & Qiu, 2013). Поэтому обновление статуса может содержать несколько операторов. Более того, некоторые обновления статуса содержат, например, короткие утверждения, которые обычно произносят молодые люди, такие как «YOLO» («Ты живешь только один раз»). Поскольку для кодировщика-исследователя не очевидно, относится ли это высказывание к событию с другими или к счастливому моменту своей жизни, отнесение этого высказывания к одной конкретной стратегии самопрезентации вряд ли возможно. С этой точки зрения следует отметить, что два метода в нашем подходе привели к очень похожим результатам.

Помимо этих ограничений, наше исследование открывает возможности для будущих исследований. В то время как текущее исследование сосредоточено на положительном самопрезентационном поведении, использование других стратегий также может быть успешным в некоторых случаях. Недавнее исследование (Bareket-Bojmel et al., 2016) показало, что участники получили большее количество положительных ответов на Facebook в результате того, что представили себя в самоутверждающемся образе, а также в результате того, что представили себя в негативном образе, например как написание обновлений статуса с негативным содержанием (следуя стратегии «отступления»).

Тем не менее, было обнаружено, что негативное представление себя на Facebook также связано с риском нежелательных ответов со стороны других. Например, Forest and Wood (2012) обнаружили, что чем больше негатива содержалось в обновлении статуса от людей с низкой самооценкой, тем меньше пользователи нравились исследователям. Более того, друзья участников с низкой самооценкой вознаграждали тем больше положительных обновлений статуса, чем более позитивными они были. Авторы утверждают, что друзья пользователей могут пытаться поощрять это нетипичное самопрезентационное поведение.

Интересно, что в 2016 году Facebook представил пять новых смайликов (графических изображений выражения эмоций) в дополнение к обычной кнопке «Нравится». Теперь пользователи могут выражать чувства «Любовь», «Ха-ха» (смеется над чем-то), «Вау». (удивлен), «Грустно» и «Злой» с обратной связью в один клик. Смайлики «Грустный» и «Злой» особенно примечательны, потому что у пользователей появилась возможность выражать сочувствие другим пользователям, например, когда они пишут о депрессии или болезни. Таким образом, эти два смайлика могут быть дополнительным способом дать более чувствительную обратную связь. Также интересно, что Facebook не ввел кнопку «не нравится», с помощью которой люди могли бы продемонстрировать, что они не соответствуют чувствам или мнениям других пользователей. Это упущение иллюстрирует заявление Facebook о том, что он является средой преимущественно позитивного и поддерживающего взаимодействия. Было бы интересно выяснить, заинтересованы ли подростки в этих новых функциях и получают ли от этого пользу люди, получающие такую ​​более чувствительную обратную связь.

Наконец, даже (по крайней мере, предположительно) позитивная самопрезентация в социальных сетях может подвергнуть подростков риску различных онлайн-атак. Например, Дредж, Глисон и де ла Пьедад Гарсия (2014) обнаружили, что специфическое самопрезентационное поведение, такое как тип статуса отношений, было связано с более высоким уровнем киберзапугивания подростков. Более того, самопрезентация подростков связана с риском сексуальных домогательств в сети из-за того, что молодежь переживает период физических изменений, в том числе полового развития (Valkenburg & Peter, 2011). Например, девочки-подростки оказались более соблазнительными на аватарках, чем мальчики в подростковых чатах, например, надев только нижнее белье, вероятно, в попытке выглядеть особенно привлекательно (Kapidzic & Herring, 2011).

Заключение

В заключение, настоящее исследование расширяет предыдущее исследование, изучая связь между различным самопрезентационным поведением и положительными отзывами на Facebook среди подростков с использованием данных анкеты, а также данных контент-анализа. Было обнаружено, что пол является важным предиктором положительной обратной связи для положительной самопрезентации молодежи с помощью фотографий профиля независимо от метода сбора данных. В целом, представление себя в компании других, попытка выглядеть особенно привлекательно, а также публикации о том, как проводить время с друзьями, были наиболее успешными стратегиями получения лайков на Facebook, опять же для обоих источников данных. Эти результаты показывают, что позитивная самопрезентация, преследующая стратегию заискивания и тем самым подчеркивающая социальные аспекты своей жизни, наиболее полезна для получения социального вознаграждения среди подростков. Следовательно, подростков следует поощрять использовать преимущества ОМЦ, чтобы произвести наилучшее впечатление и извлечь выгоду из его последствий.

Благодарности

Анна Мецлер была стипендиатом «Стипендии Эльзы-Нойман в Берлине».

