Власть как психологическое явление: Власть как психологическое явление.

19716-1 (Власть как психологическое явление) — документ, страница 2

В дополнение к предложенной психологической классификации необходимо использовать классификацию Б. Рассела (Rassel В, 1938). Он считал, что без власти не может обойтись ни отдельный человек, ни общество в целом. Общественная жизнь нормально функционирующего общества невозможна без устойчивой и предсказуемой системы отношений между ее членами и социальными группами. Власть носит естественный характер и должна определяться как производство намеченных результатов. Б.Рассел полагал, что в природе каждого человека заложено стремление к власти и к славе, и предложил следующую классификацию людей по типам отношений к власти:

1) имеющих такие определяющие черты характера, как настойчивость в достижении цели, веру в собственные силы, целеустремленность, и открыто проявляющих свое стремление к власти;

2) обладающих робостью, склонностью к подчинению другим, неуверенностью в себе, в своих силах и возможностях;

3) ведущих себя ситуативно: в одних случаях стремящихся к власти, в других – к подчинению другим;

4) имеющих мужество отказаться от подчинения другим, не желающих командовать, стремящихся уйти от политики и не участвующих в ней. Они ищут и находят приложение собственным силам в науке, искусстве, творчестве.

Список литературы

Авторханов А. Технология власти. М., 1992.

Акофф Р., Эмери Ф. О целеустремленных системах. М., 1974.

Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. Л., 1968.

Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1997.

Бехтерев В.М. Коллективная рефлексология. Пг., 1923.

Буллок А. Гитлер и Сталин. Жизнь и власть. Сравнительное жизнеописание: В 2 т. Смоленск, 1994.

Бунич И. 500-летняя война в России. СПб., 1997.

Вассоевич А.Л. Духовный мир народов древнего востока. СПб., 1998.

Вебер М. Избранные произведения. М., 1990.

Восленский М. Номенклатура. Господствующий класс Советского Союза. М., 1991.

Власть. Очерки современной политической философии Запада / Под ред. В. В. Мшвениерадзе. М., 1989.

Вятр Е. Социология политических отношений. М., 1979.

Гаджиев К.С. Политическая наука. М., 1994.

Ганзен В.А. Восприятие целостных объектов. Л., 1974.

Ганзен В.А. Системные описания в психологии. Л., 1984.

Гераклит. О природе. СПб., 1911.

Гоббс Т. Избр. соч.: В 2 т. М., 1964.

Гозман Л.Я., Шестопал Е.Б. Политическая психология. Ростов на Дону, 1996.

Гумпилович Л. Общее учение о государстве. СПб., 1910.

Дейнека О.С. Экономическая психология: социально-политический аспект. СПб., 1999.

Дилигенский Г.Г. Социально-политическая психология. М., 1994.

Егорова-Гантман Е.В. и др. Политиками не рождаются. Как стать и остаться эффективным политическим лидером. М., 1993.

Зимичев А.М. Психология политической борьбы. СПб., 1993.

Ильин В.В., Панарин А. С. Философия политики. М., 1994.

Ильин Е.П. Психология воли. СПб., 2000.

Каверин С.Б. Потребности власти. М., 1991.

Кайтуков В.М. Эволюция диктата. М., 1995.

Камю А. Бунтующий человек. М., 1990.

Канетти Э. Масса и власть. М., 1997.

Климов Г. Князь мира сего. СПб., 1995.

Крамник В.В. Социально-психологический механизм политической власти. Л., 1991.

Лебон Г. Психология народов и масс. СПб., 1995.

Лейбниц Собрание сочинений: В 4 т. М., 1959.

Локк Д. Собрание сочинений: В 3 т. М., 1989.

Макиавелли Н. Государь; Рассуждения о первой декаде Тита Ливия; О военном искусстве. Минск, 1998.

Ницше Ф. Воля к власти: опыт переоценки всех ценностей. М., 1994.

Ноймар А. Президентская власть. Ростов на Дону, 1997.

Одайник В. Психология политики. Политические и социальные идеи Карла Густава Юнга. СПб., 1996.

Панарин А.С. Философия политики. М., 1996.

Паркинсон С. Законы Паркинсона. М., 1989.

Парыгин Б.Д. Основы социально-психологической теории. М., 1971.

Психология господства и подчинения: Хрестоматия / Сост. А.Г. Чер-нявская. Минск, 1998.

Психология и психоанализ власти: В 2 т. Самара, 1999.

Рассел Б. История западной философии. Новосибирск, 1994.

Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. Л., 1940.

Такер Р. Сталин. Путь к власти. М., 1990.

Теплов Э.П. Политическая власть. СПб., 1993.

Тихомиров Л.А. Монархическая государственность. М., 1905.

Федосеев А.А. Введение в политологию. СПб., 1993.

Философия власти / Под ред. В.В. Ильина. М., 1993.

Халипов В.Ф. Введение в науку о власти. М., 1996.

Халипов В.Ф. Власть: Кратологический словарь. М., 1997.

Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность: В 2 т. М., 1986.

Шестопал Е.Б. Очерки политической психологии. М., 1990.

Шестопал Е.Б. Психологический профиль российской политики 1990-х. М., 2000.

Юрьев А.И. Введение в политическую психологию. СПб., 1992.

Юрьев А.И. Психология власти. СПб., 1995.

Юрьев А.И. Системное описание политической психологии. СПб., 1996.

Barber J. The presidential character: Predicting performance in the White House. New York, 1972.

Berle A. Power. New York, 1969.

Blau P. Exchange and power in social life. New York, 1964.

Canetti E. Masse und Macht. Frankfurt a/M, 1983.

Dahl R.A. The Behavioural Approach in Political Science. New York, 1968.

Fiedler F.E. A theory of leadership effectiveness. New York, 1967.

Foucault M. Disciplinary Power and Subjection // Power. New York, 1968.

French J.R., Raven B. The basis of social power // Group dynamics: Research and theory. London, 1960.

Galbraith J.K. The Anatomy of Power. London, 1984.

Hermann M. Handbook for assessing personal characteristics and foreign policy orientations of political leaders. Columbus, Ohio, 1987.

Hook S. The Hero in History. New York, 1943.

Hunter F. Community power structure. New York, 1953.

Knutson J. The human basis of the polity. New York, 1972.

Lasswell H. Power and personality. New York, 1948.

Lasswell H. Psychopathology and politics. New York, 1960.

Minton H.L. Power as a personality construct // Progress in experimental personality research. New York, 1967.

Morgenthau H. Politics Among Nations. New York, 1967.

Parsons T. Politics and social structure: On the concept of political power. New York, 1969.

Russel B. Power. London, 1938.

Stone W. The psychology of politics. New York, 1974.

Winter D.G. The power motive. New York, 1973.

А.Г.Конфисахор. Психология власти.

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.political psychology.spb.ru/

3. Власть как психологический феномен. Легитимность власти как психологический феномен

метки: Политический, Человек, Власть, Политик, Психология, Сознание, Толпа, Поведение

1. Предмет и методы политической психологии

Политическая психология — наука о закономерностях, механизмах, условиях и факторах проявления политики как социально-психологического феномена.

Политическая психология — область общественного знания, возникающая на стыке реальных наук и изучает психологические явления и процессы, функционирующие в борьбе за власть в обществе и отраженные в его политическом сознании.

Предмет политической психологии — психологические компоненты политической жизни общества, которые формируются и проявляются на уровне политического сознания наций, классов, социальных групп и реализуются в конкретных политических действиях участников политического процесса на всех уровнях.

В широком смысле предмет политической психологии включает психические процессы, свойства, состояния человека, участвующего в различных видах политической деятельности и находящегося сознательно или бессознательно под давлением, а также трансформации, которая претерпевает психика в ходе борьбы за власть. Изменение психологии групп людей и массовых процессов, к которым относится массовые настроения, массовые поведения.

В узком смысле предмет политической психологии — психологические феномены, которые возникают в процессе функционирования конкретных политических явлений и действий.

Методы полит псих:

-наблюдение

*житейское(огранич-ся регистрацией фактов, носит случайный неорганизованный характер)

*научное( явл организованным, предполагает четкий план, фиксацию рез-ов в спец дневнике или др носителе инф)

*включенное (предполагает, что исследователь явл участником тех событий, кот он изучает)

*невключенное(просто фиксация фактов, собранных у др и обработана)

— эксперимент

Предпол активное вмешательство исследователя в деят-ть испытуемых с целью создания наилучших условий для изучения конкр политико-психологических требований. Для соц наук эксперимент-вещь чрезвычайно опасная.

— Опрос

*Письменный и устный

*тестирование

*социометрия (метод кот использ-ся для диагностики взаимных симпатий и антипатий м/у членами гр. Это метод позволяет опред конкр взаимодействия людей м/у собой, наличие формальных и неформальных лидеров, наличие аутсайдеров группы)

9 стр., 4298 слов

Медицинская психология — предмет, задачи, методы

… ;                &nпсихологии. 3.     Медицинская психология – предмет, задачи, методы. 4.     Психологический и сестринский диагноз. 5.     Актуальность изучения медицинской психологии студентами ФВСО. 6.     Тестовый контроль. …

— психобиографический

Исслед-е политики. Примером явл анализ революционно-деструктивной мотивации Ленина. Направление и методы психологич раб в рамках политич структур.

*участие в разработке и принятии решения. Важно уследить как граждане интерпритируют данный шаг властей, какие мотивы припишут власти, поверят ли в благотворительность тех или иных акций для общ-ва и в связи с этим полит-психолог может предложить психологически грамотное решение для принятия непопулярных реш.

*Анализ динамики обществ мнения и поиск путей воздействия на установки и настроения общ-ва, граждан

* Разработка стратегии формирования позитивного образа власти полит струк или конкр лидера.

2. Функции политической психологии

Роль и влияние политической психологии в политике проявляются прежде всего в осуществляемых ею функциях.

Политическая психология выполняет гносеологическую функцию, связанную с обеспечением мышления человека. В отличие от других форм политического сознания (например, науки или идеологии), политические чувства могут не только дополнить информацию, полученную человеком рационально-логическим путем, но и заменить ее при выборе им своей политической позиции. Особенно ярко такая роль политической психологии проявляется в условиях кризисов, когда создающийся в обществе духовный вакуум, утрата ведущих ценностей буквально заполняет чувственными оценками все индивидуальные позиции человека.

Функция адаптации предполагает обеспечение политической психологией приспособления человека к окружающей обстановке. Причем психология осуществляет эту цель как при его пассивном приспособлении к среде, так и при их активном взаимопреобразовании, когда активно видоизменяются свойства и человека, осваивающего, к примеру, новые политические роли, и самих внешних условий под ролевым воздействием.

Политическая психология служит главным механизмом перенесения его политических целей и намерений из сферы сознания в сферу бытия. То есть она не только обеспечивает постоянный контакт сознания и практики, но и выступает достаточно автономным фактором мотивации человеческих действий.

Власть — способность права или возможность одних людей оказывать решающее воздействие на поведение или деятельность других с помощью различных средств: авторитета, воли, принуждения и т.д

Любая власть есть влияние, но не каждое влияние есть проявление власти.

Условия существования власти:

1. обязательно должно быть не менее двух партнеров по отношению к власти: как отдельные лица, так и социальные институты;
2. власть предполагает организацию и субординацию;
3. власть предполагает привилегии.

Интерес психологической науки политической власти обусловлен рядом обстоятельств:

1. человек, так или иначе, стремится к власти над другими людьми, т.к. чувствует в себе определенные внутренние силы для этого и очень часто испытывает превосходство над другими людьми;
2. люди всегда играют или выполняют в обществе какие то конкретные социальные роли, каждая из которых может быть и как правило является неравнозначной к ролям других людей, следовательно, каждый индивид во всех случаях или властвует, или подчиняется;
3. наличие власти (господство и подчинение) является необходимыми условиями существования самого социума, хотя часто это приводит к конфликтным ситуациям;

Основные принципы власти — принцип сохранения, действенности, легитимности, предусмотрительности, внутренней несвободы, принцип антифортиссимо, принцип скрытности.

18 стр., 8627 слов

Психология политической коммуникации

… влияние на идейно-политическую позицию человека. Стилевые особенности властных отношений. Психологические факторы Генезис психологии власти. Я-концепция власти. Типология лидеров на основе я-концепции. Проявление психологии власти. Психологические признаки легитимности. «Политическая психология» Деркача. Биологические и …

Основные подходы:

1. Социобиологический подход

2. Компенсаторная концепция власти

3. Полипотребностный подход

Английский лорд Актон: «Всякая власть разлагает, абсолютная власть разлагает абсолютно».

Став политиком, человек, с определенными психическими особенностями, может привыкнуть получать такую подпитку и после определенного момента садится на «политическую иглу» и для получения удовлетворения ему требуется все больше власти, почитания.

Легитимность — понятие, которое характеризует степень принятия власти широкими народными массами; та поддержка, которую люди готовы оказать власти; степень согласия между управляющими и управляемыми.

Выделяет три типа правомочности Истона:

1. идеологический: гражданин разделяет ценности, которые выражает власть; подчинение власти по существу оказывается реализацией собственных убеждений;
2. структурный: одобрение принципов, норм, механизмов функционирования власти без относительно проводимой ею политики;

личностный (персональный): доверие к политическим лидерам, олицетворяющие власть; высокая оценка их личности и политических качеств; авторитет-основа.

Факторы, снижающие легитимность:

1. несоответствие тому принципу, на котором эта власть базируется — для традиционной власти смертельно опасны любые перемены, а сила и непоколебимость традиции превращается в мину замедленного действия и любые действия власти, не соответствующие заданным рамкам, подрывают основы власти;
2. ценностный диссонанс — различие того, что декларируется как ценность и то, что реально воплощается властью; различие ценностных ориентаций, в том числе менталитета основной массы граждан и власти;
3. легитимность самой правящей элиты как представителя этой власти;

1. нарушение моральных норм представителями власти, по мнению Гоббса «репутация власти есть сама власть»;
2. кризис правящей группы;

4. активизация противостояния и противодействие открытой и латентной оппозиции.

4. Психология политического насилия

Жизнь человека в обществе регламентируется множеством законов и правил. Часть из них носит характер пожеланий, их нарушение может привести к ухудшению отношения к нарушителю, к косым взглядам или насмешкам, но не повлечет за собой формализованных санкций. Нарушение других норм влечет за собой санкции, штрафы, но люди склонны терпимо относиться к нарушителям, оправдывая или даже одобряя их поведение.

Вопрос состоит в том, как добиться от граждан определенного поведения. Есть конечно и мирные способы решения этой проблемы. Но в истории человечества не было еще системы, которой не приходилось бы использовать меры принуждения – штрафы, тюрьмы, до недавнего времени, а кое-где и сейчас – пытки и казни. Насилие, как способ принуждения, в той или иной степени присуще любому обществу. По всей земле есть полиция и суды, государство использует насилие по отношению к части граждан своей страны или по отношению к другим странам и их жителям. Насилие в политике использовалось всегда и вряд ли когда-нибудь от него удастся отказаться полностью. Но зоны использования насилия все больше сужаются.

22 стр., 10607 слов

Вопросы к экзамену Политическая психология

… очень важную роль в политических исследованиях. Согласно этого метода, стремление к власти является доминирующей чертой психики и сознания, решающим фактором политической активности. В основе … метода — категория политического поведения, которая рассматривается под …

Уходят в прошлое многие запреты и регламентации – кому какую одежду носить, сколько и когда работать, какую религии исповедовать — на поддержание которых нацелен был аппарат насилия в средние века. Волну насилия, будь то война или репрессии против внутренних врагов, крайне трудно остановить. Изменилась моральная атмосфера. Для граждан развитых стран насилие стало неприемлемым по моральным соображениям. Различные виды политического насилия можно классифицировать по разным основаниям – по степени жестокости, по способу обоснования, по отношению к этим актам общества и т.д.

В одном случае насилие осуществляется некоей группой или институтом, в другой – одним человеком.

Структурированное насилие осуществляется по более или менее строгим правилам. Неструктурированное насилие не имеет четко установленных правил, оно более спонтанно и непредсказуемо.

5. Политическое сознание (мотивационный и познавательный блоки).

Политическое сознание есть субъективное измерение политики. Оно осуществляется на двух уровнях политической рефлексии: идеологическом и психологическом. В первом случае политика находит свое отражение в виде абстрактной идеи или определенной теоретической модели (идеологической доктрины).

Во втором случае — в форме психологических установок, ценностей, чувств.

Следует отметить, что политическое сознание, наряду с ценностями, установками и т.п., включает в себя психологический механизм их выработки, поиска собственной позиции. Несмотря на то, что влияние среды при этом достаточно очевидно, следует признать, что данный процесс носит индивидуальный характер. Поэтому применение понятия «политическое сознание» к групповым акторам или другим сложным субъектам политического процесса вызывает сомнения.

Политическое сознание тесно связано с политическим поведением, является его подготовительным этапом, наполняет политическое поведение смыслом, а также делает возможным политическое взаимодействие между субъектами политического процесса. Можно охарактеризовать политическое сознание как «внутреннее» политическое поведение, влияющее на «внешнее» поведение человека, то есть на его активность и деятельность.

