Виды убеждений: Понятие, функции и виды убеждений

Содержание

Что такое убеждение. Его основные виды

Автор статьи

Варвара Косова – Сертифицированный коуч, педагог, методолог

Сохранить статью:

Вопрос: «как убедить человека что-то сделать?» актуален не только для менеджеров продаж, психологов, консультантов, коучей, но и в повседневной жизни. Какие виды убеждения можно использовать, чтобы помочь человеку сделать правильный выбор? Разберемся.

Понятие «убеждение» можно рассматривать с трех позиций:

Убеждение-процесс. В такой трактовке это коммуникация, взаимодействие, контакт двух сторон. Одна из них пытается склонить другую к выполнению определенных действий.
Убеждение-результат. Здесь имеется в виду итог коммуникации убеждения-процесса. Он может быть положительным — нужное действие выполнено. А может быть и отрицательным — действие не выполнено, убедить не удалось.
Убеждение-мировоззрение. Это те жизненные принципы и ценности, которые формируются у человека и определяют направления его личностного роста.

Остановимся на процессе убеждения. Как ненавязчиво подвести другого человека к выполнению нужного нам действия?

Убеждение и его виды

Виды убеждения — это определенные способы воздействия, в результате которых другой человек понимает и принимает нашу точку зрения и выполняет то, что нужно.

Чтобы убедить, можно:

Предоставить нужную информацию.
Разъяснить.
Доказать.
Опровергнуть.

Эти виды убеждений могут быть использованы, как по одному, так и в различных сочетаниях. Это зависит от цели, ситуации, человека и т.д.

Информирование

Часто человек не может принять решение, потому что, ему не ясны цель и результат его действий. Существует формула, которая связывает эти три категории — «принятие решение-действие», где D (decision) — решение, V (value) — ценность цели, P (probability) — вероятность реализации:

D = f(V «*» P)

Согласно этой формуле, решение, приводящее к действию, зависит от ценности цели и вероятности ее реализации. Причем эти переменные находятся в отношении псевдо произведения ( «*» — знак в кавычках). Т.е. если одна из переменных стремится к нулю, то величина другой уже не имеет значения — величина D также будет устремляться к нулевой отметке.

Вывод: для принятия решения нужно четко понимать цель и ее ценность и видеть реально достижимый результат. На закрытие этих запросов и направлено информирование. Нужно снять страхи и блоки, которые мешают человеку принять решение и действовать. В этом хорошо помогают примеры тех, кто успешно справился с подобной задачей.

Поэтому один из эффективных методов данного вида убеждения — рассказ, или сторителлинг. Построить свое повествование можно следующими путями:

индукция — движение от частных фактов к обобщению;
дедукция — движение от общего к отдельным фактам.

Использование того или иного пути зависит от темперамента собеседника, конкретной ситуации и других факторов.

Разъяснение

Применяется в случае, когда информации достаточно или даже сверх достаточно и ее надо структурировать, «разложить по полочкам». Часто используемые виды разъяснений:

инструктивное — задействуется память, но не сильно загружается мышление. Фактически предлагается некий алгоритм действий;
рассуждающее — больше подходит для людей, склонных к творчеству. Перед человеком ставятся вопросы, на которые он сам ищет ответ. По такому же принципу строится коуч-сессия.

Доказательство

Убеждение основывается на законах логики и имеющихся фактах. Т.е. доказательство опирается на информацию и может хорошо дополнить информирование. При использовании этого метода применяется теория доказательства, метод демонстрации, в том числе пример личного поведения.

Опровержение

По сути это тоже доказательство, поскольку оно строится по законам логики. Но с точки зрения психологии, между доказательством и опровержением есть большая разница. У собеседника уже есть сложившееся мнение, суждение о чем-то, а вам предстоит заменить его на другое. А это уже связано с посягательством на чувство собственного достоинства собеседника. Опровержение — это очень «тонкий» вид убеждения, здесь может потребоваться использование всех других видов. Важно, не настроить собеседника против себя. Для этого применяются следующие правила:

Не подавлять чувство собственного достоинства человека, а стараться сделать его своим союзником.
Учитывать актуальные потребности человека.
Проявляйте искреннее внимание к человеку. Это позволит устранить психологические барьеры в общении.