Каталожные номера

98

1	Арнетт, Дж. Дж. (1999). Подростковый шторм и стресс, переосмысление. Американский психолог, 54, 317–326. дои: 10.1037/0003-066X.54.5.317
2	Бэк, M.D. , Стопфер, Дж. М. , Вазир, С. , Гэддис, С. , Шмукле, С.К. , Эглофф, Б. , & Гослинг, С. Д. (2010). Профили в Facebook отражают настоящую личность, а не самоидеализацию. Психологическая наука, 29, 1–3. дои: 10.1177/095679760 56
3	Барекет-Боймель, Л. , Моран, С. , & Шахар, Г. (2016). Стратегическая самопрезентация на Facebook: личные мотивы и реакция аудитории на онлайн-поведение. Компьютеры в человеческом поведении, 55, 788–795. doi:10.1016/j.chb.2015.10.033
4	Барг, Дж. А. , МакКенна, К.Ю.А. , & Фицсаймонс, Г. М. (2002). Ты видишь меня настоящего? Активация и выражение «истинного я» в Интернете. Журнал социальных вопросов, 58, 33–48. дои: 10.1111/1540-4560.00247
5	Бишоп, Дж. А. , & Индербитцен, Х. М. (1995). Принятие сверстников и дружба: исследование их отношения к самооценке. Журнал раннего подросткового возраста, 15, 476–489. дои: 10.1177/0272431695015004005
6	Бонетти, Л. , Кэмпбелл, Массачусетс , & Гилмор, Л. (2010). Связь одиночества и социальной тревожности с онлайн-коммуникацией детей и подростков. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 13 279–285. дои: 10.1089/cyber.2009.0215
7	Борка, Г. , Бина, М. , Келлер, П.С. , Гилберт, Л. Р. , & Беготти, Т. (2015). Использование Интернета и развивающие задачи: взгляд подростков. Компьютеры в поведении человека, 52, 49–58. doi:10.1016/j.chb.2015.05.029
8	Брейтуэйт, Д. О. , Уолдрон, В. Р. , & Финн, Дж. (1999). Коммуникация социальной поддержки в компьютерно-опосредованных группах для людей с ограниченными возможностями. Сообщение о здоровье, 11, 123–151. дои: 10.1207/s15327027hc1102_2
9	Берк, М. , Марлоу, С. , & Ленто, Т. (2010). Социальная сетевая активность и социальное самочувствие. Материалы конференции ACM 2010 г. по человеческому фактору в вычислительных системах (стр. 1909–1912). Атланта, Джорджия: Ассоциация вычислительной техники (ACM) SIGCHI.
10	Берроу, А.Л. , & Райнон, Н. (2017). Сколько лайков я получил?: Цель сглаживает связи между положительными отзывами в социальных сетях и самооценкой. Журнал экспериментальной социальной психологии, 69, 232–236. doi:10.1016/j.jesp.2016.09.005
11	Коэн, Дж. , Коэн, П. , Уэст, С.Г. , & Айкен, Л. С. (2003). Прикладной множественный регрессионный/корреляционный анализ для поведенческих наук (3-е изд.). Хиллсдейл: Эрлбаум. дои: 10.4324/9780203774441
12	Коэн, С. , Мермельштейн, Р. , Камарк, Т. , & Хоберман, Х. (1985). Измерение функциональных компонентов социальной поддержки. В Я. Г. Сарасон & Б. Р. Сарасон (ред.), Социальная поддержка: теория, исследования и приложения (стр. 73–9).4). Гаага, Нидерланды: Мартинус Нийхофф. дои: 10.1007/978-94-009-5115-0
13	Дэвис, К. (2012). Дружба 2.0: опыт подростков в отношении принадлежности и самораскрытия в Интернете. Журнал подросткового возраста, 35, 1527–1536. doi:10.1016/j.adolescence.2012.02.013
14	Доминик, Дж. Р. (1999). Кто ты, по-твоему, такой? Персональные домашние страницы и самопрезентация во всемирной паутине. Журналистика и массовые коммуникации Ежеквартально, 76, 646–658. дои: 10.1177/1077699090403.
15	Дрэдж, Р. , Глисон, Дж. , & де ла Пьедад Гарсия, Х. (2014). Презентация на Facebook и риск киберзапугивания. Компьютеры в поведении человека, 40, 16–22. doi:10. 1016/j.chb.2014.07.035
16	Истин, М.С. , & ЛаРоуз, Р. (2005). Альт. поддержка: Моделирование социальной поддержки онлайн. Компьютеры в человеческом поведении, 21, 977–992. doi:10.1016/j.chb.2004.02.024
17	Эдвардс А. (1957). Переменная социальной желательности в оценке личности и исследованиях. Нью-Йорк: Драйден.
18	Эллисон, Н.Б. , Стейнфилд, К. , & Лампе, С. (2007). Преимущества «друзей» на Facebook: Социальный капитал и использование студентами онлайн-сайтов социальных сетей. Журнал компьютерных коммуникаций, 12, 1143–1168. doi:10.1111/j.1083-6101.2007.00367.x
19	Фейерабенд, С. , Планкенхорн, Т. & Ратгеб, Т. (2015). JIM-Studie 2015. Молодежь, информация, (мульти) медиа [JIM-Study 2015. Молодежь, информация и (мульти) медиа]. Штутгарт: Medienpädagogischer Forschungsverband Südwest.
20	Форест, А.Л. , & Вуд, Дж. В. (2012). Когда социальные сети не работают: люди с низкой самооценкой признают, но не пользуются преимуществами самораскрытия на Facebook. Психологическая наука, 23, 295–302. дои: 10.1177/0956797611429709
21	Фрисон, Э. , & Эггермонт, С. (2015а). Влияние ежедневного стресса на депрессивное настроение подростков: роль поиска социальной поддержки через Facebook. Компьютеры в человеческом поведении, 44, 315–325. doi:10.1016/j.chb.2014.11.070