Что же включает в себя политическое сознание? Обычно, анализируя политическое сознание, выделяют две основные группы составных частей этого явления: познавательные и мотивационные. К познавательным относят знания о политике, интерес к политическими явлениям и убеждения. К мотивационным — потребности, ценности, чувства и установки. В действительности достаточно сложно выделить тот или иной элемент политического сознания в чистом виде и однозначно отнести его к познавательному блоку или мотивационному. Все эти элементы достаточно тесно переплетаются между собой и оказывают друг на друга взаимное влияние. Так, убеждения могут формироваться преимущественно под влиянием какого-либо чувства или потребности и выступать основой той или иной политической установки.

36 стр., 17619 слов

Политическая модернизация

… разгадать аргументацию тезиса. Глава 1. Политическая модернизация. 1. 1. Понятие, критерии и основные этапы развития теории модернизации. Стремление к современному уровню развития, вероятно, является … полноты характеристики такого сложного явления как политическая модернизация были привлечены работы российских и зарубежных авторов, содержащие описание понятия модернизации (7), его цели и признаки ( …

6. Классификация основных типов политического сознания

Отмечаются три типа политического сознания: политическая теория, государственно-партийное и массовое политическое сознание.

Для политического субъекта значима не сама по себе теория как система знания, а разработка основ концепции политики, методологии политического анализа и оценки. Политическая концепция — суть руководящая идея, ведущий замысел, положенный в основу деятельности политических институтов. Теоретическая концепция политики реализуется в программах, проектах и лозунгах партий и государственных учреждений.

Носителем государственно-партийного сознания выступают не научные общества, не ученные, а главным образом, правящая элита и идеологи, обслуживающая власть. Функция государственно-партийного сознания состоит в том, чтобы убедить, а прежде всего обосновать коллективные цели и организовать массы на их осуществление.

Массовое политическое сознание детерминируется главным образом особенностями своего носителя. Носителями массового политического сознания выступают особые совокупности индивидов, именуемые массами. В массовом политическом сознании присутствует широкий спектр разнообразных политических представлений и взглядов. Массовое политическое сознание реализует свою регулятивную функцию при помощи СМИ.

7. «Транзитный» характер политического сознания личности в России постсоветского периода

Политическое сознание, как и все другие формы общественного сознания, обладает “памятью”. Конечно, в каждый конкретный момент времени оно выражает актуальные стремления и потребности тех или иных субъектов политического действия, но при этом направлено в будущее и вместе с тем покоится на опыте прошлого, на его традициях, обычаях, знаниях. Без экскурса в прошлое трудно правильно оценить настоящее состояние политического сознания. Следует специально подчеркнуть, что на определенных, особенно переломных, переходных этапах истории происходит актуализация исторической памяти, прошлое как бы вторгается в сегодняшний день и заставляет по-новому взглянуть на себя, с одной стороны, и оказывает при этом определенное воздействие на дела текущие — с другой.

На разных исторических этапах фактический статус идеологии различен. На этапе действительной классовой борьбы (а не ее надуманного обострения, по Сталину) ей принадлежит главенствующая роль. Однако в нашей стране получилось так, что идеология стала диктовать многое и политике, и общественной науке, не довольствуясь общей ориентацией, а претендуя на монопольное владение истиной. В послесталинское время идеология воздвигла жесткие границы научному поиску и выводам научных исследований: все, что выходило за рамки партийных документов,отвергалось и подвергалось уничтожающей критике или попросту замалчивалось.

Прошлое не исчезает бесследно ни в материальном, ни в духовном производстве.

В основе ее лежит переходное состояние общества, рост социальной нестабильности, взрывоопасной конфликтности, неспособность адекватно понять и объяснить происходящее. Наши теоретики и идеологи много сделали за последние годы в плане выяснения причин культа личности и критики его последствий.

8 стр., 4000 слов

3. Характеристика толпы

… обратно. Невозможно говорить об избирательных технологиях, пиаре, политических коммуникациях и обойти стороной вопрос о массовом сознании. Концептуальная трудность заключается в том, что не существует … типа культуры, так и маргинальными). В отличие от примитивного «стадного» сознания толпы массовое сознание имеет сложную структуру и является своеобразным «подсознанием» общества, аккумулирующим …

Сложность и парадоксальность ситуации в том, что мы начали сначала перестройку, а затем и реформы, иначе говоря переход от старой модели общества к новой, имея довольно абстрактные (“контурные”) представления об этой новой модели.

8. Познание в политической психологии

Социально-политическая психология представляет собой психологическую, социологическую и политологическую дисциплину.

Если общая психология уделяет большое внимание, например, таким объектам восприятий и представлений, как цвет, звук, форма и иные свойства материальных предметов, то объектом познания макросоциального, или социально-политической действительности являются социальные отношения и их конкретные проявления в форме многообразных общественных и политических событий и процессов. Иными словами, объект данного вида познания — не вещи и предметы, но другие люди, отношения между людьми, в которых так или иначе участвует субъект познания, воплощающие эти отношения общественные институты.

Очевидно, что познание такого рода «объектов» существенно отличается от тех видов познания, которые изучаются в психологических лабораториях. Прежде всего — тем, что оно в гораздо меньшей мере основано на чувственном восприятии, непосредственном контакте субъекта с объектом.

Познание общественной жизни, осуществляется ли оно на уровне научно-теоретическом или массовом, предполагает мобилизацию способности человеческого мышления к абстрагированию — к выделению определенных общих свойств ряда явлений и отвлечению от остальных. Конечным продуктом познавательного процесса является в данном случае формирование образа общества, включающего определенные представления о составляющих его группах и отношениях между ними, о системе власти и направленности политической деятельности, об его отношениях с другими обществами (государствами).

Огромную роль в формировании политического мышления играют политические установки и стереотипы.

В широком смысле, это традиционный, привычный канон мысли, восприятия и поведения, шаблонная манера поведения, способ осуществления действий в определенной последовательности, единообразие, тождество, инерция мышления, косность, ригидность и т. п. Стереотипы имеют важное значение в процессе оценки человеком социально-политических явлений и процессов. В обыденной действительности люди часто и поступают шаблонно, в соответствии со сложившимися стереотипами.

9. Политический менталитет

Менталитет политический»

(фр. mentalite — склад ума, мироощущение) — единая, синкретическая форма осознания социально-политической системы, которая формируется в результате осмысления политического опыта индивидуальным и коллективным политическим сознанием и выражает актуальные для данного политического коллектива ценности.

Ментальное осознание, в отличие от рационального, не имеет четко выраженных границ; способ его формирования, зачастую, погружен в бессознательное. Создателем его можно считать народ, представление которого осуществляется анонимно в мифологическом сознании, и элиту, осмысливающую политический опыт в форме идеалов, символов, ценностей, стереотипов, и других феноменов политического сознания. Актуальное ментальное сознание возвращается в <народ>, приобретая догматическую укорененность.

25 стр., 12060 слов

016_Человек. Его строение. Тонкий Мир

… извлекать весьма интересные и поучительные впечатления. Главное существование (человека) – ночью. Обычный человек без сна в обычных условиях может прожить не … очень трудно и несовместимо с земными условиями. Тело человека – это не человек, а только проводник его духа, футляр, в … тела. Потом я …очень скоро оказался в толпе серых фигур. Говорю «толпа», потому что их было так много, что некоторые …

Политический менталитет всегда прост и доступен для понимания, если он вырастает на фундаменте естественной культуры. Он погружен в традиции, естествен для понимания, постоянно реализуется в политической практике. Ментальное сознание складывается начиная с рождения человека и формируется всю жизнь. Воспитание, образование, политическая и общественная социализация, политические культура и участие, электоральное поведение, политическая элитаризация — все эти моменты воздействуют на формирование политического менталитета. Входят в менталитет и заимствования из иных политических культур. Подобные заимствования по-разному модифицируют господствующую ментальность.

В этом отношении можно говорить о дифференциации ментальности, которая в своей реальности воспроизводит структуру политической культуры. Элитные субкультуры могут иметь ментальность, далекую от материковой. В этом случае политическая ментальность будет основана на заимствованиях. Превращенная ментальность свойственна и для политических маргиналов, ее особенность может быть самой удивительной, воспроизводя социокультурную феноменологию той или иной маргинальности. В обществе, где осуществляется политическое и социальное конструирование, в особенности в эпоху кризисного воспроизводства, менталитет неустойчив, носит внешний характер, дезориентирует людей. Старые привычные ценности разрушаются, новые ценности находятся либо в стадии становления, либо иллюзорны.

Состояние российского менталитета к концу XX в. можно считать трагичным, парадоксальным и кризисным. За семьдесят лет Советской власти возникла новая ментальность, затем она была разрушена. Новые ценности являются предметом спекуляции. Народ дезориентирован. Ясность внесет реальная жизнь.

10. Психологические факторы активности и пассивности личности в политике

Политическая активность и пассивность.

Политическая активность — деятельность политических групп или индивидов, связанная со стремлением изменить политический или социально-экономический порядок и соответствующие институты. В наиболее широком смысле проявляется в революционных изменениях общества или его реформировании. На индивидуальном уровне — это совокупность проявлений тех форм жизнедеятельности человека, в которых выражается его стремление активно участвовать в политике, отстаивая свои права и интересы. Этот вариант — цель и идеал так называемой «активистской» политической культуры, распространенной в западных демократиях.

Политическая пассивность (индифферентность или индифферентизм, от лат. понятия indifferens — безразличный) — безразличие к политике и нежелание принимать участие в политической жизни. От индивидуальных позиций, может развиваться до масштабов массовых настроений. Помимо внутренних, чисто психологических проявлений, поведенчески политическая пассивность выражается в отказе от выполнения гражданско-fo долга— например, от участия в выборах. Обычно «хроническая» политическая пассивность служит признаком неразвитой политической культуры тех или иных слоев общества или общества в целом. В случае развития политической пассивности в случаях, когда ранее она отсутствовала, это говорит о росте отрицательного отношения к действиям властей или их представителей. Обычно, политическая пассивность — это начальная форма протеста против политики властей.

9 стр., 4337 слов

Моральные нормы и нравственное поведение в отношениях «человек …

… охрана культуры. Последняя тем более важна, что она касается самой сущности человека. Человек есть часть природы, но он есть и часть созданной тысячелетиями культуры. … рассматривает человека как чрезвычайно пластичное существо, способным к различным общественным адаптациям. Психология, в противовес данной установке, ищет стабильное характеристики психики, которые обеспечивают постоянство поведение …

Существуют различные причины этого положения. Так, многие люди выключены из политической жизни из-за низкого уровня личного развития, образованности. Они потеряли веру в собственные возможности, не верят .что могут повлиять на политические процессы. Некоторые из них считают политику скучной, непривлекательной, непонятной.

11. Признаки стихийного поведения. Основные виды субъектов стихийного поведения (толпа, собранная публика, несобранная публика)

Одной из главных опасностей при любой чрезвычайной ситуации является толпа. Различные формы поведения толпы называют «стихийное массовое поведение». Его признаками являются: вовлеченность большого количества людей, одновременность, иррациональность (ослабление сознательного контроля), а также слабая структурированность, то есть размытость позиционно-ролевой структуры, характерной для нормативных форм группового поведения

К конкретным субъектам такого рода обычно относятся три вида массовых общностей:

1) толпа;

2) «собранная публика»;

3) «несобранная» публика.

Толпа – скопление людей, не объединенных общностью целей и единой организационно-ролевой структурой, но связанных между собой общим центром внимания и эмоциональным состоянием. При этом общей считается такая цель, достижение которой каждым из участников взаимодействия зависит от достижения ее другими участниками; наличие такой цели создает предпосылку для сотрудничества. Если цель каждого достигается вне зависимости от достижения или недостижения ее остальными, то взаимодействие отсутствует или оно минимально. Наконец, если зависимость достижения одной и той же цели субъектами отрицательна, складывается предпосылка для конфликта. В толпе цели людей всегда одинаковые, но обычно не бывают общими осознанно, а при их пересечении возникает острейшее отрицательное взаимодействие.

Выявлены два основных механизма образования толпы: слухи и циркулярная реакция (синоним – эмоциональнее кружение).

Циркулярная реакция –это взаимное заражение, то есть передача эмоционального состояния на психофизиологическом уровне контакта между организмами.

Выделяют четыре основных вида толпы с соответствующими подвидами.

Случайная толпа– скопление людей, собравшихся поглазеть на неожиданное происшествие.

Конвенциональная толпа (от англ. convention – условность) собирается по поводу заранее объявленного события. Здесь уже преобладает более направленный интерес, и люди до поры (пока толпа сохраняет качество конвенциональности) готовы следовать определенным условностям (конвенциям).

Экспрессивная толпа ритмически выражает ту или иную эмоцию: радость, энтузиазм, возмущение и т. д. Спектр эмоциональных доминант здесь очень широк, а главная отличительная черта – ритмичность выражения.

Экстатическая толпа – экстремальная форма экспрессивной толпы.

Действующая толпа – политически наиболее значимый и опасный вид коллективного поведения. В ее рамках, в свою очередь, можно выделить несколько подвидов.

Агрессивная толпа, эмоциональная доминанта которой (ярость, злоба), равно как и направленность действий прозрачно выражены в названии.

10 стр., 4684 слов

Психологические особенности толпы и особенности поведения отдельного …

… внешние раздражители становятся сигналами благополучия/неблагополучия 4. Мотивационная — эмоции определяют поведение человека, становятся кратковременными мотивами его деятельности, заставляя стремится к цели 5. … – сквозной психофизиологический процесс отражения отношений субъекта к объекту в условиях неопределенности. Характеристики эмоций: 1. Эмоции всегда окрашивают психические акты – …

Паническая толпа объята ужасом, стремлением каждого избежать реальной или воображаемой опасности.

Стяжательная толпа — люди, вступившие в неорганизованный конфликт за обладание некоторой ценностью. Доминирующей эмоцией здесь обычно становится жадность, жажда обладания, к которой иногда примешивается страх.

Повстанческая толпа по ряду признаков сходна с агрессивной (преобладает чувство злости), но отличается от нее социально-справедливым характером возмущения.

В практическом плане наиболее важное свойство толпы – превращаемость: если толпа образовалась, она способна сравнительно легко превращаться из одного вида (подвида) в другой.

Собранная публика — это скопление некоторого количества людей, испытывающих сходное ожидание определенных переживаний или интересующихся одним и тем же предметом. Эта общая заинтересованность и поляризация установок вокруг одного и того же предмета или события — основа ее обособления.

Несобранная публика — это всего лишь «поляризованная масса», то есть большое число людей, мышление и интересы которых ориентированы идентичными стимулами в одном направлении, и которые ведут себя сходным образом. Это сходство может проявляться не только в бытовых, но и в более социально важных вопросах — в идеологии и политике.

Несобранной публикой являются, например, читатели одних и тех же газет слушатели одних и тех же радиопередач, зрители од-них и тех же телевизионных программ, читатели одних и тех же журналов.

12. Основные формы стихийного поведения

Одним из наиболее заметных и политически важных видов поведения толпы является паника — эмоциональное состояние, возникающее как следствие либо дефицита информации о какой-то пугающей или непонятной ситуации, либо ее чрезмерного избытка, и проявляющееся в импульсивных действиях. Соответственно, на основе паники возникают панические толпы со специфическим поведением.

К условиям возникновения паники относятся: ситуационные условия, физиологические условия, психологические условия, идеологические и политико-психологические условия.

Для того, чтобы привести к настоящей панике стимул должен быть либо достаточно интенсивным, либо длительным, либо повторяющимся (взрыв, сирена, серия гудков и т. п.).

Первый этап реакции на такой стимул — потрясение, ощущение сильной неожиданности и восприятие ситуации как кризисной, критической и даже безысходной.

Второй этап реакции — замешательство, в которое переходит потрясение, индивидуальные беспорядочные попытки как-то понять, интерпретировать произошедшее событие в рамках прежнего, обычного личного опыта или путем лихорадочного припоминания аналогичных ситуаций из чужого, заимствованного опыта.

Если этот первоначальный страх не будет подавлен, то развивается третий этап — по механизму «циркулярной реакции» и «эмоционального кружения».

Завершается все это действиями, спасительными.

Не менее заметным, а политически даже более важным видом поведения толпы является стихийная агрессия, обычно определяемая как массовые враждебные действия, направленные на нанесение страдания, физического или психологического вреда или ущерба, либо даже на уничтожение данной массой (толпой) других людей или общностей.

В политико-психологическом контексте, для нас важно иное — то, что на основе агрессивности и агрессии в истории и современной политике периодически возникали и возникают агрессивные толпы с весьма специфическим политическим поведением. Если войны обычно вели организованные армии, то восстания и революции делали именно агрессивные толпы.

К условиям возникновения агрессии исследователи обычно относятся следующие. Во-первых, физиологические условия — алкоголь, наркотики. Во-вторых, психологические — уже упоминавшееся ощущение фрустрации, «невозможности исполнения никаких надижд». В-третьих, ситуационные в виде наличия лидеров, подходящих средств проявления агрессии (пресловутый «булыжник — орудие пролетариата») и т. п. В-четвертых, это провокационные действия властей или их отдельных представителей, иногда могущие спровоцировать агрессию.

Среди наиболее важных для нашего понимания вариантов агрессивного поведения толпы, различаются экспрессивная, импульсивная, аффективная и враждебная агрессия.