Бесплатная консультация с коучем EDPRO

В жизни, как правило, для убеждения используется комплексный подход. Виды убеждения комбинируются в различных сочетаниях. Каждый вид имеет свои приемы и методы, выбор которых зависит от целей, ситуации, личности собеседника.

Больше информации о различных методах убеждения вы можете узнать в разделе «Коучинг».

Категории по теме:

Все статьи
Нутрициология

Коучинг
Сексология
Психология
Дизайн интерьеров
Эксперт.PRO

Альтернативная служба : Министерство обороны Российской Федерации

Главная Карьера

Россия была первым государством в мире, которое ввело институт альтернативной службы. Освобождение от воинской обязанности по религиозным убеждениям стало практиковаться в нашей стране еще в XVIII веке.

«Альтернативная гражданская служба – особый вид трудовой деятельности в интересах общества и государства, осуществляемой гражданами взамен военной службы по призыву». Федеральный закон «Об альтернативной гражданской службе», статья 1, часть 1, извлечение. Гражданин Российской Федерации в случае, если его убеждениям или вероисповеданию противоречит несение военной службы, имеет право на замену ее альтернативной гражданской службой».

Конституция Российской Федерации, статья 59, часть3, извлечение.

Основополагающие принципы

На альтернативную гражданскую службу могут быть направлены только те граждане, которые признаны годными к военной службе или годными к военной службе с незначительными ограничениями;
Граждане проходят альтернативную гражданскую службу, как правило, за пределами территории субъектов Российской Федерации, в которых они постоянно проживают. Однако это правило не жесткое. Место прохождения службы определяет Федеральная служба по труду и занятости, руководствуясь ежегодно утверждаемыми перечнями профессий и ситуацией на рынке труда;
Граждане могут проходить АГС исключительно на государственных предприятиях;
Граждане, избравшие АГС, не вправе по собственной инициативе расторгнуть трудовой договор, участвовать в забастовках, подрабатывать по совместительству в других организациях;

Представители коренных малочисленных народов направляются для прохождения АГС в организации традиционных отраслей хозяйствования и традиционных промыслов;
Срок альтернативной гражданской службы превышает срок службы по призыву.

Схема направления граждан на альтернативную службу

В настоящий момент прохождение АГС регулируется Федеральным законом «Об альтернативной гражданской службе».

Граждане подают заявление о замене военной службы по призыву на АГС в военный комиссариат, решение по заявлению принимается призывной комиссией;
К месту прохождения АГС гражданина направляет военный комиссар в соответствии с планом направления, утвержденном Федеральной службой по труду и занятости;

Граждане, избравшие АГС, могут быть заняты только на тех должностях и только в тех организациях, которые содержатся в официальном перечне, ежегодно утверждаемом Минздравсоцразвития;
Трудовая деятельность граждан, проходящих альтернативную гражданскую службу, регулируется Трудовым кодексом РФ.

Сроки прохождения

Срок АГС для граждан, направленных для её прохождения с 1 января 2008 года, составляет:

21 месяц – для граждан, проходящих АГС в организациях, подведомственных федеральным органам исполнительной власти, а также органам исполнительной власти субъектов РФ;
18 месяцев – для граждан, проходящих АГС в организациях Вооруженных Сил Российской Федерации, других войск, воинских формирований и органов в качестве гражданского персонала.

История

После революции 1917 года Советская Россия наряду с Великобританией и Данией стала одной из первых стран, признавших право своих граждан на отказ от военной службы по соображениям совести в ХХ веке.

4 января 1919 года был издан Декрет «Об освобождении от воинской повинности по религиозным убеждениям». Этот документ стал первым законодательным актом Советской республики, дающим реальное право на освобождение верующих от военной службы.

Летом 1923 года был принят Гражданский процессуальный кодекс РСФСР, содержащий специальную главу «Об освобождении от военной службы по религиозным убеждениям», регулирующую порядок судебного производства. Суды с участием экспертов определяли, какая именно работа назначается взамен воинской службы, куда и в какой срок должен явиться гражданин для выполнения своих обязанностей.