22	Фрисон, Э. , & Эггермонт, С. (2015б). К комплексному и дифференцированному подходу к взаимосвязи между одиночеством, различными типами использования Facebook и депрессивным настроением подростков. Коммуникационные исследования, 1, 1–28. дои: 10.1177/00215617506
23	Фурман, В. , & Бурместер, Д. (1993). Возрастные и половые различия в восприятии сетей личных отношений. Развитие ребенка, 63, 103–115. дои: 10.2307/1130905
24	Гонсалес, А.Л. , & Хэнкок, Дж. Т. (2011). Зеркало, зеркало на моей стене в Facebook: влияние Facebook на самооценку. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 14, 79–83. doi: 10.1089/cyber.2009.0411
25	Гросс Детерс, Ф. , & Мель, М. Р. (2013). Публикация обновлений статуса в Facebook увеличивает или уменьшает одиночество? Онлайн-эксперимент в социальных сетях. Социальная психология и наука о личности, 4, 579–586. дои: 10.1177/1948550612469233
26	Хаферкамп, Н. , Эймлер, С.К. , Пападакис, А.М. , & Крук, Дж. В. (2012). Мужчины с Марса, женщины с Венеры? Изучение гендерных различий в самопрезентации в социальных сетях. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 15, 91–98. doi: 10.1089/cyber. 2011.0151
27	Хартер, С. (1998). Развитие представлений о себе. В Н. Айзенберг (Ред.), Социальное, эмоциональное и личностное развитие (5-е изд.). Справочник по детской психологии, Vol. 3 (стр. 553–617). Нью-Йорк: Уайли.
28	Хартер, С. (1999). Строительство себя: перспектива развития. Нью-Йорк: Гилфорд.
29	Хартуп, В. В. (1996). Наша компания: Дружба и их значение для развития. Развитие ребенка, 67,1–13. doi:10.1111/j.1467-8624.1996.tb01714.x
30	Хелсен, М. , Воллеберг, В. , & Меус, В. (2000). Социальная поддержка родителей и друзей и эмоциональные проблемы в подростковом возрасте. Журнал молодежи и подростков, 29, 319–335. дои: 10.1023/A:1005147708827
31	Хонг, С. , Чен, З. , & Ли, С. (2017). «Нравится» и быть «нравящимся»: как личностные качества и демографические данные связаны с предоставлением и получением «лайков» на Facebook? Компьютеры в человеческом поведении, 68 292–299. doi:10.1016/j.chb.2016.11.048
32	Джонс Э. Э. (1990). Межличностное восприятие. Нью-Йорк: WH Фриман и Ко
33	Джонс, Э.Э. , & Питтман, Т. С. (1982). К общей теории стратегической самопрезентации. В Дж. Сульс (Ред.), Психологические взгляды на себя (стр. 231–261). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум.
34	Капиджич, С. , & Херринг, С.К. (2011). Еще раз о гендере, общении и самопрезентации в подростковых чатах: изменились ли шаблоны? Журнал компьютерных коммуникаций, 17, 39–59. doi:10.1111/j.1083-6101.2011.01561.x
35	Ким, Дж. , & Ли, Дж.-Э. Р. (2011). Пути Facebook к счастью: влияние количества друзей в Facebook и самопрезентации на субъективное благополучие. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 14, 359–364. doi: 10.1089/cyber.2010.0374
36	Коблер, Ф. , Ридл, С. , Веттер, С. , Леймейстер, Дж. М. , & Крчмар, Х. (2010). Социальная связь на Facebook — исследовательское исследование использования статусных сообщений. Документ представлен на 16-й Американской конференции по информационным системам. Лима, Перу, документ 247. doi: 10.2139/ссрн.1953431
37	Крамер, Северная Каролина , & Винтер, С. (2008). Управление впечатлением 2.0. Взаимосвязь самооценки, экстраверсии, самоэффективности и самопрезентации на сайтах социальных сетей. Журнал медиа-психологии, 20, 106–116. дои: 10.1027/1864-1105.20.3.106
38	Лаги, Ф. , Шнайдер, Б.Х. , Виторулис, И. , Коплан, Р. Дж. , Байокко, Р. , Амихай-Гамбургер, Ю. ,… & Фламан, М. (2013). Знание того, когда не следует пользоваться Интернетом: застенчивость и взаимодействие подростков с друзьями в сети и вне ее. Компьютеры в поведении человека, 29, 51–57. doi:10.1016/j.chb.2012.07.015
39	Лири, М. Р. , Незлек, Дж. Б. , Даунс, Д. , Рэдфорд-Дэвенпорт, Дж. , Мартин, Дж. , & Макмаллен, А. (1994). Самопрезентация в повседневном взаимодействии: эффекты знакомства с целью и гендерного состава. Журнал личности и социальной психологии, 67, 664–673. дои: 10.1037/0022-3514.67.4.664
40	Лири, М. Р. (1996). Самопрезентация — управление впечатлением и межличностное поведение. Боулдер, Колорадо: Westview.
41	Лири, М. Р. (2007). Мотивационные и эмоциональные аспекты личности. Ежегодный обзор психологии, 58, 317–344. doi:10.1146/annurev.psych.58.110405.085658
42	Ли, Э. , Ким, Ю.Дж. , & Ан, Дж. (2014). Как люди используют функции Facebook для управления социальным капиталом? Компьютеры в поведении человека, 36, 440–445. doi:10.1016/j.chb.2014.04.007
43	Ленхарт, А. , & Мэдден, М. (2007). Подростки, конфиденциальность и онлайн-социальные сети. Получено 20 апреля 2013 г. с веб-сайта Pew Internet and American Life Project. .
44	Лин, Х. , & Цю, Л. (2013). Два сайта, два голоса: языковые различия между обновлениями статуса в Facebook и твитами. В П. Л. Рау (Ред.), Кросс-культурный дизайн. Культурные различия в повседневной жизни (стр. 432–440). дои: 10.1007/978-3-6423_48