Роль лидеров, велика лишь до тех пор, пока вокруг них не образуется толпа, далее действующая по законам собственного, стихийного поведения.

13. Политическое поведение в организованных и стихийных формах

Институционализированные партии и движения отличаются прежде всего тем, что поведение их участников подчиняется определенным правилам, записанным в программах и уставах. Но и в той части, где правила игры остаются не зафиксированными, поведение организованных политических групп резко отличается от стихийных выступлений. Речь идет о наличии в первых четкой системы распределения ролей между лидерами и последователями, функционального распределения труда, иерархических отношений между членами. Для массовых политических организаций важны взаимодействие отдельных структур между собой, специализация видов деятельности. Поддержание жизнеспособности таких типов организаций требует и специальной работы по отбору и рекрутированию новых членов, их обучению и поддержанию сплоченности.

Эффективность политической организации базируется на ряде условий, среди которых одно из важнейших — идентификация индивида со своей группой. Принадлежность к сплоченной группе помогает личности снизить тревожность, дает ощущение своей сопричастности социально значимым целям, удовлетворяет другие важнейшие человеческие потребности. Сказанное относится не только к отношениям внутри партий, но и в отношениях между партиями, блоками, с одной стороны, и их электоратом с другой.

В отличие от организованных политических групп стихийные выступления предъявляют к своим участникам иные психологические требования. К числу стихийных форм поведения относятся как незапланированные поступки, совершаемые отдельными людьми, так и неорганизованные массовые выступления, бунты, восстания, митинги протеста и т.п.

Нарастание стихийных элементов политического поведения показало неготовность властей, воспитанных в иных условиях, обеспечить безопасность граждан, участвующих в митинге, который выходит из-под контроля и превращается в погром. Стихийное поведение чаще всего является массовой реакцией людей на политический кризис и нестабильность. Исследователи подчеркивают, что в толпе человек чувствует себя анонимным, что подталкивает его к действиям более рискованным и безответственным.

Собственно психологические факторы, такие как нарастание чувства неуверенности, страха, недоверия к официальным средствам информации, ведут к появлению слухов, панике, агрессии. Наиболее податливы к распространению стихийных форм политического поведения маргинальные слои в силу утраты традиционных ценностей, привычных социальных ориентиров, отчуждения.

Психология власти — презентация онлайн

1. Психология власти

Институт Экологии Экономики и Права
Студентка 4 курса
Группа 4 П – 12
Гавриленко Полина
• Актуальность науки политической психологии
в целом и психологии власти в частности не
вызывает сомнений. Знания о власти, о
законах и механизмах ее функционирования
являются ключевыми в политике. Понимание
психологических механизмов власти поможет
политикам адекватно ориентироваться в
психолого-политических процессах и умение
эффективно их использовать будет служить
на пользу страны и людям. Только так власть
является созидательной силой.

3. ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ

• Власть – это право создавать законы,
меры наказания, применять силу
сообщества для исполнения этих
законов и для защиты государства — и
все это только ради общественного
блага (Дж.Локк).

4. В современной западной политической философии анализ категорий власти ведется по пяти направлениям:

• 1) характеристика индивида (взаимодействие
индивида с окружением, причем ключевым моментом
выступает мотивация власти.)
2) межперсональная конструкция (власть является
атрибутом социальных отношений и определяет ее
как межличностную ситуацию)
3) ресурс (опирается на понятие «стоимость», а так
же обладание ресурсами и их ценность для носителя
власти)
4) причинная конструкция (трактовка ее как типа
причинности)
5) философская категория (моральность и
аморальность власти, ее ценность и ценности
обладания властью, соотношение между властью и
ответственностью, влияние социальных норм)

5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ

• «Власть есть контроль над значимыми для
общества ресурсами через обладание ими с
ограничениями“
Политические отношения рассматриваются
как иерархизированные уровни власти
различных субъектов и взаимодействие
социальных субъектов с целью достижения
намеченных политических целей.

6. Этапы становления понятия власти:

• 1.Контроль ресурсов как основание
власти
• 2.Процессы, преобразующие основания
власти в проявления власти
• 3.Сеть обобщенных отношений влияния
как проявление власти
• Многие властные отношения строятся
на основании обмена ресурсами

7. ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ПОЛИТОЛОГИИ

• В политологии наиболее широко
представлены следующие концепции и
подходы к рассмотрению власти:
• 1.Биологический
• 2.Антропологический
• 2.Психологический
• 3.Социологический
• 4.Философский
• Цель власти состоит в том, чтобы
посредством прямого или косвенного
воздействия, противодействовать
деструкции, кризису, упадку,
нейтрализовывать конфликты и
стремиться к максимуму стабильности
общественного целого, его
совершенствованию и прогрессу.

9. Средствами власти выступают:

• 1.Администрирование
• 2.От устрашения до применения силы

10. Аспекты власти:

• 1.Социальный аспект
• 2.Психологический аспект
• 3.Гносеологический аспект
• 4.Организационный аспект
• 5.Политический аспект

11. ВЛАСТЬ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЯВЛЕНИЕ

• Власть рассматривается как
непосредственное влияние. Власть
может иметь как непосредственные, так
и опосредованные формы. Субъект
власти «имеет право», но ничего не
говорится о возможностях применения
власти, т. е. об ее источниках.

12. Е.Вятр отмечает, что общее определение власти должно включать в себя следующие элементы:

• 1) у отношений власти должно быть не менее
двух партнеров, причем этими партнерами
могут быть как отдельные граждане, так и
группы граждан;
2) приказ субъекта власти сопровождается
угрозой применения санкций в случае
неповиновения;
3) подчинение приказу субъекта власти;
4) общественные нормы, устанавливающие,
что субъект власти имеет на «это» право, а
объект власти обязан ему подчиняться.
• Необходимо рассматривать два
различных аспекта власти:
• 1.Конфликтный
• 2.Целевой
• Рассматривая понятие государственной
власти, отметим, что она имеет свои
собственные психологические
характеристики и черты и
осуществляется с помощью
специального аппарата на
определенной территории, на которую
распространяется государственный
суверенитет.
• Определяя психологическую природу
власти, подчеркнем связь между
психологической и общественной
природой власти. Стремление к власти
или уход от нее, лучшее или худшее
приспособление к ней — это
психологические явления. Фактический
же доступ к власти, характер
отношений власти, методы ее
осуществления — это социальные
явления, определяемые общественной
системой в целом.

16. МОТИВАЦИЯ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ

• Рассмотрение мотивации власти,
принятого в отечественной
политической психологии,
рассматривается через ряд психологополитических понятий и связь
категорий «цель — средство — результат»,
Таким образом можно сформулировать
модель власти, цель которой состоит в
удовлетворении потребностей.

17. СТРУКТУРА НОСИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ. СИСТЕМА ОТНОШЕНИЙ НОСИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ

• А.И.Юрьев рассматривает власть в
треугольнике отношений «человек
политика — власть». Он отмечает, что и
человек, и политика, и власть
теоретически и практически могут
существовать в полном отрыве друг от
друга.
• Различные определения власти
предполагают использование понятия
«носителей власти».

18. Классификация носителей власти:

1. Бюрократия — власть уполномоченных над
неуполномоченными.
2. Наукократия — власть знающих над незнающими.
3. Технократия — власть умеющих над неумеющими.
4. Демократия — власть большинства над
меньшинством
5. Автократия — власть сильных над слабыми.
6. Плутократия — власть имеющих над
неимеющими.
7. Партократия — власть организованных над
неорганизованными
8. Райтократия — власть пишущих над читающими.

19. Пять возможных видов отношений «носителей власти»:

Пять возможных видов
отношений «носителей власти»:
• 1.Гегемонизм
• 2.Вотум
• 3.Блок
• 4.Консенсус
• 5.Оппозицию

20. ИСТОЧНИКИ ВЛАСТИ.

• Для изменения и корректировки
поведения объекта власти в
необходимом для субъекта направлении
субъект должен иметь в своем
распоряжении определенные ресурсы средства, с помощью которых он может
оказывать воздействие на объект. Такие
ресурсы называются источниками
власти.

21. Дж. Френч и Б. Рейвен выделяют следующие источники и основания власти:

• 1) власть вознаграждения или принуждения
со стороны субъекта власти;
2) признание объектом власти законного
права субъекта предписывать ему
определенное социальное поведение;
3) идентификация объекта власти с ее
субъектом;
4) основанием власти является знание,
которым обладает субъект.

22. Выделяются шесть источников власти:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Власть вознаграждения
Власть принуждения
Нормативная власть
Власть эталона
Власть затока
Информационная власть

23. ПРИНЦИПЫ ВЛАСТИ.

• Ни для кого не является секретом, что одно
дело получить власть, добиться ее и
совершенно другое — ею распоряжаться. Для
распоряжения необходимо встраиваться в
высокий темп жизни, формировать
инструменты контроля, осуществлять прямую
и косвенную регуляцию взаимодействия
людей и системы общественных отношений,
поддерживать оптимальный режим
общественного существования.

24. Принципы власти:

1. Принцип сохранения
2. Принцип своевременности
3. Принцип действенности
4. Принцип адекватности
5. Принцип легитимности
6. Принцип поддержки
7. Принцип скрытности
8. Принцип понимания

25. ФОРМЫ ВЛАСТИ.

• Система власти глубоко эшелонирована,
слагается из сети политических, военных,
экономических, дипломатических,
бюрократических, правовых институтов,
придающих организованность общественным
связям и определяющим пространство
власти.
Власть может принимать как жестко
централизованные формы, так и такие, при
которых сферы приложения ее действий
четко обозначены.

26. Формы власти:

1) по признаку наследуемости: «династическая — выборная».
2) по признаку лимитированности: «безграничная ограниченная».
3) по признаку элитности: «персонифицируемая неперсонифицируемая».
4) по признаку парциальности: «лицензируемая нелицензируемая».
5) по признаку корпоративности: «кастовая — некастовая».
6) по признаку моральности: «агиократия — порнократия».
7) по признаку правозаконности: «правовая — неправовая».
8) по признаку конструктивного согласия: «консенсуальная
неконсенсуальная».
9) по признаку сменяемости: «ротируемая фоссилизируемая».
10) по признаку концентрируемости: «интегральная (центр)
интеркурсивная
И т. д.

27. ВОСПРИЯТИЕ И ПОНИМАНИЕ ВЛАСТИ

• Использование власти должно
основываться на понимании того, что
для изменения (или сохранения)
политического поведения людей и всей
системы общественных отношений
необходимо применять всю систему
механизмов влияния, не ограничиваясь
только диктатом, насилием и
подавлением.

28. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ВЛАСТИ. ПСИХОЛОГИЯ ВЛАСТИ

• Власть есть категория отношения,
взаимосвязи и взаимозависимости. Но она
является асимметричным понятием, в
котором можно выделить две
разнонаправленные тенденции: подавление и
достижение. Подавление и достижение
глубоко взаимосвязаны между собой.
Достижение чего-либо подразумевается и
возможно, в основном, только через
подавление, а необходимость подавления
возникает ради достижения целей.
• Не только обладание властью или
близость к власти, но и связанность с
властными и политическими
структурами позволяют максимально
раскрыться потенциал у человека.
• Необходимо отметить, что при
противодействии процессу самореализации
личности со стороны власти происходит
мобилизация и активизация потенциала,
ресурсов человеческой психики. Начинается
интенсивный поиск возможных условий
самореализации, сопровождающийся
включением определенных психологических
механизмов для осуществления процесса
самореализации.

31. Спасибо за внимание!

Тема 6 ПСИХОЛОГИЯ ВЛАСТИ Вопросы 1 Понятие о

Тема 6. ПСИХОЛОГИЯ ВЛАСТИ Вопросы: 1. Понятие о власти. 2. Теории власти в политической психологии. 3. Власть как психологическое явление. 4. Психологическая характеристика носителей власти.

ВЛАСТЬ социальный аспект организационный аспект психологический аспект гносеологический аспект политический аспект

— Социальный аспект. Власть есть силовое отношение, выражающее реальное доминирование. Свобода действий властвующего субъекта создает в отношении объектов власти определенную систему ущемлений. Гносеологический аспект. Власть есть целенаправленный способ проявления и реализации знаний. — Политический аспект. Власть есть способ осуществления влияния, подчинения, принуждения в соответствии с фактическим или предполагаемым балансом сил в обществе, направленным на сохранение существующего положения вещей или его изменение.

— Психологический аспект. Власть есть отношение лидерства, оно устанавливается в межличностном взаимоотношении и взаимодействии, при котором обосабливаются ведущая и ведомая стороны, субъект и объект власти; – Организационный аспект. Власть есть ресурс, воплощающийся в наращивании порядка, уровня организации, организованности и регламентации жизни по всем параметрам. Порядок сковывает творчество и инициативу людей. Инициатива, не утвержденная властью, ищет собственные обходные пути, не получая на это санкции власти;

ВЛАСТЬ Цель власти: а) противодействовать деструкции, кризису, упадку, нейтрализовать напряжение, конфликты; б) стремиться к стабильности совершенствованию и прогрессу Мотивы власти: 1. Властомания или кратомания 2. Властолюбие Средства власти: администрирование, устрашение, применение силы для подавления возможного противостояния субъекта власти и его объекта – народа Приемы власти: маневрирование, соглашение, компромиссы, уступки, давление, расчет, проявление хитрости, уклончивости, соблюдение выгоды и т. п.

Политическая власть – это такая форма власти, которая устанавливает и регулирует систему отношений в социуме, формирует стратегическое целеобразование общества, сохраняя старую или формируя новую картину мира, мировоззрение, жизненную позицию и образ жизни.

Власть изучается как: ХАРАКТЕРИСТИКА ИНДИВИДА ПРИЧИННАЯ КОНСТРУКЦИЯ ФИЛОСОФСКАЯ КАТЕГОРИЯ МЕЖПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСТРУКЦИЯ РЕСУРС

ВЛАСТЬ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЯВЛЕНИЕ • Какие психические предрасположения приводят к тому, что одни люди стремятся к власти, в то время как другие избегают ее? Какие общественные и личностные условия формируют эти предрасположения? • Какова зависимость между методами осуществления власти и борьбы за власть, с одной стороны, и чертами психики людей, участвующих в этой борьбе, с другой? Являются ли определенные черты психики функциональными по отношению к существующим политическим условиям, и как это воздействует на отбор людей, осуществляющих власть? • Каковы механизмы и психологические источники политических конфликтов и как они соотносятся с общественными условиями, порождающими эти конфликты?

Психотипы в зависимости от отношения к власти по позиции: либо ищут, либо избегают власти по участию в осуществлении власти

МОТИВЫ ВЛАСТИ эгоцентрические социоцентрические

Чувство интеллектуальной неадекватности Чувство слабости Компенсаторная концепция власти Чувство посредственности Чувство собственной незначительности Чувство моральной неполноценности

«МАКИАВЕЛЛИЧЕСКИЙ» ТИП ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА Политики, воплощающие компенсаторную мотивацию в «чистом» , законченном виде. Черты поведения: цинизм, вероломство, неразборчивость в средствах, жестокость. ПОКАЗАТЕЛИ уровня макиавеллизма слабая роль эмоций в межличностных отношениях пренебрежение конвенциональной моралью отсутствие идеологических убеждений наслаждение от манипулирования другими людьми

Типы носителей власти 1. Бюрократия – власть уполномоченных над неуполномоченными. 2. Наукократия – власть знающих над незнающими. 3. Технократия – власть умеющих над неумеющими. 4. Демократия – власть большинства над меньшинством. 5. Автократия – власть сильных над слабыми. 6. Плутократия – власть имеющих над неимеющими. 7. Партократия – власть организованных над неорганизованными. 8. Райтократия – власть пишущих над читающими.

ВИДЫ ВЛАСТИ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ ВЛИЯНИЮ И ОТНОШЕНИЙ В ПОЛИТИКЕ 1. Гегемонизм – навязывание взглядов, политических установок, политики одним субъектом власти другому. В основе гегемонизма: — идеи о духовном и интеллектуальном неравенстве людей, народов, наций, о праве элиты диктовать свою волю «низшим» ; — опора на психологию принуждения. 2. Вотум – решение, мнение, выраженное в форме голосования. В основе вотума: — отношения доверия или недоверия: — механизмы суггестивного воздействия. 3. Блок – соглашение, объединение государств, политических партий, общественных организаций для совместных действий, достижения общих политических целей. В основе блока: — временной промежуток; — цель: противодействия противостоящему носителю власти; — опора на психологию убеждения.

ВИДЫ ВЛАСТИ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ ВЛИЯНИЮ И ОТНОШЕНИЙ В ПОЛИТИКЕ 4. Консенсус – метод разработки и принятия решений, а также международных договоров, документов, при котором обсуждаемое положение не ставится на голосование, а принимается согласованием. 5. Оппозиция: а) противопоставление своей политики другой политике, б) выступление против мнения большинства или господствующего мнения в законодательных, партийных или иных структурах, декларирующих свою приверженность демократическим процедурам. Виды: умеренная, радикальная, лояльная (готовая к соглашению и поддержке власти), конструктивная (формулирующая содержательные, деловые предложения) и деструктивная (разрушительная). Применяет комплекс психологических средств с целью устранения или ослабления нежелательного для носителя власти отношения партнера к себе, своему состоянию и окружающей среде.