Однако два года спустя круг лиц, которые могли воспользоваться правом на отказ от военной службы, был значительно сужен.

В 1939 году, когда в Европе началась Вторая мировая война, альтернативная служба в СССР и вовсе была отменена.

Вопрос о восстановлении этого социального института вновь возник только после развала Советского Союза. В 1993 году в принятой всенародным голосованием Конституции РФ было закреплено право российских граждан на замену военной службы альтернативной гражданской в соответствии с миротворческими, философскими, морально-этическими, политическими или религиозными убеждениями.

Версия для печати

Системы убеждений | Разговорное лидерство

Blook Post: Системы убеждений @ДэвидГуртин

Опубликовано

ГЛАВА: Заблуждение знания

Прокрутите вниз, чтобы увидеть больше контента

Время чтения: 2 минуты

Система убеждений — это набор убеждений или принципов, которые помогают нам интерпретировать нашу повседневную реальность, понимать, организовывать и осмысливать мир.

Система убеждений — это сеть представлений каждого из нас о том, что является или должно быть правильным и неправильным, а также тем, что является или должно быть истинным и ложным.

Это в высшей степени, хотя и не полностью последовательная, система убеждений, основанная на нескольких основополагающих предположениях (основных убеждениях) о реальности, которые могут быть или не быть правдой. Таким образом, это не обязательно точно отражает реальность. На самом деле, никогда не бывает.

Информационное письмо Gurteen
Информационное письмо Gurteen — это бесплатный ежемесячный информационный бюллетень с более чем 20 000 подписчиков, который я публикую по электронной почте более 20 лет.
Узнайте больше о новостной рассылке и зарегистрируйтесь здесь.

Системы верований не обязательно религиозны

О системах верований часто говорят так, будто они носят исключительно религиозный характер, но они не обязательно должны быть религиозными или духовными.

Среди прочего у нас есть религиозные, политические, социальные, философские или духовные системы верований.

Что понимается под системой верований?

Система убеждений — это больше, чем набор убеждений. Отличие заключается в том, что убеждения взаимосвязаны друг с другом. Это система убеждений.

Это очень согласованная, но не полностью последовательная сеть, в которой составляющие убеждения логически поддерживают друг друга и в значительной степени не противоречат друг другу.

Учитывая это, принятие нового убеждения или изменение существующего, вероятно, повлияет на всю систему и потенциально повысит уровень непоследовательности.

Предположим, что убеждение в том, что происходят изменения, является глубоко укоренившимся основным убеждением. Другими словами, оно тесно связано с другими убеждениями, целостность которых зависит от него. В этом случае изменение, скорее всего, будет очень разрушительным, поскольку многие другие убеждения должны быть изменены, чтобы восстановить согласованность системы.

Как работают системы убеждений | Ближе к истине | Роберт Лоуренс Кун

Наши убеждения — это не отдельные фрагменты данных, которые мы можем брать и отбрасывать по своему желанию.
Вместо этого убеждения глубоко переплетены с другими убеждениями, общими культурными ценностями и нашей идентичностью.
Отказаться от одного убеждения означает отказаться от целого ряда других убеждений, покинуть наши сообщества, пойти против тех, кому мы доверяем и любим, и, короче говоря, бросить вызов нашей идентичности.
В соответствии с этой точкой зрения, стоит ли удивляться тому, что предоставление людям небольшой информации о ГМО, вакцинах или глобальном потеплении мало влияет на их убеждения и взгляды?
Власть, которую культура имеет над познанием, просто захлестывает эти попытки образования.
Кредит: Стивен Сломан

Наши системы убеждений помогают нам понять мир вокруг нас и определить нашу роль в нем.

Посты, которые ссылаются на этот пост

Что такое убеждения? Идеи, которые считаются верными, но не обязательно подтверждаются какими-либо доказательствами
Разговор с незнакомцами Почему и как следует разговаривать с незнакомцами?
Разговорные способности Необходимые условия для хорошего разговора

НАВИГАЦИЯ ПО ГЛАВАМ

ПОИСК

Поиск в Blook

Искать:

Веб-поиск Google

Авторы фотографий: Браден Тавелли (Unsplash)

Эта страница является частью блока по разговорному лидерству. Доступ к некоторым частям этой книги ограничен. Узнать больше о книге и о том, как получить полный доступ, можно на главной странице.