45	Ливингстон, С. (2008). Использование рискованных возможностей при создании молодежного контента: использование подростками сайтов социальных сетей для близости, конфиденциальности и самовыражения. Новые медиа и общество, 10, 393–411. дои: 10.1177/1461444808089415
46	Манаго, А. М. , Грэм, М.Б. , Гринфилд, П. М. , & Г., С. (2008). Самопрезентация и пол на MySpace. Журнал прикладной психологии развития, 29, 446–458. doi: 10.1016/j.appdev.2008.07.001
47	Манаго, А. М. , Тейлор, Т. , & Гринфилд, П. М. (2012). Я и мои 400 друзей: анатомия сетей Facebook студентов колледжей, их модели общения и благополучие. Психология развития, 48, 369–380. дои: 10.1037/a0026338
48	Мазур, Э. , & Козарян, Л. (2010). Самопрезентация и взаимодействие в блогах подростков и молодых людей. Журнал подростковых исследований, 25, 124–144. дои: 10.1177/074355840
49	Мехдизаде, С. (2010). Самопрезентация 2.0: Нарциссизм и самооценка в Facebook. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 13, 357–364. дои: 10.1089 = кибер.2009.0257
50	Меши, Д. , Моравец, С. , & Хикерен, Х. Р. (2013). Реакция прилежащего ядра на повышение репутации для себя по сравнению с ростом для других предсказывает использование социальных сетей. Границы нейронауки человека, 7, 1–11. Дои: 10.3389/fnhum.2013.00439
51	Мецлер, А. , & Шайтхауэр, Х. (2015). Самопрезентация подростков в Facebook и ее влияние на самооценку. Международный журнал науки о развитии, 9, 135–145. дои: 10.3233/DEV-150163
52	Мецлер, А. , & Шайтхауэр, Х. (2017). Долгосрочные преимущества положительной самопрезентации с помощью фотографий профиля, количества друзей и установления отношений в Facebook для самооценки подростков и установления отношений в автономном режиме. Границы в психологии, 8, 1981. doi:10.3389/fpsyg.2017.01981
53	Наби, Р.Л. , Престин, А. , & Итак, Дж. (2013). Друзья на Facebook с пользой для здоровья? Изучение использования сайта социальной сети и восприятия социальной поддержки, стресса и благополучия. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 16, 721–727. дои: 10.1089/cyber.2012. 0521
54	Надкарни, А. , & Хофманн, С. Г. (2012). Почему люди используют Facebook? Личность и индивидуальные различия, 52, 243–249.. doi:10.1016/j.paid.2011.11.007
55	Оберст, У. , Рено, В. , Чамарро, А. , & Карбонелл, X. (2016). Гендерные стереотипы в профилях Facebook: женщины в сети более женственны? Компьютеры в человеческом поведении, 60, 559–564. doi:10.1016/j.chb.2016.02.085
56	О, Х.Дж. , Озкая, Э. , & ЛаРоуз, Р. (2014). Как социальные сети в Интернете повышают удовлетворенность жизнью? Отношения между поддерживающим онлайн-взаимодействием, аффектом, воспринимаемой социальной поддержкой, чувством общности и удовлетворенностью жизнью. Компьютеры в человеческом поведении, 30,69–78. doi:10.1016/j.chb.2013.07.053
57	Пемпек, Т.А. , Ермолаева, Ю.А. , & Калверт, С.Л. (2009). Опыт социальных сетей студентов колледжей на Facebook. Журнал прикладной психологии развития, это 30, 227–238. doi: 10.1016/j.appdev.2008.12.010.
58	Пренский М. (2001). Цифровые аборигены, цифровые иммигранты. На горизонте, 9, 1–6. дои: 10.1108/10748120110424816.
59	Райх, С.М. , Субраманьям, К. , & Эспиноза, Г. (2012). Дружба, обмен мгновенными сообщениями и общение лицом к лицу: совпадения в социальных сетях подростков онлайн и офлайн. Психология развития, 48, 356–368. дои: 10.1037/a0026980
60	Руи, Дж. , & Стефаноне, Массачусетс (2013). Стратегическая самопрезентация в Интернете: кросс-культурное исследование. Компьютеры в поведении человека, 29, 110–118. doi:10.1016/j.chb.2012.07.022
61	Сас, С. , Дикс, А. , Харт, Дж. , & Су, Р. (2009). Драматургическая капитализация положительных эмоций: ответ на вопрос об успехе Facebook? Материалы 23-й ежегодной конференции Британской группы HCI о людях и компьютерах: прославление людей и технологий (стр. 120–129). Суинтон, Великобритания: Британское компьютерное общество. дои: 10.1145/1671011.1671025
62	Шленкер, Б. Р. , & Лири, М. Р. (1982). Реакция аудитории на самовосхваление, самоуничижение и точную самопрезентацию. Журнал экспериментальной социальной психологии, 18, 89–104. дои: 10.1016/0022-1031(82)-X
63	ножницы, Л. , Берк, М. , & Венгровитц, С. (2016). Что такое лайк?: Отношение и поведение в отношении получения лайков на Facebook. Материалы 19-й конференции ACM по совместной работе и социальным вычислениям с компьютерной поддержкой (стр. 1501–1510). АКМ. дои: 10.1145/2818048.2820066
64	Шерман, Л. Э. , Пэйтон, А.А. , Эрнандес, Л. М. , Гринфилд, П. М. , & Дапретто, М. (2016). Сила подобного в подростковом возрасте: влияние сверстников на нейронные и поведенческие реакции на социальные сети. Психологическая наука, 27, 1027–1035. дои: 10.1177/0956797616645673