ИСТОЧНИКИ ВЛАСТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ВЛАСТЬ ЭТАЛОНА ВЛАСТЬ ЗНАТОКА ВЛАСТЬ ПРИНУЖДЕНИЯ НОРМАТИВНАЯ ВЛАСТЬ ИНФОРМАЦИОННАЯ ВЛАСТЬ

Психология власти — презентация на Slide-Share.ru 🎓

1

Первый слайд презентации: Психология власти

Институт Э кологии Экономики и Права Студентка 4 курса Группа 4 П – 12 Гавриленко Полина

Изображение слайда

2

Слайд 2

Актуальность науки политической психологии в целом и психологии власти в частности не вызывает сомнений. Знания о власти, о законах и механизмах ее функционирования являются ключевыми в политике. Понимание психологических механизмов власти поможет политикам адекватно ориентироваться в психолого-политических процессах и умение эффективно их использовать будет служить на пользу страны и людям. Только так власть является созидательной силой.

Изображение слайда

3

Слайд 3: ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ

Власть – это право создавать законы, меры наказания, применять силу сообщества для исполнения этих законов и для защиты государства — и все это только ради общественного блага (Дж.Локк).

Изображение слайда

4

Слайд 4: В современной западной политической философии анализ категорий власти ведется по пяти направлениям :

1) характеристика индивида (взаимодействие индивида с окружением, причем ключевым моментом выступает мотивация власти.) 2) межперсональная конструкция (власть является атрибутом социальных отношений и определяет ее как межличностную ситуацию) 3) ресурс (опирается на понятие «стоимость», а так же обладание ресурсами и их ценность для носителя власти) 4) причинная конструкция (трактовка ее как типа причинности) 5) философская категория (моральность и аморальность власти, ее ценность и ценности обладания властью, соотношение между властью и ответственностью, влияние социальных норм)

Изображение слайда

5

Слайд 5: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ

«Власть есть контроль над значимыми для общества ресурсами через обладание ими с ограничениями“ Политические отношения рассматриваются как иерархизированные уровни власти различных субъектов и взаимодействие социальных субъектов с целью достижения намеченных политических целей.

Изображение слайда

6

Слайд 6: Этапы становления понятия власти:

1.Контроль ресурсов как основание власти 2.Процессы, преобразующие основания власти в проявления власти 3.Сеть обобщенных отношений влияния как проявление власти Многие властные отношения строятся на основании обмена ресурсами

Изображение слайда

7

Слайд 7: ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ПОЛИТОЛОГИИ

В политологии наиболее широко представлены следующие концепции и подходы к рассмотрению власти: 1.Биологический 2.Антропологический 2.Психологический 3.Социологический 4.Философский

Изображение слайда

8

Слайд 8

Цель власти состоит в том, чтобы посредством прямого или косвенного воздействия, противодействовать деструкции, кризису, упадку, нейтрализовывать конфликты и стремиться к максимуму стабильности общественного целого, его совершенствованию и прогрессу.

Изображение слайда

9

Слайд 9: Средствами власти выступают:

1.Администрирование 2.От устрашения до применения силы

Изображение слайда

10

Слайд 10: Аспекты власти:

1.Социальный аспект 2.Психологический аспект 3.Гносеологический аспект 4.Организационный аспект 5.Политический аспект

Изображение слайда

11

Слайд 11: ВЛАСТЬ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЯВЛЕНИЕ

Власть рассматривается как непосредственное влияние. Власть может иметь как непосредственные, так и опосредованные формы. Субъект власти «имеет право», но ничего не говорится о возможностях применения власти, т. е. об ее источниках.

Изображение слайда

12

Слайд 12: Е.Вятр отмечает, что общее определение власти должно включать в себя следующие элементы:

1) у отношений власти должно быть не менее двух партнеров, причем этими партнерами могут быть как отдельные граждане, так и группы граждан; 2) приказ субъекта власти сопровождается угрозой применения санкций в случае неповиновения; 3) подчинение приказу субъекта власти; 4) общественные нормы, устанавливающие, что субъект власти имеет на «это» право, а объект власти обязан ему подчиняться.

Изображение слайда

13

Слайд 13

Необходимо рассматривать два различных аспекта власти: 1.Конфликтный 2.Целевой

Изображение слайда

14

Слайд 14

Рассматривая понятие государственной власти, отметим, что она имеет свои собственные психологические характеристики и черты и осуществляется с помощью специального аппарата на определенной территории, на которую распространяется государственный суверенитет.

Изображение слайда

15

Слайд 15

Определяя психологическую природу власти, подчеркнем связь между психологической и общественной природой власти. Стремление к власти или уход от нее, лучшее или худшее приспособление к ней — это психологические явления. Фактический же доступ к власти, характер отношений власти, методы ее осуществления — это социальные явления, определяемые общественной системой в целом.

Изображение слайда

16

Слайд 16: МОТИВАЦИЯ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ

Рассмотрение мотивации власти, принятого в отечественной политической психологии, рассматривается через ряд психолого-политических понятий и связь категорий «цель — средство — результат», Таким образом можно сформулировать модель власти, цель которой состоит в удовлетворении потребностей.

Изображение слайда

17

Слайд 17: СТРУКТУРА НОСИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ. СИСТЕМА ОТНОШЕНИЙ НОСИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ

А.И.Юрьев рассматривает власть в треугольнике отношений «человек политика — власть». Он отмечает, что и человек, и политика, и власть теоретически и практически могут существовать в полном отрыве друг от друга. Различные определения власти предполагают использование понятия «носителей власти».

Изображение слайда

18

Слайд 18: Классификация носителей власти:

1. Бюрократия — власть уполномоченных над неуполномоченными. 2. Наукократия — власть знающих над незнающими. 3. Технократия — власть умеющих над неумеющими. 4. Демократия — власть большинства над меньшинством 5. Автократия — власть сильных над слабыми. 6. Плутократия — власть имеющих над неимеющими. 7. Партократия — власть организованных над неорганизованными 8. Райтократия — власть пишущих над читающими.

Изображение слайда

19

Слайд 19: Пять возможных видов отношений «носителей власти»:

1.Гегемонизм 2.Вотум 3.Блок 4.Консенсус 5.Оппозицию

Изображение слайда

20

Слайд 20: ИСТОЧНИКИ ВЛАСТИ

Для изменения и корректировки поведения объекта власти в необходимом для субъекта направлении субъект должен иметь в своем распоряжении определенные ресурсы — средства, с помощью которых он может оказывать воздействие на объект. Такие ресурсы называются источниками власти.

Изображение слайда

21

Слайд 21: Дж. Френч и Б. Рейвен выделяют следующие источники и основания власти:

1) власть вознаграждения или принуждения со стороны субъекта власти; 2) признание объектом власти законного права субъекта предписывать ему определенное социальное поведение; 3) идентификация объекта власти с ее субъектом; 4) основанием власти является знание, которым обладает субъект.

Изображение слайда

22

Слайд 22: Выделяются шесть источников власти:

1. Власть вознаграждения 2. Власть принуждения 3. Нормативная власть 4. Власть эталона 5. Власть затока 6. Информационная власть

Изображение слайда

23

Слайд 23: ПРИНЦИПЫ ВЛАСТИ

Ни для кого не является секретом, что одно дело получить власть, добиться ее и совершенно другое — ею распоряжаться. Для распоряжения необходимо встраиваться в высокий темп жизни, формировать инструменты контроля, осуществлять прямую и косвенную регуляцию взаимодействия людей и системы общественных отношений, поддерживать оптимальный режим общественного существования.

Изображение слайда

24

Слайд 24: Принципы власти:

1. Принцип сохранения 2. Принцип своевременности 3. Принцип действенности 4. Принцип адекватности 5. Принцип легитимности 6. Принцип поддержки 7. Принцип скрытности 8. Принцип понимания

Изображение слайда

25

Слайд 25: ФОРМЫ ВЛАСТИ

Система власти глубоко эшелонирована, слагается из сети политических, военных, экономических, дипломатических, бюрократических, правовых институтов, придающих организованность общественным связям и определяющим пространство власти. Власть может принимать как жестко централизованные формы, так и такие, при которых сферы приложения ее действий четко обозначены.

Изображение слайда

26

Слайд 26: Формы власти:

1) по признаку наследуемости: «династическая — выборная». 2) по признаку лимитированности: «безграничная — ограниченная». 3) по признаку элитности: «персонифицируемая — неперсонифицируемая». 4) по признаку парциальности: «лицензируемая — нелицензируемая». 5) по признаку корпоративности: «кастовая — некастовая». 6) по признаку моральности: «агиократия — порнократия». 7) по признаку правозаконности: «правовая — неправовая». 8) по признаку конструктивного согласия: «консенсуальная неконсенсуальная». 9) по признаку сменяемости: «ротируемая — фоссилизируемая». 10) по признаку концентрируемости: «интегральная (центр) интеркурсивная И т. д.

Изображение слайда

27

Слайд 27: ВОСПРИЯТИЕ И ПОНИМАНИЕ ВЛАСТИ

Использование власти должно основываться на понимании того, что для изменения (или сохранения) политического поведения людей и всей системы общественных отношений необходимо применять всю систему механизмов влияния, не ограничиваясь только диктатом, насилием и подавлением.

Изображение слайда

28

Слайд 28: ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ВЛАСТИ. ПСИХОЛОГИЯ ВЛАСТИ

Власть есть категория отношения, взаимосвязи и взаимозависимости. Но она является асимметричным понятием, в котором можно выделить две разнонаправленные тенденции: подавление и достижение. Подавление и достижение глубоко взаимосвязаны между собой. Достижение чего-либо подразумевается и возможно, в основном, только через подавление, а необходимость подавления возникает ради достижения целей.

Изображение слайда

29

Слайд 29

Не только обладание властью или близость к власти, но и связанность с властными и политическими структурами позволяют максимально раскрыться потенциал у человека.

Изображение слайда

30

Слайд 30

Необходимо отметить, что при противодействии процессу самореализации личности со стороны власти происходит мобилизация и активизация потенциала, ресурсов человеческой психики. Начинается интенсивный поиск возможных условий самореализации, сопровождающийся включением определенных психологических механизмов для осуществления процесса самореализации.

Изображение слайда

31

Последний слайд презентации: Психология власти: Спасибо за внимание!

Изображение слайда

📖 3. Особенности социальной психологии политики, ЛЕКЦИЯ № 21. Взаимодействие психологии с другими социальными науками. Социальная психология: конспект лекций. Мельникова Н. А. Страница 27. Читать онлайн

---

…

3. Особенности социальной психологии политики

Политическая психология – отрасль социальной психологии, изучающая психологические явления и процессы, функционирующие в процессе борьбы за власть в обществе и отраженные в его политическом сознании.

Отечественная психология исходит из того, что политика — это организационная и регулятивно-контрольная сфера жизни общества, одна из важнейших в системе других сфер.

Политика реализуется в борьбе за власть в обществе.

В ходе последней формируется политическое сознание всего общества и отдельных его представителей.

Политическое сознание – система теоретических и обыденных знаний, оценок, настроений и чувств, посредством которых происходит осознание сферы политики социальными субъектами (индивидами, группами).

Сущность политического сознания — результат и процесс отражения политической реальности с учетом социальных интересов людей.

Функции политического сознания:

1) позновательная функция – призвана представлять систему знаний об окружающей политической деятельности людей;

2) оценочная – способствует ориентации людей в политической жизни;

3) регулятивная – предоставляет им ориентиры относительно их участия в политической деятельности;

4) интегрирующая – способствует объединению социальных групп общества на базе общих ценностей, идей, установок;

5) прогностическая – создает основу для предвидения содержания и характера развития политических явлений и процессов;

6) нормативная функция – служит основой для формирования общепринятого образа политического будущего.

Совокупность всех политико-психологических феноменов, составляющих предмет политической психологии, можно рассматривать в широком и узком смыслах.

В широком смысле к ним относятся:

1) психика человека, участвующего в различных видах политической деятельности;

2) изменения в психологии групп людей и социально-психологические процессы, возникающие в ходе их борьбы за власть и политической деятельности.

В узком смысле предмет политической психологии — те психологические феномены, которые возникают в процессе функционирования конкретных политических явлений и процессов.

Это психологические особенности, закономерности и механизмы протекания политической деятельности, собственно борьбы за власть, активности общественно-политических движений.

Область предмета политической психологии очерчена четырьмя сферами: мотивационной, интеллектуально-познавательной, эмоционально-волевой и коммуникативно-поведенческой.

Западная психологическая наука накопила больший, чем в нашей стране, опыт анализа и осмысления политико-психологических феноменов.

Согласно точке зрения Г. Лебона многие люди, вставшие на путь политической деятельности, оказываются под ее сильным влиянием.

Популярное правительство в интересах более эффективного руководства этими людьми должно четко и ясно представлять психологию больших масс людей, на которых должно быть направлено совершенно специфическое политическое воздействие.

Приложил к исследованию политических явлений и процессов свою теорию психоанализа и 3. Фрейд.

Власть – способность и возможность (личности, группы, класса, нации, партии, государства и т. д.) осуществлять свою волю с помощью авторитета, права, насилия и других средств, оказывая направляющее воздействие на поведение людей в обществе.

Социальные свойства власти: всеобщность; функционирование во всех сферах общественных отношений; способность проникать во все виды деятельности, связывать людей, общественные группы и противопоставлять их.

Функции власти:

1) диспозиционная функция выражается во множестве предписаний, инструкций, рекомендаций, императивов, запретов, определяющих политическую активность людей;

2) психологическая функция власти состоит в реализации лидерских отношений;

3) гносеологическая функция воплощается в соединении знаний и воли.

Они определяют сущность власти.

Знание наделяет власть осмотрительностью, настойчивостью, предсказуемостью.

Воля придает ей организованную активность;

4) организационная функция власти реализуется в наращивании порядка, уровня организации;

5) политическая функция реализуется в осуществлении влияния, принуждения, побуждения людей и их политической активности в соответствии с фактическим балансом сил.

Задача власти – посредством прямого или косвенного воздействия на людей, их объединения или разъединения противодействовать деструкции, кризису, нейтрализовать напряжение, конфликты; стремиться к максимуму стабильности общества и отдельных его частей, способствовать их совершенствованию, упрочению, прогрессу.

Принципы проявления власти:

1) принцип сохранения. С властью собственноручно, добровольно не расстаются, за власть борются;

2) принцип действенности. Имеющий власть человек не склоняется перед трудностями и обстоятельствами, он справляется с ними;

3) принцип легитимности. Оптимальное средство удержать власть — опора на закон, законотворчество;

4) принцип внутренней несвободы. Человек, обладающий властью, не принадлежит себе. Свобода его воли ограничена;

5) принцип предусмотрительности;

6) принцип «антифортиссимо». Сила власти не равнозначна власти силы. Наилучший тип власти — правозаконный;

7) принцип скрытности предполагает недопущение разоблачений власть имущих. Соблюдение этого принципа позволяет дистанцироваться от масс.

Политическая власть – это форма социальных отношений, характеризующаяся способностью социального субъекта (личности, группы, нации, партии и т. д.) побуждать других социальных субъектов к действиям, обеспечивающим его интересы либо интересы общества в целом.

Функции политической власти – формирование политической системы общества; организация его политической жизни; управление делами общества на разных уровнях.

Политическая власть имеет психологическую природу, поскольку существует в форме восприятий и переживаний личности (групп людей), от сложных, формируемых культурой, индивидуальных и социально-психологических характеристик личностей, над которыми власть осуществляется.

Четыре сферы политической психологии: мотивационная, интеллектуально-познавательная, эмоционально-волевая и коммуникативно-поведенческая.

В борьбе за власть в ходе политической деятельности люди могут проявлять различную активность.

Политические мотивы, склоняющие людей добиваться власти, участвовать в ее осуществлении, могут быть эгоцентрическими (ориентируют индивида на следование в политической деятельности узко-личностным целям) и социоцентрическими (направлены на достижение блага для какой-то более широкой группы людей: нации, класса, жителей определенного региона).

Политическая психология различает:

1) позитивные или негативные реакции людей на импульсы, исходящие от политической системы общества, от ее институтов или их представителей, не связанные с необходимостью высокой активности человека;

2) активность, связанную с делегированием политических полномочий, т. е. электоральное поведение людей;

3) участие в деятельности различных политических и общественных организаций;

4) выполнение политических функций в рамках институтов, входящих в политическую систему общества или действующих против нее;

5) прямую деятельность в составе политических движений, направленную против существующей политической системы, имеющую своей главной целью коренную ее перестройку.

Из всех форм политической активности в политических системах стран Запада выделяется электоральное поведение.

В нашей стране в условиях быстро изменяющихся политических отношений появляются и такие формы политической активности, как митинги, забастовки, захваты заложников, погромы, бунты.

Социально-психологические типы людей, которых различают по их отношению к политической активности и другим формам борьбы за власть:

1) люди, активные во всех областях жизни, в том числе и в политике;

2) люди, активные в каких-либо сферах деятельности, но пассивные в политике;

3) индивиды, проявляющие слабый интерес к неполитическим областям жизни, но весьма политически-активные;

4) люди пассивные как в политике, так и вне ее.

Отнесение людей к политически активным и пассивным основывается на учете индивидуально-психологических характеристик личности.

Политическая активность определяется политическими установками людей, их политическим поведением, стабильностью политической жизни, политическим доверием, существующим в обществе.