Рубрики Заблуждение знанияТеги системы убеждений, убеждения, сложная система, система, истина, ценностиОставить комментарий

4 вида убеждений. Я сейчас на BART, направляюсь к своему 4-му… | Бастер Бенсон | Написано на BART

Прямо сейчас я на BART, направляюсь к своему 4-му дню в Slack. 2 самых важных наблюдения: существует сильная культура предусмотрительности, которая означает делать что-то, чтобы помочь сделать жизнь ваших коллег проще, приятнее и продуктивнее. Например, начинать встречи с повестки дня, всегда давать возможность для обратной связи и подводить итоги для людей, а не просто ссылаться на что-то или делиться необработанной информацией. Это кажется довольно простым, но результатом является очень реальное чувство доброжелательности и вежливости по отношению ко всем. Это очень поразительно. Во-вторых, использование Slack в рабочей среде действительно делает все лучше. Я использовал его для небольших команд и сообществ, но быть полностью погруженным в работу — это совершенно новый уровень.

Это мое рабочее обновление за четвертый день.

Я также хотел поговорить об обновлениях моего Кодекса, документа, который я часто пересматриваю, чтобы вспомнить, кто я, во что я верю и что я ценю. Я начал его (или его версию) около 8 лет назад, и со временем он развился, включив в себя больше убеждений и лучшую структуру.

Я только что провел довольно большой рефакторинг раздела убеждений. Не сильно изменив содержание, но изменив его организацию.

Раньше он был организован по темам: представления о науке, представления о технологиях, представления о наших предубеждениях, представления об образовании и т. д.

Проблема в том, что эти темы не были взаимоисключающими.

Сейчас я пробую новую систему, в которой я организую по типам убеждений, которых, кажется, 4:

1. Мета : убеждения об убеждениях.

2. Восприятие : убеждения о том, каким кажется мир, основанные на имеющихся у меня доказательствах.

3. Мнения : убеждения о том, как я должен интерпретировать реальность. Что я должен ценить и как я должен действовать в ответ на то, что существует. Кроме того, как я думаю, общество должно быть структурировано, чтобы обеспечить лучший опыт для нас, людей.

4. Предсказания : убеждения о том, как, по моему мнению, все закончится в будущем, основанное на том, что я знаю сейчас.

Каждый из этих типов верований ранее смешивался, и до сих пор я даже не осознавал, насколько эти типы отличаются друг от друга.

Я сейчас слушаю аудиокнигу «Философия науки» и снова узнаю о Карле Поппере и его идеях о данных наблюдений. Он определяет наблюдения как «интерпретацию событий в свете теории» и утверждает, что не существует ИСТИННЫХ ФАКТОВ, которые можно было бы извлечь из данных наблюдений.

Я согласен с этим и рассматриваю свои убеждения как теорию, посредством которой я интерпретирую свое восприятие.

Очень легко попытаться использовать наблюдения для подтверждения своих убеждений, но здесь есть проблема, поскольку ваши наблюдения уже прошли через них фильтрацию. Сопоставить доказательства с убеждениями легко, это как искать синие вещи, когда на тебе очки с голубым оттенком.

Важно проверить свои теории. Проверьте свои убеждения. Убеждение не может быть истинным, если нет способа его фальсифицировать.

И самые лучшие убеждения — это не те, которые наиболее точно соответствуют фактам, а те, которые делают самые смелые предсказания, которые кажутся самыми невероятными.

В этом смысле я понимаю, что мои убеждения типа 4, предсказания, вероятно, являются самым важным результатом этого кодекса. До сих пор я не уделял этому достаточно внимания, но подумаю об этом в этом месяце и рассмотрю в своем обзоре в следующем месяце.

Составление этого документа убеждений — одна из моих любимых процедур. Я хотел бы услышать отзывы, если они у вас есть, и я хотел бы услышать от любых других людей, которые пробовали это или что-то подобное.