65	Смит, А. (2014). 6 новых фактов о Facebook. Получено 1 апреля 2017 г. с веб-сайта Pew Research Center.
66	Шпионы Шапиро, Л.А. , & Марголин, Г. (2014). Взросление в сети: сайты социальных сетей и психологическое развитие подростков. Обзор клинической детской и семейной психологии, 17, 1–18. doi: 10.1007/s10567-013-0135-1SPSS.
67	СПСС. 2013. Статистика IBM SPSS для Windows, выпуск 22.0. Армонк, штат Нью-Йорк: IBM Corp.
68	Страно М. М. (2008). Пользовательские описания и интерпретации самопрезентации через изображения профиля Facebook. CyberPsychology: Journal of Psychosocial Research on Cyberspace, 2: статья 1. https://journals.muni.cz/cyberpsychology/article/view/4212.>
69	Субраманьям, К. , Райх, С.М. , Вехтер, Н. , & Эспиноза, Г. (2008). Онлайн и оффлайн социальные сети: Использование сайтов социальных сетей развивающимися взрослыми. Журнал прикладной психологии развития, 29, 420–433. doi: 10.1016/j.appdev.2008.07.003
70	Табачник, Б. , & Фидель, Л.С. (2007). Использование многомерной статистики (5-е изд.). Бостон: Пирсон Аллин и Бэкон.
71	Тиферет, С. , & Вильнаи-Явец, И. (2014). Гендерные различия в самопрезентации Facebook: международное рандомизированное исследование. Компьютеры в человеческом поведении, 35, 388–399. doi:10.1016/j.chb.2014.03.016
72	Валкенбург, П. М. , Схоутен, А.П. , & Питер, Дж. (2005). Эксперименты подростков с идентичностью в Интернете. Новые СМИ и общество, 7, 383–402. дои: 10.1177/1461444805052282
73	Валкенбург, П. М. , Питер, Дж. , & Схоутен, А. П. (2006). Сайты сетей друзей и их связь с благополучием и социальной самооценкой подростков. Киберпсихология и поведение, 9, 584–590. doi: 10.1089/cpb.2006.9.584
74	Валкенбург, П. М. , & Питер, Дж. (2007). Интернет-коммуникация и благополучие подростков: проверка гипотезы о стимуляции и замещении. Журнал компьютерных коммуникаций, 12, 1169–1182. doi:10.1111/j.1083-6101.2007.00368.x
75	Валкенбург, П. М. , & Питер, Дж. (2011). Интернет-коммуникация среди подростков: интегрированная модель ее привлекательности, возможностей и рисков. Журнал здоровья подростков, 48, 121–127. doi:10.1016/j.jadohealth.2010.08.020
76	Валкенбург П. М. , Самтер С. Р. , & Питер Дж. (2011). Гендерные различия в самораскрытии онлайн и офлайн в предподростковом и подростковом возрасте. Британский журнал психологии развития, 29, 253–269. дои: 10.1348/2044-835X. 002001
77	Ван Уитсель, Дж. , Ван Гул, Э. , Уолрейв, М. , Понне, К. , & Питерс, Э. (2016). Изучение роли сайтов социальных сетей в подростковых романтических отношениях и знакомствах. Компьютеры в поведении человека, 55, 76–86. doi:10.1016/j.chb.2015.08.042
78	Ван Залк, M.H.W. , Ван Залк, Н. , Керр, М. , & Статин, Х. (2014). Влияния между онлайн-эксклюзивными, совместными и офлайн-эксклюзивными сетями дружбы: сдерживающая роль застенчивости. Европейский журнал личности, 28, 134–146. дои: 10.1002/пер.1895
79	Вальтер, Дж. Б. (1996). Коммуникация с помощью компьютера: безличное, межличностное и сверхличностное взаимодействие. Коммуникационные исследования, 23, 3–43. дои: 10.1177/0096023001001
80	Ван, П. , Се, X. , Ван, Х. , Ван, Х. , Чжао, Ф. , Чу, X. ,… & Лей, Л. (2018). Потребность в принадлежности и аутентичная самопрезентация подростка в социальных сетях: модерируемая модель посредничества, включающая FoMO и предполагаемую социальную поддержку. Личность и индивидуальные различия, 128, 133–138. doi:10.1016/j.paid.2018.02.035
81	Ву, Ю.-К. Дж. , Чанг, В.-Х. , & Юань, К.-Х. (2015). Отражают ли фотографии профиля Facebook личность пользователя? Компьютеры в человеческом поведении, 55, 880–889.. doi:10.1016/j.chb.2014.11.014
82	Ян, C.C. , & Браун, Б. Б. (2016). Онлайн-презентация себя на Facebook и саморазвитие во время перехода в колледж. Журнал молодежи и подростков, 45, 402–416. doi: 10.1007/s10964-015-0385-y
83	Ибарра, М.Л. , Митчелл, К.Дж. , Палмер, Н.А. , & Рейснер, С.Л. (2015). Онлайн-социальная поддержка в качестве буфера против онлайн- и офлайн-преследований со стороны сверстников и сексуальной виктимизации среди ЛГБТ- и не-ЛГБТ-молодежи США. Жестокое обращение с детьми и безнадзорность, 39 лет, 123–136. doi: 10.1016 / j.chiabu.2014.08.006
84	Чжао, С. , Грасмук, С. , & Мартин, Дж. (2008). Создание идентичности на Facebook: цифровое расширение прав и возможностей в закрепленных отношениях. Компьютеры в человеческом поведении, 24, 1816–1836 гг. doi:10.1016/j.chb.2008.02.012
85	Циммер-Гембек, М. Дж. , & Скиннер, С. А. (2011). Развитие совладания в детстве и подростковом возрасте: комплексный обзор и критика исследований. Международный журнал поведенческого развития, 35, 1–17. дои: 10.1177/016502541038492