Классификация людей по их отношению к власти:

1) аполитичные люди, которые резко отрицательно относятся к личному участию в борьбе за власть, как правило, последней не интересуются и мало что о ней знают;

2) пассивно относящиеся к власти граждане воспринимают ее отрицательно или нейтрально, не интересуются политическими проблемами общества.

От аполитичных отличаются тем, что бывают хорошо социально информированы;

3) компетентные наблюдатели интересуются политикой, понимают ее значение, они четко представляют все положительные и отрицательные стороны борьбы за власть, хорошо информированы о них.

Они не стремятся принимать участие в политической жизни, борьбе;

4) противники борьбы за власть резко негативно относятся к политике вообще и к борьбе за власть в частности;

5) активные в политическом отношении люди занимают позицию постоянного поиска власти.

Социальная психология феномена авторитета личности

ЛИТЕРАТУРА

Бехтерев, В. М. (1908) Внушение и его роль в общественной жизни. СПб.: К. Л. Риккер, 175 с.

Бодалев, А. А. (1983) Личность и общение. М.: Педагогика, 271 с.

Буль, П. И. (1992) Техника гипноза и внушения. СПб.: ЛИО «Редактор», 141 с.

Василенко, В. А. (1964) Ценность и оценка. Автореферат диссертации на соискание степени кандидата философских наук. Киев, АН УССР. Секция общественных наук, 21 с.

Кейзеров, Н. М. (1973) Власть и авторитет. М.: Юридическая литература, 263 с.

Киселев, Ю. В. (1966) Роль авторитета в общественной жизни. Автореферат диссертации на соискание степени кандидата философских наук. Л., Ленинградский государственный университет им. А. А. Жданова, 21 с.

Куликов, В. Н. (1974) Социально-психологический аспект суггестии. Автореферат диссертации на соискание степени доктора психологических наук. Л., Ленинградский государственный университет, 40 с.

Макаренко, А. С. (1957) Сочинения: в 7 т. Т. 4: Книга для родителей. Лекции о воспитании детей. Выступления по вопросам семейного воспитания. М.: Изд-во Академии педагогических наук РСФСР, 552 с.

Панфёров, В. Н. (1982) Когнитивные эталоны и стереотипы взаимопознания людей. Вопросы психологии, № 5, с. 139–141.

Панфёров, В. Н. (2009) Психология человеческих отношений. Избранное. СПб.: АНО «ИПП ННЭО», 496 с.

Рубинштейн, С. Л. (1959) Принципы и пути развития психологии. М.: Изд-во АН СССР, 354 с.

Степкин, Ю. П. (1976) Исследование авторитета личности как социально-психологического явления. Диссертация на соискание степени кандидата психологических наук. Л., ЛГУ, 245 с.

Степкин, Ю. П. (2004) Опыт применения релаксационно-суггестивной психотерапии в санаторном отделении психиатрической больницы. Вестник психотерапии, № 11, с. 147–151.

Степкин, Ю. П. (2012) Авторитет личности психолога (психотерапевта) в психорегулятивной практике. Вестник психотерапии, № 44 (49), с. 14–23.

Степкин, Ю. П. (2013) Авторитет личности. Системное социально-психологическое исследование. Саарбрюккен: LAP LAMBERT Academic Publishing, 273 с.

Степкин, Ю. П. (2015) Феномен авторитета личности. СПб.: Свое издательство, 275 с.

Тугаринов, В. П. (1968) Теория ценностей в марксизме. Л.: Изд-во ЛГУ, 124 с.

Уманский, Л. И. (1968) Психология организаторских способностей. Автореферат диссертации на соискание степени доктора психологических наук. М.: Московский государственный педагогический институт им. В. И. Ленина, 30 с.

Kellman, H. C. (1958) Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change. Journal of Conflict Resolution, vol. 2, no. 1, pp. 51–60.

REFERENCES

Bekhterev, V. M. (1908) Vnushenie i ego rol’ v obshchestvennoj zhizni [Suggestion and its role in public life]. Saint Petersburg: K. L. Rikker Publ., 175 p. (In Russian)

Bodalev, A. A. (1983) Lichnost’ i obshchenie [Personality and communication]. Moscow: Pedagogika Publ., 271 p. (In Russian)

Bul’, P. I. (1992) Tekhnika gipnoza i vnusheniya [The technique of hypnosis and suggestion]. Saint Petersburg: LIO “Redaktor” Publ., 141 p. (In Russian)

Kejzerov, N. M. (1973) Vlast’ i avtoritet [Power and authority]. Moscow: Yuridicheskaya literatura Publ., 263 p. (In Russian)

Kellman, H. C. (1958) Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change. Journal of Conflict Resolution, vol. 2, no. 1, pp. 51–60. (In English)

Kiselev, Yu. V. (1966) Rol’ avtoriteta v obshchestvennoj zhizni [The role of authority in public life]. Extended abstract of PhD dissertation (Philosophy). Leningrad, Leningrad State University, 21 p. (In Russian)

Kulikov, V. N. (1974) Sotsial’no-psikhologicheskij aspekt suggestii [Socio-psychological aspect of suggestion]. Extended abstract of PhD dissertation (Psychology). Leningrad, Leningrad State University, 40 p. (In Russian)

Makarenko, A. S. (1957) Sochineniya: v 7 t. T. 4: Kniga dlya roditelej. Lektsii o vospitanii detej. Vystupleniya po voprosam semejnogo vospitaniya [Collected works: In 7 vols. Vol. 4: A book for parents. Lectures on parenting. Speeches on family education]. Moscow: Academy of Pedagogical Sciences of Russian Soviet Federative Socialist Republic Publ., 552 p. (In Russian)

Panferov, V. N. (1982) Kognitivnye etalony i stereotipy vzaimopoznaniya lyudej [Cognitive standards and stereotypes of mutual understanding of people]. Voprosy psychologii, no. 5, pp. 139–141. (In Russian)

Panferov, V. N. (2009) Psikhologiya chelovecheskikh otnoshenij. Izbrannoe [Psychology of human relations. Selected works]. Saint Petersburg: ANO “IPP NNEO” Publ., 497 p. (In Russian)

Rubinshtejn, S. L. (1959) Printsipy i puti razvitiya psikhologii [Principles and ways of development of psychology]. Moscow: Academy of Sciences of the Soviet Union Publ., 354 p. (In Russian)

Stepkin, Yu. P. (1976) Issledovanie avtoriteta lichnosti kak sotsial’no-psikhologicheskogo yavleniya [The study of the personality of the individual as a social-psychological phenomenon]. PhD dissertation (Psychology). Leningrad, Leningrad State University, 245 p. (In Russian)

Stepkin, Yu. P. (2004) Opyt primeneniya relaksatsionno-suggestivnoj psikhoterapii v sanatornom otdelenii psikhiatricheskoj bol’nitsy [Experience of using relaxation-suggestive psychotherapy in the sanatorium department of a psychiatric hospital]. Vestnik psikhoterapii — Bulletin of Psychotherapy, no. 11, pp. 147–151. (In Russian)

Stepkin, Yu. P. (2012) Avtoritet lichnosti psikhologa (psikhoterapevta) v psikhoregulyativnoj praktike [Personality authority of psychologist (psychotherapist) in psychoregulatory practice]. Vestnik psikhoterapii — Bulletin of Psychotherapy, no. 44 (49), pp. 14–23. (In Russian)

Stepkin, Yu. P. (2013) Avtoritet lichnosti. Sistemnoe sotsial’no-psikhologicheskoe issledovanie [The credibility of the individual. Comprehensive socio-psychological research]. Saarbrucken: LAP LAMBERT Academic Publishing, 273 p. (In Russian)

Stepkin, Yu. P. (2015) Fenomen avtoriteta lichnosti [Personality authority phenomenon]. Saint Petersburg: Svoe izdatel’stvo Publ., 275 p. (In Russian)

Tugarinov, V. P. (1968) Teoriya tsennostej v marksizme [Theory of values in Marxism]. Leningrad: Leningrad State University Publ., 124 p. (In Russian)

Umanskij, L. I. (1968) Psikhologiya organizatorskikh sposobnostej [Organizational psychology]. Extended abstract of PhD dissertation (Psychology). Moscow, Moscow State Pedagogical Institute, 30 p. (In Russian)

Vasilenko, V. A. (1964) Tsennost’ i otsenka [Value and valuation]. Extended abstract of PhD dissertation (Philosophy). Kiev, Academy of Sciences of Ukrainian Soviet Socialist Republic. Section of social science, 21 p. (In Russian)

Как сила влияет на мозг

Босс был в ярости. После инцидента он приказал разослать электронное письмо с угрозой дисциплинарного взыскания, если это повторится. В конце концов, исполнительному директору платят за то, чтобы он был жестким: его работа — следить за тем, чтобы персонал не облажался.

Как такое могло произойти, особенно в его недавно открывшейся штаб-квартире? Офисы, каждый из которых представлял собой потрясающе застекленные апартаменты, залиты мягким зеленым светом близлежащих холмов, на которые они так благородно выходили. Он приложил столько усилий с архитекторами — он даже выбрал шелковые обои — чтобы убедиться, что директора были изолированы в этой прекрасной эстетически приятной обстановке, недоступной для других старших сотрудников, но все же такого рода грубая ошибка могла произойти.

Как высокоэффективные руководители, они нуждались в этой изоляции от организации, чтобы сохранить великолепие стратегического лидерства, которое сделало эту с точки зрения активов крупнейшую корпорацию в мире. Для людей его уровня важно все. Чтобы создать это, требовалась родословная, а начальнику такого уровня нужно было, чтобы в его организации все было в порядке. Вот почему он якобы пригрозил дисциплинарным взысканием персоналу, который позволил включить эти дешевые розовые вафли в утренние кофейные закуски в зале заседаний директора (The Times, 22 марта 2009 г.).

Босс не ценил критику — зачем ему это делать, если цена акций компании резко выросла за время его пребывания в должности? Он настоял на том, чтобы его руководители носили такой же галстук — один с логотипом компании на нем — и он был совсем не счастлив, когда один старший финансовый аналитик Джеймс Иден осмелился описать его как «страдающего манией величия» (The Times, 20 Январь 2009 г.).

Вскоре после того, как Фред Гудвин разгневался на розовую пластину, его банк, Royal Bank of Scotland, сообщил об убытках в размере около 24 миллиардов фунтов стерлингов.Вскоре после этого его компания была фактически национализирована правительством Великобритании за 53,5 миллиарда фунтов стерлингов из денег налогоплательщиков, и сэр Фред остался без работы.

Royal Bank of Scotland был очень прибыльным банком, пока в 2007 году он по неосторожности не переборщил, купив, вопреки скептицизму финансовых журналистов, часть голландского банка ABN Amro. RBS, скорее всего, пережил бы крах 2008 года, если бы не это решение, которое было принято примерно в то же время, когда его главный исполнительный директор, изолированный от остальной компании и от мира в своем роскошном офисе в Эдинбурге, был озабочен обоями. и розовые вафли.

Фред Гудвин был лишь одним из многих, многих людей на руководящих должностях, которые, казалось, увлеклись за годы, предшествовавшие краху Lehman в 2008 году. Есть ли что-нибудь сказать психологии об этом явлении? Да, это так, и ключевым ингредиентом этого объяснения является сила.

Основы
Власть, согласно философу Бертрану Расселу, является фундаментальной составляющей человеческих взаимоотношений, точно так же, как энергия является фундаментальным понятием в физике.А власть над другими, определяемая как контроль над ресурсами, которых они хотят, в которых они нуждаются или которых они боятся, оказывает глубокое влияние на разум и мозг, как и нахождение во власти других. Поведение Фреда Гудвина можно частично объяснить
влиянием огромной силы на его когнитивные и эмоциональные функции. Это стало темой психологических исследований.
Памела Смит и ее коллеги из Университета Радбауд в Неймегене, Голландия, изучали когнитивные функции у людей, временно обретших силу или бессильных в эксперименте (Smith et al., 2008). Участники были случайным образом назначены на роль «начальника» или «подчиненного» в компьютерной задаче. Начальник не только руководил подчиненными, но и оценивал их. Эта оценка легла в основу того, сколько подчиненным будут платить за участие в исследовании, причем начальству выплачивается фиксированная сумма. Несмотря на то, что это был эксперимент, подчиненные действительно испытали некое бессилие, а начальство — власть.

Интересно, что подчиненные показали значительно худшие результаты в тестах на управляющую функцию — власть и ее отсутствие, другими словами, кардинально изменили эти самые высокие и человеческие когнитивные функции.Смит и ее коллеги показали, что простая мысль о времени, когда вы обладали небольшой властью над кем-то, с большей вероятностью заставляет вас мыслить более абстрактно и даже более творчески (Smith & Trope, 2006)

Есть еще и эмоциональные эффекты. Дана Карни и ее коллеги (Carney et al., 2010) просили добровольцев принимать позы по одной минуте за раз, которые были либо позы экспансивной силы, либо позы по контракту. Широкая поза «большой мощности» предполагает откидывание на спинку стула с ногами на столе, и объяснение, данное участникам, заключалось в том, что исследователи должны были поднять ноги над сердцем, чтобы получить правильные физиологические записи.Поза «малой мощности» с сокращением — это положение стоя со слегка опущенной головой и руками, плотно скрещенными на груди. Несмотря на то, что они занимали эти позиции только одну минуту за раз, группы, которые принимали позы высокой мощности, оценивали себя как значительно более «ответственные» и «могущественные», чем те, кто принимал позы низкой мощности.

Это может показаться довольно тривиальным открытием — минута нахождения в определенной позиции заставляет и мужчин, и женщин считать себя более «ответственными».Но среди 26 женщин и 16 мужчин, которые приняли участие, те, кто выполнял короткие позы высокой мощности, показали значительное повышение уровня тестостерона, что соответствовало их возросшему чувству « я чувствую ответственность », в то время как те, кто принимал позы с низкой мощностью, показали эквивалентное снижение тестостерона. что соответствовало их пониженному чувству «ответственности». Кроме того, уровень гормона стресса кортизола снижался после поз с высокой мощностью и повышался после позы с низкой мощностью.

Таким образом,

Power может быть не только усилителем когнитивных функций, но также может обладать анксиолитическими и улучшающими настроение свойствами, и это может быть фактором в результатах знаменитого исследования Уайтхолла (Marmot et al., 1991), демонстрируя более высокую заболеваемость и смертность на младших должностях государственной службы, независимо от поведения в отношении здоровья.

Но не все эффекты власти положительны. Даже небольшие, экспериментально вызванные уровни власти увеличивают лицемерие, моральную исключительность, эгоцентризм и отсутствие сочувствия к другим. Возьмем, к примеру, азартные игры. Глупо со стороны некоторых игроков полагать, что они могут каким-то образом контролировать броски игральных костей. Независимо от того, опосредовано ли это суеверными ритуалами перед ставкой или верой в удачу или судьбу, состояния были потеряны из-за иллюзии, что человек имеет личный контроль над событиями, которые в действительности определяются случайным образом — например, вращением колеса рулетки.Натанаэль Фаст и Дебора Грюнфельд из Стэнфордского университета обнаружили, что даже крошечные подъемы испытанной силы увеличивают восприимчивость к этой иллюзии (Fast et al., 2009). Кажется весьма вероятным, что более драматические иллюзии контроля затронули финансистов и банкиров, делающих ставки на чрезвычайно сложную глобальную финансовую систему, чьи производные и другие ставки, которые торговались, имели совокупную стоимость, превышающую общий мировой ВВП.

Власть также увеличивает эгоцентризм. Адам Галински и его коллеги из Северо-Западного университета подчеркнули, что у участников есть сила или бессилие, и попросили их нарисовать на лбу заглавную букву E с помощью смываемого маркера (Galinsky et al., 2006). Те, кто думал о времени, когда у них была власть над кем-то, как правило, рисовали букву E на лбу, что было правильным с их точки зрения, но выглядело зеркально перевернутым с точки зрения человека, стоящего напротив них.

Одним из следствий отсутствия эмпатии и эгоцентризма является то, что оно заставляет нас видеть в людях средство для достижения наших целей — больше как инструменты для достижения наших собственных целей. Дебора Грюнфельд и ее коллеги из Стэнфордского университета нашли доказательства именно этого: если мы пробуждаем чувство власти у обычных людей, они начинают рассматривать других как объекты.Когда учащихся вводили в режим власти, заново переживая ситуацию из своего прошлого, когда они обладали властью над кем-то, они также были склонны видеть других с точки зрения того, насколько они полезны для них. Например, они с большей вероятностью сообщали, что связывались с людьми, когда им что-то от них требовалось, и с меньшей вероятностью сообщали, что им действительно нравился коллега, независимо от того, насколько полезен для них этот человек (Gruenfeld et al., 2008) .