Корыстная предвзятость: примеры, определение и эксперименты

Что это такое?

Вы, вероятно, знакомы с корыстной предвзятостью, даже если не знаете ее названия.

Корыстная предвзятость — это распространенная привычка человека, приписывающего себе положительные события или результаты, но возлагающего вину за отрицательные события на внешние факторы. На это могут влиять возраст, культура, клинический диагноз и многое другое. Это, как правило, широко распространено среди населения.

Локус контроля

Концепция локуса контроля (LOC) относится к системе убеждений человека о причинах событий и сопутствующих атрибуциях. Существует две категории LOC: внутренние и внешние.

Если у человека есть внутренний LOC, он приписывает свой успех собственному упорному труду, усилиям и настойчивости. Если у них есть внешний LOC, они будут приписывать любой успех удаче или чему-то вне себя.

Люди с внутренним LOC могут с большей вероятностью проявлять корыстную предвзятость, особенно в отношении достижений.

Корыстная предвзятость встречается во всех типах ситуаций, вне зависимости от пола, возраста, культуры и т. д. Например:

• Учащийся получает хорошую оценку за тест и говорит себе, что он усердно учился или хорошо усвоил материал. Она получает плохую оценку на другом тесте и говорит, что она не нравится учителю или тест был несправедливым.
• Спортсмены выигрывают игру и приписывают свою победу упорному труду и тренировкам. Когда они проигрывают на следующей неделе, они обвиняют в поражении плохие решения судей.
• Кандидат на работу считает, что его наняли благодаря его достижениям, квалификации и отличному собеседованию. На предыдущую вакансию, на которую он не получил предложения, он говорит, что интервьюеру он не понравился.

Кто-то с депрессией или низкой самооценкой может инвертировать своекорыстное предубеждение: он приписывает негативные события тому, что сделал сам, а позитивные — удаче или тому, что сделал кто-то другой.

Для изучения корыстных предубеждений было проведено множество экспериментов. В одном из исследований, проведенном в 2011 году, студенты заполнили онлайн-тест, испытали эмоциональную индукцию, получили отзывы о тесте, а затем должны были сделать атрибуцию относительно своей работы. Исследователь обнаружил, что определенные эмоции повлияли на корыстную предвзятость.

В другом более раннем эксперименте, проведенном в 2003 году, изучалась нейронная основа корыстной предвзятости с использованием исследований изображений, в частности фМРТ. Было обнаружено, что дорсальное полосатое тело, которое также участвует в двигательной активности, связанной с когнитивными аспектами, контролирует склонность к корыстным интересам.

Считается, что существует два мотива использования корыстной предвзятости: самоутверждение и самопрезентация.

Самосовершенствование

Концепция самосовершенствования относится к необходимости поддерживать свою самооценку. Если человек использует корыстную предвзятость, приписывая себе положительные вещи, а отрицательные — внешним силам, это помогает ему поддерживать позитивное представление о себе и самооценку.

Например, предположим, что вы играете в бейсбол и выбиваете мяч. Если вы считаете, что судья несправедливо назначил страйк, когда вы на самом деле получили плохие подачи, вы можете поддерживать идею о том, что вы хороший бьющий.

Самопрезентация

Самопрезентация — это именно то, на что это похоже, — самопрезентация, которую человек представляет другим людям. Это желание казаться другим людям определенным образом. Таким образом, корыстная предвзятость помогает нам поддерживать образ, который мы представляем другим.

Например, если вы хотите выглядеть так, как будто у вас хорошие привычки в учебе, вы можете приписать плохой результат теста плохо написанным вопросам, а не своей неспособности правильно подготовиться.

«Я всю ночь учился, — можете сказать вы, — но вопросы не основывались на том материале, который нам дали». Обратите внимание, что самопрезентация — это не то же самое, что ложь. Возможно, вы действительно не спали всю ночь, занимаясь, но мысль о том, что вы могли заниматься неэффективно, не приходит вам в голову.

Мужчина против женщины

Метаанализ 2004 года показал, что, хотя во многих исследованиях изучались гендерные различия в корыстных предубеждениях, это трудно выявить.

Это не только потому, что были получены смешанные результаты с половыми различиями в атрибуциях. Это также потому, что исследователи обнаружили в этих исследованиях, что корыстная предвзятость зависит от возраста человека и от того, рассматривают ли они приписывание успехов или неудач.

Старые и молодые

Предвзятость в корыстных целях может измениться со временем. Это может быть менее распространено у пожилых людей. Это может быть связано с опытом или эмоциональными факторами.

Пожилые люди также могут иметь пониженную склонность к положительности (тенденция оценивать положительные черты как более точные).

Культура

Западная культура склонна ценить грубый индивидуализм, поэтому индивидуальный корыстный уклон оказывается кстати. В более коллективистских культурах считается, что успехи и неудачи зависят от коллективной природы сообщества. Люди в этих сообществах признают, что индивидуальное поведение взаимозависимо с большим целым.

Существует несколько способов проверки корыстной предвзятости:

• лабораторное тестирование
• нейровизуализация
• ретроспективный самоотчет служение предвзятости, а также его ситуационные случаи. Нейронная визуализация предоставляет исследователям изображения мозга, чтобы увидеть, какие части мозга участвуют в принятии решений и атрибуции. Самоотчет помогает обеспечить результаты, основанные на прошлом поведении.

  Корыстные предубеждения служат для повышения самооценки, но не всегда выгодны. Постоянное приписывание негативных результатов внешним факторам и признание только положительных событий может быть связано с нарциссизмом, который связан с негативными результатами на рабочем месте и в межличностных отношениях.

  В классе, если ученики и учителя постоянно приписывают друг другу негативные события, это может привести к конфликту и неблагоприятным отношениям.

  Корыстная предвзятость нормальна и служит определенной цели. Однако, если человек постоянно игнорирует свою ответственность в негативных событиях, это может нанести ущерб процессам обучения и отношениям. Так что это определенно то, о чем нужно знать.

  Склонность к корыстным интересам может варьироваться в зависимости от демографической группы, а также у отдельных лиц с течением времени.

  Что такое управление впечатлением? (с картинками)

  `;

  Османд Витез
  Дата последнего изменения: 30 августа 2022 г.

  Управление впечатлением — это то, как люди влияют на то, как другие думают о чем-то другом, обычно о себе. Люди обычно делают это либо для того, чтобы получить что-то, чего они хотят от других, либо для того, чтобы установить независимую идентичность. Для этого есть несколько различных способов, в том числе такие, как контроль потока информации в отношениях, подражание другим и маскировка языка тела. Управление впечатлениями можно использовать, среди прочего, для формирования того, что люди думают о политиках, корпорациях и брендах. Когда человек пытается управлять тем, что о нем думают другие люди, это также называется самопрезентацией.

  Три личности

  Пытаясь повлиять на то, как их воспринимают другие, люди обычно используют управление впечатлением одним из трех способов: аутентично, идеально или тактически. аутентичная личность человека отражает то, как он себя видит, а идеальная личность — это то, каким он хотел бы быть. Тактическая личность используется для достижения определенной цели и часто создается из того, что другие люди хотят или ожидают, что человек будет. Люди, как правило, используют разные персонажи в зависимости от ситуации. Например, человек может использовать подлинное «я» на свидании, идеальное «я» на собеседовании и тактическое «я» на работе.

  Техники самопрезентации

  Существует широкий спектр методов самопрезентации, включая все: от ношения определенных предметов до поддержки определенных точек зрения и высказываний другим людям, что им думать. Все они используются, чтобы помочь людям представить себя в выгодном свете или выполнить предполагаемые требования для присоединения к определенным группам. В классической теории управления впечатлением выделяют пять основных техник самопрезентации:

  • Самораскрытие: Этот метод часто используется для предоставления информации другим людям для установления личности. Он обычно используется с аутентичным персонажем. Примером этого может быть мужчина, рассказывающий девушке о своей работе, чтобы показать, что он ответственный или финансово стабильный.
  
  
  • Управление внешним видом: Это включает изменение человеком своего внешнего вида, например, одевание или поведение определенным образом, чтобы соответствовать группе. Его можно использовать с аутентичным, идеальным или тактическим персонажем. Типичные примеры этого включают такие вещи, как деловой человек, вырабатывающий крепкое рукопожатие, чтобы выглядеть успешным и сильным, или продавец, улыбающийся потенциальному клиенту, чтобы произвести хорошее впечатление, даже если он чувствует себя несчастным.
  
  
  • Заискивание: Этот метод состоит в соответствии ожиданиям определенной группы, мнения или общества. Например, человек, использующий заискивание, может сказать, что ему нравится смотреть артхаусные фильмы, хотя на самом деле это не так, потому что он думает, что это заставит его выглядеть умнее в присутствии новых друзей. Другим распространенным средством заискивания является женщина, которая ведет себя так, как будто она не так умна, как партнер, чтобы повысить его эго. Это обычно используется с идеальными или тактическими персонажами.
  
  
  • Согласование действий: Это включает попытку представить сомнительные действия как приемлемые. Человек, использующий этот метод, может сказать, что не смог закончить отчет вовремя, потому что внезапно заболел, или сказать что-то фанатичное, а затем попытаться выдать это за шутку. Его можно использовать с аутентичным, идеальным или тактическим персонажем.
  
  
  • Альтернативный кастинг: Это состоит в навязывании идентичности и набора ожиданий другому человеку, например, когда девушка назначает своему партнеру роль «хорошего парня», говоря ему, что она ожидает, что он будет хорошим парнем и помогите ей по дому. Если он решит не помогать ей по дому, то не оправдает ее ожиданий и больше не будет считаться «хорошим парнем».

  Сознание и бессознательное

  Существуют курсы и семинары, которые учат самопрезентации, но люди также многому учатся бессознательно из социальной обратной связи и от своих сверстников. Например, бизнесмен, который начинает работать в компании, где каждый носит портфель, может внезапно захотеть иметь портфель для себя, так как он считает, что другие люди в новой компании успешны, и чувствует, что наличие портфеля может помочь ему вписаться и выглядеть лучше. тоже успешно. Даже при том, что он может не учитывать причину своего решения сознательно, он может использовать комбинацию управления внешностью и заискивания.

  Управление корпоративным впечатлением

  Те же самые идеи, которые используются в самопрезентации, также могут быть распространены на то, как корпорации пытаются управлять впечатлением, которое сложилось о них у акционеров и общественности. Ряд методов управления впечатлением можно увидеть в финансовых отчетах, пресс-релизах и других официальных заявлениях компании. Внутри компания может открыто говорить высшему руководству о проблемах, с которыми сталкивается компания, или о рисках, на которые она идет, подобно идее подлинной персоны.