Если краткие воспоминания о низком уровне власти в искусственных экспериментах могут сделать людей более эгоцентричными и социально раскованными и более склонными видеть в других людях объекты, то какое влияние оказывает долгосрочная и крупномасштабная власть над тысячами людей на человеческий разум — как, например, в случае с Фредом Гудвином? У Грюнфельда была уникальная возможность ответить на этот вопрос на собрании высокопоставленных руководителей бизнеса, имевших большой опыт владения властью.В соответствии с ее предсказаниями, Грюнфельд показала, что властные руководители высшего звена более склонны, чем студенты, изучающие бизнес, рассматривать людей — подчиненных или коллег — с точки зрения их полезности для них, а не с точки зрения их неутилитарных личных качеств. Власть также может выявить хулигана в человеке, но только в некоторых людях при определенных обстоятельствах. Натанаэль Фаст и его коллеги из Стэнфордского университета обнаружили нечто такое, что вызовет дрожь признания у всех, кто работал в организации.Власть запугивает людей, которые чувствуют себя неадекватными в роли босса (Fast & Chen, 2009). Это неприятное следствие известного принципа Питера, который гласит: «В иерархии каждый служащий имеет тенденцию подниматься до уровня своей некомпетентности» (Peter & Hull, 1969). С властью приходит потребность работать под пристальным и критическим контролем подчиненных, коллег и начальников. Такая сила вдохновляет и воодушевляет одних людей, но подчеркивает других, которые могли бы хорошо работать на менее влиятельной должности.

Дарах Келтнер и его коллеги (2003) предположили, что мощность усиливает поведение, связанное с подходом (Behavioral Activation System в модели Джеффри Грея 1987 года), такое как поиск вознаграждения, в то время как низкая мощность усиливает тормозные процессы (Behavioral Inhibition System, в терминологии Грея). Учитывая влияние мощности на нейромедиатор дофамин, интересно отметить, что может быть полушарная — особенно префронтальная — асимметрия дофамина (Toga & Thompson, 2003), с преобладанием левого полушария для дофаминергической активности и преобладанием правого полушария для норадренергической активности.Что касается вознаграждений, есть свидетельства того, что, хотя дофамин сигнализирует о ценности текущего действия, норадреналин может сигнализировать о психологической стоимости действия (Bouret et al., 2012). Если это действительно так, то можно предположить, что немного больше норадреналина и немного меньше дофамина, возможно, смягчили бычьи тенденции банкиров, которые чуть не обрушили капиталистический мир в 2008 году.

Таким образом, удержание власти — скажем, продвижение по службе, — скорее всего, увеличит уровень тестостерона, что, в свою очередь, будет активировать дофаминергическую активность в сети поощрения полосатого тела, но также, возможно, в левой префронтальной области.Доказательства этого исходят из исследований, показывающих повышенную левую префронтальную активацию у людей, настроенных думать о ситуации, когда они обладали властью над другим человеком (Boksem et al., 2012), по сравнению с воспоминаниями о ситуации, когда они были относительно бессильны.

Есть, но по благодати Божьей?
Так разве мог бы кто-нибудь из нас, обладая достаточной властью, вести себя как Фред Гудвин в этом мире? Вероятно, не потому, что некоторые из нас, похоже, более мотивированы к власти, чем другие.

D.G. Винтер из Мичиганского университета (Winter, 1973) разработал метод оценки мотивов людей путем анализа изображений, содержащихся в рассказах, написанных в ответ на эмоционально неоднозначные рисунки. Он обнаружил, что можно с разумной степенью надежности (Winter & Stewart, 1977) оценить степень потребности во власти с помощью контент-анализа языка на основе следующих категорий:
I Выполнять сильные, психологические или физические силовые, действия;
Я Оказываю помощь или совет, даже когда меня об этом не просят;
Я пытаюсь регулировать или контролировать то, что делают другие;
Я пытаюсь повлиять, подкупить или спорить с другим человеком;
Я стремлюсь произвести впечатление;
I Односторонне вызывать у других сильные реакции или эмоции;
Меня беспокоит престиж и / или репутация.

Несмотря на то, что были некоторые опасения по поводу надежности таких оценок, внедрение автоматизированных систем контент-анализа, по крайней мере, частично устраняет потенциальную предвзятость процесса. Есть также исследования, подтверждающие, что этот подход обоснован. Например, Мишель Вирт и ее коллеги из Мичиганского университета (2006) измерили потребность в силе, используя методы Винтера, и объединили это с игрой на время реакции с группой добровольцев мужского и женского пола.Они сфальсифицировали результаты так, что отдельные лица были — по ложной обратной связи — отнесены к группе победителей или проигравших. Люди, нуждающиеся в высокой мощности, ответили на фальсифицированные победы значительным падением кортизола, в то время как проигрыш вызвал повышение уровня кортизола. Однако проигрыш доставлял гораздо меньше стресса тем, у кого низкая потребность в энергии, но наиболее интригующим является то, что произошло с уровнями гормона стресса у людей с низкой потребностью в энергии, когда они выиграли. Победа повысила уровень кортизола — для них победа была в некотором смысле стрессом.

Возможно, теоретически говоря, что это что-то вроде спортивного «инстинкта убийцы», и что люди с низкой потребностью во власти могут, вероятно, бессознательно саботировать свои собственные выступления из-за ожидаемого стресса от победы.

Люди, нуждающиеся в энергии, особенно чувствительны к сигналам лица о влиянии, которое они оказывают, и Оливер Шультейс и его коллеги из Мичиганского университета дополнительно выяснили процессы в мозге, которые лежат в основе этих различных уровней силовой мотивации (Schultheiss et al., 2008). Шультайс использовал фМРТ для изучения реакции мужчин и женщин с разным уровнем потребности во власти на изображения сердитых, удивленных и нейтральных лиц. В соответствии с предсказанием, люди с высокой потребностью в энергии показали гораздо более сильную активацию областей мозга, ответственных за эмоции, телесные ощущения и вознаграждение. Сердитые лица, казалось, вызывали гораздо более сильную «внутреннюю реакцию» у людей, нуждающихся в большой мощности, и активировали области в полосатом теле и орбитальной поверхности лобных долей, которые кодируют ценность вещей и ситуаций как вознаграждение.

Известно, что Генри Киссинджер заметил, что власть является афродизиаком, и действительно, люди с высокой потребностью во власти — как мужчины, так и женщины — в среднем вступают в половую связь чаще, чем их друзья с низкой потребностью во власти (Schultheiss et al., 2003) . И мужчины, и женщины с более высоким уровнем власти с большей вероятностью будут неверными в своих отношениях (Lammers et al., 2011), потому что власть увеличивает уверенность в способности привлекать партнеров.

Это, скорее всего, также опосредовано усилением дофаминергической сети вознаграждения, и это подтверждается рядом геномных исследований.Аллель с 10 повторениями гена DAT1 влияет на то, сколько дофамина доступно в полосатом теле, важной части сети вознаграждения. Гуан Го и его коллеги из Университета Северной Каролины (Guo et al., 2007) изучили эффекты гена DAT1 у 2500 подростков, которых они изучали и опрашивали в течение примерно семи лет до начала взрослой жизни. Команду Го интересовал вопрос о заболеваниях, передающихся половым путем в этой возрастной группе, и поэтому они хотели понять, почему у одних подростков больше сексуальных партнеров, чем у других.

Результаты были замечательными: у мужчин в возрасте от 18 до 23 лет те, у кого не было копий аллеля DAT1 высокого риска, сообщили, что у них был половой акт в среднем с двумя разными людьми с момента их первого интервью несколькими годами ранее. Когда дело дошло до молодых людей, у которых было две копии аллеля высокого риска, они сообщили в среднем о более чем пяти разных сексуальных партнерах за один и тот же период. Но это было верно только для мужчин — количество сексуальных партнеров женщины не было связано с их профилем DAT1.

Однако сама по себе сила не вызывает у большинства мужчин автоматически сексуального возбуждения. Но тех, кто терпимо относится к сексуальным домогательствам — например, говорит, что они рассмотрят вопрос о том, чтобы попросить сексуальных услуг у женщины в обмен на заключение выгодного контракта, — мысли о власти возбуждают их сексуально. Когда небольшое количество силы подсознательно подготавливается к завершению фрагментированных слов, которые имеют (неизвестные мужчинам) коннотации силы, они находят незнакомку в той же комнате более привлекательной, чем если бы они подсознательно подвергались воздействию нейтральных слов (Bargh и другие., 1995). Это верно даже при том, что сильные слова — например, «начальник», «контроль» и «руководитель» — явно не имеют ничего общего с сексом. С другой стороны, мужчины, которые не имеют отношения к сексуальным домогательствам, не демонстрируют увеличения оценочной привлекательности незнакомой женщины, когда они точно так же бессознательно наполнены мыслями о власти.

Власть и социальные сети
Мои исследования, проведенные на протяжении нескольких десятилетий, о том, как опыт и обучение могут изменить функцию мозга (O’Connell et al., 2008; Робертсон и др., 1998; Robertson & Murre, 1999) уделяли большое внимание личности, как это было принято в большинстве когнитивных нейробиологий со времен когнитивной революции 1950-х годов. Но люди развивались как групповой вид, и кажется вероятным, что наиболее мощным типом опыта, влияющим на функцию мозга, должны быть социальные отношения.

Например, при исследовании социальных сетей и нейродегенерации Bennett et al. (2006) обнаружили, что, хотя посмертная патология и когнитивные функции, связанные с болезнью Альцгеймера, за несколько лет до смерти показали разумную корреляцию между людьми с относительно редкими социальными сетями, корреляция когнитивных функций и патологий исчезла среди групп с относительно богатыми социальными сетями.Это показывает, как социальные переменные влияют на биологию мозга и выражение этой биологии в познании.

Иерархия доминирования внутри людей и других видов — а также сила и бессилие, которые с ними связаны — являются особенно мощным элементом социальных отношений и имеют огромное влияние на когнитивные и эмоциональные функции. Макаки, ​​находящиеся на низком уровне в иерархии доминирования, например, с гораздо большей вероятностью будут принимать кокаин самостоятельно из-за того, что низкая социальная власть привела к истощению дофамина в их сетях вознаграждения, что повысило привлекательность эффектов вознаграждения, опосредованных дофамином кокаина (Morgan и другие., 2002). Представляется весьма вероятным, что социально-экономический градиент, существующий в употреблении наркотиков людьми (Daniel et al., 2009), может частично объясняться такими механизмами, как и более широкий диапазон заболеваемости и смертности, связанный с низким социально-экономическим статусом. .

Именно осознание социальных влияний на функции мозга побудило меня выйти за рамки моих индивидуальных исследований пластичности мозга и изучить увлекательную историю о том, как сила и бессилие влияют на познание, эмоции, поведение, структуру и функции мозга (Робертсон, 2012).Это было увлекательное путешествие.

Ян Х. Робертсон
— профессор психологии Тринити-колледжа в Дублине.
[адрес электронной почты защищен]

Список литературы

Bargh, J.A., Raymond, P. et al. (1995). Привлекательность подчиненного: автоматическая ассоциация власти и секса и ее последствия для сексуальных домогательств и агрессии. Журнал личности и социальной психологии 68, 768–781.
Беннетт, Д.А., Шнайдер, Дж. А. и другие. (2006). Влияние социальных сетей на связь между патологией болезни Альцгеймера и уровнем когнитивных функций у пожилых людей: продольное когортное исследование.The Lancet Neurology, 5 (5), 406–412.
Boksem, M.A.S., Smolders, R. & Cremer, D.D. (2012). Социальная власть и нейронная активность, связанная с подходом. Социальная когнитивная и аффективная нейробиология, 7 (5), 516–520.
Bouret, S., Richmond, B.J. et al. (2012). Дополнительные нейронные корреляты мотивации в дофаминергических и норадренергических нейронах обезьян. Frontiers in Behavioral Neuroscience, 6. Опубликовано в Интернете 17 июля 2012 г. doi: 10.3389 / fnbeh.2012.00040
Carney, D.R., Cuddy, A.J.C. et al. (2010).Сила позирования. Психологическая наука 21 (10), 1363–1368.
Daniel, J.Z., Hickman, M. et al. (2009). Связан ли социально-экономический статус в раннем возрасте с употреблением наркотиков? Систематический обзор доказательств. Обзор наркотиков и алкоголя 28 (2), 142–153.
Fast, N.J. и Chen, S. (2009). Когда начальник чувствует себя неадекватным. Психологическая наука, 20 (11), 1406–1413.
Fast, N.J., Gruenfeld, D.H. et al. (2009). Призрачный контроль. Психологическая наука, 20 (4), 502–508.
Галинский, А.Д., Маги, Дж. К. и др.(2006). Власть и перспективы не учитываются. Психологическая наука, 17, 1068–1074.
Грей, J.A. (1987). Нейропсихология эмоций и личности. В S.M. Шталь, С. Iverson & E.C. Guinote (Eds.) Когнитивная нейрохимия (стр. 171–190). Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Gruenfeld, D., Inesi, M.E. et al. (2008). Власть и объективация социальных целей. Журнал личности и социальной психологии, 95, 111–127.
Guo, G., Tong, Y. et al. (2007). Переносчик дофамина, пол и количество сексуальных партнеров среди молодых людей.Европейский журнал генетики человека, 15, 279–287.
Келтнер Д., Грюнфельд Д. и Андерсон К. (2003). Сила, подход и сдерживание. Психологический обзор, 110, 265–284.
Ламмерс, Дж., Стокер, Дж. И. и другие. (2011). Власть увеличивает неверность среди мужчин и женщин. Психологическая наука, 22 (9), 1191–1197.
Marmot, M.G., Stansfeld, S. et al. (1991). Неравенство в отношении здоровья среди британских государственных служащих: исследование Whitehall II. Ланцет, 337 (8754), 1387–1393.
Морган, Д., Грант, К.А.и другие. (2002). Социальное доминирование у обезьян: рецепторы допамина D2 и самостоятельное введение кокаина. Nature Neuroscience, 5 (2), 169–174.
О’Коннелл, Р.Г., Беллгроув, М.А. и др. (2008). Тренировка самосознания: волевая модуляция вегетативного возбуждения улучшает устойчивое внимание. Нейропсихология, 46 (5), 1379–1390.
Питер, Л.Дж. и Халл, Р. (1969). Принцип Питера: почему всегда что-то идет не так. Нью-Йорк: Уильям Морроу.
Робертсон, И. (2012). Эффект победителя: как сила влияет на ваш мозг.Лондон, Блумсбери.
Робертсон, И.Х., Маттингли, Дж. Б. и др. (1998). Фазовое оповещение пациентов без заботы преодолевает их пространственный дефицит зрительного восприятия. Природа, 395 (10), 169–172.
Робертсон, И. И Мюрр, Дж. (1999). Реабилитация при повреждении головного мозга: пластичность мозга и принципы управляемого восстановления. Психологический бюллетень, 125, 544–575.
Schultheiss, O.C., Dargel, A. et al. (2003). Неявные мотивы и сексуальная мотивация и поведение. Журнал исследований личности, 37 (3), 224–230.
Schultheiss, O.C., Wirth, M.M. и другие. (2008). Изучение мотивационного мозга. Социальная когнитивная и аффективная нейробиология, 3 (4), 333–343.
Смит П.К., Йостманн Н.Б. и другие. (2008). Недостаток власти ухудшает исполнительные функции. Психологическая наука, 19 (5), 441–447.
Смит, П.К. И Троп, Ю. (2006). Когда вы отвечаете за деревья, вы сосредотачиваетесь на лесу: силовая прайминг и абстрактная обработка информации. Журнал личности и социальной психологии, 90, 578–596.
Тога, А.И Томпсон, П. (2003). Отображение асимметрии мозга. Nature Reviews Neuroscience, 4, 37–48.
Winter, D.G. (1973). Силовой мотив. Нью-Йорк: Свободная пресса.
Winter, D.G. И Стюарт А. (1977). Надежность силового двигателя в зависимости от инструкций по повторному тестированию. Журнал консалтинговой и клинической психологии, 45, 436–440.
Вирт, М.М., Валлийский, К.М. и другие. (2006). Изменения уровня кортизола в слюне у людей после победы или поражения в соревновании на доминирование зависят от скрытой мотивации власти. Гормоны и поведение, 49 (3), 346–352.

Психология предполагает, что власть не делает людей плохими — она ​​просто раскрывает их истинную природу — Quartz

«Когда ты звезда, они позволяют тебе делать это», — хвастается Дональд Трамп сексуальным насилием над женщинами в недавно просочившейся статье Access. Лента Голливуд . «Ты можешь делать что угодно.»

Конечно, сила, которую дает знаменитость, не позволяет и не должна позволять никому причинять боль другим людям. Но комментарии Трампа согласуются с важным выводом психологического исследования: чем больше власти получают люди, тем больше свободы они чувствуют, чтобы быть самими собой, действуя в соответствии со своими целями и ценностями.Другими словами, сила не является разъедающей по своей природе. Это просто раскрывает нашу истинную природу.

Одно исследование, которое я провел с Сереной Чен и Дахер Келтнер, профессорами психологии Калифорнийского университета в Беркли, хорошо иллюстрирует этот феномен. Мы попросили некоторых участников подумать о времени, когда у них была сила, а некоторых — о времени, когда им ее не хватало. Это ставило их в соответственно сильное или бессильное мышление.

Сразу после этого запроса мы спросили участников, какие они из трех важных социальных групп, к которым они принадлежат, — например, их друзья, семья и коллеги.

Power не вызывает коррозии. Это просто раскрывает нашу истинную природу.

Когда участников заставляли думать о том времени, когда им не хватало власти, их личные характеристики колебались между группами. Этот паттерн, предполагающий недостаток власти, заставляет людей немного изменять свой характер и поведение в зависимости от социальных условий, чтобы приспособиться к различным целям и ожиданиям других.