  Однако большинство предприятий хотят выглядеть как можно лучше, особенно в глазах инвесторов, и стараются представить всю информацию в наилучшем свете; это очень похоже на идеальную персону. Например, когда компания выпускает свой годовой отчет, человек, составляющий отчет, может использовать язык, который преуменьшает любые негативные новости и подчеркивает положительные. Плохие новости также могут быть написаны таким образом, что их будет труднее понять, так что читатели не смогут полностью понять их смысл.

  Корпорации также часто имеют тактическое лицо. Например, компания, которая чувствует, что может выиграть от того, что ее считают заботящейся об окружающей среде, может представить линейку «зеленых» продуктов или принять меры по сокращению количества производимых ею отходов. Эти действия могут стоить компании денег в краткосрочной перспективе, но, присоединяясь к ценностям общества, она может улучшить имидж компании таким образом, что даст ей преимущество перед конкурентами. Со стороны руководства годовой отчет может приписывать любые хорошие новости упорному труду и эффективному управлению людьми, управляющими компанией, подчеркивая ценность их постоянной работы, в то время как любые негативные новости представляются как вызванные внешними силами.

  Этические соображения

  Некоторые люди задают вопросы об этичности управления впечатлениями, так как это может рассматриваться как недобросовестное или недобросовестное действие. Те, кто использует чисто тактическую самопрезентацию, особенно подвержены риску быть воспринятыми как манипуляторы, поскольку очень трудно все время поддерживать чисто тактический образ. Если человек делает оговорку и появляется совсем другая «настоящая» личность, он может показаться ненадежным. То же самое относится и к компании, которая говорит потребителям одно, а на глазах у публики ведет себя по-другому. Некоторым людям также может быть неудобно скрывать информацию от других или говорить неправду в рамках своей самопрезентации.

  Несмотря на это, почти все используют тот или иной тип управления впечатлением, поэтому сам процесс обычно рассматривается как нейтральный, с потенциалом, который можно использовать как положительно, так и отрицательно. Многие люди выбирают определенные методы, которые им удобны, и отказываются от других. Например, женщина может накраситься как часть своей самопрезентации, но не будет чувствовать себя комфортно, не рассказав всей правды о том, почему ее уволили с предыдущей работы.

  Представление себя — Самопрезентация и взаимодействие с другими

  Во время взаимодействия с другими люди изменяют свое поведение, чтобы повлиять на самопрезентацию или на то, как их воспринимают.

  Как вы понимаете, в повседневной жизни люди используют разные типы поведения. Роли — это модели поведения, которые мы распознаем друг в друге и которые отражают социальный статус человека . В настоящее время, читая этот текст, вы играете роль студента. Однако в своей жизни вы также играете и другие роли, такие как «дочь», «соседка» или «сотрудник». Каждая из этих различных ролей связана с различным статусом. Один человек может быть связан с множеством ролей и статусов. Даже к одному статусу, такому как «студент», привязан сложный набор ролей или набор ролей.

  Конечно, невозможно заглянуть человеку в голову и изучить, какую роль он играет. Все, что мы можем наблюдать, — это внешнее поведение или исполнение ролей. Ролевое исполнение  – это то, как человек выражает свою роль. Социолог Эрвинг Гоффман представил идею о том, что человек подобен актеру на сцене. Назвав свою теорию драматургией , Гоффман полагал, что мы используем управление впечатлением , чтобы представить себя другим так, как мы надеемся, что нас воспримут. Каждая ситуация — это новая сцена, и люди играют разные роли в зависимости от того, кто присутствует. Подумайте о том, как вы ведете себя со своими коллегами по сравнению с тем, как вы ведете себя с бабушкой и дедушкой или со свиданием вслепую. Даже если вы не пытаетесь сознательно изменить свою личность, ваши бабушка и дедушка, коллеги и свидание, вероятно, видят вас с разных сторон.

  В театральной метафоре у человека есть и переднее, и закулисное «я» для различных социальных ситуаций. «Я» перед сценой включает в себя поведение, которое игрок (человек) выполняет перед аудиторией (обычно обществом или какой-либо подгруппой общества). Человек ведет себя на сцене, когда знает, что за ним наблюдают и что его поведение подлежит осуждению со стороны публики. Она придерживается поведенческих условностей, которые имеют значение для аудитории, пытаясь дать им определенное представление о ее поведении. за кулисами, , напротив, используется, когда игроки вместе, но нет публики. Закулисье по-прежнему является областью выступления, но игроки могут отказаться от условностей, необходимых для себя перед сценой. Игроки изображают себя друг для друга иначе, чем для публики. Выступление за кулисами может включать в себя поведение, которое было бы неприемлемо при исполнении перед публикой.

  Управление впечатлениями — важнейший компонент символического интеракционизма. Например, у судьи в зале суда есть много «реквизита», чтобы создать впечатление справедливости, серьезности и контроля, например, ее мантия и молоток. Ожидается, что те, кто входит в зал суда, будут придерживаться установленной сцены. Только представьте, какое «впечатление» может произвести то, как человек одет. По этой причине адвокаты часто выбирают прическу и одежду для свидетелей и подсудимых в зале суда.

  
  Practice Questions

  
  Khan Academy 

   

  MCAT Official Prep (AAMC)

  Online Flashcards Question 19

  Section Bank P/S Section Passage 12 Question 96

  
  Ключевые моменты

  • Роли – это модели поведения, которые мы распознаем друг в друге и которые отражают социальный статус человека.

  No related posts.