Напротив, когда участники думали о времени, когда у них была власть, они были более последовательны в своих чертах в разных социальных группах.Свобода, которая приходит с властью, позволяет людям быть одним и тем же человеком в разных контекстах. Последующее исследование с использованием аналогичных методов также показало, что влиятельные люди сообщали о том, что чувствуют себя более аутентичными — более похожими на свое истинное «я», чем те, кого на мгновение заставляли думать об отсутствии силы.

Самый большой вывод из такого рода исследований состоит в том, что наличие власти позволяет людям свободно выражать себя в ситуациях, когда другие могут более тщательно обдумывать, как их поведение влияет на других или даже вредит им.Это нормально, если ваш лидер по своей природе честен, заботлив и сострадателен. Но это плохие новости, если у вас есть лидер, который по природе эгоистичен, вспыльчив или морально банкрот.

Если вы от природы не склонны к состраданию, обладание властью дает вам право менее внимательно относиться к чувствам других людей.

Исследование, которое я провел вместе со Стефаном Коте, профессором организационной психологии в Университете Торонто, прямо подтверждает эту гипотезу.Мы измерили просоциальную ориентацию людей, то есть их исходную тенденцию проявлять заботу и сострадание по отношению к другим. Затем мы оценили, насколько властными и автономными обладают эти люди на своей работе.

Мы обнаружили, что влиятельные люди с просоциальной ориентацией получили более высокие баллы в тесте, в котором измерялась их способность точно распознавать эмоции в выражениях лиц. Однако влиятельные люди с низкой просоциальной ориентацией получили более низкие результаты в тесте. В общем, если вы по своей природе не склонны к состраданию, наличие власти дает вам право менее внимательно относиться к чувствам других людей.

Тот факт, что власть усиливает негативные черты личности, также имеет прямое влияние на поведение. В исследовании Кэтрин ДеСеллес, профессора организационного поведения в Университете Торонто, люди, которые меньше заботились о морали, также с большей вероятностью нарушали правила на работе, но только если у них была власть.

В исследовании, работающие взрослые сообщали о более высоком уровне плохого поведения на рабочем месте — например, раньше уходили из строя или брали перерывы дольше разрешенного — особенно когда они были более влиятельными, а мораль менее важна для их личности.Однако люди, которые высоко ценили нравственные поступки, с меньшей вероятностью вели себя плохо на работе, даже если бы у них была власть.

Никакая должность не является достаточно престижной или благородной, чтобы заставить человека сомнительного характера вести себя прилично.

Более чем за десять лет до этого исследования Чен и ее коллеги провели эксперимент, который дал аналогичные результаты. Участникам давали право принимать решения или нет в эксперименте, во время которого они общались с партнером, который прибыл в лабораторию поздно и выглядел растрепанным.Те, кто у власти с общими личностями, то есть люди, которые более доверчивы и согласны в отношениях, с большей вероятностью помогали своему бедствующему партнеру, даже несмотря на то, что это означало, что они оставались дольше, чтобы завершить исследование. Люди с властью и низким уровнем общности были менее склонны помогать.

В совокупности эти результаты показывают, что власть оказывает едкое воздействие на людей с уже сомнительным характером, поскольку дает им неограниченную свободу действовать, чувствовать и обращаться с другими способами, которые полностью соответствуют их собственным целям и интересам.Эта психологическая свобода может помочь объяснить, например, эволюцию биржевого трейдера Ивана Боески — человека, который вдохновил Гордона Гекко в фильме «Уолл-стрит». В начале своей карьеры он получил легальную прибыль от корпоративных поглощений. Но когда он пришел к власти, он перешел на дерзкую и незаконную инсайдерскую торговлю. Точно так же Дидерик Стапель — бывший профессор социальной психологии, который совершил широко распространенное академическое мошенничество — сфабриковал все больше и больше данных по мере того, как его престиж и влияние в своей области росли.

И эта наука становится особенно актуальной, поскольку общественность ежедневно узнает о прошлых и настоящих скандалах с Трампом. Психологические исследования убедительно показывают, что мы должны очень заботиться о личности наших лидеров, отдельно от политики, которую они отстаивают, потому что никакая должность не является достаточно престижной или благородной, чтобы заставить человека сомнительного характера вести себя прилично. Фактически, каждый содрогается от огромных масштабов нарушений, которые могут быть совершены властью президента Трампа.

Лица с низким уровнем власти в исследовании социальной власти: количественный обзор, теоретические основы и эмпирический тест

https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2018.08.004Получение прав и контента

Основные моменты

•

Обзор литературы показывает, что исследования мощности в первую очередь сосредоточены на высокой мощности.

•

Это привело к односторонним теориям и планам исследований за счет малой мощности.

•

Мы бросаем вызов убеждению, что низкая мощность всегда противоположна высокой мощности.

•

Лица, обладающие высокой и низкой властью, являются частью отношений неравенства власти.

•

Два эксперимента показывают, что высокая и низкая мощность иногда могут иметь одинаковые эффекты.

Abstract

Мы исследуем роль людей с низким уровнем власти в исследовании социальной власти. Обзор литературы с использованием нескольких методов показывает, что люди с низким уровнем мощности могут быть недостаточно поняты, поскольку во многих исследованиях отсутствуют необходимые условия контроля, позволяющие делать выводы о низкой мощности, эффекты преимущественно приписываются высокой мощности, а качественные обзоры в первую очередь сосредоточены на том, как люди с высокой мощностью чувствовать, думать и вести себя.Подвергая сомнению предположение о том, что низкая мощность имеет тенденцию вызывать противоположные последствия высокой мощности, мы подчеркиваем несколько общих черт между этими двумя состояниями. Основываясь на теориях социального обмена, мы предполагаем, что отношения неравенства власти (по сравнению с равной властью) делают существенными инструментальные цели, конкурентное отношение и правила обмена, что может привести к одинаковому поведению людей как с высокой, так и с низкой властью. Два эксперимента показывают, что, хотя люди с низким уровнем власти иногда ведут себя противоположно людям с высоким уровнем власти (т.е., они предпринимают меньше действий), в других случаях они ведут себя аналогичным образом (т. е. объективируют других в той же степени). Мы обсуждаем систематическое изучение людей с низким уровнем власти и подчеркиваем методологические последствия.

Ключевые слова

Социальная сила

Мощный

Бессильный

Обзор

Криволинейные эффекты

Экспериментальный план

Социальный обмен

Дизайн исследования

Условие контроля

Ориентация на действия

)

© 2018 Авторы.Опубликовано Elsevier Inc.

Рекомендуемые статьи

Цитирование статей

[Инфографика] Сила психологии в маркетинге

Человеческое поведение завораживает. Особенно когда речь идет о человеческом поведении в маркетинге.

Как маркетологи, мы используем несколько принципов психологии и применяем их, чтобы повлиять на покупательские решения и побудить их.

О психологии и маркетинге написано так много, особенно сейчас, в эпоху цифрового маркетинга.

В этой статье мы обсудим несколько основных (но действенных) поведенческих принципов, актуальных в наши дни.

Часть того, чтобы быть хорошим маркетологом, — это способность выйти за рамки базовых демографических данных и сегментации, чтобы понять, почему люди ведут себя именно так. Так как же заставить аудиторию заинтересоваться и купить?

FOMO или страх пропустить

Никто не любит упускать что-то или чувствовать себя неуместным. Как только это чувство проникает в клиента, оно заставляет его совершить покупку или принять решение о покупке.Этот принцип — один из наиболее распространенных маркетинговых уловок, используемых для привлечения внимания целевой аудитории. Фразы вроде: «3 человека смотрят в одни и те же комнаты в районе залива, осталось только 2 комнаты — бронируйте сейчас». Или «Бесплатная подарочная упаковка для наших первых 50 клиентов — зарегистрируйтесь сейчас!» , «Осталось всего 2 места, забронируйте поездку сейчас».

С точки зрения контент-маркетинга, попробуйте получить популярность у людей, создав закрытый контент или эксклюзивное членство. Попросите существующую аудиторию поделиться контентом со своими друзьями, чтобы сообщить им, что они упускают.

убедите вашу аудиторию зарегистрироваться, чтобы присоединиться к вашему сообществу с эксклюзивными преимуществами членства, такими как бесплатные ежемесячные вебинары. или интерактивный форум сообщества с множеством полезных ресурсов. Люди по своей природе социальны. потребность принадлежать и быть в курсе событий — это инстинкт.

Социальное доказательство

Все хотят в этом участвовать. И при правильном использовании работает совместно с FOMO. Заставить кого-то, кому вы доверяете, повлиять на ваших подписчиков — это способ поймать серьезный отказ.

По словам партнеров B2B, «Социальное доказательство — это психологическое явление, когда люди принимают на себя действия других в попытке отразить соответствующее поведение в данной ситуации».

И так же, как FOMO, он побуждает клиентов подчиняться.

Партнерство с известным блоггером в вашей рыночной нише — эффективный способ убедить ваш рынок в том, что ваш контент пользуется доверием и авторитетом. Он одобрен кем-то, кто является экспертом на вашем рынке.

Например, если вы являетесь цифровым маркетологом и хотите продавать свои услуги SEO и контент-маркетинга, вы можете попытаться обратиться к хорошо известным влиятельным лицам, таким как Нил Патель: тот, кто может сказать последнее слово о цифровом маркетинге. Как только ваша аудитория видит, что вас поддерживает кто-то влиятельный, они следуют ее примеру. Таким образом увеличивается трафик и подписчики.

Еще один способ увеличить ваш трафик — попросить ваших популярных клиентов публиковать отзывы на вашем веб-сайте и в Google для отметок «Нравится», «Поделиться» и «Твиты».

Полномочия

Станьте авторитетом в своей рыночной нише, создавая контент, который побуждает и обращается к человеческим потребностям и эмоциям. Это, безусловно, может повысить доверие к вашему бренду.

Например, зайти в Facebook Live и провести демонстрационную сессию в реальном времени, в которой вы попробуете различные типы кремов для лица или приготовите пирог или блюдо (5 идей для воскресных бранчей, которые понравятся вашей семье). Или сеанс на доске, посвященный тому, как эффективно планировать свою зарплату каждый месяц — может творить чудеса с вашим веб-сайтом или авторитетом аккаунта.

Другой способ — обозначить ваш контент своей слабостью. Действительно? Слабое место? Вы когда-нибудь читали такую ​​запись в блоге, как «Как я потерпел неудачу в 25-летнем браке»? «Почему я бросил колледж» или что-то подобное? Признание слабости может быть тактикой для привлечения внимания вашей целевой аудитории, потому что признание ошибки или слабости — это просто человеческое поведение.

Многие люди могут понять.

Обмен историями, которые перекликаются с опытом других, — отличный способ повысить конверсию.«Как я похудел на 80 фунтов. За 6 месяцев »,« Как преодолеть своего бывшего ». Максимальное общение с людьми дает вам больший авторитет в глазах вашей аудитории.

Взаимность

Зрители больше отзываются, когда им дают халяву, не требуя ничего взамен: психологию. По крайней мере, они так думают. Бесплатные образцы и тизеры — лучший способ использовать принцип взаимности. Чего люди обычно не знают, так это того, что они уже предоставили свою информацию, например свой адрес электронной почты.

С точки зрения бизнеса, предлагайте бесплатные загрузки или бесплатные официальные документы полезного содержания. Это создаст впечатление, что вы предлагаете посетителям своего сайта что-то ценное бесплатно с их стороны. Попав в цикл, они продолжают свой путь к клиенту, подписываясь на вебинары, отвечая на опросы и подписываясь на еженедельные вебинары.

Дополнительное примечание: отправьте своей аудитории благодарности и поздравления с праздником в рамках кампании по электронной почте. Это отличный способ выразить уверенность в том, что их ценят.Предоставление бесплатных функций или улучшений продукта бесплатно в какой-то момент взаимодействия укрепит лояльность клиентов, особенно когда вы просите их поделиться вашим контентом в своих учетных записях в социальных сетях.

Сила понимания человеческого поведения в маркетинге не означает, что вам нужно пройти курс психологии — вместо этого поставить себя на место своей аудитории — отличное первое начало. Спросите себя, что мне нужно или чего я хочу как потребитель, а затем подумайте о том, как ваши продукты и услуги привлекают вас и вызывают у вас отклик, и примените это к вашей собственной аудитории.Это также помогает взглянуть на то, как ваши конкуренты используют психологию человеческого поведения в своем маркетинге, чтобы помочь вам изменить свою стратегию.

Цифровой маркетинг — это не только продажа. Речь идет о том, чтобы внушить вашей аудитории некоторые тонкие подсказки о ваших продуктах. Ежедневный пост о благополучии или простая мотивационная цитата — даже без одобрения продукта / услуги могут иметь большое значение, поскольку увеличение посещаемости вашего веб-сайта и максимизация конверсий — это все о том, как вы привлекаете свою аудиторию и как долго вы их привлекаете.

Есть ли у вас другие эффективные концепции психологии? Поделитесь ими здесь, в наших комментариях, и расскажите, как это сработало для вас!

Невидимое давление, которое мы оказываем на других: NPR

Психологи говорят, что нам часто трудно понять, какое давление мы оказываем на других людей, когда просим их о чем-то. Мальте Мюллер / Getty Images / fStop скрыть подпись

переключить подпись Мальте Мюллер / Getty Images / fStop

Психологи говорят, что нам часто трудно понять, какое давление мы оказываем на других людей, когда просим их о чем-то.

Мальте Мюллер / Getty Images / fStop

Вспомните, когда вы в последний раз кого-то просили. Возможно, вы нервничали или беспокоились о том, что этот человек подумает о вас. Скорее всего, вы не задумывались о давлении , которое вы, , оказали на этого человека.

Психологи говорят, что мы часто поглощены собственной точкой зрения и не замечаем признаков того, что другие испытывают дискомфорт, тревогу или страх.Ванесса Бонс, профессор организационного поведения в Корнельском университете, говорит, что исследователи называют это явление «эгоцентрическим уклоном». Эта предвзятость может проявляться, когда мы ставим других в затруднительное положение, например, когда мы приглашаем коллегу на свидание или просим денег у незнакомца. Это заставляет нас сильно недооценивать давление, которое мы оказываем на окружающих, и может иметь всевозможные серьезные последствия.

В ходе нескольких исследований Бонс обнаружил, что было легче, чем люди думали, убедить других сделать что-то аморальное, например, испортить библиотечную книгу.

«Люди будут говорить что-то вроде:« это неправильно », — говорит она. И все же, «как бы им ни было неудобно делать эту неэтичную вещь … им было гораздо неудобнее сказать« нет »».

На этой неделе: власть, которую мы оказываем над другими, и опасность слишком большой жизни в наших собственных головах.

Дополнительные ресурсы:

« Поведенческое исследование послушания», Стэнли Милгрэм в журнале « Journal of Abnormal Psychology», 1963

«О« Повиновении властям »» Филиппа Зимбардо в журнале « Американский психолог », 1974

«Если вам нужна помощь, просто спросите: недооценка соответствия прямым запросам о помощи», Фрэнсис Дж.Флинн и Ванесса К. Бонс в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 2008

«Тестирование на альтруизм и социальное давление при благотворительности», Стефано ДеллаВигна, Джон А. Лист и Ульрике Малмендье в Quarterly Journal of Economics , 2012

Концепция послушания в психологии

Послушание — это форма социального влияния, которая предполагает выполнение действия по приказу авторитетного лица. Это отличается от подчинения (которое включает в себя изменение вашего поведения по просьбе другого человека) и соответствия (которое включает изменение вашего поведения, чтобы следовать за остальной группой).

Напротив, послушание предполагает изменение вашего поведения, потому что авторитетный деятель сказал вам об этом.

Чем послушание отличается от подчинения

Послушание отличается от подчинения по трем ключевым причинам:

• Послушание предполагает порядок ; соответствие предполагает запрос.
• Послушание — это подчинение кому-то с более высоким статусом ; конформизм идет вместе с людьми равного статуса.
• Послушание опирается на социальную силу ; конформизм основывается на необходимости быть социально принятым.

Эксперименты Милгрэма по повиновению

В 1950-х годах психолог Стэнли Милгрэм был заинтригован экспериментами с конформизмом, проведенными Соломоном Ашем. Работа Аша продемонстрировала, что людей можно легко склонить к тому, чтобы подчиниться групповому давлению, но Милгрэм хотел увидеть, насколько далеко люди готовы зайти.

Суд над Адольфом Эйхманом, который спланировал и руководил массовой депортацией евреев во время Второй мировой войны, вызвал у Милгрэма интерес к теме послушания.

На протяжении всего процесса Эйхман утверждал, что он просто выполнял приказы и не чувствовал вины за свою роль в массовых убийствах, потому что он делал только то, что требовало его начальство, и что он не играл никакой роли в решении об уничтожении пленников.

Милгрэм задался целью изучить вопрос «Немцы разные?» но вскоре он обнаружил, что большинство людей на удивление послушны властям.После ужасов Холокоста некоторые люди, такие как Эйхман, объяснили свое участие в зверствах тем, что они просто делали то, что им приказывали.

Милгрэм хотел знать — действительно ли люди причиняют вред другому человеку, если им прикажет авторитетный деятель? Насколько сильно давление повиновения?

В исследованиях Милгрэма участников поместили в комнату и попросили нанести удар электрическим током «ученику», находящемуся в другой комнате. Без ведома участника, человек, якобы получавший электрошок, на самом деле участвовал в эксперименте и просто отыгрывал реакцию на воображаемый электрошок.

Удивительно, но Милграм обнаружил, что 65% участников были готовы оказать максимальный уровень электрошока по указанию экспериментатора.

Тюремный эксперимент Зимбардо

Спорные эксперименты Милгрэма вызвали большой интерес в психологии послушания. В начале 1970-х годов социальный психолог Филип Зимбардо провел исследование, посвященное изучению заключенных и тюремной жизни.

Он устроил имитацию тюрьмы в подвале психологического факультета Стэнфордского университета и поручил своим участникам играть роли либо заключенных, либо охранников, а сам Зимбардо выступал в роли надзирателя.

Исследование пришлось прекратить всего через 6 дней, хотя изначально планировалось, что оно продлится 2 недели. Почему исследователи так рано закончили эксперимент? Потому что участники были настолько вовлечены в свои роли, когда охранники использовали авторитарные методы, чтобы добиться послушания заключенных.

В некоторых случаях охранники даже подвергали заключенных психологическому насилию, преследованию и физическим пыткам.

Результаты Стэнфордского тюремного эксперимента часто используются для демонстрации того, насколько легко на людей влияют характеристики ролей и ситуаций, в которых они находятся, но Зимбардо также предположил, что факторы окружающей среды играют роль в том, насколько люди склонны подчиняться властям.

Послушание в действии

Эксперименты Милгрэма заложили основу для будущих исследований послушания, и эта тема быстро стала горячей темой в социальной психологии. Но что именно имеют в виду психологи, когда говорят о послушании?

Определения, примеры и наблюдения

«Исследования проводились с участниками из других стран, с детьми и с другими процедурными вариациями. Постоянно достигается тот же основной результат: многие люди с готовностью принимают влияние авторитета, даже когда это означает причинение потенциального вреда другому человеку.

Одно интересное приложение этой концепции было к отношениям медсестра-врач. Несколько исследований показали, что медсестры часто выполняют указания врача, даже если есть веские основания полагать, что пациенту может быть нанесен потенциальный вред »(Breckler, Olson, & Wiggins, 2006).

«С тех пор другие исследователи повторили выводы Милгрэма. Было обнаружено, что старшеклассники еще более склонны подчиняться приказам. Межкультурные исследования в других западных культурах также показали высокие показатели послушания с использованием процедуры Милгрэма.К сожалению, похоже, что результаты Милгрэма не были случайностью «. (Pastorino & Doyle-Portillo, 2013)

«Являются ли конформизм и послушание уникальными для американской культуры? Ни в коем случае. Эксперименты Аша и Милгрэма повторялись во многих обществах, где они давали результаты, примерно такие же, как в Соединенных Штатах. Таким образом, явления конформизма и послушания кажутся превзойти культуру …

Во многих исследованиях сообщалось о даже более высоких показателях послушания, чем в американских выборках Милгрэма.Например, уровень послушания превышает 80% для образцов из Италии, Германии, Австрии, Испании и Голландии »(Weiten, 2010).

Социальное доказательство: почему мы обращаемся к другим за тем, что мы должны думать и делать

«Где все думают одинаково, никто не думает много».
— Вальтер Липпманн

«Пять самых опасных слов в бизнесе:« Это делают все »».
— Уоррен Баффет

***

Основы

Представьте себе первокурсника университета, впервые пытающегося ориентироваться в мире взрослых.Они убеждены, что все остальные ученики вокруг них каким-то образом знают больше о взрослой жизни. Возможно, они воображают, что всем остальным вручили руководство, которое они почему-то пропустили. Кажется, все остальные знают, куда идти, как найти новых друзей, что делать. За исключением, конечно, большинства их сверстников, которые не уверены в своей уверенности и поступают точно так же. Мы никогда не оставляем позади эту тенденцию смотреть на других в поисках подсказок.

Когда мы чувствуем себя неуверенно, все мы склонны искать у других ответы о том, как нам следует себя вести, что нам следует думать и что мы должны делать. Эта психологическая концепция известна как социальное доказательство . Это происходит в результате нашего естественного желания вести себя правильным образом и соответствовать другим. Можно легко предположить, что все остальные лучше понимают, что делать в той или иной ситуации. Социальное доказательство особенно распространено в неоднозначных или незнакомых условиях или в больших группах. Это влияет на нас как в общественной, так и в частной жизни.

В книге «Сила положительного отклонения» Ричард Паскаль объясняет социальное доказательство:

Хорошо известный принцип химии устанавливает, что активные ингредиенты можно смешивать вместе с небольшим эффектом до тех пор, пока третий ингредиент — часто безобидный катализатор — не запустит химический синтез.Аналогичным образом социальная система является катализатором между всем, что мы знаем, и тем, что на самом деле меняет наше поведение и ментальные карты. Социальное доказательство? Идея простая: все сводится к тому, что «увидеть — значит поверить» … Мы используем социальное доказательство, чтобы решить, как избавиться от пустой коробки из-под попкорна в кинотеатре, с какой скоростью ехать по шоссе или стоит ли бороться с жареным цыпленком. или кукуруза в початках руками на званом обеде. В более важном конце спектра мы полагаемся на социальное доказательство для принятия решения о моральном выборе — помогать ли нетрезвому футбольному энтузиасту, который упал на тротуар, или выступить в роли осведомителя.

Социальное доказательство может быть проблематичным по двум основным причинам. Во-первых, группы людей могут прийти к неоптимальным или даже совершенно неправильным выводам. Это также известно как групповое мышление или стадное поведение. Во-вторых, социальным доказательством можно манипулировать, чтобы направить нас к выбору, который иначе мы бы не сделали. В крайних случаях это может привести к тому, что группы людей станут агрессивными или антиобщественными. Мы рассмотрим один из худших примеров далее в этом посте.

Никто не любит запутаться в том, что делать в ситуации, когда другие люди становятся свидетелями каких-либо промахов.Чем более неуверенно мы себя чувствуем, тем более уязвимы для социальных доказательств.
Еще одним ключевым фактором является сходство, которое мы видим между собой и окружающими нас людьми. Когда люди относятся к окружающим (из-за пола, класса, расы, общих интересов и других общих черт), они с большей осторожностью имитируют поведение друг друга. Это называется неявным эгоизмом и связано с зеркальными нейронами в нашем мозгу.

В книге «Частная правда, публичная ложь» Тимур Куран пишет о влиянии социального доказательства на группы:

Фраза вроде «американский путь», произносимая от имени определенной повестки дня, сигнализирует о том, что большинство американцев или, по крайней мере, наиболее уважаемые американцы согласны с тем, что является уместным.Конечно, претензия, воплощенная в такой фразе, может сильно преувеличивать. Другие методы преувеличения включают использование предвзятых опросов [например, политический опрос, проводимый только белыми мужчинами] и завышение масштабов демонстрации. Все эти методы представляют собой прямые апелляции к социальным доказательствам. … мягкость или твердость убеждения не следует путать с его силой, которая является его потенциальным влиянием на поведение. Вера, основанная исключительно на социальном доказательстве — одно из крайне мягких — может вызвать дикие страсти, например, когда студент активно участвует в революционном движении, программу которого она никогда не читала.Точно так же вера, сформированная на основе обширного личного опыта, очень сложная, может вызвать незначительные действия. Педагог, убежденный в том, что школы находятся в упадке, не обязательно будет действовать в соответствии с этой информацией, опасаясь возражений.

Независимо от того, насколько мы индивидуальны, у всех нас есть врожденное желание соответствовать. Психологи называют это «эффектом победившей» — идеи, верования, тенденции и концепции распространяются между людьми. Чем больше людей их перенимают, тем больше людей это заставляет.

В журнале The Negotiator’s Fieldbook приводится пример того, как юристы используют социальное доказательство:

Юрист… может демонстрировать определенное поведение за столом переговоров (например, он может попытаться представить переговоры как поиск совместно желаемых результатов) и тем самым моделировать поведение своего партнера. Это, в свою очередь, могло побудить ее коллегу вести себя аналогичным образом. Точно так же адвокат может использовать доказательства из аналогичных дел … показывая, как часто — даже, возможно, на какие суммы — соглашались стороны по аналогичным делам.Демонстрируя, что другие лица, находящиеся в аналогичном положении, устроили урегулирование, адвокат может убедить своего коллегу в том, что урегулирование подходит и для нее.

Роберт Чалдини и наука убеждения

По словам Роберта Чалдини, социальное доказательство — один из шести ключевых принципов убеждения. В сочетании с взаимностью, последовательностью, авторитетом, симпатиями и ограниченностью его можно использовать для влияния на действия людей.

В одном исследовании ученые из Университета Нью-Йорка высадили мужчину на оживленном тротуаре.Среди толпы людей он остановился и с минуту смотрел вверх. Эксперимент социальных психологов Милгрэма, Бикмана и Берковица был разработан для проверки силы социальных доказательств. Когда только один мужчина смотрел в небо, только 4% прохожих также смотрели вверх. Когда эксперимент был повторен с пятью мужчинами, смотрящими вверх, 18% прохожих последовали их примеру, а для 15 эта цифра составила 40%. Чалдини цитирует этот эксперимент как иллюстрацию того, как социальное доказательство убеждает людей вести себя определенным образом.
Другое исследование, процитированное Чалдини, касалось благотворительных пожертвований, обнаружив, что показ людям списка их соседей, сделавших пожертвования на благотворительность, привело к значительному увеличению собранных средств. Чем больше имен в списке, тем больше пожертвований сделали люди. Чалдини также объясняет, как использование социального доказательства может иметь неприятные последствия. Кампании по сокращению употребления наркотиков и алкоголя, в которых указывается на высокий уровень злоупотребления, могут иметь противоположный эффект. Люди подсознательно стремятся подчиняться многим другим, которые проявляют такое поведение.

Чалдини пишет:

Принцип социального доказательства гласит: чем больше людей сочтут какую-либо идею правильной, тем больше она будет правильной … Мы будем использовать действия других, чтобы принять решение о правильном поведении для себя, особенно когда мы смотрим на них другие похожи на нас … Когда мы не уверены, мы готовы в огромной степени доверять коллективным знаниям толпы … Во-первых, мы, кажется, предполагаем, что если многие люди делают то же самое, они должны знать то, чего мы не делаем … Социальное доказательство наиболее действенно для тех, кто чувствует себя незнакомым или неуверенным в конкретной ситуации и, следовательно, должен искать доказательства того, как лучше себя там вести, извне … Поскольку 95 процентов людей являются имитаторами и только 5 процентов инициаторов, людей больше убеждают действия других, чем какие-либо доказательства, которые мы можем предложить.

Примеры социального доказательства

«Отсутствие скептицизма часто является результатом наших социальных убеждений. Никто не поверит такой абсурдной чепухе, как луна из сыра или летающий чайник, когда это предлагается в столь непривычной манере. Однако, когда мы сталкиваемся с столь же абсурдными системами убеждений в социально или исторически знакомых контекстах, кажется, что они имеют определенное доказательство и являются установленными или действительными. Другими словами, многие люди, верящие в какую-то чушь, создают своего рода социальное доказательство.”
— Sia Mohajer

***

Прискорбный факт жизни состоит в том, что некоторые люди отчаянно ищут возможности, в то время как другие их засыпают. Один человек изо всех сил пытается найти работу, рассылая свое резюме повсюду. У другого человека уже есть впечатляющая роль, но ему постоянно предлагают другие. Издатели борются за предложение одной книги. Другой отправляется прямо в мусорное ведро. Одному человеку никогда не удается найти кого-нибудь, кто хочет пойти на свидание, в то время как другой постоянно получает предложения, несмотря на то, что находится в отношениях.Почему так происходит? Ответ — социальное доказательство.

Когда кого-то считают успешным, талантливым или привлекательным, такая точка зрения распространяется. Когда социальное доказательство отсутствует, другие более пренебрежительно относятся к недостаткам и внимательнее относятся к ним. Два человека могут иметь одинаковую квалификацию, но тот, у кого высокопоставленная работа, уже кажется безотказным выбором для ключевой роли. Два писателя могут быть одинаково талантливы, но тот, чья предыдущая книга стала бестселлером, будет иметь гораздо меньше проблем с публикацией следующей.И так далее.

Окаменелый лес в Аризоне
Классический пример социального доказательства имел место в Окаменелом лесу в Аризоне. Кража необычной окаменелой древесины посетителями становилась серьезной проблемой, истощая древние леса. Персонал вывесил табличку с надписью: «Многие прошлые посетители вывозили окаменевшую древесину из парка, разрушив естественное состояние Окаменевшего леса». Это было сделано для предотвращения краж, но имело противоположный эффект. Истощение окаменелого дерева утроилось.Эксперты, изучавшие этот случай, определили, что признаки послужили социальным доказательством, заставив людей почувствовать, что поступок оправдан.

Claquers
Еще одним примером социального доказательства является клака. Клака — это группа профессиональных аплодисментов, выступающих в театрах или оперных театрах. Клакеры (члены клаки) использовались со времен императора Нерона, выступлениям которого аплодировали пять тысяч солдат. В 16 веке клакеры стали обычным явлением в театральных и оперных постановках.Их работа заключалась в том, чтобы аплодировать выступлению, побуждая других делать то же самое. Социальное доказательство означало, что как только несколько человек начали аплодировать, остальные сделали то же самое. Члены аудитории увидели, что другим нравится произведение, и ушли с более позитивным отношением к нему. Хотя сейчас крики стали редкостью, их существование показывает, как социальное доказательство может искажать реальность.

Резня в Джонстауне
Резня в Джонстауне 1978 года — один из самых шокирующих и устрашающих примеров темной стороны социального доказательства.Под руководством религиозного фанатика Джима Джонса в коммуне Джорджтауна погибло 918 человек. Хотя технически это событие было массовым самоубийством, степень принуждения и силы, при которой произошли смерти, и тот факт, что каждый третий был несовершеннолетним, означает, что резня является более точной. Яд выпили около тысячи членов секты, в том числе и младенцы. В считанные минуты все были мертвы.

После этой трагедии (самая большая потеря жизней американцев за один раз до 11 сентября) мир изо всех сил пытался понять, как это могло произойти.Одним из важных элементов, выявленных в ходе исследования, было социальное доказательство. Изолированная от остального мира, община не имела никакого внешнего влияния и никого не могла подражать, кроме друг друга. Во главе культа был самопровозглашенный мессия Джим Джонс, который манипулировал своими последователями и контролировал их. Сила использовалась для подавления любого инакомыслия, а это означало, что у людей не было иного выбора, кроме как подчиняться. Членов секты поощряли сообщать Джонсу обо всех, кто чувствовал себя бунтовщиком, и семьи были разбиты, чтобы дать ему полный контроль.Если кто-то возражал, у него не было союзников, которые могли бы поддержать их изменение взглядов. Те немногие, кто выжил, были в основном парами, которым удавалось оставаться вместе, и у которых друг от друга предоставляли социальные доказательства, необходимые для сохранения своего мнения. Дебора Блейки, выжившая позже сказала:

Любое несогласие с диктатом [Джонса] стало рассматриваться как «государственная измена». … .Хотя я чувствовал себя ужасно из-за происходящего, я боялся что-либо сказать, потому что знал, что любой, кто придерживался другого мнения, вызывает гнев Джонса и других участников.

Последняя, ​​мучительная речь Джонса, которая манипулировала его последователями и вынудила их покончить жизнь самоубийством, можно услышать здесь. Это наглядный пример того, как люди поддались социальному доказательству. На протяжении всей записи слышно, как некоторые люди выражают несогласие, но их коллеги заставляют их снова подчиняться.

Как маркетологи используют социальное доказательство

«Социальное доказательство — это пламя для мотылька человеческого разума,
, и оно оставляет огненный след разрушения на пути достаточного.»
— Уилл Джелберт (« Животное счастья »)

***

Маркетологи любят использовать социальное доказательство, чтобы побудить людей тратить больше денег. Если вы когда-нибудь почувствуете странное желание купить что-то ненужное, это может быть связано с социальным доказательством.

Маркетологи достигают этого несколькими способами:

• Использование влиятельных лиц и известных людей. Феномен, известный психологам как «эффект ореола и рогов», означает, что мы рассматриваем продукт / услугу как более желательный, если он связан с тем, кто нам нравится.На подсознательном уровне мы представляем, как их хорошие качества отражаются на рекламируемом предмете. Точно так же, если мы хотим быть похожими на кого-то, мы можем думать, что все, что они одобряют, сделает нас более похожими на них.
• Подразумевается популярность. Ночные клубы и бары часто заставляют завсегдатаев ждать снаружи, даже когда залы не заполнены. Это создает ауру желанности
• Обзоров / оценок. 70% людей смотрят на них перед покупкой, чтобы узнать, что другие думают о продукте или услуге. Несмотря на то, что они могут быть предвзятыми, анекдотичными или даже фальшивыми, мы считаем, что такие люди, как мы, заслуживают большего доверия, чем компании.Например, если кто-то планирует купить определенный пылесос, всего один отрицательный отзыв может заставить его отказаться от него — не говоря уже о том, что указанный рецензент мог использовать его неправильно.

  No related posts.